Как найти производителя в китае самостоятельно: Поиск производителей в Китае, как найти завод самостоятельно

Содержание

как найти производителя в Китае

Настал тот момент, когда вы решили открыть свой бизнес и продавать, например, подшипники. Или после рождения ребенка забросили магазин светильников и решили переключиться на детскую одежду и игрушки. Как найти поставщиков среди сотен тысяч китайских фабрик? Этой теме посвящены многостраничные ветки на форумах. «Китайский компот» делится несколькими эффективными спообами.
Способ №1: Alibaba
Сайт alibaba.com — гениальная торговая площадка, работающая по модели B2B. Это крупнейший в мире оптовый онлайн-рынок, который по объему транзакций уже обставил eBay и Amazon вместе взятые. А еще у сайта есть русская версия, как, впрочем, и много других версий.

Алибаба вам в помощь. Источник: bidnessetc.com

В наличии имеются каталог и поисковая строка — вы можете без труда найти производителя, который способен изготовить нужный товар. Но есть подвох. Производитель может оказаться (и в большинстве случаев окажется) не представителем фабрики, а посредником — со всеми вытекающими.

Отличить продавца от производителя без визита на место очень сложно, а иногда миссия невыполнима в принципе. Такой вид мошенничества в Китае цветет пышным цветом. Поэтому не стоит, найдя интересное предложение на alibaba.com, сразу же делать заказ.

Отличить производителя от посредника в онлайне зачастую невозможно. Источник: china-cultural-consultancy.com

Сайт нужен в первую очередь для того, чтобы сориентироваться в предлагаемых обстоятельствах. Вы можете «прощупать» интересующий вас сегмент рынка, в том числе, сравнить цены. До торга и серьезных переговоров заявленные суммы — что-то вроде средней температуры по больнице, но вам эти цифры не помешают.

А еще, порывшись на alibaba.com, вы узнаете, в каком регионе Китая изготавливают интересующий вас продукт. Найдете гнездо, пардон, кластер. Производственный. Вы будете знать, куда ехать, когда решите осмотреть заводы. Зная, где расположен кластер, за одну поездку можно охватить несколько предприятий.

Способ №2: Кантонская ярмарка
Это крупнейшая в Китае и одна из самых больших в мире торговых выставок, проходящая в южном городе Гуанчжоу дважды в год — весной и осенью. Себя показать и на других посмотреть едут производители со всей Поднебесной и не только — с каждым годом растет число участников-лаоваев.

Кантонская ярмарка — крупнейшая торговая выставка в Китае. Источник: xl-scan.com

Дельные советы о том, как вести себя на торговой ярмарке, мы уже давали. Добавим еще парочку, для, так сказать, полного комплекта.

Ели уж решили ехать, не спешите брать билет на самолет к открытию. И весенняя, и осенняя ярмарки проходят в три этапа, то есть, производители разных групп товаров поочередно сменяют друг друга. Например, фабрики, выпускающие бытовую технику, оккупируют павильоны на первом этапе — в апреле и октябре. С производителями спорттоваров можно познакомиться на третьем этапе — в мае и октябре. И так далее.

Напишите фабрикам, которые вам интересны, и запланируйте встречу во время работы Кантонской ярмарки

А непосредственно перед поездкой вспомните школьные времена и выполните домашнее задание. Напишите фабрикам, которые вам интересны, и запланируйте встречу во время работы выставки. Этот ход китайцы оценят и встретят вас как старого знакомого. И не беспокойтесь о том, что производителя вашей мечты может не быть на Кантонской ярмарке. Если это хоть сколько-нибудь уважающая себя контора — будет. А остальные вам, положа руку на сердце, не нужны, даром что дешевле.

Даже если китайский поставщик произвел на вас самое распрекрасное впечатление, не полагайтесь на интуицию и побывайте на заводе.

Способ №3: Panjiva
Отбросив в сторону все предубеждения, мы должны сказать спасибо капиталистам за возможности, которые они нам дают. Например, любой груз, который растаможен в Америке, сопровождается товарной накладной. Информация из документа часто попадает в общий доступ — им там приходится играть в открытую. Существуют фирмы, которые эти данные собирают, систематизируют и потом — нет, не сливают, а продают в виде подписки на доступ к базе. Начальная подписка на сервис Panjiva стоит $99/месяц. Можно бесплатно юзать ограниченную версию.

Вот, например, вы решили продавать резиновые сапоги. Порывшись в Интернете, найдите американские (или британские, или немецкие — география широка) компании, которые импортируют аналогичный товар. Затем — поищите информацию об этих фирмах в базе данных Panjiva.

Глобальная база данных торговых операций. Источник: panjiva.com

Бывает, что название бренда и название компании, которая его ввозит, не совпадает. Не отчаивайтесь. Раздобыть информацию о материнской фирме небольшого бренда можно на сайте WHOIS. Не помогло — поройтесь в доменах. Свяжите поисковые запросы с именем владельца, он мог оформить груз на себя лично. Привлеките специалиста в конце концов, оно того стоит!

В США довольно высокие стандарты качества, поэтому если услугами китайского завода регулярно пользуется американская компания, то завод как минимум неплохой

Когда вы найдете название предприятия в базе Panjiva, перейдите в раздел «отгрузки». Там будет информация обо всех товарах, которые доставила и растаможила компания, и краткое описание продукции. Укажут и завод-производитель, конечно же. Тут же, по клику, появится описание поставщика, а рядом будет информация о других его доставках и клиентах. В США довольно высокие стандарты качества, поэтому если услугами конкретного китайского завода регулярно пользуется какая-то американская компания, можно сделать вывод, что эта фабрика как минимум неплохая.

Первый фильтр пройден. Дальше ищите сайт завода и выясняйте все подробности. Поиск по рунету тоже никто не отменял.

Способ №4: нос по ветру
Постоянно мониторьте ситуацию на рынке и умейте слушать. Эти банальные советы иногда могут сэкономить предпринимателю тучу денег или принести внезапную прибыль.

Например, вы собираетесь расширять ассортимент товаров. Если находитесь в хороших отношениях с нынешним поставщиком, обмолвитесь ему о планах — авось посоветует хорошего «незаезженного» производителя. И будет у вас эксклюзивный контракт.

Находясь в Китае, вслушивайтесь в любые разговоры о бизнесе. Возможно, вы и в страшном сне не собирались торговать штангами, но китайский поставщик обмолвился о том, что какой-то российский игрок сошел с дистанции, и ниша свободна. Почему бы не рискнуть?

Держите нос по ветру. Источник: o2-v2.com

Возможно, вы окажете китайцам какую-то услугу, и они взамен захотят помочь вам. Иногда лаобань, как называют китайских боссов, проговаривается о планах конкурентов. Потому что он хорошо относится к вам или чтобы насолить им. Вариантов масса, и любой из них может выстрелить в самый неожиданный момент.
Дерзайте, успешных поисков!

Наша страница в WeChat sinocomclub

По любым китайским вопросам пишите на почту [email protected]

Как найти китайского поставщика

С чего начать? Видимо, нет смысла перечислять все возможные причины, по которым Вы решили выбрать

поставщика из Китая. Найти нового надежного делового партнера в КНР, интересующий вас товар китайского производства при минимальных затратах времени и средств в наше время не представляется такой уж сложной задачей. Эта статья призвана, по возможности, облегчить для вас процесс поиска и уберечь вас от типичных ошибок, совершаемых российскими менеджерами на этом пути.

Первое и, как ни странно, самое трудное это определиться, что именно вы хотите найти. Среди широкого разнообразия китайских поставщиков выбрать тех немногих, которые поставляют тот продукт, который нужен Вам. Наилучший результат поиска достигается в тех случаях, когда заказчиком с самого начала подробно сформулированы определяющие характеристики товара. К сожалению, иногда в нашей практике российский потребитель сам не в полной мере понимает, какой продукт ему нужен. Для начала бывает полезно найти продукт российского или известного иностранного поставщика подобный интересующему Вас. Как известно, китайские производители производят аналоги многих товаров (как качественные, так и не очень). Разумеется, мы не имеем в виду подделки брендов и т.п.

На втором этапе определитесь с категорией поставщика китайского товара, который вы собираетесь найти. Несомненно, наибольшее предпочтение отдается прямым отношениям с крупными заводами-производителями, занимающим ведущие роли в своей отрасли.

Вопрос лишь в том сможете ли вы сами отвечать тем требованиям, которые такие компании предъявляют к своим клиентам, а именно объем и регулярность закупок (последнее особенно ценится китайскими предпринимателями). Немаловажна также ценовая политика этих компаний. Не секрет что одна из причин, по которым российские потребители хотели бы найти товар китайского производства – дешевизна. Практика показывает, что желаемых цен у таких компаний можно добиться при третьей-четвертой сделке. Работа с такими компаниями оправдана, если у вас узкоспециализированный товар, с ограниченным числом производителей, например высокотехнологическое оборудование, автомобили или бытовая техника.

Производители среднего звена больше подходят тем, кто заинтересован в поставке таких 

китайских товаров, как строительные материалы, металлопрокат, торговое или складское оборудование, а также продукции легкой промышленности. В этих отраслях количество производителей значительно больше. При этом возрастает риск найти некачественный товар.

Мелкие, зачатую семейные предприятия, будут лучшими поставщиками продукции сельского хозяйства и ее переработки, мебели, сувениров  и т.п.

И, последняя категория китайских поставщиков (по очереди, но не по значимости) – посредники. Как бы Вам не хотелось работать напрямую с китайским производителем, сразу выйти напрямую на завод может позволить себе не каждый, и в этом нет ничего плохого. Многие крупные китайские предприятия не имеют собственных разветвленных сбытовых подразделений, а передают эти функции торговым домам. В свою очередь, например в китайской металлургической отрасли найти товар «от производителя» практически не возможно. Цены на таких предприятиях могут колебаться в зависимости от многих факторов. Посредники, которые хорошо ориентируются на данном рынке в состоянии отследить текущую конъюнктуру гораздо лучше и помогут найти наилучший товар.

Самый простой способ найти китайского поставщика – воспользоваться услугами специализированных фирм (таких как наша компания), имеющих в своем штате носителей китайского языка и представительства в Китае. Поверьте, что это позволит сэкономить значительное количество времени и средств.

Если же для вас принципиально выполнить поиск самостоятельно, советуем для начала обратиться к своим знакомым или коллегам, работающим с китайскими компаниями, не обязательно в  интересующей вас сфере бизнеса.

В случае, если вы не новичок в своем бизнесе и  у вас уже есть партнеры в Китае, но вы хотели бы найти альтернативных китайских поставщиков вашего товара, рекомендуем посетить тематические международные выставки в таких городах как Гуанчжоу, Шанхай или Пекин (это зависит от отрасли, в которой вы работаете). Все крупные игроки на китайском рынке считают своим долгом представить свою компанию на таких мероприятиях. Организовать поездку вам сможет любое туристическое бюро, да и по стоимости она будет несильно отличаться от туристической поездки в Китай.

Контактные данные китайских поставщиков можно найти через интернет. Для этого необходимо элементарное знание английского языка. Не знаете язык – воспользуйтесь услугами онлайн-переводчиков таких как translate.google.ru и translate.yandex.ru.

Многие китайские сайты имеют англоязычную версию. Для удобства потребителей интерфейс сайтов снабжен большим количеством изображений, фотографий и таблиц с техническими характеристиками, что с одной стороны облегчает восприятие информации потребителями, не владеющими языком. Минус такой подачи данных в том, что информация плохо индексируется поисковыми системами. К сожалению, популярные в России поисковые системы не всегда могут найти необходимого китайского поставщика. Вы можете воспользоваться одной из китайских поисковых систем. Но более простой способ – поиск китайского поставщика в b2b-каталогах (от английского бизнес для бизнеса), специализированных сайтах для хранения сведений о товарах и поставщиках в систематизированном виде. Самые известные из них – Alibaba и Made in China. Адреса наиболее популярных

китайских поисковиков и каталогов вы найдете на нашем сайте в разделе ссылки.

Внешнеэкономическая деятельность китайских поставщиков активно поддерживается правительством Китая и это тоже можно использовать себе на пользу. Вы также можете обратиться с запросом в консульство КНР в России:
в Москве ул. Дружбы, 6, тел. (495) 143-1543, факс: 956-1169
в Санкт-Петербурге Набережная канала Грибоедова, 134, тел. (812) 113-7605, 114-7670
в Хабаровске Стадион имени Ленина,  тел. (4212) 30-45-61,30-46-21 Факс: (4212) 64-90-94
во Владивостоке  ул. Крыгина, 3 тел. (4232) 495-037
в Иркутске ул. Кузнецовой, 11, тел. (3952) 23-75-77, факс (3952) 52-90-22.
в Екатеринбурге ул. Чайковского, 45 тел. (343) 253-57-80

Поиск производителей в Китае

Экономика Китая, растущая каждый год, дает основания и привлекательность сотрудничества с многими производителями этой страны. Товар китайского производства на рынках нашей страны всегда пользовались спросом, не утратив своей популярности и сегодня. Сотрудничество и поиск производителей в Китае очень заманчив, благодаря тому, что опт товара очень выгоден по себестоимости для большинства предпринимателей и продавцов.

Как найти китайских производителей и не ошибиться

Как вариант, можно просто в интернете разместить свое объявление, в котором вы призываете к сотрудничеству китайского производителя. Затратить кучу времени и сил на поиск производителей из Китая пролистывая предложения уже имеющиеся в сети и те, которые вам придут. В результате вы можете получить совсем не тот результат, о котором думали и мечтали или вообще попасть на торговцев. Обратившись к нам, вы сможете избежать обмана и найти реального китайского производителя.

Как найти производителей из Китая

Как известно в поднебесной очень много крупных предприятий, фабрик и заводов по производству продукция, которая на наших рынках пользуется популярностью и спросом у населения. Товары широкого спектра и довольно таки конкурентоспособные в отличие от тех, которые доставлялись на наши прилавки более ранний период времени. Сейчас продукция китайского производителя высокого качества и ее экспорт стал для многих предпринимателей довольно прибыльным бизнесом.
Самостоятельно найти производителя довольно сложно, нужно помнить, что Китай остается закрытой страной. Хотя его экономика давно уже стала неотъемлемой частью всемирной. Большинство объявлений, которые выставляются в интернете этой из этой страны очень строго регулируются. Каталоги реальных производителей, которые согласны для сотрудничества и экспорта своего товара в свободном поиске недоступны. А те на которые потенциальный партнер нашей страны может выйти обычные перекупщики.
Сотрудничать с такими людьми – это значит переплачивать им большие суммы денег. Этого можно вполне избежать, поиск производителей из Китая с нашей помощью – это шанс наладить бизнес с настоящим производителем, а не посредником между вами. Почему так? Дело в том, что большинство из них (производителей) могут иметь доступ только сугубо по внутренним системам поиска.
Для того чтобы найти нашему предпринимателю настоящего реального производителя без визита в эту страну невозможно. Но не каждый предприниматель имеет финансовую возможность посетить страну. Более того кроме поездки за поиском производителя нужны специальные знания опыт и навыки. У наших сотрудников давно налажен контакт с большинством производителей этой страны, поэтому мы предлагаем только проверенных людей для плодотворного сотрудничества с вами.

Легко ли найти китайского производителя

Несмотря на то, что в самом Китае производителей очень много, найти партнера для совместного бизнеса очень сложно. Чтобы найти достойный и выгодных, при этом чтобы товар соответствовал европейским требованиям нужно потратить довольно много сил и времени. Если вы твердо решили найти надежного производителя из Китая для взаимовыгодного сотрудничества наша компания «NSTrade» сможет предложить вам варианты, которые наверняка вас могут заинтересовать.
Мы сможем помочь вам найти достойных производителей, окажем квалифицированную помощь и поддержку.
Наша компания «NSTrade» специализируется на поиске оказании услуг информационного характера, а не торговлей товарами. Поиск производителей в Китае с нами это просто и надежно.

Поиск поставщика в Китае, низкая стоимость услуг, поставщики для ведения бизнеса

Подведем итоги! Чтобы найти поставщика самостоятельно есть такие способы: поиск в интернете или посещение выставок в Китае с целью наладить контакты напрямую и договориться о стоимости.

Риск при поиске поставщика самостоятельно

Если вы хотите найти поставщика в Китае на торговых площадках, стоит знать, что описания на сайтах могут не соответствовать правде и есть вероятность начать сотрудничество с недобросовестным продавцом. Китайский рынок переполнен предложениями разных компаний, среди которых множество посредников. Работая с некоторыми из них есть шанс извлечь полезный опыт, а также есть риск потерять деньги и не получить ожидаемую партию или получить не в том виде, в котором нужно. Планируя продавать товары из Китая или эксплуатировать их в Украине, важно работать с поставщиком, который не обманет ваши ожидания.

Преимущества поиска поставщика с m3cargo.com

Для того, чтобы привезти товары оптом, выгодно заказать услугу «поиск поставщика в Китае» у специалистов, которым под силу организовать сотрудничество с китайским поставщиком под ключ. Сотрудники M3Cargo выполняют все работы необходимые для успешной сделки:

  1. выберут производство;
  2. проведут переговоры напрямую;
  3. профессионально проверят бизнес китайского производителя: качество продукции, документы, технические характеристики товаров и их ассортимент;
  4. окажут юридическую помощь в проверке контракта;
  5. согласуют цену и помогут провести оплату;
  6. организуют доставку.

Предприниматель получает перечень проверенных заводов, у которых можно сделать заказ в Китае и делает свой выбор. После этого наступает очередь специалистов организовывать доставку, пока клиент готовиться к торговле новыми товарами или к их эксплуатации. Все это время менеджер контролирует сделку и находится на связи с клиентом.

За годы работы с Китаем сервис M3Cargo основал свою сеть проверенных представителей, которые владеют английским и китайским языком, обучены искать лучшие варианты поставок по запросам заказчика и посещают фабрики для проверки. Будь-то электроника или гравировальный станок, найдем лучших поставщиков для вас.

Знания и опыт специалистов помогают ускорить собственное развитие и скорее получать прибыль вместо того, чтобы тратить время на ошибки, самостоятельно оценивать риски, изучать конкуренцию, вникать в сферу, пробовать реализовывать тенденции и тренды в своих товарах. Все это понадобится, чтобы раз за разом превращать потенциального клиента в фактического. Интересный путь, поэтому рекомендуем пользоваться услугами экспертов, чтобы занятие бизнесом приносило выгоду.

Поиск производителей в Китае - AsiaTrans

Как найти производителя в Китае

    Для тех, кто хочет начать долгосрочный бизнес с Китаем, первостепенной задачей становится поиск производителей в Китае. Надежный и честный поставщик — это основа любого бизнеса, который строится на фундаменте из китайских товаров. Заключая договор на поставку товара с ненадежной компанией, существует большой риск оказаться обманутым и потерять свои деньги. Поэтому поиск производителей нужной вам продукции следует проводить очень серьезно и тщательно. 

Как провести поиск производителей в Китае

    В Китае работает очень много промышленных предприятий, которые производят определенные виды продукции, поэтому быстро найти производителя в Китае, удовлетворяющего требования заказчика, в оперативном темпе вряд ли получится. При всей схожести процесса с поиском поставщика, это все же не одно и то же — ведь поставщиков в Китае существует великое множество, а вот товаропроизводителей значительно меньше. В большинстве случаев поставщики — это перекупщики товара, в связи с чем и цена у них выше, чем у производителя. Посему если вам нужны именно китайские производители, то ими и занимайтесь, не обращая внимание на различных поставщиков. Но здесь, возможно, придется сделать исключение для трейдинговых компаний, поскольку производители китая выставляют требование, чтобы при прямых поставках объем вашего заказа не был меньшим, чем MOQ — минимального заказа, который указывается в профиле производственной компании. Многие заказчики предпочитают при работе с китайцами сотрудничать  еще и с какой-либо надежной торговой компанией.
    Если вы решили самостоятельно найти производство в Китае, которое выпускает именно те продукцию, которая вам нужна, то вам следует знать, что китай производит товары кластерным способом — производство определенного вида товара закреплено за определенной китайской провинцией. Исходя из профиля вашего производства и придется искать производителя в той провинции, которая специализируется на изготовлении этих товаров. 

Способы поиска производителей в Китае

    Осуществлять поиск производителей того или иного товара можно такими способами:

  • поручить поиск человеку или компании-посреднику, находящимся непосредственно в Китае, владеющим китайским языком и умеющим вести переговоры с китайскими бизнесменами с учетом их национальных особенностей и традиций. Учитывая то, что заводы, фабрики китая, производящие нужную вам продукцию, могут находиться где-нибудь в глубинке и их еще нужно хорошо поискать, услуги посредника видятся вполне оправданными. За не такие уж большие деньги (100-350 долларов) вам предоставят несколько реальных компаний с фотографиями производства и продукции, описанием товара. Могут найти и бесплатно, если вы в дальнейшем воспользуетесь другими их услугами;
  • поехать на выставку в Китай, где лучшие фабрики и заводы представляют свою продукцию и ищет рынки сбыта. Там вам предложат подробный каталог товаров с ценами и описанием, а также вы сможете своими глазами увидеть опытные образцы товара. Правда, это дорогой способ, ведь перелет и проживание в отеле стоят недешево;
  • провести лично поиск будущего партнера, зайдя на официальные сайты производителей и проведя анализ их активов и пассивов, объемов продаж и прочих характеризующих серьезное производство моментов. Стартовыми площадками, где представлены все производители в китае, являются китайские торговые ресурсы - alibaba.com и made-in-china.com.

Как найти надежного производителя с помощью компании-посредника

    Одна из весьма популярных услуг в нашей компании - это по поиску добросовестных партнеров — фирм-производителей. Заказывайте услуги в компании "Азиа Транс" и у вас будет отличный шанс стать партнером солидной фирмы-производителя.
 

Поиск производителей в Китае - ищем фабрики и товары

Содержание статьи

Каждый человек, который хотя бы раз задумывался о бизнесе, обязательно рассматривал вариант сотрудничества с Китаем. Китай – страна богатая на производство, цены там невысокие, люди, как правило, честные. Сказка, а не партнер! Но поиск производителей в Китае не так прост, как кажется в теории. Существует риск работы с мошенниками, перекупщиками или просто безответственными людьми. В рамках данной статьи мы расскажем, как искать производителей в Китае, где это делать, как отличать плохих от хороших. Эта статья – инструкция для начинающих владельцев Интернет-магазинов, которая обязательна к прочтению.

Много ли производителей в Китае

Много. Безумно много. Эта страна уже давно закрепилась на первом месте в мире по объему экспорта, а отрыв от преследователей растет с каждым годом. Невозможно придумать, какой товар в Китае не производят, ведь здесь есть все, начиная от «мелочи» в виде сувениров, а заканчивая автомобилями и кораблями.

Почему работать с Китаем выгодно

Конечно, производятся товары не только здесь, но и в других странах. Но в Китае самые низкие цены, обеспечивающие высокую маржинальность товара.

Низкие цены вызваны:

  • высочайшим уровнем конкуренции;
  • работой с оптовыми покупателями, а не розничными;
  • дешевой рабочей силой;
  • низкой стоимостью материалов, производимых здесь же;
  • поддержкой государства и направленностью политики Китая на внутреннее производство.

Как найти производителя

Поиск производителей товаров в Китае является одновременно самым легким и самым трудным этапом деятельности бизнесмена.

Чтобы найти китайского партнера, достаточно обладать навыками начинающего пользователя Интернета. Введите соответствующий запрос в поисковые системы, и великое многообразие вариантов предстанет перед вами. Кажется, что остается только выбрать лучшие условия, отправить деньги и протереть витрину своего реального и виртуального магазина.

Но спешите радоваться, потому что действительно надежные производители на первых страницах «поисковиков» не «валяются». Поверить малоизвестному сайту, подписать сомнительный договор и отправить деньги – самое худшее, что может сделать оптимистичный бизнесмен.

Но как же тогда найти производство? Рассказываем.

1.Воспользуйтесь специальными сайтами

Мы их не рекламируем, а лишь пользуемся рейтингом самых популярных, разносторонних и надежных. «Тройка» лидеров выглядит следующим образом:

  • Alibaba.com
  • Made-in-China.com
  • GlobalSources.com

Эти ресурсы представляют собой совокупность китайских товаров и их производителей. Это такой своеобразный каталог товаров, который позволяет, пользуясь поиском, находить необходимые товарные позиции и поставщиков. На сайтах можно получить всю информацию о товаре: фотографии, размеры, вес, цена, состав и т.д. Определившись с товаром, можно ознакомиться с производителями, которые будут работать специально для вас. На сайтах можно узнать историю производителя, руководителей, условия работы, нюансы по доставке и оплате, минимальные и максимальные объемы поставляемых товаров, отзывы о производителе и многое другое. Некоторые ресурсы допускают оплату через Интернет и являются гарантом честности сделки, а некоторые – служат только для связи производителя и закупщика, не допуская коммуникации.

Плюсы:

  • все в одном месте;
  • можно договариваться дистанционно;
  • иногда ресурс выступает гарантом;
  • большой выбор;
  • если сайт надежный, то риск начать работать с нечестным производителем минимален.

Минусы:

  • нельзя потрогать и рассмотреть товар;
  • нет личного контакта;
  • иногда нужно платить комиссию ресурсу при расчете с производителем;
  • в подавляющем большинстве случае сначала деньги, а потом товар.

2.Воспользоваться бизнес-туром в Китай

Мы думаем, не стоит рассказывать, что существуют специальные компании, организующие туры в Китай для начинающих бизнесменов. Более того, этим сейчас занимаются популярные туроператоры, и отправиться на поиск фабрик в Китае можно точно так же, как на море в Таиланд или Турцию.

Сразу оговоримся, что почти не существует риска быть обманутым при покупке бизнес-тура в Китай. Как это работает? Вы должны сообщить организатору, что именно вас интересует (одежда, запчасти для автомобилей, бытовая техника и т.д.), и он самостоятельно составит маршрут и расписание. Если еще не определились с направлением, то можно воспользоваться типовым туром.

Цены на туры различны для каждого города отправления и маршрута, поэтому здесь все крайне индивидуально, и нельзя говорить о средней или примерной цене. Но бизнес-тур обычно выходит немного дешевле среднестатистического отдыха.

За время бизнес-тура специально обученные люди покажут вам производство, познакомят с руководством, дадут возможность пообщаться лично и оговорить детали.

Плюсы:

  • вы увидите все своими глазами;
  • познакомитесь с руководством;
  • при личной беседе обсудите детали сотрудничества.

Минусы:

  • это стоит денег;
  • совсем необязательно, что вам понравятся условия и вы вернетесь домой с контрактом на руках.

Посетить выставку

Отметим, что не всегда выставки китайских производителей проходят в Китае. Иногда китайцы сами приезжают в страны СНГ, куда добраться проще.

Узнавать о выставках можно на специальных сайтах, которые мы уже перечислили выше, или на тематических форумах, где общаются бизнесмены китайского направления.

Если говорить о выставках, организованных в Китае, то до них можно добраться либо самостоятельно, либо с помощью туристических операторов. Вы посмотрите товары, получите любую информацию о них, познакомитесь с руководством.

Плюсы:

  • вы увидите все своими глазами;
  • познакомитесь с руководством;
  • будете работать напрямую с производителями из Китая, если вас все устроит.

Минусы:

  • необходимо заплатить за билеты и проживание;
  • можно съездить без положительного результата.

4.Обратится в компанию-посредник

Существуют компании, которые, как они сами утверждают, могут быстро найти надежного поставщика в Китае, сотрудничая с которым, вы обязательно заработаете миллионы уже в первый год. Вам нужно только лишь рассказать, что конкретно вы хотите покупать в Китае и по какой цене. Это, пожалуй, самый странный и ненадежный способ найти производителя, который больше напоминает «кота в мешке». Мы не советуем им пользоваться, если вы еще не попробовали три предыдущих варианта.

Плюсы:

  • все сделают за вас;
  • вам будет предложено много вариантов.

Минусы:

  • вы заплатите за услугу;
  • вам могут предложить плохие варианты ради собственной «наживы»;
  • нет личного знакомства с производителем, нет никаких гарантий.

Как отличить хорошего производителя от плохого

Точной инструкции или специальных правил, позволяющих безошибочно определить, какому китайскому производителю стоит доверять, а какому нет, не существует. Да и китайский рынок именно в этом плане мало чем отличается от любого другого: те же риски, те же тенденции, те же проблемы.

Но мы выделили основные моменты, на которые стоит опираться начинающему бизнесмену:

  1. Желательно, чтобы производитель работал уже давно.
  2. Производитель не должен быть замешан в крупных скандалах.
  3. У него должна быть хорошая репутация на тематических сайтах и форумах.
  4. Производитель работает по договору.
  5. Производитель не прячет своего «лица», всегда на связи, всегда отвечает на вопросы.

Соблюдение этих правил не спасет вас на 100 процентов от обмана и проблем, но увеличит шансы на приятное сотрудничество.

Заключение

Найти производителя в Китае нетрудно, и мы рассказали, как это сделать. Но главное, быть дотошным к деталям сотрудничества, знакомиться лично и внимательно изучать китайского партнера перед работой. Также рекомендуем работать по договору, ведь это хоть и не сильно, но снизит вероятность быть обманутым.

Как найти поставщика из Китая в Россию — FastImport

Кому стоит начинать бизнес с Китаем

Всем, кто хочет увеличить прибыль, стоит рассмотреть сотрудничество с китайскими поставщиками. Интернет-магазины, автомастерские, ателье, сайты совместных закупок и предприниматели, которые производят что-то своими руками. В Китае производят абсолютно всё, товары любого качества. Самое главное — найти хорошего партнера. Мы расскажем, как это сделать.

У кого есть возможность получать максимальную прибыль от закупок в Поднебесной?

  • У владельцев оффлайн-точек и сайтов, реализующих товары по низкой цене. Это могут быть хозяйственные мелочи, декор, подарки, упаковка, расходные материалы, повседневная одежда.
  • У салонов и мебельных фабрик. Можно заказывать оптом готовую мебель, а также фурнитуру, текстиль, декор, механизмы. Мебелью в Китае занимаются целые провинции, среди которых известна Фошань.
  • У продавцов детских игрушек. На китайских фабриках производится 90% детских игрушек — от простейших пластиковых кубиков до сложносочиненных роботов. У специализирующихся на такой продукции заводов должны быть сертификаты, разрешающие производить детские товары.
  • У всех, кто реализует или использует в производстве комплектующие для электрики и освещение. Тренды в дизайне интерьеров китайские фабрики и заводы схватывают на лету, обеспечивая достойную конкуренцию крупным европейским брендам. 
  • У всех желающих расширить ассортимент шоурума, отдела, магазина и других точек продаж.

Работать с производителем через посредника выгодно для различных типов бизнеса. Для тех, у кого большой оборот, это возможность сэкономить и получить товар с гарантией и вовремя. Для маленьких предпринимателей, которые занимаются дропшиппингом или имеют малый бизнес, — это возможность работать без склада.

Каждая категория товаров требует индивидуального подхода — где-то нужен акциз или есть ограничения по сумме, количество для оптовых поставок. Не все заводы и фабрики готовы сотрудничать на любых условиях, поэтому на то, чтобы искать подходящие варианты, может уйти много времени. Кроме того, закупка маленьких партий может быть убыточной, нужно сравнивать цены и затраты на организацию поставок.

Строить деловые отношения с китайскими продавцами могут ИП, ООО, но придется заплатить НДС на таможне. Чтобы это не стало для вас неприятным сюрпризом, рекомендуем заранее узнавать о таких подводных камнях. Но даже со всеми налоговыми издержками сотрудничество напрямую более выгодно, особенно когда это опт.

Что можно покупать через интернет в Китае оптом

В Китае есть всё что угодно — от запчастей для смартфонов до тяжелой техники. Но самая выгодная цена при закупке у следующих категорий товаров:

  • Одежда. Закупка через поставщика поможет вам увеличить ассортимент в магазине. Китайские реплики порой не уступают оригиналам, в этой стране есть собственные бренды хорошего качества. В индустрии следят за последними трендами и выпускают актуальные модели женской и мужской одежды.
  • Расходные материалы для ремонта, оборудование. В Китае масса производителей оборудования и спецтехники, которые выпускают товары достойного качества по минимальной цене. 
  • Канцелярия, товары для дома, детские игрушки. Подобные товары всегда пользуются большим спросом. Это расходники, которые покупает любая семья, поэтому Китай предлагает большой ассортимент.
  • Интерьерные мелочи и освещение. Заводы и фабрики в этой стране выпускают реплики мировых брендов, которые сложно отличить от оригинала, а также собственные товары. Китайцы производят декор хорошего качества, но чтобы не получить дешевую подделку, лучше заказывать тестовую партию мелким оптом.
  • Товары для бьюти-индустрии. Фабрики предлагают большой выбор лаков для ногтей, оборудования для маникюра, всевозможных декоративных элементов. Есть товары для массажистов, мастеров шугаринга, парикмахеров. Собственная китайская косметика отличается достойным качеством.
  • Электроника. Планшеты, роботы-пылесосы, бытовая техника и ноутбуки — вот что можно покупать в Китае без риска, если поискать добросовестного продавца. Большинство брендов собирают свою технику в этой стране, и собственная продукция мало чем отличается от товаров средних мировых брендов.
  • Спортинвентарь и техника. Сейчас большой популярностью пользуется электротранспорт — самокаты, велосипеды, гироскутеры с мотором. Официальные магазины предлагают различные решения для детей и взрослых.
  • Товары для животных. Домики, лежанки, технологичные лотки, щетки для вычесывания шерсти, когтеточки пользуются большой популярностью в нашей стране, ведь у нас почти в каждом доме есть питомец.

Еще из КНР в большом количестве поставляют чай, экзотические продукты питания, семена растений. Для таких товаров важно выбрать надежного продавца, чтобы не подвести потенциальных клиентов низким качеством товара.

От характеристик товара зависит успех сотрудничества. Как правило, предприниматели начинают с рассмотрения партнеров напрямую через сайты-агрегаторы AliExpress, Alibaba, Taobao. Крупные закупщики могут позволить себе деловые поездки в Китай, а небольшие фирмы и магазины довольствуются мелким оптом. 

Если товары для опта относительно дорогие и крупные, то обман и мошенничество встречаются реже. Если товары мелкие, то предпринимателю легче попасть в лапы мошенников. С другой стороны, крупным оптовым заказчикам ошибка обходится дороже.

Читайте также:

Как заказать вещи из Китая оптом хорошего качества

Это непростое и ответственное дело для владельца интернет-магазина или торговой точки оффлайн. От результата сотрудничества с поставщиком иногда зависит успех всего бизнеса. Существует несколько проверенных временем способов поиска, у которых есть собственные преимущества и недостатки. Выбор зависит от возможностей и личных потребностей заказчика.

(Обновлено )

Почему покупать одежду в Поднебесной выгодно?

Сегодня китайские товары буквально заполонили мировой рынок. И речь идет не о низкокачественных подделках, а об изделиях, соответствующих международным стандартам. В течение последних десятилетий китайские производители сделали огромный скачок, существенно повысив качество производимой продукции. Благодаря этому, а также учитывая дешевую рабочую силу, многие крупные компании перенесли свои производственные мощности в Поднебесную.

В результате Китай стал одной из наиболее технологически развитых стран, а надпись «Made in China» присутствует практически на каждом изделии, вне зависимости от бренда.

Покупать вещи в Китае выгодно по следующим причинам:

  • Высокое качество при низкой стоимости. По соотношению параметров «цена-качество» китайская продукция однозначно выигрывает у российских брендов.
  • Впечатляющий ассортимент. Возможность покупки товаров любого цвета, фасона, размера – все это могут предложить китайские производители.
  • Недорогая доставка (при использовании продуманных логистических схем).
  • В Китае находится множество представительств известных брендов. И уже через месяц после выхода той или иной новинки здесь появляется ее точная копия. Причем качество такой подделки иногда не уступает оригиналу, поскольку оба изделия производятся на одних и тех же мощностях.

Поиск поставщика: пути и проблемы

Решив купить вещи в Китае, необходимо найти надежного поставщика. Для этого можно пойти одним из двух путей:

  • Найти поставщика самостоятельно. Для этого не обязательно ехать в Китай, ведь можно воспользоваться интернетом.
  • Работать через отечественных посредников.

Для самостоятельного поиска поставщиков можно использовать следующие варианты:

  • Закупать вещи на специализированных площадках. К ним относятся Таобао, Алиэкспресс и многие другие. Здесь можно приобрести продукцию как оптом. Как правило, на этих площадках работают непосредственно поставщики. Основная сложность такого вида сотрудничества заключается в невозможности определить степень надежности того или иного продавца. Поэтому заказывать приходится на свой страх и риск. К тому же такие интернет-площадки больше ориентированы на простого покупателя, чем на предпринимателей.
  • Выбрать для сотрудничества китайский интернет-магазин. Здесь также присутствует возможность покупать товары оптом и в розницу, но представленные изделия будут иметь наценку в сравнении с вышеописанными площадками. При закупке мелких партий товара наценка может показаться несущественной, но для получения максимальной выгоды от продаж такой вариант не подойдет.
  • Заключение прямых контрактов с поставщиками. Идеальный формат сотрудничества, позволяющий предпринимателю получать продукцию по минимальным ценам. Однако без знания китайского языка и без наличия серьезных бизнес-партнеров установить контакт напрямую будет сложно.

Все вышеописанные варианты имеют свои минусы. Основной из них – необходимость существенных временных затрат. К тому же проверить его на честность очень сложно, что будет особенно опасным при закупке товаров большими партиями.

Читайте также:

Бизнес товары из Китая

Это непростое и ответственное дело для владельца интернет-магазина или торговой точки оффлайн. От результата сотрудничества с поставщиком иногда зависит успех всего бизнеса. Существует несколько проверенных временем способов поиска, у которых есть собственные преимущества и недостатки. Выбор зависит от возможностей и личных потребностей заказчика.

(Обновлено )

Всех этих проблем позволяет избежать сотрудничество с посредником. Речь идет о специалистах с большим опытом ведения бизнеса в Китае. Сотрудники Fastimport смогут обеспечить своему клиенту следующие преимущества:

  • Поиск поставщиков. Мы сотрудничаем с проверенными китайскими партнерами, с которыми заключаем договоры напрямую. Вам нужно лишь задать условия.
  • Проверка поставщика. Начиная сотрудничество с новым поставщиком, мы тщательно проверяем его, чтобы исключить вероятность мошенничества. Расчет происходит только после того, как наши специалисты убедятся в качестве предоставляемого товара.
  • Наличие собственного склада в Китае, где заказанный товар бесплатно хранится до момента отправки в составе консолидированных грузов.
  • Разработка маршрута. Возможна доставка как одним видом транспорта, так и комбинацией нескольких вариантов. Например, вещи из Китая могут быть отправлены фурой, после – перегружены на паром, а затем доставлены заказчику поездом. Разработка маршрута осуществляется посредником с учетом стоимости и срочности доставки товаров.
  • Таможенное сопровождение. Специалисты нашей компании подготовят всю документацию и позаботятся о том, чтобы груз покинул Китай и был доставлен в Россию без задержек. Благодаря грамотно проработанным маршрутам китайская продукция поставляется по всему миру.

Отдельно стоит поговорить о таможенных вопросах. Таможенное оформление для китайских товаров — процедура обязательная. Этим вопросом может заниматься продавец или покупатель. Во втором случае возможны три варианта растаможки груза из КНР:

  • Своими силами. В этом случае в штате у покупателя должны быть специалисты по вопросам ВЭД, которые займутся таможенным оформлением. Так поступают крупные игроки, у которых происходят крупные и регулярные поставки.
  • С помощью таможенного брокера. Вариант для среднего и малого бизнеса, если отношения с продавцом уже налажены. Таможенный брокер выступает как ваш представитель на таможне, но редко оказывает дополнительную помощь по проверке потенциальных партнеров.
  • Через посредника. С его помощью вы можете не только проверить надежность продавца, но и провести все операции, связанные с таможней, удаленно.

Для физических лиц некрупный опт может проходить по упрощенной растаможке на границе. Все остальные грузы проходят по общей схеме. Подать документы можно удаленно или с помощью брокера.

Таможенные дела сложны, нужно хорошо разбираться в законодательстве, желательно знать язык и соблюдать сроки работ. В попытке сэкономить предприниматели, не знакомые с растаможкой на китайской границе, могут потратить лишние деньги и время. Грамотная организация процесса способна оптимизировать до 50% расходов на растаможку.

Кроме того, таможенное законодательство регулярно меняется. Растет НДС, ставка сбора, пошлины. Не забывайте также про акцизы, которые применяются на некоторые категории ввозимых товаров. Если вы не в курсе обновлений, то можете допустить ошибку и финансово поплатиться за нее.

Где и как найти надежного поставщика 

Наши агенты предлагают готовую базу проверенных продавцов различных товаров. Если вы выбираете искать продавцов самостоятельно, то можете столкнуться с различными трудностями. В первую очередь вам придется потратить довольно много времени на то, чтобы искать поставщика:

  • На специализированных выставках в России и в Китае. Не у всех есть возможность ездить в командировки. Этот способ подходит для предпринимателей, которые закупают, используют и реализуют сложное или эксклюзивное оборудование.
  • На сайтах, собирающих базу китайских интернет-магазинов. Получить свежую базу, в которой все участники действительно проверены, — большая удача.
  • На агрегаторах. Taobao, Alibaba, AliExpress для мелкого опта есть много продавцов. При самостоятельной работе придется находить партнеров по отзывам, фотографиям товаров и условиям, которые для всех равны.
  • Печатная продукция. Хороший вариант, но для узких ниш есть много лишнего. Придется разбираться, покупать каталоги, в которых продается не только то, что нужно.
  • На порталах. Представители поставщиков, особенно неизвестных, могут выходить на российские и китайские b2b-форумы и получать отзывы на потенциальных партнеров лично.

У всех этих способов есть свои преимущества и недостатки. Но главный минус, который есть у самостоятельного нахождения производителей — это то, что подыскать надежного продавца сложно. Хорошие предложения приходится искать как иголку в стоге сена, они не лежат на поверхности. Заключая контракт с фирмой-посредником, вы платите не только за эксклюзивные предложения, но и за проверку добросовестности компании. Для крупного опта у продавцов могут быть выгодные предложения, но узнать о них можно только понимая специфику деловых отношений с китайскими партнерами.

Новичкам сложно выбрать, где покупать товар, потому что они не понимают, как сравнивать продавцов между собой. Искать партнеров можно по цене, срокам и объемам поставок. Если вы выбираете между несколькими компаниями, изучите их сайты, спросите, есть ли товары на складе. Производителя от посредника отличает то, что у фабрики на складах, как правило, есть все товары в нужном количестве либо они могут быть быстро произведены, и ждать заказ не приходится.

Еще одна недооцененная проблема при выборе партнеров — незнание языка. Для долгосрочного сотрудничества лучше всего предпринять несколько поездок в Китай. Если в компании никто не знает языка, потребуются услуги хорошего гида. Уровень владения английским языком там все еще невысокий, а русский язык знают единицы.

Читайте также:

Какие товары нельзя заказывать из Китая?

Это непростое и ответственное дело для владельца интернет-магазина или торговой точки оффлайн. От результата сотрудничества с поставщиком иногда зависит успех всего бизнеса. Существует несколько проверенных временем способов поиска, у которых есть собственные преимущества и недостатки. Выбор зависит от возможностей и личных потребностей заказчика.

(Обновлено )

Риски при покупке товаров оптом из Китая

При ведении ВЭД с Китаем можно столкнуться с различными трудностями. Это происходит из-за большого количества мошенников и недобросовестных конкурентов. Некоторое проблемы объясняются особенностями менталитета или банальными юридическими ошибками при составлении договора. Это могут быть следующие проблемы:

  • Недопоставка товара. Риск удаленного сотрудничества заключается в том, что вы не можете проверить поставку до тех пор, пока она не окажется у вас в руках. При поступлении на склад мы, посредники, проверяем комплектацию и сохранность груза.
  • Поставка некачественного товара. Проблема может быть вызвана отсутствием проверки надежности производителя, плохой упаковкой, работой с перекупщиками.
  • Подмена юридического лица. При оплате может оказаться, что вы переводите деньги другой фирме. При заключении контракта необходимо проверять соответствие и желательно делать это при каждом платеже.
  • Задержка поставки. Риск связан с тем, что работа с производителем строится через перекупщиков. Они систематически задерживают отправки, потому что не имеют собственного склада в отличие от завода или фабрики.
  • Обман, неверная информация о товаре. С этой проблемой может столкнуться кто угодно, но обмануть маленького клиента из России легко, а вот тягаться в суде с фирмой-представителем десятков таких клиентов мошенникам не под силу.
  • Риски, связанные с валютным контролем. Штрафы можно получить за несоблюдение валютного законодательства и сроков предоставления платежных документов в банк.

Большинство проблем снимаются посредником. Мы проверяем надежность продавца, помогаем 

оформить документы, предоставляем базу проверенных партнеров. Крупный и малый бизнес находит здесь поддержку и налаживает торговые связи с проверенными производителями.

При работе через посредника с производителями или лицами, отвечающими за продажи на фабрике или заводе, большинство рисков самостоятельной закупки исключены. При этом у вас остаются все выгоды закупки — цены, оперативная доставка, большое количество продавцов.

Китайские продавцы ценят общение на своем языке. Если они видят, что представитель хорошо владеет китайским, то охотнее идут на контакт, предоставляют скидки, согласовывают изготовление крупных партий в короткие сроки. Мы поможем вам наладить коммуникацию, переведем необходимые документы и зададим все сложные вопросы.

На что следует обращать внимание, покупая вещи в Поднебесной?

Несмотря на то что Китай производит в целом качественную продукцию, на местном рынке присутствует немало подводных камней. Поэтому при заказе вещей нужно учесть такие особенности:

  • Несоответствие размеров. Большинство китайских изделий являются маломерками. Как правило, такая продукция оказывается на 1–3 размера меньше, чем было заявлено производителем. Особенно это касается B2B порталов, где продаются вещи, изначально выпущенные для внутреннего рынка. Поэтому они меньше американских и европейских размеров.
  • Отсутствие больших размеров. Найти вещи на высокого человека будет затруднительно. То же самое касается и обуви. Но на китайском рынке можно найти обилие вещей для людей, ростом до 170 см.
  • Дизайн. В Поднебесной множество товаров, которые представляют собой точные или приближенные копии продукции дорогих брендов. И именно такие вещи пользуются высоким спросом. Учитывайте при заказе, что продаваемая продукция иногда не соответствует представленным картинкам. Поэтому крупные закупки лучше осуществлять через посредников, у которых есть собственное представительство в Поднебесной. Специалисты компании Fastimport смогут проверить товар на соответствие, после чего будет произведен расчет.

Читайте также:

Личное: Как купить вилочный погрузчик в Китае и организовать доставку

Это непростое и ответственное дело для владельца интернет-магазина или торговой точки оффлайн. От результата сотрудничества с поставщиком иногда зависит успех всего бизнеса. Существует несколько проверенных временем способов поиска, у которых есть собственные преимущества и недостатки. Выбор зависит от возможностей и личных потребностей заказчика.

(Обновлено )

Заказывая китайские вещи, необходимо убедиться в том, что они соответствуют заявленному качеству. К сожалению, проверку перед покупкой устроить чаще всего невозможно, поскольку для этого придется поехать на закупку в Китай. Поэтому качество вещей проверяется уже при их получении. Необходимо обратить внимание на следующие нюансы:

  • Материал. Речь идет о самой ткани, качестве ее плетения. Обратите внимание на равномерность цвета и требования к стирке. Если бирка с рекомендациями отсутствует, то такую продукцию лучше не брать. Наиболее опытные предприниматели также учитывают плотность материала, которая измеряется в граммах на м2.
  • Компоненты. Все кнопки, молнии, застежки должны иметь мягкий ход и надежно сцепляться друг с другом. Отдельное внимание следует уделить строчкам, которые должны быть ровными. Наполнитель должен располагаться равномерно, без сбивок и пустот.
  • Брендинг. Одно из больных мест китайской продукции. Очень часто для таких товаров берутся логотипы известных фирм в исковерканном виде. Поэтому элементам вышивки, металлическим эмблемам и печати следует уделить особое внимание.
  • Размеры. Убедитесь в том, что размеры вещей соответствуют заказанным.

Избегайте товара несоответствующего качества

Китай – страна контрастов. Несмотря на то, что здесь производится множество качественных вещей, на рынке остается определенный процент некондиционного товара. Речь идет об изделиях, произведенных из некачественных тканей, которые содержат потенциально вредные для здоровья вещества. К таким токсинам относится и формальдегид.

Как показывает практика, далеко не все поставщики вещей прислушиваются к требованиям западных директив. Такие вещи можно выявить по следующим опознавательным знакам:

  • неприятный, химический запах;
  • слишком низкая цена;
  • отсутствие каких-либо бирок и опознавательных знаков.

От такой продукции желательно отказаться, поскольку ее ввоз на территорию России может повлечь за собой штрафы и отказ во въезде. В особенности это касается детских вещей.

Можно ли закупить вещи в небольших объемах?

Если речь идет о начинающем бизнесмене, то закупка больших партий товара может оказаться для него неподъемной. К тому же, чтобы определить целевую аудиторию, целесообразно заказать пробные партии в небольших объемах.

Розничная или мелкооптовая покупка вещей на китайском рынке возможна, однако при этом следует учитывать такие особенности:

  • Минимальный объем заказа составляет 1 м3. Услуга доставки сборных грузов позволяет закупать и меньшие объемы товаров, но в этом случае процесс транспортировки может затянуться.
  • Меньшая прибыль. Как правило, скидки на мелкий опт незначительны или же и вовсе отсутствуют. Поэтому построить серьезный бизнес можно только на крупнооптовых закупках вещей. Практически каждый продавец готов существенно снизить цены при заказе больших объемов продукции.
  • Сложности в поиске поставщика. Большинство серьезных игроков китайского рынка нацелено на работу с крупными заказчиками. Поэтому договориться о продаже небольшого объема вещей будет сложно.
  • Современный рынок Китая открывает современному бизнесмену широкие возможности для ведения предпринимательской деятельности. Закупив вещи по выгодной цене, вы сможете продать их в России с максимальной наценкой.

Когда стоит воспользоваться услугами посредника

Обращаться к аутсорсинговым компаниям, которые помогают в организации сотрудничества с производителями в Китае, можно в разных случаях. Часто это помогает сэкономить бюджет и организовать бесперебойную доставку, минимизировать риски и упростить таможенное оформление. Пока вы занимаетесь бизнесом, мы налаживаем доставку товаров для ваших клиентов. Стоимость услуг посредника в комплексе ниже, чем аутсорс отдельных компаний, брокеров и агентов на каждый пункт.

Агентство решает все вопросы, связанные с нахождением, поставками, доставкой, таможней и документами. Организация понимает особенности ведения бизнеса с китайскими партнерами и умеет оптимизировать процессы для крупных продавцов и владельцев некрупных магазинов, которым нужен товар в небольшом количестве.

Наши компетентные специалисты помогут вам начать сотрудничество с китайскими заводами и фабриками, а также наладят процессы, если в ваших договорах что-то пошло не так. Если вы хотите увеличить маржу со сделки, снять с себя организационные проблемы и делегировать вопросы доставки, вам нужно обратиться к хорошим грамотным специалистам.

Выбирать посреднические компании стоит также тем, у кого ограничен стартовый капитал. Профессионалы помогут избежать ошибок при сотрудничестве с китайцами, которые всегда выливаются в финансовые затраты, а также найдут вам подходящих партнеров. Мы особенно трепетно относимся к бизнесам, которые только выходят на рынок. 

Все партнеры из Поднебесной проходят проверку. Как обычно проводится проверка? В каждом случае это индивидуальная задача, ведь различаются масштабы производства, характер товара, цены. В чек-лист проверки обязательно входят следующие действия:

  • Проверка юридической чистоты сделки. Нужно убедиться, что договор заключается с представителем бренда, а не с перекупщиком. Сотрудничество напрямую гарантирует качество, скорость поставок, дает возможность получить специальное предложение для наших клиентов.
  • Запрос лицензий и сертификатов. Может потребоваться проверка свидетельства о регистрации, лицензия на деятельность.
  • Поездка на завод или онлайн-конференция с представителями бренда. Эти мероприятия помогают убедиться в надежности поставщика и укрепить деловые отношения сторон.
  • Проверка контактов. Иногда простой обзвон и исследование на картах помогает выявить недобросовестного производителя. Посмотрите, есть ли организация в реальности, проверьте, кто и как отвечает на звонки.

Некоторую проверку вы можете сделать сами: изучить сайт, посмотреть рейтинг на популярных оптовых площадках, почитать отзывы. С нашей помощью вы можете заказать пробную партию, чтобы лично проверить качество и надежность сотрудничества. 

Таможенной очистке подлежат все коммерческие партии, которые ввозятся на территорию ЕАЭС. Если выбираете доставку морем, то растаможка выполняется в порту во Владивостоке. Для этого нужно заполнить декларацию, подать подтверждающие документы, дождаться подтверждения, оплатить пошлину. Всё это — существенное количество бумаг, сопутствующих грузу.

Плюсы работы с Fastimport

Преимущества сотрудничества с нами — это возможность сотрудничать с различными продавцами через разные площадки. Мы не специализируемся на каком-то одном агрегаторе, а подбираем подходящее предложение индивидуально. При этом счета выставляются централизованно, в вашем личном кабинете у нас на сайте.

Доставка осуществляется по морю, самолетом, на грузовиках или поездах. Подберем оптимальный для вас способ доставки, проследим за сохранностью груза и сориентируем по срокам получения.

Как передать производство в Китай: 3 способа найти подходящий завод.

Как найти производителей в Китае? - OEM

В этом сценарии у вас уже есть дизайн вашего продукта. Это означает, что ваша компания уже вложила тысячи долларов во весь процесс разработки продукта.

В зависимости от типа продукта шаги разработки продукта могут быть:

  • Электронная архитектура
  • Промышленный дизайн
  • Машиностроение
  • Разработка прошивки / ПО
  • Прототип
  • Проектирование пресс-форм и оснастка
  • Сертификаты

Это длительный и дорогостоящий процесс.Крупные производители электроники, стартапы оборудования, медицинские и косметические бренды и даже бренды одежды высокого класса используют OEM-производителей для производства в Китае.

Чтобы найти подходящего китайского производителя, вы начнете с поиска в Интернете, затем обратитесь к нему по электронной почте, запланируйте видеозвонок, а затем посетите или наймите кого-нибудь для посещения вашего возможного партнера-производителя. Зачем ехать на завод?

Что ж, после того, как вы вложили столько капитала и времени в разработку своего продукта, вы не захотите передавать свою ИС фабрике, владельцев которой вы не знаете и каких предприятий вы никогда не видели.

1. Выполните поиск в Интернете

Будьте как можно более конкретными. Вы можете использовать такие веб-сайты, как Alibaba или Made-in-china.com; они служат мощными поисковыми системами для китайских производителей.

Я бы порекомендовал вам использовать made in china только потому, что я считаю, что их интерфейс упрощает поиск производителей в Китае, предлагающих услуги OEM.

2. Составьте список возможных китайских производителей

Щелкните название компании и на следующем экране наведите указатель мыши на название компании.Если вы видите двойную галочку рядом с опцией ODM и OEM, добавьте производителя в свой список.

3. Обратитесь к производителям из вашего списка

Вот несколько вещей, которые вы должны помнить при обращении к ним.

Используйте корпоративный адрес электронной почты; он более надежен, чем электронная почта Gmail или Hotmail.

В своем сообщении включите ссылку на веб-сайт вашей компании, когда вы объясните, кто вы и ваша компания; если вы хотите производить в Китае, вы должны выглядеть как можно серьезнее..

Пожалуйста, не отправляйте массовую рассылку по электронной почте 20–30 фабрикам с коротким сообщением о том, это то, что я хочу, сколько? И ссылку на таблицу Google, чтобы все они указали свою цену; скорее всего, большинство из них проигнорируют вас.

Вот пример хорошего электронного письма / сообщения

Привет, мисс / Мистер

Меня зовут Дэвид, я работаю в компании X (Ссылка на сайт). Мы специализируемся на продаже домашней мебели для рынка «Кантри»; мы работаем на рынке последние пять лет, с каждым годом увеличивая продажи (если вы можете назвать цифры, сделайте это).

Мы ищем производственного партнера, который предлагает услуги OEM.

У нас уже есть полный дизайн нашего продукта.

Ищем долгосрочные партнерские отношения; нам нужно XXX единиц для нашего первого заказа, и мы ожидаем заплатить xxx за единицу; второй заказ будет сделан через X месяцев.

Мы хотим сразу же начать видеозвонок, чтобы обсудить стоимость установки новой производственной линии, сроки выполнения заказа и другие детали.

Мы также хотели бы подписать соглашение о неразглашении перед подключением.

Будем рады услышать от вас.

Best,
Название
Должность
Компания

Не бойтесь запрашивать соглашение о неразглашении. Это письмо является всего лишь предложением; Дело здесь в том, чтобы выглядеть надежной компанией, заинтересованной в долгосрочном сотрудничестве с производством в Китае. В противном случае вы не привлечете внимания производителя.

4. Видеозвонок

После подписания соглашения о неразглашении, позвоните по видеосвязи, чтобы обсудить все детали вашего продукта и производственных затрат.

Любому серьезному предприятию потребуется время, чтобы проанализировать проект и дать вам четкие ответы. Ожидайте обмена электронными письмами с подробностями о вашем продукте, количестве, сроках выполнения и затратах.

5. Запланировать посещение производственных мощностей

Как только вы достигнете соглашения, пора начинать организовывать визит вашего представителя или вашего представителя на фабрику.

Это позволит фабрике узнать, насколько серьезно вы относитесь к своему проекту.

Посещение производителя в Китае необходимо для

  • Понимать их внутренние процессы
  • Узнайте, работают ли они на конкурента (вы можете увидеть логотипы компании на экспортных коробках)
  • Встретьтесь с руководителями компании и получите их визитки
  • Получите реальное представление о людях, с которыми вы собираетесь вести дела.
  • Посетите выставочный зал и поближе познакомьтесь с качеством продуктов, над которыми они работали.
  • Проверить входящие материалы и склад готовой продукции
  • Посетите центральную рабочую станцию, там кто-нибудь проверяет качество?

Если вы не можете путешествовать самостоятельно, особенно в связи со всеми текущими ограничениями на поездки из-за Covid-19, наймите агента в Китае, чтобы он совершил визит и сообщил вам.

6. Завершить сделку

Если после посещения завода все идет хорошо, пора подписывать сделку и двигаться дальше.Если нет, то вернемся к первому шагу.

Никто не хочет тратить зря время и ресурсы.

Если вы посещаете завод, и все идет не так, как вы ожидали, и решаете разорвать сделку, вам придется начинать все сначала. Вот почему рекомендуется посетить от 2 до 4 возможных партнеров-производителей.

К счастью для вас, производители в Китае географически расположены в кластерах товарных категорий.

Производство по товарным категориям и провинциям в Китае

  • Электронная промышленность: провинции Гуандун, Сычуань и Шэньси.
  • Текстильная промышленность: Чжэцзян, Цзянсу, Фуцзянь, Гуандун и провинция Шаньдун.
  • Кожа и перо: Хэбэй, Хэнань, Чунцин и Нинся.
  • Металлопродукция: Чжэцзян, Гуандун, Цзянсу, Шаньдун, Хэбэй, Хэнань.
  • Стекло: Хэбэй и Цзянсу
  • Керамика: Цзиндэчжэнь
  • Мебель: Гуандун и Хэбэй
  • Строительство: Шангдун
  • Бытовая техника: Гуандун, Чжэцзян и Шаньдун
  • Предметы искусства, канцелярские товары и спорт: Чжэцзян, Фуцзянь, Гуандун и Хубэй
  • Бумага и печать: Гуандун, Чжэцзян, Шандун и Фуцзянь
  • Машиностроение: Дунбэй, Хунань и Хубэй
  • Нефтехимическая промышленность: Шаньдун, Ляонин и Гуандун
  • Фармацевтическая промышленность: город Тяньцзинь, город Сиань в провинции Шаньси
  • Еда и напитки: Ляонин, Шангдун, Цзянсу, Гуандун, Фуцзянь, Хэбэй, Хэнань, Хунань, Хубэй и Внутренняя Монголия
  • Мотор и велосипед: Город Тайчжоу
  • Автомобиль: Цзилинь, Хубэй, Шанхай и дельта реки Янцзы

Итак, есть вероятность, что, скажем, вы ищете производителей электроники в Китае, вы найдете множество производителей в одном городе или провинции, что позволит вам посетить несколько компаний за одну поездку.

Как найти надежного производителя или поставщика в 2021 году

Если вы думали об открытии бизнеса, возможно, вы придумали собственные идеи, например, извлечение выгоды из одного из множества востребованных продуктов, уже представленных на рынке.

Однако многие предприниматели натыкаются на кирпичную стену, когда приходит время на самом деле закупать товары. Планируете ли вы производить что-то собственное или искать поставщиков для оптовой закупки, не всегда легко найти хорошие продукты.

В этом посте мы рассмотрим основы поиска поставщика для вашего следующего проекта. Мы дадим вам идеи, где можно искать, и рассмотрим, как вам следует подходить к поставщикам и о чем их спрашивать при разработке продукта для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.

Найдите лучшего производителя для своей продукции

🚀

Что такое производитель?

Производитель - это любой бизнес, который производит готовую продукцию из сырья. Они продают эти товары потребителям, оптовикам, дистрибьюторам, розничным торговцам и другим производителям, желающим создавать более сложные изделия.

Производители обычно придерживаются одного типа продукции. Например, вы могли бы работать с производителем стеклянной посуды, который создает стеклянные бутылки и банки. Вы можете работать с одним производителем коробок, а другим - с пластиковыми или натуральными продуктами.

Розничные торговцы часто работают с несколькими производителями одновременно, чтобы создать инвентарь для своего магазина.

Производитель является поставщиком?

Поставщики и производители - во многом синонимы. В этом сообщении, когда мы говорим о поставщиках, мы имеем в виду всех, кто имеет возможность предоставить вам продукты и инвентарь.Сюда входят производители, оптовики и дистрибьюторы.

В Интернете есть масса полезных ресурсов, которые вы можете найти через Google. Но прежде чем вы начнете, вам нужно знать и решить несколько вещей.

Во-первых, вы должны выяснить, какого поставщика вы ищете. Это поможет определить терминологию, которую вам нужно использовать в своем исследовании. Ознакомьтесь с нашим постом о бизнес-моделях электронной коммерции, который поможет вам начать работу. Есть несколько вариантов поставщиков, наиболее распространенный из которых:

  • Производитель, который разрабатывает вашу собственную идею продукта
  • Поставщик (который также может быть производителем), оптовый торговец или дистрибьютор, который покупает уже существующие бренды и продукты
  • Компания прямой поставки, которая поставляет продукцию и выполняет заказы уже существующих торговых марок и продукции

Бесплатный веб-семинар:

Как начать дропшиппинг в 2020 году

Узнайте, как найти продукты с высокой маржой, добавить их в свой магазин и быстро начать продавать.

Внутренние и зарубежные поставщики

Если вы планируете производить или оптовую торговлю, при поиске поставщиков вам необходимо решить, хотите ли вы закупать продукцию внутри страны или из-за границы. За границей может относиться к любому месту за границей.

Хорошая идея - привлечь двух производителей: одного отечественного и одного зарубежного. Ваш местный производитель может использоваться в качестве резервной копии. Таким образом, если заказы из-за границы опаздывают или являются неправильными, вы можете обратиться к местному поставщику. Часто они дороже, но лучше, чтобы товары были на складе и клиенты были довольны, чем заставлять их ждать отправки за границу.

Часто дешевле поставлять продукцию за границу, особенно в азиатские страны, такие как Китай, Индия и Тайвань, из-за более низких затрат на рабочую силу. Но решение требует гораздо большего, чем просто первоначальные вложения и стоимость единицы.

Как внутренние, так и зарубежные источники имеют свои преимущества и недостатки:

Внутренние источники

Преимущества

  • Повышение качества производства и труда
  • Более легкое общение без языкового барьера
  • Маркетинговая привлекательность производства в Северной Америке
  • Легче проверить авторитетных производителей
  • Более быстрое время доставки
  • Высокая защита прав интеллектуальной собственности
  • Повышенная безопасность платежей и регресс

Недостатки

  • Повышение производственных затрат
  • Меньше выбор товаров (многие товары больше не производятся в Северной Америке)

Зарубежные источники

Преимущества

  • Снижение производственных затрат
  • Большое количество производителей на выбор
  • Универсальные сервисы, такие как Alibaba, упростили поиск поставщиков

Недостатки

  • Низкое качество, воспринимаемое покупателями
  • (Обычно) более низкие производственные и трудовые стандарты
  • Слабая защита интеллектуальной собственности
  • Языковые, коммуникационные и часовые барьеры могут быть трудными для навигации
  • Сложно / дорого проверить производителя и выезд на место
  • Более длительное время доставки
  • Культурные различия в деловой практике
  • Ввоз и таможенное оформление продукции
  • Минус обеспечение платежей и регресс

При работе с зарубежными производителями и поставщиками рекомендуется нанять менеджера по производству.Эти подрядчики - местные жители, которые живут рядом с вашими производителями и ведут переговоры, заказы и управление вашими партнерами. Они также могут быть промежуточным звеном для вашего бизнеса и грузовых компаний. Думайте о них как о центральном узле для вашей зарубежной цепочки поставок.

Если возникнет проблема, менеджер будет работать над ее решением напрямую с производителем. Менеджеры также говорят на местном языке, что помогает улучшить общение и упростить производство для вашего бизнеса.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

В восторге от открытия бизнеса, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас, как находить отличные, недавно появившиеся в тренде продукты с высоким потенциалом продаж.

Получите бесплатное руководство

Как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Как изготовить продукт

Найти производителя для вашего продукта может быть непросто, но необходимо воплотить его в жизнь. Следуйте этим шести шагам, чтобы найти лучших производителей и поставщиков для вашего бизнеса.

  1. Исследования
  2. Распространение информации и сбор информации
  3. Расскажите о своих проектах
  4. Заказать образцы
  5. переговоры
  6. Оформить заказ

Исследования

Выбор подходящего производителя для вашего продукта имеет решающее значение для вашего успеха.Производители контролируют стоимость, качество, упаковку и доставку вашего продукта. Вот как можно найти идеальные.

Алибаба

Alibaba связывает вас с производителями из Китая. Это обычная торговая площадка для поиска существующих продуктов, но вы также можете использовать Alibaba для связи с производителями для создания нестандартных продуктов. Просто найдите продукты, которые вы ищете, и просмотрите различных поставщиков и производителей.

Совершенно безопасно покупать на Alibaba.Торговая площадка позволяет заранее проверять производителей, чтобы получить лучшие продукты по разумной цене. Изучая производителей на Alibaba, убедитесь, что они имеют следующую квалификацию:

  • Gold поставщик, означает, что они платят за свое членство в Alibaba.
  • Подтверждено , , что означает, что сторонняя компания или Alibaba посетили их завод.
  • Trade assurance, бесплатная услуга, которая защищает ваши заказы от оплаты до доставки.

Вы можете продолжить поиск, применив фильтры. Вы можете отсортировать по сертификатам (например, SA8000, который обеспечивает гуманные условия труда), чтобы найти производителя, который соответствует ценностям вашего бизнеса.

Еще одна вещь, которую следует учитывать при закупке у Alibaba: убедитесь, что ваш производитель , а не торговая компания. Торговая компания является посредником и не сможет производить вашу продукцию.

Справочники

Еще одно место для исследования производителей - бесплатные онлайн-каталоги поставщиков.Эти каталоги содержат профили сотен или тысяч производителей, оптовиков и поставщиков. Ниже мы перечислили некоторые из самых популярных среди отечественных и зарубежных поставщиков:

Внутренние интернет-справочники

Заграничные интернет-справочники

Google

В последние годы мы привыкли к возможности легко выполнять поиск в Google и находить то, что мы ищем, в первых нескольких результатах поиска. Однако многие поставщики не успевают за изменениями в Интернете или алгоритмах Google.Их веб-сайты обычно старые, скудные по информации и не оптимизированы для поисковых систем.

Так как же найти поставщиков в Google? Возможно, впервые вам нужно будет изучить вторую страницу результатов поиска Google и далее. Вы также захотите использовать различные поисковые запросы. Например, такие слова, как «оптовая торговля», «оптовый торговец» и «дистрибьютор» могут использоваться как синонимы, поэтому вам следует искать их все.

Возможно, вам будет полезно ознакомиться с быстрыми клавишами поиска Google, чтобы улучшить качество поиска и, следовательно, результаты.

Рефералы

Некоторые из лучших потенциальных клиентов могут исходить от рефералов. Не бойтесь спрашивать знакомых в ваших профессиональных кругах, есть ли у них какие-либо рекомендации или есть ли у них знакомые. Найдите людей, добившихся успеха в той области, в которой вы хотели бы работать, и посмотрите, готовы ли они поделиться своими контактами.

Социальные сети значительно упростили распространение информации, поэтому обязательно используйте эти каналы. Присоединяйтесь к группам Facebook и другим онлайн-сообществам владельцев бизнеса электронной коммерции и посмотрите, есть ли у кого-нибудь блестящий отзыв.

По мере того, как вы начинаете обнаруживать поставщиков, даже если они вам не подходят, обязательно спросите их, могут ли они указать вам правильное направление. Работа в отрасли означает, что у них, вероятно, будут отличные контакты, и они будут рады порекомендовать вам вариант, который может вам подойти.

коды НАИКС

Другой возможный способ поиска поставщиков продуктов - поиск ваших продуктов по их коду NAICS.

NAICS - это североамериканская система отраслевой классификации, и практически каждая отрасль и продукт, о которых вы можете подумать, привязаны к коду NAICS.Иногда производители и поставщики перечисляют продукты по их коду NAICS, что может упростить поиск производителей и поставщиков, особенно если вы используете профессиональные каталоги.

Справочник NAICS можно найти в вашей местной библиотеке или в Интернете. Вот ссылка на код NAICS США и ссылка на код NAICS Канады.

Вам также следует убедиться, что вы должным образом проверили своего потенциального производителя. После того, как вы сузили круг возможных вариантов, углубитесь в свое исследование, чтобы убедиться, что они заслуживают доверия.

Проверьте Better Business Bureau (BBB), есть ли какие-либо жалобы, просмотрите обзоры на странице производителя в Facebook и используйте эти уловки поиска Google, чтобы запросить название компании и отзывы, чтобы увидеть, появляются ли какие-либо красные флажки.

Информационно-пропагандистская деятельность и сбор информации

Когда на вашем радаре появится несколько производителей, вы захотите узнать цены. Стремитесь получить как минимум три цитаты для сравнения вариантов.

Теперь самый большой вопрос, который у вас, вероятно, возникнет к поставщику, - «Сколько это будет стоить?» Но прежде чем поспешно отправлять запросы на расценки, вам понадобятся ответы на следующие вопросы:

  1. Могут ли они выполнять индивидуальные заказы? Оцените, может ли поставщик или производитель создать желаемый продукт.Есть ли у них навыки? Ресурсы?
  2. Каковы их сроки выполнения заказа? Сколько времени потребуется на изготовление и отгрузку товаров? Вы же не хотите работать с производителями, которым требуется три месяца на доставку вашей продукции. Если товара нет в наличии, вы не хотите заставлять клиентов месяцами ждать получения своих заказов.
  3. Какова стоимость доставки? Доставка составляет значительную часть ваших деловых расходов. Узнайте стоимость доставки от производителя, чтобы определить, как это повлияет на вашу прибыль.
  4. Каковы их минимальные объемы заказа (MOQ)? Не задавайте этого вопроса. Это заставит вас выглядеть новичком и отпугнет производителей от сотрудничества с вами. Однако вам нужно знать минимальное количество товаров, которые вы должны заказать, прежде чем они начнут производить ваш продукт. Это предмет переговоров.
  5. Какова стоимость единицы? Пока вы обсуждаете MOQ, вы также захотите обсудить стоимость за единицу. Чем больше заказ, тем ниже может быть ваша стоимость за единицу.
  6. Могут ли они предоставить вам эксклюзивность? Если речь идет об инструментах (например, вы покупаете им инструмент для производства вашего продукта), убедитесь, что они не позволяют другим использовать его. Вы также можете запросить территориальную, рыночную или полную исключительность.
  7. Взимается ли плата за установку? Иногда производители взимают плату за подготовку оборудования для производства ваших товаров.
  8. Какова их политика в отношении дефектов? Узнайте, кто ест стоимость неправильных или бракованных товаров.Кто оплачивает доставку и пошлины?
  9. Является ли производитель экологичным и этичным? Узнайте о производственных условиях и посмотрите, как они влияют на окружающую среду и рабочих.
Обсуждение минимального количества заказа

Если вы впервые ищете поставщика, вы быстро узнаете о минимальных объемах заказа (MOQ). Производитель нередко требует, чтобы он взял на себя обязательство закупить сотни или даже тысячи единиц для вашего первого заказа, в зависимости от продукта и производителя.

Минимальный объем заказа

усложняет ситуацию, когда у вас ограниченные средства или вы хотите начать с малого и протестировать рынок, прежде чем совершать более крупные покупки. Хорошо то, что MOQ почти всегда подлежит обсуждению.

Прежде чем начать переговоры, разберитесь, почему поставщик ввел минимум. Потому что впереди много работы? Или, может быть, это потому, что они предпочитают работать с более крупными покупателями. Понимание причин минимума поможет вам лучше понять их позицию и позволит вам провести переговоры и предложить лучшее встречное предложение.

Обсуждение условий оплаты

Многие поставщики потребуют от новых предприятий предоплаты за весь заказ. Это важно знать, поскольку складские запасы - основная статья расходов для предприятий электронной коммерции. Вы также можете спросить, предоставляют ли они условия оплаты будущих заказов.

Поставщики постоянно получают запросы по электронной почте от ненадежных покупателей, которые просто «пинают шины», поэтому многие поставщики нередко не отвечают на каждый запрос. Недостаточная отзывчивость поставщиков - частая жалоба начинающих предпринимателей в сфере электронной коммерции.

Так как же убедиться, что вас не игнорируют? При первом обращении к поставщикам следует избегать следующих действий:

  • Длинные электронные письма: Ваше первое электронное письмо производителю должно быть четким и кратким. Не рассказывайте слишком много о своей истории и прошлом. Первое электронное письмо должно чисто оценить потенциальную пригодность на высоком уровне. Сосредоточьтесь на том, что больше всего волнует поставщиков, например на деталях того, что вы пытаетесь получить.
  • Запрашивать слишком много : Поставщику не всегда легко выполнить запросы.Важно спросить о ценах на несколько количеств, но не запрашивать слишком много или слишком много предложений. Придерживайтесь того, что вам абсолютно необходимо знать, чтобы оценить соответствие между вами и поставщиком.
  • Требуется слишком мало: Если вы запрашиваете предложение намного ниже минимального заказа поставщика, вы рискуете встретить молчание. Если вы не уверены, является ли ваш запрос слишком маленьким, подумайте о том, чтобы позвонить им или отправить электронное письмо с одним вопросом, прежде чем спрашивать, какой у них минимальный заказ.

Хороший поставщик-производитель будет открыт для переговоров об условиях оплаты. Они не будут запрашивать 100% предоплату перед отправкой (и если они это сделают, это большой красный флаг). Вы можете договориться с ними. Спросите 50% авансом, 50% после получения. Это возлагает ответственность за заказ на обе стороны и не оставляет слишком большого риска для обеих сторон.

Общение с производителями и поставщиками

Скорее всего, вы не будете использовать менеджера по производству при запуске своего онлайн-бизнеса.Вам придется самостоятельно общаться с поставщиками. Для этого есть три основных способа:

Ищите компании, которые отзывчивы и готовы работать вместе. Если кто-то задерживается с вашими электронными письмами и образцами, вы хотите доверить им свой бизнес? Возможно нет.

Бесплатное руководство: доставка и выполнение 101

Это исчерпывающее руководство шаг за шагом проведет вас через весь процесс, от принятия решения о том, сколько взимать плату с ваших клиентов, до выяснения страховки и отслеживания.

Получите бесплатный список чтения

Получите наше руководство по доставке и выполнению 101 прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Поделитесь своими проектами

После разговора с потенциальным производителем спросите, могут ли они создать ваш дизайн.Некоторые производители используют процесс разработки продукта с прототипированием и 3D-моделированием, но он может быстро стать дорогостоящим.

В качестве альтернативы, поделитесь с ними своими идеями через:

  1. Эскизы
  2. Инструкции
  3. Справочные фотографии

Если они не занимаются дизайном, вы можете использовать Fiverr или Upwork, чтобы найти фрилансеров, которые создадут для вас рисунки. Ищите нанять:

  • Индустриальные проектировщики
  • Дизайнеры продукции
  • Специалисты по САПР

Другой вариант - найти местного дизайнера.Вы можете работать с ними для разработки прототипов и индивидуальных форм. Это более доступно, чем у производителя.

Заказать образцы

Перед тем, как разместить полный заказ, получите образцы для тестирования перед запуском в производство. Как только образец будет правильным, поставьте дату и подпишите образец. Приберегите одну или две для себя. Они называются вашими контрольными образцами и представляют собой любой тип судебно-медицинской экспертизы, используемый для обеспечения качества и получения согласованных продуктов.

Создание продукта для нашей студии - это гораздо больше, чем просто идея.Он занимается проектированием и тестированием оборудования. Он создает прототипы и тестирует все элементы, из которых состоят светильники.

Райден Риццо, основатель Allied Maker

Например, предположим, что производитель отправляет вам заказ. Вы открываете упаковку и обнаруживаете, что цвета совершенно неправильные. Скорее всего, вы поговорите со своим партнером-производителем, чтобы исправить ошибку. Если у них есть сомнения по поводу заказа, вы можете сослаться на контрольный образец. Это свидетельствует о том, что полученные вами продукты не являются согласованными ранее.

переговоры

Между получением образца и размещением заказа возможно согласование таких условий, как оплата или минимальный заказ. Во время переговоров поставьте себя на место производителя. Цель не в том, чтобы использовать вашего партнера-производителя для получения лучшей цены. Работать вместе, чтобы обе стороны получали прибыль и были счастливы. Это единственный способ построить долгосрочные и здоровые отношения.

Оформить заказ

Наконец, разместите заказ. Сначала сделайте 100% проверку качества.Проверяйте каждый присланный вам товар, чтобы убедиться, что он соответствует вашим стандартам. А если вас все устраивает, отправьте заказ и приступайте к производственному процессу!

Поиск партнеров по поставкам

Поиск поставщиков и производителей - это уникальный процесс, но это одна из затрат на открытие бизнеса. Поиск подходящих поставщиков - важное решение для вашего нового бизнеса, и их не всегда легко найти.

Легко разочароваться, когда вы попадаете в тупик или кирпичную стену, но в большинстве случаев требуется немного больше терпения и настойчивости, чтобы найти идеального партнера для вашего нового предприятия.

Иллюстрация Пита Райана


Готовы создать свой интернет-магазин? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify - кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы производителей

Что означает производство?

«Производство» означает превращение сырья в готовую продукцию с помощью инструментов, рабочей силы и оборудования. Это производственный процесс, позволяющий массовое производство товаров с использованием передовых технологий и процессов сборки.

Какие бывают виды производства?

  • 3D печать
  • Серийное производство
  • Дискретное производство
  • Производство рабочих мест
  • Непрерывный процесс
  • Пакетный процесс

Какой пример изготовления?

В швейной промышленности используется множество различных производственных процессов. Например, процесс изготовления одежды может включать получение и расслабление тканей, макет формы, укладку, маркетинг, раскрой, трафаретную печать, шитье и проверку качества перед созданием единого предмета одежды.

Как мне найти производителя?

  1. Алибаба
  2. Бесплатные онлайн-каталоги
  3. Google
  4. Рефералов
  5. Коды НАИКС

Как найти поставщика для вашей продукции в Китае

В последние несколько лет наблюдается огромный всплеск интереса к Китаю. Иностранные компании пользуются более низкими производственными затратами и затратами на рабочую силу в стране, а также огромным рыночным потенциалом, который предлагает страна.

© Shutterstock.com | чжу дифэн

Если вы думаете о том, чтобы найти поставщика в Китае для своей продукции, это руководство поможет вам без проблем сориентироваться в этом процессе. Он объяснит вам, , преимущества и риски, связанные с заключением контракта с китайским поставщиком , и даст вам советов о том, как найти подходящих поставщиков из бесконечного моря вариантов . Вам также будут предоставлены инструкции по , как тестировать ваших потенциальных поставщиков и следить за сделкой .

НА ЧТО ДЕЛАТЬ, ЧЕМ ИЩАТЬ КИТАЙСКОГО ПОСТАВЩИКА

Прежде чем вы начнете искать поставщика, важно понять преимущества и риски, связанные с процессом поиска поставщика в Китае. Когда вы имеете дело с бизнесом в другой стране, есть о чем подумать. Дело не только в логистике, вся бизнес-культура может отличаться от того, к чему вы привыкли.

Хотя в последние годы Китай был популярной страной для поиска дешевых поставщиков, у него была немалая доля историй успеха и неудач.Вот почему вам следует внимательно рассмотреть следующие моменты, прежде чем отправиться в Китай.

Китай - отличное место, если вы хотите выйти на азиатский рынок, но более низкие производственные затраты больше не являются веским аргументом

Какова ваша основная мотивация при работе с китайскими поставщиками? Это более низкие цены или вы также рассматриваете возможность вывода своей продукции на китайский рынок? Если вы думаете только о Китае, чтобы сократить расходы, вам следует также посмотреть на другие страны.

В то время как Китай, безусловно, был известен своим более дешевым производством и затратами на рабочую силу в последние годы, цены в Китае значительно выросли. Кроме того, более дешевая электроэнергия снизила затраты в таких странах, как США, что сделало ее менее привлекательной для производства за рубежом.

Статья Fortune за 2015 год освещает исследование Boston Consulting Group, согласно которому в ближайшие годы производство в США будет примерно на 2% дешевле, чем в Китае.Поэтому, если расходы - ваша единственная причина для аутсорсинга в Китай, подумайте дважды.

С другой стороны, если вы стремитесь расширить свою коммерческую деятельность на Китай или в целом на азиатский рынок, Китай является жизнеспособным вариантом. Стоимость доставки будет ниже, а близость Китая к растущим рынкам, таким как Индия и Южная Корея, может помочь вашему бизнесу создать ценные сети в этом регионе.

Интеллектуальная собственность не защищена должным образом - если бизнес-секреты имеют решающее значение для вашего успеха, Китай может быть не подходящим местом для вас

Правовая среда в Китае может быть сложной для навигации.Кроме того, проблемы интеллектуальной собственности являются обычным явлением в Китае: правительства и компании обвиняют китайские фирмы в прямом шпионаже и воровстве. Следовательно, вы должны тщательно продумать, каким объемом информации вы готовы поделиться с китайским поставщиком. В зависимости от типа поставщика, которого вы выбираете, вам необходимо понимать процедуры управления рисками и договорные рамки. Определенно стоит подумать о том, чтобы нанять квалифицированного и опытного юриста для руководства.

Качество, скорее всего, будет не на одном уровне с европейскими или американскими поставщиками?

Естественно, необходимо учитывать качество товаров и услуг.Поддельные товары являются проблемой в Китае, поэтому вам нужно быть осторожным, если вы имеете дело с фирменными товарами. Более того, большинство китайских поставщиков не смогут обеспечить такой же уровень качества, как европейские или американские поставщики. Хотя качество некоторых продуктов может быть достаточным, оно создаст проблемы в таких секторах, как высокие технологии.

Различия в деловой культуре могут вызвать путаницу

Деловая культура Китая может значительно отличаться от западной модели. Если вы не знакомы с китайской культурой, вам следует прочитать об их способах общения и ведения бизнеса.

Например, посмотрите видео ниже о проблемах ведения бизнеса в Китае:

Существует множество рекомендаций по преодолению некоторых из этих препятствий. По мере того как в стране работает все больше иностранных компаний, улучшается связь между китайскими поставщиками и их зарубежными партнерами. Соберите информацию о местной деловой культуре и спросите совета у других предприятий, работающих в стране. Также может помочь обращение к консультанту по межкультурным вопросам.

ПОНИМАЙТЕ ВАШИ ПОТРЕБНОСТИ - ЧТО ВЫ ЖДЕТЕ ОТ ПОСТАВЩИКА?

Если вы думаете о Китае, вы можете начать поиск поставщика. Поскольку существует множество вариантов, вам необходимо сначала определить, какого поставщика вы ищете. Вам следует заранее обдумать следующие вопросы:

  • Вам нужен производитель или сторонний поставщик?
    Вы должны различать, надеетесь ли вы найти производителя или стороннего поставщика, поскольку процесс может отличаться в зависимости от ваших потребностей.
  • Вы хотите иметь дело с небольшой компанией или большой корпорацией?
    В Китае много поставщиков. В зависимости от потребностей вашего бизнеса вы можете предпочесть иметь дело с крупной корпорацией, которая имеет опыт работы с иностранными компаниями. Крупные корпорации также могут иметь в своем распоряжении более широкий пул ресурсов, что может быть важно для вашего бизнеса. С другой стороны, малый бизнес может обеспечить более тесные отношения и сможет лучше реагировать на ваши индивидуальные потребности.
  • Каков ваш бюджет?
    Бюджет определенно играет большую роль в поиске поставщика. У вас должно быть четкое представление о том, сколько вы можете и готовы заплатить, чтобы не тратить время на разговоры с поставщиками с высокими затратами.
  • Какие особенности продукта / услуги важны? Что вы считаете бонусом?
    Важно заранее обозначить характеристики продукта или услуги. Если вы не знаете, чего ожидать от поставщиков, вы легко можете заплатить больше, чем хотели, или получить продукт, который не соответствует вашим потребностям.Четко определите, что вам нужно, и какие функции вы не возражаете, но можете обойтись без них.

Определение потребностей вашего поставщика с помощью приведенных выше вопросов может помочь вам понять, какой поставщик вам нужен. Это поможет вам сэкономить время и деньги, так как вы сможете быстро подобрать поставщиков, соответствующих описанию.

Кроме того, если вы в конечном итоге попросите помощи со стороны в поиске, вам нужно будет предоставить эту информацию агентству по подбору заказов.Это упростит их работу и гарантирует, что вы не будете платить больше, чем необходимо.

НАЧНИТЕ ПОИСК - ИСПОЛЬЗУЙТЕ ОНЛАЙН И ОФФЛАЙН-РЕСУРСЫ ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПОСТАВЩИКОВ

Найти поставщика в Китае не так сложно, как вы думаете, поскольку есть несколько каналов, по которым можно начать поиск. Хотя количество вариантов может показаться огромным, вы можете использовать стратегический подход к поиску. Вы уже сузили область поиска, определив, что вам нужно, и теперь можете определить подходящий канал для поиска идеального соответствия.

Вам следует создать файл для отслеживания подходящих вариантов поставщика во время вашего исследования. Если вы встретите настоящий ресурсный сайт или возможного поставщика, введите основную информацию о компании в свой файл. Это может просто включать такую ​​информацию, как имя, контактные данные, адрес веб-сайта и несколько кратких заметок о том, почему вы предпочитаете определенного поставщика.

Таким образом, вы создадите базу данных опций, которая позволит вам сравнивать различных поставщиков в процессе.Кроме того, вначале не стоит тратить слишком много времени на отдельных поставщиков. Как только у вас будет выбор поставщиков, вы можете начать связываться с предпочтительными вариантами.

Провести предварительное исследование в Интернете

Неудивительно, что Интернет - идеальное место для начала поиска. Вы должны использовать его, чтобы провести предварительное исследование и получить представление о том, какие варианты поставщиков доступны.

Вы можете выполнить быстрый поиск в Google по таким ключевым словам, как « поставщиков в Китае ».Не забудьте сузить ключевые слова до конкретных типов поставщиков, которые вам нужны. Например, « поставщиков одежды в Китае ».

Кроме того, социальные сети могут помочь вам определить китайских поставщиков. На таких платформах, как LinkedIn, есть профессиональные группы, которые могут быть полезны для поиска поставщиков, а также для получения помощи в этом процессе. Обратите внимание на такие группы, как China Sourcing и China Trade Group.

Просмотр сайтов B2B

Популярные сайты B2B и бизнес-каталоги предоставляют множество вариантов для поставщиков.Вам следует посетить такие сайты, как:

Важно помнить, что существует ряд B2B-сайтов и бизнес-каталогов, но не все из них являются законными. Работайте только с надежными и авторитетными веб-сайтами. Кроме того, вы должны убедиться, что поставщики проверены.

Беседа с торговыми организациями и торговыми палатами

Еще один отличный источник для поиска поставщиков и дополнительной информации - торговые организации и торговые палаты вашей страны. Эти организации могут предоставить вам контактную информацию и установить первые контакты в стране.Вы можете найти их, выполнив поиск по запросу «[страна] торговая палата Китай » или « [страна] торговая организация Китай ».

Помните, что вам не обязательно иметь дело с организациями вашей страны. В небольших странах, например, может не быть своих бизнес-палат в Китае, но вы также можете иметь дело с организациями других стран. Кроме того, у Европейского Союза есть бизнес-палата в Китае, с которой, возможно, стоит связаться.

Различные торговые ассоциации и выставки также должны быть в вашем списке исследований.Выставки не только идеально подходят для личных встреч с поставщиками, но и предоставляют много практической информации о взаимодействии с китайскими поставщиками.

Обратите внимание, что китайских поставщиков часто можно встретить на крупных отраслевых выставках за пределами Китая. Если вы знаете, что поблизости проходит выставка, узнайте у организаторов, есть ли на ней китайские поставщики.

Кроме того, вы можете посетить выставки в Китае. Кантонская ярмарка - это крупная выставка, на которой представлен ряд отраслей.Он проводится два раза в год, подробнее о нем можно узнать на официальном сайте (на английском языке).

Сеть с другими компаниями

Вам следует поговорить с другими компаниями в вашей отрасли или за ее пределами, которые уже ведут бизнес в Китае. Вы можете сначала сосредоточиться на своих конкурентах. Поиск информации, относящейся к вашему продукту или услуге. Изучите появившиеся компании и проверьте, используют ли они китайских поставщиков. Если да, то с какими компаниями они работают?

Поговорите с коллегами, которых вы знаете, и спросите, используют ли они китайских поставщиков.Вы можете использовать социальные сети, местные коммерческие и отраслевые организации и другие подобные каналы, чтобы найти компании, уже работающие с китайскими поставщиками.

Рассмотрите возможность найма поискового агента

Если вы находите вышеуказанное подавляющим или у вас нет времени, чтобы начать изучать различные варианты поставщиков, вы можете подумать о найме агента по поиску поставщиков. Это, естественно, будет стоить дороже, но поможет вам быстрее найти подходящего поставщика.

Однако вы также должны быть осторожны при поиске агента, поскольку разные агенты по подбору поставщиков используют разные структуры комиссионных.Следовательно, убедитесь, что вы заранее понимаете стоимость, чтобы избежать дорогостоящего счета.

Кроме того, как и в случае с сайтами B2B, существует ряд непрофессиональных специалистов. Вы хотите проверить лицензию и надежность агента по подбору заказов. Проконсультируйтесь с другими компаниями и торговыми палатами, могут ли они порекомендовать вам компанию или отдельного человека.

СВЯЗАТЬСЯ С ВЫБОРОМ ПОСТАВЩИКА; НО ПОНИМАЙТЕ ДЕЛОВУЮ КУЛЬТУРУ СНАЧАЛА

Вышеупомянутые шаги должны предоставить вам список потенциальных поставщиков.Вам следует провести дальнейшее исследование потенциальных компаний и начать связываться с теми, которые кажутся многообещающими.

Обратите внимание, что китайские компании часто имеют представителей в других странах, особенно в крупных корпорациях. Отличная идея - организовать встречу с этими представителями бизнеса, чтобы лучше понять структуру организации и подход к бизнесу.

Вы также можете сами посетить Китай. Перед бронированием поездки договоритесь о встречах с разными представителями, чтобы гарантировать, что вы встретите как можно больше поставщиков без необходимости продлевать свой визит.

Вы также можете использовать свои местные контакты, чтобы помочь вам организовать встречи или начать общение. В этом случае особенно ценную помощь могут оказать местные торговые палаты за рубежом и отраслевые организации.

Кроме того, убедитесь, что вы хорошо разбираетесь в деловом этикете в Китае. Вы не хотите «начинать бизнес» слишком рано, так как вы хотите построить надлежащие рабочие отношения со своим поставщиком.

Наконец, не забудьте нанять юрисконсульта, который поможет вам с оформлением документов и проведет комплексную проверку потенциальных поставщиков.Выберите специалиста с опытом работы с китайскими поставщиками.

ПРОВЕРИТЬ КАЧЕСТВО ТОВАРА И ОБСЛУЖИВАНИЕ КЛИЕНТОВ

Вместо того, чтобы составлять сейчас полный контракт, проверьте качество поставщика, заказав сначала образец продукта. Вы не хотите заказывать сотни товаров только для того, чтобы обнаружить, что они не совсем того качества, на которые вы рассчитывали.

Выберите несколько поставщиков и попробуйте их продукцию не только по качеству продукции, но и по качеству получаемых вами услуг.Вы хотите, чтобы обслуживание клиентов, темпы производства и доставки продукта и другие подобные вопросы соответствовали ожидаемым вами стандартам.

Как только вы получите образцы от своих поставщиков, спросите мнение других людей. Это могут быть ваши потенциальные клиенты на отраслевой ярмарке или ваши друзья и семья. У более крупных компаний, вероятно, есть свои специалисты по продукту, которые должны изучить продукт.

Если вас не устраивает товар или то, как был оформлен заказ, без колебаний уходите.Вы же не хотите в конечном итоге иметь дело с поставщиком, который создает проблемы для вашего бизнеса в долгосрочной перспективе.

ПОСЛЕДУЮЩИЕ ДЕЙСТВИЯ, ЗАКЛЮЧИТЕ СДЕЛКУ И УСТАНОВИТЕ ДОЛГОСРОЧНЫЕ ДЕЛОВЫЕ ОТНОШЕНИЯ

Наконец, когда вы найдете поставщика, который соответствует вашим ожиданиям и потребностям, вам следует продолжить общение с компанией. Вы хотите со временем развивать отношения, лучше узнать их и стать ценным деловым партнером.

Закажите еще одну пластину образцов и продолжайте следить за качеством продукта.Первая партия может быть превосходного качества, так как поставщики хотят произвести на вас впечатление, но вам потребуется неизменно высокое качество. Следовательно, вы должны установить эффективные процедуры контроля качества.

Более того, согласование процесса оплаты с вашими китайскими поставщиками требует от вас проведения надлежащей проверки. Вам необходимо снизить риски и обеспечить оплату через безопасные каналы.

Кроме того, процедура оплаты в Китае отличается от других стран, и поставщики часто предпочитают использовать для оплаты такие методы, как переводы Western Union.Хотя это связано с высокими затратами, в Китае не всегда доступны другие варианты. Не забудьте также рассмотреть такие способы оплаты, как Escrow и Paypal для небольших платежей и международный банковский перевод для более крупных платежей. Однако следите за расходами, они могут быстро возрасти.

Определенно отличная идея - нанять опытного юриста, который поможет вам в этом процессе. Это может увеличить начальные затраты, но в долгосрочной перспективе поможет вам сэкономить деньги.Это также может гарантировать, что вы не попадете в судебную тяжбу.

В целом, чтобы найти поставщика в Китае, необходимо провести много исследований. Преимущества использования китайских поставщиков остаются плодотворными, а доступные варианты обширны. Если вы раньше не работали с китайскими предприятиями, вам следует узнать о деловой культуре и процессе использования иностранных поставщиков в целом. Имейте в виду, что вы должны полностью понимать, чего вы ждете от поставщика, прежде чем ринуться в Китай.Существуют и другие варианты, и вы не можете быть слишком осторожными, ограничивая риски.

Как найти производственное предприятие

  • Производство - это сложный процесс, для выполнения которого вам необходимо нанять завод.
  • Зарегистрировав патент, установив авторское право на свою работу или зарегистрировав свое имя и логотип, вы можете защитить свою интеллектуальную собственность.
  • Убедитесь, что вы понимаете уровень квалификации вашего потенциального партнера-производителя, изучая его опыт, технические возможности и репутацию.
  • Эта статья предназначена для любого владельца малого бизнеса, которому необходимо производить свою продукцию, но который не знает, как найти подходящего партнера для работы.

Разработка идеи продукта бессмысленна, если вы не можете адекватно ее реализовать. Правильное изготовление вашего продукта требует понимания дизайна, материалов и бюджета. Для большинства предприятий, пытающихся превратить идеи и прототипы в материальный продукт, вам понадобится помощь производственного предприятия, особенно если вы пытаетесь производить оптом.Вот что вам нужно учитывать при поиске завода по производству вашего продукта.

Подготовка к производству

Перед тем, как нанять фабрику и начать производить свой продукт, вам нужно позаботиться о нескольких начальных шагах.

  • Маркетинговые исследования. Избегайте производства продукта, если клиенты не хотят его покупать. Посмотрите на конкурентов в отрасли и поймите, как ваш продукт обеспечивает дополнительную ценность для ваших клиентов. Если вы создаете худшую версию продукта конкурента, вы вряд ли добьетесь успеха.
  • Лицензирование. Следующий шаг - решить, хотите ли вы производить и продавать продукт самостоятельно или лицензировать идею компании, у которой есть средства и опыт для ее реализации. Лицензирование похоже на аренду вашей идеи. Компания занимается всем - производством, маркетингом, распространением - а затем выплачивает вам гонорары на основе продаж. Никаких предварительных вложений не требуется. Многие крупные корпорации лицензируют идеи, как и назначенные лицензирующие компании. [Для получения дополнительной информации о лицензировании, прочтите эту статью .]
  • Постройте и протестируйте прототип. Если вы выберете индивидуальный путь, вам понадобится образец или прототип, чтобы убедиться, что продукт может быть изготовлен в соответствии с вашими спецификациями на заводе. Мнения экспертов по поводу того, как это сделать, различаются. Если возможно, вы можете сделать свои собственные. Этот шаг может занять несколько итераций и много-много месяцев. Узнайте больше о производстве продукта и его тестировании здесь.
  • Защита интеллектуальной собственности. Вы также можете защитить свою интеллектуальную собственность. Вы можете зарегистрировать патент, защитить свою работу или купить товарный знак.

Ваша работа будет проще, если вы установите эти флажки перед поиском завода. Как только вы найдете ответы на эти вопросы, вы будете готовы воплотить свой продукт в жизнь.

Ключевой вывод: Принимая некоторые предварительные меры, вы вступаете в переговоры, вооружившись более глубокими знаниями о вашем продукте и вашем целевом рынке, и вы можете защитить свою компанию от нарушения прав интеллектуальной собственности.

Какие риски следует учитывать при выборе производителя?

Выбирая производственного партнера в качестве малого предприятия, вы, безусловно, хотите, чтобы ваш продукт появился на рынке как можно скорее. Тем не менее, важно убедиться, что компания, с которой вы работаете, отражает ваши ценности и цели. Ниже приведены некоторые из потенциальных рисков, с которыми вы можете столкнуться при заключении производственного соглашения:

Плохая трудовая практика

Если ваша компания поддерживает заботу о своих сотрудниках, вы должны убедиться, что эта ценность распространяется на ваших партнеров-производителей.Невыполнение этого требования, по крайней мере, будет представлять собой пиар-риск. Выбирая производственного партнера за границей, выясните, насколько хорошо работники получают заработную плату, насколько безопасны их условия труда и соответствуют ли они действующим нормам.

Защита от мошенничества

Некоторые иностранные производители работают в странах, где процветает коррупция, поэтому очень важно делать свою домашнюю работу. Попросите взглянуть на финансы потенциального партнера и запросите рекомендации у других партнеров. Выбирая только опытные производственные компании и регулярно проводя аудит, вы можете проверить своего партнера, чтобы убедиться, что он действует добросовестно.

Кража интеллектуальной собственности

Интеллектуальная собственность (ИС) вашей компании очень важна. Это то, что делает ваш продукт уникальным и отличает вас от конкурентов. К сожалению, существует бесчисленное количество историй о том, как иностранные компании ненадлежащим образом использовали интеллектуальную собственность компании. Чтобы защититься от этого, вы можете использовать несколько поставщиков для получения ваших материалов, доверять только компаниям, с которыми у вас уже есть отношения, и обеспечивать надежную юридическую защиту, такую ​​как контракты, патенты и товарные знаки.

Учитывайте заводы в США, а не зарубежные

Ваше решение о том, производить ли вы свою продукцию в США или за рубежом, зависит от личных предпочтений, бюджета, типа продукта и вашего терпения.

Если ваш продукт может быть произведен в США, вы должны учитывать, что некоторые аудитории лучше реагируют на продукты, полностью произведенные в США. Помимо личного контакта с вашими продуктами, следующие преимущества также могут помочь вам принять решение:

U.Производители S. могут разместить более мелкие партии.

Еще одним преимуществом американских заводов является то, что они позволяют заказывать небольшие партии продукции, в то время как зарубежные фабрики, как правило, требуют больших минимальных заказов, сказала Таня Менендес, соучредитель и бывший директор по маркетингу Maker's Row и нынешний соучредитель Snowball Wealth. .

Проще контролировать производственный процесс.

Регистрация на вашем заводе-изготовителе не является большой проблемой, когда он находится в пределах 100–200 миль, но если ваш завод находится на другом конце света, логистика может оказаться сложной.Это может вызвать проблемы, если качество вашего товара не соответствует вашим стандартам.

«Если у вас есть производители за пределами США, вам определенно нужно следить за контролем качества», - сказала Сабрина Хартел, креативный директор и генеральный директор Sabrina Hartel Home. «Я знаю предпринимателей, у которых были производственные мощности в Китае, и контроль качества был постоянной проблемой. Посещать Китай каждые несколько недель очень дорого».

Как в США, так и за рубежом возникают проблемы с логистикой, сказал Эдвард Герцман, основатель Sourcing Journal.По его словам, из-за глобализации и количества американских заводов, которые сократились за последние несколько десятилетий, не всегда можно найти завод в США, который может производить тот тип продукции, который вам нужен.

При принятии решения о производстве в США или за рубежом на первом месте стоят исследования. Посмотрите на свою клиентскую базу и выясните, имеет ли для них значение производство исключительно в США. Вы также захотите изучить цену и качество товаров, производимых на разных заводах, которые вы собираетесь использовать.Проведя обширное исследование, вы снизите вероятность того, что вас ошарашит фабрика, которая слишком обещает и не выполняет свои обязательства.

Ключевой вывод: Производя продукцию в США, вы можете производить свою продукцию в меньших количествах, вы можете контролировать производственный процесс, логистика может быть менее сложной, а восприятие вашего бренда потребителями может быть сильнее.

Ресурсы для поиска завода

Когда вы будете готовы нанять завод, начните с этих онлайн-источников, чтобы найти подходящее соответствие для вашего продукта.

  • Мейкерз Роу. Если вы хотите нанять фабрику в США, вы можете исследовать Marker's Row. Менендес и ее деловой партнер основали Maker's Row в 2012 году, осознав, насколько сложно производителям одежды найти американские фабрики. Эта услуга связывает вас с государственными производителями. Вы также можете оплатить индивидуальные консультации в процессе производства.
  • Глобальные специалисты по закупкам (GSS). На этом веб-сайте можно найти совместимого производителя из любой точки мира.GSS работает со стартапами, которым требуется массовое производство или мелкомасштабное производство. Это отличный ресурс, если вы хотите нанять завод за границей.
  • Алибаба. Alibaba - еще один отличный ресурс, если вы ищете фабрики за пределами США. Вы можете перемещаться по веб-сайту по отраслям, чтобы найти соответствие, которое лучше всего подходит для вашего бизнеса.
  • MFG.com. Вы можете использовать этот ресурс, чтобы не только найти завод в любой точке мира, но и отслеживать ход выполнения ваших проектов, составлять списки деталей для использования с файлами САПР и многое другое.
  • ThomasNet. Этой услугой пользуются более полумиллиона коммерческих и промышленных поставщиков. Он может не только помочь в поиске компаний-производителей и изготовителей на заказ, но также может упростить процесс поиска сырья.
  • IndustryNet. Пользователи IndustryNet получают доступ к поставщикам более 11 000 услуг и продуктов, которые охватывают всю цепочку поставок. На этом сайте вы можете найти поставщика и получить расценки.
  • JobShop.com. Если вы ищете контрактных производителей и квалифицированных мастеров из Северной Америки, JobShop - хороший источник. Сайт утверждает, что имеет более 2100 контрактных производителей и более 300 000 квалифицированных мастеров для поиска.

На что обращать внимание на заводе

По мнению опрошенных нами экспертов, при выборе завода для сотрудничества вы должны обратить внимание на следующие атрибуты:

  • Демонстрация знаний и опыта .Вам нужна фабрика, которая ответит на все ваши вопросы и проведет вас через весь процесс. Если вы делаете пищевой продукт, может ли фабрика порекомендовать хорошего химика-пищевика? Что касается одежды, может ли он дать совет по выбору материалов?
  • Технические возможности. Фабрика уже должна производить товары или продукты, очень похожие на ваши собственные. Это гарантирует, что они понимают ваш рынок и то, что нужно для успеха.
  • Репутация .Работает ли завод для крупных брендов или розничных продавцов? Есть ли какие-либо нормативные штрафы или нарушения? Если это за границей, какова его политика в области труда и насколько высока текучесть кадров? Очень важно найти завод, которому можно доверять.

Марко Перри, основатель стратегической, дизайнерской и инженерной фирмы Pensa, посоветовал искать завод, который не только имеет необходимые инструменты, но и работает как партнер, который поможет вам создать отличный продукт.

«Чаще всего завод помогает во многих других аспектах производства, помимо изготовления и сборки деталей», - сказал Перри, имеющий более чем 20-летний опыт работы в качестве изобретателя.«По этой причине, насколько это возможно, вам следует искать фабрику, которая производит продукцию той же категории. Фабрики общего назначения не так хорошо разбираются в нюансах того, что делает продукт отличным».

Вопросы к потенциальному партнеру

Поскольку многое может пойти не так, процесс проверки имеет решающее значение при выборе завода. Вот несколько важных вопросов, которые следует задать:

  • Какой у вас опыт в этой отрасли?
  • На каких клиентов вы сейчас работаете?
  • Каковы сроки изготовления моего продукта?
  • Каковы ваши требования к минимальному заказу?
  • Можете ли вы предоставить доказательства недавних проверок или сторонних аудитов?
  • Поручаете ли вы работу другим предприятиям или все работы выполняются внутри компании?
  • Какие у меня варианты оплаты? Требуется ли залог?
  • Вы производите материалы собственными силами или на аутсорсинге?
  • Можете ли вы заняться поиском материалов, или мне нужно предоставить свои собственные?

Имея такую ​​высокую ценность, которую вы придаете своей продукции, жизненно важно найти хорошее производственное предприятие.Проведение исследований и проверка потенциальных производителей, чтобы найти подходящее для вас предприятие, приводят к получению более качественного конечного продукта.

Дополнительная информация от Эндрю Мартинса, Джилл Бауэрс и Эшли Смит. Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.

Как найти качественного поставщика из Китая? Не короткий рецепт ...

Один клиент недавно спросил нас, как найти качественного китайского поставщика для производства своей продукции.Мой партнер Фабьен ответил, мне понравилось его письмо, и я подробно остановился на нем в этой статье.

Нет волшебной формулы для поиска качественного поставщика из Китая

Нет волшебной формулы. Рецепт, как добраться, есть, но он непростой и понятный.

Соблюдение правильного процесса - это то, что с наибольшей вероятностью приведет вас от «отсутствия поставщика» к «подходящему поставщику». Вам нужно сделать домашнее задание и предоставить правильную информацию и в то же время собрать правильные данные.

Какие элементы влияют на качество продуктов, которые будут производить ваши поставщики?

Вот подход Фабьена к процессу, который поможет вам найти высококачественного китайского поставщика. Следуйте этим пунктам, и вы и потенциальный китайский поставщик должны иметь хорошие возможности для установления плодотворных отношений.

Обеспечение четкого стандарта качества для поставщика

Это ваша работа как покупателя. Для вас важно (например, правильный тип отделки, очень точные размеры ...) не то, что нужно другим импортерам (т.е.е. точный цвет на логотипе).

Если вы проясните это на ранней стадии процесса, а они уже знают об этом до начала работы над выборкой, вы увеличиваете свои шансы получить то, что хотите.

Изучите текущую клиентскую базу поставщика

Особенно покупатель №1, если вы можете получить эту информацию (обычно она становится более ясной после посещения завода). Потому что это показатель того стандарта, к которому они стремились и для которого оптимизировали свою организацию.Они, вероятно, не смогут значительно улучшить свою игру, даже если вы им прилично заплатите.

Узнайте, какие системы качества, управления процессами и т. Д. У них есть

Неорганизованный завод, который проводит только инспекцию в конце производственной линии и не прилагает много усилий для настройки систем для предотвращения этих проблем, будет изо всех сил пытаться стабильно поставлять качественную продукцию.

Обеспечьте достаточный объем заказа

Это важно по нескольким причинам:

  • Крупные предприятия (которые, как правило, имеют более стабильное качество) отказываются от небольших заказов
  • Небольшие заказы не оправдывают большого количества инженерных работ заранее, поэтому типичные китайские фабрики, как правило, сразу приступают к производству, позволяя проблемам возникать и (надеюсь) обнаруживать и устранять их.Это по своей сути рискованно.
  • Во многих случаях небольшие объемы работы, как правило, выполняются вручную, а качество менее стабильно.

Все это усугубляется, если у вас есть поставщик, который производит продукт, отличный от того, что он уже производит. Это должно повлиять на тип поставщика, с которым вы работаете. См. Нашу прошлую статью об OEM, ODM и CM.

Помните о влиянии цены на качество

Чем ниже цена, тем меньше наценка поставщика и тем меньше он заинтересован в том, чтобы приложить все усилия, чтобы предоставить вам идеальные продукты.

Кроме того, в сознании большинства людей в Китае (производителей, продавцов, судей ...) покупатель, платящий особенно низкую цену, не должен ожидать высокого качества, даже если это именно то, что было указано. В их глазах это здравый смысл и элементарная справедливость.

Продемонстрировать стабильный потенциал бизнеса

Опять же, поставщик будет вкладывать больше времени и энергии, если увидит в этом явный интерес. На это влияет:

  • Объем - см. Выше
  • Видение, представленное покупателем - Я видел, как некоторые поставщики очень усердно работали над проектом после часовой встречи с потенциальным клиентом (очевидно, хорошим продавцом).
  • Внешние источники доверия - вы собрали 300 000 долларов на Kickstarter и Indiegogo, вас распространяют 3 известные сети супермаркетов, вы продаете General Electric… Все это помогает.
  • Опыт - если они почувствуют, что вы много лет выполняете подобную работу и хорошо разбираетесь в игре, они решат, что вы умеете получать крупные заказы. Контракт может помочь вам выглядеть более законным.
  • Простота ведения бизнеса - они должны чувствовать, что общаться с вами легко, они не хотят получать очень дорогие возвратные платежи и т. Д.Вот где контракт, если он слишком выгоден для покупателя, может сильно демотивировать.

А как насчет получения списка хороших фабрик? Это должно существовать, правда?

Да, конечно. Перейдите на alibaba.com, выполните поиск среди поставщиков золота и выберите того, который занимает первое место в вашей категории продуктов.

Нет, нет. Просто шучу. По моему скромному мнению, это было бы немного лучше, чем бросать кости. Опять же, как я уже писал выше, наиболее важно следовать правильному процессу.

Есть то, что многие покупатели не могут принять. В абсолютном нет хорошего или плохого поставщика.

Я писал об этом в прошлом году в статье «Как получить список« хороших китайских фабрик »?». Вот моя иллюстрация:

Apple работает с известным контрактным производителем (о них все слышали). Продукты, которые они производят для Apple, действительно первоклассные - миллионы штук, с очень быстрым наращиванием производства и практически без дефектов.

Что ж, тот же производитель также производит партии (для других клиентов), которые неприемлемы для продажи в Walmart или Tesco, а иногда даже обманывают компоненты.Я знаю это, потому что мы обнаружили эти проблемы, учитывая интересы клиента.

Как такое возможно? Что ж, с одной стороны, бизнес Apple - это то, что они ценят. И, что, возможно, более важно, Apple тратит много усилий на проверку своих процессов производства и тестирования перед запуском массового производства, не говоря уже обо всем их мониторинге на протяжении всего производства.

Если, с другой стороны, неизвестный покупатель появится на фотографии, даст ему заказ на 50 000 долларов и терпеливо ждет доставки, он может быть разочарован.Над вашим заказом будет работать второсортная (или третья) команда, и будут применяться совершенно другие бизнес-правила.

Мелкому покупателю в этой ситуации лучше найти и проверить неизвестного производителя, который соглашается подписать сбалансированный контракт. Поскольку особого доверия к этому производителю нет, покупатель принимает меры предосторожности. Доверяйте, но обязательно проверяйте.

А ты? Какие-нибудь советы по поиску хороших китайских поставщиков, которые неизменно поставляют качественную продукцию? Поделитесь ими, оставив комментарий ниже, или также не стесняйтесь задавать любые вопросы, которые могут у вас возникнуть.


Вы пытаетесь найти производителя в Китае, который хорошо подходит для ваших нужд. и также могут выполнить свои обещания?

Sofeast разработал 10 этапов проверки, чтобы помочь импортерам найти подходящего партнера-производителя в Китае. Они представлены в этой БЕСПЛАТНОЙ электронной книге: « Как найти производителя в Китае: 10 шагов проверки ».

Включает:

  • Проверка данных
  • Производственные мощности
  • Аудит системы качества
  • Инженерные ресурсы
  • Цены, переговоры и контракты
  • … и многое, многое другое

Просто нажмите кнопку ниже, чтобы получить свою копию и получить лучшие результаты от китайских производителей, поставляющих вашу продукцию:

Вам действительно нужен агент по закупкам в Китае, или вы можете сделать это сами?

Если вы новичок в поиске товаров из Китая, вам может быть интересно, действительно ли вам нужна помощь агента по поиску или стоит ли действовать в одиночку и делать это самостоятельно.Насколько это может быть сложно, правда?

Что на самом деле подразумевает поиск поставщиков из Китая?

Поиск поставщиков на Global Sources или Alibaba из вашего зарубежного офиса просто не поможет.

У вас должна быть возможность выделять от 1 до 3 часов в день на поиск поставщиков и управление ими, и это для каждого поставщика .

На этот раз будет состоять из:

  • Выявление новых поставщиков, которые могут производить ваши продукты по правильной цене и уровню качества
  • Помощь в разработке новых продуктов / стилей с этими поставщиками
  • Текущее управление отношениями с поставщиками ( коммуникация, контроль качества, отслеживание поставок, кризисы, если таковые имеются)

Если это будет невозможно для вашей команды, вам нужно рассмотреть вопрос о привлечении стороннего агента по поиску поставщиков , который поможет вам в Китае.

>> Изучите тему: Как найти поставщиков в Китае [Советы импортерам] <<

У импортеров есть 4 варианта поиска поставщиков из Китая

Вот диаграмма, на которой показаны ваши варианты:

Давайте рассмотрим каждый из них более подробно, чтобы понять, какой из них лучше всего подходит для вашей ситуации.

1. Прямая закупка

Это то, что пытаются делать 80% импортеров. Они хотят контролировать весь процесс и не платить комиссию посредникам или агенту.

Если вы достаточно организованы, чтобы управлять поставщиками (см. Выше), и если вы можете удовлетворить минимальные объемы заказа (MOQ) поставщиков, это, вероятно, лучший вариант для вас.

2. Воспользуйтесь услугами уполномоченного поискового агента

Тысячи людей в Китае пытаются зарабатывать себе на жизнь, предоставляя эту услугу. Если они из подходящей отрасли, вы можете использовать их сеть и сэкономить много времени. Они также могут выступать в качестве вашего представителя в стране.

К сожалению, более 90% из них получают скрытую комиссию от фабрики. Это «нормальный бизнес» в Китае. В результате, когда что-то идет не так, они часто защищают завод!

Дэн Харрис из China Law Blog также придерживается аналогичного взгляда на большинство агентов по закупкам:

Я часто описываю агентов по закупкам в Китае следующим образом: «Девяносто процентов являются жуликами или некомпетентными, и большинство из них и то, и другое. Но десять процентов дороже их веса в золоте.”

Поэтому рекомендуется соблюдать осторожность.

Как квалифицировать поискового агента?

Я предлагаю вам задать любому потенциальному агенту по подбору поставщиков следующие вопросы перед тем, как нанять его:

  • Как и кем они будут получать деньги?
  • Сможете ли вы посетить фабрики до / во время производства?
  • Могут ли они предоставить рекомендации или отзывы довольных клиентов, которые пользуются его услугами и покупают тот же тип продукта, что и вы? Обязательно свяжитесь с двумя из них и получите подтверждения.
  • Проверяют ли они качество самостоятельно? Или они прибегают к специализированной третьей стороне? Вы будете получать отчет каждый раз?
  • Будете ли вы получать еженедельные обновления о состоянии производства?
  • Могут ли они поделиться с вами своей системой управления? Вы должны убедиться, что у них есть процессы. Подавляющее большинство агентов не соблюдают установленные процедуры.
  • Какую гарантию они предлагают на случай, если поставщик вас обманет? Если поставки отстают от графика? А если у вас на складе нежелательная продукция?
  • Находятся ли они в том районе, где будет поставляться ваша продукция? (Сделайте быстрый поиск по globalsources.com, и вы будете иметь представление об основной области для вашей товарной категории.)
  • Если вы продолжите повторно заказывать те же товары из тех же источников, будете ли вы платить меньше за его услуги после первого заказа?

3. Покупка в торговой компании

Это хороший вариант, если вы не можете выполнить требования MOQ, например, если вы стартап или предприниматель, размещающий ранний заказ.
Торговая компания может разместить производство в небольшой мастерской , которая принимает небольшие заказы.Помимо этой конкретной ситуации, я не советую работать с посредником.

О некоторых минусах работы с торговой компанией я уже писал на QualityInspection.org.

4. Используйте сервисную компанию

Некоторые китайские агенты по закупкам предоставляют услуги и взимают плату . Все прозрачно (названия поставщиков, выполняемый процесс и т. Д.). Это будет инвестиция для вашей компании до начала производства, но это хороший вариант, если вы прогнозируете крупные заказы в будущем.
Раньше такие средства были очень редкими, но я уверен, что их будет все больше и больше. Лучшие из них, как правило, работают в отделе закупок и хорошо организованы.

«Я все еще настроен на поиск поставщиков и хочу покупать напрямую. Какие-нибудь советы?"

Хорошо, значит, вы попали в сценарий 1 выше. Переходя «прямо на завод», вы сможете сэкономить деньги и снизить цены на условиях FOB.

Вот мои советы (из этого поста) для импортеров, которые решили начать покупать напрямую:

1.Приходите с правильными ожиданиями

Будет много скрытых затрат. Не зацикливайтесь только на цене FOB поставщика. Вы должны знать, как рассчитать стоимость доставки (т.е. полную стоимость ваших товаров после отгрузки, пошлины и т. Д.).

Кроме того, никогда не верьте тому, что вам говорят непроверенные поставщики. Не бойтесь время от времени проверять реальность («это не личное, это то, что меня просит сделать мой начальник»). Не говорите им открыто, что вы им не доверяете.

2.Потратьте время на поиск подходящих поставщиков

Это самый важный фактор успеха. Правильный поставщик уже производит продукцию для экспортного рынка, аналогичного вашему с точки зрения требований к качеству. Правильный поставщик тоже не слишком мал и не слишком велик. Они правильно организованы для своего размера. И топ-менеджеры рады начать работать на вас.

Если вы хотите сразу увидеть много поставщиков и задать им кучу вопросов, приходите на выставки.

>> Подробнее: Как получить больше от посещения китайской торговой ярмарки для импортеров <<

3. Начните с малого с нового поставщика

Не , а не , давайте большой депозит непроверенный поставщик, и не ожидайте, что его продукция будет доставлена ​​вовремя. Хорошая практика - открыть аккредитив на первый заказ и добавить к обещанному графику 3 недели дополнительной защиты.

Если заказ не управляется должным образом, смените поставщика сейчас.Если вас устраивает, увеличивайте размер заказа медленно и регулярно.

4. Важное значение имеет хорошее управление качеством

Вам понадобится отдел качества для определения спецификаций, утверждения образцов разработки и производства и принятия решений после проверок продукции.
Вам нужен по крайней мере один человек, который знает продукты, которые вы покупаете (с технической точки зрения), и ожидания вашего рынка (что вы можете поставить, а что не будет принято).

Это видео поможет более подробно рассказать о 3 важнейших шагах в области качества, которым должны следовать импортеры при получении товаров, произведенных в Китае:

5.Не прыгайте сразу в Китае

Начните размещать один заказ, затем другой и так далее, пока не почувствуете уверенность, что выполнили его.

Вы просто не можете все продумать, прежде чем сделать первый шаг. Я помню, как одному из моих клиентов пришлось перестроить зону доставки на своем складе, потому что 40-футовые контейнеры просто не могли быть разгружены с удобством!

Работа с «посредником» не лишена своих преимуществ, хотя

Однако, если вы, , решите исключить посредника, будьте осторожны.

В этом посте я писал, что торговые компании и некоторые другие третьи стороны, такие как агенты по закупкам, часто предоставляют некоторые или все из следующих преимуществ, так что готовы ли вы заполнить пробелы?

  • Сватовство: либо через надежную сеть (только для инсайдеров), либо через более научный процесс утверждения, включающий предварительную квалификацию поставщика, проверку биографических данных и заводские аудиты.
  • Управление разработкой новых продуктов: Многие иностранные покупатели не знают, как четко общаться с китайскими производителями.Обмен сообщениями через молодого переводчика, отправка и повторная отправка образцов - это утомительно и отнимает много времени. Некоторые торговые компании и агенты по закупкам очень хорошо умеют делать этот процесс более эффективным.
  • Завершение спецификаций продукта: большинство импортеров не утруждают себя определением всех своих ожиданий. В 90% случаев кто-то должен решить, какие упаковочные материалы брать. Полагаться на фабрику очень рискованно, и лучшим решением будет заплатить фирме по контролю качества, чтобы она четко определила его раз и навсегда.
  • Контроль качества: сторонними инспекционными агентствами или штатным персоналом. Использование статистических инструментов, которые также используются розничными торговцами в стране-импортере, снижает риски отклонения партии, которая была принята обратно в Китае.
  • Снижение рисков оплаты: покупателей должны использовать такие инструменты, как аккредитивы или OEM-соглашения, особенно когда отношения начинаются и нет доверия.
  • Избавление от проблем: Это, вероятно, самая недооцененная функция хорошего посредника.Когда возникают проблемы - а они будут, - импортер, не находящийся в Китае, не может решить их только с помощью электронной почты и телефонных звонков.

*****

Импортеры могут сами справиться с поставками из Китая, но имейте в виду размер задачи. Любой, кто говорит вам, что это «легко» или требует небольших усилий, просто ошибается.

Если вы готовы действовать в одиночку, вы, скорее всего, захотите покупать прямо с завода. В этом случае не забывайте тратить время на поиск подходящего поставщика, начинать с малого и наращивать объемы и с самого начала сосредоточиться на обеспечении качества (все это мы рассмотрели ранее).

Не уверены, справитесь ли вы со всем этим в Китае из-за границы? Вам следует подумать о том, чтобы обратиться к агенту по подбору персонала - в этом случае обратитесь к предыдущему разделу о выборе хорошего агента.


Получите помощь в поиске поставщиков от экспертов на местах в Китае сейчас

Знаете ли вы, что Sofeast может действовать как ваш собственный офис по закупкам в Китае?

Наша команда не только действует от вашего имени (снимая с вас стресс, став вашим доверенным лицом в Китае), но мы также добавляем дополнительную ценность этой роли, ускоряя процесс покупки и помогая сократить долю дефектных товаров, которые вы получать от поставщиков.

Вот как выглядит наш проект по поиску поставщиков:

Хотите узнать больше о том, как мы можем помочь вам улучшить поиск поставщиков и получить ценовое предложение, если хотите?

>> Щелкните здесь, чтобы ознакомиться с нашим решением для Офиса закупок с добавленной стоимостью в Китае. <<

Как создать продукт в Китае (и заработать 100 тысяч долларов в неделю)

Шон Огл | Последнее обновление: 13 февраля 2019 г.

Обновлено в феврале 2019 г., чтобы обеспечить актуальность всех рекомендаций в этой статье.

Здесь, в Location Rebel, совершенно очевидно, что мы большие поклонники создания лайфстайл-бизнеса. Это может означать, что разные люди должны заниматься разными вещами, но обычно это происходит в форме сайтов фрилансеров или нишевых сайтов.

Но это не всегда так.

Иногда у вас есть настолько хорошая идея и с таким большим потенциалом, что невозможно использовать ее ни ни .

И во время поездки в Китай несколько лет назад не я заработал на этой идее, а мой друг Райан Белтран, который ее воспринял, и благодаря запуску на кикстартере, заработавшему более 500000 долларов, он представил миру Original Grain. .

Что такое оригинальное зерно?

Это компания, которая производит часы из дерева.

Видите ли, у моей жены Тейт были эти деревянные часы еще до того, как они стали обычным явлением.

Я никогда не видел , чтобы кто-нибудь получал столько комплиментов по поводу аксессуара в моей жизни - и, учитывая, что почти никто их не делал, была большая возможность создать вокруг них новый бизнес.

Я поехал в Китай, чтобы встретиться с друзьями и найти фабрику, которая заставила их рассмотреть вариант , открыв собственный бизнес.

Хотя я решил, что время было неподходящим для меня, Райан поддержал эту идею, а остальное уже история.

В этом посте Райан рассказывает о том, что потребовалось для перехода от идеи к физическому продукту и к запуску. Если вы когда-нибудь задумывались о создании собственного продукта, то это необходимо прочитать.

Хотите получить более подробную информацию о том, как начать работу?

Проверьте: Как создать физический продукт в Китае

Это видео также дает хороший обзор этого.

Оригинальные часы Grain: пример создания продукта в Китае и успешный запуск на Kickstarter

Я отправил Райану по электронной почте несколько вопросов, которые меня интересовали, поскольку они касаются того, как он строил часы и компанию, вот его ответы.

Где вы вообще начинаете искать людей, которые действительно могут сделать для вас продукт?

После того, как вы определились с продуктом, который хотите продать, знание того, где искать поставщиков, может легко показаться одной из самых непростых задач в вашем списке.К счастью для меня, крупнейшая торговая выставка в Китае (Кантонская ярмарка) была всего в нескольких минутах езды на поезде. В течение трех недель, состоящих из трех различных этапов, вы можете найти там буквально любые продукты.

Если вы все же решите вложить деньги в поездку на ярмарку, главное - иметь четкий план игры до ее посещения. Я до сих пор хорошо помню, как впервые попал в этот огромный комплекс и понятия не имел, с чего начать. Однако, если вы подготовились с учетом конкретных продуктов, вы можете начать с первого дня встречи с поставщиками и назначить посещения позже на этой неделе.Я настоятельно рекомендую посетить Кантонскую ярмарку или аналогичные выставки, чтобы найти производителей и еще больше вдохновить ваши идеи продуктов.

Если я не смогу приехать на ярмарку поставщиков, куда мне пойти? Могу я еще это сделать?

Совершенно верно.

Для тех, у кого нет начального бюджета на поездку и посещение ярмарки поставщиков, существуют другие альтернативы. Я уверен, что большинство людей знают о таких веб-сайтах, как Ali Baba, где вы можете практически найти любой продукт и найти больше поставщиков, чем вам когда-либо понадобится.Это отличное место для начала. Но вы должны быть очень осторожны, контроль качества действительно труден, когда вы не на земле, и вы никогда не знаете, что получите.

Вот почему так приятно побывать в таком месте, как Кантонская ярмарка, потому что вы можете попробовать образцы других продуктов и получить представление о качестве. Мы с Шоном просмотрели буквально десятки производителей часов и нашли лишь несколько, которые соответствовали моим стандартам качества Original Grain.

Если вы действительно серьезно настроены сделать это, не отправляясь в Китай, лучше всего связаться с кем-нибудь на месте, который знает, что делает.

У меня есть пара американских друзей, которые ничего не делают, кроме источников, зарабатывающих на жизнь, и общение с кем-то вроде этого гарантирует, что вы войдете в процесс с широко открытыми глазами.

Проверьте: Как найти поставщика высокого качества на AliBaba

Итак, первоначальной идеей были часы из дерева. Вы зашли дальше, чем я мог представить, как вы превратили это во что-то настолько уникальное?

Эта первоначальная идея восходит к моему первоначальному исследованию рынка часов и возникла из того факта, что конкуренция была минимальной.Когда мы покинули ярмарку, и я решил, что эта ниша действительно нужна, я знал, что нужно сделать еще кое-что… нишу еще дальше и придумать то, чего раньше не делали.

Как найти нишу:

Поговорив с потребителями, мы узнали, что некоторые из серьезных проблем с другими продуктами заключаются в отсутствии долговечности, низкой надежности в дешевых китайских механизмах и отсутствии повседневной носки.

Итак, я приступил к работе, и в результате получился гибридный дизайн, состоящий из 100% натурального дерева и нержавеющей стали.Эволюция была определенно немного сложнее, но в конце концов моей целью было предложить инновационную и просто лучшую альтернативу нынешним доступным деревянным часам, которые можно было бы носить изо дня в день в любой ситуации.

Как вы его спроектировали? Могут ли фабрики в Китае делать все, что вы хотите?

Процесс проектирования был одним из самых захватывающих этапов перехода часов от концепции к физическому прототипу. Если вы хотите создать это, вы можете найти фабрику, чтобы сделать это.Я ни в коем случае не профессиональный дизайнер, но мой предыдущий опыт разработки продуктов определенно облегчил задачу.

Фабрики обычно очень полезны, когда дело доходит до разработки вашего продукта. По моему опыту работы с этими часами, у них была собственная команда дизайнеров, которые могли помочь усовершенствовать вещи до создания прототипа. В качестве примечания: если вам нужна большая помощь, очень важно иметь кого-то, кто говорит на родном языке.

Это еще одно преимущество близости к производителю: я мог сесть в поезд и лично встретиться с командой, которая на самом деле создавала мои часы.В самом начале мы внесли много изменений, которые, я просто не думаю, были бы возможны, если бы я не присутствовал там лично.
Что отличает ваши часы от других аналогичных часов? (Вдохновение, высококачественные материалы и т. Д.)

Главное, что отличает мои часы от других, - это дизайн. Это действительно уникально. Во-вторых, эти часы предлагают гораздо более высокое качество, чем их конкуренты. Включив дерево и нержавеющую сталь в дизайн, я смог придать им вид натурального дерева, создав более классический вид «настоящих часов».

Мы поставляем большинство наших материалов и деталей со всего мира, и заводы оказали огромную помощь в облегчении этого процесса. Например, нам не нужен был дешевый механизм. Мы хотели, чтобы часы были надежными и при этом доступными. Итак, мы выбрали одно из самых уважаемых японских движений. По воспринимаемому качеству он уступает только швейцарским механизмам, которые стоят во много раз дороже.

Мы также закупаем древесину из разных стран. Мы не меняем естественный цвет дерева, а просто покрываем его защитным лаком, который сохранит его первоначальный вид.

Сколько времени прошло от идеи до рабочего прототипа? Какие большие изменения произошли?

У меня возникла первоначальная идея еще в мае 2012 года, когда Шон был в Китае, некоторое время сидел на ней, а затем решил, что в июле того же года она действительно воплотится в жизнь.

Как только вы найдете надежного и качественного поставщика для производства вашего продукта, у вас действительно не так много времени, чтобы иметь рабочий прототип. Вы должны понимать тот факт, что эти фабрики очень тупы в том, что они делают, и могут в спешке откачать вещи.Когда у меня был готов первоначальный дизайн, на получение прототипа ушло около месяца.

Большая часть вашего времени будет потрачена на настройку дизайна и доработку всего. Например, мне пришлось купить новые формы для корпуса и ремешка, я сбрил доли миллиметра с деревянной рамки и немного изменил дизайн лица. Все это требует времени.

Есть ли минимальное количество заказов, которое необходимо для того, чтобы фабрика работала с вами?

Уровни минимального количества заказа (MOQ) зависят от вашего продукта.

Конечно, чем дешевле будет ваша удельная стоимость, тем выше MOQ и наоборот. Когда я впервые начал производить продукцию в Китае, я думал, что у меня мало места для маневра, чтобы договориться о минимальном заказе с заводами, но я обнаружил, что они на самом деле довольно гибкие. Это еще одна причина, по которой полезно посетить завод лично, так как они с большей вероятностью будут работать с вами над этим, если вы это сделаете.

Очень редко изначально указанное MOQ становится препятствием для сделки, если вы не можете выполнить их требования.

Каковы все затраты, связанные с производственным процессом? (Дизайн, разработка прототипов, контроль качества)

Это будет зависеть от продукта, с которым вы имеете дело, и от человека к человеку в зависимости от набора навыков, места проживания и личных предпочтений. Если у вас есть возможность сделать дизайн самостоятельно, вы можете вычесть эту стоимость. Прототипы могут быстро складываться, если вам нужно внести много изменений. Например, мне пришлось купить формы для корпуса и браслета моих часов, чтобы получить точные характеристики, которые я хотел.Затем купите образцы, чтобы протестировать цветовые сочетания и различный дизайн лица.

Контроль качества зависит от ваших предпочтений, времени и местоположения. Что касается меня, я мог быть на земле от начала до конца.

Но я полагаю, что для большинства это не так. Я бы посоветовал тем, кто вообще не может посетить завод или провести контроль качества, нанять кого-нибудь, кто сделает это за них. Ни в коем случае не пытайтесь делать это из своей страны и отдавать на аутсорсинг без помощи кого-либо на местах.И я настоятельно рекомендую вам однажды посетить вашу фабрику.

Если бы я приблизительно оценил сумму денег, которую можно было бы потратить на запуск проекта подобного типа, я бы сказал, что 5000 долларов… на высоком уровне.

Это поможет вам легко пройти этап проектирования, получить заводские образцы и прототипы с более точными спецификациями, а также конечный продукт с упаковкой. Я бы даже сказал, что такой большой начальный капитал может привести вас в Китай для посещения завода.В этот момент у вас будет немного денег, чтобы продвигать свой продукт / бизнес или получить суперсовременный веб-сайт, но именно поэтому такие платформы, как Kickstarter, так хороши!

Вот более подробное пошаговое руководство по работе с фабриками в Китае.

А теперь перейдем к самому интересному. Kickstarter. 25 тысяч долларов за 24 часа, почти через неделю приближается к 100 тысячам долларов. Как вы думаете, что привело к такому быстрому успеху?

Как я уверен, большинство из вас знает, что ключом к успеху любого онлайн-бизнеса является создание трафика.

Итак, перед запуском это было моим приоритетом номер один. Я обратился ко всем, кого знал. Я рассказал им все о своем проекте и дате запуска и действительно попытался привлечь как можно больше людей в первые несколько часов запуска.

Никто не хочет быть первым, кто присоединится к чему-либо, поэтому, если я смогу убедить людей, которые уже пожертвовали пожертвования, сделать так рано, я знал, что это может стать большим фактором в создании импульса.

Одним из самых неожиданных факторов стало получение достаточного импульса для того, чтобы попасть на первую страницу Kickstarter в их «популярной» категории, что привело к еще большему увеличению посещаемости.

Моя цель - 10 000 долларов была достигнута менее чем за 5 часов, и я искренне верю, что это было очень важно для создания ажиотажа вокруг проекта. Кто не хочет садиться в быстро движущийся поезд?

Как сделать видео на Kickstarter для нового продукта? Выглядело отлично!

Прежде всего, позвольте мне сразу сказать, что у меня буквально не было ни часов, ни минут, ни секунд в редактировании видео до создания нашего видео на Kickstarter. При этом я тоже был доволен готовой версией

.

Как и все, когда вы начинаете свой бизнес, это был еще один отличный опыт обучения… временами разочаровывающий, но бесценный в долгосрочной перспективе.

Один совет, который я могу дать, когда дело доходит до создания видео для Kickstarter, - это исследовать. Посмотрите бесчисленное количество видеороликов, особенно проектов, похожих на ваш (которые были успешными), и посмотрите, что они сделали. Возьмите отрывки из их видео и создайте уникальную историю. Люди хотят общаться с вами на другом уровне, помимо вашего потрясающего продукта.

Что дальше у бренда с деньгами, которые вы собираете?

Скажу честно и скажу, что до начала кампании мой ответ на вопрос «следующие шаги» был немного другим… по понятным причинам! Учитывая тот успех, который у меня есть, и деньги, которые я собираю, знание того, куда направить средства, имеет решающее значение, поскольку я работаю над управлением ростом.

Продолжение наращивания своего присутствия в Интернете останется приоритетом, однако теперь у меня есть гораздо больше возможностей для поиска розничных продавцов, которые будут продвигать мой бренд. Возможность вернуться к тому факту, что я получил такой большой спрос всего за несколько дней с момента запуска, сразу же устанавливает новый уровень уверенности и, что еще более важно, доверия к моему продукту. С учетом сказанного, я разрабатываю всестороннюю стратегию продаж и маркетинга, чтобы продавать свои часы за пределами платформы электронной коммерции и расширять свое присутствие в как можно большем количестве физических розничных точек.

Прекрасные времена для нас в Original Grain, и мы не можем сказать вам достаточно спасибо за всю поддержку. Я приветствую вопросы людей о производственном процессе или стратегиях, связанных с кампанией Kickstarter, и свяжусь со всеми как можно быстрее.

Вы готовы получить оригинал?

Я очень рад видеть, как остальная часть этого года сложится для Райана и Original Grain. Мы провели много часов на Tuk Tuks и в задней части автобусов, обсуждая, как он собирается подойти к этому запуску, и, очевидно, он многое сделал правильно.

Райан также был достаточно крут, чтобы подарить мне прототип дизайна из клена, и я получаю комплименты каждый раз, когда ношу его. Владелец самого дорогого часового магазина в Портленде даже сказал: «Ого, это действительно классная вещь», когда я взял его, чтобы изменить размер ссылок.

Заинтересованы часами или другими аспектами производства товаров в Китае? Просто оставьте комментарий!

Хотите узнать, как сделать то же самое, что и Райан? Проверьте: Как произвести физический продукт в Китае

Шон Огл - основатель Location Rebel, где последние 12 с лишним лет он обучал людей тому, как строить онлайн-бизнес, который дает им свободу делать больше из того, что им нравится делать в жизни.Когда он не в кофейнях Портленда или на пляжах Бали, он, вероятно, пробирается в какое-нибудь другое высококлассное заведение, где ему, безусловно, не место.

Создайте бизнес, основанный на образе жизни, и дайте вам свободу, о которой вы всегда мечтали

Наш курс из 6 частей дает вам стратегию, чтобы начать прямо сейчас. Верните контроль над своей жизнью в свои руки. Зарегистрируйтесь ниже, и давайте сделаем это вместе.

Вводя свой адрес электронной почты, вы соглашаетесь получать электронные письма от Location Rebel.Мы будем уважать вашу конфиденциальность, и вы можете отказаться от подписки в любое время.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *