Как найти производителя в китае самостоятельно: как найти производителя в Китае

как найти производителя в Китае

Настал тот момент, когда вы решили открыть свой бизнес и продавать, например, подшипники. Или после рождения ребенка забросили магазин светильников и решили переключиться на детскую одежду и игрушки. Как найти поставщиков среди сотен тысяч китайских фабрик? Этой теме посвящены многостраничные ветки на форумах. «Китайский компот» делится несколькими эффективными спообами.

Способ №1: Alibaba

Сайт alibaba.com — гениальная торговая площадка, работающая по модели B2B. Это крупнейший в мире оптовый онлайн-рынок, который по объему транзакций уже обставил eBay и Amazon вместе взятые. А еще у сайта есть русская версия, как, впрочем, и много других версий.

Алибаба вам в помощь. Источник: bidnessetc.com

В наличии имеются каталог и поисковая строка — вы можете без труда найти производителя, который способен изготовить нужный товар. Но есть подвох. Производитель может оказаться (и в большинстве случаев окажется) не представителем фабрики, а посредником — со всеми вытекающими.

Отличить продавца от производителя без визита на место очень сложно, а иногда миссия невыполнима в принципе. Такой вид мошенничества в Китае цветет пышным цветом. Поэтому не стоит, найдя интересное предложение на alibaba.com, сразу же делать заказ.

Отличить производителя от посредника в онлайне зачастую невозможно. Источник: china-cultural-consultancy.com

Сайт нужен в первую очередь для того, чтобы сориентироваться в предлагаемых обстоятельствах. Вы можете «прощупать» интересующий вас сегмент рынка, в том числе, сравнить цены. До торга и серьезных переговоров заявленные суммы — что-то вроде средней температуры по больнице, но вам эти цифры не помешают.

А еще, порывшись на alibaba.com, вы узнаете, в каком регионе Китая изготавливают интересующий вас продукт. Найдете гнездо, пардон, кластер. Производственный. Вы будете знать, куда ехать, когда решите осмотреть заводы. Зная, где расположен кластер, за одну поездку можно охватить несколько предприятий.

Способ №2: Кантонская ярмарка

Это крупнейшая в Китае и одна из самых больших в мире торговых выставок, проходящая в южном городе Гуанчжоу дважды в год — весной и осенью. Себя показать и на других посмотреть едут производители со всей Поднебесной и не только — с каждым годом растет число участников-лаоваев.

Кантонская ярмарка — крупнейшая торговая выставка в Китае. Источник: xl-scan.com

Дельные советы о том, как вести себя на торговой ярмарке, мы уже давали. Добавим еще парочку, для, так сказать, полного комплекта.

Ели уж решили ехать, не спешите брать билет на самолет к открытию. И весенняя, и осенняя ярмарки проходят в три этапа, то есть, производители разных групп товаров поочередно сменяют друг друга. Например, фабрики, выпускающие бытовую технику, оккупируют павильоны на первом этапе — в апреле и октябре. С производителями спорттоваров можно познакомиться на третьем этапе — в мае и октябре. И так далее.

Напишите фабрикам, которые вам интересны, и запланируйте встречу во время работы Кантонской ярмарки

А непосредственно перед поездкой вспомните школьные времена и выполните домашнее задание. Напишите фабрикам, которые вам интересны, и запланируйте встречу во время работы выставки. Этот ход китайцы оценят и встретят вас как старого знакомого. И не беспокойтесь о том, что производителя вашей мечты может не быть на Кантонской ярмарке. Если это хоть сколько-нибудь уважающая себя контора — будет. А остальные вам, положа руку на сердце, не нужны, даром что дешевле.

Даже если китайский поставщик произвел на вас самое распрекрасное впечатление, не полагайтесь на интуицию и побывайте на заводе.

Способ №3: Panjiva

Отбросив в сторону все предубеждения, мы должны сказать спасибо капиталистам за возможности, которые они нам дают. Например, любой груз, который растаможен в Америке, сопровождается товарной накладной. Информация из документа часто попадает в общий доступ — им там приходится играть в открытую. Существуют фирмы, которые эти данные собирают, систематизируют и потом — нет, не сливают, а продают в виде подписки на доступ к базе. Начальная подписка на сервис Panjiva стоит $99/месяц. Можно бесплатно юзать ограниченную версию.

Вот, например, вы решили продавать резиновые сапоги. Порывшись в Интернете, найдите американские (или британские, или немецкие — география широка) компании, которые импортируют аналогичный товар. Затем — поищите информацию об этих фирмах в базе данных Panjiva.

Глобальная база данных торговых операций. Источник: panjiva.com

Бывает, что название бренда и название компании, которая его ввозит, не совпадает. Не отчаивайтесь. Раздобыть информацию о материнской фирме небольшого бренда можно на сайте WHOIS. Не помогло — поройтесь в доменах. Свяжите поисковые запросы с именем владельца, он мог оформить груз на себя лично. Привлеките специалиста в конце концов, оно того стоит!

В США довольно высокие стандарты качества, поэтому если услугами китайского завода регулярно пользуется американская компания, то завод как минимум неплохой

Когда вы найдете название предприятия в базе Panjiva, перейдите в раздел «отгрузки». Там будет информация обо всех товарах, которые доставила и растаможила компания, и краткое описание продукции. Укажут и завод-производитель, конечно же. Тут же, по клику, появится описание поставщика, а рядом будет информация о других его доставках и клиентах. В США довольно высокие стандарты качества, поэтому если услугами конкретного китайского завода регулярно пользуется какая-то американская компания, можно сделать вывод, что эта фабрика как минимум неплохая.

Первый фильтр пройден. Дальше ищите сайт завода и выясняйте все подробности. Поиск по рунету тоже никто не отменял.

Способ №4: нос по ветру

Постоянно мониторьте ситуацию на рынке и умейте слушать. Эти банальные советы иногда могут сэкономить предпринимателю тучу денег или принести внезапную прибыль.

Например, вы собираетесь расширять ассортимент товаров. Если находитесь в хороших отношениях с нынешним поставщиком, обмолвитесь ему о планах — авось посоветует хорошего «незаезженного» производителя. И будет у вас эксклюзивный контракт.

Находясь в Китае, вслушивайтесь в любые разговоры о бизнесе. Возможно, вы и в страшном сне не собирались торговать штангами, но китайский поставщик обмолвился о том, что какой-то российский игрок сошел с дистанции, и ниша свободна. Почему бы не рискнуть?

Держите нос по ветру. Источник: o2-v2.com

Возможно, вы окажете китайцам какую-то услугу, и они взамен захотят помочь вам. Иногда лаобань, как называют китайских боссов, проговаривается о планах конкурентов. Потому что он хорошо относится к вам или чтобы насолить им. Вариантов масса, и любой из них может выстрелить в самый неожиданный момент.

Дерзайте, успешных поисков!

По любым китайским вопросам пишите на почту [email protected]

Поиск производителей

Главная Услуги Поиск производителей в Китае

   

    Поиск производителей в Китае чем-то схож с поиском поставщиков, но это не одно и то же, есть некоторые отличия. Производителей гораздо меньше, чем поставщиков, перекупщиков, так как поставщиками могут оказаться и небольшие частные предприятия, и мелкие компании, которые к производству не имеют никакого отношения, соответственно, цены у таких компаний значительно дороже, а также присутствует высокий риск, что Вас могут обмануть. При поиске нужно уделять больше внимания на проверку компании, уставной капитал кампании и т.д.

Вы можете самостоятельно найти производителя в Китае на одном из нижеследующих сайтов

   Если при самостоятельной работе с сайтами у вас возникли проблемы, то вы можете обратиться за помощью в нашу компанию.

   Основная функция нашей компании направлена на поиск производителей в Китае, на анализ данных в сфере  управления закупок, на разработку  и планирование новых схем c учётом подбора оптимальных решений. В результате проведенного анализа мы выбираем наиболее приемлемых партнеров для сотрудничества в Китае.

    Алгоритм выбора надежного производителя:  

   Информацию о китайском производителе, как правило, можно найти, используя информационные справочники, торговые журналы, прайс-листы, особое внимание уделяется интернету. Успех в итоге зависит от надежности производителей. Производя закупку, надо учитывать деятельность компании производителя, конкурентоспособность и качество производимой продукции.

    Как же произвести проверку? Есть несколько способов проверки компаний, ни один из них не дает 100%-ных гарантий, но в совокупности они помогают уменьшить риск обмана. Например, посмотрите на название компании, если в нем есть такие слова, как «экспорт», «импорт», «торговая «,  «международная» и т.п., то, скорее всего, это не производитель, а перекупщик. Или же посмотрите на адрес компании, если в нем указан офис, то это не производитель. Позвоните в компанию, скажите, что вы хотите посетить их предприятие, большинство мошенников после таких слов больше не выходят на связь. Можно также самому приехать в Поднебесную, посетить производителя, провести переговоры и убедиться, что это не обман. Но это тоже непросто, так как вы можете найти не одного производителя, а несколько, которые находятся в разных уголках страны. Так, например, начиная поиск, нужно знать, что крупнейшие промышленные предприятия Китая находятся в провинциях Гуандун, Чжэцзян, Цзянсу, Фуцзянь. Но этим далеко не ограничивается география китайских предприятий, в настоящее время можно найти производителей и в других районах, так, сейчас стремительно развиваются провинции Аньхой, Хэбэй, Хэйлунцзян, Шаньдун, Ляонин. Есть и другие способы проверить производителя: можно посмотреть год основания компании, объемы производства и годовой оборот, изучить главные рынки сбыта, запросить сертификаты качества и так далее. Но все же лучше доверить это дело профессионалам, тем самым ограждая себя от всевозможных рисков.

    Наша компания занимается тщательным поиском, анализируя данные, отбирая только надежных производителей. Но даже если Вы решили самостоятельно выбрать производителя, то Вам также предстоит правильно заключить контракт купли-продажи, в чем вам тоже помогут специалисты компании China Premium Logistics.

   После обработки вашей заявки, наши специалисты найдут производителей, соответствующих вашим запросам, затем предоставят Вам их список, также помогут найти  необходимое оборудование, отвечающее критериям: цена, качество, сроки производства, надежность. Из этого списка вы уже сможете выбрать именно то, что вам наиболее подходит.

   Другие услуги компании

 

3 способа поиска надежных поставщиков

Вы провели исследование популярных интернет-площадок по продаже различных товаров и нашли продукт, который хотели бы продать? Все подобные мероприятия требуют больших временных затрат и усилий, поскольку вам придётся стать настоящим разведчиком. Но в процессе у вас могут возникнуть некоторые проблемы, которые будут мешать вам найти китайских поставщиков продукции. Они значительно усложнят переговоры. Вы находите фабрики в Китае, на которых работают люди с совершенно другой культурой и родным языком, общаетесь с ними через интернет и обсуждаете потенциальные инвестиции на внушительные суммы (тысячи и десятки тысяч долларов). И определённых рисков здесь не избежать никак.

 

В этой статье мы попытаемся рассказать, как найти поставщика в Китае, который станет вашим потенциальным партнёром, как структурировать переговорный процесс и оплату, как обеспечить контроль качества продукции – все эти факторы крайне важны для успешного ведения бизнеса на популярных интернет-площадках в любой стране мира.

Гуань Си: основы ведения бизнеса в Китае

Гуань Си в переводе с китайского «отношения». Это слово является основой деловых отношений в Поднебесной. Ценности и культура в КНР радикально отличаются от западных, при этом разница заметна буквально во всём. Доверие, уважение, зрительный контакт и внимательность к переговорам – всё это позволит вам создать отличные отношения с китайскими поставщиками.

Гуань Си – крайне важное понятие, о котором нужно обязательно помнить при общении с производителями в Китае. От этого будет зависеть успех ваших отношений и их продолжительность. Если всё сделать правильно – фабрики в Китае станут оперативнее реагировать на ваши запросы, предложив при этом более выгодные вам условия оплаты и цены, и будут сговорчивее при решении каких-либо проблем.

Есть ещё одно важное понятие, которое Хуанг идентифицировал как этику китайских поставщиков. Копирование бренда продукта или воровство интеллектуальной собственности здесь – обычное дело. Защитить себя от этого можно, но следует быть предельно бдительными. Но и это помогает не всегда – нужно быть готовым к тому, что ваш продукт и бренд рано или поздно могут скопировать. Отличный пример – один из китайских брендов свободно «одолжил» у конкурента фирменную символику и логотип для новой линейки своей продукции. На этом примере чётко видно, как радикально отличаются деловые отношения и этика в Китае и на Западе.

Единственное, что объединяет вас и китайского поставщика продукции – желание заработать. Если вам удастся вести переговоры вокруг общей цели, то деньги здесь станут универсальным языком, понятным в любой стране мира.

 

3 ключа для успешной поисковой компании

№1 Правильный выбор поставщика

 

При поиске потенциальной фабрики в Китае вам в первую очередь стоит заглянуть на площадку Alibaba. Да, здесь также хватает перекупов, и не так то просто понять, кто реально производитель в Китае, а кто просто себя выдает за него. В то же время, это крупнейшая торговая площадка в Поднебесной, а значит и поставщиков продукции здесь больше всего. От этого страдает качество, но это уже нюансы ведения бизнеса. Вы всегда можете отправить запрос любому продавцу на площадке, но количество ответов будет достаточно малым – вполне ожидаемо, в прочем.

Можно называет такую работу «широковещательными переговорами», дальнейший диалог с поставщиками будет вестись на основании их ответов. Есть и другой вариант получения поставщиков – Global Sources. Количество производителей из Китая здесь на порядок меньше, но каждому поставщику приходится проходить отбор, что положительно сказывается на их качестве. Есть и более мелкие ресурсы, однако на них внимания обращать не стоит – большинство поставщиков в любом случае будут или на Alibaba, или на Global Sources.

Кроме этих магазинов можно посетить выставки – это отличное место для общения с поставщиками и переговоров о размещении производства. Кантонская ярмарка – крупнейшая из выставок, которая проводится в Китае дважды в год. Есть отраслевые ярмарки на Западе (в США и Европе), где также можно пообщаться с китайскими производителями и начать строить деловые отношения по принципу Гуань Си.

Обзор китайских онлайн-магазинов

Как отличить торговую компанию (перекупа) от производителя?

На этот вопрос есть предельно очевидный ответ – нужно только спросить. Если вам прямо ответят, что «да, мы фабрика», то вы общаетесь с производителями. Если же начнутся уловки из серии «мы сотрудничаем с этой фабрикой» — то перед вами торговая компания.

Понять, с кем вы общаетесь, можно также по каталогу продукции на интернет-площадках. Например, весь ассортимент фабрики в Китае обычно представлен одним направлением (на картинке – силиконовой продукцией). Если же поставщик продаёт продукцию, которая никоим образом не связана между собой, и работает сразу в нескольких нишах, то с большой долей вероятности вы общаетесь с перекупом.

Торговые компании также часто плохо знакомы с технической стороной вопроса. Например, Гари Хуанг общался с одним из поставщиков и спрашивал его о подробностях касательно батареи гаджета – ответа ему получить так и не удалось.

Как отличить производителя от торговой компании 

Торговая компания, её плюсы и минусы

Перекупы могут предложить вам лучший сервис, они отлично говорят по-английски и часто имеют офис в центре города. Взамен вам придётся выложить больше денег за продукцию. И при появлении каких-либо проблем перекуп обычно займёт сторону производителя. Более того, торговая компания может в один момент просто раствориться, если у многих возникнут подозрения по поводу неё. Основной стимул для таких компаний – быстрая прибыль, и часто это играет не в пользу покупателя. Фабрики же заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве и могут предложить вам более низкие цены.

Типы посредников в Китае

 

№2 Выбор фабрики в Китае

 

Существует одно негласное правило, которое можно применить ко многим аспектам жизни: «Вы получаете только то, за что платите». Имеется в виду, что в переговорах есть много важных нюансов, кроме окончательной цены. Вы можете обсудить качество товара, условия оплаты, сроки поставок и ваши дальнейшие отношения с поставщиком продукции.

Кроме того, у любой компании есть нижняя планка цены – минимальное рентабельное значение. Если же вам удастся договориться о производстве по слишком низким ценам, стоит приготовиться к возможным проблемам. Для экономии фабрика может экономить на материалах, делать продукцию менее качественной, изменять состав, уменьшать количество упаковочных материалов и многое-многое другое. Основной аспект здесь – долгосрочное сотрудничество, поэтому стоит готовиться к сложностям с контролем качества при слишком низких ценах.

Куда логичнее согласовать с производителем в Китае более высокую цену на ваш первый заказ, а уже со второго раза увеличить объём закупок и попросить скидку. Помните – вести переговоры с китайскими поставщиками нужно непрерывно. Для начала переговоров можно использовать Skype, телефон или e-mail. Предварительные договорённости по цене – отправная точка в переговорах, стоимость следует обсуждать лишь при долгосрочном сотрудничестве. Если есть возможность вести переговоры лично с глазу на глаз – воспользуйтесь ею, это укрепит ваши позиции и позволит выбить более выгодные условия.

Кроме того, следует общаться с хозяином или руководителем фабрики в Китае. Так вам удастся решить многие проблемы с ходу – переговоры будут вестись с людьми, которые готовы принимать решения, а не с торговыми представителями предприятий. Так же стоит учитывать внешние факторы при переговорах, в том числе – колебания курсов валют. За счёт них можно добиться скидки для себя при определённом стечении обстоятельств.

Производство под собственной торговой маркой

 

№3 Обеспечение контроля качества

 

Для успешной торговли контроль качества производства имеет основополагающий успех. Проблемы могут появиться откуда угодно, но, если вы подпишете соглашение, их можно минимизировать. Нужно указать в документе материалы, размеры, упаковку, качество товара, отметив любые детали письменно. Если возникнет проблема по вине поставщика – вы всегда сможете апеллировать к этому соглашению, требуя возмещения убытков или кредита на дальнейшие заказы.

Контроль качества важен в течение всего процесса, поскольку проблемы могут появиться в любой момент. Гораздо проще выявить их сразу, чем спустя несколько партий поставок.  На графике вы можете  проследить увеличение расходов в геометрической прогрессии при обнаружении недочётов уже после производства и отгрузки продукта.

Выявление проблем с качеством достаточно просто выполняется на этапе выбора поставщика товаров. При первом же общении с фабрикой вы можете задать некоторые наводящие вопросы, которые позволят лучше узнать поставщика. Мы рекомендуем провести «проверку странами». Для этого нужно просто задать вопрос поставщику об основных странах, куда экспортируется его продукция. Для европейских стран, США и Японии требования к продукции на порядок выше, чем для России и стран таможенного союза. Куда проще обстоят дела с ближневосточными странами и Африкой, где ограничения по контролю качества практически отсутствуют.

Кроме того, вы всегда можете запросить образец у поставщика товаров перед заказом целой партии. На Alibaba многие поставщики активно используют графические редакторы, чтобы сделать свой продукт привлекательнее. Забавная ситуация, которая наблюдается на крупнейшей китайской площадке довольно часто: поставщик, который не является производителем, берёт фото продукта с другого сайта, наносит на него водяные знаки и делает вид, что занимается производством товара.

Чтобы держать поставщиков в «ежовых рукавицах» и получать только качественный товар вам понадобится специальный договор на закупку товаров. До начала производства вы всегда сможете получать пре-продакшн образец, оценить его качество, а затем уже делать заказ (об этом мы писали в прошлом абзаце). Уже после производства вы имеете право затребовать пост-продакшн образец, чтобы понять качество получившейся партии товара. Если нет желания заказывать дорогую срочную доставку – можно попросить у производителя видео с товаром.

Отличный вариант для надзора за качеством продукции – услуги специальных агентств. Это актуально для заказов от 3-5 тысяч долларов. За услуги компании придётся заплатить порядка 300 долларов, но вы получите подробный отчёт по продукции. Особенно полезными будут такие проверки для новых фабрик, поскольку при повторных заказах вам скорее всего удастся добиться доверительных деловых отношений и исключить проверки. Важно помнить, что до полной оплаты заказа у вас всегда остаются рычаги влияния на фабрики в Китае. Они гораздо охотнее идут на диалог и ищут компромисс по какой-либо проблеме, если ещё не получили всех денег за заказ.

Настоятельно не  рекомендуем идти на компромиссы с поставщиками в устной форме. Во всех диалогах нужно вести себя максимально чётко, обязательно требуя подтверждения в письменном виде. Если у вас уже есть такое соглашение – уделите внимание контролю качества продукции. Это положительно скажется и на ваших отношениях с поставщиком, и на качестве полученного товара. Самый важный аспект – работа с поставщиками из КНР строится на принципе Гуан Си. Ваши отношения с производителем в Китае – основа для будущей плодотворной работы, поэтому стоит подходить к нему с уважением. Кто знает может Вы в будущем станете партнерами и откроете общее производство.

 

Поиск продукта в Китае из России

Компания NS Trade готова предоставить комплексную помощь в поиске производителей в Китае. Специалисты компании работают с базами китайских поставщиков, знают многие нюансы общения с ними и заключения сделок. Работа с NS Trade позволит вам избежать многочисленных проблем и не попасть на подводные камни при заключении сделки. Компания также может полностью организовать производственный процесс в Китае или помочь вам в заключении сделки с поставщиками продукции под ключ. Последняя услуга особенно актуальна для людей, которые сталкиваются с китайскими поставщиками и внешнеэкономической деятельностью впервые.

 

Читайте так же:

Поиск производителей в Китае — ищем фабрики и товары

Содержание статьиПоказать

Каждый человек, который хотя бы раз задумывался о бизнесе, обязательно рассматривал вариант сотрудничества с Китаем. Китай – страна богатая на производство, цены там невысокие, люди, как правило, честные. Сказка, а не партнер! Но поиск производителей в Китае не так прост, как кажется в теории. Существует риск работы с мошенниками, перекупщиками или просто безответственными людьми. В рамках данной статьи мы расскажем, как искать производителей в Китае, где это делать, как отличать плохих от хороших. Эта статья – инструкция для начинающих владельцев Интернет-магазинов, которая обязательна к прочтению.

Много ли производителей в Китае

Много. Безумно много. Эта страна уже давно закрепилась на первом месте в мире по объему экспорта, а отрыв от преследователей растет с каждым годом. Невозможно придумать, какой товар в Китае не производят, ведь здесь есть все, начиная от «мелочи» в виде сувениров, а заканчивая автомобилями и кораблями.

Почему работать с Китаем выгодно

Конечно, производятся товары не только здесь, но и в других странах. Но в Китае самые низкие цены, обеспечивающие высокую маржинальность товара.

Низкие цены вызваны:

• высочайшим уровнем конкуренции;
• работой с оптовыми покупателями, а не розничными;
• дешевой рабочей силой;
• низкой стоимостью материалов, производимых здесь же;
• поддержкой государства и направленностью политики Китая на внутреннее производство.

Как найти производителя

Поиск производителей товаров в Китае является одновременно самым легким и самым трудным этапом деятельности бизнесмена.

Чтобы найти китайского партнера, достаточно обладать навыками начинающего пользователя Интернета. Введите соответствующий запрос в поисковые системы, и великое многообразие вариантов предстанет перед вами. Кажется, что остается только выбрать лучшие условия, отправить деньги и протереть витрину своего реального и виртуального магазина.

Но спешите радоваться, потому что действительно надежные производители на первых страницах «поисковиков» не «валяются». Поверить малоизвестному сайту, подписать сомнительный договор и отправить деньги – самое худшее, что может сделать оптимистичный бизнесмен.

Но как же тогда найти производство? Рассказываем.

1.Воспользуйтесь специальными сайтами

Мы их не рекламируем, а лишь пользуемся рейтингом самых популярных, разносторонних и надежных. «Тройка» лидеров выглядит следующим образом:

• Alibaba.com
• Made-in-China.com
• GlobalSources.com

Эти ресурсы представляют собой совокупность китайских товаров и их производителей. Это такой своеобразный каталог товаров, который позволяет, пользуясь поиском, находить необходимые товарные позиции и поставщиков. На сайтах можно получить всю информацию о товаре: фотографии, размеры, вес, цена, состав и т.д. Определившись с товаром, можно ознакомиться с производителями, которые будут работать специально для вас. На сайтах можно узнать историю производителя, руководителей, условия работы, нюансы по доставке и оплате, минимальные и максимальные объемы поставляемых товаров, отзывы о производителе и многое другое. Некоторые ресурсы допускают оплату через Интернет и являются гарантом честности сделки, а некоторые – служат только для связи производителя и закупщика, не допуская коммуникации.

Плюсы:

• все в одном месте;
• можно договариваться дистанционно;
• иногда ресурс выступает гарантом;
• большой выбор;
• если сайт надежный, то риск начать работать с нечестным производителем минимален.

Минусы:

• нельзя потрогать и рассмотреть товар;
• нет личного контакта;
• иногда нужно платить комиссию ресурсу при расчете с производителем;
• в подавляющем большинстве случае сначала деньги, а потом товар.

2.Воспользоваться бизнес-туром в Китай

Мы думаем, не стоит рассказывать, что существуют специальные компании, организующие туры в Китай для начинающих бизнесменов. Более того, этим сейчас занимаются популярные туроператоры, и отправиться на поиск фабрик в Китае можно точно так же, как на море в Таиланд или Турцию.

Сразу оговоримся, что почти не существует риска быть обманутым при покупке бизнес-тура в Китай. Как это работает? Вы должны сообщить организатору, что именно вас интересует (одежда, запчасти для автомобилей, бытовая техника и т.д.), и он самостоятельно составит маршрут и расписание. Если еще не определились с направлением, то можно воспользоваться типовым туром.

Цены на туры различны для каждого города отправления и маршрута, поэтому здесь все крайне индивидуально, и нельзя говорить о средней или примерной цене. Но бизнес-тур обычно выходит немного дешевле среднестатистического отдыха.

За время бизнес-тура специально обученные люди покажут вам производство, познакомят с руководством, дадут возможность пообщаться лично и оговорить детали.

Плюсы:

• вы увидите все своими глазами;
• познакомитесь с руководством;
• при личной беседе обсудите детали сотрудничества.

Минусы:

• это стоит денег;
• совсем необязательно, что вам понравятся условия и вы вернетесь домой с контрактом на руках.

Посетить выставку

Отметим, что не всегда выставки китайских производителей проходят в Китае. Иногда китайцы сами приезжают в страны СНГ, куда добраться проще.

Узнавать о выставках можно на специальных сайтах, которые мы уже перечислили выше, или на тематических форумах, где общаются бизнесмены китайского направления.

Если говорить о выставках, организованных в Китае, то до них можно добраться либо самостоятельно, либо с помощью туристических операторов. Вы посмотрите товары, получите любую информацию о них, познакомитесь с руководством.

Плюсы:

• вы увидите все своими глазами;
• познакомитесь с руководством;
• будете работать напрямую с производителями из Китая, если вас все устроит.

Минусы:

• необходимо заплатить за билеты и проживание;
• можно съездить без положительного результата.

4.Обратится в компанию-посредник

Существуют компании, которые, как они сами утверждают, могут быстро найти надежного поставщика в Китае, сотрудничая с которым, вы обязательно заработаете миллионы уже в первый год. Вам нужно только лишь рассказать, что конкретно вы хотите покупать в Китае и по какой цене. Это, пожалуй, самый странный и ненадежный способ найти производителя, который больше напоминает «кота в мешке». Мы не советуем им пользоваться, если вы еще не попробовали три предыдущих варианта.

Плюсы:

• все сделают за вас;
• вам будет предложено много вариантов.

Минусы:

• вы заплатите за услугу;
• вам могут предложить плохие варианты ради собственной «наживы»;
• нет личного знакомства с производителем, нет никаких гарантий.

Как отличить хорошего производителя от плохого

Точной инструкции или специальных правил, позволяющих безошибочно определить, какому китайскому производителю стоит доверять, а какому нет, не существует. Да и китайский рынок именно в этом плане мало чем отличается от любого другого: те же риски, те же тенденции, те же проблемы.

Но мы выделили основные моменты, на которые стоит опираться начинающему бизнесмену:

1. Желательно, чтобы производитель работал уже давно.
2. Производитель не должен быть замешан в крупных скандалах.
3. У него должна быть хорошая репутация на тематических сайтах и форумах.
4. Производитель работает по договору.
5. Производитель не прячет своего «лица», всегда на связи, всегда отвечает на вопросы.

Соблюдение этих правил не спасет вас на 100 процентов от обмана и проблем, но увеличит шансы на приятное сотрудничество.

Заключение

Найти производителя в Китае нетрудно, и мы рассказали, как это сделать. Но главное, быть дотошным к деталям сотрудничества, знакомиться лично и внимательно изучать китайского партнера перед работой. Также рекомендуем работать по договору, ведь это хоть и не сильно, но снизит вероятность быть обманутым.

Поиск производителей в Китае: советы и рекомендации

Китай — самый крупный поставщик товаров в мире. Там расположено несколько десятков тысяч предприятий, производящих все – от одежды и до современных смартфонов. Низкая цена труда и большая конкуренция обязывают предпринимателей продавать товары дешево и оптом из Китая.

Много людей зарабатывают миллионы просто перепродавая китайские товары за большую цену. Чтобы начать вести такой бизнес кроме первоначальных вложений и деловой сметки нужно найти надежного поставщика.

Как найти поставщиков из Китая

Большое достоинство ведения бизнеса с китайскими фабриками, относительно российских — существенная разница в начальной цене товара, за которую ее продают в Китае. И та за которую ее реализует предприниматель. Чем больше разница, тем большая прибыль ожидает бизнесмена. С китайскими производителями неспособна в этом плане конкурировать ни одна другая страна. В Поднебесной есть несколько хорошо развитых портов, торгующих со всем миром.

Однако, у каждого лакомого кусочка есть обратная, невкусная сторона. Можно столкнуться со следующими проблемами:

• Плохое качество заказанного товара. Актуально для одежды и техники.
• Ошибка на отправном пункте.
• Задержки в оговоренном и фактическом времени прибытия.
• Ложные заявленные характеристики товара.
• Сложность в общении с китайскими поставщиками.

Чтобы уменьшить риски, нужно найти надежного партнера, с которым легко наладить постоянные поставки из Китая. Выполнение приведенных пунктов поможет найти нужного человека или организацию. Вся информация была предоставлена человеком, давно работающим в этой области.

Анализируйте конкурентов

Каждый российский продавец, который нашел выгодный для себя источник дешевых товаров, никогда не выдаст его новичкам. Потому что конкуренция в бизнесе велика. Но вот поделиться советом с общественностью, как самостоятельно закупить фабричный товар, некоторые все же пожелали.

Первым, что нужно сделать, перед тем, как купить товар из Китая, это провести анализ конкурента в области, в которой будет работать бизнес. При желании позвонить менеджеру, который описывая положительные стороны товара, расскажет о поставщике. При серьезном подходе к разговору, получится вытянуть нужную информацию. Или попросить продемонстрировать сертификат подлинности. Оттуда необходимо узнать координаты поставщика.

Посещайте тематические выставки

Этот вариант для путешественников, желающих ознакомиться или закупить фабричный товар. Китайские производители и мелкие заводы устраивают несколько сотен выставок. На них они пытаются продемонстрировать преимущества своей продукции или организовать каталоги. Там дистрибьюторы сами ищут покупателей, поэтому наладить контакт будет проще.

Плюс такого метода — это возможность посмотреть и потрогать товар для реализации перед закупом. Есть возможность заключить сделку на льготных условиях и заиметь неплохие связи в Китае.

*На таких встречах обмен контактами обязательное условие для долгого сотрудничества.

Посещайте специализированные мастер-классы

Всегда лучше разбираться самостоятельно. Никто не даст правильной инструкции как заниматься реализацией и осуществлять закуп товара из Китая. Но посещение некоторых специализированных мастер-классов может дать несколько преимуществ:

• Дополнительные знания и рекомендации.
• Мотивацию.
• Опыт общения.
• Наглядный пример других бизнесменов.

Не стоит отдавать последние деньги за эти тренинги. Но если в запасе есть свободное время и средства, можно повысить свою квалификацию и дополнить знания.

Где найти поставщиков из и как их проверить

Сами оптовики и крупные китайские бизнесмены желают выйти из тени и продать как можно больше своей продукции без посредников. Чтобы знакомить всех желающих с ней, были созданы удобные интернет-ресурсы. На них находим все о любой фирме, которая предлагает закупать товары.

Alibaba.com

Платформа, которая сводит вместе оптового продавца из Китая и покупателя без посредников. Отличается тем, что за долгие 20 лет работы приобрела русскую версию, тысячи сотрудничающих компаний и репутацию надежного сервиса, и обладает обширными каталогами различных организаций. На ней низкие цены и широкий ассортимент.

Достоинство сайта — это большая информационная база судя по которой, можно покупать товар у того или иного продавца. У гостей есть возможность оставлять отзывы о купленных изделиях из Китая и случаях обмана или халатности.

Global Sources

Популярная на западе платформа для тех, кто не знает, как выйти на оптовика из Поднебесной. Ее достоинство — сниженная цена на большие партии любого товара. Для работы с ней нужно знать английский язык, так как русифицированной версии сайта нет.

Made-in-china.com

Крупная платформа для торговли и Китаем. Здесь есть возможность переключения на русский язык. Удобная поисковая система и возможность наладить торговлю через безналичную систему оплаты.

Десять советов о подборе производителя из Китая

Чтобы обезопасить капитал от обмана или мошенничества, можно воспользоваться следующими полезными приемами:

• Просмотреть все данные относительно юридического лица. Благонадежные компании не боятся выкладывать полную информацию о себе. Но если описание ограничивается только городом, в котором находится фирма, лучше перепроверить, возможен риск наткнуться на некачественную или бракованную продукцию.
• Подвергнуть сайт дистрибьютора анализу. Нужно обращать внимание на расхождение характеристик разных товаров. Если такие присутствуют, значит, сайту не было уделено достаточно внимания, и нужно искать другие варианты.
• Проанализировать подбор поисковых запросов с названием фирмы. Нередко, те кто приобрел бракованную или некачественную продукцию оставляют гневные отзывы на всевозможных ресурсах. Поэтому поискать информацию о поставщике полезно.
• Узнать дату оформления доменного имени поставщика. Такую услугу предоставляют на некоторых страницах. Если имя зарегистрировано недавно, значит, либо фирма молодая, либо это мошенники.
• Проверить наличие китайской принадлежности производства. Оформлять сайт поставщиков из Китая будут только граждане этой страны.
• Чтобы исключить обман, создаются специальные списки мошенников. В них нужно поискать название интересующей фирмы.
• Если речь идет о приобретении большого объема товара, то можно попроситься на экскурсию по заводу производителя. Добросовестному поставщику бояться нечего, а вот отказ скажет о многом.
• Проанализировать применение привязанного аккаунта на бирже к указанной почте. Если обратной связи через электронный ящик не наблюдается, то это ложный адрес, и следовательно вести дела с организацией нельзя.
• Если были присланы реквизиты на оплату, их можно пробить через специальные страницы. Если название указанной фирмы не сходится, лучше задуматься о прекращении сотрудничества.
• Воспользоваться данными, указанными на странице торговой палаты КНР. Там можно узнать больше о благонадежности того, или иного предприятия.

Производители на Alibaba

Так как это самый старый и самый распространенный способ поиска поставщиков в России, о нем известно больше чем о любом другом. Уже разработаны методы, позволяющие не попасться на удочку обманщиков.

Достоинства:

• Самая распространенная площадка в интернете для тех кто ищет закупки напрямую из Китая.
• Большое количество партнеров обуславливает широкий ассортимент товара.
• Низкие цены.
• Русифицированная версия сайта.
• Привычный способ поиска по названию и характеристикам.
• Подробная информация о поставщика и предлагаемых продуктах.
• Служба предоставляет бесплатную гарантию.
• Удобная система оценивания отдельных фирм.

Недостатки:

• Поставщики не всегда соглашаются со всеми условиями сервиса.
• Чтобы организовать сделку, необходимо внести 100% от требуемой суммы.
• Недостаточно материала для оценки качества продукции.
• Возможность только оптовой покупки.
• Очень много случаев мошенничества.

Для проверки на добросовестность можно воспользоваться некоторыми хитростями, которые не дадут стопроцентного ответа, но позволят выявить мошенников.

Смотрите на статус производителя

На Alibaba создана удобная система оценивания, без которой поставщик не может работать в Китае. Там можно увидеть объем всего товара, который был реализован. За этот фактор отвечают расположенные около имени бриллианты, чем их больше, тем лучше.

Сам сервис оценивает всех зарегистрированных пользователей. На предприятие выезжает специальная команда, которая просматривает все документы и знакомиться с фабрикой. Если все пункты соответствуют действительности, напротив иконки пользователя устанавливается значок в виде домика. Без этой отметки, лучше воздержаться от сотрудничества.

Не особо важным является желтый круг около домика. Это говорит только о том, что поставщик состоит в клубе пользователей Alibaba, но о качестве товара это не сообщает.

Ищите торговую гарантию

У добросовестных предприятий есть возможность доказать свою честность, путем добавления в свое портфолио торговой гарантии. Ее наличие говорит о надежности.

Свяжитесь с производителем

Если была найдена нужная позиция и цена к ней приемлема, а статус заказчика говорит о высокой надежности, не стоит сразу заказывать. Так как сервис работает только с крупным оптом, будет желательно сначала связаться с поставщиком. Это нужно делать обязательно так как иногда цена на сайте отличается от реальной. Также есть возможность обсудить условия поставки, закупки напрямую и возможные скидки.

Чтобы связаться с выбранной компанией на базе поставщиков из Китая, нужно отправить сообщение прямо там, или на указанную почту. Таким образом, можно проверить фирму по десяти описанным пунктам. Чтобы не путаться в часовых поясах, необходимо воспользоваться установленными в правом углу часами местного времени.

Невнимательность или халатность будет стоить больших денег. Минимальная сумма, на которую можно сделать заказ составляет 500 долларов, и не факт, что обратная сторона согласится на данные условия. Поэтому во избежание обмана лучше задавать как можно больше вопросов.

Розница и мелкий опт на AliExpress

Сайт для заказа товаров из Китая в России. Главным его достоинством является возможность заказывать товары в розницу. А удобная система поиска товаров и русскоязычный перевод позволяют в нем ориентироваться даже новичкам.

Система покупки здесь такая:

• Покупатель вносит деньги на электронный счет аккаунта.
• После подтверждения покупки, нужная часть средств замораживается.
• Когда товар доставлен, средства переходят продавцу.

Независимо от популярности, везде есть шанс наткнуться на обман. Нередко люди получают посылку, которая выглядит подходяще, да и весит тоже, но на деле, внутри оказывается выточенная из дерева болванка. Чтобы не столкнуться с подобным произволом, нужно придерживаться конкретных правил.

Смотрите рейтинг продавца

Если искомый товар присутствует у нескольких продавцов, и кроме небольшой разницы в цене, все одинаково, можно сравнить рейтинги аккаунтов. У тех, кто долго и добросовестно торгует всегда будут высокие показатели.

Сравните цены

Вне зависимости от цены, лучше выбирать более титулованных продавцов. Когда товар реализуется крайне дешево, а рейтинг продавца подходящий, можно и приобрести товар. Но если вещь стоит копейки и продает ее недавно зарегистрированный пользователь, лучше воздержаться.

Посмотрите на специальные знаки отличия продавца

Нужно обращать внимание, на количество регалий у аккаунта. В системе существует три отличительных знака: медаль, бриллиант, корона. В зависимости от объема продаж и оценок покупателей, продавцы зарабатывают эти знаки. Лучше покупать товар у кого одна корона, чем пять медалей.

Введен специальный отличительный знак в виде медали со звездой. Наличие этой регалии делает из продавца надежного партнера.

Смотрите на количество заказов

Хорошим показателем для товара является большое число заказов. Если его купили больше тысячи человек, и гневных отзывов меньше чем положительных, можно смело заказывать.

Читайте отзывы

Очень часто, при наличии брака, покупатели сразу отсылают фото и неприятный отзыв. Или наоборот, но второе происходит реже. Если у позиции нет частых гневных комментариев, это хороший знак.

Посмотрите стоимость доставки

Для экономичного выбора нужно обращать внимание на цену доставки. Иногда она бесплатная, это может показаться отличным предложением, но иногда более дорогой товар с бесплатной доставкой дороже, чем такой же, но с платной.

Оригинальные товары на Taobao

Не самая удобная для русского человека база для тех, кто ищет поставщика из Китая. Этот сервис начал работать задолго до того, как стал доступен на территории РФ. Работу с ним осложняет китайский язык, с которого очень тяжело переводить даже со словарем. Но тем, кто все же желает заказывать там товары, нужно знать некоторые нюансы при покупке.

Смотрите на специальные знаки отличия

Что может быть проще при выборе продавца, чем наличие регалий. Здесь эту роль выполняют красное сердце, бриллиант, два вида корон. Самым значимым знаком отличия является красная корона. Обращая внимание на этот пункт, можно избежать неприятных ситуаций и обмана.

Ищите золотую медаль

Специальным показателем, который сигнализирует о высшей степени доверия, является золотая медаль. Она выдается только проверенным аккаунтам.

Рейтинги

Удобство данного ресурса — наличие дополнительных показателей для отдельных товаров. Обращая внимание на стрелки, можно сравнить разные позиции между собой.

Смотрите отзывы

Сложно найти более рациональный способ оценки товаров, как не отзывы. Тут и фотографии и подробное описание негативных моментов, о которых компания может умалчивать до продажи.

Проверка репутации с помощью пробного заказа

Чтобы получит подробную информацию о продукте, нужно его подержать и осмотреть. А сделать это, можно только заказав его. Поэтому лучше не оформлять прямой опт, если нет представления о товаре. Лучше сделать пробную покупку, а потом, на основании информации принимать решение.

Заключение

Поиск поставщика из Китая дело не простое. Тут и разница в культурных и языковых вопросах, и большое количество мошенников, которые не брезгуют самыми гнусными способами обмана. Но каждый может применить определенные меры для сохранения своего капитала. Если подойти к этому вопросу правильно, можно начать многомиллионный бизнес с Китаем.

3 типа поисковых компаний. Как найти товар в Китае

Поиск производителей в Китае не сильно отличается от поиска поставщиков. Основное отличие в том, что вам нужно будет выйти не на перекупа, которых на рынке более чем достаточно ввиду дешевизны китайской продукции, а на фабрику, которая товар изготавливает. Часто цены у перекупщиков на порядок выше, хотя товары они закупают не на крупных производственных предприятиях, а у маленьких, зачастую «гаражных» фабрик. Реальными же производителями могут быть именно небольшие фабрики, которые предпочитают не заниматься коммерцией самостоятельно и реализуют свою продукцию через посредников. Когда компания-импортер хочет получить новый источник продукции в Китае, у неё есть четыре варианта действий, три из которых подразумевают сотрудничество с поисковой компанией.

Ниже приведен график вариатов работы с которыми неизбежно сталкивается любая завязанная на китайских поставках компания.

 

3 типа поисковых компаний в Китае

Вы всегда можете самостоятельно заняться поиском поставщиков на одной из выставок продукции или в интернет-каталоге, проверить его добросовестность путём технического аудита и начать прямые закупки. Работать по такой модели можно, и, если у вас не возникает проблем с поиском поставщиков, вам не нужен агент по поставкам продукции. Во всех остальных случаях вам потребуется одна из трёх разновидностей агентов.

Коммерческий агент

Если вы найдёте профессионала, которому можно доверять и у которого есть большой опыт в работе с линейкой необходимой вам продукции, то это будет почти идеальный вариант сотрудничества. Вы будете платить этому агенту фиксированную ставку от закупочных цен продукции (порядка 5-10%), которую он приобретает для вашей компании.

Подвох здесь, само собой, имеется. Импортёру крайне редко удаётся правильно понять, кто из агентов реально заслуживает доверия. По неофициальной статистике, почти 95% работающих представителей получают средства от завода(откаты), не ставя в известность покупателя. Когда появляются определенные сложности с поставками, такие агенты обычно выгораживают фабрики перед заказчиками, так как уже находятся на прикормке.

Именно поэтому такой вариант не особо подходит большинству заказчиков – он подразумевает необходимость следовать пожеланиям агента, которому обычно не хватает профессионализма для контроля за производством и обеспечения реальных результатов. Если  все же один из ключевых звеньев бизнеса завязываться на чужом человеке, договоренности не должны быть устными. Кроме того нужно правильно составить агентское вознаграждение, мотивирующее работать с максимальной отдачей.

Консалтинговая компания

Если вы закупаете товар в небольших количествах и не хотите вникать в подробности производства в Китае, вам следует обратиться за помощью к консалтинговой-торговой компании, зарегистрированной в вашей стране. Такие фирмы могут найти небольшие фабрики в Китае и отладить всю цепочку поставки под ключ.  Им будет интересен ваш объём продукции, потому что в отличии от завода, которому в первую очередь важен размер заказа, консалтинговая компания зарабатывает на количестве клиентов.

Трейдер добавляет свою прибыль сверху цен производителя или выносит ее отдельной графой. Именно этот момент отпугивает многих профессиональных закупщиков.   На самом деле, работать напрямую не рационально – профессиональный трейдер снимает много рисков. Консалтинговая компания  как правило имеет несколько зарегистрированных юридических лиц. Одно в Китае для работы с поставщиками, второе на офшорной территории для оптимизации финансовых операций и третье в стране заказчика. Все риски и проблемы поставок целиком ложатся на них и контролируются договором поставок в юрисдикции клиента.

Некоторые импортёры переживают на счёт скрытой цепочки поставок, и в этом есть доля истины. Даже если товар закупается через торговую компанию, обязательно следует проверить его качество. В  этом случае консалтинговая компания, как раз и будет заниматься проверкой качества и улаживанию всех проблемных моментах поставки. По факту проделанной работы предоставлять отчет.

Сторонние перекупщики товаров

Сторонние перекупщики товаров могут находится как в стране клиента так и в стране производителя. Они занимаются самостоятельным поиском связанных категорий товаров и продажей их от своего имени или под своим брэндом.  Наценка на эти товары может быть как существенная так и не значительная. Клиенту сложно будет понять разницу между закупочной ценой перекупной компании и отпускной ценой.  Использование сторонних перекупающих компаний – отличный вариант для начала нового проекта. Кроме того перекупщики имеют все необходимые документы и сертификаты.

Посредников при закупках из Китая устранить можно, но вы будете вынуждены самостоятельно выполнять их функции… или же передать их своим перепродажникам.  Есть возможность прощупать нишу и закупать необходимое количество товара. Что не всегда получается при работе с производителем, имеющим четкие рамки по минимальному опту. Когда же объемы закупа выходят на высокий уровень,  количество прямых посредников необходимо уменьшать для увеличения прибыли.

 

Об авторе:

Компания NS TRADE является консалтинговой компанией. Мы  предлагаем квалифицированные услуги по настройке бизнеса с Поднебесной: от сопровождения клиента переводчиком  до заключения любых внешнеэкономических сделок с Китаем под ключ.

 

Читайте так же:

 

3 причины, по которым Вы не можете найти надежных поставщиков в Китае самостоятельно

Импортеры, закупающие товары в Китае, всегда стараются выйти на производителя для закупки товара, исключив торговые организации, но у них не всегда это получается.

Тема «Как найти производителя в Китае» — очень обсуждаема на просторах Интернета. Но, к сожалению, большинство рекомендаций сводится к тому, что необходимо лично приехать в Китай, посетить выставку или же искать «Золотых поставщиков» на Алибабе.

Однако, никто не задается вопросом, «Почему мы не можем найти фабрики», ведь, порой, торговых компаний представлено огромное количество, а выйти на производителя не представляется возможным.

Или же бывают случаи, что необходимо изготовить специфичный товар с особыми характеристиками, а производитель никак не находится.

Ниже мы опишем основные причины данной проблемы:

Многие специфичные продукты делаются маленькими фабриками или фабриками, заточенными на китайский рынок, которые очень сложно найти.

Если вы ищите обычные вещи, такие как футболка, носки, кружки итд и делаете это через всем знакомые Alibaba или Google, то вы найдете огромное количество как торговых компаний, так и производителей. И, написав им и получив коммерческие предложения, Вы без особого труда сможете выбрать подходящего поставщика и разместить у него заказ.

Но ситуация меняется, когда Вы хотите закупить продукт, который редко встречается на рынке. В этом случае, из-за того, что спрос на такой товар недостаточно большой, эти продукты не будут производить крупные заводы. Производителей таких товаров очень мало и зачастую ими будут очень маленькие заводы (возможно, работников будет менее 30 чел). Именно поэтому на такие товары вы будете находить только торговые компании и не сможете найти производителя.

В случае, если вам надо произвести товар с особыми характеристиками, то далеко не каждая компания возьмется за производство.

Если надо всего лишь немного изменить стандартные характеристики, то любой завод с радостью это выполнит.

Если же это требует замены оборудования, особых разработок, то большинство заводов не станет заморачиваться и скажет, что сделать они не могут. В таком случае, необходимо идти к заводам, менее избалованным зарубежными покупателями или же которые работают преимущественно на местный рынок и договариваться с ними о производстве.

Фабрики не публикуют информацию о себе на английских вебресурсах.

Большинство импортеров занимаются поиском поставщиков на известных B2B платформах, таких как Alibaba, Global Sources или же ищут в Google. И если на заводе нет менеджеров, говорящих на английском языке, то завод лишается возможности публиковать информацию о себе на англоязычных ресурсах. В этом случае фабрики будет найти крайне сложно.

Почему фабрики не приглашают англоязычный персонал и не публикуются на англоязычных ресурсах?

Для этого есть несколько главных причин:

• Чтобы опубликовать информацию о компании, например, на Alibaba, заводу это будет стоить примерно 4000дол в год без учета продвижения и прочих выплат.
• Помимо этого, необходимо будет платить минимум 7000дол ежегодно за сотрудника, который говорит по-английски. И это только его базовая зарплата. И если он будет работать недостаточно эффективно, завод не сможет получить заказы и, соответственно, получит большие убытки.

В результате, целевая аудитория таких фабрик – это китайские торговые компании, поэтому они предпочитают публиковать свою информацию на китайских вебресурсах таких как, например, www.1688.com, которая является крупнейшей бизнес-онлайн платформой в Китае и где представлено намного больше поставщиков, чем на Alibaba.com.

И есть одна интересная вещь – это то, что многие поставщики, выставляющиеся на Alibaba.com, ищут поставщиков на www.1688.com.

Помимо этой платформы, фабрики публикуют свою информацию на специализированных сайтах по определенному виду продукции, в поисковике Baidu, через доски объявлений и др. Но все эти ресурсы доступны только на китайском языке. К сожалению, зарубежным клиентам достаточно проблематично искать напрямую на таких ресурсах, так как необходимо превосходное знание китайского языка, потому что вся переписка и звонки происходят исключительно на китайском.

Фабрики не разбираются в онлайн маркетинге.

Даже если какие-то фабрики зарегистрированы на Alibaba и опубликовали свои продукты на площадке, то не факт, что вы сможете их найти. Потому что, чтобы попасть на первые страницы торговой площадки, нужно целенаправленно заниматься продвижением своей страницы. Торговые компании занимаются этим больше и делают это лучше, чем заводы, что помогает им быть более видимыми для зарубежных импортеров.

Также многие фабрики отвечают на Алибабе и на письма, отправленные на емэйлы, очень медленно или вообще не отвечают, в результате чего импортеры считают, что они недостаточно ответственны и игнорируют их.

Заключение:

Большинство импортеров желают исключить посредников и торговые компании и закупать напрямую с фабрик, но не всегда могут это сделать.

В этом случае Вы можете найти надежную торговую компанию для работы или обратиться к нам, для осуществления поиска производителя в Китае.

Как произвести продукт в Китае

Мы видели, как компании — большие и маленькие — из года в год представляли на торговых ярмарках новые продукты или свежие модели существующих продуктов, от смартфонов и ноутбуков до гарнитур виртуальной реальности и автомобилей. Большинство людей часто не осознают, какой строгий процесс прошли эти продукты, прежде чем они ожили. За успехом продукта стоит внедрение нового продукта.

Что представляет собой введение нового продукта?

Внедрение нового продукта используется компаниями контрактного производства при запуске нового продукта.Процесс внедрения нового продукта состоит из различных этапов, от создания концепции до производства конечного продукта. Конечный продукт может быть новым или вариантом существующего, материальным (смартфоны, ноутбуки и т. Д.) Или нематериальным (программное обеспечение как услуга, продукт как услуга и т. Д.).

Введение нового производства часто используется как синоним разработки нового продукта (NPD). И NPI, и NPD являются частью процесса материализации продукта или услуги от концептуализации до рынка.В частности, аспекты, предшествующие выпуску продукта, называются разработкой нового продукта, а аспекты выпуска в производство и рыночные аспекты — внедрением нового продукта.

Не существует точно таких же наборов шагов относительно того, как должен проходить процесс NPI, поскольку все зависит от организации. Но одно, что наверняка сделает весь процесс NPI успешным, — это сотрудничество и активная поддержка ключевых лиц, принимающих решения в организации.

Почему необходимо внедрять NPI?

Организация, которая разрабатывает и внедряет надежный процесс NPI, позиционирует себя ближе к успеху продукта.Одно очевидное преимущество — снижение затрат; Каждое решение в процессе разработки продукта влияет на стоимость, будь то повторные пересмотры, проверочные испытания и изменения конструкции.

Уменьшение частоты пересмотров, проверочных испытаний и изменений дизайна может означать больше времени для вывода продукта на рынок или раннее получение дохода. Процесс NPI также помогает определить, является ли концепция продукта рыночной и / или продаваемой.

Если закупочная компания заключает соглашение с любой подрядной производственной компанией, оба лагеря работают рука об руку, чтобы получить конечный продукт.Что касается новых продуктов, NPI в некотором смысле является инвестицией в компании-производители контрактных производств, поскольку прибыль еще не получена. Благодаря процессу NPI ожидается успех / неудача продукта.

Конечно, есть и другие факторы, необходимые для раскрытия потенциала успеха продукта, такие как время и стоимость. Подробнее об этом мы поговорим в следующих разделах статьи.

В этой главе мы проведем вас через общие этапы процесса внедрения нового продукта, включая требования, инструменты и необходимые документы.

2.1 Концептуализация

Все производство начинается с концептуализации , на которой вы закладываете основу для всех последующих процессов. На этом этапе рождаются идеи продукта, независимо от того, является ли продукт полностью новым или итерацией существующего продукта.

Концептуализация во многом зависит от исследования, чтобы убедиться, что концепция продукта является рыночной и / или продаваемой. Маркетинговые исследования крайне важны для того, чтобы продукт стал прибыльным.

Для чего это нужно? Кто бы это использовал? Есть ли на это спрос? Как это решит проблему? Есть ли аналогичный продукт? Чем ваш будет отличаться?

Прежде чем переходить к следующим шагам, ваше исследование должно ответить на все эти основные вопросы о концепции вашего продукта.

2.1.1 Концепция продукта

Концепция дизайна продукта представляет потенциальные требования к продукту с полным описанием характеристик и функций, с учетом мнения потребителя (VOC).Вся собранная информация будет преобразована в проектные спецификации, которые будут включены в одну или несколько концепций дизайна. Далее составляется устав проекта.

2.1.2 Устав проекта

Устав проекта может, среди прочего, включать справочную информацию, цели, объем, основные результаты и даты, бюджет, заинтересованные стороны и спонсоров, потенциальные риски, проблемы и предположения.

2.1.3 Бизнес-пример

Исходное экономическое обоснование определяет рынок или покупателя и конкуренцию.В рамках бизнес-модели анализ затрат и выгод (BCA), анализ чувствительности к затратам, анализ рисков затрат и анализ непредвиденных расходов . Бизнес-модель также содержит четкие определения успеха и неудачи, на которые вы можете ссылаться на следующих этапах проекта.

2.1.4 Технико-экономическое обоснование

С помощью технико-экономического обоснования руководство может оценить потенциал успеха проекта. Здесь команда проекта оценивает концепции дизайна продукта и принимает решение о дизайне, который наилучшим образом соответствует заданным требованиям.Этот этап может включать в себя, среди прочего, граничную диаграмму , предварительную концепцию проекта, блок-схему процесса и ведомость материалов (BOM) .

Как только все это выполнено, проектная группа или руководство могут решить, следует ли реализовать проект или предлагаемый дизайн продукта, переработать его или отказаться от него вообще.

2.2 Дизайн и разработка продукта

На этапе проектирования и разработки продукта На этапе используются результаты этапов концептуализации и исследования.Здесь вы улучшите и / или улучшите конструктивные особенности и характеристики продукта, включая размеры и материалы. Подробный анализ выбранной конструкции продукта помогает оценить его надежность, пригодность для клиентов и требования к производительности.

Кроме того, необходимо проанализировать производственный процесс, включая оборудование , требования к пространству, предварительную карту процесса и местоположение . При необходимости вы будете обращаться к другим бизнес-подразделениям, чтобы помочь в выборе поставщика, прогнозировании материалов и других оперативных вопросах.

На этапе проектирования и разработки продукта вы должны иметь возможность создавать такие выходные данные, как:

.

12 советов по поиску производителя одежды в Китае

Вы запускаете линию одежды, но не можете найти производителя? Если ДА, вот 12 советов, как найти производителя одежды в Китае.

Успех вашего швейного бизнеса зависит от ряда факторов, из которых производство выходит на первый план. Привлечение правильных людей для производства вашей продукции по приемлемой цене сэкономит вам много денег и сэкономит силы. Таким образом, вы должны предпринять серьезные шаги и проявить должную осмотрительность, прежде чем выбирать производителя.

Китай — излюбленное место производства одежды для брендов из-за низкой стоимости производства. В Китае вы можете получить до 90% от стоимости производства по сравнению с производством в других странах. Но если вы живете не в Китае, а на совершенно другом континенте, , как вам найти надежного и проверенного производителя одежды в Китае ?

12 советов по поиску производителя одежды в Китае

1. Решите, что вы хотите производить. -: Здесь в игру вступает бизнес-план? Вот образец шаблона бизнес-плана линии одежды, который вы можете использовать.Первый шаг — определиться с типом изделий, которые вы хотите изготовить.

Это даст вам представление о типе производителей, на которых следует обратить внимание. Если вы, например, хотите производить джинсовую ткань, вам нужно искать производителя, у которого есть необходимое оборудование для производства джинсовой ткани.

2. Определите свою продажную цену -: Затем вы должны учесть все начальные затраты и выяснить, сколько вы можете сэкономить на производстве одежды. Здесь в игру вступает маркетинговый план? Вот образец шаблона маркетингового плана линии одежды, который вы можете использовать.

Например, если вы хотите, чтобы ваши джинсовые ткани продавались по 30 долларов за штуку, а другие затраты уже съели около 5 долларов за штуку, вы знаете, что у вас меньше 20 долларов, которые нужно потратить на производство, чтобы вы могли получить достаточно прибыли.

3. Определите количество изделий, которое вы хотите произвести. -: Теперь, когда вы знаете, сколько вы можете сэкономить для производства на единицу, пришло время выяснить, сколько единиц вы хотите. Производители в Китае обычно имеют минимальный заказ около

.

🇨🇳 Как найти надежных китайских поставщиков, когда вы никого не знаете в Китае

Хотя доставка товаров по всему миру может быть сложной задачей, перепродажа товаров из Китая невероятно прибыльна.

Покупать товары за копейки на доллар, а потом продавать их с наценкой в ​​1000%? Считай меня!

Сегодня я собираюсь рассказать о преимуществах, которые вы получите при работе с оптовыми поставщиками из Китая.

Я даже дам вам бесплатный шаблон электронного письма и десять лучших китайских поставщиков!

Готовы начать? Давайте нырнем!

Китай быстро становится производственной сверхдержавой, производящей значительную часть мировых потребительских товаров (особенно в технологическом секторе).

Почему я должен делать источники из Китая?

Что это значит для вас?

Поскольку китайская экономика находится в периоде роста, затраты на производство очень низкие по сравнению с другими странами мира.

Это дает вам как продавцу фантастическую возможность! Приобретая товары напрямую из Китая, вы можете получать чрезвычайно низкие цены за единицу и оборачивать их с высокой прибылью в своей стране.

Возьмем, к примеру, Apple (одну из самых богатых компаний в мире, производящую iPhone и iPad)…

Apple первоначально производила iPhone по цене 40 долларов США на сборочных заводах в США. Однако у них были проблемы с эффективностью, из-за которых они теряли деньги.

Они поняли, что им нужно делать что-то по-другому (и быстро), чтобы удовлетворить потребности клиентов и, конечно же, оставаться прибыльной компанией.

Итак, они стали партнерами китайских производителей, потому что у китайцев была инфраструктура для производства того, что требовалось Apple. Лучше всего то, что Apple могла производить здесь iPhone по цене всего 8 долларов за штуку!

Это определенно превосходит первоначальную цену в 40 долларов, не так ли? Но, тем не менее … вам может быть интересно, как Китай может устанавливать такие низкие цены и производить товары.

Причины этого довольно просты:

• Материалы легко доступны
• Заработная плата в Китае намного дешевле
• Китайцы мастера массового производства
• Доработаны и организованы производственные линии в Китае

Проще говоря, китайцы просто знают, что делать, когда дело доходит до изготовления вещей!

Как найти поставщиков в Китае

Итак, вы создали свой идеальный продукт. Следующая задача? Поиск китайского поставщика.

Это один из самых сложных шагов. В основном потому, что вам нужно найти поставщика из Китая с хорошей репутацией.

Выбор поставщика для вашего бизнеса — одно из самых важных решений, которые вы должны принять.

Если ваш поставщик ошибается, вы несете ответственность за своего клиента, а не перед ним. Вы должны быть уверены, что выберете того, кто вас поддержит.

Когда дело доходит до поиска поставщиков из Китая, вам нужна хорошая стратегия, состоящая из осведомленности, знаний и приличного количества домашней работы.

Давайте рассмотрим некоторые из самых популярных способов найти оптового поставщика!

Интернет-каталог поставщиков

Использование онлайн-каталогов поставщиков может быть самым безопасным способом поиска поставщиков. Особенно при использовании SaleHoo.

Поскольку мы являемся сайтом каталога поставщиков, мы тщательно изучаем каждого поставщика, прежде чем добавлять его в наш список категорий. Преимущества этого включают:

• Меньший риск — наши поставщики не обманут вас
• Упрощенный поиск — фильтрация результатов поиска по точным требованиям.
• Более быстрое исследование — быстрый поиск предложений продуктов и контактной информации поставщиков

Видите эту золотую звезду рядом с названием поставщика? Это означает, что они прошли проверку в нашем каталоге и являются законным предприятием!

Чтобы узнать немного больше о SaleHoo (и почему мы запустили онлайн-каталог), посетите нашу страницу о компании!

Google

Когда возникает необходимость в поиске информации, первым источником, к которому мы обращаемся, обычно является Google.

Самый простой способ найти оптовых поставщиков услуг прямой поставки в Google — это выполнить поиск по запросу «[продукт] + прямая поставка».

Google — это быстрый способ найти оптовые компании, занимающиеся дропшиппингом, но он также связан со своими рисками и недостатками. Заметили, что есть более 1,6 миллиона результатов?

Вы не представляете, насколько заслуживает доверия любой из этих источников. Вы должны будете подвергнуть каждого из них строгой проверке.

Я не говорю, что через Google нельзя найти хорошего поставщика.Все, что я говорю, это то, что они, скорее всего, окажутся очень глубоко в результатах поиска (и есть более эффективные способы их найти).

Посещать выставки / ярмарки

Когда вы посещаете торговые выставки (и ярмарки), вы можете лично поговорить с потенциальными поставщиками о …

• Ценности компании
• Их продукция
• Их производственная мощность
• Их процедуры контроля качества

Прямое взаимодействие с потенциальными поставщиками позволит вам увидеть их возможности вблизи и лично.

Ежегодно в Китае проводятся две очень популярные выставки / ярмарки: Кантонская ярмарка и Восточно-Китайская ярмарка.

Кантонская ярмарка — крупнейшая торговая ярмарка в Китае. Она проводится дважды в год в Гуанчжоу (недалеко от Гонконга на юге Китая). Эта ярмарка привлекает тысячи посетителей большим разнообразием товаров.

Восточно-Китайская ярмарка — крупнейшая региональная ярмарка в Китае, которая проводится раз в год в Шанхае. На этой ярмарке обычно бывает наибольшее количество торговцев, большое количество разнообразных экспонатов и больше всего сделок на месте.Другими словами, у этой ярмарки самый высокий оборот.

Не можете позволить себе поездку в Китай в этом году (или когда-нибудь в обозримом будущем)? Не волнуйтесь, вы можете добраться до…

В Международной выставке бытовой электроники в Лас-Вегасе много китайских участников!

Обратной стороной этой выставки, однако, является то, что вы можете быть ограничены небольшим кругом потенциальных китайских поставщиков (многие из них не будут посещать эти выставки, и, следовательно, вы можете не получить наилучшую возможную сделку).

Вам тоже может не повезти, если продукт, который вы закупаете, не представлен на этой внутренней торговой выставке.

Китайские маркетплейсы

Мы хотели бы поговорить о двух очень популярных китайских торговых площадках: Alibaba и AliExpress.

Alibaba — нелегкая платформа для работы, если вы новичок.

Большинство списков сделано производителями, а не поставщиками, то есть у них обычно нет веб-сайта, они плохо говорят по-английски, заказы должны оплачиваться банковским переводом, а не кредитной картой, и нет никаких гарантий, что вы получить желаемые предметы.

AliExpress, с другой стороны, является дочерним розничным сайтом Alibaba.

Позволяет китайским «магазинам» продавать товары своих производителей покупателям по всему миру. Это похоже на китайскую версию Amazon, за исключением того, что все имеет самую низкую оптовую цену, а доставка пакетов до вашей двери занимает 2-3 недели.

Помимо этих двух популярных вариантов, есть еще один китайский рынок, на котором мы хотели бы остановиться: Made-in-China.com.

Основанная в 1998 году, Made-in-China.com является ведущей комплексной сторонней платформой электронной коммерции B2B в Китае, разработанной и управляемой Focus Technology Co., Ltd.

Он предназначен для обслуживания мировой торговли, обеспечивая при этом высококачественные китайские продукты и информацию о поставщиках для глобальных покупателей.

В настоящее время Made-in-China.com известен как ведущий мировой портал B2B, специализирующийся на сокращении разрыва между глобальными покупателями и качественными китайскими поставщиками.

Аутсорсинг агентству по подбору персонала

Сорсинговые компании могут оказаться неудачными.

Вы можете иметь дело с действительно бесценным партнером… или вы можете иметь дело с некачественным посредником, который, кажется, предлагает более высокие цены за единицу продукции.

Не говоря уже о том, что это не регулируемая отрасль.

Любой может заявить, что обладает квалификацией, необходимой для того, чтобы быть полнофункциональным агентством по подбору поставщиков, только чтобы в конце концов облажаться.

Однако есть несколько очень уважаемых агентств по подбору поставщиков, с которыми вы можете связаться, например:

Источники 80/20

Принадлежащая Гэри Хуангу компания по закупкам 80/20 в основном известна своими курсами и высококачественными учебными материалами.

Кроме того, Гэри также работает агентом по подбору поставщиков для продавцов Amazon, помогая им приобретать товары из Китая.

Importdojo.com

Принадлежащий Мануэлю Беквару, Importdojo.com в настоящее время имеет сеть из более чем 2500 поставщиков практически во всех отраслях, что позволяет вам получать практически любой продукт, который вы хотите.

У вас также есть возможность выбирать между несколькими ценовыми пакетами с различными функциями, такими как проверка выполнимости и аналогичные дополнения.

Кроме того, вы также можете нанять специального агента по поиску поставщиков на месяц, что является хорошим вариантом для вас, если вы ищете сотрудника в Китае, работающего полный рабочий день.

Легкий Имекс

Принадлежащая Адаму Гилборну, Easy Imex действует как универсальная служба импорта, предлагая широкий спектр услуг, в том числе:

• Поиск продукции
• Закупка
• переговоры
• Доставка и логистика
• Контроль качества
• Заводские аудиты

Easy Imex также предоставляет клиентам доступ к онлайн-порталу, где они могут отслеживать процесс.

Как проверить поставщиков из Китая

Если вы решите не использовать SaleHoo, вам нужно будет подтвердить выбранного поставщика.

Это может быть невероятно тяжелая работа, особенно если вы никогда не делали этого раньше.

Как всегда, команда SaleHoo готова помочь вам на пути к величию! Мы составили краткий список того, что вам нужно сделать, чтобы найти лучшего поставщика из Китая.

Приступим!

Google и проверка данных компании

Как мы уже говорили, когда кто-то чем-то заинтересован и мало что об этом знает, первое, что они обычно делают, — это поиск в Google.

Помните изображение сверху? Когда мы искали «дропшиппер носков»? Давайте сделаем еще один шаг…

Щелкните ссылку AliExpress, и вы увидите множество безумных носков в наличии.

Затем прокрутите вниз до имени владельца магазина (в данном случае это был магазин AlohaBaby).

Нет оценок обратной связи … Это не вызывает у вас в голове флаг регенерации?

Давайте проверим Google Maps, чтобы узнать, где в Китае находится их магазин…

И… ничего.

Это, ребята, пример поставщика, которого вы не должны использовать.

Они не предоставляют ни адреса, ни каких-либо оценок продукта. Тем не менее, они являются одними из первых результатов, когда вы переходите по ссылке прямо из Google.

Но если вы выбрали SaleHoo…

Вы сможете узнать, где они находятся, а также получить их контактную информацию, налоговый номер и т. Д.

Но, каждому свое! Двигаемся дальше …

Провести проверку на месте

Проведение проверки на месте — непростая задача.Вам нужно будет проверить веб-сайт потенциальных поставщиков на предмет их…

• Бизнес-лицензия
• Расположение компании или завода (показано в предыдущем разделе)
• Статус собственности
• Фотографии работы поставщика
• Контактная информация
• Сертификаты дочерних компаний, партнеров или подрядчиков

Этот материал может быть очень сложно найти (особенно если поставщик действительно хороший мошенник). Почти все будет идеально … но вы не сможете найти все перечисленные выше детали.

Как только вы это сделаете, переходите к …

Заказать образцы продукции

Заказывая товары и отправляя их вам, вы выполняете три задачи:

1. Вы видите, сколько времени занимает доставка (по сравнению с расчетным временем, указанным на их веб-сайте).
2. Вы можете получить представление о качестве их упаковки. Будете ли вы чувствовать себя комфортно, когда ваши клиенты получают посылку?
3. Вы видите качество продукции. Насколько хорошо он держится? Качество продукции очень важно для долгосрочного успеха.

Как правило, вы должны заказывать образцы как минимум у 3-4 компаний, чтобы иметь возможность выбора (и, конечно же, сравнить время доставки, качество продукции, обмен информацией и цену).

Следующий шаг СУПЕР важен!

Поговорить со службой поддержки

Когда вы впервые входите в систему SaleHoo, наша служба поддержки клиентов сообщает вам, что они доступны, когда у вас возникнет вопрос.

Мы также предлагаем форум, на котором вы сможете пообщаться с другими пользователями SaleHoo!

Но если у поставщика, которого вы ищите, нет поддержки клиентов, и у вас есть срочный вопрос, что вы собираетесь делать?

Ответ: напишите им и надейтесь, что они быстро ответят…

…. или вообще откажитесь от них.

Вы знаете, что это значит?

Если их обслуживание клиентов отстой, ВАШЕ обслуживание клиентов будет отстой. Их поддержка напрямую повлияет на вашу. Так что не экономьте на этом шаге!

Я настоятельно рекомендую взять телефонную трубку и позвонить поставщику, прежде чем размещать у него заказ.

Тогда сделайте следующий шаг …

Спросите предыдущие отзывы клиентов, прежде чем совершать

Хорошие оптовые поставщики без проблем дадут вам отзывы от предыдущих клиентов.

Фактически, они, скорее всего, будут отображать их прямо на своем веб-сайте! (Хотя, если это мошеннический сайт, на нем также могут быть поддельные отзывы.)

Если поставщик, на которого вы смотрите, не предлагает вам рекомендации клиентов, не думайте, что вам нужно продолжать с ним разговаривать. Продолжайте искать!

Но что, если вы не хотите пройти через все эти хлопоты?

Воспользуйтесь SaleHoo (мы все это делаем за вас!)

Верно, ребята!

Если вы зарегистрируетесь в SaleHoo, наша команда будет к вашим услугам круглосуточно и без выходных.

Наша служба поддержки клиентов будет готова помочь вам, когда у вас возникнут какие-либо вопросы (или опасения). Вы сможете найти поставщика, который на 100% является законным (и прошел нашу строгую проверку).

А еще лучше, вам не придется ничего делать! Наша команда сделает это за вас. Мы поможем вам найти идеального поставщика!

Ничего не может быть лучше этого. Но независимо от вашего выбора, вы должны быть в курсе различных типов поставщиков — так что давайте поговорим об этом.

Типы китайских поставщиков

Есть несколько различных типов китайских поставщиков, с которыми вы столкнетесь … производители, оптовые и прямые поставки.

Давайте рассмотрим различия с каждым поставщиком, чтобы вы лучше понимали, кого (и что) вы хотите.

Производителей

Производитель — это компания, которая производит товары для использования или перепродажи.

Поскольку производители являются первым звеном в цепочке поставок, они могут предлагать очень низкие цены на товары.Однако их минимальные заказы часто очень высоки.

Обычно производители продают напрямую поставщикам, таким как мелкие и оптовые торговцы и ликвидаторы.

Таким образом, большинство розничных торговцев считают, что производители недоступны (с точки зрения источников продукции). Имейте в виду, что некоторые более мелкие производители будут работать напрямую с розничными торговцами. Никогда не помешает спросить!

Оптовики

Покупка оптом означает, что вы покупаете оптом (оптом).

Это означает, что вы получаете товары по сниженной цене.Другими словами, чем больше вы покупаете, тем лучше цена!

Производитель может предлагать оптовику более выгодные цены, потому что у него есть материалы для производства большего количества продуктов и, таким образом, зарабатывания большего количества денег.

Конечно, это преимущество оптовых продаж. Из минусов просто нужно много капитала и места для хранения!

Дропшипперы

Использование ресурса прямой поставки означает, что нет оптовых закупок, потому что вы покупаете один продукт за раз.

При работе с оптовыми поставщиками (где товары приобретаются заранее) модель прямой доставки означает, что вы не платите за товар до тех пор, пока он не будет продан.

Обратной стороной дропшиппинга является цена. Поскольку вы не платите за продукт авансом, вы не можете получить за него лучшую цену. С оптовыми поставщиками это возможно.

Есть еще несколько недостатков, например, невозможность рекламировать себя и потенциально долгие сроки доставки.

Но это также означает отсутствие складских запасов, отгрузку или упаковку, а в некоторых случаях и отсутствие необходимости в обслуживании клиентов! (Например, FBA (выполняется Amazon) возьмет на себя вашу поддержку.)

Ознакомьтесь с нашим полным руководством по прямой доставке для получения дополнительной информации!

Теперь вы понимаете типы поставщиков. Дальше самое интересное — переговоры.

Как вести переговоры с китайскими поставщиками

Определенно «искусство» вести переговоры с китайскими поставщиками (и кем угодно, если на то пошло).

Ваша конечная цель при поиске поставщиков должна состоять в том, чтобы найти такого поставщика, который не только произведет ваш продукт в соответствии с желаемыми характеристиками качества, но и поможет вам построить долгосрочные отношения.

Вы хотите найти поставщика, который сделает все возможное для вас, когда вы проявите себя как хороший клиент, но также и того, кого вы сочтете достойным дружбы.

Помните, что переговоры о цене должны проводиться в нужное время.

Когда ваш бизнес процветает и вам нужно заказывать больше товаров, чтобы клиенты были довольны, это может быть хорошее время для переговоров.

Если вы просто хотите получить лучшую цену (и забываете, что ваш поставщик тоже должен зарабатывать деньги), я не рекомендую вести переговоры.

Ниже приведены несколько советов, которые вы можете использовать в следующий раз, когда вы захотите провести переговоры с вашим поставщиком. Удачи!

Найдите и сравните цены

Допустим, вы продаете серьги и, посмотрев на цены других поставщиков, чувствуете себя немного обманутыми.

Ваш поставщик продает вам серебряные серьги по цене 39,99 долларов за одну пару…

… в то время как другой продавец продает аналогичные серьги за 7,50 доллара.

Вы можете почувствовать себя обманутым, но спросите себя: «Изготовлены ли более дешевые серьги вручную, как те, которые я сейчас получаю от своего поставщика? Они оба сделаны из настоящего серебра?

Предметы ручной работы всегда будут стоить дороже из-за времени и труда, вложенных в них.Однако, если вы когда-нибудь чувствуете, что не получаете отдачу от вложенных средств или чувствуете себя обманутым, когда дело доходит до покупки продуктов, сообщите об этом своему поставщику.

Никогда не скрывайте свои чувства от поставщика. Однажды вы можете сердито сообщать им обо всех своих проблемах, когда они ни разу не слышали, чтобы вы жаловались.

Если вы поднимете его пораньше, они ответят на ваши вопросы. Рассматривайте свои отношения с поставщиком как своего делового партнера — вы двое готовы работать вместе!

Идем дальше…

Не переусердствуйте

Имейте в виду, что китайские производители и так имеют невероятно низкую маржу.

Если вы попытаетесь торговаться с ними по минимальным ценам, велики шансы, что они срежут углы и отправят вам товары низкого качества при отправке ваших заказов.

Но это не значит, что вам не следует вести переговоры!

Просто имейте в виду, что качество имеет цену.

Шаблон электронного письма для китайского поставщика

Может быть сложно поговорить с человеком, который плохо говорит на вашем языке.

К сожалению, при работе с китайскими поставщиками всегда будет языковой барьер, который нужно преодолеть.

Многие китайские владельцы бизнеса любят общаться с английскими покупателями, потому что это помогает им улучшить свой английский! Они пытаются улучшить свои коммуникативные навыки — вам просто нужно набраться терпения.

У вас все будет хорошо, если вы будете помнить эти советы, отправляя электронное письмо китайскому поставщику:

• Говорите с ними простым и понятным языком.Такие приложения, как Hemingway, позволяют донести ваше сообщение, сохраняя при этом низкий уровень чтения (и всесторонность).
• Если вам нужно отправить более длинное сообщение, постарайтесь, чтобы в нем было как можно меньше вопросов. Разделите абзацы на части, чтобы у поставщиков было четкое различие между вопросами.

Вот пример электронного письма, которое я могу отправить:

«Дорогой [имя],
Меня зовут Билл Видмер. Я продакт-менеджер компании XYZ.
Меня очень интересует ваш XYZ-виджет.У меня всего несколько вопросов:

1. Сколько будет стоить заказ 50 виджетов XYZ?
2. У вас есть минимальный объем заказа?
3. Сколько вы можете произвести за одну неделю?

Спасибо за ваше время,
Билл Видмер
Менеджер по продукту
Компания XYZ »

Моя электронная почта была дружелюбной, говорила прямо по делу и имела очень четкие, отчетливые перерывы в каждом абзаце / вопросе.

Обратите внимание, как я также называл себя «менеджером по продукту» своей компании.Это позволит вам завоевать доверие и поможет выглядеть как законная компания.

Хотя в этом нет необходимости, это повысит вероятность того, что мой поставщик серьезно отнесется ко мне, работая со мной.

Бонус: не думайте, что электронная почта — лучший способ связаться с поставщиками.

Сколько из ваших писем раньше не попадало под удар? Скорее всего, ваш поставщик имеет дело с большим количеством людей, чем вы. Попробуйте получить их Skype ID на тот случай, когда вам нужен быстрый ответ!

Если вам действительно сложно связаться со своим поставщиком, ознакомьтесь с этим руководством по общению с китайскими поставщиками.!

Всегда будьте вежливы и профессиональны

Понятно, ребята. Я действительно…

Работа с кем-то, кто плохо понимает английский, очень утомительна (не говоря уже о времени).

Но вот в чем дело:

Без международных поставщиков ваш бизнес (и другие предприятия) потерпит неудачу.

Подумайте об этом. Когда вы идете в Wal-Mart и проверяете бирку, что вы видите? Чаще всего вы встретите слова «Сделано в Китае» почти на каждой покупке.

От стола, на котором стоит ваш компьютер, до осветительных приборов над вашим столом — многие вещи, которые мы видим каждый день и повсюду, были произведены на фабрике где-то в Китае.

Это невозможно сделать без хороших отношений покупателя и потребителя. Хотели бы вы поставлять товары людям, которые плохо к вам относятся?

Абсолютно нет!

В китайской культуре договорные обязательства считаются вторичными по сравнению с этическими.

Это в основном означает, что постоянное социальное взаимодействие с вашим поставщиком поможет вам поддерживать продуктивные отношения, основанные на доверии и взаимной выгоде, а не на простой денежной прибыли.

Список китайских поставщиков

И последнее, но не менее важное: я собираюсь раскрыть 10 лучших китайских поставщиков из нашего каталога поставщиков!

1. ООО «Шиана»

Shiana LLC предлагает высококачественные компоненты для ювелирных изделий из настоящего серебра. Они добывают собственное серебро и создают свою продукцию в соответствии с принципами справедливой торговли. Каждое серебряное изделие уникально вручную изготовлено мастерами горных племен.

2. LoLoPrice Inc.

LoLoPrice Inc.- поставщик из Китая, который предлагает широкий выбор товаров (включая электронику, одежду, товары для дома и офиса и т. д.). Они обслуживают большинство стран мира и не требуют минимального заказа.

3. OhYeah Co.

Ohyeah Co. — китайский производитель нижнего белья, одежды для сна и нижнего белья. Они принимают как оптовые заказы, так и заказы прямой поставки. Что хорошего в работе с этим поставщиком, так это то, что он не требует никаких минимумов при первом заказе!

4.Everbuying

Everybuying — это оптовый и прямой поставщик различных товаров, особенно электроники, в Китае. С 2006 года они обслуживают тысячи клиентов со всего мира!

5. Tinydeal

Tinydeal базируется в Гонконге и принимает как оптовые, так и прямые заказы. У них низкий минимум для оптовых заказов, обычно от 5 до 10 позиций. Они продают широкий ассортимент товаров, от бытовой техники до носимых устройств.

6. DealeXtreme

DealeXtreme — оптовый и прямой поставщик бытовой электроники, косметики, одежды, модных аксессуаров и сопутствующих товаров. Они осуществляют доставку по всему миру бесплатно и принимают основные кредитные / дебетовые карты и PayPal в качестве безопасных способов оплаты.

7. ChinaZRH Wholesale Ltd.

ChinaZRH — поставщик бытовой электроники. Они предлагают оптом и дропшиппинг. Минимального заказа нет! Заказывайте столько, сколько хотите — цены будут относительно дешевле, если вы будете покупать оптом.

8. Noda

Noda стремится производить высококачественные и современные изделия из натуральной и искусственной кожи. Они также дают годовую гарантию на изготовленные детали (не включая царапины и другие вещи, которые могут быть от износа продукта).

9. Косметические средства Eshaal

Eshaal Beauty Tools является постоянным поставщиком инструментов для маникюра и красоты, ножниц для волос, хирургических и стоматологических инструментов, и они регулярно поставляют их компаниям в США, Великобритании, Австралии и Европе.

10. Fillony Ltd

Fillony Ltd базируется в Гонконге и работает более двух десятилетий. Они осуществляют международную доставку и принимают основные кредитные карты в качестве безопасного способа оплаты. Они продают свой продукт под брендом Polar Seal.

Не нашли то, что искали? Не волнуйтесь — ознакомьтесь с нашим полным списком поставщиков, который включает 60 поставщиков!

Несколько напутственных слов

Найти поставщиков из Китая непросто.По крайней мере, без правильных инструментов и ноу-хау.

Но это безумно прибыльно, когда вы находите хорошего поставщика и получаете высококачественную продукцию по очень низким ценам. Ваша прибыль безумна!

В этой статье мы научили вас всему, что вам нужно знать для работы с китайскими поставщиками. От их поиска до проверки и общения с ними.

Если у вас есть вопросы, обращайтесь к нам! И последнее …

Если вы нашли эту статью полезной, обязательно поделитесь ею со своими друзьями! Как всегда, спасибо за то, что вы рассчитываете на SaleHoo, чтобы дать вам советы и рекомендации, необходимые для создания магазина вашей мечты.

.

Как найти поставщиков и импорт из Китая для продавцов Amazon FBA

Программа Fulfillment by Amazon (FBA) создала одну из самых исключительных деловых возможностей для продавцов в США и за их пределами. Самый выгодный способ воспользоваться этой возможностью — импортировать из Китая.

Нелегко найти надежного производителя в Китае — вот в чем проблема — и для многих начинающих предпринимателей это препятствие, которое они никогда не преодолеют.

Аутсорсинг для продавцов Amazon требует большого количества исследований, поэтому мы составили это руководство, чтобы помочь вам на вашем пути к следующей истории успеха Amazon FBA.

Некоторые платформы для поиска поставщиков в Китае

Ключ к поиску правильных поставщиков — это исследования. Есть много факторов, которые должны повлиять на ваше решение во время вашего исследования, такие как отзывы покупателей, деловой возраст, опыт, опыт поставщиков, сроки выполнения и многое другое.

Если вы выберете не тех поставщиков, у вас будет плохой опыт, а расходы могут отбросить ваш бизнес.

Китайские поставщики — это деловые партнеры, а партнеры могут быть вашим самым большим активом или вашим худшим кошмаром. Вы возьмете кого-нибудь в качестве своего делового партнера?

То же внимание, которое вы проявили бы при выборе делового партнера, такое же внимание, которое вы должны проявить при выборе поставщика, чтобы гарантировать продуктивные и эффективные отношения по мере роста вашего бизнеса.

Найдите время и сосредоточьтесь на поиске надежного поставщика: оно того стоит. Есть три основные платформы, которые помогут вам начать работу.

Я подробно расскажу об этом и перечислю их плюсы и минусы, чтобы помочь вам принять обоснованное решение.

1. Google

Google — это самый простой и экономичный способ начать поиск поставщиков в Китае. Поиск в Google поможет вам найти производителей и поставщиков, которые работают в Интернете.

За последние несколько лет мы привыкли находить то, что нам нужно, в Google, но некоторые поставщики в Китае не успевают за Интернетом и могут не иметь веб-сайта.Вы хотите привлечь потенциальных поставщиков, которые присутствуют в Интернете, а также имеют репутацию, которую необходимо защищать.

Чтобы начать работу, просто зайдите в Google и выполните поиск по названию продукта, который вы хотите заказать, в дополнение к определенным ключевым словам, таким как « оптовая », « производитель » или « поставщик ».

Если вы ищете, например, «BB-пистолеты», попробуйте «поставщик BB-пистолетов в Китае» или «BB-пистолеты оптом в Китае» и т. Д.

Вам необходимо провести обширный поиск, используя различные комбинации ключевых слов.Вот хороший список:

Китай поставщик + товар
производитель + товар в Китае
поставщик + торговая марка

.