Как искать поставщика: Как найти поставщика для интернет магазина + готовая БАЗА поставщиков (видео)

Содержание

Как найти надёжного поставщика для бизнеса в несколько раз быстрее

Способ 1. Договориться с местными оптовыми базами

Самый очевидный и хлопотный вариант. Схема такова: набираем в поисковике «Оптовые базы [название вашего города]», выписываем их адреса и номера телефонов.

Далее нужно объехать или обойти все найденные базы, переговорить с поставщиками нужных вам товаров и выбрать среди них самых расторопных и надёжных. Как? Ok Google в помощь:

  1. Загляните в Единый государственный реестр юридических лиц. Особое внимание обратите на дату присвоения ОГРН и размер уставного капитала.
  2. Проверьте будущего контрагента через сервисы ФНС: «Адреса, указанные при государственной регистрации в качестве места нахождения несколькими юридическими лицами» и «Сведения о юридических лицах, имеющих задолженность по уплате налогов».
  3. Узнайте, нет ли у него проблем с налогами и судебных тяжб. Это делается через «Банк данных исполнительных производств» и «Картотеку арбитражных дел».
  4. Посидите на местных форумах, почитайте отзывы реальных людей о продукции интересующей вас фирмы.

Временные затраты: от трёх дней до трёх недель.

Долго? Да, а ещё ограниченный ассортимент и цены выше рыночных.

Но у этого способа выбора поставщика есть и преимущества. Всё под рукой: можно тут же, на месте оценить ассортимент и качество товара. Общение с поставщиком, как правило, происходит с глазу на глаз — можно договориться о скидках, поторговаться. Также вы экономите на доставке и конвертации валют.

Способ 2. Исследовать оптовые базы Москвы

В столице торговых площадок больше, чем в любом другом регионе. На таких крупных базах, как «Садовод», представлено огромное количество различных товаров для бизнеса. Практически любой начинающий предприниматель может найти себе столичного поставщика.

Нужно лишь взять авиационный или железнодорожный билет до Москвы и совершить турне по её оптовым базам. При этом лучше иметь с собой деньги: вдруг удастся сразу заключить контракт на поставку.

Временные затраты: от недели до месяца.

Нелишним будет также пройти вышеописанную процедуру проверки контрагента на благонадёжность.

Преимущества данного способа выбора поставщика те же: личное общение, личная оценка товара, оплата в рублях. А вот недостатков уже больше.

  1. Московские оптовые базы гораздо больше региональных, но ассортимент товаров всё равно ограничен их вместимостью.
  2. Поездка в Москву стоит денег (и немаленьких). Вам придётся позаботиться о проживании и питании в столице, а также отмотать не один километр по многочисленным выставочным павильонам.
  3. Платная доставка товара. Нужно просчитать логистику так, чтобы закупка товара в Москве окупила себя.

Способ 3. Съездить в Китай

Поговорка «В Греции всё есть» давно потеряла актуальность. Сейчас всё есть в Китае. Там можно найти диковинные для российских потребителей товары и, если будет спрос, занять свободную нишу на рынке. Это большая удача для начинающего предпринимателя.

Преимущества данного способа поиска поставщиков:

  1. Возможность посетить различные выставки новых товаров и познакомиться с колоссальным китайским ассортиментом.
  2. Низкие цены и возможность торговаться.

Однако поездка в Поднебесную не всем по карману: перелёт, проживание, питание, транспортные расходы.

Временные затраты: от двух недель до трёх месяцев.

Плюс траты на переводчика. Языковой барьер препятствует налаживанию бизнеса с Китаем. Прекрасный английский здесь может не спасти: далеко не все китайские ретейлеры владеют им.

Ещё одна серьёзная проблема — доставка товара в Россию и расчёты в местной валюте. Нужно заранее подумать о формировании единого груза и его таможенной очистке на границе.

Способ 4. Закупаться на Alibaba.com

Лайфхакер регулярно делится с вами интересными «Находками AliExpress», и вы наверняка знаете, что ассортимент этой торговой площадки поистине огромен. Но AliExpress — это лишь часть гигантского ретейлера под названием Alibaba Group.

Это публичная китайская компания со штаб-квартирой в Ханчжоу, работающая в сфере интернет-коммерции. Основными видами деятельности является розничная онлайн-торговля и торговые операции между компаниями по схеме B2B.

На Alibaba.com можно найти нужный товар (главное — не растеряться от ассортимента), выбрать поставщика или организовать производство под собственным брендом.

На портале есть англо- и русскоговорящие менеджеры, которые помогают общаться с контрагентами. Правда, они берут за свои услуги определённый процент.

Цены низкие, но товар перед покупкой не пощупать. Ориентироваться можно лишь на отзывы. Кроме того, на сайте нет ценников. Чтобы узнать стоимость понравившегося товара, нужно каждый раз запрашивать у поставщика прайс-лист. И тут всплывает всё тот же языковой барьер.

Сбор товаров, доставка, растаможка, конвертация валют — всё это также ложится на ваши плечи, отнимая немало времени, сил и денег.

Временные затраты: от месяца до полугода.

Способ 5. Поручить поиск посреднику

Этот способ у новичков вызывает больше всего сомнений. Нужно ли в работе с поставщиками ещё одно звено?

Практика показывает, что услуги посредников часто дешевле поездок в Китай. А ещё это гораздо быстрее самостоятельных изысканий на Alibaba.com.

Существуют различные интернет-площадки для поиска товаров и поставщиков для бизнеса. Например, AsiaOptom.com. Эта площадка нацелена на помощь самым обычным пользователям. Преимущества «АзииОптом»:

  1. Сайт, где представлен огромный ассортимент азиатских товаров, полностью на русском.
  2. На карточках товаров указаны фиксированные цены внутреннего рынка Китая.
  3. Перед отправкой вам товара вы получите его реальные фотографии.
  4. Доставка под ключ не только по России, но и странам СНГ без проблем с таможней.
  5. Бесплатная конвертация валют и помощь менеджеров (они, например, могут помочь найти нужные товары).

Временные затраты: 1–3 дня.

Из недостатков сервиса: нельзя связаться с поставщиком напрямую и посмотреть отзывы о товаре и ретейлере. Минимальная сумма заказа составляет 500 долларов.

Найти поставщика на AsiaOptom.com

У каждого из описанных способов есть свои плюсы и минусы. А какой наиболее выгодным считаете вы? Поделитесь своим опытом в комментариях.

Как найти оптового поставщика товара и успешно начать свое дело | Блог о ритейле

Вопрос, как найти хорошего поставщика для магазина, встает перед каждым, кто начинает развивать собственный бизнес. Сегодня в любой сфере можно найти множество компаний, которые занимаются выпуском разного рода продукции. Сложность состоит в том, чтобы выбрать того поставщика, который не просто будет поставлять качественный продукт, но и предложит выгодные условия сотрудничества.

Виды поставщиков

В процессе поиска стоит обращать внимание непосредственно на компании, занимающиеся изготовлением продукции. При сотрудничестве с ними не придется переплачивать за товар, поскольку между вами и производителем не будет посредников и наценок на товары. Проблемы могут появиться у небольших магазинов. С точки зрения промышленных объемов они будут делать незначительные заказы, которые невыгодны для крупных производителей. Поэтому и возник дистрибьюторский бизнес. Владельцам небольших магазинов можно обращаться к дистрибьюторам, которые реализуют товар производителей.

Где найти поставщика

Самый простой вариант – набрать в поисковике «каталог поставщиков». Вам остается выписать их контакты и лично или по телефону обговорить условия сотрудничества. Это может занять много времени, но вы будете точно знать, что выбрали того, кто вам нужен.

Способ, описывающий, как найти поставщика напрямую, имеет несколько плюсов. Вы сможете на месте изучить ассортимент и проверить качество товаров. Еще одно преимущество – возможность личного разговора, в ходе которого сразу можно обсудить скидки и другие выгодные условия. Перед заключением договора нужно проверить потенциального партнера:

  • Заглянуть в ЕГРЮ (Единый государственный реестр юридических лиц), чтобы узнать размер уставного капитала.
  • Изучить Картотеку арбитражных дел и Банк данных исполнительных производств, чтобы быть в курсе, нет ли у поставщика проблем с налогами и судебных тяжб.

Как найти поставщиков через интернет

Владельцы интернет-магазинов, которые только начинают свое дело, часто пользуются возможностью заказывать на торговой площадке AliExpress. Другие производят закупку товаров на Amazon.com. Один из главных плюсов этих площадок – невысокая цена на продукцию, но посмотреть и проверить ее качество перед покупкой не удастся. Зато, заказывая товар в интернете, вы сможете открыть магазин прямо у себя дома. В автоматизации бизнеса поможет программа UMAG, которая увеличит прибыль на 30%.

Где и как найти поставщиков напрямую

Полезным может оказаться периодическое пролистывание газет, справочников и журналов. Поставщики размещают свои услуги в рекламных блоках. Чаще это оптовики, поскольку розничную торговлю в регионах могут осуществлять не все. Еще несколько вариантов для поиска поставщика:

  • Посещение форумов, выставок, ярмарок. По поводу их проведения можно узнать в СМИ. Вам остается лишь изучить программу в интересующей области и отправиться на выбранное мероприятие, где можно познакомиться с производителями интересующих товаров.
  • У конкурентов. Для поиска поставщика нужно изучить сайты фирм-конкурентов. На фото можно обнаружить водяные знаки компании, поставляющей товар. Вы можете узнать о ней и запросить информацию о гарантийном обслуживании или сертификат качества продукции.

Залог успеха в вопросе, как найти оптового поставщика товара, – это внимательность и осторожность. Ни при каких обстоятельствах нельзя показывать контрагенту свои слабости. Ваши интересы должны быть соблюдены в первую очередь.

Где искать поставщиков

В первую очередь, в поисковых системах Google и Yandex. Это кажется очевидным, но давайте уточним, какой именно запрос нужно делать.

Поисковые фразы:

«Название товара» + оптом, купить оптом
«Название товара» + для интернет-магазинов
«Название товара» + оптовикам
«Название товара» + закупка
Различные комбинации слов в названии товара
Название товара на иностранном языке
Конкретная марка и модель товара + оптом

Полезное видео:

Просмотрите около 30 страниц в выдаче. Да, здесь недостаточно посмотреть только первые 2, потому что не всегда самые удачные поставщики лежат на поверхности.

По статистике из 25 отправленные предложений о сотрудничестве, вы получите всего 5-6 откликов.

Еще один вариант – Avito и другие торговые площадки подобного рода. Как правило, поставщики с Авито еще более дружелюбные, чем поставщики крупных магазинов. Ищите объявления по вашему запросу, которые предлагают приобрести новый товар.

Не забывайте про социальные сети.

В этом случае нас интересуют специализированные группы по продаже подобных товаров.
Просмотрите специализированные базы оптовик, таких каких «ОптЛист». Такие базы публикуются во всех городах, и там размещены только поставщики.

Хочешь свое дело, приносящее прибыль? Получи бесплатную скайп консультацию по открытию интернет магазина

Дропшиппинг-платформы

Это спец портал, на котором представлены определенные категории товаров. На партнерских условиях вы можете с ними сотрудничать, предлагая их товары через свои торговые площадки.
Ваша задача – привлечь клиента и передать его контакты платформе.
Академия не рекомендует работать с такими платформами, поскольку маржинальность в этом случае гораздо ниже.

Плюсы и минусы дропшиппинга

Оптовые базы, рынки, магазины вашего города

Одна из наших учениц, например, покупала обувь на одном из рынков, фотографировала ее для Инстаграм и продавала со 100% накруткой. В данном случае очень важно найти качественный товар.

Производители товаров

Вы можете договориться непосредственно с самим поставщиком об оптовых закупках, а можете запросить список партнеров. В любом случае, контакт с производителем очень полезен, потому что вы точно можете быть уверены в качестве товара.

Самое главное, не останавливаться в поиске, даже если ваш магазин уже давно работает и приносит хорошую прибыль, всегда можно найти более выгодные условия или новую линейку товара. Успехов!:)

Если вам нужна помощь профессионалов в области создания сайта, настройки рекламы, дизайна и т.д., вы можете обращаться к нашим партнерам, проверенныv профессионалам! Не забудьте сказать, что вы от Академии, чтобы получить скидку или бонус.

Как выбрать поставщика и закупать товары дешевле конкурентов

Прибыль магазина зависит от закупочной стоимости товара. Если магазину удалось договориться на цену ниже, чем у конкурентов, маржа с продажи будет выше. Но чтобы росла прибыль, этого мало: поставщик должен поставлять товары в срок, на выгодных заказчику условиях, товар должен быть качественным.

Рассказываем по шагам, как выбрать надежного поставщика, сбить цену, правильно заключить договор и контролировать условия закупки.

Шаг 1. Определить ассортимент

Перед тем как искать поставщиков, магазин составляет ассортиментную матрицу. Это список товаров, которые будут стоять на полках.

Ассортимент зависит от формата и местоположения магазина. Владельцу магазина нужно сформировать предложение: кто покупатель и в каком ценовом сегменте. От этого зависит состав, качество и цена товара.

В сети аптек 25 магазинов по всему городу. Ассортиментная матрица в них будет разной.

В аптеке на центральной улице делают ставку на дорогие товары для туристов: предметы первой необходимости, комплекты косметики по 10 000 ?, вода и шоколадки, в меньшей степени — лекарства.

Аптека того же формата в спальном районе будет продавать аспирин, презервативы, антибиотики.

Магазину около медицинского центра обязательно нужен рецептурный отдел. В такую аптеку приходят врачи и интересуются ассортиментом, чтобы потом назначать препараты пациентам.

Обращаться к поставщикам, не зная ассортимента, опасно. Это похоже на покупки в супермаркете без списка продуктов: если покупатель не знает, что ему нужно, то купит то, что мерчандайзер нарочно поставил на видное место и выделил с помощью акций. Так же сотрудники поставщика сделают все возможное, чтобы магазин закупил их товар. Большая часть продукции может оказаться ненужной, ее придется списывать — упадет прибыль.

Шаг 2. Найти поставщиков по категории товаров

Магазины ищут поставщиков разными способами: через интернет, на оптовых складах и у производителей. Одного универсального способа нет. Но прежде стоит понять, к какой категории относятся нужные товары: уникальные, специальные или товары повседневного спроса. Тогда поиск будет проще.

Высокотехнологичные и уникальные товары — минимальный выбор. Подобную продукцию производят большие корпорации: детали для железнодорожного транспорта, военной техники, топливо для автомобилей. Когда АЗС закупает бензин, ее руководство обращается на нефтеперерабатывающий завод. Обычно есть выбор между двумя поставщиками или всего один завод в регионе.

Специальные товары — ограниченный выбор. Такая продукция четко соответствует требованиями предпринимателя. Если магазин продает свежую рыбу, ему не подойдет замороженная. Надо определить требования и искать производителей, которые могут их удовлетворить. Дальше отправить им запросы — в ответ дадут список дистрибьюторов или предложат закупать товар напрямую.

Товары повседневного спроса — максимальный выбор. Магазину нужен кофе, мясо и пиво. Владелец может закупать их почти где угодно: на оптовой базе, у крупного производителя, на небольшом производстве. Рассмотрим, где искать поставщиков для этой категории товаров:

  • поиск в интернете. Наберите в поиске название товара, город и изучите результаты. Будет проще, если у товара есть артикул или нужен продукт конкретного бренда;
  • оптовые базы. Их тоже находят в интернете, заключают договор и заказывают доставку;
  • магазины мелкого опта. Самый известный — Metro Cash&Carry, где также можно оформить доставку;
  • производители. Ко многим брендам можно обратиться напрямую — оставить заявку на сайте или написать письмо. Они направят к официальному дистрибьютору, либо сами предложат свои услуги;
  • сайты для совместных закупок. Крупная электронная площадка — 100sp, там предприниматели совместно закупают товары по выгодным ценам. Чем больше партия, тем ниже цена;
  • выставки. На них можно оценить товар, узнать условия и договориться о поставках. Недостаток выставок в том, что их проводят всего несколько раз в год.

Производители публикуют информацию о дистрибьюторах и перекупщиках в разделе «Где купить». Магазин найдет там ссылки на заказ товаров

Шаг 3. Выбрать поставщиков

Когда вы нашли подходящих поставщиков, нужно выбрать из них лучших. Для этого владелец магазина отправляет запросы или связывается с компаниями по телефону и выясняет условия. Поставщиков желательно проверить.

Рассылка запросов. Владелец магазина пишет или звонит в несколько выбранных компаний и выясняет подробности:

  • закупочные цены на нужные товары,
  • сроки поставки,
  • гарантийные условия,
  • условия оплаты.
На основе этой информации нужно выбрать компании, с которыми работать выгоднее: цена ниже, ближе склад, есть отсрочка платежа.

Проверка поставщика. У хорошего поставщика должен быть сайт и прайс-лист. Менеджеры хороших поставщиков охотно идут на контакт. Бывает, звонишь в организацию — никто долго не берет трубку, пишешь — никто не отвечает. С такими компаниями работать не стоит.

Хороший поставщик не скрывает разрешительные документы: лицензии, сертификаты, СНИП. Если компания обещает показать документы в будущем, лучше поставить сотрудничество на паузу. Сначала документы — потом договоренности о поставке.

Такой сертификат выдает Росстандарт. В нем есть конкретная продукция, изготовитель и подписи чиновников

Шаг 4. Сбить цену

Когда вы выбрали и проверили поставщиков, нужно добиться от них выгодных для вас условий. Лучше всего договариваться о скидке с лицом, принимающим решения. У производителя это может быть менеджер по продажам, у локального поставщика — скорее всего, директор компании. В такую компанию лучше приехать лично.

Столкнуть лбами. Если магазин закупает куриное мясо, скорее всего, у него будет выбор из разных поставщиков. Можно рассказать одной компании о более выгодных условиях другой и попросить скидку: «Ваш конкурент предлагает цену за тот же товар ниже. Мы хотим работать с вами. Если вам интересно, то сделайте нам скидку».

Сослаться на себестоимость и средние цены. Когда магазину предлагают закупать ботинки из кожзама по цене кожаных, это несправедливая цена. Владелец бизнеса может обосновать это, ссылаясь на качество изделия и его себестоимость, привести сравнение с похожими товарами на рынке.

Получить отсрочку платежа. Если поставщик не готов снижать цену, можно попросить его о косвенной скидке. Например, покупать товар с отсрочкой платежа. Так магазин может работать без привлечения собственных денег: получать и продавать товар без вложений, а задолженность перед поставщиком гасить за счет выручки. Отсрочка на месяц равносильна 2%-скидке, поскольку кредиты бизнесу обходятся в 17-20% годовых.

Попросить о бесплатной доставке. Другой вариант косвенной скидки — бесплатная доставка. Например, на одной оптовой базе товары стоят дешевле, чем на другой. Но там, где дороже, бесплатная доставка. Если посчитать финальную цену, может оказаться, что это более выгодный вариант.

Шаг 5. Изменить договор под себя

Магазин подписывает с поставщиком договор поставки. В идеале он должен включать условия:
  • цены на товары;
  • минимальное количество товара для закупки и отгрузки;
  • гарантийные условия — что будет, если товар окажется некачественным;
  • условия возврата;
  • условия оплаты. Желательно исключить расчеты наличными, чтобы не было проблем с налоговой.
Часто поставщики предлагают стандартный договор, в который магазину остается добавить только реквизиты. Хорошо, если в него можно внести правки. Когда магазин закупает напрямую у поставщика, бывает, что договор менять нельзя. Владелец магазина думает: «ничего страшного, все такой подписывают». Так он теряет рычаг влияния на поставщика и ничего не сможет сделать, например, если тот срывает сроки.

Магазину нужно внести в договор изменения, чтобы он работал в интересах закупщика. Если опыта не хватает, лучше привлечь юриста. Не нравится договор — лучше его не подписывать.

Если такой договор предлагает производитель — поищите товар у дистрибьюторов или перекупщиков. Поставки вряд ли выйдут дороже, но в договор можно будет внести правки.

После исправлений магазин подписывает договор в двух экземплярах и отправляет их поставщику. Поставщик ставит свои подписи и возвращает один документ в магазин. Можно оформлять первую закупку.

Шаг 6. Заказать пробную партию

Прежде чем начать работу с поставщиком, магазин обычно заказывает у него пробную партию. Это нужно, чтобы оценить товар и увидеть контрагента в деле.

Если товар доставляют из-за границы, пробная партия обязательна: сначала нужно оценить качество по образцу, только после этого оформлять заказ. Иначе появится риск поставки некачественного товара.

На пробную партию тоже можно просить скидку. Поставщик заинтересован в дальнейшем сотрудничестве и хочет, чтобы магазин дальше продавал товар большими партиями. Скорее всего, он согласится снизить цену на тестовую партию.

Импортный товар сложно оценить по фотографиям на сайте. Нужно заказывать образец или пробную партию

Шаг 7. Контролировать цену и качество

Выбор поставщика не заканчивается после первой поставки и даже полугода работы. Сотрудники магазина и дальше следят, как поставщик доставляет заказы, какие цены устанавливает. При необходимости владелец бизнеса меняет контрагента.

Контроль цены. Магазин следит, как меняются цены у поставщика. Бывает, что цена зависит от курса доллара, стоимости материалов, например кожи для обуви. Если цена выросла, нужно выяснить причины. Чтобы заметить изменения, нужно вести учет товаров и фиксировать закупочную стоимость.

Это полезно еще и для того, чтобы правильно формировать розничную цену. Если поставщик привез партию товаров дороже обычного, нужно поменять ценники. Иначе магазин будет торговать себе в убыток.

Контроль качества. Первая партия может быть безупречной, а последующие — хуже. Гарантийные условия помогут вернуть товар с браком, если ситуация будет повторятся — расторгнуть договор.

Работа с несколькими поставщиками. Желательно иметь не меньше двух поставщиков на одну и ту же продукцию. Если поставщик один, однажды он подведет: откажется от поставки из-за другого крупного заказа или не привезет груз в срок. И на этот случай нужен запасной план — договор с другим поставщиком со схожим ассортиментом.

В Кабинете Дримкас магазин отслеживает закупочные цены товаров и контролирует поставщиков

Что нужно знать о выборе поставщика

  1. Перед выбором поставщика определите будущий ассортимент магазина.
  2. Решите, к какой категории относятся товары: уникальные, специальные или повседневные.
  3. Найдите поставщиков и узнайте условия.
  4. Когда выберете подходящих поставщиков, попробуйте сбить цену.
  5. Заключите договор поставки с нужным условиями, типовой договор меняйте под себя.
  6. Закажите пробную партию товара, чтобы проверить его качество и работу доставки.
  7. Контролируйте цену и качество, при необходимости меняйте поставщика.

Как найти китайского поставщика

С чего начать? Видимо, нет смысла перечислять все возможные причины, по которым Вы решили выбрать поставщика из Китая. Найти нового надежного делового партнера в КНР, интересующий вас товар китайского производства при минимальных затратах времени и средств в наше время не представляется такой уж сложной задачей. Эта статья призвана, по возможности, облегчить для вас процесс поиска и уберечь вас от типичных ошибок, совершаемых российскими менеджерами на этом пути.

Первое и, как ни странно, самое трудное это определиться, что именно вы хотите найти. Среди широкого разнообразия китайских поставщиков выбрать тех немногих, которые поставляют тот продукт, который нужен Вам. Наилучший результат поиска достигается в тех случаях, когда заказчиком с самого начала подробно сформулированы определяющие характеристики товара. К сожалению, иногда в нашей практике российский потребитель сам не в полной мере понимает, какой продукт ему нужен. Для начала бывает полезно найти продукт российского или известного иностранного поставщика подобный интересующему Вас. Как известно, китайские производители производят аналоги многих товаров (как качественные, так и не очень). Разумеется, мы не имеем в виду подделки брендов и т.п.

На втором этапе определитесь с категорией поставщика китайского товара, который вы собираетесь найти. Несомненно, наибольшее предпочтение отдается прямым отношениям с крупными заводами-производителями, занимающим ведущие роли в своей отрасли.

Вопрос лишь в том сможете ли вы сами отвечать тем требованиям, которые такие компании предъявляют к своим клиентам, а именно объем и регулярность закупок (последнее особенно ценится китайскими предпринимателями). Немаловажна также ценовая политика этих компаний. Не секрет что одна из причин, по которым российские потребители хотели бы найти товар китайского производства – дешевизна. Практика показывает, что желаемых цен у таких компаний можно добиться при третьей-четвертой сделке. Работа с такими компаниями оправдана, если у вас узкоспециализированный товар, с ограниченным числом производителей, например высокотехнологическое оборудование, автомобили или бытовая техника.

Производители среднего звена больше подходят тем, кто заинтересован в поставке таких  китайских товаров, как строительные материалы, металлопрокат, торговое или складское оборудование, а также продукции легкой промышленности. В этих отраслях количество производителей значительно больше. При этом возрастает риск найти некачественный товар.

Мелкие, зачатую семейные предприятия, будут лучшими поставщиками продукции сельского хозяйства и ее переработки, мебели, сувениров  и т.п.

И, последняя категория китайских поставщиков (по очереди, но не по значимости) – посредники. Как бы Вам не хотелось работать напрямую с китайским производителем, сразу выйти напрямую на завод может позволить себе не каждый, и в этом нет ничего плохого. Многие крупные китайские предприятия не имеют собственных разветвленных сбытовых подразделений, а передают эти функции торговым домам. В свою очередь, например в китайской металлургической отрасли найти товар «от производителя» практически не возможно. Цены на таких предприятиях могут колебаться в зависимости от многих факторов. Посредники, которые хорошо ориентируются на данном рынке в состоянии отследить текущую конъюнктуру гораздо лучше и помогут найти наилучший товар.

Самый простой способ найти китайского поставщика – воспользоваться услугами специализированных фирм (таких как наша компания), имеющих в своем штате носителей китайского языка и представительства в Китае. Поверьте, что это позволит сэкономить значительное количество времени и средств.

Если же для вас принципиально выполнить поиск самостоятельно, советуем для начала обратиться к своим знакомым или коллегам, работающим с китайскими компаниями, не обязательно в  интересующей вас сфере бизнеса.

В случае, если вы не новичок в своем бизнесе и  у вас уже есть партнеры в Китае, но вы хотели бы найти альтернативных китайских поставщиков вашего товара, рекомендуем посетить тематические международные выставки в таких городах как Гуанчжоу, Шанхай или Пекин (это зависит от отрасли, в которой вы работаете). Все крупные игроки на китайском рынке считают своим долгом представить свою компанию на таких мероприятиях. Организовать поездку вам сможет любое туристическое бюро, да и по стоимости она будет несильно отличаться от туристической поездки в Китай.

Контактные данные китайских поставщиков можно найти через интернет. Для этого необходимо элементарное знание английского языка. Не знаете язык – воспользуйтесь услугами онлайн-переводчиков таких как translate.google.ru и translate.yandex.ru.

Многие китайские сайты имеют англоязычную версию. Для удобства потребителей интерфейс сайтов снабжен большим количеством изображений, фотографий и таблиц с техническими характеристиками, что с одной стороны облегчает восприятие информации потребителями, не владеющими языком. Минус такой подачи данных в том, что информация плохо индексируется поисковыми системами. К сожалению, популярные в России поисковые системы не всегда могут найти необходимого китайского поставщика. Вы можете воспользоваться одной из китайских поисковых систем. Но более простой способ – поиск китайского поставщика в b2b-каталогах (от английского бизнес для бизнеса), специализированных сайтах для хранения сведений о товарах и поставщиках в систематизированном виде. Самые известные из них – Alibaba и Made in China. Адреса наиболее популярных китайских поисковиков и каталогов вы найдете на нашем сайте в разделе ссылки.

Внешнеэкономическая деятельность китайских поставщиков активно поддерживается правительством Китая и это тоже можно использовать себе на пользу. Вы также можете обратиться с запросом в консульство КНР в России:
в Москве ул. Дружбы, 6, тел. (495) 143-1543, факс: 956-1169
в Санкт-Петербурге Набережная канала Грибоедова, 134, тел. (812) 113-7605, 114-7670
в Хабаровске Стадион имени Ленина,  тел. (4212) 30-45-61,30-46-21 Факс: (4212) 64-90-94
во Владивостоке  ул. Крыгина, 3 тел. (4232) 495-037
в Иркутске ул. Кузнецовой, 11, тел. (3952) 23-75-77, факс (3952) 52-90-22.
в Екатеринбурге ул. Чайковского, 45 тел. (343) 253-57-80

Как найти поставщика в Китае 🔎 Способы поиска надежного оптового производителя

Кому стоит начинать бизнес с Китаем

Всем, кто хочет увеличить прибыль, стоит рассмотреть сотрудничество с китайскими поставщиками. Интернет-магазины, автомастерские, ателье, сайты совместных закупок и предприниматели, которые производят что-то своими руками. В Китае производят абсолютно всё, товары любого качества. Самое главное — найти хорошего партнера. Мы расскажем, как это сделать.

У кого есть возможность получать максимальную прибыль от закупок в Поднебесной?

  • У владельцев оффлайн-точек и сайтов, реализующих товары по низкой цене. Это могут быть хозяйственные мелочи, декор, подарки, упаковка, расходные материалы, повседневная одежда.
  • У салонов и мебельных фабрик. Можно заказывать оптом готовую мебель, а также фурнитуру, текстиль, декор, механизмы. Мебелью в Китае занимаются целые провинции, среди которых известна Фошань.
  • У продавцов детских игрушек. На китайских фабриках производится 90% детских игрушек — от простейших пластиковых кубиков до сложносочиненных роботов. У специализирующихся на такой продукции заводов должны быть сертификаты, разрешающие производить детские товары.
  • У всех, кто реализует или использует в производстве комплектующие для электрики и освещение. Тренды в дизайне интерьеров китайские фабрики и заводы схватывают на лету, обеспечивая достойную конкуренцию крупным европейским брендам. 
  • У всех желающих расширить ассортимент шоурума, отдела, магазина и других точек продаж.

Работать с производителем через посредника выгодно для различных типов бизнеса. Для тех, у кого большой оборот, это возможность сэкономить и получить товар с гарантией и вовремя. Для маленьких предпринимателей, которые занимаются дропшиппингом или имеют малый бизнес, — это возможность работать без склада.

Каждая категория товаров требует индивидуального подхода — где-то нужен акциз или есть ограничения по сумме, количество для оптовых поставок. Не все заводы и фабрики готовы сотрудничать на любых условиях, поэтому на то, чтобы искать подходящие варианты, может уйти много времени. Кроме того, закупка маленьких партий может быть убыточной, нужно сравнивать цены и затраты на организацию поставок.

Строить деловые отношения с китайскими продавцами могут ИП, ООО, но придется заплатить НДС на таможне. Чтобы это не стало для вас неприятным сюрпризом, рекомендуем заранее узнавать о таких подводных камнях. Но даже со всеми налоговыми издержками сотрудничество напрямую более выгодно, особенно когда это опт.

Что можно покупать через интернет в Китае оптом

В Китае есть всё что угодно — от запчастей для смартфонов до тяжелой техники. Но самая выгодная цена при закупке у следующих категорий товаров:

  • Одежда. Закупка через поставщика поможет вам увеличить ассортимент в магазине. Китайские реплики порой не уступают оригиналам, в этой стране есть собственные бренды хорошего качества. В индустрии следят за последними трендами и выпускают актуальные модели женской и мужской одежды.
  • Расходные материалы для ремонта, оборудование. В Китае масса производителей оборудования и спецтехники, которые выпускают товары достойного качества по минимальной цене. 
  • Канцелярия, товары для дома, детские игрушки. Подобные товары всегда пользуются большим спросом. Это расходники, которые покупает любая семья, поэтому Китай предлагает большой ассортимент.
  • Интерьерные мелочи и освещение. Заводы и фабрики в этой стране выпускают реплики мировых брендов, которые сложно отличить от оригинала, а также собственные товары. Китайцы производят декор хорошего качества, но чтобы не получить дешевую подделку, лучше заказывать тестовую партию мелким оптом.
  • Товары для бьюти-индустрии. Фабрики предлагают большой выбор лаков для ногтей, оборудования для маникюра, всевозможных декоративных элементов. Есть товары для массажистов, мастеров шугаринга, парикмахеров. Собственная китайская косметика отличается достойным качеством.
  • Электроника. Планшеты, роботы-пылесосы, бытовая техника и ноутбуки — вот что можно покупать в Китае без риска, если поискать добросовестного продавца. Большинство брендов собирают свою технику в этой стране, и собственная продукция мало чем отличается от товаров средних мировых брендов.
  • Спортинвентарь и техника. Сейчас большой популярностью пользуется электротранспорт — самокаты, велосипеды, гироскутеры с мотором. Официальные магазины предлагают различные решения для детей и взрослых.
  • Товары для животных. Домики, лежанки, технологичные лотки, щетки для вычесывания шерсти, когтеточки пользуются большой популярностью в нашей стране, ведь у нас почти в каждом доме есть питомец.

Еще из КНР в большом количестве поставляют чай, экзотические продукты питания, семена растений. Для таких товаров важно выбрать надежного продавца, чтобы не подвести потенциальных клиентов низким качеством товара.

От характеристик товара зависит успех сотрудничества. Как правило, предприниматели начинают с рассмотрения партнеров напрямую через сайты-агрегаторы AliExpress, Alibaba, Taobao. Крупные закупщики могут позволить себе деловые поездки в Китай, а небольшие фирмы и магазины довольствуются мелким оптом. 

Если товары для опта относительно дорогие и крупные, то обман и мошенничество встречаются реже. Если товары мелкие, то предпринимателю легче попасть в лапы мошенников. С другой стороны, крупным оптовым заказчикам ошибка обходится дороже.

Читайте также:

Как заказать вещи из Китая оптом хорошего качества

Это непростое и ответственное дело для владельца интернет-магазина или торговой точки оффлайн. От результата сотрудничества с поставщиком иногда зависит успех всего бизнеса. Существует несколько проверенных временем способов поиска, у которых есть собственные преимущества и недостатки. Выбор зависит от возможностей и личных потребностей заказчика.

(Обновлено )

Почему покупать одежду в Поднебесной выгодно?

Сегодня китайские товары буквально заполонили мировой рынок. И речь идет не о низкокачественных подделках, а об изделиях, соответствующих международным стандартам. В течение последних десятилетий китайские производители сделали огромный скачок, существенно повысив качество производимой продукции. Благодаря этому, а также учитывая дешевую рабочую силу, многие крупные компании перенесли свои производственные мощности в Поднебесную.

В результате Китай стал одной из наиболее технологически развитых стран, а надпись «Made in China» присутствует практически на каждом изделии, вне зависимости от бренда.

Покупать вещи в Китае выгодно по следующим причинам:

  • Высокое качество при низкой стоимости. По соотношению параметров «цена-качество» китайская продукция однозначно выигрывает у российских брендов.
  • Впечатляющий ассортимент. Возможность покупки товаров любого цвета, фасона, размера – все это могут предложить китайские производители.
  • Недорогая доставка (при использовании продуманных логистических схем).
  • В Китае находится множество представительств известных брендов. И уже через месяц после выхода той или иной новинки здесь появляется ее точная копия. Причем качество такой подделки иногда не уступает оригиналу, поскольку оба изделия производятся на одних и тех же мощностях.

Поиск поставщика: пути и проблемы

Решив купить вещи в Китае, необходимо найти надежного поставщика. Для этого можно пойти одним из двух путей:

  • Найти поставщика самостоятельно. Для этого не обязательно ехать в Китай, ведь можно воспользоваться интернетом.
  • Работать через отечественных посредников.

Для самостоятельного поиска поставщиков можно использовать следующие варианты:

  • Закупать вещи на специализированных площадках. К ним относятся Таобао, Алиэкспресс и многие другие. Здесь можно приобрести продукцию как оптом. Как правило, на этих площадках работают непосредственно поставщики. Основная сложность такого вида сотрудничества заключается в невозможности определить степень надежности того или иного продавца. Поэтому заказывать приходится на свой страх и риск. К тому же такие интернет-площадки больше ориентированы на простого покупателя, чем на предпринимателей.
  • Выбрать для сотрудничества китайский интернет-магазин. Здесь также присутствует возможность покупать товары оптом и в розницу, но представленные изделия будут иметь наценку в сравнении с вышеописанными площадками. При закупке мелких партий товара наценка может показаться несущественной, но для получения максимальной выгоды от продаж такой вариант не подойдет.
  • Заключение прямых контрактов с поставщиками. Идеальный формат сотрудничества, позволяющий предпринимателю получать продукцию по минимальным ценам. Однако без знания китайского языка и без наличия серьезных бизнес-партнеров установить контакт напрямую будет сложно.

Все вышеописанные варианты имеют свои минусы. Основной из них – необходимость существенных временных затрат. К тому же проверить его на честность очень сложно, что будет особенно опасным при закупке товаров большими партиями.

Читайте также:

Бизнес товары из Китая

Это непростое и ответственное дело для владельца интернет-магазина или торговой точки оффлайн. От результата сотрудничества с поставщиком иногда зависит успех всего бизнеса. Существует несколько проверенных временем способов поиска, у которых есть собственные преимущества и недостатки. Выбор зависит от возможностей и личных потребностей заказчика.

(Обновлено )

Всех этих проблем позволяет избежать сотрудничество с посредником. Речь идет о специалистах с большим опытом ведения бизнеса в Китае. Сотрудники Fastimport смогут обеспечить своему клиенту следующие преимущества:

  • Поиск поставщиков. Мы сотрудничаем с проверенными китайскими партнерами, с которыми заключаем договоры напрямую. Вам нужно лишь задать условия.
  • Проверка поставщика. Начиная сотрудничество с новым поставщиком, мы тщательно проверяем его, чтобы исключить вероятность мошенничества. Расчет происходит только после того, как наши специалисты убедятся в качестве предоставляемого товара.
  • Наличие собственного склада в Китае, где заказанный товар бесплатно хранится до момента отправки в составе консолидированных грузов.
  • Разработка маршрута. Возможна доставка как одним видом транспорта, так и комбинацией нескольких вариантов. Например, вещи из Китая могут быть отправлены фурой, после – перегружены на паром, а затем доставлены заказчику поездом. Разработка маршрута осуществляется посредником с учетом стоимости и срочности доставки товаров.
  • Таможенное сопровождение. Специалисты нашей компании подготовят всю документацию и позаботятся о том, чтобы груз покинул Китай и был доставлен в Россию без задержек. Благодаря грамотно проработанным маршрутам китайская продукция поставляется по всему миру.

Отдельно стоит поговорить о таможенных вопросах. Таможенное оформление для китайских товаров — процедура обязательная. Этим вопросом может заниматься продавец или покупатель. Во втором случае возможны три варианта растаможки груза из КНР:

  • Своими силами. В этом случае в штате у покупателя должны быть специалисты по вопросам ВЭД, которые займутся таможенным оформлением. Так поступают крупные игроки, у которых происходят крупные и регулярные поставки.
  • С помощью таможенного брокера. Вариант для среднего и малого бизнеса, если отношения с продавцом уже налажены. Таможенный брокер выступает как ваш представитель на таможне, но редко оказывает дополнительную помощь по проверке потенциальных партнеров.
  • Через посредника. С его помощью вы можете не только проверить надежность продавца, но и провести все операции, связанные с таможней, удаленно.

Для физических лиц некрупный опт может проходить по упрощенной растаможке на границе. Все остальные грузы проходят по общей схеме. Подать документы можно удаленно или с помощью брокера.

Таможенные дела сложны, нужно хорошо разбираться в законодательстве, желательно знать язык и соблюдать сроки работ. В попытке сэкономить предприниматели, не знакомые с растаможкой на китайской границе, могут потратить лишние деньги и время. Грамотная организация процесса способна оптимизировать до 50% расходов на растаможку.

Кроме того, таможенное законодательство регулярно меняется. Растет НДС, ставка сбора, пошлины. Не забывайте также про акцизы, которые применяются на некоторые категории ввозимых товаров. Если вы не в курсе обновлений, то можете допустить ошибку и финансово поплатиться за нее.

Где и как найти надежного поставщика 

Наши агенты предлагают готовую базу проверенных продавцов различных товаров. Если вы выбираете искать продавцов самостоятельно, то можете столкнуться с различными трудностями. В первую очередь вам придется потратить довольно много времени на то, чтобы искать поставщика:

  • На специализированных выставках в России и в Китае. Не у всех есть возможность ездить в командировки. Этот способ подходит для предпринимателей, которые закупают, используют и реализуют сложное или эксклюзивное оборудование.
  • На сайтах, собирающих базу китайских интернет-магазинов. Получить свежую базу, в которой все участники действительно проверены, — большая удача.
  • На агрегаторах. Taobao, Alibaba, AliExpress для мелкого опта есть много продавцов. При самостоятельной работе придется находить партнеров по отзывам, фотографиям товаров и условиям, которые для всех равны.
  • Печатная продукция. Хороший вариант, но для узких ниш есть много лишнего. Придется разбираться, покупать каталоги, в которых продается не только то, что нужно.
  • На порталах. Представители поставщиков, особенно неизвестных, могут выходить на российские и китайские b2b-форумы и получать отзывы на потенциальных партнеров лично.

У всех этих способов есть свои преимущества и недостатки. Но главный минус, который есть у самостоятельного нахождения производителей — это то, что подыскать надежного продавца сложно. Хорошие предложения приходится искать как иголку в стоге сена, они не лежат на поверхности. Заключая контракт с фирмой-посредником, вы платите не только за эксклюзивные предложения, но и за проверку добросовестности компании. Для крупного опта у продавцов могут быть выгодные предложения, но узнать о них можно только понимая специфику деловых отношений с китайскими партнерами.

Новичкам сложно выбрать, где покупать товар, потому что они не понимают, как сравнивать продавцов между собой. Искать партнеров можно по цене, срокам и объемам поставок. Если вы выбираете между несколькими компаниями, изучите их сайты, спросите, есть ли товары на складе. Производителя от посредника отличает то, что у фабрики на складах, как правило, есть все товары в нужном количестве либо они могут быть быстро произведены, и ждать заказ не приходится.

Еще одна недооцененная проблема при выборе партнеров — незнание языка. Для долгосрочного сотрудничества лучше всего предпринять несколько поездок в Китай. Если в компании никто не знает языка, потребуются услуги хорошего гида. Уровень владения английским языком там все еще невысокий, а русский язык знают единицы.

Читайте также:

Какие товары нельзя заказывать из Китая?

Это непростое и ответственное дело для владельца интернет-магазина или торговой точки оффлайн. От результата сотрудничества с поставщиком иногда зависит успех всего бизнеса. Существует несколько проверенных временем способов поиска, у которых есть собственные преимущества и недостатки. Выбор зависит от возможностей и личных потребностей заказчика.

(Обновлено )

Риски при покупке товаров оптом из Китая

При ведении ВЭД с Китаем можно столкнуться с различными трудностями. Это происходит из-за большого количества мошенников и недобросовестных конкурентов. Некоторое проблемы объясняются особенностями менталитета или банальными юридическими ошибками при составлении договора. Это могут быть следующие проблемы:

  • Недопоставка товара. Риск удаленного сотрудничества заключается в том, что вы не можете проверить поставку до тех пор, пока она не окажется у вас в руках. При поступлении на склад мы, посредники, проверяем комплектацию и сохранность груза.
  • Поставка некачественного товара. Проблема может быть вызвана отсутствием проверки надежности производителя, плохой упаковкой, работой с перекупщиками.
  • Подмена юридического лица. При оплате может оказаться, что вы переводите деньги другой фирме. При заключении контракта необходимо проверять соответствие и желательно делать это при каждом платеже.
  • Задержка поставки. Риск связан с тем, что работа с производителем строится через перекупщиков. Они систематически задерживают отправки, потому что не имеют собственного склада в отличие от завода или фабрики.
  • Обман, неверная информация о товаре. С этой проблемой может столкнуться кто угодно, но обмануть маленького клиента из России легко, а вот тягаться в суде с фирмой-представителем десятков таких клиентов мошенникам не под силу.
  • Риски, связанные с валютным контролем. Штрафы можно получить за несоблюдение валютного законодательства и сроков предоставления платежных документов в банк.

Большинство проблем снимаются посредником. Мы проверяем надежность продавца, помогаем 

оформить документы, предоставляем базу проверенных партнеров. Крупный и малый бизнес находит здесь поддержку и налаживает торговые связи с проверенными производителями.

При работе через посредника с производителями или лицами, отвечающими за продажи на фабрике или заводе, большинство рисков самостоятельной закупки исключены. При этом у вас остаются все выгоды закупки — цены, оперативная доставка, большое количество продавцов.

Китайские продавцы ценят общение на своем языке. Если они видят, что представитель хорошо владеет китайским, то охотнее идут на контакт, предоставляют скидки, согласовывают изготовление крупных партий в короткие сроки. Мы поможем вам наладить коммуникацию, переведем необходимые документы и зададим все сложные вопросы.

На что следует обращать внимание, покупая вещи в Поднебесной?

Несмотря на то что Китай производит в целом качественную продукцию, на местном рынке присутствует немало подводных камней. Поэтому при заказе вещей нужно учесть такие особенности:

  • Несоответствие размеров. Большинство китайских изделий являются маломерками. Как правило, такая продукция оказывается на 1–3 размера меньше, чем было заявлено производителем. Особенно это касается B2B порталов, где продаются вещи, изначально выпущенные для внутреннего рынка. Поэтому они меньше американских и европейских размеров.
  • Отсутствие больших размеров. Найти вещи на высокого человека будет затруднительно. То же самое касается и обуви. Но на китайском рынке можно найти обилие вещей для людей, ростом до 170 см.
  • Дизайн. В Поднебесной множество товаров, которые представляют собой точные или приближенные копии продукции дорогих брендов. И именно такие вещи пользуются высоким спросом. Учитывайте при заказе, что продаваемая продукция иногда не соответствует представленным картинкам. Поэтому крупные закупки лучше осуществлять через посредников, у которых есть собственное представительство в Поднебесной. Специалисты компании Fastimport смогут проверить товар на соответствие, после чего будет произведен расчет.

Читайте также:

Как купить вилочный погрузчик в Китае и организовать доставку

Это непростое и ответственное дело для владельца интернет-магазина или торговой точки оффлайн. От результата сотрудничества с поставщиком иногда зависит успех всего бизнеса. Существует несколько проверенных временем способов поиска, у которых есть собственные преимущества и недостатки. Выбор зависит от возможностей и личных потребностей заказчика.

(Обновлено )

Заказывая китайские вещи, необходимо убедиться в том, что они соответствуют заявленному качеству. К сожалению, проверку перед покупкой устроить чаще всего невозможно, поскольку для этого придется поехать на закупку в Китай. Поэтому качество вещей проверяется уже при их получении. Необходимо обратить внимание на следующие нюансы:

  • Материал. Речь идет о самой ткани, качестве ее плетения. Обратите внимание на равномерность цвета и требования к стирке. Если бирка с рекомендациями отсутствует, то такую продукцию лучше не брать. Наиболее опытные предприниматели также учитывают плотность материала, которая измеряется в граммах на м2.
  • Компоненты. Все кнопки, молнии, застежки должны иметь мягкий ход и надежно сцепляться друг с другом. Отдельное внимание следует уделить строчкам, которые должны быть ровными. Наполнитель должен располагаться равномерно, без сбивок и пустот.
  • Брендинг. Одно из больных мест китайской продукции. Очень часто для таких товаров берутся логотипы известных фирм в исковерканном виде. Поэтому элементам вышивки, металлическим эмблемам и печати следует уделить особое внимание.
  • Размеры. Убедитесь в том, что размеры вещей соответствуют заказанным.

Избегайте товара несоответствующего качества

Китай – страна контрастов. Несмотря на то, что здесь производится множество качественных вещей, на рынке остается определенный процент некондиционного товара. Речь идет об изделиях, произведенных из некачественных тканей, которые содержат потенциально вредные для здоровья вещества. К таким токсинам относится и формальдегид.

Как показывает практика, далеко не все поставщики вещей прислушиваются к требованиям западных директив. Такие вещи можно выявить по следующим опознавательным знакам:

  • неприятный, химический запах;
  • слишком низкая цена;
  • отсутствие каких-либо бирок и опознавательных знаков.

От такой продукции желательно отказаться, поскольку ее ввоз на территорию России может повлечь за собой штрафы и отказ во въезде. В особенности это касается детских вещей.

Можно ли закупить вещи в небольших объемах?

Если речь идет о начинающем бизнесмене, то закупка больших партий товара может оказаться для него неподъемной. К тому же, чтобы определить целевую аудиторию, целесообразно заказать пробные партии в небольших объемах.

Розничная или мелкооптовая покупка вещей на китайском рынке возможна, однако при этом следует учитывать такие особенности:

  • Минимальный объем заказа составляет 1 м3. Услуга доставки сборных грузов позволяет закупать и меньшие объемы товаров, но в этом случае процесс транспортировки может затянуться.
  • Меньшая прибыль. Как правило, скидки на мелкий опт незначительны или же и вовсе отсутствуют. Поэтому построить серьезный бизнес можно только на крупнооптовых закупках вещей. Практически каждый продавец готов существенно снизить цены при заказе больших объемов продукции.
  • Сложности в поиске поставщика. Большинство серьезных игроков китайского рынка нацелено на работу с крупными заказчиками. Поэтому договориться о продаже небольшого объема вещей будет сложно.
  • Современный рынок Китая открывает современному бизнесмену широкие возможности для ведения предпринимательской деятельности. Закупив вещи по выгодной цене, вы сможете продать их в России с максимальной наценкой.

Когда стоит воспользоваться услугами посредника

Обращаться к аутсорсинговым компаниям, которые помогают в организации сотрудничества с производителями в Китае, можно в разных случаях. Часто это помогает сэкономить бюджет и организовать бесперебойную доставку, минимизировать риски и упростить таможенное оформление. Пока вы занимаетесь бизнесом, мы налаживаем доставку товаров для ваших клиентов. Стоимость услуг посредника в комплексе ниже, чем аутсорс отдельных компаний, брокеров и агентов на каждый пункт.

Агентство решает все вопросы, связанные с нахождением, поставками, доставкой, таможней и документами. Организация понимает особенности ведения бизнеса с китайскими партнерами и умеет оптимизировать процессы для крупных продавцов и владельцев некрупных магазинов, которым нужен товар в небольшом количестве.

Наши компетентные специалисты помогут вам начать сотрудничество с китайскими заводами и фабриками, а также наладят процессы, если в ваших договорах что-то пошло не так. Если вы хотите увеличить маржу со сделки, снять с себя организационные проблемы и делегировать вопросы доставки, вам нужно обратиться к хорошим грамотным специалистам.

Выбирать посреднические компании стоит также тем, у кого ограничен стартовый капитал. Профессионалы помогут избежать ошибок при сотрудничестве с китайцами, которые всегда выливаются в финансовые затраты, а также найдут вам подходящих партнеров. Мы особенно трепетно относимся к бизнесам, которые только выходят на рынок. 

Все партнеры из Поднебесной проходят проверку. Как обычно проводится проверка? В каждом случае это индивидуальная задача, ведь различаются масштабы производства, характер товара, цены. В чек-лист проверки обязательно входят следующие действия:

  • Проверка юридической чистоты сделки. Нужно убедиться, что договор заключается с представителем бренда, а не с перекупщиком. Сотрудничество напрямую гарантирует качество, скорость поставок, дает возможность получить специальное предложение для наших клиентов.
  • Запрос лицензий и сертификатов. Может потребоваться проверка свидетельства о регистрации, лицензия на деятельность.
  • Поездка на завод или онлайн-конференция с представителями бренда. Эти мероприятия помогают убедиться в надежности поставщика и укрепить деловые отношения сторон.
  • Проверка контактов. Иногда простой обзвон и исследование на картах помогает выявить недобросовестного производителя. Посмотрите, есть ли организация в реальности, проверьте, кто и как отвечает на звонки.

Некоторую проверку вы можете сделать сами: изучить сайт, посмотреть рейтинг на популярных оптовых площадках, почитать отзывы. С нашей помощью вы можете заказать пробную партию, чтобы лично проверить качество и надежность сотрудничества. 

Таможенной очистке подлежат все коммерческие партии, которые ввозятся на территорию ЕАЭС. Если выбираете доставку морем, то растаможка выполняется в порту во Владивостоке. Для этого нужно заполнить декларацию, подать подтверждающие документы, дождаться подтверждения, оплатить пошлину. Всё это — существенное количество бумаг, сопутствующих грузу.

Плюсы работы с Fastimport

Преимущества сотрудничества с нами — это возможность сотрудничать с различными продавцами через разные площадки. Мы не специализируемся на каком-то одном агрегаторе, а подбираем подходящее предложение индивидуально. При этом счета выставляются централизованно, в вашем личном кабинете у нас на сайте.

Доставка осуществляется по морю, самолетом, на грузовиках или поездах. Подберем оптимальный для вас способ доставки, проследим за сохранностью груза и сориентируем по срокам получения.

крупные и надежные поставщики России

Поделитесь с друзьями:

Найти надежных поставщиков автозапчастей и отладить работу с ними – вот одна из основных задач владельца магазина автозапчастей, определяющая успешность и прибыльность бизнеса.

Прекрасно, если вы можете брать запчасти напрямую от производителя, но такая ситуация далеко не всегда возможна. Чаще всего приходится обращаться к поставщикам запчастей, и тогда можно потеряться от их многообразия. Так как же найти хороших поставщиков автозапчастей?

Следует определиться с собственными критериями для подбора подходящего поставщика, а затем проанализировать на соответствие ведущих игроков на рынке автозапчастей.

Крупные и надежные поставщики автозапчастей — критерии выбора

— Хорошо, если поставщик является крупным официальным дилером нужной вам торговой марки, это станет дополнительным гарантом его надежности. Так же о надежности помогут судить отзывы в интернете или опыт сотрудничества с поставщиком ваших знакомых или партнеров.

— Важный фактор – это ценовая политика поставщика автозапчастей: предоставляемые скидки и отсрочки платежа, возможность брать товар в кредит и его лимит.

— Поинтересуйтесь у поставщика, какие товары у него всегда в наличии, а что поставляется под заказ – от этого будут зависеть сроки поставки. Сразу выясните, с какими транспортными компаниями сотрудничает ваш поставщик, и какие условия поставки и возврата товара будут для вас.

— Наконец, сравните цены и ассортимент у разных поставщиков с приемлемыми для вас условиями. В целях ускорения этой задачи для пользователей программного обеспечения AutoИнтеллект доступен специальный модуль – «Мастер сравнения прайс-листов».

Суть его механизма состоит в следующем: в систему загружаются два или более прайс-листа, настраиваются нужные фильтры (например, сравнение по производителям или по названиям), а затем программа сама сопоставляет и анализирует данные. В результате будут видны:

  • Позиции с минимальной и максимальной ценой;
  • Средняя цена на позицию;
  • Уникальные и общие позиции в прайсах.

Таким образом, «Мастер сравнения поставщиков» поможет не только выбрать лучшие предложения на рынке, но и оптимизировать собственное ценообразование.

Как найти оптимальное количество поставщиков?

Какое количество поставщиков является оптимальным? Для каждого владельца бизнеса ответ свой. Но есть общее правило: если вы хотите быть в фаворе торговли запчастями, отвечать всем потребностям своих клиентов и предоставлять им лучшие цены и сроки доставки, то поставщиков должно быть много, особенно если речь идет о поставщиках автозапчастей для иномарок. Большое их количество убережет вас от рисков неудовлетворенного спроса, срыва поставок, таким образом обеспечит вам лояльность покупателей.

Как ускорить работу с поставщиками?

Итак, мы пришли к выводу, что стабильной и конкурентоспособной компании по продаже автозапчастей требуется не один десяток поставщиков. Как же в таком случае, при пересекающемся ассортименте, находить наиболее выгодные предложения? Этой цели служит современное программное обеспечение с функцией Проценки.

Проценка – это быстрый поиск нужной запчасти по всем имеющимся у вас источникам: прайс-листам собственного складского наличия и предложениям поставщиков. Кроме того, если ваш оффлайн-бизнес дополнен интернет-магазином автозапчастей, с подключенными к нему поставщиками, используется так называемая «Веб-проценка», когда программа ищет нужные позиции в реальном времени в интернет-магазинах ваших поставщиков. В результатах проценки выдается информация о наличии нужных запчастей с аналогами, вашими торговыми наценками и просчитанным сроком доставки. Остается только выбрать лучшее по всем параметрам предложение!

Такими функциями оснащено программное обеспечение Компании «ТрэйдСофт» — система учета и продажи запчастей «AutoИнтеллект» и платформа для интернет-магазинов автозапчастей «Веб-АвтоРесурс». И это еще не все возможности ускорения работы с поставщиками! Сервис «Веб-заказ» позволяет разместить заказ напрямую в корзину интернет-магазина вашего поставщика, минуя звено менеджера.

Наша компания сотрудничает с большим количеством поставщиков автозапчастей из России, СНГ и ОАЭ. Ознакомиться со списком подключаемых поставщиков можно здесь. Для получения информации о возможностях подключения поставщиков к вашему интернет-магазину обращайтесь в отдел продаж.

Как найти надежного производителя или поставщика в 2021 году

Если вы задумывались об открытии бизнеса, возможно, вы придумали собственные идеи, например, извлечение выгоды из одного из множества пользующихся спросом продуктов, уже представленных на рынке.

Однако многие предприниматели натыкаются на кирпичную стену, когда приходит время на самом деле закупать товары. Планируете ли вы производить что-то собственное или искать поставщиков для оптовой закупки, не всегда легко найти хорошие продукты.

В этом посте мы рассмотрим основы поиска поставщика для вашего следующего проекта. Мы дадим вам идеи, где искать, и рассмотрим, как вам следует подходить к поставщикам и о чем их спрашивать при разработке продукта для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.

Найдите лучшего производителя для своей продукции

🚀

Что такое производитель?

Производитель — это любой бизнес, который производит готовую продукцию из сырья. Они продают эти товары потребителям, оптовикам, дистрибьюторам, розничным торговцам и другим производителям, желающим создавать более сложные изделия.

Производители обычно придерживаются одного типа продукции. Например, вы могли бы работать с производителем стеклянной посуды, который создает стеклянные бутылки и банки. Вы можете работать с одним производителем коробок, а другим — с пластиковыми или натуральными продуктами.

Розничные торговцы часто работают с несколькими производителями одновременно, чтобы создать инвентарь для своего магазина.

Производитель является поставщиком?

Поставщики и производители — во многом синонимы. В этой публикации, когда мы говорим о поставщиках, мы имеем в виду всех, кто имеет возможность предоставить вам продукты и инвентарь.Сюда входят производители, оптовики и дистрибьюторы.

В Интернете есть масса полезных ресурсов, которые вы можете найти через Google. Но прежде чем вы начнете, вам нужно знать и решить несколько вещей.

Во-первых, вы должны выяснить, какого поставщика вы ищете. Это поможет определить терминологию, которую вам нужно использовать в своем исследовании. Ознакомьтесь с нашим постом о бизнес-моделях электронной коммерции, который поможет вам начать работу. Есть несколько вариантов поставщиков, наиболее распространенный из которых:

  • Производитель, который разрабатывает вашу собственную идею продукта
  • Поставщик (который также может быть производителем), оптовый торговец или дистрибьютор, который покупает уже существующие бренды и продукты
  • Дропшиппер, который поставляет товары и выполняет заказы уже существующих брендов и товаров

Бесплатный веб-семинар:

Как начать дропшиппинг в 2020 году

Узнайте, как найти продукты с высокой маржой, добавить их в свой магазин и быстро начать продавать.

Внутренние и зарубежные поставщики

Если вы планируете производить или оптовую торговлю, при поиске поставщиков вам необходимо решить, хотите ли вы закупать продукцию внутри страны или из-за границы. За границей может относиться к любому месту за границей.

Хорошая идея — привлечь двух производителей: одного местного, а другого — зарубежного. Ваш местный производитель может использоваться в качестве резервной копии. Таким образом, если заказы из-за границы опаздывают или являются неправильными, вы можете обратиться к местному поставщику. Часто они дороже, но лучше, чтобы товары были на складе и клиенты были довольны, чем заставлять их ждать отправки за границу.

Часто дешевле поставлять продукцию за границу, особенно в азиатские страны, такие как Китай, Индия и Тайвань, из-за более низких затрат на рабочую силу. Но решение требует гораздо большего, чем просто первоначальные вложения и стоимость единицы.

Как внутренние, так и зарубежные источники имеют свои преимущества и недостатки:

Внутренние источники

Преимущества

  • Повышение качества производства и стандартов труда
  • Более легкое общение без языкового барьера
  • Маркетинговая привлекательность производства в Северной Америке
  • Легче проверить авторитетных производителей
  • Более быстрое время доставки
  • Высокая защита прав интеллектуальной собственности
  • Повышенная безопасность платежей и регресс

Недостатки

  • Более высокие производственные затраты
  • Меньше выбор товаров (многие товары больше не производятся в Северной Америке)

Зарубежные источники

Преимущества

  • Снижение производственных затрат
  • Большое количество производителей на выбор
  • Универсальные сервисы, такие как Alibaba, упростили поиск поставщиков

Недостатки

  • Низкое качество, воспринимаемое покупателями
  • (Обычно) более низкие производственные и трудовые стандарты
  • Слабая защита интеллектуальной собственности
  • Может быть сложно преодолеть языковые, коммуникационные и часовые барьеры
  • Сложно / дорого проверить производителя и выезд на место
  • Более длительное время доставки
  • Культурные различия в деловой практике
  • Ввоз и таможенное оформление продукции
  • Минус обеспечение платежей и регресс

При работе с зарубежными производителями и поставщиками рекомендуется нанять менеджера по производству.Эти подрядчики — местные жители, которые живут рядом с вашими производителями и ведут переговоры, заказы и управление вашими партнерами. Они также могут быть промежуточным звеном для вашего бизнеса и грузовых компаний. Думайте о них как о центральном узле для вашей зарубежной цепочки поставок.

Если возникнет проблема, менеджер поработает над ее решением напрямую с производителем. Менеджеры также говорят на местном языке, что помогает улучшить общение и упростить производство для вашего бизнеса.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

В восторге от открытия бизнеса, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас, как находить отличные, недавно появившиеся в тренде продукты с высоким потенциалом продаж.

Получите бесплатное руководство

Как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Как изготовить продукт

Найти производителя для вашего продукта может быть непросто, но необходимо воплотить его в жизнь. Следуйте этим шести шагам, чтобы найти лучших производителей и поставщиков для вашего бизнеса.

  1. Исследования
  2. Распространение информации и сбор информации
  3. Поделитесь своими проектами
  4. Заказать образцы
  5. переговоры
  6. Оформить заказ

Исследования

Выбор подходящего производителя для вашего продукта имеет решающее значение для вашего успеха.Производители контролируют стоимость, качество, упаковку и доставку вашего продукта. Вот как можно найти идеальные.

Алибаба

Alibaba связывает вас с производителями из Китая. Это обычная торговая площадка для поиска существующих продуктов, но вы также можете использовать Alibaba для связи с производителями для создания нестандартных продуктов. Просто найдите продукты, которые вы ищете, и просмотрите различных поставщиков и производителей.

Совершенно безопасно покупать на Alibaba.Торговая площадка позволяет заранее проверять производителей, чтобы получить лучшие продукты по разумной цене. Изучая производителей на Alibaba, убедитесь, что они имеют следующую квалификацию:

  • Золотой поставщик, означает, что они платят за членство в Alibaba.
  • Подтверждено , , что означает, что сторонняя компания или Alibaba посетили их завод.
  • Trade assurance, — бесплатная услуга, которая защищает ваши заказы от оплаты до доставки.

Вы можете продолжить поиск, применив фильтры. Вы можете отсортировать по сертификатам (например, SA8000, который обеспечивает гуманные условия труда), чтобы найти производителя, который соответствует ценностям вашего бизнеса.

Еще одна вещь, которую следует учитывать при закупке у Alibaba: убедитесь, что ваш производитель , а не торговая компания. Торговая компания является посредником и не сможет производить вашу продукцию.

Справочники

Еще одно место для исследования производителей — бесплатные онлайн-каталоги поставщиков.Эти каталоги содержат профили сотен или тысяч производителей, оптовиков и поставщиков. Ниже мы перечислили некоторые из самых популярных среди отечественных и зарубежных поставщиков:

Внутренние интернет-справочники

Заграничные интернет-справочники

Google

В последние годы мы привыкли к возможности легко выполнять поиск в Google и находить то, что мы ищем, в первых нескольких результатах поиска. Однако многие поставщики не успевают за изменениями в Интернете или алгоритмах Google.Их веб-сайты обычно старые, скудные по информации и не оптимизированы для поисковых систем.

Так как же найти поставщиков в Google? Возможно, впервые вам нужно будет изучить вторую страницу результатов поиска Google и далее. Вы также захотите использовать различные поисковые запросы. Например, такие слова, как «оптовая торговля», «оптовый торговец» и «дистрибьютор» могут использоваться как синонимы, поэтому вам следует искать их все.

Возможно, вам будет полезно познакомиться с быстрыми клавишами поиска Google, чтобы улучшить качество поиска и, следовательно, результаты.

Рефералы

Некоторые из лучших потенциальных клиентов могут исходить от рефералов. Не бойтесь спрашивать знакомых в ваших профессиональных кругах, есть ли у них какие-либо рекомендации или есть ли у них знакомые, которые могли бы. Найдите людей, добившихся успеха в той области, которой вы хотите заниматься, и посмотрите, готовы ли они поделиться своими контактами.

Социальные сети значительно упростили распространение информации, поэтому обязательно используйте эти каналы. Присоединяйтесь к группам Facebook и другим онлайн-сообществам владельцев бизнеса электронной коммерции и посмотрите, есть ли у кого-нибудь блестящий отзыв.

По мере того, как вы начинаете обнаруживать поставщиков, даже если они вам не подходят, обязательно спросите их, могут ли они указать вам правильное направление. Работа в отрасли означает, что у них, вероятно, будут отличные контакты и они будут рады порекомендовать вам вариант, который может вам подойти.

коды НАИКС

Другой возможный способ поиска поставщиков продуктов — поиск продуктов по их коду NAICS.

NAICS — это североамериканская система отраслевой классификации, и практически каждая отрасль и продукт, о которых вы можете подумать, привязаны к коду NAICS.Иногда производители и поставщики перечисляют продукты по их коду NAICS, что может упростить поиск производителей и поставщиков, особенно если вы используете профессиональные каталоги.

Справочник NAICS можно найти в вашей местной библиотеке или в Интернете. Вот ссылка на код NAICS США и ссылка на код NAICS Канады.

Вам также следует убедиться, что вы должным образом проверили своего потенциального производителя. После того, как вы сузили круг возможных вариантов, углубитесь в свое исследование, чтобы убедиться, что они заслуживают доверия.

Проверьте Better Business Bureau (BBB), чтобы узнать, подавались ли какие-либо жалобы, просмотрите обзоры на странице производителя в Facebook и используйте эти уловки поиска Google, чтобы запросить название компании и отзывы, чтобы увидеть, появляются ли какие-либо красные флажки.

Информационно-пропагандистская деятельность и сбор информации

Когда на вашем радаре появится несколько производителей, вы захотите узнать цены. Стремитесь получить как минимум три цитаты для сравнения вариантов.

Теперь самый большой вопрос, который у вас, вероятно, возникнет к поставщику, — «Сколько это будет стоить?» Но прежде чем поспешно отправлять запросы на расценки, вам понадобятся ответы на следующие вопросы:

  1. Могут ли они выполнять индивидуальные заказы? Оцените, может ли поставщик или производитель создать желаемый продукт.Есть ли у них навыки? Ресурсы?
  2. Каковы их сроки выполнения заказов? Сколько времени потребуется на изготовление и отгрузку товаров? Вы же не хотите работать с производителями, которым требуется три месяца на доставку вашей продукции. Если товара нет в наличии, вы не хотите заставлять клиентов месяцами ждать получения своих заказов.
  3. Сколько стоит доставка? Доставка составляет значительную часть ваших деловых расходов. Узнайте стоимость доставки от производителя, чтобы определить, как это повлияет на вашу прибыль.
  4. Каковы их минимальные объемы заказа (MOQ)? Не задавайте этого вопроса. Это заставит вас выглядеть новичком и отпугнет производителей от сотрудничества с вами. Однако вам нужно знать минимальное количество товаров, которые вы должны заказать, прежде чем они начнут производить ваш продукт. Это предмет переговоров.
  5. Какова стоимость единицы? Пока вы обсуждаете MOQ, вы также захотите обсудить стоимость за единицу. Чем больше заказ, тем ниже может быть ваша стоимость за единицу.
  6. Могут ли они предоставить вам эксклюзивность? Если речь идет об инструментах (т. Е. Вы покупаете им инструмент для производства вашего продукта), убедитесь, что они не позволяют другим использовать его. Вы также можете запросить территориальную, рыночную или полную исключительность.
  7. Взимается ли плата за установку? Иногда производители взимают плату за подготовку оборудования для производства ваших товаров.
  8. Какова их политика в отношении дефектов? Узнайте, кто ест стоимость неправильных или бракованных товаров.Кто оплачивает доставку и пошлины?
  9. Является ли производитель экологичным и этичным? Узнайте о производственных условиях и посмотрите, как они влияют на окружающую среду и рабочих.
Обсуждение минимального количества заказа

Если вы впервые ищете поставщика, вы быстро узнаете о минимальных объемах заказа (MOQ). Производитель нередко требует, чтобы он взял на себя обязательство закупить сотни или даже тысячи единиц для вашего первого заказа, в зависимости от продукта и производителя.

Минимальный объем заказа

затруднителен, когда у вас ограниченные средства или вы хотите начать с малого и протестировать рынок, прежде чем совершать более крупные покупки. Хорошо то, что MOQ почти всегда подлежит обсуждению.

Прежде чем начать переговоры, разберитесь, почему поставщик ввел минимум. Потому что впереди много работы? Или, может быть, это потому, что они предпочитают работать с более крупными покупателями. Понимание причин минимума поможет вам лучше понять их позицию и позволит вам провести переговоры и предложить лучшее встречное предложение.

Обсуждение условий оплаты

Многие поставщики потребуют от новых предприятий предоплаты за весь заказ. Это важно знать, поскольку складские запасы — основная статья расходов для предприятий электронной коммерции. Вы также можете спросить, предоставляют ли они условия оплаты для будущих заказов.

Поставщики постоянно получают запросы по электронной почте от ненадежных покупателей, которые просто «пинают шины», поэтому многие поставщики нередко не отвечают на каждый запрос. Недостаточная отзывчивость поставщиков — частая жалоба начинающих предпринимателей в сфере электронной коммерции.

Так как же убедиться, что вас не игнорируют? При первом обращении к поставщикам следует избегать нескольких вещей:

  • Длинные электронные письма: Ваше первое электронное письмо производителю должно быть четким и кратким. Не рассказывайте слишком много о своей истории и прошлом. Первое электронное письмо должно чисто оценить потенциальную пригодность на высоком уровне. Сосредоточьтесь на том, что больше всего волнует поставщиков, например на деталях того, что вы пытаетесь получить.
  • Запрашивать слишком много : Поставщику не всегда легко выполнить запросы.Важно спросить о ценах на несколько количеств, но не спрашивайте слишком много или слишком много предложений. Придерживайтесь того, что вам абсолютно необходимо знать, чтобы оценить соответствие между вами и поставщиком.
  • Просят слишком мало: Если вы запрашиваете предложение значительно ниже минимального заказа поставщика, вы рискуете встретить молчание. Если вы не уверены, является ли ваш запрос слишком маленьким, подумайте о том, чтобы позвонить им или отправить электронное письмо с одним вопросом, прежде чем спрашивать, какой у них минимальный заказ.

Хороший поставщик-производитель будет открыт для переговоров об условиях оплаты. Они не будут запрашивать 100% предоплату перед отправкой (и если они это сделают, это большой красный флаг). Вы можете договориться с ними. Спросите 50% авансом, 50% после получения. Это возлагает ответственность за заказ на обе стороны и не оставляет слишком большого риска для обеих сторон.

Связь с производителями и поставщиками

Скорее всего, вы не будете использовать менеджера по производству при запуске своего онлайн-бизнеса.Вам придется самостоятельно общаться с поставщиками. Это можно сделать тремя основными способами:

Ищите компании, которые отзывчивы и готовы работать вместе. Если кто-то задерживается с вашими электронными письмами и образцами, вы хотите доверить им свой бизнес? Возможно нет.

Бесплатное руководство: доставка и выполнение 101

Это исчерпывающее руководство шаг за шагом проведет вас через весь процесс, от принятия решения о том, сколько платить вашим клиентам, до выяснения страховки и отслеживания. Получите бесплатный список чтения

Получите наше руководство по доставке и исполнению 101 прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Расскажите о своих проектах

После разговора с потенциальным производителем спросите, могут ли они создать ваш дизайн.Некоторые производители используют процесс разработки продукта с прототипированием и 3D-моделированием, но он может быстро стать дорогостоящим.

В качестве альтернативы поделитесь с ними своими идеями через:

  1. Эскизы
  2. Инструкции
  3. Справочные фотографии

Если они не занимаются дизайном, вы можете использовать Fiverr или Upwork, чтобы найти фрилансеров, которые могут создать для вас рисунки. Ищите найма:

  • Индустриальные проектировщики
  • Дизайнеры продукции
  • Специалисты по САПР

Другой вариант — найти местного дизайнера.Вы можете работать с ними для разработки прототипов и индивидуальных форм. Это более доступно, чем у производителя.

Заказать образцы

Перед тем, как разместить полный заказ, получите образцы для тестирования перед запуском в производство. Как только образец будет правильным, поставьте дату и подпишите образец. Приберегите одну или две для себя. Они называются вашими контрольными образцами и представляют собой любой тип судебно-медицинских образцов, используемых для обеспечения качества и получения согласованных продуктов.

Разработка продукта для нашей студии — это гораздо больше, чем просто идея.Он занимается проектированием и тестированием оборудования. Он создает прототипы и тестирует все элементы, из которых состоят светильники.

Райден Риццо, основатель Allied Maker

Например, предположим, что производитель отправляет вам заказ. Вы открываете упаковку и обнаруживаете, что цвета совершенно неправильные. Скорее всего, вы поговорите со своим партнером-производителем, чтобы исправить ошибку. Если у них есть сомнения по поводу заказа, вы можете сослаться на контрольный образец. Это свидетельствует о том, что полученные вами продукты не являются согласованными ранее.

переговоры

Между тем, как вы получите образец, и когда вы разместите свой заказ, все еще возможно обсудить такие условия, как оплата или MOQ. Во время переговоров поставьте себя на место производителя. Цель не в том, чтобы использовать вашего партнера-производителя для получения лучшей цены. Работать вместе, чтобы обе стороны получали прибыль и были счастливы. Это единственный способ построить долгосрочные и здоровые отношения.

Оформить заказ

Наконец, разместите заказ. Сначала проведите 100% проверку качества.Проверяйте каждый присланный вам товар, чтобы убедиться, что он соответствует вашим стандартам. А если вас все устраивает, отправьте заказ и приступайте к производственному процессу!

Поиск партнеров по поставкам

Поиск поставщиков и производителей — это уникальный процесс, но это одна из затрат на открытие бизнеса. Поиск подходящих поставщиков — важное решение для вашего нового бизнеса, и их не всегда легко найти.

Легко разочароваться, когда вы попадаете в тупик или кирпичную стену, но в большинстве случаев требуется немного больше терпения и настойчивости, чтобы найти идеального партнера для вашего нового предприятия.

Иллюстрация Пита Райана


Готовы создать свой интернет-магазин? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы производителей

Что означает производство?

«Производство» означает превращение сырья в готовую продукцию с помощью инструментов, рабочей силы и оборудования. Это производственный процесс, позволяющий массовое производство товаров с использованием передовых технологий и процессов сборки.

Какие бывают виды производства?

  • 3D печать
  • Серийное производство
  • Дискретное производство
  • Производство рабочих мест
  • Непрерывный процесс
  • Пакетный процесс

Какой пример производства?

В швейной промышленности используется множество различных производственных процессов. Например, процесс изготовления одежды может включать получение и расслабление тканей, макет формы, укладку, маркетинг, раскрой, трафаретную печать, шитье и проверку качества перед созданием единого предмета одежды.

Как мне найти производителя?

  1. Алибаба
  2. Бесплатные онлайн-каталоги
  3. Google
  4. Рефералы
  5. коды NAICS

10 способов найти оптового дистрибьютора

Оптовый торговец — это компания, которая покупает товары у производителей и продает их другим предприятиям. У оптовика нет магазина; вместо этого они снабжают ваш малый бизнес запасами, которые вы продаете клиентам.

Независимо от того, ведете ли вы обычный бизнес или интернет-магазин, оптовые дистрибьюторы играют важную роль в установлении связи между производителями и владельцами магазинов.

Найдите подходящего оптового поставщика для малого бизнеса

Как малый бизнес, вы можете работать с одним или несколькими оптовыми дистрибьюторами. Но найти подходящего партнера может быть непросто. Вам нужно будет найти оптового дистрибьютора, который:

  • Связывает вас с производителями и продуктами, необходимыми вашему бизнесу
  • Есть цены, которые вы можете себе позволить
  • Обслуживает ваш географический регион
  • Надежен, заслуживает доверия и прост в работе с

Прежде чем вы сможете найти подходящую оптовую компанию для работы, вам необходимо знать, какие продукты вы продаете.Как только вы узнаете, что ищете, вы можете начать поиск подходящего оптовика для снабжения вашего бизнеса.

1. Изучите каналы сбыта вашей отрасли

Товар может перейти от производителя к розничному продавцу разными способами. Не все оптовики обслуживают один и тот же рынок. Понимание каналов сбыта и цепочки поставок вашей отрасли может помочь вам найти подходящего оптового поставщика для вашего розничного или онлайн-бизнеса. К разным типам оптовиков относятся:

© Баланс 2018
  • Производитель: Некоторые товары можно купить напрямую у производителя.Бутик-магазины обычно покупают у небольших (иногда одного человека) производителей.
  • Импортер / Эксклюзивный дистрибьютор: Компания может иметь исключительное право импортировать и распространять продукт в определенной стране. Некоторые из них могут продавать напрямую розничным торговцам, другие — более мелким местным оптовикам, которые, в свою очередь, продают товары магазинам.
  • Оптовик / региональный дистрибьютор: Обычно есть региональные оптовые торговцы, которые принимают партии размером с товарный вагон и продают их местным оптовикам, которые затем продают их малому бизнесу.
  • Джобберы: Эти люди ежедневно доставляют товары в местные бакалейные лавки и обычные розничные магазины.

Некоторые розничные торговцы переместят объемы, достаточные для обхода спекулянтов, или, возможно, в более мелкой отрасли импортеры продают напрямую розничным торговцам. В каждой отрасли есть свои уникальные каналы сбыта, которые могут варьироваться в зависимости от продукта, региона или страны.

Когда вы впервые начнете, вы будете покупать у более мелких оптовиков по более высоким ценам. По мере увеличения вашего объема вы сможете получить лучшую цену или продвинуться вверх по лестнице предложения к более крупному оптовику.

2. Сначала попробуйте производителя

Платежи оптовикам сокращают вашу прибыль. Чтобы удалить посредников из уравнения, вы можете начать с источника.

Если вы продаете брендовые товары, обращайтесь непосредственно к производителю товара. Они могут продать вам в зависимости от требований к минимальному заказу. Если вы слишком малы для них или они продают только через установленные каналы сбыта, попросите у них список авторитетных дистрибьюторов, с которыми вы можете связаться.

Чем меньше людей вы встретите, тем ниже будут ваши затраты, что позволит вам быть более конкурентоспособным на рынке.

При обращении к производителю запросите образец продукта, который вы собираетесь продавать. Это позволит вам осмотреть его и проверить качество, чтобы убедиться, что это то, что вы хотите продать.

3. Первый продуктивный контакт с оптовым поставщиком

Начните связываться с оптовыми дистрибьюторами, используя список, полученный от производителя, списки телефонной книги или оптовый каталог, который вы хотите узнать:

  • Их минимальные требования к заказу
  • Их оптовые цены за единицу продукции
  • Регион поставок

Вы можете установить этот первоначальный контакт по телефону или электронной почте, а затем связаться по телефону, если вам нужна дополнительная информация или вы хотите двигаться дальше.Чтобы найти наилучшее соответствие для вашего бизнеса, честно говорите о том, что вы ищете, и не пытайтесь казаться больше, чем вы есть на самом деле.

Не бойтесь сообщать людям, с которыми вы разговариваете, знать, что вы проводите исследования и смотрите на других конкурентов. Это может помочь вам получить более выгодные цены, даже если вы начинаете с малого.

4. Будьте конкретны в поиске в Интернете

Если вы выполняете поиск в Интернете, не ищите только обычных оптовиков или дистрибьюторов. Не забудьте включить ключевые слова из ваших продуктов или ниши.Попробуйте названия продуктов, номера моделей и торговые марки. Если у кого-то из потенциальных дистрибьюторов, которых вы найдете, нет под рукой адреса электронной почты или номера телефона, вы можете выполнить поиск в WHOIS, чтобы найти контактную информацию владельца веб-сайта.

Чем больше потенциальных оптовиков вы найдете, тем лучше вы сможете сравнить магазины и почувствовать нормальные отраслевые цены, а также получить конкурентоспособные расценки.

5. Ищите оптовые лоты на eBay

Поскольку eBay в основном ориентирован на розничных потребителей, оптовые варианты, которые вы найдете здесь, обычно подходят только для розничных продавцов с очень небольшими объемами.Но если вы только начинаете, eBay может быть легким началом, которое вам нужно, чтобы окунуться в электронную коммерцию.

Также возможно, что люди, которые продают напрямую потребителям на eBay, также имеют отношение к бизнесу в своем бизнесе. С ними легко связаться на eBay, чтобы узнать, так ли это.

6. Проверьте основные торговые площадки B2B

В Интернете есть много крупных торговых площадок B2B, где вы можете купить большие партии товаров по низким ценам.Alibaba.com — одна из крупнейших торговых площадок B2B производителей, импортеров и оптовых дистрибьюторов. Другие торговые площадки B2B включают:

  • Global Sources (США)
  • Зона покупателей (США)
  • EC21 (Корея)
  • EC Plaza (Корея)
  • Деловая торговля (Гонконг)

Найдите торговую площадку, которая обслуживает вашу страну или регион. Существуют также отраслевые рынки B2B; они могут обслуживать либо отдельную страну, либо глобальную группу розничных продавцов.

7. Присоединяйтесь к отраслевым группам, форумам и другим профессиональным сетям

Более опытные владельцы малого бизнеса в вашей отрасли или нише часто являются лучшим источником информации об оптовиках. Однако другие розничные торговцы, скорее всего, не захотят делиться информацией о поставщиках с конкурентами. Потратьте время на создание сетей, чтобы завоевать доверие и связи, которые помогут вам найти лучших оптовых поставщиков для вашего малого бизнеса.

Участвуйте в онлайн-форумах, которые могут быть отличным источником бесплатной информации и помощи от других людей, имеющих опыт работы на вашем рынке или в вашей отрасли.Вы также можете создать свой профиль в LinkedIn, подписаться на отраслевые информационные бюллетени и присоединиться к вашей местной торговой палате или сетевым группам малого бизнеса, чтобы наладить свои профессиональные связи.

8. Подпишитесь на отраслевые публикации вашей отрасли

В отраслевых журналах содержится масса информации о компаниях и отношениях в вашей отрасли. Почти каждый рекламодатель в журнале будет производителем или дистрибьютором продукции, который хочет связаться с вами, и в одном выпуске торгового журнала можно указать имена десятков оптовых торговцев или мелких производителей.

Помимо журналов, подпишитесь на информационные бюллетени и блоги в Интернете. Часто это лучший способ быть в курсе ежедневных или еженедельных отраслевых новостей и обновлений.

9. Посетите торговую выставку

Выставки — один из самых эффективных способов построить и развить свой бизнес. Эти мероприятия предназначены для предприятий розничной торговли, чтобы они могли связаться с дистрибьюторами и производителями.

Выставки позволяют вам встретиться и поговорить с десятками оптовиков или производителей за один день.Эти личные беседы часто позволяют избежать дезинформации или трудностей в общении, которые могут возникнуть при общении с людьми в Интернете.

Сеть новостей торговых выставок — это крупнейший онлайн-каталог торговых выставок. Вы можете искать выставку по отрасли, дате, городу, штату или стране и / или названию мероприятия.

10. Не бойтесь ошибиться

Ваш первый оптовый поставщик может не быть поставщиком, с которым вы работаете долгое время. Создание идеальной цепочки поставок — это эволюция, которая требует большого количества проб и ошибок.

Помните, что все, что вам нужно от вашего первого поставщика, — это продукт, который вы можете отгрузить с прибылью. Возможно, это не лучшая оптовая цена для вас, но вы можете вносить изменения по мере расширения вашего бизнеса и профессиональной сети.

Ваша первая цель — отправить товар. Затем вы можете улучшить свою прибыль, попробовав других оптовых поставщиков, продолжая строить и развивать свой бизнес.

Как найти оптовиков

Ищете оптовых продавцов материалов, расходных материалов или продуктов, которые вы планируете продавать? Вот как найти оптовых дистрибьюторов для вашего бизнеса.

Что искать у оптовика

Ваши отношения с поставщиками имеют решающее значение для успеха вашего бизнеса. В идеале вам нужно найти оптовика, который:

  • Надежен — вам нужны продукты, доставляемые регулярно и своевременно (или, если это невозможно, оптовый торговец, который предоставит много уведомлений, чтобы вы могли искать альтернативы)
  • Обеспечивает стабильное качество — покупатели будут обвинять вас в продуктах низкого качества, а не оптовика.
  • Обеспечивает отличное обслуживание клиентов — поставщик всегда должен быть доступен по телефону, тексту или электронной почте и реагировать на ваши потребности
  • Имеет конкурентоспособную цену
  • Финансово стабильна — см. Когда и как проводить проверку кредитной истории предприятия

Как найти оптовиков через Интернет

Вот несколько советов по поиску поставщиков в Интернете:

1) Попробуйте использовать другие условия поиска, например поставщик, оптовик, дистрибьютор и т. Д.

2) Сэкономьте время, выполнив поиск поставщиков определенного типа. Например, ищите «оптовые торговцы купальниками», а не просто «оптовые торговцы», если это продукт, который вы ищете.

3) Используйте веб-порталы и / или оптовые каталоги.

Одомашненный:

Иностранный:

4) Поиск по коду Североамериканской отраслевой классификации (NAICS)

В каждой отрасли есть соответствующий код NAICS, который может упростить поиск производителей или поставщиков вашего продукта.

5) Работайте в социальных сетях.

Запрос в группе LinkedIn, к которой вы принадлежите, твит или сообщение в Facebook, по крайней мере, сообщит вашей социальной сети, что вы ищете, и может привести непосредственно к оптовику, которого вы ищете.

Как найти оптовиков через отраслевые источники

Через отраслевые ассоциации.

Получение доступа к внутренней информации — одно из преимуществ принадлежности к отраслевой ассоциации.А в некоторых отраслях общеизвестны такие вещи, как оптовые продавцы обычных товаров.

Не упускайте из виду веб-сайтов отраслевых ассоциаций как ресурс. Этот список ассоциаций членов Американской национальной ассоциации оптовиков-дистрибьюторов содержит ссылки на веб-сайты многих различных отраслевых ассоциаций и может стать для вас хорошей отправной точкой.

В отраслевых изданиях.

Новости управления стоматологической практикой. Ежемесячный журнал автодилеров.Журнал «Обзор флористов». Всего три примера публикаций, посвященных конкретным отраслям, и которые могут быть отличным источником информации о том, где можно найти продукты, которые вы ищете. Чтобы найти журналы для вашей отрасли, введите «журналы для (вашего рода деятельности или профессии)» в поле поиска браузера.

Отраслевые выставки.

Практически для каждого предприятия розничной торговли проводится выставка, а зачастую и больше, чем один раз в год. Например, для дома и сада существует множество выставок, на которых часто демонстрируются товары, которые можно приобрести по оптовым или дистрибьюторским соглашениям для перепродажи.

Выставки «Бизнес для бизнеса» или отраслевые выставки фокусируются на последних предложениях производителей и могут стать меккой новых поставщиков для малого бизнеса. Например, выставка красоты ABA в Монреале дает производителям возможность продемонстрировать свои «инновационные продукты, услуги и новые методы, связанные с индустрией красоты».

Веб-сайты со списком торговых выставок (с возможностью поиска по отраслям и / или странам):

  • Сеть выставок новостей
  • Каталог выставок Events Eye

Как найти оптовиков через местные ресурсы

Ваши местные бизнес-ассоциации часто могут предложить ресурсы, например списки оптовых торговцев.

В большинстве городов и крупных поселков есть такие ассоциации, как:

  • Торговая палата
  • Центр развития бизнеса
  • Группы «Бизнес в действии»
  • Ассоциации домашнего бизнеса
  • Ротари клюшки

А другие деловые люди, которых вы встречаетесь на встречах и связанных с бизнесом социальных мероприятиях, таких как встречи и приветствия, являются отличными источниками потенциальных клиентов. Во время работы в сети дайте людям, с которыми вы встречаетесь, знать, что вы ищете.Они запомнят это и будут охотиться за вами.

Проверьте свои местные источники.

Если вы живете в городе, есть вероятность, что там есть местные производители продукта, который вы ищете. Поиск в Интернете «производителя (продукции) (ваш город)» или просмотр желтых страниц не повредит.

Не расстраивайтесь

Через Интернет, через ваши связи, через отраслевые источники — вам, вероятно, придется немного поработать и искать нужных вам оптовиков.Ваши конкуренты вряд ли скажут вам, кто они, или захотят поделиться ими с вами.

Поиск оптовых продавцов — это скорее процесс, чем одноразовое мероприятие для большинства новых малых предприятий. Так что не сдавайтесь, если вы не можете сразу найти поставщика, которого ищете. В конце концов, настойчивость — один из признаков успеха.

См. Также:

10 недорогих способов продвижения вашего бизнеса

Зачем писать бизнес-план?

10 способов сократить расходы на бизнес

шагов к поиску качественного оптового поставщика продукции

Поиск качественного оптового поставщика продукции для вашего бизнеса имеет важное значение для вашего успеха.Если у вас хорошие отношения с поставщиком продуктов, вы потенциально можете обеспечить более выгодные условия оплаты, что даст вам столь необходимую гибкость в вашем бизнесе. С другой стороны, ненадежный поставщик товаров может оставить ваши полки пустыми и направить ваших покупателей в магазин конкурента.

Выберите свой продукт

Первый шаг к поиску превосходного поставщика продукции — убедиться, что вы выбрали правильный продукт для своего оптового бизнеса. Зная свой рынок, прежде чем вкладывать средства в инвентарь или выбирать оптовика, вы сэкономите огромное количество времени, денег и головной боли.При выборе продукта следует задуматься над следующими вопросами:

  • Знаете ли вы вкусы и интересы своего клиента?
  • Важны ли для них определенные функции?
  • Потребуется ли вашим клиентам специальное финансирование?
  • Являются ли ваши потенциальные клиенты частными лицами или компаниями?
  • Ваши клиенты предпочитают покупать товары в Интернете или в магазине?

Определите тип вашего поставщика

После того, как вы выбрали тип продукта, который собираетесь покупать для своего продуктового бизнеса, пора определить, поставщик какого типа продукта вам понадобится для начала работы.Следующие ниже описания различных типов поставщиков продуктов могут помочь вам в принятии решения:

  • Производители: Некоторые производители продают товары напрямую вам. Производители обычно запрашивают высокий минимальный объем заказов или оптовые заказы. Если вы готовы покупать напрямую, это отличный вариант, так как вы можете сэкономить деньги в долгосрочной перспективе. Однако, если вас беспокоят крупные оптовые заказы, вам может быть лучше покупать у посредников, пока вы не будете готовы покупать оптом.
  • Дистрибьюторы: Эти посредники, как правило, представляют собой предприятия, у которых покупают многие обычные и даже интернет-магазины. Они покупают оптом и перепродают товары в меньших количествах в местные магазины.
  • Иностранные компании, импортеры / агенты по импорту: Не ограничивайте себя; рассмотрите возможность поиска ваших продуктов на международном уровне. Многие импортные компании готовы помочь вам найти невероятные сделки за границей и выступить в качестве внутреннего дистрибьютора для офшорных фирм.Однако, если вы проявите должную осмотрительность и готовы разбираться с деталями импорта, вы можете обойтись без компаний-импортеров и самостоятельно иметь дело с иностранными производителями.
  • Прямые грузоотправители: Хотя многие прямые грузоотправители действуют как дистрибьюторы, закупая в больших количествах и перепродавая индивидуально, ключевое различие заключается в том, что они доставляют товары прямо к дверям вашего покупателя. Это особенно важно для специализированных магазинов и интернет-компаний, у которых может не быть ресурсов для локального хранения продуктов.

По мере роста вашего бизнеса и увеличения объемов продаж вы сможете продвигаться вверх по цепочке поставок и обеспечивать более выгодные цены и более выгодные условия оплаты.

Найдите подходящего поставщика

Несмотря на то, что существуют тысячи поставщиков, выбрать подходящего для вашего бизнеса будет намного проще, если вы точно будете знать, какой продукт вы хотите купить и у какого типа поставщика вам нужно покупать. Следующий шаг — перебрать различные ресурсы, чтобы найти тот.

  • Выставки: Одно из лучших мест для поиска качественных оптовых поставщиков продукции — это торговая выставка. У вас будет возможность увидеть, какие поставщики продукции серьезно относятся к своему рынку, почерпнуть ценную информацию из личного разговора с торговым представителем, получить представление о компании и мгновенно сравнить различных конкурентов.
  • Торговые публикации: Журналы для вашей отрасли или рынка — еще один отличный источник потенциальных поставщиков.Хотя вы не можете судить о компании по ее рекламе, вы можете многому научиться из их маркетинговых сообщений и получить некоторое представление об определенных компаниях в статьях публикации.
  • Коллеги: Другие люди в торговле могут захотеть направить вас к первоклассным поставщикам. Вы можете начать с посещения торговых выставок или связаться с другими неконкурентоспособными компаниями, похожими на ваш. Интернет-форумы — еще одно место для обмена историями, идеями и опытом.
  • Поиск в Интернете: Самые качественные оптовые поставщики товаров будут иметь хороший веб-сайт, и их будет легко найти.Однако вы также можете использовать такие сайты, как NREL, Alibaba, goWholesale.com или Wholesale Central.

Оценивая потенциальных поставщиков продукции, сделайте свою домашнюю работу! Спрашивайте рекомендации, узнавайте мнения коллег, ищите обзоры в Интернете и связывайтесь с такими организациями, как Better Business Bureau или соответствующая торговая палата.

Заключение выгодных условий

Выбрав поставщика продукта, убедитесь, что вы понимаете условия соглашения (и не бойтесь обсуждать более выгодные условия).Качественные оптовые поставщики товаров хотят поддерживать хорошие отношения, поэтому, если у того, с кем вы имеете дело, нет времени на ваши вопросы или проблемы, вам, возможно, придется продолжать делать покупки. Обдумайте эти вопросы:

  • Какие условия доставки?
  • Вы должны платить за доставку или они?
  • Какие условия оплаты?
  • Какой кредит они готовы предоставить?
  • Как быстро они могут отправить товар?
  • Предлагают ли они ускоренную доставку, если вы распродаете свою продукцию?

Просмотрите несколько сценариев «что, если» и посмотрите, какие термины применимы в этой ситуации.Вы не хотите ждать, пока случится чрезвычайная ситуация, чтобы выяснить это.

Налаживайте долгосрочные деловые отношения

Налаживание хороших взаимоотношений с вашим поставщиком — ключевой фактор в обеспечении качественного оптового поставщика продукции. Чем лучше ваша история с ними и чем более лояльными они вас видят, тем больше у вас рычагов влияния. Возможно, вы сможете обеспечить более выгодные условия, договориться о гибких графиках платежей, внести свой вклад в будущую разработку продукта или получить льготы.

Как эффективно находить поставщиков продукции, таких как Pro

Поставщики — это ваши деловые партнеры. Правильный может настроить вас на успех. Неправильный вариант может поставить под угрозу ваш бизнес еще до того, как он заработает.

На этом этапе вашего пути к электронной коммерции вы уже на пути к открытию бизнеса и зарабатыванию денег в Интернете. Вы определились с нишей. Вы выбрали товар.

Не позволяйте поиску поставщиков разрушить вашу мечту. Следуйте этому руководству, чтобы связаться с хорошими поставщиками, которые дадут вашему бизнесу все шансы на успех.

В этом руководстве мы покажем вам:

  • Как правильно выбрать поставщика для вашего бизнеса
  • Как работает собственная торговая марка
  • Как связаться с поставщиками (включая примеры сценариев)
  • Как избежать мошенничества и мошенничества с поставщиками
  • Как связаться с качественными поставщиками

Выбор поставщика, подходящего для вашей бизнес-модели

Тип поставщика, с которым вы работаете, будет зависеть от того, как настроен ваш бизнес электронной коммерции.Хотя некоторые поставщики предоставляют несколько услуг (например, оптовые продажи и прямые поставки), нельзя предполагать, что каждый поставщик будет совместим с вашей бизнес-моделью.

Дропшиппер

Что такое дропшиппинг?

Бизнес-модель прямой поставки — это модель, в которой продавец (вы) не хранит товары на складе, а вместо этого передает заказы клиентов и детали доставки поставщику, который затем отправляет товары непосредственно покупателю.

Как работает дропшиппинг
  1. Вы выставляете свои продукты на продажу на предпочитаемой платформе электронной коммерции.
  2. Когда вы совершаете продажу, вы уведомляете своего поставщика.
  3. Вы платите поставщику оптовую цену за товар (которая является частью цены, по которой вы его только что продали). Вы, вероятно, также заплатите небольшую комиссию за доставку вашим поставщикам.
  4. Затем поставщик упаковывает заказ в соответствии с вашими инструкциями и отправляет его вашему покупателю.
  5. Вы не контактируете с посылкой, вы просто выступаете посредником между поставщиком и покупателем.Однако вы несете ответственность за общение с клиентом.
Для кого дропшиппинг?

Dropshipping — удобная бизнес-модель для всех, кто заинтересован в открытии интернет-магазина, но особенно подходит для людей, которые плохо знакомы с электронной коммерцией. Это потому, что вам не нужно место для хранения запасов, и вам не нужно вкладывать деньги в покупку оптовых товаров, которые могут не продаваться. Вы просто размещаете свои продукты в Интернете и ждете начала продаж.

Это означает, что продавцы несут меньше рисков и затрат.Однако, с другой стороны, ваша рентабельность будет ниже, потому что вы, вероятно, будете платить самые высокие затраты на единицу продукции среди всех поставщиков. Это потому, что вы не получите скидок при покупке оптом. За удобство приходится платить.

На что обращать внимание при поставках прямых поставок

Существуют разные виды дропшипперов: некоторые из них «настоящие» дропшипперы, которые просто обработают и отправят один товар, если и когда вы совершите продажу. Это наиболее удобный вариант для нового бизнеса прямой поставки.

Другие поставщики требуют, чтобы вы предварительно приобрели товар. Предварительная покупка не означает, что вам нужно получать и хранить товары самостоятельно — все это сделает дропшиппер. Это просто означает, что следующий инвентарь на сумму X долларов, за который вы заплатили, будет автоматически отправлен, когда клиент его закажет.

Когда вы обращаетесь к поставщику, убедитесь, что он предлагает схему прямой поставки, которая лучше всего подходит для вас.

Где искать дропшипперов
  • Каталог SaleHoo
    SaleHoo обеспечивает легкий доступ к более чем 8000 надежным поставщикам, и вы можете просто отфильтровать тех, кто предлагает услуги прямой поставки.Кроме того, мы лично проверяем каждого поставщика на нашем сайте, чтобы убедиться, что каждый продукт является подлинным и законным.
  • Алибаба / AliExpress
    Если вы новичок, с Alibaba и AliExpress легко работать. Самое замечательное в Alibaba / AliExpress то, что они бесплатны и имеют хорошую систему рейтинга поставщиков. Однако, в отличие от SaleHoo, они не дадут вам информацию о том, что является популярным и популярным, и вам придется иметь дело с коммуникационными барьерами, переменными расходами на доставку и потенциально мошенническими заказами.
  • Другие каталоги
    Существуют и другие онлайн-каталоги, такие как Dropship Direct, Inventory Source, Doba и т. Д., Где вы можете найти поставщиков прямых поставок. Чтобы получить исчерпывающий список каталогов с их плюсами и минусами, не стесняйтесь обращаться к этому руководству: 12 лучших мест, где можно найти оптовых поставщиков услуг прямой доставки.

Оптовик

Что такое оптовый торговец?

Оптовый торговец — это компания, которая покупает товары напрямую у производителя и перепродает их другим предприятиям (вам) по несколько более высокой цене.

Как это работает
  1. Оптовый торговец покупает товары у производителей и выставляет их на продажу. Обычно у них есть покупательная способность, чтобы покупать оптовые товары по самым низким ценам.
  2. Вы приобретаете товар у одного из этих оптовых поставщиков.
  3. Как правило, чем больше акций вы покупаете, тем ниже будет цена за единицу.
  4. Вы оплачиваете товары авансом и получаете их на свой адрес.
  5. Вы размещаете товары на предпочитаемой платформе электронной коммерции и начинаете продавать.
Для кого это?

Поиск товаров у оптовых поставщиков — это обычная модель розничного бизнеса. Этот вариант лучше всего подходит для тех, у кого есть деньги, которые можно вложить заранее, чтобы купить оптовые товары. Вам также понадобится место для хранения ваших запасов. Это хороший вариант для продавцов, у которых есть некоторый опыт и высокий уровень уверенности в том, что их продукт будет продаваться. Покупка продуктов оптом означает, что вы часто можете договориться о более низкой цене, а это означает, что ваша прибыль будет выше.

Где искать оптовиков
  • в вашем районе
    Вы можете начать с поиска в Google по запросу «[ваш регион] + оптовый рынок / оптовый центр». Также могут быть оптовые каталоги и журналы для вашего региона. Использование местных источников означает, что вам будет проще проверять товары и общаться с поставщиками.
  • Интернет-каталоги
    Есть много интернет-каталогов, где вы можете найти оптовых продавцов. Щелкните здесь, чтобы увидеть 12 лучших мест для поиска оптовых поставщиков.
  • Выставки
    Торговые выставки — это выставки, обычно организуемые различными отраслями, на которых оптовые торговцы и производители демонстрируют свои новейшие продукты. Вы можете узнать, планируются ли в вашем районе торговые выставки, выполнив поиск в Интернете.
  • Каталог оптовой торговли SaleHoo
    Воспользуйтесь оптовым фильтром в каталоге SaleHoo из более чем 8000 поставщиков, чтобы легко связаться с проверенными и надежными поставщиками.

Производитель

Что такое производитель?

Производитель — это компания, которая производит продукт с нуля и продает его оптовым или розничным торговцам.

Как это работает
  1. Производитель производит товар или ассортимент товаров. Это может быть сделано по запросу оптовых и розничных торговцев (вы) или самостоятельно.
  2. Как розничный продавец, вы можете закупать товары напрямую у производителя по низкой цене.
  3. Обычно это минимальное количество заказа (MOQ), что означает, что вам нужно покупать оптом.
  4. Затем вы размещаете продукты для продажи на выбранной вами платформе электронной коммерции со значительной маржой прибыли.
Для кого это?

Поиск товаров напрямую от производителей, как правило, предназначен для продавцов, которые имеют значительный опыт или хотят сделать серьезные инвестиции в свой бизнес. Поскольку производители в значительной степени полагаются на экономию на масштабе, чтобы контролировать свои производственные затраты, они не продадут вам всего несколько товаров. Скорее всего, вам придется покупать оптом. Мы говорим о сотнях, если не о тысячах вопросов одновременно. Это означает, что финансовые вложения значительны, и вам также необходимо найти место для хранения всех этих запасов.С другой стороны, вы получите продукты по минимально возможной цене и будете получать больше прибыли от каждой продажи.

Где искать производителей
  • Локально
    Получение продуктов от местных производителей означает, что вы можете легко посетить завод и осмотреть товары, прежде чем совершить заказ. Однако маловероятно, что в вашем регионе есть производители широкого спектра товаров, поэтому ваши возможности могут быть ограничены.
  • За границей
    Многие производители продукции находятся в Китае.Ознакомьтесь с нашим руководством по поиску надежных производителей в Китае.
  • Интернет-магазины
    Вы можете найти производителей конкретных продуктов, которые вы хотите продавать, на популярных онлайн-площадках, включая Alibaba, Aliexpress, eTradeAsia, LightInTheBox и TradeIndia.

Частная торговая марка

Что такое частная торговая марка?

Частная маркировка — это договоренность, при которой продукт производится и поставляется одной компанией и предлагается для продажи под торговой маркой другой компании (или отдельного продавца).

Как это работает
  1. Розничный продавец (вы) договаривается с производителем о выпуске продукта, отражающего ваш бренд.
  2. Вы должны заплатить дополнительную плату за изготовление нестандартного продукта. Вам также необходимо будет покупать оптом (MOQ).
  3. Производитель отправляет вам все товары, поэтому вам понадобится место для хранения товара.
  4. Вы размещаете товары для продажи на платформе электронной коммерции.
Для кого это?

Частная торговая марка — хороший вариант для продавцов, которые хотят создать свой собственный бренд и отличаться от тех, кто продает непатентованные продукты.Начать работу стоит дороже, чем при использовании других бизнес-моделей, но долгосрочные выгоды могут быть значительными. Наличие продукта под собственной торговой маркой способствует более эффективному брендингу и маркетингу, а также дает вам право собственности на продукт. Как правило, вы можете продавать продукты под частной торговой маркой гораздо больше, чем обычные продукты. Обратной стороной является то, что вам нужно вкладывать деньги в создание бренда, платить производителю за производство продукта и покупать оптом.

Где найти поставщиков частной торговой марки
Сравнение разных типов поставщиков
Стоимость за единицу Объем заказа Маржа прибыли Доставка Общее удобство
Дропшиппер Высокая Низкая Низкая-Средняя Поставщик занимается доставкой Высокая
Оптовик Умеренная Умеренная Умеренно-высокое Продавец осуществляет отгрузку Умеренная
Производитель Низкая Высокая Высокая Продавец осуществляет отгрузку Низкая
Private Label Высокая Высокая Высокая Продавец осуществляет отгрузку Низкая

Как связаться с поставщиками

После того, как вы определились со своей бизнес-моделью и типом поставщика, с которым хотите работать, вам необходимо установить контакт.

Не существует сводов правил, как связаться с поставщиками, но есть советы и рекомендации, которые могут помочь вам установить профессиональные партнерские отношения.

Основной способ добиться этого — не выглядеть новичком в электронной коммерции (даже если вы один из них).

Для этого вам необходимо продемонстрировать уверенность и опыт, используя четкую и лаконичную коммуникацию.

Вы также должны знать, что ищут поставщики.

Всегда лучше ответить на звонок и позвонить поставщикам, а не просто использовать электронную почту.Когда вы разговариваете с реальным человеком, может быть легче определить законность и надежность.

СОВЕТ: Мы рекомендуем вам связаться как минимум с пятью поставщиками, чтобы убедиться, что вы получаете наиболее выгодную сделку и хорошего делового партнера. Это может занять много времени, но вы многому научитесь, и ваш бизнес станет лучше.

Что ищут поставщики

Важно понимать, что деловые отношения должны быть взаимовыгодными.В то время как вам нужен надежный и заслуживающий доверия поставщик, поставщик хочет, чтобы вы были честными и профессиональными. Вот три качества, которые вы должны проявлять в общении с поставщиками.

Менталитет серьезного покупателя

Вы должны вести себя так, как будто имеете в виду дело. Это означает, что вам следовало изучить поставщика. Вы должны знать, предоставляют ли они услуги прямой поставки или услуги частной торговой марки (если это то, что вы ищете). Поставщики хотят знать, что вы серьезно относитесь к электронной коммерции, у вас есть готовый бизнес и вы готовы выполнить свой запрос.

Ясное, лаконичное сообщение

Следует избегать расплывчатых и лишних вопросов. Знайте, чего вы хотите, и будьте точны. Составьте список вопросов, которые необходимо согласовать с поставщиком. Все остальное можно либо исследовать, либо ответить в последующих электронных письмах. Также помогает, если вы вежливы.

Постоянные клиенты

Поставщики в идеале хотят работать с кем-то, кто занимается этим в долгосрочной перспективе, поскольку это обеспечивает им более предсказуемый доход. Вы можете добиться этого, предоставив ссылки на свой интернет-магазин или кратко упомянув о планах, которые у вас есть для вашего бизнеса.Даже если вы новичок в электронной коммерции, создавая атмосферу уверенности, вы, скорее всего, будете выглядеть как продавец, который занимается этим долгое время.

БОНУС: Чтобы узнать больше о том, как связаться с поставщиками, ознакомьтесь с этим руководством.

Лучшие вопросы, которые следует задать поставщикам

Итак, вы нашли по крайней мере пять поставщиков, с которыми нужно связаться, и знаете, что они ищут в потенциальном покупателе. О чем вы их спрашиваете?

Как указано выше, вы хотите свести вопросы к минимуму.Если вы зададите слишком много вопросов заранее, вы покажетесь неопытным.

Типы вопросов, которые следует задать поставщикам

Если вы получили положительный ответ на свое письмо, значит, у вас хорошее начало. Но есть много информации, которую вам нужно получить от поставщика, прежде чем вы начнете с ним вести дела.

Вам нужно задать вопросы о:

  • Справочная информация о компании (и запросить рекомендации)
  • Интересующие товары (наличие, гарантия)
  • Какие услуги они предоставляют (прямая поставка, производство, собственная торговая марка)
  • Размещение заказа (цена, скидки, MOQ)
  • Доставка (стоимость, время, трекинг)
  • Оплата (условия и способ)
  • Услуги поддержки (политика возврата и возврата)

БОНУС: 35 вопросов, которые нужно задать поставщикам электронной коммерции

Как запросить ценовое предложение

Запросить ценовое предложение у поставщика не так просто, как получить коммерческое предложение от местного механика.Процесс немного отличается для каждой из бизнес-моделей, описанных выше. Вам нужно узнать не только цену вашего продукта, но и минимальный объем заказа (MOQ), возможные скидки на оптовые закупки, скрытые сборы и условия оплаты.

  • Цена
    Обычно это цена за единицу. Если вы осуществляете прямую поставку, это обычно будет фиксированная цена для каждой продажи, плюс плата за прямую поставку и стоимость упаковки и доставки. В то время как с оптовиками и производителями обычно можно договориться о более низкой цене за единицу, закупив оптом.Когда вы запрашиваете расценки, вы хотите знать цену за единицу, а также любые дополнительные сборы и расходы. Вы также хотите узнать о возможных скидках.
  • MOQ (минимальное количество заказа)
    Вам необходимо узнать у поставщиков, есть ли у них минимальный объем заказа на товары, о которых вы спрашиваете. У дропшипперов редко бывает MOQ, но иногда они требуют, чтобы вы платили за определенное количество товаров за раз.
  • Срок выполнения
    Вам нужно спросить поставщиков о сроках выполнения заказа (сколько времени им нужно, чтобы обработать заказ и доставить товар вам или вашим клиентам).Быстрая доставка — важная часть обслуживания клиентов, и вы должны быть уверены, что у вашего поставщика есть эффективная система для обработки заказов и их доставки по всему миру.
  • Условия оплаты
    Вам следует узнать у поставщиков об условиях и способах оплаты. Можете ли вы безопасно заплатить кредитной картой или международным банковским переводом? Если вы осуществляете прямую поставку, можете ли вы платить один раз в месяц или вам придется платить каждый раз, когда вы делаете продажу? Просто четко сформулируйте свои ожидания, прежде чем связываться с поставщиком.
  • Образцы продукции
    Хотя запрос образцов продукции напрямую не связан с запросом ценового предложения, это то, что вам обязательно нужно сделать, прежде чем выбирать поставщика. Это важная часть контроля качества. Независимо от того, посещаете ли вы фабрику или оптовую базу, или получаете ли вы дропшиппер для отправки вам образцов, вы всегда должны тестировать продукт, прежде чем начать его продавать.
Пример сценария для поставщиков

Вот сценарий, который вы можете использовать при первом обращении к поставщику.Он ясен, лаконичен и по делу. Чтобы узнать о дополнительных сценариях электронной почты и профессиональных советах по общению с поставщиками, щелкните здесь.

Кому [название поставщика], Меня зовут [ваше имя], и я [ваша должность] в [вашей компании], базирующейся в [вашей стране]. Я продаю [товары, которые вы хотите разместить] в Интернете, и я ищу нового поставщика. Не могли бы вы предоставить цены, наличие и минимальный заказ для следующих товаров: [Пункт 1, включая фотографии, если они есть] [Пункт 2, включая фотографии, если они есть] [Пункт 3, включая фотографии, если они есть] Если бы вы могли прислать дополнительную информацию, а также свой каталог продукции, мы будем очень признательны.Спасибо, [Твое имя] [Ваш бизнес]

СОВЕТ: Отправляете множество писем, но не получаете много ответов? Вы, вероятно, слишком расплывчаты в своих электронных письмах, что заставляет поставщиков полагать, что вы несерьезно. Ознакомьтесь с этим руководством о том, как составить краткое, но профессиональное электронное письмо с запросом.

Как избежать мошенничества с поставщиками

Ведение бизнеса с поставщиками, с которыми вы, возможно, никогда не встретитесь, сопряжено с определенными рисками. Хотя большинство поставщиков являются законными компаниями, всегда есть те, кто использует ничего не подозревающих клиентов.К сожалению, мошенничество в электронной коммерции или мошенничество очень распространены, но есть шаги, которые вы можете предпринять, чтобы защитить себя.

Предупреждающие знаки

Помните о следующих признаках потенциального мошенничества и мошеннических компаний, когда вы имеете дело с поставщиками. Хотя это не может быть определенным нарушителем сделки, они требуют более тщательного расследования в отношении поставщика.

  • Нет номера телефона
    Если поставщик не указывает номер телефона на своем веб-сайте, я не буду иметь с ним дела.Это большой красный флаг.
  • Не принимает кредитные карты и чеки
    Если им нужны банковские переводы, просто скажите «нет». Хотя некоторые законные поставщики принимают только электронные переводы, их немного, и они очень рискованны. Лучше всего их избегать.
  • На их веб-сайте нет адреса
    Все реальные поставщики укажут свой адрес и точку. Если адреса нет, не связывайся с ними.
  • Не включен в список Better Business Bureau (только для компаний из США)
    Если они базируются в Соединенных Штатах и ​​не указаны на веб-сайте Better Business Bureau (BBB), это может быть тревожным сигналом.Это не всегда означает, что поставщик — мошенник. Это просто еще одно свидетельство, которое следует учитывать.
  • Продажа населению по «оптовым» ценам
    Некоторые розничные торговцы рекламируют свои цены как «оптовые», но на самом деле это просто розничные цены. Они используют слово «оптовая торговля» как простой трюк, чтобы заставить людей почувствовать, что они получают отличную сделку.

И пока мы здесь, давайте рассмотрим некоторые вещи, которые НЕ обязательно являются предупреждающим знаком:

  • Взимание ежемесячной платы
    Хотя это не является обычным явлением, есть некоторые законные поставщики, которые будут взимать с вас ежемесячную плату за администрирование или управление.Тот факт, что вы видите ежемесячную плату, не обязательно означает, что поставщик является мошенником, особенно если все другие доказательства указывают на то, что они действительны. Взгляните на другие знаки и посмотрите, складывается ли все это в сумме.
  • Плохо разработанный веб-сайт

    Если веб-сайт поставщика выглядит ужасно (как будто он из 90-х), вы можете подумать, что это хороший знак того, что поставщик не является законным, но на самом деле это не так. Очень много фантастических поставщиков действительно ужасны в маркетинге и веб-дизайне.Часто это происходит потому, что им не нужен отличный веб-сайт для ведения бизнеса: у них налажены отношения и другие маркетинговые каналы. Так что, если вы думаете отказаться от поставщика, потому что его веб-сайт — это капсула времени 90-х годов — подумайте еще раз.

Как определить, является ли поставщик законным

Теперь, когда вы знаете, чего следует остерегаться, вот несколько практических шагов, которые необходимо предпринять, чтобы проверить, является ли поставщик законным или мошенником.

  • Проверьте, сколько лет их веб-сайту
    Действительно новый веб-сайт либо означает, что компания новенькая, либо это мошенничество.Остерегайтесь молодых сайтов. Не исключайте их полностью, но убедитесь, что они выдерживают другие проверки. Чтобы узнать возраст веб-сайта, введите его в инструмент проверки возраста домена.
  • Найдите название компании, затем «грабеж» или «мошенничество» в Google
    Многие люди будут размещать сообщения в Интернете, когда их обманывает компания. Чтобы найти эти сообщения, просто введите имя вашего поставщика, а затем «грабеж», «мошенничество» или «мошенничество», и посмотрите, что из этого выйдет.
  • Связаться с поставщиком
    Звонок поставщику — один из самых быстрых и надежных способов определить его законность.Если они не отвечают в рабочее время, или вы получаете автоматическое сообщение, которое звучит неправильно, или вы получаете кого-то, кто звучит подозрительно, будьте осторожны.
  • Проверить адрес
    Перейдите в Google Street View и найдите их адрес. Это свободная парковка? Вы видите их логотип или название компании на здании? Если нет, спросите их об этом. У них может быть законная причина, но это может быть красный флаг.
  • Получите поставщиков из каталога поставщиков
    Используйте каталог надежных поставщиков, например SaleHoo, чтобы найти своих поставщиков.SaleHoo проверил более 8000 поставщиков по всему миру. Работая с одним из этих поставщиков, вы избавляетесь от догадок и значительно снижаете риск действовать в одиночку.

Построение прочных отношений с поставщиками

Выбор поставщика для работы — важная веха, но на этом работа не заканчивается. Это начало постоянных деловых отношений, которые могут улучшить или разрушить ваш интернет-магазин. Вот несколько советов, как поддерживать здоровые отношения с вашим поставщиком.

  • Регулярно общайтесь
    Поддерживайте регулярный контакт с вашим поставщиком (не реже 2-4 раз в неделю). Даже если нет никаких официальных вопросов, по которым можно было бы связаться с ними, дайте им знать, какие продукты хорошо продаются, как идут дела. Дайте им понять, что их ценят и ценят. Будьте вежливы и дружелюбны, как и в любых других отношениях.
  • Немедленно устраняйте проблемы
    Если что-то пойдет не так (а они будут), обязательно как можно скорее сообщите об этом своему поставщику.Лучше решать проблемы заранее, чем позволять разочарованию накапливаться со временем.
  • Платежные счета вовремя
    Вам нравится, когда ваши клиенты платят вовремя, а вашим поставщикам нравится, когда вы платите им вовремя. Своевременная оплата счетов — это не только хорошее дело, но и знак уважения и признательности к поставщику.

БОНУС: Как оценить и выбрать поставщика

Заключение

Поиск поставщика может быть непростой задачей для начинающих онлайн-продавцов, но это руководство поможет максимально упростить этот процесс.

Поставщик хорошего качества может служить вашему бизнесу долгие годы и помочь построить успешный интернет-магазин.

Куда пойти Далее:

Как найти поставщиков и работать с ними

Если вы ищете сырье для производства или готовую продукцию для перепродажи, это руководство поможет вам найти и наладить хорошие отношения с поставщиками.

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Поставщики необходимы практически для любого бизнеса. Без сырья для производства того, что вы продаете, или без производителей, обеспечивающих то, что вы перепродаете, вам будет нелегко расти. Также существует множество расходных материалов и услуг, которые ваш бизнес потребляет в рамках общих накладных расходов, от скрепок до доступа в Интернет.

Поставщики и продавцы — эти термины здесь используются как синонимы — могут делать гораздо больше, чем просто предоставлять вам материалы и услуги, необходимые для ведения бизнеса.Они также могут быть важными источниками информации, помогая вам оценить потенциал новых продуктов, отслеживать действия конкурентов и определять перспективные возможности. Продавцы могут превращаться в партнеров, помогая вам сокращать расходы, улучшать дизайн продуктов и даже финансировать новые маркетинговые усилия. Если вы не сделаете выбор хороших поставщиков и продавцов частью своего плана роста, вы, вероятно, пожалеете об этом.

Оценка ваших поставщиков и продавцов
Поставщиков можно разделить на четыре основные категории.Их:

  1. Производители. Большинство розничных продавцов покупают товары через продавцов компании или независимых представителей, которые занимаются товарами нескольких разных компаний. Цены из этих источников обычно самые низкие, если только местонахождение продавца не делает доставку дорогостоящей.
  2. Дистрибьюторы. Также известные как оптовики, брокеры или агенты по продаже товаров, дистрибьюторы закупают в больших количествах у нескольких производителей и складывают товары для продажи розничным торговцам. Хотя их цены выше, чем у производителей, они могут поставлять розничным торговцам небольшие заказы от различных производителей.(Некоторые производители отказываются выполнять небольшие заказы.) Более низкая стоимость перевозки и быстрое время доставки от ближайшего дистрибьютора часто компенсируют более высокую стоимость каждой единицы товара.
  3. Независимые мастера. Эксклюзивное распространение уникальных творений часто предлагают независимые мастера, которые продают их через представителей или на торговых выставках.
  4. Источники импорта. Многие розничные торговцы покупают иностранные товары у отечественного импортера, который работает во многом как отечественный оптовый торговец.Или, в зависимости от вашего знакомства с зарубежными источниками, вы можете поехать за границу, чтобы купить товары.

Что делает хорошего поставщика?
Многие растущие компании ориентируются на одну черту своих поставщиков: цену. И цена, безусловно, важна, когда вы выбираете поставщиков, которые будут сопровождать вас по мере развития вашего бизнеса. Но поставщик — это нечто большее, чем счет-фактура, и стоимость ведения бизнеса с поставщиком больше, чем сумма в заказе на поставку.Помните также, что поставщики занимаются бизнесом, чтобы зарабатывать деньги. Если вы подойдете к коврику с ними на каждом счете, попросите их снизить цены на все, что они вам продают, или не сможете своевременно оплатить счета, не удивляйтесь, если они перестанут звонить.

Помимо цены, надежность, вероятно, является ключевым фактором, на который следует обращать внимание на поставщиков. Хорошие поставщики, как и обещали, отправят нужное количество товаров вовремя, чтобы они были доставлены в хорошем состоянии. Иногда лучшую надежность можно получить от крупного поставщика.У этих компаний есть ресурсы, которые они могут выделить для систем резервного копирования и источников, чтобы, если что-то пойдет не так, они все еще могли выполнять свои обязательства перед вами. Однако не стоит пренебрегать мелкими поставщиками. Если вы крупный клиент небольшой компании, вы получите больше внимания и, возможно, более качественное обслуживание и надежность, чем если бы вы были мелким клиентом крупного поставщика. Вам также следует подумать о разделении ваших заказов между двумя небольшими фирмами. Это может предоставить вам как резервную копию, так и высокий профиль.

Стабильность — еще один ключевой показатель. Вы захотите подписаться на поставщиков, которые занимаются бизнесом долгое время и сделали это, не меняя бизнес каждые несколько лет. Еще один хороший знак — компания, в которой работают старшие руководители, а прочная репутация у других клиентов — многообещающий показатель стабильности компании. Когда дело доходит до вашего собственного опыта, ищите явные признаки проблем с продавцом, например, поставки, которые прибывают раньше, чем вы их запрашивали — это может быть признаком того, что поставщик испытывает нехватку заказов и ему необходимо ускорить получение денежных средств.

Не забудьте местоположение. Товар, заказанный у удаленного поставщика, может занять много времени, чтобы добраться до вас и быстро вызвать дополнительные расходы на транспортировку. Узнайте, сколько времени займет доставка груза на ваш погрузочный док. Если вам может понадобиться что-то быстрое, удаленный поставщик может создать реальную проблему. Кроме того, перед заказом определите политику поставщика в отношении перевозки. Например, если вы заказываете определенное количество, вы можете получить бесплатную доставку. Вы можете объединить два или несколько заказов в один и сэкономить на доставке.Еще лучше найти сопоставимого поставщика ближе к дому, чтобы сохранить экономию средств и гибкость при оформлении заказов.

Наконец, есть набор черт, которые обычно можно назвать компетенцией. Вам понадобятся поставщики, которые могут предложить новейшие и самые современные продукты и услуги. Им потребуются хорошо обученные сотрудники для продажи и обслуживания своих товаров. Они должны быть в состоянии предложить вам различные привлекательные финансовые условия для покупок. И они должны иметь реалистичное отношение к вам, своему клиенту, чтобы они были готовы работать с вами для развития вашего бизнеса.

Изменение отношений с поставщиками
Возможно, вам не понадобится искать новых поставщиков, чтобы заключить новую сделку. Обычно вы можете получить скидки, улучшить обслуживание и другие необходимые вам функции, обратившись к своим текущим поставщикам, хотя это может быть не так просто, как просто запросить. Вот некоторые варианты и стратегии переговоров для превращения посредственных поставщиков в лучших.

  • Получение скидки. Если вы войдете в универмаг и купите пару обуви, вы заплатите ту же цену, что и любой другой покупатель.Но коммерция между предприятиями более сложна. Компании, которые продают товары другим предприятиям, обычно имеют целый ряд заявленных комиссий, предлагая скидки в размере 50 или более процентов в зависимости от количества покупок, условий, продолжительности отношений и других соображений. Возможно, вы сможете с комфортом выполнить некоторые из этих требований, что даст вам право на более низкую цену. Чтобы узнать это, спросите о скидках и о том, что нужно, чтобы их заработать. Вы можете получить что угодно: от беспроцентной ссуды в форме торгового кредита до значительной скидки при досрочном погашении.
  • Повышение качества обслуживания . Это редкий бизнесмен, который всегда точно знает, что происходит во всех частях его компании или что происходит со всеми его клиентами. Вероятно, вы этого не сделаете, и вам не следует предполагать, что ваши поставщики тоже. Если у вас возникла проблема с поставщиком, связанная с обслуживанием, сообщите об этом кому-нибудь. Если вы не получаете удовлетворения, продвигайтесь по служебной лестнице, пока не получите то, что хотите, или пока не достигнете максимально возможного уровня руководства.Скорее всего, кто-то будет обеспокоен и обладает достаточными полномочиями, чтобы исправить ситуацию. Только если вы просите лучшего обслуживания и не получаете его, вы должны разорвать отношения.
  • Лучшее отношение. Не каждый покупатель хочет сотрудничать с поставщиками, поэтому тот факт, что ваши поставщики не предлагают тесно сотрудничать с вами для улучшения качества, сокращения дефектов и сокращения затрат, не обязательно означает, что они этого не хотят. У них может сложиться впечатление, что вы сопротивляетесь.Так что, если вы хотите более тесных рабочих отношений с поставщиками, сообщите им об этом. Вы также можете намекнуть, что те, кто не хочет работать с вами, могут увидеть, что некоторые из их заказов перенаправляются тем, кто более согласен. В любом случае вы будете знать, мешает ли вам нежелание вашего поставщика или его восприятие вашего нежелания.

Внесение изменений
Меньшее количество поставщиков обычно лучше, чем их много. Уменьшение количества поставщиков, с которыми вы имеете дело, сокращает административные расходы при работе со многими.Более тесные отношения с меньшим количеством поставщиков позволяют вам работать вместе, чтобы контролировать расходы. Избавление от проблемных поставщиков может быстро повысить эффективность вашего закупочного и административного персонала. Итак, как вы решаете, когда менять поставщиков? Вот ключевые области, которые следует учитывать:

  • Недостоверность. Когда поставки продавца начинают поступать постоянно с опозданием, неполными, поврежденными или некорректно по другим причинам, пора подумать о поиске нового. Однако у каждой компании время от времени возникают проблемы, так что выясните это, прежде чем отказываться от своего поставщика.Продавцы могут испытывать временные трудности в результате внедрения новой линейки продуктов, процедуры доставки или программы обучения. Если вы будете работать с поставщиком в течение жесткого периода, вы можете быть довольны, что сделали это. Они могут быть более склонны видеть вас в будущем кризисе денежного потока.
  • Недостаточная конкурентоспособность по ценам. Иногда продавцы не меняют свою отрасль. Когда конкуренты вашего поставщика начинают приходить с предложениями на сопоставимые товары, которые ниже, чем у вашего существующего поставщика, вам необходимо провести расследование.Сообщите о проблеме вашему существующему поставщику и попросите объяснений. Если вам не нравится то, что вы слышите, возможно, пришло время рассмотреть возможность принятия некоторых из этих предложений от конкурирующих поставщиков.
  • Замкнутость. Некоторые поставщики разрешат вам посещать их заводы, разговаривать с их работниками, опрашивать их менеджеров, получать и опрашивать их и даже проверять их финансовые отчеты. Вам следует искать таких поставщиков. Чем больше вы знаете о своих поставщиках, тем лучше сможете оценить, следует ли вам продолжать с ними бизнес.Если они закрывают вас, возможно, вам стоит их прекратить.
  • Внереализационные расходы. Число внизу счета-фактуры — это только начало затрат на отношения с поставщиками. Вы должны заранее выложить деньги на составление спецификаций, оформление запроса предложений, их оценку, проверку рекомендаций и иным образом квалифицировать ваших поставщиков. Вы должны разместить заказ, обсудить условия, проверить товар по его прибытии и устранить любые недостачи, повреждения или другие ошибки.Наконец, вам, возможно, придется обучить рабочих пользоваться только что прибывшими товарами или приобрести дополнительное оборудование и материалы, чтобы использовать их. Хотя некоторые из этих затрат неизбежны, некоторые могут быть возложены на отдельных поставщиков. Если цена продажи слишком высока, поищите других поставщиков.

По материалам Growing Your Business

Как найти поставщика (ПРАВИЛЬНОГО поставщика!) Для приобретения вашего продукта

В Jungle Scout мы слишком хорошо знакомы с огромным процессом исследования поставщиков.

Вы находите идеальный продукт (сложный процесс сам по себе), а затем вам немедленно нужно пройти такое же исчерпывающее исследование, чтобы найти поставщика!

Раньше, когда не было других вариантов, мы отправляли людей на Alibaba или Global Sources со списком советов и уловок и пожеланием удачи.

Но больше нет!

Теперь вам не нужно покидать Jungle Scout и начинать поиск в одиночку.

Вместо этого мы встроили базу данных проверенных поставщиков прямо в наше программное обеспечение, что означает, что вы можете найти своего поставщика через свою учетную запись Jungle Scout.

Итак, сегодня я собираюсь показать вам, насколько легко найти и проверить высококачественных производителей с помощью базы данных поставщиков.

Чтобы найти пример продукта, я объединил две мои любимые вещи — гамаки и бассейны — и собираюсь исследовать, как изготовить поплавок для гамака для бассейна.

Во-первых, я начал с поиска продуктов на Amazon с помощью расширения Jungle Scout. Когда я просмотрел данные для «гамаков для бассейнов» 5 августа 2019 г., он получил 7 баллов по шкале возможностей .

Это большой спрос, а конкуренции мало!

Конечно, это суперсезонный сезон, но я все равно выбрал его, так как средняя цена как раз для нас. С его помощью мы сможем получить довольно приличную прибыль.

Затем я оставил расширение открытым в списке нынешних участников соревнований по гамакам в бассейне и направился к Jungle Scout.

В поисках подходящего поставщика

Поскольку исследование продукта является краеугольным камнем наших функций, следующим логическим шагом было расширение наших исследовательских возможностей и добавление базы данных поставщиков в Jungle Scout.

А самый важный аспект поиска надежного поставщика продукции?

Убедиться, что их бизнес легитимен.

Теперь вы можете подтверждать заявления производителя с помощью Jungle Scout. Его база данных поставщиков упрощает проверку, извлекая и отображая реальные данные о доставке с таможни США.

Plus, в базе данных будут отображаться только поставщики с проверенными поставками, импортированными в США.

Но на этом я не остановился. Продолжайте читать, чтобы узнать, как определить, подходит ли поставщик для ваших нужд.

Как видите, база данных поставщиков предлагает три типа поиска:

  1. Поиск по продукту. Я ввел свою идею продукта в это поле поиска.
  2. Поиск по компании. Чтобы найти поставщиков, которых использует мой конкурент, я ввел их полное юридическое имя здесь.
  3. Поиск по поставщику. Если бы я имел в виду производителя, я бы ввел здесь его полное название завода.

Это позволяет любому искать поставщиков, независимо от того, есть ли у вас много информации о производителе или нет вообще.

Как найти поставщика: Поиск продукции

Найти поставщика с помощью функции поиска продуктов было так же просто, как ввести в строку поиска «бассейн с гамаком».

Я мог бы попробовать и более широкий подход.

Поиск «поплавков для бассейнов» или использование различных связанных ключевых слов, возможно, помогло бы мне найти правильного поставщика для нашего продукта, если бы мне нужно было копать дальше.

Это хороший метод, если вы не уверены в том, что ищете, поскольку он покажет список поставщиков, которые могут иметь лишь отдаленное отношение к идее вашего продукта.

Что касается результатов, то они перечислены в порядке оценки% совпадения, от самого высокого до самого низкого (определяющие факторы для% совпадения являются внутренним секретом!).

С моими результатами я сразу заметил, что один из перечисленных поставщиков соответствует 100%. Однако одна из категорий их продуктов — «Рыба, ракообразные, моллюски», поэтому я решил, что это неправильный производитель нашего продукта.

Пришло время искать других поставщиков по связанным ключевым словам!

Информация доступна по каждому поставщику:
  • Общее количество отправлений в США с 1 января 2014 г .;
  • Общее количество клиентов, получивших эти поставки;
  • Названия компаний основных клиентов поставщиков;
  • И график выпускаемой продукции по категориям.

Если вы нажмете стрелку «Подробнее» в нижней части страницы информации о поставщике (показанной на изображении выше), база данных откроет вторую гистограмму, чтобы показать временную шкалу отгрузок.

Он также включает количество, вес и код ГС каждой партии (Гармонизированная система описания и кодирования товаров, также известная как классификация для определения тарифов).

Вся эта информация даст вам общее представление о деятельности поставщика, прежде чем вы решите двигаться вперед вместе с ним.

На данный момент у меня было два варианта:

  1. Сохранить поставщиков в список на вкладке «Мои поставщики» в моей учетной записи Jungle Scout;
  2. Найдите контактную информацию поставщиков.

Если вы хотите создать список квалифицированных поставщиков на выбор, имеет смысл сохранить их в «Мои поставщики».

Он позволяет пользователям создавать отдельные списки производителей, что очень хорошо работает, если вы исследуете разных поставщиков для разных видов продукции.

Но если вы сразу найдете своего поставщика, вам нужно будет поискать его контактную информацию.

К счастью, база данных поставщиков тоже упрощает эту задачу.

Просто нажмите кнопку «Поиск контактной информации» в правом верхнем углу экрана, и откроется новая страница с результатами поиска Google на основе информации этого поставщика.

Как найти поставщика: Поиск компании

Поиск поставщиков по компании немного сложнее, и здесь пригодится Jungle Scout’s Extension.

Чтобы найти поставщиков, которых используют ваши конкуренты, просто используйте результаты «Бренд» при поиске продуктов на Amazon / Extension.

Теперь, возвращаясь к нашему первоначальному поиску, я использовал имена из столбца «Бренд» и вставил их в базу данных одно за другим, чтобы просмотреть результаты.

Прежде чем идти дальше, важно отметить, что большинство брендов будут входить в отдельную компанию.

К счастью, наша база данных поставщиков была разработана таким образом, чтобы предлагать название компании, которую вы ищете, когда это возможно.

Возьмите это видео ниже, например:

Результаты поиска похожи, за исключением того, что второй поиск показывает лучших поставщиков, перечисленных для этого клиента.

В ходе нашего поиска я уже мог сказать, что приближаюсь к поиску поставщика, подходящего для производства гамака для бассейна. И, нажимая на каждого из ведущих поставщиков, я вызывал список продуктов, которые они отгружали ранее.

Теперь я куда-то добирался!

Плавающий шезлонг, складывающиеся поплавки, тент для детской кроватки… это были отличные индикаторы того, что я приближался к поиску нашего поставщика.

Следующим шагом является более подробное рассмотрение операций каждого из поставщиков в списке из базы данных поставщиков.

Вы можете сделать это на Alibaba, просмотрев продукты, которые они производят, и материалы, которые они используют.

Вы также можете использовать поиск в приложении базы данных поставщиков, о котором я упоминал ранее. Кнопка с контактной информацией перенесет вас прямо в Google, чтобы узнать о компании.

Как найти поставщика: Поиск поставщиков

Этот последний метод поиска рекомендуется, если вы искали поставщиков на Alibaba.com (или где-нибудь еще в Интернете).

Alibaba может предлагать политики защиты покупателей и Trade Assurance в качестве дополнительных мер предосторожности, но не предоставляет те данные, которые предоставляет база данных поставщиков для подтверждения законности требований поставщика.

И когда вы отдаете свои сбережения для инвестирования в продукт, вам необходимо знать, что ваш производитель имеет подтвержденную историю успешных поставок довольных продавцов.

Допустим, вы нашли поставщика по другим каналам, начали переговоры и готовы разместить свой первый заказ.

Вы чувствуете, что общение с поставщиком налажено. Они кажутся надежными и справедливыми. Кроме того, их образец был отличным, и они согласны с условиями вашего бизнеса.

Однако, прежде чем принимать какие-либо решения, сверьте компанию с базой данных поставщиков.

Это время для поиска именно этого поставщика, чтобы подтвердить легитимность его бизнеса. Ознакомьтесь с их историей отгрузки и, при необходимости, уточните детали у поставщика.

Это ваш бизнес, и построение полностью прозрачных отношений с вашим поставщиком должно быть приоритетом.

В качестве альтернативы предположим, что вы работаете с поставщиком и продаете свой продукт в течение некоторого времени. Все идет хорошо, поэтому вы не думали о пересмотре первоначальных условий вашего контракта.

В этом случае сравнение банкнот с вашими конкурентами может быть выгодно с финансовой точки зрения.

Возможно, ваш поставщик указал ваш минимальный объем заказа (MOQ) на уровне 500, но база данных поставщиков Jungle Scout показывает, что для других компаний они отгрузили гораздо меньше.

Или вы можете обнаружить, что ваш самый большой конкурент использует того же поставщика

😱

В любом случае, это может быть подходящее время для заключения нового контракта, и база данных поставщиков может помочь!

Следующие шаги

Таким образом, даже если вам просто нужно подтвердить историю поставок ваших поставщиков, база данных поставщиков является дополнительным уровнем безопасности для вашего бизнеса.

И теперь, когда вы составили и проверили свой список потенциальных поставщиков (или, может быть, вы его уже нашли!), Пришло время узнать, как проводить разъяснительную работу с поставщиками и общаться с потенциальными деловыми партнерами.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.