Идея своего дела: 1110 бизнес идей (июль 2021) — мега сборник идей для малого бизнеса

разнятся по цене, и качество вашего штатива должно зависеть от уровня вашей камеры и объектива. Если вы снимаете на телефон, вы можете обойтись настольным креплением, таким как Arkon Tripod Mount, или полноразмерным штативом, таким как Acuvar 50 ”Aluminium Tripod.Для цифровых зеркальных фотоаппаратов Manfrotto производит множество надежных штативов, начиная с Manfrotto BeFree и с тех пор увеличивая качество и цену.

Наряду со штативом запаситесь батареями для фотоаппарата и SD-картами . Запись видео заставит вас пробежать и то и другое намного быстрее, чем при съемке фотографий.

Аудиооборудование

Если вы начали тестировать видеовозможности вашей камеры, вы, вероятно, заметили, что у нее есть внутренний микрофон для записи звука… не используйте его.

Если вы установите камеру на разумном расстоянии от объекта, вы быстро поймете, что внутренний микрофон недостаточно мощный, чтобы должным образом записывать звук. Вместо этого вам следует начать инвестировать в несколько единиц качественного звукового оборудования.

Когда вы снимаете на свой iPhone, существует множество вариантов микрофона, которые просты в использовании и прилично дешевы. Например, всенаправленный микрофон Movo MA200 для iPhone предоставит вам решение plug-and-play для записи звука на лету.

Мнения звукорежиссеров по поводу наилучшего метода и оборудования для записи звука с помощью цифровой зеркальной камеры сильно различаются. Вероятно, вы видели много видео, в которых используется петличный микрофон — небольшой кусок, который зажимается под воротником рубашки таланта.

Lavaliers бывают как проводными, так и беспроводными. Тем не менее, петлицы могут быть немного навязчивыми как для таланта (которому нужно продеть проволоку через его или ее рубашку), так и для зрителя (который должен видеть микрофон на протяжении всего видео).

Вместо этого, если вы знаете, что ведете запись в контролируемой среде (например, в конференц-зале в офисе), мы предлагаем запись с помощью микрофона-дробовика . Они надежны, не попадают в кадр и записывают фоновый шум с естественным звучанием.

Чтобы создать микрофон-дробовик в вашей офисной студии, вам понадобится микрофон-дробовик, такой как Sennheiser ME66, зажим для дробовика, световая подставка, кабель XLR и рекордер Zoom h5N. Рекордер Zoom позволит вам записывать звук отдельно на SD-карту и регулировать усиление в соответствии со средой, в которой вы снимаете.

Мы признаем, что эти покупки аудио могут показаться слишком большими. Но микрофон с дробовиком — это достойное вложение, которого хватит на долгие годы. Если вы ищете более экономичное решение, обратите внимание на Rode VideoMic, который устанавливается поверх вашей зеркальной камеры и подключается прямо к корпусу камеры.

Осветительное оборудование

У вас есть фотоаппарат. У вас есть звук. Теперь поговорим об огнях.

Чтобы оборудовать свою студию, не разбивая банк, отправляйтесь в местный магазин товаров для дома.Подберите удлинители и несколько зажимов фонарей с лампочками. Вам также понадобятся три световых стойки, которые доступны на Amazon.

Традиционная установка видеолампы известна как трехточечное освещение. Как вы могли догадаться, он включает в себя три источника света, размещенных стратегически вокруг объекта, окутывающих их светом и создающих привлекательные тени на их лицах.

Для начала вам понадобится ключевой светильник . Разместите это под углом 45 градусов слева или справа от объекта. Поднимите фонарь над головой и направьте его вниз.Как следует из названия, это ключевой источник света, и он должен быть достаточно ярким, чтобы быть единственным источником света в сцене… если бы это было необходимо.

Затем поместите источник света fill под углом 45 градусов с другой стороны и поднимите его близко или чуть выше уровня глаз. Цель заливки — смягчить тени, созданные ключом, но не избавиться от них полностью. Поэтому заливка должна быть более тусклой, чем ключевой свет. Если вам нужно использовать один и тот же тип света для обоих, отодвиньте заливку обратно и рассеивайте ее, прикрепив прозрачную занавеску для душа к зажимному светильнику с помощью прищепок.

Наконец, подсветка добавит третий уровень измерения. Уберите объект подальше от фона. Поднимите свет над головой объекта и поместите его позади него и в сторону, чтобы он не попал в кадр. Свет должен быть направлен на затылок, создавая тонкую полосу света и отделяя их от фона.

Настройка In-Office Studio

Теперь, когда у вас есть все необходимое оборудование, вы, наконец, готовы построить свою офисную студию.В то время как может всегда брать с собой шкаф для хранения оборудования, , давайте сделаем еще больше и заберем конференц-зал.

Имея специальную студию, вы сэкономите массу времени на подготовку к каждой съемке. Просто убедитесь, что конференц-зал не слишком пуст. Если необходимо, принесите диван, стулья или одеяла, чтобы свести к минимуму эхо в комнате.

Говоря о звуке, обратите особое внимание на гул кондиционера. Найдите комнату с минимальным шумом или выключите вентилятор во время записи.Подумайте о покупке фотобумаги, чтобы создать фон, который будет немного более привлекательным, чем белая стена в конференц-зале.

Когда придет время стрелять, уберите из комнаты ненужных людей и выключите верхний свет. С вашей трехточечной системой освещения нет необходимости в резких флуоресцентных лампах. Когда — и только когда — все будет настроено, привлекайте свой талант. Нет ничего хуже, чем нервничать, а затем с тревогой смотреть, как включается свет и проверяется камера.

5. Подготовьте свой талант.

Если в вашей компании есть опытные, уверенные в себе актеры, вам повезло. Видео таланты — редкий ресурс. Но с небольшим наставничеством (и изрядной долей нервного смеха) вы можете помочь своим товарищам по команде процветать перед камерой.

Неважно, первое это ваше видео или пятидесятилетие, помните, что оказаться перед камерой страшно. Выделите достаточно времени и заранее дайте своему таланту сценарий, но дайте понять, что им не нужно его запоминать.

Вместо этого поместите портативный компьютер ниже линии глаз камеры. Разбейте сценарий на короткие абзацы и записывайте его раздел за разделом, пока не получите удачный вариант каждого из них. Если вы заранее спланируете, когда в финальном видео будет показан видеоролик (дополнительные кадры или скриншоты), вы можете дать своему таланту прочитать эти строки прямо с ноутбука, как закадровый голос.

Во время съемки ваша работа выходит за рамки пресс-записи. В первую очередь нужно быть тренером. Уравновешивайте критическую обратную связь с поддержкой и сразу же подбадривайте ее после каждого дубля.Вот почему так важно проводить чтение таблицы во время процесса написания сценария: легче дать обратную связь, когда в комнате нет камеры. Помните: ведите себя немного глупо во время съемки, иначе ваш талант будет на грани и неудобным — и это будет видно в кадрах.

Но пока вы поддерживаете уровень веселья на съемочной площадке, оставайтесь бдительными. Ваша работа — обращать внимание на мелочи, например, убедиться, что все микрофоны включены, или замечать, если освещение меняется. Запишите каждый раздел много раз, и пусть ваш талант поиграет с интонациями.Когда ты думаешь, что они сделали выстрел… сделай еще один. На данный момент ваш талант уже в ударе, и варианты очень помогут при редактировании.

Наконец, вернитесь к началу сценария в конце вашей записи. Скорее всего, ваш объект почувствовал себя более комфортно на протяжении всей съемки. Поскольку начало часто является самой важной частью видео, запишите этот фрагмент еще раз, когда они будут чувствовать себя наиболее уверенно.

Основы композиции

Есть фильмы, которые просто красивы.Дело не в сюжете и даже не в живописной обстановке. На самом деле, сцена может происходить в самой мрачной из декораций, но каким-то образом каждый кадр кажется правильным .

Это сила композиции. Когда объекты появляются там, где они должны в кадре, качество вашего видео возрастает в геометрической прогрессии.

Для видео правила композиции аналогичны тем, что вы, возможно, узнали на уроках фотографии или искусства. Во-первых, рассмотрим правило третей — идею о том, что вы можете создать ощущение баланса, представив холст с двумя горизонтальными линиями и двумя вертикальными линиями.Ключевые элементы должны находиться на пересечении этих линий.

Например, если вы снимаете интервью или обучающее видео, глаза объекта должны совпадать с верхней горизонтальной линией вокруг одного из двух пересечений. Для этого снимка с «говорящей головой» вы также можете улучшить композицию, оставив достаточно (но не слишком много) запаса по высоте . Это пустое место над головой человека.

Источник

Один из лучших способов улучшить внешний вид вашего видео — это включить рекламный ролик. B-roll — это дополнительный видеоролик, включенный в качестве фрагмента. Это могут быть кадры, на которых представитель службы поддержки клиентов разговаривает по телефону, дизайнер, редактирующий ваш веб-сайт, визуальные эффекты вашего офиса или даже скриншоты вашего продукта. Ключ к b-roll — это убедиться, что каждая деталь увеличивает историю.

Когда вы собираете би-ролл, включайте сочетание снимков с разных углов и расстояний. На самом деле профессионалы кино используют разные названия для описания этих вариаций.

• Создание снимков : Широкоформатные снимки позволяют зрителю видеть всю сцену.Их удобно использовать при представлении сцены в начале видео.
• Средние снимки : более плотные снимки, фокусирующиеся на объекте или части сцены. Ваш классический снимок интервью можно считать средним.
• Крупные планы : кадрированные кадры увеличены, чтобы показать детали. Это могут быть чьи-то руки, которые печатают на клавиатуре или наливают чашку кофе.

На практике попробуйте рассказать историю своим роликом и спланируйте последовательность кадров.Например, ваш объект может открыть дверь из коридора, войти в офис, сесть за стол, открыть ноутбук и начать печатать. Кажется просто, правда? Но последовательность кадров, показывающая этот 10-секундный сценарий, может состоять из шести или более различных роликов b-roll.

Вот где начинается последний урок композиции: непрерывность . Непрерывность — это процесс объединения кадров в последовательность, чтобы они выглядели как происходящие в одно и то же время и в одном месте. Ключевой частью непрерывности является обеспечение того, чтобы любые вспомогательные объекты в сцене — например, чашка с водой на столе — оставались в одном месте (и в них было одинаковое количество воды) на протяжении всех кадров.

Другая часть непрерывности обучения — совпадение по действию . Для сцены, описанной выше, вам нужно запечатлеть, как объект открывает дверь и входит как изнутри, так и за пределы комнаты. На этапе пост-обработки вы можете переключаться между клипами в нужное время, чтобы вырез был бесшовным.

6. Стремитесь к редактированию.

Что касается видео, одни лучше снимают, а другие лучше редактируют. К какой бы стороне вы ни относились, вы должны понимать процесс и болевые точки каждой из них.

Например, как человек, стоящий за камерой, вы можете верить, что собираете достаточно материала и задаете все правильные вопросы на собеседовании. Но для редактора вы можете на самом деле слишком много снимать одного типа кадра и упускать некоторые из них, которые облегчили бы его работу.

Режиссеры преподают здесь ценный урок: снимают для монтажа . Помня, что отснятый материал будет отредактирован позже, вы сможете принимать более разумные решения и сэкономить бесчисленные часы в монтажной.

Первый шаг в принятии образа мышления «стреляй для редактирования» — это не забывать оставлять буфер в начале и в конце каждого клипа. Они называются ручками и могут избавить редакторов от головной боли обрезки слишком близко к важному кадру.

В разделе о подготовке талантов мы обсудили, как записать ваш сценарий в короткие разделы. Если бы редактор сшил эти части вместе, лицо и руки объекта могли бы резко переключаться между клипами. Это называется скачкообразным переходом и представляет собой интересную задачу для редакторов.К счастью, здесь пригодится би-ролл, чтобы замаскировать эти скачки.

Пример прыжкового разреза

Как продюсер, ваша работа — снимать много роликов, чтобы ваш редактор никогда не кончился. Составьте список из большего количества идей b-roll, чем вы думаете, что вам нужно, и отмечайте их по мере их записи.

Чтобы замаскировать переходы от прыжка, вы также можете снимать двумя камерами, особенно если вы записываете интервью без сценария. Камера A будет традиционной, прямой снимок.Камера B должна быть повернута под углом от 30 до 45 градусов в сторону, чтобы сделать совершенно другой снимок. Затем редактор мог переключаться между этими двумя видами, чтобы вырез выглядел естественно.

Пример переключения ракурсов интервью

Примечание о съемке двумя камерами: вашему редактору потребуется синхронизировать отснятый материал между различными видами. Чтобы помочь им в этом, громко хлопните в ладоши перед обеими камерами прямо перед тем, как задать первый вопрос на собеседовании… да, прямо как в старомодной вагонке.Современное программное обеспечение для редактирования имеет функции автосинхронизации, но этот громкий хлопок поможет вам изначально выровнять клипы.

Наконец, отметьте свои хорошие клипы. Даже если вы записываете видео по сценарию, вам, возможно, придется записывать каждый раздел 10 или более раз. Как только ваш объект сделает снимок, помашите рукой перед объективом. Таким образом, редактор сможет перейти непосредственно к этой визуальной подсказке и сэкономить время на просмотре отснятого материала.

7. Организуйте отснятый материал.

Да, файловая организация — это скучно.Но при редактировании видео это может спасти ваш проект.

Захват видео заставит вас внимательно присмотреться к своему компьютеру и привычкам организации файлов. Если вы один из тех людей, которые работают на загроможденном рабочем столе — вы знаете, кто вы — вы попадете в мир боли.

Во-первых, файлы видеоформатов невероятно велики, поэтому маловероятно, что вы захотите хранить какие-либо из них на внутреннем жестком диске. У вас быстро закончится свободное пространство, и скорость обработки вашего компьютера начнет отставать от веса.

Вместо этого приобретите внешний жесткий диск, например, одну из моделей Lacie Rugged. Внешние жесткие диски бывают разных размеров и портов (Thunderbolt, USB 3.0 и т. Д.). Создатели мультимедиа будут использовать фразу «отработка внешнего» для описания хранения всех файлов своих проектов на этом жестком диске. Этот метод также упрощает сотрудничество с товарищами по команде, потому что вы можете легко поделиться диском.

Во-вторых, программы для редактирования видео очень разборчивы в том, где вы храните свои файлы.Если вы не будете придерживаться исходной файловой структуры, вы можете оказаться в сообщениях об ошибках. (В следующем разделе мы рассмотрим варианты программного обеспечения и передовые методы.)

На внешнем жестком диске необходимо создать отдельную папку верхнего уровня для каждого проекта. В этой папке должен быть установленный набор «корзин» для хранения ваших видеоматериалов, аудио, дизайнерских материалов и т. Д. Создайте папку проекта шаблона, которую вы можете скопировать и вставить для каждого проекта, используя изображение ниже в качестве руководства.

Когда вы импортируете отснятый материал с камеры, поместите его в папку «отснятый материал» на жестком диске.

Как для папок проекта, так и для файлов редактирования, следуйте согласованной структуре имен. Например, вы можете начинать каждое имя с YRMODA (год-месяц-число). Таким образом, видео в Instagram Hacks может называться «180625_instagram_hacks», если оно было запущено 25 июня 2018 года.

Даже с идеально организованным внешним жестким диском вы еще не избавились от проблем. Вам необходимо создать резервную копию ваших файлов (и, возможно, даже сделать резервную копию файлов резервных копий).Нередко есть внешний жесткий диск для повседневной работы, другой внешний для резервного копирования и третий набор резервных копий в облаке через Dropbox или Google Drive.

8. Отредактируйте видео.

Хорошо, вы сняли видео. Поздравляю — вы на полпути!

А теперь пора поговорить о редактировании. Мы поняли, редактирование видео может сбивать с толку. Поначалу легко почувствовать себя ошеломленным, особенно когда видишь ценники на программное обеспечение! К счастью, существует множество вариантов редактирования видео в зависимости от вашего уровня навыков, операционной системы и бюджета.Есть даже бесплатные программы и мобильные приложения! Давайте рассмотрим несколько вариантов.

Средний уровень: Apple iMovie

iMovie — это программа Apple для редактирования видео. IMovie, совместимый с Mac и другими устройствами iOS, прост, удобен и бесплатен для всех продуктов Apple. iMovie позволяет создавать и редактировать видео, вырезая клипы, добавляя заголовки, музыку, звуковые эффекты, базовую цветокоррекцию, фильтры и специальные эффекты.

Программа даже предоставляет полезные шаблоны, упрощающие процесс редактирования.Платформа поддерживает высококачественные клипы, такие как видеоматериалы 4K, и позволяет легко делиться своей работой прямо на платформе видеохостинга. Ограниченный доступ к расширенным функциям цветокоррекции и редактирования означает, что профессионалы не пользуются им, но iMovie по-прежнему остается отличным вариантом, если вы только начинаете.

Дополнительно: Adobe Premiere Pro

Adobe Premiere Pro — ведущая программа для редактирования видео, используемая как любителями, так и профессионалами. Благодаря настраиваемому интерфейсу и многочисленным расширенным инструментам редактирования, платформу часто называют отраслевым стандартом для редактирования видео, и она использовалась для редактирования таких крупных голливудских фильмов, как «Ушедшая девушка» и «Дэдпул».

Premiere упрощает совместную работу с другими редакторами, систематизацию материалов и синхронизацию с другими программами из пакета Adobe, такими как After Effects и Photoshop. Платформа поддерживает высококачественные кадры (4K и выше) и включает расширенные встроенные инструменты цветокоррекции и градации, которые отличают ее от более дешевых или бесплатных вариантов, таких как iMovie.

Единственным недостатком Premiere является стоимость. Годовая подписка на последнюю версию Premiere Pro CC стоит около 240 долларов. Если вы новичок в редактировании видео, вы можете поэкспериментировать с более дешевым вариантом, таким как iMovie или Adobe Premiere Elements, прежде чем вкладывать деньги в Premiere Pro.На заборе? Ознакомьтесь с некоторыми руководствами по Adobe Premiere Pro здесь.

9. Выберите музыку.

Что в первую очередь приходит на ум, когда вы думаете о видео? Я предполагаю настоящую видеозапись. Хотя важно сосредоточиться на видеозаписи, не забывайте учитывать музыку в общем плане и бюджете.

Music — это мощный инструмент, который может изменить настроение и тон вашего видео — просто посмотрите видео выше! Выбор правильной музыки часто определяет разницу между любительским проектом и профессиональным контентом.При правильном использовании он может помочь удержать внимание зрителя, вызвать эмоции и определить ваш общий стиль редактирования.

Перед началом съемок установите бюджет на музыку и изучите свои местные законы об авторских правах. Закон об авторском праве может быть очень сложно расшифровать, особенно когда вы имеете дело с цифровым контентом. Итог: большая часть музыки платная. Если вы используете музыку другого исполнителя без разрешения или надлежащей лицензии, вы рискуете удалить видео и предъявить иск.

Во избежание нарушения авторских прав вам необходимо найти бесплатные мелодии или заплатить композитору за создание оригинальной партитуры.Песни, не требующие лицензионных отчислений, нельзя использовать бесплатно; это качественные песни, доступные за единую фиксированную плату. Это означает, что вам не нужно беспокоиться об уплате дополнительных лицензионных сборов или лицензионных отчислений в будущем. YouTube, Pond5 и PremiumBeat — отличные сайты для поиска бесплатной музыки.

Затем рассмотрите свою аудиторию и общее настроение вашей продукции. Вы ориентируетесь на небольшую аудиторию, которая оценит новейший андерграундный хип-хоп трек, или вам нужно что-то, что понравится многим демографическим группам? Вы создаете практическое руководство по продукту или оптимистичное резюме события? Обязательно выбирайте музыку, которая улучшает общий тон вашего видео.

В дополнение к рассмотрению своей аудитории не забудьте обдумать цель музыки. Вам нужна фоновая музыка или что-то реальное? Будете ли вы рассказывать или говорить в видео? Если да, не позволяйте музыке мешать вашему контенту. Иногда лучшая музыка — это музыка, которую вы совсем не помните.

После того, как вы определили, какой тип музыки вам нужен, пора приступить к анализу потенциальных песен. Учитывайте темп песни. Песни с устойчивым ритмом легко изменить в соответствии с вашим стилем видео.Надеетесь включить свой фаворит, хит Top 40? Популярные песни для радио обычно состоят из 4–5 частей, и их бывает сложно перенести.

Попробуйте выбрать простые песни, которые легко зациклить. Если вы ищете инструментальную песню, обязательно найдите то, что было записано с использованием настоящих инструментов. Песни, созданные с использованием цифровых образцов, могут сделать ваше видео непрофессиональным и устаревшим.

Наконец, подумайте о добавлении музыки для вступления и завершения. Музыкальное вступление и завершение или подставка для букмекеров могут служить темой для вашего контента.Это отличный выбор, если вам не нужна музыка на протяжении всего видео. Музыка Bookend может помочь задать тон вашему видео, естественным образом разделить ваш контент на главы и оставить у ваших зрителей ощущение, что они получили полноценный опыт.

В то время как некоторые видео кажутся незаконченными без фоновой музыки, другим просто нужно несколько мелодий, чтобы связать проект воедино. Обратите внимание на видео в похожем стиле, чтобы увидеть, как другие используют музыку.

10. Запишите свой голос.

У вас есть видео и музыка — теперь пора поговорить о закадровом озвучивании.Голос по сравнению с — это отдельный видеоролик, который не произносится говорящим в камере. Голос за кадром — это эффективный инструмент, который может помочь сделать ваш контент более интересным, эмоциональным и плавным.

Важно помнить, что видео-звук так же важен, как и видеовизуальные эффекты. Хорошая новость в том, что вам не нужно быть следующим Доном Лафонтеном или нанимать профессионала, чтобы записать отличный голос. Ниже приведены несколько советов, как записывать аудио с ограниченным бюджетом.

• Найдите место. Выберите место для записи. Если вы не можете пойти в профессиональную студию, постарайтесь выбрать тихую комнату подальше от отвлекающих внешних звуков, таких как сирены, открытие и закрытие дверей и разговоров по телефону. Прочтите свой сценарий вслух и обратите внимание на акустику комнаты. Ваш голос отдается эхом или звучит приглушенно? Если это так, подумайте о том, чтобы сделать запись в другом месте или добавить мебель, чтобы заполнить комнату.
• Подготовьтесь. Практика ведет к совершенству! Перед записью прочтите свой сценарий несколько раз и обратите внимание на любые сложные паузы, переходы и слова.В важный день не забывайте пить воду и не носите шумную одежду или украшения. Кроме того, во время записи используйте подставку, ноутбук или телесуфлер, чтобы не копаться в печатном сценарии.
• Тестируйте и слушайте. Думаете, вы сможете записать идеальный голос всего за один дубль? Подумай еще раз! Купите хорошие наушники и следите за качеством звука на протяжении всего процесса записи. Легче получить новый взгляд на звук, чем пытаться исправить его в процессе редактирования.Мы рекомендуем просмотреть ваш сценарий несколько раз, особенно первые несколько абзацев, чтобы ваш голос был полностью теплым. Если вы слышите хлопки или шипение, попробуйте отойти подальше от микрофона или купите поп-фильтр.
• Расслабьтесь! Обязательно читайте медленно, делайте паузы и делайте перерывы во время записи голоса. Иногда все, что вам нужно, — это глоток воды, чтобы вернуться в нормальное русло.

Платформы видеохостинга

Вы готовы опубликовать свое видео.Вы сняли материал, отредактировали его вместе, добавили музыку и закадровый голос и экспортировали в Интернет. Пришло время разместить ваше видео в Интернете, чтобы ваша аудитория могла начать просмотр, обмен и взаимодействие с ним.

У вас есть несколько вариантов размещения видео в Интернете, и в этом разделе мы поговорим о некоторых из лучших.

YouTube

Когда вы спрашиваете своих друзей, какую онлайн-платформу для видео они используют, ответ, который вы, вероятно, слышите чаще всего, — это YouTube.

YouTube — крупнейшая платформа для видеохостинга, вторая по величине поисковая платформа и второй по посещаемости веб-сайт — как после Google.

Каждый день люди смотрят более пяти миллиардов видео на YouTube. Вы также можете бесплатно загружать свои видео на YouTube и оптимизировать их для поиска.

Помимо своей огромной аудитории, YouTube предлагает несколько других функций, которые делают платформу хорошим вариантом для размещения вашего видео. Поскольку видео YouTube размещаются на отдельных каналах, платформа позволяет вам создать специальную аудиторию подписчиков. Пользователи, которые следят за вашим каналом, с большей вероятностью увидят добавленные вами дополнительные видео.

Внутри самого канала вы также можете упорядочивать видео в плейлисты, что упрощает поиск аудитории по вашему контенту. В качестве социальной платформы зрители могут взаимодействовать с вашими видео, ставя им отметку «Нравится» и комментируя их, что дает вам еще один шанс пообщаться со своей аудиторией. YouTube также предлагает множество вариантов рекламы для более сложного таргетинга.

Хотя YouTube предлагает преимущество охвата большой аудитории без затрат на загрузку и размещение видео, у платформы есть несколько недостатков.Хотя видеореклама может быть отличным инструментом для продвижения вашего собственного контента, количество рекламы на платформе от других рекламодателей может отвлекать от впечатлений ваших зрителей.

YouTube также (сюрприз, сюрприз!) Очень увлекает. 83% зрителей предпочитают YouTube любой другой видеоплатформе. Когда зрители находятся на платформе, они обычно остаются, чтобы посмотреть другое видео… или 20. Это может затруднить возврат трафика на ваш сайт с платформы. Несмотря на эти препятствия, YouTube — отличная платформа для размещения видео и увеличения вашей аудитории.

Vimeo

Если ваши друзья не ответили на ваш предыдущий вопрос с помощью «YouTube», то они, скорее всего, ответили с помощью Vimeo, второй по величине платформы видеохостинга.

Аудитория Vimeo значительно меньше (715 миллионов просмотров в месяц), чем у YouTube, но все же есть много преимуществ, которые делают его фаворитом как для создателей контента, так и для зрителей.

Среди них более простой и понятный пользовательский интерфейс, который упрощает навигацию по платформе. В отличие от YouTube, на Vimeo очень мало рекламы и рекламных роликов, которые в противном случае отвлекали бы от впечатлений ваших зрителей.Видео на Vimeo также, как правило, более высокого качества, чем на YouTube, и аудитория на платформе, вероятно, будет более профессиональной.

Vimeo предлагает несколько различных вариантов премиум-аккаунта, которые лучше подходят для бизнеса. Учетные записи премиум-класса предоставляют дополнительное хранилище, расширенную аналитику, поддержку клиентов, настройку игроков, доступ к инструментам генерации лидов и многое другое. Помимо премиум-аккаунтов, Vimeo также сотрудничает с предприятиями для создания качественного маркетингового контента.

Если вы хотите продемонстрировать высококачественный художественный контент, Vimeo может стать для вас платформой.Его заинтересованная аудитория и красивая эстетика делают его отличным местом для размещения креативных видеороликов. Однако, если вы сосредоточены на количестве, а не на качестве и увеличиваете охват, вы можете изучить другие варианты платформы.

Видьярд

Vidyard — это платформа видеохостинга, созданная специально для бизнеса. Это не просто еще один вариант хранения ваших видео и управления ими; вместо этого он позволяет вам стать бизнесом, полностью поддерживающим видеосвязь. Вот что мы имеем в виду.

В наши дни мы знаем, что публикации вашего видео на YouTube недостаточно.Вам нужен видеоконтент для конкретного канала для Facebook и Instagram, не говоря уже о вашем веб-сайте. Войдите: Видьярд. Платформа позволяет публиковать и обновлять все эти места из центра.

На этом портале вы найдете самые разные мнения зрителей. Узнайте, какие типы видеоконтента нравятся вашей аудитории и как они смотрят свои видео. Затем направьте эту информацию прямо в свое программное обеспечение для автоматизации маркетинга или CRM. Например, если потенциальный клиент, за которым вы наблюдаете, просматривает ваше последнее видео с тематическим исследованием, вы сразу же получите уведомление.

Одна из самых крутых особенностей Vidyard — это возможность персонализировать видео с именем зрителя или компании прямо в дизайне видео. Это творческое дополнение, поскольку вы начинаете работать с видео в своей маркетинговой стратегии и стратегии продаж.

Как создать стратегию для видео в социальных сетях

Мы научились создавать качественные видеоролики для вашего бизнеса. Теперь давайте убедимся, что эти видео соответствуют лучшим практикам каждой социальной сети.

Создание и размещение видео в социальных сетях всегда должно помочь вам достичь ваших текущих маркетинговых целей.

Например, если ваша цель — привлечь больше людей к загрузке электронной книги, вы можете создать короткий тизер или обучающее видео и опубликовать полную ссылку на целевую страницу электронной книги в копии вашего сообщения в социальной сети.

Давайте подробно рассмотрим передовой опыт для каждой социальной сети.

Твиттер

Продвигайте новый пост в блоге, взаимодействуйте со своей аудиторией или даже направляйте зрителей на целевую страницу с видео в Twitter. Когда вы дразните сообщение в блоге или фрагмент контента в Twitter, всегда делайте видео коротким и приятным — краткость является ключевым фактором на этом канале.

Короткие клипы, которые легко использовать, как правило, работают лучше всего. Попробуйте закрепить свое видео в верхней части своего профиля, чтобы получить дополнительную экспозицию.

Если вы хотите немного поэкспериментировать с использованием видео в Твиттере, вы можете попробовать сделать короткие индивидуальные видеоролики для взаимодействия с вашей аудиторией. Эти очень личные, индивидуальные ответные видео — отличный способ сделать ваш бренд более человечным, налаживая личные связи с вашими заинтересованными подписчиками.

Facebook и Instagram

Когда вы садитесь в автобус или поезд для утренней поездки на работу, сколько людей просматривают свои смартфоны, чтобы увидеть новости и контент, которые они пропустили за ночь? Практически все, но не все носят наушники.

По этой причине убедитесь, что ваше видео работает со звуком или без него. BuzzFeed — мастер беззвучного автоматического воспроизведения — достаточно взглянуть на их страницу в Facebook. Причина, по которой их стратегия беззвучного автоматического воспроизведения работает так хорошо, заключается в увеличении количества просмотров мобильного видео и в том, как люди просматривают и потребляют контент в социальных сетях. Они часто публикуют быстрые рецепты или быстрые инструкции, часто с понятными изображениями или полезным текстом, описывающим происходящее.

Источник

Facebook также предпочитает более длинные видео в своем алгоритме ленты новостей.Цель этого перехода — улучшить отображение видео, наиболее релевантных зрителю.

Так что это значит для вас? Не паникуйте; это просто подтверждает то, что мы уже знаем, правда. Создание «правильного» контента для вашей аудитории важнее, чем штамповать его ради него.

Во-вторых, загружайте видео прямо в Facebook. Facebook продолжает настаивать на загрузке ваших видео прямо на платформу — основная причина в том, что ваш контент будет видеть больше глаз.

Беззаботные и развлекательные видеоролики об осведомленности о бренде, как правило, хорошо работают на Facebook именно по этой причине — их алгоритм учитывает предыдущие действия пользователя, связанные с видео, при определении, какие видеоролики показывать им при последующих посещениях. Сделайте видео, которое очень актуально для вашей аудитории, поделитесь им на Facebook и посмотрите, какой тип взаимодействия вы можете привлечь!

Наконец, сразу привлекайте внимание … и удерживайте его. Знаете ли вы, что Instagram был первым социальным каналом, который запускал беззвучные видео с автоматическим воспроизведением? Это правда! Вскоре после этого Facebook последовал его примеру, так что можно с уверенностью сказать, что поддержка этого типа видео при создании контента для социальных сетей — лучший способ.Может показаться сложным пытаться привлечь чье-то внимание так быстро и без звука, но вот несколько рекомендаций, которые вы можете использовать, чтобы упростить задачу:

• Начните видео с движения, чтобы привлечь внимание зрителей, пока они прокручивают ленту.
• Видео, в которых говорят люди, отлично подходят для целевых страниц или вашего веб-сайта, но постарайтесь придерживаться визуально стимулирующих видео для Facebook и Instagram (если вы не собираетесь в прямом эфире, о чем мы поговорим позже).
• Добавьте текст или подписи, чтобы зрители могли следить за ним со звуком или без него.

YouTube

Разместите на YouTube публикацию с определенной стратегией. Думайте о YouTube как о гигантской библиотеке видеоконтента, куда люди ходят, чтобы получить образование или развлечься. YouTube сообщает о более чем 1 миллионе уникальных пользователей в месяц — звучит как золотая жила в социальных сетях, не так ли? Иногда да.

Однако есть несколько вопросов, которые вы должны задать себе, прежде чем публиковать каждое видео, которое вы когда-либо делали, в своей учетной записи YouTube:

• Можете ли вы сделать конкретный видеоконтент, который они ищут там?
• Вам нужны эти потенциальные клиенты, чтобы они попали на ваш сайт?
• Если вы просто ищете широкую известность о бренде, YouTube может стать для вас отличным каналом? (Просто не ожидайте многого, чтобы вернуть на ваш сайт огромное количество трафика.)

Создайте и увеличивайте выделенный канал подписчиков, создавая информативный образовательный контент, который пользуется большим спросом, и вы начнете добиваться настоящего успеха!

LinkedIn

Долгое время LinkedIn была одной из наименее дружественных к видео социальных сетей, но это изменилось. Теперь пользователи могут загружать видео, а бренды (будь то бренд вашей компании или личный бренд) теперь могут проявлять еще больше творчества с контентом, которым они делятся.

Учитывая эту относительно недавнюю разработку, что вы должны учитывать при создании и загрузке видео в LinkedIn? LinkedIn рекомендует четыре разные темы для создания видео, которые будут использоваться на своей платформе:

1.Покажи это.

Если вы работаете в быстро развивающейся отрасли, бренды и лидеры мнений могут взять на себя инициативу, демонстрируя новые технологии в видеоформате или предоставляя учебные пособия о том, как работает новый физический продукт.

2. Отнесите их туда.

Video — идеальное средство для того, чтобы дать аудитории почувствовать, каково это действительно быть где-то. Наиболее очевидный вариант использования — отраслевые конференции и мероприятия. Если их устраивает ваша компания, загрузка видео с мероприятия в LinkedIn — отличный способ продемонстрировать ажиотаж, который вы создаете в своей отрасли.

Если вы работаете над своим личным брендом, предоставление снимков того, что вы изучаете на мероприятии, своим знакомым может быть идеальным способом помочь своему сообществу или развить собственное лидерство, поделившись своим видением всего, что там происходит. .

3. Учите это.

Если у вас есть способ сэкономить время, чтобы поделиться или вы узнали что-то новое, что может помочь другим людям в вашей сети, видео — суперэффективное средство для обмена этими знаниями.Если вы думаете об этом от имени своей компании, спросите себя, с чем часто сталкиваются ваши покупатели, и подумайте, сможете ли вы научить их решению в видеоформате.

4. Поделитесь этим.

Это один для самых самоуверенных среди нас. Если у вас есть мысли по поводу недавнего объявления или новостей отрасли, расскажите людям, о чем вы думаете, в видео! Точно так же, если у вашей компании есть какие-то новости или она недавно наняла ключевых сотрудников, о которых хотели бы услышать ваши последователи и более широкая индустрия, видео — это привлекательный вариант, который можно использовать вместе с традиционным пресс-релизом.

Конечно, вам не обязательно придерживаться этих четырех тем — проявите творческий подход и проверьте, что лучше всего подходит для вас.

Наконец, загрузите видео прямо в LinkedIn. Вот как создать и загрузить видео для LinkedIn:

1. Перейдите в приложение LinkedIn и коснитесь значка видео в поле общего доступа в правом верхнем углу.
2. Выберите значок видео для записи сейчас или выберите предварительно записанное видео из фотопленки вашего телефона.
3. Если вы выбрали запись сейчас, вы начнете запись видео в самом приложении LinkedIn.
4. Добавьте описание к своему видео, чтобы оно отображалось рядом с ним при публикации.
5. Нажмите Post , и ваше видео начнет появляться в лентах ваших подписчиков.

Прямое видео: Facebook и Instagram

В то время как традиционные функции Instagram позволяют пользователям записывать короткие видеоклипы и затем публиковать их в Интернете, новые функции прямой трансляции в Facebook и Instagram используют другой подход, позволяя пользователям публиковать прямые видеопотоки того, что они делают в данный момент.

Когда вы настраиваете видео для Facebook Live или Instagram Live, убедитесь, что вы выполняете шаги, описанные в первом разделе этого руководства. Если вы сделаете это, у вас будет гораздо более качественное живое видео, которое выделит вас среди других показываемых в прямом эфире видео. В дополнение к этим шагам нам нужно иметь в виду еще несколько вещей.

Учитывайте время.

Имейте в виду, что ваше прямое видео будет транслироваться с самой платформы (Facebook или Instagram), поэтому именно там вы будете в первую очередь продвигать свои трансляции.Изучите свою аудиторию в Facebook / Instagram, чтобы узнать, когда они больше всего заинтересованы в ваших публикациях.

Даже если некоторые из ваших подписчиков пропустят, приложение сохранит ваши видео в приложении по умолчанию (хотя вы можете удалить их вручную, если хотите), и они будут доступны для просмотра вашим подписчикам после этого.

Что касается продолжительности ваших видеотрансляций, помните, что у большинства людей продолжительность концентрации внимания довольно коротка, особенно на мобильных устройствах. Если ваши трансляции не увлекательны с самого начала, пользователи, скорее всего, перестанут просматривать вашу трансляцию.

Уделите время придумыванию убедительного названия.

Очень важно, чтобы заголовок описывал, что представляет собой ваше видео и почему люди должны либо настроиться сейчас, либо воспроизвести ваш поток позже (до 24 часов). Вот несколько стилей, которые делают заголовки эффективными:

• Прямо вперед : Иногда наиболее эффективный заголовок расскажет людям, что именно вы собираетесь делать в видео. Например, Элайджа Вуд однажды опубликовал живое видео под названием «Медуза» во время посещения аквариума — именно это и было показано на видео; ни больше ни меньше.
• Эксклюзив : заголовок, который позволяет пользователям поверить, что они видят эксклюзивные кадры, может быть очень привлекательным. Например, вы можете транслировать видео под названием «Я в прямом эфире из своего шоу!» для всех зрителей дома. Другой версией этого может быть «Взгляд за кулисы …» или что-то в этом роде.
• Уникальный : Трансляция чего-то уникального, редкого или просто странного? Собери это. Одним из моих личных фаворитов было «Мой холодильник: 100 зрителей, и я брошу яйца.«

Отвечайте на комментарии в прямом эфире.

Одна из самых крутых функций Facebook — это то, что люди, которые смотрят ваш поток в реальном времени, могут комментировать и «лайкать» трансляцию (которые отображаются в виде сердечек, как в Instagram). Другие зрители могут видеть эти комментарии и количество сердечек, которое есть у вашего видео. Подтвердите эти комментарии или даже ответьте на них вслух в прямом эфире, чтобы стимулировать взаимодействие и сделать процесс более похожим на двусторонний разговор.

Поэкспериментируйте с вариантами использования.

Поскольку функции Facebook и Instagram Live все еще относительно новы, четко определенных способов их использования не существует, особенно для брендов. Это уникальная возможность поэкспериментировать с различными способами его использования и с тем, какой тип контента нравится вашей аудитории больше всего.

Facebook Live позволяет анализировать несколько ключевых статистических данных, которые нужно отслеживать, пока вы выясняете, что работает. Когда ваше видео закончится, приложение позволит вам увидеть, сколько у вас было зрителей в прямом эфире, сколько зрителей воспроизвело ваше видео и сколько сердец получило ваше видео (это число обновляется автоматически, когда пользователи продолжают «лайкать» ваше видео с момента его окончания до истекает).

Наконец, экспериментируя с различными средами записи, имейте в виду, что фоновый шум легко улавливается микрофонами, поэтому вам нужно убедиться, что вы находитесь в относительно контролируемой среде, если ведете более серьезную или профессиональную трансляцию.

Как использовать видео на маховике

Слишком часто компании ухватываются за возможность создать свое первое видео. Они тратят кучу денег на поясняющее видео для своей домашней страницы, но как только проект завершается, все будущие видео-амбиции прекращаются.

С другой стороны, многие компании выпускают множество социальных видеороликов. Но поскольку они просто воспроизводят повадки, которые они видели, в их видео почти не учитываются проблемы или привычки их аудитории.

Учитывая затраченное время, деньги и ресурсы, видеомаркетинг не может быть импульсивной игрой в угадывание. Вместо этого вам нужно создать комплексную стратегию видеомаркетинга, которая применима ко всем аспектам вашего маховика. Это означает мышление в контексте входящей методологии.

Методология входящего трафика — это подход к маркетингу и продажам, ориентированный на привлечение клиентов с помощью актуального и полезного контента и взаимодействия. Каждое создаваемое вами видео должно отражать проблемы вашей аудитории и предлагать решение. Если смотреть на картину в целом, этот контент помогает потребителям узнать, оценить и приобрести ваш продукт или услугу.

В следующих разделах мы рассмотрим типы видео, которые вы должны создать для каждого этапа на изображении выше.Для начала запланируйте создание как минимум двух видеороликов для каждого. Не забудьте включить призыв к действию, чтобы помочь вашей аудитории пройти через путь покупки и стать «промоутером». Со временем вы можете улучшиться, основываясь на коэффициентах конверсии и обнаруженных вами пробелах в контенте.

Привлечь

Первый шаг входящей методологии — привлечь или превратить незнакомцев в посетителей. На этом этапе потребители определяют свои проблемы и решают, следует ли им искать решение.Поэтому создаваемые вами видеоролики должны сопереживать их проблемам и предлагать возможное решение в вашем продукте или услуге.

В конечном итоге цель такого рода видео — расширить охват и укрепить доверие . Поскольку вы хотите привлечь внимание публики к своему видео, оно, скорее всего, будет более увлекательным и вызывающим эмоции, чем познавательным. Но вы все равно должны предоставить достаточно информации, чтобы назвать себя авторитетом в этой теме.

Примеры видео на этапе «привлечения» включают закуски социальных видео , которые демонстрируют личность вашего бренда, видео идейных лидеров , которые делают вас источником отраслевых новостей и идей, фильмов о брендах делятся вашими ценностями и миссией , или поясняющих и обучающих видео , которые предоставляют соответствующие советы по решению болевой точки вашей аудитории.

Откройте для себя 75 советов по созданию, публикации и оптимизации видео для Facebook и Instagram.

Для любого «привлекательного» видео не говорите слишком много о своем продукте. Вместо этого позвольте ценностям и индивидуальности вашего бренда стать вашей северной звездой. Наконец, поскольку эти видео могут транслироваться по разным каналам, имейте в виду стратегии каждой платформы. Например, видео на Facebook может иметь квадратное соотношение сторон и текстовую анимацию для беззвучных зрителей.

Преобразовать

Теперь, когда вы привлекли зрителей видео и посетителей веб-сайта, следующим шагом будет преобразование этих посетителей в потенциальных клиентов.Для большей части входящего маркетингового контента это означает сбор какой-либо контактной информации через форму. Видео может помочь в этом процессе, визуализируя решение проблемы покупателя, будь то перед формой на целевой странице или в виде самого предложения. В целом цель этого вида видео — просветить и заинтересовать человек.

Видео «Преобразование» могут включать в себя веб-семинар , , наполненный тактическими советами, демонстраций продуктов, , отправленных по электронной почте, рекламных видеороликов на целевой странице, тематические исследования или более подробные видеоролики с инструкциями и инструкциями.Например, в то время как видео о привлечении клиентов может дать быстрый совет по созданию коммерческого предложения, видео с конверсией может быть анимированным поясняющим видео, которое раскрывает методологию входящих продаж.

Закрыть

Вы привлекли новую аудиторию своими видео и превратили нужных посетителей в потенциальных клиентов. Пришло время привлечь клиентов к этим потенциальным клиентам. Тем не менее, каким бы важным ни был этот этап, маркетологи и продавцы часто не обращают внимания на «закрытые» видео.

На этом этапе потребитель взвешивает свои варианты и принимает решение о покупке.Таким образом, цель такого видео — заставить вашу аудиторию визуализировать себя с помощью вашего продукта или услуги — и добиться успеха. Есть причина, по которой в 4 раза больше клиентов предпочитают смотреть видео о продукте, чем читать о нем. Видео могут отображать функциональность и усиливать эмоции так, как описание продукта никогда не могло бы.

Отличные «близкие» видео включают отзывов клиентов с интересными историями, подробных демонстраций продуктов , культурных видео , которые рассказывают зрителям о качестве вашего обслуживания, или даже персонализированных видеороликов , которые точно объясняют, как ваш продукт может быть помочь их бизнесу

Восторг

Возможно, покупка была совершена, но есть еще много видео, которые можно сделать, чтобы использовать этап постконверсии вашего маховика.Во время «стадии восхищения» входящей методологии ваша цель состоит в том, чтобы продолжать предоставлять пользователям замечательный контент, который делает их взаимодействие с вашим продуктом или услугой настолько невероятным, насколько это возможно.

Это также в надежде, что они расскажут своим знакомым о своем опыте или расскажут о себе. Следовательно, цель этого типа видео — побудить ваших клиентов принять ваш бренд и стать его проповедниками .

Ваша первая возможность порадовать вас приходит сразу после покупки.Рассмотрите возможность отправки видео с благодарностью , чтобы поприветствовать их в сообществе, или ознакомительного видео , чтобы побудить их совершить новую покупку. Затем создайте библиотеку из образовательных курсов или обучающих видео по продуктам для потребителей, которые предпочитают самообслуживание или просто хотят расширить свой опыт.

Определение целей и анализ результатов

На этом этапе вы знаете, как создать видео и где его разместить. Вы готовы начать, верно? Не совсем.Прежде чем вы погрузитесь в суть дела, вам необходимо определить свои цели для видео и определить наилучшие показатели для определения того, достигли ли вы этих целей.

Перед запуском любой маркетинговой кампании важно определить свою основную цель видео. Это может быть сделано для повышения узнаваемости бренда, вовлеченности или даже конверсии для бесплатной пробной версии. Крайне важно выбрать одну или две цели для каждого видео. Когда вы определите больше, ваше видео будет казаться несфокусированным, и зрителям будет сложно определить, что им делать дальше.

Обдумывая свои цели, помните о личности покупателя и целевой аудитории. Сколько им лет? Где они живут? Каковы их интересы? Как они обычно потребляют медиа? На каком этапе пути покупателя они находятся?

Все эти вопросы могут помочь определить, какой тип видео вам следует снять и где вы должны его разместить. Например, если ваша целевая аудитория не знакома с вашей компанией, вы, вероятно, захотите снять видео, посвященное узнаваемости бренда, прежде чем создавать подробное видео о продукте.Вы также захотите разместить свое видео на сайте, который уже имеет большой охват, например YouTube.

Далее поговорим о метриках. Понимание этого поможет вам определять и измерять свой успех и ставить цели. Когда вы публикуете видео, легко зациклиться на одном показателе — количестве просмотров. Хотя количество просмотров может быть важным показателем, есть много других, которые могут быть более релевантными для вашей кампании.

Ниже приведены некоторые популярные показатели, которые вы увидите при публикации и отслеживании видео.

• Количество просмотров: Количество просмотров — это количество просмотров вашего видео, также называемое охватом. Этот показатель отлично подходит для отслеживания, если ваша цель — повысить узнаваемость бренда и сделать ваш контент просмотренным как можно большим количеством людей. Однако важно помнить, что каждая платформа видеохостинга измеряет просмотр по-разному. Например, просмотр на YouTube составляет 30 секунд, а просмотр на Facebook — всего 3 секунды. Обязательно прочитайте мелкий шрифт, прежде чем сообщать о количестве просмотров вашего видео.
• Скорость воспроизведения: Скорость воспроизведения — это процент людей, которые просмотрели ваше видео, деленное на количество полученных показов. Этот показатель помогает определить, насколько ваше видео актуально или привлекательно для вашей аудитории. Если тысячи людей смотрят ваше видео, но лишь немногие из них смотрят его, вероятно, пришло время оптимизировать ваш контент.
• Обмен в социальных сетях и комментарии: Если вы работаете в социальных сетях, вы, вероятно, знакомы с обменом и комментированием. Публикации и комментарии в социальных сетях — хорошие индикаторы того, насколько ваш контент актуален для вашей целевой аудитории.Если зритель смотрит ваше видео и находит время, чтобы поделиться им со своей сетью, вы, вероятно, создали отличный контент. Публикации в социальных сетях также важны, потому что чем чаще делятся вашим видео, тем больше его будут смотреть. Если ваша цель — охватить большое количество людей, репосты в социальных сетях — хороший показатель для отслеживания.
• Просмотры видео: Если вы нашли время, чтобы снять видео … вы, вероятно, хотите, чтобы люди посмотрели все это, верно? Завершение видео — это количество раз, когда видео воспроизводится полностью.Этот показатель может быть более надежным, чем количество просмотров, при попытке определить успешность вашего видео.
• Коэффициент завершения: Коэффициент завершения — это количество людей, завершивших ваше видео, разделенное на количество людей, которые его просмотрели. Коэффициент завершения и другие показатели вовлеченности — отличный способ оценить реакцию зрителя на ваше видео. У вас низкий процент завершения? Все ли люди уходят в определенный момент? Это может быть признаком того, что ваш видеоконтент не находит отклика у вашей целевой аудитории.
• Рейтинг кликов: Рейтинг кликов (CTR) — это количество нажатий на ваш призыв к действию (CTA), разделенное на количество просмотров. CTR — отличный показатель того, насколько эффективно ваше видео побуждает людей совершать желаемое действие. Если ваш CTR низкий, подумайте о пересмотре дизайна или копии вашего CTA.
• Коэффициент конверсии: Коэффициент конверсии — это количество раз, когда посетители выполнили желаемое действие, разделенное на количество кликов по вашему CTA.Если ваша цель — заставить зрителей выполнить какое-либо действие, например подписаться на бесплатную пробную версию, попробуйте добавить видео на свою целевую страницу, чтобы узнать, увеличится ли ваш коэффициент конверсии.
• Показатель отказов и время пребывания на странице : Вы думаете о добавлении видео на веб-страницу? Обратите внимание на показатель отказов страницы и количество времени, которое люди провели на странице, прежде чем вы добавите видео. Не забудьте проверить показатели после размещения видео, чтобы увидеть, не изменится ли способ взаимодействия людей с другим вашим контентом.

Наконец, как насчет вашей стратегии видеомаркетинга в социальных сетях? Как это измерить?

Измерение производительности на каждой платформе социальных сетей дает ценную информацию, особенно для определения того, действительно ли видео является правильным типом контента для вашей аудитории на каждой платформе.

На всех платформах, в дополнение к указанным выше показателям, обязательно измеряйте просмотры с течением времени, чтобы определить срок службы ваших видео. Вы можете обнаружить, что видео необходимо обновлять каждые несколько недель или месяцев, чтобы оставаться актуальными для вашей аудитории.Вы также хотите всегда отслеживать и сравнивать вовлеченность ваших видео. Это поможет вам определить, какие темы больше всего поощряют обмен и, следовательно, будут иметь более высокую и долгую жизненную ценность.

Готово, готово, действие!

Полагаю, вы сейчас немного ошеломлены. Не волнуйтесь, вы не одиноки. Поначалу редактирование видео и маркетинг могут показаться сложными, но, проявив немного практики и терпения, вы легко сможете создавать высококачественный контент, уникальный для вашего бренда.

Поскольку 71% потребителей смотрят онлайн-видео больше, чем год назад, бренды больше не могут игнорировать свою растущую популярность. К счастью, создание отличного контента никогда не было таким простым!

Попробуйте превратить письменный блог в видео или создать учебное пособие по продукту. Использование видео для демонстрации информации новым, интересным способом обязательно заинтересует и порадует вашу аудиторию. Возьмите камеру, начните снимать и наблюдайте, как растет ваша вовлеченность. Пришло время сделать видео ключевой частью вашей маркетинговой стратегии!

Примечание редактора: этот пост был первоначально написан в августе 2018 года и был обновлен для полноты.

Первоначально опубликовано 7 мая 2020 г. 8:00:00, обновлено 19 мая 2021 г.

Не забудьте поделиться этим постом!

Как узнать, есть ли у вас хорошая идея для бизнеса?

Эта статья является частью нашего Руководства по запуску бизнеса, тщательно подобранного списка наших статей, которые помогут вам начать работу в кратчайшие сроки!

Одна из самых больших проблем, с которыми я сталкиваюсь в Palo Alto Software, — это понять, какие идеи реализовать, а какие отложить на второй план.У меня есть возможность работать с группой действительно умных людей, поэтому постоянно возникают новые идеи, которые мы могли бы реализовать. Я чувствую, что мы плывем в новых возможностях — от потенциальных партнерств до новых продуктов и маркетинговых идей.

Но, как и любой другой предприниматель в мире, моя задача не в недостатке новых идей, а в том, чтобы выяснить, на какие идеи стоит потратить время и деньги.

Это верно, независимо от того, являетесь ли вы начинающим стартапом, финансируемым с помощью кредитных карт и ссуд от друзей и семьи, или очередным любимцем Кремниевой долины, сидящим на сундуке в миллионы венчурных фондов.

Неважно, кто вы и насколько крупны вы надеетесь развивать свой бизнес, решить, какой продукт создавать и какие услуги предлагать, является огромной проблемой.

Конечно, можно полагаться только на свою интуицию. Иногда это неплохой вариант, но правильное предположение о том, что должна делать ваша компания, также часто может привести к провалу. А поскольку подавляющее большинство предприятий терпят неудачу в течение пяти лет после открытия, почему бы не предпринять несколько дополнительных шагов, чтобы выяснить, действительно ли у вас есть отличная идея, прежде чем рисковать своим временем и деньгами, следуя своей догадке.

Открытие любого бизнеса требует огромных усилий. Вы прыгаете с горы и надеетесь, что ваш парашют откроется и приведет вас и ваш бизнес к успеху. Учитывая, что вы могли бы делать очень много вещей со своим временем, как вы решаете, что делать и что действительно является отличной идеей?

Вот мое руководство, чтобы выяснить, хороша ли ваша идея и стоит ли переходить на следующий уровень.

Начните с документирования ваших основных предположений о вашем бизнесе

Когда вы впервые рассматриваете новую бизнес-идею, пропустите формальный бизнес-план и начните с экономичного плана или простой презентации, чтобы записать основные компоненты вашей идеи.Как минимум, вы хотите охватить следующее:

• Почему вы это делаете? Какова ваша миссия? Всем новым предприятиям нужно целеустремленность. Вы каким-то образом пытаетесь улучшить жизнь людей? Какие основные отличия вашего бизнеса отличает вас от следующего человека, пытающегося построить похожий бизнес?
• Какую проблему вы решаете? Вам нужно решить какую-то реальную проблему, которая существует в мире. Если вы не решаете проблему для потенциальных клиентов, как вы заставите людей покупать ваш продукт или услугу?
• Для кого вы решаете эту проблему? Наличие клиентов, у которых есть эта проблема, не менее важно, чем наличие проблемы.Знание того, кто ваш идеальный клиент и как его найти, имеет решающее значение для начала успешного бизнеса.
• Как ваши потенциальные клиенты сегодня решают свои проблемы? Здесь вы хотите сделать несколько заметок о ваших конкурентах. Какой выбор есть у ваших клиентов сегодня? Чем ваше решение лучше?
• Как вы думаете, можно зарабатывать деньги? На этом раннем этапе вам не нужно беспокоиться о подробных финансовых прогнозах, но вам следует провести несколько простых расчетов, чтобы убедиться, что ваша идея может быть прибыльной.

Ключ к этому начальному шагу — быстро записать ключевые предположения — 30 минут должно быть достаточно, чтобы записать свои идеи. Не нужно много писать (конечно, не больше страницы). Просто поделитесь своими идеями, чтобы иметь представление о своих ключевых предположениях, потому что следующие шаги включают выход в реальный мир и проверку правильности ваших предположений. Если вам нужна помощь на этом этапе, загрузите наш бесплатный шаблон Lean Plan, чтобы начать работу.

Поговорите со своими потенциальными клиентами

Поразительно, но обсуждение вашей новой бизнес-идеи с потенциальными клиентами — это шаг, который пропускает большинство предпринимателей.Если вы не разговариваете с потенциальными клиентами, ваши шансы на неудачу существенно возрастут, поэтому выходите за дверь и начинайте разговаривать с людьми, как только сможете.

Когда вы опрашиваете своих потенциальных клиентов, вы пытаетесь проверить свои ключевые предположения, которые вы задокументировали в своей деловой презентации. Есть ли у них на самом деле проблема, о которой вы думаете? Как они сегодня решают свою проблему? Что они думают о вашей идее?

Обязательно поговорите с как можно большим количеством потенциальных клиентов, чтобы узнать разные точки зрения.Вы также получите бесценное представление о том, как выглядят офисы и рабочие места ваших клиентов, как они работают, как они принимают решения о покупке и совершают покупки.

По мере того, как вы узнаете о своих потенциальных клиентах, вам следует вернуться и обновить свою презентацию. Вы можете изменить свое определение проблемы клиента, своего решения и даже конкурентов.

Покажите потенциальным клиентам прототип вашего продукта, если он у вас есть

Если вы можете и это имеет смысл для вашего бизнеса, попробуйте поделиться примером своего решения.Если вы создаете продукт, возможно, вы поделитесь прототипом или изображениями того, как он выглядит. Если вы предлагаете услугу, опишите результаты вашей услуги и каковы были бы результаты, если бы ваш потенциальный клиент нанял вас.

В идеале вы хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты были на той же странице, что и вы, и заставили их критиковать вашу идею. Чем более реальным вы сможете воплотить свою идею для потенциальных клиентов, тем более качественную обратную связь вы получите.

Выясните, сколько люди готовы платить

В ходе разговора со своими потенциальными клиентами попытайтесь выяснить, сколько они готовы заплатить за ваше решение.Это может быть довольно сложно, потому что в идеале каждый хочет все бесплатно!

Но есть некоторые уловки, которые вы можете использовать вместо того, чтобы прямо спрашивать. Во-первых, если на вашем рынке есть конкуренты, вы можете посмотреть на их цены, а затем решить, как вы хотите дифференцировать свою компанию. Вы также можете посмотреть на ценность, которую вы предоставляете своему клиенту, и на основе этого создать цену.

Когда вы думаете о цене, спросите своего потенциального клиента, закажут ли они ваш продукт или услугу прямо сейчас по вашей цене.Вы можете обнаружить, что люди сразу скажут «да» или скажут, какой, по их мнению, должна быть цена. Если вы внимательно присмотритесь, вы также сможете понять, думает ли покупатель, что он получает выгодную сделку, или ваша цена немного завышена.

Найдите людей, которые думают, что ваша идея — отстой

Когда вы отказываетесь от своей бизнес-идеи в пользу друзей и семьи, легко в конечном итоге услышать только положительные отзывы. Даже потенциальные клиенты могут не захотеть обидеть вас и не высказать своего абсолютно честного мнения.

Вот где важно найти несколько скептиков. Найдите людей, которым не нравится ваша идея, и заставьте их проделать в ней дыры. Почему они думают, что он потерпит неудачу? В чем они видят ваши слабые места?

Необязательно устранять все слабые места, которые находят эти недоброжелатели, но нужно собирать отзывы людей, которые думают, что вы можете стать лучше. Не каждый станет вашим клиентом, но лучше начинать новое дело с открытыми глазами. Есть ли потенциальные ямы, о которых вы еще не думали? Если вы встретите потенциального покупателя, которому не нравится ваш товар, как вы отреагируете?

Получение отзывов от людей, которым не нравится ваша бизнес-идея, может помочь вам понять, как вы будете решать эти проблемы и каковы будут ваши ответы по мере развития вашего бизнеса.

Узнайте, сколько денег потребуется, чтобы открыть свой бизнес

По мере того, как вы собираете отзывы клиентов и совершенствуете свое предложение, вы, надеюсь, оттачиваете отличную бизнес-идею.

Проверка и доработка вашей идеи до того, как вы начнете свой бизнес, значительно повысит ваши шансы на успех и обеспечит наличие у вас надежной идеи.

На этом этапе вы должны знать, есть ли у вас на руках выигрышная идея. Но теперь вам нужно выяснить, может ли бизнес быть финансово жизнеспособным и что вам нужно, чтобы начать его работу.

Это этап, на котором вы выйдете за рамки своего первоначального бизнес-предложения и начнете строить более подробные финансовые прогнозы, чтобы выяснить, сколько денег вам понадобится, чтобы начать работу. Как минимум, на этом этапе вам нужно создать прогноз продаж, бюджет расходов и прогноз движения денежных средств. Эти три прогноза помогут вам понять, что нужно сделать, чтобы начать свой бизнес, и держать двери открытыми, когда у вас появятся первые клиенты.

Начните как можно меньше

Заманчиво погрузиться в самую суть дела и построить свой бизнес таким, каким вы его себе представляете.В конце концов, вы хотите реализовать свое видение, над которым вы так много работали. Вы разговаривали с потенциальными клиентами и продавали им свою мечту, и теперь пора воплотить ее в жизнь.

Попытайтесь сопротивляться этому побуждению, если возможно. Начинать с малого и продолжать собирать отзывы клиентов — ключевой компонент роста. С меньшим стартом вы сможете быстрее менять направление и быстрее реагировать на отзывы клиентов.

Начиная с малого, ваше решение (по крайней мере, его базовая версия) быстрее выйдет на рынок.Чем быстрее вы выйдете на рынок, тем быстрее вы получите обратную связь.

Когда вы откроете двери для своего бизнеса с подхода «начать с малого», вы почувствуете, что не «готовы». Но чаще всего вы обнаружите, что клиенты могут даже не заметить. А возможность быстро поворачивать и менять направление гораздо более ценно для вашего долгосрочного успеха, чем попытки сделать все правильно с первого раза.

Оставайтесь гибкими

Последний ключ к тому, чтобы убедиться, что у вас есть хорошая идея, из которой вырастет успешный бизнес, — это сохранять гибкость.Лучшие владельцы бизнеса сдерживают свое эго у дверей и могут прислушиваться к отзывам клиентов. Но это не означает, что покупатель «всегда прав». Отнюдь не.

Напротив, умение слушать и быть гибкими позволяет вам адаптироваться на ходу и менять направление по мере необходимости. Вы не хотите реагировать на мнение одного клиента, но вам нужно искать более широкие тенденции во мнениях как можно большего числа клиентов.

Вы можете даже решить, что определенные типы потенциальных клиентов не входят в ваш целевой рынок.Например, вы можете решить, что хотите продавать только более крупным компаниям, и можете скорректировать свои цены и маркетинг, чтобы это отразить.

Вывод:

Этот подход к выяснению того, есть ли у вас хорошая бизнес-идея, означает начинать с гораздо меньшего, чем вы могли подумать изначально. Это также означает, что вы не сидите за столом, строя бизнес-план, не выйдя и не поговорив со своими клиентами.

Это экономичное планирование по своей сути: начните с основ плана, а затем убедитесь, что ваша идея хороша, прежде чем переходить к следующему этапу.

Как вы проверяли бизнес-идеи в прошлом? Какие советы вы можете дать другим предпринимателям, чтобы понять, стоит ли развивать идею?

Как развить идею стартапа

У вас когда-нибудь возникала гениальная бизнес-идея, которая в конце концов провалилась, потому что вы не представляли, как вывести свою стартап-идею на новый уровень? Что ж, чтобы помочь вам начать работу, вот конкретное пошаговое руководство по развитию вашей идеи стартапа.

1. Рассмотрите и проанализируйте соответствующие рынки

Во-первых, рассмотрите рыночные ниши, к которым применима ваша идея стартапа. Каковы потребности отрасли и ее потребителей? Есть ли нерешенные проблемы, с которыми сталкивается отрасль? Принесет ли ваша идея стартапа решения и улучшения ситуации? Вы можете ссылаться на отраслевые авторитетные сайты, чтобы держать вас в курсе последних тенденций. Например, Techcrunch — отличный технологический блог, в котором рассказывается о последних продуктах и ​​делится последними новостями в мире технологий.В нем также содержится информация о новых стартапах и дается обзор новичков на рынке.

Отличным источником вдохновения является TED, известный своим широко известным слоганом «Идеи, достойные распространения». Это кладезь информации обо всем, что можно вообразить под небом. Он задуман как конференция, на которой собираются эксперты из разных ниш, чтобы поделиться своими взглядами на проблемы, которые могут принести откровения и повысить осведомленность. У докладчиков обычно есть около 18 минут, чтобы рассказать о своей теме, и основное внимание в их презентации может быть от последних достижений в области дисциплины до социальных проблем, о которых они хотят повысить осведомленность.Посетив доклады или посмотрев их видео, вы почувствуете себя более вдохновленным, чем когда-либо

2. Запишите свои идеи и расширите их

На этом этапе вы, возможно, определили потребности или области, которые можно улучшить . Запишите их с помощью такого инструмента, как Evernote. Evernote позволяет сохранять вырезки веб-страниц, изображения и даже прикрепленные документы и слайды PowerPoint. Вы можете создать несколько заметок и отсортировать их по темам и жанрам.Доступ к Evernote можно получить через различные платформы, такие как Windows, iOS и Android. Простое нажатие кнопки синхронизации гарантирует, что ваши заметки синхронизируются на всех платформах.

3. Проведите конкурентный анализ

Конкурентный анализ — отличный способ сравнить и предсказать, как ваш бизнес будет противостоять вашим конкурентам в отрасли. Способен ли ваш бизнес заполнить пустоту, которую не тронули другие?

Вот как выполнить анализ конкурентов:

4. Моделируйте свой бизнес

Если идея создания бизнес-плана кажется слишком утомительной и неуклюжей, вы получите удовольствие от использования Leancanvas и Canvanizer. Это шаблоны, имитирующие одностраничную бизнес-модель. Добавить и обновить модель легко. Вы также получите четкий обзор следующих девяти строительных блоков вашей бизнес-модели: клиентские сегменты, ценностные предложения, каналы (для работы с клиентами), отношения с клиентами, потоки доходов, ключевые ресурсы, действия, создающие ценность, ключевые партнеры. , и структура затрат.

5. Создайте / спроектируйте / набросайте свой макет, а затем протестируйте его

Давно прошло то время, когда вы рисовали наброски на доске и писали везде. Онлайн-инструменты, такие как Balsamiq и Framebox, позволяют создавать каркасы и экспортировать их в различные форматы, такие как jpg или pdf. Вы можете выбрать несколько кнопок или компонентов веб-приложения, чтобы вы могли легко собрать свой набросок. Хотите получить отзывы о своем мокапе без лишних отвлекающих факторов и путаницы? InfluenceApp — это то, что вам нужно.Вы можете загрузить свой дизайн в различных форматах и ​​ассимилировать остальные документы, чтобы сформировать полную презентацию. Затем вы можете поделиться окончательным макетом со своими товарищами по команде, просто поделившись URL-адресом, а они могут предоставить обратную связь, просто прикрепив комментарии к конкретным элементам дизайна. Это так просто!

6. Проведите исследование рынка

Ни один бизнес не должен открываться без проведения исследования рынка. Такие веб-сайты, как Survey Monkey, позволяют создавать онлайн-анкеты и отправлять URL-адреса вашей целевой аудитории.Это выходит за рамки географических границ, что является одним из основных преимуществ по сравнению с полевой съемкой, поскольку вы можете получить более широкую, глобальную перспективу.

Другой альтернативой является проведение сеанса фокус-группы до или после завершения вашего минимально жизнеспособного продукта. Здесь вы приглашаете людей из вашей целевой демографии принять участие в групповом обсуждении продуктов или услуг. Фокус-группа может помочь вам достичь следующего:

· Определение первого впечатления потребителя о продукте или услугах на основе упаковки и маркетинговой кампании

· Сбор отзывов клиентов о достоинствах и недостатках продуктов / услуг в режиме реального времени

· Оптимизация маркетинговых стратегий и улучшение продукта до конечного результата

7. Разработайте свой конечный продукт

Следующим шагом будет внедрение настроек и необходимых корректировок для создания конечного продукта. На этом этапе есть несколько программ для управления проектами, которые помогут вам следить за прогрессом. Trello и Agile Zen — несколько хороших рекомендаций. Шаблон разделен на разные этапы (или доски), где можно назначить людей, отвечающих за разные разделы. Задачи можно переносить с одного этапа на другой, напримерот невыполненных работ до утвержденных. Это дает очень четкое представление о прогрессе каждого сегмента проекта и о том, что необходимо сделать.

8. Сбор отзывов клиентов и оценка результатов вашего бизнеса

В отношении бизнеса много неопределенностей, но что, если вы сможете получить ответы на насущные вопросы, если что-то пойдет не так, как ожидалось? Kissinsights поможет вам обратиться к своей аудитории. Вы можете установить его на свой веб-сайт, и при переходе на вашу домашнюю страницу посетителям будет предложено два вопроса.У вас есть возможность контролировать, кто будет участвовать в опросе. Еще один инструмент, который вы не должны упустить, — это Kissmetrics. Он отслеживает серфинг и покупательское поведение ваших посетителей и предоставляет вам ценную информацию, например, откуда они пришли. Эта полезная информация поможет вам еще больше уточнить свои маркетинговые стратегии и улучшить навигацию по сайту.

Последние два шага будут повторяться снова и снова, поскольку ваш бизнес постоянно развивается и адаптируется к рынку.

Почему ваша бизнес-идея — самая важная вещь в вашем стартапе | Даррен Мэтьюз

Это главный вопрос, на который довольно просто ответить.

Видите ли, нас окружают тысячи примеров. Будь то товар в вашем доме или услуга, которой вы пользовались. Все эти продукты и услуги зародились как идея.

Каким бы ни был товар, идея вдохновила вас на покупку. Задумайтесь об этом на секунду. Вдохновение, о котором я говорю, может быть решением проблемы или средством облегчения вашей жизни.В конце концов, вы потратили на это деньги.

Теперь у вас может кружиться голова от идей, и это здорово. К сожалению, деловой мир намного сложнее, чем вы думаете. Клиенты гораздо более непостоянны, чем вы думаете. Вы не можете просто делать то, что делает любая другая компания, жизнь так не устроена.

Чтобы решить эту проблему, есть несколько других факторов, которые могут подтвердить качество вашей идеи.

Монопольный продукт или услуга

Монопольный продукт или услуга возникает из идеи, о которой никто не подумал.В идеале это должен быть продукт или услуга, которые другим трудно или невозможно скопировать. Конкуренция со стороны других предприятий только снижает прибыль.

При этом монопольный бизнес не обязательно должен быть другим Google или Facebook. Отнюдь не. Если вы любите DIY и посещаете город, в котором его нет, то у вас есть прекрасная возможность для монопольного бизнеса!

Но одно предостережение. Не забывайте, что если на рынке низкий порог входа, то другие обязательно последуют за ним.Под низкими барьерами для входа я имею в виду низкую стоимость или совместное использование знаний.

Есть спрос?

Многие идеи для вдохновения превращаются в плохие бизнес-идеи из-за нашей предвзятости. В конце концов, если это была моя идея, это должна быть отличная идея. Люди будут любить это и платить за это много денег. Ха-ха, если бы только.

Не поддавайтесь предвзятости подтверждения, проведите маркетинговое исследование. У вас может быть отличная идея, но если вы не можете найти потенциальных клиентов, то как бизнес это мертвая утка. Знание того, есть ли спрос, имеет решающее значение для подтверждения вашей идеи.

Можете ли вы предложить цену лучше, чем кто-либо другой?

В книге Сафи Бахколла Loonshots он говорит о ранних инвесторах Facebook. В то время уже существовала социальная сеть Myspace .

У Myspace была плохая атмосфера с множеством проблем с обслуживанием, и казалось, что модель не может работать. Поскольку Facebook искал инвестиции, эти инвесторы посмотрели на Myspace. Они хотели увидеть, не упускают ли они чего-нибудь.

Они обнаружили, что, несмотря на плохой опыт, люди проводили на сайте часы.Это было мощное понимание взаимодействия с сайтом, находящегося на другом уровне по сравнению с чем-либо еще. Может, все-таки что-то было в соцсетях.

У Facebook не было проблем с сервисом Myspace, код работал намного лучше. В результате Facebook получил свои инвестиции. Facebook мог бы предоставить пользователям гораздо лучший сервис и сделает это. В результате за несколько лет Myspace практически исчез.

Я не могу дать вам хотя бы одно зерно идеи, чтобы ваш бизнес начал работать. Но я могу дать вам основу для оценки качества этой идеи.Есть и другие факторы, которые следует учитывать, например, ваш опыт и знания.

Как протестировать бизнес перед уходом с работы

Вы ненавидите своего босса, ваши навыки растрачиваются на вашей текущей работе, а люди моложе вас становятся богаче, чем вы, благодаря идеям, которые вы придумали в первую очередь.

Понятно, я тоже там был.

Два года назад я уволился с работы и основал Ladder — свое собственное предприятие. Дела идут неплохо; Наша команда сейчас насчитывает более 40 человек, и каждый месяц мы нанимаем еще одного человека.Помимо 200 бизнес-предприятий, с которыми мы работали, я также помог более 70 другим людям запустить и расширить свои новые бизнес-идеи.

Итак, теперь ваша очередь.

Какова ваша новая бизнес-идея?

AirBnB для домашних животных? Убер для спины? Крик для людей?

Готово, сделано и сделано.

Хорошо, если это еще не сделано и не противоречит законам физики… чего вы ждете? Бросьте работу и начните стартап!

… не так быстро.

Как только вы увольняетесь с работы, время идет.

Это гонка за клиентов, прежде чем у вас закончатся сбережения или вы не исчерпаете лимит кредитной карты. Не говоря уже о альтернативных издержках того, что вы могли бы вместо этого делать со своим временем.

Достаточно ли хороша ваша идея, чтобы поставить на нее 10 тысяч долларов собственных денег? Вы действительно готовы работать над этим по 80 часов в неделю в течение 7 лет?

Что заставляет вас думать, что вы можете преодолеть вероятность 1 из 10?

Не будет ли разумнее сначала проверить идею?

Вы бы не купили машину перед тест-драйвом.Зачем вам тратить так много денег (и времени) без предварительного «тест-драйва» вашего нового предприятия?

Что ж, вот что я покажу вам, как это сделать.

Вам не нужно привлекать тысячи долларов или брать ссуду. Вам не нужно пропускать зарплату или беспокоиться о том, откуда возьмутся деньги за аренду. Вам не нужно искать технического соучредителя или часами учиться программировать.

Я научу вас, как проверить свою новую бизнес-идею, прежде чем делать что-либо из этого.

За 5 простых шагов.

5 шагов для проверки нового бизнес-предприятия

Изначально мы создавали этот контент как часть учебного бизнеса, который мы запускали под кодовым названием «Z21». Мы действительно выполнили эти точные шаги и попросили 5 человек записаться на курс стоимостью 2500 долларов и сделать депозит… но мы вернули их деньги. Почему? Потому что это была не единственная идея, которую мы тестировали, и мы нашли то, что было , еще более многообещающим .

Хорошая новость для вас заключается в том, что мы не хотели, чтобы этот контент просто пропадал зря, поэтому мы помещаем все в этот пост… бесплатно. Не говори, что мы тебе ничего не дарим. ?

Примечание: даже если ваш бизнес уже создан, вы все равно найдете это полезным упражнением.

[leadform color_scheme = «dark» btn_color = «red» cta = «Get A Growth Audit» heading = «Ваш бизнес не основан на том, что кто-то нажимает на объявление. Ваша маркетинговая стратегия роста не должна быть такой же.Поговорите со специалистом по лестничной стратегии, чтобы узнать, имеете ли вы право на бесплатный аудит роста! «Input =» Enter Business Email «]

Как я могу проверить свою бизнес-идею?

1. Получайте продажи даже без продукта
2. Составьте карту своей бизнес-стратегии, поместите ее на одной странице
3. Продолжайте проверять с помощью небольших маркетинговых экспериментов
4. Рекламируйте в своей сети, влиятельных лиц и т. Д.
5. Определите окончательный MVP и смоделируйте его

Да, верно.Продажи.

Вы спрашиваете «Как я могу продать несуществующий товар?»

Именно так. Трудно продать продукт, которого не существует.

… и в том-то и дело.

Если вы МОЖЕТЕ предварительно продать этот товар еще до того, как он появится, вы ЗНАЕТЕ, что ваша идея хороша.

Когда я начал работать в Ladder, у меня уже был накопленный регулярный доход в размере 20 тысяч долларов, прежде чем я уволился с работы.

Был ли у меня товар? №
Был ли у меня сайт? Нет.
У меня вообще была презентация? №

То, что у меня было , было проблемой, которую стоило решить, и видением того, каким может быть решение.

Основатели стартапов, с которыми я разговаривал, работали с 5-6 разными специалистами по маркетингу, консультантами и агентствами каждый, каждый из которых не разговаривал друг с другом, а некоторые из них обирали их.

Они отчаянно нуждались в том, чтобы кто-нибудь пришел и убрал беспорядок.

Я предложил сделать все, что делают их нынешние консультанты, но с одним контактным лицом и гарантией возврата денег в размере 20%, если я не достигну их целей.

Как вы это делаете, значения не имеет. Важно то, что вы действительно узнаете, за что люди готовы платить авансом.

Если люди чувствуют такую ​​боль из-за проблемы, которую вы решаете, что они тратят свои деньги раньше времени, вы находитесь в выигрыше.

Вы можете предложить гарантию возврата денег, как я, но важно, чтобы вы действительно заставляли людей раскошелиться.

Причина? Люди лгут.

Ваша мама не хочет обидеть вас, поэтому, конечно, она скажет, что ваша идея — лучшая идея в мире.Ваши друзья также не хотят обидеть вас, поэтому они советуют вам пойти на это. Ваши коллеги даже не любят вас, поэтому они говорят вам то, что вы хотите услышать, и вы уходите.

Что ж, дела говорят громче, чем слова; Если люди не раскошеливаются из-за наличных денег, у вас еще нет бизнес-предприятия, над которым стоит работать.

Я знаю — неудобно просить людей рисковать вами. Считается нечестным брать чьи-то деньги, прежде чем отдать им материальный продукт взамен.

Устройтесь поудобнее, прося людей рискнуть в вашем предприятии

Вам также придется продать свое видение:

• вашим первым сотрудникам (которые по всем правам должны работать в другом месте за больше денег и лучше часов)
• ранние инвесторы (которые видели, как тысячи чрезмерно оптимистичных компаний терпят неудачу, и у них есть множество других отличных идей на выбор)
• ваши друзья и семья (которые, я гарантирую, будут беспокоиться о вашем психическом здоровье) и финансы) .

Кроме того, люди постоянно платят за товары, которых еще нет. Слышали о Kickstarter? Купили авиабилеты или билеты на концерт? Забронировали отель? Оформили предзаказ на новую горячую видеоигру?

Если на продукт будет достаточный спрос, найдется как минимум пара первых последователей, которые купят его до того, как он появится. Если нет, это невидимая рука говорит вам попробовать что-нибудь еще.

[leadform color_scheme = «dark» btn_color = «red» cta = «Поговорите со стратегом» heading = «Ваш бизнес не основан на том, что кто-то нажимает на объявление.Вашей маркетинговой стратегии роста тоже не должно быть. Поговорите со специалистом по лестничной стратегии, чтобы узнать, имеете ли вы право на бесплатный аудит роста! «Input =» Enter Business Email «]

Все еще нужно убедить? Отсутствие« рыночной потребности »- # 1 причина неудач стартапов .

Итак, защитите себя от этого риска на раннем этапе, выполнив следующие действия:

Будут люди, которых вы знаете, у которых есть точная проблема, которую вы пытаетесь решить с помощью своего бизнеса .Составьте мозговой штурм список этих людей и отправьте каждому электронное письмо примерно следующего содержания:

Тема: Работа над новым бизнесом: угощения для собак.

Привет, Дэйв,

Я продаю премиальное печенье для собак по подписке за 50 долларов в месяц. Принимаем 20 предварительных заказов по этой цене.

PayPal мне 50 долларов на [email protected], если хотите.

Знаете кого-нибудь еще, кто был бы заинтересован? Не стесняйтесь переслать это письмо.

Если есть вопросы, просто нажмите «Ответить».

Конечно, писать это письмо неудобно.

Никто не любит просить денег у друзей и родственников. Но если вы представляете настоящую ценность, им это не будет неудобно. Они будут счастливы, что вы решаете за них проблему.

Но если люди, которым вы уже нравитесь, негативно реагируют на вашу новую бизнес-идею … тогда почему люди, которые никогда не встречали вас, будут покупать у вас?

Пора переходить к следующему.

Это в основном крылатая фраза Стива Бланка.Вам, как серийному предпринимателю, профессору Стэнфорда и деду движения бережливого стартапа, следует его послушать. Он говорит о ценности общения с клиентами.

Это ошибка №1, которую я видел, как люди совершают (и я сделал сам). Приятно и комфортно оставаться в офисе и мечтать об этом идеальном бизнес-предприятии, которое вы создаете. Пока вы остаетесь в этом здании, вы можете продолжать мечтать, и все в мире в порядке.

Выход на улицу означает общение с общественностью. Это означает вытолкнуть себя из зоны комфорта. Больше всего это означает отказ.

Реальный мир несовершенен. Люди нелогичны. Ваша мечта о создании идеальной компании часто разбивается при первом контакте с вашими потенциальными клиентами.

В реальном мире люди говорят вам нет.

Отстой. Но позвольте мне сказать вам, что хуже — работать по 80 часов в неделю в течение 3 месяцев и тратить тысячи долларов собственных денег только на то, чтобы ТОГДА отправиться в мир и услышать этот большой жирный NO .

В первые дни Ladder я провел целый год по вечерам и выходным, размышляя о новых бизнес-идеях, которые так и не вышли за пределы стадии презентации.

Серьезно — они даже не увидели свет. Я убивал себя, работая по 80 часов в неделю, получая половину своей предыдущей зарплаты и жертвуя временем с друзьями и близкими… зря.

Много умных людей снова и снова говорили мне «выйти из здания», но мне потребовался целый год напрасных усилий, чтобы по-настоящему усвоить это.И только после того, как я действительно начал прислушиваться к клиентам, я понял, насколько ошибочны мои теории. После этого мы внесли изменения в наше предприятие, которые помогли нам утроить выручку в течение следующих 6 месяцев и нанять 15 человек.

Не делайте той же ошибки, что и я, пока я это делал.

Помните: в теории нет разницы между теорией и практикой. На практике есть.

Так что выйдите из здания и задайте потенциальным клиентам следующие вопросы:

Пример структуры интервью

1) Эй, я пытаюсь узнать больше о __________ для проекта, над которым я работаю, у вас есть пять минут, чтобы выручи меня?
2) Расскажите мне о времени, когда вы __________.
3) Что было самым плохим в __________?
4) Как вы решаете __________ сегодня?
5) Что плохого в этом решении?
6) Если бы существовало лучшее решение, где бы вы о нем узнали?
7) Спасибо, вы были невероятно полезны. Не возражаете, если я заберу ваш адрес электронной почты, чтобы отправить вам то, над чем я работаю, когда оно будет готово?

Помните, это не ваши друзья; у них пока нет причин доверять вам, так что не торопитесь продавать. Сделайте это в следующем электронном письме через неделю.

Из этих вопросов вы хотите получить представление о следующем:

• Какую проблему на самом деле хотят решить клиенты?
• На каком языке они говорят об этом?
• Каковы их надежды, опасения, опасения и ожидания?
• Кто конкуренты? Куда они падают?
• Где потенциальные клиенты будут искать решение, подобное вашему?

Эти ответы невероятно ценны; как вы увидите позже, они имеют прямое отношение к маркетинговым кампаниям, которые вы проведете для проверки своей идеи (и будут по-прежнему полезны, если вы продолжите придерживаться этой идеи).

Теперь давайте разберем каждый вопрос.

1) Эй, я пытаюсь узнать больше о __________ для проекта, над которым я работаю, у вас есть пять минут, чтобы помочь мне?

• Будьте дружелюбны, используйте открытый язык тела (улыбка, руки из карманов!)
• Если они возражают, повторите, что это не займет много времени, и предложите им кофе
• Если они попросят дополнительную информацию , скажем, вы создаете продукт, который поможет решить __________, и хотите убедиться, что создаете что-то полезное.
• Если они спрашивают подробности о том, что вы строите, спросите, не возражают ли они сначала ответить на вопросы, чтобы вы знали, что не искажаете их ответы.

2) Расскажите мне о времени, когда вы __________.

• Если они спросят, о каком опыте вы хотите услышать, спросите их, когда они в последний раз сталкивались с этой проблемой.
• Если они раньше не сталкивались с этой проблемой, поблагодарите их за потраченное время и попросите направить их к тем, кто сталкивался с этой проблемой.

3) Что было самым плохим в __________?

• Цель здесь — найти большую проблему, которую они знают.
• Будьте осторожны, чтобы не придумывать для них проблемы — это должно быть что-то, что они уже ощущают как болевую точку.
• Попросите их подробно рассказать, пока не почувствуете, что знаете достаточно о проблеме.

4) Как вы решаете __________ сегодня?

• Задайте столько уточняющих вопросов, сколько вам нужно, чтобы полностью понять его.
• Если они в данный момент не пытаются решить проблему, это может указывать на то, что это недостаточно большая проблема.
• Будьте осторожны и не спрашивайте их, будут ли они платить или сколько они заплатят за решение, спросите их, сколько они заплатили.
• Выясните, какие компании участвуют в предоставлении этого решения и является ли оно их основным бизнес-предложением.

5) Что плохого в этом решении?

• Определите, в каких размерах решение не работает — i.е. слишком дорого, слишком медленно, слишком неудобно.
• Попробуйте определить, является ли решение «достаточно хорошим» или существует реальная боль — инерцию очень трудно преодолеть даже для лучшего решения.

6) Если бы существовало лучшее решение, где бы вы о нем узнали?

• Постарайтесь получить как можно больше примеров — что они будут искать в Google? какие друзья скажут им? Какие веб-сайты в настоящее время информируют их о продуктах этого типа?
• Спросите подробности — i.е. если они скажут «мой друг Алан», попросите у них больше информации об Алане и о том, почему он может быть надежным источником информации.

7) Спасибо, это действительно помогло. Не возражаете, если я заберу ваш адрес электронной почты, чтобы отправить вам то, над чем я работаю, когда оно будет готово?

• Очень важно получить эту информацию — вы всегда должны составлять свой список адресов электронной почты, чтобы у вас были люди, с которыми можно начать работу.
• Если они говорят «нет», это плохой знак — вы не решаете достаточно серьезную проблему, чтобы они даже захотели получить уведомление при ее запуске.

Теперь ваша очередь — что, вы думали, что уйдете, не выполнив здесь никакой работы?

Без шансов.

• Опросите не менее 5 ваших целевых клиентов, используя предоставленный сценарий
• Будьте готовы ответить на следующие вопросы:
• Какую самую большую проблему вы можете решить их?
• Какие другие продукты в настоящее время решают эту проблему?
• Кто и что влияет на их решение о покупке?

Поговорив с потенциальными клиентами, вы можете усомниться в своей первоначальной новой бизнес-идее.

Отлично! Это идеальное время, чтобы переключиться на более выгодное предприятие, прежде чем вы потеряете какие-либо значительные вложения.

Не забудьте повторить упражнение, если вы переключаетесь!

[leadform color_scheme = «dark» btn_color = «red» cta = «Поговорите со стратегом» heading = «Ваш бизнес не основан на том, что кто-то нажимает на объявление. Ваша маркетинговая стратегия роста не должна быть такой же. Поговорите с Ladder Strategist, чтобы узнать, имеете ли вы право на бесплатный аудит роста! » input = «Enter Business Email»]

Хорошо, вы взялись за практическую часть; преодолевать дискомфорт, просить денег у друзей и получать отказ от незнакомцев.Хорошая работа.

Теперь вы можете потратить некоторое время на теорию в качестве удовольствия за хорошее поведение.

Посмотрим, работает ли эта деловая ветнума на бумаге… точнее, холсте.

Познакомьтесь с Lean Canvas.

Популярный движением Lean Startup, существует множество различных версий. Вышеупомянутая версия является модифицированной версией Эша Маурья из книги Running Lean, которую мы определенно рекомендуем, если вам нравится содержание этого сообщения.Вам также следует ознакомиться с рабочими листами Стива Бланка и холстом бизнес-модели Алекса Остервальдера.

Но важно, чтобы все умещалось на одной странице.

Это намного, намного короче, чем средний бизнес-план, и поэтому он работает.

«Если бы у меня было больше времени, я бы написал более короткое письмо». — Блез Паскаль

Размещение всего предприятия на одной странице заставляет вас сосредоточиться только на том, что важно.

Прохождение этого процесса способствует ясности мышления и эссенциализму; превращение случайных мыслей в четкое, дифференцированное суждение.Спросите себя: «Что на самом деле важно?» на каждом этапе действительно может быть трансформирующее упражнение.

Это действительно сложно. Но вы сразу увидите, насколько это проницательно, как только вы попробуете.

Просто заставив себя подогнать свои идеи к этому формату, вы обнаружите, что довольно много из них, которые казались вам волшебными в вашей голове, на самом деле довольно ошибочны или банальны, когда вы их записываете.

Поскольку все это на одной странице, вы можете быстро понять большую часть того, что вам нужно знать о бизнесе, с первого взгляда.Это позволяет сравнивать и противопоставлять несколько бизнес-идей.

Как только вы остановитесь на своей новой бизнес-идее, вам все равно понадобится этот уровень ясности, если вы действительно собираетесь продавать свое видение инвесторам, сотрудникам и клиентам.

Понял? Хороший. Давайте рассмотрим это шаг за шагом:

Какую проблему вы пытаетесь решить? Как ваше решение решает эту проблему? Если у вас нет четкого представления об этом, вам действительно будет сложно заполнить остальное.

• Строить бизнес будет намного проще, если проблема возникнет у вас самих.
• По возможности ограничьте это одной проблемой, но не более тремя.
• Укажите только одно решение. Если вы не можете вместить его в это пространство, оно слишком сложное, попробуйте еще раз.

Какие преимущества вы предлагаете людям, которые покупают ваш продукт? Какое главное преимущество вашего продукта или вашей команды позволяет вам выполнить это обещание?

• Попытайтесь свести пользу к одному основному пункту.
• Используйте контрольные точки, чтобы выразить дополнительные преимущества, но не превышайте их больше трех.
• Чем сложнее скопировать свои преимущества, тем лучше.

Если у вас есть четко обозначенная проблема и вы хорошо представляете свое главное преимущество, вы должны иметь возможность представить себе, какой тип людей будет больше всего заинтересован в этом предложении. Отсюда должно быть легко понять, где можно связаться с этими людьми (каналы) и какие люди могут повлиять на их решение.

• Убедитесь, что вы выбрали клиентов, которые больше других чувствуют боль от проблемы.
• Ограничьте «каналы» максимум до 2–3; на практике редко работает более 1 канала.
• Дайте простые для понимания описания личности ваших клиентов; что важно?

Перечислите несколько продуктов, которые ваши потенциальные клиенты в настоящее время используют для решения проблемы. Можете ли вы провести популярную аналогию того, как работает ваш бизнес?

• Если ваши потенциальные клиенты в настоящее время не используют альтернативы, это огромный красный флаг.
• Это не обязательно должен быть прямым конкурентом; е.грамм. Excel — это для многих аналитических платформ
• Аналогии — отличный способ передать большой объем информации. «Uber для X», «AirBnB для Y»

Это единичная экономика бизнеса (более подробно это мы обсудим позже). На высшем уровне, как вы зарабатываете деньги? На что вы их тратите? Что важно отслеживать, чтобы понять, хорошо вы работаете или нет?

• Вам нужно только очень общее представление о ваших расходах — каковы ваши самые большие расходы?
• Избегайте соблазна иметь несколько потоков доходов — у лучших часто бывает только один
• Убедитесь, что показатели актуальны — могу ли я внести изменения, чтобы повлиять на это число?

Видите, как легко понять бизнес, когда вы так изложите его? Видите, как ограниченное пространство заставляет ясность мысли? Посмотрите, насколько легко теперь было бы сравнивать и противопоставлять несколько новых бизнес-идей?

Отлично — вы собрали всю сложность, которая является идеей вашего предприятия, на одной странице.А что, если бы вам пришлось уместить это в твит?

Если вы думали, что сложно сжать вашу идею до одностраничного холста, попробуйте сократить все до 140 символов.

Почему это полезно?

Вы в лифте. Вы узнаете известного инвестора, который вместе с вами. Это тот, кого вы уважаете, обладающий опытом и ресурсами, которые могут помочь вам вывести свой бизнес на новый уровень. Вы разговариваете, и они спрашивают вас, чем занимается ваш бизнес.

Что скажешь?

У вас есть всего пара минут, чтобы объясниться, прежде чем они выйдут на свой этаж. Вот почему они называют это «презентацией в лифте», но это может быть твит, то, как кто-то представляет вас на коктейльной вечеринке или как вы объясняете это пятилетнему ребенку. Формат не имеет значения; важно то, что вы можете дать четкое, краткое и интересное описание на небольшом пространстве.

Приступим.

Существует множество шаблонов презентаций лифта, но все они выглядят примерно так:

Источник: https: // fi.co / madlibs

Давайте рассмотрим различные разделы:

Надеюсь, это говорит само за себя…

Каков ваш продукт на самом деле. Сайт? Мобильное приложение? Избегайте здесь чрезмерной фантазии; представьте, что вы объясняете матери, что это такое. Если она не понимает жаргона, бросьте его.

Кто покупает ваш продукт? Если вы продаете услуги предприятиям, попробуйте сочетание названия должности / типа компании / размера компании (менеджеры по маркетингу в компаниях электронной коммерции с числом сотрудников менее 20).Если вы идете по пути потребителей, поговорите об образе жизни, демографии и о том, какие продукты они покупают (богатые городские женщины 25–34 лет, которым нравятся сумки Prada).

Что вы делаете для этой аудитории? Как сделать их жизнь проще или лучше? Какой боли вы помогаете им избежать? Используйте слова, которые всем понятны и понятны каждому.

Что отличает вас? Что вы делаете, что делает ваш продукт таким особенным? Это должно быть что-то значимое и заслуживающее доверия.Бонусные баллы, если действующим операторам сложно воспроизвести что-то, например «исчезающие сообщения с фотографиями» (Snapchat) или «полностью электрические спортивные автомобили» (Tesla).

Еще несколько указателей:

• Избегайте прилагательных — «первый», «единственный», «самый дешевый» или «лучший». шаг
• Короткая длина — у вас есть только небольшое окно для шага

Если вы все сделаете правильно, инвестор сможет ответить на следующие вопросы:

• Что предлагает эта компания?
• Кто из моих друзей купит это?
• Зачем им покупать это?

И помните, это не обязательно должен быть инвестор; вам нужно будет рассказать об этом потенциальным новым сотрудникам, новым потенциальным клиентам, прессе и даже вашей свекрови; убедитесь, что он работает для широкого круга людей, постоянно практикуйте и совершенствуйте его.

Итак, давайте попробуем; вот этот шаблон еще раз:

Моя компания, ____________ (название компании)
разрабатывает ____________ (определенное предложение)
, чтобы помочь ____________ (определенная аудитория)
____ (решить проблему)
с ____________ (секретный соус)

… и вот пример бизнес-идеи курса, который мы проверили:

Моя компания, Z21 (название компании) разрабатывает очный курс (определенное предложение) , чтобы помочь потенциальным предпринимателям (определено аудитория) проверить рыночный спрос на свои бизнес-идеи (решить проблему) с помощью бережливого процесса, чтобы избежать потери денег и усилий (секретный соус).

Теперь мы удалим шаблонные строительные леса, чтобы убедиться, что он течет:

Моя компания, Z21, разрабатывает персональный курс, чтобы помочь потенциальным предпринимателям проверить рыночный спрос на свои бизнес-идеи с помощью бережливого процесса, чтобы избежать траты денег и усилий .

Можем ли мы сделать его еще более лаконичным? Шаблон помогает, но не стесняйтесь отказываться от него, если вы можете сделать презентацию более четкой без него, просто убедитесь, что основная информация все еще на месте.

Z21 — это очный курс обучения потенциальных предпринимателей принципам бережливого производства, чтобы они могли проверить рыночный спрос на свои идеи, не теряя времени и денег.

Можем ли мы совершенствоваться дальше?

В Z21 мы учим предпринимателей проверять свои бизнес-идеи перед тем, как уволиться с работы.

Эй, довольно близко к заголовку поста, не так ли? ?

Заметили, что реальный пример «увольнения с работы» помогает нам сделать «трату времени и денег» менее бесполезным и более понятным? Мы также можем просто использовать слово «учить» и позволить им предположить, что это личный курс. Мы не упоминаем здесь принципы бережливого производства, но сам факт, что, по нашему мнению, предприниматели должны «проверять» свои бизнес-идеи, говорит об этом (если они уже знакомы с принципами бережливого производства).

Услышав эту презентацию, моя бабушка не знала бы, КАК кто-то будет ТЕСТИРОВАТЬ бизнес-идею, но она МОЖЕТ понять опасность увольнения с работы ради реализации плохой идеи.

Вы можете представить, как она читает этот заголовок в газете, вырезает статью и передает ее мне, если она знала, что я хочу начать свой бизнес. Если вы не можете представить себе такой же сценарий, ваша презентация в лифте, вероятно, слишком полна жаргона.

Конечно, есть время и место для жаргона.

Люди используют его, потому что ЕСЛИ обе стороны понимают значение , это может быть эффективным способом достижения вашей цели — уместить большой объем информации в нескольких словах. Это также может иметь эффект сплоченности племен, убеждая их, что вы «один из нас», потому что вы используете одни и те же слова.

Например, я мог бы использовать это:

Z21 преподает методологию бережливого стартапа желающим предпринимателям, чтобы они могли подтверждать свои идеи, не сжигая слишком много личных подиумов.

Позвольте мне объяснить жаргон:

Итак, я не объяснял это раньше, но название Z21 на самом деле является жаргоном, данью уважения популярной книге Питера Тиля «Ноль к единице».Поскольку эта книга полностью посвящена тому, как избежать рыночного сбоя для вашего стартапа, это подходящий справочник, который наверняка получит технический энтузиаст.

Из этого они узнают, что я имею в виду принципы, изложенные в книге Эрика Райса «Экономичный стартап». Это целая книга, содержащая информацию, сжатую в 3 слова, и, что немаловажно, она говорит им, что я, вероятно, читал ее. Даже если они не читали эту книгу, слово «методология» заставляет меня казаться умным, и они понимают, что, вероятно, понимают, что такое «стартап» и что означает «бережливое производство».

Если бы я действительно хотел произвести впечатление, я мог бы сказать «методология развития клиентов», которая намекнула бы, что я прочитал «Четыре шага к прозрению» Стива Бланка. Эта книга вышла до того, как «экономичный стартап» и Стив Бланк изобрел многие принципы, которые позже популяризировал Эрик Райс, но она имела гораздо меньший успех. Поскольку это было менее популярно, шансы, что они получат ссылку, намного ниже, но если они это сделают, это приведет к гораздо более глубокому уровню уважения (например, кто-то случайно уронил название малоизвестной группы, которую вы оба превратите вне любви, хотя большинство людей никогда о них не слышали)

Я не уверен, что это было придумано Ноем Каганом из AppSumo, но он определенно популяризировал этот термин.Это относится к людям, которые влюблены в идею открытия бизнеса, но никогда не делают правильных шагов, чтобы действительно сделать это. Это как раз та аудитория, которой мы пытаемся помочь с нашим курсом, и, поскольку у предпринимательского сообщества много кеша, использование этого термина сразу же поможет понять, кто является нашей аудиторией.

Это просто причудливое слово для «проверки», но именно оно используется в большей части литературы. Я думаю, это связано с тем, что слово «испытание» было смягчено массами, поэтому оно больше не означает то, что они имеют в виду; научный тест, подтверждающий гипотезу о том, что у вашего бизнеса есть рынок.

Ваша «взлетно-посадочная полоса» или «скорость сжигания» — это просто расчет того, сколько денег у вас есть до тех пор, пока они не закончатся. Лучшее объяснение этого, что я видел, дает популярный инвестор Фред Уилсон. Стартапы почти всегда убыточны (по крайней мере, вначале), поэтому им нужно собирать деньги и почему им нужно рассчитывать, как долго это продлится. Итак, личный взлет — это просто то, сколько собственных денег вы можете позволить себе потратить на свой стартап, прежде чем вам придется сдаться.Самый большой способ повлиять на вашу личную подиуму — это уволиться с работы, поэтому эта ссылка очень хорошо согласуется с тем, чего мы помогаем избегать предпринимателям.

Теперь вы должны понять, почему люди используют жаргон, несмотря на всю путаницу, которую он может вызвать; если это сработает, вы сразу же получите больше доверия, уважения и сразу передадите много информации.

Но будьте очень осторожны.

Если человек не получит рекомендации, вы рискуете оттолкнуть его и полностью отключить свой продукт; это стратегия с высоким риском и высоким вознаграждением.

Также вы, вероятно, обнаружите, что люди кивают, как будто понимают жаргон (потому что, возможно, они слышали его однажды и думают, что они вроде как понимают, что это значит), но тогда, когда вы думаете, что сделали продажи, вы понимаете, что они понятия не имели, о чем вы говорите.

В Ladder это происходит со мной все время, когда я объясняю, что мы используем «гибкий» процесс. Думаю, люди не хотят выглядеть глупыми, и они, вероятно, часто слышат слово Agile, поэтому думают, что знают, что оно означает, но очень немногие люди действительно усвоили его.

Мы будем на расстоянии досягаемости от заключения сделки … и они попросят 12-месячный маркетинговый план, прежде чем подпишут. Избегание тратить время на создание бесполезных 12-месячных планов на самом деле является основной причиной существования Agile, поэтому, запрашивая этот план, они выдают тот факт, что на самом деле они не «получают» то, что собирались купить.

Так что используйте жаргон, если необходимо, но используйте его на свой страх и риск!

[leadform color_scheme = «dark» btn_color = «red» cta = «Поговорите со стратегом» heading = «Прекратите гадать и начните развивать свой бизнес! Поговорите со специалистом по лестничной стратегии, чтобы узнать, имеете ли вы право на бесплатный аудит роста!» input = «Enter Business Email»]

Теперь мы рады, что новая бизнес-идея работает на бумаге, давайте посмотрим, как работают числа.Единичная экономика коммерческого предприятия — это просто, сколько стоит этому бизнесу продать одну «единицу» продукта и сколько денег он зарабатывает от продажи этой единицы.

Чтобы решить эту проблему, вам необходимо понять свою «маркетинговую воронку»; наметьте все шаги, через которые человек проходит, чтобы стать клиентом, и проведите некоторый анализ, чтобы выяснить, сколько из них переходит от одного этапа к другому. Это называется «воронкой», потому что на каждом этапе ее проходит меньше людей. Лишь небольшой процент людей, которые посещают ваш сайт, дойдут до конца и что-то купят.

Этот тип анализа столь же полезен, даже если вы не продали свою первую единицу.

Это потому, что это заставляет вас делать предположения о своей бизнес-модели. Насколько дешево мы можем привлечь посетителей на наш сайт? Какой процент посетителей превратится в клиентов? Как долго они останутся клиентами? Сколько друзей они порекомендуют?

После того, как вы сделаете все возможное, вы сможете увидеть, будет ли ваш бизнес приносить деньги, и если да, то какие ориентиры вам нужно достичь, чтобы это произошло.

П.С. Если вы новичок в этом, вы все равно сможете продолжить, но вы можете добавить в закладки наше руководство по маркетинговому анализу для новичков , чтобы узнать больше по этой теме позже.

Не знаете, на какой этап воронки настроить таргетинг? Начните здесь .

Давайте взглянем на несколько примеров последовательностей:

• Прежде чем вы подписались на LinkedIn, вы, вероятно, в конечном итоге зашли в чей-то профиль (обычно путем поиска его имени в Google).
• Большинство людей, посещающих сайт LinkedIn, в конечном итоге создают учетную запись.
• Первое, что просит их сделать LinkedIn, — это пригласить друзей.
• Теперь вы попадаете на главную временную шкалу, и они показывают вам рекламу (как они зарабатывают деньги).
• Если вы будете возвращаться каждый день, они будут зарабатывать на вас все больше и больше денег.

На каждом этапе будет уходить все больше и больше людей. Для каждого бизнеса все будет по-своему. Что касается LinkedIn, многие люди, которые регистрируются, будут приглашать друзей (коллег), но я уверен, что у них гораздо, намного более низкий уровень удержания, чем у Facebook (который люди используют несколько раз в день).

Давайте посмотрим на другой и посмотрим, чем он отличается:

Для компании «Программное обеспечение как услуга» (SaaS), продающей свой продукт другим компаниям, их воронка может выглядеть немного иначе.

• Вершиной воронки может быть холодный звонок / встреча на мероприятии, а не посещение веб-сайта.
• Небольшой процент тех, кто предлагает возможности, назначат встречу с ними.
• Гораздо меньший процент покупает, как правило, после длительного процесса продажи.
• Только тогда они будут рекомендовать продукт другим людям, если дела пойдут хорошо.
• Поскольку счета выставляются ежемесячно, удержание означает, что они еще не были отменены.

Хорошо, теперь, как это будет выглядеть в пространстве электронной коммерции ?:

• Мы вернулись к посещениям веб-сайтов в верхней части последовательности.
• Люди склонны покупать что-то до того, как начнут взаимодействовать друг с другом (но это небольшой%).
• Некоторым клиентам понравится бренд настолько, что они будут подписываться на них в социальных сетях или нажимать на их электронные письма.
• Это приводит к повторным покупкам и, в конечном итоге, к привлечению их друзей.

Итак, давайте посмотрим, как выглядит воронка с заполненными числами:

• Вверху указаны ваши маркетинговые расходы; сколько стоит реклама вашего продукта.
• Цена за тысячу показов просто означает, сколько вы стоите, чтобы показать ваше сообщение 1000 человек.
• CTR — это показатель эффективности сообщения. они нажимали на объявление?
• Это приводит к посетителям, небольшой процент которых что-то купит (коэффициент конверсии).
• Тогда, конечно, у вас есть доход, часть которого вы сохраняете в качестве прибыли.
• Рентабельность инвестиций — ключевой показатель; вы потратили 400 долларов и получили обратно 700 долларов; доходность 75%.

Конечно, это касается только одной покупки: а как насчет повторных покупок?

Многие компании не рентабельны в своем маркетинге, если вы не посмотрите на их повторные покупки. Хороший пример — принтеры; они продают принтеры в убыток и возвращают прибыль, продавая вам чернила всякий раз, когда у вас заканчиваются огромные наценки.

Чтобы учесть повторные покупки, вам необходимо рассчитать LTV или Life Time Value в сравнении с CAC, стоимостью привлечения клиентов, чтобы оценить вашу истинную рентабельность инвестиций.

Конечно, есть много разных способов рассчитать это; это не точная наука, потому что цифры будут меняться со временем по мере того, как ваш продукт улучшается (или становится хуже) по сравнению с конкурентами, а также по мере развития вашей маркетинговой деятельности.

Главное, чтобы эти оценки были у вас в первую очередь. Без них очень сложно понять, к чему вы стремитесь и насколько это реалистично.

Если я увижу, что для реализации вашей новой бизнес-идеи вам понадобится 50% CTR, когда в среднем по отрасли 1%, я скажу вам вернуться к чертежной доске. Обычно вашего чутья достаточно, чтобы просто записать эти предположения, чтобы понять, что что-то нереально. В идеале, однако, вы поставили консервативные оценки, и модель по-прежнему работает отлично.

[leadform color_scheme = «dark» btn_color = «red» cta = «Поговорите со стратегом» heading = «Прекратите гадать и начните развивать свой бизнес! Поговорите со специалистом по лестничной стратегии, чтобы узнать, имеете ли вы право на бесплатный аудит роста!» input = «Enter Business Email»]

Одна вещь, которую большинство людей не понимает, — это сила виральности и удержания.Конечно, они думают, что было бы круто «стать вирусным», но даже тогда они неправильно используют этот термин. Например, знаменитость, публикующая в Твиттере что-то, что затем увидят миллионы людей, не означает, что это «стало вирусным». «Вирально» только в том случае, если эти люди затем делятся им с более чем одним человеком каждый, которые, в свою очередь, распространяют его среди более чем одного человека, и так далее, пока оно не распространится по всему миру.

Вы можете узнать, как именно распространяется вирус (отсюда и название). Если я заразлю вас и еще двух человек в моем офисе, они могут передать это трем другим людям каждый, теперь у нас девять человек инфицированы.Если та же скорость сохранится, у нас будет 27 (9 x 3), затем 81, затем 243. Ого, это быстро обострилось!

Удержание не так сильно, но , возможно, гораздо важнее , потому что это признак хорошего продукта.

Вместо того, чтобы быть вспышкой в ​​распространении вирусного продукта, если ваши пользователи останутся с вами, это будет стабильная база, на которую вы можете рассчитывать и развивать. Если они не останутся с вами, вам всегда придется платить за привлечение новых клиентов с помощью маркетинга, чтобы заменить тех, которые ушли; дырявое ведро.

Чтобы проиллюстрировать относительную силу этих двух показателей, взгляните на темпы роста пользовательской базы на разных уровнях виральности и удержания.

Следующий шаг — брендинг.

Ладно, успокойся.

Не нужно переходить в режим Дона Дрейпера — мы не говорим о большом дорогостоящем мероприятии по брендингу.

Все, что вам нужно сейчас, — это минимально жизнеспособный бренд.

Нам просто нужно установить основы, чтобы вы (и ваши сотрудники) постоянно говорили правильные вещи правильным образом с правильными сопровождающими визуальными эффектами.

Последовательность порождает знакомство. Знакомство порождает доверие.

Люди покупают у компаний, которым доверяют. В этом сила брендинга.

Здесь вы видите шесть взаимосвязанных частей, которые составляют минимально жизнеспособный бренд. Давайте пройдемся по каждому из них.

Здесь вы делаете заявление, которое должно определять каждое решение в вашей компании. Это универсальное убеждение, способ, которым вы видите мир.

Примечание: на самом деле вы не занимаетесь защитой, если у нее нет недостатков; кто-то должен иметь возможность не согласиться с этим утверждением, иначе оно не имеет смысла.

Вы должны быть готовы отвергать клиентов, которые не вписываются в это послание, и отказываться нанимать сотрудников, которые в него не верят.

Чтобы убедиться, что вы остановились на чем-то значимом, вы должны уметь перечислить не только три положительных, но и три отрицательных ответа на свою позицию. Вместо того, чтобы избегать этих опасений, вы подготовили способы справиться с основными возражениями клиентов.

Ваши убеждения связаны с тем, за что вы отстаиваете, потому что они помогают вам претворять их в жизнь.Ограничьте это тремя короткими пунктами; то, что вы могли бы наклеить на мотивационный плакат (но гораздо менее банальный).

Это должно быть продолжением того, что вы отстаиваете — будьте осторожны, чтобы не противоречить себе. Последовательность — это название игры.

Вы уже должны иметь хорошее представление об этом; это просто маркетинговая личность, которую вы указали в своем бережливом холсте; тип человека, с которым вы разговаривали во время интервью с клиентами.Обязательно запишите, на каком языке они обсуждают вопросы, связанные с проблемой, которую решает ваш продукт.

С самого начала убедитесь, что вы занимаетесь нишевой аудиторией, так как легче доминировать в нишевой аудитории и расширяться, чем пытаться завоевать всех сразу. Например, Facebook начал с нишевой аудитории студентов Гарварда, затем расширился до других элитных колледжей, затем всех колледжей и, наконец, всего мира.

Чем вы отличаетесь от конкурентов? В чем ваш секретный соус? Насколько это достоверно? Выбирая этот фокус, помните, что вы отказываетесь от возможности сосредоточиться на других отличительных чертах, поэтому убедитесь, что вы делаете правильный выбор.Помните: чтобы ваш выбор был значимым, вы должны от чего-то отказаться. У каждой великой силы есть соответствующая слабость, и наоборот.

Здесь мы говорим о нашем продукте; что это конкретно? Как мы берем за это плату? Какие преимущества он предлагает? Это все важные вопросы, на которые вы должны были найти ответы, выполнив упражнение по наклону холста. Если вы все еще испытываете затруднения или слишком сложно объяснить свое предложение, это может указывать на то, что ваша бизнес-идея плохо сформирована; вам может потребоваться вернуться к доске для рисования.

Вот как мы говорим о продукте; внешний вид нашего бренда. Некоторые называют это «руководством по стилю бренда», но ваше еще не обязательно должно быть официальным или хорошо разработанным. Не переусердствуйте здесь; всего пару предложений, чтобы описать личность, стоящую за вашим маркетинговым контентом, и согласованные цвета бренда, которые вы хотите использовать. Этим документом необходимо поделиться с дизайнерами, копирайтерами или фрилансерами, с которыми вы работаете; что бы они хотели знать? Если вы обнаружите, что они задают больше вопросов, подумайте о том, чтобы включить их в свое руководство по стилю бренда.

Домашнее задание:

Вы многому научились, поздравляем, что продержались так долго. В качестве домашнего задания попробуйте написать простой холст, разработать экономику своего подразделения и создать минимально жизнеспособный бренд.

• Lean canvas
• Экономика единицы
• Минимально жизнеспособный бренд
  

Теперь пришло время действительно проверить вашу бизнес-идею.

При каждой новой идее важно проводить тестирование на рынке, чтобы убедиться, что все ваши теоретические выводы и вычисления соответствуют тому, что вы видите в реальной жизни.

В этом разделе мы не будем слишком углубляться в детали Unbounce, Facebook и т. Д., Поскольку они могут быть целыми темами сами по себе. Тем не менее, мы дадим вам достаточно обзора, чтобы вы могли конфиденциально подойти к этим инструментам и пройти базовый рыночный тест вживую.

Вашим инстинктом будет создание полностью функционирующего веб-сайта. Сопротивляйтесь этому побуждению. Плата фрилансеру или агентству за создание веб-сайта может стоить тысячи долларов, или сотни часов, чтобы создать его самостоятельно с помощью WordPress или SquareSpace.

На данном этапе это отвлечение; вы даже не знаете, стоит ли идея того времени и денег!

Сделайте себе одолжение и сначала создайте себе простой одностраничный сайт, называемый «целевой страницей». Вы можете сделать это с помощью ряда различных инструментов, но мы предпочитаем Unbounce, потому что это простой инструмент перетаскивания, который поддерживает A / B-тестирование; это очень важно, если вы хотите попробовать несколько различных ценностных предложений или дизайнов страниц.

Мы настоятельно рекомендуем начать с шаблона; все они были многократно протестированы Unbounce и их клиентами, и они следуют всем лучшим практикам хорошего дизайна, ориентированного на конверсию.Это также сэкономит ваше время; помните, что это еще не тот веб-сайт, который вам подходит, и вам не обязательно оставаться на нем вечно!

Посмотрите, как это просто! Просто дважды щелкнув текст, вы можете редактировать его и изменять шрифты, стиль и все, что вам нужно. Вы также можете щелкать и перетаскивать элементы по странице или менять изображения на свои собственные.

Камнем преткновения обычно являются цвета. Как узнать, что выбрать? Хорошая новость заключается в том, что в будущем у вас есть возможность изменить их, если идея действительно сработает (но до того, как вы действительно начнете бизнес), и вы можете протестировать несколько стилей в Unbounce.Если вам нужны базовые знания в области теории цвета, прочтите эту статью, но не слишком расстраивайтесь по этому поводу; на самом деле это не «наука», поскольку большая часть ее опровергнута. Чтобы убедиться, что ваши цвета «совпадают» друг с другом, попробуйте использовать сайт сопоставления цветов, например Paletton.

Вам также понадобятся изображения. Распространенная ошибка новичков — просто брать изображения прямо из поиска изображений Google для собственного использования, что является незаконным. Вы должны убедиться, что изображения выпущены художником для той цели, в которой вы собираетесь их использовать.Я бы не стал тратить деньги на то, чтобы нанять фотографа, который сделает для вас снимки, вместо этого начну со стандартного изображения, которое было выпущено для использования компаниями. Вот несколько сайтов с фотографиями, которые можно попробовать:

Как теперь редактировать изображения? Если у вас нет фотошопа или вы не знаете, как им пользоваться, не бойтесь! В Интернете есть простые в использовании и бесплатные альтернативы. Я бы начал с Canva, поскольку они делают это очень простым с помощью своих красивых шаблонов, но если вам нужно что-то более продвинутое и похожее на фотошоп, Pixlr — хороший выбор.

Хорошо, вернемся к Unbounce. Помните минимально жизнеспособный бренд, который мы разработали ранее? Что ж, пора применить его. Каждая часть вашего MVB связана с формулировкой каждой части целевой страницы (я сказал вам, что это было действенно!).

Ниже вы можете увидеть, как мы превратили наш MVB в настоящую копию на странице; Если у вас не получается это сделать, возможно, пришло время пересмотреть свой бренд и переработать его, пока он не будет звучать правильно.

Примечание. Не забудьте проверить, как это выглядит на мобильных устройствах, поскольку подавляющее большинство людей (~ 80%), посещающих вашу страницу, испытают это на себе.Фактически, мы, как правило, сначала создаем все наши страницы в мобильном представлении, прежде чем настраивать их на настольный компьютер; если сделать это таким образом, страницы будут выглядеть намного чище.

Мы не будем углубляться в эту тему, но одним из преимуществ Unbounce является гибкое управление тегами отслеживания. Это позволяет легко скопировать и вставить код отслеживания Google Analytics и пиксель конверсии Facebook. Если вам нужна дополнительная информация о том, как это делается, у Google, Unbounce и Facebook есть отличная документация.

Еще одна интересная вещь, которую вы можете сделать в Unbounce (которую я настоятельно рекомендую), — это настроить собственный домен. Например, если вам принадлежит домен www.example.com, вы можете отправить любого, кто введет его в свой браузер, на вашу страницу Unbounce. Однако не покупайте слишком много доменов на раннем этапе; возможно, вы захотите подождать, пока не почувствуете себя по-настоящему уверенно, прежде чем вкладывать средства, особенно если они стоят более ~ 20 долларов (поразительно, сколько денег я потратил на неиспользуемые доменные имена за эти годы).

Отличный способ привлечь больше пользователей — предложить тем, кто подписался, поделиться со своими друзьями после того, как они зарегистрируются на вашей странице Unbounce; вирусная страница с благодарностями.Вы, наверное, уже видели много примеров или могли быть знакомы с тем, как Harry’s Razors запустили вирусный список ожидания. Хорошая новость заключается в том, что вам также не нужно создавать какие-либо собственные веб-сайты или функции для этого — у Kickoff Labs есть версия, которую вы можете настроить без программирования, которая имеет прямую интеграцию с Unbounce. У них даже есть шаблон, смоделированный на странице Harry’s Razors!

Как только люди зарегистрируются и отправят вам электронное письмо, они будут ожидать чего-то от вас.Существует множество различных вариантов, но мы рекомендуем Mailchimp как простой способ отправить людям, которые подписываются на ваш список, серию электронных писем, чтобы поддерживать их интерес.

Как минимум, убедитесь, что у вас есть приветственное письмо; отправьте им электронное письмо, чтобы поздороваться и предложить желаемое действие, которое они должны предпринять дальше. Если хотите, вы даже можете настроить серию последующих писем, чтобы поддерживать их интерес; но я бы не стал заходить так далеко, пока вы не увидите, как работает ваша целевая страница (если вообще никто даже не зарегистрируется, они никогда не увидят ваши с любовью созданные капельные кампании!).

[leadform color_scheme = «dark» btn_color = «red» cta = «Поговорите со стратегом» heading = «Прекратите гадать и начните развивать свой бизнес! Поговорите со специалистом по лестничной стратегии, чтобы узнать, имеете ли вы право на бесплатный аудит роста!» input = «Enter Business Email»]

Теперь вы настроили целевую страницу, вирусную страницу с благодарностью и приветственное письмо, пора начать привлекать трафик на страницу. Даже с бюджетом в 50 долларов вы можете показывать рекламу тысячам людей и получать сотни кликов на вашу страницу.Не зацикливайтесь на стоимости здесь; небольшие вложения сейчас сэкономят вам сотни часов и тысячи долларов, преследуя неправильные идеи. Более того, такая небольшая сумма расходов обычно дает вам возможность заблаговременно понять, не работает ли ваша юнит-экономика. Если вы ожидаете, что 10% посетителей зарегистрируются, а вы получите только 5%, у вас есть над чем поработать!

Мы рассмотрим рекламные платформы Facebook и Google, поскольку именно с них вам следует начать. Но обо всем по порядку; где показываются эти объявления? Как правило, объявления, размещаемые непосредственно в соответствии с «обычными» результатами, являются наиболее эффективными.Однако в некоторых случаях на рабочем столе вы также можете отображаться с правой стороны (это дешевле, но на них нажимают меньше). См. Примеры ниже:

Самое интересное в современном маркетинге — это то, насколько хорошо вы можете контролировать, кто действительно видит эти объявления; есть несколько довольно продвинутых вариантов таргетинга!

Например, на Facebook вы можете настроить таргетинг по демографии.

Вы можете настроить таргетинг на то, что этому человеку нравится или к чему проявил интерес (или исключить людей, у которых есть определенные интересы).

Есть даже действительно жуткие варианты поведения.

Идя дальше по кроличьей норе, вы даже можете использовать свои собственные данные для таргетинга на пользователей Facebook; например, таргетинг на людей, которые были на вашем веб-сайте, дали вам адрес электронной почты, использовали ваше приложение или даже взаимодействовали с вашим контентом на Facebook.

Используйте статистику аудитории, чтобы убедиться, что аудитория, на которую вы ориентируетесь, достаточно велика, и используйте инструмент перекрытия, чтобы случайно не настроить таргетинг на одних и тех же людей в нескольких кампаниях.

В Google все немного менее жутко, хотя я определенно стал немного более настороженно относиться к тому, что искал, когда понял, что мои запросы отображаются в отчете по ключевым словам какого-то цифрового маркетолога!

Обязательно используйте планировщик ключевых слов, чтобы выяснить, сколько людей на самом деле ищут слова, по которым вы хотите размещать рекламу.

Помните свой минимально жизнеспособный бренд? Пора использовать это снова, когда вы создаете рекламный текст для своих кампаний. Имейте в виду, что здесь вы столкнулись с ограничениями по количеству персонажей, поэтому попробуйте несколько разных способов сказать то, что вам нужно сказать.

Теперь вы определенно захотите отслеживать эффективность каждого объявления. Хорошая новость в том, что это легко сделать с помощью Google Analytics и параметров UTM. Более подробное объяснение того, как это сделать, можно найти в нашей публикации о создании параметров UTM.

При настройке кампаний вы заметите, что вам нужно выбрать «ставку»; сколько вы готовы платить за клик или за регистрацию. Если вам удалось разобраться в своей юнит-экономике ранее в этом руководстве, у вас уже есть то, что вам нужно! Просто разделите ожидаемый доход от клика (или конверсии) на количество конверсий, которое вы ожидаете получить, и это должна быть ваша ставка.

Отлично, если вы дошли до этого, вы многому научились! Пора сделать еще немного домашнего задания, чтобы применить это на практике. Настройте страницу Unbounce (Kickoff Labs и Mailchimp не являются обязательными) и создайте кампанию в Facebook или Google для привлечения трафика (используйте Google, если люди уже ищут вашу категорию продуктов, и Facebook, если нет).

• Целевая страница Unbounce
• Приветственное письмо Kickoff Labs и Mailchimp (необязательно)
• Кампания Google Adwords или Facebook

[leadform color_scheme = «dark» btn_color = «green» cta = «Поговорите со стратегом» heading = » Создавая компанию? Получите стратегию роста на основе данных от команды, которая коллективно оптимизировала маркетинговый бюджет на сумму более 30 миллионов долларов.Поговорите со специалистом по лестничной стратегии, чтобы узнать, имеете ли вы право на бесплатный аудит роста! «Input =» Enter Business Email «]

К настоящему времени вашу целевую страницу должно было посетить несколько сотен человек. Разве не было бы замечательно, если бы вы могли получить этот трафик бесплатно? Я подумал. Если вы довольны тем, как работает ваш платный трафик, вы, должно быть, растете в уверенности в своей идее. Сейчас самое время чтобы начать продвигать его среди влиятельных лиц

Просто погуглите! Серьезно, иногда это так просто.Если они имеют высокий рейтинг по важным для вашего бизнеса терминам, значит, именно с ними вы хотите работать над продвижением своей идеи.

Другой способ найти их — использовать инструмент BuzzSumo. Это показывает вам не только то, какой контент получил больше всего публикаций в социальных сетях, связанных с вашей темой, но и кто им поделился! Обратитесь к ним и узнайте, готовы ли они также поделиться или связать с вашим бизнесом.

Найдите свою тему и посмотрите наиболее распространенный социальный контент.

Щелкните одно из сообщений и посмотрите, кто им поделился и насколько они авторитетны.

Вы также можете увидеть, какими еще ссылками они поделились.

Чтобы получить более свежий контент, узнайте, что сейчас в моде в различных категориях.

Вы также можете напрямую искать лидеров мнений в своей категории.

Работая с этим инструментом, убедитесь, что вы создали документ Google, чтобы записывать интересных влиятельных лиц и идеи контента, с которыми вы сталкиваетесь. Убедитесь, что вы записываете сообщения от лучших людей в своей теме, так как вы можете начать публиковать их через свои социальные профили. В итоге вы хотите получить что-то вроде следующей таблицы.

* Загрузите электронную таблицу здесь: [ Получить шаблон ]

Теперь, когда у вас есть этот мастер-лист, вы должны настроить профили в Facebook, Twitter и LinkedIn (если B2B), а затем начать публиковать сообщения. Чтобы сделать это автоматически, купите премиум-аккаунт Buffer (будет достаточно отличного плана) и загрузите свою электронную таблицу через Bulk Buffer; теперь вы будете автоматически публиковать сообщения несколько раз в день без каких-либо дополнительных усилий!

Вы также можете начать работу с влиятельными лицами в вашем списке.

Уважаемый владелец сайта

Подскажите, пожалуйста, есть ли у вас возможность гостевой публикации на своем веб-сайте? Подскажите, пожалуйста, цену со скидкой? http://www.example.com

Я предоставлю вам очень качественную и 100% уникальную статью с хорошим SEO. Жду вашего ответа.

С уважением,
Майкл Тейлор

• Найдите время, чтобы изучить их блог (если он действительно актуален, вы узнаете кое-что полезное!)
• Прочтите также комментарии — это может дать вам информацию о том, что требует рынок
• Активно комментируйте и делитесь своим контентом, чтобы установить взаимопонимание
• Получите представление о том, какой тип контента будет полезен их аудитории
• Напишите 20 заголовков по своей теме, прежде чем выбрать лучший
• Напишите только опубликуйте, если получите ответы; не трать время на контент, который никому не нужен

Привет, [имя], надеюсь, ты простишь холодное письмо.?

Я как раз читал «[вставьте их заголовок, с гиперссылкой]», и это заставило меня задуматься о [вставьте вашу тему]. Итак, теперь я пишу «[вставьте заголовок]» и собираюсь закончить воскресенье.

Хотели бы вы опубликовать его как гостевой пост? Я собирался опубликовать его в своем блоге [вставить имя, гиперссылка], но было бы здорово охватить (и помочь!) Более широкую аудиторию.

Best,
Michael

Если вы получаете ответы, публикации или ссылки, то это признак того, что у вас возникла интересная идея.

• Блоггеры заняты и все время получают предложения — продолжайте, пока это не станет раздражающим!
• Используйте инструмент наподобие Sidekick для отслеживания открытий электронной почты и планирования последующих действий
• Продолжайте читать, комментировать и делиться своим содержанием — в конце концов они заметят
• Попробуйте встретиться с ними лично; сколько у вас чисто сетевых отношений?
• Следите за тем, чтобы поделиться своим контентом без ответа
• Продвигайте свою бизнес-идею только после того, как вы построите отношения

Обратите внимание, что я не говорю вам создавать собственный блог.Создание успешного блога — огромная задача; столько же усилий, сколько создание нового продукта. Вам не следует тратить время на создание собственной аудитории, если вы можете подключиться к аудитории, которую создали другие бесплатно. Таким образом вы сможете узнать, какой контент находит отклик (а какой нет), прежде чем вам придется вкладывать средства в создание собственного блога.

Теперь вы узнали, как бесплатно продвигать свою бизнес-идею. Так что иди и сделай это на самом деле! Отправьте электронную таблицу Influencer & Topic, настройте свою учетную запись Buffer, чтобы размещать релевантные ссылки в социальных сетях и написать 5 потенциальных гостевых тем с черновиками писем.

• Изучите и создайте электронную таблицу Influencer & Topic
• Настройте свою учетную запись Buffer для размещения релевантных ссылок в социальных сетях
• Напишите 5 потенциальных гостевых тем в черновиках электронной почты
  

Вы зашли довольно далеко. Если ваша новая бизнес-идея прошла через все предыдущие шаги, возможно, вы действительно к чему-то пришли. Позвольте себе возбудиться пять минут.Затем вернитесь к реальности; у вас все еще есть только идея … если вы думаете, что идеи имеют ценность, попробуйте продать свою идею кому-нибудь. Как превратить эту идею в продукт?

НЕ включайте Photoshop и приступайте к созданию продукта своей мечты. Прежде чем вы это сделаете, нужно сделать еще один аккуратный шаг; создание макета.

Мокапы — это преднамеренно грубые наброски того, как вы хотите, чтобы ваш продукт выглядел и как вы хотите, чтобы он работал. Поскольку они грубые, они не занимают столько времени, как полная верность дизайна, а также с меньшей вероятностью отвлекут людей на предвзятую обратную связь.Например, они могут сказать, что им нравится продукт, когда им действительно нравятся использованные вами цвета. Для создания мокапов я уже много лет использую Balsamiq, но есть и другие отличные варианты.

Pro Совет: вы действительно можете сделать мокапы кликабельными; это может иметь большое значение для моделирования того, как вы на самом деле хотите, чтобы он выполнялся после того, как идея была построена.

• Принуждение себя к определению того, как будет выглядеть ваш продукт, помогает вам осознать сложность и компромиссы, связанные с созданием вашего продукта
• Конечный продукт, скорее всего, будет полностью отличаться от вашего первоначального видения — вы были бы сумасшедшими, если бы слишком много брали на себя время для Photoshop или кодирования
• Версия с низким уровнем достоверности оставляет место опытным дизайнерам / разработчикам для выполнения своей работы, в то же время давая им четкое направление

Теперь, когда у вас есть макет, пришло время для пользовательского тестирования! Это просто означает показ вашего макета потенциальным пользователям, чтобы получить обратную связь.Как ты делаешь это? На самом базовом уровне вы можете просто распечатать свои макеты и выложить их.

На верхнем уровне вы можете использовать такой веб-сайт, как UserTesting, который найдет людей из вашей целевой аудитории и отправит вам полноэкранные и аудиозаписи их использования вашего продукта. Однако для ваших целей это немного чрезмерно; Я бы остановился на бумаге или, может быть, попробовал бы их бесплатный сервис , Peek, на вашей целевой странице, чтобы убедиться, что он понятен широкой публике.

Итак, какие вопросы вы задаете?

• Какое у вас первое впечатление об этом веб-сайте / мобильном приложении?
• Для чего эта страница?
• Что вы хотели бы сделать на этой странице в первую очередь?
• Попробуйте сейчас.
• (обратно на главный экран)> Если бы вам нужно было сделать X, куда бы вы пошли?
• Пожалуйста, попробуйте сделать X сейчас.
• Что выделялось в этом веб-сайте / мобильном приложении?
• Что вас разочаровало в этом веб-сайте / мобильном приложении?
• Как бы вы описали этот веб-сайт / мобильное приложение другу?
• Кому бы вы порекомендовали этот веб-сайт / мобильное приложение?

Убедитесь, что вы заставили их говорить вслух, убедите их, что нет неправильных ответов, и убедитесь, что вы записываете сеанс на потом.

• Очень вероятно, что вы переоцениваете знания среднего пользователя
• Также очень вероятно, что вы недооцениваете сложность вашего продукта
• Пользовательское тестирование дает вам реальную проверку того, что думают реальные люди
• Вы получаете много качественных данных о том, с чем люди борются, что они ожидают увидеть и на каком языке они описывают вас. с использованием каркасов
• Вы также можете запускать пользовательские тесты сайтов конкурентов!

Поздравляю, вы на последнем этапе (заключительном этапе)! Вы сделали много — гораздо больше, чем большинство, — поэтому теперь у вас гораздо больше шансов на успех.Но есть последний шаг: пресс-релиз.

Джефф Безос заставляет любой новый продукт в Amazon сначала представлять в форме пресс-релиза, а затем выделять бюджет на его создание. Он делает это, потому что это позволяет ему расставлять приоритеты в продуктах, которые имеют смысл для рынка; Если вы не можете кратко изложить продукт в формате пресс-релиза, возможно, у вас слишком сложная идея. Еще одна замечательная вещь в этом — то, что у вас действительно есть пресс-релиз, который нужно разослать, как только ваш продукт действительно будет выпущен.

Например, посмотрите этот пресс-релиз для Amazon Web Services

Источник

Посмотрите, насколько четко здесь изложена стратегия? Изменилось ли оно вообще за последние 10 лет? Вы достигнете такой последовательности, только если заранее разработаете стратегию, как вы это делали, следуя этому руководству.

Вот то, что вам нужно охватить:

• Сделайте название продукта понятным
• Дайте понять, к какой «категории» относится продукт (что это такое?)
• Опишите, кто купит продукт; образ, который вы создали ранее
• Опишите выгоду, которую они получают от покупки продукта
• Опишите проблему, которую решает продукт
• Опишите, как ваш продукт решает проблему
• Убедитесь, что есть цитата генерального директора
• Призовите к действию
• Предоставьте рекламное объявление, описывающее вашу компанию («о нас»)

И вот шаблон, который вы можете использовать:

После того, как вы действительно отправите пресс-релиз, примите во внимание следующее:

• Журналисты в 10 раз загружены, чем вы — упростите им задачу
• Никого не волнует ваша идея — дайте им повод для беспокойства
• Хороший заголовок — это все
• Не усложняйте задачу — дайте им полную информацию
• Предложите заманчивую цитату и / или вынос
• Будьте лаконичны
• Сделайте очевидными «кто» и «что»

Вот и все — вы сделали! Если вы прошли каждый шаг и ваша новая бизнес-идея выжила, вы можете быть очень уверены, что приближаетесь к чему-то большому.Конечно, вы все равно можете потерпеть неудачу, но вы сделали все возможное, кроме создания и запуска продукта, так что это то, что вам следует делать дальше.

Надеюсь, вам понравилось это руководство и вы нашли его полезным. Если вы или запускаете свой продукт с помощью этого руководства, напишите мне в Твиттере, и я добавлю ссылку в конце этого сообщения.

После просмотра всех примеров в этом посте у вас может возникнуть вопрос, почему мы так и не запустили идею этого курса, даже после ее предварительной продажи.Правда в том, что это определенно стоило запустить (и мы все еще думаем, что это так).

Однако мы параллельно тестировали несколько разных идей. Что мы обнаружили (и что вы можете найти), так это то, что одна из наших идей сработала лучше, чем эта. В итоге мы разработали эту идею: мы называем ее «Ladder Planner», наш механизм маркетинговых рекомендаций. Если вы хотите узнать больше, зарегистрируйтесь на Ladder.io.

ОБНОВЛЕНИЕ: Недавно мы запустили Spotlight — инструмент для автоматизации вашего маркетингового анализа!

[leadform color_scheme = «dark» btn_color = «green» cta = «поговорите со стратегом» heading = «Создаете компанию? Получите стратегию роста на основе данных от команды, которая коллективно оптимизировала маркетинговый бюджет на сумму более 30 миллионов долларов. .Поговорите со специалистом по лестничной стратегии, чтобы узнать, имеете ли вы право на бесплатный аудит роста! «Input =» Enter Business Email «]

‍

Как работают бизнес-идеи | HowStuffWorks

Для некоторых придумать бизнес-идею несложно часть. Они просто превращают хобби или что-то еще, чем им нравится заниматься, в бизнес. В некоторых случаях это отлично работает. В других случаях это работает не так хорошо. В чем разница? Потому что вы не можете просто примерить брюки, когда захочешь купить весь костюм.Другими словами, есть много разных вещей, которые нужно учитывать, когда вы пытаетесь придумать идею для бизнеса, которая будет соответствовать вам.

Тем людям, которые добились успеха, превратив свое хобби в бизнес, повезло в том, что для их бизнеса в первую очередь существовал рынок. Неважно, насколько вы квалифицированы и как сильно вы любите создавать эти миниатюрные копии «Соколов тысячелетия» из «Звездных войн» в подлинных бутылках Coca-Cola ™ 1940-х годов объемом 6 унций, если нет людей, которые хотят их купить (т.е. рынок), то вы не сможете поддерживать себя этим. Это все равно будет «хобби».

Однако все еще имеет смысл начать бизнес, основанный на вещах, которые вы знаете и в чем хороши. Вы просто не можете останавливаться на достигнутом. Также возможно начать бизнес на том, о чем вы ничего не знаете. В этом случае, однако, вам, вероятно, следует попытаться узнать как можно больше, прежде чем углубляться в нее. Или подумайте о покупке франшизы, которая предлагает обучение, или существующего бизнеса у кого-то, кого вы можете накачать для получения информации.Вы также можете попробовать поработать в отрасли несколько месяцев, чтобы собрать информацию. Вы можете быть удивлены тем, как многому вы можете научиться даже на должностях низкого уровня.

Где твои сильные стороны

Чтобы найти свои сильные стороны, нужно не только назвать то, что, как ты знаешь, у тебя хорошо получается. Иногда ваши собственные мысленные образы себя не так точны, как вы могли бы надеяться. Таким образом, помимо самообучения, вам также необходимо попросить своих друзей, семью или нынешних коллег рассказать вам, в чем они видят ваши сильные стороны.Если они постоянно говорят, что вы настоящий «народный» человек, то вам, возможно, захочется изучить компании, которые будут использовать это качество. Если они постоянно говорят, что ваша сила в решении проблем, то, возможно, лучше всего будет обратиться за консультацией.

Вот несколько вопросов, которые следует рассмотреть в это время самооценки и коллегиальной оценки …

• Чем вы любите заниматься?
• Чем у вас есть опыт?
• Что, по-вашему, у вас хорошо получается?
• Что, по мнению окружающих, у вас хорошо получается?
• Имеете ли вы специальное образование в интересующей (ых) области (ах)?
• Правильно ли вы настроены на ведение собственного дела? (я.е. Есть ли у вас ожидания трудностей, тяжелой работы, долгих часов и небольших денег для начала?)
• Готовы ли вы потратить 60 часов в неделю на то, чтобы ваш бизнес заработал?
• Насколько вы находчивы?
• Вы энергичный человек?
• Вы мечтатель или более приземленный?
• Можете ли вы оправиться от критики и отказа? (Более чем несколько раз?)

Воспользуйтесь нашим листом самооценки на странице «Инструменты» этой статьи или просто запишите свои ответы на приведенные выше вопросы.

Как превратить вашу бизнес-идею в реальность

Итак, у вас есть идея для бизнеса. Это что-то уникальное, что, по вашему мнению, действительно заполняет пробел на рынке или решает общую проблему. Но без стратегии, направленной на реализацию этой идеи, ваш бизнес вряд ли сможет сдвинуться с мертвой точки.

Если вы готовы претворить свой бизнес в жизнь, вот четыре основных шага, которые вам нужно предпринять, чтобы добиться успеха.

Проверка вашей бизнес-идеи — фундамент для построения вашей компании. Чтобы успешно проверить свою идею, вам необходимо определить свою целевую аудиторию, возможные проблемы или препятствия, а также свои финансовые потребности. Написание базового бизнес-плана — лучший способ подробно описать все аспекты вашей компании. Вот некоторые из вопросов, на которые должен ответить ваш бизнес-план:

• Какую проблему решит ваш продукт или услуга?
• На кого вы хотите нацелить свой продукт или услугу?
• Является ли ваш продукт или услуга жизнеспособной финансовой идеей?

Изучение конкурентов — ключ к составлению базового бизнес-плана.Вы не хотите терять потенциальную прибыль в пользу конкурента, о существовании которого вы даже не подозревали. Конкурентное исследование включает выявление ваших конкурентов, оценку их сильных и слабых сторон — как компании, так и их продуктов и услуг, а также оценки ваших продуктов и услуг. Он также может выявить любые отраслевые тенденции, которые вы, возможно, пропустили.

Есть несколько ключевых моментов, на которых вы захотите сосредоточиться при проведении исследования конкурентов. Во-первых, вы должны определить, кто ваши основные конкуренты в вашей отрасли.Проанализируйте присутствие каждого в Интернете, включая их каналы в социальных сетях и любые онлайн-обзоры, которые вы можете найти об их компании. Собрав всю эту информацию, не забудьте отслеживать свои выводы и определять потенциальные области, в которых вашим конкурентам может не хватать. Это может быть хорошим началом для определения того, что делает ваш бизнес уникальным, поскольку вы можете заполнить их пробелы.

Каждый владелец бизнеса должен написать бизнес-план, будь то простой одностраничный документ или более подробный отчет о потенциальных источниках финансирования.

Каждый владелец бизнеса должен написать бизнес-план, будь то простой одностраничный документ или более подробный отчет о потенциальных источниках финансирования. Прежде всего, вы захотите узнать, кто вы пишете бизнес-план и на каком этапе развития находится ваш бизнес. Это поможет определить, как вы сформулируете свой бизнес-план. Например, инвестор, ожидающий возврата, будет искать иную информацию, нежели банк, который оценивает вас на предмет наличия кредитной линии.

Некоторые основные элементы, которые включают в себя большинство бизнес-планов, — это краткое изложение, заявление о миссии, анализ рынка, описание компании, организация и управление, маркетинг и продажи, услуги или линейка продуктов, запрос на финансирование и финансовая информация.

Прежде всего, ваш бизнес-план должен отражать, почему вы увлечены своей компанией и почему вы думаете, что она будет успешной.

После того, как вы создали свой бизнес, вам нужно рассказать о нем всем.Это может быть сложно сделать с ограниченным бюджетом, но не невозможно. Некоторые отличные недорогие маркетинговые идеи включают личное общение лицом к лицу, рассылку целевых рекламных материалов в местных СМИ, разработку стратегии контент-маркетинга (включая социальные сети) и раздачу продуктов или услуг для влиятельных лиц в отрасли.

Наконец, вы захотите разработать сильную стратегию развития бизнеса, чтобы гарантировать, что вы сможете продолжать находить новых клиентов и развивать свою компанию после запуска.

Для получения более подробных инструкций по запуску вашего бизнеса, включая конкретную информацию о регистрации и торговой марке вашей компании, ознакомьтесь с пошаговым руководством по запуску CO.

CO— призван вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

CO — стремится помочь вам начать, вести и развивать свой малый бизнес. Узнайте больше о преимуществах членства малого бизнеса в Торговой палате США здесь.

Опубликовано 20 июня 2019 г.