Где поднять бабки: Как быстро заработать деньги — ТОП-8 способов и варианты работы для новичка

9 способов собрать деньги для некоммерческих организаций

Процесс сбора средств может показаться немного сложным, особенно если вы являетесь новой некоммерческой организацией. Возможно, ваша организация полагается на небольшую группу щедрых доноров или программу ежемесячных пожертвований.

Однако расширение и диверсификация способов привлечения денег может означать увеличение средств и увеличение объема услуг для вашей некоммерческой организации. В этой статье мы рассмотрим, почему сбор средств так важен, и предложим 9 различных способов сбора средств для некоммерческих организаций.

Почему так важен сбор средств для вашей некоммерческой организации?

Привлечение денег жизненно важно для благополучия некоммерческой организации.

Прежде всего, если вы не будете получать доход, ваша некоммерческая организация не сможет обслуживать тех, на кого вы хотите повлиять. Нет дохода = нет движения и нет роста.

Некоммерческие организации меняют жизнь каждый день. Без финансирования некоммерческая организация не может положительно повлиять на жизнь людей, которым она служит. Будь то предоставление жертвам домашнего насилия убежища, обмен искусством с обществом, кормление голодных людей или уход за больными, миру нужны некоммерческие организации, а этим некоммерческим организациям необходимо финансирование.

Деньги не растут на деревьях, поэтому, чтобы собрать деньги, вы должны принять идею просить денег.

Ниже мы поможем вам узнать, как собрать деньги для вашей некоммерческой организации, используя 9 различных методов.

Способы собрать деньги для вашей некоммерческой организации

Существует несколько способов собрать деньги для вашей некоммерческой организации, некоторые из них более эффективны, чем другие. Полезно помнить, какие методы имеют наибольшую отдачу от инвестиций (ROI), чтобы вы могли сосредоточить свое внимание на каналах, которые оказывают наибольшее влияние.

В порядке ранжирования, от низшего к высшему, средняя стоимость сбора одного доллара (или стоимость одного привлеченного доллара) для следующих видов деятельности составляет: оптимальный. Вот почему удержание доноров так важно. Так же как и наличие наследия или запланированной благотворительной программы.

Специальные мероприятия, с другой стороны, иногда могут потребовать значительных инвестиций, но они отлично подходят для создания доброй репутации, повышения осведомленности о делах вашей организации, налаживания связей с другими, а иногда и для привлечения новых спонсоров.

В общем, самый сложный метод некоммерческого сбора средств — это покупка списка имен и попытка превратить их в жертвователей. Обычно это имеет скорость отклика 1% или даже меньше.

Имея в виду рентабельность инвестиций и стоимость привлечения доллара, давайте углубимся в некоторые из различных методов некоммерческого сбора средств.

1. Гранты

Гранты – это денежные суммы, предоставляемые некоммерческой организации без ожидания возврата. Спонсорами грантов могут быть корпорации, фонды, фонды, рекомендованные донорами, и даже государственные учреждения.

У большинства спонсоров есть требования, которым они предписывают вам следовать в вашей заявке или предложении о предоставлении гранта. Они часто включают краткое изложение, миссию вашей организации, историю, проблему, которую вы хотите решить, описание гранта и заявление о потребностях.

У разных спонсоров разные интересы и особые требования к заявкам. Убедитесь, что интересы вашей организации и спонсора совпадают. Если вы не уверены, напишите или позвоните в фонд.

Имейте в виду, что решение о том, кто будет финансироваться, может занять довольно много времени. Большинство решений о финансировании принимаются на уровне правления. В зависимости от спонсора совет может собираться только ежеквартально или даже раз в год.

Новое в написании некоммерческих грантов? Не беспокойся. Вы попали в нужное место. Ознакомьтесь с бесплатными ресурсами Instrumentl, в том числе с нашим постом в блоге о написании грантов для начинающих, а также с нашими бесплатными вебинарами. У нас есть все необходимые инструменты, которые помогут вам преуспеть в написании некоммерческих грантов.

Нажмите, чтобы найти лучшие гранты для вашей некоммерческой организации из более чем 12 000 активных возможностей.

Поиск в более чем 150 подкатегориях

2. Пожертвования

Индивидуальные пожертвования являются источником жизненной силы некоммерческих организаций.

По данным Giving USA 2022, 69% всех благотворительных пожертвований в течение года поступили от индивидуальных доноров. Вот несколько советов, которые помогут вашей некоммерческой организации максимизировать всевозможные пожертвования.

Облегчить пожертвования донорам.

Самый важный совет, чтобы увеличить количество индивидуальных пожертвований в вашу некоммерческую организацию, — максимально упростить процесс пожертвований.

Вот почему вы должны убедиться, что у вас есть отдельная страница «Пожертвовать» на вашем веб-сайте, а также кнопка «Пожертвовать» в меню вашей целевой страницы. Не заставляйте потенциальных доноров просматривать множество веб-страниц, чтобы найти способ пожертвования — это верный способ потерять пожертвования.

Страница пожертвований Центра природы диких медведей представляет собой хороший пример хорошо продуманной страницы пожертвований. Обратите внимание на кнопку «Пожертвовать», которая находится спереди и в центре, а также на ссылки на другие способы пожертвований.

Проверяйте богатство и сегментируйте своих доноров.

Тактика получения средств от существующих доноров зависит от типа донора.

Работа с отдельными крупными донорами требует времени, как и построение с ними подлинных отношений. Это требует ряда «прикосновений» или контактов с донором, будь то личный визит, телефонный звонок, написанная от руки заметка, посещение вашего объекта и тому подобное.

Один из лучших способов сегментировать ваших доноров и понять, кто имеет возможность и склонность делать крупные пожертвования, — это инвестировать в службу проверки состояния, такую ​​​​как поиск доноров.

Продавец по проверке состояния возьмет данные о ваших пожертвованиях и проведет поиск в общедоступных записях и раскроет информацию о найденных активах, деловых ассоциациях, богатстве и многом другом. Этот процесс обеспечивает глубокое понимание того, кого и о чем следует просить, и помогает вам разделить вашу базу данных на «сегменты», включая потенциал крупных подарков, потенциал подарков среднего уровня и ежедневных дарителей.

Другими словами, проверка благосостояния помогает вам сосредоточиться на самых лучших потенциальных клиентах и ​​донорах. В свою очередь, это упростит ваши усилия по сбору средств и позволит вам собрать больше денег.

Удержать доноров.

Удержание доноров является постоянной проблемой для некоммерческих организаций, даже для крупных и признанных организаций.

Ассоциация профессионалов по сбору средств (AFP) в своем отчете об эффективности сбора средств за 2022 год обнаружила, что на данный момент в 2022 году наблюдается снижение удержания на 6,2%. А снижение удержания доноров в 2022 году, скорее всего, объясняется сокращением пожертвований, связанных с COVID.

Вы всегда можете ожидать отсева доноров по разным причинам, в том числе из-за отсутствия надлежащего управления донорами — благодарите доноров рано и часто, следите за тем, чтобы пожелания доноров и их предпочтения в общении учитывались, и в конце года предоставьте подарочную квитанцию ​​​​для уплаты налогов. целей.

Объясните жертвователям, как подбирать подарки.

Наконец, еще одна замечательная стратегия пожертвований — рассказать вашим жертвователям о силе совмещения подарков.

Многие корпорации предлагают своим сотрудникам соответствующие программы подарков. Так что, если Джон Смит сделает подарок в размере 500 долларов, его компания может сопоставить его подарок с вашей некоммерческой организацией, по существу удвоив его пожертвование. Разные компании используют разные коэффициенты: одни сопоставляют доллар к доллару с определенным пределом, другие могут предлагать соотношение 2:1 для руководителей компаний.

Существует несколько программных пакетов, позволяющих потенциальным жертвователям искать и узнавать, делает ли их компания подходящие подарки; рассмотрите возможность интеграции одного из них на свой веб-сайт и наблюдайте, как растет ваш доход.

3. Краудфандинг

Некоммерческий краудфандинг может быть сложным, но при правильном подходе он также может принести отличные результаты.

Краудфандинг — это метод сбора средств среди равных, который полностью проводится онлайн. И выбор подходящего сайта для краудфандинга является ключевым.

Например, некоммерческая организация не захочет использовать такие сайты, как IndiGoGo или Kickstarter, которые собирают капитал для новых технических продуктов, еще не получивших широкого распространения. GoFundMe предназначен для индивидуальных усилий, а не для некоммерческих организаций. Но вы можете использовать Fundly Pro или Fundrazr, оба из которых не являются коммерческими.

Как правило, самые успешные некоммерческие схемы краудфандинга ориентированы на конкретный проект или привязаны к благотворительному вторнику или другому местному или региональному дню благотворительности. Самое интересное в некоммерческом краудфандинге — это пиринговые усилия, помогающие вам найти новых спонсоров.

Если вы выберете краудфандинг, обязательно продвигайте его по всем каналам, особенно в социальных сетях.

4.

Особые события хороши как инструмент совершенствования, но требуют значительного времени, накладных расходов на персонал и денег, затрачиваемых на создание события.

Если у вашей некоммерческой организации нет возможности провести крупное мероприятие, небольшие мероприятия могут быть проще в проведении и менее затратны, а также помогают наладить теплые отношения.

Например, завтрак в небольшой группе, обед или даже «счастливый час» могут стать отличным способом наладить отношения с вашими донорами. Подобные мероприятия можно рассматривать как «сбор друзей».

Домашние мероприятия также могут быть очень эффективными. Они часто весьма полезны в ходе капитальной кампании, используя сферу влияния вашего совета, чтобы пригласить их сверстников пообщаться и узнать о работе вашей некоммерческой организации.

События не всегда должны быть «событиями запросов». На самом деле, отказ от просьбы о деньгах может произвести впечатление на потенциального донора, который воспримет это событие скорее как образовательный опыт.

Виртуальные мероприятия также популярны благодаря использованию Zoom и Google Meet, которые взорвались в разгар пандемии. Поскольку люди уже привыкли использовать эти технические инструменты, проведение виртуального мероприятия может значительно сократить расходы.

Конечно, спортивные мероприятия остаются популярной стратегией сбора средств, которая также может привлечь корпоративное спонсорство (подробнее об этой теме см. ниже). Эти мероприятия еще более эффективны, если каждый участник участвует в сборе средств для некоммерческой организации.

Например, ежегодная акция «Победа над болезнью Альцгеймера» проводится по всей стране и собирает сотни тысяч долларов для Ассоциации по борьбе с болезнью Альцгеймера. А помните, как Ice Bucket Challenge 2014 года стал вирусным и собрал 115 миллионов долларов для Ассоциации БАС?

5. Спонсорство

Спонсорство — это еще один способ, с помощью которого некоммерческие организации могут увеличить свои доходы от сбора средств.

Спонсорство является беспроигрышным как для спонсоров, так и для некоммерческих организаций. Например, логотип спонсора может появиться на сувенирах мероприятия, таких как футболки или кепки, в печатной программе, в аудиовизуальных презентациях или на вашем веб-сайте с обратной ссылкой на веб-сайт спонсора.

В приведенном выше примере показано, как продовольственный банк Сан-Франциско-Марин заручился спонсорской поддержкой Delta Dental, где стоматологическая страховая компания уравновешивает индивидуальные пожертвования доллар за долларом. Это не только увеличивает пожертвования продовольственного банка, но и делает Delta Dental похожей на компанию, которая искренне заботится.

Часто корпорации используют свой маркетинговый бюджет для спонсорства, а не для предоставления финансирования через фонд компании. Думайте о спонсорстве как о благотворительном маркетинге — продвигается как ваша некоммерческая организация, так и бренд спонсора.

Итак, если вам предстоит особое мероприятие, взгляните на своих существующих корпоративных спонсоров и найдите тех, кто поддерживает ваше дело, чтобы получить спонсорскую поддержку.

Если у вас нет корпоративных доноров, самое время просмотреть список поставщиков вашей организации. Ваша некоммерческая организация платит деньги за товары и услуги поставщика. Часто, если его попросят, продавец ответит спонсорством.

Если вы проводите несколько мероприятий в год, рассмотрите возможность составления «меню» спонсорских возможностей, из которых могут выбирать ваши поставщики и корпоративные партнеры. Это облегчит спонсору выбор способа более стратегической поддержки вашей некоммерческой организации, а также поможет вашей организации сэкономить деньги и время, избегая частых запросов на финансирование.

6. Попросите пожертвования по электронной почте и мобильному телефону

Какой предмет находится рядом с вами каждый день, будь то в кармане или на вашем столе? Легко — это ваш мобильный телефон.

Вот почему вы должны начать запрашивать пожертвования через целевые и персонализированные электронные письма и убедиться, что ваш сайт оптимизирован для мобильных устройств.

Электронная почта особенно важна во время подготовки к Щедрому вторнику. Giving вторник 2021 собрал рекордные 2,7 миллиарда долларов от 35 миллионов взрослых. Для сравнения, в прошлом году благотворительный вторник собрал 2,47 миллиарда долларов. Это рост на 9%. Вы не хотите пропустить свой кусок этого пирога!

Электронная почта также является отличным способом сообщить жертвователям о том, что сделали их пожертвования.

Вот несколько советов по созданию максимально привлекательной электронной почты:

• Используйте привлекающую внимание строку темы. (Совет: существует несколько бесплатных тестеров темы электронной почты.)
• Не прячьте свой вопрос. Люди сначала просматривают свои электронные письма, прежде чем приступить к их чтению. Так что спрашивайте в первом абзаце.
• Будьте краткими.
• Если это обращение о привлечении доноров, не забудьте кратко рассказать о своей организации и о том, кому вы служите.
• Включите кнопку «Пожертвовать сейчас», которая сразу же ведет на страницу пожертвований вашей организации на вашем веб-сайте.
• Укажите свой адрес на случай, если жертвователь из старой школы и захочет отправить чек.
• Укажите свой номер телефона на случай, если даритель предпочитает сделать подарок по телефону.
• Убедитесь, что даритель поблагодарил по электронной почте сразу после того, как подарок сделан.
• Примерно через неделю после того, как подарок сделан, отправьте электронное письмо, которое позволит дарителю понять влияние своего подарка.

Кроме того, рассмотрите возможность интеграции текста, чтобы дать инструменты в свой онлайн-арсенал по сбору средств. Конечно, для этого требуется, чтобы доноры согласились получать ваши тексты. Связывание с Venmo, Cash App, Apple Pay и PayPal также может ускорить и упростить пожертвования для доноров. Просто убедитесь, что ваш платежный процессор совместим с PCI.

7. Интернет-аукционы

Интернет-аукцион может быть интересным способом увеличить доходы от сбора средств, не разоряя банк. Будь то мероприятие с тихим аукционом или чисто виртуальное мероприятие, онлайн-аукционы могут собрать значительные средства.

Существует несколько бесплатных онлайн-инструментов для проведения аукционов, которые можно интегрировать на ваш веб-сайт или использовать отдельно после того, как вы предоставите информацию о предметах, их фотографии и начальную цену. Большинство инструментов также предлагают ставки с мобильных устройств.

Некоторые из самых популярных предметов для онлайн-аукционов включают:

• Туристические пакеты
• Неделя в таймшере
• Ювелирные изделия
• Искусство
• Терапевтический массаж
• Спортивная памятка с подписью абилия
• Уроки гольфа
• Подарочные корзины
• Кулинарный мастер-класс

Не заблуждайтесь — доставка товаров для аукциона может быть тяжелой работой, поэтому некоторые некоммерческие организации предпочитают работать с транспортной компанией. Это фирмы, которые предлагают вам памятные вещи или туристические пакеты по низкой цене.

Так, например, если вы предлагаете недельный круиз по Аляске, его оптовая стоимость составит около 4100 долларов; поэтому, если ваша начальная ставка составляет 5000 долларов, а круиз закрывается по 6750 долларов, ваша некоммерческая организация оставляет 2650 долларов. Если отправленный товар не продан, он возвращается отправителю, и ваша некоммерческая организация ничего не платит.

8. Пожертвования в натуральной форме

Хотите верьте, хотите нет, но вы можете собрать серьезные деньги за счет хорошо проверенных пожертвований в натуральной форме. Натуральные пожертвования — это дар товаров или услуг некоммерческой организации.

Прежде чем принимать подарки в натуральной форме, убедитесь, что у вас под рукой актуальная политика принятия подарков. Эти подарки могут варьироваться от автомобилей до CPA, добровольно предлагающих свои услуги бесплатно или по сниженной ставке. Натуральными подарками также могут быть оборудование, технологии, строительные материалы, услуги по оформлению мероприятия или даже недвижимость.

Некоммерческие организации должны быть особенно внимательны к тому, какие подарки в натуральной форме они будут принимать. Например, во время капитальной кампании вы можете запросить подарок в натуральной форме в виде оборудования и установки HVAC. Но вы также должны убедиться, что пожертвованное оборудование подходит для вашего проекта, поэтому всегда тесно сотрудничайте со своим внутренним менеджером проекта, а также с вашим архитектором и строительной компанией, чтобы полностью согласовать их.

Точно так же вы не хотели бы принимать устаревший компьютер с 4 МБ памяти. И в зависимости от типа некоммерческой организации, в которой вы работаете, вы можете даже принять одежду и другие личные вещи, которые другая некоммерческая организация отвергла бы.

Даритель должен документально подтвердить справедливую рыночную стоимость подарка в натуральной форме в день вручения подарка. Обязательно сообщите об этом жертвователям и направьте их в публикацию IRS 561.

9. Прямая почтовая рассылка

И последнее, но не менее важное: есть старый друг сборщиков средств — прямая почтовая рассылка. Хотите верьте, хотите нет, но некоторым людям до сих пор нравится получать почтовые рассылки. Так что не верьте экспертам, которые твердят, что «прямая почтовая рассылка мертва». Это не.

На самом деле, исследование, проведенное в 2018 году Управлением генерального инспектора почтовой службы США, показало, что 33% миллениалов получают удовольствие от прямой почтовой рассылки от некоммерческих организаций.

Это означает, что персонализированный многоканальный подход к донорам по-прежнему актуален. Стратегическое использование одних и тех же сообщений в электронных письмах, на вашем веб-сайте, в социальных сетях и в прямой почтовой рассылке поможет повысить рентабельность инвестиций.

Чистые и точные данные для прямой почтовой рассылки также повышают рентабельность инвестиций. Воспользуйтесь недорогими решениями Почтовых служб США, в том числе их Службой изменения адреса, а также Службой исправления элементов адреса, чтобы очистить свою базу данных.

Вы также можете воспользоваться их Информированной службой доставки, чтобы предложить второй бесплатный электронный оттиск вашего почтового отправления, будь то письмо, самоотправившееся письмо или недорогая открытка. Более 22 миллионов домохозяйств уже используют информированную доставку.

Наличие наиболее точных доступных данных уменьшит объем возвращаемой почты и снизит почтовые расходы, что приведет к немедленному увеличению рентабельности инвестиций в прямую почтовую рассылку.

Как подать заявку на получение большего количества грантов с помощью Instrumentl

Гранты могут значительно увеличить прибыль вашей некоммерческой организации, но каждое предложение — будь то скромная сумма или значительная сумма — требует много времени и усилий для подготовки.

Вот почему тщательное изучение каждой возможности получения гранта повышает ваши шансы на успех.

Итак, если вы хотите повысить эффективность написания грантов и добиться успеха в своей заявке на грант, Instrumentl — это инструмент, который может помочь вам выиграть больше грантов для вашей некоммерческой организации.

Instrumentl поможет вам найти больше возможностей для грантов, просмотреть форму IRS 990 каждого спонсора для получения дополнительной информации, а также отслеживать и управлять сроками и датами отчетности.

Убедитесь сами — получите бесплатную 14-дневную пробную версию нашего уникального инструмента, который сочетает в себе лучшие возможности поиска и исследования грантов, а также управления грантами — все в одном месте.

Подведение итогов: 9 способов собрать деньги для некоммерческих организаций

Вот и все — 9 способов собрать деньги для некоммерческих организаций, начиная от индивидуальных пожертвований и заканчивая составлением некоммерческих грантов, некоммерческим краудфандингом, электронной почтой и онлайн-запросами, онлайн-аукционами, ин- добрые пожертвования, специальные мероприятия и прямые почтовые обращения.

Сочетание этих тактик, которые наилучшим образом соответствуют потребностям вашей некоммерческой организации, поможет вам добиться большего успеха в вашей организации и собрать больше денег. В конце концов, разве это не сбор средств?

Полное руководство по сбору средств для некоммерческих организаций

Сбор средств для некоммерческих организаций — это увлекательно. Это источник жизненной силы благотворительных организаций, и он может служить способом повысить осведомленность о деле и вызвать интерес среди доноров.

Сбор средств также является масштабным мероприятием. Поскольку это, вероятно, ваш основной источник дохода как благотворительной организации, сбор денег может быть обременительным, бесконечным усилием. Это может даже показаться пугающим.

Но не должно. Великому фандрайзингу можно (и нужно!) научиться и овладеть им. Составление плана некоммерческого сбора средств — лучший способ вооружить ваших волонтеров, избежать ловушек при сборе средств и создать устойчивую организацию.

Вот почему мы создали это руководство. Ниже вы прочтете о законности некоммерческого сбора средств, различных способах сбора средств и о том, как построить простую стратегию сбора средств. Продолжайте читать, чтобы начать, или воспользуйтесь ссылками на главы, чтобы перейти вперед.

1. Что такое некоммерческий сбор средств?

2. Идеи по сбору средств для некоммерческих организаций

3. Стратегия сбора средств для некоммерческих организаций

Что такое некоммерческий сбор средств?

Некоммерческий сбор средств относится к процессу сбора денег для поддержки некоммерческой или благотворительной организации. Некоммерческие организации могут собирать средства с помощью различных цифровых и традиционных средств и привлекать как отдельных лиц, так и корпорации для предоставления различных способов пожертвований.

Некоммерческие организации могут быть благотворительными, религиозными, образовательными, художественными или научными по своему характеру. Некоторые церкви и университеты считаются некоммерческими организациями, поскольку они не получают прибыли — любые полученные деньги тратятся на ее дело или на содержание самой организации.

Источник

Сбор средств часто является основным источником дохода для этих организаций. Это одна из причин, почему некоммерческие и благотворительные организации выделяют на это так много ресурсов.

Другая причина заключается в том, чтобы соответствовать требованиям теста на общественную поддержку, среди других правил сбора средств для некоммерческих организаций.

Чтобы квалифицироваться как организация, освобожденная от налогов согласно 501(c)(3) (это означает, что пожертвования не облагаются налогом при наличии квитанции о пожертвовании), некоммерческая организация должна получать «значительную часть своего дохода» от населения… следовательно общедоступный тест поддержки . Не освобожденные организации по-прежнему могут собирать деньги, но их жертвователи не смогут списать свои пожертвования в качестве налогового вычета.

Некоммерческий сбор средств строго регулируется законодательством штата. Это возлагает на организации ответственность за то, как они подходят к донорам и обращаются с ними, а также гарантирует, что доноры выделяют деньги нужным сторонам.

Прежде чем собирать какие-либо пожертвования, организации должны зарегистрироваться в правительстве того штата, в котором они работают. Если организация отправляется в другой штат для сбора средств, они также должны зарегистрироваться там. Кроме того, если организация нанимает консультанта по сбору средств или авторов грантов, он или она также должны зарегистрироваться в штате. (TL;DR: для сбора средств требуется лотов регистрации.)

Благотворительный маркетинг, также известный как коммерческие совместные предприятия, также регулируется законом. Коммерческие совместные предприятия существуют, когда некоммерческая организация договаривается с бизнесом о получении процента от продаж. Это также относится к случаям, когда две благотворительные некоммерческие организации соглашаются продавать что-то вместе и совместно получать прибыль. Подробнее об этом мы поговорим ниже.

В целом, все некоммерческие организации должны следовать этическим правилам сбора средств. IRS не применяет конкретные структурные политики, но настоятельно поощряет определенные управленческие и операционные методы, чтобы организации могли лучше «соблюдать налоговое законодательство, защищать благотворительные активы и служить благотворительным интересам».

Примечание. Эта юридическая информация не совпадает с юридической консультацией, когда адвокат применяет закон к вашим конкретным обстоятельствам, поэтому мы настаиваем на том, чтобы вы проконсультировались с адвокатом, если вам нужна консультация по интерпретации этой информации или ее точности. . Короче говоря, вы не можете полагаться на это как на юридическую консультацию или рекомендацию по какому-либо конкретному юридическому пониманию.

Понимание законности некоммерческого сбора средств может помочь вам ориентироваться в широком разнообразии методов сбора средств — какие из них вы можете и не можете использовать, и какие из них лучше всего подходят для вашей благотворительной организации и доноров.

Идеи по сбору средств для некоммерческих организаций

Существует множество вариантов сбора средств для некоммерческих организаций, однако есть два основных способа собрать средства: индивидуальный сбор средств или сбор средств компаний и корпораций .

При рассмотрении этих типов сбора средств — и различных идей, лежащих в основе того, как собрать деньги в обеих категориях — не бойтесь комбинировать некоторые методы или использовать многоканальный подход к сбору средств .

Используя этот многоканальный подход, вы разнообразите свои методы сбора средств, чтобы у доноров было больше способов внести свой вклад. Кроме того, жертвователи могут быть мотивированы одним методом, но отправлять свои пожертвования другим способом (например, видеть прямую почтовую рассылку, но пожертвовать с помощью текстового сообщения).

Примечание : Многие из следующих идей по сбору средств для некоммерческих организаций могут быть использованы как для индивидуального, так и для корпоративного сбора средств — мы поместили их в категорию, в которой они наиболее часто используются. Например, вы заметите, что у нас есть событий , перечисленных ниже как для индивидуального, так и для корпоративного сбора средств.

Кроме того, прежде чем реализовать какую-либо из этих идей, не забудьте ознакомиться с руководством по сбору средств от IRS .

1. Сбор средств физическими лицами

Около двух третей всех пожертвований, сделанных некоммерческим организациям, приходится на частных лиц.

При индивидуальном сборе средств — также известном как личный сбор средств — вы можете попросить людей в вашей сети, таких как друзья, семья или коллеги, сделать пожертвование на ваше дело. Этот процесс позволяет вам поделиться своей историей и попросить этих людей помочь и поддержать ваше дело (или кого-то/что-то, для кого вы собираете деньги).

Зачем использовать индивидуальную тактику сбора средств?

Несколько причин, по которым вы можете использовать индивидуальную тактику сбора средств, включают необходимость собрать деньги на чрезвычайную ситуацию или стихийное бедствие, поездки, жизненные события, образование или медицинские расходы.

Вот несколько идей о том, как вы можете реализовать индивидуальную тактику сбора средств в вашей некоммерческой организации:

Пожертвования по почте

Прямая почтовая рассылка — проверенная тактика сбора средств. Это дешево, быстро и может повторяться снова и снова. Ключ? Написать большое письмо по сбору средств.

В современном мире прямая почтовая рассылка должна быть лишь одной из многих тактик сбора средств, которые вы используете из-за того, что очень много контента является цифровым. Так что не забудьте предоставить получателям почты возможность делать пожертвования в Интернете (в отличие от отправки по почте чека… что в наши дни кажется немного старомодным, не так ли?).

Онлайн-пожертвования

Онлайн-пожертвования — это любые пожертвования, сделанные онлайн — через ваш веб-сайт, социальные сети или сайт краудфандинга.

Онлайн-пожертвования довольно просты. Он также служит основным методом пожертвований для большинства других тактик сбора средств. И даже если ваши жертвователи не узнают о вашем сборе средств в Интернете первыми, все равно есть большая вероятность, что они в конечном итоге посетят ваш веб-сайт, чтобы узнать больше и сделать пожертвование онлайн.

Пожертвования в социальных сетях

Социальные сети стали быстро развивающейся тактикой онлайн-сбора средств из-за огромного количества людей на различных платформах — если быть точным, более 3,5 миллиардов человек по всему миру.

Например, Facebook позволяет отдельным лицам проводить сбор средств в своей ленте новостей и в дни своего рождения. Платформа также выпустила кнопку «Пожертвовать сейчас» для страниц организации. В Instagram вы можете поделиться URL-адресом в своей биографии, который направит ваших подписчиков прямо на ваш сайт / веб-страницу по сбору средств — вы даже можете написать краткое описание своей некоммерческой организации, дела или сбора средств в своей биографии, чтобы связать его с URL.

Наконец, независимо от платформы, социальные сети позволяют очень легко делиться контентом о вашем деле, почему вы собираете средства и кто уже участвует, чтобы заинтересовать других.

Мобильные пожертвования

В наши дни люди редко остаются без телефонов — и благотворительные организации знают об этом. В настоящее время существует несколько способов сделать пожертвование с помощью мобильного устройства.

У некоторых благотворительных организаций есть приложения, через которые вы можете делать пожертвования. Такие приложения, как Charity Miles, Feedie и Walk for a Dog, позволяют людям делать пожертвования, занимаясь повседневными делами, например, бегая, выгуливая собаку или размещая информацию о своей еде в социальных сетях. Компании могут подписаться на спонсорство некоммерческих организаций через эти приложения.

Давайте не будем забывать о текстовых сообщениях, самом популярном способе дарения с помощью смартфона. В 2018 году почти 50% пожертвований поступило по текстовой ссылке. Вы можете рассылать ссылки в тексте или поощрять своих доноров к отправке через текстовое сообщение.

Пожертвования на индивидуальные мероприятия

Мероприятия — популярный способ сбора денег. Мероприятия — это распространенный индивидуальный и одноранговый (p2p) метод сбора средств. Это означает, что вашим сторонникам (не волонтерам) предлагается собирать деньги от вашего имени. Примеры таких мероприятий включают тихие аукционы, благотворительные обеды, распродажи изделий ручной работы и шоу талантов.

Примечание : Помните: корпорации также могут собирать деньги с помощью событий.

2. Сбор средств для компаний и корпораций

Ежегодно за счет пожертвований на рабочем месте собирается около 5 миллиардов долларов. Вы можете использовать сбор средств компаний и корпораций, если хотите собрать деньги от предприятий, которые готовы сотрудничать с вашей некоммерческой организацией.

Зачем использовать тактику корпоративного сбора средств?

Несколько причин, по которым компании могут искать партнерские отношения с некоммерческими организациями, включают поддержку или выполнение своей корпоративной социальной ответственности, репутации и связей с общественностью.

Вот несколько идей о том, как вы можете реализовать корпоративный сбор средств для вашей некоммерческой организации:

Соответствующие подарки

Процесс сопоставления подарков — это когда компания уравнивает пожертвования сотрудников. 90% компаний предлагают ту или иную подарочную программу. Это потому, что эти программы помогают компаниям отдавать, а донорам — вдвое больше. Если вы заинтересованы в подборе подарков, рассмотрите возможность использования такого инструмента, как «Удвойте пожертвование», чтобы упростить продвижение и реализацию этих программ.

Волонтерские и корпоративные гранты

Компании предоставляют волонтерские гранты, когда их сотрудники добровольно отработали определенное количество часов. Это побуждает сотрудников жертвовать свое время и возлагает на компании ответственность за благотворительность. Волонтерство также может стать отличной командной (или корпоративной) прогулкой.

Корпоративные гранты — это денежные суммы, которые компании и корпорации предоставляют некоммерческим организациям. Компании могут либо предоставлять эти гранты непосредственно организации, либо выбирать из числа соискателей грантов. Некоммерческим организациям следует искать возможности получения грантов и способы подачи заявок на корпоративное финансирование.

Пожертвования в натуральной форме

Пожертвования в натуральной форме представляют собой неденежные предметы, переданные некоммерческим организациям от компаний и предприятий. Обычно они включают в себя еду, напитки или расходные материалы для мероприятия, бесплатные профессиональные услуги, такие как бухгалтерские или юридические услуги, или оборудование для строительного проекта. Пожертвования в натуральной форме обычно принимаются от предприятий, с которыми некоммерческая организация уже имеет отношения.

Примечание : Пожертвования в натуральной форме часто используются в рамках мероприятий по сбору средств, таких как тихие аукционы.

Пожертвования на совместное коммерческое предприятие

Совместное коммерческое предприятие или маркетинг, связанный с определенными целями, — это когда некоммерческая организация сотрудничает с бизнесом для сбора денег. Примерами коммерческого совместного предприятия являются случаи, когда ресторан жертвует часть своей выручки за вечер или когда розничный магазин отдает процент от своих продаж некоммерческой организации.

Забег на 5 км Walk and Run

Проведите забег на 5 км для сотрудников (и членов сообщества), в котором они смогут принять участие. Чтобы собрать деньги, взимайте плату за участие в забеге. Вы также можете предоставить участникам возможность получить спонсорство и/или собрать средства для участия в гонке.

Корпоративная кулинарная книга

Попросите сотрудников предоставить один из их любимых рецептов для создания корпоративной кулинарной книги. Вы можете взимать с сотрудников, которые отправляют свои рецепты, небольшую плату — тогда, как только книга будет напечатана, вы сможете увидеть книги как для сотрудников, так и для членов местного сообщества.

Мероприятия для сотрудников

Дайте сотрудникам повод сблизиться, повеселиться и собрать деньги на благое дело.

Принимайте пожертвования в течение всей ночи и взимайте вступительный взнос — вы также можете организовать розыгрыш. Вы даже можете предложить сотрудникам привести свою семью и/или друзей в зависимости от типа мероприятия, которое вы выберете.

Вот несколько идей для проведения мероприятий для сотрудников:

• Боулинг
• Караоке
• Художественная выставка
• Дегустация вин (партнер местной винодельни)
• Игра в гольф
• Тихий аукцион

Стратегия сбора средств для некоммерческих организаций

1. Установите цели, миссию и историю сбора средств
2. Укажите свою команду по сбору средств или специалиста
3. Создайте свой список потенциальных клиентов
4. Создать план кампании по сбору средств
5. Скажи спасибо

Создание плана или стратегии некоммерческого сбора средств для вашей следующей кампании поможет вам сосредоточить свои усилия и направить свои повседневные усилия по сбору средств, когда дела пойдут плохо. Это также обеспечит согласованность вашей команды по сбору средств с определенной тактикой или событиями, которые могут быть частью вашей стратегии.

Выполните приведенные ниже шаги, чтобы начать собирать воедино свою стратегию сбора средств для некоммерческой организации.

1. Установите цели, миссию и историю сбора средств.

Начинайте с мыслями о конце. Какова цель вашей кампании по сбору средств ? А еще лучше, какова ваша общая цель на этот год? На ближайшие три года?

Этот номер должен соответствовать потребностям вашей организации. Чтобы выяснить эти потребности, вернитесь к своей миссии . Если ваша цель по сбору средств отвечает на вопрос «Сколько денег вам нужно?», ваша миссия отвечает на вопрос «Для чего вам нужны деньги?»

Определение вашей миссии поможет вам в сборе средств. Что вы планируете делать с деньгами от вашего сбора средств? Как это будет способствовать реализации миссии и цели вашей организации? Доноры будут задавать эти вопросы, так что набросайте ответы сейчас.

Недавнее исследование показало, что прозрачность среди благотворительных организаций может увеличить пожертвования на 50%. Кроме того, две трети доноров говорят, что понимание влияния их пожертвований побудило бы их жертвовать больше. Если вы открыто рассказываете о том, как тратите свои средства, люди могут больше жертвовать на ваше дело.

Наконец, не бойтесь рассказывать историю своей организации, а также истории тех, кому вы помогаете. Исследование 2010 года показало, что «благотворительный выбор в значительной степени определяется собственными склонностями и предпочтениями донора, желанием помочь людям, с которыми он чувствует некоторую близость, и пристрастием к определенным причинам в результате личного опыта». Сходство донора с вашим делом или людьми, которым вы помогаете, также может мотивировать их на пожертвования.

Кроме того, 62% доноров изучают благотворительность, прежде чем пожертвовать. Обязательно опубликуйте свою историю на своем веб-сайте, чтобы доноры могли ее прочитать и связаться с ней.

2. Определите свою команду по сбору средств или специалиста.

Кампании по сбору средств включают множество движущихся частей. Даже если вся ваша организация будет участвовать в кампании, лучше всего назначить отдельного человека или небольшую команду для управления усилиями по сбору средств.

Эти люди будут отвечать за такие задачи, как:

• продвижение сбора средств
• организация мероприятий по сбору средств
• обучение и руководство любыми волонтерами
• управление и анализ полученных средств
• измерение эффективности сбора средств и поиск путей улучшения

Некоторые некоммерческие организации также нанимают специалиста по сбору средств для помощи в решении этих задач.

Весь некоммерческий контент HubSpot в одном месте. Ознакомьтесь с бесплатным некоммерческим контентом HubSpot уже сегодня.

3. Создайте свой список потенциальных клиентов.

На кого вы ориентируетесь при сборе средств? К каким сообществам, компаниям, организациям, районам и группам людей вы обратитесь за пожертвованиями? Могут ли ваши волонтеры, члены правления и бенефициары вашей организации помочь вам составить список потенциальных доноров?

Этот список поможет вам в продвижении вашей кампании. Независимо от того, решите ли вы собрать средства через прямую почтовую рассылку, социальные сети, краудфандинг, мероприятия, спонсорство, пожертвования в натуральной форме или все вышеперечисленное, наличие списка потенциальных клиентов поможет вам точно знать, на кого ориентироваться.

4. Создайте план кампании по сбору средств.

Это ваш самый действенный шаг, который точно определит, как вы будете собирать деньги. Во-первых, определите, какую тактику вы будете использовать для сбора средств. (Мы рассмотрели их в предыдущем разделе.) Помните, что предоставление различных способов пожертвования, вероятно, увеличит количество пожертвований, которые вы получите.

Затем решите, как вы будете продвигать свою кампанию по сбору средств в целом. Как вы будете продвигать свою организацию и ее стремление собирать деньги? Как люди узнают о ваших мероприятиях, спонсорстве, совместных коммерческих проектах и ​​многом другом?

Примечание. То, как вы получаете свои средства (тактика сбора средств) и то, как вы продвигаете сбор средств (маркетинг сбора средств) — это две разные вещи. Этот шаг вашей некоммерческой стратегии по сбору средств поможет вам определить и то, и другое.

Наконец, подумайте, как организовать регулярные пожертвования, чтобы вашей организации не приходилось так активно и часто собирать средства. Почти 50% доноров участвуют в ежемесячных программах пожертвований, таких как благотворительность: вода. Предоставление регулярных пожертвований на самом деле может помочь вам собрать больше денег — среднее ежемесячное онлайн-пожертвование составляет 52 доллара (624 доллара в год) по сравнению со средним разовым пожертвованием в размере 128 долларов.

5. Скажи спасибо.

Независимо от того, как вы решите собрать деньги для своей некоммерческой организации, всегда не забывайте говорить спасибо. Отправка благодарственной записки и квитанции о пожертвовании является хорошей практикой для IRS, но также полезно наладить отношения с вашими донорами и сторонниками.

Лояльность доноров так же важна, как и лояльность клиентов. Развитие отношений за счет обеспечения прозрачности может уменьшить нагрузку, связанную с непрерывным сбором средств.