Франчайзинг это выгодно: плюсы и минусы — Торговля на vc.ru

плюсы и минусы — Торговля на vc.ru

Франшиза — очень удобный инструмент для запуска бизнеса. Не нужно ничего придумывать, выстраивать процессы с нуля и разрабатывать брендинг. Берём готовое решение и применяем его на практике. После этого — прибыль.

9944 просмотров

Однако, всё не так радужно: в этом материале детальнее разберёмся с франшизами и выясним, действительно ли они так хороши.

Преимущества франшизы

Вы заранее можете просчитать расходы. Франчайзер потребует с вас фиксированную плату за работу под его брендом и покажет готовую бизнес-модель. Вы вряд ли потратите сильно больше запланированного. Может, даже меньше.

Вы будете работать под именитым брендом. Начинающим предпринимателям может быть сложно выстраивать бизнес с нуля: нужно привлекать клиентов, запускать рекламные кампании, особенно печься о качестве. С франшизами всё проще: известные бренды привлекают клиентов уже самим своим именем. Вам, может, и делать ничего не нужно будет.

Вам поможет франчайзер. Франчайзер не меньше вашего заинтересован в том, чтобы вы открыли хороший филиал его бизнеса, поэтому он будет вам помогать. Почти у всех франчайзеров разработано много пакетных решений: от специфики маркетинговой политики до дизайнерских решений в оформлении интерьера.

Вам не нужно будет настраивать рекламу. В большинстве случаев рекламой занимается сам франчайзер. Ваше дело — бизнес.

Вы не столкнётесь с “сюрпризами”. Франчайзер уже имеет опыт открытия филиалов и может подсказать, на каких этапах возникают сложности. Подводные камни, о которых вы знаете — больше не подводные.

Недостатки франшизы

Вы не будете принимать решения самостоятельно. Франчайзер ограничивает вашу свободу: вы не сможете самостоятельно решать, как именно будете продавать услуги или товары.

Вам нужно будет заплатить высокий пашуальный взнос. Пашуальный взнос — это первая единоразовая выплата, которую вы отправляете владельцу бренда за право работать.

Его стоимость колеблется от нескольких до сотен тысяч долларов.

Вы постоянно будете платить роялти. Роялти — процент от доходов вашего бизнеса, который вы обязуетесь по договору отправлять владельцу бренда.

Ваши репутация и клиенты — на самом деле не ваши. Если вы вдруг решите закрывать бизнес, учитывайте, что всё наработанное останется с брендом, а не с вами.

Вы не сможете продать свой бизнес. Если купили франшизу, передать другому её нельзя.

Вы не сможете выбирать поставщиков, сырьё, оборудование. Всё по согласованию с франчайзером. Чаще всего он будет давать готовые решения.

Заключение: кому выгодно покупать франшизу

Франшизу выгодно покупать, когда у вас есть деньги и желание получить опыт. Кроме опыта с вами почти ничего не останется: в итоге бренд всё равно заберёт всё себе.

С другой стороны, это простой способ построить бизнес и не париться. В общем, этот вариант подходит для новичков или для опытных предпринимателей, которые не хотят головной боли с очередным бизнесом.

Что лучше — франшиза или свой бизнес?

Все, кто интересуется франшизами, задают вопрос, а чем же они лучше собственного бизнеса? И это правильный вопрос. Отвечаем на него в статье

Такой вопрос никогда не потеряет актуальности. Потому что идея зарабатывать на собственном бизнесе не перестанет будоражить умы людей, а франшизы продолжают развиваться.

В этой статье рассмотрим основные плюсы и минусы обеих форм предпринимательства и постараемся дать ответ.

Финансовый аспект

Рассуждать о видах бизнеса, которые можно организовать без каких-либо вложений мы сегодня не будем. Возьмём за основу факт – для того, чтобы начать дело, хоть какие-то вложения да потребуются. А в связи с тематикой нашей статьи возникает более конкретный вопрос – что обойдётся дешевле – начать свой бизнес, или купить популярную франшизу?

Примечание: разобраться, что популярно именно сейчас вам поможет рейтинг лучших франшиз

Конечно, в первую очередь всё будет зависеть от вида бизнеса, как в том, так и в другом варианте.

Но для чистоты будем брать за основу – что рассматриваем мы один и тот же вид, как в случае с франшизой, так и с собственным бизнесом. Это может быть любой вариант — стационарная точка «кофе с собой», или производство стрейч-плёнки, например.

В информационном пространстве витает миф, о том, что начинать собственный бизнес с нуля – всегда обходится дороже. Потому что предпринимателю приходится покупать оборудование, материалы, нанимать работников, оплачивать регистрацию бизнеса, арендовать помещение, оплачивать рекламу и т.д. и т.п. А недорогую франшизу – взял да купил по её стоимости и дело в шляпе.

Нет. Совсем нет. Потому что есть стоимость франшизы – часто под этим расплывчатым словосочетанием подразумевается паушальный взнос, а есть стартовые инвестиции – сумма, которую придётся затратить предпринимателю для открытия бизнеса. И да, она будет состоять из того же набора затрат – аренда, персонал, реклама, регистрация и т.д. Никто и ничего бесплатно за вас не зарегистрирует, не откроет и не наймёт.

Никогда.

Получается, что при покупке франшизы предприниматель платит и паушальный взнос (возможно и другие отчисления – роялти, рекламный взнос) и тратит средства на запуск бизнеса. Но не будем спешить, а чуть глубже погрузимся в вопрос.

Рекомендуем ознакомиться со статьёй «Термины франчайзинга»

Почему франшиза всё равно может быть дешевле бизнеса?

Во-первых, нужно понять, что паушальный взнос – цена франшизы – это не просто «накрутка» взятая с неба. Это конкретная сумма за конкретные права и услуги, которые вам будут предоставлены. И честный франчайзер никогда не будет специально завышать эту сумму, грамотно рассчитав, за что он просит деньги.

А просить при честной схеме есть за что – за работу с франчайзи, за время, затраченное сотрудниками головного офиса на консультации и запуск партнёра, за печать дополнительных материалов, за право пользования торговой маркой и т.д.

Во-вторых, опыт, которым делится головной офис со своим франчайзи, если его правильно применить, может сильно поспособствовать минимизации расходов предпринимателя при запуске бизнеса. Начинающий предприниматель на то и начинающий, что он может быть хоть трижды умным, но всех нюансов знать не может. А франчайзер – может. И этим нужно пользоваться. Для этого и существуют франшизы для новичков. 

Можно сэкономить, с помощью старшего партнёра выбрав более выгодное помещение для аренды, или наняв конкретное количество сотрудников для организации производства. Можно сэкономить, сразу вкладывая деньги в те рекламные инструменты, которые точно будут действовать, а не тыкаясь во всё сразу с целью узнать, что эффективнее. Можно сэкономить, получив сразу дилерские цены от франчайзера. И так во всём. Главное – применить.

Вот и получаем мы, что в чистом виде франшиза обойдётся предпринимателю дороже, чем собственный бизнес. Но если франшиза качественная, франчайзер и франчайзи – ответственные и честные, то минимизация расходов на запуск может обратить результат, сделав в итоге покупку франшизы более выгодным с финансовой точки зрения вариантом.

Опыт ведения бизнеса

В этом аспекте франшиза побеждает. Знания и опыт в самом конкретном смысле, которыми может делиться франчайзер – несравнимое преимущество перед отсутствием этого опыта у начинающего предпринимателя, запускающего свой бизнес.

Другое дело, что франчайзер, для того, чтобы действительно этим опытом обладать, должен действовать на конкретном рынке достаточно продолжительное время. И не просто действовать, а уже иметь франчайзинговую сеть, состоящую из нескольких франчайзи в разных регионах. Иначе, собственно, откуда этому опыту взяться.

В случае с организацией собственного бизнеса, все стратегии, планы и режимы предпринимателю придётся разрабатывать самому, опираясь только на свои знания. Как уже было сказано, эти знания могут сыграть большую роль в формировании конечной суммы стартовых инвестиций и дальнейших затрат.

Популярность бренда

На самом деле – двоякий аспект. Многие франчайзеры, для повышения привлекательности собственного франчайзингового предложения делают акцент на том, что их будущий франчайзи будет развиваться под конкретным брендом, а не строить свою империю с нуля, знакомя публику с новой торговой маркой и набирая аудиторию по крупицам.

Но так ли это на самом деле? Конечно же франчайзи получает право (а в 99% случаев – обязанность) действовать под названием общим для всей сети. Вот только в большинстве случае громкие слова «действовать под известным брендом» — на самом деле просто слова.

МакДональдс – это известный бренд, Лукойл – известный бренд. Известным брендом может быть фирма, которая действительно имеет уже широко распространённую сеть по всем регионам России. В основном — это магазины обуви или одежды. Только вот такие франшизы по цене никак не сравнимы с «псевдобрендами».

Ну, или на крайний случай, к этому разделу можно отнести фирмы, которые торгуют известными брендами – например, кроссовками addidas. Но какую-нибудь небольшую компанию, будь она хоть трижды успешна в своём городе, сложно назвать известным брендом.

Собственно ради становления в качестве известного бренда, в том числе, и запускается программа франчайзинга. Франчайзер сам не меньше заинтересован в распространении сети, потому что это будет напрямую влиять на распространённость бренда.

Чтобы действительно воспользоваться преимуществами известного бренда, придётся покупать очень дорогую франшизу.

Опыт предпринимательской деятельности

Никто не говорит, что человеку без опыта не получится построить свой бизнес. Другое дело, что большинство франшиз готовы видеть в рядах своих франчайзи и начинающих предпринимателей без опыта такой деятельности, предлагая им сопровождение и обучения. Это несомненный плюс в карму франшизы. Главное, чтобы это сопровождение действительно было качественным, а не просто значилось в коммерческом предложении.

Исследования рынка

Ещё один аспект, который должен бы давать значительное преимущество варианту франчайзингового предложения. Ведь франчайзер имея собственный опыт, однозначно имеет и большее представление о покупательской способности клиентов, о предпочтениях аудитории, о прямых конкурентах и т.д.

Вот только нередки случаи неудачного сотрудничества между фирмой и её партнёром, причиной которому становится как раз отсутствие информации по рынку. Объясним.

Зачастую франчайзер опирается на опыт, который был получен только в тех регионах, где действует его фирма, или представительство. Но при продаже франшизы в другой регион, из поля зрения выпадает тот факт, что те же самые параметры в этом регионе будут иметь совсем другие значения. То есть просто не проводится предварительный анализ рынка по регионам. А франшиза туда продаётся. Неудивительно, что бизнес-план не сработает.

Конечно, этого можно не опасаться, если франчайзер качественно подходит к своей франшизе. Поэтому лучше перед покупкой момент заранее уточнять.

Зависимость

Франчайзинговые предложения в силу того, что они являются предметом продажи, часто используют выражение «собственный бизнес по готовой технологии» (или ряд других с похожим смыслом).

Но по факту, быть франчайзи в большинстве вариантов – это всё равно зависеть от головного офиса. Это – соблюдать стандарты, действовать по схеме, которую для вас приготовили, отчитываться по финансовым показателям и вообще выполнять роль.

На самом деле в этом нет ничего плохого. Более того, иногда возникают ситуации, когда бизнес по франшизе стопорится только потому, что франчайзи считает себя излишне независимым и перестаёт следовать намеченному франчайзером плану.

Этот аспект играет роль только в том случае, если для предпринимателя действительно важно быть полным собственником и самому себе руководителем. Тогда ему придётся выбрать вариант бизнеса с нуля, или купить франшизу, которая предполагает только поставку определённого товара. Например, вендинговых аппаратов.

Но есть и конкретные неудобства. Так, франчайзи почти всегда недозволенно заниматься под этим же брендом другой деятельностью. Часто нет возможности выбирать поставщиков, вид товара, ценовую политику. Ограничений очень много. И крайне важно, чтобы покупатель франшизы имел представление, в чём именно он будет ограничен.

Риски

Риски есть везде. Только в случае с собственным бизнесом, предприниматель несёт ответственность полностью. А при франчазинговых отношениях, риски могут быть распределены.

Но это не значит, что франчайзи полностью от чего-то застрахован. В конце концов, сама франшиза может по определённым причинам закрыться. И тогда пострадает вся партнёрская сеть.

Периодические отчисления

Мы уже начали говорить об этом аспекте. Если с паушальным взносом всё понятно, то вот роялти и рекламные отчисления часто становятся яблоком раздора между франчайзером и франчайзи. Понятное дело, что постоянно отдавать часть прибыли, особенно на этапах, когда каждая копейка достаётся потом и кровью, не хочется никому. И именно поэтому важно франчайзеру донести до покупателя франшизы – за что тот будет платить эти деньги (Напомним, что в нормальной франшизе размер оплат также не берётся из головы, а основан на определённых затратах компании).

Собственный бизнес, конечно в этом аспекте значительно выигрывает. Потому что как тратить деньги – вопрос уже лично предпринимателя, да и вся ответственность — на нём.

Кратко о плюсах и минусах

Теперь кратко объединим всё вышесказанное.

Открывая собственный бизнес с нуля, предприниматель получает полную свободу и сам несёт ответственность за все неудачи. Он может рассчитывать только на свой опыт и знания в формировании стратегии развития. Он волен решать, где, как, чем и когда ему заниматься. От него не требуется ежемесячных отчислений.

Франшиза имеет явные ограничения и слабо может рассматриваться как полностью собственный бизнес. Однако предоставляемый опыт, бренд, стратегия развития, анализ рынка, обучения и сопровождения перевешивают по значимости недостатки подконтрольного головному офису вида бизнеса.

Но все преимущества действуют только в том случае, если франшиза честно и грамотно упакована.

И напоследок ещё доля важной информации.

К сожалению статистика такова, что из десяти новых бизнесов после первого года существования на плаву остаётся только три. В то время как во франчайзинге такой показатель достигает семи фирм. То есть, сколько бы минусов не было у франчайзинговых отношений, у предпринимателя, покупающего франшизу шансов «выжить» в предпринимательской сфере всё-таки больше. Главное – быть внимательным и тщательно подходить к знакомству с конкретной франшизой.

Вы зарабатываете деньги, владея франшизой?

Франчайзинг был популярной бизнес-моделью на протяжении десятилетий: тысячи людей ежегодно инвестируют в известные бренды. Владение франшизой дает несколько преимуществ, в том числе проверенную бизнес-модель, признанный бренд, а также доступ к обучению и поддержке.

Но многие люди задаются вопросом, зарабатываете ли вы деньги, владея франшизой?

В этой статье мы углубимся в мир франчайзинга и ответим на вопрос, зарабатываете ли вы деньги, владея франшизой? Мы рассмотрим затраты, связанные с владением франшизой, потенциальный доход и факторы успеха, которые могут помочь вам достичь финансового успеха в качестве владельца франшизы.

Что такое франшиза?

Франшиза — это бизнес-модель, при которой основанная компания, франчайзер, предоставляет лицензию физическому лицу, франчайзи, на ведение бизнеса с использованием бренда, продуктов, услуг и систем франчайзера. Франчайзи соглашается следовать правилам и рекомендациям франчайзера в обмен на поддержку, обучение и доступ к установленным материалам по брендингу и маркетингу.

Какие затраты связаны с владением франшизой?

Прежде чем углубляться в потенциальный доход от владения франшизой, важно понять связанные с этим затраты. Стоимость владения франшизой варьируется в зависимости от бренда и типа франшизы, но есть несколько расходов, которые являются общими для большинства моделей франшизы.

Первоначальные инвестиции

Первоначальные инвестиции во франшизу могут широко варьироваться в зависимости от типа бизнеса и системы франчайзинга. В среднем первоначальные инвестиции во франшизу составляют от 50 000 до 500 000 долларов и более.

Первоначальные инвестиции — это самые большие расходы, связанные с владением франшизой. Эти инвестиции покрывают плату за франшизу, оборудование, расходные материалы, инвентарь и любой необходимый ремонт или реконструкцию. Первоначальные инвестиции могут варьироваться от нескольких тысяч долларов до сотен тысяч долларов, в зависимости от франшизы и местоположения.

Текущие платежи

В дополнение к первоначальным инвестициям франчайзи несут ответственность за текущие платежи, такие как роялти и рекламные сборы. Роялти — это процент от продаж франчайзи, который выплачивается франчайзеру и используется для поддержки текущих программ обучения и поддержки. Плата за рекламу используется для поддержки национальных рекламных кампаний, а также выплачивается в виде процента от продаж.

Операционные расходы

Франчайзи несут ответственность за все операционные расходы, связанные с их бизнесом, включая аренду, коммунальные услуги, страхование, расходные материалы и заработную плату сотрудников. Эти расходы могут широко варьироваться в зависимости от размера и местоположения франшизы.

Каковы риски владения франшизой?

Как и любой бизнес, владение франшизой сопряжено с определенными рисками. Одним из основных рисков является способность франчайзера сохранить целостность бренда. Если франчайзер не поддерживает стандарты бренда, это может негативно сказаться на успехе франшизы.

Кроме того, на франчайзи распространяются политики и правила, установленные франчайзером, которые могут ограничивать их возможности вносить изменения в свой бизнес.

Итак, каков потенциальный доход от владения франшизой?

Как правило, франчайзи могут рассчитывать на получение прибыли в течение первых нескольких лет работы с потенциалом получения значительного дохода в долгосрочной перспективе. Точный потенциальный доход будет зависеть от нескольких факторов, включая тип франшизы, местоположение, уровень инвестиций и способность франчайзи эффективно работать и управлять бизнесом.

В среднем франчайзи может рассчитывать на получение прибыли в размере 4-12 процентов от своего валового дохода.

Каковы факторы успеха прибыльного франчайзингового бизнеса?

Существует несколько ключевых факторов успеха, которые могут помочь франчайзи добиться финансового успеха и заработать деньги, владея франшизой.

Поиск подходящей франшизы

Первым шагом к зарабатыванию денег в качестве франчайзи является поиск подходящей франшизы. Это означает найти франшизу, которая соответствует вашим интересам, навыкам и целям и имеет подтвержденный послужной список успеха.

Эффективное управление

Эффективное управление необходимо для успеха франшизы. Франчайзи должен иметь возможность эффективно управлять своим бизнесом, включая управление сотрудниками, контроль затрат и максимизацию прибыли.

Местонахождение

Расположение франшизы может иметь значительное влияние на потенциальный доход. Бизнес-факторы, такие как потенциальная клиентская база франшизы и количество, а также качество местных конкурентов, будут влиять на прибыльность франшизы.

Заинтересованы в том, чтобы изменить свою жизнь с помощью франчайзи, который будет выгодным и интересным? Узнайте о ряде франчайзинговых возможностей Sculpture Hospitality, где вы можете стать экспертом, помогая ресторанам и барам увеличивать свою прибыль.

Увеличьте прибыль своего бара и ресторана с помощью этого бесплатного руководства

Франчайзинг: подойдет ли он вам?

Дата

30 марта 2021 г.

Франшиза может показаться безопасным способом купить собственный бизнес. Однако на самом деле это связано с определенными рисками и проблемами, которые вы должны понять и изучить перед подписанием контракта.

Нет никаких гарантий, что вы будете получать доход от франчайзинга

Начинать любой бизнес может быть дорого. При франчайзинге, помимо обычных операционных расходов, у вас также есть комиссионные за франшизу, маркетинговые сборы и, возможно, дорогостоящие соглашения с поставщиками. Вам нужно будет заплатить все это, прежде чем вы сможете платить себе заработную плату.

Некоторые франчайзинговые системы предлагают «гарантию дохода». Они часто сопровождаются условиями, которые могут затруднить получение обещанного дохода. Вы должны очень осторожно относиться к любым гарантиям или обещаниям о доходах.

При франчайзинге, если вы не можете оплатить свои расходы, франчайзер может досрочно расторгнуть договор (расторжение).

 Умные шаги

• Поговорите с нынешними и бывшими франчайзи. Выберите их самостоятельно — франчайзер не заставляет вас обращаться только к наиболее эффективным франчайзи. Спросите, сколько времени им потребовалось, чтобы получить доход от бизнеса. Также убедитесь, что вы спросили бывших франчайзи, почему они ушли из бизнеса.
• Прежде чем зарегистрироваться, пройдите бизнес-курс. Франчайзинг, как и любой другой бизнес, требует деловых навыков для достижения успеха. Вам нужно будет понимать затраты, оборот, прибыль, движение денежных средств и все финансовые аспекты ведения бизнеса. Используйте эти навыки, чтобы составить собственный бизнес-план и протестировать все на себе.
• Получите совет от бухгалтера или бизнес-консультанта. Это должен быть кто-то, кто специализируется на франчайзинге, а не ваш обычный бухгалтер.

См. Перед покупкой франшизы.

Практический пример франчайзи

«Я всегда хотел работать на себя, но я не мог сделать рывок, не зная, что все еще могу финансово поддерживать свою семью.

Я увидел объявление франчайзера на сайте по трудоустройству с «гарантией» дохода. Он казался идеальным, потому что у него была сетка безопасности.

Но вот чего я тогда не понимал — гарантия дохода может быть аннулирована. Это было сказано в соглашении о франшизе, которое я подписал, но я этого не осознавал.

Гарантия дохода была отменена, так как я не выполнил все ее условия. После затрат моя реальная прибыль за первые двенадцать месяцев работы была почти нулевой. Я не мог заплатить себе много из того, что осталось.

Мне пришлось работать во франшизе полный рабочий день, семь дней в неделю в течение всего года, не получая никакой реальной заработной платы. В итоге моя семья поддержала меня, а должно было быть наоборот».

Если вы хотите быть хозяином самому себе, франчайзинг может оказаться для вас неподходящим выбором.

Договоры о франшизе наделяют франчайзера большей властью, чем франчайзи, и это может оказать большое влияние на ваш бизнес.

Обычно у вас есть ограничения на поставщиков, где вы можете работать и что вы можете продавать. Франчайзер обычно может заставить вас платить за важные товары по более высоким ценам, чем вы могли бы найти в другом месте. Франчайзер может также иметь возможность вносить изменения в то, как вы ведете свой бизнес, без вашего согласия.

Умные шаги

• Поговорите с текущими франчайзи. Они могут привести вам практические примеры того, когда они сами себе начальники, а когда нет. Они также могут сообщить вам, были ли какие-либо изменения внесены франчайзером и как эти изменения повлияли на их бизнес.
• Получить юридическую консультацию. Наймите юриста по франчайзингу, чтобы он изучил ваше соглашение о франшизе и документ о раскрытии информации. Знайте, какие ограничения наложены на ваш бизнес и какие изменения может внести франчайзер без вашего одобрения. Это может показаться дорогим, но впоследствии может сэкономить вам много денег.

Практический пример франчайзи

«Я думал, что, купив франшизу, я стану сам себе хозяином. Я не боялся упорно трудиться, чтобы добиться успеха. Но я не осознавал, что почти не буду иметь права голоса в управлении бизнесом — франчайзер контролировал почти все аспекты бизнеса.

Я был недоволен, когда франчайзер решил проводить «специальные акции» и «акции», чтобы привлечь больше клиентов, вынуждая франчайзи продавать наши самые популярные продукты по гораздо более низкой цене. Участие в этих акциях убило мою прибыль, но я не мог отказаться.

Правообладатель оправдывался тем, что провел исследование рынка и что оно окупится, но я просто не могу себе этого позволить! К сожалению, у меня нет другого выбора, кроме как согласиться с этим, потому что последнее слово в важных решениях всегда остается за франчайзером — такова реальность франчайзи».

Тот факт, что франшиза выставлена ​​на продажу, не означает, что это прибыльный бизнес.

Во многих франчайзинговых системах текущие сборы рассчитываются на основе денег, выплачиваемых вам клиентами (оборот), а не прибыли. Поэтому, если вы покупаете франшизу, которая не приносит прибыли, вам все равно придется платить сборы, даже если вы теряете деньги. Владение убыточной франшизой в основном влияет на вас, а не на франчайзера, потому что франчайзер по-прежнему собирает свои регулярные сборы.

Если ваша франшиза продолжает оставаться убыточной и в конечном итоге терпит неудачу, франчайзер все еще может зарабатывать деньги, перепродав ваш бизнес новому франчайзи после окончания срока действия вашего соглашения.

При выборе франшизы важно выбрать ту, в которой франчайзер финансово заинтересован в вашем успехе.

Умные шаги

• Запросите финансовую историю и информацию о франшизе и системе франшизы, которую вы покупаете. Отнесите это независимому бухгалтеру или бизнес-консультанту. Если продавец или франчайзер не предоставит вам актуальную и точную финансовую информацию — уходите.
• Узнайте, что содержится в вашем договоре франшизы. Прочтите соглашение и получите консультацию независимого юриста о том, какие сборы и платежи вы должны заплатить.
• Поговорите с нынешними и бывшими франчайзи. Спросите их о прибыльности франшизы и финансовых показателях их франшизы с течением времени.

Практический пример франчайзи

«Когда я несколько лет назад покупал свою франшизу, я думал, что покупаю солидный бизнес. Франчайзинговая сеть существовала некоторое время и была хорошо известна. Это был популярный бренд с множеством магазинов, а также качественные товары для продажи.

Только через несколько месяцев я понял, что у системы франчайзинга серьезные проблемы. Я узнал, что многие франчайзи в течение долгого времени работали на мизерную прибыль, и многие из них боролись с франчайзером. Создавалось впечатление, что франчайзер просто игнорировал проблемы и продолжал открывать новые магазины или перепродавать неудавшиеся.

Я все еще управляю франшизой, но дела идут не очень гладко. Я сожалею, что не провел больше исследований и не искал лучшую франшизу».

Закон не всегда защитит вас, если что-то пойдет не так

ACCC получает сообщения от франчайзи о плохих результатах бизнеса и сложных отношениях с франчайзерами. Вы можете быть удивлены, узнав, что это может произойти без нарушения каких-либо законов.

Законы Австралии не препятствуют заключению плохих деловых сделок, в том числе когда кто-то покупает франшизу. Франчайзеры обязаны действовать добросовестно, но это не означает, что франчайзер не может действовать в своих коммерческих интересах. Если вы подписываете соглашение о франшизе, даже если оно окажется для вас невыгодным, вам, возможно, все равно придется делать то, о чем говорится в соглашении.

Умные шаги

• Обратитесь за квалифицированной юридической консультацией. Прежде чем подписывать договор о франшизе, попросите юриста по франчайзингу объяснить условия контракта, Кодекс поведения франчайзинга и ваши права в соответствии с австралийским законодательством.
• Поговорите с нынешними и бывшими франчайзи. Спросите их об их опыте владения франшизой, о том, что произошло, когда возник спор с правообладателем, и что бы они сделали по-другому.

Практический пример франчайзи

«Я всегда считал франчайзинг беспроигрышным вариантом, по крайней мере, по сравнению с обычным малым бизнесом. Я слышал о Кодексе франчайзинга и чувствовал, что законы Австралии справедливы по сравнению с моей родной страной.

После года работы моя франшиза пошла не так хорошо. Моя жена была больна, поэтому я не мог тратить много времени на поиски новых клиентов. Но когда франчайзер расторг мое соглашение всего через двенадцать месяцев после моего пятилетнего срока, я был совершенно потрясен, потому что это казалось таким несправедливым.

Я был опустошен, когда узнал, что с этим ничего нельзя поделать. В моем случае, по крайней мере, так мне сказали, франчайзер имел право уволить меня. Они не нарушали никаких законов и не нарушали соглашение, а просто действовали в своих коммерческих интересах, поэтому Кодекс франчайзинга не мог мне помочь, и люди из правительства не могли мне помочь.

В итоге я ушел из бизнеса, не имея ничего, кроме долгов.

Франчайзинговые соглашения не вечны

Франчайзинговые соглашения заключаются на определенный период времени, обычно на ограниченное количество лет (фиксированный срок). Даже после многих лет работы с франшизой у некоторых франчайзи все еще есть деловые долги или кредиты, которые нужно погасить, когда срок франшизы заканчивается.

Возможность пользоваться франшизой дольше установленного срока зависит от продления или возобновления вашего соглашения. Обычно франчайзер имеет право решать это. Вы не можете получить продление или продление, даже если хотите.

Если франчайзер не продлит договор, у вас могут остаться долги. Или, если вы можете продлить, вам может потребоваться оплатить сборы за продление и дополнительные инвестиционные затраты, чтобы продолжить бизнес.

Умные ступени

• Получите специализированную юридическую консультацию, чтобы понять, что происходит, когда заканчивается ваш срок или прекращается действие вашей франшизы. Можете ли вы продлить соглашение, если хотите? Во что это вам обойдется? Можно ли кому-нибудь продать бизнес? Вы получите деньги обратно, если вы заплатили за обновление помещения, но вас уволили через месяц? Есть ли ограничения на то, где вы можете работать после окончания франшизы?
• Получите консультацию по бухгалтерскому учету или бизнесу, чтобы понять, сможете ли вы окупиться до окончания первого срока. Безубыточность означает, что вы зарабатываете достаточно денег, чтобы вернуть деньги, которые вы заплатили, чтобы начать бизнес и ежедневные эксплуатационные расходы. Если вы не думаете, что окупитесь, поговорите со своим бухгалтером или бизнес-консультантом о том, стоит ли вам покупать франшизу.

Практический пример франчайзи

«Я использовал свои сбережения, а также занял у семьи, чтобы купить мою франшизу.

Я знал, что не окуплю свои вложения в первые год или два, но не слишком волновался. У меня были действительно хорошие отношения с моим франчайзером, и я был уверен в том, куда движется бизнес.