Формула расчета прибыли предприятия: Расчет прибыли

Если ваша фирма получает доход от инвестиций, продажи активов и прочей не связанной с производством деятельности – доходы и расходы от этих операций следует включить в расчет чистой прибыли.

Порядок расчета нормы прибыли

Авансированные средства складываются из затрат на производство товара и на заработную плату за отчетный период.

Результат отношения следует умножить на 100%:

Нп=(П/АС)х100%

В зависимости от сферы деятельности предприятия, норма прибыли может колебаться от 15 до 50%. При таких значениях фирма имеет возможности для роста, а ее деятельность окупает себя. Если значение нормы прибыли меньше 15% – предприятие имеет проблемы и его будущее неустойчиво, а если оно больше 100% – то вы получаете сверхприбыли.

При расчете данного показателя необходимо внимательно подойти к выбору отчетного периода – в ряде отраслей авансированные средства имеют оборот более одного года, потому расчет нормы прибыли за меньшее время может привести к ложным результатам.

Анализ полученных результатов

Существует три основных способа проанализировать полученную чистую прибыль, на основе которых можно планировать изменения в работе предприятия в будущем:

• Вертикальный и горизонтальный анализ показателей – отслеживание изменение показателей и статей бухгалтерской отчетности за определенное время.
• Трендовый – сравнивание динамики изменения прибыли и иных показателей в отчетном периоде с предыдущим или базисным.
• Факторный анализ – поиск и учет внешних и внутренних факторов, которые могли повлиять на размер полученной прибыли. Факторы должны быть представлены в виде коэффициентов. Используя всю вышеизложенную информацию, вы сможете оценить эффективность работы своей компании и спланировать ее дальнейший рост.

Используя всю вышеизложенную информацию, вы сможете оценить эффективность работы своей компании и спланировать ее дальнейший рост.

Показатель плодотворности производственной деятельности рабочего персонала чрезвычайно важен для успешного функционирования предприятия. Этот коэффициент можно рассчитать математически. Производительность труда: формула расчета и примеры вычислений приведены в данной теме.

Что такое трудоемкость и как ее рассчитать, смотрите на этой странице.

Видео на тему

Чистая прибыль — показатели ЧП, как посчитать и увеличить

Чистая прибыль – это часть заработка компании, которую предприниматель может использовать по собственному усмотрению. Фактически извлечение чистой прибыли (ЧП) – это основная цель предпринимательства и главный его интерес. Но не следует путать этот показатель с другими видами прибыли: экономической, бухгалтерской, балансовой. Перечисленные виды прибыли являются расчетными для нужд бухгалтерского и налогового учета, и полностью изымать их из оборота предприятия хозяин не имеет права.

Что такое ЧП, и как ее посчитать

Теоретически формула чистой прибыли достаточно проста – валовая прибыль минус налог на прибыль юр. лица или налог на доходы ИП (для субъектов, применяющих льготные режимы, − минус налог, установленный для их бизнеса). Но это только в теории, на деле все сложнее. Налоги, которые фирма платит в процессе производства и/или реализации товаров/услуг (НДС, акциз, налоги, связанные с оплатой труда, и т. д.), включаются в валовые расходы, и на сумму затрат, понесенных в связи с уплатой этих налогов, увеличивается валовая прибыль (ВП). Это важно помнить при расчете ЧП, поскольку иногда от ВП отнимают сумму всех налогов, уплаченных предприятием в отчетном периоде. Но это ошибочный подход.

Важно! Расчет чистой прибыли производится после формирования баланса за отчетный период. Администрация предприятия может получать показатели ЧП по результатам работы за месяц, квартал, год. Но официально раскрывать свои финансовые показатели (в том числе и ЧП) фирма обязана только по результатам работы за год.

ЧП указывается в бланке бухгалтерского учета − отчете о финансовых результатах. Форму бланка можно найти на сайте справочной правовой системы «Консультант плюс» www.consultant.ru. Эту форму должны заполнять в обязательном порядке все субъекты хозяйствования (в том числе и те, кто применяют специальные налоговые режимы). Срок подачи – до 31 марта года, следующего за отчетным. Предоставляется документ в отделение Федеральной налоговой службы по месту регистрации.

Для того чтобы цифра ЧП отражала реальную картину работы предприятия, перед тем как посчитать чистую прибыль, бухгалтер анализирует все основные показатели работы компании. При этом в учет берутся не только результаты деятельности за текущий период, но и формируется расчетный задел на будущее. Итак, перед тем как определить чистую прибыль, необходимо поэтапно высчитывать:

• доход (минус НДС, акциз)
• себестоимость продаж
• ВП
• коммерческие и управленческие издержки
• прочие доходы и расходы предприятия
• прибыль к налогообложению
• текущий налог на прибыль (НП)
• изменение отложенного НП
• изменение отложенных налоговых активов по НП

И только после того, как будут произведены все вышеперечисленные расчеты, можно определить чистую прибыль. А уже ЧП можно тратить на дивиденды, на дополнительные выплаты сотрудникам, на формирование резервного фонда и на прочие мероприятия по упрочнению финансового статуса компании.

Отличие ЧП от других видов прибыли

ВП – более общий показатель работы компании, определяющийся путем вычитания из общей выручки только себестоимости продаж (траты, которые, в соответствии с первичными документами, можно отнести к расходам, связанным с производством и реализацией товаров/услуг). Если из ВП вычесть управленческие расходы, то получится значение прибыли. Если уже из этого показателя вычесть прочие расходы, то можно зафиксировать цифру прибыли к налогообложению. И уже после вычитания всех обязательств по НП получится вывести данные по ЧП. Таким образом, перед тем как найти чистую прибыль, необходимо установить валовую, прибыль от продаж и прибыль к налогообложению. При такой системе подсчета вполне очевидно, что если у предприятия есть валовая прибыль, то чистой может и не быть, когда, например, сильно раздуты управленческие расходы.

Какими могут быть показатели ЧП

Положительный результат по ЧП − прибыль, а отрицательная чистая прибыль − убыток. Последний при расчетах может возникнуть в следующих случаях:

• себестоимость продаж больше, чем выручка (нет ВП)
• управленческие расходы больше, чем ВП (нет прибыли от продаж)
• прочие расходы больше, чем прибыль от продаж (нет прибыли к налогообложению)
• обязательства по НП больше, чем прибыль к налогообложению (чистый убыток)

Чтобы не получить отрицательные показатели по прибыли, необходимо контролировать буквально все этапы экономической жизни компании. Полезно прочитать, как составить свот-анализ магазина.

Как увеличить ЧП

Чем раньше администрация установит причины падения финансовых показателей, тем проще будет получить в итоге положительные цифры по ЧП. Так, управленческое отличие валовой прибыли от чистой прибыли в том, что увеличить валовую прибыль можно, снизив только показатель себестоимости продаж, а вот чтобы получить положительный результат по чистой прибыли, нужно работать над всеми статьями доходов и расходов. По чистой прибыли считается рентабельность продаж. Этот показатель демонстрирует, насколько грамотно подобрана ценовая политика и каким образом издержки соответствуют обороту. Формула расчета этого вида рентабельности: ЧП/выручка. Полезно узнать, каковы самые рентабельные виды бизнеса. Для увеличения ЧП динамично развивающиеся компании используют факторный анализ чистой прибыли. При этом анализируются все факторы, которые влияют на финансовые результаты.

Для удобства эти факторы делят на внутренние и внешние. К внутренним относятся:

• материальная база
• трудовые ресурсы
• технологии производства/продаж и т. д.

К внешним факторам можно отнести:

• сезонность и погодные условия
• ситуацию на региональном, федеральном и мировом профильных рынках
• цены на сырье и т. д.

Заключение

За формирование и учет ЧП на предприятии отвечают экономисты и бухгалтеры. Самостоятельно рассчитать эти цифры без специального обучения предприниматель не сможет. Те небольшие компании, которые не могут позволить себе наемного финансиста, могут сегодня пользоваться услугами консалтинговых и аудиторских контор. Такие услуги стоят не очень дорого, но позволяют быть уверенным в том, что предприятие работает по правильным финансовым показателям.

Главный редактор #ВЗО. Работает на сайте с момента основания. Через Юрия проходят все тексты перед размещением на сайте. Быстро вникает в темы, на которые пишут авторы, включая финансовую, и следит за качеством публикуемых материалов.

(18 оценок, среднее: 4.9 из 5)

Расчет чистой прибыли или убытков

English

Содержание (Table of Contents)

Введение (Introduction)

После того, как вы рассчитали доходы и расходы, можно приступать к расчету чистой прибыли или чистых убытков от деятельности своего предприятия. Для этого нужно вычесть из предпринимательского дохода расходы, связанные с предпринимательской деятельностью. Если расходы меньше дохода, разница  составляет чистую прибыль, которая заявляется как часть дохода на странице 1 Формы 1040. Если расходы превышают доход, разность представляет собой чистый убыток. Его, как правило, можно вычесть из налогооблагаемой базы на странице 1 Формы 1040. Но в некоторых ситуациях ваш убыток лимитирован. В этой главе вкратце описываются две ситуации такого рода. Другие обстоятельства, которые могут лимитировать вычитаемый убыток, описываются в инструкциях к Форме С, строка G и строка 32. 
 
Если вы владеете несколькими предприятиями, вы должны рассчитать чистую прибыль или убыток по каждому из них в отдельной Форме С..

Чистые убытки от основной деятельности (Net Operating Losses (NOLs))

Если сумма вычетов, заявленных вами за год, превышает ваш годовой доход (в строке 41 Формы 1040 проставлена отрицательная величина), ваша основная деятельность, видимо, принесла чистый убыток (NOL). Вы имеете право вычесть NOL из своего дохода за другой год или за несколько лет.

Примеры типичных убытков, результатом которых может быть NOL, включают, но не ограничиваются убытками, понесенными вследствие следующих обстоятельств:

• Вашей профессиональной или предпринимательской деятельности.
• Вашей работы по найму (невозмещаемые расходы, связанные с предпринимательской деятельностью, понесенные работником по найму).
• Повреждения или кражи.
• Расходов на переезд.
• Аренды имущества.

Наиболее распространенной причиной NOL являются убытки от деятельности предприятия.

Подробная информация о NOLs приводится в Публикации 536, Net Operating Losses (NOLs) for Individuals, Estates, and Trusts («Чистые убытки от основной деятельности (NOLs) для физических лиц, наследственного имущества и трастов»). В публикации разъясняется, как рассчитать NOL, когда следует ими пользоваться, как заявить вычет по NOL и как рассчитать перенос NOL вперед.

Вернуться к началу страницы

Некоммерческая деятельность  (Not-for-Profit Activities)

Если вы занимаетесь предпринимательской деятельностью, не рассчитанной на получение прибыли, разрешенные вам вычеты из налогооблагаемой базы лимитированы определенной суммой. Вы не имеете права использовать  убытки от своей деятельности в счет дохода из другого источника. Под этот лимит подпадают такие виды деятельности, как хобби и, в особенности, занятия спортом, отдых и развлечения.

Подробная информация о некоммерческой деятельности приводится в главе 1 Публикации 535, Business Expenses («Расходы, связанные с предпринимательской деятельностью»). В ней разъясняется, как определить, осущствляется ли ваша деятельность в целях получения прибыли, и как рассчитать сумму убытков, которые вам разрешено вычесть из налогооблагаемой базы.

Вернуться к началу страницы

Рентабельность и доходность предприятия – формулы расчета

Ни одно предприятие не создается для того, чтобы терпеть убытки. Предпринимательская деятельность, государственное производство нацелены на получение определенных доходов.

В экономике существует целый ряд понятий для определения доходности или прибыльности предприятия.

Формула расчета валовой прибыли

В производство любого продукта нужно вкладывать много разнообразного сырья, материалов, труда работников, средств на техническое развитие производства и покупку технологий.

Сумма денежных затрат предприятия на производство и реализацию продукции называется себестоимостью продукции. Это очень важный показатель работы предприятия, не менее важный чем прибыль, поскольку он участвует в формуле расчета валовой прибыли:

Валовая прибыль = Выручка предприятия — Себестоимость товаров/услуг

Из формулы видно — чем ниже себестоимость продукции, тем большую прибыль можно получить после ее реализации. Поэтому так важно обеспечить производство с минимальными затратами. Здесь также надо иметь в виду, что выручка предприятия берется за минусом НДС, акцизного налога и других подобных обязательных отчислений.

Экономические внебюджетные фонды помогают правительству решать важные задачи.

Кто и как проводит расчет лимита кассы вы можете узнать здесь.

Как возникают оценочные обязательства вы можете прочитать по адресу: http://helpacc.ru/buhgalteria/passivy/ocenochnye-obyazatelstva.html.

Формула расчета рентабельности

Одним из показателей экономической эффективности предприятия является его рентабельность. Здесь учитывается использование всех ресурсов предприятия — финансовых, трудовых, материальных.

Рентабельность производства равна отношению прибыли предприятия от реализованной продукции к сумме затрат на ее производство и реализацию и измеряется в процентах.

Отсюда видно, что рентабельность напрямую зависит от прибыльности предприятия и обратно пропорциональна себестоимости продукции.

Экономическая оценка деятельности предприятия складывается из различных критериев. Поэтому рентабельность производства — это не одна величина, а ряд показателей. Рассматривают рентабельность фондов, продукции, продаж, единицы товарной продукции.

Основным финансовым документом, отражающим все результаты деятельности предприятия на данный момент времени, является бухгалтерский баланс. Сравнение доходов и расходов предприятия между двумя соседними отрезками времени, в которые составлялся баланс, помогает определить прибыльность либо убыточность производства.

Прибыльна ли ваша компания? 5 простых шагов, чтобы проверить свои числа

7 мин. Читать

1. Концентратор
2. Запуск
3. Прибыльна ли ваша компания? 5 простых шагов, чтобы проверить свои числа

Владельцы малого бизнеса могут хорошо писать копии или проектировать интерьеры. Но они могут быть не очень довольны тем, как контролировать общее финансовое состояние своего бизнеса. Есть много отчетов, которые нужно запустить, и цифры, которые нужно проверить; бывает сложно понять, что отслеживать.Эта статья представляет собой краткое руководство о том, как оставаться на вершине общей картины и убедиться, что ваша компания прибыльна (и находится на пути к тому, чтобы оставаться на этом пути).

В этой статье мы рассмотрим:

1. Проверьте маржу чистой прибыли

Чистая прибыль — это ключевой показатель для определения прибыльности вашей компании. Используйте эту простую формулу для расчета чистой прибыли:

Доход — Расходы = Прибыль

Положительное число означает, что вы получаете прибыль. Если это отрицательное число, ваш бизнес теряет деньги.Ноль означает, что вы выходите на уровень безубыточности.

Например, бизнес с годовым доходом 75 000 долларов и расходами 15 000 долларов имеет чистую годовую прибыль 60 000 долларов.

В этой статье показано, как отслеживать свои доходы и расходы, чтобы легко определить чистую прибыль. Программное обеспечение для бухгалтерского учета делает этот процесс очень простым, поскольку оно автоматически формирует отчет о прибылях и убытках для вашего бизнеса. Прибыль — это последняя строка в отчете, как вы можете видеть в примере ниже.

Источник: FreshBooks

Важно анализировать прибыль не только на годовой основе, но и ежемесячно.Проверяйте доходность предыдущего месяца первого числа следующего месяца. Какова динамика вашей прибыли? Каждый месяц примерно одно и то же? Увеличивается или уменьшается (и насколько быстро)?

Теперь вы можете предсказать будущую прибыль и скорректировать курс, если ваша прибыль будет снижаться или резко падать.

2. Рассчитайте маржу валовой прибыли

Валовая прибыль является важным показателем уровня прибыльности, если вы продаете физические товары. Это число показывает, насколько прибыльна ваша продукция.Вот формула для расчета валовой прибыли:

Выручка от продаж — стоимость проданных товаров = валовая прибыль

Себестоимость проданных товаров может включать затраты на оплату труда, материалы и накладные расходы.

Маржа валовой прибыли показывает, какой процент прибыли вы сохраняете по сравнению со стоимостью вашего продукта. Формула:

Валовая прибыль / Выручка от продаж = Маржа валовой прибыли

Более высокий процент означает, что вы сохраняете большую прибыль по сравнению со стоимостью продукта.Значение меньше 50 процентов означает, что стоимость вашего продукта превышает половину вашего дохода от продаж.

Более низкий процент — это нормально, если ваш объем продаж достаточно высок, чтобы оплачивать ваши расходы. То, что маржа валовой прибыли не должна делать , уменьшается. Если это происходит, пора поднять цены или найти способы снизить затраты на продукцию.

У вас хорошая норма валовой прибыли, но чистая прибыль снижается? Лучше всего взглянуть на свои общие расходы, например, на накладные расходы.Стоимость продукта — не ваша проблема.

3. Проанализируйте свои операционные расходы

Выручка растет, а прибыль уменьшается? Проверьте свои расходы: они, вероятно, растут быстрее, чем ваш доход. Когда бизнес растет, владельцы иногда инвестируют увеличившуюся выручку обратно в компанию, не проверяя, опережают ли их расходы выручку.

Снова откройте отчет о прибылях и убытках и посмотрите на строку «общие расходы». Убедитесь, что вы просматриваете расходы по месяцам и сравниваете их с доходами по месяцам, чтобы найти тенденцию.Расходы постепенно переходят в доход? Они его уже превзошли? Если да, то пора откорректировать курс и сократить расходы.

Тем не менее, некоторые более высокие расходы неизбежны, например, когда вы покупаете новое оборудование или добавляете нового сотрудника в фонд заработной платы. Это зависит от вашей отрасли; некоторые требуют больше капитала, чем другие.

4. Проверить прибыль на клиента

Некоторые клиенты более прибыльны, чем другие. Владелец бизнеса должен знать, какие клиенты приносят наибольшую прибыль.

Удивительно, но клиенты, которые кажутся самыми прибыльными, а те, кто платит большие комиссии, могут и не быть. Даже если вы взимаете с этих клиентов больше, вы также можете понести больше расходов. Иногда более мелкие клиенты могут быть более прибыльными, потому что соотношение доходов и расходов лучше.

К сожалению, вы не можете полагаться на свою бухгалтерскую программу для измерения прибыли в расчете на одного клиента. Итак, вам придется провести небольшую математику:

Общая стоимость проекта — расходы по проекту = Валовая прибыль по проекту
Валовая прибыль по проекту / количество часов, затраченных на проект = почасовая оплата

Сравните почасовую заработную плату, которую вы получаете за каждый проект, а затем сосредоточьтесь на привлечении большего количества проектов (и клиентов) с более высокой почасовой оплатой труда.

5. Перечислите ближайшие перспективы

Прибыль должна распределяться довольно равномерно в течение года, чтобы помочь с потоком наличности. Но так бывает не всегда. Весной владельца бизнеса может занять крупный проект, а летом — немного работы. Отчасти это связано с тем, что владелец настолько сосредоточен на проекте, что забывает выстраивать новые проекты.

Храните список потенциальных новых проектов где-нибудь, чтобы его можно было увидеть. Если список короткий, лучше заняться маркетингом для привлечения нового бизнеса.Прибыльный бизнес — это рост, а не застой.

Люди также спрашивают:

Что такое определение рентабельности в бухгалтерском учете?

Рентабельность в бухгалтерском учете определяется тогда, когда общая прибыль компании превышает ее общие расходы.

Согласно данным Университета штата Айова, это число называется чистой прибылью или доходом за вычетом расходов. Доход — это общий доход, который генерирует компания. Расходы — это затраты компании, такие как затраты на маркетинг или стоимость продукта.

Прибыльность помогает бизнесу понять, жизнеспособна ли его компания — растет ли она или терпит убытки.

Что такое рентабельность активов?

Рентабельность активов (ROA) — это коэффициент, который демонстрирует, какой процент прибыли получает компания по сравнению с ее активами, согласно Inc .. Активы — это такие ценности, как запасы, дебиторская задолженность (деньги, причитающиеся компании), оборудование (за вычетом амортизации) и имущество.

Компании с небольшим количеством активов легко получат высокую рентабельность инвестиций.Например, компании-разработчики программного обеспечения имеют высокий средний показатель ROA. Компании с большим капиталом (например, производители автомобилей) имеют более низкую рентабельность инвестиций.

Какова формула рентабельности активов?

Формула рентабельности активов следующая:

Чистая прибыль / общие активы = Рентабельность активов (%)

Чем выше процент, тем лучше бизнес использует свои существующие активы. Это компания, которой хорошо управляют.

Чтобы узнать ваши общие активы, откройте баланс в бухгалтерском программном обеспечении.Следует использовать средние активы за анализируемый период времени, поскольку активы могут приходить и уходить. Вот пример баланса:

Источник: FreshBooks

Чистую прибыль можно найти в отчете о прибылях и убытках, который также называется отчетом о прибылях и убытках.

Как найти калькулятор рентабельности активов?

Используйте калькулятор рентабельности активов (ROA), чтобы быстро найти коэффициент вашей компании. Этот бесплатный калькулятор рентабельности активов от BankRate.com требует вашей чистой прибыли и общих активов — см. Раздел выше, чтобы узнать, как найти эти числа.

Этот калькулятор рентабельности активов от CCD Consultants поможет вам рассчитать ваши средние активы, поскольку уровни активов могут колебаться. Он также измеряет ROA в процентах, а не в соотношении.

СТАТЬИ ПО ТЕМЕ

Как найти валовую прибыль

4 мин. Читать

1. Концентратор
2. Бухгалтерский учет
3. Как найти валовую прибыль: определение и расчет

Валовая прибыль — это доход, оставшийся у бизнеса после оплаты всех прямых расходов, связанных с производством продукта. Валовая прибыль = Выручка — Себестоимость проданных товаров .

Вот что мы рассмотрим:

Какова формула валовой прибыли?

Как рассчитать маржу валовой прибыли?

Почему важна валовая прибыль?

В чем разница между чистой и валовой прибылью?

ПРИМЕЧАНИЕ. Члены группы поддержки FreshBooks не являются сертифицированными специалистами по подоходному налогу или бухгалтерскому учету и не могут давать советы в этих областях, кроме дополнительных вопросов о FreshBooks.Если вам нужна консультация по подоходному налогу, обратитесь к бухгалтеру в вашем районе .

Какова формула валовой прибыли?

Формула валовой прибыли выглядит следующим образом:

Валовая прибыль = Выручка — стоимость проданных товаров

Выручка

Это сумма денег, полученная от продажи продукта в течение определенного периода времени. Сумма без вычетов.

Стоимость проданных товаров

Стоимость проданных товаров (или COGS) — это прямые затраты, связанные с производством продукта.Они включают:

• Амортизация
• Заводские накладные расходы
• Трудовые ресурсы
• Материалы
• Хранение

COGS не включает административные или маркетинговые расходы.

Рассмотрим пример компании, рассчитывающей свою валовую прибыль.

Garry’s Glasses — производитель высококачественных солнцезащитных очков. Штаб-квартира компании находится в Сан-Диего. Солнцезащитные очки Garry продаются по всей Калифорнии в самые разные магазины. Компания работает в течение одного года, и теперь, когда он занимается финансами на конец года, Гарри хочет подсчитать свою валовую прибыль.

Гарри сначала определяет доход компании (это сумма денег, которую заработала его компания без каких-либо вычетов, например, сколько стоит производство солнцезащитных очков), который составляет 850 000 долларов.

Затем Гарри подсчитывает свои COGS, или стоимость проданных товаров. Это включает в себя весь материал, который ему нужно было купить, чтобы сделать солнцезащитные очки, а также труд, чтобы сделать их. Есть и другие соображения относительно стоимости (как указано выше в определении COGS). COGS для Garry’s Glasses на год составляет 650 000 долларов.

Гарри знает формулу валовой прибыли:
валовая прибыль = выручка — стоимость проданных товаров
Или, в его случае:
валовая прибыль = 850 000 долларов — 650 000 долларов
= 200 000 долларов

Garry’s Glasses получил валовую прибыль в размере 200 тысяч.

Как рассчитать маржу валовой прибыли?

Маржа валовой прибыли (также известная как «валовая прибыль») — это просто валовая прибыль, выраженная в процентах.

Маржа валовой прибыли = (Выручка — Стоимость проданных товаров) / Выручка x 100

В случае Garry’s Glasses расчет будет следующим:
Маржа валовой прибыли = (850000 долларов — 650 000 долларов США) / 850 000 долларов США x 100
= 24% маржа

Валовая прибыль Garry’s Glasses составляет 24%.Напомним, это процент доходов, который остается после вычета стоимости проданных товаров.

Почему важна валовая прибыль?

Валовая прибыль важна для бухгалтерского учета компании, поскольку она связана с себестоимостью проданных товаров. Другими словами, полученные данные могут отражать, насколько эффективно руководство компании, когда дело доходит до закупки материалов, распределения рабочей силы или решений, касающихся завода или места, где производится продукт.

В чем разница между чистой и валовой прибылью?

Валовая прибыль — это доход, оставшийся после оплаты всех прямых расходов, связанных с производством продукта.

Чистая прибыль — это то, что остается после вычета всех других расходов, таких как общие, административные и внереализационные расходы. Эти другие расходы известны как «постоянные затраты». Постоянные затраты — это затраты, которые не меняются или меняются очень мало с течением времени. Постоянные расходы включают:

• Реклама
• Амортизация
• Амортизация
• Сборы
• Аренда оборудования
• Страхование
• Процентные сборы по кредитам
• Налоги на имущество
• Аренда
• 9000
• Зарплата
• Заработная плата персонала

СТАТЬИ ПО ТЕМЕ

Рассчитайте и увеличьте общий доход

Прежде чем мы перейдем к формуле расчета дохода, давайте проясним еще одну формулу дохода:

Понимание доходов = понимание вашего бизнеса = развитие вашего бизнеса

Выручка — это самый фундаментальный показатель для любой компании, но его редко понимают полностью.Во-первых, существует несколько видов доходов. Во-вторых, его запись и расчет становятся все более сложными по мере роста вашего бизнеса. И в-третьих, после того, как вы его рассчитали, вы должны знать, что с ним делать.

Будущее вашего бизнеса начинается с одного простого уравнения.

Что такое доход?
Каков общий доход ?
Чистая выручка и валовая выручка
Что такое выручка от продаж?
Что делать с данными о доходах
Увеличьте доход за счет улучшения вашей стратегии ценообразования
Как предотвратить потерю дохода?
Как создать сильную долгосрочную стратегию роста доходов?

Что такое доход?

Выручка (иногда называемая выручкой от продаж) — это сумма валового дохода, полученного от продажи продуктов или услуг.Простой способ найти доход — это умножить количество продаж на продажную цену или среднюю цену услуги (выручка = Продажи x Средняя цена услуги или продажная цена).

При этом не все доходы равны. В прямом смысле. Возможность различать разные виды доходов жизненно важна для надлежащего учета и отчетности.

Что такое всего выручка?

Общий доход — это весь доход, полученный от общих продаж товаров и услуг независимо от источника дохода : продажи, маркетинг, успех клиентов и инвестиции.
Общая выручка почти всегда превышает выручку от продаж, потому что это совокупность всех каналов компании, генерирующих даже . Таким образом, расчет общей выручки немного отличается.

Как использовать формулу общего дохода

?

Общая выручка важна, потому что она дает компаниям возможность на высоком уровне понять взаимосвязь между ценообразованием и потребительским спросом на дополнительную единицу продукта в любой момент времени.

Формула общего дохода проста:

TR = P * Q (Общий доход = Цена * Проданное количество)

Чистая выручка vs.валовая выручка

Дело в том, что не все доходы равны. В прямом смысле. Возможность различать разные виды доходов жизненно важна для бухгалтерского учета, особенно в отношении чистой и валовой выручки.

Ошибочные представления о чистой и валовой выручке могут существенно повлиять на подоходный налог компании. Следовательно, важно уметь различать два:

• Валовая выручка относится ко всем доходам от продажи без учета каких-либо расходов из любого источника.Если розничный торговец продает последние кроссовки новой линейки за 100 долларов, валовая выручка составит 100 долларов.
• Чистая выручка вычитает стоимость проданных товаров из валовой выручки. Плата за производство, доставку и хранение, а также любые скидки, надбавки и возврат могут потенциально способствовать покрытию этих затрат. Чистая выручка от предмета стоимостью 100 долларов, производство которого обходится в 25 долларов, составит 75 долларов.

Чистая выручка часто указывается в отчете о прибылях и убытках внизу, отсюда и термин «нижняя строка».”

Если ваши верхняя и нижняя линии уже выглядят так, возможно, вы уже являетесь хозяином доходов …

Что такое выручка от продаж?


Выручка от продаж — это доход, полученный исключительно от общих продаж товаров или услуг компанией. Это исключает доход, полученный от любого другого потока доходов, кроме продаж. Таким образом, продажи — это часть дохода. Это означает, что все продажи — это выручка, но не вся выручка — это продажи.

Самый простой способ найти выручку от продаж — это умножить количество продаж на продажную цену или среднюю цену услуги (Доход = Продажи x Средняя цена услуги или Продажная цена).


Формула выручки от продаж: как рассчитать выручку от продаж?


Формула выручки от продаж рассчитывает выручку путем умножения количества проданных единиц на среднюю цену единицы. Сервисные компании рассчитывают формулу несколько иначе: умножая количество клиентов на среднюю стоимость услуги.

Теперь давайте посмотрим на саму формулу дохода (в обеих формах):

• Для продуктового бизнеса формула
  • Выручка = Количество проданных единиц x Средняя цена.
• Для сервисных компаний формула
  • Выручка = количество клиентов x средняя цена услуг.

Пример дохода от продаж

• В прошлом году мы продали 1000 игровых консолей по 350 долларов за штуку.
• Выручка от продаж = 1000 x 350 = 350 000 долларов США

Возможные ошибки при использовании формулы выручки от продаж

Это кажется таким простым, но неправильный расчет выручки нанес ущерб многим компаниям.Отслеживание доходов вручную (например, с использованием формул электронной таблицы Excel или ввод значений вручную) может вызвать неописуемые проблемы:

• Отслеживание доходов вручную может быстро выйти из-под контроля. Вы должны работать над тем, когда вы имеете право на оплату каждой подписки. Вы берете это на биллинг? Вы берете его постепенно в течение месяца оплаты? Вы взимаете плату за единицу использования?
• Необходимо учитывать каждое изменение вашего бизнеса, влияющее на доход.Например, если вы измените страницу с ценами, необходимо будет изменить базовые электронные таблицы, чтобы учесть это. Скидки, возмещения, новые цены, дополнительный доход и уровни предприятия могут усложнить объем данных, которые необходимо согласовывать в конце года.

Материал, из которого рождаются кошмары … (источник: alltheshopsonline)

Если у вас есть подписка, рассчитать доход может быть еще сложнее. Пришло время для еще одного раунда «vs.”

Признанная выручка против отложенной выручки

Признанная выручка проста; он регистрируется сразу после совершения бизнес-операции. После того, как продажа будет завершена, вы можете записать ее — все — в своей финансовой отчетности.

Компания, основанная на подписке, регулярно получает оплату за товары или услуги, которые они будут предоставлять в будущем. Поскольку компания получила деньги заранее, это называется отложенным доходом. Следовательно, это должно регистрироваться не как фактический доход, а как текущее обязательство.

Допустим, компания предлагает услугу подписки на видео за 8,99 долларов в месяц, что составляет 107,88 долларов в год. При получении годовой подписки от нового клиента компания не может просто регистрировать подписку за весь год. Каждый ежемесячный платеж регистрируется по мере его поступления в компанию, а затем сторнируется и регистрируется как выручка в конце годового цикла.

Денежный поток — это не доход, и относиться к ним как к одному и тому же может быть фатальным для вашего бизнеса. Учитывайте разницу при расчете и регистрации вашего дохода.

Что делать с данными о доходах

Правильный расчет выручки — это компас, по которому вы можете сориентировать всю свою компанию. Он определяет возможности, которыми вы можете воспользоваться (или, альтернативно, какие решительные действия уклонения вам нужно предпринять, чтобы вернуться на правильный путь). Используйте его, чтобы помочь направить развитие вашей компании несколькими способами:

• План операционных расходов
• Основы. Основываясь на выручке, вы можете планировать как текущие, так и будущие расходы (инвентаризация, оплата сотрудников и поставщиков).
• Определить стратегии роста
• Исторические данные о доходах могут помочь в составлении ваших долгосрочных планов роста: сколько вы можете инвестировать в НИОКР и сколько вы тратите на обновление основных средств.
• Анализ тенденций
• Исторические данные о доходах также означают, что вы можете настроить информационные панели продаж для выявления моделей поведения клиентов и корректировки операций в соответствии с ними.
• Обновить ценовую стратегию
• Четкое представление о ваших доходах поможет вам распознать, слишком ли вы взимаете плату.Вы получаете достаточно прибыли по сравнению с расходами?

Увеличьте доход за счет улучшения своей ценовой стратегии

Разработка стратегии ценообразования — отличный способ увеличить доход вашей компании, а получение данных — ключ к первоклассной стратегии ценообразования. Мы можем вам в этом помочь.

ProfitWell’s Price Intelligently — это программное обеспечение для определения стратегии ценообразования, являющееся отраслевым стандартом, которое использует данные для увеличения дохода. Наше программное обеспечение и методология объединяют наши собственные алгоритмы с рыночной панелью.К этому мы добавляем команду лучших экономистов по подписке и ценообразованию в этой области.

С его помощью ваша ценовая стратегия будет обновлена ​​данными, и ценообразование станет основной компетенцией всей вашей компании. Более того, ваши общие доходы и прибыль резко возрастут.

Служба

ProfitWell по признанию выручки, Recognized, также является лидером отрасли для отслеживания ваших доходов. Для понимания доходов может потребоваться время — время, которое может быть использовано жизненно в других сферах развития вашего бизнеса.С нашим строгим и точным решением, помогающим вам поддерживать эту драгоценную формулу, вы можете достичь идеального баланса.

Как предотвратить потерю дохода?

Ваша SaaS-компания может терять доход из-за оттока клиентов, неспособности конвертировать нужных клиентов или плохой монетизации . Любая из этих ошибок означает, что вы упускаете потенциальный доход и препятствуете росту вашей компании.

Потеря дохода из-за оттока клиентов — это самый быстрый способ превратить вашу SaaS-компанию в дырявое ведро, которое невозможно восполнить никакими покупками.Вы можете настроить себя на потерю дохода из-за оттока клиентов, если:

• Ваш продукт не привлекает ваших клиентов : клиенты, которые не используют ваш продукт, скорее всего, откажутся от него — они не захотят продолжать платить за услугу, которая для них не представляет ценности. Ваше ценностное предложение должно быть очень ясным для ваших клиентов, и вы должны убедиться, что вы постоянно ставите перед ними эту ценность, чтобы помочь им добиться успеха.
• Вы не общаетесь со своими клиентами : разочарование клиентов может быть отличным источником обучения.Неспособность прислушаться к жалобам клиентов означает, что вы упускаете возможность улучшить ситуацию, а также означает, что ваши недовольные клиенты будут искать ответы на свои проблемы в другом месте. Для предприятий, которые занимаются физической коммерцией, есть возможность собирать отзывы с помощью безопасных QR-кодов, которые собирают информацию об ожиданиях пользователей о продукте или услуге.
  

Вы также можете потерять потенциальный доход из-за неспособности привлечь нужных клиентов, если:

• Ваша страница с ценами сбивает с толку или не информативна : Ваша страница с ценами является промежуточным звеном между вашими потенциальными клиентами и конверсией.Эта страница должна четко объяснять ваши планы и позволять клиентам легко принять решение и совершить конверсию. Запутанная страница отпугнет клиентов, и вы увидите, как потенциальный доход уйдет.
• Вы пытаетесь стимулировать конверсию, предлагая скидки. : Скидки могут побудить некоторых покупателей совершить конверсию, но они, вероятно, не те идеальные клиенты, которых вы хотите. Скидки снижают ценность вашего продукта, поэтому клиенты, которые совершают конверсию только потому, что вы предлагаете скидку, с меньшей вероятностью увидят ценность вашего продукта.Скорее всего, у них будет более низкая жизненная ценность, и они уйдут раньше, чем идеальный клиент.
  

Плохая монетизация может привести к огромным потерям доходов от существующих клиентов, если:

• Ваша модель ценообразования не согласована с метрикой стоимости. : Без метрики стоимости ваши клиенты не почувствуют, что цены, которые они платят, согласованы с ценностью, которую они получают от вашего продукта. Эти клиенты не смогут получить версию вашего сервиса, которая наилучшим образом соответствует их потребностям — показатель ценности позволит вам лучше монетизировать этих клиентов, предоставив им ту версию вашего сервиса, за которую они хотят платить.
• Вы долгое время не корректировали цены. : Это означает, что вы не в курсе потребностей вашего рынка и его готовности платить. Хотя изначально вы могли устанавливать цены в соответствии со своим рынком, потребности со временем меняются, и ваша ценовая стратегия должна адаптироваться. Вы можете оставить огромные деньги на столе, занижая цену для клиентов и недооценивая свой продукт.
  

Подробнее о том, как предотвратить ошибки, ведущие к потере выручки здесь .

Как создать сильную долгосрочную стратегию роста доходов?

Когда вы хотите продемонстрировать инвесторам экспоненциальный рост, медленный, постепенный рост доходов может обескураживать. Этот медленный рост SaaS был назван пандусом смерти, потому что кажется, что ваша компания никогда не достигнет ваших целей по доходам.

Но даже несмотря на то, что кажется соблазнительным подумать, что нужно нажать на педаль до упора, постепенный рост является основой высоких доходов.

Устойчивый рост выручки с течением времени соответствует графику в виде линии. Пересечение оси Y и наклон линии имеют реальное значение: они представляют вашу определенную точку начального тягового усилия и рост вашего дохода с течением времени.

Определите начальную точку роста выручки

Создание сильной стратегии постепенного роста означает понимание и оптимизацию исходной точки и своего роста с течением времени.

Одним из компонентов этого является , определяющий, когда начинается ваш линейный рост и с этого момента составляет план долгосрочного роста.Эта определенная начальная точка называется начальным притяжением — компания, рост которой показан на графике выше, решила определить ее на уровне MRR в 100 000 долларов, когда они почувствовали, что достигли своей критической массы.

Понимание того, когда у вашей компании есть средства для начала устойчивого роста , поможет вам составить реалистичный план будущего роста . Вы можете быть уверены, что у вас есть жизнеспособная компания, которая будет поддерживать постоянный рост в долгосрочной перспективе. Вы будете знать, где вы выращиваете из , и соответственно ставите цели.

Не зацикливайтесь на том, когда ваша отправная точка или насколько она высока — просто поймите, что вы определяете как начальную тягу, чтобы вы могли планировать свой рост. Принимайте решения, которые сохранятся в долгосрочной перспективе, и создавайте культуру, в которой сотрудники могут инвестировать в будущее компании.

Отслеживание темпов роста доходов с течением времени

Другой компонент стратегии постепенного роста — это темп роста выручки за период времени . Рост происходит за счет нового чистого MRR каждый месяц, который складывается из новых доходов от недавно приобретенных клиентов и новых доходов от текущих клиентов, расширяющих свои планы.Рост замедляется из-за оттока MRR, когда клиенты переходят на более раннюю версию или прекращают работу.

Знание наклона своего роста показывает, как реализуются ваши планы. Вы увидите, насколько быстро вы растете и поддерживает ли ваш ежемесячный чистый MRR устойчивый рост. Если вы растете не так быстро, как хотелось бы, вы можете предпринять шаги для увеличения нового чистого MRR.

Увеличение скорости роста с течением времени происходит за счет уравновешивания факторов, влияющих на ваш MRR. Сосредоточьтесь на удержании клиентов за счет предоставления обещанной им ценности и постоянного улучшения вашего продукта.Работайте над перекрестными продажами и обновлением текущих клиентов, чтобы их ценность со временем увеличивалась вместе с доходом, который они вносят.

Узнайте больше о математике, лежащей в основе медленного, устойчивого роста выручки здесь .

Как рассчитать чистую прибыль (формула и примеры)

Чистая прибыль — одна из самых важных статей в отчете о прибылях и убытках. Актуальный отчет о прибылях и убытках — это всего лишь один отчет, к которому малые предприятия получают доступ через Bench.Узнайте, как автоматическая отчетность Bench дает вам больше времени, чтобы сосредоточиться на своем бизнесе.

Если у вас нет дохода, значит, у вас нет бизнеса. Но одно только знание своего дохода не даст вам точного представления о результатах вашего бизнеса. Чтобы это понять, вам нужно знать, является ли ваш бизнес прибыльным после вычета коммерческих расходов. Вот где приходит на помощь формула чистого дохода. Если вы хотите узнать больше о том, почему чистая прибыль важна, мы вам поможем.

Формула чистой прибыли

Чистая прибыль — это общая прибыль вашей компании после вычета всех коммерческих расходов.Некоторые люди называют чистую прибыль чистой прибылью, чистой прибылью или чистой прибылью компании. Это сумма денег, которую вы оставили для выплаты акционерам, инвестирования в новые проекты или оборудование, выплаты долгов или сбережений для будущего использования.

Формула расчета чистой прибыли:

Выручка — Стоимость проданных товаров — Расходы = Чистая прибыль

Первая часть формулы, выручка за вычетом стоимости проданных товаров, также является формулой валового дохода. Мы составили простое руководство, в котором все, что вам нужно знать о стоимости проданных товаров.

Другими словами, формула чистой прибыли:

Валовая прибыль — Расходы = Чистая прибыль

Или, если вы действительно хотите упростить задачу, вы можете выразить формулу чистого дохода как:

Общая выручка — Итого расходы = Чистая прибыль

Чистая прибыль может быть положительной или отрицательной. Когда у вашей компании больше доходов, чем расходов, вы получаете положительную чистую прибыль. Если ваши общие расходы превышают ваши доходы, у вас отрицательная чистая прибыль, также известная как чистый убыток.

Используя приведенную выше формулу, вы можете определить чистую прибыль своей компании за любой период: годовой, квартальный или ежемесячный — в зависимости от того, какие временные рамки подходят для вашего бизнеса.

Формула чистой прибыли: пример

Допустим, Wyatt’s Saddle Shop хочет получить чистую прибыль за первый квартал 2021 года. Вот цифры, с которыми работает Wyatt:

• Общая выручка: 60 ​​000 долларов США
• Себестоимость проданной продукции (COGS): 20 000 долларов США
• Аренда: $ 6,000
• Коммунальные услуги: 2 000 долларов
• Заработная плата: 10 000 долларов
• Реклама: 1000 долларов США
• Процентные расходы: 1000 долларов США

Во-первых, Вятт мог рассчитать свой валовой доход, вычтя COGS из общего дохода:

Валовой доход = 60 000 долл. США — 20 000 долл. США = 40 000 долл. США

Затем Вятт складывает свои расходы за квартал.

Расходы = 6000 долларов США + 2000 долларов США + 10000 долларов США + 1000 долларов США + 1000 долларов США = 20 000 долларов США

Теперь Вятт может рассчитать свой чистый доход, вычтя расходы из валового дохода:

Чистая прибыль = 40 000 — 20 000 долларов = 20 000 долларов

Чистая прибыль Wyatt за квартал составляет 20 000 долларов США

Формула операционной чистой прибыли

Еще один полезный показатель чистой прибыли, который нужно отслеживать, — это операционная чистая прибыль. Операционная чистая прибыль аналогична чистой прибыли. Однако в нем рассматривается только прибыль компании от операционной деятельности, без учета доходов и расходов, не связанных с основной деятельностью компании.Сюда входят такие вещи, как налог на прибыль, процентные расходы, процентный доход, а также прибыли или убытки от продажи основных средств.

Операционная прибыль иногда называется EBIT или «прибылью до уплаты процентов и налогов».

Формула операционной чистой прибыли:

Чистая прибыль + процентные расходы + налоги = операционная чистая прибыль

Или, другими словами, вы можете рассчитать чистую операционную прибыль как:

Валовая прибыль — Операционные расходы — Амортизация — Амортизация = Операционная прибыль

Инвесторы и кредиторы иногда предпочитают смотреть на чистую операционную прибыль, а не на чистую прибыль.Это дает им лучшее представление о прибыльности основной деятельности компании.

Например, компания может терять деньги на своей основной деятельности. Но если компания продает ценное оборудование, прибыль от этой продажи будет включена в чистую прибыль компании. Этот выигрыш может создать впечатление, что компания преуспевает, хотя на самом деле они изо всех сил пытаются удержаться на плаву. Операционная чистая прибыль не учитывает прибыль, поэтому пользователи финансовой отчетности получают более четкое представление о прибыльности компании.

Это информация, которую можно взять из отчета о движении денежных средств. Узнайте об отчетах о движении денежных средств и о том, почему они являются идеальным отчетом для понимания состояния компании.

Формула операционной чистой прибыли: пример

Давай вернемся в Седельный магазин Уайатта. Если Вятт хочет рассчитать свою операционную чистую прибыль за первый квартал 2021 года, он может просто добавить обратно процентные расходы к своей чистой прибыли.

Чистая прибыль 20000 долларов + процентные расходы 1000 долларов = 21000 долларов операционной чистой прибыли

Подсчитать чистую прибыль и операционную чистую прибыль легко, если у вас хороший бухгалтерский учет.В этом случае у вас, скорее всего, уже есть отчет о прибылях и убытках или отчет о прибылях и убытках, в котором указана ваша чистая прибыль. Узнайте больше о декларациях о доходах в нашем руководстве по CPA. В отчете о прибылях и убытках вашей компании можно даже выделить операционную чистую прибыль отдельной строкой, прежде чем добавлять другие доходы и расходы для получения чистой прибыли.

Нет финансовой отчетности? Попробуйте такую ​​бухгалтерскую службу, как Bench. Вы получите специального бухгалтера, который будет вести бухгалтерские книги и отправлять вам финансовые отчеты каждый месяц, чтобы вы всегда могли видеть свой чистый доход в контексте вашего бизнеса.

Дополнительные ресурсы

Воспользуйтесь бесплатными инструментами для развития вашего бизнеса

Узнать больше Основы бухгалтерского учета

Формулы чистой прибыли, валовой прибыли и чистой прибыли

Эта простая формула, основанная на здравом смысле, поможет вам получить базовое представление о прибыльности вашей компании:

Валовая прибыль = чистые продажи — стоимость товаров и услуг

Чистый объем продаж относится к к продаже товаров и услуг — не доход от продажи инвестиций и активов.Также не забудьте вычесть из этого числа скидки и надбавки.

Ваша стоимость товаров и услуг (COGS) включает средства, которые вы непосредственно потратили на создание / развитие вашего продукта или услуги. Снижение этой суммы может значительно улучшить вашу прибыль (и вывести вас из «красной черты»).

Например, вам может потребоваться торговаться с продавцами и делать покупки по самым выгодным ценам на сырье. В вашем бизнесе по производству органических зубных паст для кошек это будет означать получение лучших предложений на овощи и мясо от местных фермеров и закупку кокосового масла (укрепляющего агента в вашей зубной пасте) в больших количествах, чтобы снизить затраты на ресурсы.

Обратите внимание на скидки и другие маркетинговые предложения, которые вы предлагаете новым клиентам. Соответствуют ли они вашим ожидаемым цифрам роста? Вы слишком много тратите? Слишком мало? Вы предлагаете скидки просто для того, чтобы избавиться от лишних запасов?

2. Операционная прибыль

Если вы заинтересованы в подсчете реального состояния вашего бизнеса, изучите операционную прибыль своей компании двумя способами:

• EBIT — Прибыль до уплаты процентов и налогов
• EBITDA — Прибыль до процентов, Налоги, амортизация и амортизация

Идея состоит в том, чтобы отделить деньги, которые вы зарабатываете за счет производства и продаж, от всей другой финансовой деятельности вашей компании.Вычтя несвязанные расходы, вы можете определить успешность выполнения ваших основных функций: производства, накладных расходов, продаж / маркетинга, заработной платы / окладов и т. Д.

Чтобы получить бизнес-ссуду, вам необходимо предоставить данные о операционной прибыли. Ваш кредитор сравнит вашу маржу операционной прибыли с размером вашего бизнеса, чтобы определить вашу стабильность. Вероятно, вы хотите получить высокую прибыль для своего нишевого бизнеса.

Например, если вы продаете очень мало тюбиков зубной пасты для кошек по розничным ценам, вы можете выжить за счет меньшего объема продаж.Только крупные розничные торговцы с большими объемами продаж (с огромным объемом продаж) могут оставаться прибыльными с небольшой маржой.

3. Чистая прибыль

Отложив все расходы вашей компании (проценты, налоги, амортизация, амортизация и т. Д.) Из ваших чистых продаж, вы, наконец, можете определить вашу чистую прибыль / чистую прибыль:

Чистая прибыль / чистая Доход = Валовая прибыль — (Общие операционные расходы + Проценты + Налоги + Амортизация + Амортизация)

Когда кто-то спросит вас, «Действительно ли зубная паста для кошек прибыльна? Какая у вас прибыль? » дайте им цифру, полученную вами из (довольно большой) формулы выше.Эта информация нужна инвесторам, поставщикам и другим заинтересованным сторонам, чтобы получить четкое представление о вашем рабочем состоянии.

При этом большинство бизнесменов понимают, что начинающему бизнесу нужно время, чтобы достичь прибыльности. Инвестор вашей компании по производству зубной пасты для кошек может хорошо понимать, что вы планируете потерять деньги, привлекая клиентов в первые 2 года, и получить прибыль в течение 3-5 лет.

Этот человек вполне может принять ваши данные о клиентской базе больше, чем ваши финансовые результаты.Пока вы находитесь на пути к прибыльности и достигаете поставленных целей, вы все равно можете привлекать капитал, необходимый для того, чтобы начать работу.

Итак, рассчитайте чистую прибыль, разберитесь в различных типах прибыли и предоставьте своим заинтересованным сторонам наилучшую возможную информацию — веря в постоянные продажи вашей компании и рост ее доли на рынке!

Что такое чистая прибыль и как ее рассчитать

Расчет чистой прибыли вашей компании — один из лучших показателей успеха в бизнесе.Чистая прибыль представляет собой деньги, оставшиеся после оплаты расходов. Его также обычно называют чистой прибылью. Чистая прибыльность является важным показателем для измерения предприятий электронной коммерции и розничной торговли, поскольку увеличение доходов не всегда приводит к увеличению прибыльности. Чистая прибыль говорит вам о вашей истинной прибыли — сколько денег у вас фактически осталось в конце дня.

Цель успешных интернет-магазинов — ежемесячно получать стабильную чистую прибыль.Это указывает на то, что ваш бизнес расширяется устойчивыми темпами — и этого роста можно ожидать в будущем. Растущие компании могут использовать свою чистую прибыль для накопления на будущие расходы, погашения долга, инвестирования в новые проекты, продукты или персонал или для распределения среди инвесторов.

Как рассчитать чистую прибыль:

Расчет чистой прибыли довольно прост — это просто сбор всех необходимых данных, которые могут быть непростыми. Поскольку чистая прибыль равна общему доходу после вычета расходов, для расчета чистой прибыли вы просто берете общий доход за определенный период времени и вычитаете общие расходы из этого же периода времени.

Чистая прибыль = Общий доход — Общие расходы

Вот пример: компания электронной коммерции имеет доход 350 000 долларов при стоимости проданных товаров 50 000 долларов. Таким образом, они получают брутто прибыли в размере 300 000 долларов. Если 75 000 долларов выделяются на заработную плату, 25 000 долларов — на операционные расходы и 5 000 долларов — на налоги, эти числа затем вычитаются из валовой прибыли, в результате чего получается чистая прибыль в размере 195 000 долларов.

350 000 — 50 000 — 75 000 — 25 000 — 5 000 = 195 000 долларов

‍

Не забывайте: ваша чистая прибыль составляет , а не , как показатель того, сколько вы заработали за определенный период времени.Это потому, что ваш отчет о прибылях и убытках может включать в себя множество неденежных расходов, таких как износ и амортизация.

Какие расходы учитывают чистую прибыль?

Чистая прибыль включает фиксированных и переменных расходов. Переменные расходы, также известные как стоимость проданных товаров, изменяются в зависимости от количества произведенного или проданного продукта и возникают как прямой результат создания или приобретения продукта. Они могут включать:

• Материалы
• Упаковка
• Отгрузка
• Оборудование для создания продукта
• Заработная плата людей, создающих продукт
• Амортизация оборудования, используемого для создания продукта
• Утилиты для пространства, где создается продукт

Для владельцев бизнеса электронной коммерции, которые не производят свои собственные продукты, все проще: ваши переменные расходы — это просто то, сколько вы платите, чтобы купить продукт, который вы продаете.Фиксированные затраты, как кажется, более стабильны и вряд ли существенно изменятся с течением времени. Они могут включать:

• Офисные расходы
• Заработная плата сотрудников, не участвующих в создании продукта
• Налоги
• Маркетинговые расходы
• Расходы на выплаты сотрудникам
• Аренда

Как рассчитать маржу чистой прибыли

Норма чистой прибыли — это коэффициент, который, по сути, показывает, какая часть каждого доллара дохода остается после учета расходов.Он отвечает на вопрос: в конце концов, насколько прибылен ваш бизнес?

Вы можете рассчитать маржу прибыли, используя валовую прибыль (выручка за вычетом стоимости проданных товаров) для маржи валовой прибыли или чистую прибыль (выручка за вычетом всех расходов) для чистой прибыли. В качестве примера мы будем использовать маржу чистой прибыли.

Норма чистой прибыли рассчитывается путем деления чистой прибыли (выручки за вычетом всех расходов) на начальное значение дохода.Затем умножьте полученное число на 100, чтобы получить чистую прибыль в процентах.

Маржа чистой прибыли = Чистая прибыль / Выручка x 100

Другой способ визуализировать это:

Маржа чистой прибыли = (Общий доход — Общие расходы) / Выручка x 100

‍

Почему так важна чистая прибыль?

Чистая прибыль помогает вам понять не только то, сколько денег вы приносите, но и насколько вы в конечном итоге прибыльны — важный показатель, который должны понимать владельцы бизнеса.

Если вы приносите доход, но не приносите прибыль (или недостаточно прибыльны), вам может потребоваться оценить свою бизнес-модель и стратегии, чтобы увидеть, в чем вы не справляетесь, или разработать четкий план роста.

Если вы приносите прибыль , вы хотите подумать о том, как использовать оставшиеся у вас деньги для дальнейшего развития бизнеса — будь то увеличение вашего маркетингового бюджета, инвестирование в новые возможности или найм большего количества людей.

Не забудьте эти определения:
• Чистая прибыль: Чистая прибыль — это деньги, которые у вас остались после учета всех расходов. Он рассчитывается как общий доход — общие расходы.
• Валовая прибыль: Валовая прибыль, аналогичный показатель, измеряет деньги, которые у вас остались после учета только стоимости проданных товаров (не учитываются другие расходы, такие как заработная плата, налоги или реклама). Он рассчитывается как общий доход — стоимость проданных товаров.
• Маржа прибыли: Коэффициент, который сообщает вам процент от каждого доллара дохода, который сохраняется после учета расходов. Вы можете рассчитать маржу прибыли, используя либо валовую прибыль (для маржи валовой прибыли), либо чистую прибыль (для маржи чистой прибыли).

Как увеличить чистую прибыль

Проверить цены

Конкурентоспособное ценообразование на продукцию с приемлемой нормой прибыли является сложной задачей для многих предприятий. Даже небольшое повышение цены может существенно повлиять на вашу чистую прибыль.Но не забывайте — разумные стратегии ценообразования должны учитывать, что рынок будет поддерживать с точки зрения предложения и цены, а также будет продолжать стимулировать привлечение и удержание клиентов.

Удалить нерентабельные товары и услуги

Важно проанализировать данные о ваших товарах, чтобы определить как самые прибыльные, так и убыточные товары. Затем вы можете решить, следует ли полностью удалить нерентабельные продукты, сбрасывать со счетов, чтобы продвигаться быстрее, или рассмотреть области для улучшения.Узнайте, как найти холодные продукты здесь.

Контрольный инвентарь

Тщательное управление запасами может увеличить ваш денежный поток и улучшить чистую прибыль. Некоторые из ваших продуктов неизбежно будут иметь более высокую маржу, чем другие. Внимательное наблюдение за своими запасами и одновременно с этим помните о затратах, это поможет вам заказать нужное количество нужных продуктов в нужное время, убедившись, что у вас есть свои высокоприбыльные продукты под рукой для людей, которые хотят их купить, не связывая ваши денежный поток в продуктах, которые не продаются.Найдите советы по прибыльному управлению запасами.

Уменьшить накладные расходы

Регулярный анализ накладных расходов, включая страхование, проценты, комиссионные, аренду, расходные материалы, маркетинговые расходы и многое другое, — это простой способ увеличить чистую прибыль. Сравнение ваших накладных расходов с предприятиями, похожими на ваш, может помочь вам выявить области, в которых можно улучшить.

Сократить общие прямые затраты

Один из способов снизить ваши прямые затраты — или стоимость товаров — это договориться о более выгодных ценах с вашими поставщиками и продавцами и исключить ненужные покупки.

В нижней строке? Хотя чистая прибыль является важным показателем, который нужно отслеживать, чтобы понять состояние вашего бизнеса, она не дает полной картины того, как обстоят дела в вашем интернет-магазине. Валовая прибыль, денежный поток, средняя стоимость заказа и посещаемость сайта — другие ключевые показатели успеха в бизнесе.

Тщательно и регулярно отслеживая показатели электронной торговли, владельцы магазинов могут лучше понимать эффективность своего бизнеса и оценивать свой прогресс в достижении целей продаж и доходов, а также принимать более обоснованные бизнес-решения и определять области для улучшения.

Увеличьте чистую прибыль с Glew

Расчет чистой прибыли может быть сложной задачей для интернет-магазинов, поскольку для этого требуется сбор данных из множества разных мест. Расчет чистой прибыли может означать переключение между Google Analytics, рекламными платформами, платформой электронной коммерции и т. Д. С помощью многоканальной аналитики Glew для электронной коммерции легко определить чистую прибыль, поскольку все ваши данные собраны в одном центральном месте. Glew также позволяет пользователям рассчитывать чистую прибыль по отдельным каналам.

Диаграмма

Glew «Чистая прибыль по каналам» начинается с доходов на уровне каналов, а затем включает стоимость проданных товаров, валовую прибыль, валовую маржу, расходы на рекламу, чистую прибыль и маржу прибыли для таких каналов, как Facebook, Google Реклама, Instagram, электронная почта, аффилированные лица и т. Д. . Аналитические панели управления электронной коммерцией Glew помогут вам соединить точки в ранее разрозненных данных и получить доступ к нужным ключевым показателям эффективности в одном центральном месте.

Чтобы увидеть преимущества Glew воочию, начните с бесплатной пробной версии.

Как рассчитать маржу валовой прибыли

По сути, маржа валовой прибыли измеряет эффективность процессов компании. Он сообщает менеджерам, инвесторам и другим лицам сумму выручки от продаж, которая остается после вычета стоимости проданных товаров компании.

Оставшиеся деньги идут на оплату коммерческих, общих и административных расходов. Эти расходы включают заработную плату, исследования и разработки и маркетинг.Они появляются ниже в отчете о прибылях и убытках. При прочих равных, чем выше валовая прибыль, тем лучше.

Важная бизнес-метрика

Валовая прибыль служит полезным показателем в отраслях и секторах, поскольку позволяет лучше сравнивать яблоки с яблоками среди конкурентов.

Компания, которая имеет более высокую валовую прибыль, чем ее коллеги, почти всегда имеет лучшие процессы и более надежную деятельность. Такая эффективность может сигнализировать о том, что в долгосрочном плане компания является более безопасным вложением средств, если ее мультипликатор оценки не слишком высок.

Вы можете найти подходящий диапазон валовой прибыли для отрасли, прочитав отчеты аналитиков, рейтинговых агентств, статистических служб и других поставщиков финансовых данных.

У многих брокерских фирм также есть инструменты исследования, которые вы можете использовать. Например, инвесторы, у которых есть счет в Charles Schwab, одном из крупнейших брокеров США, получают доступ к комментариям и анализу таких организаций, как швейцарский банк Credit Suisse. Клиенты фирмы могут загружать и читать финансовые отчеты из многих секторов, которые включают суммы валовой прибыли.Другие крупные брокеры предлагают такие же инструменты.

Как определить маржу валовой прибыли

Вы можете рассчитать валовую прибыль компании, используя следующую формулу:

Маржа валовой прибыли = валовая прибыль ÷ общий доход

Используя отчет о прибылях и убытках компании, найдите общую валовую прибыль, начав с общего объема продаж и вычтя строку «стоимость проданных товаров». Это дает вам прибыль компании после покрытия всех производственных затрат, но до оплаты любых административных или накладных расходов, а также всего остального, что напрямую не влияет на производство виджетов компании.

Пример вымышленной компании

Предположим, вы хотите выяснить размер валовой прибыли вымышленной фирмы Greenwich Golf Supply. Вы можете найти его отчет о прибылях и убытках внизу этой страницы в таблице GGS-1. Для этого упражнения предположим, что средняя компания-поставщик гольфа имеет валовую прибыль 30%.

Возьмите цифры из отчета Greenwich Golf Supply и вставьте их в формулу валовой прибыли:

• 162084 долл. США валовая прибыль ÷ 405 209 долл. США общий доход = 0.40, или 40%

Ответ 40% показывает, что Гринвич лучше справляется с производством и распространением своей продукции, чем большинство его конкурентов.

Как только вы узнаете, что у фирмы более высокая валовая прибыль, потенциальный инвестор, аналитик или конкурент захотят задать следующий вопрос: «Почему?». Почему у Гринвича лучше? Есть ли у него источник недорогих материалов? Если да, могут ли они продолжать?

Чтобы понять, что валовая прибыль не всегда сохраняется в долгосрочной перспективе, взгляните на авиакомпании.Некоторые авиакомпании хеджируют цены на топливо, когда ожидают роста цен на нефть. Это позволяет этим компаниям получать гораздо более высокую прибыль за рейс, чем другие авиакомпании. У выгоды есть ограничения, потому что эти контракты хеджирования истекают. Следовательно, рост прибыли продлится недолго.

Пример реального бизнеса

Предположим, что у большинства ювелирных магазинов маржа валовой прибыли составляет от 42% до 47%. Имея это в виду, каково сравнение Tiffany & Co.? Чтобы найти ответ, загляните в отчет о прибылях и убытках компании за 2019 год.

На тот момент Tiffany имела валовую прибыль в размере 2 760 000 000 долларов США при объеме продаж 4 424 000 000 долларов США. Включив это в формулу валовой прибыли, вы обнаружите, что:

• 2 761 900 000 долл. ÷ 4 424 000 000 долл. США = 0,624
• 0,624 преобразовано в процент, становится 62,4%

Когда вы смотрите на эти цифры, кажется, что у Tiffany дела обстоят намного лучше, чем у ее конкурентов. Маржа валовой прибыли предполагает, что Tiffany может конвертировать больше каждого доллара продаж в доллар валовой прибыли.Эта дополнительная прибыль дает Tiffany возможность строить бренд, расширяться и конкурировать с другими фирмами.

Если углубиться в ежегодные цифры фирмы в ее 10-тысячной документации, то можно увидеть, что это связано, по крайней мере частично, с ее способностью получать гораздо более высокие продажи на квадратный фут, чем в других ювелирных магазинах. В то время как Tiffany’s зарабатывала около 3000 долларов за квадратный фут в 2019 году, конкурент Signet Jewelers (владеющий Kay Jewelers, Zales и Jared) зарабатывал менее 2000 долларов за квадратный фут.

Отслеживание маржи валовой прибыли

В большинстве случаев валовая прибыль остается довольно стабильной на протяжении всей жизни компании.Значительные взлеты и падения могут быть предупреждением о мошенничестве, нарушениях бухгалтерского учета, бесхозяйственности или повышении стоимости сырья.

Если вы просматриваете отчет о прибылях и убытках компании и обнаруживаете, что его валовая прибыль часто составляет в среднем от 3% до 4%, но в последний год маржа быстро выросла до 25%, это заслуживает серьезного внимания. Для увеличения может быть веская причина, но вы хотите знать, где, как и почему зарабатываются эти деньги.

Использование Tiffany & Co.Опять же, вы можете увидеть стабильность его валовой прибыли за пятилетний период:

• Рентабельность по валовой прибыли за 2015 г. = 61,0%
• Валовая прибыль 2016 г. = 62,4%
• Рентабельность по валовой прибыли за 2017 г. = 62,6%
• Валовая прибыль за 2018 год = 63,3%
• Маржа валовой прибыли за 2019 год = 62,4%

Стол ГГС-1

Отчет о прибылях и убытках Greenwich Golf
Законченный финансовый год	30 сентября 2019 г.	1 октября 2018 г.
Общая выручка	405 209 долл. США	315 000 долл. США
Себестоимость	243 125 долл. США	189 000 долл. США
Валовая прибыль	162 084 долл. США	126 000 долл. США

The Balance не предоставляет налоговых, инвестиционных или финансовых услуг и консультаций.Информация предоставляется без учета инвестиционных целей, устойчивости к риску или финансовых обстоятельств какого-либо конкретного инвестора и может не подходить для всех инвесторов. Прошлые показатели не свидетельствуют о будущих результатах. Инвестирование сопряжено с риском, включая возможную потерю основной суммы долга.

.