Маржинальная прибыль. Формулы и способы расчета доходов
Маржинальная прибыль — это разница между выручкой от продаж и переменными затратами. Итак маржинальная рентабельность — это доход, который формируется от разницы между ценой реализации продукции и ценой ее изготовления.
Переменные расходы отличаются от постоянных тем, что они не включают в себя, например, постоянную оплату офисного помещения. Пример переменных затрат: в прошлом месяце предприятие получило заказ на изготовление 100 единиц продукции со стоимостью сырья на 10000 грн, а в этом месяце на изготовление 200 единиц со стоимостью сырья 20000 грн. Стоимость сырья меняется, значит она и есть переменными затратами.
Как рассчитывается маржинальная прибыль, формула
Маржинальная прибыль может рассчитываться как в абсолютном, так и в единичном соотношении.
Пример абсолютного расчета:
Общая маржинальная прибыль = Доход от реализации — Общие переменные затраты
Пример единичного расчета:
Маржинальная прибыль на единицу = Цена единицы — Переменные затраты на единицу
Чем отличается прибыль от маржинальной прибыли
Прибыль и маржинальная прибыль имеют стратегическое значение в развитии бизнеса.
Благодаря этим двум показателям можно оценить эффективность использования ресурсов, финансовый результат работы предприятия и общий результат.
Прибыль — это основная цель бизнеса, поскольку, в случае неэффективной работы предприятия, компания может стать убыточной. Чтобы получить прибыль, необходимо от маржи вычесть все расходы:
Прибыль = Доход — Себестоимость — Коммерческие расходы — Операционные расходы — Уплаченные проценты + Полученные проценты — Внереализационные расходы + Внереализационные доходы — Прочие расходы + Прочие доходы
Полученная цифра подлежит налогообложению, после которого рассчитывается чистая прибыль. В бизнесе рассчитывают несколько видов прибыли, но для владельцев важна чистая прибыль, которая показывает разницу между выручкой и всеми затратами. Если выручка имеет большее номинальное значение и выраженная в денежном эквиваленте, то ко всем остальным расходам относятся и затраты на производство, и налоговые отчисления, акцизы и др.
Также, при расчетах маржинального дохода важно отслеживать не только сумму, но и скорость обращения средств.
Итак, прибылью называется финальное, итоговое значение средств, полученных предпринимателем от продажи продукции и уплаты всех сопутствующих расходов. Именно этот показатель фиксирует, насколько успешно ведется бизнес.
Маржа, в свою очередь, показывает, какую наценку в процентах делает компания на свою продукцию и таким образом позволяет делать выводы о рентабельности всей работы организации. Средства, полученные предприятием в виде маржи, могут быть использованы для развития бизнеса.
Для чего нужен расчет маржинальной прибыли
Расчет маржинального дохода необходим для того, чтобы рассчитать насколько он может покрыть постоянные расходы:
- Если маржинальный доход в минус, это означает, что компания еще не достигла точки безубыточности и еще не перекрыла свои переменные расходы. В случае, если удельный маржинальный доход отрицательный, возможно во время ценообразования была допущена ошибка, поскольку цена ниже себестоимости и не может покрыть переменные расходы.
- Если компания является рентабельной, то в таком случае маржинальный доход будет равен постоянным затратам.
- В случае эффективности бизнеса, маржинальный доход покрывает постоянные расходы и налоги с прибыли, а все остальное — это чистый доход компании.
С помощью маржинального дохода реально определить из какого количества товаров или услуг компания будет получать чистый доход и станет прибыльной. Проведение маржинального анализа способствует эффективному распределению производственных возможностей и ограниченных оборотных средств, помогает оптимизировать состав и объем выпуска и продаж продукции, проанализировать деятельность отдельных подразделений предприятия, а также является неотъемлемой частью ценообразования. В глобальном смысле, по результатам маржинального анализа можно принимать решения о дополнительном развитии компании или ее закрытии.
Как увеличить маржинальный доход
Нормы для маржинальной дохода нет. Ее уровень отличается в зависимости от отрасли предприятия и категории товара. В отличие от дорогих продуктов, товары и услуги по законодательным ограничением цен всегда будут иметь низкую маржинальность.
Как можно повысить маржинальную прибыль:
— снизить переменные затраты искать максимально выгодные условия закупки сырья, материалов;
— увеличить доход: повысить ценовую категорию товара за счет формирования доверия к бренду, повышения его престижа и качества обслуживания. Но постоянно поднимать цены не желательно, так можно пойти и путем роста объемов производства, что позволит понизить общие расходы и увеличенить долю прибыли в структуре маржинального дохода;
— пересмотреть ассортимент: увеличить долю товаров с наибольшим уровнем маржинальности в общем объеме реализации.
Как рассчитать размер прибыли (формула + примеры)
Это устройство слишком маленькое
Если вы используете Galaxy Fold, попробуйте развернуть телефон или просмотреть его в полноэкранном режиме, чтобы оптимизировать работу.
Редакционная информация Мы не рассмотрели все доступные продукты или предложения. Компенсация может повлиять на порядок отображения предложений на странице, но компенсация не влияет на наши редакционные мнения и рейтинги.
| Параметры доступности
Мэри Гирш-Бок | Обновлено — впервые опубликовано 18 мая 2022 г.
Источник изображения: Getty Images
Многие или все продукты здесь от наших партнеров, которые компенсируют нам. Это то, как мы зарабатываем деньги. Но наша редакционная честность гарантирует, что компенсация не повлияет на мнения наших экспертов. Условия могут применяться к предложениям, перечисленным на этой странице. Вам, как владельцу бизнеса, важно понимать, как рассчитать норму прибыли. Однако не менее важно понимать, что на самом деле означают эти результаты. Как владелец бизнеса, одна из самых важных вещей, которую вы можете сделать, это обратить внимание на бизнес-показатели.
Одним из важнейших показателей является рентабельность.
Независимо от того, работаете ли вы с одним человеком или с сотнями людей, знание того, как рассчитать и понять размер прибыли, будет иметь большое значение для развития вашего бизнеса, независимо от того, на какой стадии он находится.
Мы объясните, что такое маржа прибыли, как рассчитать маржу и что результаты означают для вашего бизнеса.
Обзор: Что такое прибыль?
Прежде чем приступить к расчету нормы прибыли, полезно понять прибыль.
Проще говоря, прибыль — это сумма денег, которую компания зарабатывает после вычета денег, потраченных на ведение бизнеса. Ваша прибыль — это то, что осталось после получения доходов и последующего вычитания всех ваших расходов за определенный период времени.
Маржа прибыли — это процент, основанный на сумме дохода, оставшейся после вычета некоторых или всех расходов, связанных с бизнесом. Чем выше процент, тем прибыльнее ваш бизнес.
Маржа валовой прибыли и норма чистой прибыли: в чем разница?
Маржа валовой прибыли и Маржа чистой прибыли — это два бухгалтерских коэффициента, которые призваны помочь вам измерить прибыль по отношению к выручке, а результаты показывают, насколько прибыльным является бизнес, путем измерения процента, на который выручка превышает затраты.
Эти два коэффициента маржи прибыли являются хорошим индикатором состояния бизнеса: маржа валовой прибыли обеспечивает хорошее представление о состоянии и прибыльности бизнеса, а маржа чистой прибыли предназначена для измерения того, какая часть чистой прибыли вашей компании создается за счет выручки.
Как рассчитать маржу валовой прибыли
Расчет маржи валовой прибыли прост при использовании калькулятора маржи прибыли. Вот пример:
Компания А продает средства по уходу за волосами. При признании выручки по принципу признания выручки в настоящее время она показывает выручку в размере 50 000 долларов США. Стоимость товаров, которые он продает, составляет 29 000 долларов США. Первый расчет, который вы выполните, — это определение валовой прибыли:
50 000 долл. США — 29 000 долл. США = 21 000 долл. США валовой прибыли.0046
Затем, чтобы определить маржу валовой прибыли, вы разделите валовую прибыль на выручку:
21 000 $ ÷ 50 000 $ = 0,42
Наконец, вы умножите валовую прибыль на 100, чтобы определить процент маржи валовой прибыли:
0,42 x 100 = 42% валовой прибыли
Это означает, что компания А в настоящее время имеет валовую прибыль 42%.
##promo-body-link##
Как рассчитать размер чистой прибыли
Формула для расчета маржи чистой прибыли требует больше шагов, так как вам придется также вычесть операционные и другие расходы, а также себестоимость проданных товаров. Помните, что компания А имеет доход в размере 50 000 долларов США, а себестоимость проданных товаров составляет 29 000 долларов США. Но у компании А также есть расходы на общую сумму 6000 долларов. Первый расчет будет выглядеть следующим образом:
50 000 долл. США – (29 000 долл. США + 6 000 долл. США) = 15 000 долл. США чистой прибыли
Следующий расчет будет состоять в том, чтобы разделить чистую прибыль на общий доход:
15 000 долл. США ÷ 50 000 долл. США = 0,3
Последним шагом является умножение чистой прибыли на 100 для расчета маржи чистой прибыли:
0,3 x 100 = 30% чистой прибыли 9000 5
Если в настоящее время у вас есть ассортимент продаж , то есть вы продаете несколько продуктов, может быть полезно рассчитать маржинальную смесь для всех ваших продуктов по отдельности.
Этот расчет маржи может помочь вам определить, какие продукты являются наиболее прибыльными.
Что показатель прибыли говорит вам о вашем бизнесе?
Независимо от того, рассчитываете ли вы размер прибыли для выполнения финансовых прогнозов или создаете бизнес-бюджет, вам также необходимо понимать, что означают эти результаты. Вот лишь несколько вещей, которые ваша валовая прибыль или чистая прибыль могут рассказать вам о вашем бизнесе.
1. Размер прибыли от каждой продажи
Валовая прибыль компании А составила 42%. Это означает, что на каждый доллар, полученный компанией А в виде дохода, она получила 0,42 доллара прибыли до вычета других расходов. После вычета операционных и других расходов компания А заработала 0,30 доллара на каждый заработанный доллар.
Вот почему полезно рассчитать маржу прибыли отдельно для каждого продукта, который вы продаете, что позволит вам увидеть, насколько хорошо или плохо работает каждый продукт.
Успешно ли бизнес конвертирует доход в прибыль
Хотя важно знать, какой доход получает ваш бизнес, еще важнее знать, какая часть этого дохода фактически преобразуется в прибыль.
Например, хотя доход в 1 миллион долларов — это здорово, если стоимость проданных товаров составляет 1,1 миллиона долларов, вы теряете деньги. Точно так же, если после расходов вы получаете прибыль в размере 1%, любые изменения рынка, снижение продаж или экономический спад могут серьезно повлиять на ваш бизнес.
Общий успех вашего бизнеса
Прежде чем инвестировать в бизнес, большинство инвесторов захотят посмотреть на вашу норму прибыли, особенно потому, что низкая норма прибыли может означать такие проблемы, как застой продаж, плохое принятие бизнес-решений и более высокие — чем в среднем расходы, связанные с продажей вашей продукции; все это поднимет многочисленные красные флажки как для инвесторов, так и для кредитных учреждений.
Часто задаваемые вопросы
Расчет нормы прибыли для каждого из ваших продуктов позволит вам получить представление об общем успехе вашего ассортимента продаж. Если вы продаете только один или два продукта, эта информация может быть ненужной, но для компаний, которые продают несколько продуктов, знание того, как работает каждый продукт, жизненно важно для общего успеха вашего бизнеса.
Чем выше число, тем лучше. Помните, что при расчете маржи итоговая сумма маржи зависит от того, сколько выручки фактически конвертируется в прибыль. Таким образом, если ваша маржа прибыли составляет менее 10%, это означает, что вы конвертируете менее 0,10 доллара США на каждый доллар заработанного вами дохода, что делает вас уязвимым к изменениям рынка или незапланированному падению продаж.
В целом по отрасли норма прибыли в 10% считается средней, в то время как хорошей нормой прибыли является 20% или выше.
-
Есть много вещей, которые вы можете сделать, если вы чувствуете, что ваша прибыль слишком низкая, но вот три вещи, которые могут помочь увеличить вашу прибыль: и скорректировать проблемные места. Например, если вы несете много сверхурочных, внедрите способы оптимизации операций, такие как автоматизация задач или устранение неэффективности.
- Повышение цен: Хотя повышение цен не всегда является лучшим решением, взгляните на цены вашего конкурента, чтобы понять, оправдано ли повышение ваших цен.
- Работа по удержанию клиентов: Мы все видели крупных розничных продавцов, которые тратят много времени и денег, предлагая сниженные цены и специальные предложения для своих новых клиентов, в то время как их существующие клиенты ничего не получают. Вместо того, чтобы тратить много времени, усилий и денег исключительно на привлечение новых клиентов, почему бы не приложить значительные усилия для того, чтобы сделать своих нынешних клиентов счастливыми? Это может быть сделано различными способами, такими как специальные распродажи, более низкие цены и вознаграждения текущим клиентам.
Другие варианты включают поиск новых поставщиков, отказ от клиентов, которые больше не приносят прибыли, и поиск других способов рационализации обслуживания.
Маржа прибыли многое говорит о состоянии вашего бизнеса
Расчет нормы прибыли может предоставить вам большой объем информации о финансовом состоянии вашего бизнеса.
Обязательно регулярно отслеживайте маржу прибыли и не сравнивайте свою маржу прибыли с маржой предприятий, которые не относятся к вашей отрасли.
Если вы ищете программное обеспечение для бухгалтерского учета, которое поможет вам отслеживать размер валовой и чистой прибыли, обязательно ознакомьтесь с обзорами программного обеспечения для бухгалтерского учета The Ascent.
Предупреждение: самая большая карта с кэшбэком, которую мы когда-либо видели, теперь имеет 0 % в начале годовых до 2024 года
Если вы используете неправильную кредитную или дебетовую карту, это может стоить вам серьезных денег. Нашим экспертам нравится этот лучший выбор, который предлагает 0 % годовых до 2024 года, безумную ставку кэшбэка до 5 % и все это каким-то образом без годовой платы.
На самом деле, эта карта настолько хороша, что наши специалисты даже используют ее лично. Нажмите здесь, чтобы бесплатно прочитать наш полный обзор и подать заявку всего за 2 минуты.
Прочитайте наш бесплатный обзор
Наш эксперт по исследованиям
Мэри Гирш-Бок — эксперт по бухгалтерскому программному обеспечению и программному обеспечению для расчета заработной платы в The Ascent. Ранее она работала бухгалтером.
Поделиться этой страницей Значок электронной почтыПоделиться этим сайтом по электронной почтеМы твердо верим в Золотое правило, поэтому редакционные мнения принадлежат только нам и не были ранее рассмотрены, одобрены или одобрены включенными рекламодателями. Ascent не охватывает все предложения на рынке. Редакционный контент The Ascent отделен от редакционного контента The Motley Fool и создается другой командой аналитиков.
В «Пестром дураке» действует политика раскрытия информации.
The Ascent — это служба Motley Fool, которая оценивает и анализирует товары первой необходимости для решения повседневных финансовых вопросов.
Copyright © 2018 — 2023 Восхождение.
Все права защищены.
О Восхождении
О нас Связаться с нами отдел новостей Как мы зарабатываем деньги Редакционная честность Методология рейтингов Новостная лента
Узнать
Кредитные карты Банковское дело Брокерские услуги Криптовалюта Ипотека Страхование Кредиты Последние статьи
Как рассчитать маржу — AccountingTools
/ Стивен Брэгг Маржа — это разница между продажами и расходами. Существует ряд марж, которые можно рассчитать на основе информации, содержащейся в отчете о прибылях и убытках, которые предоставляют пользователю информацию о различных аспектах деятельности организации. Маржа вклада и валовая прибыль исследуют различные аспекты сумм, полученных от продажи продуктов и услуг до коммерческих и административных расходов.
Операционная маржа исследует операционные результаты всего предприятия, в то время как маржа прибыли предназначена для выявления общих результатов бизнеса. Расчет этих марж приведен ниже.
Маржа вклада
Расчет маржи дохода представляет собой объем продаж за вычетом всех полностью переменных расходов, разделенных на объем продаж. При таком подходе все фиксированные расходы отодвигаются дальше в отчете о прибылях и убытках, а комиссионные с продаж выводятся из расходов отдела продаж и помещаются в классификацию полностью переменных расходов. Эта маржа позволяет легче увидеть влияние переменных расходов на бизнес и сумму вклада в постоянные расходы. Например, если продажи составляют 100 000 долларов, а переменные расходы — 80 000 долларов, то маржинальная прибыль составляет 20 000 долларов, или 20%.
Валовая маржа
Расчет валовой маржи представляет собой объем продаж минус стоимость проданных товаров, разделенный на объем продаж. Он отличается от маржинальной прибыли тем, что валовая маржа также включает фиксированные накладные расходы.
Из-за наличия некоторых фиксированных затрат этот процент может несколько варьироваться по мере изменения уровня продаж, что затрудняет определение реальной маржи продукта для бизнеса. Например, если продажи составляют 100 000 долларов, а себестоимость проданных товаров — 60 000 долларов, то валовая прибыль составляет 40 000 долларов, или 40%.
Операционная маржа
Расчет операционной маржи – это объем продаж за вычетом себестоимости проданных товаров и операционных расходов, деленный на объем продаж. Эта маржа полезна для определения результатов бизнеса до расходов на финансирование и налогов на прибыль. Таким образом, он фокусируется на «реальных» результатах бизнеса. Например, если объем продаж составляет 100 000 долларов США, себестоимость проданных товаров составляет 60 000 долларов США, а операционные расходы составляют 25 000 долларов США, то операционная маржа составляет 15 000 долларов США, или 15%.
Маржа прибыли
Расчет маржи прибыли – это объем продаж за вычетом всех расходов, разделенный на объем продаж.
