Диверсификация рынка это: это что, примеры, виды, простыми словами

Диверсификация инвестиционного портфеля: всех ли рисков можно избежать?

Оригинал статьи на сайте The Bell

Аргументы за и против диверсификации
Родоначальник стоимостного инвестирования Бенджамин Грэм утверждал, что «диверсификация — это устоявшийся принцип консервативных инвестиций». Но так ли думают другие стоимостные инвесторы? Нужна диверсификация или нет — это второй в дополнение к таймингу вопрос, по которому мнения стоимостных инвесторов несколько расходятся. Как банально это ни звучит, все выдающиеся инвесторы делятся на две группы — тех, кто в общем и целом за диверсификацию, и тех, кто против. При этом компромиссную позицию мог занимать и один и тот же инвестор. Тот же Грэм, который вроде бы за, приводит аргументы и против.

Стоит сразу оговориться, что по числу акций в портфеле нельзя судить о том, как управляющий фондом относится к диверсификации.

Например, Питер Линч, не будучи сторонником диверсификации, держал очень диверсифицированный портфель: несколько сотен компаний. В одной из своих книг он вспоминает, как однажды давал указания трейдеру во время своего отпуска: «Мой список [акций] разрастался и разрастался, а позиции все укрупнялись и укрупнялись. Я, конечно, замечал это, но в полной мере ощутил, только оказавшись в Йосемитском национальном парке в особенно горячую для рынка неделю. Я стоял там в телефонной будке с видом на горную цепь и диктовал ежедневную порцию распоряжений трейдерам. Я начал с буквы А и через два часа добрался только до буквы L».

Джон Темплтон полагал, что для диверсификации достаточно всего 10 акций, и не следовал стратегии диверсификации целенаправленно. Но де-факто у Темплтона был диверсифицированный портфель, так как ему удавалось находить привлекательные компании в разных странах и отраслях.

Многие стоимостные инвесторы изначально специализировались на очень дешевых акциях или пришли к инвестированию в проблемные активы. А когда риск банкротства велик, диверсификация необходима. Вальтер Шлосс, например, покупал исключительно дешевые акции и поэтому тоже держал диверсифицированный портфель.

Шлосс говорил, что диверсификация — гарантия от неопределенности, и это, пожалуй, самый сильный аргумент в ее пользу. Фил Каррет также связывал потребность в диверсификации с фактором неопределенности, из-за которой можно много проиграть: «Когда спекулянт имеет дело с неизвестностью, он играет в рулетку». Но при диверсификации неожиданные выигрыши и проигрыши компенсируют друг друга.

Каррет впоследствии поменял мнение о диверсификации и присоединился к лагерю инвесторов, делающих упор на важности покупки качественных бумаг по низким ценам (что несколько противоречит идее диверсификации).

Сет Кларман утверждает, что инвестор мало что может сделать, чтобы противодействовать риску, и диверсификация — одно из немногих средств защиты. Даже самые надежные инвестиции могут упасть в цене, поэтому диверсифицироваться нужно. Правда, необходимо использовать и другие средства — хеджирование и покупку с маржой безопасности.

Стоимостные инвесторы — о понимании риска и ограничениях диверсификации
Стоимостные инвесторы, выступающие скорее против диверсификации, как правило, исходят из понимания риска, которое отличается от традиционного. Классический постулат экономической и финансовой науки состоит в том, что больший риск требует большей доходности, так как инвесторы его не любят. Чем выше риск, тем больше норма дисконта, применяя которую инвесторы оценивают стоимость той или иной ценной бумаги. Соответственно, чем выше риск вложения в акции, тем ниже стоимость этих акций, тем выше вероятность заработать. Риск же измеряется волатильностью результата (волатильность конкретной акции относительно рынка в целом и называется несистематическим риском).

Это определение риска связано с гипотезой об эффективности финансовых рынков, согласно которой любое изменение прогноза тотчас же отражается в ценах. Соответственно, волатильность зависит от изменений прогнозов: чем чаще и радикальнее они меняются, тем сильнее колеблются цены акций. На эффективном рынке возможность заработать прямо связана с принятием больших рисков, которые определяются как историческая волатильность курса акций.

Принципиально другим понятием риска, не связанным с волатильностью, оперирует, например, Уоррен Баффет. «Мы боимся риска, но не волатильности, — утверждает он. — Используя базы данных и статистические приемы, академики с точностью считают коэффициент бета акций (относительную волатильность их цен в прошлом) и затем вокруг этих расчетов строят мистическую теорию инвестиций и размещения капитала. Однако в погоне за единственной статической мерой риска они забывают о фундаментальном принципе: лучше быть примерно правым, чем точно неправым». По мнению Баффета, «риск происходит от незнания того, что вы делаете». Инвестор, который осознает, что делает, понимает бизнес, в который инвестирует, — то есть действует в рамках круга своей компетенции, — несет совсем другие риски, чем непрофессионал.

Согласно Баффету, раз рынок не всегда эффективен, то зарабатывать можно не только принимая на себя риск, но и на поиске неправильно оцененных компаний, то есть относительно безрисково. Поскольку в этой парадигме избежание рисков отнюдь не означает сокращения доходности, инвестор может позволить себе крайне низкую толерантность к рискам. Таким образом, ставится задача не брать на себя риски, а избегать их. Как однажды выразился сам Баффет, «наш результат лучше — от того, что мы избегали драконов, а не рубили их на части».

«Я придаю большое значение определенности, — декларирует Баффет. — Лучше я буду уверен в хороших результатах, чем буду надеяться на выдающиеся». При этом он имеет в виду будущее компании, ее операционные результаты. Он покупает активы только в том случае, если есть высокая вероятность, что они не разочаруют. Вместе с тем Баффет вполне толерантен к неопределенности, связанной с колебаниями цен на фондовом рынке. По Баффету, «неопределенность — это друг покупателя долгосрочных ценностей» — в том смысле, что она предоставляет возможности для удачных покупок.

Понятие риска, используемое Баффетом, не универсально. Оно подходит именно для его инвестиционной стратегии. Ведь волатильность рынка может не беспокоить только инвестора, чей горизонт инвестирования — долгосрочный, а закредитованность — низкая. Если инвестор весь в долгах как в шелках и отдается на милость кредитору, он может не иметь возможности ждать удачного момента, чтобы продать тот или иной актив. Ликвидировать позицию его могут вынудить заимодавцы.

Логичным следствием иного понимания риска является и иное отношение к диверсификации. Человек, который понимает, что он делает, в диверсификации не нуждается. «Диверсификация — это защита от глупости. Она не имеет большого значения для тех, кто знает, что делает, — утверждает Баффет, ссылаясь на Кейнса: — Кейнс, в сущности, сказал: не пытайтесь вычислить, что делает рынок. Вычислите бизнес, который вы понимаете, и сконцентрируйтесь. Диверсификация — это защита от невежества, но, если вы не считаете себя безграмотным, потребность в ней существенно уменьшается». «Великие состояния были сделаны на владении одним прекрасным бизнесом. Если вы понимаете бизнес, вам нет нужды владеть несколькими».

И это не схоластические утверждения, Баффет подписался под ними собственным капиталом. «Когда мне было 20 лет, я инвестировал половину своего состояния в GEICO», — признается он. В 1960 году он заявил, что 35% активов управляемых им партнерств вложено в одну компанию. В 1988–1989 годах Баффет купил 6,3% акций Coca-Cola, и это составляло 32% акционерного капитала Berkshire Hathaway и 20% ее рыночной оценки.

Кроме того, согласно Баффету, диверсификация затрудняется тем, что понимающему инвестору, вкладывающему средства только в первоклассные компании, не так-то просто найти большое количество инвестиций, чтобы диверсифицировать портфель. «Если ты считаешь, что простое вложение в акции — это хорошее применение деньгам, то, вероятно, ты должен иметь в портфеле около 20 бумаг. Но если ты действительно анализируешь бизнес, вкладываешь деньги и принимаешь сознательные решения на основе своего мнения о будущем развитии бизнеса, то, я думаю, если ты при этом сможешь найти 6–8 компаний для инвестирования — то это уже много», — заявил Баффет в 1994 году на собрании Нью-Йоркского общества финансовых аналитиков.

Баффет любит повторять, что у управляющего фондом, который вкладывается в 40–80 различных акций, «шансов разумно отобрать такое количество акций не больше, чем у шейха знать всех своих жен». «Любой, кто владеет таким количеством акций, придерживается того, что я называю школой инвестирования Ноя — каждой твари по паре. Такие инвесторы должны управлять ковчегами». Ибо «инвестируя по принципу Ноева ковчега, вы получите зоопарк». Примерно о том же говорит и Сет Кларман. По его мнению, лучше, когда инвестор знает много про каждую из своих немногочисленных инвестиций, чем когда он знает немного о каждой из многочисленных.

Баффет дает такое наставление начинающему инвестору: «Когда вы выходите из бизнес-школы, вы получаете книжку с талонами, которых всего 20. И это все, что вы получили. И каждый раз, когда вы принимаете инвестиционные решения, вы используете один талон. В результате вы осуществите 20 хороших инвестиционных решений. И, кстати, вы станете очень богатым. Вам вовсе не нужно 50 идей».

Баффет в своем понимании риска и диверсификации не одинок. Так, Марти Уитман в своей книге Modern Security Analysis пишет: «Концепция несистематического риска — это всего лишь модный термин, которым описывается риск потерь от торговли ценными бумагами, который возникает из-за того, что участник рынка не понимает экономику бизнеса; не контролирует его и не понимаете специфики ценных бумаг, в которые он инвестирует; не имеет доступа к финансированию, не имеет понимания цены». Но тут же Уитман оговаривается: «Если вы из такого типа инвесторов, то вам лучше диверсифицировать портфель».

По мнению Грэма, диверсификация не спасает при покупках по завышенным ценам, и дешевая покупка важнее диверсификации: «В случае, когда средний уровень рынка для большинства растущих акций слишком высок, чтобы обеспечить удовлетворительный запас прочности для покупателя, простой техники диверсифицированных покупок этого типа акций будет недостаточно». И опасно делать диверсификацию самоцелью, поскольку качество инвестиционного портфеля важнее: «Если бы какому-нибудь инвестору удавалось выбирать лучшие акции безошибочно, от диверсификации он бы только проиграл».

Фил Фишер говорит примерно то же: «Покупка компании без достаточного знания о ней является более опасной, чем отсутствие диверсификации»; «на практике инвестор больше сталкивается с проблемой нахождения достаточного количества выдающихся объектов для вложений, чем с проблемой выбора из слишком многих объектов…»; «обычно слишком длинный список вложений является не признаком гениальности инвестора, а того факта, что он не уверен в самом себе». Марти Уитман пишет, что диверсификация — это суррогат (и очень плохой) знаний, контроля и озабоченности ценой.

Как быть инвестору
По моему мнению, если розничный инвестор не гений, диверсификация ему необходима. Сколько акций должно быть в портфеле? Разумно исходить из резко убывающего эффекта от диверсификации. Подсчитано: если у вас в портфеле всего две акции, то нерыночный, то есть специфический риск конкретных компаний снижается на 46%, если четыре — то на 72%, если 8 — на 81%, 16 — на 93%. Если распределить деньги между 32 компаниями, то нерыночный риск можно устранить на 96%. Учитывая, что качественные компании по хорошим ценам находить крайне трудно и трудозатратно, из этих данных с очевидностью следует: рядовому инвестору не нужно пытаться держать вместо 16 акций 32. Он потратит вдвое больше усилий, чем на формирование портфеля из 16 бумаг, потеряет в его качестве, добившись снижения нерыночного риска всего на три лишних процентных пункта. Я даже не уверена, что нужно держать 16 компаний, ведь скачок от 8 до 16 — это тоже вдвое больше затрат и снижение качества. А риск снизится всего на 12 процентных пунктов. Десяток компаний представляется мне оптимальным выбором. Кларман говорит о 10–15 компаниях.

Но не любые 10 бумаг будут представлять собой диверсифицированный портфель. Чтобы диверсификация служила гарантией, она должна быть правильной. Согласно Марти Уитману, это должна быть диверсификация по типам бумаг, то есть держать нужно не только акции, но как минимум и облигации, а также необходимо диверсифицировать вложения по отраслям и странам. В акциях компаний одной отрасли стоит держать не более 25% капитала. Однако этого может быть недостаточно: корреляция движения цен финансовых активов в кризис повышается.

Показательный пример ложной диверсификации — портфель американского фонда LTCM, печально известного своим громким банкротством в 1998 году. LTCM в основном делал ставку на изменение спредов между доходностью различных облигаций — самых разных стран (включая Россию) и компаний. Однако случились азиатский кризис и дефолт России по рублевому долгу — и корреляция движения различных активов его портфеля в пик кризиса приблизилась к единице. Активы, казавшиеся независимыми, в реальности оказались связанными — через действия инвесторов, которые в период паники избавлялись от любых вложений и перекладывались лишь в самые надежные государственные облигации США.

Роджер Ловенштейн, автор книги об истории LTCM «Когда гений терпит поражение», пишет о падении фонда так: «Занимая под одну ценную бумагу, инвесторы потенциально отдают контроль над всеми остальными инструментами, которыми они владеют. …ценные бумаги могут быть несвязанными, но ими владеют одни и те же инвесторы, подспудно связывая их во времена стресса. И когда армии финансовых “солдат” оказались вовлеченными в операции с одними и теми же ценными бумагами, границы рухнули. Сама концепция обеспечения надежности путем диверсификации… заслужила того, чтобы быть пересмотренной».

Сет Кларман приводит подобный пример. «Диверсификация, — пишет он, — это потенциально троянский конь. Специалисты по рынку мусорных облигаций активно доказывали, что диверсифицированный портфель мусорных облигаций несет в себе мало риска. Инвесторы, которые им поверили, заместили анализ и, что еще хуже, суждение разнообразием (diversity). Факт в том, что диверсифицированный портфель завышенных в цене субординированных ценных бумаг — очень рисковый. Диверсификация портфеля мусорных облигаций по отраслевому принципу не защищает инвестора от общего макроэкономического падения или кредитного сжатия. Диверсификация состоит не в том, сколькими бумагами ты владеешь, а в том, насколько эти бумаги различны в смысле риска, который они в себе заключают».

Какой главный вывод можно сделать из этих примеров? Допустим даже, что случился такой кризис, что в мире стали коррелировать все финансовые активы. Тогда единственным спасением инвестора станет возможность переждать его. Он сможет это сделать, только если у его портфеля маленький рычаг. Иными словами, настоящей диверсификации не может быть без ограничений на леверидж портфеля. Придерживайтесь хотя бы этого принципа. Ну и, конечно, не все кризисы — макроэкономические и глобальные. Поэтому диверсификация по странам, отраслям и типам инструментов все же не помешает.

виды, стратегии, как она помогает сократить риски?

Рассказываем, как работает основной механизм, позволяющий снизить финансовые риски.

Диверсификация – это вложение инвестиций в разные финансовые инструменты. Капитал распределяется по разным активам и риски снижаются. Лучше всего этот механизм иллюстрирует английская пословица «Не клади все яйца в одну корзину». Рассказываем, как работает диверсификация в инвестициях.

Как работает диверсификация?

Чтобы обезопасить капитал, он распределяется между несколькими инвестиционными инструментами. Например, между акциями, облигациями, валютой, недвижимостью, криптовалютой или опционами. Это и есть диверсификация.

Инвестировать нужно в разные компании и разные отрасли. Если вложить все средства в акции предприятий только нефтегазового сектора, то есть риск когда-нибудь потерять большую часть своих денег. Например, когда природные ресурсы обесценятся из-за альтернативных видов топлива.

Профессор, заведующий кафедрой фондового рынка и рынка инвестиций НИУ ВШЭ Николай Берзон.

Цены на акции меняются несинхронно: на рынке всегда есть бумаги, которые в цене растут быстрее, и те, что растут медленнее. К тому же одни бумаги растут, а другие падают. Поэтому по мере увеличения разных ценных бумаг в портфеле общий риск уменьшается.

Определять, в какие инструменты вкладываться, нужно исходя из целей и выбранной стратегии управления рисками.

Плюсы и минусы диверсификации

У диверсификации, как и у любого инвестиционного механизма есть свои плюсы и минусы. Вот основные:

Плюсы	Минусы
Снижает риск потерять все вложенные деньги.	Мешает быстро реагировать на изменения рынка.
Помогает проходить периоды, когда свободных средств для вложения меньше	Для диверсификации в новый сегмент рынка понадобятся новые навыки, иначе можно потерять деньги.
Компенсирует убытки. Если одни акции упали в цене, то другие акции в портфеле могут быть стабильными или идти в рост.	Может быть трудоемкой и дорогой. Чтобы подобрать инвестиционные продукты для портфеля, нужно исследовать очень много акций, потратив немало времени и усилий.

Когда вы знаете плюсы и минусы диверсификации, то можете определить, соотносится ли она с вашими целями и нужно ли к ней прибегать.

Виды диверсификации.

Разберем основные четыре вида.

• Диверсификация по классам активов. Инвестиционный портфель состоит не только из акций, но и из облигаций и биржевых товаров. Это минимизирует риски и выгодно за счет. 

Пример: В 2008 году рынок акций упал на 37%, а американские гособлигации выросли на 22%. У тех, кто вложился в эти бумаги, уменьшилось падение портфеля и меньше колебалась его цена.Инвесторы получили дополнительное преимущество: они могли продать облигации и купить подешевевшие акции. А когда рынок восстановился, то их покупки выросли в цене.  

Портфель может состоять из разных долей инвестиционных инструментов: акций, облигаций, ETF-фондов и депозитов.

• Диверсификация по странам. Экономические процессы в разных странах идут неравномерно. Лидеры становятся аутсайдерами и наоборот – это происходит примерно с периодичностью 1 раз в 15 лет. Для инвестора правильным будет применять широкую диверсификацию по странам.

Пример: В портфеле есть акции французских и американских компаний. Обстоятельства, угнетающие экономику Франции, могут не повлиять на экономику США. Значит, когда одни акции будут падать, другие останутся на прежнем уровне и станут подушкой безопасности.

Есть мнение, что новичкам сначала нужно сконцентрироваться только на отечественном фондовом рынке. Когда капитал увеличится, можно обратить внимание на зарубежные рынки.   

• Диверсификация по отраслям. Это важно для долгосрочного инвестирования, так как разные отрасли тоже развиваются неравномерно и циклично. Например, недавний обвал цен на нефть и пандемия обрушили капитализацию нефтегазового сектора более чем на 50%.

Пример: В портфеле были акции ИТ-компании, организаций из сферы здравоохранения и нефтедобывающих предприятий. Когда цены на нефть упали, нефтегазовый сектор просел почти на 50%. Но портфель не пострадал, потому что акции компаний, связанных со здравоохранением, выросли.

Главный принцип: выбирайте наиболее технологичные и приближенные к конечному потребителю отрасли. Больше всего во время кризиса страдают добывающие компании и сырьевой рынок. В долгосрочной перспективе лучше ставить на передовые секторы: искусственный интеллект, биотехнологии и энергетика. Сейчас в тренде IT и здравоохранение.   

• Диверсификация по валюте. Курс валют, в том числе и криптовалют, часто ведет себя непредсказуемо. Политические события влияют на них постоянно, поэтому лучше вкладываться в разные валюты, чтобы подстраховать себя. Так вы получаете дополнительную защиту от обесценивания каждой на внешних рынках.

Пример: Как только Илон Маск заявил, что электрокары Tesla он будет продавать за криптовалюту, цена биткоина тут же подскочила. Те, у кого он был, выиграли. 

Обращайте внимание на валюту, которой компания, выпустившая акции, расплачивается с поставщиками или платит по долгам. Если она использует доллары, то лучше переносит кризис и более стабильна на рынке.

Эффективные стратегии диверсификации

Стратегий диверсификации существует много, вот основные. Инвестор может разделить портфель и применять их в различных сочетаниях.

1. Стоимостное инвестирование. Это сравнение компаний по финансовым и рыночным показателям, анализ и прогнозирование будущих доходов и ставок. Инвестируйте в тех, у кого эти показатели лучше. Начинать с этой стратегии новичку может быть сложно: нужно изучить учебники по инвестированию, статьи экспертов или пройти соответствующие курсы.   
2. Регулярный доход. В рамках этой стратегии обращайте внимание на облигации. Доходность у них ниже, чем у инвестиций в акции. Однако на длинном горизонте она оказывается даже выше, чем у акций. Надежные облигации резко снижают риски, сохраняют доходность намного выше банковских депозитов и их можно легко продать. 
3. Инвестиции в рост. Ориентируйтесь на «компании роста»: обычно это те, у которых выручка растет больше чем на 20% в год. Можете ожидать высокую доходность, чем при приобретении акций «компаний стоимости», но и рискует потерять гораздо больше.   
4. Социально ответственные вложения. Это один из способов защиты инвестиций – вложение средств в акции компаний, приносящих помимо прибыли еще и пользу. Например, объекты зеленой энергетики или перспективных социальных технологий. Плюсы в том, что бизнес прозрачен, а инвестор может рассчитывать еще и на бонусы от государства.  
5. Вдолгую. Стратегия долгосрочного инвестирования, основанная на некотором игнорировании рынка. Суть стратегии: на длинном горизонте рынок все равно растет. Поэтому нет разницы, когда приобретать акции. Для получения относительно гарантированного дохода просто нужно регулярно инвестировать.  

Памятка инвестору

Инвестору нужно помнить 3 правила.

1. Компании в портфеле не должны зависеть от одного показателя: рынка сбыта, курса валют, стоимости продукции или других факторов.
2. Компании в портфеле должны заниматься разным бизнесом.
3. В портфеле должны быть акции с разными видами риска.

Самый простой подход – купить акции разных компаний из нескольких секторов и стран. Так вы максимально защитите себя на старте и не потеряете все вложенные деньги.

Диверсификация рынка в центре внимания

Вы, наверное, знаете поговорку: «Не кладите все яйца в одну корзину». Знаете ли вы, что это также относится к вашей бизнес-стратегии? Если вы сосредоточите все свое время, ресурсы и энергию на одной области, вы рискуете потерять все, если контекст изменится.

Эта концепция диверсификации является важным фактором для малых и средних предприятий (МСП) при расширении бизнеса на международном уровне. Наличие стратегии диверсификации принесет пользу долгосрочной стабильности и росту вашего бизнеса.

По определению

Диверсификация — это стратегия снижения риска, которая включает в себя добавление продуктов, услуг, местоположения, клиентов и рынков в портфель вашего бизнеса.

Этот обзор проливает свет на ключевые соображения для компаний, заинтересованных в расширении операций на международных рынках. Путь к глобальной экспансии может варьироваться в зависимости от простоты перехода на рынок, бизнес-процессов и объема адаптируемых ресурсов. Это краткое руководство поможет вашей компании определить правильный индивидуальный путь расширения своего бизнеса за рубежом, найти ценность в диверсификации на новые рынки и подготовиться к успешному развитию своего бизнеса в глобальном масштабе.

Содержание

• Диверсификация на международные рынки
• Пути к глобальной экспансии
  • Корректировки существующих продуктов или услуг
  • Расширение линейки продуктов
  • Расширение бренда
  • Смежные Расширение рынка
• Преимущества диверсификации
• Потенциальные препятствия
• Чем может помочь TCS

Диверсификация на международные рынки

Канада имеет широкую и растущую глобальную торговую сеть, которая дает канадским предприятиям привилегированный доступ к возможностям на мировом рынке.

Канада имеет в общей сложности 14 соглашений о свободной торговле с 51 страной, 36 соглашений о поощрении и защите иностранных инвестиций (FIPA) и многие другие переговоры, которые ведутся по всему миру. Учитывая привилегированный доступ канадских компаний к международным рынкам, сейчас самое подходящее время для диверсификации.

Пройдите этот тест на экспорт, проверьте свои баллы и убедитесь, что вы готовы.

Как компания, заинтересованная в выходе на новые рынки, ваш первый шаг — оценить, осуществимо ли это. Чтобы получить ценную информацию, которая поможет вам решить, готовы ли вы выйти на глобальный уровень со своим бизнесом, начните с Пошагового руководства по экспорту Канадской службы торгового комиссара (TCS). В частности, обратитесь к Шагу 1.2 — Готовы ли вы?, в котором выделен контрольный список элементов, которые необходимо рассмотреть перед переходом.

Затем просмотрите карту экспортного потенциала ИТЦ, которая содержит информацию о продуктах, рынках и поставщиках с неиспользованным потенциалом; также он выделяет новые отрасли с благоприятными шансами на успех в диверсификации экспорта. Ваш бизнес может использовать этот инструмент для быстрого сканирования привлекательных целевых рынков для продуктов, которые вы производите и экспортируете.

Пути к глобальной экспансии

Чтобы выйти на глобальный уровень в своем бизнесе, для достижения успеха требуются время, ресурсы и мотивация. Следующие пути к глобальной экспансии упорядочены по простоте реализации. Откройте путь, который подходит именно вам!

Корректировка существующего продукта или услуги

Это можно определить как внесение незначительных корректировок в существующий продукт или услугу, связанных с рыночными условиями, такими как климат, законы и правила и культурная значимость. См. Google Market Finder, бесплатный инструмент, который помогает владельцам бизнеса находить потенциальных клиентов за границей. Это самый простой путь к диверсификации, поскольку инструменты, необходимые для внесения следующих корректировок, легко доступны большинству компаний:

• Изучите конкурентов в отрасли, которые ведут бизнес за границей, чтобы увидеть, что работает, а что нет, прежде чем переходить .
• Соблюдайте правила страны в отношении продукции или услуг в отношении маркировки, упаковки и ингредиентов.
• В зависимости от страны назначения упаковка продукта и способы транспортировки могут меняться в зависимости от климатических условий.
• Перевод информации на национальный язык страны.
• При использовании электронной коммерции создайте платформу, адаптированную к конкретным рынкам с точки зрения валюты, языка, доставки и возврата и т. д. Посетите наш обзор электронной коммерции, чтобы узнать больше.
• Подумайте, как вы сможете привлечь международных потребителей с помощью маркетинговых и рекламных тактик.

Google Market Finder может помочь вам определить перспективные целевые рынки, помочь в планировании операций с учетом желаемых рынков и предоставить вам рекомендации при разработке вашей международной маркетинговой стратегии.

Совет

Если ваш бизнес в настоящее время нацелен на франкоязычную аудиторию в Канаде, например, на франкоязычных потребителей в провинции Квебек, вы можете рассмотреть возможность расширения операций на международные франкоязычные рынки в Европейском Союзе, такие как Франция, Бельгия. и Швейцария или другие развивающиеся рынки в Африке или в Карибском бассейне. Информация о продуктах или услугах, а также маркетинговые инструменты уже могут содержать перевод на французский язык этикеток, упаковки и брошюр, что делает глобальную экспансию вашего бизнеса легко достижимой. Вы также можете адаптировать обмен сообщениями для аудитории на конкретном целевом рынке, предоставив дополнительные услуги локализации.

Расширение линейки продуктов

Этот путь включает в себя добавление функций к существующему продукту или услуге под существующей торговой маркой с целью увеличения разнообразия для различных международных вкусов потребителей; разные сегменты рынка. Ниже приведены примеры того, как разнообразить вашу продуктовую линейку:

• Создание новых продуктов или услуг в вашей существующей рыночной категории: введение новых вкусов, форм и цветов.
• Обращение к новой демографической группе: изменение внешнего вида упаковки и маркировки, использование различных рекламных сообщений и каналов для охвата желаемой демографической группы.
• Изменение ценовой категории продукта, чтобы она соответствовала любой ценовой категории: от выгодной до роскоши: корректировка упаковки и маркировки для соответствия каждой ценовой категории, использование различных рекламных сообщений и каналов для таргетинга на потребителей в пределах ценового диапазона. Это может быть важным аспектом для успешной диверсификации вашей линейки продуктов, чтобы соответствовать уникальным культурным представлениям.
• Удовлетворение неудовлетворенных потребностей: прислушивайтесь к нынешним потребителям и международным потребителям, чтобы понять, чего они хотят больше от вашего продукта или услуги или им подобных, обратите внимание на то, как потребности потребителей развиваются и меняются с течением времени, и приспосабливайтесь к ним соответствующим образом.

Расширение бренда

Эта стратегия, как правило, успешна, когда бизнес хорошо зарекомендовал себя на текущем рынке и является всемирно узнаваемым брендом. Это означает использование вашего существующего бренда для расширения на новую категорию продуктов. Расширение бренда может быть сделано путем разработки нового продукта или услуги, которые дополняют ваши существующие продукты и услуги. Ниже приведены некоторые важные соображения при реализации этой стратегии:

• Расширение должно оставаться связанным с фирменным стилем вашего бизнеса, чтобы сохранить доверие и избежать путаницы у клиентов.
• Решение о расширении вашего бренда должно быть тщательно изучено, чтобы гарантировать, что расширение будет успешным в долгосрочной перспективе.
• Если ваш бизнес стабилен в финансовом отношении, расширение бренда можно осуществить, купив уже существующий бизнес в интересующей вас области.

Знаете ли вы?

CanExport оказывает прямую финансовую помощь малым и средним предприятиям (МСП), зарегистрированным в Канаде. Ваш бизнес может получить до 50 000 долларов США от финансирования CanExport. Узнайте, подходите ли вы сегодня!

Расширение соседнего рынка

Этот путь представляет собой еще одну форму диверсификации, которая относится к расширению бизнеса на неизведанную территорию; новый сектор рынка. Выход на смежный рынок означает использование основных компетенций вашего бизнеса для создания нового источника ценности. Успех при использовании этой стратегии требует бизнеса с хорошо известной репутацией, признанными навыками, доступностью рынка и возможностями расширения, которые стратегически подходят для вашего бизнеса.

По определению

Стратегическое соответствие выражает степень, в которой организация сопоставляет свои ресурсы и возможности с возможностями внешней среды. Спросите себя: «Есть ли потенциал для создания ценности? Есть ли у меня доступ к рынку?»

Торговая информация:

Всеобъемлющее и прогрессивное соглашение о Транстихоокеанском партнерстве (CPTPP) — это соглашение о свободной торговле между Канадой и 10 другими странами Азиатско-Тихоокеанского региона. После полного внедрения 11 стран сформируют торговый блок, представляющий 49 стран.5 миллионов потребителей и 13,5% мирового ВВП. В результате канадские предприятия получат льготный доступ к ключевым рынкам Азии и Латинской Америки.

Инструменты и ресурсы для МСП

Свяжитесь с уполномоченным по вопросам торговли сегодня, чтобы получить доступ к возможностям на рынках CPTPP или получить информацию о торговых мероприятиях и информационных сессиях, в том числе о CPTPP, в разных местах Канады.

Многие экспортеры ищут внешнее финансирование для поддержки своих возможностей выхода на международные рынки. Существует ряд доступных решений, которые помогут вам продвигать и продавать за границей или помочь увеличить ваш оборотный капитал и снизить финансовые риски. Откройте для себя различные финансовые решения, доступные для вас.

Если вы представляете малый или средний бизнес и нуждаетесь в прямой финансовой помощи, программа CanExport может предоставить финансовую поддержку, чтобы помочь вам в развитии новых экспортных возможностей и рынков.

Узнайте больше о результатах CPTPP из наших кратких глав и узнайте больше об отмене тарифов в рамках CPTPP с каждой из его сторон.

Преимущества диверсификации

• Снижает риск благодаря распределению ваших инвестиций по нескольким направлениям; если один рынок потерпит неудачу, успех на других уменьшит влияние неудачи.
• Помогает вам получить доступ к большему рыночному потенциалу благодаря более низкой конкуренции на зарубежных рынках.
• Увеличивает общую долю рынка вашего бизнеса.

9015 7

• Доступность необходимых ресурсов
• Беспрепятственный выход на аналогичные рынки

90 157

• Повышает узнаваемость бренда и повышает интерес потребителей
• Предлагает разнообразие и привлекает новых клиентов

Путь к диверсификации	Преимущества
Существующие корректировки продуктов/услуг
Расширение линейки продуктов	Увеличение охвата потребителей и потенциальной клиентской базы Создание конкурентных преимуществ
Расширение бренда
Расширение соседнего рынка	Доступ к новому пулу клиентов Более глубокое понимание основных компетенций и способов их адаптации

Потенциальные препятствия

При диверсификации вашего бизнеса потенциальное влияние препятствий на пути к успеху можно свести к минимуму или избежать, если вы знаете о проблемах и способах их решения с ними. Ключ в том, чтобы подходить к проблеме как к возможности учиться и развивать свой бизнес.

Каннибализация — Введение новых продуктов и услуг в ваш инвентарь может привести к каннибализации продаж предыдущих. Это явление возникает, когда новый продукт или услуга отнимает спрос у текущего продукта и снижает общий объем продаж. Это может быть положительной стратегией при эффективном использовании; отобрать долю рынка у конкурентов.

Восприятие — Если вы расширяете свой бизнес на совершенно несвязанный рынок, ваша торговая марка может восприниматься как менее надежная из-за того, что вы распределяете свои ресурсы по нескольким секторам. Чтобы избежать этого, необходимо провести обширное исследование, чтобы убедиться, что расширение вашего бизнеса соответствует идентичности вашего бренда и имеет смысл для клиентов.

Репутация — Вне зависимости от того, осуществляет ли ваша компания расширение линейки продуктов, расширение торговой марки или выход на смежный рынок, существует вероятность того, что новый продукт или услуга могут нанести ущерб вашей репутации. Перед запуском необходимо провести исследование рынка, чтобы предсказать, как отреагируют потребители.

Отказ — Новый продукт или услуга могут потерпеть неудачу на международных рынках из-за непонимания культурных вкусов и предпочтений, законов и правил, экономического климата и т. д. или отсутствия конкурентных преимуществ на выбранном вами рынке. В некоторых случаях события происходят неожиданно и могут привести к неблагоприятным рыночным условиям.

Вопросы для размышления:

1. Сколько времени, ресурсов и усилий вы готовы потратить на диверсификацию своего бизнеса?
2. Сколько лет работает ваш бизнес?
3. Есть ли у вас возможности для расширения? В частности, с точки зрения человеческого капитала, операций, мотивации и т. д.
4. Вы заинтересованы в расширении текущего целевого рынка?
5. Замечали ли вы, что ваши клиенты требуют большего от вашего продукта или услуги (например, «Вы должны сделать это», «Я бы хотел, чтобы у них было это», «Это было бы лучше, если бы»)? Вы рассматриваете возможность действовать в соответствии с этими предложениями? Если да, то когда?
6. Вы заинтересованы в расширении ассортимента ваших продуктов или услуг?

Чем может помочь TCS

Канадская служба уполномоченных по вопросам торговли (TCS) может предоставить владельцам и представителям малого и среднего бизнеса рекомендации по преодолению сложностей международных рынков на пути к диверсификации рынка.

TCS расположен более чем в 160 городах по всему миру, чтобы предоставить вам ключевую информацию о бизнесе и доступ к непревзойденной сети международных контактов. Комиссары по торговле имеют все возможности для обмена информацией о том, что работает, а что нет в той или иной стране.

Готовы к экспорту?

Пошаговое руководство по экспорту поможет вам:

• Продать большему числу клиентов. Ориентируйтесь на глобальных покупателей онлайн.
• Выход на другие рынки. Используйте преимущества свободной торговли.
• Экономьте время и избегайте рисков. Изучите юридические аспекты торговли.

Загрузите это бесплатное руководство и получите доступ ко всем экспортным публикациям TCS через MyTCS.

Дополнительные ресурсы, которые помогут сориентироваться на пути к глобальному расширению:

Канадский торговый комиссар (TCS)

• Канадский тариф Finder
• Spotlight Series
  Исследование рынка, международный маркетинг, экспортное финансирование, электронная коммерция)
• Фондование для работы — .
• Профили секторов рынка
• Соглашения о свободной торговле

Export Development Canada (EDC)

• Информация о стране
• Обеспечение финансирования
• Консультанты по выходу на рынок – Первые пять звонков на любой рынок

Business Development Bank of Canada (BDC)

• Как продавать свой продукт в зарубежных странах
• 3 Основные шаги для малых предприятий, стремящихся перейти к глобальному
• 5 Совета по успешному экспорту своих услуг

Канада

• Экспортное финансирование

Инновации, наука и экономическое развитие Канады (ISED)

• Канадские и международные стандарты
  • Международные стандарты

Торговые представители работают на местах в более чем 160 городах Канады и всего мира.

Служба уполномоченного по торговле Канады (TCS) занимается изучением рынка и поиском возможностей для канадских компаний.

Наши эксперты по экспорту могут помочь вашей компании:

• Подготовиться к выходу на международные рынки
• Оценить ваш рыночный потенциал
• Найти квалифицированных контактных лиц
• Решить бизнес-проблемы

Сообщите о проблеме или ошибке на этой странице. 003

Вы, наверное, знаете поговорку: «Не кладите все яйца в одной корзине». Знаете ли вы, что это также относится к вашей бизнес-стратегии? Если вы сосредоточите все свое время, ресурсы и энергию на одной области, вы рискуете потерять все, если контекст изменится.

Эта концепция диверсификации является важным фактором для малых и средних предприятий (МСП) при расширении бизнеса на международном уровне. Наличие стратегии диверсификации принесет пользу долгосрочной стабильности и росту вашего бизнеса.

По определению

Диверсификация — это стратегия снижения риска, которая включает в себя добавление продуктов, услуг, местоположения, клиентов и рынков в портфель вашего бизнеса.

Этот обзор проливает свет на ключевые соображения для компаний, заинтересованных в расширении операций на международных рынках. Путь к глобальной экспансии может варьироваться в зависимости от простоты перехода на рынок, бизнес-процессов и объема адаптируемых ресурсов. Это краткое руководство поможет вашей компании определить правильный индивидуальный путь расширения своего бизнеса за рубежом, найти ценность в диверсификации на новые рынки и подготовиться к успешному развитию своего бизнеса в глобальном масштабе.

Содержание

• Диверсификация на международные рынки
• Пути к глобальной экспансии
  • Корректировки существующих продуктов или услуг
  • Расширение линейки продуктов
  • Расширение бренда
  • Смежные Расширение рынка
• Преимущества диверсификации
• Потенциальные препятствия
• Чем может помочь TCS

Диверсификация на международные рынки

Канада имеет широкую и растущую глобальную торговую сеть, которая дает канадским предприятиям привилегированный доступ к возможностям на мировом рынке.

Канада имеет в общей сложности 14 соглашений о свободной торговле с 51 страной, 36 соглашений о поощрении и защите иностранных инвестиций (FIPA) и многие другие переговоры, которые ведутся по всему миру. Учитывая привилегированный доступ канадских компаний к международным рынкам, сейчас самое подходящее время для диверсификации.

Пройдите этот тест на экспорт, проверьте свои баллы и убедитесь, что вы готовы.

Как компания, заинтересованная в выходе на новые рынки, ваш первый шаг — оценить, осуществимо ли это. Чтобы получить ценную информацию, которая поможет вам решить, готовы ли вы выйти на глобальный уровень со своим бизнесом, начните с Пошагового руководства по экспорту Канадской службы торгового комиссара (TCS). В частности, обратитесь к Шагу 1.2 — Готовы ли вы?, в котором выделен контрольный список элементов, которые необходимо рассмотреть перед переходом.

Затем просмотрите карту экспортного потенциала ИТЦ, которая содержит информацию о продуктах, рынках и поставщиках с неиспользованным потенциалом; также он выделяет новые отрасли с благоприятными шансами на успех в диверсификации экспорта. Ваш бизнес может использовать этот инструмент для быстрого сканирования привлекательных целевых рынков для продуктов, которые вы производите и экспортируете.

Пути к глобальной экспансии

Чтобы выйти на глобальный уровень в своем бизнесе, для достижения успеха требуются время, ресурсы и мотивация. Следующие пути к глобальной экспансии упорядочены по простоте реализации. Откройте путь, который подходит именно вам!

Корректировка существующего продукта или услуги

Это можно определить как внесение незначительных корректировок в существующий продукт или услугу, связанных с рыночными условиями, такими как климат, законы и правила и культурная значимость. См. Google Market Finder, бесплатный инструмент, который помогает владельцам бизнеса находить потенциальных клиентов за границей. Это самый простой путь к диверсификации, поскольку инструменты, необходимые для внесения следующих корректировок, легко доступны большинству компаний:

• Изучите конкурентов в отрасли, которые ведут бизнес за границей, чтобы увидеть, что работает, а что нет, прежде чем переходить .
• Соблюдайте правила страны в отношении продукции или услуг в отношении маркировки, упаковки и ингредиентов.
• В зависимости от страны назначения упаковка продукта и способы транспортировки могут меняться в зависимости от климатических условий.
• Перевод информации на национальный язык страны.
• При использовании электронной коммерции создайте платформу, адаптированную к конкретным рынкам с точки зрения валюты, языка, доставки и возврата и т. д. Посетите наш обзор электронной коммерции, чтобы узнать больше.
• Подумайте, как вы сможете привлечь международных потребителей с помощью маркетинговых и рекламных тактик.

Google Market Finder может помочь вам определить перспективные целевые рынки, помочь в планировании операций с учетом желаемых рынков и предоставить вам рекомендации при разработке вашей международной маркетинговой стратегии.

Совет

Если ваш бизнес в настоящее время нацелен на франкоязычную аудиторию в Канаде, например, на франкоязычных потребителей в провинции Квебек, вы можете рассмотреть возможность расширения операций на международные франкоязычные рынки в Европейском Союзе, такие как Франция, Бельгия. и Швейцария или другие развивающиеся рынки в Африке или в Карибском бассейне. Информация о продуктах или услугах, а также маркетинговые инструменты уже могут содержать перевод на французский язык этикеток, упаковки и брошюр, что делает глобальную экспансию вашего бизнеса легко достижимой. Вы также можете адаптировать обмен сообщениями для аудитории на конкретном целевом рынке, предоставив дополнительные услуги локализации.

Расширение линейки продуктов

Этот путь включает в себя добавление функций к существующему продукту или услуге под существующей торговой маркой с целью увеличения разнообразия для различных международных вкусов потребителей; разные сегменты рынка. Ниже приведены примеры того, как разнообразить вашу продуктовую линейку:

• Создание новых продуктов или услуг в вашей существующей рыночной категории: введение новых вкусов, форм и цветов.
• Обращение к новой демографической группе: изменение внешнего вида упаковки и маркировки, использование различных рекламных сообщений и каналов для охвата желаемой демографической группы.
• Изменение ценовой категории продукта, чтобы она соответствовала любой ценовой категории: от выгодной до роскоши: корректировка упаковки и маркировки для соответствия каждой ценовой категории, использование различных рекламных сообщений и каналов для таргетинга на потребителей в пределах ценового диапазона. Это может быть важным аспектом для успешной диверсификации вашей линейки продуктов, чтобы соответствовать уникальным культурным представлениям.
• Удовлетворение неудовлетворенных потребностей: прислушивайтесь к нынешним потребителям и международным потребителям, чтобы понять, чего они хотят больше от вашего продукта или услуги или им подобных, обратите внимание на то, как потребности потребителей развиваются и меняются с течением времени, и приспосабливайтесь к ним соответствующим образом.

Расширение бренда

Эта стратегия, как правило, успешна, когда бизнес хорошо зарекомендовал себя на текущем рынке и является всемирно узнаваемым брендом. Это означает использование вашего существующего бренда для расширения на новую категорию продуктов. Расширение бренда может быть сделано путем разработки нового продукта или услуги, которые дополняют ваши существующие продукты и услуги. Ниже приведены некоторые важные соображения при реализации этой стратегии:

• Расширение должно оставаться связанным с фирменным стилем вашего бизнеса, чтобы сохранить доверие и избежать путаницы у клиентов.
• Решение о расширении вашего бренда должно быть тщательно изучено, чтобы гарантировать, что расширение будет успешным в долгосрочной перспективе.
• Если ваш бизнес стабилен в финансовом отношении, расширение бренда можно осуществить, купив уже существующий бизнес в интересующей вас области.

Знаете ли вы?

CanExport оказывает прямую финансовую помощь малым и средним предприятиям (МСП), зарегистрированным в Канаде. Ваш бизнес может получить до 50 000 долларов США от финансирования CanExport. Узнайте, подходите ли вы сегодня!

Расширение соседнего рынка

Этот путь представляет собой еще одну форму диверсификации, которая относится к расширению бизнеса на неизведанную территорию; новый сектор рынка. Выход на смежный рынок означает использование основных компетенций вашего бизнеса для создания нового источника ценности. Успех при использовании этой стратегии требует бизнеса с хорошо известной репутацией, признанными навыками, доступностью рынка и возможностями расширения, которые стратегически подходят для вашего бизнеса.

По определению

Стратегическое соответствие выражает степень, в которой организация сопоставляет свои ресурсы и возможности с возможностями внешней среды. Спросите себя: «Есть ли потенциал для создания ценности? Есть ли у меня доступ к рынку?»

Торговая информация:

Всеобъемлющее и прогрессивное соглашение о Транстихоокеанском партнерстве (CPTPP) — это соглашение о свободной торговле между Канадой и 10 другими странами Азиатско-Тихоокеанского региона. После полного внедрения 11 стран сформируют торговый блок, представляющий 49 стран.5 миллионов потребителей и 13,5% мирового ВВП. В результате канадские предприятия получат льготный доступ к ключевым рынкам Азии и Латинской Америки.

Инструменты и ресурсы для МСП

Свяжитесь с уполномоченным по вопросам торговли сегодня, чтобы получить доступ к возможностям на рынках CPTPP или получить информацию о торговых мероприятиях и информационных сессиях, в том числе о CPTPP, в разных местах Канады.

Многие экспортеры ищут внешнее финансирование для поддержки своих возможностей выхода на международные рынки. Существует ряд доступных решений, которые помогут вам продвигать и продавать за границей или помочь увеличить ваш оборотный капитал и снизить финансовые риски. Откройте для себя различные финансовые решения, доступные для вас.

Если вы представляете малый или средний бизнес и нуждаетесь в прямой финансовой помощи, программа CanExport может предоставить финансовую поддержку, чтобы помочь вам в развитии новых экспортных возможностей и рынков.

Узнайте больше о результатах CPTPP из наших кратких глав и узнайте больше об отмене тарифов в рамках CPTPP с каждой из его сторон.

Преимущества диверсификации

• Снижает риск благодаря распределению ваших инвестиций по нескольким направлениям; если один рынок потерпит неудачу, успех на других уменьшит влияние неудачи.
• Помогает вам получить доступ к большему рыночному потенциалу благодаря более низкой конкуренции на зарубежных рынках.
• Увеличивает общую долю рынка вашего бизнеса.

9015 7

• Доступность необходимых ресурсов
• Беспрепятственный выход на аналогичные рынки

90 157

• Повышает узнаваемость бренда и повышает интерес потребителей
• Предлагает разнообразие и привлекает новых клиентов

Путь к диверсификации	Преимущества
Существующие корректировки продуктов/услуг
Расширение линейки продуктов	Увеличение охвата потребителей и потенциальной клиентской базы Создание конкурентных преимуществ
Расширение бренда
Расширение соседнего рынка	Доступ к новому пулу клиентов Более глубокое понимание основных компетенций и способов их адаптации

Потенциальные препятствия

При диверсификации вашего бизнеса потенциальное влияние препятствий на пути к успеху можно свести к минимуму или избежать, если вы знаете о проблемах и способах их решения с ними. Ключ в том, чтобы подходить к проблеме как к возможности учиться и развивать свой бизнес.

Каннибализация — Введение новых продуктов и услуг в ваш инвентарь может привести к каннибализации продаж предыдущих. Это явление возникает, когда новый продукт или услуга отнимает спрос у текущего продукта и снижает общий объем продаж. Это может быть положительной стратегией при эффективном использовании; отобрать долю рынка у конкурентов.

Восприятие — Если вы расширяете свой бизнес на совершенно несвязанный рынок, ваша торговая марка может восприниматься как менее надежная из-за того, что вы распределяете свои ресурсы по нескольким секторам. Чтобы избежать этого, необходимо провести обширное исследование, чтобы убедиться, что расширение вашего бизнеса соответствует идентичности вашего бренда и имеет смысл для клиентов.

Репутация — Вне зависимости от того, осуществляет ли ваша компания расширение линейки продуктов, расширение торговой марки или выход на смежный рынок, существует вероятность того, что новый продукт или услуга могут нанести ущерб вашей репутации. Перед запуском необходимо провести исследование рынка, чтобы предсказать, как отреагируют потребители.

Отказ — Новый продукт или услуга могут потерпеть неудачу на международных рынках из-за непонимания культурных вкусов и предпочтений, законов и правил, экономического климата и т. д. или отсутствия конкурентных преимуществ на выбранном вами рынке. В некоторых случаях события происходят неожиданно и могут привести к неблагоприятным рыночным условиям.

Вопросы для размышления:

1. Сколько времени, ресурсов и усилий вы готовы потратить на диверсификацию своего бизнеса?
2. Сколько лет работает ваш бизнес?
3. Есть ли у вас возможности для расширения? В частности, с точки зрения человеческого капитала, операций, мотивации и т. д.
4. Вы заинтересованы в расширении текущего целевого рынка?
5. Замечали ли вы, что ваши клиенты требуют большего от вашего продукта или услуги (например, «Вы должны сделать это», «Я бы хотел, чтобы у них было это», «Это было бы лучше, если бы»)? Вы рассматриваете возможность действовать в соответствии с этими предложениями? Если да, то когда?
6. Вы заинтересованы в расширении ассортимента ваших продуктов или услуг?

Чем может помочь TCS

Канадская служба уполномоченных по вопросам торговли (TCS) может предоставить владельцам и представителям малого и среднего бизнеса рекомендации по преодолению сложностей международных рынков на пути к диверсификации рынка.

TCS расположен более чем в 160 городах по всему миру, чтобы предоставить вам ключевую информацию о бизнесе и доступ к непревзойденной сети международных контактов. Комиссары по торговле имеют все возможности для обмена информацией о том, что работает, а что нет в той или иной стране.

Готовы к экспорту?

Пошаговое руководство по экспорту поможет вам:

• Продать большему числу клиентов. Ориентируйтесь на глобальных покупателей онлайн.
• Выход на другие рынки. Используйте преимущества свободной торговли.
• Экономьте время и избегайте рисков. Изучите юридические аспекты торговли.

Загрузите это бесплатное руководство и получите доступ ко всем экспортным публикациям TCS через MyTCS.

Дополнительные ресурсы, которые помогут сориентироваться на пути к глобальному расширению:

Канадский торговый комиссар (TCS)

• Канадский тариф Finder
• Spotlight Series
  Исследование рынка, международный маркетинг, экспортное финансирование, электронная коммерция)
• Фондование для работы — .
• Профили секторов рынка
• Соглашения о свободной торговле

Export Development Canada (EDC)

• Информация о стране
• Обеспечение финансирования
• Консультанты по выходу на рынок – Первые пять звонков на любой рынок

Business Development Bank of Canada (BDC)

• Как продавать свой продукт в зарубежных странах
• 3 Основные шаги для малых предприятий, стремящихся перейти к глобальному
• 5 Совета по успешному экспорту своих услуг

Канада

• Экспортное финансирование

Инновации, наука и экономическое развитие Канады (ISED)

• Канадские и международные стандарты
  • Международные стандарты

Торговые представители работают на местах в более чем 160 городах Канады и всего мира.

Служба уполномоченного по торговле Канады (TCS) занимается изучением рынка и поиском возможностей для канадских компаний.