Диверсификация продукции это: Диверсификация продукции

Диверсификация производства

В условиях рыночной экономики основной целью любого предприятия является получение прибыли. Для того чтобы повысить продажи или улучшить функциональность предприятия, менеджеры используют множество различных стратегий и методов по улучшению структуры управления организации.

Одним из методов, доказавших свою эффективность, является диверсификация. Диверсификация подразумевает под собой разделение капитала и финансирования компании между несколькими направлениями, которые не связаны между собой. Все это делается для уменьшения рисков предприятия.

Диверсификация и специализация

Другими словами, финансирование осуществляется сразу в несколько направлений производства. Это позволяет при упадке продаж одной из отраслей компании продолжать свою деятельность в другой. Это позволит компании избежать банкротства и понять, какая из отраслей её производства требует кардинальных перемен.

К тому же хорошая финансовая устойчивость и продолжительная работа на рынке позволит компании быть привлекательной для инвестиций.

Специализация – это совершенно противоположное диверсификации понятие. При специализации компания направляет всё свое финансирование в одну отрасль, для того чтобы развивать именно её. В большинстве случаев это делается для закупки и установки уникального оборудования, которое позволит производить товары с минимальными издержками производства или выполнять до этого недоступные функции.

Специализация является наиболее рискованным методом ведения производства, так как в случае ухудшения положения компании на рынке она полностью теряет свою покупательскую способность. Все это ведет к тому, что компания банкротится, или же ей потребуются колоссальные средства, для того чтобы переориентировать свое производство в иное русло.

Однако при правильном развитии и вливании инвестиций компания может очень хорошо укрепиться на рынке. При этом из-за узкой специализации она сможет быстрее реагировать на изменение тенденций на рынке и совершенствовать свою продукцию.

Но все же при всех преимуществах, специализация остается самым рискованным методов ведения бизнеса, а для тех, кто хочет уменьшить шансы на банкротство, рекомендуется применять диверсификацию производства.

Типы диверсификации

Когда на рынке присутствует очень сильная конкуренция и нельзя предсказать поведение покупателей, то лучше всего использовать все методы для уменьшения рисков банкротства. Для этих целей используется диверсификация производства, которая имеет свою классификацию.

1. Связанная диверсификация. При ней компания может создать дополнительное производство, например, если она занимается выпуском молока, то может начать выпускать сливочное масло или сметану. В таком случае компания не вышла за рамки молочной продукции, а лишь увеличила ассортимент выпускаемой продукции. Как правило, таким методом пользуются мелкие и средние предприятия, так как не имеют достаточно средств и инвестиций для создания новой базы производства. Однако данный метод позволяет увеличить продажи за счет брендирования товаров одной категории и завоевать большее доверие у покупателей.

2. Несвязанная диверсификация. При данном типе диверсификации производство начинает осваивать неизвестный для себя рынок. Например, компания, занимавшаяся производством пищевой продукции, начинает выпускать двигатели для самолетов. Конечно же, у многих покупателей возникает недоумение, что компания так резко перестроила свою сферу деятельности. При этом следует очень внимательно рассчитать такой метод перераспределения финансирования, чтобы получить должный результат.

Формы диверсификации производства

1. Экспансия. Это самый агрессивный метод внедрения диверсификации. Для его осуществления компания выкупает или поглощает более мелкую компанию, осуществляющую производство нужного им товара. Чаще всего этот способ используют крупные холдинги и компании, для того чтобы собрать в своем составе все предприятия для полного цикла производства.

2. Замена. Если у компании начинаются трудности в каком-либо производстве, она принимает решение заменить данное производство чем-то новым. Данная форма очень популярна, когда старые технологии заменяются новейшими аналогами;

3. Развертывание. При нем фирма помимо своей обычной продукции начинает выпускать смежную. Пример с молочным производством как раз относиться к такой форме.

4. Свертывание. Это оборонительный метод, при котором компания полностью отказывается от производства продукции, потерявшей популярность у покупателей. Далее происходит полная её замена на более успешные и развитые отрасли производства.

Диверсификация производства

Любая фирма, независимо от формы собственности, ориентирована в первую очередь на получение прибыли. С этой целью применяются различные экономические стратегии, призванные улучшить финансовые показатели. Концентрация и диверсификация производства являются словами-синонимами, а если быть точнее, второе понятие — это одна из разновидностей первого. Оно подразумевает разделение промышленных мощностей и финансовых активов предприятия между различными отраслями, не связанными друг с другом. Это делается с целью минимизации рисков и повышению устойчивости фирмы на глобальном рынке.

Основная идея заключается в том, что если одно из направлений бизнеса окажется убыточным, компания все равно останется на плаву за счет успешных результатов в другой отрасли. Таким образом, риск банкротства значительно снижается, а предприятие укрепляет свои позиции и привлекает новых клиентов и инвесторов. Специализация и диверсификация производства, по сути, являются противоположными понятиями. Первое подразумевает сосредоточение всех производственных мощностей на производстве определенного продукта. Часто этот процесс сопровождается установкой специальных станков и уникальной технологией.

Этот подход является одним из самых рискованных направлений ведения бизнеса, так как в случае провала зачастую ведет к полному банкротству или требует огромных финансовых вливаний для переориентации производства. Но при успешном ведении дел специализация имеет целый ряд преимуществ.

Она позволяет значительно повысить производительность труда, так как весь персонал и оборудование заняты выпуском стандартизированной продукции. При такой стратегии легче принимать управленческие решения, потому что узкая специализация производства позволяет быстрее реагировать на любые изменения рыночной ситуации. Но такой подход более привлекателен для рисковых людей, которые не боятся трудностей. А для тех, кто привык минимизировать свои риски больше подойдет диверсификация производства.

 

 

Понятие диверсификации производства все чаще всплывает в различных экономических журналах. Это связано с тем, что современный рынок перенасыщен различными товарами и услугами, а большинство фирм уже заняли на нем свою целевую нишу. Производителям становится все труднее и труднее находить новых клиентов, поэтому для выживания в условиях жесткой конкуренции необходимы нестандартные методы ведения бизнеса. Диверсификация является своего рода спасательным кругом, который может выручить компанию при проблемах с реализацией основного продукта.

Предприятие считается диверсифицированным, если доля производства нецелевой продукции превышает 30%. Если дела с основным производством пойдут совсем плохо, этой доли должно хватить, чтобы дать фирме время и возможность переориентироваться на другой товар или услугу.

 

Виды диверсификации производства

 

Основные цели диверсификации производства кратко можно выразить следующим образом: минимизация производственных рисков, освоение нового вида продукции, распределение активов между разными отраслями, выход на новые рынки сбыта, поиск потенциальных инвесторов. Все цели подчинены главной задаче — получению максимальной прибыли. В условиях высокой конкуренции на рынке любые легальные методы борьбы хороши, если они приносят позитивные результаты. Существует два основных вида диверсификации производства: связанная и несвязанная.

Связанная подразумевает, что фирма не выходит далеко за рамки своей основной деятельности. Например, если компания занималась выпуском диванов, а после диверсификации добавила в каталог продукции еще шифоньеры, то это связанная диверсификация, так как фирма не вышла за рамки мебельного производства. Такой вид предпочтителен для небольших предприятий, которые не имеют достаточных оборотных средств на серьезное переоснащение под выпуск другой продукции. Данный вид проще осуществить еще и потому, что фирма выходит с новым продуктом на знакомый рынок, на котором она уже имеет определенную известность и репутацию.

 

 

Несвязанная диверсификация подразумевает выпуск совершенно нового продукта. Примером может послужить компания ,которая занималась производством запчастей для автомобилей, а затем наладила еще и выпуск бытовой техники. Тут мы имеем выход на совершенно незнакомый рынок с брендом, который ассоциируется у покупателей с другой отраслью. И в такой ситуации совершенно неясно, приведет ли диверсификация к желаемым результатам или все усилия будут потрачены впустую.

 

Формы диверсификации производства

 

Формы диверсификации производства могут носить оборонительный или наступательный характер. Первой формой является так называемая «экспансия», которая ориентирована на быстрый захват новых рынков. Это агрессивно наступательная стратегия, которая зачастую приносит мгновенные результаты. Ее суть состоит в поглощении одного предприятия другим. Такое часто случается, когда крупный концерн хочет выйти на определенный рынок, но при этом не желает ждать, пока будет налажено собственное производство. Тогда он просто выкупает контрольный пакет акций предприятия, которое уже находится на целевом рынке. По такому принципу часто действуют крупные холдинги, которые стремятся иметь в своем составе набор предприятий для полного цикла производства той или иной продукции.

 

 

 

Вторая форма называется «замена» и является оборонительной стратегией. Она подразумевает, что компания попросту убирает из производства продукцию, не выдержавшую конкуренцию, а на ее место внедряет новый товар. Такой подход очень популярен на рынке компьютерных технологий, на котором смена поколений комплектующих происходит буквально каждые несколько месяцев.

Следующая форма диверсификации — это «развертывание», которое носит наступательный характер. Оно подразумевает, что фирма начинает насыщать рынок, на котором ведет успешную деятельность, новыми товарами, которые ориентированы на разные целевые группы. В качестве примера можно привести рынок мобильных гаджетов, на котором производители телефонов уже несколько лет конкурируют и в производстве планшетов, игровых устройств и других видов портативной техники.

И последняя форма — «свертывание» относится к сверхоборонительной стратегии. Эта форма подразумевает полный отказ фирмы от производства нерентабельной продукции и переброску освободившихся мощностей на более успешные отрасли деятельности.

 

Горизонтальная и вертикальная диверсификации

 

Также диверсификация делится на горизонтальную и вертикальную. Вертикальная диверсификация подразумевает переход фирмы на выпуск продукции с предыдущей или последующей ветви технологического процесса. Проще говоря, если компания занималась только добычей руды, а затем начала ее переработку, то это вертикальный тип. Горизонтальная диверсификация производства подразумевает освоение новой продукции на той же ступени технологического процесса. Это, например, если к добыче железной руды фирма добавить добычу любого другого полезного ископаемого.

 

 

Ярким примером диверсификации производства может служить крупнейшее предприятие Украины «Метинвест Холдинг», которое зарождалось как горнодобывающая компания, а сейчас объединяет в своем составе множество предприятий по добыче и обогащению угля, выплавки чугуна, стали и проката, тяжелому и точному машиностроению, пищевой, химической и легкой промышленности. В мире множество и других примеров. По сути, все концерны и корпорации являются диверсифицированными предприятиями. И в дальнейшем эта тенденция будет усиливаться. Мелким компаниям тяжело самостоятельно выживать под воздействием различных экономических факторов, поэтому они зачастую стремятся заручиться поддержкой крупнейших игроков рынка.

Такой подход часто применим и между конкурентами. Если не получается обыграть своего соперника, можно сделать его союзником, приобретя контрольный пакет акций. Объединенные усилия позволят завоевать значительную долю рынка и улучшить финансовые показатели. Так что всем владельцам бизнеса стоит задуматься о стратегии диверсификации. На начальном этапе могут возникнуть проблемы, так как освоение нового продукта и выход на незнакомый рынок потребуют значительных затрат капитала, но если все сделать с умом, полученный результат с лихвой окупит все промежуточные издержки.

инвестиционная, производства и кредитов — СКБ Контур

1. Инвестиционная диверсификация. Снижает риск инвестиционного портфеля, чаще всего не снижая доходности. Наибольший эффект от диверсификации достигается добавлением в инвестиционный портфель активов различных отраслей и регионов таким образом, чтобы падение стоимости одного актива компенсировалось ростом другого.
2. Диверсификация кредитов — это распределение инвестируемых или ссужаемых денежных средств между различными объектами вложений с целью снижения риска возможных потерь капитала или падения доходов от него. На принципе диверсификации кредитов базируется деятельность инвестиционных компаний и фондов, в банковской сфере принцип диверсификации проявляется в распределении ссудного капитала между большим числом клиентов.
3. Диверсификация производства. Одновременное развитие многих видов производства, расширение ассортимента продукции, производимой предприятием, освоение новых видов производства осуществляются с целью повышения эффективности и получения экономической выгоды, предотвращения банкротства.

Диверсификация производства делится по ее связи с основной деятельностью и далее — по ее направленности. Существует связанная и несвязанная диверсификация, вертикальная и горизонтальная.

Связанная диверсификация представляет собой новую область деятельности организации, связанную с существующими областями бизнеса, несвязанная, соответственно, — новую область деятельности, не имеющую очевидных связей с существующими сферами бизнеса.

Зачастую связанная диверсификация предпочтительнее несвязанной, так как компания действует в привычной обстановке и меньше рискует, но если накопленные навыки и технологии невозможно передать другому структурному подразделению, переходят к несвязанной диверсификации.

Несвязанная диверсификация сложнее связанной. Организация вступает на новую территорию, работает с новыми партнерами и новыми конкурентами, она должна осваивать новые технологии, формы, методы организации работ и многое другое, с чем она раньше не сталкивалась.

Такой переход фирмы в новую область направлен на получение большей прибыли и минимизацию предпринимательских рисков. При помощи данной стратегии специализированные фирмы превращаются в многоотраслевые комплексы, составные части которых не имеют между собой функциональных связей.

Вернемся к типам диверсификации. Связанная диверсификация делится, как было сказано выше, на вертикальную и горизонтальную. Вертикальная — это производство продуктов и услуг на предыдущей или следующей ступени производственного процесса. Например, производитель готовой продукции начинает выпускать для нее комплектующие (по цепочке вниз) или завод по переплавке металлов изготавливает ограды, решетки, кованую мебель (по цепочке вверх).

Горизонтальная диверсификация — это расширение ассортимента той же ступени производства. Например, фирма по производству утюгов запускает производство чайников, микроволновок и фенов. Новый продукт может выпускаться под уже имеющимся брендом (приводя к расширению бренда) либо под новым брендом.

Что приводит фирмы к диверсификации?

Причин диверсификации много — от излишка денежных средств до бедственного положения практически полностью разорившегося производства. Вот некоторые из них:

• образование избыточных финансовых ресурсов, сверх того, что необходимо для поддержания конкурентных преимуществ в первоначальных сферах бизнеса;
• стремление выжить и упрочить свое положение в условиях конкуренции;
• попытка снизить предпринимательские риски, распределив их между различными сферами деятельности;
• возможность получить большую прибыль, чем при простом наращивании объемов производства;
• необходимость реагировать на изменение конъюнктуры;
• преобразование филиала в юридическое лицо и др.

Существует немало других причин, в том числе субъективных. Например:

• Страх перед экспортом. Все чаще встречающаяся среди российских компаний причина — некоторые бизнесмены так боятся выхода на мировой рынок, что предпочитают создавать что-то новое в России;
• Любопытство. Очень часто попадается новый проект, который кажется интересным и прибыльным, на него есть ресурсы, так почему бы не попробовать?

Диверсификация — путь к успеху?

Диверсификация помогает предприятию выживать в течение продолжительного времени, она также может способствовать эффективному использованию избытка ресурсов, расширению сферы влияния, захвату новых рынков и сведению рисков к минимуму. Но несмотря на все плюсы диверсификации и те двери, которые она открывает перед бизнесменами, ее нельзя назвать панацеей. Как и все другие финансовые инструменты, оказавшись в неумелых руках, она может привести к убыткам.

Есть множество примеров, когда собственник извлекал деньги из основного бизнеса для развития нового направления и оставлял текущие проекты без должного финансирования, не давая четких указаний на приоритетность, путал менеджеров. В компании начинался хаос, мотивация работников падала.

Если говорить об инвестировании, то и здесь есть свои ошибочные стратегии. «Наивная диверсификация» (англ. naive diversification) — стратегия, применяя которую инвестор просто инвестирует в ряд случайных активов и надеется, что вероятность получения доходов от этого портфеля тем самым повышается. Использование этой стратегии не обязательно приводит к снижению связанных с портфелем рисков, она даже может повысить их.

Что же делать?

Чтобы избежать рисков и повысить свою прибыль при диверсификации, необходимо следовать нескольким простым правилам:

• любой диверсификации должна предшествовать наработка определенного опыта в конкретной сфере, даже при несвязанной диверсификации;
• лучше всего начать со смежной, связанной диверсификации, так как она менее рискованна;
• для диверсификации нужны дополнительные, избыточные ресурсы; не стоит начинать ее без необходимости, не имея свободных средств;
• нужно иметь несколько вариантов диверсификации, чтобы можно было их сравнить и выбрать наиболее эффективный;
• нужно правильно определить наиболее перспективные сферы будущей деятельности;
• необходимо составлять прогноз развития организации; чем больше идей и планов возможных видов диверсификации, тем выше вероятность выбора наиболее доходного и конкурентоспособного способа нового производства;
• прежде чем приступать к существенным изменениям, нужно потратить время, силы и средства на подготовку и эксперименты, необходимо создание экспериментальной базы, полигона для исследований;
• необходимо использовать возможности, связанные с созданием разнообразных стратегических альянсов, широкой базы деловых связей.

ДИВЕРСИФИКАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА — это… Что такое ДИВЕРСИФИКАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА?

ДИВЕРСИФИКАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА

ДИВЕРСИФИКАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА

ДИВЕРСИФИКАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА — расширение ассортимента, изменение вида продукции, производимой предприятием, фирмой, освоение новых видов производств с целью повышения эффективности производства, получения экономической выгоды, предотвращения банкротства.

Экономический словарь. 2010.

Экономический словарь. 2000.

• ДИВЕРСИФИКАЦИЯ
• ДИВИДЕНД КАПИТАЛИЗИРОВАННЫЙ

Смотреть что такое «ДИВЕРСИФИКАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА» в других словарях:

• ДИВЕРСИФИКАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА — (деятельности) переход от односторонней, часто базирующейся лишь на одном продукте производственной структуры, кмного профильному производству с широкой номенклатурой выпускаемой про дукции. Словарь финансовых терминов. Диверсификация… …   Финансовый словарь

• Диверсификация производства — (от лат. diversus разный + facere делать; англ. diversification of production) увеличение числа производств и номенклатуры товаров (услуг), осуществляемое предприятиями в новых для них сферах в пределах их правоспособности. При Д.п. предприятие… …   Энциклопедия права

• Диверсификация производства — Диверсификация производства (production diversification) 1) одновременное развитие многих не связанных непосредственно друг с другом видов производств, расширение ассортимента производимых изделий; все это – средства повышения устойчивости… …   Экономико-математический словарь

• диверсификация производства — 1. Одновременное развитие многих не связанных друг с другом видов производств, расширение ассортимента производимых изделий. 2. Стратегия маркетинга, направленная на расширение числа сфер деятельности компании. [ОАО РАО «ЕЭС России» СТО …   Справочник технического переводчика

• Диверсификация производства — (от лат. diversus разный + facere делать; англ. diversification of production) увеличение числа производств и номенклатуры товаров (услуг), осуществляемое предприятиями в новых для них сферах в пределах их правоспособности. При Д.п. предприятие… …   Большой юридический словарь

• ДИВЕРСИФИКАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА — одновременное развитие многих, не связанных друг с другом видов производства, расширение ассортимента производимых изделий …   Большой экономический словарь

• диверсификация производства —    расширение ассортимента, изменение вида продукции, производимой предприятием, фирмой, освоение новых видов производств с целью повышения эффективности производства, получения экономической выгоды, предотвращения банкротства …   Словарь экономических терминов

• Диверсификация Производства Горизонтальная — увеличение ассортимента выпускаемой продукции. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 …   Словарь бизнес-терминов

• Горизонтальная диверсификация производства — пополнение ассортимента выпускаемой продукции новыми изделиями, которые отличаются от выпускаемых ныне, но могут вызвать интерес существующей клиентуры. По английски: Horizontal diversification См. также: Диверсификация производства Финансовый… …   Финансовый словарь

• Горизонтальная Диверсификация Производства — См. Диверсификация производства горизонтальная Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 …   Словарь бизнес-терминов

Книги

• Диверсификация деятельности строительных предприятий в условиях экономического кризиса, И. Г. Лукманова, Х. М. Гумба, В. Ю. Михайлов, А. Н. Шумейко. В монографии рассматривается строительное предприятие как субъект рынка, проводится анализ направлений совершенствования деятельности строительного производства в условиях нестабильной… Подробнее  Купить за 841 руб
• Диверсификация деятельности строительных предприятий в условиях экономического кризиса, Лукманова И. , Гумба Х., Михайлов В., Шумейко А.. В монографии рассматривается строительное предприятие как субъект рынка, проводится анализ направлений совершенствования деятельности строительного производства в условиях нестабильной… Подробнее  Купить за 705 руб
• Диверсификация деятельности строительных предприятий в условиях экономического кризиса, Х. М. Гумба. В монографии рассматривается строительное предприятие как субъект рынка, проводится анализ направлений совершенствования деятельности строительного производства в условиях нестабильной… Подробнее  Купить за 299 руб электронная книга

Другие книги по запросу «ДИВЕРСИФИКАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА» >>

Диверсификация — Что такое Диверсификация?

Диверсификация, хотя и не гарантирует от убытков, является наиболее важным компонентом достижения долгосрочных финансовых целей при минимизации риска.


org/ImageObject»>

Диверсификация — это рассредоточение капитала между различными объектами вложений с целью снижения экономических рисков.
Диверсификация направлена ​​на сглаживание несистематических рисковых событий в капитале, поэтому положительные результаты одних инвестиций нейтрализуют отрицательные результаты других.
Преимущества диверсификации сохраняются только в том случае, если объекты вложений не идеально коррелированы, то есть они по-разному, часто противоположным образом, реагируют на рыночные влияния. 
Диверсификация направлена на максимизацию прибыли за счет инвестирования в разные области, каждая из которых по-разному реагирует на одно и то же событие.
Диверсификация, хотя и не гарантирует от убытков, является наиболее важным компонентом достижения долгосрочных финансовых целей при минимизации риска. 

Различают:

• диверсификацию банковских активов, т. е. размещение их среди возможно большего числа заемщиков с целью сокращения кредитного риска, связанного с неспособностью отдельных заемщиков вернуть кредит; 
• диверсификацию валютных резервов банков и государства путем включения в них (резервы) разных иностранных валют с целью бесперебойного обеспечения расчетов и защиты их от валютных рисков; 
• диверсификацию инвестиций, т. е. рассредоточение их по различным сферам вложения и на разные сроки (долгосрочные, краткосрочные) с целью минимизации потерь, связанных с возможными изменениями условий конъюнктуры мирового и внутреннего рынков; 
• диверсификацию вложений в ценные бумаги, т. е. распределение имеющегося капитала на покупку разных ценных бумаг по видам, отраслям, срокам погашения с целью снижения экономических рисков; 
• диверсификацию выпускаемой продукции, т. е. расширение числа модификаций одной и той же продукции с целью удержания завоеванных позиций на данном сегменте рынка; 
• диверсификацию производства, т. е. одновременное развитие многих, не связанных между собой видов производств в целях завоевания новых рынков сбыта продукции, снижения возможных рисков, связанных с возможным сокращением спроса на какой-либо ранее освоенный вид производства; 
• диверсификацию экономической деятельности, т. е. расширение активности крупных фирм, объединений, предприятий и целых отраслей, выходящей за рамки основного бизнеса, с целью обеспечения эффективности работы, упрочения своего положения на различных ранках; 
• диверсификацию импорта, т. е. рассредоточение закупок сырья, продовольствия, технологий между различными источниками (странами) с целью ослабления критической зависимости от какого-либо одного источника поставок.

В реальной действительности в разных сферах хозяйствования используются и другие способы диверсификации.

Диверсификация производства — Answr

Расширение ассортимента выпускаемой продукции.

Цели и принципы

Основной задачей расширения продуктовой линейки является повышение финансовой стабильности бизнеса. Присутствие изготовителя в нескольких сферах потребительского рынка обеспечивает поступление выручки в течение всего года. Такие предприятия меньше зависят от колебаний спроса, сезонности продаж и прочих экономических факторов. Диверсифицированным производство признается, если 30% и более выпускаемого товара не относится к базовой номенклатуре.

Ключом к успеху является грамотная проработка ассортимента. Поспешные решения грозят обратным результатом. Компания может столкнуться с дефицитом капитала. Диверсификация производства должна базироваться на комплексном исследовании. Анализу подлежат:

• технические возможности предприятия;
• динамика и потребности рынка;
• уровень конкуренции в осваиваемом сегменте;
• объем затрат на реализацию проекта;
• маркетинговые возможности и др.

Максимальной отдачи следует ожидать от стратегий, которые позволяют реализовать все преимущества. Особую ценность представляют программы с акцентом на внедрение инновационных технологий и укрепление бренда.

Виды

Горизонтальная диверсификация

Производители делают ставку на доработку товаров или новации. Это может быть усовершенствованная модель, улучшенная рецептура, обновленный дизайн. Преимуществом горизонтальной диверсификации является использование базовых мощностей, накопленного опыта и проверенных технологий. Принципиальной перестройки не происходит. Потребности рынка в этом случае изучены, а запуск проекта не требует длительной подготовки. Так, молочный завод может предложить клиентам сыр с оригинальными добавками или йогурт с необычным наполнителем.

Концентрическая диверсификация

Стратегия сводится к выпуску сопутствующих товаров. Изделия позволяют эффективнее использовать основную продукцию, увеличивают срок ее службы или расширяют функционал. Примером служат многочисленные аксессуары к мобильным телефонам, сумки для ноутбуков, разнообразные усилители и ускорители.

Конгломеративная диверсификация

В этом случае предприятие осваивает выпуск принципиально новой продукции, не связанной с основным производством. Такие программы предполагают проведение комплексных исследований, переоборудование цехов и длительную подготовку. Если доход от удачного проекта становится внушительным, его обособляют. В результате появляется относительно самостоятельный филиал или дочерняя компания.

Заключение

Диверсификация способствует выживанию производства в сложных экономических условиях, она обеспечивает максимально эффективное использование ресурсов предприятия, но требует детальной проработки. Объем затрат зависит от масштабов мероприятия. Если на национальном уровне процесс завершен, а возможности исчерпаны, компания может заняться усложнением структуры в международном масштабе.

Диверсификация производства как фактор усиления экономической безопасности государства Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

УДК 338.5

диверсификация производства как фактор усиления экономической безопасности государства

м. в. русакович,

кандидат экономических наук, доцент кафедры экономики и менеджмента E-mail: [email protected] Московский государственный областной социально-гуманитарный институт

Статья посвящена обоснованию применения политики диверсификации производства на промышленных предприятиях для предотвращения кризисных явлений и усиления конкурентоспособности предприятий на внешних и внутренних рынках. Диверсификация производства, ориентированная на инвестиционные потребности, позволяет решить проблему обновления и увеличения основного капитала, повышения эффективности его использования и производительности, улучшения загрузки производственных мощностей, повышения конкурентоспособности национального хозяйства в целом.

Ключевые слова: диверсификация, инвестиционный климат, отраслевая структура, конкурентоспособность.

Промышленное производство имеет ключевое значение для устойчивого развития национальной экономики, обеспечения экономической безопасности и благосостояния населения. Разработка государственной промышленной политики Российской Федерации в последнее время становится все более актуальной.

С 1992 г. экономические реформы осуществлялись исходя из приоритета финансовой стабилизации как условия массированного притока в экономику Российской Федерации иностранного и российского капитала, в результате чего должно было активизироваться экономическое развитие. Задачи экономического роста и развития, проведения активной промышленной политики при этом по существу не ставились.

Наиболее серьезными проблемами развития российской промышленности с точки зрения

обеспечения ее конкурентоспособности в средне- и долгосрочной перспективе являются моральный и физический износ основных фондов и низкие темпы их обновления. Решение отмеченных проблем невозможно без реструктуризации предприятий, которая неразрывно связана с принятием эффективных решений в области финансовой, инвестиционной, научно-технической и социальной политики. Особое место в финансовой и инвестиционной политике занимает ценовая политика предприятия. Особую остроту для деятельности предприятий приобретают вопросы ценообразования в условиях, когда предприятие осуществляет стратегию диверсификации, т. е. освоения не традиционной для себя продукции и свое внедрение с этой продукцией в определенный сектор рынка. В этой ситуации предприятие должно применять наиболее совершенные методы управления текущими затратами, инвестициями и ценами.

На развитие процесса диверсификации экономики Российской Федерации повлияли следующие предпосылки:

— конкурентное развитие рынка и рост потребностей;

— необходимость интенсификации использования производственных и финансовых ресурсов;

— стремление к сглаживанию конъюнктурных колебаний на рынке;

— усиление неравномерности распределения инвестиционного капитала между отраслями и комплексами;

— гармонизация государственных регуляторов экономического и, в частности, промыш-

— 17

ленного развития в соответствии с нормами Всемирной торговой организации; — ускоренный чистый приток иностранных инвестиций и превращение российской промышленности в нетто-получателя инвестиционных ресурсов.

При этом существенные коррективы в процессы диверсификации экономической деятельности вносит глобализация мирового хозяйства. Происходит определенное «наложение» процессов и, соответственно, противоречий диверсификации и глобализации в связи с существенным обострением международной конкуренции. Следовательно, в настоящее время необходим поиск новых направлений развития экономики Российской Федерации, не противоречащих процессам экономики, происходящим в мировом хозяйстве.

Социально-экономическая политика Правительства Российской Федерации на среднесрочную перспективу (2011 —2013 гг.) включает в себя (в качестве одного из приоритетных направлений развития экономики) диверсификацию и развитие инфраструктуры (расходы федерального бюджета на модернизацию транспортной инфраструктуры составят в среднем от 3,7 до 4,7 % всех расходов бюджета, или 0,8-0,9 % ВВП в 2011-2013 гг.). В условиях кризиса государство было вынуждено сократить расходы на модернизацию транспортной инфраструктуры. В связи с жесткими бюджетными ограничениями

такая ситуация сохранится как минимум до 2012 г. Расходы федерального бюджета на стимулирование диверсификации и поддержку отраслей, по оценке Минэкономразвития России, составят в среднем 1,1-1,3 % ВВП, или 5,5-6,7 % расходов бюджета. При этом по мере минимизации последствий кризиса общий уровень поддержки будет снижаться, а сами расходы переориентируются на стимулирование реализации инновационных программ [6].

В 2009 г. промышленность была эпицентром экономического кризиса. Производство упало на 9,3 % к 2008 г. В связи с резким падением инвестиционного и потребительского спроса наибольший спад был зафиксирован в обрабатывающих секторах (84,8 % к уровню 2008 г.). При этом по отдельным секторам экономики (машиностроительный комплекс, промышленность строительных материалов, деревообрабатывающая промышленность) снижение было еще более глубоким.

Оживление мировой конъюнктуры, а также предпринятые государством меры по стимулированию внутреннего спроса, защите отечественного производителя и точечной поддержке реструктуризации ведущих предприятий способствовали уже в середине

2009 г. возобновлению промышленного роста.

Структура промышленного производства в

2010 г. и в прогнозный период характеризуется снижением доли ТЭК и увеличением доли отраслей инвестиционного спроса (см. таблицу).

Структура промышленного производства в ценах 2009 г. (прогноз с 2010 по 2013 г.), %

Отрасль промышленности 2009 г. (отчет) 2010 г. (оценка) 2011 г. (прогноз) 2012 г. (прогноз) 2013 г. (прогноз)

Промышленность, всего — — 100 100 100

Топливно-энергетический комплекс В том числе: 45,5 43,7 42,6 41,3 39,8

— добыча топливно-энергетических полезных ископаемых 21,0 20,1 19,5 18,8 18,1

— производство кокса и нефтепродуктов 10,7 10,2 10,0 9,8 9,5

— производство и распределение электроэнергии, газа и воды 13,8 13,3 13,0 12,7 12,2

Потребительский комплекс В том числе: 14,0 13,5 13,6 13,6 13,5

— пищевая промышленность 13,2 12,7 12,7 12,7 12,6

— легкая промышленность 0,8 0,9 0,9 0,9 0,9

Отрасли инвестиционного спроса В том числе: 15,8 17,2 18,0 19,2 20,7

— производство строительных материалов 3,2 3,1 3,2 3,3 3,4

— машиностроение 12,6 14,0 14,8 15,9 17,3

Отрасли промежуточного спроса В том числе: 23,5 24,1 24,3 24,4 24,6

— добыча полезных ископаемых, за исключением топливно-энергетических 2,5 2,4 2,4 2,3 2,3

— лесопромышленный комплекс 3,4 3,4 3,4 3,4 3,4

— химический комплекс 6,5 6,9 6,9 7,0 7,0

— металлургия 11,1 11,4 11,6 11,7 11,8

Источник: по данным Минэкономразвития России.

По итогам 2010 г. наиболее значительный рост ожидается в производстве машиностроительной продукции (120,2 %) как инвестиционного, так и потребительского назначения, что обусловлено восстановлением спроса в отраслях-потребителях (нефтегазовая промышленность, энергетика, строительство инфраструктуры), а также эффективностью принимаемых мер по стимулированию потребительского спроса.

В среднесрочной перспективе реализация мер по модернизации и диверсификации национальной экономики позволит заложить основы устойчивого многофакторного развития промышленности.

Диверсификация структуры отечественной промышленности позволит преодолеть сложившуюся ориентацию на сырьевой экспорт, модернизировать технологический базис промышленного производства, сформировать эффективную по своим функциям и структуре модель национальной промышленной системы, что будет способствовать обеспечению адекватного вклада промышленности в формирование стратегической конкурентоспособности национальной экономики в целом.

Для вывода Российской Федерации из кризиса требуется многократное увеличение объема капитальных вложений. Все это позволяет предположить, что в прогнозном периоде капитало-образующая роль машиностроения, скорее всего, будет усиливаться, а потребность во все более совершенной его продукции — нарастать. В свете данной тенденции одним из определяющих аспектов диверсификации промышленных предприятий должна являться ее ориентация на замену устаревших фондов.

Переход к рынку заставил предприятия коренным образом изменить свою корпоративную стратегию. В прежних условиях плановой экономики эта стратегия исходила из четко очерченной отраслевой специализации производства, при которой за каждым предприятием была закреплена определенная номенклатура продукции. Специализация, безусловно, отразилась на структуре и характере основных производственных фондов, особенно его активной части. С утверждением рыночной экономики в стране резко изменилась структура потребностей и потребителей для отрасли машиностроения. Значительно возросло значение «малой» энергетики, именно продукция этого сегмента пользуется повышенным спросом со стороны многих хозяйственных организаций.

Отмеченные обстоятельства заставляют предприятия искать новых заказчиков и осваивать производство таких изделий, которые часто не

отвечают сложившемуся профилю предприятия. Таким образом, на смену стратегии узкой специализации приходит стратегия диверсификации производства. При этом под диверсификацией понимается деятельность предприятия по расширению номенклатуры продукции и каналов сбыта в целях уменьшения риска специализации [3].

Диверсификация производства становится характерным явлением в машиностроении и, в частности, в тяжелом, энергетическом и транспортном машиностроении. Например АО «ТяжМаш» (г. Сызрань) стало выпускать нефтепромысловое оборудование для первичной очистки нефти, АО «Людиновотепловоз» — мусоровозы; АО «Кран» — оборудование для добычи золота.

Некоторые предприятия активно осваивают продукцию, производство которой осталось за пределами Российской Федерации после распада СССР. Например, АО «Алтайвагонзавод» освоило и выпускает цистерны, ранее выпускавшиеся на Украине, АО «Демиховский машзавод» и АО «Торжокский вагонозавод» освоили и выпускают вагоны электропоездов, АО «Красный котельщик» и АО «Кусинский машиностроительный завод» наладили производство котельно-вспомогатель-ного оборудования, ранее выпускаемого только в Эстонии.

В литературе существует много различных определений диверсификации как процесса трансформации производственно-хозяйственной деятельности. Профессор Ф. Русинов диверсификацию производства характеризует как «переход односторонней, часто базирующейся лишь на одном продукте производственной структуры к многопрофильному производству с широкой номенклатурой выпускаемой продукции». Таким образом, в данном случае диверсификация рассматривается как процесс проникновения крупных монополий в отрасли, не имеющие прямой производственной связи или функциональной зависимости от основной отрасли их действия. Диверсификация, следовательно, является предпосылкой корпоративного объединения, она способствует укреплению производственных связей между предприятиями, входящими в технологическую схему корпоративного производства, а также повышению конкурентоспособности производства.

Экономисты А. П. Петров и А. А. Бочаров под диверсификацией понимают процесс перераспределения ресурсов предприятия в другие сферы деятельности в целях получения экономического эффекта или уменьшения предпринимательского риска [5].

— 19

Экономисты А. М. Аронов и А. Н. Петров, рассматривая процесс диверсификации с экономической точки зрения, указывают, что «… это развитие производства или прирост объемов за счет выпуска дополнительной (новой) продукции на новые рынки и поиска наиболее сильной позиции на нем» [1].

Таким образом, следует считать, что диверсификация — это вход компании в новую сферу производственных отношений, куда она может внести эффективный менеджмент или новый способ управления деятельностью предприятия.

На корпоративном уровне существуют две базовые стратегии диверсификации: концентрация в одной отрасли и диверсификация в другие отрасли. Диверсификация связана с таким преимуществом крупных предприятий, как эффект разнообразия производства различных видов продукции. В современных условиях он оттесняет на второй план эффект массового производства однородной продукции. Следует отметить, что диверсификация деятельности предприятия является формой реализации корпоративной стратегии. Главной коммерческой целью диверсификации является увеличение прибыли за счет использования рыночных шансов и установления конкурентных преимуществ, но реальные пути получения конкурентных преимуществ, а следовательно, и побудительные мотивы диверсификации различны (см. рисунок).

Считается, что диверсификация должна привести к лучшему использованию материальных и нематериальных ресурсов предприятия. Она, с одной стороны, уменьшает риск за счет устранения зависимости предприятия от какого-либо одного товара или рынка, но с другой — увеличивает его, так как появляется риск, присущий именно диверсификации.

Диверсификация охватывает широкий спектр возможностей, варьируя их от довольно ограниченного вторжения в новую область производства

Мотивы диверсификации

только внутри данной страны («узкая» диверсификация) до широкого вторжения в производственные сферы других стран («широкая» диверсификация). Различают три вида диверсификации: горизонтальную, вертикальную и латеральную («боковую»).

Горизонтальная диверсификация означает расширение номенклатуры за счет освоения однородных изделий, т. е. похожих в конструктивном и технологическом отношении на уже выпускаемые предприятием изделия. При этом отраслевой профиль предприятия может существенно не измениться. Вертикальная диверсификация предполагает расширение номенклатуры за счет включения в производственный цикл предшествующих (например заготовительных) и последующих (финишных, сбытовых и других) стадий по отношению к ранее применявшейся структуре цикла. Латеральная («боковая») диверсификация означает, что предприятие осваивает совершенно непривычные для него виды продукции, вторгаясь в другие отраслевые сферы. При этом может существенно измениться профиль предприятия [2].

Из перечисленных видов диверсификации наиболее радикальной и способной дать наибольший эффект является латеральная диверсификация, однако она сопряжена с большими рисками и требует значительных инвестиций. Более умеренной представляется вертикальная и особенно горизонтальная диверсификация, при которой потребности в инвестициях во многом зависят от того, насколько значительны требуемые изменения в основных фондах для налаживания производства новой продукции.

С учетом того, что в современных условиях предприятия испытывают острый недостаток денежных средств, рынок инвестиций остается ограниченным, а банковские процентные ставки под кредит весьма высоки, и предприятия могут себе позволить в основном горизонтальную диверсификацию. Но даже и в этом случае нужен детальный и

всесторонний анализ возможных вариантов в целях выработки наиболее эффективных решений с малой капиталоемкостью.

Диверсификация производства обусловливает необходимость осуществить радикальное преобразование в системе организации и управ-

ления предприятием, в разработке и внедрении механизма, позволяющего повысить конкурентоспособность диверсифицированной продукции, что крайне важно для завоевания соответствующей ниши на рынке.

Основные требования к такому механизму определяются следующими целями и задачами его применения в условиях диверсификации, по крайней мере, на начальном этапе, в первые два года освоения производства новой продукции. Этот механизм должен позволять:

— компенсировать снижение цен, тарифов и затрат на производство диверсифицированной продукции за счет использования общей массы прибыли, получаемой предприятием;

— обеспечить на определенном отрезке времени нормальное и устойчивое функционирование нерентабельных и убыточных подразделений предприятия;

— создавать экономически выгодные условия для роста качества и улучшения потребительских свойств диверсифицированной продукции в интересах повышения устойчивости всего предприятия.

Таким образом, этот механизм должен создавать условия для обеспечения воздействия факторов, которые повышают конкурентоспособность диверсифицированного производства и обеспечивают рост конечных материально-вещественных результатов производственно-хозяйственной деятельности.

Требуется, следовательно, создать механизм регулирования производственно-технологических и финансово-экономических отношений по принципу формирования и регулирования прямой и обратной связи. Для этого необходимо использовать критерий, позволяющий обеспечить:

— учет и отражение превращения конечного продукта диверсифицированного производства в натурально-вещественный носитель основной массы прибыли всего предприятия;

— переключение системы экономических регуляторов всех сторон хозяйственной и социальной деятельности предприятия на качественно новые по своему содержанию и использованию регуляторы;

— совершенствование общекорпоративных органов управления в целях подчинения их функций интересам достижения главных целей как предприятия в целом, так и входящих в его состав структурных подразделений.

В этой связи в качестве экономического критерия регулирования воспроизводственных процес-

сов диверсифицированного предприятия следует использовать не норму индивидуальной прибыли, а массу прибыли.

Цель любой диверсификации — стремление к повышению активов. Стоимость диверсифицированного производства должна быть ниже, чем простая сумма их составляющих. Именно в этом заключается один из частичных и основных эффектов диверсификации как процесса [4].

Стратегические выгоды диверсификации обусловлены рядом факторов, важнейшими из которых являются следующие:

— потенциал синергизма — сокращение затрат при объединении различных видов бизнеса за счет единой системы управления, контроля и координации, а также за счет ускорения оборачиваемости средств;

— улучшение информационного обеспечения бизнеса, интеграция маркетинговых исследований;

— постоянство деловых связей, стабильность и гарантированность поставок;

— технологический выигрыш за счет обмена технологиями, совместного проведения НИОКР;

— возможности большей дифференциации продукции за счет совместной работы по совершенствованию уровня качества, сервиса, маркетинга и каналов сбыта.

Вместе с тем диверсификация должна носить разумный характер, связанный с учетом возможных рисков. Диверсификацию деятельности надо применять так, чтобы, с одной стороны, полностью реализовать возможный стратегический потенциал, а с другой — достигнуть сбалансированных экономических и технологических результатов.

Диверсификация может быть успешной только в том случае, когда она выгодна отдельным структурным подразделениям и в целом повышает конкурентный статус предприятия. Для этого необходимо:

1) осуществлять постоянный поиск возможностей разделения производств в существующих структурах;

2) провести ревизию взаимосвязей между существующими структурными подразделениями. Слабая связь стадий технологического процесса, пробелы в жизненном цикле выпускаемой продукции могут указать на желаемые направления диверсификации;

3) оценить возможности последующей реорганизации структуры нового бизнеса;

4) использовать при проведении диверсификации накопленный в основном бизнесе практический опыт;

— 21

5) создавать основу для упрощения горизонтальных взаимосвязей между бизнес-единицами и их персоналом с тем, чтобы диверсификация не приводила к разобщению предприятия, а подчеркивала особое значение сотрудничества за счет создания механизмов корпоративного единства. Российские предприятия активно занялись диверсификацией производства, видя в этом возможность выявления новых сфер деятельности предприятия, повышения эффективности производства, улучшения финансового состояния и уменьшения коммерческого риска.

Список литературы

1. Аронов А. М., Петров А. Н. Диверсификация производства: теория и стратегия развития. СПб: Питер. 2008. 331с.

2. Леман Р. Диверсификация на базе профиля фирмы // Проблемы теории и практики управления. 2004. № 1. С. 9-11.

3. Матюхин А. Ю. Проблемы диверсификации отечественного машиностроения в контексте мировых тенденций // Экономический вестник. 2003. № 5, С. 15-19.

4. Орехов С. А. Статистические аспекты исследования диверсификации корпораций. М.: Финансы и статистика. 2007. 231 с.

5. Петров А. П., Бочаров А. А. Теоретические основы диверсификации производства в рыночной экономике. СПб: Специальная литература. 2007. 295 с.

6. Прогноз социально-экономического развития Российской Федерации на 2011 г. и на плановый период 2012 и 2013 гг. URL: http://www. economy.gov.ru/minec/press.

Диверсификация продуктов — узнайте о стратегиях диверсификации

Что такое диверсификация продуктов?

Диверсификация продуктов — это стратегия, применяемая компанией для увеличения прибыльности. Коэффициенты прибыльности. Коэффициенты прибыльности — это финансовые показатели, используемые аналитиками и инвесторами для измерения и оценки способности компании генерировать доход (прибыль) относительно выручки, балансовых активов, операционных расходов и т. Д. и акционерный капитал в течение определенного периода времени. Они показывают, насколько хорошо компания использует свои активы для получения прибыли и увеличения объема продаж новых продуктов. Диверсификация может происходить на уровне бизнеса или на корпоративном уровне. Корпоративная структура. Под корпоративной структурой понимается организация различных отделов или бизнес-единиц внутри компании. В зависимости от целей компании и отрасли.

Диверсификация продукции на уровне бизнеса — Выход в новый сегмент отрасли, в котором компания уже работает.

Диверсификация продукции на корпоративном уровне — Выход в новую отрасль, выходящую за рамки текущего бизнес-подразделения компании.

Диверсификация — одна из четырех основных стратегий роста, проиллюстрированных Матрицей продукта / рынка Игоря Ансоффа:

Стратегии диверсификации

Существует три типа методов диверсификации:

1. Концентрическая диверсификация

Концентрическая диверсификация предполагает добавление аналогичных продуктов или услуг к существующему бизнесу. Например, когда компьютерная компания, которая в основном производит настольные компьютеры, начинает производство ноутбуков, она преследует стратегию концентрической диверсификации.

2. Горизонтальная диверсификация

Горизонтальная диверсификация включает предоставление новых и не связанных продуктов или услуг существующим потребителям. Например, производитель ноутбуков, выходящий на рынок ручек, придерживается стратегии горизонтальной диверсификации.

3. Диверсификация конгломератов

Диверсификация конгломератов включает добавление новых продуктов или услуг, которые существенно не связаны между собой и не имеют технологических или коммерческих сходств.Например, если компьютерная компания решает производить ноутбуки, она следует стратегии диверсификации конгломерата.

Из трех типов методов диверсификации диверсификация конгломератов является наиболее рискованной стратегией. Диверсификация конгломерата требует от компании выхода на новый рынок и продажи товаров или услуг новым потребителям. Компания несет более высокие затраты на исследования и разработки Стоимость произведенных товаров (COGM) Стоимость произведенных товаров (COGM) — это термин, используемый в управленческом учете, который относится к графику или отчету, который показывает общие затраты и затраты на рекламу.Кроме того, вероятность неудачи намного выше в стратегии диверсификации конгломерата.

Почему компании диверсифицируются?

Помимо достижения более высокой прибыльности, у компании есть несколько причин для диверсификации. Например:

• Диверсификация снижает риски в случае спада в отрасли.
• Диверсификация позволяет расширить разнообразие продуктов и услуг. Если все сделано правильно, диверсификация значительно повысит имидж бренда и прибыльность компании.
• Диверсификация может использоваться как защита. Диверсифицируя продукты или услуги, компания может защитить себя от компаний-конкурентов.
• В случае дойной коровы на медленно растущем рынке диверсификация позволяет компании использовать избыточные денежные потоки.

Риски при диверсификации продукции

Выход на неизвестный рынок подвергает компанию значительному риску. Таким образом, компании должны проводить стратегию диверсификации только тогда, когда их текущий рынок демонстрирует медленные или застойные будущие возможности для роста.

Для измерения рискованности или шансов на успех диверсификации используются три теста:

1. Тест привлекательности — Отрасли или рынки, выбранные для диверсификации, должны быть привлекательными. Анализ 5 сил Портера позволяет определить привлекательность отрасли.
2. Тест стоимости входа — Стоимость входа не должна использоваться для всех будущих прибылей.
3. The Better-Off Test — Должна быть синергия; новое подразделение должно получить конкурентное преимущество от корпорации или наоборот.

Прежде чем рассматривать вопрос о диверсификации, компания должна рассмотреть три вышеуказанных теста.

Примеры успешной диверсификации

Вот два ярких примера успешной диверсификации:

General Electric

General Electric обычно вступает в дискуссию, когда говорит об успешных историях диверсификации. GE началась как слияние двух электрических компаний в 1892 году и теперь работает в нескольких сегментах: авиация, энергетические соединения, здравоохранение, освещение, нефть и газ, электроэнергетика, возобновляемые источники энергии, транспорт и многое другое.

Walt Disney

Компания Walt Disney успешно расширила свой основной анимационный бизнес до тематических парков, круизных линий, курортов, телетрансляций, развлекательных программ и многого другого.

Дополнительные ресурсы

Спасибо, что прочитали это руководство. Миссия CFI состоит в том, чтобы дать каждому возможность стать отличным финансовым аналитиком с помощью нашей программы аналитиков финансового моделирования и оценки. Стать сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA) ®.По мере вашего продвижения вам будут полезны следующие дополнительные ресурсы CFI:

• Позиционирование на рынке Позиционирование на рынке Позиционирование на рынке означает способность влиять на восприятие потребителем бренда или продукта по сравнению с конкурентами. Цель рынка
• Сетевой эффект Сетевой эффект Сетевой эффект — это явление, при котором нынешние пользователи продукта или услуги каким-то образом получают выгоду, когда продукт или услуга принимаются дополнительными пользователями. Этот эффект создается многими пользователями, когда добавляется ценность их использования продукта.Самый крупный и известный пример сетевого эффекта — Интернет.
• Закон предложения Закон предложения Закон предложения является основным принципом в экономике, который утверждает, что, при условии, что все остальное является постоянным, рост цен на товары
• Торговая сила поставщиков Торговая сила поставщиков Торговая сила поставщиков, одна из В рамках концепции отраслевого анализа «Пять сил» Портера является зеркальным отражением переговорной силы

Диверсификация продукции: определение, этапы, преимущества и примеры

Компаниям важно постоянно отслеживать текущие рыночные тенденции и успех продукции, чтобы оставаться актуальными и прибыльными. .Когда компании находят возможность изменить свои продуктовые линейки для повышения конкурентоспособности, они часто соглашаются на процесс, называемый диверсификацией продуктов. Диверсификация продукта может помочь расширить текущий рынок продукта и помочь компаниям расширить присутствие своих брендов. В этой статье мы объясняем, что означает диверсификация продуктов, почему компании могут использовать диверсификацию продуктов, преимущества и этапы этого, а также приводим применимые примеры того, как продукты могут быть диверсифицированы.

Связанный: Что такое линейка продуктов?

Что означает диверсификация продуктов?

Диверсификация продукта — это метод, который компании используют для расширения первоначально предполагаемого объема рынка продукта. Обычно диверсификация продуктов влечет за собой добавление нового компонента к существующей линейке продуктов, такого как новая технология, дополнительные продукты-аналоги или увеличение доступности существующих продуктов для выхода на новые рынки. В то время как диверсификация продуктов обычно используется как стратегия повышения общей коммерческой привлекательности и прибыльности продуктовой линейки, компании могут использовать ее как метод решения множества факторов, в том числе:

• Развитие новой науки или техники: Если Недавние достижения в науке или технологиях делают продукт компании устаревшим или устаревшим, компания может направить свои усилия на диверсификацию продукта.Благодаря этому процессу компании могут адаптировать существующие продукты, используя современные технологии и научные открытия, чтобы направлять их.
• Избегание чрезмерной специализации: Иногда компании вводят и разрабатывают новые продукты, чтобы просто избежать чрезмерной специализации на определенном рынке. В таких ситуациях диверсификация может помочь компании увеличить свою потребительскую базу и источники доходов.
• Открытия в исследованиях и разработках: Когда компании инвестируют в исследования и разработки, они часто обнаруживают потенциал для разработки и продажи новых продуктов, связанных с их текущим рынком. Определение этого потенциала для расширения может побудить компании диверсифицировать свои продукты.
• Желание расширить рынок: Часто компании, продающие продукцию на нишевые рынки, стремятся расширить свои существующие продуктовые линейки, чтобы привлечь новых потребителей или поддержать существующих. Компании могут расширять свои рынки за счет диверсификации продуктов, чтобы привлечь альтернативные демографические группы потребителей.
• Социальные изменения: Социальные изменения могут повлиять на поведение потребителей и спрос.Например, по мере того, как общество стало больше интересоваться экологической устойчивостью, появились новые рынки для «зеленых» продуктов, производимых с использованием экологически безопасных процессов. Поэтому компании иногда используют диверсификацию продукции как стратегию адаптации к таким изменениям в поведении потребителей.

Связано: Стратегия роста: 10 эффективных методов для бизнеса

Преимущества диверсификации продуктов

Диверсификация продуктов дает несколько преимуществ.Компании могут прибегать к диверсификации продуктов по нескольким причинам — от предотвращения потери прибыли до ожиданий социальных изменений. Таким образом, стратегия предлагает множество преимуществ в зависимости от конкретной ситуации в компании. Вот несколько преимуществ, которые компании могут получить от диверсификации своей продукции:

• Снижение риска: В случае экономического спада в отрасли диверсификация продукции может снизить финансовые риски компании. Когда компании могут эффективно расширять рынок продуктовой линейки, они могут расширить круг целей, которые достигаются их продуктами.Это может помочь смягчить любые потенциальные последствия проблем, связанных с отраслью.
• Сила бренда: Диверсификация продукции может помочь компаниям создавать устойчивые бренды с заметной репутацией. Потребители с большей вероятностью узнают и запомнят бренды, которые предлагают больше разнообразия и вариантов в своих продуктах или услугах. Это может быть огромным преимуществом для компаний, стремящихся увеличить свою прибыль и повысить лояльность к бренду.
• Защита и стабильность: Часто диверсификация продукции используется как защитная стратегия, чтобы не дать конкурентам посягнуть на рыночную собственность бренда.Когда компании увеличивают разнообразие и возможности конкретного бренда, они могут расширить свое стабильное присутствие на рынке и получить большую защиту от таких проблем, связанных с конкуренцией.
• Изобретательность: Если компании находят относительные достижения и прибыльность в своих исходных продуктах, они могут использовать диверсификацию продуктов как метод максимизации своих ресурсов и продолжать добиваться успеха в том же качестве.

* * Связано: Как создать план стратегии роста для вашего бизнеса за 6 шагов **

Этапы диверсификации продукта

В процессе диверсификации продукта есть несколько этапов.Руководители компании могут выбрать диверсификацию продукции до любого этапа, который будет сочтен подходящим для удовлетворения конкретных потребностей компании. Вот несколько объяснений этапов диверсификации продукции:

Переупаковка продукции

Компании могут попытаться диверсифицировать свою продукцию, переупаковав ее. То, как продукты представлены на полке, может значительно повлиять на их конкурентоспособность для различных аудиторий или определенных демографических групп потребителей. Это особенно верно для продуктов, которые являются многоцелевыми, но продаются только для одной цели или для одного типа людей.Расширяя способы сбыта продуктовой линейки, компании теоретически могут расширить рынок продукта.

Переименование продуктов

Компании иногда переименовывают продукты, чтобы диверсифицировать их для продажи на международном уровне. Подобно переупаковке, переименование продуктов может помочь привлечь новых покупателей, говорящих на разных языках или привыкших к альтернативным способам маркетинга продукта. В таких случаях диверсифицированные продукты обычно идентичны исходному продукту, но продаются под другим названием.Переименовывая продукт и согласовывая свою маркетинговую стратегию с местными культурными нормами, компании могут попытаться более эффективно продавать свою продукцию на различных географических рынках.

Изменение размера продуктов

Изменение размера продуктов — распространенный способ их разнообразить. Некоторые компании продают товары стандартных размеров или в количестве, но могут увеличивать или уменьшать размер товаров, чтобы привлечь разных покупателей. Например, если компания обычно продает свою продукцию в больших количествах оптовым розничным торговцам, они могут начать предлагать свою продукцию в меньших количествах, чтобы привлечь меньший розничный рынок.И наоборот, компании могут увеличивать размер своих продуктов, чтобы предлагать их покупателям, которые стремятся сэкономить деньги, закупая товары оптом.

Переоценка продуктов

Иногда компании диверсифицируют свои продукты, корректируя цены или перемещая продукт для альтернативных методов продажи. Переоценка продукта по более низкой цене — это необычная стратегия диверсификации продукта, но повышение цены на продукт — более популярный метод. Например, если компания хочет продавать свой продукт по более высокой цене, она может представить почти идентичную версию продукта, предназначенную для розничных продавцов более высокого уровня.Эти продукты могут быть немного изменены с точки зрения материалов, используемых для их производства, или того, как компания использует их в маркетинговых инициативах.

Расширение бренда

Компании могут расширить свой существующий бренд продуктов, добавив в свою продуктовую линейку варианты более высокого или более низкого уровня. Расширение бренда — это обычная стратегия, используемая компаниями, производящими дорогостоящие товары или предметы роскоши, такие как автомобили, компьютеры, ювелирные изделия, смартфоны и многое другое.Эти товары могут удовлетворить рыночный спрос потребителей с другой экономической демографией. Расширение бренда может помочь привлечь потребителей, которые, возможно, не в состоянии оправдать дорогие, первоклассные покупки, но все же заинтересованы в приобретении аналогичных товаров, соответствующих качеству и известности бренда.

Расширение ассортимента

Продукты можно диверсифицировать с помощью процесса расширения продуктов. Компании расширяют продукты, представляя несколько версий одного и того же продукта, например, предлагая продукт в разных стилях или цветах.Компании также могут продавать несколько версий продуктов с дополнительными обновленными функциями. Эта стратегия может помочь привлечь потребителей, которые заинтересованы в покупке продуктов, но предпочитают особую эстетику или расширенные функции.

Связано: Подробное руководство по дифференцированному маркетингу (плюс его отличия от других методов маркетинга)

Примеры диверсификации продуктов

Различные методы диверсификации продуктов могут быть стратегически использованы во множестве отраслей.Вот несколько наглядных примеров того, как компании могут диверсифицировать свои продукты, чтобы помочь вам применить концепцию к реальным ситуациям:

Расширение определения товаров для здоровья

Бренд здравоохранения изначально начинает с продажи сверх- встречные лекарства и испытывают успех. Они предпочитают диверсифицировать свою продукцию, предлагая товары, которые расширяют их бренд и расширяют потребительское определение товаров для здоровья. Они планируют представить множество новых линий продуктов, чтобы расширить присутствие и объем возможностей своего бренда, включая линейки продуктов для витаминов, пищевых добавок, первой помощи, ухода за кожей, здоровья зубов, ухода за зрением, здоровья женщин, ухода за ребенком, ухода за волосами и питания. .По мере того, как компания расширяет сферу своей деятельности за счет продажи дополнительных сопутствующих товаров, потребители могут начать признавать их как надежный бренд велнес.

Стремление к экологической устойчивости

Автомобильная компания зарекомендовала себя в автомобильной промышленности, производя надежные и высококачественные автомобили. Однако в последние годы прибыль компании существенно снизилась, поскольку потребители стали более сознательными в отношении окружающей среды. Хотя компания по-прежнему производит традиционные автомобили и грузовики, автомобильный рынок сместился в сторону инвестиций в гибридные автомобили, которые производят меньше выбросов парниковых газов.

Таким образом, автомобильная компания может диверсифицировать свою продукцию, добавив в свою продуктовую линейку варианты гибридных и электромобилей. Они могут даже увеличить цену на свои автомобили, предлагая эти варианты, поскольку потребители, как правило, будут платить больше за экологически чистые продукты. С их уже зарекомендовавшей себя репутацией компания может получить значительную отдачу от своей прибыли после адаптации к общественному консенсусу.

Понимание рынка органических продуктов

Косметический бренд добился относительного успеха, предлагая ограниченный ассортимент надежных продуктов.Однако по мере того, как потребители стали больше интересоваться покупкой органических косметических продуктов, изготовленных из натуральных ингредиентов, бренд может изменить свой подход. Бренд может диверсифицировать свою продуктовую линейку, предлагая новые органические продукты в дополнение к переупаковке своих классических продуктов, которые потребители знают и которым доверяют. Это может помочь хорошо узнаваемому бренду поддерживать актуальность, расширять свой потенциал прибыльности и привлекать новые потребительские рынки, заботящиеся о своем здоровье.

Связано: Маркетинг разведки и добычи: определение и стратегии

Создание бренда из опыта

За годы, прошедшие с момента первого выпуска, серия книг достигла значительного успеха, и в результате бренд уже расширился до четырех продолжение оригинальной книги.Чтобы диверсифицировать свои продукты, бренд может расширить предлагаемые им продукты, добавив такие услуги, как дополнительные возможности для потребителей.

Они могут выбрать выпуск фильмов на основе книг для дальнейшего развития бренда в коммерческом и культурном плане. Кроме того, бренд может предлагать новые экспериментальные услуги, открывая тематический парк, продавая товары для конкретных серий или создавая опыт виртуальной реальности. Такой тип расширения может помочь бренду выйти на различные рынки, сохранив при этом существующую потребительскую базу.

Использование технических возможностей производства

Компьютерная компания хорошо известна потребителями за то, что она постоянно выпускает самые современные продукты с передовыми технологическими возможностями. По мере расширения возможностей для производства технологических продуктов компания может принять решение избежать чрезмерной специализации в вычислительных устройствах за счет диверсификации своей продукции. Поскольку у них есть возможность производить высококачественную техническую продукцию, они могут начать продавать аналогичные продукты, такие как смартфоны, электронное музыкальное оборудование, наборы виртуальной реальности, интеллектуальные устройства, часы и камеры.Это может расширить сферу их деятельности, отбиться от конкурентов и повысить прибыльность.

Диверсификация продукции: цели и формы | Ассортимент продуктов

В этой статье мы обсудим: — 1. Значение диверсификации продукта 2. Цели диверсификации продукта 3. Формы 4. Факторы, которые его мотивируют.

Значение диверсификации продукта:

Термин «диверсификация продукта» иногда называют «дифференциацией продукта». Диверсификация продуктов — это часть решений, касающихся продуктовой линейки ».Слово диверсификация означает, что будет добавлено что-то новое.

Это может относиться к новой компании, новой технологии, новому рынку или новому продукту. Таким образом, диверсификация продуктов означает добавление нового продукта (а не изменения качества одного и того же продукта) к существующей продуктовой линейке или смеси.

Важно отметить, что сознательная и преднамеренная диверсификация продукции, будь то в форме поиска новых приложений для производственных мощностей и технологических ноу-хау фирмы, с одной стороны, или, в качестве альтернативы, использования знаний фирмы о рынке, который даже если выходить за рамки ассортимента продукции, это вопрос решения высшего руководства.

Например, производство и продажа швейных машин в дополнение к электрическим вентиляторам, производимым фирмой, является случаем диверсификации продукции.

Цели диверсификации продукции:

По словам профессора Эндрюса, различные цели диверсификации продукции заключаются в следующем:

1. Обеспечение стабильности доходов и организации фирмы.

2. Достичь эффективности использования ресурсов фирмы — человеческих, физических и финансовых.

3. Для увеличения продаж основных продуктов и использования стоимости установленной торговой марки.

4. Увеличивать прибыль за счет предложения различных видов продукции.

5. Удовлетворять потребности и удобство разнообразных розничных продавцов.

6. Выгодно использовать маркетинговые возможности.

Формы диверсификации продукции:

Существует несколько шрифтов или указаний, которым компания может следовать для диверсификации. Они показаны в таблице ниже.По сути, фирмы могут диверсифицироваться концентрическим образом — близко к существующим линейкам продуктов / услуг — или совершенно иначе, чем существующие продуктовые линейки, с точки зрения маркетинга и / или технологий (диверсификация конгломератов).

Таким образом, мы находим три различных формы диверсификации продукции;

(i) Диверсификация в родственную продуктовую линейку,

(ii) Диверсификацию в несвязанную продуктовую линейку и

(iii) Замена продукта.

Разработка и маркетинг «продуктов питания» в дополнение к существующему «бизнесу по производству моющих средств», осуществляемому Hindustan Lever Limited, является примером диверсификации в рамках соответствующей линейки продуктов.Это своего рода концентрическая диверсификация, направленная на обслуживание аналогичных клиентов на аналогичных рынках. Это называется горизонтальной диверсификацией продуктов.

Разработка и маркетинг различных продуктов, таких как часы, тракторы, лампочки, печатные машины и т. Д., Компанией Hindustan Machine Tools limited является примером диверсификации в несвязанные производственные линии. Это своего рода диверсификация конгломерата по отношению к рынку.

Разработка и маркетинг совершенно нового продукта в качестве дополнения к продуктовой линейке с целью замены определенного продукта той же продуктовой линейки называется заменой продукта.Эта форма диверсификации продуктов иногда используется фирмой в качестве меры защиты от риска вымирания одного из своих продуктов.

Факторы, стимулирующие диверсификацию продукции:

Диверсификация продукции усиливается наличием следующих основных факторов:

1. Развитие науки и технологий открывает возможности для новых продуктов и вызывает устаревание старых и существующих продуктов . Деловые фирмы, обладающие сильной технологической базой и высокой репутацией в этой области, стремятся к выпуску новой линейки продуктов, применяя современные технологические методы.

2. Эффективное руководство фирмы всегда находится в поиске новых дел. Они считают, что диверсификация продуктов поможет им избежать опасностей чрезмерной специализации.

Они думают, что разработка и маркетинг новых продуктов, связанных или не связанных с существующей линейкой продуктов, приведет к росту и стабильности фирмы. Они рассматривают диверсификацию как способ превратить внутренние центры затрат в источники дохода.

3. Промышленная и экономическая политика правительства побуждает фирмы вкладывать средства в свои исследования и разработки, что ведет к созданию новых продуктов в качестве основы для диверсификации.

4. Ощущение, что экономика (или рынок), в которой работает фирма, слишком мала и ограничена для роста, может побудить фирму проводить политику диверсификации продукции.

5. Технологии, исследования и разработки фирмы производят продукты и побочные продукты, которые кажутся выдающимися.

6. Влияние социальных изменений и развития на поведение, спрос, моду и стиль потребителей побуждает фирму к диверсификации продукции.

Что такое стратегия диверсификации, ее виды и почему это важно?

Обзор

Если вы владелец бизнеса, независимо от того, идет он хорошо или не очень хорошо, вы, вероятно, стремитесь к росту.Хотя существует множество способов развития бизнеса, наиболее распространенным способом достижения роста компаний, который вы можете рассмотреть, является диверсификация.

Диверсификация — это стратегия роста за счет выхода в новый сегмент рынка, позволяющая вашему бизнесу расширить свое присутствие и занять совершенно новое пространство. Это достигается за счет расширения (или диверсификации) вашего продукта или предложения услуг для нацеливания на новых клиентов и увеличения прибыли.

Существует не только один тип диверсификации; есть несколько разных способов диверсификации и развития вашей компании.Ниже я расскажу вам о различных типах стратегий диверсификации и проиллюстрирую преимуществ и недостатков каждого из них для вашей компании.

Типы стратегий диверсификации

Существует шесть установленных типов стратегий диверсификации:

1. Горизонтальная диверсификация
2. Вертикальная диверсификация
3. Концентрическая диверсификация
4. Диверсификация конгломератов
5. Оборонительная диверсификация
6. Наступательная диверсификация

1.Горизонтальная диверсификация

Горизонтальная диверсификация вашей компании означает введение новых продуктов или услуг в ваше текущее предложение с целью увеличения доли рынка либо в новом сегменте рынка, либо на существующем рынке вашей компании.

Это можно сделать посредством: —

• инноваций или лицензирования новых продуктов,
• слияния или приобретения другой компании.

Существует два типа горизонтальной диверсификации — концентрический и конгломерат , о которых мы поговорим позже.

Новое бизнес-предприятие, сформированное путем горизонтальной диверсификации, призвано привлечь к существующей клиентской базе компании, а также привлечь новых клиентов к бренду.

Некоторые хорошо известные примеры горизонтальной диверсификации включают:

2. Вертикальная диверсификация

Вертикальная диверсификация, также называемая вертикальной интеграцией, влечет за собой стратегию роста, при которой компания расширяет свою продуктовую линейку за счет прямой или обратной интеграции продуктов в пределах своей существующая цепочка поставок.

Например, ,

• компания, производящая и продающая автомобили, могла бы диверсифицировать свой бизнес, продавая шины.
• Малярная компания, предоставляющая услуги по окраске, может начать продажу краски. Как видно из обоих этих примеров, вертикальная интеграция преобразует входы компании в выходы.

Оба приведенных выше примера иллюстрируют обратную интеграцию .

Примером прямой интеграции мог бы быть производитель игрушек, приобретающий или открывающий магазин игрушек.При прямой интеграции компании извлекают выгоду из более поздних этапов цепочки поставок, чем текущий бизнес, в то время как обратная интеграция использует более ранние этапы.

Вертикальная диверсификация имеет ряд преимуществ, в том числе:

• укрепление и улучшение цепочки поставок вашего бизнеса,
• получение прибыли от добычи или переработки,
• сокращение производственных затрат,
• доступ к новым каналам сбыта и
• получение большей прибыли.

Вот несколько ярких примеров вертикальной диверсификации:

• Ikea покупает леса для поставки собственного сырья
• Amazon интегрируется в оборудование для производства собственных планшетов Kindle Fire

3. Концентрическая диверсификация

Концентрическая Диверсификация, вид горизонтальной диверсификации, включает в себя введение в вашу линейку продуктов / услуг новых продуктов или услуг, которые тесно связаны с вашими существующими продуктами или услугами.

Таким образом, вы увеличиваете свою долю на рынке, на котором уже работает ваша компания.

Концентрическая диверсификация позволяет вам использовать узнаваемость вашего бренда, клиентскую базу, а также лояльность, ресурсы и каналы распространения. Этот тип диверсификации направлен на получение дополнительных доходов от ваших существующих клиентов, а также на привлечение новых клиентов, которые, возможно, были заинтересованы в других ваших продуктах, но более склонны к вашим новым продуктам.

Пример концентрической диверсификации может быть, если компания по производству смартфонов начала продавать умные часы (например, Apple, Samsung) или если мебельная компания начала продавать предметы интерьера.

4. Диверсификация конгломерата

Кроме того, тип горизонтальной диверсификации, стратегия диверсификации конгломерата, означает внедрение новых продуктов или услуг, которые не имеют отношения к текущему предложению продуктов вашего бизнеса, что позволяет выйти на совершенно новый рынок и привлечь клиентов которые раньше могли не проявлять интереса к вашему бизнесу.

Преимущества диверсификации конгломерата: высокая рентабельность инвестиций и высокий рост за счет добавления совершенно нового потока доходов на совершенно отдельном рынке.

Пример диверсификации конгломерата — это компания по производству одежды, которая занимается производством игрушек.

5. Оборонительная диверсификация

Оборонительная и наступательная диверсификация — это термины, которые больше связаны с , почему компания хочет диверсифицировать, а не с тем, как.

Защитная диверсификация относится к компаниям, которые диверсифицируются, чтобы оставаться конкурентоспособными, поскольку их рыночный сегмент становится насыщенным, их существующие продукты созревают и находятся в упадке, или они проигрывают своим конкурентам.

Как предполагает слово « защитный », эта стратегия является ответом на потерю прибыли и доли рынка, а также попыткой защитить свой статус и позицию.

6. Наступательная диверсификация

Наступательная диверсификация, с другой стороны, происходит, когда компания агрессивно стремится увеличить свою прибыль и долю на рынке за счет диверсификации своей линейки продуктов или услуг, чтобы выйти на новые рынки и привлечь больше клиентов.

В то время как защитная диверсификация — это средство для продолжения бизнеса, наступательная диверсификация — это средство для дальнейшего роста успешной и процветающей компании.

Почему диверсификация важна

Диверсификация может быть не для всех и не для каждого бизнеса, но это бизнес-стратегия, которую определенно стоит рассмотреть любой компании, стремящейся к росту.

Диверсификация использовалась некоторыми из самых успешных компаний по всему миру, включая Apple, Google, Starbucks и другие.

Вот основные причины для рассмотрения вопроса о диверсификации:

• Диверсификация позволяет предприятиям значительно увеличить свой доход за счет использования имеющихся ресурсов, узнаваемости бренда и клиентской базы.
• Диверсифицируя свой бизнес, вместо того, чтобы вкладывать средства в один продукт или рынок, снижает риски вашей компании .
• Диверсификация позволяет оставаться прибыльным во время взлетов и падений в отрасли, когда общество, экономика и потребительское отношение колеблются.
• Диверсификация позволяет максимизировать текущие ресурсы вашей компании , которые могут использоваться недостаточно.

Заключение

Диверсификация — лишь один из множества способов обеспечить рост вашего бизнеса. Если это хорошо продумано и сделано правильно, оно может существенно окупиться для компании и укрепить позицию высококонкурентного игрока на рынке.

Однако непродуманная стратегия диверсификации может стать для бизнеса катастрофической и дорогостоящей ошибкой.Поэтому убедитесь, что вы проанализировали как потенциальные риски, так и преимущества, а также определили, какой тип диверсификации лучше всего подходит для вашего бизнеса, прежде чем рассматривать возможность реализации этой стратегии.

Ссылки и дополнительная информация

Диверсификация рынка Vs. Диверсификация продуктов

Диверсификация рынка и диверсификация продуктов схожи в том, что обе являются маркетинговыми стратегиями, используемыми компаниями для роста или расширения своих деловых возможностей.Диверсификация рынка означает расширение предложения вашего бизнеса на новые сегменты рынка, ранее не нацеленные. Диверсификация продуктов означает добавление новых продуктов или услуг для расширения бизнес-предложения на существующих рынках. Оба являются эффективными стратегиями роста, но они также сопряжены с определенным риском.

Преимущества диверсификации рынка

Определение диверсификации в Бизнес-словаре подчеркивает общие причины, по которым компании диверсифицируют рынки. Наряду с общими целями роста компании используют диверсификацию рынка, чтобы найти дополнительные источники дохода и бросить вызов конкуренту.Распределение бизнес-рисков между несколькими сегментами рынка снижает вероятность серьезного сбоя, если рынок иссякает или со временем становится менее плодотворным. Выход на рынок, хорошо занятый конкурентом, часто имеет смысл, потому что рынок знаком с предложением, и вам просто нужно продать свою лучшую стоимость.

Проблемы диверсификации рынка

В статье «Диверсификация рынка, жизненно важная для роста ММСП: эксперты» для Now Public, Намрата Кат Хазарика отмечает, что некоторые общие опасения, выражаемые компаниями, рассматривающими диверсификацию рынка, связаны с высокими затратами на выход на новый рынок, различия в культурах и существование неизвестных проблем.Затраты на выход на новые рынки включают исследования и планирование, маркетинг и рекламу, а также другие действия, необходимые для продаж в новом сегменте. Понимание культур в разных регионах страны, особенно в разных странах мира, затрудняет маркетинг ваших преимуществ. А неизвестные элементы работы на новом рынке трудно спланировать.

Преимущества диверсификации продуктов

Новые продукты также предлагают дополнительные источники дохода и распределяют риски между несколькими продуктами.Business Dictionary также указывает в своем определении, что сезонные или циклические компании могут добавлять новые продукты, чтобы заполнить свой основной продукт в межсезонье или медленные сезоны. Бренды, пользующиеся сильным признанием и присутствием, могут использовать сложившуюся репутацию бренда как часть сообщения о новых предложениях продуктов.

Проблемы диверсификации продуктов

Предприниматель отмечает, что вначале компании иногда предпочитают фокусироваться на одном продукте.Таким образом, освоение новых продуктов требует от них управления разработкой и маркетингом дополнительных продуктов. Компании, накопившие опыт в производстве и продаже определенных продуктов, автоматически не так хорошо умеют производить и продавать другие типы продуктов. Найти хорошо зарекомендовавшего себя поставщика продукции на новом рынке особенно сложно, учитывая опыт этой компании в доставке своей продукции на конкретный рынок.

Диверсификация продукции

Любая модификация существующего продукта, которая служит для расширения потенциального рынка, означает, что компания следует стратегии диверсификации продукта .

Стратегия диверсификации продукта отличается от разработки продукта тем, что она включает создание новой клиентской базы, которая по определению расширяет рыночный потенциал исходного продукта. Это почти всегда достигается за счет расширения бренда или создания новых брендов, но в некоторых случаях модификация продукта может «создать» новый рынок, создавая новое использование продукта.

Подростки был примером диверсификации продукта, поскольку это был новый продукт, который расширил рыночный потенциал исходного продукта, журнала People .Хотя некоторые подростки, несомненно, купили журнал People , они не были целевой аудиторией People. В конце концов, однако, продукт и веб-сайт были объединены в бренд People. Courtyard by Marriott и Fairfield Inn — другие примеры диверсификации продуктов, поскольку до того, как Marriott предложила эти новые бренды, у них был небольшой потенциал для расширения продаж в бизнес-категориях и бюджетных категориях. У Marriott были деловые гости и гости с ограниченным бюджетом, но не были специально нацелены на , поэтому, сконцентрировавшись на этих двух рынках, они смогли расширить свой рыночный потенциал.Должно быть очевидно, почему Marriott не смогла расшириться на такие разные категории с их оригинальным брендом.

Когда Хайнц понял, что дети играют с едой, и было бы веселее играть с кетчупом, если бы он был зеленым или пурпурным, а не красным, они также следовали стратегии диверсификации продукции, поскольку рыночный потенциал кетчупа увеличился от еды к еде и играм. . Обратите внимание, что в этом случае название бренда не изменилось.

Иногда диверсификация продукта принимает форму расширения продукта под тем же брендом.Представление Heinz кетчупа с черной этикеткой, Heinz Tomato Ketchup Blended with Balsamic Vinegar, нацелено на высококлассных покупателей, которые могут не рассматривать обычный кетчуп Heinz, тем самым расширяя рыночный потенциал.

Опасности диверсификации продукции

Основные опасности, с которыми сталкивается компания, придерживающаяся стратегии диверсификации продукции для бренда, заключаются в том, что она может не адекватно понимать новую клиентскую базу и что любое новое название бренда может привести к потере смысла для исходного бренда и / или каннибализации оригинала. бренд, особенно если это расширение бренда.

Риск непонимания новой клиентской базы присутствует по мере развития рынка. И риски потери смысла и / или каннибализации столь же значительны, как и при разработке продукта.

В то время как Teen People имели ограниченный успех, все женские спортивные журналы провалились. Новый рынок (женщины) не был заинтересован в новом продукте (новых журналах с разными названиями), поскольку, в отличие от мужчин, женщины не хотели читать журнал о спорте без какой-либо ссылки на фитнес.А те, кто купил новые журналы, просто перешли с мужских версий.

Особый случай розничных торговцев

Так же, как и в случае разработки продукта, розничные торговцы представляют собой особый случай. Таким образом, преобразование Subway из обычного дополнительного магазина в магазин здоровой пищи не только существенно изменило позиционирование бренда, но и добавило новых потенциальных клиентов, поскольку до этого изменения многие из них никогда не рассматривали бы Subway.

Вернуться к матрице роста продукта и рынка

Пример диверсификации | Принципы маркетинга

Цели обучения

• Приведите примеры корпоративных стратегий

Дисней

Диверсификация: создавайте новые возможности, создавая новые продукты, которые будут представлены на новых рынках

Диснейленд Toontown

Что приходит на ум, когда вы слышите слово Disney, ? Многие думают о фильмах Диснея, таких как Золушка и Красавица и чудовище , или о тематических парках, таких как Диснейленд и Диснейуорлд.В портфель продуктов Disney также входят Marvel Comics, телевизионная сеть ABC и кабельный спортивный канал ESPN. Компания придерживается стратегии диверсификации, что означает покупку других компаний, которые позволяют ей выводить новые продукты на новые рынки, оставаясь при этом верным происхождению Disney.

Сегодня 54% доходов Disney — но только 32% прибыли — поступает от фильмов и парков. Наиболее прибыльный рост происходит от новых продуктов на новых рынках.

Стратегическое бизнес-единство	В процентах от выручки за 2014 год	В процентах от прибыли за 2014 год
Студия развлечений Фильмы в театре, дома и на телевидении	18%	12%
Парки и санатории Тематические парки, круизы	36%	20%
Медиа сети Телеканалы и реклама	51%	56%
Потребительские товары Лицензионные символы для продуктов	10%	10%
Интерактивный Игровые платформы и игры	3%	1%

Аналитик отрасли объясняет:

Именно такая широкая диверсификация позволила Disney в последнее время добиться такого успеха; Disney владеет одними из самых громких имен в мире развлечений: ESPN, ABC, тематическими парками Disney, круизными линиями Disney и Pixar, и это лишь некоторые из них.В отличие от многих развлекательных компаний, Disney не полагается исключительно на фильмы, телевидение или парки; он хорошо диверсифицирован и опирается на свою широкую досягаемость для создания одного из самых узнаваемых и популярных брендов в мире.

Диверсификация Disney определяет новые продукты и рынки, которые достаточно близки к его основному бизнесу, чтобы компания могла использовать свои внутренние сильные стороны для обеспечения роста бизнеса. После приобретения ABC Барри Диллер, бывший глава QVC Inc. и человек, которому приписывают создание сети Fox, сказал: «Ничего не отвлекая от высшего руководства в других сетях, это будет единственное место, где старший исполнитель обучен истинному творческому процессу.”

Проверьте свое понимание

Ответьте на вопросы ниже, чтобы увидеть, насколько хорошо вы понимаете темы, затронутые в этом результате. В этой короткой викторине , а не засчитываются в вашу оценку в классе, и вы можете пересдавать ее неограниченное количество раз.