Диверсификация: что это такое, виды и зачем она нужна
Диверсификация (от англ. diversify — «разнообразие») — это стратегия, которая позволяет сохранить ресурсы и обеспечить стабильный доход с помощью распределения рисков.
«Храните яйца в разных корзинах» — самое популярное определение диверсификации. Для владельца этих «яиц» оно означает, что если одна корзина опрокинется, то в других «яйца» останутся целы, а убытки будут невелики.
Простые примеры диверсификации:
- родители отдают ребенка заниматься в несколько кружков в надежде, что одно из увлечений станет делом его жизни;
- фрилансер работает с несколькими заказчиками, чтобы обеспечить себе стабильный доход;
- блогер продвигается в нескольких соцсетях с разной целевой аудиторией, чтобы охватить больше подписчиков;
- компания расширяет ассортимент продуктов или запускает новое направление, чтобы повысить устойчивость бизнеса.
Чаще всего термин используют в среде финансистов, инвесторов и бизнесменов.
Зачем нужна диверсификация
Главная цель диверсификации — минимизация рисков. Чем более разные инструменты и подходы использует компания в своей деятельности, тем более предсказуемыми будут ее результаты. Такая компания меньше страдает от неожиданных убытков из-за скачка цен, снижения спроса на продукцию, инфляции, изменений в экономике и политике и других негативных факторов.
Вторая цель — развитие бизнеса и конкурентных преимуществ, адаптация под новые реалии. Для примера можно привести ситуацию с пандемией: многим компаниям было бы сложно остаться на плаву, не меняя схему бизнеса, не вкладываясь в развитие онлайн-продаж, доставку, выпуск нового ассортимента.
Снижение рисков и развитие производства приводят к третьей цели диверсификации, она же основная цель бизнеса — получение прибыли.
Применение разных видов диверсификации делает этот процесс стабильным, предсказуемым и устойчивым к кризисам.
Типы диверсификации
Диверсификация производства. Расширение ассортимента продукции, запуск новых линий, открытие предприятий, модернизация производства, внедрение современных технологий.
Выпускали пряники — открыли линию по выпуску бубликов, запустили завод по выпуску пряников в другом городе и экспериментальный цех, где дизайн пряников разрабатывает искусственный интеллект.
Результат: получаем доход от пряников и бубликов, снизили себестоимость пряников в другом регионе из-за более дешевой рабочей силы, поставляем дизайнерские пряники за рубеж.
Компания Mars начинала с выпуска шоколадных конфет, а сейчас развивает еще 4 направления: корма для животных, производство жевательной резинки, соусы и пищевые добавки для здоровья с производством в 80 городах мира. Источник
Диверсификация цен. Выпуск продукции разной ценовой категории в зависимости от дохода покупателей, сорта товара, объемов производства.
В ассортименте фабрики есть дешевые пряники, которые продаются на вес, дорогие дизайнерские в красивой упаковке, бублики по умеренным ценам.
Что происходит с пряничным рынком: к праздникам чаще покупают эксклюзивные пряники в подарок, летом пользуется спросом недорогая продукция — берут на дачу и в поездки, а средний ценовой сегмент в виде бубликов равномерно востребован в течение всего сезона.
Результат: зная такую закономерность и корректируя объемы выпуска пряников определенной ценовой категории, фабрика получает стабильный доход. Бублики производят круглый год: они обеспечивают не слишком большое, но регулярное поступление средств.
Компания KDV предлагает 10 видов пряников в разных ценовых категориях
Диверсификация бизнеса. Распределение рисков между разными, не связанными между собой проектами, запуск нового бизнеса.
Изменение геополитической обстановки снизило поставки дизайнерских пряников за границу, выпуск сократили, линию приостановили, площади и люди простаивают.
Результат: вместо одного теперь есть три разных бизнеса. Производство пряников с бубликами, линия дизайнерских футболок, розничная торговля.
Чтобы искусственный интеллект и мощности не пропадали зря, разработали новое направление по выпуску футболок с пряничным принтом. Открыли свой магазин в пустующем цеху, перевели туда часть персонала.Бизнес компании BIC диверсифицирован по нескольким независимым направлениям: письменные принадлежности, станки для бритья, зажигалки
Диверсификация инвестиционного портфеля
. Инвестирование средств в финансовые активы, не связанные друг с другом, относящиеся к разным отраслям, странам, классам. Например в акции, облигации, недвижимость.Подбирая оптимальное сочетание активов инвестор может подстраховаться от падения цен на одни из них за счет роста других, чтобы получать выгоду и спать спокойно.
Пример соотношения активов в инвестиционном портфеле. Источник
Ограничиваться только лишь активами, производством, ценами и инвестициями было бы неправильно, потому что будущее организации зависит ещё и от того, вкладывается ли она в развитие персонала и создание резервных фондов, распределяет ли закупки между разными поставщиками.
Это тоже диверсификация — капитала, а также рисков потери квалифицированного персонала и нарушения поставок.
Понятие диверсификации очень широкое, поэтому его можно применять во многих направлениях, в том числе внутри текущего бизнеса. Например, это может касаться сотрудников компании, клиентского портфеля в B2B или учитываться в стратегии развития компании при выявлении «узких мест».
Аккаунт-директор Mailfit
Виды диверсификации
Существует два основных вида диверсификации: связанная и несвязанная.
Связанная — имеет отношение к основному продукту, производству,
направлению. Самый логичный и предсказуемый вариант, потому что не требует существенных вложений средств и времени.
Связанная диверсификация делится на две стратегии — горизонтальную и вертикальную:
- Горизонтальная: параллельно с основной продукцией выпускают аналог с подобными свойствами. Выпуск бубликов — это горизонтальная диверсификация.
- Вертикальная: новый продукт участвует в производстве основного в качестве комплектующего или улучшает его характеристики в качестве инновационной доработки. Дизайн пряников с помощью искусственного интеллекта — это вертикальная диверсификация, доработка уже существующего продукта.
Несвязанная диверсификация не имеет отношения к текущей деятельности и
не является непосредственным продолжением или дополнением существующего продукта. Это новое производство, освоение других рынков. Ресурсов в этом случае требуется больше. Как минимум, нужно время и деньги, чтобы провести реновацию и обучить сотрудников. Для производства пряников таким направлением стал выпуск футболок.
На практике чаще всего встречается комбинированная диверсификация, когда используют различные сочетания связанной и несвязанной модели и стратегий. Это дает максимальную устойчивость бизнесу.
Преимущества диверсификации
Распределение рисков между разными направлениями, продуктами, поставщиками, странами и проектами сглаживает непостоянство рынка.
Что это значит для бизнеса:
- снижается риск неожиданных провалов: в периоды падения спроса на одни продукты бизнес легко переходит на альтернативные направления и компенсирует убытки;
- выход на новые рынки становится менее рискованным, а запуск новых продуктов происходит за счет «подушки безопасности» в других видах деятельности;
- снижается риск простоев из-за ухода ключевых сотрудников или потери поставщиков;
- можно безболезненно уйти с рынков, доходность которых снижается.
Провальные примеры диверсификации
Несмотря на все преимущества диверсификации, на практике добиться успешного результата непросто. Это подтверждают многочисленные неудачные примеры диверсификации от известных компаний.
Компания Colgate в 1982 году выпустила замороженные полуфабрикаты в расчете на то, что потребителям понравится есть еду, мыть посуду и чистить зубы продуктами одного бренда. Но продукты не пользовались спросом, и выпуск прекратили.
Замороженные полуфабрикаты от Colgate не понравились покупателям
Чтобы избежать подобного сценария, важно помнить о том, кто ваша целевая аудитория, с чем пользователи ассоциируют ваш продукт и как он помогает им менять жизнь. Если хотите зайти в нишу, которая противоречит позиционированию бренда и восприятию его клиентами, лучше выпустить новый продукт под другой торговой маркой.
Анна ГеоргиевскаяАккаунт-директор Mailfit
Журнал Cosmopolitan в 1999 году разработал собственную марку одноименного йогурта и планировал продавать его по цене выше, чем у конкурентов. Идея заключалась в том, что женщины, листая журнал, любят что-то жевать и будут покупать йогурт, связывая его название с журналом. Рекламу при этом не посчитали нужным запустить, надеясь на известность бренда, но просчитались. В результате йогурт исчез с прилавков через полтора года.
Пример неудачной диверсификации от журнала Cosmopolitan — выпуск одноименного йогурта
Компания Mars в 2004 году вывела на российский рынок премиальные супы быстрого приготовления «Гурмания».
Продукт был востребован в Европе и планировался такой же успех в России.
Однако кампания провалилась. Не был учтен менталитет российских женщин, которые считают, что хорошие хозяйки кормят семью только свежеприготовленными продуктами.
Источник
Корпорация BIC — производитель письменных принадлежностей, зажигалок и станков для бритья — запустила в 1998 году линии нижнего белья и духов под девизом «Дешево, надежно и практично». Но покупатели не поняли, как связаны между собой духи, трусы, зажигалки и канцелярские товары. К тому же модель продаж сильно отличалась от прежнего формата — белье и парфюм не предложишь на кассе и это не товар сиюминутного спроса, который покупают в последний момент, вспомнив о нем уже при расчете. Результат — в 1999 году обе линии сняли с производства.
Пример неудачного запуска линейки духов компанией BIC
Корпорация McDonald’s в 1996 году разработала вариант гамбургера «для взрослых» с изысканным вкусом. Но клиенты ресторана привыкли к простой и понятной еде и не оценили такой шаг.
Результат — продукт убрали из меню ресторана почти во всем мире. «Роял Де Люкс» остался только в некоторых ресторанах России и Франции.
Не стоит считать диверсификацию волшебной таблеткой. Для того чтобы она приносила пользу, каждый шаг нужно просчитывать, учитывать имеющиеся возможности и определять доходность будущих вложений.
Правила успешной диверсификации
Не распыляйтесь. Чем хвататься за все и сразу, лучше ограничиться несколькими направлениями, которые сможете полноценно контролировать.
Делайте то, в чем разбираетесь. Старайтесь выбирать те направления, в которых у компании и ваших сотрудников есть компетенции, не стоит начинать с нуля.
Не вкладывайтесь в однотипные активы — все они будут подвержены одинаковому риску. То же касается любых других вложений — риски должны быть разными.
Не выпускайте под одним брендом несвязанные товары — потребители могут их не принять.
Тщательно изучайте ЦА, чтобы новый продукт был понятен имеющимся клиентам и не вызывал негатива.
Не развивайте продукт ради продукта — в основе должен быть внятный расчет и обоснование выгоды.
Продумайте стратегию продвижения и просчитайте ресурсы, которые на это потребуются — от анализа конкурентов до рынков сбыта, цен, законов и менталитета в другой стране.
Главные мысли
Диверсификация: что это такое, виды и зачем она нужна
Диверсификация (от англ. diversify — «разнообразие») — это стратегия, которая позволяет сохранить ресурсы и обеспечить стабильный доход с помощью распределения рисков.
«Храните яйца в разных корзинах» — самое популярное определение диверсификации. Для владельца этих «яиц» оно означает, что если одна корзина опрокинется, то в других «яйца» останутся целы, а убытки будут невелики.
Простые примеры диверсификации:
- родители отдают ребенка заниматься в несколько кружков в надежде, что одно из увлечений станет делом его жизни;
- фрилансер работает с несколькими заказчиками, чтобы обеспечить себе стабильный доход;
- блогер продвигается в нескольких соцсетях с разной целевой аудиторией, чтобы охватить больше подписчиков;
- компания расширяет ассортимент продуктов или запускает новое направление, чтобы повысить устойчивость бизнеса.
Пример диверсификации бизнеса — компания Unilever выпускает 400 товарных брендов
Чаще всего термин используют в среде финансистов, инвесторов и бизнесменов.
Зачем нужна диверсификация
Главная цель диверсификации — минимизация рисков. Чем более разные инструменты и подходы использует компания в своей деятельности, тем более предсказуемыми будут ее результаты. Такая компания меньше страдает от неожиданных убытков из-за скачка цен, снижения спроса на продукцию, инфляции, изменений в экономике и политике и других негативных факторов.
Вторая цель — развитие бизнеса и конкурентных преимуществ, адаптация под новые реалии. Для примера можно привести ситуацию с пандемией: многим компаниям было бы сложно остаться на плаву, не меняя схему бизнеса, не вкладываясь в развитие онлайн-продаж, доставку, выпуск нового ассортимента.
Снижение рисков и развитие производства приводят к третьей цели диверсификации, она же основная цель бизнеса — получение прибыли.
Применение разных видов диверсификации делает этот процесс стабильным, предсказуемым и устойчивым к кризисам.
Типы диверсификации
Диверсификация производства. Расширение ассортимента продукции, запуск новых линий, открытие предприятий, модернизация производства, внедрение современных технологий.
Выпускали пряники — открыли линию по выпуску бубликов, запустили завод по выпуску пряников в другом городе и экспериментальный цех, где дизайн пряников разрабатывает искусственный интеллект.
Результат: получаем доход от пряников и бубликов, снизили себестоимость пряников в другом регионе из-за более дешевой рабочей силы, поставляем дизайнерские пряники за рубеж.
Компания Mars начинала с выпуска шоколадных конфет, а сейчас развивает еще 4 направления: корма для животных, производство жевательной резинки, соусы и пищевые добавки для здоровья с производством в 80 городах мира. Источник
Диверсификация цен. Выпуск продукции разной ценовой категории в зависимости от дохода покупателей, сорта товара, объемов производства.
В ассортименте фабрики есть дешевые пряники, которые продаются на вес, дорогие дизайнерские в красивой упаковке, бублики по умеренным ценам.
Что происходит с пряничным рынком: к праздникам чаще покупают эксклюзивные пряники в подарок, летом пользуется спросом недорогая продукция — берут на дачу и в поездки, а средний ценовой сегмент в виде бубликов равномерно востребован в течение всего сезона.
Результат: зная такую закономерность и корректируя объемы выпуска пряников определенной ценовой категории, фабрика получает стабильный доход. Бублики производят круглый год: они обеспечивают не слишком большое, но регулярное поступление средств.
Компания KDV предлагает 10 видов пряников в разных ценовых категориях
Диверсификация бизнеса. Распределение рисков между разными, не связанными между собой проектами, запуск нового бизнеса.
Изменение геополитической обстановки снизило поставки дизайнерских пряников за границу, выпуск сократили, линию приостановили, площади и люди простаивают.
Результат: вместо одного теперь есть три разных бизнеса. Производство пряников с бубликами, линия дизайнерских футболок, розничная торговля.
Чтобы искусственный интеллект и мощности не пропадали зря, разработали новое направление по выпуску футболок с пряничным принтом. Открыли свой магазин в пустующем цеху, перевели туда часть персонала.Бизнес компании BIC диверсифицирован по нескольким независимым направлениям: письменные принадлежности, станки для бритья, зажигалки
Диверсификация инвестиционного портфеля. Инвестирование средств в финансовые активы, не связанные друг с другом, относящиеся к разным отраслям, странам, классам. Например в акции, облигации, недвижимость.
Подбирая оптимальное сочетание активов инвестор может подстраховаться от падения цен на одни из них за счет роста других, чтобы получать выгоду и спать спокойно.
Пример соотношения активов в инвестиционном портфеле. Источник
Ограничиваться только лишь активами, производством, ценами и инвестициями было бы неправильно, потому что будущее организации зависит ещё и от того, вкладывается ли она в развитие персонала и создание резервных фондов, распределяет ли закупки между разными поставщиками.
Это тоже диверсификация — капитала, а также рисков потери квалифицированного персонала и нарушения поставок.
Понятие диверсификации очень широкое, поэтому его можно применять во многих направлениях, в том числе внутри текущего бизнеса. Например, это может касаться сотрудников компании, клиентского портфеля в B2B или учитываться в стратегии развития компании при выявлении «узких мест».
Анна ГеоргиевскаяАккаунт-директор Mailfit
Виды диверсификации
Существует два основных вида диверсификации: связанная и несвязанная.
Связанная — имеет отношение к основному продукту, производству,
направлению. Самый логичный и предсказуемый вариант, потому что не требует существенных вложений средств и времени.
Связанная диверсификация делится на две стратегии — горизонтальную и вертикальную:
- Горизонтальная: параллельно с основной продукцией выпускают аналог с подобными свойствами. Выпуск бубликов — это горизонтальная диверсификация.
- Вертикальная: новый продукт участвует в производстве основного в качестве комплектующего или улучшает его характеристики в качестве инновационной доработки. Дизайн пряников с помощью искусственного интеллекта — это вертикальная диверсификация, доработка уже существующего продукта.
Несвязанная диверсификация не имеет отношения к текущей деятельности и
не является непосредственным продолжением или дополнением существующего продукта. Это новое производство, освоение других рынков. Ресурсов в этом случае требуется больше. Как минимум, нужно время и деньги, чтобы провести реновацию и обучить сотрудников. Для производства пряников таким направлением стал выпуск футболок.
На практике чаще всего встречается комбинированная диверсификация, когда используют различные сочетания связанной и несвязанной модели и стратегий. Это дает максимальную устойчивость бизнесу.
Преимущества диверсификации
Распределение рисков между разными направлениями, продуктами, поставщиками, странами и проектами сглаживает непостоянство рынка.
Что это значит для бизнеса:
- снижается риск неожиданных провалов: в периоды падения спроса на одни продукты бизнес легко переходит на альтернативные направления и компенсирует убытки;
- выход на новые рынки становится менее рискованным, а запуск новых продуктов происходит за счет «подушки безопасности» в других видах деятельности;
- снижается риск простоев из-за ухода ключевых сотрудников или потери поставщиков;
- можно безболезненно уйти с рынков, доходность которых снижается.
Провальные примеры диверсификации
Несмотря на все преимущества диверсификации, на практике добиться успешного результата непросто. Это подтверждают многочисленные неудачные примеры диверсификации от известных компаний.
Компания Colgate в 1982 году выпустила замороженные полуфабрикаты в расчете на то, что потребителям понравится есть еду, мыть посуду и чистить зубы продуктами одного бренда. Но продукты не пользовались спросом, и выпуск прекратили.
Замороженные полуфабрикаты от Colgate не понравились покупателям
Чтобы избежать подобного сценария, важно помнить о том, кто ваша целевая аудитория, с чем пользователи ассоциируют ваш продукт и как он помогает им менять жизнь. Если хотите зайти в нишу, которая противоречит позиционированию бренда и восприятию его клиентами, лучше выпустить новый продукт под другой торговой маркой.
Анна ГеоргиевскаяАккаунт-директор Mailfit
Журнал Cosmopolitan в 1999 году разработал собственную марку одноименного йогурта и планировал продавать его по цене выше, чем у конкурентов. Идея заключалась в том, что женщины, листая журнал, любят что-то жевать и будут покупать йогурт, связывая его название с журналом. Рекламу при этом не посчитали нужным запустить, надеясь на известность бренда, но просчитались. В результате йогурт исчез с прилавков через полтора года.
Пример неудачной диверсификации от журнала Cosmopolitan — выпуск одноименного йогурта
Компания Mars в 2004 году вывела на российский рынок премиальные супы быстрого приготовления «Гурмания».
Продукт был востребован в Европе и планировался такой же успех в России.
Однако кампания провалилась. Не был учтен менталитет российских женщин, которые считают, что хорошие хозяйки кормят семью только свежеприготовленными продуктами.
Источник
Корпорация BIC — производитель письменных принадлежностей, зажигалок и станков для бритья — запустила в 1998 году линии нижнего белья и духов под девизом «Дешево, надежно и практично». Но покупатели не поняли, как связаны между собой духи, трусы, зажигалки и канцелярские товары. К тому же модель продаж сильно отличалась от прежнего формата — белье и парфюм не предложишь на кассе и это не товар сиюминутного спроса, который покупают в последний момент, вспомнив о нем уже при расчете. Результат — в 1999 году обе линии сняли с производства.
Пример неудачного запуска линейки духов компанией BIC
Корпорация McDonald’s в 1996 году разработала вариант гамбургера «для взрослых» с изысканным вкусом. Но клиенты ресторана привыкли к простой и понятной еде и не оценили такой шаг.
Результат — продукт убрали из меню ресторана почти во всем мире. «Роял Де Люкс» остался только в некоторых ресторанах России и Франции.
Не стоит считать диверсификацию волшебной таблеткой. Для того чтобы она приносила пользу, каждый шаг нужно просчитывать, учитывать имеющиеся возможности и определять доходность будущих вложений.
Правила успешной диверсификации
Не распыляйтесь. Чем хвататься за все и сразу, лучше ограничиться несколькими направлениями, которые сможете полноценно контролировать.
Делайте то, в чем разбираетесь. Старайтесь выбирать те направления, в которых у компании и ваших сотрудников есть компетенции, не стоит начинать с нуля.
Не вкладывайтесь в однотипные активы — все они будут подвержены одинаковому риску. То же касается любых других вложений — риски должны быть разными.
Не выпускайте под одним брендом несвязанные товары — потребители могут их не принять.
Тщательно изучайте ЦА, чтобы новый продукт был понятен имеющимся клиентам и не вызывал негатива.
Не развивайте продукт ради продукта — в основе должен быть внятный расчет и обоснование выгоды.
Продумайте стратегию продвижения и просчитайте ресурсы, которые на это потребуются — от анализа конкурентов до рынков сбыта, цен, законов и менталитета в другой стране.
Главные мысли
Как использовать разнообразие продукции, чтобы выделиться среди конкурентов
Оставаться актуальным в высококонкурентной отрасли очень сложно.
… особенно когда «разнообразие брендов » не там, где должно быть. Вот почему многие компании считают диверсификацию продукции достойной стратегией роста.
По сути, наличие четкого плана развития и роста позволяет вам исследовать новые возможности или возможности для увеличения присутствия бренда на более широких рынках, увеличения продаж, увеличения прибыли и стабилизации доходов бизнеса.
В этой статье мы подробнее поговорим о разнообразии продуктов. Например, типы диверсификации, почему это важно, преимущества диверсификации и как вы можете потенциально диверсифицировать свой небольшой бренд.
Мы также познакомим вас с некоторыми примерами диверсификации продуктов, чтобы лучше понять эту стратегию.
Что такое диверсификация продукции?
Диверсификация продуктов включает вывод на рынок новых продуктов, добавление новой функции или нового аналога в уже существующей линейке продуктов. Это также может означать продажу существующего продукта под новым именем по мере расширения вашего присутствия в новом регионе.
Почему бренды диверсифицируются?
Существует множество причин для диверсификации, но самая важная из них — стремление выделиться среди конкурентов. Это также помогает учитывать различные факторы, такие как:
- Выживание — когда определенные продукты сталкиваются со снижением продаж, компании могут использовать стратегии диверсификации для поощрения новых продаж продуктов
- Адаптация к изменениям — между социальными изменениями, которые вызывают сдвиг в поведении клиентов и спросе, и новыми разработками в области исследований и технологий, имеет смысл только диверсификация
- Желание выйти на другой или более широкий рынок — для малого бизнеса, стремящегося к расширению, выход на новые рынки за счет разнообразия продукции — отличный способ сделать это
- Избегайте чрезмерной специализации — продажа на одном рынке из-за специализации может ограничить рост организации. Запуск новых продуктов может стать отличным способом выйти за рамки специализации .
Запуск новых продуктов может стать отличным способом выйти за рамки специализацииТипы диверсификации продукции
Типы диверсификации:
1. Концентрический: этот подход предполагает введение новых продуктов или услуг, которые аналогичны существующим продуктам или услугам. Например, переход от кофемашин B2B к кофемашинам B2C, чтобы воспользоваться преимуществами рынка отдельных клиентов, которые наслаждаются кофе в стиле бариста дома.
2. Горизонтальная: этот тип диверсификации предполагает внедрение несвязанных новых продуктов в той же отрасли и для одной и той же клиентской базы. Например, компания по производству смартфонов, продающая смарт-часы, чтобы выйти на новый рынок.
3. Конгломерат: это все о создании новых продуктов, выходящих за рамки текущего предложения и в разных отраслях. Johnson & Johnson — отличный пример, поскольку они продают медицинские устройства и потребительские товары в упаковке.
Способы диверсификации для победы над конкурентами
Наиболее распространенные стратегии или методы диверсификации:
1.
Расширение: расширение продукта позволяет вам представить новую версию той же линейки продуктов с помощью дополнительных функций. Например, если вы продаете энергетические ореховые укусы с миндалем в качестве основного ингредиента, и у вас уже есть четыре вкуса на рынке, скажем, миндаль, лесной орех, фисташка и кокос, вы можете ввести новый вкус, такой как кешью. В этом типе сценария новый вкус действует как дополнительная функция или компонент для привлечения новой целевой аудитории. Этот энергетический продукт с орехами кешью станет новым продуктом в этом семействе продуктов.
2. Переименование: переименование продукта является стратегией диверсификации, которая может оказаться полезной, если вы хотите выйти на международный рынок. Вы можете продавать продукт, идентичный оригинальному, на текущем рынке, но дать ему новое имя для нового рынка. Например, если вы продаете букеты цветов под именем, которое имеет культурные отсылки к вашему текущему рынку, вы можете дать ему имя, которое имеет культурную отсылку к новому рынку, на который вы хотите выйти.
В основном, чтобы локализовать продукт для предполагаемого рынка. Но предположим, что вы собираетесь выйти на глобальный рынок, продавая, например, с торговой площадки, вам может понадобиться дать продукту универсальное имя, которое люди из разных регионов смогут понять и понять.
3. Переупаковка: это еще один способ разнообразить вашу продукцию. Подобно переименованию, здесь вы просто даете своим продуктам новую улучшенную упаковку. Если учесть, что дизайн упаковки влияет на 72% решений клиентов о покупке, небольшое улучшение может привести вас к новому рынку. Например, если вы продаете средства по уходу за волосами или кожей, вы можете изменить внешний вид своих бутылочек или контейнеров. В настоящее время клиенты все больше обеспокоены воздействием упаковки на окружающую среду. Таким образом, если вы сможете изучить устойчивую упаковку, вы сможете привлечь новую группу клиентов за счет диверсификации.
Waitrose — хороший пример компании, использующей экологичную упаковку.
Источник
4. Изменение размера: это существующий продукт другого размера или количества, который может удовлетворить потребности другого рынка. Если вы продаете продукт в одной единице, вы можете увеличить количество для продажи в единице на 10 или наоборот. С размером есть много творческих возможностей. Например, вы можете ввести дорожный размер продукта.
5. Переоценка: корректировка цен на ваши продукты может быть еще одной формой разнообразия продуктов. Например, вы можете изменить производство на премиальные или высококачественные продукты и продавать их по более высокой цене. Или, если вы хотите снизить цену, вы немного меняете используемые материалы и продаете по более низкой цене.
6. Расширение торговой марки: расширение вашей торговой марки продукции за счет представления более высокого или более низкого уровня одного и того же продукта может быть хорошим способом разнообразить ассортимент продукции.
Известный бренд L’Oreal запустил бренд органических продуктов и средств по уходу за телом La Provençale Bio, который является прекрасным примером диверсификации за счет расширения бренда.
Источник
Разнообразьте, упростите и выделитесь с помощью Plytix PIM
Индустрия электронной коммерции переполнена, а новые интернет-магазины появляются каждый день, конкуренция становится все жестче и жестче. Но хорошая новость заключается в том, что опередить конкурентов можно, диверсифицируя свои продукты. Имейте в виду, что это может быть дорогостоящим делом, но оно того стоит в долгосрочной перспективе.
Вы должны учитывать свои потребности, цели, слабые и сильные стороны и проводить обширные исследования. Вы также должны разработать план действий, доступность и использование ресурсов, а также бюджет, с которым вы можете работать. Оцените и переоцените вариант диверсификации, который, по вашему мнению, будет лучше соответствовать вашим конкретным бизнес-потребностям, и используйте его со всем, что у вас есть! Мы советуем вам попробовать воспользоваться инструментом управления информацией о продуктах (PIM) для управления информацией о продуктах и активами.
Таким образом, как только вы запустите свои разнообразные продукты, вы сможете создать уникальный клиентский опыт.
Чтобы узнать, как Plytix PIM может стать вашей системой поддержки на пути к разнообразию продукции и многоканальному успеху, прочитайте наш БЕСПЛАТНЫЙ информационный документ.
Электронная торговля, Управление информацией о продуктахПреимущества диверсификации продуктов
Фраза «Не кладите все яйца в одну корзину» часто использовалась на протяжении многих лет, чтобы предостеречь от того, чтобы полагаться на единственное решение для решения ряда проблем. Эта фраза существует, и она важна для владельцев бизнеса, потому что чрезмерная зависимость от одного решения означает, что вы рискуете потерять доход, если это одно решение не сработает.
Хорошая новость заключается в том, что диверсификация продуктов может помочь владельцам бизнеса не попасть в эту ловушку, но диверсификация предлагаемых продуктов требует определенных размышлений и планирования, чтобы получить максимальную отдачу от диверсификации.
Ниже приведены некоторые преимущества диверсификации продуктов, которые могут помочь вам увеличить средние расходы на одного клиента и одновременно защитить потоки доходов в будущем:
Когда вы диверсифицируете предлагаемый продукт, вы снижаете финансовый риск своей компании. Предложение слишком большого количества похожих продуктов может означать, что изменение рыночных условий может поставить под угрозу всю стратегию роста вашей компании. Независимо от того, вызван ли этот сдвиг изменением социальных настроений, изменением покупательских привычек из-за экономики или чем-то совершенно другим, привязка к одному продукту подвергает ваш бренд риску, когда происходят эти сдвиги.
Хотя вы, возможно, запланировали следующие пять лет роста и увеличения доходов, основываясь на успехе продуктовых линеек, связанных с одним типом продукта, внезапное изменение рыночных условий, негативно влияющее на продажи, существенно нейтрализует ваши потоки доходов и оставляет вас с небольшим обращением за помощью, но либо начать с нуля, либо подождать, пока ваша клиентская база вернется к нормальным условиям.
В зависимости от причины такого изменения рыночных условий ваша компания может годами ждать восстановления, а многие предприятия не выдерживают такого ожидания.
Среди других преимуществ диверсификации продукции способность дополнительных продаж или дополнительных продаж может означать увеличение средних расходов на одного клиента. Предложение одного продукта обычно означает, что клиент совершает покупку, и на этом сделка заканчивается. Благодаря диверсификации ваши специалисты по продажам могут открыть двери для других решений, дополняющих существующие продукты.
Это также повышает пожизненную ценность клиента, если ваша линейка продуктов достаточно разнообразна, чтобы клиенты покупали больше продуктов в течение более длительного периода времени. Один из способов использовать это — рассмотреть, как функции вашего продукта пересекаются и взаимодействуют.
Этот образ мышления следует внедрять на этапе исследований и разработок, когда вы планируете жизненный цикл каждого продукта.
Цель состоит в том, чтобы найти способы продажи других продуктов на основе функций, включенных в один продукт. Если вы можете создать потребность или желание в нескольких продуктах на основе преимуществ одного продукта, вы расширите возможности продаж в будущем за счет диверсификации продуктов.
Вы увеличиваете долю рынка Еще один момент, который следует учитывать при рассмотрении преимуществ диверсификации продукции, — это доля рынка вашего бренда. Когда вы предлагаете широкий спектр продуктов на одном рынке, вы захватываете большую долю, чем конкуренты, использующие только одно предложение продукта. Многие крупные компании диверсифицируют свою продукцию, используя ту же стратегию.
Например, Coca-Cola владеет Smart Water и Dasani, двумя ведущими брендами бутилированной воды. Это дает Coca-Cola преимущество на розничном рынке напитков, поскольку потребители, покупающие банку кока-колы или бутылку умной воды, по-прежнему вносят свой вклад в доход Coca-Cola.
Кроме того, Coca-Cola владеет большей долей рынка благодаря широкому ассортименту брендов бутилированной воды. Это дает возможность в некоторой степени управлять рынком и формировать более выгодные партнерские отношения. Несмотря на то, насколько велик Coca-Cola в секторе безалкогольных напитков, бренд не имел бы такого влияния без диверсификации рынка и продуктов.
Вы сможете быстрее удовлетворять потребности Если ваша компания сможет разнообразить ассортимент своей продукции, она сможет быстрее удовлетворять потребности клиентов. Предлагая только одну линейку продуктов или конкретный продукт, ваша компания ограничивается ограниченным числом стратегий продаж и роста.
Когда ваша компания может приспособиться к меняющемуся сегменту рынка, имея в наличии разнообразные решения, она может быстрее реагировать на изменения и быстрее удовлетворять потребности своей клиентской базы. Если какой-то продукт не соответствует потребностям конкретного клиента или сегмента рынка, у вас есть дополнительные доступные продукты, которые могут удовлетворить потребность.
Точно так же, по мере развития технологий и появления новых, на исследования и разработки уходит не так много времени. Поскольку бизнес может искать другие продукты для удовлетворения потребностей клиентов, которые ожидают, что ваш бренд будет идти в ногу с изменениями в технологиях, вы можете быть готовы адаптироваться к новым технологиям по мере их появления, вместо того, чтобы пытаться модернизировать существующие продукты с помощью новых технологий.
Вы расширяете маркетинговые возможности своего бренда Разнообразие продуктовой линейки также означает, что вы можете расширить свою маркетинговую стратегию. Когда вы предлагаете только один продукт или тип, ваши маркетинговые усилия несколько ограничиваются существующим продуктом и его преимуществами. Когда вы предлагаете разнообразный ассортимент продуктов, теперь вы можете получить доступ к различным маркетинговым стратегиям, которые продвигают ваш бренд в целом, а не только отдельный продукт.
