Инструмент для подсчета маржинальности сделки
Отрасль
Оптовая торговля, Розничная торговля, Торговые посредники
Бизнес-задача
Иметь возможность просчитать маржинальность по отдельным продуктам и оценить прибыльность всей сделки в целом
Проблема
Было неудобно проводить анализ маржинальности как в разрезе сделок, так и в разрезе отдельных товарных позиций.
Метки: нет автоматизации, нерациональная трата времени, CRM, автоматизация расчетов, продажи
Сложность:
Особенности реализации: Индивидуальная разработка
Битрикс24: Облако / Коробка
Решение
Добавляем в карточку сделки новую вкладку “Маржинальность” и выводим на ней таблицу со следующим набором полей:
|
Название поля |
Описание |
|
Номер позиции |
Порядковый номер товара в сделке. |
|
Название товара |
Название товара. Проставляется автоматически с вкладки “Товары” в той же сделке. |
|
Количество, шт. |
Количество штук каждого товара. Проставляется автоматически с вкладки “Товары” в той же сделке. |
|
Себестоимость, у.е. |
Себестоимость продукта. Проставляется автоматически с вкладки “Товары” в той же сделке. |
|
Цена, у.е. |
Цена продукта. Проставляется автоматически с вкладки “Товары” в той же сделке. |
|
Общая себестоимость, у.е. |
Общая себестоимость продукта. Рассчитывается автоматически по формуле: Общая себестоимость = Количество * Себестоимость |
|
Общая стоимость, у.е. |
Общая стоимость продукта. Рассчитывается автоматически по формуле: Общая стоимость = Количество * Цену |
|
Маржинальность, у.е. |
Маржинальность продукта в абсолютных единицах. Рассчитывается автоматически по формуле: Маржинальность = Общая стоимость — Общая себестоимость |
|
Маржинальность, % |
Маржинальность продукта в процентах. Рассчитывается автоматически по формуле: Маржинальность в процентах = Маржинальность / Общая стоимость * 100 |
Проставляется автоматически.
Себестоимость продукта — единственное изменяемое поле в таблице.
Изначально себестоимость товара указывается при заполнении карточки товара в общем каталоге CRM. Затем менеджер добавляет товары в сделку, и информация по ним автоматически переносится на вкладку “Маржинальность”. Соответственно, при добавлении товара в сделку, значение поля “Себестоимость” проставляется автоматически, однако менеджер может вручную его изменить и нажать кнопку «Сохранить». Значения всех зависимых полей в таблице будут автоматически пересчитаны.
Вкладка “Маржинальность” синхронизирована со стандартной вкладкой “Товары”. Все изменения, произведенные на вкладке “Товары”, автоматически отображаются на вкладке “Маржинальность”.
Под основной таблицей также есть блок с итоговой информацией. В нем указаны следующие параметры:
|
Общая себестоимость, у.е. |
Сумма общих себестоимостей по всем продуктам в сделке |
|
Общая стоимость, у. |
Сумма общих стоимостей по всем продуктам в сделке |
|
Маржинальность, у.е. |
Сумма маржинальностей по всем продуктам в сделке |
е.
При изменении значений в поле “Себестоимость”, итоговая информация пересчитывается автоматически.
Хотите так же?
Что такое рентабельность продукта?
Финансы для вашего бизнесаКэм Мерритт
Опубликовано 5 апреля 2018 г.
Маржа прибыли продукта показывает, насколько продукт продается по цене выше фактической стоимости самого продукта. Иными словами, он показывает, какая часть продажной цены является «наценкой». Этот бесценный показатель определяет, какие продукты в линейке компании приносят наибольший доход по отношению к их стоимости.
Расчет маржи прибыли
Чтобы рассчитать норму прибыли на уровне продукта, начните с продажной цены товара, которую вы берете за него с покупателей.
Теперь вычтите стоимость продукта для вас — сколько вам стоило его получение или производство. Полученная цифра и есть ваша валовая прибыль от товара. Разделите валовую прибыль на цену продажи, и в результате получится маржа валовой прибыли продукта, обычно называемая просто маржой прибыли.
Пример
Размер прибыли обычно выражается в процентах. Допустим, у вас есть обувной магазин, и вы продаете определенную пару кроссовок за 65 долларов. Если приобретение этих кроссовок обошлось вам в 40 долларов за пару, ваша валовая прибыль с каждой пары составит 25 долларов. Ваша норма прибыли равна 25 долларам, деленным на 65 долларов — 0,3846, или 38,46 процента. На каждый доллар дохода, который вы получаете за эти туфли, вы получаете 38,46 цента валовой прибыли.
Что входит в стоимость?
Сложности при расчете маржи прибыли возникают при определении того, что считать затратами. Как правило, вы включаете только прямые затраты, понесенные при изготовлении или получении продукта.
Например, стоимость кроссовок будет включать сырье, которое пошло на их изготовление, заработную плату рабочих, которые их собирали, и затраты на эксплуатацию машин, используемых для их изготовления. Другие расходы, не связанные напрямую с производством, например, заработная плата менеджеров, реклама или канцелярские товары, не будут включены. Точно так же, если вы продаете обувь, которую покупаете у дистрибьютора, ваши затраты будут включать оптовую цену, а также расходы на доставку и обработку, но не другие накладные расходы магазина.
Продукт против маржи компании
Маржа валовой прибыли также может быть рассчитана для всей компании. Этот расчет включает в себя деление совокупной валовой прибыли по всем продуктам на общий доход от продаж. Общая валовая прибыль компании дает вам представление о том, насколько эффективно работает компания и чем она отличается от своих конкурентов. И, сравнивая маржу отдельных продуктов с общими показателями компании, менеджеры также могут найти своих «победителей» и «неудачников» — продукты в своей линейке продуктов, которые приносят большую или меньшую прибыль, чем другие.
Говоря в масштабах всей компании, термин «маржа прибыли» сам по себе относится не к валовой прибыли, а скорее к тому, какая часть каждого доллара выручки остается в виде прибыли после уплаты налогов.
- ссылки
- писатель
- обратная связь
- цитировать
Как найти продукт Валовая прибыль для продуктов электронной коммерции | Glew
Как найти валовую прибыль продукта
Понимание валовой прибыли ваших онлайн-продуктов необходимо для отслеживания общего финансового успеха вашего интернет-магазина. Постоянно отслеживая валовую прибыль, владельцы магазинов могут лучше контролировать расходы и предотвращать нежелательные сюрпризы.
В то время как валовая прибыль сильно различается в зависимости от продукта и отрасли, опрос компаний электронной коммерции, проведенный Marketing Sherpa, показал, что средняя валовая прибыль продуктов составляет 30% для небольших интернет-магазинов и 37% для крупных предприятий электронной коммерции.
Что такое валовая прибыль?
Валовая прибыль — это сумма денег, которую вы зарабатываете на проданном продукте. Он определяется путем расчета разницы между стоимостью изготовления или покупки продукта и ценой продажи в Интернете.
Например, если вы продаете продукт за 10 долларов, а его производство стоит 6 долларов, вы получили валовую прибыль в размере 4 долларов. Ваша валовая прибыль составит 40%.
Как рассчитать валовую прибыль?
Цена продажи — Стоимость проданных товаров = Валовая прибыль
Себестоимость проданных товаров, или себестоимость, относится к расходам, которые непосредственно связаны с вашим продуктом, включая сырье, упаковку и производственные накладные расходы. Чтобы узнать, как точно рассчитать себестоимость и почему это важно для вашего интернет-магазина, нажмите здесь.
Повышение валовой прибыли
После анализа валовой прибыли вам необходимо решить, что делать с собранными данными.
Если вы обнаружите, что ваша маржа ниже, чем вы хотели бы, чтобы она была для одного или нескольких ваших продуктов, пришло время найти возможности для улучшения.
Вам следует обратить внимание на две переменные, определяющие валовую прибыль: стоимость проданных товаров и цена продажи. Существует несколько вариантов снижения себестоимости проданных товаров и увеличения маржи:
- Покупка продуктов или материалов оптом
- Переговоры с поставщиками
- Заключение контракта с другим поставщиком
- Оптимизация и автоматизация процесса инвентаризации
- Устранение отходов там, где у вас есть контроль 90 028
Продажной ценой вашей продукции также можно манипулировать. Некоторые магазины электронной коммерции используют цели валовой прибыли для расчета своих цен. Shopify предлагает онлайн-калькулятор маржи прибыли, чтобы помочь интернет-магазинам определить лучшую цену продажи продукта на основе прибыли и маржи.
Повышение цен на продукцию подходит не для всех ситуаций, но это один из способов повысить прибыль.
Даже самое незначительное повышение цены может оказать существенное влияние на вашу прибыль, особенно если речь идет о продукции большого объема.
Вы также захотите ознакомиться со скидками, которые вы предлагаете. В то время как привлекательный купон или акция могут увеличить объем продаж, если ваша маржа почти равна нулю, вы можете лишить себя прибыли только для того, чтобы оплачивать свои счета. Если есть продукт с неизменно низкой маржой, стоит подумать, стоит ли вообще продолжать продавать этот продукт.
Мониторинг снижения маржи
Существует несколько факторов, которые естественным образом уменьшат вашу маржу, если вы не будете активно управлять ценообразованием и контролировать размер прибыли. К ним относятся:
- Конкурентное ценовое давление, вынуждающее снижать наценки
- Повышение цен продавцов и поставщиков
- Непредвиденное смещение продаж в сторону недорогих и малоприбыльных товаров
- Колебания уровня запасов
- Сезонные изменения 9002 8
Текущий анализ маржи
Активный анализ размера прибыли поможет вам определить, на чем следует сосредоточить ресурсы для будущего роста, а где попытаться сократить расходы или повысить цены.
