Что такое аффилированные лица: Статья 4. Определение основных понятий / КонсультантПлюс

Статья 4. Определение основных понятий / КонсультантПлюс

(в ред. Федерального закона от 25.05.1995 N 83-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

 

В настоящем Законе используются следующие понятия:

абзацы второй — двадцать пятый утратили силу. — Федеральный закон от 26.07.2006 N 135-ФЗ;

(см. текст в предыдущей редакции)

аффилированные лица — физические и юридические лица, способные оказывать влияние на деятельность юридических и (или) физических лиц, осуществляющих предпринимательскую деятельность;

(абзац введен Федеральным законом от 06.05.1998 N 70-ФЗ)

аффилированными лицами юридического лица являются:

(абзац введен Федеральным законом от 06.05.1998 N 70-ФЗ)

член его Совета директоров (наблюдательного совета) или иного коллегиального органа управления, член его коллегиального исполнительного органа, а также лицо, осуществляющее полномочия его единоличного исполнительного органа;

(абзац введен Федеральным законом от 06.05.1998 N 70-ФЗ)

лица, принадлежащие к той группе лиц, к которой принадлежит данное юридическое лицо;

(абзац введен Федеральным законом от 06.05.1998 N 70-ФЗ)

лица, которые имеют право распоряжаться более чем 20 процентами общего количества голосов, приходящихся на голосующие акции либо составляющие уставный или складочный капитал вклады, доли данного юридического лица;

(в ред. Федерального закона от 09.10.2002 N 122-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

юридическое лицо, в котором данное юридическое лицо имеет право распоряжаться более чем 20 процентами общего количества голосов, приходящихся на голосующие акции либо составляющие уставный или складочный капитал вклады, доли данного юридического лица;

(в ред. Федерального закона от 09.10.2002 N 122-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

если юридическое лицо является участником финансово-промышленной группы, к его аффилированным лицам также относятся члены Советов директоров (наблюдательных советов) или иных коллегиальных органов управления, коллегиальных исполнительных органов участников финансово-промышленной группы, а также лица, осуществляющие полномочия единоличных исполнительных органов участников финансово-промышленной группы;

(абзац введен Федеральным законом от 06.05.1998 N 70-ФЗ)

аффилированными лицами физического лица, осуществляющего предпринимательскую деятельность, являются:

(абзац введен Федеральным

законом от 06.05.1998 N 70-ФЗ)

лица, принадлежащие к той группе лиц, к которой принадлежит данное физическое лицо;

(абзац введен Федеральным законом от 06.05.1998 N 70-ФЗ)

юридическое лицо, в котором данное физическое лицо имеет право распоряжаться более чем 20 процентами общего количества голосов, приходящихся на голосующие акции либо составляющие уставный или складочный капитал вклады, доли данного юридического лица.

(в ред. Федерального закона от 09.10.2002 N 122-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

Часть вторая утратила силу. — Федеральный закон от 26.07.2006 N 135-ФЗ.

(см. текст в предыдущей редакции)

Открыть полный текст документа

Аффилированные лица: определение термина простыми словами

Аффилированные лица (от английского affiliate — помощник, компаньон) — это юридические или физические лица, которые так или иначе влияют на деятельность друг друга. Например, у организации аффилированные лица могут влиять на стратегию развития компании, решения по крупным сделкам, изменения в структуре руководства и другие события.

Признаки, по которым лицам признаются аффилированными, и порядок их взаимодействия определяют Гражданский и Налоговый кодексы.

К аффилированным лицам предприятий относятся:

• Участники управляющего органа (например, совета директоров)
• Учредители
• Компании, принадлежащие к той же финансово-хозяйственной группе
• Дочерние компании
• Владельцы более 20% акций или долей в уставном капитале

Для физического лица аффилированными являются:

• Родственники
• Попечители либо подопечные
• Начальство

Дополнительно стороны могут быть признаны аффилированными и по другим причинам.

В соответствии с законодательством РФ, акционерные общества обязаны вести учет аффилированных лиц и регулярно отчитываться в Федеральную антимонопольную службу Российской Федерации. Это требуется в целях предотвращения монопольного сговора и ведения монопольной деятельности. Для физических лиц подобные сведения учитывают при разбирательстве налоговых споров.

При проведении сделок с аффилированным лицом компания должна сообщить контрагенту об этом факте. Иначе, в случае намеренного утаивания, если партнер докажет ущерб от отсутствия данной информации, то сделка будет аннулирована.

Взаимозависимые организации несут ответственность за следующие действия:

1. Непредоставление информации в требуемый срок
2. Отсутствие или ненадлежащее ведение перечня аффилированных лиц
3. Нарушение правил проведения сделок с заинтересованностью
4. Некорректное ценообразование

Источники

Аффилированные лица | Ассоциация «НП Совет рынка»

Полезные разделы

Аффилированные лица

Аффилированные лица

Аффилированные лица — это физические и юридические лица, способные оказывать влияние на деятельность юридических и (или) физических лиц, осуществляющих предпринимательскую деятельность. Например, основное и дочернее общество по отношению друг к другу являются аффилированными лицами.При этом аффилированными лицами юридического лица являются: член его Совета директоров (наблюдательного совета) или иного коллегиального органа управления, член его коллегиального исполнительного органа, а также лицо, осуществляющее полномочия его единоличного исполнительного органа; лица, принадлежащие к той группе лиц, к которой принадлежит данное юридическое лицо; лица, которые имеют право распоряжаться более чем 20% общего количества голосов, приходящихся на акции (вклады, доли), составляющие уставный (складочный) капитал данного юридического лица; юридическое лицо, в котором данное юридическое лицо имеет право распоряжаться более чем 20% общего количества голосов, приходящихся на акции (вклады, доли), составляющие уставный (складочный) капитал данного юридического лица. Аффилированными лицами физического  лица, осуществляющего предпринимательскую деятельность, являются: лица, принадлежащие к той группе лиц, к которой принадлежит данное физическое лицо; юридическое лицо, в котором данное физическое лицо имеет право распоряжаться более чем 20% общего количества голосов, приходящихся на акции (вклады, доли), составляющие уставный (складочный) капитал данного юридического лица.При этом под группой лиц понимается совокупность юридических или юридических и физических лиц, к которым можно применить одно или несколько следующих условий.Лицо или несколько лиц совместно в результате соглашения (согласованных действий) имеют право прямо или косвенно распоряжаться (в том числе на основании договоров купли-продажи, доверительного управления, о совместной деятельности, поручения или иных сделок) более чем 50% от общего количества голосов, приходящихся на акции (вклады, доли), составляющие уставный (складочный) капитал юридического лица. При этом под косвенным распоряжением голосами юридического лица понимается возможность фактического распоряжения ими через третьих лиц, по отношению к которым первое лицо обладает указанными выше полномочиями. Понятием «аффилированное лицо» в предпринимательской деятельности прежде всего подчеркиваются отношения взаимозависимости в данном предприятии. Быть аффилированным лицом — это значит иметь возможность контролировать, оказывать влияние на принятие решения в корпорации.(Лев ЗАВЕРИН, юрист, «Бизнес для всех», N 15-16, 2001)

Аффилированные лица: права, раскрытие информации, совершение сделки, взыскание налогов

Аффилированные лица – это участники гражданского оборота, которые состоят между собой в связи юридического или фактического характера, что дает возможность одному из них влиять на решения другого.

Данный термин относится в основном к корпоративному праву и регулированию рынка ценных бумаг, хотя впервые его определение появилось в антимонопольном законодательстве. На сегодняшний день законодательство о поддержке конкуренции больше оперирует другим схожим понятием – группа лиц. Наряду с этим в налоговом праве есть аналогичный понятию аффилированности термин «взаимозависимость», который тоже применяется для определения субъектов, способных влиять на решения друг друга, но только для целей налогового законодательства.

Этимологически понятие аффилированного лица проистекает из английского глагола affiliate, имеющего значение «соединяться, присоединяться».

Аффилированность может возникать у любых участников предпринимательской деятельности – как у юридических лиц, так и у физических.

Аффилированные лица юридических коммерческих корпораций

Понятие аффилированных лиц можно встретить в ГК РФ и специальных законах о коммерческих организациях отдельных форм.

К числу таких лиц для коммерческих корпораций относятся:

• физические лица, осуществляющие функции управленцев в коммерческой корпорации, а именно составляющие совет директоров, работающие в коллегиальном исполнительном органе или единолично выполняющие функции директора;

• участники ООО, имеющие более 20% долей участия, и акционеры, владеющее более 20% голосующих акций в рассматриваемом акционерном обществе;

• коммерческие корпорации, в которых рассматриваемое юридическое лицо имеет более 20% голосующих акций или долей участия;

• юридические и физические лица, которые образуют единую группу по правилам антимонопольного законодательства.

На понятии группы лиц стоит остановиться отдельно. Это понятие пришло в антимонопольное законодательство на смену понятию аффилированных лиц и раскрыло возможные связи более подробно. Группу лиц образуют хозяйствующие субъекты, которые обладают полным контролем над другими участниками данной группы. Они имеют право давать другому юридическому лицу обязательные указания, имеют в своем распоряжении более 50% долей участия или акций и т.п.

Взаимозависимые субъекты физического лица

К физическим лицам также применимо понятие аффилированности, если они занимаются предпринимательской деятельностью.

Перечень взаимозависимых лиц для предпринимателя практически полностью совпадает с участниками группы лиц, в которой он состоит, но имеет одно дополнение. Аффилированность признается также за коммерческой корпорацией, в которой рассматриваемый предприниматель имеет более 20% долей или голосующих акций.

К взаимозависимым лицам физического лица законодатель относит не только предприятия, образующие с ним одну группу, на деятельность которых он в состоянии оказать единоличное влияние, но и близких родственников:

• мужа или жену;

• родителей или усыновителей;

• родных и усыновленных детей;

• братьев и сестер – как полнородных, так и единоутробных или единокровных.

К группе лиц, в которую входит физическое лицо, автоматически присоединяются предприятия, которые связаны с перечисленными родственниками.

Ответственность аффилированных лиц

Ответственность взаимозависимых лиц пока не нашла достаточной разработки в законодательных актах. Лишь применительно к АО установлена обязанность аффилированного лица сообщать о своей вовлеченности в группу и ответственность перед коммерческой корпорацией за несоблюдение этой обязанности. При этом ответственность наступает только в тех случаях, когда общество сумеет доказать, что непредставление информации принесло ему имущественный вред. Интересы третьих лиц, пострадавших от отсутствия информации об аффилированности, остаются вообще не защищенными.

Для ООО законодатель не закрепляет даже обязанности лица сообщать о своей аффилированности, что уже исключает возможность привлекать его к ответственности.

За несвоевременное или неполное раскрытие информации о взаимозависимых лицах отвечать, как правило, приходится самой коммерческой корпорации, даже если это упущение было допущено не по ее вине.

В юридической доктрине отмечается недостаточность правового регулирования института ответственности взаимозависимых лиц. Требуется внесение изменений в законодательные акты с тем, чтобы ответственность таких лиц стала действенным механизмом, стоящим на страже всех вовлеченных в предпринимательскую деятельность лиц.

Раскрытие информации об аффилированных лицах

Обязанность раскрывать сведения об аффилированных лицах закреплена в законах о коммерческих корпорациях обоих наиболее популярных форм: об акционерных обществах и об ООО. За акционерными обществами закреплена обязанность хранить списки таких лиц.

Для разных целей различными государственными органами установлен различный порядок раскрытия сведений об аффилированных лицах. В бухгалтерской отчетности есть понятие связанной стороны, и предприниматели обязаны подавать сведения о связанных сторонах на основании приказа Минфина. Отдельные требования по раскрытию сведений об аффилированных лицах проистекают из правовых актов, адресованных эмитентам ценных бумаг. Специальное положение о порядке информирования об аффилированных лицах принято Банком России относительно кредитных организаций.

Открытые акционерные общества – эмитенты ценных бумаг обязаны помещать списки своих аффилированных лиц на собственных сайтах в интернете. Список должен обновляться ежеквартально, а срок его размещения составляет не менее трех лет.

Сделки с взаимозависимыми лицами

В корпоративном праве регулирование сделок с аффилированными лицами осуществляется в рамках института конфликта интересов и сделок с заинтересованностью. Законы об отдельных видах коммерческих корпораций подробно перечисляют субъектный состав сделок с заинтересованностью, который совпадает с определением аффилированных лиц. Лицо признается заинтересованным в заключении договора, если выгодоприобретателем, стороной или посредником в нем является его аффилированное лицо. Так, заинтересованность присутствует при совершении сделки между членом совета директоров коммерческой корпорации и самой такой корпорацией, между корпорацией и другим хозяйственным обществом, где сын директора владеет контрольным пакетом акций и т.п.

В ситуации сделки с заинтересованностью задача правового регулирования состоит в защите интересов самой коммерческой корпорации как участника гражданского оборота и других ее членов от невыгодных последствий сделки, на совершение которой повлияло заинтересованное лицо, руководствуясь своей личной выгодой.

Порядок совершения сделок с заинтересованностью включает два обязательных условия:

• отстранение заинтересованного лица от участия в обсуждении целесообразности заключения договора и его условий;

• утверждение сделки высшим органом управления коммерческой корпорации.

Чтобы данный порядок был соблюден, на заинтересованное лицо во всех случаях возлагается обязанность сообщать о своей заинтересованности, даже если конкретные условия сделки не наносят ущерба коммерческой корпорации и ее членам.

Также для сделок между взаимозависимыми лицами большое значение имеет порядок определения цены, что влияет на налоговые последствия сделки.

Права

Аффилированные лица в силу своего положения несут определенные правовые ограничения и обязательства. В частности, они обязаны информировать коммерческую корпорацию о своей аффилированности. Для них установлен определенный порядок совершения сделок. Они несут бремя дополнительных налоговых проверок при начислении налогов по результатам сделки между взаимозависимыми лицами.

Законодатель прямо не называет каких-либо прав аффилированных лиц. Их права вытекают из реального экономического положения данной группы участников гражданского оборота. Аффилированные лица, в том числе основные и зависимые общества, могут вести совместную предпринимательскую деятельность, соблюдая предусмотренные законодательством ограничения.

Взыскание налогов

Налогообложению сделок аффилированных лиц, совершаемых между субъектом предпринимательства и его взаимозависимым лицом, посвящен объемный раздел Налогового кодекса. Его основное содержание сводится к цели защиты интересов государства при определении цены в сделках, сторонами которых являются аффилированные лица. Имея возможность влиять на решения друг друга, такие контрагенты могут неоправданно занизить или завысить стоимость товаров и услуг, что приведет к потерям государства при налогообложении.

Исходя из указанной цели, государство дает налоговым органам право проверять правильность определения цены в контрактах между взаимозависимыми лицами. Налоговые органы вправе осуществлять проверки по данному вопросу. Налоговый кодекс подробно описывает пять методов определения цены для целей налогового контроля при совершении сделок между аффилированными лицами.

В любом случае, цена контракта должна быть рыночной. Как определить рыночную цену, налоговый орган решает исходя из описанных в законодательстве методов.

Ряд договоров между аффилированными лицами по налоговому праву попадает под определение контролируемых сделок, о совершении которых налогоплательщик обязан уведомлять налоговые органы. По требованию налоговиков необходимо направлять пакет документов, содержащий сведения о данной сделке, для налогового контроля.

Если налоговым органом выявляется отклонение цены контракта при контролируемой сделке от рыночной, этот факт заносится в акт проверки и служит основанием для доначисления неполученных сумм в бюджет.

Пример аффилированного лица

Чтобы законодательные положения об аффилированных лицах не показались слишком сложными, рассмотрим ситуацию на примере. Есть акционерное общество «Артемьевское» и его единственный участник и директор И.П. Артемьев. Его жена А.И. Артемьева тоже занимается предпринимательской деятельностью – имеет долю в размере 50% в ООО «Салон красоты Анна». Все перечисленные лица входят в группу лиц, поскольку И.П. Артемьев имеет полный контроль над действиями АО «Артемьевское», жена является его близким родственником и может влиять на решения ООО. Аффилированность этих лиц будет иметь значение, например, в случае, если АО «Артемьевское» продаст салону свое помещение – здесь налоговые органы будут контролировать, чтобы цена не отклонялась от рыночной. Эта сделка для А.И. Артемьевой будет сделкой с заинтересованностью, и она обязана будет проинформировать об этом других участников ООО.

ФАС России | ЦБ и ФАС уточнили, кого считать аффилированными лицами

Источник: РИА Финмаркет

Российскую Федерацию, ее субъекты и муниципальные образования, а также Банк России не следует рассматривать в качестве аффилированных с конкретными организациями лиц, а также включать сведения о них в соответствующие списки, говорится в опубликованном совместном информационном письме ЦБ РФ и Федеральной антимонопольной службы (ФАС) России

Публично-правовые образования, органы государственной власти и местного самоуправления, а также Банк России не следует рассматривать в качестве аффилированных лиц юридических лиц, в том числе по основаниям вхождения в группу лиц, — указано в письме.

Аффилированными лицами, согласно законодательству, признаются физические и юридические лица, способные оказывать влияние на деятельность других лиц, осуществляющих предпринимательскую деятельность. В список аффилированных лиц могут входить, к примеру, члены совета директоров компании, ее наблюдательного совета, лица-совладельцы с долей более 20%, дочерние структуры. Акционерные общества обязаны раскрывать списки своих аффилированных лиц и публиковать их на официальных сайтах, общества с ограниченной ответственностью также должны вести такой перечень.

В пояснении ФАС и ЦБ говорится, что РФ, ее субъекты и муниципальные образования являются публично-правовыми образованиями и не относятся к физическим или юридическим лицам.

Отнесение публично-правовых образований к аффилированным лица привело бы к неопределённости в отношении учета таких лиц каждым юрлицом, относящимся в аффилированным лицам публично-правовых образований, — отмечается в письме.

Также к аффилированным лицам финансовых и других компаний не может быть отнесен и ЦБ РФ, говорится в письме.

Реализация Банком России государственно-властных полномочий в сфере финансовых рынков исключает возможность применения к нему понятия аффилированности, а также отнесения Банка России к аффилированным лицам организаций, в уставных (складочных) капиталах которых он принимает участие в связи с реализацией указанных полномочий, — объясняют составители письма.

АФФИЛИРОВАННЫЕ ЛИЦА — это… Что такое АФФИЛИРОВАННЫЕ ЛИЦА?

физические и юридические лица, способные оказывать влияние на деятельность юридических и (или) физических лиц, осуществляющих предпринимательскую деятельность. А.л. юридического лица являются: член его совета директоров (наблюдательного совета) или иного коллегиального органа управления,член его коллегиального исполнительного органа, а также лицо, осуществляющее полномочия его единоличного исполнительного органа; лица, принадлежащие к той же группе лиц, что и данное юридическое лицо; лица, которые имеют право распоряжаться более чем 20% общего количества голосов, приходящихся на акции (вклады, доли), составляющие уставный (складочный) капитал данного юридического лица; юридическое лицо, в котором данное юридическое лицо имеет право распоряжаться более чем 20% общего количества голосов, приходящихся на акции (вклады, доли), составляющие уставный (складочный) капитал этого (первого) юридического лица.

Если юридическое лицо является участником финансово-промышленной группы, к его А.л. также относятся члены советов директоров (наблюдательных советов) или иных коллегиальных органов управления, коллегиальных исполнительных органов участников финансово-промышленной группы, а также лица, осуществляющие полномочия единоличных исполнительных органов участников финансово-промышленной группы.

А.л. физического лица, осуществляющего предпринимательскую деятельность, являются: лица, принадлежащие к той же группе лиц, что и данное физическое лицо; юридическое лицо, в котором данное физическое лицо имеет право распоряжаться более чем 20% общего количества голосов, приходящихся на акции (вклады, доли), составляющие уставный (складочный) капитал данного юридического лица.

АО ведет учет своих А.л. и представляет отчетность о них в порядке, определенном федеральным органом исполнительной власти, осуществляющим регулирование рынка ценных бумаг.

ОАО обязано ежегодно опубликовывать в СМИ, доступных для всех акционеров данного общества, списки А.л. общества с указанием количества и категорий (типов) принадлежащих им акций..

А.л. общества обязаны в письменной форме уведомить его о принадлежащих им акциях общества с указанием их количества и категорий (типов) не позднее 10 дней с даты приобретения акций.

В случае если в результате непредставления по вине А.л. указанной информации или несвоевременного ее представления обществу причинен имущественный ущерб, А.л. несет перед обществом ответственность в размере причиненного ущерба.

Нарушение установленного порядка представления сведений о своих А.л. при представлении информации на основании ходатайств и уведомлений влечет наложение штрафа антимонопольными органами в размере до 5 тыс. МРОТ.

АО и 000 обязаны хранить списки своих А.л. В настоящее время термин «А.л.» используется в антимонопольном законодательстве, а также в законодательстве об АО и 000 (см. Акционерное общество).

Энциклопедия юриста. 2005.

Говорим об аффилированных лицах просто

Обсуждая условия заключения соглашения о корпоративном лицензировании, многие компании сталкиваются с тем, что не до конца понимают определение аффилированного лица и прав, которые они могут передавать в рамках заключенного соглашения. Многие путают определение аффилированности в русском законодательстве и то, как трактует это определение компания Майкрософт. Все дело в том, что в определении «аффилированых лиц» есть одна важная особенность. Когда мы говорим про это понятие с точки зрения человека, имеющего отношения к ИТ, мы подразумеваем, что это участие одного лица в другом более чем наполовину или на 51% акций, а вот с юридической точки зрения процент участия всего 20, из-за этого при заключении лицензионного соглашения может возникнуть недопонимание. Поэтому, чтобы этого избежать, попытаемся во всех деталях разобрать с вами процесс лицензирования аффилированных лиц согласно Microsoft.

«Аффилированное лицо» – любое юридическое лицо, которым сторона владеет на правах собственности, которое владеет стороной на правах собственности, или которое находится в совместном с нею владении на праве собственности. «Контроль» — владение более чем 50% голосующих ценных бумаг юридического лица или полномочия на руководство управлением и политиками юридического лица. При этом, аффилированное лицо должно быть отдельным юридическим лицом, а не его частью (бизнес-подразделением, отделом). Применив термин к аффилированному лицу, которое вы планируете включить в соглашение, и убедившись в том, что ваше представление об определении аффилированного лица совпадает с определением Майкрософт, можно переходить к следующему шагу.

Для начала. Какие документы потребуются?

Перед подписанием контракта, партнер предоставляет заказчику пакет документов, в который входят: соглашение Enterprise, соглашение MBSA, соглашение о регистрации (enrollment), форма выбора продуктов и форму для подписи. Это стандартный пакет, который может быть дополнен другими документами в каждом индивидуальном случае. Определение аффилированности можно найти в соглашении о регистрации.

Какие аффилированные лица можно включать в соглашение Enterprise?

Вы можете включать любое аффилированное лицо в контракт, если оно находится в России, странах СНГ, на Ближнем Востоке, в Африке или любом из следующих восточноевропейских регионов или стран: Албания, Босния и Герцеговина, Грузия, Косово, Македония, Черногория, Сербия и Украина. Включение стран, не перечисленных в данном списке, осуществляется строго по согласованию с Майкрософт.

Кому можно передавать права в рамках соглашения Enterprise?

Аффилированным лицам или третьим лицам в связи с поглощением или слиянием компаний. При этом, держатель соглашения может сублицензировать свои права на продукты своим аффилированным лицам, но эти аффилированные лица не могут передавать эти права кому-либо еще. Включая в состав соглашения аффилированное лицо, клиент берет на себя обязательства по контролю обеспечения соблюдения условий соглашения его аффилированными лицами. При заключении соглашения, клиент вправе выбрать, будут ли включены в соглашение аффилированные лица по списку или же все по умолчанию, а также указать, будут ли включены или исключены аффилированные лица, которые появятся в будущем.

Где аффилированные лица могут увидеть свои лицензии по соглашению?

Аффилированные лица могут видеть лицензии на сайте VLSC. Важный момент: все лицензии будут видны только в рамках основного соглашения, на аффилированных лиц не будет создан отдельный VLSC кабинет. Администратор соглашения должен предоставить доступ к соглашению аффилированным лицам, поэтому компаниям с развитой аффилированной сетью, стоит сразу определиться, на кого будет заключено соглашение, и кто будет ответственен за распределение лицензий между аффилиатами.

Что необходимо иметь аффилированным лицам для подтверждения легального ПО?

Аффилированное лицо, включенное в соглашение о регистрации, должно иметь внутреннее распоряжение о получении лицензий от организации, на которое заключено соглашение Enterprise, копию лицензионного соглашения Microsoft, копию учредительных документов, подтверждающих аффилированность. Передача полностью оплаченных лицензий между аффилированными лицами осуществляется с помощью специальной формы-уведомления в соответствии с соглашением или соглашениями корпоративного лицензирования.

Итак, «аффилированное лицо» — любое юридическое лицо, которым сторона владеет на правах собственности, которое владеет стороной на правах собственности, или которое находится в совместном с нею владении на праве собственности. Перед подписанием контракта, партнер предоставляет заказчику пакет документов, в который входят: соглашение Enterprise, соглашение MBSA, соглашение о регистрации (enrollment), форма выбора продуктов и форму для подписи. Вы можете включать любое аффилированное лицо в контракт, если оно находится в России, странах СНГ, на Ближнем Востоке, в Африке или любом из следующих восточноевропейских регионов или стран: Албания, Босния и Герцеговина, Грузия, Косово, Македония, Черногория, Сербия и Украина. При заключении соглашения Enterprise, клиент вправе выбрать, будут ли включены в соглашение аффилированные лица по списку или же все по умолчанию, а также указать, будут ли включены или исключены аффилированные лица, которые появятся в будущем. Аффилированные лица могут видеть лицензии на сайте VLSC. Передача полностью оплаченных лицензий между аффилированными лицами осуществляется с помощью специальной формы-уведомления в соответствии с соглашением или соглашениями корпоративного лицензирования.

Что такое партнер в деловом мире?

Возможно, люди говорили с вами о том, чтобы стать «партнером» их онлайн-бизнеса, или, может быть, вы сами являетесь партнером Amazon. Термин «партнер» может сбивать с толку, поэтому мы попытаемся разобраться в его значении ниже.

Что такое аффилированное лицо?

В общих деловых терминах филиал — это «официальная привязанность» одного предприятия к другому. Официальное приложение подразумевает какой-либо договор или соглашение и объявление общественности о связи между двумя предприятиями.То, является ли один бизнес филиалом другого, зависит от общей собственности, общего управления и наличия контракта.

SBA утверждает, что физическое лицо, организация или бизнес (Бизнес A) является аффилированным лицом другого бизнеса (Бизнес B), если Бизнес B имеет контроль над Бизнесом A, на основании одного из нескольких факторов. SBA учитывает такие факторы, как собственность, управление, предыдущие отношения или связи с другим бизнесом, а также договорные отношения.

Кроме того, при определенных обстоятельствах стороны совместного предприятия могут считаться аффилированными лицами друг друга.

Термин «аффилированное лицо» имеет два конкретных значения в контексте бизнеса:

В корпоративном праве и налогах аффилированное лицо — это компания, которая связана с другой компанией, обычно занимая положение члена или подчиненной роли, дочерней компании.

В розничной торговле через Интернет в маркетинге и продажах часто встречается аффилированность, когда одна компания может сотрудничать с другой для продажи товаров или услуг. У продавца есть веб-сайт, на котором аффилированные лица могут продавать товары. Продавец контролирует сайт и платит комиссию аффилированным лицам.Эти отношения иногда называют «партнерским маркетингом».

В области вещания местные теле- и радиостанции являются филиалами национальной сети. Эти местные станции принадлежат местным жителям, но они используют сетевой контент и рекламу.

Филиалы как независимые подрядчики

Филиал обычно не является частью компании, с которой он связан. Это отдельная компания, независимый подрядчик. В то время как другая компания может присоединиться через владение, это владение не означает полного контроля.

Партнерский маркетинг — это договоренность между продавцом и другим бизнесом, которая дает партнеру комиссию с продаж за продвижение продукта или линейки продуктов для другой компании. Партнерские программы Amazon являются примером этого типа маркетинга.

Соглашение об использовании партнерской программы Amazon четко определяет Amazon и партнера как независимых подрядчиков.

Партнерские соглашения

Партнерские соглашения могут быть заключены с любым типом бизнеса, от индивидуального предпринимателя до корпорации.Присоединение к другой компании — хороший способ продвинуть свой бизнес и заработать больше денег, присоединившись к кому-то, кто имеет проверенный послужной список и большую клиентскую базу. Но прежде чем присоединиться к какой-либо партнерской программе, рассмотрите эти вопросы (от Лесли Труекс, эксперта по домашнему бизнесу).

Партнерское соглашение — это договор между двумя сторонами: принимающей стороной или предлагающим бизнесом и аффилированным лицом. Как и любой другой тип контракта или соглашения, важно оформить это партнерское соглашение в письменной форме.

Части партнерского соглашения

Партнерское соглашение должно включать ответы на следующие вопросы:

• Каков срок партнерского соглашения? При каких обстоятельствах любая из сторон может расторгнуть соглашение?
• Каково определение «аффилированного лица» в этой ситуации?
• Каковы отношения между сторонами? Они оба независимы?
• Каковы права и обязанности аффилированного лица? Компании?
• Кто, кому и когда платит?
• Какие лицензии требуются как для аффилированного лица, так и для основного бизнеса? Кому принадлежат лицензии? Например, вещательная телекомпания должна иметь определенный тип лицензии и поддерживать эту лицензию в актуальном состоянии.
• Кому принадлежит интеллектуальная собственность ? (Товарные знаки и знаки обслуживания являются наиболее распространенными видами интеллектуальной собственности в партнерских соглашениях.) Каковы ограничения на использование интеллектуальной собственности аффилированным лицом?
• Как и когда осуществляются партнерские выплаты ? Как можно пересмотреть комиссии?
• Закон какого штата регулирует это соглашение?
• Что произойдет, если одна из сторон выйдет из бизнеса?
• Что произойдет, если одна из сторон по умолчанию установит в соглашении?

Стандартный язык контрактов, о котором вы должны знать

Если вы просматриваете партнерское соглашение, вы МОЖЕТЕ увидеть другую стандартную терминологию контракта.Вы можете увидеть три стандартных предложения:

1. Положение о конфиденциальности / неразглашении, которое запрещает аффилированному лицу делиться конфиденциальной информацией о бизнесе с другими.
2. Оговорка о возмещении убытков (иногда называемая оговоркой о «обезвреживании»), которая защищает любую из сторон от причинения вреда действиям другой стороны.
3. Обязательный арбитраж становится стандартной частью многих деловых контрактов. Этот пункт требует, чтобы стороны использовали арбитраж в судебном споре, а не в судебном процессе.

В этой статье содержится общий обзор типов аффилированных лиц и соглашений. Каждая бизнес-ситуация уникальна, поэтому обязательно обратитесь за помощью к юристу при подготовке любого партнерского соглашения. Могут быть оговорки или формулировки, которые вы, возможно, не видели или не включили. Например, если вы являетесь аффилированным лицом, проверьте, какой процент владения, если таковой имеется, принадлежит другой компании в вашем бизнесе.

Определение аффилированного лица

Что такое аффилированное лицо?

Филиал используется в основном для описания деловых отношений между которыми одна компания владеет менее чем контрольным пакетом акций другой компании.Принадлежность также может описывать тип взаимоотношений, в котором по крайней мере две разные компании являются дочерними предприятиями одной и той же более крупной материнской компании.

Термин «аффилированный» также используется в секторе розничной торговли. В этом случае одна компания становится аффилированной с другой, чтобы продавать свои продукты или услуги, получая за это комиссию.

Ключевые выводы

• Филиал — это компания, в которой миноритарный пакет принадлежит более крупной компании.
• В розничной торговле одна компания становится аффилированной с другой, чтобы продавать свои продукты или услуги за вознаграждение.
• Партнерские отношения существуют во многих различных типах конфигураций во всех отраслях промышленности.

Знакомство с аффилированными лицами

Существует несколько определений термина «аффилированное лицо» на корпоративном рынке, рынке ценных бумаг и капитала.

Филиалы компании

В первом случае филиал — это компания, связанная с другим. Филиал обычно подчиняется другому и имеет миноритарную долю (т.е. менее 50%) в филиале.В некоторых случаях филиал может принадлежать третьей компании. Таким образом, дочерняя компания определяется степенью собственности материнской компании в другой.

Например, если BIG Corporation владеет 40% обыкновенных акций MID Corporation и 75% TINY Corporation, то MID и BIG являются аффилированными лицами, а TINY — дочерней компанией BIG. MID и TINY могут также называться аффилированными лицами.

Обратите внимание, что для целей подачи консолидированных налоговых деклараций правила IRS гласят, что материнская компания должна владеть не менее 80% голосующих акций компании, чтобы считаться аффилированной.

Филиалы розничной торговли

В розничной торговле, особенно в электронной коммерции, компания, которая продает товары других продавцов за комиссию, является аффилированной компанией. Товары заказываются у основной компании, но продажа осуществляется на сайте аффилированного лица. Amazon и eBay являются примерами филиалов электронной коммерции.

Международные филиалы

Многонациональная компания может создавать филиалы для выхода на международные рынки, защищая при этом название материнской компании в случае, если аффилированная компания потерпит неудачу или материнская компания не будет рассматриваться благоприятно из-за ее иностранного происхождения.Понимание различий между аффилированными лицами и другими структурами компании важно для покрытия долгов и других юридических обязательств.

Компании могут стать аффилированными лицами посредством слияний, поглощений или дополнительных компаний.

Другие типы аффилированных лиц

Филиалов можно найти во всем мире бизнеса. На рынках корпоративных ценных бумаг и капитала исполнительные директора, директора, крупные акционеры, дочерние компании, материнские компании и дочерние компании являются аффилированными лицами других компаний.Два предприятия могут быть аффилированными лицами, если одно из них владеет менее чем большинством голосующих акций другого. Например, у Bank of America есть несколько филиалов по всему миру, включая US Trust и Merrill Lynch.

Принадлежность определяется в финансовом соглашении о займе как организация, отличная от дочерней компании, прямо или косвенно контролирующей, контролируемой или находящейся под общим контролем с организацией.

В коммерции две стороны являются аффилированными, если одна из них может контролировать другую или третья сторона контролирует обе стороны.Аффилированные лица имеют больше юридических требований и запретов, чем другие механизмы компании, для защиты от инсайдерской торговли.

Партнерская сеть — это группа ассоциированных компаний, которые предлагают совместимые или дополняющие продукты и часто передают друг другу лиды. Они могут предлагать перекрестные рекламные сделки, побуждая клиентов, которые воспользовались их услугами, изучить услуги, предлагаемые аффилированным лицом.

В банковском деле дочерние банки популярны для андеррайтинга ценных бумаг и выхода на зарубежные рынки, куда другие банки не имеют прямого доступа.

Аффилированные лица и дочерние компании

В отличие от аффилированного лица, основным акционером дочерней компании является материнская компания. Как мажоритарный акционер материнская компания владеет более 50% дочерней компании и имеет контрольный пакет акций. Таким образом, материнская компания имеет значительный контроль над дочерней компанией и может принимать важные решения, такие как прием на работу и увольнение руководителей, а также назначение директоров в совет.

Дочерняя компания

и аффилированная компания: в чем разница?

Дочерняя компания vs.Партнер: Обзор

В зависимости от уровня владения юридическим лицом в связанном бизнесе его можно назвать аффилированным, ассоциированным или дочерним предприятием материнской компании. В большинстве случаев аффилированное лицо и ассоциированное лицо используются как синонимы для описания компании с материнской компанией, которая владеет только миноритарной долей в собственности компании. Миноритарная доля — это владение или доля менее 50% компании.

Однако дочерняя компания — это бизнес, материнская компания которого владеет контрольным пакетом акций (что означает, что они являются мажоритарным акционером 50% или более всех акций).Некоторые дочерние компании находятся в полной собственности, то есть материнская корпорация владеет 100% дочерней компании.

Как мажоритарный акционер материнская компания владеет дочерней компанией в достаточной степени, чтобы осуществлять контроль над ней, принимая решения, такие как назначение совета директоров или другие важные бизнес-решения.

Например, Disney-ABC Television Group, подразделение The Walt Disney Company (DIS), участвует в совместном предприятии с Hearst Communications (частной компанией) под названием A + E Networks, американской вещательной компанией.Компания Walt Disney также владеет 80% акций ESPN, американского транснационального базового кабельного спортивного канала (оставшиеся 20% принадлежат Heart Communications). Компания Walt Disney также владеет 100% долей в Disney Channel. Итак, в этом сценарии независимая компания A + E Networks является дочерней компанией; ESPN является дочерней компанией, а Disney Channel — полностью дочерней компанией.

Ключевые выводы

• Дочерняя компания — это компания, материнская компания которой является мажоритарным акционером, которому принадлежит более 50% всех акций дочерней компании.
• Филиал используется для описания компании с материнской компанией, которая владеет только миноритарной долей в собственности аффилированного лица.
• Во многих случаях прямых иностранных инвестиций (ПИИ) компании создают дочерние и зависимые компании (а не слияния и поглощения) в принимающих странах, чтобы предотвратить любую негативную стигму, связанную с иностранной собственностью, или негативное мнение, связанное с принадлежностью спорной материнской компании.
• Владение аффилированным лицом или дочерней компанией может позволить компании расширить свою долю рынка на части мира, к которым у нее в противном случае не было бы доступа.

Дочернее предприятие

Дочерняя компания обычно становится частью материнской компании, чтобы предоставить материнской компании определенные синергические эффекты, такие как увеличенные налоговые льготы, сокращение регулирования, диверсифицированный риск или активы в форме прибыли, оборудования или собственности.

Обычно компании приобретают права собственности на дочерние компании, чтобы расширить ассортимент своих продуктов и услуг за пределы того, что можно было бы ожидать от бренда материнской компании.

Покупка доли в дочерней компании отличается от слияния, поскольку материнская компания может приобрести контрольный пакет акций с меньшими инвестициями.Кроме того, одобрение акционеров не требуется при создании дочерней компании (тогда как одобрение акционеров требуется в случае слияния).

Партнер

Компании являются аффилированными, если одна компания является миноритарным акционером другой. В случае корпоративных рынков, рынков ценных бумаг и капитала Комиссия по ценным бумагам и биржам (SEC) дает следующее определение аффилированного лица: аффилированное лицо — это «физическое или юридическое лицо, прямо или косвенно контролирующее, контролируемое или находящееся под общим контролем с «другое физическое или юридическое лицо.

Например, исполнительные директора, директора, крупные акционеры, дочерние компании, материнские компании и дочерние компании являются аффилированными лицами других компаний. Два предприятия могут быть аффилированными лицами, если одно из них владеет менее чем большинством голосующих акций другого.

Объяснение аффилированной, ассоциированной и дочерней компании

Порядок обращения с иностранной собственностью

Во многих случаях прямых иностранных инвестиций (ПИИ) компании создают дочерние и зависимые компании в принимающих странах, чтобы предотвратить любую негативную стигму, связанную с иностранной собственностью, или негативное мнение, связанное с принадлежностью сомнительной материнской компании.Как правило, ПИИ происходят, когда компания приобретает иностранные бизнес-активы в иностранной компании. Таким образом, владение аффилированным лицом или дочерней компанией может позволить компании расширить свою долю рынка на части мира, к которым у нее в противном случае не было бы доступа.

В банковской сфере дочерние и дочерние банки являются наиболее популярными механизмами выхода на иностранный рынок. Хотя дочерние и дочерние банки должны соблюдать банковские правила страны пребывания, такая корпоративная структура позволяет этим банковским офисам обеспечивать гарантию ценных бумаг.

Хотя Bank of America по-прежнему генерирует большую часть своей выручки на внутреннем рынке в США, приобретение Merrill Lynch позволило ему начать международные операции. Например, лондонская Merrill Lynch International является одной из крупнейших дочерних компаний Bank of America (BAC) за пределами США. Merrill Lynch International обслуживает клиентов по всему миру и предлагает услуги по управлению капиталом, исследованиям, анализу, фиксированный доход, инвестиционные стратегии, финансовое планирование и консультационные услуги.

Особые соображения

С точки зрения обязательств, налогообложения и регулирования дочерние компании являются отдельными юридическими лицами. Однако материнские компании обязаны объединять финансовую отчетность дочерних компаний со своей финансовой отчетностью. Аффилированные группы могут выбрать подачу консолидированной налоговой декларации, которая объединяет все налоговые обязательства в единую декларацию. Чтобы быть включенным в возврат, аффилированное лицо должно иметь общую материнскую корпорацию (в дополнение к другим квалификационным факторам).

Перед подачей заявки каждое аффилированное лицо должно дать согласие на подачу консолидированной налоговой декларации. Затем все стороны должны подать форму IRS 1122. Преимущество подачи консолидированной налоговой декларации состоит в том, что она может уменьшить общее налоговое бремя компании, поскольку игнорирует продажи между участниками и позволяет убыткам одного участника компенсировать прибыль другого. . Однако консолидированные документы очень сложны и сложны, и к ним следует подходить с осторожностью.

Что такое партнерский маркетинг (и как начать)

Партнерский маркетинг — это процесс зарабатывания денег (комиссионных) каждый раз, когда вы продвигаете продукты или услуги компании и продвигаете продажи.Вам платят только каждый раз, когда вы проводите продажу, как торговый представитель, работающий только с комиссией.

А теперь, прежде чем я углублюсь в аффилированный маркетинг, позвольте мне сказать вам, почему вам это должно быть небезразлично.

С тех пор, как была выпущена «4-часовая рабочая неделя», все, кажется, преследовали одну и ту же цель.

Чтобы проснуться утром, откройте свой ноутбук и посмотрите примерно так:

(Источник изображения: 5 лучших SEO)

Пассивный доход.

Это мечта, правда?

Зарабатывай, пока спишь.

Для 99% людей партнерский маркетинг — это то, с чего они начинают.

Идея заключается в том, что вы продвигаете продукты других людей, часто через партнерскую сеть, зарабатывая комиссию, если люди действительно совершают покупку благодаря вашему маркетингу.

Основано на распределении доходов . Если у вас есть продукт и вы хотите продавать больше, вы можете предложить промоутерам финансовое вознаграждение через партнерскую программу. Если у вас нет продукта и вы хотите зарабатывать деньги, вы можете продвигать продукт, который, по вашему мнению, имеет ценность, и получать от этого доход в качестве партнера по маркетингу.

Я немного говорил об этом раньше, но сегодня я хочу глубже погрузиться в то, что на самом деле представляет собой аффилированный маркетинг, какие у него есть стороны и с чего начать. Итак, давайте погрузимся в мое руководство по аффилированному маркетингу. Готовый?

Определения

Вот определение партнерского маркетинга:

Партнерский маркетинг — это процесс получения денег (комиссионных) каждый раз, когда вы продвигаете продукты или услуги компании и продвигаете продажи.Вам платят только каждый раз, когда вы проводите продажу, как торговый представитель, работающий только с комиссией.

Однако Википедия говорит о 4 разных сторонах , которые задействованы: продавец, сеть, издатель и покупатель.

В других определениях говорится о трех сторонах, а не о 4.

(Источник изображения: CJ)

Я объясню все 4 стороны за секунду. Но когда дело доходит до реального маркетинга, есть две стороны уравнения для аффилированных лиц: — создатель продукта, — продавец, и — партнер по маркетингу, .

Следовательно, партнерский маркетинг можно рассматривать как процесс распространения создания продукта и маркетинга продукта между различными сторонами, где каждая сторона получает долю дохода в соответствии со своим вкладом .

Не только продвижение или создание продукта определяет, кем вы являетесь как аффилированный маркетолог.

Вы можете быть как создателем, так и продавцом, но при этом получать прибыль от основной идеи разделения доходов.

Теперь давайте посмотрим на все составляющие успешной системы партнерского маркетинга.

Продавец: Иногда также известен как создатель, продавец, бренд, розничный продавец или продавец. Это партия, которая создает продукт. Это может быть такая большая компания, как Dyson, которая производит пылесосы.

Или это может быть отдельное лицо, такое как Мэрайя Коз, которое продает онлайн-курсы женщинам-предпринимателям.

От индивидуальных предпринимателей до стартапов и крупных компаний из списка Fortune 500 — любой может стать продавцом программы аффилированного маркетинга.Им даже не нужно активно участвовать. Им всего нужен товар для продажи.

Партнер: Эта сторона иногда также известна как издатель. Филиалы также могут варьироваться от отдельных лиц до целых компаний. Бизнес по аффилированному маркетингу может приносить несколько сотен долларов комиссионных ежемесячно или десятки миллионов долларов.

Именно здесь происходит маркетинг. Партнер продвигает один или несколько продуктов партнера и пытается привлечь и убедить потенциальных клиентов в ценности продукта продавца, так что они фактически купят его.

Это может быть достигнуто путем ведения блога с обзором продуктов продавца. Например:

Это также может быть целый сайт, посвященный поиску интересных продуктов, связанных с определенной темой, и продвижению этих продуктов для партнеров.

(Вот почему я сломался — один из самых популярных сайтов партнерской сети)

Потребитель: Клиент или потребитель заставляет работать партнерскую систему. Без продаж не будет никаких комиссионных, которые можно было бы раздавать, и никакого дохода, которым можно было бы делиться.

Партнер будет пытаться продавать потребителю через любой канал, который он считает подходящим, будь то социальная сеть, цифровые рекламные щиты или поисковая система, используя контент-маркетинг в блоге.

Знает ли потребитель, что он является частью системы аффилированного маркетинга или нет , в основном зависит от аффилированного лица.

Некоторые предпочитают, чтобы их потребители знали, и все больше и больше аффилированных лиц, как правило, открыто заявляют о том, что их маркетинг стимулируется финансово, но другие этого не делают.

Они позволяют системе отслеживания работать в фоновом режиме, где клиент может следить за процессом покупки, как обычно, а партнеру по-прежнему платят комиссию.

Потребитель обычно не будет платить более высокую цену партнеру по маркетингу, поскольку стоимость партнерской сети уже включена в розничную цену.

Сеть: Только некоторые считают сетевую часть уравнения партнерского маркетинга. Но я считаю, что руководство по аффилированному маркетингу должно включать сети, потому что во многих случаях сеть работает как посредник между партнером и продавцом.

В то время как вы можете технически продвигать онлайн-курс, созданный кем-то, и просто организовать с ними прямую долю дохода, , позволяя сети, такой как ClickBank или Commission Junction, обрабатывать платежи и доставку продуктов , ставит более серьезное внимание на ваш партнерский маркетинг.

Иногда филиалы должны проходить через партнерскую сеть , чтобы даже иметь возможность продвигать продукт. Например, это происходит, если продавец управляет своей партнерской программой только в этой сети.

Партнерская сеть также служит базой данных лотов продуктов , из которых аффилированный маркетолог может выбрать, какие из них продвигать.

(Clickbank — пример сети)

В случае продвижения потребительских товаров, таких как инструменты, книги, игрушки и предметы домашнего обихода, крупнейшей партнерской сетью на сегодняшний день является Amazon. Их партнерская программа Amazon Associates позволяет вам продвигать любой товар, который продается на их платформе.

Любой желающий может зарегистрироваться, а затем создать собственную партнерскую ссылку на продукты Amazon.Если кто-то совершает покупки по вашей ссылке, вы получаете небольшую комиссию.

После разъяснения основных терминов давайте рассмотрим, как лучше всего начать строить свой бизнес в сфере партнерского маркетинга.

Обзор

Как я уже сказал, есть две стороны уравнения партнерского маркетинга, из которых вы можете выбирать, предполагая, что вы не собираетесь строить партнерскую сеть, такую ​​как Commission Junction.

Вы можете стать продавцом и попросить других продвигать ваш продукт в обмен на комиссию с их продаж.

Или вы можете стать партнером по маркетингу для одного или нескольких продуктов, которые вы хотите продвигать, и продавать их потребителям, чтобы зарабатывать деньги.

В то время как большинство людей начинают с партнерского маршрута, и это определенно более простой путь, создать достаточный объем трафика, чтобы получить значительный доход только за счет партнерских продаж, непросто.

Вот почему я проведу вас через 4 основных шага, которые вы можете предпринять, чтобы начать работу по обе стороны индустрии аффилированного маркетинга.

Как стать продавцом за 4 шага

Если вы хотите стать продавцом партнерской программы, а затем зарабатывать деньги, предлагая партнерам продавать ваш продукт, есть 4 простых, но непростых шага, которые вы можете предпринять.

Во-первых, нужно иметь представление о продукте . В следующем разделе я покажу вам несколько способов генерировать эти идеи на основе того, что уже популярно.

Во-вторых, вы должны подтвердить свою идею . Вы можете просто воплотить в жизнь свою идею.Но что, если люди этого даже не хотят? Идея хороша только в том случае, если люди действительно хотят, чтобы она воплотилась в жизнь.

В-третьих, вы должны фактически создать продукт . Поскольку создание физического продукта обычно связано с огромными инвестициями и рисками, я покажу вам только способы создания цифровых продуктов. Это лучшее место для начала, так как обычно они требуют только вашего времени и небольших денег или совсем их нет.

Кроме того, как только ваш продукт будет создан и выпущен, вам все равно нужно найти партнеров для продвижения вашего продукта, и именно здесь партнерские сети могут помочь .

Поехали!

Шаг 1. Придумываем идею продукта

Люди всегда говорят, что идея придумать сложно. Это не. Идеи просты.

Но если вы думаете, что ваша идея должна быть супер оригинальной и рождена чистым гением вашего мозга, это сложно.

Если вы хотите зарабатывать деньги на партнерском маркетинге, , вы не можете быть романтически привязаны к своей идее .

Вместо этого просто посмотрите, какие продукты и услуги уже доступны.Подумайте, как вы можете их улучшить, предоставив что-то, что решает проблемы с этими продуктами.

Конечно, вы всегда можете выбрать тему, которая вам интересна или интересна.

Представьте на секунду, что вы домохозяйка или домохозяйка.

Может быть, вы хотите создать изделие, которое облегчит работу по дому. Например, вы можете поискать робота-пылесоса, чтобы получить некоторые идеи.

Это первый результат Google, сайт обзора роботов-пылесосов:

Отлично!

Просто взглянув на отдельные обзоры, вы сразу поймете, что плохого в этих роботах и что вы могли бы улучшить.

Отсутствие виртуальных стен, которые сообщают роботу, куда идти и куда не идти, — обычная проблема, упомянутая в 6 из 10 обзоров лучших продуктов!

Отсутствие пульта дистанционного управления также было распространенным недостатком.

Однако виртуальная стена возникала снова, и снова, и снова.

Поэтому отличной идеей для может быть разработка виртуальной стены, которая будет работать для всех вакуумных роботов.

Я полагаю, что вы могли бы продать любому, у кого есть вакуумный робот, систему, которая работает как виртуальная стена, поэтому его робот очищает только заранее определенное пространство.

Вот это верная идея!

Это работает для чего угодно, я вам покажу.

Другой способ провести исследование — использовать инструмент Buzzsumo, который показывает, что популярно, на основе репостов в социальных сетях .

Даже если вы строите замков из песка, вы можете сразу увидеть, какой контент был популярным в последнее время.

Людям очень нравятся такие крутые замки из песка, как этот:

(Источник изображения: Это колоссально)

Если вы зайдете на YouTube и выполните поиск по запросу «построить замок из песка», вы найдете тысячи результатов.

Судя по всему, люди очень хотят знать, как строить крутые замки из песка. Итак, что вы могли сделать?

Запишите серию видеороликов , в которых вы шаг за шагом покажете людям, как построить 5 очень специфических, эпических замков из песка .

Или вы можете описать всех инструментов , которые вам понадобятся для строительства эпических замков из песка.

Вы даже можете придумать форм или трафаретов , которые люди могут использовать, чтобы значительно упростить строительство эпических замков из песка.

Вопрос в том … будут ли люди за это платить?

Шаг 2. Проверка идеи

Чтобы не закончить серию отличных видеороликов о замках из песка, которые никто не хочет покупать, вы должны сначала подтвердить свою идею.

Как ты это делаешь?

Простой: Вы просите людей платить вам за это.

Как вы находите этих людей? Легко.

Возьмите URL-адрес одного из сообщений о замке из песка на Buzzsumo и вставьте его в инструмент под названием Topsy.

Topsy затем покажет вам список всех людей, которые написали в Твиттере эту ссылку.

Затем вы можете напрямую рассказать им о своей идее, нажав кнопку ответа…

Убедитесь, что вы спросите их, купят ли они вашу идею или нет — не только в том случае, если она им понравится.

Кто угодно скажет, что им что-то нравится, просто чтобы быть хорошими.

Если они ответят утвердительно, вам нужно напрямую ответить с просьбой о покупке.

Сказать, что они потратят деньги, — это не то же самое, что потратить их на самом деле.

Когда люди заинтересованы в вашем продукте, дайте им возможность купить. Вы можете просто использовать PayPal и сказать, что собираетесь его построить, если получите определенное количество заказов.

Как только вы переступите порог и убедитесь, что люди действительно этого хотят, вы можете приступить к созданию продукта.

Шаг 3: Создание продукта

Для создания продукта нужно выполнить множество шагов, и это не руководство по предпринимательству, но я хочу указать вам на несколько хороших начинающих.

Я дам вам ресурсы только для запуска цифровых продуктов, потому что я не хочу, чтобы вы тратили драгоценное время и деньги на создание физического продукта с первой попытки 🙂

Онлайн-курсы:

Электронных книг:

Подкаст / Аудио:

Это хорошие отправные точки. Создавать цифровые продукты намного проще, так как это требует времени, а иногда и небольших финансовых вложений, но обычно не больше, чем плата за обслуживание или единовременная плата за программное обеспечение.

После того, как вы создали продукт и доставили его первоначальным покупателям, самое время открыть партнерскую сеть.

Шаг 4. Поиск партнеров по партнерской программе

Техническая часть здесь самая простая.

С помощью таких инструментов, как Gumroad или Digital Product Delivery, вы можете легко настроить партнеров по партнерской программе и позволить им собирать комиссионные.

(Источник изображения: Gumroad)

Сложнее всего найти партнеров, у которых на самом деле есть аудитория , которая заинтересована в том, что вы хотите продать.

Давайте остановимся на примере путеводителя по замку из песка.

Как вы думаете, есть ли кто-нибудь, кто продает что-то удаленное?

Вообще-то есть.

Когда вы вводите в поисковую систему «научитесь строить замки из песка», появляется несколько сайтов, на которых продают обучающие материалы об этом .

Like Sand Sculpt USA, который предлагает уроки строительства замков из песка…

или SandCastle Lessons, который предлагает урок по тому же предмету.

Связаться с ними и заставить их сотрудничать в совместной продаже было бы легко, потому что это идеально подходит.

Чем больше ниша у вашего продукта, тем легче его будет продвигать другим продавцам.

Вы можете просто отправить им электронное письмо, представить себя и свой продукт и спросить их, хотят ли они участвовать в совместной распродаже, где вы будете делить доход.

Совет для профессионалов: Партнерские комиссии в размере 50% или выше очень распространены при использовании цифровых продуктов, поскольку у вас нет затрат на копирование.Не жадничайте, разделите банк поровну, и все выиграют.

Поиск в Google «блога с обзорами игрушек» также дает много результатов, когда люди пишут обзоры игрушек.

Более того, многие каналы YouTube рассматривают определенные категории игрушек. Если вы найдете обзор детских игрушек, они, вероятно, также подойдут для вашего партнерского продукта.

Просто попробуйте найти одного человека, с которым можно будет сотрудничать, и начните свое первое партнерское продвижение. Вы можете настроить комиссию и детали позже, важная часть — это , чтобы начать работу. Или, если вам нужна помощь, вы всегда можете поработать с агентством аффилированного маркетинга, которое поможет вам начать работу.

Однако вы также можете начать путешествие по другую сторону забора и просто стать партнером самостоятельно.

4 шага к тому, чтобы стать партнером по маркетингу в Интернете

Подобно тому, как стать продавцом, есть 4 шага, которые вы можете предпринять, чтобы начать свой путь в качестве партнера по маркетингу.

Во-первых, вам нужно начать обзор продуктов в вашей нише .Это можно сделать на канале YouTube, в блоге или даже просто используя прямые трансляции на Periscope.

Во-вторых, вам нужно собрать писем, , чтобы вы могли общаться со своей аудиторией в любое время, когда захотите, и не надеяться, что они увидят ваш контент.

В-третьих, вы можете использовать вебинаров для совместных предприятий , чтобы делать большие продажи за короткий период времени, одновременно расширяя список адресов электронной почты и создавая новый контент.

Наконец, как только ваш бизнес по аффилированному маркетингу начнет приносить прибыль, вы сможете масштабировать свой рост с помощью рекламы с оплатой за клик.

Шаг 1. Обзор продуктов в своей нише

Начать работу в качестве аффилированного лица проще, потому что вы пропускаете этапы «есть идея» и «создание идеи», чтобы стать продавцом.

Вы уже используете и любите множество продуктов , поэтому все, что вам нужно сделать, это публично рассказать о них.

Начните с рассмотрения партнеров на шаге 4, чтобы стать продавцом, потому что — это то, что вы пытаетесь начать на этом шаге.

Работает любой продукт.

Действительно.

Взгляните на этого парня, который рассматривает гусеницы и автомобили Hot Wheels:

Более 300 000 подписчиков на Hot Wheels? Я уверен, что независимо от вашей ниши, она менее конкретна.

Если вы любите читать, просмотрите книги:

Примечание: Особый вид обзора, который обычно очень хорош, — это сравнение с прямым конкурентом.

Скоро вы найдете множество людей, которые уже этим занимаются.Просто выполните поиск по запросу «лучший выпрямитель для волос» и посмотрите:

В этом блоге рассматриваются утюжки для выпрямления волос (для женщин). Насколько это специфично для блога?

Она может относиться к продукту, так как ей нужно самостоятельно выпрямить волосы. И, если она хорошо проведет свое исследование, блог не только высоко оценивается в поисковых системах, но и действительно помогает женщинам найти лучший инструмент для работы .

Что бы вы ни писали, делайте то же самое.

Если ваши отзывы бесполезны, люди сразу поймут, что вы просто пытаетесь быстро заработать.

Как указывает Пэт Флинн в своем руководстве по аффилированному маркетингу, задействованный аффилированный маркетинг , безусловно, является наиболее прибыльным, потому что вы действительно можете иметь отношение к продукту, а не просто продвигать то, что может принести вам много денег.

Если вы даже не знаете продукт, как вы можете его продвигать?

Примечание: Это немного отличается для потребительских товаров, чем для онлайн-курсов или книг, созданных отдельными лицами. Если вы давно знаете человека, доверяете ему и знаете, что его работа прекрасна, тогда это другое дело.

Когда вы пишете обзоры в своем блоге, вы можете использовать партнерскую ссылку , чтобы ссылаться на продукты, которые вы продвигаете.

Вы можете узнать их в других блогах по длинному хвосту «/ ref…» в конце обычной ссылки.

(откуда вы знаете, что это партнерская ссылка)

Обычно это первый шаг к начислению комиссионных.

Просто зарегистрируйтесь в Amazon Associates, и вы сможете получить собственную партнерскую ссылку на любой продукт на Amazon.

Просто перейдите на страницу продукта и нажмите «Короткая ссылка на эту страницу». Вы получите ссылку, по которой вам будет начислена комиссия, если люди будут покупать по ней.

Однако, если вы полагаетесь только на людей, использующих партнерские ссылки в своих обзорах, это означает, что вам нужно много трафика , чтобы действительно начать зарабатывать серьезные деньги.

Но, если вы найдете способ связаться со своей аудиторией напрямую, вы сможете продавать им, когда захотите, а не только тогда, когда они приходят на ваш сайт.

Здесь вступает в действие шаг 2.

Шаг 2: Составьте список адресов электронной почты с вашими потенциальными клиентами

Электронная почта по-прежнему остается одним из лучших маркетинговых каналов, поэтому не упускайте ее.

Я покажу вам 3 очень простых способа сбора адресов электронной почты посетителей вашего веб-сайта.

Номер 1: Hello Bar

Hello Bar размещает призыв к действию поверх вашего веб-сайта. Когда кто-то заходит на ваш сайт, он видит эту панель вверху.

Вы можете предложить им электронную книгу (возможно, собрать вместе 3 лучших обзора продуктов) или специальный видеоролик с обзором.

Как только они нажмут на вашу панель приветствия, вы можете перенаправить людей на страницу, где они могут ввести свой адрес электронной почты в обмен на контент.

Номер 2: Выходные ворота

Вы также можете использовать Hello Bar для создания выходных ворот . Это всплывающее окно, которое появляется на экране, когда посетители собираются покинуть ваш сайт.

Он запускается при перемещении их мыши в верхнюю область браузера.

Я использую его, чтобы получать больше лайков в Facebook на Quick Sprout:

Но вы также можете перенаправлять людей на свой лид-магнит и таким образом получать их адреса электронной почты.

Номер 3: Виджет боковой панели

Многие блоги полностью загромождают свою боковую панель.

(здесь слишком много дел)

Не делай этого.

Если вы дадите своим посетителям 20 дел, маловероятно, что они вообще что-то будут делать.

Просто разместите один призыв к действию на боковой панели.Опять же, он должен предлагать людям что-то в обмен на их адрес электронной почты.

В Quick Sprout мы проводим курс «Удвойте трафик», и он хорошо зарекомендовал себя.

Поскольку вы собираете адреса электронной почты по очень конкретной теме, например, поиск лучшего утюга для выпрямления, соковыжималки, мини-духовки и т. Д., Вам не нужно много их, чтобы список адресов электронной почты стоил вашего времени.

Даже имея менее 500 человек в вашем списке , вы можете добиться значительных продаж.

Просто убедитесь, что вы поддерживаете заинтересованность своей аудитории, отправляя им регулярные обновления, в идеале раз в неделю.

Не продавайте все. Просто дайте им знать, когда у вас появится новый отзыв.

Например, я отправляю по электронной почте каждое сообщение, которое мы делаем на Quick Sprout, с очень простым описанием его темы:

Время от времени отправляйте им призыв к действию, чтобы купить продукт. Возможно, вы только что нашли нового фаворита в последнем обзоре и думаете, что это действительно здорово.

Вы можете обновить свою аудиторию, если передумали, причины, по которым рекомендуют им перейти на этот продукт, также .

Но это еще не все. Если у вас есть несколько контактов в вашем списке адресов электронной почты, вы можете это сделать.

Шаг 3. Просвещайте аудиторию с помощью веб-семинаров в режиме реального времени

Вебинары потрясающие.

Представьте, что вы хотите купить новый холодильник.

Почему хочется купить холодильник подробнее:

1. Чтение обзора в блоге
2. Увидеть живую презентацию холодильника в действии

Номер 2, конечно!

Используя такой инструмент, как LeadPages, вы можете создать простую целевую страницу, на которой люди могут подписаться на ваш вебинар.

(я также использую LeadPages для своих вебинаров)

Продвигайте свой вебинар в социальных сетях на неделю вперед и побуждайте людей подписаться.

Затем вы можете очень легко организовать видеовстречу Google, которая совершенно бесплатна, чтобы транслировать свой веб-семинар в прямом эфире для вашей аудитории.

(Источник изображения: Youtube)

Вебинары

отлично подходят для взаимодействия с вашей аудиторией один на один, покажет им продукт, который вы продвигаете, в прямом эфире и ответит на любые вопросы, которые у них могут возникнуть.

Вы можете:

• представить особенности продукта
• показать различные варианты использования продукта
• рассказать о его преимуществах и недостатках
• рассказать людям свою личную историю с продуктом
• помочь вашей аудитории получить от него максимум

и многое другое .

Совет: Изучение того, как провести веб-семинар с помощью Google Hangout, занимает менее 10 минут. Доказательство? Это видео хорошо объясняет.

Представьте, насколько воодушевится ваша аудитория, когда они увидят все крутые вещи, которые ваш продукт позволит им делать.

Указание на вашу партнерскую ссылку и обмен ею в конце вебинара — это soft sell и происходит естественно, поскольку вы только что потратили час, рассказывая о продукте.

Это не будет ощущаться принуждением, и ваши потребители все равно могут тратить столько времени, сколько они хотят, чтобы решить, будут ли они на самом деле покупать.

Совет от профессионала: Можете ли вы убедить продавца предложить вам специальную сделку для вашей аудитории ? Если вы обещаете представить их товар нескольким сотням людей, они часто с радостью дадут вам скидку или специальный пакет, чтобы еще больше стимулировать людей покупать.

Шаг 4. Развивайте свой бизнес с помощью контекстной рекламы

Как только ваш бизнес партнерского маркетинга начнет набирать обороты, вы можете подумать о платной рекламе.

Я не собираюсь показывать вам, как это сделать здесь, поскольку недавно я опубликовал руководство как по рекламе в Facebook, так и по рекламе Google, но помните: делает это только тогда, когда у вас есть способ вернуть свои деньги.

Конверсии — вот все, что здесь имеет значение.

Вы можете использовать PPC-рекламу на:

• побудить людей подписаться на ваш веб-семинар
• расширить свой список адресов электронной почты
• увеличить продажи

Например, если вы Google «изучаете ведущие страницы», вы можете увидеть, что сами LeadPages рекламируют это ключевое слово, показывая объявления Google , продвигая их еженедельных веб-семинаров в прямом эфире.

Итак, ключевых слов, связанных с изучением вашего продукта или темы , были бы хорошим началом.

Вы также можете использовать для своих конкурентов . Например, прямо под рекламой LeadPages есть реклама от Unbounce.

Эти ребята также предоставляют программное обеспечение для создания целевых страниц, так что для них это простой способ предстать перед чужой аудиторией.

Теперь, хотя вы можете попытаться настроить таргетинг на людей, которые просто пытаются найти обзор вашего продукта, вам, вероятно, будет лучше улучшить свое SEO.

Процент людей, которые покупают прямо по вашей ссылке после прочтения обзора, естественно, невелик, поэтому представьте, что платят за эти чтения. В зависимости от цены продукта вы получаете всего несколько долларов или даже центов за продажу, поэтому маржа, которую вы можете потратить на рекламу, не очень велика.

В большинстве случаев вам лучше всего продвигать подписку на свой список рассылки.

На самом деле, заставить людей подписаться на веб-семинар с рекламой — лучший способ.

(как может выглядеть реклама вебинара в Facebook)

Вы выиграете 3 способами:

1. Они будут в вашем списке адресов электронной почты, и вы сможете связаться с ними снова в любое время.
2. Есть вероятность, что они посетят ваш веб-семинар в реальном времени и купят продукт.
3. Вы можете поместить их в последовательность электронных писем автоответчика, которая их поощряет для покупки

Например, Джон Ли Дюма из Entrepreneur On Fire часто проводит вебинары и размещает их прямо на своей домашней странице.

Как только вы участвуете в веб-семинаре, он также начинает присылать вам серию автоматических электронных писем.

В этих письмах он предлагает вам другие курсы и бесплатные инструменты, например курс веб-семинаров, где вы узнаете, как проводить веб-семинары для увеличения продаж.

Если вы выберете их, вам будут отправлены 10 уроков по электронной почте в течение нескольких дней. В конце он предлагает вам купить более обширный курс по вебинарам.

После того, как вы уже многое узнали о веб-семинарах, вы познакомитесь с его более тщательным и подробным курсом, который научит вас еще большему.

Он даже показывает закулисную прогулку по трассе, так что вы можете взглянуть на .

Как только он узнает, сколько людей купят полный курс из серии автоответчиков, он может легко подсчитать, сколько он может потратить на рекламу , чтобы побудить людей подписаться на вебинар или курс вебинара.

Итак, с этой стратегией у вас есть несколько шансов заставить потребителей покупать ваш продукт.

У них есть шанс купить после серии автоответчиков, на вебинаре и в будущих электронных письмах.

Когда ваши продажи начнут поступать из такого количества источников и начнут расти, именно тогда вы действительно сможете взорвать свой бизнес с помощью платной рекламы на , просто направив трафик на уже работающие механизмы продаж.

Часто задаваемые вопросы о партнерском маркетинге

Что такое партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг — это процесс получения дохода каждый раз, когда вы продвигаете чьи-то товары или услуги. Если вы совершите продажу компании, вам заплатят.Если вы не совершите продажу, вам не заплатят.

Сколько денег вы можете заработать как партнер по маркетингу?

Партнерский доход непостоянен. Вы будете смотреть на доход не за месяц, а за год. Приличный партнер может зарабатывать от 10 000 до 400 000 долларов в год. Суперпартнер может зарабатывать более 1500000 долларов в год.

Какие партнерские сети самые популярные?

Clickbank, Shareasale, JVzoo, Hotmart, Clickbooth, Ads 4 Dough, Commission Junction, Партнерская программа Amazon и Партнерская программа eBay.

Является ли партнерский маркетинг финансовой пирамидой?

Нет это не так. Думайте об этом как о работе по продаже только на комиссионных. Вам платят только каждый раз, когда вы совершаете продажу бизнеса.

Партнерский маркетинг

Заключение

Время подвести итоги. Итак, есть два способа начать работу с партнерским маркетингом.

Вы можете стать продавцом или партнером.

Четыре шага, чтобы стать торговцем:

1. Придумываем правильную идею продукта.
2. Подтверждение этой идеи путем получения предоплаты за продукт.
3. Создание этого продукта.
4. Поиск партнеров, вероятно, через партнерскую сеть, с которыми можно сотрудничать, которые будут продвигать ваш продукт.

Более распространенным и немного более простым путем становится партнерская программа. Вы также можете выполнить 4 шага:

1. Начало обзора продуктов в своей нише
2. Создание списка адресов электронной почты
3. Использование живых вебинаров для обучения аудитории и увеличения продаж
4. Развитие вашего партнерского бизнеса с помощью PPC-рекламы

Партнерский маркетинг — хороший способ начать работу в Интернете маркетинг.

Вопрос только в том, какую сторону вы выберете?

Дайте знать в комментариях.

Все, что вам нужно знать

Юридическое определение «аффилированного лица» применимо к деловым и розничным отношениям. Читать 4 мин.

1. Закон об аффилированных лицах и правовое определение
2. Могут ли аффилированные лица быть конкурентами?
3. Партнерские контракты

Обновлено 22 октября 2020 г.:

Юридическое определение «аффилированного лица» применяется к деловым и розничным отношениям.Аффилированные лица — это организации, отдельные лица или коммерческие предприятия, которые контролируются третьей стороной или друг другом. У аффилированных лиц часто бывает:

• Совместное управление или владение
• Использование общих помещений, сотрудников и оборудования
• Семейный интерес

Закон об аффилированных лицах и юридическое определение

Филиалы делятся на две категории.

В отношении корпоративного права и налогов, когда компания находится под тем же зонтом, что и другая компания, будь то в качестве члена или подчиненного, эта компания считается аффилированной.Две компании могут подпадать под один зонтик, если дочерняя компания принадлежит материнской компании менее чем на 50 процентов. В этом случае контроль будет у одной компании или у третьей стороны. Две корпорации могут быть аффилированы друг с другом, если имеется миноритарный пакет акций (он должен составлять менее 50 процентов, упомянутых ранее) или когда корпорации являются дочерними компаниями друг друга.

Принадлежность к Интернет-магазинам является нормой, поскольку позволяет компаниям участвовать в маркетинге и продаже своих продуктов или услуг.«Партнерский маркетинг» — это когда у продавца есть веб-сайт, на котором продаются продукты партнера. Продавец поддерживает веб-сайт, продает товары и взамен выплачивает комиссию аффилированным лицам.

Материнские компании могут ссылаться на свой уровень владения с помощью терминов «аффилированная компания», «ассоциированная компания» и «дочерняя компания». При описании миноритарной доли участия в компании большинство использует слова «аффилированное лицо» или «ассоциированное лицо». Помните о следующих моментах:

• Размер компании частично определяется путем анализа количества сотрудников и доходов от всех аффилированных лиц.
• Ключевым фактором аффилированности является контроль над одним бизнесом и его относительная власть, независимо от того, используется он или нет.
• Принадлежность можно оценить по общему руководству, идентичности интересов и общей собственности, и это лишь некоторые из них.
• 50 или более процентов собственности партии или партий позволяют власти контролировать существование.
• Право на контроль также возможно, когда существует договорное соглашение с компаниями, которые имеют значительно менее 50 процентов собственности или если одна или несколько сторон имеют большую долю по сравнению с этим.Бизнес в несвязанных областях может происходить с дочерними предприятиями.

Amazon Associates, как Amazon называет свои филиалы, являются прекрасным примером. Эти компании используют веб-сайт Amazon для продажи своей продукции. Взамен Amazon получает процент от каждой продажи для покрытия своих расходов.

Могут ли филиалы быть конкурентами?

Вполне возможно, что существующие (или будущие) аффилированные лица противоположной стороны являются конкурентами или организацией, с которой вы бы предпочли не сотрудничать и не вести дела.В этой ситуации рассмотрите влияние конкурирующего аффилированного лица, имеющего доступ, права или обязанности. Это стрессор, который вы хотите нести?

Партнерские контракты

В некоторых случаях, таких как лицензионное соглашение, «аффилированные лица» сторон получают те же обязательства и права, что и сами стороны, в соответствии с условиями контракта. В других случаях от сторон требуется соблюдать гарантии и заверения не только самих себя, но и аффилированных лиц. Это можно увидеть в договорах о слиянии.Эти конкретные положения отражают определения, содержащиеся в законах США о ценных бумагах, таких как Правило 501 (b) Регламента SEC D, 17 CFR § 230.501 (b).

Договаривающиеся стороны могут попытаться установить «контроль», не имея более 50% доли. Это может произойти, когда партия сочтет, что ей требуется контроль над голосованием. В других сценариях договаривающиеся стороны могут не захотеть продвигаться вперед с контролем менее 50%. Указание неконтролируемых организаций (аффилированных лиц) может рассматриваться вместо отношений контроля.

Соглашения

должны включать раздел об утрате статуса аффилированного лица для обработки постепенного отказа от определенных прав и обязательств. Например, рассмотрим лицензионное соглашение на программное обеспечение, которое разрешает аффилированному лицу лицензиата использовать программное обеспечение. Если аффилированное лицо утратит свой статус из-за отделения компании, потеря доступа к лицензионному программному обеспечению будет очень разрушительно для его бизнеса.

Также имейте в виду, что партнерский «контроль» через прямое управление может быть плохой идеей.

Договаривающиеся стороны могут использовать определенные фразы для обозначения компаний, которые они контролируют.Следующая фраза основана на законах США о ценных бумагах (например, в Правиле 1-02 (g) Регламента SEC SEC): «право прямо или косвенно направлять или определять направление руководства и политики организации, независимо от того, через владение ценными бумагами с правом голоса, по контракту или кредитному соглашению, в качестве доверительного управляющего или исполнителя или иным образом ». Хотя язык SEC может быть достаточным для целей регулирования, но может стать труднее определить, состоялся ли судебный процесс.

Если вам нужна помощь с юридическим определением аффилированного лица, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel.UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы Up Counsel — выпускники юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Как работает партнерская программа?

Примечание редактора. Первоначально эта статья была опубликована Web Marketing Today. Компания Practical Ecommerce приобрела компанию Web Marketing Today в 2012 году.В 2016 году мы объединили два сайта, оставив в качестве преемника Practical Ecommerce.

Как вы, вероятно, знаете, то, что называется «партнерской программой» или «партнерской программой», — это отношения, в которых продавец платит вам («партнеру») за ссылки с вашего сайта на его сайт. Обычно партнер получает деньги только тогда, когда продавец совершает фактическую продажу по вашей ссылке.

Этот вид рекламы (и он ЯВЛЯЕТСЯ рекламой) называется Pay Per Action (PPA), поскольку партнеру не платят за размещение рекламной ссылки или изображения продавца на его сайте, а только тогда, когда посетитель выполняет определенное действие (посещает , заполняет форму, совершает покупку).

Пример с Amazon.com

Метод партнерской программы был впервые предложен Amazon.com. Чтобы дать вам представление о том, как это работает на практике, я кратко опишу программу Amazon.com.

Вы регистрируетесь в качестве партнера на их сайте и получаете идентификатор партнера. Мой оказался «wilsoninternetse».

Допустим, у меня на сайте есть обзор новой популярной книги, такой как Книга об электронной коммерции: создание электронной империи Стеффано Корпер и Хуанита Эллис (ISBN 0-12-421160-7).Я бы связал заголовок, чтобы мой посетитель попадал прямо к описанию книги на сайте Amazon.com. Вот как выглядит URL-адрес The E-Commerce Book

http://amazon.com/exec/obidos/ASIN/0124211607/wilsoninternetse

Обратите внимание на элементы: Мой Идентификатор партнера находится последним в URL. Непосредственно перед ним вы найдете ASIN (стандартный номер позиции Amazon), который в случае книг совпадает с ISBN (международный стандартный номер книги, уникальный номер, присваиваемый каждой опубликованной книге и книжному изданию).

Когда посетитель нажимает на эту ссылку, веб-сервер Amazon.com запрограммирован так, что посетитель будет отправлен на веб-страницу книги с этим номером ISBN. В то же время идентификатор моего сотрудника будет записан с идентификатором сеанса посетителя (произвольный номер, назначаемый каждому посетителю каждый раз, когда он входит на сайт), так что если посетитель совершит какие-либо покупки в этом сеансе, мне будет засчитано их покупка. .

В то время как каждый торговец выбирает свою платежную систему, это как Amazon.com в настоящее время работает (возможны изменения):

• Если мой посетитель покупает именно ту книгу, на которую я указал, я получаю 15% от продажной цены книги.
• Если мой посетитель заходит на сайт Amazon.com, начинает просматривать его и в конечном итоге покупает другую книгу, я получаю 5% от продажной цены.
• Платежи производятся ежеквартально, если общая сумма комиссии за этот квартал превышает минимальную сумму.

Сегодня Книга электронной коммерции , регулярно 39 долларов.95 продается со скидкой 30% или 27,97 доллара. Если вы купили его по моей ссылке, я бы заработал 15% от 27,97 доллара или 4,20 доллара. Если вы купили книгу после того, как перешли по другой ссылке с моего сайта, я бы заработал 5% от 27,97 доллара или 1,40 доллара.

Беспроигрышный

Одна из причин, по которой партнерские программы так популярны, заключается в том, что они предлагают беспроигрышную ситуацию как для продавца, так и для партнера.

Merchant Advantage

Затраты продавца на рекламу определенного продукта ограничиваются (в основном) процентом, выплачиваемым аффилированному лицу, и продавец должен платить только тогда, когда покупка действительно совершена.Это намного лучше, чем баннерная реклама, где продавец платит вне зависимости от того, совершается ли покупка. Фактически, сумма, выплачиваемая партнеру за покупку по партнерской ссылке, составляет, вероятно, всего от 10% до 20% стоимости этой продажи через баннерную рекламу (которая взимается за 1000 просмотров баннера, CPM).

Более того, если вашему посетителю нравится Amazon.com, он, скорее всего, сразу перейдет туда, когда в следующий раз захочет купить книгу, а Amazon.com потенциально приобрел покупателя на всю жизнь.(Конечно, если тот же посетитель использует другую ссылку на вашем сайте для покупки другой книги, вы также получите кредит на эту покупку.) Вы можете узнать больше о партнерских программах с точки зрения продавца в информационном бюллетене Web Commerce Today , выпуск 8, «Пособие по партнерским программам для продавцов» (http://www.webmarketingtoday.com/wct1/issue8.htm), где я объясняю, как создать такую ​​программу.

Преимущество владельца сайта

Владелец сайта может заработать немного денег, пока достаточное количество посетителей нажимают на партнерские ссылки и совершают покупки.Вам не нужно беспокоиться о настройке функций электронной коммерции, принимать кредитные карты или отправлять товары; вы просто присоединяетесь к некоторым партнерским программам и позволяете кому-то другому делать «грязную работу».

Предупреждения

Если что-то звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, вероятно, так оно и есть. Чтобы быть реалистичным, вы должны рассматривать доход от партнерской программы как приятный бонус к вашему основному источнику дохода, а не как таковой. Для получения существенного дохода вам необходимы: (1) большой трафик, (2) продавцы с щедрой политикой выплат и (3) продукты, ориентированные на посетителей, которые приходят на ваш сайт.Правда в том, что немногие сайты генерируют достаточно трафика, чтобы заработать много денег с помощью партнерских программ.

аффилированных компаний — обзор, как это работает, преимущества и пример

Что такое аффилированные компании?

Аффилированные компании — это компании, связанные посредством владения, при этом одна из них владеет другой как миноритарный акционер или несколько компаний принадлежат третьей стороне.

Дочерняя компания отличается от дочерней компании размером собственности.Дочерняя компания — это компания, в которой 50% или более компании принадлежит другому лицу. Ключевой характеристикой аффилированной компании является то, что менее 50% компании принадлежит индивидуальному акционеру. Любая материнская компания аффилированной компании считается миноритарным акционером.

Резюме

• Аффилированная компания — это отношения между компаниями, при которых либо одна из них владеет другой в качестве миноритарного акционера, либо несколько компаний принадлежат третьей стороне.
• Термины «аффилированная компания» и «дочерняя компания» взаимозаменяемы, но не являются синонимами. Эти два показателя различаются в зависимости от доли владения.
• В структуре аффилированной компании материнская компания не имеет достаточного контроля над собственностью, чтобы принимать бизнес-решения за дочернюю компанию или назначать лиц в совет директоров.

Как это работает

Компания может стать аффилированной компанией другой, когда она выкуплена или поглощена компанией, которая теперь владеет миноритарной долей с правом голоса более 50% от общего числа акций.. Компания также может выделить часть своего бизнеса в новый филиал.

Аффилированность между двумя компаниями может включать:

• Собственность
• Схожие интересы среди семьи аффилированных компаний
• Совместное использование помещений, оборудования и сотрудников

Материнская компания не имеет полномочий контролировать управленческие и бизнес-решения своих аффилированных компаний и не могут контролировать выбор совета директоров Совет директоров Совет директоров — это группа людей, избранных для представления акционеров.Каждая публичная компания обязана создать совет директоров. Однако они могут оказывать свое влияние в меру своих возможностей.

Преимущества структуры аффилированных компаний

Присоединение компании к другой дает несколько преимуществ:

1. Выход на новый рынок

Быстро присоединиться к компании, имеющей опыт работы на определенном рынке. способ получить доступ к этому рынку. Переход по партнерскому маршруту может обойти кривую обучения и значительные расходы, которые связаны с выходом на новый рынок (например, исследования и разработки) Исследования и разработки (R&D) — это процесс, с помощью которого компания получает новые знания и использует их. для улучшения существующих продуктов и затрат на внедрение и маркетинг).

2. Войдите в новый географический регион

В дополнение к новому рынку материнская и аффилированные компании могут предоставить друг другу доступ в новые географические регионы, в которые они иначе не смогли бы войти самостоятельно. В другой стране, где родительский бренд не известен, это может иметь катастрофические последствия, если они попытаются выйти на этот рынок со своим существующим брендом и продуктами. Став материнской компанией для компании, которая уже ведет бизнес на этом рынке, они могут выйти на этот рынок, сводя к минимуму риск неудачи.

3. Бренды хранятся отдельно

Две или более компании могут иметь знаковые бренды. Часто в интересах обеих компаний сохранять индивидуальность своей торговой марки отдельно.

Изменение бренда одной компании может привести к снижению продаж из-за изменения бренда. Потребители не сохранят лояльность к бренду после изменения.

4. Инвестиционная возможность

Компания может привлекать другую компанию, чтобы получить долю, потому что это привлекательное вложение.Потенциальная прибыль, которую материнская компания может получить от инвестиций в дочернюю компанию, может быть выше, чем доходность других инвестиций, на которые она может направить свой капитал.

5. Синергия

Что касается аффилированных компаний, являющихся хорошей инвестицией, возможно, что между аффилированными компаниями будет также возможна синергия. Когда две компании имеют синергию, возможно, что 1 + 1 = 3.

Это означает, что каждая из аффилированных компаний вместе может иметь большую ценность, чем сумма их частей.Если у них есть взаимодополняющие предприятия и ресурсы, они оба могут извлекать выгоду друг из друга.

6. Управление цепочкой поставок

Если компания B важна для цепочки поставок компании A Цепочка поставок Цепочка поставок — это вся система производства и доставки продукта или услуги, от самого начального этапа поиска сырья до конечного Компания A может счесть выгодным приобрести долю в компании B, чтобы получить больший контроль над своей цепочкой поставок.Сделка продвинет Компанию А в сторону вертикальной интеграции.

Получив влияние и приобретя долю в компании B, компания A может лучше защитить себя от роста затрат на поставки. Это может предоставить компании A конкурентное преимущество, которое имеет большую ценность, чем средства, использованные для покупки миноритарного пакета акций компании B.

7. Экономия на налогах

Партнерская структура может позволить участвующим компаниям получать налоговые льготы в форма списания налоговых обязательств и получения отчислений.

Аффилированные компании и дочерние компании

Различия между аффилированными компаниями и дочерними компаниями обусловлены разным процентом владения и правами, связанными с миноритарной или контрольной долей владения.

Аффилированные лица

• Их менее 50% принадлежит материнской компании.
• Материнская компания может оказывать влияние, но не контролирует бизнес-решения и совет директоров.
• Управленческие команды разделены.

Дочерние компании

• Их более 50% принадлежит материнской компании.
• Материнская компания владеет контрольным пакетом акций и может контролировать бизнес-решения и совет директоров.
• Правлению и акционерам компании предоставлено право голоса.
• Финансовые показатели дочерних компаний отражаются в финансовых отчетах материнской компании.

Пример консолидированных аффилированных компаний и дочерних компаний

Чтобы показать пример дочерней и аффилированной компании, мы рассмотрим MGM Resorts International, компанию по созданию казино и курортов, известную своей недвижимостью в Лас-Вегасе.MGM Resorts управляет несколькими казино в США и за рубежом. У нее есть дочерняя компания MGM China Holdings Limited, в которой ей принадлежит 56%. Владение более 50% компании квалифицирует MGM China как дочернюю компанию, а MGM Resorts International имеет больший контроль.

Дочерняя компания MGM Resorts International — это компания Las Vegas Arena. Компания управляет ареной T-Mobile в Лас-Вегасе, которая является одной из самых прибыльных арен в мире, где проводятся многочисленные спортивные и музыкальные мероприятия.

Согласно отчетам о доходах, MGM Resorts владеет 42,5% компании Las Vegas Arena. Доля была приобретена в совместном предприятии с AEG и Athena Arena, LLC. MGM Resorts International не может осуществлять контроль над компанией Las Vegas Arena, как это было бы с MGM China.

Дополнительные ресурсы

CFI является официальным поставщиком глобальной страницы программы коммерческого банковского и кредитного анализа (CBCA) ™ — CBCAGet Сертификация CBCA ™ CFI и получение статуса коммерческого банковского и кредитного аналитика.Зарегистрируйтесь и продвигайтесь по карьерной лестнице с помощью наших программ и курсов сертификации. программа сертификации, призванная помочь любому стать финансовым аналитиком мирового уровня. Чтобы продолжить обучение и продвигаться по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие дополнительные ресурсы CFI:

• Ассоциированная компания Ассоциированная компания Ассоциированная компания, также известная как аффилированная компания, — это компания, в которой значительная часть акций принадлежит материнской компании.