Что нужно для того чтобы открыть аптеку: Как открыть аптеку с нуля — сколько стоит открытие своего аптечного бизнеса в России и что для этого нужно

Содержание

Как открыть аптеку и сколько это стоит

Какие подводные камни таит открытие новой аптеки — аналитики и топ-менеджеры аптечных сетей подробно описали, что нужно знать новичкам в фармбизнесе

Многие провизоры и фармацевты задумываются об открытии собственного аптечного бизнеса. Об этом свидетельствуют результаты опроса, который «Катрен-Стиль» провел среди своих читателей: выяснилось, что 37 % сотрудников аптек хотят попробовать себя в фармбизнесе, а еще 32 % не просто хотят, но и уверены, что такой момент наступит. Конечно, идея о создании своей аптеки вызывает противоречивые эмоции. На одной чаше весов — предпринимательский азарт, желание испытать себя, на другой — скепсис, на фоне сегодняшнего кризиса более чем оправданный. В этой статье мы спросили у экспертов фармацевтического рынка, с чего стоит начинать, открывая аптеку, если вы всё же решились на такой отчаянный шаг.

Предостережение: конкуренция и кризис - выгодно ли открывать аптеку

Наши эксперты

Ярослав Шульга

Бизнес-тренер, консультант, руководитель консалтинговой компании Shulga Consulting Group, Москва

Наталия Вавилина

Руководитель сети ООО «Аптека Медика», Златоуст

Валентина Гришина

Коммерческий директор, учредитель аптеки, ООО «Эверест» (аптечная сеть «Горные вершины»), Санкт-Петербург

Начнем с грустного. Нынешняя экономическая ситуация не благоволит новичкам. Эксперты единодушны во мнении: старт в условиях падающего рынка не лучшая затея. Покупатели перешли в режим жесткой экономии, снизился средний чек. Но даже если сбросить со счетов кризис, остается фактор конкуренции в аптечном сегменте: эта сфера укомплектована, если не сказать перенасыщена. Сейчас даже опытные игроки вынуждены уменьшать наценку на товар и зачастую работать в ноль.

По-прежнему высока вероятность вмешательства государства в деятельность субъектов фармы: многие соцобязательства перекладываются на плечи бизнеса, напоминает бизнес-тренер и фармконсультант Ярослав Шульга.

Можно ли открыть аптеку в сложившейся ситуации? По мнению Наталии Вавилиной, руководителя сети «Аптека Медика», появиться на рынке не так сложно, как выжить на нем: «Даже если рядом с вашей аптекой расположена больница, при условии хорошего трафика и доброжелательных отношений с администрацией города не факт, что вас ждет успех. И если на растущем рынке еще можно перекрыть свои ошибки (в управлении, маркетинге и т.

 д.), то сейчас ошибки — это однозначно убытки».

Помимо рисков, связанных с острой конкуренцией и нестабильностью законодательства, одним из основных барьеров, препятствующих созданию аптеки, является необходимость существенного первоначального капитала.

Матчасть - сколько стоит открыть аптеку

На вопрос о том, строить ли дело исключительно на собственные средства или прибегнуть к помощи банка, эксперты отвечают по‑разному. Наталия Вавилина отмечает, что старт с займа в определенном смысле стимулирует бизнесмена к активной деятельности, пробуждает дух предпринимательства. Валентина Гришина, соучредитель аптеки и коммерческий директор ООО «Эверест», считает, что многое зависит от психологии конкретного человека: кого‑то наличие кредита подстегнет, а кто‑то будет чувствовать себе угнетенным. «В любом случае брать деньги следует лишь тогда, когда вы на 90 % уверены, что сможете их вернуть, учитывая нынешние немаленькие ставки по кредиту», — говорит Валентина. Выходом из ситуации является наличие у вас дополнительного дохода, который позволит перекрывать банковские платежи и не голодать в тот период, пока бизнес еще не начал приносить прибыль.

«Будьте готовы, что первое время вам вряд ли удастся выйти на достаточный для развития аптеки уровень прибыли, но при этом необходимо будет постоянно иметь дополнительные средства для вложения в бизнес, чтобы стабилизировать свое положение на рынке», — предупреждает Валентина Гришина.

Траты — это не только закупка ассортимента, аренда помещения и зарплата сотрудникам, но и программное обеспечение, размещение рекламы, организация мероприятий, которые привлекут внимание аудитории к новичку, — всё это стоит денег.

Не исключено, что на начальном этапе закупка продукции потребует предоплаты, поскольку не все поставщики склонны доверять новичкам. Постепенно вы сможете вернуть вложенные средства благодаря наценке на товар. Она должна быть адекватна средним показателям в регионе. Очевидно, что работа с нулевой или, напротив, с завышенной наценкой фактически означает лишение прибыли.

Наталия Вавилина о том, как рассчитать прибыльность будущей аптеки:

«Для начала нужно сделать мониторинг цен в ближайших аптеках, включая дискаунтеров. Если ваша ценовая политика будет менее привлекательной для посетителей, клиентов вам не видать. Проанализируйте вопрос о том, какую цену на товар можно получить у дистрибьюторов. Определитесь с наценкой и посмотрите, насколько прибыль способна закрывать траты (аренда, налоги, проценты банку, если у вас имеется кредит, и т. д.). Когда все затраты будут учтены, вы сможете примерно спрогнозировать свою прибыль. Могу сказать, что сегодня прибыль в 2 % от товарооборота для многих является пределом мечтаний».

OOO или ИП?

Какой будет организационно-правовая форма будущей аптеки — это еще один вопрос, который предстоит решить начинающему фармпредпринимателю. «Оптимальным решением будет ИП или ООО, — рассуждает Ярослав Шульга. — Причем верного ответа на вопрос „Что лучше?“ нет, так как указанные организационно-правовые формы обладают своими плюсами и минусами.

Многие нюансы, а особенно их роль в среднесрочной перспективе, достаточно сложно спрогнозировать и учесть. К примеру, сегодня вы не планируете развиваться на заемные средства, но спустя год или два ситуация может кардинально поменяться и организационно-правовая форма ИП, идеально подходящая на момент открытия аптеки, при получении банковского кредита может оказаться тем самым слабым звеном. И таких нюансов — десятки. Тем не менее, если начинающий фармбизнесмен не обладает соответствующим образованием, то форма ИП для него изначально исключена, о чем говорит Положение о лицензировании фармацевтической деятельности, утвержденное Постановлением Правительства РФ от 22 декабря 2011 г. № 1081.

Кроме того, аптеку под вывеской „ИП“ (в отличие от ООО) весьма проблематично продать как действующий успешный бизнес. Еще более проблематично выделить (завещать) в этом бизнесе долю родственникам или, к примеру, „пустить“ в бизнес совладельцев в обмен на инвестиции. Если изначально 2 или более предпринимателя планируют открытие одной аптеки, то организационно-правовая форма в виде ИП является огромным риском для второго участника проекта, особенно если у последнего нет надежной страховки в случае возникновения острой конфликтной ситуации с партнером. Выбор в пользу ООО также будет наиболее разумным, если вы планируете, пусть и в отдаленной перспективе, создавать сеть аптек».

География успеха

Огромное значение для аптеки имеет ее местоположение. Ярослав Шульга отмечает, что многие процессы по мере развития бизнеса будут подвергаться метаморфозам: поменяться может всё и быстро, а вот месторасположение — это надолго: «Смена неудачного места по форме еще может выглядеть как „переезд“, но по сути будет началом с нуля».

Удачная «география» еще не гарантирует успех, зато неудачная приведет к фиаско. Чтобы привлечь покупателей в невыигрышное место, нужно будет значительно снижать цены или придумывать сервис, выгодно отличающийся от конкурентов.

Но вряд ли вы сделаете нечто настолько уникальное, что это не смогут повторить те же конкуренты. «Удачное место — достаточно широкое понятие, — объясняет Ярослав. — Это не только „проходящий трафик количественно“, это и конкурентное окружение, и качество этого окружения, и близость к объектам социальной и иной инфраструктуры».

Если вам посчастливилось иметь в собственности помещение с хорошей локацией, это лишь половина дела. Необходимо сделать ремонт, который позволит соответствовать многочисленным санитарным нормам, предъявляемым к аптекам. Нужно позаботиться о техническом оснащении для хранения ЛС, кассовом оборудовании, грамотном освещении, эргономичных витринах.

Кроме того, денег потребует и чисто интерьерное оформление. Такие, казалось бы, мелочи, как покупка кулера для посетителей, хозяйственных и канцелярских товаров, тоже необходимо записать в графу «расходы».

Когда ваша полностью укомплектованная аптека начнет привлекать клиентов, не спешите расслабляться — вполне вероятно, что, видя подобный успех, к вам «присоседится» еще парочка фармпредпринимателей.

Принцип Фигаро?

Вопрос о подборе персонала также нужно решать «на берегу». Комплектация штата может быть осложнена тем, что в вашем регионе нет достойных учебных заведений, которые готовят фармацевтов. Каким образом вы будете искать работников: займетесь этим самостоятельно или обратитесь к кадровому специалисту? Есть ли у вас на примете люди, с которыми вы хотели бы сотрудничать, которым могли бы доверять? Сможете ли вы предоставить им благоприятные условия: достойное денежное вознаграждение, удобный график, повышение квалификации?

«Если вы намереваетесь заменить собой всех в аптеке, то должны быть универсальным солдатом, однако это практически невозможно, — говорит Валентина Гришина.  — Даже обладая феноменальными знаниями, нужно иметь единомышленников, которым сможешь делегировать часть полномочий. Поверьте, в маленькой аптеке много дел, и это не только заказ и продажа медикаментов». Бухгалтерия, маркетинг, обучение сотрудников — быть Фигаро, успевающим качественно работать по всем направлениям, не получится. «Ведь что такое „пришло 500 позиций товара“? — продолжает Валентина. — Это значит, что надо просмотреть каждую упаковку не только на предмет срока годности, но и сверить серии, проверить товар на предмет забраковки и правильности оформления сопроводительных документов до того, как он поступит в торговый зал для продажи. Так что в одиночку здесь не справиться».

У Наталии Вавилиной иная точка зрения: «Маленькому бизнесу в некотором смысле легче выжить, чем большому, но лишь в том случае, если хозяин всецело посвящает себя делу.

По законам экономики, если владелец сам сидит в аптеке, его выручка увеличивается на 30 %. Конечно, при этом ему нужно отличное фармобразование, знание техник продаж и высокие коммуникативные навыки.

Если вы сможете недорого арендовать небольшое помещение в хорошем месте, сами отпускать товар (и убирать, возможно, тоже), то прибыль будет, но опять же весьма скромная, ведь мы рассматриваем единичную аптеку».

Свой-чужой бизнес - франшиза аптеки

Бизнес по франшизе может стать решением проблем — вопрос в цене, которую придется заплатить, причем не только в финансовом смысле. Находящийся под опекой франчайзера предприниматель не вполне свободен в принятии решений и проявлении бизнес-креатива, многие моменты он должен согласовывать с «хозяином».

Таким образом, он не может в полной мере называть данный бизнес своим. Безусловно, есть и плюсы: вы получите опытного наставника, который поделится знаниями и даст свое «имя». Вы появитесь на рынке под брендом, уже известным публике. Обеспечение рекламой, быстрая раскрутка — это бонусы решения открыть аптеку по франшизе. «Франшиза выглядит привлекательно для того, кто пока не уверен в своих силах, — говорит Валентина Гришина.

 — Но стоит ли вообще выходить на рынок, если сомневаешься в своем потенциале?! Конечно, выгодно, когда тебя берет под крыло статусная организация, однако задайте себе вопрос, хотите ли вы быть шестеренкой в чужом механизме… Или всё же рискнуть и начать свое дело, пусть пока и не такое грандиозное, но имеющее собственное имя».

Кстати, даже если у вас есть деньги, не факт, что франчайзер вами заинтересуется. Серьезная компания не станет сотрудничать с человеком, который не может четко определиться с тем, как будет вести бизнес, где будет находиться аптека и кто в ней будет работать.

Планы на будущее

Открывая единичную аптеку, нужно понимать, что, невзирая на сверхусилия, этот бизнес не даст солидного товарооборота, соответственно, не сможет заинтересовать поставщиков. Именно сетям они дают скидки и бонусы: крупный заказ — выгодные условия.

«Сегодня выжить одиночной аптеке практически невозможно, — говорит Ярослав Шульга. — Есть примеры успешных одиночных аптек, но, если взглянуть на них под микроскопом, что мы увидим? Нередко волею судьбы или благодаря дальновидности основателя для аптеки выбрано крайне удачное место. Часто владелец сам ее и „заведует“, и не гнушается работы за первым столом и других функций. А если помещение в собственности — это одновременно и экономия на аренде, и страховка от непредсказуемости арендодателя.

Всё это позволяет нивелировать минусы одиночной аптеки. И все же владельцу успешной „одиночки“ почувствовать себя солидным бизнесменом не удастся, а вот ощутить некоторую несправедливость в конкуренции с аптечными сетями гарантированно придется. Здесь и маркетинговые контракты, и индивидуальные условия работы с дистрибьюторами, и прямые поставки, и масса других привлекательных моментов, которых одиночная аптека не увидит, наверное, никогда. Конечно, существуют объединения аптек, позволяющие и „одиночность“ не потерять, и к преимуществам сетей прикоснуться, и всё‑таки открывать единственную аптеку, тем более в арендуемом помещении — сомнительное удовольствие».

Какими качествами должен обладать человек, идущий в фармбизнес?

«Я бы выделил в качестве главного фактора успеха призвание, искренний интерес к аптечной рознице, — считает Ярослав Шульга. — Рентабельность этого бизнеса крайне низкая, он не сопоставим по своей прибыльности с гораздо менее сложными по организации и менее ответственными перед социумом бизнес-проектами. При этом государство регулярно вмешивается в ценообразование и ассортиментную политику. Именно поэтому, если у человека нет призвания конкретно к аптечному бизнесу, не стоит им заниматься. Не сомневаюсь, что грамотный управленец способен руководить и нефтеперерабатывающим заводом, и федеральной аптечной сетью, однако я не раз наблюдал, как яркие управленцы, пришедшие в фармбизнес из иных отраслей, пытаются переложить свой опыт из банковской, ресторанной, гостиничной сферы на аптеки и терпят поражение. Аптеки надо любить и понимать».

Как открыть аптеку с нуля: бизнес-план

Многим кажется, что открыть аптеку с нуля – сложно и затратно. Тем не менее специалисты утверждают, входной билет на рынок небольшой – около 40-50 тыс. долл. Поэтому, если тщательно продумать бизнес-план аптеки и грамотно организовать само дело, выйти на окупаемость реально уже через полгода. Важно поэтапно решить вопрос лицензирования деятельности, поиска подходящего места, надежного поставщика и квалифицированного персонала. И тогда за три года можно выйти наоборот в миллион долларов.

Выбор модели

Первое, что должен определить бизнес-план аптеки – в каком формате открывать дело. Можно открыть премиальную аптеку, а можно дискаунтер. Первый вариант для открытия потребует не менее 800 долл. на квадратный метр, а второй можно открыть в два раза дешевле.

Затем надо определиться, как будет вестись торговля в вашем заведении: по открытому или закрытому типу. Последний вариант дешевле – на него потребуется всего 300 долл. за квадратный метр. К тому же закрытый вариант можно организовать на площади 50 кв. м., а для открытой надо больше, поскольку необходимо выделить в общей торговую площадь.

Открывая свою аптеку, надо учитывать, что немалая часть денег уйдет на оборудование. Причем в случае с аптекой открытого типа закупать надо качественное, надежное и быть готовым часто его обновлять. По средним показателям за день такие заведения посещают по 500-700 покупателей, что дает большую нагрузку на подвижные части любого оборудования в аптеке.

Также начать бизнес можно с таких форматов:

  • аптечный пункт;
  • аптека готовых лекарств;
  • аптечный киоск;
  • производственная аптека;
  • аптечный магазин;
  • аптека с правом производства асептических препаратов.

Самым перспективным направлением считается аптека готовых лекарств. С нее можно начать развивать собственную сеть подобных заведений.

Говоря о форматах открытия дела, надо отметить, что можно купить готовый бизнес, открыть аптеку по франшизе или начать свое дело с нуля. Все зависит от возможностей вашего бюджета.

Расположение

Подыскивая место для бизнеса, надо учитывать, что люди не будут сюда массово ездить с другого конца города и даже с соседнего района, если это не экстраординарный случай. Как правило, в аптеку ходят из близстоящих домов, или заходя по дороге. Поэтому размещать ее надо в месте высокого трафика. От его параметров во многом зависит и формат бизнеса. Например, в аэропорту клиенты будут требовать один ассортимент, а в прикассовой зоне супермаркета – другой. В центре города надо открывать заведение с большим ассортиментом и продавцами-консультантами, тогда как в других частях города есть смысл открыть дискаутер. Это может быть комбинированная, закрытая зона торговли. Выгодно, когда аптека такого формата работает круглосуточно.

Хотя считается, что идеальный ответ на вопрос, как открыть аптеку с нуля – арендовать место в торговом центре. Здесь можно четко просчитать направление и количество потенциальных клиентов, учесть все особенности конкурентов, выставлять выгодные цены.

Помещение

Площадь помещения, как уже говорилось, зависит от формата заведения. Другой вопрос, что делать с помещением – выкупать или арендовать? Принято считать, что для удешевления бизнеса, помещения под него выгоднее выкупать. Однако в данном случае это вряд ли выгодно. Помещения в хороших, проходных местах, особенно в центре столицы, стоят крайне дорого. Мало того, тенденция последних лет говорит о том, что стоимость квадратного метра продолжит расти. Чего не скажешь об арендной плате – она по-прежнему останется достаточно приемлемой.

Поэтому для того чтобы удешевить расходы на старте, стоит заключить договор аренды, но не менее чем на пять лет. Это убережет бизнес от внезапного повышения арендных ставок.

Документы

Для того чтобы открыть подобный бизнес легально, его необходимо зарегистрировать. Вопрос, на какой форме организации бизнеса остановиться, довольно щепетильный. Теоретически, можно выбрать как индивидуального предпринимателя, так и юридическое лицо. Но если вы решаете задачу, как открыть аптеку без фармацевтического образования, индивидуальный предприниматель вам категорически не подходит, хотя это быстрее, проще и дешевле.

Дело в том, что по законодательным нормам, для того чтобы открыть такое заведение, весь персонал, в том числе и руководитель, должны иметь специальное образование. Поскольку индивидуальный предприниматель и есть руководитель бизнеса, это требование распространяется и на него. При регистрации ООО учредитель может не иметь такого образования, если он назначает управлять бизнесом человека с соответствующим дипломом. Конечно, все эти нюансы должны быть прописаны в Уставе организации.

Что нужно чтобы открыть аптеку? Конечно же, лицензия. Именно для того, чтобы ее получить, надо нанять руководителя и сотрудников со специальным образованием. Но это не единственное условие ее получения. Существует огромный перечень требований от разных инстанций, которые надо соблюсти. Например, требования по хранению препаратов, которым нужен специальный температурный режим, исключительно герметичная упаковка и прочее.

Также существуют санитарные требования к самому помещению, к персоналу. Например, у каждого сотрудника должна быть оформлена санитарная книжка. Для того чтобы привести бизнес в соответствие этим нормам и получить все разрешения, необходимо походить по инстанциям не меньше месяца.

Оборудование

Один из главных вопросов в организации работы аптеки – закупка оборудования, для чего потребуется не менее 5-8 тыс. долл. На начальном этапе потребуется как минимум:

  • компьютеры;
  • сейфы для хранения наркотических препаратов;
  • кассовые аппараты;
  • витрины;
  • холодильники;
  • прилавки;
  • стеллажи;
  • закрытые шкафы;
  • мебель для других помещений.

Это не просто производственная необходимость. Отсутствие необходимого оборудования – основание для того чтобы отказать в выдаче лицензии. Причем крайне не рекомендуется брать сложное оборудование в лизинг или подержанное. Особенно электронная система учета должна работать без перебоев.

Ассортимент

Вопрос ассортимента для аптеки важен не менее вопроса получения лицензии. Мало того что ассортимент должен быть широким, необходимо строго следить за количеством продукции в аптеке. Если в ней не окажется в нужный момент востребованного препарата, клиент легко перейдет к конкурентам. При этом самостоятельно уследить за расходуемым товаром практически невозможно. Как правило, даже в небольшой в аптеке представлено около пяти тысяч наименований. Поэтому лучше заранее позаботиться о наличии специального программного обеспечения, которое будет вести строгий учет расхода препаратов.

Приобрести его можно у специальных разработчиков. Но прежде надо определиться с набором функций подобных программ. Например, они могут отслеживать количество проданного товара, оставшегося на складе, срок годности препаратов, формировать электронные заявки поставщикам, вести аналитику и многое другое.

Для формирования ассортимента важно знать не только потребности рынка, но и тенденции в сфере фармакологии. Это позволит не просто организовать широкий ассортимент товаров, но и наполнить его максимально востребованными препаратами. Для чего надо сотрудничать не с одним, а с несколькими дистрибьюторами, которые могут предоставлять различные скидки на товар.

Персонал

Персонал для аптеки требуется с довольно узким специальным образованием. Именно поэтому аптека должна получить лицензию, одним из условий которой стало специальное образование персонала. Не удивительно, что на рынке наблюдается ощутимый дефицит подобных кадров.

К тому же руководитель аптеки кроме специального образования должен иметь не менее трех лет работы в подобном бизнесе. Эти же требования выдвигаются и к индивидуальному предпринимателю, решившему открыть подобный бизнес. Если же индивидуальный предприниматель решает нанять для управления аптеки специалиста, то у управляющего аптекой должен быть стаж не менее пяти лет.

К остальным сотрудникам тоже выдвигается требование иметь диплом фармацевта ли провизора. Единственное исключение составляют разве что уборщицы, бухгалтер. Каждые пять лет сотрудники должны проходить повышение квалификации.

Открытие

Занимаясь расчетами бизнеса, важно учесть нужный период открытия аптеки. Так, «мертвым» сезоном считается лето, когда продажи могут падать до 25%. Поэтому лето считается идеальным периодом для подготовки бизнеса к запуску. За это время можно найти помещение. Привести его в соответствие всем нормам, оформить всю документацию и продумать открытие аптеки.

На рекламную кампанию и маркетинговую стратегию надо выделить не менее 10 тыс. долл. Следует организовать торжественное открытие со скидками, акциями. Разместить рекламные плакаты в местах, где чаще всего проходят потенциальные покупатели.

Рентабельность

Самый волнующий вопрос для предпринимателя – сколько стоит открыть аптеку? Специалисты утверждают, что при открытии аптеки на 70 кв. м. с учетом ремонта помещения потребуется не менее 40 тыс. долл. Это не учитывая расходов на аренду или покупку этого помещения. Но преимущество бизнеса в том, что если на старте правильно организоваться все процессы, бизнес начнет приносить доход уже через год. Если вы будете испытывать сложности с потоком клиентов, период выхода на точку безубыточности отодвинется еще на год. Как бы то ни было, даже если у вас вообще не получится раскрутить дело, можно вернуть не менее 60% вложенных средств за счет продажи оборудования.

Столичная аптека со средними показателями приносит прибыли в год около 1,2 млн долл. На старте обычно в месяц получается выручить около 40 тыс. долл., из которых в чистую прибыль уходит около 35%. Из этой суммы надо вычесть расходы на аренду и прочие траты. В результате прибыльность нового проекта составит около 10%, а раскрученного – 15%. Это сравнительно невысокий показатель, но он стабильный, поскольку лекарства демонстрируют постоянный спрос, невзирая на экономические катаклизмы в стране. Конечно же, открыв сеть аптек, этот показатель можно существенно увеличить.

Перспективы бизнеса

Считается, что лет через пять конкуренция на рынке сильно возрастет и будет довольно острой. Поэтому вопрос о создании сети аптек при удачном старте одного заведения, довольно спорный. Если есть непреодолимое желание и реальные возможности выстроить такую сеть, специалисты рекомендуют организовывать ее в регионах, а не в крупных городах. Если вас придавит конкуренция, вы всегда сможете продать готовый и налаженный бизнес по довольно выгодным ценам. Чтобы он вышел на ликвидность, необходимо его раскручивать не менее трех-пяти лет.

Как открыть аптеку и составить детальный бизнес план: наши советы

Аптеки, как место для продажи и хранения лекарств, были известны еще в глубокой древности. Как правило, они открывались при дворах знатных вельмож, и простому люду не было к ним доступа. Первая официальная аптека была открыта в 7 веке нашей эры в Багдаде. Именно с тех времен начинается отсчет существования этого древнего и необходимого дела.

В России первая аптека была открыта в 1581 году, а в 1701 царь Петр Первый издает указ, согласно которого, можно открывать частные аптеки, и заниматься продажей лекарств. Можно сказать, что с того момента появились зачатки аптечного бизнеса, и данное дело становилось все прибыльнее и прибыльнее. Но хватит об истории, ведь нас сегодня интересует вопрос относительно того, как открыть аптеку в условиях современного мира.

 

 

 

В традиционном понимании, аптека – это заведение, где каждый человек по рецепту врача, или исходя из собственных соображений, может купить любое доступное лекарство. В последнее время, болезней появляется все больше и больше, соответственно увеличивается количество медицинских препаратов, необходимых для лечения того или иного недуга. Аптеки всегда были выгодным бизнесом, а в наше время стали еще более актуальным и прибыльным делом.

В данной статье мы поговорим о том, как открыть аптеку, рассмотрим законодательную базу, регулирующую данную деятельность, акцентируем внимание на подборе персонала, поговорим о налогообложении и необходимых документах. Также постараемся помочь Вам составить бизнес план аптеки, таким образом, чтоб учесть все особенности и тонкости данного вида бизнеса.

Отличие аптеки от аптечного пункта

Многие, кто хочет открыть аптеку, сталкивается с вопросом – чем отличается аптека от аптечного пункта, и что лучше открывать? Мы решили более детально остановиться на этом вопросе, и проанализировали все отличию, плюсы и минусы аптек и аптечных пунктов.

Казалось бы, разница только в названии, а по сути, это одно и то же. Но не нужно делать поспешных выводов. Если обратиться к законодательству, то вы не найдете четкого разграничения между аптекой и аптечным пунктом. Статья 4 закона №86-ФЗ «О лекарственных средствах», принятого 22 июня 1998 года, гласит, что лекарства, продажа которых возможна строго по рецепту врача, должны отпускаться лишь в аптеках и аптечных пунктах. Запрещена продажа таких лекарственных средств через аптечные магазины и аптечные киоски.

 

 

 

Но также ряд законов устанавливает четкие функциональные обязанности каждого учреждения, которое реализует лекарственные средства.

К основным функция аптеки можно отнести:

  1. Продажа людям и заведениям здравоохранения лекарственных и гомеопатических средств. Продажа может осуществляться как по рецепту лечащего врача, так и без него.
  2. Аптеки могут изготавливать лекарственные средства строго по выписанным рецептам врачей, либо же по запросам и требованиям различных заведений здравоохранения. Также у каждой аптеки могут быть свои, эксклюзивные лекарства, выполненные в соответствии со всеми стандартами качества и требованиями министерства здравоохранения.
  3. Расфасовка лекарств и растительных препаратов с целью дальнейшей продажи.
  4. Продаже средств личной гигиены, медицинских изделий, различных аппаратов. Также аптеки могут продавать лекарственное сырье изготовленное на растительной основе.
  5. Продажа лекарственных средств и препаратов категории людей, которые имеют льготы в соответствии с внутренним законодательством страны.
  6. Консультация и информирование людей относительно приема препаратов, их хранения, их эффекта и влияния на организм человека.
  7. Оказание первой медицинской помощи, если это понадобится в экстренном случае.

К основным функциям аптечного пункта можно отнести:

  1. Продажа всех тех же лекарств, которые реализуются через аптеки, за исключением ядовитых, сильнодействующих, наркотических, психотропных веществ.
  2. Также в перечень функций можно отнести все те функции, которые есть и у аптек. Различие лишь в том, что аптечные пункты не могут продавать определенные наименования товаров (ядовитые, сильнодействующие, наркотические, психотропные вещества).

Ранее были нормативы, которые указывали минимальную необходимую площадь аптечного пункта, и уровень квалификации работника, но сейчас они утратили силу.

 

 

 

Если же коротко очертить отличия аптеки, аптечного пункта и аптечного киоска, то можно сказать, что в аптеке некоторые лекарства могут производиться на месте, аптечный пункт занимается лишь реализацией лекарств по рецепту и без рецепта врача, а аптечный киоск продает товары личной гигиены, и лекарства отпускаемые без рецепта.

Запомните один важный момент – если вы хотите открыть аптеку или аптечный пункт, то нужно получить лицензию, которая позволит заниматься данным видом деятельности.

Как открыть аптеку: поговорим о налогах

Если вы собрались открыть аптеку, то нужно официально регистрировать свое предприятие. Сразу скажем, что ИП (индивидуальное предпринимательство) будем уместно только в том случае, если вы собираетесь открывать одиночную аптеку, или максимум два аптечных пункта. Если же планируется сеть аптек, то оптимальное решение – регистрации общества с ограниченной ответственностью, либо же ОАО (открытое акционерное общество).

Уверены, что большинство из Вас еще не думают о сети аптечных пунктов, поэтому, лучше регистрировать ИП, и выбирать формой налогообложения – единый налог. Это позволит не переплачивать государству, да и уменьшит волокиту с документами, отчетностью, различными бланками и бумагами.

Далее нужно выбрать коды ОКВЭД (вид экономической деятельности). Вы можете самостоятельно изучить все ОКВЭДы, и подобрать для себя оптимальные, но мы уже это сделали за Вас. Среди основных кодов для аптек можно выделить:

  • 52.3 – розничная продажа фармацевтических, медицинских товаров, парфюмерии и косметики;
  • 52.31 – розничная продажа фармацевтических товаров, в том числе изготовление лекарственных средств;
  • 52.32 – розничная продажа товаров, используемых в медицине, а также ортопедических изделий;
  • 52.33 – розничная продажа косметических товаров и парфюмерии.

Если вы планируете вести более широкую деятельность в своей аптеке, то подберите дополнительные коды экономической деятельности, чтоб потом не иметь проблем с налоговой и ежегодными отчетами.

Документы необходимые для открытия аптеки

Как мы уже говорили выше, для того, чтоб открыть аптеку, Вам понадобится собрать некоторые разрешительные документы. К основным можно отнести:

  1. Лицензия, согласно которой, вы имеете право заниматься фармацевтической деятельностью. Все лицензии выдаются на 5 лет. По истечению этого периода, вы можете либо продлить ее, либо переоформить (если нужно внести какие-то коррективы и дополнения). Такой документ может получить лишь специалист, имеющий профильное образование. Поэтому, либо Вам нужно заканчивать медицинский университет (что совсем не радует), либо же доказать, что в аптеке будет работать квалифицированный персонал, отвечающий всем стандартам и условиям лицензирования.
  2.  Документы, позволяющие вести бизнес деятельность и открывать предприятие (свидетельство о регистрации ООО, ОАО, либо же ИП).
  3. Разрешение СЭС на ведение данного вида деятельности. Как правило, заключение СЭС выдается на определенное помещение, и на четко указанный период времени. Если вы решите поменять расположение вашей аптеки, то нужно заново получать заключение санитарно эпидемиологической службы.
  4. Нужно заключить договора с организациями, которые будут заниматься уборкой и дезинфекцией помещения, а также вывозом твердых бытовых отходов.
  5. Разработка и составление документации, которая будет регулировать внутреннюю работу аптеки (регламент, режим работы, трудовые договора и т.д.)

 

 

 

Обратите внимание, что ксерокопии всех разрешительных документов должны храниться непосредственно в аптеке. Если вдруг к вам нагрянет внеплановая проверка, вы должны быть готовы представить им все документы, подтверждающие ваше право на занятие данным видом деятельности.

Выбор помещения для будущей аптеки

Правильно выбранное помещение – это залог успеха будущей аптеки. Многие начинающие бизнесмены не уделяют должного внимания факту расположения помещения для бизнеса, хотя от этого, в большей степени, зависит поток посетителей. Выбирая место для будущей аптеки, обратите внимание на следующие факторы:

  • Наличие конкурентов рядом с выбранным вами местом. С одной стороны, конкуренты – это хорошо, особенно если они работают давно, и туда люди ходят. Вы спросите почему? Значит место прибыльное, люди знают, что там есть аптека, а вы пошатнете «монополию», предложив еще и свой ассортимент товаров. С другой стороны, наличие большого числа конкурентов – это не хорошо. Будет тяжело переманить нахоженных клиентов к себе, предложив лучшие условия и больший ассортимент. Оптимальный вариант – открывать аптеку рядом с другой, при этом делать все дешевле, чем у конкурентов, и на порядок лучше.
  • Место расположения, тоже играет важную роль. Аптеки лучше всего располагать в густонаселенных спальных районах.
  • Также обращайте внимание на доход людей, которые живут в выбранном Вами районе. Если это работяги, получающие средние и минимальные зарплаты, то не стоит предлагать им дорогие немецкие препараты, а основу ассортимента должны составлять «стандартные» отечественные лекарства.

Хорошая прибыль будет лишь в том случае, если вы построите правильную ценовую политику, и сможете грамотно организовать работу персонала. Не забывайте и о программах лояльности – скидки, накопительные карты, различные бонусы и акции. Таким образом, вы «подвяжите» покупателей под себя, и они вряд ли захотят уходить к конкурентам. Даже предоставив скидочную карту на 5%, вы уже сделаете большой шаг на пути к приобретению постоянных клиентов вашей аптеки.

 

 

 

Также хотим акцентировать ваше внимание на необходимом минимуме, которые следует соблюдать:

  • Площадь помещения для аптеки должна быть не менее 12 квадратных метров. Если вы собираетесь заниматься производством медикаментов, то не менее 24, а если это производство требует стерильных условий, то размер помещения должен быть от 30 кв.м.
  • Обязательно в помещении должно быть хорошее освещение, кондиционирование, система вентиляции.
  • Особое внимание обратите на аптечный инвентарь. Нужно приобрести, как минимум, контрольно-кассовый аппарат, холодильник для хранения препаратов, требующих специального температурного режима, шкафы и полки для размещения лекарственных средств и изделий, имеющих медицинское назначение, приборы и дополнительные материалы, с помощью которых будут изготавливаться для продажи лекарства и медицинские изделия.
  • Каждое рабочее место необходимо оснастить инструкциями о санитарно-гигиенических нормах, технике труда и безопасности. Все работники аптеки обязаны соблюдать эти инструкции.

Ассортимент будущей аптеки

Хороший и широкий ассортимент – это еще один пункт, который определяет успешность будущего бизнеса. Покупатель, придя в вашу аптеку, хочет купить все то, что он себе запланировал, либо то, что доктор прописал. Он не хочет таблетки покупать у Вас, спрей в другой аптеке, а капли вообще в третьей. Если несколько раз подряд покупатель не найдет у Вас нужные ему препараты, при этом найдя их в другой аптеке, то с большой долей вероятности можем сказать, что он вернется к вам не скоро.

Для того, чтоб бизнес был успешный, необходим широкий ассортимент различных лекарственных препаратов. Опытные бизнесмены, работающие в данной сфере, отмечают, что для начала нужно как минимум 2000 наименований различных лекарств. Также параллельно вы можете продавать БАДы, средства гигиены, детские товары, косметику, парфюмерию, медицинские изделия.

Но не забывайте, что одни товары пользуются большим спросом, и их нужно закупать в первую очередь, а другие могут месяцами лежать на складе. Поэтому, изучите спрос населения, поймите, чего нужно купить больше и сразу, а что можно завести со временем. Также не забывайте, что разные медикаменты имеют разный срок годности. Не покупайте слишком много продукции с минимальным сроком хранения, ведь вы рискуете не успеть их продать до конечного срока реализации.

 

 

 

Наш совет – в первые месяцы работы аптеки, не стоит закупать большое число товаров. Лучше возьмите основные позиции, и по мере работы анализируйте, на что есть спрос, что чаше всего интересует покупателей, какие медикаменты нужнее, а от закупки каких можно отказаться.

Также ассортимент нужно формировать в зависимости от места расположения аптечного пункта. Товары аптеки расположенной в больнице будут отличаться от той, что находится в офисном или торговом центре. В первом варианте, основой должны стать рецептурные медикаменты, и такие, которые пользуются спросом в больницах (спирт, вата, бинты, болеутоляющие, антисептики и т.д.) Если же хотите открыть аптеку в офисном или торговом центре, то 95% товаров должны составлять медикаменты, отпускаемые без рецепта, различные средства гигиены и товары для детей.

Грамотный и квалифицированный персонал – важная составляющая успешного бизнеса.

Любой бизнес, чем бы вы ни занимались, основывается на грамотных и квалифицированных кадрах. Если вы собираетесь открывать аптеку, то к подбору персонала следует отнестись с особым вниманием. Следуйте таким правилам:

  • Заведующий аптеки должен быть человек с высшим профильным образованием, имеющий акредитационный сертификат.
  • Изготовлением и продажей различных медикаментов могут заниматься лишь специалисты с должным медицинским образованием. Как правило, в аптеках работают фармацевты, получившие образование в колледжах и институтах.

Образование – это хорошо и важно, но не стоит забывать и о коммуникативных навыках работников вашей аптеки. Большая часть клиентов – это люди пожилого возраста, которым нужно помочь советом, что-то подсказать, прочитать, растолковать. Продавца и консультанты должны быть терпимы, и уважать любого клиента.

 

 

 

Последний этап – реклама и развитие собственной аптеки

Реклама – двигатель торговли. Возможно, вы где-то читали, слышали, видели, что аптечные пункты, да и вообще аптечный бизнес, не нуждается в серьезной рекламе. Мол люди болеют всегда, и всегда им нужны лекарства. Если у Вас одна аптека в городе, то да, можете забыть про рекламу. Но там где есть конкуренция, а она есть везде, нужно быть всегда на шаг впереди, и качественно отличаться от других. Поэтому, уделите должное внимание грамотной и качественной рекламе.

Также, способ рекламы зависит и от места расположения аптеки. Если она находится в больнице, то достаточно повесить красивую вывеску, и вести правильную ценовую политику. Если же аптека располагается в спальном районе, то нужно придерживаться таких правил:

  • Наружная световая реклама, которая будет привлекать внимание в ночное время. Как правило, аптеки ассоциируются с целенным цветом. Поэтому, максимально используйте в рекламе сочетание зеленого и белого.
  • Круглосуточный режим работы. Ваша аптека должна работать и в ночное время. Также можете организовать доставку медикаментов на дом. Это будет отличным дополнением, которым в перспективе воспользуются многие клиенты.
  • Система лояльности. Предложите всем новым покупателям скидочную карту, либо же карту, на которой они могут накапливать бонусные балы. Это позволит привлечь новых клиентов, и удержать старых. Люди всегда рады, если им предоставляют скидку, пускай это будет и 2-3%.
  • Ценовая политика. Всегда отслеживайте цены у конкурентов. Вы должны держать их на уровне, или в пределах +-3-5% на дорогие товары, и +-10% на товары средней и низкой ценовой категории.

 

 

 

Никогда не старайтесь сэкономить на товарах, покупая их у сомнительных поставщиков. Сейчас на рынке появляется большое количество подделок, и медикаментов сомнительного качества. Продажа подобного рода товаров грозит не только оттоком клиентов, но и возможным отзывом лицензии.

Вот, пожалуй, и все. В данной статье мы поговорили о том, как открыть аптеку, рассмотрели основные аспекты открытия, обратили внимание на законодательную базу, на процесс выбора помещения и подбора персонала. Уверены, что прочитав нашу статью, вы получили ответ, и теперь сможете еще на шаг стать ближе к открытию собственной аптеки.

Что нужно чтобы открыть аптеку? Бизнес-кейс

Советы и предложения от действующего предпринимателя, владельца аптек из Костромской области Владимира Пушкова которые он любезно согласился предложить всем пользователям нашего интернет-журнала «Русский стартап». Все помещения, в которых размещаются аптеки Владимира, взяты им в аренду. Так ему удобнее и выгоднее. У сети есть управляющий, который по совместительству является совладельцем аптечного бизнеса. В каждой аптеке работают по одному провизору и по два фармацевта. Все аптеки работают с прибылью, и бизнес Владимира процветает даже в наше непростое время.

С каждым годом аптечный бизнес набирает обороты. Как показывает практика, при верном подходе продажа медикаментов может стать достаточно прибыльным делом. О том, что надо чтобы открыть аптеку, рассказывает Владимир.

Как открыть аптеку с нуля? Личный опыт

До того, как заняться аптечным бизнесом, было только желание открыть свое дело, а опыта – никакого. Рассматривал различные варианты, но решил остановиться на реализации лекарств. Чтобы не происходило в стране, какие бы ни были доходы, но лечиться люди никогда не перестанут.

Еще один плюс – срок годности медицинских товаров обычно не меньше двух лет, а средний аптечный чек не так мал.

Еще на стадии планирования необходимо найти помещение – именно от того, где будет расположена аптека, от площади и планировки помещения во многом зависит и то, что из этого получится в итоге.

Так для продаж в центре города, в торговых комплексах и других многолюдных местах потребуется один ассортимент и соответствующий персонал, а для аптеки в спальном районе – несколько иной.

Если же вы планируете открыть аптеку в деревне, подход к организации ее работу будет совсем иной.

Вам необходимо выбрать направление деятельности из нескольких видов:

  • классическая обычная аптека;
  • аптечный магазин;
  • аптечный пункт;
  • аптечный киоск.

Различия между ними определены действующими нормативными документами и заключаются в количестве оказываемых услуг и медикаментах, разрешенных для продажи.

Так отпускать лекарственные средства по рецептам сможет только классическая аптека или аптечный пункт. В киосках или магазинах разрешается торговать только безрецептурными средствами.

Поэтому заранее следует определиться, какие услуги вы собираетесь предоставлять. Следует учесть и то, что открыть аптечный пункт без аптеки, уже начавшей свою деятельность, нельзя. Поэтому лучше сразу собрать документы на открытие аптеки, а в дальнейшем развивать и меньшие формы бизнеса.

При открытии аптеки, бизнес-план поможет решить вопрос первоначального капитала

Как и каждого начинающего предпринимателя меня волновал вопрос поиска денег. Были свои сбережения, но их оказалось мало. Обратился в банк за кредитом на развитие малого бизнеса – попросили предоставить бизнес-план.

Честно признаюсь, как составлять такие документы, не имел никакого понятия. Когда попытался переложить мысли в цифры на бумаге, получилось что-то невразумительное. В итоге обратился в компанию, специализирующуюся на подобных услугах и получил полностью готовый бизнес-план.

В итоге получил кредит в банке под государственную гарантию центра развития малого бизнеса. Во-первых, банк ссудил деньги под небольшой процесс, а, во-вторых, никаких сложностей по заключению договора не было.

Что необходимо сделать, чтобы открыть аптеку без фармацевтического образования?

Единственное, что меня волновало – отсутствие диплома медицинского института. Заинтересовавшись тем, как открыть аптеку без фармацевтического образования, выяснил, что связано это не с непосредственной работой, а с формой собственности.

Диплом фармацевта или провизора необходим тогда, когда вы регистрируетесь в качестве индивидуального предпринимателя. Это обговорено в законе, регламентирующем обращение лекарственных средств.

Если же вы выбираете любой другой вид собственности, вопрос можно ли открыть аптеку без фармацевтического образования перед вами стоять не будет.

А вот что необходимо чтобы открыть аптеку, кроме обычных забот, связанных с денежными вложениями, арендой помещения или набором персонала, так это знание законов и постановлений, относящихся к этой сфере. И это один из важнейших вопросов среди того, что нужно чтобы открыть аптеку в России.

Аптечная деятельность регулируется следующими нормативными актами: документы:

  • Федеральный закон «Об обращении лекарственных средств» №61-ФЗ от 12.04.2010 года.
    Федеральный закон (в ред. от 04.10.2010) «О лицензировании отдельных видов деятельности»№ 128-ФЗ от 08.08.2001 года;
  • Положение о лицензировании фармацевтической деятельности № 416 от 6 июля 2006 года;
    Постановление «Об утверждении правил уничтожения недоброкачественных лекарственных средств, фальсифицированных лекарственных средств и контрафактных лекарственных средств» №674 от 3 сентября 2010 года;
  • Постановление «Об утверждении положения о лицензировании производства лекарственных средств» №684 от 3 сентября 2010 года.

Получение лицензии может отнять довольно много времени. Кроме того, вам необходимо будет закупит оборудование: холодильники для хранения лекарств, кондиционеры, сейфы для лекарств, содержащих наркотические вещества, торговое оборудование.

При ремонте обращайте внимание на то чтобы отделочные материалы можно было подвергать влажной уборке с дезинфицирующими веществами. Обязательны пандусы для покупателей с ограниченными возможностями и перила для пожилых людей.

Немаловажно и то, какой материал будет использоваться для отделки пола и уличного пространства возле вашей аптеки. Помните, что значительную часть покупателей будут составлять люди в возрасте проблемами со здоровьем.

Если они будут испытывать неудобство при входе (особенно зимой, когда скользко), то вы потеряете большую часть покупателей.

Вопрос подбора персонала тоже имеет свои нюансы. Кроме того, что в штате обязательно должны быть провизор и фармацевт, даже обычные продавцы должны разбираться в товаре и, при необходимости, суметь посоветовать одно или другое лекарство.

Особенно это касается аптек, расположенных в спальных районах – так вы сможете наработать базу постоянных клиентов, обращающихся только к вам.

Если вы, как и я в начале, не очень хорошо разбираетесь в том, какой товар закупать, без услуг хорошего фармацевта вам не обойтись. Закупка лекарств может производиться как непосредственно у производителей, так и с аптечных складов, реализующих товар по оптовым ценам.

Не бойтесь начинать бизнес в районах незавершенной застройки.

Сначала поток покупателей будет небольшим, зато позже с меньшей долей вероятности вблизи появятся конкуренты.

В итоге вы получите большой рынок в свое распоряжение.

Вообще, мне кажется, что для того, чтобы ответить на вопрос «хочу открыть аптеку с чего начать», потребуется очень много времени.

Но понимаешь это с опытом, а он без практики, как известно, не появляется.

К примеру, реклама для отдельных аптек не дает отдачи, вкладывать деньги в раскрутку имеет смысл только если вы работаете с сетью заведений. А вот акции, скидки и льготы, пусть даже совсем небольшие, могут привлечь очень многих.

Поэтому заранее продумайте этот вопрос, подготовьте скидочные накопительные карты, устраивайте скидки по выходным дням или в утренние часы – все это принесет довольно существенный доход.

Смотрите видео Как открыть аптеку правильно

Сколько нужно денег чтобы открыть аптеку?

Все зависит от того, какой тип аптеки вы будете открывать. Так, для того, чтобы открыть аптеку по франшизе, потребуется одна сумма, зависящая от условий, предлагаемых франчайзи.

Это очень удобно, вы получаете практически готовый бизнес с раскрученным именем, с разработанной схемой работы и с готовыми поставщиками. К тому же сетевые игроки заинтересованы в привлечении новых точек. Но стоить это будет дороже, а прибылью придется делиться.

Так франшиза аптеки сети «36,6» обойдется вроде бы всего в тысячу долларов, но, кроме подбора помещения, оплаты аренды и поиска персонала, от вас ожидают инвестиций на сумму 50-100 тысяч долларов. Примерно такая же картина и в иных известных сетях.

Дать точный ответ, сколько стоит открыть аптеку без знания конкретных обстоятельств достаточно сложно. Если же говорить о приблизительных начальных цифрах, то они могут составить в Москве 40-45 тысяч долларов. В провинции вполне можно ограничиться и суммой в 25 тысяч.

Таблица №1. Потенциал расширения рынка аптек и аптечных сетей в России

Выгодно ли открыть аптеку?

Все зависит от того, скольких покупателей вы сможете привлечь. Приблизительная окупаемость такого предприятия — около года. Но лучше сразу нацеливаться на то, чтобы со временем открывать аптечную сеть.

Это снизит затраты на закупку медикаментов и, соответственно, увеличит прибыль от каждой работающей точки.

На своем опыте могу сказать, что аптека как бизнес может стать не просто выгодным делом, но и тем, что останется стабильным при любых внешних обстоятельствах.

Таблица №2. Прирост участников рынка лекарственных средств в России

А напоследок дам еще несколько советов:

  • Чем шире будет предлагаемый ассортимент, тем выше прибыль;
  • На первоначальном этапе лекарства можно закупать вместе с какими-то другими аптеками – каждый из вас выиграет на себестоимости медикаментов, так как скидки крупнооптовым покупателям могут быть очень существенными;
  • Не ограничивайте ассортимент только медицинскими препаратами: чаи, минеральная вода, биодобавки от сертифицированных производителей, средства по уходу за кожей или волосами – все это увеличит объем продаж и вашу прибыль;
  • Вы можете открыть специализированное заведение и предлагать товар для узкой группы покупателей: дорогими лекарствам, средствами для диабетиков, гомеопатическими лекарствами и т.д.

Просмотров: 688

Пошаговая инструкция "Как открыть аптеку с нуля"

Открываем ООО или ИП

Открытие ООО или ИП остается за вами, но учитывайте важную особенность: при открытии ИП должен иметь фармацевтическое образование.

Зарегистрировать фирму сегодня можно самостоятельно, воспользовавшись порталом госуслуг.

Подготовьте документы после регистрации

После регистрации руководителю понадобится создать ещё довольно большое количество документов:

— список участников;
— кадровые документы, включая трудовой договор с руководителем;
— приказы об ответственных лицах;
— уведомление об открытии расчётного счёта;
— журналы аптеки;
— информацию для покупателей;
— рекламные материалы;
— карточку компании для партнёров.

Получаем санитарно-эпидемиологическое заключение

После того, как вы зарегистрировали фирму и нашли подходящее помещение, необходимо его подготовить к проверке Роспотребнадзора:
  1. Установите торговое оборудование (стеллажи, витрины, кассы, холодильное оборудование).
  2. Обеспечьте помещение кондиционером и приточно-вытяжной вентиляцией.
  3. Укомлектуйте аптеку уборочным инвентарем и шкафом для его хранения или отдельным местом под его хранение. Уборочный инвентарь должен быть весь промаркирован.
  4. Установите гигрометры в помещении, термометры в холодильнике.
  5. Провьте освещение, оно должно быть достаточным.
  6. Стены и пол должны быть выполнены из материала, который подвергается влажной уборке.

Важно! Подробная инструкция по подготовке к проверке Роспотребнадзора.

Далее заполняем заявление о выдаче санитарно-эпидемиологического заключения и относим в местное Управление Роспотребнадзора.

Готовим документы в Роспотребнадзор

В течение 30 дней специалисты Роспотребнадзора должны осмотреть Ваше помещение под аптеку, при необходимости сделать замеры микроклимата и освещения, проверить необходимые документы по требованию, например:

— Копии учредительных документов (устава, ИНН, ОГРН).
— Договор аренды помещений (субаренды, свидетельство о праве собственности).
— План размещения помещений (план БТИ).
— Сертификаты на отделочные материалы.
— Паспорта на холодильники, кондиционер, вентиляционную систему. 
— Паспорта на измерительные приборы, термосумки, термоиндикаторы. 
— Программа (план) производственного контроля за соблюдением санитарных правил. 
— Договор на лабораторно-инструментальные исследования. 
— Договор на дератизацию и дезинсекцию, акты профилактических работ. 
— Договор на очистку и дезинфекцию систем вентиляции и кондиционирования. 
— Договор на проведение медосмотров, заключительный акт по результатам м/о. 
— Личные медицинские книжки. 
— Договор на вывоз и утилизацию ТБО (мусора). 
— Договор на вывоз и утилизацию люминесцентных ламп.
— Договор на вывоз и утилизацию ртутьсодержащих средств.
— Договор на вывоз и утилизацию на лекарственные средства с истекшим сроком годности.
— Договор с прачечной на стирку белья и спецодежды. 
— Контингенты (списки) профессий, подлежащих медицинским осмотрам. 
— Данные о проведении плановых профилактических прививок персонала. 
— Договор на проверку эффективности работы вентиляции, акт проверки. 
— Другие санитарные документы в соответствии с осуществляемыми видами деятельности.

По результату оказания услуги выдается санитарно-эпидемиологического заключение о соответствии (несоответствии) санитарным правилам зданий, строений, сооружений, помещений, оборудования и иного имущества, которые соискатель лицензии предполагает использовать для осуществления видов деятельности (оригинал, 1 шт.).

Получаем лицензию на осуществление фармацевтической деятельности

Следующий шаг после получения санитарно-эпидемиологического заключения – это подача Заявления о предоставлении лицензии на осуществление фармацевтической деятельности и требуемого пакета докумен­тов в лицензирующие органы.

Подготовка документов лицензирующие органы

Узнайте подробнее:

— Кто осуществляет процесс лицензирования фармацевтической деятельности?
— Каким лицензионным требованиям должен соот­ветствовать соискатель для полу­чения лицензии на 
— Какие документы необходимо предоставить в лицензирующий орган для получе­ния лицензии на осуществление фармацевтической деятельности?
— Что включает проверка помещения?
— Каковы сроки принятия лицензирующим органом решения о предоставлении ли­цензии на осуществление фармацевтической деятельности?
— Что является основанием отказа в предоставлении лицензии?

На сайте Мединфо24 вы можете получить полный комплект всех необходимых документов для аптечной деятельности:

1. Информация для покупателей. В соответствии с нормативно-правовыми актами в аптечной организации в удобных для ознакомления местах торгового зала должны быть размещены

2. Журналы (журнал препаратов с ограниченным сроком годности, журнал регистрации температурного режима помещения.

3. Федеральные законы, приказы, постановления, регламентирующие фармацевтическую деятельность

Открытие аптеки. Как открыть аптеку в Украине?

Спрос на лекарства растёт, поэтому открываются новые аптеки.

Для открытия аптеки важно лишь наличие свободных материальных средств и огромное желание развиваться в данной сфере.

 Открывать аптеки можно как в городе, так и в маленьком селе

ЭТАПЫ ОТКРЫТИЯ АПТЕКИ:

  1. ВЫБОР БУДУЩЕГО МЕСТА ПОД АПТЕКУ.

Идеальным вариантом будет собственное свободное не жилое помещение, если же такового не имеется, то придется взять его в аренду. Добрый совет: договор аренды составляйте минимум на три года, либо с последующим правом выкупа помещения.

При выборе помещения учитывайте следующее: хорошую проходимость людей, густонаселенный район, близость станций метро, торговых центров, крупных магазинов, рынков, детских учреждений, школ, больниц, диагностических центров. Наличие водопровода и канализации. Исключите из поиска: подвальные и полуподвальные помещения.

Помещение для аптеки: 1 этаж, не жилой фонд, капитальное строение (не МАФ, не МАС). Помещения в Торговых Центрах подходит, но есть некоторые нюансы.

Помещение для аптечного пункта – любой этаж в лечебном учреждении.

Для сёл – как отдельно стоящее помещение (не жилой фонд, не МАФ, не МАС), так и находиться в помещениях фельдшерских, фельдшерско-акушерских пунктов, сельских, участковых больниц, амбулаторий, амбулаторий общей практики – семейной медицины.

Площадь помещения под аптеку:  для города – не менее 50 м2, для ПГТ – не менее 40 м2, для села – не менее 30 м2. Площадь торгового зала  – не менее 18 кв.м., материальная – не менее 10 кв.м., комната персонала – не менее 8 кв.м.

Помещение должно соответствовать санитарным, противопожарным и лицензионным условиям.

  1. ВЫБОР ФОРМАТА БУДУЩЕГО ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА. СОСТАВЕНИЕ БИЗНЕС-ПЛАН.

Выбрать и решить, что Вы хотите создать: одиночную аптеку или аптечную сеть? Заниматься продажей розничной торговли лекарственными препаратами или оптовой торговлей? (для опта много дополнительных вложений и требований)

В дальнейшем, аптеки №1 имеют право открывать аптечные пункты на базе лечебного учреждения в пределах одной области, где зарегистрирована главная аптека.

Напоминаем! Аптечные киоски в Украине запрещены.

  1. РЕГИСТРАЦИЯ В ГОСУДАРСТВЕННЫХ ОРГАНАХ.
  • Местные органы власти.
  • Пожарные и санитарные инспекции.
  • Налоговая служба. Выбор системы налогообложения.
  • Регистрация физического либо юридического лица.
  • Открытие расчетного счета в банке.

На заметку!

Тому, кто планирует открывать свое собственное аптечное предприятие необязательно иметь фарм.образование, достаточно того, чтобы у Вас в аптеке работал квалифицированный персонал с необходимым специализированным образованием.

  1. ПОДБОР КАДРОВ.

Необходимый персонал для работы в аптеке:

  • Заведующий аптекой.
  • Провизор.
  • Фармацевты.
  • Бухгалтер (можно по-совместительству).
  • Санитарка (некоторые обязанности можно совмещать).

«Кадры решают всё!» Это очень важный этап в построении любого бизнеса. Займитесь поиском квалифицированных  кадров уже с первых дней. Поверьте, чтобы найти то, что Вам необходимо, не просто. Иногда поиски могут затянуться до полугода. Как говорят – хорошие кадры ещё поискать нужно!

Фактор успешного предприятия – это сплоченный, дружный коллектив. Принимайте к себе на работу профессионалов или людей с высокой способностью к обучению; коммуникабельных; добропорядочных.

  1. ПЛАНИРОВКА ПОМЕЩЕНИЯ. ОБОРУДОВАНИЕ. МЕБЕЛЬ И ПРОЧЕЕ.
  • сделать ремонт (если необходимо)
  • разделить помещение на зоны
  • привести помещение согласно всем нормам
  • вентиляция
  • температурный режим
  • место для отдыха работников, посетителей
  • уголок потребителя

Шкафы, стеллажи, полки, холодильное оборудование, кондиционеры, диваны, столы, стулья, вёдра и прочий хозяйственный инвентарь.

Сейф. Охранные сигнализации.

 

  1. ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ АПТЕЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.

Самый ответственный этап: подача всех необходимых документов на получение лицензии. Проверка местных государственных инспекторов – помещения и заявленных документов. Получение положительного решения из государственной лекарственной службы  – право торговать лекарственными средствами.

Совет: чтобы получить лицензию быстро и без дополнительных проблем, пользуйтесь услугами юристов, специализирующихся в данной области, и тогда Ваше предприятие будет приносить Вам прибыль уже в самое ближайшее время. Заказать услуги юриста можно здесь.

 

  1. АВТОМАТИЗАЦИЯ АПТЕКИ. ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ.

На этом этапе Вам необходимо:

Помните!

Все крупные успешные аптечные сети, не стали бы таковыми, если бы не современные компьютерные технологии.

 

  1. ФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА. ЗАКАЗ ТОВАРА ПОСТАВЩИКУ.

Составить первоначальный ассортимент на аптечном предприятии задача не из простых.

Ассортимент молодой аптеки от 5 000 наименований. Заказать товар нужно так, чтобы он продавался, а не лежал «мертвым грузом». Это Ваши деньги в оборотные средства. Для облегчения этой задачи Вам просто необходима компьютерная программа для ФармЗаказа. Средняя аптека должна заключать от 20 до 80 договоров поставок с самыми разными фирмами. Цель – обеспечение хорошего ассортимента, а значит и выторга. Заказать такому количеству поставщиков без затруднений и головной боли, помогают специальные программные обеспечение.

В дальнейшем, обязательно расширяйте ассортимент аптеки, чтобы покупатель не ушел от Вас с «пустыми» руками.

Обычно для старта необходимо от 5 000 до 10 000 наименований препаратов и сопутствующего товара, например: лечебной косметики, здорового питания, средств диагностики и гигиены, товаров для детей, травяные чаи, соки и т.п. Ориентируйтесь на спрос.

Вести учет и реализовывать товар, контролировать гос.наценки, следить за оборачиваемостью материальных средств, предотвращать хищения на аптеке, следить за сроками годности лекарств и многое другое –  всё это учтено в компьютерных программах для аптек (например а этой программе – нажмите на ссылку). Человек не способен отследить и держать всю эту информацию в голове.

 

  1. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ АПТЕКИ.

Выбор стратегии и тактики ценообразования обеспечит Вам рентабельность будущего предприятия.

Важно не завышать цены. Цена должна взаимодействовать со спросом и предложением. Учитывайте так же, обычные приятные методы воздействия на посетителя аптеки – это культурное и профессиональное обслуживание.

 

  1. ВНЕШНИЙ ДИЗАЙН. РЕКЛАМА.

Об этом позаботьтесь заранее, до момента открытия аптеки.

Вам необходимо:

  • красочная и привлекающая вывеска (название аптеки, график работы)
  • светодиодный крест
  • листовки, флаера
  • штендеры, постеры, рекламные щиты
  • дисконтные карты и программы лояльности для постоянных клиентов

Важное условие для рекламных акций –  не нарушать закон Украины «О рекламе» и содержание в самой рекламе призыва к действию: посетить именно вашу аптеку.

Далее следует открытие аптеки и дальнейшее умелое управление аптечным предприятием.

Как открыть аптеку в интернете: пошаговая инструкция

07 декабря 2020 С чего начать?

Лекарства востребованы всегда, а в последнее время все больше людей покупает их не только в аптеке у дома, но и заказывает онлайн. Интернет-аптеки работают круглосуточно, а лекарства и медицинские товары могут потребоваться в любое время дня и ночи, соответственно организация такого бизнеса может оказаться прибыльным делом.
К созданию онлайн-аптеки требований гораздо больше, чем к магазинам одежды, книг или подарков. Аптечному бизнесу необходима лицензия на продажу лекарств, а для владельца — профильное фармацевтическое или медицинское образование и минимум трехлетний стаж работы по специальности. Кроме того, нужно иметь в собственности либо арендовать склад для хранения лекарств, отвечающий требованиям Минздрава.

Согласно закону о маркировке товаров, все лекарства подлежат обязательной маркировке. Об этом тоже важно не забывать и подготовиться к этому процессу заранее.

Склад для медикаментов

Проще всего создать интернет-магазин лекарств, если у вас уже есть аптека в офлайне: не придется заморачиваться с документами и нанимать персонал. Но даже если вы работаете только онлайн, можно достичь успеха. 

Определяем целевую аудиторию

Заказ лекарств через интернет может быть особенно удобен тем, кто заболел и не хочет выходить на улицу, родителям с маленькими детьми, работникам на удаленке. Люди часто заказывают медикаменты с доставкой на дом своим пожилым и маломобильным родственникам.

Определяем ассортимент

На складе аптеки могут быть сотни лекарств, если не тысячи. Помимо медикаментов, в вашем ассортименте могут присутствовать товары для младенцев, гигиенические принадлежности (от прокладок и тампонов до влажных салфеток), БАДы, уходовая косметика, различные медицинские товары (от стетоскопов и тонометров до бинтов и бандажей).

Ищем поставщиков

Удобнее всего взаимодействовать с различными крупными поставщиками под разные категории продукции: одни могут специализироваться на лекарствах, другие – на медицинских изделиях, третьи – на косметике, средствах гигиены либо товарах для детей. 

Создаем интернет-магазин

Для организации интернет-магазина лекарств вам нужно создать сайт с каталогом и максимально подробно заполнить карточки всех товаров. Чтобы выиграть на фоне конкурентов, лучше установить цены немного ниже, чем в офлайне, тогда покупатели придут к вам еще и с целью сэкономить. 

Организуйте скидки и бонусы для привлечения клиентов, различные способы оплаты и доставки. Помните, что доставка медикаментов должна быть максимально оперативной, ведь от этого зависит здоровье и благополучие покупателей. Наймите автокурьеров и организуйте доставку товаров на дом, в офисы или даже в медицинские учреждения. При заказе от некоторой суммы доставку имеет смысл сделать бесплатной.

Карточки товаров в интернет-магазине лекарств

На сайте онлайн-аптеки не обойтись без консультантов: укажите номер телефона для связи или организуйте онлайн-чат. Как и владелец аптеки, сотрудники должны иметь профильное образование, иначе у них не будет права работать с медикаментами. 

Публикуйте отзывы на ваши товары. Большинство клиентов, далеких от мира медицины, не разбирается во всех наименованиях лекарств, поэтому рекомендация специалиста может помочь им сделать покупку.

Продвигаем интернет-магазин

Чтобы сайт был живым и информативным, наймите копирайтера для ведения блога на медицинские и смежные темы. Важно, чтобы человек имел медицинское образование или опыт работы в сфере здравоохранения, умел писать на темы, тщательно проверяя информацию и фильтруя антинаучные факты.

В продвижении аптеки работает реклама в поисковых системах и социальных сетях. Аудитория старшего поколения в основном сидит в «Одноклассниках», более молодая публика – в Facebook и ВКонтакте. Можно запустить видеорекламу на телевидении и на YouTube. В отличие от многих других интернет-бизнесов, здесь могут сработать даже бумажные листовки в магазинах и объявления в лифтах и подъездах близлежащих районов.

Реклама аптек в Facebook

Привлекайте покупателей для раскрутки вашего бизнеса. Сарафанное радио работает, особенно если предусмотреть бонусы и скидки за рекомендации. Для повышения репутации можно участвовать в тематических выставках, конференциях, а также в благотворительных мероприятиях помощи детям-сиротам, больным и старикам.

Продажа медицинских товаров позволяет не только заработать, но и помочь людям, улучшив их здоровье и качество жизни. Пользуйтесь нашими рекомендациями, чтобы создать интернет-магазин лекарств и раскрутить его в сети.

Создать интернет-магазин

Открытие аптеки: на что обратить внимание

5 мероприятий для успешного запуска нового магазина; 5 ошибок, которых следует избегать.

Автор: Chris Cella, R.Ph.
Вице-президент, Северо-Восточный регион
RxOwnership

Если вы хотите открыть собственную независимую общественную аптеку, создание ее с нуля может быть быстрее и дешевле, чем покупка существующей аптеки. Вы можете перейти от подписания договора аренды к перерезанию ленточки всего за шесть месяцев (но вам, вероятно, придется работать от семи до девяти месяцев, прежде чем вы увидите положительный денежный поток).

Иди в него с широко открытыми глазами; независимая аптека - это не возможность «просто построи, и они придут». Вам нужен хорошо продуманный и подробный бизнес-план, юридические и финансовые консультации и последовательный маркетинг. Если вы работали в независимой аптеке или являлись ответственным фармацевтом в сети, у вас будет солидный опыт работы в собственной аптеке. Но если вы только что закончили учебу или работали в больнице, решающее значение будут иметь опыт работы в розничной аптеке и советы аптечных наставников.

Несмотря на то, что это сложный процесс, команда McKesson's RxOwnership ® регулярно помогает владельцам аптек, предоставляя бесплатные консультации и ресурсы. Наш контрольный список для открытия аптеки дает вам пошаговый обзор процесса. Основываясь на нашем опыте, вот пять важных советов, которые помогут вам встать на путь успеха.

1. Воспользуйтесь советом экспертов

Найдите юриста, который разбирается в независимом розничном аптечном бизнесе или, по крайней мере, в малом розничном бизнесе.Одним из первых шагов в открытии бизнеса является определение его правового статуса. Выбор того, следует ли создать индивидуальное предприятие, товарищество, корпорацию с ограниченной ответственностью, корпорацию «C» или корпорацию «S», повлияет на финансы и деятельность вашей аптеки. Вашему адвокату потребуется опыт или связи с другими адвокатами, которые являются экспертами в других вопросах, включая здравоохранение и трудовое право.

Вам также понадобятся бухгалтер и страховой брокер, и вы можете проконсультироваться с экспертами в других областях, включая недвижимость, технологии и социальные услуги.Как только вы договоритесь об аренде или купите участок для строительства, вам понадобится дизайнер аптеки, чтобы разработать план проектирования аптеки, который вы будете использовать для подачи заявки на получение государственной лицензии. Чтобы создать собственную команду экспертов-консультантов, запросите рекомендации через сеть владельцев аптек, фармацевтическую ассоциацию штата, аптечный совет штата или представителя оптовых торговцев либо поищите в торговых журналах или в Интернете.

2. Разработайте свой бизнес-план

Потенциальные клиенты уже отправляются в другое место для удовлетворения своих аптечных потребностей, поэтому в вашем бизнес-плане необходимо будет ответить: «Почему они собираются прийти ко мне?» При ответе на этот вопрос и разработке плана:

  • Проанализируйте население. Изучите демографические данные населения и лиц, назначающих лекарства в этом районе. Достаточно ли многочисленное население, чтобы поддерживать вашу аптеку, и достаточно ли врачей, назначающих лекарства для любых нишевых услуг, которые вы планируете предлагать? RxOwnership может бесплатно помочь вам с информацией о группах населения и лиц, назначающих лекарства. Еще более подробную информацию о лицах, назначающих лекарства, можно получить в программе McKesson Physician Outreach Program.
  • Понять потребности клиентов. Поговорите с членами сообщества о том, чего они хотят, и что их расстраивает в аптеках в этом районе.Спросите врачей, что они делают или что получают для своих пациентов.
  • Оцените рыночные возможности. Чтобы разработать бизнес-план, вы должны понимать, где сейчас находится аптечный бизнес и куда он пойдет в следующие три-пять лет. Например, если вы открываете магазин прямо сейчас, вам нужно подумать о том, как улучшить приверженность пациентов лечению, потому что это станет ключевым фактором будущего успеха независимых аптек.(См. "Как планы медицинского обслуживания и PBMs оценивают эффективность аптек".)
  • Создайте маркетинговые планы. Маркетинг - ключевая и часто упускаемая из виду область бизнес-плана независимой аптеки. Предложение более качественного обслуживания клиентов, чем у конкурентов, может заставить людей возвращаться к вам, но в первую очередь это не приведет их к двери. С самого начала спланируйте, что будет отличать вашу аптеку от других и как привлечь людей в магазин.
  • Связаться с сообществом. Встретьтесь с менеджерами по персоналу местных предприятий, чтобы обсудить предложение дня иммунизации в их офисе или лекцию о здоровом питании за обедом.Ищите возможности связаться со школами, молодежными спортивными командами и местами отправления культа.

После того, как вы написали бизнес-план, он должен быть живым документом, который вы часто просматриваете и обновляете, особенно на начальном этапе. Это позволяет вам быть уверенным в том, что вы придерживаетесь своих планов, вносите какие-либо коррективы и адаптируетесь к меняющимся факторам, влияющим на ваш бизнес.

3. Выберите удобное расположение.

Для любого розничного бизнеса критическим фактором успеха является местоположение, местоположение, местоположение.Чтобы выбрать, где открыть аптеку, примите во внимание:

  • Трафик. Люди, которые были бы идеальными клиентами, регулярно путешествуют в этом районе?
  • Возможность. Есть ли поблизости предприятия, такие как медицинские кабинеты, которые будут обеспечивать постоянный поток потенциальных клиентов?
  • Видимость. Смогут ли люди увидеть вашу аптеку, или на вывесках слишком много препятствий и ограничений?
  • Доступ. Могут ли люди легко входить и выходить? Есть ли достаточно места для парковки, а также места для проезжающего окна или обслуживания у тротуара?
  • Размер. Может ли ваша аптека расти в этом месте?

Ритейлеры, такие как Starbucks и McDonald’s, проводят обширное исследование, прежде чем выбрать место, поэтому наличие одного из них поблизости может быть хорошим знаком. Независимая аптека может процветать рядом с одной из крупных сетевых аптек, если вы выделите свою аптеку своими продуктами и услугами.

Если в каком-то районе недавно закрылась независимая аптека, вы должны понимать, почему. Это может предоставить возможность привлечь клиентов, которые уже обращались в независимую аптеку, и оценить услуги, которые предоставляют независимые аптеки.Однако у вас будет только окно в шесть месяцев, чтобы сохранить эту клиентскую базу.

Также следует учитывать близость других источников бизнеса. Например, если вы планируете обслуживать учреждение для престарелых, вы не хотите находиться так далеко, что ваши расходы на роды будут высокими. Открытие в медицинской клинике или рядом с ней может дать вам быстрый доступ к клиентам, когда они покидают кабинет врача. Однако вам нужно подумать о том, что это может означать для возможности пополнения запасов. Удобно ли клиентам возвращаться за пополнением запасов до того, как они снова пойдут к врачу? Поговорите с лечащими врачами в клинике, чтобы узнать, можете ли вы сотрудничать и предлагать такие услуги, как управление лекарственной терапией и управление болезнью.

Хотя вы только начинаете, подумайте о том, что вы хотите делать с бизнесом через 5 или 10 лет. Уравновесьте возможность роста с расходами на аренду и необходимостью заполнять пространство продуктами.

4. Следуй за деньгами

Включите в свой бизнес-план и финансовую отчетность три типа финансирования:

  • Накопительный капитал для оплаты строительства магазина, ремонта, оборудования и других основных средств.
  • Финансирование открытия складских запасов , чтобы оплатить начальные товары для хранения вашего магазина.Хотя оптовые торговцы обычно предоставляют выгодные условия, помните, что у вас вряд ли будет положительный денежный поток в течение как минимум шести месяцев. (Также обратите внимание, что для планирования начальных запасов ваш оптовик может предоставить вам образец заказа на рецептурные лекарства для аптеки вашего размера, который вы можете настроить, и образец заказа без рецепта с планограммами, основанными на размере различных отделов в вашей аптеке. )
  • Оборотный капитал для повседневных операций.

Понимание ваших финансовых потребностей поможет вам определить, к кому обратиться за ссудой - к коммерческому кредитору, к кредитору Управления малого бизнеса или к оптовому торговцу.McKesson, например, предоставит ссуды на строительство.

Вам может потребоваться 300 000 долларов в качестве стартового капитала, помимо оборотного капитала, и кредиторы, как правило, захотят получить 20% инвестиций от собственника. Имейте в виду, что одна из главных причин неудач новых независимых аптек - недостаточная капитализация. Розничная аптека - это уникальный бизнес, потому что, когда вы получаете рецепт, покупатель оплачивает только часть стоимости, и вам, возможно, придется подождать от 30 до 45 дней, чтобы получить оставшуюся часть платежа от плательщиков.Вы должны спланировать эту задержку денежного потока.

5. Открытие перед вашим торжественным открытием

Торжественное открытие - отличное событие, чтобы продемонстрировать вашу новую аптеку, но сначала дайте себе один или два месяца работы, чтобы устранить любые недостатки в вашей деятельности.

Перед торжественным открытием объявите о своем бизнесе рекламными объявлениями «Скоро открытие» и поговорите с предприятиями в регионе, которые могут воспользоваться вашими услугами, от рабочих мест до учреждений длительного ухода и тюрем.

Рассмотрите возможность присоединения к местной торговой палате и пригласите мэра разрезать ленточку, чтобы газета с большей вероятностью осветила это событие. Местные низшие лиги и полупрофессиональные спортивные команды также могут быть доступны для торжественных мероприятий по открытию.

Планируйте мероприятия, которые привлекут ваших целевых клиентов. Например, если вы ориентируетесь на молодых родителей, предложите снять отпечатки пальцев у детей в местном отделении полиции или привлечь пожилых клиентов, предложив бесплатную программу обследования и обучения на диабет.Сотрудничайте с другими предприятиями в этом районе, раздавая подарочные карты в ближайший ресторан.

Помните, что работая над открытием новой аптеки, вы не одиноки, и вам не нужно начинать с нуля. . Health Mart ® предлагает маркетинговый центр с обширным набором материалов для настройки вашей аптеки, а ваша группа закупок может иметь программу, которая поможет продвинуть ваше торжественное открытие.

5 ошибок, которых следует избегать

  1. Неспособность определить вашу нишу и предоставить убедительную причину для клиентов выбрать вашу аптеку.Вежливого обслуживания недостаточно. Например, будете ли вы похожи на все аптеки в вашем районе, включая сетевые? Или вы будете единственной аптекой в ​​этом районе, которая предлагает бесплатную доставку, двуязычный персонал, рецепты, специальные лекарства для домашних животных или уроки грудного вскармливания и труднодоступные продукты для ухода за больными?
  2. Недокапитализация бизнеса из-за нехватки денег для работы аптеки до тех пор, пока не будет положительного денежного потока. Планируйте, что оборотный капитал будет в три-пять раз больше вашей первоначальной стоимости запасов.
  3. Не хватает времени. С момента получения государственного разрешения на открытие аптеки подготовка аптеки к открытию может занять до трех месяцев. Просто загрузка вашей аптечной системы информацией со всех сторонних планов может занять один месяц.
  4. Экономия на маркетинге. Ваш бизнес-план должен включать стратегию, ресурсы и инвестиции для маркетинга вашей аптеки.
  5. Пытаюсь сделать это в одиночку. Создание независимой аптеки - сложный процесс, поэтому воспользуйтесь экспертными знаниями, которые помогут вам.Это включает в себя беседы с наставниками и другие контакты с фармацевтическим советом и ассоциацией штата, юридическими и финансовыми экспертами, с которыми вы работаете, а также с бесплатными консультантами и ресурсами RxOwnership.

Управление собственной аптекой может быть увлекательным и полезным занятием. Хотя для того, чтобы начать работу, нужно многое сделать, у вас есть ресурсы - от контрольных списков планирования до анализа местоположения и рекомендаций по инвентарю, поставщикам и технологиям.Независимо от того, решили ли вы присоединиться к такой франшизе, как Health Mart, или работать с другими источниками, поиск подходящих партнеров может помочь снизить ваши риски и ускорить ваше открытие.

Поделитесь своими лучшими советами по открытию аптеки ниже и прочтите Истории успеха стартапов владения аптекой на сайте www.rxownership.com.

Информация, представленная здесь, предназначена только для справки и не является юридической консультацией. Мы не делаем никаких заявлений относительно полноты содержания.Вы несете единоличную ответственность за расследование и соблюдение всех применимых законов, регулирующих деятельность вашего бизнеса.

Открытие успешного аптечного бизнеса

Запуск и открытие нового аптечного бизнеса на самом деле мало чем отличается от открытия любого другого типа розничной торговли или коммерческого предприятия. Помимо правил и законов, неотъемлемо связанных с планированием, строительством и открытием новой аптеки, все основные принципы запуска бизнеса по-прежнему применяются.Открыв сотни новых аптек здесь, в Healthcare Consultants, давайте обсудим некоторые общие принципы розничного бизнеса, которые любой предприниматель ДОЛЖЕН рассматривать как основу для того, чтобы ваши вложения стали успешными и прибыльными.

В среднем владелец независимой аптеки розничной торговли зарабатывает около двухсот пятидесяти тысяч долларов в год (~ 247000 долларов). Принимая во внимание, что независимые общественные аптеки по-прежнему составляют примерно тридцать процентов (30%) от общего розничного рынка рецептов, легко понять, почему постоянно открывается так много новых аптек.Тем не менее, предприниматель должен также принять во внимание самые последние отчеты Национальной общественной ассоциации фармацевтов (NCPA). По данным NCPA, с 2001 года общее количество независимых аптек, действующих в Соединенных Штатах, сократилось примерно на десять процентов (10%). Согласно опубликованным статистическим данным NCPA, в настоящее время насчитывается около 22 000 независимых общественных аптек по сравнению с 25 000 независимых розничных аптек по всей стране в 2001 году.Дело в том, что, хотя запуск нового аптечного бизнеса может быть очень прибыльным с финансовой точки зрения, как и любой другой розничный бизнес, он должен быть правильно спланирован и правильно реализован, чтобы в конечном итоге стать прибыльным бизнесом и венчурным предприятием.

Начните с письменного бизнес-плана

Любой успешный предприниматель скажет вам, что письменный бизнес-план является ключом к успеху при открытии нового бизнеса любого рода. По сути, ваш бизнес-план должен содержать ваши бизнес-цели, причины, по которым они достижимы, и подробный план их достижения в определенные сроки.Большинство предпринимателей смотрят на бизнес как на карту. Вы бы отправились на дальние расстояния, не имея карты или не зная самый быстрый и безопасный маршрут, чтобы добраться до конечного пункта назначения? Конечно нет. То же самое верно и для открытия новой аптеки - наметьте самый быстрый и безопасный путь к достижению прибыльной, стабильной и хорошо управляемой работы аптеки. Имейте в виду, что, как и в примере с картой, которую мы использовали, ваш бизнес-план должен быть гибким и допускать изменения и непредвиденные обстоятельства. Как и в случае с вождением, дороги могут быть в стадии строительства или заблокированы, поэтому иногда даже самый лучший план требует постоянных корректировок или модификаций.То же самое и с открытием новой аптеки. Быть гибким и готовым вносить коррективы или изменения в бизнес, когда этого требуют определенные условия, - это ключ к достижению в конечном итоге прибыльного предприятия. Я думаю, что большинство может согласиться с тем фактом, что ни один бизнес не меняется так быстро и последовательно, как это наблюдается в профессии фармацевта. Кроме того, надежный бизнес-план может значительно помочь вам в получении поддержки и финансирования от банков и других кредиторов, которые могут потребоваться для достижения ваших целей и задач.

Важно ли расположение аптеки?

Как и в любой другой розничной торговле, вам необходимо принять во внимание три наиболее важных фактора: местоположение, местоположение и местоположение! Крайне важно, чтобы вы сначала определили, кто ваш целевой рынок и аудитория, а затем выберите место, где они часто делают покупки для товаров и услуг. Ваша новая аптека может предлагать клиентам все самое лучшее - отличный сервис, низкие цены, отличный выбор продуктов - но если ваша целевая аудитория не часто посещает то место, которое вы выбрали, вы, скорее всего, долго не будете открыты.

Большинство предпринимателей рассматривают выбор места розничной торговли, как рыбалку. Чтобы добиться успеха во время рыбалки, вы должны бросить удочку и наживку туда, где находится рыба. Нет смысла ловить рыбу, если рыба, которую вы пытаетесь поймать, не плавает и не ест! Лучшие рыбаки тратят время и силы на поиски лучших мест для рыбалки. То же самое можно сказать и о том, где открыть новую аптеку. Прежде чем выбирать аптеку, следует провести тщательное исследование.В наши дни легко доступны экономические данные, такие как средний доход семьи в определенном почтовом индексе или районе. Возможно, вы захотите нанять профессиональную фирму по исследованию рынка, которая предоставит вам точные данные, прежде чем вы выберете место. Кроме того, ищите торговые точки, в которых уже процветает бизнес и покупатели. Возможно, вам придется заплатить более высокую арендную плату, но вознаграждение и результаты того стоят.

Дизайн

- снаружи и внутри

Дизайн как внутри, так и снаружи вашей новой аптеки может стать ключевым моментом в превращении бизнеса в успешное предприятие.Чтобы определить, какая презентация будет наилучшей из возможных и понравится потенциальным клиентам, подумайте о формировании того, что крупные рекламные агентства и маркетинговые компании называют «маркетинговыми фокус-группами», прежде чем принимать решение. Постарайтесь и помните, что вы не являетесь своей целевой аудиторией и что объективно относиться к собственному бизнесу крайне сложно. Подумайте о том, чтобы нанять профессионального дизайнера магазина, а затем привлечь группу людей, которые представляют вашу идеальную клиентскую базу.Вы можете быть шокированы, узнав, что то, что вы имели в виду, может не совпадать с отзывами, которые вы можете получить. Так что будьте открыты и помните, что ваша цель - стать прибыльным бизнесом, а не удовлетворять свое эго!

Сколько денег нужно, чтобы открыть аптеку?

Ваш ответ на этот «опасный» вопрос станет намного яснее после того, как ваш бизнес-план будет написан и окончательно доработан. Очевидно, вам нужно будет включить все потенциальные и возможные начальные затраты на запуск, а также принять во внимание такие текущие затраты, как укомплектование персоналом (при необходимости) и маркетинг.Кроме того, новой аптеке требуется время, чтобы начать приносить прибыль, поэтому реалистичный операционный бюджет является обязательным. Получение кредитной линии и исследование того, как лучше всего получить дополнительное финансирование, если оно вам понадобится, - это оба настоятельно рекомендуемые шаги, которые необходимо выполнить в самом начале процесса запуска.

Следует ли начинать маркетинг до того, как вы откроете для себя бизнес?

Не ждите, пока ваша аптека будет готова открыться, чтобы начать свой маркетинг! Сделайте свой веб-сайт и данные о компании в Google уже заполненными и настроенными, прежде чем вы фактически заполните свой первый рецепт.Изучите возможность использования прямой почтовой рассылки и социальных сетей до «Торжественного открытия», чтобы создать ажиотаж. Кроме того, подумайте о какой-либо форме первоначального продвижения, чтобы привлечь этих любопытных покупателей и, надеюсь, стать клиентами вашего бизнеса. Мы видели, как некоторые владельцы новых аптек экспериментируют и пробуют различные предложения, но продвижение «проверено временем», которое часто оказывается наиболее эффективным, заключается в том, чтобы предложить серьезный стимул для каждого рецепта, который клиенты передают в вашу аптеку.

Привлекайте экспертов!

Возможно, вы уже разговаривали с юристом или бухгалтером, НО самый важный эксперт - это опытный консультант по аптеке в вашей команде. Консультанты по здравоохранению известны как лидер в оказании помощи владельцам аптек в планировании, покупке, настройке и укомплектовании персоналом своих аптек по всей стране. Открыв сотни новых аптек и аптек, HCC гарантирует, что все аспекты бизнеса будут охвачены и выполнены правильно с первого раза.

Если вы действительно думаете об открытии нового аптечного бизнеса, мы настоятельно рекомендуем вам связаться с нами сегодня для получения бесплатной консультации.Мы предлагаем вам поддержку опытных сотрудников, которые прошли через этот процесс много раз и знают бизнес от и до! Обладая более чем 30-летним опытом, специалисты Healthcare Consultants Pharmacy Staffing помогли сотням владельцев бизнеса (как фармацевтам, так и не фармацевтам) создать успешный бизнес на протяжении многих лет. Свяжитесь с нами сейчас онлайн или позвоните нам сегодня по телефону (800) 642-1652, чтобы обсудить, чем мы можем вам помочь.


Поделиться:

Семь лучших советов для людей, начинающих аптечный бизнес

Несколько лет назад большие магазины с коробками захватили семейный и популярный бизнес.Теперь мы начинаем видеть тенденцию к возвращению отдельных предприятий. Аптеки - одна из сфер, где это становится прибыльным. Многие люди устали от сетевых аптек и хотят больше личного ощущения. Имея небольшую независимую аптеку, фармацевты могут познакомиться со своими клиентами, и клиенты могут чувствовать себя немного увереннее в том, что о них заботятся.

Так как же начать аптечный бизнес? Это не может быть легко, учитывая множество правил и положений, регулирующих фармацевтику.С чего начать? Несмотря на то, что здесь задействовано многое, это то, к чему склоняются все больше и больше фармацевтов, и главное - делать это правильно. Вот несколько советов, которые помогут вам начать работу.

Исследования, Исследования, Исследования

Прежде всего, найдите время для исследования (как вы делаете сейчас). Получите факты прежде всего. Посетите сайты, которые предлагают советы, поговорите с нынешними владельцами аптек и найдите организации, которые непосредственно помогают в этой области. Прежде чем начать, узнайте, что вы берете на себя.

Решите, какую аптеку открыть

Хотите купить франшизу? Это более простой вариант, потому что у вас будет помощь с началом работы и бренд, который узнают люди. Хотите купить уже существующую аптеку? Точно так же, как некоторые врачи берут на себя практику, вы можете взять во владение аптеку, и у вас уже будет налаженная клиентская база и отношения с поставщиками. Вы также можете начать с нуля, и хотя это может потребовать больше усилий, вы будете заботиться о нем с самого начала.

Встреча с адвокатом

Это приведет вас в правильное юридическое направление, так как вам нужно будет знать все юридические аспекты, связанные с этим бизнесом. Адвокат может помочь вам в этом, а затем будет готов помочь вашему бизнесу, если у вас возникнут дополнительные потребности.

Регистрация бизнес-кредитов

При открытии любого малого бизнеса большинству людей необходимо взять бизнес-ссуду. Посмотрите вокруг, чтобы найти лучший вариант, отвечающий вашим потребностям. Для начала вам понадобится немного капитала, чтобы помочь с магазином, персоналом и припасами.

Нанять соответствующий лицензированный персонал

Сейчас не время раздавать работу нуждающимся друзьям и членам семьи. Вам понадобится лицензированный фармацевт (вы, если это ваша профессия). Вам также понадобится другой обслуживающий персонал, и все они должны быть надежными, ответственными и обученными людьми. Бухгалтер и страховой агент также являются ценными активами.

Щелкните здесь, чтобы узнать больше о персонале службы поддержки

Создайте свою продуктовую базу

Познакомьтесь с фармацевтическими компаниями и решите, как вы будете хранить свой продукт.Подумайте о количестве, потребностях и том, как быстро вы сможете получить то, чего не хватает на регулярной основе.

Получить лицензию

Помимо лицензированного фармацевта, вам понадобится лицензия на аптеку, номер DEA, номер Национальной ассоциации фармацевтических советов и номер NPI.

Это только основы для начала работы. Аптеки - это сложный бизнес, который требует тщательного обслуживания и соблюдения требований инспекций, советов штата и федеральных правил.Но эти реализации существуют не просто так, чтобы обезопасить ваших клиентов; не позволяй им пугать тебя. Владение собственной аптекой может быть прибыльным и приносящим удовлетворение бизнесом.

Как открыть аптеку

Как обученный и квалифицированный фармацевт вы можете решить открыть свою собственную аптеку. В нашем практическом руководстве вы найдете все необходимое для открытия и ведения собственного аптечного бизнеса.

Изучите свой целевой рынок

Оценка спроса

Доход вашего аптечного бизнеса, вероятно, будет поступать из двух основных источников, поэтому в качестве первого шага оцените:

  • доход, который вы, вероятно, получите от работы в NHS
  • доход, который вы, вероятно, получите от продажи товаров, таких как товары медицинского назначения, туалетные принадлежности, косметика, фотооборудование, цифровая печать на носителях и т. Д.

Конкурс

Вы столкнетесь с конкуренцией за выдачу лекарств NHS и другие услуги NHS со стороны любой другой аптеки в вашем районе.Среди конкурентов - центры первичной медицинской помощи «одного окна», «Бутсы», национальные аптечные сети, которые становятся все более распространенными, а также аптеки, расположенные в торговых парках, бизнес-парках и супермаркетах. Вы также можете столкнуться с конкуренцией со стороны растущего числа аптек по почте и интернет-аптек. Если вы будете находиться рядом с операцией или медицинским центром, вы, вероятно, выиграете от того, что большинство пациентов принесут вам свои рецепты для отпуска. Это даст вам возможность также продавать им медицинские и немедицинские товары.

Вы почти наверняка будете продавать широкий ассортимент безрецептурных лекарств, товаров для здоровья, косметики, туалетных принадлежностей и так далее. Этот тип продуктов продается во многих других торговых точках (например, в супермаркетах значительно увеличилось количество витаминов и пищевых добавок, косметики, туалетных принадлежностей и детских товаров), и, где это возможно, было бы неплохо иметь в наличии специализированный ассортимент товаров. которые не так широко доступны. Вы можете подумать о дополнительных терапевтических продуктах или предметах, таких как средства для лечения недержания и предметы повседневного обихода для пожилых людей или клиентов с ограниченными возможностями.

Если вы покупаете существующую аптеку, продавец сможет предоставить вам подробную информацию о количестве выписанных рецептов NHS, сборах и надбавках NHS, а также доходах от розничной торговли. Однако рыночные условия могут меняться, и разумно провести как можно больше исследований, чтобы установить, достижимы ли предыдущие показатели в будущем и можно ли улучшить предыдущие результаты.

Первое, что нужно сделать, - это посмотреть на конкурентов.Узнайте, кто ваши конкуренты и какой спектр продуктов и услуг они предлагают.

Ваши клиенты

Также важно изучить местную зону охвата, чтобы определить, кем, скорее всего, будут ваши клиенты и какие товары и услуги они могут захотеть. Это может сразу помочь вам определить незанятую нишу на рынке. Например, недавно построенный жилой комплекс может позволить вам хранить ряд предметов, представляющих особый интерес для пожилых людей, и предложить Службу Новой Медицины (NMS), чтобы помочь им управлять приемом лекарств.Близлежащий спортивный центр может привлечь много клиентов, которым нужны пищевые добавки, поддерживающие ремни, обезболивающие и т. Д.

Изучите текущие тенденции, а также юридические и налоговые вопросы

Создайте свой профиль клиента

Ваш рынок

Многие из ваших клиентов будут представителями общественности, которые хотят, чтобы отпускались по рецепту, и которые в то же время могут покупать что-то в розничной зоне вашего магазина. Некоторым может потребоваться услуга, которую вы предоставляете, например, тестирование на беременность, холестерин или вакцинация от гриппа.Конечно, у вас также будет много клиентов, которым не нужны ваши услуги по выдаче лекарств и которые обращались за косметикой, туалетными принадлежностями, товарами для здоровья и так далее.

Национальная фармацевтическая ассоциация проводит кампанию («Спросите своего фармацевта»), чтобы побудить людей проконсультироваться со своим местным фармацевтом по ряду вопросов здравоохранения. Важно, чтобы аптека была гостеприимной и чтобы в вашем кабинете у вас была конфиденциальность, чтобы люди могли объяснить симптомы, не будучи услышанными.Было бы также целесообразно вывесить хороший набор листовок по вопросам здравоохранения, чтобы пациенты знали о других источниках оказания медицинской помощи.

Многие из ваших клиентов, вероятно, станут постоянными клиентами, особенно если вы сможете заработать репутацию благодаря полезным советам и наличию на складе товаров, которые хотят клиенты, или возможности их быстро заказать.

Пациенты в Англии обычно оплачивают текущую установленную плату за рецепт NHS во время отпуска, если они не попадают в одну из категорий, освобожденных от сборов - около 90% выписанных рецептов предназначены для освобожденных от налога лиц.(В остальной части Великобритании рецепты теперь бесплатны.)

Клиентам, покупающим безрецептурные товары, как правило, не предлагаются скидки или кредиты, хотя время от времени на определенные товары могут действовать скидки (например, сезонные запасы), и могут делаться специальные рекламные предложения. Некоторые аптеки действительно предлагают пенсионерам скидку - например, 10%.

Ваши клиенты, вероятно, будут платить вам наличными за небольшие недорогие товары и рецепты, но, скорее всего, они захотят заплатить дебетовой или кредитной картой, когда речь идет о существенной сумме.

Помимо представителей общественности, среди ваших клиентов могут быть такие предприятия, как местные дома престарелых, и других специалистов в области здравоохранения, таких как терапевты, стоматологи и ветеринары.

Реклама вашего бизнеса

Независимо от того, кем будут ваши клиенты, важно, чтобы они знали о вас и услугах, которые вы предоставляете. Сама аптека станет для вас хорошей рекламой, и неплохо было бы убедиться, что витрины привлекательны, а интерьер магазина продуман, чист и гостеприимен.Помните, что Генеральный фармацевтический совет (GPhC) требует, чтобы помещения вашей аптеки соответствовали определенным стандартам.

Есть несколько вещей, которые вы можете сделать для продвижения своего бизнеса:

  • Разместите рекламу в местной газете и любых других местных изданиях и каталогах
  • имеет свой собственный веб-сайт и предлагает услуги доставки по почте. Вы можете разместить на своем веб-сайте логотип интернет-аптеки GPhC, чтобы убедить пациентов в том, что они покупают лекарства в зарегистрированной аптеке.
  • использует социальные сети, такие как Facebook и Twitter, чтобы сообщать людям о новостях здравоохранения или о часах работы в праздничные дни.
  • У
  • распечатайте листовки с описанием ваших услуг и раздайте их местным жителям.Вы можете подумать о включении «советов» по ​​здоровью, имеющих отношение к вашему целевому рынку.
  • предлагает услуги по сбору и доставке в вашу местную клинику
  • Убедитесь, что на вашем автомобиле (ах) есть ваше имя и логотип.

Решите, что продавать

У вашего аптечного бизнеса будет два аспекта:

  • Раздача и услуги NHS
  • Частные медицинские услуги и розничная торговля различными товарами для здоровья и красоты и другими товарами

Доход от работы в NHS, вероятно, составит не менее 90% вашего общего дохода.

Контракт с аптекой 2005 года для Англии и Уэльса расширяет роль общественного фармацевта, и, помимо предоставления основных услуг (которые включают отпуск и повторный отпуск), есть возможность предоставить дополнительных услуг (например, вакцинация от гриппа) и услуги , заказываемые на месте (например, обследование на диабет или услуги школам). Вы должны предоставить все основные услуги, прежде чем сможете предлагать расширенные услуги. В соответствии с пересмотренным контрактом в Шотландии были введены четыре основные услуги - служба неотложной помощи , служба по лечению легких недугов , служба общественного здравоохранения и служба хронических лекарств .

Продажа лекарств

Лекарства лицензированы Агентством по регулированию лекарственных средств и товаров медицинского назначения (MHRA) и подразделяются на три категории:

  • Лекарства, отпускаемые только по рецепту (POM), которые может отпускать только зарегистрированный фармацевт. Лекарства ПОМ-ВПС назначают ветеринары для животных
  • Лекарства, отпускаемые только в аптеке (P), которые можно получить без рецепта, но только в аптеке с зарегистрированным фармацевтом
  • лекарств, включенных в список общих продаж (GSL), которые можно приобрести в ряде других торговых точек, таких как мини-маркеты и супермаркеты

Лекарства P и GSL, которые могут поставляться в розничной аптеке без рецепта, часто называют безрецептурными (OTC) продуктами.

Розничные продажи

Вы также можете продавать много других товаров в дополнение к лекарствам P и GSL, например:

  • специализированные предметы здравоохранения
  • Туалетные принадлежности, косметика, парфюмерия, средства по уходу за волосами
  • детское питание и товары для ухода за детьми
  • диетические продукты, витамины и пищевые добавки
  • предметов домашнего обихода для пожилых людей и инвалидов
  • товаров для ароматерапии и гомеопатии
  • Товары для дома и ухода за животными
  • предметов, например, украшения или солнцезащитные очки
  • фотопленка, фотоаппараты и принадлежности
  • электрические предметы, такие как бритвы, фены

и так далее.

Вы также можете предложить услугу цифровой печати фотографий.

Существует ряд услуг, связанных со здоровьем, которые вы можете предложить, например, мониторинг артериального давления или тестирование холестерина.

Купить существующий бизнес

Возможно, вы решите купить существующую аптеку, а не начинать собственное дело с нуля. Покупка действующего предприятия может означать, что продукты, клиенты, регулярные продажи, персонал, помещения и оборудование уже на месте.

Но покупка бизнеса может быть опасным и дорогостоящим процессом, если у вас нет необходимых навыков и опыта в вашей команде, включая юридические и финансовые ноу-хау.Установите подлинное торговое и финансовое положение, чтобы цена, которую вы платите за бизнес, не была слишком высокой.

Прочие вопросы, которые следует рассмотреть, включают:

  • Генеральный фармацевтический совет (GPhC) - регулирующий орган по профессии - ввел стандарты для помещений аптек. Аптеки могут оставаться в реестре GPhC только в том случае, если они соответствуют этим стандартам

Специализированные агентства по передаче бизнеса, такие как Christie & Co, занимаются продажей аптек по всей стране.Вы можете использовать инструмент «Найти аптеку» на веб-сайте Christie & Co, чтобы получить подробную информацию об аптеках, которые продаются в вашем районе.

Совет Флориды Аптека »Разрешение на аптеку сообщества - лицензирование, продление и информация

ВАЖНОЕ ПРИМЕЧАНИЕ: Департамент или правление отклонят заявку на разрешение аптеки, если заявитель или аффилированное лицо, партнер, должностное лицо, директор или руководитель отдела рецептов или зарегистрированный фармацевт-консультант заявителя:

(a) Был признан виновным или объявил о признании себя виновным или не являлся претендентом, независимо от судебного решения, в совершении уголовного преступления в соответствии с главой 409, главой 817 или главой 893 Закона Флориды ( Ф.S.) или аналогичное уголовное преступление, совершенное в другом штате или юрисдикции с 1 июля 2009 года.

(b) Был признан виновным или признал себя виновным или не признал себя виновным, независимо от судебного решения, в совершении уголовного преступления по 21 USC SS. 801-970 или 42 U.S.C. SS. 1395-1396 с 1 июля 2009 года.

(c) Был прекращен по причине из программы Флориды Медикейд в соответствии со ст. 409.913, F.S., за исключением случаев, когда заявитель имел хорошую репутацию в программе Florida Medicaid в течение последнего 5-летнего периода.

(d) был прекращен по причине, в соответствии с установленными штатом процедурами обжалования, из любой другой программы Medicaid штата, за исключением случаев, когда заявитель имел хорошую репутацию в программе Medicaid штата в течение последнего 5-летнего периода и расторжение произошло не менее чем за 20 лет до даты подачи заявления.

(e) Получил разрешение путем введения в заблуждение или мошенничества.

(f) Пытался получить или приобрел разрешение для любого другого лица, сделав или заставив делать ложные заявления.

(g) Был признан виновным или объявил о признании себя виновным или nolo contendere, независимо от судебного решения, в преступлении в любой юрисдикции, которое связано с практикой или способностью заниматься фармацевтической профессией.

(h) Был признан виновным или признал себя виновным, независимо от судебного решения, в совершении преступления в любой юрисдикции, связанного с мошенничеством в сфере здравоохранения.

(i) В настоящее время внесен в Список исключенных лиц и организаций Управления здравоохранения и социальных служб США.

(j) Распространял любое лекарственное средство на основании сообщения, которое претендует на то, чтобы быть рецептом, как определено в s. 465.003 (14) или s. 893.02, FS, когда фармацевт знает или имеет основания полагать, что предполагаемый рецепт не основан на действительных отношениях между практикующим врачом и пациентом, которые включают документированную оценку пациента, включая анамнез и физическое обследование, достаточное для установления диагноза, для которого назначен какой-либо лекарственный препарат. и любые другие требования, установленные правилами правления согласно Главе 458, Главе 459, Главе 461, Главе 463, Главе 464 или Главе 466, F.S.

Если возможно, предоставьте документацию в Аптечный совет Флориды.

Лучшее руководство по открытию независимой аптеки в Калифорнии

Подробнее о профессиональных корпорациях

Многие люди обращаются к предпринимательству как к средству заработать больше. После утомительной рутинной работы в компании профессионалы решили начать собственный бизнес. Это i s та же тенденция среди фармацевтов по всей стране.Как открыть независимую аптеку в Калифорнии? Вот несколько основных фактов о профессиональных фармацевтических корпорациях:

Что такое определение фармацевтической корпорации?

Аптечная корпорация - это еще один тип профессиональных корпораций. Чтобы работать на законных основаниях, независимая аптека должна быть зарегистрирована Государственным секретарем Калифорнии. Профессиональная фармацевтическая корпорация оказывает профессиональные услуги по отпуску фармацевтических препаратов.

Какое правительственное агентство Калифорнии регулирует деятельность фармацевтических корпораций?

Кодекс корпораций Калифорнии §13401 (b) гласит, что все профессиональные корпорации, зарегистрированные госсекретарем Калифорнии, должны соблюдать правила и положения соответствующего правительственного агентства, которое управляет их конкретной профессией. Что касается фармацевтических корпораций, то их регулирует Фармацевтический совет штата Калифорния.

Какие законы регулируют создание фармацевтических корпораций в Калифорнии?

Аптечные корпорации должны соблюдать следующие законы и кодексы штата:

  1. Кодекс корпораций Калифорнии - §13401 (b)
    Кодекс бизнеса и профессий
  1. - Кодекс бизнеса и профессий Калифорнии, раздел 3160
  1. Кодекс штата Калифорния Правил - Раздел 16, Раздел 17

Где мы можем получить доступ к исчерпывающему ресурсу со всеми законами и постановлениями, относящимися к профессиональным фармацевтическим корпорациям?

Если вам нужно узнать больше о законах и кодексах, связанных с созданием независимых аптек в Калифорнии, вы можете перейти непосредственно по этой ссылке: Законодательная книга для аптек 2018

Кто может покупать акции в Аптечная корпорация в Калифорнии?

Акции аптечной корпорации могут быть проданы только лицензированным лицам.Непрофессионал или лицо без лицензии не может владеть акциями аптечной корпорации. С другой стороны, лицензированный фармацевт может быть акционером более чем одной профессиональной корпорации в Калифорнии.

Существуют ли правила, которым следует следовать при названии независимой аптеки в Калифорнии?

При выборе фирменного наименования для своей независимой аптеки убедитесь, что оно соответствует Калифорнийскому Кодексу бизнеса и профессий 4152. Аптечным корпорациям разрешено иметь названия предприятий, которые содержат слова, которые выражают профессиональные услуги, которые они предоставляют, например «Фармацевт», «аптека» или «фармацевт».Фирменное наименование аптечной корпорации также должно содержать слова или сокращения, обозначающие ее корпоративное существование.

Разрешено ли фармацевтическим корпорациям в Калифорнии использовать названия Doing-Business-As?

Имена Doing-Business-As, также известные как вымышленные имена, представляют собой коммерческие наименования, используемые компаниями помимо официального названия, под которым они зарегистрированы. Профессиональным фармацевтическим корпорациям разрешается использовать вымышленные фирменные наименования.

Требуется ли от фармацевтических корпораций свидетельство о регистрации?

Аптечные корпорации регулируются Аптечным советом Калифорнии в соответствии с требованиями Кодекса корпораций Калифорнии §13401 (b).Однако это не означает, что аптечные корпорации должны быть зарегистрированы в Калифорнийском фармацевтическом совете. Независимые аптеки могут работать без свидетельства о регистрации Совета.

Какой тип корпорации может оформлять независимые аптеки в Калифорнии?

Фармацевты в Калифорнии могут регистрироваться только как профессиональные фармацевтические корпорации. Им не разрешается создавать какие-либо корпорации другого типа.

Разрешено ли фармацевтам создавать товарищества с ограниченной ответственностью (LLP) и общества с ограниченной ответственностью (LLC)?

Во многих штатах Америки профессионалам разрешено начинать свой бизнес в рамках партнерства с ограниченной ответственностью или компании с ограниченной ответственностью.Однако Калифорния отличается от других штатов в этом вопросе, поскольку не позволяет определенным компаниям, предлагающим профессиональные услуги, действовать в качестве LLP или LLC. Аптеки относятся к числу тех предприятий, которым это запрещено.

Должен ли сотрудник или директор фармацевтической корпорации быть лицензированным фармацевтом?

Должностные лица и директора фармацевтической корпорации в Калифорнии зависят от количества акционеров в компании. Более того, все директора, акционеры и должностные лица фармацевтической корпорации должны быть лицензированными фармацевтами.Помощник секретаря и помощник казначея не обязательно может быть лицензированным фармацевтом.

Важно помнить, что из правил есть исключения. Аптечные корпорации, у которых есть только один акционер, также могут иметь только одного директора. Тот же самый акционер компании может выполнять функции директора, президента и казначея корпорации. В такой ситуации другие должностные лица корпорации не обязательно должны быть лицензированными фармацевтами.

В ситуации, когда фармацевтическая корпорация имеет только двух акционеров, компании нужны только два директора, и они сами могут быть этими двумя акционерами.Эти два акционера также могут занимать должности президента, вице-президента, секретаря и казначейства.

Если я изменю фирменное наименование своей компании в будущем, нужно ли мне информировать аптечный совет?

Успешные предприятия - это те, которые продолжают развиваться. Иногда эта эволюция включает изменение названия компании. Если в будущем вы все же решите изменить название своей компании, нет необходимости сообщать об этом в Аптечный совет. Новое название, однако, должно соответствовать требованиям штата к стилю названия.

ВОПРОС КЛИЕНТА

Здравствуйте!

Я фармацевт из Лонг-Бич, Калифорния. Мы с коллегами планировали открыть свой бизнес. Нам было интересно, как открыть независимую аптеку в Калифорнии. Действительно ли нам нужно нанимать корпоративного юриста или мы можем сделать это сами? Я слышал от других друзей об этом пошаговом руководстве в Интернете о том, как зарегистрировать компанию. Мы будем рады услышать ваши мысли!

O ur Ответ о том, как открыть независимую аптеку в Калифорнии

Дело в том, что в Интернете есть много ресурсов, которые рассказывают о шагах к созданию корпорации.Один только наш веб-сайт богат содержанием по этой теме. Однако мы не рекомендуем начинать бизнес без помощи корпоративного поверенного.

Для сравнения представьте, что у вас есть такие симптомы, как боль в животе, рвота и диарея. Вы можете погуглить эти симптомы, и может появиться множество диагнозов. Хотя возможно, что одно из этих заболеваний или состояний на самом деле является тем, что вы переживаете, но нет никакой гарантии, что вы выберете правильное. Худшее, что может случиться, - это заниматься самолечением и в конечном итоге станет хуже, чем раньше! То же самое и с созданием корпораций.Да, вы можете искать ресурсы в Интернете в качестве руководств, но нет гарантии, что вы пройдете процесс регистрации правильно. Худшее, что может случиться, - это то, что ваша компания столкнется с корпоративными и юридическими проблемами, решение которых может стоить вам тысяч долларов.

Таким образом, нет более разумного способа создать профессиональную корпорацию в Калифорнии, чем обратиться за помощью к эксперту.

Как открыть независимую аптеку в Калифорнии? Спросите эксперта!

Если вы хотите найти корпоративного юриста, который специализируется на создании профессиональных корпораций для фармацевтов, мы определенно можем вам помочь.Incorporation Attorney - это команда экспертов-юристов, имеющих большой опыт в создании фармацевтических корпораций. Мы можем помочь вам открыть независимую аптеку в Калифорнии. Позвоните нам сегодня, чтобы поговорить с нашими специалистами! Кликните сюда!


Выгодно ли владеть аптекой? Учитывайте эти 6 факторов

Выгодно ли владеть аптекой? Это сложный вопрос, и ответ на него сложнее, чем вы думаете.

Короче говоря? По-разному. Аптеки играют невероятно важную роль в нашем обществе, но мы не можем забывать, что они по-прежнему являются предприятиями, которые должны быть прибыльными, чтобы добиться успеха.

В недавней статье на сайте Drug Topics говорится, что независимые аптеки в 2017 году составляли 35% всех розничных аптек. Это около 23 000 аптек. Кроме того, исследование 2013 года показало, что средний владелец независимой аптеки должен был получать домой примерно 247000 долларов в год.

Взятые вместе эти результаты показывают, что для многих владение аптекой остается прибыльным делом. С учетом сказанного существует ряд изменяющихся факторов, которые могут повлиять на прибыльность любой аптеки.

В этой статье мы рассмотрим 6 факторов, которые следует учитывать, когда речь идет о прибыльности аптеки.

1. Рынок
Состояние рынка - один из важнейших факторов, влияющих на прибыльность любого бизнеса, включая аптеки.
По данным Drug Channels, рентабельность независимых аптек в 2017 году составила 21,8%. Это неплохая маржа, но она неуклонно снижается в течение последних нескольких лет.

Важно отметить, что это по-прежнему одна из самых высоких норм прибыли среди всех отраслей на рынке сегодня. Однако при обсуждении будущей прибыльности всегда важно учитывать, куда движется рынок.

Убедитесь, что вы следите за тенденциями и исследованиями о том, что происходит в сфере здравоохранения. Существует множество недавних и актуальных исследований, касающихся независимых аптек, так что сделайте это отправной точкой при определении прибыльности.

2. Количество выписанных рецептов
Это кажется простым, но рецепты - это хлеб с маслом для любой аптеки. Количество рецептов, которые вы и ваша команда можете получить, напрямую определит вашу способность получать прибыль.

У

Prizm Media есть много способов помочь аптекам увеличить количество рецептов, которые они могут выписать, и как они могут связаться с потенциальными пациентами. Ознакомьтесь с некоторыми другими нашими сообщениями в блоге или свяжитесь с нашей командой напрямую, чтобы узнать, как мы можем помочь улучшить ваш цикл продаж.

Помимо рецептов, все большее значение приобретают внебиржевые продажи. Будь то продукты питания, оборудование или витамины, наличие стратегии по увеличению продаж без рецепта может помочь повысить прибыльность. Ознакомьтесь с одним из наших недавних постов, чтобы узнать о нескольких стратегиях увеличения продаж без рецепта в вашей аптеке.

3. Ожидания по запросу
Мы живем в обществе, где услуги по запросу ожидаются от клиентов и даже пациентов.От электроники до еды и поездок на автомобиле - люди ожидают, что эти товары и услуги будут доставлены им как можно удобнее в соответствии с их графиком. Amazon, Uber, Netflix и RxtoMe - прекрасные примеры, которые включают услуги по запросу.
Пациенты, как правило, не в восторге от получения пополнения запасов. Расход топлива, парковка и ожидание в очереди за предписаниями - это не что иное, как хлопоты и еще одна рутина в списке. Тем не менее, это больше не должно быть реальностью с приложениями по рецептам, такими как RxtoMe, где пациенты могут заказывать по требованию и получать свои пополнения с доставкой к двери на ежемесячной основе.

Короче говоря, рассмотрите возможность предоставления услуг по требованию, таких как доставка заказов по почте для вашей аптеки, чтобы эффективно охватить больше пациентов и улучшить их обслуживание.

4. Финансовый менеджмент
Разумное финансовое управление является ключом к прибыльности любого бизнеса, и аптека не исключение.
В условиях сокращающейся рентабельности как никогда важно увеличивать доходы и контролировать расходы везде, где это возможно. Грамотное планирование бюджета - один из верных способов обеспечить прибыльность вашей аптеки.
Хотя это легче сказать, чем сделать, некоторые из ключевых советов включают:
- Используйте продвижение с помощью популярных рецептов или товаров, адаптированных к вашей клиентской базе.
- Внедрить новые услуги как потоки дополнительных доходов
- Сократить второстепенные расходы или определить стратегии по снижению затрат (например, сотрудничество или партнерство, разделение затрат и т. Д.)
Ничто из этого не будет новой информацией для владельца аптеки . Главное - убедиться, что вы тратите время на то, чтобы критически и вдумчиво подумать о том, как можно улучшить эти области, чтобы повысить свою способность приносить прибыль.

5. Ваш бизнес
Прежде всего и важнее любого другого фактора из этого списка - это вы, владелец аптеки.
На все, что мы описали выше, напрямую повлияет ваша страсть и приверженность своему делу. Прибыльность, особенно в условиях высокой конкуренции, во многом зависит от предпринимательского духа.
Как и любой владелец бизнеса, вы должны быть готовы усердно работать, приносить жертвы, когда это необходимо, и делать все возможное для своих сотрудников и пациентов.

В статье Monster.com описывается, как Джон Тилли (президент Национальной общественной ассоциации фармацевтов) получал меньшую зарплату, чем его фармацевты, когда он увеличил свой бизнес с 3 аптек до 17.

При ведении бизнеса всегда будет определенная степень риска, особенно если речь идет о независимой аптеке. Опять же, вот краткое изложение факторов, на которые, по нашему мнению, вам следует обратить внимание, когда вы спрашиваете себя «прибыльна ли аптека?»

1.Что происходит на рынке? Маржа продолжает сокращаться? Есть ли рост в секторе?
2. Сколько рецептов мы можем выписать? Какие стратегии мы можем использовать для увеличения количества рецептов ИЛИ продаж без рецепта
3. Эффективно ли мы составляем бюджет? Делаем ли мы все возможное, чтобы контролировать расходы и увеличивать доходы везде, где это возможно?
4. Каково качество обслуживания клиентов в моей аптеке? Что я могу отрегулировать, чтобы обеспечить оптимальный опыт (и оптимальную ценность) для каждого пациента?
5.Что вам нужно, чтобы ваша аптека была успешной и прибыльной?
Имея в виду ответы на эти вопросы, вы будете гораздо лучше подготовлены, чтобы определить, насколько прибыльна ваша аптека.

6. Инвестируйте в технологии
Как фармацевт, ваша единственная возможность пообщаться со своими пациентами - это аптека. А как насчет вне аптеки? Вот тут-то и приходит на помощь инвестирование в технологии. Рассмотрите инструменты ведения пациентов, чтобы общаться и следить за их опытом в отношении их рецептов.Кроме того, это может быть возможность отправлять оповещения и напоминания об их пополнении. За счет частого взаимодействия с пациентами это ставит вашу аптеку в центр их внимания и улучшает впечатления пациентов, особенно когда у них есть вопросы или запросы.

Пациенты всегда будут благодарны вам за то, что вы потратили время на их поддержку и обучение. Поскольку в непосредственной близости от ваших пациентов находится так много местных аптек, инвестируйте в технологии, чтобы повысить лояльность, доверие и удовлетворенность пациентов.Выделитесь и подчеркните заботу вашей аптеки. Это может быть трудная пилюля, чтобы проглотить, когда дело доходит до мысли о том, чтобы потратить деньги на технологии, но думайте, как предприниматель, вам нужно тратить деньги, чтобы заработать больше денег.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *