Что можно рекламировать: Как правильно написать рекламу: примеры

Содержание

Меня очень интересует закон о рекламе в интернете. Что можно рекламировать а что нельзя,

Федеральный закон от 18 июля 1995 г. N 108-ФЗ

"О рекламе"

(с изменениями от 18 июня, 14 декабря, 30 декабря 2001 г.)

Принят Государственной Думой 14 июня 1995 года

Глава I. Общие положения (ст.ст. 1 - 4)

Глава II. Общие и специальные требования к рекламе (ст.ст. 5 - 20)

Глава III. Права и обязанности рекламодателей, рек- (ст.ст. 21 - 25)

лама производителей и рекламораспростра-

рекламораспространителей

Глава IV. Государственный контроль и саморегулиро- (ст.ст. 26 - 28)

звание в области рекламы

Глава V. Контрреклама и ответственность за ненад- (ст.ст. 29 - 31)

лежащую рекламу

Глава VI. Заключительные положения (ст.ст. 32 - 33)

Глава I. Общие положения

См. схему "Законодательство о рекламе"

Статья 1. Цели и сфера применения настоящего Федерального закона

1. Настоящий Федеральный закон регулирует отношения, возникающие в процессе производства, размещения и распространения рекламы на рынках товаров, работ, услуг (далее - товары) Российской Федерации, включая рынки банковских, страховых и иных услуг, связанных с пользозванием денежными средствами граждан (физических лиц) и юридических лиц, а также рынки ценных бумаг.

Целями настоящего Федерального закона являются защита от недобросовестной конкуренции в области рекламы, предотвращение и пресечение ненадлежащей рекламы, способной ввести потребителей рекламы в заблуждение или нанести вред здоровью граждан, имуществу граждан или юридических лиц, окружающей среде либо вред чести, достоинству или деловой репутации указанных лиц, а также посягающей на общественные интересы, принципы гуманности и морали.

2. Настоящий Федеральный закон применяется и в тех случаях, когда действия, совершаемые за пределами Российской Федерации юридическими лицами или гражданами Российской Федерации в области рекламы, приводят к ограничению конкуренции, введению в заблуждение юридических или физических лиц на территории Российской Федерации либо влекут за собой иные отрицательные последствия на рынках товаров Российской Федерации.

3. Настоящий Федеральный закон распространяется на иностранных юридических лиц, а также на иностранных граждан и лиц без гражданства - индивидуальных предпринимателей, зарегистрированных в установленном порядке, производящих, размещающих и распространяющих рекламу на территории Российской Федерации.

4. Настоящий Федеральный закон не распространяется на политическую рекламу.

5. Настоящий Федеральный закон не распространяется на объявления физических лиц, в том числе в средствах массовой информации, не связанные с осуществлением предпринимательской деятельности.

См. комментарий к статье 1 настоящего Федерального закона

Статья 2. Основные понятия

В целях настоящего Федерального закона применяются следующие основные понятия:

реклама - распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях (рекламная информация), которая предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, товарам, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей и начинаний;

ненадлежащая реклама - недобросовестная, недостоверная, неэтичная, заведомо ложная и иная реклама, в которой допущены нарушения требований к ее содержанию, времени, месту и способу распространения, установленных законодательством Российской Федерации;

контрреклама - опровержение ненадлежащей рекламы, распространяемое в целях ликвидации вызванных ею последствий;

рекламодатель - юридическое или физическое лицо, являющееся источником рекламной информации для производства, размещения, последующего распространения рекламы;

рекламопроизводитель - юридическое или физическое лицо, осуществляющее полное или частичное приведение рекламной информации к готовой для распространения форме;

рекламораспространитель - юридическое или физическое лицо, осуществляющее размещение и (или) распространение рекламной информации путем предоставления и (или) использования имущества, в том числе технических средств радиовещания, телевизионного вещания, а также каналов связи, эфирного времени и иными способами;

потребители рекламы - юридические или физические лица, до сведения которых доводится или может быть доведена реклама, следствием чего является или может являться соответствующее воздействие рекламы на них.

См. комментарий к статье 2 настоящего Федерального закона

О соответствии Конституции Российской Федерации статьи 3 настоящего Закона см. постановление Конституционного Суда РФ от 4 марта 1997 г. N 4-П

Статья 3. Законодательство Российской Федерации о рекламе

Законодательство Российской Федерации о рекламе состоит из настоящего Федерального закона и принятых в соответствии с ним иных федеральных законов.

Отношения, возникающие в процессе производства, размещения и распространения рекламы, могут регулироваться также указами Президента Российской Федерации, нормативными правовыми актами Правительства Российской Федерации и нормативными правовыми актами федеральных органов исполнительной власти, издаваемыми в соответствии с настоящим Федеральным законом.

См. комментарий к статье 3 настоящего Федерального закона

Статья 4. Авторское право и смежные права на рекламу

Реклама может полностью или частично являться объектом авторского права и смежных прав.

В этом случае авторские права и смежные права подлежат защите в соответствии с законодательством Российской Федерации.

См. комментарий к статье 4 настоящего Федерального закона

Глава II. Общие и специальные требования к рекламе

Статья 5. Общие требования к рекламе

1. Реклама должна быть распознаваема без специальных знаний или без применения технических средств именно как реклама непосредственно в момент ее представления независимо от формы или от используемого средства распространения.

Использозвание в радио-, теле-, видео-, аудио-и кинопродукции, а также в печатной продукции нерекламного характера целенаправленного обращения внимания потребителей рекламы на конкретную марку (модель, артикул) товара либо на изготовителя, исполнителя, продавца для формирования и поддержания интереса к ним без надлежащего предварительного сообщения об этом (в частности, путем пометки "на правах рекламы") не допускается.

Если радио-, теле-, видео-, аудио-и кинопродукция, а также печатная продукция распространяются частями (сериями), сообщения о рекламе также должны повторяться соответственно количеству частей (серий).

Организациям средств массовой информации запрещается взимать плату за размещение рекламы под видом информационного, редакционного или авторского материала.

2. Реклама на территории Российской Федерации распространяется на русском языке и по усмотрению рекламодателей дополнительно на государственных языках республик и родных языках народов Российской Федерации. Данное положение не распространяется на радиовещание, телевизионное вещание и печатные издания, осуществляемые исключительно на государственных языках республик, родных языках народов Российской Федерации и иностранных языках, а также на зарегистрированные товарные знаки (знаки обслуживания).

3. Реклама товаров, реклама о самом рекламодателе, если осуществляемая им деятельность требует специального разрешения (лицензии), но такое разрешение (лицензия) не получено, а также реклама товаров, запрещенных к производству и реализации в соответствии с законодательством Российской Федерации, не допускается.

Об ограничении рекламы на рынке ценных бумаг см. Федеральный закон от 5 марта 1999 г. N 46-ФЗ

Об ограничении рекламы в сфере оборота наркотических средств, психотропных веществ и их прекурсоров см. Федеральный закон от 8 января 1998 г. N 3-ФЗ

Если деятельность рекламодателя подлежит ли.

Рекламные слова, нарушающие ФЗ "О рекламе". Лучший, лидер и т.п


    

Программа обучения LSI-текстам

ВЫХОД В ТОП С ПОМОЩЬЮ ТЕКСТОВ

Можно ли всего одним словом в статье, слогане или, например, рекламном ролике создать компании проблемы на пустом месте?

Может ли вполне пристойное слово, ничем не дискредитирующее конкурентов и не оскорбляющее клиентов, привести бизнес к судебным искам?

Да, если речь идет о превосходных степенях и сравнениях, которые так любят использовать некоторые копирайтеры. Увы, но подобные слова вполне могут напрямую нарушать Федеральный закон “О рекламе” и стать источником серьезных проблем с ФАС. 

Всевозможные «номер один», лучшие», «идеальные» и прочие подобные эпитеты – это бомбы замедленного действия, которые могут рвануть в любой момент.

Давайте будем разбираться! 

Лидеры в отрасли? Лучшие на рынке? Не торопитесь …

Сначала я дам краткую теорию, которая вкратце (весь текст Закона «О рекламе» очень громоздок) немного разъяснит ситуацию.

Согласно ФЗ «О рекламе», использование превосходных степеней возможно лишь в том случае, если вы даете конкретные критерии сравнения и имеете документальные подтверждения вашим словам. 

Подтверждать ваши слова могут:

  • Опросы, голосования и конкурсы;
  • Отраслевые выставки и награды;
  • Независимые исследования;
  • Данные по продажам или охвату рынка, финансовая документация;

Говоря простым языком, писать в тексте, что вы «самые лучшие», что ваши цены «самые низкие», а условия «самые удобные» можно исключительно в том случае, если вы готовы это подтвердить. Четко и убедительно.

Вы сравниваете себя с конкурентами прямо или косвенно? Имейте в рукаве доказательного туза!

Примеры, когда нужно подкреплять утверждения фактами 

Если вы утверждаете в 2019 году, что у вас «самый быстрый интернет», опираясь на исследования 2015 года, то это уже не подойдет. Данные устарели, вы вводите в заблуждение потенциальных клиентов.

Вы пишете, что являетесь «номером 1», кивая в качестве доказательства на опросы своих же клиентов. Опять проблема.

Подобные опросы некорректны, они изначально предполагают искажение результата (ваши клиенты – ваши и есть. К вам они по определению более лояльны).

И еще пример:

«Вконтакте»: самая лучшая русскоязычная соцсеть. Здесь проблема в том, что словосочетание «самая лучшая» носит очень субъективный характер.

     
  • Если бы написали «самая крупная», это можно было бы легко доказать.
  • Если бы написали «самая богатая», тоже, вероятно, не было бы вопросов.
  • Но вот «лучшая» … Крайне субъективный и размытый вариант сравнения.

 Каждое слово, сказанное о вас вслух в сравнительной степени, должно лежать на железобетонном документальном основании. Так вернее. 

* уже работали, знаем уровень и цены

* отличия проекта, этика, сроки и цены

Основные источники, где нарушается ФЗ “О рекламе”

Существуют “особые места”, в которых чаще всего встречаются слова, напрямую нарушающие ФЗ “О рекламе”.   Вот список злачных мест, где чаще всего встречаются “лучшие”, лидеры” и прочие опасные слова: 

1 место. Нейминг компаний и рекламные слоганы;

2 место. Рекламные ролики в Сети, на радио и телевидении;

3 место. Полиграфическая продукция и раздаточные материалы;

4 место. Тексты “О компании”, продающий контент лендингах и посты в социальных сетях;

5 место. SMS и E-mail-рассылки.

И если вы думаете, что можно запросто написать на сайте или в брошюрке что-то вроде «мы лучшие в отрасли», ничем не рискуя, то вы немного ошибаетесь.

Да, в 95% случаев подобного не заметят конкуренты, но если заметят, могут быть проблемы и иски в ФАС. И больше финансовые потери. Примеров хватает: именно за такие нарушения в России уже оштрафованы сотни компании самого разного уровня. 

Список слов, которые лучше не использовать в рекламных текстах

Покопавшись в плохих рекламных текстах и собственных материалах ранней поры, я составил хит-парад любимых сравнительных степеней копирайтеров и маркетологов, которые чаще всего приводят к проблемам.

  • Все прилагательные с приставкой «самый». Например: «самый свежий», самый большой», «самый надежный» и так далее;
  • Существительные. Лидер, флагман, номер 1, эталон, гарант, идеал, абсолют, глава. Также все прилагательные, созданные из этих существительных (идеальный, абсолютный и так далее).  
  • Прилагательные. Лучший, прекрасный, восхитительный, совершенный, непревзойденный, бесподобный, единственный и прочие подобные.

Перечисленные выше слова вовсе не запрещены к использованию в рекламе, но их использование в разы повышает риск привлечения к вам внимания со стороны конкурентов и ФАС.

Вы все же рискнули использовать что-то в своих материалах?

 Будьте готовы доказать, что ваши цены и вправду «самые низкие», а детские игрушки «лучшие в России». 

Мнение опытного копирайтера о превосходных степенях

Я всегда говорил и говорю, что превосходные степени – это не то, что может украсить текст. Дело в том, что само по себе восхваление уже не является сегодня чем-то реально действенным и привлекающим внимание.

Похвальбы больше не убеждают. Читатель давно переел жирной пищи, щедро приправленной восторгами.

Все эти «уникальные предложения», «лучшие цены» и «оптимальные условия» давно превратились из позитивных в негативные факторы восприятия. Я уж не говорю о случаях, когда небольшие компании называют себя флагманами рынка и лидерами отрасли.

Не нужно всего этого сверх меры.Факты. Факты решают все. Одно слово, подтвержденное фактами, важнее 10 пустых «бла-бла-бла»

  • У вас самые низкие цены? Сравните их с ценами конкурентов.
  • Вы лидеры в какой-то отрасли? Докажите на калькуляторе.
  • У вас уникальный товар? Дайте больше конкретики.

Не нарушайте законов. Не нужно ради пустой рекламной похвальбы и не слишком мощных слов уровня “идеальный”, “самый-самый” лучший” и прочих подобных подвергать себя риску. Оно того не стоит. Да и не работают давно такие слова. 

Добра вам!

* уже работали, знаем уровень и цены

* отличия проекта, этика, сроки и цены

Опечатка? Пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо!

 
 

Руководитель проекта “Панда-копирайтинг” и Университета копирайтинга. Создатель убедительно-позитивного стиля. Автор нескольких книг о копирайтинге


Реклама алкоголя в России: 4 способа делать это законно

Где можно рекламировать алкоголь

О том, где можно рекламировать алкоголь — в ч.2.1 ст.21 Закона о рекламе

Пиво, вино и крепкий алкоголь. Рекламу любого алкоголя можно разместить там, где он продаётся в розницу: в магазинах, супермаркетах, гипермаркетах, барах, ресторанах и кафе. Но это не значит, что, если у вас алкогольный отдел в торговом центре, можно всюду развесить свою рекламу или транслировать её на весь торговый центр. Рекламировать алкоголь можно только на территории вашего отдела.

Пиво. Рекламу пива можно разместить в печатных газетах и журналах — в любом месте, кроме обложки журнала или первой и последней полосы газеты.

Российское вино и шампанское из местного винограда. Рекламу вина и шампанского можно разместить:

О том, где можно рекламировать вино и шампанское — в ч. 2.1 и 8 ст. 21 Закона о рекламе

  1. В печатных газетах и журналах — в любом месте, кроме обложки журнала или первой и последней полосы газеты.
  2. На пищевых выставках, выставках ресторанного бизнеса и другого общепита.
  3. На телевидении и радио с 23:00 до 07:00 часов местного времени, кроме детских спортивных программ и соревнований.

С 22 июля 2014 года до 1 января 2019 во время Кубка конфедераций ФИФА и Чемпионата мира по футболу пиво можно было рекламировать во время спортивных трансляций. С 1 января 2019 года такую рекламу пива снова запретили (закон № 235-ФЗ).

В рекламе предупреждайте о вреде алкоголя
В любой рекламе алкоголя обязательно предупреждайте о его вреде для здоровья. Такое предупреждение должно занимать не меньше 10% рекламного баннера, плаката, листовки или экрана.

Вот как может выглядеть предупреждение о вреде алкоголя в рекламной продукции. Источник: сеть магазинов «Бристоль»

Где нельзя рекламировать алкоголь

Список мест, где нельзя размещать рекламу алкоголя — в ч.2 ст.21 Закона о рекламе

По закону нельзя рекламировать алкоголь:

  • в интернете;
  • на первой и последней полосе газет или обложках журналов;
  • в детских газетах и журналах, в аудио- и видеопродукции для несовершеннолетних;
  • на телевидении и радио;
  • в кинотеатрах;
  • на общественном транспорте — трамваях, автобусах, троллейбусах и маршрутках;
  • в аэропортах, вокзалах и метро;
  • на конструкциях для наружной рекламы — щитах и баннерах;
  • в детских, учебных, медицинских и военных организациях и на расстоянии сто метров от них;
  • в театрах, цирках, музеях, библиотеках, дворцах культуры, планетариях и на расстоянии сто метров от них;
  • на стадионах, спортивных площадках, базах, школах и на расстоянии сто метров от них.

Чего нельзя делать в рекламе алкоголя

Чего не должно быть в рекламе алкоголя — ч.1 ст.21 Закона о рекламе

В рекламе алкоголя нельзя:

  • осуждать трезвость;
  • рассказывать, что алкоголь помогает достигнуть успеха, признания, улучшает настроение или физическую форму;
  • говорить, что алкоголь безвреден или полезен для здоровья — например, заявлять, что в пиве есть БАДы или витамины;
  • говорить о том, что алкоголь утоляет жажду;
  • обращаться к несовершеннолетним;
  • использовать образы людей или животных, даже рисованные.

Четыре способа законно обойти запреты

Что говорит антимонопольная служба о рекламе алкоголя в соцсетях и на сайте

Способ 1. Использовать официальный сайт и социальные сети

По закону алкоголь нельзя рекламировать в интернете. Но если пользователям соцсетей или посетителям сайта алкогольного магазина не навязывать конкретный продукт, то это не реклама, а информирование клиентов об ассортименте. Эту лазейку можно использовать, чтобы продвигать товар в соцсетях и на своём сайте.

Официальный сайт. Публикуйте на своём сайте обзорные статьи и интересные факты про алкоголь. Нельзя разместить на сайте всплывающий баннер — это реклама, но можно написать статью о том, как варят пиво в Чехии, — это информирование клиентов. Чтобы привлечь клиентов, используйте каталоги товаров, настройте систему навигации и личный кабинет. Главное — не публиковать прямую рекламу.

Соцсети. Чтобы продвигать товар в соцсетях, создайте официальные страницы или закрытые тематические группы с пометкой «18+». Главное — не публиковать прямую рекламу и ничего не продавать через соцсети. У каждой площадки свои правила — узнайте, какие есть ограничения для алкогольной тематики.

Публикуйте в соцсетях интересные факты об алкоголе, мемы и ссылки на обзорные статьи на своем сайте.

Сеть виномаркетов «Ароматный мир» публикует в группе Вконтакте интересные факты об алкоголе и ссылки на статьи с официального сайта, устраивает конкурсы
Еще один способ продвижения в соцсетях — публиковать рецепты коктейлей. Так делают в группе Martini на Фейсбуке

Можно внести элемент игры — давать награды за активность в группе, проводить конкурсы. Но перед запуском конкурса нужно проверить, не нарушает ли он закон о рекламе и правила проведения конкурсов и акций соцсети.

Нельзя дать контекстную рекламу на сайт или таргетированную рекламу на группу в соцсетях, но опыт сетей алкомаркетов показывает, что и без этого можно неплохо раскрутить бренд.

Способ 2. Рекламировать безалкогольное пиво

О рекламе безалкогольного пива — в письме антимонопольной службы

Алкоголь — это напитки, в составе которых больше 0,5% этилового спирта. Это значит, что на безалкогольное пиво ограничения не действуют. Например, «Балтику 0» можно свободно рекламировать, а остальное пиво бренда «Балтика» — нет. Главное — должно быть понятно, что в рекламе безалкогольное пиво.

Если компания рекламирует безалкогольное пиво какой-то марки, то такой напиток обязательно должны выпускать. Нельзя рекламировать товар, которого не существует. Если антимонопольная служба обнаружит обман, то может признать рекламу недостоверной и оштрафовать компанию.

Способ 3. Сотрудничать с ресторанами, кафе и барами

Можно продвигать алкоголь в магазинах, барах, клубах с барной стойкой, ресторанах и кафе с лицензией на розлив. Конкретный рекламный формат зависит от вашей фантазии.

Правила проведения дегустации алкоголя — в письме антимонопольной службы

Вот что можно использовать:

  • составить специальное коктейльное меню на основе конкретного бренда или напитка;
  • устроить гастрономический вечер для взрослых с алкогольной дегустацией;
  • продвигать фирменное меню или винную карту;
  • провести промоакцию, например «1+1=3»;
  • использовать брендирование в оформлении зала.

Здесь будет обоюдная выгода: вы получаете площадку для продвижения с лояльной аудиторией, а бар, ресторан или кафе — скидку на алкоголь.

Способ 4. Работать с блогерами на Ютубе

Здесь может быть два варианта продвижения:

  1. Блогер делает сравнительный обзор, например, разных сортов пива.
  2. Блогер делает подборку коктейлей.

Преимущество видеосравнения алкоголя на Ютубе в том, что здесь нет прямой рекламы. Это сравнение продукции, никто в лоб не продавливает конкретный сорт пива или вина. А ещё неизвестно, сделал блогер обзор за деньги или бесплатно.

Славный Друже с приглашённым гостем дегустирует пиво и пытается угадать, сколько оно стоит: канал «oblomoff»
На Ютубе много каналов с тематическими подборками о пиве. Например, видео канала «Теория большого пива» с пятью видами пива из «Пятёрочки»

Неоднозначная ситуация с Ютубом
В 2012 году антимонопольная служба не считала видеоролики на Ютубе рекламой (письмо ФАС от 13.09.2012 № АК/29977).

В 2018 году сразу несколько онлайн-кинотеатров пожаловались в антимонопольную службу на Ютуб за то, что там регулярно рекламируют онлайн-казино AdmiralX и Azino777. Антимонопольщики сначала подтвердили свою позицию — они не занимаются Ютубом, — но потом уточнили в духе «мы пока не знаем, как повлиять на Ютуб».

История с рекламой на Ютубе получила продолжение весной 2019 года: антимонопольная служба увидела в ролике Ильи Варламова скрытую рекламу алкоголя. Похоже, теперь контроль за рекламой на русском Ютубе усилится.

Что будет нарушителям

За ошибки в продвижении алкоголя грозит штраф (ч.1 ст. 14.3. КоАП РФ):

  • для ИП — от 4000 ₽ до 20 000 ₽;
  • для компаний — от 100 000 ₽ до 500 000 ₽.

Памятка

Рекламу алкоголя в России ограничивают десятки запретов и ограничений. Есть четыре законных способа их обойти:

  1. Использовать официальный сайт и социальные сети.
  2. Рекламировать безалкогольное пиво.
  3. Сотрудничать с ресторанами, кафе и барами.
  4. Работать с блогерами на Ютубе.

Подробно о том, чего нельзя делать в любой рекламе, читайте в статье «Чего нельзя делать в рекламе, чтобы не попасть на штраф».

Самая эффективная реклама: какая она?

24.02.2015 47 553 291 Время на чтение: 14 мин.

Сегодня я предлагаю рассмотреть один из важнейших аспектов ведения любого бизнеса — рекламу и поговорить о том, какая реклама самая эффективная. Для предпринимателя, особенно начинающего, реклама часто является некой «темной лошадкой»: он не знает, сработает ли она, даст ли желаемый эффект, или, наоборот, обернется только лишними расходами. В этой статье я буду рассматривать вопрос с точки зрения представителя малого и среднего бизнеса, поскольку крупный бизнес рекламируется по несколько другим критериям, ставя перед рекламной компанией другие задачи.

3 правила подбора самой эффективной рекламы

Правило 1. Ваша главная цель — не «попиариться», а увеличить клиентский поток и продажи. Если крупный бизнес может рекламироваться только для того, чтобы повысить узнаваемость бренда, стать более популярным, сформировать себе определенный имидж, то для малого бизнеса такой подход не подойдет — реклама будет убыточной, что недопустимо. Самая эффективная реклама для малого бизнеса — это та, которая реально увеличит количество клиентских обращений (посещений, звонков, заходов на сайт и т.д.) и, как следствие, количество продаж.

Правило 2. Вы должны воспринимать рекламу как инвестицию. А именно — вкладывать деньги в рекламную компанию, сразу просчитывая, когда они к вам вернутся и какой доход принесут. Если по прогнозам ваши доходы от размещения рекламы не перекроют ее стоимость, то такая инвестиция просто бессмысленна. И, наоборот, чем больше вы планируете заработать, благодаря конкретной рекламной компании, тем эффективнее для вас она будет.

Правило 3. Рассматривайте 3 составляющих эффективной рекламы в комплексе. Самая эффективная реклама должна грамотно сочетать в себе 3 ключевых составляющих:

  1. Канал рекламы.
  2. Рекламное предложение.
  3. Целевая аудитория.

Если хотя бы одна из этих составляющих будет подобрана неверно, реклама не принесет должного эффекта.

Ну и в заключение еще одно общее правило:

Реклама нужна обязательно, давать ее необходимо. При отсутствии рекламы даже уже, казалось бы, «раскрученный» бизнес может постепенно сойти на нет. Но к ней нужен грамотный подход, чтобы это была не абы какая, а именно эффективная реклама.

Какая реклама самая эффективная?

Наверняка каждый предприниматель сразу хочет получить ответ на вопрос «Какая реклама самая эффективная?» и вложить деньги именно в нее. Но, увы, уникального ответа здесь не существует. Выбор рекламной компании зависит от целого ряда факторов:

  • Вид рекламируемого бизнеса;
  • Целевая аудитория;
  • Рекламный бюджет;
  • Предложения рекламодателей.

Самая эффективная реклама для каждого вида бизнеса, и даже для каждого конкретного случая будет разной. Поэтому необходимо рассматривать, пробовать и сравнивать разные варианты, фактически к точным выводам всегда можно прийти только экспериментальным путем.

Однако, какого бы вида не была реклама, всегда можно выделить ее ключевые особенности, определяющие эффективность. Уже ни для кого не секрет, что главная функция рекламы — влиять на подсознание потенциальных клиентов, побуждая и мотивируя их воспользоваться рекламным предложением. Исходя из этого, можно обозначить те составляющие рекламного предложения, которые наилучшим образом оказывают психологическое влияние на людей. Эти составляющие определены путем многочисленных исследований и анализа эффективности рекламы, поэтому вполне могут служить отправной точкой для разработки рекламного предложения в любом виде, будь то графическая, текстовая или медийная реклама.

Далее я приведу и кратко опишу 5 ключевых моментов, которые должна включать в себя наиболее эффективная реклама, и приведу по каждому из них примеры: в них вы наверняка узнаете рекламные предложения, с которыми сталкиваетесь ежедневно.

5 составляющих эффективной рекламы

1. Наличие проблемы. Прежде всего, чтобы в принципе привлечь внимание к рекламе, необходимо обозначить проблему. Она даже может носить достаточно негативный характер, поскольку люди подсознательно больше воспринимают негатив, чем позитив. Можно даже определенным образом «приукрасить» проблему, незаметно увеличить ее значимость. В начале рекламы нужно показать, что есть какая-то проблема, требующая решения, и это сразу привлечет внимание тех людей, которым она близка — то есть, как раз вашу целевую аудиторию.

Примеры:

Грамотно сформулированная проблема — уже означает, что ваша целевая аудитория обязательно присмотрится/прислушается к вашей рекламе, то есть, как минимум, обратит на нее внимание. Это уже хорошо! Идем дальше…

2. Вариант решения про

Новые виды рекламы и оригинальные примеры нетрадиционных идей маркетологов

Сколько будут существовать деньги, столько будет существовать торговля, а новые виды рекламы будут развиваться вместе с торговлей. У большинства людей слово реклама вызывает отрицательные эмоции, но тем, же самым людям она нужна. Ведь реклама развивает торговлю (так как она является двигателем торговли) и часто несет в себе полезную информацию о товарах и услугах. Кроме того за счет рекламодателей общество получает много пользы например, эфирное телевидение живет только за счет рекламы. К плюсам новых видов рекламы можно отнести тот факт, что они несут в себе только хорошие новости. Проблема в том, что сегодня мы чаще встречаем агрессивными видами рекламирования, которые с развитием новой рекламы потеряет свою актуальность. К агрессивным видам рекламирования можно сегодня отнести боле 70% рекламы. Агрессивной и недобросовестной рекламой называется информация, которая влияет на сознания покупателя. Но ниже вы встретите некоторые примеры недобросовестных рекламодателей, которые вредят рекламой и другими методами. Люди увидев рекламу должны просто получить информацию, а дальше выбор должен оставаться за покупателем. Для примера не агрессивного метода рекламирования можно привести контекстную рекламу на интернет-сайтах. Она не вызывает отрицательных эмоций как мигающие баннеры или тизеры и представляют собой обычный текст который соответствует содержанию страницы. Пользователь сайта встречается только с той рекламой, информационный характер которой его интересует. Более того она абсолютно не мешает просматривать страницы интернет сайта. Но в данной статье будут описаны самые разные и оригинальные подходы в новых видах рекламы с примерными картинками.

Интерьерная реклама в новом виде привлекает покупателей и рекламодателей

Мерчендайзеры занимаются оформлением магазинов рекламными материалами и расположением товаров на полках. Это самый короткий путь от восприятия информации до покупки товара, что является высоким показателем эффективности новых видов рекламных продуктов в этой области. По данным маркетологов в 70% случаев принимает решение о выборе товара непосредственно в точках реализации. Корпорация Proctor и Gamble провела маркетинговое исследование покупателей магазинов и получила среднестатистические показатели наблюдения. В среднем на принятие решение о выборе покупатели трататят 3-7 секунд. Ровно за сколько времени должна срабатывать работа мерчендайзера. Инвестиции в интерьерную рекламу растут с каждым годом, показатель ежегодного прироста +20%. Но с другой стороны доля бюджета рекламной компании на интерьерную рекламу припадает только 7%. Готовые примеры новых видов рекламы:

  1. Оригинальная инсталляция Alfa Romeo MiTo в покупательской корзине акцентирует внимание на доступность автомобиля после снижения цен.
  2. MacCafe показывает жажду покупателя, который взбирается на большой стакан с кофе.
  3. Гармоничное соединение рекламного баннера и кресла напоминает подъемник на горнолыжном курорте.
  4. Эффектное рекламирование приближение кинофильма «2012» благодаря высококачественной печати.
  5. Еще одно гармоничное соединение зеркала и примерочной благодаря которому можно примерять одежду просто подойдя к зеркалу.
  6. Еще одно эффектное размещение качественной печати. Школа скайдайвинга провела малобюджетною, но очень эффективную рекламную компанию. На полу лифтов высоких многолюдных зданий положили покрытие с фото города с высоты птичьего полета. Благодаря этому пассажиры лифтов испытывали эффект свободного полета.
  7. Эффектная гармония искусственного водопада и рекламного баннера шампуня Organics.

Изобретательность маркетинга не знает границ. Откуда же только берутся скучные и раздражающие рекламные продукты агрессивного характера?

8 новых идей нетрадиционного вида рекламного продвижения

Сегодня можно воспользоваться новыми услугами сервисов оригинальной и нестандартной рекламы. Какие методы они только не используют. Идеи новой и оригинальной рекламы:

  1. Указателями пути к копировальному центру служат яркие следы ног ведущие к место где можно сделать ксерокопии.
  2. Недоступные для человека но доступные для человеческого взора рекламные баннеры на ограждениях железнодорожных путей.
  3. Объявления на воздушных шарах и планерах с которых рассыпаются разноцветные листовки. Проведение опросов с бесплатной раздачей DVD-дисков желающим купить DVD-проигрователь.
  4. Чтобы у людей возникало желания брать флаеры, их раздают вместе с бесплатными одноразовыми шариковыми ручками.
  5. Раньше животными землю пахали, а сейчас и в маркетинге ими неплохо пашут. Например, овечка необычной окраски, которая стоит возле магазина собирает толпу народа. Половина толпы заходит за покупками в магазин.
  6. Уже популярные, но пока еще креативные лазерные надписи на небе.
  7. Реклама товаров для ухода за внешним видом на больших зеркалах.
  8. Рекламные объявления на множестве бумажных песиках в парке.

Пример агрессивного метода продвижения бренда с использованием в рекламе человеческого тела (кстати, за рекламные тату на теле платят непристойно мало денег).
Важно, чтобы реклама несла не вред, а только полезную информацию. Иначе совсем скоро мы будем любоваться луной с логотипом крупнейшей корпорации.

Примеры того, как использовали нетрадиционную рекламу в истории маркетинга

Например, интересные факты из истории рекламной деятельности компаний:

  1. Социальные сети сегодня можно смело отнести к новым видам рекламы. На забеге олимпийский факел затухал 4 раза. Его заново поджигали с помощью зажигалки Zippo, а производитель сыграл на этом факте в свою пользу, он разместил в Фейсбуке фото олимпийца и подпись: «Мы возродили порядок в мире и спасли Олимпийские игры в Сочи (ZippoSavesOlympics)». Сразу же данный пост получил более 3000 лайков. Это готовый пример реакции малобюджетного маркетинга.
  2. В России еще в начале XX века Николай Леонтьевич Шустов нанимал студентов, которые за символическую сумму заходили во все бары Москвы и требовали коньяк «Шустов». Если коньяка не было в наличии, они устраивали большой скандал, требуя только хороший коньяк «Шустов». Так за считанные дни в Москве только и говорили о марке «Шустов», а в России напиток коньяк приобрел особую популярность.
  3. Необычная форма бутылки французского вина J.P. Chenet выделяет ее среди конкурентов не только формой, но и красивой историей. В XVII веке Людовик XIV был возмущен неправильной формой бутылки и приказал заточить винодела в Бастилию. Но винодел умилостивил короля, оправдав себя словами: «Даже бутылка склонилась к Вашему Величеству». Красивая легенда привлекает ценителей вин и скрывает тот факт, что дизайн бутылки создан и запатентирован в 1991 году. Так вымышленные легенды брендов приносят реальные миллионы продаж.
  4. Компания компьютерных игр Acclaim Entertainment в 2002 году продвигала на рынке игру Turok. В ходе продвижения была создана акция: любому желающему сменить свое официальное имя на название игры Turok предлагали получить 500 фунтов и видео-приставку с целым комплектом игры. Желающих собралось 13 тысяч геймеров, но для вручения призов отобрали только пятерых. Каждый, кто узнал об этой акции, потом интересовался в чем секрет игры Turok, что так много людей готовы были сменить свое имя. Это принесло игре большую популярность.
  5. Эпатажная акция от сети продаж мобильных телефонов «Евросеть» в 2002 году. Компания со более 100 салонов продажи мобильных телефонов не выделялась ни чем в сравнении со своими многими конкурентами. Но акция для первых желающих 10-ти мужчин и 10-ти женщин раздеться догола за бесплатный новый мобильный телефон Motorola C350 привлекла более 30 тысяч посетителей на сайт, а популярность сети взлетела в несколько раз. А фотографии и видео ролики акции еще до сих пор можно найти в популярных читаемых статьях интернет сайтов. Притом, что бюджет данной рекламной компании составил всего 1300$.
  6. В 2005 году на одной из автобусных остановок стоял прозрачный стеклянный сейф, внутри которого лежало 3 миллиона долларов. На сейфе была надпись кто разобьет того и деньги. Но так и некому не удалось розбить стекло сейфа. Это проводила акцию компания 3M – производитель пуленепробиваемого стекла. Акция проходила всего несколько дней, а в СМИ еще долго обсуждали бренд, от чего только росла его популярность. Бюджет рекламного трюка составил 6000$ (настоящие деньги лежали только сверху).

Специально для Вас еще несколько ярких рекламных трюков, которые наталкивают на новые идеи и возможно просто поднимают настроение:

Лучшие морские пляжи расстраивают тем, что там нет тех девушек, которые ты видел на рекламном бигборде.

Что лучше всего объясняет цель рекламы? | Small Business

Знаменитый рекламщик Дэвид Огилви однажды проницательно сказал: «Я считаю рекламу не развлечением или видом искусства, а средством информации». Что бы ни пыталась сделать реклама, будь то слова или изображения, ее цель всегда состоит в том, чтобы передать информацию. Однако информация не всегда о продукте или услуге. Реклама служит всему, от политики до общественного сознания, чтобы донести сообщение.

Приглашение

Обычное восприятие рекламы связано с вымогательством или побуждением потребителей покупать товары и услуги компании или организации. Рекламу можно найти в форме печатной рекламы в газетах и ​​журналах, рекламных щитах, телефонных справочниках, листовках и почтовых отправителях или в электронных средствах массовой информации, таких как Интернет, радио и телевидение. Этот тип рекламы обычно продвигает конкретный продукт или услугу, представляет новое предложение или продвигает распродажу или предстоящее событие.

Маркетинг и продвижение

Маркетинговые и рекламные усилия используют рекламу как средство продвижения повестки дня или имиджа человека, группы, организации или мероприятия. Например, промоутер музыкального концерта может использовать рекламу как метод повышения имиджа своего клиента и его предстоящего музыкального турне. В этом смысле продвижение - это форма рекламы, которая не всегда побуждает потребителей совершить немедленную покупку, но побуждает их проявлять больший интерес и вкладывать средства в предмет рекламы.

Повышение осведомленности

В рекламных кампаниях, направленных на повышение осведомленности, используются многие из тех же принципов, что и рекламная реклама. Эти рекламные сообщения не пытаются что-то продать потребителю, но работают, чтобы сообщить им о проблеме. Примеры включают подходы, используемые некоммерческими и общественными организациями для информирования общественности о таких проблемах, как нехватка банков крови, загрязнение в городах или важность определенных медицинских обследований.

Образование и информация

Реклама часто используется как средство просвещения и информирования общественности по различным вопросам.Например, рекламная кампания коалиции по безопасности дорожного движения может сосредоточиться на потенциальных последствиях вождения без ремня безопасности путем предоставления статистической информации и тревожных изображений. В политических кампаниях также используется образование и информация в рекламе, продвигая отчеты о голосовании, высказываемые по вопросам и полномочия для работы.

Негативная реклама

Рекламу можно использовать для критики или подавления конкуренции. Рассмотрим рекламные щиты, которые осуждают действия окружного комиссара, готового к переизбранию, или листовки, которые предоставляют избирателям подробный отчет о неэффективных государственных расходах.В этом случае человек или организация, покупающие рекламу, не пытаются продать продукт или повысить осведомленность о проблеме, а ищут эффективный способ создать негативную рекламу для другой организации, чтобы получить преимущество.

Ссылки

Биография писателя

Лиза МакКуэрри занимается бизнес-писательством с 1987 года. В 1994 году она открыла фирму, предлагающую полный спектр услуг в области маркетинга и коммуникаций. Работа МакКуэрри отмечена наградами Управления малого бизнеса США, Международной ассоциации деловых коммуникаторов и Associated Press.Она также является автором нескольких научно-популярных публикаций, а в 2012 году издательство Glass Page Books опубликовало свой первый роман для взрослых.

Все, что вам нужно знать

Изобретение может быть запатентовано, если оно имеет полезную цель, имеет патентоспособный объект, является новым и неочевидным. Читать 6 мин.

1. Что можно запатентовать?
2. Каким требованиям должно соответствовать лицо, чтобы получить патент?
3. Что правительство называет «патентоспособным объектом»?
4.Что не подпадает под патент?
5. На какой тип изобретения может быть выдан патент на полезную модель?
6. Какой вид изобретения соответствует требованиям патента на образец?
7. Какой вид изобретения соответствует требованиям патента на растение?
8. Что делает изобретение романом?
9. Каковы требования к коммунальным службам?
10. Что правительство считает неочевидным?

Обновлено 2 июля 2020 г.:

Что можно запатентовать?

Изобретение может быть запатентовано, если оно имеет полезную цель, имеет патентоспособный объект, является новым и неочевидным.Патент может охватывать состав, производственный процесс, машину, инструмент, новые виды растений или модернизацию существующего изобретения. Чтобы получить патент, изобретатели должны соответствовать определенным государственным требованиям.

Каким требованиям должно соответствовать лицо, чтобы получить патент?

Для получения патента изобретение человека должно соответствовать четырем требованиям:

  • Изобретение должно иметь полезную цель.
  • Изобретение должно соответствовать юридическому определению «роман».
  • Изобретение не может быть тем, что кто-то мог бы изобрести.
  • Изобретение должно иметь патентоспособный объект.

Правительственные правила о патентах требуют от заявителя определенных вещей. Им необходимо показать или описать изобретение таким образом, чтобы его мог понять патентный инспектор. Им не нужен прототип для применения. Кандидат может предъявить доказательство концепции на бумаге.

Что правительство называет «предметом патента»?

У правительства есть группа субъектов, которые оно называет «патентоспособными объектами»."Эти предметы включают:

  • Новый тип растений, существующий путем бесполого размножения.
  • Новый состав или формула.
  • Машина, обычно с движущимися частями или схемами.
  • Процесс или метод, т.е. новый способ сделать что-то лучше и / или более эффективно.
  • Простой инструмент или аналогичный инструмент, который может что-то сделать. : Примеры: карандаши, молотки, отвертки и корзины.Все они выполняют конкретную задачу. Новые инструменты имеют ценность и по этой причине могут быть запатентованы.

Примеры патентоспособных товаров:

  • Бизнес-методы
  • Компьютерное программное обеспечение
  • Компьютерное оборудование
  • Компьютерные аксессуары
  • Игры
  • Интернет-авансы
  • Ювелирные изделия
  • Станки
  • Волшебные трюки
  • Макияж
  • Музыкальные инструменты
  • Духи
  • Растения
  • Спортивные товары

Что не соответствует критериям патента?

Правительство не будет патентовать идею. Неважно, насколько революционной и креативной эта идея.

В некотором смысле, каждое изобретение начинается с идеи. Если вы не можете запатентовать идею, как существуют патенты? Ответ в том, что вы должны изложить идею на бумаге. Иногда все, что вам нужно сделать, это описать процесс словами. В других случаях вам придется использовать чертежи или компьютерные визуализации, чтобы подтвердить свою концепцию.

Правительство не считает эти сочинения и иллюстрации идеями. Вместо этого он рассматривает их как визуальное или вербальное доказательство концепции.В прототипе нет необходимости, но вы должны передать достаточно информации о своей идее, чтобы сделать ее понятной для других.

Некоторые вещи по-прежнему не подлежат патенту. Примеры включают:

  • Математические формулы.
  • Законы природы.
  • Вещества, встречающиеся в природе : Если вы обнаружили новый тип лавы, вы не смогли бы запатентовать его существование.
  • Научные принципы : Даже Эйнштейн, патентный служащий, не смог получить патент на свои научные принципы.
  • Процессы, включающие только физическую активность : Это такие вещи, как танцевальные номера или выступления музыкальных групп.
  • Хирургические методы и процедуры.
  • Лекарства, создающие угрозу безопасности для пользователя.
  • Изобретения, цель которых криминальная. : Это своего рода пункт о морали, установленный государством.
  • Изобретения, существование которых нарушает существующие законы науки.

Исключение. На математические формулы нельзя получить патент. Однако вы можете получить один для конкретного использования формулы. Это еще один пример непатентования идеи при сохранении возможности запатентовать объяснимую концепцию.

Какой тип изобретения соответствует требованиям патента на полезную модель?

Правительство выдает патент на полезную модель, если изобретение является чем-то новым. Это самый ценный патент, получивший прозвище «патент на изобретение».«Срок действия этого патента составляет 20 лет с даты подачи заявки, после чего он становится частью общественного достояния.

Человек может получить патент на полезную модель:

  • Производственный процесс, приводящий к конкретному результату. : Примеры включают приложения для мобильных телефонов, инвестиционные стратегии и бизнес-решения для электронной коммерции.
  • Инструмент или другой результат производственного процесса.
  • Состав вещества, например шампунь или лекарство от аллергии.
  • Машина, обычно с движущимися частями и / или схемами.
  • Любое обновление существующего изобретения, которое подпадает под одну из четырех категорий, перечисленных выше.

Все, что соответствует одному из вышеперечисленных шагов, соответствует самому низкому стандарту для патента на коммунальные услуги. Заявитель должен доказать, что его изобретение имеет:

  • Хоть какой-то уровень полезности для пользователей.
  • Достаточно оригинальности, чтобы выделиться среди других изобретений.
  • Некоторый сюрприз : Правительство использует термин «неочевидный» как стандарт, которому должны соответствовать патентоспособные товары. Изобретение должно включать в себя некоторые способности, о которых обычный человек даже не подумал бы.

Какой вид изобретения соответствует требованиям патента на образец?

Патент на образец - это патент на изделие с уникальным визуальным стилем. Правительство использует слово «орнамент» как стандарт, которому должен соответствовать заявитель. В новом орнаменте должен быть добавлен особый элемент дизайна, выделяющий изделие.

Патент на образец имеет меньшую ценность, чем патент на полезную модель. Когда у вас есть оба варианта, всегда старайтесь получить патент на полезную модель. Вы также можете подать заявку на патент на образец и патент на полезную модель. Таким образом вы защитите все аспекты своего изобретения.

Срок действия патентов на образцы составляет 14 лет. После этого особый вид изобретения переходит в общественное достояние. Кроме того, патент защищает только внешний вид изобретения.

Какой вид изобретения соответствует требованиям патента на растение?

Патенты на растения редки и специфичны.Ботаник может подать иск о защите своего создания нового вида растений. Срок действия патентов на растения составляет 20 лет.

Чтобы получить патент на растение, человек должен доказать, что растение:

  • Роман
  • Неочевидное
  • Произведено путем бесполого размножения

Что делает изобретение романом?

Требование новизны легко понять. Претенденту просто нужно показать, что раньше об изобретении никто не думал. Чтобы убедиться, что изобретение соответствует этому стандарту, заявитель должен проверить, что:

  • Ранее патентов не существовало.
  • Изобретение еще не является общественным достоянием.
  • Опубликованных заявок на изобретение не существует.
  • Публичных версий изобретения не существует.
  • Изобретатель не мог продать более раннюю версию изобретения.

Правительство называет эти пять стандартов в совокупности «предшествующим уровнем техники».«Любой заявитель, не прошедший проверку уровня техники, не получит патент.

Персональный стандарт также существует при определении известного уровня техники. Пройти испытание изобретатель не может:

  • Раскрывать любую информацию об изобретении более чем за год до подачи заявки.
  • Иметь совместного изобретателя, который узнает о раскрытии более чем за год до подачи заявки.

Изобретатель должен сосредоточить описание своего приложения на том, чем отличается его продукт.Это ключевой момент в установлении новизны. Главное, что изобретение новое и лучше других изобретений.

Что такое требования к коммунальным службам?

Изобретение на полезный патент должно что-то делать. Правительство хочет видеть, что изобретение работает или дает результат. Независимо от того, является ли этот результат произведенным предметом или прогнозируемым результатом, изобретение должно работать.

Для ВПТЗ США изобретение полезно, когда оно приносит пользу людям или помогает кому-то выполнять определенные задачи.Планка для этого стандарта низкая. Даже юмористические предметы, такие как поющая рыба, считаются полезными.

Обратите внимание, что изобретение технически должно работать. Однако изобретателю остается доказать это только теоретически. В отличие от патентов на дизайн или завод, патент на полезную модель не требует немедленного подтверждения.

Большинство изобретений проходят проверку на полезность. Это простая часть процесса подачи заявки. Любой заявитель, который не может пройти сертификацию по этому стандарту, не должен подавать документы.

Только патент на полезность должен соответствовать требованиям.Патенты на растения и промышленные образцы не обязательно доказывают полезность.

Что правительство считает неочевидным?

Правительство требует, чтобы все патенты были неочевидными. В изобретении необходимо:

  • Быть чем-то, что человек в поле иначе не заметил бы.
  • Требуется изобретательский уровень.
  • Может показаться неожиданным или удивительным для кого-то в этой области.

Этому стандарту сложно соответствовать, потому что решение является субъективным.Кто-то может назвать изобретение неочевидным, а кто-то - очевидным. Заявитель может только догадываться, что подумает патентный инспектор.

Другая проблема заключается в том, что определение неочевидного происходит задним числом. То, что казалось необъяснимым во время изобретения, может выглядеть иначе через пару лет, когда будет принято решение по применению. Задержки в патентном процессе усложняют неочевидный тест.

Хороший эксперт может избежать этой проблемы, сосредоточив внимание исключительно на ссылках на предшествующий уровень техники.Это данные, которые существовали, когда произошло изобретение.

Вот пример. Допустим, кто-то изобретает транспортную систему, которая может доставить кого-нибудь на Марс за ночь. Это исторический прорыв в космических путешествиях, который, вероятно, найдет применение и в путешествиях по Земле. Сегодня этот прорыв может показаться поразительным, но ВПТЗ США назвал бы его неочевидным.

Через шесть лет космическое путешествие может показаться таким же обычным, как вождение автомобиля. Сотрудник патентного бюро, оценивавший патент в тот день, имел бы совсем другую точку зрения, чем кто-либо, рассматривавший патент в прошлом. Патентный офицер, который полагался на известный уровень техники, был бы признателен за такое изменение восприятия.

Между тем, тот, кто использовал новый материал для постройки лодки, не выдержал бы неочевидного испытания. ВПТЗ США предполагает, что каждый новый материал будет полезен для многих существующих патентов.

Получить патент сложно. Вам необходимо выяснить, существует ли аналогичный патент или изобретение, являющееся общественным достоянием. Вы также должны решить, какой патент вы можете получить. Чтобы повысить ваши шансы на получение патента, вам следует нанять патентного поверенного.Разместите свою вакансию на сайте UpCounsel, чтобы найти юриста, который может вам помочь.

11 причин, почему ваши объявления в Facebook не показываются

Вы когда-нибудь спрашивали себя: «Почему мои объявления в Facebook не показываются? Почему они не получают впечатлений? "

После месяцев разработки стратегии, ночного копирайтинга и тяжелой работы; Ваша кампания, наконец, готова к работе. У вас есть целевая аудитория, вы проверили, нет ли проблем с доставкой, и все, что вам осталось, - это нажать кнопку «Опубликовать» и посмотреть, как появятся результаты.

Но потом что-то происходит… или, скорее, чего-то не происходит. Ваша реклама в Facebook никому не показывалась.

Вы что-то не так нажали? Система не работает? Его вообще разослали?

Все эти вопросы вспыхивают в вашей голове, когда вы отчаянно пытаетесь понять, что, черт возьми, происходит.

Разве вы не хотели бы иметь список основных причин, по которым ваша рекламная кампания в Facebook не работает, и что вы можете сделать, чтобы это исправить?

Вот, читайте дальше!

Если вы потратили более пяти минут на рекламу в Facebook или AdEspresso, вы, вероятно, один или два раза сталкивались с подобной проблемой.

И, как и многие другие, которые были до вас, и многое другое, что последует, ответ обычно оказывается чем-то настолько удручающе простым, что вам жаль, что вы не думали об этом раньше.

Чтобы помочь вам пройти через испытания и невзгоды рекламы на Facebook, мы составили список из наиболее распространенных причин, по которым ваша рекламная кампания в Facebook не работает, и что вы можете сделать, чтобы это исправить.

Вот издание 2019 года!

  1. Ваши объявления отклонены
  2. Достигнут предел расходов вашего аккаунта
  3. Ваше изображение нарушает правило 20%
  4. Ваша ставка слишком низкая
  5. У вашей кампании недостаточно бюджета
  6. Трудно достичь цели оптимизации
  7. Ваша реклама не соответствует вашей аудитории
  8. Ваши аудитории пересекаются
  9. Ваше объявление застряло на рассмотрении
  10. Низкое качество объявления
  11. Ваше объявление считается проблемой государственной важности

Приступим.

Объявления Facebook не показываются Причина № 1:
Ваши объявления были отклонены

Если ваши объявления были отклонены, Facebook отправит вам уведомление с указанием причины отклонения на адрес электронной почты, который вы у них зарегистрировали.

Если вы не можете войти в свою электронную почту или просто не можете найти уведомление, вы также можете проверить свой статус в менеджере рекламы Facebook.

Вы также можете узнать статус своего объявления в AdEspresso, перейдя на страницу Все объявления.Отклоненные объявления будут отмечены красным кружком с белой линией.

9 причин, по которым Facebook отклоняет рекламу

Если ваше объявление было отклонено, может быть множество причин. Вот самые распространенные.

  • Объявление содержит или продвигает табак, наркотики и связанные с ними товары (включая фармацевтические препараты)
  • Объявление продвигает ненадежные и / или небезопасные диетические добавки (то, что считается ненадежным и небезопасным, к сожалению, зависит от Facebook и их усмотрения)
  • Объявление продает оружие, боеприпасы и взрывчатые вещества
  • Объявление содержит сенсационный и чрезмерно агрессивный контент.
  • Объявление обещает поддельные или поддельные документы, такие как дипломы, паспорта или иммиграционные документы.
  • Вредоносное и шпионское ПО, оборудование для наблюдения (например, шпионские камеры и трекеры сотовых телефонов) можно найти в объявлении
  • В объявлении используются неправдоподобные или преувеличенные изображения «до и после», чтобы способствовать снижению веса (реклама товаров для здоровья и похудания должна быть нацелена на людей старше 18 лет).
  • В объявлении присутствует «Содержание только для взрослых».
  • Нереалистичные заявления или схемы быстрого обогащения

Вы можете ознакомиться с нашим руководством (просто нажмите на изображение выше), чтобы узнать, почему ваши объявления могут быть отклонены.

Политика

Facebook в отношении рекламы также предоставляет дополнительную информацию о точных спецификациях.

Что можно сделать, чтобы исправить

  • Внести требуемые изменения

Например, если Facebook назвал ваше изображение неприемлемым, просто замените изображение на то, которое соответствует их стандартам. После того, как вы внесете изменения и сохраните объявление, оно будет автоматически повторно отправлено в Facebook для дальнейшего рассмотрения и (надеюсь) утверждения.

Все делают ошибки, особенно Facebook. Поэтому, если вы считаете, что ваше объявление было ошибочно отклонено, вы всегда можете подать апелляцию через Facebook. Для этого все, что вам нужно сделать, это заполнить эту форму здесь и предоставить необходимую информацию. Если вам удастся подать апелляцию, Facebook автоматически запустит вашу рекламу и предупредит вас через рекламный аккаунт или страницу Facebook.

Объявления Facebook не показываются Причина № 2:
Достигнут предел расходов вашего аккаунта

Простая проблема, которую легко забыть (и исправить!) - это превышение лимита расходов вашего аккаунта.

Когда вы работаете в Facebook, у каждой рекламной учетной записи есть индивидуальный лимит расходов, который вы можете установить. Обычно это делается для того, чтобы ваши кампании не превышали запланированный общий бюджет.

Источник изображения

Вы не поверите, как легко установить лимит расходов, а затем просто забыть об этом по мере продвижения кампании. Вот почему всегда лучше дважды проверять свой лимит расходов, прежде чем приступить к серьезному устранению неполадок.

Как только этот предел будет достигнут, ваши объявления просто не будут тратиться. Но, к счастью, исправить это несложно.

Что можно сделать, чтобы исправить

Если вы хотите проверить, настроить или удалить лимит расходов, все, что вам нужно сделать, это просто открыть меню Менеджера рекламы и перейти на вкладку «Счета и способы оплаты».

Оказавшись там, вы увидите поле лимита расходов учетной записи в дальнем правом углу экрана, а также то, сколько было потрачено из общего лимита.

Ниже предела расходов вы увидите три ссылки внизу поля, которые позволят вам изменить, удалить или сбросить лимит.

Et volà, все готово!

Объявления в Facebook не показываются Причина № 3:
Ваше изображение нарушает правило 20%

Когда дело доходит до рекламы в Facebook, существует множество правил; некоторые из них записаны, а многие нет. Среди этих сотен писаных и неписаных правил; Одно из самых забываемых, но жизненно важных правил - это правило 20% текста.

Что такое правило 20% текста?

Что ж, согласно стандартам Facebook, соотношение изображения к тексту не может превышать 20% для изображений в вашей рекламе - включая логотипы, слоганы, водяные знаки и любой другой текст, который может быть на вашем изображении.

Другими словами, вы не можете использовать изображение для объявления в виде гигантской стены текста. Если ваше изображение считается нормальным, это означает, что у вас есть нужное количество текста, и ваш охват не будет ограничен.

Для начала, вот пример идеального объявления (или, скорее, идеального соотношения текста в Facebook):

Если вашему изображению присвоен низкий, средний или высокий рейтинг ; это означает, что в вашем объявлении слишком много текста, и его охват в той или иной степени будет уменьшен.

Вот три примера объявлений с низким, средним и высоким рейтингом текста изображения.

Теперь некоторые из вас могут подумать про себя: «Но я запускал множество объявлений, которые нарушают это так называемое« Правило 20% текста », и Facebook никогда не отклонял мою рекламу». Возможно, вы и правы, но одно это еще не дает вам всей картины происходящего.

Видите ли, раньше, если Facebook обнаруживал, что ваша реклама нарушает правило 20% текста, они просто отклоняли вашу рекламу и просили полностью заменить графику.Но теперь этого больше не происходит.

Вместо того, чтобы полностью отклонить вашу рекламу, Facebook просто уменьшит охват вашей рекламы или просто не запустит ее вообще - обычно без какого-либо предупреждения.

С учетом всего сказанного, на самом деле и несколько исключений из этого правила.

Это имеет большой смысл, если задуматься. Обложки книг на 90% состоят из одного или двух объектов на всей обложке. То же самое более или менее верно и для альбомов.Запрещать такие изображения просто не имеет смысла.

Точно так же не имеет смысла запрещать рекламу видеоигр, которая нарушает правило 20% текста. Люди гораздо реже нажимают на рекламу Half-Life 3, если они не видят ее название, выделенное большими жирными буквами на видном месте на изображении.

Как и в случае с обложками книг и альбомов, это просто вопрос практичности. За некоторыми исключениями вам будет сложно найти продукт, продаваемый в США или по всему миру, на упаковке которого не более 20% текста; поэтому изображения продуктов все еще разрешены.

И снова практичность берет верх. Только ужасный плакат мероприятия может содержать нулевую информацию о мероприятии, которое он предназначен для рекламы, а это значит, что практически невозможно не нарушить правило 20% текста.

Facebook также упоминает, что такие вещи, как диаграммы и графики, обложки журналов и газет, афиши фильмов и телешоу, а также юридический текст также могут считаться исключениями из Правила 20% текста.

Что можно сделать, чтобы исправить

Если вы не уверены, соответствует ли ваше изображение критериям Facebook, вы можете использовать инструмент наложения текста Facebook, чтобы оценить свое изображение и выяснить это.В зависимости от того, насколько объемным является ваше изображение, вы получите один из следующих четырех результатов: низкий, средний, высокий или ОК.

Если вы попали в более высокие категории (средняя или высокая), не забудьте заменить это изображение другим, на котором меньше текста, и вы увидите, что показ ваших объявлений снова начнется.

Младший текст может быть изменен лишь незначительно, поэтому вы можете исправить другие моменты в этой статье перед заменой этого. Наша писательница Ана Готтер также опубликовала фантастический обзор этого обновления в нашем блоге.

Объявления Facebook не показываются Причина № 4:
Ваша ставка слишком низкая

Еще одна проблема, которая может повлиять на успех вашего объявления, заключается в том, слишком ли низкая ваша ставка. Теперь, если при слове «ставка» сразу появляются изображения аукционного дома, вы прямо в деньгах.

Всякий раз, когда вы отправляете свою кампанию в небывалый рекламный сектор, ваша реклама конкурирует с тысячами других одновременно на более или менее гигантском цифровом аукционе.


Что интересно, когда дело доходит до выбора победителя на этих «аукционах», Facebook не всегда смотрит на цену. На решение Facebook влияют три основных фактора:
  • Цена предложения - Цена, которую вы готовы заплатить за желаемое действие.
  • Ориентировочная частота действий - Насколько вероятно, что ваша аудитория предпримет указанные выше действия.
  • Релевантность и качество - Насколько ваши объявления интересны вашей аудитории и качество этих объявлений (которое определяется количеством отрицательных / положительных отзывов)

На основе этих трех факторов Facebook вычисляет «общую стоимость», и это общее значение используется для определения, чья реклама показывается, а чья нет.

Естественно, если вы хотите достичь максимально возможного значения, ваша цель для каждой кампании должна быть, чтобы максимизировали все три фактора. Позже мы поговорим немного подробнее о Расчетном коэффициенте действия и Релевантность и качество , а пока давайте сосредоточимся на части ставки этого уравнения.

При покупке объявления Facebook позволяет вам выбрать, за какие действия вы платите (переходы по ссылкам и т. Д.), А также , сколько вы хотите заплатить за них.

Чтобы определить, сколько вы хотите заплатить, у вас есть два варианта: самая низкая стоимость или самая низкая цена с ограничением ставки.

Выбирая ставку «Самая низкая цена», вы позволяете Facebook выбрать лучшую цену для выбранного действия и делать ставки на конкурсной основе. Для 90% рекламодателей это отличный вариант, поскольку он гарантирует, что ваша цена предложения никогда не будет слишком низкой (и недополученной).

Добавление верхнего предела ставки, с другой стороны, - это другой случай.Выбирая предел ставки, вы сообщаете Facebook, сколько вы готовы заплатить за свое действие, что достигается путем назначения средней или максимальной ставки. Facebook даже упоминает, что у вас будут проблемы с доставкой, если ваша ставка будет слишком низкой.

Что можно сделать, чтобы исправить

В AdEspresso вы можете выбрать эти параметры на шаге 4 процесса создания кампании.

Делая здесь ставку, очень важно убедиться, что вы предлагаете соответствующую сумму для вашего действия.

Установка слишком низкой ставки почти гарантирует проблемы с показом, и есть вероятность, что ваши объявления будут отображаться очень мало или совсем не отображаться.

В некоторых случаях Facebook отображает сообщение в Ads Manager, предупреждающее вас об этой проблеме:

Если вы используете ограничение ставки и по-прежнему видите проблемы с доставкой, самый простой способ решить эту проблему - либо скорректировать ставку на более высокую цену, либо перейти на самую низкую цену без ограничения, и позволить Facebook обработать эту часть для вас.

Если вам интересно, какой вариант лучше всего подходит для вас, вы можете, , прочитать наш последний эксперимент по этим двум стратегиям, здесь (для наших удивительных результатов) и нашу подробную статью о торгах 101, чтобы получить полный обзор пунктов. упомянутое выше.

Объявления Facebook не показываются Причина № 5:
У вашей кампании недостаточно бюджета

Это правда: вы получаете то, за что платите. Могут быть тысячи «гуру», проповедующих, что кампании за 2 доллара могут сделать вас миллиардером с их «1 секретным трюком» - но за 99.9% из нас просто не подходят для такой стратегии.

Хотя ваш фактический бюджет кампании зависит от нескольких факторов, которые влияют на стоимость (событие выставления счета, целевая аудитория и т. Д.), базовая цена для кампаний колеблется в пределах от 2 до 10 долларов за объявление в день.

Эта сумма обычно дает Facebook достаточно денег, чтобы иметь возможность показывать вашу рекламу достаточно широкой аудитории для сбора статистически значимых данных.

Спасибо, как деньги на бензин для местного доставщика пиццы.

Критическая ошибка, которой вы хотите избежать, - это запуск множества рекламных наборов с множеством рекламных объявлений внутри них - все они имеют крошечный бюджет.

Вот пример.

  • Я установил общую кампанию по привлечению постов со сплит-тестом в 4 местах.
  • Всего было 4 рекламных объявления, по одному в каждом.
  • На одну кампанию я выделил около 4 долларов на рекламу в день (всего 16 долларов в день).
  • Для другой кампании я решил сильно ограничить бюджет, чтобы разрешить только 1 доллар за объявление (4 доллара в день).
  • Все остальные элементы остались прежними, чтобы гарантировать истинное испытание.

Через несколько дней результаты оказались такими, как и предполагалось.

У правильно спланированной кампании было гораздо больше показов (почти в 3 раза больше), чем у кампании, для которой я не распределил должным образом достаточно бюджета.

Этот пример показывает , насколько важно остановиться и на минутку посмотреть, сколько на самом деле нужно потратить на ваше объявление.

Это не просто важно, обязательно для всего процесса доставки.

Объявления в Facebook не показываются Причина № 6:
Трудно достичь цели оптимизации

Когда вы выбираете цель оптимизации, вы сообщаете Facebook, какие именно действия вы ожидаете от своей аудитории. Это, в свою очередь, позволяет Facebook еще точнее ориентироваться на вашу идеальную аудиторию.

Например, вы выбрали оптимизацию для кликов по ссылкам. По сути, вы говорите Facebook, что из выбранной вами аудитории вы хотели бы настроить таргетинг на тех , которые с большей вероятностью будут нажимать на ссылки, чем другие, на основе их истории взаимодействия с похожей рекламой. Вот как предполагаемая частота действий (о которой мы упоминали ранее) учитывается в уравнении.

На сервере используются сигналы ценности использования, как показано на рисунке ниже, чтобы определить лучшую аудиторию для этой конкретной цели оптимизации:

Использование правильной цели оптимизации для цели вашей кампании является важным компонентом сужения вашей аудитории. Однако при оптимизации для конверсий, как правило, возникают проблемы.

Итак, оптимизация для конверсии не обязательно является неправильным, но когда вы это делаете, могут возникнуть проблемы с доставкой.Обычно эти проблемы возникают из-за отсутствия конверсий.

Когда вы оптимизируете конверсии, Facebook использует конверсии как «источник» для поиска хороших целей для вашей кампании. Но если у вас нет конверсий, кампания завершается в течение нескольких дней, а затем просто останавливается. Это почему? Ответ прост: Facebook не знает, кто может быть заинтересован в вашей кампании, потому что у него нет данных (т. Е. Конверсий), с которыми можно было бы работать.

Что можно сделать, чтобы исправить

Чтобы избежать этой проблемы, использует тип конверсии, который может происходить несколько раз в течение дня, , например, использование события «добавить в корзину» вместо «покупка».

Вы также можете изменить цель оптимизации, чтобы переходы по ссылкам вместо конверсий. Кампания по-прежнему будет отслеживать эти конверсии, но таким образом Facebook будет видеть, какие люди заинтересованы в вашей рекламе, на основе того, кто щелкнул, и выберет лучшую часть вашей аудитории для охвата.

Как только вы получаете постоянные конверсии (рекомендованный Facebook минимум 50 в неделю), вы можете снова изменить цель на конверсии.

Чтобы изменить это на Facebook, перейдите в Менеджер рекламы, выберите свой набор объявлений для редактирования и переключите оптимизацию по вашему выбору.

Вы также можете сделать это в AdEspresso, и это еще проще!
  • Все, что вам нужно сделать, это перейти на панель управления кампании, выбрать значок карандаша рядом с полем цели оптимизации и внести изменения.

Объявления Facebook не показываются Причина № 7:
Ваши объявления не имеют отношения к вашей аудитории

Часто упускается из виду, что ваша оценка релевантности - .Эта оценка (от 1 до 10) позволяет Facebook сказать вам, насколько ваши объявления интересны вашей аудитории и насколько они интересны (положительно или отрицательно).

Кто-то на Facebook может либо положительно (например, лайки, комментировать, делиться), либо отрицательно (скрыть рекламу из своей ленты новостей, сообщить о ней как о спаме и т. Д.), И каждое из этих действий будет влиять на общую оценку. Чем выше оценка, тем выше вероятность того, что ваша реклама будет показана по сравнению с другими (и вы также будете платить меньше).

Чтобы увидеть свой результат в Facebook, просто зайдите в Менеджер рекламы и выберите свою кампанию.
Оказавшись там, вы сможете редактировать столбцы так, чтобы отображалась ваша оценка релевантности.
Как только вы это сделаете, вы сможете увидеть свой балл, а также положительные и отрицательные отзывы (низкий, средний или высокий).

Утомительно? 😉

  • Чтобы узнать свой показатель релевантности в AdEspresso , просто войдите в свою учетную запись, выберите свою кампанию , и отобразит показатель релевантности в поле «Релевантность и вовлеченность».

В AdEspresso вы также можете просмотреть показатель релевантности объявлений и рекламных наборов на вкладке «Все объявления».

Что вы можете сделать, чтобы это исправить (4 способа повысить вашу оценку релевантности)

Если у вас низкий показатель релевантности, не волнуйтесь - есть много способов его улучшить.

Вот несколько советов, как улучшить свой результат.

Различные изображения могут иметь разное влияние на группы и демографические группы.Яркие цвета на изображениях и шрифтах могут найти отклик у более молодой аудитории, но пожилой аудитории может быть трудно читать. Всегда старайтесь представить реальное предложение, если можете, например, показать картинку того, что они на самом деле получают (бесплатная загрузка, физический продукт и т. Д.). В AdEspresso сделать это просто. Просто добавьте изображения, заголовок и текст…… и мы создадим для вас все возможные комбинации. Больше не нужно часами копировать рекламу!

Если вы продаете страховку жилья, скорее всего, ваши идеальные клиенты - это не подростки в возрасте 14-19 лет.Использование Facebook Audience Insights - отличный способ увидеть информацию о демографических характеристиках и поведении вашей целевой аудитории. Если вы подпишетесь на пробную версию, вы можете использовать курс AdEspresso Facebook Ads Targeting Blueprint, чтобы узнать больше о стратегиях, которые вы можете использовать, чтобы найти свою идеальную аудиторию с помощью индивидуализированной аудитории и таргетинга по интересам. У нас также есть полное руководство, расположенное здесь.

Никому не нравится видеть одну и ту же рекламу снова и снова (здесь можно заметить дрянные джинглы) - то же самое и с вашей рекламой в Facebook.Изучая эффективность вашего индивидуального контента и отключая менее эффективные копии и графику, вы можете поддерживать интерес и заинтересованность своей аудитории. Этот пост даст вам некоторое представление о том, как профессионалы создают привлекательный дизайн.

  • Сделайте вашу рекламу интересной.

К этому моменту все видели стоковую фотографию обычного Mac на рабочем столе - и им это надоело. В многолюдной аудитории ваша реклама должна выделяться, поэтому ваши изображения, видео И текст также должны выделяться.Подумайте, что делает вашу компанию / предложение / продукт уникальным, и сосредоточьтесь на ценности, которую они приносят вашим клиентам.

Если вы хотите узнать больше о повышении своей оценки релевантности, ознакомьтесь с нашим подробным руководством здесь.

Объявления Facebook не показываются Причина № 8:
Ваши аудитории пересекаются

Помните тот гигантский цифровой аукцион, о котором я упоминал ранее? Что ж, когда у вашей аудитории почти одинаковые интересы в рекламных объявлениях вашей кампании, Facebook пытается предотвратить конкуренцию ваших объявлений друг с другом во время «процесса аукциона».”

Следовательно, Facebook не позволит запускать некоторые из ваших рекламных наборов; и в то же время запускает те, которые, по его мнению, работают лучше, исходя из предыдущей истории рекламного набора.

Когда у ваших аудиторий почти одинаковый таргетинг в рекламных наборах вашей кампании, Facebook пытается предотвратить конкуренцию ваших объявлений друг с другом в процессе аукциона. Если ваши объявления показываются так, как должны, и ни одно из ранее описанных решений не помогло вам, то вам определенно нужно проверить параметры таргетинга, чтобы увидеть, насколько они похожи.

К счастью, Facebook создал инструмент под названием Audience Overlap Tool, чтобы помочь нам в этом.

Что можно сделать, чтобы исправить

  • Чтобы сравнить ваши аудитории, сначала выберите до 5 аудиторий на странице аудитории Facebook.
  • После этого щелкните раскрывающееся меню Действия и выберите «Показать перекрытие аудитории».

  • Отсюда вы сможете увидеть, где ваши аудитории пересекаются.

Вот быстрый пример:

Я выбрал 2 сохраненные аудитории - одну из жителей США, интересующихся «кошками», а другую - людей со всего мира, интересующихся кошками.

Глядя на нашу диаграмму выше, мы видим, что перекрытие между двумя аудиториями составляет 100% - это означает, что если бы эта кампания была запущена, мы, скорее всего, столкнулись бы с теми же проблемами доставки, о которых я только что говорил.

Однако это не обязательно.

Если мы внесем пару изменений и вместо этого нацелим пользователей, которые любят кошек и живут в США, по сравнению с людьми, которые любят котят и живут в Великобритании, совпадение значительно сократится - до 0%.

Это так просто.

Объявления Facebook не показываются Причина № 9:
Ваша реклама застряла на рассмотрении

Как мы упоминали выше, каждое объявление проверяется командой Facebook на предмет соответствия Условиям использования рекламы. Этот процесс обрабатывается комбинацией автоматизированных систем проверки Facebook и проверок вручную, выполняемых сотрудниками службы поддержки.

Если мы проверим документацию Facebook, они заявят, что * большинство * объявлений проверяется в течение 24 часов, «хотя в некоторых случаях это может занять больше времени.Это означает, что ваши объявления могут застрять в процессе проверки дольше указанного периода (особенно в четвертом квартале, когда рекламная нагрузка высока).

Что можно сделать, чтобы исправить

Как упоминает Facebook, простой способ не допустить, чтобы это повлияло на ваши сроки, - это запланировать размещение рекламы как можно раньше.

Это дает вам отсрочку на несколько дней на случай, если ваше объявление необходимо отправить команде Facebook для утверждения вручную.

Вы можете запланировать свою кампанию заранее, выбрав конкретную дату начала и окончания во время создания кампании.

Кроме того, не редактируйте свои объявления до тех пор, пока не будет получено одобрение, так как при редактировании процесс проверки начинается заново.

Объявления в Facebook не показываются Причина № 10:
Ваше объявление низкое качество

Стремясь остановить спам и рекламу «кликбейт», Facebook начал отклонять и сокращать охват рекламы, которую они считают низким качеством.

Они разделили некачественных типов рекламы на 3 основные категории: приманка для вовлечения, утаивание информации и сенсационная лексика.

Мы все видели объявлений, в которых люди просят поставить отметку «Нравится и отметить вашего друга» по той или иной причине. Возможно, вы не знаете, что это противоречит политике Facebook, и может повлиять на доставку вашей рекламы. .
Facebook определяет их как «Объявления с содержанием спама, призывающие людей взаимодействовать с ними определенным образом, например, запрашивая лайки, комментарии и репосты» , как в примере ниже.

Вы, возможно, видели заголовки вроде «ЭТО ОДИН СТРАННЫЙ Уловка лечит рак - врачи его ненавидят!» , что означает, что вы не узнаете, в чем заключается странный трюк, пока не нажмете кнопку.Этот считается скрывающим информацию и также сокращает доставку или приведет к отклонению вашего прямо.

  • Сенсационный язык -

Facebook заявляет, что сенсационным языком является « объявлений, которые используют преувеличенные заголовки или вызывают реакцию людей, но не отображаются на целевой странице».
Если вы утверждаете, что капуста - САМЫЙ СИЛЬНЫЙ АНТИОКСИДАНТ, ИЗВЕСТНЫЙ ЧЕЛОВЕКУ !!!!!!, скорее всего, доставка будет меньше.

В дополнение к тому, что мы упомянули выше, Facebook также заявляет, что мы должны ожидать следующего от некачественной рекламы:

Отдельные объявления с атрибутами низкого качества будут сокращены на нашем аукционе объявлений или будут отклонены. Это относится ко всем рекламодателям, но, поскольку мы склонны видеть больше этих характеристик в рекламе, относящейся к средствам массовой информации, развлечениям, политике или вопросам национального значения , они могут подвергнуться большему влиянию.

Если вы относитесь к одной из вышеперечисленных категорий, внимательно изучите свою копию перед публикацией.

Что можно сделать, чтобы исправить

Ответ очень прост:

Избегайте любого языка, который вы видели в приведенных выше примерах, и у вас не будет проблем с некачественной рекламой.

Если вы ищете руководство, как написать отличную копию объявления, ознакомьтесь с этим сообщением в блоге!

Объявления в Facebook не показываются Причина № 11:
Ваше объявление имеет «национальное значение» (политическое)

В прошлом году Facebook сделал несколько революционных шагов для тех, кто размещает рекламу с политическим содержанием или от имени политиков.

Хотя определение «политического содержания» может меняться от страны к стране , одно можно сказать наверняка - те, кто размещает рекламу по любой из тем , должны тщательно соблюдать правила, чтобы соответствовать Условиям использования Facebook.

Источник изображения

Facebook также заявляет, что «ожидает, что эти проблемы со временем изменятся» , а это означает, что то, что сегодня можно считать неполитическим, может легко измениться на следующей неделе.

Если ваше объявление не показывается из-за того, что оно считается политическим, вы увидите уведомление в Менеджере рекламы.

Все еще боретесь с тем, что ваша реклама в Facebook не работает?
Используйте статистику доставки Facebook для получения дополнительной информации

Выше мы перечислили 11 самых распространенных причин, по которым ваша кампания не работает должным образом. Однако у Facebook есть еще один инструмент, который поможет вам диагностировать проблемы с вашей кампанией - это Delivery Insights.

Чтобы использовать эту функцию, ваш рекламный набор должен работать не менее 5 дней подряд и иметь более 500 показов.

Когда это произойдет, вы увидите ссылку "Статистика доставки", наведя курсор на рекламный блок в своей кампании:

Нажав на ссылку, вы увидите несколько всплывающих окон, объясняющих, в чем вам может помочь Delivery Insights:

На следующей странице у вас есть несколько вариантов для просмотра. Вы можете начать с просмотра ваших расходов, показов или даже конверсии.

Вы можете разбить все эти цифры на насыщенности аудитории, истории активности, перекрытия аукционов, и аукционной конкуренции.

Это представление позволяет увидеть, когда ваше объявление перестает доходить до новых людей или когда они перестают отвечать на ваше объявление.

Обеспокоены тем, как конкретное изменение, которое вы сделали, могло повлиять на ваш набор объявлений? Это идеальный вид для вас.

Как мы уже упоминали выше, перекрывающиеся аудитории влияют на доставку. Использование этого сегментированного представления позволяет вам проверять эти эффекты с течением времени.

Хотите знать, как ваш рекламный блок занимает место среди конкурентов? В этом режиме просмотра вы можете увидеть график конкурентоспособности ваших объявлений на рынке, что позволит вам принять меры и увеличить ставку, чтобы выиграть аукцион для той же аудитории.

А теперь дело за вами…

Facebook может быть пагубным чудовищем, наполненным неписаными правилами и случайными сбоями, но все же это существо, по которому вы можете безопасно перемещаться, если у вас есть твердое представление об основах.

Часть этого понимания включает способность распознавать наиболее распространенные причины, по которым кампания не работает, и точно знать, что делать, когда это случается с вами.

Если у вас по-прежнему возникают проблемы с рекламной кампанией, и вам нужна дополнительная пара глаз, чтобы взглянуть на нее, AdEspresso может помочь!

Наши обзоры кампаний и тренинги помогут вам решить более глубокие проблемы с вашими объявлениями и дадут вам советы экспертов по их устранению.

Возможно, у вас не получится устранить каждую ошибку, с которой вы сталкиваетесь, но, обладая знаниями, которые вы получили сегодня, вы сможете избавить себя от множества душевных страданий и разочарований.

Что в этой сфере деятельности на вес золота. Или я должен сказать рейтинг кликов?

IELTS с Джорджем Эндрюсом - ГЛАВНАЯ: Следует ли запретить рекламу, нацеленную на детей?

любезно предоставлено: debatbase

Большая часть рекламы на телевидении направлена ​​на детей, продвигая не только игрушки и сладости, но и такие продукты, как еда, напитки, музыка, фильмы и одежда, среди молодых потребителей от малышей до подростков.Эта практика все чаще подвергается критике со стороны родительских организаций, политиков и групп давления во многих странах. Многие западные страны в настоящее время ввели национальные ограничения, и они также были предложены в большинстве других стран Европейского Союза и в США.

Отрицательный

Многие люди считают неэтичным направлять рекламу детям на детей, поскольку они еще не могут отличить рекламу от реальных программ так, как это могут сделать взрослые.Это будет означать, что реклама , направленная на детей, является вводящей в заблуждение и несправедливой . Это также очевидно эффективно, иначе рекламодатели не стали бы тратить такие огромные суммы денег каждый год на детей, которые не могут сопротивляться их коммерческому предложению .

Рекламировать специально для детей - это неэтично, потому, что родители вынуждены покупать для них продукты, так как у них едва ли есть собственные деньги.Вместо того, чтобы рекламировать напрямую родителям, компании используют кампанию «ныть и ныть» , что приводит к плохим чувствам между родителями и детьми. Например, дети приставляют взрослых тратить деньги на ненужные игрушки, с которыми их дети могут играть, всего на несколько часов. Более того, реклама, которая представляет товары детям так, как будто они им нужны, также создает социальное подразделение . Это вызывает чувство неполноценности у детей, родители которых не могут себе этого позволить, что приводит к разочарованию и несоответствию , а также к тому, что семьи попадают в долги.

Опять же, реклама , нацеленная на детей, также может привести к негативным социальным последствиям , поскольку значительная часть из них приходится на еду и напитки, которые очень вредны для здоровья . Поощрять уязвимых детей потреблять в больших количествах жирную, сладкую и соленую пищу неэтично, потому что это приведет к появлению тучных, нездоровых детей с вредными привычками питания, которые сохранятся на всю жизнь. Общество также должно заплатить высокую цену за дополнительную медицинскую помощь, которая в конечном итоге потребуется таким детям.Следовательно, правительство прямо заинтересовано в предотвращении рекламы, которая способствует этой проблеме .

Более того, компании все чаще проводят эксплуататорских маркетинговых кампаниях , в которых безжалостно нацелены на детей. Например, во многих развитых странах маркетинговые компании предлагают школам бесплатные телевизоры в обмен на то, что их ученики будут вынуждены смотреть определенное количество программ и рекламы каждый день, и продают этим детям маркетинговых данных .Пора уберечь детство от такой коммерциализации .

Эксплуатирующая реклама «промывает мозги» детям, превращая их в активных потребителей . Многонациональные компании сознательно поощряют их быть материалистами, , и в результате они связывают счастье с покупательной способностью и владением определенными товарами. Недавно проведенное исследование показало, что дети в Швеции, где маркетинговые кампании для детей младше 12 лет запрещены, хотели на , что значительно меньше, чем на игрушки, чем детям в Великобритании, где нет ограничений.

Наконец, небольшое ограничение рекламы не повлияет на выручку коммерческих телеканалов , и их можно регулировать, чтобы они продолжали предлагать хорошие стандарты детских программ.

Положительный

Дети не наивны или невинны, но хитрые потребителей, которые могут различать рекламы и программ и понимать, что реклама может вводить в заблуждение .Этот важный учебный процесс фактически развивается через воздействия рекламы . Ему также помогает ответственное воспитание , которое не только сбрасывает ребенка на перед телевизором, но и проводит некоторое время, смотря с ними и обсуждая увиденное.

В рекламе почти нет магической силы вызывать неестественное желание материальных благ. Дети, которые ворчат , являются результатом плохого воспитания .Проблема плохого воспитания и недисциплинированных детей не может быть решена путем запрета рекламы, поскольку дети имеют на них множество влияний, которые могут стимулировать их желание покупать такие товары, как игрушки, сладости и другие развлечения. Например, во многих случаях друзья могут оказывать на них наибольшее влияние. Также неверно , что у детей нет собственной покупательной способности, так как многие дети до 12 лет получают карманные деньги, а подростки часто могут заработать определенную сумму денег для себя.Научиться управлять деньгами - это часть роста , и реклама помогает им выбирать товары из огромного океана детских товаров.

Дети естественно любят продуктов, которые богаты жирами, белками и сахаром . Они дают им энергию, необходимую для активной игры и здорового роста . Это правда, что употребление лишних таких продуктов вредно для детей, но это снова проблема плохого воспитания, а не вина рекламы.И, конечно, если будет запрещена реклама детям, то правительства не смогут использовать эти средства пропаганды здорового питания, безопасности дорожного движения, гигиены и других социально полезных сообщений .

Даже если телевизионная реклама, нацеленная на детей, запрещена, дети также могут смотреть радио, кино, Интернет и рекламные щиты на улице.

Возможно, компаниям также следует запретить , спонсирование развлекательных и спортивных мероприятий, для детей, и запретить, предоставление бесплатных брендированных ресурсов для школ. С другой стороны, , невозможно обеспечить соблюдение каких-либо ограничений, поскольку телевидение все чаще транслируется через спутники через национальные границы , и его нелегко контролировать. Так же обстоит дело с Интернетом.

Запрет рекламы - это серьезное ограничение на свободу слова . Компании должны иметь возможность информировать общественность о любых законных продуктах или инновациях . Если он будет ограничен, новым компаниям будет сложно успешно продавать свою продукцию перед лицом уже существующих конкурентов .Дети также имеют право человека получать информацию из широкого диапазона источников и приходят к своим собственным решениям о них. Они далеки от того, чтобы промыть мозги рекламными объявлениями, которые составляют лишь небольшую часть их опыта . Семья, друзья и школа гораздо важнее , и все они дают им альтернативный взгляд на мира.

Рекламные объявления - это средства , с помощью которых финансируется большинство телевизионных станций.Если реклама детям запрещена, то вещательные компании, перестанут показывать детские программы, или значительно снизят их качество и количество , что явно не отвечает общественным интересам . Государственные вещательные компании , финансируемые государством, и подписные каналы , которые также не зависят от доходов от рекламы , приветствовали бы такие ограничения на детские программы. Поскольку конкуренция является лучшим средством для улучшения выбора, разнообразия и качества , их взгляды по этому вопросу следует игнорировать .Реклама приносит пользу не только коммерческим вещателям, но и подрывает потребителей. Например, детские журналы продаются по доступной цене, поскольку они полагаются на рекламу, чтобы сократить расходы.

7 способов удержать внимание аудитории во время презентации

Ссылка: Хартли Дж. И Дэвис I. «Ведение заметок: критический обзор» Программного обучения и образовательных технологий, 1978, 15, 207-224, цитируется Джоном Мединой в Brain Rules

Удерживать внимание аудитории важнее и труднее, чем привлечь внимание аудитории.Читатель написал мне по электронной почте:

«Что я могу сделать, чтобы удерживать внимание аудитории на протяжении всей моей презентации. Всегда есть люди, которые, кажется, не слушают ».

Односторонняя презентация - один из наихудших способов передачи информации от человека к человеку. Чтобы просто сидеть и пассивно слушать кого-то в течение любого промежутка времени, требуются дисциплина и усилия. Облегчите жизнь своей аудитории, следуя этим семи рекомендациям:

[Предупреждение: первые три правила требуют, чтобы вы знали свою аудиторию - постарайтесь выяснить, что интересует вашу аудиторию, ее базовые знания, уровень опыта и т. Д.]

1. Расскажите о том, что интересует вашу аудиторию.

Вы можете подумать, что это очевидно, и что вы никогда не совершите такой ошибки. Но я вижу, как многие в остальном умные люди говорят о том, что им интересно, а не о том, что интересует аудиторию.

На прошлой неделе специалист по бизнес-банкингу приступил к разработке презентации, которую он планировал провести для бухгалтерских фирм в своем городе. В основном он говорил о внутренних организационных изменениях, которые они внесли в свою команду, которые позволили бы ей лучше обслуживать своих клиентов.Но волнуют ли его аудиторию внутренние организационные изменения? Нет. Его выступление должно было быть сосредоточено на услугах, которые они предлагали клиентам.

Если вы выступаете на конференции, люди приходят на вашу сессию из-за синопсиса - это то, что им интересно. Не меняйте его только потому, что он вам подходит. Много лет назад я видел, как один из самых успешных профессиональных ораторов Новой Зеландии совершил эту ошибку. Ее сеанс рекламировался как посвященный электронному маркетингу. Но она только что увлеклась поисковой оптимизацией (SEO) для веб-сайтов.Вначале она объявила, что хочет говорить не об электронном маркетинге, а о SEO. Она спросила, у скольких людей в аудитории есть веб-сайт. Около 5 человек из 100 подняли руки. Можно было подумать, что она изменит курс, но нет. 95 человек были подвергнуты беседе на тему, которая их не интересовала.

2. Скажите им, почему они должны слушать

Перед каждым проводимым нами курсом презентаций мы просим каждого участника заполнить онлайн-анкету. Самый важный вопрос:

«Насколько важны для вас навыки презентации?»

Они отвечают, нажимая на несколько вариантов ответов от «Это жизненно важно» до «Это не так важно».Если несколько участников нажимают на «Это не так важно», мы понимаем, что должны начинать курс с демонстрации преимуществ развития навыков презентации. Я начинаю с рассказа о том, как развитие навыков презентации обогатило мою карьеру. Затем Тони рассказывает о своем выступлении на похоронах отца и о том чувстве завершения, которое это ему дало. Теперь у них есть повод слушать.

Итак, если у вашей аудитории нет очевидных причин для интереса, скажите им, почему они должны слушать вас.Это может быть сложно. У меня были обсуждения по электронной почте с рядом читателей, которые выступали по таким темам, как вопросы охраны труда и окружающей среды. Зрители должны присутствовать, но у них нет внутреннего интереса к теме. Решение состоит в том, чтобы объяснить им, почему они должны волноваться. Если вы говорите о здоровье и безопасности, расскажите им истории о людях, получивших травмы на вашем рабочем месте, и о последствиях, которые они имели для них. Я до сих пор помню, как был членом аудитории на презентации о синдроме профессионального злоупотребления.Оратор сама страдала от этого и рассказала, как не могла расчесать собственные волосы.

И если вы не можете найти причину, по которой им стоит послушать - не проводите презентацию!

3. Не усложняйте задачу слишком легко или слишком сложно

Вы, наверное, слышали о концепции «потока», разработанной Чиксентмихайи. Поток - это состояние, при котором вы полностью вовлечены и удовлетворены тем, что делаете. Вы теряете счет времени, ваш разум никогда не блуждает. Когда вы описываете оратора как «убедительного», это, вероятно, связано с тем, что вы были в состоянии потока.Конечная цель состоит в том, чтобы ваша аудитория находилась в состоянии потока (ч / т к Крис Атертон и ее посту При проведении презентаций единственное правило, которое имеет значение, это правило - внимание.)

Есть много факторов для достижения этой нирваны, но одна из предпосылок для возникновения потока состоит в том, чтобы задача не была слишком легкой и не слишком сложной. При прослушивании презентации основная задача - подумать. Задача на мышление, которую вы ставите, должна иметь необходимый уровень сложности для конкретной аудитории, с которой вы разговариваете.Требуемый уровень сложности будет разным для разных аудиторий - их уверенность в теме и их базовые знания являются решающими факторами.

Чтобы выслушать чью-то речь через ряд пунктов, не требуется сложных размышлений. Так что очень быстро надоедает.

И наоборот, если докладчик составляет сложную блок-схему и сразу погружается в детали, не объясняя, о чем идет речь, задача на размышление будет слишком сложной. Дэниел Уиллингем в своей книге «Почему ученики не любят школу» описывает это (как эксперимент):

Примерно через 15 секунд я остановился и сказал аудитории: «Любой, кто все еще слушает меня, поднимите руку.«Один человек сделал.

Итак, проверяйте каждую минуту своей презентации с точки зрения того, какой мыслительной задачей вы просите свою аудиторию. Это слишком легко или слишком сложно?

4. «Изменение привлекает внимание»

Заголовок взят из книги Дэниела Уиллингема, которую я цитировал выше (да, это то, что я сейчас читаю).

Мы замечаем изменения. Вы замечаете гудение кондиционера, когда он включается и когда он выключается, но не в промежутках между ними. Вы можете использовать эту естественную человеческую склонность, чтобы привлечь внимание аудитории.

Есть макро изменения и есть микро изменения:

Макро-изменения

  1. Измените визуальную среду, например: со слайдов на флипчарт и обратно
  2. Измените физическое состояние аудитории, например: с сидения за столом на стояние вокруг флипчарта
  3. Измените расположение комнаты, которую вы представляете, например: спереди назад
  4. Измените деятельность, которой занимается ваша аудитория, например: от выслушивания вас к обсуждению проблемы со своим соседом
  5. Смена докладчиков
  6. Изменить тему.

Микроизменения

  1. Сделайте границы между подтемами в презентации четкими, например: «Итак, это проблема, которую мы пытаемся решить, давайте теперь посмотрим, какие есть варианты». Если кто-то мысленно выполнил проверку, это дает им сигнал вернуться к ней снова.
  2. Показать короткое видео
  3. Используйте тишину до и после критических заявлений
  4. Измените стиль доставки в соответствии с содержанием. Например, когда вы излагаете факты, говорите взвешенно и обдуманно и стойте спокойно.Когда вы рассказываете историю, ускоряйтесь, болтайте и двигайтесь.

В качестве ориентира я использую макроизменения не реже, чем каждые 10 минут, а микроизменения постоянно.

5. Рассказывайте истории

Каждый эксперт по презентациям превозносит силу историй. Есть свидетельства того, что люди запрограммированы на то, чтобы слушать истории (см. Мой пост. Наш мозг устроен так, чтобы получать удовольствие от историй). Когда вы говорите: «Я расскажу вам историю о…», ваша аудитория оживится. Ваши истории, конечно же, должны подкреплять то, о чем вы говорите.Взгляните на свою презентацию с точки зрения историй. Они разбросаны по всей презентации или собраны вместе? Для лучшего эффекта посыпьте их.

Для получения более стратегического понимания того, когда и где рассказывать истории, см. Когда рассказывать историю и какую историю рассказывать.

Вы также можете использовать силу рассказа, чтобы удерживать внимание, структурируя всю презентацию, используя структуру рассказа - я напишу об этом позже (между тем, если вы знаете какие-либо хорошие ссылки на эту концепцию, пожалуйста, разместите их в комментариях) .

6. Делайте частые перерывы

Делайте частые перерывы, но если вы видите, что люди начинают отвлекаться от своего внимания, предложите «микроперерыв» на 1-2 минуты, когда люди могут освежить свои напитки и прогуляться. Переезд - самый эффективный способ оживить людей, которые могут задремать.

7. Сделайте это коротким

Самый эффективный способ удержать внимание аудитории - не продолжать слишком долго.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *