Что лучше франшиза или свой бизнес: Что такое франшиза в бизнесе и как она работает

Что такое франшиза в бизнесе и как она работает

Каждый предприниматель мечтает получить прибыль по-быстрее и по-больше. Чтобы зря не рисковать — используйте чужой опыт, чужой бренд и проверенную годами систему организации бизнеса. Откройте бизнес по франшизе.

Содержание страницы

Что такое франшиза простыми словами

Если говорить простыми словами франшиза — это аренда бизнес-модели. Это  когда предприниматель, не имеющий достаточно опыта и средств для проверки собственной бизнес — идеи или желающий по-быстрому вложить средства, чтобы получать прибыль с минимальными усилиями, платит за «ноу-хау» и право использовать раскрученную марку.

При этом он имеет минимум два плюса:

Во-первых, он получает подробную инструкцию, следуя которой создаёт точно такой же бизнес, который успешно работает в десятках или сотнях городов.

Во-вторых, ему не нужно тратиться на рекламу — достаточно повесить утверждённую вывеску с раскрученным названием.

Работа по лицензии франшизы  — это одно из наиболее безопасных решений и один из лучших путей к хорошему заработку. Если вы ищете проверенный рецепт успеха или намерены начать франчайзинговый бизнес, эта статья для вас. Здесь вы узнаете, что такое франшиза, как начать бизнес на её условиях и каковы преимущества и недостатки использования лицензии.

Видео: Что такое франшиза, и как она работает в бизнесе?

Что такое франшиза подробнее

Франшиза, в соответствии с Европейским этическим кодексом Франчайзинга — это система продажи товаров, услуг или технологий, основанная на тесном и постоянном сотрудничестве между юридически и финансово независимыми предприятиями, то есть франчайзером и его франчайзи.

Исследования показывают, что компании, работающие по франчайзинговым системам, с меньшей вероятностью подвержены банкротству по сравнению с компаниями, работающими в одиночку.

Бизнес по лицензии на франшизу означает право и, в то же время, обязанность осуществлять данную деятельность в соответствии с правилами, принятыми лицензирующим лицом. Сотрудничество между франчайзи и франчайзером устанавливается на основе договора франшизы, в котором права и обязанности сторон четко определены. Открытие франчайзингового бизнеса дает франчайзи возможность в обмен на соответствующее вознаграждение использовать:

• Имя франчайзера
• «Ноу — хау»
• Товарный знак
• Деловой метод
• Способ поведения
• Помощь коммерческую и техническую.

Принимая решение действовать по лицензии франшизы, вы можете использовать опыт и знания франчайзера, который, помимо вознаграждения за соглашение о франшизе, также получает другие преимущества, такие как расширение рынка сбыта при ограничении собственного вклада.

Помимо привилегий по договору франшизы, вы также принимаете определенные обязательства по нему. Прежде всего, вы должны быть готовы вкладывать свой капитал в бизнес, учитывать конфиденциальность информации, брать на себя фиксированные сборы с франчайзера и соблюдать применимые стандарты во всей сети.

Видео: Что такое франшиза простыми словами? Франчайзинг в бизнесе — что это такое + популярные франшизы

Типы франшиз

Франшиза может иметь много форм, которые можно разделить по следующим критериям.

Тип деятельности

Распределительная франшиза — это франшиза, в которой франчайзер предоставляет франчайзеру свое ноу-хау в ассортименте товаров и знания о его продаже. В этом случае предприниматель, действующий по лицензии, продает товарный знак франчайзера. В этой категории наиболее распространенными отраслями являются:

• Продукты питания и промышленные товары
• Одежда и обувь
• Косметика, украшения, подарки
• Заправочные станции

Сервисная франшиза — франшиза предоставляет ноу-хау в форме сервисных процедур. Как и в распределительной франшизе, франчайзи имеет пункт обслуживания под торговой маркой франчайзера. Наиболее распространенные сферы услуг:

• Гастрономия
• Образование
• Туризм и отели
• Финансы и банковское дело

Тип ноу-хау

Франшиза распределения продуктов — в этом типе франшизы предоставляется целый ряд продуктов или услуг. Это не следует путать с франшизой дистрибуции, при которой происходит передача ноу-хау в области дистрибуции, а здесь передается только ассортимент товаров или услуг.

Бизнес-концепция франшизы — ноу-хау  относится к полной бизнес-концепции. Это означает, что франчайзи получает не только советы по продаже продукта или услуги, но и как управлять всей компанией.

Системная организация

Прямая франшиза — это самый простой способ начать франчайзинговый бизнес. Он заключается в прямом заключении договора франчайзинга между франчайзером и франчайзи, в рамках которого сам франчайзер обязуется осуществлять контроль, состоящий в помощи и консультировании, обучении сотрудников, проведении маркетинговых мероприятий.

Многократная франшиза — в этой категории франчайзи, заключив соглашение о франшизе, обязуется создавать новые системные точки в данной области, таким образом становясь многократным франчайзи. Соглашение устанавливает точное количество единиц, которые франчайзи должен создать, и, прежде всего, обладает исключительными правами на такую ​​деятельность.

Мастер франшиза — соглашение о франшизе предусматривает, что франчайзи обладает исключительными правами на использование ноу-хау франчайзера в определенной области.

Пакет франшизы

Пакет франшизы представляет собой набор документов, которые составляют полную бизнес-концепцию, предложенную франчайзером. Этот франчайзинговый пакет в основном состоит из:

Товарный знак

Товарный знак — это любой знак, представленный графическим способом, или знак, который может быть выражен графически, если он известен.

Такая комбинация позволяет отличить торговлю товарами одного предприятия от товаров того же вида других предприятий. Использование товарного знака предполагает размещение его на товаре. Если знак зарегистрирован, он защищен законом и, таким образом, может использоваться лицом, не являющимся его владельцем, — это допускается только в соответствии с условиями предоставленной лицензии.

Ноу-хау

Эта концепция не имеет общепринятого определения. Предполагается, что под ноу-хау подразумеваются все профессиональные знания в области прикладных технологий и опыт ведения данного вида бизнеса.

Руководство по эксплуатации

Руководство по эксплуатации является наиболее обширным материалом из пакета франшизы. Оно содержит подробное описание любых правил, в соответствии с которыми франчайзи должен действовать по лицензии франшизы. Помимо установления конкретных правил поведения, с точки зрения франчайзера, выполняемая функция заключается в защите конфиденциальных коммерческих данных и коммерческой тайны. Темы, которые будут включены в инструкцию, зависят от отрасли, в которой вы начнете свой бизнес. Универсальными вопросами для франчайзингового бизнеса являются:

• Описание системы франшизы
• Перечень необходимого оборудования вместе с архитектурным дизайном помещения
• Организационные процедуры, которые могут включать такие вопросы, как дни и часы работы или рабочая дисциплина
• Типовые контракты, заключенные с работниками
• Сотрудники франчайзера, с которыми следует связаться в случае возникновения проблем

Услуги, оказываемые франчайзерами франчайзи

По сути, франчайзеры, предоставляющие франшизу, берут на себя множество обязательств, связанных, в частности, с решением проблем, возникающих в системе, маркетинговой деятельностью или обеспечением качества предлагаемых услуг или товаров. Объем услуг, которые франчайзер будет предоставлять франчайзеру, будет варьироваться в зависимости от типа бизнеса.

Однако, конечно, лицо, предоставляющее лицензию, будет заботиться об эффективном и организованном функционировании системы. Поэтому оно будет предоставлять услуги до открытия новой точки. Такие услуги будут включать:

• Программы обучения в области предлагаемых продуктов или услуг, методов маркетинга, бухгалтерского учета, управления, эксплуатации оборудования
• Помощь в выборе места и подготовке помещения
• Подбор и обучение персонала
• Организация рекламной кампании

Помимо помощи со стороны франчайзера перед открытием нового пункта, его услуги могут также распространяться на операции после открытия пункта франшизы, которые могут состоять из проведения обучения новых сотрудников, оказания помощи в покупке товаров или предоставления консультаций.

Сборы за франшизу

Финансовые условия являются практически базовым моментом при заключении договора франчайзинга. Франчайзер должен указать, какие именно сборы (паушальный взнос и роялти) он будет собирать и в каких размерах.

Соглашение о франшизе

Как упоминалось выше, чтобы начать работать на основе франшизы, вы должны заключить соглашение о франшизе с организацией, которая предоставит нам лицензию на ведение бизнеса — под её торговой маркой и в соответствии с некоторыми применимыми правилами.

Соглашение о франшизе является формой неназванного соглашения в связи с тем, что оно не имеет правового регулирования. Заключение этого договора основано на принципе свободы договоров, который позволяет формировать содержание договора и свободно выбирать его подрядчика. Вот почему не существует единого шаблона для договора франчайзинга. Тем не менее, вы можете указать некоторые элементы, которые должны быть включены в такое соглашение:

Определения ключевых терминов, которые появятся в договоре

• Положения, связанные с заключением договора
• Права и обязанности сторон
• Способы расторгнуть договор и их причины

Примеры франшиз

Пожалуй, самая известная франшиза — Макдональдс.

Тысячи ресторанов быстрого питания открыты по всему миру. У всех — легко узнаваемый логотип и название, одинаково шкворчащие гамбургеры, которые готовят выпускники университета гамбургерологии.

Любой гражданин, достигший 18 лет и имеющий $250 000 (цены конца 20 века) может стать владельцем очередного макдональдса и при этом ему почти ничего не придётся делать. Специальные люди выберут в городе самое «проходное» место, арендуют помещение или арендуют землю и построят типовое здание, заключат договора с проверенными поставщиками, наймут и обучат в университете гамбургерологии сотрудников и т.д.

Новому владельцу останется только контролировать работу и считать прибыль.

Самая распространённая франшиза — Subway – более 24 тысяч открытых точек.

Вот несколько доступных франшиз на территории России:

• ЭлектроМаркет — магазин электрики
• Советская аптека
• Этажи — агентство недвижимости
• СДЭК — логистическая служба
• ROBOCAFFE
• Кофейня Starbucks
• Магазин одежды Lacoste
• Туристическая компания Tez Tour
• Турагентство Coral Travel
• 220 Вольт — федеральная сеть магазинов электроинструмента и оборудования
• «Есть Букет» — съедобные букеты
• Первая медицинская лаборатория
• Евромаркет — торговое оборудование
• Едим как Дома — магазины-кафе
• PAPA GRILL
• Второй Паспорт
• Лаборатория Гемотест
• Кладовая Здоровья
• Баскин Роббинс
• Teddy Freddy — мишки из роз
• Just Apple — жареное мороженое
• Кухни Zetta
• Солнцетур
• Алкомаркет Красное и белое

Выбрать готовую франшизу для России можно в каталоге Сбербанка.

Видео: Франшиза или свой бизнес? Как выбрать франшизу. Бизнес по франшизе

Плюсы и минусы франчайзинга

Франчайзинг — популярная бизнес-модель. Однако, как и все решения, это также не идеальная модель. Прежде чем вы решите заняться франчайзинговым бизнесом, узнайте о его плюсах и минусах.

Преимущества франшизы

Вы используете проверенную бизнес-систему и знания франчайзера.

Франчайзер предлагает вам идею для проверенного бизнеса наряду с развитыми бизнес-процессами. Благодаря этому вы приобретаете проверенную модель — в большинстве случаев успешный бизнес — и получаете чувство безопасности в отношении развития вашего бизнеса.

У вас есть поддержка франчайзера

Франчайзер обязуется обеспечить, чтобы будущие партнеры достигли того же успеха, которого он достиг. Объем принятых обязательств зависит от конкретного подрядчика, однако чаще всего обязательства франчайзера могут состоять из:

• Найти правильное место
• Помощь в открытии следующей точки
• Организация тренингов для франчайзи и его сотрудников по вопросам ведения бизнеса, методов производства, подготовки продукции, продвижения и т. д.
• Поддержка бизнеса для обеспечения адекватной безопасности
• Уровень товаров и услуг

Минимизация рисков

Начать бизнес франшизы означает присоединиться к существующей сети, которая уже имеет существующие точки. Неоспоримым преимуществом работы по лицензии является то, что, став частью компании, лицензирующая организация помогает начать бизнес и решать проблемы после его начала, таким образом сводя к минимуму риск банкротства. Более низкий риск демонстрируется исследованиями западных рынков, которые показывают, что число банкротств предприятий, работающих по франчайзинговым системам, меньше, чем тех, которые работают независимо.

Снижение затрат на рекламу

Присоединяясь к сети известных брендов, вы гарантированно получаете рекламу благодаря знаниям компании в сфере информирования общественности. Благодаря уже завоеванной репутации, ваш бизнес будет сразу же признан среди клиентов, которые доверяют бренду.

Система гарантированной доставки

При работе на основе франшизы вам придется взять на себя обязательство по сбору товаров от конкретного поставщика. Это, правда, обязательство, но оно выгодно для вас. Франчайзер имеет гораздо более выгодные условия для покупки и доставки товаров.

Недостатки франшизы

Контроль со стороны франчайзера

При запуске лицензии на франшизу вы должны знать, что франчайзер имеет право проверить, что вы соблюдаете условия контракта. Несмотря на то, что вы являетесь владельцем компании, вы обязаны управлять ею в соответствии с выданной лицензией. Несоблюдение определенных сетевых стандартов может привести к отзыву лицензии франчайзером.

Сборы

Управление франчайзинговым бизнесом подразумевает определенные расходы. Прежде всего, вы сначала платите первоначальный взнос за франшизу, а затем вы должны оплатить текущие сборы и платежи в маркетинговый фонд. Несмотря на активность под известным брендом, начинания могут быть разными. Может случиться так, что в первые месяцы деятельности она не заработает на жизнь.

Неспособность сформировать свой собственный бренд

Работа в системе франчайзинга связана с необходимостью вести бизнес в соответствии со стандартами франчайзера, что не позволяет вам создавать свой бренд и создавать собственную торговую марку.

Возможность не продлевать договор

Если вы хотите начать франчайзинговый бизнес, вы должны знать, что договор франшизы заключен на определенный срок. Поэтому существует риск того, что франчайзер не захочет продлевать с вами договор.

Ошибки франчайзера

Ошибки являются неотъемлемой частью ведения бизнеса. Может случиться так, что франчайзеры введут в систему новые инновации, которые окажутся вредными для франчайзи. Из-за неудачных действий бренд, под которым вы работаете, может стать менее уважаемым на рынке по причинам, не зависящим от франчайзи, и это может повлиять на прибыль.

Прежде чем вы решите действовать по лицензии франшизы, вы должны тщательно продумать, что вы действительно хотите продать. Прежде всего, вам нужно изучить рынок и посмотреть, есть ли интересующие вас услуги или продукт, которые вы хотите предложить. Получение прибыли, вероятно, является приоритетом для вас, но также должно быть важно, соответствует ли деятельность вашим предпочтениям. Это важно для вашего будущего. Ведение бизнеса, которое не принесет вам удовлетворения, будет утомительным для вас, поэтому стоит вкладывать деньги во что-то, что работает.

Видео: ТОП-10 прибыльных франшиз для малого бизнеса

Франчайзинг — это проверенный бизнес-метод, используемый многими предпринимателями. Если вы хотите получить лицензию на франшизу, вы должны знать о том, что на вас будут распространяться все действующие в данной сети стандарты, необходимость участвовать в рекламных кампаниях, а также покупать товары у определенного поставщика. Франчайзинг — это хорошее решение для людей, у которых нет бизнес-идеи, которая может расти и приносить удовлетворительную прибыль. В этом случае франчайзинговые операции, безусловно, дадут вам лучший старт и возможность быстрого развития.

Поделитесь с друзьями: 

Как владельцу малого бизнеса открыть франшизу

Один из пунктов договора — размер паушального взноса (единовременная плата за покупку франшизы) и ежемесячных роялти. Чаще всего, по словам Газизулина, у франшиз небольших брендов паушальный взнос составляет 10 % от инвестиций в запуск, а роялти — 3–5 % от оборота или выручки.

Чтобы франшиза не была убыточной и привлекала предпринимателей, можно установить паушальный взнос, равный расходам головной компании на поддержку своих франчайзи. В эти траты нужно включить расходы на поставку, рабочие часы дизайнеров, программистов, маркетологов, финансистов, лицензию на ПО и т. д. Впоследствии, когда бренд будет более узнаваемым на рынке, для новых франчайзи паушальный взнос можно увеличить.

У маленьких компаний обычно нет отдельного франчайзингового отдела, который помогает новым партнёрам запускать точки. Поэтому эти задачи приходится распределять между членами команды, занятыми основными процессами. Определите, какие сотрудники будут курировать франчайзи удалённо, — помогать составлять договоры, собирать документы для получения лицензии, считать финансовую модель, корректировать дизайн-проект во время ремонта.По мнению Войтова, в состав франшизы обязательно нужно включить обучение, даже если речь идёт о микробизнесе с парой-тройкой сотрудников. Это одна из причин, по которой в принципе покупают франшизу: предприниматели хотят научиться производить конкретный продукт, а не просто делать бизнес под чужим брендом.

Выберите работников, которые отправятся «в поле». Они будут оценивать качество продукта, коммуникацию с клиентами, корректировать процессы.

Продукт должен соответствовать нормам бренда, несмотря на то что его делают разные команды. Поэтому франчайзеру нужно продумать систему контроля качества. За счёт чего это можно сделать владельцу малого бизнеса:

Составить список рекомендованных поставщиков либо сформировать единую систему закупок, но не зарабатывать на этой услуге для франчайзи. Излишние ограничения небольшой франшизы могут отпугнуть предпринимателя.

Организовать систему коммуникации с франчайзи, например через планировщик или CRM-систему.

Подготовить детальные технологические карты и обязать франчайзи их соблюдать.

Регулярно отправлять тайного покупателя, который проверит качество продукта.

Ограничить возможность добавлять в ассортимент новый продукт или услугу без согласования.

Сделать общую стратегию для продвижения и правила публикации контента в соцсетях. Это нужно, чтобы в разных группах проекта были похожий контент и одинаковый тон коммуникации.

9 способов проверить франшизу перед покупкой и сэкономить на судах и юристах

Покупка франшизы выглядит более безопасным способом начать бизнес, чем организовывать все с нуля и без опыта.

Хорошо упакованная франшиза имеет в себя множество руководств, инструкций и консультации франчайзера (владельца франшизы), что обеспечивает вам более легкий старт и избавляет от ошибок новичка в бизнесе.

Так как наше агентство как раз занимается упаковкой франшизы «под ключ», поэтому мы расскажем, как проверить франшизу и не наткнуться на откровенное мошенничество в этом небольшом чек-листе.

Франшизы-пустышки

Но, к сожалению, не каждая франшиза на рынке является хорошей. На многих сайтах можно встретить предложения франшиз-пустышек.

Это франшизы, которые были сделаны «на коленке», имеют плохое описание внутренних процессов, низкий уровень опыта владельцев и малый срок существования.

Покупка такой франшизы-пустышки может закончится для вас еще большими рисками и разочарованием, чем открытие бизнеса с нуля.

Проверка франшизы

Вот кратный порядок действий, если одно из франчайзинговых предложений на рынке вас заинтересовало. Чем более полно вы изучите франшизу на каждом шаге, тем более объективная картина у вас будет сформирована.

Запросите максимум информации у франчайзера

Свяжитесь с франчайзером и запросите все материалы, документы, файлы:

• Презентацию франшизы с описанием истории компании, его владельцев, команды, фотографиями, контактами, условиями паушального взноса, ежемесячного роялти.
• Финансовую модель будущей франшизы с указанием списка инвестиций, сезонных колебаний, расходов и доходов, динамики роста выручки, прибыли, налогообложения, точки безубыточности, срока окупаемости. Не все франчайзеры хотят отправлять подобные расчеты, но ваше право подобное запросить еще до каких-либо переговоров и подписаний документов.
• Требований к помещению, площади, местоположению, мощности электросети, качеству ремонта. Для многих бизнесов местоположение – это ключевой фактор успеха. Если в вашем городе нет подходящих помещений, то прибыли ждать не стоит.
• Требования к франчайзи (то есть к вам), финансовым возможностям, профессиональным навыкам и опыту. Все это можно понять из общения с франчайзером и презентации франшизы. В нашем Агентстве при упаковке новой франшизы мы создаем отдельный документ с портретами франчайзи. Вам нужно понять, насколько для вас это франшиза подходит.

Пример папки с материалами для знакомства с франшизой нашего клиента

Если каких-то материалов нет (особенно финмодели), это большой минус. Покупка франшизы – это инвестиция. И как в любой инвестиции, в ней также есть риски.

Придерживайтесь главного правила известного инвестора Уоррена Баффетта – не инвестируйте в то, в чем не разбираетесь, – и получите максимум информации о франшизе на самом первом этапе изучения.

Проверьте реальность бизнеса

Некоторые франшизы-пустышки заявляют об открытых франчайзи в каких-то городах, но на самом деле их нет.

Изучите сервисы уличным панорам (Google Street, Яндекс Панорамы). Посмотрите, есть ли там реально этот бизнес по заявленным адресам.

На Яндекс Картах есть отдельная функция просмотра панорам улиц

Но здесь нужно учесть, что панорамы не являются 100% способом, так как они обновляются раз 3-5 лет. Учитывайте этот момент.

Более точный способ – это справочники компаний.

Актуальная информации о бизнесе в справочнике 2ГИС

Найдите филиал на 2ГИС и Яндекс Справочнике – они серьезно следят за актуальностью информации в своей базе. Наличие информации в этих справочниках говорит о существовании бизнеса в реальности.

Задайте франчайзеру правильные вопросы

Пообщайтесь с франчайзером по скайпу и задайте максимум информации о бизнесе. Тут вопросы нужно составлять индивидуально, в зависимости от предоставленной франчайзеро информации ранее.

Но если после всего у вас возникли вопросы, то лучше всего задать их через видео-связь, а не переписку по почте или мессенджере.

Запросите информацию о действующих франчайзи

Получите контакты и ссылки на соцсети существующих франчайзи, если они уже есть.

Если франчайзер не хочет предоставлять такую информацию, это жирный минус и серьезный негативный сигнал.

В таком случае необходимо получить аргументированный отказ от франчайзера.

Имейте в виду, что отказ франчайзера предоставить контакты действующих франчайзи не является запретом для вас эти контакты найти самостоятельно.

Найдите страницы в соцсетях франчайзинговых филиалов, воспользовавшись внутренним поиском по названию бренда.

Очень часто в контактах указана страница либо администратора, либо кого-то из владельцев. Или номер телефона, по которому можно позвонить и выйти на владельцев.

Можно также написать в сообщения самой страницы вопрос дать контакты владельцев, чтобы запросить отзыв о франшизе. В отличие от франчайзера, франчайзи могут быть более сговорчивы.

Посмотрите отзывы клиентов о бизнесе

Посмотрите сервисы отзывов о бизнесе, почитайте, что пишут реальные клиенты. Изучите страницы в социальных сетях, посмотрите фото клиентов под хэштэгами бизнеса.

Отзывы можно найти по запросу в поиске «бренд отзывы».

Поиск отзывов о бизнесе франчайзи

Лучше всего сравнивать отзывы в крупных справочниках: Яндекс, Google, Flamp. В более мелких каталогах может быть не совсем адекватная картина.

Также учтите, что отзывы – это чье-то мнение в интернете.

Читайте отзывы сотрудников

Поищите отзывы от работников. Тоже хороший источник информации о бизнесе.

Для поиска таких отзывов можно задать запрос «бренд отзывы сотрудников» и «бренд отзывы о работе».

Поиск отзывов о работе у франчайзи

Но, как и отзывам от клиентов, на 100% доверять не стоит. Иногда их оставляют конкуренты или обиженные сотрудники. Старайтесь отделять реальные и адекватные отзывы от заказухи и эмоций.

Изучите информацию о юридическом лице

Есть сайты, на которых можно получить много информации о любом юридическом лице. Судебные дела, штрафы, уставной капитал, кол-во сотрудников, директоров, связанные юрлица и т.д.

Найти информацию несложно. Просто введите полное название в поиск Яндекса.

Поиск информации о юридическом лице

Или сразу посмотрите на сайтах:

Возможно, что на головную компанию заведены судебные дела от других франчайзи, поставщиков, контрагентов, подрядчиков. Это важный шаг в изучении информации о франшизе и франчайзере.

Узнать название юрлица франчайзи несложно: оно всегда присутствует где-то внизу странички сайта, рекламных материалов и чеках.

Посетите франчайзи лично

Если есть возможность, посетите ближайшего франчайзи лично, если все остальное вы уже проверили и все кажется ОК.

Обращайте внимание на детали при посещении. Например, если это кафе, то посмотрите туалет — это хороший показать состояния дел в бизнесе.

Пообщайтесь с персоналом как клиент. Спросите, что нужно сделать, чтобы устроится на работу. И стоит ли вообще работать тут. Изучите чек, номер чека, посмотрите на количество клиентов вокруг.

Постарайтесь посмотреть на бизнес так, как если бы вы хотели его купить.

Но всегда держите в голове мысль, то это только один франчайзи. И это не может быть показателем для всей сети. Но все же тоже нужно брать во внимание.

А если у вас получится лично пообщаться с франчайзи, то это еще лучше.

Посетите франчайзера лично

Аналогично можно посетить филиал франчайзера как клиент. Можно заранее связаться и попросить провести экскурсию. Франчайзеры должны это делать, чтобы показать и рассказать о бизнесе.

В целом, алгоритм проверки аналогичен предыдущему с франчайзи.

Что по итогу

Вот эти шаги вкратце, которые нужно выполнить перед покупкой франшизы. Первое впечатление может быть обманчивым.

И один минус по какому-то критерию еще не говорит о том, что франшиза пустышка. Причины могут быть разными. И их нужно изучать.

Учтите, что список не исчерпывающий и не ранжирован в порядке важности.

Отдельно можно отметить необходимость юридического изучения договора франчайзинга. Но это нужно изучать, когда все пункты выше были выполнены.

Тут как в медицине: для постановки диагноза одного симптома недостаточно. Изучать нужно все в комплексе.

Покупка франшизы против открытия собственного бизнеса

Поздравляем, вы совершили скачок мышления от служащего к тому, чтобы стать владельцем бизнеса. Начало бизнеса может быть очень полезным, предлагая финансовые выгоды, чувство достижения и возможность управлять своей судьбой.

Первое, что нужно решить, — начать ли собственное дело или приобрести франшизу . Люди, у которых есть склонность к предпринимательству, но не очень предприимчивые, с хорошими деловыми навыками, вероятно, могли бы добиться успеха, открыв бизнес или купив франшизу .У каждого варианта есть несколько плюсов и минусов, которые вам необходимо учитывать.

Плюсы открытия собственного дела

Более независимые предпринимательские души преуспевают в решении проблемы создания бизнеса с нуля. В конечном итоге они хотят задать направление, а не следовать ему. Если вы один из этих людей, можете перестать это читать. Если у вас есть очень конкретная бизнес-идея, которую нужно реализовать, вы можете обнаружить, что не существует подходящей франшизы.

У открытия собственного дела перед покупкой франшизы есть ряд преимуществ:

Преимущества

• Полный контроль над стратегическим направлением и повседневной деятельностью бизнеса
• Нет начальных или текущих сборов за франшизу
• Без ограничений по территориям
• Отсутствие негативных последствий для репутации из-за проблем с другими франшизами в сети

Хотя эти преимущества очень привлекательны, начать бизнес с нуля невероятно сложно.Часто это одинокий путь, на котором много трудных уроков.

Плюсы покупки франшизы

Многим людям нравится работать в рамках франшизы и получать удовольствие от гибкости владения бизнесом, опираясь на поддержку франчайзера. Хотя ни один новый бизнес не обходится без риска, покупка франшизы может быть менее рискованным вариантом. Как франчайзи вы будете пользоваться следующими преимуществами перед индивидуальным владельцем бизнеса:

Преимущества

• Банкам удобнее ссудить капитал на покупку франшизы
• Сопровождение открытия бизнеса осуществляется франчайзером
• Поддержка и возможности обучения доступны в головном офисе
• Сильный бренд и национальная маркетинговая поддержка
• Взаимодействие с другими франчайзи
• Возможность создания высокодоходного актива

Основным недостатком покупки франшизы является следование видению франчайзера, и со временем вы, возможно, больше не будете поддерживать это видение. Ваш успех связан с более крупным брендом, что является огромным преимуществом, если бренд успешен, но может быть недостатком, если его звезда ослабевает.

Звонок

Когда вы начинаете бизнес, вы должны подумать о том, как вы выйдете из бизнеса. Вы можете обнаружить, что продать частный, обособленный бизнес в Южной Африке непросто. Напротив, существует здоровый спрос на установленную франшизу при повторных продажах .

Whichfranchise — это полноценный франчайзинговый ресурс для потенциальных франчайзи.Мы поможем вам определить, подходит ли вам франчайзинг, и поможем пройти все необходимые шаги, чтобы стать франчайзи. Вы быстро увидите, что существует множество интересных возможностей для франчайзинга в различных секторах.

Сделайте первый шаг, оценив свою пригодность для франчайзи. Обратите внимание на личные качества успешных франчайзи.

Преимущества и недостатки франчайзинга

Покупка франшизы может быть быстрым способом открыть собственный бизнес, не начиная с нуля. У франчайзинга много преимуществ, но есть и ряд недостатков, которые следует учитывать.

Десять преимуществ франчайзинга

• Риск банкротства снижается на за счет франчайзинга. Ваш бизнес основан на проверенной идее. Вы можете проверить, насколько успешны другие франшизы, прежде чем брать на себя обязательства.
• Продукты и услуги уже установили рыночную долю . Поэтому в тестировании рынка не будет необходимости.
• Вы можете использовать узнаваемую торговую марку и торговую марку .Вы получаете выгоду от любой рекламы или поощрения владельца франшизы — «франчайзера».
• Франчайзер предоставляет вам поддержку — обычно в виде полного пакета, включая обучение, помощь в создании бизнеса, руководство, рассказывающее, как вести бизнес, и постоянные консультации.
• Предварительный опыт не требуется. не требуется, поскольку обучение, полученное от франчайзера, должно гарантировать, что получатель франшизы приобретет навыки, необходимые для работы с франшизой.
• Франшиза позволяет малому бизнесу конкурировать с крупным бизнесом, в большей степени, чем независимому малому бизнесу, благодаря поддержке со стороны франчайзера и сети других франчайзи.
• У вас обычно эксклюзивных прав на вашей территории. Франчайзер не будет продавать другие франшизы на той же территории.
• Финансирование бизнеса может быть проще. Иногда банки с большей вероятностью ссудят деньги, чтобы купить франшизу с хорошей репутацией.
• Вы можете получить выгоду от общения и обмена идеями с , получая поддержку от , других франчайзи в сети.
• Отношения с поставщиками уже налажены.

Подробнее о преимуществах франчайзинга.

Восемь недостатков франчайзинга

• Стоимость может быть на выше, чем вы ожидаете. Помимо первоначальных затрат на покупку франшизы, вы оплачиваете постоянную плату за услуги управления и, возможно, вам придется согласиться на покупку продуктов у франчайзера.
• Соглашение о франшизе обычно включает ограничения на то, как вы можете вести бизнес. Возможно, вы не сможете внести изменения в соответствии с требованиями вашего местного рынка.
• Вы можете обнаружить, что через некоторое время постоянный мониторинг франчайзера становится навязчивым.
• Франчайзер может выйти из бизнеса .
• Другие франчайзи могут дать бренду плохую репутацию , поэтому процесс найма должен быть тщательным.
• Вам может показаться, что сложно продать вашу франшизу — вы можете продать ее только тому, кто одобрен франчайзером.
• Вся прибыль (процент от продаж) обычно делится с франчайзером.
• Негибкий характер франшизы может ограничить вашу способность вносить изменения в бизнес, чтобы реагировать на рынок или способствовать развитию бизнеса.

Подробнее о недостатках франчайзинга.

Топ-10 часто задаваемых вопросов о франчайзинге.

Опубликовано 16.05.2018 08:00:00

1. Что такое франчайзинг?

Франчайзинг — это предоставление определенных прав одной стороной (франчайзером) другой (франчайзи), что позволяет франчайзи владеть и управлять своим собственным бизнесом на основе бизнес-модели франчайзера.За право дублировать бизнес-концепцию франчайзера с франчайзи взимается плата за использование бизнес-формата в течение срока действия договора франчайзинга.

2. В чем преимущества франчайзинга?

Бизнес-модель франчайзинга может быть чрезвычайно выгодной как для франчайзера, так и для франчайзи. Вот лишь некоторые из преимуществ.

Для франчайзи:

• Инвестирование во франшизу позволяет предпринимателям стать самим себе боссом с меньшим риском, чем если бы они начали независимый бизнес с нуля. На самом деле, исследование Британской ассоциации франчайзинга и NatWest в 2015 году показало, что только 1% франчайзи закрыли свой бизнес в результате коммерческой неудачи.
  
• Независимому бизнесу могут потребоваться годы, чтобы создать репутацию и базу лояльных клиентов, но франчайзи мгновенно добиваются этого, покупая хорошо зарекомендовавший себя и узнаваемый бренд. Это экономит время, усилия и деньги франчайзи, что, как правило, приводит к более быстрому пути к прибыльности.
• Начать бизнес может быть непросто, но франчайзи получают выгоду от комплексных программ обучения еще до того, как они начнут торговать.Они не только узнают, как вести свой бизнес, используя бизнес-модель франчайзера, но и приобретают бесценные бизнес-навыки.
  
• Помимо начального обучения, франчайзи также получают постоянную поддержку, советы и рекомендации от франчайзера и его команды.

Франчайзеру:

• Франчайзинг позволяет франчайзеру развивать свой бизнес с минимальными капитальными затратами. Вместо того, чтобы занимать средства у кредиторов, франчайзи вкладывают свои собственные средства в расширение бизнеса франчайзера.
  
• Стоимость инвестиций по франшизе может быть значительной для большинства франчайзи. Однако, с точки зрения франчайзера, это, как правило, делает франчайзи более мотивированными и стремящимися к успеху, чем сотрудники.
• Благодаря постоянным выплатам роялти, которые производят франчайзи, франчайзеры имеют постоянные потоки доходов.

3. В чем недостатки франчайзинга?

Несмотря на множество преимуществ, франчайзинг подходит не всем.Вот некоторые из недостатков бизнес-модели франчайзинга.

Для франчайзи:

• Получатель франшизы не имеет полного контроля над своим бизнесом, так как он должен принять систему франчайзера.
  
• Риск банкротства может быть ниже по сравнению с независимым бизнесом, но также может потребоваться больше времени для достижения прибыльности из-за комиссионных, которые необходимо уплатить франчайзеру.
  
• Срок действия договора франчайзинга составляет определенный период, но нет гарантии, что он будет продлен по истечении срока его действия.

Франчайзеру:

• Франчайзер потратит много лет на разработку и улучшение своей системы франчайзинга, а затем доверит своим франчайзи представлять свой бренд. Мониторинг стандартов со стороны франчайзера имеет важное значение для постоянного успеха франчайзингового бренда.
  
• Без надежного процесса найма на работу могут быть наняты франчайзи, которые могут не подходить для бизнеса. Это может привести к личностным конфликтам, напряженности и конфликтам внутри сети, с которыми необходимо эффективно справляться.

4. Какова стоимость франшизы для франчайзи?

Стоимость франшизы варьируется от одной возможности к другой, но обычно франчайзи должны платить следующие сборы.

• Первоначальный сбор за франшизу — предоплата для возмещения франчайзеру затрат на набор и обучение франчайзи.
  
• Роялти — обычно взимается как процент от валовых продаж, франчайзи производят этот регулярный платеж франчайзеру за развитие и поддержание франчайзинговой системы, а также за постоянную оказываемую поддержку.
  
• Начальные затраты — они могут включать в себя ремонт помещений по франшизе и закупочную цену запасов, оборудования и других предметов, необходимых для ведения бизнеса.
  
• Маркетинговый сбор — это вклад в общенациональные маркетинговые кампании, и, как и гонорар, обычно рассчитывается как процент от валовых продаж.
  
• Прочие сборы — расходы, связанные с бизнесом, такие как аренда помещений, страхование и местный маркетинг.

5. Нужно ли мне составлять бизнес-план франчайзинга?

Нельзя недооценивать важность хорошо составленного бизнес-плана франчайзинга. Этот документ может помочь получателям франшизы понять, чего они хотят достичь, и позволит им сравнить свои результаты со своими прогнозами. Он может выявить любые проблемы, а также выявить потенциальные возможности внутри франшизы.

Однако основная цель бизнес-плана франчайзинга — получить средства от кредитора.Банки будут ожидать рассмотрения бизнес-плана, который демонстрирует, что потенциальный получатель франшизы имеет полное представление о бизнес-возможностях, местном рынке продукта или услуги и потенциальной прогнозируемой прибыли.

6. Что делает франчайзи успешным?

Франчайзи бывают всех форм и размеров. Очень редко возникает необходимость иметь предыдущий опыт работы в отрасли, которую франчайзи выбрали, поскольку франчайзер предоставляет все необходимое обучение.Основными характеристиками успешных франчайзи являются страсть, готовность учиться и следовать проверенной системе, сильная трудовая этика и стремление к успеху.

7. Могут ли франчайзи работать с деловым партнером?

Это зависит от предпочтений франчайзера, но большинство концепций позволяют получателям франшизы иметь финансового партнера, который также может быть операционным партнером.

8. Могут ли франчайзи покупать более одной франшизы?

Опять же, это зависит от концепции франшизы, но франчайзеры все больше понимают преимущества франчайзинга с несколькими подразделениями.Это дает существующим успешным франчайзи возможность развивать свой бизнес, покупая одну или несколько точек франшизы под тем же брендом.

9. Могут ли франчайзи продать свой бизнес?

Бывают обстоятельства, когда получатель франшизы может решить продать свой бизнес до окончания действия договора франшизы. Однако последнее слово всегда остается за франчайзером относительно того, кто может купить франшизу. Франчайзер может предложить покупателя, но обычно ожидает получения оплаты за эту услугу.

На франчайзи также могут распространяться многочисленные ограничения, подробно описанные в соглашении о франшизе, которые применяются после продажи франшизы. Эти ограничительные условия после расторжения договора могут включать в себя запрет франчайзи владеть или вести бизнес, который находится в прямой конкуренции с франчайзером в течение определенного периода.

10. Можно ли расторгнуть договор франчайзинга?

Если франчайзи нарушает договор франчайзинга, то франчайзер имеет право расторгнуть договор.Согласно Кодексу этики Британской ассоциации франчайзинга, франчайзи должны быть уведомлены об устранении любого нарушения, чтобы предотвратить прекращение действия соглашения.

Нарушения соглашения о франчайзинге включают в себя неуплату комиссионных, невыполнение ожидаемого уровня производительности и отказ от отправки франчайзеру регулярных отчетов о продажах.

Редакция Point Franchise ©

.