Все про бизнес для начинающих: Национальный проект Мойбизнес.рф — База знаний

Жайық Пресс — Советы для начинающих предпринимателей: как грамотно планировать свой бизнес

Открыть свой собственный бизнес мечтают многие. Однако любой бизнес требует серьезной подготовки. Для того чтобы воплотить свою мечту в реальность, необходимо оценить все риски, трудозатраты и временные ресурсы, а также рассчитать все обязательные расходы. С чего начать, если вы все-таки настроены открыть?

Шаг 1. Определитесь с направлением

Для начала подумайте, в чем вы разбираетесь лучше всего – так вы сможете вносить новые идеи и предотвращать возможные ошибки. Также бизнес, которому вы хотите посвятить себя и свое время, должен вам нравиться, это одна из причин сделать выбор в пользу своего дела.

Проведите тщательный мониторинг рынка, проанализируйте, какие товары или услуги будут популярны у ваших потенциальных клиентов, что предлагают конкуренты, и каковы ваши сильные стороны. Помните, что более низкая стоимость товаров или услуг не должна быть единственным преимуществом – не забывайте о качестве предлагаемого вами продукта или услуг.

 Шаг 2. Составьте бизнес — план

Он должен быть детальными включать анализ рынка оказываемых вами услуг или товаров, которые планируете выпускать/продавать. Распишите конкурентные преимущества вашего бизнеса, какие каналы продвижения будете использовать, расходы на предстоящее время и т.д.

Если вы только начинаете бизнес, подумайте о том, чтобы работать из дома, пока вам действительно не понадобится помещение. Так вы сэкономите на аренде помещения, мебели и многом другом.

Шаг 3. Определитесь состартовым капиталом

Когда открываете первый бизнес, старайтесь избегать оформления кредитов или брать денег взаймы, попробуйте начать со собственного, даже если и небольшого, капитала. Помните, что предпринимательство часто сопряжено с определенными рисками, и если что-то пойдет не так, то бизнес вы закроете, а по кредитным обязательствам платить придется долго, может месяцами, а то и годами. Любой кредит – это большая ответственность!

Если вы все-таки полны решимости начать собственный бизнес, то рассмотрите государственные программы для поддержки малого бизнеса (гранты, конкурсы, льготы и государственные субсидии для начинающих бизнесменов), возможность привлечения потенциальных инвесторов или краудфандинг (коллективное финансирование). При последних двух вариантах надо сразу определить долю инвесторов/краудфандинга во избежание в будущем недоразумений.

Шаг 4. Зарегистрируйте бизнес

Для того чтобы открыть свой небольшой бизнес, достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя (ИП). Статус ИП дает право законно заниматься своим делом и получать с него прибыль при условии добросовестного расчета и уплаты налогов.

Услуга по регистрации ИП полностью автоматизирована, вы подаете заявку онлайн на портале elicense.kz, выбираете лицензиара, т.е. налоговый орган, за которым будете закреплены, заполняете заявление, указав сведения о наименовании ИП, адрес, вид деятельности (ОКЭД) и выбираете один из режимов налогообложения.

Шаг 5.Продвигайте бизнес

 Ваша идея показала себя на деле, вы получили первую прибыль, заключили выгодный договор на поставку товаров или оказание услуг теперь пришло время активно развивать свой бизнес. Для привлечения как можно большего числа клиентов необходимо грамотное продвижение. Сфокусируйтесь на целевой аудитории – проанализируйте, на кого направлен ваш продукт, уровень спроса, и на основе полученных данных подготовьте рекламную стратегию. Для начала запустите онлайн-продажи через популярные сайты, визуальную рекламу, в последующем продвигайте свой бренд на своем сайте и в социальных сетях. Маркетинговые кампании необходимы для привлечения новых покупателей и наращивания клиентской базы.

Шаг 6. Защитите бизнес с помощью страхования

Никто не застрахован от форс-мажорных обстоятельств, к примеру кражи, порчи товаров при перевозке, пожаров и другое. Страхование вашего бизнеса поможет минимизировать риски, в случае наступления непредвиденных событий. На сегодняшний день страховые компании предлагают большое разнообразие страховых продуктов, с разбивкой по специфике деятельности конкретного бизнеса. Выберите для себя оптимальный вариант, к примеру, страхование ответственности.

Проверить наличие лицензии страховой организации можно на сайте Агентства РК по регулированию и развитию финансового рынка https://www.gov.kz/ в разделе «Деятельность»– «Реестр разрешений и уведомлений» – «Страховой сектор».

 Шаг 7. Развивайте бизнес

Не останавливайтесь на достигнутом. Ваш проект оказался успешным, обороты стали расти, настало время подумать о выходе на новые уровни. К примеру, если вы продаете женскую одежду, почему бы вам не включить в продажу дополнительные ассортименты для женщин или товары для детей. Или вы работаете в сфере предоставления консалтинговых услуг, тогда расширьте перечень предоставляемых услуг в данной сфере.

Для большинства начинающих предпринимателей организованный подход к своим денежным средствам — это путь к процветающему бизнесу. Используйте эти советы, чтобы получить максимальную отдачу от вашего бизнеса.

Повышайте финансовую грамотность вместе с Fingramota. kz!

ТОП книг по бизнесу для начинающих предпринимателей – подборка от Читай-город

Для предпринимателей и тех, кто хочет открыть своё дело

Чего не хватает начинающему предпринимателю, кроме опыта и уверенности? Можно составить целый список. Нужны знание методов управления бизнесом, пространственное восприятие, понимание психологии рекламы и ещё десятки аспектов. Пренебрегать теоретической частью опасно: не все настолько везучие и талантливые, чтобы без минимального багажа знаний «выстрелить» и опередить опытных конкурентов. Информационная подготовка позволит организатору как минимум чувствовать себя спокойнее, структурировать задачи и чётко видеть цель. А уж тонкости рынка, конечно, придётся изучать на поле боя.

Бизнес-книги из этой статьи как мини-курс для будущих предпринимателей. Мы собрали насыщенную литературу, которая затрагивает три важных области: мотивация, устройство бизнеса в целом и прикладные навыки руководителя.

Часть 1. Мотивационные книги: истории брендов-гигантов

«И ботаники делают бизнес 1+2. Удивительная история основателя «Додо Пиццы» Федора Овчинникова: от провала до миллиона», Максим Котин

Действительность сильно отличается от того, о чём порой пишут бизнес-коучи. Когда Фёдор решил открыть в провинциальном городке книжный магазин, против этого обернулась вся российская реальность: бюрократия, коррупция, вечный кризис. В книге предприниматель без прикрас показывает, с какими трудностями сталкивается бизнес на первых стадиях, и раскрывает инструменты, которые помогли наладить своё дело, выбраться из круга обстоятельств. «Не нужно ничего изобретать», – пишет Фёдор. Бизнес любит массовый стандартный продукт, и добиться высот гораздо легче, делая что-то знакомое, но лучше конкурентов.

Котин М.

И ботаники делают бизнес 1+2. Удивительная история основателя Додо Пиццы

Опыт коммерсанта из российской глубинки Фёдора Овчинникова показан изнутри, с откровениями и переживаниями, которые преследуют каждого предпринимателя на старте.

И этим книга особенно ценна; она на противоположной стороне от сухой академической литературы и водянистых историй об «успешном успехе». Издание будет полезно не только владельцам новых бизнесов, но и специалистам по маркетингу.

1 399 ₽

1 110 ₽

21

Купить офлайн

«Как стать бизнесменом», Олег Тиньков

Книга помогает взять разгон с нуля, поскольку проходится по отправным точкам всякого дела:

• Поиск ниши, выбор идеи и оценка её жизнеспособности;
• Поиск ниши, выбор идеи и оценка её жизнеспособности;
• Анализ рынка и конкурентов – в разрезе российских реалий;
• Формирование первоначального капитала;
• Найм профессиональных сотрудников;
• Поиск первых клиентов.

Затронуты правила ценообразования, даны сроки окупаемости. Дальше автор переводит внимание читателя на маркетинг – вы узнаете, как представить бизнес онлайн, раскрутить бренд с нуля. Олег объясняет на примерах разных отраслей, потому материал будет полезен для всякого предпринимателя.

Этот жизненный учебник по ведению бизнеса написан простым языком, нет самовосхваления и растянутости мыслей. Автор постоянно напоминает: он такой же, как все мы. После прочтения книги веришь, что на предпринимательский подвиг способен почти любой человек.

Тиньков О.

Как стать бизнесменом

Это издание регулярно попадает в списки лучших книг для предпринимателей. Автор – именитый бизнесмен, из-под руки которого вышли разноплановые компании с миллионными оборотами. Он открывал пивоваренный завод, рестораны, вёл оптовую торговлю электроникой, запускал банковскую систему. Олег Тиньков – яркий пример того, как выстраивать бизнес, если вы не слишком разбираетесь в сфере. Когда коммерсант инвестировал в банковский проект, то даже не знал толком требований Центробанка.

1 049 ₽

839 ₽

20

Купить

«Дело не в кофе. Корпоративная культура Starbucks», Говард Бехар, Джанет Голдстайн

«Если вырастить людей, они вырастят бизнес» – руководствуясь этим правилом, владельцы Starbucks превратили маленькую местечковую кофейню в известную международную сеть. Бестселлер Говарда Бехара направлен на развитие правильных ценностных установок – как в личности предпринимателя, так и в масштабе компании. Вы поймёте, как сформировать качества хорошего руководителя, вдохновиться на создание уникальной корпоративной культуры и пропитать ею сознание сотрудников.

Бехар Г., Голдстайн Дж.

Дело не в кофе Корпоративная культура Starbucks

Книга раскрывает внутреннюю атмосферу бренда, описывает подход к сотрудникам и посетителям. Бехар Говард, стоящий у истоков компании, призывает давать персоналу больше самостоятельности и относиться к людям как к партнёрам, а не как к инструментам для достижения бизнес-целей. Он формирует 10 принципов лидерства, среди которых – чуткость, умение слышать правду, авторитетность, противостояние трудностям.

Купить

«Сильнейшие. Бизнес по правилам Netflix», Патти МакКорд

За много лет работы HR-директор Патти МакКорд сформировала в Netflix суперкоманду, которой нет равных среди киноиндустрии. При найме специалистов на первое место выносится высокий профессиональный уровень. Другое важное качество – кристальная честность будущего сотрудника.

Патти убеждена, что строжайшая дисциплина должна применяться к работнику даже самого низшего звена. Специалисты обязаны открыто выражать мнение руководству и в конфликтных ситуациях отстаивать свою точку зрения. При этом процветание корпорации всегда превыше личных интересов.

Начинающим предпринимателям книга поможет сформировать модель работы с персоналом. Издание научит:

• Применять психологические приёмы при отборе сотрудников;
• Находить в штате лидеров и наделять их особыми полномочиями;
• Использовать поощрение для развития идей;
• Увольнять без сожаления тех, кто играет по своим правилам и не считается с интересами компании.

МакКорд П.

Сильнейшие. Бизнес по правилам Netflix

Книга способствует саморазвитию коммерсанта. Она показывает, как важно для владельцев любых бизнесов иметь жёсткий внутренний стержень и неукоснительно следовать однажды обозначенным правилам.

1 049 ₽

870 ₽

17

Купить

Часть 2. Устройство и концепции бизнеса

«Один за всех. Как запустить свой первый бизнес и сделать его успешным», Максим Солнцев

Максим Солнцев – председатель правления «СДМ-Банка», кандидат экономических наук, колумнист «Ведомостей» – раскрывает весь жизненный цикл компании:

• Оформление документации на бизнес;
• Работа с персоналом, партнёрами и поставщиками;
• Выстраивание отчётности – понятным языком даны основы бухгалтерского, налогового, управленческого учёта;
• Реклама и выбор эффективного инструмента;
• Виды кризисов и способы выйти из них.

«Если ваша компания не отбросила коньки после первых нескольких месяцев, значит, процесс пошёл» – автор учит подводить итоги и готовит вас к завоеванию новых рынков.

Солнцев М.

Один за всех: Как запустить свой первый бизнес и сделать его успешным

Это книга-советчик для тех, кто с нуля выстраивает своё дело. Она имеет структуру справочника и содержит ответы на частые вопросы, волнующие бизнесменов-новичков. Также в книге уделяется внимание психологии бизнесмена. Даны советы, где искать мотивацию в тяжёлые моменты и бороться с выгоранием. Материал с живой подачей, юмором, историями из бизнес-среды легко усваивается. Начинающим предпринимателям книга поможет успешно запуститься, удержаться на плаву в кризисные моменты и понять, когда фирма созрела для расширения.

1 049 ₽

712 ₽

32

Купить

«Бизнес с нуля. Lean Startup», Эрик Рис

Автор этой книги – популярный в США эксперт в консалтинге – уверен, что методы управления крупным бизнесом показывают высокую эффективность и в малых начинающих компаниях. Объединив лучшие приёмы, Эрик Рис сформировал кодекс так называемого «бережливого стартапа».

Всякую идею нужно тестировать на реальных покупателях. Прежде чем вводить продукт, подготовьте макет, покажите его людям и проанализируйте реакцию. Наиболее важна ценность, которую вы создаёте (или разрушаете?) своей новинкой.

Модель совершенствуется до тех пор, пока эксперименты не подтвердят перспективу роста. Такой подход снижает риски инвестирования в стартап, поскольку позволяет заранее посмотреть на реальный отклик рынка.

Рис Э.

Бизнес с нуля. Метод Lean Startup

В книге разбираются ошибки создания продукта, описываются методики внедрения и результаты, к которым они должны привести. Приёмов очень много, и это плюс. Вы сможете возвращаться к книге, когда поймёте, что настала пора новой стадии – ведь Эрик в целом учит перестраивать бизнес под быстро меняющийся рынок.

1 049 ₽

Купить

«Цель: процесс непрерывного улучшения», Элияху Голдратт, Джефф Кокс

ТОС – теория ограничений, или узких мест, разработанная Голдраттом в 80-ые годы, за рубежом считается основной методикой управления бизнесом и особенно производственным предприятием. Её используют Intel, BBC США, сотни других компаний по всему миру.

Цепь не сильнее, чем её слабейшее звено – постулат ТОС. Можно в сжатые сроки повысить эффективность системы, если устранить ограничивающий фактор на одном критическом участке. Не оптимизируйте сразу всё – бросьте ресурсы на процесс, где пропускная способность минимальна. Рост производительности наступает уже через 2–3 месяца.

В России эта прорывная система только набирает обороты – эксперты говорят о банальной нехватке информации по теме. Вот почему начинающим предпринимателям с большими амбициями обязательна к прочтению эта книга. По ходу сюжета автор приводит методы и инструменты, с помощью которых удаётся спасти завод. Книга раскрывает особенности управления предприятием – и неважно, если пока это одно маленькое помещение. Прочитав её, владельцы молодых производственных бизнесов получат толчок к развитию.

Голдратт Э., Кокс Дж.

Цель: процесс непрерывного улучшения

Книга написана в жанре бизнес-романа. У директора холдинга серьёзные проблемы на производстве: несмотря на новейшее оборудование, заказы не выполняются в срок, владельцы терпят убытки.

На изменение ситуации дано 4 месяца. Вместе со своим другом, учёным-физиком, герой ищет причины и решения.

1 914 ₽

1 340 ₽

30

Купить

«Индивидуальный предприниматель», Елена Карсетская

Книги по бизнесу такого типа – основные к прочтению для начинающих предпринимателей. При открытии компании нужно оформить бесчисленное количество бумаг, разобраться в законодательстве. Удобнее получать всю информацию в одном месте, а не обзванивать инстанции и искать неоднозначные ответы в интернете.

Пособие Карсетской объединяет знания по юриспруденции, налогообложению, экономике предприятия, кадровому делу в России. Рассмотрены вопросы госрегистрации бизнеса и случаи отказа в ней, работа с кассой, способы ведения бухучета, даны рекомендации по составлению трудовых договоров.

Значительная часть посвящена системам налогообложения, в том числе новому режиму НПД и возможностям его применения для ИП. Автор учит без ошибок определять налогооблагаемую базу, подавать отчетность в ФНС и внебюджетные фонды. Даются ссылки на актуальные законы.

Карсетская Е.

Индивидуальный предприниматель

Елена Карсетская – специалист по трудовому и налоговому праву – переводит язык законов на читаемый человеческий, поэтому материал в книге понятен руководителям без специального образования. Когда документы в порядке, у владельцев бизнеса остаётся больше сил на обдумывание стратегии развития.

Купить

«Как составить финмодель, привести дела в порядок и жить по своим правилам», Михаил Морозов

Деловая культура в России своеобразна. Обычно начинающий коммерсант не прогнозирует финансовые показатели, открывая бизнес с нуля интуитивно. И это непозволительная роскошь. Именно цифры отражают реальную картину дел в фирме и диктуют правила поведения.

Книга поможет:

• Обозначить цели компании в денежном эквиваленте;
• Увидеть реальную прибыль, прогресс или его отсутствие;
• Понять, когда пора привлечь дополнительные источники финансирования;
• Анализируя текущие цифры, составить месячные, годовые прогнозы с несколькими сценариями;
• Разработать план на непредвиденный случай;
• При ухудшении финансового положения выходить на точку безубыточности.

Морозов М.

Как составить финмодель, привести дела в порядок и жить по своим правилам. Привлечь инвестиции, перестать тушить пожары, вывести бизнес на новый уровень. Практическое пособие

Михаил Морозов – владелец сети пекарен и сертифицированный финансовый консультант –в своей книге учит разрабатывать финмодель для малого бизнеса. Оперируя цифрами, вы принимаете менее рискованное решение, а значит, можете построить устойчивый бизнес. Вы ведь открывались не для того, чтобы попасть в долговую яму и обанкротиться через год?

Купить офлайн

«Маркетинг для предпринимателей. Просто о сложном», Николай Гукасьян

Современный начинающий коммерсант, безусловно, имеет представление о рекламных инструментах – сайты, SMM, ролики на ТВ, POS-материалы. Но как из отдельных нот создать гармонично звучащую мелодию, которая прорвётся в сердца покупателей? Нужно хорошо понимать рынок и психологию людей.

Перед вами сжатый учебник по маркетингу. Автор рассказывает об этой области с нуля, начиная с сегментирования рынка и позиционирования бренда. Многие бизнесмены пренебрегают этим этапом; не отстроившись от конкурентов, они не могут получить узнаваемость и привлечь аудиторию.

Гукасьян Н.

Маркетинг для предпринимателей. Просто о сложном

Автор учит проводить конкурентный анализ, управлять ценой, искать оптимальный канал сбыта и оценивать эффект от стратегии продвижения. В книге также разбираются принципы поведенческой экономики: как покупатель принимает решение о покупке под действием разных факторов. Теоретический материал дополнен таблицами, схемами, примерами.

Зная основы, вы не будете наугад расходовать бюджет на рекламу, введение новых продуктов и сформируете осознанную маркетинговую программу. Книга актуальна как для цифровизированных стартапов, так и бизнеса, где основная часть ЦА «обитает» в офлайне.

33

Купить

Часть 3. Прикладные навыки

«Тайм-драйв: как успевать жить и работать», Глеб Архангельский

Время – невосполнимый и наиболее ценный ресурс. «Да я и без вас знаю!» – воскликнут многие, но за словами не последует никаких действий. А если они последуют, то не всегда приведут к результату, которым человек бы удовлетворился.

Эта книга поможет выработать иной режим жизни, где 1 хронологический час равен 1,5 часам по плодотворности. Глеб Архангельский, идеолог тайм-менеджерского сообщества в России, описывает лучшие методы, как повысить личную продуктивность в предпринимательской деятельности.

Один из разделов книги посвящён тому, как внедрить тайм-менеджмент в пространство вашей компании и сделать его нормой для персонала.

Автор не пропагандирует губительный режим работы 24/7, когда человек превращает себя в выжатый лимон. Наоборот, предпринимателям подсказывают, как организовать полноценный отдых, ведь семья и личная жизнь не должны существовать только по выходным.

Инструменты, описанные в книге, не эфемерные теоретические, а испробованные Глебом на собственном опыте и в среде клиентов. Материал изобилует примерами из деятельности директоров, топ-менеджеров, владельцев бизнеса.

Важно, что при подборке техник автор учитывает менталитет российского человека, склонного к крайностям: расслабленности и непосильной активности. Так что полезной книгу найдут и трудоголики, и прокрастинаторы. Ведь в случае с собственным бизнесом и то, и другое – уже предпосылка для краха.

Архангельский Г.

Тайм-драйв: Как успевать жить и работать

Автор книги учит иначе расставлять приоритеты, лавировать в творческом хаосе и находить скрытые резервы времени. Даже с неприятной работой можно справляться быстро, а ещё надо чётко видеть момент, когда задачи пора делегировать. Вы узнаете, что такое жёстко-гибкое планирование дня и метод швейцарского сыра.

1 499 ₽

1 248 ₽

17

Купить офлайн

«Эстетический интеллект. Как его развивать и использовать в бизнесе и жизни», Полин Браун

Выдающийся бизнесмен – это всегда человек-интеллектуал. Он обладает высоким уровнем эмпатии и умеет играть на тончайших струнах покупательской души. Он знает, что больше всего запоминается товар, который вызвал чувственное наслаждение – иными словами, люди ценят то, что приятно трогать, слушать, созерцать.

Вот почему при создании продукта надо выходить за пределы коммерческих интересов и предлагать особое, редкое преимущество – эстетическое.

С помощью книги вы научитесь определять критерии привлекательности и доносить их до аудитории: через безукоризненный дизайн, через манеру общения бренда, через детали офисного интерьера.

Концепцию эстетического интеллекта преподают в Гарвардской школе бизнеса. В книге автор рассказывает о том, как эти принципы применяются в мировых компаниях, на чем спотыкаются великие и как включить эстетику в бизнес-стратегию.

В первую очередь материал полезен для компаний творческого сектора: производителей ювелирных украшений, дизайнерской одежды, предметов роскоши. Но такой подход важен для бизнеса любой отрасли, поскольку позволяет выработать уникальный стиль и сформировать крепкую эмоциональную связь с клиентом. К тому же только обладая высоким вкусом, можно сотворить легенду, подобную шедеврам Gucci и Chanel.

Браун П.

Эстетический интеллект. Как его развивать и использовать в бизнесе и жизни

Чувство вкуса, способность различать оттенки ощущений и переносить на товар – это навык, который предприниматель может развить с нуля в любом возрасте. Полин Браун, топ-менеджер корпорации моды Louis Vuitton Moet Hennessy, описывает эту бизнес-концепцию и предлагает в книге упражнения, способные укрепить «эстетическую мускулатуру».

21

Купить офлайн

«Деловые переговоры», Олег Митрошенков

Искусство дискутировать порой играет решающую роль в судьбе сделки. Слишком часто начинающие бизнесмены общаются с партнёрами и клиентами прямолинейно и по наитию, будучи уверенными в своей правоте, чем рискуют с самого начала завоевать дурную славу.

Олег Митрошенков, профессор РАНХиГС и доктор философских наук, подготовил авторский учебник о навыках ведения переговоров в деловой среде. Знание основ оградит вас от неприятностей, поможет цивилизованно войти в бизнес-проект и добиться максимума от диалога.

Предприниматель научится гасить конфликты, противостоять грубым приёмам и распознавать манипулирование, а также узнает, как достойно реагировать на отказы.

Митрошенков О.

Деловые переговоры. Учебное пособие для академического бакалавриата

В книге даны советы, как выбрать модель беседы и хорошо подготовиться к встрече. Уже на этой стадии вы должны уяснить мотивы бизнес-партнёров и проработать варианты вопросов и ответов. Описаны способы психологического воздействия на собеседника.

Основы успеха в бизнесе — Entrepreneur.com

Бизнес — это не только наука, но и искусство. Это вопрос практического опыта, здравого смысла, предвидения и удачи. Чтобы добиться успеха в бизнесе, вы должны овладеть основами делового успеха.

К счастью, всем деловым навыкам можно научиться. Вы можете узнать все, что вам нужно, чтобы достичь любой цели, которую вы можете поставить перед собой. Нет никаких ограничений, кроме ограничений, которые вы накладываете на собственное воображение.

Есть три основные причины, по которым предприятия терпят неудачу: нехватка денег, отсутствие знаний и отсутствие поддержки. Овладев основами успеха в бизнесе, вы получите знания, необходимые для получения поддержки и денег, необходимых для вашего бизнеса.

Так что же является залогом успеха в бизнесе? Есть семь ключевых направлений деятельности, от которых зависит, будет ли жить ваш бизнес или умрет:

1. Маркетинг. Ваша способность определять и продавать нужный продукт нужному покупателю в нужное время

2. Финансы. Ваша способность получать деньги, которые вам нужны, и отчитываться за полученные деньги

3. Производство. Ваша способность производить продукты и услуги достаточно высокого уровня качества и постоянства во времени

4. Распространение. Ваша способность своевременно и экономично вывести на рынок свой продукт или услугу

5. Исследования и разработки. Ваша способность постоянно внедрять инновации и производить новые продукты, услуги, процессы и реагировать на конкурентов

6. Регулирование. Ваша способность выполнять требования государственного законодательства на всех уровнях

7. Труд. Ваша способность находить нужных вам людей, вести дела с профсоюзами, устанавливать кадровую политику, проводить обучение и организационное развитие

И из этого списка следуют очень конкретные, идентифицируемые причины успеха в бизнесе:

• Наличие продукта или услуги, которые хорошо соответствуют нуждам и требованиям текущего рынка
• Разработка полного бизнес-плана до начала деловых операций
• Проведение полного анализа рынка перед производством или предложением продукта или услуги
• Тщательная разработка программ рекламы, продвижения и продаж
• Установление жесткого финансового контроля, надлежащая практика составления бюджета, точный бухгалтерский учет и методы бухгалтерского учета, подкрепленные отношением к бережливости
• Обеспечение высокой степени компетентности, способностей и добросовестности ключевых сотрудников
• Высокая внутренняя эффективность, управление временем, четкие должностные инструкции, сопровождаемые четкими и измеримыми результатами и обязанностями
• Развитие эффективной коммуникации между персонал и политика открытых дверей для менеджеров, особенно для владельцев бизнеса
• Создание сильного импульса в отделе продаж и уделение постоянного внимания маркетингу вашего продукта или услуги
• Делать заботу о клиентах главным приоритетом во все времена
• Ставить решимость, настойчивость и терпение на первое место со стороны владельцев бизнеса

идентифицируемые факторы, помогающие вашей компании добиться успеха, позвольте мне поделиться основными причинами неудач в бизнесе. Тысячи компаний были изучены, чтобы определить причины краха бизнеса. Вот они, в порядке важности:

• Отсутствие направления. Владельцы бизнеса часто не могут установить четкие цели и создать планы для достижения этих целей, особенно перед тем, как начать, когда они не могут разработать полный бизнес-план перед запуском своей компании.
• Нетерпение. Это происходит, когда владельцы бизнеса пытаются сделать слишком много слишком быстро или ожидают получить результаты намного быстрее, чем это действительно возможно. Следует помнить хорошее правило: все стоит в два раза дороже и занимает в три раза больше времени, чем ожидалось.
• Жадность. Когда предприниматели пытаются брать слишком много, чтобы заработать много денег за короткий период времени, неудача не за горами.
• Действия без предварительного обдумывания. Предприниматель действует импульсивно и совершает дорогостоящие ошибки, которые в конечном итоге приводят к краху бизнеса.
• Плохой контроль затрат. Предприниматель тратит слишком много, особенно на ранних стадиях, и тратит весь свой стартовый капитал до того, как достигнет прибыльности.
• Низкое качество продукта. Это затрудняет продажу и получение повторных заказов.
• Недостаточный оборотный капитал. Предприниматель ожидает — и требует — немедленного положительного денежного потока, которого не происходит, что приводит к краху бизнеса.
• Плохое бюджетирование или его отсутствие. Предприниматель не может разработать письменные бюджеты операций, которые включают все возможные расходы.
• Неадекватные финансовые отчеты. Предприниматель не может настроить систему бухгалтерского учета или бухгалтерского учета с самого начала.
• Потеря динамики в отделе продаж. Это приводит к снижению денежного потока и в конечном итоге к краху предприятия.
• Неспособность предвидеть рыночные тенденции. Предприниматель не замечает изменений спроса, предпочтений клиентов или экономической ситуации.
• Отсутствие управленческих способностей или опыта. Предприниматель не знает и не понимает важных навыков, необходимых для ведения бизнеса.
• Нерешительность. Предприниматель не может принимать ключевые решения перед лицом трудностей, либо решения откладываются или принимаются неправильно из-за заботы о мнениях или чувствах других людей.
• Плохие человеческие отношения. Личные проблемы и конфликты с персоналом, поставщиками, кредиторами и клиентами могут легко привести к краху бизнеса.
• Распространение усилий. Предприниматель пытается сделать слишком много вещей, поэтому не может расставить приоритеты и сосредоточиться на важных задачах.

Успех в бизнесе — это не загадка, которую нужно разгадать. Это достижимая цель, если вы просто избегаете причин неудач в бизнесе и постоянно фокусируетесь на улучшении тех областей, которые отвечают за успех в бизнесе.

Брайан Трейси — тренер по «Секретам успеха» в Entrepreneur.com и один из ведущих американских авторитетов в области развития предпринимательства. Он подготовил более 300 аудио- и видеообучающих программ, которые охватывают весь спектр человеческой и корпоративной деятельности через свою компанию Brian Tracy International.

Как начать бизнес в 2023 году: руководство для начинающих

Открытие своего бизнеса — это большой шаг, поэтому он требует надлежащего планирования. Как начать бизнес с нуля? Какие советы по ведению успешного бизнеса в 2023 году? В этой статье мы ответим на эти вопросы и расскажем, как стать вашим начальником в 2023 году.

Почему вам стоит начать бизнес в 2023 году

Начать бизнес в 2023 году — отличная идея, особенно если вам нужен новый источник дохода! Несмотря на то, что ведение малого бизнеса требует больших усилий, оно приносит много наград, если все сделано правильно. Вот некоторые причины, по которым вам следует подумать об открытии бизнеса:

1. Интернет-бизнес упростил жизнь

Интернет упростил создание и владение бизнесом. Благодаря Интернету вы можете начать бизнес из любой точки мира. У вас также есть отличная возможность собрать много клиентов, не выходя на улицу!

Кроме того, теперь доступно множество инструментов для управления вашими бизнес-операциями, отслеживания ваших финансов, совершения транзакций и продвижения вашего бизнеса одним щелчком мыши на вашем ноутбуке. Никогда не было лучшего времени, чтобы быть предпринимателем!

2. Возможность реализовать свое увлечение

Одним из преимуществ собственного бизнеса является то, что вы можете превратить свое увлечение в прибыльный проект. Если есть что-то, чем вы увлечены, вы можете сделать из этого бизнес и стать одним из немногих людей, занимающихся любимым делом.

3. Низкая стоимость, высокое вознаграждение

Имея множество ресурсов и возможностей, доступных для владельцев малого бизнеса, люди могут начать свой бренд с нуля, не разоряя банк. Все, что вам нужно, это идея и правильная стратегия, и вы сможете начать свой бизнес.

Кроме того, открытие бизнеса теперь сопряжено с минимальным риском. Например, вам не нужно тратить деньги на получение стационарного местоположения. Кроме того, вы можете отказаться от покупки физических продуктов.

4. Дополнительный доход

Одним из важнейших преимуществ ведения бизнеса является финансовая свобода. Владение бизнесом дает возможность быть вашим боссом и зарабатывать больше денег. Кроме того, благодаря современным технологиям ведение бизнеса и управление им обеспечивают большую гибкость и свободу.

Как начать бизнес в 2023 году?

Если у вас уже есть бизнес-идея или вы все еще думаете, какой бизнес начать, вы находитесь в правильном месте. Вот несколько шагов, чтобы начать свой бизнес в 2023 году:

1. Придумайте бизнес-идею

Первый шаг к началу любого бизнеса — это придумать бизнес-идею. Важно найти бизнес, который будет приносить вам прибыль.

Существует множество бизнес-идей, поэтому постарайтесь провести предварительное исследование, чтобы найти то, что подойдет именно вам. Вы можете запустить личный мерч, разработать свой продукт, начать бизнес с помощью прямой поставки или искать существующие продукты, которые вы можете продать своей аудитории. Хорошая идея — заняться делом, которым вы увлечены, или начать что-то, что требует ваших навыков.

2. Проведите исследование рынка

Исследование вашего целевого рынка покажет вам, будет ли бизнес-идея прибыльной и есть ли рынок для вашего бизнеса. Одним из первых этапов исследования рынка является сбор информации о вашем целевом рынке и аудитории. Вот некоторые из вопросов, которые необходимо задать при проведении маркетинговых исследований:

• Есть ли спрос на ваш продукт?
• Кто те люди, которым будет интересно то, что вы предлагаете?
• Где покупатели найдут вашу продукцию и где они находятся?
• Кто ваши нынешние конкуренты на рынке и сколько они берут?

Существует множество способов проведения маркетинговых исследований; вы можете провести обсуждение в фокус-группе, запустить опрос или исследовать своих конкурентов.

3. Определите вашу целевую аудиторию

Ваша целевая аудитория относится к группе потенциальных клиентов, которые, вероятно, будут покупать товары вашего бренда. Выявление и определение их имеет решающее значение для принятия разумных решений в области маркетинга и брендинга. Например, если ваша целевая аудитория состоит из молодежи, было бы разумно инвестировать в маркетинг в социальных сетях. Кроме того, если ваша целевая аудитория в основном базируется в определенном месте, было бы лучше открыть магазин рядом с этим местом.

Два основных момента, на которые следует обратить внимание при определении ваших клиентов:

• Демографические данные (возраст, пол, местоположение, род занятий и т. д.)
• Психография (покупательские привычки, наиболее предпочтительная платформа социальных сетей, симпатии и антипатии и т. д.)

4. Напишите бизнес-план

После того, как вы определились с идеей и провели исследование рынка; Следующее, что нужно написать бизнес-план. Бизнес-план документирует ваши цели для вашего бизнеса и шаги, которые вы предпримете для финансирования и начала работы над своей идеей. Он включает в себя все, от бизнес-резюме до вашего маркетингового плана.

Вот несколько вопросов, на которые должен ответить ваш бизнес-план:

• Каковы ваши цели?
• Кто ваша целевая аудитория?
• Как вы будете финансировать свой бизнес?
• Вам нужно нанять людей?
• Как вы будете продавать свой бизнес миру?
• Где вы будете продавать свою продукцию? Интернет-магазин или розничный магазин?

5. Выберите местонахождение бизнеса

Как вы планируете продавать свою продукцию? Онлайн или через розничный магазин? Вам необходимо определиться с местоположением вашего бизнеса, потому что от этого будет зависеть стоимость вашего бизнеса, структура и уровень успеха. Между тем, начать онлайн-бизнес — хорошая идея, особенно если у вас нет бюджета на физический магазин.

6.

Рассчитайте затраты на свой бизнес

Следующим шагом в открытии бизнеса является выяснение того, как финансировать вашу идею. Сколько вам нужно, чтобы начать свой бизнес? Где вы возьмете деньги? Из своего кармана или в кредит?

Некоторые факторы, которые необходимо учитывать для точного расчета затрат вашего бизнеса, включают следующее:

• Продукты
• Маркетинг
• Сотрудники
• Страхование бизнеса
• Эксплуатационные расходы
• Судебные издержки

Расчет затрат поможет вам узнать, сколько вам нужно, чтобы начать свой бизнес, а также позволит вам определить размер вашей прибыли.

7. Производство или поставка продукции

Как только вы получите капитал для начала своего бизнеса, следующим шагом будет поиск поставщиков вашей продукции. Вы сами их будете изготавливать? Вам нужно сотрудничать с поставщиком?

Если вы планируете производить продукты самостоятельно, вам понадобятся материалы. Если вы собираетесь закупаться у поставщика, важно не торопиться, чтобы найти надежного поставщика.

8. Создайте свой бренд

«Бренд» описывает узнаваемые элементы вашего бизнеса. Это включает в себя название вашей компании, логотип, веб-сайт, упаковочные материалы, голос / тон бренда, фирменный магазин и т. Д. Создание сильного и запоминающегося бренда жизненно важно для охвата более широкой аудитории и развития успешного бизнеса.

Некоторые основные компоненты брендинга включают:

• История вашего бренда (почему вы начали свой бизнес)
• Уникальное торговое предложение (что отличает ваш бизнес от конкурентов?)
• Фирменный голос (какой тон и язык вы будете использовать для общения со своей аудиторией)
• Фирменный стиль (название компании, логотип, стиль шрифта)

9. Зарегистрируйте свой бизнес

Многие страны требуют, чтобы все предприятия, включая малые предприятия, официально зарегистрировали свой бизнес. Ознакомьтесь с вашими местными законами о регистрации вашего бренда и получении бизнес-лицензии.

10. Маркетинг вашего бизнеса

Маркетинг необходим до и после запуска вашего бизнеса. Так вы расскажете людям о своем бренде и привлечете больше клиентов. Кроме того, ваша маркетинговая стратегия может создать или разрушить ваш бизнес, потому что она определяет, как люди будут реагировать на ваш бренд.

В вашем бизнес-плане должна быть маркетинговая стратегия, позволяющая представить вашу продукцию целевой аудитории. Некоторые популярные маркетинговые идеи, которые вы можете рассмотреть:

• Контент-маркетинг и поисковая оптимизация (SEO)
• Привлекайте клиентов в социальных сетях
• Проведите торжественное открытие, чтобы привлечь людей к себе
• Запуск розыгрышей
• Создавайте листовки и плакаты, чтобы объявить о своем бизнесе
• Исследуйте различные маркетинговые каналы, такие как Instagram, электронная почта, Facebook, TikTok и электронная коммерция.

11. Начни свой бизнес

Вы находитесь на заключительном этапе построения успешного бизнеса! Теперь вы можете начать свой бизнес и рассказать людям о своем бренде.

7 советов для успешного бизнеса

Более 50% владельцев бизнеса призывают бросить курить в течение пяти лет после открытия своего дела. ¹ Эта статистика может показаться обескураживающей, но она также означает, что 50% предприятий преодолели пятилетний рубеж. Один из лучших способов вести успешный бизнес — это следовать лучшим практикам и советам. Давайте рассмотрим некоторые из них:

1. Инвестируйте в веб-сайт

Много лет назад вы могли вести отличный бизнес, не нуждаясь в Интернете.

История изменилась.

Чтобы добиться успеха в своем бизнесе, вам необходимо прочное присутствие в Интернете. Согласно статистике, 64% владельцев бизнеса имеют веб-сайт для своего бренда ² , поэтому независимо от того, насколько мал, по вашему мнению, ваш бизнес, создание веб-сайта — это то, о чем стоит подумать.

Веб-сайт идеально подходит для того, чтобы потенциальные клиенты могли познакомиться с вашим брендом и узнать о вас больше. Ваш веб-сайт должен быть простым, хорошо продуманным, удобным для пользователя и содержать всю необходимую информацию, которая может понадобиться вероятному пользователю.

2. Рассмотрите возможность сотрудничества с лидерами мнений

Маркетинг влияния — один из самых эффективных способов, с помощью которых владельцы малого бизнеса могут охватить более широкую аудиторию в 2023 году ³ . Как малый бизнес, вы можете подумать о работе с микро-инфлюенсером, обычно с кем-то, у кого от 1 до 10 тысяч подписчиков на одной или нескольких платформах социальных сетей.

Приступая к маркетингу влияния, убедитесь, что вы работаете с кем-то в своей нише. Другими словами, влиятельный человек должен часто публиковать сообщения на темы, связанные с вашим бизнесом, и иметь аудиторию, которая может быть заинтересована в вашем бизнесе. Например, если вы продаете продукты для макияжа, идеальным влиятельным лицом будет кто-то из индустрии макияжа или моды.

3. Установите правильную цену

Если ваша цена слишком высока, вы рискуете потерять потенциальных клиентов, а если она слишком низка, вы можете не получить достаточный доход для поддержания своего бизнеса. Ключ в том, чтобы найти золотую середину, которая позволит вам получить прибыль, не теряя клиентов. Хороший способ установить цену — изучить конкурентов, узнать больше о своей аудитории и рассчитать операционные расходы.

4. Управляйте своими деньгами правильно

Один из лучших советов для предпринимателей — правильно управлять своими финансами. Вы не хотите тратить слишком много или неправильно распоряжаться своими финансами. Убедитесь, что у вас есть корпоративный банковский счет, рассчитайте размер прибыли и установите разумные цены на продукты. Кроме того, составьте бюджет и придерживайтесь его, сократите ненужные расходы и берите только хорошие долги. Например, вам не нужно нанимать персонал на полный рабочий день, если вы можете нанять фрилансера для той же работы.

5. Измеряйте и анализируйте свою маркетинговую эффективность

Продвижение вашего бренда без понимания его эффективности может привести к пустой трате денег и времени. Анализ эффективности поможет вам понять, как улучшить свой бизнес и лучше обслуживать клиентов.

Итак, не торопитесь, чтобы измерить эффективность ваших маркетинговых кампаний, проведя аудит. Вы должны интегрировать инструменты аналитики, такие как Google Analytics, чтобы понять эффективность вашего маркетинга. Между тем, многие платформы социальных сетей имеют аналитическую панель для отслеживания эффективности вашего сообщения.

6. Сосредоточьтесь на качестве обслуживания клиентов

Одна из причин неудач компаний заключается в том, что они отказываются сосредоточиться на улучшении качества обслуживания клиентов. Впечатление, которое вы производите на клиентов с момента знакомства с вашим брендом и до момента совершения покупки, может повлиять на ваш бизнес. Кроме того, согласно исследованию, клиентский опыт является основным отличием для бизнеса и так же важен, как ваш продукт и цены. ⁴

7. Создайте сообщество

Один из лучших бизнес-советов — создание сообщества из вашей аудитории. Исследование показало, что 92% специалистов по маркетингу считают, что наличие сообщества значительно влияет на успех их бизнеса. ⁵ Кроме того, создание сообщества может увеличить вашу вовлеченность на 21%. ⁵ Дайте своим клиентам почувствовать себя частью вашего бизнеса, установив с ними связь и взаимодействуя с ними по всем каналам.

Продажа на Alibaba.com

Чтобы начать бизнес, нужно пройти много шагов, но в 2023 году есть много возможностей добиться успеха. более широкая аудитория.

С помощью Alibaba.com владельцы бизнеса могут:

• Создать витрину и выставить свою продукцию
• Охватите более широкую аудиторию из разных стран
• Использовать маркетинговые инструменты для продвижения своего продукта
• Источник для поставщиков от других продавцов B2B
• Взаимодействие и общение с потенциальными клиентами через резервный центр обмена сообщениями
• Развивайте свои предпринимательские навыки в ресурсном центре
• Легко принимайте платежи в любой валюте от ваших клиентов

Чтобы начать работу на Alibaba.