Свой первый бизнес: с чего начать собственное дело

Каждый третий россиянин хотел бы открыть свой бизнес | Исследование Деловой среды и сервиса Работа.ру

Аудиоверсия этой статьи

В ходе исследование Деловая среда и сервис Работа.ру выяснили, хотели бы россияне открыть бизнес, если да, то почему и в каких городах. В статье — результаты исследования

Содержание
Сколько россиян хотели бы открыть свое дело?
Есть ли зависимость между стажем в найме и желанием начать бизнес?
Каков главный мотив открытия своего бизнеса?
Как женщины и мужчины относятся к открытию своего дела?
В каком городе хотели бы открыть бизнес респонденты?

Деловая среда

Платформа знаний и сервисов для бизнеса

Открыть ИП сейчас

Об исследовании
Исследование проводилось в мае 2023 года среди экономически активного населения старше 18 лет. В исследовании приняли участие более 3100 респондентов из всех регионов России. Также «Деловая среда» представила данные, полученные по итогам анализа свыше 45 000 ИП и ООО, открытых через собственный сервис.

Каждый третий россиянин хотел бы начать бизнес

По данным исследования, 36% россиян хотели бы открыть свое дело. При этом мужчины чаще выражали свое желание стать предпринимателями, чем женщины — 40% и 32% соответственно.

Хотели бы вы открыть свой бизнес?

Вариант ответа	Всего	Женщины	Мужчины
Да	36%	32%	40%
Нет	62%	67%	57%
Уже есть свой бизнес	2%	1%	3%

Размер выборки — 3100 респондентов

🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса

Вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн

Чем дольше человек работает в найме, тем выше желание начать свое дело

По данным опроса, среди тех, кто хочет открыть свое дело 14% работают в найме 11–15 лет, а 13% от 6 до 10 лет. Желание демонстрируют и те, кто только начинает свой карьерный путь и проработали 1-3 года (11%). Еще 3% потенциальных предпринимателей имеют стаж работы в 4–6 лет.

Корреляция: желание открыть бизнес и стаж работы

Стаж работы	Процент тех, кто хотел бы открыть бизнес
1–3 года	11%
4–6 лет	3%
7–10 лет	13%
11–15 лет	14%
16–20 лет	17%
Более 20 лет	42%

Размер выборки — 3100 респондентов

«Благодаря исследованию, мы выяснили, что чем дольше человек работает в найме, тем больше он хочет открыть свое дело. Так 42% из тех, кто хотел бы открыть бизнес, отметили, что их стаж работы превышает 20 лет, а 17% работают уже 16-20 лет. При этом, по данным сервиса регистрации бизнеса и дистанционного открытия счета “Деловой среды” многие решаются стать предпринимателями гораздо раньше. Например, на людей, открывающих бизнес в возрасте от 18 до 35 лет, в первые четыре месяца 2023 года пришлось 45%. Больше всего молодежи, ставшей предпринимателями в 2023 году, проживает в Удмуртской Республике, Оренбургской области и Чувашской Республике. Там их доля составила 53%»

Алексей Грищенко, исполняющий обязанности генерального директора АО «Деловая среда»

Главный мотив для старта бизнеса — желание реализовать свою идею

58% респондентов ответили, что для них одна из главных мотиваций для открытия бизнеса — возможность реализовать свою идею и заняться любимым делом. 53% опрошенных устали работать на кого-то, а 52% видят в открытии бизнеса возможность больше зарабатывать.

Каждый третий (33%) полагает, что собственный бизнес позволит больше времени уделять семье, а 26% хотят получить важный и интересный опыт. Еще 24% хотели бы улучшить жизнь общества с помощью своего бизнеса.

Возможность принять вызов и испытать себя в предпринимательской сфере отметили 21% опрошенных. Еще 12% отметили желание предоставить уникальные продукты/услуги, которые отсутствуют на рынке.

Почему вы хотели бы открыть свое дело? (множественный выбор)

Вариант ответа	Все	Женщины	Мужчины
Возможность реализовать свою идею / заняться любимым делом	58%	51%	57%
Устал работать на кого-то	53%	53%	55%
Возможность больше зарабатывать	52%	59%	53%
Смогу больше времени уделять себе / семье	33%	35%	30%
Получу интересный и важный опыт	26%	30%	23%
Хочу улучшить жизнь общества с помощью своего бизнеса	24%	28%	19%
Возможность принять вызов и испытать себя в предпринимательской сфере	21%	27%	16%
Желание предоставить уникальные продукты / услуги, которые отсутствуют на рынке	12%	15%	9%
Другое	3%	2%	5%

Размер выборки — около 1200 респондентов (те, кто положительно ответил на вопрос, что хотел бы начать свое дело)

🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса

Вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн

Женщины в большей степени чем мужчины хотят делать уникальные продукты

По данным статистики сервиса «Деловой среды» в период с января по апрель 2023 года соотношение мужчин и женщин, открывших свое дело, составило 42% и 58% соответственно.

При этом женщины и мужчины по-разному относятся к причинам открытия бизнеса.

• Относятся к открытию своего дела как жизненному опыту 30% женщин и 23% мужчин.

• Видят возможность испытать себя в качестве предпринимателя 27% женщин и 16% мужчин.

• Надеются изменить жизнь общества в лучшую сторону — 28% женщин и 19% мужчин.

• Желают предоставлять уникальные продукты 15% женщин и 9% мужчин. 

Самый популярный город для старта бизнеса — Москва

Столицу нашей страны выбирал каждый четвертый опрошенный (25%). Вот как распределились другие города:

Согласно информации «Деловой среды», результаты опроса отражают реальную статистику. Так, наибольшее количество новых бизнесов за первые 4 месяца было открыто в Москве и Московской области, далее идут Краснодарский край и Санкт-Петербург. Чаще всего здесь открывают бизнес в сфере розничной торговли, в Москве и Санкт-Петербурге на втором месте находится сфера IT (разработка компьютерного программного обеспечения, консультационные услуги в данной области и другие сопутствующие услуги), в Московской области — специализированные строительные работы, а в Краснодарском крае второе место занимают пассажирские и грузоперевозки. Подробнее об этом исследовании — читайте здесь.

Справка о компаниях
Деловая среда — дочерняя компания Сбера, которая уже 11 лет помогает российским предпринимателям найти идею, запустить свой бизнес и достичь в нем успеха с помощью знаний и сервисов. Через сервис регистрации бизнеса и дистанционного открытия счета от Деловой среды за все время было открыто более 400 тыс. бизнесов по всей стране.
Работа.ру — сервис для поиска работы и подбора персонала. На сервисе размещено более 22 млн резюме и зарегистрировано более 910 тысяч работодателей.

Как открыть свой первый бизнес – ЭКЦ “Инвест-Проект”

22.05.2023

Многие говорят о том, что хотели бы открыть свой бизнес. Это становится не простой, но осуществимой задачей. К ее выполнению нужно подойти максимально ответственно, понять свои возможности, потенциальные риски.

В этом материале мы расскажем о том, что нужно, чтобы открыть свой бизнес и что стоит учитывать в первую очередь.

Преимущества открытия собственного бизнеса

В первую очередь, нужно правильно мотивировать себя, понять, что вы хотите получить от ведения предпринимательской деятельности. Есть сразу несколько преимуществ старта своего дела. К ним относятся такие, как:

• Финансовая независимость. Бизнес может стать источником стабильного дохода и решить ваши финансовые проблемы.
• Контроль над своей жизнью. Открытие собственного бизнеса дает возможность контролировать свой график работы, выбирать клиентов и задавать собственные правила. Но стоит учитывать, что это требует высокого уровня собранности и самоконтроля.
• Самореализация. Предпринимательство становится хорошей площадкой для самореализации и воплощения собственных идей.
• Увеличение социальной значимости. Открытие собственного бизнеса позволяет приносить пользу обществу, создавать рабочие места, а также дает другие полезные возможности.

Как видите, открытие бизнеса приносит массу преимуществ и возможностей. Оно улучшает финансовое состояние, дает вам мотивацию для постоянного развития и массу других плюсов.

Но все это актуально только в том случае, если правильно подойти к самому планированию открытия вашего бизнеса. Как это сделать? Расскажем далее.

Все начинается с бизнес-идеи

Бизнес-идея – это концепция, которая описывает, что и как вы собираетесь продавать или каким образом предоставлять услуги на рынке. Это может быть новый продукт, услуга или процесс, который может быть востребован на рынке.

Сама бизнес-идея должна быть (по возможности) уникальной и иметь потенциал для получения прибыли. Важно также учитывать факторы, такие как конкуренция, целевая аудитория, рыночные тенденции и возможности для роста.

Успешная бизнес-идея может стать основой для открытия своего бизнеса и достижения финансовой независимости и успеха.

Откуда взять бизнес-идею

Многие люди задаются вопросом о том, откуда брать бизнес-идею. Есть масса источников, которыми может воспользоваться любой предприниматель. Среди них такие, как:

• Интернет-платформы, такие как YouTube и другие, где можно найти множество идей и вдохновения. Обратите внимание на каналы как отечественных, так и иностранных предпринимателей. Часто именно там можно найти то, что можно успешно реализовать в рамках вашего города.
• Сайты, посвященные предпринимательству, такие как Entrepreneur, Forbes, Inc. и другие, которые содержат статьи, новости и идеи для бизнеса.
• Книги и журналы, посвященные бизнесу и предпринимательству, предлагающие не только рассказы про бизнес, но и истории успеха, способные дать ценную мотивацию.
• Образовательные учреждения, такие как бизнес-школы, колледжи и университеты, которые могут предложить информацию о текущих тенденциях в предпринимательской среде.
• Местные сообщества и предпринимательские группы, где можно общаться с другими предпринимателями и получить идеи и поддержку для своего бизнеса.
• Исследование рынка и анализ конкурентов, которые могут помочь определить новые потребности на рынке и разработать уникальные бизнес-идеи.

Наконец, не стоит забывать про анализ личного опыта. Всегда лучше начинать бизнес именно в той области, которую вы сами хорошо знаете.

Особенности выбора ниши для бизнеса

Выбор ниши для бизнеса – это важный этап, который требует тщательного анализа и исследования рынка. Чтобы выбрать область работы, которая будет успешной и прибыльной, рекомендуется следовать нескольким шагам:

• Определите свой потенциал. Подумайте о своих увлечениях, интересах и навыках. Найдите то, что вы умеете лучше всего, и что вам нравится делать.
• Исследуйте рынок. Изучите рынок, чтобы понять, какие ниши востребованы, какие товары и услуги пользуются спросом, и какие проблемы могут быть решены.
• Анализируйте конкуренцию. Соберите сведения про конкурентов, чтобы понять, какие товары и услуги они предлагают, и как вы можете предложить что-то уникальное и привлекательное для потенциальных клиентов.
• Определите целевую аудиторию. Очертите свою целевую аудиторию, чтобы понять, какие потребности и проблемы у них есть, и какое вы можете предложить решение.
• Оцените прибыльность. Исследуйте потенциальную прибыльность ниши. Это покажет насколько успешным может быть ваш бизнес.
• Проанализируйте свои ресурсы. Оцените свои ресурсы, чтобы понять, насколько реальны ваши возможности в выбранной нише.
• Сделайте выбор. На основе проведенного анализа выберите нишу, которая наилучшим образом соответствует вашим интересам, навыкам и ресурсам.

Бизнес-план как основа для открытия успешного бизнеса

Бизнес-план – это документ, который описывает бизнес-идею, стратегию и план действий для ее реализации, а также финансовые прогнозы на несколько лет вперед. Он помогает предпринимателю оценить потенциал своей идеи и понять, насколько она будет успешной на рынке. Он также может служить инструментом для привлечения инвесторов, партнеров и кредиторов.

Правильно подготовленный бизнес-план включает следующее:

• Введение. В этом разделе обычно описывается идея бизнеса, его цели и целевая аудитория.
• Описание продукта или услуги. В этом разделе описывается продукт или услуга, которую предлагает ваш бизнес, и их особенности.
• Анализ рынка. Здесь производится анализ рынка, на котором вы собираетесь работать, и описывается конкуренция.
• Маркетинговая стратегия. Дается представление о том, как вы планируете продвигать свой продукт или услугу на рынке, и какие маркетинговые инструменты вы будете использовать.
• Организационная структура и управление. Описывается структура вашего бизнеса, его управление и система контроля.
• Финансовый план. Разбирается финансовая стратегия вашего бизнеса, включая прогноз продаж, расходы, прибыльность и потребность в инвестициях.
• Риски и возможности. В этом разделе описываются риски, которые могут возникнуть в процессе ведения бизнеса, и возможности для роста и развития.
• Заключение. Здесь вы можете дать краткую сводку бизнес-плана и описать следующие шаги для реализации вашего бизнеса.

Откуда взять деньги на открытие и развитие бизнеса

Существует множество источников финансирования бизнеса, вот некоторые из них:

• Сбережения. Это могут быть личные сбережения или сбережения партнеров.
• Кредиты и займы. Кредиты и займы могут быть получены от банков, кредитных кооперативов или частных инвесторов.
• Инвестиции. Инвестиции поступают от частных инвесторов, венчурных капиталистов или государственных фондов.
• Краудфандинг. Это метод финансирования, при котором средства собираются от большого числа людей через платформы краудфандинга.
• Субсидии и гранты. Бизнес может получать субсидии и гранты от государственных и некоммерческих организаций.

Распространенные ошибки начинающих предпринимателей

Есть целый список потенциальных ошибок, которые могут негативно повлиять на успешное ведение бизнеса особенно для тех, кто только начинает свое дело. Среди них такие, как:

• Недостаточная подготовка и планирование. Начинающие предприниматели часто не уделяют достаточно времени на подготовку и планирование своего бизнеса. Это может привести к нехватке ресурсов, недостаточной оценке рисков и невозможности достичь желаемых результатов.
• Неправильный выбор ниши. Некоторые предприниматели выбирают ниши, которые не подходят для их навыков и опыта.
• Некорректная оценка рынка. Многие предприниматели не проводят достаточно исследований рынка, чтобы понять, что их потенциальные клиенты хотят, и какие продукты или услуги уже предлагаются на рынке.
• Недостаточная финансовая подготовка. Когда начинающие предприниматели не проводят достаточно исследований и не составляют детальный финансовый план, они могут столкнуться с проблемами в получении кредитов или инвестиций.
• Неправильный выбор партнеров. Многие выбирают партнеров, которые не имеют достаточного опыта или не подходят для их бизнеса. Это может привести к конфликтам и потере ресурсов.
• Недостаточная маркетинговая стратегия. Приходится сталкиваться с ситуациями, в которых предприниматели не проводят достаточно исследований и не разрабатывают эффективную маркетинговую стратегию. Это ведет невозможности привлечь клиентов и увеличению расходов на маркетинг.
• Недостаточная гибкость и адаптивность. Зачастую люди не готовы адаптироваться к изменяющимся условиям рынка и не готовы изменять свой бизнес-план.

При правильном подходе, поэтапном планировании и учете накопленного другими предпринимателями опыта, вероятность допущения ошибки становится заметно ниже.

Наша компания готова обеспечить для вас все работы по составлению качественного, проработанного бизнес-плана. Чтобы узнать подробности, оставьте заявку на сайте или звоните нам.

Читайте также: Разработка бизнес-планов Как понять, что бизнес-идея сработает?

Scroll

Перезвоните мне

Укажите Ф.И.О. *

Номер телефона *

Спасибо. Ваша заявка отправлена.

Наши специалисты свяжутся с вами в течение часа.

Узнать больше о нашей команде

Преимущества готовых бизнес-планов

1. бизнес-план уже готов и ждет Вас;
2. разработан на основе ранее выполненных проектов;
3. содержит актуальный маркетинг;
4. показывает реалистичную
   привлекательность бизнеса;
5. позволяет заранее рассчитать объем инвестиций, срок окупаемости и прибыль;
6. разработан в соответствии с требованиями банков;
7. позволяет самостоятельно пересчитать бизнес-план под свои параметры.

Тех. поддержка клиентов:

1. +7 (495) 617-39-02 (пн-пт, с 09:00 до 18:00 мск)
2. +7 (985) 760-96-92 (whatsapp / telegram)
3. [email protected] (круглосуточно).

Благодарим Вас за обращение в ЭКЦ «Инвест-Проект». Ваша заявка принята. В течение 1 часа (ПН-ПТ, 09:00 — 18:00) мы с Вами свяжемся!

Дата заполнения: 30.06.2023

{{ question.title }}

{{ getFieldAnswer(question) }}

Все бизнес-планы разрабатываются на основе исходных данных, предоставляемых Заказчиком, а также с использованием тематических бизнес-планов и маркетинговых исследований, разработанных ранее ЭКЦ «Инвест-Проект». Для наглядности все бизнес-планы снабжаются диаграммами, графиками, таблицами, рисунками, схемами. Конфиденциальность сведений отражается в Договоре и гарантируется нашей заинтересованностью поддерживать репутацию порядочного и добросовестного разработчика.

Назад

Отправить заявку

Шаг 1

Шаг 2

Дата заполнения: 30.06.2023

{{ question.title }} ^*

{{ source.title }}

Другое:

Назад

Далее

Назад

Далее

Заказать бизнес-план

Тема вашего бизнес-плана *

Выберите тариф

«Для банка» 50 000 — 111 000 «Консалтинг» 95 000 — 199 000 «Аутсорсинг» 149 000 — 350 000

Сроки выполнения

По умолчанию
до 4 недель Оперативно
1-2 недели Срочно
1 неделя

Укажите Ф.И.О. *

Номер телефона *

Электронная почта *

Комментарии и пожелания

Закажите индивидуальное решение

Выберите категории

Бизнес-план Маркетинг Консалтинг Финансирование Оценка Перевод МСФО

Сроки выполнения

По умолчанию
до 4 недель Оперативно
1-2 недели Срочно
1 неделя

Тема *

Комментарии и пожелания

Контактные данные

Укажите Ф. И.О. *

Номер телефона *

Электронная почта *

Как вы о нас узнали?

Перезвоните мне

Укажите Ф.И.О. *

Номер телефона *

Спасибо. Ваша заявка отправлена.

Наши специалисты свяжутся с вами в течение часа.

Узнать больше о нашей команде

Преимущества готовых бизнес-планов

1. бизнес-план уже готов и ждет Вас;
2. разработан на основе ранее выполненных проектов;
3. содержит актуальный маркетинг;
4. показывает реалистичную привлекательность бизнеса;
5. позволяет заранее рассчитать объем инвестиций, срок окупаемости и прибыль;
6. разработан в соответствии с требованиями банков;
7. позволяет самостоятельно пересчитать бизнес-план под свои параметры.

Тех. поддержка клиентов:

1. +7 (495) 617-39-02 (пн-пт, с 09:00 до 18:00 мск)
2. +7 (985) 760-96-92 (whatsapp / telegram)
3. [email protected] (круглосуточно).

10 важных вещей, которые нужно сделать, начиная свой первый бизнес

Ваш первый бизнес — черт возьми, даже ваш второй и третий — сопряжен с трудностями. Много вызовов, и все кажется, что их нужно решить сегодня, в эту минуту, сейчас и запланировать, конечно же, на вчерашний день.

Какова миссия вашей компании? Кто ваш первый сотрудник? Как вы можете превзойти Big Widget на рынке? И попытка во всем разобраться самостоятельно может сделать почти невозможным выйти с неповрежденным рассудком, актуальным видением и сильной прибылью.

Итак, мы здесь, чтобы помочь. Ну, не только мы, но и другие предприниматели — те, кто имел дело со всем этим раньше. Чтобы поддержать вашу заявку на запуск, мы запросили с трудом заработанные знания этих основателей о 10 категориях, которые, по нашему мнению, наиболее важны для венчурных капиталистов и всегда в требованиях презентации венчурных фирм, таких как Sequoia Capital: цель компании, проблема, решение, почему сейчас ?, рыночный потенциал, конкуренция, бизнес-модель, команда, финансы и видение.

Мы попросили их выбрать самые ценные инструменты для начинающих стартапов и отобрали лучшие из их мудрых советов «если бы я только знал тогда то, что знаю сейчас». Потом мы разбили все это на кусочки размером с укус, чтобы, знаете ли, чтение не заняло слишком много времени. Потому что если и есть что-то, что мы знаем о начинающих основателях, так это то, что вам есть над чем работать.

1. Определите свою цель

Дони Ямамото Основатель
VITAL PET LIFE
только тебе Кто, что, где, и почему вашей цели. Этот процесс — отличное упражнение по построению сообщества — редактирование и формулирование сущности вашей компании. Возьмите этот абзац и продолжайте сокращать его до тех пор, пока вы не создадите слоган, синонимичный вашей миссии».
В 2021 году, всего через четыре года после основания, стартап Ямамото по уходу за домашними животными занял 348-е место в списке Inc. 5000.

Эрин Карпентер  Основатель
НЮ БАРРЕ
«Составьте список из 5-10 предложений и проверьте их на разных людях, которых вы никогда не встречали и которым не рассказывали о бренде. Посмотрите, хорошо ли они понимают, что вы делаете. и цель, стоящая за этим. Это основа, необходимая для того, чтобы увидеть, что работает или имеет смысл для вашей аудитории».
После 10 лет запуска своего бренда одежды для тела Карпентер привлекла более 1,6 миллиона долларов финансирования.

ТО, О ЧЕМ ВЫ НИКОГДА НЕ ДУМАЕТЕ
«Часто люди пытаются манипулировать бизнесом и манипулировать им. Тогда он становится средним по сравнению с любым другим бизнесом. Вместо того, чтобы реагировать на идею, что он должен быть определенным, просто стройте вокруг того, что вы считаете правильным».
— Майкл Ластория, соучредитель и генеральный директор &Pizza

Итан Расиэль  Соучредитель и генеральный директор
LIGHTSPEED PR
«Прочитайте это вслух и посмотрите, похоже ли это на то, что вы действительно могли бы сказать своим друзьям и семье. Удалите весь жаргон. Если это нельзя произнести вслух на одном дыхании, это слишком долго».
Бывший руководитель Samsung и Edelman PR, Расиэль основал свою фирму в Хобокене, штат Нью-Джерси, в 2013 году. Сейчас ее годовой доход превышает 2 миллиона долларов.

ЯЩИК ДЛЯ ИНСТРУМЕНТОВ
«Увидев пробелы в индустрии быстрого приготовления рамэн, мы потратили почти два года на исследования и разработки, работая с шеф-поварами и диетологами, чтобы заново изобрести лапшу рамен, чтобы еда, которую все любили есть, могла быть здоровой. Notion, универсальная система для ведения заметок, управления проектами и управления знаниями, помогла нашей команде оставаться на связи».
— Кевин Ли, соучредитель Immi

2. Определение проблемы

Sachin Jhangiani  Соучредитель и директор по маркетингу
ELEVATE.MONEY
«Задавайте вопросы. Звучит здраво, но слишком часто этим пренебрегают. Мы можем думать, что знаем, в чем проблема, но лучший способ выяснить это Наверняка стоит спросить вашу целевую аудиторию. Когда мы обсуждали концепцию Elevate.Money, мы наняли исследовательскую компанию, чтобы выяснить, заинтересована ли наша целевая аудитория в инвестициях в недвижимость и что в настоящее время мешает им это сделать. первое, что мы сделали, прежде чем создавать нашу колоду, проектировать платформу или привлекать капитал. Опрос не только подтвердил нашу предпосылку, но также помог нам собрать капитал для запуска бизнеса и представить нашей аудитории решение, которое они искали».
Основанная в 2020 году инвестиционная платформа Джангиани в Ньюпорт-Бич, штат Калифорния, привлекла в 2021 году начальный капитал в размере 1,7 млн ​​долларов. препятствия, с которыми сталкиваются их клиенты. При первом запуске я переходил от тикета к тикету, чтобы понять настроения клиентов и недостатки функций. После обобщения и анализа моих выводов я соответствующим образом включил их в нашу дорожную карту продукта ».
— Амит Шарма, основатель и генеральный директор Narvar

Пит Мальдонадо  Соучредитель и генеральный директор
CHOMPS
«Спросите себя, это проблема, с которой я столкнулся сам? Если да, закиньте сеть шире. Спросите друзей и родственников, сталкиваются ли они с этой проблемой. А теперь шире: прелесть социальных сетей сегодня в том, что вы можете получать информацию с невероятной скоростью, поэтому используйте эти механизмы в своих интересах. Кто еще сталкивается с этой проблемой и что Они хотят, чтобы их можно было решить, чтобы смягчить эту проблему или полностью ее устранить? Использование вашей сети и других ресурсов позволяет вам по-настоящему изучить мотивы и образ мыслей ваших потребителей, что в конечном итоге позволит вам ответить на правильные вопросы или найти правильные решения. для них.»
Бренд здоровых закусок Maldonado со штаб-квартирой в Неаполе, Флорида, за последние четыре года вошел в список Inc. 5000.

TOOLBOX
«Мы используем так много различных технологий продаж и обслуживания клиентов, и нам нужно объединить данные от них, чтобы получить максимальную отдачу. Fivetran — это конвейер данных, который соединяет такие источники, как Square, Shopify или Kustomer, с нашу базу данных почти в реальном времени, а затем переформатирует ее, чтобы она была готова для анализа».
— Луиза Серен Шнайдер, основатель и генеральный директор Rowan 9.0020

3. Найдите решение

Александра Кристин  Основатель и генеральный директор
GLAM SEAMLESS
«Вы не можете просто предполагать, что ваши мысли о проблеме являются единственным решением. Проведение исследований и платный фокус группы является ключом к созданию убедитесь, что вы устранили все болевые точки для клиентов или рынка, на который вы пытаетесь выйти».
Кристин начала свой бизнес по наращиванию волос DTC в Нью-Йорке всего с 1500 долларов, превратив его в компанию стоимостью 25 миллионов долларов за пять лет. Он был приобретен Beauty Industry Group в 2019 году..

ТО, О ЧЕМ ВЫ НИКОГДА НЕ ДУМАЕТЕ
«Не игнорируйте неверные данные. Думаю, предприниматели легко могут попасть в одну ловушку, заключающуюся в том, что их желание заставить что-то работать омрачает объективный взгляд на ситуацию.»
— Алекс Кост, соучредитель и главный операционный директор Naked Market

Эли Кроу Основатель и генеральный директор
ПРОДВИНУТОЕ ОБРАЗОВАНИЕ
покупателю, и убедитесь, что вы все поняли правильно. Это требует времени, поэтому не спешите решать каждую проблему. Сначала правильно определите, а потом беритесь за следующую».
Crow’s Tyler, Texas, SaaS-компания edtech дважды становилась лауреатом премии Inc. 5000 в 2020 и 2021 годах.

Соучредитель и генеральный директор
JOY
«Сейчас самое подходящее время для запуска вашей компании или продукта. Оставаться в скрытом режиме редко полезно, если только вы не работаете в таких областях, как аппаратное обеспечение или точные науки. Для большинства типичных компаний SaaS, B2B или B2C вы получите преимущества и сэкономьте время, получив подтверждение заранее».
В прошлом году приложение Джоши по планированию свадеб, основанное в Сан-Франциско в 2016 году, объявило о раунде серии А на 20 миллионов долларов.

ТО, О ЧЕМ ВЫ НИКОГДА НЕ ДУМАЕТЕ
«Одна мантра, которую я повторяю первым основателям: «Не беспокойтесь о хороших проблемах». Например, потратить время на то, чтобы сделать ваш веб-сайт более масштабируемым еще до того, как вы его запустили. Сосредоточьте все свое время на том, чтобы привлечь первого пользователя и сделать его счастливым».
— Эдди Ким, соучредитель и технический директор Gusto

Том Аулет  Соучредитель и генеральный директор
ЭРГАТТА
«Я чувствую, что это, вероятно, труднее всего сделать правильно, и здесь больше всего зависит от удачи. ожидание любых изменений, которые, по вашему мнению, должны произойти; должны быть какие-то доказательства того, что изменения произойдут, но большинство людей, с которыми вы общаетесь в отрасли, еще не осознали этого».
В 2021 году производитель фитнес-оборудования Aulet из Нью-Йорка привлек финансирование в размере 30 миллионов долларов при оценке в 200 миллионов долларов.

Ларри Кокран  Основатель
SEMO
«Как и в большинстве случаев в жизни, никогда не бывает идеального времени для запуска вашей компании или продукта. . Вам просто нужно убедиться, что ваше начальное тестирование рынка поддерживает достаточно сильный сигнал, что ваш выбор времени будет успешным. Если есть слишком много противоречивых сигналов, лучше задержать удар, чтобы убедиться, что вы учли как можно больше переменных. для успешного запуска».
Semo, базирующаяся в Сан-Антонио страховая платформа, является второй страховой компанией, которую основал Кокран, и третьей, где он занимал пост генерального директора.

5. Найдите свой рынок

Аджит Сингх Соучредитель и исполнительный председатель
THOUGHTSPOT
«Рынок на первом месте, проблема на втором, идея на последнем. любовь с идеей слишком быстро. Вместо этого я заранее трачу время на изучение структуры рынка, подтверждая, что существует широко распространенная и важная проблема, которую необходимо решить. Если вы выбрали правильный рынок, вы можете уточнить проблему, над которой работаете. Если вы выберете правильный рынок и правильная проблема, вы можете усовершенствовать свою идею. Самое сложное — это перейти на совершенно другой рынок. Не невозможно, но это болезненный переход».
Прежде чем основать аналитическую компанию ThoughtSpot в Сан-Хосе, штат Калифорния, стоимостью более 4 миллиардов долларов, Сингх стал соучредителем корпоративной облачной компании Nutanix.

TOOLBOX
«Тренды Google незаменимы для проверки любой идеи или продукта, который вы изучаете. Он позволяет сравнивать объемы поиска и интерес к вашей категории, характеристикам продукта и конкурентам, при этом отслеживая сезонность вашего продукта. .»
— Джордан Натан, основатель и генеральный директор Caraway 9.0020

Джо Прокопио  Основатель и генеральный директор
TEACHINGSTARTUP.COM
«Когда вы не уверены, что ваш продукт напрямую обслуживает достаточно большой рынок, вы стремитесь открыть свою цель для более широкого рынка, и вы в конечном итоге вообще не будут нацелены на рынок. Слишком широкое сообщение ни о чем не говорит. Широкое позиционирование просто сбивает с толку потенциальных покупателей из множества различных категорий. Длинный список функций может заставить вас поверить, что ваш продукт найдет более широкое распространение. аудиторию, но вы рискуете никогда не оказаться подходящим решением ни для одного случая использования. Вместо этого верьте, что если вы будете предлагать и обслуживать одного клиента удивительно хорошо, другие клиенты будут соответствовать вашему продукту, а не наоборот».
Прокопио — серийный предприниматель, а также директор по продукту в Дареме, Северная Каролина, стартапе по уходу за автомобилями Get Spiffy.

ТО, О ЧЕМ ВЫ НИКОГДА НЕ ДУМАЕТЕ
«Прогнозирование запасов. Это действительно увлекательно, когда вы разрабатываете маркетинговую стратегию, которая работает, но если у вас нет запасов для ее поддержки, это может быстро превратиться в кошмар. »
— Тара Уильямс, основатель Dreamland Baby

6. Оцените конкуренцию

Джоанна Гриффитс  Основатель и генеральный директор
KNIX
«Следите за своими конкурентами в социальных сетях, читайте о своей отрасли и конкурентах, а также о рынке в более широком плане в публикациях деловых новостей и слушайте подкасты, в которых конкурент является гость. Удивительно, что вы можете обнаружить».
В 2021 году Гриффитс привлекла 43,5 миллиона долларов, в результате чего общий объем финансирования ее бренда интимной одежды DTC в Торонто достиг почти 50 миллионов долларов.

Гилель Фулд  Технический маркетолог и консультант по стартапам
«Даже если ваш продукт отличается от продукта другой компании, если вы оба нацелены на одну и ту же аудиторию и оба нацелены на увеличение дохода или веб-трафика, вы напрямую конкурируете. После того, как вы создали конкурентную среду для каждой компании в вашей области, добавьте в электронную таблицу столбцы для побед и поражений. Извлеките пользу из уроков, которые извлекли другие. Например, вы можете многому научиться из стратегии конкурента по выходу на рынок. Посмотрите на его язык и сделайте заметки».
Фулд — эксперт по маркетингу и консультант предпринимателей и инвесторов, а также технологических гигантов, таких как Google, Oracle и Microsoft.

7. Разработка бизнес-модели

Ники Джексон Основатель и генеральный директор
RANGEME
первые дни отличается от того, что развивается. Самые важные вопросы, которые следует учитывать, — это ваши цели; моделирование для роста сильно отличается от моделирования для устойчивого и прибыльного бизнеса».
Базирующаяся в Сан-Франциско платформа Джексона для поиска продуктов используется розничными торговцами, включая Walmart, CVS и Best Buy.

Алекса фон Тобель  Соучредитель и управляющий партнер
INSPIRED CAPITAL
«Найдите пятерых самых умных людей в своей жизни и разработайте с их помощью свой бизнес-план. Попросите их надрать вам задницу. Попросите их подтолкнуть дыры в вашей стратегии и видении. Пусть они расскажут вам, что они считают таким глупым и нелепым. Вы не обязаны с ними соглашаться, но они укажут на то, что будет волновать будущих инвесторов, будущих деловых партнеров. будет заботиться о том, что люди, которых вы нанимаете, будут спрашивать вас. И вам нужно знать ответы».
Помимо управления своим венчурным фондом в Нью-Йорке, фон Тобель ведет подкаст Founders Project Inc.

ТО, О ЧЕМ ВЫ НИКОГДА НЕ ДУМАЕТЕ
«Вы должны подходить к стартапу как к инди-группе. Разделение внимания 50/50 между созданием альбома и фанатской базой. Создание продукта может занять на 50% больше времени, но вы сразу же получите прибыль при запуске, а не при банкротстве. Вы также создаете фан-базу, которой вы можете продать свой следующий «альбом».
— Кевин Майкл Грей, основатель ApproveMe

8. Создайте свою команду

ТО, О ЧЕМ ВЫ НИКОГДА НЕ ДУМАЕТЕ
«Мы забываем, что большинству сотрудников организации не хватает контекста, необходимого им для эффективной работы в Практикуйте намерение в общении, поставив себя на место человека, который на три-четыре уровня ниже вас и выясните, какая информация ему нужна».
— Ник Гринфилд, соучредитель Candid

Райан Блэк Основатель и генеральный директор
САМБАЗОН
«Основатели должны нанимать своих противников. сбалансированная команда быстро. Думайте об этом как о баскетболе. Если вы и ваш соучредитель семи футов ростом, не нанимайте большого человека. Скорее, вы ищете защитников и нападающих ».
Блэк вместе со своим братом в 2000 году стал соучредителем компании по производству продуктов на основе асаи в Сан-Клементе, штат Калифорния, доведя ее годовой доход до более чем 100 миллионов долларов.

TOOLBOX
«Организации профессионального трудоустройства (PEO) — часто называемые компаниями по аренде сотрудников — экономят массу времени и избавляют от головной боли на фронте управления персоналом, поскольку вы начинаете расширять свою команду».
— Дженнифер Билл Сакстон, основатель и генеральный директор Tot Squad

Роб Брейман  Основатель и генеральный директор
COGENT ANALYTICS
: Как мне извлечь себя из каждой части процесса таким образом, чтобы я все еще мог доверять тому, что он будет обработан в соответствии со стандартом, который я установил для своей команды? Поймите это, и вы получите гораздо более здоровый баланс между работой и личной жизнью и более успешный бизнес».
Бизнес-консалтинговая фирма Braiman, расположенная в Гринсборо, Северная Каролина, четырежды становилась лауреатом премии Inc. 5000.

9. Отслеживайте свои финансовые показатели

Барр Мозес  Соучредитель и генеральный директор
MONTE CARLO
вместо того, чтобы пытаться варить океан.»
Базирующаяся в Сан-Франциско платформа для обеспечения надежности данных компании Moses привлекла более 100 миллионов долларов финансирования и вошла в список лучших рабочих мест Inc. 2021 года.

Кэролайн Беттс Флеминг  Основатель и генеральный директор
BETTS RECRUITING
«Помните о том, как тратятся деньги, и убедитесь, что инвестиции, которые вы делаете, способствуют долговечности компании. С новыми компаниями легко сжигайте наличные деньги и развивайте непостоянный денежный поток. Деньги — это главное, поэтому управление денежными средствами — это самый важный финансовый совет, который основатели могут усвоить на раннем этапе».
Беттс Флеминг основала рекрутинговую фирму в Сан-Франциско в 2009 году.. Он вошел в список Inc. 5000 в 2016 и 2017 годах.

TOOLBOX
«Shopify позволил мне начать бизнес в 2016 году за 199 долларов. И даже без технического образования я мог управлять всем своим бизнесом с моего iPhone. »
— Мишель Кордейро Грант, основатель и генеральный директор Lively

Макс Байбак Соучредитель и директор по стратегии
INFLUX MARKETING
сосредоточиться вместо этого отслеживайте объем выполненных работ или перемещенных продуктов и продвигайте их вверх и вправо».
Байбак основал свое агентство медицинского маркетинга в Пасадене, штат Калифорния, и получил награду 2021 Inc. 5000 в 2014 году. услуги. Не бойтесь привлекать других к ответственности за контракты и условия оплаты, которые были установлены».
— Джулианна Фрейзер, основатель DialogueNYC

10. Реализуйте свое видение

Натали Никсон  Основатель и президент
РИСУНОК 8 МЫШЛЕНИЕ
«Создание видения может быть веселым и заряжающим энергией. И оно также может показаться запутанным и двусмысленным. заинтересованные стороны или встряхивание заранее установленных ролей и наследия — тяжелая работа. Вот почему может иметь смысл привлечь внешнего фасилитатора, который может придать процессу больше объективности. Это не будет линейный процесс, будут оттенки серого .»
Помимо основания своей консалтинговой фирмы в Филадельфии, Никсон является автором книг о творчестве и стратегическом дизайнерском мышлении.

ТО, О ЧЕМ ВЫ НИКОГДА НЕ ДУМАЕТЕ
«Не забудьте записать свои ценности и основополагающие принципы».
— Шивани Сироя, основатель и генеральный директор Tala

Вишал Сунак  Соучредитель и генеральный директор
LINKSQUARES
«Вы должны найти время для работы над бизнесом на стратегическом уровне, а не только в бизнесе , тушить пожары и решать сегодняшние проблемы. Иногда бывает больно делать только это. Поэтому выделите один день в квартал, когда ваша управленческая команда на 100 процентов посвящает себя мыслям исключительно о будущем, о том, что не работает, и о том, как вы будете позиционировать компания к успеху».
Сунак основал своего производителя программного обеспечения для управления контрактами в Бостоне в 2015 году. Он занимает 253-е место в списке 2021 Inc. 5000 и привлек более 60 миллионов долларов финансирования.

TOOLBOX
«Хотя вы можете использовать многофункциональные системы, такие как Monday.com или Trello, чтобы манипулировать конкурирующими приоритетами, иногда лучше использовать старомодную доску. это приносит огромное удовлетворение и помогает вам реализовать свое долгосрочное видение».
—Келли Дайер, соучредитель и со-генеральный директор SourceFuse Technologies

Статистический отдел

68%

американских предпринимателей говорят, что они хотят, чтобы их бизнес изменил мир к лучшему. ( Источник: Global Entrepreneurship Monitor )

29% 

действующих и начинающих граждан США. владельцы бизнеса сказали, что быть их собственным боссом было их мотивацией для начала бизнеса, наиболее распространенной причиной. ( Guidant Financial/Small Business Trends Alliance )

10% 

сбоев при запуске частично были результатом несвоевременного выпуска продукта. ( Источник: CB Insights )

35% 

неудачных стартапов назвали причиной своего провала отсутствие потребности рынка. ( Источник: CB Insights )

20% 

неудачных стартапов заявили, что их вытеснили другие компании. ( Источник: CB Insights )

64% 

предпринимателей используют личные и семейные сбережения для финансирования своих компаний. ( Источник: Фонд Кауфмана. ( Источник: CB Insights )

405 800 долларов США: 

малый бизнес. 70% малых предприятий имеют долги, связанные с бизнесом. ( Источник: Национальная ассоциация малого бизнеса )

58% 

Основатели и руководители стартапов в США говорят, что их долгосрочная цель – добиться приобретения. ( Источник: Silicon Valley Bank )

5 вещей, которые нужно сделать в первый день открытия бизнеса

Джонатан Херрик

Открытие бизнеса может оказаться самым важным карьерным и финансовым решением, которое вы когда-либо принимали, и многие люди преуспевают в этом. По данным Управления по защите прав малого бизнеса США, четыре из пяти фирм, основанных в 2016 году, просуществовали до 2017 года, и около половины всех предприятий просуществовали первые пять лет или дольше.

Шаги, которые вы предпринимаете в начале своего бизнеса, могут оказать большое влияние на ваш успех. Многие люди в первый день чувствуют себя подавленными, они не знают, с чего начать. К счастью, если вы будете действовать шаг за шагом, вам будет легко начать с разбегу.

Вот пять вещей, которые нужно сделать в первый рабочий день.

1. Найдите время для планирования.

Начинать бизнес без плана — все равно, что идти в лабиринт с завязанными глазами: вы не будете знать, что делать дальше. Сядьте на несколько минут, чтобы записать, как вы проведете время на этой неделе, прежде чем приступать к проектам. Это внесет структуру в ваши дни, так что вы не будете чувствовать себя потерянным.

Вероятно, вы уже определились с целью своего бизнеса и продумали, какие основные шаги необходимо предпринять, чтобы достичь того, чего вы хотите достичь.

Теперь пришло время разбить эти большие цели на выполнимые задачи, которые вы можете выполнить в рамках существующего бюджета. Потратьте 15 минут на то, чтобы записать самое важное, что вам нужно сделать на этой неделе, чтобы продвинуться к своим самым большим целям. Составьте список из трех-шести самых важных вещей, которые вы можете сделать сегодня, чтобы приблизиться к своей главной цели на неделю.

Допустим, ваша цель на неделю — завоевать первого клиента в сфере профессиональных услуг. Вы знаете из своего опыта в своей отрасли, что, вероятно, потребуется как создание сетей, так и создание вашего присутствия в Интернете.

В этом случае ваш список на первый день может выглядеть примерно так:

1. Обновите мой профиль LinkedIn, указав название моей новой компании и соответствующие ключевые слова.
2. Составьте список контактов в моем LinkedIn, которые могли бы дать мне совет о том, как распространять информацию.
3. Отправьте электронное письмо или заметки LinkedIn 5–10 контактам, сообщите им, что я занимаюсь бизнесом, и попросите их совета, как лучше всего распространить информацию.
4. Найдите недорогих поставщиков веб-сайтов, чтобы я мог создать веб-сайт позже на этой неделе. (Или поищите веб-разработчиков, если вам нужен сложный сайт).

Возможно, вы не прочитаете весь список за один день, но даже если вы отложите некоторые дела на завтра, вы удивитесь тому, что сможете сделать. Это четкое и исчерпывающее руководство по правильному началу бизнеса поможет вам начать свой бизнес с нуля.

2. Расскажите всему миру, что вы в бизнесе.

Единственный способ привлечь клиентов — это если другие люди узнают, что вы занимаетесь бизнесом. Сарафанное радио — лучшая форма маркетинга, но это придет позже, когда вы создадите группу довольных клиентов. Чем раньше вы начнете приносить деньги из бизнеса, тем здоровее будет бизнес.

Существует множество способов продвижения вашего бизнеса. Вы захотите сузить свое внимание до наиболее эффективных методов, которые вы можете себе позволить.

В первый день работы составьте список из четырех или пяти способов, с помощью которых вы сами видели успешные предприятия на вашем рынке, и сделайте первый шаг к использованию того, что, по вашему мнению, будет наиболее эффективным из списка.

Например, если вы управляете розничным магазином, ваши методы могут включать:

1.     Реклама нашего торжественного открытия в местных изданиях
2.     Создать сайт
3.     Заявите о себе на сайтах отзывов, таких как Yelp и TripAdvisor и
4.     Откройте страницу в Instagram с фотографиями нашей продукции.

Допустим, самым неотложным вопросом является привлечение людей на ваше торжественное открытие. Тогда вашим первым шагом в первый день может быть проверка часто задаваемых вопросов для рекламодателей на веб-сайтах местных изданий, чтобы узнать, сколько стоит реклама и насколько заранее вы должны разместить объявление, чтобы оно заработало.

3. Настройте свой «бэк-офис».

Многие владельцы малого бизнеса начинают свой бизнес, потому что хотят следовать своей страсти, но вы сможете делать это на постоянной основе, только если вы достаточно организованы.

Деньги — основа любого бизнеса. Если вы еще этого не сделали, убедитесь, что у вас есть технология, позволяющая получать деньги от ваших клиентов. Например, если вы управляете розничным магазином, вам понадобится система точек продаж. Если вы работаете в сфере профессиональных услуг, вам понадобится программное обеспечение для выставления счетов, такое как Yooz, QuickBooks, FreshBooks и Xero, на выбор. Выделите немного времени в первый день, чтобы проверить их. Часто вы можете использовать бесплатную пробную версию, поэтому попробуйте, прежде чем совершать, и выберите тот, который вам проще всего использовать. Таким образом, если у вас будет отличная первая неделя и вы получите клиента, вы будете хорошо подготовлены к отправке счета, когда завершите этот первый проект.

Многим предпринимателям нравится создавать юридические лица, такие как LLC, и на раннем этапе открывать банковский счет для бизнеса, чтобы отделить финансы бизнеса от личных финансов; другие ждут, пока они не проработают в бизнесе несколько месяцев. Если вы не уверены, какой подход лучше всего подходит для вас, потратив несколько минут на то, чтобы запланировать звонок местному бизнес-юристу или бухгалтеру малого бизнеса, вы сэкономите часы поиска.

4. Напомните себе, почему вы квалифицированы.

Независимо от того, что вы продаете, всегда будут отказы. Их может быть трудно принять, особенно если вы никогда раньше не были на переднем крае продаж.

Чтобы сохранить уверенность в себе, заведите небольшой блокнот или компьютерный файл, в котором вы записываете список опыта и качеств, которые позволяют вам предлагать своим клиентам что-то особенное.

Например, если вы бухгалтер, который только что ушел в одиночку, ваш список может быть таким:

1.     15 лет в области бухгалтерского учета
2.     Глубокие знания в области налога с продаж
3.     Непрерывное образование каждый год
4.     Занимался стендап-комедией в колледже — клиентам было интересно работать со мной
5.     Доверенный член сообщества.