Создание своего бизнеса: Национальный проект Мойбизнес.рф — База знаний

Как начать бизнес — советы предпринимателей

Эксперты в сфере предпринимательства с опытом ведения своего бизнеса ответят на вопросы о том, почему стоит попробовать начать бизнес, каковы плюсы и минусы ведения собственного дела.

Содержание статьи

• 5 ошибок при создании бизнеса
• Главный вопрос: не «почему», а «для чего»?
• Плюсы и минусы своего бизнеса
• Начать свой бизнес, чтобы реализовать мечты и преодолеть трудности

К кому обратиться за помощью и советом? Кому стоит попытаться примерить на себя роль предпринимателя и испытать все тяготы ведения дел под своей ответственностью, а кому нет. Какие ошибки чаще всего совершают начинающие предприниматели?

5 ошибок при создании бизнеса

Сергей Брагин, генеральный директор Группы Компаний «СИСТЕМЭНЕРГО», независимый бизнес-консультант:

О плюсах и минусах ведения собственного дела и без меня написано очень много. Поэтому предлагаю перейти сразу к самому болезненному, а оттого и самому актуальному аспекту стадии старта бизнеса – совершению типовых ошибок.

1. Бизнес ради бизнеса. Если вы хотите начать вести собственное дело только ради того, чтобы чем-то заняться – лучше не начинайте. Без конкретного, продуманного, осмысленного бизнес-плана ничего не получится. Даже люди с большим опытом и бэкграундом часто терпят неудачи. Так что, как говорится, семь раз отмерь, один раз начни бизнес.
2. Переоценка себя любимого. Для успеха в этом деле надо обладать определенным складом ума и характера. Непросто морально выдержать самый тяжелый период – зарождение и младенчество бизнеса. И на всех этапах следует помнить, что большое количество стартапов (а любой начинающий бизнес и есть стартап) умирает, так и не начав приносить прибыль. Справитесь с таким грузом?
3. Слабая аналитика. В любой сфере начать надо с первого скрининга бизнес-идеи в части силы бизнес-идеи, рассмотреть связанные с отраслью аспекты, тщательно изучить целевой рынок, оценить свои финансовые возможности (или привлечь инвесторов).
4. Промедление с созданием прототипа. Прототип нужно сделать как можно быстрее и начать его обкатывать. На личном опыте убедился, что это – реальная необходимость. Пример: на первом этапе, когда я только получил заказанный под проект сайт, я просил людей дать по нему обратную связь. И я ее получал. Но из-за того, что у меня специфический выбор, кого слушать или слышать, я выбрал не совсем тот пул для опроса. В итоге, когда я запустил этот проект в Facebook, мне пришла совсем другая обратная связь от людей, даже не всегда знакомых мне. Пришлось прислушаться и начать переделывать сайт, а время-то идет, бюджет заложен, и любые неисполнения его как в части расходов, так и в части доходов смертельно опасны. Не повторяйте моих ошибок – не медлите и обкатывайте прототипы.
5. Опора исключительно на позитивный опыт. Если вы спросите меня, к кому стоит обратиться за советом, я вам (с большой долей вероятности) не отвечу. А вот к кому НЕ надо – запросто. Есть десятки представителей бизнес-элиты, которые не прославились на практике, у которых не было яркого и крупного собственного дела, но они снискали известность в YouTube и Instagram, вовремя заняв эту нишу. Вспоминается цитата из работы А. Курпатова «Красная таблетка»: «Почему, задумайтесь об этом, «успешные люди» пишут автобиографии? Чего ради? Бывает, что такие авторы уже порядком поиздержались и пытаются подзаработать на былой славе. Но значит, и успех-то у них был, скажем прямо, так себе. Песни сбитых лётчиков. Будем учиться у них жизни?»

Фото: Supachai Supachai | Dreamstime

У действительно успешных надо не только учиться – ими надо восхищаться и анализировать их работу и достижения, а значит, стараться понять, что именно делает их столь выдающимися. Уж сколько было разных социальных сетей, каких только вариаций не создавали предприниматели, а Facebook все же такой один. Что такого сделал Цукерберг, чтобы не свернуть с проектом на кладбище стартапов силиконовой долины? Вот в том-то и вопрос.

Как составить бизнес-план для малого бизнеса: порядок действий и рекомендации

Правда в том, что мы слышим только о тех, кто «смог», а вот о тех, кто «не смог» история частенько умалчивает. На сладкое – мысль «на подумать» — феномен ошибки выжившего.

Пример из истории

Эту историю вы наверняка слышали, но она от того не становится менее показательной. Во времена Второй мировой войны союзная авиация несла значительные потери в воздушных боях, шансы экипажа бомбардировщика выжить были низки.

Командование приняло решение усилить защиту самолетов. Обвешать весь бомбардировщик броней не представлялось возможным – он бы просто-напросто не взлетел. Тогда для определения локальных мест усиления судна было решено проанализировать состояние севших на базе самолётов. Так были выявлены зоны скопления попаданий.

Туда и собрались ставить броню. Благо, венгерский математик Абрахам Вальд вовремя заметил ошибку в суждениях и предложил укреплять как раз те части самолетов, которые не были повреждены, ведь попади в них пуля – и бомбардировщик не вернулся бы на базу.

Это решение позволило сократить потери с 50% до 20%. Так может быть и в бизнесе: мы смотрим на успешные компании и анализируем их вместо того, чтобы попытаться понять, что погубило других.

Бизнес: какие виды бывают и основные нюансы успешного запуска

Так методом «от обратного» родилась инструкция «Как НАДО». Сначала обкатайте бизнес-идею первичным скринингом, создайте прототип и выявите реальные, подтвержденные желания потребителей (ведь даже виагру создавали как сердечное лекарство, а уж получилось – что получилось). Самое главное: в бизнесе – как в игре: главное – вовремя остановиться. До запуска проекта нужно четко представлять себе, сколько вы готовы на него потратить, иначе есть опасность уйти в крупный минус. Не путайте бизнес с детьми и относитесь к нему соответственно.

Главный вопрос: не «почему», а «для чего»?

Эксперт в банковской сфере, предприниматель, основатель и руководителя платформы для взаимодействия с криптовалютными активами Apatris, Андрей Бекарев:

Главный вопрос, на который нужно ответить, собираясь открывать свой бизнес – не «почему», а «зачем». У каждого начинающего бизнесмена есть своя мотивация. Так, нередко работник понимает, что перерос своего начальника в профессиональном плане (такое может случиться с представителями разных профессий: с медиками, юристами, управляющими фондами).

Фото: Wrightstudio | Dreamstime

Иногда человек открывает свое дело, желая создать продукт, которого нет на рынке (а для этого нужно знать стратегию выведения нового продукта на рынок), но который именно ему кажется востребованным. Однако чаще всего создание бизнеса является реакцией на существующий спрос.

В начале пути предпринимателю следует изучить ситуацию, взвесить все факторы и четко ответить для себя на вопрос «какова идея и цель моего будущего бизнеса?».

Из преимуществ ведения собственного дела я бы выделил прежде всего тот факт, что владелец бизнеса вправе задавать тенденцию и определять направления развития своей компании. Конечно, если речь идет о крупных предприятиях, то там новые идеи могут внедрять и руководители подразделений, однако окончательное решение должно оставаться за владельцем бизнеса.

SWOT-анализ — определите сильные и слабые стороны вашего бизнеса

Впрочем, необходимо понимать, что такой характер работы подходит не всем. У руководителя бизнеса нет человека, который мог бы рассказать ему, что и как стоит делать. Между тем, нередко люди привыкают к тому, что всегда могут посоветоваться с начальством. Как следствие, они не справляются с ответственностью, которая ложится на них как на руководителей.

Из этого вытекает и главный минус ведения своего дела. Предприниматель должен разбираться во всем и точно знать, что происходит в его компании. Конечно, если речь идет о крупном предприятии, то руководитель не всегда погружается в детали, однако общую картину он должен представлять четко. Для кого-то это становится препятствием, у кого-то же превращается в образ жизни. Кроме того, руководителю бизнеса нужно уметь признавать свои ошибки, а это тоже не всем удается.

Отвечая для себя на вопрос, зачем открывать свой бизнес, нужно понять, что он даст миру и лично вам. Если вы уверены, что сможете вырасти, а окружающие получат нужный товар или услугу, первую проверку ваша идея прошла.

На следующем этапе нужно оценить свои финансовые возможности. У вас должна быть сумма денег, которую вы готовы потерять в случае неудачи, ведь успех никогда не гарантирован. Если у вас нет уверенности в своей идее и достаточных средств или инвесторов, стоит пойти поработать в существующий проект схожего профиля, где в случае неудачи вся ответственность не возляжет только на вас.

Бизнес-модель: как выбрать наиболее эффективную

Серьезная проблема для предпринимателя состоит в том, что ему, как правило, не к кому обратиться за советом. Нужно полагаться исключительно на свой личный опыт. Здесь не помогут ни знакомые, ни консультанты – ответы можно искать только в собственной практике. Многие решения талантливый бизнесмен принимает на уровне рефлексов, и такой опыт невозможно передать кому-то другому, можно только научиться на своих ошибках.

Таким образом, попробовать себя в бизнесе стоит только тому, кто готов учиться, готов просчитывать свои действия, посвящать себя делу в режиме 24/7. У предпринимателя не бывает выходных, особенно в начале пути.

Вы должны быть готовы экспериментировать, брать на себя ответственность, оценивать риск и его последствия и иметь план по выходу из возможного кризиса вне зависимости от конъюнктуры рынка, действий финансовых регуляторов и прочих внешних факторов. Любой бизнес – это долгая и упорная борьба, и к этому нужно быть готовым.

Плюсы и минусы своего бизнеса

Константин Андреев, управляющий партнер компании Redday:

Плюсы и минусы ведения собственного бизнеса очевидны.

Фото: Ri luck | Dreamstime

Плюсы ведения бизнеса

Из плюсов стоит выделить: неограниченные возможности, которые упираются только в собственную фантазию, неограниченный порог дохода, возможность самостоятельно распоряжаться собственным временем, принимать решения, делать то, что тебе действительно нравится.

Минусы своего бизнеса

Минусы – большая ответственность. Одновременно она может быть как минусом, так и плюсом, есть люди, которые хотят нести ответственность и с радостью берут на себя обязательства, для них это, несомненно, будет относиться к положительным моментам.

Что такое Управление бизнес-процессами (BPM)

Также к минусам можно отнести: нестабильный заработок, хотя бы на начальных этапах, необходимость разбираться не только в вопросах своей профессиональной компетенции, работать с огромным количеством документации различного уровня, работать по ненормированному графику, не взирая на праздники и выходные. Также всегда существует риск потерпеть неудачу и потерять вложенные средства.

У кого спросить совета?

Если в кругу общения есть состоявшиеся бизнесмены, несомненно, лучше спрашивать совета у них. Особенно интересно будет пообщаться с теми людьми, которые долгое время работали по найму, а потом открыли свое дело — получите взгляд сразу с обеих сторон.

Но если таких людей нет, сегодня это не представляет проблемы. Существует множество ресурсов, которые так и называются бизнес-инкубаторы, где общаются между собой начинающие или уже опытные предприниматели. К тому же в каждой из социальных сетей есть профильные комьюнити, наконец, книги.

Кому стоит попробовать роль предпринимателя?

Попробовать себя в бизнесе стоит хотя бы потому, что, даже если проект провалится, на выходе останется множество полезных навыков и умений, которые несомненно помогут в будущем.

Фото: korawat tainjun | Dreamstime

Другими словами, свое дело – это определенный эволюционный скачок, после которого человек уже не остается прежним. Независимо от результата. Он прокачает все свои навыки и приобретает множество новых знаний.

Очень часто в бизнес приходят бывшие сотрудники больших корпораций, которые уперлись в потолок развития, но чувствуют, что могут больше, чем требуется. Для них свое дело – возможность самореализоваться. Почувствовать себя машиной, а не винтиком в ней.

Еще одна причина, по которой стоит попробовать свое дело, если есть такое желание, чтобы выяснить, действительно ли ты можешь принимать лучшие решения, а также понять где лично тебе комфортнее работать, самостоятельно или по найму.

УТП — уникальное торговое предложение

Попробовать себя в предпринимательстве стоит тем, у кого есть какая-то идея и желание что-то изменить в определенной сфере или отрасли. Идея может прийти спонтанно, а может появится из потребности. Допустим вы хотите что-то купить, ищете товар или услугу и понимаете, что на рынке этого нет. Таким образом появляется отличная возможность заполнить нишу. Очень большое количество востребованных сейчас проектов родились именно так, когда человек искал что-то для себя и не смог удовлетворить потребность.

Также стоит заняться бизнесом тем, кто хорошо работает в режиме многозадачности.

Категорически не стоит пытаться открыть свое дело, если человек не готов, по мере необходимости, осваивать новые навыки, совершенно не относящиеся к его непосредственной деятельности, например, бухгалтерию, юриспруденцию, маркетинг и т.д., самостоятельно принимать решения и брать на себя ответственность.

Начать свой бизнес, чтобы реализовать мечты и преодолеть трудности

Инна Анисимова, генеральный директор коммуникационного агентства PR Partner:

Собственное дело отличный способ реализовать свои мечты, амбиции, выйти из своей зоны комфорта, и, конечно же, зарабатывать больше, но не все готовы к такому сложному и ответственному шагу Открывать бизнес стоит тогда, когда у человека для этого есть мотивация и необходимые качества. Я задумалась об этом, когда ушла в декрет.

Фото: Lightfieldstudiosprod | Dreamstime

Мне нравилось заниматься пиаром, но я понимала, что работа по найму никогда не предоставит такое разнообразие задач, да и финансовую независимость, как свое дело. Погружаясь в мир предпринимательства, нужно четко понимать, что теперь придется нести ответственность не только за себя, но и за других людей. Многих такая степень погружённости отпугивает, другие находят в ней возможность проявить врожденные навыки руководителя. Если у вас появилась мысль о собственном деле, то вряд ли она вас покинет, и стоит поддаться желанию и попробовать.

Бизнес-идеи на дому для женщин

Многих не может удовлетворить стабильная работа с предсказуемыми карьерными перспективами, и это явный признак, что нужно двигаться в другом направлении.

Испытания, которые вас ждут

Трудности, с которыми предстоит столкнуться новоиспеченному бизнесмену чаще всего находятся у него в голове. Главный урок, которому научил меня карьерный путь, если долго и усердно работать, то можно добиться чего угодно, в том числе выстроить свой бизнес с нуля без вложений и связей.

Никаких особых сложностей ни при снятии офиса, ни при регистрации я не заметила. Первое время целесообразно все базовые функции отдавать на аутсорс (клининг, курьеров, ИТ). Конечно, период первоначального накопления репутации был не простой, пиар не самая гостеприимная отрасль для новичков, все стараются доверять профессионалам, но мы быстро нашли свою нишу, которая удовлетворяет нас и финансово и по задачам. Главная сложность для меня заключалась в необходимости найти баланс между семьей и работой.

Полагайтесь на себя

Сейчас я озвучу, наверное, не самое популярное мнение не стоит полагаться ни на какого, кроме себя. Для того, чтобы быть предпринимателем нужно иметь стержень внутри и непоколебимую уверенность в силах и возможностях.

Франчайзинг: особенности бизнеса

А если вы нуждаетесь в советах и помощи со стороны, то значит так же восприимчиво относитесь к негативной реакции и трудностям. А это не самое подходящее качество для человека, от которого зависит судьба организации и других людей. Не нужно ожидать субсидии от государства, поддержку от друзей или тотальную верность делу от сотрудников. Мне больше всего помог мой профессиональный опыт, любовь к делу и стремление добиться результатов.

Подходит этот интересный, но не легкий путь не всем. Тем, кто не готов первые несколько лет посвящать работе 12-14 часов в сутки, заложить квартиру, если того потребуют обстоятельства, идти на риски, выплачивая сотрудникам зарплату сегодня, а деньги от клиентов получая завтра, в предпринимательстве делать пока нечего.

30% россиян хотят открыть свое дело

Ко Дню предпринимателя, который в России отмечается ежегодно 26 мая, эксперты Высшей школы менеджмента СПбГУ представили данные мониторинга предпринимательской активности — 2022/2023.

Результат масштабного опроса россиян показал, что 29,9% респондентов хотят открыть свое дело, — это рекордный показатель за все время наблюдения (с 2006 года).

В анкетировании приняли участие более 2 тыс. респондентов — трудоспособные жители России в возрасте от 18 до 64 лет.

Как отмечают исследователи, наибольший уровень предпринимательских намерений в предыдущие годы был в 2019 году, но тогда этот показатель составил 14%. В 2021 году всего 12,4% россиян интересовались бизнесом, однако за год предпринимательский интерес вырос более чем в два раза — до 29,9%.

«Предпринимательские намерения — это готовность людей создать новую компанию, открыть свое ИП или стать самозанятым в ближайшие три года. Конечно, далеко не все реализуют планы, но понимание того, что лежит в их основе, — важнейшая ступень в прогнозировании бизнес-активности в стране», — считает Ольга Верховская, доцент кафедры стратегического и международного менеджмента ВШМ СПбГУ.

Еще одно важное изменение, которое зафиксировали исследователи ВШМ СПбГУ, — рост предпринимательских намерений среди тех, кто не вовлечен в предпринимательство. Так, если раньше именно бизнесмены чаще всего заявляли о планах открыть еще один бизнес, то с 2019 года рост уровня предпринимательских намерений стал обеспечиваться в первую очередь за счет тех, у кого своего бизнеса нет.

По мнению экспертов СПбГУ, рост мотивации к созданию собственного бизнеса может быть связан с повышением привлекательности карьеры и статуса предпринимателя, а также активным развитием программ поддержки начинающих предпринимателей. Помимо наличия бизнес-возможностей на рынке, на предпринимательскую активность существенное влияние оказывает то, как индивид оценивает сложность начала собственного бизнеса. В 2022 году в России 51% респондентов заявили, что сделать это легко.

Как показал мониторинг, многие люди, желающие организовать свой бизнес, считают свои знания и навыки достаточными для предпринимательского старта — такого мнения придерживаются 44,7% респондентов.

«Люди, имеющие предпринимательские намерения, почти в два раза чаще оценивают свои знания и навыки как достаточные для старта, они демонстрируют больший оптимизм в оценке условий в регионе их проживания для создания своего дела. 46% респондентов, имеющих предпринимательские намерения, считают условия благоприятными, среди тех, кто не задумывался о карьере бизнесмена, таких всего 28,4%. В кругу их знакомых чаще можно встретить людей, создавших бизнес за последние два года: 78% респондентов знают хотя бы одного человека, ставшего предпринимателем, в то время как среди тех, у кого намерений нет, таких 55,1%», — рассказала Ольга Верховская.

Наиболее высокий уровень предпринимательских намерений отмечается у граждан, совмещающих работу и учебу, более половины респондентов в этой группе планируют создание бизнеса в ближайшие три года, на втором месте студенты, на третьем — люди, находящиеся в активном поиске работы.

Уровень предпринимательских намерений выше у мужчин — 37,5% против 25,1% у женщин. Кроме того, эксперты СПбГУ отметили, что желание организовать бизнес снижается с возрастом. О планах открыть свое дело в ближайшие три года заявили 44% респондентов в возрасте от 18 до 34 лет, 30% — от 35 до 54 и 8% в группе 55-64 года.

опрос бизнес наука СПбГУ

Статьи, бизнес, клуб

Бизнес клубится. В России растет популярность объединений предпринимателей

Несмотря на кризис в экономике, многие бизнес-клубы России заявляют о расширении, а некоторые предприниматели создают новые объединения. Почему так происходит разбирался «Новый проспект».

Екатерина Фомичева 29.06.2023

Мнения, опрос, недвижимость

Гибкость под вопросом. Что ждет коворкинги Петербурга

Число коворкингов в России и в Петербурге быстро увеличивается. «Новый проспект» узнал мнение участников рынка о причинах популярности этого формата и проблемах, которые выявил такой бурный рост сегмента.

Ольга Кантемирова 22.06.2023

Мнения, СПбГУ, спецоперация

Враги народа, народ врагов

В Санкт-Петербургском государственном университете снова скандал вокруг студентов, преподавателей и спецоперации. Дело идет к отчислению группы первых, выступавших резко против последней. Доцента, бывшего «возмутителем спокойствия», уже уволили. Сюжет отражает запутанную этику новейшего времени.

Михаил Шевчук 07.06.2023

10 вещей, которые нужно сделать перед созданием веб-сайта для вашего бизнеса – Центр развития малого бизнеса Род-Айленда

В наш век цифровых технологий создание веб-присутствия для вашего малого бизнеса является само собой разумеющимся. Прежде чем вы начнете, вот 10 важных шагов для создания веб-сайта, который сразу же начнет конвертировать посетителей в клиентов и заказчиков.

1. Установите соответствующие ожидания

Если вы планируете создать качественный веб-сайт для своей компании за день или даже за несколько дней, вы еще не готовы создать качественный веб-сайт. Думайте об этом как о строительстве или ремонте вашего дома: планируйте, что это займет больше времени, будет стоить дороже и привлечет больше специалистов, чем вы думаете. Но, как и дом, ваш веб-сайт должен быть построен на хорошем фундаменте, и он будет стоить времени и денег, которые вы в него вкладываете. Сделав это правильно с первого раза, вы избавите себя от многих головных болей в будущем.

2. Определите свою цель

Какова основная цель вашего веб-сайта? Что вы абсолютно хотите, чтобы пользователи делали? Подпишитесь на вашу рассылку? Сделать покупку или назначить встречу? Позвоню тебе? Эта информация имеет решающее значение. Веб-сайт, который пытается сделать слишком много, может ошеломить пользователей и заставить их уйти слишком рано. Каждая страница на вашем сайте — а также весь контент, фотографии и элементы дизайна — должны быть спланированы так, чтобы направлять пользователей к вашей цели и помогать им получать основную информацию, необходимую для ее достижения. Пока у вас не поставлена ​​эта цель, не проходите Go, не собирайте $200. Остановитесь здесь и продолжайте работать над этим шагом.

3. Знайте своих пользователей

Узнайте как можно больше о своих целевых клиентах. Сколько им лет? Что их привлекает? И большой вопрос: как они просматривают ваш сайт? Если вашим потенциальным клиентам меньше 50 лет, они, вероятно, в основном просматривают и перемещаются по вашему сайту с мобильного телефона. Таким образом, ваш новый сайт должен быть спроектирован и оптимизирован с учетом этого.

4. Спланируйте свой сайт

Точно так же, как дома, где вы не хотите, чтобы пользователи открывали входную дверь в спальню, а затем должны были пройти через туалет, чтобы попасть на кухню, ваш сайт должен иметь надежная домашняя страница и логичный, простой путь к вашей цели. Независимо от того, используете ли вы электронную таблицу или стикеры Post-It Notes™ на стене, потратьте некоторое время на определение карты вашего сайта и запросите отзывы у других, выступающих в роли «обычных пользователей». Если у вас есть действующий веб-сайт, установите Google Analytics для сбора достоверных данных о том, как ваши пользователи перемещаются по сайту и где они покидают сайт, чтобы вы могли улучшить процесс обновления.

5. Защитите URL-адрес

Ваш URL-адрес служит адресом вашего сайта в Интернете. Оно должно быть запоминающимся, кратким и простым в написании. Если название вашей компании длинное, подумайте, есть ли способ сократить его, сохранив при этом его уникальность. Например, если ваша компания — «Фантастические хот-доги Боба», такой URL-адрес, как BobsDogs.com, поможет вашим клиентам быстрее связаться с вами в Интернете. И поскольку URL-адрес не распознает заглавные буквы, убедитесь, что название вашей компании не сочетается с чем-то неудобным: «choosespain. com» просит вас выбрать Испанию или выбирает боль? Как только вы определились с доступным URL-адресом, немедленно приобретите доменное имя.

6. Изучите конкурентов

Прежде чем тратить время и силы на собственный сайт, просмотрите 3-5 сайтов аналогичных компаний. Делайте подробные заметки о том, что вам нравится и не нравится в их сайтах: внешний вид, удобство для пользователя, навигация, удобочитаемость и т. д. Сохраните эти идеи в качестве отправной точки при разработке своего сайта.

7. Определите ключевые слова SEO

Вы хотите привлечь пользователей поисковых систем, которые ищут то, что может предложить ваш бизнес. Определите 3-5 целевых ключевых слов, связанных с вашими продуктами или услугами, которые вы разбросаете по тексту своего веб-сайта. Начните с размышлений о том, что обычный человек введет в поисковую систему, если будет искать информацию о ваших услугах. Затем рассмотрите возможность использования инструмента подсказки ключевых слов для детализации популярных ключевых слов, которые повысят результаты обычного поиска вашего веб-сайта (т. е. ваш веб-сайт будет отображаться выше в результатах поиска, когда пользователи Google будут использовать эту фразу). Если эта часть начинает звучать как тарабарщина, ничего страшного! Есть много профессионалов, которые могут провести базовое исследование ключевых слов для вашей компании за умеренную плату.

8. Напишите убийственную копию

Напишите весь свой контент до создания сайта. Вернитесь к своей карте сайта, чтобы убедиться, что контент включает всю информацию, которая нужна потенциальным клиентам или покупателям, не повторяясь. Копия должна быть максимально короткой и лаконичной, а важную информацию о том, что вы предлагаете и что отличает вас, должно быть легко найти в верхней части, чтобы пользователи не перегружались и не покидали сайт преждевременно. Если писательство не является вашей профессиональной обязанностью, настоятельно подумайте о найме копирайтера. И абсолютно необходимо вычитывать копию — опечатки и плохая грамматика отпугнут посетителей сайта и заставят потенциальных клиентов думать, что если качество не важно на вашем сайте, оно может не иметь значения и в вашей модели обслуживания.

9. Обновите свой логотип

Яркий, последовательный логотип укрепит имидж вашего бренда. Если ваш логотип не соответствует требованиям, подумайте о том, чтобы приостановить работу вашего веб-сайта и нанять профессионала для создания логотипа, который будет работать на расстоянии. Если вы измените свой логотип после запуска сайта, клиенты и пользователи сайта будут сбиты с толку.

10. Инвестируйте в профессиональную фотографию

Опять же, качественные изображения являются еще одним обязательным условием для представления профессионального имиджа бренда. Наймите профессионального фотографа или купите качественные стоковые фотографии, которые передают «ощущение» вашего бизнеса, если снимки вашего фактического местоположения/продуктов не нужны. Все изображения на вашем сайте должны быть высокого качества и высокого разрешения. Используйте свою карту сайта, чтобы составить список всех необходимых фотографий (местоположение, продукты, персонал и т. д.) и соберите все необходимые фотографии, прежде чем приступить к созданию своего сайта. Вот несколько веских причин, чтобы рассмотреть видео.

 

Подобно строительству дома, создание веб-сайта требует значительных усилий, особенно если вы собираетесь продавать товары через Интернет. И, как владелец малого бизнеса, вы, вероятно, уже носите много шляп. Ваша энергия вполне может быть потрачена на другие важные аспекты запуска вашего бизнеса, и деньги, которые вы тратите на найм профессионала для разработки вашего сайта, создания стратегического контента и навигации в мире веб-хостинга и разработки, вероятно, принесут большие дивиденды в виде простой для поиска и использования сайт, который превращает веб-пользователей в платных клиентов.

До встречи в сети!

Как создать успешный бизнес-план

Если вы только начинаете, написание бизнес-плана может показаться сложной задачей. Если это ваш первый опыт работы в бизнесе, вы можете не знать, как именно составить план, что он должен охватывать и какую информацию должен предоставлять.

Думайте о бизнес-плане как о чертеже, в котором подробно описаны все этапы создания, управления и развития вашего бизнеса. Если вы хотите привлечь финансирование, в нем должны быть подробно описаны финансовые проекты для потенциальных инвесторов. Это пошаговое руководство научит вас составлять бизнес-план и предложит советы по упрощению этого процесса.

Оцените свою бизнес-идею

Это первый и самый важный шаг в создании бизнес-плана. Вы должны оценить, осуществима ли ваша бизнес-концепция и существует ли потенциал роста в отрасли. Это определит, стоит ли продолжать идею. Проведение должной осмотрительности на этом этапе гарантирует, что вы настроите себя на успех.

Эмоционально привязываться к нашим бизнес-идеям — это нормально, и какими бы хорошими они нам ни казались, если динамика рынка не поддерживает эту идею, у бизнеса мало шансов на успех. Выясните специфику вашей концепции и при необходимости откорректируйте идею для беспрепятственной реализации бизнес-плана.

Исследуйте свою отрасль

Каждый шаблон бизнес-плана, который вы видите, будет иметь резюме на первой странице. Он должен отражать отраслевые исследования. Это должно продемонстрировать, что вы потратили время на тщательное исследование возможностей и угроз, существующих в отрасли, в которой вы собираетесь конкурировать. 

Чтобы получить полное представление о пейзаж. Это потребует понимания государственных норм и того, как они могут повлиять на ваш бизнес, изучения отраслевых отчетов и статистики, чтобы выяснить, где существуют пробелы, и наблюдения за макроэкономическими показателями, чтобы выявить любые препятствия, которые могут повлиять на бизнес.

Важно следить за конкурентами, чтобы видеть, как они справляются с аналогичными задачами и чем ваши продукты могут отличаться от их продуктов. Изучите потребности клиентов и выясните, в чем не справляются конкуренты. Это даст вам четкое представление о возможностях, которые ваш бизнес может использовать для процветания.

Анализ конкурентов

Хороший бизнес-план должен включать исследования конкурентов. Вы выходите на рынок с действующими игроками, которые не обрадуются новичку. Вы должны тщательно изучить, как ваши конкуренты управляют своим бизнесом и какие стратегии они используют для достижения роста.

Изучите их продукты и услуги, чтобы выяснить, как они решают проблемы клиентов. Анализ их ценовых стратегий также поможет вам с финансовыми прогнозами для вашего бизнеса, поскольку эталон ценообразования уже установлен. Подробно изучите их маркетинговую тактику, чтобы понять, как они постоянно привлекают клиентов и что вы могли бы сделать, чтобы получить преимущество.

Углубленный анализ конкурентов должен дать вам четкую дорожную карту, которой вы можете следовать с разумной уверенностью, чтобы убедиться, что ваши продукты, цены, маркетинг и обслуживание клиентов не хуже, если не лучше, чем у действующих компаний.

Определите свой целевой рынок

К настоящему времени вы начали хорошо понимать, как составить бизнес-план. Есть еще один важный элемент, который необходимо включить, и это ваш целевой рынок. Одно дело иметь отличный продукт; другое дело — знать, какие клиенты, скорее всего, купят его и станут постоянными клиентами.

Для этого необходимо изучить демографию, интересы и потребности людей, которых вы хотите обратить. У вас будет некоторое представление об этом на основе вашего продукта. Например, если у вас есть продукт, призванный облегчить жизнь пожилых людей, нет причин продвигать его среди молодежи.

Выяснение вашего целевого рынка выходит за рамки этого. Изучите демографию аудитории, чтобы разработать более эффективную маркетинговую стратегию, зафиксируйте цены на основе их покупательной способности и предложите им наиболее подходящие продукты, которые помогут улучшить их жизнь.

Создайте свою бизнес-модель

Одной отличной идеи или продукта недостаточно, чтобы сделать бизнес успешным, нужна правильная бизнес-модель, чтобы реализовать свой истинный потенциал. Это требует выбора соответствующей бизнес-структуры, определения и выделения ценностного предложения в вашем бизнес-плане, а также определения цепочки поставок и каналов сбыта, а также стратегий ценообразования и обслуживания клиентов.

Воспринимайте бизнес-модель как основу ваших продуктов и услуг. Вы создаете эту модель на основе своих конкурентных преимуществ, отраслевых исследований, анализа тенденций и сегментации клиентов. Разбор всех этих ключевых элементов поможет вашему бизнесу добиться успеха.

Разработайте свой финансовый план

При постановке финансовых целей вам необходимо ориентироваться на долгосрочную перспективу. Это дает вам цель, к которой нужно стремиться, и стимулирует усилия для устойчивого роста. Это также сделает очевидным, если вам нужно привлечь внешнее финансирование для достижения целей. Если это так, подробно опишите свои потребности в финансировании в этом разделе и объясните, на что будут использоваться средства. Укажите, ищете ли вы заем или капитал, условия, которые вы предпочитаете, и любые условия погашения.

В каждом шаблоне бизнес-плана, который вы просматриваете, будет подробный раздел финансовых прогнозов. Без них невозможно вести успешный бизнес. Это та часть, где вы прогнозируете продажи, расходы и прибыль как минимум на пару лет. Если вы хотите привлечь деньги, инвесторы будут особенно заинтересованы в этой части бизнес-плана. Эти прогнозы помогут им понять, может ли ваш бизнес принести достаточную прибыль, чтобы обеспечить им достойную отдачу от инвестиций.

Описание ваших продуктов и услуг

В этом разделе бизнес-плана необходимо очень подробно определить ваши продукты и услуги. Должно быть понятно, как они работают и приносят пользу вашим клиентам, какова их цена и как вы будете оказывать постоянную поддержку клиентам. Жизненный цикл продукта также должен быть четко объяснен.

Здесь также следует указать любую информацию об интеллектуальной собственности, такую ​​как выданные или находящиеся на рассмотрении патенты и авторские права, а также исследования и разработки. Цель состоит в том, чтобы предоставить точное представление о том, что предлагает ваш бизнес, каков целевой рынок и как это помогает заполнить пробел на рынке.

Опишите свою бизнес-структуру

Вы можете выбрать любую из следующих бизнес-структур, поскольку каждая из них имеет индивидуальные преимущества и обязательства, которые должны соответствовать вашей бизнес-модели, чтобы наилучшим образом соответствовать вашей бизнес-модели.

Индивидуальное предприятие

Это самая простая бизнес-структура, поскольку вы несете личную ответственность за все бизнес-операции. Индивидуальные предприниматели не обязаны подавать отдельные формы подоходного налога от владельца, поэтому все доходы и деловые расходы будут включены в вашу налоговую декларацию как владельца. Это хорошая отправная точка из-за низкой первоначальной стоимости, но владельцы несут личную ответственность за долги и обязательства бизнеса.

Товарищество

Товарищество — это простейшая структура для бизнеса с двумя или более владельцами. Это похоже на единоличное владение, поскольку предприятие не отделено от своих владельцев. Все партнеры обязаны сообщать данные о прибылях и убытках в своих налоговых декларациях по личному подоходному налогу через форму 1065. Низкие первоначальные затраты являются основным преимуществом партнерств, даже если все партнеры несут личную ответственность по долгам и обязательствам бизнеса.

Общество с ограниченной ответственностью

Компания с ограниченной ответственностью (ООО) предоставляет корпоративную завесу и снижает личную ответственность владельцев бизнеса. Существуют также существенные налоговые льготы для ООО. Все прибыли и убытки пропускаются, и каждый владелец обязан декларировать их в своих личных налоговых декларациях. При создании LLC требуется меньше документов по сравнению с корпорацией, и нет ограничений на количество акционеров, которые может назначить LLC. Регуляторные и налоговые требования LLC могут быть дорогостоящими и требовать таких ресурсов, как адвокаты и бухгалтерские услуги, для обеспечения соблюдения.

Корпорация

Корпорация представляет собой сложную бизнес-структуру. C-Corporation и S-Corporation являются двумя основными типами, первая является полностью отдельным юридическим лицом от своих владельцев, а вторая функционирует как товарищество с участием до 100 акционеров. Корпорации несут ответственность за уплату федеральных налогов и налогов штата, а акционеры должны сообщать о выплате дивидендов по подоходному налогу с населения. Корпоративная структура полезна при привлечении капитала за счет продажи акций. Она предъявляет самые высокие требования к отчетности по сравнению с любой другой структурой и, как правило, обходится дороже в обслуживании.

Изложите свой маркетинговый план

Как вы планируете убеждать клиентов платить за ваши продукты и услуги? Существует ли стратегия создания лояльной клиентской базы, которая приведет к повторным заказам? Хороший бизнес-план должен охватывать эти важные вопросы. Определите стратегии, которые можно использовать для нацеливания на клиентов, и то, как ресурсы будут развернуты для максимизации отдачи.

Найдите правильные сообщения и платформы для целевой аудитории. Позиционируйте кампании на основе сегментации ваших клиентов. Это в основном то, как вы будете продавать свою продукцию. Потенциальные инвесторы захотят узнать, как приобретаются клиенты и по какой цене. Это будет ключевым пунктом обсуждения и основой, на которой взвешиваются ваши финансовые прогнозы.

Ваша маркетинговая стратегия должна иметь краткосрочные и долгосрочные цели. Он должен иметь возможность развиваться и адаптироваться к тенденциям рынка. Также должны быть определены цели, будь то увеличение продаж, увеличение трафика веб-сайта или повышение вовлеченности клиентов, прогресс должен отслеживаться по ключевым показателям эффективности (KPI) для достижения измеримого роста. Это также добавляет элемент подотчетности, поскольку гарантирует соблюдение плана для достижения желаемых результатов.

Написание резюме

Думайте о резюме как о презентации вашего бизнеса. Это первая страница вашего бизнес-плана, и она должна производить правильное первое впечатление, особенно если план будет представлен инвесторам. В кратком изложении должно быть ясно указано, что представляет собой ваш бизнес, какие продукты и услуги он будет предоставлять и какую выгоду от них получат клиенты.

Он также должен содержать обзор финансовых проектов, чтобы можно было решить любые опасения по поводу жизнеспособности. Используйте резюме, чтобы выделить все положительные качества, которые делают ваш бизнес уникальным. Предоставьте некоторые подробности о возможностях, которые вы будете использовать, и упомяните все конкурентные преимущества вашего бизнеса.

Пришло время выполнить бизнес-план

Теперь, когда вы знаете, как составить бизнес-план, вы можете приступить к его составлению. Он начинается с исполнительного резюме. Представьте, что вы создаете идеальную презентацию для лифта, которая представляет ваш бизнес в лучшем свете, и запишите ее.

После этого проведите анализ рынка и исследование конкурентов. Потратьте некоторое время, чтобы понять свою целевую аудиторию и стратегии, которые вы будете использовать для ее нацеливания.