«Авито» как самостоятельный бизнес в России. Время частных объявлений
Привет.
Имя «Авито» в России во многом стало нарицательным – «поищи на “Авито”», «не понравится — продам на ”Авито”», и объяснять, что конкретно человек имеет в виду, не нужно. По любым меркам это огромный бизнес, в день на «Авито» размещают 700 тысяч объявлений в разных категориях, а всего на площадке 90 миллионов объявлений. В чем-то «Авито» вполне можно сравнить с такими гигантами, как «МВидео», DNS, с одним отличием — продают товары сами люди, а не компания. «Авито» вполне можно сравнить с «Озоном», обе компании выстроены вокруг понятных идей и направлений развития.
Вторичный рынок зачастую игнорируют как малозначимый, но ведь он представлен совершенно разными предметами — как теми, что были в употреблении, так и абсолютно новыми, в заводской упаковке. В России площадка «Авито» неожиданно превратилась в квазиторговую сеть, стала для многих источником дохода.
Тем интереснее, что 25 марта «Авито» объявил о том, что выходит в отдельный бизнес, покидает OLX Group, но сохраняет связи с группой Prosus, которая входит в инвестиционный холдинг Naspers из Южной Африки.
Звучит, возможно, зубодробительно, но по факту крупнейшая в мире доска объявлений (это данные SimilarWeb на 1 февраля 2022 года) становится еще более независимой. С другой стороны, «Авито» изначально работал только на российском рынке и заметно отличался от других бизнесов OLX Group, тут почти ничего не изменяется. В «Авито» остается ровно та же команда, возглавляет компанию Владимир Правдивый.
В компании существует пять вертикалей — недвижимость, услуги, товары, авто и работа. Для их развития нет необходимости в привлечении внешних средств, компания полностью автономна и прибыльна. Процитирую строчки пресс-релиза относительно размеров команды: «Сегодня в “Авито” работает свыше 4 000 человек, из которых более 600 были трудоустроены в этом году. В первый квартал команда разработки и продукта выросла на 240 сотрудников, клиентского сервиса — на 230 человек, специалистов в маркетинг и продажи на 60, аналитиков — на 35 специалистов». Возможно, что вы не представляли себе заочно размер бизнеса «Авито», но нужно сказать, что во многом это IT-компания, которая выстраивает свой бизнес на знаниях.
Для понимания размера компании давайте вспомним, что в «Яндексе» работает чуть более 11 тысяч человек, в VK Group — немногим больше 9 тысяч человек. Но могу точно утверждать, что именно «Авито» сделает рывок в ближайшие годы, так как рынок объявлений будет расти как на дрожжах. Ежегодная аудитория сервиса составляет 80 млн человек, то есть это большая часть России, а география охватывает всю страну. В секунду на площадке совершается девять сделок. И рост числа пользователей будет заметным, также как и числа сотрудников. Наступает время «Авито», как бы громко это ни звучало.
Чтобы представить себе размер компании, давайте подумаем, что ежедневно на сайте находится 22 миллиона уникальных пользователей, огромная аудитория из тех, кто ищет товары или продает их (помимо товаров, тут же услуги и работа, поиск жилья).
В 2021 году компания замахнулась на доставку и создала свою службу. Для верифицированных пользователей в марте 2022 года стали доступны постаматы, они располагаются по всей стране.
Феномен «Авито» можно и нужно разложить на несколько составляющих, чтобы понять причины популярности этого сервиса. Пожалуй, основным становится понимание своей аудитории, которая представляет срез нашего общества, — это в буквальном смысле все, кто живет в стране. Как покупатели, так и продавцы, причем последние могут быть частниками или представлять малый и средний бизнес, виртуальная стоимость входа на «Авито» меньше, чем на раскрученные маркетплейсы, а эффект ничуть не хуже.
Рациональность становится одной из движущих сил «Авито», тут можно найти товары по любым ценам — как очень низким, так и высоким, когда существует дефицит. Например, несколько раз покупал наушники Galaxy Buds Pro по объявлениям на «Авито», их отдавали за половину стоимости те, кто получил их бесплатно вместе с предзаказами от Samsung. Забирая наушники, интересовался, как долго висело объявление, обычно ответы был схожими – вы позвонили одним из первых, поэтому наушники у вас. Для меня экономия была ощутимой, не было никакого смысла отправляться в магазин, никакая скидка не могла конкурировать со стоимостью таких наушников на «Авито».
И тут рациональность проявляется в полной мере, так как зачем переплачивать за то, что можно купить дешевле?
Несмотря на кризис, такие истории будут повторяться, они вовсе не единичны, на площадке можно найти выгодные предложения. Но в 2022-2023 годах упор, несомненно, сместится на вторичный рынок, вещи, которые были в употреблении. Это, к слову сказать, одна из оборотных сторон популярности «Авито», когда площадку рассматривают как барахолку, где продают исключительно бывшие в употреблении вещи, что, конечно, не так. В аспекте позиционирования флер б/у будет сопровождать площадку, и это один из вызовов, с которыми ей нужно будет бороться. Но думаю, что вопрос решится сам собой, так как поневоле популярность будет нарастать, равно как и рациональное мышление у нас с вами.
В предыдущие времена у меня не было желания заморачиваться с теми или иными вещами, которые вдруг оказались не нужны. Дома множились запасы вещей, что оказались не у дел, по каким-то причинам не подошли. Фактически это новые вещи, выбросить их не поднимается рука, а продавать нет времени и желания.
Теперь ситуация поменялась, и многие люди начнут менять свою модель поведения, как результат, мы увидим всплеск посещений «Авито», рост числа объявлений и сделок на площадке.
Что это означает для бизнеса «Авито»? Выглядит это как катание на санках с горы, когда скорость нарастает и нужно правильно выруливать, чтобы не врезаться в дерево, и объезжать все препятствия. Число сфер, в которые можно расширять такой бизнес, практически не ограничено, и каждый шаг выглядит как выигрышный со всех точек зрения. А давайте на секунду представим обратную ситуацию, например, возьмем тот же «МВидео» и подумаем, что компания начинает массово торговать устройствами с вторичного рынка. Восприятие «МВидео» в глазах покупателей, несомненно, изменится, несмотря на кризис и происходящее вокруг. И эти изменения не будут позитивными для компании, ее восприятие упадет.
Удивительно, но меня бизнес «Авито» все эти годы практически не интересовал, вторичный рынок был частью большого рынка электроники и других товаров, но он не был ошеломляюще огромным.
В ближайшие годы он не станет больше первичного рынка, но станет с ним соизмерим в штучном выражении, в деньгах при этом будет заметно отставать. Крупные розничные игроки и маленькие магазины уже осознали этот факт и начинают работать над тем, чтобы создавать свое предложение на вторичном рынке. Но «Авито» уже существует и занял эту нишу в онлайн-продажах, сместить его отсюда будет практически невозможно. При правильном подходе компания начнет занимать смежные ниши, агрессивно расти. И прямых конкурентов, которые могут существовать в той же бизнес-модели, на горизонте нет. Вход зарубежных игроков становится маловероятным, что делает эту полянку еще интереснее.
Про вторичный рынок мы будем писать все чаще и чаще, так как он заслуживает внимания. Популярность этой темы пробуждает не только хорошее, вокруг этого есть и мошенничества, которые нужно узнавать с первого взгляда. Думаю, что мы подготовим материалы об этом, которые помогут вам не попасться на удочку нечистоплотных людей.
Кто-то может сказать, что вторичный рынок и «Авито» — это не то, о чем стоит говорить, но считаю, что в наше время рациональность должна побеждать эмоции.
Поиск товаров и, главное, правильной их стоимости становится основной доблестью для покупателя, людьми будут двигать выгода и экономия. И зачастую приобретение некоторых товаров на вторичном рынке становится заметно выгоднее, чем где-то еще, а порой и вовсе единственным выходом (я так покупал управляющий контур на газовый котел, его просто больше нигде не было ни за какие деньги).
Профессиональным торговцам нужно пробовать на зубок каждую площадку, смотреть, где есть результат. На «Авито» для тех, кто торгует профессионально, запустили в этот кризис меры поддержки, найти их описание можно вот тут.
Поэтому нам всем стоит присмотреться к «Авито» сегодня, освоиться на площадке, она нам поможет выигрывать в повседневной жизни, быть рациональнее, чем мы были до того. Со своей стороны хочу сказать, что это огромный бизнес, который для многих существует в слепой зоне, про него почти не говорят и не пишут. Этакая подводная лодка, что возникла из ниоткуда. Думаю, что нужно этот пробел заполнить и больше писать про бизнесы, которые дают новые возможности в нашей новой реальности.
Что вы думаете про «Авито» и какое у вас восприятие площадки, каков ваш личный опыт, поделитесь им в комментариях.
Как работает «Аналитика спроса» на Авито | Click.ru
На Авито бизнес может продавать товары, даже не имея сайта. Но получать доход и при этом обходиться без статистики невозможно. Чтобы компании, которые работают на площадке, могли развиваться, был создан инструмент «Аналитика спроса». Разбираемся, как он работает, какую пользу приносит бизнесменам и какие альтернативы существуют.
Содержание
Что может «Аналитика спроса»
Как бизнес получает доступ к «Аналитике спроса»
Как «Аналитика спроса» приносит пользу бизнесу
Как использовать инструмент «Аналитика спроса»
Как пользоваться полученными данными
Прочие способы анализа спроса
- Количество объявлений
- Официальные исследования
- Аналитика через Вордстат
Что может «Аналитика спроса»
«Аналитика спроса» – инструмент Авито для бизнеса.
Он позволяет узнать, сколько сообщений и звонков получили объявления на площадке. Сначала сервис был доступен только в категории «Товары» (кроме аксессуаров и запчастей для авто), но позже появился и в «Недвижимости». Авито планирует развивать инструмент и предоставить доступ к аналитике и в других категориях. В сервисе показывается статистика по таким параметрам:
- количеству продавцов в этой категории;
- просмотрам объявлений в выбранной тематике;
- сумме всех объявлений;
- количеству контактов.
На контактах в Авито остановимся подробнее. Они представляют собой просмотры номеров телефонов и сообщений в чате. Учитываются уникальные пользователи. Если один и тот же человек и запрашивал номер, и писал в чате, действия будут засчитаны как один контакт.
Особенности работы инструмента
- Информация собирается ежедневно. Статистику можно посмотреть в динамике на графиках в интерфейсе.
Доступны отчеты за месяц и год. - Данные по категориям отображаются в формате таблицы. Пользователь может сравнивать показатели по смежным тематикам.
Доступны отчеты за месяц и год. Как бизнес получает доступ к «Аналитике спроса»
Сервис для аналитики спроса невозможно купить отдельно. Также Авито не планирует пока продавать его как отдельную услугу. Доступ к аналитике зависит от категории.
- «Недвижимость». Тут оплата взимается только за размещение объявлений. Сервис «Аналитика спроса» доступен в тарифах «Расширенный» и «Максимальный».
- «Товары». Использовать «Аналитику спроса» можно бесплатно, если подключить тарифы «Максимальный» или «Расширенный» при оплате за просмотры.
Узнать больше о продвижении можно в статье «Как запустить рекламу бизнеса на Авито».
Как «Аналитика спроса» приносит пользу бизнесу
Сервис позволяет узнать, сколько конкурентов работает в вашей категории, насколько часто пользователи открывают объявления, пишут в чат или запрашивают номер.
Помогает оценить возможности. Инструмент показывает, какое количество целевых действий получают объявления в категории. Это средние показатели по регионам. Они позволяют спрогнозировать, сколько контактов и просмотров удастся получить в перспективе. Важно, что статистика учитывает, какая часть открытий объявления превратится в дальнейшем в контакты.
Этот показатель на Авито напоминает CTR. Узнать о нем больше можно в статье «Что такое CTR и как он влияет на успех рекламной кампании».
Определяет спрос и предложение в нужной категории. «Аналитика» показывает объем объявлений, число просмотров, насколько часто в тематике приходят контакты. По мнению экспертов, нужно смотреть не только на количество объявлений, опубликованных в вашей сфере. Важно еще и число продавцов. Чем их больше, тем выше конкуренция. Может потребоваться более внимательно подойти к поисковой оптимизации текстов и подключить дополнительные услуги, чтобы стать более заметным для потенциальных покупателей.
Оценивает число потенциальных клиентов. Так как инструмент знает количество контактов и объявлений в тематике, он может предсказывать уровень спроса. Чем выше значение, тем популярнее категория или товар на Авито, а значит, лучше перспективы для бизнеса.
По мнению Авито, число контактов больше 1 – это хорошо. Но в по-настоящему популярной категории показатель будет выше.
Пример
В апреле 2022 года в категории «Игровые приставки» на Авито было 16 049 объявлений по Санкт-Петербургу. Количество сообщений в чат и открытий составило 64 934. Получается, что в среднем на одно объявление приходилось 4,05 контактов. Эта же цифра представлена в графе «Уровень спроса». За год объявлений стало немного больше, но количество контактов сильно увеличилось, то есть спрос повысился. Это означает, что ниша перспективная. Она привлекательна для новых продавцов.
Как использовать инструмент «Аналитика спроса»
После подключения тарифа сервис с аналитикой будет доступен в личном кабинете.
Он появится под графой «Статистика». Как только вы кликните по нему, то сразу перейдете на страницу с основным блоком данных. Даже этот экран поможет первично оценить конкуренцию. Заметили, что в нише подается около 1 700 000 объявлений ежемесячно? Она 100% высококонкурентная.
Фильтры для статистики. Всю представленную информацию можно отсортировать. Это позволит получить необходимые для анализа данные. Сразу под заголовком расположены фильтры:
- «Категории» – примерное разделение из каталога Авито, где товары рассортированы по общим признакам. Например, можно выбрать «Бытовая техника», «Ноутбуки», «Электроника» и т. д. Вы можете выбрать пункт из списка или самостоятельно указать название в поиске.
- «Регион» – можно задать любую часть России, где вы планируете вести бизнес или уже его ведете.
- «Период» – отрезок времени, который вас интересует. Например, сутки или месяц.
Каждая категория дробится на подкатегории.
Например, вы выбрали «Электронику», в которую входят «Аудио и видео», «Игры, приставки и программы». Если выберете «Аудио и видео», то увидите в ней более мелкие группы: «Наушники и микрофоны», «Усилители и ресиверы». Можно использовать дополнительные фильтры:
- «Поиск в категории» – позволяет задать название интересующего товара. Например, «Наушники AirPods» или «Гарнитура»;
- «Цена» – помогает сильно сузить статистику, чтобы изучить уровень спроса в определенном ценовом сегменте. Не обязателен к заполнению.
Показатели в аналитике. После фильтрации вам будут данные для анализа и уже рассчитанный спрос.
Для расчета уровня спроса применяется формула: количество контактов / на объем объявлений в конкретной тематике. Показатель отражает число открываний телефона (сначала он не показывается), сообщений, которые в среднем имеет одно объявление. Авито помогает продавцам и добавляет оценку спроса: высокая, средняя или низкая.
«Аналитика спроса» помогает легко понять, насколько популярна у покупателей та или иная товарная группа. Оценка «низкий спрос» показывает, что нужно серьезно задуматься, стоит ли вкладываться в нишу. Это наиболее актуально для тех, кто собирается находить новые точки роста или расширять ассортимент товаров (например, раньше предлагали только комплектующие для ПК, а сейчас в продаже появятся и ноутбуки). На графиках можно увидеть, как меняется категория с течением времени. Например, насколько сильно повышается спрос в сезон, востребованы ли товары из конкретной категории именно сейчас (трендовая ли ниша), возможен ли подъем или спад в перспективе.
Показатели интереса пользователей:
- «Просмотров на объявление» – среднее количество просмотров одного объявления;
- «Всего просмотров» – общее число просмотров всех объявлений в нише.
Эти значения можно рассматривать, когда вы предлагаете товары с длительным циклом принятия решения.
Например, пользователи могут тратить много времени на выбор ювелирного украшения или дорогого ноутбука. Когда из статистики видно, что люди интересуются товаром, но при этом спрос низкий, можно попробовать поддержать размещенные объявления медийной рекламой и подарками, скидками. Возможно, резко увеличить продажи в выбранной нише поможет платное продвижение.
Показатель для выявления перспектив:
- «Конверсия из просмотра в контакт» – процент людей, которые увидели объявление, а потом отправили сообщение или сделали звонок.
Эта информация указывает, есть ли у ниши потенциал для продаж, сколько лидов приходит. Показатель позволяет сделать вывод, на каком этапе эффективнее всего использовать каналы платного продвижения.
Показатели для оценки конкуренции:
- «Всего продавцов…» – сколько компаний и людей сейчас работают в конкретной тематике;
- «Объявления» – сколько предложений сейчас представлено в конкретной нише на Авито.
Если цифры большие, то конкуренция высокая. В таком случае первый тест в выбранной тематике может оказаться очень затратным с точки зрения проработки коммерческого предложения и платного продвижения.
Показатель для оценки трендовости ниши:
- «Доля от всех объявлений в категории…» – какая часть рынка в выбранной категории занята интересующими вас товарами.
Эта статистика помогает понять, является ли продукт аутсайдером на рынке или находится в тренде.
Ключевые слова. Это аналог сервиса Яндекс Вордстат для использования внутри Авито. Во вкладке «Поисковые запросы» можно проверить спрос на ключевые фразы, чтобы понять, как часто их вводят на площадке. Она отличается от вкладки «Спрос в категориях» тем, что вы не ограничиваетесь рамками своей ниши: можно анализировать спрос во всех категориях Авито.
В разделе доступны следующие настройки:
- Запрос – поле для ввода интересующих ключевых слов или словосочетаний (например, «iPhone 13 Pro 128 gb»). После добавления запроса показывается график, на котором видно, как изменялся спрос в течение заданного периода времени;
- Временной промежуток – доступны периоды в 30 или 7 дней;
- Регион – откуда пришел запрос. Нужно указать город, где у вас уже есть бизнес или планируется расширение;
- Сравнение – можно задать сразу несколько запросов и сравнить спрос;
- Категории – к какому разделу каталога относится запрос.
После добавления запроса показывается график, на котором видно, как изменялся спрос в течение заданного периода времени; Как пользоваться полученными данными
Инструмент «Аналитика спроса» помогает выдвигать и подтверждать гипотезы.
Добавление новинок в ассортимент. Вы можете узнать, на какие товары растет спрос прямо сейчас, и добавить их в каталог. Например, магазин на Авито предлагает наушники и хочет продавать колонки. Инструмент позволяет предпринимателю узнать, какие модели наиболее популярны, а какие не пользуются спросом.
Изучение спроса при открытии филиала в регионе. С помощью инструмента можно оценить спрос в выбранной нише в различных регионах страны. Так бизнес может определить наиболее перспективные направления для расширения географии продаж.
Поиск ниши по спросу. Запуская бизнес, до покупки товара нужно изучить ситуацию на рынке и определить, в какой категории лучше развиваться. В этом помогает аналитика ниш на Авито.
Прогноз сезонного спроса.
По динамике, отраженной на графике, можно понять, как изменяется спрос в течение года и влияет ли на него день недели или сезон.
Прочие способы анализа спроса
Если вы пока не планируете покупать бизнес-тариф на Авито, можно использовать другие варианты для аналитики спроса.
Количество объявлений
Вы можете узнать количество объявлений по товару, который предлагаете, если введете его название в строку поиска. Важно задать регион, в котором вы предлагаете товары. Цифра представлена на скриншоте.
Официальные исследования
У Авито есть блог, который помогает бизнесу. В разделе «Аналитика» можно узнать инсайты и актуальные данные по разным категориям. Например, там можно узнать, какие подержанные автомобили готовы приобретать пользователи, сколько процентов россиян получили доп. образование за полгода и пр. Блог помогает объяснить резкое увеличение или падение продаж, найти точки роста.
Аналитика через Вордстат
До появления вкладки «Поисковые запросы» в Авито единственным вариантом узнать спрос был Вордстат.
У него простой принцип поиска: нужно ввести интересующий запрос и добавить к нему слово «авито». Если вы работаете не по всей территории России, необходимо указать ваш регион.
Полученная статистика не будет точной, так как Вордстат отображает информацию исключительно по запросам в поиске Яндекса. Но он помогает понять, какие товары чаще всего ищут люди, какие запросы нужно добавить в объявления.
Авито старается поддерживать продавцов и создает инструменты для их развития. «Аналитика спроса» позволяет лучше узнать потребителей и хорошо спланировать свою работу.
Если вы профессионально ведете контекстную и таргетированную рекламу и в том числе рекламу через Авито, регистрируйтесь в сервисе click.ru, присоединяетесь к партнерской программе и возвращайте проценты от расходов клиентов на рекламу.
Резкий разворот российского автобизнеса на восток за последний год — Реальное время.ру
09:00, 29.06.2023
Рост доли продаж китайских автомобилей бьет все рекорды, а бюджетные автомобили лидируют на рынке подержанных автомобилей
Десятки представителей автодилеров из Татарстана, ближнего и даже отдаленного регионов собрались на конференции «Высшая передача», которую провела «Авито-Авто» в Казани.
Участники рынка обсудили актуальные тенденции рынка, способы увеличения продаж, обменялись опытом и контактами. Тенденции таковы: новых автомобилей продается на 40% больше, чем год назад. 42,6% из них — китайские бренды. За последний год их доля увеличилась более чем в три раза. Причем продавцы отмечают резкое усиление позиций не только по их количеству, но и по качеству автомобилей. Средняя цена нового автомобиля в Поволжье — 3,250 млн рублей, подержанного автомобиля — 1,2 млн рублей. Подробнее об этом и комментарии игрока рынка — в материале «Реального времени».
Новые автомобили: рост продаж на 40%, спрос на 31%, снижение цены на 3% Свой доклад начал с новых автомобилей.
На сегодняшний день в Поволжье размещено 14 000 предложений о продаже новых автомобилей, что на 40% больше, чем в прошлом году. Динамика спроса немного отстает: он вырос на 31%. Средняя цена нового автомобиля в Поволжье снизилась на 3% — с 3 350 000 до 3 250 000 рублей. Наибольшее падение средней цены произошло в октябре: 3 150 000 руб.
Доля китайских брендов за последний год увеличилась более чем в три раза — с 13,2% до 42,6%. За ними следуют российские производители (рост составил от 24,5 до 30,7%). Доля прочих иномарок сократилась более чем в два раза — с 62,3 до 26,7%. Конкуренция между китайскими брендами растет, здесь есть разные ценовые сегменты. И даже премиальные китайские автомобили сегодня — не оксюморон, а реальность. Участники рынка говорили в коридорах: «Китай — это новая Корея», имея в виду популярность автомобильных марок из Поднебесной и их большое присутствие на российском рынке сегодня можно сравнить с бумом корейского автопрома, начавшимся в 2000-е годы.
Фото: Максим Платонов/realnoevremya.ru При этом поведение покупателей меняется медленнее: доля контактов о китайских автомобилях выросла с 14 до 27%. Другими словами, мы видим, что доля рекламы увеличилась втрое, доля контактов увеличилась в два раза. Это означает, что предложение опережает спрос. А чтобы изменить поведенческие стереотипы покупателей, по мнению эксперта Avito Auto, автодилеры должны объяснять, что такое китайский автомобиль и какие у него есть интересные детали.
«Китайские автомобили — это тренд, и наша задача — превратить этот тренд в реальные продажи», — сказал Владислав Иванов.
Средний подержанный автомобиль дороже на 21%
Спрос на подержанные автомобили с мая 2022 года по май 2023 года вырос на 26% и достиг уровня февраля 2022 года. Сейчас в этой категории 215 000 предложений в Поволжье — это на 3% меньше, чем в мае 2022 года. Но средняя цена автомобиля увеличилась на 21% и составляет сегодня 1,2 млн рублей (миллион рублей в мае 2022 года).
Физические лица размещают 56% предложений о продаже на Авито в ПФО. На дилеров приходится 21,6%, на реселлеров — 22,3%.
Фото: Максим Платонов/realnoevremya.ru Распределение цен на автомобили в постах физических лиц выглядит следующим образом: наибольшая доля приходится на недорогие автомобили — 62 564 машины предлагаются по цене до 500 000 рублей. Было размещено 82 501 предложение на автомобили от полумиллиона до миллиона. В ценовой категории от миллиона до двух миллионов есть 18 880 автомобилей, 5 913 — от 2 до 3 миллионов, 2 450 — от 3 до 4 миллионов рублей и 2 294 машины планируют получить от 4 миллионов.
Срок экспозиции подержанных автомобилей в диапазоне от 500 000 до 2 млн рублей сократился на 17%, премиальный сегмент (4 млн и выше) начал пробуксовывать: срок экспозиции увеличился на 10%.
Параллельный импорт растет, немцы лидируют
Сейчас на «Авито-Авто» 3415 предложений о продаже новых автомобилей, привезенных в ПФО по параллельному импорту. Им занимается 121 компания. Топ-10 моделей, ввозимых в рамках параллельного импорта с точки зрения спроса, выглядит следующим образом: Audi Q7, BMW X7, Mercedes-Benz G-klasse, Volkswagen Touareg, Skoda Superb, Kia Seltos, Lexus LX, Hyundai Tucson, Chevrolet Cobalt и Mitsubishi L200. .
Параллельный импорт на Авито делится на два сегмента. Первый – автомобили 2023 года выпуска с нулевым пробегом. Второй сегмент параллельного импорта — автомобили, которые предлагаются с пробегом до 1000 км. Внезапный всплеск этого вида продаж начался в январе, на региональном рынке уже представлено около 11 000 предложений. Для сравнения, в ноябре 2022 года было около 6500 предложений.
За последние полгода их число выросло, и тенденции к падению пока не видно.
Две трети предложений параллельного импорта на Авито реализуют дилеры (в обеих категориях) — 38% в новых автомобилях и 33% в подержанных автомобилях. Профессиональные продавцы занимают еще 20% рынка, частные лица – 9%.
«Люди ищут хорошие автомобили, количество которых на рынке сокращается»
«Реальное время» побеседовало с одним из спикеров конференции и директором направления «Б/у» автосалона «Диалог Авто» Филиппом Ижиковым о реальных трендах автосалонов видеть. Он рассказал еще об одной четко просматриваемой тенденции: всего несколько лет назад в России продавалось около полумиллиона подержанных автомобилей, а сейчас их стало в 2,5 раза меньше, на рынке стало меньше автомобилей, особенно хороших. Парк подержанных автомобилей старый, средний возраст 10-12 лет. Эксперт поясняет:
«Все это происходит потому, что люди меньше меняют машины, меньше обменивают их в трейд-ин.
В 2021 году было продано два миллиона новых автомобилей, в 2022 году — миллион. Основной спрос сейчас на хорошие машины. В сегменте до 2 миллионов сейчас мало действительно хороших автомобилей в так называемой категории А. Например, теперь мы ориентируемся на эту категорию и при выкупе автомобилей. Раньше мы рассчитывали покупать автомобили за 80-90% от их рыночной стоимости, теперь это подняло закупочную цену до 110% от рыночной, потому что мы можем продать ее за 120%. Формируется рынок спроса: люди ищут хорошие автомобили, количество которых на рынке сокращается. Это происходит из-за ухода западных брендов и ситуации в стране в целом. Люди чувствуют неуверенность в завтрашнем дне. Следовательно, люди тратят меньше денег на новые автомобили. Поэтому они меньше продают свои подержанные автомобили».
Рынок спроса формируется: люди ищут хорошие автомобили, количество которых на рынке сокращается. Это происходит из-за ухода западных брендов и ситуации в стране в целом
Всплеска предложений о продаже подержанных автомобилей в прошлом году не было.
Однако произошло это в цене продажи. Китайский автомобиль, стоивший в прошлом году 2,5 миллиона, сейчас стоит 4 миллиона. Автомобиль, проданный два года назад за 800 000, теперь продается за миллион. При этом надо понимать, что машина стала на два года старше, пробег у нее больше, а цена на 15% дороже. Парадокса здесь нет: все это тоже связано с дефицитом хороших подержанных автомобилей на рынке и снижением покупательной способности денег.
«Дефицит диктует условия продавцу. Но я думаю, что в ближайшее время это прекратится: во-первых, эти подержанные автомобили просто закончатся на рынке, во-вторых, китайские автомобили активно заходят на наш рынок», — говорит Филипп Ижиков.
«Думаю, они скоро захватят рынок»
Эксперт «Диалог Авто» подтверждает мнение коллег о том, что экспансия китайского автопрома на российский рынок очень похожа на то, что происходило с корейскими автомобилями в прошлом. По крайней мере, он проходит те же этапы развития: сначала недоверие, потом практическое использование, первые обзоры и, как следствие, улучшение моделей и характеристик по умолчанию.
И, наконец, достигнуты стабильные продажи.
Ижиков проводит еще одну аналогию: техника Samsung или LG, которая еще 15 лет назад считалась некачественной.
«Китайцы очень активно работают над электроникой, богато оснащают свои автомобили — функции сумасшедшие. Другими словами, автомобили среднего класса уже имеют панорамные окна, все сиденья с электроприводом, весь салон в коже, круиз-контроль, мультимедиа, экраны. Я думаю, они скоро захватят рынок. Покупатель одобряет. При этом сейчас дело не в том, готовы ли они платить 4 миллиона за китайскую машину. Они просто не готовы платить 8 миллионов за БМВ с теми же функциями. Китайский автопром стал дороже в России не потому, что это реальная стоимость этих автомобилей. Дело в том, что сейчас все пользуются ситуацией. Взять тот же Changan Uni-K, его цена в Китае 2,5 миллиона, здесь он стоит 4,5 миллиона. Но даже его продажная цена в два раза ниже немецкой машины. При этом его качество составляет всего 80% от немецкого качества.
И это заставляет клиента покупать», — поясняет эксперт.
«Диалог Авто» — один из тех продавцов, которые за последние годы серьезно набрали обороты, не в основном благодаря более активной работе с подержанными автомобилями. Об этом говорили и в коридорах эксперты. Сам Филипп Ижиков поясняет, что сегодня непременно нужно научиться работать с подержанными автомобилями, если автодилер хочет войти в эту перспективную нишу. Пока перспективы реальны:
«По статистике на долю юридических лиц приходится всего 25% продаж подержанных автомобилей. 75% — профессиональные продавцы и частные лица. Суммарный потенциал этого рынка сегодня составляет 5-6 млн продаж в год (рассчитывается на 2022 год). Около 4 миллионов автомобилей здесь продаются частными лицами и перекупщиками. Ясно, я не рассчитываю, что дилеры смогут все это прихватить. Но если они возьмут половину, у рынка будет огромный потенциал. К сожалению, мы толком не умеем подготавливать подержанные автомобили к продаже. Мы предпочитаем учитывать очень большую прибыль, предпочитая не покупать машину, на которой невозможно заработать больше некоторого порога.
Но и тогда потенциал огромен, ниша большая, работы еще много. Кстати, нам есть чему поучиться у тех же перекупщиков, которые красят, чистят и полируют автомобили. Думаю, у этого направления большие перспективы на ближайшие 5-7 лет».
При этом сейчас дело не в том, готовы ли за китайскую машину платить 4 миллиона. Они просто не готовы платить 8 миллионов за BMW с теми же функциями
«Я не помню, чтобы автомобили, бензин и квартиры когда-либо дешевели»
Эксперт также размышляет о тенденциях, которых следует ожидать в краткосрочной перспективе. Так что все уже научились продавать новые автомобили. Сегодня автодилеры учатся работать с подержанными автомобилями. По мнению Филиппа Ижикова, сейчас улучшится онлайн-продажа, когда дилерский салон будет как можно меньше, а клиент будет заказывать машину через интернет (как сегодня мы покупаем телефоны). Само собой разумеется, что она будет защищена расширенными условиями гарантии и возможностью возврата автомобиля.
Тест-драйв можно организовать на небольшой площадке, где дилер будет держать несколько автомобилей самых популярных моделей.
«Вы сделали тест-драйв, приходите домой, открываете конфигуратор (как у немецких марок). Выберите модель и начните выбирать необходимые опции: цвет, кабину, колеса, электронику, тип страховки. Стоимость рассчитывается и вы оформляете заказ. Думаю, за этим будущее, дело нескольких лет», — мечтает Филипп Ижиков.
Что касается того, насколько будут дорожать автомобили, то эксперт явно уверен, что рост будет: «Никогда не видел, чтобы машины, бензин и квартиры дешевели». Однако делать более точные прогнозы, например, интенсивности этого роста, он не решается: все сильно зависит от экономической ситуации в стране, а прогнозы — дело неблагодарное.
Людмила Губаева
ТатарстанAvito обогнал Craigslist и стал самым популярным в мире сайтом объявлений
Поиск
Главная Бизнес Avito обогнал Craigslist и стал самым популярным в мире сайтом объявлений
Avito, ведущая российская площадка для тематических объявлений, впервые обогнала американскую глобальную компанию Craigslist после того, как платформа веб-аналитики Similarweb опубликовала свой рейтинг за ноябрь 2021 года.
Компания Avito, основанная в 2007 году, имеет около 50 миллионов пользователей в месяц, и в настоящее время на ее платформе прослушивается более 86 миллионов активных рекламных объявлений. Будучи крупным, но уникальным местом, он стал ведущей в стране платформой для безопасных частных сделок как для частных лиц, так и для малых и средних предприятий, предлагающих разнообразные товары, услуги и даже рабочие места. Сайт даже предлагает интегрированную платформу доставки, которая позволяет клиентам получить к ней доступ по всей России.
В то время как сама компания Avito предпочитает измерять свое влияние на бизнес в гигаджоулях энергии, кубометрах воды, которые она экономит, или тоннах отходов, которые она предотвращает на свалках, поощряя рынок подержанных товаров и экономию совместного потребления. Эти новые результаты представляют собой большой успех для Avito, поскольку Craigslist уже много лет занимает первое место в рейтинге Similarweb. Статистика показывает поразительные 279,6 миллиона посещений в течение ноября со средним временем посещения сайта 11 минут, за это время средний пользователь просматривает 11,72 страницы рекламы.
Компания также добилась больших успехов в использовании приложения Avito, поскольку ее мобильная платформа в России занимает первое место по большому количеству ключевых внутренних показателей. Приложение лидировало по общему количеству сеансов, в которых оно использовалось, количеству активных пользователей, общему времени, проведенному пользователями приложения, а также по общему количеству загрузок с момента запуска приложения.
На веб-сайте он стал мировым лидером по количеству публикаций благодаря 86 миллионам активных рекламных объявлений, записанных для хранения на сайте, однако Craigslist не регистрирует это, и поэтому неизвестно, насколько хорошими будут фактические результаты. выровнять.
Avito также был отмечен во всем мире с точки зрения электронной коммерции и торговых платформ, заняв первое место в России и 14-е место в мире по поведенческим показателям и взаимодействию с посетителями.
Владимир Правдивый, генеральный директор Avito, сказал: «Avito — это огромное явление в России, оно стало нарицательным, как Google во всем мире.
