Шаблон бизнес проекта: Бесплатный шаблон бизнес-плана для стартапа — Evernote

Как составить бизнес-план: примеры | Деловая среда

Аудиоверсия этой статьи

Зачем предпринимателю бизнес-план, как его составить и как применять, рассказывают эксперты компании LPGenerator. Они предлагают шаблоны для составления одностраничного и развернутого бизнес-планов

LPgenerator

Профессиональная Landing Page платформа для бизнеса

LPGenerator

Содержание

Что такое бизнес-план
Чем бизнес-план отличается от финансовой модели
Чем полезен бизнес-план
Одностраничный бизнес-план
Подробный бизнес-план
Какие ошибки делают чаще всего, составляя бизнес-план

🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса

Вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн

Что такое бизнес-план

Под бизнес-планом понимают документ, где содержатся сведения о будущей компании, ее деятельности и перспективах. В этом документе прописывают бизнес-идею проекта; обозначают продукты компании — товары, которые она будет выпускать, или услуги, которые будет оказывать; приводят анализ рынка и конкурентов; указывают каналы и стоимость привлечения клиентов. Часто добавляют расчеты, связанные с деятельностью компании.

📌 Совет
Подробные финансовые выкладки, графики, прогнозы и результаты предварительных исследований для проекта обычно размещают в приложении к бизнес-плану. Предприниматель может составить бизнес-план самостоятельно, а может доверить эту работу специалисту.

🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса

Вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн

Чем бизнес-план отличается от финансовой модели

Начинающему предпринимателю важно понимать, что бизнес-план и финансовая модель — не одно и то же.

В бизнес-плане, где подробно и с расчетами описан весь проект, есть конкретная программа действий на годы вперед. Финансовая модель представляет собой таблицу с исходными данными по выручке, прибыли и остаткам средств. Такая таблица позволяет на основе имеющихся показателей предсказать будущие.

Финмодель используют, чтобы рассчитать прибыль в зависимости от разных обстоятельств, понять, какой сценарий окажется наиболее выгодным, а какой приведет организацию к убыткам. Нередко финансовую модель с прогнозными показателями включают в бизнес-план.

Статьи

Как составить финмодель бизнеса

Финансовая грамотность

Чем полезен бизнес-план

Составление бизнес-плана может потребовать больших усилий, но этот шаг имеет огромное значение. Грамотно подготовленный документ дает ряд преимуществ:

1. План помогает наметить для бизнеса путь с самого начала. Это дает владельцу представление о том, в каком направлении двигаться, на достижении каких целей необходимо сосредоточиться в первую очередь. Развитие бизнеса идет по плану, все лишнее отсекается. Есть понимание, куда движется проект. Если же он не выходит на прогнозируемые показатели, в отведенное время, появляется шанс вовремя скорректировать стратегию и избежать негативных последствий. 

2. Предприниматель получает четкое представление о жизнеспособности бизнес-идеи. Найти средства для нового предприятия, развивать его и через год понять, что оно убыточно, несоизмеримо дольше и дороже, чем подготовить бизнес-план. 

3. Бизнесмен на старте узнает, какие ресурсы необходимы для достижения успеха. Под ресурсами имеются в виду не только финансовые вложения, но и они тоже. Понимание, сколько нужно инвестировать денег, сил и времени в новый проект, позволяет отказаться от идеи и не тратить средства и энергию впустую или, напротив, конкретизирует поиски необходимых ресурсов. В каждом случае предприниматель выигрывает. 

Инициатор проекта лучше понимает, что ему известно, а что — нет. Среди «слепых пятен» могут оказаться серьезные риски или данные, указывающие на необходимость дополнительных инвестиций. Бизнес-план позволяет обнаружить пробелы и восполнить информацию.

В этой статье рассмотрим два варианта бизнес-плана: простой одностраничный и более развернутый.

Одностраничный бизнес-план

Для начала можно взять за основу шаблон бизнес-модели. Это инструмент, разработанный бизнес-теоретиком Александром Остервальдером и представляющий собой одностраничный шаблон.

Одностраничный бизнес-план

Рассмотрим структуру этой модели детальнее:

1. Ключевые партнеры: кто необходим для успеха вашего бизнеса?

2. Ключевые процессы: что нужно сделать или чего достичь?

3. Ключевые ресурсы: что вы можете использовать на благо вашего бизнеса?

4. Ценностное предложение: каково ваше уникальное торговое предложение?

5. Клиентские отношения: что играет важную роль в ваших отношениях с клиентами?

6. Каналы продвижения: как люди узнают о вашем бизнесе?

7. Целевые группы потребителей:

   как вы классифицируете своих клиентов?

8. Структура затрат: куда будут потрачены деньги?

9. Потоки доходов: откуда поступают денежные средства?

Вот пример того, как могла бы выглядеть завершенная канва бизнес-модели:

Заполненный шаблон бизнес-модели

Эта модель подойдет как для целого бизнеса, так и для отдельного продукта. Первое, что нужно заполнить — ценностное предложение.

Для этого необходимо ответить на эти вопросы:

1. Что вы планируете делать?

2. Какие потребности вы удовлетворяете?

3. Каково ваше уникальное торговое предложение?

Будьте гибкими и старайтесь приспосабливаться по мере заполнения модели — помните, что она должна регулярно обновляться. Часто бывает так, что некоторые пункты меняются, дополняются по мере развития проекта. Эти изменения нужно отслеживать, фиксировать и доносить до сотрудников — так вы будете понимать свой проект и сможете принимать правильные решения.

🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса

Вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн

Подробный бизнес-план

Если с одностраничным планом вы разобрались и чувствуете, что нужен более детальный бизнес-план, следующая инструкция для вас. Классический бизнес-план состоит из 6 разделов.

Раздел 1. О вашей компании

В этом разделе — все, что известно о вашей компании, от корпоративной миссии до структуры организации. Начните с вашего ценностного предложения и расскажите, почему потребители должны выбрать вас, а не конкурентов. Далее раскройте миссию и видение вашей команды. Эти три пункта могут показаться вам схожими, но на самом деле они несут разный смысл:

• ценностное предложение: почему клиент должен выбрать вас;

• миссия: почему вы начали свой бизнес;

• видение: на что ваша компания рассчитывает в будущем.

После этого можете описать вторичные, но тоже важные подробности. Например:

1. Вы являетесь ИП, ООО или корпорацией?

2. Когда был основан ваш бизнес?

3. Что вы продаете?

4. В какой отрасли вы работаете?

5. Какова история вашего бизнеса?

6. Какие краткосрочные и долгосрочные цели преследует ваша компания?

7. Кто в вашей команде?

Раздел 2. Рынок и конкуренция

Далее вам нужно сосредоточиться на вашей нише — размере рынка, конкурентах. Чтобы качественно это проанализировать, используйте SWOT-анализ. Этот инструмент позволяет посмотреть на нашу со всех сторон: вы анализируете сильные и слабые стороны проекта, возможности и угрозы. Подробно о том, как проводить SWOT-анализ, смотрите в курсе.

Курс

SWOT–анализ: эффективный инструмент развития бизнеса

Смотреть

Такой же анализ стоит применить к нескольком сильнейшим конкурентам — так вы будете знать о них больше, а значит, сможете превзойти.

Раздел 3. Маркетинговый план

Дальше стоит проанализировать клиентов и методы их привлечения. Самый простой и быстрый способ создать маркетинговый план заключается в проработке персоны покупателя (buyer persona) — вымышленного или реального персонажа, который соответствует образу вашего идеального клиента. Старайтесь описывать персоны как можно более реалистично, чтобы маркетинговый план можно было выстраивать вокруг них.

При создании плана можно воспользоваться воронкой продаж.

Пример воронки потребителей.

Видео

Маркетинговая стратегия за 30 минут

Смотреть

Раздел 4. Ваши бизнес-операции

Этот раздел будет полностью посвящен повседневным операциям вашей компании — он должен разъяснять, как вы планируете создавать и реализовывать свой продукт или услугу. Углубитесь в детали производственных процессов и покажите, что у вас есть налаженный механизм ведения бизнеса, а также планы на случай непредвиденных ситуаций на рынке.

Внесите сюда следующую информацию:

1. Сколько времени потребуется для изготовления определенного количества единиц продукта?

2. Что было сделано для внедрения клиентского фидбека в производство вашего продукта или услуги?

3. Какие процедуры у вас предусмотрены на случай резких скачков спроса на ваш продукт или услугу?

Помимо этого, можете рассказать о цепи поставок или последовательности событий, которые должны произойти, чтобы из начальной идеи ваш продукт воплотился в реальность. Цепь поставок может включать такие звенья:

• поставщики: люди или компании, предоставляющие материалы, которые вы не производите сами;

• объекты: где вы будете размещать ваш инвентарь или офисы;

• персонал: ваши сотрудники и их обязанности;

• оборудование: инструменты и технологии, которые нужны вам для ведения бизнеса;

• фулфилмент: действия вашей компании с момента оформления заказа покупателем до получения им продукта;

• инвентаризация: сколько инвентаря вы будете держать под рукой или хранить у стороннего партнера и как вы его отслеживаете;

• поддержка клиентов: как будут использоваться и отслеживаться запросы, жалобы и возвраты клиентов.

Статьи

Как на старте бизнеса найти поставщиков

Первые шаги

Раздел 5. Бизнес-финансы

Вам нужен продуманный бюджет, который бы показывал, что вы действительно осознаете финансовую выполнимость своей бизнес-идеи.

В этом разделе вам стоит уделить внимание 3 ключевым аспектам:

Лучше опираться на уже существующие данные за прошедший период.

Отчет о прибыли и убытках показывает вашу прибыль и убытки в течение определенного периода времени, а значит — позволяет вам оценивать чистую выручку. Как правило, он выглядит выглядит примерно так:

Пример отчета о прибыли и убытках.

Баланс характеризует ваш собственный капитал. С одной стороны уравнения у вас есть ваши активы за вычетом обязательств, а с другой — ваш капитал. Вот как выглядит бухгалтерский баланс:

Пример бухгалтерского баланса.

Отчет о движении денежных средств аналогичен отчету о прибыли и убытках за исключением одного важного фактора: он учитывает фактическую дату денежных поступлений и выплат и позволяет вам проводить финансовый анализ компании.

Вот пример такого отчета:

Пример отчета о движении денежных средств.

🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса

Вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн

Раздел 6. Измерение успеха

И напоследок вы должны продумать график с реалистичными промежуточными целями и сроками их достижения. Это нужно по двум причинам:

1. Вы будете сосредоточены на главной задаче и сможете отмечать маленькие победы вашей компании.

2. Вы сможете быстро реагировать на проседания по срокам.

Установите для себя сложные, но реализуемые дедлайны и помните, что их всегда можно подкорректировать. Если вы будете постоянно отставать от намеченного графика, проблема может заключаться не в вашей исполнительности, а в плохо налаженных рабочих процессах. Так что старайтесь пересматривать их по мере продвижения к цели.

Курс

«Ваш успешный бизнес план» от Брайна Трейси

Смотреть

Какие ошибки делают чаще всего, составляя бизнес-план

Среди самых распространенных ошибок в бизнес-планах можно назвать следующие:

1. Документ составлен неправильно. Это критично, если на основании бизнес-плана предприниматель планирует получить для организации кредит в банке, средства от инвестора или грант. В каждом из перечисленных случаев бизнес-план составляется по определенным правилам. О них стоит узнать заранее. Если у автора проекта нет опыта, то составлять бизнес-план самому рискованно. 

2. Бизнес-план сложен для восприятия. К этому может привести отсутствие понятной структуры или объем документа больше 30 страниц. Важно оставить в нем только то, что действительно важно, и не расписывать то, что уже известно.

3. Бизнес-план содержит сомнительные цифры. Все расчеты должны быть наглядными, а прогнозы обоснованными. Инвесторов смутят непроверенные цифры и нереалистичные ожидания по выручке. 

4. В документе нет анализа конкурентов. Если указано, что конкурентов нет, это может означать две вещи. Первое — автор бизнес-плана ошибается. Второе — продукт принципиально новый, и рынка нет, что не всегда стоит считать преимуществом.

5. В бизнес-плане нет проверенных сведений о потенциальных клиентах. Отсутствие таких сведений не позволяет оценить востребованность продукта и спрогнозировать объемы его реализации.

Статьи

Как получить государственный кредит на развитие малого бизнеса

Поиск финансирования

Закрепим

В бизнес-практике есть два эффективных способа составить бизнес-план: использовать простую одностраничную модель или более объемную.

Для одностраничного бизнес-плана нужно обдумать проект и вписать в шаблон следующие параметры:

• ценностное предложение,

• ключевые партнеры,

• ключевые процессы,

• ключевые ресурсы,

• клиентские отношения,

• каналы продвижения,

• целевые группы потребителей,

• структура затрат,

• потоки доходов.

Подробный бизнес-план нужен если бизнес-модель устоялась и организация уже стабильно работает — для того, чтобы улучшать показатели. Также подробный бизнес-план нужен, чтобы показывать его инвесторам при привлечении финансов. При составлении подробного бизнес-плана нужно описать шесть пунктов:

• информация о компании,

• рынок и конкуренция,

• маркетинговый план,

• бизнес-операции,

• финансы,

• измерение успеха.

При подготовке развернутого бизнес-плана стоит избегать распространенных ошибок. Документ должен быть написан в соответствии с требованиями инвестора, иметь четкую структуру, содержать действительно важную информацию, проверенные цифры, анализ конкурентов и целевой аудитории.

🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса

Вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн

Как составить бизнес-план: примеры, шаблоны, инструкция

Перейти к содержанию

Гайдлайны

15 мая32 мин

Если планируете запускать серьезный бизнес, привлекая крупные инвестиции, партнеров и квалифицированных сотрудников, вам не обойтись без тщательно продуманного бизнес-плана. В этом материале мы расскажем, что представляет собой бизнес-план, как его правильно составить и какая у него должна быть структура, а также приведем примеры планов для бизнесов из рыночных сегментов, развитию которых активно способствует сервис Fondy.

Что такое бизнес-план

В 1976 году молодые инженеры Стив Джобс и Стив Возняк решили построить бизнес по выпуску компьютеров для домашнего использования, которые были бы просты в пользовании и доступны обычным потребителям. Они задумали делать устройства с открытой схемой, которые пользователи могли бы модифицировать и улучшать. Напомним, что в те времена на рынке доминировали крупные и «мини»-ЭВМ (размером с холодильник или больше), а сегмент персональных компьютеров только зарождался и фактически представлял собой лишь самодельные разработки, изготовленные энтузиастами.

Два компаньона решили поставить производство персональных компьютеров на поток, и так появилась компания Apple. Однако для развития бизнеса требовались инвестиции, партнеры и команда сотрудников-единомышленников. Кроме того, хотя их первый проект с единственным оптовым заказчиком оказался прибыльным, необходимо было понимать, куда двигаться дальше, чтобы достичь успеха. Это означало, что нужен был детальный план развития. Стив Джобс набросал его на нескольких страницах – документ содержал видение, стратегию, цели и методы реализации поставленных целей.

В плане было отмечено, что миссия компании – создавать удобные и функциональные компьютеры для домашнего использования. Кроме того, предполагалось построить сеть дистрибьюторов, чтобы они продавали компьютеры Apple и обеспечивали поддержку пользователям. Также план предусматривал, что компания будет создавать инновационные продукты, которые станут примером для остальных и заставят конкурентов повышать качество своих предложений.

В целом этот бизнес-план оказался эффективным, так как уже в 1977 году продажи превысили 1 млн долларов, а в 1982 году компания достигла выручки в 1 млрд долларов, став лидером на рынке персональных компьютеров. И сегодня Apple является одной из крупнейших технологических корпораций в мире, занимающейся разработкой и производством компьютеров, смартфонов, планшетов и других устройств, хотя профильный бизнес вендора уже несколько раз менялся.

Итак, бизнес-план – это документ, описывающий стратегию и планы развития существующего предприятия или нового бизнеса. В нем есть подробное описание продукта или предоставляемых услуг, рынка, на котором будет действовать фирма, конкурентов, финансовые прогнозы и планы привлечения инвестиций. Также в нем исследуют сильные и слабые стороны бизнес-проекта, угрозы и потенциал развития (SWOT-анализ). План составляют с учетом результатов этого анализа, чтобы максимально использовать преимущества, но минимизировать недостатки.

Бизнес-план позволяет предпринимателю ответить на важнейшие вопросы: является ли его бизнес-идея жизнеспособной и прибыльной и в какой срок окупится новый проект. Кроме того, этот документ нужен для получения инвестиций и банковских кредитов, а также для привлечения партнеров и клиентов. Ни один инвестор, будь то венчурный фонд, банк или частный бизнесмен, не вложит деньги в проект без изучения детального и правильно оформленного бизнес-плана.

В бизнес-плане обычно есть следующие пункты:

• вводная часть и описание компании
• рынок и конкурентная среда
• описание продукта или услуги
• маркетинговая стратегия
• организационная структура и управление
• финансовые прогнозы и планы привлечения инвестиций
• риски и пути их уменьшения

Следуя этому плану, предприниматель может выполнить детальный анализ своего бизнес-проекта и определить направления будущего развития.

Когда в нем возникает необходимость

Бизнес-план может понадобиться в разных ситуациях, вот наиболее распространенные:

• Начинаете новый бизнес-проект. Бизнес-план является ключевым документом для стартапов и новых предприятий. Он помогает понять возможности и риски бизнеса, определить стратегии достижения успеха и получить финансирование.
• Меняете стратегию. Бизнес-план может быть необходим для пересмотра стратегии организации в случае, если изменились условия ведения бизнеса или целевая аудитория продукта либо проект не приносит ожидаемую прибыль. Он помогает определить новые направления развития, оценить финансовые риски и подготовиться к изменениям.
• Надо привлечь инвестиции. Бизнес-план – это важный документ для привлечения финансирования, так как позволяет инвесторам понять, каким образом предприятие будет приносить прибыль и какие риски связаны с вложением средств. Бизнес-план понадобится и чтобы получить банковский кредит, так как помогает банку оценить финансовую устойчивость предприятия и какие-либо риски, связанные с кредитованием.
• Планируете расширять бизнес. Бизнес-план позволяет оценить риски, равно как и определить нужные ресурсы, когда развитие компании вышло на новый уровень.

Следовательно, бизнес-план может пригодиться в различных ситуациях, так как предприниматель или инвестор всегда нуждается в детальной структурированной информации о бизнесе и его потенциальных возможностях.

Как его правильно составить

Написание бизнес-плана – это непростой процесс, на него может уйти много времени и усилий. Но именно безукоризненно составленный и корректно структурированный бизнес-план поможет трезво взглянуть на бизнес, привлечь инвестиции и уменьшить риски.

Ниже приведена пошаговая инструкция, как составить бизнес-план:

1. Определите свои цели. Прежде всего обозначьте свои цели и задачи. Какие продукты или услуги вы будете предлагать? Каких клиентов и в каких регионах будете обслуживать? Каким будет ваше конкурентное преимущество?
2. Изучите рынок. Проведите анализ рынка и определите потребности клиентов. Это один из ключевых шагов, который поможет найти вашу целевую аудиторию и понять ее потребности.
3. Подробно опишите свой продукт или услугу. Сосредоточьтесь на особенностях и характеристиках. Важно указать, чем ваше предложение отличается от конкурентов.
4. Разработайте маркетинговую стратегию. В бизнес-плане нужно указать маркетинговую стратегию, которая поможет привлечь клиентов и увеличить продажи. Кроме того, важно написать, какие каналы маркетинга вы будете использовать, проанализировать ожидаемые затраты и результат.
5. Составьте финансовый план. Он должен включать прогноз продаж, расходы и прибыль. Например, нужно разъяснить, какие потребуются инвестиции и какие вы прогнозируете финансовые показатели, такие как прибыль, расходы, рентабельность и cash flow. Это один из самых важных шагов.
6. Риски и управление ими. Здесь нужно перечислить возможные угрозы для бизнеса и способы противостоять им.
7. Организационная структура и менеджмент. Опишите в бизнес-плане структуру и миссию компании, укажите роли и зоны ответственности, организационную культуру, политику управления персоналом.
8. Приложения. Здесь нужно привести дополнительную информацию, которая поможет объяснить ключевые пункты бизнес-плана. Например, это могут быть рекламные материалы, отзывы целевой аудитории, возможные патентные заявки и пр.

Следует отметить, что конкретные пункты могут отличаться в зависимости от самой бизнес-идеи и целей бизнес-плана. Важно сделать документ, который будет ясным, логичным и подробно освещать ключевые аспекты вашего бизнеса.

Есть три основных способа, как составить бизнес-план: написать самостоятельно с нуля, использовать готовый шаблон либо заказать сторонним экспертам. Каждый вариант имеет свои плюсы и минусы. В принципе, наиболее предпочтительным является первый. Он позволяет тщательно разобраться в выбранном вами рыночном сегменте, значительно улучшить свою экспертизу, сразу же изменить или доработать бизнес-план, если окажется, что он не позволяет достигать назначенных целей. К тому же этот способ максимально доступный, так как не требует дополнительных расходов. Однако у него есть немало недостатков. Во-первых, на его подготовку может уйти гораздо больше времени, чем вы изначально планировали. Во-вторых, у вас может просто не хватить квалификации, а также аналитических данных по нужной рыночной нише, чтобы все сделать правильно. Поэтому самостоятельно сделанный документ рекомендуется показать знакомым экспертам: маркетологам, финансовым директорам, другим предпринимателям. Кстати, самостоятельно написать эти документы очень поможет бизнес-образование. Например, организованный по инициативе Fondy онлайн бизнес-курс «Гра в довгу» рассказывает, как проводить анализ рынка, находить возможные риски для бизнеса и эффективно управлять ими и т. д.

Альтернативный способ – скачать из интернета готовые шаблоны бизнес-планов и самостоятельно их заполнить. Но этот вариант годится только при открытии какого-либо стандартного бизнеса, например кофейни, интернет-магазина, СТО, мойки автомашин и др. И хотя в целом это неплохой и доступный способ, однако без корректного анализа рынка вы не получите нужных результатов, к тому же используемые в нем подходы и примеры могут быть устаревшими или неприемлемыми для вас. Более того, эта инструкция вряд ли подойдет, если вам нужно вывести на рынок какой-либо принципиально новый продукт или услугу, к примеру как это сделали Джобс и Возняк в 1970-х на заре эры ПК.

Наконец, подготовку бизнес-плана можно заказать профильным специалистам. Однако эти услуги будут стоить весьма недешево, кроме того, положительный результат не гарантирован. Ведь с одной стороны, эти эксперты могут хорошо знать рынок, на котором вы планируете работать, с другой – кто, кроме вас, способен лучше понимать идею и потенциал вашего изобретения либо инновационного сервиса? Например, многие ли аналитики могли осознать в далеком 1999 году потенциал модели Software as a Service (SaaS) и проекта предоставления доступа к CRM-системе исключительно по подписке? Однако Марк Бениофф был уверен в блестящем будущем SaaS-проектов и оказался прав: спустя 10 лет основанная им компания Salesforce стала безоговорочным лидером на рынке CRM-систем.

Примеры бизнес-планов

Пример бизнес-плана по запуску интернет-магазина

Цель бизнес-плана – описать проект создания и запуска интернет-магазина по продаже одежды и обуви. Проект будет называться Fashionify, его открытие планируется в начале осени.

 

1. Описание бизнеса

 

Fashionify будет специализироваться на продаже стильной одежды и обуви для молодежи от 18 до 35 лет. Продукция изготовлена известными брендами, такими как Nike, Adidas, Zara и H&M. Кроме того, Fashionify планирует создать свой бренд, который тоже будет продаваться на сайте. В ассортименте будут присутствовать как женские, так и мужские коллекции качественной одежды и обуви, соответствующей последним модным тенденциям.

 

Наш магазин будет доступен для потребителей по всей Восточной Европе, это обеспечит доступ к большому количеству потенциальных покупателей.

 

2. Целевая аудитория

 

Наши целевые клиенты – это люди, которые ценят высокое качество и актуальность одежды и обуви. Мы сосредоточимся на продаже товаров для мужчин и женщин в возрасте от 18 до 35-40 лет со средним и высоким уровнем дохода, которые в основном проживают в городах и городских агломерациях.

 

3. Рынок и конкуренция

 

Проект Fashionify будет конкурировать с другими интернет-магазинами, такими как Asos, Zalando и Boohoo. Тем не менее, Fashionify планирует использовать свои преимущества, такие как эксклюзивные коллекции и приемлемые цены, чтобы занять собственную нишу на рынке.

 

Наш проект будет иметь и другие конкурентные преимущества:

 

• большой ассортимент высококачественных товаров известных брендов
• быстрая доставка товаров по Украине и Восточной Европе
• высокий уровень обслуживания клиентов
• постоянные скидки и акции для покупателей
• возможность возврата товаров и гарантия качества

 

4. Маркетинговая стратегия

 

Наш интернет-магазин будет рекламироваться за счет следующих маркетинговых инструментов:

• Реклама в социальных сетях: мы будем продвигать наш сайт на платформах, таких как Instagram и TikTok, чтобы привлечь новых покупателей и сохранить существующих; видеоконтент станет основным инструментом для демонстрации нашей продукции и рекламы собственного бренда.
• Поисковая оптимизация: наш сайт должен находиться на первой странице в результатах поисковой выдачи, если потребители ищут одежду и обувь в интернете.
• Email-маркетинг: мы намерены регулярно делать электронные рассылки нашим клиентам со скидками, акциями и анонсами новых продуктов, чтобы побуждать их к совершению покупок.
• Мы также планируем использовать онлайн- и офлайн-коллаборации с брендами, селебрити и инфлюэнсерами как способ привлечения аудитории.

 

5. Финансовые прогнозы

 

Первые капиталовложения – это затраты на разработку сайта и закупку товаров. Мы прогнозируем, что рост объемов продаж будет плавным, но стабильным благодаря нашему качеству и сервису.

 

Ожидаемый оборот за первый год составит $100 тысяч с чистой прибылью примерно $20 тысяч. В последующие годы мы прогнозируем рост объемов продаж на 20-25% каждый год.

 

6. Заключение

 

Наш интернет-магазин по продаже одежды и обуви будет привлекать клиентов за счет большого ассортимента, качественных товаров и высокого уровня обслуживания. Мы обеспечим быструю доставку товаров по всем регионам и возможность возвратить покупку, а также гарантируем качество. Мы также будем проводить всевозможные скидки и акции, чтобы привлечь новых покупателей и сохранить существующих.

 

Чтобы наш бизнес-проект стал успешным, мы намерены нанять профессионалов в области маркетинга, логистики и обслуживания покупателей. Мы также будем тщательно анализировать рынок и изучать поведение потребителей, чтобы поддерживать конкурентное преимущество и привлекать новых клиентов.

 

Мы стремимся построить бизнес, который сможет обеспечить нам стабильный доход. Наши цели состоят в создании одного из лучших интернет-магазинов по продаже одежды и обуви в Украине и обеспечения наших клиентов качественными товарами и высоким уровнем обслуживания.

Пример бизнес-плана для клининговой компании

Цель бизнес-плана – описать проект бизнеса по предоставлению клининговых услуг. Фирма будет работать под брендом Cleansi, ее открытие планируется через два месяца.

 

1. Описание бизнеса

 

Наша компания будет предлагать услуги клининга для дома и офиса. Мы планируем предоставлять широкий спектр услуг, включая уборку, стирку, глажку, мойку окон и прочее. Мы стремимся создать имя, которое будет ассоциироваться с высоким качеством и надежностью.

 

2. Анализ рынка

 

Клининговый бизнес является достаточно конкурентной отраслью, поэтому мы собираемся провести тщательный анализ рынка и изучение конкурентов. Мы планируем предлагать конкурентоспособные цены, качественные услуги, давать гарантии безопасности и расширять ассортимент сервисов. Мы также будем обращать внимание на рекомендации наших клиентов с целью улучшения качества услуг.

 

3. Маркетинговая стратегия

 

Наша маркетинговая стратегия будет базироваться на социальных сетях, рекламе в интернете, прямых продажах. Мы планируем вести активную рекламную кампанию в начале работы, чтобы привлечь новых клиентов и обеспечить постоянную базу, в частности промокампанию в торговых сетях, продающих стройматериалы, мебель и декор. Мы также намерены заниматься email-маркетингом и регулярно рассылать письма с промоакциями и скидками. Кроме того, будем использовать сайт для резервирования и оплаты услуг и удобного общения с покупателями.

 

4. Организация и руководство

 

Наша компания будет состоять из нескольких команд специалистов по клинингу. Мы планируем нанимать профессионалов с опытом и знанием тонкостей и предоставлять им достойную зарплату. Кроме того, будем тщательно проверять кандидатов и брать на роботу только надежных людей с безупречной репутацией и рекомендациями, чтобы гарантировать безопасность имущества клиентов и аккуратное исполнение работ. Также как социальную составляющую планируем приглашать на частичную занятость сотрудников возрастом 50+, которые сменили место жительства из-за войны. Мы намерены внедрять технологичные новинки, например пылесосы и паровые очистители для одежды, штор и мебели с противовирусным и антибактериальным эффектом, чтобы обеспечить высокое качество услуг.

 

5. Финансовый план

 

Мы собираемся устанавливать конкурентные цены и предлагать разные пакеты услуг. Примерный объем наших услуг на первый год составит 900 тыс. грн с увеличением в последующие годы.

 

6. Риски

 

Клининговый бизнес связан с риском потери клиентов из-за недостаточного качества услуг, задержек или других проблем. Мы планируем сформировать ответственные клининговые группы, регулярно проводить контроль качества и поддерживать высокий уровень сервиса, а проблемы решать незамедлительно и по возможности незаметно для клиента.

 

7. Расширение бизнеса

 

Мы собираемся расширять наш бизнес, добавляя новые услуги, такие как клининг автомобилей, чистка ковров и мебели, дезинфекция помещений. Мы также намерены расширять географию нашего проекта, предлагая услуги в других городах и регионах.

 

8. Финансирование

 

Мы планируем привлечь примерно 200 тысяч грн в качестве стартового капитала для нашего проекта. Эти деньги будут использованы для приобретения необходимого оборудования и материалов, разработки веб-сайта и оплаты других расходов, связанных с запуском бизнеса. Мы собираемся привлечь эти средства через частных инвесторов и банковские кредиты.

 

9. Вывод

 

Предоставление услуг клининга является высокодоходным и перспективным бизнесом, который может быть успешным при правильном подходе к его организации и управлению. Наша компания планирует оказывать высококачественные услуги по рыночным ценам, привлекая квалифицированный персонал и эффективно используя маркетинговые кампании.

 

В целом мы уверены, что наш бизнес-проект будет успешным и достигнет высоких результатов благодаря фокусу на качество и надежность, конкурентной ценовой политике, гибкой системе работы, привлечению квалифицированного персонала и эффективному маркетингу.

Ошибки при составлении бизнес-плана

Среди ошибок, которые предприниматели совершают при написании бизнес-плана, наиболее часто называют следующие:

• Поверхностное исследование рынка. Многие бизнесмены фокусируются на своей идее, не обращая должного внимания на рыночные тенденции и деятельность конкурентов. Это может привести к неожиданным трудностям при выходе на рынок.
• Недостаточный фокус на потребностях клиентов. Бизнес-план должен быть направлен на решение проблем и закрытие потребностей клиентов, но предприниматели часто сосредотачиваются на создании продукта или услуги без учета потребностей своей целевой аудитории.
• Недостаточное внимание к финансовым показателям. Предприниматели сосредотачиваются на создании продукта или услуги, не уделяя достаточного внимания финансовым показателям проекта, таким как доходы, расходы и прибыль.
• Чрезмерный оптимизм. Предприниматели нередко переоценивают возможности своего бизнес-проекта, игнорируя возможные угрозы и трудности, и позже оказываются не готовы к потенциальным проблемам и неудачам.
• Отсутствие конкретных стратегий маркетинга. Бизнесмены обычно не обращают должного внимания на разработку стратегии маркетинга, в результате продукт или услуга не найдут своего пути к целевой аудитории.
• Отсутствие плана развития. Предприниматели больше сосредоточены на создании продукта или услуги, не уделяя должного внимания плану развития бизнеса. В итоге бизнес не сможет расшириться и останется на уровне стартапа.
• Неправильная оценка рисков. Во многих случаях бизнесмены не учитывают возможные риски и не готовят план действий в случае непредвиденных обстоятельств. Это может привести к значительным финансовым потерям и утрате доверия к проекту со стороны партнеров и инвесторов.
• Ненадлежащее внимание к персоналу. Команда является ключевым элементом любого бизнес-проекта, и недостаточное внимание к ее подбору и развитию нередко приводит к тому, что бизнес не способен достичь поставленных целей.
• Чрезмерная сложность. Бизнес-план должен быть доступным и понятным потенциальным инвесторам и партнерам, однако многие бизнесмены добавляют в него чересчур много технических деталей, что отвлекает внимание от основных показателей проекта.
• Недостаточное внимание к оформлению. Бизнес-план нужно профессионально и хорошо оформить, но многие предприниматели фокусируются на содержании, игнорируя оформление. Это может снизить привлекательность плана для потенциальных инвесторов и партнеров.

Исключение этих ошибок поможет предпринимателям составить бизнес-план, который будет эффективным и убедительным для потенциальных инвесторов и партнеров.

План готов – что с ним делать далее

После того, как бизнес-план составлен, его нужно еще раз детально проанализировать и доработать при необходимости. Прежде всего обратите внимание на детали финансовых расчетов, чтобы убедиться, что они реалистичны и сбалансированы. Затем проверьте, учтены ли все важные факторы, такие как потенциальная местная конкуренция, государственное регулирование, прочие риски и затраты.

Далее попытайтесь получить финансирование, которое поможет вам в реализации запланированного проекта. Для этого можно обратиться к каким-либо инвесторам, банкам или фондам поддержки предпринимательства.

Бизнес-план служит важным документом и для внутреннего использования, так как он помогает руководству и сотрудникам воплощать стратегию развития и отслеживать результаты. Поскольку его реализация иногда занимает немало времени, важно периодически проверять, действенны ли стратегии и расчеты, и корректировать свои намерения.

Как Fondy помогает бизнесам развиваться

Как вы уже наверняка знаете, Fondy является признанным финтех-экспертом – наши платежные решения позволяют расширить клиентскую базу предприятия и улучшить сервис для существующей. Вместе с тем мы не только предлагаем более 20 современных инструментов для работы с платежами, которые помогают выходить на глобальные рынки и работать с клиентами более эффективно, но и делаем многое для развития украинского бизнес-сообщества.

Еще во время пандемии Covid-19 мы провели ряд вебинаров, где поделились инструкциями и советами, как перевести бизнес из офлайна в онлайн-формат, в частности мы рассмотрели вопросы, как выбрать платформу для сайта, какие нужны инструменты для продвижения и как выполнить первую успешную продажу.

Однако одна из наших главных инициатив – качественное и доступное бизнес-образование. Поэтому мы запустили проект «Гра в довгу» – образовательный курс и коммьюнити молодых предпринимателей, стремящихся учиться. Проект рассчитан на то, чтобы дать профессиональные инструменты для укрепления бизнеса и таким образом помочь украинским предпринимателям и тем, кто собирается ими стать.

Формат обучения – краткие видеолекции по бизнес-тематике и тесты в чате Telegram. Например, это лекции по бизнес-планированию, маркетингу, искусству продаж, методам управления финансами, прогнозированию рисков и пр.

Первый сезон мы провели во время пандемии Covid-19 при поддержке Киевской школы экономики, Минцифры и национального проекта «Дія.Бізнес». Более 5000 украинских предпринимателей и менеджеров прослушали онлайн-лекции первого сезона «Гра в довгу». Второй сезон состоялся в еще более сложных условиях – во время полномасштабной войны. Участники, набравшие больше всего баллов по итогам тестирования, получили приглашение на буткемп и крупные гранты на дальнейшее бизнес-образование.

С нашей точки зрения, именно сейчас Украине требуется много профессиональных и успешных предпринимателей, так как они являются фундаментом экономики.

Потому вместе с украинскими партнерами мы запустили еще и серию бесплатных вебинаров «Как сохранить бизнес во время войны». Проект охватывает такие задачи, как планирование, масштабирование бизнеса, онлайн-психотерапия, отвечает на вопрос, как продавать за границу, дает рекомендации и примеры от финансовых экспертов.

Записи всех лекций и вебинаров выложены на YouTube, их можно скачать или просмотреть в любое время.

Развивайте свой бизнес вместе с Fondy

Бесплатная регистрация

Хотите узнать больше?

Читайте другие полезные материалы от первоисточника

The Ultimate Business Plan Template (бесплатная загрузка)

Шаблоны бизнес-планов настраивают вас на успех, предоставляя структуру, которая поможет вам в постановке целей и планировании важнейших аспектов вашего бизнеса, таких как операции, маркетинг и финансы.

Одностраничный шаблон бизнес-плана содержит основную информацию, необходимую для объяснения вашего бизнеса и представления ее в лучшем свете инвесторам, партнерам, поставщикам, продавцам и сотрудникам. Это краткий документ, который систематизирует и сообщает наиболее впечатляющие, практичные и убедительные детали вашего бизнеса.

В зависимости от вашего бизнес-кейса — например, сбора средств, запуска нового продукта или обновления рабочих процессов и процессов — вы можете добавлять или удалять определенные разделы в своем шаблоне бизнес-плана в соответствии со своими потребностями. Использование шаблона бизнес-плана высвобождает и экономит драгоценное время и усилия, предоставляя рекомендации о том, что включить и выделить, гарантируя, что вы не упустите ни одной необходимой детали.

Существует множество типов бизнес-планов, в том числе бизнес-планы запуска, планы расширения, операционные бизнес-планы, а также одностраничные бизнес-планы. Эти планы преследуют разные цели и помогают предпринимателям и владельцам малого бизнеса сохранять импульс и рост на разных этапах.

Эта статья научит вас эффективно составлять бизнес-план. Мы обсудим основные разделы бизнес-плана, советы по заполнению каждого из них и ошибки, которых следует избегать. Вы можете начать прямо сейчас, загрузив один из бизнес-шаблонов Wrike.

Попробуйте шаблоны Wrike

Действительно ли необходим бизнес-план?

По мере того, как мир труда ускоряется со скоростью инноваций, глобализации и удаленной работы, многие практики меняются. Сделки и переговоры, на завершение которых ушли бы месяцы, теперь могут выполняться за часы или дни с использованием видеоконференций и других инструментов для совместной работы. Поиск подтверждения, обратная связь, подписание контрактов и закрытие сделок выполняются более эффективно и через многие границы.

Но даже при этом бизнес-планы важны и ценны как никогда. Широко используется одностраничный бизнес-план, который представляет собой быстрый и краткий способ обобщить и представить статус вашего бизнеса, текущие потребности и прогнозируемое будущее. Одностраничные бизнес-планы помогают проиллюстрировать, где находится ваш бизнес и как вы планируете реализовать его потенциал. Инвесторы, партнеры и заинтересованные стороны могут с первого взгляда увидеть основные моменты и решить, продолжать ли обсуждение, отклонить предложение или согласиться на ваш запрос.

Шаблоны бизнес-планов помогают упростить процесс создания подробных и эффективных бизнес-планов. Они проведут вас мимо начальной пустой страницы и предоставят структуру для создания собственного профессионального и всеобъемлющего бизнес-плана за минуты или часы, а не дни или недели. Эти шаблоны позволяют легко визуализировать жизнеспособные стратегии выхода и желаемые бизнес-результаты, способствуя принятию стратегических и эффективных решений в качестве индивидуального предпринимателя, малого бизнеса или генерального директора быстрорастущего стартапа, отвечающего перед акционерами.

Бизнес-планы помогают: 

• Получить больше ясности в дорожной карте вашего бизнеса: Независимо от того, являетесь ли вы начинающим предпринимателем или владельцем малого бизнеса, стремящимся собрать средства, бизнес-планы уточняют ваши цели и организационные задачи на разные периоды. , например, от одного до пяти лет. Четкие цели превращаются в действенные планы. Команды могут разбить их на задачи и проекты и наметить временную шкалу для достижения вех.
• Предложение и привлечение средств от инвесторов: Самая распространенная причина, по которой люди в первую очередь берутся за сложную задачу создания бизнес-планов, заключается в том, чтобы представить свой стартап или бизнес-идею инвесторам, банкирам или венчурным капиталистам. Бизнес-план показывает, что вы серьезно относитесь к своему бизнесу, и сообщает о его потенциале. Если ваш план ясен и инвесторы убеждены, вы можете собрать необходимые средства.
• Убедите заинтересованные стороны: В бизнесе часто приходится убеждать других поверить в новую идею или попробовать новые способы улучшить итоговую прибыль компании. Команды и менеджеры проектов создают внутренние бизнес-планы, чтобы представить свои дела и убедить заинтересованные стороны в жизнеспособности предлагаемого ими решения. Хорошо составленный бизнес-план может получить необходимое спонсорство и поддержку заинтересованных сторон, в которых вы нуждаетесь.
• Навигация по потенциальным рискам: Шаблон бизнес-плана гарантирует, что вы охватите все важные аспекты вашего бизнеса. Это создает видимость потенциальных рисков и проблем, с которыми может столкнуться бизнес или проект, а также дает возможность для упреждающего мозгового штурма и разработки стратегии для снижения этих рисков.

Какой длины должен быть ваш бизнес-план?

Обычный бизнес-план может состоять из нескольких страниц. Идеальная длина — это то, что требуется для адекватного объяснения бизнеса и возбуждения ваших читателей о его потенциале. Бизнес-планы могут быть от пяти до 25 страниц. Тем не менее, рекомендуется сделать его как можно короче, чтобы удерживать внимание читателей на протяжении большей части.

Одностраничный бизнес-план представляет собой сжатую облегченную версию обычного бизнес-плана. Одностраничный план иллюстрирует, чем занимается ваш бизнес, обобщая его миссию, операции, маркетинг и финансовые прогнозы на одной странице.

Вы используете визуальные элементы, такие как графики и диаграммы, маркеры, сводки и продуманное форматирование, чтобы сделать одностраничный план информативным, привлекательным и понятным для читателей. Ответьте на часто повторяющиеся вопросы в приложениях и возьмите с собой полезные дополнительные документы, чтобы предоставить подробную информацию и подтверждение работы при поиске инвестиций. Инвесторы хотят знать, что ваш бизнес может быть прибыльным, и они могут обналичить его. Они хотели бы видеть доказательства жизнеспособного рынка и заинтересованности клиентов.

Как составить простой бизнес-план?

Прежде чем приступить к написанию бизнес-плана, поговорите со своими клиентами и сотрудниками, чтобы проверить и сформулировать вашу бизнес-концепцию. Неважно, только начинаете ли вы развивать свой бизнес или собираете еще один раунд для расширения.

Написание бизнес-плана начинается с общения с людьми на местах — клиентами, руководителями, жителями, потребителями, сотрудниками и любыми другими группами, которые непосредственно используют и испытывают на себе ваши продукты, услуги и управление бизнесом.

Получив их комментарии, вы можете приступить к написанию своего бизнес-плана, заполнив семь разделов ниже.

Основные компоненты бизнес-плана

Каждый бизнес-план должен включать следующие разделы:

1. Резюме
2. Описание компании
3. Товары и услуги
4. Анализ рынка
5. Группа управления
6. Финансовый план
7. Оперативный план

Эти семь частей охватывают важнейшие области, обеспечивающие успешное функционирование бизнеса. Без ясности в каком-либо разделе вам может быть трудно построить процветающий бизнес.

1. Резюме

Резюме описывает бизнес-план на одной странице. В нем рассказывается, что читатели могут ожидать в следующих разделах, и освещаются наиболее впечатляющие статистические данные и информация в бизнес-плане, чтобы возбудить их интерес.

Резюме должны быть краткими. Каждое предложение должно быть необходимым и повышать ценность плана. Вот пример одностраничного резюме бизнес-плана:

Marigold Panes, совместное предприятие судоходной и производственной компании, стремится расширить свой успешный европейский портфель и захватить значительную долю быстрорастущего североамериканского рынка ремонта оконных стекол, ориентированного на современные стили для жилых и коммерческих помещений. Этот нишевый рынок расширяется на 12,6% в год. Только в США за последний год он принес 19 миллиардов долларов. Опираясь на свой успех в Европе, Marigold Panes планирует создать компанию с аналогичной структурой в США в течение следующих шести месяцев, используя гиперлокализованную стратегию выхода на рынок в отдельных крупных городах.

2.

Описание компании

В разделе описания компании должно быть объяснено, чем занимается ваш бизнес, с указанием вашей бизнес-модели, отрасли и типа.

Включите четкую формулировку миссии и видения, чтобы заложить основу для целей, ценностей и долгосрочных целей вашей организации. Это обеспечивает ясность и контекст вашего присутствия в бизнесе, создавая общее понимание ключевых целей бизнеса, направляя процесс принятия решений, вдохновляя команды и создавая основу для долгосрочного успеха.

Заявление о вашей миссии и видении в самом начале бизнес-плана помогает установить чувство цели с самого начала. Будьте твердыми, но гибкими, чтобы иметь возможность адаптироваться к изменяющимся рыночным условиям, оставаясь при этом верными основным ценностям компании.

Продолжая пример с Marigold Panes, давайте посмотрим, как может выглядеть описание компании.

• Введение: Marigold Panes — это партнерство между судоходной и производственной компанией, целью которой является победа в проектах по обновлению оконных стекол в Северной Америке.
• Тип бизнеса: Совместное предприятие (СП), т. е. партнерство между двумя субъектами: судоходной компанией и производственной компанией.
• Команда основателей: Компании-партнеры имеют опыт реализации высококачественных проектов в своих отраслях. Это СП дает двойную гарантию качества и стандартов для рынка Северной Америки. Обе компании имеют сильные исполнительные и управленческие команды с опытом и знаниями в областях, помимо двух основных.
• Коммерческая миссия: Marigold Panes Миссия заключается в поиске, производстве и доставке оконных стекол высочайшего качества по всему миру.
• Бизнес-цели:
  • Создание надежного бренда в Северной Америке.
  • Увеличение клиентской базы >15% в месяц.
  • Достижение цели по выручке в размере 2 миллиардов долларов на рынке Северной Америки в течение трех лет

3.

Товары и услуги

В разделе «Продукты и услуги» вашего плана должны быть описаны все продукты и услуги компании. Это должно включать ваши текущие продукты и услуги, те, которые находятся в стадии разработки, и любые другие, которые вы планируете запустить. Добавьте необходимые сведения о каждом из них, чтобы у читателей было краткое, но четкое представление о них.

Убедитесь, что у вас есть четкое представление о правах собственности и авторских правах для каждого перечисленного продукта или услуги. Делитесь подробностями о рабочих процессах и процессах, которые обеспечивают продуктивность вашего бизнеса и позволяют вам успешно доставлять товары клиентам.

Продолжая работу с Marigold Panes, раздел продуктов и услуг может выглядеть следующим образом: 

• Закупка материалов для оконных стекол
• Производство оконных стекол
• Транспортировка оконных стекол
• Управление утилизацией оконных стекол
• Проекты по ремонту оконных стекол

4.

Анализ рынка

В разделе анализа рынка должны быть освещены наиболее важные особенности вашего целевого рынка и типов клиентов, представлено исследование, подтверждающее достоверность продуктов и услуг. В зависимости от стадии, на которой находится ваша компания, ваш раздел исследования рынка может быть больше сосредоточен на общем размере рынка, процентной доле рынка, темпах роста доли рынка или деятельности конкурентов.

Разбейте весь рынок на более мелкие сегменты на основе таких факторов, как демографические данные, местоположение и приоритетные потребности. Это поможет определить размер и ценность конкретной целевой аудитории на более широком рынке, что позволит вам создавать индивидуальные маркетинговые стратегии для охвата и обращения к различным сегментам рынка.

Исследование рынка поможет вам узнать о текущем балансе спроса и предложения в вашей отрасли, о том, как лучше всего позиционировать себя для удовлетворения потребностей рынка, о наиболее жизнеспособных его сегментах и ​​о лучших стратегиях для достижения соответствия продукта рынку. Это помогает командам понять болевые точки, потребности и предпочтения целевых клиентов. Таким образом, компании могут создавать продукт или услугу, которые эффективно удовлетворяют определенные потребности, что приводит к высокому спросу и удовлетворению клиентов.

Вы можете использовать популярный метод SWOT-анализа (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы), чтобы показать положение вашей компании и конкурентные преимущества. SWOT-анализ является отличным дополнением к одностраничным планам, поскольку он передает так много информации о ваших бизнес-операциях, позиционировании и потенциале, занимая мало места на странице.

Для Marigold Panes это начнется с перечисления всех компаний по производству оконных стекол в Северной Америке, работающих более двух лет и имеющих годовой доход более 500 миллионов долларов. Затем он может исследовать компании, включенные в короткий список, и изучать слабые и сильные стороны своего бизнеса по сравнению с ними.

5.

Управленческая команда

В разделе «Управленческая команда» перечислены лучшие и наиболее важные сотрудники вашего бизнеса, а также их знания, опыт и полномочия. Это должно показать вашу организационную иерархию и юридическую структуру бизнеса.

Для Marigold Panes может быть указан персонал, работающий над новым партнерством, из исполнительных и управленческих групп обеих компаний.

Убедитесь, что каждый член команды в вашем бизнес-плане заслуживает доверия, компетентен и быстр в своей работе, обладает возможностями и способностями донести ваши бизнес-цели и убедить заинтересованные стороны, что ваша команда и организация могут выполнять их проекты.

6. ​​Финансовый план

Не все бизнес-планы нуждаются в подробном финансовом плане, но каждому нужен хорошо сделанный прогноз и оценки, чтобы показать, где бизнес находится в настоящее время и как вы планируете развиваться. Раздел финансового плана дает представление о текущем и будущем финансовом состоянии вашего бизнеса. Он показывает инвесторам, станет ли ваш бизнес прибыльным, на что вы тратите больше всего денег и как быстро вы их тратите.

Для одностраничного плана вам нужен только обзор вашей финансовой деятельности и прогнозов, в том числе, откуда поступил ваш капитал, сколько у вас взлетно-посадочной полосы, скорость сжигания денежных средств, сколько инвестиций вам нужно для следующего раунда и как вы планируете использовать деньги.

Ваши финансы могут быть в минусе и нести убытки, когда вы только начинаете свой бизнес. Инвесторы ожидают этого и больше заинтересованы в том, чтобы узнать, как и когда вы планируете выйти в ноль, погасить любые кредиты и начать получать прибыль.

Наш пример, Marigold Panes, представляет собой партнерство двух существующих компаний. Его финансовый план для нового совместного предприятия будет включать сводку баланса, показывающую активы, обязательства и капитал нового совместного предприятия, а также дополнительные финансовые данные, включая периодические прогнозы.

7. Оперативный план

Раздел оперативного плана вашего одностраничного бизнес-плана должен включать краткое изложение того, что необходимо сделать для преобразования вашего сырья в готовую продукцию и как она будет доставлена ​​клиентам.

Оперативный план описывает основные цели вашего бизнеса, а также процессы, задачи и этапы их достижения. Подумайте о том, как ваши продукты и услуги создаются с нуля. Какие основные задачи, расходы и шаги необходимо предпринимать каждый раз для создания продукта/услуги или достижения цели? Оперативное планирование лучше всего оптимизируется с помощью программного обеспечения для отслеживания проектов, такого как Wrike, которое обеспечивает бесперебойную и эффективную совместную работу и способствует переходу от одной фазы к другой.

Оперативный план для календулы может включать в себя получение ценовых предложений от международных поставщиков, систему оценки производственных затрат по каждому новому проекту, производственное оборудование для проектирования стекол, а также запасы продукции/продажи для отправки клиентам.

Попробуйте шаблоны Wrike

Пример бизнес-плана

Вот пример одностраничного бизнес-плана, который вдохновит вас на собственный бизнес. В этом примере бизнес-плана есть поля для вашего: 

1. Резюме: В этом разделе напишите краткое убедительное резюме вашего бизнес-плана
2. Описание компании: Подробный подробный обзор вашей компании, включая ее юридическую структуру, миссию, видение и цели
3. Продукты и услуги: Здесь вы фокусируетесь на продуктах или услугах, которые предлагает ваша компания, выделяя уникальные преимущества, которые отличают ваши предложения от предложений конкурентов
4. Управленческая команда: Представьте свою управленческую команду, подчеркнув их навыки, опыт и квалификацию, которые имеют отношение к вашей отрасли и компании
5. Маркетинговый анализ: В этом разделе представьте подробный анализ вашего целевого рынка, включая сегментацию рынка, определение целевой аудитории, размер рынка, потенциал роста и анализ конкурентов
6. Финансовый план: В этом разделе изложите финансовые планы и цели компании
7. Операционный план: Перечислите повседневные процессы, инструменты и процедуры, необходимые для эффективного ведения бизнеса

Рекомендации по составлению бизнес-планов

Следуйте следующим рекомендациям, чтобы создать эффективный план для вашего бизнеса: 

1. Будьте реалистичны: Используйте цифры, максимально приближенные к текущей реальности, для составления бюджетов и оценки постоянных и переменных затрат. через некоторое время. Это относится и к срокам и расписаниям. Обратите внимание, когда фактическая работа начинает отклоняться от запланированной работы и ресурсов.
2. Проведите качественное исследование: Соберите цифры, даты и другие данные, используемые при подготовке вашего бизнес-плана, из авторитетных, беспристрастных и авторитетных источников. Укажите эти источники в приложениях к вашему плану.
3. Обзор и итерация: Одностраничные бизнес-планы достаточно компактны, чтобы их можно было легко корректировать с учетом колебаний рынка, экономических изменений и любых других изменений. Регулярная итерация и обновление ваших бизнес-планов гарантирует, что члены вашей команды и заинтересованные лица будут работать с использованием последних результатов и придерживаться одних и тех же целей и сроков.
4. Сосредоточьтесь на сильных сторонах вашего бизнеса: Продемонстрируйте веские причины для любого, кто захочет стать партнером, поддержать или инвестировать в ваш бизнес. Если у вас впечатляющие финансовые планы или высококвалифицированная управленческая команда, выделите эти разделы в своем плане. Когда вы иллюстрируете слабые места, убедитесь, что у вас есть решение для них в вашей дорожной карте.
5. Держите документы под рукой: Ваши читатели могут захотеть более подробно изучить некоторые предположения вашего плана. Имейте ответы на часто задаваемые вопросы в приложениях и храните копии практических документов, которыми вы можете поделиться.

Чего следует избегать при написании бизнес-плана

Бизнес-планы разрабатываются, чтобы сообщить бизнес-цели и убедить важных заинтересованных лиц поверить в вашу компанию и, возможно, инвестировать в нее. Это важно учитывать при составлении бизнес-плана. Таким образом, вы пишете, чтобы произвести впечатление и убедить читателя, а не просто представить факты и цифры о бизнесе. Помните о следующих советах и ​​избегайте распространенных ошибок при бизнес-планировании:

• Сделайте свой бизнес-план удобным для сканирования. Разделите разделы, по возможности используйте цветовую маркировку и отформатируйте документ так, чтобы он выглядел привлекательно. Избегайте длинных блоков текста и меняйте способ представления данных, например, используя наглядные диаграммы и маркеры.
• Избегайте включения в свой план ненужной информации. У вас ограниченное пространство на одной странице, поэтому убедитесь, что каждое предложение и раздел служат определенной цели. Ваш бизнес-план должен быть заполнен данными, которые показывают, что ваш бизнес находится на пути к увеличению прибыльности с помощью вашей команды и ожидаемых ресурсов.
• Избегайте двусмысленности. Четко опишите, на каком этапе своего бизнеса вы находитесь и что вам нужно для перехода на следующий этап, чтобы ваши читатели или инвесторы точно знали, что требуется и как они могут принять в этом участие. Поставьте себя на их место и подумайте, что им важнее всего знать, чтобы принять благоприятное решение. Например, вместо того, чтобы сосредотачиваться на функциях и технологиях вашего продукта, вы сосредотачиваетесь на потребностях своей аудитории, например, на финансовой жизнеспособности и операционной осуществимости вашего плана.
• Сохраняйте реалистичную перспективу: Избегайте чрезмерно оптимистичных прогнозов, особенно в отношении финансовых прогнозов, повседневных возможностей команды и расчетных результатов и доходов на ключевых этапах. Это помогает спланировать реалистичную взлетно-посадочную полосу, показать ваши стратегии управления ресурсами и привести ваш бизнес к успеху. Излишне самоуверенные оценки также могут подорвать доверие к вашему бизнесу и отпугнуть потенциальных инвесторов. Не забудьте обратиться к действиям ваших конкурентов, чтобы показать, как вы планируете дифференцировать и позиционировать свою компанию.

Используйте Wrike, чтобы создать лучший бизнес-план для вашего растущего бизнеса

Wrike помогает предпринимателям, владельцам бизнеса, предпринимателям и командам легко создавать бизнес-планы. Вы можете организовывать свои проекты с помощью папок и подпапок и назначать их определенным членам команды или группам с общей временной шкалой и датой завершения. Таким образом, Wrike превращает бизнес-планирование из пассивного в активное.

Вы можете приступить к написанию целей своего проекта, пригласить участников команды и заинтересованных лиц и при необходимости запросить их участие в создании бизнес-плана. Например, менеджер по бухгалтерскому учету заполняет необходимые данные в разделе финансового плана, а менеджер по операциям заполняет инструкции по эксплуатации.

Даже одиночная команда может получить много преимуществ от планирования с помощью Wrike. От шаблонов, позволяющих сократить количество переделок, до диаграмм рабочей нагрузки, показывающих ваши назначения задач, — Wrike помогает сделать планирование и управление вашим бизнесом эффективным. Начните с бесплатной пробной версии сегодня, чтобы лучше планировать и управлять своим бизнесом.

Попробуйте шаблоны Wrike

Скачать бесплатно шаблон бизнес-плана

Заполните наш шаблон бизнес-плана, чтобы связаться с инвесторами и найти новые возможности для роста. Увеличьте прибыль, используя наш мультивалютный бизнес-счет с банковскими реквизитами в 8 валютах для отправки и получения платежей от ваших партнеров и клиентов за границей и дома.

Скачать шаблонОткройте бизнес-счет

Напишите бизнес-план и начните развивать свой бизнес.

Создайте свой бизнес-план

Надежный бизнес-план — ваш путь к успеху. Используйте наш загружаемый бесплатный шаблон бизнес-плана, чтобы обозначить цели и этапы вашей компании, в том числе то, как структурировать, вести и развивать свой новый бизнес.

Привлеките инвесторов или новых деловых партнеров

Используйте свой мощный бизнес-план, чтобы получить финансирование или привлечь новых деловых партнеров. Покажите инвесторам, как вы планируете развивать и развивать свою компанию, и убедитесь, что они получат здоровую отдачу от своих инвестиций.

Связь через границы с Wise Business

Откройте онлайн-счет Wise Business, не беспокоясь о ежемесячных платежах, и сократите расходы на управление деньгами за границей.

Загрузите свой бизнес-план

Простой шаблон бизнес-плана.

Вы знаете, что вам нужен бизнес-план, но не знаете, с чего начать? У нас есть вы. Загрузите наш бесплатный план бизнес-плана и следуйте инструкциям, чтобы адаптировать его к вашим потребностям.

Вы найдете все разделы, обычно включаемые в бизнес-план стартапа или малого и среднего бизнеса, с пошаговыми таблицами для ключевых заголовков. Добавьте информацию о финансировании, если вы ищете финансирование, и используйте готовый план, чтобы продемонстрировать, чего может достичь ваш бизнес.

Скачать простой шаблон бизнес-плана.

Начните разработку лучшего в своем классе бизнес-плана.

Удобный международный бизнес-счет.

Откройте международный бизнес-счет Wise, чтобы получить собственные банковские реквизиты для США, Великобритании, Еврозоны, Венгрии, Турции, Австралии, Новой Зеландии и Сингапура , что упрощает получение платежей инвесторами из этих ключевых регионов.

Храните более 40 валют , чтобы оплачивать счета и поставщикам за границей без заоблачных банковских комиссий и быстрее получать платежи от международных клиентов.

Вы также можете интегрировать свою учетную запись Wise с онлайн-инструментами бухгалтерского учета Xero, чтобы сверять платежи и составлять балансовые отчеты, экономя время и деньги.

Ведете бизнес в нескольких валютах?

Попробуйте разумный бизнес.

Что такое бизнес-план?

Вы можете думать о своем бизнес-плане как о дорожной карте для управления и развития вашего бизнеса. Это динамический документ, который со временем развивается и изменяется и охватывает ваше ценностное предложение, ваши операционные планы и виды поддержки, необходимые вам для достижения успеха.

Ваш бизнес-план является ключевым документом для получения финансирования или привлечения новых партнеров и инвесторов. Изложив свои возможности, цели и этапы, вы покажете, как и почему ваша компания представляет собой сильную инвестиционную перспективу.

В частности, в отношении стартапов инвесторы хотят узнать, почему их основатели являются подходящими людьми для выполнения этой работы и какие деньги необходимы для запуска бизнеса. В бизнес-плане также будут описаны запланированные шаги по переходу от запуска к масштабированию и к стабильной прибыльности.

Какой формат бизнес-плана выбрать?

Виды бизнес-планов.

Ваш бизнес-план должен обобщать особенности вашей компании и то, как вы будете расти. Так же, как каждый бизнес индивидуален, ваш бизнес-план также будет уникальным для вас. Тем не менее, бизнес-планы стартапов и малого и среднего бизнеса обычно делятся на несколько широких категорий:

Традиционный бизнес-план

По данным Администрации малого бизнеса (SBA), традиционный бизнес-план является наиболее часто используемым форматом. Это более полный документ, который может занимать от 15 до 20 страниц и включает глубокую и подробную информацию о бизнесе. Основное внимание уделяется исследованиям и анализу — решениям, основанным на данных, а не на цветистых описаниях. Кредиторы и инвесторы обычно запрашивают этот формат бизнес-плана.

План бережливого стартапа

Бизнес-планы бережливого стартапа сосредоточены на информации высокого уровня и могут занимать всего одну страницу. Используйте основные моменты, чтобы привлечь внимание читателя, но вы можете ожидать, что вам потребуется предоставить больше деталей, если инвестор или кредитор попросят об этом.

Формат бизнес-плана

Каждый бизнес-план уникален. Создайте свой собственный план, выбрав те разделы традиционного бизнес-плана, которые соответствуют вашему бизнесу и вашим потребностям. Вот ключевые сегменты, которые следует учитывать:

1. Резюме : Облегчите читателю доступ к ключевой информации простыми словами.
Опишите продукт и нишу компании, заявление о миссии, руководство, сотрудников, операции,
финансовые прогнозы и местоположение.

2. Описание компании : Нарисуйте картину вашей компании. Покажите, кто ваш клиент и какую проблему вы решаете.
Объясните, что делает вас особенным и способным превзойти вас в своей нише.

3. Анализ рынка : Укажите текущее состояние вашей отрасли и соответствующие рыночные тенденции. Подробно расскажите о широких возможностях и угрозах
, основных конкурентах и ​​вероятных изменениях спроса. Не забудьте рассказать о том, как
вы будете развивать рынок, или отобрать долю рынка у уже существующих предприятий.

4. Товары и услуги : Теперь пришло время более подробно рассказать о том, чем вы занимаетесь. Укажите продукты или услуги
, которые вы предоставляете, включая цены, преимущества для потребителей и размер прибыли. Если вы продаете физический продукт
вам нужно будет пройти через процесс поставки и производства.

5. Стратегия маркетинга и продаж : Где находятся ваши клиенты и как вы будете с ними связываться? Объясните, как
вы поощряете повторные продажи и как вы будете использовать традиционные и инновационные рекламные и маркетинговые стратегии
. Не забудьте рассказать о практических аспектах фактического закрытия продажи — например, какую платформу электронной коммерции
или POS-платформу вы будете использовать.

6. Организация и управление : Изложите юридическую структуру вашего бизнеса и организационную структуру
вашей руководящей команды. Если вы ищете финансирование, помните, что инвесторы вкладывают в учредителей столько же, сколько в бизнес-идеи. Вам нужно показать, какой вклад каждый из ваших руководителей может внести в успех вашего предприятия.

7. Финансовый план : Добавление финансовых планов и прогнозов может дать глубину и показать потенциальным инвесторам возможности масштабирования. Если у вас есть налаженный бизнес, вы сможете использовать оперативные документы, такие как отчеты о прибылях и убытках, балансовые отчеты и другую финансовую информацию. Вместо этого новые предприятия должны предоставлять цели и оценки, показывая обоснование и использованные допущения.