о чем говорять 4 великих лидера
Секреты успеха в бизнесе известны только тем, кто реально добился таких успехов. Есть немало великих людей, добившихся многого собственными стараниями. И они охотно делятся секретами успеха в своем бизнесе. Такие истории напоминают, что успех – это вопрос выбора.
Мы не можем контролировать все обстоятельства вокруг нас, но мы можем контролировать наш ответ на них. Это и есть главный секрет успеха в бизнесе: великие лидеры стараются взять на себя ответственность в хаотической среде.
Ниже, вы прочтете цитаты и секреты успеха в бизнесе самых влиятельных людей прошлого и настоящего. Под каждой цитатой находится комментарий от предпринимателя Lewis Howes о том, как и что он узнал из этих цитат о своем бизнесе, и как они могут помочь вам с вашим.
Секреты и цитаты о бизнесе и успехе
В чем же секрет бизнес успеха великих людей?
1. Будьте уверены в том, кто вы есть
“Если деньги – это ваша надежда на независимость, вы никогда ее так и не получите. Единственная реальная гарантия, которую человек может получить в этом мире — это его запас знаний, опыта и возможностей” — Генри Форд, основатель Ford Motor Company.
Льюис: Когда вы смотрите на какого-то очень успешного предпринимателя, вы думаете: «У него так легко все сложилось» или «как ему повезло». Но не все так просто, как может показаться. Многие из них (если не все) когда-то были банкротом…
Что отличает этих людей, так это их решение не позволять финансовой ситуации влиять на их эмоции, определять их достоинство или давать им превосходство над другими. Эти люди знают, что деньги могут быть легко заработаны так же, как и потеряны. Единственное, что действительно важно, это научиться делать и предлагать ценность. В этом и есть их секрет успеха в бизнесе.
Только после того, как вы научились делать ценности и предлагать их рынку, вы можете получить то самое чувство безопасности.
2. Мыслить самостоятельно
“Если вы хотите добиться успеха, вам нужно сделать выбор в пользу новых дорог, вместо того, чтобы пойти по пути пройденного, пусть и принятого” — Джон Д. Рокфеллер.
Льюис: «Прочитайте цитату снова. То есть секрет бизнес успеха крупнейших прорывов кроется в области инноваций.»
Инновации не достигаются путем симуляции и повторением секретов бизнес успеха других. Он достигается великими лидерами, которые решили взять ответственность, чтобы создать нечто совершенно новое. Рискуя при этом разориться, и быть осмеянным.
Самый большой поворотный момент в моей жизни произошел, когда я оставил свою работу и решил построить цифровой бизнес, основанный на простом принципе предоставления ценности для жизни других людей. Мне было страшно, я работал в одиночку, но я увидел возможность, которая подтолкнула меня вперед. Создание ценности является движущей силой и секретом предпринимательского успеха.
3. Знайте, когда нужно двигаться дальше
Льюис: “Как предпринимателей нас учат бороться за то, что мы хотим и ненавидеть поражения. Но не каждая битва стоит вашего времени. Хитрость заключается в том, что у вас в голове всегда должна быть картина «большой и единственной цели», т.е. победы в войне, а не в битве. Никому и ничему не позволяйте мешать вашей производительности.”
Я узнал, что есть огромная разница между настойчивостью и упрямством. Упрямство — это когда силой и давлением добиваюсь, чтобы все работало, а настойчивость требует, чтобы я последовательно работал с тем, что уже функционирует. Некоторые из лучших решений, которые я принял в своей карьере включают отказ от потенциальных партнерств или продуктов, которые не работают. В этом тоже часть моего секрета успеха в бизнесе.
4. Стремитесь к совершенству, а не славе
«Достижение бизнес-успеха за год или два — это называется вы “крутые”. Вы популярные и востребованные. Превосходство — это возможность работать на высоком уровне длительный период “— Jay Z.
Льюис говорит: “Я знаю много людей, которые добились славы за ночь, но позволили успеху обмануть их — думать, что они особенные. Проигнорировали критику и обратную связь от своих клиентов и партнеров и разорились.
Как только предприниматель перестает расти, учиться и быть открытым для конструктивной критики, мы можем сказать, что пришел конец его бизнеса. К сожалению, некоторые предприниматели должны “потерять все”, прежде чем извлечь урок.
Поэтому постарайтесь следовать за превосходством и совершенством. Это отражает то, кто вы на самом деле, в то время, как слава отражает, кем вы когда-то были. Постоянное стремление к лучшему – вот еще один секрет бизнес успеха великих людей.”
А также успех в бизнесе может принести правильное коммерческое предложение.
10 секретов успеха в бизнесе от Ричарда Брэнсона
Неплохо для человека, который даже не окончил школу, верно?
Ричард Брэнсон — это один из самых успешных бизнесменов Великобритании и гуру предпринимательства, написавший несколько книг, на одну из которых у нас есть рецензия. И вот 10 секретов его успеха.
1. Следуйте за своей мечтой
Если вы собираетесь начать бизнес, убедитесь, что он связан с вашим хобби, страстью или чем-то, что вам действительно нравится. Не создавайте бизнес только ради денег. Мне кажется, что многие имеют прекрасные идеи, но лишь некоторые могут воплотить их в жизнь.
Многие также думают, что их идеи уже давно воплощены, а у них самих ничего не получится, они обанкротятся и вообще, такие риски — это бессмысленная трата времени. Когда я старался взять интервью для своего студенческого журнала, я написал всем знаменитостям, которых только знал. Ответили лишь несколько человек. Но ведь ответили!
2. Ваш бизнес должен делать жизнь людей лучше
Ваш бизнес должен давать людям нечто особенное — чтобы они не представляли, как жили без этого раньше. Помните, что бизнес — это ваша возможность изменить мир к лучшему. С таким настроем вам и вашей команде работать будет гораздо приятнее.
3. Верьте в свои идеи
Идея должна стать страстью. Более того, вы должны научиться передавать свою страсть другим людям. Если идея действительно хороша, вы должны уметь описать её двумя-тремя предложениями. Также ваша идея должна быть в чём-то лучше конкурентных идей.
Мне не было смысла создавать ещё одну авиалинию, такую же, как у остальных. Поэтому я создал авиалинию, которая во многом лучше всех конкурентов.
4. Получайте удовольствие и уважайте свою команду
Я на 100% уверен, что если вы не получаете удовольствие от своего дела, то это знак, что нужно двигаться дальше. Удовольствие — это самая важная часть любой работы. Причём удовольствие не только ваше, но и вашей команды. Убедитесь, что менеджеры вашей компании заботятся о подчинённых так же, как и вы.
5. Не сдавайтесь
Брэнсон летит на остров Некер, чтобы сделать предложение своей женеОчень важно не сдаваться при первом же проигрыше. А проигрыши будут, поверьте! Когда я пересекал Тихий океан на воздушном шаре, все обстоятельства были против меня, а желание сдаться было очень привлекательным. Жизнь предпринимателя во многом похожа на жизнь путешественника.
Бывает множество ситуаций, когда вы припёрты к стенке, а шанс решить проблему кажется мизерным. Приложите все свои усилия, чтобы перебороть это чувство и вернуться с новыми силами на следующий же день.
6. Создавайте списки и бросайте вызов самому себе
Я создаю десятки списков ежедневно. И считаю, что именно это отличает успешного предпринимателя от обычного. Детали слишком важны, чтобы ими пренебрегать.
Также я считаю, что ставить себе новые, пусть и небольшие цели — это очень важно. Нужны как долгосрочные, так и краткосрочные цели. В начале года запишите цели на весь год, в начале месяца — на следующий месяц и так далее. Это даст возможность постоянно совершенствоваться и идти дальше.
7. Проводите время с семьёй и научитесь делегировать задачи
Ричард Брэнсон со своими детьми Холли и СэмомОдна из вещей, которым нужно научиться в самом начале своего бизнес-пути — это делегирование задач. Найдите людей, которые в чём-то лучше вас, и поручайте им профильные задачи. Так вы освободите себе немного времени для размышлений над общей картиной бизнеса и для семьи. Проводить время со своей семьёй очень важно, особенно если у вас есть дети.
Я знаю, что я хороший предприниматель, но не уверен, что был бы хорошим менеджером своей компании. Это разные вещи. Мои мысли всегда находятся в будущем, а моё главное желание — создавать что-то новое, а не зацикливаться на настоящем. Именно поэтому я нашёл людей, которые управляют моей компанией, пока я строю планы на будущее.
«Бедные люди имеют большие телевизоры и маленькие библиотеки; богатые люди имеют небольшие телевизоры и огромные библиотеки»
Моя мама ещё в детстве научила нас не следить за жизнью других людей, а жить своей собственной, за что я ей очень благодарен. Теперь, имея своих собственных детей, я стараюсь как можно меньше времени проводить за телевизором и как можно больше внимания посвящаю действительно полезным делам.
9. Если люди плохо о вас отзываются, докажите, что они неправы
Брэнсон на фоне фото SpaceShipTwo — космического корабля для туризмаВсе мы знакомы с такими людьми, которые садятся на хвост вашему успеху или неудаче и стараются на них нажиться. Если вы знаете, что критика не оправдана, сделайте всё возможное, чтобы доказать это. Или просто игнорируйте таких людей.
10. Занимайтесь любимым делом и поставьте диван на кухне
Жизнь даётся лишь один раз, поэтому я буду делать только то, что мне нравится. Советую того же и вам. Наверное, вам смешно слышать это от человека, который имеет свой остров на Карибах, но когда-то почти вся моя жизнь протекала на диване на кухне. И даже тогда я был счастлив.
Секрет счастья прост: если у вас есть кухня, в которой помещается диван, есть спальня и человек, которого вы любите, всё остальное не так уж и важно. Однако если вдобавок к этому вы занимаетесь тем, что вам действительно нравится, результат превзойдёт все ожидания.
Читайте также 🧐
10 самых важных советов для бизнеса, которые когда-либо давали успешные бизнесмены
1. Ингвар Кампрад, основатель IKEA
Главное в бизнесе — это любовь. Если вы не завоюете симпатии людей, вы не сможете ничего им продать.
Откуда: Leading by Design: The Ikea Story, 1999.
IKEA — одна из самых крупных в мире сетей по продаже мебели и товаров для дома. Компания не стала бы такой успешной, если бы не завоевала любовь покупателей. Возможно, в этом ей помогли шведские фрикадельки, свежие булочки, забавные игрушки и необычные названия товаров. В IKEA нет навязчивых продавцов — магазин продаёт товары сам. Для этого есть каталоги, зал в форме бесконечного лабиринта и уютные интерьеры, в которых хочется остаться.
2. Опра Уинфри, первая темнокожая женщина-миллиардер в истории
Сделайте одну вещь, которую, как вам кажется, вы сделать не можете. Потерпите неудачу. Попробуйте ещё раз. Во второй раз у вас получится лучше.
Откуда: 23 Leadership Tips From Oprah Winfrey, Forbes, 2013.
Сейчас Опра Уинфри — одна из самых богатых и влиятельных женщин США. Но её путь к успеху — это история постоянного преодоления. Телеведущая родилась в бедной семье. Она жила без родителей, с бабушкой, и почти не училась в школе. В 13 лет Опра взбунтовалась и сбежала из дома. В 14 лет она родила и вскоре потеряла ребёнка.
После этого Опра пообещала себе изменить свою жизнь, взялась за учёбу и стала одной из лучших учениц. Благодаря усердию и таланту она поступила в университет и стала первой темнокожей женщиной-телеведущей в Нэшвилле, а после открыла собственную программу «Шоу Опры Уинфри». По словам телеведущей, главное — быть собой и не бояться потерпеть неудачу.
3. Брайан Трейси, мировой эксперт в области психологии успеха
Самое умное бизнес-решение — нанять квалифицированных сотрудников. Правильные люди в компании — это 95% успеха вашего бизнеса.
Откуда: How the Best Leaders Lead: Proven Secrets to Getting the Most Out of Yourself and Others, 2009.
Главное в компании — это сотрудники. Благодаря им работает ваш бизнес. Поэтому при найме не спешите и чётко определитесь, кто вам нужен. Создавайте благоприятные условия труда: гибкий график, удобный офис, возможность удалённой работы. Стройте общение в компании на принципах открытости и взаимного уважения.
Наём неподходящих сотрудников — это дорогостоящая бизнес-ошибка. Обычно компании долго терпят и тянут время, прежде чем уволить таких людей. Но пока сотрудник работает, он не приносит ни пользы, ни прибыли. Поэтому увольняйте быстро и без сожаления, как только осознаете необходимость сделать это.
4. Дональд Трамп, предприниматель и президент США
Если вы не расскажете людям о своём успехе, они, вероятно, о нём не узнают.
Откуда: Trump: How to Get Rich, 2004.
Трамп не входит даже в первую сотню американского списка Forbes, но является одним из самых известных предпринимателей мира. Этим он обязан не деньгам, а таланту создавать инфоповоды. Трамп превратил своё имя в бренд: его компания называется Trump Organization, он наладил выпуск питьевой воды Trump Ice, парфюмерной воды Donald Trump, банковской карты Visa Trump.
Предприниматель никогда не стеснялся делать громкие заявления, появляться на телевидении и вести себя как шоумен. Его участие в президентской гонке и деятельность на посту президента США — очередное тому доказательство. Поэтому не стесняйтесь рассказывать о себе и своём бизнесе: делитесь достижениями и успехами со всеми и будьте активными в соцсетях.
Любому бизнесу нужна реклама. Если вы ничего не понимаете в маркетинге и SMM, но хотите запустить рекламную кампанию в соцсетях, разобраться поможет обучающий портал «ОК для Бизнеса». Здесь собраны статьи и успешные кейсы по продвижению бизнеса в «Одноклассниках» — соцсети с аудиторией в 71 миллион человек. Из материалов вы узнаете, как настроить рекламную кампанию, создать интернет-магазин и получить отклик целевой аудитории, не раздувая рекламный бюджет. Для любознательных и усидчивых есть бесплатный курс по SMM от ОК и школы креативного мышления «ИКРА».Узнать больше
5. Ричард Брэнсон, основатель корпорации Virgin Group и один из самых богатых людей на планете
Стремитесь к успеху, но будьте порядочным. Никогда не мухлюйте и не делайте того, что не даст вам спать спокойно.
Откуда: Screw It, Let’s Do It: Lessons in Life and Business, 2006.
Можно производить товары дёшево, но причинять вред природе. Можно заставить сотрудников работать сверхурочно, но сделать их несчастными. Можно жульничать и платить меньше налогов, но обманывать государство. На предпринимателях лежит социальная ответственность, поэтому они должны вести бизнес порядочно и руководствоваться принципом «не навреди».
По мнению Брэнсона, можно получать прибыль, делая мир лучше. Так поступает и он сам: его компания Virgin Group борется с глобальным потеплением и увеличением выбросов углекислого газа, жертвует деньги на благотворительность и вкладывает в образование. И всё это не мешает Брэнсону строить успешный бизнес.
6. Билл Гейтс, американский предприниматель, один из создателей Microsoft
Хватит вести себя так, как будто вам осталось жить 500 лет.
Откуда: 24 inspiring quotes from Bill Gates, who turns 60 today, Buisness Insider, 2015.
Не тратьте время зря. Каждая секунда, проведённая без дела, — это упущенные возможности. Ставьте цели, планируйте день и всегда старайтесь выполнить задуманное по максимуму — этими принципами руководствуется Билл Гейтс.
Гейтса отчислили из Гарварда за неуспеваемость, потому что он не хотел тратить время на посещение лекций. За шесть лет между 1978 и 1984 годами, когда он только начинал свой бизнес, у него было всего 15 выходных. Всё время он проводил в офисе за работой, а чтобы отвлечься, ходил в кино. Ежегодно Гейтс читает по 50 книг — примерно по одной в неделю. Целеустремлённость, трудолюбие и усердие сделали Гейтса богатейшим человеком на планете.
7. Джеф Безос, американский предприниматель, основатель Amazon
Есть два способа построить успешную компанию. Первый — работать очень и очень много, чтобы убедить клиентов покупать дорогие товары. Второй — работать очень и очень много, чтобы позволить клиентам покупать товары по низкой цене. Оба они работают, но мы предпочитаем второй.
Откуда: Jeff Bezos owns the web in more ways than you think, Wired, 2011.
Amazon — крупнейшая в мире компания, продающая товары и услуги через интернет. На веб-сервис приходится почти половина розничных продаж, совершаемых в Сети. Компания стала такой популярной благодаря стратегии Джефа Безоса: он не гнался за сиюминутной прибылью, а вкладывал деньги в развитие и захватывал новые рынки.
Чтобы соперничать с конкурентами, Amazon ввела бесплатную доставку и снижала цену, если клиент находил товар дешевле. Эта стратегия приносила Amazon минимальную выручку, но позволяла увеличить число клиентов и обанкротить конкурентов. В результате за 10 лет акции Amazon выросли почти в 30 раз, а Джеф Безос стал самым богатым человеком в современной истории, обогнав Билла Гейтса.
8. Джефф Сазерланд, американский программист и глава компании Scrum
Забудьте о визитках. Должности и титулы — это пустые ярлыки. О вас должны говорить ваши дела, а не то, как вы себя называете.
Откуда: Scrum: The Art of Doing Twice the Work in Half the Time, 2014.
Чем выше уровень начальника, тем меньше он знает о тонкостях работы. Поэтому главная задача руководителя — избавиться от иерархии, доверять сотрудникам и обеспечить им свободу действий. Коллектив увлечённых профессионалов, над которыми не стоит начальник-надсмотрщик, сделает работу лучше и быстрее.
Иерархия и жёсткая структура в компании хоть и создают иллюзию контроля, но на деле не работают: проекты затягиваются, сроки срываются, а сотрудники недовольны своей работой и не могут самореализоваться.
9. Уоррен Баффетт, американский предприниматель и инвестор
Неважно, насколько ты талантлив и трудолюбив — некоторым вещам просто требуется время.
Откуда: 11 Warren Buffett quotes that’ll make you a smarter investor, Yahoo Finance, 2018.
Самый очевидный и верный путь к процветанию — терпеливо наращивать свои сбережения. Этому учит Уоррен Баффетт — американский инвестор, занимающий третье место в списке Forbes. Своё состояние он заработал благодаря грамотным инвестициям и чутью.
Чтобы достичь успеха в долгосрочной перспективе, нужно быть бережливым и терпеливым. Например, не паниковать, если акции падают в цене, и не продавать их ради краткосрочной выгоды. Баффетт понял это на личном опыте, когда в 11 лет купил свой первый пакет акций и вскоре продал их, чтобы получить небольшую прибыль. Через несколько дней акции стали дороже, и если бы он подождал, то заработал бы в пять раз больше.
10. Брайан Чески, один из основателей Airbnb
Жить и думать нужно как ребёнок — с любопытством и удивлением. Это самая важная черта, которую может иметь предприниматель. И хотя я ещё молод, я всегда стараюсь смотреть на то, что делают люди значительно моложе меня.
Откуда: «100 величайших бизнес-умов по версии Forbes», 2017.
Эмпатия, любопытство и умение в трудностях видеть возможности — одни из главных качеств Брайана Чески. Он не боится выглядеть нелепо в глазах окружающих, постоянно учится и с головой погружается во все дела. Например, в детстве, когда Брайан начал играть в хоккей, он не хотел расставаться с экипировкой даже во время сна. Когда он увлёкся рисованием, то часами мог копировать картины художников. А когда Чески готовился к выступлению на спортивном мероприятии в школе, то пришёл на стадион за ночь до события.
Так же страстно предприниматель увлёкся Airbnb. Он несколько месяцев жил только в съёмных квартирах, чтобы улучшить сервис, встречался с местными властями, чтобы изменить законы, и учился руководить бизнесом с нуля. Сейчас Airbnb предлагает жильё в 65 000 городах в 191 стране мира. Сервисом пользуется более 40 миллионов человек, а капитализация компании составляет более 25 миллиардов долларов.
Секреты успеха бизнесменов — предприниматели, на которых стоит ровняться
Хотите знать, что объединяет Олега Тинькова, Ричарда Брэнсона, Гая Кавасаки, Игоря Манна? Все они шли к успеху, ставили цель, верили в себя и препятствий не замечали. Но есть в каждом кое-что еще, что отличает их от массы других людей. И сегодня мы об этих секретах расскажем.
Сэм Уолтон — упорство
Создатель американской сети магазинов Wal-Mart один из первых придумал открывать супермаркеты с невысокими ценами. Но мало кто знает, что на открытие самого первого магазинчика небогатый сын фермера взял кредит. А когда не получилось — сцепил зубы и залез в долги снова. Результат мы видим — по размерам капитала Сэм Уолтон мог поспорить с самим Биллом Гейтсом.
И это еще не все. Придумать идею и что есть силы воплощать ее — разве для этого не нужно упорство? Уолтон не только предвосхитил формат современных гипермаркетов, но и ввел особые правила, которые строго соблюдаются по сей день. Например, сознательно снижать цены (в те времена это было революционным решением), устраивать грандиозные распродажи и скидки, ввести самообслуживание — чтобы покупатели неограниченное время бродили по магазину, набивая корзинки и тележки. А популярный ныне формат “товар дня” (каждый день — скидка на какой-либо товар) — тоже родом из Америки прошлого века, тоже детище Сэма Уолтона. Неудивительно, что его идеи стали популярными и теперь ими пользуются во всем мире.
Рэй Крок — умение рисковать
Один из создателей McDonald’s до 52 лет был никому не известен и зарабатывал как все. Он пробовал себя во многих сферах бизнеса, но без особого успеха. Но в 52 года — возрасте, когда обычные люди готовятся к пенсии и нянчат внуков — он круто повернул свою жизнь: вложил все сбережения в покупку франшизы “Макдоналдса”.
Кто мог дать ему гарантию успеха? Как бы он жил, если бы авантюра не удалась? Нет ответа. Он поставил на все — и выиграл, сорвал джек-пот.
В своей книге “McDonald’s: как создавалась империя” Рэй Крок раскрывает и другие секреты популярности сети ресторанов. В их числе — оптимизация и автоматизация бизнес-процессов, вклад в обучение сотрудников — даже самых простых служащих, стоящих за кассой. Кому, как не Кроку, знать, что из улыбчивых мальчиков и девочек, кричащих “Свободная касса!” может в любой момент вылупиться профессиональный бизнесмен! Были бы рядом хорошие наставники.
Гай Кавасаки — вера в продукт
Не знаем, верит ли в Бога бывший маркетолог Apple Гай Кавасаки. Но в одно он свято верит точно — в продукцию своей компании и в то, что она делает мир лучше. Такие люди называются евангелистами — они заражают своей верой других.
Кавасаки работал с “яблочным” брендом еще тогда, когда они начали продвигать на рынок свое детище — компьютеры Macintosh. Именно тогда бренд Apple стал популярным в США, а затем и во всем мире. Сейчас Кавасаки работает с другим брендом — дизайнерской компанией Canva, и так же несет в массы свет и знания об их продуктах.
Почему ему верят? Прежде чем продвигать бренд, Кавасаки тщательно продумывает его миссию. Если главная цель любого стартапа — банальная прибыль, толку из этого не будет, уверен евангелист. А вот если вы движимы благородной идеей (например, улучшить жизнь людей, сделать процесс онлайн-покупок более комфортным) — тогда все просто обязано получиться. Сложно поверить, но в мире бизнеса остались еще такие чистые души, которые думают не только о себе, но и обо всем человечестве.
Дальше — больше. Нужно верить в сам продукт. Понятно, что если вы продаете плохие, некачественные товары — верь сколько угодно, но покупать их не будут. А значит, ваш продукт должен быть действительно крутым, бить по эмоциям и разуму покупателя, при этом понятным с первого раза (не нужно долго объяснять, зачем человеку это покупать и что это вообще такое) и близким к народу.
Джон Шоул — забота о покупателе
Американский бизнесмен, спикер, автор книг учит предпринимателей оказывать первоклассный сервис. Качество продуктов — это здорово, обширный ассортимент — тоже хорошо, грамотная рекламная кампания — просто отлично. Но в погоне за прибылью и новыми клиентами мы часто забываем о них самих. А любому человеку приятно, когда о нем думают и заботятся.
Понятно, что заботиться о клиентах будете не сколько вы, сколько ваш персонал. Джон Шоул уверен: в сотрудников надо вкладываться, мотивировать их, обучать. Только так ваши клиенты станут постоянными, а бизнес — незыблемым, как скала. В своей книге “Первоклассный сервис как конкурентное преимущество” приводит практические примеры из жизни — истории становления и краха компаний, которые по-разному оценивали роль сервиса в своем деле. А также дает конкретные рецепты, как вывести этот самый сервис на высокий уровень.
Тони Шей — радость и позитив
Тони Шей — специалист по SЕО-продвижению интернет-магазина Zappos.com. Он убежден, что любой бизнес должен дарить клиентам счастье, а уж интернет-магазин — тем более.
Основным слагаемым успеха, по мнению Тони, является правильный подбор персонала. Важно не только подобрать грамотных специалистов, но и людей, которые вольются в вашу большую семью и примут принципы корпоративной культуры. Тони большое внимание уделяет собеседованию, которое помогает понять личностные и профессиональные качества человека. В числе вопросов, которые задают в Zappos.com, например, такие: “Какую лучшую ошибку вы сделали на работе и почему она лучшая?”, “Когда вы рисковали на предыдущем месте работы и нарушали политику компании?”. Нестандартный подход помог отсечь лишних кандидатов и собрать людей, искренне болеющих одним делом.
Ричард Брэнсон — откровенность
Создатель империи Virgin известен в России и как автор популярных бизнес-книг — в частности, “Обнаженный бизнес”. Брэнсон откровенно рассказывает об изнанке бизнеса. Советуем взять на вооружение!
Вот несколько интересных цитат:
- «Нет смысла заставлять людей работать в условиях стресса. Важно дать им время на восстановление». Скажите честно, много ли бизнесменов рассматривают подчиненных как живых людей, а не биороботов на зарплате? А ведь надо всего ничего: обеспечить людям комфортные условия работы, назначить достойную зарплату и относиться по-человечески.
- «Публичность абсолютно необходима в бизнесе». Мы уже писали, как важно развивать личный бренд — пусть даже вы владелец небольшого интернет-магазина с узким кругом постоянных клиентов. Выступайте в качестве эксперта, давайте интервью, выступайте спикером на конференциях и бизнес-форумах, да просто записывайте видео и публикуйте в сети!
- «Найди хороших людей и дай им свободу действий». Больше доверяйте своим сотрудника. Чтобы они хорошо работали и горели новыми идеями — нужно собрать сплоченную команду и быть уверенным в каждом ее участнике. Давайте свободу понемногу, на первых порах контролируйте выполнение задач, потом можно немного ослабить вожжи. В результате вы получите самодостаточных сотрудников и будете уверены, что даже в случае вашего отъезда или отпуска интернет-магазин будет работать как часы.
Олег Тиньков — харизма
Олег Юрьевич — пожалуй, самая противоречивая фигура нашего бизнеса. Его острые цитаты давно разошлись по бизнес-пабликам, молодые предприниматели хотят походить на него, а кто-то плюется ядом, наблюдая успех очередного детища бизнесмена. Одно можем сказать точно: равнодушным он никого не оставляет. Мало кто осмелится резать правду-матку совершенно открыто и в таком количестве.
Вот, например, знаменитое высказывание Тинькова “Если я вижу, что бизнес – это жопа, я его продаю и иду дальше”. И правильно, если подумать! Есть такая известная поговорка: если лошадь сдохла — слезь. Нечего себя убеждать, что кляча еще дышит, незачем оживлять ее разными способами — все бесполезно. Тиньков понял это давно и воплощает в жизни. Если подсчитать количество его бизнесов, собьешься на первом же десятке. Не все из них были успешными — в этом случае бизнесмен продавал свое детище без лишних сожалений, вставал и начинал все сначала.
Или вот еще: “Я убежден — если заниматься чем-либо с полной самоотдачей и уверенностью, профессионально — это даст плоды. Концентрируйся или умри!”. Можно только догадываться, сколько сил и денег вкладывает Олег Юрьевич в свои проекты, как упорно работает. Конечно, не один, а вместе с командой.
Игорь Манн — вера в себя
Известный маркетолог Игорь Манн по праву считает себя лучшим в своей сфере и заражает своей уверенностью всех нас. А также учит всех желающих стать номером 1 в любой сфере. Хотите узнать как?
Во-первых, нужно лучше узнать себя. Кто вы такой, к чему стремитесь, чего боитесь? Что у вас получается лучше всего, а что лучше не пробовать? Каковы ваши возможности и каковы риски? Для этого достаточно провести простой SWOT-анализ — как это сделать, мы писали в этой статье.
Во-вторых, выделить самые важные ваши навыки и стараться реализовать их в бизнесе. То, что вы умеете делать лучше всего, способно вас прокормить и сделать успешным. Помните, что мало иметь навык — нужно постоянно его развивать. А для этого — учиться, читать хорошие книги, иметь наставника.
В-третьих, не забыть про внешнюю составляющую. Пословица “встречают по одежке, а провожают по уму” актуальна до сих пор. Важно все: правила делового этикета, ваш внешний вид и одежда, походка и голос, манеры и речь, мимика и жесты.
В-четвертых, стать интересным человеком. Например, завести необычное хобби, стать профи в какой-либо теме. Этим вы сумеете расположить к себе людей и стать интересным собеседником.
Михаил Рыбаков — все по полочкам
Если вы неорганизованы и склонны к спонтанным проявлениям эмоций, почитайте книгу Михаила Рыбакова “Как навести порядок в своем бизнесе”. Михаил — известный бизнес-консультант, владелец компании “Михаил Рыбаков и партнеры”. Он работал и с такими монстрами бизнеса, как “Билайн” и “ЮКОС”, и с малым бизнесом, исколесил все регионы России и имеет полное право учить тех, кто еще не смог навести порядок в своем бизнесе.
По словам Рыбакова, главное в бизнесе — чтобы он работал как часы. Что для этого требуется, как вы думаете? Конечно, максимальная автоматизация бизнес-процессов, исключение банального человеческого фактора. Нет, это не значит, что всех сотрудников надо срочно заменить роботами — дело в другом. Михаил и его партнеры помогают бизнесменам перейти от хаотичного управления, или бардака, к прозрачной системе, где каждый винтик знает свое место, а каждый сотрудник имеет четкую инструкцию на каждый непредвиденный случай. В результате получается эффективно работающая компания, которая нацелена на результат и делает все для его выполнения.
Максим Батырев — практический опыт
Максим “Комбат” Батырев” — культовая фигура российского бизнеса. Ныне бизнес-спикер, автор книг, многочисленных мастер-классов и лекций, Максим начинал карьеру с должности обычного менеджера. Собственно, этот богатый опыт и стал основой для его бестселлеров “45 татуировок продавана” и “45 татуировок менеджера”. В книгах он рассказывает о своем жизненном опыте, делится случаями из практики — особенно теми, которые оставили в его душе неизгладимые следы — те самые татуировки. Вот несколько самых ярких:
- Сначала научитесь играть по правилам, потом придумывайте свои. Нельзя вломиться в бизнес, не имея ни малейшего понятия о правилах игры. Поэтому всем новичкам и стартаперам Максим советует: сначала получите управленческий опыт, хотя бы в должности руководителя отдела, потом начинайте свое дело.
- Не выполняйте работу за подчиненных. Собственно, об этом мы и писали в статье о том, как делегировать полномочия. Иначе сотрудники почуют слабину и уютно усядутся на вашей шее. А зачем напрягаться, если начальник придет и сделает все сам?
- “Клиенты — наше все”. Да, мы помним, что сегодня об этом уже говорили. Но не грех и повторить, вот и Комбат это подтверждает. Расшибитесь в лепешку, потратьте личное время, чтобы решить проблему клиента — он это оценит, не переживайте. Возведите клиентоориентированность в культ: пусть каждый ваш сотрудник поддерживает его.
На самом деле эти секреты давно известны каждому, кто имеет отношение к бизнесу. Но вот воплощают в жизнь советы успешных бизнесменов далеко не все — виной всему лень, инертность или обычная прокрастинация — мол, да-да, знаю, но сделаю как-нибудь потом. Не откладывайте в долгий ящик — сохраните статью в закладках, подумайте на досуге, как вы можете воплотить эти идеи в жизнь, и делайте это. Пусть все получится!
13 секретов успеха в бизнесе
Я наблюдал за тысячами основателей и много думал о том, что нужно, чтобы заработать огромную сумму денег или создать что-то важное. Обычно люди начинают с того, что хотят первое, а заканчивают тем, что хотят второе.
Я записал 13 мыслей о том, как добиться выдающегося успеха. Все перечисленное здесь легче сделать, если вы уже достигли базового успеха (с помощью привилегий или усилий) и хотите превратить его в успех грандиозный. [1] Но многие пункты относятся к любому человеку.
1. Наращивание эффекта
Когда один результат накладывается на другой — это магия. Ищите ее везде. Экспоненциальные кривые — ключ к богатству.
Средний бизнес, стоимость которого растет на 50% каждый год, становится огромным за очень короткое время. Немногие компании демонстрируют реальные сетевые эффекты и исключительную масштабируемость. Но с развитием технологий их будет все больше и больше. И это стоит усилий по поиску и созданию технологий.
И вам тже стоит придерживаться экспоненциальной кривой — нужно стремиться к тому, чтобы жизнь шла по постоянно растущей траектории вверх и вправо. Важно выбрать карьеру, где возникает такой эффект накопления, потому что большинство карьерных путей довольно линейны.
Избегайте сфер, где люди, которые занимаются своим делом два года, могут быть такими же эффективными, как те, кто занимается этим двадцать лет. По мере развития карьеры каждый элемент работы, которую вы выполняете, должен приносить все больше и больше результатов. Есть много способов добиться этого — капитал, технологии, бренд, сетевые эффекты и управление людьми.
Полезно сосредоточиться на том, чтобы добавить еще один уровень к вашему показателю успеха: деньги, статус, влияние на мир или что-то еще. Я готов потратить между проектами немало времени, чтобы найти следующую цель. Но я всегда хочу, чтобы это был проект, который в случае успеха сделает оставшуюся часть моей карьеры значительно легче.
Большинство людей увязло в линейных возможностях. Отбросьте маленькие возможности и переключитесь на кардинальные изменения.
Я думаю, что самое большое конкурентное преимущество в бизнесе — как для компании, так и для карьеры отдельного человека, — это ориентация на длительную перспективу с широким представлением о том, как различные системы сосуществуют в мире. Самые отдаленные годы — самые важные. В мире, где практически никто не придерживается по-настоящему долгосрочного взгляда, рынок щедро вознаграждает тех, кто это делает.
Доверьтесь экспоненте, наберитесь терпения — и будете приятно удивлены.
2. Будьте уверены в себе — даже чересчур
Вера в себя — это необычайная сила. Самые успешные люди, которых я знаю, верят в себя почти до абсурда.
Воспитывайте эту веру в себя с самого начала. Получая все больше подтверждений того, что ваши суждения верны, и что вы можете постоянно добиваться результатов, верьте в себя еще сильнее.
Я помню, как Илон Маск проводил экскурсию по заводу SpaceX много лет назад. Он подробно рассказал о производстве каждой части ракеты, но больше всего мне запомнилось выражение абсолютной уверенности на его лице, когда он говорил об отправке больших ракет на Марс. Я уходил, думая: «Ага, так вот как выглядит эталон уверенности».
Управление собственным боевым духом — и боевым духом команды — одна из самых больших проблем большинства начинаний. Это почти невозможно без большой уверенности в себе. И, к сожалению, чем более вы амбициозны, тем сильнее мир будет пытаться вас сокрушить.
Большинство очень успешных людей хотя бы раз были правы относительно будущего, тогда как остальные думали, что они ошибались. Если бы не эта вера, они столкнулись бы с гораздо большей конкуренцией.
Вера в себя должна быть сбалансирована с адекватной самооценкой. Раньше я ненавидел любую критику и активно избегал ее. Теперь я стараюсь всегда прислушиваться, предполагая, что критика оправданна, а затем решаю, хочу ли я делать что-то в этом отношении или нет. Поиск истины — самое трудное и часто болезненное, но именно это отличает веру в себя от самообмана.
Этот баланс также помогает вам не выглядеть заносчивым и оторванным от реальной жизни.
3. Учитесь мыслить независимо
Предпринимательству очень трудно научить, потому что трудно научить оригинальному мышлению. Школа нас этому не учит — она обычно поощряет обратное. Таким образом, нужно развивать этот навык самостоятельно.
Отталкиваться от аксиом и генерировать новые идеи — это здорово, а найти людей, с которыми можно обмениваться идеями, — отличный способ добиться успеха. Следующий шаг — поиск простых и быстрых способов проверить эти идеи в реальном мире.
«Я ошибусь много раз, но однажды я буду действительно прав», — таков путь предпринимателей. Вам потребуется много попыток, чтобы поймать удачу за хвост.
Один из самых важных уроков — вы можете найти решение даже в тех ситуациях, которые кажутся безвыходными. Чем чаще вы это делаете, тем больше в это верите. Упорство приходит благодаря пониманию, что вы можете подняться даже после того, как вас сбили с ног.
4. Учитесь продавать!
Одной веры в себя недостаточно, нужно уметь убеждать других людей в том, во что вы верите.
Все большие карьеры в некоторой степени строятся на продажах. Нужно уметь доносить свои планы до клиентов, потенциальных сотрудников, прессы, инвесторов и т. д. Это требует вдохновляющего видения, сильных коммуникативных навыков, некоторой степени харизмы умения доказать, что вы можете добиться результата.
Навыки коммуникаций — особенно письменных — оправдывают вложения. Сначала убедитесь, что вы мыслите ясно, а затем используйте простой и лаконичный язык.
Лучший способ добиться успеха в продажах — искренне верить в то, что вы продаете. Продавать то, во что ты действительно веришь, – это здорово, а попытка продать какую-то ненужную ерунду ужасна.
Оттачивание навыков продаж не отличается от усовершенствования любого другого навыка: всегда получается лучше с осознанной практикой. Но по какой-то причине — возможно, из-за того, что это неприятно, — многие люди считают, что научиться этому невозможно.
Еще один важный совет о продажах — все, что важно, демонстрируйте лично. Когда я только начинал, я всегда торопился сесть в самолет. Часто в этом не было необходимости, но трижды благодаря этому случались поворотные моменты в карьере, которая в противном случае пошла бы другим путем.
5. Облегчайте риск
Большинство людей переоценивают риск и недооценивают вознаграждение. Рисковать важно, потому что невозможно все время быть правым — нужно много чего пробовать и быстро адаптироваться, когда учишься новому.
Зачастую в начале карьеры рисковать легче: вам нечего терять, а потенциальные достижения велики. Как только вы покрыли свои основные обязательства, нужно стараться облегчить риск. Выбирайте ситуации, где вы проиграете немнго, если ошибетесь, а выиграете многократно, если дело выгорит. Затем сделайте более крупную ставку в этом направлении.
Впрочем, не томитесь слишком долго. В YC мы часто замечали, что основатели, проработавшие долгое время в Google или Facebook, сталкиваются с одной проблемой. Когда люди привыкают к комфортной жизни, предсказуемой работе и репутации успешного во всем человека, очень трудно отказаться от этого (и у людей есть поразительная склонность всегда сопоставлять свой образ жизни с зарплатой в следующем году). Даже если они уходят, соблазн вернуться велик. Легче — такова человеческая природа — поставить в приоритет краткосрочную выгоду и удобство в ущерб долгосрочным достижениям.
Но когда вы не бегаете, как белка в колесе, вы можете следить за своей интуицией и тратить время на занятия, которые могут оказаться действительно интересными. Чтобы этого достичь, нужно сохранять свою жизнь легкой и гибкой, насколько это возможно.
6. Концентрируйтесь
Концентрация — это мощный множитель.
Почти всем, кого я знаю, не мешало бы больше думать о том, на чем сосредоточиться. Гораздо важнее работать над правильным делом, чем работать много часов. Множество людей тратят большую часть своего времени на дела, которые не имеют значения.
Определив, что делать, постарайтесь быстро справиться с горсткой приоритетных задач. Я еще не встречал медленного человека, который был бы очень успешен.
7. Работайте усердно
Вы можете войти в топ-10 процентов в своей области, работая с умом или усердно, и это так или иначе будет большое достижение. Но чтобы попасть в 99-ю процентиль, нужно и то, и другое — придется конкурировать с очень талантливыми людьми, у которых есть отличные идеи и стремление много работать.
Сверхординарные люди получают сверхординарные результаты. Тяжелая работа сопряжена с поиском баланса между жизнью и работой, и решение избежать этого кажется совершенно рациональным. Но у упорного труда есть много преимуществ. Импульс множится, а успех порождает успех.
И часто это действительно приятно. Одна из самых больших радостей в жизни — найти цель, превзойти ее и обнаружить, что вы оказали влияние на что-то значимое. Один из основателей YC недавно сильно удивился, насколько счастливее и удовлетвореннее он был после того, как оставил работу в большой компании и добился максимально возможного влияния. Нужно отметить, что над этим пришлось серьезно поработать.
Нужно научиться усердно работать, не выгорая. Один сценарий работает почти всегда: найти работу, которая вам по душе, и заниматься ею вместе с людьми, с которыми вам приятно проводить много времени.
Я думаю, что люди, которые притворяются, что можно стать суперуспешными, не работая большую часть времени (в течение некоторого периода вашей жизни), оказывают вам медвежью услугу. На самом деле работоспособность, похоже, один из главных факторов долгосрочного успеха.
Еще одна мысль об упорной работе: делайте это в начале карьеры. Тяжелая работа дается легче, когда она интересна, и чем раньше вы ею занимаетесь, тем больше времени у вас будет, чтобы труд окупился. Кроме того, усердно работать обычно легче, когда у вас меньше других обязанностей, что часто — хотя и не всегда — бывает, когда вы молоды.
8. Будьте смелыми
Я считаю, что сложный стартап запустить легче, чем простой. Люди хотят быть частью чего-то захватывающего и чувствовать, что их работа имеет значение.
Если вы добиваетесь прогресса по важной проблеме, у вас будет постоянный попутный ветер со стороны людей, желающих помочь. Будьте более амбициозными и не бойтесь работать над тем, над чем вы действительно хотите работать.
Если все вокруг открывают мем-компании, а вы хотите основать компанию по редактированию генов, то сделайте это, не задумываясь ни секунды.
9. Будьте волевыми
Удивительно, как много у людей возможностей покорить мир — но большинство даже не пытается и просто принимает положение вещей таким, как оно есть.
У нас есть колоссальная способность добиваться результатв. Но неуверенность в себе, склонность слишком быстро сдаваться и недостаток настойчивости не позволяют большинству людей даже приблизиться к своему потенциалу.
Стремитесь к тому, чего хотите. Обычно вы этого не получаете и воспринимаете неудачу болезненно. Но когда получается, получается на удивление хорошо.
Почти всегда люди, которые говорят: «Я буду идти вперед, пока это не сработает, я добьюсь своего, независимо от того, с какими трудностями придется столкнуться», и делают это, добиваются успеха. Они достаточно настойчивы, чтобы дождаться шанса на удачу.
Airbnb, на мой взгляд, — эталонный пример. Они рассказывают так много историй, что я не буду пытаться их повторить (жили на остатки на кредитных карточках, питались хлопьями за доллар, бились до изнеможения с крупными игроками и т.д и т.п), но им удалось продержаться достаточно долго, чтобы встретить удачу.
Чтобы быть волевым, нужно быть оптимистом — это личностная черта, которую можно развивать. Я никогда не встречал очень успешного пессимиста.
10. Будьте тем, с кем сложно конкурировать
Большинство людей понимают, что компании более ценны, если с ними сложно конкурировать. Это важно и очевидно верно.
Но это относится и к вам как к личности. Если то, что вы делаете, может сделать кто-то другой, то он это сделает — и за меньшие деньги.
Лучший способ стать тем, с кем сложно конкурировать — это создать рычаги. Например, с помощью личных отношений, создавая сильный личный бренд или получая хорошие результаты на пересечении множества различных областей. Есть много других стратегий, и нужно найти свою.
Большинство людей делают то же самое, что и большинство людей их круга общения. Такое подражание обычно ошибочно — если вы делаете то же, что и все остальные, конкурировать с вами не составит труда.
11. Стройте сеть
Чтобы проделать отличную работу, нужны команды. Развитие сети талантливых людей для работы — важная часть большой карьеры. Размер сети действительно талантливых людей, которых вы знаете, часто определяет, чего вы можете достичь.
Эффективный способ построить сеть — помогать людям настолько, насколько это в ваших силах. Я делал так довольно долго — и это привело к большинству моих лучших карьерных возможностей и к трем из четырех лучших инвестиций. Я постоянно удивляюсь, как часто со мной случается что-то хорошее потому, что я помог предпринимателю десять лет назад.
Один из лучших способов построить сеть — сформировать репутацию, что вы по-настоящему заботитесь о людях, которые работают с вами. Будьте чрезмерно щедрыми — это вернется к вам в 10-кратном размере. Кроме того, научитесь выявлять сильные стороны людей и назначайте их на подходящие должности. (Это самая важная вещь, которую я понял об управлении, и о ней не слишком много написано.) Вам нужна репутация человека, который подталкивает людей настолько сильно, что они достигают большего, чем ожидали, но при этом не доводит их до выгорания.
Каждый человек справляется с какими-то делами лучше, чем с другими. Определяйте себя сильными сторонами, а не слабостями. Признайте слабые стороны и найдите, как их обойти, но не позволяйте им мешать вам делать то, что хотите. «Я не могу сделать X, потому что не силен в Y», — это то, что я на удивление часто слышу от предпринимателей, и почти всегда это касается недостатка креативности. Лучший способ восполнить свои слабости — нанять дополняющих членов команды, а не только тех, кому хорошо дается то же, что и вам.
Особенно ценная часть построения сети — это умение находить нераскрытые таланты. Со временем вы научитесь быстро обнаруживать интеллект, драйв и творческий подход. Самый простой способ научиться этому — знакомиться со множеством людей и обращать внимание, кто произвел на вас впечатление, а кто нет. Помните, что вы ищете возможности для улучшения, а не переоцениваете опыт или текущие достижения.
Я стараюсь всегда спрашивать себя, когда встречаю кого-то нового: «В этом человеке есть природная сила?» Это помогает найти людей, которые могут совершать великие дела.
Особый случай развития сети — найти кого-то выдающегося, кто сделал бы ставку на вас, в идеале в начале карьеры. Неудивительно, что лучший способ сделать это — помогать. (И помните, что вам придется поделиться полученным опытом позже!)
Наконец, проводите время с позитивными людьми, которые поддерживают ваши амбиции.
12. Капитал приносит богатство
Самое большое экономическое заблуждение из моего детства — что люди становятся богатыми благодаря высоким зарплатам. Хотя есть некоторые исключения — например, артисты, — почти никто в истории списка Forbes не попал туда за счет зарплаты.
Вы становитесь действительно богатыми, когда вы приобретаете вещи, которые быстро растут в цене.
Это может быть доля в бизнесе, недвижимость, природные ресурсы, интеллектуальная собственность или что-то подобное. Но так или иначе вам нужно владеть каким-то капиталом, а не просто тратить свое время. Время масштабируется только линейно.
Лучший способ создать что-то, что быстро растет в цене — создать то, что люди хотят, и масштабировать.
13. Внутренний драйв
Большинство людей движимы извне. Они делают то, что делают, потому что хотят произвести впечатление на других людей. Это плохо по многим причинам, но вот две особенно важные.
Во-первых, вам придется все время искать компромисс в том, что касается мыслей и карьерного развития. Вас будет сильно заботить — намного больше, чем вы думаете, — считают ли другие люди ваши поступки правильными. Это помешает вам заниматься действительно интересной работой.
Во-вторых, люди обычно неправильно рассчитывают риски. Они очень сосредоточены на том, чтобы идти в ногу с другими людьми и не отставать в конкурентных играх, даже в краткосрочной перспективе.
Умные люди, кажется, особенно подвержены риску такого поведения, навязанного извне. Осознание этого помогает, но не вполне — вам придется приложить много усилий, чтобы не попасть в ловушку подражательства.
Самые успешные люди, которых я знаю, в основном руководствуются внутренним импульсом. Они делают то, что делают, чтобы произвести впечатление на себя, и потому что стремятся совершить что-то важное. Когда вы заработаете достаточно денег, чтобы купить все, что хотите, а также достигнете достаточно высокого социального статуса, когда дальнейший рост уже не выглядит забавным, это будет единственная сила, которая продолжит стимулировать вас к более высокому уровню производительности.
Вот почему вопрос мотивации человека так важен. Это первое, что я пытаюсь понять о ком-либо. Правильные мотивы трудно определить как набор правил, но вы их узнаете, когда увидите.
Джессика Ливингстон и Пол Грэм — мои ориентиры в этом отношении. Первые несколько лет YC много высмеивали. Когда они только начинали, почти никто не думал, что это будет большой успех. Но они считали, что будет замечательно, если это сработает, им нравится помогать людям, и они были убеждены, что их новая модель лучше, чем существующая.
В конце концов, вы определите свой успех, отлично справляясь в тех областях, которые важны для вас. Чем раньше вы начнете двигаться в этом направлении, тем дальше вы пройдете. Трудно быть дико успешным в том, чем вы не одержимы.
[1] Ответ на комментарий, который я написал на HN:
Одна из главных причин, по которой я воодушевлен базовым доходом, — это человеческий потенциал, который он раскроет, позволив большему количеству людей рисковать.
А до тех пор, если вы не рождены счастливчиком, вам придется некоторое время прокладывать себе путь, прежде чем вы сможете сделать что-то стоящее. Если вы родились в крайней нищете, то это очень сложно.
Это невероятный позор, что возможности распределяются неравномерно. Но я был свидетелем того, как достаточно много людей, родившихся без серебряной ложки во рту, достигали невероятного успеха, поэтому я знаю, что это возможно.
И я осознаю тот факт, что не был бы тем, кто я есть сейчас, если бы не родился невероятно счастливым.
психология, факты, опыт богатых :: BusinessMan.ru
Однажды один бизнесмен под именем Ричард Адамс предлагал всем предпринимателям прислушаться к его пяти правилам. Они касались темы создания успешного бизнеса, который некогда создал сам бизнесмен. Если прислушиваться к ним, то у вас сработает ваша идея, или же так долго продающийся товар быстро уйдет покупателю. Также эти пять правил учат вас убеждать других, выражать свое мнение так, чтобы к нему прислушивались. Если вы станете их соблюдать, то ваш бизнес пойдет в гору. Секреты успешного бизнеса, советы начинающим — вот чему посвящена эта статья.
Предисловие
Многие часто задаются вопросом о том, в чем же секрет успешного создания бизнеса. И все люди, задающие этот вопрос, всегда хотят места под солнцем, дорогостоящих материальных вещей и так далее. Когда дело не идет, то частенько предприниматели расстраиваются, порой даже перестают создавать свой бизнес. Однако Ричард Адамс может высказаться о бизнесе иначе, и сделать это проще. А это, в свою очередь, помогает его ученикам и самому Ричарду правильно подходить к своему делу.
Как продать что угодно и кому угодно?
Ричард Адамс говорит о продажах, так как это самое главное, это основа всего успеха. И чтобы преуспеть в своей сфере, нужно понимать, как лучше продавать свои товары. На момент 2019 года — это самый важнейший навык, который может получить юный предприниматель. Любая сфера крутится вокруг торговли. А главное в продажах — уметь убеждать людей в товаре, и для этого существуют разные методы. Их люди пробовали годами, можно сказать, веками. «Убеждение — это самый главный навык в сфере торговли», — без всяких сомнений утверждают Ричард Адамс и другие предприниматели.
Однако для того чтобы добиться успеха, этого недостаточно. Есть еще несколько правил, которые обычно называют секретами. Это азы бизнеса, основы. Однако о них чаще всего забывают люди, и это идет на руку тем, кто каждый день напоминает себе об основах.
Если вы обладаете навыком продавать, умеете убеждать людей — это хоть и дает очень мощное преимущество к вашему делу, но нужно знать еще правила, которые обеспечат вам успех в бизнесе. Однако стоит понимать, что, придерживаясь этих правил, долгосрочного эффекта прироста денег ожидать не стоит. Чтобы продлевать его снова и снова, нужно думать, уметь делать что-то новое. Однако об этом — не в материале этой статьи. Хотя стоит отметить, что лучше придумывать то, что нравится потребителю.
Секреты успеха
В фундаменте дела не 3 секрета успешного бизнеса, а целых 5, и они помогут вам достичь успеха. Ими нужно уметь пользоваться в нужные моменты и уметь иногда отвергнуть их, дабы ваше дело не пошло вниз. Сразу стоит отметить, что уникальное предложение — это не залог того, что ваше дело станет лучшим в своей сфере. Да, это немаловажно, однако понадобится кое-что еще. Речь идет о пяти секретах успеха, о которых повествует не только Ричард Адамс, но и другие предприниматели. Именно о них сейчас пойдет речь. Если следовать им, успех в деле хотя бы на краткое время вам обеспечен.
Ценность
Это — камень успеха. Ведь если вы продаете все подряд — это не означает успех бизнеса, и, конечно же, не гарантирует долгосрочности дела. А если же вы сделаете ваши товары и сферу необходимыми для потребителей — это принесет вам успех. Не стоит делать все, как считаете лучше для себя, намного эффективнее будет делать то, что нравится людям. Тогда вы добьетесь успеха в бизнесе.
Предприниматели утверждают: что бы вы ни производили и ни продавали, нужно делать это, исходя из мнения покупателей. Вложите в свой товар пользу и другие новшества, которые требуют потребители. Тогда вы не только сможете повысить цену на товар, опираясь на ценность, но еще и обеспечите себе прирост покупателей. Секреты успешного бизнеса таковы, что нужно слушать не только себя, но и других.
Ричард Адамс советует задуматься о следующем. Прежде, чем дело станет популярным, оно должно приносить пользу людям. Например, Facebook помог людям связаться друг с другом, общаться. А Google помог всему миру своей функциональностью, создал первый в мире поисковик. Секреты успешного бизнеса кроются в том, что нужно помогать людям, делать все во их благо. Тогда у вас не только не будет недоброжелателей, но и успех в бизнесе будет обеспечен.
Помогайте другим
Стоит отметить, что нужно не только приносить пользу, но и улучшать жизнь людей простыми способами. Например, создавайте книги, делитесь опытом, знаниями, создавайте услуги для вашей аудитории, делайте что-то, что облегчит или улучшит их жизнь и настроение. Если вы не помогаете своим потребителям в их непростой жизни, вы делаете свое дело зря. Попробуйте просто забыть о том, что людям нужно помогать, как ваше дело разобьется вдребезги. Если вы будете обманывать людей, вы уж точно не сможете создать успешный бизнес. Люди — не дураки. Не пытайтесь ими воспользоваться, иначе они воспользуются вами. Не говорите им неправду, не обманывайте. Улучшайте жизнь, и тогда секреты успешного бизнеса подействуют, и дело пойдет в гору.
Будьте добрыми
Люди не любят хамов и мошенников. Не будьте тем самым собеседником, с которым никогда никто не говорил. Если вы хотите преуспеть, будьте искренними. Так говорит Ричард Адамс.
Не надо делать громких заявлений, которые говорят о недействительных вещах. Люди (в Интернете или в жизни) всегда раскроют ваш секрет, найдут лазейки и прославят вас дурной славой. Лучше быть честным и сразу же рассказать обо всем, говоря правду. Чем больше вы врете — тем больше шанс того, что ваше дело пойдет на спад. Никогда не подделывайте отзывы. Если ваш товар ужасен — оставьте плохой отзыв, не удаляйте его.
Позитив
Да, не стоит стараться угождать всем, однако следует всегда оставаться в позитиве. Не нагоняйте плохих мыслей. Это, порой, сложно, однако нужно. Если вы опуститесь во мрак, депрессию, ваше дело может сгинуть, пока вы пребывали в мире грусти. А особенно плохо то, что пока вы находитесь в так называемом «тильте», вы можете наделать множество ошибок в вашем бизнесе. В такие времена лучше приостановить дело, подождать, пока все уладится, и начать работать дальше. С грустным настроем продать какой-либо товар становится невозможным. Если постоянно зацикливаться на проблемах — успеха не будет, так говорит Ричард Адамс. Стоит отметить, что буклет о секретах успешного бизнеса можно приобрести в ближайших киосках, однако легче прочитать материал в данной статье и усвоить хотя бы азы. Перейдем к последнему правилу.
Правило «80 на 20»
Восемьдесят процентов результата дают лишь двадцать процентов усилий. Это правило диктуют миллионы предпринимателей в этом мире. Если говорить о сфере продаж, то звучит это так: 80 % продаж приходят от 20 % покупателей. В общем, стоит понять, что небольшие усилия должны приводить к огромному результату.
Начинающему предпринимателю стоит зациклиться и сосредоточиться именно на этом. Следует найти точку приложения усилий, которая дает вам наибольший результат. И речь идет не о том, чтобы работать 24 часа напролет. А в том, что нужно работать с максимальной продуктивностью, будто работаете за троих. Следует заниматься своим делом с максимальными усилиями. Таким образом, бизнес действительно разовьется быстро, и вы достигнете успеха. Стоит отметить, это относится ко всем сферам и отраслям, даже к магическим секретам очень успешного цветочного бизнеса.
У бизнеса свои секреты. Что нужно для успеха?
Как добиться успеха в бизнесе? Вопрос на миллион, не правда ли? И ответов на него может быть множество. Давайте разберемся, что объединяет такие понятия, как бизнес и успех, а также есть ли фишки, которые помогают достигать результатов.
Простые секреты успеха в бизнесе
Начну с того, что такое понятие, как успех в бизнесе, очень относительно. Для одних это стабильный денежный поток, для других — признание, для третьих — и то, и другое одновременно. При этом количество денег для полноценной жизни, масштабы успешного бизнеса для каждого человека также неоднозначны.Вот почему четкого ответа на вопрос «Как достичь успеха в бизнесе?» быть не может. Разные стратегии, разные модели, разная целевая аудитория. Хотя есть одно общее правило — надо пахать и предлагать качественный продукт. Вот секрет номер один.
Сам по себе успех в бизнесе это:
- процветающее дело, за которым непременно стоит труд;
- востребованность продукта или услуги на рынке;
- довольные клиенты, восторженные отзывы и т. д.
Да, успех и собственный бизнес — это обязательный труд, вложения, риски. Я бы сказал даже — это постоянная работа и развитие. Именно непрерывная работа объединяет успех и бизнес. Плюс движение вперед, а еще нередко откаты назад.
И успешного человека отличает от неудачника как раз то, что он после падения или отката, вновь поднимается, возвращается в точку роста и идет дальше. Он будет пробовать, искать, рисковать, думать, анализировать, расти. Он будет учиться на своих ошибках. Без этого не получится добиться чего-то в жизни. Не только в бизнесе, а вообще.
Поэтому секрет номер два — идти вперед несмотря ни на что.
Конечно, для открытия своего дела важно правильно выбрать нишу, партнеров, провести маркетинговый анализ. Но не менее важны — внутренняя сила, способность идти вперед, мужская энергия, лидерские качества, бизнес-чутье, умение общаться.А знаете, почему нужна мужская энергия, а не женская? Ведь женщины тоже делают бизнес.
А женское ли это дело?
Да, бизнес и реализация в нем требуют именно мужской энергии. Женщины созданы для другого. Они тоже добиваются немалых высот, но при этом провисает их главная задача — быть настоящей женщиной. Мужчины воспринимают бизнесвумен не как истинную женщину, потенциальную жену, а как делового партнера.Я всегда говорю, что женщине нужно быть, прежде всего, женственной, а не мужиком в юбке. Поверьте, любая девушка выберет реализовать себя в семье, а не в предпринимательстве. Если ее поставить перед таким выбором.
Хотя есть такое понятие — бизнес по-женски. Поэтому совмещать профессиональную и личную сферы, конечно, можно.
А что необходимо для успеха в бизнесе конкретно женщине?
Важно выбирать дело, которое ей приносит удовольствие, делать то, что получается играючи, а скучную рутину делегировать. Ведь работа для женщины — это творчество, радость, самореализация. А не способ заработка.Бизнес ради бизнеса — занятие не для женщины. Пусть она будет музой, а не рабочей лошадью или чьим-то деловым партнером без половой принадлежности.
А что мы видим? Женщины часто пашут наравне с мужчинами, заигрываются в железную леди, к сожалению. Я постоянно сталкиваюсь с этим на своих тренингах. Но вернемся к теме.
Что мешает нам добиться настоящего успеха в бизнесе?
Бывает человек открывает свое дело, все вроде бы нормально, но что-то идет не так. Нет пресловутой успешности, не прет иначе говоря. Так вот некоторые сами себе и мешают. Я сильно удивляюсь, когда кто-то собирает фото успеха и процветания в бизнесе, наклеивает их на ватман или еще куда-то, повторяет магические аффирмации и думает, что все придет само.Нет, конечно. Надо работать и еще раз работать, как я уже упоминал выше. Любое прибыльное дело начинается с идеи, потом нужно все это организовать, воплотить в жизнь, сделать так, чтобы реально заработало. И это только начало. Не всегда все просто. Аффирмации помогут только если вы будете действовать. Изучите нишу, протестируйте продукт и т. д.
Конечно, люди мешают себе не только бездействием, но и отрицательными установками, неверием в свои силы, токсичным окружением. Ведь от чего зависит успех в бизнесе?
Прежде всего, от самого человека. Если вы не верите в себя, в свой проект, не горите этим делом, не хотите постоянно работать или посвящать своему бизнесу много времени — что тут скажешь? Вряд ли у вас что-то получится.
Еще важно вокруг себя создавать атмосферу счастья, процветания, выбирать правильное окружение, постоянно заниматься собой — своим развитием, здоровьем. Откуда же еще брать энергию на бизнес, новые идеи, вдохновение? Именно из окружающей атмосферы и личных ресурсов.
Если не знаете с чего начать, где взять силы для рывка, как быстро добиться поставленных целей, у меня есть отличный тренинг-мотиватор. Он так и называется — «Успех».
На нем я даю трехшаговую технологию везения в любой сфере жизни. Это не только про бизнес. Тренинг «Успех», отзывы на который вы можете найти на нашем сайте, действительно меняет сознание. Он полезен всем, независимо от пола.
Так что же нужно для успеха в бизнесе?
Давайте подведем итоги. Итак, основные факторы успеха в бизнесе это:- правильное окружение;
- здоровье, энергия, вера в себя;
- непрерывный труд;
- востребованность продукта или услуги;
- некая доля риска, чутье;
- грамотный маркетинговый анализ.
С одной стороны правила успеха любого бизнеса не сказать, что сложные. Главное — провести подготовительную работу. Просчитать, проверить, найти ресурсы и нащупать то самое — то, что выстрелит, то, что будет зажигать. Однако это требует времени, энергии, вложений. Плюс всегда есть риск, что не получится.
В общем, быть успешным предпринимателем — дело тонкое. Можете бросить в меня камень, но успех бизнеса не всегда главный показатель. Как бы странно это ни звучало. Если зациклиться только на успехе, можно упустить важное. Он же не всегда сразу приходит. Да и смотря ведь в чем его измерять, как и зачем.
А по каким критериям оценивает успех в бизнесе вы? Делитесь в комментариях.
4 секрета успешных владельцев бизнеса
Вы когда-нибудь задумывались, почему некоторые предприниматели и владельцы бизнеса кажутся почти сверхчеловеческими, что все, к чему они прикасаются и что делают, практически превращается в золото?
Возьмем, к примеру, Ричарда Брэнсона. Он основал Virgin в 1970 году и за последние 35 лет построил множество предприятий в различных отраслях. Компания, которая олицетворяет азарт, уникальность и, в последнее время, делает мир лучше за счет отдачи.
Хотя мы с вами, возможно, не собираемся создавать крупную компанию, которая генерирует достаточно доходов для поддержки небольшой страны, есть важные уроки, которые мы можем извлечь из того, как они ведут бизнес и как они работают.
Давайте углубимся и посмотрим на четырех невероятных предпринимателей, которые сформировали наш способ ведения бизнеса сегодня, и на то, что они говорят, что делает их успешными. Плотно держаться. Крещения впереди.
1. «Шанс благоприятствует подготовленному уму. Чем больше вы практикуетесь, тем удачливее становитесь.»- Ричард Брэнсон
Не обманывайтесь спокойным поведением и непринужденным стилем Ричарда. Вам лучше поверить, что у него был план, и он был подготовлен, когда на протяжении многих лет запускал каждое из своих предприятий. Возможно, это не было стопроцентно обычным делом, но он всегда был подготовлен в той или иной форме или моде.
Не забудьте воспользоваться бесплатными ресурсами, чтобы подготовить свой ум и разработать стратегию для своего бизнеса. А если вы хотите продвинуться дальше в своей подготовке, используйте такой инструмент, как LivePlan.Даже если вы нынешний владелец бизнеса, сделайте шаг назад и проанализируйте свою стратегию.
Как только вы поймете, что готовы и готовы заняться поставленной задачей, просто приступайте. Нет лучшего учителя, чем опыт. Ричард никогда не ходил в бизнес-школу, чтобы научиться строить бизнес. Он только начал и учился через процессы.
И, похоже, у него все получилось, не так ли?
2. «Работайте так, как будто кто-то работает круглосуточно, чтобы забрать все это у вас.»- Марк Кубан
Марк Кубан
Мощный, правда? Теперь я знаю, что мне не нужно говорить вам, что тяжелая работа — это часть игры, когда вы пытаетесь построить свое будущее, но, черт возьми, это важно. Не все поймут, что мы должны опускать голову и сосредоточиться на создании того, во что мы верим, но это не имеет значения.
У вас есть причина строить свой бизнес. Чтобы накормить детей. Чтобы обеспечить финансовое будущее своей семьи. Путешествовать по миру.Какой бы ни была ваша причина, держите ее близко и позвольте ей подпитывать вас.
Итак, когда приходит время, когда друзья заставляют вас взять выходной, и вы знаете, что есть 174 вещи, которые вам нужно сделать, чтобы ваш бизнес продолжал работать, — не опускайте голову и делайте то, что вы должны делать. Потому что, хотя цитата Марка является гипотетической, вам лучше поверить, что есть кто-то еще с вдвое большими ресурсами и вдвое большей поддержкой, чем вы пытаетесь вывести вас из бизнеса.
Если вы собираетесь построить что-то стоящее, вам нужно много работать и оставаться сосредоточенным.Нет никаких ярлыков.
3. «Чем легче кому-то будет понять, кто вы и что вы отстаиваете, тем легче этому человеку будет распространять информацию среди других». — Блейк Микоски
Блейк Микоски
Если вы не знаете, кто такой Блейк Микоски, это тот парень, который основал TOMS, обувную компанию, которая выдает пару обуви нуждающемуся ребенку за каждую проданную обувь.
Один к одному. Это так просто. Если бы вы зашли на сайт TOMS или просмотрели любой из их профилей в социальных сетях, было бы очень ясно, кто они, что они отстаивают и чем занимаются.
Кто-нибудь когда-нибудь спрашивал вас, чем вы занимаетесь или чем занимается ваш бизнес?
«Уххххххх… Ну, продаю…. одежда для… холодных младенцев ».
Ой. Давай попробуем еще раз.
Если ваша компания продает детскую одежду, которая в три раза теплее, чем одежда для детей других марок, четко обозначьте это. Можно сказать примерно так:
«Моя компания продает детскую одежду, в которой вашему ребенку будет в три раза теплее, чем от всех других брендов. Это означает меньше простуд, лучший сон и гораздо более счастливое детство! »
Видите, насколько это отличается? Черт возьми, я бы купила это, а у меня даже нет ребенка.
Рассмотрим еще один пример. Я веду онлайн-журнал для предпринимателей, который поддерживает образование детей, и в прошлом мне было трудно объяснить, чем я занимаюсь. Для простоты и простоты я обычно говорю:
«Моя компания расширяет возможности предпринимателей, которые строят малый бизнес завтрашнего дня, предоставляя им информацию и ресурсы, необходимые для достижения успеха. И в рамках нашей миссии по возвращению и улучшению мира мы направляем большую часть наших доходов на поддержку образования детей.”
Определите заранее, что вы отстаиваете, и расскажите свою историю так, чтобы ее было легко запомнить и пересказать. Со временем можно менять свой бренд, но вы сможете сделать это эффективно, только если вы хорошо понимаете, кто ваши клиенты и что им нравится. И это начинается с сильного бренда.
4. «Успех можно праздновать, но важнее усвоить уроки неудач». — Билл Гейтс
Билл Гейтс
Мы все в какой-то момент в жизни ошиблись.Я знаю, что уверен. Но прежде чем вы бросите полотенце и полностью откажетесь от своих мечтаний, постарайтесь извлечь урок из момента неудачи. Он обязательно должен быть.
Например, на предыдущем предприятии я взял на себя слишком много обязанностей и был полностью подавлен. Мое здоровье начало ухудшаться, отношения ухудшились, и в конечном итоге компания развалилась из-за того, что нужно было сделать слишком много, а людей для этого было недостаточно.
Золотым уроком в этой ситуации было проглотить свою гордость, попросить о помощи и не быть таким подавленным.И, честно говоря, этот урок спасал меня слишком много раз, чтобы сосчитать.
Неудача — это неудача, только если вы позволите ей быть. Возможно, вы сделали несколько ошибок в прошлом, но не позволяйте этому определять ваш текущий бизнес. Работайте с умом, оставайтесь скромными и учитесь на своих ошибках. Имея в виду эти уроки, я обещаю, что вы далеко пойдете.
Подведение итогов и движение вперед
В конце концов, у владельца бизнеса есть множество факторов, позволяющих добиться успеха.Будучи подготовленным, усердно работая, рассказывая хорошие истории и извлекая уроки из своих ошибок, вы намного опережаете своих сверстников и идете по пути к жизни на своих условиях, какими бы они ни были.
.10 секретов успешного предпринимателя
Управление бизнесом, состоящим из одного человека, — это творческий, гибкий и увлекательный способ стать самим себе боссом и наметить собственное будущее. Это о создании жизни, как о зарабатывании на жизнь. Чтобы принять решение стать предпринимателем, нужны смелость, решимость и дальновидность. Из относительно безопасного кокона корпоративного мира, куда регулярно приходят зарплаты, вы отправитесь на неизведанные территории бизнеса.
Есть ли способ определить, можете ли вы стать успешным предпринимателем или вам лучше работать на кого-то другого? Увы, формулы успеха нет.Однако большинство успешных предпринимателей разделяют эти десять характеристик. Проверьте, есть ли у вас один из них:
1. Думайте об успехе. Чтобы добиться желаемого успеха, нужно мечтать о многом. Каждая история успеха начинается с большой мечты. У вас должны быть большие мечты о себе — которые вы хотите быть кем-то богатым, знаменитым или осуществленным. У вас должно быть четкое видение того, чего вы хотите достичь. Но это не останавливается только на мечтах. Вы должны активно визуализировать успех в своем уме, так что вы почти можете его почувствовать, прикоснуться к нему или он находится в пределах вашей досягаемости.Воспроизводите это изображение при любой возможности. Что значит утроить свой текущий доход? Как изменится твоя жизнь? Как будет выглядеть ваш бизнес, если вы достигнете отметки в миллион долларов?
Успешные предприниматели обладают открытостью и верой в то, что вы можете получить то, что хотите, если вы можете просто представить это как первый шаг на пути к действию, ведущему к приобретению. Гуру менеджмента научили нас силе визуализации — видеть себя в уме как осуществившего свои мечты.Если вы хотите стать успешным писателем, представьте, что вы подписываете книги для толпы людей, которые выстроились в очередь, чтобы взять ваш автограф. Если вы хотите разбогатеть, представьте себя в роскошной обстановке с большим счетом в банке. И процесс достижения успеха должен быть для вас постоянной деятельностью! Вам нужно думать, что вы успешны (или добьетесь успеха) каждый час бодрствования. Тренер по личному развитию поделился со мной своим секретом, чтобы помочь ей постоянно визуализировать свои цели на данный момент: поднимаясь по лестнице, повторяйте свою цель на каждом шагу.Поэтому, если вы хотите больше денег, говорите: «У меня будут деньги» на каждой ступеньке лестницы. Эта техника укрепит вашу цель и сохранит ее в вашем сознании.
2. Будьте увлечены своим делом. Вы начинаете бизнес, чтобы изменить какую-то или всю часть своей жизни. Чтобы добиться этого изменения, вам нужно развить или раскрыть сильную личную страсть к изменению существующего положения вещей и к полноценной жизни. Успех легко приходит, если вы любите то, что делаете. Зачем? Потому что мы более неустанно стремимся к достижению целей в том, что нам нравится.Если вы сейчас ненавидите свою работу, думаете ли вы, что когда-нибудь добьетесь в ней успеха? Не через миллион лет! Вы можете продвигаться вперед, даже стать компетентным в решении задач, но вы никогда не добьетесь большого успеха в этом.
Вы достигнете максимальной производительности и будете делать то, что должны делать, чтобы добиться успеха, только если вы делаете то, что вас интересует или что вам небезразлично. Успешные предприниматели не возражают против того, что они уделяют своему бизнесу 15 или 18 часов в день, потому что им абсолютно нравится то, что они делают.Успех в бизнесе — это терпение и упорный труд, которых можно достичь, только если вы увлечены своими задачами и делами и безумны.
3. Сосредоточьтесь на своих сильных сторонах. Давайте посмотрим правде в глаза; вы не можете быть всем для всех. У каждого из нас есть свои сильные и слабые стороны. Чтобы быть эффективным, вам нужно определить свои сильные стороны и сконцентрироваться на них. Вы станете более успешным, если сможете направить свои усилия на те области, которые у вас лучше всего получаются. В бизнесе, например, если вы знаете, что у вас хорошие маркетинговые инстинкты, используйте эту силу и в полной мере используйте ее.Обращайтесь за помощью или помощью в областях, в которых вы, возможно, плохо разбираетесь, например в бухгалтерском учете или бухгалтерском учете. Чтобы превратить свою слабость в силу, подумайте о практическом или формальном обучении.
4. Никогда не учитывайте возможность отказа. Айн Рэнд в своем романе «Источник» написала: «Это не в природе человека и любого живого существа — начинать с отказа». Как предприниматель, вы должны полностью верить в свои цели и в то, что вы можете это сделать. Думайте, что то, что вы делаете, будет способствовать улучшению вашего окружения и вашей личности.Вы должны твердо верить в свою идею, свои возможности и себя. Вы должны без тени сомнения верить, что у вас есть способность распознать и реализовать их. Чем больше вы сможете развить веру в свою способность достигать поставленных целей, тем быстрее вы сможете их достичь. Однако ваша уверенность должна быть уравновешена расчетным риском, который вам нужно принять, чтобы получить большую награду. Успешные предприниматели — это те, кто анализирует и минимизирует риски в погоне за прибылью. Как всегда говорят, «ни смелости, ни славы.»
5. Планируйте соответственно. У вас есть видение, и у вас достаточно веры в себя, чтобы верить, что вы сможете реализовать свое видение. Но знаете ли вы, как достичь своего видения? Чтобы реализовать свое видение, вам нужно иметь конкретное цели, которые послужат отправной точкой для достижения вашего окончательного видения. Изложите свои цели в письменной форме; в противном случае они превращаются в нематериальные фантазии. Вам необходимо планировать каждый день таким образом, чтобы каждое ваше действие способствовало реализации вашего видения Представляете ли вы себя следующей Мартой Стюарт в сфере предметов домашнего обихода ручной работы? Возможно, сегодня вам нужно встретиться с художником, который поможет вам концептуализировать новую линию постельного белья ручной работы, которую вы надеетесь запустить.Сильная ориентация на цель — характеристика каждого успешного предпринимателя. У них есть видение, и они знают, как его достичь. Ваша способность ставить цели и строить планы для достижения успеха — это навык, необходимый для достижения успеха. Планируйте, планируйте и планируйте — ведь без этого провал гарантирован.
6. Работай усердно! Каждый успешный предприниматель работает трудно, трудно и тяжело. Никто не добьется успеха, просто сидя и глядя в стену каждый божий день. Брайан Трейси говорит об этом так: «Вы работаете по восемь часов в день, чтобы выжить; все, что превышает восемь часов в день, — для успеха.«Спросите любого успешного бизнесмена, и он сразу же скажет вам, что ему приходилось работать более 60 часов в неделю в начале своего дела. Будьте готовы попрощаться с напитками после работы каждый день или обычной поездкой на выходные . Если вы находитесь на начальной стадии, вам придется дышать, есть и пить свой бизнес, пока он не станет самостоятельным. Работать будет легко, если у вас есть видение, четкие цели и увлечены тем, что вы do.
7. Постоянно ищите выходы в сеть.В бизнесе о вас судят по компании, которую вы держите — от вашей управленческой команды, совета директоров и стратегических партнеров. Компаниям всегда нужна помощь, особенно малым. Может быть, женщина, которую вы встретили на собрании торговой ассоциации, может помочь вам получить финансирование, или джентльмен на конференции может дать вам совет руководства. Важно заключать союзы с людьми, которые могут вам помочь, и которым вы можете помочь взамен. Чтобы добиться успеха в бизнесе, вам нужно обладать хорошими навыками работы в сети и всегда быть готовым к возможностям расширения ваших контактов.
8. Готовность учиться. Вам не нужно быть обладателем степени MBA или иметь степень доктора философии, чтобы добиться успеха в собственном бизнесе. На самом деле очень много предпринимателей, не получивших даже среднего образования. Исследования показывают, что большинство миллионеров, заработавших себе деньги, обладают средним интеллектом. Тем не менее, эти люди полностью раскрыли свой потенциал, достигли своих финансовых и личных целей в бизнесе, потому что они хотят учиться. Чтобы добиться успеха, вы должны быть готовы задавать вопросы, оставаться любопытными, заинтересованными и открытыми для новых знаний.Эта готовность учиться становится все более важной, учитывая быстрые изменения в технологиях и способах ведения бизнеса.
9. Стойте и имейте веру. Никто не сказал, что путь к успеху прост. Несмотря на ваши добрые намерения и упорный труд, иногда вы терпите неудачу. Некоторые успешные предприниматели терпели неудачи и громкие поражения, даже банкротства, но сумели быстро выстоять и добиться успеха в своих областях. Ваша смелость, чтобы упорствовать перед лицом невзгод и способность прийти в норму после временного разочарования, обеспечит вам успех.Вы должны научиться брать себя в руки и начинать все сначала. Ваша настойчивость — мера веры в себя. Помните: если вы будете настойчивы, ничто не сможет вас остановить.
10. Дисциплинируйте себя. Томас Хаксли однажды сказал: «Делайте то, что вы должны делать, и когда вы должны это делать, нравится вам это или нет». Самодисциплина — ключ к успеху. Сила воли, заставляющая себя расплачиваться за успех — делать то, что не нравится другим, прилагать все усилия, бороться и побеждать в битве с самим собой.
.4 секрета безумно успешных людей
Хорошие секреты любят все. На самом деле, чем сочнее, тем лучше. Зачем? Потому что все мы любим быть инсайдерами. Нам нравится ощущение эксклюзивности, когда мы знаем то, что только наше, и ничье .
Но в бизнесе секреты делают больше, чем просто ударяют по нашему эго. Нам нравится иметь преимущество. Нам нравится иметь «несправедливое преимущество», если воспользоваться термином предпринимателя Джейсона Коэна.
Итак, когда кто-то вроде Dr.Иван Миснер, основатель и председатель BNI, крупнейшей в мире сетевой организации, которая может похвастаться 5,4 миллионами рефералов и более чем 6,5 миллиардами долларов дохода, спрашивает: «Хотите узнать секрет успеха?» Ты слушай.
Связано: 5 простых вопросов, которые успешные люди задают себе каждый день
В чем «секрет»? Что ж, не один. Но подумайте вот о чем: «Успех — это необычное применение общих знаний.”
Другими словами, когда дело касается успеха, важно не столько узнать что-то новое, сколько применить на практике то, что мы уже знаем.
Вот четыре не слишком секретных секрета безумно успешных людей:
1. У них есть видение.
Согласно классическому произведению Уоррена Бенниса «Как стать лидером », лидерство — это «способность воплощать мечты в реальность». Это означает, что успех начинается с ответа на фундаментальный вопрос: Чего я действительно хочу?
Назовете ли вы ответ на этот вопрос своей миссией, основными ценностями, идентичностью бренда или просто вашими целями, на самом деле не имеет значения.Потому что «роза под любым другим названием будет пахнуть так же сладко».
Вот как Беннис раскрывает идею: у лидера есть четкое представление о том, чем он или она хочет заниматься — профессионально и лично, — и есть сила, чтобы упорствовать перед лицом неудач, даже неудач.
Ключевое слово — «ясный». А ясность означает записывать.
Фактически, два наиболее статистически значимых фактора, которые отличают самых богатых людей от всех остальных, — это то, что 81 процент из них составляют список дел, а 80 процентов сосредоточены на достижении определенной цели.
2. Они честные.
Успешные люди говорят правду. Это звучит настолько очевидно, что можно подумать, что это даже не нужно говорить. Но в условиях, когда давление, чтобы хорошо выглядеть, работать хорошо, извлекать прибыль и выигрывать любыми необходимыми средствами, постоянно растет, честность становится дефицитным товаром.
И все же честность окупается.
Согласно исследованию Роберта Б. Чалдини Да! 50 научно проверенных способов быть убедительными , когда компании «объясняли неудачи в своих годовых отчетах, те, которые указывали на внутренние и контролируемые факторы, имели более высокие цены на акции на год позже, чем те, которые указывали на внешние и неконтролируемые факторы.”
Другими словами, брать на себя ответственность за свои ошибки и признавать, что мы неправы, — это не просто разумно с точки зрения отношений — это разумно с финансовой точки зрения.
Другое исследование, проведенное Корпоративным исполнительным советом, показало, что компании, которые «высоко оценили открытую коммуникацию» и поощряли честную обратную связь среди своих сотрудников, обеспечили «10-летний совокупный доход для акционеров, который был на 270 процентов больше, чем у других компаний».
И то, что верно для компаний, верно и для нас.Как писал Беннис: «Лидеры никогда не лгут себе, особенно о себе…. Вы сами себе сырье ».
3. Проявляют благодарность.
Без благодарности вы не помните или не полностью благодарны за хорошее в жизни — и в результате ваша точка зрения, вероятно, смещена в отрицательную сторону. У вас может быть даже меньше мотивации стремиться к большему количеству хороших вещей, если вы не благодарны за то, что у вас уже есть.
Мы склонны думать о благодарности как о спонтанной эмоции, о чем-то, что происходит с нами только в моменты триумфа или успеха.Однако на самом деле благодарность — это то, что мы развиваем, и, как и все другие не столь секретные секреты в этом списке, это то, что мы выбираем, то, что мы принимаем широко распахнутые глаза, заранее обдуманное, самоопределенное решение испытать.
Как? Активно искать причины для благодарности, а во-вторых, просто сказать «спасибо».
Когда мы ищем причины быть благодарными — когда мы делаем это намеренно, — мы находим их. Вдобавок к этому, обращая внимание на эти причины, мы культивируем благодарность не только внутри себя, но и внутри наших отношений и организаций.
4. Они адаптивные.
Успех — это не избежание неудач. Это примерно обучения на неудачах.
Возьмите известную цитату Томаса Эдисона об изобретении лампочки: «Я не проиграл. Я только что нашел 10 000 способов, которые не работают ».
Ключ состоит в том, чтобы развивать то, что Эрик Рис в Lean Startup называет «подтвержденным обучением». «Подтвержденное обучение — это не постфактум или хорошая история, предназначенная для сокрытия неудач», — говорит он.«Это главное противоядие от смертельной проблемы достижения неудачи: успешное выполнение плана, который ни к чему не приведет».
Для Райса это противоядие сводится к одному навыку: способности адаптироваться. «Что отличает истории успеха от неудач, так это то, что успешные предприниматели обладали дальновидностью, способностями и инструментами, чтобы обнаружить, какие части их планов блестяще работали. и которые были введены в заблуждение, и адаптируют свои стратегии соответствующим образом ».
Все это означает, что вместо того, чтобы прятаться от неудач, безумно успешные люди предвидят неудачи и интегрируют их в свою жизнь таким образом, чтобы превратить их из цели в средство.
Все мы любим хорошие секреты. Но правда в том, что когда дело доходит до успеха, такого не бывает. Так что начните с малого, но начните сегодня. Выберите один из этих четырех «секретов» и примените его к делу.
Связано: 12 простых привычек, которые выделяют очень успешных людей
Аарон Орендорф — вице-президент по маркетингу в Common Thread Collective, агентстве по развитию электронной коммерции, которое помогает брендам DTC выйти за пределы 2–30 млн долларов.Ранее он занимал должность главного редактора Shopify Plus; его работы публиковались в The New York Times, Forbes, Mashable, Business Insider и других. Если вы хотите наладить контакт с Аароном, обратитесь в соцсети — он не любит DM о контент-маркетинге, кроликах и отказе.
.Секрет успешного маркетинга
Вы давно занимаетесь бизнесом. Вы покупаете рекламу, настраиваете свой веб-сайт, тратите состояние на желтые страницы и посещаете всевозможные сетевые группы. Но ваш конвейер пуст; вы не знаете, откуда придет ваша следующая работа, проект или продажа — или даже , если . Вы не представляете, как будете оплачивать счета, зарплаты и арендную плату в следующем месяце. Чем ты занимаешься? Если вы похожи на большинство владельцев малого бизнеса, вы делаете единственное, что умеете; вы покупаете больше рекламы и других маркетинговых тактик и надеетесь, что на этот раз все будет иначе.
Но вы действительно задумывались об этой «стратегии»? Зачем тратить больше денег на рекламу, больше настроек веб-сайтов, больше рекламы на желтых страницах, больше открыток и больше сетей, которые не работают? Вы надеетесь, что на этот раз все будет иначе? Надеетесь найти Святой Грааль, этот Секретный Соус рекламы?
Так много владельцев малого бизнеса продолжают тратить на тактику маркетинга в надежде, что однажды они «поймут это правильно». Альберт Эйнштейн определил безумие как: « делают одно и то же снова и снова и ожидают разных результатов». Не пора ли остановить безумие?
В чем секрет успешного маркетинга? Единственный способ «сделать это правильно» — это остановить безумие; Сделайте шаг назад и сделайте базовую работу — сначала разработайте маркетинговую стратегию. Вот что может сделать для вас маркетинговая стратегия:
- Помогите вам выяснить, кто в мире, скорее всего, купит то, что вы продаете, и где с ними связаться. Например, как владелица элитного парикмахерского салона — дама, которая любит свою стрижку за 8 долларов, НИКОГДА не придет к вам в салон, — так зачем ей продавать? То, что у нее есть волосы, не означает, что она заслуживает ваших ценных маркетинговых долларов.
- Тратьте меньше денег и привлекайте больше потенциальных клиентов. Если вы знаете, кто, скорее всего, купит, вы можете перестать тратить деньги на людей, которые никогда не купят.
- Выделите вас на рынке. Знаете ли вы, чем вы отличаетесь от конкурентов? Если вы говорите «Сервис» или «Справедливая цена», вы не попадаете в цель. Кто не предлагает отличное обслуживание и справедливые цены? Разработка маркетинговой стратегии поможет вам понять, в чем заключается разница и как ее использовать для привлечения нужных клиентов для вашего бизнеса.
- Получите большую рентабельность инвестиций (ROI) для тактики Marketing . Представьте, что вы делаете что-то из того, что я упомянул выше, и действительно видите результаты? Маркетинговая стратегия может сделать это за вас. Знание некоторых основ своего бизнеса и разработка небольшой стратегии для ваших маркетинговых затрат творит чудеса с вашей рентабельностью инвестиций.
- Положите систему в основу вашего маркетинга, чтобы вы могли последовательно работать с потенциальными клиентами по воронке и в вашу воронку .Маркетинговая стратегия поможет вам построить процесс, который постоянно направляет потенциальных клиентов в вашу воронку продаж; когда дела идут медленно — и даже когда они загружены. Маркетинговая стратегия поможет вам избежать пустого трубопровода.
Инвестиции в маркетинговую стратегию для вашего малого бизнеса — лучшее вложение, которое вы когда-либо делали. В конечном итоге это может сэкономить вам тысячи долларов, а также заработать деньги. В самом деле — прекратите безумие, попробуйте что-нибудь другое.
Кэролин Хиггинс — президент и основатель компании Fortune Marketing.Ее личная миссия — помочь малому бизнесу перестать тратить деньги на рекламу и промо-акции, которые не приносят результатов, и помочь вам внедрить эффективную маркетинговую систему, которая будет постоянно приносить вам больше клиентов.
Для получения дополнительной информации о Кэролин Хиггинс и Fortune Marketing Company посетите http://www.FortuneMarketingCompany.com.
Напишите по адресу [email protected] или позвоните нам по телефону 707.718.4489.
Кэролин Хиггинс — президент и основатель компании Fortune Marketing.Ее личная миссия — помочь малому бизнесу перестать тратить деньги на рекламу и рекламные акции, которые не приносят результатов, и помочь владельцам бизнеса внедрить эффективную маркетинговую систему, которая будет последовательно привлекать больше клиентов. Для получения дополнительной информации о Fortune Marketing Company посетите веб-сайт или блог Fortune Marketing Company.
.