Продвижение вашего бизнеса: Комплексное продвижение бизнеса в интернете — оно вам надо? — Маркетинг на vc.ru

Профиль вашей компании в Google (термин Google для обозначения вашей компании в Google) — это то, что позволяет вашей компании отображаться в результатах Карт Google, в локальном разделе результатов поиска Google, а также — когда кто-то вводит название вашей компании и местонахождение — в нужное место. боковая панель знаний в результатах поиска. Поскольку Google становится все лучше и лучше в обслуживании результатов поиска, это бесплатное объявление должно стать главным приоритетом.

Ключом к использованию вашего бизнес-профиля для продвижения вашего бизнеса является подтверждение права собственности на ваше объявление через бесплатную учетную запись Google My Business. Получив право собственности, вы можете оптимизировать свое объявление, чтобы оно отображалось выше в результатах поиска и для более релевантного поиска.

Если вы занимаетесь рейтингом на Картах Google или фигурируете в локальном пакете (как показано выше) на обычных страницах результатов (это вполне выполнимо), ваш бизнес в основном продвигает себя круглосуточно и без выходных. Более того, вы можете публиковать сообщения прямо в своем листинге Google, предлагая привлекательные рекламные акции для вашей аудитории в то время, когда они имеют большие намерения.

Чтобы глубже погрузиться в этот очень бесплатный и очень эффективный метод продвижения вашего бизнеса, посетите 13 Google My Business Optimizations for 2020.

2. Получить сайт

Каждой компании нужен веб-сайт, независимо от того, насколько старомоден ваш бизнес или клиенты. Ваш веб-сайт — лучший выбор для текущих и потенциальных клиентов. Даже если они найдут вас в социальных сетях или Google, они захотят перейти на ваш веб-сайт, и, как и ваше объявление в Google, он служит для круглосуточного продвижения вашего бизнеса.

Хороший бизнес-веб-сайт не только сам по себе служит инструментом продвижения — он рассказывает историю вашего бизнеса и того, что вы предлагаете, предоставляет контактную информацию и отражает индивидуальность и отличительные характеристики вашего бренда, но также имеет важное значение для измерения и повышение успеха других рекламных тактик.

Например, когда вы запускаете рекламу, вам нужны целевые страницы, которые живут на вашем веб-сайте. Когда вы публикуете полезную информацию в социальных сетях, она должна ссылаться на свою домашнюю страницу на вашем веб-сайте.Когда все ваши маркетинговые каналы перетекают на ваш веб-сайт, вы можете использовать аналитику, чтобы увидеть, какие стратегии работают лучше всего, и получить бесценную информацию о своей аудитории.

Хотя существуют совершенно бесплатные решения для создания веб-сайта для вашего бизнеса, почти неизбежно вам придется перейти на какую-либо форму платного веб-сайта, если вы серьезно относитесь к продвижению своего бизнеса. Наличие собственного доменного имени, профессиональный внешний вид, а также возможность масштабировать и добавлять функции по мере необходимости — все это важно для роста.

3. Внедрить поисковую оптимизацию

Одно дело — продвигать свой бизнес; Другое дело, что Google продвигает ваш бизнес. SEO — это набор методов, которые приводят ваш бизнес в соответствие с алгоритмом ранжирования Google. Но поскольку этот алгоритм эволюционировал, чтобы использовать машинное обучение и поведение пользователей для получения наиболее точных и качественных результатов для поисковиков, оптимизация для поисковых систем на самом деле просто оптимизирует поисковиков, особенно тех, кто ищет то, что вы предлагаете.

SEO — это не просто одна тактика, это множество тактик, которые в совокупности работают вместе для повышения вашего рейтинга. Кроме того, поскольку Google дает превосходные результаты на основе местоположения, у вас есть такие же шансы, как и у крупных розничных продавцов, появиться на первой странице Google — не тратя ни копейки! (За исключением, конечно, затрат на создание веб-сайта).

SEO для продвижения вашего бизнеса включает:

• Добавление релевантных ключевых слов (с учетом отрасли и местоположения) в определенные места на вашем веб-сайте.
• Регулярное производство оригинального высококачественного контента с помеченными изображениями.
• Обеспечение высокой скорости загрузки страниц и безопасности.

Дополнительные советы по SEO можно найти в этом посте «10 основных факторов ранжирования Google в 2020 году» (+ «Как оптимизировать для них»).

Когда ваш бизнес занимает высокие позиции в результатах, Google в основном продвигает ваш бизнес для вас — и не только для кого-либо, но и для людей, которые ищут то, что вы предлагаете. Нет ничего лучше, чем это.

4. Создайте бизнес-блог

Мы только что коснулись этого в предыдущей стратегии, но контент является настолько важным фактором SEO, что действительно заслуживает отдельной категории в качестве рекламной стратегии. Блог — это не LiveJournal для бизнеса. Конечно, вы можете создавать несколько сообщений о вехах и событиях, но прибыльный бизнес-блог — это блог, который публикует образовательный контент голосом вашего бренда, посвященный вопросам и условиям, которые ваши идеальные клиенты ищут в Google.

Пример целевого сообщения в блоге от наших друзей в LOCALiQ

Эти вопросы и термины называются ключевыми словами, и чем больше контента вы создаете с таргетингом на эти ключевые слова, тем больше возможностей вы создаете для своего бизнеса, чтобы появиться на страницах результатов поисковой системы.Отличные сообщения в блоге могут быть любыми из следующих:

• Практические советы и инструкции
• Списки стратегий и ресурсов (10 лучших, 5 лучших, 3 важнейших и т. Д.)
• Вопросы и ответы или запись интервью с отраслевым экспертом
• Мыслительные посты
• Пример / шаблон сообщения
• Гостевые посты
• Отзывы клиентов или примеры из практики
• Сезонные посты (например, этот)

Чтобы получить помощь в поиске ключевых слов и создании сообщений в блогах, оптимизированных для SEO, посетите следующие ресурсы:

5.Поделитесь своим контентом

Блог, демонстрирующий ваш опыт, доступность и искреннее желание помочь своей аудитории, является идеальным инструментом продвижения для бизнеса. Так что не просто публикуйте сообщения — продвигайте их! В социальных сетях, с помощью информационных бюллетеней по электронной почте или даже превратите их в загружаемые руководства, которые помогут вам собрать потенциальных клиентов. Еще лучше, если вы создаете контент с учетом возможности совместного использования, ваши сообщения в блоге, вероятно, будут замечены другими авторитетными веб-сайтами, которые будут упоминать ваш сайт и ссылаться на него на своих сайтах или в лентах социальных сетей, продвигая ваш бизнес для вас.

6. Запустите Google Рекламу

Хотя SEO поможет вам попасть на вершину страниц результатов, это долгосрочная стратегия, которая может занять недели и даже месяцы, чтобы начать видеть результаты. Для более быстрого воздействия и при наличии бюджета вам подойдет Google Реклама. Объявления Google Рекламы отображаются в самом верху страниц результатов поисковых систем, над обычными и местными списками. А из доступных поисковых систем Google, безусловно, является наиболее популярным не только потому, что они контролируют большую часть трафика поисковых систем, но и из-за его высокого уровня гибкости, функций построения рекламы и подробных показателей производительности.

Хотя освоение Google Рекламы требует времени, а также большого количества проб и ошибок, оптимизированная кампания стоит вложенных средств. Рекламу в Google можно осуществлять с помощью текстовых объявлений в поисковой сети или брендированных баннеров в контекстно-медийной сети. Здесь вы можете пройти наш ускоренный курс по Google Рекламе.

Как продвигать бизнес с помощью интернет-справочников

Потребители регулярно посещают онлайн-каталоги для поиска и проверки предприятий, которые соответствуют их конкретным потребностям.Эти сайты, как правило, представляют собой давно посещаемые сайты с высокой посещаемостью и высоким авторитетом домена, поэтому нередко страница вашего профиля или название вашей компании появляются на первой странице Google через один из этих доменов. Создание списков в Интернете не занимает много времени, и они могут помочь улучшить ваше присутствие в Интернете, продвигая ваш бизнес среди ближайших заинтересованных клиентов.

7. Создайте списки в основных каталогах

Сайты меньшего размера извлекают данные из более крупных. Это означает, что, создав списки на крупных сайтах, вы также, вероятно, начнете автоматически появляться в меньших каталогах.Ниже приведен список основных каталогов, с которых можно начать. Все они бесплатны, но часто имеют платные опции для расширенных функций.

• Google (см. Тактику №1)
• Yelp
• Facebook
• Соответствующие нишевые каталоги, такие как TripAdvisor, Angie’s List и т. Д.
• Бюро лучшего бизнеса
• Стеклянная дверь
• Foursquare (Несмотря на то, что он мертв как социальная платформа, его данные используются тысячами платформ.)
• Желтые / белые страницы
• Bing

Для более глубокого погружения ознакомьтесь с этим постом в 10 лучших бесплатных местных листинговых сайтах.

8. Оптимизируйте свои объявления

Одно дело создать объявление, а другое — оптимизировать его. Заполняя все поля в своих профилях, добавляя фотографии и собирая отзывы, вы можете повысить привлекательность своего бизнеса и занять место выше конкурентов в поиске. Также важно убедиться, что ваша информация во всех ваших объявлениях соответствует информации на вашем веб-сайте. Несоответствия могут заставить Google удивиться вашей надежности.Наконец, обязательно следите за своим объявлением и исправляйте любые неточности, которые могут возникнуть при автоматическом заполнении списков. Чтобы узнать о других способах оптимизации ваших списков, используйте тот же пост, на который я ссылался выше (но я свяжу его здесь только потому, что).

9. Получите онлайн-отзывы покупателей

Мы только что упомянули сбор отзывов, но поскольку обзоры так важны для малого и местного бизнеса, они заслуживают отдельного раздела.

Сарафанное радио — один из, пожалуй, самых эффективных способов продвижения вашего бизнеса среди нужных людей.Отзывы на вашем собственном веб-сайте прекрасны, но обзоры на официальных платформах, таких как Google, Facebook и Yelp, еще лучше.

Эти веб-сайты могут увеличить вашу посещаемость, и, поскольку на них есть меры по предотвращению фальшивых обзоров или спама, люди доверяют им больше, чем где-либо еще. Кроме того, отзывы являются важным фактором ранжирования для результатов местного поиска. Чтобы получить отзывы, ознакомьтесь с этими сообщениями:

10. Следите за отзывами и отвечайте на них

Многие онлайн-каталоги позволяют кому угодно добавлять данные о компании, поэтому даже если вы не указали свою компанию, она все равно может быть там и собирать отзывы.Обязательно заявляйте свои объявления везде, где это возможно, и регулярно следите за этими сайтами. Таким образом вы сможете отвечать на отзывы — это еще один отличный способ продвижения вашего бизнеса. Вы можете не только устранять (и даже отменять) отрицательные отзывы, но и то, как вы отвечаете на отзывы (положительные и отрицательные), может раскрыть ценности вашего бренда и дать потенциальным клиентам представление о том, каково им вести с вами дела.

Как продвигать бизнес в социальных сетях

Социальные сети — еще один бесплатный способ рассказать о своем малом бизнесе.Самыми популярными бизнес-аккаунтами являются Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter, но не забудьте рассмотреть возможность использования других сайтов, которые могут быть специфичны для вашей ниши, например Pinterest или Reddit.

11. Сделайте Facebook приоритетным

Facebook — крупнейшая социальная сеть в Интернете, которая может быть отличным способом поддерживать связь с существующими клиентами и привлекать новых клиентов. Продвижение вашего бизнеса на Facebook может существенно различаться в зависимости от вашей отрасли, но вот некоторые основы:

• Создайте бизнес-страницу Facebook со своей контактной информацией и CTA.
• Используйте события Facebook для продвижения и увеличения посещаемости ваших мероприятий.
• Запускайте сеансы Facebook в прямом эфире, обучайте или просматривайте закулисные истории.

Чтобы узнать больше о способах продвижения вашего бизнеса с помощью Facebook, прочтите нашу публикацию «22 совета по маркетингу в Facebook для малого бизнеса с ограниченным бюджетом».

12. Подключайтесь и делитесь информацией в LinkedIn

LinkedIn стал больше, чем просто местом для размещения вашего онлайн-резюме; это также место, где можно участвовать в групповых обсуждениях, общаться с потенциальными клиентами, налаживать новые партнерские отношения или просто налаживать общие сетевые контакты.Потенциальные клиенты могут проверить вас или вашу компанию перед тем, как начать с вами дело, чтобы узнать, сколько у вас сотрудников, и получить дополнительную информацию о сотрудниках компании.

Вы также можете косвенно продвигать свой бизнес в LinkedIn, предоставляя мнения в групповых обсуждениях и / или предоставляя ссылки на соответствующий контент на своем веб-сайте. Просто убедитесь, что вы не всегда продвигаете собственный контент.

13. Загрузите видео на YouTube

Видеомаркетинг — отличный способ продвижения вашего бизнеса, и YouTube позволяет вам делать это бесплатно! Продвижение вашего бизнеса через YouTube — эффективный способ помочь потенциальным клиентам или клиентам связаться с вашим бизнесом.Собрав краткий обзорный видеоролик о своем бизнесе и затем загрузив его на YouTube, вы получите хороший инструмент продаж, который вы можете разместить на главной странице своего веб-сайта или разослать по электронной почте потенциальным клиентам.

Вы также можете размещать на своем канале YouTube образовательные видеоролики, учебные пособия или инструкции, чтобы их могли найти люди, которые ищут то, что предлагает ваш бизнес. Есть много доступных вариантов для создания видео; просто ознакомьтесь с нашим постом о домашних видео DIY.Вы также можете добавлять видео в свои сообщения в блоге, которые могут улучшить их качество SEO, например, в этом сообщении WordStream ниже:

Обратите также внимание на то, что видео, как правило, появляются в результатах по очень узкоспециализированным поисковым запросам, иногда на самом верху, например, этот:

14. Размещение рекламы на YouTube

Как и другие платные стратегии, упомянутые в этом посте, реклама на YouTube может быть инвестицией, которая окупается, если все сделано правильно. Вы можете размещать рекламу на YouTube, создавая видеообъявления, которые воспроизводятся перед видео в соответствующих категориях, или с помощью текстовых объявлений, которые появляются в результатах поиска:

15.Вовлеките свою аудиторию в Instagram

Несмотря на то, что Instagram является одной из недавно запущенных платформ социальных сетей, он является третьей по популярности платформой. Благодаря разнообразным форматам публикации (постоянные изображения, недолговечные истории, сериалы IGTV, прямые трансляции, основные моменты истории и т. Д.) Существует множество способов использования Instagram для привлечения вашей аудитории и продвижения вашего бизнеса. Вы можете:

• Продвигайте свои продажи и используйте хэштеги, чтобы расширить охват.
• Запускайте конкурсы с бесплатными или скидками на продукт / услугу, чтобы вызвать положительный отклик (и получить список потенциальных клиентов, к которым можно обратиться).
• Предлагайте советы и руководства, чтобы выделиться как полезный ресурс.

Чтобы узнать о других способах продвижения вашего бизнеса в Instagram, ознакомьтесь с этими 11 советами по маркетингу в Instagram.

16. Поделиться в Twitter

Twitter — еще один бесплатный канал, который можно использовать для продвижения вашего бизнеса в Интернете, в основном, если ваша аудитория состоит из 18-24-летних.Обычно для создания аудитории требуется немного больше активности, но если вы будете постоянно активны, вы сможете освоить платформу и ощутить ее преимущества.

Вы можете продвигать свои товары или услуги:

Или просто пригласите ближайших клиентов остановиться:

17. Попробуй Pinterest

Хотя Pinterest в основном ориентирован на обмен фотографиями, тот факт, что ваши фотографии могут ссылаться на ваш веб-сайт, создает возможность для продвижения вашего бизнеса и увеличения посещаемости вашего сайта.

Pinterest особенно эффективен для предприятий электронной коммерции, стремящихся охватить женскую аудиторию (пользователи Pinterest сильно смещены в сторону женской демографии). Если это соответствует вашему профилю, вы можете подумать о том, чтобы стать активным в сети Pinterest.

18. Попробуйте TikTok

TikTok был запущен только в 2016 году, но уже превзошел Twitter, LinkedIn, Snapchat и Pinterest по количеству активных пользователей. Простота использования при создании привлекательных видеороликов со спецэффектами делает его отличной платформой для видеомаркетинга — и не только для Zillenials.Вы можете перейти прямо на платформу, чтобы предоставить инструкции, учебные пособия или закулисные видео, но вы можете продвигать свой новый канал Tik Tok в других сетях, как в примере ниже:

19. Присоединяйтесь к онлайн-сообществам

Один из лучших способов поднять руку — это подать руку помощи другим. Присоединяйтесь к сообществам и группам, имеющим отношение к вашему бизнесу или отрасли, на LinkedIn, Reddit и Facebook и предлагайте людям полезные советы и предложения, когда у них возникают проблемы или вопросы.(Разумеется, убедитесь, что информация в вашем профиле указывает на ваш бизнес.)

Это отличный способ заработать настоящую репутацию и наладить прочные связи с людьми, имеющими отношение к вашей работе. То, что происходит вокруг, обычно возвращается. И помните, что пока вы помогаете одному человеку с его вопросом, за вами наблюдают тысячи молчаливых людей, которые увидят ваше имя и то, что вы делаете.

20. Попробуйте сотрудничество в сфере маркетинга влияния

Ваш бизнес может быть частью сообществ как географически, так и нишевых, а влиятельные лица — это знаменитости в вашей нише.Они не выходят на красную дорожку и не ведут своих ток-шоу, но они очень уважаемые, бешено популярные и пользующиеся большим доверием эксперты в вашей нише. У влиятельных лиц есть большое количество подписчиков в социальных сетях и / или блогах, а это означает, что упоминание или упоминание одного из этих влиятельных лиц может продвигать ваш бизнес среди широкой и релевантной аудитории.

Маркетинг влияния — это осторожная стратегия. Прежде чем обращаться к влиятельному лицу, найдите время, чтобы ознакомиться с его учетными записями во всех сетях; комментировать, ставить лайки и делиться своим контентом; и обязательно обращайтесь к ним с конкретной просьбой и что-то не менее ценное взамен.Например, вы можете предложить им месяц бесплатных занятий в обмен на обзор в их блоге и упоминания в социальных сетях. Или вы можете предложить написать качественный гостевой пост в их блоге, который принесет пользу их аудитории, а также предоставит обратную ссылку на ваш сайт.

Вот пример влиятельного лица в автомобильной нише (Дэвид Паттерсон), продвигающего местный автомагазин:

А вот пример влиятельного лица в нише дома и воспитания (Летисия Барр), продвигающего FabFitFun:

21.Инвестируйте в рекламу в социальных сетях

Реклама в социальных сетях сегодня является одной из наиболее прогрессивных, широко используемых и прибыльных форм цифровой рекламы. Его используют более 3,6 МЛРД человек, и он постоянно развивается, чтобы предлагать простоту использования и исключительную ценность за ваши рекламные деньги. Если все сделано правильно, платные соцсети продвигают ваш бизнес среди целевой аудитории с такими преимуществами:

• Знакомство: M Познакомьтесь с людьми на каналах, которые они используют чаще всего.
• Экономическая эффективность: Расширенный таргетинг гарантирует, что ваши объявления будут показываться только наиболее релевантной аудитории.
• Вспомогательный контент: Ваши обычные сообщения служат для поддержки ваших спонсируемых сообщений.
• Лояльность к бренду: Привлечение большего числа подписчиков к вашим учетным записям помогает создать сообщество и лояльность к вашему бизнесу.
• Аналитика : знайте, что работает, чтобы соответствующим образом распределять бюджет.

Как продвигать бизнес в сообществе

Для местных предприятий сообщество является важнейшим компонентом их успеха.Розничные торговцы и рестораны, конечно, неявно понимают это, и даже те предприятия, которые больше ориентированы на мир в целом, по-прежнему сильно привязаны к месту или местам, в которых они работают. Тем не менее, давайте поговорим о нескольких способах продвижения вашего бизнеса в вашем сообществе.

22. Стремитесь получить местную прессу

По какой-то причине идея рассказать о своем бизнесе в местной прессе кажется пугающей, но правда в том, что местные блоги, газеты, интернет-издания всегда ищут свежий контент.

Обратитесь к местным новостным источникам и узнайте, можете ли вы опубликовать статью — будь то информационная статья, список ресурсов или заслуживающая внимания информация о вашем бизнесе. Если история вашего бизнеса достаточно убедительна, вы даже можете попросить кого-нибудь опубликовать специальную рецензию.

Вы также можете попросить написать о мероприятии, которое вы проводите в своем сообществе, или пригласить местного писателя посетить его бесплатно в обмен на резюме.

Если у вас немного больше бюджета, вы можете даже обратиться к партнеру по связям с общественностью, фирме или приложению, чтобы опубликовать свои истории в нескольких источниках СМИ.Если ваш бюджет немного меньше, вы можете публиковать собственные пресс-релизы через такие компании, как www.prweb.com. Эти пресс-релизы могут быть подхвачены некоторыми СМИ, и они также могут помочь вашей поисковой оптимизации, предоставив ссылки на ваш сайт.

23. Формирование партнерских отношений

Партнерство с неконкурентоспособными предприятиями, которые обслуживают одну и ту же клиентуру, может стать отличным способом продвижения вашего бизнеса в вашей локальной сети. После того, как вы установили отношения, вы можете перекрестно продвигать услуги друг друга через свои списки адресов электронной почты и рекламные проспекты или купоны в магазине, либо через социальные сети.Не бойтесь проявить творческий подход, чтобы максимально увеличить рекламную ценность партнерства.

24. Сетевая сетевая сеть

Посещение местных сетевых мероприятий — отличный способ увеличить свое присутствие в вашем сообществе. Это работает лучше для одних видов бизнеса, чем для других. Если вы предоставляете услуги напрямую другим малым предприятиям или потребителям, то локальные сети принесут гораздо больше пользы, чем, например, если вы продаете товары в Интернете. Тем не менее, все виды нетворкинга помогают, даже если это просто обмен идеями и вдохновением с другими владельцами бизнеса.

Будь то онлайн или офлайн, недорогие маркетинговые методы, подобные этим, могут наполнить ваш бизнес энергией новых клиентов и клиентов.

И если вы действительно участвуете в нетворкинге (я не пытаюсь рассказать вам, как жить своей жизнью, но вы должны), не пропустите мои девять сетевых шаблонов электронной почты, как показано ниже:

25. Посещайте, проводите или спонсируйте местные мероприятия

Даже в мире, который становится все более цифровым, посещение, проведение или спонсирование мероприятий в вашем сообществе — отличный способ продвигать свой бизнес и укреплять связи с местными клиентами.

Вы можете организовать класс у себя, предложить провести класс в школе, библиотеке или другом местном учреждении или даже просто провести веселое сезонное и / или семейное мероприятие. Используйте время, которое вы тратите на создание и обучение класса, попросив друга снять видео о вашем обучении, а затем разместить это видео на своем веб-сайте и на YouTube.

26. Попробуйте прямую почтовую рассылку

Несмотря на преобладание цифровых медиа сегодня, отправка открыток, листовок, писем или других видов почты может быть очень эффективным способом продвижения вашего бизнеса среди ближайших клиентов.Одна из самых больших проблем с этим методом продвижения заключается в том, что вы не можете точно настроить таргетинг своих рассылок, поэтому вам придется распечатать и отправить большой объем почты, чтобы получить ответ. Преимущество состоит в том, что если вы сделаете это правильно, продвижение вашего бизнеса по почте может помочь вам привлечь новых клиентов с очень повторяемым процессом.

Вы также можете отправлять своим постоянным клиентам небольшие подарочные пакеты во время праздников, чтобы они возвращались и (скорее всего) продвигали ваш бизнес своим друзьям и семье.

27. Рекламируйте локально и офлайн

Газеты, журналы, радио и даже телевидение — некоторые другие традиционные источники оплаты для продвижения вашего бизнеса. Если вы планируете продвигать свой бизнес с помощью печатной рекламы или любой из этих офлайн-стратегий, важно убедиться, что вы отслеживаете все, чтобы знать эффективность. Дополнительные советы по местной рекламе можно найти здесь: 10 эффективных идей местной рекламы для малого бизнеса

Другие эффективные способы продвижения вашего бизнеса

Эти три рекламные стратегии являются последними, но определенно наименее важными — они немного отличаются в том, как я сгруппировал стратегии в этом посте.

28. Посещение выставок

Если вы ориентируетесь на национальную аудиторию и хотите продавать свою продукцию розничным торговцам, посещение крупной торговой выставки может иметь смысл. Если вы не уверены, насколько полезной будет для вас выставка, и у вас есть время, чтобы понять это, вы можете подумать о том, чтобы просто посетить ее в качестве посетителя, прежде чем вкладывать деньги в собственный стенд. Если у вас хорошие отношения с компанией, которая уже планирует участвовать в выставке, они могут позволить вам некоторое время «потусоваться» на их стенде, где вы сможете наблюдать и учиться, и, возможно, даже продвигать свой бизнес без лишних усилий. заряжать.

29. Проведение маркетинговых кампаний по электронной почте

Электронный маркетинг существует уже много лет, но со временем его эффективность ни в коем случае не снижается. Фактически, 77% людей предпочитают получать рекламные сообщения на основе разрешений по электронной почте, а не другим способам связи. Электронная почта — популярный канал как для потребителей, так и для бизнеса:

• Люди любят быть в курсе.
• Люди постоянно проверяют свою электронную почту.
Электронная почта
• предлагает подробные отчеты.
• Вы можете сегментировать свои списки для целевых, персонализированных писем.
• Электронный маркетинг обеспечивает в среднем 30-кратную рентабельность инвестиций.
Маркетинговые платформы электронной почты
• предлагают гибкость, творческий подход и, самое главное, простоту использования.

Дополнительные советы по использованию электронного маркетинга можно найти в моем сообщении «Как писать рекламные электронные письма, которые можно восстановить, но не удалить».

30. Сделайте адвокатов из своих сотрудников

Хорошее руководство и надлежащее отношение к вашим сотрудникам, естественно, превратят их в защитников вашего бизнеса.Проводите мозговые штурмы, поощряйте публикации в блогах сотрудников, устраивайте беседы у камина, вовлекайте их в местные мероприятия, проводите акции для семьи и друзей — цените их, и они будут ценить бизнес, в котором работают. Затем вы можете поощрять публикацию в социальных сетях и снабжать их новостями и инструментами, чтобы без особых усилий распространять информацию о своем бизнесе.

Итог: вы можете эффективно продвигать свой бизнес с деньгами или без них

Существует множество вариантов продвижения вашего бизнеса, независимо от вашего бюджета.Внедрение стратегий, описанных в этом посте, обязательно окупится, особенно если вы регулярно пересматриваете и пересматриваете свою стратегию.

В этом посте мы рассмотрели многое, поэтому подведем итоги:

1. Создайте и подтвердите свой бизнес-профиль Google
2. Получить сайт
3. Внедрить SEO
4. Начать бизнес-блог
5. Поделитесь своим контентом
6. Запустите Google Рекламу
7. Создание списков в основных каталогах
8. Оптимизируйте свои объявления
9. Получите онлайн-отзывы клиентов
10. Наблюдать и отвечать на отзывы
11. Сделать приоритетным Facebook
12. Подключайтесь и делитесь своим вкладом в LinkedIn
13. Публикация видео на YouTube
14. Реклама на YouTube
15. Привлекайте аудиторию в Instagram
16. Поделиться в Twitter
17. Попробуй Pinterest
18. Попробовать TikTok
19. Присоединяйтесь к онлайн-сообществам
20. Сотрудничайте с влиятельным лицом
21. Реклама в социальных сетях
22. Обратиться в местную прессу
23. Оформить партнерство
24. Сеть, сеть, сеть
25. Принимать, посещать или спонсировать местные мероприятия
26. Отправить прямую почту
27. Попробуйте локальную офлайн-рекламу
28. Посещение выставок
29. Рассылка маркетинговых писем
30. Форма адвокатов сотрудников

Что такое Google Мой бизнес и зачем он мне нужен?

Стремясь привлечь больше внимания к Google, многие компании создают список предприятий Google (официально известный как профиль компании).Если вы один из таких владельцев бизнеса, вы можете не осознавать, что создание бизнес-профиля не дает вам возможности управлять им, и вам нужны эти возможности управления и редактирования, если вы хотите, чтобы ваш бизнес-профиль работал на вас в качестве эффективного SEO. и инструмент лидогенерации.

Так как же получить управление своим бизнес-профилем в Google? Ответ заключается в том, что помимо создания бесплатного бизнес-профиля вы также должны отдельно создать бесплатную учетную запись Google My Business для этого профиля.

Для управления профилем компании вам потребуется отдельная учетная запись Google My Business.

Учетная запись Google My Business — это единственное средство, с помощью которого вы можете заявить о праве собственности на свой бизнес-профиль, получить права управления им и разблокировать дополнительные бесплатные функции, чтобы повысить свою видимость в Google. В этом посте я расскажу все, что вам нужно знать о Google Мой бизнес, в том числе:

• Что такое Google Мой бизнес
• Как эффективно использовать Google Мой бизнес
• Как использовать Google Мой бизнес для SEO
• Как создать учетную запись Google My Business

Прочтите, чтобы включить этот бесплатный и мощный инструмент в свой набор маркетинговых инструментов!

Что такое Google Мой бизнес?

Как уже упоминалось, Google Мой бизнес — это инструмент, который позволяет вам управлять профилем вашей компании в Google и оптимизировать его.Итак, чтобы объяснить, что такое Google Мой бизнес и как он работает, давайте сначала выясним, что такое профиль компании.

Профиль вашей компании — это термин Google для обозначения вашей компании в Google. Профили компаний отображаются на Картах Google и в местных результатах поиска Google.

бизнес-профилей в поиске Google выглядит так:

Бизнес-профили на Google Картах выглядят так:

А бизнес-профили на мобильном телефоне выглядят так:

Создание бизнес-профиля — это то же самое, что и добавление места на Google Maps — это может сделать любой (включая случайного незнакомца или автоматический генератор списков).Все, что требуется Google, — это название компании, местоположение и категория. Как только Google подтвердит, что это не дубликат, они создадут бизнес-профиль для этого местоположения. Затем бизнес-профиль открыт для потребителей, чтобы оставлять отзывы, добавлять фотографии, задавать вопросы и даже отвечать на вопросы. Бизнес-профиль также может быть заполнен информацией, которую Google извлекает из Интернета.

Это означает, что бизнес-профиль может существовать отдельно от учетной записи Google My Business.И , независимо от того, создали ли вы свой собственный бизнес-профиль или нет, у вас нет возможности управлять отображаемой им информацией или отзывами, которые он собирает.

Вот где на помощь приходит Google My Business. Создав учетную запись Google My Business, вы можете получать доступ, настраивать, управлять и улучшать свой бизнес-профиль в Google, причем все это по-прежнему бесплатно, о чем мы поговорим дальше.

Как использовать Google Мой бизнес для местного маркетинга

Итак, мы установили, что Google Мой бизнес — это не профиль вашей компании, а, скорее, инструмент, с помощью которого вы улучшаете свой бизнес-профиль, чтобы повысить его видимость и эффективность.Давайте рассмотрим четыре основных способа использования сервиса «Google Мой бизнес», чтобы сделать свой профиль в Google лучшим инструментом местного маркетинга.

1. Взаимодействие с потребителями

Существует множество способов взаимодействия потребителей с вашим профилем компании, и вы используете свою учетную запись Google My Business, чтобы взаимодействовать с ними. Вы можете отвечать на обзоры, отвечать на вопросы, включать прямой обмен сообщениями и настраивать соответствующие оповещения. Вы даже можете использовать Google Мой бизнес для публикации сообщений в своем бизнес-профиле, как если бы вы делали это в Facebook и других социальных сетях.

Панель управления Google Мой бизнес — это место, где вы можете отвечать на обзоры, публиковать сообщения и отвечать на вопросы, заданные в профиле вашей компании.

2. Сделайте акцент на своем бизнесе

Бизнес-профиль сам по себе содержит ограниченную информацию о вашем бизнесе. Но с помощью панели управления учетной записи Google Мой бизнес вы можете указать часы работы, ссылку на свой веб-сайт, продукты и цены, атрибуты и другие детали, которые делают ваш бизнес уникальным. Вы также будете использовать свой Google Мой бизнес для внесения правок и обновлений по мере необходимости.

Полный бизнес-профиль предлагает полную картину вашего бизнеса, включая его лучшие характеристики, прямо в поисковой выдаче.

3. Получите информацию

Вы можете использовать панель управления Google Мой бизнес, чтобы получить ключевые сведения о своей аудитории и эффективности местного поиска. На вкладке аналитики платформы вы можете увидеть запросы, которые клиенты используют для поиска вашего бизнес-профиля, нашли ли они вас на Картах Google или в поиске Google, разбивку действий, предпринятых с вашей записью, и то, как ваши фотографии работают по сравнению с другие профили в вашей категории.Также обратите внимание, что есть способы отслеживать клики из бизнес-профиля с помощью параметров UTM и Google Analytics.

4. Выполните локальную поисковую оптимизацию

Так же, как у Google есть алгоритмы для ранжирования своих объявлений и веб-сайтов, у него также есть алгоритм для ранжирования бизнес-профилей. С помощью панели управления Google Мой бизнес вы можете включить ключевые слова в свой бизнес-профиль и выполнить другие оптимизации, чтобы помочь ему занять место в местных результатах, о чем мы поговорим позже.

Google Мой бизнес может помочь вам оптимизировать профиль вашей компании, чтобы он отображался в желанном 3-Pack.

Как использовать Google Мой бизнес для SEO

Бизнес-профили Google являются динамическими. Они не только меняют форму в зависимости от платформы, но и Google также будет определять приоритеты разделов вашего профиля в соответствии с поисковым запросом, а также с типом информации, наиболее важной для потребителей в вашей категории. Более того, Google будет поощрять ключевые слова в содержании вашего профиля, которые он считает релевантными.

Но в первую очередь должна быть информация, которую нужно расставить по приоритетам, и ключевые слова, чтобы придать смелости вашему профилю.Так же, как вы (или ваше агентство) использовали бы систему управления контентом, такую ​​как WordPress, для оптимизации своего веб-сайта для поисковых систем, Google Мой бизнес используется для оптимизации вашего профиля и расширения охвата. Как вы используете Google Мой бизнес для локального SEO? Что ж, поскольку оптимизация для Google по сути является оптимизацией для поисковиков, все сводится к одним и тем же трем вещам: таргетинг, качество информации и доверие.

Ориентируйтесь на свою информацию

Чтобы использовать Google Мой бизнес для поисковой оптимизации, не забудьте включить релевантные ключевые слова в профиль своей компании, чтобы вы могли сообщить Google, по какому признаку вы пытаетесь получить рейтинг.Используйте их в своем описании «из бизнеса», в ответах на обзоры, в ответах на вопросы и в публикуемых вами сообщениях. Обязательно включите их естественным образом, как и в любую другую стратегию SEO.

Включите в описание ключевые слова, которые можно редактировать через панель инструментов Google Мой бизнес.

Поддержание качества информации

Полнота и точность вашего бизнес-профиля влияет на его рейтинг, поэтому обязательно укажите запрашиваемую информацию в каждом разделе вашей панели инструментов Google Мой бизнес.Здесь особенно важны ваши контактные данные, часы работы и атрибуты.

Построить доверие

Последний подход к использованию Google My Business для SEO апеллирует к компоненту доверия в алгоритме Google. Держите свою информацию актуальной и точной по мере развития вашего бизнеса. Держите постоянный поток отзывов и отвечайте на них. Кроме того, сообщите Google о своей активности, регулярно загружая фотографии и публикуя сообщения в профиле своей компании через Google Мой бизнес.

Обзоры Ответы и появятся в профиле вашей компании. Обязательно управляйте ими через панель управления Google My Business.

SEO важен для любого бизнеса, но особенно для малых предприятий, которые могут использовать локальный таргетинг, чтобы конкурировать с крупными конкурентами в поисковой выдаче. Google упрощает локальную поисковую оптимизацию с помощью надежных бизнес-профилей, поэтому учетная запись Google My Business необходима любому бизнесу, стремящемуся максимизировать видимость на своем местном рынке.

Примечание. Если вы не знаете, как настроить учетную запись Google My Business во время текущей пандемии, dbaPlatform предлагает несколько отличных советов по управлению учетной записью GMB во время COVID-19.

Как зарегистрироваться в Google My Business

Бесплатный инструмент, который превратит мой бизнес-профиль в сильного маркетолога для моего бизнеса? Где мне зарегистрироваться?

Чтобы получить учетную запись Google My Business, перейдите на страницу google.com/business и нажмите «Управление сейчас», после чего вы выполните действия по созданию учетной записи.Помните, что в учетной записи Google My Business Account не создает автоматически бизнес-профиль — он дает вам доступ к нему и возможность добавлять в него другие. Поэтому убедитесь, что у вас есть существующий профиль компании, к которому можно получить доступ.

Также помните, что создание учетной записи Google My Business не дает вам автоматического доступа к вашему бизнес-профилю . После того, как вы создадите свою учетную запись Google My Business и войдете в нее, вам нужно будет найти свой отдельный бизнес-профиль на Картах Google, а затем выбрать «Заявить права на эту компанию» или «Владелец этой компании?» ссылку видно прямо в профиле.После того, как вы завершите этот процесс, ваша учетная запись Google My Business будет связана с вашим бизнес-профилем и будет находиться под вашим управлением.

Начните работу с Google Мой бизнес сегодня

С четким пониманием того, что такое Google Мой бизнес, как он работает и как его использовать, теперь вы можете видеть, что использование этого бесплатного инструмента не только хорошая идея для местного маркетинга, но и необходимость. Запустите свой аккаунт в Google My Business прямо сейчас, чтобы ваш бизнес-профиль мог затмить ваших конкурентов и привлечь больше клиентов в самой популярной в мире поисковой системе.

13 основных оптимизаций Google Мой бизнес для повышения рейтинга в локальном поиске

Сегодня любой бизнес нуждается в целевой видимости в Google. Большинство компаний знают, что для этого требуется оптимизация их веб-сайтов и Google Рекламы, но большинство не знает, что есть третья сущность, которая также нуждается в оптимизации: их данные о компании в Google. Официально известный как ваш бизнес-профиль, этот мощный список представляет собой динамический снимок вашего бизнеса, который выделяет ваши лучшие особенности и позволяет потенциальным клиентам быстро находить, узнавать о вас и взаимодействовать с вами — все из результатов поиска.Лучшая часть? Это совершенно бесплатно.

Щелкните, чтобы просмотреть изображение в полный размер.

И все же, несмотря на 167 миллиардов поисковых запросов, выполняемых в Google каждый месяц, исследование BrightLocal показало, что типичный бизнес-профиль в среднем набирает только 1260 просмотров за тот же период (это 0,00000075%!). Хуже того, из этих 1260 просмотров сделано всего 59 действий. Это меньше 5%.

Проблема не в платформе Google My Business; Дело в том, что не многие компании в полной мере используют его впечатляющие возможности.Вот почему мы написали это руководство. Здесь мы расскажем о 13 стратегиях оптимизации:

1. Заявите о своем профиле бизнеса
2. Заполните все разделы своего аккаунта Google My Business
3. Будьте внимательны с контактной информацией
4. Выбрать первичную и вторичную категории
5. Отметить применимые атрибуты
6. Напишите полное описание «от дела»
7. Публикация сообщений Google еженедельно
8. Загружать новые фото еженедельно
9. Ответить на вопросы
10. Собирайте отзывы и отвечайте на них
11. Добавьте ваши товары и / или услуги
12. Настроить обмен сообщениями
13. Поддерживайте свой бизнес-профиль

С помощью этих оптимизаций вы можете превратить свой бизнес-профиль в лучший бесплатный инструмент для привлечения клиентов, о котором вы даже не подозревали.Давай займемся этим.

Примечание. Более знакомый термин «данные о компании в Google» официально известен в Google как профиль вашей компании, поэтому в этой публикации мы будем использовать «профиль компании».

Как выглядит оптимизированный бизнес-профиль Google?

Прежде чем мы перейдем к стратегиям, давайте рассмотрим, как выглядит оптимизированный бизнес-профиль и зачем он вам нужен. Чтобы помочь вам наглядно представить, к чему вы стремитесь и почему, давайте взглянем на макет неполного бизнес-профиля Google в сравнении с полным и оптимизированным.

Щелкните, чтобы просмотреть изображение в полный размер.

Здесь бизнес-профиль Карла в Google представляет собой короткую рамку, но бизнес-профиль Эрни будет отображаться еще больше при прокрутке. Эта диаграмма не охватывает все функции оптимизированного бизнес-профиля Google, но дает вам представление о том, насколько более привлекательным и интересным является оптимизированный профиль.

Почему вам нужно оптимизировать свой бизнес-профиль Google

Приведенное выше сравнение показывает, что оптимизированный бизнес-профиль в Google помогает потребителям выбирать ваш бизнес по сравнению с конкурентами, но есть и другие преимущества оптимизации вашего бизнес-профиля для эффективного местного маркетинга.

Повышение вовлеченности

Все больше и больше потребителей заходят в Google и выходят из него, не переходя на какой-либо другой веб-сайт. Почему? Потому что информация на страницах результатов поиска полностью отвечает на их вопросы, что приводит к «поиску с нулевым кликом». Поскольку потенциально больше потребителей взаимодействуют с вашим бизнесом через ваш бизнес-профиль в Google, чем через ваш веб-сайт, вы захотите, чтобы этот профиль был оптимизирован для качественного взаимодействия и конверсий.

Повысьте свой рейтинг в рейтинге

Алгоритм Google для ранжирования бизнес-профилей учитывает не только близость и релевантность, но также активность и качество информации.Оптимизация вашего бизнес-профиля в Google отправляет эти сигналы в Google, чтобы повысить ваш рейтинг в местных результатах. А более высокий рейтинг, как вы знаете, означает большую известность и вовлеченность в ваш бизнес.

Оптимизация профиля вашей компании может помочь вашей компании занять более высокое место в Картах Google и на первой странице таких результатов поиска Google.

Привлекайте больше клиентов

Обычный бизнес-профиль Google не дает много возможностей для привлечения клиентов.Они могут узнать, где вы находитесь, и прочитать ваши отзывы — если они в первую очередь знают, что нужно искать по названию вашей компании. Но с оптимизированным бизнес-профилем через вашу учетную запись Google My Business потребители могут находить вас при поиске по ключевым словам, звонить вам, посещать ваш веб-сайт, исследовать ваши продукты и услуги, просматривать / вносить ответы на часто задаваемые вопросы, запрашивать расценки, записываться на прием, бронировать места , и больше. Кроме того, вы можете отслеживать переходы на свой веб-сайт, встречу или ссылку в меню с помощью UTM и Google Analytics.

Как оптимизировать свой бизнес-профиль Google

Теперь, когда вы видите, что оптимизация вашего бизнес-профиля в Google является ключом к тому, чтобы вас нашли в местном поиске, выделиться среди конкурентов и привлечь клиентов в Интернете, пора заняться именно этим. Вот 13 способов превратить свой бизнес-профиль в Google в инструмент круглосуточного маркетинга и привлечения потенциальных клиентов для вашего местного бизнеса.

1. Создайте аккаунт в Google My Business

Прежде всего, здесь важно отметить, что бизнес-профиль Google — это отдельная сущность от аккаунта Google My Business.Последний используется для получения доступа к первому и его оптимизации. Это означает, что для оптимизации, изложенной в этом руководстве, вам необходимо иметь учетную запись Google My Business, а затем сообщить Google, чтобы она подключилась к вашему бизнес-профилю Google. Чтобы создать учетную запись, перейдите на сайт Google.com/business и войдите в систему, используя обычную учетную запись Google / Gmail, которую вы используете для своего бизнеса (в отличие от своего личного Gmail, если он у вас есть).

2. Заполните каждый раздел

Полнота вашего бизнес-профиля в Google не только помогает Google повысить ваш рейтинг в результатах местного поиска, но также увеличивает количество действий, которые клиенты предпринимают, когда находят ваш профиль.Необходимо предоставить много информации, поэтому вот несколько рекомендаций по расстановке приоритетов.

Эти аспекты вашего профиля должны быть заполнены сразу:

• Имя
• Адрес
• Телефон
• Сайт
• Часы

Эти разделы требуют немного больше времени и размышлений:

• Категория и атрибуты
• Товары и услуги
• Из бизнеса
• Вопросы и ответы (запросы, созданные владельцем)

Текущие разделы:

• Посты
• Отзывы
• Вопросы и ответы (формируются потребителями)

3.Будьте внимательны с контактной информацией

Вот шаги по оптимизации контактной информации в вашем бизнес-профиле Google:

1. Убедитесь, что название вашей компании совпадает с названием, которое вы используете на вывеске в магазине. Другими словами, именно так, как это выглядит в реальном мире. Добавление названия местоположения (если оно не указано в названии вашего бренда) или ключевых слов рассматривается Google как спам, и вы можете быть оштрафованы.
2. Убедитесь, что название вашей компании и адрес точно соответствуют другим вашим объявлениям в Интернете. Это означает последовательное использование «st» против «street» или «co» против «company». Алгоритм Google учитывает эти несоответствия при оценке вашего доверия.
3. Укажите ваши обычные и праздничные часы. Это побуждает клиентов приходить к вам, а также позволяет избежать негативного отзыва, оставленного кем-то, кто отправился в ваш магазин только для того, чтобы обнаружить, что он был закрыт.

4. Напишите описание «из бизнеса»

Первое, что следует отметить, это то, что краткое описание, которое появляется сразу под названием вашей компании в вашем бизнес-профиле, на самом деле не находится под вашим контролем.Это редакционное резюме, которое Google составляет для обеспечения единообразия на платформе.

Это описание не зависит от вас.

Облом, я знаю. Но хорошая новость в том, что Google неплохо справляется с описаниями.

Описание, которое вы можете контролировать, — это раздел «от компании» на панели управления вашего аккаунта Google My Business. Этот раздел отображается ниже в вашем профиле, часто под разделом обзоров.

Для оптимизации раздела «от бизнеса» вашего бизнес-профиля Google:

• Используйте все 750 символов с ключевой информацией в первых 250 символах.
• Переориентируйте содержание вашей страницы «О нас» или заявления о миссии.
• Используйте ключевые слова, которые использует ваша аудитория, чтобы найти компании, подобные вашей.
• Не повторяйте информацию, уже отображаемую в других разделах вашего профиля. Используйте это пространство, чтобы рассказать о том, что отличает вас от конкурентов и что клиентам больше всего нравится в вашем бизнесе.
• Не включайте ссылки или HTML.

5. Выберите категорию

Выбор категории необходим для оптимизации вашего бизнес-профиля в Google. Вот почему:

• Будьте найдены при поиске открытий . Колоссальные 84% просмотров профиля компании в Google происходят из поисковых запросов (это означает, что потребитель искал продукт, услугу или категориальный термин, и профиль этой компании появился), по сравнению с только 16%, полученными в результате прямого поиска (потребитель ввел название компании имя или адрес).Это особенно актуально для компаний, название которых не указывает на их услуги (например, Fresh Express или Amelia’s Catering).
• Выделить особенности категорий . После того, как вы выберете категорию, Google предоставляет вам специальные функции, которые делают ваш профиль более привлекательным и эффективным. Например, рестораны могут включать в себя меню или кнопку бронирования; профили отелей будут фигурировать в звездных рейтингах; парикмахерские могут подтвердить, что у них есть опыт работы с тонкими или вьющимися волосами.Эти детали могут помочь потребителям выбрать вас среди конкурентов.

Ваша категория отображается в верхней части вашего бизнес-профиля Google.

Google предлагает определенное количество категорий, поэтому важно выбрать правильные. Вот как оптимизировать профиль вашей компании в Google с помощью категорий:

• Будьте конкретны. Если у вас маникюрный салон, выбирайте «Маникюрный салон», а не только «Салон». Если вы ресторан, выберите «Египетский ресторан», «Американский ресторан» и т. Д., а не просто «Ресторан». Выпадающий список категорий появится после того, как вы начнете вводить текст, но вы также можете увидеть здесь полный список категорий GMB, чтобы убедиться, что вы найдете наиболее подходящую для своего бизнеса (их более 3000 категорий, так что на нее стоит взглянуть).
• Выберите второстепенные категории. Многие предприятия делятся на несколько категорий. Установите в качестве основной категории ваше основное предложение (например, «Продуктовый магазин»), а затем выберите дополнительные категории, которые применимы, такие как «Служба доставки продуктов» или «Продуктовый магазин для гурманов».”
• Не переусердствуйте. Вы хотите, чтобы Google связывал вас с потребителями, которым нужны ваши услуги, поэтому выбирайте только те категории, которые соответствуют вашему предложению. Например, если вы занимаетесь ремонтом бытовой техники, выберите только «Ремонт бытовой техники», а не «Поставщик запчастей для бытовой техники». Технически вы поставляете запасные части, но это не отдельное предложение для вашего бизнеса. (Совет от профессионалов: не путайте категории с товарами или атрибутами, которые представляют собой отдельные разделы.)

Также имейте в виду, что Google может попросить вас подтвердить вашу компанию, если вы измените список категорий или добавите несколько категорий.Это просто для обеспечения точности всей их платформы.

6. Выберите применимые атрибуты

Как мы только что упомянули, после того, как вы выберете категорию, Google предоставит вам список атрибутов, которые вы можете отметить для дальнейшего описания вашего бизнеса. Атрибуты — это особые характеристики, которые ищут потенциальные клиенты, например «сувенирный магазин на территории» или «бесплатный Wi-Fi».

не относятся к платформе Google My Business (они есть и на таких сайтах, как Yelp).Но атрибуты Google становятся действительно детализированными, например «подходит для работы на ноутбуке» или «популярен среди путешественников». Посмотрите этот список атрибутов, чтобы понять, что я имею в виду.

7. Добавить фотографии

Загрузка фотографий в профиль вашей компании через панель управления учетной записи Google My Business важна по трем причинам:

• Гарантия качества. Кто угодно может добавлять фотографии в профиль вашей компании, а это значит, что вы получите различное качество. Добавляя свои собственные отличные фотографии, вы можете обеспечить наилучший вид своего профиля.
• Будьте активны. Регулярное добавление фотографий сигнализирует Google, что вы активны в своем профиле и что он обновлен, что положительно влияет на ваш рейтинг.
• Получить изображения в результатах. Google продвигается в области распознавания изображений и начинает включать фотографии в локальные результаты поиска.
• Увеличьте вовлеченность. По данным Google, клиенты на 42% с большей вероятностью будут запрашивать маршруты проезда в компанию, если в ее бизнес-профиле есть фотографии, и на 35% с большей вероятностью перейдут на ее веб-сайт.Кроме того, исследование BrightLocal показало, что компании с более чем 100 фотографиями получают на 520% ​​больше звонков, на 2717% больше запросов направления и на 1065% больше переходов по веб-сайтам, чем в среднем. Ого.

Это не значит, что вам следует сходить с ума и сразу добавлять в профиль сотню изображений. Следуйте этим советам, чтобы использовать фотографии для оптимизации своего бизнес-профиля в Google:

• Добавляйте хотя бы одну новую фотографию каждые семь дней.
• Загрузите свой логотип в качестве эскиза фотографии.
• Для обложки используйте то, что лучше всего представляет ваш бренд, но не беспокойтесь по этому поводу, потому что Google будет отображать разные фотографии функций в зависимости от поискового запроса.
• Технические характеристики других общих фотографий см. В рекомендациях Google по работе с фотографиями, но обязательно включите счастливых клиентов, виды изнутри и снаружи, а также фотографии команды.
• Нет стоковых фотографий, а также фотографий со спецэффектами или логотипом. Google пытается представить ваш бизнес таким, каким он выглядит в реальном мире.
• Сосредоточьтесь на качественных изображениях с четким изображением (для согласования с результатами с улучшенным изображением).

Google извлечет определенную фотографию из профиля компании и отобразит ее непосредственно в локальных результатах, если она соответствует искомому ключевому слову.

• Добавьте гео-теги к фотографиям, чтобы еще больше указать Google на вашу известность в вашем районе.
• Добавьте и видео!
• Используйте приложение Google Street View, чтобы добавить в свой профиль фотографию с углом обзора 360 °.

8. Получите отзывы в Google

Если бы вы увидели в результатах поиска список предприятий, подобный приведенному ниже, какую из них вы бы, скорее всего, выбрали? Тот, что с четырьмя привлекательными желтыми звездами или один из двух, представленных ниже, без отзывов?

Google знает, что отзывы оказывают влияние № 1 на потребительские покупки, поэтому это ключевой фактор ранжирования в их алгоритме. Вы также можете сами убедиться в том, как отзывы влияют на рейтинг. Для большинства поисковых запросов, выполняемых в Google, первые три появляющихся локальных результата (в так называемом «локальном 3-пакете») — это результаты с несколькими отзывами и твердыми рейтингами в звездах:

Кроме того, Google может также отображать бизнес-профиль в результатах поиска, если у него есть отзывы, содержащие эти ключевые слова.

Google будет поощрять ключевые слова в ваших обзорах для дальнейшей проверки релевантности.

Чтобы оптимизировать свой бизнес-профиль в Google с помощью отзывов, следуйте этим советам, чтобы выделиться среди конкурентов:

• Начните со своих давних лояльных клиентов, чтобы набрать обороты.
• Сделайте это как можно проще для клиентов, создав ярлык для обзора или используя генератор ярлыков Whitespark (оба бесплатны).
• Спросите! 62% клиентов напишут отзыв, если его спросят.Делайте это по электронной почте, в текстовых сообщениях, в социальных сетях и в личных беседах.
• Напомните клиентам, что отзывы предназначены не только для вас; они помогают людям, у которых есть те же болевые точки, что и они, найти решение и принять обоснованные решения.
• Имейте на своем веб-сайте страницу «Обзоры» с призывом к действию, чтобы оставить ее.
• Отвечать на отзывы. Эта обратная связь побуждает дополнительных клиентов уходить от своих, многое рассказывает о вашем бизнесе потенциальным клиентам и улучшает ваше местное SEO.

Чтобы глубже погрузиться в эту стратегию оптимизации, прочтите этот пост о том, как получить больше отзывов в Google.

Однако будьте осторожны, не поощряйте отзывы скидками, подарками или наличными — это запрещено.

9. Разместите в своем бизнес-профиле Google

Как и в случае с платформами социальных сетей, вы можете публиковать в своем бизнес-профиле Google объявления, предложения, события и продукты. Сообщения создаются в панели управления Google Мой бизнес и отображаются в разделе «Обновления» в нижней части вашего бизнес-профиля. Однако они могут стать более заметными в зависимости от поискового запроса.

Вот как сообщения помогают вам оптимизировать свой бизнес-профиль в Google:

• Посты увеличивают количество действий, совершаемых потребителями, которые находят ваш профиль.
• Публикация регулярно отправляет положительные сигналы в Google так же, как и добавление фотографий.
• Потребители более заинтересованы в поисковых системах по сравнению с другими платформами для размещения сообщений (например, Facebook и Instagram, где они неторопливо прокручиваются), поэтому они с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашими сообщениями в Google.
• Потребители могут следить за вашим бизнес-профилем и получать уведомления о новых сообщениях и обновлениях.

Ваши сообщения в Google Мой бизнес будут даже появляться на Картах — это бесплатная реклама для вашего местного бизнеса!

Вот ваши советы по оптимизации вашего бизнес-профиля Google с помощью сообщений:

• Публикуйте регулярно. Не только для отправки сигналов в Google, но и потому, что срок действия определенных типов сообщений истекает каждые семь дней.
• Используйте сообщения о событиях и предложениях для маркетинговых кампаний, у которых есть временная шкала.Вы можете выбрать диапазон дат, и сообщения будут отображаться в течение этого срока.
• Включите ссылки и CTA в каждое сообщение.
• На момент написания этого сообщения в настоящее время существует тип сообщения COVID-19, который мы рекомендуем использовать для эффективного общения со своей аудиторией во время пандемии.

10. Задавайте вопросы и отвечайте на них

Вы заметили на Amazon, что помимо описания товара и отзывов покупателей есть раздел для вопросов и ответов? Google предлагает ту же функцию в бизнес-профилях Google.

Изображение предоставлено searchchengineland.com

Ответы на эти вопросы могут стать толчком для покупателя, решившего выбрать ваш бизнес. Однако этот раздел особенно важен для оптимизации, потому что не только любой может задать вопрос в профиле компании Google, но и любой может ответить . Это может привести к неточной информации в вашем профиле или, что еще хуже, к чему-то вроде вопросов и ответов в профиле этого пиццерии:

Вы не можете отключить функцию вопросов и ответов в своем бизнес-профиле, но есть способы ее оптимизировать:

• Настройте оповещения , чтобы вы всегда были в курсе вопросов и ответов, размещенных в вашем профиле.

• Создайте свой собственный раздел вопросов и ответов. Составьте список наиболее часто задаваемых вопросов, которые задают вашей компании. Затем спросите, ответьте и проголосуйте за свой ответ в своем профиле. Это не противоречит условиям использования Google. Фактически, Google поощряет это.
• Помните о ключевых словах. Вопросы и ответы, содержащие ключевые слова, могут помочь улучшить рейтинг вашего бизнес-профиля по этому ключевому слову. Так что помните о своей стратегии ключевых слов при заполнении раздела вопросов и ответов, но используйте их свободно и органично и не используйте ключевые слова.

Отслеживая и заполняя свой раздел вопросов и ответов, вы можете гарантировать точную информацию, выделить свои лучшие функции и уменьшить общие препятствия для входа.

Примечание : Google временно отключил раздел вопросов и ответов в большинстве бизнес-профилей прямо сейчас в ответ на COVID-19, поэтому вы можете не видеть эту опцию для себя какое-то время. Для получения дополнительной помощи в Google Мой бизнес в отношении COVID-19 dbaPlatform предлагает несколько полезных советов.

11. Добавить товары и услуги

Добавление продуктов и услуг особенно полезно, если ваши предложения не указаны в названии вашей компании.Заполнение этого раздела также добавляет в ваш профиль контент, который может помочь ему в ранжировании по более релевантным поисковым запросам.

При добавлении продуктов и услуг укажите название, описание и цену (если применимо). Полное описание появится, как только поисковик нажмет на продукт. Кроме того, Google может ссылаться на ваши продукты из раздела вашей категории.

12. Настроить обмен сообщениями

Эта функция дает поисковикам возможность отправить текстовое сообщение на ваш телефон прямо из вашего бизнес-профиля Google.82% покупателей смартфонов (92% из числа миллениалов) используют свои устройства для локального поиска, и это прекрасная возможность для клиентов связаться с вами.

Чтобы включить обмен сообщениями, выберите вкладку «Сообщения» на панели инструментов Google My Business, и у вас есть возможность установить это через Google Play или Apple App Store.

Два примечания к обмену сообщениями в Google My Business:

• Вам не нужно беспокоиться об отображении личного номера телефона, так как вы будете использовать другой номер в приложении Google Allo.
• Не забудьте настроить оповещения для сообщений на панели инструментов Google Мой бизнес. Перейдите в настройки и отметьте «Сообщения клиентов».

13. Поддерживайте свой бизнес-профиль с помощью надежной стратегии Google Мой бизнес

Как видите, бизнес-профиль Google — это не разовая маркетинговая задача. Это инструмент местного маркетинга, требующий постоянных действий для увеличения вашего присутствия в Интернете и получения максимальной выгоды. Сюда входят:

• Обновление информации, даже такое незначительное, как изменение номера набора.
• Публикация постов и загрузка фотографий каждую неделю.
• Постоянный поток поступающих отзывов.
• Мониторинг и ответы на отзывы.
• Будьте в курсе новых функций, чтобы вы могли использовать свой профиль в полной мере.

Как и любая стратегия Google SEO, ваша стратегия Google Мой бизнес должна быть сосредоточена на предоставлении как можно большего количества качественной информации о вашем бизнесе, не только в вашем профиле компании, но и в источниках, которые Google использует для его заполнения — ваш веб-сайт, сайт отзывов. профили и даже ваши учетные записи в социальных сетях.Мы никогда не сможем узнать каждый конкретный фактор ранжирования, но мы знаем их конечную цель: соединить пользователей, выполняющих поиск, с лучшими компаниями для их нужд с помощью подробной и достоверной информации. Поэтому сосредоточьтесь на использовании панели инструментов Google My Business, чтобы профиль вашей компании представлял ваш бизнес как можно точнее и полнее, а затем убедитесь, что это сделано, и вы пожнете его преимущества.

Стоит ли мне использовать Google Рекламу? Советы для любой отрасли [2020]

Меня спрашивают: «Следует ли мне использовать Google Рекламу?» это все равно что спросить меня, следует ли вам заказать десерт.Ответ положительный. Меня не волнует, насколько ты наелся, у тебя в желудке есть отдельный отсек для сладкого.

А если серьезно, то Google Реклама дает слишком много преимуществ компаниям — крупным или малым, местным или электронным, в сфере здравоохранения или в сфере домашнего благоустройства, — чтобы их можно было игнорировать.

Но, конечно же, как компания, поддерживающая Google Ads, мы скажем, что вы должны запустить их. Вот почему в этом посте я собираюсь снабдить вас всем, что вам нужно знать, чтобы чувствовать себя уверенно при запуске Google Рекламы.Я закрою:

• Преимущества Google Рекламы
• Распространенные (ошибочные) причины, по которым компании не используют Google Рекламу
• Советы, инструменты и оптимизации для конкретных отраслей, включая здравоохранение, гостиничный бизнес, юриспруденцию и другие.

Почему вам следует использовать Google Рекламу

Если только ваш продукт или предложения не плохи (а я уверен, что это не так; и в этом случае ваш бизнес, скорее всего, потерпит неудачу), я настоятельно рекомендую размещать рекламу в крупнейшей поисковой системе в мире (Google).

Я искренне верю, что если ваша компания предлагает ценный продукт или предложение, у которого есть заинтересованная аудитория, которой можно продавать, то нет причин, по которым вы не должны хотя бы опробовать Google Рекламу. Дело в том, что все сводится к долларам и центам. Если вы сделаете это неправильно, вы, скорее всего, не увидите возврата. С другой стороны, если у вас есть сплоченная команда, человек или комбинация того и другого, которые тщательно проводят вашу стратегию PPC, то рост вашего бизнеса может удвоиться, утроиться или даже учетвериться только с точки зрения PPC маркетинга.Я знаю это, потому что видел, как это происходило со многими нашими клиентами здесь, в WordStream.

Распространенные колебания при запуске Google Рекламы

Каждая отрасль уникальна и имеет свои уникальные проблемы. Позже в этом посте вы узнаете о проблемах и рекомендуете стратегии для достижения успеха с помощью Google Рекламы в зависимости от вашей бизнес-модели и отрасли, но сначала давайте рассмотрим распространенные сомнения при запуске Google Рекламы.

Зачем мне запускать Google Рекламу, если поисковая оптимизация бесплатна?

Когда поисковая оптимизация бесплатна, почему вы должны тратить деньги, а не сосредотачиваться на том, чтобы показаться выше в органических результатах? Я слышал этот аргумент снова и снова, но когда вы потратите время, чтобы действительно понять разницу между ними, вы поймете, что полагаться исключительно на SEO нереально для долгосрочного успеха в бизнесе.

По сравнению с PPC, SEO сложнее контролировать и уследить. Вы можете создавать тонны качественного контента, оптимизировать структуру своего сайта для отображения в результатах поиска (страница результатов поисковых систем) и следовать всем лучшим методам SEO, но места размещения по-прежнему не гарантированы. И даже если вы действительно добьетесь высокого органического рейтинга для определенной страницы или публикации, если вы не будете постоянно обновлять и оптимизировать ее, она, вероятно, со временем обесценится в «соке SEO». Кроме того, Google довольно часто меняет свой алгоритм, так что вам нужно всегда быть в курсе.Также существует проблема, которую ваши конкуренты, вероятно, платят за игру; поэтому бесплатное попадание в топ Google возможно для обычных результатов, но платные результаты всегда будут на самом верху. . Наконец, хотя поисковая оптимизация и бесплатна, она требует времени, а возможность создавать и оптимизировать качественный контент на постоянной основе может потребовать значительных ресурсов.

Источник изображения

Если вы обнаружите, что трафик Google слишком дорог или что ваши запросы никогда не конвертируются, есть большая вероятность, что вы делаете что-то не так.Я не могу недооценить важность того, чтобы потратить время на изучение Google Рекламы и других стратегий роста. Понимание таких понятий, как ставки, типы соответствия, минус-слова и другие инструменты, может помочь вам контролировать свой бюджет и максимизировать рентабельность инвестиций в Google Рекламу. Вам также необходимо понимать целевые страницы, потому что даже дешевые клики — это деньги, которые выбрасываются в корзину, если никто не конвертируется после нажатия на ваши объявления. Суть в том, что Google Реклама работает. Вы получите результаты, если сделаете это правильно, и в этом руководстве вы найдете несколько конкретных советов, как это сделать.

Я не собираюсь лгать — если вы носите несколько головных уборов, запускать аккаунт Google Рекламы может быть непросто. Владельцу бизнеса, страдающему недосыпанием, или единственному специалисту по цифровому маркетингу, курирующему различные маркетинговые кампании, я бы не рекомендовал полагаться только на Google Рекламу. Почему? Интерфейс Google Рекламы не предназначен для жонглирования шляпами. Копание в данных, оптимизация кампаний и управление структурой учетной записи может стать постоянной работой и съесть большую часть вашей недели.Если вы не являетесь аналитическим мастером Google Рекламы, у которого есть время, чтобы быть в курсе постоянно меняющейся области контекстной рекламы, вам следует рассмотреть один из следующих вариантов:

• Наймите сотрудника PPC : снимите нагрузку со своих плеч и наймите кого-то, кому поручено достичь определенных показателей PPC, поддерживать вашу учетную запись и получать новый бизнес с помощью вашей стратегии платной рекламы. Этому человеку также можно поручить запуск платной рекламы через другие сети, такие как Bing, Facebook и Instagram, в зависимости от размера вашей учетной записи.Для предприятий не редкость иметь в своей команде специализированного оплачиваемого маркетолога (у нас он есть!). Однако это может быть довольно дорого и требует надежного и качественного проката!
• Аутсорсинг подрядчику или агентству : Опять же, этот вариант может стоить больших денег. Вы должны убедиться, что нанимаете PPC-агентство или консультанта, и должны быть довольны тем фактом, что они не знают вашего бизнеса так, как вы. Если вы решили пойти по пути аутсорсинга, потратьте время на исследование и беседы, чтобы убедиться, что вам подходит именно этот вариант.
• Воспользуйтесь программным решением : Как правило, это самый дешевый и эффективный вариант для тех, кто хочет «сделать сам» за меньшее время. Такие инструменты, как 20-минутная рабочая неделя WordStream, выводят из уравнения долгие часы анализа PPC и делают это за вас, в то же время позволяя вам принимать или отклонять предлагаемые оптимизации, поскольку никто не знает вашего бизнеса так, как вы.

Подходит ли мне Google Реклама, если я новичок в контекстной рекламе?

Итак, вы отбросили свое эго и решили признать это: ваши навыки контекстной рекламы примерно такие же острые, как навыки вождения ребенка.Не переживайте, мы все были там. Первый шаг к освоению контекстной рекламы — это признать, что вам нужно научиться этому. Возможно, вы понимаете разницу между платными и обычными списками, но как насчет правильного способа структурирования аккаунта? Или типы соответствия и негативы? КПП — это не ракетостроение, и этому можно научиться бесплатно в Интернете. Ознакомьтесь со следующими ресурсами, чтобы стать профессионалом PPC:

• Growth Academy: новейший бесплатный обучающий ресурс WordStream, Growth Academy предоставляет вам доступ к онлайн-курсам по маркетингу, которые проводят лидеры отрасли WordStream.Здесь вы можете узнать об использовании Google Рекламы и других стратегий PPC для достижения ваших уникальных бизнес-целей.

• PPC University: полноценная школа, в которой новый PPCer знакомится с важными концепциями, с расширенными материалами для тех, кто усвоил основы. Еще есть приложение!

• Учебный центр Google Рекламы. В Google Рекламе есть множество бесплатных учебных материалов, и, поскольку они поступают из источника, вы можете быть уверены в их подлинности.

Подходит ли мне Google Реклама, если у меня более длинный цикл продаж?

Неважно, продаете ли вы медицинское программное обеспечение, автомобили или страховку, существует длинный список отраслей, которые борются с более длинными циклами продаж.Означает ли это, что лучше всего отказаться от контекстной рекламы? На самом деле все как раз наоборот. Для более длительных покупательских поездок PPC является важным компонентом ускорения медленных, как меласса, циклов продаж. Подумайте только, если есть несколько точек соприкосновения во время длительных путешествий, вы должны быть уверены, что присутствуете, когда искатель либо только начинает, либо находится в разгаре своего путешествия (фаза исследования). Если вы не занимаетесь заметным местом в поисковой выдаче, то поисковик, скорее всего, пойдет вместе с вашим конкурентом. По сути, если вы не размещаете рекламу в Google, вы можете упустить возможность конвертировать огромную аудиторию.

Теперь, когда мы решили несколько серьезных проблем, давайте поговорим о конкретных советах, проблемах и стратегиях для различных отраслей, когда речь идет о Google Рекламе:

Если у вас SaaS- или B2B-бизнес

Мир B2B / SaaS сталкивается со своими уникальными проблемами, включая более длительные циклы продаж и нишевые аудитории. Может показаться, что контекстная реклама — это путь, которого следует избегать, но многие предприятия B2B (включая WordStream) обнаружили, что контекстная реклама играет решающую роль в их стратегии лидогенерации.Если вы все делаете правильно, вы можете добиться успеха с помощью Google Рекламы. Чтобы убедиться, что ваши — это , которые делают все правильно, следуйте этим советам для успеха B2B Google Рекламы:

• Проведите исследование ключевых слов, чтобы понять, как ваша аудитория ищет в зависимости от того, на каком этапе цикла покупки она находится.
• Делайте ставки по «проблемным» ключевым словам и направляйте свои объявления на содержание «решения».
• Создайте индивидуальное расписание, чтобы показывать рекламу в наиболее прибыльные часы. Мы обнаружили, что для предложений B2B это обычно в рабочее время с понедельника по пятницу.

Советы по Google Рекламе для розничной и электронной торговли

Самая большая проблема для маркетологов розничной торговли и электронной коммерции, работающих с Google, — это безумно высокий уровень конкуренции. По данным eMarketer, в этом году расходы на розничную цифровую рекламу в США вырастут всего на 3,1% и составят 28,23 миллиарда долларов; а в следующем году рост восстановится до 25,7%.

Чтобы превзойти своих конкурентов с помощью Google Рекламы, убедитесь, что:

• Используйте рекламу Google Покупок.Товарные объявления позволяют отображать изображение, цену, название вашего бренда и даже обзоры, позволяя пользователю получить всю необходимую информацию еще до того, как щелкнуть мышью. Это обеспечивает больше кликов с высоким намерением, которые, как правило, дешевле, чем поисковые объявления с более высоким коэффициентом конверсии.
• Убедитесь, что изображения торговых объявлений высокого качества, а цены указаны правильно.
• Не забывайте о поисковой рекламе. Текстовые объявления по-прежнему важны для розничных маркетологов, поскольку они помогают повысить узнаваемость бренда и привлечь постоянных покупателей.
• Воспользуйтесь преимуществами автоматизации с помощью динамических поисковых объявлений Google. Такие вещи, как модификаторы рекламы, объявления с динамическим ремаркетингом и планирование размещения рекламы, спасут вашу жизнь, когда вы продаете тысячи и тысячи товаров.
• Определите свои сезонные пики и приспосабливайтесь к ним соответствующим образом. Если вы не проводите высокобюджетные кампании для таких мероприятий, как Черная пятница и Киберпонедельник, я бы начал сомневаться в вашем выборе карьеры.

Эти наконечники просто стирают пыль с поверхности.Ознакомьтесь с полным руководством советов по розничному маркетингу PPC здесь.

Если вы местный бизнес

Местным компаниям не следует недооценивать силу, которую Google Реклама может иметь в привлечении посетителей к их витринам. Будь то местные жители или иногородние, люди заходят в Google, чтобы найти новый ресторан, стоматологический кабинет, чтобы починить сколотый зуб, или место, где можно купить детскую одежду для близнецов своих друзей. Следующие вещи имеют решающее значение для достижения успеха в локальном пространстве PPC:

• Разработайте стратегию колла.Звонки имеют решающее значение для бизнеса, основанного на местоположении, поэтому вам необходимо использовать кампании только с номером телефона, номера телефонов и иметь полную мобильную стратегию. Вы также должны отслеживать звонки, чтобы должным образом оптимизировать свой аккаунт Google Рекламы.
• Внедрите все соответствующие расширения объявлений Google Рекламы (звонки, местоположение, дополнительные ссылки, уточнения и т. Д.), Чтобы поисковикам было как можно проще получать информацию через поисковую выдачу.

Советы по Google Рекламе для юридических лиц

«Шестнадцать лет назад все, что вам нужно было сделать, это купить рекламу на желтой странице, и все.В наши дни, если вы не тратите время на цифровой маркетинг и, в частности, на платный поиск, у вас ничего не получится », — говорит Джефф Келли, владелец собственной юридической фирмы, специализирующейся на банкротстве. «Ваш бизнес быстро иссякнет, если вы не будете заниматься маркетингом в Интернете».

Ребята, вы должны послушать этого мудреца. Юридическая контекстная реклама — непростая задача, поскольку вы имеете дело с одними из самых конкурентоспособных (то есть дорогостоящих) ключевых слов в поиске, но если люди не могут найти вас в Google, то рост вашего бизнеса застопорится.Чтобы добиться успеха Google Рекламы в этой отрасли, убедитесь, что:

• Выделите себя среди конкурентов. Их много, так что это очень важно. Используйте действенные призывы к действию, внедряйте расширения объявлений и, самое главное, выделяйте то, что делает вас лучше.
• Убедитесь, что ваши объявления говорят о намерениях поисковика и его готовности нанять юриста.
• Укрепите доверие к своему бренду. Это очень важно для юридической отрасли, потому что дела часто бывают дорогими, а ставки высоки, поэтому ваши клиенты должны доверять вам.Для этого предоставьте потенциальным клиентам широкие возможности для звонков в вашу компанию, используйте видеоролики на своих целевых страницах, чтобы познакомиться с фирмой, и установите систему онлайн-чата.

Ознакомьтесь с полным руководством по маркетингу PPC юридической фирмы здесь.

Советы по Google Рекламе для туристов и туристов iondustry

Ах, одна моя любимая индустрия! Поскольку 74% планирования путешествий и отдыха происходит в Интернете, и большинство из них начинают с поиска, использование Google Рекламы является необходимостью для тех, кто занимается бизнесом.Чтобы максимально увеличить количество бронирований отелей и путешествий:

• Повышайте ставки в тех местах, в дни и часы, когда люди с большей вероятностью бронируют поездки.
• Создайте отдельные кампании для каждого предложения и направления.
• Получите визуализацию в контекстно-медийной сети. Просто изображение вашего местоположения, вероятно, может продать себя, так почему бы не воспользоваться этим, запустив увлекательные визуальные кампании.

Дополнительные советы по AdWords для путешествий можно найти в этом руководстве.

Google Реклама: советы для здравоохранения

От самодиагностики (мы все это сделали) до конфиденциальной информации, языковых ограничений и проблемы запрета на ремаркетинг — Google Реклама может отключить маркетологов в сфере здравоохранения, но, согласно исследованию Google, 90% администраторов больниц полагаются на поисковые системы, чтобы определить поставщиков и варианты продуктов, а также изучить особенности .Для повышения эффективности Google Рекламы в этой области:

• Познакомьтесь со своей аудиторией. Какие ключевые слова они будут использовать для поиска при поиске программного обеспечения для управления или определенного медицинского оборудования? Существуют ли разные уровни опыта, профессий или персонажей, на которые вам нужно будет ориентироваться альтернативным способом? Задав подобные вопросы, вы окажетесь на правильном пути к проведению релевантной и успешной кампании Google Рекламы.
• Убедитесь, что ваша мобильная стратегия на высшем уровне.Поскольку более 50% администраторов здравоохранения используют свои смартфоны при принятии решения о покупке , это критически важно для медицинских работников PPC.
• Когда речь идет о целевых страницах, чем больше, тем лучше. Людям нужно много информации, чтобы принимать решения, касающиеся их здоровья.

Прочтите это подробное руководство по PPC для здравоохранения, чтобы получить дополнительные советы.

Если ваша отрасль осталась без внимания, ознакомьтесь с нашими лучшими вертикальными руководствами или оставьте комментарий, сообщив мне, какую отрасль вы бы хотели, чтобы я осветил в следующем .

Все еще не уверены, стоит ли использовать Google Рекламу? Начните с меньшего бюджета, продвигая свои самые продаваемые продукты. Когда вы увидите результаты, создайте другие предложения и группы ключевых слов, чтобы добиться максимальных результатов. Вскоре ваш бизнес будет расти быстрее, чем вы могли себе представить. Удачи!

Как продвигать свой бизнес: 20 проверенных стратегий

Успех в бизнесе можно разделить на две простые вещи:

1. Можете ли вы предоставить то, что люди хотят, по цене, которую они готовы платить?
2. Можете ли вы сделать ваше предложение перед этими людьми?

В девяти случаях из десяти люди начинают бизнес, потому что они способные, компетентные или даже блестящие в этой первой части.Они знают свою отрасль и могут предоставить то, что хотят люди.

Вторая часть — это то, где все усложняется. Как сделать предложение нужным людям? Или, другими словами, как вы продвигаете свой бизнес?

Сегодня мы рассмотрим # невероятно простых, но очень эффективных способов продвижения вашего бизнеса. Вы можете реализовать все это быстро, не требуя специальных знаний или значительных инвестиций.
Если вы искали новые способы охвата целевой аудитории, вы попали в нужное место.

1. Вставьте призыв к действию в подписи электронной почты вашей команды

Средний офисный работник отправляет 122 электронных письма в день . Для компании с десятью сотрудниками это составляет около 600 исходящих писем в день.

Эти электронные письма на самом деле являются отличной возможностью для продвижения, но без традиционных электронных подписей. Никто не обратит внимания на должности или веб-сайты ваших сотрудников. Никого не волнует твоя любимая цитата.

Что МОЖЕТ привлечь внимание, так это большая очевидная кнопка призыва к действию.

Обратите внимание, насколько хорошо этот CTA выделяется и привлекает внимание.

Когда вы рассматриваете подписи электронной почты как маркетинговый инструмент, они становятся динамичным способом представления ваших продуктов или услуг потенциальным клиентам.

Для одного электронного письма вы можете просто настроить что-то подобное с помощью своего почтового клиента, но если вы заинтересованы в развертывании этого для всей вашей команды (что наиболее полезно), вы захотите использовать такое приложение, как Sigstr , что позволит вам управлять подписями и развертывать кампании сразу для всей вашей команды.

Лучший способ воспользоваться призывом к действию по электронной почте — предложить своего рода лид-магнит или свободно доступное предложение, которое заинтересует вашу целевую аудиторию и продвинет ее вперед по вашей воронке.

2. Создайте учетную запись Google My Business

Google — это не только поисковая система, но и каталог для малого бизнеса. Воспользуйтесь этими инструментами. Создание аккаунта в Google My Business Account дает три основных преимущества для компаний, которые полагаются на местный бизнес:

• Ваш местный бизнес указан на картах Google и в поиске.
• Это хорошо для поисковой оптимизации, так что ваш бизнес будет легче найти людям, которые ищут услуги или продукты, которые вы предоставляете.
• Это хорошо, когда клиенты начинают добавлять отзывы о вашей компании; Эти обзоры помогают Google отображать вашу компанию в «3-х пакетах», что дает вам бесплатную рекламу.

Google My Business Reviews принесло этим компаниям первые места в результатах поиска Google.

Ваш список в GMB является базовым для всех ваших ссылок и списков в Интернете, и важно, чтобы каждое объявление соответствовало вашему списку в GMB, особенно когда речь идет о трех основных элементах информации, известных как NAP (имя, адрес, номер телефона).

3. Проверьте свои сетевые NAP

NAP означает имя, адрес, номер телефона, также часто называемые цитатами.

Из числа 6 лучших «Основополагающих факторов ранжирования» из Moz (для ранжирования в поисковых системах) 3 связаны с количеством, качеством и согласованностью NAP, а из 13 ведущих «факторов, влияющих на конкурентные различия» 6 относятся к NAP. количество, качество и последовательность.

Если вы указали свою компанию в сервисе «Google Мой бизнес», вам необходимо убедиться, что информация в ней одинакова для всех ваших онлайн-записей.

Кредит изображения: млн ​​унций

Если какая-либо информация в другом месте отличается от той, что указана в Google My Business, то вы, возможно, не будете «вознаграждены» поисковыми системами, и это также может повредить вашему поисковому рейтингу.

Рекомендуется вести электронную таблицу Excel со всеми вашими объявлениями, чтобы упростить их согласование.

Moz предлагает подробную информацию об аудитах NAP и о том, как их проводить.

4. Создание совместного предприятия

Как я упоминал ранее, продвижение вашего бизнеса заключается в том, чтобы донести ваше предложение до нужных людей. Один из самых простых способов сделать это — найти существующую аудиторию, заполненную «правильными» людьми, и просто представить им свое предложение.

В некоторых случаях это можно сделать с помощью рекламы, но даже лучший вариант в краткосрочной перспективе — это сотрудничество с неконкурирующими предприятиями, которые продают тем же людям, что и вы.

Совместные предприятия — отличный способ быстро привлечь больше клиентов. Возьмем, к примеру, Teachable , созданный в 2014 году Анкуром Нагпалом. Он говорит, что через 6 месяцев после начала бизнеса у них было менее 20 активных клиентов, зарабатывающих на курсах. В 2015 году они создали совместное предприятие, которое быстро дало им больше клиентов.

Nagpal приводит несколько примеров совместных предприятий, которые они с тех пор использовали в своих маркетинговых стратегиях, одним из которых является простое партнерское партнерство с маркетологом Мелиссой Гриффин.Teachable предоставил Melyssa уникальную рекламную ссылку для отслеживания плюс 50% комиссии с каждой продажи.

Мелисса Гриффин, аффилированный маркетолог и партнер по совместному предприятию с Teachable.

Узнайте больше о совместных предприятиях. Примеры от основателя Teachable, которые теперь могут похвастаться ежемесячными темпами роста более 20% в 2016 году, увеличивая свой доход в десять раз за один год, с более чем 1 миллионом студентов.

5. Создайте маркетинговую стратегию по электронной почте

Электронный маркетинг — это краеугольный камень интернет-маркетинга.

С технологической точки зрения электронная почта как канал связи выдержала испытание временем. С точки зрения маркетинга, электронная почта конвертируется с большей скоростью, чем почти любой другой канал.

Еще в 2016 году электронный маркетинг был ведущей статьей маркетинговых расходов среди мировых лидеров бизнеса.

Электронный маркетинг позволяет со временем наладить отношения с потенциальными покупателями. Это позволяет направлять посетителей, которые не готовы покупать, в воронку, которая удерживает их на связи с вашим бизнесом, вместо того, чтобы они забыли о вас.

Чтобы начать пользоваться преимуществами электронного маркетинга, вам нужно создать что-то ценное, что можно будет бесплатно раздать в обмен на адрес электронной почты посетителя. Для этого лучше всего подходят цифровые информационные продукты.

Затем вы захотите создать серию электронных писем, предназначенных для ознакомления с новым потенциальным клиентом вашего предложения, укрепления вашего авторитета в отрасли и предоставления образовательной ценности по интересующим смежным темам.

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с этими фантастическими примерами электронного маркетинга .

6. Предложите продукт / услугу бесплатно или со скидкой

Подобно лид-магнитам, о которых мы только что говорили, предложение чего-то бесплатно или со скидкой — отличный способ привлечь новых клиентов. В зависимости от вашей бизнес-модели может оказаться эффективным даже понести убытки, чтобы увеличить долю рынка.

Существует множество вариантов этого, которые можно использовать для привлечения потенциальных клиентов, продаж, рефералов и т. Д. В частности, магазины электронной коммерции добились поразительного успеха благодаря вводным скидкам.
Вот пример интернет-магазина нижнего белья Yandy.com :

Другие возможности включают бесплатные программные приложения или бесплатные пробные версии. Например, BuildFire позволяет потенциальным клиентам бесплатно создавать приложение , позволяя им испытать реальный продукт до того, как им потребуется что-либо платить.

7. Проведите презентацию или веб-семинар

Эта стратегия может быть одинаково эффективной как онлайн, так и офлайн. Предлагая вебинар или семинар, вы можете привлечь свою целевую аудиторию и собрать их контактную информацию для дальнейшего изучения.

Сначала определите, где тусуется ваша целевая аудитория, а затем назначьте встречи. Например, AwaiOnline рекомендует сеансы «Обед и обучение» продолжительностью один час. Организуйте обед и сделайте рекламу нужным людям, а затем научите их чему-нибудь за час, за обедом. Попробуйте разместить его в вашей местной торговой палате или в других бизнес-группах.

Копирайтер-фрилансер Стив Слаунуайт использовал онлайн-сессии «Обед и учись», чтобы продвигать свои услуги копирайтинга среди своей целевой аудитории, и сказал: «Виртуальный обед и обучение поможет мне предстать перед моей целевой аудиторией и позиционирует меня как эксперта в том, что Я делаю.Из тех, кто присутствовал на телеконференциях, некоторые решили попробовать мои услуги. Это было небольшое количество потенциальных клиентов, но они были высокого качества. Благодаря этим сеансам я получил несколько потенциальных клиентов и рефералов, а также несколько очень хороших клиентов ». ( Источник )

Мэри-Энн Ширер, гуру здоровья, чей веганский ресторан расположен в районе, известном своей любовью к мясу, обучает людей, проводя беседы для групп в спортзалах, беговых клубах, церквях и т. Д. Когда она это делает, она получает адреса электронной почты от люди, которые уже «продались» ей, потому что в считанные минуты она может проявить себя как авторитет в своем предмете.Когда ее презентация закончилась, она собрала хорошо квалифицированных потенциальных клиентов; люди, которые обязательно начнут покупать товары в ее интернет-магазине .

Мэри-Энн Ширер проводит групповую беседу о естественном здоровье в местном спортзале.

Если вы не хотите переходить в автономный режим, вы могли бы вместо этого провести вебинар или интервью с подкастом (я рекомендую использовать PodMatch.com , чтобы быстро записаться на подкасты) или создать совместное предприятие с партнером, который проводит вебинар, как способ сбора адресов электронной почты.

Джефф Роуз провел вебинар на тему «Как защитить свой инвестиционный портфель».

8. Спросите обзоров

54% людей посещают веб-сайт после прочтения положительных отзывов о компании, а 84% доверяют отзывам так же, как и личной рекомендации. ( Источник )

укрепляют доверие и доверие к вашему бизнесу, и они имеют большой вес. Вы также можете использовать их на своем веб-сайте, в частности, у себя дома и на странице «О нас».Но отзывы хороши не только для этого. Они также повышают рейтинг вашей поисковой системы, что приводит к увеличению посещаемости веб-сайта. Почему? Потому что поисковые системы признают ценность отзывов клиентов.

Bella Luna Toys, компания электронной коммерции, начала использовать обзоры на своем веб-сайте, и с тех пор их коэффициент конверсии вырос на 15%. Они также создали более 4500 реальных отзывов клиентов. ( Источник )

Bella Luna Toys увеличила конверсию на 15% с тех пор, как разместила обзоры на своем веб-сайте.

Чтобы собирать отзывы, просто настройте свой список в Google Мой бизнес и другие ссылки, которые принимают отзывы, а затем отправьте ссылки своим клиентам с просьбой оставить отзыв. Кроме того, вы можете использовать такое приложение, как Yotpo, для сбора письменных обзоров или VocalReferances для сбора видеообзоров в качестве автоматизированной части вашей системы оформления заказа.

9. Комментируйте блоги в своей нише

Оставив комментарий в других связанных блогах, вы сможете быстрее ранжировать ваш контент в поисковых системах, потому что:

1. Добавление ссылки на ваш сайт из комментария на другом сайте, заставляет Google и другие поисковые системы уловить ее, и если веб-сайт, на котором вы оставили комментарий, заслуживает доверия, поисковые системы, вероятно, будут индексировать ваш контент с помощью более высокий рейтинг из-за вашей связи с сайтом по ссылке, оставленной в вашем комментарии.
2. Если ваш комментарий имеет дополнительную ценность, он может привлечь внимание будущего клиента, который настолько впечатлен тем, что вы написали, что он снова вернется на ваш веб-сайт.
3. Добавление дополнительных комментариев к другим блогам помогает наладить отношения с блоггерами и другими людьми в вашей нише, что вполне может открыть двери для совместных предприятий.

Пример хорошо написанных комментариев, которые приносят пользу любому, кто их читает.

Изображение ниже взято со страницы аналитики данных и показывает, как подсчитываются обратные ссылки из комментариев, даже если они не являются ссылками для подписки.

10. Делайте это лучше, чем ваши конкуренты

Бизнес часто начинается с попытки сделать что-то лучше, чем существующий рынок. То же самое и с продвижением по службе.

Когда дело доходит до любого маркетингового канала, обычно один или два ведущих маркетолога в этом канале привлекают 90% конкурентов. Вместо того, чтобы быть посреди дороги на нескольких каналах, лучше определить канал, на котором вы можете «сделать это наилучшим образом», и продолжить его.

Например, онлайн-магазин академических книг и технологий в Порт-Элизабет, Южная Африка, хотел увеличить посещаемость своего веб-сайта. Был привлечен консультант, который составил отчет, показывающий, что делала всемирная эталонная компания, и вот некоторые из выводов:

У эталонной компании было колоссальное количество лайков в Facebook 7394962 при 100% откликах, в то время как у другой компании было всего 5839 лайков в Facebook и 0% откликов. Кроме того, у эталонной компании было много контента, и описания их продуктов были адаптированы.

При анализе онлайн-активности всемирно известной эталонной компании было обнаружено, что их отличительным фактором является большое количество контента с добавленной стоимостью.

Затем они проверили, как обстоят дела в сети у их главных местных конкурентов, и обнаружили, что, если бы они реализовали контентную стратегию, они могли бы обойти всех остальных в своем районе.

Что взяли домой из анализа:

1. Необходимость начать создавать сообщения в Facebook, которые привлекали бы их целевую аудиторию, и начать платить за рекламу в Facebook, чтобы повысить уровень вовлеченности своих страниц в Facebook.
2. Необходимость быстро реагировать на сообщения в социальных сетях от клиентов.
3. Необходимость писать индивидуальные описания товаров.
4. Важность содержания веб-сайта.

11. Напишите кучу гостевых постов

Размещение гостевых сообщений — один из самых эффективных способов продвижения вашего бренда в Интернете.

Гостевая публикация — это место, где вы можете написать статью для другого веб-сайта, которую они затем опубликуют и продвигают для своей аудитории.

Хотя гостевые публикации редко привлекают сколько-нибудь значительный объем трафика, они могут быть очень ценными по ряду причин:

1. Зарекомендуйте себя и свой бренд как авторитет в пространстве
2. Получите обратные ссылки на ваш сайт с популярных высокопоставленных сайтов
3. Сделайте свой бренд прямо перед вашим целевым рынком
4. Сеть с влиятельными лицами в вашей нише (потенциальные партнеры по совместному предприятию)
5. Ссылка на людей, которые затем будут ссылаться на вас в своих гостевых постах

Сильвио Порселлана — генеральный директор и основатель Mob.is.it . Компания предоставляет инструмент, который помогает агентствам и профессионалам создавать мобильные веб-сайты и нативные приложения.

Когда он понял, что веб-сайту нужно больше органического поискового трафика (посетителей, привлеченных из результатов поисковой системы), они решили реализовать гостевую блог-кампанию.

За 5 месяцев они опубликовали 44 гостевых поста в 41 блоге. Результат?

Поисковый трафик сайта увеличился на 20% .

Вот иллюстрация Ответственных писателей , объясняющая, почему гостевые блоги так эффективны:

12.Используйте мгновенные статьи Facebook

Facebook Instant Articles — это платформа распространения, где вы можете делиться контентом так же, как на своем собственном веб-сайте или в статьях Linkedin, но с интерактивными элементами, улучшающими качество просмотра на мобильных устройствах. Контент мгновенных статей Facebook доступен пользователям Facebook на устройствах Android и iPhone.

Это особенно ценно, если вы хотите повысить ценность, доверие и узнаваемость бренда. Преимущества использования этой функции:

• Быстрое время загрузки.Facebook сообщает, что у Instant Articles показатель отказов на 70% ниже, а доля публикаций на 30% выше, чем у большинства веб-статей, доступных через мобильные устройства.
• Вы можете зарабатывать деньги прямо на платформе с помощью собственной медийной и мультимедийной рекламы, а также у вас есть возможность отображать рекламу Facebook Audience Network, если вы того пожелаете.
• У вас есть контроль над собственным брендом.
• Платформа допускает интеграцию с другими инструментами измерения, такими как Google Analytics.
• Взаимодействие для лучшего восприятия читателем.
• Вы можете добавлять контент, который уже был опубликован на вашем сайте, и есть плагин, который упростит вам задачу, если вы используете WordPress.

Gray Television объединила местные новости с Instant Articles и принесла 250 000 долларов дохода от сети аудитории Facebook.

Gray Television интегрировала мгновенные статьи с местными новостями.

13. Используйте визуальные средства массовой информации для усиления вашего присутствия в социальных сетях

Есть 2.3 миллиарда активных пользователей социальных сетей. Как бы ни выглядела ваша целевая аудитория, вы можете найти ее в социальных сетях, а визуальный контент — один из лучших способов расширить свое присутствие в социальных сетях.

Хорошее место для начала:

1. Создавайте визуальный контент, соответствующий вашей нише
2. Используйте изображения или видео высокого качества
3. Привлекайте клиентов
4. Просматривайте трендовые хэштеги и текущие события

Вначале, прежде чем у вас появится собственная аудитория, важно напрямую взаимодействовать с людьми и занять свою целевую нишу.Один из самых простых способов найти этих людей — это хэштеги.

Это изображения, которые были загружены в Instagram, все с хэштегом, «веганские рецепты»:

Если вы хотите предстать перед людьми, занимающимися веганской нишей, узнайте, о чем люди говорят, и добавив в избранное #veganrecipes, было бы отличным местом для начала.

Чтобы получить более подробное представление об этой стратегии, прочитайте это тематическое исследование о том, как Fusion Farm использовала хэштеги для продвижения мероприятия.

14. Создавайте контент, привлекающий вашу аудиторию

Некоторые ведущие блоги в мире зарабатывают в среднем от $ 15 000 до $ 30 000 в день.

Людям нравится читать контент блогов в Интернете, и маловероятно, что ваша ниша освобождена от этого. Чтобы удовлетворить этот спрос, вам просто нужно создать контент, который привлекает ту же аудиторию, которой вы хотите продавать.

Например, Глен Оллсоп, основатель PluginID, был полным новичком в своей области, когда только начал вести блог.Из-за добавления отличного контента на свой сайт его список подписки вырос до 26 000 подписчиков , многие из которых также стали клиентами, что помогло его бизнесу развиваться.

Благодаря содержанию блогов, посвященных интернет-маркетингу, Глен Оллсоп за короткий промежуток времени увеличил свой список подписчиков до 26 000.

И точно так же, как мы даем вам способы продвижения вашего бизнеса, вам также понадобятся способы продвижения контента вашего блога.

15. Продвигайте свой контент

Продвижение контента блога — отличный способ завоевать авторитет в своей нише, а также прямое продвижение вашего бизнеса.Фактически, это один из немногих способов, которым вы можете избежать бессовестного саморекламы. Вы можете делиться сообщениями в блоге — это гораздо больше мест, чем вы можете напрямую рекламировать продукт или услугу.

Есть много-много способов продвижения контента, но вот некоторые из лучших, которые я пробовал:

1. Отправьте контент своим подписчикам по электронной почте
2. Поделитесь этим со своими подписчиками в соцсетях
3. Поделитесь им на Reddit и других сайтах сообщества
4. Используйте лучшие платные каналы продвижения, которые вы можете найти.
5. Ответьте на вопросы на Quora
6. и т. Д.

Есть много разных способов продвижения контента, и чтобы узнать, что сработает для вашего бизнеса, в конце концов, вам просто нужно поэкспериментировать.

16. Внедрить поисковую оптимизацию

Поисковая оптимизация, в основном известная как SEO для краткости, — это способ оптимизировать веб-сайт для поисковых систем и повысить рейтинг вашего сайта в поисковых системах.

Цель состоит в том, чтобы, когда люди ищут через Google фразы, относящиеся к вашему продукту, ваш веб-сайт появляется как можно быстрее.

В отличие от большинства других тактик продвижения, получение рейтинга вашего сайта по различным ключевым фразам приведет к увеличению объема трафика с течением времени или, по крайней мере, до тех пор, пока люди будут продолжать использовать поисковые системы.

Вы получаете трафик месяц за месяцем, и помимо расходов на ранжирование сайта и поддержание своего рейтинга, трафик бесплатный.

Благодаря внедрению стратегии SEO, Candoni Wines за 6 месяцев продемонстрировала улучшение на 70% на органического поискового трафика.Кроме того, их сайт оценивается по более чем 1000 ключевым словам, и в качестве побочного продукта на протяжении начальной кампании было добавлено 20 026 лайков на страницу Facebook.

Благодаря внедрению стратегии SEO органический поисковый трафик этого веб-сайта увеличился на 70% в течение 6 месяцев.

17. Участвуйте в общественных мероприятиях

Мы живем в преимущественно цифровом мире, но продвижение вашего бизнеса на физических мероприятиях по-прежнему является отличным способом роста.

Как обсуждает Digital Vidya , важен как офлайн, так и онлайн-маркетинг:

«Согласно маркетинговому принципу, потребители не принимают решения о покупке только на основе единственной рекламы или сообщения. Маркетинговое правило «7» гласит, что потребители должны получить сообщение в среднем семь раз перед покупкой. Покупатели собирают информацию из разных каналов и объединяют их воедино, чтобы принять решение. Данные, собранные из нескольких каналов на нескольких этапах процесса покупки, являются строительными блоками продаж.Интегрированные сообщения, которые дополняют друг друга, являются убедительным аргументом в пользу покупки. Согласованность по каналам делает сообщения более эффективными и увеличивает вероятность конверсии. Таким образом, интеграция (онлайн- и офлайн-маркетинга) — это не только синергия бренда, но и повышение рентабельности инвестиций ».

Возвращаясь к графику, который мы рассмотрели ранее, мы видим, что офлайн-события по-прежнему составляют значительный процент инвестиций для большинства лиц, принимающих бизнес-решения.

Эта диаграмма показывает, что лидеры мирового бизнеса по-прежнему вкладывают средства в офлайн-мероприятия в свои маркетинговые стратегии.

Участвуйте в тех общественных мероприятиях, где находится ваша целевая аудитория. Например, если вы ориентируетесь на национальную аудиторию розничных торговцев, посещение крупной торговой выставки (см. Следующий пункт) имеет смысл. Или, чтобы сэкономить, вы можете присоединиться к другой компании в той же нише на выставке.

Если вы зависите от местного бизнеса, местные мероприятия могут стать отличным способом привлечь новых клиентов или, по крайней мере, добавить новых людей в ваш список рассылки.

Еще одна идея — если она имеет отношение к вашему бизнесу — это проверить сайты онлайн-мероприятий на предмет местных событий.

Вам просто нужно выяснить, какие мероприятия будут для вас наиболее выгодными в соответствии с вашей целевой аудиторией и целями.

18. Участник выставок

Колоссальные 99% маркетологов говорят, что они находят уникальную ценность торговых выставок, которую они не получают от других маркетинговых средств, вероятно потому, что торговые выставки собирают вместе массовую группу покупателей и продавцов в определенных отраслях, которых можно считать « горячие лиды »:

1. Согласно данным Exhibit Surveys, Inc., 67% посетителей представляют новую перспективу для компаний-экспонентов.
2. Согласно CEIR , 81% посетителей выставок имеют право закупки, а 46% из них находятся в исполнительном или высшем руководстве.

Выставки могут быть дорогостоящими, так как же узнать, стоит ли вам рисковать? Коллин Фрэнсис , влиятельный продавец, рекомендует участвовать только в том случае, если вы можете получить в 10 раз больше дохода в течение 6 месяцев после шоу по сравнению с тем, сколько вам стоит там быть.

Компания Xeikon, занимающаяся цифровой печатью, использовала торговую выставку в качестве основного маркетингового направления в течение года, готовясь к ней и следя за ней. Они испытали эти результаты :

• Выявлено около 1000 перспективных объектов
• 14% ответов от маркетинговых кампаний по электронной почте
• 140 новых квалифицированных клиентов
• 300% рентабельность инвестиций

Узнайте больше об использовании подхода «воронка продаж » для управления выставками .

19. Присоединяйтесь к платному членству в своей нише

Если вам удастся найти какую-то группу, которая требует денег для входа и обслуживает вашу целевую аудиторию, вы просто нашли золотую медаль в маркетинге. Присоединение к какому-либо платному членству — идеальный, хотя и немного хитрый способ предстать перед вашей целевой аудиторией.
Платное членство создает автоматический уровень доверия. Денежный барьер гарантирует, по крайней мере теоретически, что все присутствующие стремятся быть там и на одной странице.Очень легко продвигать свои продукты и услуги в группе, за участие в которой вы заплатили, при условии, что вы делаете это тонким способом, который кажется полезным, а не спамом.

Примерами этого могут быть местные бизнес-группы, группы вдохновителей, платные клубы, сообщества курсов и т. Д.

20. Оплата рекламы

Многие методы, представленные в этой статье, помогают со временем нарастить клиентскую базу, но один из наиболее эффективных способов получить быстрое и постоянное присутствие — это платить за рекламу.

Три из наиболее популярных в настоящее время методов рекламы включают:

1. КПП объявления
2. Рекламы в Facebook
3. Телевизионная реклама

В 2015 году Институт контент-маркетинга провел опрос из 3714 мировых маркетологов и обнаружил, что 76% маркетологов B2C используют платную рекламу; 64% оценили рекламу в поисковых системах как эффективную, а 59% ответили, что считают платную рекламу в социальных сетях эффективной:

Платная реклама требует некоторого опыта, чтобы работать правильно, и некоторых экспериментов, чтобы найти правильный канал.Это одно из наиболее распространенных видов деятельности по продвижению, которые передаются на аутсорсинг агентствам.

Заключение: как продвигать свой бизнес

Я надеюсь, что эта статья дала вам лучшее представление о том, как продвигать свой бизнес. Эти относительно низкие инвестиционные методы помогут вам сдвинуться с мертвой точки.

В конечном итоге не существует единой гарантированно выигрышной стратегии продвижения бизнеса. Это много проб и ошибок, и этот список должен вам помочь.

15 способов рекламы и продвижения вашего бизнеса в 2021 году

Для владельцев бизнеса способы, которыми вы можете продвигать свой бизнес и привлекать внимание, резко изменились за последнее десятилетие.

Безусловно, самое значительное изменение произошло в расходах на цифровую рекламу. Согласно отчету Zenith, в 2020 году расходы на интернет-рекламу в США вырастут на 12,4 процента и превысят 135 миллиардов долларов, что составляет 53 процента рекламных расходов. Это означает, что более половины всех расходов на рекламу теперь переместилось в онлайн-среду.

А с COVID-19 и текущими блокировками мир стал гораздо более сосредоточенным в Интернете, и возможность привлечь больше внимания в Интернете от вашего бизнеса увеличилась.Сейчас прекрасное время, чтобы извлечь выгоду из растущих тенденций и рекламировать свой бизнес. Контент-маркетинг, видеомаркетинг и маркетинг в социальных сетях могут быть использованы как часть продвижения вашего бизнеса.

В этой статье мы рассмотрим десять самых популярных рекламных платформ и рассмотрим, как продвигать свой бизнес в 2021 году и в последующий период.

Как продвигать свой бизнес в 2021 году

1) Плата за клик (поисковая реклама)

Не ошибитесь; Google — это рекламная машина.Может показаться, что он предоставляет вам полезную информацию и инструменты (Google Документы, Gmail, Календари и т. Д.), Но он предоставляет все эти полезные вещи, чтобы вы могли убедиться, что вы видите их рекламу. 85% доходов Google поступает от платформы Google Рекламы.

Рост популярности рекламы Google за последние десять лет был ошеломляющим. В 2019 году в Google было более 160 миллиардов запросов в месяц. Компании зарабатывают в среднем 2 доллара на каждый доллар, потраченный на рекламу Google.

Одним из огромных преимуществ рекламы с оплатой за клик является тот факт, что вы платите только за то, что потребители нажимают.Независимо от того, являетесь ли вы крупным или малым предприятием, вы можете воспользоваться возможностями поисковой системы за небольшую плату. Возможность ориентироваться и тестировать определенные рынки, а также проводить нишевые кампании означает, что покупательский интерес велик. Это отличная недорогая маркетинговая стратегия и эффективный способ привлечь потенциальных клиентов.

Пожалуй, единственный недостаток — это конкуренция со стороны других компаний той же отрасли. Благодаря простоте доступа к Google Рекламе, на большинстве популярных рынков за первое место борются несколько рекламодателей.

2) Реклама в социальных сетях

Реклама — это финансовая движущая сила всех социальных сетей. LinkedIn начал предлагать платную рекламу еще в 2005 году, а Facebook запустил рекламу в 2007 году, Twitter добавил рекламу в 2010 году, а Instagram представил рекламу на платформе в 2013 году. Даже TikTok начал добавлять рекламу в чрезвычайно популярную социальную платформу.

Мир привык к идее видеть рекламу в своих социальных сетях. Многие люди пропустят мимо них, но все равно видят их, что ведет к знакомству. С изобретением таких инструментов, как формы для потенциальных клиентов Facebook, платформа социальных сетей расширила возможности, которыми рекламодатели могут выйти на свой рынок. Социальные сети отлично подходят как для узнаваемости бренда, так и для продвижения бизнеса. В настоящее время существует 8 различных способов рекламировать свой бизнес на Facebook, которые стоит опробовать.

Для тех, кто хочет размещать рекламу на Facebook, средняя цена за приобретение (CPA) на Facebook является разумной. Исследование Wordstream, проведенное в 2018 году, показало, что средняя цена за конверсию во всех отраслях составляла 18,68 долларов США в Facebook (по сравнению с 48,96 долларов США за конверсию в Google Рекламе).

3) Электронный маркетинг

Пятнадцать лет назад, когда вы получили электронное письмо, вы открыли его. Сегодня шансы открыть все ваши электронные письма упали.Хотя за последние десять лет открываемость электронных писем значительно снизилась, в 2019 году средняя открываемость остается стабильной на уровне 22%.

В зависимости от вашего рынка отправка электронных писем потребителям может быть жизнеспособным вариантом. Кампании по электронной почте, особенно когда они включены в более широкую стратегию, могут помочь держать ваши продукты и услуги в центре внимания потребителей.

4) Пресс-релизы

Каждый раз, когда ваша компания делает что-то интересное, очень легко разослать пресс-релиз в местные и региональные новостные агентства.PR — это мощный медиа-инструмент, который можно использовать для создания рекламы. Бесплатное распространение по надежным новостным каналам означает, что их увидит больше людей, и они, вероятно, проявят смекалку. Есть несколько веб-сайтов, которые вы можете использовать для своих пресс-релизов, например, PRLog и 24/7 Press Release.

5) Маркетинг влияния

Достаточно новая и несколько непроверенная модель рекламы выросла из возросшей популярности микрознаменитостей и влиятельных лиц.Популярные как в Instagram, так и в Youtube, «влиятельные лица» — это люди с большой базой подписчиков (типичный показатель — более 10 000 подписчиков).

Маркетинг влияния может помочь как в расширении охвата вашего бренда, так и в стимулировании продаж. Согласно исследованию SproutSocial, средняя цена использования влиятельного лица для продвижения бренда составляет 271 доллар за пост. Для лидеров мнений с более чем 100000 подписчиков средняя стоимость публикации составила 763 доллара.

6) Реклама в подкастах

С ростом популярности подкастов за последние десять лет у рекламодателей есть много возможностей привлечь заинтересованную аудиторию.

часто называют «спонсорами», поскольку они позволяют подкастерам оставаться в бизнесе. В качестве компромисса для спонсорства обычно читается реклама (похожая на радио), которую ведущий подкаста доставляет в каждом выпуске.

Значительное преимущество рекламы в подкастах состоит в том, что аудитория имеет высокое доверие к человеку, читающему продвижение.Большинство слушателей знают, что подкастер не будет рекламировать продукты или услуги, которые не подходят их аудитории.

Если вы хотите разместить рекламу в подкасте, обычно ставка составляет 18–25 долларов за тысячу загрузок. Некоторые из самых популярных подкастов могут стоить от 40 до 80 долларов за тысячу показов и часто рекламируют только те продукты, которые они используют лично.

7) Рефералы

Один из самых простых способов привлечь потенциальных клиентов — обратиться за помощью к своим знакомым.Свяжитесь с друзьями, знакомыми, бывшими работодателями, некоммерческими организациями, школами и колледжами и даже другими предприятиями, у которых есть клиенты, которым могут понадобиться ваши услуги. Объясните им, что вы занимаетесь бизнесом, и спросите, могут ли они воспользоваться вашими услугами или могут предложить людям, которым нужно то, что вы продаете.

Это может показаться слишком упрощенным подходом, но многие из лучших деловых сделок заключаются в результате того, что кто-то знает кого-то, кому нужны ваши услуги.

Каждый бизнес, который хочет быть представленным в Интернете, должен создать страницу Google My Business, чтобы повысить свою видимость. Эти страницы бесплатны и позволяют местным поисковикам найти ближайший к ним бизнес.

Согласно исследованию Think With Google, 75 процентов людей, которые находят полезную местную информацию в результатах поиска, с большей вероятностью посещают обычные магазины.

Помимо предоставления информации, Google теперь позволяет добавлять предложения в ваше объявление.Обычно это сбережения или стимулы, побуждающие людей попробовать ваш бизнес.

Если человек уже ищет компанию, подобную вашей, в своем районе, небольшого купона с предложением может быть достаточно, чтобы заставить его позвонить или посетить.

9) Совместные предприятия

Продвижение вашего бизнеса — это все, что вам нужно, чтобы ваше предложение было перед правильными людьми. Один из самых простых способов сделать это — найти существующую аудиторию, соответствующую вашему идеальному рынку.

Отличный способ сделать это — сотрудничать с неконкурирующими компаниями, которые продают товары тем же людям, что и вы.Найдите услуги, которые потенциально могут повысить ценность ваших клиентов, и что ваши услуги также могут помочь их клиентам.

Совместные предприятия — отличный способ повысить узнаваемость бренда и продажи. Вы можете использовать доверие и авторитет вашей партнерской компании, и они могут извлечь выгоду из вашей.

10) Видеоконтент и реклама

С момента запуска Youtube в 2005 году платформа стала самой популярной в мире видеоплатформой.В среднем за месяц 80% людей в возрасте от 18 до 49 лет смотрят YouTube.

Youtube не только дает возможность размещать рекламу на платформе, но и видеоформат также является отличным способом завоевать доверие вашей аудитории. Компании, использующие видео как часть рекламы и контента, получат более активное взаимодействие со своими клиентами. Наличие канала Youtube и добавление видеомаркетинга в ваш бизнес также может помочь в поисковой оптимизации.

Video можно использовать для продвижения, обучения и поддержания связи с существующими клиентами.Вы также можете использовать видео как дополнительную часть каждого сообщения в блоге, которое вы пишете.

Лучше всего то, что стоимость видеопроизводства значительно упала. Менее чем за несколько тысяч долларов компания может создать собственную студию и начать создавать высококачественные видеоролики.

11) Органический веб-трафик

Конечно, каждый хочет, чтобы его веб-сайт занимал первое место в рейтинге Google.И при некоторых усилиях и сосредоточенности все еще есть значительная возможность повысить свою узнаваемость за счет органического охвата.

Органический трафик на ваш сайт всегда зависит от его полезности. Если вы создадите веб-сайт, который отвечает на вопросы ваших потенциальных клиентов и предлагает им решения их проблем, вы начнете привлекать внимание. Чем больше людей переходят на ваш веб-сайт, тем выше его рейтинг в Google. Если вы можете получить обратные ссылки с других веб-сайтов, это также поможет сайту повысить рейтинг.

Хотя получение органического трафика технически бесплатно, необходимо приложить много усилий для его роста. Это также может занять время, поэтому важно запастись терпением. Продолжайте создавать письменный и видеоконтент, которым вы можете делиться через социальные сети, и со временем интерес будет расти.

12) Прямое телевидение и радио

Может показаться, что из-за астрономического роста цифрового маркетинга «старые» типы СМИ, такие как телевидение или радио, не заслуживают рекламы.С увеличением количества потоковых сервисов, таких как Netflix, Hulu и Amazon Prime, номера прямых телетрансляций уже не так популярны, как раньше.

Многие потребители по-прежнему используют эти средства массовой информации и могут быть подвержены влиянию рекламы. Фактически, в первом квартале 2019 года 92% взрослых слушали радио не реже одного раза в неделю, а 92% людей в возрасте 35-65 лет смотрели телепередачи в прямом эфире не реже одного раза в неделю.

Хотя размещение рекламы на телевидении или радио может показаться дорогим, если вы выберете местные отделения, охват может оказаться полезным.В зависимости от вашего бизнеса вы можете привлечь заинтересованную аудиторию, которая затем будет искать вас в Интернете или в социальных сетях.

13) Выступление на местных мероприятиях

Отраслевые конференции, волонтерские организации, библиотеки и местные бизнес-группы часто нуждаются в спикерах для встреч. Вы выиграете от признания имени, новых контактов и известности, которые вы получите, выступая на этих мероприятиях.

Хотя вам может показаться пугающим выступление перед аудиторией, это также один из самых быстрых способов расширить вашу сеть и укрепить авторитет.

Как владелец бизнеса, видимость в местном сообществе является ключом к продвижению бизнеса. Несмотря на то, что для этого не требуются технологии, простое сетевое взаимодействие может быть эффективной маркетинговой тактикой. Потенциальные клиенты могут приходить из мест, которых вы не ожидали, когда вы являетесь частью сообщества.

14) Печатные СМИ / Прямая почтовая рассылка

Подобно телевидению и радио, рост веб-контента привел к сокращению печатных СМИ.Тем не менее, есть еще много возможностей в печатных СМИ и каналах прямой почтовой рассылки.

Исследование Американского института прессы, проведенное в 2017 году, показало, что 58 процентов людей считают себя в первую очередь ориентированными на печать, а 28 процентов говорят, что они в основном цифровые. В частности, взрослые в возрасте 65 лет и старше, которые платят за новости, в пять раз чаще покупают печатные издания, чем цифровые.

Когда дело доходит до прямой почтовой рассылки (рекламы, отправляемой в почтовый ящик), USPS сообщает, что 42,2% получателей прямой рассылки либо читают, либо сканируют полученную почту.Кроме того, потребители с большой вероятностью посетят веб-сайт после того, как обнаружат продукт в каталоге.

Плюсы: Отлично подходит для местного бизнеса, может помочь повысить узнаваемость бренда со временем
Минусы: Трудно отслеживать результаты напрямую, может потребоваться несколько кампаний, чтобы показать результаты

15) Интернет-семинары

Предлагая вводный веб-семинар или онлайн-семинар, вы можете привлечь свою целевую аудиторию и собрать их контактную информацию для последующих действий.

Во-первых, определите, где ваша целевая аудитория находится в Интернете. Затем вы можете запустить несколько простых объявлений, чтобы продвигать свои мероприятия и побуждать людей регистрироваться. Некоторые люди могут не присутствовать на мероприятии в прямом эфире, но все равно могут просмотреть запись после этого.

Люди, которым вы почерпнули ценные идеи из своего бизнеса, с гораздо большей вероятностью станут клиентами. Образование может быть отличным способом представиться новой группе потенциальных клиентов.

Измерьте рентабельность инвестиций

Имейте в виду, что если вы платите за рекламу, вам следует отслеживать норму прибыли.Это здорово — повысить узнаваемость вашего бренда, но если расходы на рекламу не приносят прибыли компании, это того не стоит.

Подумайте о своем идеальном клиенте и о том, как им нравится потреблять медиа. Если есть конкретная потребность, которую вы можете удовлетворить, и вы говорите потенциальным клиентам, скорее всего, они попробуют. Но, как и во всех аспектах ведения успешного бизнеса, будьте готовы проявить терпение и продолжать пробовать новые методы для успеха в продвижении своего бизнеса.

Эти 15 стратегий должны предложить вам некоторые идеи о том, как продвигать ваш бизнес. Каждое маркетинговое усилие, которое вы предпринимаете, должно способствовать повышению узнаваемости вашего бренда среди целевой аудитории.

Готовы развивать свой бизнес в 2021 году? Brandastic — агентство цифрового маркетинга и веб-разработки с офисами в округе Ориндж, Лос-Анджелесе и Остине. Мы специализируемся на PPC-рекламе, кампаниях в социальных сетях, производстве видео и создании веб-сайтов. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы получить бесплатную консультацию по контекстной рекламе, чтобы узнать, как мы можем помочь в продвижении вашего бизнеса в 2021 году!

52 Недорогие способы продвижения вашего бизнеса

Начинаете ли вы бизнес с ограниченными возможностями или вам нужны способы растянуть маркетинговый бюджет малого бизнеса? Маркетинг бизнеса не требует больших затрат.Вот 52 недорогих и эффективных метода рекламы и продвижения вашего бизнеса.

Определение того, как продвигать свой бизнес, может быть постоянной проблемой. Если ваш бизнес новый, возможно, вы не знаете, как его рекламировать, чтобы ваше имя стало известным. Если вы занимаетесь бизнесом много лет, возможно, вам интересно, как эффективно продвигать свой бизнес, если методы продвижения, которые вы всегда использовали, не работают. Возможно, изменилось то, как клиенты покупают то, что вы продаете, их потребности могут измениться, или вам не хватает более молодых, новых клиентов из-за ваших усилий по охвату.

Какими бы ни были обстоятельства вашего бизнеса, вам нужны проверенные рекламные и маркетинговые тактики, чтобы находить новых клиентов, не тратя целое состояние. Они должны включать сочетание традиционного и цифрового маркетинга.

52 способа продвижения вашего бизнеса

Вы не сможете эффективно продвигать и рекламировать свой бизнес, пока не выполните эти два шага:

1. Планируйте свой маркетинг . Чтобы успешно продвигать свой бизнес, вам нужен спланированный и организованный подход.Маркетинг «ударил или промахнулся» — пустая трата времени и денег. Начните с определения своей маркетинговой стратегии и установления бюджета.
2. Определите своих лучших потенциальных клиентов , а затем определите лучшие рекламные стратегии для их достижения. Будьте как можно более конкретными. Кто принимает решения — технический директор компании, директор по персоналу или 37-летняя работающая мама? Вы найдете их в Twitter, Pinterest, Facebook, YouTube или Instagram? А как насчет личного общения на местных деловых встречах или в общественных организациях? А как насчет рекламы? Будут ли клиенты искать продукт вашего типа в Google или Bing? Ищут купоны в газетах? Хотите ли вы начать продвигать свой бизнес для них в начале их цикла покупки или когда они будут готовы вытащить свою кредитную карту и совершить покупку? Запишите свои ответы и обратитесь к ним, прежде чем начинать какую-либо новую маркетинговую тактику.Используйте этот рабочий лист маркетингового плана для сбора вашей информации.