Про бизнес бай: PROBUSINESS.IO | Портал о бизнесе.

Про бизнес

Фильмы о компаниях

Фильмы о компаниях

СМ-Клиника. Общая хирургия

Что такое экстренная хирургия и срочное обследование, в каких случаях необходима экстренная операция и как её проводят. Какие заболевания оперируют планово и какие методы используются, узнаем у врачей…

Смотреть

Программы

Корпоративный бизнес

Про Бизнес Онлайн

Ведущий Бекренев Сергей

Популярное

Здоровье и люди

Ведущая Алиева Руфия

Цифровая экономика

Цифровизация бизнеса

Ведущий Морозов Максим

Управление и менеджмент

Переосмысляя менеджмент

Ведущий Дубровин Иван

Компании и люди

Ведущая Бурова Елена

Новости бизнеса

Форум будущих технологий

Корпоративный бизнес

Про Бизнес Онлайн

Герой нового выпуска программы «ПРО БИЗНЕС ОНЛАЙН» — Юрий Окишев, сооснователь, генеральный директор Auditorium CG.
Юрий рас…

Все программы

Новости

Лучшие объекты и компании рынка недвижимости

19.07.2023

новости

10 компаний, которые внесли значимый вклад в развитие экономики России. Кто получил награды на Всероссийской премии «Созидатель»

19.07.2023

19.07.2023

новости

Названы лучшие производители натуральной продукции в рамках Премии «Здоровое питание-2023»

19.07.2023

11.07.2023

новости

В Ясной Поляне завершился VII театральный фестиваль «Толстой»

11.07.2023

Все новости

Авторы

Екатерина Лозовая

директор компании «ТЕРН»

Константин Симкин

основатель сети клиник «Семейная»

Роберт Садыхов

владелец компании «Байсад»

Сергей Колесников

президент «ТЕХНОНИКОЛЬ»

Артур Согомонян

президент «ФОМЛАЙН»

Все авторы

×

Напишите нам

×

Регистрация

Вход

×

Вход

Регистрация Вспомнить пароль

×

Вспомнить пароль

Вход

Все программы

Выберите программу

Выберите тематику программ из спискаHRPRАгробизнесБанкиБлаготворительностьГосударствоИнформационная безопасностьИнформационные технологииКорпоративный бизнесКулинарное шоуЛогистикаМалый бизнесМаркетингМедицинаНедвижимостьНовости бизнесаОбразованиеПоддержка бизнесаПопулярноеПромышленностьРекламаРитейлТелеакадемияТелекомТехнологииУправление и менеджментФинансыЦифровая экономикаЭкология

Программы

Цифровой камин/come in

Цифровая экономика

Цифровой камин/come in

Вместе с CDTO компаний разных отраслей обсуждаем цифровизацию бизнеса и страны. Искусственный интеллект, машинное зрение, роботизация, квантовые вычисления, большие данные и многие другие технологии у…

Ecom 2.1

Ритейл

Ecom 2.1

В программе обсуждаются актуальные вопросы развития онлайн-торговли, интернет-магазинов, новейшие тенденции и тренды. Герои программы рассказывают о том, как устроен бизнес, как развивают магазины, ка…

Здоровье и люди

Популярное

Здоровье и люди

«ЗДОРОВЬЕ и ЛЮДИ» — цикл программ на стыке медицины, фармацевтики и бизнеса, где обсуждаются вопросы отрасли (текущее состояние, тенденции, инновации, перспективы), поднимаются вопросы здоровья и здор…

Про Бизнес Онлайн

Корпоративный бизнес

Про Бизнес Онлайн

Цикл передач «ПРО БИЗНЕС ОНЛАЙН» посвящен новейшим онлайн технологиям. В рамках программы авторы знакомят телезрителейс с интересными людьми и компаниями, представляющими современные онлайн-сервисы и …

proЦОД

Информационные технологии

proЦОД

Цикл передач «PROЦод» рассказывает телезрителям о том, как важно безопасно хранить свои данные, как в современной экономике скорость обработки данных влияет на конкурентоспособность, как быть быстрыми.

..

Время цифры

Цифровая экономика

Время цифры

Топ-менеджеры «Диасофт», опытного партнера российских банков и финансовых организаций в проектах цифровой трансформации, рассказывают о теории и практике перехода бизнеса в цифру. Подходы к по…

IT сегодня

Информационные технологии

IT сегодня

Смотрите на телеканал ПРО БИЗНЕС

IT-Tрансформация

Информационные технологии

IT-Tрансформация

Как с помощью информационных технологий сделать бизнес эффективным: снизить издержки, увеличить скорость принятия решений, дать бизнесу новые преимущества, а потребителю — новые ценности. Участники…

Индустрия красоты

Популярное

Индустрия красоты

Они формируют индустрию прекрасного, создают тренды и предугадывают тенденции. Герои программы «Индустрия красоты»: художники и модельеры, бьюти журналисты и издатели, производители косметики и парфюм.

..

Все программы

Всеобъемлющее руководство по покупке бизнеса

Одно из моих первых мест работы в корпоративной Америке, да еще и удаленное, было для довольно малоизвестного, малоизвестного среднестатистическому американцу, но все же это был очень большой и сложный конгломерат программного обеспечения под названием Trilogy Software. Более года я работал в гибкой команде по слияниям и поглощениям (M&A), которая отвечала за помощь в комплексной проверке, управлении хранилищем данных для всех материалов предварительной проверки, реструктуризации и, в конечном итоге, реализации приобретений в полностью удаленных организациях с использованием внутренних сценариев. За полтора года я участвовал почти в 10 приобретениях. После работы в сфере слияний и поглощений я сразу понял, что хочу участвовать в покупке бизнеса в той или иной форме позже в своей карьере. Я медленно приближаюсь к этой цели на момент написания этой статьи здесь!

В одной из своих ранее опубликованных статей я рассказал обо всех причинах, по которым вам следует купить бизнес, а не начинать его. Для этого есть ряд веских причин:

• Существующие предприятия обычно производят денежный поток.

• Вы покупаете проверенную бизнес-модель (продукт/услугу или и то, и другое).

• Вы можете купить со скидкой.

• Клиентская база уже создана.

Тот факт, что вы читаете эту статью, свидетельствует о том, что вы, скорее всего, решили сделать следующий шаг на пути к приобретению бизнеса. Прежде чем мы зайдем слишком далеко, важно понять, что не все предприятия для продажи созданы одинаково. Каждому бизнесу потребуется индивидуальный подход для создания и адаптации анализа его деятельности, финансового состояния, прогнозов роста и т. д.

Я расскажу вам, что вам потребуется для гипотетической покупки бизнеса, используя мой личный и профессиональный опыт, а также мои знания.

Связанный: Зачем начинать бизнес, если его можно купить? Вот что вам нужно знать.

Где вы находите предприятия на продажу?

После того, как вы решили изучить вопрос о покупке бизнеса, следующий логический вопрос: где вы находите бизнес для продажи? Вот несколько вариантов того, с чего начать поиск:

• Торговые площадки в Интернете : На таких веб-сайтах, как BizBuySell, BusinessesForSale и Flippa, перечислены тысячи предприятий, выставленных на продажу в различных отраслях.

• Брокеры : Бизнес-брокеры специализируются на установлении контактов между покупателями и продавцами бизнеса. Они могут быть отличным ресурсом для поиска компаний, которые соответствуют вашим конкретным критериям.

• Объявления : Интернет-объявления и онлайн-газеты часто упускают из виду, но они могут быть золотой жилой возможностей. Небольшое исследование может иметь большое значение.

• Напрямую от владельца бизнеса : Есть владельцы бизнеса, уходящие на пенсию, и другие, которые хотят выйти из своего текущего бизнеса. Это делает для того, что я считаю лучшими возможностями.

• Ваша существующая сеть : Обратитесь к вашей существующей сети, друзьям и семье за ​​возможностями. Возможно, они смогут порекомендовать вам компании, которые могут вам подойти.

Убедитесь, что вы создали и задокументировали поток потенциальных клиентов для предприятий, которые выставлены на продажу, и особенно обратите внимание на те, которые еще не перечислены нигде в Интернете. Это будут золотые возможности, которыми вы действительно захотите воспользоваться. Ваш поток сделок станет важным, если и когда вы решите начать делать несколько приобретений — если вы хотите создать и расширить портфель компаний.

Как я буду анализировать сделку

Первое, что я всегда говорю всем, кто хочет приобрести бизнес, это то, что им необходимо иметь адвоката и бухгалтера, которые помогут им со всеми юридическими и финансовыми потребностями на всех этапах анализа, комплексной проверки и оценки. Даже у самых опытных предпринимателей и владельцев бизнеса они всегда готовы помочь в случае необходимости. Когда вы рассматриваете возможность покупки бизнеса, есть несколько ключевых элементов информации, которые вы захотите проанализировать, чтобы убедиться, что сделка вам подходит.

Отчет о прибылях и убытках

Во-первых, вам нужно просмотреть отчеты о прибылях и убытках (P&L) и отчеты о прибылях и убытках, чтобы получить представление о финансовом состоянии бизнеса. Вот некоторые из наиболее уместных вопросов, касающихся отчетов о прибылях и убытках:

• Если бы отчеты о прибылях и убытках рассказывали целую историю, что бы они сказали?

• Действительно ли доллары, потраченные на маркетинг в бизнесе, способствуют его развитию?

• Чем отличаются прибыли и убытки за 12, 24, 36 и более месяцев?

• Прибыльна ли компания сегодня?

• Если мы проанализируем тенденции доходов, они отражают здоровый или нездоровый бизнес?

Как правило, я бы попросил владельца бизнеса поделиться в электронном виде (если это возможно) всеми соответствующими документами, относящимися к бизнесу, в частном хранилище, чтобы я мог тщательно проанализировать все в течение согласованного периода времени. Должная осмотрительность никогда не бывает исчерпывающей, потому что каждая возможность для бизнеса и сделки уникальна сама по себе.

Связанный: 6 важных соображений перед покупкой бизнеса

Анализ бизнес-операций

Из числа компаний, в которых я участвовал в процессе приобретения, анализ операций бизнеса не имеет себе равных после того, как вы поймете финансовое положение компании.

Приобретение бизнеса не обязательно для слабонервных или неопытных, по моему опыту. Вы должны понимать несколько ключевых компонентов деятельности бизнеса, когда анализируете его. Опять же, это бизнес 101 высокого уровня, потому что у каждой ниши или отрасли есть своя специфика, которая к ней относится. Вот что вы собираетесь сделать для потенциальной покупки основных процессов, управляющих бизнесом. Мы называем эти пять шагов анализом бизнес-процессов (АБП):

1. Определите существующий сегодня процесс для анализа.

2. Просмотрите данные о процессе, который существует сегодня.

3. Составьте карту процесса.

4. Проанализируйте процесс.

5. Разработайте план «во что превратится этот процесс» (если обнаружите дыры/проблемы).

Причина, по которой вы хотите взглянуть на основные процессы через эту конкретную призму, заключается в том, что вы определите недостатки в бизнесе, которые могут стать возможностями, ожидающими вас как нового владельца. Эти победы включают в себя снижение эксплуатационных расходов, перспективы автоматизации и даже задержки или узкие места в процессах.

Как определить стоимость бизнеса

Задняя часть анализа, и, возможно, самая важная, заключается в том, где вы определите, что вы считаете оценкой бизнеса. Однако это не означает, что вы просто будете принимать запрашиваемую цену за этот конкретный бизнес за чистую монету. Существуют различные модели оценки, такие как метод рыночной стоимости, метод на основе активов, метод на основе рентабельности инвестиций, метод дисконтированных денежных потоков (DCF) и многие другие. Я не буду вдаваться в подробности каждого из них, потому что они довольно технические и действительно специфичны для различных ситуаций, в которых ваши юридические и финансовые консультанты лучше всего смогут помочь вам. Но некоторые из вопросов, которые вам нужно будет раскрыть в связи с оценкой, включают: 9.0003

• Какова текущая рыночная стоимость компании (если бы она была продана сегодня)?

• Каков потенциал роста?

• Включает ли бизнес интеллектуальную собственность?

• Есть ли в бизнесе/модели что-либо проприетарное (коммерческая тайна, технология и т. д.)?

После того, как вы ознакомились со всей предоставленной документацией, важно провести тщательный анализ всей сделки, включая сделанную вами оценку. Вы спросите себя, своего адвоката и, в идеале, бухгалтера, следующее: 9.0003

• Какими должны быть предлагаемые условия сделки?

• Каковы риски и выгоды от сделки?

• Каковы текущие и будущие тенденции рынка/отрасли?

• Как это приобретение вписывается в вашу общую личную инвестиционную стратегию?

Потратив время на ответы на все эти вопросы, вы сможете принять гораздо более обоснованное решение о том, имеет ли смысл покупать этот конкретный бизнес. Если вы уверены во всем, что придумали, последним шагом будет представление вашего предложения владельцу бизнеса, переговоры и либо закрытие сделки, либо отказ от нее!

Связанный: 5 фактов, которые нужно знать о приобретении бизнеса

Оплата сделки

Способ приобретения нового бизнеса или компании также уникален. Существует почти бесконечное количество комбинаций, которые можно использовать для потенциального финансирования сделки. Не буду вдаваться в особенности каждого вида, так как публикую очередную статью о финансировании бизнеса — как традиционно, так и креативно. Но вот несколько способов купить бизнес:

• Друзья и семья (наличные деньги)

• Личные сбережения (наличные деньги)

• Традиционное банковское финансирование (кредиты)

• Финансирование продавца/креатив (заем/вексель, принадлежащий продавцу)

• Частное финансирование

*Это руководство не предназначено для предоставления финансовых или юридических консультаций. Обязательно обратитесь за компетентной юридической и финансовой консультацией к адвокату и/или дипломированному бухгалтеру.*

Как выбрать лучший малый бизнес для владения

6 минут чтения

Поделиться этой страницей

---

Боб Хаус является президентом BizBuySell. com, BizQuest.com и FindaFranchise.com.

Если вы собираетесь купить малый бизнес, важно найти бизнес, который вас интересует, соответствует вашему образу жизни и приносит прибыль. Прежде чем приступить к поиску, вы должны сначала определить критерии покупки и составить четкое представление о том, что вы ищете в бизнесе. Будьте очень конкретны в отношении типа бизнеса, который вы даже рассматриваете. В противном случае вы можете потратить много времени на поиски компаний, которые вам не подходят. Принимая это жизненное решение, примите во внимание следующие вещи:

1. Определите свои жизненные потребности

Лучший бизнес для вашего лучшего друга может быть не лучшим бизнесом для вас и ваших личных жизненных целей. Вы хотите, чтобы этот бизнес был подработкой, занимающей ваши вечера, или этот бизнес станет основным источником средств к существованию?

Насколько активно вы хотели бы участвовать в повседневных операциях? Вы можете очень активно участвовать в повседневных операциях в качестве активного инвестора или предпочесть быть более невмешательным в качестве пассивного инвестора, наняв людей для ведения вашего бизнеса.

Будет ли ваш бизнес небольшим предприятием «стиля жизни», которое поддерживает только вашу семью, или вы превратите его в гигантскую империю с выходом на IPO на горизонте? Будет ли этот бизнес дополнять или расширять существующий бизнес, которым вы владеете?

Существуют бизнес-модели, которые хорошо работают для каждого типа бизнеса и образа жизни, поэтому вам нужно выбрать ту, которая соответствует вашим предпочтениям.

Никто не может ответить на эти вопросы, кроме вас. Как только вы сможете определить свои предпочтения в образе жизни, вы сможете найти идеальный бизнес для покупки.

2. Определите свои навыки и сильные стороны

Если вы собираетесь покупать бизнес, вы должны точно знать, где вы будете вписываться в уравнение. Если вы будете улучшать бизнес, который вы купите, вы должны знать, как вы это сделаете. Вы можете быть отличным специалистом по маркетингу или компьютерному программированию. Как эта сила может вписаться в бизнес, который вы купите?

Допустим, вы смотрите на зал карате, у которого нет проблем с привлечением клиентов и получением дохода, но вы заметили, что у владельца есть проблемы с ведением хорошей отчетности или получением повторных заказов.

Если какой-либо из этих бизнес-недостатков является вашей сильной стороной, это может стать возможностью повысить ценность вашего бизнес-актива.

С другой стороны, бизнес, которому требуется сильное управленческое присутствие, не будет идеальным, если вы будете пассивным инвестором или не захотите нанимать первоклассный управленческий персонал. Суть здесь в том, чтобы найти бизнес, в котором ваши знания и опыт добавят ценности и капитала бизнесу.

3. Определите свою отрасль и целевой рынок

Как только вы определите свои сильные стороны, вы захотите изучить предпочитаемую отрасль или нишу. Некоторые предприятия будут процветать в очень специфических условиях, в то время как другие терпят крах. Модный магазин по уходу за домашними животными в рабочем сообществе может не подойти, так же как компания по строительству бассейнов в холодном климате может не преуспеть.

Понять вероятность захвата доли рынка в данной отрасли на основе текущих рыночных условий.

Вам также необходимо изучить динамику рынка (например, изменение района или правил), а также влияние, которое они могут оказать на ваш бизнес.

Наконец, при выборе отрасли подумайте, в чем заключаются ваши сильные стороны и увлечения. Если ваша страсть — рост доходов, вам может подойти «скучное» оборудование для производства абажуров. Если вы хотите купить магазин скалолазного снаряжения без особых знаний или энтузиазма, убедитесь, что вы понимаете, как сохранить интерес и внести улучшения в этот бизнес.

4. Выберите свое местоположение

В наши дни вы можете найти бизнес практически в любом месте с помощью технологий. Тем не менее, вы должны знать места, где вам будет удобно вести свой бизнес. Вы планируете переехать? Если нет, вы, вероятно, захотите что-то местное. Если вы будете пассивным инвестором или рассматриваете цифровую бизнес-модель, местоположение может не иметь большого значения.

Кроме того, выбранная вами отрасль может иметь отношение к местоположению. Есть предприятия, которые преуспевают в одних регионах, но не так хорошо в других. Примите во внимание эти моменты и выберите предпочтительные местоположения, чтобы ваши критерии покупки были достаточно конкретными.

5. Установите цену покупки и условия

После того, как вы определили все эти критерии, последним (или, возможно, первым) определяющим фактором будет цена и условия покупки. Вы можете найти идеальный бизнес, соответствующий вашему образу жизни и местоположению, но если вы не можете себе это позволить, все это не имеет значения. По этой причине вы должны иметь представление о том, какой бизнес вы можете себе позволить с самого начала.

Однако то, что бизнес стоит дороже, чем вам удобно, не означает, что вы не можете его купить. Вот тут-то и появляются условия. Есть много договоренностей о покупке, которые вы можете заключить, чтобы коммерческая сделка была осуществима для ваших средств. Тщательно изучите все варианты финансирования, чтобы выбрать лучший для себя.

Например, продавец бизнеса может предложить финансирование продавца или разделение доходов. Существует также возможность получить кредит в банке, чтобы помочь с вашим приобретением.

В целом, вы должны знать как цену, так и условия, которые будут работать для вас в краткосрочной и долгосрочной перспективе.

6. Воспользуйтесь преимуществами технологий

Теперь, когда вы создали картину идеального бизнеса, который вы купите, пришло время начать поиск, чтобы вы могли принять решение о покупке бизнеса раньше, чем позже.

BizBuySell позволяет проводить очень конкретные поиски по тысячам предприятий, выставленных на продажу. Вы можете использовать фильтры расширенного поиска, чтобы найти объявления по таким характеристикам, как цена, местоположение, возраст объявления и т. д.

BizBuySell не только может помочь вам найти лучший бизнес для покупки, на веб-сайте полно ресурсов, которые помогут вам пройти обучение. Если вы хотите узнать больше о покупке существующего бизнеса, ознакомьтесь с Руководством BizBuySell по покупке малого бизнеса .