Предложения для открытия бизнеса: Лучшие бизнес идеи 2021 года

В первые несколько недель карантина украинцы гонялись за масками и антисептиками. Это натолкнуло Станислава Луцковича и Стефана Благовисного на идею: создать сервис для заказа дезинфекции любых поверхностей и помещений.

Оба — предприниматели со стажем. Луцкович — соучредитель нескольких компаний, в том числе West Mills — дистрибьютора растительного мяса Beyond Meat в Украине, а также Ubernow — официального партнера Uber Green. Вместе с Благовисным он основал национальную сеть автопроката BLS, сеть электрозаправок ТОКА и креативное агентство Y Agency. 

«Из-за карантина практически все бизнесы, в которых мы задействованы, остановились, — рассказывает Луцкович. — Тогда и возникла идея создать что-то полезное в борьбе с коронавирусом».

К новому проекту также присоединились бизнесмен и бывший аграрный чиновник Роберт Бровди с сыном Эдгаром. Все четверо получили равные доли. 

«Якорем» для нового бизнеса стала компания, которую Бровди зарегистрировал в конце прошлого года. Бизнесмены собирались совместно развивать  одно из направлений «зарядного» бизнеса. Вместо Тока Чарж (планировали выпускать зарядки для электрокаров) ей дали новое название — Оззо Украина. 

У новой компании сразу два вида деятельности. Во-первых, она занимается дезинфекцией офисов, домов, машин и дворов при помощи систем аэрозольного обеззараживания.

Во-вторых, на мощностях во Львове и Киеве начала выпуск системы обеззараживания Ozzо. Внешне они похожи на рамки металлодетектора, которые используют в аэропортах. Но вместо сканирования посетителя, обдает его дезинфицирующим составом.

Предприниматели вложили в проект более 4 млн грн, говорит Луцкович. Сэкономить помогли другие бизнесы участников. Разработкой бренд-концепции, запуском сайта и продвижением занималось «групповое» Y Agency. Для перевозки бригад, которые выезжают на объект, используют автопрокат BLS, для выпуска рамок переоборудовали производство электрозарядок.

«Сейчас на все, что связано с обеззараживанием существует дефицит не только в Украине, но и в мире, — говорит Луцович. Чтобы собрать полные комплекты оборудования и снаряжения сотрудников, пришлось скупать комплектующие в разных странах.

Мобильные бригады рассчитаны на Киев и область. Правда, часть клиентов получили услугу бесплатно — при сети электрозаправок ТОКА организовали бесплатную дезинфекцию машин в столице.

Дезинфицирующие рамки можно использовать на входе в магазины, аптеки, частные и государственные учреждения или, к примеру, в подъездах жилых домов. Ими уже интересуются из-за рубежа.

«Мы получаем заявки на производство от иностранных заказчиков. Но для себя решили — в первую очередь обеспечить украинский рынок», — говорит Луцкович.

Как будут развивать бизнес после пандемии, предприниматели пока не говорят. «Прогнозировать что-то очень сложно, турбулентность очень высокая, но мы уверены, что наши системы помогут в борьбе с коронавирусом», — говорит Луцкович.

До осени партнеры надеются вернуть вложения.

Если Вы заметили орфографическую ошибку, выделите её мышью и нажмите Ctrl+Enter.

Несколько идей для открытия бизнеса в Таиланде

Многие люди, которые стремятся уехать на ПМЖ в Тайланд, еще перед поездкой размышляют, как они будут зарабатывать себе на жизнь (подготовка к зимовке в Тайланд). Понятно, что из-за списка запрещенных специальностей, найти работу в Таиланде на месте очень сложно.

Кто-то зарабатывает себе на райскую жизнь нелегальным способом, например, гидом, поваром, фотографом (как раз у такой специальности возникают разногласия, одни говорят, что работать фотографом иностранцам нельзя, другие — можно); кто-то работает удаленно или фрилансерами через интернет (в том числе выпускники курсов Работа Дома 2 и SMM-специалист); кто-то сдает недвижимость у себя на Родине (для меня это самый идеальный вид дохода =) ). Но есть и такие люди, у которых есть возможность открыть русский бизнес в Таиланде.

Имейте ввиду, если Вы захотите нанять на работу тайцев, Вам следует знать о правилах работы с тайским персоналом. Азиатская рабочая сила заметно отличается от европейской и к ней нужен особый подход!

Идеи для открытия бизнеса в Таиланде

Важно, чем будет заниматься ваша тайская компания, так как от этого напрямую зависят доход и успешность дела. В целом же, открытие бизнеса в Таиланде — процесс не из легких. В стране для иностранцев многое запрещено, а потому одним из правильных решений является наблюдение за тем, чем там занимаются иностранные туристы, и принятие их опыта.

Рассмотрим несколько бизнес-идей, которые уже были с успехом реализованы иностранцами (фарангами).

1. Открытие тур. фирмы. Хоть и в бюджет Таиланда поступает всего 6% от туризма, эта сумма исчисляется миллионами бат, поэтому открытие туристической фирмы вполне оправдано. Такая деятельность будет направлена на продажи экскурсий, организацию собственных обзорных туров по стране и индивидуальных экскурсий для вип-клиентов. Для Тая туристический бизнес — одно из самых лучших, а, главное, правильных решений.
2. Открытие агентства по продаже недвижимости. В таком деле скучать вам вряд ли придется, так как множество людей со всего мира хотят купить квартиру в Таиланде, чтобы экономить на своем отдыхе или сдавать дом в аренду. Сдача тайской недвижимости в аренду — это также и способ пассивного заработка наемных работников, которые приехали в страну на ПМЖ.
3. Открытие кафе или ресторана. Туристы много внимания уделяют здоровому и вкусному питанию на отдыхе. В своем ресторане упор можно сделать на традиционную русскую кухню, привычную для наших соотечественников, или на тайскую кухню, которую предпочтут любители местных экзотических блюд.

Покупка готового бизнеса в Таиланде

Все эти три идеи уже реализованы в Таиланде, как нашими соотечественниками, так и иностранцами. Это говорит о том, что такой бизнес может приносить хорошую прибыль. Также, вместо того, чтобы разрабатывать свой бизнес-план и открывать свое дело с нуля с высоким риском провала, можно рассмотреть продажу готового, уже раскрученного (не всегда) бизнеса, но здесь есть свои подводные камни. К примеру, приобрести небольшую готовую кафешку в оживленном районе Паттайи с парой дополнительных комнат (можно для аренды, можно для своего проживания) будет стоить от 600 000 до 2 000 000 бат.

Помимо перечисленных видов деятельности также стоит выделить и другие перспективные:

• Языковая школа в Таиланде. Основным ее направлением может стать обучение русскому языку местных гидов. Если нанять учителей, то можно организовать многоязыковую школу или школу для русских детей в Тайланде.
• Дайвинг-центр в Таиланде. Подробности о дайвинге в Тайланде.
• Рекламное агентство, занимающееся привлечением туристов.
• Детский сад в Таиланде (например, для семей, которые уже переехали на ПМЖ из России). Читайте подробнее о детских садах Паттайи.
• Прокат авто-транспорта: авто, байки, яхты, лодки. Подробнее об аренде байка в Тайланде.
• Производство продуктов питания: пельменей, хлеба, кваса и подобного, что полюбят наши соотечественники.

Новые идеи для открытия бизнеса. Тренды импорта России

В этой публикации мы расскажем о последних тенденциях на рынке российского импорта и пройдёмся по наиболее отметившимся за 3 квартал 2018 года рынкам. Статья содержит в себе информацию о товарных позициях, которые достигли самых лучших показателей в разных категориях. Материал подготовлен на основе ежеквартального бюллетеня ТОП-200 товаров для импорта и импортозамещения, все товары отобраны согласно нашей авторской методике.

Самые популярные импортные товары

Сначала рассмотрим наиболее активные рынки 3 квартала 2018 года, с точки зрения наших аналитиков. Для их оценки будем использовать термин «Коэффициент активности рынка»*

*Коэффициент импортной/экспортной активности определяется расчётным путём исходя из периода существования и характера роста товарного рынка на основании авторской методики компании.

Иногда бывает очень сложно выдерживать интригу и не выдавать сразу «самое-самое», но наиболее активный рост импорта показали хирургические материалы по коду ТН ВЭД 3006109000. Эти материалы представляют собой стерильные кровоостанавливающие средства, которые используются в стоматологии и хирургии. Например, сетчатый эндопротез — это специальная вставка, которая используется при операциях восстановительной хирургии для установки внутри тела. Она состоит из нитей, которые не вредят организму и не теряют своих свойств при взаимодействии с внутренним миром человека. Сетчатый протез используется для лечения разного рода грыж, короче говоря, очень полезная штука для медицины.

Россия закупает хирургические материалы из 23 стран, при этом США — лидер в российском импорте, охвативший 33,7% этого рынка. За 3 квартал 2018 года кровоостанавливающих средств было приобретено на $14,5 млн. Рынок растёт уже 11 месяцев.

Коэффициент активности рынка составил 8,1!

Представленные выше хирургические материалы делят первое место с другой товарной позицией – диоксид-марганцевыми первичными батареями, которые проходят таможню под кодом ТН ВЭД 8506101809.

Это одноразовые батарейки с маркировкой CR, самые старейшие и распространённые из существующих, обычно используются в технике с низким и средним потреблением тока, например, в электронных настенных часах или пультах от телевизора.

Импорт за 3 квартал 2019 года в денежном выражении по этому коду значительно скромнее, чем у хирургического материала, он составил $1 млн. Обратим внимание также и на другие показатели этого рынка. По сравнению с 3 кварталом 2018 года объём импорта возрос на 154,3%, а рост рынка продолжается 19 месяцев, показывая длительное увеличение спроса на такие элементы питания.

Основной товаропоток батарей идёт из Китая. Он занял 84,5% рынка этого товара, среди 5 стран участников торговли. В Китае расположено большое количество предприятий, которые занимаются производством батареек, именно поэтому ему удаётся удерживать лидирующие позиции. Иными словами, российский рынок импорта батарей очень концентрированный и почти весь захвачен Китаем.

Со стороны России такие батарейки в наибольшей степени интересуют жителей города Санкт-Петербург, туда отправилось более половины батарей (54,2%). Всего одноразовые батарейки закупают 9 регионов России.

Говоря об одноразовых батарейках, нельзя не отметить также и рост поставок литий-ионных аккумуляторов по соответствующему коду ТН ВЭД 8507600000. 40 регионов России закупают их из 36 стран мира. Главным отправителем тут тоже стал Китай с процентной долей в 78,1%. Для сравнения — объём импорта таких аккумуляторов менее интенсивно растёт, коэффициент активности составил 7,2.

И ещё одна любопытная вещь из той же оперы отрасли: Статические преобразователи и устройства для зарядки аккумуляторов по коду ТН ВЭД 8504405500. Сюда входят и бытовые «зарядники» для аккумуляторов типа АА и прочих, а также устройства для зарядки автомобильных АКБ. Коэффициент активности этой товарной позиции составил 7,7 или, если говорить о денежном выражении, $21,9 млн. за 3 квартал 2018 года.

Второе место по показателю активности роста делят также два рынка с показателями активности равными 7,9.

Один из них относится к чёрной металлургии — это фитинги из чёрных металлов, снабжённые резьбой и проходящие таможню под кодом ТН ВЭД 7307991000. Этот товар отметился по большей части за счёт количества регионов, которые его закупают. Их 69. Сразу вспоминаем, что всего в России 85 субъектов, это значит, что товар крайне востребован. Как ни крути, трубопроводы есть везде и их нужно чем-то соединять.

Весь объём российского импорта фитингов за 3 квартал 2018 года по указанному коду составил $22,6 млн., это на 40% больше, чем в 3 квартале 2017 года. Устойчивый рост импорта продолжается уже 12 месяцев, при этом, согласно информации из Росстата, производство фитингов в России за 2018 год по отношению к 2017 году возросло более чем на 1,5%. Это свидетельствует о том, что в ближайшее время рынок этих изделий из металла не покинет список перспективных.

Фитинги закупались из 67 стран, лидером среди которых стал Китай, занявший почти четверть российского рынка импорта.

На второй позиции пьедестала фитинги теснят штепсели и розетки для печатных схем на напряжение не более 1000 В. Существует масса вещей, в которых применяются печатные платы, так что не будем заострять на этом внимание. Лучше рассмотрим показатели этого рынка, так за 3 квартал 2018 года штепселей и розеток было закуплено на $10,3 млн.. Прирост импорта к 3 кварталу 2017 года составил 118,6% — объём закупок со стороны России увеличился почти в два раза.

Штепсели и розетки ввозятся в 26 регионов из 40 стран мира, среди которых лидирует Китай. Снова. Он занимает 39,3% рынка импорта.

В целом, электротехническая отрасль занимает второе место в нашем ТОП-200 по количеству растущих товарных позиций, уступая только текстильной отрасли.

Самые широко востребованные

В этом разделе представлены импортные, которые закупает наибольшее количество регионов России, значит, такой бизнес можно организовать практически где угодно, что очень неплохо для предпринимателя.

Есть такой код, товары по которому поступают почти в каждый уголок России, а именно в 81 регион, но с ним есть и проблема, нельзя сказать, что есть какой-то конкретный товар, который все хотят. Это код ТН ВЭД 7326909409 – штампованные изделия из чёрных металлов, но по нему могут проходить, ну, очень разные изделия из металла, например, держатель фильтра кофеварки, кронштейн, деталь автомобиля – что угодно.

Для более удачного примера товара, спрос на который существует во многих регионах РФ, возьмём позицию ТН ВЭД 8512200009 — приборы освещения и визуальной сигнализации. Она включает в себя автомобильные фары и светодиодную подсветку автомобилей . Такие электротехнические приспособления закупают 60 регионов России. Главный покупатель — Калининградская область, в неё отправляется 34,7% импортных поставок осветительных приборов.

Закупки осуществляются из 56 стран, лидер занимает всего 16,6% рынка — это Республика Корея.

Объём импорта растёт уже 31 месяц. За 3 квартал 2018 было закуплено диодов на сумму $59,6 млн., что на 18,8% больше, чем за аналогичный квартал в предыдущем году.

Автозапчасти — это то самое направление, в котором в любом случае будет расти спрос на зарубежную продукцию. Главное для автомобильного бизнеса — знать на какую именно, и в этом Вам помогут онлайн-сервисы VVS. Они позволяют отследить изменения объёмов рынка за актуальный период времени и увидеть общую картину рынка.

В отрасли потребительских товаров по количеству регионов-импортёров можно выделить шампуни, которые проходят таможню под кодом ТН ВЭД 3305100000, их закупают 37 регионов России. Это широко распространённые на полках наших магазинов косметические средства, которые представлены различными брендами, в качестве примера можно привести линейки товаров компании «Procter and Gamble». Импорт шампуней растёт уже 33 месяца, что показывает продолжительную тенденцию роста популярности зарубежных продуктов.

Всего шампуней было закуплено на сумму $38,6 млн., а главным поставщиком среди 50 стран стала Румыния, занявшая 38,3% рынка.

Самый длительный рост спроса

Следующая категория – рынки по длительности устойчивого роста. Длительность устойчивого роста – это, иными словами, период, в котором объём рынка увеличивается. Если спрос растёт уже приличный промежуток времени — это значит, что рынок стабилен, что весьма важно при открытии собственного дела или расширения ассортимента большой компании.

Для начала поговорим про самый долгоиграющий рынок импорта, представленный в этом рейтинге – мицелий гриба под кодом ТН ВЭД 0602901000. Закупки этого товара растут уже на протяжении 51 месяца. Основной товарный поток идёт из Литвы, она поставляет 29,7% от всего российского импорта среди 5 стран-поставщиков. С российской стороны их закупают 12 регионов. Товарооборот за квартал не очень велик в сравнении с другими позициями рейтинга, он составляет всего $2 млн., но мы всё равно считаем, что выращивать грибы – неплохая идея для бизнеса на 2019 год, особенно учитывая цены на грибы.

Второе место в длительности роста объёмов импорта делят сразу 5 товаров, они относятся к категориям «Текстиль» и «Электротехника», среди которых: электродвигатели и части оборудования для сварки и пайки, обувь на резиновой или пластмассовой подошве, закупаемые в основном в Китае, а также женские жакеты, блайзеры, брюки, бриджи, которые по большей части импортируются из Италии. Рынки товаров, представленных в этом абзаце растут на протяжении 36 месяцев.

Товары повышенного спроса

В этой рубрике расположились товары, импорт которых очень сильно увеличился за год.

Вот, например, крафт-бумага под кодом ТН ВЭД 4804398000 в 3 квартале 2018 года прибавила 335,6% по отношению к 3 кварталу 2017 года. Основная часть такой бумаги продаётся в Санкт-Петербург, а именно 42,9%. Ну, а что вызвало такой скачок спроса – нельзя сказать однозначно. Это может быть, как и мода на материалы такого рода, так и резкое желание жителей России скрасить жизнь ближних и подарить им упакованный в крафт-бумагу подарок.

Более 80% материала было закуплено в Германии в 8 регионов России. Объём импорта составил $1,4 млн.

Другой хороший пример меткого попадания в тренд 3 квартала 2018 года – текстильные материалы, пропитанные полиуретаном, которые проходят таможню под соответствующим кодом ТН ВЭД 5903201000. Они используются для разных нужд: пошив одежды, обивка мебели, техническое назначение, например, тенты и чехлы на яхты. Яхты, кстати, очень хорошо продавались во 2 квартале 2018 года.

Обычному потребителю известны разные названия этого материала: лайкра, спандекс, эластан и другие. За прошедший год импорт возрос на 362,8%, значит, что и спрос на изделия из таких тканей растёт, при этом 93,2% этих материалов было закуплено в Китае, а объём закупок за 3 квартал 2018 составил $1,65 млн. Большинство поставок поступали прямиком в Москву, а именно 72,3% от всего объёма закупок.

Именно эти товары выделились среди остальных в 3 квартале 2018 года, став своеобразными маяками для реализации бизнес-идей.

Подпишитесь на наши новости — не пропустите важные событий и будьте в курсе самых актуальных трендов российского рынка!

© ООО«ВладВнешСервис» 2009-2021. Все права защищены.

Какой бизнес открыть в 2020 году? Актуальные идеи в Украине

Лично планировать свой график, работать только на себя и ни от кого не зависеть – даже мысли об этом могут быть опьяняющими. И вы, наверное, не раз слышали истории о людях, которые открыли свой бизнес и достигли потрясающих успехов.

Можно ли назвать какое-нибудь время для начала бизнеса плохим или хорошим? Вряд ли. Все зависит от вас, и там, где одни видят только препятствия, другие – ищут возможности.

Не ищите гарантий, и не ждите, что путь будет легким. Если у вас есть идея бизнеса, составлен план и этот способ зарабатывания денег вам нравится – не отвлекайтесь на вещи, которые вы не можете контролировать (налоги, политика и экономика страны). Лучше сконцентрируйтесь на том, что 100% находится в вашей власти.

Вот подборка актуальных идей бизнеса в 2020 году, на которые стоит обратить внимание всем, кто собирается начать свое дело.

Какой бизнес открыть в Украине: идеи для старта с нуля

Давайте я сразу подчеркну, что речь идет о малом бизнесе. То есть, явно не об организации конкурента Tesla, или создании стартапа с привлечением инвесторов с многомиллиардными бюджетами в условных единицах.

Ключевой особенностью, в данном случае будет то, что вам не потребуется инвестировать огромные деньги для старта с нуля, а в некоторых случаях достаточно будет 1000 долларов – эта сумма точно ни для кого не будет проблемой. А теперь давайте перейдем непосредственно к самим идеям.

Курсы иностранных языков

Всего-то три года назад, на нашем этаже в офисном центре, 2/3 кабинетов принадлежали одной IT-компании. Несколько дней назад, я с удивлением заметил, что теперь, по крайней мере, в 1/3 кабинетов, находятся представительства компании, которая предлагает курсы английского. И это при том, что начинали они пару лет назад с одного маленького офиса. Выводы можете сделать сами.

Бизнес на обучении всегда был выгодный, так как предприниматель, по сути, не несет какой-либо ответственности перед клиентами, продавая им свои услуги. Никакой репетитор не возьмется гарантировать вам свободное владение языком после полгода изучения, или трудоустройство в крупной международной компании. Но, практически каждый учащийся, готов платить хотя бы за шанс однажды-таки осуществить свою мечту.

Большой плюс в том, что открывая школу иностранных языков – в первую очередь я подразумеваю английский – вам не нужно изобретать свои методики обучения. Их и так уже хватает, и можно свободно использовать готовые. Главным условием успешной реализации идеи, является набор хороших преподавателей, работа которых поможет вам в будущем привлекать новых клиентов посредством сарафанного радио.

Начать, однозначно, стоит с английского, а остальные направления расширять уже в будущем. В вакансиях на большую часть хорошо оплачиваемых работ, именно знание английского является основным условием для рассмотрения резюме. Но, при этом нужно понимать, что и конкуренция среди школ по этому направлению – самая большая.

Нишевый интернет-магазин

Бум интереса к нише электронной коммерции, по своим масштабам напоминает новую золотую лихорадку. Продажами в онлайне интересуются как абсолютные новички, так и опытные предприниматели, особенно те, кто хотел бы диверсифицировать направления бизнеса или увеличить обороты. И надо сказать, есть ниши, в которых лучшего канала привлечения покупателей, чем Интернет, попросту не существует.

Как выбрать товар для интернет-магазина я уже писал, а также, обратите внимание на статистику, в которой указаны самые востребованные товары в Украине (онлайн-сегмент), она тоже может пригодиться для этих целей.

А главное – обратите внимание на одну важную вещь. В заголовке я написал именно «нишевый», а не просто интернет-магазин. И это очень важный момент, так как пытаться сделать вторую «Розетку» сейчас просто бессмысленно. Вам не хватит ни денег, ни даже жизни.

В то же время, специализированный нишевый интернет-магазин вполне может конкурировать даже с гигантами рынка, за счет следующих преимуществ:

• грамотный подбор ассортимента. Фокус на конкретной тематике позволяет представить в каталоге куда более широкий, а главное, интересный для потенциальной аудитории выбор товаров, чем в случае с онлайн-супермаркетами «все в одном»;
• снижение бюджета на маркетинг. Согласитесь, если взять гипотетическую $1000/месяц и потратить ее на продвижение сотни товаров, то отдача будет на порядок выше, чем потратить ту же сумму, на продвижение 10 000 продуктов;
• экспертный уровень понимания. Фанат Apple, который является владельцем интернет-магазина техники этой компании, разбирается в ней на порядок лучше, чем вчерашний студент, которого наняли консультантом конкуренты.

Вроде всего три пункта, но, поверьте, при грамотном подходе, их можно превратить в мощное конкурентное преимущество.

IT-аутсорсинг

Суть аутсорсинга услуг в делегировании выполнения ряда задач сторонним исполнителям. Например, разработчики программного обеспечения могут делегировать создание интерфейсов дизайн-студии, а те, в свою очередь, делегировать продвижение своего сайта агентству интернет-маркетинга. В общем, схема проста и понятна, а поэтому и очень популярна.

Особенно активно в последние годы развивается именно IT-аутсорсинг, ориентированный на сотрудничество с заказчиками из развитых стран Запада. В том же Львове существуют компании с огромными офисами, в штате которых сотни программистов, заработная плата которым, к тому же, выплачивается в долларах США.

А ведь все гиганты когда-то были маленькими, и корпорация, занимающая сейчас 5-этажное здание офисного центра, каких-то десять лет назад, состояла из трех человек, которые занимали офис площадью 20 квадратных метров. Спрос на услуги IT-аутсорсеров, существенно превышает существующее предложение, и такая тенденция сохранится еще долго. Так что если вы обладаете соответствующими навыками программиста и знаете английский язык, возможно, самое время начать свой бизнес в этом направлении.

Мастерская по ремонту техники

Есть у любой техники кое-что общее – неприятное свойство рано или поздно ломаться. Причем, чаще всего, в самый неподходящий момент. И если что-нибудь недорогое можно просто выкинуть и заменить новым, то вряд ли у вас возникнет желание сделать подобное с ноутбуком или тем же кухонным комбайном.

В 2017 году это особенно актуально, так как из-за роста курса доллара покупательские способности у населения сильно упали, поэтому, люди предпочитают ремонтировать старое, вместо покупки нового. И причина банальна до невозможности – просто нет денег.

Открывая мастерскую по ремонту, можно как специализироваться на конкретном виде техники – мобильные устройства или бытовые приборы – так и предлагать широкий спектр услуг. Здесь уже нужно отталкиваться от своих финансовых возможностей или компетенции, так как найм большого количества мастеров может довольно-таки дорого обходиться. Зарплату вам придется начать платить с самого первого месяца.

Стоит отметить важный момент: чтобы построить прибыльный бизнес в этой нише, очень желательно, чтобы сам владелец хорошо разбирался в теме. Иначе, ему на голову свалится целый ворох проблем – начиная от непонимания того, какие запчасти покупать, и заканчивая постоянными попытками обмана со стороны мастеров. Далеко не все люди честные и добросовестные.

Ателье по пошиву и ремонту одежды

Как и каждый солдат мечтает стать генералом, так и каждая швея задумывается о собственном ателье. Но, как вы сами знаете, учебные заведения ежегодно выпускают тысячи швей, вот только мест, где можно отремонтировать или пошить одежду на заказ, от этого больше не становится.

Проблема лежит в той плоскости, что кроме навыков выполнения работы, необходимо еще и освоить навыки управления операционными и стратегическими процессами, научится планировать бюджет, вкладываться в раскрутку и еще много всего другого.

При всех перечисленных сложностях, все совсем не так страшно как может показаться на первый взгляд. И уж точно я ни в коем случае не отговариваю вас от такой интересной идеи – собственное ателье по пошиву и ремонту одежды, может статьи отличным бизнесом, который будет кормить вас и вашу семью.

Чтобы снизить затраты и не разориться в первые месяцы, желательно стартовать в собственной квартире, а под рабочее место отвести балкон. Первых клиентов можно получить, просто рассказав о своем новом занятии друзьям, и чуть снизив цены. А основными инвестициями будет закупка оборудования, тканей, ниток и фурнитуры.

Уборка квартир и помещений

Услуги по уборке всего и вся, никогда не выйдут из моды. Правда, актуальна данная ниша, в первую очередь для больших городов, хорошо развитых в экономическом плане. Например, Киев, Львов, Днепр и прочие мегаполисы. Здесь всегда найдутся люди, у которых нет времени или желания заниматься уборкой квартиры самостоятельно. Кроме того, есть же еще и корпоративные заказы, которые могут за один раз принести вам прибыль, сравнимую со средней зарплатой хорошего специалиста.

Если не ориентироваться сразу на корпоративный сегмент и начинать с уборки квартир, вам придется вложиться в такое базовое необходимое оборудование как:

• моющий пылесос и фен для ковров;
• бытовой пылесос для сухой уборки;
• компактный парогенератор;
• различный сопутствующий инвентарь;
• набор чистящих средств.

В общем, потенциал для развития в клининге все еще достаточно большой, так как рынок появился относительно недавно. И до тех пор, пока люди ценят чистоту, это будет актуально.

Фермерские продукты

Актуальность такого бизнеса продолжает расти вместе с интересом к здоровому образу жизни со стороны жителей больших городов. Спрос на фермерские продукты есть, и многие люди готовые платить за это хорошие деньги. А с учетом роста производительности труда в сельском хозяйстве, такая предпринимательская идея, может быть очень даже выгодной.

Но, здесь есть ряд важных моментов. Стоит рассматривать такие варианты как открытие оффлайновой торговой точки или сотрудничество в качестве поставщика с ресторанами/отелями, что позволит вам выстроить постоянный поток заказов. А вот про различные интернет-магазины, сервисы доставки и прочие идеи организации всего через онлайн, лучше забудьте. Из-за проблем с логистикой и хранением продуктов, даже в США никому еще не удалось построить прибыльный бизнес в таком формате.

Франшиза в общепите

Стартапы – это модно, да и звучит красиво, но, люди как едят, так и будут есть. Поэтому, заведение в сфере общественного питания, это актуальная идея бизнеса на все времена. Причем, на фоне анемичного состояния экономики Украины, эта сфера остается одной из немногих, которые показывают стабильный рост. Если грамотно выстроить все процессы, а само заведение находится в месте, которое отличается большой проходимостью людей, считайте, успех вам обеспечен.

Всегда в тренде фаст-фуды, а кроме них, есть еще и такая классика как пиццерии, новомодные бургерные и прочие идеи, которые пришли к нам из-за рубежа. Думаете, для организации такого дела вам понадобятся миллионы? Совсем нет, ведь есть такая интересная штука как франшиза – это модель организации бизнеса, когда вы являетесь владельцем компании, но, при этом, работаете под чужим брендом.

Вам предоставляют право вести деятельность под определенной торговой маркой, все необходимые документы, рекомендации по оформлению, маркетингу, организации работы и прочему. А вы, в свою очередь, выплачиваете владельцу бренда (франчайзи) небольшой процент от ежемесячной прибыли (роялти). Самый известный, и, в то же время, самый успешный пример франшизы в сфере общественного питания – сеть фаст-фудов «Макдональдс».

Изделия ручной работы (Handmade)

Какими бы производительными не были автоматизированные линии производства, и какими бы совершенными не были товары, выпускаемые различными фабриками, всегда есть и будут ценители товаров, сделанных мастерами вручную. Здесь даже прослеживается интересный тренд – с каждым годом спрос на Handmade в самых разных его направлениях, продолжает расти.

Взгляните на эту чудесную сумку для MacBook, из фетра и кожи:

Или деревянные часы:

Все эти вещи были сделанные вручную, и их создатели совсем не жалуются на продажи. А искать покупателей можно на досках объявлений, форумах, специальных маркетплейсах, да и просто постить фотографии сделанных своими руками вещей, на собственной страничке в Facebook.

Купить материалы, фурнитуру и прочие составляющие, которые используются в работе, сейчас совсем не проблема. А оптом можно получить хорошую скидку. Главная проблема, с которой предстоит столкнуться человеку, который принял решение начать бизнес в нише «хэнд-мейд» – масштабирование. Рано или поздно вам придется нанимать других людей, а с этим, в творческих сферах, всегда была проблема.

Одежда, украшения, предметы для дома, детские игрушки и многое другое – простор для творчества в Handmade безграничен.

Будет непросто, но перспективы есть!

Легко не будет. И вы должны быть готовы к этому с самого начала. Приняв решение открыть свой бизнес, вы сделаете шаг не только в сторону независимости и перспективы гораздо больших доходов, но и должны будете понять – теперь ответственность за все, что происходит в вашей жизни, лежит только на вас.

Доходы у населения сейчас низкие, покупательский спрос на дне, и так будет еще долго. Но, после каждой ночи непременно приходит рассвет. Если вы сможете вытерпеть это сложное время, поставить свой бизнес на ноги и выйти на стабильную прибыль, новый день вы уже встретите полностью свободным от наемной работы человеком. А это многого стоит.

10 идей и трендов дня

Сингапурский стартап Raena не так давно поднял $9M инвестиций на платформу для дропшипперов (продажи без собственной логистики). Только они не используют этот термин, целевая аудитория — обычные девушки без технических навыков, но с профилями в Instagram. Всю логистику стартап берёт на себя, от предпринимательницы остаётся только привлечение клиентов — получается некий технологичный аналог модели Avon. […]

Читать далее

Опытные продавцы и маркетологи, утверждают, что: 1. В продажах эмоции важнее логики. В B2C продажах так там на 90% эмоции и только на 10% логика.   2. Важно отличаться от конкурентов не сколько по логическим параметрам (2 раза быстрее, в 2 раза дешевле и т.п.), сколько по эмоциональным. Если у всех на сайте веселье — то […]

Читать далее

Стартап Ensemble на этой неделе поднял $3M инвестиций на приложение для разведённых с совместными детьми. Больше не нужно общаться с ненавистным бывшим супругом по поводу денег — в приложении можно отметить расходы на ребёнка, чтобы автоматически разделить их. Также можно отправить алименты на общий счет и отслеживать, на что они тратятся. В чем тренд? Число […]

Читать далее

Недавно общались с одним знакомым, и я ему сказал, что в этом году растет инфляция, даже в долларах она около 2-3%. А он мне в ответ обронил такую фразу: «В моем сегменте инфляция примерно 3 икса за 10 лет, то есть не меньше 12% в год, причем в долларах, и так уже 20 лет подряд». […]

Читать далее

1. Ютубер MrBeast недавно основал фонд на $2M  для инвестиций в перспективных создателей контента. Работает фонд по модели ISA (income share agreement, отчисляешь % от результата).  2. Суть такая — топовые блогеры вкладываются в вас временем и деньгами на первоначальную раскрутку, а в дальнейшем вы им платите процент от своих доходов. 3. В чем тренд? Лучшие […]

Читать далее

На этой неделе шведский стартап  Fishbrain поднял $31M инвестиций на приложение для рыболовов. Из фич — прогнозы клёва, описание местных видов рыб, возможность похвастаться уловом в сообществе. Тут же можно купить снаряжение и курсы о том, как стать крутым рыболовом. В чем тренд? Рост внутреннего туризма и активностей на свежем воздухе. Самые распространенные активности — […]

Читать далее

Некоторые болезни живут “только в голове” — хроническая боль, панические атаки, ментальные расстройства и т.д. Иногда они проходят сами, кому-то помогает психотерапия или сеансы Кашпировского. Одни говорят, что они шарлатаны,  и что во всем виноват эффект Плацебо. Другие в это активно инвестируют свеженапечатанные доллары. Стартап AppliedVR на днях поднял $29M инвестиций под эту идею. Пациенты […]

Читать далее

Я как-то делал подборку из 15 отраслей, которые растут во все кризисные времена (в 2020-м это подтвердилось снова) Вот еще одна область, которую я тогда упустил, это — PetTech (товары и продукты для животных), недавно писали об этом в tweekly. Недавно вышел отчёт о PetTech-индустрии в США. В пандемийный 2020 год американцы потратили рекордные $100B […]

Читать далее

Как переманить миллениалов в свой банк? Стартап Diem встроил секонд-хенд в банковское приложение — и поднял $5.5М инвестиций. Вы фоткаете ненужные вещи, затем стартап с помощью умных алгоритмов шерстит маркетплейсы и мгновенно выдаёт вам предложение о покупке. Если вы согласны, деньги сразу падают на карточку, а Diem забирает вещи и перепродаёт их с наценкой в […]

Читать далее

Многие классные продукты загибаются по причине, что они проигрывают в каналах продаж. Зайдите в ближайший Ашан. То, что там на полках — это не лучшие в мире продукты в своей категории, а лишь те, которые имеют достаточную маржу и чьи менеджеры постарались, чтобы товар оказался на полке.  Именно их мы и покупаем. Более того, плохой […]

Читать далее

Как написать коммерческое предложение [Примеры + шаблон]

Вы начали новый бизнес и увеличиваете свою клиентскую базу. Но как вы можете привлечь потенциальных клиентов, которые могут извлечь выгоду из вашего продукта или услуги?

Деловое предложение может сократить разрыв между вами и потенциальными клиентами. В нем излагается ваше ценностное предложение, и его основная цель — убедить компанию или организацию вести с вами бизнес.

Точно знаете, что вам нужно? Перейдите к одному из следующих разделов:

Что такое бизнес-предложение?

Деловое предложение — это официальный документ, который создается компанией и предоставляется потенциальному клиенту с целью обеспечения делового соглашения.

Распространено заблуждение, что бизнес-предложения и бизнес-планы — это одно и то же. Цель предложения — продать ваш продукт или услугу, а не сам бизнес. Вместо того, чтобы помогать вам искать инвесторов для финансирования вашего бизнеса, предложение поможет вам найти новых клиентов.

Типы деловых предложений

Есть два типа деловых предложений: незапрошенные и запрошенные.

• Незапрошенные деловые предложения — С незапрошенными деловыми предложениями вы обращаетесь к потенциальному клиенту с предложением, даже если он не запрашивает его, чтобы получить свой бизнес.
• Запрошенные деловые предложения — Запрошенные деловые предложения запрашиваются потенциальным клиентом.

В запрошенном бизнес-предложении другая организация запрашивает предложение с RFP (запрос предложений). Когда компании нужно решить проблему, они приглашают другие компании подать предложение, в котором подробно описывается, как они ее решат.

Независимо от того, является ли предложение запрошенным или незапрошенным, шаги по созданию вашего предложения аналогичны. Убедитесь, что он включает три основных пункта: изложение проблемы, с которой сталкивается организация, предлагаемое решение и информацию о ценах.

Как написать деловое предложение

1. Начните с титульного листа.
2. Создать оглавление.
3. Объясните причину в кратком изложении.
4. Укажите проблему или необходимость.
5. Предложите решение.
6. Поделитесь своей квалификацией.
7. Включите варианты ценообразования.
8. Уточните свои условия.
9. Включите место для подписей под документом соглашения.

Прежде чем писать коммерческое предложение, очень важно понимать, для какой компании вы пишете предложение. Если они прислали вам запрос предложения, убедитесь, что вы внимательно его прочитали, чтобы точно знать, что они ищут. Также может быть полезно сначала позвонить или встретиться с новым клиентом, чтобы убедиться, что вы полностью понимаете проблему, которую он пытается решить, и свои цели.

После того, как вы закончите исследование, самое время приступить к написанию бизнес-предложения. Не существует универсального подхода к написанию бизнес-предложения, но давайте взглянем на некоторые элементы, которые часто включают в себя. (Я разработал это бизнес-предложение с помощью Canva.)

Следуйте вместе с шаблоном бизнес-предложения HubSpot

Скачать шаблон бесплатно

1. Начните с титульного листа.

Используйте титульный лист, чтобы представить себя и свой бизнес.Обязательно укажите свое имя, название вашей компании, дату, когда вы отправили предложение, и имя клиента или лица, которому вы отправляете предложение.

2. Создайте оглавление.

Оглавление позволит вашему потенциальному клиенту точно знать, что будет охвачено бизнес-предложением. Если вы отправляете свое предложение в электронном виде, включите интерактивное оглавление, которое будет переходить к различным разделам вашего предложения для удобства чтения и навигации.

3. Объясните свое «почему» в резюме.

В резюме подробно описано, почему вы отправляете предложение и почему ваше решение лучше всего для потенциального клиента. Подобно ценностному предложению, в нем описываются преимущества продуктов или услуг вашей компании и то, как они могут решить проблему вашего потенциального клиента. После прочтения вашего резюме, даже если они не прочитали полное предложение, потенциальный клиент должен иметь четкое представление о том, как вы можете им помочь.

4. Укажите проблему или необходимость.

Здесь вы предоставляете сводку проблемы, влияющей на потенциального клиента. Это дает вам возможность показать им, что вы четко понимаете их потребности и проблему, в решении которой они нуждаются.

5. Предложите решение.

Вот где вы предлагаете стратегию решения проблемы. Убедитесь, что предлагаемое вами решение адаптировано к потребностям клиентов, чтобы они знали, что вы создали это предложение специально для них.Сообщите им, какие результаты вы предоставите, методы, которые вы будете использовать, и временные рамки, когда им следует их ожидать.

6. Поделитесь своей квалификацией.

Вы достаточно квалифицированы, чтобы решить проблему этого потенциального клиента? Почему они должны вам доверять? Используйте этот раздел, чтобы рассказать, почему вы лучше всего подходите для этой работы. Включите тематические исследования историй успеха клиентов, упомяните любые соответствующие награды или аккредитации, чтобы повысить свой авторитет.

7. Включите варианты ценообразования.

Ценообразование — это место, где все может стать немного сложнее, поскольку вы не хотите занижать или переоценивать свой продукт. Если вы хотите предоставить потенциальному клиенту несколько вариантов ценообразования в соответствии с его бюджетом, включите дополнительную таблицу сборов. Некоторое программное обеспечение для предложений предлагает адаптивные таблицы цен, которые позволяют клиентам проверять продукты или услуги, которые им интересны, и цена автоматически корректируется.

8. Разъясните свои условия.

Здесь вы подробно расскажете о сроках проекта, ценах и графиках платежей.По сути, это краткое изложение того, на что вы и клиент соглашаетесь, если они принимают ваше предложение. Перед отправкой предложения клиенту убедитесь, что вы согласовали условия со своей командой юристов.

9. Добавьте место для подписей в документе о соглашении.

Включите поле для подписи, чтобы клиент мог подписать, и сообщите ему, с чем он соглашается, когда подписывает. Это также возможность включить предложение для потенциального клиента связаться с вами, если у него есть какие-либо вопросы без ответа, на которые вы можете ответить.

Идеи бизнес-предложений

1. Начните с контура.
2. Включите данные и визуальные эффекты.
3. Добавьте социальное доказательство.
4. Включите видео в свое предложение.
5. Используйте призыв к действию.
6. Включите возможности дополнительных продаж и дополнительных услуг.
7. Создайте ощущение срочности.
8. Будь проще.
9. Примите решение за них.
10. Оставайтесь на бренде.
11. Контроль качества.

При написании бизнес-предложения нужно о многом помнить. Вот несколько советов, которые могут вам помочь:

1. Начните с наброска.

Перед тем, как приступить к письму, выделите основные разделы вашего бизнес-предложения и соответствующую информацию, которую вы хотите включить. Это гарантирует, что вы будете сосредоточены, и ваше сообщение останется нетронутым во время написания.

2. Включите данные и визуальные эффекты.

Не забудьте включить убедительные количественные данные. Если возможно, используйте визуальные элементы, такие как диаграммы и графики, для улучшения предложения.

3. Добавьте социальное доказательство.

Цитаты и отзывы клиентов могут вызывать гораздо большее доверие, чем ваши слова сами по себе.

4. Включите видео в свое предложение.

Если вы делаете онлайн-предложение поверх документа или PDF-файла, вы можете включить мультимедийные элементы, чтобы улучшить впечатление от предложения.Независимо от того, добавляете ли вы это в начале в качестве вступления к своему предложению или в разбивке по проекту, чтобы устно обсудить некоторые из наиболее запутанных частей, такие дополнения могут произвести впечатление, особенно на потенциальных клиентов, которые являются визуальными или слуховыми коммуникаторами.

5. Используйте призыв к действию.

Убедитесь, что читатель знает, что делать дальше после прочтения вашего предложения. Если читатель готов к действию, ваш призыв к действию должен четко указывать на следующие шаги в этом процессе.

6. Включите возможности дополнительных продаж и дополнительных услуг.

Говорят, вы не получите, если не попросите.

Когда дело доходит до перепродажи, потенциальному клиенту может понадобиться дополнительная поддержка, но он не знает, что вы предлагаете.

7. Создайте ощущение срочности.

Ваше предложение не должно быть бессрочным. Дайте читателю крайний срок действовать по предложению, чтобы ускорить процесс принятия решения.

8. Будьте проще.

Хотя идеальной длины бизнес-предложения не существует, сосредоточьтесь на качестве, а не на количестве.Делайте предложения короткими и простыми и избегайте использования делового жаргона.

9. Примите решение за них.

Сделайте копию так, чтобы сказать «нет» предложению означало бы перешагнуть через доллары, чтобы получить гроши. Ваше предложение должно превзойти их ожидания, и вы должны сделать все, что в ваших силах, чтобы устранить трения и возражения на этом пути.

10. Оставайтесь на бренде.

Не бойтесь раскрыть индивидуальность вашей компании в своем предложении.Оставайтесь верными своему бренду и покажите клиенту, что отличает вас от конкурентов.

11. Контроль качества.

Перед отправкой предложения обязательно прочтите и перечитайте его на предмет опечаток или грамматических ошибок.

Примеры бизнес-предложений

Вам нужно вдохновение, прежде чем начать писать? Вот примеры шаблонов бизнес-предложений от популярных компаний-разработчиков бизнес-предложений, которые вы можете использовать для создания своего предложения.

1. Предложение по веб-дизайну

Источник изображения: PandaDoc

Этот пример демонстрирует четкое понимание потребностей клиента. Он включает в себя краткий анализ их текущего веб-сайта и того, какие конкретные функции могут быть добавлены или улучшены.

2. Предложение по поисковой оптимизации

Источник изображения: Bidsketch

Это предложение четко описывает шаги, которые необходимо предпринять, чтобы помочь потенциальному клиенту увеличить свою видимость и посещаемость из поисковых систем.Они создали таблицу для каждого этапа графика проекта и включили информацию о каждом результате и сроках выполнения.

3. Коммерческое предложение

Источник изображения: PandaDoc

Хотя этот шаблон прост, он дает потенциальному клиенту обзор продуктов и услуг, которые вы предлагаете, и того, как их можно использовать для создания индивидуального решения для решения проблемы или цели клиента.

4. Предложение по маркетинговому проекту

Некоторые деловые соглашения требуют большого количества информации и подробностей, чтобы удовлетворить аудиторию.Однако, если ваша аудитория предпочитает краткое и конкретное изложение проекта, это одностраничное предложение вам подойдет. Разбейте проблему, решение, стратегию, цели и затраты с помощью этого привлекательного и удобного для чтения шаблона.

Источник изображения: Lucidpress

5. Предложение по бизнес-консультированию

Это предложение идет намного глубже, предлагая несколько различных макетов страниц для удовлетворения ваших потребностей. Вы можете представить свои предложения, снизить цену и продемонстрировать свою команду с помощью этого элегантного, но смелого шаблона консалтинга.

Источник изображения: Proposify

В зависимости от типа бизнеса, в котором вы работаете, элементы вашего бизнес-предложения будут варьироваться в зависимости от потребностей потенциального клиента. С профессиональным индивидуальным бизнес-предложением вы обязательно порадуете своего клиента и, возможно, выиграете его бизнес.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в феврале 2020 года и был обновлен для полноты.

10 шагов: как написать деловое предложение [NEW Templates

Как написать коммерческое предложение

1. Напишите титульную страницу
2. Напишите сопроводительное письмо
3. Включить оглавление
4. Напишите резюме
5. Обрисуйте решение
6. Добавить используемые услуги или методологию
7. Напишите о нас
8. Добавить цену
9. Включить положения и условия
10. Добавить соглашение и CTA

Предложения любого типа устрашающие.Вы просите кого-то выбрать вас — или, в случае бизнес-предложений, вашу компанию — и надеетесь, что они поймут, почему вы идеально подходите. Написание бизнес-предложения требует, чтобы вы убедительно сформулировали свое понимание проблемы потенциального клиента, а также причины, по которым ваша компания является лучшим выбором. Даже самые хорошо продуманные решения могут быть отклонены из-за предложения ниже номинальной.

Давайте посмотрим, как написать предложение, которое заставит ваших потенциальных клиентов сказать «да».

Хорошо написанное предложение начинается так же, как и все остальное — со сбора информации. Если вы уже разработали индивидуальное решение проблемы вашего потенциального клиента, вероятно, у вас уже есть информация о нем.

Пересмотрите его, чтобы напомнить себе о проблеме, которую они пытаются решить, и тенденциях в своей отрасли (это может помочь вам предложить услуги, о которых они, возможно, даже не подозревали, что они им нужны, и нарисовать вас как отраслевого эксперта).

Если у вас есть подготовленные инструменты продаж, такие как боевые карточки, пересмотрите их также, чтобы найти уже выработанный язык о том, что делает вашу компанию лучше, чем у конкурентов.И, конечно же, убедитесь, что вы досконально знаете специфику своего предложения.

Предложение решение

Оптимизируйте рабочий процесс своего отдела продаж с помощью лучшего программного обеспечения для бизнес-предложений

Попробуйте бесплатно

Базовая структура вашего бизнес-предложения

Создание бизнес-предложения похоже на строительство дома.Подобно тому, как структура дома варьируется в зависимости от местоположения и предпочтений архитектора или домовладельца, компоненты бизнес-предложения могут варьироваться в зависимости от отрасли, размера компании и многих других факторов.

В любом случае есть определенные элементы, которые необходимы всегда. Следующие три вещи — это то, что получатель вашего предложения будет пытаться извлечь из этого.

Думайте об этом как о крыше, стенах и фундаменте вашего бизнес-предложения:

1. Информация о вашей компании: Кто вы, какова ваша квалификация и почему потенциальный клиент предпочтет вас, а не конкурентов?
2. Подтвержденное знание проблемы: Покажите, что вы выслушали и провели свое исследование.Вы знаете, что нужно клиенту.
3. Ценообразование и методология: Как именно вы собираетесь решить проблему клиента и сколько это будет стоить?

Ниже мы рассмотрим пример предложения агентства в социальных сетях, но основная структура применима практически к любому бизнес-предложению. Вы можете скачать этот шаблон предложения и сотни других коммерческих предложений на нашем сайте.

Вот 10 элементов бизнес-предложения и то, что нужно включить в каждый раздел:

Шаг 1.Титульный лист

Сюда входит основная информация, такая как название и контактная информация вашей компании, логотип вашей компании, имя и контактная информация вашего клиента, дата и заголовок. Это делает предложение аккуратным, организованным и хорошо скомпонованным.

Стандартная (отчасти) структура этой информации выглядит примерно так:

Шаг 2. Сопроводительное письмо

Вы бы не подошли к своему потенциальному клиенту и не углубились в детали проекта, не представившись, не так ли?

Сопроводительное письмо — это введение.Включите краткую информацию о вашей компании, краткую справочную информацию о том, как ваша компания возникла, и краткий обзор того, что делает вашу компанию лучше остальных.

Сделайте его дружелюбным и поощряйте читателя задавать любые вопросы. Закройте его благодарностью и подписью.

Дорогой Джон,

Спасибо за то, что выбрали Jump Social Media Marketing для своих нужд в социальных сетях. Я рад, что у нас была возможность связаться, чтобы я и моя команда могли четко понять ваши ожидания в отношении социального маркетинга.

Мы специализируемся на работе с компаниями, занимающимися недвижимостью в районе Чикаго, и начали работу, когда риэлтор попросил нас провести кампанию еще в 2005 году. Это был огромный успех, и риэлтор смог удвоить свои продажи. в течении месяца.

В отличие от наших конкурентов, мы фокусируемся на целостном подходе к маркетингу в социальных сетях, рассматривая ваши основные ценности, ваш целевой рынок, а также лучшие практики и методологию создания подлинного сообщения, которое находит непосредственный отклик у вашей аудитории.

Используя стратегии социальных сетей и внедряя процедуры, основанные на результатах всестороннего анализа, изучения тенденций маркетинга в социальных сетях и применения специфических особенностей, уникальных для John’s Real Estate, мы уверены в нашей способности обеспечивать эффективные результаты за счет ваши каналы в социальных сетях.

Мы считаем, что наше предложение представляет собой полную стратегию маркетинга в социальных сетях, которая приведет к очень успешным результатам для вашего бизнеса.

Если у вас есть вопросы, не стесняйтесь обращаться к нам. Моя контактная информация указана ниже.

Спасибо,
Том Ланкастер

Перейти в маркетинг в социальных сетях
[email protected]
888-555-5555

В зависимости от типа вашего бизнеса и вашего идеального клиента вам может потребоваться изменить это сопроводительное письмо, чтобы оно лучше соответствовало вашей отрасли.

Например, графическому дизайнеру может потребоваться включить образец спецификации или ссылку на исправления.Между тем, компании, предлагающей услуги свадебной фотосъемки, возможно, придется обсудить вопрос о предоплате невозмещаемой комиссии за проведение свидания.

Шаг 3. Содержание

Если ваше предложение не очень и не очень краткое, включите в него оглавление в виде схемы. Это помогает читателю понять, что он может ожидать от документа. А, отправив его в электронном виде, вы можете создать интерактивное оглавление, чтобы ваш потенциальный клиент мог легко повторно посещать разделы без необходимости перемещаться по нескольким страницам.

Шаг 4. Резюме

По сути, он создает основу для предложения — зачем вы его отправляете и почему клиент хочет его прочитать? Свяжите упоминания о предложениях вашей компании с проблемами клиента, чтобы сделать его более актуальным и интересным.

В этом предложении излагается скоординированный план, разработанный с целью увеличения присутствия John’s Real Estate в социальных сетях, в первую очередь в Facebook, Instagram, YouTube, Vine и Twitter.

Привлекая аудиторию через каналы социальных сетей, наша команда продемонстрирует способность повышать осведомленность, расширять потенциальный охват вашей компании на вашем целевом рынке и способствовать увеличению посещаемости веб-сайта, что в конечном итоге приведет к росту выручки.

Наши клиенты — это, прежде всего, риэлторы в районе Большого Чикаго, которые стремятся привлечь новых клиентов с помощью маркетинга в социальных сетях.

Мы помогаем риелторам определять своих идеальных клиентов и общаться с ними через:

1. Создание привлекательного социального контента;
2. Публикация обновлений, связанных с компанией;
3. Акции и социальные кампании;
4. Интеграция активности в социальных сетях в другие маркетинговые планы;
5. Мониторинг;
6. Аналитика.

В то время как наши конкуренты обслуживают различные отрасли и целевые аудитории, мы специализируемся на сфере недвижимости. Наш соучредитель Том Ланкастер также имеет опыт работы как в социальных сетях, так и в сфере недвижимости, что дает ему уникальный взгляд на потребности рынка.

Ваше собственное резюме будет меняться в зависимости от обязанностей, которые вы выполняете для клиента, и от того, в какой отрасли они работают.

Ваш тон также может измениться. Если вы ориентируетесь на молодой туристический стартап, управляемый выпускниками колледжей, вы можете использовать более непринужденный тон, приправленный отраслевым жаргоном и юмором.

Jump Social Media Marketing предлагает полный спектр услуг в социальных сетях для индустрии недвижимости. Наша команда гарантирует, что риэлторы нацелены на свой основной рынок, передавая достоверное сообщение по самым лучшим каналам.

Jump Social Media Marketing будет работать над выявлением, таргетингом и маркетингом вашего идеального клиента через каналы Facebook, Instagram, YouTube, Vine и Twitter.По оценкам нашей команды, в следующие шесть месяцев мы увеличим количество ваших подписчиков в социальных сетях с 214 до более 5000 человек и привлечем больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Мы знаем, что сегодняшние риэлторы также занимаются маркетингом домов и своих собственных фирм по недвижимости. Имея опыт работы в сфере недвижимости и социальных сетей, Jump Social Media понимает уникальные потребности вашей отрасли.

Смотрите также:

Как написать резюме

Шаг 5.Предложение

В этом разделе описывается предлагаемое вами решение. Опишите ожидаемый результат проекта и общие временные рамки. Кроме того, учитывайте потребности клиентов и дайте им понять, что вы подходите для этой работы.

Смотрите также:

Шаг 6. Услуги / методология

Раздел предложений — это общий обзор индивидуального решения, разработанного вашей компанией для потенциального клиента, и в этом разделе подробно рассматриваются его особенности.Предвидьте их вопросы и проведите их через процесс, чтобы они знали, на что они подписываются, когда нанимают вас.

Точно опишите, каких результатов они могут ожидать и когда они могут их ожидать. Расписание, которое сопоставляет результаты с их ожидаемой датой, делает ваш документ более визуально привлекательным и делает эту информацию более удобоваримой.

Мы проанализируем ваши результаты и предоставим вашу кампанию первого числа месяца. Если первое число месяца выпадает на выходные или праздничные дни, мы возобновим его на следующий рабочий день.

1. Создание привлекательного социального контента

Начиная с быстрого, но тщательного планирования / подготовки, наша команда спланирует динамический календарь постоянного социального контента, чтобы помочь вам достичь ваших целей.

Мы будем расширять социальную аудиторию и базу подписчиков за счет: кампаний с хэштегами, активного использования ключевых слов, обмена / ретвита актуальных новостей, «лайков» постов, постоянного обновления в отрасли и предоставления собственного уникального контента для расширения охвата .

2. Размещение обновлений, связанных с компанией

Наш план — привлечь вашу аудиторию в социальных сетях, делясь новостями компании, пресс-релизами, событиями, обзорами сотрудников и т. Д.

Мы также будем обращать внимание на отраслевые тенденции и делиться ими. Это поможет привлечь внимание вашего целевого рынка.

3. Акции и социальные кампании

Мы будем использовать социальные каналы для связи с вашей базой подписчиков и привлекать их с помощью рекламных акций, чтобы заинтересовать их как текущими событиями, так и самим брендом.

Эти кампании могут длиться всего один день или длиться до шести месяцев. Мы сможем проанализировать результаты каждой кампании, а затем предоставим отчет об ее успехе.

Результаты кампаний можно сравнить, чтобы можно было воспроизвести наиболее эффективные рекламные акции, предложения или конкурсы.

4. Интеграция деятельности в социальных сетях в другие маркетинговые планы

Благодаря четкому общению и ежемесячным мозговым штурмам мы сможем объединить маркетинговые инициативы в соответствии с вашими целями и рекламными материалами.

Кампании в социальных сетях важнее, чем просто обмен информацией о розыгрышах, распродажах, конкурсах и / или рекламных акциях. Мы согласовываем график для серии публикаций, чтобы поддерживать интересную динамику для всех потенциальных клиентов.

5. Мониторинг

Для максимального роста важно регулярно поддерживать маркетинговую активность. Мы будем постоянно отслеживать каждый канал и отвечать на любые вопросы, комментарии и публикации в течение двух часов.Два часа позволят нам подтвердить, что точная информация передана запрашивающему лицу.

6. Аналитика

Мы предоставим вам:

1. Ежедневная и еженедельная аналитика. Например, рост числа подписчиков, охват, демографические данные, комментарии, «лайки», репосты, ретвиты и т. Д.

2. Отчетность. Подведение итогов по различным результатам и деятельности за каждый квартал.

Мы назначим встречу, чтобы обсудить результаты, а затем соответствующим образом скорректировать наш подход.

Ваше собственное предложение может выглядеть иначе, в зависимости от ваших навыков написания предложений и услуг, но вы все равно можете использовать этот пример в качестве основы. При необходимости добавьте дополнительные сведения.

Например, компании, занимающейся кибербезопасностью, потребуется включить информацию о тестировании на проникновение и о том, как часто это будет проводиться для поиска возможных вторжений и взломов.

Шаг 7. О нас

Вы поздоровались с сопроводительным письмом, но раздел «О нас» — это то место, где вы действительно можете продемонстрировать, что делает вашу компанию лучшей в бизнесе.Создайте впечатление, что ваш потенциальный клиент знакомится с вашей организацией, включив краткие биографии и фотографии людей, с которыми он будет работать. Включите информацию о ваших прошлых успехах, наградах и социальных доказательствах в виде отзывов клиентов или кратких тематических исследований.

Первое, что вы заметите в Jump Social Media Marketing, — это общественное признание, которое мы получили за нашу работу. Мы три года подряд становились победителями в номинации «Лучшее агентство социальных сетей для малого бизнеса» в Чикаго и были признаны Национальной ассоциацией риэлторов.Мы также увеличили число подписчиков Chicago Real Estate Solutions на Facebook с 0 до 5 000 за шесть месяцев и получили 25 потенциальных клиентов, из которых 10% превратились в продажи.

Слишком часто в социальных сетях хорошие вещи имеют свою цену — и это означает, что нужно платить за подписчиков или положительные отзывы о продуктах. Но для нас это равносильно преступной деятельности.

Подлинность важна в современном онлайн-мире, и Jump Social Media Marketing делает ее нашим приоритетом №1 в вашем маркетинге в социальных сетях.Итак, давайте познакомимся с некоторыми из наших звезд.

Вышеупомянутое — отличный пример живого и юмористического раздела «О нас», который привносит индивидуальность в вашу компанию. Однако, если у вашей отрасли есть серьезные клиенты, это может не подходить. Если вы работаете с компанией, занимающейся производством 3D-изображений, с клиентами B2B, подумайте о том, какие сообщения и тон они используют со своими клиентами, и следуйте соответственно.

Шаг 8. Цена

Это тот раздел, где важна конкретная информация.Создайте таблицу цен, которая четко определяет каждый продукт или услугу и сочетает ее с наиболее точной информацией о ценах, которую вы можете предоставить — вы не хотите переоценивать стоимость и пугать своего потенциального клиента слишком высокой оценкой, но вы также не стоит недооценивать стоимость и настраивать клиента на непредвиденные проблемы с ценообразованием в будущем.

Адаптивные таблицы цен позволяют потенциальным клиентам отмечать услуги, которые, по их мнению, им нужны, и рассчитывать для них общую стоимость, так что никому из вас не придется беспокоиться об ошибках при вычислении числа.

Jump Social Media Marketing работает с ежемесячным платежным циклом. Вот примерные цены и услуги John’s Real Estate для вашего обзора:

Возможно, вам потребуется добавить дополнительную информацию или указать стоимость одного пакета в зависимости от вашего бизнеса. Компании, которая предлагает всего одну услугу, например создание и запуск кампании в Facebook, вероятно, потребуется всего лишь один или два варианта ценообразования.

Шаг 9. Условия использования

Здесь вы указываете срок действия соглашения, повторяете общий график его завершения, указываете даты и типы платежей, когда и как можно вносить поправки в предложение и т. Д.По сути, это обзор того, что вы и клиент обещаете, соглашаясь с предложением. Этот раздел, вероятно, будет стандартным среди большинства предложений, отправляемых вашей компанией, поэтому сохраните его в библиотеке содержимого, чтобы упростить процесс добавления в ваши будущие шаблоны.

Срок реализации проекта

Дата начала: 8-1-17

Дата завершения: 2-1-17

Общая сумма платежа: $ 5 912.50

Принятые платежи: Чек, кредитная карта, кредитная линия

1970,00 долларов США, подлежащие оплате при подписании этого контракта, который включает стоимость материалов по индивидуальному заказу.

проект)

1 972,50 долл. США к оплате 2-1-17 (по завершении проекта)

До заключения договорного соглашения элементы этого предложения могут быть изменены после сотрудничества с клиентом, Джоном Смитом из John’s Real Estate, по адресу на усмотрение Jump Social Media Marketing.

Если вы работаете с внутренней командой юристов, перед отправкой предложения ознакомьтесь с условиями и положениями. Но в большинстве случаев вы можете придерживаться единого шаблона для своих клиентов.

Шаг 10. Соглашение и CTA

Здесь появляется жаргон «подписываясь ниже, вы соглашаетесь с». Что именно означает подпись вашего потенциального клиента на этом документе? Вы также можете включить дружескую подсказку, в чем-то похожую на то, что вы указали в конце сопроводительного письма (подумайте, например, «не стесняйтесь обращаться к нам с любыми вопросами, и мы будем рады сотрудничать с вами»).Добавьте поля для подписи, и готово!

Ваша подпись ниже свидетельствует о принятии этого предложения по маркетингу в социальных сетях и заключении договорного соглашения с Jump Social Media Marketing, начиная с даты подписания ниже:

Независимо от того, как вы просите клиентов взять на себя обязательства, упростите им задачу. Добавление раздела с подписью и датой может помочь быстро закрыть продажи.

Эсигнатурное решение

Электронные подписи, которые быстро закрывают сделки

Попробуйте бесплатно

Эта структура кажется больше, чем вы ожидали? Деловые предложения сложнее, чем кажется на первый взгляд, и сделать их правильно — значит потратить некоторое время.Однако, если что-то действительно кажется ненужным или слишком повторяющимся, удалите этот элемент из структуры бизнес-предложения.

Вы также можете использовать проверенные отраслевые шаблоны, чтобы не догадываться о том, что является стандартом для вашей отрасли, и сократить время форматирования.

Повторное использование некоторых из этих ресурсов (таких как разделы «О нас» и «Условия использования») в будущих предложениях и их настройка по мере необходимости также поможет вам быстрее предоставлять готовые предложения.И, конечно же, если вы отвечаете на RFP, в котором излагается конкретная структура вашего предложения, следуйте ему до буквы.

Чтобы создать предложение, которое заинтересует вашего потенциального клиента и поможет ему легко найти нужную информацию, воспользуйтесь этими быстрыми советами:

1. Перейти на визу. Помогите своему читателю быстрее добраться до интересного, включив в раздел «О нас» фотографии членов команды, фотографии вашей работы, инфографику, цитаты из блоков, маркированные списки и т. Д.
2. Включите количественные данные. Не могли бы вы нанять компанию, основываясь на фразе «Наши клиенты любят нас!» или «На сегодняшний день мы помогли более чем 700 компаниям увеличить продажи на 35 процентов»? Цифры привлекают внимание и помогают укрепить доверие.
3. Примите эпоху цифровых технологий. Никто не любит получать по почте толстые конверты. Отправляя свое предложение в электронном виде, вы можете включать видеоролики о своем продукте или услуге (это отличное дополнение к разделу о ваших услугах), легко комментировать и редактировать, а также предоставлять возможность электронной подписи.
4. Прочитать и перечитать. Ваше предложение знакомит вашего клиента с качеством работы, которого он может ожидать от вашего бизнеса. Если он полон опечаток, орфографических и грамматических ошибок или просто кажется небрежным, вас, скорее всего, не примут на работу.
5. Вспомните свой бренд. Опять же, деловые предложения отражают вашу компанию. Когда вы пишете текст, помните о своей аудитории, но также помните о голосе вашего бренда. Если получится немного необычно, найдите подходящие места, чтобы поперчить его.Если он застегнут на 100 процентов, идите по этому пути. Ваш читатель должен познакомиться с вашей компанией через ваше предложение.

После того, как вы отправите свое предложение, не забудьте ответить и спросить своего потенциального клиента, есть ли у него какие-либо вопросы. Аналитика документов работает как сверхинтеллектуальные квитанции о прочтении и избавляет от необходимости гадать, когда следует действовать.

Использование их не только позволяет узнать, когда ваш потенциальный клиент просматривал ваше предложение, но и сколько раз он его открывал и на какие разделы он тратил больше всего времени, так что вы можете предвидеть их вопросы, когда будете следить за ними.

В конечном счете, ваше деловое предложение должно касаться проблемы вашего потенциального клиента и того, как ваш бизнес собирается ее решить. Создавая индивидуальные профессиональные бизнес-предложения, вы показываете своим клиентам, что они могут ожидать от вашей компании работы высочайшего качества.

Надеюсь, приведенный выше пример предложения дал вам лучшее представление о том, что наши шаблоны могут сделать для вас и вашего бизнеса. Начните использовать свой контент, чтобы привлекать клиентов и заключать сделки.

Неограниченное количество документов для электронной подписи бесплатно

Расширьте возможности своего бизнеса и упростите процесс создания, обсуждения и электронной подписи предложений, котировок и контрактов.

Попробуй бесплатно

Первоначально опубликовано 6 октября 2016 г., обновлено 10 января 2020 г.

Как написать бизнес-предложение за 7 шагов + бесплатный шаблон

Бизнес-предложение — это документ, который используется в управлении продажами для предложения конкретных товаров или услуг потенциальным клиентам по определенной цене.Они обычно используются компаниями B2B для открытия нового бизнеса и могут быть запрошенными или незапрашиваемыми. Эффективные бизнес-предложения содержат резюме, ключевые детали проекта и требуют подписи клиента.

Шаблон бесплатного коммерческого предложения

В лучших бизнес-предложениях уточняются детали проекта, сроки, сроки и стоимость, и их можно рассматривать как соглашение между обеими компаниями, если они включают поле для подписи потенциального клиента. Шаблоны бизнес-предложений гарантируют, что ни один из этих компонентов не будет упущен, что делает их важным инструментом для любого малого бизнеса.Вы можете скачать наш шаблон или посетить нашу статью о том, что добавить, если вы хотите создать собственный шаблон.

Скачать бесплатный шаблон

Вот семь шагов к написанию эффективного бизнес-предложения:

1. Соберите необходимую информацию

Когда появляется новая возможность для бизнеса, руководители отдела продаж могут почувствовать давление, требуя, чтобы ваше предложение было отправлено как можно скорее. Хотя вы хотите отправить его раньше, чем позже, потратив некоторое время на то, чтобы сначала узнать о клиенте и проекте, вы сможете составить предложение, которое с большей вероятностью будет принято.Это проинформирует о ключевых элементах, которые следует включить в ваше предложение, и создаст более точный и эффективный документ, который приведет к закрытой сделке.

Чтобы максимизировать ваши шансы на заключение любой сделки, мы настоятельно рекомендуем провести ознакомительную встречу, прежде чем вы представите свой первоначальный коммерческий шаг и создадите предложение. Вы должны запланировать эту встречу, прежде чем создавать предложение, чтобы убедиться, что вы и ваш клиент находитесь на одной странице. Если вы не продемонстрируете, что понимаете их основные проблемы и не решите их потенциальные возражения, ваше предложение может быть отклонено или несерьезно.

Некоторые из ключевых вопросов, на которые вам нужно ответить перед написанием вашего предложения, включают:

• Кто покупатели? Человек, с которым вы встретились, может не принимать окончательное решение. Определите, кто еще может быть вовлечен в процесс. Если возможно, попросите потенциального клиента описать процесс принятия решения или утверждения.
• В чем болевая точка? Изучите своих конкурентов, чтобы определить потенциальные слабые места или пробелы. Задайте потенциальным клиентам вопросы об их прошлом опыте использования аналогичных продуктов или услуг, чтобы определить их болевые точки и способы их решения с помощью своих продуктов и услуг.
• Есть ли бюджет? Спросите потенциального клиента, есть ли у него в уме целевая цена или есть ли бюджет для проекта. Ответ на этот вопрос поможет вам не тратить время на предложения, которые не имеют шансов на прибыль.
• Есть крайний срок? Многие компании устанавливают внутренние крайние сроки для принятия решений о закупках, чтобы уложиться в производственные или выпускные графики. Они также могут быть заинтересованы в совершении покупок в определенное время года. Спросите, есть ли у них крайний срок, чтобы помочь точно определить временные рамки.
• Как лучше всего решить их проблему? Определите, какое из ваших предложений обеспечивает наибольшую выгоду, исходя из того, кто покупатели, что им нужно, каковы их болевые точки и их график закупок.
• Каковы ваши расходы, если предложение будет принято? Рассчитайте затраты, такие как оплата труда или материалов, которые вы понесете в результате вашего предложения, и оцените общий прогнозируемый доход для вашей компании.

Системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) используются для хранения и управления вашими потенциальными клиентами и контактами, поэтому это идеальное место для управления вашими предложениями.Фактически, вы можете включить свое бизнес-предложение в этапы воронки продаж, чтобы отслеживать действия с предложениями и продвигать потенциальных клиентов по циклу продаж.

Например, Salesforce Essentials позволяет хранить контактную информацию клиентов, заметки о встречах, документы и электронные письма в одном месте. Это упрощает и повышает эффективность управления продажами, включая предложения. Подпишитесь на бесплатную пробную версию сегодня.

Посетите Salesforce Essentials

2.Определите цели и объем проекта

Первое, что вы хотите сделать перед тем, как очертить объем вашего проекта, — это определить цель вашего бизнес-предложения. Важно, чтобы вы могли сформулировать свою цель, чтобы никогда не упускать из виду причину, по которой вы пишете предложение. Это помогает сформировать ваш план и ваше деловое предложение. Также рекомендуется указывать цель во введении или в резюме вашего предложения.

Как определить цель вашего бизнес-предложения

Чтобы создать цель предложения, задайте себе следующие вопросы:

• Какова цель предложения?
• Каковы потребности или болевые точки вашего потенциального клиента или клиента?
• Какие проблемы вы решаете с помощью своих продуктов и услуг?
• Как ваше решение решает проблемы вашего клиента или потенциального клиента?

После того, как вы ответили на эти вопросы, сформулируйте цель предложения, которая ориентирована на потребности вашего клиента или потенциального клиента.

Пример утверждения цели

Цель этого бизнес-предложения — продемонстрировать, как _________________ может решить проблему _________________________ для ______________________________ с помощью ___________________________________________________.

Эта общая цель может быть применена в конкретном примере следующим образом:

Цель этого бизнес-предложения — продемонстрировать, как Acme Restaurant Group может решить проблему высоких затрат на мероприятия и непоследовательного обслуживания гостей для специалистов по финансовому планированию Acme путем создания партнерства, при котором мы проводим все их обеденные презентации на основных рынках, где у нас есть места, и они есть события.

Как обозначить масштаб проекта

Объем проекта представляет собой краткое изложение его результатов и должен учитывать особенности, функции, задачи, затраты и графики. На этом этапе будет определено техническое задание (или «кто, что, где, когда, как и почему») применительно к вашему предложению и финансовым затратам. Хотя вы можете ответить на эти вопросы в уме, лучше записать их в виде отдельной заметки или записать ответы в CRM, прежде чем начинать свое предложение.

Чтобы обозначить масштаб проекта, ответьте на следующие вопросы:

• Кто: Кто будет выполнять работу, кто будет контролировать работу и кому звонит заказчик в случае возникновения проблемы?
• Что: Какие решения необходимо предоставить, что потребуется для их выполнения, чего может ожидать заказчик и во что это ему будет стоить?
• Где: Где будут выполняться работы и куда их доставят?
• Когда: Когда вы начнете, когда будут намечены ключевые этапы, когда будет завершен проект и когда должна быть произведена оплата?
• Как: Как будет выполняться работа, как ее развертывать, как ею управлять, как обеспечить обеспечение качества и удовлетворенность клиентов?
• Почему: Почему вы выбрали стратегии и альтернативы, которые выбрали, и почему покупатель должен выбрать вас?

Написание этих ответов даст вам фору, поскольку эти ответы составят основную часть бизнес-предложения.Это также дает вам окончательное подтверждение того, что у вас есть ресурсы, необходимые для завершения проекта, или укажет на любые серьезные препятствия, прежде чем вы будете слишком инвестированы.

3. Рассчитайте ваши трудозатраты и затраты

На раннем этапе вы хотите подумать, сколько будет стоить проект и сколько будет взимать плату с клиента. Многие компании используют простую формулу для оценки затрат на рабочую силу: мысленно просмотрите проект и запишите реальное количество часов, которое потребуется на выполнение каждой задачи.Сложите это и умножьте на 1,5.

Например, если вы оцениваете, что проект займет 10 часов, запишите это как 15 часов в своем предложении (10 * 1,5 = 15). Зачем переоценивать? Это связано с тем, что в проектах часто случаются непредвиденные повороты и повороты, и добавление этого дополнительного времени поможет учесть любые потенциальные препятствия и создать резервный бюджет.

Плюс, если все идет гладко и вы заканчиваете свое рабочее время ниже расчетного, вы всегда можете предложить бонусную работу или выставить счет своему клиенту на меньшую сумму.Оба результата приведут к довольным клиентам.

4. Начните разработку коммерческого предложения

Теперь пора погрузиться в сам документ предложения. Предложения, как правило, следуют нечеткой формуле. Они начинаются с введения, в котором кратко излагается ваш бизнес и проект, за которым следует тело, в котором рассматриваются все детали (включая таблицу цен, фотографии и диаграммы), и заключение, в котором клиенту сообщается, как действовать.

Хорошие деловые предложения, включая страницу для подписи, должны содержать от шести до семи разделов.Конечно, изучение этой части вашего предложения может занять некоторое время. Однако мы разработали шаблон бизнес-предложения, который вы можете загрузить, чтобы помочь вам начать работу.

Шесть разделов, которые вы должны рассмотреть в своем коммерческом предложении, включают:

• Введение: Начните с представления вашей компании и миссии таким образом, чтобы это соответствовало потребностям вашего потенциального клиента. Подчеркните, что отличает вашу компанию, ваши достижения, ваши достижения и любые награды.Стремитесь сохранить этот раздел на одной странице.
• Краткое содержание: Здесь вы должны представить аргумент, почему вы подходящая компания для работы, и передать читателю ключевую мысль предложения. Сосредоточьтесь на выводах, к которым читатель должен прийти после прочтения.
• Оглавление (необязательно): Оглавление может быть полезно для более длинных предложений с большим количеством деталей. Перечислите каждый раздел с соответствующим номером страницы. В общем, мы рекомендуем сделать ваше предложение как можно короче — для большинства предложений этот дополнительный раздел не нужен.
• Body: Здесь вы можете ответить на вопросы «кто, что, где, когда, как и почему». Включите информацию о расписании, логистике и ценах. Вы можете использовать диаграммы данных, чтобы проиллюстрировать основные концепции, а также можете включать отзывы прошлых клиентов и ссылку на ваш веб-сайт.
• Заключение: Закончите призывом к действию, побуждающим читателя связаться с вами или посетить ваш веб-сайт для получения дополнительной информации. В идеале вы хотите, чтобы ваш клиент немедленно предпринял какие-то действия, даже если это мелочи.
• Приложение: Этот дополнительный раздел может включать информацию, которая может не соответствовать основной части вашего предложения. Например, вы можете включить резюме сотрудников или дополнительные графики, прогнозы и отзывы клиентов.

Совет от профессионала: Когда вы будете писать свое предложение, вы, вероятно, будете возвращаться к старым электронным письмам и заметкам, чтобы найти «кто, что, где, когда, как и почему». CRM — отличное место для хранения этой важной информации.В частности, настраиваемые поля напоминают вам и вашим сотрудникам о необходимости сбора этой информации и упрощают доступ к ней в будущем.

Например, ИТ-компании необходимо отслеживать владельцев предварительных продаж для их сделок, чтобы добавлять инженеров предварительной продажи поименно к своим предложениям — и платить их комиссионные. Добавив эти поля к возможности в их CRM, информация станет легко доступной, когда придет время написать официальное предложение и платить комиссионные.

Количество настраиваемых полей, которые вы можете добавить, будет зависеть от выбранной вами CRM.Salesforce Essentials предлагает пользователям возможность добавить пять настраиваемых полей в план Essential. Подпишитесь на бесплатную пробную версию сегодня, чтобы узнать, как Salesforce может помочь вам лучше управлять уникальными требованиями вашего бизнеса.

Посетите Salesforce Essentials

5. Измените свое деловое предложение

Во-первых, проверьте свое предложение перед отправкой потенциальному клиенту. По возможности отправьте его кому-нибудь еще, чтобы он перечитал. Вторая пара глаз может уловить ошибки, которых вы не видите. Многие инструменты для обработки текстов позволяют отслеживать изменения в общих документах, предоставляя вам запись комментариев коллег или предлагаемых исправлений.

Во-вторых, обратите внимание на тон и длину вашего предложения. В частности, убедитесь, что ваше предложение достаточно короткое, чтобы его можно было прочитать за один присест, и содержит профессиональный, но четкий язык.

Воспользуйтесь приложением

Любую дополнительную информацию, такую ​​как характеристики, графики и диаграммы, можно переместить в Приложение. Что касается длины, следите за повторением. Вместо того, чтобы многократно подчеркивать свое ценностное предложение, найдите один пример, который поможет вам понять: «Насколько мы заботимся о наших клиентах? Наша телефонная линия открыта круглосуточно и без выходных, и мы отвечаем на все электронные письма в течение 30 минут или меньше.”

Часы для делового предложения Тональный сигнал и язык

Убедитесь, что вы используете ясный, краткий и простой язык, избегающий отраслевого жаргона и технических терминов. В то же время избегайте преувеличений, преувеличивающих вашу компанию или услуги («Наш новаторский продукт увеличивает продажи в четыре раза»), поскольку это может подорвать доверие, которое вы пытаетесь вызвать у своего потенциального клиента. Кроме того, используйте тот же повседневный и формальный тон, который вы использовали бы в их офисе во время встречи.

6.Разошлите свое деловое предложение

После того, как ваше коммерческое предложение будет завершено, вы должны отправить его своему основному контактному лицу и основному лицу, принимающему решение. Если вы не уверены, кто именно должен его получить, не бойтесь спрашивать. Это гарантирует, что все ключевые люди имеют информацию и могут предоставить обратную связь или получить поддержку. Это также предотвращает задержки в процессе, которые возникают, когда нужные люди не имеют информации, необходимой им для принятия решения.

В большинстве случаев вы можете отправить свое предложение по электронной почте.Лучше всего отправить его в виде вложения, а не в теле письма, чтобы снизить риск потери ключевых деталей в длинной цепочке сообщений или их обрезания при распечатке или пересылке. Однако некоторые компании требуют, чтобы вы вошли в систему на их портале и указали сведения о своем предложении или указали расходы по предложению в предоставленных ими формах.

Совет от профессионала: Если вы регулярно отправляете свои деловые предложения по электронной почте, также неплохо рассмотреть возможность использования программного обеспечения для отслеживания электронной почты.Это поможет вам убедиться, что ваше электронное письмо прибыло по назначению, и сообщит вам, когда получатель откроет ваше сообщение. Затем вы можете запланировать дальнейшие действия, чтобы узнать, есть ли у них какие-либо вопросы.

7. Последующие действия

Если вы уже писали предложение раньше, то знаете, что работа вряд ли закончится после того, как нажмете «отправить». Сопровождение клиента, чтобы напомнить ему и ответить на вопросы, является ключевой частью процесса предложения. Мы написали статью о нескольких различных типах последующих сообщений, которые вы можете использовать, а также о ряде примеров шаблонов последующих писем.

Ожидание идеального времени для последующих действий должно быть простой, но важной частью вашей стратегии предложения. Потенциальный клиент будет более открыт для последующего разговора, когда ваше предложение свежо в их памяти — независимо от того, прочитали ли они его полностью или бегло взглянули.

Вот почему CRM критически важны для продавцов. Помимо того, что они помогают отслеживать контактные данные клиента, они также могут быть отличным инструментом для отслеживания открытых предложений. Salesforce Essentials дает вам возможность управлять своими контактами, потенциальными клиентами и даже доходами от успешных сделок в рамках единой программы.

Посетите Salesforce Essentials

После того, как вы выиграли контракт

Возможно, вы думаете, что задача заканчивается подписанием контракта, но это не совсем так. Как может подтвердить любой владелец малого бизнеса, крайне важно применять тот же уровень организации к внедрению и постоянной поддержке. Это означает ответы на возникающие вопросы и выполнение результатов, указанных в вашем предложении.

Также очень важно помнить, что, хотя это может быть концом процесса продаж вашего нового клиента, это также начало новых отношений с клиентом.Когда я работал в стартапе по разработке программного обеспечения для бизнеса (B2B), мы отправляли видеоролики, в которых торговый представитель представлял члена группы адаптации и объяснял, что будет дальше, чтобы они начали. Вы также можете отправить приветственный пакет или позвонить по телефону, приветствуя их как своего нового клиента, и ответить на любые вопросы.

Советы по составлению бизнес-предложений

Существует множество форматов, которые вы можете использовать для создания бизнес-предложения, в зависимости от потребностей вашего конкретного бизнеса. Хотя наш загружаемый шаблон — отличный способ помочь вам начать работу, вам следует обновить его, включив в него брендинг вашей компании и уникальные предложения.Выбранный вами формат должен быть разработан таким образом, чтобы привлечь внимание покупателя и помочь вашему предложению выделиться среди конкурентов.

Вот несколько советов по форматированию бизнес-предложений:

• Нанимайте дизайнера или используйте профессиональные шаблоны: Бизнес-предложения выглядят более профессионально, если вы используете специально разработанные шаблоны или если вы нанимаете дизайнера, который создаст их для вас.
• Используйте выноски для важных моментов: Это можно сделать, используя выноски, чтобы подчеркнуть, как ваше решение решает проблемы вашего клиента.
• Используйте позиции и маркеры: Использование позиций и маркеров делает ваши бизнес-предложения менее плотными и удобными для чтения. Упрощение чтения вашего делового предложения увеличивает ваши шансы на то, что его прочитают и воспримут в более благоприятном свете.

Итог

Что касается написания бизнес-предложения, самое важное — это попытаться мыслить так, как ваш клиент. Если вы сможете поставить себя на их место, вы сможете лучше объяснить, почему ваша компания лучше всего подходит для этой работы, и предугадать все вопросы, которые могут возникнуть в процессе.

Как написать бизнес-предложение

Написание бизнес-предложения

Бизнес-предложения — это мощные инструменты, которые можно использовать во всех отраслях. Независимо от того, являетесь ли вы фрилансером, подающим заявку на работу по контракту, компанией, предлагающей новое соглашение с поставщиком, или стартапом, ищущим финансирование, бизнес-предложение — лучший способ продемонстрировать свои навыки и получить результаты при подаче официального запроса. Ниже приведены семь советов, которые помогут вам создать выгодное предложение независимо от его цели или вашей аудитории.

Понимание того, что включать в бизнес-предложение

Во-первых, подумайте, что нужно вашей целевой аудитории, чтобы принять решение по вашему предложению. Это зависит от структуры вашей компании или бизнеса. Например, для стартапа или предпринимателя актуально включать хотя бы базовый бизнес-план в любое бизнес-предложение, отправленное инвестору, но это не обязательно для предложений, отправленных клиентам или поставщикам. Вы можете пропустить весь бизнес-план и просто сосредоточиться на кратком изложении характеристик и преимуществ вашей компании, когда вы подаете заявку на должность или подаете заявку на участие в проекте.Опытным компаниям, очевидно, нужно больше сосредоточиться на своей истории, чем на стартапе, который должен полагаться на текущие достижения и планы на будущее.

Более того, вы всегда можете отслеживать действия зрителей для каждой из ваших колод, от времени, которое они потратили, на ваше бизнес-предложение, до количества слайдов, которые они просмотрели. Затем вы можете предпринимать действия в зависимости от их участия!

Правильное форматирование информации

После того, как вы решили, какую глубину включить в ваше предложение, вам необходимо расположить каждый раздел информации в логическом порядке.В зависимости от вашего подхода, включите такие разделы, как:

• Титульный лист , четко указав заголовок и ваше имя или название компании.
• Краткое изложение , которое открывает предложение с введением в вашу компанию или ваш бизнес-план.
• Основная часть предложения , предпочтительно в соответствии с популярным форматом Three P’s. (Подробнее об этом ниже!)
• Любая дополнительная информация, подтверждающая ваши претензии , включая независимые исследования, отраслевую статистику или отзывы бывших клиентов или инвесторов.

Формат трех «П»

Вам сложно начать свое предложение с правильной ноты или вы изо всех сил пытаетесь организовать информацию, которую вам нужно передать в пакете? Формат «Трех П» позволяет напрямую обращаться к вашей аудитории и сообщать им факты.

НАЧНИТЕ С ЗАЯВЛЕНИЯ О ПРОБЛЕМЕ

Также известное как болевая точка, каждое предложение должно быть нацелено на решение проблемы, с которой сталкивается клиент, или, по крайней мере, на решение проблем, которые вы решите для своих клиентов, если вы обращаетесь к инвестору.Если вы не можете выразить суть проблемы вашего продукта или услуги в нескольких предложениях, сделайте небольшое исследование рынка и опирайтесь на свою целевую демографию, прежде чем писать свое предложение. Есть много рабочих таблиц и программных пакетов, которые помогут на этом этапе, но в конечном итоге вам нужно выяснить, на каком уникальном коммерческом аргументе вы можете опираться в своих утверждениях.

ВЫПОЛНЯЙТЕ ПРЕДЛАГАЕМОЕ РЕШЕНИЕ

Для каждой функции, описанной в этом разделе, вам необходимо четко объяснить ее преимущества.Если вы пишете программное обеспечение, которое выполняет задачу быстрее, чем конкуренты, не включайте просто цифры, укажите, как увеличение скорости влияет на конечного пользователя. Это лучший раздел для включения точных данных, но не перегружайте читателя ненужной или высокотехнической информацией. Вы можете включить все свои исследования или темы для обсуждения в качестве приложения. Держите предлагаемый раздел решения целенаправленным и по существу.

СВЯЗАТЬ ВМЕСТЕ С РАЗДЕЛЕМ ЦЕН, ПРОДУКТА ИЛИ ПЛАТЕЖЕЙ

Здесь вы указываете, сколько денег нужно вашему стартапу, чтобы начать работу, или сколько вы будете взимать за определенную услугу, или сколько деньги, которые ваш клиент может сэкономить, обновив свое соглашение с поставщиком.Что бы вы ни предлагали заработать или получить с помощью этого предложения, вы в конце четко формулируете его. Рассмотрите диаграмму или таблицу сборов, если вы включаете десятки различных продуктов или ценовых вариантов.

Использование шаблона для покрытия всех баз

Обеспокоены тем, что информация о вашем решении окажется во введении, и у вас кончатся факты, которые нужно добавить до конца? Постройте свою работу с помощью правильного шаблона бизнес-предложения, и вы не пропустите ни один из важных разделов.Мы подготовили шаблон бизнес-предложения, который вы можете адаптировать к своим продажам или маркетинговым целям и систематизировать всю информацию по мере заполнения разделов.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Планирование презентации бизнес-предложения

Чтобы добиться наибольшего воздействия и получить наилучшие шансы на завоевание аудитории, спланируйте встречу и представьте свое предложение лицом к лицу. Даже если вам придется использовать технологию телеконференций для потоковой передачи презентации в Интернете, у вас будет возможность объяснить свои идеи лично, вместо того, чтобы полагаться на статический документ или файл PDF, чтобы убедить их.Вам не обязательно быть общительным или иметь отличные навыки презентации, чтобы привлечь внимание своим личным предложением. Использование правильного программного обеспечения для презентаций позволяет упростить большую часть работы, чтобы вы могли сосредоточиться на своих фактах и ​​утверждениях.

По теме Читайте: Как представиться перед презентацией

Обращение к конкурентам

Не бойтесь заявить о своих конкурентах и ​​объяснить, как вы можете их перехитрить. Это особенно важно для стартапов и солидных компаний, предлагающих крупные партнерские отношения с инвесторами или другими компаниями.Если вы не можете объяснить, почему предлагаемое вами решение лучше остальных доступных вариантов, вы не сможете завоевать доверие своей аудитории. Придерживайтесь фактов и избегайте личных претензий или заявлений, которые вы не можете подтвердить. Сосредоточьтесь на том, чем выделяется ваша компания, услуга или продукт, а не перечисляйте недостатки конкурентов.

«Если вы не можете объяснить, почему предлагаемое вами решение лучше остальных доступных вариантов, вы не сможете завоевать доверие своей аудитории.

Раскрытие юридических деталей

Наконец, завершите свой шаблон бизнес-предложения, добавив информацию о любых правовых нормах или проблемах, характерных для вашей отрасли.Например, стартап, который хочет стать публичным, должен будет включить определенные графики и свои планы для подачи в регулирующие органы. Если вы требуете от клиентов подписывать контракты или вам нужна дополнительная налоговая декларация в связи с характером вашей компании, перечислите все эти детали сейчас, чтобы аудитория была удивлена ​​ими позже. Нет необходимости включать формальное заключение в конце шаблона предложения. Вы можете просто закончить с существенными данными или добавить несколько дополнительных исследовательских заметок, чтобы завершить пакет.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН ПРЕДЛОЖЕНИЯ ДЛЯ БИЗНЕСА

Как написать коммерческое предложение: пошаговое руководство

Независимо от того, являетесь ли вы компанией B2B или B2C, ваша задача — убедить клиентов потратить свои деньги на ваш бизнес. Для компании B2B этот процесс обычно включает бизнес-предложение. В индустрии B2B, как только вы привлекли новых клиентов, которыми, скорее всего, являются другие компании, вам нужно фактически заключить сделку. В отличие от компаний B2C, которые используют маркетинговые стратегии, а затем надеются, что их клиенты откликнутся и купят их продукты и услуги, в этом обмене участвует немного больше.Вот где ваше деловое предложение будет иметь значение.

К счастью, даже если ваш процесс и точный формат вашего бизнес-предложения может быть уникальным для вашей компании, существует также общая формула, которой вы можете следовать, чтобы упростить задачу, особенно в первые несколько раз, когда вы пишете предложение.

В этом руководстве мы расскажем вам об общих этапах написания бизнес-предложения, в том числе о том, как решить, какое предложение вы пишете, как его следует организовать и какую информацию следует включить.