Как составить правильный бизнес-прогноз — Ведомости
Прогноз – ключевой инструмент создания стоимости. Теория финансов гласит, что стоимость предприятия – это текущая дисконтированная стоимость будущих денежных потоков, а прогноз создает своего рода дорожную карту поступления этих денежных потоков. Прогноз также является инструментом оценки эффективности применяемой стратегии. Он смещает фокус внимания с краткосрочных результатов на долгосрочные цели. Однако не все прогнозы одинаково ценны. У полезного прогноза есть пять простых признаков.
1. Хороший прогноз включает предполагаемые результаты операционной деятельности и определяет потребность в ресурсах на ближайшие 3–5 лет. Тогда как компании обычно рассчитывают ожидаемые финансовые результаты только на год. Более длительный временной горизонт позволит реализовать управленческие инициативы, которые не дают немедленной отдачи.
2. Хороший прогноз отражает особенности отрасли и рынка, на котором работает компания.
3. Прогноз темпов роста и необходимых ресурсов соответствует стратегическим решениям, принятым компанией.
4. Прогнозируемые темпы роста и прибыль должны отражать динамику конкуренции, с которой сталкивается компания. Если прогнозируются высокие темпы роста, составители прогноза должны также предсказать и будущую долю компании на рынке. А если предсказывается высокая прибыль на протяжении всего периода, это предположение должно быть подкреплено аргументами, доказывающими наличие у компании устойчивого конкурентного преимущества.
5. Хороший прогноз предполагает участие руководителей нефинансовых подразделений компании и их команд. Сотрудники всех уровней организации должны иметь представление о шагах, которые им необходимо будет предпринять для достижения стратегических финансовых целей с учетом ситуации в отрасли и конкуренции на рынке. А каждый предшествующий прогноз должен анализироваться с участием тех же нефинансовых подразделений – чтобы извлечь уроки из ошибок и лучше обосновывать будущие решения.
Вместо составления единственного варианта развития событий полезнее рассмотреть несколько возможных сценариев. Байрон Поллитт, бывший финансовый директор компаний Walt Disney Parks and Resorts, Gap и Visa, а также лектор курса по управлению финансами в Гарвардской школе бизнеса, призывает компании создавать прогнозы на основе трех наборов допущений: набора осторожных предположений (они сбываются или даже превосходят ожидания в 75% случаев), основного сценария (события которого произойдут с вероятностью 50%) и набора агрессивных предположений (станут реальностью с вероятностью 25%). Такой подход отражает наиболее полную картину вероятностей и рисков, с которыми сталкивается компания, и поможет определить, какие факторы следует, а какие не следует включать в основной сценарий.
Прогнозы нужно периодически обновлять. Это особенно важно для компаний, работающих на динамичных рынках и находящихся в процессе преобразований. Например, корпорация Microsoft в поисках возможностей для развития подразделения облачных сервисов стала использовать набор обновляемых прогнозов.
Она исходила из того, что не всегда все идет по плану и что нужно сделать первый шаг, а затем внести поправки, чтобы развиваться в правильном направлении.
Хорошие прогнозы вовсе не обязаны быть правильными, чтобы оправдать свою полезность. Прогнозы удержат руководство от опрометчивых обещаний – ведь если результаты не совпадут с ожиданиями, у инвесторов неизбежно возникнут вопросы. И даже если основной вариант развития событий не воплотится в жизнь, процесс составления прогнозов углубит управленческое видение руководителя. В прогнозе детализируются риски и потребности в ресурсах, необходимых для реализации планов, а менеджерам будет проще разработать план действий на все случаи жизни.
Оценить качество подготовки прогнозов в компании поможет простой тест. Соберите все прогнозы за последние пять лет. Для каждого ключевого показателя создайте график, отражающий изменения прогноза и конечный результат. В качестве примера рассмотрим выручку. Нарисуйте кривую прогнозируемой выручки на протяжении всего периода для каждого прогноза: получится ряд линий, по одной для каждого прогноза.
Затем так же нарисуйте реальную выручку. Если график выявит систематическое несовпадение реальных результатов с прогнозами, нужно разобраться, как и почему возникают несовпадения.
Некоторые руководители высшего звена жалуются, что требования, предъявляемые к финансовой отчетности, заставляют их фокусировать внимание на краткосрочных результатах. Но во многих случаях такой подход больше говорит о серьезных ошибках в управлении, а не в финансах. Руководители, которые учитывают прогнозы и вовлекают финансовый отдел в процесс принятия решений, имеют хорошие шансы повысить стоимость компании.
Об авторах: Фриц Фоули – старший заместитель декана по стратегическому финансовому планированию в Гарвардской школе бизнеса; Марк Хавкин – финдиректор Pantheon
о чем расскажут в центрах госуслуг с 9 по 15 марта / Новости города / Сайт Москвы
С 9 по 15 марта центры госуслуг «Мои документы» приглашают посетителей на мастер-классы, лекции и обучающие семинары.
Всех желающих научиться работать с порталом mos.ru, передавать показания счетчиков и записываться к врачу онлайн ждут на компьютерных курсах. Посетители также узнают, как посмотреть электронный дневник и медицинскую карту, проверить и оплатить штрафы и многое другое. Заранее записываться не требуется, а выбрать удобное место и время занятия можно с помощью расписания.
Весна — хорошее время посадить свой кедрНесколько центров госуслуг предложат посетителям посадить кедровые орешки. Участникам занятий расскажут, как правильно посадить кедр и ухаживать за ним, чем полезно это хвойное дерево и когда ему станет тесно на подоконнике в квартире.
9 марта в 17:00 желающих завести кедр в горшочке ждут на мастер-класс «Кедровая тропа» в центре госуслуг района Перово (улица 3-я Владимирская, дом 9а).
11 и 14 марта такой же мастер-класс проведут для гостей «Моих документов» района Восточное Измайлово (Измайловский проспект, дом 93, корпус 1).
Присоединиться к нему можно будет с 17:00 до 19:00.
Кроме того, 14 марта с 13:00 до 14:00 занятие по посадке кедровых орешков «Умелые ручки» пройдет в центре госуслуг района Марфино (Гостиничный проезд, дом 6а).
Регистрация на мастер-классы не требуется.
Создаем бизнес-план для мини-отеля10 марта во флагманском офисе «Мои документы» ЮЗАО (Новоясеневский проспект, дом 1) пройдет семинар «Создание бизнес-плана и системы бюджетов для мини-отеля». С 19:00 до 21:00 участников научат составлять бизнес-план для мини-отеля и бюджетную модель. Здесь также расскажут об инструментах финансового контроля над бизнесом. Участие только по предварительной регистрации.
Учимся формулировать цели и продвигать бизнес-аккаунты11 марта посетителям флагмана ЦАО (Пресненская набережная, дом 2) помогут определить цели в жизни и бизнесе. Участники семинара «Личные цели: где найти энергию для их достижения?» рассмотрят методы самоанализа, постановки и планирования целей, тайм-менеджмент и принципы расстановки приоритетов.
С 19:00 до 21:00 предпринимателей ждут на семинар «Как найти клиентов для бизнеса в “Инстаграме”». Участникам расскажут, как продвигать бизнес-аккаунты и чем привлечь аудиторию. Регистрация обязательна.
Удаленная работа, мотивация и результат: избавляемся от страхов и лени12 марта предпринимателей научат организовывать и контролировать работу вне офисов. О мотивации сотрудников и способах достижения лучших результатов расскажут на двухчасовом семинаре «Код эффективности удаленного сотрудника» во флагманском офисе ЮЗАО (Новоясеневский проспект, дом 1). Начало в 15:00. Участникам необходимо заранее зарегистрироваться.
С 19:00 до 21:00 во флагмане ЦАО пройдет семинар «Цели: как получать желаемое в жизни и бизнесе». Посетителям помогут избавиться от страхов и внутренних ограничений, найти правильную мотивацию, которая поможет преодолеть лень, и начать действовать. Для входа нужна регистрация.
13 марта во флагманском офисе ЦАО состоится очередной семинар в рамках курса «Social Business нового десятилетия: от идеи до успеха». На этот раз предприниматели узнают, что такое креатив и как он помогает организовать свое дело. Участникам также расскажут, что такое открытое и критическое мышление, а также алгоритм креативного процесса и типы мышления. Начало в 15:00, вход по регистрации.
Центр красоты и здоровья: разбираемся в причинах низких продажЕще один семинар, на этот раз для предпринимателей в сфере красоты и здоровья, проведут во флагмане ЦАО 14 марта. Участникам расскажут, что может привести к низким продажам услуг и товаров, как избежать ошибок и исправить ситуацию. Занятие пройдет с 13:00 до 17:00, для входа нужно предварительно зарегистрироваться.
Юных москвичей в субботу ждут в центре госуслуг района Братеево (улица Борисовские Пруды, дом 18, корпус 3).
С 14:00 до 16:00 здесь пройдет мастер-класс «Мелкая пластика», присоединиться к которому смогут все желающие.
Как составить правильный бизнес-план и какие задачи он преследует?
Бизнес-план – подробный план или программа действий компании, содержащая сведения о компании и её составляющих, а также уровень и показатели которые должны быть достигнуты в определенный период времени.
Для чего и зачем нужен ваш бизнес-план?
- Для ваших банкиров и инвесторов, которые решили вложить в вас деньги.
- Вашим сотрудникам, чтобы узнать свои задачи и перспективы.
- Вам, чтобы оценить реалистичность и логичность своих идей.
Бизнес-план поможет вам:
- Поставить задачи и цели.
- Определить вашу позицию на рынке среди конкурентов.
- Оценить все шансы на успех, возможности, преимущества, а так же риски и недостатки.
Задачи бизнес-плана
- Определить порядок действий по руководству бизнесом.
- Определить конкретные сферы и направления деятельности компании, рынки и место компании на этих рынках.
- Изучить вместимость и перспективы развития будущей сферы рынка сбыта.
- Определить краткосрочные и долгосрочные цели и планы фирмы, стратегии и тактики их достижения.
- Назначить людей, ответственных за выполнение стратегии.
- Определить характеристики товаров и услуг, которые будут предлагаться компанией потребителям. Проанализировать издержки по их созданию и реализации.
- Определить, как мотивировать рабочие кадры компании для достижения поставленных целей.
- Определить список маркетинговых программ компании по изучению рынка, рекламе, продажам, каналам сбыта, ценообразованию и т.п.
- Оценить финансовое состояние компании и наличие необходимых финансовых и материальных ресурсов для достижения назначенных целей.
- Предусмотреть сложности, которые могут помешать выполнению бизнес-плана на деле.
Вы знаете, что есть субсидия на развитие малого бизнеса? Узнайте условия ее получения.
Возможен ли прибыльный бизнес при маленьких вложениях? Данный вопрос рассматривается в нашей статье.
Основные виды бизнес-планов
Бизнес-план для нового инвестиционного проекта.
Составляется для привлечения инвестиций. Предполагает полное описание будущего бизнеса. Описывает стратегию в узкой сфере рынка. Описание стратегии и перспективы нового бизнеса делаются с учетом маркетинговых исследований.
Бизнес-план компании.
Самый распространенный тип бизнес-планов, составляется для повышения дохода и эффективности бизнеса. Позволит определить наилучший вариант построения бизнеса, проанализировать способ развития, учесть опыт конкурентов, выявить возможные недостатки. Основой делается описание главных аспектов деятельности предприятия, стратегия развития, стратегия преодоления возможных проблем.
Бизнес-план на кредит.
Должен показать кредитору высокий уровень финансовой надежности и стабильности предприятия, это укажет, что вы способны вовремя погасить долг.
Должен показать экономическую эффективность от использования заемных финансов. Должен доказать кредитору необходимость финансов для предприятия в указанный вами промежуток времени.
Бизнес план на грант.
Составляется для использования заемных средств или привлечения государственных субсидий или субсидий благотворительных фондов. Основой является гуманные цели или вклад в развитие города, области, края при выполнении проекта.
Состав бизнес-плана
Резюме бизнес-плана.
Дайте краткую информацию о компании, её целях, сумме заемных финансов, как ваша бизнес-идея достигнет успеха.
Анализ рынка.
Описание вашей отрасли, знание рынка, ваши исследования и выводы.
Описание компании.
Описание деятельности компании, отличия вашего бизнеса, ваша сфера рынка.
Организация и управление.
Описание организации и управления вашего предприятия.
Маркетинг и управление продажами.
Описание стратегии продаж вашего продукта или услуги.
Услуга или продуктовая линейка.
Описание вашего продукта или услуги, выгоды ваших клиентов, проведение исследований и разработок.
- Формирование капитала.
- Финансовые прогнозы.
- Приложения.
Не являются обязательными, но здесь можно включить договор аренды, резюме сотрудников, разрешения, сертификаты и т.д.
Предпринимателям будет интересно: как рассчитывается отпуск работника? Рассматриваются разные случаи.
Поддерживает ли государство малый бизнес? Вот что получается на самом деле.
Какой бизнес востребован в маленьком городе? На этот вопрос отвечает вот эта статья: http://svoy-business.com/nachalo-deyatelnosti/vyibor-napravleniya-deyatelnosti/kakoy-biznes-nuzhen-v-malenkom-gorode.html
Оформление бизнес-плана
От того как оформлен бизнес-план многое зависит. Он должен представлять собой сброшюрованный документ.
Резюме — это последний раздел, который вы пишите, но располагаться он должен в начале. Пишите кратко и четко. Информация должна поместиться на 1 странице.
План резюме бизнес-плана:
Если вы уже создали бизнес:
-Миссия.
Запишите в нескольких предложениях, зачем нужен ваш бизнес.
-Информация о компании.
Краткая история предприятия, когда и кем было создано, сферы ведения бизнеса.
-История роста компании.
Опишите моменты роста компании, можете использовать диаграммы и графики.
-Ваши продукция или услуги.
Кратко опишите продукты или услуги, которые предлагает ваша компания.
-Финансовая информация.
Информация о существующих займах и инвесторах.
-Планы на будущее.
Объясните развитие своего бизнеса.
Если вы создаете новый бизнес:
- Опишите свой брэкграунд и опыт.
- Основания для нового бизнеса.
- Включите потребности клиентов или создание новой ниши на рынке.
- Ваш план по достижению успеха.
- Планы на будущее.
План анализа рынка:
-Описание отрасли компании.
Опишите свою отрасль, её размер, характеристики.
-Информация о вашем целевом рынке.
Отличительные черты, размеры главного целевого рынка, процент рынка и клиентов на которое вы рассчитываете, определение структуры цен.
-Анализ конкуренции.
Конкуренция по продукту или услуге и конкуренция по сегменту рынка.
-Законодательные ограничения.
Описание государственных или потребительских нормативов, которые касаются вашего бизнеса и какие они повлекут издержки.
Разделы бизнес-плана располагайте последовательно и не делайте их большими. Избегайте эмоциональности, излишка технических и профессиональных терминов.
Пишите ясно, кратко понятно и убедительно. Планирование – это постоянный процесс и готовый документ должен постоянно обновляться, это сделает компанию гибкой к инновациям. Бизнес-план обычно составляется на 3-5 лет.
Итог: Без бизнес-плана нельзя браться за экономическую и коммерческую деятельность, так как вероятность неудачи будет высока. Тщательно спланируйте документ, так как он, один из залогов вашего успеха. Чтобы правильно составить бизнес-план, надо знать, для чего он нужен, какие его задачи, виды и состав.
Похожие статьи
Помогла статья? Подписывайтесь в наши сообщества: ВКонтакте, Фейсбуке, Twitter, Одноклассниках или Google Plus.
Будем очень благодарны, если поставите «Лайк» ниже. Спасибо!
Получайте обновления прямо на вашу почту:
Женские и мужские бизнес портреты на холсте, идеи деловых фотосессий
Ведущие маркетинговые агентства России в голос твердят, что ключевой момент продвижения бизнеса в 2020 году – личный бренд.
Если учредитель, руководитель компании открыт перед аудиторией, ему больше доверяют. За личностью интересней следить, персона вызывает эмоции. В процессе создания личного бренда без портрета в деловом стиле не обойтись. Это направление в профессиональной фотографии становится высоко востребованным.
Бизнес портрет тесно переплетается с жанром имиджевой фотосъемки и психологическим портретом. Главное в этой работе – личность и задачи, которые нужно решить. Важно учитывать деловую нишу, которую занимает персона. От этого зависит все: выбор места съемки и внешний вид.
© Мария Савельева для журнала «Форбс»Выбор места съемки
Представители бизнес сообщества часто консервативны, предпочитают интерьер собственного кабинета или студийную съемку. Современные условия и высокая конкуренция в создании персонального бренда в том числе диктуют отступиться от вечной классики. Сегодня можно увидеть деловые портреты, сделанные на фоне промышленных зданий, строительных объектов, престижных деловых центров.
Выбор стиля
Стиль в одежде, прическа и макияж должны быть безупречны. Создание образа зависит от того, какое впечатление должен произвести человек. Если хочется продемонстрировать ответственность, целеустремленность и успешность, подойдет деловой костюм, рубашка с классическими брюками. Для женского бизнес портрета выбор гардероба шире, главное, он не должен быть кричащим или провокационным.
Если ведете, например, частную практику психолога, вполне уместны джинсы и свитер. Излишняя строгость в данном случае неуместна – такому специалисту потенциальный клиент должен доверять. Людям творческих профессий вообще закон не писан: они могут сниматься хоть в костюме клоуна на фоне мусорных баков. Он художник, он так видит.
© Мария Савельева для журнала «Форбс»Эмоции в кадре
Этот момент самый сложный в создании бизнес портрета и мужского, и женского. Бизнесмен и актер – две разные профессии, очень редко они встречаются в правильном сочетании.
Тем не менее, каждая личность обладает собственной индивидуальностью и харизмой, задача фотографа показать эту особенность. Именно поэтому в бизнесе рекомендуется устраивать портретные фотосессии, где персонаж проявляет разные эмоции. Обязательно нужно показать сосредоточенность, доброжелательность, радость и спокойствие на разных кадрах. Это позволит впоследствии выбрать снимок, который больше подойдет для конкретной ситуации и задачи.
Тренды жанра
Прибыльное направление в фотографии имеет моду, внутреннюю жизнь и своих звезд-фотохудожников. Лаконичные студийные портреты на фоне однотонного задника есть почти у каждого бизнесмена. Они необходимы для использования в сугубо функциональных целях: оформлении визиток, служебных документов. Но для создания личной истории, СММ-продвижения таких изображений мало.
Сегодня популярны профессиональные фото, фиксирующие действие. Оно может быть связано с бизнесом, или представлять главу многомиллионной корпорации живым и привлекательным персонажем.
В любом случае, люди, знающие себе цену, делают такие фото у профессионалов.
Меняются также техники обработки и печатания деловых фото. Из ниши праздничных и подарочных фото в деловую фотографию переходят разные идеи, например, бизнес портреты на холсте. Изображение распечатывается на ткани, может быть дополнительно доработано художником с помощью краски. Такие портреты дарят на корпоративные праздники. Некоторые деловые люди размещают их в своих кабинетах.
Правильный баланс: как делегировать бизнес-ассистенту до 90% своей работы
Нанять помощника — это начало поиска пути по облегчению трудовой жизни руководителя. А вот как научиться ставить ему задачи, разберемся далее в материале.
Правильный баланс: как делегировать бизнес-ассистенту до 90% своей работы
Самый сложный момент в сотрудничестве с помощниками или ассистентами — дать правильные указания, чтобы задание было выполнено в срок и не требовало исправлений.
Чтобы достичь такого, приходится делиться не только опытом и знаниями с подчиненным, но и отдавать ему часть своих обязанностей и прав. То есть делегировать.
Процесс тяжелый, так как многие руководители не уверенны, что кто-то сможет выполнить работу также, как и он сам. И опасаются они во многом не зря.
Делегировать тоже нужно уметь. Но если правильно подойти к этому вопросу, то никаких проблем не возникнет.
С чего начать?
1. Список.
Грамотно составленное задание или список с задачами должно быть максимально полным и четким. В нем фиксируется все: от распечатки договора поставки до составления программы делового мероприятия.
Важно! Списки заданий для бизнес-ассистента отражают не только сами задания, но и сроки выполнения. Например, поиск информации о конкурентах 45-60 минут.
Временные рамки нужны как самому начальнику, чтобы определить, сколько же времени он тратил на всю эту руину. Так и для сотрудника, для обозначения четкого дедлайна.
2. Группировка заданий.
Список с задачами необходимо разделить на 3 части. В первую внести задания, которые может сделать только сам руководитель. Во вторую, ежедневные дела не требующие его постоянного персонального участия (планирование встреч, просмотр почты и т. д.). И в третью выделить все то, что у самого начальника получается не очень хорошо.
Например, перевод писем от иностранного партнера, работа с таблицами или графиками и т. д.
3. Инструкция и четкий график.
Подробный инструктаж необходим каждому новому сотруднику и бизнес-ассистенту тоже. Лучше один раз рассказать и показать, как и что нужно делать по пунктам, чем потом переделывать за ним.
Строгие сроки по выполнению также нужны и важны, но в первые дни работы с ассистентом надо быть готовым к тому, что ему понадобится немного больше времени, чтобы освоиться и войти в установленный временной график.
4. Контроль.
Чтобы проверить статус задания и получить промежуточный результат необходимо работать совместно с ассистентом в специальных программах или через приложения.
Такие, как Asana или Trello, где можно не только проконтролировать, но и поставить новую задачу, обменяться фалами или свежими идеями.
5. Обратная связь.
Делегирование без этого пункта не будет эффективным и завершенным, так как ассистента нужно не только проверять, а также и отмечать его плюсы или указывать на недочеты, получать от него советы или спрашивать мнение насчет задания.
Вот в принципе все основные моменты, которые помогут руководителю настроится на качественную работу с помощником и научиться правильно делегировать ему.
Хотите узнать больше?
Свяжитесь с нами через нашу почту: [email protected]
Smart & TalentedПравильный бизнес – это конвейер
Два года назад мне было необходимо что-то делать с компанией, поскольку ее рост в 2013 г. был на уровне 30%. А до этого мы ежегодно вырастали примерно вдвое. Поэтому я осмотрелся и понял, что одному тяжеловато управлять компанией, в которой работает более 100 сотрудников.
Я стал искать какую-то информацию об организации бизнеса. Много читал различной литературы по этой теме. В частности подписался на еженедельную рассылку от Business Forward. В ней были ссылки на автора по имени Л. Рон Хаббард. Мне показалось, что он описывал очень практичные и разумные вещи. Поэтому я стал глубже изучать этот вопрос. В результате мы внедрили инструменты управления по Hubbard Management System в 2014 г.
Одним из ключевых инструментов для меня в административной технологии стала ОРГСХЕМА. Это по сути то, как устроена ваша организация. И, скажу честно, создавать ее было нелегко. Она несколько раз перерабатывалась. Сначала я вписал туда все те функции, что у нас были, и те, которые я хотел бы, чтобы были. Оргсхема получилась большой и громоздкой! Первое время даже я сам боялся на нее смотреть. Но через год я её пересмотрел и убрал ненужное, оставив основной функционал и те вещи, которые отличали нас от других. Она стала меньше, но более удобной в работе. Что же получилось в результате.
1. ПОЯВЛЕНИЕ СТРУКТУРЫ ОРГАНИЗАЦИИ. У нас наконец-то появилась модель организации. До этого у меня в голове была какая-то структура, но при необходимости она плавно перетекала во что-то новое. Люди, отвечавшие за какую-то область, вдруг начинали быть ответственными за другие вещи. Например, я запросто мог дать задачу продавцу ехать и улаживать конфликтную ситуацию с клиентом. Или попросить call-центр забронировать мне авиабилеты. Это приводило к дестабилизации работы и недовольству сотрудников. Кстати, и я, как ни странно, был недоволен скоростью и качеством выполнения тех новых задач, которые я им ставил.
2. НАХОЖДЕНИЕ УЗКОГО МЕСТА. После появления структуры и ее пересмотра я понял, что мне нужны руководители, так как существуют как минимум 7 областей, которые должны быть под контролем. Вроде я и контролировал их, но в то же время многие вещи просто застревали из-за нехватки моего времени. Или из-за оценки этих дел как менее важных. То есть я сам и был узкимместом в потоке работы организации. И хотя я довольно шустрый парень… всё равно не успевал.
3. НАХОЖДЕНИЕ ПРОПУЩЕННЫХ ФУНКЦИЙ. Я увидел, что у нас практически полностью отсутствует контроль качества и постоянное повышение квалификации персонала. Что-то, конечно, делалось, но продуманного плана и людей, отвечающих за это, не было. К тому же у нас отсутствовал отдел по вводным продуктам и услугам, что очень сильно тормозило привлечение новых клиентов.
4. ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ. Когда каждый сотрудник узнал, за что конкретно он отвечает, а что находится в ведении других сотрудников, сразу увеличилась скорость коммуникации. Это привело к ускорению всех бизнес-процессов. Стали быстрее приниматься решения на местах. Ускорилась их реализация. Порою даже доходило до того, что я давал задачу сотруднику, а он мне говорил, что это не его функции. И сразу хотелось «дать ему леща», чтобы не спорил. НО! Каждый раз после пересмотра данной задачи я видел, что просто сваливал свои обязанности на других, тем самым перегружая их и снимая с себя ответственность за свою работу. Короче, решение задач ускорилось, и появилось больше прозрачности и организованности в процессах. Выросла эффективность работы почти каждого сотрудника.
5. РОСТ ответственности сотрудников. Когда каждый сотрудник узнал, что от него ожидается, то, как ни странно, в нашей компании вырос уровень ответственности за свою работу. Сотрудники стали больше требовать от других, если это входит в их круг обязанностей. Это перешло в большую самостоятельность при принятии решений на местах, более довольных клиентов, рост компании. Сотрудники становятся более компетентными, овладевают все новыми и новыми навыками. И, таким образом, в каждой области появляются более эффективные узкие специалисты, которые ускоряют работу компании и делают ее более результативной.
6. ГИБКОСТЬ СТРУКТУРЫ ОРГАНИЗАЦИИ. Казалось бы, поскольку появилась оформленная структура организации, то должно быть сложнее её видоизменить. Однако при необходимости добавить или упразднить функцию или отдел, вы просто это делаете, смотря в существующую оргсхему. Вы сразу видите, на что это будет влиять. Всё это стало гораздо нагляднее. Вы сразу видите, подходит ли данный паззл к общей картине. Например, я захотел вставить новую для себя функцию опроса потребителей в отдел маркетинга. Глянув на оргсхему, я сразу же увидел, кто будет за это отвечать, успеет ли он сделать эту работу и т.д и т. п., Короче, вся картина сразу перед глазами. Или я ввожу новый продукт. Он вроде перспективный. Но посмотрев на структуру организации, я вижу, что это всего лишь дополнительный продукт, который потенциально может нам что-то дать, а может и не дать. И поэтому я просто отдаю его в отдел дополнительных продуктов, оповещаю ответственного, и мы с ним сразу видим, сколько времени он может выделить на этот проект согласно своей загруженности.
7. ПРОЗРАЧНОСТЬ И УСКОРЕНИЕ ВНЕДРЕНИЯ НОВОВВЕДЕНИЙ. Большими плюсами ОРГСХЕМЫ являются ее доходчивость, прозрачность и, конечно же, разумность. В ней любой ваш сотрудник может увидеть кто и за что отвечает. Что должно быть сделано до него «на конвейере». И, соответственно, может требовать от стоящих раньше «на транспортерной ленте» их продукта. Поэтому когда принимается решение быстро внедрить какое-либо новшество, то берется ОРГСХЕМА, просматривается «конвейер» и продукты на всех постах. И при необходимости функции добавляются в поток производства. Конечно, необходимо прояснить новый функционал с ответственным сотрудником и обучить его необходимым навыкам. Но! Структура организации уже включила эту новую функцию в себя! И все будет продолжать работать как часы, несмотря на это нововведение. Я считаю, что оргсхема — это одна их ключевых вещей в организации бизнеса!!! Очень советую внедрить этот инструмент у вас в компании. Уровень вашей организации ТОЧНО поднимется!
Правильный офис – успешный бизнес
Чтобы бизнес приносил только успех, следует не в одном бизнесе профессионально разбираться. Облик концепции офиса тоже значит много. Разумеется, внутри офис должен быть ухоженным. Отделка новая и гармоничная, а мебель – правильно подобранная. С правильной мебелью офис поможет обрести клиентов — презентабельная внешность тому поспособствует.
Рынок офисной мебели царит разнообразием ассортимента. Купить офисную мебель нынче можно очень разного дизайна. При выборе важны наиболее качество мебели, ее эксплуатационная практичность, а также стиль. Разумеется, выбор необходимо сопоставлять с имеющимся бюджетом. Выбирается мебель отдельно для персонала и начальства.
Офисная мебель для персонала
Офисную мебель для персонала изготавливают преимущественно из ЛДСП или МДФ. Выбирая материал. Внимание обратите на экологичность, для чего загляните в сертификат. Кромки мебели в основном делают меламиновыми либо используют ПВХ. ПВХ практичнее, но изделия такие могут обходиться дороже. На фурнитуре экономить не принято вообще – даже нормальная мебель с некачественной фурнитурой будет меньше служить, разболтавшись и заскрипев. Для мебели офисного персонала главным требованием будет все-таки функциональность.
Мебель для руководителя
А вот в кабинет руководителя, особенно директора, мебель подбирается презентабельная, и на цены тут оглядываются куда меньше, отдавая всеобщее предпочтение дизайну и качеству. Столы берут из натурального дерева, диваны – обшитые кожей, равно как и руководительское кресло – оно тоже кожаное, а по размерам напоминает кресло пилота Боинга. Красивый шкаф под книги, имеющий стеклянные дверцы, расписанные «золотом», привнесет в директорский кабинет лепту роскоши и высокого статуса.
В использовании офисная мебель должна быть абсолютно удобной и высоко функциональной. Расставлять стулья со шкафами и столами следует так, чтобы сотрудники перемещались по внутриофисному пространству беспрепятственно. Все, что выдвигается, должно выдвигаться легко и обязательно иметь ограничители (ящик стола, например). Как вариант – закругленные края столов и тумб, чтобы сотрудники не набили синяков при излишней торопливости.
Шкафы для персонала
Если стулья со столами и креслами выбираются довольно легко, то подобрать шкаф для персонала – небольшая наука. Шкафы по конструкции существуют дверные и купе. Последние сейчас более популярны, так как в дизайн вписываются прекрасно и места много не занимают. Кстати, если вас не устроил выбор современной мебели и фурнитуры, офисная мебель на заказ станет идеалом. Здесь вы выбираете вид мебели по собственным предпочтениям. Например, шкаф-купе вам могут оборудовать как под документы, так и под мини-гардеробную.
Выбранная правильно офисная мебель станет надолго хранить деловую обстановку помещения и неповторимый стиль.
Как найти правильный бизнес-запуск для вас
Хотите быть предпринимателем и работать на себя? Ты не одинок. Сегодня поиск подходящего стартап-бизнеса — одна из самых популярных тем для малого бизнеса. Все хотят быть в моде. Оседлать волну горячего рынка намного проще, чем тратить все свое время и ресурсы на обучение рынка без реальной необходимости. Так что поиск хорошей возможности для бизнеса — это первый шаг. Но как только вы найдете эту горячую идею, вам нужно будет оценить, имеет ли бизнес смысл не только для рынка, но и для вас.Помните об этих пяти факторах при выборе подходящего для вас стартапа.
Знай свои сильные стороны
Использование своих сильных сторон может помочь вам преуспеть в любом деле, но верно и обратное. Хотя ваш бизнес наверняка подтолкнет вас к росту, если бизнес требует, чтобы вы выходили далеко за пределы своей зоны комфорта, вам, возможно, придется вести тяжелую битву. Подумайте о своих самых сильных сторонах и найдите то, что более точно отражает ваши навыки.
Совместите свои увлечения с потребностями потребителей
Есть известная поговорка «делай то, что любишь, и деньги придут».Однако страсть — это только часть уравнения. На самом деле делайте то, что любите, и деньги могут последовать, а могут и не последовать. Если ваша страсть — холодильники, а мир находится в ледниковом периоде, вашему рынку не нужно. Жизненно важно отложить в сторону свои увлечения и мотивацию и посмотреть на суровые реалии рынка, на то, что люди хотят и что они покупают сейчас.
Выберите правильный рынок
Горячий запуск бизнеса на одном рынке может перейти на другие рынки. Когда я начал свой путь в малый бизнес более 18 лет назад, я работал в FitnessLand, основанном Харвом Т.Эккер, автор бестселлера « Тайны разума миллионера». Ecker однажды был в Лос-Анджелесе и заметил появление магазинов спортивного инвентаря. Он принес идею домой и пять лет спустя продал бизнес Хайнцу, чтобы получить более миллиона долларов.
Знай свои финансовые ограничения
Независимо от того, насколько привлекательной может быть возможность для бизнеса, если она превышает размер вашего стартапа и начального капитала, это не лучший бизнес для вас. Тщательно определите полную стоимость начала вашего бизнеса и то, сколько времени может пройти, прежде чем вы начнете получать прибыль.Вы можете попытаться собрать деньги, но шансы получить венчурный капитал очень низки. Начните бизнес в пределах досягаемости ваших финансовых возможностей.
Думайте о долгосрочной перспективе
Горячие возможности для бизнеса должны основываться на долгосрочной тенденции, а не на краткосрочной прихоти. Посмотрите на бизнес в целом. Стабильно ли растет отрасль из года в год? Сможете ли вы войти на раннем этапе или рынок уже насыщен конкурентами? Задача состоит в том, чтобы выйти за рамки ажиотажа компаний и средств массовой информации и увидеть тенденции от причуд.
Начать бизнес — нелегкое дело, но время, усилия и трудности могут окупиться, если вы добьетесь успеха. Чтобы дать себе наилучшие шансы на успех, не торопитесь, чтобы тщательно подобрать для себя подходящий бизнес.
Как выбрать подходящий бизнес
Начать бизнес будет сложно. Это может быть очень полезно, но сначала будет сложно.
Единственный способ добиться успеха и добиться успеха в новом бизнесе через все трудные моменты и долгие часы — это если вы увлечены своим делом.Следуй за своей мечтой и используй свои знания. Ваша страсть и знания — лучшее начало для выбора вашего нового бизнеса.
Вы должны знать свое дело
Кто-нибудь когда-нибудь говорил вам, что что-то «наверняка»? Скорее всего, когда вы обдумываете свои варианты предпринимательской деятельности, кто-то попытается сказать вам, что открытие определенного бизнеса — это «верное дело», — не слушайте. Нет ничего точного, и вам будет гораздо лучше делать выбор в отношении своего бизнеса (и, соответственно, вашего дохода), основанный на ваших собственных знаниях и интересах, а не на чьих-то еще.
В конце концов, клиенты расстанутся со своими с трудом заработанными деньгами в вашем бизнесе только в том случае, если вы сможете убедить их, что они собираются окупить свои деньги, покупая у вас, а для этого вам нужно знать все, что нужно знать о том, что вы продаете.
Следуйте своему резюме…
Если у вас уже есть многолетний опыт работы в определенной области, открытие бизнеса в этой области дает вам много преимуществ. Вы можете эффективно использовать свои навыки и предыдущее обучение, свою сеть контактов и свои знания в отрасли.Возможно, вы даже уже знаете своих первых клиентов. И если вам нужно финансирование для начала вашего нового бизнеса, его будет намного проще найти, если ваше резюме подкрепляет ваше новое предприятие: банки и инвесторы видят проверенный послужной список и более безопасную ставку.
Например, если вы опытный шеф-повар и много лет управляете рестораном, вам будет проще открыть собственный ресторан. Вы будете знать поставщиков и продавцов. Вы научитесь составлять меню и заказывать еду. Вы также узнаете, что людям нравится и не нравится в еде.А когда вы пойдете в банк и кредитный специалист увидит ваше резюме, он / она будет знать, что у вас есть опыт поддержки того, что традиционно является очень рискованным бизнесом.
Если что-то из вашего прошлого опыта сразу бросается в глаза, как что-то, что вы хотите превратить в бизнес, поговорите с людьми, с которыми вы работали, о том, что нужно для ведения такого бизнеса. Узнайте все, что можно о начальных затратах, накладных расходах и расходах, и узнайте, какой доход вы можете рассчитывать получить.
Если у вас есть несколько интересов, и вы не уверены, какой из них принесет наибольшую пользу, подумайте о своих сильнейших навыках и своем образовании, чтобы определить, для чего вы лучше всего подходите. Также чрезвычайно информативно исследовать рынок и определять, какие виды бизнеса в настоящее время необходимы в вашем районе.
… или изучите
Если вы мало что знаете о бизнесе, который хотите начать, но настроены на него, будьте готовы потратить достаточно времени на изучение этого дела, прежде чем начать, чтобы избежать критических ошибок при планировании бизнеса.
Имейте в виду, что дать себе «достаточно времени» может означать отложить торжественное открытие или иным образом отложить дату запуска вашего бизнеса — это лишь одна из затрат, связанных с открытием бизнеса, в котором у вас нет опыта.
Всегда проверяйте свою бизнес-идею
Независимо от того, имеете ли вы большой опыт в выбранном вами бизнесе или совсем его нет, вы должны сделать все возможное, чтобы проверить, подходите ли вы и ваш бизнес. Намного проще и намного дешевле понять, что вы не хотите владеть конкретным бизнесом, пока вы все еще на стадии планирования, чем когда вы уже по колено в управлении им, с контрактами с поставщиками и подписанными договорами аренды. и займы.
Вот пошаговое руководство по оценке того, подходите ли вы и выбранный вами бизнес, любезно предоставлено нашими друзьями в Nolo:
- Попробуйте сами. Прежде чем начать собственное дело, получите некоторый опыт в интересующей вас отрасли или профессии, даже если вы работаете бесплатно. Узнайте все, что сможете, о каждом аспекте бизнеса. Например, если вы хотите открыть магазин по продаже макаронных изделий, но не знаете, что такое равиоли и каннеллони, сходите и найдите работу у производителя макаронных изделий.Через несколько месяцев вы должны стать экспертом во всех аспектах приготовления макарон, от смешивания яиц и муки до размягчения теста и нарезания его полосками.
- Поговорите с предпринимателями в той же сфере. Если вы не знакомы с бизнесом, который хотите начать, и не можете найти работу в этой области, поговорите с другими, кто предоставляет интересующий вас продукт или услугу. Чтобы повысить ваши шансы получить интервью и получить надежные ответы на свои вопросы, лучше всего делать это в другом месте, нежели тот, в котором вы планируете находиться.Владельцы малого бизнеса часто охотно делятся своими знаниями, если уверены, что вы не будете с ними конкурировать.
- Оцените, нравится ли вам работа и преуспевают ли вы в ней. Если нет, найдите новое предприятие. Намного труднее добиться успеха в бизнесе, который вам не нравится, и маловероятно, что вам понравится то, в чем вы не разбираетесь. Если вам понравилась работа и вы решили, что достаточно квалифицированы, чтобы основывать на ней свой бизнес, переходите к следующему шагу.
- Оцените свои способности и желание управлять всеми аспектами бизнеса. Если вы не хотите или не можете участвовать в любом месте и в любое время, когда что-то нужно сделать, будь то производство продукта, работа с клиентами или ведение бухгалтерских книг, вам следует дважды подумать, прежде чем начинать такой бизнес.
- Определите, есть ли у бизнеса хорошие шансы на получение прибыли. Проработав несколько месяцев в поле, вы должны иметь хорошее представление о том, приносит ли бизнес потенциальный доход. Конечно, вам следует проанализировать свой рынок и провести анализ безубыточности, предварительный финансовый прогноз, который покажет вам сумму дохода, которую вам нужно будет принести для покрытия ваших расходов (эта сумма называется вашей точкой безубыточности). .Если вы сможете принести больше доходов, чем ваша точка безубыточности, вы окажетесь в плюсе (то есть получите прибыль).
- Оцените риск, которого требует этот конкретный бизнес. Даже самые продуманные планы могут испортиться, если вы выберете необычно рискованный бизнес. Например, у следующих предприятий частота отказов выше среднего:
- компьютерных магазинов
- прачечные и химчистки
- флористов
- Салоны подержанных автомобилей
- АЗС
- автотранспортные фирмы
- ресторана
- магазинов детской одежды
- пекарни
- продуктовые и мясные
Если ваша бизнес-идея находится в этом списке, не отчаивайтесь — это не значит, что вы должны автоматически отказываться от нее.Однако при составлении бизнес-плана вам нужно быть более критичным и осторожным с цифрами.
См. Также: 6 способов понять, есть ли у вас хорошая бизнес-идея
Заключение
Начать бизнес — это одновременно захватывающе и страшно. У вас будет много трудных времен и много хороших времен. Возмездие остановится на вас, и только вы будете нести ответственность за все свои хорошие и плохие решения. Чем больше вы думаете, готовитесь и готовитесь, тем лучше для вас (и вашего бизнеса) будет.
В конце концов, предприятия, которые, на мой взгляд, всегда работают лучше всего, принадлежат тому, кто живет, дышит и любит свое дело. Поэтому я говорю: найдите свою страсть, а затем подумайте, как ее реализовать. Это означает следование приведенным здесь советам, но это также означает отслеживание вашего бизнеса и постановку целей по мере вашего роста. Надеюсь, мы сможем помочь вам на каждом этапе вашего пути.
Сабрина Парсонс — успешный интернет-эксперт, ветеран нескольких успешных интернет-предприятий и соучредитель своей собственной консалтинговой компании Lighting Out Consulting.В настоящее время она является генеральным директором Palo Alto Software.
3 совета о том, как придумать правильную бизнес-идею
Эта тема представляет для меня личный интерес, потому что я только начал новый бизнес, поэтому мне знакомо чувство — как прийти к хорошей бизнес-идее ? Я читал много всякой чепухи по этой теме, которая широко освещалась, но по большей части она меня не находит.Для меня большая часть материала не щелкает. Итак, я попытаюсь сформулировать это с помощью практических и философских идей, которые могут помочь.
1. Возможно, вам нужно иметь какое-то отношение к проблеме, которую вы решаете.
Это тонкий момент, но он стал очень важным в моем поиске. Большая часть материалов, написанных по этой теме, правильно фокусируется на выявлении ниши или проблемы. Но я не думаю, что этого достаточно.
Я думаю, что у вас должен быть какой-то личный опыт решения проблемы, которую вы хотите решить.Это не всегда так, но чаще всего так. Например, могу ли я разработать беспилотный автомобиль? Это правда, что я водил машины. Верно и то, что я вижу преимущества беспилотного автомобиля. Но в своей жизни у меня никогда не было опыта работы с автомобилем или хотя бы отдаленно связанного с этим набором проблем. Другими словами, у меня даже нет системы координат, с которой можно было бы начать.
У меня довольно много молодых друзей, которые серьезно рассматривают возможность открытия бизнеса, но они, кажется, не могут решить социальные проблемы, к которым они не имеют никакого отношения.Другими словами, лучшие бизнес-идеи, которые у вас есть, обычно возникают из каких-то личных проблем.
Посмотрите на большинство крупных предприятий страны. Когда Пол Аллен и Билл Гейтс основали Microsoft, они были довольно опытными программистами. Итак, когда были изобретены персональные компьютеры, они сразу же осознали возможности, связанные с операционными системами; в основном они работали в этой отрасли или, по крайней мере, были связаны с ней. То же самое для Стива Возняка и Стива Джобса.
Я бы никогда не стал отговаривать кого-то начать бизнес, в котором он просто был заинтересован, но я думаю, что шансы на успех возрастут, если вы лично причастны к идее или проблеме, которую пытаетесь решить.
2. Вы должны найти то, чем вы любите заниматься.
Об этом говорят многие авторы, в том числе я; это до тошноты просто, но даже простые вещи могут быть правдой. Причина, по которой вы хотите найти то, что вам нравится, в том, что у вас будут неудачи.Это будет обескураживать, и вам нужно будет напомнить себе, почему вы начали.
3. Дайте определение услуге или продукту, которые необходимы, а не «приятно иметь».
Я усвоил это на собственном горьком опыте в моей предыдущей компании, Sageworks. Мы боролись 10 лет, потому что я поставил нас на дискреционный продукт, а не на то, что действительно было нужно заказчику. Думаю, правда в том, что я влюбился в свою идею.
Вода нужна. В современном обществе также необходимо жилье.Обычно требуется и базовый транспорт. С другой стороны, несмотря на необычайный успех Starbucks, я не думаю, что нужен роскошный кофе. Я был бы обеспокоен этим бизнесом, особенно во время экономического спада (хотя для таких наркоманов, как я, кофе определенно необходим).
Я не думаю, что существует какой-либо окончательный способ или структура для определения хорошей бизнес-идеи, но три вышеупомянутых фактора могут быть важными.
Мнения, выраженные здесь Inc.com — их собственные обозреватели, а не сотрудники Inc.com.
Начать правильный бизнес для вас
Начало бизнеса может быть одним из самых полезных дел, которые вы когда-либо делали.
Это, несомненно, одна из самых больших радостей в моей жизни.
Однако, как бы я ни обожал иметь бизнес в сфере личного развития, как Боб, я знаю, что был бы несчастен, если бы выбрал определенные области.
Итак, создание и развитие бизнеса right — ключ к созданию удовлетворительного предприятия.
Боб и я помогли людям начать и развивать практически любой бизнес, который вы можете себе представить. Шаг за шагом мы показываем начинающим предпринимателям, как перейти от ужасного ощущения воплощения чужой мечты к восхитительному чувству самовыражения.
Но есть одна вещь, которую каждый человек должен решить сам. Они должны выбрать бизнес, который будет освещать их каждый день. Бизнес, с которым они находятся в гармонии духовно, интеллектуально и эмоционально.
Если вы подумываете о создании бизнеса, в этом посте вы найдете несколько рекомендаций, которые помогут вам раскрыть идею, которая будет для вас одновременно полезной и вдохновляющей.
Начните с правой ноги
Чтобы начать процесс создания идеи, возьмите лист бумаги и напишите сверху «Вещи, которые я люблю».
Перечислите все, о чем вы думаете, что вам действительно нравится или в чем вы хороши. Неважно, в вашей личной жизни или на работе — просто запишите все, что придет в голову.
В ваш список может входить: Я очень хорошо общаюсь с людьми. Я люблю детей. Я люблю читать. Я люблю играть в настольные игры. Люблю компьютеры.Я отлично разбираюсь в числах. Я хорошо придумываю маркетинговые концепции. Я умею решать проблемы. Я люблю собак.
Когда вы все это записали, отложите список и задайте себе вопрос, который многие люди никогда не задумываются:
«Почему я начинаю бизнес?»
Не пропустите этот шаг
Когда вы собираетесь сделать что-то, что изменит все аспекты вашей жизни, разве нет смысла знать, почему?
Чтобы увеличить свои шансы на долгосрочный успех и счастье, вы должны не только убедиться, что вы начинаете правильный бизнес, но и делаете это по правильным причинам.
Начать бизнес только потому, что вы устали работать на кого-то другого, нецелесообразно. И не стоит делать это ради денег. Это как выйти замуж, потому что вы устали от одиночества или хотите, чтобы кто-то помогал вам с оплатой счетов.
Как и выйти замуж, начать бизнес — это тяжелый труд. Это не всегда весело и увлекательно. Даже если вы зарабатываете много денег, это не поддержит вас в долгосрочной перспективе, если вы не будете полностью получать удовольствие от того, что делаете, и полностью верить в то, что приносите пользу другим.
• У вас есть сильное желание решить проблему (проблемы) и изменить мир
• Вам известно о рыночном пробеле, и у вас есть опыт и желание его восполнить.
• Это то, что вы чувствуете призванным — это заложено в вашей ДНК. Если ваша интуиция подсказывает вам, что это именно то, что вы должны делать, обратите на это внимание. Если Вселенная пытается вам что-то сказать, неплохо было бы ее прислушаться. В противном случае вы рискуете провести остаток жизни в размышлениях о том, что могло бы быть.
Ищем выкройку
Как только вы узнаете свое «почему», вернитесь к списку, который вы составили ранее, к тому, что вам нравится и в чем вы хороши.
Внимательно просмотрите список, а затем сначала проанализируйте причину, по которой вы хотите начать свой бизнес. Когда вы закончите, поищите образец или связь, чтобы проявиться.
Например, вы можете обнаружить, что существует недостаточно обслуживаемый рынок, который может извлечь выгоду из вашего опыта в том, что у вас хорошо получается и что вы любите делать.
Или, проведя небольшое исследование в Интернете, вы можете обнаружить, что в вашем районе есть спрос на детский сад для собак или на какую-либо другую услугу или продукт, которые вы хотели бы предложить.
Начать сейчас
Не ждите, пока вы сэкономите много денег или составите подробный бизнес-план, чтобы начать делать то, что вам нравится. Многие люди так поступают, и их идеи никогда не видят свет.
Занятия тем, что вы любите, вызывают у вас хорошие вибрации. И это привлекает к вам хорошее — то, что вы хотите. Итак, начните прямо сейчас, даже если вы еще не придумали, как его монетизировать.
Проверьте, каково это работать в той области, которая вам нравится.Создайте свою деловую сеть и попросите обратную связь, которая поможет вам развить и усовершенствовать вашу бизнес-идею.
Это может не только показать ценность, которую вы принесете, но и получить отзывы, которые помогут начать ваш бизнес, когда вы будете готовы сделать его официальным.
Я знаю, что обычный деловой совет будет заключаться в том, чтобы собрать всех своих уток подряд, прежде чем начинать бизнес.
Но мы с Бобом — предприниматели, которые не придерживаются принципа «книги». Мы следуем естественным законам Вселенной и собственному опыту.Мы рекомендуем предпринимать действенные шаги в соответствии с законами и сосредоточены на достижении желаемых результатов.
После десятилетий обучения, владения бизнесом и преподавания мы знаем, что единственное, что вам нужно, чтобы начать бизнес, — это правильная идея и решение сделать это.
Мы поможем вам взять это оттуда.
Чтобы больше и лучше,
Сэнди Галлахер
П.С. Хотите больше советов, которые помогут выбрать правильный бизнес?
В поисках подходящего малого бизнеса для вас
Выбор правильного малого бизнеса для начала — такого, который будет успешным — требует исследования рынка, которое сопоставляет неудовлетворенные потребности клиентов с вашим уникальным набором навыков и предложением продуктов / услуг.Но вы должны избегать некоторых типичных ошибок.Поиск подходящего малого предприятия, отвечающего вашим индивидуальным сильным сторонам, потребностям и целям, состоит из двух компонентов. Во-первых, какой бизнес вам следует начать? Многие люди, которые хотят начать малый бизнес, имеют довольно хорошее представление о том, каким бизнесом они хотят владеть. Но у некоторых есть только общее представление, а у других нет вообще. Во-вторых, стоит ли покупать существующий бизнес или строить бизнес с нуля? Уже действующий бизнес или франшиза могут сэкономить время, а иногда и деньги.
Выбор вида бизнеса
Большинство книг по поиску малого бизнеса расскажут вам, что лучше всего начать с сопоставления ваших навыков и опыта с бизнесом, который требует этих навыков. Например, если вы любите готовить, вам предложат открыть ресторан или ресторан.
Если вы чем-то сильно заинтересованы, подумайте о потребностях других людей, которые разделяют ваши интересы. Вы можете что-то предоставить? Это может помочь мыслить категориями товаров и услуг.Большинство предприятий включают и то, и другое, но эта дихотомия может помочь сузить фокус.
В конечном счете, подумать о том, чтобы заняться тем, что вы любите, — это только начало, но его необходимо дополнительно проанализировать, изучив потенциал рынка, конкуренцию, ресурсы, необходимые для выхода на рынок, потребительский спрос / покупательский спрос и уникальность идеи.
Work SmartЛучше всего начать выбор малого бизнеса с потребителей (включая другие предприятия, которым может понадобиться ваш продукт или услуга).Чего хотят потребители или компании, но чего им не предоставляют? В конечном итоге ваш успех будет зависеть от того, сможете ли вы удовлетворить некоторые неудовлетворенные потребности рынка.
На самом деле, если вы любите готовить, у вас больше шансов на успех, если вы откроете службу украшения интерьера, даже если вы ничего не знаете о внутренней отделке, чем если вы откроете службу общественного питания, если есть спрос на услуги по оформлению интерьера, но не для другой кейтеринговой компании в вашем районе.Намного легче нанять кого-то, кто разбирается в интерьере, чем продавать потребителям то, чего они не хотят.
Конечно, вам не обязательно продавать новый или другой продукт или услугу, чтобы добиться успеха; вы можете добиться успеха, если сможете улучшить то, что уже продается. В приведенном выше примере вам следует открыть ресторанный бизнес, если вы можете предоставить лучший сервис, чем другие предприятия общественного питания, например, более широкое меню или более низкие цены. Но это все еще зависит от того, чего хотят потребители.Ваше исследование показало бы вам, что есть спрос на новый ресторанный бизнес, если бы цены были ниже или если бы меню было более разнообразным.
Распространенные ошибки при выборе бизнеса
Хотя есть много причин, по которым малый бизнес терпит неудачу, одна из самых распространенных — это неправильный выбор малого бизнеса. Чтобы помочь вам избежать этой ошибки, вот три основных причины неправильного выбора:
- Ошибка № 1: Преобразование хобби или интереса в малый бизнес без предварительной проверки наличия достаточного спроса на предлагаемый продукт или услугу.
- Ошибка № 2: Запуск бизнеса без надлежащего планирования. Ваш успех не гарантирован только потому, что вы нашли рыночную возможность, в которой также используются ваши навыки и опыт. Есть много других соображений. Например, вам все еще нужно выяснить, сможете ли вы собрать достаточно денег, чтобы начать работу, и сможете ли вы выдержать периоды, когда вы получаете небольшой доход или вовсе его не получаете.
- Ошибка № 3: Сопротивляйтесь побуждению попросить о помощи.Поскольку вы читаете этот материал, возможно, вы уже избежали этой ловушки. Однако многие люди неохотно обращаются за советом к другим при выборе бизнеса либо потому, что слишком гордятся, либо потому, что не знают, что помощь доступна. Помощь есть, и, если вы будете делать покупки с умом, ее получение не будет стоить вам рук и ног.
Теперь рассмотрим способы избежать принятия плохого решения.
Поговорите с другими людьми, которые ведут такой же или похожий бизнес.
Вы можете быть удивлены, сколько владельцев малого бизнеса захотят поделиться с вами своими мыслями.При условии, что вы не запрашиваете коммерческую тайну — и особенно если вы не будете прямым конкурентом — вы можете получить некоторую ценную информацию. Местная торговая палата или другие бизнес-ассоциации могут предоставить доступ к владельцам бизнеса, с которыми вы можете поговорить.
Если вы не добьетесь успеха, посещая собрания ассоциации или напрямую обращаясь к владельцам бизнеса, вы можете предложить владельцу бизнеса плату за консультацию. Это может показаться сомнительным расходом, поскольку вы еще не занимаетесь бизнесом.Но если вы можете узнать все, что вам нужно знать о повседневных операциях вашего предполагаемого бизнеса, эти единовременные расходы могут быть потрачены не зря.
Поработай какое-то время на кого-нибудь.
Проверенный временем способ изучить бизнес — это работать в аналогичном бизнесе в качестве наемного работника. Вы не только будете проходить обучение без отрыва от производства, но и будете получать зарплату и сможете избежать накладных расходов. При поиске потенциальных «работодателей-тренеров» лучше всего искать того, кто будет успешным и хорошо управляемым.
Даже если вы сможете узнать больше о своей конкретной отрасли из плохо управляемой, неэффективной компании — идея состоит в том, чтобы «видеть их ошибки и не повторять их» — это может быть неприятно и отнимать много времени. Хотя может быть несколько способов успешно выполнить любую работу, существует, вероятно, тысяча способов испортить ее! Вам не нужно изучать все эти «запреты», чтобы понять, что «делать».
Использование маркетинговых исследований для выбора
Если у вас есть средства, вы можете связаться с фирмой по исследованию рынка и попросить их проанализировать ваше сообщество и выяснить, где существуют возможности для малого бизнеса.Однако, если проблема в деньгах, вам придется собрать информацию самостоятельно.
Хорошее место для начала — основная пресса: ваша местная газета, The New York Times , The Wall Street Journal , Time , U.S. News and World Report и USA Today . Вам также следует ознакомиться с деловой прессой: Fortune , Forbes , Business Week, или любой другой деловой периодикой, к которой у вас есть доступ.Из-за перехода на электронную доставку газет и журналов не ограничивайте свой поиск печатной продукцией. Интернет обладает уникальной способностью предоставлять необходимую информацию с учетом местных особенностей.
Ищите тенденции.
Читая деловую периодику, ищите тенденции, которые могут появиться не только в бизнесе, но и в нашей культуре в целом. Чтобы дать вам некоторое представление о том, что вам следует искать, вот три примера текущих тенденций и того, как вы можете использовать эти тенденции в малом бизнесе:
- Тенденция № 1: В современной экономике и муж, и жена являются наемными работниками.Это означает, что у многих пар нет ни времени, ни энергии для выполнения задач, которые чаще всего выполняла жена. Как можно восполнить пробел? Некоторые бизнес-идеи: услуги по уходу за детьми, служба доставки продуктов, уборка дома, декоратор интерьера, служба выгула собак, менеджер по дому, а также служба покупки и доставки подарков.
- Тенденция № 2: Стремясь сократить расходы, многие компании уволили сотрудников. Это означает, что компании могут искать за пределами компании выполнение задач, которые ранее выполнялись собственными силами.Говоря языком бизнеса, это называется аутсорсингом. Задайте себе вопрос: какие задачи предприятия чаще всего передают на аутсорсинг? Некоторые бизнес-идеи включают услуги по написанию копий, юридические и параюридические услуги, биллинг и другие услуги, связанные с человеческими ресурсами, услуги по связям с общественностью и планирование встреч.
- Тенденция № 3: Технологии теперь повсюду. Однако многим предприятиям не хватает внутреннего опыта, необходимого для полного использования появляющихся технологий. Как вы можете удовлетворить эту потребность? Некоторые бизнес-идеи — это разработчик веб-сайтов, дизайнер графики, настольный издатель и консультант по базам данных.
Помимо чтения газет и журналов, вам следует поговорить с друзьями, родственниками, деловыми партнерами и другими владельцами малого бизнеса об идеях, которые у них могут быть, или о потребностях рынка, которые, по их мнению, не выполняются. Наконец, не забывайте о ресурсе, о котором часто забывают, — о себе. Вы потребитель. Если вы хотели, чтобы была доступна определенная услуга, скорее всего, другие тоже.
Когда вы думаете о рыночных возможностях, подумайте о том, как вы можете улучшить продукт или услугу, которые уже предоставляются.Имейте в виду, что здесь есть как минимум два потенциальных камня преткновения.
Первая проблема — это склонность слишком легко верить в то, что вы можете улучшить существующий продукт или услугу. Это просто старомодная самоуверенность. Убедитесь, что вы продумали конкретные вещи, которые вы можете сделать, чтобы улучшить то, что уже есть.
Вторая проблема заключается в том, что возможность улучшить продукт или услугу не является гарантией их успеха. Другими словами, вы должны быть уверены не только в том, что вы можете улучшить то, что уже есть, но и в том, что есть потребность в улучшении.
Поиск рыночной ниши для вашего начинающего бизнеса
Подход, который, возможно, даже более эффективен, чем прямая борьба с существующим бизнесом, называется нишевым маркетингом. Ищите способы, которыми вы можете оказать услугу или предоставить продукт, который похож, но не полностью совпадает с уже предоставляемой услугой или продуктом. Один из примеров такого подхода — поиск особой ниши в определенной области.
Пример
Бетси Миркина работала бухгалтером в крупной бухгалтерской фирме.Среди своих обязанностей Бетси иногда работала в кинокомпаниях, которые приезжали в город на съемки.
Бетси провела небольшое исследование и обнаружила, что других бухгалтеров, специально обслуживающих кинорынок, не было. Она также обнаружила, что каждый год в город приезжает достаточно кинокомпаний, чтобы она могла хорошо зарабатывать на жизнь, обслуживая только их.
Бетси ушла из бухгалтерской фирмы и открыла собственную фирму, специализирующуюся на бухгалтерском учете для киноиндустрии
Чтобы занять нишу, нужно искать аномалии на рынке.С точки зрения маркетинга аномалия — это неудовлетворенная потребность, которую пора удовлетворить. Чтобы поддерживать прибыльный бизнес, потребность должна быть достаточно широкой или быстро расти.
Пример
Хотя люди хотели иметь возможность отправлять письма и посылки за ночь в любую точку страны, они не думали, что это возможно. Войдите в Federal Express и — пока — начинающий бизнес стоимостью 500 миллионов долларов, обслуживающий аномалию.
Социальные тенденции.
Отличный способ найти рыночные возможности для вашего продукта или услуги — изучить социальные и бизнес-тенденции.Задача для вас будет заключаться в том, чтобы увидеть, сможете ли вы найти возможности для бизнеса в любой из этих тенденций:
- Бэби-бумеры в возрасте 60 лет. У этой группы самый большой размер располагаемого дохода в истории! Они способствуют росту во многих областях, включая услуги, отдых и розничную торговлю. Подумайте, что это означает для возможностей в путешествиях, отдыхе, отпуске, развлечениях, еде и одежде.
- Новый детский урожай. В то время как у первых «бумеров» было меньше детей на семью, чем у их родителей, их дети, кажется, имеют больше, таким образом создавая новый урожай внуков бумеров.Подумайте, что это означает для возможностей ухода за детьми, игрушек, учебных и специализированных классов и одежды.
- Растущее неравенство между богатыми и бедными. Средний класс сокращается. Подумайте, что это означает для домовладения, автомобилей, развлечений и ресторанов.
- Растущая глобализация бизнеса. В ближайшие годы этот показатель должен увеличиваться. Подумайте, что это означает для возможностей на развивающихся мировых рынках, особенно в Китае, Южной и Центральной Америке, России и Юго-Восточной Азии.
- Переосмысление религии. По мере того, как люди продолжают отбрасывать традиционные верования и находить новые, другие возвращаются к ним с еще большей энергией. Подумайте, что это означает для возможностей в продуктах и услугах, отвечающих либо старым, либо новым убеждениям.
- Тоска по продуктам и услугам с высоким уровнем взаимодействия. Это включает в себя ностальгию, вызванную высокотехнологичными решениями во всем. Подумайте, что это означает для возможностей в области антиквариата, старых домов, предприятий по доставке на дом и самовывоза, а также любого бизнеса, принадлежащего дружелюбным, ориентированным на обслуживание владельцам.
- Массовая кастомизация. Это не оксюморон, а ответ на глобальную однородность. Подумайте, что это означает для возможностей в компаниях, которые предоставляют продукты или услуги индивидуально для каждого клиента.
Для получения дополнительной информации о том, как получить рыночные данные, см. Исследование рынка, соответствующее вашим потребностям и бюджету.
Соответствие ваших навыков потребностям рынка
Вы должны начать с перечисления того, чем вам нравится заниматься, чем вы увлекаетесь, какие навыки вы приобрели, каков ваш опыт работы и каковы ваши цели для бизнеса.
Инструменты для использованияВ разделе Business Tools находится контрольный список для выбора бизнеса, который поможет вам сопоставить свои навыки и опыт с бизнес-идеями, которые вы разработали. Это должно помочь вам сделать выбор или, по крайней мере, сузить его.
Хотя составление такого списка на первый взгляд может показаться немного упрощенным, вы удивитесь, насколько принуждение к записи своих идей поможет вам кристаллизовать то, что вы хотите от малого бизнеса.
Сравните список, который вы только что составили, со списком того, чего хочет рынок.На вас бросаются какие-нибудь очевидные совпадения? Если нет, не сдавайтесь. Затем вам нужно сузить потенциальный выбор:
- Посмотрите на список, который вы составили на основе исследования рынка; устраните любой из предприятий, владение которыми, по вашему мнению, вам не нравится. Как владелец малого бизнеса вы будете жить, спать и дышать своим бизнесом — если вам не нравится такой бизнес, ваши шансы на успех невелики.
- С другой стороны, не стоит слишком полагаться на свой список интересов при выборе.Не забывайте, что большую часть времени владелец малого бизнеса тратит на такие задачи, как управление сотрудниками, взаимодействие с поставщиками, встречи с юристами или бухгалтером и т. Д.
- Если у вас нет больших денег для начала, поищите бизнес, в котором вам платят авансом и у вас не будет больших затрат на запуск.
Пример
Предположим, вы любите фотографию. Если вы откроете магазин, продающий фотооборудование, вам придется арендовать торговые площади, закупить инвентарь для магазина и, возможно, предоставить клиентам кредит.Это будет стоить вам очень дорого, и вы не увидите никаких денег, пока ваши клиенты не заплатят вам.
Если, с другой стороны, вы нанимаете себя фотографом, вы, вероятно, можете работать из дома, и вам должны заплатить во время съемки.
- Ищите компании, где у вас будет много постоянных клиентов или где людям придется покупать у вас расходные материалы.
- Избегайте сезонного бизнеса, если вы не хотите и не можете пережить трудные времена.Эти предприятия, такие как магазины пляжной одежды, лыжные магазины, сельскохозяйственные товары, магазины и услуги, связанные с Рождеством, и все, что связано со школами и колледжами, могут предоставить вам много свободного времени.
- Избегайте конкуренции с дисконтными предприятиями или хорошо развитыми предприятиями, поскольку будет практически невозможно конкурировать с их ценами. Вместо этого вам придется соревноваться в обслуживании. Сервисные предприятия
- — это самый простой и дешевый способ начать, потому что вам не нужно покупать много оборудования и вам могут не понадобиться сотрудники, по крайней мере, на первых порах.Если ваша цель — когда-нибудь продать бизнес и уйти на пенсию, вы должны знать, что эти предприятия зачастую труднее всего продать, потому что основным активом часто являются вы.
Услуги премиум-класса для владельцев бизнеса, менеджеров и консультантов
Соответствие бизнес-требованиям от BizFilings — партнерство с лидером отрасли
Свяжитесь с представителем сервисной службы BizFilings прямо сейчас!
Категория: Планирование Теги: Начало бизнесаПравильный бизнес: как найти путь для вас
StartupNation
StartupNation вдохновляет, обучает и постоянно привлекает предпринимателей и владельцев малого бизнеса с Мейн-стрит в Америке, которые хотят быть собственными хозяевами и жить американской мечтой.
Последние сообщения StartupNation
Неудивительно, что 67% американцев хотят открыть свой бизнес. Может быть, вы один из них, один из миллионов, готовых сделать решительный шаг, чтобы осуществить эту «великую американскую мечту» и найти подходящий бизнес. Мы надеемся на это.
Прежде чем приступить к делу, которое может принести больше всего денег, нужно о многом подумать. Помните, это важное жизненное решение. Если вы не выберете правильный бизнес, вы можете потерять рубашку.Но если вы сделаете разумный выбор, вы сможете найти удовольствие, удовлетворение, больший контроль и заработать много денег на этом пути.
Чтобы помочь вам выбрать правильный путь, у нас есть несколько советов, которые помогут вам выбрать бизнес.
Подумай об этом
В среднем человек проводит на работе 40 часов в неделю. Если вы начнете работать в 21 год и выйдете на пенсию в 65, это примерно 91520 часов вашей жизни! Звучит много, но по сравнению с часами, которые вы потратите на ведение собственного дела, это меркнет по сравнениюВот почему так важно выбрать правильный бизнес, которым вы действительно увлечены и увлечены. Когда вы занимаетесь тем, что любите, у вас гораздо больше шансов на успех, и вы действительно будете получать удовольствие от более продолжительных часов. Однажды один бизнес-мудрец сказал нам, что «если вы любите то, что делаете, вы никогда не проработаете ни дня в своей жизни», и это было абсолютно верно для нас.
Навыки имеют значение
Выберите бизнес, в котором применимы ваши истинные навыки. Например, если вы хорошо ладите с людьми, выберите бизнес, который сильно зависит от межличностного общения, например, консалтинг, продажи или связи с общественностью.Важно найти бизнес, в котором вы действительно будете сиять и будете хорошо подходить для выполнения важнейших функций этого бизнеса.
Образ жизни имеет значение
Выберите бизнес, соответствующий вашему образу жизни. Например, если вы хотите работать дома, подумайте об электронной коммерции, а не о том, что требует поездок для звонков и встреч с клиентами. Если вам нужно поддерживать нерегулярные рабочие часы и вам нужна гибкость в своем графике, рассмотрите бизнес, специализирующийся на разработке логотипов и брендов, написании или другом «проектно-ориентированном» бизнесе, где соблюдение определенных часов не критично.
То, что называется деньгами
Тщательно рассмотрите требования к финансированию вашего бизнеса. Если вы не хотите привлекать деньги или привлекать инвесторов, выберите то, что вы можете выращивать органически без внешнего финансирования. Начните с малого и позвольте доходам бизнеса обеспечить вам необходимый операционный капитал и капитал для роста. Некоторые предприятия требуют гораздо меньше капиталовложений для открытия, чем другие. Например, во многих консалтинговых компаниях все, что вам нужно, — это визитная карточка и некоторые базовые маркетинговые материалы, подтверждающие вашу квалификацию для целей продаж.
Компании, которые обещают ускоренный потенциал роста, такие как высокотехнологичные компании, являются вариантом. В конце концов, HP начинала с гаража. Но помните, что этим быстрорастущим компаниям на ранних этапах также требуются значительные суммы внешнего капитала.
Думай о конце игры
Вы знаете, какой будет стратегия выхода для вашего нового бизнеса? С самого начала вам нужно решить, хотите ли вы развивать свой бизнес и продавать его в будущем, или же он будет источником дохода на всю жизнь без необходимости извлекать выгоду из ваших усилий.Это поможет вам выбрать правильную структуру бизнеса прямо сейчас, чтобы избавиться от серьезных юридических и налоговых проблем в будущем.
Некоторые другие вопросы, которые следует задать, включают следующее: Могу ли я когда-нибудь заставить этот бизнес работать на меня? Смогу ли я использовать успех бизнеса в будущем, чтобы сократить свое прямое участие, пока бизнес продолжает процветать? Сколько времени будет на меня в одном бизнесе по сравнению с другим? Насколько уникален этот бизнес и насколько сильным будет конкуренция? Хочу ли я бизнес, требующий большого количества сотрудников?
Жизненно важно все обдумать, прежде чем переходить к владению бизнесом.Не будьте одним из многих разочарованных и скучающих предпринимателей, которые не учли эти различные факторы. Вместо этого найдите время и усилия, чтобы тщательно обдумать свои варианты и выбрать правильный бизнес-путь. Поверьте, окончательный успех вашего стартап-бизнеса окупит его в будущем.
Как выбрать правильную бизнес-идею и возможность начать
Как предприниматель, я всегда думаю о новых бизнес-идеях и возможностях.
Но какой из них стоит времени, энергии и денег?
Имея уже 3 предприятия (я люблю называть их проектами), в которых работает и управляет более 100 сотрудников… Я должен тщательно выбирать, какой проект начать.
И даже если вы только начинаете свой первый бизнес, очень важно тщательно выбрать, на что вы действительно потратите свою энергию. Потому что выбор неправильного бизнеса для начала может привести к серьезным неудачам в вашей жизни. И даже несмотря на то, что люди говорят, что «неудача» — это хорошо, вы все равно должны стратегически выбирать, какой бизнес развивать.
Даже если весь проект пойдет не так, вы в конечном итоге узнаете намного больше, если будете выполнять процесс методично и целенаправленно.
Вот как я решаю, какой бизнес начать:
Имеют ключевые компоненты и ресурсы
Когда дело доходит до развития бизнеса, все сводится к тому, каковы мои шансы на победу по сравнению с вашими.
Me VS. Ты.
Всякий раз, когда я смотрю на бизнес-возможность, я смотрю, есть ли у меня все ключевые компоненты и ресурсы, чтобы убедиться, что обо всех этих компонентах позаботились.
Если у меня есть все это, я искренне верю, что у меня гораздо больше шансов на успех, чем у вас.
В основном мои шансы на победу> ваши шансы.
Для этого есть два ключевых компонента и ресурсы:
1) Имея большое преимущество в вашей отрасли
Когда я создавал свой бренд мороженого 720 Sweets, я думал об основных препятствиях и основных преимуществах, которые важны при разработке цепочки десертов.
Спросите себя: какое самое большое препятствие и какое преимущество вы могли бы иметь при создании своего бизнеса?
Для любого предприятия по производству продуктов питания и напитков это был бы ваш поставщик, так как это сводится к качеству ваших продуктов. Одна из самых больших затрат при разработке продукта также связана с вашими расходными материалами.
Если вы сможете это контролировать, это станет для вас огромным преимуществом по сравнению с другими.
Мне посчастливилось быть связанным с владельцами крупнейших поставщиков Bubble Tea в Западной Канаде.Также помогает то, что у них есть ферма по производству высококачественного чая на Тайване.
Найти его в качестве ресурса и партнера было важно, когда я решал, хочу ли я заниматься этим бизнесом.
Если бы его не было на борту, я бы, скорее всего, не стал бы заниматься мороженым и чаем с пузырьками.
Итак, когда вы выбираете, какой бизнес начать или среди различных бизнес-возможностей, посмотрите, есть ли у вас значительное преимущество перед конкурентами.
2) У вас должен быть специальный острие
Второй компонент и второй ресурс, на которые я обращаю внимание, — это то, есть ли у бизнеса отдельное направление.
Поскольку я занимаюсь несколькими разными проектами одновременно, должен быть руководитель, который на 120% посвящает себя этому проекту. Этот человек, этот острие, должен быть предельно предан делу с самого начала и до самого конца.
Если вы сосредоточены исключительно на одном бизнес-проекте, вы можете занять место лидера. Чаще всего это случается, если вы только начинаете. Вы будете человеком, который управляет повседневными операциями и стратегическим видением бизнеса.
К счастью, мне удалось найти Брайана, который стал моим партнером в 720 Sweets. Он был очень предан своему делу, что помогало поддерживать бизнес. Он стал моим лидером в моем бизнесе по производству мороженого.
Имея большое преимущество за счет поставок и преданного делу, я смог продолжить этот бизнес по производству мороженого.
В конце концов, это произошло потому, что я был находчивым, когда дело касалось этого дела.
Если бы я открыл этот магазин, а не вы, открыли бы этот магазин, у меня было бы большее преимущество в этом.Мои проценты выигрышей будут по крайней мере от 60% до 70% по сравнению со всеми остальными на рынке.
Вот тогда я решаю заняться бизнесом. Именно так следует думать, выбирая бизнес-идею для начала.
Что у вас есть, что увеличивает ваши шансы на успех по сравнению с другими?
Многие люди скажут, что у них нет тех же ресурсов и той же сети, что и у меня, чтобы создать это преимущество. Но я с этим не согласен. Ключ в том, чтобы быть находчивым и создать это преимущество для себя.
Как быть находчивым?Часто, когда начинающий предприниматель пытается что-то сделать, они ставят себе в затруднительное положение, думая, что это все они.
Что они отвечают за развитие всего бизнеса. Что они не собираются обращаться за помощью. Как будто это одиночная миссия.
Но так быть не должно. У каждого человека есть сеть, которая может создать для вас это главное преимущество.
Речь идет о том, хватит ли у вас смелости обратиться за помощью.Чтобы выставить себя там.
Вот как:
Одитируйте свой круг
Посмотрите на свой круг друзей и посмотрите, чем они занимаются.
Будь то ваши родственники, будь то ваш дядя, отец дяди или друг вашего отца … Посмотрите, чем они занимаются и к каким ресурсам у них есть доступ.
Где они работают? Какова их позиция? Кого они знают?
Когда вы действительно сможете полностью провести аудит всего своего ресурса и всего соединения, вы начнете естественным образом заполнять пробелы.
Например, если бы я запускал новый продукт питания, я бы подумал, кто из моего круга сможет помочь распространить его. Я знаю, что Джейсон — парень, который знает всех гурманов и блоггеров Instagram, я бы поговорил с ним о помощи или о сотрудничестве.
Когда вы начнете проявлять творческий подход и находчивость в общении с людьми, которые вас окружают, это повысит ваш уровень успеха. Шансы на успех в бизнесе — это когда вы станете находчивым по отношению к окружающим вас людям.
Что делать, если у вас нет сети?
Многие люди спрашивают меня, когда только начинают: «Я никого не знаю. У меня нет сети. Я не могу начать этот бизнес или не могу заниматься электронной коммерцией, потому что я никого не знаю в игре ».
Это только отговорка.
Чтобы развить отношения, на которые вы можете рассчитывать, требуются годы, но это не должно препятствовать вашему успеху только потому, что у вас нет связи для этого.
В настоящее время существует так много возможностей для установления контактов с Meetup.com и бизнес-ассоциациями в вашем городе. Это места, где вы можете познакомиться с новыми людьми в вашей отрасли.
И когда вы заявляете о своем намерении рассматривать своих друзей и семью как потенциальный ресурс, излагаете это как: «Эй, не могли бы вы представить кого-то, кого вы знаете, кто это делает?»
Когда вы заявляете об этом намерении, они автоматически имеют в виду кого-то.
