Помощь в бизнесе с китаем: Бизнес с Китаем: только рабочие схемы

Содержание

Хочу начать бизнес с Китаем. Как это лучше сделать?

Иллюстрация: FinanceLong

Партнерский материал

Вести бизнес с Китаем интересно и прибыльно, и не так рисково из-за небольшого стартового капитала. Начать может практически каждый. Из Китая вы сможете продавать свои товары не только в России, но и по всему миру. Если вы только думаете о запуске своего бизнеса или уже занимаетесь предпринимательством и хотите закупать товары в КНР, то у нас для вас советы от профессионалов.

Начать бизнес с Китаем просто?

Да. Относительно многих других сфер бизнес с Китаем — лучший способ «зайти» быстро и с минимальными вложениями.

Какие направления в бизнесе с Китаем самые ходовые?

Таких направлений много. Например, товар, которого еще нет в России и который может стать трендом. В таком случае у вас есть возможность зарабатывать очень большие деньги, пока нет конкурентов. А когда они появятся, то у вас уже будет рабочий бизнес и бренд, которому доверяют. Вы в любом случае выигрываете.

С другой стороны не все, что есть на рынке, представлено в широком ассортименте и хорошем качестве. Вы можете изучить интересующую вас нишу и найти в Китае товар с более интересным дизайном и лучшим качеством.

Я мать-одиночка с собакой. Какой бизнес могу делать я?

Например, детские товары или товары для животных. Вы знаете, что лучше для детей, или проверили многие продукты для животных на своей собаке и можете давать рекомендации? Большинство магазинов закупают продукцию в России, а вы можете стать одним из их поставщиков. Например, GPS-трекеров для собак.

Как проверить спрос на товар?

Для товаров, которые уже есть на рынке, проверенный и бесплатный способ – это приложение Авито. Выкладываете фото товара и ждете звонков – так проверяется спрос. Пропишите нужные ключевые слова в описании объявления: все вариации названия вашего товара и то, что покупают с ним, характеристики, модели (и не только конкретно этого товара), названия на русском, английском и так далее. Посмотрите, как это делают другие бизнесы: указаны совершенно разные модели, отличия, «завлекаловки» и так далее.
Если количество звонков вас устроило, то можно заниматься этим товаром.

Как проверить спрос на Авито

Проверить спрос на товары, которых еще нет на рынке, помогут блогеры в Инстаграме. Закажите рекламу вашего товара у пяти блогеров и смотрите на спрос. Найти блогеров помогут Телеграм-чаты типа Инсталогии – там проверенные блогеры. Если вы продаете домашний тренажер, то ищите спортивных блогеров-девушек или просто девушек с красивым телом. Также не исключайте и спортивных мужчин. На них подписаны девушки, а ваш тренажер будет продаваться именно им.

Третий способ – это настроить рекламу в Фейсбуке и Инстаграме для своего аккаунта. Самое главное – определить целевую аудиторию. Настройка рекламы делается в рекламном кабинете Фейсбука. Как это правильно делать, можно найти в интернете по запросу «настройка рекламы в фейсбук в 2020». Если сами не справляетесь, то найдите таргетолога.

Но как в Китае найти фабрики, которые производят мой товар?

Заходим на Alibaba.com и вводим в поисковую строку название товара, в идеале – на китайском. Если не знаете китайский, то можно воспользоваться англоязычной или, на худой конец, русскоязычной версией сайта. Если и так ничего не нашлось, то загрузите фото товара по иконке фотоаппарата (Search by image), которая находится справа от строки ввода поискового запроса.

Сайт найдет массу производителей. Как понять, с кем работать? Выберите 10-15 компаний, чьи цены и фото товаров вас устроят. 3 компании вообще не ответят, с 4-мя не договоритесь по каким-то параметрам. Останется не так много вариантов. При выборе этих 10-15 нужно обращать внимание на несколько факторов.

  1. Компания должна быть на рынке не менее трех лет.
  2. Соотношение сумм сделок и их количества должно быть адекватным. Например, 50 сделок по $300 тыс. – это хороший оптовый поставщик. Но эти цифры могут быть меньше, ничего страшного.
  3. У компании должна быть Trade Assurance – страховка от Alibaba. Если вы оплатили заказ через платформу, а вам ничего не пришло (или пришло что-то не то), то Alibaba вернет вам деньги.
  4. Обращайте внимание на рейтинг производителя, частоту ответов, процентное соотношение ответов на вопросы.
  5. Очень важным показателем является то, как поставщик общается в личной переписке. Если он очень долго и неохотно отвечает, то переключайтесь на другого.

Ладно, нашли производителей, а дальше?

Закажите образцы у выбранных 2-3 компаний. Образцы всегда заказываются поштучно, то есть нельзя купить 100 образцов наушников. Образец может быть дороже цены за единицу товара в оптовой партии – это нормально.

Внимание! Если вы повезете десять образцов, то на таможне вас попросят заплатить пошлину и НДС, еще и время потеряете. Китайцы тоже вас не поймут, десять штук – это и не образцы, и не оптовая партия. Однако параллельно с заказом образцов мы будем искать потенциальных покупателей, а им захочется посмотреть на образцы, и нам как раз понадобятся те десять штук. Для этих случаев есть логистические компании, они вам помогут.

Не могу придумать, что продавать, и вообще не разбираюсь в бизнесе. Что делать?

Такое бывает и это не значит, что у вас не получится. Это как колебаться с выбором вуза. Если не знаете, то запишитесь на курсы по бизнесу. У специалистов есть целые списки трендовых товаров (их минимум 50), на которые проверен спрос и которые вы можете начать продавать сразу.

Так много курсов для ведения бизнеса, особенно с Китаем. Как найти хороших специалистов?

Есть два вида специалистов: практики и теоретики.

Первые могут быть хорошими мотиваторами, разбираться в продажах, в маркетинге или просто красиво рассказывать обо всем, что можно найти в интернете. Однако теоретики никогда не дадут полную картину бизнеса с Китаем.

Практики всегда рассказывают о своем опыте, о своем пути к успеху, о собственных ошибках. Так делает, например, Семен Ласточкин, соучредитель группы компаний Русско-китайский центр содействия бизнесу. Ласточкин работает с Китаем с 2010 года, в 2014 открыл компанию по комплексным поставкам из Китая для российских импортеров, через год основал собственную логистическую компанию. Его компании работают с Армией России, Росатомом, выводили на экспорт Медовый Дом и Императорский Завод. 

Чем этот курс отличается от остальных?

Отличий пять.

  1. Эксперты-практики по бизнесу с Китаем с опытом работы 9 лет.
  2. У вас будет доступ к себестоимости по дополнительным услугам. Для нормальной работы вам нужно найти фабрику в Китае, заключить контракт, проверить товар, договориться с китайским поставщиком, оплатить логистику и другое. Ученики премиальных пакетов получат эти услуги бесплатно. Все для роста российских компаний!
  3. Преподаватели предоставят все свои связи и контакты.
  4. Бесплатная поддержка в течение 1-2-х месяцев после окончания курса.

Преподавать будут действующие бизнесмены?

Да.

За выбор ниши, продукта, логистику, бизнес-процессы отвечает Семен Ласточкин, совладелец WeCanShip и Русско-китайского центра содействия бизнесу. Про поиск поставщика все расскажет Артем Дворников, второй совладелец. Продажи и маркетинг будет преподавать Виталий Комысов, основатель студии маркетинга «Курок».

Еще будет секретный специальный блок, имена экспертов не разглашаются, так как это публичные личности. Помимо этого в курсе будет рассказано про то, как выводить китайские товары в США и Европу, как организовывать отправки по России и многое другое.

Зачем им вообще пришла идея организовать курс? Делали бы бизнес дальше, получали бы больше.

Семен Ласточкин поделился, что ему надоело видеть невероятное количество вредоносного инфобизнеса:

«Хочется дать людям реальную пользу. Мы продолжаем делать бизнес, но глупо отрицать, что в инфопространстве образовался определенный рынок. Мы хотим в него зайти и изменить подход к образованию, чтобы люди после обучения могли создавать твердые проекты. Чтобы российские компании появлялись на мировой арене».

Раньше к услугам компании в поисках китайских поставщиков часто обращались физические лица. Уже с контактами и контрактами новоиспеченные бизнесмены не знали, как выстраивать дальнейший бизнес с Китаем. Полноценный курс изначально создавался для таких, как они, но сегодня подойдет всем желающим.

Какой формат занятий?

Образовательная онлайн-программа сроком от 1,5 до 2 месяцев по 1 занятию в неделю. Длительность каждого занятия – от 3 до 4 часов. Плюс офлайн-встречи в Москве и Санкт-Петербурге.

Окей, чему они научат на курсе?

На курсе будет 6 блоков. На первом научат выбирать товар. Специалисты расскажут, как бесплатно тестировать спрос и совершать первые продажи без покупки товара. Помогут найти продукт, который подходит именно вам.

Во втором блоке вы научитесь находить поставщика. Команда объяснит, как собирать предложения и выбирать из них лучшие, как согласовать цену. Научат общаться с китайцами и проверять благонадежность поставщика. Объяснят особенности заключения международных контрактов. Помогут разработать техническое задание и дизайн, согласовать образцы и дальнейшее производство.

Третий блок — логистика. Как платить поставщику, как контролировать производство и отгрузку, как выбрать оптимальный способ доставки ― объяснят. Также познакомят с авиакомпаниями и морскими линиями и выстроят структуру поставок.

Это все хорошо, но именно о продажах что-то будет?

Конечно. За этот раздел отвечает четвертый блок курса. На нем вам расскажут, в чем разница между маркетингом в офлайн и онлайн, в чем их плюсы и минусы. Специалисты объяснят, как продавать через сайты, в социальных сетях, на маркетплейсах, в торговые сети, как работать с другим бизнесом (B2B) и государством (B2G). Первые продажи получится сделать еще во время обучения.

Что касается бизнес-процессов (пятый блок), то ребята научат формировать надежную команду, объяснят, как эффективно управлять бизнесом и автоматизировать процессы. Расскажут о правилах и тонкостях работы с контрагентами и поговорят о безопасности бизнеса.

А что за специальный блок?

На спецблоке будет продвинутый бизнес. Ребята расскажут о возможностях для экспортных поставок в Китай, выводу китайских товаров в США и Европу, обучат позиционированию, упаковке, правилам ценообразования и развитию личного бренда.

В конце курса будет большая сессия «вопрос-ответ».

Где узнать о программе подробнее?

С 11 по 13 февраля Семен Ласточкин и его команда проводят трехдневный марафон, на котором будут делиться концентратом бизнес-знаний о Китае и трендами на 2020 год. Марафон бесплатный, но для доступа потребуется регистрация.

Всю информацию о курсе и о Семене можно почитать на сайте.

Помощь в организации бизнеса в Китае с Prime Logistics

Помощь в организации бизнеса в Китае с Prime Logistics

Бизнес в Китае

Китай — своего рода мировой бизнес-центр. Благодаря множеству благоприятных факторов размещать здесь своё производство стало крайне выгодно, и огромное количество корпораций уже активно используют эту возможность. А если вы — новичок в этом деле, мы с радостью вам поможем всё организовать.

1

Встретим в аэропорту, сопроводим до отеля, проконтролируем размещение

2

Подберём надёжных поставщиков для вашего бизнеса

3

Предоставим вам проверенного и опытного переводчика

4

Поможем организовать переговоры, составить план и подготовиться к встречам

5

Наша команда проверит товар на качество и проведёт консультацию

6

Поможем составить контракт в соответствии с вашими условиями


Prime Logistics – Доставка грузов из Китая © 2019 Moscow

Как начать бизнес с Китаем

Первая часть — ищем и анализируем тренды.

Автор: основатель интернет-магазина Madrobots Николай Белоусов. Решил запустить в России новый товар и поехал налаживать производство в Китай. В серии материалов Николай расскажет, как начать бизнес с Китаем — найти тренды, конкурентов, организовать производство и вернуться с готовым товаром в Россию.

Как работать с Китаем — три способа

Madrobots — это маркетплейс экспериментальных гаджетов.

Мы начинали с того, что привозили в Россию гаджеты, собирающие рекордные суммы на краудфандинговых площадках Kickstarter и Indiegogo. Сегодня Madrobots — дистрибьютор и производитель. Мы зарабатываем на эксклюзивных поставках популярных продуктов в федеральные сети электроники и онлайн-магазины.

В начале пути Madrobots активно искал партнёров среди европейских и американских продуктовых стартапов. Но потом поняли, что китайцы уже опередили европейцев и американцев:

  • Они неплохо говорят по-английски.
  • Они привлекают А-раунды в десятки миллионов долларов.
  • Они не боятся придумывать новые бизнес-модели на традиционных рынках.

Начать работу с Китаем можно разными способами — они отличаются рисками, объёмом вложений и другими нюансами.

1. Оптовая торговля известным китайским брендом

К таким брендам относятся DJI, Xiaomi или Remax. Если бренд уже известен в России, в Китае вам придётся довольствоваться отгрузками от местных агентов по продажам.

Рано или поздно у бренда появится представитель в России и отрежет вам путь к поставкам или же переведет вашу деятельность в нелегальное п

Делай бизнес с Китаем! | Блог компании ExpertChina о том, как создать и развивать свой бизнес с Китаем.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Интервью с Ларисой Титовой, специалистом по поставке товаров из Китая в Россию.

Мы привыкли во всем и всегда полагаться на людей компетентных, на специалистов в своей области. Если у Вас болят зубы – Вы идете к врачу. Если нужно найти товар в Китае и привезти его в Россию – к специалисту по этому вопросу. С удовольствием Вам представляем Ларису Титову. Одну из самых квалифицированных и опытных сотрудников компании ExpertChina Ltd. – международной платформы по созданию и ведению Бизнеса с Китаем. Давайте познакомимся с ней и зададим ей пару вопросов.

Здравствуйте, расскажите сначала о своей основной деятельности, о поставке товаров из Китая?

Как пришли к этому, где раньше работали? Как давно работаете в этом направлении?

Здравствуйте! Я представляю компанию ExpertСhina. В круг моих обязанностей входит не только первоначальная работа с клиентом, сбор информации по грузу и просчет ставок на доставку, но и предложение услуг оказываемых нашей компанией, таких как: поиск поставщиков, закупка с сайта, проверка качества товара, аудит фабрик, сопровождение и экспедиция по Китаю. До прихода в отдел продаж нашей компании, я работала менеджером по реализации зерновых культур в агропромышленной компании. В общей сложности, стаж моей работы в данном направлении около 7 лет. Работа в компании ExpertСhina открыла мне новые возможности и перспективы для развития. Если раньше я работала только по России, то сейчас я изучила конъюнктуру Российского и Китайского рынка, ознакомилась с нормативно –правовыми актами международных компаний.

Кто Ваши основные клиенты? Есть ли между ними сходство или различия? Кто они?

Клиенты у нас очень разные. Есть новички – только открывающие для себя рынок Китая, а есть крупные фирмы, давно работающие в этом направлении. Я не делаю между ними различия в плане самоотдачи. Каждый клиент для нас – уникален . Для каждого формируется свое предложение, к каждому стремимся найти индивидуальный подход. А сходство между ними очевидно — стремление получить для себя большую прибыль с наименьшими затратами и на более выгодных условиях.

Решением этих задач , успешно занимается наша компания

Какие самые популярные способы доставки товаров у Ваших клиентов?

Это зависит от нескольких факторов: объема поставки, срока, бюджета клиента. Крупные фирмы отдают предпочтение контейнерной поставке —  морем или ж/д.

Средний бизнес предпочитает – авто или авиа поставку, но опять повторюсь – это очень индивидуально.

Сколько времени нужно потратить человеку, чтобы заказать и привести товар из Китая?

Это напрямую зависит от клиента, от его оперативности. Чем подробнее и быстрее он предоставит нам информацию по товару, поставщику и грузу, тем быстрее мы сможем заказать и привести его товар.

Сроки доставки у нас фиксированные, за рамки которых мы не выходим.

Как, в целом, Ваши клиенты отзываются о китайских товарах? Хорошего ли они качества?

На мировом рынке существуют, и добросовестные поставщики и нет. Китай в этом смысле не является исключением.  Наша компания работает только с проверенными поставщиками. Мы несем ответственность перед нашими клиентами за качество поставляемого им товара. За время моей работы в компании претензий по качеству товара к нам не было. Если у нас возникают сомнения, мы предоставляем клиенту образцы, и только после согласования с ним, оформляем поставку партии.

Как осуществляется поддержка клиентов в процессе доставки? Кто этим занимается?

Поддержка клиентов в процессе доставки осуществляется на всех уровнях, начиная от менеджера по продажам к менеджеру по обслуживанию клиентов и заканчивая руководством компании.  Менеджеры нашей компании круглосуточно находятся на связи с клиентом. Также для клиентов существует личный кабинет, в котором они могут следить за перемещением груза, заказывать и оплачивать новые партии товара, хранить документы о доставке товара. Сведения о грузе поступают клиенту на личную почту и на все другие предоставленные контакты. Это и есть та платформа, регистрируясь на которой клиент ко всему выше перечисленному приобретает еще и дополнительные бонусы, такие как обучение Бизнесу с Китаем и программу лояльности.

Есть ли какие-то будущие интересные проекты, которые Вы будете осуществлять?

Мы постоянно развиваемся. Совершенствуем уже имеющиеся проекты и открываем новые. На данный момент очень плотно работаем над проектом по поставке контейнеров  морем. Внедрили поставку не только генеральных грузов контейнером, но и сборных. Открыли проект по поставке ж/д транспортом, пока это сборные грузы, но в недалеком будущем планируем контейнерные перевозки.

Спасибо за интересные ответы. В заключение, дайте какой-нибудь важный и нужный совет всем тем людям, стремящимся создать и вести Бизнес с Китаем, но которые находятся в поиске идей.

Самое главное – это вера в себя, в свои возможности! Вера – что все получится!  Не надо бояться нового. Начинайте, пробуйте. Главное – знайте, что наша компания всегда готова прийти к Вам на помощь. Мы построим мост между Вами и Китаем, откроем новые горизонты для Вашего бизнеса. Китай станет для Вас ближе и понятней. Удачи Вам!

 

Лариса Титова
Специалист по поставкам из Китая

 

 

Бизнес с Китаем - с чего начать или 6 основных шагов для чайников

Просмотров: 109 нет комментариев
АВТОР:
Дмитрий Стадник

Наверное, эта тема, по уровню информационного шума стоит на втором...

Бизнес с Китаем — с чего начать или 6 основных шагов для чайников

Наверное, эта тема, по уровню информационного шума стоит на втором месте, после биткоина, в сегодняшнем русскоязычном интернете. Итак, бизнес с Китаем — с чего начать новичку? И действительно, чем не американская мечта? Из грязи в князи: покупаем дешево, продаем дорого, всего за несколько месяцев. 

Еще об этом успешном опыте обязательно нужно рассказывать со сцены на всяких мероприятиях для начинающих предпринимателей. И правда, со стороны все выглядит очень просто. Настолько, что у здравомыслящего человека возникает масса вопросов и сомнений.  Вот почему я и решил разобраться в этой теме подробнее и поделиться той информацией и тем опытом, что есть у меня.

Как обычно, в самом конце статьи я дам несколько советов  новичкам, которые после прочтения все таки решаться на бизнес с Китаем. Сразу предупреждаю, в самом материале много дополнительных пособий, которые совершенно точно изменят ваш подход к ведению бизнеса.

Для начала вбросим немного липкой субстанции на вентилятор и выясним для себя почему именно Китай?

Почему именно бизнес с Китаем?

Ответ очевиден: потому что китайцы не могут его вести самостоятельно. Правда-правда). Если бы это было не так, то никакого “Бизнеса с Китаем” не было бы и в помине. Я говорю именно о тех “обучающих программах”, количество которых перевалило за несколько десятков в русскоязычном интернете.

Почему то, чем занимаются китайцы — это не бизнес? Потому что они считают, что производство товара и есть бизнес, но это далеко не так. Кстати, мне доводилось встречать очень много предпринимателей, которые до сих пор думают, что если у них собственное производство дорогостоящей мебели, то это уже бизнес.

Китай — не место для бизнеса

Так вот бизнес — это нечто другое. Это решение чужой проблемы и гарантия измеримого результата для других людей. Является ли производство говорящих хомяков или надувных дельфинов решением чей-то очень большой проблемы? Думаю, что нет.

Вот и получается, что в Китае производство считают бизнесом, хотя на самом деле все обстоит несколько по-другому. Китайцы строят один завод за другим, создавая в своей среде жесткую конкуренцию за право запустить производство очередной новинки на рынке.

Обычно с такими производителями сотрудничают напрямую западные страны. Либо находятся предприниматели, которые понимают фундаментальное отличие бизнеса от производства и делают реплики (копии) новых товаров, изобретенных на западе.

Но если ответить на самый главный вопрос данного раздела “почему именно бизнес с Китаем”, то ответ очевиден — цена. Чем больше производств будет создаваться в Китае, тем ниже будет оптовая цена для закупки.

И даже новые геополитические течения не смогут хоть как-то повлиять на такой расклад сил в ближайшие лет десять: Китай — территория производства для всего мира.

Yourselfbranding

Если раньше единственной реальной проблемой для попыток бизнеса с Китаем был языковой барьер, то сейчас такой отговорки уже нет: все давно переведено не то, что на английский, но и на “вполне человеческий” русский язык.

В этой статье я буду придерживаться позиции “семь раз отмерь и один — отрежь”. Поэтому прошу заранее простить некоторый скептицизм и предвзятость моей позиции. Главная для меня  задача — предупредить, чтобы у вас не было более никаких неожиданных ситуаций в будущем. Вот и начнем.

Шаг №1: Взвешиваем плюсы и минусы

Давайте попробуем разобрать все подводные камни бизнеса с Китаем, прежде чем вы начнете тратить свое время на изучение данной ниши.

Сразу хочется отметить, что если вы вдруг пришли на бесплатное мероприятия какого-то “гуру-эксперта по бизнесу с Китаем” и слышите фразы в стиле: “эта ниша практически свободна и конкуренции в ней нет” — можете смело уходить домой и потратить свободное время на что-то более полезное.

Плюсы и минусы бизнеса с Китаем

Конкуренция в этой нише высокая и она будет расти все больше и больше ввиду востребованности подобных курсов. И да — на всех этих курсах вам будут обещать “золотые горы” или “как это просто”. И тут дело не в том, что вы не должны верить в эти утверждения. Вы просто должны всю эту информацию  делить на два, а то и на три.

Так вы себя обезопасите от завышения ожидаемых результатов. Теперь пройдемся по плюсам и минусам бизнеса с Китаем.

Плюсы бизнеса с Китаем:

  1. Хорошая наценка. Заработок на наценке может достигать действительно впечатляющих цифр: от 50 до 300 процентов, а иногда и значительно больше. Но и здесь есть  свои подводные камни, о которых мы с вами поговорим чуть ниже.
  2. Огромный ассортимент товаров. Сейчас линейка продуктов на всех сайтах, связанных с бизнесом с Китаем,очень разнообразна. Потому что китайцы стараются красиво упаковать товары даже самой низкой ценовой категории.
  3. Если постоянно заниматься бизнесом с Китаем, то можно легко отслеживать самые эксклюзивные товары, а также быть в курсе всех трэндов. Это помогает выходить на рынок с новыми и востребованными товарами гораздо раньше, чем это сделают другие интернет-магазины.
  4. Круглосуточная поддержка. Уровень конкуренции в Поднебесной очень высокий, все интернет ресурсы стараются работать круглосуточно. Это очень сильно помогает, особенно на старте бизнеса.

Минусы бизнеса с Китаем:

  1. Не стоит на полном серьезе обольщаться огромной наценкой на товары. Их еще нужно как-то продать. Кстати, именно это и есть главной проблемой в такой нише, как бизнес с Поднебесной. Большинство начинающих предпринимателей не могут наладить постоянную продажу своих товаров.
  2. Контроль за качеством товара. Вы сможете пощупать закупленный товар только после его прибытия. Это создает значительные проблемы при контроле качества ваших товаров.
  3. Возврат товара. Как бы вы не хотели, но вам, так или иначе, придется иметь дело с возвратом некачественной продукции обратно в Китай. И процедура эта,  скажем прямо, проходит очень тяжело, затягивается на недели, а то и на месяцы.
  4. Сроки доставки. Обычно ждать прибытия товара приходится несколько недель. Как вы понимаете, учитывая современную ситуацию на рынке, вы не сможете работать по схеме предзаказа. Это когда вы продаете товар без его фактического наличия и делаете закупку после продажи на своих ресурсах. Люди стали умнее и не намерены ждать когда вы привезете им товар из Китая.

Конечно таких плюсов и минусов значительно больше, я отметил основные моменты, которые вас точно будут ждать, если вы решитесь создать свой бизнес с Китаем. И мы плавно подошли к самому важному, казалось бы, шагу.

Шаг №2: Выбор ниши для бизнеса с Китаем

Это действительно важно, но не настолько, чтобы зацикливаться на этой теме очень долго. У меня есть знакомый, который выбирал чем торговать с Китаем на протяжении 5 месяцев!). А потом оказалось, что выбранный им товар попросту не пользуется спросом.

Поэтому думайте, но не слишком долго. Потому что от выбранной вами ниши практически ничего не зависит. Важно, на самом деле, другое: какую выбрать нишу с точки зрения поведенческого фактора и бизнес-модели?

И здесь бытуют 2 мнения:

  1. Вы выбираете очень узкий по нише товар и концентрируетесь на его продаже.
  2. Вы выбираете широкую нишу и максимально расширяете свой ассортимент для увеличения шансов на успешные продажи.

Какой же вариант из этих двух выбрать? Большинство раскрученных интернет-ресурсов, при выборе своей ниши ориентировались на широкий сегмент целевой аудитории, но, в итоге, выделяли самый ходовой товар и концентрировали все свои усилия именно на нем.

Так должны поступать и вы: выбрать очень широкую нишу, но потом выделить для себя в этой теме именно те товары, которыми вам было бы интересно заниматься, и вложить все свои ресурсы в продвижение именно этих товаров.

Уже потом, после серии успешных закупок и продаж, вы можете расширять свою линейку продуктов в выбранной нише. Приведу пример. Допустим ваша ниша — бытовая техника. Вы должны заранее предусмотреть на своих площадках как можно более широкий ассортимент, но сконцентрироваться, для начала, на чем то одном. Это может быть все, что угодно: кофеварки, машинки для стрижки, утюги.

Как найти новинки из Китая

Теперь вопрос — что из этого набора выбрать для своих первых посадочных страниц? Ответ очевиден: нужно тестировать.  Закупать товар до того, как вы его протестировали я лично строго запрещаю! И это не шутка. Но к этому вопросу мы еще вернемся.

Что еще могу добавить по выбору ниши? Если вы часами смотрите видео обзоры новых смартфонов или других гаджетов, то не стоит начинать делать бизнес с Китаем на продаже детских игрушек, даже если вам кажется, что они продаются намного лучше.

Думаю что смысл здесь понятен: выбираем такую нишу, в которой мы либо уже продвинуты, либо у вас есть желание в ней разобраться поглубже. Теперь давайте подумаем как можно протестировать спрос на тот или иной товар?

Шаг №3: Создание площадок для продажи

На самом деле, этот шаг нужно было поставить первым. Но в этом случае большинство новичков меня бы не поняло.И вот почему: я считаю, что создание площадки для продажи и есть то, с чего нужно начинать  свой бизнес с Китаем.

Что я подразумеваю под площадкой? Это один из видов ресурсов, где вы размещаете свое предложение:

  1. Интернет-магазин. Полноценный сайт с каталогом товаров, обзорами и характеристиками. Обязательное наличие отзывов. Как правило, если вы работаете в широкой нише, такой сайт должен быть очень удобен в плане поиска нужных посетителям товаров.
  2. Лендинг пейдж. Это одностраничный сайт, заточенный под один конкретный вид товара, который решает одну узкую проблему посетителя. Лучшие представители таких лендингов в моей коллекции: продажа кассет для бритв и ультразвуковые мышеловки.
  3. Квиз-сайт. Если не знаете что это такое, то переходите по этой ссылке. Если кратко, то это — более усовершенствованный лендинг пейдж.
  4. Физический магазин. Да, не стоит забывать и о старых добрых методах продаж. Даже если у вас очень хороший сайт, то хороший магазин в реальном мире значительно повысит количество продаж.
  5. Бесплатные доски объявлений. Хотя мой личный опыт говорит о том, что не стоит выделять время на эти ресурсы, но есть ниши в которых предприниматели получают основной поток заказов именно из бесплатных досок объявлений.

Я для себя особо выделяю два первых пункта. До сих пор идут ожесточенные бои среди экспертов что же лучше: сайт или одностраничник? Обязательно посвящу отдельную статью под эту тему. Мнений много и у каждого из вариантов есть свои плюсы и минусы.

Так с чего стоит начинать бизнес с Китаем? Какую площадку выбрать для продажи своих первых товаров? Мой опыт, да и не только мой, говорит о том, что нужно сконцентрироваться на создании хорошего одностраничника.

Одностраничник можно создать с помощью конструктора, либо заказать полноценный лендинг под ключ у специалистов. Сложно сказать что предпочтительнее, но я бы выбрал, для начала, именно конструктор, по типу “перетащил-вставил”. Это проще и быстрее, чем ждать когда программист сделает вам страницу.

Yourselfbranding

Потому что, во-первых,  вы сами еще не будете конкретно знать, что вам нужно. Правок будет много, текст лендинга будет постоянно меняться, блоки будут перерабатываться и дорабатываться. Это все влечет за собой дополнительные затраты.

Во-вторых, на первых порах очень важно пройти этап создания площадки для продаж как можно быстрее. И всякие платформы-конструкторы для лендингов здорово экономят время и деньги. К тому же вы сможете сделать одностраничник самостоятельно.

Итак, мое решение: делать одностраничник на конструкторе. Он должен быть заточенный под один конкретный вид товара. Обязательно разместите его на своем домене. Минус такого решения только в том, что люди обязательно захотят узнать про вашу компанию больше, и начнут искать вас в социальных сетях. А также поищут ваш основной сайт.

А если не найдут, то уровень доверия к вам изрядно понизится, какой бы крутой лендинг вы не сделали. Поэтому, сразу после запуска одностраничника, создайте сообщества в социальных сетях и закажите основной сайт для вашего бизнеса с Китаем. Ну и после этого…

Шаг №4: Тестирование выбранной ниши

Очень часто новички в любом бизнесе задают однотипные вопросы. Какую выбрать нишу? Какой выбрать товар? Как грамотно установить наценку? Что лучше — лендинг или сайт?

Правильным ответом на такие вопросы может быть такой: тестировать надо! Запомните, что ни один “гуру” или “эксперт” по бизнесу с Китаем не скажет вам что нужно продавать и как! Да, есть определенные алгоритмы, бизнес-модели, есть основные маркетинговые инструменты, но все это нужно тестировать.

Вплоть до того, что если вы решили просто скопировать у кого-то одностраничник, то далеко не факт, что у вас будут такие же результаты, как у вашего конкурента. Скорее всего результаты будут ужасными.

Поэтому, если вы хотите запустить успешный бизнес с Китаем, то должны четко понимать важность тестирования спроса на каждый товар, которым вы хотите заниматься.

Что важно знать и уметь на данном этапе?

  1. Вы должны иметь базовый навык копирайтинга. Копирайтинг — это тот текст на одностраничнике, который должен заставить человека купить. Просто скопировать такой текст у ваших конкурентов — не вариант, скорее всего они тоже его где-то скопировали. Если хотите знать, как писать такие тексты, то пишите в комментариях.
  2. Уникальное торговое предложение. Не устану повторять о важности данного инструмента. Помните, что умение создавать УТП отличает хорошего предпринимателя от самого обычного. Хотите больше продаж? Учитесь создавать уникальное торговое предложение.
  3. Кейсы. На вашем лендинге должны быть примеры того, как реальные люди взаимодействуют с вашим товаром и мнение таких людей о сотрудничестве с вами. Помните что кейсы — это не отзывы. Хотите знать, что такое успешный кейс в маркетинге? Вам сюда.
  4. Рекламный бюджет на тестирование. Даже если вы сделали все правильно — это никоим образом не гарантирует высокую конверсию вашего одностраничника. И помните о том, что выделенные на тестирование деньги, в большинстве случаев, не возвращается.

Кстати, если вы делаете тестирование вашей ниши впервые, то советую посмотреть видео ниже. Оно короткое и будет вам полезно:

Только после того, как вы получили хорошую конверсию при тестировании конкретного товара, можно делать закупку этой позиции. Но, прежде чем это делать, нужно выбрать надежного со всех сторон поставщика.

Шаг №5: Выбор поставщика в Китае

Сразу отмечу одну непреложную истину — что глупо искать поставщика через русскоязычные поисковые системы. По одной простой причине: их там нет! Китайские поставщики не пользуются привычными для нас поисковиками.

Поэтому ищем  поставщиков либо на тематических форумах поставщиков, либо в поисковых системах, которые популярны в Китае.

Важно знать, что поставщики из Китая бывают двух типов:

  1. Посредники. Это крупные, средние или мелкие оптовые компании, которые ищут производителей, проверяют качество товара, а затем предлагают их в виде лотов на тематических порталах. Минус в том, что такие компании берут свою комиссионную наценку, что будет сильно влиять на вашу цену.
  2. Производители. Большинство серьезных производителей товаров в Китае сами выходят на b2b рынок. Преимущество в том, что вы можете покупать товар по  минимальной цене, так как будете работать непосредственно с производителем. Минус в том, что проверить качество товара до его прибытия вам будет сложно. Или придется ехать в Китай и проверять продукцию самостоятельно до момента закупки.

Поскольку тема бизнеса с Китаем сейчас очень популярна, то стали появляться разные мошеннические схемы. Под видом серьезного контрагента может скрываться кто угодно. Вот некоторые советы, которые помогут минимизировать встречу с такими “поставщиками”.

На что следует обратить внимание:

  1. Домен и дата его регистрации. Чем старше домен, тем больше уровень доверия к нему. К примеру, если вы видите хорошие цены на товар, но домен зарегистрирован всего лишь несколько недель назад, то связываться с таким поставщиком рискованно.
  2. Отзывы. Ищите отзывы на товар, который хотите закупить. Благо: все больше и больше людей охотно делится видео-отзывами. Вопрос только в том, чтобы отследить какой отзыв реальный, а какой — подставной.
  3. Ассортимент поставщика. Если на сайте присутствуют товары начиная от носков, заканчивая золотыми украшениями, то такой поставщик автоматически не вызывает доверия.
  4. Наличие службы доставки. Уважающий себя поставщик должен иметь отдельную службу доставки. Обязательно убедитесь в этом.
  5. Счета и условия предоплаты. Обязательно изучите все выписанные вам счета до того, как их оплатить. Они должны быть сформированы от имени компании, а не от сотрудников этой организации.
  6. Сканы документов. Вы должны потребовать регистрационные документы от вашего будущего поставщика. Если с этим, со стороны компании, заминок не будет, то это повышает уровень доверия к данному поставщику.
  7. Рейтинги и звездочки. На многих порталах у поставщиков есть рейтинги в виде звездочек. Раньше по уровню таких рейтингов можно было сформировать общее впечатление о поставщике или производителе. Однако участились случаи покупки таких рейтингов. Поэтому будьте осторожны.
  8. Сделайте официальный запрос о самостоятельном посещении производства. Обычно, по реакции на такое действие, можно полностью сформировать мнение о надежности поставщика.

И только после выбора и анализа своего поставщика вы можете приступить непосредственно к закупке товара. Но и здесь есть некоторые тонкости…

Шаг №6: Оптовые закупки и успешный бизнес

Даже протестировав свою нишу несколько раз, даже несколько раз проверив своего поставщика “на вшивость”, не спешите покупать огромную партию товара! Те, кто изучал теорию игр знают, что если тест ниши показал одни результаты, то это совершенно не значит, что такой же результат будет в будущем.

Поэтому вы осторожно делаете контрольные закупки. Небольшими партиями. Снова запускаете одностраничник и делаете первые реальные продажи. Только после этого вы можете немного увеличить партию закупаемого товара. А когда конверсия будет стабильно держаться на одном уровне — можете увеличить закупку.

Оптовые закупки из Китая

Желательно дождаться первых отзывов о проданном товаре от своих клиентов. Если вы дорожите репутацией своего бизнеса, то наращивать продажи по конкретному товару нужно только после первых довольных клиентов.

Кроме этого, очень часто новички допускают ошибку в формировании цены на закупленный товар. Это происходит из-за того,  что не учитывается пошлина, комиссия за перевозку, оплата всех сборов и налогов.

Вполне может оказаться, что вы рассчитывали продавать товар по одной цене, хотя на самом деле нужно было продавать по цене намного выше. Важно помнить, что кроме цены, и у поставщика, и у вас будет еще много расходов на доставку товара к конечному потребителю.

При закупке товара особое внимание уделите выбору схемы доставки товара. Обычно самым выгодным вариантом является доставка автомобильным транспортом. Но, вполне возможно, что комбинирование воздушного и наземного видов  перевозки дадут вам более низкую цену при минимальных сроках доставки и порче товара.

Как правило, стоимость доставки товара из Китая значительно выше стоимости самого товара. Обращайте на это внимание!

Yourselfbranding

Обязательно лично проводите обследование привезенного товара. Так вы будете уверены в том, что делаете хорошее дело, а не продаете никому не нужный ширпотреб. При обнаружении любых отклонений от заявленных потребителем характеристик —  смело требуйте возврат товара.

Обычно это занимает очень много времени, но таким образом вы не только обезопасите себя и своих клиентов, но и дадите понять поставщику, что настроены серьезно работать в этом бизнесе и не потерпите в дальнейшем таких ситуаций.

Кстати, какие есть варианты, кроме прямых закупок из Китая?

  1. Дропшиппинг. Это когда мы работаем с теми, кто уже привез товар. Мы закупаем товар только тогда, когда получаем заказ. Сами покупатели не догадываются, что покупают продукт у кого-то другого. Детальнее об этой схеме читайте по этой ссылке.
  2. Совместные покупки. Это выгодно в случае, когда для закупки крупной оптовой партии конкретного товара создается группа, которая выкупает данную поставку, а затем распределяет количество товаров относительно вложений отдельных участников.

Если вы дочитали до этого места, то вы уже почти все знаете о бизнесе с Китаем. Но есть еще некоторые важные моменты).

Быть или не быть?

Вот в чем вопрос. Или не вопрос, потому что если не попробуете, то никогда не узнаете. В этом разделе хочется поговорить об основных ошибках тех, кто только  начинает создавать свой бизнес с Китаем.

Основные ошибки начинающих:

  1. Стартовый капитал. Все новички думают что им он нужен. Как ни странно, но для успешного старта он не обязателен. Более того, в некоторых случаях он может и помешать. Например, вместо того  чтобы делать шаги, разобранные в данной статье, бюджет может уходить на снятие дорогого офиса, аренду складских помещений и так далее.
  2. Опыт. Вернее его недостаток. Зачастую новички ничего не начинают, потому что у них нет никакого опыта. Но ведь откуда ему взяться, если вы и дальше будете продолжать ждать его появления, а не действовать?
  3. Отсутствие понимания того, как это работает. Безусловно данный материал позволит вам чуть лучше ориентироваться в теме бизнеса с Китаем, но обо всех тонкостях вы сможете узнать только в процессе создания вашего успешного бизнеса.
  4. Страх неудачи. Некоторые боятся до такой степени, что годами создают видимость бурной деятельности. Например, очень долго выбирают нишу, считая, что будут заниматься ею всю оставшуюся жизнь. Другие никак не решаются запустить платную рекламу, потому что боятся впустую потратить рекламный бюджет.
  5. Недостаток знаний. Многие полагают, что для начала каких-либо действий нужны огромные знания. Это заблуждение. Для первого шага вам потребуется не так много знаний, как может показаться. Например, достаточно уделить время и прочитать данную статью.

Важно помнить, что успех любого дела зависит не от ваших навыков, не тех знаний, что есть в вашей голове, а от конкретных физических действий в реальном мире. Сами по себе знания и навыки не несут никакой ценности для других людей, если они не реализованы в создание ценности.

Успешный бизнес с Китаем

На этом у меня все. Теперь вы точно знаете про бизнес с Китаем и с чего начать новичку для успешного старта. И если данная статья вам понравилась, то обязательно порекомендуйте ее своим знакомым, просто поставив лайк внизу статьи.

Ну а если вы хотите найти дополнительных клиентов на ваши товары, которые вы уже привезли из Китая, то обязательно прочитайте мою бесплатную книгу по трафику. Вот ссылка на эту книгу.

Искренне желаю максимально успешного бизнеса с Китаем и до скорой связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

[Всего: 2   Средний:  5/5]

[Всего: 2   Средний:  5/5]

Давайте заработаем деньги! - Как вести бизнес в Китае

Расширение вашего бизнеса на рынок Китая дает вам задачу изменить свою тактику и стратегию, чтобы привлечь внимание покупателей и покупателей. Они содержат информацию о том, где именно разместить и создать свой бизнес, советы о том, как распространять ваши товары и услуги, а также о том, как лучше всего привлечь потребителей, чтобы они покровительствовали вашим товарам. В таких обстоятельствах вам понадобится помощь выхода на рынок Китая.Вам потребуются достоверные, правильные и надежные данные, которые могут вам подтвердить только профессиональные аналитики. Новые маркетинговые решения и корректировка операционных методов могут оказаться бесполезными, если ваши данные ненадежны.

Основные корректировки, необходимые для развития бизнеса на зарубежном рынке, в первую очередь заключаются в его изучении. Вам нужны факты о том, как вы можете представить свои товары и услуги людям. Вы должны понимать, как они воспринимают проблемы и как влияют на них.Экспорт в Китай может привести ваш бизнес к созданию и развитию, но любой неверный шаг также может привести к потере вашего бизнеса. Поэтому вам действительно нужно проявлять осторожность и доверять органам власти, которые выполнят ваши требования, когда дело касается сбора и оценки данных.

Создание компании в Китае

Часто доверяйте властям, чтобы можно было положиться на окончательные результаты, которые они вам представят. В сфере стиля у вас много конкурентов, особенно когда вы находитесь на китайском рынке.Именно в этом и заключается рост и прогресс бизнеса. Обычно ожидайте, что у ваших конкурентов точно такие же цели и задачи, как и у вас. Фундаментальный момент, который должен отличать вас от них, - это ваш образ мышления, знание того, как выбрать свою исследовательскую группу, например, China Market Analysis. Все начинается с этого. Если вы сделаете правильный выбор при выборе поставщика информации, остальное останется неизменным, и вы пойдете по правильному пути.

Многие бизнесмены до сих пор не осознали Китай.Они даже не рассматривают возможность вести там дела и оправдываются вроде - языковой барьер, странные обычаи или совсем другие правила и нормы, касающиеся бизнеса в Поднебесной. Кроме того, многие компании пытались, но не могли вести бизнес в Китае или с китайскими компаниями - риск слишком велик. Могут быть миллиарды потенциальных клиентов, но подавляющее большинство китайских потребителей все еще бедны.

China Trade

Хотя все это правда, подъем Китая как рынка и промышленного производителя - слишком важное событие, чтобы его игнорировать.Существует очень и очень мало сфер бизнеса, на которые растущая экономическая мощь Китая не повлияет в ближайшем будущем, и посыл бизнес-лидеров очень ясен: адаптируйтесь сейчас и воспользуйтесь появлением китайской экономики, или рискуете заплатить высокую цену позже.

Но как вести дела с Китаем? Во-первых, помните об основных возможностях, и ключ, как всегда, - это тщательное исследование. Растет число компаний, которые имеют опыт оказания помощи компаниям в использовании возможностей, которые открываются при работе с Китаем.Они предлагают жизненно важный опыт, необходимый для начала ведения бизнеса в Китае, от проведения маркетинговых исследований до предоставления исчерпывающих консультаций по обычаям и практике ведения бизнеса.

Открытие бизнеса в Китае может быть огромным успехом

Если ваш бизнес преуспеет в Китае, вполне возможно, что потребуется отправить персонал для переезда туда, в конце концов, нет ничего лучше, чем иметь кого-то на месте, чтобы управлять вашим бизнесом и выявить возможности, но это может быть дорогостоящим предложением. Использование западных компаний с местным опытом может быть способом "погрузиться в воду".

Даже с помощью опытных консультантов вести бизнес с Китаем непросто. Это такая огромная страна с таким количеством различных регионов и диалектов, что понимание того, как ведется бизнес в Китае, потребовалось бы многих жизней.

Некоторые китайские методы ведения бизнеса недооценивают многие страны

Необходимо принимать во внимание вопросы прав человека или то, как западные потребители могут воспринимать экологические последствия вашего бизнеса в Китае.Китай и Запад также по-разному интерпретируют исполнение контрактов или даже право собственности на частную собственность. Принимая это во внимание, многие компании считают, что преимущества ведения бизнеса с Китаем намного перевешивают недостатки.

Сложным, но потенциально полезным аспектом роста Китая является потенциальный рынок, обеспечиваемый 1,2 миллиардами потребителей. Западные бренды могут быть очень популярны в Китае, но изучение того, как продавать свой продукт в Китае, может быть долгосрочным предложением; Это может объяснить, почему большая часть деловых операций с Китаем осуществляется в обрабатывающей промышленности.Китай стал крупнейшим в мире производителем промышленных товаров.

Продукция, которую они производят, в основном производится для западных компаний, так как мультинациональных китайских компаний (пока) почти нет. Это означает, что многие американские и европейские компании переводят свое производство в Китай, чтобы воспользоваться преимуществами более низких затрат на рабочую силу и большого количества сырья. Ведение бизнеса в Китае - одна из самых захватывающих перспектив в ближайшем будущем, но к этому следует подходить с осторожностью.

Глобализация и международный бизнес в Китае

Мы живем во время, когда не только растет количество людей, выпускающих музыку из-за Интернета и инструментов домашнего производства, но и постоянно отвлекающих людей со всех сторон. Когда музыкальное производство достигло пика в 1980-х, у людей не было ничего, кроме телевизора и музыкального плеера или стереосистемы, чтобы отвлекать их. Теперь у людей в руках мобильные телефоны, Интернет, видеоигры, видеокамеры, обмен мгновенными сообщениями, социальные сети и бесконечные супер крутые приложения, чтобы они были заняты.Из-за этого становится все труднее привлечь внимание к своей музыке и искусству. Все больше и больше, чтобы заинтересовать людей, у вас должна быть отличная история! Только тогда они будут открыты и заинтересованы в прослушивании музыки.

Теперь, благодаря производству, продвижению, маркетингу, продажам и распространению новой музыки, как в Китае, так и за его пределами, среди существующих китайских артистов через местный офис в Пекине, индустрия восстанавливает свою форму. Многие другие компании теперь готовы предложить услуги по производству музыки в Китае, некоторые из них находятся в Китае.В местном офисе работают двуязычные местные жители, которые знают рынок, культуру и имеют опыт работы с китайскими и зарубежными художниками. Эти компании были юридически зарегистрированы в Китае как предприятия с иностранным капиталом. Один из них находится под названием «真 堂» «北京» «咨询 有限公司», что переводится как «Respect Truth (Beijing) Culture Consultancy Co. Ltd.» (это было очень похоже на английское название, учитывая язык и культурные различия. Это своего рода перевод китайского названия, которое означает «Церковь Истины»)

В Китае есть много возможностей для записи, производства аудио, композиции музыки, мастеринга и звукового дизайна / постпродакшна фильмов.Поскольку Китай является сложным и устрашающим рынком для иностранной компании, музыкальная индустрия начинает со следующего базового набора услуг по производству музыки:

Для китайских художников:

* Сосредоточение внимания на привлечении китайских артистов, готовых к международной экспозиции
* Получение международного распространения и продаж китайской музыки.
* Продвижение и маркетинг китайских художников за границей посредством связи с заинтересованными рынками и поклонниками

Для международных художников:

* Цифровое распространение для международных художников в Китае.
* Продвижение и маркетинг в Китае с упором на ключевые сайты социальных сетей.
* Сотрудничество с китайскими артистами и запись традиционных китайских инструментов с местными профессионалами

Поскольку ведется постоянная работа по исследованию отрасли и экспериментам с новыми методами продвижения и маркетинга музыки в Китае, также будут предложены лицензии на китайскую музыку на международном уровне в кино, на телевидении и в Интернете, расширяя свои источники дохода. Китай - важный рынок, о чем свидетельствуют последние статистические данные.Есть много предложений для китайских артистов, которые готовы создать свой собственный бизнес и развивать музыкальную карьеру в Китае, чтобы максимизировать свою прибыль и контроль.

Подводя итог, можно сказать, что Китай является огромным развивающимся рынком для музыкальной индустрии, но в настоящее время он находится в зачаточном состоянии и незрел. Крайне необходима профессиональная помощь, поскольку артисты разочаровываются в повсеместном скачивании музыки. Также существует огромная нехватка «официального» присутствия для иностранных художников, которые становятся очень популярными в Китае.Это означает огромные возможности для тех, кто желает поддерживать, развивать и развивать этот сложный рынок.

Сейчас хорошее время, чтобы начать бизнес в Китае

Думаете начать бизнес в Китае, но не имеете конкретной информации об администрировании заработной платы в Китае или создании компании? Что ж, в этом случае настоятельно рекомендуется нанять команду сертифицированных финансовых консультантов, которые помогут вам шаг за шагом с регистрацией компании, с налогообложением и бухгалтерским учетом, а также с расчетом заработной платы и бухгалтерским учетом.Не теряйте время и пользуйтесь моментом: назначьте встречу с ними как можно скорее!

Заинтересованы в завоевании одного из самых популярных азиатских рынков в последние годы? Думаете стать важным инвестором в материковом Китае или, может быть, в Макао? Что ж, правда в том, что есть много возможностей, которые стоит рассмотреть, и было бы настоящим позором не воспользоваться одной из них. Однако, прежде чем вы начнете строить планы, важно узнать больше о создании компаний в этих странах.

Деловая практика в Китае

Как и в любой другой стране мира, существует ряд правил и процедур, которым необходимо следовать. Проще говоря, любой, кто заинтересован в открытии бизнеса в этом уголке мира, должен сначала понять, как работает рынок, каковы процедуры расчета заработной платы в Китае, налоги, регистрация НДС и так далее. Учитывая объем информации и сложность обрабатываемых данных, вполне нормально связаться с экспертом по созданию компаний и управлению платежными ведомостями Китая.

Возьмем, к примеру, создание компании. Если это ваша первая инвестиция на азиатском рынке, то, возможно, будет хорошей идеей запросить специализированную финансовую консультацию по особенностям этого рынка. После того, как вы сформировали идею, вы можете переходить к следующему этапу: реализации бизнес-плана. Независимо от того, сколько вы хотите инвестировать или в какую область, рекомендуется обращаться к авторизованным консультантам.
Судя по всему, их помощь не ограничивается управлением базовыми процедурами регистрации компании: их области знаний охватывают также другие услуги, такие как налогообложение и бухгалтерский учет или администрирование заработной платы.Другими словами, от изучения того, как подготовиться к визитам внешних аудиторов, до понимания того, как лучше всего управлять обработкой и бухгалтерским учетом заработной платы в Китае, эти консультанты проведут вас шаг за шагом по каждому важному аспекту.

Генеральный директор и соучредитель LaowaiCareer. Уроженец Беларуси, Юрий последние десять лет живет в Пекине, где он превратил свою страсть к помощи иностранцам в успешный бизнес. Он любит футбол и когда-то имел домашнюю свинью, когда Пекин был менее современным городом, чем сегодня.

Последние сообщения Юрия Хлыстова (посмотреть все).

Как вести дела с китайцами

Если есть два слова, которые стоит знать при знакомстве с китайской культурой - которые стоит знать и которые стоит понять, - эти два слова: guanxi (关系 / gwann-sshee / «связи») и mianzi (面子 / myen-dzrr / буквально » лицо'). Знание нужных людей и умение уважать тех, кого вы встречаете, имеют решающее значение при ведении бизнеса в Китае.

Поедим!

Обычно на западе, хотя люди могут съесть бизнес-ланчей , большинство официальных деловых обсуждений проходят в более формальной обстановке.В этом Китай может быть обманчивым: похлопывания по спине и улыбки, экстравагантные обеды , и еще более экстравагантных выпивок , сопровождающие их, могут сделать китайский способ ведения бизнеса очень неструктурированным. Однако за кажущейся неформальностью тщательно соблюдаются ритуалов .

Обратите внимание на ваш хост . Он сидит дальше всех от двери. Если вас сочтут почетным гостем , вы сядете рядом с ним - лучше не пытаться ставить переводчика, если он у вас есть, между вами и вашим хозяином, хотя последующий разговор может повлечь за собой сильное вытягивание шеи.

Будет заказано слишком много еды . Не пытайтесь съесть все это - если вы это сделаете, будет заказано еще больше еды, пока вы не откажетесь. Когда закончите, оставьте немного еды на тарелке и выразите себя, чтобы насытиться.

Выпьем!

Количество выпитых за бизнес-ланчами может быть одним из самых неприятных аспектов ведения бизнеса в Китае. Очень крепкое рисовое вино - байцзю (Moutai - самый узнаваемый бренд) - можно пить из очень маленьких стаканов (как вы можете видеть на нашей фотографии двух джентльменов, занимающихся бизнесом), но его потребляют обильно.

Традиционно ваш хозяин предложит два тоста . Когда это будет сделано, самый уважаемый гость предлагает хозяину третий. Пейте байцзю только при поджаривании, и, если произносится « Ganbei ! », выпейте его - что бы вы ни поджаривали, даже если это стакан пива - за один присест.

Да, цель - напиться безнадежно.

Совет: В начале еды попросите стакан воды.Когда никто не смотрит, украдкой наполните рюмку под столом оттуда. Это стандартный китайский трюк - многие китайцы в наши дни так же неуютно заниматься бизнесом в пьяном виде, как вы.

Это как вести бизнес?

В Китае да, это так. Следует запомнить два ключевых слова: guanxi и mianzi . Guanxi сродни идее «галстука старой школы ». Соединения смазывают колеса бизнеса в Китае.Большинство связей, возникающих из личных отношений, , бизнес стал персонализированным. Теоретически вы теперь друзья ... но будьте осторожны, бизнес в Китае такой же беспощадный, как и где-либо еще, и, как некоторые утверждают, даже в большей степени. Не ждите, что эта новая «дружба» принесет вам какую-либо пользу.

При всем любезном разговоре, Китай - это иерархическое общество , и в таких обществах высшие слои не так заинтересованы в том, что вы думаете о них как о людях, как на Западе.Они больше озабочены тем, чтобы видеть тех, кто им подчиняется, или наравне с ними, предоставляя им honor , которых заслуживает их положение, а не угрожают статус-кво. Вот тут-то и появляется mianzi, по сути, система чести строго формализованного поведения. Важно выучить ритуалы и следовать им; все не так хаотично, как может показаться.

Китай в переходный период

Таким образом, ведя бизнес в Китае, стоит вспомнить о былых днях на западе, когда джентльменство и галантность были на первом плане, когда ритуал отдавал предпочтение личной инициативе, когда это значило гораздо больше, с кем вы ходили в школу и статус вашего отца в обществе, чем вы сами на самом деле.Вы не исключены из этого; отнюдь не.

Как иностранец , ведущий бизнес в Китае , вы - гуаньси-улов, и вас будут с нетерпением ждать. Однако будьте осторожны. Вы по-прежнему проживаете вне основных интересов друзей и семьи . Вы полезны, но вы можете обнаружить, что дружеские претензии были преувеличены, когда вы приступите к делу.

Между тем, молодые китайцы находят эти устаревшие способы все более разочаровывающими, особенно с учетом того, что большинство тех, у кого есть способности, оказываются исключенными из-за отсутствия гуаньси, а без этого вас не считают достойным многого на пути мианцзи.

Грядут изменения , но они идут медленно. На данный момент стоит изучить старые ритуалы и традиции гуаньси и мианьцзы, если вы хотите вести бизнес в Китае.

Организация делового ужина в Китае

Если вы планируете организовать собственный деловой ужин в Китае, ознакомьтесь с нашими списками ресторанов в крупнейших городах Китая.

Возможно, вам будет лучше сыграть на своем статусе иностранца.Если это так, вы можете выбрать из W este rn restaurant . Просто убедитесь, что он подходит людям, с которыми вы ведете бизнес, и, прежде чем идти, посетите его сами. Если вам повезет, вы можете занять место за столиком рядом с текущим деловым ужином и самостоятельно понаблюдать за ритуалами.

China Highlights - Помощь в ведении бизнеса в Китае

China Highlights не может предоставить вам guanxi и mianzi, но у нас есть опыт ведения бизнеса в Китае и экспертов по организации поездок для иностранных посетителей .

Мы можем помочь с бронированием отелей и ресторанов, перелетами и личным транспортом в городах, в которых вы ведете бизнес. Свяжитесь с нами , чтобы сообщить свои требования, и позвольте нам избавиться от хлопот по логистике, чтобы вы могли сосредоточиться на том, чем вы являетесь. в Китае для достижения.

Дополнительная литература

,

Топ-12 бизнес-возможностей в Китае - вы не знаете.

Вы иностранец и ищете работу в Китае? Готовы ли вы открывать для себя новые бизнес-идеи из Китая? Вы хотите узнать о реальных возможностях ведения бизнеса в Китае для иностранцев? Что ж, это твой счастливый день. Если вы хотите получить лучшие советы и стратегии заработка в Китае, эта страница - то, что вам нужно.

Китай предлагает множество возможностей для бизнеса как иностранцам, так и местным жителям. Однако уровень успеха зависит от вашей стратегии.Неустойчивый характер китайского бизнеса является причиной того, что некоторые иностранные предприниматели разбогатеют, инвестируя в Китай, в то время как другие разочаровываются.

Разница между этими двумя группами людей состоит в том, что одна группа исследовала все возможности прибыльного бизнеса на рынке Китая. Вы можете найти что-то увлекательное, изучив возможности для бизнеса в журналах China 2012. Вот несколько возможностей для бизнеса в Китае для иностранцев.

Экономика Китая - самая быстрорастущая и вторая по величине экономика в мире.Китай также известен как крупнейший импортер и экспортер товаров в мире. Вы никогда не пропустите товар «Сделано в Китае» в большинстве западных стран. Кроме того, экономика Китая разнообразна. Следовательно, вы можете использовать возможности всех ключевых секторов.

1. Предоставление образовательных услуг
Вероятно, наиболее очевидный выбор для большинства иностранцев, особенно для носителей английского языка. В Китае и государственные, и частные школы платят иностранцам, преподающим английский язык, реальные деньги (около 900-1500 долларов).С такой зарплатой вы сможете вести спокойную жизнь в Китае. Если дневное обучение не дает результатов, вы можете рассмотреть возможность предложения частных репетиторских услуг после уроков. Онлайн-курсы также являются прекрасной идеей, поскольку они доступны большему количеству людей.

2. Начать поставки товаров для здоровья
Большинство деловых возможностей Китая в Индии посоветовали иностранцам рассмотреть возможность поставки товаров для здоровья. Из-за изменений в окружающей среде люди стали больше заботиться о своем здоровье, чем в прошлом.Например, появляются новые и более опасные заболевания. Поэтому в Китае может быть хорошей идеей заняться продажей небольших товаров для здоровья. Не ограничивайте себя добавками или растительными продуктами. Расшириться на товары для ухода за кожей или другие «товары для здоровья».

3. Торговля на импорт и экспорт
Малый бизнес в Китае, связанный с торговлей, обычно прибылен, поскольку создает возможности для бизнеса на местном и международном уровнях. Согласно последним бизнес-идеям, импорт из Китая, Китай был признан крупнейшим экспортером товаров.Создать успешный торговый бизнес несложно.

4. Продажа средств управления промышленной автоматикой
Здесь у вас должны быть маркетинговые навыки. Shenzhen Inovance Technology Co.Ltd. - ведущая китайская компания по производству продуктов промышленной автоматизации. Поэтому, если у вас есть какие-либо бизнес-идеи в этом секторе, попробуйте связаться с Shenzhen Inovance Technology Co. Ltd.

5. Фармацевтическая компания
Если вы житель Запада, вы должны знать, что участие в фармацевтической промышленности может оказаться полезным. быть очень прибыльным.Однако вы должны быть готовы преодолеть множество препятствий, прежде чем приобретать лицензию. Эта бизнес-идея приносит прибыль, потому что у вас будет доступ к тоннам сырья и дешевой рабочей силе.

6. Строительная компания экологической среды

Строительство экологической среды может показаться масштабной компанией, но правда в том, что начать ее может любой. Эта деловая возможность включает проекты облесения, ландшафтную инженерию, новую энергию, использование экологически чистой и возобновляемой энергии, зеленые технологии и многое другое.

7. Мелкое производство продуктов питания
Этот бизнес процветает не только в Китае, но и во всем мире. Все любят еду и нуждаются в ней, поэтому это надежная компания для инвестиций. Кроме того, исследования показали, что люди не сожалеют о тратах на еду.

8. Создайте свою компанию по уходу за кожей
Люди стареют и хотят снова выглядеть молодыми. Поскольку в Китае огромное население, вы обнаружите, что существуют сотни небольших компаний, занимающихся здоровьем и красотой.Китайцы, особенно женщины, стали больше осознавать свою внешность. Воспользуйтесь этой ситуацией и начните заниматься косметикой.

9. Начать бизнес в Интернете
Да, почти каждый в Китае имеет доступ к Интернету. Это делает небольшой интернет-бизнес легким источником дохода для иностранцев - вам не нужно получать несколько лицензий или сертификатов.

10. Мобильные телефоны и аксессуары
Если бы Китай не вмешался, сотовые телефоны были бы очень дорогими в странах Запада и третьего мира.Благодаря Китаю снизились цены на сотовые телефоны. Поэтому сотовые телефоны и аксессуары в Китае могут быть дешевыми. Хорошая бизнес-идея - найти деловых партнеров, которые могут покупать и поставлять аксессуары, такие как USB-шнуры, карты памяти, аккумуляторы и многое другое, по всему миру.

11. Торговая платформа или интернет-магазин
Иностранцам, живущим в Китае, следует подумать об использовании Интернета, чтобы заработать немного денег. Китай обладает самыми передовыми технологиями, благоприятствующими онлайн-бизнесу и торговым платформам.Основное преимущество владения интернет-магазином состоит в том, что вам не нужно владеть или владеть всеми продуктами, перечисленными на вашем наземном складе. Просто поговорите с некоторыми производителями и заключите соглашение, позволяющее им размещать свою продукцию в вашем магазине.

12. Производство ювелирных изделий

Если у вас есть необходимый капитал, вы получите выгоду от производства ювелирных изделий. Большинство иностранцев предпочитают украшения из серебра или золота.
Ища бизнес-возможности в Китае для иностранных предпринимателей, вы должны быть готовы к следующему:

· Культурные различия.
· Языковая разница, которая оказывается серьезным препятствием.
· Лояльность и своевременность.
· Получение квалифицированных и надежных производителей.
Хорошая новость в том, что эти проблемы не постоянны. Кто угодно может их преодолеть; быть подготовленным, получить переводчика, где это необходимо, и иметь надежных китайских партнеров, которые помогут вам.

Есть много возможностей для бизнеса на китайском рынке, подходящем для иностранцев. Китай - это новая страна возможностей. Хорошо изучите, прежде чем вкладывать деньги в какой-либо бизнес.

Генеральный директор и соучредитель LaowaiCareer. Уроженец Беларуси, Юрий последние десять лет живет в Пекине, где он превратил свою страсть к помощи иностранцам в успешный бизнес. Он любит футбол и когда-то имел домашнюю свинью, когда Пекин был менее современным городом, чем сегодня.

Последние сообщения Юрия Хлыстова (посмотреть все).

Все, что вам нужно знать о бизнесе в Китае

Многие люди считают бизнес в Китае загадочным. Расслабьтесь. Потребители везде ведут себя примерно одинаково. Конкуренция везде одинакова. Вам просто нужно игнорировать шумиху и сосредоточиться на том основном факте, что в сегодняшнем Китае существует шесть основных тенденций (см. Рисунок). Это оно. Шесть тенденций формируют большую часть отраслей экономики страны и во многом определяют влияние Китая на западный мир.Они подобны тектоническим плитам, движущимся под поверхностью. Если вы их поймете, хаотический шквал активности на поверхности станет намного более понятным - и даже предсказуемым.

Подкаст

Сможете ли вы понять Китай за один час?

Соавторы Джеффри Тоусон и Джонатан Воцель обсуждают шесть мегатенденций Китая с Ником Люнгом, управляющим партнером офиса McKinsey в Большом Китае.

Эти тенденции ежедневно меняют бизнес. Это факторы доходов или расходов, которые отражаются в отчетах о прибылях и убытках. Сделки, заголовки газет, политические заявления, а также растущее и падающее богатство компаний в основном являются проявлениями этих шести тенденций, которые обычно не изучаются экономистами и политологами. Фактически, мы думаем, что китайская политика или политическая экономика дико переоцениваются некоторыми западными людьми в Китае. Итак, давайте расскажем историю о каждой из этих мегатенденций с некоторыми важными оговорками.Это не обязательно хорошие вещи. Они не обязательно устойчивы. По каждому из них мы можем спорить о быке и медведе. Большинство из них приводят к прибыли или, по крайней мере, к доходу. Некоторые могут быть стабильными. Некоторые из них приводят к образованию пузырей, которые могут схлопнуться, а могут и не схлопнуться. Мы только утверждаем, что они большие, они стимулируют экономическую активность в очень больших масштабах, и понимание их имеет решающее значение для понимания Китая и того, куда он движется.

Экспонат

Сегодня Китай движет шестью мегатрендами.

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Урбанизация миллиарда человек

Урбанизация, возможно, является наиболее важным явлением, формирующим современный Китай.Более 300 миллионов человек переехали из страны в города за последние 30 лет, и еще 350 миллионов находятся в пути. В Китае 160 городов с населением более одного миллиона человек и 14 городов с населением более пяти миллионов человек. Эти города становятся все более связанными, создавая городские районы с населением 30 или более миллионов человек - размером с многие европейские страны. Вскоре в Китае будет один миллиард городских жителей, что предъявляет высокие требования к инфраструктуре, такой как транспорт и общественные услуги, а также к важнейшим ресурсам, таким как чистая питьевая вода.Уже сейчас ошеломляющие 40 процентов китайских рек серьезно загрязнены и непригодны для использования. Пытаясь изменить ситуацию, Китай до 2020 года инвестирует 636 миллиардов долларов в проекты, связанные с водой.

В то же время урбанизация создает большое богатство. С 1990 года в Китае из бедности вышли около 350 миллионов человек, при этом располагаемый доход на душу населения вырос за этот период на 300 процентов. Возможно, наиболее ярким примером создания богатства является недвижимость, где инвестиции выросли до 980 миллиардов долларов в 2011 году со 120 миллиардов долларов в 2003 году.Фактически, сосредоточив внимание на строительстве простых современных квартир для растущего среднего класса Китая, ведущий девелопер страны, Чайна Ванке, построил около 80 000 квартир в более чем 25 городах в 2012 году, а годовой объем продаж превысил 97 миллиардов юаней (около 16 миллиардов долларов).

Огромные производственные масштабы

Китай - крупнейший производитель в мире, с добавленной стоимостью более 2,2 триллиона долларов. Он производит 80 процентов мировых кондиционеров, 90 процентов мировых персональных компьютеров, примерно 70 процентов мировых солнечных батарей, 90 процентов мировых мобильных телефонов и около 65 процентов мировой обуви.Производство составляет 40 процентов экономики Китая, и в нем непосредственно занято 130 миллионов человек. Но его традиционно низкие затраты на рабочую силу растут, и наблюдается агрессивный переход от низкотехнологичной сборки к высокотехнологичному производству, а также из более дорогих прибрежных районов в более дешевые центральный и западный Китай. Кроме того, стратегии китайских компаний по созданию крупных предприятий и продажам по дешевке может оказаться недостаточно, чтобы выиграть на западных рынках у компаний, обладающих как установленной долей рынка, так и капиталом бренда, что является основным барьером, препятствующим масштабам производства в Китае.

Тем не менее, опасно недооценивать китайских производителей и преимущества масштаба. Пожалуй, самой глобальной китайской компанией сегодня является телекоммуникационный гигант Huawei Technologies, который быстро рос за счет разработки более дешевого оборудования для городов второго и третьего уровня и избегания конкуренции со стороны мировых производителей на основных рынках. Когда Huawei расширилась за границу, она нацелилась на менее развитые районы Юго-Восточной Азии, Африки и Восточной Европы, которые игнорировались крупными глобальными игроками.К тому времени, когда в 2012 году Huawei стала ведущей компанией в мире по производству телекоммуникационного оборудования, более двух третей своей выручки в 36 миллиардов долларов она получала за пределами Китая. А дома его масштабы позволили ему производить более сложные продукты и перемещаться в города первого уровня.

Растущие китайские потребители

Американский средний класс был двигателем роста мировой экономики на протяжении ХХ века. Теперь движущей силой является Азиатско-Тихоокеанский регион, на который к 2030 году будет приходиться две трети мирового среднего класса.В то время как внимание китайских потребителей к «соотношению цены и качества» привело к росту таких компаний, как строительная компания China Vanke и Tingyi Holding Company - бизнес, стоящий за доминирующим китайским брендом лапши быстрого приготовления, - покупательские привычки меняются. По мере ускорения урбанизации потребительские расходы становятся все больше похожими на средний класс Запада. Городские китайцы делают покупки, чтобы удовлетворить эмоциональные потребности, что стимулирует стремительно растущий спрос на товары, еду и развлечения для среднего класса.

Например, в 2012 году Китай потребил более 13 миллионов тонн курятины - больше, чем Соединенные Штаты.Производственные мощности Tyson Foods в Китае способны обрабатывать более трех миллионов цыплят в неделю, а потребление цыплят в Китае, которое выросло на 54 процента с 2005 по 2010 год, как ожидается, будет расти еще на 18 процентов ежегодно в течение следующих пяти лет. В качестве дополнительных доказательств обратите внимание на тот факт, что крупнейшее приобретение Китаем американской компании не имело ничего общего с технологиями, автомобилями или энергией. В 2013 году китайская компания Shuanghui International потратила 7,1 миллиарда долларов на покупку American Smithfield, крупнейшего в мире производителя и переработчика свинины.Поэтому неудивительно, что агробизнес - одна из самых динамично развивающихся отраслей Китая.

Необходимо улучшить почти все аспекты, от земле- и водопользования до логистики и розничной торговли. Legend Holdings, материнская компания Lenovo, теперь называет современное сельское хозяйство одним из пяти основных направлений своей деятельности, а портфель включает выращивание киви и черники.

Деньги - и много их

Банковские депозиты Китая составляют более 15 триллионов долларов, и ежегодно эта цифра увеличивается на 2 триллиона долларов.Валютные резервы составляют 3,5 триллиона долларов. Китай является крупнейшим иностранным покупателем государственного долга США. А его годовое положительное сальдо торгового баланса с Соединенными Штатами выросло с 10 миллионов долларов в 1985 году до более чем 300 миллиардов долларов в 2012 году. Банковская и финансовая экосистема Китая перемещает большие суммы денег с растущей эффективностью и изощренностью, но это может быть нестабильным. Сектор финансовых услуг - это огромная масса высоких финансов, государственного капитализма и однопартийного правления. Банки «большой четверки» могут функционировать и действуют как рука правительства, выкачивая ссуды крупным государственным предприятиям и местным органам власти, а не малым и средним предприятиям, на которых работает 80 процентов китайской рабочей силы.И это несоответствие вызывает всплеск теневой банковской системы.

В 2003 г. на банковское кредитование приходилось 88% финансов Китая; в 2012 году - 55 процентов. Возник большой рынок кредитования за пределами официальной банковской системы, включающий в себя подпольное финансирование, забалансовое кредитование и продукты управления капиталом, которые объединяют деньги инвесторов и вкладывают их в различные проекты. Однако в большинстве этих продуктов для управления капиталом не указывается, где используются средства. Такая ситуация создает риски и влияет на динамику банковского сектора Китая.В банковской сфере доминирует государственное регулирование, а в теневой банковской деятельности нет, что дает ей конкурентное преимущество. И это связано с резким увеличением кредитования в Китае. Центральные и местные правительства профинансировали долги на проекты на сумму около 1,8 триллиона долларов, но никто не знает, сколько на самом деле долгов у Китая.

Бегемот умственных способностей

Производство - не единственное, что происходит в Китае в больших масштабах. Число выпускников колледжей выросло с 1 миллиона в 1998 году до 7.5 миллионов человек в 2012 году, превратив умственные способности Китая в еще один феномен, который изменит правила игры. Произошел взрывной рост инвестиций в исследования и разработки: в 1993 году на Китай приходилось всего 2,2 процента мировых расходов на НИОКР; к 2009 году этот показатель составлял 12,8 процента, что значительно опережало большинство европейских стран. В 2011 году Китай обогнал Японию и сейчас уступает только США. Производственные гиганты Китая имеют огромные масштабы, большие карманы и доступ к большому количеству квалифицированных специалистов. Например, в Huawei работает 150 000 сотрудников, из которых 68 000 занимаются исследованиями и разработками; В Cisco работает 66 000 сотрудников, но только 21 000 занимается исследованиями и разработками.

Это хорошие новости. Не очень хорошая новость заключается в том, что существует значительный разрыв между образованием, работой и другими показателями китайского умственного потенциала. Четверть студентов, окончивших колледж в 2012 году, не смогли найти работу к концу года. Количество патентных заявок увеличилось, но лишь немногие из патентов Китая имеют качество, сопоставимое с таковыми в Японии или на Западе. И даже компании, ориентированные на инновации в области затрат, не защищены от рыночных сил или конкуренции: производитель солнечных панелей Suntech быстро поднялся - и так же быстро упал с мировой арены.

Китайский Интернет

Интернет - недавнее явление в Китае. Около 60 процентов из 618 миллионов китайцев, находящихся сейчас в сети, начали пользоваться Интернетом только в последние три-четыре года, а общее проникновение остается на уровне всего 40 процентов населения по сравнению с примерно 80 процентами в Соединенных Штатах. Возможность дальнейшего роста подчеркивается еще одним фактом: пользователи Интернета в Китае проводят в сети на пять-шесть часов больше в неделю, чем американцы.Однако поведение пользователей также отличается. В то время как поиск и электронная почта доминируют в онлайн-активности в других странах, в Китае пользователи тяготеют к обмену мгновенными сообщениями и онлайн-видео. Такое поведение в сети не показывает никаких признаков изменения, хотя игры и социальные сети стали популярными.

Рассмотрим тогда рост Tencent. Основанная в 1998 году, она теперь имеет более 700 миллионов аккаунтов для службы мгновенных сообщений QQ. С годами он добавлял сервис за сервисом, чтобы стать, как заметил один обозреватель, смесью AOL, Facebook, Gmail, Norton, Skype, Twitter и Yahoo !, с рыночной капитализацией почти в 100 миллиардов долларов.Согласно индексу миллиардеров Bloomberg, в 2013 году соучредитель Ма Хуатенг, известный как Пони Ма, занял третье место в списке самых богатых людей Китая с состоянием в 13 миллиардов долларов. В настоящее время компания вкладывает большие средства в зарубежную экспансию, особенно в области игр. В 2011 году она купила контрольный пакет акций Riot Games, базирующейся в Лос-Анджелесе, и миноритарный пакет акций Epic Games в следующем году; у нее также есть партнерские отношения с Activision Blizzard и Electronic Arts. По словам Дина Такахаши из VentureBeat, Tencent имеет «рыночную власть, позволяющую приобрести практически все крупные компании по производству видеоигр в США.”

Китай развивается так быстро и в таком широком масштабе, что нестабильность и хаос являются естественными побочными продуктами. Его экономика переживает периодические взлеты и падения, точно так же, как ракетный корабль испытывает турбулентность. Однако в основе этой нестабильности лежат мощные экономические и демографические мегатенденции, которые носят широкий и долгосрочный характер. Они не изменились в прошлом году, не изменятся в этом году и останутся движущей силой большей части повседневной деловой и экономической активности Китая - к лучшему или к худшему.

Об авторе (ах)

Джеффри Таусон - управляющий партнер инвестиционной компании Towson Capital, а Джонатан Вутцель - директор в шанхайском офисе McKinsey. Они оба являются профессорами Школы менеджмента Гуанхуа Пекинского университета в Пекине.

Это отредактированный отрывок из книги The One Hour China Book: Два профессора Пекинского университета объясняют весь китайский бизнес в шести коротких рассказах (Towson Group, январь 2014 г.).Чтобы узнать больше о книге, посетите onehourchina.com.

,

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о