Пирамида бизнес: как ее распознать — Финансы на vc.ru

Пирамида ценностей Bain для B2B: что ценят бизнес-клиенты

Различия между принятием решения о выборе партнера или продавца для бизнеса и для конечных потребителей не являются  настолько существенными, как нам кажется. Это доказала компания Bain, которая на основе проведенного исследования выявила 40 базовых ценностных элементов, значимых для B2B-покупателей. Они легли в основу пирамиды ценностей Bain. Сегодня мы рассмотрим эту систему.

Содержание:

Предпосылки создания пирамиды ценностей

Элементы пирамиды ценностей B2B

Ступень 1. Обязательный минимум

Ступень 2. Функциональные ценности

Ступень 3. Элементы для легкости ведения бизнеса

Ступень 4. Субъективные деловые ценности

Ступень 5. Вдохновляющие ценности

Шаги для подготовки предложения с учетом ценностей

Заключение

Кажется неоспоримым тот факт, что продавцы B2B прежде всего должны оптимизировать цены, соблюдать отраслевые нормативы и регламенты, а также следовать этическим нормам. А сотрудники отделов снабжения, оценивая поставщиков, как правило,  учитывают совокупную стоимость владения (TCO), чтобы гарантировать, что рациональные, поддающиеся количественной оценке критерии, такие как качество, цена и производительность,  лежат в основе отбора компаний для сотрудничества.

Но сегодня соответствие этим критериям является стандартным минимумом. По мере того, как конкуренция в определенном B2B сегменте становятся все более острой, критерии, по которым  происходит отбор потенциальных партнеров, становится все более сложным.  К объективным критериям добавляются субъективные, а иногда и довольно личные соображения, которые бизнес-клиенты привносят в процесс покупки. 

Предпосылки создания пирамиды ценностей

Фундаментальное исследование, проведенное компанией Bain, которое длилось на протяжении трех десятилетий, определило 40 базовых ценностных элементов, значимых для В2B-покупателей.  

Они делятся на пять категорий: 

● минимально необходимые,

● функциональные, 

● облегчающие ведение бизнеса, 

● индивидуальные, 

● мотивационные.

В модели, разработанной Bain, все ценности, выявленные как значимые для покупателей на В2В рынке, выстроены в виде пирамиды.

При ее разработке исследователи компании опирались на “Иерархию потребностей” психолога Абрахама Маслоу, которая была впервые опубликована в 1943 году. Маслоу утверждал, что человеческие действия проистекают из врожденного желания удовлетворить потребности, начиная от самых элементарных, таких как безопасность, тепло, еда, отдых, и заканчивая самыми сложными, такими как самореализация и альтруизм. 

Пирамиду Маслоу специалисты из Bain расширили и углубили, переложив на эту структуру потребности покупателей в отношении продуктов и услуг.

Модель ценностей для B2B тоже сортирует элементы по уровням пирамиды: те, которые обеспечивают более объективную ценность, лежат в основании, а те, которые предлагают более субъективную ценность, расположены выше. 

 Элементы пирамиды ценностей B2B

 Давайте рассмотрим подробнее, что включает в себя каждый из пяти уровней.

Ступень 1. Обязательный минимум

В основе пирамиды лежат базовые вещи, такие как: соответствие законодательным требованиям и  отраслевым стандартам, приемлемая цена, соблюдение этических норм.

Ступень 2. Функциональные ценности

На второй ступени располагаются функциональные элементы, которые относят к экономическим и эксплуатационным ценностям. К экономическим относят повышение доходов, снижение издержек. А к эксплуатационным — качество продукта, способность бизнеса масштабироваться и  наличие инновационных разработок.

Производственные компании и торговые компании, ориентированные на В2G  В2В сегменты, считают эти ценности своим ключевым приоритетом. 

Ступень 3. Элементы для легкости ведения бизнеса

Элементы третьего уровня призваны облегчить  ведение бизнеса. Они делятся на три группы:

А. Ценности, повышающие эффективность и производительность клиента. Сюда относятся: экономия времени, сокращение усилий, прозрачность.

В. Ценности, дающие удобство и улучшающие доступность продукта: готовность к использованию, широкий выбор, высокая доступность, конфигурируемость. 

С. Ценности способствующие выстраиванию отношений между сторонами, такие как отраслевая экспертиза, культурная совместимость, стабильность, оперативность, лояльность.

Также внутри этой ступени есть операционные и стратегические ценности.

К операционным относятся: интеграция,  систематизация, упрощение, связь или соединение.

К стратегическим: гибкость, снижение рисков, усиление, качество компонентов.

Эти качества компании и продуктов, которыми она торгует, затрагивают не только рациональные аспекты, но и оказывают влияние на эмоциональное принятие решение клиентом. Не секрет, что даже в крупных корпорациях и холдингах на выбор подрядчика влияют эмоции лиц, принимающих решение. Все мы живые люди, и быть абсолютно беспристрастным не может никто. 

Если продукцию можно интегрировать в компанию легко и быстро, она беспроблемно интегрируется с остальными звеньями системы, а сотрудники сервисной службы отзывчивы и терпеливы, то вероятность выбора такой продукции чрезвычайно высока. 

Ступень 4. Субъективные деловые ценности

Элементы следующего уровня обеспечивают дополнительные типы субъективной ценности. Они учитывают индивидуальные приоритеты покупателей,  такие как потребность в снижении беспокойства.

 На личном уровне клиент решает, насколько у конкретного товара привлекательный дизайн. Поможет ли приобретение продукта росту карьеры или повышению личной конкурентоспособности. Укрепит ли межличностные или деловые связи. Будет ли способствовать росту репутации. И предоставит ли ожидаемые бонусы.

Если продукт решает эмоциональные проблемы клиента, ему обеспечен успех Важно снять страх неудачи у покупателей, которые тратят большие суммы и принимают решения, которые могут повлиять на благополучие других людей.

Когда клиент покупает критически важное программное обеспечение, инвестирует в строительство или обращается за медицинскими услугами, его риски огромны.  В таких случаях 4 уровень ценностей может играть решающее значение при выборе поставщика товара или услуги. Здесь выигрывают компании, которые могут предложить четкий план по снижению рисков и  дают убедительные гарантии, тем самым страхуя репутацию лиц, несущих ответственность за покупку.

Ступень 5. Вдохновляющие ценности

На вершине пирамиды находятся вдохновляющие элементы или мотивационные ценности. Это ценности, которые улучшают видение будущего клиента, помогают фирме предвидеть изменения на своих рынках, дают надежду на успех или повышают социальную значимость клиента. А в глобальном смысле способствуют исполнению предназначения или достижению миссии компании.

Шаги для подготовки предложения с учетом ценностей

Любая B2B-компания может использовать элементный анализ для изучения и улучшения своего ценностного предложения. Чтобы определить элементы, которые ваши клиенты ценят больше всего, и определить, как наилучшим образом усилить свое предложение, пройдите следующие пять шагов:

Сравните ценностное предложение вашей компании с предложением ваших конкурентов, проведя опрос клиентов о том, как ваши продукты и услуги работают по сравнению с предложениями конкурентов по ключевым элементам, не связанным со ставками. Количественный опрос с достаточно большой  выборкой поможет многое понять и сделать важные выводы.

Поговорите с клиентами, чтобы понять их предыдущий опыт и ожидания. Проведите интервью, чтобы изучить их потребности, что их удовлетворяет и огорчает. Поймите, на какие компромиссы они могут идти при использовании ваших продуктов и услуг. 

Поскольку решения о покупке принимается коллективно, особенно в крупных организациях, стоит определить, кто входит в команду покупателей, кто оказывает на нее влияние. Желательно прояснить приоритеты и ценности каждого из них.

И подумайте о проведении собеседований через нейтральную третью сторону, потому что клиенты с большей вероятностью предоставят честную обратную связь посреднику, а не заинтересованному лицу.

Продумайте способы повышения ценности для клиентов. После того, как вы узнаете набор ценностей, требующих внимания, определите, на каких ключевых элементах следует сосредоточиться в первую очередь. Составьте карту, на которой обозначьте, кто входит в ключевой список покупателей, и отметьте источники ценности для каждого.

Уточняйте, тестируйте и учитесь.  Соберите команду специалистов внутри компании и устройте мозговой штурм, как именно вы сможете убедить каждого  из команды покупателя, используя знание их приоритетных ценностей.

Оцените лучшие идеи, представленные на сессии по разработке идей, обсудите их привлекательность с лояльными клиентами, оцените способность вашей фирмы их реализовать. 

Это позволит вам пересмотреть концепцию ключевых ценностей вашей компании. Понять, как они вписываются в общий клиентский опыт, и определить ощутимые результаты, которые клиенты ожидают от вашей продукции. 

Проводите постанализ. После внедрения новой концепции ценностей оцените, насколько она оказалась эффективна. Объективный последующий анализ важен для того, чтобы убедиться, что ваши инициативы действительно удовлетворили ожидания клиентов.

Заключение

Продавцы на рынке B2B  постоянно сталкиваются с выбором,  пытаясь решить, на чем делать акцент в продвижении своих продуктов, чтобы увеличить вероятность заключения сделки. При подготовке коммерческого предложения требуется учитывать множество объективных и субъективных приоритетов, которые зачастую находятся в конфронтации внутри одного корпоративного клиента. 

Кому-то из команды, принимающей решение о закупке, важнее подтвержденное качество продукции, кто-то ориентируется на опыт  и успешные кейсы,  другим же важна гибкость и отзывчивость команды. 

Элементы ценности, разработанные Bain, позволяют сориентироваться в существующих ценностях В2В покупателей. А после проведения опросов и глубинных интервью выделить ценности, которые являются наиболее приоритетным для каждой группы на стороне покупателя.  Такая фокусировка на самых важных ценностях поможет сделать нужные акценты в предложении, и соответствовать ожиданиям всех ЛПР. Ну и конечно, позволит компании выделиться на фоне конкурентов.

Финансовая пирамида — последние новости сегодня

Регистрация пройдена успешно!
Пожалуйста, перейдите по ссылке из письма, отправленного на

За период

материалов

Еще

Финансовая пирамидаЕкатеринбургПроисшествия – Радио SputnikИркутская областьМошенничество

Еще

Финансовая пирамидаТехнологииСШАРоссияГрузияИндонезияКриптовалютаблокчейнМошенничество

Еще

Финансовая пирамидаВ эфиреПодкасты – Радио SputnikСенатор Клишас. Да, тот самыйАндрей КлишасЭкономикаЕвропаКешбэкРоссияНалогиБизнесIT-компании

Еще

Финансовая пирамидаЭкономикаОбществоВладимир ПутинЦентральный Банк РФ (ЦБ РФ)МошенничествоРоссия

Еще

Финансовая пирамидаПроисшествияЯкутскРеспублика Саха (Якутия)

Еще

Финансовая пирамидаСказано в эфиреТехнологииРоссияКонстантин ОрдовПодкасты – Радио Sputnik

Еще

Финансовая пирамидаВ РоссииЭкономикаТехнологииЦентральный Банк РФ (ЦБ РФ)Мошенничество

Еще

Финансовая пирамидаПроисшествияХабаровскГенеральная прокуратура РФРоссия

Еще

Финансовая пирамидаПроисшествияРеспублика Татарстан (Татарстан)Россия

Еще

Финансовая пирамидаПроисшествияКазаньРеспублика Татарстан (Татарстан)Министерство внутренних дел РФ (МВД России)Ирина ВолкРоссия

Еще

Финансовая пирамидаОбществоИнвестицииМошенничествоРоссияАртем ТузовИК «Универ Капитал»

Еще

Финансовая пирамидаВ РоссииПроисшествияКазань

Еще

Финансовая пирамидаПроисшествияКазаньРоссия

Еще

Финансовая пирамидаПроисшествияКазаньРоссия

Еще

Финансовая пирамидаКазаньПроисшествияРоссия

Еще

Финансовая пирамидаОбществоМоскваЦентральный Банк РФ (ЦБ РФ)Россия

Еще

Финансовая пирамидаПроисшествияРустам МиннихановМВД ТатарстанаРоссия

Еще

Финансовая пирамидаВ эфиреПодкасты – Радио SputnikРоссийская летописьЭкономикаДеньгиАнтон ЧеховМосква

Еще

Финансовая пирамидаЭкономикаОбществоМоскваОбщероссийский народный фронтРоссия

Еще

Финансовая пирамидаЭкономикаМихаил ЗадорновБиткоинРоссияКриптовалюта

Еще 20 материалов

Вход на сайт

Почта

Пароль

Восстановить пароль

Зарегистрироваться

Срок действия ссылки истек

Назад

Регистрация на сайте

Почта

Пароль

Я принимаю условия соглашения и даю своё согласие на обработку персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности Федерального Государственного Унитарного Предприятия «Международное информационное агентство «Россия сегодня», расположенного по адресу: Россия, 119021, г. Москва, Зубовский бульвар, д. 4.

Войти с логином и паролем

Ваши данные

Восстановление пароля

Почта

Назад

Восстановление пароля

Ссылка для восстановления пароля отправлена на адрес

Восстановление пароля

Новый пароль

Подтвердите пароль

Написать автору

Тема

Сообщение

Почта

ФИО

Нажимая на кнопку «Отправить», Вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности

Задать вопрос

Ваше имя

Ваш город

Ваш E-mail

Ваше сообщение

Сообщение отправлено!

Спасибо!

Произошла ошибка!

Попробуйте еще раз!

Обратная связь

Чем помочь?

Если ни один из вариантов не подходит,
нажмите здесь для связи с нами

Обратная связь

Чтобы воспользоваться формой обратной связи,
Вы должны войти на сайт.

Разблокировать аккаунт

Вы были заблокированы за нарушение
правил комментирования материалов

Срок блокировки — от 12 до 48 часов, либо навсегда.

Если Вы не согласны c блокировкой, заполните форму.

Назад

Разблокировать аккаунт

Имя в чате

Дата сообщения

Время отправки сообщения

Блокировался ваш аккаунт ранее?

ДаНет

Сколько раз?

Удалили мое сообщение

Ваше сообщение было удалено за нарушение
правил комментирования материалов

Если Вы не согласны c блокировкой, заполните форму.

Назад

Удалили мое сообщение

Чтобы связаться с нами, заполните форму ниже:

Ваше сообщение

Перетащите, или выберите скриншот

Связаться с нами

Если вы хотите пожаловаться на ошибку в материале, заполните форму ниже:

Ссылка на материал

Опишите проблему

Перетащите,
или выберите скриншот

Связаться с нами

Чтобы связаться с нами, заполните форму ниже:

Ваше сообщение

Перетащите,
или выберите скриншот

Показать

Бизнес — Пирамид Лейк Пайют Племя

Пирамид Лейк Пайют Племя

208 Капитолийский холм

P. O. Box 256

Nixon, NV 89424

(775) 574-1000 доб. 1116

2022 Бизнес-лицензии

0018

Лицензии и разрешения 08102022

Пожалуйста, ознакомьтесь с Постановлением о бизнес-лицензии перед тем, как подать заявку на получение бизнес-лицензии!

Вы можете прочитать его здесь: 2021 ПОСТАНОВЛЕНИЕ О ЛИЦЕНЗИИ НА БИЗНЕС  

---

3.17.02 НАЗНАЧЕНИЕ

1 7 . Эта глава принята Советом племени пайютов озера Пирамида, руководящим органом племени пайютов озера Пирамида, в соответствии с положениями Конституции и подзаконными актами племени пайютов озера Пирамида. Положения настоящей Главы должны толковаться в соответствии с наиболее полным толкованием налоговых и регулирующих органов Племени, разрешенным применимым законодательством, включая положения Конституции и Подзаконных актов Племени.

2. В соответствии со своими неотъемлемыми полномочиями и в соответствии с Конституцией Совет племени считает необходимым внедрить систему лицензирования бизнеса и разрешений на ведение бизнеса в границах резервации.

3.17.03 ОПРЕДЕЛЕНИЯ

Используемые в настоящем Постановлении, если контекст не требует иного, применяются следующие определения: лицо, которое осуществляет деятельность или оказывает услуги или занимается торговлей с целью получения прибыли.

« Благотворительная организация » означает некоммерческую 501(c)(3) корпорацию, ассоциацию или организацию либо лицензированное медицинское учреждение или учреждение для иждивенцев.

« Департамент » означает Департамент лицензирования бизнеса, созданный в соответствии с настоящей главой.

« Валовая выручка » означает общую сумму выручки за всю деятельность, проводимую в резервации, без каких-либо вычетов из нее в счет стоимости проданного имущества, стоимости использованных материалов, затрат на оплату труда или услуг, места передача проданного имущества, проценты, выплаченные или подлежащие уплате, убытки или другие расходы. «Валовая выручка» не включает продажи, освобожденные от налога в соответствии с Налоговым кодексом племени.

« Лицензия » означает отзывное, ограниченное по сроку разрешение на ведение бизнеса на территории Резервации.

« Разрешение » означает отзывное временное разрешение на пребывание в Резервации для определенной цели.

« Лицо » означает любое физическое лицо, доверенное лицо, независимого подрядчика, подрядчика, назначенного судом представителя, синдикат, ассоциацию, товарищество, фирму, клуб, компанию, корпорацию, бизнес-траст, учреждение, агентство, государственную корпорацию, муниципальную корпорацию, район или другое политическое подразделение, поставщик, оператор, пользователь или владелец, или любые должностные лица, агенты, сотрудники или другие представители, действующие либо от своего имени, либо от имени любого другого лица в любом качестве, или любое другое лицо, признанное законом.

« Резервация » означает резервацию Пирамид Лейк Пайуте.

« Бизнес по проведению специальных мероприятий » означает бизнес, который осуществляется в течение короткого периода времени в связи со специальным мероприятием, проводимым в резервации Pyramid Lake Paiute или рядом с ней.

« Племенной совет » означает Племенной совет Пирамид Лейк Пайуте.

« Племенной суд » означает Племенной суд Пирамид-Лейк.

« Племя » означает Племя Пирамидного Озера Пайют.

В соответствии с Резолюцией номер PL 62-07, племя пайютов Пирамидного озера приняло прилагаемые критерии для временных продовольственных стендов и критерии для временного использования воды членами племени, чтобы создать и продвигать экономические возможности для членов племени пайютов озера Пирамид.

Разрешение № PL 6207

Критерии для временных пищевых стендов Res No PL 6207

Критерии для временного водопользования

9077 3.1001 9001 018

Лицо, предприятие, благотворительная организация или продавец из числа коренных американцев, которые занимаются бизнесом на временной основе, спорадически или периодически, должны получить разрешение на ведение бизнеса в департаменте по следующему адресу:

1. Временное разрешение на ведение бизнеса. Все лица, занимающиеся бизнесом в Резервации в течение не более пяти (5) дней подряд. Плата за временное разрешение на ведение бизнеса составляет десять долларов (10 долларов США).

2. Разрешение на проведение специального мероприятия. Все лица, занимающиеся бизнесом в рамках специального мероприятия. Плата за разрешение на специальное мероприятие составляет пятьдесят долларов (50 долларов США) за мероприятие.

3. Разрешение на торговлю коренными американцами. Любой коренной американец, занимающийся продажей традиционных предметов декоративно-прикладного искусства коренных американцев у себя дома или в пределах юрисдикции Племени. Годовая плата за разрешение на торговлю коренными американцами составляет десять долларов (10 долларов США).

4. Разрешение на сбор средств на благотворительность. (Необходимо указать обозначение 501(c)(3).) Благотворительные организации, занимающиеся сбором средств для религиозных или благотворительных целей. Годовая плата за разрешение на благотворительный сбор средств составляет десять долларов (10 долларов США).

5. Разрешение продавца. Временные продавцы или разносчики, продающие товары на время от времени проводимых в резервации мероприятиях, таких как пау-вау, общественные распродажи или другие культурные мероприятия. Плата за разрешение продавца составляет пятьдесят долларов (50 долларов США) за мероприятие.

ЗАЯВЛЕНИЕ НА РАЗРЕШЕНИЕ

3.17.200 ЗАЯВЛЕНИЕ НА БИЗНЕС-ЛИЦЕНЗИЮ

Дополнительную информацию см. в ПОСТАНОВЛЕНИИ О ЛИЦЕНЗИИ НА БИЗНЕС-ЛИЦЕНЗИЮ 2021 9!

1. Заявки на все лицензии и продления, требуемые настоящей главой, должны подаваться в письменном виде в департамент по форме, предоставленной департаментом.

2. К каждой заявке должен быть приложен административный сбор в размере двадцати пяти долларов (25 долларов США), требуемый административный сбор и заявление должны содержать:

(a) Имя, адрес (почтовый и физический), телефон номера и адреса электронной почты владельца или владельцев бизнеса.

(b) Торговое наименование, если таковое имеется, которое будет использоваться компанией.

(c) Тип лицензии, на которую подается заявление.

(d) Место, где будет вестись деятельность.

(e) Заявление под присягой о том, что заявитель будет соблюдать все законы, применимые к бизнесу заявителя.

(f) Заявление о том, что заявитель согласен с юрисдикцией суда племени Пирамид-Лейк и рассмотрением дел, возникающих в связи с ведением бизнеса.

(ж) Имя, адрес и подпись агента, который будет принимать услуги процесса от имени компании.

3. Если заявитель является единственным владельцем, информация требуется от него. Если заявителем является товарищество, информация требуется от каждого генерального товарища. Если заявителем является корпорация, необходимо предоставить информацию о каждом должностном лице и директоре. Если заявителем является общество с ограниченной ответственностью, необходимо предоставить информацию о руководителе и каждом члене.

4. Каждому заявителю и лицензиату должно быть не менее 18 лет.

BusinessLicenseApplication

3.17.302 СПЕЦИАЛЬНЫЕ ЛИЦЕНЗИИ

Помимо общей бизнес-лицензии, следующие предприятия также должны получить специальную лицензию в соответствии с применимым законом племени:

Рекреационный бизнес с марихуаной
3. Алкогольный бизнес
4. Добыча полезных ископаемых
5. Производство энергии
6. Бизнес общественного питания

ЗАЯВЛЕНИЕ НА СПЕЦИАЛЬНУЮ ЛИЦЕНЗИЮ

ошибка: Оповещение: Контент защищен !!

Многоуровневый маркетинг в сравнении со схемами пирамид

Повышение финансового IQ

Сообщество

Кредиты

Управление капиталом

Ипотека

Новости

План

Защита

Многоуровневый маркетинг бизнеса против схем пирамид

Вы ищете вариант работы на дому или просто еще один источник дохода? Вы можете заметить, что друзья размещают сообщения о таких продуктах, как органические чистящие средства, автозагар или косметика. Обычно все они относятся к категории многоуровневого маркетинга (MLM) и включают продажу продуктов, которые другие друзья тоже могут захотеть начать продавать. Проблема в том, что вы можете подумать, что один из этих законных потоков доходов может быть замаскированной финансовой пирамидой. Ключ должен знать разницу между MLM и мошеннической схемой пирамиды.

Какая разница?

Многоуровневый маркетинг предприятий продают свою продукцию посредством личных продаж. Если вы присоединяетесь к MLM, вас обычно называют «дистрибьютором», «участником» или «подрядчиком». Они обещают вам финансовый успех, продавая свою продукцию клиентам, не участвующим в многоуровневом маркетинге, или рекрутируя и в конечном итоге получая комиссионные, основанные на результатах их продаж. Тем не менее, MLM платят вам исключительно за ваши продажи клиентам, без необходимости иметь новых сотрудников или «сеть». Хотя говорят о финансовом успехе при входе в МЛМ, на самом деле большинство из них практически ничего не зарабатывают. В некоторых случаях то, что может показаться законным многоуровневым маркетингом, оказывается незаконной пирамидальной схемой.

Схемы пирамид просят вас инвестировать с обещанием огромной прибыли, если вы наймете больше людей. Эти новобранцы должны сделать то же самое. В конце концов, есть несколько уровней людей, и математически невозможно окупить их инвестиции. Люди, которые запустили схему, получают прибыль, а большинство других теряют деньги. Эти схемы являются мошенническими и могут стоить вам и даже вашим друзьям и семье времени и денег, которые вы не сможете вернуть. Если вы считаете, что были вовлечены в финансовую пирамиду, вы можете сообщить об этом здесь.

На первый взгляд может быть трудно отличить законный бизнес МЛМ от финансовой пирамиды. Это потому, что они оба построены на бизнес-модели «множества уровней» дистрибьюторов и новобранцев. Если вы когда-либо сомневались в легитимности онлайн-бизнеса, вам следует изучить стоимость того, чтобы стать дистрибьютором.