Главная » Бизнес » Партнерский бизнес: Создай бизнес: партнерская программа по маркетингу

Партнерский бизнес: Создай бизнес: партнерская программа по маркетингу

| – Комментировать

Содержание

Создай бизнес: партнерская программа по маркетингу

Как посторить бизнес под крылом надежной компании

Что такое партнерский бизнес в принципе?

Само выражение «партнерский бизнес в интернете», с одной стороны, очень понятно: есть партнеры, которые разделяют между собой обязанности по ведению бизнеса в интернете, и, соответственно, полученную прибыль. Звучит неплохо, согласитесь!

С другой стороны, вопросов возникает немало: какой именно бизнес организовывать, какие услуги предоставлять, какими продуктами торговать, какой тип менеджмента выбрать и вообще, где взять партнера и стартовый капитал?

Партнерский бизнес в интернете интересен именно тем, что его можно начать не имея навыков и стартового капитала. Такой бизнес – это «аффилирование», так сказать, присоединения к крупной компании в качестве своеобразного «филиала». По сути, вы берете на себя ведение какого-либо из бизнес-процессов в уже существующей крупной компании. Как правило, это направление – стратегический маркетинг.

Давайте разберемся подробнее в тонкостях партнерского бизнеса в интернете.

Любой, в том числе, партнерский бизнес осуществляется по двум направления.

«Товарка» – это как правило интернет магазины, продающие недорогие и популярные товары в интернете. Эта ниша достаточно не устойчива, потому что здесь свойственна быстрая смена трендов: сегодня это говорящие хомячки, завтра спинеры, а послезавтра товары для похудения. Справиться с такими переменами не так просто, а работать без прибыли никому не интересно.
Чтобы стать успешным в этм направлении, необходимо учитывать два важных показателей:

  • низкий средний чек и, соответственно, маленькая комиссия партнера – невысокий заработок;
  • короткий цикл сделки, так как в интернет магазине клиент принимает быстрое решение о покупке.

Второе направление партнерского бизнеса – услуги

Это любые услуги, которые покупаются и реализуются через интернет, таких достаточно много. Они делятся на Btb – услуги для бизнеса и BtC – услуги для физ лиц.

Для продажи товаров и услуг необходимо найти клиентов. В любом бизнесе есть несколько способов поиска потенциальных клиентов. В интернет бизнесе применяется следующая схема: сначала размещается реклама, затем происходит обработка поступивших заявок от потенциальных клиентов. Такие заявки называются «лиды». Колл-центры, фронт-офисы или менеджеры по продажам работают с каждой отдельной заявкой для того, чтобы выяснить потребность потенциальных клиентов в продукте или в предоставляемой услуге и заключить сделку. Узнать все о том, как заработать на поиске потенциальных клиентов можно в статье «Как монетизировать траффик».

Какие же услуги и продукты наиболее популярны среди клиентов в интернете? Конечно те, которые наиболее выгодны и помогут клиенту получить прибыль – финансовые услуги.

Почему выгодно работать с финансовыми продуктами?

Финансовые продукты являются самыми сложными и в то же время интересными с точки зрения партнерского маркетинга: высокий средний чек, высокая конверсия, огромные бюджеты.

Именно потому, что потребность в таких услугах среди населения велика, крупные компании, предоставляющие такие услуги приглашают стать участником партнерского бизнеса.

На российском и русскоговорящем рынке таких партнеров пока не много.

На какие показатели необходимо обратить внимание при выборе партнера?

Кроме среднего чека и цикла сделки необходимо узнать еще один важный показатель: конверсию. Конверсия – это процент «лидов» (потенциальных клиентов), ставших покупателями. Конверсия напрямую зависит от профессионализма менеджеров головной компании. Более подробно узнать о професиональных терминах в партнерском бизнесе можно в статье «Словарь терминов».

Одним из ведущих проектов в партнерском бизнесе на сегодня является Maxipartners.

Преимущества сотрудничества с Maxipartners:

  1. Опыт: Мы являемся частью международного холдинга Maxi Services Ltd., на российском рынке финансовых услуг с 2008 года.
  2. Профессионализм: Maxipartners – это лучшие бренды в своих отраслях бизнеса.
    Мы работаем с самой высокой конверсией на рынке, что очень важно для наших партнеров. Вспомните, что конверсия – это процент перехода «лидов» в клиенты, и зависит от работы менеджеров. Оставьте заявку под видом клиента на одном из наших сайтов (внести ссылки на сайты), и вы сами сможете оценить работу наших менеджеров.
  3. Охват аудитории: На данный момент Maxipartners объединяет в себе абсолютно все виды финансовых продуктов для клиентов из разных стран по всему миру. Наши продукты – это наиболее популярные сейчас услуги на форекс, фондовом рынке, бинарных опционов. Максимальные результаты в продажах достигаются благодаря профессионализму менеджеров и тому, что мы предоставляем клиентам сервис на 5 языках: русском, английском, испанском, арабском, китайском.

Присоединяйтесь к надежной компании, стройте свой бизнес и зарабатывайте вместе с нами!

Виды бизнес-сотрудничества и эффективный поиск партнёров

Партнёрство в бизнесе – это система взаимодействия двух или более сторон, занимающихся предпринимательской деятельностью, объединяющихся для достижения определённых целей. Такой вид сотрудничества основан на заинтересованности каждого субъекта в положительном результате совместной деятельности и преданности общему делу. Об особенностях этой формы деловых отношений и о том, как найти партнёра по бизнесу, будет рассказано далее.

Каким может быть партнёрство в бизнесе

Вступление в партнёрские отношения чаще всего обусловлено невозможностью самостоятельного достижения предпринимателем или компанией каких-либо результатов. Причиной этому может служить, например, нехватка денежных средств, отсутствие опыта в той или иной сфере деятельности или географический фактор.

Условно партнёрские отношения можно разделить на два уровня. Первый – только фактический, при котором деловые отношения поддерживаются, но они не зарегистрированы, второй – юридический, подразумевающий документальное оформление сотрудничества.

Первый вариант встречается при совместном участии нескольких компаний в реализации какого-либо проекта. В рамках такого взаимодействия осуществляется проведение исследований, обмен опытом и знаниями, отработка на практике новых решений.

Если основной целью сотрудничества для каждой стороны является извлечение прибыли, партнёрство оформляется документально. Составляется договор, в котором определяются права и обязанности компаньонов, форма ответственности, порядок образования имущества и распределения прибыли.

Важным условием такого партнёрства является вклад каждой стороны в общее дело, в качестве которого могут выступать деньги, недвижимость, оборудование, объекты интеллектуальной собственности, а также деловые связи и репутация.

Виды взаимовыгодного сотрудничества в бизнесе

Зарегистрировать партнёрские отношения в России можно разными способами. Выбор того или иного варианта зависит от специфики деловых отношений и целей, которые преследуются бизнесменами. В 2020 году Государственной Думой РФ был принят закон «О хозяйственных партнёрствах», согласно которому партнёрами могут стать двое или больше (максимум пятьдесят) физических лиц и/или организаций, которые:

  • Cформировали складочный капитал (его размер не установлен) путём внесения вкладов каждым из них
  • Издали решение об учреждении
  • Избрали органы управления
  • Утвердили аудитора
  • Разработали устав
  • Зарегистрировали в налоговом органе по месту своего нахождения юридическое лицо

Хозяйственное партнёрство относится к коммерческим организациям, целью его образования является извлечение прибыли.

Участники такого юридического лица не отвечают по его долговым обязательствам, а только рискуют потерять вклады, внесённые ими в складочный капитал.

Законодатель накладывает ограничения на отдельные направления деятельности хозяйственного партнёрства. Так, оно не имеет права учреждать юридические лица (кроме союзов и ассоциаций) давать рекламу и выпускать в обращение, продавать и размещать ценные бумаги. В остальном такое предприятие имеет полную правоспособность.

Эту форму партнёрских отношений чаще всего выбирают предприниматели, совместно реализующие особо рисковые инновационные идеи для малого бизнеса.

По количеству юридических возможностей этот субъект уступает хозяйственному обществу, которое так же является распространённой формой регистрации бизнес-партнёрства. Оно может быть организовано в виде общества с ограниченной ответственностью (ООО) либо акционерного общества (АО).

Участники хозяйственного общества тоже не несут личной материальной ответственности в случае банкротства фирмы, рискуя только своей долей в уставном капитале или пакетом акций.

При этом АО обладает широкими возможностями в привлечении инвестиций, поскольку имеет право выпускать и продавать новым акционерам ценные бумаги.

Права и обязанности партнёров и порядок осуществления ими совместной деятельности при создании хозяйственного общества регулируются учредительным договором.

Надо сказать, что создание и регистрация юридического лица – это не единственный вариант официального оформления отношений. Актуальными на сегодня формами партнёрства также являются:

  • Франчайзинг – предполагает тиражирование успешной бизнес-модели и предоставление начинающим бизнесменам права работы под зарегистрированным товарным знаком за деньги. Один из партнёров – франчайзер – фактически продаёт другому – франчайзи – готовую схему организации и развития бизнеса и возможность быть частью известного бренда. В этом случае между сторонами заключается договор коммерческой концессии
  • Использование лицензии – подразумевает передачу одним партнёром другому исключительного права на нематериальный коммерческий продукт – результат интеллектуальной деятельности (изобретения, ноу-хау, базы данных и т. п.). Между партнёрами заключается лицензионный договор
  • Производственная кооперация – форма сотрудничества, при которой субъекты предпринимательства объединяются для выпуска конкретного продукта. При этом они делят между собой обязанности, следуют единым нормам и стандартам качества. На время партнёрства между сторонами заключается соглашение о производственной кооперации
  • Консорциум – временное объединение нескольких предприятий для совместного участия и победы в конкурсах (торгах, тендерах, программах госзакупок и т. д.), заключения и исполнения выгодных контрактов. Отношения участников регулируются договором простого товарищества либо набором смешанных договоров и соглашений

Плюсы и минусы партнёрства

Среди основных достоинств бизнес-партнёрства можно выделить расширение возможностей, повышение эффективности, максимизацию прибыли, снижение рисков, повышение конкурентных преимуществ участников сделки за счёт консолидации капиталов, создания общих фондов, обмена знаниями и навыками.

Недостатки партнёрства в бизнесе связаны с процессом управления. При возникновении разногласий между партнёрами замедляется и затрудняется принятие управленческих решений, что может негативно отразиться на результате деятельности.

Где и каким способом найти делового партнёра

У современного предпринимателя есть масса способов найти и привлечь в свой бизнес компаньона. Они не ограничиваются посещением различных тематических мероприятий. Можно использовать прогрессивные методы, широко представленные в глобальной сети.

Веб-площадки для поиска компаньонов

Это можно сделать на специализированных веб-ресурсах. Сегодня в России насчитывается несколько десятков таких сайтов. Среди них www.businesspartner.ru, www.partnersearch.ru, www.vse-investory.ru, www.dolyadela.ru и другие. Удобство использования таких площадок состоит в том, что они дают возможность использовать детализированный поиск: задавать тип и формат сотрудничества, направление деятельности, регион нахождения, перечень требований к компаньону.

Большинство из таких веб-ресурсов позволяет найти партнёра по бизнесу не только в России, но и за рубежом, например, в Германии, Италии, Израиле, США, Канаде и т. д. Начинающие предприниматели могут не только пользоваться базой данных, но и публиковать собственные объявления с кратким изложением идеи, чтобы привлечь внимание единомышленников и инвесторов.

Аналогичным образом можно использовать и доски бесплатных объявлений в сети, например Avito.ru, Youla.ru и другие.

Онлайн-форумы

Ещё один способ поиска компаньона – выход на региональные и городские онлайн-форумы в темы, посвящённые бизнесу или отрасли, в которой планируется реализация проекта. Например, если требуется найти партнёра по бизнесу в СПб, стоит заглянуть на www.spbtalk.ru.

В интернете существуют и форумы, которые всецело посвящены бизнесу, например, веб-ресурс «Выгодное дело» по адресу www.forumbusiness.net. На этой площадке сосредоточено большое количество начинающих и действующих предпринимателей, стартаперов, которые общаются, обмениваются знаниями, идеями, полезной информацией. Многие из них могут быть открыты для партнёрства. Темы на форуме сгруппированы по категориям, можно выбрать отрасль и тематическую нишу.

Социальные сети и блоги

Активность в социальных сетях – признак современного человека. Многие успешные предприниматели сегодня ведут контентные блоги на таких площадках, как «Живой Журнал», «LiveInternet», «Blogger» и создают автономные интернет-дневники, посвящённые бизнесу. Здесь можно не только найти единомышленника, но и почерпнуть массу полезной информации. Примеры интересных блогов:

  • Блог Семёна Кибало «Охотник за идеями» (ideazhunter.ru)
  • Блог команды «Додо Пицца» «Сила ума» (sila-uma.ru)
  • Блог Андрея Рябых «Школа интернет-буржуя» (schib.ru/blog) и т. д.

Ещё один источник для поиска компаньонов – социальные сети «ВКонтакте» и «Facebook», которые содержат множество сообществ, посвящённых установлению деловых контактов и совместному открытию бизнеса.

Сеть «LinkedIn», принадлежащая компании Microsoft и насчитывающая больше 500 млн пользователей по всему миру, предназначена именно для поиска бизнес-партнёров.

Среди зарегистрированных участников – представители около 150 направлений предпринимательской деятельности.

Мероприятия, на которых можно найти компаньона

В крупных городах и региональных центрах страны регулярно проводятся различного рода бизнес-мероприятия: саммиты, конференции, семинары, форумы, конгрессы, мастер-классы, тренинги, выставки, российские недели малого бизнеса и т. д. Посещение таких встреч даст возможность предпринимателю найти и установить необходимые деловые контакты, пообщавшись одновременно с несколькими людьми.

Чтобы не пропустить интересное событие, можно пользоваться специальными серверами, например, «All Events» (all-events.ru). На этом сайте можно выбрать отрасль деятельности, (например, «лёгкая промышленность» или «банковское дело» и другие), тему мероприятия, город проведения. Система осуществляет поиск по заданным параметрам и выдаёт перечень предстоящих событий с кратким содержанием, стоимостью участия и датой.

Организации, оказывающие помощь бизнесменам

В рамках реализуемой государством программы развития бизнеса сформирована целая система коммерческих и некоммерческих организаций, целью которых является обеспечение условий для создания малых и средних предприятий и оказания им финансовой, консультационной, имущественной и другой поддержки. Это центры и агентства по развитию бизнеса, фонды поддержки предпринимательства, инвестиционные фонды и тому подобные организации.

Получить информационную помощь по вопросам поиска партнёров, возможность участия в бизнес-встречах, а также узнать о планах закупок крупных городских предприятий (актуально для компаний, занимающихся производственной деятельностью), чтобы выйти на потенциальных заказчиков, можно, обращаясь в открытие приёмные местных комитетов по развитию предпринимательства.

Заключение

Чтобы поиски партнёра по бизнесу увенчались успехом, необходимо чётко определить цель сотрудничества, выяснить, кто именно нужен для её достижения, подготовить деловое предложение и презентацию своего проекта и задействовать наиболее эффективные средства установления контакта, о которых было рассказано в этой статье.

Юрий Муранов

Главный редактор #ВЗО. Работает на сайте с момента основания. Через Юрия проходят все тексты перед размещением на сайте. Быстро вникает в темы, на которые пишут авторы, включая финансовую, и следит за качеством публикуемых материалов.

[email protected]

(17 оценок, среднее: 4.1 из 5)

Партнерский бизнес — hqbusiness.ru

Очень часто организовать бизнес без привлечения партнеров невозможно. Иногда не хватает собственных средств или, наоборот, полученный доход требует грамотного размещения. Так появляется партнерский бизнес, где собственниками коммерческой организации выступают сразу несколько человек.

Но в тоже время начало любой предпринимательской деятельности имеет свои преимущества и недостатки. Недаром среди бывших партнеров самое большое число в лучшем случае конкурентов, а в худшем – злейших врагов. Поэтому лучше еще на этапе становления рассмотреть все возможные нюансы.

Плюсы  и минусы партнерского бизнеса

Вот несколько явных преимуществ при ведении совместного бизнеса.

  • Команде единомышленников проще начать дело, чем одиночке. Партнерский бизнес – великолепное подтверждение этого факта.
  • Все победы и поражения можно делить пополам. Физическая, финансовая, эмоциональная нагрузки распределяются на всех участников проекта.
  • Можно одновременно присутствовать в нескольких местах – по одному человеку на место.
  • Партнер окажет в случае необходимости помощь.

Но если посмотреть на предпринимательство с другой стороны, то возникает ряд существенных минусов.

  • Главная обуза, которой характеризуется партнерский бизнес, – другой участник может быть менее опытен. Затрачивая по неопытности больше усилий, ему будет казаться, что отдача от бизнеса с этими усилиями несовместима. Как следствие – быстрое выгорание и потеря интереса к совместному бизнесу.
  • Совладелец может падать духом и заражать эмоциональной беспомощностью окружающих.
  • К компаньону приходится приспосабливаться и разорвать с ним отношения довольно проблематично.
  • Деньги, заработанные в совместном проекте, приходится делить с другими участниками.

Но довольно часто обстоятельства складываются так, что, несмотря на наличие большого количества как минусов, так и плюсов, партнерский бизнес – единственное решение в конкретной ситуации. Сразу встает вопрос о том, как лучше всего организовать такое дело.

Виды коммерческих организаций для совместного предпринимательства

В современном законодательстве существует несколько различных типов организаций, где собственниками являются несколько человек.

  1. Хозяйственное товарищество. Здесь каждый из участников (учредителей) отвечает по всем обязательствам товарищества  всем принадлежащим ему имуществом.
  2. Хозяйственное общество. Учредители не отвечают по обязательствам своим имуществом. Мера ответственности распространяется только на доли внесенного уставного капитала.
  3. Производственный кооператив или артель – это объединение нескольких граждан на основе членства, путем трудового участия или внесения паевых взносов.

Отвечать на новом предприятии всем своим имуществом – значит идти на большой риск. В случае неудачи нового дела можно лишиться всего. Производственные артели создаются в основном для ремесленных предприятий: сапожные и ремонтные мастерские, ателье и другие подобные организации. Если новая организация не имеет к такому бизнесу никакого отношения, то лучше всего остановиться на хозяйственном обществе. Здесь тоже есть несколько разделений.

Хозяйственные общества как способ организации партнерского бизнеса

  1. Общество с ограниченной ответственностью – это общество, где учредительный капитал разделен на доли среди участников. Это разделение может быть самым разным в соответствии с долей участия каждого партнера. Причем учредителями могут быть как физические лица, так и другие организации. Ответственность участников общества определяется уставом и учредительным договором, об этом говорится в ст. 67 ГК РФ.
  2. Акционерное общество – организация, где уставный капитал разделен на определенное число акций. Эти ценные бумаги удостоверяют обязательные права каждого акционера. Закон «Об акционерных обществах» осуществляет правовое регулирование таких организаций, то есть порядок выпуска и покупки акций, способы слияния и разделения или преобразования самого общества.

Акционерные общества разделяются на закрытые и открытые. Если акции общества имеют хождение только между учредителями или строго оговоренного круга лиц, то акционерное общество называется закрытым. Наблюдательный совет, общее собрание и совет директоров осуществляют управление АО.

Если предприятие создается первый раз в жизни, то выбирать акционерное общество не всегда обосновано. В этой организационной структуре большое количество самых разных документов. Лучше остановиться на обществе с ограниченной ответственностью.

Как преодолеть возможные конфликты

Тупиковые ситуации возникают только тогда, когда партнерский бизнес недостаточно формализован и не подкреплен документами. Поэтому на этапе формирования новой организации надо сразу делать упор на следующие необходимые составляющие:

  1. Наличие адекватных документов, описывающих внутреннюю жизнь предприятия. Документы должны быть жизнеспособны и конкурентны. Под документами понимаем устав, положение о деятельности, должностные инструкции, описание рабочего места, бизнес-процессы и т. п.
  2. Формализованный порядок разрешения конфликтов. Во многих фирмах, где организация работы представляет собой партнерский бизнес, есть документы, регламентирующие поведение при конфликтных ситуациях. Но прописанные в них положения не доведены до сотрудников и, как следствие, не функциональны.
  3. Существование на предприятии сотрудника или внешнего специалиста, отвечающего за своевременное реагирование на возникающую внутри организации напряженность.
  4. Сформированная на предприятии культура должна приветствовать режим доверия и открытости. Сотрудники и коллеги должны знать, куда (к кому) они могут (должны) обратиться при возникновении конфликтной ситуации.

Специально для hqbusiness.ru Кейв Ольга

Партнерское соглашение или как не погубить бизнес на старте / Хабр

Представьте, что вы вместе со своим коллегой, ведущим программистом, с которым работали последние 4 года в банке, придумали нечто невообразимое, так нужное рынку. Вы выбрали хорошую бизнес-модель и к вам присоединились сильные ребята в команду. Ваша идея приобрела вполне осязаемые черты и бизнес практически начал приносить деньги.

Если вообще не соблюдать правила гигиены, быть токсичным, не последовательным, корыстным, обманывать других, то до первых денег вообще не добраться. Представим, что все хорошо, вы все молодцы и не за горами время, когда пойдет первая серьезная прибыль. Тут рушатся воздушные замки, которые были так скрупулезно выстроены каждым членом команды. Первый думал, что он главный и он заберет 80% прибыли, так как именно он продал машину и на его деньги жила первое время вся команда. Второй думал, что два основателя получат по 50%, так как он программист и создал то самое приложение, на котором все сейчас зарабатывают. Третий и четвертый думали, что они получат долю в бизнесе, как только пойдут деньги, ведь они работали почти круглосуточно и получали значительно меньше, чем могли бы в том же банке.

В итоге бизнес под угрозой развала. А ведь всего бы этого можно было бы избежать, правильно договорившись на берегу. Как? С помощью коммуникации и совместной подготовки партнерского соглашения.

Партнерское соглашение — это базис отношений и основа для подготовки необходимых юридических документов. Я в этой статье не буду касаться юридических моментов, так как главное договориться, а уж подписать нужные документы помогут юристы. На своем опыте расскажу, к чему может привести несоблюдение правил гигиены бизнеса. Ведь основная задача партнерского соглашения — напомнить о договоренностях. Если что-то начинает идти не так, всегда можно будет достать документ и указать своим партнерам, как вы договаривались. Обычно этого достаточно.

Все наверняка слышали, что нельзя начинать бизнес с друзьями, нельзя не договариваться на берегу, нельзя нанимать себе друзей в сотрудники и т.д. Так вот, все эти ошибки я уже совершил и могу сказать, что это бесценный опыт, которым мне хотелось бы поделиться с вами.


Дима

Мы были лучшими друзьями. Вместе учились в физмат лицее, ездили на олимпиады, ходили на концерты, слушали Металлику. Он поступил в МФТИ, я в МИФИ. Все это время общались, дружили, писали песни, жарили шашлыки на даче. Закончив институты, оба, кстати, с отличием, пошли вместе в одну аспирантуру. Но денег в кармане не было. В науку никто из нас идти не планировал. И, сидя у меня на даче, и думая, как же заработать денег, оставшись свободным, мы решили — надо идти в бизнес. Через месяц было зарегистрировано ООО, в 22 года я стал генеральным директором. Мы начали продавать свои компетенции по внедрению систем электронного документооборота малому бизнесу, которые мы получили, работая на последних курсах института. Точнее, это были компетенции Димы, я на последних курсах работал мало, больше учился.

Первый год прошел хорошо, а вот второй подарил нам кризис восьмого-девятого года и резкое снижение спроса на документооборот, особенно в малом бизнесе. Хорошо, что у нас в штате был программист и сеошник и мы полностью переключились на разработку сайтов и на интернет-маркетинг. В кризис реклама росла хорошо, и заказов было достаточно много. Но вот однажды Дима ко мне приходит и говорит: “Коля, я зарегистрировал свою компанию, мы разделяемся”. Для меня тогда это было шоком. Как любимая девушка сказала: «Коля, я нашла другого, давай разойдемся!». Спорить было бесполезно. Мы сделали все цивилизованно и без особых трагедий. Сидели у меня дома, писали на бумажке что отходит мне, а что ему. Сейчас у Димы успешный бизнес, выходящий за пределы страны, и мы с ним продолжаем дружить, чему я очень рад.

Итог: минус 5 человек из 9, минус 5 крупных клиентов из 8 и минус все направление интернет-маркетинга, осталась только разработка сайтов.

Вывод: мы с ним мало общались по душам, что кому важно. Я не знал, что Диме важно быть первым, быть лицом бренда и полностью отвечать за свое направление. Если бы тогда заранее мы с ним поговорили, договорились куда идем, как и в какой партнерской связке, то разрыва бы не было. Мы продолжали общаться как друзья, а надо было общаться как партнеры. Коммуникация — ключ ко всему.


Саша

После «развода» с Димой мне посчастливилось поработать с прекрасной веб-студией, руководителем и совладельцем которой был Саша. Мы сели вместе в одном офисе, у них 10 человек, у меня 4, и начали делать совместные проекты. Я продавал и управлял проектами. Ресурсы разработчиков и дизайнеров у нас были по сути общими. У меня – программисты, делающие сайты на MODx, у них — на Битриксе. Не скажу, что мы были закадычными друзьями, но регулярно организовывали совместные гулянки и корпоративы. Как я тогда считал, мы были хорошими партнерами и хорошо друг друга понимали. Тогда мы сделали несколько интересных проектов: систему дистанционного обучения, систему видеопереговорок для минобра Московской области, интернет-магазин для крупнейшего поставщика сувенирной продукции в России. Помимо этого, я начал работать с Москвой и оказывать услуги по поддержке их сайтов. Это занимало 110% моего времени и направление по производству сайтов на MODx пришлось закрыть. Я думал, что мы делаем один бизнес, где есть и поддержка и разработка, что они мои партнеры, и вот-вот пойдут нормальные деньги и мы начнем их совместно делить. Но как-то поговорив с Сашей, я понял, что на самом деле мы две независимые организации. Обе компании росли, и одного офиса стало мало, мы разъехались.

Итог: минус направление разработки сайтов, плюс растущий бизнес по эксплуатации информационных систем.

Вывод: опять проблема была недокоммуникации, мои ожидания отличались от того, что было на самом деле. Плюс к этому, мы никогда ничего не обговаривали наперед. И это было источником небольших конфликтов.


Артем

Мы с Артемом дружили, вместе фотографировали, были активными участниками фотоклуба. У него был свой “выстроенный” бизнес, у меня свой. Я считал Артема очень крутым управленцем. И я искренне завидовал ему, что у него где-то есть постоянный источник дохода, где он почти ничего не делает, где ему помогает жена, где на удаленке у него работает пару программистов и сисадмин, и бизнес приносит неплохой доход. У меня тогда бизнес рос очень быстро и мне нужна была помощь. Он мне ее предложил “по-дружески”. Мол мне ничего не надо, деньги у меня есть, фирма своя у меня есть, я поработать вместе хочу и хочу тебе помочь. Конечно же, на берегу мы ничего не обсудили. Прошел год. В компании работало уже более 30 человек. Обороты были под 50 млн. в год. И тут нас навестили спутники быстрого роста — кассовые разрывы. Мы брали новые обязательства, но деньги по ним мы не получали, так как платили нам с задержкой до года. Действительно тогда в компании был кризис, и я посчитал, что я виноват в нем. Мы не могли платить заработную плату вовремя. Было очень больно и тяжело. Бремя финансирования выплаты заработной платы легло на меня, крутился я как мог, друзья знают. В итоге я оставил бизнес, Артем стал его генеральным директором. Я вышел из операционной деятельности. Я искренне полагал, что Артем сможет выправить ситуацию, успокоить людей, диверсифицировать бизнес. Но случилось иначе. Артем с несколькими людьми создал новую компанию, без кровавых госконтрактов, без проблем и лишнего балласта. Получился еще один небольшой “выстроенный” бизнес, способный работать стабильно и способный приносить постоянный доход.

Итог: минус 15 человек, минус отдел разработки, минус вся управленческая команда, у меня остался практически погубленный бизнес и небольшой спин-офф с нашей разработкой внутри

Вывод: мое доверие, эгоцентризм и розовые очки не позволили распознать четкие симптомы. Также я не видел, что команда тогда реально хотела только одного — денег здесь и сейчас. Я строил бизнес в будущем, они в настоящем. У нас были сильно разные интересы и опять никаких договоренностей, закрепленных где-либо.


Иван

Работая с Москвой с их порталами и информационными системами, я всегда мечтал сделать нечто подобное и не менее значимое для других областей. Я несколько раз на выставках встречался с губернаторами и их замами, предлагал нашу технологию. Тогда мы внутри компании разработали платформу с кодовым названием «АИСТ» на базе фреймворка Java Spring и разной другой популярной в то время обвязкой для Java, получили на нее свидетельство. В 2013 году мы провели успешное пилотное внедрение в Дубне, запустив автоматизацию некоторых процессов госуправления. Причем мы осознано делали все на свои деньги. Через несколько месяцев мы получили благодарность главы и грамоту губернатора. Но денег на внедрения тогда в городе не было. Я ощущал себя всегда как технарь, который не умеет продавать, особенно чиновникам, но умеет хорошо делать проекты. Мой друг Иван решил меня поддержать, и вместе с ним мы создали компанию, куда я вложил технологию, он вложили свои силы, опыт, время. Вместе с ним мы реализовали большой проект в одной из областей. Тогда было много нервов и сил потрачено, были и нормальные рабочие конфликты с ним. Мне лично с Иваном было очень тяжело работать в силу наших межличностных различий. Оба сильных лидера со своим мнением. Мы обвиняли друг друга в неудачах, и редко радовались победам. В итоге я сдался. Проект был выполнен, и я начал параллельно работать в другом месте. Пора было расставаться. В этот раз все было выполнено безупречно. Мы сели в ресторане на Новослободской, посмотрели на бумажку, которую подписали год назад. Достали управленческую отчетность и посчитали что кому кто должен.

Итог: минус доля в компании, плюс неплохой кэш, и мы остались друзьями.

Вывод: первый раз тогда мы все сделали правильно. Мы подписали партнерское соглашение. В нем мы описали у кого какая зона ответственности и что кто получает в случае выхода из компании.


Основные выводы

Если бы на берегу, перед началом совместного бизнеса каждый раз я подписывал понятийное соглашение, проблем бы в жизни было бы значительно меньше. Уже значительно позже я прослушал лекцию Гора Нахапетяна в Сколково о тандемах и партнерствах в бизнесе, прочитал книжку Девида Гейджа “Партнерское соглашение. Как построить совместный бизнес на надежной основе”. Мои истории только подтверждают, что есть несколько обязательных разделов в партнерском соглашении и не стоит им пренебрегать.

Далее я опишу основные разделы партнерского соглашения, в качестве базы я взял партнерское соглашение из книги Дэвида Гейджа. Также я приведу основные вопросы, которые я рекомендую задать друг другу при подготовке соглашения, чтобы далее, задав их, было проще составить это соглашение.


Гайд по подготовке партнерского соглашения


Преамбула


  • Зачем вам партнерское соглашение?
  • Что было до того, как вы решили его составить?
  • Что может измениться после его составления?
  • Как часто мы будем пересматривать партнёрское соглашение?

Раздел первый: деловые аспекты


1. Видение и стратегическое направление

  • Что является нашим бизнесом?
  • Какую основную ценность мы несем?
  • На чем мы фокусируемся?
  • Чего мы хотим добиться?
  • Для чего это каждому из нас?
  • Какие проблемы нам необходимо решить?
  • Что является критерием достижения цели?
  • Какой будет экзит для каждого из нас?
  • Будем ли мы покупать другие бизнесы?
  • Будем ли мы расти органически или нет?
  • Готовы ли мы присоединиться к более крупному бизнесу?

2. Владение

  • Кто какие доли получает в бизнесе?
  • Кто чем вкладывается (деньги, время, опыт, связи и т.д.)?
  • Как происходит оценка стоимости компании?
  • Является ли держатель опциона владельцем и партнером?
  • Какие правила передачи доли в случае ухода из компании (рассмотреть разные варианты)?
  • Какие цели владения бизнесом мы приследуем в свете достижения общей цели?
  • Какие правила опционной программы, если она есть?
  • Кто занимается финансированием, если наступает кассовый разрыв?
  • По каким правилам?
  • Как вносятся вклады новых участников?
  • Кто имеет какие преференции?
  • Кто выступает доверенным лицом в переговорах с инвесторами?

3. Операционное управление: должности, роли и принципы

  • Кто за что отвечает и что делает?
  • Каковы четкие разграничения зоны ответственности?
  • Какая структура управления организацией (правление, генеральный директор, формы голосования и принятия решений)?
  • Какими принципами мы будем руководствоваться в построении управленческой структуры?

4. Трудовая деятельность и компенсации

  • Кто как и сколько работает?
  • Допускается работа еще где-то на стороне или фриланс?
  • Что необходимо согласовывать с партнерами, а что нет?
  • Допускается ли работа на конкурента, если человек уходит из партнерства?
  • У кого какая зарплата и прочие выплаты?
  • Как считаются премии?
  • Какие есть у кого привилегии (например, пользование корпоративным автомобилем)?

5. Стратегическое управление

  • Как владельцы могут влиять на принятие решений в компании?
  • Где границы зон ответственности?
  • Какие вопросы относятся к компетенции владельцев в рамках совета директоров?
  • Какая периодичность встреч?
  • Какими формами стратегического управления мы пользуемся?

Раздел второй: отношения между партнерами


6. Наши личные стили и эффективная совместная работа

  • Кто мы по типологии DISC?
  • Кто мы по типологии Майерс — Бриггс?
  • Какой у каждого из нас стиль управления?
  • Какие у кого страхи?
  • Какие у кого сильные стороны?
  • Какие у кого слабые стороны?
  • Как лучше всего с каждым коммуницировать и какие средства убеждения использовать?

7. Ценности

  • Что важно для нас сейчас?
  • Что важно в долгосрочной перспективе?
  • Какой у кого баланс я-семья-работа?
  • Какие личные ценности у каждого?
  • Какие у нас общекорпоративные ценности?

8. Партнерская межличностная справедливость

  • Какой вклад в бизнес вносит каждый из нас?
  • Что изменится со временем?
  • Что партнерство и компания даст каждому из нас?

9. Ожидания партнеров

  • Что мы ожидаем каждый от каждого?
  • Что мы ожидаем от самих себя?

Раздел третий: будущее бизнеса и партнерства


10. Разработка правил поведения в нестандартных ситуациях

  • Что будет, если придет сумасшедший успех?
  • Что будет, если начнутся серьезные убытки?
  • Что будет, если нам сделают предложение о покупке компании раньше запланированной оценки?
  • Что будет, если один из нас серьезно заболеет?
  • Что будем делать в случае смерти партнера?
  • Что будем делать, если один партнер вступит в межличностный конфликт с другим партнером?
  • Что если у партнера начнется кризис в семье или семейные проблемы?
  • Что будет, если основатель решит выйти из бизнеса?

11. Разрешение конфликтов и эффективная коммуникация

  • Как мы будем улаживать конфликты?
  • Где граница рабочего конфликта и межличностного конфликта?

Я очень рекомендую, прежде чем вступать в партнерство в новом или существующем бизнесе, сесть всем вместе и задать друг другу эти или подобные вопросы. На основе ответов можно создать партнёрское соглашение. Повторюсь, это не юридический документ. Для каждого бизнеса он будет уникален. Вопросы выше — это всего лишь мой пример. И помните — главное коммуникация.

Полезные ссылки:


  1. Шаблон партнерского соглашения есть в книге Девида Гейджа «Партнерское соглашение: Как построить совместный бизнес на надежной основе.»
  2. Про межличностные различия и типологию DISC хорошо написано в книге Татьяны Щербань «Результат чужими руками»

5 способов создания выигрышного делового партнерства

Владельцы малого бизнеса при запуске часто выбирают форму индивидуального предпринимательства и предпочитают действовать в одиночку. Тем не менее, зачастую большего эффекта можно добиться благодаря формированию делового партнерства с лицами, которые являются взаимодополняющими как с личной, так и профессиональной точки зрения. Партнерства предоставляют больше свободы владельцам бизнеса с совместными бизнес-задачами и возможность получения большей прибыли.

Партнерский бизнес может обернуться катастрофой отношений или положительным опытом. Прежде чем сформировать деловое партнерство, учтите изложенные ниже моменты.

Создание выигрышного делового партнерства

  1. Одинаковое видение. Чтобы партнерство было успешным, все заинтересованные стороны должны согласиться с единым выбранным стратегическим направлением компании. Если один из партнеров хочет построить национальную сеть торговых точек, а другой просто хотел бы заработать на достойную жизнь, бизнес долго не протянет. Установите четкий курс для бизнеса, который отвечает потребностям обоих партнеров.
  2. Определите бизнес-роли: выигрышное деловое партнерство использует преимущества и навыки каждого партнера. Разделяйте бизнес-роли в соответствии с сильными сторонами каждого человека. Например, один партнер может быть силен в маркетинге, операциях и финансах, другой — в продажах, человеческих ресурсах и лидерстве.
  3. Избегайте разделения 50×50. Поначалу может показаться логичным и справедливым разделить доли в бизнесе на равные 50%. Однако подобная структура собственности может нанести ущерб принятию решений в будущем. Лучше рассмотреть разделение на 49% и 51%. Если это невозможно, внешнее управление может помочь вашей компании не зайти в тупик по решениям, вызывающим серьезные разногласия.
  4. Проводите ежемесячное партнерское совещание: сильное деловое партнерство основано на открытых коммуникационных отношениях. Встречайтесь ежемесячно, чтобы анализировать ситуацию, искать идеи и проводить конструктивную критику.
  5. Создать партнерское соглашение: просто оформить партнерство, для которого никаких юридических документов не требуется. Партнерские отношения часто являются устным соглашением между двумя или более сторонами. Потенциальные проблемы можно предотвратить в будущем путем составления юридического соглашения о партнерстве.

 

Содержание  Соглашения о деловом партнерстве

Хорошее  соглашение о деловом партнерстве должно включать следующее:

  • Сумма капитала, инвестированного каждым партнером.
  • Тип бизнеса.
  • Как распределяются прибыли и убытки.
  • Партнерские выплаты и компенсации.
  • Распределение активов при ликвидации.
  • Положения об изменениях или расторжении партнерства.
  • Положение об урегулировании споров.
  • Урегулирование в случае смерти или недееспособности.
  • Ограничения полномочий и расходов.
  • Продолжительность партнерства.

Построение малого бизнеса может быть более полезным и выгодным в партнерской среде. Рассмотрите структуру делового партнерства, когда у вас есть кто-то, кто может дополнить ваш набор навыков и повысить ценность вашей компании. Партнерские отношения могут хорошо работать, если в самом начале закладывается правильный фундамент.

18 успешных бизнес-партнёров | Rusbase

Многие были друзьями, одноклассниками или даже приходились друг другу родственниками. Некоторые поначалу не могли найти общего языка. Есть и те, кто так и не смог подружиться, несмотря на весь успех совместных предприятий. Но многие такие дуэты смогли создать самые успешные компании за всю историю капитализма.

Билл Гейтс и Пол Аллен

Компания:  Microsoft

Год основания:  1975

Как сформировалось их сотрудничество:  Билл Гейтс и Пол Аллен были друзьями со времён учёбы в частной школе Лейксайд. Оба разделяли любовь к компьютерам, организовав в старших классах хакерский дуэт.

Почему их партнёрство работает: несмотря на опасность ведения бизнеса с друзьями, им это удалось благодаря любви к компьютерам и страсти к предпринимательству.

После того, как Гейтс поступил в Гарвард, Аллен подался за ним в Бостон. Там они стали думать над бизнес-идеями. Аллен уговорил Гейтса бросить учёбу и создать Microsoft. Их компания появилась благодаря любви к компьютерам и закадычной дружбе.

Ларри Пейдж и Сергей Брин

Компания: Google

Год основания: 1998

Как сформировалось их сотрудничество: Ларри и Сергей познакомились во время учебы в Стэнфорде в 1995 году. Друзьями, однако, они стали далеко не сразу.

Во время экскурсии по стэндфордскому университетскому городку, организованной для аспирантов, Брин был гидом для Пейджа. Всю дорогу они не переставали пререкаться. Несмотря на это, свой исследовательский проект Брин делал именно с Пейджем. Их докторская диссертация под названием «Анатомия гипертекстовой поисковой машины» стала основой для создания компании Google.

Почему их партнёрство работает: у Сергея и Ларри примерно одинаковый опыт и технологические знания. У обоих родители были профессорами, оба влюбились в компьютеры в раннем детстве. Они подружились на фоне общего интереса к поиску данных. В результате всего этого их видение компании оказалось примерно одинаковым.

Они вдвоём приняли решение взять в руководство ещё одного человека, Эрика Шмидта, и смогли сохранить в своей компании непринуждённую атмосферу, которая будет характеризовать Google и в дальнейшем. Да, Брин родился в России, а Пейдж родом из штата Мичиган, США, однако они — два сапога пара.

Стив Джобс и Стив Возняк

Компания:  Apple Inc.

Год основания: 1976

Как сформировалось их сотрудничество: Стивы стали друзьями во время летних каникул в 1970 году. Возняк собирал компьютер, а у Джобса появилась идея его продать.

В интервью Seattle Times в 2006 году Возняк объяснил причину их успеха: «Я просто делал то, что умел лучше всего, и оказалось, что это сможет впоследствии ещё и повлиять на развитие мира. Стив был более дальновидным. Когда я делал что-то хорошее, он обычно говорил «Мы сможем это продать», и мы продавали. Он уже тогда думал о том, как построить компанию, а может, и о том, как изменить мир.

Почему их партнёрство работает: Возняк — магистр анализа, но он никогда не думал о продаже своих детищ. Всё дело было в Джобсе. Технический гений Возняка с предпринимательским талантом Джобса создали великолепный бизнес-союз. Самое интересное, что их дружба пережила десятилетия, славу и богатство, не говоря уже о медных трубах. Если верить Возняку, то они так и остались друзьями, ни разу по-настоящему не поругавшись за всё время.

Эван Уильямс и Биз Стоун

Компания: Twitter

Год основания: 2006

Как сформировалось их сотрудничество: Эван Уильямс работал в сервисе Blogger, когда он был перекуплен компанией Google. Работая на поисковик, Уильямс нанял Стоуна. В интервью изданию AllThingsD Стоун признаётся: «Сначала мы были соперниками и потом стали друзьями. Мы очень уважали друг друга. Когда Эван оставил свой пост в Google  ради карьеры в Odeo.com, я пришёл в ужас. Я ему тогда сказал «Ты что, решил меня оставить?», после чего ушёл вслед за ним». Уже работая в Odeo, они познакомились с Джеком Дорси, который поделился с друзьями своей идеей. Так появился Twitter.

Почему их партнёрство работает: оба, проработав с десяток лет в блогосфере, прекрасно разбирались в существовавших тогда блог-платформах. Уильямс осознал весь потенциал Twitter и решил посвятить своё свободное время микроблогингу. Благодаря взаимному уважению, братским отношениям и амбициям дуэт Уильямса и Стоуна состоялся.

Билл Хьюлетт и Дейв Паккард

Компания: Hewlett-Packard

Год основания: 1939

Как сформировалось их сотрудничество: Билл и Дейв познакомились во время учебы по программе подготовки инженеров в Стэнфорде. После выпуска оба отправились в поход на две недели. Столько времени в горах в компании одного человека могут свести с ума кого угодно. Хьюлетт и Паккард же стали друзьями. Чуть позже под влиянием стэнфордского профессора Фреда Термана будет создана компания HP.

Почему их партнерство сработало: Хьюлетт и Паккард были близкими друзьями. Они были похожи по характеру и манере управления и пользовались полной поддержкой друг друга. Как будущие руководители компании, они сами участвовали в разработке проектов. Благодаря им в компании была создана атмосфера взаимопомощи, которая сохраняется до сих пор. Их усилиями была создана уникальная рабочая этика, благодаря которой и партнёрство двух друзей, и работники компании, и сама HP процветают до сих пор.

Пьер Омидьяр и Джеффри Сколл*

Компания: eBay

Год основания: 1995

Как сформировалось их сотрудничество: Сколл и Омидьяр случайно познакомились в то время, когда Омидьяр писал код для eBay. Сколл, будучи выпускником программы MBA в Стэнфорде, поднял на смех идею сайта. «Сначала он мне сказал, что идея тупа, — признался Омидьяр в интервью Time International, — однако затем согласился стать частью проекта».

Сколл стал первым работником Омидьяра, нанятым для создания бизнес-плана. С запуском eBay начались и их деловые отношения. Через три года благодаря усилиям партнёров, проект выпустил свои первые акции и стал публичной компанией.

Почему их партнёрство работает: Сколл и Омидьяр разделяли демократические ценности, благодаря чему как проект, так и их партнёрство со временем только усилились. Согласно изданию LA Times, «они никогда не говорили о клиентах, всегда — о сообществе».

Согласно LA Times, они решили пожертвовать благотворительному фонду акции до выхода компании на IPO. Преданность своим клиентам, постоянный диалог с обществом — те ценности, благодаря которым Сколл и Омидьяр стали миллиардерами.

*Несмотря на то что они были бизнес-партнёрами, учредителем компании считается Пьер Омидьяр. Сколл поначалу работал на Пьера над бизнес-планом проекта, чтобы потом стать его партнёром во многих аспектах ведения дел, но он никогда не был соучредителем eBay.

Гордон Мур и Боб Нойс

Компания: Intel

Год основания: 1968

Как сформировалось их сотрудничество: Мур и Нойс были бунтовщиками, членами так называемой «предательской восьмёрки», покинувшей стены Shockley Semiconductor Laboratory, чтобы начать своё собственное дело. После ухода оттуда Мур и Нойс создали Intel. 

Почему их партнёрство работает: Нойс был не только соизобретателем первого микрочипа, но также вдохновлял команду на новые свершения и определял путь развития Intel. Мур же был просто повёрнут на технологиях. Благодаря их талантам и партнёрству была создана инновационная компания Intel.

Уильям Проктер и Джеймс Гэмбл

Компания:  Procter and Gamble

Год основания:  1837

Как сформировалось их сотрудничество: большинство свояков ненавидят друг друга. Уильяма Проктера и Джеймса Гэмбла женитьба на сестрах Норис привела к партнерству. Оба уже были предпринимателями: Гэмбл делал мыло, Проктер имел свой свечной заводик. Однако до своих свадеб они никогда не встречались. После того, как они породнились, тесть уговорил их создать совместное производство.

Почему их партнёрство работает: их свели вместе семейные ценности. Проктер и Гэмбл помогли друг другу нарастить совместное производство, что привело в итоге к заключению договора с армией США. С того момента оба пожинали плоды своего партнёрства.

Джерри Янг и Дэвид Фило

Компания: Yahoo!

Год основания: 1995 

Как сформировалось их сотрудничество: Фило и Янг, подобно Пейджу и Брину, познакомились в 1994 году во время докторантуры в Стэнфорде. Сначала они работали над совместным проектом по созданию компьютерных чипов, согласно сайту Entrepreneur.com. Видимо, им было так скучно, что они во время пар просиживали в интернете. Постепенно они стали оставлять закладки с любимыми сайтами. Затем распределили их по тематикам. Со временем их списки стали основой для создания Yahoo!

Почему их партнёрство работает: Фило и Янга объединила любовь к интернету. Они сидели в Сети по 20 часов в сутки. В конце концов, Стэнфорд перевёл их на заочное обучение, потому что из-за их «листов» университетская сеть постоянно висла. Именно тогда им пришло в голову, что у них на руках есть фактически готовый бизнес-проект. Они решили держаться вместе, а затем основали Yahoo, получив финансирование в компании Sequoia Capital.

В интервью сайту Entrepreneur.com Янг сказал: «Я и Дейв понимаем, что хотим вложить в Yahoo как можно больше. Мы хотим, чтобы компания достигла в своём развитии той точки, когда мы будем ей не нужны. На этом этапе Yahoo вырастет настолько, что мы сможем наконец-то назвать себя успешными людьми».

Источник.

Материалы по теме:

Настоящая история Twitter

Этим компаниям пророчили скорую смерть, но они до сих пор на плаву

8 книг о предпринимателях

13 вещей, которые руководители стартапов делают лучше других

10 правил идеальных руководителей

Рецепт успеха от бывшей жены Илона Маска

7 биографий предпринимателей

Видео по теме:

ключевые факторы для совместного бизнеса

Бизнес с партнером помогает сформировать солидный стартовый капитал, разделить риски и ответственность, с двойным энтузиазмом генерировать идеи. Взаимных же претензий можно избежать, споры урегулировать, добиться компромисса. Миру известны сотни успешных партнерских проектов: Microsoft, Google, Twitter и другие.

В мире найдется немало противников партнерского бизнеса. Объединение капиталов нередко приводит к разладу между предпринимателями и краху проекта. Здесь придется делиться властью и прибылью, принимать совместные решения, идти на компромисс. Есть вероятность столкнуться с непорядочным соратником.

Несмотря на это, начать бизнес с партнером проще, чем в одиночку. В числе основных аргументов:

  • формирование солидного стартового капитала;
  • взаимозаменяемость;
  • взаимная поддержка и мотивация;
  • двойная порция свежих идей.

К тому же важно помнить, что многие корпорации, которые оставили заметный след в истории мировой экономики, были основаны партнерами. В их числе ‒ Apple Inc., Microsoft, Google, eBay, Procter and Gamble, Intel, Twitter.

О том, стоит ли создавать предпринимательское партнерство, рассказывает известный коуч Алексей Макаров:

Начать бизнес с партнером – 5 преимуществ

Скептикам и сторонникам идеи единоличного бизнеса нужны аргументы в пользу партнерского предпринимательства. Для них можно привести 5 ключевых преимуществ фирмы двух или нескольких партнеров:

  1. Удвоенный стартовый капитал. Предприниматели-одиночки на собственные средства чаще всего создают микрокомпании. Партнеры же могут сформировать более внушительный стартовый капитал: претендовать на более крупную нишу на рынке, создать расширенные ассортименты товаров. Если они решатся привлечь кредит, то обязательства по нему будут распределяться между участниками.
  2.  Финансовые риски – поровну. Фирма не может быть застрахованной от банкротства. В случае провалов партнеры делят убытки между собой.
  3. Эффективная генерация идей. Один предприниматель может придумать одну гениальную идею, а двое – две. У предприятия, ведомого несколькими партнерами, больше шансов выжить на рынке на первом этапе. В спорах рождается истина.
  4. Мотивация и поддержка. Один бизнесмен перед лицом неудач может сдаться и закрыть компанию. В партнерских проектах такое случается на 88% реже (исследование Blomberg).
  5. Взаимное дополнение. Нет предпринимателя, который в равной мере хорош в маркетинге, коммуникациях, финансовом планировании, технических вопросах. Соучредители объединяют свои знания и умения и на их основе реализуют совместную деятельность.

Рис. 1. Сергей Брин и Ларри Пейдж – основатели корпорации Google

Интересный факт! Многие бизнесмены, которые ныне занимают верхние строчки рейтинга Forbes, добились успеха через сочетание их талантов с талантами партнеров. У истоков корпорации Microsoft Билл Гейтс занимался вопросами поиска капитала и переговорами, а Пол Аллен – технической стороной проектов. На этапе создания компании Apple Inc. Стив Возняк играл роль технического разработчика, а Стив Джобс занимался поиском инвесторов.

Правила бизнеса с партнером – как избежать провала

Рано или поздно любой партнерский проект сталкивается с противоречиями. Соучредители могут начать придираться друг к другу, решение проблем каждому будет видеться по-своему, неудачи вызовут взаимные нападки. Чтобы не довести до развала бизнеса, важно заранее учесть советы опытных предпринимателей:

  1. Мудрый выбор. У соучредителей должно быть схожее видение бизнеса, его целей и рисков. Отношения должны строиться на взаимной ответственности, уважении и доверии.
  2. Составление бизнес-плана. Перед началом стоит составить подробный бизнес-план и детально обсудить вместе каждый его раздел на предмет противоречий.
  3. Заключение договора. Даже при наличии между партнерами дружеских или родственных отношений стоит заключить партнерское соглашение или договор, где закрепить долю каждого участника в проекте, права и обязанности сторон.

Лучше всего, если бизнес-план имеет форму документа о совместных обязательствах: каждый участник точно понимает, какая роль отведена ему в проекте. Тогда в случае возникновения конфликтов, будет существовать документарная основа для их обсуждения и разрешения.

«В качестве партнера вы должны найти кого-то, кто дополняет ваши умения. Вам не обязательно нужен кто-то успешный». Джек Ма.

Рис. 2. Нужно быть готовым к конфликтам и уметь пойти на компромисс

При выборе партнера нужно задать себе несколько вопросов:

  • для чего мне нужен соратник;
  • какими качествами он должен обладать;
  • какие функции он будет выполнять.

Партнер – не наемный работник. Он совладелец бизнеса, его руководитель и активный участник. Оттого важно уметь принимать чужую точку зрения, обсуждать разные варианты развития событий и принятия решений.

9 легендарных партнерских проектов в мировой экономике

Можно долго рассуждать о том, насколько опасно создавать партнерские проекты. Однако мировой опыт говорит сам за себя: топ-10 самых дорогих компаний мира могло бы не существовать, если бы их учредители в свое время не нашли друг друга.

Таблица 1. Самые известные партнеры-создатели мировых корпораций

Бизнесмены

Год основания

Корпорация

Место знакомства

Пол Аллен

Билл Гейтс

1975

Microsoft

Частная школа Лейксайд

Сергей Брин

Ларри Пейдж

1998

Google

Стэнфордский университет

Стив Джобс

Стив Возняк

1976

Apple Inc.

Во время летних каникул в 1970 году

Эван Уильямс

Биз Стоун

2006

Twitter

Вместе работали в сервисе Blogger

Билл Хьюлетт

Дейв Паккард

1939

Hewlett-Packard

На стажировке во время учебы в Стэнфорде

Пьер Омидьяр Джеффри Сколл

1995

eBay

Скол был наемным работником Омидьяра

Гордон Мур

Боб Нойс

1998

Intel

Вместе работали в Shockley Semiconductor Laboratory

Уильям Проктер

Джеймс Гэмбл

1867

Procter and Gamble

Были свояками (их женами стали родные сестры Норрис)

Джерри Янг

Дэвид Фило

1995

Yahoo!

На докторантуре в Стэнфорде

В истории российского бизнеса тоже известны примеры успешных партнерских проектов. Так, Игорь Рыбаков и Сергей Колесников создали и до сей поры успешно развивают свою корпорацию «Технониколь».

Определение партнерства

Что такое партнерство?

Партнерство — это формальное соглашение между двумя или более сторонами для управления бизнесом и распределения его прибыли.

Есть несколько типов партнерских отношений. В частности, в партнерском бизнесе все партнеры разделяют обязательства и прибыль поровну, в то время как в других партнеры могут иметь ограниченную ответственность. Также существует так называемый «молчаливый партнер», в котором одна сторона не участвует в повседневных операциях бизнеса.

Ключевые выводы

  • Партнерство — это соглашение между двумя или более людьми по надзору за бизнес-операциями и разделению прибыли и обязательств.
  • В компании с полным товариществом все участники разделяют как прибыль, так и обязательства.
  • Профессионалы, такие как врачи и юристы, часто образуют товарищества с ограниченной ответственностью.
  • Партнерство может иметь налоговые льготы по сравнению с корпорацией.

Как работает партнерство

В широком смысле партнерство может представлять собой любое усилие, предпринимаемое совместно несколькими сторонами.Сторонами могут быть правительства, некоммерческие предприятия, предприятия или частные лица. Цели партнерства также сильно различаются.

В узком смысле коммерческого предприятия, осуществляемого двумя или более физическими лицами, существует три основных категории партнерства: полное партнерство, партнерство с ограниченной ответственностью и партнерство с ограниченной ответственностью.

В полном товариществе все стороны в равной степени несут юридическую и финансовую ответственность. Физические лица несут персональную ответственность по долгам, взятым на себя партнерством.Прибыль также распределяется поровну. Особенности распределения прибыли почти наверняка будут изложены в письменной форме в соглашении о партнерстве.

При составлении соглашения о партнерстве необходимо включить пункт о высылке с подробным описанием событий, являющихся основанием для исключения партнера.

Партнерства с ограниченной ответственностью (ТОО) — это обычная структура для профессионалов, таких как бухгалтеры, юристы и архитекторы. Эта договоренность ограничивает личную ответственность партнеров, так что, например, если одному партнеру предъявят иск за злоупотребление служебным положением, активы других партнеров не окажутся под угрозой.Некоторые юридические и бухгалтерские фирмы проводят дополнительное различие между акционерами и партнерами, получающими зарплату. Последний старше ассоциированных компаний, но не имеет доли владения. Обычно им выплачиваются бонусы, основанные на прибыли фирмы.

Партнерства с ограниченной ответственностью представляют собой гибрид полных товариществ и товариществ с ограниченной ответственностью. По крайней мере, один партнер должен быть генеральным партнером с полной личной ответственностью по долгам партнерства. По крайней мере, еще один является молчаливым партнером, чья ответственность ограничена вложенной суммой.Этот молчаливый партнер обычно не участвует в управлении или повседневной работе партнерства.

Наконец, неуклюже названное товарищество с ограниченной ответственностью — это новая и относительно необычная разновидность. Это товарищество с ограниченной ответственностью, которое обеспечивает большую защиту от ответственности для его полных партнеров.

Особые соображения

Эти основные разновидности партнерства можно найти в юрисдикциях общего права, таких как США, Великобритания и страны Содружества.Однако существуют различия в регулирующих их законах в каждой юрисдикции.

В США нет федерального закона, определяющего различные формы партнерства. Однако каждый штат, кроме Луизианы, принял ту или иную форму Закона о едином партнерстве; Итак, законы одинаковы от штата к штату. Стандартная версия закона определяет партнерство как отдельное юридическое лицо от его партнеров, что является отходом от прежнего правового режима партнерства. Другие юрисдикции общего права, включая Англию, не рассматривают партнерства как независимые юридические лица.

Налоги и партнерства

Не существует федерального закона, определяющего партнерства, но, тем не менее, Налоговый кодекс (глава 1, подраздел K) включает подробные правила об их федеральном налогообложении.

Товарищества не платят подоходный налог. Налоговая ответственность переходит к партнерам, которые не считаются сотрудниками для целей налогообложения.

Лица, состоящие в партнерстве, могут получить более благоприятный налоговый режим, чем если бы они основали корпорацию.То есть корпоративная прибыль облагается налогом, как и дивиденды, выплачиваемые владельцам или акционерам. С другой стороны, прибыль товариществ не облагается таким образом двойным налогом.

Часто задаваемые вопросы

Чем партнерство отличается от других форм организации бизнеса?

Партнерство — это способ структурирования бизнеса с участием двух или более лиц (партнеров). Он включает в себя договорное соглашение (соглашение о партнерстве) между всеми партнерами, которое устанавливает условия их деловых отношений, включая распределение собственности, ответственности, а также прибылей и убытков.Партнерские отношения определяют и четко определяют деловые отношения и ответственность. Однако, в отличие от LLC или корпораций, партнеры несут личную ответственность за любые деловые долги партнерства, а это означает, что кредиторы или другие заявители могут претендовать на личные активы партнеров. Из-за этого люди, желающие создать партнерство, должны быть предельно избирательны при выборе партнеров.

Если партнеры не имеют ограниченной ответственности, зачем создавать партнерство?

Партнерские отношения имеют несколько преимуществ.Их часто проще создать, чем LLC или корпорации, и они не требуют формального процесса регистрации через правительство. Таким образом, партнерства не обязаны подчиняться тем же правилам и положениям, что и корпорации и LLC, и требуют гораздо меньшего количества документов и инструкций. Партнерские отношения также более благоприятны для налогообложения.

А как насчет товариществ с ограниченной ответственностью?

В товариществах с ограниченной ответственностью (LP) есть общие партнеры, которые поддерживают деятельность фирмы и несут полную ответственность, тогда как ограниченные (молчаливые) партнеры, которые часто являются пассивными инвесторами или иным образом не участвуют в повседневных операциях, пользуются ограниченной ответственностью.Партнерство с ограниченной ответственностью (LLP) отличается от LP. В ТОО партнеры не освобождаются от ответственности по долгам товарищества, но они могут быть освобождены от ответственности за действия других партнеров. Партнерство с ограниченной ответственностью (LLLP) — это относительно новая бизнес-форма, сочетающая аспекты LP и LLP.

Платят ли партнерства налоги?

Само товарищество не платит налоги на бизнес. Вместо этого налоги передаются отдельным партнерам для подачи в их собственные налоговые декларации, часто через График K.

Какие типы бизнеса лучше всего подходят для партнерства?

Партнерские отношения часто лучше всего подходят для группы профессионалов, выполняющих одну и ту же работу, где каждый партнер играет активную роль в ведении бизнеса. Сюда часто входят медицинские работники, юристы, бухгалтеры, консультанты, специалисты по финансам и инвестициям, а также архитекторы.

4 типа делового партнерства: что лучше для вас?

Деловые партнерства часто сравнивают с браком, и не без оснований.

Когда вы вводите один, вы регистрируетесь, чтобы объединить свои финансы. Если к бизнесу предъявлен иск из-за того, что делает ваш деловой партнер, вы оба должны ответить. И если вы не будете осторожны, кредиторы и суды могут обратиться к вашим личным активам для урегулирования.

Существует четыре типа партнерства, некоторые из которых могут уменьшить эти риски. Некоторые типы доступны только в определенных штатах, а некоторые — только для определенных типов бизнеса.

Прежде чем приступить к делу, стоит узнать, какие у вас есть возможности и как сформировать такое партнерство, которое соответствует вашим потребностям.

Обзор: Что такое партнерство?

Партнерство — это бизнес, в котором участвуют несколько владельцев. Это не юридическое лицо, и его не нужно регистрировать в государстве. По сути, если вы решите начать бизнес с другим человеком, не заполняя никаких государственных документов, вы автоматически вступаете в партнерство.

Некоторые виды товариществ представляют собой юридические лица, зарегистрированные в государстве. Эти организации могут обеспечивать защиту с ограниченной ответственностью для защиты ваших личных активов.

Чем партнерства отличаются от других хозяйствующих субъектов?

Партнерство, как и индивидуальное предпринимательство, юридически и финансово неотделимо от своих владельцев. Прибыли и убытки могут быть перенесены на личный доход собственников для целей налогообложения. Проходят также долги и пассивы.

Партнерские отношения, как правило, создавать проще и дешевле, чем корпорации.

Все партнерства предоставляют преимущество сквозного налогообложения, которое обычно приводит к более низким налогам, чем другие бизнес-структуры, такие как корпорации.

Типы партнерских отношений

Это четыре типа партнерства.

1. Полное товарищество

Полное товарищество — это самая основная форма товарищества. Для этого не требуется формирование хозяйственного общества с государством. В большинстве случаев партнеры формируют свой бизнес, подписывая договор о партнерстве.

Право собственности и прибыль обычно делятся между партнерами поровну, хотя они могут устанавливать различные условия в соглашении о партнерстве.

В рамках полного товарищества все партнеры имеют независимые полномочия связывать бизнес договорами и займами. Каждый партнер также несет полную ответственность, что означает, что они несут личную ответственность по всем долгам и юридическим обязательствам компании.

Это большая сила и большая взаимная ответственность. Например, скажем, у полного товарищества есть три партнера. Один из партнеров берет ссуду, которую бизнес не может погасить. Теперь все партнеры могут нести личную ответственность по долгу.

Генеральные товарищества легко создавать и распускать. В большинстве случаев партнерство автоматически распадается, если какой-либо партнер умирает или становится банкротом.

2. Коммандитное товарищество

Партнерства с ограниченной ответственностью (LP) — это официальные юридические лица, уполномоченные государством. У них есть как минимум один генеральный партнер, который несет полную ответственность за бизнес, и один или несколько партнеров с ограниченной ответственностью, которые предоставляют деньги, но не активно управляют бизнесом.

Партнеры с ограниченной ответственностью инвестируют в бизнес для получения финансовой прибыли и не несут ответственности по его долгам и обязательствам.

Этот тихий партнер с ограниченной ответственностью означает, что партнеры с ограниченной ответственностью могут участвовать в прибыли, но они не могут потерять больше, чем вложили. В некоторых штатах партнеры с ограниченной ответственностью могут не подпадать под сквозное налогообложение.

Если они начнут активно управлять бизнесом, они могут потерять свой статус ограниченного партнера вместе с его защитой.

Некоторые LP назначают компанию с ограниченной ответственностью (LLC) в качестве генерального партнера, поэтому никто не должен нести неограниченную личную ответственность за бизнес.Эта опция может быть доступна не во всех штатах, и она намного сложнее, чем LP.

3. Товарищество с ограниченной ответственностью

Партнерство с ограниченной ответственностью (LLP) действует как полное товарищество, в котором все партнеры активно управляют бизнесом, но это ограничивает их ответственность за действия друг друга.

Партнеры по-прежнему несут полную ответственность по долгам и юридической ответственности бизнеса, но они не несут ответственности за ошибки и упущения своих коллег-партнеров.

LLP разрешены не во всех штатах и ​​часто ограничиваются определенными профессиями, такими как врачи, юристы и бухгалтеры.

4. Товарищество с ограниченной ответственностью

Партнерство с ограниченной ответственностью (LLLP) — это новый тип партнерства, доступный в некоторых штатах. Он работает как LP, по крайней мере, с одним генеральным партнером, который управляет бизнесом, но LLLP ограничивает ответственность генерального партнера, поэтому все партнеры имеют защиту ответственности.

LLLP в настоящее время авторизованы в Алабаме, Аризоне, Арканзасе, Колорадо, Делавэре, Флориде, Джорджии, Гавайях, Айдахо, Иллинойсе, Айове, Кентукки, Мэриленде, Миннесоте, Миссури, Монтане, Неваде, Северной Каролине, Северной Дакоте, Оклахоме, Пенсильвании, Южная Дакота, Техас, Вирджиния, Вашингтон и Вайоминг.

California не разрешает LLLP, но распознает LLLP, сформированные в других штатах.

Поскольку они признаются не во всех штатах, LLLP — не лучший выбор, если ваш бизнес работает в нескольких штатах. Кроме того, их защита ответственности не была тщательно проверена в судах.

Как юридически оформить партнерство

При формировании партнерства выполните следующие действия.

Шаг 1: Выберите структуру

Первый шаг — найти лучшее партнерство для вашей ситуации, выполнив следующие шаги:

• Исследование разрешенных партнерств: Посетите веб-сайт вашего государственного секретаря, чтобы определить типы партнерских отношений, доступных в вашем штате, и какие из них разрешены для вашего типа бизнеса.

• Обсудите свое видение и цели: Что вы ожидаете внести в бизнес и что вы хотите от этого получить? Вы ищете стабильный доход, налоговое убежище или шанс осуществить мечту? Есть ли у вас супруги или члены семьи, которые могут сыграть роль в бизнесе? Как вы будете заниматься структурированием денег и партнерским учетом?

• Выберите структуру: С учетом всех этих факторов выберите структуру, которая лучше всего подходит для вашего бизнеса.Это хорошее время, чтобы проконсультироваться со своим юристом и налоговым консультантом.

Шаг 2: Составьте договор о партнерстве

Хотя партнерство основывается на рукопожатии, большинство из них создается на основе официального соглашения о партнерстве.

Партнерское соглашение похоже на учредительный документ корпорации. Он определяет, как будет вести ваш бизнес, как будут распределяться прибыли и убытки и как вы будете управлять такими изменениями, как уход или смерть партнера.

Ваше партнерское соглашение должно быть подписано всеми сторонами и постоянно храниться.

Ваше соглашение должно охватывать следующие пункты:

• Кто партнеры и какова их контактная информация?

• Как будет разделена собственность между партнерами?

• Кто будет управлять бизнесом? Будет ли ответственность разделять более одного партнера?

• Есть ли у вас ограниченные партнеры? Если да, то какой вклад они внесут?

• Как будут разрешаться споры? Будет ли последнее слово за одним менеджером? Что будет, если между вами возникнет непримиримая разница?

• Каким процессом вы будете следовать, если партнер решит уйти? Как будет оценена и решена финансовая заинтересованность этого человека в бизнесе?

• Как будут распределяться прибыли и убытки? По расписанию? На усмотрение партнеров?

• Будут ли члены семьи участвовать в партнерстве? Будут ли у них какие-то особые полномочия, привилегии или ограничения?

SCORE предоставляет отличные ресурсы для составления соглашения о партнерстве, включая наставников, которые помогут вам в этом процессе.

Шаг 3. Назовите свою компанию

Перед заполнением государственных документов вам необходимо найти доступное допустимое имя, выполнив следующие действия:

• Проконсультируйтесь с правилами наименования партнеров: В каждом штате есть свои собственные правила включения имен партнеров в название вашей компании, и они могут быть очень конкретными. Например, в Массачусетсе название LP «не может содержать имя партнера с ограниченной ответственностью, если оно не является также именем генерального партнера или корпоративным названием главного корпоративного партнера, или бизнес велся под этим именем. до допуска ограниченного партнера.»Прочешите мелкий шрифт, чтобы убедиться, что вы соблюдаете правила своего штата.

• Ознакомьтесь с правилами в отношении корпоративных обозначений: В штатах действуют уникальные требования по включению корпоративных обозначений — слов или суффиксов, таких как «LP», которые отражают тип вашей деятельности, в название вашей компании. Это сделано для того, чтобы люди, с которыми вы общались, могли легко понять природу вашего бизнеса. В Массачусетсе, например, LP должны произносить слова «ограниченное партнерство» в своих именах. В других штатах вы можете использовать вместо этого «LP».

• Проверить наличие: Если у вас есть официальное имя, убедитесь, что оно еще не занято. Большинство веб-сайтов государственных секретарей включают функцию онлайн-поиска, которая немедленно даст вам ответ.

Шаг 4: Зарегистрируйте свое партнерство

Если вы создаете LP, LLP или LLLP, вы должны зарегистрировать свой бизнес в государстве, выполнив следующие действия:

• Выберите домашний штат: Если ваш бизнес разбросан по нескольким штатам, вам нужно будет выбрать штат создания.Как правило, штат, в котором вы ведете основную часть своего бизнеса, лучше всего подходит для этого.

• Проверьте лицензионные требования: Определите, какие лицензии вам понадобятся для ведения вашего бизнеса, и подайте заявку на них по мере необходимости.

• Подать заявку: Заполните соответствующий сертификат партнерства для выбранной вами структуры и отправьте его своему государственному секретарю или отделу корпораций. В приложении обычно указываются имена и контактная информация всех партнеров, их роли, цель бизнеса и срок действия партнерства.

• Назначьте зарегистрированного агента: Вы должны указать кого-либо, кто доступен в физическом офисе в рабочее время, чтобы принимать уведомления о судебных исках (процессуальные услуги) и другие деловые документы. Вы можете воспользоваться профессиональными услугами, чтобы справиться с этим за вас.

• Подайте заявку: Отправьте установленное количество копий (обычно две) вашего сертификата с требуемой оплатой секретарю штата или бюро корпораций.Обычно вы можете подать заявку онлайн.

• Сохраните свои документы: После утверждения заявки сохраните документы в постоянном бизнес-архиве.

Шаг 5. Подача годовых отчетов

Если ваше партнерство зарегистрировано как LP, LLP или LLLP, вам, вероятно, потребуется подавать годовые отчеты, чтобы государственный секретарь всегда был в курсе основной информации о вашем бизнесе. В большинстве штатов они выплачиваются ежегодно или раз в два года с оплатой в зависимости от типа вашей организации.

Обязательно ознакомьтесь с этими требованиями и запланируйте автоматические уведомления, чтобы не пропустить крайний срок штата.

Постройте прочное и успешное партнерство

Бывают моменты в бизнесе, когда окупается безумно оптимистичный мечтатель с прекрасными глазами. Начало партнерства требует более скептического подхода.

Чем больше вы сомневаетесь в своих мотивах, проверяете свои ответы и заранее готовитесь к худшему, тем больше у вас шансов на благополучие и благополучие.

Разница между совладельцем и партнером в бизнесе | Малый бизнес

Фрэнк Раппа Обновлено 31 января 2019 г.

Термины «совладелец» и «партнер» различаются во многих отношениях в отношении владения бизнесом. Независимо от того, являетесь ли вы совладельцем или партнером по бизнесу, это будет определять тип и степень вашей личной ответственности по долгам, ваше участие в управлении и контроле над предприятием, вашу личную заинтересованность в его доходах и то, как вы облагаетесь налогом. доход.

Наконечник

Совместное владение предполагает владение акциями компании (скажем, в форме фактических акций), в то время как партнерство включает в себя больше обязательств. Партнеры вносят деньги, имущество или личный труд или навыки, ожидая участия в прибылях и убытках организации. Независимо от того, являетесь ли вы партнером или совладельцем бизнеса, это важно для налоговых обязательств с физических лиц и личной ответственности по корпоративным долгам и по гражданским искам.

Совладельцы бизнеса

Доли собственности совладельцев в коммерческом предприятии приобретаются путем личного владения сертификатами акций, выпущенными компанией.Личная ответственность таких совладельцев ограничивается стоимостью количества и типа имеющихся сертификатов акций. Право на управление и контроль над такими организациями делегируется определенным должностям в бизнесе, как указано в уставе и положениях организации, и обычно распределяется между исполнительными членами и советом директоров в случае c-корпораций и компаний. -корпорациям и генеральным менеджерам в случае корпорации с ограниченной ответственностью и профессиональной корпорации с ограниченной ответственностью.

Партнерство и совместное владение

Партнер является совладельцем определенного типа хозяйствующего субъекта, признанного законом и именуемого партнерством. Партнерство — это тип организации без образования юридического лица, определяемой законом как отношения, существующие между двумя или более лицами — партнерами, которые объединяют усилия для ведения торговли или бизнеса. Конкретное намерение партнеров создать партнерство, например, по контракту, не требуется, но создается в силу закона.

Определение, является ли это партнерством или совместной собственностью

Партнеры вносят деньги, имущество, личный труд или навыки, ожидая участия в прибылях и убытках организации. Независимо от того, являетесь ли вы партнером или совладельцем бизнеса, это важно для налоговых обязательств с физических лиц и личной ответственности по корпоративным долгам и по гражданским искам. При определении того, являетесь ли вы партнером, закон учитывает ряд факторов: вкладываете ли вы капитал или оказываете услуги в бизнес, несете ли вы ответственность по коммерческим долгам и ограничивает ли ваша ответственность только ваши инвестиции, работаете ли вы в партнерство и степень вашего контроля и принятия решений в бизнесе, а также то, участвуете ли вы в прибылях бизнеса.Если эти факторы не влияют на то, чтобы найти вас в качестве партнера, вас могут считать просто инвестором.

Обязанности и ответственность партнеров

Если не согласовано иное, партнеры несут личную, равную и раздельную ответственность по всем коммерческим долгам и обязательствам, имеют равные права в управлении и контроле при принятии деловых решений и имеют право на равную долю прибыли от бизнеса и имущества, независимо от их вклада в капитал или услуги для бизнеса.Партнеры, заключившие договор об ограничениях в отношении таких долей владения, называются «партнерами с ограниченной ответственностью», и их личные обязательства в бизнесе будут соответственно ограничены. Как и в случае с другими субъектами хозяйствования, личная ответственность инвесторов ограничивается их инвестициями.

Определение партнерства — Энциклопедия малого бизнеса предпринимателя

Определение: Юридическая форма деловых операций между двумя или более физическими лицами, которые разделяют управление и прибыль.Федеральное правительство признает несколько типов партнерства. Двумя наиболее распространенными являются товарищества с ограниченной ответственностью и товарищества с ограниченной ответственностью.

Если ваш бизнес будет принадлежать и управлять несколькими людей, вы захотите взглянуть на структурирование своего бизнес как партнерство. Партнерские отношения бывают двух видов: полное товарищество и товарищество с ограниченной ответственностью. В общем партнерство, партнеры управляют компанией и принимают на себя ответственность по долгам товарищества и другим обязательствам.А коммандитное товарищество имеет как полных, так и ограниченных партнеров. В генеральные партнеры владеют и управляют бизнесом и несут ответственность для партнерства, в то время как ограниченные партнеры выступают в качестве инвесторов Только; они не контролируют компанию и не подпадают под те же обязательства, что и у генеральных партнеров.

Если вы не ожидаете, что у вас будет много пассивных инвесторов, ограниченное партнерство, как правило, не лучший выбор для нового бизнеса из-за всех необходимых документов и административных сложности.Если у вас есть два или более партнера, которые хотят быть активно участвовать, полное товарищество было бы намного легче форма.

Одним из главных преимуществ партнерства является налоговая лечение, которым он наслаждается. Партнерство не платит налог на свой доход но «передает» любую прибыль или убытки отдельному человеку партнеры. В налоговое время товарищество должно подать налоговую декларацию (Форма 1065), который сообщает о своих доходах и убытках в IRS. Кроме того, каждый партнер сообщает о своей доле доходов и убытков на Приложение К-1 формы 1065.

Личная ответственность является серьезной проблемой, если вы используете общий партнерство для структурирования вашего бизнеса. Как индивидуальные предприниматели, полные партнеры несут персональную ответственность за обязательства и долги. Каждый генеральный партнер может действовать от имени партнерство, брать ссуды и принимать решения, которые повлияют и быть обязательными для всех партнеров (если договор о партнерстве разрешений). Имейте в виду, что партнерство также обходится дороже. учреждать, чем индивидуальные предприятия, потому что они требуют более законных и бухгалтерские услуги.

Если вы решили организовать свой бизнес как партнерство, будьте обязательно составьте соглашение о партнерстве, в котором подробно описывается, как принимаются решения, как разрешаются споры и как обращаться с выкуп. Вы будете рады, что у вас есть это соглашение, если по какой-то причине у вас возникнут трудности с одним из партнеров или если кто-то хочет выйти из аранжировки.

Соглашение должно указывать на цель бизнеса и авторитет и ответственность каждого партнера.Это хорошая идея проконсультируйтесь с юристом, имеющим опыт работы с малым бизнесом, за помощью в составление договора. Вот еще несколько вопросов, которые вам понадобятся договор по адресу:

  • Как будет разделена доля владения? Например, не обязательно, чтобы два владельца поровну делили собственность и власть. Однако, если вы решили это сделать, убедитесь, что пропорция четко указана в соглашении.
  • Как будут приниматься решения? Это хорошо идея установить право голоса в случае серьезных разногласий возникает.Когда всего два партнера владеют бизнесом 50 на 50, возможность тупика. Чтобы избежать этого, некоторые компании предоставляют заранее для третьего партнера, доверенного лица, которое может владеть только 1 процент бизнеса, но чей голос может разорвать ничью.
  • Когда один партнер уходит, как цена покупки будет определена? Одна из возможностей — договориться о нейтральной третьей стороне, такой как ваш банкир или бухгалтер, чтобы найти оценщик для определения цены партнерского интереса.
  • Если партнер выходит из партнерства, когда будут выплачены деньги? В зависимости от партнерства соглашении, вы можете договориться, что деньги будут выплачены в течение трех, пяти или 10 лет, с лихвой. Вы не хотите получить денежный поток кризис, если вся цена должна быть оплачена на месте единовременно сумма.

Когда партнеры выпадают

Когда партнеры разваливаются, собственность, контроль и даже выживание их компании оказываются под угрозой.Я не говорю о различиях в суждениях, которые регулярно возникают между партнерами и столь же регулярно разрешаются через их постоянное признание вклада друг друга. Я говорю о гораздо более глубоких разногласиях, когда партнеры начинают испытывать неприязнь, недоверие и даже ненависть друг к другу. Первоначально беспокойство по поводу поведения партнера может иметь первостепенное значение, но в случае глубоких разногласий оно затмевается плохими личными отношениями. Партнеры действительно поссорились.

Чтобы проиллюстрировать трудности, с которыми могут столкнуться партнеры, рассмотрим эти случаи, которые я сильно замаскировал:

  • Два партнера владели компанией, которая занималась сборкой и продажей электронного продукта.Один руководил дизайном, маркетингом и продажами. Другой занимался закупкой, сборкой и финансами. Сначала они не соглашались с потребностями своих клиентов и особенностями своего продукта. «Вы изменили дизайн продукта! Мы не можем конкурировать на этом рынке! » один сказал. «Рынок требует обновленного продукта! Проблема в том, что вы не смогли собрать все по спецификациям! » другой ответил.

Давление партнеров друг на друга усилилось, когда компания начала терять деньги.Антагонизм и взаимные обвинения истощили энергию, которая могла бы помочь решить их проблемы с положением на рынке и качеством. В течение года партнеры перестали разговаривать друг с другом. По-детски? Не им. Их враждебность была настолько дисфункциональной, что их близкий друг, от предложения которого они отказались, ожидал, что компания потерпит неудачу.

  • В другом случае общий интерес к компьютерам стал катализатором партнерства в области программного обеспечения. Компания выдержала тяжелый стартап, получила два раунда внешнего финансирования и, похоже, добилась прогресса в направлении устойчивого роста.Но к тому времени партнерство было плохим словом для описания отношений между мужчинами. Они часто ссорились, особенно по вопросам вклада и контроля. Жена одного из партнеров с некоторой заслугой спросила своего мужа: «Почему вы должны делать всю настоящую работу в партнерстве 50–50?» Другая жена спросила своего супруга: «Почему вы позволяете партнеру толкать вас, как если бы он был единственным начальником?»

Этот бизнес, но не дружба, был спасен, когда посторонний помог второму партнеру увидеть, что он вносит лишь символические взносы.Этот партнер признал, что его личная жизнь всегда имела приоритет и что он не желал прилагать усилий, чтобы внести свою долю в партнерство. Он подал в отставку.

  • За 20 лет два брата, работая вместе, построили компанию стоимостью 15 миллионов долларов. Каждый обрел финансовую независимость на всю жизнь. В следующие 10 лет, когда продажи и богатство братьев удвоились, дела пошли не так. Один брат привел в фирму двоих своих детей; другой брат принес одного.Оба поколения торговались по поводу относительного вклада, заработной платы, ролей и будущей собственности. На первый взгляд все казалось спокойным, но внизу кипела враждебность. Возможно, именно возврат к прежней объективности заставил основателей продать компанию.

Если вы знакомы с отношениями в нескольких малых и средних компаниях, вероятно, вы можете привести другие примеры серьезных разногласий между партнерами. Ситуация далеко не редкая. Действительно, разногласия настолько распространены, что несколько лет назад один анонимный шутник сказал: «В любом партнерстве партнеры получают опыт, а юристы — деньги.”

Держитесь подальше от неприятностей

Лучшее лекарство — это профилактическая медицина. Не создавайте партнерские отношения, в которых два или более человека обладают равной ответственностью и властью при принятии решений. Если два или более партнера должны работать вместе, с самого начала определите, кто за них отвечает. В заявлении о контроле, подписанном всеми партнерами, должно быть указано, что произойдет, если меньший партнер не согласится с контролирующим партнером. Младший партнер может иметь право, например, уйти и выкупить его или ее акции по заранее определенной формуле.Или может существовать формула, по которой компания может выкупить меньшего партнера, который не подчиняется решениям контролирующего партнера.

Это может показаться очень односторонним. Это именно то, что задумано. Если партнерство действительно существует, сама структура должна подрывать любую возможность того, что партнеры могут противостоять друг другу на равных. Действительно, неравенство может быть ключом к удовлетворительным отношениям.

Одна семейная компания с объемом продаж 40 миллионов долларов использовала неравенство, чтобы выдержать два поколения занятости и владения членами семьи.Основатель составил железный документ с доверительным фондом, который давал большие полномочия его старшему сыну. К счастью, у этого сына были способности нести ответственность. Со временем старший сын выбрал самого многообещающего представителя следующего поколения, племянника, которому он передал операционное управление. Однако сын основателя оставил за живыми представителями своего поколения прерогативу назначить четвертого исполнительного директора компании и назначить дату преемственности. Он надеется, что постоянное лидерство компании будет определяться заслугами в рамках, которые предлагают членам большой семьи работу, на которую они имеют право.План может продолжать работать. По крайней мере, у этого механизма больше шансов на работу, чем если бы вопрос о лидерстве решался между соперниками в каждом последующем поколении.

Если вы настроены на партнерство 50–50 человек, по крайней мере, согласитесь на какой-нибудь простой выход, пока вы все еще находитесь в окне энтузиазма предприятия и рабочей дружбы. Запишите в письменной форме, что вы будете делать, если вы и ваш партнер не можете разрешить разногласия самостоятельно. Это может быть договор купли-продажи или соглашение о посредничестве и, при необходимости, решение третьей стороны.Что бы вы ни выбрали, само существование пути отступления, на которое ссылаются только с некоторыми недостатками, может быть силой для достижения соглашения, не прибегая к этому средству правовой защиты. А легкость строить планы во время дружбы резко контрастирует с мстительными тупиками, которые случаются, когда партнеры ссорятся.

Когда я подчеркиваю риск разногласий с группой владельцев бизнеса, кто-то обычно высказывается, чтобы описать удовлетворительное партнерство. Я знаю, что у людей, которые их поддерживают, есть такие, и больше власти.Но после одной или двух историй успеха все больше владельцев говорят о пережитых или наблюдаемых болезненных отношениях. Каким бы образом ни сложилось ваше партнерство, это очень дешевая страховка, которую нужно заранее предусмотреть на случай «а что, если». Если вы не можете договориться о «а что, если» заранее, не начинайте партнерство.

Активный партнер, начинающий с неактивного финансового партнера, может с самого начала рассмотреть вопрос «что, если». Что, если с годами вы станете главным создателем сильного бизнеса благодаря проницательности и упорному труду? Некоторых таких успешных активных партнеров к 10 годам или около того раздражает то, что у них есть неактивный партнер, который не делал взносов с момента первоначального вложения, но вернул во много раз эту сумму.Оглядываясь назад, можно сказать, что эти активные партнеры хотели бы, чтобы они договорились о варианте выкупа в первоначальном соглашении, которое дало бы финансовому партнеру дополнительную значительную прибыль при одновременном увеличении их собственных долей владения.

Все запутано

Предотвратить конфронтацию намного легче, чем найти выход из неприятных разногласий. Но если вы и ваш партнер (-ы) в супе, что можно сделать? Просто соглашаться с обидами — худший выбор, поскольку партнеры, которые не могут разрешить глубокие разногласия, подвергают риску свой бизнес, а также качество своей личной жизни.К сожалению, слишком многие партнеры идут по этому пути, не находя выхода.

С годами количество жалоб растет. Сотрудники, хорошо знающие, что происходит, могут разделиться на фракции. Партнеры могут делать как тонкие, так и откровенно антагонистические шаги друг против друга. Один партнер может назначать важные встречи на время, которое может быть неудобным для другого. Или партнер может открыто отменить инструкции, данные другим партнером сотруднику. Я называю эту ситуацию узлом разногласий.По мере нарастания конфликта становится все труднее и труднее его разобрать. Кажется, что даже привычка жить в условиях непрекращающихся противоречий притупляет волю к выходу из межличностного тупика.

Ссора между партнерами в семье требует дополнительных затрат. В качестве иллюстрации рассмотрим случай с 65-летним владельцем унаследованного бизнеса с контрольным пакетом акций. Столкнувшись с операционными убытками, он решил направить деньги из семейного состояния обратно в бизнес, продолжая при этом действовать так же, как и его отец.Он чувствовал, что деньги вернут прошлое. Но конкурент завоевал практически неоспоримое господство на рынке благодаря революционному дизайну продукции, новому технологическому оборудованию и широкому распространению. Два сына мажоритарного владельца — второстепенные партнеры в третьем поколении — боролись за ответные шаги и инициативы, направленные на восстановление доли рынка. Но сами сыновья чаще не соглашались, чем соглашались, что делать, и это укрепляло отца в ведении бизнеса без изменений. Однако разногласия стоили бизнесу любых шансов сохранить конкурентоспособность и влекли за собой тяжелые потери, вызывая глубокую враждебность среди членов семьи.

Я описал, как дорого обходится оставление серьезных разногласий неразрешенными, чтобы подчеркнуть, почему это такой плохой выбор. Прямо перед лицом такой наихудший сценарий может стать сильным мотивом для попытки выработать другой вариант.

Переход к положительному решению не происходит просто так. Обычно есть триггер. Это может быть громкий крах партнерства или тихое признание того, что ситуация невыносима. Толчком могут быть убедительные слова уважаемого советника или прямолинейный комментарий знакомого.

Звонок о помощи

Каким бы ни был спусковой механизм, партнерам по конфликту все равно понадобится кто-то, кто будет способствовать открытости к изменениям и помогать разобраться в доступных вариантах. Этот агент перемен может быть одним из партнеров. Но поскольку партнеры, которые поссорились, часто не могут помочь себе, более вероятно, что успешный агент придет из-за пределов партнерства. Как правило, партнеры в первую очередь выбирают юриста компании или ближайшего делового партнера, которого они считают беспристрастным.Такие люди, как правило, хорошо осведомлены о ситуации и доступны по мере развития ситуации. Кроме того, если этот агент пользуется большим уважением, партнерам трудно игнорировать процесс урегулирования или обсуждаемые варианты.

Однако бывают случаи, когда партнеры обращаются за помощью к кому-то на расстоянии. По моему опыту, такие решения часто учитываются по трем соображениям. Во-первых, если несогласные партнеры должны рассказать все, что их беспокоит, как они должны, они могут захотеть, чтобы эти знания покинули сообщество, когда агент уйдет.Кроме того, важность выбора опытного человека может привести к аутсайдерам. Человек, имеющий опыт примирения, понимает, что можно и чего нельзя делать, и прекрасно знает, что ничего длительного не произойдет, если партнеры сами не примут участие в решении.

Наконец, иногда присутствует ошибочный мотив: известно, что у близких кандидатов есть ограничения. Кто не? Тем не менее, неизвестный эксперт может восприниматься как обладающий навыками поиска решений более чем в натуральную величину.Несогласные партнеры должны признать, что чудотворцев нет на любом расстоянии и что в большинстве ситуаций агент под рукой, вероятно, лучше всего.

Некоторые посторонние устанавливают свои гонорары по высоким ставкам за консультационные услуги. У них действительно есть преимущество в виде глубокого опыта. Но у высокой платы есть еще одна изюминка. Если партнеры собираются заплатить все эти деньги, они серьезно отнесутся к сказанному. Мне не нравятся причина и следствие, но, похоже, в некоторых ситуациях они работают.

Эффективный агент не будет торопить процесс, даже если партнеры нетерпеливы к переменам.Решение, полученное в спешке, вряд ли со временем встанет на ноги. Соответственно, агент может начать с разговора по отдельности с партнерами, которые не любят друг друга, чтобы стимулировать рациональное мышление. В крайних случаях партнеры могут никогда не встретиться вместе. Однако в большинстве случаев агент собирает партнеров вместе в подходящее время, чтобы проработать доступные им варианты. Каким бы ни был форум, действия агента и весь процесс поиска решения должны основываться на следующих предпосылках:

  • Окончательный выбор остается за самими партнерами.Другие могут облегчить понимание и выбор вариантов. Только партнеры могут решить.
  • Ни один партнер не может получить все, что хочет, но может быть беспроигрышное решение. Распутывая узел разногласий, каждому партнеру будет лучше, чем он или она сейчас. Кроме того, вполне вероятно, что каждый партнер откажется от чего-то желанного, чтобы другой тоже мог выиграть.
  • Решение, о котором могут договориться партнеры, вряд ли выскочит сразу.Хорошее решение — то, которое будет приемлемым в долгосрочной перспективе — требует предварительных затрат времени. Вдобавок потребуется терпение, когда идеи меняются.
  • Во многих случаях ситуация имеет свою логику. Некоторые партнеры лучше в некоторых вещах; другие в других вещах. Интересы и стремления отдельных партнеров могут указывать на определенные направления. А потребности бизнеса требуют идентифицируемых способностей, которые лучше всего удовлетворяют конкретные люди. Обсуждение необходимо, чтобы выявить эти вещи.
  • Открытое обсуждение — это не то же самое, что согласие. Во время ранних обсуждений каждый партнер сохраняет за собой все права, содержащиеся в письменном или устном соглашении о партнерстве. Каждый партнер может помочь найти возможные решения без ущерба для своей позиции в окончательном соглашении.

Подробное обсуждение вышеперечисленных пунктов с агентом — время, потраченное не зря. Частью цели является образ мышления, при котором каждый партнер верит в возможность значительного улучшения в бизнесе и в личной жизни.По мере того, как партнеры соглашаются с этими идеями, можно начинать следующие шаги.

Развязывая узел

Ссорящиеся партнеры могут разрешить узлы разногласий разными способами:

Найдите способы развить партнерство. Партнерские отношения часто возникают из-за того, что два человека обладают взаимодополняющими навыками. Такая организация работы из двух человек может предотвратить падение всей сложности бизнеса на одни плечи. Каждый партнер может сосредоточиться на одной части бизнеса с уверенностью, что все остальные части контролируют ее.Это мощная аранжировка. Однако при глубоких разногласиях что-то идет не так. Часто один или оба партнера начинают сомневаться в другом. В другом распространенном паттерне партнеры не могут координировать свою работу. Каждый действует так, как считает нужным, но, как бы ни было целесообразно, отдельные взносы не взаимосвязаны.

Чтобы сохранить партнерство, роли партнеров должны быть более тщательно определены, разделены и уважаться, а также должна быть налажена лучшая координация.Частично переопределение ролей должно уменьшить равенство партнеров в повседневном управлении компанией. Партнеры могут разделить вознаграждение поровну, но одного партнера следует убедить сосредоточиться на какой-либо области специализации — например, продажах или инжиниринге, — в то время как другой берет на себя ответственность исполнительного директора. Можно сделать шаг к введению новых ролей. Операционный исполнительный партнер может отчитываться перед расширенным «исполнительным комитетом», «советом директоров» или каким-либо подобным назначенным органом, в который входит внешнее третье лицо.Однако третий человек должен быть более чем решающим. Он или она должны привнести навыки в общее руководство компанией, чтобы завоевать уважение партнеров.

Некоторые люди наследуют свои партнерские роли. Я называю это браком по принципу дробовика. И здесь тоже (хотя, возможно, с меньшей вероятностью) спорное партнерство может быть сохранено отдельными и четко определенными ролями. Но поскольку эти отношения редко строятся на взаимодополняющих навыках и взаимном уважении, потребность в сильной третьей стороне, вероятно, больше, чтобы помочь обеспечить соблюдение ролей партнеров, которые изначально не выбирали друг друга.

Некоторые партнерские отношения, будь то браки с дробовиком или нет, настолько нестабильны, что их невозможно разрешить. Например, даже если один партнер хорошо квалифицирован, а другой — нет, пока менее квалифицированный партнер отказывается признать этот факт, ситуацию нельзя исправить. В подобных случаях продолжать склеивать партнерство бессмысленно. Он будет только отклеиваться снова и снова. Вероятно, лучше всего перейти к одному из других вариантов.

Согласитесь, что все партнеры отступят. Привлечение генерального директора извне может быть хорошим решением, поскольку одна компания обнаружила слишком много руководителей. В этом семейном бизнесе сестра и два брата с разными точками зрения были активными членами высшего руководства. Муж другой сестры работал на более низком уровне, но чувствовал, что должен говорить, если он считает, что решения были приняты, противоречащие интересам его жены. Различия во мнениях между членами семьи были настолько велики, что, возможно, только их продолжительные и разрозненные каникулы позволили бизнесу развиваться.Однако выкуп со стороны члена семьи был невозможен, потому что родственники установили неоправданно высокую цену.

Посоветовавшись, семья подобрала для себя первоклассного исполнительного директора. Но когда к нему обратились, исполнительный директор оговорил, что он будет руководить компанией только в том случае, если получит контроль через доверительный фонд с правом голоса и если все члены семьи уйдут в отставку. Последовавшие за этим семейные дискуссии были жаркими, но посторонний получил свои условия. Продолжение: при новом генеральном директоре бизнес велся хорошо и прибыльно.В конце концов он купил компанию на выгодных для семьи условиях.

Обращение к наемному генеральному директору может быть уместным, особенно если партнеры осознают, что сложность их работы превышает их возможности. Никто не должен быть виноватым, чтобы это произошло. Действительно, рост партнерства до размера, требующего квалифицированного, опытного управления, является мерилом успеха. Точно так же предпочтительнее отказаться от управления унаследованным вами бизнесом, чем оставаться, пока бизнес рушится вокруг вас.

Трудность состоит в том, чтобы найти и согласовать подходящего человека, который возьмет на себя управление. Многие из наиболее квалифицированных людей ведут свой собственный бизнес. Но при хорошем поиске и при наличии надлежащих стимулов исполнительный директор может быть найден. Этот шаг, однако, может просто поднять разногласия о партнерстве с рабочего уровня на уровень совета директоров.

Аргумент в пользу того, чтобы партнеры отступили и были заменены новым исполнительным директором, может основываться на ожидании того, что после этого произойдет что-то еще.Пожалуй, продажа бизнеса — наиболее вероятное долгосрочное решение. Но прежде чем перейти к такому необратимому шагу, партнеры могут согласиться расслабиться, чтобы исследовать другие пути или посмотреть, смягчит ли время их разногласия. Или один партнер может воздержаться от продажи, но согласиться на половину шага — передать операции квалифицированному стороннему специалисту. (Доверительные фонды для голосования иногда используются для предотвращения вторжений партнеров, которые соглашаются быть отстраненными.)

Оформить договор купли-продажи. С договоренностями купли-продажи между партнерами мы переходим к решениям, с которыми, может быть, труднее договориться, но которые с большей уверенностью исключают разногласия в будущем. В общих чертах, бизнес берет на себя один из партнеров; другой или другие получают деньги.

В одной ситуации два партнера не соглашались друг с другом в течение трех лет. Время от времени они пытались обсудить разногласия, но безуспешно. Один партнер предлагал выкупить другого или, неохотно, продать по той же цене. Другой отказался покупать или продавать.На этом этапе уважаемый обоими юрист компании взял на себя более активную роль. Ранее он советовал: «Разбирайтесь в своих разногласиях. Вы оба разумные люди. В браке возникают конфликты. Многие пары справляются с этим. Стараться.» Но со временем адвокат переменился на: «Ну, я вижу, вы не собираетесь собираться вместе. Вы оба страдаете. Я советую вам подавать запечатанные заявки ».

Это произошло не сразу. В конце концов, однако, юрист убедил партнера, который не хотел ни покупать, ни продавать, принять участие в аукционе.Возможно, из-за того, что он был менее самоуверен в ведении бизнеса в одиночку, этот партнер подал более низкую и проигрышную ставку.

В некоторых ситуациях один партнер может быть логичным выбором в качестве выжившего владельца. Опыт, административные навыки, мотивация, энергия и более глубокое знание бизнеса могут указывать в одном направлении. Однако важным дополнительным фактором является готовность покупателя нести финансовый риск, связанный с выкупом. Покупателю, возможно, придется выделить значительную часть своих средств, согласиться на фиксированные или условные будущие платежи, а также согласиться на увеличившийся корпоративный долг, взятый на себя компанией.

Несогласным партнерам трудно принять одного человека выше другого в качестве логического кандидата. Таким образом, особенно на этом этапе следует делать акцент на достижении беспроигрышного решения и на недопущении жадности и мстительности. План состоит в том, чтобы оптимизировать выигрыш для обоих. Если один партнер может вести бизнес более эффективно, чем другой, финансовая отдача для обоих может быть больше, если часть покупной цены будет зависеть от будущих результатов.

Когда партнеры не могут договориться о логическом продолжении или согласованной цене и условиях, они могут решить свои разногласия с помощью аукциона в той или иной форме.Возможные варианты:

  • Оба партнера подают запечатанные предложения о цене и условиях, при этом участник, предложивший более высокую цену, выкупает другого. Чтобы предложения можно было легко сравнивать, в условиях торгов могут быть указаны минимальный первоначальный взнос и ставка дисконтирования для будущих платежей. Кроме того, может быть заранее согласовано, что продавец будет держать партнерские акции (акции) в условном депонировании для будущих платежей. В качестве альтернативы участник, предложивший более высокую цену, может купить компанию по средней из двух ставок.
  • По предварительной договоренности один партнер делает предложение о цене и условиях выкупа другого.Затем второй партнер принимает решение принять цену и условия или может на тех же условиях выкупить первоначального участника торгов.
  • Один партнер делает ставку на компанию по цене и условиям, но не как аукцион, а как прямое предложение. Другой партнер может принять, вести переговоры или отказаться.

Разделите бизнес. Некоторым товариществам принадлежат два или более предприятий, которые можно разделить. Партнеры могут разделить весь бизнес с компенсацией партнеру, который берет на себя менее ценную часть.

Продам бизнес. В некоторых ситуациях требуется прямая продажа третьей стороне. Партнеры могут расценить продажу бизнеса как положительный шаг к разрешению своих конфликтов. Или даже если нынешние партнеры могут продолжать жить с разногласиями, они могут счесть продажу желательной, чтобы избежать передачи конфликта следующему поколению. (Похоже, именно так и было с двумя братьями, описанными ранее, разногласия которых начались с того момента, когда их дети начали заниматься бизнесом.)

Есть и другие причины для продажи третьему лицу. Бизнес, возможно, достиг точки, находящейся за пределами управленческих способностей любого партнера. Или ни один из партнеров не сможет профинансировать покупку на условиях, приемлемых для другого. Или, в случае крайнего разочарования, ни один из партнеров не сможет смириться с возможностью того, что другой, как единственный собственник, может вести бизнес очень прибыльно. Для продавца было бы невыносимо встречаться со своим богатым бывшим партнером в загородном клубе.

Если бизнес будет продан третьей стороне, в большинстве случаев важно воспользоваться услугами того, кто специализируется на продаже бизнеса. Это не бизнес-брокер, а тот, кто работает на вас, продавца. Его или ее услуги включают помощь в поиске покупателей, консультации по ценообразованию для бизнеса, а также навыки ведения переговоров и структурирования договора купли-продажи. Партнеры могут продать бизнес только один раз в жизни. Специалист зарабатывает на жизнь тем, что знает, как выставить бизнес на продажу, как найти покупателей, как вести переговоры и как решать налоговые и юридические вопросы.Просто убедитесь, что вы найдете кого-то с большим опытом и сильными рекомендациями, подтвержденными непосредственно бывшими клиентами.

Ликвидировать бизнес. Это измененная форма опций, рассмотренных ранее. Если компания владеет активами, у которых есть готовый рынок (например, недвижимость), активы могут быть проданы, а корпорация ликвидирована. Это похоже на продажу бизнеса. Или каждый из разделяющихся партнеров может брать активы сопоставимой стоимости. Это отличается от разделения бизнеса только тем, что корпорация сворачивается.

Нет лучшего решения, когда партнеры не согласны. Чтобы найти решение, подходящее для каждого случая, необходимо тщательно взвесить деловые и личные соображения. Но это может произойти только в том случае, если партнеры готовы без всяких предубеждений принять процесс урегулирования, который поможет им внимательно изучить цели и варианты.

Разногласия разрешались другими способами. Были ультиматумы, судебные иски, искажение фактов, угрозы, кражи и многое другое. Но подобные действия порождены отчаянием и только усугубляют положение.Поэтому, хотя найти конструктивные решения далеко не так просто, я призываю партнеров, которые поссорились, не страдать из-за существующего положения вещей. Я считаю, что это самый дорогостоящий выбор для их личной жизни и бизнеса.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за ноябрь 1986 года.

Плюсы и минусы делового партнера

Начало бизнеса — один из самых вдохновляющих шагов, которые вы можете сделать как в своей карьере, так и в жизни.Помимо создания средств доставки ваших товаров или услуг в мир, вы создаете место работы для себя и других.

Такое масштабное мероприятие часто носит очень личный характер, и многие предприниматели, как правило, берут на себя большую часть решений и ответственности. Тем не менее, может наступить момент, когда привлечение партнера будет иметь смысл, особенно если он или она обладает навыками и опытом, которые дополняют ваши, и могут помочь в достижении роста и здоровья вашего бизнеса.

Вот некоторые плюсы и минусы, которые следует учитывать, если вы думаете о привлечении партнера в свой бизнес.

ПРОФИ

Большая глубина и опыт

Как владелец бизнеса, вы привыкли носить много головных уборов и знаете, как делать дела эффективно и результативно. Тем не менее, у каждого человека есть свои пределы, и поэтому в некоторых дисциплинах, необходимых для ведения бизнеса, у вас обязательно будут такие области, которые не соответствуют вашим сильным сторонам.Наличие партнера, который дополняет вас, предлагает дополнительный опыт, помимо того, чем вы обладаете, и желание справляться с задачами, которые вы бы предпочли передать, может быть огромным преимуществом.

Другой взгляд на бизнес-решения

Стоит ли увеличивать предложение продуктов? Или открыть новое место, чтобы удовлетворить спрос на ваши текущие продукты? Стоит ли увеличивать маркетинговый бюджет? Или использовать деньги, чтобы нанять помощников? Это лишь некоторые из множества решений, которые владелец бизнеса должен принять в течение года.Бремя каждого выбора может быть чрезвычайно трудным, не говоря уже о потенциальных ограничениях. У вещей может быть сторона, которую вы никогда не рассматривали, или средство исследования вариантов, которые вы никогда раньше не видели. Наличие единомышленника и опытного партнера, который может внести ценный вклад в развитие бизнеса, дает вам значительную поддержку в конкурентной борьбе и настраивает вашу компанию на успех.

Наличие когорты и системы поддержки

Управление бизнесом может быть делом одиночества.Вес мира или, по крайней мере, бизнеса лежит на ваших плечах, и со временем этот вес может сказаться на вашем здоровье, самочувствии и производительности, если вы не справитесь с этим должным образом. Присутствие единомышленника дает вам кого-то, с кем можно разделить вес, а также источник поддержки, когда необходимо сделать трудный выбор, например, сокращение штата. Деловой партнер поддерживает вас и имеет большую, если не равную, заинтересованность в успехе вашего бизнеса. Таким образом, у вас будет кто-то, кто будет заботиться о вашей компании с таким же рвением, как и вы.

Минусы

Отказ от владения / власти

Любой новый сотрудник в малом бизнесе — это существенное изменение персонала и операций. Привлечение партнера — это дополнение на высшем уровне, а это означает, что он будет распространяться на каждого другого сотрудника в бизнесе. Перед вступлением в партнерство крайне важно, чтобы вы и потенциальный партнер изложили все аспекты бизнеса и определили, кто будет брать на себя ответственность и брать на себя ответственность за каждый аспект бизнеса.Что касается финансов, вам нужно будет оценить, насколько этот партнер стоит для вас. Готовы ли вы отказаться от участия в бизнесе? Будет ли прибыль делиться поровну? Или вы сосредоточитесь на модели «съешь то, что убьешь», когда каждый партнер забирает домой прибыль, которую он зарабатывает? Как будут разрешаться споры?

Разные взгляды на основы

Если вы начали бизнес, скорее всего, это было очень личное решение, требующее жертв. Вы пошли на риск, вышли за пределы своей зоны комфорта и создали что-то с нуля.Если вы пригласите партнера, будет ли он относиться к своему делу так же, как и вы? Будет ли его успех так же важен для него / нее, как для вас? Это могут быть самые сложные вопросы, чтобы ответить на них, но они также могут быть и самыми важными.

Принятие более сложных решений

Хотя присутствие только одного человека на вершине может быть утомительным и потенциально ограничивающим, это также очень эффективно. Если вы работаете в команде из двух или более человек, вам нужно будет создать систему обсуждения основных бизнес-решений и прийти к соглашению о том, как двигаться дальше.В противном случае ваш бизнес может оказаться в тупике из-за дискуссий и разногласий, которые отягощают операции и мешают выживанию компании.

Партнерские отношения строят великие предприятия. Другие были подорваны ими. Наличие делового партнера может стать невероятным преимуществом для вашей компании, вашей карьеры и повседневной жизни. Просто не забывайте вступать в любое партнерство с осторожностью и осторожностью, проводя исследования и зная полную картину того, во что вы вступаете. В противном случае вы можете пожалеть о своем решении в будущем.

Основы становления бизнес-партнером

Авторы: Ирина Мойсеенко, CPA, MT и Ким Рейсер Робинсон, EA

Вам предложили возможность инвестировать в партнерство; или, возможно, вас назначили партнером в юридической, бухгалтерской или архитектурной фирме. Рассказав всем хорошие новости, вы вступаете в борьбу с великим неизвестным. Что значит быть партнером? Как изменится моя финансовая жизнь? Ниже мы рассмотрим несколько моментов, которые следует учесть перед тем, как подписаться на пунктирной линии.

Знать финансовую форму предприятия

Если вы участвуете в деловом партнерстве, вы становитесь владельцем. Как потенциальный владелец, вы должны знать, чем владеет бизнес, сколько он должен и как генерирует денежный поток. Изучите бухгалтерские книги и записи партнерства, особенно финансовую информацию, чтобы определить его финансовое состояние. Изучите источники доходов и значительных расходов, денежный поток от бизнеса и обязательства партнерства.Попробуйте запросить финансовую информацию за предыдущие три (3) года, чтобы помочь вам определить финансовый рост, спад и / или стабильность.

Рассмотреть договор

У каждого товарищества должно быть партнерское соглашение, детализирующее условия партнерской собственности. В соглашении о партнерстве следует указать доверенного лица, которое будет принимать повседневные решения от имени компании. Однако соглашение в основном используется в случае разногласий или чрезвычайных обстоятельств, таких как смерть или увольнение партнера.Думайте о партнерском соглашении как о своем руководстве, когда что-то пойдет не так. Прочитать документ полностью; сосредоточен на разделах, касающихся прекращения партнерства, смерти партнера, расторжения партнерства и ваших обязанностей, если партнерство не может оплатить свои обязательства.

Типы партнеров

Партнерства могут иметь разных типов партнеров, например, тех, кто получает фиксированную сумму дохода каждый год, или тех, кто участвует в общей прибыли (и убытках) бизнеса.Если вы участвуете в общей прибыли, знайте, сколько будет выделено вам. Распределение прибыли партнерства может отличаться от распределения убытков партнерства. Тип партнера, которым вы собираетесь стать, должен быть прописан в соглашении.

Налоги и обязательства собственника

Ваша личная финансовая и налоговая ситуация может измениться. Как партнер, вы облагаетесь налогом с вашей доли партнерского дохода. Партнерство может распределять вам прибыль (но не обязательно наличными), но вы несете ответственность за уплату налога.Налоги не удерживаются, как если бы вы были наемным работником. Возможно, вам придется ежеквартально производить расчетные налоговые платежи по вашим федеральным налоговым обязательствам и налогам штата. Кроме того, вам может потребоваться подавать налоговые декларации в каждом штате, в котором работает партнерство (независимо от того, работали вы там лично или нет). Это может привести к дополнительным государственным налоговым платежам. Спросите, подает ли товарищество сводные налоговые декларации штата или удерживает ли налоги штата-нерезиденты для любых штатов, в которых оно работает. А затем поговорите со своим налоговым консультантом.Этот материал быстро усложняется.

Подумайте, ограничивает ли партнерское соглашение ответственность каждого партнера в случае возникновения судебных исков против партнерства. Рассмотрите возможность получения полиса страхования личного зонтика, а также переименования определенных личных активов для дополнительной защиты.

Финансирование вашего бай-ина

В зависимости от вашего личного финансового положения, вы можете занять деньги в банке, чтобы купить свои партнерские проценты.Партнерство может позволить вам со временем внести капитал или сократить ваши будущие денежные выплаты для оплаты ваших процентов. Опять же, просмотрите соглашение о партнерстве, чтобы определить доступные вам варианты. Обсуждение с вашими финансовыми консультантами может также выявить некоторые другие варианты финансирования вашего бай-ина.

Имейте наготове команду экспертов

Как отмечалось выше, рассмотрите возможность привлечения независимого юриста для проверки соглашения о партнерстве и доверенного налогового консультанта для проверки положений, касающихся финансов и налогов.

Читайте также

Бизнес за 200 тыс: Как открыть бизнес на товарах первой необходимости┃Блог Альтера Инвест

Самый ходовой бизнес в россии: Самый прибыльный бизнес: ТОП-25 идей для предпринимателей

Кредитование малого и среднего бизнеса 2018: Кредитование малого и среднего бизнеса в России по итогам 2018 года: экспансия крупных банков

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *