Новый вид бизнеса в европе: 33 бизнес идеи которых нет в России

В заключение хочу напомнить вам одну известную старую пословицу: фирмы не планируют потерпеть неудачу, они просто не в состоянии ее запланировать! Следовательно, какой бы вид бизнеса вы ни открывали, какой бы путь для его развития ни избирали, риск есть всегда.

Как и какой бизнес открыть в Германии │ InternationalWealth.info

Германия – удивительная страна с богатой историей и интересными традициями, уникальным характером и своим взглядом на жизнь. Но, отдавая дань всем перечисленным достоинствам этой страны, ради справедливости, отметим, что для деловых людей Германия – это, прежде всего, экономически привлекательное европейское государство, которое успешно развивается вопреки финансовым кризисам, обвалам цен на нефть, вооруженным конфликтам в мире, массовой иммиграции беженцев.

Какой бизнес открыть в Германии, чтобы он был востребованным, и как это сделать?

Факт, что Германия – это страна, в которой малый и средний бизнес развивается достаточно быстрыми темпами. Если иностранец пожелает открыть свой бизнес в этой стране, ему никто не станет препятствовать. Немецкие чиновники не делят предпринимателей на немецких и иностранных, тем самым не ущемляют права последних. Главное – это непредвзятый подход к инвестору, напрямую зависящий от его бизнес-плана, к сумме предполагаемых инвестиций, к перспективам развития бизнеса на федеральных землях.

До августа 2012 года в Германии существовали требования к иностранцам, желающим открыть свое дело в ФРГ: наличие 250 тысяч евро для открытия компании, создание не менее пяти рабочих мест для немецких граждан.

Условия для регистрации фирмы	Gesellschaft mit beschränkter Haftung — GmbH/ООО	Aktiengesellschaft — AG / АО
Минимальный капитал	25000 евро. При регистрации фирмы можно уплатить половину – 12,500 евро и до конца года внести вторую половину необходимых средств	50. 000 евро. ¼ всех средств оплачивается на момент регистрации. Остальная сумма оплачивается до конца года.
Органы	Собрание участников + генеральный директор	Собрание акционеров, наблюдательный совет
Учредители	Минимум – 1	Минимум – 1 акционер
Директора	Минимум – 1	Минимум – 1
Название должно содержать	«GmbH»	«AG»

Сегодня этих ограничений нет и открыть свой бизнес в Германии стало намного проще. Однако, всегда есть одно «но». Во-первых, бизнесмен сможет открыть свой бизнес только в случае заинтересованности в нём конкретной земли или региона. Во-вторых, бизнес план, который представляется на рассмотрение местным органам власти, должен быть емким, отражающим все возможные ходы развития бизнеса. В-третьих, чиновники всегда обращают внимание не только на идеи бизнесмена, но и на его опыт работы. В-четвертых, никто не забывает о трудоустройстве немцев, и зачастую, абсолютно справедливо, чиновников интересует, какими будут условия труда сотрудников компании и их планируемая заработная плата.

Сегодня иностранные бизнесмены отдают своё предпочтение, при открытии компании, такой организационно-правовой форме, как ООО или АО в Германии.

Уставной капитал может быть внесен имуществом. Если оценочная стоимость имущества ниже заявленного минимального капитала, остаток может быть оплачен наличными.

Компания Offshore Pro Group работает в оффшорной индустрии более 10 лет. Специалисты компании знают, как зарегистрировать, купить, продать компанию в любой стране мире, а также, как открыть личный или корпоративный банковский счет, получить гражданство за инвестиции и многое другое. Если Вы хотите стать клиентом компании и зарегистрировать фирму, мы можем Вам предложить онлайн регистрацию. Зарегистрировать фирму в Германии дистанционно выгодно, так как Вам не нужно будет отрываться от важных дел в своей стране и лететь за тысячи километров в ФРГ. Наши специалисты сделают всё сами. Но, для начала:

1. Отправьте заявку на сотрудничество специалистам компании по электронной почте — [email protected], и станьте нашим клиентом.
2. Опишите, какую организационно-правовую форму фирмы вы предпочитаете, предполагаемая сфера деятельности компании.
3. Составьте перечень планируемых директоров, акционеров, бенефициаров, а также их паспортные данные и место прописки.
4. Подготовьте более двух оригинальных названий для планируемой немецкой компании. Мы просим присылать несколько вариантов названия, чтобы избежать плагиата при регистрации.
5. Предоставьте юридический адрес. Если у Вас его ещё нет, мы поможем его подготовить.

Весь процесс регистрации компании в Германии занимает не более шести недель. Как только компания будет зарегистрирована, владельцу будут переданы печати. После этого можно смело начинать заниматься бизнесом.

Вы должны знать, что, открыв свой бизнес в Германии, вы сможете:

— претендовать на получение ВНЖ не только для себя, но и для членов Вашей семьи;

— защитить свои активы;

— открывать филиалы своей компании во всей Еврозоне;

— пользоваться любыми немецкими банковскими продуктами;

— брать кредиты для развития своих бизнес-идей;

— изготавливать товары под клеймом «Made in Germany»

— возвращать налог на добавленную стоимость;

— регистрировать право на интеллектуальную собственность;

— участвовать в международных бизнес-проектах;

— повысить имидж компании в бизнес-кругах.

Как мы видим, преимуществ действительно много. Стоит добавить, что Вы сможете рассчитывать на местное или государственное финансирование, если, например, Вы будете нуждаться в модернизации оборудования или предприятия в целом, внедрении инновационных технологий, реализации эко-проектов. Строительство жилья, а также развитие бизнеса в экономически слабых регионах Германии также подлежат субсидированию и дотациям.

Какой бизнес открыть в Германии, чтобы он приносил доходы?

Вопрос, безусловно, непростой, так как интересы населения зависят от региона. Прежде, чем начинать какую-либо деятельность, изучите потребности местного населения и его финансовые возможности.

Вне времени и событий остаётся приобретение недвижимости. Это может быть и доходный дом, развлекательный или бизнес-центр, складские помещения или элитное жилье. Спрос на жилую площадь ещё долго будет на пике популярности, так как более 50 % немцев арендует квартиры и дома. Элитные коттеджи востребованы большей частью иностранцами, нежели немцами.

Открытие хостела или отеля. Ежегодно Германию посещает миллионы туристов, и потребность в ночлеге будет всегда.

Кафе, ресторан, кондитерская или сувенирная лавки будут приносить деньги, если грамотно продумать ассортимент и творчески подойти к рекламе.

Стоит также обратить внимание на деревоперерабатывающую отрасль. Европейцы любят продукцию, изготовленную из натуральных материалов. К тому же, потенциал этой отрасти раскрыт не до конца.

Химическая промышленность продолжает развиваться высокими темпами. Любые смелые идеи могут быть реализованы, если только фундаментом будет выступать качество.

Как Вы видите, открыть свой бизнес в Германии возможно. Успех и признание придут, если подходить к любому вопросу со всей ответственностью. Заручиться поддержкой команды профессионалов на любом этапе создания бизнеса – первый шаг к успеху.

Какие виды бизнеса лучше открыть в Германии россиянину в 2020 году?

Иностранцы чаще всего прибегают к открытию компаний, на имя которых затем приобретают доходную коммерческую недвижимость: гостиницы, апартаменты, складские и офисные помещения, супермаркеты и т.д. Их сдают в аренду. Такой вид бизнеса имеет рентабельность от 5% и несет с собой минимальные бизнес риски. В последние годы развиваются услуги быстрого питания и доставки еды, салоны красоты, парикмахерские, небольшие магазины. Однако наибольший интерес для иностранцев представляет зеленая энергетика. В этой стране можно открывать парки ветровых установок, солнечных батарей, биогазовые установки.

Как открыть открыть GmbH в Германии россиянину в 2020 году?

Для открытия GmbH в Германии необходимо подготовить следующие документы:Анкету, заполненную на немецком языке: ФИО, адрес, дата рождения, семейное положение.
Учредительный договор.
Список учредителей и генеральных директоров.
Виды деятельности и юридический адрес.
Несколько вариантов названия.
Заграничный паспорт с визой.
Справка об отсутствии судимости.
Собственнику необходимо пройти подписание учредительных документов у нотариуса, открыть корпоративный счет, получить выписку из торгового реестра, встать на учёт в финансовом ведомстве, получить налоговые номера. Все это мы поможем сделать.

Как стать фрилансером в Германии россиянам в 2020 году?

Является ли деятельность предпринимателя фрилансом или самозанятостью, решает только местное отделение налоговой инспекции. В целом немецкие фрилансеры или самозанятые лица должны иметь профильное образование. К ним относят представителей следующих профессий, которые решили предоставлять свои услуги самостоятельно:
нотариусы
юристы
дизайнеры
журналисты
переводчики
копирайтеры
писатели
и другие.
Чтобы быть фрилансером, необходимо иметь более чем одного клиента в течение одного года деятельности. И получать не более 80% дохода от одного из них. Наша компания помогает оформиться фрилансером в ФРГ.

готовые новые и интересные виды бизнеса в 2019 году

Рейтинг автора

4.8

Автор статьи

Юрист: Игорь Романовский

Миграционное право

Написано статей

888

Бизнес в Европе давно перестал быть чем-то необычным. Многие стремятся найти свою нишу в бизнесе, чтобы развивать новое, прибыльное направление. Как найти то, что нужно, и какие новинки появились за последние годы?

Сейчас все больше людей уходят в «свободное плавание» и начинают развивать свой собственный бизнес. Удается это тем, кто изначально внедряет в жизнь новые, интересные идеи бизнеса, плоды от которого будут пользоваться спросом.

Наиболее востребованные направления в малом бизнесе Европы

Успешный бизнесмен всегда стремится обратить внимание на те направления, которые не только не утратят свою актуальность в ближайшее время, но и будут на пике популярности. Проанализировав виды бизнеса в Европе, можно с уверенностью сказать, что на гребне волны сейчас следующие:

• Информационно-коммуникационные технологии. Телефоны, компьютеры, программные продукты сейчас популярны как никогда и если вы в этом хорошо разбираетесь или имеете соответствующую специальность, то данное направление именно для вас.
• Электронная коммерция. В Европе сейчас очень популярно совершать шопинг, не выходя из дома. Поэтому интернет-магазины постепенно вытесняют розничные. Это направление уже достаточно развито, но самое время подумать о своей нише в этом секторе. От вас потребуется определить категорию товаров, которые вы будете предлагать, а также разработать продуктивную маркетинговую систему, чтобы привлечь целевых посетителей на сайт.
• Медицинские приборы. Медицина не стоит на месте, и постоянно внедряются все новые современные приборы диагностики, самодиагностики, медицинские устройства, доступные не только для профессионалов, но и простых людей. Например, глюкометры, тонометры, детекторы запаха изо рта, ингаляторы и многое другое. Чтобы начать бизнес по медицинскому направлению хорошо бы иметь опыт в этой сфере и значительный начальный капитал.
• Строительство. Мастеровитые профессиональные строители всегда ценятся, поскольку стройки и ремонты никогда не прекращаются. Важно в этой сфере иметь опыт в строительстве, «золотые руки» и наработать безупречную репутацию.
• Окружающая среда. Защитить окружающую среду можно путем переработки отходов, например полиэтилен, пластик, бумага вполне подходят для вторичной переработки. Мусор, оказывается, тоже способен приносить неплохие деньги.

Доступные виды бизнеса, краткий обзор

Рассматриваете варианты бизнес направлений? Для вас наш обзор доступных и прибыльных идей.

1. 1. Можно пойти по наиболее простому пути и купить готовый бизнес, т.е. франшизу с уже раскрученным брендом. Успех вам гарантирован! Франшизы сейчас предлагают очень много крупных компаний от интернет-магазинов подарков до строительных фирм или цементных заводов. Выбирайте, что вам по душе и становитесь богатым, развивая уже готовый бизнес.
   2. Выращивание овощей и зелени в теплицах. Дело доступно практически всем. Для начала потребуется оборудовать теплицу. Пусть первая теплица будет небольшой и несовершенной, но выращивание овощей очень прибыльно и быстроокупаемо. Поэтому в скором времени вам «грозит» расширение производственных мощностей, а значит увеличение капиталов.
   3. Производство стройматериалов. В частности можно взять за идею производство металлопрофиля, гвоздей, дюбелей, бетонных плиток, деревянных изделий.
   4. Производство корпусной мебели. Займите свою нишу в мебельном бизнесе, разработав необычный дизайн для мебели и завоевав потребительский рынок высоким качеством материалов и работы.
   5. Производство полуфабрикатов. Многие начинают с небольших цехов с несколькими работниками или же организовывают семейный бизнес, затем развиваясь в крупные компании с востребованным продуктом. В работе с пищевыми продуктами есть свои тонкости, и придется налаживать контакты с санитарно-эпидемиологическими службами.
   6. Кондитерский цех, выпечка тортов на заказ, мини-пекарни. Умельцы кондитерского искусства быстро завоюют свой круг постоянных покупателей, так как праздники и дни рождения никто не отменял.

1. Косметологические, парикмахерские услуги, наращивание волос, ногтей. Если вы специалист в делах красоты, то самое время открыть собственный салон. Потребуются начальные вложения для аренды помещения, покупки необходимых инструментов, материалов, кресел, зеркал и всевозможных вспомогательных приспособлений. Будьте уверены, что этот бизнес быстро оправдается, если вы отличный мастер своего дела. Людям свойственно рекомендовать своего парикмахера знакомым и вскоре вы обрастете новыми клиентами.
2. Услуги по ремонту, остеклению окон, балконов, установка дверей. Первоначальные вложения минимальные, но надо будет приложить усилия для завоевания рынка сбыта.
3. Реставрация и ремонт мебели тоже может приносить немалый доход, поскольку известно, что современная мебель не отличается долговечностью и сейчас все чаще богатые люди предпочитают покупать антикварную деревянную мебель, которую сначала надо привести в порядок.
4. Интернет-бизнес. Эта ниша сейчас практически свободная и только начинает заполняться. Вот уж где есть проявить свободу и фантазию. Можно заняться созданием сайтов, написанием текстов, фото и видеомонтажом.

Реклама

Бесплатная юридическая поддержка по телефону:

Санкт-Петербург и область +7 (812) 317-60-18
Федеральный номер +8 (800) 500-27-29 доб. 859

В одной статье, к сожалению, перечислить все виды бизнеса не возможно, поэтому остановимся на этих десяти. Какие-то из них требуют вложения денег, а некоторые потребуют только ваше умение, все зависит от вас.

Что надо учесть при выборе нового вида бизнеса

Решить чем заниматься в жизни не так просто, хочется охватить все, а будет ли идея воплощена в денежное измерение еще не факт. Сначала примите во внимание свое хобби. Можно ли его превратить в доходное дело? Прекрасно, когда работа не только прибыльная, но и приносит удовольствие.

Определившись с направлением, продумайте и просчитайте все затраты. Подумайте, кому будет полезны ваши услуги или товары. Помните, если вам что-то нравится, то не обязательно это же понравится и другим. Будьте реалистами и принимайтесь только за то, что действительно нужно людям.

Реклама

Возникла проблема? Позвоните юристу:

Санкт-Петербург и область +7 (812) 317-60-18
Федеральный номер +8 (800) 500-27-29 доб. 859

• Незаполненную нишу, кардинально новое направление. Вы станете первооткрывателем нового бизнеса в Европе. Однако потребуются большие расходы на рекламу и раскрутку новых товаров/услуг. Кроме того, позаботьтесь об авторском праве.
• Продуктивные маркетинговые приемы, отличные от других, для продвижения своих товаров/услуг в уже существующей нише.

Вам также будет интересно

Рейтинг лучших стран Европы для ведения бизнеса EuCham-2020

European Chamber представил новый рейтинг лучших европейских стран для ведения бизнеса в 2020 году. В отчете анализируется 46 европейских стран в соответствии с их экономической средой.

Рейтинг составлен по результатам анализа, основанного на международных признанных индексах легкости ведения бизнеса Всемирного банка и восприятия коррупции от Transparency International. Высокий балл указывает на то, что страна является благоприятной для ведения бизнеса, в то время как низкие оценки относятся к наименее благоприятным для бизнеса странам.

Топ-3 рейтинга по-прежнему занимают северные страны: Дания, Швеция и Норвегия. Украина, в свою очередь, уже какой год подряд занимает самое последнее место в этом списке – 46.

В отчете показано, что наивысший уровень улучшений демонстрируют Армения, Испания, Черногория и Азербайджан. А вот Франция, Северная Македония и Албания за год немного ухудшили свои позиции.

 Детально ознакомиться с отчетом EuCham-2020 можно по ссылке.

Новые направления бизнеса в Европе

При заимствовании идей для бизнеса из общемировой практики важным критерием выбора является адаптируемость модели к реалиям отечественного рынка и культурным особенностям населения. Если различия слишком велики, вы не сможете достичь желаемого результата и столкнетесь с целым рядом непреодолимых препятствий. Наиболее близкими по этому параметру для России являются новые направления бизнеса в Европе, которые вы можете смело использовать в своей практике с минимальными коррективами под конкретный регион.

В последние годы основными тенденциями для европейского бизнеса являются экотехнологии и энергосбережение, креативные идеи в реализации продуктов питания, товары и услуги для здоровья и активного образа жизни, сфера развлечений и туризм, логистика и транспортные перевозки. Значительную долю рынка также занимают инновационные решения в индустрии красоты и моды.

Экотехнологии и энергосбережение

В отличие от отечественного рынка, где под эко-технологиями чаще подразумевают использование натуральных продуктов и материалов, в Европе на первое место выводится непосредственно забота о природе. Наиболее популярными в этом направлении идеями, которые будут востребованы и в России, являются:

• Обследование домов тепловизором. Эта услуга пользуется спросом у тех, кто желает снизить расходы на коммунальные услуги. Она позволяет быстро выявить в какой зоне дома происходит утечка тепла и устранить эту проблему. Такой бизнес практически не требует вложений и длительного обучения процедуре.
• Производство дюбелей и других строительных материалов из возобновляемых ресурсов. Изготовлением подобной продукции занимается немецкая компания Fischer. Для производства она использует органические вещества, которые не уступают в прочности синтетическим, но при этом процесс производства таких материалов не вредит экологии.
• Производство автономных светильников, работающих за счет солнечного света. Сама идея не нова, но итальянская компания Solenica сумела реализовать ее совершенно по-новому. Ее светильник перенаправляет свет, попадающий из окна, в темные участки комнаты, делая ее равномерно освещенной. Этот светильник также обладает способностью самостоятельно поворачиваться вслед за движением солнца.
• Переработка фруктов и овощей, потерявших товарный вид. Небольшие частные европейские компании активно скупают по сниженной цене непривлекательные фрукты и овощи в супермаркетах или у фермеров, используя их в дальнейшем для производства консервации, полуфабрикатов, супов-пюре и сухофруктов.

Активный туризм и занятия спортом

Дорожающая с каждым днем медицина, провоцирует многих европейцев задуматься о здоровье еще до возникновения проблем, что делает весьма популярным развитие спорта и активного отдыха. В этом направлении новые тренды в бизнесе в Европе предлагают следующие идеи:

• Отдых для интровертов. В Англии для людей, предпочитающих спокойствие и одиночество открылся необычный отель. В нем только одноместные номера и более 14 гектаров красивейшего пустынного парка. Все экскурсии проводятся только во второй половине дня, очень неспешно и размеренно, что дает отдыхающим возможность насладиться спокойствием. Такая идея пришлась по нраву посетителям, уставшим от интенсивности современной жизни.
• Фитнес-автобус — весьма интересная новинка на европейском рынке. Автобусы для вечеринок уже можно встретить в России, а вот автобус — спортивный зал пока известен лишь в Европе. Его потенциальными клиентами являются люди, не имеющие возможность тратить время на поход в фитнес центр или стесняющиеся общественных заведений. Также эта услуга может оказаться интересной при проведении праздников и детских мероприятий.
• Гостиница для детей. Такие отели все чаще открываются Европе. Они позволяют оставить ребенка под присмотром на несколько дней, не волнуясь за его безопасность и режим питания. Подобная услуга особенно пользуется спросом у родителей, часто бывающих в командировках. В гостинице для детей предусмотрены развлечения с аниматорами, а иногда и школьные занятия.
• Бесплатные спортивные залы. Доход в таком заведении может быть получен от демонстрации рекламы и продажи товаров или услуг внутри зала (индивидуальный тренер, экипировка, спортивное питание).
• Передвижной коворкинг-центр на парусном катамаране. Новые тенденции бизнеса в Европе не обошли вниманием идею работы вне офиса. Этот проект является ярким примером успешности такого решения. Он позволяет совместить работу и приятное морское путешествие. На судне есть все, что необходимо для удаленного ведения бизнеса — безлимитный интернет, отдельные комнаты для сна и отдыха, предусмотрено питание. Работа на катамаране обычно проводится недельными турами, в ходе которых судно направляется к жарким побережьям Италии или ОАЭ.

Фитнес-автобус, позволяющий по дороге домой заниматься спортом

Общепит и производство продуктов питания

Чтобы выделиться среди конкурентов производителям продуктов и заведениям общественного питания необходимо постоянно генерировать новые идеи. Не исключение и европейские страны, где наблюдаются следующие тренды:

• Съедобная посуда. Наибольшей популярностью являются съедобные стаканы для кофе, которые изготавливаются из различных видов теста. Многие рестораны идут дальше и создают съедобные тарелки. Однако последние, увы, пока могут использоваться только для вторых блюд.
• Вендинговые автоматы по приготовлению картофеля фри. Это относительно новый бизнес в Европе, который стремительно набирает популярность. Такие автоматы не используют масло, а обжаривают картофель горячим воздухом, что привлекает любителей здорового питания. Сам процесс занимает меньше минуты, что делает продукт любимым блюдом студентов и офисных работников.
• Ужин в одиночестве. Ресторан, который предоставляет возможность пообедать одному и даже исключает совместные встречи, очень популярен в Нидерландах. В нем очень маленькие и уединенные столики, расставленные удаленно друг от друга. Такие услуги привлекают бизнесменов и творческих личностей, которым необходимо уединение для планирования или обдумывания идей.
• Печать фотографий из Инстаграм на кондитерских изделиях. Такой проект был создан в Англии братом самой Кейт Миддлтон, который предложил таким образом декорировать зефир. Идея пришлась по вкусу европейцам и быстро была перенесена и на другие виды продуктов.
• Колбаса с рисунками. На отечественном рынке уже известны колбасные изделия с рисунками на наружной поверхности, но в этот раз производители пошли дальше и сделали изображение внутри. Его видно при нарезке колбасы, что делает ее очень декоративной. Подобные идеи уже имели большой успех в приготовлении роллов.
• Интернет-магазин мюсли с возможностью собственного выбора ингредиентов. Клиенту предлагается самому определить какие добавки будут в его покупке, после чего сотрудники собирают нужные пропорции и красиво упаковывают. Такой магазин успешно работает в Германии и несомненно найдет своего потребителя на отечественном рынке.
• Ужин из книги. Организация подобных мероприятий весьма популярна в Нидерландах. Автор бизнес идеи сама выбирает тему (книгу) ужина и объявляет заранее о предстоящем мероприятии в социальных сетях, приглашая всех желающих принять участие за определенную плату. Из книг берутся не только блюда, но и выполняется соответствующее оформление интерьера.

Съедобный стакан кофе в Великобритании

Транспорт и перевозки

Логистика, перевозки, а также всевозможное сервисное обслуживание транспортных средств — всегда актуальные направления для предпринимательской деятельности. В этой сфере новые виды бизнеса в Европе представлены несколькими свежими идеями:

• Передвижная вулканизация шин. Вместо того чтобы ждать клиентов на СТО, предприимчивые европейцы решили, что можно самим приехать на вызов для выполнения экстренного ремонта. Такой бизнес в первую очередь ориентирован на велосипедистов, но он легко адаптируется и для других транспортных средств.
• Такси с абонплатой. Для тех, кто постоянно пользуется такси, несколько европейских фирм уже предложили покупку безлимитного пакета услуг. Клиент платит абонплату за месяц и пользуется услугами неограниченно. Такой способ привлечения клиентов позволил им легко конкурировать с набирающим популярность сервисом Uber.
• Аренда шофера с машиной по графику. Такая услуга позволяет клиентам составить удобное расписание предоставления услуг, не тратя ежедневно время на вызов такси. Подписав договор с компанией, машина всегда будет подана в назначенном месте и в заданный час.

Передвижная вулканизация шин – новое направление бизнеса в Европе

Индустрия моды и красоты

Одним из популярнейших видов малого бизнеса в Европе является рециклинг. Он представляет собой переработку старых вещей (чаще одежды) для создания новых. При этом могут быть использованы совершенно произвольные вещи от старых кожаных курток, до пожарных шлангов. Также набирает обороты продажа косметики и бытовой химии исключительно от малоизвестных брендов, что обусловлено нежеланием потребителя платить больше реальной стоимости продукта. Помимо этого, последний год также ознаменовался появлением нескольких весьма интересных идей:

• Футболки, улучшающие осанку. Такую одежду придумала француженка, которая сама столкнулась с проблемой плохой осанки. Эффект достигается благодаря особому покрою и эластичным вставкам, корректирующим фигуру.
• Одежда и обувь с функцией подогрева — новые бизнес-идеи в Европе, которые с успехом распространяются во всем мире. Если учесть особенности отечественного климата, такая новинка может очень быстро завоевать доверие потребителей.
• Светящиеся очки против фотосъемки. В таких очках лицо невозможно узнать, а главное распознать на снимке фотокамеры, что в наши дни является весьма полезным и несомненно будет пользоваться спросом у любителей шумных вечеринок без неприятных последствий.
• Брендовый аромат. Новым видом рекламы в Европе стало создание персонального аромата для различных компаний, что по мнению автора идеи позволит привлечь потребителей весьма неординарным способом.

Отслеживая новые направления бизнеса в Европе, вы сможете не только узнать об актуальных тенденциях на рынке, но и вдохновитесь на создание собственных идей, которые могут оказаться еще интереснее, а главное рентабельнее оригинала. А потому не стоит пренебрегать этим направлением для исследования рынка, уделяя ему достаточно внимания.

Женщина-предприниматель, специалист по продажам. Всегда интересуюсь новыми направлениями и возможностями в бизнесе и интернет-предпринимательстве.

Поделиться в социальных сетях

Кипр, Великобритания и др. Какую страну выбрать и почему?

Бизнесу часто бывает тесно в пределах одной страны. Переход на международный уровень можно начать с регистрации компании в Европе. Считается, что это не только престижно, но и выгодно: уменьшается налоговое бремя, оптимизируются финансовые потоки. В европейских государствах регистрируют свои компании и транснациональные корпорации, и частные предприниматели.

Какие возможности открываются перед теми, кто регистрирует свою компанию в Европе, и что нужно для этого сделать? В каждой стране есть свои особенности и требования, которые не всем по душе.

Преимущества открытия компании в Европе

Как мы уже отметили, быть владельцем европейской компании престижно: повышается уровень доверия клиентов, поставщиков и расширяется география деятельности. Кроме того, европейский бизнес — это:

• работа в условиях экономической и политической стабильности;
• повышение безопасности активов и минимизация рисков;
• доступ к развитой банковской системе;
• невысокие процентные ставки по кредитам;
• возможность избежать двойного налогообложения;
• перспектива получения гражданства или вида на жительство в Евросоюзе.

Необходимость открытия компаний в европейских странах возникает у предпринимателей, желающих оптимизировать свои расходы на ведение бизнеса. В последние годы в России появились законы, усложняющие процесс использования классических офшорных схем, и интерес к Европе существенно возрос.

Где открыть фирму в Европе: выбираем страну

Определяющими факторами при выборе страны являются ее географическое положение, особенности законодательства, экономико-политическая устойчивость, наличие соглашений об устранении двойного налогообложения. Российские бизнесмены обращают внимание на общемировые тенденции и в то же время используют возможности, предоставляемые ближайшими к нам европейскими странами.

Англия

В Великобритании компании открывают бизнесмены из самых разных государств. Причина в том, что эта страна, являясь одним из мировых финансовых и торговых центров, предоставляет нерезидентам уникальные условия.

Преимущества. Имея компанию в Великобритании, вы можете заключать торговые сделки в тех странах, которые ввели у себя ограничения на работу с «классическими» офшорами. Валютный контроль над британскими компаниями не ведется. Нет требований к гражданству директора компании — он может являться гражданином любой страны. Активы компании защищаются британским законодательством, а ее филиалы могут размещаться в любой стране Евросоюза. Со временем юридическое лицо получает возможность открытия счета в британском банке. Компания в Великобритании — это высокий деловой статус, корректность работы налоговых органов, простота оформления при относительно низкой стоимости ежегодного содержания.

Особенности регистрации. Зарегистрировать компанию в Англии можно в одной из двух организационных форм — Limited Liability Partnership (LLP) или Private Limited Company (PLC). Партнерство с ограниченной ответственностью — LLP — должно состоять как минимум из двух партнеров, ведущих деятельность за пределами Великобритании. Если эти условия подтверждаются ежегодными налоговыми и финансовыми отчетами, LLP не придется платить налоги. Подобную схему иногда называют британским офшором, хотя это и не офшор вовсе. Великобритания так себя не позиционирует. LLP не требует создания устава — достаточно простого соглашения в письменной или даже устной форме. Если вам неудобен такой вариант партнерства, можно зарегистрировать компанию в более популярной форме PLC. На такую компанию возлагается налоговое бремя вне зависимости от географии ведения бизнеса, однако фирма сохраняет все преимущества британской компании, которые, как правило, с избытком компенсируют отрицательные моменты. Закрытая акционерная компания — PLC — должна иметь устав и как минимум одного директора, который также может быть единственным акционером.

Стоимость и сроки регистрации. Регистрация фирмы в Англии осуществляется в срок от двух до четырех недель. Это обойдется в сумму около 2000 евро. При необходимости в Великобритании можно купить и готовую фирму, это делается за один день при тех же финансовых затратах.

Ирландия

Несмотря на то, что в Ирландии вся полученная компанией прибыль облагается налогом, многие выбирают именно эту страну.

Преимущества. Ставка корпоративного налога здесь является одной из самых низких в Европе. Она составляет всего 12,5%. Налог на добавленную стоимость — 21%. С Россией и многими другими странами у Ирландии действуют соглашения об устранении двойного налогообложения. Для отчетности потребуются: налоговый отчет, финансовый отчет с аудитом, годовой отчет. Однако директор компании должен быть резидентом Ирландии.

Особенности регистрации. При регистрации потребуется предоставить следующие данные: вид деятельности компании, место ведения бизнеса, физический адрес управляющего органа.

Стоимость и сроки регистрации. Открыть компанию в Ирландии можно в течение двух недель за 5700 евро.

Латвия

Эта страна не является офшорной юрисдикцией, поэтому вся прибыль компании будет облагаться налогом. Однако здесь созданы дружественные условия для бизнесменов-нерезидентов, а членство в Евросоюзе и географическая близость к России делают Латвию особенно привлекательной для предпринимателей.

Преимущества. Налог на прибыль — 15%. Компанию могут также обязать платить налоги на недвижимость и на добавленную стоимость. Регистрация компании в Латвии — залог надежности, а процесс управления фирмой здесь не вызовет трудностей. Владеть и управлять латвийской компанией разрешено физическим и юридическим лицам, в том числе нерезидентам. Нерезидент может учредить латвийскую компанию единолично и управлять ей удаленно. Латвийским компаниям предоставляются выгодные условия кредитования. Владелец бизнеса может получить вид на жительство в Латвии для всей своей семьи.

Особенности регистрации. В Латвии можно зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью, акционерное общество, индивидуального коммерсанта. Для регистрации любой формы деятельности понадобится минимум документов.

Стоимость и сроки регистрации. Зарегистрировать компанию в Латвии можно в течение двух–пяти дней. Стоимость процедуры составляет около 3800 евро.

Швейцария

Владеть швейцарской компанией — это престижно. Швейцария имеет выгодное расположение в центре Европы, является мировым финансовым центром, да и в целом всегда была оплотом стабильности и надежности. У любого зарегистрированного здесь бизнеса сразу создается позитивный деловой имидж.

Преимущества. Налог на прибыль, если большая ее часть получена за рубежом, составляет 9%. В противном случае он может достигать 20–30%.

Особенности регистрации. Компания обязана иметь офис на территории Швейцарии, который при этом не должен находиться в жилом помещении. Существуют требования к уставному капиталу — его размер не может быть менее 14 000 евро. Обязательно наличие как минимум двух акционеров. Требования к гражданству акционера — свободные, также он может являться юридическим или физическим лицом и одновременно исполнять обязанности директора.

Стоимость и сроки регистрации. Зарегистрировать компанию в Швейцарии стоит от 12 000 евро. Процесс регистрации занимает от трех недель.

Кипр

Это государство является и членом Евросоюза, и офшорной зоной, что делает его особенно привлекательным для тех, кто желает зарегистрировать компанию в Европе.

Преимущества. Кипр в отличие от других офшорных зон не входит в черный список ни в одной стране, и компания, открытая здесь, не привлечет к себе повышенного внимания. Купить офшор на Кипре или зарегистрировать в этой юрисдикции новую компанию означает начать полноценный европейский бизнес с самым низким в ЕС налогообложением. К тому же Кипр — популярное туристическое место, поэтому на острове масса возможностей как для бизнеса, так и для отдыха.

Особенности регистрации. Есть требования к уставному капиталу. Без «рабочего офиса» на Кипре он может составлять от 1700 евро, а при его наличии — от 17 000 евро.

Стоимость и сроки регистрации. Открыть фирму на Кипре можно за три недели, потратив на это примерно 2000 евро.

Дания

Престижная европейская юрисдикция, не привлекающая излишнего внимания налоговых и контролирующих органов других стран.

Преимущества. Если компания не будет вести свою деятельность в Дании, ей не придется платить налоги.

Особенности регистрации. Регистрируется партнерство как минимум двух номинальных компаний. Обязателен ежегодный финансовый отчет.

Стоимость и сроки регистрации. Регистрация стоит около 6000 евро и может занять три–четыре недели.

Лихтенштейн

Маленькое европейское государство между Швейцарией и Австрией, отличающееся высокой политической стабильностью. Если компания открыта в Лихтенштейне, то ей обеспечен международный престиж.

Преимущества. Высочайший корпоративный имидж, сопоставимый со швейцарским. Налог на прибыль составляет 12,5%.

Особенности регистрации. Можно зарегистрировать акционерную компанию или общество с ограниченной ответственностью. Минимальный уставный капитал — 50 000 швейцарских франков.

Стоимость и сроки регистрации. Регистрация займет две–три недели и будет стоить от 12 000 евро.

Нидерланды

Эта страна отличается благоприятным инвестиционным климатом и высоким уровнем жизни.

Преимущества. Недавние положительные изменения налогового законодательства Нидерландов широко используются при построении холдинговых структур, хотя налоговое бремя здесь в целом достаточно велико.

Особенности регистрации. Регистрация возможна в форме закрытой компании с ограниченной ответственностью. Уставный капитал должен составлять не менее 90 000 евро.

Стоимость и сроки регистрации. Регистрация может быть осуществлена за две–три недели, стоимость процедуры составит около 14 000 евро.

Регистрация компаний за рубежом способна помочь в решении многих задач, стоящих перед бизнесом. Это может быть получение резидентства и второго гражданства, оптимизация финансовых потоков между резидентскими и нерезидентскими структурами, валютный и другой риск-менеджмент в отношении юрисдикции, в которой ведется хозяйственная деятельность, а также кредитование и защита инвестиций на основе международных соглашений. Так или иначе, чтобы выбрать оптимальную европейскую юрисдикцию для регистрации компании, необходимо провести комплексный анализ особенностей ведения бизнеса в той или иной стране с учетом международного законодательства. И это лучше доверить профессионалам с многолетним стажем.

Создание европейской компании (SE)

Последняя проверка: 25.02.2021

Затронуты ли Brexit?

Если у вас есть бизнес и вы хотите расширить свою деятельность в другой европейской стране (в данном случае это 28 стран-членов ЕС, а также Исландия, Лихтенштейн и Норвегия), вы можете рассмотреть возможность создания европейской компании. Европейская компания — также известная как SE (Societas Europea на латыни) — это тип публичной компании с ограниченной ответственностью, которая позволяет вам вести свой бизнес в разных европейских странах, используя единый набор правил.

Создание европейской компании дает несколько преимуществ:

• Более простой способ ведения бизнеса в нескольких странах ЕС: вы можете реорганизовать свою деятельность под единой европейской торговой маркой и вести свой бизнес без создания сети дочерних компаний.
• Большая мобильность на едином рынке . Например, вы можете перенести свой зарегистрированный офис в другую страну ЕС без роспуска компании.
• Установите рамочную систему для привлечения сотрудников , работающих в более чем одной стране, к ведению вашего бизнеса.
• Если вы владеете европейской компанией, вы можете создать одну или несколько дочерних компаний , которые также являются европейскими компаниями.

Требования для создания европейской компании

Чтобы создать европейскую компанию, вы должны соблюдать все требования, перечисленные ниже:

1. Ваш зарегистрированный офис и ваш головной офис должны находиться в одной стране ЕС.
2. У вас должно быть присутствие в других странах ЕС (дочерние компании или филиалы), или все вовлеченные компании должны регулироваться законами как минимум двух разных стран ЕС.
3. У вас должен быть минимальный подписной капитал (выпущенный акционерный капитал: общая доля компании, принадлежащая акционерам) в размере 120 000 евро .
4. Вы и представители сотрудников вашей компании приняли решение об участии сотрудников в органах компании, а также о том, как сотрудники будут консультироваться и информироваться.

Предупреждение

Требования могут различаться в зависимости от страны. В некоторых странах могут быть более высокие требования к капиталу, в то время как другие могут требовать, чтобы головной офис и зарегистрированный офис находились по одному и тому же адресу.Проверьте, есть ли в вашей стране дополнительные требования.

Как создать европейскую компанию

Существует четыре способа создания европейской компании, в зависимости от вашей ситуации:

Предупреждение

В зависимости от того, как вы создаете европейскую компанию (см. Таблицу выше), вам нужно будет предоставить разные документы.Вы можете уточнить, что вам нужно, в вашем государственном органе.

Национальный орган должен проинформировать Управление официальных публикаций о том, что вы запросили регистрацию, в течение одного месяца после публикации запрашиваемых документов. Они должны связаться:

• Название вашей европейской компании
• Номер, дата и место регистрации
• Дата, место и название публикации, в которой информация о вашей европейской компании была опубликована в вашей стране
• Зарегистрированный офис вашей европейской компании
• Сфера деятельности

Ваши данные будут опубликованы в Официальном журнале Европейского Союза.

Предупреждение

Когда вы зарегистрируете свою европейскую компанию, не забудьте добавить аббревиатуру SE до или после названия вашей компании.

Перенос зарегистрированного офиса в другую страну ЕС

Вы можете перенести зарегистрированный офис своей европейской компании в другую страну ЕС — без необходимости ее ликвидации — до тех пор, пока ваша компания не проходит судебные разбирательства, такие как ликвидация, ликвидация или банкротство. Вы должны публично уведомить о своем намерении за 2 месяца о передаче, и ваши акционеры должны утвердить решение о передаче. Перед тем, как дать свое согласие, соответствующие органы должны убедиться, что все формальности были выполнены, включая защиту интересов кредиторов и держателей других прав.

Предупреждение

В некоторых странах ЕС соответствующие национальные органы власти могут возражать против передачи в течение двухмесячного периода уведомления из соображений общественного интереса. К этим странам относятся Бельгия, Болгария, Кипр, Дания, Франция, Греция, Латвия, Нидерланды, Польша, Португалия, Испания, Швеция.

Правила бухгалтерского учета

Вам необходимо будет соблюдать правила бухгалтерского учета для публичных компаний с ограниченной ответственностью в той стране ЕС, где зарегистрирована ваша компания.

Если ваша европейская компания:

• кредитное или финансовое учреждение
• страховая организация

Вам необходимо будет соблюдать национальные правила для этих типов компаний.

Ликвидация, ликвидация, неплатежеспособность и прекращение платежей

Что касается закрытия, ликвидации, неплатежеспособности и прекращения платежей, ваша европейская компания должна следовать правилам европейской страны, в которой зарегистрирована ваша компания.

Правила для европейских компаний в каждой стране

В целом, одни и те же правила ЕС в отношении европейских компаний применяются во всех странах ЕС. Однако в зависимости от страны, в которой зарегистрирована ваша европейская компания, в некоторых аспектах могут быть разные правила. Например, эти правила могут повлиять на то, с какими органами вам необходимо поддерживать связь или какие договоренности об участии сотрудников вам, возможно, придется соблюдать.

Узнайте, какие правила применяются к европейским компаниям в вашей стране.

Выберите страну

* Информация еще не предоставлена ​​национальными властями

6 лучших стран Европы для начала малого бизнеса

Создание малого бизнеса никогда не бывает простым делом. От исследования рынка и оценки ваших финансов до юридических документов и брендинга — вам нужно многому научиться, прежде чем совершить рывок.

Почему бы не упростить задачу и не открыть магазин в месте с благоприятным бизнес-климатом? Не нужно задаваться вопросом, где это, просто продолжайте читать, чтобы узнать список лучших европейских стран для начала бизнеса (без определенного порядка).

Ирландия

В середине 1990-х — начале 2000-х годов ирландская экономика процветала, как и некоторые другие страны. Фактически, этот быстрый рост получил свое собственное прозвище: «Кельтский тигр».

Хотя этот рост замедлился после глобального экономического коллапса 2008 года, Ирландия с тех пор значительно оправилась и теперь уверенно входит в число лучших стран для начала малого бизнеса.

Основная причина такого восстановления — благоприятное отношение ирландского правительства к бизнесу.Их меры, такие как низкая ставка корпоративного налога (12,5%), создают благоприятный климат для предприятий любого размера. По этой причине многие крупные технологические фирмы (такие как Google, Twitter, Facebook и LinkedIn) открыли здесь свои европейские штаб-квартиры.

Но ирландское правительство также выделило значительные государственные ресурсы для поддержки любого типа нового бизнеса. Для получения дополнительной информации посетите Enterprise Ireland.

Когда-то бывшее советское государство, на которое не обращали внимания, Болгария теперь превращается в центр предпринимателей со всего мира.По данным Всемирного банка, для запуска нового бизнеса требуется всего 23 дня.

Средние административные расходы колеблются от 500 до 800 евро, в то время как минимальная сумма, необходимая в банке для создания компании с ограниченной ответственностью, составляет символический 1 евро. Таким образом, технически вы можете практически ничего не иметь на своем банковском счете и продолжать запуск (хотя это, вероятно, не рекомендуется).

Для получения дополнительной информации о начале бизнеса в Болгарии посетите агентство Invest Bulgaria.

Голландия в целом дружелюбна к предпринимателям, и в Амстердаме, в частности, есть многое для этого.

Во-первых, есть исторический прецедент: Амстердам был основан благодаря бурной торговле.

Правительство Нидерландов очень серьезно относится к традиции создания благоприятного делового климата. И хотя ставка налога высока (обычно 25%, в зависимости от вашей категории), щедрые услуги оставляют большинство жителей довольными компромиссом.

Их правительство также предлагает широкую общественную поддержку предпринимателям, которую можно найти здесь, в том числе с помощью этого пошагового руководства по открытию бизнеса в Амстердаме.

Например, Швеция стабильно входит в тройку лидеров по бизнесу в рейтинге Forbes.

Сильная экономика Швеции стала одним из факторов, которые привели ее к тому, что она стала одним из крупнейших европейских центров стартапов. Вы когда-нибудь слышали о Spotify, Skype или Klarna? Все эти компании начали свою деятельность в Швеции.

Кроме того, скандинавская страна известна поощрением инноваций и предпринимательства в форме государственной поддержки, которая компенсирует более высокую стоимость жизни.

В целом норвежцы стремятся осваивать новые инновации и технологии. Особенно, когда это означает снижение затрат или повышение эффективности.

Вы можете начать малый бизнес в Норвегии полностью онлайн, что сэкономит вам много времени на рассылку форм и ожидание ответов. И хотя налоги здесь высокие, они относительно простые.

Кроме того, открытие малого бизнеса в Норвегии сопряжено с относительно низким риском.Норвегия предлагает целый ряд общественных благ и поддержки. Кроме того, если вы обанкротитесь, вы, как правило, можете урегулировать дело о несостоятельности в отношении 1 процента от стоимости вашего предприятия.

По этим и другим причинам год за годом Норвегия стабильно входит в тройку лидеров по открытию бизнеса.

Чтобы узнать больше о начале бизнеса в Норвегии, посетите официальный правительственный сайт .

Отчасти Англия является таким хорошим местом для начала бизнеса, потому что британская налоговая структура разработана с учетом недостаточной прибыльности в первые несколько лет вашей деятельности.

Регистрация вашей компании в Великобритании начинается с 12 фунтов стерлингов — если вы делаете это самостоятельно и через Интернет, 40 фунтов стерлингов, если вы решите сделать это по почте — и обычно регистрация вашего бизнеса занимает 24 часа. Для получения дополнительной информации прочтите нашу подробную статью о начале бизнеса в Великобритании или посетите сайт HMRC.

Хотя влияние Brexit на экономику еще предстоит ощутить, Великобритания остается одной из лучших стран для начала бизнеса.

Что американские стартапы ошибаются при экспансии в Европу

Выход на европейский рынок может стать большим благом для U.S. технологических компаний, наравне с новым типом клиентов или новой линейкой продуктов. Почему же тогда так много компаний ошибаются? Большинство из них совершают четыре типичных ошибки: неправильное планирование расширения, забвение основных причин внутреннего успеха, прием на работу не того лидера и чрезмерное делегирование полномочий генеральным директором.

американских компаний-разработчиков программного обеспечения — самые успешные компании 21 века. От пионеров программного обеспечения как услуги, таких как Salesforce и Zoom, до гигантов, использующих рекламу, таких как Google и Facebook, компании-разработчики программного обеспечения составляют около 30 процентов индекса S & P-500.Но, несмотря на свое господство, у этих компаний есть ахиллесова пята: они допускают дорогостоящие ошибки, которых можно избежать, когда они выходят за границу. Я знаю это не понаслышке, потому что я был руководителем в Европе в Google и Twitter с 2005 по 2016 год, когда эти компании впервые вышли за границу. Сегодня я инвестирую в компании, предлагающие программное обеспечение как услугу (SaaS) по обе стороны Атлантики.

Европа является первой остановкой по умолчанию для американских компаний по уважительной причине: хорошо управляемая SaaS-компания на IPO получает около 30 процентов своей глобальной выручки из этого региона.В 2019 году SaaS-компании стали публичными со средним глобальным ARR в 278 миллионов долларов, что подразумевает более 80 миллионов долларов из Европы. Возможности получения дохода такого масштаба редки. Чтобы воссоздать что-то сопоставимое в США, обычно требуется новый тип клиентов или новая линейка продуктов — и то, и другое — это тяжелые работы.

Напротив, транспортировка уже успешной американской модели в Европу должна быть относительно простой. Тем не менее, даже сильные софтверные компании делают из этого ужасный беспорядок.Одна из ныне публичных SaaS-компаний первоначально разместила свою европейскую штаб-квартиру на красивом португальском острове Мадейра, руководствуясь налоговыми рекомендациями. Сейчас Мадейра обладает множеством прелестей, но как место для создания команды продаж и поддержки это был неудачный выбор. Хотя компания исправила свою ошибку, она потеряла на этом год.

Такая ошибка, как Мадейра, может быть крайним примером, но компании-разработчики программного обеспечения регулярно тратят впустую усилия и упускают десятки миллионов доходов. Большинство делает это из-за четырех типичных ошибок: неправильного выбора времени для расширения, забвения основных причин внутреннего успеха, найма не того лидера и чрезмерного делегирования полномочий генеральным директором.Если компании делают все правильно, они могут позволить себе ошибиться во многих мелких вещах. Вот несколько практических шагов, которые руководители могут предпринять, чтобы преодолеть каждую из них.

Опоздание ведет к упущенным доходам и рискует появлением конкурентов-подражателей. Слишком ранний переход растягивает и без того тонкую организацию. Итак, какое время? Посмотрев фильм про европейскую экспансию, сыграйте несколько раз — со счастливым и трагическим концом! — Frontline разработала простой контрольный список.Если генеральный директор может ответить «да» на эти вопросы, пора расширяться в Европу:

• Ваш бизнес в США идет полным ходом? То, как продукт продается на внутреннем рынке, должно повторяться без героизма.
• Есть спрос? Ранние выигрыши клиентов можно превратить в изучение конкретных ситуаций на местном уровне, которые положат начало региону.
• Насколько сильна и сильна ваша команда руководителей? Международная экспансия — это кросс-функциональная работа, которую должны взять на себя несколько членов исполнительной команды генерального директора.
• Является ли глобализация компании личным приоритетом? Самые успешные расширения — это увлеченные проекты генерального директора.
• У вас хорошее финансирование? Успешное расширение требует значительных предварительных вложений, в том числе высокопоставленных сотрудников на местах.

К моменту открытия первого офиса в Европе компаниям в среднем исполняется шесть лет — целая жизнь в стартапе! За эти несколько лет организации, как правило, становятся жертвами «амнезии успеха», забывая о грязной работе, которая требовалась в первые дни. Даже самые лучшие продукты не становятся популярными сами по себе.Их чаще тащит к успеху вся компания.

Во многом это связано с тем, как стартапы работают в первые дни, когда стены между функциями прозрачны: инженеры разговаривают с клиентами, продавцы предлагают изменения в продуктах, служба поддержки клиентов проводит исследования рынка, все принимают на работу. Такие кросс-функциональные усилия могут дать потрясающие результаты. Тем не менее, когда компании выходят в Европу, многие рассматривают это как прямую попытку продаж — и это оборачивается для них неудачей. Плохое расширение часто вызвано созданием бренда, партнерскими отношениями или проблемами с продуктом.Скрытым виновником плохого выхода на рынок чаще является маркетинг (или его отсутствие), чем продажи. У пятидесяти процентов компаний нет ни одного маркетолога в Европе через год после приземления. Продажи могут выиграть только в том случае, если эти другие функции создадут попутный ветер, которым можно будет управлять.

Хотя получение правильного первого сотрудника высшего звена имеет решающее значение, 46 процентов компаний в конечном итоге заменяют этого человека в течение двух лет. Во многом это связано с тем, что стартапы и фирмы венчурного капитала полагаются на тщательно отобранные сети талантов — их маленькую черную книгу высокоэффективных специалистов, которые работали в прошлом, — которые редко выходят за пределы Атлантики.

Одна теперь публичная SaaS-компания перевела одного сотрудника из штаб-квартиры, чтобы он стал ее первым лидером в Европе. На первый взгляд это было неплохим решением — экспорт уникальной офисной культуры компании из Сан-Франциско был справедливым приоритетом. Но у экспата был ограниченный европейский опыт и личные связи. Полагая, что бренд компании достаточно силен, чтобы преодолеть языковой барьер, этот человек нанял англоговорящих торговых представителей для продаж французским и немецким клиентам. Хотя это могло сработать в Нидерландах или Швеции, это было ошибкой во Франции и Германии, и это привело к упущенным доходам в миллионы долларов.

Компании могут увеличить свои шансы на успех при приеме на работу двумя способами:

• Найдите шерпа . В первый год компаниям нужен кто-то на местном уровне, знающий рынок и имеющий заранее построенную сеть. Это может быть инвестор из Европы, консультант или руководитель другой компании-разработчика программного обеспечения. Просто убедитесь, что их сеть актуальна и они заинтересованы в помощи.
• Посетите . Удивительное количество руководителей выбирают местонахождение штаб-квартиры в Европе, не пытаясь познакомиться с городом или кадровым резервом, который там живет.Физический визит важен даже в мире удаленной работы, и он повышает вероятность хорошего первого найма. При предварительном поиске источников легко организовать 10 неформальных встреч с потенциальными кандидатами и приступить к созданию сети талантов.

Наем подходящего человека — это первый шаг; Следующее — подготовить их к успеху. Генеральные директора могут радикально улучшить перспективы нового лидера, хорошо продумав еще две вещи:

• Организационная структура .Функциональные организационные структуры работают в штаб-квартире, потому что генеральный директор выстраивает функции в соответствии с целями компании и разрешает споры между ними. Но когда отдел продаж и маркетинга прерывает восемь часовых поясов из штаб-квартиры, проблема может возникать без решения. Одним из решений является европейский генеральный директор, который напрямую управляет частями организации, ориентированными на клиентов (например, продажами, маркетингом, поддержкой, партнерскими отношениями), с пунктирной линией ответственности за другие функции, такие как проектирование.
• Десант .Выигрышная комбинация — начать работу в Европе с помощью местного высокопоставленного сотрудника и нескольких высокопроизводительных сотрудников, работающих по долгосрочным контрактам в штаб-квартире. Хотя этот подход используют менее 10 процентов компаний, это проверенный способ кодирования культурной ДНК в новой деятельности и снижения рисков неправильного найма европейского GM.

Международный успех не начинается «там»; он начинается в штаб-квартире. Без интереса и поддержки генерального директора расширение обречено.Европейская экспансия может показаться проектом, который требует внимания генерального директора всего несколько месяцев, пока не будут приняты на работу нужные люди. Однако рассматривать это как краткосрочный проект или делегировать подчиненным — упущенная возможность. Считайте это первым шагом на десятилетнем пути глобализации компании для реализации ее истинного потенциала.

Как выглядит глобальная компания? Этот продукт разработан с нуля для использования во всем мире. Более половины доходов компании поступает из-за пределов США.S., обеспечивая дополнительный двигатель роста и диверсификации. Руководители, находящиеся за пределами США, управляют глобальными подразделениями компании. Генеральный директор и исполнительная команда в штаб-квартире посвящают свое время внутренним и зарубежным вопросам пропорционально возможностям роста каждого из них. Они хорошо осведомлены о мировом бизнесе и часто встречаются с международными клиентами и сотрудниками. «Международный» не передается вице-президенту по международным делам или вице-президенту по продажам. В совет директоров и исполнительную команду входят люди, которые жили и работали за границей и руководили по-настоящему глобальным бизнесом.

***

По мере того, как компании выходят из состояния вынужденного сокращения штатов в связи с пандемией, генеральные директора получают неожиданные возможности. До 2020 года большинство американских стартапов были ориентированы не только на США, но и на штаб-квартиру. Принятие решений и общение зависели от близости к генеральному директору и исполнительной команде в штаб-квартире. Существовало несколько процессов, практик и систем для преодоления физического расстояния. Одна из причин, по которой они потерпели неудачу за границей, не имела ничего общего с клиентами, культурой, языками или правилами.Это была неспособность работать как распределенная команда.

Covid-19 все изменил. У компаний было несколько недель, чтобы понять, как работать удаленно, и с тех пор они совершенствовали свой подход. Инженеры и продавцы разбросаны по стране. Район залива Сан-Франциско, который годами был узким местом при найме на работу, начал терять монополию на таланты. Даже руководители высшего звена, уехавшие по причинам, связанным с образом жизни, могут остаться там, где они есть, когда пандемия закончится.

Для молодых компаний, культура которых податлива, этот сдвиг будет трансформационным.Устранено огромное препятствие для международной экспансии. Компании обнаруживают, часто к своему удивлению, что у них гораздо больше возможностей стать по-настоящему глобальными компаниями, чем когда-либо прежде. Лучшие руководители воспользуются этим преимуществом, потому что глобализация компании на самом деле не происходит за границей. Это происходит за столом генерального директора.

Лучшая страна для начала бизнеса в Европе

Если вы решили расширить свой бизнес в Европе, вероятно, у вас уже есть представление о том, куда вы хотите двигаться.Однако на это часто могут влиять предубеждения и неправильные представления о самом престижном месте, а не о самом лучшем месте для вашего бизнеса. На самом деле, перед переездом вам следует учесть множество факторов.

От финансирования до налогов и наличия талантов — существует множество факторов, влияющих на выбор страны, в которой лучше всего начать свой бизнес в Европе. Вот обзор лучших стран, основанный на ряде факторов, и разбивка того, что именно каждая страна делает хорошо и что потенциально может предложить вашему расширяющемуся бизнесу.

Рейтинг Doing Business

Рейтинг «Ведение бизнеса» — это ценность, приписываемая почти каждой стране мира организацией Всемирного банка. Всемирный банк принимает во внимание ряд факторов при выборе наилучшего места для начала бизнеса, включая юридические и структурные препятствия для открытия и ведения бизнеса. Плохой рейтинг в рейтинге «Ведение бизнеса» не является окончательным, особенно если проблема связана с открытием бизнеса, поскольку агент по формированию может помочь вам в этом.Однако это следует учитывать наряду с другими факторами.

Что интересно в рейтингах Doing Business, так это то, что они не всегда коррелируют с тем, какая экономика является крупнейшей или имеет самую престижную мировую репутацию. Вместо этого рейтинги показывают, насколько легко начать и вести бизнес в этих странах. Отчет «Ведение бизнеса» — отличный источник альтернативных мест для быстрого и легкого начала бизнеса, вместо того, чтобы думать о вас, — идеальный вариант для тестирования воды в преддверии большой европейской экспансии.

Лучшие страны Европы:

1. Дания

Дания считается лучшей страной в мире для международной торговли, с простым регулированием и идеальным положением в центре Европы. Он также занимает 4-е место в мире по разрешениям на строительство, 6-е место по урегулированию неплатежеспособности, 9-е место по уплате налогов и 11-е место по регистрации собственности — и его часто называют одним из лучших в мире.

2. Грузия

Грузия занимает 2-е место в мире по легкости открытия бизнеса и 2-е место по защите миноритарных инвесторов.Он занимает 4-е место по регистрации собственности и 8-е место по исполнению договоров. Благодаря европейскому культурному наследию и положению на азиатской границе, он также идеально подходит для межконтинентальной торговли.

3. Норвегия

Норвегия занимает 3-е место в мире по обеспечению исполнения контрактов и 5-е место по разрешению дел о несостоятельности. Семь из восьми других рейтинговых факторов входят в топ-30 по всему миру, что делает его универсальным предприятием, а его положение в Северной Европе идеально подходит для дальнейшего расширения.Это также очень богатая и стабильная страна с высокими стандартами образования и хорошо развитой инфраструктурой.

4. Соединенное Королевство

Как страна, схожая с США по культуре и с одной из самых низких ставок корпоративного налога в G20, Соединенное Королевство особенно удобно для бизнеса. Великобритания занимает 7-е место по снабжению электроэнергией, 15-е место по защите инвесторов, 17-е место по выдаче разрешений на строительство и 19-е место по открытию бизнеса. Хотя Brexit привнес некоторую неопределенность, он остается привлекательным географическим положением и местом для ведения бизнеса.

5. Северная Македония

Возможно, это неожиданное попадание в пятерку лучших. Северная Македония добилась больших успехов в привлечении инвестиций и теперь является отличным местом для расширения бизнеса. Расположенная на Балканском полуострове, недавно переименованная страна занимает 7-е место по защите миноритарных инвесторов, 12-е место по получению кредитов и 13-е место по выдаче разрешений на строительство. Страна остается относительно бедной, но это может принести пользу компаниям с ограниченным бюджетом.

Таланты и инфраструктура

Хотя можно нанять талантов в стране происхождения и привезти их с собой, как правило, это не рекомендуется.Нанимая на месте, вы получаете обширные знания, характерные для данной местности, помогая избежать неловких ошибок при переводе или культурных ошибок. Вы также поможете полюбить себя местному населению и почувствуете себя местным предпринимателем.

Таким образом, наличие талантов в вашей европейской стране имеет решающее значение. В то время как все страны ЕС получают выгоду от свободного передвижения европейских талантов, некоторые страны могут похвастаться большим количеством местных талантов, чем другие. Помимо изучения доли и репутации университетов, также может быть уместным рассмотреть центры для различных отраслей, где часто будут объединяться таланты.

Франция

Франция становится все более известной как родина технологических стартапов за пределами Кремниевой долины, и не зря. При дальновидном президенте Эммануэле Макроне, который ранее был министром цифровой экономики страны, Франция продолжала вкладывать значительные средства в создание технологических центров и продвижение технических талантов в рамках программы La French Tech.

Франция ежегодно отправляет самую большую неамериканскую делегацию на знаменитую выставку Consumer Electronics Show, и теперь она может похвастаться десятками технологических центров по всей стране, включая один из лучших в мире кампусов для стартапов в парижском вокзале F.Здесь также находятся процветающие сельскохозяйственная и химическая промышленность, а также предприятия точного машиностроения и производства.

Нидерланды

Как и Франция, Нидерланды добились процветания с тех пор, как объединили свои усилия под знаменем Startup Delta. Нидерланды извлекают выгоду из чрезвычайно образованного населения — многие выпускники говорят на трех или четырех языках на разговорном уровне — и почти беспрецедентной связи.

Помимо одной из самых высоких скоростей интернета в Европе, Нидерланды также напрямую связаны поездом с Великобританией, Германией и Бельгией. Здесь находится один из самых загруженных аэропортов в мире — Схипхол.Благодаря тому, что уровень владения английским превышает 90%, он также оказался идеальным местом для переезда после Брексита, а также может стать идеальным местом для вашего бизнеса.

Португалия

Португалия — фантастическое место для жизни, которое, естественно, привлекает самые разные таланты, которыми вы можете воспользоваться. В крупных городах Порту и Лиссабон есть много студентов и эмигрантов, которые оказались прибыльными источниками талантов. Страна также хорошо связана с остальной Европой с рядом крупных портов и аэропортов, а также дорожным сообщением с Испанией.

Португалия традиционно была не самым простым местом для открытия бизнеса, но в последние годы были достигнуты огромные успехи. Согласованные усилия по привлечению иностранных инвестиций привели к радикальному пересмотру процесса регистрации и сосредоточению внимания на создании пространства для новых стартапов. В настоящее время в Лиссабоне расположено множество площадок для стартапов, а в начале 2019 года открылась новая техническая виза.

Финляндия

Вы можете этого не осознавать, но Финляндия незаметно превратилась в один из мировых эпицентров технического успеха.По состоянию на 2019 год около 10% всех приобретений стартапов приходятся на финские компании, а в отчете Global Startup Ecosystem за 2018 год Хельсинки признан лучшим местом в мире для нетворкинга. Местные стартапы получают выгоду от сильной экосистемы, щедрого финансирования НИОКР и чрезвычайно высокого качества жизни.

Местные университеты и колледжи выпускают большую часть предлагаемых талантов, и у них есть хорошо налаженные пути во многие успешные технологические компании Финляндии. Nokia по-прежнему остается крупным игроком, но их вытеснили такие компании, как Rovio (Angry Birds) и Supercell (Clash of Kings) — два самых популярных разработчика мобильных игр в мире.

Великобритания

Великобритания традиционно доминировала в этой категории, и во многих смыслах она все еще доминирует. Помимо множества ведущих университетов мира, в Великобритании высокоразвитая экосистема стартапов с «Кремниевым кольцом» в Лондоне и растущими кампусами стартапов на севере Англии и Шотландии. Страна также может похвастаться одними из крупнейших в мире аэропортов, глубоководными портами и развитым железнодорожным сообщением с остальной Европой.

Однако Brexit во многих отношениях перечеркнул эти преимущества.С прекращением свободного передвижения из ЕС будет труднее найти таланты, по крайней мере, в краткосрочной перспективе. И вполне вероятно, что трансграничная торговля будет прервана усилением таможенных проверок, особенно в случае жесткого Brexit. Великобритания остается сильным кандидатом на переезд в Европу, но, возможно, лучше всего будет посмотреть, как пройдет Брексит (крайний срок — октябрь 2019 г.), прежде чем решиться на переезд.

Престиж

Возможно, не менее важным, чем механика ведения бизнеса, является привлекательность пребывания в данной стране.Такие аспекты, как престиж страны или города, уровень жизни, размер и разнообразие местной экономики могут иметь большое влияние на ваше решение. Правильное расположение может повысить ценность ваших продуктов, привлечь лучшие таланты и улучшить качество жизни ваших сотрудников.

В Европе немало прекрасных мест для жизни и работы, и она включает в себя многие из крупнейших экономик мира по ВВП, в том числе крупных игроков в сфере финансов, производства, фармацевтики, технологий и т. Д.Вот пять самых популярных и престижных стран в Европе для открытия бизнеса, основанных на сочетании вышеперечисленных факторов:

Германия

Известная во всем мире точностью и эффективностью, Германия является прекрасным местом для предприятий, которые хотят подчеркнуть качество своей продукции. Имея ряд промышленных центров, знаменитую «среднюю среду» процветающих малых и средних предприятий, наследие промышленного успеха и легкий доступ к бизнес-визам для граждан стран, не входящих в ЕС, Германия является сильным кандидатом на звание самой ориентированной на бизнес страны Европы.

Германия также предлагает сильную, стабильную экономику и высокое качество жизни. Несмотря на то, что многие крупные города не так уж и много, Берлин особенно привлекателен для международного бизнеса и сотрудников. Помимо широко распространенного английского языка, Берлин также известен во всем мире своей ночной жизнью и культурой и является рассадником молодых талантов. Франкфурт также является крупным деловым центром и постепенно становится новым домом для европейских финансов.

Ирландия

Ирландия, возможно, не покажется вам самым престижным местом для бизнеса, но ее звезда растет благодаря ассоциациям.Благодаря щедрой налоговой политике и знанию английского языка Ирландия привлекла множество крупных предприятий с европейскими штаб-квартирами, включая Google, Microsoft, Facebook, Paypal, eBay и LinkedIn. Он также имеет очень хорошее подключение к Интернету и, расположенный в самой западной точке Европы, является идеальным местом для размещения центров обработки данных.

В результате Ирландия быстро превращается в основное направление для технологических стартапов. Корк, Голуэй и Лимерик славятся местными университетами и красотой природы Ирландии, но Дублин является эпицентром роста этого стартапа.Этот рост будет продолжаться только по мере того, как Ирландия извлекает выгоду из «отскока от Brexit» и продолжает привлекать компании и таланты из Великобритании.

Франция

Франция славится ремесленными товарами, а также отличной едой, напитками и одеждой. Основание предприятий в этих отраслях во Франции — и особенно в Париже — обеспечит вам значительный престиж. Естественно, эти места также идеально подходят для поиска талантов в этих отраслях и привлечения талантов из-за пределов страны.

Статья по теме: Начать бизнес во Франции за 8 шагов

В частности, Париж — один из самых желанных городов мира и прекрасное место для жизни и работы. Это также не обязательно должно быть чрезмерно дорогим: его обычно дешевле арендовать, чем в соседнем Лондоне, и есть несколько бюджетных вариантов в коворкингах и стартапах. Франция также извлекает выгоду из множества технологических центров и сетевых возможностей, а также наличия высокоточных и специализированных производителей, которые могут воплотить ваши продукты в жизнь.

Великобритания

Несмотря на влияние Brexit, Великобритания остается популярным вариантом для бизнеса, расширяющегося в Европу. Лондон по-прежнему пользуется значительным авторитетом для многих типов бизнеса и является желанным местом для жизни и работы. Он также имеет хорошо развитую экосистему стартапов с самым высоким уровнем финансирования стартапов в Европе, а также ряд ресурсов и сетей поддержки.

Компании могут использовать историю и культуру Великобритании для своей продукции, начиная от «классных» и дорогих брендов и заканчивая более современными экспортными товарами, такими как музыка, фильмы и комедии.Лондон также является домом для европейских финансовых технологий, хотя еще неизвестно, сохранится ли это после Brexit. Великобритания, конечно, больше, чем Англия, и в Шотландии, Уэльсе и Северной Ирландии также есть свои фирменные блюда, от виски до машинного оборудования и кинопроизводства.

Швеция

Швеция, один из наименее известных центров деловой активности в Европе, в последние годы претерпела изменения. Хотя это по-прежнему гордый дом Ikea и Volvo, шестое место в рейтинге лучших европейских стран в рейтинге Doing Business (и 12 место в мире) было переименовано в дом для технологических стартапов.Столица, Стокгольм, теперь может похвастаться как минимум полдюжиной крупных центров стартапов и фирм венчурного капитала, в которых работают таланты из нескольких великих университетов.

Вероятно, начиная с IPO компании King, разработчика Candy Crush в 2014 году, Швеция стала известна своим чрезвычайно высоким уровнем выхода стартапов. В период с 2016 по 2017 год количество купленных или размещенных компаний увеличилось более чем вдвое, что сделало его самым успешным центром стартапов в Европе в том году. Эта тенденция быстро продолжилась, с IPO на 27 миллиардов долларов для Spotify и 2 долларов.2 миллиарда приобретение iZettle в прошлом году.

Хотя мы надеемся, что приведенные выше пункты были информативными, это всего лишь обзор наиболее популярных стран для расширения, и он может не совсем соответствовать вашим планам или амбициям. От характера вашего продукта до вашей отрасли или фондов, существует множество факторов, влияющих на выбор европейской страны для начала бизнеса, и только некоторые из них мы могли бы здесь осветить.

Мы помогли компаниям открыться и расшириться в более чем 30 странах мира и можем воплотить в реальность вашу мечту об открытии бизнеса в Европе.Если вам нужна дополнительная информация о создании компании и филиала, регистрации юридического адреса, открытии банковского счета, налоговой консультации или помощи в поиске дипломированного бухгалтера, нажмите на ссылки или позвоните нам напрямую по телефону 0033 (0) 1 53 57 49 10 или напишите нам со страницы контактов. Мы также предлагаем бесплатные подробные руководства по открытию бизнеса во Франции и Ирландии, которые вы можете скачать выше.

Стартапов в Европе: рост новых B2B-компаний

Мы определенно видим преимущество для стартапов B2C в Соединенных Штатах, поскольку там инвесторы и команды намного смелее и неустанно инвестируют в рост.Однако в сфере B2B европейские стартапы преуспевают благодаря тому, что мы считаем технологическим преимуществом региона, и раннему созданию ценности, основанному на отношениях с клиентами.
—Хендрик Брандис, Earlybird Venture Capital

Европейский рынок стартапов в течение некоторого времени был наиболее известен благодаря успеху таких стартапов B2C, как Deliveroo, FlixBus и Revolut. В последние годы, однако, несколько европейских стартапов B2B достигли оценки в 1 миллиард долларов, а некоторые даже достигли желанного статуса в 10 миллиардов долларов, но в основном вне поля зрения общественности.Personio, sennder, UiPath и Klarna (которые являются одновременно B2B и B2C) являются одними из наиболее заметных, и несколько других стартапов B2B, таких как KONUX и Forto, успешно продвигаются.

Эта горстка текущих и будущих европейских динамо-машин — лишь наиболее заметная часть сильной и растущей волны высокоэффективных стартапов B2B, которые делают предпринимательскую сцену в Европе гораздо более конкурентоспособной и привлекательной для инвесторов. На самом деле, пространство для стартапов B2B в Европе может теперь быть в состоянии вводить новшества наравне со своими коллегами в Соединенных Штатах.

Чтобы пролить свет на рост числа стартапов B2B в Европе и последствия этого роста для всей экосистемы стартапов в Европе, мы провели курс количественных и качественных исследований. Среди наших ключевых выводов можно отметить, что европейские стартапы B2B производят больше продукции по сравнению с их уровнем финансирования — доход и оценка на вложенный доллар выше, чем в Соединенных Штатах, — а зрелая региональная экосистема Европы является благодатной почвой для инноваций стартапов B2B и успех (см. врезки, «Ключевые выводы» и «Об исследовании»).

Успех и потенциал стартапов B2B в Европе

Три фактора, вероятно, повысят потенциал роста стартапов B2B в Европе: во-первых, они обеспечивают отличное соотношение цены и качества; во-вторых, они получают прибыль от зрелой региональной экосистемы; и, в-третьих, европейский бизнес-ландшафт с его потребностью в инновациях является благодатной почвой для роста новых чемпионов в области инноваций.

Отличное соотношение цены и качества: европейские стартапы B2B превосходят своих американских коллег по стоимости на вложенный капитал

Мы видим отличное соотношение цены и качества в европейской среде стартапов B2B.Именно поэтому мы создали свой фонд.
— Александр Кудлич, 468 Capital

Европейский сектор стартапов долгое время находился в тени своего американского кузена. В течение большей части последних нескольких десятилетий казалось, что почти все основные мировые инновации берут свое начало в крупных кластерах венчурного бизнеса в Кремниевой долине, Сан-Франциско, Нью-Йорке и Бостоне. Однако в последние годы европейская экосистема стартапов привела к крупным успехам стартапов, которые выделяются по сравнению с таковыми в Соединенных Штатах.Среди них — шведская платежная система Klarna, которая привнесла огромные инновации в электронную коммерцию, и UiPath, компания по автоматизации процессов, созданная в 2005 году в Румынии, стоимость которой сейчас превышает 10 миллиардов долларов. Другие примеры включают в себя компанию по добыче полезных ископаемых Celonis, компанию по разработке программного обеспечения для персонала Personio и компанию-отправитель, занимающуюся цифровыми экспедированиями.

Все эти компании достигли оценки в миллиарды долларов, и многие другие европейские стартапы, вероятно, последуют их примеру. Помимо наиболее известных примеров, более широкий сектор B2B в Европе переживает очень сильное развитие и в настоящее время, по крайней мере, идет в ногу с сектором стартапов B2B в Соединенных Штатах.

Подробно исследуя данные за последние десять лет, мы обнаруживаем, что европейские стартапы B2B превосходят своих американских коллег по эффективности финансирования, то есть они создают большую ценность (например, выручку, внешнюю оценку) на вложенный капитал. Европейские стартапы B2B в среднем приносят примерно в 2,4 раза больше дохода на вложенный доллар по сравнению со стартапами B2B в США (Иллюстрация 1). Разница в доходе на вложенный капитал менее заметна для стартапов B2C, но все же значительна: европейские стартапы генерируют около 1.В 2 раза больше дохода на вложенный доллар, чем у их американских аналогов.

Приложение 1

Мы наблюдаем аналогичную тенденцию, хотя и менее выраженную, при изучении отношения стоимости к инвестициям: европейские стартапы B2B показывают это соотношение примерно на 10% выше, чем американские стартапы B2B.По этому показателю европейские стартапы B2B также превосходят европейские стартапы B2C.

Существует несколько возможных причин этого несоответствия. Во-первых, европейские основатели B2B достигли совершеннолетия в среде, где капитал, по крайней мере до сих пор, был значительно менее богат, чем у их американских коллег. Эта реальность, вероятно, породила более консервативные ожидания в отношении сбора средств, который может оказаться особенно полезным в регионах, где отсутствует развитая инфраструктура венчурного капитала (ВК) и меньше традиций частного инвестирования в стартапы (например, Восточная Европа).

В то же время стоимостная база в Европе более благоприятна, когда речь идет о нескольких характеристиках, наиболее важных для стартапов. Например, несколько профилей профессиональных навыков, критически важных для стартапов B2B (например, разработчики программного обеспечения), часто обходятся дешевле в Европе, чем во многих регионах США. Кроме того, арендная плата за офисы в крупных городах Европы часто ниже, чем в регионах с «горячими точками» для стартапов в США.

Сравнивая различные регионы в Европе, мы видим, что эффективность финансирования (доход на общую сумму финансирования) действительно выше в регионах в странах Восточной и Южной Европы, где финансирование наименее значимо (Иллюстрация 2).В отличие от этого, крупнейшие европейские стартап-экосистемы в Германии и Франции имеют самый низкий коэффициент дохода на финансирование в Европе; тем не менее, они по-прежнему приносят примерно в 1,5 раза больше дохода на вложенный доллар, чем стартапы B2B в Соединенных Штатах.

Приложение 2

Изучая потенциал роста стартапов в различных секторах, Европа, похоже, имеет прекрасную возможность добиться резкого скачка в промышленных и технологических приложениях, учитывая сильное индустриальное наследие континента. Эффективность капитала особенно ярко проявляется в типичных отраслях технологий B2B, таких как аэрокосмическая промышленность, аналитика, биотехнологии, энергетика, корпоративное программное обеспечение и робототехника. Европейские стартапы в этой сфере приносят больший доход на вложенный доллар, чем их американские коллеги (Иллюстрация 3), и смещение приоритетов, вызванное пандемией COVID-19, может еще больше поддержать их рост.Напротив, европейские стартапы в типичных отраслях B2C (например, электронная коммерция, еда, социальные сети) предоставляют примерно такую ​​же ценность для финансирования, как и стартапы B2C в США.

Приложение 3

Сцена стартапов B2B в Европе значительно расширяется и, с точки зрения инвестора, часто обеспечивает отличное соотношение цены и качества с учетом большей ориентации и мышления на эффективность капитала и более низкие эксплуатационные расходы, например, для разработчиков программного обеспечения, чем в США Состояния.
—Феликс Хаас, 10X Group

Развитая региональная экосистема: ключевые составляющие успеха стартапов B2B легко доступны в Европе

Еще в 2015 году экосистеме стартапов B2B в Европе не хватало опытных основателей, инвесторов и корпоративных сотрудников. Теперь это изменилось, и мы видим успех нескольких многомиллиардных компаний.
— Александр Кудлич, 468 Capital

Важнейшие составляющие успеха стартапов становятся все более доступными в Европе, а именно финансирование, талант и образ мышления, а также экосистема коллег и партнеров.

Финансирование

Когда мы хотели закрыть финансирование серии А в 2016 году, мы действительно изо всех сил пытались найти достаточно инвесторов в Европе, особенно в Германии. Теперь это изменилось. Для нашего раунда серии C в январе 2021 года было относительно легко собрать деньги, хотя мы были довольно избирательны с точки зрения компетенций, которые мы искали в новых партнерах.
—Андреас Кунце, KONUX

В целом стартапам легче получить финансирование в Соединенных Штатах.Это особенно верно в сфере B2B, где лежащие в основе технологии и бизнес-модели часто более сложны, чем в пространстве B2C, что требует от инвесторов привносить больше опыта. Среднее долевое финансирование стартапа B2B в США в 2,7 раза превышает среднее финансирование стартапа B2B в Европе. Для стартапов B2C этот коэффициент составляет всего 1,5.

Однако, углубляясь в детали и сегментируя по стадиям роста, мы видим иную картину: чем дальше европейский стартап продвигается по сбору средств, тем более сопоставимым объем финансирования, который он получает, с тем, что собирают его американские коллеги (Иллюстрация 4).В начальном раунде и раунде финансирования серии A американские стартапы B2B привлекают в 1,6–1,7 раза больше средств, чем европейские партнеры. Однако к тому времени, когда те же самые стартапы перейдут в серию C или более позднюю, этот коэффициент снизится до 1,1.

Приложение 4

За последние пять лет количество раундов финансирования на стадии роста для европейских стартапов B2B выросло на 123 процента и даже не уменьшилось во время кризиса COVID-19. Яркие примеры более крупных раундов финансирования на стадии роста во время кризиса включают платформу программного обеспечения для железных дорог KONUX, базирующуюся в Берлине компанию Infarm, занимающуюся вертикальным сельским хозяйством, и ранее упомянутый Personio. Напротив, в Соединенных Штатах это число выросло всего на 40 процентов. Такой разрыв едва ли существует для инвестиций в стартапы B2C: европейское финансирование на стадии роста округляется на 28 процентов по сравнению с 22 процентами в Соединенных Штатах.

Эта динамика финансирования поддерживается по обе стороны Атлантики. С одной стороны, американские инвесторы чрезвычайно заинтересованы в финансировании стадии роста (серия C и последующие) европейских стартапов B2B, составляющих почти четверть от общего числа инвесторов (Иллюстрация 5). Но их интерес к стартапам на ранних стадиях также растет: доля американских инвесторов в европейских раундах посевного финансирования B2B увеличилась на 78 процентов за последние пять лет. Недавние примеры инвестиций США в начальную стадию европейских стартапов включают немецкую компанию Layer, специализирующуюся на продуктивности, финский технологический стартап iFarm и португальскую финтех-компанию Balancer Labs.

Приложение 5

С другой стороны, сама европейская инвестиционная экосистема созревает. Наряду с ростом специализированных инвестиционных фондов B2B и притоком венчурных денег на стадии роста, корпоративные инвесторы активизируют свою игру по инвестированию в стартапы на стадии роста.Например, в прошлом году корпоративные венчурные инвесторы участвовали в раундах финансирования более чем на 210 процентов (серии A – C), чем в 2015 году (Иллюстрация 6). Еще одним позитивным признаком созревающей инвестиционной экосистемы является увеличение числа раундов роста B2B, которые включали участие бизнес-ангелов, которые также являются соучредителями относительно новых стартапов (рост на 225 процентов за последние пять лет).

Приложение 6

Однако один пробел, который еще предстоит устранить, — это уровень профессионализма, который обычно приносят известные американские инвесторы. В то время как европейские инвесторы начинают делать более значительные капиталовложения, у них еще нет многолетнего опыта, который позволил бы им также делиться не менее ценными инструментами, опытом и передовой практикой со стартапами.

Намного больше, чем вложенные деньги, мы в значительной степени извлекли выгоду из возможностей, предлагаемых нашими американскими инвесторами по всей цепочке создания стоимости. Набор инструментов, который мы получили от них, и их помощь в профессионализации процессов от найма до продаж были неоценимы. И у большинства европейских игроков пока нет ресурсов, чтобы предложить что-то подобное.
— Андре Христос, LeanIX

Талант

Наряду с возможностью получить финансирование, талант является не менее важным фактором успеха предприятия.В отличие от многих областей B2C, B2B часто требует определенных деловых знаний и, во многих областях, глубокого понимания технологий. Несколько характеристик сделали Европу отличным источником таких талантов:

Наряду со способностью получать финансирование, талант является не менее важным фактором успеха предприятия — B2B часто требует определенных деловых знаний и глубокого понимания технологий.

• Высшие учебные заведения. В Европе высокая плотность высококлассных учебных заведений, поэтому ее исследовательская база находится на таком же высоком уровне, что и Соединенные Штаты. Задача будет заключаться в том, чтобы создать в Европе среду для стартапов, которая была бы столь же привлекательной для молодых талантов — в плане творчества, возможностей, инноваций и оплаты труда — как и в привлекательных мекках стартапов США.
• Глубокий отраслевой опыт. По мере того, как бизнес-культура в Европе смещается от акцента на традиционных компаниях в сторону признательности за предпринимательство, многие профессионалы «корпоративного типа» теперь ищут способы стать участниками стартапов.Готовность этих экспертов поделиться своими знаниями и глубоким отраслевым опытом является важным ресурсом для стартапов, когда они ориентируются в корпоративной среде.
• Смелый предпринимательский дух. Европейских учредителей все больше и больше характеризует подход к предпринимательству «мыслить масштабно». Об этом подходе свидетельствует все больше и больше ранних экспансий за пределы своих границ (по Европе и даже в США). Примеры включают быстрое глобальное расширение Delivery Hero, очень успешный переход отправителя в Италию и присутствие LeanIX на рынке США.
• Наследие учредителей. Европейская экосистема стартапов созрела и привела к появлению значительной группы успешных серийных предпринимателей, при этом 8,3 процента недавних основателей B2B в Европе основали по крайней мере еще одно предприятие. Хотя это по-прежнему отстает от США (11,5 процента), разрыв сокращается. Эта реальность приводит к развитию двух конкретных активов: теперь эти основатели привносят богатый опыт прошлых предприятий в свой новый бизнес B2B, и они также имеют хорошие возможности для развития экосистемы стартапов B2B путем наставничества и поддержки других учредителей.

Партнеры по экосистеме

Германия с ее исторически сильным промышленным и производственным сектором предлагает не только широкую платформу потенциальных клиентов по многим темам B2B, но и прекрасную возможность использовать примеры в качестве плацдарма для интернационализации предложения.
—Андреас Кунце, KONUX

Партнерство с известными компаниями невероятно важно для стартапов B2B. Действующие лица не только являются естественными покупателями, но и могут сыграть важную роль в разработке продукта, оптимально подходящего для рынка.В процессе они могут упростить поиск критической массы клиентов или, возможно, даже в конечном итоге приобрести предприятие.

Опрос стартапов из региона DACH (включающего большинство немецкоязычных стран Германии, Австрии и Швейцарии) показал, что стартапы B2B особенно заинтересованы в таком партнерстве и что они ищут больше, чем просто доход. сопутствующие им повышения. Этот растущий энтузиазм сейчас встречает взаимностью со стороны корпораций, где новое поколение топ-менеджмента, которое понимает потенциальные преимущества инноваций для себя, кажется более открытым для сотрудничества со стартапами.

Дух сотрудничества, наблюдаемый в корпорациях США, начинает оказывать положительное влияние на экосистему стартапов B2B в Европе. По мере того как все больше американских технологических компаний открывают в регионе местные офисы и центры исследований и разработок, возможности для сотрудничества или приобретения стартапов B2B в ЕС растут.

Наконец, по мере роста и развития некоторых европейских стартапов они становятся для молодых стартапов тем ресурсом, которым были их собственные корпоративные партнеры.Одним из примеров является европейская компания электронной коммерции Zalando. Помимо предложения товаров в моде и предметов домашнего обихода потребителям, 12-летняя компания теперь является платформой, предлагающей рыночные решения для молодых стартапов B2B.

Благодатная почва: потребность в инновациях в экономике Европы будет способствовать дальнейшему улучшению условий для стартапов B2B, позволяющих стать чемпионами в области инноваций

Европейская экономика остро нуждается в инновациях. Учитывая относительно высокую структуру заработной платы в Европе и низкую зависимость от природных ресурсов, инновации по-прежнему имеют фундаментальное значение для экономического и социального будущего континента.Однако доля европейских компаний, считающих себя настоящими новаторами, заметно ниже, чем в США.

Прорывные технологии и новые методы работы могут стать частью трансформации, которая поможет Европе укрепить свои рыночные позиции на все более конкурентном глобальном рынке. Кризис COVID-19 только усилил это давление, направленное на улучшение и переосмысление методов ведения бизнеса. Стартапы играют ключевую роль в обеспечении инноваций и сопутствующих им конкурентных преимуществ во всех отраслях — от финансов до глубоких технологий.Стартапы B2B в Европе могут значительно ускорить модернизацию европейской экономики, установив партнерские отношения с уже существующими компаниями и продавая им свою продукцию.

Помимо партнерства и продаж устоявшимся компаниям, стартапы B2B в Европе также внесут свой вклад в новую европейскую экономику, просто увеличившись в размерах.

В отличие от пространства B2C в Европе, где стартапы должны ориентироваться в разных культурах разных стран и на своих разных потребительских рынках, ландшафт бизнес-клиентов более однороден.Компании на всем континенте по-прежнему придерживаются более предсказуемых и схожих правил. Следовательно, предприятие может быть легко расширено на региональном или даже глобальном уровне без необходимости тратить так много времени и ресурсов на адаптацию продукта к конкретным местным рынкам.

Использование возможностей европейской экосистемы стартапов B2B: призыв к действию

Хотя возможности финансирования увеличились, европейские стартапы B2B по-прежнему получают меньше раундов финансирования, чем их американские коллеги (в среднем 1.9 по сравнению с 2,5 для компаний-аналогов в США), и только 27 процентов европейских стартапов B2B продвигаются от начального этапа к серии A по сравнению с 46 процентами их сверстников в США (Иллюстрация 7).

Приложение 7

Время получения финансирования также играет центральную роль в успехе стартапа.Европейские стартапы не только получают меньше раундов финансирования, но им также требуется больше времени, чтобы добраться до них — в среднем на полгода больше, чтобы собрать серию A или B, чем стартапы B2B в США. Длительные сроки принятия корпоративных решений и жесткие бюджетные процессы являются одними из причин этого разрыва, но есть четкие обязательства, которые сами стартапы, их инвесторы и солидные компании в этой сфере могут взять на себя, чтобы продвинуть вперед всю европейскую экосистему.

Стартапы и основатели: дополните свои сильные стороны опытом инвесторов и корпораций

Растущее количество раундов финансирования на стадии роста — хороший знак для быстроразвивающейся европейской сцены стартапов B2B.Эта тенденция должна побудить основателей оставаться амбициозными и сосредоточиться на масштабировании своих компаний. Между тем, растущая доля инвестиций в США также является сильным сигналом и дает практические преимущества для стартапов. По мере того как на рынок выходит все больше американских инвесторов, европейские учредители не только будут иметь лучший доступ к финансированию на стадии роста, но также смогут привлечь американских инвесторов для более раннего выхода на рынок США.

Внимание растет не только со стороны иностранных инвесторов, но и европейских корпораций, которым необходимо стимулировать инновации и которые, наконец, открываются для инвестирования в стартапы или установления партнерских отношений с ними.Это означает, что стартапам B2B и их основателям не обязательно переезжать в привлекательные, но дорогие и многолюдные центры для стартапов, такие как США, чтобы быть ближе к многообещающим рынкам. Вместо этого они могут использовать более высокую эффективность и беспрепятственный доступ к талантам на своих внутренних рынках, имея при этом возможность масштабироваться вместе с европейскими корпорациями.

Инвесторы: используйте свой опыт

Европа — явный победитель, когда речь идет об инвестициях с соотношением цены и качества. Это особенно верно в отношении B2B, где стартапы демонстрируют высокую эффективность использования ресурсов и технологические ноу-хау, а рынок еще не захвачен инвесторами, конкурирующими за одни и те же сделки.Повышенное внимание инвесторов из США в целом является положительной тенденцией для всех инвесторов, поскольку приток капитала увеличивает стоимость целевых стартапов.

С учетом сказанного здесь действует закон убывающей доходности. Некоторые иностранные инвестиции являются активом для потенциальных европейских инвесторов, но если они будут ускоряться, в то время как большинство европейских инвесторов будут оставаться в стороне, им будет труднее найти возможности финансирования. Большему количеству европейских инвесторов необходимо взять на себя обязательства по финансированию на стадии роста, чтобы иметь возможность поддерживать восходящую тенденцию, догоняя (или даже догоняя) своих американских коллег.

И все же инвестиции должны означать больше, чем вливание капитала. Глубокий опыт инвесторов необходим для поддержки роста предприятий, особенно в секторе B2B. Следовательно, инвесторам следует сосредоточиться на нескольких выбранных областях и расширить свои команды подходящими экспертами.

Чтобы существенно расширить этот сектор и стать конкурентоспособным с Соединенными Штатами, нам нужно четыре-пять крупных фондов в Европе, которые могут привлечь более 1 миллиарда долларов.Нам нужна возможность финансировать раунд серии B.
—Хендрик Брандис, Earlybird Venture Capital

Корпорации: развивайте стартапы как настоящих партнеров

Европейский сектор B2B процветает и быстро внедряет инновации, что открывает огромные возможности для европейских корпораций. Однако, чтобы реализовать потенциальные выгоды, солидным компаниям в Европе необходимо будет более смело переходить на рынок стартапов. Многие американские технологические гиганты показали, что эти стратегии могут быть очень успешными, включая значительное количество стартапов с течением времени, некоторые из которых внесли основные продукты в портфель продуктов.

У корпораций есть прекрасная возможность поддерживать стартапы с самого начала, формировать продукты в соответствии с их потребностями посредством совместной разработки и, таким образом, создавать инновационные конвейеры, которые не требуют создания дорогостоящей корпоративной инфраструктуры VC. Однако для того, чтобы добиться этого, высшее руководство компании должно в первую очередь меньше сомневаться в партнерстве со стартапами.

Европа начинает претендовать на значительную долю в мире стартапов. В то время как венчурные и инновационные центры в США по-прежнему доминируют в сфере B2C, европейская стартап-экосистема B2B обладает уникальными сильными сторонами, которые могут заложить основу для успеха, определяемого не только доходами на индивидуальном уровне. но также за счет инноваций, которые приносят пользу всей региональной экономике.Однако, чтобы реализовать этот потенциал, как корпорации, так и инвесторы в регионе должны понимать взаимную заинтересованность в успехе европейской экосистемы B2B и сотрудничать со стартапами и инвестировать в них, чтобы это стало реальностью.

Карманный справочник по открытию бизнеса в Европе — Выберите лучшее место, тип компании, процедуру регистрации и советы по созданию

Почему вам следует начинать свой бизнес в Европе?

Европа — один из центральных деловых центров мира.

В 2014 году Европейский союз обеспечил 23,8% мирового ВВП и является крупной торговой державой.

С экономической точки зрения имеет смысл начать бизнес в Европе или расширить существующий бизнес в регионе, чтобы получить долю на этом прибыльном европейском рынке.

Европейские предприятия извлекают выгоду из установленных правовых рамок, передовых финансовых систем и развитой инфраструктуры. Более того, многие страны, особенно в Северной Европе, имеют относительно более высокий доход по сравнению с другими регионами.Следовательно, люди, как правило, имеют больший располагаемый доход и, следовательно, с большей готовностью тратят на ваши продукты и услуги.

Кроме того, поскольку 28 стран вступили в Европейский Союз, бизнес в одной европейской стране также пользуется различными преимуществами от других стран-членов ЕС. В отчете Всемирного банка «Ведение бизнеса» за 2016 год 13 европейских стран входят в двадцатку стран с наиболее легким ведением бизнеса.

Выбор лучшего места в Европе для вашего бизнеса

Наиболее решающим фактором при выборе места для вашего бизнеса является понимание того, где находятся ваши потенциальные клиенты и поставщики.Если большинство ваших клиентов и поставщиков находятся в Испании, логичнее всего было бы зарегистрировать компанию в Испании.

Поиск правильной корпоративной структуры

Как и в других странах мира, наиболее распространенный способ начать бизнес в любой стране Европы — это создать частную компанию с ограниченной ответственностью (общество с ограниченной ответственностью, также известную как ООО). SARL во франкоязычных странах или GmbH в немецкоязычных странах.

Хотя акции не передаются свободно в ООО, акционеры защищены и несут ответственность только за размер капитала, который они вложили в компанию.По сравнению с публичной компанией, LLC создается быстрее и дешевле, а также имеет меньше требований к соблюдению нормативных требований.

Если у вас уже есть действующий бизнес и вы хотите расширить свою деятельность в других европейских странах, вы можете создать дочернюю компанию (филиал иностранной компании). При условии, что вы являетесь гражданином ЕС, а материнская компания находится в стране ЕС, вы можете открыть филиал в любом государстве-члене ЕС.

Регистрация компании в Европе

Процессы регистрации компании в европейских странах во многом схожи и довольно просты.Регистрация компании обычно занимает 1-2 недели. Регистрация вашей компании в Италии, Дании, Нидерландах, Польше и Португалии занимает всего 1-2 дня, в зависимости от сектора бизнеса.

В большинстве стран также есть централизованный комплексный орган, выполняющий все административные процедуры. Например, в Дании есть Датское управление по делам бизнеса, а во Франции — Центры формальных предприятий (CFE).

Однако, если вы не знакомы с процессом, регистрация компании по-прежнему является очень трудоемкой задачей.Каждое правительство ожидает, что предприятия подадут заявки в определенном формате.

Если форма заявки не будет отправлена ​​должным образом, соответствующий орган свяжется с вами и запросит дополнительные документы, что замедлит процесс. Эта задержка испортит ваши планы, особенно если вы находитесь за границей.

Поэтому желательно связаться с местными юридическими фирмами или международными бизнес-консультантами для регистрации компании от вашего имени, чтобы вы могли уделять больше времени развитию бизнеса.Опытная консалтинговая фирма должна иметь возможность зарегистрировать компанию по доверенности без необходимости поездок своих клиентов, что сэкономит много времени, энергии и денег.

Открытие корпоративного банковского счета для вашего бизнеса

В Европе существуют различные варианты банковских счетов. Европейские банки в Швейцарии, Германии и Австрии являются одними из самых надежных и передовых, имея долгую историю в финансовой индустрии.

Если у вас особые отношения с банками, корпоративные банковские счета могут быть открыты без регистрации местной компании.Это отличный способ диверсифицировать политические и экономические риски.

Более того, в наш век современного бизнеса нет ничего необычного в том, чтобы вести международный бизнес с клиентами и поставщиками, расположенными на нескольких континентах. Например, у вас может быть консалтинговый бизнес в Гонконге, связанный с клиентами из Норвегии. Таким образом, открытие оффшорного счета может упростить платежи, минимизировать риск обменного курса и снизить транзакционные издержки.

Единая зона платежей в евро (SEPA) — это директива по упрощению банковских переводов в европейских странах.Транзакции в рамках SEPA требуют минимальных затрат или даже совсем бесплатны.

Налогообложение и легализация в Европе

Следует учитывать налоговые последствия.

Многие страны Европы, такие как Болгария, Венгрия, Кипр и Ирландия, предлагают низкие ставки корпоративного налога в диапазоне от 10% до 15%. Низкая налоговая ставка крайне важна для новых компаний, поскольку денежные потоки на начальном этапе регистрации, как правило, нестабильны и непостоянны.

Во многих странах Европы, включая Великобританию, Германию, Бельгию и Данию, не требуется, чтобы у LLC был директор-резидент, поэтому вы можете управлять своей компанией из-за границы.

Заключение

Тем не менее, открытие компании в Европе будет лучшим выбором, если вы иностранец и ваш бизнес ориентирован на покупательную способность потребителей в Европе и на Ближнем Востоке. Ирландия, Болгария, Швейцария, Литва, Люксембург, Румыния — вот некоторые из наших рекомендуемых стран для начала вашего бизнеса в Европе.

Свяжитесь с нами

Если вы заинтересованы в создании своей компании в европейской стране или если вам все еще интересно, какие страны лучше всего подходят для вашего бизнеса, не стесняйтесь писать нам по электронной почте @ healyconsultants [at] com или позвоните нам по телефону +65 6735 0120, чтобы поговорить с нашими специалистами.

Продолжить чтение

Как европейский бизнес адаптируется к Brexit

Виктория Биссет
BBC News

Прошло почти два месяца с момента вступления в силу соглашения о свободной торговле Великобритании с ЕС после Brexit.

Согласно новым правилам, европейские компании должны напрямую платить британский налог с продаж или НДС с продаж менее 135 фунтов стерлингов (155 евро; 190 долларов США), поэтому теперь они должны регистрироваться и подавать ежеквартальные декларации в органы власти Великобритании.

Другие изменения включают таможенные декларации и дополнительную документацию. Итак, как они адаптировались до сих пор и какое влияние оказали изменения?

Лоран Каплат, основатель французского интернет-магазина продуктов питания BienManger.com

BienManger получил свои окончательные заказы из Великобритании 18 декабря и отправил их до того, как новые правила вступили в силу 1 января. Неясно, возобновит ли он обслуживание в Великобритании и когда это произойдет.

У нас есть магазин электронной коммерции, где продаются изысканные продукты из Франции, Европы и всего мира.Около 20% наших заказов поступает из-за пределов Франции.

Рынок Великобритании не является центральным для нашего бизнеса, но клиенты из Великобритании искали эти продукты и были счастливы найти их на нашем веб-сайте.

Даже в ноябре и декабре было неясно, что произойдет с Brexit и какими будут правила. Теперь мы слышали о новых процедурах отправки посылок в Великобританию, но это все еще не очень понятно.

Мы до сих пор поддерживаем отношения с некоторыми английскими производителями и продаем продукцию из Англии и Великобритании на нашем веб-сайте.И у нас есть клиенты из Англии, которые звонят и говорят: «Раньше я заказывал этот продукт на вашем сайте, где его найти?»

Было бы приятно начать перепродажу в Великобританию, но нам нужно потратить больше времени, чтобы лучше понять изменения и связанные с этим затраты. У нас возникает вопрос: стоит ли внедрять все эти решения для небольшого бизнеса, который мы вели с Великобританией?

С моей точки зрения, сложно иметь какое-то мнение о Брексите: все будут адаптироваться и адаптироваться.Я просто сожалею о том, что раньше у нас был этот свободный рынок, и было так легко вести бизнес по всей Европе, а теперь это сложнее.

Томас Леппа, соучредитель финской компании по разработке онлайн-стикеров для стен Made of Sundays

Компания была основана около трех лет назад и продолжала продавать свои товары в Великобритании после Brexit.

Мы очень малый бизнес, но около 20% нашего экспорта идет в Великобританию.

Самым большим практическим моментом была путаница среди клиентов. Многие не понимают, как работает эта система: люди думают, что если они заказывают более 135 фунтов стерлингов, им вообще не нужно платить налог, поэтому мы должны объяснить, что чем больше вы покупаете, тем больше вам нужно делать самому.

При покупках на сумму более 135 фунтов стерлингов покупатель несет ответственность за уплату НДС по прибытии продукта в Великобританию.

В настоящее время при совершении покупок в Интернете люди ожидают бесплатную доставку, но с Brexit это довольно дорого, и эти расходы необходимо оплачивать.Когда вы пользуетесь курьерской службой, они должны заполнять таможенные декларации, и это около 5 евро (4,30 фунта стерлингов) за каждую посылку.

Чего я еще не знаю, так это того, насколько сложна налоговая декларация в Великобританию и сколько это требует работы. К счастью, большая часть наших продаж в Великобритании проходит через торговую площадку Etsy, и там они добавляют британский НДС к цене.

Но самая большая проблема для нас — это бухгалтерский учет: это еще одна страна, где мы должны проверять все налоги и получать суммы, правильные для финских налоговых органов.В этом смысле это немного больше работы, но в остальном все идет довольно хорошо, поэтому мы действительно не думали о том, чтобы не продавать в Великобританию — по крайней мере, на данный момент.

Дорте Рандруп, менеджер по экспорту бренда одежды NÜ Дания

Компания столкнулась с перебоями в течение месяца, но поставки ее британским поставщикам теперь нормализовались.

Я думаю, что Великобритания — четвертая или пятая по величине страна, с которой мы работаем.

Нам удалось отправить некоторые запасы нашим дистрибьюторам в Великобритании и Ирландии до Brexit, затем у нас было около месяца, когда мы не могли отправлять поставки.

Нам пришлось ждать номеров НДС, чтобы убедиться, что в нашей системе все правильно, в соответствии с новыми таможенными правилами, но у нас была компания, которая помогла нам сделать это правильно.

Нашим дистрибьюторам в Великобритании удалось установить контакт с клиентами, но это не так уж плохо, потому что сейчас середина сезона и из-за ограничений в Великобритании.

Теперь мы можем доставить по всей Великобритании.

Харальд Мюке, владелец немецкого интернет-магазина Spielmaterial.de, продает компоненты для настольных игр

Компания прекратила прямые продажи сотням индивидуальных клиентов в Великобритании из-за правила об уплате НДС.

Мы думали о получении кода НДС, чтобы иметь возможность отправлять более мелкие товары в Великобританию, но это слишком много работы. Поэтому мы не можем отправлять частным клиентам в Великобритании, если сумма заказа ниже 135 фунтов стерлингов.

У меня есть клиенты, работающие в сфере бизнеса, и они не затронуты, но все мелкие клиенты ушли. Есть около 400-500 клиентов из Великобритании, которых мы больше не можем обслуживать, поэтому здесь это приводит к убыткам.

При заказе на сумму более 135 фунтов стерлингов это намного дороже для всех клиентов из Великобритании, поскольку они должны платить таможенные сборы и некоторые сборы: например, DHL взимает фиксированную плату в размере 12 евро за посылку.

Я могу продавать частным клиентам из Великобритании через такие платформы, как Etsy и eBay — тогда платформа должна собирать налоги в Великобритании. Но вы должны заплатить первоначальный взнос, который стоит денег. У нас есть около 10 000 предметов, поэтому нам придется платить 10 000 раз, а мы этого делать не хотим. Таким образом, покупатели не могут купить все.

Нам также необходимо обновить систему нашего интернет-магазина, чтобы перейти на систему НДС и стоимость доставки в Великобритании, которая стоит несколько тысяч евро. Это единственная страна в мире, которая обращается с налогами таким образом, и это главная проблема.Это индивидуальная вещь, которую делает Великобритания и больше нигде в мире.

Бал Лойла, владелец восточноевропейского продуктового онлайн-магазина Europa Fresh, Великобритания

Компания была запущена незадолго до первой блокировки в Великобритании в 2020 году, но теперь приостановила поставки в Северную Ирландию и Европу.

Мы все еще развиваемся как бизнес, но сейчас это подавлено.

Идея заключалась в том, чтобы экспортировать больше: мы знаем, что клиенты есть, и получаем много запросов.Но это то, что нам придется отложить на задний план, пока все не станет проще или яснее.

Курьеры сообщили нам, что они больше не везут еду в Северную Ирландию.

Затем с Европой у нас много проблем с заказами, потому что это связано с большим количеством документов. Вы должны подробно описать каждый продукт, который находится в заказе — иногда в наших заказах содержится от 50 до 100 наименований, и это занимает слишком много времени.