Не идут дела в бизнесе: как предпринимателю не терять мотивацию при неудачах

Почему не идет бизнес – ДеньгоДел.com

Ваши знакомые, а возможно и вы сами, сталкивались с ситуацией, когда в бизнес вложено много сил, энергии и денег, а желаемого эффекта он не дает. Проведена рекламная кампания, офис оборудован по «последнему слову» дизайна и техники, товару или услуге назначена нормальная цена. А клиентов нет. Вы задаете себе вопрос «почему?».

Найти на него ответ сразу сложно, но вы точно понимаете, что если бизнес не приносит прибыль, совсем скоро вам придется его закрыть. Чтобы понять, почему бизнес не получается, необходимо выяснить, что вы делаете не так, и как это можно исправить.

Не идут дела в бизнесе? Возможно, вы совершаете одну или несколько распространенных ошибок среди начинающих предпринимателей. Описанные далее проблемы характерны любому бизнесу, и если вы сможете с ними справиться, то сразу увидите, как дела пошли вверх.

Незнание своего дела в цифрах

Это касается расходов на рекламу. Ситуация на многих частных предприятиях такова, что владельцы бизнеса всегда знают, какую они получили выручку и прибыль за прошлые несколько месяцев, сколько этих средств ушло на развитие и поддержание дела, а сколько себе в карман.

Но не всегда знают, сколько средств ушло на рекламную кампанию продукта, и какова ее отдача. Это именно те цифры, которые и влияют на повышение ваших продаж. Только половина из всех рекламных кампаний, которые вы проводите (особенно, если вы новичок), будут работать. Если у вас не будет никаких систем, которые позволяли бы отслеживать, какая реклама эффективна, а какая нет, то, как вы сможете планировать дальнейшие действия?Принимать решения о рекламе, основываясь только на том, сколько заработала компания, а не кампания – неправильно.

Бесконечный демпинг

Пытаясь конкурировать на основе цены, постоянно её снижая – вы только подкидываете себе проблем, да и всему рынку тоже. Если тщательно изучить технологию эффективных продаж, то выясниться, что сбывать дорого – несложно, а иногда даже намного проще, чем дешево. Главное найти правильный подход.

А постоянное соревнование с конкурентами в том, у кого товар дешевле, приведет не к самым плохим последствиям. Да и потом, всегда добивайтесь того, чтобы ваши клиенты были к вам лояльны за качество продукта и уровень обслуживания, а не за цену товара.

Неумение работать с уже существующими клиентами бизнеса

Клиенты бывают потенциальными и действующими. Однако, чаще все силы рекламы бросаются только на привлечение новых клиентов, это и есть существенная проблема в бизнесе. Используя правильные рычаги, продать что-то клиенту, который уже был вашим покупателем, намного проще.
Работайте с базой клиентов, а не просто вносите туда покупателей «для галочки». Зарабатывать на действующих клиентах можно намного больше, чем на потенциальных.

Отсутствие правильной работы с обратившемся к вам клиентом

отенциальный клиент пришел к вам или позвонил, узнал кое-какую информацию, посмотрел на продукт и ушел, ничего не купив. А продавец (или владелец бизнеса) и отпустил его с миром. Такая ситуация довольно распространенная, и она только тормозит вашу прибыль.

Все силы должны быть сосредоточены на том, чтобы каждого, кто к вам уже обратился, превращать в реального покупателя. Запомните, если человек к вам пришел, позвонил или написал письмо, значит, его уже что-то заинтересовало. Вам остается его «дожать», и он уже станет вашим клиентом, а может даже постоянным.

Подверженность человеческой лени

Все мы иногда ленимся. Однако, если вы стали предпринимателем, об этом явлении нужно будет забыть. Бизнес не будет развиваться сам по себе, с ним нужно постоянно работать. Даже если вас устраивает текущее положение дел и существующая прибыль, рано или поздно наступит момент, когда будет необходимо выводить бизнес на новый уровень. А для этого вы должны быть готовы «свернуть горы» ради будущего результата.

Простые схемы продаж

«Продажи в лоб» если и будут работать, то очень недолго. Для достижения лучшего результата можно использовать более сложные схемы – многоступенчатые системы продаж. Например, если ваш товар специфический, то вы можете предложить клиентам бесплатное обучение, как им пользоваться. Потом они сами придут его покупать. А этот этап обучения уже будет одним из элементов системы продажи.

Отказ от использования всех преимуществ сайта

У каждой, даже небольшой компании должен быть свой сайт. Мы думаем, никому не нужно объяснять, насколько сильным инструментом продаж может быть Интернет. А если сайта нет, или он просто простаивает без дела, вы теряете большие возможности.

Патологическое стремление к совершенству

Перфекционизм – это проблема, которая является куда более сильной угрозой, чем кажется на первый взгляд. Стремление всё делать идеально – что в этом плохого? – скажете вы. А в том, что предела совершенству нет. И если вы решите, что должны пустить в работу определенный процесс только когда доведете его до идеала, то вы никогда его не запустите.

И в итоге вы не получите ничего, так и продолжая отшлифовывать и улучшать. Лучше создать бета-версию, пробник, первоначальный вариант – называйте, как хотите. Пустить в дело, и когда оно начнет работать, уже тогда выявлять слабые стороны и улучшать их.

Уверенность в отрицательном результате

Как часто вы даже не начинали делать что-то, будучи уверенными, что это будет неэффективным? А вдруг вы ошибались и просто упустили большую возможность увеличить продажи, повысить квалификацию персонала или оптимизировать какой-то бизнес-процесс?

Принцип предпринимателя «я уверен в том, что это не сработает, и я не буду тратить на это время» губителен для бизнеса. Пробуйте! Пока не попробуете, не узнаете, какой результат это может принести. И чем больше будете пробовать, тем выше шансы, что всё получится.

Неправильный подход к бизнесу

Открыв бизнес, вы должны быть на несколько шагов вперед в своих мыслях и планах. Случается, что открыв фирму, бизнесмен как бы просто нанял себя на работу и выполняет только то, что от него требуется в данный момент. В таком случае нельзя сказать, что он владелец бизнеса. Он просто наемный работник. Если допускать такое не хочется, вы как предприниматель должны понимать, что всегда нужно работать над бизнесом, а не в нем.

Второй вопрос, который нужно осмыслить: ради чего вы создавали этот бизнес? Ради денег? Ради того, чтобы чем-то заниматься? Конечно, намного красивее звучит, что «я создал бизнес ради достижения своей мечты». Но цели бывают разные, и каждая достойна уважения. Главное, это четко осознать, зачем вам нужен бизнес, и действовать на пути к цели. Бизнес только ради материальной прибыли тоже имеет право на жизнь.

Однако, если кроме этой цели, у вас будут и другие, то вы сможете намного эффективнее развивать свое дело.

Вспомните великих бизнесменов, которые сейчас миллиардеры. Разве кто-то из них начинал свою карьеру ради денег? Нет, они начинали её ради мечты. А высокий материальный достаток – это награда за трудолюбие и упорство.

Причины неудач в бизнесе — Dropbox

Взгляд на неудачу с разных сторон

Неудача — это возможность получить бесценный опыт, необходимый для принятия более взвешенных решений. Зная, где вы или другие лица допустили ошибку, вы сможете намного легче пройти тот же самый путь в будущем. Разумеется, никто не начинает бизнес с расчетом потерпеть поражение. Однако по возможности лучше свести риск неудач к минимуму. К сожалению, реальная статистика неутешительна: о банкротстве заявляют более 90 % стартапов. В течение первых нескольких лет с начала предпринимательской деятельности банкротство является постоянной угрозой для малого бизнеса. Как ни странно, эта угроза не исчезает после первого года и не снижается со временем:

• 20 % предприятий становятся банкротами в первые два года;
• 45 % предприятий становятся банкротами в первые пять лет;
• 65 % предприятий становятся банкротами в первые десять лет.

В действительности, по некоторым оценкам, только четверти стартапов удается избежать банкротства по истечении 15 лет. Такое положение вещей может показаться тревожным, но это все равно не остановит амбициозных предпринимателей от очередных попыток. В 2019 году в США было зарегистрировано более 770 000 стартапов, которым на тот момент еще не было и года. Эта цифра превосходит показатель в 733 490 стартапов, зафиксированный в 2017 году. Тех, кому удалось пройти все испытания, может ждать большой успех. Но и у владельцев более скромных предприятий открытие собственного бизнеса уже вызывает чувство гордости и радости. Создание реального коммерческого предприятия после того, как у вас родилась отличная идея, требует смелости и самоотдачи, а это уже само по себе свидетельствует об успехе. Помните об этом.

2020 год принес с собой экономическую катастрофу, которую никто не мог предвидеть. Хотя будущее остается неопределенным, согласно текущим оценкам, если экономические условия не улучшатся, следующий год будет очень сложным почти для половины предприятий малого бизнеса.

Несмотря на это, малые предприятия способны быстрее реагировать на изменения, чем более крупные компании: частные предприниматели используют все возможности, открывающиеся в связи с пандемией, чтобы развивать бизнес в новых направлениях. Это именно тот подход, который стоит перенять всем по-настоящему целеустремленным владельцам малого бизнеса.

Что приводит малый бизнес к банкротству?

Итак, почему одни малые предприятия терпят неудачу, а другие добиваются успеха? Что можно предпринять, чтобы удача сопутствовала вашему бизнесу? Ниже перечислены некоторые угрозы, способные навредить стартапу в течение первых нескольких лет.

Ненадлежащее отношение к делу

Если вы начинаете какое-то дело, отнеситесь к нему со всей серьезностью. Прежде чем думать о том, в какой день открыть свое новое предприятие, убедитесь, что у вас есть все необходимое для поддержания его конкурентоспособности. Необходимо идти в ногу со временем, учитывая последние изменения в области управления малым бизнесом. От стартапов ожидают соблюдения определенных стандартов: владельцы должны быть в курсе самых последних и эффективных методов работы. Вы должны наладить оптимальные рабочие процессы и иметь в своем распоряжении набор самых лучших инструментов. Когда многое поставлено на карту, вам никак не обойтись без всего этого. Обязательно включите Dropbox в свой арсенал, чтобы не отставать от других малых предприятий, которые уже повысили свою производительность. Вот что говорят сотрудники компании Valiant: «Благодаря Dropbox Business мы можем еженедельно отправлять документы прямо в печать».

Недостаточное исследование рынка

Какой бы отличной ни была ваша бизнес-идея, вы не добьетесь большого успеха, если она не заинтересует людей. Неумение угадывать желания людей — частая причина банкротства начинающих компаний. Успешными становятся те предприятия, которые находят на рынке свободные ниши и заполняют их. Мы не говорим, что все ваши идеи должны быть революционными, но они должны отвечать определенным потребностям. Вывести на рынок услугу или продукт непросто, поэтому, если вы готовы вложить в свою задумку время, усилия и деньги, убедитесь, что вы не сойдете с пути при появлении первых же трудностей. Хотя из каждого правила есть исключения, лучшая схема действий для большинства начинающих предприятий — определить потребности клиентов и удовлетворить их, а не пытаться вызвать интерес на рынке с обилием предложений по товару или услуге.

Отсутствие бизнес-планов

План является неотъемлемой частью жизни каждого человека, а если вы собираетесь открывать собственный бизнес, его наличие важно как никогда. Составьте четкий бизнес-план, который станет для вас чем-то большим, чем просто списком необходимых действий. Он поможет заинтересовать инвесторов, получить займы и привлечь наиболее талантливых специалистов. Открытие дела без тщательно продуманного и четко прописанного бизнес-плана — частая причина банкротства.

Что следует включить в бизнес-план:

Резюме бизнес-плана, то есть краткая презентация. Укажите, чем будет заниматься ваше предприятие, как вы будете достигать поставленных целей, кто будет назначен на руководящие должности и откуда вы будете работать.

Описание компании. Расскажите, чем будет заниматься ваша компания и какие потребности будет удовлетворять, какие проблемы решать ваш продукт либо услуга. Опишите свой производственный процесс и целевых потребителей. Также в описание следует включить такие пункты, как организационно-правовая форма и расходы предприятия.

Исследование. Четко прописанный бизнес-план должен быть подкреплен исследованиями — изложите все в этом разделе. Добавьте анализ рынка и планируемую стратегию, в частности прогнозы и ключевые этапы развития бизнеса. Проведите сравнение с конкурентами и укажите, в чем, по вашему мнению, преимущество вашего бизнеса. Если хотите, вы можете добавить отзывы клиентов.

Управление. Эффективное управление — ключ к успеху любой компании. Здесь следует указать род деятельности и бизнес-модель вашей компании, например, будет ли это общество с ограниченной ответственностью или вы хотите стать индивидуальным предпринимателем. Создайте схему организационной структуры, чтобы показать, кто принимает ключевые решения (вы также можете добавить резюме этих лиц).

Маркетинг. Опишите, как вы планируете привлекать и удерживать клиентов, а также создавать свой бренд и управлять им.

Финансы — важнейшая составляющая вашего предприятия. Сюда нужно включить финансовый прогноз, отчет о движении денежных средств и баланс. Стремитесь составлять долгосрочные прогнозы примерно на пять лет, чтобы показать, как вы собираетесь поддерживать стабильность компании и добиваться успехов в бизнесе.

Не следует держать бизнес-план в секрете. Ваша рабочая группа всегда должна иметь возможность сослаться на него. Сделайте его краеугольным камнем вашего бизнеса — источником достоверных данных, к которому будет предоставлен общий доступ всем участникам рабочей группы.

Слабый командный дух

Стартап — непростое дело. Часто вакансии содержат предупреждения о «культуре стартапов». Это может означать, что начальная зарплата низкая, рабочий день длинный, а от сотрудников ожидают гораздо большего, чем предполагает их должность. Такова суть предприятий малого бизнеса: максимализм является неотъемлемой частью всего, за что берется команда. Вы обязательно должны быть сплоченной командой. Если кто-то думает, что «это не его работа», или генеральный директор полагает, что, как владелец бизнеса, он не должен браться за повседневные задачи, добиться успеха будет практически невозможно. Успешный предприниматель не может сидеть в своем кабинете, отдав всю работу своим подчиненным. Вы должны развивать корпоративную культуру, когда каждый сотрудник не только вносит свой вклад, но и играет важную роль в достижении общего успеха.

Единое рабочее пространство позволяет синхронизировать действия команды и решить проблему разобщенности в коллективе. Часто стартапом руководит не только генеральный директор, но и соучредители — в таких условиях необходимость распределять работу и обмениваться идеями друг с другом имеет основополагающее значение для успеха бизнеса.

Недостаток бюджета при множестве желаний

Это довольно очевидная вещь. Есть много невероятных историй об успешных предпринимателях, которые добились успеха в бизнесе самостоятельно, но в реальности денежные средства — это главное для любой компании. Владельцы предприятий малого бизнеса должны смотреть на вещи здраво и в первую очередь сконцентрироваться на жизнеспособности бизнеса. Не поддавайтесь мании величия. Конечно, современный офис в центре города может мотивировать вашу команду, но так ли он вам нужен? Возможно, увеличение числа сотрудников снизит нагрузку на ваш нынешний персонал, но можете ли вы себе это позволить? Банкротство — это не то, к чему кто-либо стремится, но его угроза должна стать своего рода маяком, оберегающим вас от ненужных вложений. Если вы потерпите неудачу, вам все равно придется возвращать все деньги, которые вы занимали, пытаясь реализовать свою (возможно, нереалистичную) мечту.

Вместо этого обратите внимание на то, что в первую очередь важно для любой команды, например на возможности для эффективной совместной работы. Думайте о работе как о всеобъемлющем опыте, и вы найдете гораздо более достойное применение своим инвестициям, не тратя деньги на такие бесполезные вещи, как более престижное или дорогое офисное помещение.

Недостаточное присутствие

Предположим, вашему бизнесу нет равных в мире, и вы знаете, что ваш продукт востребован среди людей, а анализ рынка это только подтверждает. Все это ничего не значит, если люди не знают, как вас найти. Данная проблема может и не так пугает, как изучение цифр и финансовое прогнозирование, но она остается достаточно распространенной, поскольку ей не уделяют особого внимания. Возможно, вы долго искали новое помещение и, найдя то, которое вам сразу же «показалось подходящим», немедленно перевели туда всю свою команду. К сожалению, интуиция — не самый точный показатель для бизнеса. Выбор неудачного местоположения уже может привести компанию к банкротству, равно как и недостаточное присутствие в Интернете. Онлайн-каналы нельзя недооценивать. Речь идет не только о создании интернет-магазина, но и о привлечении клиентов и расширении клиентской базы с помощью социальных сетей и других омниканальных стратегий. Время, когда было достаточно посмотреть адрес компании в справочнике, давно прошло — теперь ваш бизнес должен работать в режиме 24/7 сразу в нескольких каналах.

Неготовность идти в ногу со временем

Стартапам нужно развиваться, а это невозможно сделать, если вы не пытаетесь адаптироваться к изменениям. Скажем, вы определились с тем, что пользуется наибольшим спросом, но вы не сможете все время двигаться по восходящей траектории. Рано или поздно вы начнете выходить на плато, а рынок всегда заполняют новые конкуренты. Uber — отличный тому пример. Изначальная бизнес-модель службы такси со временем была расширена, и теперь она включает доставку еды, курьерские услуги и прокат велосипедов. Дело не только в том, чтобы научиться расширяться и находить новые возможности. Вы должны понимать, как прийти в норму, если что-то пошло не так. Рассмотрим пример компании Valiant, которая преодолела стихийное бедствие и продолжила идти к успеху: «Ураган Сэнди оставил без электричества целый город, но благодаря Dropbox наша издательская деятельность не пострадала. Мы успели сдать все вовремя». Это снова возвращает нас к вопросу о важности командной работы. Не забывайте, что сотрудничество — это ключевой фактор успеха.

Стоит отметить, что вы можете сделать все правильно и при этом потерпеть неудачу по независящим от вас причинам. Банкротство — это описание результатов деятельности, а не оценка деловых качеств. Владельцы огромного числа стартапов пробовали, терпели неудачу, снова пробовали, учились на ошибках, пока, наконец, не добивались успеха. Как это ни парадоксально, настойчивость, готовность адаптироваться, а также способность принимать неудачи и извлекать из них уроки — все это неотъемлемые составляющие достижения вашей цели.

5 вещей, которые вы должны делать, когда ваш бизнес идет не так

Управление талантами Журнал развития

Когда дела в вашем бизнесе идут неважно

Каждый предприниматель знает, что все предприятия переживают период упадка. Особое время, когда кажется, что ваш бизнес уперся в стену, и у вас не осталось сил, чтобы собраться и пробиться. Вы, вероятно, испытываете это, даже не подозревая об этом. У вас стало меньше клиентов? Вы больше не в восторге от своих продуктов? Вы чувствуете себя измученным? Вам кажется, что вы застряли и больше нет места для роста? Ваш бизнес не идет хорошо? Если вы положительно испытываете что-либо из этого, то да, вы уперлись в стену.

Это не должно вас беспокоить, так как с этим сталкиваются все лучшие предприниматели. Принятие, каким бы тяжелым и болезненным оно ни было, является ключевым. Потому что только тогда, когда вы определили, что вам нужна помощь, помощь хлынет в разные стороны. Только тогда вы сможете собраться с силами и подать сигнал о помощи. Даже чтение этого поста — очень хороший знак. Это означает, что вы находитесь на пути к разрешению своей ситуации, и мы с вами на каждом этапе пути.

Чтобы помочь вам полностью прийти в себя и собраться с мыслями, мы предлагаем вам мощный список из пяти основных вещей, которые вы должны сделать, если ваш бизнес разваливается. Применяя следующее, мы заверяем вас, что ваш бизнес будет запущен в кратчайшие сроки! Взбодритесь, расслабьтесь и читайте дальше! Вы можете сделать это!

1.

Честно оцените свою проблему

Вы вообще знаете, в чем проблема? У каждой проблемы есть решение. Каждая проблема предназначена для решения. Чтобы эффективно прийти в себя, вам нужно знать, в чем ваша проблема — даже проблемы. Используйте время простоя, чтобы серьезно посвятить время и усилия выяснению того, что не так с вашим бизнесом. Вы должны быть в состоянии честно задать себе следующие вопросы:

• • Правильно ли я отношусь к своему делу?]
  • Это как-то связано с клиентами?
  • Мои товары больше не актуальны?
  • Я расстроен, потому что не могу принять решение?
  • Чувствую ли я себя перегруженным работой?
  • У меня недостаточно навыков для бизнеса?

Чем больше вы будете размышлять о своем нынешнем положении, тем больше все прояснится. Когда все прояснится, вы почувствуете себя легче. Как только вы почувствуете себя легче, у вас будет достаточно энергии, чтобы найти свой центр и командно собраться.

Если вам трудно честно оценить ситуацию и определить проблему, полезные бизнес-тренеры, такие как бизнес-наставник Брюс Фрейм, помогут вам разобраться во всем. Брюс Фрейм — ведущий бизнес-тренер в Мельбурне, Австралия, и он может помочь вам на каждом этапе решения ваших деловых проблем.

2. Сделайте перерыв

Вы можете подумать, что сейчас не самое подходящее время для перерыва, но на самом деле это лучшее время для перерыва. Чувство застревания означает, что вашему мозгу уже нужна дополнительная рука. Эффективная помощь с вашей стороны — дать ему перерыв, которого он заслуживает. Если бы вы позволили своему разуму избавиться от вещей и проблем, которые вас беспокоят, он мог бы естественным образом и легко найти наилучшие решения именно в те моменты, когда вы даже не думаете об этом.

Бесчисленное количество владельцев бизнеса нашли решения и новые бизнес-модели сразу после отпуска. Вы определенно не исключение, так что попробуйте этот шаг! Ты заслуживаешь это.

3. SWOT-анализ — ваш выход из застоя

SWOT-анализ включает в себя честный учет сильных и слабых сторон вашего бизнеса, возможностей и угроз. Четкое определение следующего облегчит решение проблем и продвижение вперед для вас и вашего бизнеса. Проведение SWOT-анализа позволит вам легко увидеть более широкую картину и даже получить точку зрения со стороны. Увидев более широкую картину, вы легко укажете на препятствия, которые мешают вашему бизнесу процветать. Это также поможет вам найти правильное решение.

4. Задействуйте все возможные варианты

После того, как вы определили свои проблемы и проблемы, вы должны искренне посвятить время и усилия поиску решений. Придумывая решения, придумайте комплексное решение, которое включает даже наихудшие сценарии. Это важно, потому что полностью очистит ваш разум и создаст хорошее пространство для принятия и спокойствия. Да, вы должны заручиться возможностью закрыть свой бизнес. Записав это, вы сможете эффективно противостоять ему и справиться с ним самым трезвым и разумным образом.

Если вы поняли, что проблема заключается в типе клиентуры, которую вы привлекаете, перечислите характеристики предпочитаемых вами клиентов. Чем яснее, тем лучше. Если вы считаете, что ваши продукты перестали быть актуальными, вам следует искать пробелы и разрабатывать варианты и модели для улучшения продуктовой стратегии. Если вы просто чувствуете себя перегруженным работой, то наймите фрилансера или дополнительный персонал.

5. Будьте открыты для изменений

Вы чувствуете, что застряли, потому что что-то больше не работает. Когда что-то больше не работает, изменения необходимы. Позитивное решение измениться — единственное, что может контролировать траекторию вашего бизнеса. Будьте открыты для новых идей и концепций, поскольку вы не сможете двигаться вперед, не имея возможности меняться.

Дерзай!

Сосредоточься и продолжай игру! Вам просто нужно время, чтобы сделать паузу и подумать. Все решения внутри вас. Ты можешь это сделать!

highjumpdigital

Дэниел Ламмис — консультант по маркетингу и предприниматель, работающий с Брюсом Фреймом. Начав свой собственный бизнес, он понимает, как трудно начать и продвигать свой бизнес вперед. Брюс Фрейм может помочь с коучингом и наставничеством, давая жизненные советы австралийцам за последнее десятилетие.

Почему ваш бизнес не преуспевает или не приносит денег

Делиться заботой!

0 акции

• Поделиться
• Твит

Некоторые распространенные причины, по которым ваш бизнес не приносит прибыли или идет хорошо

Что вы делаете, когда ваш бизнес идет не так хорошо? Вы бросаете полотенце или продолжаете и пытаетесь понять, почему? Владельцу малого бизнеса может быть очень сложно и неприятно, когда ваш бизнес не растет так, как вам хотелось бы.

Хотя существует множество причин, по которым бизнес терпит неудачу, некоторые из них более распространены (и их легко исправить), чем другие. Итак, прежде чем вы уволитесь, инвестируете в бизнес-тренера или примете несколько неверных решений, позвольте мне рассказать вам о некоторых распространенных причинах, по которым у бизнеса возникают проблемы, и, возможно, вы сможете определить некоторые из причин.

Сделать что-то по-другому или внести некоторые изменения — это все, что требуется, чтобы вернуть ваш бизнес в нужное русло. Теперь давайте посмотрим, сможем ли мы найти причину, по которой ваш бизнес испытывает трудности или не приносит денег.

ЭТОТ ПОСТ МОЖЕТ СОДЕРЖАТЬ ПАРТНЕРСКИЕ ССЫЛКИ. НАША ПОЛНАЯ ПОЛИТИКА РАСКРЫТИЯ ИНФОРМАЦИИ МОЖНО НАЙТИ ЗДЕСЬ

1. НЕПОЛНАЯ РАБОТА В ПОДХОДЕ РАВНО БИЗНЕС РАБОТАЕТ ПЛОХО

владелец бизнеса с частичной занятостью, возможно, с работой на полный рабочий день. Можно вести успешный бизнес неполный рабочий день, и многие люди предпочитают работать на полную ставку, одновременно работая над своим бизнесом.

Я имею в виду то, как вы подходите к своему делу. Хотя вы можете работать над своим бизнесом только неполный рабочий день, вы все равно должны подходить к нему с полной отдачей, если хотите добиться успеха.

Вот что я имею в виду.

• Вы не можете заниматься своим делом только тогда, когда вам этого хочется.
• У вас нет установленного времени или часов, когда вы работаете над своим бизнесом. Вы делаете это случайно или без какой-либо реальной цели.
• Вашему бизнесу не хватает структуры или плана для роста или продвижения вперед.
• Вы относитесь к своему бизнесу как к хобби.
• Нет поставленных целей для вашего бизнеса.

Как видите, частичная занятость в вашем бизнесе не приносит большого успеха. Если ваш бизнес не работает хорошо, первое, на что вы должны обратить внимание, это ваш подход. Как вы относитесь к своему делу? Это серьезное предприятие для вас?

Имеет ли значение, добьешься ты успеха или нет?

Если ваша цель — добиться успеха, вам следует изменить свой подход к предпринимательству. Таким образом, вместо того, чтобы сказать « Мой бизнес не идет хорошо, ” спросите себя: “Все ли я отдаю своему бизнесу?”

2. ОТСУТСТВИЕ СТРАТЕГИИ

У вас есть бизнес-стратегия? Что это такое? Можете ли вы сформулировать это?

К сожалению, многим малым предприятиям не хватает надлежащей стратегии, поэтому они изо всех сил пытаются двигаться в том направлении, в котором хотят двигаться.

Вот почему вам нужна правильная и четко сформулированная стратегия для вашего бизнеса.

• Без четкой стратегии вы не будете знать, на каких задачах следует сосредоточиться.
• Вы потратите много времени на пробы и ошибки без видимых результатов.
• Без четкой стратегии ваш бизнес не сможет достичь поставленных целей по выручке или прибыли.
• Вы обнаружите, что полагаетесь на «удачу» больше, чем следовало бы.

Без стратегического плана ваш бизнес не может процветать или достигать своих целей, поэтому очень важно иметь бизнес-стратегию, если вы хотите добиться успеха.

Ваша бизнес-стратегия должна включать ваши цели и задачи, установленный план, а также действия и тактику для достижения ваших целей. Ваша стратегия также включает в себя то, как вы планируете конкурировать на своем рынке или в отрасли и что вы планируете предложить потенциальным клиентам.

Нельзя бросать разные предметы в стену в надежде, что что-то прилипнет. Вам нужен последовательный план, если вы хотите, чтобы ваш бизнес преуспевал в долгосрочной перспективе. Наконец, если у вас есть стратегия, которая не работает, пришло время ее доработать или заменить на что-то получше.

Если вам нужна помощь в разработке бизнес-стратегии, ознакомьтесь со статьями ниже.

Как разработать свою бизнес-стратегию

10 шагов к созданию потрясающей бизнес-стратегии, которую вы сможете реализовать безукоризненно

Сопутствующий продукт: Бизнес и план личного роста

3. ОТСУТСТВИЕ ЯСНОСТИ ИЛИ КОНЦЕНТРАЦИИ

Отсутствие ясности или целеустремленности — частая причина неудач в бизнесе. Вы не сможете развивать свой бизнес, если вам не хватает ясности или ясности. Итак, что значит иметь ясность в бизнесе?

Ясность в бизнесе означает наличие четких целей и способность сообщать или формулировать, каковы эти цели. Когда у вас есть ясность, вы точно знаете, над чем вам следует работать в любой момент времени.

Когда у вас есть ясность в бизнесе, это избавляет вас от догадок или неуверенности и экономит много времени.

Вот что происходит, когда вам не хватает ясности в бизнесе.

• Вы сосредотачиваетесь на слишком большом количестве проектов и в итоге не завершаете ни один из них.
• Ваши сообщения сбивают с толку ваших потенциальных клиентов и сотрудников.
• Вы не можете зарекомендовать себя как эксперт в своей области.
• Ваш бизнес неотличим от других

Требуется дисциплина, чтобы сохранять ясность в бизнесе, когда так много вещей соперничают за ваше внимание. Многие владельцы бизнеса страдают от синдрома блестящего предмета, поэтому их легко уводит в разные стороны.

Когда каждая идея кажется хорошей идеей, которую нужно реализовать, становится трудно выделиться или выделиться среди конкурентов.

Итак, если ваш бизнес не приносит прибыли или не растет, вам нужно сделать шаг назад, чтобы оценить, правильно ли вы фокусируетесь. Ясны ли вы в своих бизнес-целях? Вы знаете, кто вы или кем вы хотите быть?

Чем занимается ваш бизнес?

4. НЕЭФФЕКТИВНЫЙ МАРКЕТИНГ

Если вы делаете все, что считаете нужным в своем бизнесе, но изо всех сил пытаетесь привлечь достаточное количество клиентов, проблема может заключаться в неэффективном маркетинге.

Я буду первым, кто скажет, что заниматься маркетингом сложно, и это не мое любимое занятие. И я думаю, что еще сложнее будет узнать, какую маркетинговую стратегию использовать для своего бизнеса.

Как выбрать из множества различных маркетинговых стратегий, не тратя много времени и денег на маркетинг?

Хотя это обоснованные опасения и вопросы, правда в том, что некоторые маркетинговые стратегии более эффективны, чем другие, и поиск правильной маркетинговой стратегии для вашего бизнеса требует времени и знаний.

Существует множество причин, по которым ваша маркетинговая стратегия может оказаться неэффективной. Вот некоторые из наиболее распространенных.

• Нет четкого целевого рынка. Знаете ли вы, кто ваши клиенты?
• Смешанный обмен сообщениями. Понятны ли ваши сообщения или они сбивают с толку потенциальных клиентов? Ваши клиенты точно знают, что вы предлагаете?
• Нет четкой стратегии. Да, вам нужна маркетинговая стратегия для вашего бизнеса. Маркетинговая стратегия — это предлагаемый план по привлечению клиентов или заказчиков в ваш бизнес. У вас есть четкая стратегия?
• Нет маркетингового бюджета. К сожалению, становится все труднее получить бесплатный маркетинг или трафик для вашего бизнеса. Чтобы добиться успеха, вам понадобится маркетинговый бюджет, каким бы маленьким он ни был. Нехватка ресурсов для разработки и реализации маркетинговой стратегии — одна из самых больших проблем, сдерживающих развитие бизнеса.

Проблема неэффективного маркетинга очень распространена в малом бизнесе. Можно преодолеть эту проблему, вкладывая время и ресурсы в создание эффективной маркетинговой стратегии.

5. ЛЕНЬ И ОТСУТСТВИЕ УСИЛИЙ

Во многих отношениях быть наемным работником гораздо проще, чем предпринимателем. Как сотрудник, не занимающий руководящих должностей, вы сосредоточены на том, чтобы приходить на работу, выполнять порученную вам работу, а затем заканчивать работу (конечно, я упрощаю). Но я пытаюсь подчеркнуть, что успех или неудача вашего работодателя, вероятно, не зависят от вас.

К сожалению, когда вы являетесь предпринимателем, вы не можете позволить себе роскошь просто приходить и уходить, потому что ваш бизнес растет или падает вместе с вами.

Начать бизнес — это просто, а вот развивать свой бизнес — это тяжелая работа. Многие владельцы бизнеса думают, что бизнес прост и не требует особых усилий. Нет ничего более далекого от правды.

Ведение бизнеса требует постоянных усилий, чтобы заставить его работать. Многие люди недооценивают, сколько времени и усилий требуется для развития бизнеса, и неудивительно, что некоторые уходят или разочаровываются, если не видят быстрых результатов.

Вы не преуспеете и не заработаете ленивым отношением. Вы можете забыть обо всех тех невероятных историях успеха, о которых вы читали или слышали.

Для простого предпринимателя отсутствие усилий означает отсутствие вознаграждения. Итак, если ваш бизнес идет плохо, начните с того, сколько усилий вы вкладываете в свой бизнес. Ленивый подход к делу — это рецепт неудачи.

6. ОТСУТСТВИЕ БИЗНЕС-ЗНАНИЙ ИЛИ НАВЫКОВ

Предпринимательство требует знаний о бизнесе и определенного набора навыков. В то время как страсть имеет место в бизнесе, в конечном счете, вы должны понимать предпринимательство и иметь необходимые навыки для работы.

Это правда, что вам не нужна степень в области бизнеса, чтобы начать или вести бизнес, но вам нужно иметь необходимые навыки, если вы хотите, чтобы ваш бизнес был успешным.

Слишком многие предприниматели не обладают необходимыми знаниями или навыками для достижения успеха в бизнесе, и многие из них не желают вкладывать время или деньги в приобретение необходимых им навыков или знаний.

Самообразование является необходимой частью ведения бизнеса. Вы должны научиться инвестировать в себя, выявляя пробелы в знаниях и делая все возможное, чтобы закрыть эти пробелы.

Хотя вы, вероятно, не можете научиться всему (некоторые вещи можно передать на аутсорсинг), есть некоторые базовые навыки, которыми должен обладать каждый владелец бизнеса. К ним относятся:

• Управление капиталом. Как получать прибыль, получать доход и поддерживать положительный денежный поток вашего бизнеса.
• Навыки маркетинга и продаж.
• Ведение надлежащего и точного учета вашего бизнеса.
• Навыки ведения переговоров.
• Лидерские и управленческие навыки.
• Навыки постановки целей и планирования.
• Коммуникативные навыки.

Хотя вам не нужно быть экспертом в каждом отдельном навыке, вы должны в достаточной степени владеть навыками, перечисленными выше. Если вы подозреваете, что у вас нет некоторых из этих базовых навыков, проведите оценку своих текущих навыков, определите пробелы, а затем составьте план действий по устранению этих пробелов.

Так вы приобретаете навыки, необходимые для того, чтобы стать солидным предпринимателем.

Связанные : 20 качеств хорошего бизнесмена (каждому предпринимателю следует усвоить)

7. НЕ ПРОСИТЕ О ПОМОЩИ И НЕ ИЩИТЕ РЕШЕНИЯ СВОИХ ПРОБЛЕМ

Как владельцу бизнеса трудно определить проблемы или увидеть очевидные решения, потому что вы слишком близки к своему бизнесу эмоционально. А в некоторых случаях, даже когда вы знаете, в чем проблема, вы не хотите признавать ее или просить о помощи.

Предпринимательство может быть одиноким, особенно если вам не хватает поддержки друзей или семьи. Итак, понятно, почему некоторые из вас могут неохотно признавать, что ваш бизнес не идет хорошо, или просить о помощи.

Однако если вы не попросите о помощи, вы застрянете или продолжите борьбу. Если вам не нравится крутить колеса, просьба о помощи или поиск решения ваших проблем кажется лучшим выбором.

Еще одна ошибка владельцев бизнеса заключается в том, что они ждут, пока все станет совсем плохо, прежде чем начать искать решение. Вы не хотите ждать, пока ваш бизнес окажется в шатком положении, прежде чем искать решение.

Проблемы следует решать по мере их возникновения. Если вы не можете найти решение, проведите небольшое исследование, чтобы узнать, куда вы можете обратиться за помощью. Есть много способов найти решения для ваших бизнес-задач.

Например:

• Вы можете работать с бизнес-тренером.
• Проведите независимое исследование, чтобы найти ответы на свои вопросы.
• Найдите наставника или сообщество других предпринимателей.
• Заплатите кому-нибудь за решение конкретной проблемы.

Излишне говорить, что вы должны проявить должную осмотрительность, прежде чем принимать или выполнять какие-либо бизнес-советы. Используйте только заслуживающие доверия источники и избегайте всего, что кажется подозрительным или слишком хорошим, чтобы быть правдой.

Заключительные мысли о том, почему ваш бизнес терпит неудачу

Есть много причин, по которым бизнес терпит неудачу, но те, что описаны в этом посте, очень распространены.