На чем можно построить бизнес: 10 бизнес‑идей с минимальными вложениями для запуска в 2022 году — СКБ Контур

Книги о бизнесе — Эксмо

Тема: Бизнес

Где найти инвесторов? И что нужно, чтобы дело приносило прибыль? На эти вопросы смогут ответить только настоящие профессионалы. Стартовый капитал, инвестиционные стратегии, привлечение клиентов и рискованные сделки — в нашей подборке книги успешных предпринимателей и топовых коучей, которые вдохновят вас создать собственный бизнес.

Электронная книга Библия интернет-маркетолога

Иван Барченков

Иван Барчёнков — сертифицированный эксперт по обучению рекламным продуктам Яндекс — структурирует все доступные инструменты диджитал-продвижения и дает базовые знания по их использованию. Его книга — это библия современного интернет-маркетолога.

Подробнее

836 ₽

995 ₽

-16%

Выберите самую удобную акцию:

Электронная книга Аудиокнига PIXAR. Перезагрузка. Как вдохнуть в бизнес новую жизнь

Лоуренс Леви

История превращения Pixar из крохотной компании на грани банкротства в культовую анимационную студию. Лоуренс Леви вместе со Стивом Джобсом совершил перезагрузку будущего производителя «Истории игрушек» и «Головоломки». В свой книге он предельно искренно рассказывает о том, как команда Pixar преодолевала кризис, отказывалась от убыточных направлений, принимала новых лидеров и новые правила игры, выходила на IPO, снимала невероятные мультфильмы, била все рекорды по кассовым сборам и становилась легендой!

Подробнее

920 ₽

1095 ₽

-16%

Выберите самую удобную акцию:

Другие издания

Электронная книга Аудиокнига Финдрайв. Как привлечь, сохранить и выгодно вложить свои деньги

Глеб Архангельский, Ольга Стрелкова

Открывать свой бизнес, очень непросто, порой даже кажется невозможно. Как можно добровольно отдать деньги, положившись лишь на свою интуицию? О том, как правильно вкладываться и преумножать капитал узнаете из этого руководства.

Подробнее

643 ₽

775 ₽

-17%

Выберите самую удобную акцию:

Электронная книга Аудиокнига Бизнес как система.

Инструменты Black Star

Илья Кусакин

Илья Кусакин на протяжении 10 лет работает бизнес-коучем. Среди его клиентов гиганты российского предпринимательства, такие как Black Star. «Фабрика Мебели «8 Марта»», World Class, «1C: Первый Бит». В своей книге Илья рассказывает, как устроен механизм российского бизнеса. Вас ждут: смелые теории, необычные методики и проверенные стратегии, которые помогут создать прибыльное дело.

Подробнее

Электронная книга БИЗНЕС-ХАКИ. Секретный опыт успешных предпринимателей России

Белов В.Ю.

«Бизнес-хаки» – это печатная версия онлайн-курса «120 секунд» (специальный курс для российских предпринимателей, разработанный компанией «Деловая среда»). Под одной обложкой ведущие предприниматели страны рассказали о секретных лайфхаках. Михаил Кучмент (Hoff), Павел Курьянов (Black Star), Михаил Дашкиев («Бизнес Молодость»), Григорий Аветов («Синергия») и еще 29 успешных бизнесменов поделились рабочими инструментами, которые помогли им создать, укрепить и развить собственный бизнес, а также повысить личную эффективность. На страницах книги 180 уникальных кейсов, благодаря которым авторы заработали миллионы.

Подробнее

1214 ₽

1395 ₽

-13%

Выберите самую удобную акцию:

Другие издания

Электронная книга Аудиокнига Революция. Как построить крупнейший онлайн-банк в мире

Олег Тиньков

Олег Тиньков – исключительный предприниматель, доказавший, что можно стать успешным в разных отраслях. Бизнесмену удалось совершить настоящую революцию и создать один из самых крупных банков в стране. Он обслуживает более 7 миллионов клиентов, не имея при этом ни одного отделения. Своим уникальным опытом автор делится с читателем.

Подробнее

Другие издания

Электронная книга Аудиокнига Дональд Трамп. Искусство сделки

Дональд Трамп

Бестселлер получил множество положительных отзывов на сайте Amazon. В книге описана одна неделя из жизни Дональда Трампа. 45-ый президент США и один из богатейших людей мира делится своим видением успешного предпринимательства и дает практические рекомендации тем, кто всерьез намерен добиться успеха.

Подробнее

819 ₽

975 ₽

-16%

Выберите самую удобную акцию:

Электронная книга Аудиокнига Трансформатор 2. Как развить скорость в бизнесе и не сгореть

Дмитрий Портнягин

Талантливый предприниматель, бизнес-блогер №1 на YouTube и основатель сообщества «Трансформатор» Дмитрий Портнягин дает полезные советы по созданию прибыльного дела. Вы найдете 40 ключей по повышению результативности: личной и бизнеса, узнаете, как противостоять хейту и конкурентам, поймете, как выстраивать информационную политику. Опираясь на собственный опыт, Дмитрий объяснит, как развиваться сразу в нескольких направлениях и как превратить проблемы в головокружительные успехи.

Подробнее

Электронная книга Бизнес Молодость.

Начни свой бизнес

Михаил Дашкиев, Петр Осипов

Книга крупнейшего сообщества молодых предпринимателей «Бизнес Молодость». Руководители проекта, миллионеры Михаил Дашкиев и Петр Осипов объясняют сложные техники простыми словами, чтобы каждый смог применить их в развитии своего дела. В этой книге собран опыт сотен предпринимателей со всего СНГ. Вы пройдете путь от выбора идеи для бизнеса до его масштабирования.

Подробнее

Другие издания

Электронная книга Аудиокнига неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди

Белов Вадим Юрьевич

Самые успешные женщины-предприниматели страны рассказали о секретных инструментах, благодаря которым заработали свое состояние. В книге собрано 130 уникальных приемов, многие из которых раскрываются авторами впервые. В этом пособии нет теории, только руководство к действию, неоднократно проверенное на практике.

Подробнее

Другие издания

Электронная книга Аудиокнига 150 драйверов роста прибыли, или как увеличить бизнес в 10 раз

Денис Кузнецов, Юрий Терехов

Бестселлер от известных бизнес-тренеров, трижды победителей «Битвы тренеров», Юрия Терехова и Дениса Кузнецова. Эта книга – азбука простых действий, позволяющая не только успешно стартовать, но и увеличить доход в 10 раз. Авторы прошли путь, от начинающих стартаперов до настоящих акул бизнеса. На своих собственных примерах и реальных историях своих учеников они объясняют, как развивать свой бизнес и каких ошибок следует избегать.

Подробнее

Электронная книга Аудиокнига #Girlboss. Как я создала миллионный бизнес, не имея денег, офиса и высшего образования

София Аморузо

Культовая книга от создательницы гиганта модной индустрии Nasty Gal и звезды Instagram. Всего за семь лет София Аморузо прошла путь от бунтарки и неудачницы до одной из самых богатых женщин по версии Forbes. Ей удалось создать свою компанию без начального капитала, займов и даже высшего образования. Ее книга – это безусловное вдохновение для тех, кто мечтает создать собственное дело и не боится рисковать.

Подробнее

411 ₽

495 ₽

-17%

Выберите самую удобную акцию:

Другие издания

Электронная книга Аудиокнига Бизнес на всю катушку.

Как построить свое дело без стартового капитала

Майя Драган

Как найти дело жизни? С чего начать собственный бизнес? Как понять, когда расти и расширяться? На все эти вопросы очень сложно ответить самому, поэтому для лучшего понимания бизнес-сферы, стоит прочитать книгу Майи Драган.

Подробнее

685 ₽

825 ₽

-17%

Выберите самую удобную акцию:

не бойтесь начать — Карьера на vc.ru

Если вы решили начать вести свой бизнес, то в этом случае вам понадобится много упорства и энергии. Без этих составляющих тяжело добиться успеха на современном рынке.

4970 просмотров

Много ли людей хочет открыть свой бизнес?

Мы можем однозначно ответить, что много. А вы не задумывались о том, почему желаемой цели достигают лишь единицы? В статье мы поделимся своим экспертным мнением о том, что может мешать вам воплотить свою бизнес-мечту в реальность и как не бояться начать свой бизнес.

Чего мы боимся?

• Собственная неуверенность. К сожалению, лишь немногие из тех, кто мечтает открыть собственное дело, решаются на это. Проблема чаще всего заключается даже не в отсутствии возможностей, ведь есть немало людей, начинавших свой бизнес с нуля и добившихся превосходных результатов. Основная трудностьнередко состоит в неумении побороть свой страх, преодолеть сомнения, найти в себе силы и принять важное решение о начале бизнеса, а так же в выборе помощника на начальном пути к своей мечте. В итоге некоторые люди отказываются от своей мечты и посвящают каждый день жизни ненавистной работе.
• Установки. Часто люди боятся открывать собственное дело, поскольку с детства им внушали, что нужно сначала хорошо учиться, а потом искать работу в престижной организации. Тем же, кто осмеливался спросить, не следует ли создать собственную фирму, говорили, что для этого нужно быть миллионером, иметь хороших друзей среди представителей власти и так далее. Соответственно, бизнесменами могут стать лишь избранные, а все остальные должны работать на этих избранных и терпеть нелюбимую работу. Все эти
  негативные установки порой оказывают настолько сильное влияние на человека, что чужое мнение о невозможности открытия бизнеса человек принимает за свое собственное. Если вы приложите усилия и сделаете все правильно, то непременно добьетесь отличных результатов.
  

Бизнес — это стиль жизни

Бизнес давно вошел в нашу жизнь, став неотъемлемой частью, выступая в роли стиля жизни. Открыть собственный бизнес с нуля не так сложно, как кажется, однако большинство начинающих предпринимателей не знают, с чего именно нужно начать и какую сферу бизнеса выбрать. Даже в условиях кризиса можно найти и реализовать прибыльную стратегию. Так, текущая экономическая ситуация, вызвавшая уменьшение доли импортных товаров на отечественном рынке и их сильное удорожание, предоставляет хорошие возможности для нового начинания.

Благодаря современным технологиям и возможности поддержки сторонних компаний организовать свой бизнес стало намного проще, чем раньше.

Все с детства знают, что то-то и то-то невозможно. Но всегда находится невежда, который этого не знает. Он-то и делает открытие

Альберт Эйнштейн

Такая область человеческой деятельности, как бизнес дает возможность для полноценного развития человека как самостоятельной личности, а так же полную свободу над собой и финансовую независимость от любых жизненных проблем. Тот, кто ассоциирует свой бизнес со стилем собственной жизни − это состоявшийся, самодостаточный человек, не имеющий практически никаких жизненных проблем. Бизнес представляет собой деловую активность, предпринимательство, управленческую деятельность. Он возник одновременно с человеческим обществом. Для большого количества людей важно, чтобы работа или бизнес являлись опорой не только в материальном плане, но и по своей сути.

Деньги, свобода, возможность самовыражения и уверенность в завтрашнем дне – ключевые аспекты ведения бизнеса.

Ведение бизнеса сегодня должно соответствовать требованиям современного мира.Любая современная деталь может, как поспособствовать успеху, так и наоборот, иметь негативные последствия.

Следовательно, современный бизнес должен впитывать в себя последние достижения своей области и быть неотъемлемой частью жизни владельца бизнеса. Бизнес все более интегрируется с другими сферами жизни общества: политикой, культурой, наукой, образованием, искусством, спортом. Это не только резко изменило и обогатило своим содержанием технологию менеджмента, придало ему характер социально ориентированной деятельности.

Ведение бизнеса – это фактически превращение своей внутренней энергетики в деньги. Получается, что основа бизнеса – это ежедневная энергетика бизнесмена, а основы ведения бизнеса – это знания о том, как наиболее эффективно преобразовывать энергетику вашей жизни в деньги.

Современный мир диктует свои условия, и бизнес − не исключение. В наше время важной может оказаться каждая мелочь, которая поспособствует вашему успеху, или же, наоборот, провалу. Поэтому необходимо быть в курсе последних веяний в своей области и следовать советам преуспевающих людей. Hubus рекомендует искать идеи бизнеса в сфере, которая вам по душе, и обращаться исключительно к специалистам, которые помогут вам осуществить свою мечту.

50 шагов, которые должен предпринять каждый предприниматель, чтобы построить свой бизнес

Открытие собственного дела — одна из самых сложных и полезных задач, которые вам когда-либо приходилось делать. Процесс проще, чем вы можете себе представить, но пытаться свести его к пяти или 10 шагам — недооценка и несправедливость. Следующие 50 шагов для начала бизнеса, по большей части, необходимы, хотя некоторые предприятия могут пропустить несколько шагов, а другие могут выполнить их совершенно не по порядку.

По теме: 7 мифов об открытии бизнеса, в которые я верил

Чтобы начать свой бизнес, выполните следующие действия, которые вам больше всего подходят:

1. Будьте вдохновлены. Ваш первый шаг — вдохновиться на то, чтобы стать предпринимателем. Если вы читаете эту статью, возможно, вы уже там.

2. Имейте страсть. Немногие владельцы бизнеса добиваются успеха без достаточной страсти, направляющей их усилия. Найдите то, чем вы увлечены.

3. Обучайтесь. Вам не нужно высшее образование, но вы должны знать о рисках и реалиях владения бизнесом.

4. Генерировать идею. Это самая трудная часть: придумать идею, которая может открыть полноценный бизнес.

5. Предварительно исследовать идею. Покопайтесь в Интернете и посмотрите, что вы можете найти. Есть ли еще подобные предприятия?

6. Поговорите с другими. Узнайте, что ваши друзья и семья думают о вашей идее, и будьте открыты для критики.

7. Развивайте идею. Проведите мозговой штурм, чтобы определить потенциальные недостатки и основные преимущества.

8. Изучите и начните бизнес-план. Теперь у вас есть шанс принять более активное участие. Узнайте, какие есть конкуренты, и копните глубже, чтобы создать полноценный бизнес-план (следующие шаги помогут вам).

9. Определите свой целевой рынок. Не каждый будет вашим целевым покупателем. Найдите нишу.

10. Придумайте финансовую модель. Сколько вы собираетесь брать? Сколько будет стоить ведение бизнеса? Насколько прибыльным вы можете быть?

11. Придумайте операционную модель. Кому и что нужно для поддержания производства?

12. Придумайте штатное расписание. Определите людей, которых вам нужно нанять, чтобы начать работу.

13. Составьте план продаж и маркетинга. Это не лишнее. Продажи и маркетинг — вот что будет способствовать росту вашего бизнеса.

14. Придумайте план роста. Как вы планируете масштабироваться в первый год? А как насчет второго и третьего года?

15. Определитесь с организационно-правовой формой вашего бизнеса. Каждая юридическая конструкция имеет преимущества и недостатки. Тщательно подумайте, что будет работать лучше всего.

16. Определите, что вам нужно для начала. Подумайте о людях, ресурсах и капитале, которые вам нужны, и определите как «идеальный», так и «минимальный» диапазон.

17. Объективно проанализировать риск. Определите, сколько вы потеряете, если компания разорится.

18. Если вы готовы, бросьте текущую работу. Если все выглядит хорошо, нажмите на курок и полностью посвятите себя своему предприятию.

19. Обеспеченный капитал. Снять сбережения, взять взаймы у друзей, найти финансирование или открыть кредитную линию в банке — или что-то из этого одновременно.

20. Ищите ресурсы и помощь. Присоединяйтесь к центру развития малого бизнеса и найдите местные ресурсы, которые помогут вам добиться успеха.

21. Поиск потенциальных клиентов. Следите за частными лицами и компаниями, которые могут покупать у вас, и чем раньше, тем лучше. Постарайтесь получить хотя бы одного клиента, прежде чем вкладывать ни копейки.

По теме: Нужна бизнес-идея? Вот 55

22. Зарегистрируйте название своей компании. Это простой шаг, но необходимый.

23. Получить ИНН. Не забывайте о своих налоговых обязательствах.

24. Файл для государственных и местных налогов. Не пренебрегайте этим финансовым шагом.

25. Получите все необходимые разрешения или лицензии. Вашему бизнесу может потребоваться дополнительная юридическая регистрация.

26. Нанять одного или нескольких наставников. Найдите опытных предпринимателей, которые помогут вам с оставшимися шагами, предоставив информацию и рекомендации.

27. Найдите ключевые места. Местоположение вашего офиса, штаб-квартира и связанные с этим вопросы являются важными решениями, которые необходимо принять.

28. Создание уникального бренда. Узнайте, что делает ваш бизнес уникальным, и создайте вокруг этого бренд.

29. Начните строить личный бренд. Пока вы этим занимаетесь, создайте для себя личный бренд.

30. Создать тестовый продукт или услугу. Если хотите, называйте это прототипом. Создайте образец, если вы еще этого не сделали.

31. Установление ключевых поставщиков и партнеров. Найдите подрядчиков, продавцов и поставщиков, которые помогут вашему бизнесу добиться успеха.

32. Изучите и применяйте свои обязанности работодателя. Вы должны будете предложить определенные льготы, условия и удержания.

33. Наймите своих первых сотрудников. Возьмите напрокат самый необходимый для начала работы минимум.

34. Разработайте план управления персоналом и культуру компании. Создайте несколько правил и наймите людей, которые будут их соблюдать.

35. Начало продаж. Иди и продай свою продукцию.

36. Запуск веб-сайта. Как можно скорее установите присутствие в сети.

37. Составьте план и начните кампанию цифрового маркетинга. Цифровой маркетинг — это дешево, просто и эффективно. SEO, контент-маркетинг и социальные сети — хорошие места для начала.

38. Сеть везде, куда бы вы ни пошли. Обязательно знакомьтесь с людьми. Никогда не знаешь, кто может стать новым клиентом или сотрудником.

39. Найдите по крайней мере одного надежного, долгосрочного клиента. Отдайте предпочтение хотя бы одному надежному долгосрочному клиенту.

40. Используйте акции и скидки для привлечения новых клиентов. Прибыльность не так важна, как признание на ранних стадиях.

41. Учитесь на отзывах клиентов и запускайте вторую версию своих продуктов или услуг. Внесите коррективы в свои предложения.

42. При необходимости наймите дополнительных сотрудников. Когда будете готовы, расширьте команду.

43. Настройте свои операции, чтобы сделать их более эффективными. Ни один план операции не идеален. Найдите способы улучшить свои.

44. Убедитесь, что ваш денежный поток остается положительным, принимая надлежащие меры безопасности. Наличные могут убить прибыльный бизнес. Не пренебрегайте этим.

45. Масштабируйте свою стратегию продаж. Делайте больше.

46. Масштабируйте свою маркетинговую стратегию. Двигайтесь дальше.

47. Инвестировать в улучшение инфраструктуры. Улучшите все, что вы можете себе позволить, чтобы сделать ваших клиентов счастливее.

48. Узнайте больше о своей отрасли. Обратитесь к конкурентам и посетите отраслевые конференции.

49. Станьте идейным лидером. Зарекомендуйте себя как авторитет, выступая, пишу и проводя вебинары.

50. Оцените свой прогресс и скорректируйте свой бизнес-план. Определите, где вы находитесь по сравнению с тем, где, по вашему мнению, вы должны быть, и подумайте, какие ваши ожидания оказались неверными. Пересмотрите свой бизнес-план и скорректируйте его, чтобы отразить текущую ситуацию и понимание.

Каждый бизнес уникален, поэтому ваш может не полностью соответствовать формуле. Используйте эти шаги в качестве ориентира для курса развития вашего бизнеса и погрузитесь в процесс настолько, насколько сможете.

Связано: 5 книг, которые нужно прочитать перед тем, как начать свой бизнес

6 шагов к созданию лучшего бизнес-плана

Вы стали предпринимателем, потому что у вас есть отличная идея. Теперь вам нужен план, чтобы воплотить эту идею в жизнь. Бизнес-план вашей компании — это одна из первых вещей, которую вы сделаете в официальном качестве предпринимателя. У него 2 цели: поддерживать ваш бизнес в нужном русле и продавать его инвесторам.

Тщательно продуманный бизнес-план поможет выявить потенциальные проблемы и возможности до того, как они возникнут. Это также может помочь вам не сбиться с пути и не сбиться с пути — предприниматели должны держать много мячей в воздухе, и полезно иметь четкое напоминание о том, чего вы пытаетесь достичь. Иметь хорошую идею недостаточно — ее нужно записать, обдумать и подготовиться ко всем возможным непредвиденным обстоятельствам.

Ваш бизнес-план также сообщает инвесторам, что вы хотите делать и почему они должны хотеть участвовать в этом. Конечно, есть много предпринимателей и много бизнес-планов. Вам нужны нестандартные стратегии, чтобы выделиться на насыщенном рынке. Именно здесь вступают в игру ваши неоперившиеся маркетинговые навыки. Вам нужен план, который отражает уникальный дух вашей компании и бренда, а также показывает четкий путь к прибыли для ваших инвесторов.

Это высокие цели для простого документа, но вы можете это сделать. Вы можете выполнить несколько простых шагов, чтобы создать и реализовать успешный бизнес-план. Когда у вас есть общее представление, пришло время поговорить о стратегии. Это то, что вам нужно знать, чтобы вывести свой бизнес-план на новый уровень.

1. Упростите свое резюме

Резюме должно отражать суть вашего бизнеса и интриговать аудиторию. Вы в восторге от своего проекта, поэтому вполне естественно, что краткое изложение ускользает от вас. Это то, о чем вы, вероятно, могли бы написать роман — не надо. Это ошибка.

Вы хотите поделиться своим энтузиазмом и убедить аудиторию в том, насколько хороша ваша идея, но здесь не место вдаваться в подробности. Это должна быть закуска, а не основное блюдо. Вы должны разжигать аппетит своих слушателей, чтобы они не могли дождаться, чтобы увидеть, что будет на следующей тарелке — э-э, странице.

Итак, что же делает резюме хорошим? Сосредоточьтесь на тройственном: фон, видение и сообщение. Расскажите им, откуда вы пришли, куда идете и зачем. Используйте широкие мазки — подробности будут позже. По словам Стивена Даккера, профессионального предпринимателя и консультанта по стартапам, «если для передачи общей картины вашей компании требуется более двух или трех слайдов, вы либо потеряете интерес, либо запутаете их».

Это не только маркетинг для инвесторов. Заставив себя сесть и придумать точное и краткое объяснение того, что вы делаете, вы сможете прояснить свои собственные цели и сосредоточить внимание.

2. Данные — это главное

Если резюме — это закуска, то данные — это мясо и картошка вашего бизнес-плана. У вас есть видение, но вам нужно показать, что оно жизнеспособно. Стряхните пыль со своих навыков работы с электронными таблицами и изучите данные, подтверждающие вашу идею.

При составлении бизнес-плана ключевым фактором является баланс. Вам и вашим инвесторам нужна полная информация и четкое представление о том, как все будет работать, но вы не хотите хоронить людей под горой мельчайших подробностей. Покажите, куда будут поступать и уходить деньги из вашего бизнеса, а также сводку данных, которые вы использовали для создания этих прогнозов. Если вы использовали информацию для принятия бизнес-решений, она должна быть включена в план. Если нет, оставьте это.

Это непросто. Подробный бухгалтерский учет и финансовые прогнозы не являются естественными для большинства людей, но они являются важной частью ведения вашего бизнеса и его маркетинга для инвесторов. Вы должны иметь четкое представление о своих расходах и прогнозируемых доходах, чтобы вести свой бизнес. Прохождение этого процесса может помочь вам уточнить ваши идеи о том, как вести свой бизнес. Недостаточно сказать, что вы собираетесь делать виджеты; вам нужно знать, где вы берете сырье, как вы собираетесь позволить себе машину для изготовления виджетов, где вы ее поставите, сколько вы будете платить за ее эксплуатацию, как быстро она может производить виджеты, сколько виджеты, которые вы можете продать, и сколько люди будут платить за них.

Ваши инвесторы также должны знать, что вы тщательно продумали этот процесс. Им также нужно знать, когда и могут ли они ожидать возврата — они не хотят тратить свои с трудом заработанные деньги на любую старую идею, которая приходит им в голову. Демонстрация того, что вы долго и упорно думали о том, как будет работать ваш бизнес, может помочь вам завоевать доверие потенциальных инвесторов.

Придется гадать; вы явно не можете предсказать будущее. Это еще один балансирующий акт. У вас должно быть широкое видение пути вашего бизнеса к успеху; уверенность бросается в глаза, и ваш энтузиазм поможет инвесторам увидеть ваше видение. Вы также должны быть честными в своих оценках — не подделывайте цифры, чтобы заставить их работать.

Большая часть этой работы с подробными данными пойдет в 2 раздела вашего бизнес-плана: операции и финансовые прогнозы.

Операции

В разделе «Операции» вы можете показать, что понимаете, как работает бизнес в целом и как ваш бизнес будет работать в частности. Покажите, как вы собираетесь выполнить работу и почему вы выбрали именно этот метод — самый ли он эффективный? Инвесторы ищут операции, которые делают больше с меньшими затратами. Некоторые профессионалы рекомендуют описывать этот процесс так, как если бы вы преподавали в колледже, как управлять своей компанией. Каковы ваши рутины? Как вы переходите от сырья к готовому продукту? Чем вы отличаетесь от других подобных компаний?

Финансовые прогнозы

Это этап «покажи мне деньги». Здесь вы показываете, сколько денег вам нужно, откуда вы хотите их получить и какую прибыль вы ожидаете от них.

Ваши прогнозы могут различаться в зависимости от того, на каком этапе находится ваш бизнес. Если вы только начинаете, у вас, вероятно, будут большие первоначальные затраты без большого дохода, чтобы их компенсировать. По мере того, как вы обустраиваетесь, у вас будет больше доходов и больше текущих расходов — расходные материалы, оборудование, рабочая сила, страховка, аренда и т. д.

В своих финансовых прогнозах четко укажите, какие расходы относятся к начальным, а какие — текущие. Уточните, когда доходы, как ожидается, начнут покрывать расходы. Объясните, куда пойдут любые средства и как они будут возвращены.

3. Выделиться

Ваш уникальный бизнес приносит миру нечто такое, чего не делает ни одна другая компания на планете. Что это такое? Вам нужно знать, что отличает ваш бренд, ваше сообщение или продукт от других. Теперь изложите это повествование словами для вашей аудитории. Это базовая психология: людям нравится исключительность. Инвесторы хотят чувствовать, что они разбираются в чем-то особенном.

Все бизнес-планы имеют одинаковые стандартные части — резюме, финансовые прогнозы и т. д. Хитрость заключается в том, чтобы весь план говорил вашим голосом. Позвольте индивидуальности и видению вашей компании сиять в каждой детали. Вы знаете, что делает вас и ваш бизнес особенными, поэтому ваша задача — донести это сообщение до всех остальных.

Например, Embrace Global. Их компания была основана с гуманитарной направленностью. Они хотели предотвратить гибель недоношенных детей в развивающихся странах из-за отсутствия медицинской помощи, особенно инкубаторов. Их продукт прост — детский согревающий спальный мешок за 25 долларов. Это элегантное решение трагической проблемы, и они получили высокую оценку в мире здравоохранения. Теперь они ищут 1,5 миллиона долларов финансирования. Они делают крошечные спальные мешки. Само по себе это мило, но, вероятно, не стоит миллионов долларов. Однако, если вы добавите их историю и видение, вам будет намного легче заинтересоваться инвестициями.

Конечно, ваш бизнес-план не обязательно должен включать спасение младенцев в развивающихся странах, чтобы добиться успеха. Он просто должен быть пропитан вашим уникальным голосом и видением, чтобы он выделялся как нечто действительно стоящее.

4. Найдите свою нишу

Заманчиво попробовать продать свой продукт всему миру сразу – виджет в каждом доме и в каждой машине. Продажа большого количества продуктов означает получение большого дохода, что означает (надеюсь) получение большой прибыли. Однако это не всегда самая эффективная или даже самая прибыльная стратегия. Понравится ли ваш продукт 75-летним канадцам и 9двухлетних гондурасцев и 29-летних индонезийцев? Скорее всего, нет, а это значит, что вам нужно найти нишу и сделать ее центральной частью вашего бизнес-плана.

Обращение к определенному сегменту рынка или специализация на рафинированном продукте могут быть очень прибыльными. Просто взгляните на Whole Foods (экологически чистые продукты) или LuluLemon (женская одежда для йоги). Ключ в том, чтобы найти потребность, которая не удовлетворяется, и поставить свой бизнес на место, чтобы удовлетворить ее.

Сокращение вашего рынка до определенной ниши может вызвать у вас ощущение, что вы теряете клиентов, поскольку вы не будете нравиться всем. На самом деле все наоборот. Если вы не McDonald’s или Coca-Cola, у вас никогда не было всего мира в качестве клиентской базы. Найдя правильную нишу, вы можете точно адаптировать свои операции к своей идеальной демографической группе, а также привлечь и удержать этих людей в качестве клиентов.

Давайте ненадолго вернемся к нашим любимым виджетам. Вы хотите продавать виджеты всему миру, и это здорово, но существует множество производителей виджетов. Затем вы замечаете, что пожилым людям трудно использовать большинство виджетов, потому что они слишком маленькие, поэтому вы начинаете делать более крупные приспособления для пожилых людей. На самом деле вы не потеряли ни одного клиента — никто не остается лояльным к производителю виджетов на насыщенном рынке виджетов. Однако вы приобрели специальную группу клиентов. Эта демографическая группа никогда больше не купит обычный виджет. Они придут к вам для всех ваших потребностей в виджетах. Вы нашли нишу и заполнили ее.

Взгляните на то, что вы хотите продать, и выясните, где это больше всего нужно. Это может быть возрастная группа, этническая группа, географический район, социально-экономический класс, группа любителей или любая другая характеристика клиента. Сделайте это неотъемлемой частью вашего бизнес-плана — вы хотите, чтобы ваши инвесторы могли легко увидеть, как вы собираетесь привлекать клиентов. Вы также хотите, чтобы вам было легко увидеть, как вы собираетесь привлекать клиентов.

5. Показывайте, а не рассказывайте

Социальные сети предназначены не только для знакомств и дружбы, фотографий и жизни. Это также хорошо для вашего бизнес-плана. Ваши потенциальные инвесторы, кредиторы и сотрудники будут искать вас в социальных сетях. Вы должны убедиться, что это стоит их времени поиска. Покажите, что вам небезразлично публичное лицо вашего бизнеса и что вы уделили время развитию его присутствия в Интернете.

Профилируйте все свои последние достижения, публикации, выступления и новых сотрудников в активных учетных записях социальных сетей. Используйте блоги и Twitter, чтобы заявить о себе как о отраслевом «профессионале». Общайтесь и взаимодействуйте с влиятельными лицами отрасли, чтобы быть в курсе того, что происходит в их соответствующих областях.

Всякий раз, когда вы предоставляете информацию о своей компании, убедитесь, что она включает ваши учетные записи в социальных сетях. Это хорошая подложка для вашего бизнес-плана. Это еще и хороший маркетинг.

6. Поставьте себя на место своей аудитории

Одно из первых правил общения — «Знай свою аудиторию». Кого вы пытаетесь охватить своим бизнес-планом? Инвесторы в некоммерческие предприятия ищут другие вещи, чем инвесторы в технологическом секторе. Оба, очевидно, нуждаются в тщательном и продуманном бизнес-плане, но вам нужно будет настроить этот базовый контент, чтобы убедиться, что вы делаете правильные заметки.

Некоммерческая аудитория, например, обычно хочет инвестировать в концепцию. Их цель — финансировать видение, а не тратить деньги на операции. Они хотят услышать историю. Они хотят услышать о том, как они могут помочь сделать мир лучше. Некоммерческий бизнес-план должен иметь эмоциональную привлекательность в дополнение к неопровержимым фактам.

Однако инвесторы в традиционные предприятия хотят знать о деньгах. Им нужны точные цифры — сколько вы хотите, когда они вернут это, и какую норму прибыли они могут ожидать. На них вряд ли повлияют грустные картинки или волнующие истории. Им нужны факты, и они хотят, чтобы вы выглядели компетентными и уверенными в себе.

Адаптируйте свое сообщение к тому, к кому вы обращаетесь, что представляет собой ваша компания, чем она занимается и кому она служит.

Изменения — это хорошо

У вас есть четкое и простое резюме, множество соответствующих данных, голос, ниша, платформа социальных сетей и целевая аудитория. Ты можешь идти, верно?

Н󅻦 не совсем так. Вы можете идти сейчас. Но вы изменитесь, и мир изменится, и ваш бизнес изменится. Ваш бизнес-план должен быть таким же динамичным, как и вы сами. Иногда это означает небольшие изменения, а иногда — капитальный ремонт, но не бойтесь вносить изменения. Регулярно пересматривайте свой план. Если вы обнаружите, что бизнес и план разошлись, выясните, что произошло.