Читать онлайн «Как создать свой бизнес? 39 секретов создания успешной фирмы», Николай Химич – Литрес
© ООО «Сервис-ККМ», 2014
© Н. Химич, 2014
Введение
У многих из нас периодически возникает идея открыть свой бизнес. Она возникает по разным причинам. Одни хотят полной самостоятельности, другие считают, что, работая в своем бизнесе, они достигнут большей финансовой независимости, а некоторые просто хотят попробовать. А вдруг получится, и они смогут заработать много-много денег, так что хватит и детям, и внукам.
В каждом из нас живет предприниматель и каждый хочет жить и работать свободно, ни от кого не зависеть и при этом наслаждаться жизнью.
Как открыть свой бизнес? Этот вопрос волнует миллионы людей. И практически, это – едва ли не главный вопрос для каждого человека, который становится на путь предпринимательства.
Однако из-за незнания методик открытия бизнеса и других основополагающих алгоритмов для реализации цели, к сожалению, у очень многих эти попытки обречены на провал.
Мы знаем, что за первый год деятельности около 80 % фирм закрывают свой бизнес по разным причинам. И мы за более чем 20-летнюю работу в бизнесе видели достаточно много подобных фирм.
Именно поэтому и была написана эта книга. В ней раскрываются формы и методы по поиску идей, определению миссий фирмы, описание вопросов самого сложного времени – начала бизнеса, а также развитие и обеспечение жизнеспособности фирм.
Также указаны, какие качества вам необходимы для открытия бизнеса. Каким образом найти «золотую жилу» для вашего бизнеса? Детально проанализированы ошибки бизнесменов и предпринимателей при создании своего бизнеса. И в итоге указаны основные шаги для принятия решения и реализации своих идей по организации бизнеса.
Данная книга является сборником простых, но эффективных методов по достижению цели «создания своего бизнеса».
Автор создал десятки своих фирм и имеет значительный практический опыт по вопросам создания, развития, усовершенствования различного рода бизнесов, оказав конкретную помощь более чем сотне фирм.
При открытии бизнеса всегда возникает много проблем. Это понятно каждому. И у многих данные проблемы отбивают охоту для открытия бизнеса.
И тогда человек не видит альтернативы. Но это ошибка! Альтернатива есть и очень простая. Она состоит в том, что вы должны изучить все основы по реализации методов при открытии своего бизнеса, совершать ежедневные эффективные действия.
В итоге вы будете с удивлением наблюдать, как ваши проблемы исчезают, а вместо них появляются желанные и порой казавшиеся недостижимыми результаты.
Конкретные примеры помогут вам решить проблемы самоорганизации, и вы сможете избежать ненужных стрессовых ситуаций при создании бизнеса. Удобный формат позволит держать эту книгу всегда под рукой и руководствоваться ее рекомендациями. Она предназначена для тех, кто в начале бизнес-пути и ищет идею и методы организации бизнеса. А также для тех, кто хочет улучшить и усовершенствовать свой бизнес.
Внедряйте методики и рекомендации, указанные в книге, четко следуйте указанным алгоритмам.
И успех ждет вас! За дело!
Николай Химич
([email protected], [email protected])
Дополнение к введению (информация к размышлению)
Перед тем, как вы начнете детально изучать данную книгу, мы сообщим вам достаточно интересную и важную новость. Она заключается в том, что в 2014 году издана книга «Пособие начинающему капиталисту». Она написана как для тех, кто начинает бизнес, так и для тех, кто хочет его успешно развивать. Книгу писал авторский коллектив из восьми человек, каждый из которых прошел достаточно непростой путь в бизнесе от рядового исполнителя (менеджера) до Генерального директора или заместителя Генерального директора.
В книге написаны только практические советы и рекомендации, а также обобщен опыт работы многих фирм. Чтобы вам было проще понять, о чем эта книга, мы кратко представим вам сейчас названия частей книги:
Часть 1: «Принимаем решение о входе в бизнес. Что делать?»
Часть 2: «Бизнес-план. Вы готовы составить его самостоятельно?»
Часть 3: «Как правильно и «чисто» зарегистрировать предприятие?»
Часть 4: «Нужны Парижу деньги.
C´est la vie. Идеальные решения»
Часть 5: «Кадры решают все. Как набрать квалифицированный персонал?»
Часть 6: «Тайны мадридского двора. Бухгалтерский учет. Что за ним скрывается»
Часть 7: «Применение кассовых аппаратов. Мифы и реалии»
Часть 8: «Маркетинг: что это такое и зачем он вам нужен»
Часть 9: «Как сделать уникальный «продающий» сайт?»
Часть 10: «Как ликвидировать бизнес без особого риска?»
Каждая часть включает в себя от пяти до одиннадцати глав, в которых, соответственно, раскрыты проблемы, указанные в оглавлении. Для тех, кто хочет приобрести эту книгу: обращайтесь на сайты www.alfakkm.ru, www.servis-kkm.ru, пишите на электронную почту [email protected], [email protected] или звоните по телефонам (499) 155-79-51, (495) 452-43-43, (495) 593-17-07, (903) 755-70-82.
Менеджеры окажут вам содействие в приобретении указанной книги.
Раздел 1. Что значит стать предпринимателем?
Предприниматель живёт в каждом.
И когда вы принимаете решение вступить в их ряды, то причины, побудившие Вас на это, могут быть самыми разными: возможно, Вас осенила грандиозная по своей простоте идея и вы как Сергей Брин (основатель Фейсбука) через несколько лет возглавите список Форбс, а может вам просто надоело «ишачить на дядю» или вы остались без работы и, махнув рукой на государство, осознали, что «спасение утопающих – дело рук самих тонущих». И вы хотите стать настоящим капиталистом.
В конечном счёте, это не важно. Важно другое. Важно, что у вас хватило смелости и решительности на этот шаг, а, значит, она у вас (эта самая идея) есть.
Однако создать свою компанию очень непросто. А поддерживать ее на плаву, не говоря о развитии, – еще сложнее. Наблюдая за бизнесменами и их бессистемными попытками выйти на орбиту бизнеса, мы видим следующую картину. Владельцы компаний идут с завязанными глазами по полю, усыпанному граблями, и постоянно на них наступают, шаг за шагом, раз за разом…
Где же найти конкретный путь к Олимпу, путь к успеху, путь к финансовому благополучию? Не нужно надеяться, что это подскажут теоретики бизнеса.
Во-первых, эти люди посвятили свою жизнь науке или голой теории, а во-вторых, если бы они точно знали, как заработать на практике, они бы давно стали или обладателями патентов, или владельцами крупных бизнесов и фирм.
При этом вас поражает обилие все новых и новых бизнес-консультантов, штампующих привокзальную макулатуру из серии «Как заработать триллион». Многие начинающие предприниматели вместо того, чтобы пораскинуть собственными мозгами, надеются что-то выжать из чужой, давно реализованной идеи.
Возможно, вы не самый умный и не самый талантливый. Не исключено, что вы – несобранны и имеете не самую лучшую репутацию или недостаточно грамотны. Может быть, вам не хватает множества достоинств, которыми обладают ваши будущие конкуренты. Да и не в ваших силах сейчас повлиять на конкуренцию. Но у вас, в отличие от других, есть дикое желание заработать своими руками и своей головой достаточное количество денег, чтобы не зависеть в будущем от пресловутой пенсионной реформы и других «благ» государства.
И это ваше самое главное конкурентное преимущество.
Итак, вы решили вступить в ряды бизнес-армии. Пока еще обутые в обмотки, старые гимнастерки, с трехлинейкой наперевес. И вы должны знать и понимать, что значит находиться в рядах данной бизнес-армии.
В процессе наступления бизнес-армии часто приходится сражаться с превосходящими силами противника, находить нестандартные партизанские методы, выигрывать битвы малым составом, при недостатке ресурсов живой силы и тылового снабжения. Тучи вражеских сил организованы в превосходно тренированные отряды, занятые перехватом и планомерным уничтожением бизнес-идей, которые бизнесмены пытаются провести в жизнь.
Налоговики, пожарные, госорганы, Роспотребнадзор, рейдеры, конкуренты, а также недобросовестные клиенты и работники – войну приходится вести на нескольких фронтах одновременно. Каждый день, каждое утро, каждый вечер…
И только неординарные, выносливые, оптимистичные и волевые люди могут побеждать в этих боях.
Очень трудно покинуть удобную нишу наемного работника и вступить на скользкий путь предпринимательства, не зная, что будет в результате.
Можем сразу сказать – вас ждет полная неопределенность.
Вам придется решать – хотите вы и дальше чувствовать себя в относительной безопасности и быть защищенными государственными гарантиями и трудовыми договорами? Или рискнете пуститься в свободное плавание в борьбу за создание собственного бизнеса?
В своё время Альберт Эйнштейн написал: «Значительные проблемы, стоящие перед нами, не могут быть решены на том же уровне мышления, на котором мы их создали».
Встав на путь бизнеса, вы должны понимать, какие проблемы сразу встанут перед вами:
√ над вами не будет руководителя, трудового договора, все будет зависеть только от вас;
√ вы лишаетесь спокойной жизни, все проблемы – ваши;
√ появится много недоброжелателей, противников и конкурентов;
√ придется решать проблему: а что вы будете продавать или какая у вас будет услуга;
√ соответственно, необходимо будет решить, кому, где и как вы будете предлагать плоды своего труда.
Самое главное: нужно для себя усвоить, что вы уходите из спокойной, размеренной жизни. И, возможно, вы будете напоминать щенка, которого бросили посредине озера и, не умея плавать, он должен каким-то образом выплыть.
Читать онлайн «Как создать свой бизнес через АлиЭкспресс. Как заработать миллион», Илона Горшенева-Долунц – Литрес
© Илона Горшенева-Долунц, текст, 2021
© ООО «Издательство АСТ», оформление, 2021
Предисловие
Дорогие друзья!
Я предлагаю вам совершить вместе со мной путешествие по глобальной электронной площадке AliExpress, все больше и больше привлекающей внимание пользователей как в нашей стране, так и по всему миру.
Скорее всего, вы о ней уже слышали и прекрасно знаете, что здесь можно купить различные товары из Китая, а сейчас уже и из других стран. Но, возможно, сами вы ею еще не пользовались и, конечно, не представляете, что на AliExpress можно не только покупать, но и самим продавать товар, что открывает огромные возможности для вашего бизнеса!
Вот об этом и поговорим.
Прежде чем перейти к детальному изложению информации по китайской электронной торговой площадке AliExpress, изучению ее с целью использования в развитии вашего бизнеса и выхода на миллиардный китайский рынок, хочется немного рассказать о загадочной, далекой, но в чем-то уже совсем близкой нам стране, которую принято называть Поднебесной.
Совершенно очевидно, что Китай – это тренд в современном мире, это государство, лидирующее по многим направлениям, сумевшее за короткий исторический срок превратиться из отсталой региональной страны в мировую сверхдержаву.
Сегодня Китай поражает своими достижениями во всех областях – от экономики до спорта – и влияет на важнейшие процессы мирового развития.
Возникло китайское государство не на пустом месте: в прошлом оно являлось одной из величайших империй, когда-либо существовавших на земле. Выдающиеся открытия и достижения древнейшей цивилизации стали достоянием всего человечества. Поднебесная завоевала огромные территории, достигла поразительных высот в научном и культурном развитии, подарила миру бессмертные сокровища.
Сейчас Китай (вместе с Тайванем) занимает третье место в мире по величине территории (9,6 млн км²) и граничит с 14 странами. Проснувшийся китайский дракон[1] сумел совершить стремительный бросок в будущее и теперь каждый день наливается экономическими и военными мускулами. К началу нового тысячелетия китайские достижения в строительстве рыночной экономики и осуществлении реформ не только превратили его в одну из ключевых экономических и военно-политических держав, но и ускорили перемещение экономического центра мира в Северо-Восточную Азию.
Сотни тысяч, если не миллионы россиян в той или иной степени вовлечены в торговый, деловой, научный, культурный диалог с Китаем. Китайская проблематика в ее различных интерпретациях – от боевых искусств, ушу, удивительной медицины, здоровья и долголетия представителей этой нации до опыта экономических реформ – всё это темы, ставшие востребованными, вызывающие большой интерес, постоянно привлекающие внимание и обсуждающиеся на различных научных, культурологических и бизнес-форумах, в средствах массовой информации, в повседневной жизни людей и т.
Китайская экзотика и китайский рынок и раньше привлекали людей, и сейчас привлекают не меньше. Символична фраза о том, что солнце встает на востоке: она буквальна и в прямом, и в переносном смысле. Центр мировой экономической политики постепенно смещается в Восточную Азию, – это реальность ХХI века, с которой приходится считаться.
Мое знакомство с Китаем началось с раннего детства. Моя мама стала оптовиком китайского товара в 1989 году, и с этого времени история нашей семьи тесно связана с Китаем и его продукцией. Как развивалось движение российских челноков-оптовиков, какие проблемы вставали тогда перед теми, кто выбрал китайский вектор в развитии своего бизнеса, – об этом я, возможно, расскажу в другой книге, или это станет темой моего дальнейшего исследования.
Сейчас попытки строить бизнес с Китаем по прошлым схемам (поехал – закупил товар – привез – продал) безнадежно устарели в силу ряда причин.
Китайские фабрики всегда требовали и, разумеется, требуют и сейчас оплату предзаказа и выкуп большой партии товара.
Естественно, что цена на товар формируется от объема торговой партии: чем меньше партия, тем дороже товар, и наоборот. Этим трудности не ограничиваются, существует еще много подводных камней. Например, знание процедур таможенного оформления, сложности с банковскими переводами, построение логистической цепочки – все это вывело международный бизнес Китая и России на новый уровень, и тем самым закрыло возможности работать по старинке.
Тут впору было бы отчаяться и решить, что наше молодое поколение безнадежно опоздало. Но нет, это не так: на место старых форм развития всегда приходят новые. Нашему поколению открываются новые, электронные формы бизнеса – электронная коммерция. И по прибыльности она не уступает устаревшим формам традиционной торговли.
С 2012 года я постоянно живу и работаю в Шэньчжэне – городе, расположенном на юге Китая, ближайшем соседе Гонконга, с которым он сейчас стал практически одним целым. Шэньчжэнь – электронная столица Китая и всей Юго-Восточной Азии, его часто называют китайской Кремниевой долиной, ведь именно здесь производится львиная доля всей электроники.
Еще тут находятся штаб-квартиры таких китайских гигантов, как Lenovo, Huawei, Oppo и Tencent. Этот молодой город, в 2018 году отметивший свое 40-летие, – гордость всех китайцев, место с высочайшим уровнем жизни, средоточие самых передовых технологий и суперсовременных небоскребов.
До 2015 года основным видом моей деятельности был импорт продукции из Китая в Россию. В 2015 году, когда курс российской валюты сильно пострадал[2] и рубль стал стоить в два раза меньше в соотношении к китайскому юаню, у меня появилась идея заниматься экспортом.
В тот период очень многие российские компании в Китае прекратили свое существование. Люди массово возвращались в Россию, потеряв работу в китайских офисах. Многим сильно урезали зарплату, и находиться в Китае, где не было никакого изменения курса валют, они уже не могли. Заказов на поставку товаров из Китая стало в разы меньше, потому что из-за высокого курса валют спрос сильно сократился.
К началу 2016 года я уже отчетливо понимала, что нужно пробовать что-то продавать в Китай.
Оказавшись в тот период в Таиланде, я обратила внимание на тайскую косметику. Она была недорогой, но при этом очень хорошей. В Таиланде запрещены любые ГМО[3] и добавки, и это контролируется правительством и королем, – еще один аргумент в пользу качества и натуральности тайской косметики. Отличные 100 %-ные кокосовые масла, разнообразные кремы, маски для волос и другие косметические средства привлекли мое внимание.
Мне пришла в голову идея попробовать привезти эту продукцию в Китай. Все началось с минимального объема и ассортимента, который я разместила на страничке китайского приложения WeChat. И практически сразу пошли продажи! Через две недели я уже летела в Таиланд за новой партией товара. Дальше все стало развиваться довольно быстро: менеджеры по продажам, склады в Таиланде, Китае и России, рекламные бюджеты, два офиса – так появилась наша компания ThaiCos.
Сейчас мы продаем товары из Таиланда не только в Китай, но и в страны СНГ. Помимо сайта, у нас есть мобильное приложение для платформ IOS и Android, а также онлайн-магазины на китайских платформах WeChat, Taobao и AliExpress.
Вот так буквально с одного чемодана косметики все и началось.
Я не буду рассказывать, что все получилось легко. Нет, наоборот: и было, и есть совсем не просто, а точнее, достаточно сложно. Но, имея многолетний опыт работы в Китае, я понимаю, что легко не бывает практически никогда. Китай преподал мне немало жестких жизненных уроков, зачастую достаточно болезненных, но, возможно, именно поэтому они много мне дали и, безусловно, сделали меня сильнее.
Занятие бизнесом – это всегда непросто, а занятие международным бизнесом – вдвойне сложнее и ответственнее.
Китай и великая китайская цивилизация, такая близкая и такая далекая, познаваемая и непознанная, всегда привлекала и будет привлекать ученых, деятелей культуры, людей, просто желающих прикоснуться к этой древней неповторимой культуре, и, конечно же, бизнесменов.
Своим опытом я делюсь с людьми, которые ведут или хотят вести свой бизнес с Китаем. С 2018 года я являюсь представителем общероссийской общественной организации малого и среднего предпринимательства «Опора России» в южной провинции Гуандун в Китае.
Это одна из самых развитых, богатых и продвинутых провинций в Китайской Народной Республике, именно здесь заключается большой процент всех международных сделок. Стоит упомянуть и огромное количество крупнейших фабрик и заводов, производящих электронику, и в целом расцвет легкой промышленности.
В рамках общественной деятельности я много общаюсь с предпринимателями – консультирую их по вопросам импорта, экспорта, электронной коммерции, открытию китайских компаний и ведения их деятельности и ряду других вопросов. С этой же повесткой мне нередко приходится выступать на различных международных форумах в качестве спикера.
Книга, которую вы сейчас читаете, посвящена вопросам ведения бизнеса на китайских электронных площадках и в первую очередь на маркетплейсе AliExpress. В основе книги – мой личный опыт, статьи, наброски, фрагменты выступлений на различных бизнес-форумах, где нередко приходится освещать эти важные для российского бизнеса вопросы. Своими знаниями, многолетними наблюдениями и наработанным опытом я хочу поделиться с вами и очень надеюсь, что эта информация будет вам полезна и принесет исключительно положительные практические результаты.
Китайская электронная коммерция
Как известно, уровень компьютеризации не только китайской экономики, но и в целом жизни общества в Китае очень высок. Еще в далеком 1998 году в стране осознали мощь новых современных электронных технологий. С помощью электронных систем были выявлены случаи подачи фальшивых таможенных деклараций, что стало отправной точкой в масштабной государственной политике поддержки развития Интернета и различных электронных площадок в Китае. Можно сказать, с этого момента все и началось [1].
С развитием Интернета в Китае начали появляться электронные системы управления, которые постепенно изменили всю систему менеджмента в стране. В январе 1999 года было создано электронное правительство, которое включало в себя систему программного обеспечения, платформ, моделей сервисов и веб-страницы правительственных организаций.
Этот проект разросся до невероятных масштабов и насчитывает тысячи сайтов, которые можно идентифицировать по индексу «gov.cn».
Китай прикладывает значительные усилия, чтобы войти в число лучших компьютеризированных стран мира. Руководство страны считает, что это необходимо для улучшения качества жизни, увеличения потока инвестиций и снижения уровня коррупции.
Часто приходится слышать утверждение, что в Китае нет Интернета. Это конечно, полный абсурд, так как столь стремительное, сверхскоростное развитие страны было бы просто невозможным без компьютеризации и повышения компьютерной грамотности населения. Тем более что Китай сам производит львиную долю мировой электроники и в том числе компьютеров.
В Поднебесной существует свой собственный Интернет, свои собственные социальные сети и гигантские электронные торговые площадки. В XXI веке это стало для китайского населения новым инструментом продвижения товаров и услуг и неотъемлемой частью жизни общества.
Все это вполне объяснимо: в современном мире, при наличии новых средств коммуникации, дистанция между бизнесом и его клиентами резко сократилась – каждая из сторон может теперь напрямую обращаться к другой стороне, минуя посредников.
Выходя на китайский рынок или испытывая потребность в продвижении своего бизнеса в Поднебесной, перед всеми бизнесменами – независимо от масштаба их компании – встает целый ряд вопросов. И главный из них: как продвигать свой бизнес в Китае с помощью электронных площадок или социальных сетей в обход Firewall?
Полное руководство о том, как создать свой собственный бизнес
Благодаря траектории, которую выбрал 2020 год, вы, вероятно, были чрезвычайно заинтересованы в том, чтобы научиться создавать свой собственный бизнес.
И несмотря на то, что сотни или тысячи предпринимателей рассказывают вам, как они создали свою империю, процесс довольно прост.
Сегодня я отрежу весь этот шум и дам вам четкое пошаговое руководство о том, что нужно для развития успешного бизнеса.
Это для вас, если вы являетесь начинающим основателем стартапа, цифровым тренером или хотите стать генеральным директором с семизначным доходом.
Это не для вас если вы не готовы серьезно относиться к своей подработке или если вы не готовы продвигать себя вместе со своим бизнесом.
В этом руководстве описаны 10 шагов, которые, как я понимаю, могут показаться немного сложными.
Мое предложение? Выполняйте каждый из этих шагов по одному, особенно если вы начинаете с нуля и действуете самостоятельно. Однако прямо сейчас я скажу вам, что лучшее, что вы можете сделать для своего бизнеса, это:
- Просить о помощи
- Собрать как можно больше информации
- Аутсорсинг
Вы также обнаружите, что некоторые из этих шагов можно объединить в один. Если вы готовы катапультировать свой бизнес, чтобы стать авторитетом в своей отрасли, есть способ ускорить эти шаги (но я оставлю этот совет напоследок).
СВЯЗАННЫЕ: Выбор логотипа личного бренда и примеры личного брендинга
1. Расскажите о своем личном брендеПервый шаг к тому, чтобы стать лидером в своей отрасли: ваш личный бренд.
В группах LinkedIn и Facebook я заметил рост числа людей, задающих вопрос: «Что такое личный брендинг?»
Я думаю, что эта фраза стала настолько распространенной, потому что люди начинают понимать, насколько успешными являются влиятельные лица и лидеры мнений, такие как Рэйчел Холлис, просто будучи собой.
Вот что такое ваш личный бренд. В современном мире речь идет о том, кто вас знает, а не о том, кого вы знаете. Если вы хотите, чтобы люди любили, знали и доверяли вашей сервисной компании или продукту, все начинается с генерального директора.
Нравится вам это или нет, но люди хотят и нуждаются , чтобы увидеть ваше лицо в социальных сетях и рядом с вашим бизнесом, прежде чем они купят у вас.
Не верите? Что ж, по словам Оберло, «86% потребителей говорят, что подлинность является ключевым фактором при принятии решения о том, какие бренды им нравятся и какие они поддерживают».
Итак, первый шаг — определить свой личный бренд. Выясните, во что вы верите, что вы можете предложить и, в конечном счете, чем вы хотите быть известны.
Весь мой блог полон ресурсов для начала работы с вашим личным брендом. Но если вам нужна постоянная помощь, вы можете присоединиться к моему бесплатному мастер-классу по личному брендингу, чтобы получить эксклюзивные рекомендации по тому, как выделить свой личный бренд.
Это одна из моих любимых частей моей работы. Для моих клиентов Fast Track частью их стратегии бренда является анализ того, что делают их конкуренты.
Этот шаг помогает нам получить более четкое представление о том, что уже предлагается и как это продается. Имея это в виду, я могу дать своим клиентам личного бренда стратегию, чтобы опередить игру. Благодаря этому мы можем определить, какие пробелы необходимо заполнить в вашей отрасли и какой продукт или услугу может предложить ваш бренд для удовлетворения этих потребностей.
Я обязательно включаю в это исследование информацию о личном бренде генерального директора. Если я погуглю другого основателя и ничего не найду, это хорошая новость для вас.
Теперь мы знаем, что можем описать ваш личный бренд, чтобы рассказать о вашем бизнесе. Таким образом, вместо того, чтобы полагаться исключительно на одну стратегию продвижения вашего бизнеса, теперь у вас есть два канала, по которым потребители переходят на ваши платформы.
Теперь, когда вы знаете, что вы можете предложить и что уже делают ваши конкуренты, вам нужно найти продукт или услугу, которые отличат вас от других.
Ваш бизнес должен говорить с иерархией потребностей ваших потребителей. Это означает, что ваш продукт или услуга должны помочь им выжить и процветать.
Вы помогаете им найти кров, еду или отношения?
Или вы предлагаете им что-то, что поможет им процветать? Это может быть что угодно, от поиска правильного финансового пути до предоставления вашему потребителю сообщества, которое соответствует его потребностям.
Если вы не можете продать свой продукт своим друзьям, семье или даже самому себе, то, скорее всего, никто другой его не купит. Используйте свою сферу влияния, чтобы определить, что вы, как эксперт, можете предложить своей отрасли, чтобы помочь вашим будущим клиентам добиться успеха.
4. Напишите бизнес-план Как я уже говорил ранее, некоторые из этих шагов можно выполнять одновременно.
Определение вашего продукта естественным образом приведет вас к формулированию бизнес-плана. Чаще всего вам захочется сделать это за один присест.
Бизнес-план состоит из нескольких движущихся частей. Как правило, это будет:
- Миссия
- Резюме бизнеса или информационная презентация
- Анализ рынка
- Описание продукта или услуги
- Путь маркетинга и продаж
- Запросы на финансирование
- Финансовые прогнозы
Без работающего бизнес-плана у вас не будет руководства, необходимого для продвижения вашей идеи. Ваш бизнес-план помогает вам наметить план достижения успеха, который является основным мотиватором для начала работы вашей компании.
Имейте в виду, что пока вы разрабатываете этот бизнес-план, вы должны активно продвигать свой личный бренд.
Таким образом, когда придет время продать ваш продукт или услугу или вашу презентацию инвестору, они смогут найти ваше имя в Google, чтобы понять, почему они должны доверять вам.
Имея за плечами присутствие личного бренда, клиенты и инвесторы будут более склонны верить вашей идее, потому что вы активно давали советы (или развлекали) еще до того, как запустили свою компанию.
5. Определите своего идеального клиентаЛучший способ определить ваш бизнес-продукт или услугу — понять, кто ваш идеальный клиент. Определите, какой тип людей собирается получить от вас, с какими трудностями они сталкиваются и какое руководство им нужно для процветания.
Ваш бренд будет служить ориентиром для успеха вашего идеального клиента. Вот почему так важно предстать перед вашим клиентом с личным брендом, прежде чем вы попросите его купить.
Ваш бренд дает потребителям возможность общаться. Делясь собственным опытом владельца бизнеса (хорошим и плохим), вы создадите лояльную аудиторию потенциальных покупателей. Как только они увидят ваш успех, они купятся на продукт или услугу, которую вы продаете. Если вы в это верите, они тоже в это поверят.
Однако, прежде чем вы начнете продвигать свой бизнес, вам необходимо зарекомендовать себя. Именно здесь вступают в игру социальные сети, блоги, бесплатные загрузки или вебинары. Дайте вашему идеальному клиенту краткий обзор того, что вы можете предложить, предоставив ему это бесплатно. Затем медленно развивайте эти отношения, пока они не будут готовы покупать.
С этого момента ваш продукт или услуга послужит мотиватором, побуждающим их к действию, будь то найм CPA или покупка следующего высококачественного косметического продукта.
СВЯЗАННЫЕ: ПРОСТЫЕ И ИЗОБРАЖЕННЫЕ СПОСОБЫ ПОВЫШЕНИЯ УЗНАВАЕМОСТИ О БРЕНДЕ
6. Создайте веб-сайтНе могу сказать вам, сколько людей обращались ко мне с просьбой о помощи с их брендом, и все, что у них есть, это захламленная учетная запись Facebook.
Хотя продавать себя в социальных сетях можно, у вашей аудитории должно быть место, где они не смогут отвлечься на другую информацию или рекомендации, предлагаемые им (т.
е. вашим конкурентам).
Ваш веб-сайт должен служить центральным центром вашего бренда для всего, что связано с вашим брендом. Но должны ли вы демонстрировать свой бизнес-бренд или свой личный бренд на своем веб-сайте? Вот лучший способ структурировать свой веб-сайт в зависимости от вашего бизнеса:
Компания, основанная на продукте: продемонстрируйте UGC (пользовательский контент) и свой продукт. Если у вас еще нет отзывов, используйте свой личный бренд, чтобы рассказать людям, почему они должны покупать ваш продукт!
На вашем веб-сайте всегда должен быть раздел «О нас», который является идеальным местом для демонстрации истории вашего происхождения как предпринимателя. Оттуда пригласите своих потенциальных покупателей подписаться на вас в социальных сетях или присоединиться к вашему списку адресов электронной почты или группе Facebook, чтобы они могли узнать вас и увидеть, как вы используете свой продукт.
Бизнес, основанный на услугах: вы должны быть полностью отображены на вашем веб-сайте, если ваша компания предоставляет услуги.
Когда вы собираетесь работать с клиентами один на один, ваши клиенты захотят убедиться, что они доверяют и, в конечном счете, любят человека, с которым им предстоит тесно сотрудничать.
И помните: изображения, текст и удобство вашего веб-сайта играют роль в том, любят ли вас люди, знают ли вы и доверяют ли вам. У вас есть всего около 0,05 секунды, прежде чем пользователи сформируют мнение о вашем веб-сайте и вашем бизнесе.
7. Настройте свои социальные сетиОпять же, вы можете сделать это одновременно с созданием своего веб-сайта, но не ошибитесь — ваш веб-сайт должен быть на первом месте.
Есть масса нюансов, связанных с созданием себе имени в социальных сетях. Вам нужно иметь:
- Профессиональная фотография
- Фирменная графика
- Стратегия хэштегов
- Видеоконтент
- Готовность приходить каждый день для общения с потенциальными клиентами
Ваши социальные сети являются важным компетенцией, когда вы ищете, как создать свой собственный бизнес.
Бьюсь об заклад, вы потратили часы, если не дни, на изучение различных платформ и стратегий в социальных сетях, которые вам нужно знать.
Это когда команда или партнер пригодится для вашего бизнеса. Вместо того, чтобы тратить часы и время, пытаясь понять, как представить свой бренд в социальных сетях, вы можете отдать это на аутсорсинг, чтобы кто-то другой сделал это за вас.
Если вы еще не готовы сделать этот шаг, вот что вы можете сделать, чтобы настроить свои социальные сети:
- Выберите 3 платформы
- Написать расписание содержимого
- Создание фирменных шаблонов
- Исследовать стратегии использования хэштегов
- Будьте последовательны
СВЯЗАННЫЕ С: КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ ДЛЯ РАЗВИТИЯ СВОЕЙ КАРЬЕРЫ
8. Продвигайте свой бизнес Как и в социальных сетях, существует множество способов продвижения вашего бизнеса. Социальные сети оказались бесплатной версией, которой пользуются все.
Оттуда вы можете копаться в платной рекламе. Вы можете использовать:
- Объявления Google
- Реклама в Facebook/Instagram
- Маркетинг влияния
- Реклама на ТВ/YouTube
Список можно продолжить.
Один из советов, который может помочь вам разобраться с контентом и копиями, которые вы используете для своей рекламы, — это органично протестировать их на своих каналах социальных сетей. Придумайте 3–5 маркетинговых концепций и посмотрите, какая комбинация графики, видео и текста вызовет наибольшую заинтересованность. Затем выберите платный рекламный поток и начните собирать данные.
Совет для профессионалов: вы должны собирать электронные письма, когда запускаете рекламу в социальных сетях, чтобы вы могли определить рентабельность инвестиций. Предложите халяву или код скидки в обмен на электронную почту ваших зрителей, чтобы вы могли поддерживать с ними постоянный контакт, пока они не будут готовы к покупке.
9.
Познакомьтесь со своими клиентами Мы уже говорили об определении вашего идеального клиента, но это довольно широкое обобщение. Знакомство со своими клиентами начинается, когда вы начинаете развивать свое сообщество.
Ваше сообщество может формироваться в социальных сетях, в частных группах Facebook или через вашу систему электронной почты. Создавая последовательный контент, ваша аудитория сможет определить, что вы являетесь экспертом в своей отрасли. Взаимодействуя с ними ежедневно, вы начнете лучше понимать, кто ваши клиенты и чего они хотят.
Убедитесь, что вы нашли время, чтобы дать вашему сообществу больше, чем вы готовы взять. Дайте вашему онлайн-сообществу возможность задать вам вопросы, высказать свои опасения или поделиться своими победами и разочарованиями.
По мере того, как вы будете лучше узнавать своих клиентов, вы сможете постепенно изменять свой бизнес-контент, текст и маркетинговые стратегии, чтобы более четко представить своего идеального клиента.
Заключительный этап создания успешного бизнеса — громко заявить о себе в прессе и получить финансирование.
Если вы достаточно хорошо проделали работу со своим личным брендом (т. е. вы установили свое присутствие в социальных сетях, создали сообщество и постоянно появляетесь), то пресса придет к вам.
Вы хотите, чтобы пресса поддерживала ваш бизнес, потому что это единственный способ сделать так, чтобы ваш бизнес увидели и услышали за пределами вашего нынешнего сообщества. Это также делает вас, генерального директора, идейным лидером, что со временем предоставит больше возможностей для вашей карьеры.
Вы также можете расширить свой бизнес за счет финансирования. Имейте в виду, что инвесторы внимательно смотрят на основателей компании, чтобы определить, любят ли они их, знают ли они и доверяют ли им так же, как ваши клиенты. Вот почему ваш личный бренд является первым и постоянным методом построения успешной компании.
Хотите привлечь больше клиентов и увеличить доход? Узнайте, как позиционировать себя как эксперта, расширять аудиторию и привлекать нужных клиентов. Посмотрите мой БЕСПЛАТНЫЙ мастер-класс по личному брендингу сегодня.
Руководство по открытию бизнеса
Открыть все
кнопка переключения всех аккордеонов
1. Принимать ключевые решения
Решения, которые вы принимаете на раннем этапе, могут повлиять на многие области вашего бизнеса, включая необходимые вам лицензии, сумму налогов, которую вы платите, и объем необходимой документации.
2. Планируйте свой бизнес
Вы проанализировали свою идею и себя.
Затем вы можете спланировать свое будущее и посмотреть, как все это складывается.
3. Помощь вашему бизнесу
Найдите ресурсы, которые помогут вам в вашем бизнесе, от общих советов по бизнесу до финансовой помощи и поддержки вашего психического здоровья и благополучия.
4. Зарегистрируйте свой бизнес
Чтобы сделать это официально, вам необходимо зарегистрироваться. Это гарантирует, что ваш бизнес облагается налогом по правильной ставке, позволяет избежать штрафов и защищает ваш бренд и идеи.
5. Подготовьте свои финансы
Очень важно взять на себя ответственность за финансы вашего бизнеса и знать, как управлять денежными потоками. Это может сделать или разрушить ваш бизнес. Если вам нужна помощь, подумайте о том, чтобы поговорить с финансовым консультантом.
