Бизнес-план: как составить его самому, если вы открываете свое дело или привлекаете инвестиции?
#деньги #личный бюджет #инвестиции #финансовый рынок
Многие бизнесмены начинают запуск собственного дела с бизнес-плана. И хотя в мире существуют компании, которые заработали первые серьезные деньги без тщательного планирования, тем не менее, создание бизнес-плана может повысить ваши шансы на успех.
Для написания бизнес-плана часто обращаются к консультантам. С одной стороны они гарантируют вам профессиональный подход, но с другой, самостоятельное написание бизнес-плана поможет вам глубже вникнуть в то, что может стать делом всей вашей жизни.
Не волнуйтесь, вам не обязательно иметь ученую степень по бизнесу или бухгалтерскому учету, чтобы составить отличный бизнес-план.
В этом материале мы покажем вам, как составить план шаг за шагом без каких-либо сложностей или разочарований.
Ключевые компоненты бизнес-плана
Независимо от того, создаете ли вы бизнес-план для инвестора и развития бизнеса или просто хотите выяснить, сработает ли ваша идея, каждый бизнес-план должен охватывать 6 основных разделов.
1. Резюме
Это первая страница вашего бизнес-плана. Здесь вы говорите о миссии и стратегии вашего бизнеса, кратко описываете предлагаемые продукты или услуги, даете основную информацию о структуре собственности, тезисно излагаете ваши планы.
2. Описание компании
Этот раздел содержит юридически значимую информацию, включая зарегистрированное наименование компании, адрес физического местонахождения, имена ключевых собственников и управленцев бизнеса, историю компании. Здесь описывают характер бизнеса и дают более подробную информацию о продуктах или услугах, которые компания предлагает или будет предлагать.
3. Бизнес-цели и стратегия их достижения
Цель любого бизнеса – прибыль, но это слишком общий подход. В разделе, о котором мы говорим, вам нужно сконцентрироваться на конкретных величинах, описать, на какую прибыль вы рассчитываете в первые несколько лет работы компании, какую долю рынка хотите занять, на какие рынки выйти в дальнейшем.
Если вы ищете внешнее финансирование, вы можете использовать этот раздел, чтобы объяснить, почему у вас есть явная потребность в инвестициях, как финансирование поможет вашему бизнесу расти и как вы планируете достичь поставленных целей.
Например, если ваш бизнес запускает новую продуктовую линейку, вы можете объяснить, как инвестиции помогут вашей компании запустить новый продукт и увеличить продажи на 50% в течение следующих трех лет.
4. Структура бизнеса
Здесь вам нужно описать юридическую структуру вашего бизнеса, обозначить тип субъекта хозяйствования (частное предприятие, товарищество, общество с ограниченной или дополнительной ответственностью и так далее), а также описать ключевые позиции в компании, упомянув сотрудников, менеджеров или других владельцев бизнеса.
Этот раздел также должен описывать то, как в вашем бизнесе распределены доли в уставном фонде.
5. Товары и услуги
В этом разделе вы можете подробно описать продукты или услуги, которые вы предлагаете или планируете предложить. Он должен включать следующее:
- Объяснение того, как работает ваш продукт или услуга
- Модель ценообразования для вашего продукта или услуги
- Описание портрета типичного клиента, которого вы обслуживаете
- Стратегия выхода на рынок и продаж
- Сравнительный анализ с конкурентами
Вы также можете включить в раздел описание зарегистрированных или ожидающих регистрации товарных знаков и патентов.
6. План маркетинга и продаж
Опишите вашу маркетинговую стратегию и конкретные этапы ее реализации. Ответьте на вопрос, как вы планируете убедить клиентов покупать ваши продукты или услуги или как вы будете развивать лояльность клиентов, чтобы увеличить число повторных покупок?
В этом разделе также можно подробнее остановиться на сильных сторонах вашего бизнеса и сосредоточиться на том, что отличает ваш бизнес от конкурентов.
7. Финансовый анализ бизнеса
Если речь идет об открытии нового бизнеса, то данный раздел будет содержать только прогнозные показатели и его можно совместить с разделом 8. Однако, если бизнес-план составляется для действующего бизнеса, который находится в поиске финансирования, вам нужно включить сюда отчеты о доходах или прибылях и убытках, баланс, в котором перечислены ваши активы и пассивы, отчет о движении денежных средств, который показывает, как компания распоряжается имеющимися средствами.
8. Финансовые прогнозы
Это важная часть вашего бизнес-плана, если вы ищете финансирование или инвесторов. В нем описывается, как ваш бизнес будет приносить достаточно прибыли для возврата привлеченного финансирования или как, вложив деньги в ваш бизнес, инвесторы смогут приумножить капитал.
Здесь вам нужно изложить ежемесячные или ежеквартальные оценки продаж, расходов и прибыли вашего бизнеса за как минимум трехлетний период. Точность является ключевым моментом, поэтому внимательно проанализируйте свою прошлую финансовую отчетность, прежде чем делать прогнозы.
9. Приложение
Перечислите любую важную на ваш взгляд информацию, которую вы не смогли разместить в предыдущих разделах: например, резюме ключевых сотрудников, лицензии, контракты на аренду оборудования, разрешения, патенты, банковские выписки, а также личную и деловую кредитную историю.
Заключение
Бизнес-план — это больше, чем документ. Это руководство к действию, которое поможет вам наметить ваши цели и своевременно достичь их. Это также инструмент управления, который позволяет вам анализировать результаты, принимать стратегические решения и демонстрировать, как ваш бизнес работает и растет.
Бизнес-план не пишется на века. Современный рынок устроен так, что пересматривать и обновлять документ, созданный вами в момент запуска бизнеса, вы будете примерно раз в квартал. И мы надеемся, что все обновления будут только в лучшую для вас сторону.
Как составить бизнес-план самому — Финансовые советы
Любое дело лучше начинать с подробного планирования и анализа. Ведь на начальном этапе гораздо легче скорректировать действия, нежели в процессе изменять стратегию развития. Основная функция бизнес-плана – возможность проанализировать доходы и расходы новой организации, а также скорректировать те или иные траты.
Просто возникшая идея может превратиться в большое дело только после анализа всех деталей, включая риски. Именно с помощью бизнес-плана можно упорядочить всю информацию. В бизнес-плане следует прописать все мелочи. Ведь если в расчетах будет большая погрешность, толку от этих вычислений не будет.
Оглавление:
Для чего нужен грамотно составленный бизнес-план
По сути бизнес-план является программой, по которой будет проводиться предпринимательская деятельность. В ней описывается предприятие, планируемый вид деятельности, рынок, на который она будет поставляться, ресурсы, потребность в кадрах, в финансах и предполагаемые результаты.
Бизнес-план можно создавать на любом этапе развития предприятия, но лучше просчитать все данный до момента открытия бизнеса.
Бизнес-план является важным инструментом для привлечения любой финансовой поддержки. Именно на основе этого документа владельцы финансовых ресурсов оценивают степень риска вложения средств в данное предприятие. На основе этих данных владелец финансов может проводить переговоры о получении займа, а руководитель предприятия показывает основательность данного проекта.
Финансовую поддержку можно получить несколькими способами. В первую очередь, это участие партнера по бизнесу в совместной с предприятием деятельности. Второй возможный вариант – привлечение инвестиций или получение кредита. Также финансовая поддержка может быть оказана путем передачи оборудования в лизинг.
Как показывает практика, многие организации выбирают из нескольких предприятий то, которому будет оказана финансовая поддержка. В этом случае большое значение придается грамотно и профессионально составленному бизнес-плану.
В процессе изучения уделяется внимание всем, даже на первый взгляд незначительным деталям.
Не следует уменьшать значение грамотно составленного бизнес-плана и для внутреннего использования. Во время проработки деталей бизнес-плана у предпринимателя появляется возможность выработать рыночную стратегию предприятия, сопоставить замыслы и реальное положение вещей в данной отрасли, предусмотреть ресурсные ограничения.
Если составить подробный бизнес-план еще на начальном этапе, можно избежать таких проблем, как нехватка финансов для развития и функционирования предприятия, а также появление отрицательного баланса. С помощью бизнес-плана можно контролировать процесс функционирования и качественно управлять организацией. Ведь именно на основе этих данных появляется возможность отслеживать динамику развития, сравнивать полученные результаты с планируемыми.
Еще один случай, когда может потребоваться разработка бизнес-плана – необходимость финансового оздоровления предприятия. В этом случае расчеты производятся для того, чтобы помочь вывести организацию из кризиса.
Бизнес-план, в котором будут учитываться все тонкости, нельзя составить очень быстро. Для правильного анализа данных следует собрать как можно большее количество материала, проанализировать полученную информацию, а возможно и дополнительно перепроверить данные.
Для того, чтобы материалом было удобно пользоваться, его следует оформить в удобном, читабельном виде. А на это также потребуется много времени. В среднем, на написание самого простого бизнес-плана уходит не менее двух недель.
Важные моменты при составлении бизнес-плана
Перед тем, как начать написание бизнес-плана, следует спланировать действия по шагам, разобрать документ на несколько частей. Можно посетить обучающие семинары, изучить литературу по этому вопросу. В каждом городе функционируют государственные организации, которые оказывают консультационную помощь начинающим предпринимателям.
В бизнес-плане следует объективно указать возможные риски, а также постараться найти средства их оптимизации.
Это поможет обеспечить возврат финансовых средств еще на начальном этапе.
От того, насколько подробным будет ваш бизнес-план, напрямую зависит успех организации.
В грамотно составленном бизнес-плане всегда будут содержательно заполнены все разделы, по каждому пункту будут комментарии. Максимальное количество уточнений повышает шансы на успех у вновь образующейся организации.
Оптимальный объем документа – тридцать страниц. Преимуществом станет наличие приложений в бизнес-плане, которые будут документально подтверждать содержание бизнес-плана.
Особое внимание в бизнес-плане уделяется описанию особенностей продукта, конкурентным преимуществам. Важно показать полностью процесс производства продукта или оказания услуги, обозначить конкретные действия для достижения цели.
Текстовое и графическое оформление данных
Если бизнес-план пишется для внешних организаций, он должен с первого взгляда привлекать внимание потенциальных партнеров или финансовых организаций.
Соответственно выглядеть он должен презентабельно.
Большим плюсом станет наличие деловой графики в документе. Это могут быть диаграммы, графики, схемы или таблицы. Информация в таком виде воспринимается гораздо легче, чем просто текст. С помощью графиков можно увидеть анализ тех или иных факторов, а в схемах максимально лаконично отразить взаимодействие тех или иных структур и процессов. Таблицы помогают упорядочить все данные и получить общее представление. К тому же именно в графической информации читатель сможет выделить самые значимые цифры.
Заполняя таблицы, лучше оставлять немного свободного места между ячейками. Таблицу не следует перегружать дополнительной информацией. И конечно же следует проверить размерность всех данных.
Оформляя текстовую часть, лучше преподнести данные языком, доступным для читателя. Важно дать возможность понять суть проекта даже человеку, который не сильно знаком с отраслью работы предприятия.
Бизнес-план, составленный на компьютере, вполне может удовлетворять этим требованиям.
При необходимости всегда можно внести изменения, а оформить документы можно с учетом всех правил и максимально наглядно.
Использовать можно как стандартные, так и профессиональные программы. Здесь все зависит от предполагаемого бюджета.
Правила оформления бизнес-плана
Чтобы текст был читабельным и воспринимался даже людьми, не специализирующимися в данной сфере, следует соблюдать общепринятые правила оформления текста.
Заголовки лучше выделять жирным шрифтом. Наличие в тексте подзаголовков поможет разбить информацию на смысловые блоки.
Распечатывать документ лучше только на одной стороне листа, также как печатаются деловые документы. По возможности документ лучше распечатать на лазерном принтере. Документ, оформленный по этим правилам, будет иметь презентабельный вид и выгодно подчеркнет достоинства его владельца.
Бизнес-план следует распечатывать в нескольких экземплярах, упрощая себе задачу на будущее. Прежде всего один экземпляр должен быть всегда под рукой.
Это позволит контролировать деятельность на любом этапе. Нелишним будет периодически сверять полученные результаты с планируемыми.
Копии бизнес-плана могут понадобиться в банк для получения кредита, а также для потенциальных партнеров или инвесторов.
При получении налоговых льгот государственные органы также потребуют несколько копий документа.
Распечатанный документ лучше переплести или скрепить в папке.
Структура бизнес-плана
Конечно, содержание бизнес-плана напрямую зависит от вида деятельности, от цели организации и от владельца финансов. Бизнес-планы двух разных организаций могут кардинально отличаться друг от друга, но в то же время они оба будут правильные.
Структура бизнес-плана нигде не регламентируется, каждая организация может разработать индивидуальную сетку. Тем не менее, есть общепринятый перечень вопросов, который необходимо отобразить в документе.
Инвесторы и владельцы финансовых средств изучая бизнес-планы организаций, обращают внимание на наличие определенных пунктов.
Бизнес-план, составленный с учетом этих пожеланий, имеет право на успех.
В этой структуре обозначены основные моменты, которых следует придерживаться при создании документа.
В бизнес-плане должен быть титульный лист, резюме, описание предприятия, описание производимой продукции или оказываемой услуги, информация по маркетингу и сбыту продукции, производственный и организационный план, финансовый план, возможные риски и гарантии, а также социально-экономическое значение данного проекта для региона. Также к бизнес-плану необходимо сделать несколько приложений.
Разработка бизнес-плана
Для того, чтобы было легче спланировать процесс разработки бизнес-плана, можно выделить для себя два важных этапа – подготовительный и основной.
В подготовительном этапе следует четко сформулировать бизнес-идею, постараться рассмотреть ее под разными углами. Для наглядности информацию можно записать и после проанализировать. Необходимо обозначить возможность получения прибыли именно в этой сфере деятельности.
Как правило, большим успехом пользуются идеи, напрямую связанные с потребностью рынка. Основная задача на подготовительном этапе планирования – найти потребность платежеспособных людей. А уже после постараться удовлетворить эту потребность продажей товара или оказанием услуги.
Бизнес-идея сводится к описанию технологии удовлетворения потребности платежеспособного населения. Эта идея и ляжет в основу будущего бизнес-плана.
Любая идея, отраженная в бизнес-плане будущей организации, не должна противоречить законодательству. Для начинающего предпринимателя особенно важно знать законодательную базу в сфере бизнеса и своей отрасли.
Для начала следует изучить Гражданский кодекс, различные Постановления и Распоряжения, относящиеся к своему виду деятельности. Кроме того следует постоянно отслеживать изменения. Лучше всего выписывать тематические печатные издания или подписаться на рассылку профессиональных порталов. Если позволяет специфика бизнеса, не лишними будут встречи на тематических мероприятиях с коллегами по отрасли.
Заранее узнайте, подлежит ли планируемая деятельность лицензированию. Если она является таковой, придется потратить время на сбор необходимых документов.
Потребуется знание законодательной базы и при общении с представителями налоговых органов, пенсионного фонда, различных проверяющих служб.
Поскольку на сегодняшний день в законодательстве еще много пробелов, многие нормативные акты могут толковаться двояко, лучше сразу изучить все возможные варианты развития событий.
Составление бизнес-плана очень трудоемкий и сложный, но в то же время важный и интересный процесс.
Именно он позволяет на начальном этапе спланировать деятельность по шагам, увидеть возможные подводные камни и постараться предусмотреть несколько стратегий развития бизнеса.
Грамотно составленный бизнес-план позволяет уверенно войти на рынок молодому предприятию и завоевать значительную долю клиентов при правильном подходе.
Видео
В видеоматериале подробно рассказывается о том, как написать бизнес-план.
Создайте личный бизнес-план, которым вы действительно будете пользоваться
Каждый успешный бизнес-лидер, с которым я сталкивался, в той или иной степени умело ставил цели. По этой причине самый важный совет, который я даю любому начинающему предпринимателю или бизнес-профессионалу, заключается в том, чтобы выяснить, чего именно вы хотите, задокументировать это на бумаге и затем атаковать каждый день.
Личный бизнес-план — это то, что я разрабатываю каждый год, чтобы помочь мне претворить мои собственные советы в жизнь. Создание плана может прояснить ваши цели на предстоящий год, но не просто засунуть его в ящик. Это то, что должно стать материалом для еженедельного, если не ежедневного чтения.
По теме: Почему бизнес-лидеры должны ставить личную миссию
1. Начните с простого списка для мозгового штурма.
Разбейте свою роль в компании на мелкие части и убедитесь, что она всеобъемлющая.
Это может означать разделение каждого отдела, который вы курируете или в котором участвуете, на дополнительные сегменты. Например, для отдела графического дизайна моей компании я бы поставил отдельные задачи по развитию лидерства, потребностям в оборудовании и программном обеспечении, ожидаемому найму, плану непрерывного обучения и эффективности.
2. Расставить приоритеты целей.
Ваш список мозгового штурма, вероятно, содержит огромное количество потенциальных отправных точек. Ключ в том, чтобы сузить их до управляемого и реалистичного количества целей. Поскольку вы будете часто просматривать готовый личный бизнес-план, не пишите роман.
Я совершил ошибку, разработав огромный 100-страничный личный бизнес-план, который никогда не рассматривал. Сама мысль о пересмотре была страшной. Удобный для пользователя документ объемом от одной до двух страниц сделает свое дело.
Возьмите список для мозгового штурма и организуйте его в соответствии с наибольшим потенциальным воздействием.
У вас также будет несколько обязательных дел (если не заняться бизнесом, он развалится). Тогда у вас будут некоторые элементы, которые не нужны или не требуют особого внимания, и, возможно, их можно делегировать.
Генеральный директор моей компании, Дуэйн Хиксон, проделал замечательную работу, сузив свой список до того, что он называет своими «камнями». Это самые большие области воздействия, области, которым человек должен уделять большую часть своего внимания. Они составят основу личного бизнес-плана.
Связанный: Как построить бизнес-план для вашего личного бренда
3. Будьте конкретны.
После того, как вы сузили круг задач до горстки камней, убедитесь, что в план включены детали, которые позволят вам измерять и отслеживать прогресс. В плане на этот год одной из моих задач было поддержание корпоративной культуры при создании команды. Очевидно, что это широкая, трудно поддающаяся измерению цель. Для своего плана я разработал стратегию выполнения миссии, включив дополнительные детали, такие как создание слайд-шоу о культуре компании и план как для нынешних сотрудников, так и для новых сотрудников.
4. Ставьте задачи, но будьте реалистами.
Цель, для достижения которой не требуется много усилий, на самом деле не является целью. Однако постановка цели, шансы на реализацию которой ничтожно малы, не более чем надежда и может вызвать у вас чувство разочарования. Стремитесь к идеальному балансу между ними — к чему-то, что растягивает вас, но не ломает.
Связанный: Напишите успешный бизнес-план с этими 8 ключевыми элементами
5. Установите сроки.
Самое прекрасное в вашем личном бизнес-плане то, что он принадлежит вам. Вам не нужно ждать начала нового года, чтобы создать его. Хотя я составляю план ежегодно, это не означает, что у каждой цели есть крайний срок, который истекает через год. Установите крайний срок, независимо от того, какой он, чтобы держать вас в фокусе и дать призыв к действию (в отличие от принятия открытой цели).
6. Поделитесь планом.
Я рекомендую вам показать свой план коллеге, которого вы уважаете.
Запросите обратную связь. Этот человек может думать о точке зрения, которой у вас нет. Что не менее важно, этот человек будет привлекать вас к ответственности. Гораздо сложнее нажать кнопку «Извлечь» в плане после того, как вы поделились им с кем-то, кого вы уважаете. И каждый может время от времени использовать чирлидер на рабочем месте.
Лично мне нравится, когда сотрудник делится со мной планом. Это показывает инициативу и дальновидность. Мало что может впечатлить больше, чем когда сотрудник ставит перед собой четкие цели и усердно работает над их достижением.
7. Еженедельно пересматривайте план.
Создание плана — это только первый шаг. Поместите план на видное место, где вы не забудете просмотреть его, или разместите напоминания в своем календаре. Если у вас есть отличный план, он может и будет вдохновлять вас каждый раз, когда вы его видите.
В связи с этим: Ваша миссия может быть совершенно бесполезной или золотой жилой
Как быстро написать лучший бизнес-план (2023)
Написание бизнес-плана не должно быть сложным.
Чем больше вы знаете о том, что входит в ваш план, тем легче будет его написать.
В этом пошаговом руководстве вы узнаете, как составить надежный бизнес-план, достаточно подробный, чтобы произвести впечатление на банкиров и потенциальных инвесторов, а также помочь вам начать, вести и развивать успешный бизнес.
Чтобы написать бизнес-план, выполните следующие действия.
Выполните эти одиннадцать простых шагов и загрузите один из наших бесплатных шаблонов бизнес-плана, чтобы составить бизнес-план быстро и легко.
Одностраничный бизнес-план представляет собой краткий высокоуровневый обзор вашей бизнес-концепции, основных целей и стратегии достижения успеха. Он служит дорожной картой, в которой излагаются основные детали вашего бизнеса и его операций в четком и кратком формате.
Общие компоненты составления бизнес-плана включают формулировку проблемы и решения, схему вашей бизнес-модели, целевой рынок, конкурентное преимущество, разбивку вашей команды и финансовую сводку.
В одностраничном плане вы изложите все важные детали своего бизнеса в кратком и целенаправленном документе, который невероятно легко обновлять и расширять. Несмотря на свою краткость, одностраничный бизнес-план может быть мощным инструментом, дающим четкое представление о том, чего вы хотите достичь и как вы планируете это делать. Это не только основополагающий документ для ваших бизнес-операций, но и убедительный инструмент при обращении к инвесторам или потенциальным партнерам.
Вы даже можете обнаружить, что это все, что вам нужно для ведения бизнеса.
Резюме — это первое и, возможно, единственное, что будут читать инвесторы, сотрудники и все остальные. Он должен предоставлять обзор ваших бизнес-операций, стратегии и целей на одной или двух страницах. Хотя это и стоит на первом месте в вашем плане, оно должно быть последним, что вы завершаете — после того, как вы написали другие части своего бизнес-плана.
Несмотря на его краткость, вы все же захотите включить несколько важных элементов информации при написании резюме вашего бизнес-плана.
Есть ли потребность в том, что вы планируете предложить?
Независимо от того, продаете ли вы продукты, услуги или и то, и другое, в этом разделе вы подробно расскажете не только о том, что вы предлагаете, но и о том, как ваши предложения решают проблемы, с которыми сталкиваются ваши клиенты, какую ценность вы предоставляете и чем ваше решение отличает вас от других. от конкурентов. Это также место, где вы можете показать, что хорошо разбираетесь в логистических деталях, таких как ценообразование и распределение.
Чтобы по-настоящему продемонстрировать ценность ваших продуктов и услуг, вам необходимо создать привлекательный рассказ о ваших предложениях.
Как ваш продукт или услуга изменит жизнь или работу вашего клиента? Это повествование привлечет вашу аудиторию, будь то потенциальные клиенты или инвесторы.
Прежде всего, это та область при написании вашего бизнес-плана, которая действительно продемонстрирует ценность ваших продуктов и/или услуг.
Вероятно, это один из наиболее трудоемких шагов при написании вашего бизнес-плана. Это требует разработки всесторонней оценки среды, в которой вы планируете работать. Особенно, если вы пишете бизнес-план для получения кредита или инвестиций, вам нужно будет показать, что вы понимаете динамику и тенденции на рынке.
Проведение маркетингового анализа включает в себя сегментирование вашего рынка на основе демографической и психографической информации. Это такие атрибуты, как возраст, уровень дохода, интересы и привычки. Ваш целевой рынок — это определенная группа людей, которые с наибольшей вероятностью станут вашими клиентами.
Цель этого раздела — дать вам четкое представление о том, кто ваши идеальные клиенты, определить, является ли рынок жизнеспособным для вашего бизнеса, и подкрепить свои утверждения подтверждающей информацией.
Если бы вы представили эту часть своего плана инвестору, у него, надеюсь, не возникло бы вопросов о том, кому будет служить ваш бизнес.
Частью определения ваших возможностей является определение вашего конкурентного преимущества. Чтобы сделать это эффективно, вам нужно узнать своих конкурентов так же хорошо, как и ваших целевых клиентов. У каждого бизнеса будет конкуренция, если нет, то вы либо в очень молодой отрасли, либо есть веская причина, по которой никто не занимается этим конкретным предприятием.
Чтобы добиться успеха, вы должны быть уверены, что знаете, кто ваши конкуренты, как они работают, необходимые финансовые ориентиры и как будет позиционироваться ваш бизнес. Помните, что вы, вероятно, будете пересматривать и обновлять это в будущем по мере того, как конкурентная среда меняется.
План маркетинга и продаж включает в себя то, как вы будете позиционировать свой продукт или услугу на рынке, маркетинговые каналы и обмен сообщениями, которые вы будете использовать, а также вашу тактику продаж.
Этот раздел должен дать четкое представление о том, как выглядит ваша траектория роста, вехи, которых вы намереваетесь достичь, и как вы планируете измерять успех.
Ваша маркетинговая стратегия должна согласовывать стратегические цели с конкретными маркетинговыми мероприятиями, направленными на привлечение вашего целевого рынка и убеждение его купить ваш продукт или услугу.
В плане продаж должно быть четко указано, сколько вы собираетесь продать, и указаны практические шаги для достижения этих целей.
В совокупности эти конкретные планы рисуют картину того, как вы не просто установите контакт со своей целевой аудиторией, но и как превратите их в платящих клиентов.
В разделе операций описаны необходимые требования для бесперебойной работы вашего бизнеса. Сюда входят такие элементы, как запасы, цепочки поставок, оборудование и технологии, распределение и производство. Короче говоря, в этом разделе вы рассказываете о том, как работает ваш бизнес и как выглядят повседневные операции.
Операции не охватывают вашу бизнес-модель и организационную структуру. Вместо этого ваши операции и распределение строго привязаны к исполнению и помогают в дальнейшем заполнить, как вы будете достигать своих целей и задач.
Для компаний, у которых нет физического продукта, вы можете использовать этот раздел, чтобы описать технологию, которую вы будете использовать, что входит в ваши услуги, с кем вы будете сотрудничать и любые другие факторы, поддерживающие работу ваших услуг.
Хорошая веха четко излагает параметры поставленной задачи и устанавливает ожидания для ее выполнения. Вы захотите включить описание задачи, предполагаемую дату выполнения, ответственного и, в конечном итоге, приложенный бюджет. В этом разделе вам не нужно подробное планирование проекта, достаточно указать ключевые вехи, которые вы хотите достичь, и когда вы планируете их достичь.
Вам также следует обсудить ключевые показатели, т. е. числа, которые вы будете отслеживать для определения своего успеха.
Некоторые общие данные, которые стоит отслеживать, включают коэффициенты конверсии, затраты на привлечение клиентов, прибыль и т. д.
Совершенно нормально начать с малого и увеличивать количество отслеживаемых показателей. Вы также можете обнаружить, что некоторые метрики просто не имеют отношения к вашему бизнесу и со временем могут сузить то, что вы отслеживаете.
Это довольно короткий, но важный раздел. Инвесторы ищут отличные команды в дополнение к отличным идеям, и это ваш шанс доказать, что у вас есть и то, и другое.
Включите краткие биографии, которые освещают соответствующий опыт каждого ключевого члена команды. Здесь важно обосновать, почему именно команда является подходящей командой для воплощения идеи в реальность. Есть ли у них нужный опыт работы в отрасли? Имели ли члены команды ранее предпринимательские успехи?
Обзор вашей компании должен также включать краткое описание текущей бизнес-структуры вашей компании. К наиболее распространенным бизнес-структурам относятся:
- ООО
- C-Корп
- S-корпус
- Индивидуальный предприниматель
- Товарищество
Не забудьте предоставить обзор того, как бизнес принадлежит.
Каждый ли деловой партнер владеет равной долей бизнеса? Как делится собственность? Потенциальные кредиторы и инвесторы захотят узнать структуру бизнеса, прежде чем они рассмотрят возможность получения кредита или инвестиции.
Многие владельцы бизнеса боятся финансовой составляющей своего бизнес-плана. Но для создания хорошо структурированных и точных финансовых отчетов не требуется бизнес-диплом или продвинутые математические навыки.
Создание комплексного финансового плана начинается с прогноза продаж, в котором вы оцениваете объем продаж, ожидаемый за определенный период. Столь же важен бюджет расходов, где вы прогнозируете будущие расходы, такие как расходы на персонал, оборудование, расходы на маркетинг и налоги.
Хороший бизнес-план будет включать предположения о будущем и потенциальных рисках, которые могут повлиять на финансовый план. Включение их будет особенно важно, если вы пишете бизнес-план для получения кредита или других инвестиций.
Включение приложения в ваш бизнес-план может значительно повысить доверие к вашему плану, показывая читателям, что вы тщательно обдумали детали своей бизнес-идеи и подкрепляете свои идеи надежными данными.
Просто помните, что информация в приложении носит дополнительный характер. Ваш бизнес-план должен стоять сам по себе, даже если читатель пропустит этот раздел.
Зачем нужен бизнес-план?
Даже после просмотра этих шагов у вас может возникнуть вопрос: «Зачем мне тратить время на составление бизнес-плана?» Вот основные причины, по которым вам следует инвестировать в планирование:
Компании, которые планируют, растут на 30% быстрее.
Было проведено удивительное количество исследований по бизнес-планированию, которые показали, что компании, которые тратят время на написание плана и его регулярный пересмотр, растут на 30% быстрее, чем те компании, которые не планируют. Эти компании не только растут быстрее, но и работают лучше и с меньшей вероятностью потерпят неудачу в долгосрочной перспективе.
Кредиторам и инвесторам нужны бизнес-планы
Если вы развиваете свой бизнес и планируете получить бизнес-кредит или привлечь деньги от инвесторов, вам понадобится бизнес-план.
Большинство кредиторов и инвесторов попросят план, но даже если они не захотят видеть сам документ, они зададут вам вопросы, на которые сможет ответить только основательный бизнес-план.
Бизнес-планы снижают риск
Начинать и вести бизнес всегда рискованно. Вместо того, чтобы летать мимо своих штанов, вы можете использовать план прогнозирования потенциальных проблем с денежными потоками и опередить любые потенциальные препятствия, чтобы вас не застали врасплох. Бизнес-план поможет вам снизить риски и сориентироваться в будущем.
Бизнес-планирование поможет вам принимать разумные решения о расходах
Прежде чем принимать решение о крупных расходах для своего бизнеса, вам необходимо знать, как это может повлиять на ваши финансы. Имея готовый бизнес-план, вы можете легко изучить различные сценарии и увидеть, какое влияние на ваш бизнес окажет новый наем или расширение до второго офиса.
Нужно больше причин, почему вам нужен бизнес-план? Прочтите наш полный список причин, по которым наличие бизнес-плана важно для малого бизнеса.
