Как самостоятельно составить бизнес план: Как составить бизнес план самому: пошаговая инструкция с примерами

Как составить бизнес план самому образец

Краткий инструктаж

У вас зародилась идея. Вы хотите создать свой бизнес. Отлично. Что же дальше? Дальше необходимо «всё разложить по полочкам», продумать детали (насколько это возможно), чтобы прежде всего понять: а стоит ли развивать этот проект? Возможно исследовав рынок, вы поймете, что услуга или товар не востребованы, или вы не обладаете достаточными денежными средствами для развития бизнеса. Может проект стоит немного усовершенствовать, отказаться от ненужных элементов, либо напротив — что-то внедрить?

Рассмотреть перспективность вашей затеи поможет бизнес-план.

Цель оправдывает средства?

Начиная составлять бизнес-план, помните о его целях и функциях. В первую очередь, вы проводите подготовительную работу, чтобы уяснить, насколько реально достижение планируемых результатов, сколько необходимо времени и средств на реализацию задуманного.

Помимо этого, бизнес-план необходим для привлечения инвесторов, получения гранта или кредита в банке. То есть он должен включать информацию о потенциальной прибыли проекта, необходимых затратах и сроках его окупаемости. Подумайте о том, что важно и интересно услышать вашим адресатам.

Воспользуйтесь небольшой шпаргалкой для себя:

• Проанализируйте рынок, на который вы собираетесь выходить. Какие лидеры-компании существуют в этом направлении. Изучите их опыт и работу.
• Определите слабые и сильные стороны вашего проекта, будущие возможности и риски. Одним словом, проведите SWOT-анализ*.

SWOT-анализ — (англ.) Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats — сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Метод планирования, разработки стратегии, позволяющий выявить основные факторы, влияющие на развитие бизнеса.

• Чётко решите, что вы ожидаете от проекта. Поставьте конкретную цель.

Основное, на что направлен бизнес-план, это помощь, прежде всего, вам самим в разработке стратегии компании и планировании её развития, а также помощь в привлечении инвестиций.

Итак, любой план имеет структуру. В независимости от особенностей проекта и требований инвесторов бизнес-план, как правило, содержит следующие элементы:

1. Резюме фирмы (краткий бизнес-план)

• Описание продукта
• Описание ситуации на рынке
• Конкурентные преимущества и недостатки
• Краткое описание организационной структуры
• Распределение денежных средств (инвестиционных и собственных)

2. План маркетинга

• Определение «проблемы» и ваше решение
• Определение целевой аудитории
• Анализ рынка и конкуренции
• Свободная ниша, уникальное торговое предложение
• Способы и стоимость привлечения клиентов
• Каналы продаж
• Этапы и сроки завоевания рынка

3. План производства товаров или услуг

• Организация производства
• Особенности инфраструктуры
• Производственные ресурсы и площади
• Производственное оборудование
• Процесс производства
• Контроль качества
• Расчет вложений и амортизации

4. Организацию рабочего процесса

• Организационная структура предприятия
• Распределение полномочий и ответственности
• Система контроля

5. Финансовый план и прогноз рисков

• Оценка затрат
• Расчёт себестоимости продукта или услуги
• Расчёт прибыли и убытков
• Период инвестирования
• Точка безубыточности и точка окупаемости
• Прогноз движения денежных средств
• Прогноз рисков
• Способы минимизации рисков

Понятно, что бизнес-план — это одно целое и его части неразрывно связаны друг с другом. Однако грамотно составленная структура поможет вам не забыть важное, а также глубже рассмотреть каждый из аспектов.

Резюме фирмы. Коротко о главном

Несмотря на то, что это раздел стоит в самом начале — составлять его стоит в последнюю очередь, так как он являет собой, по сути, краткое содержание всего бизнес-плана. Вы должны описать, чем намерено заниматься предприятие, в каком сегменте рынка и каковы ваши преимущества перед конкурентами. Раскройте сильные и слабые стороны вашего проекта, как при SWOT-анализе. Стоит сразу уточнить размеры инвестиций и приблизительный срок окупаемости проекта.

Описание миссии компании, её цели и задачи, как правило, также прописываются в резюме. Сама концепция бизнеса, «основной посыл» определяются в этом разделе.

Перед вами не стоит задача прописать все детали бизнес-плана в резюме. Здесь должно быть только самое главное! Уместите 80 страниц бизнес-плана всего на одной.

Резюме — это первое знакомство инвесторов с вашей идеей, своеобразный рекламный буклет. Оно должно говорить о главном и вызывать интерес. Если краткое описание вашего проекта в самом начале не понравится адресатам — возможно дальше ваш бизнес-план уже никто смотреть не будет.

План маркетинга. Есть свободные места?

При составлении маркетингового плана вам придётся проанализировать рынок, в который вы собираетесь войти. Тем самым вы выявите для себе тенденции, соберете информацию о конкурентах и узнаете лучше своего потребителя, свою целевую аудиторию.

Оценив потенциального клиента, его интересы и предпочтения, вы должны определить оптимальное месторасположение офиса, торговой точки и т.д. Оно должно быть удобным. Рассчитайте необходимое количество клиентов для окупаемости вашего бизнеса и сопоставьте с аудиторией проживающей или работающей вокруг предполагаемого месторасположения бизнеса. Например, для бизнеса в сфере услуг населению, численность этой аудитории не должна быть менее 2% от количества людей, проживающих в радиусе недолгой пешей прогулки или пятиминутной поездки на автомобиле.

Вполне возможно, что рынок, который вы собирались покорить перенасыщен на данный момент. Проанализируйте действия конкурентов, создайте свою стратегию, акцентируйте внимание на своей уникальности, привнесите что-то новое, чтобы занять ещё пустующую нишу в определённой сфере.

Конечно, создать то, что ещё не представлено на рынке, довольно сложно. Однако вы можете тщательно проанализировать обстановку и открыть, например, точку там, где в ней действительно нуждается потребитель или сыграть на разнице цен и уровне предоставляемых услуг относительно близлежащих конкурентов.

Также вам точно предстоит определиться с каналами продаж. Просмотрев существующие на рынке способы — найдите оптимальные для себя. Рассчитайте, сколько стоит вам привлечение каждого клиента.

Наконец, определяясь с ценообразованием, вам нужно будет посчитать: что выгоднее? Высокая цена при небольшом количестве продаж или цена ниже, чем у конкурентов, но большой клиентский поток. Не стоит также забывать о сервисе, потому что для многих потребителей он имеет решающее значение. Они готовы заплатить цену выше среднерыночной, но получить высокое качество обслуживания.

План производства. Что продаём?

Здесь вы наконец расскажете в деталях о сути вашего бизнеса: чем вы занимаетесь?

Например, вы решили производить платья и продавать их. В план производстве укажите поставщиков ткани и оборудования, где вы разместите пошивочный цех, каков будет объем производства. Вы пропишите этапы изготовления продукции, необходимую квалификацию сотрудников, рассчитаете необходимые отчисления в амортизационный фонд, а также логистику. От множества факторов: от стоимости ниток, до стоимости рабочей силы — будут зависеть и затраты на будущий бизнес.

Прописывая технологию создания вашего конечно продукта, вы обратите внимание на множество мелочей, о которых раньше не задумывались. Возможно возникнут вопросы с хранением товара или сложности с импортным сырьем, проблемы с поиском сотрудников необходимой квалификации и т.д.

Когда вы наконец прописали весь путь создания товара или услуги — самое время рассчитать во сколько вам обойдётся ваш проект. Вполне может быть, что впоследствии, составляя финансовые расчёты, вы поймете, что вам необходимо внести коррективы в план производства: сократить некоторые расходы или же в корне поменять саму технологию.

Организация рабочего процесса. Как это будет работать?

Вы будете управлять бизнесом единолично или с партнёрами? Как будут приниматься решения? На эти и ещё

Как написать бизнес-план самостоятельно: пошаговая инструкция

Написать бизнес-план так, чтобы он был понятным, грамотным и с точными расчетами —для многих начинающих предпринимателей эта задача кажется невыполнимой. Поэтому они либо тратят неоправданно большие деньги сторонним исполнителям, либо вовсе отказываются от него. В статье мы доказываем, что составить бизнес-план можно и самостоятельно. Главное — знать из чего он состоит, какие должны быть в нем расчеты исходя из конкретной сферы бизнеса, учесть типичные ошибки и не повторить их. 

На что обратить внимание при написании 

бизнес плана?

К бизнес-планированию в предпринимательской среде неоднозначное отношение. Почему-то некоторые считают его напрасной тратой сил и времени, ведь «в реальности всё получится совсем по-другому». Бесспорно, жизнь внесёт коррективы в любой проект, и в процессе реализации он может измениться до неузнаваемости. И все же предварительная проработка проекта крайне важна. Вот почему:

• Работа над бизнес-планом структурирует информацию о проекте и в целом ваши мысли и идеи.
• Бизнес-план определяет последовательность и продолжительность этапов, что в дальнейшем упрощает контроль над проектом.
• Помогает как следует изучить свой будущий рынок и конкурентов, а значит — лучше продумать концепцию товара или услуги.
• Заставляет проанализировать риски и обдумать способы их снижения.
• Устанавливает целевые показатели проекта, а когда есть конкретная измеримая цель — её реальнее достичь.

О чём писать?

Если вы готовите бизнес-план для себя, а не для банка или инвестора, то это не обязательно должен быть фолиант на 300 страниц. Достаточно тезисно осветить несколько основных разделов. Вот стандартные пункты, которые должны быть в любом бизнес-плане:

• Резюме или «выжимка» по проекту;
• Описание проекта и отрасли;
• Концепция продукта/услуги;
• Маркетинговый план или план продвижения;
• План производства/продаж;
• Штатное расписание;
• Финансовый план;
• Доходность и окупаемость проекта;
• Риски проекта.

Начать работу над бизнес-планом нужно со SWOT-анализа. Почитать о нем и получить больше полезной информации о тонкостях составления бизнес-плана можно здесь.

Если вам нужен бизнес-план для инвестора или, в особенности, для банка, может быть полезно нанять консультанта. Он поможет соблюсти требования по формату и расставить правильные акценты.

Основа любого бизнес-плана — это анализ рынка и финансовая модель.

О том, как проводить маркетинговое исследование, в сети есть много открытой информации. Самые распространенные ошибки, на которых многие «спотыкаются», — это отсутствие анализа конкурентов и завышение данных по рынку. Вводные о спросе и ценах — ключевые для анализа эффективности всего проекта. Поэтому, строя расчёты на некорректных данных, вы обманываете, в первую очередь, сами себя.

В каких источниках можно искать информацию? Во-первых, различные базы данных — Росстата, Федеральной таможенной службы, государственных и муниципальных закупок, а также профильные СМИ, сайты производителей, дистрибьюторов и т.д. И конечно, полевые исследования и опросы, в зависимости от масштаба и специфики проекта.

Результатом анализа рынка и конкурентов должны стать конкретные вводные для финансовой модели проекта: объем спроса, воронка продаж, продуктовая линейка и цены.

Как считать бизнес план?

Финансовая модель — это основа любого проекта. Она помогает перевести ваши планы на язык цифр, показывает, какие именно вводные и в какой степени будут влиять на прибыль по проекту, задает целевые KPI. Финансовая модель строится на базе всех тех данных, которые были собраны в процессе работы над предыдущими разделами бизнес-плана. Рынок, план продаж, штатное расписание, расходы, налоги… Результатом расчёта должен стать прогноз денежных потоков (cash flow) и доходов/расходов по проекту. Прогноз покажет, насколько проект интересен экономически, как быстро окупятся вложения и на какую прибыль вам можно рассчитывать.

Если цифры вас не устроят — это повод пересмотреть какие-то исходные параметры. Возможно, нужно попробовать обойтись меньшим числом сотрудников, или сменить локацию, или скорректировать сам продукт. Согласитесь, лучше вносить изменения заранее, а не по факту, когда будут потрачены деньги и время.

Самый простой, удобный и доступный инструмент для создания финансовой модели — это MS Excel. Но если у вас пока нет опыта финмоделирования, можно воспользоваться готовой программой, наподобие Альт-Инвест или Project Expert. В такую программу нужно будет только внести исходные данные, а все расчёты она сделает сама.

Как написать бизнес план: пошаговая инструкция 

1. Резюме проекта (введение)

В вводной части нужно описать продукт (и в целом, сферу деятельности) и ситуацию на рынке, перечислить конкурентные преимущества и недостатки, кратко представить организационную структуру и распределение финансов (инвестиционных и собственных). Также можно обозначить рентабельность и ожидаемые показатели по объему и качеству работы. То есть здесь должен быть изложен в общих чертах ваш бизнес-план и желательно, чтобы он был максимально привлекателен.

2. Маркетинговая кампания

Здесь необходимо составить подробную стратегию продвижения. В нее входят: определение целевой аудитории, а также способов и стоимости привлечения клиентов, анализ рынка и конкуренции, выявление каналов продаж, обозначение этапов и сроков завоевания рынка. Важно написать ориентировочный план ваших продаж – это поможет представить возможные объемы выручки и доходов.

3. План производства товаров и услуг

Этот пункт описывает организацию производства и особенности инфраструктуры, производственные ресурсы, площади и оборудование. В нем расписывают процесс производства и методы контроля качества. Кроме того, тут нужно представить расчет вложений и амортизации. Производственный план дает возможность понять, с какой динамикой получится увеличить производство и как лучше выстроить логистику.

4. Организация рабочего процесса

Раздел посвящен организационной структуре предприятия. Тут вы пишете пошаговое руководство для всех сотрудников с указанием задач и сроков исполнения, а также распределяете полномочия и ответственность для каждого. Выстраиваете систему контроля и расписываете ожидаемые результаты от работы.

5. Описание товара/услуги

Это нужно для того, чтобы четко понимать, какой товар/услугу вы выпускаете и ориентировочно представить, как выглядят ваши потенциальные клиенты, создать картину целевой аудитории. Перед этим важно проанализировать рынок, чтобы точно знать, что вы будете поставлять уникальный товар/услугу или же будете выгодно выделяться среди конкурентов. Тут необходимо точно обозначить: чем же вы будете лучше остальных и почему клиент захочет выбрать именно вас? Очевидно, что успех в бизнесе подразумевает вашу конкурентоспособность.

6. Финансовый план

В этом разделе должна быть представлена смета с детальными ра

Как составить бизнес-план: инструкция для начинающих

Вопросы, рассмотренные в материале:

1. Что такое бизнес-план и зачем его составлять
2. Разновидности бизнес-планов
3. Структуру бизнес-плана и общие требования к нему
4. Пошаговую инструкцию по правильному составлению бизнес-плана
5. Распространенные ошибки при составлении бизнес-плана предприятия
6. Что нужно сделать, чтобы получить деньги под бизнес-план

Как составить бизнес-план и почему это необходимо сделать в обязательном порядке? Ответ на этот вопрос очень прост. Стратегия и тактика будущей деятельности компании должны быть отражены в конкретном документе. Без этого не только не найти инвесторов, которые могли бы вложиться в ваше дело, но и не реализовать толком свои идеи. Без продуманного до мельчайших подробностей алгоритма действий что-то да наверняка пойдет не так.

Работа по составлению бизнес-плана — не просто описание своих мыслей в виде предположений: «я сделаю так, рынок отреагирует следующим образом, и моя прибыль будет исчисляться миллионами». Тут все гораздо сложнее. Необходимо определить цели бизнеса, поставить перед ним задачи, после чего найти пути их реализации.

Только при грамотно составленном бизнес-плане, поэтапно регламентирующем всю будущую деятельность компании, можно рассчитывать на успех начинания.

Что такое бизнес-план и зачем его составлять

Бизнес-план может оформляться как в бумажном, так и в электронном виде, предназначен он одновременно для внутренних и внешних целей. Этот документ содержит описание стратегии развития фирмы, анализ имеющихся проблем и шагов по их разрешению. Грамотно составленный, такой документ дает четкий ответ на главный предпринимательский вопрос: «Есть ли смысл вкладывать в это дело деньги?».

Перед подготовкой плана следует организовать маркетинговые исследования для изучения нового продукта, проекта или направления в деятельности компании. При подготовке стратегии важ

Как составить бизнес план самому: пошаговая инструкция

• Бизнес
  • Бизнес-термины
  • В помощь бизнесмену
  • Как начать бизнес
  • Школы бизнеса
  • Юридическая помощь
  • Финансовые услуги
  • Бизнес-план
• Финансы
  • Личные финансы
  • Платежные системы
  • Страхование
  • Способы заработка
  • Недвижимость
• Инвестиции
  • Бинарные опционы
  • В помощь инвестору
  • Криптовалюты
  • Фондовый рынок
  • Форекс
• Интернет
  • WEB-технологии
  • Заработок в Интернете
  • Интернет-сервисы
• Деловой мир
  • Известные люди
  • Личностное развитие
  • Психология успеха
  • Профессии
  • Работа и карьера

Как написать бизнес-план: пошаговая инструкция с примерами

Идеи для бизнеса приходят в голову многим – вопрос в том, чего стоят эти идеи. Именно поэтому, если вы собираетесь воплощать идею в бизнесе, стоит создать бизнес-план, в котором вы сможете подробно изложить свою концепцию и доказать ее эффективность, как в организационном, так и в финансовом плане.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план – это документ, в общих чертах описывающий ваш бизнес. В нем вы рассказываете о том, чем именно будете заниматься, о структуре бизнеса, состоянии рынка, каким образом планируете продавать ваш товар или услугу, какие ресурсы вам нужны, каков ваш финансовый прогноз, а также приводите разрешения, арендные соглашения и любую другую нужную вам документацию.

По сути, бизнес-план помогает вам доказать себе и другим, стоит ли развивать вашу бизнес-идею. Это лучший способ сделать шаг назад, рассмотреть идею со всех сторон и обезопасить себя от возможных проблем на годы вперёд.

В этой статье мы делимся советами по написанию успешного бизнес-плана, даем описание пунктов, которые стоит включить в план и приводим примеры.

Перевод статьи подготовлен при поддержке онлайн-школы английского языка EnglishDom. Прежде чем углубиться в детали, начнем с некоторых основных, общих советов.

Советы по составлению бизнес-плана

Сфокусируйтесь на ваших особенностях

Перед тем, как с головой уйти в составление бизнес плана, стоит тщательно обдумать, в чем уникальность вашего бизнеса. Например, если вы собираетесь открыть бренд спортивной одежды, вам нужен способ выделиться среди множества других спортивных брендов, которые уже присутствуют на рынке.

Что выделяет ваш бренд среди прочих? Планируете ли вы создавать одежду для определённого рода тренировок и занятий, типа йоги, тенниса или пеших походов? Используете ли экологически безопасные материалы? Отдаёте ли часть выручки на благотворительность? Пропагандирует ли бренд позитивное восприятие собственного тела?

Помните: вы продаете не просто товар или услугу – вы продаете продукт, ценность и опыт взаимодействия с брендом. Обдумайте эти важные вопросы и ответьте на них, прежде чем углубляться в детали исследования для вашего бизнес-плана.

Будьте кратки

От современного бизнес-плана требуется быть короче и лаконичнее, чем когда бы то ни было. Не поддавайтесь соблазну включить в него все результаты ваших маркетинговых исследований, рассказать в деталях о каждом продукте, который планируете продавать, и подробно описать, как будет выглядеть ваш сайт. В формате бизнес-плана особой пользы эта информация не даст, скорее наоборот.

Все вышеперечисленные детали важно собирать и держать в уме, но в сам бизнес-план следует включить только самое важное. Иначе читатели могут потерять к вам интерес.

Сделайте хорошее оформление

Ваш бизнес-план должен не только легко читаться – важно, чтобы читатель мог понять суть, не вникая в детали. Большую роль здесь играет форматирование. Используйте заголовки и маркированные списки, выделяйте жирным текстом или цветом те ключевые моменты и показатели, на которые хотите обратить внимание читателей. Можно даже использовать в документе (и в цифровой, и в печатной версии) ярлыки и закладки для удобства использования.

Редактируйте по мере составления

Помните, что ваш план – живой, дышащий документ, а значит, вы можете править его в рабочем порядке. Например, обновить план спустя год или два после запуска бизнеса, перед тем, как подавать новый запрос на финансирование.

Содержание бизнес-плана

Вот ключевые элементы в шаблоне бизнес-плана:

1. Основные положения
2. Описание компании
3. Анализ рынка
4. Товары и услуги
5. Операционное управление
6. План маркетинга и сбыта
7. Финансовый план
8. Приложение

Разберем подробнее, что входит в каждый из элементов бизнес-плана:

1) Основные положения

Цель этого раздела – дать читателям четкое представление о компании и рынке еще до того, как вы углубитесь в детали. Совет: иногда стоит написать основные положения уже после того, как вы составите остальную часть бизнес-плана – так вы сможете легко вычленить ключевые моменты.

Основные положения должны занимать около страницы. Уделите 1–2 абзаца каждому из нижеприведенных пунктов:

• Обзор: Расскажите вкратце о том, что из себя представляет ваша компания, где она будет находиться, что именно и кому собираетесь продавать.
• О компании: Опишите структуру вашего бизнеса, расскажите о владельце, каким опытом и навыками уже обладаете и кого собираетесь нанять в первую очередь.
• Товары и/или услуги: Кратко расскажите о том, что будете продавать.
• Рынок: Коротко изложите ключевые результаты исследования рынка.
• Финансовый прогноз: Расскажите, каким образом планируете получать финансирование и каковы ваши финансовые ожидания.

Пример раздела «Основные положения»

Стартап Jolly’s Java and Bakery (JJB) – магазин по продаже кофе и выпечки, расположенный на юго-западе Вашингтона. JJB планирует получить аудиторию постоянных клиентов, предлагая им богатый выбор кофе и кондитерских изделий. Компания планирует занять прочную рыночную позицию в городе благодаря профессиональному опыту партнеров и мягкому конкурентному климату в районе.

JJB стремится предлагать товары по конкурентной цене, с целью удовлетворить спрос на рынке среди жителей района и туристов с доходами среднего и выше среднего уровня.

2) Описание компании

Следующий пункт плана – описание компании. Здесь вы можете описать, чем занимается ваша компания, озвучить миссию, рассказать о структуре компании и её владельцах, местонахождении, а также о потребностях рынка, которые ваша компания пытается удовлетворить и каким именно образом вы собираетесь это сделать.

Пример раздела «Описание компании»

NALB Creative Center – стартап, который выходит на рынок летом этого года. Мы предложим покупателям большой выбор товаров для творчества и рукоделия, в первую очередь товаров, которые сейчас недоступны на острове Гавайи. Нашим конкурентом остается Интернет, так как художники обычно покупают знакомые товары онлайн. Мы будем поставлять товары, не обязательно хорошо известные местным художникам. Мы также продолжим мониторить цены и включать в сравнение цен товары, доступные онлайн.

Мы будем проводить мастер-классы по работе с новыми материалами и техниками.

Мы также организуем туристическую программу «Оазис Художника». Мы будем предоставлять бронирование местных номеров типа “кровать и завтрак”, карты и маршруты для пленэров, аренду мольбертов и материалов, продавать краски и другие расходные материалы, а также осуществлять доставку готовых работ клиентам после высыхания полотен.

В будущем магазин превратится в арт-центр, который объединит в себе: галерею художественного искусства, где можно будет приобрести оригинальные произведения искусства по оптовым ценам; студийное пространство с музыкальными инструментами; классные помещения для уроков музыки и искусства; литературу по музыке и искусству; кофе-бар с живой музыкой; предметы рукоделия, такие как фирменные футболки, значки, открытки, керамические изделия для торговли с туристами.

3) Анализ рынка

Один из первоочередных вопросов,который стоит задать себе при тестировании бизнес-идеи: есть ли для нее место на рынке. Именно рынок будет диктовать, насколько успешным окажется ваш бизнес. Определитесь, на какую аудиторию вы нацелены и почему клиенты захотят купить именно у вас.

Добавьте конкретики. Допустим, вы торгуете постельными принадлежностями. Не стоит включать в вашу целевую аудиторию всех, кто спит в постели. Для начала определите для себя небольшую целевую группу клиентов. Это могут быть, например, подростки из семей со средним уровнем дохода. Определившись с целевой аудиторией, постарайтесь ответить на такие вопросы:

• Сколько подростков из семей со средним доходом живёт в вашей стране?
• Какое именно принадлежности им нужны?
• Растет ли рынок, или остается на прежнем уровне?

Анализируя рынок, учитывайте как уже доступные исследования, проведенные другими, так и первичные данные, которые вы собрали сами, путем опросов, интервью или любым другим образом.

Сюда же стоит включить и анализ конкурентов. В нашем примере можно задаться такими вопросами: сколько еще компаний, торгующих постельными принадлежностями, уже имеют свою долю рынка, и кто эти компании? Опишите сильные и слабые стороны ваших потенциальных конкурентов, а также стратегии, которые дадут вам конкурентное преимущество.

Пример сводного раздела «Анализ рынка»

Green Investments выделила две отдельные целевые группы клиентов, которые различаются по уровню благосостояния семьи. В одну группу вошли клиенты с семейным доходом менее миллиона долларов, в другую – с доходом более миллиона. Главное, что характеризует обе эти группы и делает их привлекательными для нас как компании – их желание изменить мир к лучшему, делая финансовые инвестиции с учетом факторов окружающей среды.

В индустрии финансовых услуг есть много различных ниш. Некоторые консультанты предоставляют общие услуги по инвестированию. Другие предлагают какой-либо один тип инвестиций, к примеру, взаимные фонды или облигации. Некоторые поставщики услуг концентрируются на определённой нише, например, технологиях или социально ответственном бизнесе.

Сегментация рынка

Green Investments сегментировали целевую аудиторию на две отдельные категории, по уровню благосостояния семьи: более и менее 1 миллиона долларов.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 миллиона долларов (семейный бюджет): такие клиенты имеют уровень дохода средний или выше среднего. Они успели скопить более миллиона долларов и инвестируют довольно осторожно (либо они сами, либо нанятые ими люди). Таких людей обычно беспокоит возврат на инвестиции, но также их волнуют и проблемы окружающей среды.

4) Товары и услуги

Здесь можно углубиться в детали того, что именно вы продаёте и в чем ваше преимущество для клиентов. Если вы не можете сформулировать, как именно можете быть полезны клиентам, возможно, ваша бизнес-идея не так уж и хороша.

Начните с описания проблемы, которую решает ваш бизнес. Затем займитесь тем, как вы планируете решать эту проблему и насколько хорошо ваш продукт или услуга вписывается в общую картину. И, наконец, задумайтесь о конкурентной среде: какие ещё компании предоставляют решения данной конкретной проблемы и в чём отличие вашего решения?

Пример раздела «Товары и услуги»

AMT предоставляет товары и услуги в компьютерной сфере, в помощь малому бизнесу. В основном мы предоставляем сетевое оборудование и обслуживание сетей для малого и среднего бизнеса. Это и компьютерные системы на основе LAN, и системы на базе миникомпьютеров с серверным управлением. Наши услуги включают в себя разработку и установку сетевых систем, обучение и поддержку.

Описание товаров и услуг

В сфере персональных компьютеров мы поддерживаем три основных направления:

1. Super Home – наша самая маленькая и наименее дорогая линия компьютеров, которые изначально позиционируются производителем как домашние. В основном мы используем их как недорогие рабочие станции для предприятий малого бизнеса. Технические характеристики включают… [дополнительные детали опущены]
2. Power User – наше основное направление премиум уровня. Это главная наша система для организации высокопроизводительных домашних станций и основных рабочих станций для малого бизнеса, благодаря … Главные преимущества системы… Технические характеристики включают … [дополнительные детали опущены]
3. Business Special – система среднего уровня, промежуточное звено при позиционировании. Её технические характеристики включают… [дополнительные детали опущены]

Что касается периферийного, вспомогательного и другого аппаратного обеспечения, то здесь мы предоставляем полный набор необходимого оборудования, начиная от кабелей и заканчивая формами и ковриками для мышек. … [дополнительные детали опущены]

Мы предлагаем широкий выбор услуг по обслуживанию и тех поддержке в нашем офисе и с выездом к клиенту, а также контракты на обслуживание и гарантийные договоры. До сих пор мы не преуспели в заключении контрактов на техподдержку. Наши возможности для деловых контактов… [дополнительные детали опущены]

Конкурентный анализ

Единственный способ получить преимущество и выделиться среди конкурентов – предлагать нашим клиентам партнерство в сфере информационных технологий. Мы никоим образом не сможем результативно конкурировать с сетевыми поставщиками, которые предлагают решения из коробки или аппаратно-программные решения. Мы должны предлагать клиентам настоящее партнерство.

Преимущества такого подхода включают в себя много нематериальных активов: надежность и уверенность в том, что в нужный момент клиент всегда получит помощь и ответы на свои вопросы.

Продукция, которую мы поставляем и с которой работаем, требует серьёзных знаний и опыта, в то время как наши конкуренты продают только сам товар.

К сожалению, мы не можем продавать продукты по более высокой цене только потому, что предоставляем обслуживание – условия рынка демонстрируют, что такой подход не будет эффективным. Поэтому мы будем предоставлять обслуживание за отдельную плату.

5) Операционное управление

В этом разделе вы можете кратко описать особенности организационной и управленческой структуры бизнеса (с учётом того, что она может измениться). Кто и за что будет отвечать? Каким образом задачи и обязанности будут назначаться каждому человеку или каждой команде?

Включите сюда краткие биографии каждого члена вашей команды. Обоснуйте, почему именно эти люди подходят для этой работы – расскажите об их опыте и образовании, которые имеют отношение к вашему бизнесу. Если вы ещё не наняли исполнителей на запланированные роли, ничего страшного – но убедитесь, что четко определили для себя эти пробелы, и объясните, за что будут отвечать люди на этих ролях.

Пример плана персонала в разделе «Операционное управление»

DIY Wash N’ Fix не требуется много рабочей силы. Компания наймет генерального менеджера, который будет работать неполный рабочий день, выполняя корпоративные обязанности и решая вопросы межорганизационных отношений. Также DIY Wash N’ Fix наймет троих сертифицированных механиков/менеджеров, которые будут выполнять повседневные задачи на фирме. Эти обязанности делятся на две категории: управленческие и операционные. Управленческие задачи включают в себя планирование, инвентарный учет и ведение основной бухгалтерии. Сотрудники также несут ответственность за оперативные задачи: обеспечение безопасности, нормативные вопросы, обслуживание клиентов и консультирование по ремонту.

Кроме того, для выполнения самых основных задач будут наняты сотрудники отдела обслуживания. Их функции будут включать в себя обслуживание клиентов и контроль за содержанием и хранением. Для координации всех внешних деловых операций и партнерских отношений DIY Wash N’ Fix наймет одного генерального менеджера. Деловые отношения включают в себя бухгалтерские услуги, юридические консультации, общение с производителями и поставщиками, а также лицами, предоставляющими услуги по обслуживанию, рекламе и маркетингу, и инвестиционные услуги. Эту управленческую позицию займет Лори Снайдер. Она получит степень MBA в университете Нотр-Дам в мае 2001 года.

Ежедневными задачами по управлению бизнесом будет заниматься ведущий механик. Несмотря на то, что DIY Wash N’ Fix не предоставляет полный набор услуг по ремонту, можно ожидать, что некоторые клиенты будут пытаться выполнять ремонт, который никогда не делали раньше, а значит, им понадобится совет. Поэтому мы намерены нанять троих полностью сертифицированных механиков. Этим механикам будет запрещено выполнять какие-либо работы на автомобиле клиента, но они смогут осмотреть машину и оценить поломку. Мы считаем, что консультировать клиентов должны только профессиональные механики – это позволит снизить нашу ответственность за неправильно выполненный ремонт. Основной задачей механиков будет обслуживание клиентов и управленческие функции.

6) План маркетинга и сбыта

Здесь вы можете описать стратегии маркетинга и продаж, рассказать, как именно вы собираетесь продавать свой продукт. Перед тем, как начать прорабатывать план маркетинга и сбыта, проведите полный анализ рынка и определите целевые персоны – ваших идеальных клиентов.

С точки зрения маркетинга вам может понадобиться ответить на такие вопросы: как вы собираетесь выходить на рынок? Как вы будете развивать бизнес? На каких каналах распространения вы сконцентрируетесь? Как будет организовано общение с клиентами?

Что касается продаж, попробуйте ответить на такие вопросы: какова ваша стратегия реализации? Как будет работать отдел продаж, и как вы будете развивать его в будущем? Сколько продающих звонков потребуется, чтобы заключить сделку? Какова средняя стоимость продажи? Говоря о средней стоимости продажи, можете перейти к деталям вашей ценовой стратегии.

Пример раздела «План маркетинга»

Skate Zone станет первой площадкой для аматоров инлайн-хоккея в Майами, Флорида. Благодаря чрезвычайному росту популярности инлайн-хоккея в США, компания имеет возможность рекламироваться в различных медиа и на рекламных площадках. Ниже приведён список каналов, доступных на данный момент.

Связи с общественностью. Пресс-релизы будут разосланы в специализированные коммерческие журналы и ведущие бизнес-издания, такие как USAHockey Inline, журнал о роликовом спорте INLINE, PowerPlay и другие.

Турниры. Skate Zone будет представлять свои услуги на ежегодных чемпионатах на всей территории США.

Печатные реклама и статьи. Наша рекламная кампания включает размещение рекламы в таких изданиях, как The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, а также печать школьных флаеров и публикации в специализированных журналах по инлайн-хоккею.

Интернет. У Skate Zone уже есть собственный сайт на котором мы уже получили несколько заявок. В настоящий момент планируются работы по оптимизации сайта. Мы ожидаем, что в будущем сайт станет одной из главных маркетинговых площадок компании.

7) Финансовый план

Наконец, подробно изложите свою финансовую модель, включая начальные расходы, финансовые планы и необходимые инвестиции, если обращаетесь к инвесторам.

Начальная стоимость вашего бизнеса включает в себя все ресурсы, необходимые для запуска, а также оценку того, во сколько обойдется каждый из этих ресурсов. Арендуете ли вы помещение для офиса? Нужен ли вам компьютер? Телефон? Составьте список ваших потребностей и расходов на них, постарайтесь быть объективны и экономны. Последнее, что вам нужно, это исчерпать бюджет.

Определившись с расходами, обоснуйте их. Для этого подробно распишите ваш финансовый прогноз. Это особенно важно, если вы ищете внешнее финансирование для своего бизнеса. Убедитесь, что ваша финансовая модель на 100% точна, чтобы наверняка убедить инвесторов и кредиторов поддержать ваш бизнес.

Пример финансового плана интернет-магазина

Скачать в формате .xls

Приложение

При желании в конце плана можно добавить приложение. Здесь найдётся место для вашего резюме и резюме совладельцев, а также юридических документов, в том числе разрешений и договоров аренды.

На этом все. Надеемся, эта статья помогла вам лучше понять, как должен выглядеть ваш бизнес-план. Осталось дело за малым – воплотить идею в реальность. Удачи!

Оригинал: How to Write a Business Plan

Понравилась статья? Подписывайтесь на нас ВКонтакте:

Как самостоятельно составить бизнес-план – методы и рекомендации — Ближе к делу

Бизнес-план – проект, без которого невозможно правильно вести бизнес, получить инвестиции и достигать целей собственного предприятия. Если вы собираетесь открыть свое дело и не знаете, с чего начать, начните с бизнес-плана. После его формирования вопросы о том, что делать и в каком направлении следовать, сразу же исчезнут.

Бизнес-план представляет собой план, в котором подробно освещены бизнес-операции и цели предприятия. Он также содержит описание краткосрочных, среднесрочных и стратегических планов, задач и целей организации. Без убедительного бизнес-плана невозможно получить инвестиции или банковский кредит на развитие бизнеса, а также понять, куда идти, какие процессы выполнять и как достигнуть целей компании.

В чем необходимость проекта 

Бизнес-проект, независимо от цели создания, предполагает две группы пользователей: внутренних и внешних. К первым относятся непосредственно разработчик плана, учредители компании и ее сотрудники. В число вторых входят потенциальные бизнес-партнеры, кредиторы, инвесторы. Для внешних пользователей план показывает перспективность вложения денег. Для внутренних список задач заметно шире. Некоторые из них:

• Подробное формулирование целей предприятия и подсчет точных сроков их достижения.
• Определение списка лиц, несущих ответственность за достижение корпоративных целей.
• Анализ перспективности выбранных направлений работы, анализ целевых рынков и ниш.
• Оценка производственных и торговых издержек на реализацию товаров и услуг компании.
• Формирование маркетинговой, финансовой и организационной стратегий предприятия.
• Анализ возможных рисков и разработка стратегий, направленных на минимизацию рисков.
• Организация и внедрение тщательного контроля над бизнес-процессами для достижения цели.

Очевидно, что без грамотного бизнес-проекта выполнить перечисленные задачи не представляется возможным. Чем больше размер организации, тем сильнее она нуждается в подробном проекте. К счастью, составить его можно самостоятельно. Все, что для этого понадобится, – концепция бизнеса в голове и некоторая теория, о которой поговорим далее.

4 разновидности бизнес-плана

Прежде чем приступить к самостоятельной разработке подробного бизнес-проекта, надо определить задачу, с выполнением которой должен помочь бизнес-план. Тут все просто – у плана может быть одна из четырех целей:

• Привлечение инвестиций. Инвестиционный бизнес-план используется до открытия бизнеса и требуется для убеждения инвесторов в перспективности будущего предприятия. Упор в таком плане создается на проведении глубокого маркетингового исследования, подсчете прибыльности и окупаемости проекта. Также в инвестиционном бизнес-плане делается акцент на стратегии и перспективы развития бизнеса.

• Ведение предприятия. Используется как крупными компаниями, так и мелкими фирмами, а также индивидуальными предпринимателями. В таком проекте описаны перспективы развития и направления деятельности предприятия. Здесь же прописываться возможные риски и пути их минимизации.

• Получение кредита в банке. Многие путают такой план с инвестиционным, но они отличаются. Во-первых, кредитный бизнес-план должен четко дать понять банку, что компания обоснованно нуждается в кредите на определенный период времени. Во-вторых, прописывается выгода предприятия от применения денег банка. В-третьих, такой план убеждает кредитора в платежеспособности и ответственности заемщика.

• Получение гранта на развитие. Бизнес-план, предназначенный для привлечения государственных грантов или помощи из благотворительных фондов, должен делать упор на развитие региона, населенного пункта или объекта. При этом финансовая сторона плана не играет такой большой роли, как в остальных трех случаях. Это связано с тем, что грант выдается безвозмездно.

Независимо от того, для какой цели формируется бизнес-план действующего или планируемого предприятия, к его заполнению надо подходить одинаково ответственно. Особое внимание уделяется резюме – этот раздел первым попадается на глаза инвестору или кредитору. Плохое резюме – причина того, что читатель даже не заглянет на следующие страницы. Это сведет усилия по формированию бизнес-проекта к нулю.

7 правил формирования проекта

Для того чтобы не сделать грубых ошибок при самостоятельном формировании бизнес-проекта, следует ознакомиться с некоторыми правилами и принципами.

• Проект пишется простым и понятным языком с минимумом канцеляризмов. При этом надо выдерживать некоторую степень официально-делового стиля. Формулировки используются уместно, кратко и четко.
• Рекомендуемый объем бизнес-проекта составляет до 25 страниц. Очень краткий план не внушит инвестору и кредитору доверия, а чтение слишком большого может утомить.
• Проект освещает всевозможные аспекты деятельности существующего или планируемого предприятия. В первую очередь, полностью раскрываются сведения, представляющие интерес для инвестора, кредитора.
• При формировании плана используются только актуальные и достоверные сведения.
• Хороший бизнес-проект – перспективный, комплексный и завершенный. В документе не только следует подробно описать финансы, организацию, маркетинг, но и сделать это привлекательно для инвестора.
• Проект составляется гибким, то есть с возможностью в нужный момент внести корректировки и доработки. Это также понадобится в случае одобрения проекта инвестором с условием внесения ряда изменений.
• План носит контролирующий характер и включает в себя максимально конкретные и точные показатели. Это относится к графику работ, плану достижения краткосрочных и долгосрочных целей предприятия.

Только бизнес-проект, составленный с учетом обозначенных принципов, демонстрирует реальные шансы на то, что идея предприятия будет реализована должным образом. Это высоко оценивается не только инвесторами и кредиторами – наличие грамотного и полного бизнес-проекта помогает руководству в управлении фирмой.

Какими стандартами пользоваться при создании бизнес-плана

Точная структура бизнес-проекта полностью зависит от того, по какому стандарту разрабатывается план. Чаще всего используются два документа:

• Стандарт TACIS – Европейский Союз, программа ускорения экономических реформ в СНГ.
• Стандарт UNIDO – Организация Объединенных Наций по делам промышленного развития.

В России популярностью пользуется такой стандарт, как ФФПМП – Федеральный фонд поддержки малого предпринимательства. Он направлен на бизнес-проекты индивидуальных предпринимателей. Также применяются такие стандарты, как KMPG, ЕБРР, и стандарт, разработанный Министерством финансов РФ.

Оптимальная структура бизнес-проекта

Если проанализировать требования перечисленных выше стандартов к содержанию и структуре бизнес-проекта, можно выделить типовой вариант плана. Выглядит он так:

1. Титульный лист.
2. Краткое описание.
3. Анализ отрасли.
4. Описание проекта.
5. Маркетинговый план.
6. Производственный план.
7. Организационный план.
8. Финансовый план.
9. Анализ рисков.
10. Приложения.

Каждый из перечисленных пунктов требует отдельного внимания. Предлагаем рассмотреть их подробно.

Титульный лист

Этот раздел дает инвестору или кредитору краткое представление о проекте. Наряду с резюме, этот раздел имеет задачу завлечь читателя и показать полезность дальнейшей информации, представленной в бизнес-проекте. Уже по титульному листу многие инвесторы способны определить, представляет ли проект для них интерес или нет.

Строгих требований к содержанию титульного листа бизнес-проекта нет. По стандарту, там отражаются такие сведения:

• Полное наименование описываемой организации
• Информация о владельце и учредителях фирмы
• Короткое, но емкое описание сути бизнес-проекта
• Финансовая часть – стоимость проекта и окупаемость

Также на титульном листе нередко указывается конфиденциальный характер документа. Отнеситесь к созданию титульника максимально ответственно и серьезно, ведь именно он отсеивает большинство инвесторов.

Краткое описание

Здесь речь идет о резюме. Его главная задача – раскрыть сведения о проекте более подробно, нежели титульный лист, и при этом повысить увлеченность инвестора либо кредитора представленной бизнес-идеей. Размер этого раздела подбирается индивидуально, в зависимости от того, на какое количество страниц вышел весь проект. Как правило, для формирования убедительного резюме достаточно от одной до четырех страниц формата А4.

В резюме не должно быть лишней информации, нудных описаний и прочей «воды». Только ценная информация:

• Расширенное описание характеристики и перспективности выбранного направления работы.
• Обоснование перспективности и полезности проекта, подкрепленное прогнозируемыми цифрами и статистикой.
• Описание суммы инвестиций, которые требуются для выведения проекта на нужную мощность.
• Указание контрольных сроков достижения промежуточных и стратегических целей компании.

Обратите внимание на то, что резюме составляется последним, когда остальные разделы бизнес-проекта уже готовы. Это объясняется тем, что резюме представляет собой краткую выжимку из всего плана.

Анализ отрасли

Этот раздел предназначен для подтверждения того факта, что выбранная для реализации идея обоснована для выбранной отрасли. Чтобы правильно подготовить рассматриваемый раздел, следует предоставить результаты комплексных исследований в маркетинговой сфере. Особое внимание надо уделить следующим параметрам:

• Подробная характеристика конкурентов и потребителей предлагаемых товаров
• Динамика продаж в анализируемой отрасли за некоторое количество прошлых лет
• Оценка перспектив и рыночных возможностей в выбранной для проекта отрасли

Не менее важным моментом является анализ степени влияния социальных, научных и технических аспектов на спрос и деятельность компании. Чем больше факторов будет рассмотрено, тем убедительнее будет этот раздел.

Описание проекта

Этот раздел наиболее широко и комплексно описывает сущность выбранной для реализации проекта идеи. Этот пункт надо составить так, чтобы после его прочтения у инвестора или кредитора было полное представление о том, как, кому и зачем будут продаваться товары либо услуги. Также читатель должен понять, насколько фирма готова к производству изделий, какие средства есть, какие еще надо получить. В разделе отражаются сведения:

• Краткосрочные, среднесрочные и стратегические цели предприятия
• Описание факторов рынка, которые приведут организацию к успеху
• Характеристика целевой аудитории предлагаемых товаров или услуг
• Подробные технические описания предлагаемых фирмой изделий
• Суммарная стоимость осуществления проекта с учетом всех расходов

Также в разделе с описанием проекта обозначается стадия разработки проекта и патентная защита изделий.

Маркетинговый план

Раздел с маркетинговым планом подробно описывает комплекс маркетинговых задач. Указываются сроки их выполнения, стоимость реализации, а также кто занимается маркетинговыми исследованиями и планированием. Так как раздел требует к себе особого внимания, рекомендуется ознакомиться с более подробным его содержанием:

• Описание объема и ассортимента продукции с планированием выхода на запланированную мощность.
• Планирование товародвижения, сбыта продукции, сервиса, рекламной кампании и других аспектов.
• Подробное обоснование выбранной ценовой политики, описание системы маркетингового контроля.

В разделе с маркетинговым планом надо уделить внимание и описанию внешнего вида товара. Это касается как самих изделий, которые предполагается выпускать, так и упаковки – размера, характеристики, дизайна и т. д.

Производственный план

Этот раздел имеет особое значение для производственных предприятий, направленных на выпуск уникальной продукции. Принимаясь за разработку раздела с производственным планом, надо раскрыть следующие аспекты:

• Текущие и планируемые производственные мощности предприятия
• Подробное описание технологического процесса и жизненного цикла продукта
• Информация об используемом оборудовании, технологиях, о субподрядчиках
• Сведения о доступных производственных площадях и транспортных средствах
• Описание используемого сырья, а также данные о себестоимости производства

Если в деятельности компании планируется использовать услуги подрядчиков, обязательно надо описать в производственном плане список бизнес-процессов и операций, которые будут им передаваться.

Организационный план

Организационный план для существующих и запланированных предприятий направлен на выполнение разных задач. В первом случае план дает понять, насколько текущие методы достижения цели компании соответствуют запланированным. Во втором случае план описывает особенности проектирования всех структур предприятия таким образом, чтобы поставленные планы по производству, сбыту и выполнению услуг достигались в срок.

Классический вариант заполнения организационного плана предусматривает указание следующих сведений:

• Используемая для работы компании организационно-правовая форма
• Характеристика руководителя или состава руководителей, учредителей
• Выбранные схемы взаимодействия руководителей с персоналом
• Уровень материально-технической обеспеченности управления фирмы

Также в этом разделе следует описать точное местонахождение компании и всех ее филиалов, если они есть.

Финансовый план

Этот раздел имеет большое значение для инвесторов и кредиторов, так как именно здесь описывается общая оценка проекта с точки зрения затратности, выгоды и экономической перспективности. По этому разделу инвестор может понять, стоит ли ему вкладываться в развитие идеи. По этой причине, к оформлению финансового плана надо подходить с особой ответственностью. Зачастую этот раздел содержит следующую информацию:

• Сведения об источниках получения денежных средств
• План финансовых поступлений и расходов компании
• Сводный баланс, отражающий доходы и расходы фирмы
• Балансовый план на конец первого отчетного периода

Дайте понять этим разделом инвестору или кредитору, что вложение денег в ваш проект – отличная идея.

Анализ рисков

Инвестор должен понять, насколько вложение денег в представленный проект будет рискованным для него. Если риски превышают возможную прибыль, или разработчик проекта не удосужился представить пути решения проблем, на инвестиции можно не рассчитывать. Этот раздел описывает потенциальные трудности, которые могут возникнуть в ходе работы фирмы, и их решения.

Приложения

Это финальная часть бизнес-проекта, в которой располагаются документальные подтверждения использованных в проекте сведений. Сюда можно приложить прейскуранты, результаты маркетинговых и других исследований, письма от партнеров и клиентов, а также другие документы, которые делают ваш бизнес-проект убедительным.

структура, инструкция + готовые примеры

Приветствуем читателей “Biznesmenam.com”! Сегодня мы подробно поговорим о том, что такое бизнес-план и для чего он нужен, как составить бизнес-план максимально четко, грамотно и ёмко (приведём образец с расчетами), а также предоставим ссылки, чтобы можно было скачать готовые примеры бесплатно.

Кстати, пока ты сидишь и читаешь это, я торгую на бирже и зарабатываю на разнице курсов валют. Подробнее смотри здесь!

Данный материал будет полезен всем начинающим предпринимателям и бизнесменам, которые планируют привлечь деньги банков (инвесторов).

О том, как составить бизнес план для малого бизнеса самому, какие правила и порядок составления существуют, а также где скачать готовый бизнес план — читайте далее в выпуске

Содержание статьи:

1. Что такое бизнес план — определение и значение термина 📜

С понятием бизнес-план рано или поздно сталкивается каждый предприниматель.

Бизнес-план (от англ. business plan) — это проект вашего бизнеса, в котором четко определены цели и задачи его создания. В нем предприниматель должен описать свои действия на протяжение конкретного промежутка времени для получения прибыли.

Структура бизнес-плана, задачи и стратегия

2. Правила составления (написания) бизнес-плана 📝

Правило 1. Заранее изучите ситуацию на рынке

Перед началом составления бизнес-плана необходимо провести анализ ситуации на рынке в целом. Собрать максимум информации о предстоящем предприятии или успешной реализации бизнес-идеи.

Правило 2. Создайте четкую стратегию бизнеса и следуйте ей

В бизнес-плане обязательно должны быть прописаны конкретные действия на протяжении определенного промежутка времени.

Вы должны расписать свои действия на месяц, 3 месяца, 6 месяцев, год и 3 года.

Правило 3. Учитывайте как плюсы, так и минусы выбранного бизнеса

В бизнес-плане нужно описать не только ваши сильные стороны, но и возможные потери, так сказать, слабые стороны.

Например, к сильным сторонам можно отнести высококвалифицированных специалистов, узнаваемость на рынке, яркий бренд и т.д. К возможным потерям или угрозам можно отнести: большую конкуренцию, высокую стоимость товаров или услуг.

3. Как составить бизнес план самому — порядок написания и структура бизнес-плана 📑

Вне зависимости от рода вашей деятельности, основные составляющие бизнес-плана будут одинаковыми.

Как написать бизнес план — пошаговая инструкция с примером

1) Введение

Вводная часть не должна быть слишком объемной, но в ней должно быть описано самое главное:

• направление деятельности предприятия;
• сроки окупаемости проекта;
• конкретные показатели.

Ваш потенциальный инвестор должен знать сроки возврата своих вложений и возможные потери.

2) Описание услуг

В этом разделе подробно опишите направление своей деятельности. Решите для себя, с каким сегментом на рынке вы будете работать.

Важно! Оцените своих конкурентов и ваши преимущества перед ними.

Определитесь, на чем вы планируете сделать главный акцент своей деятельности: на низкой стоимости при больших объемах продаж, на высоком сервисе или может чём-то другом.

Для завершения этого раздела необходимо выполнить следующую работу:

• Дать описание и характеристики основной и второстепенной продукции компании;
• Осуществить фотосъёмки товаров и услуг;
• Сформировать портрет вашего предполагаемого потребителя;
• Изучить и проверить ваш целевой рынок на предмет наличия похожих товаров или услуг;
• Организовать сервис;
• Привести модель ценообразования. Оценить конкурентоспособность вашего проекта на рынке.

После проведения такого анализа вы точно поймете и сможете выделить отличия вашей продукции на рынке сбыта. А также ясно сформулируете, что вы производите и кому это необходимо.

3) Маркетинговый план

Маркетинговый план – пожалуй, самый важный этап становления вашего бизнеса. От грамотно составленного маркетинга очень много будет зависеть. Нужно выделить для себя основных конкурентов, понять, чем они продвигают свой проект, и сделать лучше.

Способы раскрутки бизнеса могут быть различными:

• Размещайте рекламу на радио, в журналах, на сайтах. Важно лишь определить, какой формат рекламного проекта подходит вам;
• Обязательно проработайте прямые продажи. Начиная с «холодных звонков» своим потенциальным покупателям, заканчивая реализацией товаров и услуг с помощью представителей;
• Стимулируйте персонал на высокие результаты. Придумайте акции, бонусы для сотрудников;
• Выясните более благоприятный сезон для своего бизнеса;

Главное, реально оцените ситуацию, не преувеличивайте свои возможности. Регулярно проводите мозговой штурм, придумывайте новые маршруты. Подробнее о том, что такое маркетинг, читайте здесь.

4) Организационный план

Для начала зарегистрируйте свою компанию как юридическое лицо и откройте счет в банке. Рекомендуем прочитать статью про расчётно-кассовое обслуживание юридических и физических лиц.

Конкретно пропишите все шаги деятельности, назначьте ответственных за выполнение тех или иных действий лиц. Ограничьте сроки выполнения задания.

5) Финансовый план

При составлении финансового плана необходимо учитывать все мелочи, расходы делить на постоянные и разовые.

• Постоянные расходы – это ежемесячная канцелярия, оплата аренды, коммунальные услуги, интернет, телефон и т.д.
• Разовые затраты – это покупка оборудования для работы, например, компьютеры, сканеры, телефоны и т.д.

После составления расходов определите для себя минимальный объем продаж, который покроет текущие расходы. Все, что будет продано сверху, будет вашей прибылью.

Рассчитав это, вы для себя определите точку безубыточности. Можно сказать, что это и есть цель бизнес-плана.

6) Заключение

В этом разделе рекомендуем вам рассмотреть разные варианты развития вашего бизнеса. От самых низких результатов до быстрорастущей прибыльной компан

Как написать бизнес-план: подробное руководство

Введение

Итак, у вас есть потрясающая идея для стартапа. Теперь вам нужно написать такой же потрясающий бизнес-план.

Вы включаете свой компьютер, открываете документ Google и смотрите на пустую страницу в течение нескольких минут, прежде чем вдруг до вас доходит, что, Хм… может быть, я вообще не знаю, как написать бизнес-план с нуля.

И уж точно не будешь первым!

Для большинства основателей написание бизнес-плана ощущается как домашнее задание для стартапа.Это то, что вы знаете, что должны делать, но на самом деле никто этого делать не хочет.

Хорошие новости: написание бизнес-плана не должно быть утомительной и утомительной рутиной.

Как только вы поймете фундаментальные вопросы, на которые ваш бизнес-план должен ответить вашим читателям, и как позиционировать все так, чтобы они заставляли вас действовать, написание этого становится более доступным.

Прежде чем вы коснетесь клавиатуры, мы проведем вас через самые важные моменты, которые следует помнить, чтобы помочь вам уверенно взяться за процесс письма — с множеством примеров бизнес-планов из реальной жизни!

---

Сделайте это коротко и просто.

Существует старая идея о том, что бизнес-планы должны быть сверхплотными и сложными документами размером с дверной упор, потому что так вы показываете, насколько серьезно вы относитесь к своей компании.

Не так уж и много.

Сложность и длина ради сложности и длины почти никогда не являются хорошей идеей, особенно когда дело касается написания бизнес-плана. На это есть несколько причин.

1. У инвесторов мало времени

Если вашей главной целью является использование бизнес-плана для обеспечения инвестиционного капитала, это означает, что вы намерены представить его инвестору.И если есть что-то среди инвесторов, так это то, что они заняты.

Инвесторы разрабатывают сотни планов в год. Нет версии, когда вы представляете 80-страничный бизнес-план инвестору, и он с энтузиазмом погружается в него и тратит часы вне своего рабочего дня на то, чтобы изучать его от корки до корки.

Вместо этого они ищут, чтобы вы изложили свою точку зрения как можно быстрее и яснее, чтобы они могли просмотреть ваш план и перейти к наиболее важным частям, чтобы определить, считают ли они, что ваша возможность стоит использования (или наименее инициируя дальнейшие обсуждения).

У вас должна быть возможность уточнить все ключевые моменты, которые ищут инвесторы, на 15-20 страницах (не включая приложения, в которых вы детализируете свои финансовые показатели). Если вы обнаружите, что пишете сверх этого, то это, вероятно, случай чрезмерного объяснения, повторения информации или включения нерелевантных деталей (например, вам не нужно посвящать 10 страниц тому, как вы собираетесь настроить свой веб-сайт) .

Итог: всегда ищите возможности «обрезать жир».”

2. Знай свою аудиторию

Если вы наполняете свой бизнес-план модными словечками, отраслевым жаргоном или сокращениями и длинными сложными предложениями, это может иметь смысл для горстки людей, знакомых с вашей нишей, и людей со сверхчеловеческой концентрацией внимания (немного), но это оттолкнет подавляющее большинство читателей, не являющихся экспертами в вашей отрасли.

Лучше всего использовать простой и понятный язык, понятный любому — от самого опытного инвестора до вашей бабушки Берты, которая все еще пользуется стационарным телефоном.

---

Как оформить бизнес-план

Вы можете быть вундеркиндом в квантовой механике, но если вы явитесь на собеседование в качающихся шортах и ​​зеленых крокодилах, вы, вероятно, сможете догадаться, что менеджер по найму заметит в первую очередь.

Точно так же , как , вы представляете свой бизнес-план своим читателям, столь же важно, как и то, что вы им представляете.

, если ваш бизнес-план перегружен несогласованными полями, несколькими типами и размерами шрифтов, отсутствующими заголовками и номерами страниц, а также оглавлением, он создаст гораздо менее удобоваримый опыт чтения.

Хотя не существует единого правильного способа отформатировать план, идея состоит в том, чтобы обеспечить его профессиональное представление. Вот несколько простых советов по форматированию, которые помогут вам в этом.

Поля

Если у вас слишком узкие поля, страница будет выглядеть слишком загроможденной и трудной для чтения.

Хорошее практическое правило — всегда придерживаться стандартных полей в один дюйм.

Заголовки

Ваш бизнес-план состоит из нескольких ключевых разделов, как главы в книге.

Каждый раз, когда вы начинаете раздел (например, «Traction»), вы должны обозначать его заголовком, чтобы ваш читатель сразу знал, чего ожидать от следующего содержания.

Это также помогает разбить ваш контент и сохранить все красиво и организованно.

Подпозиции

Подзаголовки — это мини-версии заголовков, предназначенные для разделения содержимого в каждом отдельном разделе и привлечения внимания ваших читателей, чтобы они продолжали двигаться вниз по странице.

Фактически, прямо сейчас в этом разделе мы используем подзаголовки именно для этой цели!

Типы шрифтов

Ограничьте свой план двумя гарнитурами (например, для заголовков и для основного текста и подзаголовков), которые вы можете найти в стандартном текстовом редакторе, таком как Microsoft Word или Google Docs.

Выбирайте только те шрифты, которые легко читаются и содержат как заглавные, так и строчные буквы.

Избегайте скриптовых или резких шрифтов, которые отвлекают от реального содержания.Современные шрифты без засечек, такие как Helvetica, Arial и Proxima Nova, — хороший вариант.

Размер шрифта

Размер основного текста должен составлять от 11 до 12 пунктов, чтобы обеспечить удобочитаемость (некоторые шрифты вызывают большее косоглазие, чем другие).

Вы можете сместить заголовки из основного текста, просто увеличив размер шрифта и выделив подзаголовки жирным шрифтом.

Изображения

Иногда лучше показать, чем просто рассказать.

Предположим, что ваши читатели будут просматривать ваш план, а не читать его дословно, и рассматривать его как возможность привлечь их внимание с помощью цветной графики, таблиц и диаграмм (особенно с финансовыми прогнозами), а также изображений продуктов. , если это применимо.

Это также поможет вашему читателю лучше представить себе, чем занимается ваш бизнес.

Нужна помощь с этим?

Наш мастер бизнес-планирования поставляется с предварительно загруженными модульными разделами, которые вы можете заполнять в любом порядке, и упрощает создание любого финансового отчета, который вам может когда-либо понадобиться.

---

Уточнить. Затем уточните еще немного.

Ваш бизнес не статичен, так почему же ваш бизнес-план?

Хороший бизнес-план постоянно развивается, и каждая деталь редко высечена на камне.Это означает, что первая версия вашего плана, вероятно, не будет (и не должна быть) вашей последней.

По мере развития вашего бизнеса и изменения ваших представлений о нем важно время от времени пересматривать свой бизнес-план, чтобы убедиться, что он отражает эти изменения, сохраняя все как можно точнее и актуальнее.

Это правило особенно верно, когда вы проводите маркетинговое исследование и узнаете что-то, что противоречит вашим первоначальным предположениям.

В то же время, прежде чем вы начнете продавать свой бизнес-план инвесторам или банкирам, обязательно обратите на него внимание второй парой глаз после того, как вы поместите последний период в свой первый черновик.

После того, как вы выполните проверку орфографии, попросите кого-нибудь с хорошими «навыками преподавателя английского языка» тщательно изучить ваш план на предмет орфографических, пунктуационных и грамматических ошибок, которые вы, возможно, не заметили.

Более того, ваш верный критик бизнес-плана также может дать вам ценный отзыв о том, как он читается со стилистической точки зрения. Хотя разные инвесторы предпочитают разные стили, главное — оставаться в соответствии со своей аудиторией и бизнесом.

---

Составление бизнес-плана: разбивка по разделам

Мы посвятили целую статью тщательному анализу ключевых компонентов бизнес-плана, в которой подробно рассматривается, что влечет за собой каждый раздел и почему.

Если вы еще этого не сделали, вам стоит проверить это, так как он станет идеальным дополнением к тому, что мы собираемся погрузиться в мгновение ока.

Для наших целей мы рассмотрим несколько примеров бизнес-планов из реального мира (а также один из наших собственных «фиктивных» планов), чтобы вы изнутри увидели, как разместить ключевую информацию на по разделам.

Первый…

1. Краткое содержание

Краткий обзор

После титульной страницы, содержащей название вашей компании, слоган (если применимо) и контактную информацию, и оглавления, краткое изложение будет первым разделом фактического содержания вашего бизнеса.

Основная цель вашего резюме — предоставить вашим читателям общий обзор вашего бизнес-плана в целом, резюмировав наиболее важные аспекты в нескольких коротких предложениях. Думайте о своем кратком изложении как о своего рода «тизере» для информации, которую вы будете следовать, — информации, которую вы будете объяснять более подробно в своем плане.

Пример краткого содержания

Вот пример из бизнес-плана, написанного стартапами.соавтор вымышленной компании Culina. Здесь мы увидим, как краткое изложение предлагает краткие обзоры продукта , рыночных возможностей, популярности и дальнейших шагов.

Culina Tech специализируется на продуктах домашней автоматизации и технологий Интернета вещей, призванных создать идеальную умную кухню для современных домовладельцев.

Наш флагманский продукт, Culina Smart Plug, позволяет пользователям сделать любой кухонный прибор или устройство для приготовления пищи интеллектуальным. Совместимая со всеми существующими брендами, которые подключаются к стандартным двух- или трехконтактным розеткам, Culina создает целую сеть кухонных устройств, подключенных к Wi-Fi, которыми можно управлять и контролировать удаленно прямо со смартфона.

Большинство домохозяйств в США сейчас тратят примерно 35% своего потребления энергии на бытовую технику, электронику и освещение. Благодаря возможности устанавливать ограничения на потребление энергии на ежедневной, еженедельной или ежемесячной основе, Culina помогает домовладельцам оставаться в рамках ежемесячного бюджета на коммунальные услуги за счет более эффективного использования посудомоечной машины, холодильника, морозильной камеры, плиты и других обычных кухонных приборов.

Кроме того, 50,8% пожаров в домах возникают на кухне — больше, чем в любой другой комнате в доме, — что приводит к ежегодным расходам на материальный ущерб более 5 миллиардов долларов.Кулина предоставляет превентивные данные, необходимые для значительного сокращения катастроф, связанных с кухней, и связанных с ними затрат и риска причинения личного вреда.

Наша команда уже завершила этап разработки и проектирования продукта, и теперь мы готовы начать массовое производство. Мы также прочно закрепились среди потребителей и инвесторов: на сегодняшний день продано 10 000 предварительно заказанных единиц и обеспечен инвестиционный капитал на сумму 5 миллионов долларов США.

В настоящее время мы ищем капиталовложения в серию B в размере 15 миллионов долларов, которые дадут нам финансовую гибкость для наращивания производства оборудования, улучшения пользовательского интерфейса и пользовательского интерфейса программного обеспечения, расширения наших продаж и маркетинговых усилий и выполнения предварительных заказов к празднику 2018 года. сезон.

2. Краткое описание компании

Краткий обзор

Раздел «Краткое содержание вашей компании» отвечает на два критически важных вопроса для ваших читателей: какую болезненную ПРОБЛЕМУ вы решаете для своих клиентов? И каково ваше элегантное РЕШЕНИЕ для этой проблемы?

Пример описания компании

Давайте посмотрим на реальный пример компании из HolliBlu * — мобильного приложения, которое соединяет медицинские учреждения с местными квалифицированными медсестрами, — чтобы увидеть, как они успешно решают оба этих ключевых аспекта. * Примечание: полное раскрытие; Наша команда работала напрямую с этой компанией над их бизнес-планом через Fundable.

Обратите внимание, как мы получаем кристально ясное понимание того, почему компания существует с самого начала, когда они поставили задачу — что традиционные методы найма медсестер являются дорогостоящими, неудобными и трудоемкими, создавая значительные препятствия для обеспечения качественного ухода за пациентами в нужде.

Как только мы понимаем болезненную проблему, с которой сталкиваются клиенты HolliBlu, нам напрямую рассказывают, как их решение напрямую связано с этой проблемой — путем создания целого сообщества квалифицированных медсестер и прямого подключения их к местным работодателям более экономично и эффективно. эффективнее традиционных методов.

3. Обзор рынка

Краткий обзор

«Обзор вашего рынка» дает представление об отрасли, в которой вы будете конкурировать, применительно к вашему продукту / услуге.

Это будет включать статистические данные о размере отрасли, темпах роста, тенденциях и общих перспективах. Если эту часть вашего бизнес-плана можно описать одним словом, это исследования .

Идея состоит в том, чтобы собрать как можно больше необработанных данных, чтобы убедить ваших читателей, что:

1. Это достаточно большой рынок, чтобы его волновать.
2. Вы можете захватить достаточно большую долю этого рынка, чтобы волноваться.

Обзор рынка Пример

Вот пример из бизнес-плана HolliBlu:

Обзор рынка

HolliBlu достигает всех отметок — четко указывается размер отрасли (74,8 миллиарда долларов), общий адресный рынок или TAM (3 миллиона зарегистрированных медсестер), темпы роста отрасли (581 500 новых рабочих мест в RN до 2018 года; 355 миллиардов долларов к 2020 году) и отраслевые тенденции (движение к федеральным требованиям соблюдения соотношения медсестер / пациентов, компании, предлагающие бонусы при регистрации для обеспечения квалифицированных медсестер, растущая популярность домашнего здравоохранения).

4. Продукт (как это работает)

Краткий обзор

Где ваша компания Краткое изложение предназначено для того, чтобы пролить свет на то, почему компания существует, продемонстрировав проблему, которую вы собираетесь решить, и затем подкрепив ее действенным решением. Раздел «Продукт» или «Как это работает» позволяет вам разобраться в деталях. о том, как это действительно приносит пользу.

Пример продукта (как это работает)

В приведенном ниже примере из примерного плана нашей команды Culina мы разделили раздел на подзаголовки, чтобы привлечь внимание к ключевым характеристикам продукта и тому, как он на самом деле работает с точки зрения пользователя.

Этот подход особенно эффективен, если ваш продукт или услуга имеет несколько уникальных особенностей, которые вы хотите выделить.

5. Модель дохода

Краткий обзор

Проще говоря, ваша модель дохода дает вашим читателям основу для того, как вы планируете зарабатывать деньги. Он определяет, какие каналы дохода вы используете, как вы оцениваете свой продукт или услугу и почему.

Пример модели дохода

Давайте посмотрим на другой пример бизнес-плана из реального мира со стартапом Magic Waters Brewpub.*

Здесь может быть легко зациклиться на финансовом аспекте, особенно если вы еще не полностью разработали свой продукт. И это нормально. * Примечание: полное раскрытие; Наша команда работала напрямую с этой компанией над их бизнес-планом через Fundable.

Следует помнить, что инвесторы захотят увидеть, что вы, по крайней мере, сделали некоторые базовые предположения относительно своей стратегии монетизации.

6. Эксплуатационная модель

Краткий обзор

Ваша операционная модель просто относится к тому, как ваша компания фактически управляет собой.Это подробная разбивка процессов, технологий и физических требований (активов), которые позволяют вам приносить пользу вашим клиентам, которую обещает ваш продукт или услуга.

Пример рабочей модели

Допустим, вы открывали местную кофейню. В вашей операционной модели может быть указано следующее:

1. Информация о вашем объекте (расположение, характеристики внутреннего и внешнего пространства, сумма аренды, коммунальные расходы и т. Д.)
2. Оборудование, необходимое для приобретения (кофемашины и эспрессо-машины, бытовая техника, стеллажи и хранилища и т. Д.) и их соответствующие затраты.
3. Запасы, которые вы планируете регулярно заказывать (продукт, расходные материалы и т. Д.), Как вы планируете их заказывать (онлайн-поставщик) и как часто они будут доставляться (пн-пт).
4. Ваши кадровые требования (включая количество сотрудников, работающих неполный или полный рабочий день, которые вам понадобятся, с какой заработной платой, их должностные инструкции и т. Д.)

Кроме того, вы также можете использовать свою операционную модель, чтобы определить способы управления затратами и эффективностью, связанные с вашим бизнесом, в том числе:

Критические затраты , которые делают или разрушают ваш бизнес.В случае с нашим примером кафе вы можете сказать что-то вроде

«Мы оцениваем маркетинговые затраты на привлечение клиента в 25 долларов. Наша средняя продажа составляет 45 долларов. Пока мы сможем удерживать наши затраты на привлечение клиентов ниже 25 долларов, у нас будет достаточно маржи для роста ».

Созревание затрат и вехи , которые показывают, как ваши критические затраты могут изменяться с течением времени.

«Если мы продаем 50 порций кофе в день, наша средняя стоимость единицы будет составлять 8 долларов при продаже на 10 долларов.В этот момент мы почти не окупаемся. Однако по мере того, как мы увеличиваем объем производства до 200 порций кофе в день, наши удельные затраты значительно снижаются до 4 долларов, что дает 100% -ное увеличение чистой прибыли ».

Инвестиционные затраты , которые подчеркивают стратегическое использование капитала, которое позже принесет большую отдачу от инвестиций (ROI).

«Мы инвестируем 100 000 долларов в революционную новую систему варки кофе, которая позволит нам варить вдвое больше, чем сейчас, при том же количестве места и персонала.”

Операционная эффективность Объясняет вашу способность предоставлять свой продукт или услугу наиболее экономичным способом, сохраняя при этом самые высокие стандарты качества.

«Используя энергоэффективные экобойлеры, мы можем поддерживать горячую воду при минимальном потреблении энергии. В наших машинах также есть режим энергосбережения. И то, и другое позволяет нам резко сократить расходы на электроэнергию ».

7. Конкурентный анализ

Краткий обзор

Как и в разделе «Обзор рынка», ваш конкурентный анализ показывает вашим читателям, что вы сделали свою домашнюю работу и имеете безумно высокий уровень осведомленности о своих нынешних или любых потенциальных конкурентах, которые могут появиться в будущем.

При написании конкурентного анализа ваш обзор должен охватывать , кто является вашими ближайшими конкурентами, главные сильные стороны , которые они приносят, и их самые большие слабые стороны .

Вам нужно определить как минимум 3 конкурента — прямых, косвенных или их комбинацию.

Пример конкурентного анализа

Вот пример того, как HolliBlu создает свой раздел конкурентного анализа только для одного из своих конкурентов, реализуя каждый из критериев, указанных выше:

8.Определение клиента

Краткий обзор

Раздел «Определение вашего клиента» позволяет вам отмечать, к каким сегментам клиентов вы стремитесь, какие характеристики и привычки воплощает каждый сегмент клиентов, как каждый сегмент получает уникальную выгоду от вашего продукта или услуги и как все это взаимосвязано для создания идеальный портрет реально платящего покупателя.

Пример определения клиента

Раздел «Определение клиента»

HolliBlu эффективен по нескольким причинам.Давайте рассмотрим их первый целевой сегмент клиентов — больницы.

Что особенно удачно здесь, так это то, что нам объясняют, почему больницы являются оптимальными покупателями.

Они достигают этого, возвращаясь к центральной проблеме, лежащей в основе возможностей (когда больницы не могут предоставить достаточно персонала для удовлетворения потребностей пациентов, они вынуждены прибегать к помощи дорогостоящих кадровых агентств).

Кроме того, нам также рассказали, как больших возможностей представляют этот сегмент клиентов (5 534 больницы в США).

Этот шаблон применяется для каждого из трех основных клиентских сегментов компании. Это обеспечивает последовательность, но более того, подчеркивает, насколько тщательные исследования подтверждают их предположения о том, кто их клиенты и почему они открывают свои кошельки.

9. Привлечение клиентов

Краткий обзор

Теперь, когда вы определили, кто ваши клиенты для ваших читателей, в разделе «Привлечение клиентов» им будет рассказано, какие стратегии и тактики вы планируете использовать, чтобы привлечь этих клиентов и в конечном итоге превратить их в платежеспособных клиентов.

Пример привлечения клиентов

Аналогично упражнению, которое вы проделаете с вашей моделью дохода, помимо определения , какие каналов вы используете, вы также захотите детализировать все соответствующие затраты, связанные с вашими каналами привлечения клиентов.

Допустим, вы потратили 100 долларов на свои маркетинговые усилия по привлечению 100 клиентов в течение 2018 года. Чтобы получить свой CAC, вы просто делите количество клиентов, привлеченных на ваши расходы, и получаете 1 доллар.00 САС.

10. Тяга

Краткий обзор

Этот огромный. Traction сообщает инвесторам одну важную вещь: у вашего бизнеса есть импульс. Это свидетельство того, что вы продвигаетесь вперед и достигаете поставленных целей. Что-то происходит.

Почему это так важно? Потому что, если вы сможете доказать инвесторам, что у вашей компании есть ноги, еще до того, как они вложат в нее ни копейки, это заставит их задуматься обо всех великих вещах, которых вы сможете достичь, когда они будут финансировать вас.

Пример тяги

В нашем разделе Culina Traction мы привлекли внимание к нескольким формам тяги, коснувшись некоторых из самых важных, которые вы захотите учесть при написании собственного плана.

Это:

• Создал или запустил ли я свой продукт или услугу?
• Я уже связывался с клиентами?
• Получил ли я доход?
• Установил ли я какие-либо стратегические отношения с отраслью, которые будут способствовать росту?

Ключевой вывод здесь: чем больше поддержки вы можете продемонстрировать, тем больше доверия вы приобретете у инвесторов.

11. Управленческая команда

Краткий обзор

Вот чем не является раздел о вашей управленческой команде: это не исчерпывающее изложение каждой должности, которую члены вашей команды занимали в течение своей жизни.

Вместо этого, раздел вашей управленческой команды должен рассказать инвесторам, какие аспекты опыта и знаний вашей команды напрямую влияют на успех этой компании и этой отрасли .

Другими словами, какой применимый, актуальный фон они привносят?

Пример управленческой команды

Давайте будем реальными.Подавляющее большинство команд стартапов, вероятно, не имеют выпускников Гарварда и Стэнфорда. Но стоит обратить внимание на то, как перечисленный предыдущий опыт напрямую влияет на то, как он определяет текущую должность этого члена команды.

Слово дня здесь — релевантность. Если это не актуально, вам, вероятно, не нужно включать его в свой план.

12. Финансирование

Краткий обзор

Спросите! Вот где вы выходите и, как вы уже догадались, спросите своих инвесторов в упор, сколько денег вам нужно для продвижения вашего бизнеса, каких конкретных этапов их вложения позволят вам достичь, как вы распределите капитал, который вы обеспечиваете , и что инвестор получит в обмен на свои вложения.

Вы также можете включить информацию о своей стратегии выхода (IPO, поглощение, слияние?).

Пример финансирования

В то время как мы проповедовали против избыточности вашего бизнес-плана, исключением из правила является использование раздела «Финансирование», чтобы предложить очень краткое резюме, в котором, по сути, говорится: «Вот основные причины, по которым вы должны инвестировать в мою компанию, и почему она будет в конечном итоге принесет вам пользу ».

13. Финансы

Краткий обзор

Таблицы, числа и диаграммы, о боже! Да, это всеобщий «любимый» раздел бизнес-планов: Финансы.

Раздел «Ваши финансы» будет последним и будет содержать все прогнозируемые цифры, которые говорят инвесторам, что это хорошее вложение. Это будет включать такие вещи, как ваш прогноз продаж, бюджет расходов и анализ безубыточности. Многое из этого будет предположениями или оценками.

Ключевым моментом здесь является сохранение этих оценок как можно более реалистичными, разбивая ваши цифры на компоненты и рассматривая каждую отдельно.

Финансовый пример

Балансовый отчет выше иллюстрирует оценочную чистую стоимость бизнеса за трехлетний период путем суммирования его активов (материальные объекты, принадлежащие компании), обязательств (задолженность перед кредитором компании) и собственного капитала (источник финансирование, используемое для финансирования активов).

Проще говоря, баланс — это, по сути, снимок финансового состояния вашего бизнеса, в котором указывается, чем вы владеете и что вы должны, что помогает инвесторам определить уровень риска.

Если вы хотите улучшить свою игру с помощью этих устаревших таблиц в стиле Excel, наше программное обеспечение для бизнес-планирования поможет вам создавать чистые, элегантные и современные финансовые отчеты в современном стиле. Кроме того, им так же легко пользоваться, как и красиво.

---

Вы получили это!

Поздравляю!

Вы взяли на себя обязательство написать свой бизнес-план, и теперь у вас есть несколько хитростей, которые помогут вам на этом пути.Независимо от того, подаете ли вы заявку на ссуду или ищете инвесторов, ваш хорошо составленный бизнес-план станет вашим Святым Граалем, помогая вывести ваш бизнес на новый уровень.

Это тонна работы. Мы бывали там раньше. Написание бизнес-плана — это всего лишь один маленький шаг на пути к запуску. Впереди вас ждет целый долгий путь, связанный с привлечением инвесторов, получением реального финансирования и развитием вашего бизнеса.

И знаете что? У нас есть полезная информация обо всем этом — и все в вашем распоряжении!

.

Как платить себе как владельцу бизнеса

Партнерство приносит прибыль в размере 60 000 долларов в первый год, а 30 000 долларов прибыли отчитываются Пэтти в Графике K-1. Пэтти включает К-1 в свою личную налоговую декларацию и платит подоходный налог с доли в размере 30 000 долларов от прибыли партнерства. Предположим, что Пэтти решает выиграть 15 000 долларов в конце года. Вот баланс ее партнера после этих транзакций:

Взносы в размере 70 000 долларов + доля в прибыли 30 000 долларов — привлеченные средства владельцем 15 000 долларов = остаток капитала партнера в размере 85 000 долларов

Партнеру не может быть выплачена зарплата, но партнеру может быть выплачена гарантированная плата за услуги, оказанные товариществу.Как и зарплата, партнеру сообщается о гарантированной выплате, и партнер платит подоходный налог с выплаты. Прибыль партнерства уменьшается на сумму любых гарантированных выплат в долларах.

Как расплатиться с компанией с ограниченной ответственностью (ООО)

Вы создаете ООО в соответствии с законодательством штата, и правила для ООО незначительно отличаются в зависимости от штата. LLC может облагаться налогом как индивидуальное предприятие или как партнерство, поэтому правила, описанные выше, будут применяться к тому, как платить себе как LLC.

Корпорации

Акционер корпорации может получить дивиденды, которые представляют собой распределение прибыли компании. Дивиденды облагаются налогом в личной налоговой декларации акционера. Однако корпорация может решить сохранить часть или всю прибыль и не выплачивать дивиденды.

Налоги на социальное обеспечение и медицинское обслуживание

Налоги на социальное обеспечение и медицинское обслуживание (налоги FICA) взимаются как с заработной платы, так и с розыгрыша.

Индивидуальные предприниматели, члены LLC и партнеры по партнерству платят налоги на самозанятость с отчислений и других выплат.Налог на самозанятость собирает взносы в систему социального страхования и Medicare с этих владельцев бизнеса. Если вместо этого выплачивается зарплата, владелец получает W-2 и платит налоги на социальное обеспечение и медицинскую помощь посредством удержаний из заработной платы.

Наконец, акционеры S Corp не платят налоги на самозанятость с распределений между собственниками, но каждый владелец, работающий в качестве наемного работника, должен получать «разумную заработную плату» до выплаты прибыли. У IRS есть руководящие принципы, определяющие разумную заработную плату, основанную на опыте работы и должностных обязанностях.

Риск получения крупных тиражей

Владелец бизнеса может уплатить налоги со своей доли в прибыли компании, а затем получить выигрыш, превышающий долю прибыли текущего года. Фактически, владелец может получить все взносы и доходы за предыдущие годы. Однако, если количество владельцев слишком велико, у бизнеса может не быть достаточного капитала для работы в будущем.

Скажем, например, что Пэтти накопила 120 000 долларов собственного капитала в Riverside Catering.Баланс ее капитала включает первоначальный взнос в размере 50 000 долларов и накопленную прибыль за пять лет, оставшуюся в бизнесе. Если Пэтти возьмет на себя розыгрыш 100 000 долларов, кейтеринговая компания может не иметь достаточного капитала для оплаты зарплат и расходов на питание.

Как избежать налоговой путаницы

Вы можете платить себе зарплату и получать дополнительную плату в виде розыгрыша, исходя из прибыли за год. Выплата заработной платы и получение розыгрыша от собственника требует от владельца бизнеса уплаты налогов двумя разными способами, и вам необходимо тщательно спланировать своевременную выплату налоговых обязательств, чтобы избежать штрафов и соблюдать правила расчета заработной платы.Кроме того, чтобы оставаться организованным и соответствовать требованиям к заработной плате, рекомендуется вести учет заработной платы около шести лет. Онлайн-службы расчета заработной платы позволяют упорядочить ваши налоговые документы по заработной плате. Выбор правильного поставщика, который предоставляет экспертную поддержку, будет ключевым моментом в решении любых налоговых проблем или проблем с соблюдением требований.

Правильный метод для вас: зарплата или тираж

Большинство предприятий создаются как индивидуальные предприниматели, ООО или партнерства, что означает, что у вас может быть возможность получить ничью или зарплату (или и то, и другое).Основывайте свое решение на следующих факторах:

• Финансирование бизнеса : Вам необходимо оставить достаточно капитала для ведения бизнеса, так что подумайте об этом, прежде чем брать ничью.

• Налоговое обязательство: Владелец бизнеса должен четко понимать возникшие налоговые обязательства, независимо от того, является ли распределение зарплатой или ничьей. Работайте с CPA, чтобы спланировать ваши налоговые обязательства и любые требуемые расчетные платежи.

• Каждый метод генерирует налоговый счет. : Вы будете платить налоги на социальное обеспечение, бесплатную медицинскую помощь и подоходный налог через каждый тип бизнеса.Ваше решение о зарплате или розыгрыше должно основываться на капитале, необходимом вашему бизнесу, и вашей способности выполнять точное налоговое планирование.

Это решение относительно заработной платы или ничьей влияет на ваш бизнес и ваши личные налоговые обязательства.

Как заплатить в Quickbooks

Наконец, оплатить себе ничью владельца в Quickbooks легко. Посмотрите короткое видео ниже, чтобы получить пошаговое руководство.

.

Как написать бизнес-план на одной странице [Обновлено на 2020 год]

Если вы откладываете написание бизнес-плана, вы не одиноки. Написание традиционного бизнес-плана может показаться сложной задачей, и многие предприниматели избегают ее по этой причине.

Но это не обязательно. Самый простой способ начать с одной страницы.

Что такое бизнес-план на одной странице?

Бизнес-план на одной странице — это упрощенная версия традиционных операционных планов, в которой основное внимание уделяется основным аспектам вашего бизнеса.Хотя это может быть более короткий бизнес-план, он по-прежнему соответствует структуре стандартного шаблона бизнес-плана и служит расширенным питч-документом.

На самом деле нет большой разницы между бизнес-планом на одной странице, экономичным бизнес-планом и хорошим резюме.

Единственное возможное отличие состоит в том, что одностраничный план должен абсолютно умещаться на одной странице шрифтом (11 или 12 пунктов), который большинство людей все еще может читать. План бережливого производства может быть немного длиннее, но по-прежнему использовать резюме и маркированный список, в то время как традиционное резюме может занимать две или три страницы — и обычно в нем используются полные предложения, а не маркеры.

Однако, начав с одностраничного плана, вы даете себе минимальный документ для построения, что значительно упрощает разработку или расширение разделов в более длинный бизнес-план.

Преимущества бизнес-плана на одной странице

Существует множество веских причин, по которым наличие бизнес-плана важно для успеха вашего бизнеса — например, доказано, что простое прохождение процесса помогает бизнесу расти быстрее. Те же причины распространяются и на одностраничную модель, но она включает в себя несколько дополнительных преимуществ, о которых следует помнить.

Простая презентация — У инвесторов не так много времени, чтобы читать, и одна страница может быстро и лаконично изложить представление о вашем бизнесе.

Доступная презентация — Наличие одностраничного плана упрощает распространение информации, даже если вы не выступаете перед инвесторами. Вы можете быстро отправить его как вложение электронной почты, добавить в слайд-колоду и даже распечатать, чтобы заинтересованные стороны могли легко его прочитать.

Сосредоточьтесь на самом важном — На самом деле, это очень хорошее упражнение, чтобы сократить его до абсолютного минимума, и это заставляет вас сокращать ненужные слова и четко и четко, с минимальным беспорядком изложить свою бизнес-идею.

Что включить в одностраничный план

Здесь, в Bplans, мы разработали формулу, которая поможет вам быстро собрать всю важную информацию, необходимую для определения стратегии вашего бизнеса.

Некоторые люди называют это «холстом бизнес-модели», но на самом деле это одно и то же. Вот восемь необходимых разделов, которые необходимо включить при разработке одностраничного бизнес-плана.

Примечание. Это короткая модель бизнес-плана, означающая, что у вас не будет места для длинных абзацев информации.Постарайтесь ограничить каждый раздел 1-2 предложениями или 3-4 пунктами, чтобы гарантировать, что вы останетесь в пределах одной страницы. Всегда легче добавить позже, чем сокращать длинные разделы.

1. 1. Проблема: Описание проблемы или потребности ваших клиентов и любые соответствующие данные, подтверждающие ваше требование.
   2. Решение: Ваш товар или услуга и как они решают проблему.
   3. Бизнес-модель : Как вы будете зарабатывать деньги, включая затраты на производство и продажу, а также цену, которую будут платить клиенты.
   4. Целевой рынок : Кто ваш клиент и сколько их там. Лучше всего определить своего идеального клиента, начав с широкой аудитории, а затем сократившись с помощью моделей TAM, SAM, SOM. Это также дает инвесторам четкое представление о вашем мыслительном процессе и понимании более широкого потребительского рынка.
   5. Конкурентное преимущество: что отличает вас от конкурентов и как это приведет к большему успеху, лояльности клиентов и т. Д.
   6. Управленческая команда: Структура управления вашего бизнеса, включая текущие должности на местах, идеальных кандидатов и любые пробелы в управлении.
   7. Финансовая сводка: основные финансовые показатели, включая прибыль и убыток, денежный поток, баланс и прогноз продаж. Этот раздел может оказаться наиболее трудным для краткости, поэтому постарайтесь сосредоточиться на стандартных бизнес-показателях, чтобы донести суть. По запросу вы всегда можете предоставить более подробную финансовую информацию.
   8. Требуемое финансирование: имейте необходимое финансирование в центре, чтобы четко показать, что вам нужно от инвесторов.

Еще одна передовая практика при разработке одностраничного устройства — сосредоточиться на сильных сторонах вашего бизнеса. Если в настоящее время у вас есть более точный анализ рынка или финансовые прогнозы, добавьте в эти разделы больше. Поскольку это, скорее всего, послужит инструментом для продвижения, вы захотите показать выигрышные аспекты, которые выделяют ваш бизнес и планирование среди остальных.

Как написать простой бизнес-план на одну страницу

Если вы чувствуете, что у вас писательский упадок, или вы не знаете, с чего начать, у меня есть несколько предложений.

Во-первых, вы можете начать с подробного пошагового набора инструкций по построению бизнес-плана на одной странице. Вы сможете сделать это менее чем за час.

Во-вторых, вы можете загрузить наш бесплатный простой шаблон бизнес-плана и использовать его в качестве отправной точки.

В-третьих, вы можете опробовать функцию подачи LivePlan. Просто ответьте на вопросы и нажмите «опубликовать», и у вас будет профессионально разработанный бизнес-план на одной странице, которым легко поделиться и который охватывает все, что хочет знать инвестор.Еще один хороший вариант — последовать совету моей коллеги Кэролайн Каммингс и написать свой бизнес-план, как серию твитов (серьезно, это работает).

Самым важным является содержание вашего плана, не беспокойтесь о дизайне. Тщательно подумайте о том, что вы пытаетесь сообщить. Слишком много компаний тратят время на презентацию и графическое отображение своих планов, когда то, что они говорят, и как они говорят, действительно является наиболее важным аспектом всего этого.

Не поймите меня неправильно — вам не нужна уродливая презентация. Но сосредоточьтесь на содержании, потому что оно важнее всего остального, а визуальные эффекты можно будет просмотреть и отредактировать позже.

Помните: резюме — это обычно вводное общение с инвесторами, поэтому оно будет вашим первым впечатлением. Инвесторы будут использовать этот документ, чтобы получить представление о ваших коммуникативных навыках, а также о вашей способности критически относиться к своему бизнесу.Вы должны потратить больше времени на эту часть вашего плана, чем на любой другой раздел.

Написание бизнес-плана на одной странице будет чрезвычайно полезным инструментом, который поможет вам быстро и легко улучшить свою бизнес-стратегию. Это может быть даже весь бизнес-план, который вам нужен.

Но если вам действительно нужно расширить свой бизнес-план за пределы одной страницы до более полноценного плана, который включает более подробную информацию о вашей компании и вашем целевом рынке, вы можете следовать нашему пошаговому руководству по написанию подробного бизнес-плана. , загрузите наш бесплатный шаблон бизнес-плана или просмотрите любой из более чем 500 полных примеров бизнес-планов.Все эти ресурсы бесплатны, и если у вас есть вопросы, обращайтесь в Twitter @Bplans.

Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в июне 2012 года и была обновлена ​​в марте 2020 года.

.

Ничья собственника против зарплаты: как заплатить самому себе

если вы являетесь владельцем компании, вам, вероятно, будут платить так или иначе . Но лучший ли ваш нынешний подход?

В этом посте мы рассмотрим несколько различных способов оплаты собственниками малого бизнеса, которые подходят вам.

Метод заработной платы и метод розыгрыша

Существует два основных способа оплаты самому себе: метод розыгрыша и метод заработной платы .

С помощью метода розыгрыша вы можете получить денег из доходов вашего бизнеса по своему усмотрению. Вместо того, чтобы иметь регулярный периодический доход, это позволяет вам иметь большую гибкость и регулировать, сколько денег вы получаете, в зависимости от того, как идет бизнес.

При использовании метода заработной платы вы регулярно получаете фиксированную зарплату, как и любой другой сотрудник.

Выбор наилучшего метода зависит от структуры вашего бизнеса и степени вашего участия в управлении компанией.

Вариант 1: Метод розыгрыша

Также известный как розыгрыш собственника, метод розыгрыша — это когда индивидуальный предприниматель или партнер в партнерстве берет деньги компании для личного использования.

Плюсы

Преимущество метода розыгрыша заключается в том, что он дает вам большую гибкость в отношении вашей заработной платы, позволяя корректировать размер вознаграждения в зависимости от результатов вашего бизнеса.

Минусы

В отличие от метода заработной платы, ваши налоги не удерживаются автоматически.Вы должны будете самостоятельно сообщать о любых розыгрышах и платить по ним налоги в налоговое время.

Еще один недостаток: это требует большего индивидуального налогового планирования, включая квартальные оценки налогов и налоги на самозанятость.

Сколько ты можешь нарисовать для себя?

Вы можете рисовать столько, сколько захотите, и столько раз, сколько хотите, если вы используете метод розыгрыша (при условии, что на счете есть деньги, с которых можно снимать).

Просто имейте в виду, что розыгрыши могут ограничить количество наличных, доступных для развития вашего бизнеса и оплаты счетов.

Что означает метод розыгрыша для налога на прибыль

Налоги на метод розыгрыша могут немного отличаться в зависимости от вашего типа бизнеса.

Налоги на привлечение собственника в качестве ИП

Как индивидуальный предприниматель, вы имеете право на столько денег вашей компании, сколько захотите. Вам не нужно отвечать перед акционерами или акционерами, вы можете принимать платежи по своему усмотрению. При этом розыгрыши считаются личным доходом и как таковые облагаются налогом.

Налоги на привлечение собственников в товариществе

IRS рассматривает партнерство как индивидуальное предпринимательство. Прибыль, полученная в результате партнерских отношений, рассматривается как личный доход. Но вместо того, чтобы претендовать на все доходы одним человеком, каждый партнер включает свою долю дохода (или убытков, если дела идут плохо) в свою личную налоговую декларацию. Другими словами, прибыль делится и соответственно облагается налогом.

Налоги на привлечение собственника в ООО

Правила, регулирующие деятельность компаний с ограниченной ответственностью, различаются в зависимости от штата, поэтому обязательно ознакомьтесь с законами своего штата, прежде чем двигаться дальше.В обеих организациях LLC (одиночных и множественных) владелец бизнеса платит налоги с собственных средств так же, как и индивидуальный предприниматель или партнер.

Дополнительная литература: Владельцы ООО: руководство по самоокупаемости

Вариант 2: Метод заработной платы

Владельцы бизнеса, которые платят себе зарплату, регулярно получают фиксированную сумму денег.

Плюсы

Если вы ненавидите админа, вам понравится метод оплаты труда. Подоходный налог штата и федеральный подоходный налог автоматически вычитаются из вашей зарплаты.В личном плане получение фиксированной заработной платы также показывает стабильный источник дохода (который пригодится при подаче заявления на получение ипотеки или чего-либо еще, связанного с кредитом).

Что касается бизнеса, выплата себе постоянной зарплаты облегчает отслеживание капитала вашего предприятия. Вместо того, чтобы снимать деньги со счета компании каждый раз, когда вам нужны деньги, вы точно знаете, сколько денег компания выплачивает вам каждый месяц. Это упрощает отслеживание расходов и управление денежным потоком.

Минусы

Обратной стороной метода заработной платы является то, что вы должны определить разумную компенсацию, которая сделает вас счастливыми, поддерживает работу вашей компании и не облагается двойным налогом. Если ваша компенсация выходит за пределы «разумного» диапазона, это может поднять флаг IRS.

Насколько легко изменить зарплату?

Хорошая новость о фиксированной заработной плате заключается в том, что она не является статичной и обязательной. Вы можете легко изменить или отрегулировать его со временем, чтобы он развивался вместе с вашим бизнесом.

Но как узнать, на сколько увеличить (или уменьшить) зарплату?

После того, как вы достигли точки безубыточности в бизнесе, неплохо связать любое повышение заработной платы (или бонусов) с его результатами.

Есть несколько способов приблизиться к этому:

Вариант 1: Единовременный бонус на конец года

Оглянитесь на прошлый год и дайте себе премию, которая коррелирует с ростом компании после выхода на безубыточность.Если ваша компания увеличивает чистую прибыль на 15% в течение года, то в конце года вы получите единовременный бонус в размере 15% сверх своей базовой заработной платы.

Вариант 2: Ежеквартальные бонусы

Выделяйте себе бонусы каждый квартал, которые коррелируют с ростом компании после безубыточности в течение этого периода.

Вариант 3: скорректировать годовую зарплату с учетом годового роста

Если вас не интересует бонусный маршрут, вы всегда можете корректировать свою зарплату каждый год в зависимости от результатов деятельности вашей компании.

Итак, если ваша компания выросла на 50% за последний год, а ваша текущая зарплата составляет 70 000 долларов, вы умножите свою зарплату на 150% и получите новую зарплату, которая составит 105 000 долларов (неплохо!).

Как вы определяете разумную компенсацию?

Золотое правило IRS при установлении размера вашей компенсации состоит в том, что она должна быть «разумной». Согласно IRS, разумная компенсация определяется как:

«Сумма, которая обычно выплачивается за аналогичные услуги аналогичными организациями при аналогичных обстоятельствах.”

Перевод : найдите другие компании, подобные вашей, и выберите зарплату, аналогичную их основателю / владельцу.

Вот еще несколько элементов, на которые следует обратить внимание, чтобы помочь вам выбрать зарплату, удобную для вас и приемлемую в глазах IRS:

• Ваша квалификация и соответствующее обучение
• Сколько у вас лет опыта?
• Отрасль и сфера вашей работы
• Размер вашего бизнеса
• Заработная плата лиц на аналогичных должностях
• Местонахождение и прожиточный минимум

Если вы набрали высокие оценки по всем этим категориям, не стесняйтесь давать себе компенсационный пакет чуть выше обычного.Ты заслужил это.

Как платить себе (по типу организации)

Итак, теперь, когда вы немного знаете о различных доступных вариантах, давайте поговорим о том, как учесть в этом уравнении ваш бизнес типа .

Существует пять общих бизнес-структур, каждая из которых влияет на то, как владельцы малого бизнеса платят себе.

Тип организации	Описание	Рекомендуемый способ оплаты
ИП	Бизнес-структура, не отделенная от своего владельца.В результате владелец принимает на себя ответственность по любым долгам бизнеса.	Метод рисования.
Товарищество	Бизнес с двумя или более собственниками. Как и индивидуальные предприниматели, партнеры также несут финансовую ответственность своей компании.	Метод розыгрыша с разделением доходов между партнерами.
Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО)	Бизнес-субъект, существующий отдельно от своего владельца или владельцев, что означает, что ни одно физическое лицо не несет личной ответственности по долгам компании.	Метод рисования. В случае ООО с одним участником владелец платит себе столько же, сколько и индивидуальное предприятие. Многопользовательские LLC оплачиваются так же, как и партнерства.
NFP (некоммерческая организация)	Организация, освобожденная от уплаты налогов, которая существует для продвижения общественных целей или защиты общей точки зрения.	Метод оплаты труда. Разумная компенсация должна быть одобрена уполномоченной третьей стороной.
S Corp	Зарегистрированное лицо, не выплачивающее дивиденды собственникам.Владельцы бизнеса платят налоги только со своей доли в компании, которая указывается в личной налоговой декларации каждого физического лица.	Метод оплаты труда. Не облагаемые налогом распределения также разрешены в разумных пределах, но вы не можете отказаться от зарплаты для распределения.
C Corp	Зарегистрированная организация, в которой корпорация платит налоги с полученной прибыли, а владельцы облагаются налогом с получаемых ими дивидендов.	Метод оплаты труда. Если вы не работаете в компании активно, вы получаете дивиденды.

Примечание : как для NFP, так и для корпораций не рекомендуется проводить частые розыгрыши. Для организаций NFP существуют строгие правила отчетности, чтобы убедиться, что организация не настроена на получение прибыли. Для владельцев корпораций существуют правила, ограничивающие количество вырученных средств — это не ваши деньги, это деньги компании.

Как оплатить себя в ООО

Если вы являетесь владельцем LLC с одним участником или являетесь частью LLC с несколькими участниками, вам нужно будет использовать метод розыгрыша для оплаты самостоятельно.Владельцы ООО не имеют права выплачивать себе обычную зарплату.

Как работает партнерский розыгрыш

По определению, товарищества участвуют в доходе бизнеса. Обычно это означает, что каждый партнер равномерно распределяет доход для себя. Но так быть не должно. В партнерском соглашении можно договориться о чем-то другом, например о разделении 70/30 между двумя партнерами.

Но с чем бы вы ни согласились, вы должны придерживаться этого. Как только вы получите доход, каждый партнер должен будет заполнить график K-1, чтобы сообщить о доходе в IRS.

Розыгрыш собственника в S corp

Поскольку S corp структурирована как корпорация, нет никакого привлечения собственников, только распределение акционеров. Но распределение акционеров не заменяет ничью владельца. Вместо этого вы должны получать зарплату как сотрудник W-2.

Распределение акционеров не облагается налогом, и если вы попытаетесь заменить свой обычный, облагаемый налогом доход W-2 необлагаемыми распределениями, IRS поймает вас.

Розыгрыш собственника в C Corp

Если вы активно работаете в корпорации C (даже если вы являетесь мажоритарным владельцем), ваш единственный вариант оплаты — получение зарплаты в качестве сотрудника W-2.

Если вы не работаете в компании активно, вы можете получать дивиденды (что отличается от розыгрыша собственника — дивиденды не облагаются налогом).

Дополнительная литература : Рекомендации IRS о выплате себе от корпорации.

Как платить себе со своего бизнес-счета

Независимо от того, решите ли вы снимать деньги или назначать себе зарплату, есть несколько рекомендаций, которым вы должны следовать, когда платите себе со своего банковского счета.

1. Снимите деньги со своего бизнес-счета и положите их на свой личный счет. Держите эти два отдельно.
2. Если вы используете метод розыгрыша, придерживайтесь относительно равных выплат через регулярные промежутки времени.
3. Запишите свои платежи с помощью программного обеспечения для расчета заработной платы (мы рекомендуем Gusto).
4. Всегда оставляйте достаточно наличных, чтобы ваш бизнес мог нормально работать после оплаты.
5. Счет по налогам. Подоходный налог и налоги FICA должны уплачиваться независимо от выбранного вами метода.

Учет розыгрыша собственника и зарплаты в ваших книгах

Метод розыгрыша

Если вы все же сделаете рисунок, вам нужно будет записать его в свои книги.

Есть два «счета», которые затрагиваются, когда вы удаляете наличные из своего бизнеса: кассовый счет и счет собственного капитала (они оба отражены в вашем балансе). Денежные средства просты — сумма наличных денег в вашем банке уменьшается. . Собственный капитал — это общая сумма денег, которую вы как владелец бизнеса инвестировали или извлекли из своего бизнеса.

Когда вы делаете запись в журнале для розыгрыша, вы должны «дебетовать» свой счет собственного капитала и «кредитовать» свой денежный счет.

Если вы часто добавляете деньги на свой счет собственного капитала — например, инвестируя средства другой компании в свой бизнес — вы можете захотеть создать учетную запись владельца; это субсчет собственного капитала. Это может упростить отслеживание поступления и вывода денег из собственного капитала

Метод заработной платы

Если вы платите себе зарплату, вы не влияете на собственный капитал.Вместо этого ваша зарплата считается коммерческими расходами.

Таким образом, для вашей записи в журнале вы должны «дебетовать» свой счет расходов и «кредитовать» свой счет наличных денег.

Звонок: сколько вы платите сами?

Индивидуальные предприниматели, партнеры и владельцы ООО могут платить сами себе по своему усмотрению.

Но вам все равно нужно найти баланс, который позволит вам жить комфортно и не повредит вашему бизнесу. Всегда полезно заранее поговорить с бухгалтером.Они могут помочь вам рассчитать расходы и посмотреть прогнозируемый доход, чтобы вы могли хорошо зарабатывать на жизнь и , наблюдая за ростом вашего бизнеса.

Если вы управляете корпорацией или NFP, вы должны назначить себе разумную зарплату. IRS определяет, какие зарплаты являются разумными, а какие нет для генеральных директоров и учредителей некоммерческих организаций, чтобы предотвратить использование определенных налоговых льгот. Как мы упоминали ранее, вы можете определить разумную заработную плату, сравнив свои заработки с доходами генеральных директоров на аналогичных должностях.

Обязательно ведите бумажный след, документирующий результаты деятельности и расходы вашей компании, чтобы в случае необходимости вы могли обосновать размер своей заработной платы. Не знаете, как это сделать? Ознакомьтесь с нашим руководством, Основы бухгалтерского учета для предпринимателей.

.