Как построить свой бизнес: С чего начать свой бизнес — пошаговая инструкция с нуля

Содержание

С чего начать и как раскрутиться?

Предпринимательская деятельность – это один из проверенных и наиболее доступных способов, как поднять свой доход выше среднего уровня. Люди, которые живут на зарплату, обычно еле сводят концы с концами, а успешные бизнесмены могут позволить себе многое. О том, как построить свой бизнес с чего начать, и как развивать собственное дело мы поговорим в этой статье.

Определяем цели

Чтобы понять, какой бизнес построить, нужно проанализировать ситуацию на рынке и в целом в экономике. На основании полученных результатов вы сможете без труда принять единственное правильное решение. Самое главное – это поставить цель, которой вы хотите достичь. В дальнейшем она будет подталкивать вас к конкретным действиям.

Как правило, человек принимает решение, хочу построить бизнес, из-за того, что его не устраивает уровень жизни. Он хочет расти и совершенствоваться, а для этого, в первую очередь, нужно получить полную финансовую независимость. Собственный бизнес – это прекрасная возможность улучшить свое благосостояние, заняться любимым делом и изменить жизнь к лучшему.

Знания

Давайте разберемся, как построить успешный бизнес с нуля и что для этого понадобится? В первую очередь – это знания, мышление и решительность. Если человек боится неудач, любое его начинание обречено на провал. Чаще всего успеха достигают новички, которые допускают ошибки, но, несмотря на это уверенно продвигаются к своей цели. Уверенность в собственных силах позволяет преодолеть все преграды. Оптимисты всегда получают от жизни все, чего они хотят.

Поэтому, если вы интересуетесь, как построить большой бизнес, постарайтесь изменить свое мышление.

Для этого следует:

  • Заручиться поддержкой опытных бизнесменов;
  • Изучать психологическую литературу;
  • Посещать тренинги;
  • Работать с психологом или бизнес-тренером.

Кроме того, запишитесь на курсы, обучающие основам предпринимательской деятельности. Там вы сможете ознакомиться с основными аспектами торговли, экономики и рекламы.

Выбор направления деятельности

Перед тем как выбрать идею прибыльного бизнеса в кризис в 2021 году и приступить к ее реализации, нужно определиться со сферой деятельности. Многие начинающие предприниматели, которые хотят открыть собственное дело, даже примерно не знают, чем они будут заниматься. Размышлять над этим можно бесконечно, поэтому нужно все тщательно продумать и принять единственное правильное решение.

В первую очередь разберитесь, что вас больше привлекает:

Торговля. Это самый простой способ, как построить большой бизнес в России. Организовать торговое предприятие намного проще, чем открыть фабрику или компанию, предоставляющую определенные услуги. Вам не понадобятся какие-то определенные знания или навыки, поскольку успех такого бизнеса во многом зависит от разумного подхода и тщательного планирования.

Сфера услуг. Это наименее затратное направление деятельности. Если хорошо постараться, можно открыть такой бизнес с нуля, практически без финансовых вложений. На первых порах можно принимать заявки по телефону, чтобы не арендовать офис. Когда мини-предприятие начнет подтверждать свою прибыльность, зарегистрируйте его официально и наймите персонал. После этого можно задуматься и об аренде офиса.

Производство. Если вы будете выпускать востребованную продукцию, производство будет приносить хорошую прибыль. В наше время производственная сфера является самым перспективным направлением предпринимательской деятельности. Это самый лучший вариант, как построить прибыльный бизнес в нашей стране. Безусловно, для того чтобы открыть производство понадобятся крупные капиталовложения, поскольку нужно закупить оборудование, сырье и арендовать или купить производственное помещение. Но после того как все расходы окупятся, предприятие будет приносить приличный доход.

Регистрация и планирование

Чтобы легализовать свою деятельность, необходимо зарегистрировать ИП или ООО. Это достаточно длительный процесс, который отнимает немало времени, поэтому лучше всего доверить оформление документов специалистам.

После того как вы зарегистрируете официально свою деятельность, нужно составить бизнес план, который поможет вам определить расходы и будущую прибыль предприятия. В первое время будет тяжело, поэтому придется запастись терпением. Когда дела наладятся, станет намного легче. Каждый начинающий предприниматель на первых порах сталкивается с проблемами, поэтому не отступайте перед трудностями и смело продвигайтесь к намеченной цели.

Финансовый вопрос

Новички часто задают вопрос, как построить собственный бизнес, если нет стартового капитала. Многие успешные бизнесмены начинали свое дело с нуля, не имея, ни копейки за душой.

Рассмотрим несколько доступных способов, как можно найти деньги:

  • Собственные сбережения. Можно откладывать немного денег с каждой зарплаты, чтобы со временем потратить их на организацию собственного бизнеса. Накопить стартовый капитал таким способом вполне реально, но это займет немало времени;
  • Взять в долг у близких людей. В таком случае вы сильно рискуете, поскольку если что-то пойдет не так, вы можете испортить отношения с родственниками или друзьями. Этим способом можно воспользоваться только в том случае, если вы на 100% уверены в своем успехе;
  • Инвестиции. Хорошая бизнес идея может привлечь внимание людей, которые согласятся вложить в нее свои деньги. Часть прибыли предприятия, вам придется отдавать инвестору, который финансирует проект;
  • Кредит в банке. Это не самый лучший вариант, поскольку вам придется выплачивать огромные проценты, а это очень накладно для начинающих предпринимателей, которые делают свои первые шаги в бизнесе.

Франчайзинг

Самый простой способ, как построить бизнес с нуля и раскрутиться в самые короткие сроки – покупка франшизы. Это право работать под именем известного бренда. Хозяева торговой марки помогут вам открыть бизнес и обеспечат все условия для его развития.

Перед тем как приобрести франшизу на открытие ресторана или магазина, тщательно проанализируйте рынок и оцените уровень конкуренции. Это позволит понять, сможет ли франшиза успешно конкурировать с другими игроками на рынке.

Видео по теме Видео по теме

Идеи малого бизнеса

Рассмотрим несколько самых прибыльных и перспективных направлений предпринимательской деятельности:

  1. Продукты питания. Этот товар всегда пользуется большим спросом, поэтому можно смело строить свой бизнес в этой сфере;
  2. Сельское хозяйство. Самый простой вариант, как правильно построить бизнес без крупных капиталовложений. Начните с малого и постепенно расширяйте свое предприятие. Со временем небольшой бизнес может превратиться в крупное фермерское хозяйство;
  3. Интернет. В наше время многие люди зарабатывают деньги в сети. Чтобы открыть бизнес в интернете понадобятся знания и опыт, а также определенные капиталовложения. Если вы будете ответственно относиться к своему делу, все первоначальные вложения окупятся с лихвой;
  4. Автомобильные услуги. Один из самых прибыльных вариантов бизнеса в маленьком городе – это собственная автомойка или магазин запчастей. Неплохую прибыль будет приносить СТО, шиномонтажная мастерская или покраска автомобилей;
  5. Одежда. Такой товар всегда пользуется большим спросом, поэтому пошив модной одежды или торговля такой продукцией будет приносить хороший доход;
  6. Строительная сфера. Люди постоянно что-то строят и ремонтируют. Любой бизнес в этой сфере считается перспективным и выгодным;
  7. Товары для детей. Родители никогда не жалеют денег для своих малышей. Если вы откроете магазин детской одежды или начнете производить детские игрушки, бизнес будет процветать.

Полезные советы

  • Чтобы избежать проблем на старте, постарайтесь не брать кредиты на открытие бизнеса;
  • Не стоит сразу снимать дорогой офис и тратить деньги на разные мелочи. Все расходы следует держать под строгим контролем, иначе вы не сможете удержаться на плаву;
  • Если вы не можете самостоятельно составить грамотный бизнес план, обратитесь за помощью к специалистам. Этому процессу следует уделить особое внимание.

Выводы

Мы разобрались, как открыть малый бизнес и с чего начать. Если вы будете придерживаться разработанной стратегии, собственное дело станет увлекательным и достаточно прибыльным занятием. Самое главное – верить в свои силы и не отступать перед трудностями.

Как строить свой бизнес женщине из села? — фоторепортаж на Inbusiness.kz

Успешный опыт женщин-предпринимателей Энбекшиказахского района – яркий пример того, как можно и нужно действовать, чтобы добиться успеха даже на приусадебном участке.

За долгие годы, в обществе сложилось масса устойчивых стереотипов, касающихся жителей казахстанских сел. Иногда они совсем далеки от реальности, иногда – в точности соответствуют реалиям сельской жизни. Но иногда бывает и так, что своим трудом и стремлением к цели люди ломают традиционные представления. Именно так и происходит с небольшим сообществом женщин из Энбекшиказахского района, которые, вопреки сложившимся представлениям, решили заняться собственным бизнесом в сфере сельского хозяйства.

Объединение женщин фермеров под эгидой кооператива дало предпринимательницам больше возможностей по сбыту продукции и помогло преобразовать их труд на приусадебном участке и хобби в источник дополнительного дохода. В 2020 году сразу 10 женщин-фермеров стали участницами проекта по выращиванию овощей.  Фонд местных сообществ профинансировал проект на 520 000 тенге. На эти средства были приобретены семена востребованных сортов и закуплены системы капельного орошения.

История бизнеса бывшей сельской учительницы Гульбану Джасыбаевой развивается прямо на глазах ее односельчан из поселка Каратурык. Благодаря участию в разных программах, Гульбану смогла получить грант размером 250 000 тенге и открыла небольшое ателье по пошиву, превратив свое хобби в небольшой бизнес, при этом и обеспечив работой двух женщин из села. Позже, на семейном совете, они с мужем решили приобрести соседний пустующий земельный участок и, очистив его от мусора, устроили там овощную плантацию. Система капельного полива и собственные ноу-хау, применяемые Гульбану, дают надежду на получение хорошего урожая.

На вопрос inbusiness.kz о том, как относятся односельчане к женскому бизнесу, Гульбану рассказала, что даже мужская часть населения поселка с большим интересом наблюдает за ее, пока скоромными, успехами. Здесь нельзя не отметить, что многие из соседей предпринимательницы тоже занимаются выращиванием овощей, фруктов и ягод на своих приусадебных участках и реализуют свою продукцию непосредственно из дома или на рынке села Шелек.  

Муж Раманай Алаевой из села Кызылшарык много лет, вместе с братом занимается выращиванием овощей на землях своего крестьянского хозяйства. Некоторое время назад Раманай решила тоже открыть свое дело и построить теплицу на своем приусадебном участке. Фонд помог Раманай с инвестициями и теперь она — предприниматель, с собственной теплицей, площадью 600 квадратных метров.

Из-за пандемии коронавируса и ограничений, введенных по всей Республике Казахстан в прошлом году, многие фермеры, в том числе и предприниматели из Энбекшиказахского района, столкнулись с серьезными проблемами по сбыту своей продукции. Пришлось утилизировать тонны овощей, так и не дошедших до конечных потребителей. Именно поэтому, в этом году, в кооперативе решили запустить новое направление – заготовку сушеной продукции.

По словам исполнительного директора фонда Бакытгуль Ельчибаевой, использование сушки для переработки сельхозпродукции позволяет минимизировать риски сбыта свежих овощей, фруктов или ягод, и позволяет значительно расширить ассортимент продукции для фермеров.  Тем самым, фермеры района смогут «попасть в струю» новых трендов в пищевой индустрии, так как спрос на продукцию из сушеных овощей и фруктов сейчас как раз набирает обороты.

Для этих целей, при поддержке инвесторов, были приобретены 21 установка для сушки плодоовощной продукции, которые будут использованы фермерами для заготовки. Таким образом можно сохранить излишки урожая или переработать «некондиционные» плоды. В сезон урожая, когда цены на продукцию сильно снижаются, подобная переработка позволит заготовить продукцию впрок, чтобы реализовать ее в подходящий момент, что, в свою очередь, даст возможность получить дополнительный доход и поможет развитию фермерства среди женщин.  

В Агробизнесцентре, расположенном в селе Шелек, в «штаб-квартире» фонда, было установлено оборудование по измельчению сушеной продукции и ее упаковки. По планам фонда, участницы проекта будут свозить сюда уже сушеную продукцию, измельчать ее до нужной фракции, и упаковывать под единым брендом.

Пока зреет урожай, женщины изучают возможности нового оборудования, используя продукцию из магазинов.

Для участниц проекта, на базе Агробизнесцентра, проводят обучение по использованию нового оборудования. Гульжан Аскар – репатриант из Китая. Новые программы фонда дали ей возможность открыть собственное дело, получать устойчивый доход для своей семьи.

Еще одной участницей сообщества женщин-предпринимателей стала Айгуль Муканова. Интеллигентная алматинка, окончившая музыкальную школу по классу скрипки, еще молодой девушкой оказалась в селе. Став примерной невесткой, много лет вела домашнее хозяйство и ухаживала за свекровью. Решив построить свое дело, Айгуль стала индивидуальным предпринимателем в сфере общественного питания.

Опыт по координации работы фермеров, в особенности женщин, уже стал востребованным среди предпринимателей, фермеров и различных сообществ — с просьбами о консультациях или обучении в фонд обращаются предприниматели со всей страны. За время реализации различных программ, количество фермеров кооператива увеличилось до 35, при этом почти половину из них составляют женщины, выращивающие продукцию на личных приусадебных участках. Важно отметить, что теперь отработана цепочка сбыта продукции «от поля до прилавка» и налажен прямой механизм реализации урожая в сетевых магазинах региона. Новое направление переработки продукции позволит значительно расширить географию поставок, ведь сушеные овощи или фрукты имеют огромный, по меркам сельхозпродукции, срок годности – около двух лет.

Максим Морозов


Подписывайтесь на Telegram-канал Atameken Business и первыми получайте актуальную информацию!

Предпринимательство остается мечтой – Экономика – Коммерсантъ

Почти две трети россиян задумываются об открытии собственного дела, следует из исследования VK Business. Самые популярные идеи для бизнес-старта — открытие магазина, кафе, парикмахерской, предоставление услуг по ремонту квартир, техники и автомобилей. Мешает открыть собственную компанию потенциальным бизнесменам прежде всего отсутствие стартового капитала. Также о том, что запустить бизнес-проект сложно, заявляют 58% опрошенных.

Как следует из исследования VK Business и сервиса Research.mail.ru на основе онлайн-опроса 2,5 тыс. пользователей соцсети «ВКонтакте», большинство опрошенных — 62% — хотели бы открыть свое дело. Больше половины потенциальных бизнесменов проживают в Центральном, Сибирском и Уральском федеральных округах. Открыть бизнес в своем городе хотели бы 85%, 11% — в другом регионе. О проекте за границей мечтают всего 4% россиян. Предсказуемо чаще других о бизнесе задумываются молодые люди 26–35 лет (69%), менее всего эта идея популярна у граждан 46–55 лет (38%), однако среди тех, кто старше 55 лет, к ней возвращаются более половины опрошенных (55%).

Среди самых популярных идей для бизнес-старта — открытие магазина, кафе или ресторана, салона красоты, парикмахерской, студии по ремонту квартир, техники или автомобилей, турагентства, строительство домов. Потенциальные предприниматели также мечтают о более оригинальных проектах. Среди них — ветеринарная клиника, гончарное производство, винодельня, дельфинарий, книжная лавка, булочная, частный зоопарк, пасека, переработка мусора, животноводство.

Главным плюсом работы на себя люди называют возможность заниматься любимым делом — так ответила половина опрошенных.

Также в предпринимательстве их привлекает более высокий по сравнению с наемным трудом доход и лучшие возможности для самореализации, личностного и профессионального роста. Главная преграда на пути к своему делу для большинства россиян — это отсутствие стартового капитала (об этом говорят 66% респондентов). Каждый третий отметил, что ему не хватает специальных знаний и компетенций. Еще 9% признались, что не готовы открыть собственный бизнес, потому что не хотят брать на себя риски.

В целом к созданию собственного дела россияне относятся с некоторой опаской — о том, что запустить бизнес-проект сложно, говорят 58% опрошенных. Около половины респондентов опасаются начинать свое дело из-за стагнации экономики и высоких налогов, 42% считают, что сложности могут возникнуть из-за высокой конкуренции. Каждый третий подозревает, что не сможет получить дополнительное финансирование от инвесторов или кредит для бизнеса.

Отметим, что для России характерен невысокий уровень вовлечения граждан в предпринимательство. Согласно исследованию «Глобальный мониторинг предпринимательства-2018» (GEM), только 5,5% трудоспособного населения России были вовлечены в создание и управление новыми компаниями. По показателю ранней предпринимательской активности Россия хоть и опередила Кипр (3,9%), Италию (4,2%), Германию (5%), но по-прежнему существенно отстает от других стран. Так, в странах БРИКС количество людей, предпринимающих попытки создать свой бизнес, значительно больше: в Бразилии — 17,9%, в Индии — 11,4%, в Китае — 10,4%.

Дарья Николаева

Пенсионерам рассказали, как построить свой бизнес

— Расскажите, почему люди уже в пожилом возрасте хотят открыть свое дело?

— Во-первых, у людей зрелого возраста есть определенный опыт, который хочется реализовать. Во-вторых, возможно, они были ранее востребованы в своей профессиональной деятельности, но сейчас, с наступлением пенсии, они боятся, что накопленных средств им будет недостаточно. Поэтому они стремятся монетизировать свой опыт. Причем речь может идти не только о крупном предприятии, но и о небольшом проекте для самозанятых для получения дополнительного дохода в плюс к той работе, которую они уже имеют. Ну и в-третьих, у взрослых людей уже выросли дети, и у них появляется больше свободного времени

— Пожилые предприниматели — это новое явление или оно было всегда?

— Мне кажется, что людей, которые занимаются бизнесом, нельзя поделить на пожилых и не пожилых. Если у человека есть такая предпринимательская жилка, то он может в молодом возрасте просто ее не открыть или у него были какие-то другие задачи и проблемы. Но с накоплением жизненного опыта, после долгого пути, уже в зрелом возрасте он может начать свое дело. Есть много успешных примеров на Западе: Роберт Нойс и Intel, Вера Вонг запустила одноименный бренд уже в зрелом возрасте, и т.д.

— Если говорить о России, то в какой из областей пенсионеров-предпринимателей больше всего?

— Каких-то предпочтений не существует. Как возникает новый бизнес? Человек с чем-то постоянно сталкивается, у него появляется новая идея, например, улучшить существующий сервис. Как правило, люди, которые создают новый продукт, они либо очень внимательны и следят за тем, чего не хватает отрасли, либо сами понимают, чего не хватает именно им. Поэтому нельзя сказать, что учителя могут на пенсии быть только репетиторами, а фермеры — заниматься сельским хозяйством. Очень много примеров, когда люди из больших городов уезжают в сельскую местность, начинают делать сыр или заниматься растениеводством. Поэтому сказать, что есть какие-то любимые направления для тех, кто хочет открыть бизнес в пожилом возрасте, нет. Но среди людей старшего возраста есть те, кто готов открывать бизнес в непростых сферах. Например, в сфере ухода за такими же пожилыми людьми.

— Расскажите о самых ярких проектах, которые начинали люди возраста 55+.

— Есть совершенно замечательный проект. Человек организует тематический отдых для людей старшего поколения, своего рода лагеря для взрослых, создавая прекрасную среду для общения и активного отдыха. Есть проект который также предлагает тематический отдых для людей старшего возраста. Другой бизнес вырос из профессиональной деятельности — проблема организации ухода за пожилыми людьми или больными. То есть бизнес — продолжение применения профессиональных знаний и навыков. Но, как вы видите, бизнесы могут быть связаны и с хобби. Например, человек обожает путешествия и имеет организаторские способности и может сделать хороший продукт, который будет востребован.

Фото: mos.ru

— С какими трудностями — психологическими или юридическими — они сталкиваются?

— Мне кажется, все-таки больше возникают психологические сложности. Все равно мы живем в мире стереотипов, и даже наше ближайшее окружение или семья могут нас не поддержать. Например, уже выросшие дети привыкли, что бабушки и дедушки проводили все свое время с семьей, а тут решили открыть свое дело и стали меньше времени уделять внукам. Плюс кто-то может не верить в идею — но такой человек, скорее всего, меряет все по себе. Любое новое дело — это проверка каких-то гипотез. Таких гипотез может быть много, и «выстрелить» проект может на пятой-шестой идее. И не всегда человек может иметь столько терпения и упорства и не опустить руки. Любым предпринимателям, в том числе взрослым, важно в такой ситуации находиться в сообществе единомышленников, общаться между собой и с экспертами, и быть мотивированными, и двигаться к своей цели. Никаких юридических сложностей я не вижу: за последние несколько лет было много сделано для того, чтобы облегчить занятие бизнесом. Сейчас развиты онлайн-сервисы, когда, не выходя из дома, можно зарегистрировать компанию, сдать налоговую отчетность. Банки предлагают также ведение бухгалтерского учета. Можно обратиться в ГБУ «Малый бизнес» Москвы, и там тоже помогут оформить все документы. Ситуации, когда надо обойти кучу заведений и собрать кипу бумажек, уже давно нет. Все делается быстро, грамотно и без стресса. Кроме того, появление самозанятости сняло очень много вопросов. Например, если ты работаешь один, сам на себя, например, печешь тортики на кухне, то ты можешь быть самозанятым и быть абсолютно прозрачным перед государством, платить налоги и спать спокойно. Однако для предпринимателей старшего возраста никаких льгот нет, все условия одинаковы для людей любого возраста.

— Сейчас все, кто говорит о пожилых людях, упоминают такое понятие, как эйджизм — стереотипы, которые складываются по отношению к пожилому человеку. Например, что люди старшего возраста всегда болеют или у них есть проблемы умственного характера. Нет ли такой предвзятости к пожилым предпринимателям?

— Нет, к ним такого отношения нет. Если ты занимаешься бизнесом — ты сам все планируешь, никто не зависит от твоего физического состояния. График можешь построить так, как тебе комфортно. Ты сам хозяин своего бизнеса и своего результата. Следовательно, нет начальника, который был бы к тебе предвзятым. Здесь нельзя говорить об эйджизме вообще: есть огромное количество людей за 50 и за 60, которые очень активны и дадут фору молодому поколению. У них очень много знаний и навыков, они могут четко расставить приоритеты и определить задачи.

— Как уже после открытия удержаться на плаву? Есть ли какие-то советы или особенности ведения бизнеса именно для пожилых?

— Предпринимателям любого возраста надо все время учиться, общаться со своими единомышленниками, быть в сообществе и развиваться. Надо верить в свои силы и, главное, понимать, зачем ты это делаешь. Как правило, люди пожилого возраста прекрасно понимают, в чем цель их работы.

СПРАВКА «МК»

Как открыть свое дело:

— Понять, в чем заключается главная идея проекта.

— Если речь идет о небольшом проекте, то можно зарегистрироваться в качестве самозанятого, поставить себе приложение «Мой налог», завести страницу в Instagram, или создать сайт, или как-то иначе рекламировать свои услуги.

— Если продукт более сложный и требует оценки, то лучше пойти на обучающие программы, протестировать заранее свою идею, понять, насколько она жизнеспособна, и только после этого заниматься юридическим оформлением.

Что мешает начать свой бизнес

Текст Ирина Никитина

Фото Pixabay.com

Есть разные факторы, мешающие людям начать свой бизнес: отсутствие начального капитала, опыта, идеи на миллион или что-то еще. Но история доказывает: многие компании стартовали именно в таких условиях и добились огромного успеха. В этой статье разберем глубинные причины, не дающие перейти от бездействия к делу.

Вы не заботитесь о себе по-настоящему

От пресловутых призывов «полюбить себя» уже дергается глаз, ведь совсем непонятно, какие конкретные действия эта любовь предполагает. Но, как ни странно, настоящая забота о себе прямым образом может влиять на результат в делах. Давайте попробуем разобраться.

Если обратиться к пирамиде Маслоу, можно увидеть, что потребность в реализации находится значительно выше, чем физиологические потребности и потребность в безопасности. Нельзя двигаться дальше, к ступеням любви, уважения, эстетики и выполнения целей, без удовлетворения базовых вещей. Скорее всего, читая эту статью, вы не стоите под дулом пистолета, да и в век потребления говорить о физиологических нуждах абсурдно. Но это поверхностный подход.

Заботиться о себе на базовом уровне — это не откладывать поход к врачу, не экономить на еде, хорошо спать и уделять время психологическому здоровью.

Даже если вашей жизни в буквальном смысле ничего не угрожает, но ближайший родственник закатывает скандалы, после которых нужен выходной или пачка успокоительных, то потребность в безопасности нельзя считать закрытой. 

Поэтому не забывайте есть, когда голодны, слушайте внутренний голос, заботьтесь о своем здоровье, высыпайтесь и приучите себя к осознанности. После таких, казалось бы, простых первичных действий вам будет легче перейти к реализации своих масштабных целей.

Вам мешают сомнения и страхи

Давайте признаемся хотя бы себе: мы постоянно сомневаемся в своих способностях, боимся неудачи и стыдимся своей неидеальности. Да, сейчас модно расшатывать устои и бороться с устаревшими стандартами. Мы вроде как поняли, что сравнивать себя с другими — плохо, и постепенно начали себя принимать. Но почему-то до сих пор стыдно рассказать о своих неудачах, а с экрана смартфона на нас давят чужие истории успеха.

Хотя бы на время избавьтесь от шума в ушах в виде квадратиков в Instagram, ведь все уже давно поняли, что соцсети часто не имеют ничего общего с реальностью. Позвольте себе быть слабыми, дайте себе право на ошибку. Так сделать первый шаг будет легче.

И прочитайте наш материал про страхи и о том, как с ними справляться. 

Вы не готовы к большим результатам

Ответьте себе: на что вы потратите заработанный миллион? Вы удивитесь, но вам потребуется время, чтобы ответить подробно и честно.

Да, есть очевидные вещи, которые вы вроде как давно хотели: покупка машины, поездка на море, подарки родителям и многое другое. Но определите, так ли это нужно именно вам. Важно ощущать эмоциональный подъем, когда представляете результат.

Если вы воспринимаете это слишком спокойно, то вы, скорее всего, не готовы к большим деньгам. Сознание просто не понимает, зачем ему работать и идти на стресс. Ведь это не ваши желания, а чьи-то чужие. Попытайтесь покопаться в действительно сокровенных мечтах и делайте установку на них.

Окружение тянет вас вниз

Человек, в чьем окружении нет примеров предпринимателей, может думать, что это сложно или вовсе нереально. В его картине мира это недоступно, и он не знает, как это реализовать. Окружение часто бывает деструктивным, но это не значит, что непременно нужно отфрендить «виноватых». Нужно лишь меньше прислушиваться к советам тех, чья жизнь для вас не является примером, и постепенно внедрять в жизнь новых людей.

Зачем открывать свой бизнес

Вопрос, заданный классиком, мучил не одно поколение молодых и не очень людей. Но во времена Советского Союза решение этого вопроса для всех было одним. Единственный путь, на который указывало государство своему народу – наемный труд. Да, выбор был: завод, фабрика, магазин, парикмахерская, ресторан или школа. Но только в качестве наемного работника. Люди, кто в те времена пытались организовывать свой бизнес, были вне закона. И дорога у них тоже была одна – тюрьма.

После распада СССР ситуация в корне изменилась. Самые предприимчивые создали кооперативы, а многие наемные рабочие остались без работы. И большая часть взрослого населения стран СНГ вышла на рынки. Эти страны стали торговать соблюдая законы, или нарушая их. И сами превратились в большие базары. Продавалось практически все: заводы, предприятия, станки, оборудование и так далее.

Кто-то смирился со своей участью, да так и остался на базаре. Кто-то смог заработать на этом деньги и открыл свой маленький бизнес: магазинчик, кафе или ресторан. Кто-то уехал за границу в погоне за лучшей жизнью. А кто-то вернулся на завод, когда это стало возможным.

Многие кооперативы того времени распались: разорились или были съеденными. Но некоторые из них переросли в крупные производства, фирмы и компании.

Так и вернулось все на свои места. Большинство населения опять стало наемными работниками, и лишь малая часть населения решилась организовать свой бизнес.

И сейчас многие мечтают о собственном бизнесе. Но почему-то все представления о предпринимательстве сводятся только к красивой жизни. При этом опускается кропотливый, колоссальный труд по созданию капитала, дающего возможность жить этой красивой жизнью.

Большая часть мечтающих о собственном бизнесе, так и продолжает мечтать об этом до самой пенсии, ничего не предпринимая. И только небольшой процент населения решается превратить свои мечты в реальность. Такие люди мысли превращают в цели, цели в планы, а планы в действия. И только пройдя по этому пути, можно создать собственную успешную жизнь.

Наемный труд

Невозможно стать богатым, работая на кого-то: на фабрике, заводе или в компании. Чтобы в этом убедиться, достаточно подсчитать, сколько лет придется проработать в каком-либо учреждении на штатной должности, чтобы, предположим, купить шикарную квартиру с евроремонтом, соответствующий уровню автомобиль, двухэтажный дом в экологически чистом месте, или чтобы путешествовать. Для этого не хватит целой жизни.

Вот и приходится наемным работникам жить в квартирах, которые достались им по наследству от таких же работяг, или в съемных квартирах, которые им по карману. Ездить в городском транспорте или на автомобиле, купленном на накопленные всей семьей деньги, или взятом в кредит, тем самым повесив на себя финансовое ярмо. Такие люди ездят в отпуск тогда, когда он наступит, и в то место, которое могут себе позволить. Второй вариант отдыха — на дачах и огородах за городом, чтобы вырастить урожай и не умереть с голоду. Одежда и продукты покупаются только те, которые по карману.

Неужели наемный труд так привлекателен, если большая часть населения работает именно так? Отнюдь. Наемный работник полностью зависит от работодателя и в любой момент по его воле может лишиться работы. Трудовой стаж, который в Советском Союзе гарантировал хорошую пенсию, сейчас не гарантирует ничего, кроме нищенского пособия по старости. Здоровье, отданное на благо работодателю, придется восстанавливать за свои же деньги, если их хватит для этого. Зарплаты наемных работников едва догоняют прожиточный уровень по стране.

Свой бизнес

Открытие своего бизнеса вовсе не означает праздность жизни. Наоборот, организация собственного  бизнеса потребует еще больших усилий. Необходимо организовать и наладить процесс, принимать ответственные решения, общаться с государственными, контролирующими, финансовыми организациями. Нужно быть и финансистом, и стратегом, и маркетологом, и юристом в одном лице.

Только тот, кто способен на решительные действия, сможет организовать собственное дело и добиться в нем успеха. При этом владелец собственного бизнеса работает сам на себя. Этот человек – хозяин своей жизни.

Бизнесмен решает сам — сколько работать, где работать и с кем работать. И если наемный работник гордится своей распланированной жизнью, то у бизнесмена она можно сказать — непредсказуема. И этим она прекрасна! Ведь человек рождается не для того, чтобы всю жизнь только и делать, что работать. В жизни есть много приятных моментов. И только будучи состоятельным, являясь свободным, по сути, человеком, можно насладиться прелестью жизни сполна. Увидеть её прекрасные стороны, заняться воспитанием детей и дать им счастливое будущее, помочь неимущим, увидеть самые красивые уголки нашей планеты. А главное, иметь возможность купить то, что хочется; не отказывать ребенку, когда он что-то просит; одеваться в одежду хорошего качества; питаться полезными и экологически чистыми продуктами.

Что мешает

Развеем многие стереотипы, мешающие начать свой бизнес:

1. Для организации бизнеса, необходим стартовый капитал. – Опыт многих успешных бизнесменов говорит о том, что успешный бизнес можно построить без стартового капитала. А в последнее время все чаще говорят о том, что хорошая идея, с которой можно начать бизнес, намного важнее стартового капитала.

2. Недостаточно опыта и знаний для организации своего дела. – Необходимые опыт и знания придут только в процессе становления и развития бизнеса. Только с помощью действий, ошибок и побед можно построить успешный бизнес. Просто опыт и знания без действий не стоят ничего.

3. Без покровителя ничего не получится. Нужны связи, которых нет. – Самые богатые люди мира, например Билл Гейтс, Стив Джобс, Уоррен Баффет построили свой бизнес, не имея связей и «крыши».  Их это не остановило, и поэтому они добились успеха!

4. Не знаю чем заняться.  Нет идеи. – Оглянитесь вокруг! Идеи витают в воздухе. Смотрите на жизнь и окружающий мир нестандартно! Мыслите нестандартно. И успех – гарантирован!

5. Все равно ничего не получится! – С таким настроением не следует и из дома выходить, не говоря о том, чтобы начинать собственный бизнес. Только вера в собственные силы и успех, помогут сделать бизнес успешным. Только оптимизм и позитивное мышление должны сопровождать все действия на пути к своей цели!

Главные причины, чтобы начать свой бизнес.

— Это возможность стать хозяином своей жизни.

— Самостоятельно решать – где, когда, сколько и с кем работать.

— Покупать то, что хочется.

— Улучшить качество своей жизни и жизни семьи.

— Дарить своим близким и родным, а главное себе, такие подарки, о которых мечтаешь.

— Расширение круга общения с успешными людьми.

— Отправляться в путешествие тогда и туда, куда хочется, не обращая внимания на цену.

— Ходить в рестораны и выбирать блюда по названиям блюд, а не по ценникам.

— Устроить будущее своих детей, дав им возможность хорошего образования.

— Жить в шикарном доме или квартире, ездить на хорошем автомобиле.

— Позаботиться о своей старости.

— Заниматься благотворительностью.

— Гордиться собой.

— Передать бизнес по наследству.

Другие статьи на нашем сайте

Дело на века. Как построить бизнес, которым будут руководить ваши внуки

Каждый руководитель рано или поздно начинает анализировать результаты деятельности своей фирмы за определенный период времени и задаваться вопросом о стабильности бизнеса на долгосрочную перспективу, внедрении более эффективной модели управления или использования международных принципов в корпоративном управлении, которые будут способствовать стабильному существованию компании и ее процветанию. Понятное дело, что, учитывая существующий фон геополитических и правовых рисков, а также финансовую нестабильность в стране, крайне сложно делать прогнозы на десятилетия, поэтому давайте попробуем абстрагироваться от существующего негативного фона и рассмотрим только базовые модели и методы управления российскими и западными компаниями, чтобы попытаться понять, насколько они эффективны и позволяют ли они говорить о долговечности бизнеса.

Большую часть своей трудовой деятельности мне довелось провести в крупных западных корпорациях, проработавших на международных рынках более 100 лет, поэтому позволю себе сделать небольшой сравнительный анализ принципов корпоративного управления и подходов в российских и иностранных компаниях, который может быть полезен с точки зрения использования лучших международных практик в российском бизнесе, а также тем, кто собирается трудиться в зарубежных фирмах.

Правильный настрой

У руководителей западных компаний независимо от размера и вида их бизнеса изначально есть настрой на работу на долгосрочную перспективу, а не на получение каких-либо немедленных сиюминутных результатов. При этом каждый руководитель прекрасно понимает, что он, возможно, не первый и не последний глава компании. Поэтому западные топ-менеджеры стремятся грамотно выстраивать и совершенствовать бизнес-процессы и внедрять такие методы корпоративного управления компанией, которые будут эффективны вне зависимости от того или иного топ-менеджера, его личных качеств и возможной ротации сотрудников.

Реклама на Forbes

Внедренные бизнес-процессы и методы корпоративного управления безукоризненно исполняются всеми руководителями компании и постоянно контролируются сотрудниками службы комплаенс. Несмотря на кажущуюся рутинность и бюрократичность внутрикорпоративных процедур, такой на первый взгляд консервативный подход позволяет западной компании существовать и успешно развиваться долгие годы, в том числе и при наступлении каких-либо кризисных ситуаций на рынке, что и является в конечном счете залогом успеха и стабильности бизнеса.

Помимо четкого следования существующим внутрикорпоративным процедурам, руководители западных компаний достаточно широко используют в своей повседневной деятельности анализ практических случаев или так называемых case study для выработки того или иного оптимального решения в нестандартной ситуации. В результате этого западные топ-менеджеры достаточно быстро находят эффективные управленческие решения, значительно легче ориентируются в меняющейся обстановке и, как следствие, в подавляющем большинстве случаев более эффективно руководят компанией независимо от профиля бизнеса.

В большинстве российских компаний фокус сильно смещен в сторону личных амбиций и возможностей руководителя. Полагаю, что всем хорошо знакома поговорка: «Новая метла по-новому метет». Зачастую вновь назначенный глава компании полностью меняет и существующие бизнес-процессы, и методы управления компанией, и взаимоотношения внутри коллектива. В ряде случаев наш руководитель стремится как можно скорее получить любой ценой запланированный результат, не уделяя должного внимания вопросам преемственности бизнеса и его продолжительности. В конечном итоге отсутствие четко прописанного внутрикорпоративного алгоритма как в бизнес-процессах компании, так и методах управления не только не добавляет ожидаемой стабильности, но и может являться сильным дестабилизирующим фактором, который не позволит компании существовать на локальном рынке продолжительное время.

Здоровая атмосфера

Очень существенным и значимым фактором для долгосрочного успешного бизнеса компании являются внутрикорпоративные взаимоотношения, а также взаимоотношения на уровне начальник — подчиненный. В ряде случаев наши руководители придерживаются, как им кажется, железобетонного правила: «руководитель всегда прав». Такому руководителю значительно проще и выгоднее окружить себя неамбициозными исполнительными сотрудниками, которые всегда и везде будут следовать в фарватере любых решений большого начальника, а не активными генераторами идей с собственными взглядами и мнением. Западный же стиль руководства в большинстве случаев стимулирует именно проактивный подход сотрудников (proactive approach), небезосновательно полагая, что отдача от таких специалистов будет больше и они общей командой смогут вывести бизнес на качественно иной уровень.

Бесспорно, в западных компаниях также существует субординация, как обычная вертикаль, так и широко используемая матричная схема, которая предполагает параллельное подчинение (reporting line) как своему непосредственному менеджеру, так и менеджеру, курирующему смежное направление, или топ-менеджеру компании. Такая на первый взгляд странная система на практике оказалась особенно эффективна для транснациональных корпораций и многих компаний финансового сектора. Подобный подход позволяет менеджерам более оперативно решать вопросы на своем уровне, устанавливать KPI сотрудникам, работающим по нескольким бизнес-направлениям, а топ-менеджерам держать руку на пульсе и более качественно организовать управленческий процесс.

Пряник, а не кнут

У руководителей компаний, заинтересованных в долгосрочном развитии бизнеса, существует вполне четкий подход: не оказывать давления на подчиненных и не держать их в постоянном страхе, а создать сотрудникам максимально понятные и комфортные условия и возможности для своей деятельности, сделать сотрудника своим единомышленником, кровно заинтересованном в успехах компании, в которой он трудится, а далее уже каждый сотрудник в меру своего таланта и квалификации может так или иначе использовать эти возможности для достижения требуемого результата. Здесь же опять есть некоторое различие в подходе западных и российских топ-менеджеров.

Для иностранной компании исключительно важен как результат и максимально высокое качество работы, так и укрепление своего делового имиджа для формирования задела на дальнейшее развитие бизнеса и его поддержание в долгосрочной перспективе. Западной компании гораздо проще или избавиться от малопродуктивных или неквалифицированных сотрудников, или вообще приостановить тот или иной проект, который может негативно сказаться на ее имидже и долгосрочном сотрудничестве со своими деловыми партнерами.

Мотивация и обратная связь

Немаловажным фактором, значительно влияющим на выстраивание долгосрочного бизнеса компании, является стабильная обратная связь сотрудников с топ-руководством. Это может быть организовано в формате так называемых town hall meetings, когда после выступления главы компании каждый сотрудник может напрямую обратиться к высшему руководству и обсудить в режиме on-line любой вопрос. Кроме этого, на ежегодной основе сотрудники западных компаний проходят своего рода аттестацию, когда подготавливается и обсуждается со своим начальником appraisal form: подробное описание собственных результатов и достижений за год с обязательной возможностью отразить там свои замечания и предложения.

В целях повышения мотивации персонала западные компании регулярно повышают зарплату своим наиболее результативным сотрудникам, стараясь удержать их в компании и стимулировать их максимальную отдачу на следующий год. Топ-менеджеры в первую очередь обращают внимание на результативность, организованность и целеустремленность сотрудника, на его способность организовать свою работу и работу своих подчиненных. Немаловажным показателем является также желание сотрудника приобрести новый опыт и стремление повышать свои профессиональные знания. Для этого многие международные компании для организации специального обучения своего персонала и руководителей подписывают соглашения с ведущими западными университетами и бизнес-школами. Таким образом в ведущих международных корпорациях выстраиваются долгосрочные производственные отношения со своими сотрудниками, а также преемственность кадров, что, естественно, благоприятно сказывается на успешной деятельности компании на рынке долгие годы.

Разница в менталитете

Чего греха таить, у нас, к сожалению, часто по-прежнему основным критерием корпоративной политики является личная преданность, подобострастие и лояльность руководству. А уж что касается личного контакта сотрудников с высшим руководством, так это вообще из области фантастики. Да и какой линейный руководитель пропустит мимо себя сотрудника напрямую к большому начальнику?

Несмотря на то что западный бизнес уже много лет существует и развивается в относительно стабильной экономике, где уже спрогнозированы возможные финансовые, политические и правовые риски, западные корпорации упорно следуют правилу проведения прогнозирования и сценарного анализа. Поэтому в случае развития негативной или даже кризисной ситуации топ-менеджер всегда имеет четкий план действий или, как сейчас принято говорить, дорожную карту, учитывающую различные сценарии развития ситуации и модель поведения сотрудников компании в сложившихся обстоятельствах.

В настоящее время и наш бизнес начал проводить и сценарный анализ, и даже так называемое стресс-тестирование для выявления слабых звеньев в компании.  И это здорово, а ведь еще несколько лет назад такие подходы были скорее исключением, чем стандартной практикой.

Функционал против феодализма

Еще одной характерной особенностью западных компаний и методов корпоративного управления является четкое и понятное фиксирование должностных обязанностей сотрудника — job description. Как правило, это компактный документ с четким описанием функциональных полномочий сотрудника. Поэтому западные менеджеры считают вполне нормальным делегировать полномочия подчиненным в рамках их компетенций и выполняемых функций. С одной стороны, это освобождает время топ-менеджеру для решения более значимых, приоритетных и стратегически важных вопросов, связанных с бизнесом компании и ее устойчивостью, а с другой — дает возможность сотрудникам проявить разумную инициативу и реализовать себя в рамках своей позиции.

Впоследствии анализ принятых сотрудником решений позволяет менеджеру поощрять таких специалистов и продвигать их по служебной лестнице, а наличие четких перспектив карьерного роста является очень крепким связующим фактором между сотрудником и работодателем.

К сожалению, во многих российских компаниях принят подход, когда все сотрудники занимаются всем без четкой формализации должностных обязанностей и алгоритма поведения, а большинство отечественных руководителей по-прежнему проповедуют феодальный стиль управления компанией и предпочитают лично контролировать все без исключения, вплоть до закупки скрепок и освежителя воздуха. Судите сами, насколько такой руководитель компании может быть эффективен в плане качества и скорости принимаемых решений, а сама компания поддерживать стабильное существование долгие годы.

Реклама на Forbes

Вовлечение и инициатива

В некоторых российских компаниях сотрудники в принципе не имеют права участвовать в принятии каких-либо организационных или управленческих решений в силу авторитарного стиля управления. Зачастую в таких компаниях действует принцип, когда только руководители высшего звена могут решать финансовые, организационные и управленческие вопросы. Сотрудники же в подобных случаях предпочитают не выражать собственного мнения из-за риска попасть в немилость к начальству и потерять работу.

К сожалению, в таких компаниях руководитель пытается жестко ограничить права и ответственность подчиненных и всячески стремится укрепить свою позицию формального лидерства. Как результат — полное отсутствие инновационных идей и стагнация бизнеса, а уж о развитии бизнеса компании вдолгую при таком подходе можно просто забыть.

Сегодня многие руководители российских предприятий пытаются перенести опыт и модели управления, присущие западным корпорациям. Важно, конечно, при этом учитывать и специфику нашей бизнес-среды и менталитет. Внедрение скопированных западных подходов в корпоративном управлении не должно стать самоцелью руководителя. Из существующих долгие годы многочисленных международных практик следует брать лучшее и адаптировать их к нашим реалиям, не превращая это в копирование и слепое подражание западному корпоративному стилю управления, ведь любая копия всегда уступает оригиналу.

15 стратегий для быстрого расширения вашего бизнеса

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Посмотрим правде в глаза. Масштабировать свой бизнес сложно. Это требует значительных усилий. Вначале это означает носить разные шляпы. Это означает заниматься продажами и маркетингом. Это означает понимание налогов и корпоративного соответствия. Это предполагает ежедневное взаимодействие с клиентами. И многое другое. В конце концов, это сказывается на вас.

героев изображений | Getty Images

Если вы изо всех сил пытаетесь развивать свой бизнес, в конце туннеля есть свет. Конечно, это сложно. Но какова альтернатива? Работа с 9 до 5, высасывающая жизнь? Конечно нет. Хорошо, может быть, ты хочешь получить гарантированную зарплату. Но какой моральной или эмоциональной ценой это будет достигнуто?

Правда? Если вы пристегнетесь, очистите свой разум и просто посмотрите на вещи в перспективе, вы легко сможете определить, как вы можете развивать свой бизнес и быстро зарабатывать больше денег.Хотя, вероятно, существуют сотни стратегий роста бизнеса, следующие 15 быстро и эффективно выведут ваш бизнес на новый уровень.

Роланд Фрейзер, стратег по развитию бизнеса, применяет уникальный подход к масштабированию бизнеса. Как руководитель Digital Marketer and Native Commerce Media и генеральный директор War Room Mastermind, он кое-что знает о мире онлайн-маркетинга.

Frasier, который создает и масштабирует бизнес с семью, восемью и девятизначными числами, говорит мне, что существует множество способов быстрого роста бизнеса.Но только 15 основных стратегий, которые действительно повлияют на вашу прибыль. Некоторые из них с самого начала отнимают много времени. Этого и следовало ожидать. Но выгоды и прибыль в конечном итоге сделают их стоящими.

Как и все остальное в жизни или в бизнесе, вы должны потратить время, если хотите получить выгоду. Не сосредотачивайтесь на краткосрочных результатах своей работы. Смотри на долгую перспективу. Создавайте искренние ценности и стремитесь помочь своим клиентам. Искренняя забота. Это должно быть основой.После этого нужно просто принять меры и масштабировать работу.

Связано: 7 психических сдвигов, которые позволили мне стать миллионером по телефону 22

1. Постройте воронку продаж.

Первый способ быстро развить бизнес — это построить воронку продаж. Если у вас нет воронки продаж, вы делаете огромную ошибку. Воронки продаж могут помочь автоматизировать ваш бизнес. Это помогает вам быстро и легко масштабироваться и расти. Конечно, есть некоторая внешняя работа.Очевидно. Но, как только эти процессы налажены, все идет гладко.

Frasier говорит, что перед созданием каждой воронки продаж необходимо тщательно продумать концепцию. Прежде всего, рассмотрите различные воронки. Будь то предложение «бесплатная плюс доставка» или воронка коучинга с высокими затратами, важно создать свой автоматизированный механизм продаж, чтобы быстро масштабировать и развивать свой бизнес.

2. Используйте систему управления клиентами.

Отслеживать транзакции вручную сложно.Никто не хочет этого делать. По мере роста бизнеса это становится слишком громоздким. Если вы хотите быстро масштабироваться, используйте систему управления клиентами. Есть из чего выбирать. Но это действительно зависит от вашей работы. Конечно, облачное программное обеспечение, такое как SalesForce, всегда является жизнеспособным вариантом.

Quickbooks может помочь вам с бухгалтерским учетом. InfusionSoft также может помочь в продажах и маркетинге. Существует множество систем CMS, большинство из которых интегрируются с другими облачными сервисами. Найдите то, что работает для вас, и используйте это.

По теме: Как стать миллионером к 30 годам

3. Изучите конкурентов.

Собираясь на рынок, и вы действительно хотите донести свое предложение до масс, вам необходимо изучить конкуренцию. Фрейзер говорит, что использует две платформы для проведения своих исследований. Первый — «Подобная сеть». Другой — AdBeat. Оба обеспечивают конкурентную разведку. Это ваш шанс разместить рентгеновские линзы на всех целевых страницах, в рекламном тексте и на других этапах воронки продаж.

Это позволяет раскрыть онлайн-стратегию любого рекламодателя. Найдите объявления, которые показывались дольше всего, и подражайте им. Это самый быстрый способ масштабирования любого бизнеса. Если это доказано и работает на ваших конкурентов, скорее всего, это сработает и для вас.

4. Создайте программу лояльности клиентов.

Программы лояльности — отличный способ увеличить продажи. Привлечение новых клиентов обходится в три раза больше денег, чем продажа чего-либо существующему клиенту.Другие ресурсы указывают на это число от четырех до десяти раз больше. Однако, как бы вы ни старались, привлечение новых клиентов обходится дорого.

Frasier говорит, что построение программы лояльности поможет вам сохранить клиентов. Это также может помочь вам привлечь новых. Если есть явный стимул тратить с вами больше денег, в конечном итоге это окупится. Создайте привлекательную программу лояльности и сделайте ее доступной для существующих клиентов и наблюдайте за стремительным ростом продаж со временем.

5. Определите новые возможности.

Анализируйте новые возможности в своем бизнесе, лучше понимая свою демографическую ситуацию. Понимание всего, от каналов сбыта до ваших прямых конкурентов и даже анализа зарубежных рынков и других потенциальных отраслей. Вероятно, есть десятки новых возможностей, которыми вы могли бы сразу воспользоваться при должном объеме анализа.

Связано: 25 общих характеристик успешных предпринимателей

6.Составьте список адресов электронной почты.

Один из самых лучших и эффективных способов быстрого роста бизнеса — это создание списка адресов электронной почты. Очевидно, это означает, что вам нужен лид-магнит. Зачем еще людям подписываться на ваш список? А с лид-магнитом возникает необходимость в воронке продаж. Посмотрите на такие компании, как Aweber, ConstantContact, ConvertKit, Drip, GetResponse и другие, для создания своего списка и управления им.

7. Формирование стратегических партнерств.

Стратегическое партнерство с правильными компаниями может действительно изменить мир к лучшему.Это может позволить вам быстро охватить широкий круг клиентов. Проще сказать, чем сделать, определить такие партнерские отношения. Но обратите внимание на компании, которые дополняют вашу собственную. Свяжитесь с ними и предложите возможности совместной работы.

8. Используйте глобальные платформы.

В сфере электронной коммерции продают товары? Почему бы не использовать сервис Amazon FBA? В бизнесе по продаже услуг? Почему бы не использовать Upwork? Занимаетесь арендой домов для отпуска? Почему бы не использовать AirBnB, InvitedHome, HomeAway или другие глобальные платформы? Найдите платформу, которая достигла насыщения, и используйте ее для быстрого развития своего бизнеса.

9. Лицензионные сделки

Заключение лицензионных соглашений — отличный способ развивать свой бизнес без особых дополнительных усилий. Если у вас есть продукт, который вы можете лицензировать другим и получать от него доход, это идеальный способ быстрого роста. Если взять популярный или успешный продукт и передать его крупной компании, это поможет вам быстрее достичь насыщения рынка.

По теме: Я начал говорить «нет» этим 6 вещам. Моя жизнь и мой бизнес стали намного лучше.

10. Рассмотрим модель франчайзинга.

Если у вас успешный бизнес и вы действительно хотите быстро расти, подумайте о франчайзинге. Хотя затраты на франшизу высоки, а переход к модели франчайзинга сложен и требует большого количества маркетинговых ноу-хау, это может иметь большое значение, если вы действительно стремитесь к быстрому росту.

11. Разнообразьте линейку предложений.

Разнообразьте свои предложения. Какие дополнительные продукты или услуги или информацию вы можете предложить в своем бизнесе? Чтобы расти, нужно думать о расширении.Определите новые возможности в своей нише. Раскройте болевые точки. Что еще можно продать своим клиентам. Где еще можно повысить ценность обмена?

Связано: 9 шагов по увеличению стоимости вашего бизнеса

12. Создавайте потоки пассивного дохода.

Развитие бизнеса требует значительных усилий. Если вы имеете дело с очень тонкой маржой, подумайте о создании источников пассивного дохода. Таким образом, вам не нужно так сильно беспокоиться о том, чтобы свет оставался включенным, так сказать.Пассивный доход даст вам возможность ошибиться и не потерять рубашку. Это поможет вам оставаться в бизнесе и обеспечит основу для быстрого роста, маркетинга и масштабирования, предоставив вам достаточные ресурсы.

13. Приобретение других предприятий.

Иногда приобретение других предприятий — это очень быстрый способ развития собственного бизнеса. Если вы можете найти конкурентов или предприятия в других отраслях, которые дополняют вашу собственную, вы можете использовать их в качестве платформ для быстрого масштабирования.Посмотрите в своей отрасли и даже за ее пределами, чтобы найти потенциал для потенциальных возможностей.

14. Международная экспансия.

Можете ли вы выйти на международный уровень? Можете ли вы использовать существующие предложения и масштабировать их на международном уровне? Что нужно для ведения бизнеса в Канаде, Мексике или Европе? Если у вас есть предложение по конвертации, международная экспансия может стать быстрым способом роста. Вы понесете некоторые расходы. Конечно. Но потенциал для получения прибыли может быть огромным.

15. Создайте вебинар.

Вебинары — отличный способ продвинуть любой товар или услугу. Это также может помочь вам относительно быстро развить любой бизнес. Вебинары представляют собой автоматизированный инструмент продаж, позволяющий буквально вывести на рынок любой продукт или услугу и быстро охватить широкую аудиторию. Среда вебинара отлично подходит для привлечения аудитории к автоматической продаже после продажи.

Как превратить малый бизнес в крупный

В течение первых нескольких лет своей деятельности большинство компаний ориентировано на выживание.Однако определение приоритетов роста вашего бизнеса — один из лучших способов повысить шансы на то, что ваша компания не только будет существовать, но и будет способствовать вашему экономическому благополучию и стабильному финансовому будущему.

Что вы можете сделать, чтобы вывести свой бизнес за рамки минимального уровня существования? Что вы можете сделать, чтобы превратить его в источник дохода, который вы себе представляете? Как и любой другой элемент ведения бизнеса, есть несколько стратегий роста, которые вы можете попробовать.

Восстановить существующих клиентов

Привлечение новых клиентов — не единственный способ развивать ваш бизнес.Часто клиенты, которые у вас уже есть, являются вашим лучшим выбором для увеличения продаж, и исследования показали, что улучшение удержания клиентов также повышает ценность компании.

Клиенты, которые уже купили у вас один раз, с большей вероятностью сделают это снова, особенно если у них положительный опыт обслуживания клиентов. Сохраняйте контактную информацию и торговые предпочтения разовых клиентов. Затем используйте эту информацию для создания маркетинговых систем, которые превратят их в постоянных клиентов.

Реализация сочетания стратегий для удержания старых клиентов и для привлечения новых, вероятно, обеспечит наилучший рост для большинства предприятий.

Спросите рефералов

Конечно, привлечение новых клиентов в ваш бизнес никогда не бывает плохим подходом. Один из способов сделать это — попросить ваших текущих клиентов дать рекомендации.

Эти клиенты уже являются вашим целевым рынком, а это означает, что люди из их социальных или рабочих кругов, вероятно, также станут вашей целевой аудиторией.Это делает их надежной точкой доступа к новым клиентам.

Однако если предположить, что ваши клиенты рассказывают о вашем бизнесе, это не приведет к увеличению вашей клиентской базы. Вы должны активно искать рефералов. В зависимости от типа и размера вашего бизнеса вы можете:

  • Спросите довольных клиентов, знают ли они кого-нибудь еще, кто был бы заинтересован в ваших продуктах или услугах.
  • Поощряйте рефералов кодом скидки.
  • Поощряйте клиентов делиться вашим брендом и отмечать его в социальных сетях.

Сдерживайте свои затраты

Увеличение прибыли — ключ к развитию вашего бизнеса. Если вы увеличиваете свою долю рынка, но продолжаете увеличивать свои расходы, у вас фактически не останется денег, чтобы инвестировать в свой бизнес или получать прибыль.

Поэтому, пока вы ищете способы роста, обращайте пристальное внимание на расходы, связанные с ведением вашего бизнеса и доставкой ваших продуктов или услуг клиентам. Снижение этих затрат может быть эффективным способом дать вашему бизнесу денежный поток, необходимый для роста и стабилизации.Есть два основных подхода к сокращению затрат:

  • Ликвидация низкооплачиваемых товаров или отказ от низкоэффективных услуг
  • Повышение оборачиваемости ваших запасов за счет новой тактики маркетинга и продаж

Будьте осторожны, чтобы не сократить расходы таким образом, чтобы это повлияло на качество обслуживания клиентов или удовлетворенность сотрудников. Счастливые клиенты и увлеченные сотрудники являются ключевыми факторами роста бизнеса. Сокращение затрат в этих областях в конечном итоге повредит способности вашего бизнеса к расширению, даже если они принесут вам больше денежных средств в краткосрочной перспективе.

Расширьте охват рынка

Есть несколько способов развития вашего бизнеса, сделав ваш продукт или услугу доступными для нового круга клиентов.

  • Открытие магазинов в новых местах: Новые места также могут быть виртуальными, например, веб-сайт с интернет-магазином. Это позволяет вам представить свой продукт новым клиентам на новом рынке.
  • Ориентируйтесь на новую демографическую группу: Определите другие группы, которые также могут использовать ваш продукт так же, как ваша первоначальная целевая аудитория.После того, как вы определили новый рынок, вы можете размещать рекламу в средствах массовой информации, ориентированных на этот рынок, или создавать собственные маркетинговые кампании.
  • Поощряйте новые способы использования вашего продукта: Обнаружение и продвижение новых способов использования ваших продуктов или услуг позволяет вам побуждать существующих клиентов покупать больше. Это также может помочь вам привлечь новых клиентов, которым ваша продукция может понадобиться по разным причинам.

Все эти подходы позволяют расширить свою долю рынка.Это не только увеличивает продажи, но и делает вашу бизнес-модель более стабильной. Когда вы не полагаетесь только на один тип целевых клиентов, у вас больше шансов пережить изменения на рынке.

Принять участие в выставках

Широкое присутствие на выставках может помочь вам в развитии вашего бизнеса и зарекомендовавшем себя лидером в своей отрасли.

Выставки привлекают людей, которые уже заинтересованы в типе продукта или услуги, которые вы предлагаете. Это дает вам возможность напрямую продавать большую группу людей, которые гарантированно входят в вашу целевую аудиторию.Выставки также дают вам возможность личного общения, что увеличивает вашу способность общаться с потенциальными клиентами и конвертировать их.

Выставки также позволяют вам общаться с другими предприятиями вашей отрасли. Это открывает двери для новых возможностей, рекламных кампаний и сотрудничества.

Работа с этими другими предприятиями может помочь вам привлечь новых клиентов и укрепить свою репутацию в национальном или даже международном масштабе, и все это может помочь в развитии вашего бизнеса.

Завоюйте нишевый рынок

Если вы не хотите выходить на новые рынки или добавлять новые услуги в свой поток доходов, вы также можете развивать свой бизнес, сосредоточившись на одной нише. Это дает вам возможность стать «большой рыбой в маленьком пруду».

Ниша — это узко определенная группа клиентов. Найдите часть более крупного рынка, потребности которой не удовлетворяются, а затем сконцентрируйтесь на удовлетворении этих неудовлетворенных потребностей на неизменно высоком и доступном уровне.

Чтобы обеспечить устойчивый рост, выберите нишу, которая:

  • Достаточно интересна, чтобы ваш целевой рынок был широк и генерировал частые продажи
  • Позволяет вам позиционировать свои продукты по достаточно высокой цене, чтобы вы могли выжить или снизить продажи

Диверсифицируйте свои продукты и услуги

Ключом к развитию вашего бизнеса за счет диверсификации является построение сходства. Вы хотите сделать одно из двух:

  • Сосредоточьтесь на продуктах / услугах, связанных с теми, которые вы уже продаете, которые удовлетворяют потребности клиентов, которых вы уже обслуживаете.
  • Сосредоточьтесь на новых сегментах рынка с потребностями и характеристиками, аналогичными вашим существующим клиентам.

Например, художник может также продавать рамы и услуги по обрамлению. Компания, которая арендует горные велосипеды летом, может переключиться на аренду лыж и снегоступов в зимний сезон. Внедрение небольших изменений с течением времени может позволить вам диверсифицировать свои продукты и привлечь новых клиентов, не увеличивая при этом свой бизнес.

Развитие возможностей франчайзинга

Если у вас есть успешный бизнес и вы можете разработать систему, которая гарантирует, что другие смогут повторить ваш успех, франчайзинг может стать быстрым путем для развития вашего бизнеса.

Успешный франчайзинг зависит от наличия бренда, пользующегося широкой популярностью во многих географических регионах, а также от бизнес-модели, которую можно легко скопировать.

Чтобы создать франшизу, вы лицензируете свою бизнес-модель, процесс и брендинг для франчайзи, которые затем продают ваши фирменные продукты и услуги в своем собственном месте под тем же именем, что и ваш бизнес. Это позволяет вам расширить свой рынок до новых местоположений, добиться более широкого признания имени и получить новый доход от лицензий на франшизу и местоположений.

Расширение до экспорта

Выход на международные рынки также может стать мощным стимулом для увеличения прибыли вашего бизнеса.

Как и франчайзинг, это способ развития вашего бизнеса за счет привлечения новых клиентов в различных географических точках. Однако это также требует значительных затрат времени и ресурсов.

Расширение на международном уровне может быть сложным с юридической точки зрения, так как вам придется иметь дело с ограничениями торгового и таможенного законодательства в нескольких странах.Вам также может потребоваться экспортная лицензия, в зависимости от вашего продукта и страны, в которую вы хотите экспортировать. Однако, если у вас есть время и ресурсы, экспорт вашего продукта позволит вам выйти на рынки, которые ранее были недоступны, что создает огромные возможности. для роста.

Выберите правильную стратегию роста для своего бизнеса

Выбор правильной стратегии роста зависит от стадии, на которой находится ваш бизнес, и имеющихся у вас ресурсов. Подумайте, во что вам нужно инвестировать, например, деньги, время, опыт или персонал, а также с вашим текущим рынком, бизнес-целями и интересами ваших клиентов.

Не каждая стратегия подойдет для каждого бизнеса или понравится каждому владельцу бизнеса. Для начала:

  1. Выберите одну или две идеи, которые подходят для вашего бизнеса и ваших обстоятельств.
  2. Создайте новый бизнес-план на основе этой стратегии.
  3. Установите ориентиры для роста, расходов и доходов.
  4. Регулярно отслеживайте эти тесты, чтобы следить за своим прогрессом.

Хотя вы, вероятно, не сразу почувствуете рост, вы увидите прогресс, если продолжите систематически и последовательно выполнять свой план.И если одна стратегия не сработает, будьте готовы сделать шаг назад, создать новый план и попробовать еще раз.

Как построить свой бизнес на основе своей страсти (и почему большинство из них никогда не делают этого)

Страх — это забавное четырехбуквенное слово.

Он призван защитить нас от реальной опасности в нашей жизни ( как медведь, преследующий нас ), но в то же время парализует нас от достижения нашей мечты.

Я верю, что страсть — это меч любви, который пробивает стену страхов, сдерживающих нас.

Почему ?

Когда люди живут страстью, они стремятся быть довольными, счастливыми, здоровыми и любят всех вокруг себя. Не так уж много места, чтобы заболеть, рассердиться или расстроиться, когда ты весь день занимаешься любимым делом.

Что, если бы вы могли заниматься тем, что любите, и зарабатывать на жизнь на этой страсти?

Вот и поговорим!

Во время одной из остановок в Fox Business Studio в Нью-Йорке я обсуждаю, как воплотить в жизнь вашу страсть ( и построить бизнес с шестью и семью цифрами в год ) вокруг нее.

Каждый может научиться зарабатывать зарплату и зарабатывать деньги, строя чью-то мечту (и в этом нет ничего плохого).

Но если вы хотите заработать на своих мечтах, посмотрите это видео и продолжайте читать ниже:

Посмотрите последнее видео на video.foxnews.com

Когда я только начинал, я был немного ошеломлен. Потерять мечту о профессиональном футболе, не иметь в то время высшего образования и попытаться окунуться в деловой мир в молодом возрасте было для меня довольно пугающим.Однако в какой-то момент все стало очень просто…

Я хотел иметь гибкость, чтобы следовать тому, что я люблю делать каждый божий день, и зарабатывать на жизнь тем, что меня настраивало на всю оставшуюся жизнь.

За то время, что я играл в профессиональный футбол, я почувствовал вкус этой жизни. Это было прекрасно. Чтобы зарабатывать деньги на том, что я любил … Я не мог представить себе, как живу по-другому.

Самые страстные предприниматели движимы не только деньгами, но и , живущими полноценной жизнью.

1. Изучите свой рынок

Зная то, что знают конкуренты, не урезайте их, углубитесь. Погрузитесь в свой рынок и учитесь как эксперт.

2. Ставьте осязаемую финансовую цель

Я ставлю новые цели каждые 6 месяцев и всегда расширяю свою первоначальную планку. Работайте в обратном направлении и выясните, что вам нужно делать каждый день, чтобы достичь того, чего вы хотите.

3. Создайте общий сайт

Было бы здорово сослаться на некоторых лидеров в вашей сфере, но когда вы разрабатываете свой собственный бренд, важно создавать уникальный контент в одном центре.Сайт, на который ваши читатели и зрители могут ссылаться, чтобы получить больше вашего невероятного контента. Я полагаюсь на Дерека Халперна, который в этом профессионал.

4. Составьте список

Это один из важнейших инструментов построения бизнеса. По мере того, как вы разрабатываете свой общий сайт, начните составлять список электронных писем людей, которые посещают ваш сайт, и продолжайте приносить им пользу. Это превратится в покупателей для будущего запуска вашего продукта или услуги.

5. Запустите продукт или услугу, которые вы можете продать.

Если у вас есть финансовая цель, которую вы поставили на следующие 6 месяцев, то вам нужно что-то продать.Определите самые большие проблемы, с которыми сталкивается ваша аудитория, и создайте что-то, что решит их проблему.

Превратите свою страсть в прибыль

Если вы действительно хотите отнестись к этому серьезно и активизировать свою предпринимательскую игру, но при этом превратить жизнь в прибыльный образ жизни, который вам нравится, тогда подайте заявку в Академию Школы Величия.

Это самая увлеченная группа успешных людей, которые добиваются потрясающих результатов в своем бизнесе. Если вы хотите присоединиться к вдохновителю, получить необходимую ответственность и получить доступ к лучшим в мире ресурсам для развития бизнеса, подайте заявку здесь.

##

Что мешает вам построить бизнес на основе вашего увлечения? Или какую еще стратегию (не указанную выше) вы используете для создания прибыльного бизнеса на основе своего увлечения? Пожалуйста, оставьте свои мысли в разделе комментариев ниже и поделитесь этими советами со своими друзьями в Twitter или Facebook.

Построение вашего бизнеса от начала до успеха: Faurholt, Mads, Tvede, Lars: 9781119521235: Amazon.com: Books

«Отличное практическое руководство для предпринимателей о силе исполнения, выносливости и о том, как полностью раскрыть потенциал своих идей.

ДЖИММИ МЕЙМАНН, предприниматель, инвестор, бывший генеральный директор Huffington Post

«Это отличная книга с множеством полезных советов для амбициозных предпринимателей. Очень практично и очень рекомендуется. »

БРАЙАН МИККЕЛЬСЕН, генеральный директор Датской торговой палаты, бывший министр экономики и бизнеса

«Стать предпринимателем — отличный способ изменить мир к лучшему, и эта книга покажет вам, как это сделать».

АНДЕРС ФОГ РАСМУССЕН, основатель и генеральный директор Rasmussen Global, бывший генеральный секретарь НАТО и премьер-министр Дании

«Предприниматели необходимы нашему миру, поскольку они находят новые решения ключевых проблем.В этой книге рассказывается, как стать успешным предпринимателем ».

ТААВИ РОИВАС, бывший премьер-министр Эстонии и самый молодой премьер-министр в ЕС

Пошаговое руководство по созданию или оживлению бизнеса мирового уровня

Если у вас есть идея для бизнеса, вы запускаете стартап или вам нужно оживить существующую организацию, Entrepreneur покажет пошаговое руководство -шаговый процесс построения успешной компании.

Эксперты в области предпринимательства Ларс Тведе и Мадс Фаурхольт покажут вам, как:

  • Развивать личные качества и образ жизни любого великого предпринимателя
  • Найдите комбинацию идей, которая делает проект победителем
  • Привлекайте, строите и поддерживайте мир -класс команда
  • Развивайте свою компанию, побеждайте в соревнованиях и пожинайте плоды.

Независимо от того, создан ли ваш бизнес или вы только начинаете, Entrepreneur предоставит вам инструменты, необходимые для достижения грандиозного успеха.

«Вы можете многое извлечь из этой книги, если решите начать бизнес. Мэдс Фаурхольт и Ларс Тведе познакомят вас с множеством мыслей и подводных камней, с которыми столкнутся предприниматели, преследуя свои идеи».
—Тим Дрейпер, Основатель ведущей венчурной компании DFJ

«Стать предпринимателем — отличный способ изменить мир к лучшему, и эта книга покажет вам, как это сделать.
— Андерс Фог Расмуссен, основатель и генеральный директор Rasmussen Global, бывший генеральный секретарь НАТО и премьер-министр Дании

«Всем предприимчивым людям: эту книгу необходимо прочитать!»
— Оливер Самвер , Основатель и генеральный директор Rocket Internet, ранний инвестор в Facebook, LinkedIn, Groupon и Zalando

«Эта книга является бесценным ресурсом по своей строгости, доступности и полноте. Я планирую сделать эту книгу доступной для меня в любое время и настоятельно рекомендую ее серьезным предпринимателям во всем мире.
— Билл Аулет, профессор и управляющий директор Центра предпринимательства Массачусетского технологического института

«Предприниматели играют важную роль в нашем мире, поскольку они разрабатывают новые решения ключевых проблем. Эта книга расскажет вам, как стать успешным предпринимателем ».
—Таави Ройвас, бывший премьер-министр Эстонии и самый молодой премьер-министр в Европейском Союзе

« Отличное практическое руководство для предпринимателей о силе исполнения, стойкости и как раскрыть весь потенциал ваших идей.«
— Джимми Мэйманн, предприниматель, инвестор и бывший генеральный директор Huffington Post

» Нет правильного способа стать предпринимателем, но есть способы увеличить свои шансы на успех. Эта книга дает вам преимущество благодаря усвоенным советам из реального мира и практическому плану для начала работы ».
Миккель Сване , основатель и генеральный директор Nasdaq, зарегистрированный Zendesk и автор Startupland

С задней обложки

Пошаговое руководство по созданию или оживлению бизнеса мирового уровня

Если у вас есть идея для бизнеса, вы запускаете стартап или вам нужно оживить существующую организацию, Entrepreneur покажет пошаговое руководство -шаговый процесс построения успешной компании.

Эксперты в области предпринимательства Ларс Тведе и Мадс Фаурхольт покажут вам, как:

  • Развивать личные качества и образ жизни любого великого предпринимателя
  • Найдите комбинацию идей, которая делает проект победителем
  • Привлекайте, строите и поддерживайте мир -класс команда
  • Развивайте свою компанию, побеждайте в соревнованиях и пожинайте плоды.

Независимо от того, создан ли ваш бизнес или вы только начинаете, Entrepreneur предоставит вам инструменты, необходимые для достижения грандиозного успеха.

«Вы можете многое извлечь из этой книги, если решите начать бизнес. Мэдс Фаурхольт и Ларс Тведе познакомят вас с множеством мыслей и подводных камней, с которыми столкнутся предприниматели, преследуя свои идеи».
―Тим Дрейпер, Основатель ведущей венчурной компании DFJ

«Стать предпринимателем — отличный способ изменить мир к лучшему, и эта книга покажет вам, как это сделать».
―Андерс Фог Расмуссен, основатель и генеральный директор Rasmussen Global, бывший генеральный секретарь НАТО и премьер-министр Дании

«Для всех предприимчивых людей: эту книгу необходимо прочитать!»
―Оливер Самвер, Основатель и генеральный директор Rocket Internet, ранний инвестор в Facebook, LinkedIn, Groupon и Zalando

«Эта книга является бесценным ресурсом по своей строгости, доступности и полноте.Я планирую сделать эту книгу доступной для меня в любое время и настоятельно рекомендую ее серьезным предпринимателям во всем мире «.
―Билл Аулет, профессор и управляющий директор Центра предпринимательства Массачусетского технологического института

» Предприниматели важны для нашего мира, по мере того, как они разрабатывают новые решения ключевых проблем. Эта книга расскажет вам, как стать успешным предпринимателем ».
―Таави Ройвас, бывший премьер-министр Эстонии и самый молодой премьер-министр в Европейском Союзе

« Отличное практическое руководство для предпринимателей о силе исполнения, стойкости и как раскрыть весь потенциал ваших идей.«
―Джимми Мэйманн, предприниматель, инвестор и бывший генеральный директор Huffington Post

» Нет правильного способа стать предпринимателем, но есть способы увеличить свои шансы на успех. Эта книга дает вам преимущество благодаря усвоенным советам из реального мира и практическому плану для начала работы ».
Миккель Сване , основатель и генеральный директор Nasdaq, зарегистрированный Zendesk и автор Startupland

Об авторе

Мадс Фаурхольт-Йоргенсен — серийный предприниматель, основавший более 20 компаний в финансовом секторе, технологиях, маркетинге, HR и образовании, с несколькими тысячами сотрудников на сумму в пару миллиардов долларов США и с такими инвесторами, как Goldman Sachs , Всемирный банк и Alibaba.Ранее он был глобальным партнером и управляющим директором немецкого интернет-гиганта Rocket Internet, главой азиатского подразделения самой быстрорастущей компании в мире Groupon и консультантом по вопросам управления в McKinsey. Мадс получил степень бакалавра в Копенгагенской школе бизнеса, которую он закончил в кратчайшие сроки (1 год и 9 месяцев), и степень магистра делового администрирования в Массачусетском технологическом институте. Мэдс живет в Лондоне и каждую неделю путешествует по миру.

Ларс Тведе — партнер ведущего венчурного фонда Nordic Eye, генеральный директор Beluga и советник швейцарской группы хедж-фондов.Он проработал 11 лет в управлении портфелем и инвестиционном банкинге, прежде чем перейти в высокотехнологичную и телекоммуникационную отрасли, где он был соучредителем нескольких технологических компаний, получивших множество международных наград, в том числе: Wall Street Journal Europe Innovation Award, Red Herring Global 100 Award, Bully Award и Swiss IMD Startup Award. Ларс одновременно получил степень магистра инженерии в Королевском ветеринарном и сельскохозяйственном университете и степень бакалавра международного бизнеса в Копенгагенской бизнес-школе, основав две компании, и он является сертифицированным трейдером деривативов Национальной фьючерсной ассоциации в Чикаго.Он написал несколько книг о творчестве, маркетинге, высоких технологиях, будущем, инновациях и финансовых рынках, в том числе The Creative Society , Supertrends , Business Cycles и The Psychology of Finance .

Почему и как вы должны строить свой бизнес, чтобы продавать его с первого дня

Чтобы построить успешный бизнес, нужно много пота. В конце дня, по прошествии многих часов, дней и недель, которые мы вкладываем в наш бизнес, мы хотим знать, что в конце туннеля есть свет.Для многих это будет означать продажу вашего бизнеса. Как бы далеко это ни казалось, очень важно подготовиться к большому выходу с самого начала.

Для многих сообразительных предпринимателей продажа бизнеса за неожиданные деньги — это цель с самого начала. Но даже если это не ваша мечта, ни один предприниматель не должен исключать этого. Продажа вашего бизнеса может дать вам крупную единовременную сумму капитала, которую затем можно использовать либо для покупки других активов, которые вы затем можете создать, либо, возможно, для расширения другого проекта.

Есть вероятность, что вы читаете это с мыслью: «Я все еще пытаюсь заработать свой первый доллар! Это последнее, о чем я думаю, и я даже не знаю, захочу ли я когда-либо продавать ».

Но вот в чем дело. Даже если вы строите бизнес с намерением ноль продать его за большую зарплату, и даже если вы на самом деле никогда не продаете, вы все равно должны строить свой бизнес так, как будто вы когда-нибудь собираетесь его продать. Построение бизнеса с таким мышлением повысит эффективность всей операции — вы сможете видеть, как развивается ваш бизнес в целом, поддерживать более чистую финансовую картину и внедрять более эффективные стандартные операционные процедуры.

Построение вашего бизнеса через призму взгляда внешнего инвестора творит чудеса для ценности и целостности вашей компании, независимо от того, какова ваша конечная цель.

Если вы хотите построить бизнес более эффективным способом или действительно хотите продать свой актив с большим выходом в будущем, вам нужно много подготовиться. Вы заметите, что подготовка является здесь ключевым моментом. Если все будет четко изложено и выстроено с самого начала, вы сможете принимать более обоснованные решения — как в отношении развития вашего бизнеса, так и в конечном итоге его продажи.

Давайте углубимся в основные вещи, к которым вам нужно будет подготовиться.

Создан для продажи: создание стартапа, у которого будут выстраиваться покупатели

Большинство шагов, описанных в этой статье, можно предпринять сразу же, как только вы начнете свой бизнес. Вы можете сэкономить много времени и головной боли, выполняя эти шаги один за другим, начиная сейчас, а не все сразу, когда вы решите продать свой бизнес.

Google Analytics или Clicky: получите один прямо сейчас!

Любой бизнес выиграет от использования той или иной формы аналитики.

Вам абсолютно необходимо иметь способ отслеживать, сколько людей на самом деле заходят на ваш сайт. Если вы стартап без веб-сайта, например бизнес Amazon FBA, где большая часть вашего трафика направляется на листинг на Amazon.com, а не на веб-сайт, вам все равно понадобится какой-то другой вид аналитики.

Поскольку вы не можете контролировать, какой тип аналитики используется в случае наличия продуктов на Amazon, вы все равно можете использовать их бэк-офис с центральной учетной записью продавца.Учетная запись должна отображать различную статистику и отчеты, которые вы можете использовать, чтобы узнать, сколько кликов вы получаете.

Хотя и не идеально, но все же лучше, чем ничего.

С точки зрения продаж аналитика имеет решающее значение для убеждения покупателей в покупке вашего бизнеса. Опытный покупатель проанализирует вашу аналитику и увидит тенденции, положительные или отрицательные, и сможет увидеть общее состояние веб-сайта с точки зрения трафика. Он может проинформировать покупателя о любых штрафах SEO, которым подвергается сайт или, возможно, подвергается риску, а также может показать некоторые потенциальные пробелы в SEO, которые можно легко заполнить, например наличие прибыльных ключевых слов на странице 2 Google, которые просто нужны немного больше SEO на сайте, чтобы занять позицию на странице 1.

Аналитические инструменты, которые мы чаще всего видим на нашем рынке и которые, как следствие, наиболее удобны покупателям, — это Google Analytics и Clicky . Google Analytics, безусловно, является стандартным выбором и, следовательно, лучшим вариантом для большинства людей, но если вы занимаетесь поисковой оптимизацией, вы можете предпочесть Clicky, чтобы не позволять Google получать доступ к более личным деталям вашего веб-сайта.

Создайте стандартные рабочие процедуры для… всего

Стандартные рабочие процедуры (СОП) — это действительно хлеб с маслом для превращения вашего бизнеса в машину, которая может работать, не будучи узким местом.Чем лучше ваши СОП, тем больше у вас будет времени для работы НАД своим бизнесом, а не ВНУТРИ.

Независимо от того, собираетесь ли вы продавать или нет, наличие отличных СОП может означать разницу между вашим бизнесом, который просто является продолжением вас лично, и самостоятельной организацией, независимо от присутствия ее основателя. Ценность последнего как бизнеса намного, намного превосходит ценность первого.

Если возможно, начните с выполнения всех возможных задач самостоятельно. Сделав это несколько раз, рассмотрите возможность использования такого инструмента, как Camtasia , для создания небольших, легко потребляемых видеороликов, демонстрирующих, как вы выполняете задание.Вы также должны записать их в каком-то документе, прилагаемом к видео.

СОПы не только чрезвычайно полезны для вашей команды; они также очень привлекательны для потенциальных покупателей в будущем.

Вы можете придумать и разместить свои СОП в учетной записи Sweet Process или вы можете использовать простую систему Google Docs для управления ими всеми.

Вот несколько общих областей, в которых вы можете использовать СОП:

Выбор продукта

Выбор продукта относится к тому, как вы выбираете и поставляете товары, которые продаете своим клиентам.Независимо от того, являетесь ли вы партнером, продавцом или ищите собственные продукты для электронной коммерции или бизнеса Amazon FBA, выбор продуктов является неотъемлемой частью вашего бизнеса, зарабатывающего деньги.

Для партнерского веб-сайта это может быть так же просто, как документирование того, как виртуальный помощник (VA) будет просматривать различные партнерские сети в поисках новых предложений, которые найдут отклик у аудитории вашего веб-сайта.

Для дропшиппинг-бизнеса это может быть документирование всего исчерпывающего исследовательского процесса, который, как вы обнаружили, работает для вас и который вы определенно хотите записать как процесс.

Аналогично с бизнесом Amazon FBA; Возможно, вы используете инструмент исследования продукта, например Jungle Scout , и хотите обрисовать, как вы используете его для успешного поиска новых продуктов.

Исследование ключевых слов

Выбор правильных ключевых слов имеет решающее значение для любого бизнеса, стремящегося к росту за счет обычного поискового трафика. Однако есть тысячи способов исследования ключевых слов. Ваша методология, вероятно, будет достаточно уникальной, чтобы вы могли описать весь процесс с помощью видео или другой документации.

Для крупных контентных сайтов подбор правильных ключевых слов — одна из самых важных вещей, которую вы будете делать, потому что многие из ключевых слов, на которые вы нацеливаетесь, вводятся в Google людьми, которые уже хотят , чтобы купить то, что у вас есть. . Это один из лучших возможных вариантов трафика, поэтому вы должны убедиться, что вы полностью задокументировали процесс их привлечения на свой сайт.

Рекламная система

Если вы используете какой-либо платный трафик (реклама Facebook, Amazon PPC, Adwords и т. Д.)), то вы обязательно захотите описать методы, которые вы используете на этих разных платформах.

Кроме того, вы должны указать, чего ожидать в новых маркетинговых кампаниях. Часто платная рекламная кампания может сначала потерпеть неудачу, не принося денег, но ее нужно будет еще раз подправить, пока она внезапно не станет огромным победителем. Изложение вашего рекламного процесса поможет вам сообщить об этом процессе кому-то еще, независимо от того, привлекаете ли вы кого-то внутри компании или привлекаете сторонних сотрудников к фирме или фрилансеру.

Есть и другие области, в которых СОП могут быть полезны.Изучите свой бизнес и посмотрите, где они могут быть полезны. Выполняйте их правильно, и вы будете благодарить себя в будущем, поскольку СОП могут сэкономить вам значительное количество времени при росте и масштабировании вашего бизнеса. Если вам нужна дополнительная помощь в написании СОП для вашего бизнеса, вы можете найти здесь наш блог, посвященный написанию эффективных стандартных операционных процедур .

Составьте группу поставщиков для ваших продуктов

Еще одним важным шагом в процессе построения вашего бизнеса на продажу является обеспечение наличия нескольких поставщиков для всех ваших продуктов.Вот причины, почему:

  • Увеличение прибыли: У нас были продавцы электронной коммерции, которые прямо заявляли, что они увеличили свою прибыль на два процентных пункта, просто найдя другого поставщика продукции, который предложил им гораздо более выгодную сделку.
  • Избегайте остановов: Что произойдет, если у вас есть только одна фабрика, производящая вашу продукцию, и эта фабрика внезапно прекратит работу? Не повезло тебе. Вам нужны резервные копии на случай подобных ситуаций. Без хорошего поставщика вы фактически потеряете свой бизнес.
  • Не позволяйте поставщикам использовать вас в качестве рычага: Поставщик знает, что без продукта вам нечего продавать, и он может со временем попытаться повысить свою цену, полагая, что вы просто примете повышение цен. Наличие нескольких поставщиков значительно повысит вашу способность вести переговоры о лучших условиях.

Когда дело доходит до продажи, если какая-либо из этих слабых сторон в вашей цепочке поставок очевидна, стоимость вашего бизнеса падает, а риск, связанный с покупкой, возрастает.Помимо продаж, такие проблемы делают ваш бизнес более уязвимым, подвергая риску всех участников.

Приведите свои финансы в порядок

Когда все ваши бизнес-расходы и доходы идут на ваш личный счет, может возникнуть некоторая путаница, чтобы увидеть, что происходит с бизнесом. Для ясности и экономии вашего времени, когда дело доходит до продажи вашего бизнеса, вам следует иметь отдельную учетную запись, которая обрабатывает все ваши бизнес-операции.

Вы можете довольно легко настроить их в своем текущем банке; это непрерывный процесс, который потенциально сэкономит вам много времени, когда вы будете готовы продать бизнес.Важно вести чистую финансовую отчетность, поэтому хорошая отправная точка — это иметь собственный отдельный счет в банке.

Есть много других способов позаботиться о своих финансовых записях, чтобы они были аккуратными и аккуратными. QuickBooks , пожалуй, одно из самых надежных решений, и если вы работаете в бизнесе, где у вас много разных источников дохода, рекомендуется нанять бухгалтера, чтобы использовать это программное обеспечение в своем бизнесе.

Если вы не хотите идти по пути Quickbooks и нанимать бухгалтера, вы можете использовать бухгалтерские услуги, такие как Bean Ninjas .Эта компания великолепна, потому что они на самом деле ориентированы именно на онлайн-бизнес, поэтому они знают отрасль и язык, с которым вы будете работать.

Определение подходящего времени для продажи

Опять же, даже если это кажется далеким, подумайте о выборе времени с самого начала. Когда для вас будет наиболее целесообразным продавать свой бизнес?

В процессе ведения бизнеса могут возникнуть всевозможные вещи, которые могут изменить ваш первоначальный ответ: развод, финансовые трудности, новые проекты, для которых вам нужен капитал, покупка недвижимости и т. Д.

Тем не менее, все же неплохо поставить здесь некоторые цели.

Два самых больших вклада в реальную стоимость вашего бизнеса:

  • Продолжительность прибыльности (чем больше месяцев вы можете показать чистую прибыль, тем более ценный бизнес)
  • Сколько денег приносит бизнес на самом деле, и идет ли речь о восходящей или нисходящей тенденции

Понимание множественности: магическое число, лежащее в основе ценности вашего бизнеса

«Множитель» — это число, на которое умножается ваш средний ежемесячный заработок, чтобы определить общую стоимость вашего бизнеса. бизнес.Множители определяются набором факторов и для большинства предприятий составляют от 20 до 40 (хотя 40 считается довольно высоким). Множитель устанавливается либо брокером, которого вы используете для продажи бизнеса, либо вами, если вы продаете бизнес в частном порядке.

Одним из ключевых факторов при определении вашего мультипликатора является период времени, используемый для расчета вашего среднемесячного заработка. Например, бизнес, который использует среднюю чистую прибыль за 12 месяцев, может получить кратное 30x, тогда как бизнесу, использующему среднюю чистую прибыль за три месяца, будет сложно получить более 25x.

Конечно, то, что создает большее и меньшее кратное, сложнее, чем просто время. Это просто один из наиболее важных факторов, влияющих на то, какой мультипликатор вы получите во время оценки.

Некоторые из других принимаемых во внимание факторов:

  • Чистая прибыль
  • Диверсифицированный трафик
  • Диверсифицированная монетизация (например, партнерский сайт может иметь несколько разных партнерских сетей или даже собственный информационный продукт поверх партнерских предложений )
  • Список адресов электронной почты, который на самом деле оптимизирован и приносит доход для бизнеса
  • Профиль обратных ссылок, если SEO является основным драйвером трафика

Хотя есть еще много факторов, которые влияют на выяснение множителя, который вы получаете, это основные из них, о которых нужно знать и на которых нужно сосредоточиться.

Когда вы думаете о , продающем ваш бизнес , спросите, сколько вы хотите получить от этого, и выполните простую математику. Какова ваша средняя чистая прибыль за последние 12 скользящих месяцев? Теперь умножьте это число на 20-40.

Как вы относитесь к этому номеру?

Ваши чувства должны быть показателем того, достаточно ли этого для вас, чтобы уйти с радостью и иметь достаточно капитала для инвестирования в свой следующий проект или что-то еще, что вы планируете делать.

Хотя по мере приближения к фактической дате продажи вашего бизнеса предстоит сделать гораздо больше, но основные положения этой статьи вам пригодятся.И помните, даже если вы не планируете продавать свой бизнес, эти основы помогут вам вести гораздо более эффективный и ценный бизнес. Не говоря уже о том, чтобы построить свой бизнес таким образом, вы также сможете увидеть, какие тенденции происходят в вашем бизнесе.

Конечно, если вы все же решите продать в будущем, большая часть тяжелой работы будет снята с пути!

Вскоре выйдет вторая часть этой статьи, но я также буду здесь, чтобы ответить на любые ваши вопросы.Помните, что построение своего бизнеса так, как будто вы собираетесь продавать, — это один из способов номер один сделать ваш бизнес более успешным!

Эта статья вам помогла? У вас все еще есть вопросы о том, как подготовиться к большому выходу? Дай мне знать в комментариях!

15 советов по развитию вашего бизнеса в Интернете (без больших денег)

Хотите развивать свой бизнес в Интернете без больших денег? Если вы только начинаете бизнес, то вы не можете позволить себе тратить деньги зря. В этой статье мы поделимся практическими советами, как развивать свой бизнес с небольшим бюджетом.Наша цель — помочь вам соревноваться с большими парнями, не тратя целое состояние.

1. Выберите правильную платформу для своего веб-сайта

Самая большая ошибка, которую вы можете совершить в малом бизнесе, — это выбрать неправильную платформу для создания своего веб-сайта. Неправильная платформа не только будет стоить вам больше денег, но и ограничит потенциал роста вашего бизнеса.

Мы рекомендуем использовать WordPress. Это самый популярный конструктор веб-сайтов на рынке, он поддерживает более 31% всех веб-сайтов (включая малый и крупный бизнес).

Когда мы говорим WordPress, мы говорим о WordPress.org, а не о WordPress.com. Это две разные платформы, подробнее см. В нашей статье о разнице между WordPress.com и WordPress.org.

Чтобы запустить собственный веб-сайт на WordPress, вам потребуется доменное имя И учетная запись веб-хостинга. Да, они разные. Хотите узнать больше? Смотрите наше объяснение: в чем разница между доменным именем и веб-хостингом.

Разные хостинговые компании предлагают разные планы, подходящие как для небольших, так и для крупных веб-сайтов.В конечном итоге это влияет на стоимость вашего сайта.

Если вы только начинаете, мы рекомендуем использовать Bluehost. Это одна из крупнейших хостинговых компаний в мире и официально рекомендованный хостинг-провайдер WordPress.

К счастью, они предлагают пользователям WPBeginner бесплатное доменное имя и скидку на хостинг. Обычно вы можете начать работу за 2,75 доллара в месяц.

→ Нажмите здесь, чтобы воспользоваться этим эксклюзивным предложением Bluehost ←

По мере роста вашего бизнеса вам, вероятно, потребуется больше ресурсов хостинга.Надеюсь, к тому времени вы заработаете достаточно денег, чтобы оправдать обновление.

Когда у вас появится немного больше денег, вы можете выбрать управляемого хостинг-провайдера WordPress, например WP Engine или SiteGround.

2. Выберите функциональный веб-сайт с простым дизайном

Многие новички считают, что их клиенты не будут серьезно относиться к их бизнесу, если их веб-сайт не будет профессионально разработан.

Привлечение профессионала к созданию индивидуального дизайна для вашего веб-сайта — дорогое удовольствие, и в этом нет необходимости, когда вы только начинаете.

Вы можете легко начать с готовой бесплатной или премиальной темы WordPress за небольшую плату.

Посмотрите подборку лучших тем WordPress для вдохновения.

Если ни одна из вышеперечисленных тем не соответствует вашим потребностям, вы также можете использовать эти конструкторы страниц WordPress с возможностью перетаскивания для создания полностью настраиваемых дизайнов без написания кода.

3. Сделайте так, чтобы пользователям было проще связаться с вами

Если вы хотите, чтобы ваш веб-сайт привлекал больше клиентов, вам нужно добавить простой способ для посетителей связаться с вами.

Самый простой способ сделать это — использовать контактную форму на вашем веб-сайте.

По умолчанию в WordPress нет контактной формы. К счастью, есть плагины для контактной формы WordPress, которые помогут вам легко добавить контактную форму на ваш сайт.

Мы рекомендуем использовать WPForms Lite. Это бесплатная версия популярного плагина WPForms, которому доверяют более 1 миллиона веб-сайтов.

Когда ваш бизнес вырастет, вы можете перейти на WPForms Pro, чтобы создавать более продвинутые формы, такие как опросы, опросы, формы оплаты и т. Д.

4. Начните создавать список рассылки с первого дня

Большинство людей, покинувших ваш сайт, больше никогда не вернутся. Это означает, что если вы не получите их адрес электронной почты, у вас не будет возможности общаться с ними в будущем.

Самый экономичный способ сделать это — создать список адресов электронной почты.

Электронный маркетинг — самый надежный способ общения с посетителями вашего сайта.

Вы можете начать работу с Constant Contact, это лучший поставщик услуг электронного маркетинга в нашем списке.

Пользователи

WPBeginner получают бесплатную пробную версию для тех, кто только начинает, и 20% скидку, если вы перейдете на их платный план.

Дополнительные советы см. В нашем руководстве для начинающих о том, как профессионально вести лидогенерацию в WordPress.

5. Получите больше обычного трафика от поисковых систем

Поисковые системы, такие как Google, являются основным источником трафика для большинства веб-сайтов в Интернете. Вы можете многое сделать, чтобы оптимизировать свой сайт для поисковых систем, изучив основы SEO.

SEO или поисковая оптимизация — это набор рекомендаций и методов, которые делают ваш сайт более удобным для поисковых систем. Это не слишком технически, и вы сможете сделать это самостоятельно.

Мы опубликовали полное пошаговое руководство по WordPress для начинающих. Мы проведем вас через весь процесс оптимизации вашего сайта для SEO.

Чтобы получить трафик из поисковых систем, вам понадобится контент, который подводит нас к следующему шагу в этом руководстве.

6. Планируйте стратегию контент-маркетинга

Контент-маркетинг — это стратегия создания полезного и актуального контента для привлечения и расширения аудитории. Это позволяет вам получать больше целевого трафика от поисковых систем, не тратя целое состояние.

Самый простой способ добавить полезный контент на ваш сайт — это добавить блог. WordPress позволяет добавить на сайт отдельную страницу блога и сортировать контент по категориям и тегам.

Вам необходимо спланировать свою контент-стратегию, определив ключевые слова, которые могут искать ваши пользователи.См. Наше руководство о том, как проводить исследование ключевых слов для своего блога.

Нужны идеи о том, как использовать эти ключевые слова в вашей контент-стратегии? Вот обширный список идей для постов, которые вы можете использовать в своем блоге.

Контент-маркетинг — это очень эффективная и проверенная стратегия продвижения вашего бизнеса на рынок с небольшим бюджетом. Чтобы узнать больше об этом, прочтите это руководство о том, как создать эффективную стратегию контент-маркетинга для вашего бизнеса.

7. Принимайте решения на основе данных с помощью Google Analytics

Многие новички используют свои догадки для планирования своей стратегии роста.Вам не нужно этого делать, если вы можете использовать фактические данные для принятия решений.

Вот где на помощь приходит Google Analytics. Он позволяет вам видеть, сколько посетителей приходит на ваш сайт, откуда они приходят и что они там делают.

Пошаговые инструкции см. В нашем руководстве по установке Google Analytics в WordPress.

Google Analytics содержит много информации. Несмотря на то, что он аккуратно организован и красиво оформлен, он все равно может быть немного подавляющим для новых пользователей.

Чтобы извлечь из этого максимальную пользу, установите и активируйте плагин MonsterInsights. Это лучший плагин Google Analytics для WordPress, который позволяет вам легко просматривать самые важные отчеты о трафике на панели инструментов WordPress. Если вы управляете интернет-магазином, MonsterInsights также может помочь вам отслеживать клиентов WooCommerce с помощью Google Analytics.

Вы также можете загрузить бесплатную версию MonsterInsights. Он отлично работает, но у вас не будет доступа к некоторым из его наиболее продвинутых функций.

8. Используйте социальные сети для увеличения трафика

Платформы социальных сетей имеют очень заинтересованную аудиторию. Один только Facebook имеет 1,47 миллиарда активных пользователей в день, что составляет около 18% всех людей в мире. Twitter, YouTube, LinkedIn и другие платформы социальных сетей также имеют очень заинтересованных пользователей.

При таком большом количестве пользователей платформы социальных сетей открывают большие возможности для бизнеса. Вы можете начать с создания профилей своей компании в социальных сетях и автоматического обмена сообщениями в блогах.

Затем вы захотите упростить пользователям обмен вашим контентом в социальных сетях. Для этого вам понадобится плагин социальных сетей для WordPress. Эти плагины добавляют кнопки социальных сетей на ваш сайт WordPress.

Есть множество других вещей, которые вы можете сделать для взаимодействия с аудиторией в социальных сетях. Главное — поддерживать активность ваших профилей, увеличивать количество подписчиков и возвращать трафик на ваш сайт.

9. Будьте активным участником онлайн-сообществ

Интернет-сообщества включают форумы и сайты вопросов и ответов.Это места, куда люди ходят, чтобы задавать вопросы, общаться, находить контент и исследовать. Лучшие сообщества в Интернете включают Reddit, Stack Exchange, Quora, TripAdvisor и другие.

Эти сообщества предоставляют вам доступ к людям, интересующимся темами, связанными с вашей отраслью. Вы можете присоединиться к ним бесплатно и потратить свое время на укрепление авторитета.

Во-первых, вам нужно выяснить, какие сообщества более актуальны для вашего бизнеса и где ваши потенциальные клиенты могут искать ответы или контент.Например, если у вас есть туристический веб-сайт, то вы можете найти TripAdvisor более полезным, чем другие сообщества.

Не размещайте на этих форумах спам со ссылками на ваш веб-сайт в каждом сообщении. Повышайте авторитет, искренне участвуя в полезном контенте и упоминая свой бизнес или веб-сайт, когда это уместно.

10. Превратите посетителей, покинувших веб-сайт, в клиентов

Знаете ли вы, что более 70% людей, которые посещают ваш сайт, никогда не найдут его снова? Это не ваша вина, просто Интернет огромен и существует так много веб-сайтов.

Каждый посетитель, покидающий ваш сайт, — это потенциальный клиент, которого вы теряете. Чтобы развивать свой бизнес, вам нужно сосредоточиться на превращении этих посетителей в платежеспособных клиентов.

Именно здесь на помощь приходит OptinMonster. Это лучшая на рынке программа для оптимизации конверсии, которая позволяет превращать случайных посетителей веб-сайтов в постоянных клиентов.

Как это сделать?

Он поставляется с конструктором кампаний с перетаскиванием, где вы можете создавать различные типы кампаний для сбора электронных писем пользователей, отображения специальных предложений, отображения всплывающих окон с намерением выхода, таймеров обратного отсчета, интеллектуальных всплывающих окон, опций для вставки и многого другого.

Подробнее см. В этом руководстве для начинающих по оптимизации коэффициента конверсии.

11. Начать партнерскую программу

Партнерский маркетинг — это реферальная договоренность, при которой интернет-магазин (рекламодатель) платит комиссию рефереру, когда пользователи покупают продукт по своей реферальной ссылке.

Если вы продаете товары в Интернете, вы можете использовать партнерский маркетинг, чтобы сотрудничать с опытными специалистами по аффилированному маркетингу. Вы будете платить комиссию с продаж этим маркетологам за продвижение ваших продуктов и обеспечение продаж.

Вам понадобится система управления партнерскими программами для отслеживания реферальной активности и выплат вашим аффилированным партнерам. Вот наш список лучших программ для управления партнерскими программами и отслеживания, которые вы можете использовать.

Вы также можете продвигать продукты или услуги других людей, чтобы заработать на своем контенте дополнительные деньги. Ознакомьтесь с нашим руководством по аффилированному маркетингу, чтобы получить советы и инструменты, которые вам понадобятся для начала работы.

12. Используйте рекламу с оплатой за клик

Вопреки распространенному мнению, вы можете проводить рекламные кампании с оплатой за клик при небольшом бюджете.С помощью таких программ, как Google AdWords и Facebook Ads, вы можете устанавливать свои собственные цены, целевые ключевые слова, аудиторию и многое другое.

Фактически, Google AdWords даже предлагает бесплатные рекламные кредиты новым рекламодателям. Bluehost, надежная хостинговая компания WordPress, также предлагает бесплатные кредиты Google AdWords в рамках своих планов хостинга.

Вы можете использовать эти кредиты, чтобы поэкспериментировать с рекламой PPC и получить платный трафик на свой сайт бесплатно.

13. Используйте социальное доказательство, чтобы привлечь клиентов

Социальное доказательство — это психологическое явление, при котором люди подчиняются действиям других, предполагая, что эти действия отражают правильное поведение.

Маркетологи используют это явление, показывая своим клиентам, что другие люди уже доверяют продукту или бизнесу. Это делается путем обмена своей статистикой или количеством подписчиков, отзывами клиентов и т. Д.

Вот список умных способов использовать социальное доказательство на вашем сайте для увеличения конверсии.

14. Эффективно используйте FOMO для увеличения продаж и конверсии

FOMO или «страх упустить» — это психологический термин, используемый для описания беспокойства по поводу упущения чего-то захватывающего и модного.

Как бизнес, вы можете воспользоваться этим человеческим поведением и использовать его для увеличения продаж и конверсии. По сути, вам нужно вызвать беспокойство, добавляя дефицит ваших предложений. Вот отличный пример от Booking.com, который использует дефицит для создания беспокойства.

Подробные инструкции см. В нашей статье о том, как использовать FOMO на вашем сайте WordPress.

15. Повысьте скорость и производительность вашего веб-сайта

Исследования показывают, что с 2000 по 2016 год средняя продолжительность концентрации внимания человека упала с 12 до 7 секунд.

Как владелец веб-сайта, это означает, что у вас очень мало времени, чтобы показать пользователям, что вы предлагаете, и убедить их остаться на вашем веб-сайте.

Другое исследование показало, что задержка загрузки страницы в 1 секунду может привести к потере конверсий на 7%, просмотрам страниц на 11% и снижению удовлетворенности клиентов на 16%.

Это означает, что вам необходимо оптимизировать свой веб-сайт, чтобы убедиться, что он работает быстро и хорошо работает даже при высокой посещаемости.

Следуйте инструкциям в нашем пошаговом руководстве, чтобы улучшить скорость и производительность WordPress для начинающих.Это руководство включает в себя все советы, которые мы используем на наших сайтах с очень высокой посещаемостью, для обеспечения надежной скорости и производительности.

Мы надеемся, что эта статья помогла вам научиться развивать свой бизнес с ограниченным бюджетом. Вы также можете ознакомиться с нашим экспертным выбором самых полезных инструментов для управления и развития вашего веб-сайта.

Если вам понравилась эта статья, то подпишитесь на наш канал YouTube для видеоуроков по WordPress. Вы также можете найти нас в Twitter и Facebook.

Как создать хорошую бизнес-идею

Как создать свой бизнес

Как только у вас возникнет идея и вы узнаете, что на нее есть спрос, вы можете приступить к ее воплощению в жизнь.Ниже приведены некоторые стандартные отправные точки для создания и ведения бизнеса.

Изучите рынок

Какая бы у вас ни была идея, ваш продукт или услуга будут нацелены на определенную группу людей и / или на удовлетворение конкретных потребностей. Важно изучить рынок, который вы планируете обслуживать. Результаты этого исследования станут основой вашей философии обслуживания клиентов. Решите, как вы собираетесь обслуживать своих клиентов, по каким каналам и что проще или доступнее для вашей клиентской базы.Маркетинговые исследования также важны для точного понимания реальных проблем, трудностей или трудностей, с которыми сталкиваются ваши потенциальные клиенты.

Удовлетворить потребность

После того, как вы нашли свой рынок и провели некоторое исследование, пора определить конкретную потребность, которую вы планируете решать. Например, предприниматель Сара Блейкли, создательница Spanx, определила потребность в корректирующем белье, которое было бы незаметным и удобным. Она восполнила эту потребность с помощью Spanx. После того, как вы определили потребности своего рынка, вы можете начать создавать что-то конкретное, что сможет удовлетворить эти потребности.

Изучите свою клиентскую базу

Еще один полезный шаг в творческом процессе — выйти и напрямую обратиться к вашей потенциальной клиентской базе. Вы можете сделать это с помощью кампании по электронной почте, открытого форума или онлайн-опроса. Это может помочь вам более эффективно продвигать рынок и способствовать развитию вашего бизнеса за счет налаживания связей и выявления дальнейших потребностей рынка. Посмотрите, как бесплатный онлайн-редактор опросов Mailchimp сравнивается с конкурентами.

Постройте бюджет

Убедитесь, что вы учитываете все возможные затраты при составлении бюджета вашего бизнеса.Существует множество ресурсов, которые могут помочь вам делать что-то бесплатно или по сниженной цене, например создание веб-сайтов или дизайн страницы продукта. Но есть вещи, которые нельзя сделать своими руками. Затраты на запуск бизнеса могут включать:

  • Производство / производство продукции
  • Аренда магазина или офиса
  • Персонал
  • Рекламные материалы
  • Аренда складских или производственных помещений
  • Дизайн интерьера

Можно легко недооценить стоимость открытия бизнеса, если вы никогда не делали этого раньше.Если вас ошеломили непредвиденные обстоятельства, наймите финансового консультанта, который поможет вам составить и поддерживать гибкий бюджет.

При необходимости найти инвесторов

После того, как вы определите свой бюджет, вы можете определить, будет ли привлечение инвесторов полезным или целесообразным вариантом для вас. Инвесторы могут быть отличным ресурсом для создания финансового положения нового бизнеса. Однако они также могут означать жертву творческим контролем. Если вы собираетесь привлекать инвесторов, вам нужно научиться готовить питч-колоду.

Будьте гибкими

Важно помнить, что бизнес-идеи редко бывают идеальными с самого начала. Будьте открыты для корректировки вашего плана, бюджета и идей по мере необходимости. Однако старайтесь избегать серьезных изменений в последнюю минуту, потому что они могут иметь последствия в будущем.

Установить сроки

Крайние сроки могут быть полезным инструментом и могут помочь в достижении ваших целей. Установив четкие сроки, вы можете помочь себе сохранить границы, определить, что для вас правдоподобно, а что неправдоподобно, установить конкретные цели и измерить свой успех.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.