Как построить бизнес: с чего начать собственное дело

Читать онлайн «Как построить бизнес по Торе?», Керен Юрьевна Шмаевская – Литрес

От автора

Однажды я летела в Тель-Авив через Варшаву.

Здание международного аэропорта им. Фредерика Шопена оказалось в три раза меньше российских аэропортов. В его залах было пустынно.

Я совершала пересадку через транзитную зону, на стойке получила дополнительный посадочный талон и направилась к выходу своего рейса. Там, возле моего выхода, я встретила людей в костюмах и черных шляпах. Это были раввины, которые даже ночью неустанно молились.

За процессом молитвы можно наблюдать бесконечно. Держа в руках Тору, раввины совсем не замечали, где были расположены их чемоданы, и все ли с ними в порядке. Находясь в аэропорту другой страны, знатоки Торы думали только о Всевышнем, но вовсе не о ворах-карманниках, как это судорожно делают другие люди в дороге. Показательно, не правда ли?

Находясь в Израиле, вы можете обнаружить, что по утрам и вечерам кое-кто из верующих людей может запросто остановиться на полпути, закрыть ладонью глаза и начать читать «Шма, Исраэль!». Собственно, это не молитва, а молитвенное наставление, которое обязательно для устного прочтения каждому иудею.

Израиль, который вновь образовался как государство в 1948-м году, изобилует стартапами, открытиями в науке и новыми технологиями. Безусловно, все это бизнес, который процветает и приносит их владельцам очень большие деньги. По сути, израильский бизнес поставлен на экспорт. Все, что создается умами евреев, сильно востребовано по всему миру. Вместе с тем, принципы ведения бизнеса у евреев специфичны и нестандартны.

Человек, который мыслит Торой, будет соответственно вести свои дела. Ибо знание Торы – это образ мышления, это, в конце концов, совершенно иное восприятие жизни и понимание, как все устроено.

Вера евреев по сей день остается загадкой для большинства населения планеты. Многие считают, что евреи обладают тайным знанием о богатстве и благополучии, и никому его не передают, – только своим. Хотя сущность этих знаний ни от кого никогда не скрывалась.

Для того, чтобы понять евреев, стоит изучить Тору. Следует обратить внимание на то, что Тора завещает евреям рассказывать о Всевышнем (Берешит 1:3; Йешаягу 60:19) ; учить других, как правильно Ему молиться; как соблюдать Субботу (Берешит 1:11), только если сам человек обратится с такой просьбой. Ни один раввин не станет объяснять вам что-либо по Торе, если вы сами этого не захотите.

Когда в Москве я случайно зашла в книжный магазин и взяла с полки одну из самых серьезных книг человечества, то была поражена открытиями, которые исходили с ее первой же страницы.

Я купила эту книгу, пришла домой и с нетерпением стала читать главу за главой и удивлялась, как же многие нынешние бизнесмены до сих пор не догадались начать бизнес-образование с принципов Всевышнего?

В итоге каждый мой день был распланирован с учетом прочтения хотя бы одной главы.

В каждой главе Торы я находила все новые и новые гениальные ответы на вопросы о том, как вести бизнес, как вести себя с людьми, как управлять своей жизнью, как сделать карьеру, как управлять деньгами и многое-многое другое.

Именно поэтому в этой книге речь пойдет о том, что, на самом деле, говорится в Торе о бизнесе и деньгах, о том, какой существует единственно верный способ процветания человека.

Однако моя книга не претендует на последнюю инстанцию. Я ставлю перед собой другую цель – рассказать, что лежит в основе успешности евреев, которые знают о процветании человека очень много, и этому у них стоит поучиться.

Прочитать о том, что, на самом деле, говорит Б-г – несложно. Однако чрезвычайно сложно понять смысл прочитанного текста. Не идеализировать, не додумывать что-то про себя, но правильно понять, что же написано в Торе.

Именно поэтому я хотела бы максимально облегчить понимание огромного потенциала Всевышнего и его опыт при Сотворении мира и дальнейшем взаимодействии с человеком.

Ведь сам Всевышний размышлял про Себя, наставлял и не раз спасал человека, чтобы тот достиг своей цели и остался доволен своей жизнью. Стабильное состояние дел, которые становятся все лучше и лучше, согласитесь, дорогого стоит.

Керен Шмаевская,

Москва-Тель-Авив, 2015 год

Жизнь, деньги и евреи

Какие бы инструменты или технологии ни придумал человек, все равно любой успешный бизнес будет развиваться по тем принципам, о которых речь идет в Торе.

Многие завидуют евреям, недоумевают, откуда у них деньги, и считают, что все свои деньги евреи зарабатывают якобы исключительно обманом. Однако это не так. Это вообще не так.

Евреи, как народ, в крови которого живет Тора и ее предписания, просто не могут жить по каким-то другим законам. Ведь они заключили договор (Завет) с самим Всевышним и неукоснительно его соблюдают. Именно поэтому они стараются каждую субботу (в Шаббат) ходить в синагогу, чаще обращаются к раввинам и строят свой бизнес строго по букве иудаизма.

По сути, кто такой раввин? Какую роль он выполняет в жизни иудея-бизнесмена?

Самую прямую. Раввин – это человек, который знает Тору, Талмуд и Шульхан Арух так хорошо, что без труда найдет для человека подходящее решение в конкретной ситуации. Для того, чтобы помочь человеку, раввину вовсе не нужно разбираться в тонкостях его профессиональной деятельности. Будьте уверены, предложенное человеку решение окажется правильным.

А все почему? Потому что любая ситуация, которая происходит в жизни человека, уже когда-то происходила с другими людьми в истории, и прописана в Торе до мельчайших подробностей. При этом неважно – точно такая же ситуация или похожая на нее. Подобное уже имело место быть с сыновьями Израиля, а значит, имеет место быть в жизни современного человека.

Тора охватывает всю жизнь еврея.

Неудивительно, что отношение самих евреев к ней, как к настольной книге. Дело в том, что Тора есть настольная книга, которую евреи читают круглый год, постоянно. Завершили последнюю страницу, они приступают к чтению заново. Так – из года в год, из века в век. Почему?

Потому что при каждом чтении Торы открывается новое знание и понимание сути вещей.

Однако Тору не стоит считать философской книгой, которая имеет лишь теоретико-прикладной характер.

Если попробовать поступить в определенной ситуации согласно Торе, то можно убедиться в том, насколько справедливо именно то решение, которое было предложено Всевышним несколько тысяч лет назад. Все решения в различных ситуациях актуальны и сегодня. Их можно применить в реальной жизни. Как говорится, со временем меняются только «декорации», а люди остаются такими же, со своими личными достоинствами и слабостями.

Мощный ресурс знаний, принципов и рекомендаций, которыми поделился с евреями Всевышний в Торе, всегда достаточен, чтобы жить полноценной жизнью.

Как сделать бизнес клиентоориентированным: история предпринимателя с Ямала

Аудиоверсия этой статьи

Мы поговорили с Максимом о том, почему важно изучать боли клиентов, как школа IQ007 помогла ему закрыть детский гештальт и каким должен быть сервис, чтобы вдохновить детей учиться на пятерки

Деловая среда

Платформа знаний и сервисов для бизнеса

Открыть ИП сейчас

Школа скорочтения и развития интеллекта IQ007 в городе Губкинский:
🗓 в 2017 году открылся бизнес,
🧑‍🏫 2 преподавателя,
🧑‍🎓 40-50 учеников каждый год.

Содержание

Узнал, что тендерное сопровождение — боль предпринимателей Ямала, и построил на этом бизнес
Открыл школу скорочтения, чтобы дочь училась на пятерки
В школе мы делаем все, чтобы и дети, и родители остались довольны
На программе «Лучший сервис на Ямале» скорректировал несколько элементов сервиса в бизнесе
Продолжу заниматься бизнесом, который приносит пользу людям
Бизнес-советы от Максима

🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса

Вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн

Узнал, что тендерное сопровождение — боль предпринимателей Ямала, и построил на этом бизнес

По образованию я IT-специалист. На последнем месте работы по найму занимался информатизацией образования — внедрял новые технологии при проведении ЕГЭ. В 2014 году у меня родилась дочь, и я начал думать, как заработать больше.

Решил продавать электронные подписи предпринимателям, потому что на это был спрос. В 2016 году стал партнером удостоверяющего центра в городе Губкинский на Ямале. Центр принимал документы онлайн, и это отличало его от конкурентов в регионе: не нужно было ехать 250–300 километров, чтобы подать заявку. В итоге я продал сто электронных подписей за месяц, а за полгода — пятьсот. Зарабатывал на процентах с продажи.

В процессе работы услышал о другой боли предпринимателей — им не хватало тендерного сопровождения. Решил заняться этой услугой, и презентовал свой проект на конференции «Молодежное предпринимательство Ямала». Проект отметил заместитель губернатора ЯНАО Дмитрий Артюхов, и я получил информационную поддержку от региональных властей: писал статьи о госзакупках на региональном инвестпортале и городских пабликах.

На съезде молодых предпринимателей Ямала в 2016 году мы играли в бизнес-игру «Завод» — это симулятор настоящего завода по производству деталей, где каждый участник занимает определенную должность. Я был начальником цеха сборки и отвечал за производство

Однажды мне предложили провести обучающий семинар по госзакупкам для предпринимателей. Попросили подготовить информацию так, чтобы понял даже ребенок. Я собрал свои знания в IT, экономике и юриспруденции и рассказал, что такое госзакупки без бюрократии и сложных юридических терминов. После этого меня стали приглашать проводить тренинги регулярно.

🔥 Закрытый клуб — Деловая среда Премиум

Максим поделился лайфхаком, как выиграть тендер, если заказчик — государственная организация. Оформите доступ и читайте этот и сотни других полезных материалов

Узнать лайфхак от Максима 👉

Открыл школу скорочтения, чтобы дочь училась на пятерки

В 2016 году я задумался о подготовке ребенка к школе. Заметил, что в детском саду детей еще не учат читать, но в начальной школе учителя уже ставят за это оценки — помню, как сам получил кол за чтение в первом классе. Это был мой незакрытый гештальт, и я не хотел, чтобы у дочери была такая же травма, поэтому решил научить ее читать еще до школы.

Мои родители рассказали мне про школу скорочтения и развития интеллекта IQ007: племянница из Уфы занималась в этой школе и за 2–3 месяца добилась достойных результатов. IQ007 — это франшиза из Златоуста, которая четыре года подряд занимает первое место в списке самых выгодных франшиз Forbes. Я заинтересовался и решил открыть филиал IQ007 в Губкинском.

👉 Сайт школы скорочтения и развития интеллекта IQ007

👉 Рейтинг самых выгодных франшиз Forbes

Перед открытием я ездил в Златоуст и три недели обучался по методике школы. Идея в том, чтобы последовательно переключаться между логическими и творческими задачами и, таким образом, синхронизировать полушария мозга. А уже потом работать над скоростью чтения и скороговорками. Методика работает — я проверил на себе.

Когда вернулся из Златоуста, снял помещение для школы, занялся ремонтом и параллельно искал педагога. Управляющая компания IQ007 требовала, чтобы педагог умел читать минимум 250 слов в минуту. В Губкинском таких мало, поэтому пришлось поискать.

Я открыл школу летом 2017 года. Несмотря на то, что для севера это низкий сезон, потому что все уезжают, у нас получилось не уйти в минус. Со временем я взял второго педагога, и по итогам первого года работы мы выпустили 50 учеников.

Мы провели открытие школы в формате мастер-класса: рассказали о методике IQ007, и о том, как навык скорочтения позволяет гармонично развивать интеллект

Telegram Деловой среды

Еще больше пользы для вас и вашего бизнеса каждый день в нашем Telegram-канале

Подписаться на Telegram

В школе мы делаем все, чтобы и дети, и родители остались довольны

Когда я открывал школу в Губкинском, интуитивно понимал, что буду строить бизнес не B2C, а h3H — то есть «human to human» или «человек для человека». В этом мне помогла политика франшизы IQ007, которая нацелена на максимальный сервис для клиента. Мы делаем все, чтобы клиент остался доволен:

Создаем комфортную атмосферу. Мы оформили школу по брендбуку в фирменных цветах IQ007, а мебель сделали на заказ. Стены и двери в школе с шумоизоляцией, чтобы занятия проходили в тишине. Еще я предусмотрел важные мелочи: беспроводные зарядки лежат на каждом столе и на ресепшене, чтобы родители могли зарядить телефон, пока ждут детей с занятий.

Даем рекомендации по обучению после пробного урока. Не все родители готовы продолжать обучение в школе после пробного занятия. Но даже тем, кто уходит, педагоги рассказывают, как их ребенок лучше усваивает информацию — на слух или визуально, дают рекомендации на будущее. Так родители чувствуют, что ушли от нас не с пустыми руками.

Фокусируемся на индивидуальных успехах, а не на средней успеваемости. Дети занимаются в небольших группах до шести человек. При этом мы стараемся фокусироваться на индивидуальной успеваемости, и поощрять успехи каждого ребенка. В группах все равняются на лидера, который задает темп: за счет этого растет групповая динамика, и каждый ученик быстрее улучшает свои показатели.

Мотивируем всех и награждаем лучших. В IQ007 есть внутренняя система мотивации. Ученик, который показывает хорошие результаты, получает от педагога монетки — они называются айкьюшки. Заработанные айкьюшки дети обменивают на полезные мелочи, например, брелоки и флешки.

Гарантируем результат, если родители готовы водить ребенка регулярно. Мы гарантируем улучшить технику чтения и объем памяти, когда ребенок посещает занятия 2-3 раза в неделю. Если родители не готовы привозить детей в нашу школу регулярно, мы не возьмемся их обучать.

До пандемии мы часто участвовали в городских мероприятиях, где презентовали эффективность нашей методики. Например, в 2018 году размещали стенд IQ007 на региональной выставке малого и среднего бизнеса Ямала

На программе «Лучший сервис на Ямале» скорректировал несколько элементов сервиса в бизнесе

На программе собрались самые активные и заряженные предприниматели Ямала. Перед нами стоит непростая задача — улучшить качество сервиса не только в своем бизнесе, но и на территории всего региона. Благодаря обучению, я стал больше думать о пользе для людей и научился чаще ставить себя на место клиента.

Я использовал инструменты, которые изучил на программе, чтобы поменять некоторые процессы в своем бизнесе. Например, мы проводим в школе открытые уроки — это занятия, на которые дети приходят вместе с родителями. Педагоги рассказывают взрослым о нашей методике и предлагают позаниматься вместе с ребенком. Часто родители отказывались приходить, и мы не понимали, в чем причина.

На программе мы провели исследование клиентского опыта и составили карту Customer Journey Map. В процессе выяснили, что название «открытый урок» ассоциируется у родителей с советским прошлым. Для них это такой образцово-показательный урок, куда приходят наряженные причесанные дети, чтобы посидеть с ровной спинкой. Родители не видели в этом пользы, поэтому не приходили.

Тогда мы заменили «открытый урок» на «консультацию». Родители поняли, что это занятие, на котором педагоги рассказывают, как ребенок учится, и дают полезные рекомендации. После этого они стали гораздо охотнее откликаться на наше предложение.

Программа «Лучший сервис на Ямале» длится 14 месяцев. Один из ее образовательных модулей был посвящен изучению опыта других бизнесов. Например, мы ездили в «Спортмастер PRO» в Москве — это новый формат магазинов, где спортивные товары продают спортсмены. Я был восхищен искренним сервисом их продавцов. Как будто общаешься не с продажником, а со старшим товарищем, который от души советует купить кроссовки или очки для плавания.

🚀 Сервис для быстрого старта бизнеса

Вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлайн

Продолжу заниматься бизнесом, который приносит пользу людям

Я планирую организовывать мастер-классы, чтобы улучшать качество сервиса в бизнесе на Ямале. Уже провел мастер-класс в детском саду: на первом этапе был семинар по командообразованию, на котором сотрудники разрабатывали модель сервиса внутри коллектива и думали, как улучшить их взаимодействие, чтобы работать эффективнее. На втором этапе мы с родителями детского сада составим карту клиентского опыта Customer Journey Map.

Еще планирую открыть школу эмоционального интеллекта в Губкинском. Детям сложно жить в мире соцсетей, потому что они видят гипертрофированные эмоции. Я хочу научить их понимать свои чувства и работать с ними.

💡 Бизнес-советы от Максима
1. Начните с финансовой модели. Распишите свои затраты и доходы на несколько лет вперед в любом формате — подойдет эксель-табличка или план от руки на бумаге.
2. Изучите конкурентов. Найдите минусы и сделайте их своими конкурентными преимуществами.
3. Любите свое дело и клиентов. В бизнесе все крутится вокруг вдохновения. Когда бизнес вдохновляет, он не нуждается в мотивации: становится неважно выполняю я KPI и прописаны ли регламенты.
Стройте бизнес по принципу «клиентолюбивости», потому что клиенты платят прежде всего за пользу, даже если ее нельзя потрогать.

Статьи

Разбор кейса по открытию пекарни в маленьком городе

Выбор ниши

Статьи

История предпринимателя. Как девушке открыть свою мастерскую мыловарения без опыта и денег

История успеха

Статьи

История успеха UP SUSHI. От работы по франшизе к своей сети

История успеха

Статьи

История Дарины Дегавцовой: как начать бизнес в 22, не падать духом и ставить правильные цели

История успеха

Как строить деловые отношения — Повышение квалификации

Каждому профессионалу для достижения успеха необходимы прочные деловые отношения. Эти отношения включают в себя взаимодействие и связи, которые вы строите с коллегами, коллегами и другими заинтересованными сторонами.

Эти связи являются одними из ваших самых ценных активов как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе, поэтому стоит развивать и укреплять эти отношения.

Обладая навыками, практикой и целеустремленностью, а также несколькими из следующих советов, вы можете рассчитывать на создание сети деловых отношений, которые будут взаимовыгодными и будут способствовать вашим достижениям.

Что такое деловые отношения?

Деловые отношения могут принимать различные формы, но в конечном счете они направлены на достижение ваших целей, особенно внутри организации.

Памела Ракер, преподаватель Гарвардской программы профессионального развития «Укрепление деловых отношений: создание стратегических альянсов и построение доверия», говорит, что методы работы лидеров меняются по мере продвижения по карьерной лестнице.

Лидеры обычно начинают использовать свои навыки и интеллект, чтобы управлять своей работой на основе своего опыта. По мере продвижения по лестнице их работа усложняется; Лидерам может потребоваться понимание, информация или вклад других, или им может потребоваться улучшить свои навыки управления командой.

Здесь помогают деловые отношения. Наличие надежной сети, с которой можно делиться идеями и задавать вопросы, может помочь развить лидерские качества для достижения лучших результатов.

Различные типы деловых отношений

В зависимости от вашей отрасли вы, вероятно, столкнетесь с несколькими типами деловых отношений.

По словам Рукера, четыре наиболее распространенных типа — это ваша команда и заинтересованные стороны, ваша экосистема, ваша отрасль и ваши клиенты. Каждое из этих отношений играет уникальную роль в служении вашей работе.

Отношения с командой и заинтересованными сторонами

Вы работаете с этими людьми каждый день, чтобы выполнять стратегическую работу организации. Поскольку вы тесно сотрудничаете со своей командой и заинтересованными сторонами, совместная работа над достижением успеха должна стать приоритетом. Надежная коммуникация, четкие ожидания и эффективное сотрудничество — все это способы совместного использования этой коллективной силы.

Экосистемные отношения 

Вы сотрудничаете с этими игроками, чтобы выполнить свое обещание, данное клиенту. Сюда могут входить разработчики, операционная поддержка и поставщики. Хотя вы можете не работать с каждым членом вашей экосистемы ежедневно, поддержание прочных связей необходимо для поддержания согласованности и получения эффективных результатов.

Отношения в отрасли

Очень важно быть в курсе вашей отрасли. Быть активным лидером означает быть в курсе событий, предстоящих инноваций и важных новостей. Рукер называет этот процесс «развитием конкурентной разведки».

Знание того, что происходит в вашей отрасли, может помочь вам узнать об обществе в целом. Это также может помочь вам в вашем собственном бизнесе и корректировать эффективность ваших продуктов или услуг.

Отношения с клиентами

Поддержание отношений с клиентами поможет вам понять их потребности и разработать предложения для их удовлетворения. Способы построения отношений с клиентами включают поиск значимой обратной связи, своевременную доставку, удовлетворение или превышение!-ожиданий и последующие действия.

Изучите курсы лидерства и менеджмента.

Преимущества прочных деловых отношений

Как лидер, крепкие деловые отношения необходимы для вашего успеха. Расстановка приоритетов на этих отношениях дает много преимуществ: от расширения возможностей трудоустройства и рекомендаций клиентов до расширения вашей сети контактов и обучения у других.

Ракер считает, что преимущества построения этих партнерских отношений могут включать:

• Лучшее понимание других и использование их возможностей
• Получение знаний и информации для использования потенциального продвижения по службе или более высокой оплаты 
• Знание того, как сфокусировать свои приоритеты на основе других ‘ обратная связь
• Поиск недостающих звеньев, которые могут помочь вашему успеху 
• Улучшение сложных взаимодействий и ситуаций для поддержания потока инноваций 
• Создание более высокого уровня присутствия, подчеркивание ваших лидерских качеств перед другими 

«Для организаций очень важно установить стратегические деловые отношения, потому что ни одна компания не сможет удовлетворить все потребности своих клиентов в одиночку в эту эпоху», — говорит Ракер. «Как компании, вам нужны партнеры, которые помогут вам добиться гибкости в ваших возможностях и быть в состоянии реагировать на быстро меняющийся рынок».

Советы по построению прочных деловых отношений

Может быть трудно понять, с чего начать при построении деловых отношений. Ниже приведены некоторые советы по поддержанию и улучшению существующих отношений, а также по поиску новых.

Предложите ценный товар или услугу

Убедитесь, что есть что-то, что вы можете принести на стол вместе с ценным товаром или услугой. Построение и формирование отношений может происходить более естественно, если то, что вы предлагаете, полезно, образовательно, поддерживает или уникально. Некоторыми примерами являются консультационные услуги, полезное программное обеспечение или веб-программы, фантомное письмо и продажа таких товаров, как поделки ручной работы.

Поддерживайте важные контакты

Сеть необходима для создания надежного сообщества поддержки на протяжении всей вашей профессиональной карьеры, поэтому поддерживайте связь со своей отраслью и деловыми связями. Зарегистрируйтесь на LinkedIn или других профессиональных платформах социальных сетей, раздавайте свои визитные карточки на сетевых мероприятиях и будьте дружелюбным лицом в любой отрасли, в которой вы работаете. будет говорить само за себя. Мало того, что ваши существующие связи с большей вероятностью останутся в вашей сети, если вы заслуживаете доверия, вы также привлечете новые деловые отношения в поисках надежных партнерских отношений.

Чтобы построить доверие, нужно действовать и выполнять свои обещания. Покажите свою ценность в качестве делового партнера, выполнив свои обязательства. Подтверждение вашей благонадежности ведет к укреплению деловых отношений.

Попросите конструктивный отзыв

Попросите конструктивный отзыв — это один из лучших способов показать, что вы слушаете других и активно стремитесь стать лучше. Поиск обратной связи помогает признать ожидания и учиться на потенциальных ошибках. Это также создает доверие и возможности для обеих сторон для укрепления отношений.

Используйте социальные сети 

В условиях современной цифровой среды использование всех преимуществ, предлагаемых социальными сетями, жизненно важно для вашего профессионального роста. Социальные сети могут помочь вам поддерживать связь с вашими деловыми отношениями и заводить новые. LinkedIn — это полезный ресурс, от присоединения к отраслевым группам до установления новых связей с единомышленниками.

Будьте ресурсом

Крепкие деловые отношения должны быть взаимовыгодными друг для друга. Сделайте себя бесценным, предлагая помощь, советы и поддержку своим связям. Это создает подлинность и показывает, что вы заинтересованы в успехе других.

Как Гарвард может помочь вам узнать больше о построении деловых отношений

Укрепление деловых отношений помогает руководителям понять, что делать, что говорить и как действовать при работе с другими. Краткий курс повышения квалификации помогает лидерам изучить свои сильные и слабые стороны, когда речь идет о создании прочных связей. Он также содержит рекомендации о том, как принять более значимое участие.

Программа помогает участникам понять, как развивать эти важные отношения для достижения большего успеха как сейчас, так и в будущем.

«Многие лидеры говорили мне, что они использовали инструменты [из этой программы], чтобы наметить свои отношения на работе, и они продолжали устанавливать связи с людьми, которые больше всего важны для их будущего», — говорит Рухер. «Многие из них также сказали, что это помогло им изменить то, как они появляются на собраниях, изменили то, с кем они проводят время, и изменили их неформальное общение с другими людьми».

Просмотрите все программы профессионального развития.

Как построить свой бизнес в Интернете: мощный четырехэтапный процесс

Памела Уилсон, онлайн-тренер
Основатель PamelaWilson.com

ПОЛНОЕ РУКОВОДСТВО по

У вас есть видение! Я хочу помочь вам донести ваш опыт до людей, которые больше всего в нем нуждаются. Вот как построить свой бизнес в Интернете.

Я Памела Уилсон.  

Если вы хотите получать стабильный доход в Интернете, эта страница для вас.

Я покажу вам, как шаг за шагом построить свой бизнес в Интернете. Вы собираетесь построить онлайн-бизнес, которым вам нравится владеть и управлять.

Если вы хотите продавать футболки на Etsy, дерзайте — но вы не найдете здесь то, что вам нужно.

Эта страница предназначена для людей в середине карьеры и выше, которые хотят получать доход в Интернете от своего опыта.

Готовы к наконец понять, как построить свой бизнес в Интернете? Давай сделаем это!

 Добавьте эту страницу в закладки в своем браузере, чтобы вы могли вернуться к ней, когда будете строить свой бизнес в Интернете.

Перейти непосредственно к Как построить свой бизнес в Интернете: пошаговое руководство.

Содержание: Как построить свой бизнес в Интернете

ОТВЕТЫ НА ОБЩИЕ ВОПРОСЫ:

Как вы можете использовать свой опыт в Интернете?

Почему онлайн-бизнес терпит неудачу?

Каковы основные компоненты онлайн-бизнеса?

Какой онлайн-бизнес легко создать?

Как я могу преодолеть путаницу в сети?

Как узнать, на каком этапе бизнеса я нахожусь?

ПОШАГОВОЕ РУКОВОДСТВО ПО СОЗДАНИЮ БИЗНЕСА

Как построить свой бизнес в сети поэтапно

➡️ Этап 1: ПЛАН

➡️ Этап 2: ПОСТРОИТЬ

➡️ Этап 3: IMP LEMENT

➡️ Этап 4: ВЫРАЩИВАНИЕ

Как получить помощь в создании своего бизнеса в Интернете

Как вы можете использовать свой опыт в Интернете?

Ваша витрина? Это веб-сайт , когда вы строите свой бизнес в Интернете.

Товар или услугу вы продаете? Он создан вами и основан на жизненном опыте, заработанном тяжелым трудом.

С тех пор, как я поделился своим опытом в Интернете, я опубликовал три книги, выступил на сценах в США и провел сотни живых презентаций для тысяч онлайн-учащихся .

Вот что вам даст построение вашего бизнеса в Интернете!

Что еще более важно, онлайн-бизнес помогает вам находить именно тех людей, которых вы хотите обслуживать, и получать стабильный доход, предлагая им решения, адаптированные к их потребностям.

Я основал этот сайт в 2010 году, и с тех пор мои онлайн-предложения приносят доход мне и моей семье. Я путешествовал по миру, управляя своим бизнесом!

ВЕРНУТЬСЯ В ТАБЛИЦУ К СОДЕРЖАНИЮ

Почему онлайн-бизнес терпит неудачу?

Знаете причину №1, по которой люди терпят неудачу?

Они пытаются сделать слишком много сразу, чувствуют себя подавленными и сдаются.

Интернет-бизнес сбивает с толку. Слишком много людей тратят годы на создание своего онлайн-бизнеса, но так и не понимают, как зарабатывать деньги в Интернете.

Посмотрите видео ниже, чтобы избежать распространенных ловушек при построении бизнеса в Интернете.

Каковы основные компоненты онлайн-бизнеса?

Интернет-бизнес, в котором вы делитесь своим с трудом заработанным опытом с людьми, которые в нем нуждаются, требует трех вещей:

1. Веб-сайт , содержание которого свидетельствует о том, что вы заслуживаете доверия приносит стабильный доход.

Вы можете продавать почти все, что можно доставить в онлайн-среде. Примеры:

• • • Услуга, например, коучинг, консультации, дизайн, копирайтинг, выступления, семинары и т. д.
    • Продукт, как курс, электронная книга, серия руководств.

ВЕРНУТЬСЯ В ТАБЛИЦУ К СОДЕРЖАНИЮ

Какие онлайн-бизнесы легко создать?

Начните с малого. Повторить. Иди БОЛЬШИМ.

Быстро переходите от этапа идеи к этапу тестирования с помощью этих простых в создании онлайн-компаний:

• Одностраничный веб-сайт, предлагающий коучинг или консультации. Это простое предложение не требует создания огромного списка адресов электронной почты, прежде чем вы начнете получать доход.
• Простой веб-сайт, который предлагает людям записаться на онлайн-курс. Зарегистрируйте клиентов, а затем проведите курс в прямом эфире, отвечая на вопросы по пути.
• Минимально жизнеспособный веб-сайт, который делится вашими услугами. Расскажите о своем опыте на главной странице, расскажите о себе на странице «О нас» и предоставьте людям возможность обратиться за помощью на странице «Контакты».

ВЕРНУТЬСЯ В ТАБЛИЦУ К СОДЕРЖАНИЮ

Как мне преодолеть путаницу в сети?

Знаете ли вы, что универмаги устроены таким образом, чтобы вы не могли легко найти выход? Они хотят, чтобы вы продолжали ходить по их торговому залу, чтобы найти больше вещей для покупки.

Интернет тоже похож на это — так много информации, которая, кажется, предназначена для того, чтобы сбить вас с толку.

Я понял! И у меня для вас отличные новости.

После многих лет обучения умных людей, которые боролись с тем, как построить бизнес в Интернете, я разработал методичный, простой подход, который упрощает задачу. Это называется «Планируй и развивайся по-крупному».

Онлайн бизнес строится в четыре этапа. Каждый этап создает основу для следующего.

Когда вы сосредоточитесь только на вехах той стадии, на которой вы находитесь сегодня, вы добьетесь прогресса намного, намного быстрее. Кроме того (бонус!) вы почувствуете себя намного менее подавленным в процессе.

Пройдите мою викторину Focus Finder, чтобы точно определить этап вашего бизнеса

Это интересный способ определить, на каком этапе планирования и развития BIG вы находитесь сегодня.

Прокрутите вниз и ответьте на несколько быстрых вопросов. В конце я расскажу о бизнес-этапе, на котором, как мне кажется, вы сейчас находитесь, чтобы вы могли использовать остальные ресурсы на этой странице.

ВЕРНУТЬСЯ В ТАБЛИЦУ К СОДЕРЖАНИЮ

На каком этапе бизнеса вы находитесь сегодня?

Как построить свой бизнес в Интернете поэтапно

Этап ПЛАНИРОВАНИЯ

Этап СОЗДАНИЯ

Этап РЕАЛИЗАЦИИ

Этап роста

1. Определите этап, на котором вы находитесь: Пройдите приведенный выше тест Focus Finder, чтобы определить этап своего бизнеса.

2. Прочитайте информацию ниже один раз: Ознакомьтесь с четырьмя этапами: ПЛАНИРУЙТЕ, СОЗДАВАЙТЕ, ВНЕДРЯЙТЕ, РАЗВИВАЙТЕСЬ.

3. Выполняйте вехи только для своего уровня: Это секрет быстрого прогресса! Следуйте приведенным ниже шагам и выполните каждое задание. Воспользуйтесь ссылками для получения дополнительной информации по рассматриваемым темам.

Обращайтесь к этой странице всякий раз, когда вы переходите на новый этап бизнеса. Сделайте его своим компаньоном в своем путешествии по созданию бизнеса в Интернете!

Как построить свой бизнес в Интернете — ЭТАП 1

Этап ПЛАНИРОВАНИЯ

Этап ПЛАНИРОВАНИЯ пути

ВАШ ЭТАП 25%

На этапе ПЛАН вы заложите прочную основу для своего онлайн-бизнеса.

Этап ПЛАН захватывающий! Все впереди вас. Есть так много разных направлений, в которых вы можете развивать свой онлайн-бизнес, и принятие этих первоначальных решений может показаться пугающим.

Прочтите ресурсы, которые помогут вам на этапе ПЛАНИРОВАНИЯ.

Определите своего идеального клиента

Кого будет обслуживать ваш онлайн-бизнес?  

Найдите время, чтобы описать, кто они. Подумайте также об их текущих проблемах. Как эти трудности влияют на их жизнь?

Ресурс: Создайте поучительный профиль идеального клиента [Бесплатный рабочий лист]

Выберите свой фирменный стиль

Чем раньше вы создадите узнаваемый бренд, тем лучше. Раннее создание своего бренда позволит вам начать использовать силу времени для повышения узнаваемости бренда.

Будете ли вы использовать личный бренд или бизнес-бренд? Узнайте о разнице между личным брендом и бизнес-брендом, чтобы выбрать вариант, который лучше всего подходит для вас.

Ресурс: Что вам нужно создать: личный бренд или бизнес-бренд?

Начните планировать свое первое онлайн-предложение

На этом этапе вам не обязательно иметь ответы на все вопросы о том, что будет предлагать ваш онлайн-бизнес. Начните с простого плана и ответьте на следующие вопросы:

• Будет ли мое предложение товаром или услугой?
• Кому и как будет служить мое предложение?

Ресурс: Остановите выгорание до того, как оно начнется, с помощью этой простой стратегии развития вашего бизнеса

ВЫ ГОТОВЫ ВЫПОЛНИТЬ ЭТАП ПЛАНИРОВАНИЯ?

Когда вы достигаете этих вех, вы знаете, что готовы «перейти» к следующему этапу, СТРОИТЕЛЬСТВУ.

Вы понимаете своего идеального клиента

Вы на 100% понимаете, кого вы хотите обслуживать, их текущие проблемы и как вы можете им помочь.

Ваш базовый брендинг готов.

У вас есть фирменное название и слоган, который вам нравится. У вас есть основы брендинга, такие как выбранные шрифты и цвета. Вы приняли решение о логотипе — либо вы инвестировали в него, либо используете логотип со словесным знаком.

Ваша стратегия предложения запланирована

Запланирована здесь ключевое слово. Вы не будете знать наверняка, сработает ли запланированное вами предложение, пока вы его НЕ ПОСТРОИТЕ (на следующем этапе) и НЕ РЕАЛИЗУЕТЕ (на третьем этапе).

А пока сделайте обоснованное предположение о том, что вы будете предлагать, исходя из того, что вы знаете сейчас.

Когда вы достигнете этих вех, пора переходить к следующему этапу — СТРОЙКЕ. Продолжать идти!

ВЕРНУТЬСЯ К ТАБЛИЦЕ К СОДЕРЖАНИЮ

Бесплатный набор инструментов для экспертов, которые хотят получать стабильный доход и выполнять работу, которая меняет жизнь.

Начните революцию доходов уже сегодня

Куда отправить ваш инструментарий?

Как построить свой бизнес в Интернете — ЭТАП 2

Этап BUILD

BUILD stage path

ВАШ ЭТАП 50%

Прибыльный онлайн-бизнес начинает свою жизнь на стадии ПОСТРОЕНИЯ.

На этапе СТРОИТЕЛЬСТВА вашего онлайн-бизнеса вы создадите веб-сайт — место, где будущие потенциальные клиенты и клиенты узнают о вашей информации и ваших предложениях.

Это первая осязаемая вещь, которую вы создадите, работая над созданием своего бизнеса в Интернете.

Прочтите ресурсы, которые помогут вам на этапе СТРОЙКИ.

Создайте свой первоначальный веб-сайт

Это собственный веб-сайт WordPress. WordPress обслуживает весь контент, а визуальный стиль сайта обеспечивается темой WordPress. Я рекомендую это решение для веб-сайта.

Не усложняйте свой сайт: вы можете создать минимально работоспособную версию своего сайта менее чем за неделю.

Ресурс: Как опубликовать потрясающий минимально жизнеспособный веб-сайт за неделю

Инструкции по созданию веб-сайта для вашего онлайн-бизнеса см. в разделах ниже.

Напишите свою страницу «О нас»

Когда новые посетители сайта попадут на ваш сайт и им понравится то, что они нашли, они посетят вашу страницу «О нас», чтобы узнать больше о людях, стоящих за их новым любимым сайтом.

Удивите их страницей «О нас», посвященной… им!

Ресурс: 5 основных ключей к дразнящей странице «О нас»

Советы: Расскажите, как ваша компания обслуживает своих клиентов. Как только вы говорите о том, почему ваши клиенты являются причиной того, что вы делаете, а затем переходите к обмену информацией о вашей деловой квалификации, миссии и вашей команде.

Создайте свою контактную страницу и оживите свой сайт!

Посетители сайта будут использовать вашу страницу контактов, чтобы связаться и задать вопросы, сделать запрос и т.  д. Не указывайте здесь свой адрес электронной почты — используйте форму, которая безопасно отправляет сообщения в ваш почтовый ящик. Как только у вас будет готова страница контактов, вы можете запустить свой веб-сайт. Правильно — вы можете запустить сайт всего с этими тремя страницами!

Не переусердствуйте со своим сайтом — создайте эти страницы и оживите их, чтобы поисковые системы начали их находить.

Следующие две страницы не являются обязательными, но они будут полезны, как только вы сможете их добавить.

Добавить страницу контента

Разумно публиковать обычный контент, чтобы поисковые системы могли направлять нужных людей на ваш сайт.

Ваш контент может быть блогом, подкастом или серией видео. Поисковые системы любят свежий контент, поэтому публикуйте его регулярно.

Ресурс: Как сделать контент-маркетинг интересным (и намного проще)

Узнайте больше о том, как использовать контент-маркетинг для создания аудитории клиентов, из моих книг Master Content Marketing и Master Content Strategy.

Создайте свое первое предложение

Не создавайте сложное и трудоемкое первое предложение, не проведя сначала небольшой тест с его уменьшенной версией. (Я называю это вашей версией «Умного старта».)

Что вы можете создать относительно простого, но обеспечивающего ценное преобразование для вашего идеального клиента? Построй это.

Ресурс: Минимальные жизнеспособные примеры продуктов: создайте ядро ​​своего онлайн-бизнеса в этом месяце

Добавить страницу коммерции

Онлайн-бизнесы в той или иной степени связаны с коммерцией. Это может быть магазин с товарами, страница с услугами, способ записи на прием.

На этой странице вы сделаете свое предложение и начнете получать доход от своего онлайн-бизнеса.

Ресурс: используйте эти 3 волшебных слова, чтобы вы могли мгновенно написать рекламный текст, который увеличит ваш доход

ГОТОВЫ ВЫПОЛНИТЬ ЭТАП СБОРКИ?

Когда вы достигаете этих вех, вы знаете, что готовы «перейти» к следующему этапу, ВНЕДРЕНИЮ.

Ваш веб-сайт создан и запущен

Вы приоткрыли завесу над своим веб-сайтом, и он работает! Ваши три основные страницы — «Главная», «О нас» и «Контакты» — готовы. Возможно, ваши страницы «Контент» и «Коммерция» уже готовы — или вы подготовите их в ближайшее время.

Вы привлекаете потенциальных клиентов

Вы создали лид-магнит, который постепенно расширяет ваш список адресов электронной почты. Если у вас есть бизнес, основанный на услугах, у вас есть процесс для привлечения потенциальных клиентов в ваш бизнес.

Вы создали продукт для продажи

У вас есть продукт или услуга, готовые к использованию для превращения людей в клиентов.

На следующем этапе, РЕАЛИЗАЦИЯ, вы начнете тестировать свои планы и смотреть, как выстроенное вами предложение работает. Ожидайте внесения изменений — онлайн-бизнес — это итерация и адаптация.

Когда вы достигнете этих вех, пора переходить к следующему этапу — ВНЕДРЕНИЮ. Продолжать идти!

ВЕРНУТЬСЯ К ТАБЛИЦЕ К СОДЕРЖАНИЮ

Бесплатный набор инструментов для экспертов, которые хотят получать стабильный доход и выполнять работу, которая меняет жизнь.

Начните революцию доходов уже сегодня

Куда отправить ваш инструментарий?

Как построить свой бизнес в Интернете — ЭТАП 3

РЕАЛИЗАЦИЯ Этап

Путь этапа РЕАЛИЗАЦИЯ

ВАШ ЭТАП 75%

Видимый, уязвимый и прибыльный этап

На этапе РЕАЛИЗАЦИЯ вы узнаете, действительно ли то, что вы запланировали и построили, сработает.

У вас будут как успехи, так и неудачи. Гарантия. Это часть процесса!

Я могу помочь вам разобраться с плюсами и минусами моей программы «Ускоритель предложений».

Читайте дальше, чтобы узнать, на что следует обратить внимание, когда ваши предложения доходят до людей, которые в них нуждаются.

Сосредоточьтесь на взаимодействии со своим будущим списком клиентов

Большинству онлайн-компаний нужен надежный список из тысяч людей, которым можно сделать свои предложения, потому что только небольшой процент действительно купит.

На этом этапе вам следует изучить инновационные способы расширения списка подписчиков — подумайте о вебинарах, гостевых постах, конкурсах и т. д. ваше новое предложение

«Запуск» относится к процессу представления продукта или услуги нужным людям таким образом, чтобы они сели, обратили внимание и купили.

Было бы неплохо, если бы мы могли создать предложение, разместить его на странице продаж и смотреть, как люди покупают его?

Интернет-пространство слишком занято, чтобы это работало. Чтобы нужные люди заметили и купили ваши предложения, вы должны устроить вечеринку!

Ресурс: 3 этапа безстрессового плана запуска продукта в первый раз

Оптимизация вашей страницы продаж

Ваша онлайн-страница продаж — это круглосуточная служба продаж вашего предложения!

Он должен привлекать посетителя вашего сайта от заголовка до призыва к действию.

Страницы продаж адаптированы к индивидуальным предложениям, но есть некоторые важные элементы, которые все необходимы для того, чтобы продать ваше предложение. К счастью, у меня есть мощный ресурс, который поможет!

Ресурс: Начните делать больше продаж: запомните этот 5-шаговый рецепт для высококонверсионных страниц продаж с ваших номеров.

Показатели открытий и кликов в ваших электронных письмах, аналитика веб-сайтов и коэффициенты конверсии продаж — это лишь некоторые из данных, которые вам необходимо понять.

В этих цифрах заключена сила! Одним из больших преимуществ построения вашего бизнеса в Интернете является то, что у вас есть доступ к данным, которые помогут вам принимать обоснованные решения.

ГОТОВЫ ВЫПОЛНИТЬ ЭТАП РЕАЛИЗАЦИИ?

Подготовьтесь — стадия РЕАЛИЗАЦИЯ может длиться долго. На этом этапе вы проведете много экспериментов и получите важные отзывы.

Вы ответите на этот отзыв новыми и лучшими предложениями, более эффективным маркетингом и растущим списком адресов электронной почты для продажи.

Когда вы достигаете этих вех, вы знаете, что готовы «перейти» к следующему этапу, РОСТИ.

Вы разрабатываете хотя бы одно предложение, которое надежно конвертируется

На данном этапе недостаточно просто иметь предложение. У вас должно быть хитовое предложение!

Как только вы узнаете, на что реагируют ваши потенциальные клиенты, вы сможете приложить все усилия по продвижению на следующем этапе — РОСТЕ.

У вас есть список адресов электронной почты примерно из 5000 человек

Ваш пробег может варьироваться, но как только вы увеличите свой список за пределы первых нескольких тысяч подписчиков, увеличение числа людей, которым вы можете делать предложения, добавит серьезной огневой мощи вашим рекламным акциям.

Ваш онлайн-бизнес — ваш основной источник дохода

Возможно, вы начинали его как подработку, но теперь ваш онлайн-бизнес с комфортом поддерживает ваш образ жизни.

Готовы использовать свой успех? Давайте перейдем к следующему этапу, РОСТИ.

ВЕРНУТЬСЯ К ТАБЛИЦЕ К СОДЕРЖАНИЮ

Бесплатный набор инструментов для экспертов, которые хотят получать стабильный доход и выполнять работу, которая меняет жизнь.

Начните революцию доходов уже сегодня

Куда отправить ваш инструментарий?

Как построить свой бизнес в Интернете — ЭТАП 4

Стадия РОСТ

Путь к этапу РОСТ

ВАШ ЭТАП 100%0009

Стадия РОСТА — это не конец — это начало огромного потенциала вашего онлайн-бизнеса.

Вы спланировали, построили и реализовали. Теперь вы видите плоды всей этой тяжелой работы.

Вы можете удвоить то, что работает, добавив такие вещи, как партнеры, реклама и члены команды, чтобы вы могли расти БОЛЬШЕ. Вы также можете решить добавить направления деятельности. Вот как я помогаю людям, которые находятся на стадии РОСТА.

Расширьте свои возможности

На этапе РОСТ вы будете сосредоточены на том, чтобы донести ваше предложение до новых групп людей. Вот как:

• Платный трафик: Реклама трафика социальных платформ; реклама с оплатой за клик (PPC); ретаргетинг рекламы для охвата людей в любом месте, где они собираются в Интернете.
• Презентации совместных предприятий: Представьте свой продукт или услугу аудитории коллег.
• Филиалы: Маркетинговая программа для людей, которые продвигают ваше предложение в обмен на комиссию.

Ресурс: Хватит ли у вас смелости расти? Представляем 6 примеров совместных предприятий, которые увеличивают ваш список адресов электронной почты и прибыль

Улучшают показатели конверсии

Существует множество способов увеличить продажи, сделав предложение онлайн. Вы можете:

• Изменить цены
• Улучшить процесс запуска
• Обновить электронную почту и копию страницы продаж
• Добавить бонусы к вашим предложениям

Не настраивайте все сразу. Тестируйте терпеливо и методично, пока не найдете выигрышную комбинацию.

То, что работает сегодня, может не работать через несколько месяцев, поэтому планируйте регулярно возвращаться к этой задаче.

Добавьте потоки доходов

Выяснив, что работает хорошо, вы можете обнаружить некоторые неудовлетворенные потребности клиентов.

Один результат? Вы можете решить добавить дополнительные продукты или услуги к своим существующим направлениям бизнеса.

Это прекрасный способ развития вашего бизнеса!

Со временем вы можете отказаться от некоторых предложений и разработать новые. Это естественный результат тесного сотрудничества с клиентами ваших идей. Чтобы узнать больше о том, как разумно относиться к своему росту, читайте дальше.

Циклическое прохождение этапов с каждым новым предложением

Подход Plan & Grow BIG к построению онлайн-бизнеса не является линейным — он цикличен.

Вы можете использовать этот подход, чтобы начать свой онлайн-бизнес и поддерживать его рост с течением времени.

Если вы дойдете до этапа РОСТ и решите, что пора развивать новое направление бизнеса, разработайте свое новое предложение, используя этап ПЛАН . Затем перейдите к СТРОЙКА , РЕАЛИЗАЦИЯ и РОСТ .

КАК ВЫ ПОНИМАЕТЕ, ЧТО ВЫ НАХОДИТЕСЬ НА ЭТАПЕ РОСТА

Вот секрет:

Вы можете проходить этапы ПЛАНИРОВАНИЕ, СОЗДАНИЕ, ВНЕДРЕНИЕ и РАЗВИТИЕ до конца жизни вашего бизнеса. По мере того, как вы будете развивать новые направления бизнеса, разочарования, страхи и вехи на этих этапах станут привычными и даже удобными.

Вот как вы поймете, что находитесь на этапе РОСТА:

Вы выходите за рамки собственного списка адресов электронной почты

Вы активно работаете с партнерами по совместным предприятиям, развиваете партнерские отношения и используете рекламу для расширения охвата своего онлайн-бизнеса.

Вы официально являетесь специалистом по конверсиям

Вы «ботаник» во всем, что связано с оптимизацией конверсий. Вы слишком взволнованы, когда ваши цифры выросли на 0,5%. Вы всегда ищете новые способы оптимизировать свои текущие предложения.

Вы создаете дополнительные источники дохода

У вас есть как минимум один успешный продукт или услуга, и теперь вы разрабатываете новые.

Возможно, вы пополняете свою команду, потому что вам нужна помощь

Это признак роста! Ваш бизнес разросся до того, что вы не можете — да и не хотите — все делать сами. Вы сталкиваетесь с проблемами управления людьми, будь то подрядчики или сотрудники.

ВЕРНУТЬСЯ К ТАБЛИЦЕ К СОДЕРЖАНИЮ

Бесплатный набор инструментов для экспертов, которые хотят получать стабильный доход и выполнять работу, которая меняет жизнь.

Начните революцию доходов уже сегодня

Куда нам отправить ваш набор инструментов?

Как получить помощь в развитии бизнеса в Интернете

Поздравляем! Вы прочитали весь этот огромный ресурс о том, как построить свой бизнес в Интернете.

Вы преданы делу — я могу сказать. Вот что нужно иметь в виду, когда вы продвигаетесь вперед…

Эта информация работает только в том случае, если вы применяете ее.