Бизнес с Китаем с чего начать
С чего начать бизнес с Китаем? Во-первых, главное правило – понять почему многие, даже крупные и известные компании терпят крах в начинаниях ведения бизнеса в Китае. Существует множество форумов, аналитических сайтов и т.д. Но понимание приходит уже по факту случившегося.
Надо четко понимать движение денежного и товарного потока в Китай и из Китая.
Экономика Китая уникальна в своем роде. Возьмите обычное понимание бизнеса. К примеру, Россия. Деньги идут в России, из РФ товар. Из России деньги, в РФ товар, и перемешанное движение.
В Китае – только деньги в страну, и товар из страны. Важно понимать!!! Если товар вышел из Китая, вы недовольны им или получили не то, что желали, вернуть товар обратно в Китай – не получиться. Ни какой суд международный ничего с этим поделать не сможет. Уже пробовали. Попробовать вернуть деньги – никогда не получится! Деньги из страны не выходят, только товар. Захотите, еще товар, как то решить вопрос некачественной поставки – вперед – заказывать еще и при полной оплате, но не факт, что товар придет и придет тот, что отправляли и того качество на что рассчитывали.
Как уберечь себя от некачественной поставки, мошенничества и некачественного товара?
Как говорил легендарный Брюс Ли ” Используй только то, что действительно работает. И бери это отовсюду, где можешь найти.” Всегда иметь в Китае своего человека, который будет присутствовать при отгрузке, фотографировать все, удостовериться в качестве товара, все запечатает и распишется, так чтобы именно этот товар прибыл по месту назначения. А так, веры китайцам нет и не рассчитывайте на их добропорядочность и совесть – их нет.
Как начать бизнес с Китаем без денег?
Очень популярный вопрос. Ответ прост – никак.
Как начать бизнес с Китаем с нуля
Это уже вопрос более четкий и правильный. Лучший способ съездить на выставку в Гуанчжоу. Где Вам дадут чемоданчик, с которым Вы будете гулять по выставочным залам и Вам будут давать много буклетов, каталогов, так, что к концу дня наберете макулатуры на 40-50 кг. Сохраняйте все визитки. Уже дома разберетесь, что Вам нужно и кому обращаться.
Уникальность бизнеса с Китаем очень интересна. Вот одна реальная история. Приходит человек из России к китайцам и показывает телефон. Объясняет, что нужно именно такой. Ему говорят именно такой за 200$. А подешевле? Без таких то функций и таких то 150$ и т.д. Сроки? Через 2 недели уже 1 партия на 100.000 штук!!! Где такое возможно? Нигде!
Китайцы дальше спрашивают, какой срок гарантии? Можно заказать любой срок гарантии! Представляете себе, надо 1 год работы, будет 1 год, 2 – значит два и т.д. Как они это делают непонятно. Одно понятно – китайцы мастера копировать. Это очень выгодно! Можно сделать хоть что, за быстрый срок с высокий качеством и за небольшие деньги. Только доставка будет стоить очень дорого, когда столкнетесь, убедитесь сами.
3 главные причины, по которым иностранные компании терпят неудачи в Китае
Китайский рынок является самым массовым в мире, и, безусловно, является лакомым куском для любой компании на планете. В эпоху интернет-глобализации, мы видели массу технологических компаний, гордо заявляющих о своем намерении захватить китайский рынок.
Стоит ли говорить о результатах этих заявлений? Практически все иностранные компании провалились в Китае, и не смогли занять даже 10% рынка Поднебесной — причем это касается любой отрасли. Почему так происходит? Может, американские компании в своих намерениях «взять» Китай пытаются проглотить слишком большой кусок? Или во всем виновата природная склонность китайцев не доверять всему иностранному? Ответ на данный вопрос не является односложным, и тут замешано очень много факторов.
1 Причина – Непонимание рынка и культуры Китая
Огромное количество глобальных компаний вполне успешно работают по всему миру, не вникая в местную культуру народов и стран. Но Китай — исключение. Как и ценности всех азиатских стран, китайско-конфуцианская культура разительно отличается от западно-христианской, и иностранные компании не могут это игнорировать.
Если все остальные страны так или иначе развивались в едином культурном пространстве, Китай, Япония, Корея и другие «азиаты» развивались исключительно сами по себе и практически не пересекались с иностранными государствами. Это объясняет поразительную разницу наших языков, живописи, музыки, искусства и всей культуры в целом.
При планировании китайской экспансии любая иностранная компания должна учитывать особенности менталитета китайцев. Китайские и западные потребители ведут себя по-разному, особенно при использовании онлайн-услуг. Компании, игнорирующие это, обречены на провал.
Самым наглядным примером служит компания Ebay — американский гигант электронной коммерции. Компания объявила о своей азиатской экспансии задолго до момента выхода на рынок, собрала массу восторженных отзывов, денег, большую команду американских менеджеров, но забыла о самом главном — компания совершенно не учла местную культуру покупателей.
Ebay просто перенес американскую модель в Китай, даже не задумываясь о колоссальной разнице в покупательском поведении между жителями двух стран. Результат предсказуем — американский гигант потерпел сокрушительный провал и был разгромлен местным конкурентом Taobao.
Почему Taobao выиграл? Технологически, как торговая платформа, он был на порядок слабее Ebay. Но полное осознание всех тонкостей поведения китайцев в интернет-торговле позволило китайскому сайту опередить американского гиганта и чуть позже полностью его сокрушить.
Sony и Microsoft на данный момент безуспешно пытаются продавать новые версии своих игровых консолей на китайском рынке. Обе компании воспользовались прошлогодними изменениями в китайском законодательстве, которое допустило продажу игровых консолей в стране.
Все отлично, но подавляющее большинство китайских геймеров предпочитают игры жанра MMORPG, т.е. в которые гораздо удобнее играть на PC с помощью мыши и клавиатуры и игровые консоли не уместны на китайском рынке.
2 Причина – Неудачный выбор местного партнера или игнорирование его прав
Самостоятельный выход на рынок Китая может быть очень сложным, а в некоторых отраслях — совершенно невозможным.
При выборе местной компании в качестве проводника на незнакомый рынок, нужно быть предельно внимательным. Зачастую местные компании ввиду разницы в менталитете, о которой мы писали выше, доставляют массу дополнительных проблем, и кажется, что лучше выходить на рынок самостоятельно, чем с такой медвежьей «помощью».
Одна из самых распространенных проблем, связанных с местными компаниями-партнерами, заключается в конкурирующих услугах или товарах, которые предоставляет местная компания. Возникающий при этом конфликт интересов доходит до громких публичных скандалов.
Нанимая западных менеджеров для управления операционным бизнесом в Китае и слепо копируя американскую бизнес-модель, компания не получит ничего, кроме убытков. Следует нанимать местных топ менеджеров для ведения бизнеса в Китае.
Вот пример:
Сервис купонов Groupon во время своего запуска в Поднебесной это продемонстрировал. Американская компания выбрала местного гиганта Tencent в надежде, что ресурсы китайской корпорации позволят исполнить захват в стиле блицкриг. Но …
Tencent изначально казался сомнительным выбором для партнерства, потому что компания уже владела и управляла несколькими сервисами скидок и купонов, точно повторяющих все то, чем занимается Groupon. С точки зрения бизнеса, Groupon бы никогда не стал приоритетом для Tencent — скорее наоборот, китайская корпорация жаждала скорейшего изгнания внезапно появившегося иностранного конкурента со своего рынка.
Но с другой стороны, сотрудничество с Tencent сулило американскому стартапу большие преимущества в виде местного персонала, идеально понимающего специфику рынка, наработанных связей в технологической индустрии, а самое главное, — доступ к одной из крупнейших пользовательских баз в стране. Руководство Groupon не смогло воспользоваться ни чем из перечисленного. Нанимая западных менеджеров для управления операционным бизнесом в Китае и слепо копируя американскую бизнес-модель, компания не получила ничего, кроме убытков.
3 причина самая важная – Игнорирование интересов правительства
Власть в Китае контролирует сетевое пространство от и до. Этот факт должны учитывать все игроки бизнеса. Игнорирование интересов Компартии может привести к самым печальным последствиям, вплоть до односторонней блокировки всех ресурсов, что для стартапа губительно. Кроме того, этой лазейкой могут воспользоваться (и пользуются) китайские конкуренты. Имея более тесные, и не всегда прозрачные связи с правительством, местный противник вашего бизнеса может с легкостью сфальсифицировать сетевое преступление, якобы совершенное вами.
Ярким примером напряженного противостояния иностранной компании и Компартии Китая является Google. Многообещающие начинания поискового гиганта, обладающего огромными интеллектуальными и финансовыми ресурсами, погубил отказ компании ладить с китайским правительством.
Предыстория отношений власти Поднебесной и американской корпорации долгая и сложная, но знаковый шаг, когда Google решил убрать цензуру в поисковой выдаче в Китае, стал последним для компании в стране.
В 2010 году правительство полностью заблокировало доступ к Google на территории материкового Китая, после чего компания ушла с рынка.
Данная история с печальным концом учит одному: в конфликте иностранной компании и правительства Китая может быть только один победитель, и это не иностранная компания.
ВЫВОД
Если вы хотите добиться успеха в Поднебесной, вы должны перетерпеть неудачи и поражения, которые всегда встречаются на пути к успеху. Но учитывайте, все уже пройденные этапы ошибок из истории.
Помните, унция профилактики стоит фунта лечения, поэтому тщательно исследуйте поле боя на предмет присутствия любой из перечисленных ошибок. Ведь гораздо лучше быть предупрежденным — это поможет вам сэкономить массу времени, нервов и денег.
Просмотры: 1 048
Бизнес идеи из Китая — 5 прибыльных вариантов
Благодаря стремительному развитию экспорта товаров, Китай занимает лидирующие позиции в мире по уровню ВВП и покупательной способности населения. Китайская продукция известна не только своей дешевизной, но также огромным ассортиментом.
Какие бизнес идеи из Китая можно реализовать в России? Во-первых, это перепродажа китайских товаров на территории стран СНГ. Во-вторых, создание новых ниш продукции и услуг на отечественном рынке. В-третьих, это покупка китайской франшизы.
Обо всём этом мы подробно расскажем в статье.
1. Китайское чудо или как поднять экономику за счёт экспорта?
Объемы экспортного рынка в Китае просто ошеломляет — 2,2 триллиона долларов прибыли в год! Это почти в полтора раза выше доходов таких стран-лидеров по экспорту товаров как США (1,5 трлн. долларов/год) и Германия (1,4 трлн. долларов/год).
При этом больше 70% всего экспорта воспроизводится по заказам иностранных компаний, которые запускают производственные мощности в Китае.
Это обусловлено несколькими факторами:
- низкой заработной платой работников: если на зарплату американца компании нужно тратить 4 000 — 6 000 долларов в месяц, то для китайца этот порог составляет около 700 долларов в месяц.
- высокая работоспособность: люди в Китае готовы работать ежедневно по 12-14 часов.
- отсутствие жесткого контроля над деятельностью предприятий.
2. Бизнес идеи из Китая: перепродажа товаров
Китайские товары привлекают покупателей благодаря широкому ассортименту, а продавцов, в первую очередь, своей дешевизной. Цена товаров из Китая, даже с учётом доставки, будет минимум вполовину дешевле российских аналогов.
Для того, чтобы начать продавать китайскую продукцию, необходимо спланировать ассортимент товаров, найти источник выгодных закупок, наладить регулярные поставки прямиком из Китая и подыскать заинтересованных покупателей в России.
Начнём с первого пункта: формирование ассортимента. Существует множество идей, например, можно выбрать привычные для всех товары (бытовые принадлежности, одежду, аксессуары) или подобрать нишу уникальных вещей, которые можно приобрести исключительно в Китае.
Большой популярностью среди покупателей пользуются:
- бытовые принадлежности,
- канцелярия,
- средства гигиены и косметика,
- пластиковые контейнеры, одноразовая посуда,
- аксессуары,
- детские вещи и игрушки,
- детская и взрослая обувь,
- мебель.
Теперь следует очертить второй пункт: поиск поставщика. Если в ваших планах — небольшой бизнес по перекупке и продаже товаров на территории России, тогда к вашим услугам китайские интернет-магазины, например AliExpress и другие, речь о которых пойдёт дальше.
Если вы планируете открывать масштабный бизнес и планируете наладить официальное сотрудничество с китайскими поставщиками, вы можете связаться с ними напрямую или воспользоваться услугами консалтинговой фирмы, сотрудники которой вместо вас подыщут выгодных поставщиков, обсудят условия сотрудничества и наладят регулярные поставки товаров из Китая.
Найти консалтинговые фирмы, которые сотрудничают с Китаем не трудно: достаточно подыскать наиболее интересные для вас предложения через поисковую систему в интернете.
Тем н
Как начать бизнес с Китаем с нуля и зарабатывать без вложений: Идеи
На данный момент Китай считается одним из самых крупных мировых производителей. Многие компании и частные лица занимаются перепродажей китайских товаров и зарабатывают на этом хорошие деньги. В данной публикации мы поговорим о том, как начать бизнес с Китаем с нуля в нашей стране.
Насколько это реально?
Более 60–80% продукции легкой промышленности, представленной на отечественном рынке, составляет китайский ширпотреб. В последнее время китайские производители стали выпускать более качественные товары, поэтому они выглядят намного лучше, и отличаются долговечностью и функциональностью. Даже если вы никогда не сталкивались с такой продукций, это не повод для того, чтобы отказаться от идеи начать бизнес с Китаем на перепродаже. В наше время таким делом не занимаются только ленивые. Схема работы сводится к следующим пунктам:
- Найти дешевый товар;
- Реализовать товар с хорошей наценкой.
Перепродажа товара как бизнес – это одно из самых привлекательных направлений деятельности для новичков. Открыть торговое предприятие намного проще, чем организовать производство какой-то продукции. Все, что вам нужно сделать – это закупить у оптовиков товар и продать его по розничной цене. Если у вас есть цель и желание работать, бизнес с Китаем 2021 года можно организовать буквально за неделю.
Преимущества:
- Доступные цены. Если работать с китайскими производителями напрямую, можно делать наценку 50–1000%;
- Широкий ассортимент. Выбор товара ограничен только вашей фантазией;
- Китайские продавцы готовы сотрудничать на взаимовыгодных условиях. Они работают круглосуточно, высылают бесплатные образцы и предлагают выгодные условия доставки. Вы можете начать работу с минимальной партии товара и постепенно наращивать объемы продаж;
- Эксклюзивный товар. Если хорошо постараться, можно найти производителя продукции, еще не представленной на отечественном рынке, и наладить с ним сотрудничество.
Начинающие предприниматели имеют возможность выбирать товар на русскоязычных сайтах. Здесь они могут созвониться с продавцом и обсудить с ним условия сделки.
Схема организации бизнеса с Китаем
С чего начать?
Теперь поговорим о том, как начать бизнес с Китаем и зарабатывать нормальные деньги. Если вы хотите, чтобы ваше дело было успешным, придерживайтесь этих простых правил:
- Не ищите «шаблонных путей». Не стоит повторять идеи, которые были неоднократно реализованы другими предпринимателями;
- Постарайтесь найти в Китае партнера, примерно равного с вами. Это может быть производитель, у которого на складе залежался неликвидный товар либо новичок, заинтересованный в сотрудничестве;
- Если вы хотите начать бизнес с Китаем на перепродаже без вложений, не стоит пытаться наладить сотрудничество с крупными организациями, которые работают с серьезными клиентами;
- Главная задача любого новичка – найти товар, на котором можно заработать. Ищите предложения, которые позволят вам получать прибыль без существенных финансовых вложений;
- Ведите активно переговоры с китайскими поставщиками – предлагайте свои варианты, торгуйтесь за каждый рубль. В разговоре позиционируйте себя, как простого, но, в то же время компетентного человека, который прекрасно разбирается во всех нюансах этого дела;
- Не стоит жадничать. Если ваше сотрудничество приносит вам сверхприбыль, поделитесь с поставщиками. За это они выделят вас из всех клиентов и обеспечат самое лучшее обслуживание;
- Если у вас в ассортименте нет какого-то товара, но вы можете получить на него заказ, не стоит сомневаться, берите предоплату и приступайте к поиску нужной продукции;
- На первых порах максимально снижайте цену, проводите различные акции, то есть делайте все для того, чтобы привлечь покупателей;
- Не стоит гнаться за универсальностью. Самый лучший способ, как начать бизнес с нуля без вложений – это узкая специализация.
Варианты бизнеса
Чем выгодно заниматься в малом бизнесе в 2021 году? Этот вопрос волнует многих граждан, решивших открыть собственное дело. Ассортимент товаров позволяет предпринимателям заниматься разными видами деятельности. Основные направления – экспорт или импорт.Каким бизнесом заняться с минимальными вложениями в 2021 году? Импорт товаров из Китая намного популярнее, чем экспорт продукции в эту страну. Бизнесмен покупает партию товара и отправляет ее в Россию. Это может быть обувь, одежда или целевое оборудование. Китайские производители строго контролируют качество продукции, поэтому здесь можно покупать высокотехнологичное оборудование по вполне доступным ценам. Если вы решили заняться импортом, нужно найти надежного поставщика и договориться с ним о сотрудничестве. После этого следует определиться с платежным инструментом, через который вы будете выполнять оплату. Для закупки небольшой партии, необязательно ехать Китай. Если же вы готовы вложить в товар крупную сумму, лучше посетить поставщиков лично, чтобы убедиться в их надежности.
Что касается экспорта, то здесь все намного сложнее. Причиной тому являются многочисленные бюрократические ограничения. К тому же не так уж и просто найти в Китае крупных оптовых покупателей. В небольших объемах такой деятельностью заниматься невыгодно. Но если вы сумеете преодолеть все эти проблемы, бизнес будет процветать и приносить огромную прибыль. Не забывайте о высокой конкуренции и разнообразии товаров китайского производства. Чтобы ваша продукция была востребована, нужно предложить то, чего недостаточно в КНР. Куда инвестировать деньги в 2021 году чтобы они работали – решать вам, но, по мнению экспертов, новичкам все же лучше заняться импортом.
Стартовые вложения
Многие новоиспеченные предприниматели интересуются, как начать бизнес с Китаем без денег. В принципе, это реально, например, используя систему дропшиппинга. Но если вы хотите получать приличный доход, нужно собрать определенный стартовый капитал. Давайте попробуем подсчитать, сколько финансовых средств понадобится для того, чтобы начать бизнес с Китаем на перепродаже с вложениями.В первую очередь вам нужно закупить товар. Опытные бизнесмены не рекомендуют покупать небольшие партии по 50–100 штук. Лучше сразу приобрести 500–1000 единиц продукции, чтобы получить хорошую скидку. То есть вам придется инвестировать приличную сумму в закупку товара. Закупочная цена китайских товаров составляет 1–3 доллара. На торговых интернет-площадках их можно продавать по 20–30 долларов. Соответственно, на покупку партии товара в количестве 500 штук вам понадобится 1 500 долларов. Без рекламы, клиенты вряд ли найдут вашу страницу среди огромного количества других предложений. На продвижение придется потратить около 500 долларов. Всего для запуска бизнеса понадобится 2 000 долларов. Кто-то скажет, что это много, а для кого-то это копейки. Хотелось бы напомнить, что мы говорим о бизнесе, который может стать основным источником дохода для всей вашей семьи.
Выбираем нишу
Не можете решить, какой бизнес начать с Китаем? Можно выделить два основных направления деятельности – это сотрудничество с посредниками и торговля продукцией от производителя.Самая доступная бизнес идея из Китая 2021 года – это перепродажа товаров через интернет. Если вам позволяют финансовые возможности, можно создать собственный интернет-магазин и своими силами наладить все необходимые процессы: продажу, доставку и рекламу товара. Но на это придется потратить немало денег и времени. Как раскрутить интернет магазин с нуля знает далеко не каждый предприниматель. Таким делом должен заниматься специалист, иначе вы можете дорого заплатить за любую свою ошибку.
Если же вы хотите организовать бизнес с Китаем на перепродаже без вложений, в таком случае лучше заниматься торговлей на известных интернет-площадках, где за определенный процент от прибыли за вас выполнят большую часть работы. В сети существует множество таких торговых площадок. Главное – найти платежеспособный рынок, на котором вы будете работать, и подобрать подходящую интернет-площадку для торговли.
Дропшиппинг
Одна из самых лучших бизнес идей с Китаем как начать свое дело — дропшиппинг. Суть такой деятельности заключается в перепродаже товаров. Но есть одна особенность – вам не придется тратить свои деньги на закупку товара. Предприниматели, которые занимаются дропшиппингом, работают по следующей схеме:- Выбирают подходящий товар и выставляем его на продажу в своем интернет-магазине, площадке или группе в социальных сетях;
- Клиент, который хочет купить товар, перечисляет деньги на ваш счет;
- Делают запрос поставщику продукции на заказанный объем продукции;
- Оплачивают заказ с денег, которые были перечислены клиентом;
- Заказывают доставку товара по адресу клиента.
По сути, вы являетесь посредником между покупателем и поставщиком, но вам не придется закупать заранее товар и беспокоиться о том, что он останется невостребованным.
Чтобы вам было более понято, мы изобразили систему дропшиппинга на схеме:
Схема дропшиппинга
Если вы не хотите переплачивать посредникам, можно выйти напрямую на производителя. Это можно сделать через интернет или лично посетить Поднебесную. В любом торговом центре вы найдете представителей предприятий, которые заинтересованы в поставках своей продукции за границу. Если вы планируете организовать серьезный бизнес, нужно позаботиться о нормативной базе, складе и транспорте, а также заключить договор с логистической компанией.Ищем надежных поставщиков
Многие опытные бизнесмены советуют заниматься выбором поставщика лично. Образцы товара, которые вы закажете по почте, могут быть куплены в магазине, поэтому лучше посетить производство самостоятельно. Если вы не можете выделить время на поездку в Китай, отправьте туда свое доверенное лицо. Также можно пообщаться с поставщиком в интернете и задать ему следующие вопросы:
- Попросите предъявить учредительные документы и свидетельство о регистрации компании в качестве экспортера;
- Проверьте, совпадают ли юридический и фактический адрес;
- Найдите в сети, какие еще предприятия расположены по такому же адресу;
- Посмотрите, существует ли китайская версия сайта предприятия со стационарными телефонными номерами (они должны быть восьмизначными).
Офисы серьезных компаний расположены в крупных деловых центрах либо в промышленной зоне. Но не стоит забывать и о том, что в небольших городах можно встретить офисы, находящиеся в жилых домах.
Что выгодно продавать?
В первую очередь хотелось бы отметить, что при покупке небольшой партии товара вам не придется платить таможенный сбор. Крупные заказы облагаются налогами. Самая востребованная продукция – это промтовары, а в частности, одежда и обувь. Китайские производители поражают широким ассортиментом и низкой закупочной стоимостью. Некоторые из них делают качественные копии изделий известных мировых брендов. Они используют те же материалы и фурнитуру, но выпускают продукцию под своей маркой. Такой товар покупают люди, которые не гоняются за известными брендами, но в то же время предпочитают носить качественную одежду и обувь.Чем можно заняться чтобы заработать деньги в 2021 году? Если вам позволяют финансовые возможности, откройте магазин чая. Такая идея подходит для тех, кто готов закупать крупные партии товара. Ассортимент, который вам смогут предложить в Китае, удовлетворит запросы самых требовательных покупателей. Китайцы трепетно относятся к чайной церемонии, поэтому они выпускают множество различных сопутствующих товаров, необходимых для этого процесса.
Чем торговать в кризис 2021 в маленьком городе? Самый ходовой товар – предметы повседневного использования. К ним относятся:
- Парфюмерия;
- Посуда, особенно одноразовая;
- Моющие и чистящие средства;
- Косметика;
- Канцелярские товары;
- Шампуни и средства для душа;
- Материалы для упаковки.
На такую продукцию никогда не падает спрос, поэтому что люди постоянно пополняют ее запасы. Эти товары востребованы всегда и везде, независимо от времени года, либо экономической ситуации, сложившейся в стране.
Чем не стоит заниматься:
- Товарами с небольшим сроком хранения;
- Слишком дешевой продукцией низкого качества;
- Товарами, которые часто выходят из строя до окончания срока эксплуатации;
- Незнакомой вам продукцией.
Топ самых востребованных товаров в России в 2021 году для продажи в интернете:
- Бытовая техника;
- Инструменты для строительства и ремонта;
- Мобильные устройства;
- Обувь и одежда;
- Товары для детей;
- Продукция для ежедневного использования.
Рентабельность бизнеса
Мы разобрались, как организовать бизнес с Китаем что продавать и сколько денег нужно для старта. Теперь попробуем определить сроки окупаемости и уровень рентабельности бизнеса.
Если вы правильно выбрали товар и поставили адекватные цены, все инвестиции окупятся сразу после продажи первой партии товара.
Попробуем подсчитать будущую прибыль. Итак, мы закупаем 500 единиц товара за 1 500 долларов. Например, можно приобрести по 3,2 доллара упаковку бокалов из 4 штук. Их розничная цена – 21,87 доллара. Партия товара в 500 штук вам обойдется в 1 600 долларов. На продвижение продукции вы потратите 500 долларов. Общие инвестиции в бизнес составят 2 100 долларов. За весь товар вы выручите 10 935 долларов. Около 30% придется заплатить интернет-площадке, на которой вы будете заниматься продажами. Остается 7735 долларов. От них нужно отнять первоначальные инвестиции. В результате остается 5 635 долларов чистой прибыли.
Советы новичкам
Предлагаем вашему вниманию несколько полезных советов с чего начать бизнес с Китаем:- Многие компании, которые работают с зарубежными партнерами, не спешат познавать особенности их страны и допускают тем самым «роковую ошибку». Что нужно знать о Китае? Эта страна является самым крупным мировым производителем. Ни одна крупная компания, за исключением нескольких известных брендов, не сможет добиться успехов на мировом рынке без поддержки Китая. В экономическом секторе КНР многое зависит от государственной политики;
- Найдите надежного партнера. Это залог вашей успешной работы. С плохими партнерами вы никогда не достигнете поставленных целей;
- Начинайте с малого. Никто не застрахован от ошибок, поэтому не стоит торопиться;
- Наймите на работу грамотный персонал. Трудолюбивые люди помогут вам достигнуть успеха. Желательно, чтобы они знали китайский язык и имели опыт работы в данной сфере;
- Прислушивайтесь к пожеланиям своих покупателей. Некоторые бизнесмены не обеспечивают обратную связь, поэтому не могут быстро сориентироваться в условиях постоянно меняющегося рынка.
Выводы
Перед тем как организовать бизнес с Китаем, необходимо изучить все особенности рынка в этой стране. В процессе общения с производителями товаров и поставщиками вы получите бесценный опыт и сможете развить свой бизнес до самого высокого уровня.
Бизнес партнерство с Китаем: Советы для 100% успеха!
Сегодня в Китае производят огромный ассортимент полезной продукции. Самые лучшие мировые бренды открыли здесь свои фабрики. Инвестиции, вложенные в китайский бизнес, очень быстро окупаются, если инвестор использовал правильную тактику и выбрал выгодное направление. Если раньше китайскую продукцию все покупали, но никто не ценил, то сегодня, нет такого человека, который бы ею не пользовался. Покупатели с удовольствием приобретают товар, произведенный в Китае, и не жалуются на его качество. Раз есть спрос, значит, стоит заняться бизнесом с Китаем.
Возможностей здесь заработать море. При этом можно обойтись без вложений. Но для организации серьезного дела, нужно обладать стартовым капиталом. По сумме имеющихся средств определяют масштабность будущего предприятия. О своих возможностях читатели подумают сами. Здесь можно узнать, как работать с китайскими партнерами. Чтобы приобрести продукцию небольшого объема, не нужно встречаться с поставщиками лично.
Достоинства
Плюсов в этом партнерстве достаточно, чтобы смело распределять свои активы для запуска нового проекта.
- Продукция стоит намного дешевле по сравнению с аналогами, представленными на рынке другой страны. Розничная стоимость на китайское изделие очень низкая.
- Вещи очень качественные. Если раньше потребители давали низкую оценку качеству китайских изделий, то сейчас ситуация изменилась в лучшую сторону. Теперь это высокое качество и соответствие международному стандарту. Тесно сотрудничая с европейским союзом, китайцы производят высококачественную продукцию в широком ассортименте.
- Здесь заказывают не только мелочи, но и крупные вещи, такие как промышленное оборудование или автомобиль. В этой стране есть даже та продукция, которой нигде нет.
- Можно выйти к прямому поставщику и заказать необходимые изделия в больших масштабах или небольшими партиями. Китайцы способны изготовить все что угодно.
Дополнительные преимущества
Можно найти аналоги. Вместо покупки дорогой брендовой вещи, заказывают качественную и надежную реплику, которую трудно отличить от настоящей.
Предоставление скидок и бонусов. Если вести постоянное сотрудничество, то партнер предоставит товар со скидкой и приятным бонусом.
Где находят поставщиков?
Чтобы успешно вести бизнес, нужно найти надежного контрагента. Можно подумать, что это очень сложное мероприятие. Так было раньше, а после появления интернета все изменилось. Предприниматель может воспользоваться разными способами.
Важно! Есть международные интернет-площадки, осуществляющие продажу товара (Алиэкспресс, Алибаба). Продвинутым пользователям, обладающим знаниями английского или китайского языка, поможет система китайской поисковой системы. Можно воспользоваться стандартным поисковиком.
Основные направления бизнеса
Можно заняться любым бизнесом. Для этого в Китае есть все, что потребуется. Стоит остановиться на импорте и экспорте. При организации импорта, покупают определенный продукт, отправляют его на свою родину. Для продажи выбирают любой товар, даже целевое оборудование.
Импорт
Многие известные технические, технологические бренды производят свою продукцию в этой стране. Из-за небольших затрат на производство и высокого качества товара, стоимость его бывает низкой. Организовать импорт можно, договорившись с поставщиком. Он сам осуществит отправку товара в заданную страну.
Выбирают платежный инструмент для проведения расчетов. Чтобы закупить небольшую пробную партию, ехать никуда не надо. Только, при вложении большой суммы, лучше встретиться лично с партнером.
Экспорт
В этом деле больше сложностей по сравнению с импортом. Перед тем как вкладывать в него деньги, узнают о его достоинствах и недостатках.
Важно! Заниматься экспортированием очень проблематично из-за многочисленных законодательных, бюрократических ограничений. К тому же нужно связаться с крупным оптовым покупателем.
Отправлять небольшие объемы не выгодно. Успешно решив все сопутствующие экспорту, проблемы, можно начать прибыльный бизнес. Китайская республика очень густо заселена, поэтому, требует много товара и сырьевых ресурсов.
Однако китайцы сами производят товар и могут в нем не нуждаться. Находят тот продукт, которого в Китае мало. Для того чтобы найти покупателя, продукцию представляют на выставке.
Для проведения надежной операции, нужно договориться об оплате и оформить документы со всеми расчетами по международному стандарту.
См.также: 12 бизнес идей в гараже
Что известно и китайских партнерах?
Для успешного сотрудничества, налаживают партнерство через интернет или лично, побывав в офисе китайских производителей. Если есть проблемы с языком, то можно об этом не беспокоиться. Сотрудники компаний говорят не только на китайском, но и на английском или русском языке. Правда, нужно привыкнуть к их характерному акценту. Это очень трудолюбивый и внимательный народ. Но можно нарваться, и на недобросовестных партнеров.
Начинающий предприниматель, нарвавшийся на проблемного контрагента, может получить разные трудности. Чтобы этого не произошло, определяют, на каких условиях производится поставка от крупного поставщика или мелкого контрагента.
Оборудование для производственных целей
Если закупать китайское оборудование, то затраты быстро окупятся. Когда бизнесмен только начинает строить свой бизнес, он старается вначале не вкладывать много денег. Для поиска надежной спецтехники, стоит обратиться к китайским производителям. Только у них есть хорошее оборудование по низкой цене.
Если сотрудничать с азиатским рынком, то можно найти выгодное решение для любого предприятия. Судя по многочисленным отзывам, оснащение, изготовленное в Китае, ничем не хуже европейских аналогов. Кроме этого радует стоимость.
Китайцы доставляют оборудование вместе с всесторонней поддержкой, налаживанием, адаптацией, обучением персонала, предоставлением гарантий, техническим обслуживанием. Если вдруг техника сломается, то поставщики займутся её ремонтом.
Важно! За счет такого сервиса, выгодно открывать малый бизнес с использованием китайского оборудования. Если предпринимателя не пугают трудности, которые ему предстоит преодолеть при сотрудничестве с Китаем, то он может смело выбрать это направление в бизнесе.
Проблемы появятся во время преодоления языкового барьера, сложной доставке, растаможивания крупногабаритной техники. Когда заказывают оборудование, уточняют, могут ли его наладить заводские инженеры. В некоторых компаниях подобная услуга не предоставляется, поэтому сразу об этом не подумав, можно потом получить проблемы.
Что лучше здесь заказывать?
Для изготовления разных комплектующих, игрушек, ювелирных изделий, одежды, сувениров, стоит заказать 3D принтер. Также здесь покупают оборудование для производства упаковок, продукции из пластмассы, строительных материалов.
Чтобы реализовать свои планы в реальности, делают следующие шаги:
- Выходят к надежным поставщикам на сайте Алибаба или Made-in-China. По отзывам, оставленным заказчиками, можно узнать о его репутации. Занимаются подробным изучением всех его данных, определяют: обладает ли он необходимыми сертификатами, в каком году была создана фирма и прочие моменты.
- Находят более привлекательную компанию, связываются с ней по интернету, договариваются о предоставлении коммерческого предложения на интересующий товар.
- Далее узнают о возможности сотрудничества Россией. Затем договариваются с российским партнером, чтобы он подтвердил благонадежность.
Важно! Перед закупкой оборудования тщательно анализируют коммерческие предложения, выбирают самые выгодные.
Обращаются к поставщику для ведения переговоров.
Договариваются о ценах, условиях транспортировки. Подписывается контракт. Удостоверяется сделка и возможно вносится предоплата.
Осуществляется оплата заказа. Потребуется предоплата 50%. Оборудование изготавливают в течение месяца. Остаточную стоимость оплачивают после того как будет подтверждена отгрузка.
Лучше оплачивать оборудование отзывным аккредитивом. Тогда никакой недобросовестный поставщик не навредит.
Заниматься продажей китайского оборудования стоит, только если от этого будет большая выгода. Для ведения бизнеса с зарубежными партнерами, узнают об особенностях работы, изучают рынок.
руководство по организации, как наладить поставки и другое
Начиная бизнес с Китаем, необходимо взвесить все “за” и “против”. Так как в Китае своя законотворческая деятельность, придется заблаговременно изучить информацию, касающуюся ведения переговоров с иностранными поставщиками, следовать нормам закона. Всё это нужно для того, чтобы не быть попасть в ловушку. Например, вам надо уже отправлять груз из Китая, а все необходимые документы еще не подготовлены.
Законодательные аспекты бизнеса
Для того чтобы законно продавать ввезенный из Китая импортный товар, необходимо:
- стать на учет в налоговых органах;
- заключить договор о поставке с китайской стороной;
- приобретать у китайского поставщика товар только по накладным;
- официально затаможивать и растаможивать груз;
- оформлять сертификаты на импортный товар (отдавать образцы на экспертизу).
Где брать товар?
Многие предприниматели задумываются: как начать бизнес с Китаем с нуля? Надо понимать, что бизнес будет прибыльным только в том случае, если вы придумаете идею, как продать товар и товар этот действительно качественный. Бизнесмен должен подбить примерную сумму расходов на закупку товара.
Поиск поставщиков
С чего начать поиск поставщиков? Лучше всего их искать на выставках, в интернете или путем обращения к компаниям, которые проводят аналитические расчеты и могут поделиться своими идеями. Можно найти китайца для того, чтобы он переводил информацию на различных сайтах.
Электронные приборы и технику можно найти только в южной части Китая (Шеньчжэнь), обувь и одежду лучше приобретать в Гуанчжоу. Стоит посетить китайские заводы, познакомиться с руководством и их идеями. Вы будете закупать товар партиями, а для этого лучше узнать собственников для предотвращения форс-мажорных ситуаций.
Правила и психология ведения переговоров
С чего начать, так это с качественных переговоров. Нужно нанять переводчика. Если вы узнали всю подробную информацию о будущем поставщике. Удостоверьтесь в том, что все лицензии и сертификаты на продукцию у него имеются то можно наладить переговоры.
Китайцы по своей культуре привыкли вести бизнес, основанный на доверии. Личные отношения китайские граждане ценят очень высоко. Если китайский поставщик увидит в вас надежного партнера, для которого важна идея, то может согласиться на условия, которые ему не особо выгодны. На китайцев нельзя давить, они очень тонкие и ранимые люди в большинстве своем, но при этом весьма хитрые и ловкие.
Договор должен быть составлен на китайском и русском языках.
Схемы продажи
Организация бизнеса с Китаем требует генерирования идей, вложения сил, времени и небольших денежных средств. Среди отработанных схем выделяют такие:
- Стандартная. Закупка на aliexpress.com, alibaba.com, taobao.com, 1688.com или напрямую у китайского поставщика.
- Дропшиппинг. При этой схеме не нужно закупать товары, достаточно рекламировать ту продукцию, которая уже приобретена другим покупателем. Вы только получаете процент от продажи.
- Совместные покупки. Данная схема представляет собой сбор заказов у людей, у которых есть возможность подождать. А затем произвести закупку по оптовой цене, разница между оптовой и розничной ценой и есть ваша прибыль.
Обзор топового ассортимента китайского товара
К высокорентабельной продукции можно отнести следующую:
- мобильные телефоны;
- планшеты;
- обувь;
- одежда;
- детские игрушки;
- настольные игры;
- бытовая техника;
- системы видеонаблюдения;
- медицинское оборудование;
- промышленные станки;
- часы, сумки, шарфы, шляпы.
Плюсы и минусы совместного бизнеса с Китаем
Плюсы:
- В связи с тем, что в Китае труд работников не особо оплачиваемый, производить товары получается по низкой себестоимости. Перепродать продукцию удастся с наценкой от 50 до 1000%.
- Высокое качество товаров в сравнении с прошлыми годами.
- Широкий ассортимент товаров. В Китае можно найти даже то, чего еще нет нигде в мире.
Минусы:
- Нужно соблюдать правила и следовать нормам китайских законов.
- Не упускать из виду никаких мелочей при составлении договора, ведь есть различия в культуре и законодательстве.
Видео «Как работает бизнес с Китаем»
Из этого видео вы узнаете больше о ведении дел с Китаем, а также как получить больше прибыли.
лайфхаки для предпринимателей — Ближе к делу
Бизнес с Китаем: лайфхаки для предпринимателей
Екатерина Ковпак
Эксперт по бизнес-коммуникациям с Китаем, автор обучающей программы по построению бизнеса с Китаем
12 января 2021 г.
Всем давно известно — но я напомню об этом еще раз, — что по количеству населения Китай вполне мог бы вместить три Америки. Кроме того, многие всемирно известные аналитики предвещают рост китайской экономики во много раз по сравнению с другими странами, даже несмотря на ситуацию с короновирусом. О чем это может говорить? Как минимум о том, что производство и возможности Поднебесной велики, и мы можем их использовать для развития бизнеса.
Китайские товары
Товары из Китая очень привлекательны, и дело не только в демократичной цене, но и в высоком качестве. Конечно, всем известные шутки про низкое качество появились не просто так. Этому предшествовал процесс ввоза в нашу страну низкосортных товаров – в основном, в 90-х и начале 2000-х годов. Но нужно понимать, что сейчас продукция почти всех известных и качественных брендов, таких как Apple, Sumsung, Sony и многих других, выпускается под строгим контролем. Поэтому не стоит забывать и обесценивать огромную производственную мощь этой страны.
Кроме того, Китай до сих пор считается «законодателем трендов». Это связано с тем, что китайцы очень быстрые и умеют молниеносно реагировать и воплощать в жизнь, то, что кто-то уже подумал. Стоит только появиться новой идее или новому продукту, как буквально на следующий день в Китае запускается процесс изготовления и производства этих товаров. Я регулярно посещаю выставки в Китае и заметила закономерность: если товар есть на выставочных стендах, то через несколько месяцев он уже продается по всей Европе, в Азии и Америке. Его можно найти на сайтах, увидеть на лендингах, в маркетплейсах и офлайновых точках ТЦ, а также в отдельных магазинах и на ярмарках. Словом, байеры со всего мира спешат на крупнейшие выставки Китая и Гонконга.
Способы работы
В Китае можно купить оборудование, станки, линии и производства. Кроме того, есть возможность продавать готовый продукт обратно в Китай — такая цепочка существует и неплохо работает.
Если вы уже действующий предприниматель и производите свой товар здесь, в России, то можно действовать по нескольким схемам. Во-первых, встраивать в свою продуктовую линейку высокомаржинальный товар из Китая, который хорошо покупается. Во-вторых, заменять российские комплектующие и расходные материалы на китайские. Скептикам я всегда рекомендую проверить цены и делать выводы.
Мой самый проверенный способ работы с Китаем состоит в создании своего бренда на китайских товарах. Это своего рода OEM-производство (original equipment manufacturer). Такое производство позволит вам отстроиться от конкурентов, зарегистрировать свою торговую марку и продавать продукт на весь мир, производя его на китайских фабриках через контракт на собственную модель, доработанную вами или созданную по вашему макету.
Это очень популярное направлением взаимодействие с ними. Я создала свою марку, а модели доработала от первого образца, проверила качество, организовала доставку образцов в Россию и заказала минимальную партию оптовой закупки.
Все это вполне возможно, интересно и при желании у вас тоже получится!
Что нужно знать иностранцам, чтобы начать бизнес в Китае
Если вы когда-нибудь хотели начать бизнес, где вам гарантирован успех, то, возможно, вы могли бы переехать в страну, где много людей. В Китае проживает более миллиарда человек, и ваши шансы на процветание выше, чем в любом другом месте.
Всем нужна финансовая свобода и невозможность жить от зарплаты до зарплаты. Люди хотят, чтобы эта финансовая свобода помогала снять стресс, вызванный повседневной работой из-за того, что им мало платят.Итак, они начинают мечтать об открытии бизнеса. Они мечтают о том, чтобы добиться успеха, чтобы люди хоть раз работали под их руководством и у них было больше свободного времени для того, чем вы хотите заниматься. Итак, вы начинаете планировать открытие бизнеса там, где население больше, чем в других местах в мире. Вы думаете о Китае, где могут осуществиться ваши мечты!
Если бы вы могли просто захватить хотя бы один процент населения, ваш бизнес будет процветать сверх ваших мечтаний.Однако, как и с любым другим начинающим бизнесом, это будет сложно. Но проявив настойчивость и готовность не сдаваться, вы сможете воплотить в жизнь свою мечту об успешном бизнесе. Ваши губы будут улыбаться от щеки к щеке.
Ниже приведены советы, которые помогут вам начать свой бизнес. Обязательно следуйте этим советам, чтобы ваш бизнес был успешным. В противном случае пострадает ваш бизнес, и вам будет труднее осознать свою мечту, когда вы попытаетесь начать все сначала.
Исследования
Как и все остальное, исследование является ключевым. Это как когда вы начинаете писать исследовательскую работу. Первое, что вам нужно сделать, это выяснить, о чем вы хотите написать и почему. То же самое и с бизнесом; вы хотите узнать, что вы хотите продать и почему, а также как и кто будет покупать ваш продукт.
Люди разные, и у них разные потребности. Узнайте, что нравится людям и что они могут с этим сделать. Улучшит ли это их жизнь, или они хотят развлечься.Что бы это ни было, убедитесь, что оно будет продаваться.
Visas
Получение визы должно быть первым шагом перед тем, как начать свой бизнес. Вы должны быть в состоянии завершить процесс еще до того, как начнете что-либо делать со своим бизнесом. TravelChinaGuide.com объясняет этот процесс.
Есть четыре требования, которые необходимы, но прежде всего вы должны знать, какую визу вы ищете. В Китае есть два типа виз: м и ж. F предназначен для некоммерческих обменов или посещений. Эта виза обычно используется для людей, которые находятся там с образовательными целями, оздоровительными или спортивными мероприятиями и так далее.Все, что не связано с бизнесом, — это виза, которую нужно получить. Но если вы приехали по делам, M — это то, что вам нужно.
Четыре требования для получения визы M следующие:
- Анкета с прикрепленной к ней недавней фотографией
- Действительный паспорт и копия информационной страницы
- Любой из следующих документов:
- Приглашение письмо, выданное китайским деловым или торговым партнером
- Пригласительное письмо или какое-либо подтверждающее письмо, выпущенное уполномоченными китайскими учреждениями или любыми другими соответствующими подразделениями.
- Приглашение с ярмарки
- Или бизнес-лицензия или сертификат, подтверждающий, что основанное предприятие, содержит имя инвестора или владельца предприятия.
- Для тех, у кого есть несколько записей, форма заявки с копией предыдущих записей на китайском языке, которая должна быть приложена к форме заявки.
Подайте все документы в консульство при посольстве или консульстве Китая рядом с вами, с кем-то, кому вы доверяете, в агентство или самостоятельно.Это важные документы, от которых зависит наша жизнь и бизнес. Но самое главное, убедитесь, что документы заполнены. В противном случае утверждение этих документов займет больше времени.
Также, если ваш китаец очень пыльный, то найдите кого-нибудь, кто поможет вам заполнить документы на китайском языке, желательно того, кто является родным китайцем. Вы находитесь в стране, где ваш язык не является доминирующим.
Обработка заявления обычно занимает четыре рабочих дня. Но есть экспресс и срочные услуги, которые могут помочь ускорить процесс.Вы можете заплатить дополнительно 30 долларов за сбор в тот же день и дополнительные 20 долларов за второй или третий сбор.
Визовые сборы зависят от вашей национальности и количества въездов в Китай, которые вы запрашиваете. Сборы выше, если вы запрашиваете много работ.
Звучит как много работы, но если вы хотите начать свой бизнес, почему бы и нет. Ваш план уже в разработке, сделайте это. Это ваша мечта, воплотите ее в жизнь и сделайте это самое успешное предприятие, каким вы хотите.
Местоположение
Местоположение — еще один ключевой фактор.Где именно вы хотите начать свой бизнес? Чем это увлечет жителей этого места? Что вы можете предложить в этом месте, чего не может предложить никто другой? Обязательно учтите это, прежде чем начинать свой бизнес. Культурные различия сильно влияют на поведение покупателя или даже на то, что продукт или услуга рассматривается как потребность. Не всем будет интересно то, что вы продаете.
Знать своего клиента
Вам нужно будет объяснить, кто ваши основные целевые клиенты, потенциальным инвесторам и коммерческим партнерам.Вам необходимо убедить этих инвесторов, почему вы думаете, что ваш бизнес будет преуспевать в указанном городе и для целевых клиентов. Вы также должны помнить, что не демографические данные, а культура и социальный статус влияют на то, насколько вы хотите добиться успеха. Узнайте, что они собой представляют, прежде чем приступить к открытию бизнеса.
Бизнес-план
А, бизнес-план, план того, как вы будете вести бизнес с первого по пятый по десятый год. Как и в случае с домом, вы не станете строить дом с нуля без плана.Вам нужно будет спланировать факторы того, что будет работать, а что нет. То же самое и с ведением бизнеса. Вы должны иметь возможность понять, чем занимается ваш бизнес и как вы собираетесь им управлять. Без бизнес-плана вы настраиваете себя на провал. Получите бизнес-план!
Не делайте предположений
Никогда не делайте предположений о том, что ваш бизнес будет хорошо работать. Ни на секунду не думайте, что все, что сработало в вашем родном городе, будет работать там, где вы находитесь. Люди делают что-то не так, как они обычно поступают в вашем лесу.Вы сейчас в Китае, и все устроено иначе. Единственное, что вам следует сделать, это изменить способ работы вашего бизнеса, чтобы адаптироваться к китайскому рынку и бизнес-среде.
Время — это ключ к успеху
Прежде чем начинать свой бизнес, убедитесь, что у вас есть преимущество. Обычно на регистрацию бизнеса уходит от нескольких месяцев до года, независимо от того, имеете ли вы дело с государственными чиновниками или нет. Будьте готовы начать планировать как минимум за год. Убедитесь, что у вас есть все необходимые документы.Без них вам потребуется больше времени, чтобы начать свой бизнес.
Найдите хорошего агента
Необходимо найти агента, который поможет вам оформить все документы в порядке в Китае. Вы должны тесно сотрудничать с этим человеком, чтобы делать дела быстрее. Этот агент должен пройти китайскую бюрократическую систему, чтобы помочь вам быстрее начать свой бизнес.
Регистрация
Согласно PathtoChina.com, при регистрации бизнеса следует учитывать три ключевых фактора.Это тип бизнес-присутствия, регистрационные сборы и почтовые услуги.
Вам нужно будет подумать о том, какой вид бизнеса вам нужен в Китае. Существует пять вариантов: предприятие со 100% иностранным участием (WFOE), партнерское предприятие (PE), представительство, совместное предприятие и гонконгская компания. Вы должны решить, какой из них поможет представить тот тип бизнеса, который вы планируете начать.
При регистрации вашего бизнеса нет минимальных регистрационных сборов, но рекомендуется внести некоторый авансовый платеж, чтобы помочь вашему бизнесу начать работу.Для начала было бы полезно вложить как минимум 100 000 юаней.
Очень важно узнать, как действует китайское законодательство и каковы требования к услугам после регистрации. Все заряжают по-разному, поэтому узнайте, к какой из них относится ваш бизнес. Это может помочь вам в росте вашего бизнеса.
Узнайте о бартерной экономике
Узнайте, как работает бартерная система в Китае, — это верный способ добиться успеха в игре. Китайцы любят помогать друг другу.Милости просим, я помогаю вам, вы помогаете мне своего рода методом. Например, если вы знаете, как ремонтировать компьютеры, а другой человек ничего не знает о ремонте компьютеров, но он бухгалтер, вы оба можете обменять услуги. Вы сделали ему одолжение, починив его компьютер, а в ответ он исправил ваши потребности в бухгалтерии. Если вы научитесь торговать, как это делают китайцы, у вас все получится. Это поможет создать клиентскую базу, которая нужна вашему бизнесу.
Guanxi / Relationships
Вы должны понимать, как устроен деловой мир Китая.Никогда не недооценивайте его мощь, иначе вы далеко не уедете. Построение отношений по большей части связано с семьей, родным городом, университетом или некоторыми социальными связями. Вы должны иметь возможность встретиться лицом к лицу с людьми, с которыми ведете бизнес. Вы должны знать, что они любят есть, пить, какую одежду они любят, хобби и все такое. Это верный способ помочь вашему бизнесу добиться успеха.
Товарный знак
Товарный знак свидетельствует о том, что вы являетесь владельцем названия и продукта.Но если вы являетесь владельцем товарного знака в стране, это не означает, что вы владеете товарным знаком в Китае. Вам придется снова пройти процесс регистрации товарного знака. Например, у вас есть товары, ожидающие вывоза из Китая под вашей торговой маркой в Америке, но затем кто-то, кто владеет этой торговой маркой в Китае, слышит, что вы используете это имя, может помешать вашему бизнесу. Он / она может сказать вам либо заплатить за использование имени, либо ваши товары никогда не покинут Китай. Убедитесь, что вы также торгуете своим именем или товарным знаком в Китае.
Банки
Обязательно используйте банк, который также находится на вашей родине. Таким образом, отношения и рабочий статус банков находятся в сговоре. HSBC и Bank of America — отличные банки для использования, если у вас есть доступ к ним на вашей родине.
Подбор подходящего персонала
Подбор подходящего персонала важен для любого бизнеса. Будьте осторожны при выборе, потому что, если человек действительно хорошо владеет английским, это не значит, что он хоть немного разбирается в бизнесе. Ключ к успеху — найти правильный баланс.Лучше всего подойдет тот, кто говорит по-английски и кто знает, как устроен бизнес.
Не торопитесь
Чтобы добиться успеха, не торопитесь. Вы все еще изучаете культуру Китая и его жителей. Вам все еще нужно узнать, что им нравится и что не нравится, как вести себя определенным образом и как они взаимодействуют друг с другом. Вы находитесь в совершенно новой культуре. Изучите его, и вы добьетесь успеха в своем бизнесе.
Возможность — это ваша возможность. Возьмите это и превратите в формулу победы, которая, как вы знаете, может быть.Вы должны хотеть этого, чувствовать это, есть, дышать этим и спать. Убедитесь, что вы знаете и учитесь у своего окружения, потому что никогда не знаешь, сработает ли это. Вы должны попытаться заставить его работать. Учитесь на своих ошибках и исправляйте их. Это единственный способ учиться.
Можно многому научиться, но если вы выполните эти шаги, вы гарантированно получите хорошую основу для бизнеса. Никогда не помешает попытаться начать работу. Вы мечтаете об этом, а затем воплощаете в жизнь. С тяжелой работой, это, безусловно, окупится в конце.
Понравилась статья? Пожалуйста, поделитесь им в социальных сетях 🙂
Генеральный директор и соучредитель LaowaiCareer. Уроженец Беларуси, Юрий последние десять лет живет в Пекине, где он превратил свою страсть к помощи иностранцам в успешный бизнес. Он любит футбол и когда-то имел домашнюю свинью, когда Пекин был менее современным городом, чем сегодня.
Последние сообщения Юрия Хлыстова (посмотреть все)Как начать бизнес с Китаем
Об организации бизнеса с Китаем мечтают многие.Почему они выбирают эту страну?
Каковы преимущества ведения бизнеса с Китаем?
Во-первых, это большой ассортимент продукции. Для многих это может быть сюрпризом, но в России китайский рынок предлагает только 30% товаров.
, это высокий уровень маржинальности. Низкая стоимость покупки и высокая стоимость продажи. Люди могут догадываться об этом, но не многие знают, что наценка на китайские товары может достигать 1000%.
В-третьих, достаточно хорошее качество товара. Для многих это открытие.Однако, несмотря на то, что с точки зрения низкосортных товаров, ситуация в этой сфере улучшилась. Китайские партнеры заинтересованы в долгосрочном партнерстве, поэтому большое внимание уделяют качеству товаров. Многие из них дают гарантии на товар. В следствии. К ним снова приходят люди. Теперь производить товары в Китае намного выгоднее. Практически все мировые бренды имеют промышленные мощности в Китае. Качество товара контролируется. Главное — не ошибиться в выборе партнера.
В настоящее время на рынке присутствует большинство фирм, предлагающих посреднические услуги в торговле с Китаем. В то же время они пугают потенциального бизнесмена множеством трудностей: российская таможня, мошенничество… С этими проблемами придется столкнуться каждому, кто решит работать с Китаем. Эти фирмы также предлагают услуги своих представителей в Китае, которые помогут вам найти товар, доставить его в Россию и решить проблемы с таможней. Фактически, они готовы сделать все, начиная от поиска товара и заканчивая его доставкой на склад.Следует отметить, что эти предупреждения частично верны. Если у вас будет достаточно денег, их сервис будет вам полезен. Поможет избежать ошибок и потерь на начальном этапе и сбережет нервы. Но себестоимость товара значительно возрастает. Вы должны понимать, какой бизнес хотите начать. Конечно, если у вас есть идея организовать бизнес или производство в Китае, то лучше поехать в Китай самостоятельно и изучить все там. Но обычно новички не планируют больших вложений.Иногда они даже не вкладывают никаких средств. Итак, поговорим о варианте начать бизнес с Китаем самостоятельно и сделать это без ошибок.
С чего начать?
Бизнес всегда начинается с выбора ниши, и Китай не исключение. Распространенная ошибка новичков в том, что они пытаются привезти товары, которые раньше никто не приносил. Сделать его популярным очень сложно. Им придется делать большие вложения в рекламу и ее продвижение в Интернете.Более того, есть опасность не попасть в тренд, и товар долго будет находиться на складе. Значит, лучше выйти на сформированный рынок и начать с товаров, которые продаются очень хорошо. Узнать спрос можно по количеству поисковых запросов в Интернете, спросив друзей и знакомых и узнав ассортимент товаров в интернет-магазинах. Выбрав товар, который вы собираетесь продавать, пора выставить его на продажу в интернете, указав срок доставки 30 дней.Вы можете протестировать товар на своем сайте и, если он востребован, ваш выбор был правильным.
Где купить товар?
В Китае много торговых площадок, где можно заказать все, что угодно. Конечно, вам будет там что выбрать. Например, очень популярным ресурсом является taobao.com, но вы должны знать там китайский язык. Итак, остановимся на двух англоязычных ресурсах: alibaba.com и aliexpress.com.
Найти поставщика с помощью Alibaba довольно просто. Этот сайт удобен для поиска любого товара.Там вы увидите удобную кнопку. Отправить заявку на покупку: если вы не нашли нужный товар, вы можете оставить заявку, указав все характеристики товара, который вам нужен. Очень скоро вы получите не менее 10 предложений от поставщиков. На сайте много удобных вариантов. Например, вы можете сравнить все полученные квоты. Также вы можете связаться с поставщиком в чате и задать ему все необходимые вопросы. И, конечно же, вы можете получить информацию о продавце, его сделках и т. Д.
Как правило, на этих сайтах есть ограничение по весу, количеству и цене.
Цены обычно указаны на условиях FOB. Это означает, что продавец доставляет товар в ближайший порт и самостоятельно решает вопросы экспорта. Заказчик несет ответственность за доставку в Россию и делает это самостоятельно. При оформлении заказа вы можете выбрать условия доставки. Сервис предлагает такие условия доставки, как CIF и CFR. В этом случае будет включена стоимость доставки и поставщик отправит товар в порт.Стоимость доставки CIF будет включена в стоимость страховки груза. Также вы можете воспользоваться услугой досмотра товаров перед отправлением. Один день такой услуги стоит 90 долларов, и это недешево. Но эта услуга гарантирует, что товар будет качественным и с ним не будет проблем. Здесь следует отметить, что никто не собирается обманывать покупателя. Но к сожалению китайский продавец очень часто что-то путает или забывает. Поэтому рекомендуется воспользоваться этой услугой как минимум перед первым заказом.Его предлагают практически все торговые площадки. Также вы можете воспользоваться услугой защищенного платежного Escrow. Это своего рода платеж, при котором продавец получит деньги после подтверждения покупателем того, что он получил товар и претензий не имеет. Стоимость услуги 5% от суммы платежа.
Если вас интересуют следующие товары: одежда, обувь, изделия из кожи, украшения и др., Лучше использовать aliexpress.com. Это часть Alibaba. Большим преимуществом этого ресурса является то, что вы можете заказать любое количество товара.Кстати, если вы еще не выбрали, что покупать, вы можете сделать это на сайте. Здесь можно увидеть бестселлеры недели. Эти товары заказывались чаще. С помощью чата вы можете поговорить с продавцом. Это удобно. Вы также можете отправить ему электронное письмо.
На сайте есть такая опция, как Защита покупателя — это то же самое, что Escrow. Система гарантирует возврат денежных средств в полном объеме, если продавец не выполняет свои обязанности. Не рекомендуется переводить деньги напрямую продавцу. Лучше делать на сайте.
Посмотреть информацию о поставщике можно на сайте. Вы можете увидеть, когда было основано предприятие, время регистрации на сайте, рейтинг продавца и его отзывы. Лучше иметь дело с продавцами с хотя бы 95% положительных отзывов. Вы можете увидеть отзывы внизу страницы. Здесь следует отметить, что продавцы с высоким рейтингом вряд ли будут торговаться, в то время как другие продавцы могут снизить первичную цену после процесса переговоров.
Как доставить товар из Китая?
Вариантов поставок много.Вы можете выбирать между авиапочтой и курьерской службой. Доставка авиапочтой осуществляется бесплатно. Но на это уходит много времени. И имеет ограничение по весу — 2 килограмма. Также следует понимать, что это условно бесплатно, потому что стоимость доставки включена в стоимость товара.
Cour
50 новых идей малого бизнеса в Китае на 2021 год
Вы хотите начать новый бизнес в Китае? Если ДА, вот 50 лучших идей для малого бизнеса и инвестиционных возможностей в Китае, которые вы можете начать. Экономика Китая разнообразна, и каждый ключевой сектор экономики процветает. Развиваются сельскохозяйственный сектор, обрабатывающий сектор, технологический сектор, нефтегазовый сектор, автомобильная промышленность, туристический сектор и фармацевтическая промышленность.
Почти каждая компания из списка Fortune 500 открыла свой бизнес в Китае, включая Microsoft, Facebook, Apple, HP, Google и Oracle. С населением более миллиарда человек и быстрорастущей экономикой Китай определенно является следующим лучшим местом для размещения и открытия бизнеса.Экономика Китая — вторая по величине и наиболее быстрорастущая экономика мира. Страна также является крупнейшим мировым экспортером и импортером товаров.
Ведущее положение Китая в мировой экономике связано с продвижением малых предприятий в стране, некоторые из которых стали лидерами в своих отраслях. Итак, если вы живете в Китае и планируете начать бизнес или собираетесь поехать в Китай в поисках возможностей для бизнеса, ниже приведены некоторые из 50 лучших бизнес-идей и возможностей в Китае.
50 новых идей и возможностей для малого бизнеса в Китае
- Поставка товаров для здоровья
За последние несколько десятилетий во всем мире стремительно выросло сознание здоровья и благополучия, что привело к созданию огромных и растущий рынок товаров для здоровья и хорошего самочувствия.
Китай уже пользуется популярностью благодаря широкому ассортименту полезных травяных чаев и супов; Вы можете использовать эту популярность и доминировать на рынке, чтобы начать производство товаров для здоровья в малых или больших масштабах.
