Как начать успешный бизнес: Как открыть успешный бизнес – как добиться успеха в бизнесе

Содержание

Как начать успешный бизнес-проект :: Государственный Университет Телекоммуникаций

Почему новые компании так часто оказываются безуспешными? Согласно статистике 80% новых компаний закрываются за первые пять лет существования. Почему же так происходит? Сейчас мы рассмотрим причину того, почему большинство новых компаний безуспешны и если вы занимаетесь бизнесом или его планируете начать, то данная информация ответит на многие ваши вопросы.

Большинство предпринимателей по всему миру являются экспертами в какой-то сфере, которые однажды подумали: «Я столько работаю, но получаю ничтожную зарплату, в то время как компания зарабатывает за счет меня огромные деньги лучше уйти работать на себя, чтобы весь доход был моим». Многие думают, что, если кто-то хорошо разбирается своем деле и считается экспертом, значит начав бизнес в своей сфере он точно добьется успеха. Здесь и кроется главная ошибка. Реальность отличается от этих представлений и освоить техническую составляющую какого-то бизнеса это не делать из него бизнес. Техническая составляющая это основной навык требующейся для работы вашей компании. Если вы открываете ресторан, то этот навык приготовления пищи, точно так же в парикмахерской важно уметь стричь волосы, в анимационной студии создавать анимированные рисунки. Именно из-за этого ложного представления специалисты в своем деле уходят с постоянной работы, открывают свою компанию, а потом осознают, что все изменилось.

Они рассчитывали, что будут просто заниматься своим делом и зарабатывать на нем. Но появляются новые хлопоты: продажи, маркетинг, общение с клиентами, финансы, юридические вопросы, планы на будущее, наконец управление, и так далее… Стараясь все сделать сам наш герой не может сосредоточиться и справляться со всем на должном уровне – он или не может привлечь клиентов, или не может их удержать, или у него не получается выполнять его дело так как он выполнял его прежде. В таких случаях приходится или закрывать бизнес и вновь пытаться устроиться на работу, или продолжить дело, но без особых успехов, при этом работая больше, но зарабатывая все те же деньги.

Среди людей, открывающих свой бизнес, есть люди следующих трёх типов: первый – владелец, второй тип – менеджер или управленец, третий тип – это специалист. Владелец – это человек, имеющий собственное видение будущего, у него на будущее большие планы, и он представляет, как будет развиваться его бизнес. Он амбициозен и ставит перед собой четкие цели, так как точно знает, что двигается верном направлении.

Менеджер – это человек, следящий за тем, чтобы все шло по плану, и представляемые товары или услуги были качественными, направляет работников и пытается реализовать поставленную стратегию без ошибок. Он разрабатывает пошаговые планы, исправляет ошибки сотрудников.

Специалист – это человек, выполняющий большую часть работы. Он в ней хорошо разбирается, это его дело, и он справляется со всеми поставленными задачами, он придумывает всё новые методы для улучшения качества своей работы.

Во всех нас есть что-то от этих трёх типов людей. Но мы можем играть только одну роль. Сильный предприниматель, способный открыть успешный бизнес, может справляться со всеми тремя типами с одинаковой ловкостью и поддерживать их в равновесии. Если вы только владелец, то построив свои воздушные замки откажетесь прилагать усилия для осуществления своих грёз. Если вы только менеджер, то вы, построив пошаговый план, подготовив папки с документами, построив работников, сможете сохранить бизнес на том же уровне, но не сможете его развить. Если же вы только специалист, то будете заниматься лишь своим делом и забудете обо всем кроме технической составляющей.

Успешный бизнесмен же выполняет разные роли в зависимости от того, какая требуется на том или ином этапе. Он обучает работников, следит за качеством их работы и, определив планы на будущее, помогает им развиваться. Важно также понять, что одновременно со сменой этапов меняется и важность каждой из трёх ролей. Что же это за этапы? Первое – это детство, второе –переходный период, третье – это взрослость. Несмотря на то, что они названы в честь этапов жизни человека, речь здесь идет о так называемой жизни бизнеса.

Начнем с детства. На этой стадии бизнесом управляют не в соответствии с тем, что нужно для его развития на самом деле, а с тем, чего хочет его основатель. То есть, на этой стадии, ваше дело полностью зависит от вас. Со временем владелец бизнеса понимает, что не может удовлетворить все запросы клиентов, и, из-за нехватки времени, страдает качество продукции, то есть он осознает, что все не может продолжаться так, как раньше. Ради сохранения качества ему нужно или увеличить команду для удовлетворения спроса или уменьшить число клиентов.

 Переходный период – это этап, на котором вы понимаете, что вам нужно развивать свой бизнес, и что теперь все изменится. Вы нанимаете новых работников – практически в ста процентах случаев, новые работники не будут справляться с работой так же как вы, и вместо того, чтобы понять в чём проблема, научить их работать дальше, вы будете думать, что никто никогда не сможет выполнять работу так хорошо, как это делали вы. Поэтому вы начнете думать, что ваш бизнес работал лучше в детстве. Многие бизнесмены не обучают свой новый персонал и не помогают им развиться, бизнес не прогрессируют и со временем они просто увольняют работников и возвращаются к детской стадии. Другие же наоборот, начинают заниматься микроменеджментом, то есть расписывают работникам каждый шаг, наблюдать за тем, что они делают, превращая своих сотрудников в роботов и не дают возможности принимать собственные решения. В итоге, каждый шаг работника контролируют владельцы, принося стресс и вгоняя в депрессию. Поэтому расширение бизнеса и обучение нового персонала такие люди боятся больше огня.

Большинство компаний или остаются в переходном возрасте или возвращается в детство, но некоторые руководители понимают, что так дело не пойдёт, обучают сотрудников более быстрой независимой и эффективной работе, и, понимая минусы микроменеджмента, делят подчиненных на отделы и нанимают менеджеров, перейдя таким образом во взрослую жизнь.

Взрослость – это этап развития бизнеса, на котором технические процессы проходят без участия руководителя компании. Внутренними делами занимаются менеджеры, от руководителя требуется лишь управление этими менеджерами и слежение за соответствием работы фирмы его планам и стратегии. То есть, если представить, что компания это машина, то менеджеры выполняют роль своеобразного руля и педалей газа и тормоза которые, в свою очередь, руководят внутренними механизмами автомобиля. Владелец же, становится водителем не управляющему рулем и педалями, он не выполняет техническую работу, напротив, по мере расширения компании и увеличения персонала он все меньше и меньше знает о самой разработке продукции. На этом этапе вы становитесь над компанией и управляйте ею сверху.

Возникает вопрос, какой самый простой способ пройти эти этапы? К сожалению, простого способа нет. Но есть наиболее эффективный. Он заключается в том, чтобы сформировать правильный подход к пониманию бизнеса. Если ваш бизнес достиг взрослого этапа и вы хотите продолжить развивать его, вам нужно чтобы бизнес зависел от системы, а не от людей.

Возьмем, например, самую большую сеть ресторанов в мире McDonalds. Почему качество услуг во всех странах одинаковые? Потому что McDonalds это одна система, и все работники это её части, была проработана каждая мелочь, проведена специализация, тренинги, все для того, чтобы работники правильно выполняли свою работу.  Действия типа доставания ингредиентов и их расположение в верной последовательности в гамбургере отработаны до мелочей, работников обучают всему, что нужно знать, и они просто повторяют все на автомате. Если один из сотрудников уйдет с работы, то тот, кого наймут ему на смену, будет также обучен и будет выполнять те же действия, ничем не уступая его предшественнику. результат будет тем же.

Именно поэтому, каждый раз заходя в McDonalds и покупая гамбургер, вы получаете бургер одинакового вида и качества. Поэтому тот, кто хочет открыть филиал McDonalds в какой-то стране, на самом деле, не получает право на использование имени компании, он переносит всю модель McDonalds и применяет её. Из-за того, что эта модель прошла тест времени и полностью сформировалась, она будет работать где угодно. Поэтому, если хотите, чтобы ваш бизнес зависел от системы, а не от людей, то вам нужно приложить максимум усилий, чтобы ваша компания стала франшизой. То есть неважно, собираетесь в на самом деле превращать ваши дела во франшизу или нет, даже если вы точно не собираетесь этого, делать нужно сделать всё, чтобы привести её в состояние, когда вы с легкостью могли бы превратить её во франшизу. Всё должно подчиняться пошаговым инструкциям и быть настолько систематизировано, чтобы человек купивший у вас права на открытии филиала, мог бы добиться того же успеха что и вы.

Чтобы добиться этого, нужно сделать следующее. Первое, механизм выполнения работы должен быть с точностью, пошагово расписан и доведён до формы тренинга, чтобы любой непрофессионал выучил эти шаги и смог работать наравне с профессионалом. Это самое важное. Ведь большинство профессионалов требует больших денег за свои навыки. Но, во-вторых, если ваш бизнес зависит от способности какого-то профессионала, то качество ваших товаров или услуг также зависит от него, его продуктивности и, даже, его настроения. Если вместо него придет кто-то другой, ваши клиенты не смогут получить то же качество, а это может стать причиной их потери.

Второе, определите ваш товар и его постоянное качество. Заметьте, речь идет не об улучшении качества товара, а о постоянном его качестве. Ваши покупатели должны быть способны с легкостью определить качество товара, которое их ждет.

Представьте, что идете в парикмахерскую. Вам делают стрижку, моют ваши волосы и делают прическу. Вы остаетесь довольны и идете туда во второй раз. А почему вы туда опять идете? Да потому, что вам понравилось предоставленная услуга в прошлые разы, вы хотите вновь получить ту же услугу с тем же качеством. Но в этот раз парикмахер вас не причесывает, а сушит вашу голову и шею теплым полотенцем. Это для вас что-то новое, вам это нравится, но при этом вы не получили того зачем зашли сюда. Предположим, что когда вы приходите в парикмахерскую в третий раз, вашего парикмахера нет на месте, и вы про себя думайте, что плохо точно не будет и садитесь к другому мастеру. Новый парикмахер стрижет ваши волосы, моет их, но на этом услуга заканчивается. К сожалению, вы теперь не знаете, чего ждать от этой парикмахерской, и в четвертый раз вы туда уже наверняка не придете.

Значит вам нужно убедиться, что ваш товар постоянно высокого качества, которого от него могут ждать ваши клиенты. Если вы выполните эти шаги и будете соблюдать равновесие между ролями на каждом этапе, то ваша компания сможет стать одной из тех немногих 20% успешных стартапов.

Надеюсь, что вы узнали что-то новое и оно было вам полезно.

Это, и много другое, вы сможете узнать, поступив на обучение в Государственный университет телекоммуникаций на специальность 076 Предпринимательство, торговля и биржевая деятельность.

Как создать успешный бизнес? Полезные советы новичкам

Причин создать свой бизнес может быть множество: давняя мечта, желание разбогатеть, важность получения статуса бизнесмена, реализация реальной идеи, или просто, вы не можете найти подходящую работу.

Сразу хочется заметить, что не слишком хорошо, если начать свой бизнес вас побуждает именно нужда. Дело в том, что в это случае сделать что-то действительно хорошее будет крайне тяжело. Можно, конечно, заняться ремеслом, которым владеете вы лично или использовать имеющиеся знания. Но в большинстве случаев, чтобы создать успешный бизнес, необходимо иметь определенную сумму денег, размер которой зависит от масштабности ваших бизнес идей.

Сейчас государственная поддержка индивидуальных предпринимателей намного более развилась. К примеру, уже не так тяжело получить небольшую стартовую сумму, которая может очень вам пригодиться для того, чтобы начать свой бизнес. Естественно, чтобы получить определенную сумму денег в кредит, вам потребуется создать качественный бизнес-план, с реальными идеями и расчетами.

Вообще, составление бизнес-плана – это очень важная задача каждого, кто желает создать собственный бизнес, поскольку именно от правильности составления бизнес-плана будет зависеть то, насколько выгодной будет реализация ваших предпринимательских идей. Старайтесь действовать четко намеченному плану, иначе небольшие неувязки смогут выбить вас из колеи, и даже заставить полностью ликвидироваться, что серьезно отодвинет вас от возможности создать успешный бизнес.

Далее необходимо выбрать форму ведения бизнеса, то есть что именно вы создадите: общество с ограниченной ответственностью (ООО), индивидуальное предприятие или что-либо еще. Для этого важно определить, откуда будут поступать деньги на развитие бизнеса: если желаете брать в банке кредит или кредиты, то лучше создавайте ООО, что позволит вам не рисковать собственным имуществом, если же у вас есть начальный капитал на открытие и развитие бизнеса, то можно стать индивидуальным предпринимателем. Конечно, все же лучше начать с индивидуального предпринимателя, поскольку общество с ограниченной ответственностью рассчитано в большей мере на долгосрочную перспективу, да и зарегистрировать ООО вы всегда успеете.

После того, как вы зарегистрируете предприятие, необходимо отыскать хорошего бухгалтера. Как правило, вначале нет необходимости брать бухгалтера на постоянную работу. Очень важно найти именно опытного бухгалтера, который хорошо разбирается в своем деле, поскольку законы для бизнесменов сейчас очень непростые.

Также необходимо позаботиться об открытии счета в банке. Конечно, для индивидуального предпринимателя это не обязательно, но очень удобно и порой необходимо. Кстати, не забывайте уведомлять об этом налоговую инспекцию, чтобы не нарваться на неприятные штрафы.

Что касается сотрудников, то тут все зависит от масштабности предприятия. Некоторые могут работать самостоятельно, другим нужно много квалифицированных сотрудников, чтобы создать свой бизнес. Можно также и не нанимать людей официально, а пользоваться их услугами без должного оформления, однако здесь есть определенный риск получить штраф. Кроме этого, если неоформленный сотрудник, например, повредит вашей имущество, будет очень сложно изъять с него необходимую сумму для починки или купли того, что он поломал.

Очень важно стараться не нарушать закон – это поможет вам создать успешный бизнес, который будет стабильным и приносить неплохой доход.

Напоследок хотелось бы еще раз напомнить о необходимости следования бизнес-плану, а также стараться не впадать в панику, если даже дела пошли не слишком хорошо. На самом же деле начать свой бизнес, а затем его достаточно развить – вполне реально, главное не бояться, быть целеустремленным и уверенным в своем успехе. Удачи!

Как сделать успешным свой бизнес – основные правила

Существует немало хороших тренингов и курсов для начинающих бизнесменов. Однако даже после их прохождения далеко не все слушатели превращаются в успешных предпринимателей. Так, значит, есть особые правила успешного бизнеса, без знания которых достигнуть результата невозможно?

Первый шаг: постановка цели

Успешный бизнес начинается с определения целей и периода, необходимого для их достижения. Вполне допустимо сделать такой целью собственную мечту. Она станет главной задачей, которая позволит не распыляться на второстепенные детали. Основное требование – рассчитывать только на везение не нужно ни в коем случае! В бизнесе для достижения успеха важно выбрать цель и с каждым днем продвигаться ближе к ней.

Если человек имеет средства для старт-апа, но вложить их не готов, то каким образом он сможет начать работу на себя? Пока уверенности в необходимости начала своего бизнеса нет, пока решимость не стала главным лейтмотивом, бесполезны все остальные составляющие. Не зная ничего о механизме работы будущего бизнеса дело начинать нельзя. Только после приобретения знаний обо всех особенностях работы в выбранной сфере, получения необходимых навыков можно начинать свой бизнес.

Следующее важное требование – не забывать о собственной ответственности. Бизнесмен самостоятельно принимает решения, которые полностью определяют успешность всего предприятия. Об этом стоит помнить все время.

Для открытия своего проекта необязательно иметь большой первоначальный капитал. На первоначальном этапе совсем необязательно в проект вкладывать много средств. Многие успешные предприниматели свое дело начинали как подработку. Вполне возможно начать работать удаленно в качестве копирайтера, а полученные за работу средства станут стартовым капиталом. Только после реализации себя в качестве прекрасного и востребованного специалиста можно задуматься о создании своего дела. Немало успешных и стабильных компаний начинались с малого. Это одно из важнейших правил успешного бизнеса.

Вернуться к содержанию

Шаг второй: определение сферы бизнеса

Необходимо тщательно определиться со сферой будущего дела и методами получения прибыли. Отличный вариант – создание бизнеса, постоянного присутствия владельца не требующего. Работать бизнесмен сможет сам и начнет привлекать партнеров, чтобы с их прибыли получать определенный процент.

Очень важно найти свою нишу, определиться, какой продукт либо услугу предлагать клиентам. Все усилия стоит концентрировать на предложении для конкретной аудитории. Проще всего выбрать то, что получается лучше всего, в чем владелец проекта достиг уровня эксперта. Такой подход позволит не столкнуться на первом этапе с серьезными конкурентами и стать в выбранном сегменте лучшим.

Малый бизнес, при сравнении с крупным, обладает большой гибкостью и оперативно предоставляет востребованные услуги. Поэтому необходимо убедиться, что выбранная ниша позволяет по максимуму использовать все возможности малого бизнеса. Обязательно нужно акцентировать внимание на достоинствах предлагаемого товара либо услуг, их отличии от остальных, предлагаемых конкурентами, подчеркивая уникальность решения проблему потребителей предлагаемым способом.

Стоит прочесть статью: бизнес без стартового капитала.

Очень важно следить за новшествами, новинками технологий и внедрять их в собственный бизнес. На рынке имитаторы редко достигают успеха. Важно не копировать, а предлагать свое, исследовать, но подражать. Такой подход подскажет, как сделать успешным свой бизнес, повысив не только качество предлагаемой продукции, но и эффективность всего проекта.

Вернуться к содержанию

Шаг третий: создание бизнес-плана

Обязательно планировать все действия для достижений поставленных целей. План – это навигатор бизнесмена, показывающий, куда и каким образом бизнесмен доберется.

Важным шагом является целеустремленность предпринимателя. Произвести второй раз первое впечатление невозможно. Поэтому всегда важно оставаться профессионалом, осведомленным в своем деле. Репутация крайне важна для бизнеса. Превосходное обслуживание и качество товаров – это гарантия успеха.

Чтобы опередить конкурентов, надо постоянно совершенствоваться, улучшать предложения. Современный бизнес – это обновление решений проблемы, а не застывшие методики. Важно чутко реагировать на нужды покупателей. Чтобы заслужить их доверие, важно дать понять, что главная составляющая успеха – это они, покупатели. Только после этого можно получить постоянных клиентов, самую эффективную рекламу, передающуюся из уст в уста и не требующую никаких затрат на распространение.

Вернуться к содержанию

Шаг четвертый: постоянный рост

Постоянный поиск роста своего дела, личностный рост, использование опыта состоявшихся людей – это критерий успешности бизнеса. Без развития невозможно прийти к успеху. Действия, приводящие к нему, совершать необходимо ежедневно. Отсутствие роста приводит к застаиванию доходов, всякое желание работать исчезает.

Если все-таки это произошло, то стоит продумать дополнительные меры: привлечение капитала, делегирование обязанностей. На развитие собственного бизнеса рекомендуется тратить не менее двадцати процентов ежедневного рабочего времени.

Регулярно надо контролировать документооборот и бизнес-процессы. Это важно для невозврата к старым привычкам. Проверка реализации всех этапов развития должна проводиться постоянно. Современный успешный малый бизнес предлагает немало примеров работоспособности этого правила.

Вернуться к содержанию

Шаг пятый: анализ эффективности

Все происходящее с собственным делом требует регулярной оценки и выводов: преумножения удачных идей и анализа причин неудач. Нужно сосредоточиться на главном, не распыляя силы на второстепенные факторы. По закону Паретто восемьдесят процентов усилий приносят только двадцать процентов результатов, зато двадцать процентов усилий обеспечат восьмидесятипроцентную результативность. Возможно, что полностью соотношение не сохраняется, но действует правило всегда.

Рекомендуем к прочтению: как начать свой бизнес с небольшим капиталом.

При огромном количестве возможностей для современного бизнесмена, он сталкивается с таким же, если не большим, числом отвлекающих факторов. Успех бизнеса определяет в немалой степени именно концентрация его владельца на главном. Какие же факторы могут стать наиболее важными для современного бизнесмена? Первый – это источники поиска потенциальных клиентов, то есть СМИ и соцсети. Вторым важным моментом является ценовая политика проекта. Крайне важно улучшать характеристики предлагаемого продукта, а не создавать постоянно новые товары.

Стоит больше времени уделять внедрению крупных нововведений, а не поиску мелких недостатков. Для определения, что по-настоящему важно и требует первоочередного решения, а что является второстепенным и может быть делегировано, придется немало поработать. Зато результатом всех затраченных усилий станет направление энергии в нужное русло и увеличение эффективности бизнеса.

Первоначально важно определиться с уникальным торговым предложением. Необязательно предлагать уникальные товары, важно предложить нечто особенное, отличающее от конкурентов, выделяющее из всех аналогичных видов продукции: в доставке, обслуживании, при оплате покупки. Без уникального торгового предложения (УТП) даже успешные бизнес проекты не смогут приносить желаемую прибыль. Если это именно так, то стоит пересмотреть планы продвижения и их цели.

Вернуться к содержанию

Шаг шестой: применение современных способов продвижения

Для рекламы своего дела важно пользоваться всеми современными способами продвижения. Границы своего дела существенно расширила возможность применения Всемирной паутины. С ее помощью скорость развития дела значительно возрастает. Обязательным условием является поиск клиентов при помощи современных технологий, концепции входящего маркетинга. В полной мере надо использовать все платформы: вести блоги, писать на них статьи, общаться в соцсетях и на форумах подходящей тематики. Важно определить с «местами обитания» своих клиентов и с путями выхода на них.

Избирательность – этот критерий для успешного бизнеса немаловажен. При наличии достаточного количества средств, предприниматель приобретает намного больше шансов для выхода на более высокий уровень, оставаясь на шаг впереди конкурентов при создании условий успешного бизнеса. Невозможно нравиться всем. Успех определяет то, что бизнес дает постоянным клиентам. Бизнесмену важно определить, как он может улучшить свое предложение для них. Не нужно стараться угодить массам. Эта ошибка – одна из критических в бизнесе.

Вернуться к содержанию

Шаг седьмой: сплоченная команда

Начинать дело в одиночку сложно. Намного эффективнее делать его вместе со сплоченной командой. Для этого стоит подбирать людей креативных, настоящих специалистов своего дела. Проект обязательно будет успешным, если все его участники выполняют работу профессионально.

Позитивный настрой очень важен. Нельзя планировать неудачу. Начинающие предприниматели зачастую пытаются заложить в план возможные риски и крах проекта. Это губительно сказывается на его жизнеспособности.

Недостаточно решиться работать на себя, так как надоело быть наемным работником и ежедневно ходить на работу. Бизнесмену сложнее: он не имеет времени на отдых. Поэтому начинающим предпринимателям стоит запастись терпением, не опускать рук перед сложностями, решать которые придется самостоятельно. Но зато успех, достижения в бизнесе – это великолепный повод для повышения самооценки и заслуженной гордости.

Ричард Брэнсон: 5 советов о том, как начать успешный бизнес

LinkedIn – бизнес, который начался в гостиной комнате, а Virgin – бизнес, который начался в подвале. И поэтому я подумал, что мой первый пост на LinkedIn будет именно о том, как начать успешный бизнес. Вот пять самых полезных советов, которые я выделил с годами.

1. Больше слушайте, чем говорите

У нас два уха и один рот. Использовать их в пропорциональном отношении – совсем неплохая идея! Чтобы быть хорошим лидером, нужно быть хорошим слушателем. Блестящие идеи могут возникать в самых невероятных местах, так что вам стоит постоянно быть готовыми к каким-нибудь неожиданным советам. Например, следить за онлайн-комментариями столь же внимательно, как за стенограммой заседания совета директоров, или спрашивать совета у низовых сотрудников столь же часто, сколь у людей уровня CEO. Выбирайтесь наружу, слушайте людей, притягивайте их к себе и учитесь у них.

2. Все должно быть просто

Чтобы сделать в бизнесе что-то выдающееся, нужно радикально отличаться от других. Но никто не говорит, что быть другим – значит быть сложным. У проблем, существующих в реальной жизни, есть тысячи простых бизнес-решений; эти проблемы ждут решения, ждут новой бизнес-революции. Ориентируйтесь на инновации, но не пытайтесь заново изобрести колесо. Одна простая перемена к лучшему – это гораздо эффективнее, чем пять сложных изменений, ведущих к худшему.

3. Гордитесь своим трудом

На прошлой неделе был мой любимый вечер в году – ежегодная награда «Звезды Virgin», где мы прославляем некоторых представителей мира Virgin, которые в этом году были готовы сделать что-то неординарное. Когда под одной крышей собирается столько разных компаний, столько разных национальностей и личностей, интересно посмотреть, какие же качества у них общие. Одно из этих качеств – гордость за свою работу и за компанию, в которой ты работаешь. Помните, что ваши сотрудники – главные поборники вашего бренда. И если вы серьезно отнесетесь к тому, чтобы побудить их чувствовать гордость, это самым ярким образом отразится на том, как они обращаются с вашими клиентами.

4. Развлекайтесь – успех придет

Если вы не получаете удовольствия от своего дела, значит, вы занимаетесь им неправильно. Если утром, собираясь на работу, вы видите впереди лишь горы рутины, значит, пора попробовать что-то другое. Если вы хорошо проводите время, то у вас гораздо больше шансов выпестовать позитивную, инновационную атмосферу и создать процветающий бизнес. Улыбка и шутка далеко вас заведут, так что поскорее загляните на более веселую сторону жизни.

5. Порвите все в клочья и начните сначала

Если вы предприниматель, и ваш первый бизнес не принес вам успеха, добро пожаловать в клуб! Любой успешный бизнесмен не раз терпел поражение. Самое важное – чему эти поражения вас учат. Не позволяйте себе разочаровываться: смахните с себя пыль и разберитесь, что пошло не так. Тогда вы сможете найти позитив, проанализировать возможности для улучшения, выбросить мусор в корзину и начать сначала.

Оригинал поста — www.linkedin.com/today/post/article/20121002115242-204068115-five-top-tips-to-starting-a-successful-business?trk=eml-mktg-top12-a-1220-p1

Понравилась статья? Подпишитесь на наш канал в Яндекс.Дзен, чтобы получать больше познавательного контента и свежих идей.

С чего начать успешный бизнес? С покупки пилорамы! / / Свой деревообрабатывающий бизнес / Статьи / Ленточная пилорама www.pilorama1.ru

Сегодня все большую популярность приобретают натуральные материалы и изделия из них, которые постепенно вытесняют искусственные, пусть и более дешевые, но не такие комфортные для человека. Так, многие люди, несмотря на доступность пластиковых рам, предпочитают ставить деревянные, которыми пользовались еще наши деды-прадеды, ведь в таком доме и дышится совсем по-другому. Поэтому в настоящее время достаточно востребовано разнообразное лесопильное оборудование, и, в частности, пилорамы ленточного, дискового и рамного типа. Многие предприниматели, подсчитав все «плюсы» и «минусы», оценивают этот сегмент рынка как очень перспективный, ведь, несмотря на всевозможные финансовые кризисы, поражающие систему мировой экономики, спрос на деревянные изделия неуклонно растет.

Деревообрабатывающее оборудование – основа вашего бизнеса

Конечно же, для того, чтобы наладить устойчивый бизнес, одной лишь пилорамой не обойтись. Необходимы инвестиции в приобретение различного деревообрабатывающего оборудования, такого как токарные станки по дереву, шлифовальные, фрезерные и форматно-раскроечные. Однако для начала вполне достаточно приобрести токарный станок, поскольку использование копировального устройства дает возможность изготовить большую партию деревянных деталей одинаковой формы.

После того, как удастся наработать небольшой стартовый капитал, можно подумать о расширении бизнеса, и если основным профилем вашей деятельности была распиловка древесины и производство всевозможных деревянных изделий, то вполне органичным шагом станет изготовление деревянной мебели, которая, как известно, пользуется сегодня повышенным спросом у населения, несмотря на относительно высокую стоимость по сравнению с изделиями из более дешевых материалов – ДВП, ДСП, МДФ. Такое решение потребует также расширения парка имеющегося оборудования, поскольку кромкооблицовочные станки просто незаменимы при облицовывании как криво-, так и прямолинейных кромок рулонным или полосовым материалом.

Советы по выбору пилорамы

Однако даже если вы намерены сосредоточиться лишь на таком виде деятельности как лесопильное производство, здесь также можно выстроить довольно успешный бизнес, который базируется не только на режиме экономии, включая установку таких приборов как счетчики воды, но и на качестве и надежности приобретенного вами оборудования, что чрезвычайно важно для начинающего предпринимателя.

Пилораме какого типа следует отдать предпочтение? Самыми распространенными на сегодняшний день следует считать ленточные агрегаты, ведь для работы с бревнами диаметром 0.5 – 0.8 м они подходят лучше всего. Рамная конструкция считается более надежной, однако в настоящее время такие технологии морально устарели, а дисковая пилорама углового пиления пока еще недостаточно популярна на российских просторах. Благодаря быстрой окупаемости именно ленточная пилорама пользуется повышенным спросом у отечественных предпринимателей.

Учтя все достоинства и недостатки рассматриваемого оборудования, сделайте правильный выбор, приняв во внимание сырье, с которым планируете работать, особенности эксплуатации агрегатов и возможные расходы.

Как начать свой успешный бизнес с бюджетом в 400 дол. и стать одним из лучших

Продолжение интервью с Игорем Манном (часть 2). начало читайте здесь

Валерий Дубинецкий:

— Игорь, поделитесь секретом. Я знаю что вы на старте своего бизнеса, своего издательства, имели бюджет 400$. Расскажите, как все это было все?

Игорь Манн:

— Мы всю эту сумму инвестировали в прямую почтовую рассылку, у нас вышла книга о клиентах на всю жизнь. Мы понимали, что эта книга будет идеальным чтением для сотрудником автоцентров, и мы сделали рассылку по автоцентрам, предложив купить книгу для их сотрудников: для тех, кто занимается продажами, обслуживания клиентов.

И это сработало, это выстрелило — достаточно эффективное письмо. Ну и дальше нам ненужно было делать ничего, потому что слухи о том, что у нас хорошие книги, работает гораздо эффективней, чем любая рекламная компания —  это еще раз подтверждает правило.

Есть такая шутка: хорошая реклама, хороший продукт в рекламе не нуждается — в ней есть большая доля правды.

— Ну а вы интуитивно понимали, что нужно это использовать?

— Нет, конечно, мы перебрали много инструментов  и поняли, что идеально использовать прямую почтовую рассылку.

— То есть, рассылку на целевую аудиторию?

— Да, была понятна целевая аудитория, был понят этот путь к контактным данным, и мы все сделали, как в книжках написано.

— То, что пишете то и учите?

— Да чему учим то и делаем.

— Окей, я понимаю, что  в те же книгах предприниматели  уже обучается много и они получают сотни различных методов, инструментов, того же маркетинга. По вашему мнению, три самые сильные инструменты маркетинга: прямо, бери и делай! Раз — два – три?

— Нет, это очень сильно зависит от бизнеса, то есть пока я не услышу, каким бизнесом вы занимаетесь, в какой ситуации вы находитесь, я ничего рекомендовать не буду.

Инструментов сотни, даже тысячи — я знаю, что американская ассоциация маркетинга пишет о том что существует более пяти тысяч инструментов продвижения оф-лайн  и в картотеке нашей консалтинговой компании больше 140 инструментов продвижения он-лайн.

С этих 5240 инструментов назвать три самых эффективных можем только тогда, когда ты понимаешь ситуацию заказчика, ситуацию клиента.

Поэтому я бы вот так вот пальцы не загибал и если меня прижмете, то на первое место я бы все же поставил сарафанный маркетинг. Надо уметь его запускать, и он как раз из разряда маркетинга без бюджета.

У нас есть книжка прекрасная, которая так и называется «Сарафанный маркетинг» — там все подробно написано, как все это делать.

Второе инструмент: он тоже ничего не стоит, тоже очень эффективен, особенно на рынке B2B (да и на B2C он тоже привлекательный и полезный) —  это отзывы клиентов во всех проявлениях.

Третий — это FAQ — часто задаваемые вопросы. Люди не готовы уже воспринимать информацию «сплошняком» и увидев, вопросы и ответы, они быстро находят нужную им информацию и радуются за компанию, которая  позаботилась о том, чтобы сэкономить время и повысить юзабилити документов.

Поэтому FAQ работает прекрасно и на сайте, и в печатных материалах, и в коммерческих предложениях — да где угодно.

— То есть три этих инструмента — абсолютно универсальны?

— Да!

— А с какой периодичностью, нужно будет, проходить, каждый инструмент?

— Опять же, все зависит от ситуации с заказчиком.

Я недавно работал с одной компанией, они работают на рынке B2B: мы перебрали все инструменты, получилось около 50-ти — 55-ти инструментов,  которые могли бы подойти, мы перебрали по второму разу и из 55  мы отобрали 8 и на них мы сконцентрировались. И я думаю, пока они не начнут терять свою эффективность нужно продолжать ими пользоваться.

Тут все говорят о группах в социальных сетях — опять же, нужно смотреть по ситуации: не всем нужны социальные сети, не всем нужна контекстная реклама, не всем нужна поисковая оптимизация, не всем нужны растяжки по городу.

Еще раз про инструменты: у меня есть такой четкий алгоритм, по моему 18 вопросов, которые я должен задать клиенту, и только тогда мы можем отобрать тот, или иной инструмент. И то там 100% гарантии дать нельзя, пока ты не сделаешь некий тест.  Мы его отобрали, но даст ли он нужный эффект или нет — понять можно только после небольшого тестирования, поэтому здесь такого прямолинейного простого ответа для ваших слушателей нет.

— Тогда вопрос в другом ракурсе: мы берем 10 инструментов, которые считаем, что сработают наиболее лучше и будут эффективны в конкретном бизнесе, мы их запускаем параллельно все сразу или постепенно?

Ну если у вас есть возможность, то можно запустить все, но обычно малый бизнес скован, поэтому я рекомендую клиентам пробовать один за другим. То есть одновременно пробовать сделать лучшие предложение и при этом сделать рекламный материал, при этом еще сделать стенд для выставки, мало у кого получается.

Многозадачность по последним научным данным не повышает эффективность.

— То есть один за другим, один зарядили, потом сразу следующий, и замедляем предыдущий?

Да верно!

P.S. Заходите чаще на наш сайт и вы узнаете еще много практических инструментов и секретных фишек увеличения продаж в малом бизнесе.

Я и дальше буду брать эксклюзивные интервью в лучших бизнес-тренеров в данной нише.

В каком возрасте лучше начинать бизнес? (июль 2021) — с чего начать и сколько можно заработать

Содержание

  • 1 Бизнес в возрасте от 1 и до 10 лет
  • 2 Начинайте бизнес от 10 до 20 лет
  • 3 Бизнес в возрасте от 20 и до 30 лет
  • 4 Не бойтесь открывать бизнес от 30 до 40 лет
  • 5 Бизнес в возрасте от 40 и до 50 лет
  • 6 Бизнес в возрасте от 50 до 60 лет
  • 7 Бизнес в возрасте от 60 и до 70 лет
  • 8 Открывать свой бизнес никогда не поздно
  • 9 Новичку в бизнесе

Бизнес в возрасте от 1 и до 10 лет

Если уделять особое внимание воспитанию ребенка, то уже с первых годов его жизни можно научить, как правильно стать отличным бизнесменом.

Ведь с помощью игры ребенок приобретает необходимые навыки, которые он будет использовать на протяжении все свое жизни. Главный принцип таких игр – это честный заработок.

Нельзя с ранних лет учить ребенка обманывать, иначе не получится никакого толка.

Ярким примером бизнесмена ранних лет стал Райан Рос. Парень из Голландии уже в своих 8 лет сумел стать реальным миллионером.

Первые деньги он сумел заработать, когда ему было все 3 года. Мальчик умело организовал куриную ферму на заднем дворе своего дома. Но его главной идеей стала стрижка газонов.

Беря 20 долларов за такую услугу, он отдавал 15 долларов тому, кто выполнял работу, а 5 – оставлял себе. Сегодня успешный Райан имеет четыре огромных фирмы, которые инвестируют деньги в различную недвижимость, а его собственный капитал с каждым годом становится все выше и выше.

Начинайте бизнес от 10 до 20 лет

Преимущество данной возрастной группы в том, что у них достаточно большой круг покупателей.

Это их друзья, одноклассники и одногрупники, которые будут отдавать свои небольшие карманные деньги за всякие безделушки.

В таком возрасте можно заниматься бизнесом, который будет продавать или же изготовлять недорогие, но необходимые вещи. Также есть перспектива заработка в интернете.

Здесь есть масса разновидностей работ и кроме всего прочего, начинающий бизнесмен может быть любой возрастной категории, без диплома.

Здесь отсутствуют какие-либо ограничения.

Так сын простых эмигрантов – Кевин Хэм, параллельно своей учебе в одном из колледжей проявлял интерес к интернету.

Очень быстро парень разобрался и понял, что перепродажа доменов может стать весьма перспективным бизнесом.

После того как ему удалось перепродать 3 доменных имя, он спустя несколько лет оставил свою учебу и стал ориентироваться на работу.

Так уже в 2000 году он сумел купить и перепродать около 10 000 доменов. Сегодня его приблизительный капитал составляет 320 миллионов долларов.

Бизнес в возрасте от 20 и до 30 лет

В этом возрасте человек находится на пике своих знаний. Обычно молодые люди в курсе всех тенденций и трендов.

Они знают, что актуально на рынке, поэтому самое время начинать свой собственный бизнес. Также можно совмещать два дела одновременно и бизнес и учебу.

Одно дело лишь будет дополнять второе. И совсем не важно, в каком учреждении вы учитесь. Главное преимущество в таком возрасте это огромный потенциал энергии и силы. С каждым шагом вы будете становиться все сильнее, а ваш бизнес стабильнее.

Ярким примером миллионера в таком возрасте стал Билл Гейтс, который уже в тридцать лет сумел заработать свой первый миллион, а вскоре его признали одним из богатейших людей на земле.

Не бойтесь открывать бизнес от 30 до 40 лет

Очень часто люди этого возраста разочаровываются в работе. Они не согласны с системой, и отчаявшись, не знают, что им делать.

Они никак не решаются бросить своего работодателя, свой привычный темп жизни и начать новую жизнь. А именно сейчас необходимо начинать свое дело.

Очень часто именно люди этой возрастной категории все тщательно взвешивают, прежде чем перейти от стабильной, мало работы к перспективному, но рискованному делу.

Они ответственно подходят к выбору идеи бизнеса, учитывают риск и выстраивают определенную стратегию. Но спустя некоторое время, они блестяще вступают в свою игру и становятся весьма влиятельными бизнесменами.

Модель такого бизнеса достаточно проста. Знания, умноженные на решимость, плюс опыт, который набирает свои обороты с каждым днем, приносят колоссальный успех в сфере бизнеса.

Бизнес в возрасте от 40 и до 50 лет

Как утверждает статистика, около 60% миллионеров начали свое собственно дело в возрасте от 40 и до 50 лет.

Они еще молоды, опытны и у них присутствует особый задор. Такие люди уже достаточно рассудительны и не делают поспешных шагов. А это значит, что их бизнес обречен на успех и стабильность.

Например, Марта Кафф из Германии, не побоялась оставить свою утиную работу в банке и стала весьма успешным инвестором.

Свои первые денежные операции она проводила среди своих родственников и знакомых. Поначалу те благодарили ее финансово для того что бы поддержать в трудный момент.

После того как прибыль Марты начала удваиваться у нее стали появляться постоянные клиенты, а их новых выстраивалась целая очередь.

На данный момент эта храбрая женщина является владельцем одной из успешных и быстроразвивающихся компаний Европы, которая занимается инвестициями.

Бизнес в возрасте от 50 до 60 лет

Очень многих людей, которые открыли свой бизнес именно в этом возрасте, просто вынудили непредвиденные обстоятельства.

Часто люди либо теряют работу, либо же идут на пенсию, но все еще чувствуют силу и потенциал в работе.

Когда такое происходит, то человек отчаивается, но очень скоро понимает, что это лишь начало.

У него есть абсолютная свобода действий, и пришло время как раз заняться тем, о чем так долго мечтал. Результатом таких действий может стать неплохой, даже успешный бизнес.

Один профессор из Украины – Александр Сидорчук, после закрытия вуза, в котором он преподавал около 20 остался без работы.

Мужчина оказался не то что в отчаянии, а даже без средств на существование. Но у него все же было одно сокровище – его знания.

Он сумел разыскать инвесторов и открыть собственный комбинат, который производит изделия из базальта. Александр, будучи директором за полтора года озолотился на миллион и даже сохранил 40% акций компании.

Бизнес в возрасте от 60 и до 70 лет

Данный возраст психологи часто называют блаженным. Ведь у человека нет больше необходимости ходить на работу, обязанностей в семейном кругу так же минимум и теперь пришло время посветить всю жизнь себе.

А почему бы не заняться любимым делом как бизнесом. Также плюсом этого возраста есть некие накопления, которые человек сумел заработать за жизнь.

Они могут стать прекрасным начальным капиталом. В таком возрасте обычно создается самый оригинальный и прочный бизнес, который приносит стабильные доходы.

Например Анна Сенчуцка из Польши впервые попробовала рисовать красками лишь после того как вышла на пенсию.

Несмотря на то, что она мечтала рисовать всю свою жизнь, начала делать это лишь в 64 года. За несколько недель эта женщина смогла нарисовать около 30 картин, которые сразу были проданы.

Все ее близкие удивились, ведь сумма гонорара составила около 150000 долларов. Женщине уже 74, она все еще продолжает рисовать с тем же задором и энтузиазмом. А ее полотна стали популярными и дорогостоящими.

Открывать свой бизнес никогда не поздно

Даже такой преклонный возраст считается благополучным для открытия своего бизнеса.

В таком возрасте люди очень мудрые, они уже не действуют сгоряча и всегда знают, чего хотят. Они прекрасно знают людей, что им необходимо, для того что бы чувствовать себя счастливыми.

Благодаря этому все их начинания воплощаются в колоссальный успех.

После того как Джон Рейтон проработал всю свою жизнь обычным водителем грузовика, он решил выйти на пенсию в возрасте 69 лет.

Но проведя 7 лет, ничего не делая, он просто погибал от скуки. Этот дедушка решил собрать таких же однодумов как он и создать свое агентство «дедушек и бабушек».

Его клиентами стали люди, у которых нет своих родных дедушек и бабушек.

Спустя три года у этой фирмы появилось множество филиалов в 12 штатах Америки. А Джон благодаря такой идее стал известным миллионером.

Новичку в бизнесе

Загрузка…ПОХОЖИЕ БИЗНЕС-ИДЕИ:

9 шагов, которые повысят ваши шансы начать успешный бизнес

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Если вы безработный, неполный или неудовлетворительный, идея взять на себя управление и стать своим собственным боссом сейчас может звучать довольно сексуально. Кроме того, последнее десятилетие показало нам, что рабочие места не так надежны, как мы, возможно, думали раньше.

Shutterstock

Однако показатели успеха для нового бизнеса также довольно пугающие: большинство всех новых предприятий терпят крах всего за несколько лет.Хотя никогда не будет «уверенности», но если вы подумываете о том, чтобы бросить работу и повесить свою собственную черепицу, подготовка до того, как вы совершите прыжок, дает значительные преимущества.

Вот девять способов убедиться, что вы подготовлены, прежде чем начинать собственное дело, чтобы вы могли дать себе наилучшие шансы на успех. Они взяты из моего бестселлера The Entrepreneur Equation .

1. Определите и оцените свои цели.

Вы не сможете найти путь куда-то, если не знаете, куда вы хотите попасть.Кроме того, когда у вас есть эта цель, вам нужно знать, является ли ваш путь самым прямым путем к достижению того, чего вы хотите.

Связано: Плюсы и минусы открытия бизнеса при работе на полную ставку

Задайте себе сложные вопросы о том, почему вы действительно хотите начать бизнес. Вы хотите быстро разбогатеть? Вы хотите продемонстрировать свой талант, идею нового продукта или услуги? Вы устали от того, что ваш босс признает то, что вы делаете?

Цели такого рода могут вести вас по ложному пути.С другой стороны, если вам нравится идея управления предприятием, если вы любите создавать системы и процедуры, обожаете обслуживать клиентов и если вам нравится носить множество разных шляп и балансировать между обязанностями, то предпринимательство может стать для вас идеальным путем.

2. Положите немного денег.

Стоимость открытия бизнеса во многих отраслях существенно снизилась. Однако это только часть истории. Бизнесу часто требуется несколько лет, чтобы создать прочный фундамент, поэтому вам нужно иметь достаточно денег, чтобы начать бизнес, управлять им, пока он стабилизируется, а также иметь возможность жить.

Если у вас нет денег, определите, есть ли у вас надежный доступ к капиталу. Спад усложнил получение финансирования, и вы не хотите, чтобы через три месяца в бизнесе вам приходилось решать, сохранять ли бизнес открытым или платить арендную плату или ипотеку — это проигрышное предложение.

3. Получите соответствующий опыт.

Умение управлять сотрудниками и поставщиками — это тип навыков, которые вам необходимо приобрести, прежде чем начинать собственное дело.Вам также необходимо знать свою отрасль от и до, включая аспекты, с которыми вы, возможно, не знакомы или даже не любите, включая маркетинг, бухгалтерский учет и многое другое.

Нет опыта? Проведите время, работая в аналогичной компании, следите за владельцем бизнеса в своей отрасли или найдите работу по ночам и выходным в аналогичном бизнесе. Прежде чем открывать собственную компанию, сначала проверьте воду с помощью пробного запуска.

4. Постройте свою сеть.

Бизнес иногда сводится не к тому, что вы знаете, а к тому, кого вы знаете.Если вы не знаете много людей или если вы какое-то время просто не поддерживали контакты, сейчас самое время сосредоточиться на построении прочной сети.

Прочные связи могут дать ценные деловые советы и познакомить вас с более выгодным финансированием, ценами, условиями и положениями от бизнес-поставщиков и профессиональными услугами. Связи — ваш лучший источник маркетинга и рекомендаций клиентов, что имеет решающее значение для нового бизнеса.

5. Познай себя.

Вы предпочитаете «статус-кво» и избегаете неожиданностей? Сможете ли вы справиться с жизнью, полной взлетов и падений, включая финансовые взлеты и падения? Могут ли ваши сбережения и банковский счет справиться с финансовыми проблемами?

По теме: Почему нет больше предпринимателей

Если вы человек, который любит стабильность и контроль, или если вы предпочитаете, чтобы все шло по плану, поездка на американских горках в новом бизнесе может быть неподходящей для ты.Прежде чем совершить прыжок, расскажите о себе честно.

6. Посетите своего юриста.

Если вы собираетесь заняться бизнесом, который конкурирует (прямо или даже косвенно) с вашим текущим работодателем, или если вы планируете обращаться к предыдущим клиентам или контактам, вы можете оказаться в юридическом бремени, в зависимости от документов, которые вы подписали контракт с вашим текущим (или предыдущим) работодателем.

Посоветуйтесь со своим юристом, чтобы убедиться, что вы в порядке, или узнать, что вам нужно делать, чтобы избежать сложных юридических ситуаций.

7. Следите за конкурентами.

Прежде чем приступить к предпринимательству, внимательно посмотрите на рынок и своих конкурентов. Ваш рынок насыщен успешными предприятиями? В вашей отрасли так много плохих компаний, что у нее плохая репутация?

Как хорошие, так и плохие конкуренты будут влиять на то, насколько успешным будет ваш бизнес. Вам нужно будет продвигать и продвигать свой бизнес, чтобы превосходить хороших конкурентов и компенсировать плохих.

8. Проверьте масштабируемость своей идеи.

Самый успешный бизнес полагается на автоматизацию и делегирование полномочий. Смогут ли другие сотрудники выполнять вашу работу? Если нет, можете ли вы научить других, что делать, в удобном для понимания формате?

Если ваш бизнес зависит от ваших навыков и только ваших навыков, у вас может быть успешная работа, но это может быть не та возможность для бизнеса, которую вы ищете.

9. Продам первым!

Слишком много предпринимателей тратят время и деньги на создание розничных магазинов, производство продуктов или разработку предложений услуг, не оценивая по-настоящему жизнеспособность рынка.Посмотрите, сможете ли вы получить проценты (в виде заказов на покупку, депозитов и т. Д.), Прежде чем вкладывать слишком много капитала.

Если у вас есть большой интерес к вашему предложению, будет меньше риска, если вы будете заниматься им на постоянной основе. Если вы не получаете ничего, возможно, вы захотите изменить свое предложение, цены или бизнес-модель, прежде чем вкладывать все свое время и усилия.

Если вы потратите время и усилия на то, чтобы сложить шансы в вашу пользу, это поможет вам избежать одного из тех предприятий, которые заканчиваются тем же процентом неудач.

Связано: 5 способов перейти от постоянной работы к новой

11 шагов к началу успешного бизнеса в 20 лет

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Ваши 20 созданы для суеты. Пока ваши друзья наслаждаются «Sunday Funday» и выходят на улицу в четверг вечером, вы можете развивать свой собственный бизнес и закладывать фундамент для вашего будущего успеха.

У

представителей поколения Z и миллениалов есть удивительные возможности. В то время как поколению наших родителей приходилось тратить время и продвигаться по служебной лестнице, у iGeneration и Net Generation есть более быстрая (и увлекательная!) Альтернатива. Поскольку мы выросли на технологиях, у нас есть конкурентное преимущество, позволяющее создавать бренды, которые полагаются на цифровой маркетинг и технологии.

Связано: 75 идей для бизнеса, который вы можете запустить дешево или бесплатно

Если вы хотите создать следующий Snapchat, открыть маркетинговое агентство или стать влиятельным лицом в Instagram, пора перестать преследовать жизни других в социальных сетях и приступить к работе над собственным бизнесом.

1. Начните побочную суету.

Большинство людей недооценивают, сколько времени остается вне работы, если у вас стандартная работа с 9 до 5. Если вы работаете на работе, которая вам не нравится, и хотите быть самим собой, перестаньте жаловаться на вашу нынешнюю ужасную работу и примите меры. Выпейте чашку кофе после работы и начните с 18:00 до 2:00 суетиться по своему новому бизнесу.

Если вы художник, начните размещать на YouTube видео о деталях вашего процесса рисования.Откройте магазин электронной коммерции на Shopify. Продвигайте свои товары в Instagram. Все это можно сделать как побочную работу, пока вы развиваете свой бизнес. Лучше всего то, что вы по-прежнему получаете зарплату от кого-то другого.

2. Прекратить пить.

Если вы действительно увлечены предпринимательством, вы быстро поймете, что выходные — самое продуктивное время для работы. Вы буквально можете потратить 20 часов на работу в выходные, чтобы развивать свой бренд.

Этого не произойдет, если вы пойдете в бары в пятницу и субботу вечером.Во-первых, вы собираетесь истощить свой банковский счет, покупая уколы для всех своих приятелей. Во-вторых, вы не сможете работать продуктивно, когда похудеете.

Начните устанавливать будильник и на 6:30 утра по выходным. Сделайте полный рабочий день. Вы не пожалеете о том, что пропустили одну или две ночи, когда вам за 30 и у вас есть бизнес на миллион долларов.

Связано: 50 признаков, необходимых для открытия собственного дела

3. Просыпайтесь рано.

Томас Джефферсон однажды сказал: «Солнце не ловило меня в постели уже 50 лет». Генеральный директор Apple Тим Кук известен тем, что просыпается рано и рассылает корпоративные электронные письма в 4:30 утра. Самый молодой генеральный директор НБА, Бретт Йормарк, встает в 3:30 утра, чтобы добраться до офиса к 4:30.

Когда дело доходит до бизнеса, ранняя пташка ловит червя. На самом деле вы можете играть в нападении, а не в защите, что позволит вам работать над развитием вашего бизнеса.

Не забудьте поставить будильник на противоположной стороне комнаты, чтобы вы не вставали с постели и не нажимали кнопку повтора.Сделайте 50 отжиманий в течение 5 минут после включения будильника, чтобы по-настоящему проснуться. Если вам нужна дополнительная мотивация для раннего пробуждения, подписывайтесь на до 5 утра в Instagram.

4. Создайте свой личный бренд.

Меня поражает, сколько времени люди проводят в социальных сетях, продвигая себя, но при этом у них нет веб-сайта, который давал бы людям дополнительную информацию или места, где люди могли бы с ними связаться.
Каждый должен посмотреть, можно ли купить его имя и фамилию на GoDaddy.Если у вас есть общее имя, укажите свое второе имя и свое ремесло как часть URL-адреса (например, SarahSmithNYCArtist.com). В следующий раз, когда вы пойдете на деловую встречу, вы удивитесь, насколько больше людей впечатлит ваш профессиональный веб-сайт.

Связано: 7 истин об успехе Предприниматели-миллениалы просто не получают

5. Станьте экспертом, публикуя материалы.

Помимо того, что я владею агентством по маркетингу и разработке приложений, я также являюсь партнером веб-сайта электронной коммерции по уходу за кожей, на котором продаются продукты для дерматологии.Мы постоянно пытаемся получить упоминания в СМИ от Glamour, Bustle и Teen Vogue. Вы знаете, что я обнаружил? Тонна авторов этих признанных в стране сайтов — студенты колледжей!

Если вы любите спорт, начните обращаться на такие сайты, как YardBarker, чтобы стать участником. Если вы любите моду, что мешает вам писать для Teen Vogue? Это повысит ваш личный бренд, завоюет доверие и представит новые возможности, о которых вы даже не мечтали.

6.Обсуди это.

Когда вы предприниматель, вы живете на одиноком острове. Никто никогда не поймет, сколько суеты вы делаете каждый день. Ваши друзья, которые работают с 9 до 5, не поймут, какое значение ваш бизнес для вас имеет.

Поскольку предпринимательство может быть одиноким, убедитесь, что у вас есть кто-то, с кем вы сможете рассказать об этом. Будь то ваша девушка или парень, мама или папа, или просто наставник, которому вы можете доверять, чтобы расти, вам нужно иметь в своем путешествии звуковую доску.

Связано: 25 детей, которые зарабатывают миллионы до окончания средней школы

7. Наберитесь терпения.

Проблема цифровой эпохи, в которой мы живем, заключается в том, что люди нетерпеливы. Ожидают результатов вчера.

Известная цитата Билла Гейтса: «Большинство людей переоценивают то, что они могут сделать за один год, и недооценивают то, что они могут сделать за десять лет».

Чтобы построить бизнес, вам нужно запастись терпением в долгосрочной перспективе.Не думайте о том, где вы хотите, чтобы ваш бизнес был через год; подумайте о своих целях на 10 лет вперед и о том, как вы собираетесь их реализовать, чтобы воплотить в жизнь все свои амбиции. Если вам 20 лет, то, что будет отличать вас как предпринимателя, — это терпение. Делайте дела быстро, но будьте терпеливы, чтобы добиться долгосрочных результатов.

Я владею своей компанией уже семь лет. Я знаю, что 96 процентов предприятий терпят неудачу до того, как им исполнится 10 лет. Я держу эту статистику в памяти каждый день, потому что хочу быть частью тех 4 процентов, которые преуспевают после 10 лет.

Каждый год, когда вы отмечаете годовщину своего бизнеса, ваши мышцы будут расти.

8. Зарабатывайте деньги.

Я терпеть не могу всех людей, которые называют себя предпринимателями. Один простой вопрос отделяет претендентов от претендентов: «Вы приносите доход?» Есть так много людей, которые утверждают, что сокрушают его своим «предпринимательским путешествием», но если углубиться в него, они не получают ни цента дохода. Я даже не вдавался в подробности получения прибыли, а это то, что должен делать каждый бизнес, чтобы выжить.

Если вы не зарабатываете на своем бизнесе, вам нужно начать, и вам нужно начать в ближайшее время. Точно так же, как хоккейной команде нужно забивать голы, чтобы выиграть игру, вашему бизнесу нужно зарабатывать деньги, чтобы на самом деле считаться бизнесом. Прекратите притворяться и начните продавать свой продукт или услугу.

Связано: 5 важных советов для пожилых людей и выпускников, ищущих работу своей мечты

9. Начните встречаться с миллионерами.

Ежемесячно начинайте встречаться с миллионером за кофе.Вы удивитесь, что для успеха в бизнесе не существует секретного рецепта. Вы узнаете, что тяжелая работа ведет к большей удаче и успеху. Вы также получите вдохновение и мотивацию, слушая кого-то, кто преуспел в деловом мире.

Если вы попытаетесь встретиться с Эваном Спигалом из Snapchat, вам не повезет. Однако вы будете удивлены, сколько руководителей компаний с миллиардными и многомиллионными доходами захотят встретиться с вами, если вы проявите настойчивость.

Ни на секунду не думайте, что вы единственный, кто получает пользу от встречи.Генеральные директора и учредители, с которыми вы встречаетесь — которым, вероятно, будет за 40, 50 и 60 лет, — будут задавать вам много вопросов. Причина? Их клиенты, скорее всего, вашего возраста, и они понимают покупательную способность миллениалов и представителей поколения Z.

10. Станьте специалистом по поисковой оптимизации и платной рекламе.

Хотите узнать более эффективный способ развития вашего бизнеса, чем посещение устаревших сетевых мероприятий? Станьте одним из лучших в Google, чтобы люди связывались с вами напрямую по вопросам бизнеса.Независимо от того, закончили ли вы юридический факультет и планируете открыть свою собственную практику, или продаете индивидуальные ошейники для собак, SEO и платная реклама могут буквально помочь любому бизнесу.

Это одна из основных причин, по которой я смог быстро и эффективно расширить свое маркетинговое агентство. На рынках Колумбуса, штат Огайо, мы раздавили его по таким терминам, как «компания социальных сетей» и «компания SEO».

Нет высшего образования или класса, который нужно пройти, чтобы стать экспертом по поисковой оптимизации или контекстной рекламе. Вам просто нужно запачкать руки, читать статьи и смотреть видео.Если вы начинаете бизнес, вам нужно хорошо разбираться в этой области, чтобы вы могли ежедневно генерировать потенциальных клиентов и продавать в Интернете.

11. Будьте дешевы.

Ранее в статье я рассказывал о том, как можно сэкономить, не ходя в бары каждые выходные. Сделайте все возможное, чтобы сэкономить деньги. Вы никогда не знаете, когда экономика пойдет на спад или когда уйдет ваш самый крупный клиент или покупатель. Если вы тратите слишком много денег, вы не будете хорошо подготовлены к трудным временам.

Начните есть больше бутербродов с арахисовым маслом и желе и меньше ешьте вне дома. Прекратите покупать одежду в Nordstrom и начните делать покупки в TJ Maxx.

Каждый доллар так важен, когда вы начинаете бизнес. Уоррен Баффет не зря жил в том же доме в Омахе, штат Небраска, который он купил за 58 000 долларов в 1958 году. Настоящие победители в бизнесе умны со своими деньгами.

7 ключей к началу успешного бизнеса

Ключ № 1: вы действительно должны этого хотеть

Если вы думаете, что открытие малого бизнеса было бы просто «приятным делом» или чем-то, что вы просто хотите попробовать, вы, вероятно, недостаточно преданы делу, чтобы обеспечить свой успех в этом деле.Вы должны быть полностью привержены этому.

Это не обязательно означает, что вы не можете долго задумываться, когда думаете о начале бизнеса. Это не обязательно означает, что у вас не должно быть жестких ограничений для вашего риска, например: «Я вложу только определенную сумму денег» или «Я не буду рисковать своей основной работой».

Но это действительно означает, что после того, как вы решили начать бизнес, вы должны быть полны решимости приложить все усилия в установленных пределах.

У вас должен быть такой привод, который будет поддерживать вас даже при выходе из строя чипов, привод, который подталкивает вас к тому, чтобы вы продолжали отдавать немного больше энергии, даже когда дела идут не очень хорошо. Такой драйв и решимость, которые заставляют вас усердно работать день за днем, даже когда вы сталкиваетесь с одним препятствием за другим, а будущее выглядит мрачным. У вас должна быть упорная решимость, которая будет держать вас впереди, независимо от того, кажется ли вам, что солнце светит на вас, или вам кажется, что вы постоянно боретесь с аллигаторами в болоте.

Вы также должны быть готовы развеять многие мифы о том, как сложно начать малый бизнес. Есть много скептиков, и вы быстро расскажете вам все причины, по которым вы не можете начать малый бизнес, например, у вас недостаточно опыта, денег и т. Д. Забудьте о них! Ты можешь это сделать!

Если у вас действительно сильное желание открыть собственное дело, тогда у вас есть самый важный ингредиент номер один для того, что нужно для успеха в бизнесе.

Но это не единственный ингредиент, который вам нужен для успеха.Вам также нужно будет начать свой бизнес правильно. Это означает знание того, как принимать оптимальные решения по важным вопросам.

Ключ № 2: выбор бизнеса

Люди часто делают паршивый выбор при принятии самого первого бизнес-решения: в какую сферу бизнеса им войти. Фактически, этому часто уделяется мало внимания — выбор, к которому люди могут прийти, не рассматривая варианты сознательно. Тем не менее, это одно из самых важных решений, которые вы примете, открывая свой бизнес.

Слишком много людей выбирают конкретный бизнес по неправильным причинам, например, из-за их ограниченного опыта в нем, из-за того, что они знакомы с кем-то, кто заработал много денег в этой области, или из-за того, что это кажется забавным и престижным. Разумеется, наличие у вас опыта в бизнесе не повредит, но само по себе это не обязательно означает, что это отличный выбор.

Выберите свой бизнес, как венчурный капиталист выбирает свои инвестиции

Вы должны внимательно рассмотреть широкий спектр факторов, прежде чем начинать конкретный бизнес.Например, ваша оценка должна включать такие факторы, как состояние рынка, сегменты рынка, конкуренция, ваши сильные и слабые стороны, а также доступные возможности. Все эти факторы, которые требуют от венчурных капиталистов, должны быть тщательно изучены и тщательно оценены, прежде чем они решат вложить хотя бы цент в стартап.

Вы хотите быть более небрежным с вашими деньгами и временем, вложенными в открытие своего единственного бизнеса, чем венчурный капиталист, финансируя один из десятков, в которых они могут быть вовлечены? Конечно, нет.

Ключ № 3: отличный бизнес-план

Я считаю, что хороший бизнес-план является очень важным фактором, определяющим вероятность успеха в бизнесе. Фактически, большую часть работы, которая входит в состав надежного бизнес-плана, вы должны были выполнить еще до принятия решения о сфере вашей деятельности. Это жизненно важно для любого бизнеса, настолько, что у меня есть много-много презентаций по этой теме.

Ключ №4: надежная стратегия

Стратегия идет рука об руку с бизнес-планированием.Многие компании не имеют хорошей стратегии, но сильная стратегия чрезвычайно важна для увеличения ваших шансов на успех в бизнесе. Вы хотите получить убедительные ответы на такие вопросы, как «На какую часть рынка я собираюсь ориентироваться?» и «Как я собираюсь соревноваться иначе, чем мои конкуренты?» У меня также есть несколько презентаций по стратегии.

Ключ № 5: гибкий подход к маркетингу

Ваш образ мышления и подход к маркетингу также сильно повлияют на ваши шансы на успех в бизнесе.Вам не нужен опыт работы на Мэдисон-авеню, чтобы создать мощную маркетинговую программу, но вы должны хорошо ее обдумать и, вероятно, попробовать множество различных подходов. Это сложно, но ты справишься.

Вы хотите найти баланс между тщательной разработкой хорошо продуманных маркетинговых планов и достаточной гибкостью, чтобы быстро их изменить. По сути, это означает, что для успеха в маркетинге вам нужно много обдумывать и прилагать усилия, чтобы тщательно опробовать множество различных подходов.

Номер No.Ключ 6: Освоение основ бухгалтерского учета

Многие люди, открывающие малый бизнес, обеспокоены тем, что у них нет знаний, чтобы освоить финансы и бухгалтерский учет. У меня есть несколько презентаций, которые познакомят вас с основами, даже если у вас нет опыта в бухгалтерском учете. Пока вы остаетесь скрупулезными и организованными, вы можете овладеть финансами малого бизнеса.

Ключ № 7: учимся на собственном опыте

Это, пожалуй, самый важный ключ к успеху в бизнесе — учиться у других предпринимателей, таких как я.

Есть много людей, которые создали и управляют успешным малым бизнесом. Но что отличает меня от большинства других, так это то, что я не только начал и руководил множеством успешных малых предприятий, но и несколькими, которые не были такими успешными.

Вот как вы на самом деле извлекаете уроки малого бизнеса — через свои ошибки, особенно когда вы способны не только идентифицировать, но и готовы признать свои ошибки и признать их. Это не обязательно легкий процесс.Я думаю, что это область, в которой я неплохо освоился. Фактически, я написал целую книгу только об ошибках своего малого бизнеса.

Но у вас есть преимущество. Необязательно делать все эти ошибки самостоятельно, чтобы извлечь из них мудрость: вам просто нужно прислушаться к моим советам. Я уже совершал ошибки, так что вам не нужно их делать. Я рекомендую вам потратить время на изучение моих уроков по ведению бизнеса и не учиться делать это дорогостоящим способом — совершая ошибки.

Начать трансляцию курсов в BusinessTown

Узнайте, как начать и вести свой бизнес, просмотрев множество курсов на BusinessTown, включая «Начало бизнеса 101», «Как создать бизнес-план», «Как найти бизнес-идею» и «Полное руководство по цифровому маркетингу».Вы можете попробовать BusinessTown бесплатно.


О Бобе Адамсе Боб Адамс — серийный предприниматель Гарвардского университета со степенью магистра делового администрирования. Он основал более десятка предприятий, в том числе один, который он запустил за 1500 долларов и продал за 40 миллионов долларов. Он написал 17 книг и создал 52 онлайн-курса для предпринимателей. Боб также основал BusinessTown, обучающую платформу для открытия и ведения бизнеса.

Как правильно начать свой бизнес

Я Боб Адамс. Я открыл более десятка успешных предприятий.Один бизнес я начал в своей подвальной квартире всего за 1500 долларов, а позже продал его за 40 миллионов долларов. Я овладел искусством начать бизнес с очень небольшими инвестициями и превратить его в высокодоходное и успешное предприятие. У меня также есть степень магистра делового администрирования в Гарварде.

Одни и те же ключевые факторы успеха применяются для всех предприятий

Я узнал, что работает в бизнесе, а что нет. Я узнал, что одни и те же ключевые факторы успеха применимы практически ко всем типам и размерам предприятий.

Они подают заявки на производственные предприятия и они подают заявки на предприятия сферы услуг. Они подают заявки на онлайн-бизнес и они подают заявки на офлайн-бизнес. Они подают заявки на стартапы от одного человека. Они также подаются в крупнейшие корпорации мира.

Научиться начинать бизнес — это не то, что научиться преуспевать в бизнесе

Я понял, что есть огромная разница между обучением тому, как начать бизнес, и обучением тому, как добиться успеха в бизнесе.

Простое знание основных шагов для открытия бизнеса мало что может гарантировать вам успех в бизнесе.

Вы должны выйти за рамки этого базового уровня знаний, а также понять, какие самые большие и самые дорогостоящие ошибки совершают предприниматели. Если вы этого не сделаете, вы, скорее всего, повторите те же ошибки.

Я открыл более десятка предприятий. Я узнал наиболее распространенные ошибки предпринимателей и ключевые факторы успеха, от которых зависит, насколько успешным будет ваш бизнес.

Вам также необходимо досконально изучить наиболее важные факторы успеха в бизнесе.Это очень немногие элементы вашего бизнеса, которые в подавляющем большинстве будут определять, насколько успешным будет ваш бизнес и, возможно, будет ли он вообще успешным.

Хорошо подойдя к этим ключевым факторам успеха, вы избежите наиболее распространенных ошибок предпринимателей и начнете свой бизнес на прочном фундаменте.

Сделать отличную работу по этим ключевым факторам успеха не так просто. Во-первых, вам необходимо досконально разобраться в существующих проблемах. Затем вам нужно будет потратить некоторое время и энергию, чтобы подумать, как лучше всего подойти к ним, часто обдумывая различные альтернативные решения.

Многие предприниматели никогда не усваивают ключевые факторы успеха в бизнесе

Многие владельцы бизнеса никогда не применяют некоторые из этих ключевых факторов успеха в своем бизнесе. Конечно, большинство предпринимателей действительно достигают определенного уровня успеха.

Но их способность привлекать клиентов, укреплять лояльность клиентов, увеличивать продажи, получать высокую прибыль и масштабировать свой бизнес значительно ограничивается, когда они не преуспевают в этих ключевых факторах успеха.

Чтобы быть действительно успешным в бизнесе, вы должны хорошо понимать ключевые факторы успеха.Кроме того, вам нужно потратить время и энергию, чтобы вдумчиво применить их в своей ситуации.

Вот ключевые факторы успеха:

Используйте дисциплинированный процесс для выбора бизнес-идеи

Большинство людей неправильно выбирают свою бизнес-идею. Они просто как бы дрейфуют к этому. Может быть, они слышали совет от друга. Возможно, они видели упоминание об этом в публикации в социальных сетях. Часто они даже не принимают осознанного решения о выборе конкретной идеи.

Это не способ сделать это! Вы должны тщательно и систематично подходить к выбору бизнес-идеи.Вы хотите установить критерии как для того, что было бы хорошей бизнес-идеей, так и, что не менее важно, для того, что было бы хорошей бизнес-идеей для вашей ситуации.

─────────

«Вы хотите тщательно и систематично выбирать бизнес-идею».

─────────

Какой вид бизнеса вы бы предпочли? Домашний бизнес? Интернет-бизнес? Бизнес на неполный рабочий день? Бизнес, требующий небольших вложений? Важно выбрать бизнес-идею, в которой вы не только сможете добиться успеха, но и будете чувствовать себя комфортно и получать от нее удовольствие.

Есть масса отличных бизнес-идей, так что не торопитесь и внимательно их изучите. Вы почти наверняка найдете не одну, а несколько отличных бизнес-идей, соответствующих всем вашим критериям.

Попробуйте выбрать бизнес-идею, которая вам действительно понравится. Мне нравилось вести все свои дела. Одно из моих первых предприятий — покупка и продажа подержанных лодок — было особенно увлекательным.

Затем вам следует систематически оценивать и ранжировать ваши лучшие кандидаты бизнес-идеи, используя критерии, которые вы установили.

Затем, прежде чем завершить выбор бизнес-идеи, вы хотите проверить свою идею. Прежде чем тратить деньги на свою идею, вы должны убедиться, что ваша бизнес-идея может иметь успех на рынке. И вы также захотите взвесить, есть ли какие-либо другие препятствия, которые следует учитывать, например, юридические или технические вопросы.

Превратите свою идею в законченную бизнес-модель

Придумать отличную бизнес-идею — это только один шаг на пути к построению законченной бизнес-концепции.Независимо от того, насколько большой или малый бизнес вы начинаете, важно внимательно изучить другие аспекты вашей бизнес-модели.

Эти другие факторы будут иметь большое значение для определения того, насколько хорошо ваш бизнес сможет конкурировать с аналогичными предприятиями. Следовательно, то, насколько хорошо вы рассматриваете и разрабатываете эти другие аспекты своей бизнес-модели, часто будет даже более важным для определения успеха вашего бизнеса, чем выбор самой бизнес-идеи.

─────────

«Придумать отличную бизнес-идею — это только один шаг на пути к построению целостной бизнес-концепции».

─────────

Эти другие аспекты вашей бизнес-модели включают выбор целевого рынка, вашу дифференциацию, ваши продукты или услуги, ваше маркетинговое сообщение, вашу бизнес-стратегию и многое другое.

Это все важные факторы. Может показаться, что есть над чем подумать. Но поверьте мне. Стоит потратить много времени на выполнение всех этих задач, насколько это возможно, когда вы только начинаете свой бизнес.В противном случае вы могли бы потратить годы, упорно работая над бизнесом, которому суждено не реализовать свой истинный потенциал из-за первоначальных решений, которые вы приняли по этим ключевым факторам.

Я вижу много людей, начинающих свой интернет-магазин или дропшиппинг-бизнес, прежде чем они действительно об этом думают. Я понял. Приятно соединить все воедино … Но, как и в любом другом бизнесе, вам в первую очередь необходимо разработать стратегию и план, чтобы сделать его успешным.

Другими словами. Тяжелая работа важна для успеха в бизнесе.Но решения, которые вы принимаете в отношении многих критических факторов при открытии своего бизнеса, еще более важны.

Выберите недостаточно обслуживаемый целевой рынок

Люди спрашивают: «Зачем мне целевой рынок? Я был бы счастлив продать кому угодно и каждому! » Что ж, вы можете быть счастливы продавать всем, но это не значит, что они предпочтут покупать у вас в этом конкурентном мире, в котором мы живем.

Другими словами. Если вы попытаетесь апеллировать ко всем, вы можете в конечном итоге не апеллировать ни к кому.Распространенная ошибка владельцев малого бизнеса заключается в том, что они не могут сосредоточиться на каком-либо конкретном целевом рынке. Тогда им либо трудно нарастить обороты продаж, либо они вынуждены конкурировать по цене и в результате страдают от низкой рентабельности.

─────────

«Если вы попытаетесь апеллировать ко всем, вы можете в конечном итоге не апеллировать ни к кому».

─────────

Чем больше продукт или услуга предназначены для конкретного конечного рынка, тем больше вероятность, что они понравятся этому рынку.Тогда меньше вам придется конкурировать по цене. Кроме того, чем больше компания позиционирует себя для определенного целевого рынка, тем больше у нее шансов добиться успеха на этом рынке.

Другими словами, чем меньше целевой рынок, на котором вы ориентируетесь, тем больше ваш успех. Конечно, у этого есть пределы. Рынок, на котором вы ориентируетесь, должен быть достаточно большим, чтобы поддерживать вас. Но многие предприниматели недооценивают размер более мелких и более целевых рынков.

Например, много лет назад многие конкуренты считали Walmart сумасшедшим, открывая огромные магазины в небольших сельских городках.Но основатель Walmart Сэм Уолтон понял, что другие розничные торговцы недооценили огромный потенциал небольших сельских рынков. Таким образом, изначально сосредоточив внимание на этих менее конкурентных сельских рынках, Сэм Уолтон смог сколотить одно из величайших семейных состояний всех времен, которое недавно оценивалось в более чем 200 миллиардов долларов.

Мой друг Руди Глокер основал собственный бренд одежды. Он решил сосредоточиться на небольшом целевом рынке: энтузиастах активного отдыха, заботящихся об окружающей среде и сообществах. У него все хорошо!

Итак, помимо желания рассматривать более мелкие рынки, как вы должны выбрать свой целевой рынок? Опять же, многие предприниматели, как правило, оказываются на самом крупном рынке отчасти потому, что он наиболее очевиден, а также требует наименьшей специализации на продукте или услуге, чтобы проникнуть на него.Другими словами, кажется, что это требует минимум размышлений и минимум усилий.

Третьи предприниматели считают, что им лучше всего сосредоточиться на премиальных или наиболее дорогих сегментах рынка. Они предполагают, не всегда правильно, что получат максимальную прибыль в сегментах рынка с самой высокой ценой.

На самом деле, лучший целевой рынок, на котором следует сосредоточиться, — это обычно сегмент с наиболее низким уровнем обслуживания. Другими словами, целевой рынок, на котором меньше всего конкурентов.Или целевой рынок, потребности которого существующие конкуренты не обслуживают особенно хорошо.

Сделайте свой бизнес более важным для бизнеса

Многие предприниматели считают, что основной ключ к успеху в бизнесе — это конкурировать с конкурентами, производя более качественные продукты или услуги.

Это колоссальная ошибка! Вместо этого вы вообще не хотите соревноваться со своими конкурентами! Вы хотите избежать своих конкурентов. Один из способов сделать это, как мы только что обсуждали, — это сосредоточиться на другом целевом рынке и удовлетворить их конкретные потребности.

Еще один способ избежать своих конкурентов — или, по крайней мере, напрямую конкурировать с конкурентами — это «дифференцировать» свой продукт или услугу. Это означает, что ваш продукт или услуга должны отличаться от предложений конкурентов, что действительно важно для ваших потенциальных клиентов.

Я считаю, что сегодня предприниматели делают ошибку №1 в том, что им не удается по-настоящему дифференцировать свой бизнес. Следовательно, им труднее выделиться из толпы и нарастить обороты продаж и создать базу лояльных клиентов.Часто они в конечном итоге конкурируют в основном по цене и страдают от низкой рентабельности.

─────────

«Я считаю, что ошибка №1 предпринимателей сегодня заключается в том, что они не могут по-настоящему дифференцировать свой бизнес».

─────────

Большинство предпринимателей думают, что их продукт или услуга отличаются от конкурентов или лучше. Но слишком часто они ошибаются, потому что их дифференциация на самом деле не имеет значения для их клиентов.

Когда я руководил своей книгоиздательской компанией, я видел небольшие независимые книжные магазины, которым угрожало появление огромных супермаркетов и Amazon, которые предлагали огромный выбор книг и существенные скидки.

Существующие владельцы небольших независимых магазинов в целом считали, что они будут процветать, предлагая более персонализированное обслуживание. Но действительно ли их клиенты заботятся? Две трети открытых в то время книжных магазинов прекратили свою деятельность.

Холли Кристенсен сделала свой ювелирный бизнес, Dune Jewelry, очень выдающимся, создавая свои изделия из песка с пляжей по всему миру.Стоит хорошенько подумать о том, как выделить свой бизнес.

Поиск значимого способа выделить свой бизнес обычно требует определенных усилий. Но это того стоит. Например, я начал свой первый бизнес, Bob’s Rent-A-Bike, арендуя велосипеды в партнерстве с заправочными станциями и мотелями.

Но мои конкуренты уже захватили лучшие локации. И у них были новые блестящие велосипеды, а у меня были старые ржавые велосипеды — все, что я мог себе позволить. Мои велосипеды никто не брал напрокат.

Тогда мне в голову пришла новая идея. Что-то не делали мои конкуренты. Я «дифференцировал» свой бизнес, предлагая доставку велосипедов прямо в кемпинги и мотели. Мой бизнес пошел в гору.

Создайте выдающееся уникальное торговое предложение

Итак, у вас есть отличная бизнес-идея. Вы тщательно выбрали целевой рынок. И теперь вы действительно поняли, как выделить свой бизнес. Все отлично. Но все это не имеет значения, пока вы не расскажете об этом кому-нибудь!

Это может показаться простым.Но это не так. Сегодня нас всех засыпают сотнями, если не тысячами рекламных сообщений, начиная с того момента, когда мы встаем утром и заканчивая тем, что ложимся спать ночью. Итак, как вы собираетесь выделиться? Как собираетесь запомниться?

Ответ — уникальное торговое предложение или USP. Что такое USP? Это несколько слов, которые быстро и лаконично объясняют, почему клиенту следует вести дела с вами, а не с конкурентом.

─────────

«Возможно, самым известным УТП была компания FedEx:« Абсолютно, положительно в одночасье.””

─────────

Распространенный успешный подход — подчеркнуть вашу ключевую особенность. Другой распространенный подход — акцентировать внимание на вашем целевом рынке. Но есть много других способов сделать это, чтобы создать эффективное УТП.

Пожалуй, самым известным УТП было предложение FedEx «Абсолютно положительно в одночасье».

Для моего бизнеса по аренде велосипедов в Bob’s Rent-A-Bike я использовал «Прокат велосипедов с доставкой бесплатно».

В целом, более важно, чтобы ваше УТП успешно передавало ценностное предложение вашего бизнеса, чем это звучит мило или умно.Хорошим УТП часто будет длина предложения, а не несколько слов.

Отличный бизнес заслуживает великого имени

Мне больно, что у многих предприятий плохая репутация. Но у вас может быть отличное имя. И вы можете изменить название своего существующего бизнеса. Я сделал это.

Например, моя книгоиздательская компания изначально называлась Bob Adams, Inc. Классическая ошибка — назвать компанию своим именем. Я изменил его на Adams Media Corporation, небольшое улучшение.

─────────

«Классическая ошибка — называть бизнес своим именем».

─────────

Я делю названия компаний на три категории.

Первая категория — это плохие имена. Примером неудачного названия может быть «Художники Боба». Это не звучит профессионально и может заставить некоторых людей не решиться вести с вами дела.

Вторая категория — это средние имена. Примером может быть «Бостонские маляры.«Это имя не звучит непрофессионально и не отталкивает меня. Но меня это не привлекает и не дает повода выбрать ваш бизнес.

Последняя категория — великие имена. У немногих компаний есть великие имена. Примером может служить название, которое я на самом деле использовал для своего небольшого бизнеса «Художники из колледжа». Это название подразумевает, что клиенту следует рассмотреть возможность ведения бизнеса с вами, потому что вы можете предложить более низкую цену, а также включает мгновенное и достоверное объяснение того, почему вы можете предложить более низкую цену.

Мне нравится название этой вязальной компании в моем родном городе. Он ясно сообщает, что делает, в веселой и запоминающейся форме.

Совершенно другой пример великого имени — это тематический ресторан Нового Орлеана рядом со мной под названием «Buttermilk & Bourbon». Обожаю это имя! Он подчеркивает южные блюда и напитки, позиционирует ресторан как интересное место и придает ему крутой и броский оттенок.

Разработайте четкую и четко сфокусированную стратегию

Ваша стратегия — это уникальная формула успеха вашего бизнеса.Это несколько наиболее важных атрибутов, которые отличают ваш бизнес от конкурентов и, скорее всего, станут основными причинами вашего успеха. Не стоит включать слишком много элементов в свою стратегию, потому что тогда вы теряете фокус на том, что действительно является самым важным.

Ваша стратегия должна быть ядром, на основе которого вы разрабатываете общий план и проводите повседневные операции вашего бизнеса. Я хочу еще раз подчеркнуть — каждый вид бизнеса и любой размер бизнеса — независимо от его размера — должны иметь четко сформулированную стратегию.

Я настоятельно рекомендую вам придумать убедительную и отличительную стратегию, прежде чем вы начнете свой бизнес. Однако позже вы можете изменить свою стратегию.

─────────

«Каждый бизнес, даже самый маленький, должен иметь четко сформулированную стратегию».

─────────

Чтобы разработать свою стратегию, вы должны сначала тщательно оценить свой рынок, своих потенциальных клиентов и своих конкурентов. Вы должны учитывать свои сильные и слабые стороны в конкурентной борьбе.Затем вам следует подумать о потенциальных возможностях и потенциальных угрозах.

Однако, хотя классическое мышление бизнес-школы предполагает, что тщательная оценка этих факторов, и особенно ваших сильных и слабых сторон, должна привести к вашей стратегии, я бы посоветовал с осторожностью следовать этой линии мысли.

Вместо этого я бы посоветовал вам также рассмотреть некоторые творческие стратегические направления, которые могут быть интересны сами по себе, даже если они не используют напрямую ваши сильные стороны.Короче говоря, придумайте несколько альтернатив.

Для многих предприятий важной частью их стратегии будет целевой рынок, на котором они хотят сосредоточиться. Для других важной частью их стратегии будет выбор дифференциации своих продуктов и услуг. Для других предприятий различные типы атрибутов могут играть более важную роль.

Я разработал высокоэффективную стратегию для своей книгоиздательской компании, которая привела к лучшей в отрасли рентабельности.Особая стратегия сыграла большую роль в превращении моих первоначальных инвестиций в 1500 долларов в продажу на 40 миллионов долларов.

Для моей книжной издательской компании Adams Media Corporation мы разработали весьма характерную и успешную стратегию. Традиционно книжные издатели полагаются на своих авторов, предлагая идеи для новых книг. Издатель выплачивает автору гонорар за проданные книги, а также денежный аванс. Самым важным брендом часто является автор, а не издатель.

Наша новая стратегия заключалась в том, чтобы перевернуть традиционную издательскую модель с ног на голову.Мы разработали книжные бренды, такие как The Everything Series. Затем мы, издатели, придумали хорошо продаваемые идеи для новых книг. Затем мы наняли писателей за фиксированную плату, чтобы они написали книги.

Эта стратегия оказалась невероятно успешной. Продажи росли, а наша прибыль росла, достигнув гораздо более высокого уровня, чем у любого из более крупных и устоявшихся издателей.

Создайте выдающийся бизнес-план

Бизнес-план — это главная дорожная карта вашего бизнеса. Он объединяет все ваши стратегии и тактики, ваши операционные планы и ваши финансовые данные в одном месте.Он объединяет все разрозненные части вашего бизнес-планирования в один смешанный документ.

Каждому бизнесу нужен план! И он должен быть чертовски хорошим! Бизнес-план для индивидуального предпринимателя, состоящего из одного человека, так же важен, как и для крупной корпорации.

Если вы составите отличный и тщательный бизнес-план, то бизнес-план — это, по сути, ваш бизнес. Остальная часть вашей бизнес-работы — это в основном выполнение вашего плана.

─────────

«Каждому бизнесу нужен план! И он должен быть чертовски хорошим! »

─────────

Почему так важен бизнес-план? Это позволяет вам (и любым другим членам команды или заинтересованным сторонам) иметь возможность немедленно указать, куда именно движется ваш бизнес, почему он туда направляется и как он собирается туда попасть.Бизнес-план обеспечивает основу для принятия повседневных операционных решений в отношении бизнеса.

Сейчас много говорят о том, что бизнес-планы мертвы и что питч-колоды более важны. OK. Поэтому, если вы хотите привлечь деньги от венчурных капиталистов или опытных бизнес-ангелов, начните с презентации. Это в моде.

Но когда вы планируете и ведете свой бизнес, создайте бизнес-план. Вам не обязательно нужен план из 50 страниц, пусть он будет как можно короче.

Каждому предприятию нужен бизнес-план. Даже эту небольшую домашнюю пекарню для пирогов, которую я нашел в Портленде, штат Мэн.

Для действительно простого бизнеса можно даже составить бизнес-план на одну страницу. Но даже для большинства предприятий с одним человеком, не говоря уже о более крупных предприятиях, я бы посоветовал вам составить более тщательный план.

Но что более важно для презентации или бизнес-плана, так это мыслительный процесс, который идет в ваше стратегическое направление, и тактика, которую вы представляете. Вы действительно продумали рынок, клиентов и конкурентов? Действительно ли ваша стратегия уникальна и убедительна? Это те вещи, которые имеют гораздо большее значение, чем длина вашего плана.

Воспользуйтесь преимуществами множества вариантов финансирования

Я начал большую часть своего бизнеса на очень скромных средствах. Некоторые я начал практически без денег. Даже Adams Media, которую я в конце концов продал за 40 миллионов долларов, я начал с инвестиций всего в 1500 долларов.

Многие, если не большинство предприятий, можно начать с малого, вложив совсем немного средств. Однако есть и другие предприятия, которые извлекут огромную выгоду из внешнего финансирования, позволяя вам построить лучший бизнес и быстрее его развивать.

Оглядываясь назад, я считаю ошибкой отказ от внешнего финансирования для некоторых из моих предприятий. Я мог бы вырастить их гораздо быстрее за счет внешних денег. Это определенно ошибка, которую мой сын, выпускник Стэнфордского университета, не повторяет в своем первом бизнесе. Он только что завершил свой третий раунд венчурного капитала в размере 75 миллионов долларов.

─────────

«Вы можете начать успешный бизнес с небольшими инвестициями, но получение внешнего финансирования на ранней стадии дает огромные преимущества.”

─────────

Существует так много источников внешнего капитала. Есть друзья и семья — что означает практически любой, кого вы можете найти, кто является квалифицированным инвестором! Есть бизнес-ангелы. Есть венчурные капиталисты. Есть разные виды финансирования от SBA. Есть традиционная береговая посадка. Есть онлайн-кредитование. Есть коммерческое кредитование наличными. Существует три разных типа краудфандинга. Есть государственные и университетские гранты. У этого списка нет конца.

Поиск, представление и закрытие внешнего финансирования требует времени и энергии.Итак, вы хотите получить достаточно денег, чтобы продержаться как можно дольше. Но получение необходимых денег, как и все остальное в этой статье, может иметь большое значение для успеха вашего бизнеса.

Используйте свои финансовые возможности для развития бизнеса

Финансовые отчеты и прогнозы — это не просто бизнес-требования, которые вы хотите возложить на своего бухгалтера. Вы сами хотите быть в курсе всех этих цифр. Что еще более важно, вы хотите использовать эти цифры для управления своим бизнесом и его продвижения вперед.

Обычно я начинаю с создания проформы отчета о прибылях и убытках, который представляет собой прогноз ожидаемых продаж, расходов и итоговой прибыли. Мне нравится начинать с амбициозной цели по продажам и прибыли, которые меня вдохновляют! Если прогнозируемая прибыль меня не устраивает, я выясню, как мне изменить бизнес, чтобы увеличить прибыль до более счастливого уровня!

Затем я создаю примерный денежный поток, чтобы увидеть, не закончатся ли у меня деньги в какой-то момент. Наконец, я иногда составляю примерный баланс, особенно если это требуется моему банку.В противном случае я стараюсь сосредоточиться на прогнозах денежных потоков, чтобы оценить свое финансовое положение.

─────────

«Прогнозы денежных потоков могут быть особенно важны для растущего бизнеса».

─────────

Затем раз в месяц я сравниваю свои прогнозируемые продажи, расходы и денежные потоки с моими фактическими данными. Где расхождения? Почему они произошли? Что я могу изменить, чтобы улучшить свою будущую производительность?

Прогнозы денежных потоков могут быть особенно важны в растущем бизнесе.Например, в моем книгоиздательском бизнесе мы однажды столкнулись с предполагаемым дефицитом денежных средств в размере более 400 000 долларов по нашей кредитной линии в банке.

Но поскольку мы заранее спрогнозировали наши денежные потоки, я смог немедленно сократить наши расходы и избежать любого дефицита денежных средств.

Создание конкурентоспособных продуктов и услуг с помощью сравнительного анализа

Вы должны сравнить свои продукты и услуги с вашими основными конкурентами. Вам нужно сравнить каждый атрибут продукта.И вам нужно продумать преимущества каждого продукта.

Но вы не обязательно хотите копировать то, что делают ваши конкуренты. Как я уже говорил ранее в разделе «дифференциация», более важно, чтобы вы предлагали своим клиентам хотя бы одно отличие, которое действительно для них важно.

Если в вашем городе уже есть два грумера для домашних животных, что вы делаете? Вы запускаете мобильный спа-салон для домашних животных! Ваш сервис выделится и удовлетворит совершенно незадействованную клиентуру. Я наткнулся на этот мобильный спа-салон для домашних животных на Манхэттене.Обратите внимание на номерной знак.

И хотя вам не обязательно использовать все функции, предлагаемые вашими клиентами, вы хотите знать, на чем вы стоите. Я вижу много владельцев малого бизнеса, которые убеждены в том, что их продукты или услуги хороши, хотя на самом деле они совсем не хороши.

─────────

«Вам следует объективно сравнить свои продукты и услуги с продуктами и услугами ваших основных конкурентов».

─────────

Вам необходимо получить отзывы третьих лиц о ваших существующих или предлагаемых продуктах или услугах.Возможно, опрос сработает? Возможно, фокус-группа? Возможно, даже попросить нескольких друзей высказать свое мнение?

В моем книгоиздательском бизнесе я смог получить честную обратную связь от независимых уполномоченных представителей, которые продавали наши книги. Иногда отзывы были жесткими. Например, вначале я думал, что наши книги хорошо продаются благодаря превосходному написанию и редактированию. Неправильный! По словам представителей книжных магазинов, владельцы книжных магазинов утверждали, что наши книги хорошо продаются из-за их ярких книжных обложек и низких цен.

После того, как я преодолел свое разбитое эго, я понял, что это действительно отличные новости. Это означало, что мы могли продавать книги на любые темы в книжные магазины — при условии, что у них будут яркие обложки и низкие цены!

Признайте, что маркетинг — это сложно, так что проверьте! Тестовое задание! Тестовое задание!

Для некоторых из моих прежних предприятий я лично продавал рекламу тысячам предприятий. Я был удивлен, насколько эти компании были восприимчивы к моим предложениям и покупке рекламы в моих новых публикациях.

Со временем я понял, почему. Владельцы бизнеса, как правило, не очень довольны своим маркетингом. Трудно разработать стабильно работающие маркетинговые кампании. Это один из главных секретов бизнеса. Когда я учился в бизнес-школе, маркетинговые кампании, которые мы планировали на бумаге, всегда казались успешными! В реальном мире все иначе.

Я сам слишком много раз испытал это на собственном горьком опыте. Я потратил много денег и времени на маркетинг, который не сработал.

Итак, я получил очень ценный урок. Тестовое задание! Тестовое задание! Тестовое задание! Протестируйте разные рекламные стратегии. Протестируйте разные рекламные сообщения. Протестируйте разные предложения. Протестируйте разные рекламные носители. Испытайте другое время. Испытайте все это. И протестируйте его с очень небольшими суммами денег, пока не убедитесь, что нашли что-то, что работает.

─────────

«Протестируйте разные рекламные стратегии. Протестируйте разные рекламные сообщения. Протестируйте разные предложения. Протестируйте разные рекламные носители. Испытайте другое время. Испытайте все это.”

─────────

Хотя тестирование чрезвычайно важно, вам все же необходимо сначала разработать маркетинговую стратегию и маркетинговый план. Еще одна ошибка, которую делают многие начинающие предприниматели, особенно в онлайн-маркетинге, — просто протестировать множество различных вариантов маркетинга, прежде чем приступить к работе без продуманного плана.

Я обнаружил, что креативная недорогая или бесплатная тактика «партизанского» маркетинга может работать лучше, чем дорогая реклама. Удивительно простые плакаты были самым эффективным маркетинговым методом для моего бизнеса по аренде велосипедов.

Иногда тактика дешевого партизанского маркетинга, подобная знаку, который я видел в моем родном городе, может работать лучше, чем дорогостоящие маркетинговые кампании.

Они также были эффективны для продвижения книг в кампусах колледжей для моего книгоиздательского бизнеса. Конечно, мои одноклассники по бизнес-школе посмеялись бы над моими плакатами — но они работают!

Хотя маркетинг временами может быть трудным, существуют эффективные с точки зрения затрат маркетинговые стратегии, которые подойдут для вашего бизнеса.

Вы должны знать цифровой маркетинг

Я хочу быть предельно ясным по этому поводу.

Я не просто говорю, что вам нужно заниматься цифровым маркетингом.

Я говорю, что как владелец бизнеса вам также необходимо, по крайней мере, иметь твердое базовое понимание цифрового маркетинга.

─────────

«Как владелец бизнеса вы должны хорошо разбираться в цифровом маркетинге».

─────────

Причина не только в том, что цифровой маркетинг жизненно важен для вашего бизнеса. Причина в том, что цифровой маркетинг — это чрезвычайно разнообразный и меняющийся ландшафт.И какие типы цифрового маркетинга в конечном итоге лучше всего подходят для вашего бизнеса, могут иметь огромное влияние на характер вашего бизнеса.

Например, возьмем веб-сайт вашей компании. Когда посетитель заходит на страницу, он должен делать три вещи сразу же. Он должен немедленно представить ваше ценностное предложение. Он должен показывать четкий призыв к действию. И он должен иметь соответствующий и привлекательный внешний вид, отражающий образ, который вы хотите создать для своего бизнеса.

Учитесь всему, что можете, постоянно

Изучение бизнеса — самый важный фактор успеха.Я знаю много успешных предпринимателей. И одна из немногих общих черт этой разнообразной группы — то, что они всегда учатся. Всегда.

Я создал BusinessTown, чтобы люди могли легко узнать, как начать и вести свой собственный бизнес, просматривая наши короткие курсы. Даже если вы можете смотреть один видеоурок (около 7 минут) каждый день в BusinessTown, вы быстро улучшите свои бизнес-знания.

Часто задаваемые вопросы

Каковы ключи к успеху в бизнесе?

Начните с серьезной бизнес-идеи, которая вам подходит.Сосредоточьтесь на целевом рынке, которым не являются ваши конкуренты. Сделайте свой бизнес уникальным среди конкурентов таким образом, чтобы это было действительно важно для ваших клиентов. Составьте отличный бизнес-план. Испытайте множество маркетинговых подходов. Будьте в курсе своих финансовых показателей. Узнай все, что можешь.

Можете ли вы начать хороший бизнес у себя дома?

Да, вы определенно можете начать отличный бизнес у себя дома! Apple Computer, Google и Ford — все начиналось дома. Я начал свой книгоиздательский бизнес в своей подвальной квартире всего за 1500 долларов, а позже продал его за 40 миллионов долларов.Хорошая бизнес-идея и продуманная стратегия важнее вашего первоначального местоположения.

Какой малый бизнес самый прибыльный?

Сервисные предприятия имеют самую высокую рентабельность. Предприятия, предоставляющие услуги для одного человека, могут получать прибыль до 90%, принося своим владельцам более 100 000 или даже более 200 000 долларов в год. У товарных предприятий более низкая рентабельность. Но если ваша продукция завоюет популярность, продажи и прибыль могут быстро увеличиться, часто до миллионов.

Что нужно сделать, чтобы начать малый бизнес?

  • №1. Хорошая бизнес-идея, которая вам подойдет.
  • №2. Целевой рынок клиентов, которых вы можете хорошо обслужить.
  • №3. Способ «выделить» свой бизнес среди конкурентов.
  • №4. «Уникальное торговое предложение», которое поможет вам выделиться.
  • № 5. Хорошо продуманный бизнес-план.
  • №6. Прогноз бюджета и прогноз продаж.
  • № 7. План создания конкурентоспособных продуктов или услуг.
  • № 8. Маркетинговый план по привлечению клиентов.

Как начать бизнес без денег?

Есть четыре основных способа начать бизнес без денег:

  • Выберите бизнес-идею, не требующую денег, например выгул собак.
  • Заставьте вашего первого клиента авансировать вам деньги. Например, для моей первой работы по покраске дома я попросил клиента авансом мне деньги на краску и расходные материалы.
  • Получите финансирование через одну из множества доступных альтернатив для стартапов, включая бизнес-ангелов, друзей и семью, а также краудфандинг.
  • Bootstrap — сделайте все возможное, чтобы избежать расходов. Например, я продвигал свой бизнес по аренде велосипедов, размещая плакаты на досках объявлений вместо покупки рекламы.

Как начать бизнес с нуля?

Сначала узнайте все, что можно. Затем выберите бизнес-идею, с которой вы, вероятно, добьетесь успеха. Оцените свой рынок, своих клиентов и конкурентов. Определите, насколько ваш бизнес будет уникальным, чтобы он мог успешно конкурировать на рынке.Напишите свой бизнес-план. Найдите отличное имя. Настройте свой маркетинг. Финансы проекта. Начни зарабатывать!

Какие шаги, чтобы начать бизнес?

  • Шаг №1. Дисциплинированно выбирайте свою бизнес-идею.
  • Шаг №2. Превратите свою идею в законченную бизнес-модель.
  • Шаг №3. Выберите свой лучший целевой рынок.
  • Шаг №4. Решите, чем отличаться от конкурентов.
  • Шаг №5. Создайте убедительное уникальное торговое предложение.
  • Шаг №6. Найдите отличное имя, которое привлекает клиентов.
  • Шаг №7. Разработайте четкую и целенаправленную стратегию.
  • Шаг №8. Создайте выдающийся бизнес-план.
  • Шаг №9. Воспользуйтесь множеством вариантов финансирования.
  • Шаг №10. Разработайте свои бюджеты и прогнозы.
  • Шаг №11. Создавайте конкурентоспособные продукты и услуги.
  • Шаг № 12. Создайте эффективное присутствие в Интернете.
  • Шаг 13. Протестируйте широкий спектр маркетинговых стратегий.
  • Шаг №14. Узнавайте все, что можете, — постоянно.

Заключение

Исходя из моего опыта открытия 17 предприятий, я не могу достаточно подчеркнуть критическую важность каждого из этих ключевых факторов успеха. И хотя они концептуально просты, я признаю, что для их правильной реализации потребуется много энергии и усилий. Это стоит того! Сделай это!

Если вы отлично справитесь с этими ключевыми факторами успеха на начальном этапе, вы начнете свой бизнес на прочном фундаменте, который обеспечит его процветание и рост на долгие годы.

Чтобы узнать больше о том, как начать бизнес и эти факторы успеха…

Ознакомьтесь с моими курсами в BusinessTown, включая «Начало бизнеса 101», «Как создать бизнес-план», «Полное руководство по цифровому маркетингу» и «Как найти бизнес-идею». Вы можете попробовать BusinessTown бесплатно.


О Бобе Адамсе Боб Адамс — серийный предприниматель Гарвардского университета со степенью магистра делового администрирования. Он основал более десятка предприятий, в том числе один, который он запустил за 1500 долларов и продал за 40 миллионов долларов.Он написал 17 книг и создал 52 онлайн-курса для предпринимателей. Боб также основал BusinessTown, обучающую платформу для открытия и ведения бизнеса.

23 профессиональных совета для ведения успешного бизнеса

Начать бизнес может практически каждый.

После того, как вы заполните несколько форм, получите необходимые разрешения или лицензии, предложите законный продукт или услугу и немного их прорекламируете, можно с уверенностью сказать, что вы являетесь владельцем бизнеса.

Однако ведение успешного бизнеса — это совсем другая история.На успех бизнеса влияют несколько факторов, которые могут быть внутренними или внешними. В этой статье мы поделимся последними данными, которые вам нужно знать, прежде чем открывать малый бизнес, основной причиной их неудач и несколькими советами о том, как вести и поддерживать успешный бизнес.

Вот содержание, которое поможет вам ориентироваться в важной информации, которую вам необходимо знать:

Статистика успеха и неудач в бизнесе за 2021 год

В США ежегодно закрывается примерно 1 из 12 предприятий, как новых, так и старых.С другой стороны, только в 2020 году было открыто более 4 миллионов, что является самым большим всплеском, по данным переписи населения США за более чем десятилетие.

По данным Бюро переписи населения США, общее количество бизнес-приложений упало в начале 2020 года, когда возникла пандемия коронавируса, затем резко увеличилось в середине 2020 года и продолжало расти (с поправкой на сезонность) до первого квартала 2021 года.

Но данные переписи также показывают, что количество бизнес-приложений с плановой заработной платой (WBA) и высоконадежными (HBA) бизнес-приложениями выросло почти на 45% в январе 2021 года по сравнению с декабрем 2020 года — и это с учетом сезонности.Это хорошие новости.

И даже несмотря на то, что процент неудач для новых предприятий составляет где-то около половины, и около 50% заявляют, что они закрываются после первых пяти лет, это действительно означает, что 50% выживают после пятилетней отметки. Внешний вид зависит от того, как вы смотрите на пресловутый стакан — наполовину полный или наполовину пустой.

Бюро статистики труда сообщает, что почти 80% новых предприятий работают в течение первых 12 месяцев. Хотя это может вас удивить, это определенно гораздо лучшая статистика, на которой стоит сосредоточиться.

Конкретные числа меняются в зависимости от отрасли, так что имейте это в виду. В некоторых отраслях, таких как здравоохранение и социальная помощь, выживаемость намного выше среднего. Другие, например строительство и транспорт, имеют более низкие тарифы.

Почему предприятия терпят неудачу

Конечно, существует множество причин, по которым бизнес может потерпеть неудачу. Однако, согласно исследованиям, некоторые из них встречаются чаще, чем другие.

Никакого маркетинга.

Если вы его построите, они не придут.Наличие маркетинговой стратегии — один из явных признаков того, выживет ли бизнес или нет. Маркетинг охватывает все: от поиска клиентов до перепродажи им новых продуктов и услуг.

Рекомендуемый инструмент: шаблон маркетингового плана

Скачать бесплатно

Плохое обслуживание клиентов.

Поскольку новые компании появляются буквально в одночасье, цены и продукта уже недостаточно, чтобы отличить вас от конкурентов. Как вы относитесь к своим клиентам.Инвестируйте в обучение своей группы обслуживания клиентов (или себя, если вы единственный сотрудник) передовым методам, чтобы доставить удовольствие своим клиентам.

Нет плана масштабирования.

Люди начинают бизнес по разным причинам. Некоторые хотят сводить концы с концами на подработке, другие хотят заменить свою постоянную работу и стать самим себе боссом. Какой бы ни была ваша причина, заранее решите, хотите ли вы, чтобы ваш бизнес расширялся за пределы только вас как сотрудника. Иногда маркетинг непредсказуем. Компании становятся вирусными благодаря тому, что делают отличную работу, и не готовы к их притоку.Если вы заранее знаете, уложитесь ли вы в этот момент или упустите его, это может спасти вас от FOMO или даже от необходимости закрыть свой бизнес, потому что вам не хватало подготовки, необходимой для масштабирования.

Нет необходимости.

Хорошая услуга или продукт ни к чему не приведут, если в них нет нужды. Комплексная проверка и исследование рынка необходимы на ранних этапах открытия бизнеса. Определите, кто будет покупать продукт, как часто и почему. Это поможет вам не только найти свою нишу, но и правильно спланировать запасы и спрогнозировать продажи.
Нет денег: открытие и построение бизнеса — дорогое удовольствие. Вам нужен капитал, инвестиции, ссуды и / или доход, чтобы пережить трудные времена. Подробный бюджет может помочь вам отслеживать доходы и расходы.

Не те люди.

Самые успешные владельцы бизнеса и предприниматели знают, что нужно окружать себя людьми умнее их. Если вы решите масштабировать свой бизнес, вам понадобится сильная команда, которая поможет вам отлично работать. Единственный способ сделать это — нанять и нанять лучших людей.

Слишком большая конкуренция.

Если рынок уже насыщен, и уже существует множество признанных провайдеров, вы ведете тяжелую битву.

Неточная цена.

Если ваши цены завышены и вы ограничиваете свою клиентскую базу. Если они слишком низкие и вы не получаете достаточно доходов, чтобы оставаться на плаву.

Но это еще не все. Есть множество других причин, по которым бизнес терпит неудачу, специфичных для бизнеса и отрасли. Потратив время на получение честных отзывов от клиентов, сотрудников и внешних заинтересованных сторон, не связанных с бизнесом, вы сможете обнаружить эти красные флажки, пока не стало слишком поздно.

Рекомендуемый инструмент: калькулятор ценовой стратегии

Скачать бесплатно

Если вы планируете начать бизнес, вы должны активно работать, чтобы сделать его успешным. Этого не произойдет в одночасье. Вам нужно будет исследовать, изучать и узнавать о своей отрасли, клиентах и ​​рынке как внутри, так и снаружи.

Как вести бизнес

  1. Изучите рынок и определите четкие ключевые показатели эффективности.
  2. Составьте бизнес-план.
  3. Установите цели по доходам и прибыльности.
  4. Создайте команду кадров.
  5. Нанимайте нужных сотрудников.
  6. Предлагайте льготы для персонала.
  7. Используйте правильные инструменты для своей стратегии роста.

Вы должны начать с самого начала. Старая пословица, на которую вы должны обратить внимание, прежде чем прыгнуть, применима не только к вашему бизнесу (т. Е. К исследованию рынка, профессиональным целям, личностям покупателей), но и к вам лично.

1. Изучите рынок и определите четкие ключевые показатели эффективности.

Не стоит недооценивать важность проведения тщательного и подробного исследования рынка.

Вам нужны конкретные данные о ваших идеальных клиентах, существующей конкуренции, ожидаемом росте и спросе, рыночных тенденциях и многом другом. Эти типы идей бесценны и помогут вам принимать обоснованные бизнес-решения и цели.

Вы также должны четко понимать четыре аспекта: продукт, цена, продвижение и место. Они могут направлять создание вашего исследования рынка, маркетингового плана и портретов клиентов и служить отличной отправной точкой, если вы не знаете, с чего начать.

Четыре составляющих маркетингового комплекса развиваются, и вы, возможно, захотите изучить восемь составляющих, которые более точно отражают современный маркетинг. Они включают продукт, цену, место, продвижение, людей, процесс, вещественные доказательства и производительность.

Имея в руках бизнес-цели и исследования, не забывайте думать и о том, чего вы хотите лично. Есть причина, по которой авиакомпании рекомендуют нам надеть кислородную маску, прежде чем помогать другим: если мы не позаботимся о себе, мы не сможем позаботиться о ком-то еще.

Точно так же, если у вас нет личных целей и планов в отношении вашего психического здоровья, вы не сможете так эффективно вести свой бизнес.

2. Составьте бизнес-план.

Независимо от того, создаете ли вы официальный бизнес-план или просто документируете профессиональные цели, рабочие процессы или что-то еще, эти мысли необходимо где-то записать и поделиться со всеми вашими заинтересованными сторонами.

В эпоху цифровых технологий это проще, чем когда-либо. Живой документ, хранящийся в облаке и доступный для всех, позволяет не только обеспечивать согласованность и совместную работу, но и эволюционировать с течением времени.Изменения можно вносить, сохранять и делиться ими автоматически.

Недостаточно просто установить цели и процессы. Исследования показывают, что у нас больше шансов достичь и запомнить их, когда мы их записываем. Мы лучше учимся, когда создаем, а не просто читаем.

Составьте план. Ставить цели. Создавайте рабочие процессы. И запишите их.

Рекомендуемый инструмент: бесплатный шаблон бизнес-плана

Скачать бесплатно

3. Установите цели по доходам и прибыльности.

Для того, чтобы бизнес был успешным, он должен зарабатывать достаточно денег, чтобы поддерживать операции и получать прибыль, которую можно реинвестировать для будущего роста.

Принимая во внимание расходы вашего бизнеса, включая поиск поставщиков, производство, персонал, капитал и многое другое, определите, сколько денег вашему бизнесу необходимо приносить ежемесячно, ежеквартально и ежегодно для достижения успеха.

Это также прекрасное время, чтобы пересмотреть структуру ценообразования. Соответствующие ли цены на ваши продукты? Сколько единиц вам нужно будет продать за каждый период, чтобы достичь своих целей по доходам и прибыльности? Задокументируйте и четко изложите эту информацию, чтобы вы точно знали, что вам нужно делать, чтобы ваш бизнес работал и процветал.

4. Создайте фантастическую команду человеческих ресурсов.

Компании часто упускают из виду силу, которую культура и вовлеченность сотрудников могут иметь на всех фронтах компании, от приема на работу до собеседований при увольнении.

«Хороший HR в сочетании с арсеналом отличных инструментов может изменить вашу компанию к лучшему», — говорит Али Андерсон из BambooHR. «Счастливые, заинтересованные сотрудники делают отличную работу, и компания быстро растет».

Согласно Андерсону:

  • Когда компании вкладывают средства в процессы обучения и адаптации, они обнаруживают, что их сотрудники более подготовлены к отличной работе и решению задач бизнеса.
  • Принятие мер по измерению и повышению вовлеченности сотрудников и чистых баллов промоутера сотрудников может повысить производительность, улучшить настроение сотрудников и повысить вероятность того, что ваши сотрудники будут рекомендовать ваш бизнес своим друзьям.
  • Ежемесячные или ежеквартальные обсуждения результатов работы укрепляют дух товарищества в команде и улучшают психическое здоровье сотрудников. Эти встречи также могут создать атмосферу доверия, которая ведет к большему количеству инноваций.

Малые предприятия могут привлекать редких кандидатов, обладая позитивной культурой, сильным карьерным ростом и хорошо обученными, непредвзятыми рекрутерами.«Культура поддержки и сильная карьера — ключ к привлечению лучших из лучших», — соглашается Тейлор Дюмушел из Peak Sales Recruiting.

«Лучшие профессионалы добиваются уважения не только в своих непосредственных командах, но и во всей организации; они хотят работать в компаниях, которые ценят то, что они делают. Чтобы нанять лучших талантов, руководители должны подчеркнуть свою позитивную культуру поддержки и подчеркнуть, как они осознают, что их позиции являются одним из основных факторов роста компании.«

Хорошие HR-команды с арсеналом отличных инструментов могут изменить вашу компанию к лучшему. Счастливые, заинтересованные сотрудники делают отличную работу, и компания быстро растет.

5. Нанимайте нужных сотрудников.

Создавайте не просто команду — создайте суперсемейку.

Если позволяют бюджет и спрос, окружите себя экспертами в том, чем вы не являетесь. Спросите их мнение и отзывы. Вовлекайте их в решения, которые повлияют на них прямо или косвенно, чтобы стимулировать большие инвестиции в то, что вы создаете, и чтобы вместе принимать лучшие и более обоснованные решения.Когда вы выигрываете, вы все выигрываете.

Но это еще не все. «Важно разработать четкую стратегию адаптации сотрудников и систему измерения результатов», — говорит Нико Принс из Launch Space. «Внедрение систем поможет вам масштабировать бизнес, особенно если вы быстро расширяетесь, и сократит количество времени и работы, связанных с неизбежной текучестью кадров».

Ошибка номер один, которую делают предприниматели, — это делать слишком много. Не пытайтесь делать все самостоятельно.Независимо от вашей сцены или размера, есть недорогие и доступные способы избавиться от некоторых вещей.

«Привлекайте экспертов и оплачивайте почасовую оплату, если вы не можете себе позволить или не нуждаетесь в постоянном персонале для набора навыков», — предлагает Джайлс Томас из Whole Design Studios. «Производственные услуги — это самая простая вещь для покупки, поскольку вы видите, что получаете авансом, и не получаете никаких неприятных счетов с почасовой оплатой в конце месяца».

Многие новые компании пренебрегают заботой о своих сотрудниках — и чего не понимают руководители бизнеса, так это того, что корпоративная культура создается, когда компания еще совсем новая.

Успешные владельцы и руководители бизнеса по мере необходимости делегируют полномочия своим сотрудникам, фрилансерам и консультантам. Это снижает нагрузку на штатных сотрудников и позволяет вам и вашей команде сосредоточиться на ваших конкретных областях знаний.

6. Предлагайте льготы для персонала.

Ключевой частью построения сильной команды является обеспечение мотивации, стимулирования и заботы о вашей команде, чтобы они могли эффективно выполнять свою работу. Вот почему так важно предлагать льготы вашим сотрудникам.

Принимая решение о приеме на работу, учитывайте, какой у вас бюджет для покрытия выплат сотрудникам. Как только вы узнаете свой бюджет, подумайте, какие льготы требуются для вашего бизнеса на федеральном, государственном и местном уровнях. Некоторые необходимые преимущества могут включать:

  • Налоги по безработице и страхование
  • Отгул для голосования, дежурства присяжных и действительной военной службы
  • Компенсация рабочим
  • Соблюдение Закона о семейных и медицинских отпусках (FMLA)

После учета затрат на обязательные льготы вы можете определить, какие льготы по выбору вы хотели бы предложить.Знайте, что эти преимущества часто являются тем, что поддерживает конкурентоспособность работодателя, особенно на горячем рынке труда. Дополнительные преимущества могут включать:

  • Медицинское страхование
  • Пенсионные накопления
  • Оплачиваемый отпуск и / или праздничные дни
  • Страхование инвалидности (требуется в некоторых штатах)
  • Страхование жизни

Проведение конкурентного анализа, чтобы увидеть, что другие компании вашей отрасли предлагают своим сотрудникам, является хорошей практикой, которая поможет вам понять, какие преимущества они предлагают.

7. Используйте правильные инструменты для своей стратегии роста.

Количество доступных приложений, продуктов и SaaS-решений растет в геометрической прогрессии. Определите и используйте те инструменты, которые помогут вам оптимизировать ваш бизнес.

Благодаря постоянно снижающейся стоимости технологий, даже малые предприятия имеют все необходимые инструменты под рукой (например, навсегда бесплатную универсальную CRM-систему). Но выбрать правильные может быть непросто. По словам Манви Агарвала из SocialPilot, есть несколько вещей, которые вы должны учитывать при принятии решения о том, какой инструмент является «правильным»:

  • Сосредоточьтесь на процессах, для которых вы хотите использовать каждый инструмент.
  • Посмотрите, как каждый из этих инструментов может упростить или повысить эффективность этого процесса.
  • Выберите тот, который выполняет очень конкретную задачу, даже если может возникнуть соблазн выбрать универсальный инструмент.
  • Сравните ценность инструмента и его стоимость.
  • Убедитесь, что инструмент масштабируемый — что он растет вместе с вашим бизнесом и может соответствовать меняющимся потребностям вашего бизнеса.

Если вы еще не реализовали набор инструментов для оптимизации бизнес-процессов, использование CRM — отличное место для начала.HubSpot CRM — идеальная основа для эффективной стратегии роста.

Что делает бизнес успешным?

  1. Ориентация на качество обслуживания клиентов.
  2. Не забывай слушать.
  3. Станьте лучшим лидером.
  4. Развивайте доверие.
  5. Распространите свое сообщение.
  6. Создайте свою платформу.
  7. Усовершенствуйте свой процесс продаж.
  8. Делайте заметки.
  9. Выйди из офиса.

Самые успешные предприятия сосредотачивают все, что они делают вокруг своих клиентов, развивают чувство доверия и становятся экспертами в своей сфере. Когда бизнесу удается объединить эти три вещи, они могут глубоко понять свою целевую аудиторию, способствовать лояльности клиентов и предложить решение своей проблемы, которое они не могут найти больше нигде.

Следующие шаги помогут вам убедиться, что вы делаете все возможное для обеспечения успеха вашего бизнеса.

1. Сосредоточьтесь на опыте клиентов.

В 2013 году Уокер сообщил, что клиентский опыт (CX) должен стать ключевым отличием в 2020 году, и можно с уверенностью сказать, что их прогноз оказался верным. Обслуживание клиентов стало более эффективным, чем цена продукта и сам продукт.

Клиентский опыт определяется как впечатление, которое вы оставляете у своего клиента. И это влияет на их восприятие вашего бренда на каждом этапе и на каждом этапе пути к покупке.

Клиенты хотят и ожидают отличного опыта от начала до конца, и они готовы платить за это больше, 73% считают это важным фактором при принятии любого решения о покупке, а 65% считают, что это более влиятельно, чем потрясающая реклама.

Готовы ли вы предоставить такой опыт? Вы перегружаете свой CX? Чтобы вести успешный бизнес, нужно им быть.

2. Не забывай слушать.

Люди говорят о вас и вашем бренде, просите вы об этом или нет.Вы слушаете и обдумываете то, что они говорят?

Вы можете использовать традиционные методы, например, позвонить или написать своим клиентам по электронной почте. Вы также можете использовать процесс социального прослушивания или проводить опросы обратной связи, такие как чистый рейтинг промоутера (NPS), для сбора данных о настроениях клиентов. Слушайте рынок и своих клиентов. Приспосабливайтесь и будьте гибкими, но не колеблясь в отношении своих основных ценностей, убеждений и целей. Вот яркий пример генерального директора, который прислушался к отзывам и подал заявку на развитие своего бизнеса.

«Как основатель инди-стартапа я осознал несколько основных ценностей», — говорит Юджин Ву, генеральный директор Venngage. «Это включает в себя реализацию нашей миссии в течение длительного периода времени вместо быстрого выхода, создание ценности для наших клиентов, помогая им решать реальные проблемы, ответственность за нашу собственную финансовую устойчивость, масштабирование в нашем собственном темпе и правильное решение» это просто бизнес ». Эта философия руководила каждым аспектом моего процесса принятия решений, поскольку за последние четыре года я превратил Venngage в независимый, растущий и прибыльный бизнес.«

3. Станьте лучшим лидером.

Прежде всего, развивайте лидерские качества, необходимые для построения долгосрочного видения вашего бизнеса. Великие лидеры демонстрируют порядочность, ответственность, сочувствие, смирение, дальновидность, влияние и организационную направленность, чтобы довести идеи до конца.

Даже будучи новым владельцем бизнеса без других сотрудников, вы несете ответственность за то, чтобы вести свой бизнес к успеху. По мере того, как вы (надеюсь) растете и к вам присоединяются другие, это становится все более важным.

У вас есть необходимый набор навыков лидера? Если нет, можете начать прямо сейчас.

4. Развивайте доверие.

Сама основа вашего бизнеса строится на доверии клиентов. 76% потребителей обращают внимание на рекламу брендов, которым они давно доверяют. Чтобы развить это доверие, убедитесь, что ваш бизнес превосходит их минимальные ожидания. Это означает создание лояльного сообщества и обеспечение того, чтобы ваш продукт делал именно то, что вы о нем говорите.

5. Распространите свое сообщение.

Все дело в том, чтобы донести правильное сообщение до нужных людей в нужное время.

А в 2020 году это означает принять цифровую революцию как в коммуникациях, так и в маркетинге. Где твои клиенты? Онлайн. Как они предпочитают общаться и взаимодействовать с компаниями и другими людьми? В цифровом виде.

Вот наиболее распространенные способы общения с потенциальными клиентами:

Как никогда важно быть активным в омниканальном маркетинге, если вы хотите привлечь потенциальных клиентов и сделать их счастливыми.

Вам необходимо объединить различные каналы, используемые современными потребителями, в единое целое.

Они хотят просматривать, подключаться, взаимодействовать, покупать, общаться и защищать их на своих условиях и предпочтительными способами. И если вы не предоставите им это, они найдут другой бренд, который это сделает.

6. Создайте свою платформу.

Успешные компании, стремящиеся поделиться своим посланием со своей аудиторией, обычно начинают с создания подписчиков на одной платформе за раз.

Да, мы рекомендуем использовать такие каналы, как Facebook, электронная почта, цифровая реклама и поисковые системы, для привлечения новых клиентов, однако это все, что мы называем управляемыми и платными СМИ. Сильные компании также сосредотачивают свою энергию на основной платформе, которой они владеют.

Бренд, дизайн, тон и индивидуальность новой компании должны быть согласованы во всех маркетинговых каналах и указывать на веб-сайт. Кроме того, наличие веб-сайта полезно, потому что канал принадлежит вам. Это означает, что вы можете продвигать на нем свой контент в любое время, не разбираясь с алгоритмами, не платя за рекламу или не конкурируя за место на первой странице.Качественный и ценный контент, продвигаемый на вашем сайте, привлекает трафик и ведет к вам.

Просто убедитесь, что контент решает существующую проблему клиента. «Один из способов подтвердить, что люди ищут решения своих« проблем »- это исследование ключевых слов», — говорит Натан Готч из Gotch SEO. «Вы можете найти точные ключевые слова, которые используют ваши потенциальные клиенты, с помощью таких инструментов, как UberSuggest или Google Keyword Planner. Затем вам нужно создать контент на основе найденных вами ключевых слов.«

Но это еще не все. «Контент также является ценным инструментом продаж», — говорит Валери Тюрджон из Brandpoint. «Хотя для заключения сделки необходима сильная команда продаж, покупатели с большей вероятностью будут самообразовываться и взаимодействовать с цифровым контентом, прежде чем обсуждать с продажами. Стратегия контента поможет направить ваши усилия по созданию и распространению контента, чтобы в первую очередь предстать перед покупателями. и помогите привлечь потенциальных клиентов для вашей команды продаж «.

Кроме того, по словам специалиста по маркетингу Исаака Юстесена из Constant Content, наличие эффективной стратегии контент-маркетинга — один из лучших способов выделиться на сегодняшнем переполненном онлайн-рынке.«Но постоянно создавать высококачественный контент непросто», — говорит он. «Вот почему многие успешные компании вместо этого передают на аутсорсинг создание контента».

7. Усовершенствуйте свой процесс продаж.

Совершенствуйте свой процесс продаж и масштабируйте свои усилия с помощью подходящей команды и программного обеспечения, чтобы делать больше с меньшими затратами. Вместо разрозненных платформ, электронных таблиц и инструментов электронной почты объедините свой процесс продаж в одну отдельную CRM-платформу и платформу продаж.

Правильные инструменты позволяют лучше соответствовать ожиданиям клиентов и превосходить их.Например, исследование, проведенное SuperOffice, показывает, что 80% людей ожидают ответа от компании в течение часа.

Чтобы оправдать эти ожидания, дайте вашим посетителям в Интернете возможность связаться с вами в течение нескольких секунд, реализовав решение обратного вызова, такое как CallPage. Этот инструмент, реализованный на вашей веб-странице, побуждает к немедленному разговору и связывает потенциального клиента с консультантом за 28 секунд, оказывая прямое положительное влияние на коэффициент конверсии и результаты продаж.А программное обеспечение для живого чата может помочь удовлетворить потребность в немедленном ответе.

Рекомендуемый инструмент: шаблон бесплатного плана продаж

Скачать бесплатно

8. Делайте заметки.

Составьте подробный список всего, что вы делаете, и разбейте все на простые шаги. Какие задачи и действия можно передать на аутсорсинг или делегировать без ущерба для качества?

Это позволит вам сосредоточиться на 20% действий, которые обеспечивают 80% ваших результатов, как объясняется в Принципе Парето.«Сосредоточьтесь на рабочем процессе, а не на работе», — предлагает Гал Дубински из Poptin. «В тот момент, когда ваш бизнес будет основан на повторяющихся действиях, у вас будет больше времени для роста».

9. Выйти из офиса.

Практически все, что мы делаем, можно делать в Интернете, так что заманчиво просто спрятаться за экраном компьютера. Но не забывайте время от времени выходить из офиса. Участие в личном общении, посещение мероприятий и создание сетей — все это важнейшие составляющие успеха в бизнесе.

Предприниматели — единственные люди, которые будут работать по 80 часов в неделю, чтобы избежать работы по 40 часов в неделю. -Лори Грейнер

Начать бизнес легко.

Но для того, чтобы добиться успеха, нужно время, усилия и целеустремленность. Найдите время, чтобы изучить компании, которые удерживают людей на переднем крае, развивают репутацию надежного человека, укрепляют доверие и повышают квалификацию в своей отрасли. Это лучшие учителя, даже если они сделали несколько ошибок на своем пути. Воспользуйтесь тем, что вы узнали здесь, и воплотите это в жизнь с помощью нашего шаблона бизнес-плана.Вы будете на пути к созданию и поддержанию успешного бизнеса, который будет радовать ваших клиентов и приносить вам деньги.

5 реалистичных советов по созданию успешного стартапа

Начать свой бизнес — всегда непросто. Вы хотите сделать его лучшим местом для работы в мире, но это легче сказать, чем сделать. Вы должны создать репутацию в Интернете и защитить себя от клеветы. Вдобавок к этому вы должны постоянно увеличивать ценность своих продаж, чтобы гарантировать, что вы сможете финансировать расширения и вывести свою компанию на новый уровень.

Временами все это кажется ошеломляющим, но вот несколько главных советов, которые помогут вам построить успешный стартап. :

1. Начните с твердого плана

Каждая хорошая компания начинается с хорошего плана. Написание бизнес-плана в первый раз может быть сложной задачей, но на самом деле нужно просто записать то, что было у вас в голове для начала. Он должен включать как ваши краткосрочные, так и долгосрочные амбиции.

Краткосрочная часть вашего бизнес-плана должна включать подробную информацию о том, что вы собираетесь делать и как вы собираетесь это делать.Долгосрочный план быстрого роста вашего стартапа может быть более гибким, но вы должны стремиться к тому, чтобы он был как можно более точным.

Обратите внимание, что нет причин, по которым вы не можете изменить тариф позже. На самом деле, скорее всего, вы измените свои планы в будущем. В этом суть поворота и вот что может сделать стартап успешным.

2. Начните работу в сети как можно скорее

Профессиональные сети — это путь вперед. Бизнес — это ваши связи, потому что ваша сеть выведет вашу компанию на новый уровень.Сарафанный маркетинг никогда не был таким сильным. Сейчас 88% людей доверяют отзывам онлайн-потребителей так же, как они доверяют рекомендациям семьи и друзей. Вам необходимо начать нетворкинг по всем веским причинам.

Вам также следует начать нетворкинг, потому что это может превратить вас в множество талантливых людей в будущем. В крупных компаниях обычно работают лучшие таланты, потому что они никогда не выходят на открытый рынок. Они здесь, чтобы найти этот талант и забрать его, прежде чем это сможет сделать кто-либо другой.

Итак, как начать работу в сети?

Начните с регистрации учетной записи LinkedIn и присоединения к группам там. Вам также следует попытаться лично посетить специальные сетевые мероприятия в вашем районе.

3. Окружите себя нужными людьми

Управлять бизнесом сложно, и вам нужно убедиться, что вокруг вас есть все нужные люди. Наставники и стратегические партнеры станут критически важными на этом начальном этапе роста. Правильная команда может помочь вам добиться гораздо большего, чем вы можете сделать в одиночку.

Если вы хотите преобразовать свой бизнес, вам нужна правильная команда. Частично это сводится к налаживанию связей, но в первую очередь речь идет также о найме нужных людей.

Создайте среду, в которой участвуют все, чтобы вы могли сформировать позитивную корпоративную культуру. Вместе вы сможете добиться многого.

4. Будьте впереди всех остальных

Чтобы добиться успеха, вам нужно уметь развиваться и идти в ногу с последними тенденциями. Так много компаний вымирают только потому, что не успевают за тем, что происходит в их сфере.Убедитесь, что вы изучаете своих конкурентов и основные тенденции в своей отрасли.

Вам не нужно реагировать на каждое изменение, но когда вы сталкиваетесь с правильным изменением, вы должны принять его, чтобы добиться успеха.

5. Поддерживайте баланс между работой и жизнью

Баланс между жизнью и работой должен быть примерно одинаковым. Владельцу стартапа сложно оторваться от бизнеса. В конце концов, это ваш малыш, и его сложно оставить в покое ни на секунду.Однако можно и нужно.

Если вы занимаетесь хобби и отдыхаете, вы дольше будете чувствовать себя отдохнувшим и избежать выгорания. Некоторое время ваш бизнес может работать без вас, будь то автопилот или делегирование работы.

Как избежать провала стартапа

Основатели, которые хотят добиться успеха, должны уметь меняться со временем, поддерживать здоровый баланс и окружать себя нужными людьми. Даже при наличии этих пяти стратегий нет никаких гарантий успеха.Неудача стартапов является чрезвычайно распространенным явлением: 90% стартапов терпят неудачу в течение пяти лет, но, применяя эти стратегии, вы увеличиваете свои шансы на успех.


Что, по вашему мнению, является самым важным, что нужно учитывать при запуске стартапа?

Об авторе

Verma Media — полномасштабное маркетинговое агентство, специализирующееся на блокчейне, каннабисе, искусственном интеллекте и новых технологиях.

Как начать успешный бизнес и увеличить прибыль

Сегодня вечер воскресенья, и вы не с нетерпением ждете начала недели. Вы не пессимист, но можете помочь почувствовать замирание в животе — это ощущение пытки на следующей рабочей неделе. Вы будете посещать скучные встречи, обсуждать несущественные идеи и отчаянно смотреть на часы в надежде увидеть 17:00.

Вы мечтали начать успешный бизнес, но не чувствовали себя способным.В конце концов, вы не компьютерный фанат и не имеете никакого опыта в бизнесе. Итак, вы опустили голову и перечеркнули эту мечту из своего списка.

Но что, если вы ошибались? Что, если бы был лучший способ начать бизнес? Не только это, но и вы будете получать более высокий доход, чем ваша текущая работа.

Хорошая новость в том, что это возможно, но вам нужно изменить свой подход. Я тоже был в этом темном месте — не веря, что достоин построить успешный бизнес. Но после 3 лет экспериментов я наконец-то добился некоторого успеха.

Я совершил бесчисленное количество ошибок и узнал, какие стратегии работают, от других успешных предпринимателей. Я надеюсь, что вы избежите долгого пути, по которому я пошел, и научитесь на своих ошибках. Что еще более важно, перенимайте проверенные стратегии других успешных предпринимателей и не тратьте время зря.

Вот как начать успешный бизнес — тот, которым вы будете гордиться:

1. Создайте свой бизнес в соответствии со своим стилем жизни

«Если вы не планируете, вы планируете потерпеть неудачу!» — Бенджамин Франклин

Не фантазируйте о создании бизнеса так, чтобы вы забыли, почему вы хотели открыть его.Конечно, вам нужна свобода выбора, над какими типами проектов вы будете работать, но не создавайте себе другую работу.

Возьмем, к примеру, предпринимателя, который решает открыть собственное пирожное. Этот человек увольняется и увольняется, чтобы заняться своим бизнесом. Через несколько месяцев она получает стабильный доход. Единственная проблема в том, что она занята не больше, чем когда-либо.

Она работает от 60 до 80 часов в неделю и не знает, как долго она сможет поддерживать свой бизнес. Так бывает со многими предпринимателями, которые не умеют планировать.Прежде чем приступить к мозговому штурму бизнес-идей, решите, почему вы хотите стать предпринимателем.

Хотите проводить больше времени с семьей? Или путешествовать по миру? Какой бы ни была ваша причина, четко объясните, почему вы начинаете свой бизнес.

Как только вы узнаете причину, начните строить свой бизнес вокруг желаемого образа жизни, а не наоборот.

2. Не ждите, пока все зеленые индикаторы выберут вашу бизнес-идею.

Вам ясно, зачем вы начинаете свой бизнес, и что теперь?

Решите, какой тип бизнеса вы хотите создать.Некоторые примеры включают открытие ресторана или продажу онлайн-товаров и услуг. Подумайте о нескольких бизнес-нишах, которые вы хотели бы изучить (например, здоровье, финансы и мода).

Несколько лет назад я понятия не имел, какую бизнес-идею выбрать. Наткнувшись на ведение блога, я с треском провалился. Моя самая большая ошибка заключалась в том, что я потратил месяцы на создание своего блога.

Истина в том, что создание блога — одна из самых важных вещей, которую вы можете создать для любого бизнеса. Это позволяет вам углубить отношения с вашими клиентами, обеспечивая ценность.Но это также отнимает много времени, что заставляет вас тратить время впустую, как это делал я.

Вместо этого пропустите создание блога и предоставьте ценный контент на существующей платформе. Это поможет вам определить, является ли ваша бизнес-идея чем-то, что вы хотели бы реализовать в долгосрочной перспективе, получая при этом отзывы аудитории. Лучшая платформа для этого — Medium для письменного контента.

Но если вы любите говорить, начните подкаст. У вас также есть возможность создать свой собственный канал на Youtube, если вам нравится сниматься на камеру.Ваша цель — как можно скорее создать качественный контент.

Запишите несколько идей и сузьте список до 1–3, а затем сосредоточьтесь на создании качественного контента. Когда вы будете уверены в своей идее, подумайте, как вы ее монетизируете.

3. Чтобы начать работу, вам не нужен опыт ведения бизнеса.

Самое лучшее в построении бизнеса — это то, что рынок не заботится о вашем опыте.

Если вы можете решить проблему, рынок не заботится о высшем образовании или вашем деловом опыте.Многие предприниматели построили успешный бизнес, не имея диплома.

Например, Ричард Брэнсон бросил школу в 16 лет. Сегодня он является основателем группы Virgin, состояние которой составляет миллиарды. Билл Гейтс получил степень в Гарварде 30+ после того, как бросил учебу.

Я привожу эти примеры, чтобы показать, что диплом о высшем образовании не делает и не разрушает успешный бизнес.

Вместо этого начните бизнес в нише, которая вас интересует больше всего. Скорее всего, у вас будут какие-то знания в этой области.Со временем вы станете экспертом в выбранной вами теме.

4. Не вкладывайте деньги в юридический

Вложить деньги в свой бизнес хорошо, только если вы вкладываете деньги в правильные области.

Проблема, с которой многие предприниматели сталкиваются на начальном этапе своего пути, — это расходы на оплату юридических услуг. Например, когда у них появляется идея, они начинают регистрировать свой бизнес или платить за патенты. Возможно, это был путь некоторое время назад, но теперь это не так.

Если вы не создаете лекарства, вам не нужно тратить деньги на судебные издержки.Вот почему вы часто меняете свое мнение об идее. Вы можете обнаружить, что созданный вами тип бизнеса не тот, в котором вам нравится работать.

Подождите, пока у вас не появится проверенная идея, в которой вам нравится работать, прежде чем рассматривать судебные издержки.

5. Вам не нужно вкладывать целое состояние, чтобы начать успешный бизнес

Несколько десятилетий назад открытие бизнеса было вариантом только для тех, у кого достаточно денег — это уже не так.

Интернет устранил большинство барьеров, что привело к низким начальным затратам на ведение бизнеса.Например, вам не нужно тратить деньги на оплату аренды, если ваш бизнес находится в сети. У вас также есть возможность создавать прибыльные продукты (курсы и книги) по невысокой цене.

Вы можете создать веб-сайт менее чем за 100 долларов или потратить несколько сотен долларов на найм профессионального разработчика. Гари Вайнерчук говорит, что это одни из лучших лет для начала онлайн-бизнеса. У вас не только низкие бизнес-расходы, но и вы можете привлечь больше клиентов.

Как?

Используя рекламу в Facebook для таргетинга на ваших клиентов по невысокой цене.Интернет упрощает ведение бизнеса для онлайн- и офлайн-компаний. Будьте практичны и тратьте только на то, что необходимо для вашего бизнеса.

6. Окружите себя людьми всех типов

«Вы в среднем из пяти человек, с которыми проводите больше всего времени».

Если вы предприниматель, вы должны быть рядом только с другими предпринимателями, верно?

Неправильно.

Предпринимательство — это долгий и одинокий путь. На самом деле вам будет полезно быть рядом с другими предпринимателями и учиться у других.

Например, ваши друзья и семья потенциально могут быть вашими клиентами. Используйте эти знания, чтобы протестировать свой продукт или создать новые функции. Будьте готовы учиться у всех, но также будьте осторожны с тем, с кем вы проводите большую часть своего времени.

Возьмем, к примеру, мой случай, когда я учился в старшей школе, я начал встречаться не с той толпой. Будучи хорошим учеником, я не думал, что это на меня повлияет. В конце концов, мои оценки упали, и я стал меньше заботиться о школе.

Как предприниматель, подобные случаи могут случиться и с вами.Окружите себя людьми, которые готовы помочь вам в самых трудных ситуациях. Проводите меньше времени с теми, кто не верит в ваши цели.

7. Узнайте больше о других вещах, помимо бизнеса

Предприниматели нередко читают.

Билл Гейтс утверждает, что читает 50 книг в год, а Уоррен Баффет рекомендует читать 500 страниц в день. Так что вам следует читать только книги по бизнесу, верно? Да и нет.

Деловые книги научат вас эффективному ведению бизнеса, но это не должны быть единственные типы книг, которые вы читаете.Вы ограничите свой рост в других важных для вашего бизнеса областях.

Например, человеческая психология важна для лучшего понимания того, как думают ваши клиенты. Чтение художественной литературы может пробудить в вас творческий потенциал для внедрения инноваций в свой бизнес. На самом деле расширение круга читаемых вами книг принесет вам только пользу.

Смешайте это, создав список для чтения по множеству категорий. Кроме того, вступайте в книжные клубы, чтобы вдохновиться чтением разных книг с другими.

8.Не нужно ждать 10 лет, чтобы увидеть прибыль

Это правда, чтобы построить успешный бизнес, нужно время. Но для этого не нужно 10 лет.

Чтобы было ясно, нет коротких путей к построению успешного бизнеса. Но вы можете сэкономить время, избегая типичных ошибок. Лучше всего учиться у предпринимателей, построивших успешный бизнес.

Слушайте их подкасты, покупайте их продукты и преследуйте их в социальных сетях (не пугающе). Учитесь, будучи студентом, и вы обнаружите закономерности, которые способствуют их успеху.

Если у вас есть лишние деньги, наймите бизнес-тренера. Другие варианты — присоединиться к вдохновителям или бизнес-группам. Будет легче добиться успеха, если у вас будет сильная система поддержки. Тот, который заставляет вас расти и помогает избегать типичных ошибок.

9. Сосредоточьтесь на ценности, а не на деньгах

«Служите миллиону людей — и обслуживайте их невероятно хорошо — и деньги последуют». — Дхармеш Шах

Сосредоточение внимания только на зарабатывании денег может быть токсичным.

Многие люди закончили свою жизнь, потеряв все свое состояние.Это не означает, что желание разбогатеть — это плохо; но поставить деньги на пьедестал есть. Вместо этого сосредоточьтесь на высшей цели.

Когда вы сосредотачиваетесь на том, чтобы отдавать больше, у вас больше шансов накопить больше богатства.

Гэри Вайнерчук поделился историей, когда он доставил дешевое вино одному из своих клиентов во время метели. Он ничего не ожидал, но богатый сын этого покупателя позже разместил у Гэри крупный заказ.

Это не означает, что вы должны отдавать ради получения чего-либо.Откажитесь от намерения помочь другим и ощутите положительные результаты. Исследования показали, что люди, раздающие деньги, испытывают более счастливое настроение.

Сосредоточьтесь на увеличении прибыли вашего бизнеса, но не забывайте ставить более высокую цель.

10. Успешно вести прибыльный бизнес

Предпринимательство — это одинокий путь. Это путешествие, в котором вы проиграете десятки раз. Но если вы хотите жить своей мечтой и влиять на жизни других людей, вам нужно будет отправиться в это путешествие.Представьте, что вы больше не боитесь понедельника, каждый день — пятница.

У вас по-прежнему тяжелые дни, но теперь вы в большей степени контролируете свою жизнь. Хотя ваш доход растет, это больше не ваш мотив. Вас мотивирует позитивное влияние, которое вы оказываете на жизнь других людей.

Вы начали этот путь, желая построить успешный бизнес. Теперь вы ищете больше способов повлиять на жизнь людей. Для других вы выглядите так же, но знаете, что стали лучше, чем раньше.

Разве это не было бы замечательно?

Заключительные мысли

Перестаньте позволять страху взять верх и начните действовать в соответствии с образом жизни своей мечты. Теперь у вас есть мини-план того, как начать работу.

Не тратьте время на поиски плохих идей, создание ненужных веб-сайтов и обучение в одиночку. Вместо этого окружите себя замечательными людьми и инвестируйте в свой личный рост.

Мне потребовались годы, чтобы учиться на своих ошибках. Для вас это не обязательно должно быть одинаковым.Ваша бизнес-идея ждет — хватит ли у вас смелости реализовать ее?

Изображение предоставлено Тимом Моссхолдером через unsplash.com

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.