Как начать бизнес план: Как составить бизнес план: пошаговая инструкция по разработке

Как составить бизнес план самому образец

Краткий инструктаж

У вас зародилась идея. Вы хотите создать свой бизнес. Отлично. Что же дальше? Дальше необходимо «всё разложить по полочкам», продумать детали (насколько это возможно), чтобы прежде всего понять: а стоит ли развивать этот проект? Возможно исследовав рынок, вы поймете, что услуга или товар не востребованы, или вы не обладаете достаточными денежными средствами для развития бизнеса. Может проект стоит немного усовершенствовать, отказаться от ненужных элементов, либо напротив — что-то внедрить?

Рассмотреть перспективность вашей затеи поможет бизнес-план.

Цель оправдывает средства?

Начиная составлять бизнес-план, помните о его целях и функциях. В первую очередь, вы проводите подготовительную работу, чтобы уяснить, насколько реально достижение планируемых результатов, сколько необходимо времени и средств на реализацию задуманного.

Помимо этого, бизнес-план необходим для привлечения инвесторов, получения гранта или кредита в банке. То есть он должен включать информацию о потенциальной прибыли проекта, необходимых затратах и сроках его окупаемости. Подумайте о том, что важно и интересно услышать вашим адресатам.

Воспользуйтесь небольшой шпаргалкой для себя:

• Проанализируйте рынок, на который вы собираетесь выходить. Какие лидеры-компании существуют в этом направлении. Изучите их опыт и работу.
• Определите слабые и сильные стороны вашего проекта, будущие возможности и риски. Одним словом, проведите SWOT-анализ*.

SWOT-анализ — (англ.) Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats — сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Метод планирования, разработки стратегии, позволяющий выявить основные факторы, влияющие на развитие бизнеса.

• Чётко решите, что вы ожидаете от проекта. Поставьте конкретную цель.

Основное, на что направлен бизнес-план, это помощь, прежде всего, вам самим в разработке стратегии компании и планировании её развития, а также помощь в привлечении инвестиций.

Итак, любой план имеет структуру. В независимости от особенностей проекта и требований инвесторов бизнес-план, как правило, содержит следующие элементы:

1. Резюме фирмы (краткий бизнес-план)

• Описание продукта
• Описание ситуации на рынке
• Конкурентные преимущества и недостатки
• Краткое описание организационной структуры
• Распределение денежных средств (инвестиционных и собственных)

2. План маркетинга

• Определение «проблемы» и ваше решение
• Определение целевой аудитории
• Анализ рынка и конкуренции
• Свободная ниша, уникальное торговое предложение
• Способы и стоимость привлечения клиентов
• Каналы продаж
• Этапы и сроки завоевания рынка

3. План производства товаров или услуг

• Организация производства
• Особенности инфраструктуры
• Производственные ресурсы и площади
• Производственное оборудование
• Процесс производства
• Контроль качества
• Расчет вложений и амортизации

4. Организацию рабочего процесса

• Организационная структура предприятия
• Распределение полномочий и ответственности
• Система контроля

5. Финансовый план и прогноз рисков

• Оценка затрат
• Расчёт себестоимости продукта или услуги
• Расчёт прибыли и убытков
• Период инвестирования
• Точка безубыточности и точка окупаемости
• Прогноз движения денежных средств
• Прогноз рисков
• Способы минимизации рисков

Понятно, что бизнес-план — это одно целое и его части неразрывно связаны друг с другом. Однако грамотно составленная структура поможет вам не забыть важное, а также глубже рассмотреть каждый из аспектов.

Резюме фирмы. Коротко о главном

Несмотря на то, что это раздел стоит в самом начале — составлять его стоит в последнюю очередь, так как он являет собой, по сути, краткое содержание всего бизнес-плана. Вы должны описать, чем намерено заниматься предприятие, в каком сегменте рынка и каковы ваши преимущества перед конкурентами. Раскройте сильные и слабые стороны вашего проекта, как при SWOT-анализе. Стоит сразу уточнить размеры инвестиций и приблизительный срок окупаемости проекта.

Описание миссии компании, её цели и задачи, как правило, также прописываются в резюме. Сама концепция бизнеса, «основной посыл» определяются в этом разделе.

Перед вами не стоит задача прописать все детали бизнес-плана в резюме. Здесь должно быть только самое главное! Уместите 80 страниц бизнес-плана всего на одной.

Резюме — это первое знакомство инвесторов с вашей идеей, своеобразный рекламный буклет. Оно должно говорить о главном и вызывать интерес. Если краткое описание вашего проекта в самом начале не понравится адресатам — возможно дальше ваш бизнес-план уже никто смотреть не будет.

План маркетинга. Есть свободные места?

При составлении маркетингового плана вам придётся проанализировать рынок, в который вы собираетесь войти. Тем самым вы выявите для себе тенденции, соберете информацию о конкурентах и узнаете лучше своего потребителя, свою целевую аудиторию.

Оценив потенциального клиента, его интересы и предпочтения, вы должны определить оптимальное месторасположение офиса, торговой точки и т.д. Оно должно быть удобным. Рассчитайте необходимое количество клиентов для окупаемости вашего бизнеса и сопоставьте с аудиторией проживающей или работающей вокруг предполагаемого месторасположения бизнеса. Например, для бизнеса в сфере услуг населению, численность этой аудитории не должна быть менее 2% от количества людей, проживающих в радиусе недолгой пешей прогулки или пятиминутной поездки на автомобиле.

Вполне возможно, что рынок, который вы собирались покорить перенасыщен на данный момент. Проанализируйте действия конкурентов, создайте свою стратегию, акцентируйте внимание на своей уникальности, привнесите что-то новое, чтобы занять ещё пустующую нишу в определённой сфере.

Конечно, создать то, что ещё не представлено на рынке, довольно сложно. Однако вы можете тщательно проанализировать обстановку и открыть, например, точку там, где в ней действительно нуждается потребитель или сыграть на разнице цен и уровне предоставляемых услуг относительно близлежащих конкурентов.

Также вам точно предстоит определиться с каналами продаж. Просмотрев существующие на рынке способы — найдите оптимальные для себя. Рассчитайте, сколько стоит вам привлечение каждого клиента.

Наконец, определяясь с ценообразованием, вам нужно будет посчитать: что выгоднее? Высокая цена при небольшом количестве продаж или цена ниже, чем у конкурентов, но большой клиентский поток. Не стоит также забывать о сервисе, потому что для многих потребителей он имеет решающее значение. Они готовы заплатить цену выше среднерыночной, но получить высокое качество обслуживания.

План производства. Что продаём?

Здесь вы наконец расскажете в деталях о сути вашего бизнеса: чем вы занимаетесь?

Например, вы решили производить платья и продавать их. В план производстве укажите поставщиков ткани и оборудования, где вы разместите пошивочный цех, каков будет объем производства. Вы пропишите этапы изготовления продукции, необходимую квалификацию сотрудников, рассчитаете необходимые отчисления в амортизационный фонд, а также логистику. От множества факторов: от стоимости ниток, до стоимости рабочей силы — будут зависеть и затраты на будущий бизнес.

Прописывая технологию создания вашего конечно продукта, вы обратите внимание на множество мелочей, о которых раньше не задумывались. Возможно возникнут вопросы с хранением товара или сложности с импортным сырьем, проблемы с поиском сотрудников необходимой квалификации и т.д.

Когда вы наконец прописали весь путь создания товара или услуги — самое время рассчитать во сколько вам обойдётся ваш проект. Вполне может быть, что впоследствии, составляя финансовые расчёты, вы поймете, что вам необходимо внести коррективы в план производства: сократить некоторые расходы или же в корне поменять саму технологию.

Организация рабочего процесса. Как это будет работать?

Вы будете управлять бизнесом единолично или с партнёрами? Как будут приниматься решения? На эти и ещё множество вопросов вам нужно ответить в разделе «Организация рабочего процесса».

Здесь вы сможете прописать всю структуру предприятия и выявить дублирование полномочий, взаимоисключения и т.д. Увидев, всю схему организации, вам будет проще оптимально распределить права и обязанности между отделами и сотрудниками.

Уяснив, прежде всего для себя, как функционирует ваше компания, можно будет эффективнее разработать систему взаимодействия структур, систему контроля сотрудников и всю кадровую политику.

Важность этого раздела в том, что в нем описывается кто и как будет реализовывать проект в реальности.

Финансовый план. Главный раздел

Составляя финансовый план, самое главное определить сколько потребуется первоначальных инвестиций, когда они окупятся, из чего будет формироваться ваш доход и расход.

Первым делом нужно подсчитать, сколько вам необходимо инвестировать средств на первоначальном этапе: на создание бизнеса, его рекламу и первое время работы (пока он не достигнет точки безубыточности). Затем вы рассчитаете ожидаемую прибыль, спрогнозируете среднее количество посетителей в месяц и сможете примерно определить срок окупаемости проекта. На этом моменте станет понятно сколько клиентов должно быть в месяц и каков должен быть средний чек, если вы хотите окупить вложения за год-полтора.

Многое вы могли уже выяснить и рассчитать, работая над планом маркетинга и производства. От ваших скрупулёзных исследований в предыдущих разделах бизнес плана и зависит правильность и реальность плана финансового. Например, прописав уже все этапы производства, вы знаете себестоимость вашего товара и соответственно можете рассчитать минимальную наценку, которая позволит вам достигнуть сначала точки безубыточности, а затем и окупаемости.

Составление необходимых расчетов в этом разделе поможет вам узнать все необходимые показатели для того, чтобы решить, по карману ли вам этот бизнес. Потенциальные инвесторы также будут оценивать ваш проект по тому, что увидят в данном разделе.

Финансовый раздел напрямую связан со всеми пунктами бизнес-плана. Поэтому если в один из разделов вносятся изменения или добавления, то меняются и финансовые расчёты. Возможен и обратный процесс, если в финплан вносятся коррективы — это означает изменения и в других структурах. Так, если вы понимаете, что вам придётся сокращать расходы, чтобы уложиться в ту сумму средств, которой вы располагаете, —продумайте за счёт чего вы будете проводить эту оптимизацию.

Конечно, бизнес-план — это примерная модель того, как будет развиваться и функционировать ваш проект. Нужно помнить, что будут возникать и непредвиденные ситуации, ведь вы начинаете бизнес в реальном времени, а в жизни невозможно без сюрпризов. Однако если вы будете придерживаться рекомендаций от БИБОСС, вы сможете составить подробный и рабочий бизнес-план, который позволит избежать вам многих проблем.

Как составить бизнес-план — пошаговая инструкция и образцы

Нередко начинающие предприниматели сталкиваются с довольно сложной проблемой – как составить бизнес-план. Эта задача не является легкой, потому что для проработки каждого элемента необходимо иметь определенные знания и понимание той деятельности, в которой собираетесь начать бизнес. Если же их нет, то придется сначала знакомиться с информацией, различными методиками, а уж потом переходить к практике.

Кстати, мы сделали серию статей с примерами и образцами бизнес-планов в разделе «Бизнес-планы». Также рекомендуем обязательно ознакомиться со статьей: Структура бизнес-плана и основные разделы. Это поможет написать свой бизнес-план правильно.

А пока переходим к тому, как составить бизнес-план самому.

Ставим для себя конечную цель

Перед тем, как написать бизнес-план, очень важно еще в начале разработки проекта понять для себя, какую конкретную цель будет преследовать организация. Для успешного воплощения необходимо учесть значение трех весомых факторов:

1. Осознание начального местоположения (то, от чего будем отталкиваться, так называемая точка «А»).
2. Определение конечной цели, достижение которой и будет самым важным итогом (пусть это будет точка «Б»).
3. Составление четкой последовательности того, как из точки «А» прийти в точку «Б», а также понимание механизма, его проработка.

Определяем, для кого мы составляем бизнес-план

Далее необходимо понять, для кого этот план составляется. От выбора конечного «читателя» будет зависеть детальность изложения, доказательная база. Составляется любой проект для одного из следующих «потребителей»:

• Для потенциальных инвесторов. Это могут быть кредиторы, органы государственной поддержки, которые предоставляют развивающемуся бизнесу субсидии и иные поощрения, различные грантодатели.

При написании в данном случае особое внимание нужно уделить доказательной базе состоятельности разрабатываемого проекта, а также убеждению в эффективности использования предоставляемых средств. Актуальной эта информация будет и для тех, кто дает денежные средства в долг, и для тех, кто дает их безвозмездно (субсидии, гранты).

Очень важно при этом все свои действия сделать логичными и последовательными. Часть информации может быть представлена чуть приукрашенной для получения финансовой поддержки. Однако усердствовать с этим не нужно.

Главными параметрами такого проекта будут такие качества как чистота, аккуратность и логичность. Все факты обязаны содержать конкретику, пояснения. Подробность в данном случае также приветствуется.

Презентабельность будет зависеть от выступления перед потенциальными инвесторами, нужно будет использовать слайды, наглядность (образцы, итоги исследований и другое).

• Для себя. Такой план составляется для действий, которые будут использованы при реализации для достижения максимальной эффективности.

В этом случае важно отразить информацию о необходимых и имеющихся ресурсах. Бизнес-план должен быть максимально приближен к тому, что есть на самом деле.

Стоит понимать, что это совершенно два разных случая, которые требуют индивидуального подхода. Нельзя составить один и тот же бизнес-план для себя и для потенциальных инвесторов. И конечно стоит отметить, что проект для тех, кто возможно предоставит финансовые средства, будет более полным и детальным.

Делаем предварительный анализ

Работа над любым проектом начинается с анализа ситуации в настоящем времени. Для систематизации всей имеющейся информации, описания и наполнения всех разделов, нужно изучить данные, проанализировать их в совокупности. Если исходной информации недостаточно, необходимо восполнить ее, обратившись к специалистам или дополнительно изучить все аспекты ситуации.

Очень часто для предварительной оценки ситуации, а также ее анализа используют признанную во всем мире методику, которая называется SWOT-анализом. Популярность его обусловлена простотой, четкостью и точностью.

Что такое SWOT-анализ и как его применять на практике

Название данной методики расшифровывается как «Сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы». Используется она для оценки всех внутренних и внешних факторов, воздействующих на организацию. Важным плюсом является объективность SWOT-анализа, он отображает действительно реальную картину.

Нужно серьезно подойти к проработке каждого из показателей. При этом сильные стороны являются изначальными преимуществами работы в данной сфере. Слабости изучаются для их устранения. Так, например, если слабой стороной будет отсутствие собственных помещений, стоит рассмотреть возможности их приобретения, исключив при этом данный недостаток. Эти два параметра относятся больше к внутренним факторам, ведь они обусловлены положением самой организации.

А вот возможности и угрозы непосредственно связаны с внешней средой. На них повлиять фирма напрямую не может. Так, рассмотрев имеющиеся возможности, можно использовать их себе во благо, увеличив эффективность или сэкономив на чем-то. Например, адаптировать дизайн упаковки для рынка потребителей, увеличив при этом спрос на сам товар. А вот рассмотрение угроз и реагирование на них поможет избежать трудностей и убытков. Здесь важно либо использовать политику «избегания», либо попробовать использовать сложившуюся ситуацию себе во благо.

Уже после проработки всех аспектов SWOT-анализа нужно приступать к рассмотрению отдельных разделов бизнес-плана. Кроме того, необходимо уделить внимание оценке ресурсов описываемого проекта, в том числе денежных, трудовых, интеллектуальных, временных. Это значительно сэкономит время, а также поможет предварительно оценить эффективность и затраты проекта.

Ознакомиться со структурой и разделами можно в соответствующей статье, представленной ранее.

Составляем титульный лист, резюме, ставим цели бизнес-проекта

Оформление любого проекта начинается с написания титульного листа, на котором обязательно указываются: вид деятельности, организационно-правовая форма, название организации, ее юридический адрес, а также данные об учредителе и местоположении самой фирмы.

Далее переходят к написанию резюме. Важно понять, что составляют данный раздел уже после проработки остальных. В нем заключена консолидированная информация о том, что будет рассмотрено в проекте. Условно резюме можно назвать некой «выжимкой» из остальных разделов проекта. Важно, чтобы в этом разделе читатель получил ответ на два самых важных вопроса:

1. Какие выгоды будут у потенциальных инвесторов, если они вложат в проект деньги и он будет успешно реализован?
2. Каковы возможные риски потерь, а также какие у них масштабы (частичная или полная потеря)?

В разделе «Постановка цели» очень важно указать саму цель, поставленные задачи, возможные проблемы, действия, сроки, а также аргументы, которые позволят инвестору быть уверенным в успехе предлагаемого проекта. Здесь как раз и можно отобразить результаты SWOT-анализа в табличной форме вида:

	Внутренние факторы	Внешние факторы
«+»	Сильные стороны ·	Возможности ·
«-»	Слабые стороны ·	Угрозы ·

Анализируем рынок

В данном разделе очень важно отразить текущую ситуацию, собрав самую последнюю информацию, а не пользоваться устаревшей. Рассмотреть конкурентов, а также их сильные и слабые стороны можно в табличной форме:

	Преимущества	Недостатки	Как увеличить свои шансы на победу в конкурентной борьбе
Наша организация
Конкурент №1
Конкурент №2
…

Необходимо составить портрет потенциального покупателя (объективно оценив ситуацию), рассмотреть возможность привлечения других слоев населения.

Оцениваем возможности организации в данной отрасли

В данном разделе содержится информация о самой организации. Уделить внимание стоит режиму работы и сезонности, так как эти факторы напрямую влияют на размеры возможного дохода, их постоянство. Если бизнес-план составляет уже существующая организация, которая планирует, например, заняться производством нового товара, то описание раздела сводится к перечислению уже известных данных (организационно-правовая форма, способы налогообложения, товары, информация о фирме и другие).

Для тех компаний, которые только планируется открыть, необходимо очень серьезно подойти к выбору ОПФ и системы налогообложения. Будет необходимо изучить и законодательство: различные нормативно-правовые акты и прочие документы.

Описываем товар или услугу

В этом разделе особое внимание нужно уделить товарам и услугам, которые и будут приносить прибыль. Предварительно нужно:

• Сделать подробное описание основных и второстепенных товаров. Желательно снабдить проект фотографиями готовой продукции (образцов) или самими образцами.
• Сопоставить товар с описанием портрета потенциального потребителя.
• Стоит выделить преимущества и недостатки каждого товара, сравнить с конкурентной продукцией в отрасли. На основе полученной

Как составить бизнес-план самому — пошаговая инструкция по написанию бизнес-плана для малого бизнеса + образцы

На чтение 13 мин. Просмотров 4.7k. Опубликовано 13.06.2019

Нередко начинающие предприниматели сталкиваются с довольно сложной проблемой – как составить бизнес-план. Эта задача не является легкой, потому что для проработки каждого элемента необходимо иметь определенные знания и понимание той деятельности, в которой собираетесь начать бизнес. Если же их нет, то придется сначала знакомиться с информацией, различными методиками, а уж потом переходить к практике. Так все-таки начинать бизнес надо с умом и все просчитать.

Кстати, мы сделаем серию статей с примерами и образцами бизнес-планов.

Ставим для себя конечную цель

Перед тем, как написать бизнес-план, очень важно еще в начале разработки проекта понять для себя, какую конкретную цель будет преследовать организация. Для успешного воплощения необходимо учесть значение трех весомых факторов:

1. Осознание начального местоположения (то, от чего будем отталкиваться, так называемая точка «А»).
2. Определение конечной цели, достижение которой и будет самым важным итогом (пусть это будет точка «Б»).
3. Составление четкой последовательности того, как из точки «А» прийти в точку «Б», а также понимание механизма, его проработка.

Определяем, для кого мы составляем бизнес-план

Далее необходимо понять, для кого этот план составляется. От  вашего конечного выбора будет зависеть детальность изложения, доказательная база. Составляется любой проект для одного из следующих «потребителей»:

• Для потенциальных инвесторов. Это могут быть кредиторы, органы государственной поддержки, которые предоставляют развивающемуся бизнесу субсидии и иные поощрения, различные грантодатели.

При написании в данном случае особое внимание нужно уделить доказательной базе состоятельности разрабатываемого проекта, а также убеждению в эффективности использования предоставляемых средств. Актуальной эта информация будет и для тех, кто дает денежные средства в долг, и для тех, кто дает их безвозмездно (субсидии, гранты).

Очень важно при этом все свои действия сделать логичными и последовательными. Часть информации может быть представлена чуть приукрашенной для получения финансовой поддержки. Однако усердствовать с этим не нужно.

Главными параметрами такого проекта будут такие качества как чистота, аккуратность и логичность. Все факты обязаны содержать конкретику, пояснения. Подробность в данном случае также приветствуется.

Презентабельность будет зависеть от выступления перед потенциальными инвесторами, нужно будет использовать слайды, наглядность (образцы, итоги исследований и другое).

• Для себя. Такой план составляется для действий, которые будут использованы при реализации для достижения максимальной эффективности.

В этом случае важно отразить информацию о необходимых и имеющихся ресурсах. Бизнес-план должен быть максимально приближен к тому, что есть на самом деле.

Стоит понимать, что это совершенно два разных случая, которые требуют индивидуального подхода. Нельзя составить один и тот же бизнес-план для себя и для потенциальных инвесторов. И конечно стоит отметить, что проект для тех, кто возможно предоставит финансовые средства, будет более полным и детальным.

Делаем предварительный анализ

Работа над любым проектом начинается с анализа ситуации в настоящем времени. Для систематизации всей имеющейся информации, описания и наполнения всех разделов, нужно изучить данные, проанализировать их в совокупности. Если исходной информации недостаточно, необходимо восполнить ее, обратившись к специалистам или дополнительно изучить все аспекты ситуации.

Очень часто для предварительной оценки ситуации, а также ее анализа используют признанную во всем мире методику, которая называется SWOT-анализом. Популярность его обусловлена простотой, четкостью и точностью.

Что такое SWOT-анализ и как его применять на практике

Название данной методики расшифровывается как «Сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы». Используется она для оценки всех внутренних и внешних факторов, воздействующих на организацию. Важным плюсом является объективность SWOT-анализа, он отображает действительно реальную картину.

Нужно серьезно подойти к проработке каждого из показателей. При этом сильные стороны являются изначальными преимуществами работы в данной сфере. Слабости изучаются для их устранения. Так, например, если слабой стороной будет отсутствие собственных помещений, стоит рассмотреть возможности их приобретения, исключив при этом данный недостаток. Эти два параметра относятся больше к внутренним факторам, ведь они обусловлены положением самой организации.

А вот возможности и угрозы непосредственно связаны с внешней средой. На них повлиять фирма напрямую не может. Так, рассмотрев имеющиеся возможности, можно использовать их себе во благо, увеличив эффективность или сэкономив на чем-то. Например, адаптировать дизайн упаковки для рынка потребителей, увеличив при этом спрос на сам товар. А вот рассмотрение угроз и реагирование на них поможет избежать трудностей и убытков. Здесь важно либо использовать политику «избегания», либо попробовать использовать сложившуюся ситуацию себе во благо.

Уже после проработки всех аспектов SWOT-анализа нужно приступать к рассмотрению отдельных разделов бизнес-плана. Кроме того, необходимо уделить внимание оценке ресурсов описываемого проекта, в том числе денежных, трудовых, интеллектуальных, временных. Это значительно сэкономит время, а также поможет предварительно оценить эффективность и затраты проекта.

Составляем титульный лист, резюме, ставим цели бизнес-проекта

Оформление любого проекта начинается с написания титульного, заглавного листа, на котором обязательно указываются:

• вид деятельности,
• организационно-правовая форма,
• название организации,
• ее юридический адрес,
• а также данные об учредителе и местоположении самой фирмы.

Далее переходят к написанию резюме. Важно понять, что составляют данный раздел уже после проработки остальных. В нем заключена консолидированная информация о том, что будет рассмотрено в проекте. Условно резюме можно назвать некой «выжимкой» из остальных разделов проекта. Важно, чтобы в этом разделе читатель получил ответ на два самых важных вопроса:

1. Какие выгоды будут у потенциальных инвесторов, если они вложат в проект деньги и он будет успешно реализован?
2. Каковы возможные риски потерь, а также какие у них масштабы (частичная или полная потеря)?

В разделе «Постановка цели» очень важно указать саму цель, поставленные задачи, возможные проблемы, действия, сроки, а также аргументы, которые позволят инвестору быть уверенным в успехе предлагаемого проекта. Здесь как раз и можно отобразить результаты SWOT-анализа в табличной форме вида:

	Внутренние факторы	Внешние факторы
«+»	Сильные стороны·	Возможности·
«-»	Слабые стороны·	Угрозы·

Анализируем рынок

В данном разделе очень важно отразить текущую ситуацию, собрав самую последнюю информацию, а не пользоваться устаревшей. Рассмотреть конкурентов, а также их сильные и слабые стороны можно в табличной форме:

 

Преимущества	Недостатки	Как увеличить свои шансы на победу в конкурентной борьбе
Наша организация
Конкурен

Как составить бизнес–план самостоятельно | Блог 4brain

«Планы – это мечты знающих людей» Эрнст фон Фейхтерслебен (английский ученый, философ, литературный критик).

Цели бизнес-планирования

Выбрав свое дело, необходимо решить, как вы его будете организовывать, а значит нужно спланировать ближайшую перспективу.  Бизнес-план нужен всем:

• Тем, у кого вы попытаетесь одолжить деньги на реализацию своего проекта, то есть банкирам и инвесторам.
• Вашим сотрудникам, желающим понять свои задачи и перспективы.
• И вам самим – для проверки разумности и реалистичности своих идей.

Бизнес-план – это документ, который:

1. Описывает все основные аспекты будущего предприятия или проекта.
2. Анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться.
3. Определяет способы решения выявленных проблем.

Правильно составленный бизнес–план – это четкий ответ на вопросы: «стоит ли вкладывать деньги в задуманное дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств?».

Важно! Планирование должны осуществлять настоящие или будущие лидеры компании, то есть те люди,  кто не боится брать на себя ответственность за реализацию бизнес–плана. Но это не значит, конечно же, что не нужно пользоваться услугами консультантов и экспертов в этой области.  Правда, за  его составление консалтинговые фирмы берут  приличные суммы, начиная где-то от 2 тыс. долларов США  до 40 тыс. долларов США.  А ведь его можно составить и самому, понеся при этом минимальные затраты. Включаясь в эту работу лично – вы не только смоделируете свою будущую деятельность, но и проверите на крепость себя и сам замысел.

Итак, основное предназначение бизнес–плана: он помогает предпринимателям решить следующие задачи:

— Изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта.

— Оценить затраты для производства нужной рынку продукции. Соизмерить их с ценами.

— Определить те показатели, по которым можно будет регулировать состояние дел.

Имейте в виду! Бизнес–план пишется обычно на перспективу, и составлять его следует примерно на 3-5 лет вперед. При этом для первого года основные показатели следует делить в месячной разбивке, для второго – поквартальной, и лишь начиная с третьего года, следует ограничиться годовыми показателями. Хотя если брать в расчет нашу экономику, ее изменчивость, то планировать на время более года – не совсем эффективно. Поэтому многие сейчас ограничиваются написанием плана на год.

Структура бизнес–плана

Бизнес–план имеет сложную структуру. Вся жизнь фирмы от момента создания до момента стабильности и устойчивости должна быть прописана деловым языком, при этом доходчиво и живо. Бизнес–план должен быть понятным любому предпринимателю, финансисту и банкиру, а также потенциальным партнерам. Меморандум о конфиденциальности составляется в целях предупреждения лиц, знакомящихся с бизнес–планом, о конфиденциальности, приводимой в нем информации. В меморандуме может содержаться запрет на копирование, на передачу проекта третьим лицам и требование о возврате проекта автору.

Бизнес–план всегда должен быть кратким и ёмким. Правда, иногда, чтобы раскрыть суть проблемы, его делают довольно глубоким по содержанию. Рекомендуемый же объем: 30 – 70 страниц, не более. А все дополнительные материалы желательно вынести в приложения к бизнес–плану.

Помните! Важно предоставлять дозированную информацию.

Вот главные моменты, которые вам необходимо будет предусмотреть:

1. Аннотация (до 1 страницы) – письменное обращение для высшего руководств.
2. Резюме (1-3 страницы) – основная информация, для ознакомления с бизнес–планом.
3. Бизнес–план (45-60)  — для подробного изучения проекта специалистами инвестора и экспертами.

Запомните! Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некий «стандартный» план, приемлемый во всех случаях. Существует, если так можно выразиться, только общий принцип, структура  составления бизнес–плана.

Далее изложим содержание бизнес–плана более подробно.

Резюме

Ваш бизнес всегда должен начинаться с выводов, вы напишите их в самую последнюю очередь, но именно они должны быть самыми первыми пунктом вашего бизнес–плана. Резюме – это результат уже написанного бизнес–плана. Эта единственная часть, которую читают большинство потенциальных инвесторов.

• Цель бизнес-плана.
• Потребность в финансах, для каких целей они необходимы.
• Краткое описание бизнеса и его целевого клиента.
• Основные отличия от конкурентов.
• Основные финансовые показатели.

Бизнес–план:

1. Цели и задачи

Здесь вам нужно будет привести анализ идеи (SWOT–анализ). Раскрыть сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы.

• Анализ идеи.
• Цель деятельности (чего вы хотите достичь).
• Характеристика отрасли.

2. Продукт (услуга)

Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста.

• Описание продукции или услуги и их применение.
• Уникальность
• Необходимые для бизнеса технологии и квалификация.
• Лицензия/патентные права.

3. Анализ рынка

Рынок и маркетинг —  решающий фактор для всех компаний. Вам необходимо предварительно собрать и  обработать большой объём «черновой» информации.

• Покупатели.
• Конкуренты (их сильные и слабые стороны).
• Сегменты рынка.
• Размер рынка и его рост.
• Оценочная доля на рынке.
• Состав вашей клиентуры.
• Влияние конкуренции.

4. План маркетинга

На этом этапе основная задача – завоевать доверие и расположение потенциального инвестора. Если у вас нет специального образования, следует почитать книги по маркетингу, обратиться к специалисту.

• Маркетинговая расстановка (основные характеристики продукции, услуги в сравнении с конкурентами).
• Ценообразование (как правильно установить цену на товар).
• Схема распространения товаров.
• Методы стимулирования продаж.

5. План производства

Здесь вы должны рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, которые вы занимаете, их расположением, оборудованием, персоналом.

• Расположение помещений.
• Оборудование.
• Источники поставки основных материалов и оборудования.
• Использование субподрядчиков.

6. Управленческий персонал

Инвестиции делаются в конкретных людей, а не в бизнес–план, потому данный раздел является одним из самых важных.

• Основной руководящий состав.
• Состав персонала.
• Вознаграждение.

7. Источники и объём требуемых ресурсов

В этом разделе вы должны представить свои соображения относительно:

• Объем требуемых средств.
• Источники их получения, форма, сроки.
• Сроки возврата средств.

8. Финансовый план и анализ рисков

Деловые люди делятся на тех, кто любит работать с цифрами, и кто боится их. Для тех, кто относится к первой категории, этот раздел бизнес–плана, несомненно, самый важный.

• Объем продаж, прибыль, себестоимость и т.д.
• Риски, и каким образом их можно избежать.

9. Детальный финансовый план

Вам необходимо включить в свой бизнес–план детальный финансовый план:

• Прогноз объемов продаж.
• Оценки прибыли и убытков.
• Анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, затем поквартально).
• Годовая балансовая ведомость.

И напоследок, хотелось бы дать несколько полезных советов по составлению бизнес–плана:

1. Для начала почитайте несколько других бизнес–планов.
2. Бизнес–план должен отражать вашу индивидуальность.
3. Подготовка бизнес–плана  — это работа, требующая подключения воображения.
4. Набирайтесь опыта и навыков в выбранном направлении.
5. Пишите только в те дни, когда вы полны энергии, а не когда вы морально и физически истощены.

Желаю вам удачи!

Как написать бизнес-план для вашего стартапа

У любого может быть отличная идея. Но превращение идеи в жизнеспособный бизнес — это другая игра в мяч.

Вы можете подумать, что готовы к запуску начинающей компании . Это хорошая новость, и вы должны быть взволнованы этим.

Возьми это от меня: как человек, который основал несколько стартап-компаний, я знаю, что нужно для достижения успеха в этой сфере.

Прежде чем вы начнете искать юридическую консультацию, арендуете офисное помещение или создаете LLC, вы должны изложить свои мысли на бумаге.Это поможет вам оставаться организованным и сосредоточенным.

Вы также сможете поделиться этим планом с другими, чтобы помочь вам получить ценную обратную связь. Я не рекомендую начинать компанию без консультации с людьми.

Типичный бизнес-план состоит из следующих элементов:

• резюме
• описание компании
• исследование рынка
• описание продуктов и / или услуг
• структура управления и операционной деятельности
• стратегия маркетинга и продаж
• финансовые показатели

Вы можете использовать этот шаблон бизнес-плана , который поможет вам правильно структурировать бизнес-план.

Тщательное выписывание вашего плана выполняет несколько вещей.

Сохраните прогресс вашего бизнес-плана в одном месте во всех используемых вами приложениях для документов.

Во-первых, это дает вам лучшее понимание вашего бизнеса. Вы можете думать, что знаете, о чем говорите, но если вы сделаете это на бумаге, вы действительно станете экспертом.

Написание официального плана увеличивает ваши шансы на успех на 16%.

Наличие бизнес-плана также дает вам больше шансов привлечь капитал для вашей начинающей компании .Ни один банк или инвестор не даст вам доллар, если у вас нет надежного бизнес-плана.

Плюс, компании с бизнес-планами также показывают более высокие темпы роста , чем без плана.

Если у вас есть идея для начинающей компании, но вы не знаете, как начать работу с бизнес-планом, я вам помогу.

Я покажу вам, как написать различные элементы вашего бизнес-плана, и дам несколько полезных советов. Вот что вам нужно знать, чтобы начать.

Убедитесь, что ваша компания имеет четкую цель

При написании описания компании убедитесь, что оно не является двусмысленным.

«Мы собираемся продавать вещи»

не собираются сокращать его.

Вместо этого определите, кто вы и когда планируете заняться бизнесом. Укажите, какие продукты или услуги вы будете предлагать и в какой отрасли.

Где будет работать этот бизнес? Уточните, будете ли вы иметь физический магазин, работать в Интернете или и то, и другое.Является ли ваша компания местной, региональной, национальной или международной?

Описание вашей компании также может включать ваше заявление о миссии.

Это возможность лучше понять свой стартап. Резюме компании заставляет вас ставить четкие цели. Тип вашей компании и то, как вы будете действовать, должен быть понятен всем, кто ее читает.

Укажите причины, по которым стоит заняться бизнесом. Например, допустим, вы открываете ресторан. Причиной для открытия может быть то, что вы определили, что никакие другие рестораны в этом районе не предлагают кухню, на которой вы специализируетесь

Вы можете кратко обсудить видение и будущее вашей стартап-компании, но вам не нужно вдаваться в подробности. Вы расскажете об этом подробнее, когда напишите остальную часть своего бизнес-плана.

Имейте в виду, это описание является кратким, поэтому вам не нужно писать тонну. Этот раздел должен быть довольно кратким и не более трех или четырех абзацев.

Определите свой целевой рынок

Ваш бизнес не для всех. Хотя вы можете думать, что всем понравится ваша идея, это не жизнеспособная бизнес-стратегия.

Одним из первых шагов к запуску успешного бизнеса является четкое определение целевого рынка вашего стартапа .

Но чтобы узнать, на кого вы нацелены, вам нужно провести маркетинговое исследование .

Это, пожалуй, самая важная часть запуска начинающей компании. Если для вашего бизнеса нет рынка, компания потерпит неудачу. Это так просто.

Слишком часто я вижу предпринимателей, спешащих принять решение, потому что они влюбляются в идею.Из-за этого туннельного видения они не предпринимают необходимых шагов для проведения надлежащих исследований.

К сожалению, эти предприятия не длятся долго.

Но если вы потратите время на написание бизнес-плана, вы можете обнаружить, что для вашего стартапа нет жизнеспособного рынка, пока не стало слишком поздно. Намного лучше узнать эту информацию на этих предварительных этапах, чем после того, как вы вложили кучу денег в свое предприятие.

Чтобы выяснить ваш целевой рынок, начните с широких допущений и постепенно сужайте его.Как правило, лучший способ сегментировать вашу аудиторию — это использовать следующие четыре категории:

• географический
• демографический
• психографический
• поведенческий

Начните с таких вещей, как:

• возраст
• пол
• уровень дохода
• этническая принадлежность
• местоположение

Как я уже говорил ранее, начнем широко. Например, вы можете начать с того, что ваш целевой рынок живет в Северной Америке, а затем сузить его до Соединенных Штатов.

Но, продолжая изучать рынок, вы можете стать еще более конкретным. Например, вы можете ориентироваться на клиентов, живущих в Новой Англии.

К тому времени, когда вы закончите, целевой рынок может выглядеть примерно так:

• мужчин
• в возрасте от 26 до 40
• , проживающих в районе Бостона
• с годовым доходом от 55 000 до 70 000 900 900 900 900 долл. США, которые в переработку

Этот профиль охватывает все четыре демографических сегмента, которые я упоминал ранее.Плюс, это очень специфично.

Ваш бизнес-план должен содержать информацию об исследованиях, проведенных вами для выявления этого рынка. Поговорите о данных, которые вы собрали из опросов и интервью .

Вы будете использовать этот целевой рынок и в других разделах бизнес-плана, когда будете обсуждать будущие прогнозы и свою маркетинговую стратегию. Мы рассмотрим обе эти темы в ближайшее время.

Анализ вашей конкуренции

В дополнение к изучению вашего целевого рынка, вам также необходимо провести конкурентный анализ.Вы будете использовать эту информацию для создания своей стратегии дифференциации бренда .

Когда вы пишете бизнес-план, ваш стартап еще не существует. Никто не знает о тебе. Не ожидайте успеха, если вы планируете запустить точную копию конкурента.

У клиентов не будет причины переключаться на ваш бренд, если он совпадает с компанией, которую они уже знают и которой доверяют.

Как вы отделитесь от толпы?

Ваша стратегия дифференциации может включать вашу цену и качество.Если ваши цены значительно ниже, это может быть вашей нишей в отрасли. Если у вас высшее качество, то и для этого есть рынок.

Конкурсный анализ должен проводиться одновременно с определением вашей целевой аудитории. Оба из них подпадают под категорию исследования рынка вашего бизнес-плана.

Как только вы выясните, кто ваши конкуренты, вам будет легче определить, чем ваша компания будет отличаться от них. Но эта информация будет основана на вашем целевом рынке.

Например, допустим, вы работаете в швейной промышленности. Ваши конкуренты будут зависеть от вашего целевого рынка. Если вы планируете продавать джинсы за 50 долларов, вы не будете конкурировать с дизайнерскими брендами, продающими джинсы за 750 долларов.

Или вы можете основывать свою ценовую дифференциацию на том, что вы узнали о вашем целевом рынке. Оттуда вы сможете идентифицировать своих конкурентов.

Как видите, оба идут рука об руку.

Бюджет соответственно

При составлении бизнес-плана необходимо иметь все свои номера, особенно если вы планируете обеспечить финансирование инвестиций.

Вычислите точно , сколько денег вам нужно, чтобы начать бизнес и продолжать работать; в противном случае у вас кончатся деньги.

Недостаток денежных средств является одной из наиболее распространенных причин неудачи стартап-компаний. Потратьте время, чтобы разобраться в своем бюджете до запуска, минимизирует этот риск.

Рассмотрим все. Начните с таких основ, как:

• стоимость оборудования
• недвижимость (покупка или аренда)
• судебные издержки
• заработная плата
• страховка
• инвентарь

Вот пример того, как это будет выглядеть в вашем бизнес-плане :

Эти цифры должны быть точными.Если сомневаетесь, оцените выше. Вещи не всегда идут по плану.

В приведенном выше примере, хотя общие затраты на запуск составляют менее 28 тысяч долларов, неплохо было бы собрать 40 тысяч долларов или даже 50 тысяч долларов. Таким образом, у вас будут дополнительные деньги в банке на случай, если что-нибудь произойдет.

Вы не хотите, чтобы плохой бюджет был причиной неудачи вашего стартапа.

Определите ваши цели и финансовые прогнозы

Давайте продолжим говорить о ваших финансовых результатах.Очевидно, что у вас не будет отчетов о доходах, балансов, отчетов о движении денежных средств или других бухгалтерских документов, если вы не полностью работоспособны.

Тем не менее, вы все еще можете делать прогнозы. Вы можете основывать эти прогнозы на общей численности населения целевого рынка в вашем регионе и на какой процент этого рынка, по вашему мнению, вы можете проникнуть.

Если вы планируете стратегию расширения, это также будет указано в ваших финансовых прогнозах.

Эти прогнозы должны охватывать первые три-пять лет вашего запуска.Убедитесь, что они разумны. Не говорите, что заработаете 10 миллионов долларов в первый год. На самом деле, ваша компания может быть даже не прибыльной в течение первых нескольких лет.

Это нормально.

Пока вы честны с собой и потенциальными инвесторами, ваш финансовый план будет охватывать анализ безубыточности .

Хотя разумно ожидать, что выручка от продаж будет увеличиваться с каждым годом, вам все равно необходимо учитывать все факторы.

Например, если вы планируете перейти на новое место в четвертый год, ваши финансовые прогнозы необходимо соответствующим образом скорректировать.

Вы можете не получать прибыль до третьего года работы, но если вы открываете новое предприятие в четвертом году, этот год также может иметь чистый убыток. Опять же, это совершенно нормально, если вы планируете и планируете соответственно.

Другим примером цели может быть запуск магазина электронной коммерции в дополнение к вашим обычным местоположениям.Только не пытайся откусить больше, чем можешь прожевать. Держите все в пределах разумного.

Четко определите структуру власти

Ваш бизнес-план должен также охватывать организационную структуру вашего стартапа. Если это небольшая компания, в которой только вы и, возможно, один или два деловых партнера, это должно быть легко.

Но в зависимости от того, как вы планируете масштабировать компанию, лучше разобраться с этим раньше, чем позже. Вот пример того, как может выглядеть ваша организационная схема :

Очень важно иметь эту иерархию на месте, прежде чем начать.Таким образом, не ведутся споры о том, кто отчитывается перед какой позицией. Понятно, кто отвечает за конкретных людей и отделов.

Не усложняйте это.

Если вы поместите слишком много уровней менеджеров, директоров и супервизоров между верхней и нижней частями диаграммы, все может запутаться.

Вы не хотите, чтобы какие-либо инструкции или задания терялись при переводе между уровнями. Вы также не хотите, чтобы кто-либо был смущен тем, кто за это отвечает.

Это возможность рассказать о том, как ваша компания будет работать с точки зрения членов совета директоров и инвесторов. Кто имеет решающее значение при принятии решений?

Хотя я понимаю, что вам, возможно, придется отказаться от некоторой справедливости при запуске, я рекомендую держать власть в своих руках.

Обсудите ваш маркетинговый план

Ваш маркетинговый план опирается на все остальное, о чем я говорил до сих пор.

Как вы будете привлекать клиентов на основе исследования рынка вашей целевой аудитории и конкурентного анализа?

Эта стратегия должна соответствовать вашему бюджету и финансовым прогнозам.

Я мог бы сидеть здесь и целый день говорить о разных маркетинговых стратегиях. Но нет правильного или неправильного подхода к этому для вашей стартап-компании.

Я бы порекомендовал оставаться максимально экономически эффективным. Будьте универсальными и хорошо сбалансированными тоже.

Приобретение клиентов стоит дорого. Вы не хотите сваливать весь свой маркетинговый бюджет в одну стратегию. Если это не сработает, вам не на что будет отступать.

Примите во внимание следующие категории при разработке маркетингового плана :

Прежде чем пытаться делать что-то слишком сумасшедшее, сначала разберитесь с основами:

• запустите веб-сайт
• оставайтесь активным на платформах социальных сетей
• начните формировать список подписчиков электронной почты
• сосредоточиться на удержании клиентов
• предлагают программы лояльности клиентов.

Не делайте этого шаг за шагом. Выходи быстро. Даже до того, как ваша компания официально запустится, вы можете начать создавать свой веб-сайт и профили в социальных сетях.

Последнее, что вы хотите, чтобы потребители узнали о вашем бренде, но не смогли найти ваш сайт или контактную информацию. Или, что еще хуже, вы попадете на сломанный или незаконченный веб-сайт.

Говоря коротко и профессионально

Я говорил о многих различных компонентах вашего бизнес-плана.Это может звучать ошеломляюще, но не пугайтесь.

Это не должно быть диссертация на 100 страниц.

Вы определенно хотите, чтобы он был подробным и тщательным, но не переусердствуйте. Точного количества страниц не должно быть, но есть по крайней мере одна страница на раздел.

Также должно быть написано чисто и профессионально. Не используйте жаргонную терминологию.

Проверьте его на наличие грамматических и орфографических ошибок.

Помните, что вам может понадобиться это для привлечения капитала.Люди могут не дать вам денег, если вы пропустите мелкие вещи, такие как правильная грамматика.

Заключение

Запуск стартап-компании — это увлекательно. Легко быть настолько увлеченным в тот момент, когда ты бросаешься на вещи.

Если вы хотите настроиться на успех, вам нужно сделать шаг назад и все спланировать.

Процесс написания официального бизнес-плана повысит ваши шансы на получение инвестиций, а также увеличит ваши потенциальные темпы роста.

Исследование рынка, которое вам необходимо провести, чтобы составить этот план, также поможет вам определить, является ли это жизнеспособным коммерческим предприятием для продолжения.

Если вы никогда не писали бизнес-план, используйте этот пост в качестве руководства для того, что вы должны включить. Следуйте моим советам для лучших практик.

Написание бизнес-плана сейчас может показаться утомительным занятием, но я обещаю, что оно поможет вам организовать свою работу и избавит вас от многих головных болей в будущем.

Начните использовать этот шаблон бизнес-плана , чтобы создать свой идеальный бизнес-план уже сегодня.Удачи!

Как написать бизнес-план за час

Эта статья является частью нашего Руководства по бизнес-запуску и нашего Бизнес-планирования — подробных списков наших статей, которые помогут вам быстро приступить к работе!

Большинство людей считают, что составление бизнес-плана должно быть трудным. Я здесь, чтобы сказать вам, что это не обязательно.

Фактически, вы можете написать свой первоначальный бизнес-план менее чем за час.В конце концов, вы всегда думаете о своем бизнесе и о стратегиях, которые вы собираетесь использовать для развития, поэтому записать эти идеи на бумаге не должно быть сложно — это может быть даже приятным опытом.

Послушайте, как Питер и Джонатан обсуждают эту статью, и постарайтесь составить собственный бизнес-план для второго эпизода официального подкаста Bcast, Bplans:

.

Нажмите здесь, чтобы подписаться на Bcast на iTunes »

Новый вид бизнес-планирования

Бизнес-план больше не должен быть длинным документом, для написания и исследования которого требуются недели.Это не то, что вы печатаете, профессионально переплетаете, а затем кладете на полку. Вероятно, вам нужен только формальный, традиционный бизнес-план, если вы ищете кредит в банке или сторонние инвестиции — вы должны будете предоставить его в этих случаях.

Но для большинства предприятий бизнес-планирование должно быть простым непрерывным процессом, который поможет вам найти идеальную бизнес-стратегию. Намного меньше о том, чтобы составить документ, и больше о частом пересмотре вашей стратегии и финансов, чтобы вы могли быстро реагировать на вызовы и возможности.Кроме того, научно доказано, что выполнение бизнес-планирования делает вас более успешным, и есть много других причин, по которым важно иметь бизнес-план.

Я призываю вас принять концепцию, называемую Lean Planning — она ​​обладает всеми преимуществами традиционного бизнес-планирования, не создавая трудностей при создании длинного документа бизнес-плана.

Вы начнете с краткого обзора своего бизнеса — Lean Plan.Вкратце, это ваша бизнес-стратегия, содержащая только основные компоненты бизнес-плана, чтобы вы могли быстро и легко обновлять ее, узнавая больше о вашем бизнесе, ваших клиентах и ​​вас самих. Это также отличная отправная точка для того, чтобы убедиться, что ваша удивительная бизнес-идея действительно жизнеспособна.

Что включить в свой бизнес Lean Plan

Когда вы пишете свой Lean Plan, направьте Twitter и постарайтесь сделать каждый раздел бизнес-плана максимально коротким:

• Ценностное предложение: Одно предложение, которое описывает ценность, которую вы предоставляете своим клиентам.Если бы вы сочиняли твит, чтобы рассказать людям о вашем бизнесе, что бы вы сказали? Только с 140 символами опишите, что вы делаете и что делает вас уникальным. Ваша цель — донести ценность, которую вы предоставляете своим клиентам, таким образом, чтобы они поняли их.
• Потребность рынка : Какую проблему решает ваш бизнес для ваших клиентов? Если вы не решаете проблему для своих клиентов, вам будет сложно построить свой бизнес. Если вы не уверены, попробуйте поговорить со своими потенциальными клиентами и спросите их, что им нравится в ваших продуктах или услугах.Почему они выбирают тебя из других альтернатив?
• Ваше решение: Как вы решаете проблему своего клиента? Какие продукты и услуги вы предлагаете? Опишите ваш продукт или услугу и почему она лучше, чем альтернативы. По сути, если бы кто-то спросил вас, что вы продаете, каким был бы ваш ответ?
• Конкурс : Какие продукты и услуги выбирают сегодня ваши клиенты вместо ваших? Как ты отличаешься? Что делает ваш бизнес и продукты лучше, чем альтернативы, которые существуют?
• Целевой рынок : Кто ваш идеальный покупатель? Опишите своего идеального клиента.Кто они? Будьте максимально конкретны — возраст, пол, покупательские привычки и так далее. Если вы ориентируетесь на разные типы людей, создайте сегменты рынка для каждой группы.
• Продажи и маркетинг : Как вы продаете свои продукты и услуги своим клиентам? Каковы ваши каналы продаж или места, где вы будете продавать свою продукцию? Если вы продаете через Интернет, ваш интернет-магазин является каналом продаж. Если у вас также есть физический магазин, это еще один канал продаж. Что вы будете делать для продвижения своего бизнеса? Если вы планируете покупать рекламу, перечислите виды рекламы, которые вы планируете делать здесь.Помните, что для разных целевых рынков могут потребоваться разные виды маркетинговых мероприятий, чтобы ваш продукт был перед ними.
• Бюджет и цели продаж : Как вы думаете, сколько вы продадите, и сколько вам будет стоить сделать ваш продукт или предоставить услугу? Какие еще ключевые расходы вы будете нести, когда ваш бизнес начнет работать? Какие цели продаж вам нужно достичь, чтобы ваш бизнес был успешным? Не надо вдаваться в подробности, чтобы начать, и просто обдумать, чтобы получить общее представление о том, как ваш бизнес будет работать в финансовом отношении.Вы можете уточнить детали позже.
• Вехи : Чего вы достигли к настоящему времени и каковы ваши основные цели на ближайшие несколько месяцев или лет? Это поможет вам не сбиться с пути и достичь своих целей. Обязательно назначайте вехи людям в вашей команде, чтобы у вас была реальная ответственность и ответственность.
• Team : Почему вы и ваши деловые партнеры подходящие люди для успеха вашей компании? Даже если вы начинаете только с себя, напишите несколько быстрых заметок о том, почему вы подходите для ведения этого бизнеса.Если вам необходимо нанять ключевых людей в будущем, перечислите также эти должности, даже если вы не знаете, кто конкретно будет занимать эти должности прямо сейчас.
• Партнеры и ресурсы: Вам нужно работать с другими компаниями или организациями, чтобы сделать вашу компанию успешной?
• Потребность в финансировании : Это необязательно; если вам нужно собрать деньги для своего бизнеса, сколько вам нужно и для чего вы будете их использовать? Даже если вы начинаете свой бизнес с собственных сбережений или с помощью задолженности по кредитной карте, рекомендуется планировать, как вы будете использовать средства, пока не начнете делать продажи.

Начните с Lean Plan — сохраните подробный документ бизнес-плана на более поздний срок

Размышляя о каждой из вышеперечисленных областей, не думайте о «бизнес-плане». Вместо этого представьте, что вы разговариваете с кем-то на коктейльной вечеринке и объясняете им свой бизнес простыми словами.

Гораздо лучше подходить к этому, как будто вы «разбиваете свой бизнес». В конце концов, идея «первым делом, вторым планом» — лучшая практика в бизнесе и гораздо более быстрый и эффективный путь к успеху, чем традиционный бизнес-план.

Вот пример плана Lean, который я построил за 27 минут:

Я всегда хотел иметь велосипедный магазин, так что вот Lean Plan, который я построил за 27 минут, намного меньше одного часа. Как вы можете видеть, Lean Plan не должен быть сложным, и у меня все еще было время, чтобы сделать еще один и попробовать другую бизнес-идею для размера.

Признаюсь, я немного обманул и использовал LivePlan для создания этого Lean Plan, который упростил процесс, но вы можете создать свой собственный Lean Plan так же легко, используя наш бесплатный шаблон или просто записав свои заметки для каждого раздела бизнес-плана. в документе.

Необходимо помнить, что каждый элемент бизнес-плана должен быть кратким. Не добавляйте больше, чем необходимо.

Начало работы

Если вы готовы начать работу над собственным планом Lean, загрузите наш бесплатный шаблон и начните прямо сейчас. Используйте маркеры или заметки, чтобы быстро записать свои идеи. Если вам нужна онлайн-версия, которой вы можете поделиться с деловыми партнерами, попробуйте LivePlan.

И, если вам нужен более традиционный бизнес-план, вы можете скачать наш бесплатный шаблон или просмотреть более 500 полных бизнес-планов.Если вы решите оставить это на усмотрение профессионалов, обратитесь за консультацией к бизнес-плану LivePlan — вы получите подробный бизнес-план, написанный MBA, в течение пяти рабочих дней, который идеально подойдет для банковских кредитов и инвесторов.

Считаете ли вы, что вы можете использовать этот формат, чтобы планировать свой бизнес быстрее и эффективнее? Поделитесь своими мыслями со мной в Twitter @noahparsons и не стесняйтесь задавать вопросы. Я обязательно отвечу на них, когда они придут!

,

Как начать онлайн бизнес в 5 шагов

Есть много преимуществ для начала онлайн бизнеса. Вы можете работать из дома, устанавливать свое собственное время, концентрироваться на нише, которая вас интересует, и, как правило, избегать значительных начальных затрат.

Хотя начало бизнеса в Интернете может быть более доступным, для роста и поддержки вы должны следовать процессу, аналогичному открытию традиционного бизнеса. Чтобы помочь вам сориентироваться и успешно запустить свое новое коммерческое предприятие, вот наш пятиэтапный процесс создания онлайн-бизнеса.

1. Выберите бизнес-идею

Этот первый шаг, вероятно, звучит как ежу понятно. Но вы будете удивлены, как часто потенциальные предприниматели переходят к брендингу или веб-разработке, прежде чем иметь твердую идею. Вот несколько вещей, которые следует учитывать при определении того, каким будет ваш новый онлайн-бизнес.

Зачем ты это делаешь?

Это простой вопрос, который нужно задать себе, и ответ может очень хорошо определить, будет ли ваш бизнес успешным.У каждого хорошего бизнеса должна быть миссия и цель. И вы должны быть уверены, что вы запускаете стартап с намерением сохранить его. Конечно, вы можете иметь в виду стратегию выхода, но если у вас нет страсти или стремления продвинуть свой бизнес, это не очень далеко.

Вы используете свои сильные стороны?

Наряду с первым вопросом, также хорошо бы спросить себя, действительно ли вы готовы справиться со своей новой бизнес-идеей. Развитие бизнеса на основе хобби, навыков или побочной суеты, которую вы знаете изнутри и снаружи, дает вам определенный уровень опыта для использования.Это может помочь вам создать влияние среди потенциальных клиентов и обеспечит знакомство, когда вы научитесь управлять и развивать свой бизнес.

Какую проблему вы решаете?

Теперь, просто потому, что у вас есть определенный набор навыков или хобби, которые вам нравятся, не обязательно означает, что для этого есть рынок. Вам нужно решить какую-то реальную проблему и убедиться, что есть потенциальные клиенты, которые ищут решение.

И если есть, то конкуренция уже решает эту проблему? Если так, как вы будете дифференцировать свой бизнес, чтобы конкурировать? Проходя через анализ рынка и подтверждая, что проблема существует и что есть место для вашего бизнеса, вы гарантируете, что не тратите время на несуществующую или переполненную бизнес-концепцию.

Может ли ваш бизнес функционировать исключительно онлайн?

Уникальным аспектом начала онлайн-бизнеса является определение того, может ли он работать исключительно в Интернете. Что-то вроде бизнеса SAAS или бизнеса онлайн-обучения, вероятно, не требует какой-либо физической инфраструктуры для работы. Но бизнес электронной коммерции, с другой стороны, требует физической доставки и распространения и имеет потенциал для физического местоположения.
Это просто элемент, который вам нужно учитывать, особенно если вы работаете из дома.

2. Подтвердите свою бизнес-идею

После того, как вы определились с тем, что вам следует начать бизнес и иметь в виду идею, вам необходимо подтвердить ее. Этот процесс может быть таким простым, как общение с потенциальными клиентами, задание вопросов об их потребностях и рассмотрение их решения. Но при запуске онлайн бизнеса есть дополнительные методы, которые вы можете использовать для тестирования рынка.

Посмотреть отзывы клиентов

Одним из простых методов оценки текущего интереса клиентов является просмотр конкурентных обзоров.Посмотрите, как люди отвечают, что им нравится и не нравится, и проверьте общий объем обратной связи. Это может дать вам представление об объеме активного рынка, и если ваша бизнес-концепция избегает ошибок в текущих предложениях или содержит некоторые запрошенные дополнения, упомянутые в обзорах.

Настройка целевой страницы

Без создания полноценного веб-сайта вы можете запустить простую предварительную целевую страницу, чтобы дразнить ваш бизнес, продукт или услугу. Дайте краткое изложение функций, цены, окно выпуска и т. Д.и включите приглашение подписки на электронную почту, чтобы начать создание списка рассылки. Это так же просто, как запуск нескольких социальных сетей или поисковых объявлений, которые нацелены на потенциальных клиентов, чтобы привлечь трафик на ваш сайт.

Валидация здесь зависит от вас. Вы основываете интерес на количестве посетителей, которые проверили ваш сайт? Количество регистраций по электронной почте? Социальные акции? В любом случае, выберите несколько из этих метрик и поставьте несколько целей, чтобы оценить успех.

Опрос потенциальных клиентов

Как уже упоминалось ранее, одним из самых простых способов проверки вашего бизнеса является общение с клиентами.Но если вы не можете общаться с ними лично, другой вариант — провести онлайн-опросы. Подобно привлечению трафика на сайт предварительного просмотра, вы можете просто запустить несколько цифровых объявлений, рекламирующих ваш опрос, для сбора ответов.

И если вы уже настроили целевую страницу и начали собирать список адресов электронной почты, вы можете даже отправить опрос тем, кто уже проявил интерес. Это может быть еще более важным, поскольку вы можете задавать более конкретные вопросы с большей вероятностью получить реальную обратную связь.

3. Начните свой бизнес-план

Как только вы определились с потенциальным интересом к своему бизнесу, пришло время приступить к разработке вашего бизнес-плана. К счастью, пройдя процесс определения и проверки своей идеи, вы фактически изложили начальные части своего бизнес-плана. Но теперь вам нужно разместить его в формате, который вы можете использовать для получения финансирования, прогнозирования финансовых показателей и регулярного пересмотра по мере роста вашего бизнеса.

Бережливое планирование

Начните с Lean Business Plan, что вы можете сделать за 30 минут, а не за шесть недель.Lean Plan быстрее и проще написать и перевести ваш план на самое необходимое. Вот бесплатный шаблон Lean Planning, который поможет вам начать работу.

Провести анализ рынка

Вы уже провели анализ рынка, изучая вашу бизнес-идею. Но проведение тщательного изучения рынка наряду с SWOT-анализом необходимо для подтверждения рынка для вашего продукта и выявления конкурентов. Он также может помочь вам определить модели ценообразования, методы распределения и другие потенциальные конкурентные преимущества, которые вы можете использовать при выходе на рынок.

Рассмотрим показатели финансирования и успеха

Потратьте некоторое время, чтобы определить ваши начальные затраты и продумать, как вы планируете финансировать свой бизнес. Даже если ваш онлайн-бизнес будет просто побочным выступлением, пока сделайте себе одолжение и продумайте бизнес-показатели и показатели продаж, которые вы должны отслеживать, чтобы знать, движетесь ли вы в правильном направлении.

Регулярно просматривайте эти показатели, сравнивая то, что вы прогнозировали, с фактическими продажами. Вы можете сделать это с помощью набора электронных таблиц, но панель управления бизнесом может помочь вам оставаться в курсе ваших финансов, а если вы используете систему, подобную QuickBooks, вы можете даже автоматически получать финансовую информацию, поэтому вам не нужно добавлять ее вручную.

4. Настройте свой сайт

Имея свой бизнес-план в руках, теперь вы можете посмотреть, как ваш сайт заработает и работает. Но это не будет таким простым процессом, как настройка целевой страницы предварительного просмотра. Необходимо принять ряд решений относительно хостинга, платформы и дизайна, чтобы эффективно представлять ваш бизнес. Ваш веб-сайт, особенно для онлайн-бизнеса, является наилучшим представителем нашего бизнеса и должен точно отражать ваши продукты, услуги и миссию.

Вот что вам нужно учитывать при настройке веб-сайта вашей компании.

Сторонняя платформа, торговая площадка электронной коммерции или создание собственного сайта электронной коммерции?

Сайт электронной коммерции — это самая прямая форма онлайн-бизнеса, которую вы можете начать, по сравнению с бизнесом, использующим стороннюю платформу или торговые площадки, такие как Etsy, eBay, Amazon или Airbnb.

Когда вы создаете и размещаете свой собственный сайт электронной коммерции, вы будете продавать свои товары и услуги напрямую своим клиентам, без посредников.”

Хостинг своего сайта

Вы сохраняете контроль. Лучшая часть прямого интернет-магазина — это уровень контроля над вашим магазином. Вы сможете настроить практически каждый аспект вашего сайта электронной коммерции, включая внешний вид вашего магазина. Но эта гибкость может усложнить процесс начала работы.

Фокус на пользовательском опыте. Ваши самые большие соображения относительно сайта электронной коммерции будут настраивать ваш сайт, чтобы предложить лучший пользовательский опыт.Выбор правильного веб-дизайна имеет решающее значение, а также убедитесь, что программное обеспечение вашей корзины хорошо подходит для вашего бизнеса. Обязательно ознакомьтесь с различными вариантами корзины покупок — от Shopify до X-Cart и многих других.

Нужно строить с нуля? Также имейте в виду, что в зависимости от вашего конкретного бизнеса может возникнуть или не возникнуть необходимость создавать (или платить кому-то за создание) сайт с нуля. Особенно, когда вы находитесь на ранних стадиях, такие опции, как Squarespace и Shopify, упрощают процесс настройки сайта электронной коммерции, предоставляя шаблоны, которые не требуют большого количества знаний HTML или кодирования.

Использование торговой площадки

Доступно все больше и больше сторонних торговых площадок электронной коммерции, таких как eBay, Etsy, Amazon и даже Airbnb или Fiverr, в зависимости от вашего продукта или услуги. Построение бизнеса на одной из этих торговых площадок электронной коммерции может быть проще, поскольку вам придется принимать меньше решений, и вам не придется создавать свой сайт самостоятельно — вы будете использовать существующий шаблон.

Однако, так или иначе, вы будете платить за использование этой сторонней платформы.Некоторые сайты взимают плату за количество списков продуктов, которые вы используете каждый месяц, а другие, например Airbnb, взимают плату за обслуживание, когда вы принимаете бронирование.

Оцените все за и против. Тот факт, что ваши клиенты должны будут посещать третью сторону, чтобы купить у вас, имеет свои преимущества и недостатки. Если вы заинтересованы в сдаче в аренду вашей недвижимости для отдыха, использование платформы Airbnb означает, что вам, возможно, будет легче найти вас, когда они будут искать жилье в вашем районе, из-за растущей популярности Airbnb.

Но покупателям также легче сравнивать аналогичные продукты, что делает вашу способность дифференцировать себя более важной. Например, если вы решите использовать Etsy для продажи разделочных досок ручной работы, когда потенциальный клиент будет искать разделочные доски на сайте, они пролистают потенциально сотни или тысячи относительно похожих списков.

Сфокусируйтесь на том, что выделяет вас. Если вы используете рынок электронной коммерции, обратите особое внимание на качество изображений, которые вы используете на своей странице.Хорошая фотография продукта может выделить ваш список отдельно. Но помните, что хостинг вашего собственного сайта электронной коммерции не является бесплатным проходом для использования посредственных изображений. В любом случае, клиенты будут полагаться на изображения, чтобы сформировать мнение о ценности вашего продукта или услуги.

Выберите правильную платформу. Вы когда-нибудь пытались продать прекрасную масляную картину за 10000 долларов на фермерском рынке? Это не совсем невозможно, но это довольно редко. Обратите внимание на то, привлекает ли рассматриваемый вами рынок людей в вашей целевой аудитории.

Кроме того, имейте в виду, что на самом деле не существует одной платформы, которая бы работала для каждого типа бизнеса. Потратьте время, чтобы найти лучший для вас. Если вы продаете произведения искусства или ремесла, ищите платформу, которая используется другими художниками. Если вы продаете подержанные комиксы, ищите платформу, которая привлекает множество покупателей, желающих купить подержанные комиксы. И читать мелким шрифтом. Почти у каждой платформы есть свой список запрещенных предметов.

Определитесь с именем

Выбор названия вашей компании и регистрация вашего доменного имени должны выполняться в тандеме.Последнее, что вам нужно, это выяснить, что одно или другое (домен, который вы купили, или выбранное вами имя) зарегистрировано в каком-либо другом бизнесе.

Существуют явные преимущества наличия доменного имени, которое совпадает с названием вашей компании или продукта. Вы хотите, чтобы люди могли найти вас как можно проще, когда ищут вас в Интернете. То же самое верно, когда вы называете свою витрину, если вы используете онлайн-платформу, такую ​​как Etsy или eBay.

Создайте свой собственный сайт

В некоторых случаях определенно имеет смысл создать собственный сайт.Если вы создаете реальный онлайн-продукт, такой как продукт SaaS, ваша команда, вероятно, уже обладает навыками, необходимыми для создания вашего маркетингового веб-сайта.

Если вы просто используете Интернет в качестве платформы для продажи чего-либо аналогового (например, одежды или коробок с едой по подписке) или услуг, таких как консалтинг, дизайнерские услуги или даже аренда на время отпуска), вы можете получить больше пользы от использования существующей платформы. или, по крайней мере, шаблонный вариант электронной коммерции, так что вы не начинаете с нуля.

Найм фирму веб-дизайна всегда вариант.В любом случае, помните, что сначала не стоит создавать сайт с минимальным жизнеспособным продуктом (MVP). Это означает, что вам не нужно создавать 100% совершенный сайт прямо из ворот. Проверьте свою гипотезу о том, что ваш товар или услуга могут быть реализованы на рынке, используя более низкую стоимость, сначала более простой вариант.

Сделать мобильным

Все еще можно создавать веб-сайты и выбирать шаблоны, которые не подходят для мобильных устройств. Вы можете в значительной степени предположить, что это плохая идея.Однако вы решили создать свое присутствие в Интернете, не пропустите, чтобы сделать его мобильным.

Если ваш сайт не оптимизирован для мобильных устройств, у ваших пользователей будет меньше положительных впечатлений, когда они попытаются найти вас со своих телефонов, но Google также накажет вас в результатах поиска, а это означает, что новым клиентам будет труднее найти органически ,

Обратите внимание на качество изображения

Плохо освещенные или небрежно составленные изображения на вашем сайте не делают ничего, чтобы повысить ваш авторитет.Независимо от того, продаете ли вы продукты, идеи или опыт, использование высококачественных изображений будет иметь значение.

Если вы продаете продукты, либо нанимайте фрилансера, чтобы сделать работу правильно, либо вкладывайте средства в оборудование, которое вам понадобится, чтобы снимать и редактировать высококачественные фотографии. Если вы не уверены, что можете позволить себе профессиональное изображение, обратитесь в местные колледжи, чтобы узнать, есть ли студенты, желающие учиться, и создать свой портфель, который стоит меньше, чем хорошо зарекомендовавшие себя профессионалы.

И не попадайтесь в ловушку устраивания ужасных стоковых фотографий.Вы знаете их. Супер корпоративный вид или изображения в стиле 1997 года не принесут вам никакой пользы, особенно если вы выходите на более загруженный рынок.

Подумайте о блогах

Контент-маркетинг (ведение блога) может или не может быть частью вашего первоначального маркетингового плана. Ключевым моментом здесь является сохранение возможности. Если вы создаете свой сайт с нуля или используете шаблон электронной коммерции через Squarespace или кого-то еще, постарайтесь создать сайт таким образом, чтобы добавление блога не было серьезной реконструкцией.

Рассмотреть вопрос о монетизации и партнерских партнерств

Монетизация вашего сайта электронной коммерции с помощью партнерских партнерств и рекламы на местах — это то, что нужно учитывать.

Если вы решили разместить на своем сайте стороннюю рекламу, начните медленно, особенно если ваш сайт сначала минималистичен. Вы не хотите, чтобы потенциальные клиенты были озадачены тем, что вы на самом деле пытаетесь продать на своем сайте.

Не устанавливай и забудь

Когда вы запускаете свой сайт, если он размещается самостоятельно, настраиваете Google Analytics или смотрите, может ли ваше стороннее решение ежемесячно предоставлять вам информацию о том, насколько эффективен ваш сайт.Используйте эти данные для тестирования небольших изменений на вашем сайте, которые могут повлиять на ваши продажи.

5. Сделайте его легальным

Есть несколько шагов, которые вы должны предпринять, чтобы убедиться, что ваш бизнес легален. Хотя в целом к ​​онлайн-бизнесу применяются те же правила, что и к обычным, есть несколько тонких отличий.

Ознакомьтесь с правилами ведения бизнеса в Интернете

Самое важное различие, когда речь идет о ведении бизнеса в Интернете по сравнению с личным делом, — это закон о предпринимательской деятельности в Интернете.Эти законы касаются распространения личной информации вашего клиента, а также других положений о конфиденциальности и интеллектуальной собственности. SBA дает подробное изложение особенностей онлайн-законодательства о бизнесе, поэтому обязательно ознакомьтесь с ними, прежде чем начать свой онлайн-бизнес.

Зарегистрируйте свой бизнес

Решите, как вы хотите настроить юридическую структуру вашей компании. Многие компании решили создать LLC, но проведите свое исследование, чтобы выяснить, что лучше для вас.Специфичные для штата требования, естественно, будут варьироваться от штата к штату. Посетите веб-сайт вашего местного секретаря государственного управления для получения дополнительной информации о соответствии на государственном уровне.

Узнайте о налоговых обязательствах для ведения онлайн бизнеса

Вы управляете своим бизнесом из дома? Если вы ведете онлайн-бизнес, это вероятно. Таким образом, вы можете иметь право на определенные налоговые вычеты. Кроме того, вам необходимо будет уплатить подоходный налог, поэтому, прежде чем приступить к работе в Интернете, рекомендуется проконсультироваться с юристом и убедиться в том, что на вас все распространяется в будущем.

Убедитесь, что вы знакомы с требованиями государственного налога с продаж, а также с обязательствами по налогу с продаж в Интернете. Одна из лучших вещей, которую вы можете сделать, — убедиться, что ваше решение для корзины покупок настроено правильно, так что оно автоматически собирает правильную сумму налога с продаж в зависимости от местоположения ваших клиентов.

Поддержание вашего онлайн бизнеса

В конечном счете, запуск онлайн-бизнеса аналогичен открытию бизнеса с физическим магазином.Вам все еще нужно будет подтвердить свою идею, заняться бизнес-планированием, и вы с самого начала будете уверены, что понимаете свои налоговые обязательства. Просто не стоит недооценивать важность создания функционального веб-сайта и продвижения его перед вашим целевым рынком.

Если вам нужно вдохновение при разработке собственного бизнес-плана, вы можете ознакомиться с некоторыми из наших типовых планов нашего интернет-магазина. Вы даже можете загрузить бесплатный шаблон бизнес-плана, чтобы заполнить его при работе с некоторыми примерами бизнес-плана.

Если вам нужна дополнительная помощь, вы можете проверить наш шаблон бизнес-плана, доступный через наше программное обеспечение LivePlan. Вы также можете обратиться за консультацией к бизнес-плану LivePlan, который предоставит вам профессиональный бизнес-план, составленный MBA за пять рабочих дней

Бриана — специалист по контенту и цифровому маркетингу, редактор и писатель.Она любит обсуждать бизнес, маркетинг и социальные сети и является большой поклонницей оксфордской запятой. Бри — жительница Портленда, штат Орегон, и ее редко можно найти в Твиттере.

,

План стандартного бизнес-плана [Обновлено на 2020 год]

Есть много причин, по которым у каждой компании должен быть бизнес-план, но не каждому бизнесу нужен официальный план для показа посторонним. Если ваш план предназначен только для вас и вашей команды, то вам может пригодиться только простой бизнес-план.

Тем не менее, если вам нужно разработать план, чтобы показать его инвесторам, банкам, юристам и т. Д., Вы можете следовать этой простой схеме бизнес-плана и принять решение о том, насколько подробным или кратким должен быть ваш бизнес-план.

Если вы готовы начать работу, просто скачайте наш бесплатный шаблон бизнес-плана и заполните его, прочитав следующее руководство.

Что нужно включить в бизнес-план?

Неважно, какой тип бизнес-плана вы создаете, это шесть основных разделов , которые вы должны включить . Эти разделы необходимы при работе с внешней стороной или потенциальным инвестором, чтобы они могли быстро рассмотреть каждый аспект вашего бизнеса.

Для тех, кто ищет более глубокое определение того, как заполнять каждый раздел, перейдите к подробному плану ниже.Или ознакомьтесь с нашим подробным руководством «Как написать бизнес-план», чтобы ознакомиться с кратким изложением и дополнительными ресурсами.

1. Резюме

Напишите свое исполнительное резюме последним. Это всего лишь одна или две страницы, которые подчеркивают те моменты, которые вы указали в другом месте вашего бизнес-плана.

Это также путь к вашему плану — после просмотра вашего сводного резюме ваш целевой читатель либо выбросит ваш бизнес-план, либо продолжит чтение, так что вам лучше сделать его правильно.

Подведите итог проблемы, которую вы решаете, для клиентов, вашего решения, целевого рынка, команды основателей и основных финансовых прогнозов. Сделайте все как можно более кратким и соблазните свою аудиторию, чтобы узнать больше о вашей компании.

2. Возможность

В разделе возможностей вашего бизнес-плана опишите проблему, которую вы решаете для своих клиентов, и решение, которое вы продаете.

Всегда полезно подумать о потребностях клиентов и выгодах клиентов, когда вы определяете предложения продуктов, а не думать о своей стороне уравнения (сколько стоит продукт или услуга и как вы доставляете его клиенту). ).

Иногда в эту часть плана включаются таблицы, которые предоставляют более подробную информацию, например, перечень материалов или подробные прайс-листы, но чаще всего в этом разделе просто описывается, что вы продаете, и как ваши продукты и услуги удовлетворяют потребность в вашем клиентов.

3. Сводка анализа рынка

Вам необходимо знать свой целевой рынок — типы клиентов, которых вы ищете, — и как он меняется, и ваше резюме анализа рынка поможет вам разобраться в нем.

Используйте этот компонент бизнес-плана, чтобы обсудить потребности ваших клиентов, где ваши клиенты, как с ними связаться и как доставить им ваш продукт.

Вам также необходимо знать, кто ваши конкуренты и как вы противостоите им — почему вы уверены, что на этом рынке есть место для вас?

4. Исполнение

Используйте этот раздел бизнес-плана, чтобы наметить ваш маркетинговый план, ваш план продаж и другую логистику, связанную с фактическим ведением вашего бизнеса.

Вы захотите рассказать о технологии, которую планируете использовать, местонахождении своего предприятия и других объектах, специальном оборудовании, которое вам может понадобиться, а также о вашей дорожной карте для начала работы. Наконец, вы хотите наметить ключевые показатели, которые вы будете отслеживать, чтобы убедиться, что ваш бизнес движется в правильном направлении.

5. Краткая информация о компании и руководстве

Раздел о компании и управлении — это обзор того, кто вы есть.

Он должен описывать организацию вашего бизнеса и ключевых членов управленческой команды, но он также должен заземлить читателя с помощью гаек и болтов: когда была основана ваша компания, кто является / является владельцем (-ями), в каком штате Ваша компания зарегистрирована и где вы ведете бизнес, и когда / если ваша компания была зарегистрирована.

Обязательно включите краткую информацию о прошлом и опыте ваших менеджеров — они должны вести себя как краткие резюме — и описать их функции в компании. Полнометражные резюме должны быть приложены к плану.

6. Финансовый план

По крайней мере этот раздел должен включать ваш прогнозируемый прогноз продаж, отчет о прибылях и убытках и отчете о движении денежных средств, а также баланс, а также краткое описание допущений, которые вы делаете с вашими прогнозами.

Вы также можете включить свой прогноз продаж, бизнес-коэффициенты и анализ безубыточности.

Наконец, если вы собираете деньги или берете кредиты, вы должны выделить деньги, необходимые для запуска бизнеса.

Общие вопросы при написании бизнес-плана

Какой тип бизнес-плана вам нужен?

Уровень детализации, требуемый в вашем бизнес-плане, полностью зависит от того, для чего вы собираетесь его использовать.

Если у вас нет непосредственной необходимости показывать формальный комплексный бизнес-план банкиру или инвестору, то вам, вероятно, лучше сделать простой бизнес-план.Бережливый план полезен в качестве внутреннего инструмента, чтобы вы могли ссылаться и обновлять его при разработке бизнес-стратегии.

Преимущество заключается в том, что это не отдельный бизнес-документ, а непрерывный процесс планирования, тестирования и уточнения. Идеально подходит для тех, кто не ищет инвестиций и вместо этого должен отслеживать финансовую отчетность, оптимизировать стратегию продаж или любые другие аспекты своего бизнеса.

С другой стороны, если вы планируете искать финансирование, вам нужно создать полностью реализованный бизнес-план.Чтобы произвести наилучшее впечатление на банки и инвесторов, ваш бизнес-план должен быть представлен в стандартном формате бизнес-плана и содержать все необходимые элементы.

Ваш бизнес-план должен представлять то, что банкир или венчурный капиталист ожидает увидеть в том порядке, в котором они ожидают его увидеть. Следование стандартному плану бизнес-плана позволит вам не сбиться с пути и лишит вас шансов получить максимальный шанс получить бизнес финансируется.

Как вы строите бизнес-план?

Хотя инвесторы могут ожидать, что бизнес-план будет представлен в определенном порядке, это не означает, что вы должны написать его таким образом.На самом деле, я не рекомендую писать план в том же порядке, в котором вы представляете его как готовый документ.

Например, хотя исполнительное резюме является первым разделом бизнес-плана, я рекомендую писать его после того, как все остальное будет сделано, чтобы вы точно знали, что появляется в остальной части вашего бизнес-плана.

Аналогичным образом, хотя резюме руководства обычно представляется в конце готового бизнес-плана, его может быть легко начать писать. И некоторые люди предпочитают начинать с формулировки миссии или резюме стратегии.Другие предпочитают сначала сосредоточиться на цифрах, поэтому они начинают с прогноза продаж или бюджета расходов.

Начни, где хочешь, и начинай. Здоровый процесс бизнес-планирования всегда будет включать в себя частые проверки, чтобы проверить результаты и при необходимости пересмотреть.

Важен ли порядок вашего бизнес-плана?

Нет реального установленного порядка в бизнес-планах, за исключением того, чтобы держать резюме на самом верху. Если у вас есть все основные компоненты бизнес-плана, то порядок должен отражать ваши цели.

Если это предназначено исключительно для вашего личного использования, выложите его в виде дорожной карты с аналогичными разделами, сгруппированными вместе для удобства пользования. Если вы предлагаете это потенциальным инвесторам, приведите более сильные разделы, чтобы подчеркнуть тональность. Или, если вы не совсем уверены в заказе, в этой статье представлена ​​последовательность элементов бизнес-плана, которую я предлагаю для стандартного бизнес-плана.

Стоит ли включать в свой бизнес-план таблицы и диаграммы?

Я считаю, что каждый бизнес-план должен включать гистограммы и круговые диаграммы, чтобы проиллюстрировать цифры.Для вас, вашей команды и инвесторов это простой способ визуализации и усвоения сложной финансовой информации.

Денежный поток — это самый важный числовой анализ в бизнес-плане, и стандартный отчет о движении денежных средств или таблица никогда не должны отсутствовать. Большинство стандартных бизнес-планов также включают прогноз продаж и отчет о прибылях и убытках (также называемый прибылью и убытками) и бухгалтерский баланс.

Я считаю, что они должны были также прогнозировать бизнес-коэффициенты, таблицы анализа рынка, а также списки персонала.

Послушайте, как Тим Берри обсуждает планирование бережливого бизнеса:

Нажмите здесь, чтобы подписаться на The Bcast на iTunes »

Подробный план бизнес-плана

Если вы хотите лучше понять, что входит в конкретные разделы планирования, ознакомьтесь со следующей схемой. Это может помочь вам разработать подробный бизнес-план или дать рекомендации относительно того, что может отсутствовать в вашем планах с обедом или на поле.

Имейте в виду, что каждый бизнес-план будет выглядеть по-разному в зависимости от множества факторов, включая тип бизнеса и то, для чего вы будете использовать план.Рассмотрите следующую схему как основную версию для ссылки и рассмотрения, но не забудьте сосредоточиться на типе плана и разделах, которые наиболее полезны для вашего бизнеса, сферы или общего стратегического планирования.

1,1 Задача

Краткое описание проблемы, которую вы решаете, и выявленная потребность на рынке, который вы заполняете.

1.2 Решение

Описание продукта или услуги, которые вы предоставите для решения проблемы.

1,3 Целевой рынок

Определенная клиентская база, которая, скорее всего, приобретет продукт или услугу.Информацию о том, как определить целевой рынок, вы найдете в нашем руководстве по этому вопросу.

1.4 Конкурс

Текущие альтернативы или заменители на рынке, с которым вы и ваш бизнес будете конкурировать.

1,5 Финансовая сводка

Основные моменты вашего финансового плана, который охватывает затраты, продажи и прибыльность.

1,6 Требования к финансированию

Краткое описание суммы денег, которая понадобится вам для начала вашего бизнеса. Включите это, если вы планируете подать на инвесторов.

1,7 Вехи и Тяга

Дорожная карта того, где вы находитесь в данный момент, и конкретных этапов, на которые вы планируете попасть.

2,1 Проблема стоит решить

Подробное описание проблемы или болевого момента, которое вы собираетесь решить для своей клиентской базы.

2.2 Наше решение

Подробное описание предлагаемого вами продукта или услуги, которое облегчает проблему вашей клиентской базы.

2.3 Подтверждение проблемы и решения

Любые данные или относительная информация, которая поддерживает ваше решение.Если вы уже выполнили тесты, которые подтверждают вашу идею, это место для включения ваших результатов.

2,4 Дорожная карта / планы на будущее

Список шагов, предпринятых на данный момент, вместе с описанием шагов, которые вы планируете предпринять для создания или развития своего бизнеса.

3.1 Сегментация рынка

Потенциальные группы клиентов разделены по определенным характеристикам.

3.2 Стратегия целевого сегмента рынка

Ваша идеальная группа клиентов, которая с наибольшей вероятностью выиграет от вашего бизнеса.

3.2.1 Потребности рынка

Описание того, как ваш целевой рынок не обслуживается эффективно и как ваш бизнес удовлетворяет потребности.

3.2.2 Тенденции рынка

Как потребители на вашем целевом рынке имеют тенденцию действовать, включая покупательские привычки, финансовые тенденции и любые другие соответствующие факторы.

3.2.3 Рост рынка

Предполагаемый потенциал увеличения или уменьшения размера вашего целевого рынка.

3,3 Ключевые клиенты

Ваш идеальный клиентский образец, который будет основным защитником вашего бизнеса.

3,4 Будущие рынки

Снимок потенциального рынка на основе последних нескольких разделов и того, как в нем работает ваша бизнес-стратегия.

3.5 Конкурс

Список потенциальных конкурентов. Выявление конкуренции не всегда очевидно, и это может занять некоторое копание с вашей стороны.

3.5.1 Конкуренты и альтернативы

Список потенциальных косвенных конкурентов, которые предоставляют продукты или услуги, являющиеся альтернативами вашему бизнесу.

3.5.2 Наши преимущества (см. Пример)

Стратегическое преимущество (преимущества), которое делает ваш целевой рынок более склонным выбирать вас по сравнению с конкурентами.

4.0 Исполнение

4.1 Маркетинговый план

Описание вашей маркетинговой и рекламной стратегии, включая затраты, рекламные каналы и цели.

4.2 План продаж

Оценка ожидаемого количества продаж на основе рыночных условий, емкости, ценовой стратегии и других факторов.

4,3 Расположение и услуги

Данные о вашем физическом местонахождении (при необходимости), включая местоположение и стоимость эксплуатации.

4.4 Технология

Объяснение любой новой технологии, которая определяет ваш бизнес.

4.5 Оборудование и инструменты

Любое необходимое производственное оборудование или инструменты и расходы, связанные с их приобретением или арендой.

4,6 Вехи

Подробный план конкретных целей и задач, которые вы планируете достичь, которые помогут вам управлять и направлять свой бизнес.

4,7 Ключевые показатели

Измерения производительности, которые помогут вам оценить общую производительность и состояние вашего бизнеса.

5.1 Организационная структура

Обзор структуры вашего бизнеса, включая роли и обязанности конкретных сотрудников и обмен информацией между уровнями организации.

5.2 Команда менеджеров

Список потенциальных кандидатов, которых вы ожидаете занять руководящие должности в вашей компании.

5.3 Управленческая команда Gaps

Любые должности или области знаний, в которых у вас нет кандидатов, готовых занять эти должности.

5.4 Кадровый план

Список потенциальных должностей, которые вы ожидаете занять для эффективного ведения бизнеса.

5,5 История компании и право собственности

Краткое изложение истории вашей компании и ее связь с планированием вашего бизнеса.

6.1 Прогноз выручки / продаж

Ожидаемая выручка и продажи в течение следующих 1-3 лет с разбивкой по месяцам, по крайней мере, в течение первого года.

6,2 Расходы

6,3 Прогнозируемая прибыль и убыток

6,4 Прогнозируемый денежный поток

6,5 Прогнозируемый баланс

6,7 Деловые коэффициенты

Стандартные статистические показатели, которые отображают текущее и прогнозируемое состояние вашего бизнеса.

Хранилище для любой дополнительной информации, включая диаграммы и графики, для поддержки вашего бизнес-плана.

Дополнительные советы по бизнес-планированию:

Размер вашего бизнес-плана, чтобы соответствовать вашему бизнесу.Помните, что ваш бизнес-план должен быть настолько большим, насколько вам нужно для ведения бизнеса.

Хотя каждый владелец бизнеса должен иметь постоянный процесс планирования, чтобы помочь им управлять своим бизнесом, не каждому владельцу бизнеса нужен полный, формальный бизнес-план, подходящий для подачи потенциальному инвестору, банку или конкурсу венчурного капитала. Поэтому не включайте точки контура только потому, что они находятся где-то в большом списке или в этом списке, если вы не разрабатываете стандартный бизнес-план, который вы будете показывать кому-то, кто ожидает увидеть стандартный бизнес-план, например, кредитору. или инвестор.

Рассмотрим бережливое бизнес-планирование — написание бизнес-плана не должно быть долгим и болезненным процессом. Вместо этого вы можете использовать метод Lean Planning, чтобы начать работу проще и быстрее закончить. Lean Planning поможет вам начать свой бизнес таким образом, чтобы повысить ваши шансы на успех. Эта методология встроена в LivePlan.

Не делайте типичных ошибок. Я видел тысячи бизнес-планов, хороших и плохих, и я могу вам сказать, что если вы избежите этих распространенных ошибок в бизнес-планировании, вы окажетесь далеко впереди.

Больше ресурсов для бизнес-планирования:

Эта статья является частью нашего «Руководства по бизнес-планированию» — кураторского списка статей, которые помогут вам в процессе планирования!

• Примерные бизнес-планы: Более 500 бесплатных образцов бизнес-планов из различных отраслей.
• Шаблон бизнес-плана: Этот шаблон бизнес-плана с обязательным заполнением представлен в формате, предпочтительном для банков и Администрации малого бизнеса США (SBA).
• Бережливый бизнес-план: Замените длительный бизнес-план более простым и быстрым процессом планирования, который поощряет регулярное тестирование и исправления. Идеально подходит для компаний, которые только начинают свою деятельность и нуждаются в более гибком планировании.
• Шаблон Lean Plan: Загрузите этот шаблон, чтобы быстро создать одностраничный документ по бизнес-планированию.
• Как начать бизнес: Простой и понятный процесс, состоящий из шести шагов для начала нового бизнеса.
• LivePlan: Простое облачное программное обеспечение для бизнес-планирования для всех. Это онлайн-программное обеспечение включает советы экспертов, встроенную справку и более 500 полных типовых бизнес-планов.
• Платное и бесплатное программное обеспечение для бизнес-планов. Вы знаете, что вам нужен бизнес-план, но не уверены, что бесплатный шаблон или управляемое программное обеспечение лучше всего подходит для ваших нужд. Читайте дальше для прямого сравнения, чтобы помочь вам принять решение.
• Консультация по бизнес-плану: Мы здесь, чтобы дать вам инструменты для самостоятельного написания вашего бизнес-плана.Но иногда приятно иметь профессионала, который проведет вас через этот процесс. Позвольте эксперту MBA создать бизнес-план для вашего бизнеса в течение пяти рабочих дней.

Примечание редактора: Мы обновили эту статью за 2020 год.

,