Идеи бизнеса из китая: Бизнес с Китаем — 20 бизнес-идей с Китаем — без вложений, с нуля, китайские перепродажи и высокомаржинальные товары. Это и многое другое прямиком из Китая — новое, необычное, свежее и по-китайски загадочное.

Содержание

свежие идеи для успешного стартапа

Заказ товара из Китая оптом – известный способ заработать на разнице в цене. Но не одной перепродажей жив российский предприниматель, а если и есть желание заняться дропшиппингом, то выбирать стоит очень тщательно. Где в Китае искать идеи для бизнеса, как не попасть на крючок к мошенникам и что делать, если рынок не подготовлен для проекта – редкий начинающий бизнесмен знает верные ответы.

Всё, что останется: лёгкий старт

Для предпринимателя важно быстро отбить первоначальные расходы – это и показатель успешности проекта, и хороший стимул для продолжения и дальнейшего развития. Среди известных проектов ни один не замечен в перепродаже готовой продукции, но если вы не стремитесь обрести мировую славу или спасти человечество, а просто хотите заработать – начните с торговли.

Дропшиппинг – способ торговли, заключающийся в посредничестве между китайскими производителями и местным потребителем. Поставщик услуг предлагает безопасный способ приобретения товаров из Китая по выгодной цене – ни недобросовестные курьеры, ни злонамеренные азиатские торговцы не помешают покупателю и товару встретиться. Даже самые простые вещи, если на них есть спрос, разлетятся как горячие пирожки.

Выбор огромен, ошибиться легко, но и при очевидной конкуренции в сфере перепродажи, цены в закупке слишком соблазнительны, чтобы не рискнуть. Тем более, актуальность товаров меняется волнообразно, и если это не тренд однодневка, то реальная выгода на марже обеспечена. Электроника и товары для дома, бытовые мелочи, аксессуары и одежда – это всегда популярно, но не самое перспективное и крупномасштабное решение.

На гребне волны: тенденциозные направления закупки

Поиск и поставка товаров из Китая – занятие не для слабонервных. Если размах вашего энтузиазма достигает пределов, которые не ограничиваются портативными зарядками и легкореализуемыми безделушками, то для вас в Китае припасли кое-что посерьезнее. Это промышленный рынок – сырьё, станки, технологии и прочее, прочее. В плане ассортимента Китай даст фору любой стране – здесь легко найти всё, чем живет и дышит современная промышленность. Среди предложений актуальны:

  • Материалы и станки для аддитивного производства;
  • Современные строительные материалы;
  • Производственные линии и конвейеры.

 

В плане погони за актуальностью, китайские производители готовы пойти на всё. Самые последние и совершенные станки, новейшие технологии обработки сырья и само сырьё –сумасшедший спрос на популярные зарубежные товары объясняется не только высокими потребительскими требованиями, но и желанием скопировать, разобрать на составляющие и улучшить, довести до совершенства.

Альтернативная ветвь развития

Не обязательно перевозить оборудование и сырьё через границу. Дешёвая рабочая сила и высокая конкуренция в сфере производства открывают широкий простор для производства на территории страны. Крупные концерны не помешают небольшому предприятию, а наладить поставки товаров на внутренний и зарубежный рынок помогут многочисленные агенты, которые будут рады поиметь небольшой процент со сделки.

Большинство интересных идей и готовых предложений представляют на выставках для бизнесменов средней руки. Самые интересные придется искать самому или заимствовать у западных коллег. Как доставка из Китая, так и развитие обратного направления стоит доверять профессионалу. Взять бизнес идею и разочароваться в ней легко, сложнее, добиться хоть каких-то результатов. Опытные посредники, знающие язык и культуру, имеющие связи и проверенные контакты в Китае – вот выбор разумного предпринимателя.

Какой бизнес открыть в Китае

Огромное количество произведенных в Поднебесной товаров наталкивают на мысль открыть бизнес в Китае. Не секрет, что рабочая сила здесь ценится гораздо ниже, поэтому и товары стоят в два-три раза дешевле отечественных аналогов.

В то же время производственные возможности позволяют производить практически любые предметы, начиная от сувениров и заканчивая крупной бытовой техникой. И если у вас есть желание, удачно сочетающееся с возможностью, рекомендуем рассмотреть несколько удачных вариантов.

Содержание статьи:

Открытие русского кафе

Это, наверно, самая первая идея, которая приходит в голову каждого. Мы же любим посещать кафе, специализирующиеся на блюдах зарубежной кухни.

Для многих блюда японской кухни, типа суши и роллов, являются обязательным атрибутом роскошной жизни. Исходя из этого, можно предположить, что малый бизнес в Китае, связанный с русской кухней, будет приносить стабильный доход.

Как обстоят дела на самом деле

На самом деле ситуация выглядит иначе. К сожалению, наша еда для желудков китайцев является «тяжелой», поэтому они предпочитают употреблять национальные блюда.

Однако посетить заведения с русской кухней не прочь выходцы из России и иностранцы, так что при грамотном выборе места расположения можно добиться определенной стабильности в доходах.

Доставка сборных грузов

Это более перспективное направление, которое с ростом популярности товаров из Китая способно перерасти в серьезный бизнес. Смысл заключается в организации доставки товаров, но не простой, а сборной.

Кому нужна такая доставка

Отправлять не полностью загруженный контейнер невыгодно, а ждать доукомплектации – нервировать клиентов. Вы же собираете грузы, которые не были отправлены с нескольких компаний, набирая полный контейнер.

Открытие холодильного склада

В Китае, как бы это странно не звучало,

не достает холодильных складов. Это стоит учесть, так как при открытии соответствующего помещения с нужным оборудованием можно получать весьма крупные заказы.

Вложения

Для этого бизнеса в Китае, естественно, потребуется потратиться. И не только на открытие фирмы, аренду помещения под склад, но и на само холодильное оборудование.

Но не забывайте, что в Поднебесной подобная техника стоит дешевле. Вы знаете, где заказать, правда?

Фирма по регистрации фирм

Глупо звучит, не так ли? На самом же деле это хорошая идея для бизнеса. Дело в том, что создание фирмы, оформленной на иностранца, требует бумажной волокиты. Необходимо собрать множество справок и предоставить их в сотню органов. Да и процесс сам по себе долгий.

Однако стоит чистая с юридической стороны фирма, да еще не имеющая партнера-китайца дорогого. Причем и в валютном выражении тоже.

Производство в Китае

Мы не будем напоминать, что сейчас даже

брендовые вещи производятся в Китае. Бытовая техника, аксессуары и одежда известных производителей произведена трудолюбивыми жителями восточной страны.

Поэтому и вы сможете наладить собственное производство, как пищевых продуктов, одежды, обуви, так и любых других составляющих современной жизни.

Конечно, придется потратить массу времени и средств на поиск подходящего варианта, заключение договоров и прочего. Но в конечном итоге, если рынок сбыта будет налажен, этот вид бизнеса принесет стабильный доход.

При желании, бизнес с нуля в Китае доступен каждому, а идей масса. Только не стоит забывать про известную русскую пословицу, в которой долго запрягают. Это применимо и к Китаю, ведь тут отношения завязывают очень осторожно, буквально по сантиметру. Поэтому наберитесь терпения и не ждите скорых результатов.


Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:


Интересные идеи для бизнеса с Китаем в 2021 году

Высочайший уровень развития экономики доказал, что Китай занимает одно из лидирующих мест по перспективам и возможностям реализации товаров в Украине.

Компания Fialan предлагает подборку бизнес идей, которые обязательно будут востребованы и оценены по достоинству. Большинство идей уже далеко не новинка, ведь сотрудничество с Поднебесной ведется давно и успешно. Самостоятельно оценить, насколько прибыльным будет бизнес с Китаем, сложно.

Цифровой подбор косметики

Особенность сети магазинов в том, что здесь все давно переведено в электронный формат. Клиент заходит в помещение и устанавливает специальное приложение. Программа MAC WeChat становится точкой соприкосновения с посетителем магазина. На экране будет предложено виртуальное зеркало, которое отобразит, как клиент будет выглядеть после нанесения декоративной косметики на разные участки тела. За считанные секунды можно выбрать товар из Китая и оформить заказ. Он будет выдан сразу или оформлен для получения по указанному адресу. Вы вправе брать на себя доставку груза и рассылать косметику клиентам.

Подписка на еду для животных

У людей растет потребность в домашних животных, а значит, и необходимость регулярно приобретать им корм. Если наладить эту систему, любимый питомец не останется голодным. Задача поставщика оформить подписку и следить за своевременность доставки. Заказчик может получать также наполнитель, одежду и медикаменты для животных. Это особенно удобно занятым людям. Вы можете закупать товары определенного производителя и реализовать их в своем городе по факту.

Доставка из Китая

Из Китая идет нескончаемый поток товаров. За доставку оптом люди получают приличные деньги. Бизнес-идея грузоперевозок может стать отличным стартапом, если вы готовы вкладывать деньги на первоначальном этапе. Уже примерно через год они вернутся, и вы начнете получать прибыль. Ваша задача – пройти государственную регистрацию, произвести закупку транспорта, арендовать офис и произвести рекламную рассылку в интернете. Экспорт из Китая в Украину – долгосрочный проект, который при правильной организации будет долго востребован среди людей.

Оффлайн магазин

Это самый прибыльный, но и самый рискованный вид деятельности, связанный с Китаем. От вас потребуется закупить одежду определенного китайского производителя. Это может быть копия известного бренда или совершенно незнакомый на рынке товар. Импорт вещей ложится на ваши плечи. Китайский поставщик брендов будет сотрудничать напрямую с вами. Ваша задача – поиск интересного, необычного товара для людей.

Свой сайт с товарами

Подумайте, чего именно не хватает в вашем городе или области, может это автомобильные запчасти, медицинское оборудование, редкие виды тканей или что-то другое. Вы можете найти китайского производителя, который будет не против сотрудничества. Вы будете оформлять заказ напрямую из Китая, устанавливать свою цены и заниматься доставкой вашим клиентам.

Независимо от того, какая бизнес-идея придется вам по душе, всегда существуют риски остаться ни с чем. Именно поэтому компания Fialan продумывает каждый шаг в бизнесе за вас, чтобы упростить любую задачу.

Бизнес-идеи из страны: Китай

Новая бизнес-идея из сферы «зеленого строительства», о котором мы ранее упоминали в статье про солнечные строительные блоки. На этот раз в Китае представили энергоэффективный экологичный дом из бамбука, который для собственного охлаждения и отопления использует естественные грунтовые воды. Продолжение

Сколько раз вы давали себе обещание начать посещать спортзал «с понедельника»? Однако, как известно, намерение не всегда означает действие. Большинство, купив карту фитнес-клуба, благополучно про неё забывает через пару-тройку месяцев. Жители Китая, в этом смысле, не сильно отличаются от нас, однако там, кажется, уже придумали, как устранить основную причину нерегулярного посещения спортзалов. Они полагают, что все дело в неудобном расположении клубов и поэтому на улицах Пекина недавно появились портативные кабинки для занятия спортом. Продолжение

Бразильская нефтехимическая компания Braskem разработала новый вид фуд-упаковки: со встроенным индикатором pH. Такая упаковка автоматически измеряет «водородный показатель» в продуктах и меняет цвет в случае, если еда испорчена. Продолжение

Судя по последним тенденциям, добрые дела сегодня в моде. Новая система вознаграждения в банке, поощряет хорошие дела и поступки клиентов, независимо от того, сделаны ли они исключительно из добрых побуждений, либо для конвертации в кредитные баллы. Это обновленная альтернатива самой распространенной социальной валюте «лайков», которая сегодня так популярна среди пользователей социальных сетей. Продолжение

«Некоторые вещи уже просто неприлично выпускать в крупноразмерном формате» — видимо, именно эта мысль руководила создателями системного блока величиной с флешку. Помимо габаритов, модель APM-D01 от китайского производителя Shenzhen APEC Electronic Co., Ltd радует четырехъядерным процессором и совместимостью, ни много ни мало, с Windows 8.1. А также с операционными системами Android и LINUX. Продолжение

Процедура безналичного расчета с каждым разом становится все более продвинутой, простой и быстрой. Высший пилотаж — бесконтактная оплата, которую сегодня возможно осуществить с помощью платежных браслетов. Мужчинам можно расплачиваться одним движением руки, надев костюм со встроенным микрочипом. А вот в Шанхае, в розничной сети продовольственных товаров 100% Genuine, покупателям не понадобятся ни карточки, ни нательные технологии, так как здесь будет производиться оплата по лицу. Продолжение

идеи для бизнеса с Китаем

Уже давно бизнес идеи из Китая не остаются без внимания предпринимателей. Это связано с тем, что Китай – страна больших возможностей для открытия собственного дела. Она поставляет сырье и готовую продукцию в разные страны. Хотя китайские товары могут быть невысокого качества, стоит признать, что они заполнили многие рынки, и торговля такой продукцией успешно развивается.

На отечественном рынке стоимость аналогичной продукции будет в разы выше, чем на рынках Китая. Экономика этой страны находится в постоянном развитии, что обусловлено низкой себестоимостью производства и трудолюбием китайцев. Здесь производят все, что угодно: различные виды оборудования, одежду, обувь, текстиль, электронику и прочие товары. Именно поэтому предприниматели других стран обдумывают бизнес идеи с Китаем. Их реализация принесет стабильный доход.

Оборудование из Китая – доступно и недорого

Для любого производства требуется специальное оборудование. Европейские производители предлагают широкий ассортимент оборудования, но цены на него довольно высоки. Китайский рынок удовлетворит запросы любого бизнесмена: высокое качество по приемлемой цене.
Прибыльным вариантом могут стать такие идеи для бизнеса с Китаем, как производство светодиодов. Оборудование для изготовления ламп заслужило отличную репутацию и по качеству не уступает известным торговым брендам. К тому же, китайские производители предлагают приобрести материал и при необходимости могут оказать услуги по наладке оборудования и обучению персонала. Гарантия и сервисное обслуживание – обязательно условие.

Реализация модной одежды

Удачно реализованные бизнес идеи для Китая, основанные на принципе купли-продажи, могут приносить хороший стабильный доход. Многие крупные компании, которые изготавливают брендовую одежду, находятся в Китае и стоимость их продукции гораздо ниже, чем на европейском рынке.
Для открытия магазина понадобится стартовый капитал для аренды помещения и закупки товара. Торговать можно одеждой, обувью, часами или модными аксессуарами.

Высокотехнологические новинки

Учитывая особенности современного мира и ритм повседневной жизни, люди все больше предпочитают общаться с помощью телефонов или в онлайн режиме. Продумывая бизнес идеи из Китая, стоит учитывать этот факт и не оставлять без внимания сферу высокотехнологических новинок. Мобильные телефоны и другие устройства, обеспечивающие связь, пользуются невероятным спросом. Всегда найдутся люди, желающие их купить, так как Интернет, скайп и другие программы для общения в сети есть практически в каждом доме.

Расфасованный товар

Покупать товар оптом намного выгоднее, поэтому предприниматели успешно этим пользуются. В Китае можно приобретать большие партии различной продукции, например, попкорн, орешки, чипсы или любой другой продукт, расфасовывать их и продавать мелкими партиями. По возможности товар стоит брендировать, зарегистрировав собственную торговую марку.
Прежде чем остановить выбор на конкретной продукции, стоит детально изучить отечественный рынок и проанализировать спрос. Красивая упаковка, грамотный маркетинг и рекламная кампания помогут привлечь потребителей и получить неплохую прибыль.

Интернет-торговля

Реализовывая идеи для бизнеса из Китая, предприниматели все чаще используют Интернет. Китайские магазины практикуют доставку понравившегося товара на домашний адрес или в ближайшее почтовое отделение. Если стать посредником между продавцом и конечным покупателем, то большой стартовый капитал не понадобится. Работать можно дома, достаточно иметь компьютер с выходом во всемирную сеть. Оплата за товар происходит только после того, как покупатель рассчитается с посредником.
Прибыль посредника будет зависеть от разницы между розничной и оптовой стоимостью товара. Работая с небольшими партиями, можно обойтись без таможенного оформления.

Как выйти на производителей?

Находить оборудование или товар в Китае можно следующими способами:

  • Работая с посредниками.
  • Пользуясь услугами представителей из Китая.
  • Приобретая бизнес-туры.

В России существуют фирмы, которые уже длительное время сотрудничают с китайскими производителями. Они помогут начинающему предпринимателю подобрать оптимальные условия поставки, покажут ассортимент и расскажут о способах оплаты. К тому же, воспользовавшись услугами проверенных фирм, гораздо больше шансов не стать жертвами мошенников.
Китайских представителей можно найти на торговых выставках, которые устраиваются довольно часто. Заключая договор, необходимо быть предельно внимательным.

Отправляясь в бизнес-тур, предприниматель имеет возможность лично изучить ситуацию, попасть на производство, познакомится с руководителями и обсудить все вопросы.

4 идеи для белорусского бизнеса, глядя из Китая – от Екатерины Главинской

Чему белорусские предприниматели могут поучиться у китайских, и какие возможности может открыть сотрудничество с Китаем – личным мнением делится Екатерина Главинская, основатель ProKitay.by (сопровождение сделок по поставкам из Китая в страны ЕС и СНГ).

Фото с сайта www.superedo.net

– Перечислю несколько идей и мыслей по итогам своих поездок в Китай. Они касаются как конкретных рыночных ниш, так и более общих вещей, которые, на мой взгляд, могут быть актуальны для белорусского бизнеса.

1. Быстрое свежее питание

На каждом перекрестке в Китае можно купить еду, не ту, что продается в наших гастрономах под видом свежих бутербродов или пирожков, а полноценную, свежеприготовленную еду. Например, лапша готовится прямо при покупателе из свежего теста.

Но особенно хочу обратить внимание на сеть, мимо которой я и многие из моих друзей и знакомых не могут равнодушно пройти. Это Дакаши. Питье-кафе, расположенное на 3-4 квадратных метрах во многих людных местах. Это вкусная штука, которой сложно подобрать название. Это и не чаи, и не коктейли, а что-то, что можно выпить и поесть в один момент.

Фото с сайта www.interaksyon.com

Стоимость одной порции в зависимости от размера – от $1 до $2. Думаю, для белорусского бизнеса здесь есть интересная ниша – приобрести франшизу Дакаши и открыть такие точки в белорусских торговых центрах и других местах с большим трафиком.

2. Производство сопутствующих товаров

В Китае говорят: не можешь сделать продукт, сделай к нему запчасть или упаковку. В Китае, например, упаковки и чехлы для телефонов продаются на каждом шагу – из кожи, из резины, из кожзама.

Фото с сайта s6.marst.ru

Когда смотришь на ассортимент чехлов в белорусских магазинах – они все китайские – думаешь: у нас что, кожи или кожзама нет внутри страны? Вроде бы хватает.

Дизайн? Не скажу, что у китайских производителей чехлов есть какой-то особый дизайн. К тому же дизайн можно скопировать у топовых производителей.

Стоимость рабочей силы? Уже далеко не секрет, что китайцы не работают за чашку риса, их средние зарплаты весьма сопоставимы с зарплатами в Беларуси, если не выше.

Оборудование? Те, кто производит чехлы для телефонов – не производят оборудование. Они его покупают.

Так что же мешает производить упаковки и чехлы для гаджетов в Беларуси?

3. Адаптивность

Это неотъемлемая черта китайского бизнеса. И этим он очень отличается от многих наших компаний. Приведу пример.

Когда я попробовала заказать на наших мебельных фабриках кое-что нестандартное, оказалось, что это может быть проблемой, и в лучшем случае нужный товар получится месяца через три.

Сама искала мебель для ванной комнаты. Обойдя все салоны Минска, что-то интересное из массива можно найти примерно от 5 000 у.е. в конкретных размерах и из конкретного материала в ассортименте не более 30 моделей. В Китае вам мало того, что предложат огромное количество вариантов дизайна, покраски, материалов столешницы, но и сделают по нужным размерам и по цене гораздо ниже, чем на белорусских фабриках.

Например, вот такой набор из массива дуба можно получить за $2 000 в любом нужном цвете и размере. В течение месяца.

Фото автора Фото автора

Я попробовала уточнить у наших белоруcских мебельных производителей, сколько бы стоило это произвести в нашей стране. Ответ был примерно следующим: мы такое не то, что из дерева, из пластика не сможем произвести – нет оборудования. Тем более, нужно еще подстроиться под размеры заказчика.

4. Китайские заводы как производственные площадки для белорусских брендов

Фото с сайта www.scmp.com

Известный пример использования белорусской компанией возможностей китайских заводов – производство телефонов под торговой маркой SNAMI.

Думаю, что сегодня использование китайских производственных площадок белорусскими компаниями может снизить затраты и оптимизировать логистику (если речь, например, идет о поставках готовой продукции в Казахстан или в восточную часть России).

Конечно, нужно учитывать уровень таможенных платежей по каждой товарной позиции. Но, как минимум, изучить целесообразность производства своей продукции в Китае, думаю, стоит многим белорусским компаниям.

Производственные возможности Китая, можно сказать, безграничны. Например, на всем известной площадке Alibaba 500504 поставщиков обоев из Китая. Да, здесь не только производители, но и торговые компании, однако их количество и предлагаемый ассортимент впечатляют.

Такое же разнообразие и по многим другим позициям.

 

Екатерина Главинская

Более 5 лет прожила в странах юго-восточной Азии (Китай, Индия, Тайланд, Индонезия, Малайзия). Учредитель компании SabuyService. Учредитель проекта CargoCatalog.com – сервиса поиска транспортных компаний из Китая.
 

С начала 2014 года проводит семинары «Шелковый путь бизнесмена» в Минске.
 

Основатель ProKitay.by.

Как Китай стал супердержавой в интернете

Управление инновациями
Adi Constantin / Unsplash

От редакции. Почему модель развития китайских технологических компаний отличается от американских? Как за несколько лет интернет-сервисы и новые технологии повсеместно проникли во все сферы жизни населения этой страны? Благодаря чему Китай догнал и перегнал западный мир по количеству данных и их использованию для развития искусственного интеллекта? На эти и другие вопросы в своей книге «Сверхдержавы искусственного интеллекта» дает ответы ученый, эксперт и венчурный инвестор Кай-фу Ли, входящий в список 100 самых влиятельных людей мира по версии журнала Time. Мы публикуем фрагмент ее русскоязычного перевода, вышедшего в издательстве «Манн, Иванов и Фербер».

Можно сказать, что Го Хонг — стартап-предприниматель в теле государственного служащего. Он немолод, всегда одет в скромный темный костюм и носит очки с толстыми стеклами. На официальных фотографиях с различных церемоний открытия он ничем не отличается от десятков других пекинских чиновников, одетых в такие же костюмы, разрезающих красные ленточки и произносящих речи.

В течение двух десятилетий, до 2010 года, Китаем управляли инженеры. Среди государственных служащих Китая было много людей, которые использовали свои познания в технических науках, чтобы превратить Китай из бедной аграрной страны в край мощных заводов и огромных городов. Но Го — это китайский чиновник новой эры, в которую нужно создавать не только вещи, но и идеи.

Оказавшись среди предпринимателей или технических специалистов, Го перестает быть похожим на манекен. Его переполняют идеи, он говорит быстро и внимательно слушает. Оказывается, его живо интересуют любые технические новшества и тенденции, которые стартапы могут использовать для своего развития. Го умеет мыслить неординарно и доводить задуманное до реального воплощения. Он относится к тому типу предпринимателей, в которых венчурные инвесторы так любят вкладывать свои деньги.

Все эти черты личности Го пригодились, когда он решил превратить подчиненный ему район Пекина в центр развития национальных инноваций. Это был 2010 год, и Го отвечал за технопарк Чжунгуаньцунь, расположенный на северо-западе Пекина и широко известный как «китайская Кремниевая долина», но на самом деле не совсем соответствующий этому определению. Прежде Чжунгуаньцунь был забит рынками дешевой электроники, где продавались смартфоны и пиратское программное обеспечение, и похвастаться инновационными стартапами это место не могло. Го решил все изменить.

Для начала он приехал в офис моей недавно основанной компании, Sinovation Ventures. Проработав десять лет представителем самых мощных американских технологических компаний в Китае, осенью 2009 года я покинул Google China, чтобы основать Sinovation — столь необходимый новым китайским стартапам инкубатор и инвестиционный фонд поддержки. Я решился на такой шаг, потому что ощущал бурлящую в этой экосистеме новую энергию. Эпоха подражателей выковала немало предпринимателей мирового уровня, и они только начинали применять свои навыки для решения локальных задач. Случившийся в Китае быстрый переход к мобильному интернету и наличие крупных городов с высоким темпом жизни создали совершенно новую среду, где вполне могли с успехом применяться инновационные продукты и новые бизнес-модели. Я хотел участвовать в процессе рождения новых компаний и предложил им свою помощь как венчурного инвестора и наставника. В то время, когда состоялся визит Го в Sinovation, я работал вместе с ключевой командой из бывших сотрудников Google в небольшом офисе к северо-востоку от Чжунгуаньцуня.

Мы набирали способных начинающих инженеров в наш инкубатор для стартапов, ориентированных на первую волну пользователей смартфонов в Китае. Го хотел знать, что он может сделать, чтобы поддержать нашу миссию. Я сказал ему, что на оплату аренды уходит значительная часть денег, которые мы хотели бы вложить в развитие стартапов. Любое снижение аренды будет означать, что мы сможем выделить больше средств на разработку продуктов и поддержку компаний. Го ответил, что не видит в этом ничего сложного и сделает несколько звонков. Местные власти, вероятно, возьмут на себя оплату аренды на период до трех лет, если мы переедем в район Чжунгуаньцунь. Это была отличная новость для нашего проекта — казалось, лучше и быть не могло, — но Го еще только приступал к работе. Его целью было не просто поддержать отдельный инкубатор — он решил выяснить, что стало импульсом к развитию Кремниевой долины, и засыпал меня вопросами о моей жизни там в 90-х годах. Я объяснил, как многие из первых предпринимателей в нашей области стали бизнес-ангелами и наставниками и как скопление лучших умов в одном месте положило начало самостоятельной экосистеме на основе венчурного капитала, которая процветала благодаря смелым идеям…

Экосистема Кремниевой долины развивалась естественным образом на протяжении нескольких десятилетий. Но что, если в Китае мы ускорили бы этот процесс, найдя для него идеальное место? Мы могли бы выбрать одну из улиц в Чжунгуаньцуне, переселить всех ее жителей и создать комфортное пространство для основных участников экосистемы: венчурных компаний, стартапов, инкубаторов и сферы услуг. Он уже придумал для него название: Чжунгуа Дайжи — «Проспект предпринимателей».

Такого рода четко структурированное устройство инновационной экосистемы противоречит духу Кремниевой долины. В понимании ее обитателей главная особенность долины — это ее культура, для которой характерна приверженность оригинальному мышлению и инновациям.

Такую культуру невозможно построить исключительно из кирпичей и субсидий на аренду. И Го, и я понимали ценность такого нематериалистического подхода к миссии, но мы также сознавали, что в Китае все по-другому и если мы хотим немедленно взяться за аналогичный проект в Китае, то нам понадобятся и деньги, и недвижимость, и государственная поддержка. Да, нам пришлось запачкать руки в строительном растворе, чтобы адаптировать метафизический новаторский дух долины к приземленным реалиям современного Китая.

В итоге мы смогли применить некоторые из основных механизмов Кремниевой долины, но развитие китайского интернета пошло совсем в другом направлении, и у нас получилась независимая и самодостаточная экосистема. Китайским учредителям больше не приходилось строить свои стартапы с учетом мнений иностранных венчурных капиталистов. Теперь они могли создавать китайские продукты для решения проблем Китая. Это изменило жизнь городов и ознаменовало начало новой эпохи в развитии китайского интернета, а также привело к небывалому росту добычи главного «природного ресурса» эпохи ИИ.

НЕИЗВЕДАННАЯ ТЕРРИТОРИЯ ИНТЕРНЕТА

В эпоху подражателей отношения между Китаем и Кремниевой долиной строились на имитации, конкуренции и гонке за лидером. Но примерно в 2013 году все изменилось. Китайский интернет больше не отставал от западного по функциональности. Однако местные технологические компании не играли по правилам Кремниевой долины, вместо этого они превращали китайский интернет в альтернативную вселенную — со своими галактиками, ресурсами и законами физики. В этой вселенной многие обладатели дешевых смартфонов получили доступ в интернет, смартфоны играли роль кредитных карточек, и население победивших нищету городов становилось частью грандиозной лаборатории, в которой интегрировались цифровой контент и реальный мир. Китайским техно логическим компаниям, управляющим этой новой интегрированной реальностью, уже не надо было подчеркивать связь с Кремниевой долиной. Такие названия, как «китайский Amazon» или «китайский Facebook», уже не были актуальными, когда речь шла о продуктах вроде WeChat — главного социального приложения в Китае. Оно стало своего рода «цифровым швейцарским ножом», который позволял людям оплачивать продукты в магазине, заказывать еду на дом и записываться на прием к врачу. Такие изменения произошли благодаря наличию нескольких «строительных блоков»: мобильного интернета, самого приложения WeChat и системы мобильных платежей, превратившей каждый смартфон в цифровой кошелек.

Когда эти блоки соединились, китайские стартапы начали плодить инновации одну за другой. Новые онлайн- и офлайн-сервисы глубоко проникли в ткань китайской экономики. Они превратили китайские города в первую в мире безналичную среду со времен бартерной экономики. «Умный велопрокат» совершил переворот в системе городского транспорта и стал основой самой большой в мире сети интернета вещей.

Поддержка инноваций на государственном уровне еще больше воодушевляла предпринимателей. За первыми действиями Го последовала мощная волна мероприятий, с 2014 года несущая вперед технологическое предпринимательство. Под лозунгом поддержки инноваций и предпринимательства мэры городов Китая активно занялись созданием новых инновационных кластеров, инкубаторов и государственных венчурных фондов — многие из них использовали «Проспект предпринимателей» как модель для собственных начинаний. Западные аналитики называли эту кампанию ошибочной и неэффективной, но она стала движущей силой, заставляющей эволюционировать альтернативную интернет-вселенную Китая.

Чтобы процветать в этой среде, нужны были не только грамотные инженеры, но и рабочие руки: армия курьеров на скутерах — чтобы развозить горячие блюда по всему городу; десятки тысяч торговых представителей — чтобы рассказывать уличным торговцам о преимуществах приема платежей с мобильных телефонов; грузчики и сотрудники транспортной сферы — чтобы отправлять миллионы велосипедов в другие города. Взлетевший спрос на эти услуги и подтолкнул китайские компании к тому, чтобы засучить рукава и всерьез приняться за работу по управлению сложным бизнесом на низовом уровне. На мой взгляд, такая готовность к черной работе отличает китайских предпринимателей от их коллег из Кремниевой долины. Американские стартапы предпочитают придерживаться своей специализации: они создают сугубо цифровые платформы, облегчающие обмен данными между клиентом и поставщиком услуг.

Поставщики услуг сами выполняют всю черную работу, а технологическим компаниям незачем вникать в тонкости логистики. Они стремятся соответствовать мифу о том, что маленькая группа хакеров способна построить миллиардный бизнес, не выходя из дома. Китайским компаниям недоступна такая роскошь.

Окруженные конкурентами, всегда готовыми скопировать посредством реверсинжиниринга их продукт, они должны всегда чем-то их превосходить: масштабом, бюджетом, производительностью. Они тратят деньги как сумасшедшие и полагаются на армию низкооплачиваемых курьеров и водителей, чтобы заставить свои бизнес-модели работать. И эта определяющая черта альтернативной интернет-вселенной Китая повергает американских аналитиков, обосновавшихся в Кремниевой долине, в глубокое недоумение.

САУДОВСКАЯ АРАВИЯ ДАННЫХ

Эта готовность к кропотливой работе может стать огромным преимуществом Китая в эпоху внедрения ИИ. Накапливая и учитывая информацию, связанную и с доставкой еды, и с ремонтом автомобилей, и с велопрокатом, и с покупкой продуктов в магазинчике за углом, технологические компании превращают Китай в Саудовскую Аравию данных: страну, внезапно открывшую у себя огромные запасы топлива для технического прогресса в наши дни. Китай уже сделал первый шаг в этом направлении, стал крупнейшим в мире производителем цифровых данных, намного опередив США, и с каждым днем уходит все дальше.

Как я уже говорил в первой главе, изобретение глубокого обучения означает, что мы движемся от эпохи экспертных знаний к эпохе данных. Чтобы успешно готовить алгоритмы глубокого обучения, нужны вычислительные мощности, талантливые специалисты и большие объемы данных. Но из этих трех элементов именно объем данных в будущем станет важнейшим, потому что после достижения какого-то предела роль личных способностей начинает уменьшаться.

За этой чертой все решает наличие данных. Алгоритмы, созданные средним инженером, могут превзойти алгоритмы, созданные ведущими мировыми экспертами, если средний инженер имеет доступ к гораздо большему количеству данных. Но в случае с данными, накапливаемыми в Китае, количество переходит в качество. В этой стране больше пользователей интернета, чем в США и Европе, вместе взятых, и китайские компании получают самые качественные данные.

Природа альтернативной вселенной приложений в Китае такова, что собранные данные будут весьма полезны при создании продуктов, основанных на ИИ. Гиганты Кремниевой долины накапливают данные об активности пользователей на онлайн-платформах: это история ваших поисков, загруженные фотографии, видео, которые вы смотрели на YouTube, и ваши «лайки». Китайские компании вместо этого собирают данные из реальной жизни: что, когда и где вы покупали, какую еду заказывали, куда ездили, что фотографировали. Глубокое обучение может только оптимизировать то, что оно «наблюдает» с помощью данных, а технологическая экосистема Китая дает алгоритмам больше «глаз», позволяющих целиком увидеть картину нашей повседневной жизни. Мы становимся свидетелями того, как ИИ начинает «электрифицировать» новые области: объем данных, полученных в Китае на основе повседневных действий реальных людей, в конечном счете даст ему преимущество над Кремниевой долиной. Китай получил ключи от этой сокровищницы не благодаря какому-то хитроумному плану. Когда Го Хонг посетил мой офис в 2010 году, он еще не знал, какой станет интернет-вселенная Китая, и не знал, что алгоритмы глубокого обучения сделают данные такой великой ценностью. Но он верил, что при правильном подходе, хорошем финансировании и небольшой поддержке китайские стартапы могут создать нечто грандиозное. В тот момент предпринимательские инстинкты Го подсказывали ему верный путь к деньгам.

МОБИЛЬНЫЙ ИНТЕРНЕТ

Я покинул Google China и основал Sinovation Ventures за несколько месяцев до того, как компания Google решила уйти с рынка материкового Китая. Вся наша команда испытала горькое разочарование, ведь мы вложили годы работы в то, чтобы сделать компанию конкурентоспособной в КНР. Но это отступление открыло китайским стартапам путь к созданию совершенно новых продуктов в самой перспективной области мобильного интернета.

После дебюта iPhone в 2007 году владельцы сайтов и интернет-сервисов начали постепенно адаптировать их для доступа через смартфон. Для этого требовалось как минимум создать мобильную версию сайта, которая бы хорошо работала и выглядела на маленьком экране смартфона. Но вместе с тем стали появляться и новые инструменты: магазины приложений, приложения для редактирования фотографий, антивирусное программное обеспечение для мобильных операционных систем. С уходом Google из Китая рынок приложений на базе Android был практически пуст, и первые группы стартапов, родившихся в инкубаторе Sinovation, намеревались заполнить его. Я надеялся, что мы найдем новый и захватывающий способ взаимодействия с обособленным интернет-пространством, в котором пока еще не господствовала Кремниевая долина.

В эпоху подражания небольшая часть жителей Китая выходила в интернет так же, как американцы, — с помощью настольного или портативного компьютера. Притом что поведение китайских пользователей существенно отличалось от поведения американских, основные инструменты были те же. Компьютеры все еще оставались слишком дорогими для большинства китайцев, и к 2010 году доступ к интернету был только приблизительно у одной трети населения. Поэтому, когда на рынок попали дешевые смартфоны, в интернет хлынула лавина новых пользователей. Этот переходный момент сильно повлиял на то, каким стал впоследствии китайский интернет. Пользователи смартфонов не только действовали иначе, чем их коллеги с настольными компьютерами; у них были другие приоритеты. Для них интернет стал не просто вместилищем абстрактной информации. Скорее он стал инструментом, который люди брали с собой повсюду. С его помощью можно было узнать, где поесть в незнакомом городе, купить что-нибудь в магазине, отправиться в дальнее путешествие или просто найти куда-то дорогу. И от китайских стартапов требовались соответствующие продукты. У них появилась реальная возможность при поддержке китайских же венчурных инвесторов заложить основы для разработки инноваций для местного рынка. Sinovation направила свой первый инвестиционный раунд на инкубацию девяти компаний, и некоторые из них были в итоге приобретены Baidu, Alibaba и Tencent или перешли под их контроль. Эти три китайских интернет-гиганта (вместе известные под аббревиатурой BAT) использовали наши стартапы, чтобы еще быстрее захватить рынок услуг в мобильном интернете. Их приобретения заложили прочный фундамент для дальнейшей работы, но альтернативная интернет-вселенная Китая не стала бы таким поразительным местом, если бы не один проект компании Tencent.

WECHAT: СКРОМНОЕ НАЧАЛО И ЧЕСТОЛЮБИВЫЕ ЗАМЫСЛЫ

Едва ли кто-нибудь помнит тот день, когда самое мощное приложение в мире вышло на международную арену. В январе 2011 года WeChat — новый продукт Tencent, предназначенный для обмена сообщениями, — начал свою работу, но это событие было упомянуто в англоязычной прессе всего один раз — на сайте технических новостей The Next Web21. Компания Tencent уже владела двумя лидирующими социальными сетями в Китае — ее платформой мгновенного обмена сообщениями QQ и социальной сетью Q-Zone пользовались сотни миллионов человек, — однако американские аналитики не признавали их, считая посредственными копиями американских продуктов.

Новое приложение для смартфонов еще даже не имело английского названия и было известно под китайским названием Weixin, или «Микросообщение». Но у него было несколько приятных особенностей. Помимо печатного текста приложение позволяло отправлять фотографии и короткие голосовые записи. Последнее стало важным преимуществом, поскольку ввод китайских иероглифов на телефоне в то время был крайне неудобным. WeChat создавался специально для смартфонов. Вместо того чтобы пытаться переделать свою главную настольную платформу QQ в телефонное приложение, Tencent решила создать новый продукт — лучше прежнего и только для мобильных телефонов. Рискованная стратегия полностью себя оправдала. Основные функции оказались востребованными, и к ним постоянно прибавлялись новые, по мере того как росло число пользователей.

Всего за год оно достигло 100 млн, а в январе 2013-го, когда WeChat исполнилось два года, в приложении было зарегистрировано 300 млн человек. В WeChat появились аудио- и видеозвонки, а также конференц-связь. Сейчас эти функции воспринимаются как нечто само собой разумеющееся, но в WhatsApp — основном глобальном конкуренте WeChat — они были добавлены только в 2016 году. Доработка и оптимизация WeChat на первом этапе положили начало более серьезной работе. Вскоре разработчики ввели инновационную модель «приложение в приложении», что позволило средствам массовой информации и рекламодателям использовать социальные платформы для своих нужд. Речь идет об «официальных аккаунтах WeChat», на которые можно было подписываться, чтобы регулярно получать контент, — их иногда сравнивали со страницами медиакомпаний в Facebook. Но Facebook предлагал лишь стандартные возможности для размещения контента, а WeChat позволял создать практически полный аналог автономного приложения без затрат на его разработку. Эти аккаунты вскоре стали основными поставщиками контента в социальных сетях, и многие компании просто перестали создавать собственные приложения: им хватало официальных аккаунтов в WeChat.

WeChat понадобилось два года, чтобы из безымянного приложения превратиться в настоящую империю, которая объединила в себе общение, СМИ и торговлю. Но Tencent хотела большего. Монополизировав цифровую жизнь пользователей смартфонов, она решила направить свои усилия на достижение еще более

глобальных целей. В течение последующих пяти лет в Tencent велась упорная работа над превращением WeChat в первое в мире суперприложение. В результате оно проникло во все области не только цифровой, но и реальной жизни пользователей, став настоящим пультом управления жизнью22: позволяло платить в ресторанах и в такси, брать напрокат велосипеды, контролировать свои счета, записываться к врачам и заказывать доставку выписанных лекарств до двери. Такая метастазирующая функциональность могла бы размыть границы онлайн- и офлайн-миров и дать начало альтернативной интернет-вселенной Китая. Но для того, чтобы это получилось, WeChat должна была залезть в кошельки своих пользователей, а значит — сразиться за ведущую роль в цифровой торговле.

ПЕРЛ-ХАРБОР МОБИЛЬНЫХ ПЛАТЕЖЕЙ

Атака пришлась на самую праздничную ночь 2014 года — китайский Новый год и оружие было выбрано соответствующее случаю. По традиции в этот праздник принято дарить маленькие нарядные красные конверты с наличными. Эти деньги — китайский эквивалент рождественского подарка, обычно такие конверты получают дети от старших родственников и работники — от своего руководства. Идея Tencent была простой и милой, а потому служила прекрасной маскировкой для первой операции по захвату власти. Приложение WeChat предложило пользователям отправить цифровые красные конверты с настоящими деньгами друзьям по WeChat во всех концах страны. Как только пользователи «привязывали» свой банковский счет к WeChat, они получали возможность отправить такие конверты с определенной суммой конкретному человеку или в групповой чат, где друзья пользователя соревновались в том, кто первый откроет конверт и получит эту сумму. Так их деньги оказывались в «кошельке WeChat» — WeChat Wallet, новом модуле приложения. Далее эти средства можно было использовать для совершения покупок, отправки друзьям или пополнения банковского счета, если он был привязан к WeChat.

Обратиться к старинной китайской традиции, чтобы пользователи освоили новую функцию в форме игры, было идеальным решением. Пользователям WeChat идея понравилась, и во время празднования китайского Нового года они отправили 16 млн конвертов, привязав 5 млн новых банковских счетов к кошельку WeChat. Джек Ма, однако, не был в восторге от случившегося. Он сравнил этот шаг Tencent, подрывавший господство Alibaba в цифровой торговле, с нападением на Перл-Харбор23. Сервис Alipay компании Alibaba был первой ласточкой эпохи цифровых платежей, его адаптировали для китайских пользователей еще в 2004 году, затем была создана версия этого продукта и для смартфонов. И вот за одну только ночь WeChat обеспечил себе перевес, лишь слегка подтолкнув пользователей привязать свои счета к тому, что уже было самым мощным социальным приложением в Китае.

Ма предупредил сотрудников Alibaba, что если компания не начнет борьбу за сохранение лидерства в области мобильных платежей, то ей придет конец. Со стороны тогда казалось, что Ма сильно преувеличивал, чтобы сплотить свои войска перед лицом угрозы, но теперь, четыре года спустя, можно заключить, что он сразу же верно оценил уровень опасности. В течение четырех лет, предшествовавших атаке Tencent, постепенно складывался облик альтернативной интернет-вселенной Китая. Беспощадная конкуренция между китайскими стартапами-подражателями воспитала поколение рисковых интернет-предпринимателей. За период с 2009 по 2013 год число пользователей смартфонов более чем удвоилось, теперь вместо 233 млн их стало целых 500 млн.

Денежные средства, аккумулировавшиеся на ранних этапах, позволяли новому поколению стартапов разрабатывать инновационные мобильные приложения для этого рынка. И, наконец, WeChat пробрался практически на каждый смартфон в Китае, став универсальным порталом местной мобильной экосистемы.

Когда поток красных конвертов Tencent заманил в его паутину миллионы китайцев, привязавших свои банковские счета к WeChat, в картине потребительской революции встал на свое место последний фрагмент — возможность платить за всё с вашего мобильного телефона. В последующие годы Alibaba, Tencent и тысячи китайских стартапов начали соревноваться между собой, поставив цель охватить каждую сторону жизни китайского горожанина, в том числе доставку продуктов питания, коммунальные услуги, новости о жизни знаменитостей, маникюр на дому, прокат велосипедов, покупку билетов на поезд и билетов в кино и даже нарушения ПДД. Интернет и реальный мир сблизились, как нигде на свете. Это изменило жизнь китайских горожан и позволило накопить невиданные доселе объемы данных…

ИННОВАЦИИ НАРОДУ!

10 сентября 2014 года премьер-министр Ли Кэцян вышел на сцену во время всемирного экономического форума «Летний Давос — 2014», проходившего в прибрежном китайском городе Тяньцзинь. Там он говорил о решающей роли технологических инноваций в обеспечении роста и модернизации китайской экономики. Речь была длинной и насыщенной, она содержала много терминов и мало конкретики. Но Ли несколько раз повторил новое для китайского политического лексикона сочетание слов: «массовое предпринимательство и массовые инновации», — и это было важно. В заключение он пожелал участникам успешной работы на форуме и крепкого здоровья.

На взгляд постороннего это выступление было совершенно непримечательным, и оно не упоминалось в западной прессе. Китайские лидеры выступают с подобными речами почти каждый день — они длинны и состоят из шаблонных фраз, которые западному слушателю кажутся пустословием. Однако эти фразы могут служить сигналами, адресованными государственным чиновникам, пусть они не обязательно влекут за собой немедленные изменения в реальном мире.

Речь, произнесенная Ли, была особенной: она зажгла первую искру, из которой вскоре разгорелось пламя китайской технологической революции, подогревавшее у инвесторов и основателей стартапов лихорадочное стремление достичь доселе небывалых высот. Новый лозунг — «Массовые инновации — массовому предпринимательству!» — означал, что государство готово поддерживать стартап-экосистемы и технические инновации. Активный подход Го Хонга к этой поддержке стал распространяться на всю китайскую экономику — вторую в мире, а значит, у Кремниевой долины появился настоящий конкурент. Государство не только субсидировало китайские технологические компании, оно стремилось повлиять на культурный фон в стране. У новаторов появились деньги и пространство для работы и творчества, и у их родителей больше не было повода донимать их, требуя устроиться на службу в государственный банк.

Через девять месяцев после речи Ли Государственный совет Китая — приблизительный эквивалент Кабинета президента США — издал важную директиву по поддержке массового предпринимательства и инноваций. Это был призыв к созданию тысяч технологических инкубаторов, бизнес-парков и поддерживаемых правительством «управляющих фондов» для привлечения больших объемов частного венчурного капитала. Также для технологических компаний вводились налоговые льготы и упрощалась процедура получения государственных разрешений, необходимых, чтобы начать бизнес.

Центральное правительство Китая изложило цели, но ответственность за их реализацию ложилась на плечи тысяч мэров и местных чиновников, разбросанных по всей стране. Карьерный рост должностных лиц в государственной системе Китая зависит от того, как их работу оценивает вышестоящее партийное руководство. Так что когда Центральное правительство ставит новые цели, это дает чиновникам более низкого уровня шанс доказать свою компетентность, и они с азартом берутся за дело.

После издания директивы Госсовета города Китая быстро приняли на вооружение тактику Го Хонга и создали свои собственные аналоги «Проспекта предпринимателей». Они использовали налоговые льготы и скидки на аренду для привлечения стартапов, открывали в бизнес-центрах дополнительные офисы, где предприниматели могли быстро зарегистрировать свое предприятие.

Поток субсидий способствовал созданию по всей стране 6600 новых инкубаторов для стартапов — их количество выросло более чем в четыре раза25. Стартапам стало проще, чем когда-либо, получить комфортные помещения для работы, а благодаря льготным тарифам они могли сэкономить деньги на аренде и пустить их на развитие своего бизнеса. Более крупные городские и региональные органы власти первыми разработали различные модели системы управляющих фондов — механизма, позволяющего с помощью государственных вложений стимулировать венчурные инвестиции. Правительство использует средства управляющего фонда для инвестирования в частные венчурные фонды, играя ту же роль, что и другие частные партнеры с ограниченной ответственностью. Если стартапы, в которые инвестировал фонд («портфельные компании») терпят неудачу, то все партнеры теряют свои инвестиции, в том числе и государство. Но если портфельные компании преуспевают — скажем, их цена удваивается в течение пяти лет, — тогда 90% прибыли от государственных инвестиций распределяется между частными инвесторами, чьи вложения уже удвоились. Таким образом, у частных инвесторов появляется стимул следовать примеру государства, инвестируя в фонды и отрасли, к развитию которых стремятся местные органы самоуправления.

Во время взрыва инноваций в Китае объем инвестиций этих управляющих фондов вырос почти в четыре раза с 7 млрд долларов в 2013 году до 27 млрд долларов в 2015 году. Вслед за ним увеличились и объемы частного венчурного финансирования. В 2009 году, когда была основана Sinovation, Китай переживал такой бурный рост в сфере обрабатывающей промышленности и недвижимости, что «умные инвестиции» все еще поступали в эти традиционные отрасли. Но в 2014 году все изменилось.

За предшествовавшие ему три-четыре года общее финансирование китайских венчурных фондов увеличилось примерно до 3 млрд долларов. В 2014 году эта сумма выросла в четыре раза — до 12 млрд долларов, а затем, в 2015 году, снова удвоилась до 26 млрд долларов26. И тогда стало казаться, что любой умный молодой человек, у которого есть опыт работы, новаторская идея и технические знания, может составить бизнес-план и найти финансирование для запуска своего проекта.

Американские политологи и инвесторы косо посмотрели на такое жесткое посягательство правительства на свободный рынок. Они считали, что частные игроки делают лучшие ставки, когда дело касается инвестиций, и что финансируемые государством инновационные зоны или инкубаторы окажутся пустой тратой денег налогоплательщиков. Многие из тех обитателей Кремниевой долины, у кого были деньги и власть, считали, что чем меньше федеральное правительство вмешивается в их дела, тем лучше.

Но эти критики упускали из виду, что участие государства иногда оказывается чрезвычайно эффективным. Когда в долгосрочной перспективе выгода настолько велика, то первое время можно и переплачивать. Китайское правительство планировало совершить фундаментальный сдвиг в китайской экономике и добиться, чтобы она росла не за счет производства, а за счет инноваций, и оно хотело, чтобы это произошло быстро.

Оно могло бы пустить все на самотек, спокойно дожидаясь, пока доходность инвестиций в традиционные отрасли упадет и частные инвестиции медленно проникнут в сектор высоких технологий. На этот сдвиг, конечно же, влияли бы обычные для человеческого общества факторы: ошибочная информация, менталитет инвесторов старой школы, которым «этот интернет» до сих пор кажется сомнительной штукой, и банальная экономическая инерция. В конце концов влияние этих факторов ослабло бы, и деньги стали бы поступать в частные венчурные фонды, которые смогли бы тратить каждый доллар эффективнее, чем правительство.

Но этот процесс затянулся бы на много лет, если не десятилетий. Высшее руководство Китая не хотело ждать. Оно хотело заставить правительственные деньги работать как можно быстрее, а для этого нужен был качественный скачок. В некоторых случаях на местном уровне меры поддержки не давали эффекта — инкубаторы оставались незанятыми, а инновационные зоны не окупались, — но в национальном масштабе результат оказался потрясающим.

РЕВОЛЮЦИЯ В КУЛЬТУРЕ

Развернутая китайским правительством кампания вовсе не сводилась к одним только инвестициям и строительству офисов. Она изменила облик интернет-предпринимательства в глазах обычных людей и повлияла на дух времени. Для китайской культуры характерно почитание авторитетов, которыми могут быть родители, начальники, учителя и государственные чиновники. Пока новое направление в отрасли или вид деятельности не получат авторитетного одобрения, они считаются рискованными. Но если китайское руководство что-то одобрит, люди поспешат к этому присоединиться.

Такая иерархичность иногда мешает пробиться свежим идеям, но когда одобрение получено и направление задано, то за дело берется все общество разом. До 2014 года китайское правительство никогда не разъясняло, как именно, по его мнению, должно происходить развитие китайского интернета. Несмотря на успехи таких компаний, как Baidu и Alibaba на раннем этапе, за периодом относительной свободы последовали репрессии против пользователей, «распространяющих слухи» через социальные медиаплатформы. Нельзя было уверенно сказать, что произойдет дальше.

Начав массовую кампанию, правительство во всеуслышание подтвердило, что одобряет интернет-предпринимательство. Плакаты и баннеры, призывающие всех и каждого участвовать в развитии национальных технологий, появились по всей стране. В СМИ зазвучали бесчисленные истории об успехах местных предпринимателей и внедренных ими инновациях. Университеты поспешили предложить новые курсы по предпринимательству, а книжные магазины наводнили биографии звезд технологической индустрии и книги для основателей стартапов. Рекордный дебют компании Alibaba на Нью-Йоркской фондовой бирже в 2014 году подлил масла в огонь. Группа трейдеров Taobao оповестила о проведении IPO Alibaba 19 декабря, всего через девять дней после речи премьера Ли. Когда пыль, стоявшая столбом во время яростного сражения на торговой площадке, осела, выяснилось, что компания Alibaba провела крупнейшее IPO в истории, а Джек Ма стал самым богатым человеком Китая.

Но дело было не только в деньгах. Ма стал национальным героем, поскольку он умел располагать к себе людей. На вид бесхитростный и очень обаятельный, он напоминал подростка из дома по соседству, не был выходцем из элитного университета и даже не умел программировать. Во время выступлений Джек любил упоминать, что, когда в его родном городе открылся KFC, он был единственным из 25 претендентов, которого не взяли туда на работу. У других интернет-предпринимателей, уже добившихся крупных успехов в Китае, часто была ученая степень или опыт работы в Кремниевой долине. Восхождение Ма вдохновляло простых китайцев, которые и должны были пополнить ряды «массовых предпринимателей». Одобрение правительства и воодушевляющий пример Ma послужили убедительными аргументами для недоверчивых китайских матерей. Старшее поколение все еще считало предпринимательство занятием для тех, кто не смог найти настоящую работу. Пожизненная служба на государственных должностях оставалась желанной целью для людей, которые еще помнили голодные времена.

В 2009 году, когда я основал Sinovation Ventures, многие молодые люди хотели присоединиться к стартапам, которые мы финансировали, но было ясно, что они не могут этого сделать из-за сопротивления родителей или супругов. Чего я только не перепробовал, чтобы завоевать доверие этих семей: приглашал в хорошие рестораны, писал длинные письма от руки и даже посылал финансовые прогнозы, доказывающие, что стартап может окупиться. В конечном счете мы сумели собрать сильные команды, но за каждого нового человека приходилось сражаться.

Однако уже к 2015 году люди стали буквально ломиться к нам. Среди них были странные подростки, исключенные из средней школы, блестящие выпускники ведущих университетов, бывшие инженеры Facebook и многие другие, пусть даже некоторые из них были явно не в себе. Однажды, когда я отсутствовал в городе, в штаб-квартиру Sinovation пришел один якобы предприниматель, который отказывался уезжать, пока я не встречусь с ним. Ему объяснили, что я не вернусь в ближайшее время, но этот человек разделся догола и лег на землю, объявив, что будет лежать так, пока Кай-Фу Ли не выслушает его. Вместо инвесторов тому предпринимателю пришлось общаться с полицией, но эпизод хорошо передает атмосферу инновационной лихорадки, охватившей Китай. Страна, которая провела десятилетие на грани перехода к интернет-предпринимательству, теперь ушла в него с головой. Даже сам Го Хонг не остался в стороне. В 2017 году он покинул ряды китайских чиновников, чтобы стать основателем и председателем Банка Чжунгуаньцуня, финансового стартапа, смоделированного на основе Банка Кремниевой долины и обслуживающего местных предпринимателей и новаторов.

Итак, тактика чехарды дала свои результаты — все элементы, необходимые для расцвета альтернативной интернет-вселенной Китая, сложились в единое целое: финансовые средства, талант и деловая обстановка. Все инструменты для создания интернет-компаний, которые были бы новаторскими, эффективными и, главное, своими — китайскими, лежали на столе.

10 влиятельных китайских предпринимателей

Китай быстро стал мировым локомотивом с точки зрения экономического производства и роста. В прошлом коммунистическая экономика, китайское правительство за последние несколько лет ослабило свою позицию в отношении частной собственности и возможности основать частный бизнес. В результате многие мировые миллионеры и миллиардеры теперь находятся в Китае, где неудивительно, что технологические стартапы доминируют в предпринимательской среде.

Влиятельные китайские предприниматели

Многие китайские миллионеры и предприниматели имеют технический опыт.Учитывая их доступ к недорогой электронике, это имеет смысл. Однако многие влиятельные предприниматели из этого списка зарабатывали деньги на традиционных видах бизнеса, таких как энергоснабжение и добыча полезных ископаемых.

Лю Чуаньчжи

Состояние: 9 миллиардов долларов.

Лю является основателем производителя персональных компьютеров (ПК) Lenovo (LNVGY). Компания Lenovo, созданная в 1984 году в гараже недалеко от Китайской академии наук в Пекине в качестве торгового посредника для небольших компьютеров, является одним из ведущих мировых производителей компьютеров, включая настольные компьютеры, ноутбуки и серверы.В 2005 году компания Lenovo приобрела подразделение ПК IBM (IBM). В декабре 2019 года компания объявила, что Лю уйдет с поста председателя материнской компании Lenovo Group, Legend Holdings, в конце 2019 года.

Лю Цяндун

Состояние: 18,3 миллиарда долларов

Китайская версия Amazon (AMZN), JD.com (JD), была основана в 1998 году Лю Цяндуном, а в 2004 году была перезапущена. Гигант электронной коммерции мог похвастаться почти 28,5 миллиардами долларов чистой выручки во втором квартале 2020 года.Это на 33,8% больше, чем во втором квартале 2019 года.

18 июня 2020 года JD.com успешно прошел листинг на Основной площадке Гонконгской фондовой биржи с глобальным предложением 152 912 100 новых обыкновенных акций класса А. Эти акции полностью взаимозаменяемы с американскими депозитарными акциями (АДА) JD.com, котирующимися на фондовой бирже Nasdaq, исходя из соотношения двух обыкновенных акций на АДА.

Лей

июня

Состояние: 21,1 миллиарда долларов.

Лэй основал Xiaomi, одного из крупнейших производителей мобильных телефонов в мире.Созданная в 2010 году для производства недорогих смартфонов, она также занялась разработкой приложений через свои дочерние компании Kingsoft и Cheetah Mobile. Джун также создал интернет-провайдера Xunlei.

Ван Вэньинь

Состояние: 9,2 миллиарда долларов

Ван является председателем Amer International Group, компании, занимающейся металлургической и горнодобывающей промышленностью. Wenyin извлекла выгоду из растущего спроса Китая на сырье и металлы для строительства своих городов и инфраструктуры.

Цзун Цинхоу

Состояние: 8,5 миллиарда долларов.

Цзун основал производителя продуктов питания и напитков Hangzhou Wahaha Group, который начинал как небольшой магазин в детской школе в городе Ханчжоу. Основными продуктами компании являются вода в бутылках и чайные напитки, которые чрезвычайно популярны во всей Азии.

Ли Хэцзюнь

Состояние: 1,9 миллиарда долларов.

Ли является председателем правления гиганта возобновляемой энергии Hanergy Holding Group, специализирующегося на технологиях солнечных панелей.Пользуясь сильными правительственными стимулами в Китае для развития и расширения альтернативных источников энергии, Хэцзюнь заработал состояние, в результате чего его собственный капитал превысил 13 миллиардов долларов.

После его пика его компании пережили тяжелые времена, и его чистая стоимость уже не та, что была раньше. Его компания также управляет одной из крупнейших в мире гидроэлектростанций.

Ван Цзяньлинь

Состояние: 14 миллиардов долларов.

Ван Цзяньлинь владеет Dalian Wanda Group, конгломератом, состоящим из отелей класса люкс, коммерческой недвижимости и предприятий электронной коммерции.Цзяньлинь стоит десятки миллиардов из-за невероятного бума в сфере недвижимости, который пережил Китай за последнее десятилетие. Он также когда-то владел большой долей в европейском футбольном клубе Атлетико Мадрид.

Ма Хуатенг

Состояние: 36 миллиардов долларов.

«Пони» Ма Хуатенг — основатель Tencent (TCEHY), крупнейшего китайского провайдера интернет-услуг. Компания выросла и привлекла более 1,2 миллиарда пользователей, также предлагая онлайн-игры и бесплатные дополнительные услуги, такие как обмен текстовыми сообщениями.Tencent владеет значительным портфелем альтернативных коммерческих предприятий.

Робин Ли

Состояние: 7,3 миллиарда долларов

Ли является генеральным директором и председателем Baidu (BIDU), поисковой системы номер один в Китае, которую иногда называют китайской Google. Сначала Ли работал старшим компьютерным инженером в американском интернет-стартапе Infoseek. Ли стал соучредителем Baidu в 2000 году и с момента его создания доминировал на китайском рынке поисковых систем.

Джек Ма

Состояние: 54 доллара.1000000000

Ма основал Alibaba Group (BABA). Alibaba была создана в 1999 году как китайский сайт электронной коммерции, напоминающий Amazon или eBay. Вскоре он стал популярным местом, где китайские фабрики предлагали свою продукцию оптом по всему миру. Alibaba стало крупнейшим IPO 2014 года и одним из крупнейших за всю историю. Ма часто называют самым богатым человеком в Китае.

7 фактов о бизнесе с Китаем, которые стоит знать предпринимателю

Нет, AliExpress не лучший вариант для оптовых закупок вообще.

1. В Китае можно найти аналоги практически любого товара

Скорее всего, вы найти такой же товар, только дешевле. И независимо от того, где вы изначально приобрели товар — в большинстве случаев он по-прежнему производится в Китае.

Недавно предприниматель, отдыхая в Таиланде, попробовала чай, так как она думала, что он местный, и решила наладить его поставки в свою страну. Она взяла партию, чтобы попробовать это из. И когда товар был распродан, она решила купить еще и обратилась к поставщики: ей не приходилось каждый раз ехать самой.Такой же чай был найден в Китай. И по более низкой цене. Предприниматель наладил поставки из Китай и остался доволен ее решением.

Китай сегодня может быть называется мировой производственной базой, где вы можете найти товары на любой вкус, вкусы и кошельки.

Apple также заказывает iPhone и iPad из Китая, найдя производителей, соответствующих его стандарты.

Туристических гидов в Стокгольм открыто предупреждает туристов: футболки со шведской символикой и другие товары в сувенирных магазинах в туристической зоне китайского производства.Только ручная работа деревянные скульптуры местного производства по цене от 1000 долларов в местной валюте. эквивалент.

Представление о том, что Китай поставка дешевых товаров сомнительного качества давно устарела. китайский язык производители готовы предоставить любое качество, единственный предел — сколько вы и ваш клиент готов за это платить.

2. Если ваш продукт нуждается в сертификации, он должен быть сделано в вашей стране.

Сертификатов есть требуется для продажи определенных товаров в США.Часто предприниматели спрашивают за такие сертификаты у китайского поставщика и откажитесь от покупки, если он не предоставить их. Или они готовы это сделать, но только в электронном виде.

Реально, даже если поставщик предоставляет сертификат со всеми необходимыми пломбами, это будет просто лист бумаги, не имеющий юридической силы. И вам не нужен китайский документ, чтобы пройти аттестацию.

Сертификация требуется, например, для товаров для детей, химической продукции и продукты в некоторых других категориях.

Посредники обычно не проводят сертификацию самостоятельно, но юридические фирмы специализируются на этих услугах. У некоторых посредников есть такие партнеры, и они их рекомендуют клиентам.

3. Алиэкспресс и даже Алибаба не самые лучшие варианты покупки

AliExpress — это розница ресурс к тому же ориентирован на иностранцев. Поэтому цены здесь один из самых высоких в китайском сегменте Интернета. На Alibaba цены ниже, но эта платформа также ориентирована на иностранцев.Из безопасных сайтов где процессы выкупа и оплаты полностью автоматизированы, а деньги блокируются на счете поставщика до тех пор, пока покупатель не подтвердит, что у него есть получил товар и претензий не имеет, выгоднее покупать на тех которые ориентированы на китайского клиента.

Вот похожие ресурсы:

  • «1688» это сайт для китайских оптовиков. Если вам нужно более 10 предметов, ищите поставщик здесь. Однако у продавцов могут быть ограничения по минимальной партии: у некоторых есть 10 единиц, а у некоторых их целых 1000.
  • Taobao — это розничный ресурс, похожий на AliExpress, но для китайцев. Это отличный возможность закупить образцы товаров, которые часто невыгодны для оптовой продажи поставщики. Также подходит в ситуации, когда вам нужно совсем немного: пять шарфы, три купальника, 10 упаковок разной косметики и тд. Если вас интересует партия побольше, выгоднее покупать на «1688».
  • Tmall — торговая площадка премиум-сегмента.Оптимален для покупок для личных нужд или очень небольшое количество продукции исключительного качества для самых требовательных клиенты. Из плюсов можно выделить бесплатную доставку по Китаю и тщательная проверка поставщиков, практически исключающая мошенничество. Чтобы быть в безопасности, используйте отслеживание ems почты Китая чтобы узнать, в каком состоянии находится элемент и где он находится сейчас.

Предприниматель заказал партия товара на Tmall, но у поставщика не было нужного количества в наличии. Но 1688 нашла похожие товары, но за меньшие деньги.С тех пор предприниматель покупает с 1688 года. Он снизил стоимость товаров и продает их по той же цене, что и раньше.

Если вы работаете с премиум-сегмента, на Tmall вы можете узнать, появилось ли что-нибудь новенькое для вашего профиль. Разброс предложений ниже, чем на других сайтах. Также на Tmall вы можете покупать образцы или небольшие партии, которые не обрабатываются оптовиками. В других чехлы, товар, который вы смотрели на Tmall, лучше поискать и купить на «1688».

4.Если вы приедете в Китай, вы можете найти более выгодные условия, чем на интернет-сайтах

китайских поставщиков делают не только торговля в Интернете. Офлайн-рынки, где есть смысл поискать для них расположены, в частности, в городах Иу и Гуанчжоу. В Рынок Футянь в Иу считается крупнейшим в мире и «Город в городе» с рядами магазинов.

Личный визит в На рынке есть возможность найти товар дешевле, чем даже на «1688».Хотя может быть и наоборот — есть предложения по более низким ценам на Интернет. Нужно сравнивать каждый случай.

Стоит тоже приехать в Китай, чтобы найти продукт, не представленный в США, и использовать его для найти нишу в своем штате. Или проверить бизнес-идеи.

Производители продукты на рынке обычно сосредоточены в непосредственной близости от одного и того же город. Так вы сможете не только присмотреться к товарам, но и посетить фабрики, продукция которых вас интересует.Личный контакт с владельцем — это возможность договариваться о доставке на более выгодных условиях, чем стандартные.

Для посещения рынков и фабрики лучше найти гида, который хорошо разбирается в местности (в том же «Футен» без тренировки легко заблудиться), а в идеале — и говорит по-китайски. Английский на таких рынках и на местных покупателях в Интернете. сайты, плохой помощник.

Машинный перевод, говорят из гугл переводчика, не всегда поможет.

5.Если вы не удовлетворены продуктом, вам следует поговорите с поставщиком, прежде чем отказать ему

Прецеденты, когда поставщик вносит коррективы в заказ по желанию клиента, происходят регулярно. Вот несколько примеров.

Одного покупателя не было доволен тем, что надписи на упаковке игрушки и инструкции в комплекте были на китайском. По желанию заказчика поставщик поставил эти товары с материалами на английском языке.

Заказчик был готов взять партию одежды, но без нашивок персонажа, которые были на пробные образцы.После переговоров поставщик отгрузил товар как просил. Другой предприниматель по его просьбе получил партию продукции. без логотипа производителя.

Владелец небольшого store решила заказать зонтики с логотипом своей компании из Китая для продажи в США под собственным брендом. Она была готова взять 100 штук для пробного запуска. но боялся, что стоимость производства значительно вырастет из-за печать логотипа. Поставщик сделал встречное предложение: если заказ был увеличил до 150 экземпляров, он распечатал бы логотип бесплатно.Это была сделка.

Поставщики в Китае: стремясь удовлетворить потребности клиента. Но при одном условии: если они учтут дело выгодное для себя.

И если вы хотите эксклюзивный продукт для ваших нужд, вы можете найти производителя в Китае, который согласен произвести это.

6. Товар лучше проверять на складе в г. Китай, если можно.

Распространенная причина: вы получил товар, но внутри посылка не то, что вы заказывали.Или не именно то, что вы заказали. Это не обязательно происходит из-за злого умысла. А более частая причина — неразбериха в бизнес-процессах поставщика или банальное невнимательность. Нельзя сказать, что все китайцы совершенно невнимательны к запросы клиентов, но их довольно много.

При комплектации недоработки обнаружено уже в штатах, обычно невозможно что-либо сделать с их. И если вам удастся договориться о доставке недостающих предметов, это долго и дорого.Однако, если проблемы обнаруживаются в Китае, споры разрешается быстрее и легче.

7. Поставщик с радостью предоставит не только сам продукт, а также его фотографии и видео

Если вам нужен товар фото или видео, демонстрирующие продукт в действии, расскажите об этом прямо поставщик или посредник, через которого вы совершаете покупку.

Предприниматель решили открыть новое направление бизнеса — интернет-магазин детской одежды из Китая.Посмотрели предложения, заказали образцы интересующих вещей. Когда он получал, смотрел, прощупывал, заказывал оптом все, что ему нравилось. Было время для запуска сайта. Для его проявления мне потребовались фотографии, все в строгом стиле. определены параметры качества, размера и разрешения. Фотограф потребовал много денег, поэтому он спросил своего поставщика, есть ли у него такие фотографии. Поставщик предоставил их бесплатно. Эти фотографии заказчик использовал для украшения сайт, сэкономив на услугах фотографа.

Есть ли в Китае больше возможностей для открытия бизнеса?

Китай стал одной из величайших историй экономического успеха последней четверти века. Он заработал репутацию компании, которая растет, а возможности в Китае сделали ее очень привлекательной для начинающих предприятий и предпринимателей. Это стало особенно очевидным за последний год, когда по всей стране возникли новые предприятия. Некоторые из самых захватывающих мероприятий были сосредоточены в торговых центрах, таких как Шанхай, Пекин и Гонконг.

Бизнес-новаторы, подпитывающие дух предпринимательства

Растущий аппетит к предпринимательству в Китае подогревается студентами, выпускниками и новаторами, стремящимися добиться успеха на некоторых достаточно открытых рынках. Xiaomi, производитель смартфонов, который часто называют китайским Apple, является ярким примером того, чего могут достичь новые компании в стране. Wall Street Journal сообщил, что в настоящее время компания является самым ценным технологическим стартапом в мире.В ходе недавнего раунда финансирования компания привлекла 1,1 млрд долларов США, что на сумму более 46 млрд долларов США, что больше, чем у службы заказа такси Uber. Только Facebook, который был оценен в 50 миллиардов долларов после инвестиций Goldman Sachs в 2011 году, получил более высокую оценку от частных инвесторов.

Xiaomi добилась успеха благодаря своей инновационной бизнес-модели продажи смартфонов по низким ценам, чтобы защитить клиентов от приложений и других услуг. Лэй Цзюнь, основатель компании, сказал: «Этот раунд финансирования является подтверждением достижений Xiaomi за более чем четыре года работы и прелюдией к новому этапу развития.”

Отечественные стартапы вносят большой вклад в бум нового бизнеса в Китае, но некоторые части страны также имеют сильную привлекательность для иностранцев. Гонконг оказался особенно привлекательным благодаря налоговым льготам и относительно дешевой арендной плате. Саймон Галпин, генеральный директор InvestHK, поддерживаемой государством схемы, созданной для привлечения иностранных инвестиций в Гонконг, сказал, что этот регион является «зарождающимся центром стартапов», сопоставимым с Кремниевой долиной, Лондоном или Тель-Авивом.

Растущие отрасли Китая

Экспоненциальный экономический рост Китая в последние десятилетия был вызван успехом таких отраслей, как нефтяная, металлургическая, автомобильная и текстильная.Но в будущем развитие, вероятно, будет происходить из других секторов. Китай уже уделяет больше внимания процессам, основанным на инновациях, в таких секторах, как финансовые и бизнес-услуги, технологии и науки о жизни.

«Чтобы достичь еще больших высот, Китай сегодня должен использовать новые секторы и стратегии роста, а также формировать культуру инноваций, чтобы сохранить свои сравнительные преимущества», — сказал Гэри Коулман, глобальный управляющий директор по отраслям Deloitte. Мобильные технологии были выделены как одна из областей, в которой страна станет все более значимым игроком.В настоящее время это крупнейший в мире потребительский рынок мобильных телефонов.

Новый взгляд на устойчивость

Китай продолжает сталкиваться с проблемой балансирования своих амбиций экономического роста с экологической устойчивостью. Пегги Лю, председатель Совместного американо-китайского сотрудничества в области чистой энергии (JUCCCE), считает, что трансграничное и межотраслевое сотрудничество жизненно важно для достижения этого баланса. Выступая в Hult Shanghai, она сказала: «Нам нужны разные типы бизнес-лидеров, совместные лидеры.”

Новый акцент на возможности устойчивого развития в Китае означает, что секторы, связанные с энергетикой, становятся особенно привлекательными для предпринимателей и новых предприятий, предлагающих альтернативы ископаемому топливу. Солнечная энергетика, консультации по энергоэффективности, ветроэнергетика и мониторинг окружающей среды были определены как быстрорастущие отрасли, на которые следует обратить внимание в Китае.

Начните свою карьеру в коммерческом центре Азии, обучаясь в бизнес-школе Hult’s Shanghai. Чтобы узнать больше, загляните в наш блог Студенческая жизнь в Hult Shanghai в год змеи.Загрузите брошюру или свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать, как Hult может помочь вам узнать о мире бизнеса, будущем и о себе самом.

уроков от предпринимателя-эмигранта

Сегодня Китай, без сомнения, является одним из самых интересных мест в мире для ведения бизнеса. Несмотря на недавний экономический спад, рыночный потенциал огромен, предпринимательский дух в Китае высок, и страна неизбежно будет увеличивать свое глобальное влияние благодаря своей экономической жизнеспособности.

Конечно, политики, бизнес-лидеры и средства массовой информации на Западе все это заметили. Когда вы открываете политические или бизнес-разделы любой крупной газеты или журнала в любой день, есть большая вероятность, что вы найдете что-то, связанное с Китаем.

Общий вывод, который вы можете сделать: Китай оказался в центре внимания, и его экономические и геополитические отношения с Западом станут определяющим, если не определяющим субъектом 21 века.

Если вы планируете начать международный бизнес или если у вас уже есть собственная компания и вы хотите выйти на зарубежные рынки, вам, безусловно, следует подумать о том, как извлечь выгоду из огромного потенциала Китая. В зависимости от области вашей деятельности существуют различные проблемы, которые необходимо преодолеть, и стратегии, которые следует использовать для успешного ведения бизнеса в Китае.

Урок 1. Пришло время включить «фактор Китая» в свой бизнес

Как хорошо известно, традиционный подход американских и европейских предприятий заключался в том, чтобы импортировать дешевые товары из Китая или сосредоточиться на продаже собственных высококачественных товаров и услуг в Поднебесной.По состоянию на 2015 год Китай является вторым по величине торговым партнером как США, так и ЕС, а для европейских компаний Китай уже стал вторым по важности экспортным рынком после США

.

Несмотря на то, что в некоторых странах Юго-Восточной Азии себестоимость производства некоторых продуктов стала дешевле, Китай остается мировой фабрикой. Если вы хотите закупить продукцию за границей, вам нужно будет оценить китайских поставщиков (в основном расположенных на юге Китая в районе Шэньчжэня).

Если, с другой стороны, ваша цель — расширить свою клиентскую базу и выйти на зарубежные рынки, вы не захотите упустить потенциальный «миллиард клиентов» Китая. Появление состоятельного среднего класса предоставило американским и европейским компаниям прибыльные и надежные возможности для ведения бизнеса.

Третий и очень многообещающий способ использования фактора Китая — это удовлетворение растущего числа китайцев, путешествующих и инвестирующих за границу. Независимо от того, являетесь ли вы туристическим оператором, брокером по недвижимости или рестораном изысканной кухни, вам следует разработать стратегию привлечения китайских клиентов.Мощным маркетинговым инструментом в этом отношении являются социальные сети и особенно WeChat, китайский аналог WhatsApp. WeChat не только позволяет китайским пользователям легко делиться своими любимыми моментами со своими друзьями (например, обедом в вашем ресторане или парой обуви из вашего бутика), но также имеет мощную систему мобильных платежей.

Хорошая новость для вас: некоторые многообещающие стартапы сейчас создают платформы трансграничных платежей для WeChat, которые, например, позволят вам продолжать продавать китайским туристам, когда они вернутся домой.Сейчас все больше и больше китайцев уезжают за границу, и привлечение китайских клиентов и предоставление им хорошего обслуживания может помочь вам в развитии важного нового сегмента клиентов с большим количеством денег, которые можно потратить.

Урок 2: Если вы планируете переехать в Китай, чтобы начать бизнес, следуйте методу TAS

В то время как один из подходов состоит в том, чтобы попытаться установить умные связи с Китаем для вашего существующего бизнеса, оставаясь за границей, все большее число иностранных предпринимателей решают фактически жить в США.S. и базируют некоторые операции в Пекине, Шанхае или даже в более отдаленных местах, таких как Чэнду (мегаполис, менее известный на Западе, но на самом деле четвертый по величине город Китая с населением более 14 миллионов человек).

По сравнению с тем, что было десять лет назад, сейчас все больше и больше иностранных граждан изучают китайский язык и достаточно хорошо говорят на нем. Многие из этих экспатриантов сначала приехали в Китай, потому что интересовались языком и культурой, и в итоге открыли свой собственный бизнес.

Например, в Шанхае и Пекине сейчас открываются захватывающие сцены стартапов, в которых участвуют как китайские, так и иностранные компании. К счастью, хотя на оформление документов и получение всех необходимых лицензий все еще требуется некоторое время, теперь иностранцам стало проще, чем когда-либо, открыть в Китае свои собственные предприятия, полностью принадлежащие иностранным владельцам (WFOE). Очевидно, что это лучший способ для иностранных предпринимателей сохранить контроль над компанией и перевести деньги за границу.

Метод TAS

В то время как Китай изобилует возможностями для бизнеса, также легко потеряться или отвлечься.Поэтому начинающим китайским предпринимателям полезно полагаться на следующие стратегические рамки:

  • Перевод: Посмотрите, какие многообещающие идеи стартапов у нас есть на Западе, а затем перенесите эти инновационные подходы в Китай.
  • Адаптировано: Чтобы успешно реализовать такой подход, вам необходимо адаптировать свою бизнес-идею к вкусам китайских потребителей и деловой среде Китая. Именно здесь вы должны посвятить основную часть своего времени и усилий, чтобы добиться успеха.
  • Масштаб: После того, как вы выяснили, как привлечь и удержать первую группу счастливых клиентов (скорее всего, принадлежащих к городскому среднему классу Китая), вы захотите масштабироваться. Если все сделано правильно и в нужное время, это позволит вам выйти на новые городские рынки второго и третьего уровня.

Используя метод TAS, вы будете следовать твердому плану развития своего бизнеса в Китае.

Но будьте осторожны: хотя начать работу в Китае довольно легко, создание сильной и лояльной клиентской базы и успешное масштабирование вашего бизнеса потребуют немало времени, энергии и деловой хватки.

Урок 3. Цифровые технологии — это будущее, но нормативно-правовая база усложняется

Одной из ключевых движущих сил китайской экономики является сочетание цифровой торговли и маркетинга в сочетании с инфраструктурой, которая обеспечивает доступ к этим товарам даже в очень удаленных местах.

Более того, хотя жители Запада часто склонны думать о Китае как о менее развитом рынке, страна на пару шагов опережает многие западные страны, когда дело касается мобильных платежей.Как упоминалось ранее, WeChat — одна из самых мощных платформ в этом отношении. Молодые городские китайцы нередко обрабатывают с помощью этого приложения все свои платежи, от счетов за электричество до продуктовых магазинов и ресторанов.

Хотя цифровое присутствие является обязательным условием для любого китайского предпринимателя, вам необходимо уделять пристальное внимание постоянно меняющейся нормативно-правовой базе. Хотя применимое законодательство в настоящее время меняется, электронная торговля по-прежнему строго регулируется. Чтобы вести бизнес в сфере электронной коммерции, вам необходимо быть зарегистрированным в зоне свободной торговли Шанхая и инвестировать значительную сумму денег.Даже если вы просто планируете использовать веб-сайт компании в качестве маркетингового инструмента, вам необходимо убедиться, что все важные документы в порядке. Любой веб-сайт, размещенный в материковом Китае, нуждается в так называемой лицензии ICP, и для ее получения вам необходимо пройти соответствующую регистрацию.

Чтобы усложнить ситуацию, в начале 2016 года Китай ввел новый Закон о кибербезопасности, а также дополнительные правила для публикации онлайн-контента. Более того, предлагаемая поправка к закону, регулирующая управление доменными именами, требует, чтобы домены веб-сайтов, размещенных в Китае, регистрировались китайским регистратором.Эти меры являются частью продолжающейся попытки китайского правительства усилить контроль над информацией, распространяемой в (китайском) Интернете, и защитить свои отечественные технологические компании от иностранной конкуренции.

У западных предпринимателей эти правила могут вызвать головную боль. Еще неизвестно, как эти правила будут применяться на самом деле. Китайские законы часто намеренно расплывчаты, и это может дать как предпринимателям, так и чиновникам пространство для маневра.

Урок 4. Не будь наивным

Хотя общий оптимизм и решимость являются причинами, по которым многие иностранцы предпочитают оставаться в Китае и пытаться построить свой собственный бизнес, важно сохранять ясность ума и осторожность.

Это кажется довольно тривиальным, но во время моего пребывания в Китае я снова и снова видел, как иностранные предприниматели совершают ошибки, например, не подписывают контракты со своими деловыми партнерами или инвестируют в сомнительные проекты.

Несмотря на все разговоры о необходимости понимать китайскую (деловую) культуру, часто это просто основная ошибка, такая как непроявление должной осмотрительности и пренебрежение договорными вопросами западными предпринимателями, что приводит к проблемам. Я подозреваю, что это происходит из того аспекта китайской деловой среды, который часто требует, чтобы предприниматели работали в серой зоне, чтобы (каким-то образом) заставить все работать.Сложившаяся ситуация требует определенной гибкости и творческого подхода, но это не означает, что жители Запада могут позволить себе небрежно относиться к основам бизнеса.

Не стоит быть наивным и в отношении ожиданий. По крайней мере, три четверти стартапов терпят неудачу, и это справедливо и для Китая. Создание и масштабирование успешного бизнеса для возможной продажи сильно отличается от ведения небольшого предприятия и, по сути, самозанятости, но не настоящего предпринимателя. Поэтому, прежде чем начать свой бизнес в Китае, определите для себя его реальный потенциал.В идеале у вас должна быть стратегия выхода еще до того, как вы начнете ее включать.

В конце концов, стоит помнить, что Китай — это высококонкурентный рынок, на котором западные предприниматели не играют на своей родине. При этом открытие бизнеса в Китае создало потрясающие возможности для бизнеса для западных предпринимателей в Китае и за рубежом.

Некоторое время назад в интервью меня спросили, считаю ли я Китай новым Эльдорадо для иностранных предпринимателей.Я пришел к выводу, что это скорее похоже на «новый рубеж».

Несмотря на то, что существует множество возможностей и это захватывающее место для предпринимателей, это также может быть нелегко, и это не просто чеканка миллионеров с минимальными усилиями или бизнес-смекалкой или совсем без них. Если это вас не пугает, значит, вы сделали свой первый шаг к тому, чтобы стать китайским предпринимателем.

Доктор.Йоханнес Кадура — управляющий директор цифрового агентства AKRYL. Он также является партнером-основателем и бизнес-тренером ChinaEntrepreneur.net и адъюнкт-профессором Пекинского университета.

Китайская инвестиционная сеть — бизнес-ангелы и бизнес-предприниматели в Китае

Мы помогаем инвесторам и предпринимателям строить прочные и прибыльные отношения.


¥ 1 — 100 000 иен

location_on Hong Kong

Я работаю в СМИ последние 14 лет, особенно в области публикаций и мероприятий. У меня также есть предприятия в сфере образования и здравоохранения.

Области экспертизы

Издательское дело, События, СМИ, Образование, Здравоохранениеc…


¥ 1 — 1 000 000 иен

расположение_на Гонконг , Гонконг

Я юрист, работающий в международной юридической фирме, специализирующейся на инвестиционных фондах — в частности, фондах прямых инвестиций / венчурного капитала и фондах недвижимости.У меня опыт …

Области экспертизы

Право, юридические технологии, финансы


25 000 йен — 100 000 иен

location_on Hong Kong

У меня была роль финансового директора в США, Франции и Гонконге, где я помогал нескольким компаниям в привлечении денег, управлении денежными средствами, а также в стратегических продажах.У меня есть …

Области экспертизы

Моя область знаний: На функциональном уровне …

Что сейчас популярно …

ДОСТУПНАЯ | Как НАЧАТЬ БИЗНЕС в Китае | Оценка 5/5 от клиентов

Аль-Ахмади, Ахмади, Аль-Айн, Аль-Фуджайра, Фуджейра, Ахмадабад, Альбукерке, Алматы, Амстердам, Анкоридж, Анкара, Аннаполис, Анталия, Антверпен, Ар-Райян, Астана, Асунсьон, Афины, Атланта, Окленд, Огаста, Остин, Бахрейн , Баку, Бали, Бандунг, Бангалор, Бангалор, Бангкок, Баня-Лука, Banqiao, Барселона, Базель, Монтгомери, Basseterre, Батон-Руж, Батуми, Пекин, Белград, Белиз-Сити, Берген, Берлин, Берн, Биллингс, Бирмингем, Бишкек, Бойсе, Бомбей, Бостон, Бразилиа, Братислава, Бриджпорт, Брисбен, Брно, Бухарест, Будапешт, Буэнос-Айрес, Берлингтон, Бурса, Пусан, Калгари, Кейптаун, Каракас, Кастри, Целе, Калькутта, Чандигарх, Чарльстон, Шарлотта, Ченгду , Ченнаи, Шайенн, Чикаго, Кишинев, Крайстчерч, Кливленд, Кельн, Коломбо, Колорадо-Спрингс, Колумбия, Колумбус, Копенгаген, Кордова, Тэгу, Даллас, Даугавпилс, Давао, округ Колумбия, Денвер, Дели, Де-Мойн, Детройт, Днепр, Доха, Донецк, Дубай, Дублин, Дурбан, Дуррес, Душанбе, Экатепек де Морелос, Эдинбург h, Эгкоми, Фарго, Флоренция, Франкфурт, Женева, Джорджтаун, Гоа, Гетеборг, Гренада, Гуанчжоу, Гватемала, Гуаякиль, Гаага, Гамбург, Ханой, Гавана, Хельсингборг, Хельсинки, Хендерсон, Хошимин, Гонконг, Гонолулу, Хьюстон, Хуалянь-Сити, Хайдарабад, Инчхон, Индиалантик, Индиалантик, Индианаполис, Исфахан, Стамбул, Иксель, Измир, Истапалапа, Джексон, Джакарта, Джидда, Джерси-Сити, Иерусалим, Йоханнесбург, Джохор-Бару, Кадувелас-Барухэла, Кампунг-Барусубанг, Кампунг Город, Канзас-Сити, Гаосюн, Каунас, Кесбева, Харьков, Худжанд, Кланг, Ноксвилл, Калькутта, Кошице, Краков, Куала-Лумпур, Кувейт, Киев, Лас-Вегас, Лидс, Линкольн, Лиссабон, Литл-Рок, Ливерпуль, Любляна, Лоджана , Лондон, Лос-Анджелес, Луисвилл, Люксембург, Лион, Мэдисон, Мадрид, Махарагама, Маджуро, Мужчина, Мальме, Манчестер, Манила, Маракайбо, Маракай, Марибор, Мешхед, Мекка, Медан, Медина, Мельбурн, Мемфис, Мехико, Майами , Милан, Милуоки, Миннеаполис, Минск, Монте-Карло, Монтевидео, Монреаль, Моратува, Москва, Мумбаи, Мусаффа, Нагоя, Неаполь, Нашвилл, Нассау, Нью-Дели, Новый Орлеан, Нью-Йорк, Ньюарк, Никосия, Нижний Новгород, Нонтхабури, Норфолк, Ноттингем, Нови-Сад, Новосибирск, Оклахома-Сити, Олимпия, Омаха, Омск, Орландо, Осака, Осло, Оверленд-парк, Панама-Сити, Париж, Патна, Патра, Паттайя, Перт, Петалинг-Джая, Филадельфия, Феникс, Питтсбург, Пловдив, Подгорица, Порт-Луи, Порт-Морсби, Порт-Вила, Портленд, Портленд, Порту, Прага, Провиденс, Пуэнте-Альто, Квебек, Кесон-Сити, Кито, Роли, Рас-эль-Хайма, Эль-Хайма, Рейкьявик, Ричмонд, Рига, Рио-де-Жанейро, Эр-Рияд, Рияд, Род-Таун, Рочестер, Рим, Росарио, Розо, Роттердам, Санкт-Петербург , Санкт-Петербург, Салем, Солт-Лейк-Сити, Сальто, Сальвадор, Самара, Сан-Антонио, Сан-Франциско, Сан-Хосе, Сан-Хуан, Санта-Крус-де-ла-Сьерра, Санта-Фе, Санта-Венера, Сантьяго, Санто-Доминго, Санто-Доминго-Оэсте, Сан-Франциско Паулу, Шаан, Сиэтл, Сеул, Серравалле, Севилья, Ибица, Шанхай, Шарджа, Шэньчжэнь, Сингапур, Су-Фолс, Скопье, Софи а, Испанский город, Сент-Луис, Сент-Пол, Стокгольм, Сурабая, Сува, Сидней, Сиракузы, Тайчжун, Тайнань, Тайбэй, Таллинн, Тампа, Таоюань, Тарту, Тбилиси, Тегеран, Тель-Авив, Таиланд, Салоники, Тирана, Тирасполь, Токио, Торонто, Тронхейм, Турин, Вадуц, Валенсия, Валенсия, Валлетта, Ванкувер, Виктория, Вена, Вильнюс, Вирджиния-Бич, Варшава, Вено, West Valley City, Уичито, Уилмингтон, Виннипег, Вроцлав, Ухань, Екатеринбург, Ереван , Иокогама, Йонкерс, Загреб, Сарагоса, Цюрих, Кабул, Алжир, Андорра-ла-Велья, Луанда, Дакка, Бриджтаун, Холтаун, Тхимпху, Габороне, Бандар-Сери-Бегаван, Бужумбура, Пномпень, Яунде, Кайнджаме Александрия, Сан-Сальвадор, Аддис-Абеба, Либревиль, Банжул, Аккра, Кумаси, Джорджтаун, Багдад, Мосул, Иерусалим, Хайфа, Кингстон, Амман, Найроби, Момбаса, Вьентьян, Бейрут, Монровия, Триполи, Антананариву, Бамако, Рабат, Янгон Мандалай, Виндхук, Катманду, Манагуа, Леон, Ниамей, Зиндер, Лагос, Маскат, Карачи, Лахор, Корор, Лима, Ар equipa, Кингстаун, Апиа, Фритаун, Бо, Могадишо, Омдурман, Дамаск, Алеппо, Дар-эс-Салам, Мванза, Нукуалофа, Тунис, Ашхабад, Кампала и Ташкент.

Европейская комиссия | Мировая Торговая Организация | Международный Валютный Фонд | Всемирный банк | Международная организация труда | Ассоциация информационных технологий Канады | Nasscom | Управление иммиграционных консультантов | Иммиграционные консультанты Регулирующего совета Канады | Американская ассоциация иммиграционных юристов | ЮНИСЕФ | КТО | КПЧ ООН | БЕЗ ПРОДУКТОВ | Беженцы Интернэшнл | UK Govt. | Правительство США | Правительство Индонезии. | Правительство Сингапура. | Правительство Австралии | Индийское правительство. | Китайское правительство.| France Govt. | Правительство Канады. | Российское правительство. | Италия Govt. | ITIC | Государственный департамент США | Белый дом | Бразилия Govt. | Правительство Мексики. | Правительство Малайзии. | Южная Африка Govt. | Германия Govt.

Цзоу считает, что китайские предприниматели любят «цзыю», которые они находят в Гане

  • Возвращение в Гану: Ицзе Цзоу планирует вернуться в Гану, чтобы продолжить свое антропологическое исследование сообщества китайских предпринимателей в этой западноафриканской стране.Фонд Веннера-Грена недавно наградил его грантом на диссертацию. Цзоу и Веннер-Грен согласились, что он может начать свою работу удаленно, пока ситуация с COVID-19 в Гане не будет решена. Фото Кана Харада

Джозеф Макклейн | 4 ноября 2021 г.

Китайское слово для обозначения свободы — ziyou , ​​и этот термин Ицзе Цзоу довольно часто слышал в предпринимательском сообществе китайских экспатриантов в Гане.

«Мне это показалось чрезвычайно интересным, — сказал Цзоу. «Они воспринимают Гану как страну свободы».

Цзоу — доктор философии. студент факультета антропологии Уильяма и Мэри. Он планирует вернуться в эту западноафриканскую страну, чтобы продолжить наблюдение за взаимодействием китайской общины и коренных жителей Ганы.

Его возвращение в Гану поддержано грантом на диссертацию на полевую работу от Фонда Веннера-Грена. Цзоу и его контакты в Веннер-Грен согласились, что он может продолжать свою работу удаленно, пока ситуация с Covid-19 в Гане не станет более урегулированной.В 2018 и 2019 годах Цзоу провел экспериментальное исследование китайского предпринимательского сообщества в Гане и Китае.

«Это современное явление», — объясняет Цзоу. «В основном со второй половины 20 века китайскоязычное население, в основном из Гонконга или Тайваня, мигрирует в Гану в поисках возможностей для бизнеса».

Сегодня сообщество экспатриантов в Гане занимает все ступени предпринимательской лестницы, от масштабных проектов строительства инфраструктуры и добычи полезных ископаемых до розничных магазинов на местных рынках.

Но Цзоу говорит, что от зала заседаний до круглосуточного магазина китайцы, у которых он брал интервью, поместили ziyou на первое место в списке вещей, которые им нравятся в их жизни в Гане.

«В их распоряжении больше времени; они могут делать все, что хотят », — сказал он. Ziyou в Гане означал не только больше свободного времени для отдыха, но и больше времени, которое можно было бы посвятить различным бизнес-идеям. Эта концепция также означала свободу от государственного контроля, вмешательства и правил, которые раздражали китайских предпринимателей на родине.

«В Гане очень гибко», — сказал он. «Они могут создавать множество стартап-проектов по сравнению с работой в Китае. Плата хороша в Китае, но иногда вам приходится работать на компанию определенное количество времени ».

Диссертация

Цзоу посвящена социальной организации китайского предпринимательского сообщества в Гане: «Как они воспринимают окружающую среду в Гане, как они справляются с ней. Их стратегии, включая то, как они организуются, и экономические стратегии, которые они принимают, чтобы приспособиться к условиям Ганы.”

Цзоу сказал, что один из его фокусов — это контраст между «китайским временем» и «ганским временем». Социальная динамика, которая возникает, когда китайское время встречается со временем Ганы, представляет особый интерес для этнографических исследований.

В своем предложении Веннер-Грену Цзоу сообщил, что его экспериментальная работа среди иностранных предпринимателей показала, что «китайская скорость гибкого накопления, медленное движение африканского времени и низкие потребительские расходы в Гане позволяют им сохранить свои трудовые инвестиции. Соотношение свободного времени на удовлетворительном уровне по сравнению с изнурительной работой в Китае.”

«Многие предприниматели считают, что они олицетворяют« китайскую скорость »в Африке, что они действительно представляют эффективную деловую практику Китая», — сказал он. «Они могут быть трудоголиками, но, с другой стороны, африканец усердно работает над своей повседневной жизнью».

Цзоу говорит, что, по его мнению, его этнографическое исследование «изнутри» выявит сложности во взаимоотношениях между китайскими предпринимателями и коренными жителями Ганы, которые обычно не замечаются международными СМИ.Он сказал, что заголовки обычно концентрируются на конфликте, таком как кампания прямого действия 2015 года против некоторых китайских золотодобытчиков, проводимая ганцами.

Но Цзоу считает ошибкой судить о взаимоотношениях двух групп по вспышкам насилия, даже по протестам, кульминацией которых становятся рейды на горнодобывающие предприятия и оборудование для сбора и сжигания.

«Мне нравится использовать слово« трение », — сказал он. «Потому что трение — это своего рода промежуточная зона между лобовым столкновением и полной гармонией.”

В основе взаимоотношений лежит своего рода национальное единодушие между двумя группами. Цзоу отметил, что и Гана, и Китай имеют социалистическую основу, и жители Ганы считают, что недавно Китай был относительно бедной страной, которая проложила себе путь к процветанию.

Но отношения быстро усложняются.

«Итак, в Гане говорят:« Они вроде как мы », — сказал Зу. «Но как они могут здесь стать такими богатыми? И почему они забирают наши ресурсы? »

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.