Готовые примеры бизнес планов образец с расчетами: Готовые примеры бизнес-планов с расчетами для малого бизнеса 2018-2019

50 бизнес-планов для малого бизнеса с примерами расчетов бесплатно

Планировать бизнеса важно, узнайте почему

Для чего нужен бизнес-план? Большинство, наверное, ответит — чтобы получить кредит в банке. Данное утверждение верно, но лишь отчасти. В первую очередь план нужен самому предпринимателю, чтобы понять размер первоначальных инвестиций для старта, сколько понадобится времени для выхода на самоокупаемость и прогнозные показатели выручки, оценить уровень рентабельности, срок окупаемости инвестиций и множество других параметров.

Очень часто начинающий бизнесмен (да и не только начинающий) все планирование и расчеты делает “на глазок” на салфетке или в голове (а иногда и вообще не делает), забывая о многих затратных статьях, что выливается во множество ошибок и приводит к банкротству.

Типичные ошибки: при определении вложений не учитываются расходы на финансирование деятельности до выхода на самоокупаемость, неверно определяется величина товарных запасов (закладывается размер ТМЦ на один месяц, а исходя из периода оборачиваемости необходимы запасы на 3 месяца), в расчете фонда оплаты труда не учитываются налоги и страховые отчисления, неправильно рассчитывается потребность в персонале и множество других.

Правильно составленный бизнес-план с детальными расчетами — это залог успешного старта в любой предпринимательской деятельности, который позволит на этапе прогнозирования отсечь невыгодные варианты и, как следствие, уберечься от потери собственных вложений либо средств инвестора (кредитора).

Допустим, вы планируете установить вендинговый аппарат по продаже игрушек, произведенный расчет показывает, что полная окупаемость составит 5 лет, очевидно, что это будет не совсем правильной инвестицией, маловероятно, что автомат проработает без поломок такой период времени. (Справочно: оптимальная окупаемость для данного вида деятельности — 12–18 месяцев.)

А что лучше — купить готовый бизнес-план или сделать его самостоятельно? Если мы говорим о малом бизнесе, то однозначно нужно делать его самому. Это позволит глубже погрузиться в проект, понять его суть, разложить для себя по полочкам экономику будущей деятельности. Ну а если вы хотите организовать производство, требующее многомиллиардных инвестиций, то тут без помощи специалистов не обойтись.

На сайте вы найдете образцы готовых бизнес-моделей со всеми расчетами, которые вы можете использовать как основу для составления технико-экономического обоснования под свой конкретный проект.

Алгоритм действий

1. Ознакомление с приведенным образцом ТЭО.
2. Сбор статистических данных по конкретному региону, где будет осуществляться предпринимательская деятельность.
3. Проведение маркетингового исследования: расчет емкости рынка, определение потенциальной выручки, проведение геомаркетингового исследования, анализ конкурентов, выявление сильных и слабых мест проекта (SWOT-анализ).
4. Актуализация информации по экономической части: поиск потенциальных поставщиков оборудования и сырья, запрос коммерческих предложений, пересчет себестоимости и определение конечной цены исходя из действующих рыночных реалий, а также определение уровня рентабельности.
5. Проведение стресс-теста отраженных в расчете цифр (какая будет окупаемость, если выручка будет на N процентов меньше, чем запланировано). Исходя из полученных данных, составление нескольких вариантов развития события: консервативный, реалистический и оптимальный.
6. Подбор оптимальной правовой формы осуществления хозяйственной деятельности.
7. Выбор наиболее выгодной формы налогообложения (изучение законных схем снижения налоговой нагрузки).

Исходя из анализа и обобщения полученной информации, составляете собственное экономическое обоснование проекта с помощью, которого вы сможете определить целесообразность инвестирования денежных средств.

Обращаем ваше внимание, что вы можете скачать бесплатно любой понравившийся бизнес-план. Если где-то нет формы для скачивания, вы сможете задать вопрос через специальную форму, и в течение короткого времени мы добавим данную возможность. Через данную форму вы также можете уточнить любой момент касательно описанной модели, и мы постараемся найти специалиста для представления грамотной консультации по интересующему вас моменту.

Примеры и образцы бизнес-планов с расчетами

Бизнес-план проекта представляет собой структурированный документ, который содержит ступени и стратегии, применяемые для развития дела, риски, общие и поэтапные результаты. Начинающие предприниматели часто задаются вопросом: «Использовать шаблоны бизнес-планов или создавать свой?».

Бизнес-план готовый может послужить в качестве образца для составления собственного алгоритма. Пример бизнес-плана с расчетами содержит примерные цифры, поскольку потребности рынка и цены динамично меняются каждую неделю. Каждый план необходимо индивидуально оптимизировать с учетом особенностей хозяйственной деятельности компании и ее возможностей. Бизнес-планирование включает в себя комплекс инструментов, в который входят расчеты, сбор информации, анализ, маркетинговые исследования и оценка перспектив.

Значение бизнес-планирования нельзя недооценивать в мире высокой конкуренции. Начинать предпринимательскую деятельность без алгоритма и предварительных расчетов, равносильно путешествию без компаса. Такой подход может не только не дать результатов, но и стать источником дополнительных финансовых рисков.

Бизнес проект необходим для достижения следующих целей:

— получения финансирования в банковских организациях;

— поиска и привлечения инвесторов;

— совершения выгодной продажи бизнеса;

— получения государственной поддержки;

— привлечения партнеров в проект;

— развития деловых контактов в отрасли и за рубежом;

— повышения социального статуса и улучшение имиджа предприятия;

— формирования общей и кадровой политики управления предприятием.

Готовые бизнес-планы с расчетами дают возможность оценить объем инвестиций и эффективность вложенного капитала. Примеры бизнес-планов затрагивают распространенные сферы предпринимательства и обеспечивают полноценную основу для создания качественной презентации компании. Ее наличие — эффективный инструмент убеждения участников рынка в рентабельности и прибыльности выстроенной стратегии.

Бизнес-планы образец с расчетами доступны для просмотра и скачивания на нашем сайте. Они были ранее выполнены компанией «Инвестиционные решения» и содержат подробные финансовые расчеты. На данный момент документы потеряли актуальность и статус конфиденциальных, поэтому находятся в открытом доступе.

В бизнес-планах Вы сможете полезную информацию и примеры ее применения на практике в отношении:

1. Выбора целевых рынков;
2. Создания стратегических планов;
3. Определения перечня перспективных продуктов и услуг компании;
4. Выявления издержек и определения их объема;
5. Создания маркетингового плана продвижения на выбранных рынках;
6. Оценки текущего экономического состояния;
7. Минимизации рисков.

Бизнес-план бесплатно — это Ваша возможность получить ориентир в развитии своего дела и заложить фундамент успешного привлечения инвестиций.

Информация размещена в целях ознакомления, применение сведений в коммерческих целях не допускается. Бизнес-планы скачать без регистрации Вы можете в несколько кликов.

Все работы выполнены компанией Инвестиционные решения.

Все образцы готовых бизнес-планов с расчетами — что позволяет оценить объем инвестиций и эффективность вложенного капитала.

Мы размещаем только те бизнес-планы, которые потеряли свою актуальность и стали не конфиденциальными.

Внимание!  Частичное или полное копирование информации допускается при обязательном размещении активной ссылки на наш сайт.

Нужен расчет бизнес-плана или финансовая модель?

Бизнес-планы — образцы и готовые примеры с расчётами

Бизнес план: образец с расчетами

До начала любого малого бизнеса, нужно четко представлять свои действия, ведущие к реализации идеи. Также надо ясно представлять результаты ее воплощения в жизнь и возможные риски. Это можно отнести ко всем, без исключения, направлениям человеческой деятельности. Вот поэтому любая компания либо предприниматель, еще до начала работы над каким-либо новым проектом, в первую очередь, разрабатывает бизнес план, образец с расчетами которого всегда можно скачать с нашего сайта.

Отсюда вопрос. А так ли уж нужен такой документ, и какая от него польза? Вероятно, планирование бизнеса – наиболее современное направление экономического планирования. При составлении образца бизнес-плана с расчетами в его содержании одновременно решается несколько целей:

• определить предположительную экономическую эффективность в случае осуществления идеи бизнеса;
• оценить вероятные риски, с которыми бизнесмен либо компания могут встретиться во время реализации проекта;
• определить главные бизнес-процессы и порядок действий для претворения в жизнь основной идеи.

Отличительная черта такого вида планирования в том, что обычно он разрабатывается относительно конкретного проекта для обоснования его эффективности. Если перед вами стоит такая задача, то мы с удовольствием предоставим вам готовые примеры бизнес планов. К примеру, стоит обязательно составить план перед открытием нового предприятия либо освоением нового направления уже работающим предприятием. Также можно использовать план как внутренний документ, предназначенный для применения в работе самим бизнесменом либо руководством предприятия. С помощью этого документа можно дать ответ на вопрос, а есть ли смысл приступать к осуществлению новой идеи. Имея образцы бизнес планов на руках, вы как предприниматель сможете предвидеть вероятную прибыль и срок окупаемости вложенных в проект средств. Еще план составляется с целью привлечь в свою компанию дополнительные средства в виде банковского кредита либо инвестиций. В этом случае главная задача – обосновать окупаемость и рентабельность проекта для того, чтобы будущий инвестор смог получить доказательства надежности своих капиталовложений. Вот почему бизнес-планирование – процесс, во время которого комплексно учитываются многие факторы, которые могут повлиять на внедрение в жизнь коммерческой идеи. Среди прочих моментов оценивается:

• конкурентная среда;
• делается обоснование выбора поставщиков;
• разрабатываются ключевые процессы в бизнесе, рекламная компания и мероприятия по маркетингу.

Также в бизнес-план обязательно должна входить финансовая часть, позволяющая оценить возможные доходы и затраты. Благодаря этому вы сможете рассчитать рентабельность проекта.

примеры готовых проектов, как составить и рассчитать

Чтобы разработать успешный бизнес-план, потребуется учесть множество факторов — от основополагающих вещей, таких как средняя стоимость аренды помещения под будущую фирму, до каждого пункта, который может внезапно потребовать дополнительных трат. Если вам не понятно, как это работает и на что обратить внимание при составлении расчётов, предлагаем вам прочитать, для чего необходимо составлять бизнес-план компании.

Как составить бизнес-план

Разобраться в составлении бизнес-плана и не упустить важных моментов поначалу довольно сложно. Чтобы вы преуспели в новом деле, мы составили подборку лучших идей для начинающих предпринимателей и рассчитали основные расходы и доходы, не забыв ни об одной мелочи.

Чем более подробный документ вы разработаете, тем легче вам будет ориентироваться на рынке и привлекать инвесторов в проект. Также от правильного плана зависит успех вашей борьбы с конкурентами и работоспособность персонала.

Открывая новую фирму, вы можете использовать готовые расчёты или попробовать составить их самостоятельно. На нашем сайте вы найдёте множество обучающих материалов. Для начала мы рекомендуем поинтересоваться, каковы этапы разработки бизнес-плана, а затем приступить к наброскам. Вы можете автоматизировать процесс: на сегодняшний день есть как минимум шесть качественных программ для эффективного составления бизнес-плана.

Важно учесть

Изучая примеры готовых бизнес-планов, не забывайте: предпринимателю не стоит бездумно следовать представленным в этой категории проектам — в каждом городе цены на аренду и сырьё разнятся. Также бизнес в небольших населённых пунктах не подразумевает больших трат на зарплату персонала. Зато и прибыли, как у предпринимателей в мегаполисах, вы не получите — за счёт более низкой покупательной способности населения и ограниченного количества клиентов.

Так что корректировать планы готовых бизнес-идей требуется минимально: соотношение между статьями дохода и расхода не слишком меняется. Впрочем, к реализации любого бизнес-плана стоит подходить с умом: не экономить на оборудовании и оплате труда персонала, воплощать новые и интересные идеи, даже если в проекте они не прописаны.

Расчеты по расходам

Во многих случаях готовый бизнес-план с расчетами содержит расходы на аренду или строительство помещения, однако и здесь всё зависит от специфики. Например, прочитав наши рекомендации по составлению плана швейного производства, вы увидите, что в таком деле можно давать работу на дом сотрудникам.

А ещё можно обратить внимание на вендинг, то есть на продажу готовой продукции через автоматы: это относительно новое направление, которое не требует серьезных вложений и может принести бизнесмену немалый доход. Рекомендации по составлению бизнес-плана для вендинга, возможно, вдохновят вас начать своё дело прямо сейчас.

Если на аренде, ремонте помещения и закупке оборудования можно сэкономить, то как минимум с одной расходной статьёй придётся разобраться от и до. В эту статью войдут моменты, связанные с регистрацией предприятия — от получения статуса ИП либо ООО до прохождения необходимых проверок. У начинающего предпринимателя обычно есть два пути: заняться сбором документов самостоятельно или воспользоваться услугами фирм, специализирующихся на помощи бизнесменам. В последнем случае вы потратите больше денег, но получите лучший результат.

Зарплата персоналу

Ещё один необходимый пункт для бизнес-плана — расходы на зарплату персоналу. Здесь экономия уместна, однако помните, что вам потребуется набирать действительно квалифицированный персонал.

Некоторых сотрудников вы сможете кое-чему научить в процессе работы, однако если вас, например, интересуют составляющие успешного бизнес-плана тату-салона, то здесь в отборе сотрудников требуется быть максимально избирательным. А хорошему художнику и платить нужно соответственно. Однако бизнес в сфере творчества может приносить деньги, если вы организуете мастер-классы или курсы для новичков и любителей.

Резюме к бизнес-плану

Итак, бизнес-план составлен, и вы уже готовы присматривать помещение и оформлять документы? Не торопитесь — сначала узнайте, как правильно написать резюме к бизнес-плану: чаще всего оно интересует партнеров и спонсоров намного больше, чем скрупулезно составленные расчёты. Грамотное резюме поможет вам получить поддержку инвестора или банка, а для новых проектов (особенно масштабных) такая помощь может стать настоящим спасением.

Готовый бизнес-план собственного производства анатомических стелек с минимальными вложениями. Если вы планируете открыть стабильный и серьезный бизнес, то стартап в сфере медицины и здорового образа жизни — это то, что вам нужно. Этот вид деятельности всегда будет востребован и  прибылен. Услуги и товары, позволяющие улучшить качество и продолжительность жизни, постоянно (далее…)

Благодаря повышенному спросу покупателей, бизнес-план по выращиванию грибов вешенки уже неоднократно доказал свою перспективность. Этот продукт пользуется популярностью у любителей качественного полноценного питания и может реализоваться как в свежем, так и в засушенном, мороженом или консервированном виде. Как минимизировать капиталовложенияЧтобы реализовать бизнес-план по стабильному выращиванию грибов вешенки, не обязательно начинать работу, (далее…)

Составлять бизнес-план или нет – право каждого основателя своего дела. Но если вопрос касается организационных моментов, в число которых входит привлечение финансовых ресурсов извне для продвижения и развития предприятия, то на первое место выходит именно планирование бизнеса. Существуют определенные требования к бизнес-плану, соблюдение которых является обязательным для всех участников предпринимательской (далее…)

Еще 10 лет назад к услугам оформителей прибегали лишь собственники коммерческой недвижимости и элитного жилья. Сегодня этот рынок обширен даже в масштабах небольших городов. Дисциплина и продуманный бизнес-план студии дизайна интерьера позволят обладателям хорошего вкуса зарабатывать на любимом деле. Концепция студииВажен масштаб деятельности. При наличии стартового капитала, опыта и связей можно (далее…)

Несмотря на то что технология промышленного выращивания шампиньонов известна уже более двух десятков лет, в торговле не наблюдается даже незначительного превышения предложения над спросом на этот товар. Шампиньоны всегда в цене и всегда востребованы. Поэтому предпринимателю, который хочет освоить новую бизнес-нишу, можно попытаться сформировать бизнес-план по выращиванию шампиньонов и оценить, (далее…)

Далеко не каждый бизнес способен окупить вложенные в него средства. Когда речь заходит о специфических видах предпринимательства, таких, как страусиная ферма, важно правильно осуществить планирование всех расходов и провести анализ предполагаемой прибыли. Необходимо рассчитать рентабельность и предполагаемое время окупаемости вложенных средств, рентабельность. Составить бизнес-план страусиной фермы нужно и для привлечения (далее…)

Интернет-магазины пользуются большой популярностью у современных покупателей. Практически каждый пользователь интернета просматривал их предложения, а больше 60% хотя бы раз в год делали заказы в сети. Неудивительно, что бизнес-план интернет-магазина детских товаров достаточно привлекателен для начинающих предпринимателей. Состояние рынкаНесмотря на то что в стране бизнес жалуется на кризис, интернет-магазины чувствуют себя (далее…)

О том, как вкусна и полезна сладкая ягода клубника, знают все. Поэтому очень выгодно будет создать собственный бизнес на выращивании клубники, предварительно разработав успешный бизнес-план. Благодаря грамотному подходу и эффективным современным технологиям можно выращивать эту столь обожаемую многими ягоду на протяжении круглого года. Основные достоинства клубничного бизнесаВыращивание клубники в теплице имеет (далее…)

Уверенность в том, что грамотный бизнес-план поможет открыть магазин детской одежды и сделать его рентабельным, придает тот факт, что в стране много молодых семей, старающихся обеспечить своих малышей наилучшими товарами. Даже при повышенной конкуренции окупаемость вложений ожидается не позже 8-9 месяцев. Мониторинг рынкаРассматривая внимательно вопрос, оправдает ли себя бизнес-план магазина детской одежды, стоит отметить (далее…)

Высокоэффективные альтернативные виды топлива становятся все более востребованными. Если вы заинтересованы в производстве пилетов (пеллет), четко сформулированный бизнес-план, в котором будут учтены все финансовые затраты, а также нюансы и особенности этой деятельности, будет вам необходим. Чем привлекателен бизнес по изготовлению пеллетПеллеты уже успели зарекомендовать себя как надежная и эффективная альтернатива таким (далее…)

Производить мебель и продавать ее намного выгоднее, чем заниматься перепродажей. Для организации такого предприятия нужен бизнес-план мебельного производства. Рассмотрим план организации предприятия среднего размера, которое специализируется на мебели для дома и офиса. Выгодно ли создавать производство мебелиАнализ рыночного мебельного сегмента показывает, что при грамотной организации фабрики владелец может получать 40-50% прибыли в год. Рентабельность (далее…)

Создать гусиную ферму по бизнес-плану не так сложно, как кажется на первый взгляд. Птицы быстро растут и не требуют особых условий и ухода. На гусиной ферме можно разводить гусей для мяса, яиц, пуха и пера. Мясо гуся в нашей стране едят повсеместно. А гусиный пух и перо – отличный наполнитель (далее…)

Бизнес в сельскохозяйственной отрасли закономерно оказывается одним из самых прибыльных и успешных – разумеется, в том случае, если его правильно спланировать и развить. Очень перспективным в настоящее время является занятие животноводством, в частности, разведение овец и баранов. Именно поэтому многие начинающие предприниматели заинтересованы в том, чтобы разработать оптимальный бизнес-план для организации (далее…)

Ни для кого не секрет, что наша водопроводная вода является совершенно непригодной для личного употребления и приготовления пищи. Соответственно, люди вынуждены покупать уже очищенную воду, а на ее продаже можно неплохо заработать. Поэтому многих предпринимателей интересует, как составить бизнес-план по производству питьевой воды.Что нужно для организации бизнесаНачинать производственную деятельность можно (далее…)

Открытие собственного дела всегда требует большого количества и времени, и денежных вложений. Чтобы дело развивалось и приносило доход, необходимо составить инвестиционный бизнес-план. Этот документ ориентирован на привлечение внешних вложений в бизнес. Структура бизнес-плана инвестиционного проекта должна быть разработана максимально точно, чтобы заинтересовать потенциального инвестора. Предназначение планированияЛюбой вид бизнес-плана необходим для нормальной (далее…)

Несмотря на значительное количество модных магазинов во всех городах нашей страны, все больше и больше людей отдают предпочтение индивидуальному пошиву одежды. Это может быть обусловлено как желанием носить только эксклюзивные вещи, так и некоторыми нестандартными особенностями фигуры. Именно поэтому идея открытия собственного ателье по пошиву одежды при удачном бизнес-плане имеет отличные перспективы. С (далее…)

Почти у каждого гражданина нашей страны есть домашний питомец, на которого владелец готов тратить свои деньги. Это является для инициативного предпринимателя поводом к открытию зоомагазина. Грамотно составленный бизнес-план зоомагазина поможет добиться хорошего результата: при правильном подходе к организационным вопросам бизнес будет приносить хорошую прибыль своему владельцу. Преимущества и недостатки бизнесаПрежде чем составлять бизнес-план и (далее…)

Одним из наиболее востребованных и перспективных видов бизнеса в нашей стране является реализация качественных запчастей для автомобилей. Уровень конкуренции в этой отрасли по-прежнему достаточно высок, однако, несмотря на это, такой бизнес может стать очень выгодным и удобным как с экономической, так и с социальной точки зрения. Удачно разработанный бизнес-план магазина (далее…)

Выращивание овощей, фруктов и зелени – деятельность далеко не новая. Сегодня многие предпочитают покупать овощи, а не выращивать, но покупать хотят качественную и экологически чистую продукцию, поэтому стоит рассмотреть подробнее идею тепличного хозяйства, составить бизнес-план, посчитать стартовые вложения и предполагаемую прибыль. Эта деятельность имеет свои особенности, недостатки и преимущества. Специфика бизнесаДля начала нужно (далее…)

Пластиковые окна становятся все популярнее в последнее время. Это легко объясняется их относительной дешевизной по сравнению с деревянными. В силу этого развитие производства пластиковых окон стремительно растет пропорционально спросу на рынке. Поэтому бизнес-план производства пластиковых окон вполне может стать началом прибыльного бизнеса. Расходы на начальном этапеЦех по изготовлению ПВХ-окон должен размещаться минимум (далее…)

Красота требует жертв и чаще всего — денежных. Именно по этой причине популярным видом бизнеса стало открытие магазинов косметики. Любой начинающий предприниматель должен понимать, что тщательно продуманный бизнес-план магазина косметики– залог успеха в новом коммерческом деле. Основные этапыИтак, вами принято решение об организации бизнеса по розничной торговле. Чем больше времени будет (далее…)

Профилированный настил широко применяется в промышленном и индивидуальном строительстве, для обустройства дачных участков и гаражей. Технологию его производства освоить нетрудно. В формате малого предприятия производство профнастила по бизнес-плану, составленному продуманно, сможет достаточно быстро окупиться и приносить затем заметную прибыль. Составляем проектНепременными составляющими бизнес-плана по производству профнастила являются: Выяснение потребности региона или города в профилированном (далее…)

Многие предприниматели понимают, насколько важно составить грамотный бизнес-план. Проект составляется и для привлечения инвесторов, и для понимания ориентировочных сумм по расходам на открытие бизнеса, и для определения его рентабельности. Рассмотрим, каковы основные этапы разработки бизнес-плана. Содержание проектаПорядок разработки бизнес-плана непосредственно зависит от его состава.В разделе «Резюме» проекта важно заинтересовать инвестора в (далее…)

Давно задумываетесь об открытии кофейни, но бюджет не позволяет выкупить или арендовать помещение? В сложившейся ситуации в качестве варианта стоит рассмотреть бизнес на колесах и бизнес-план для него. Мобильные кофейни только набирают популярность у россиян, а потому вы еще можете занять собственную нишу в этом молодом бизнесе. Основные преимуществаГлавным преимуществом кофейни (далее…)

Печатная продукция всегда пользовалась большим спросом, и в ближайшее время его снижения не предвидится. Затраты на открытие предприятия полностью зависят от объема выпускаемой продукции. Начинающему бизнесмену целесообразнее начать с мини-типографии, а когда клиентская база возрастет, производство можно расширить. В любом случае для начала нужно составить бизнес-план типографии. Правильное началоОбычно предпринимательская деятельность (далее…)

В 1966 году в составе ООН была создана специализированная международная организация – UNIDO или Организация объединенных наций по промышленному развитию. Основная задача UNIDO – создать бизнес-план, который поможет повысить уровень развития странам так называемого третьего мира, то есть государствам с развивающейся экономикой, и этим способствовать глобализации мировой торговли. Основные положенияСтандартные положения (далее…)

Что необходимо начинающему предпринимателю? Детально и основательно продуманный план ведения дела. Как это сделать, знает далеко не каждый молодой бизнесмен. Однако ему на помощь могут прийти компьютерные технологии. Настоящей палочкой-выручалочкой окажется программа для составления бизнес-плана. Что умеют специальные приложенияВ чем заключается привлекательность таких приложений? Неужели они действительно могут помочь на начальном (далее…)

Любое дело требует тщательной подготовки, особенно если это касается бизнеса или производства. Правильное оформление бизнес-плана поможет структурировать бизнес и выделить его приоритеты. Документ дает возможность провести анализ доходов и расходов, рисков, информации, скорректировать стратегию развития. Цели проектаКак правильно оформить бизнес-план, должен знать не только любой начинающий предприниматель, но и тот, чей (далее…)

Сладости нравятся не только малышам, но и взрослым людям. Именно поэтому собственное дело, основанное на производстве и продаже лакомств, окажется беспроигрышным. Чтобы продажа сахарной ваты была прибыльной, бизнес-план потребуется составить предельно грамотно и корректно. Правильный подход позволит получать стабильный и весьма ощутимый доход. Что должен учитывать проектЧто необходимо предпринять, чтобы ваш проект (далее…)

Несмотря на то что цифровой фотоаппарат есть в каждой семье и делать снимки самостоятельно может каждый, остались те, кто предпочитает качественные фото, выполненные профессионалом. Поэтому есть смысл составить бизнес-план фотосалона и зарабатывать на этом деньги. Хорошие фотографы всегда были востребованы и в ближайшее время ситуация вряд ли изменится. Специфика бизнесаКаждый начинающий (далее…)

Оказание услуг грузоперевозки на направлениях, имеющих спрос, способно стать прибыльным и стабильным бизнесом. Ведь даже самые отдаленные населенные пункты нуждаются в поставках товаров, необходимых для их жизнеобеспечения. Если выбор пал на этот вид коммерческой деятельности, то стоит продумать бизнес-план транспортной компании, который даст полное понимание всех организационных затрат и этапов (далее…)

Арболит – теплоизоляционный материал, который выступает прекрасным аналогом более дорогостоящей теплоизоляционной продукции. Он отличается экологической чистотой и безопасностью. Именно поэтому производство арболита, бизнес-план которого составить достаточно просто, станет очень удачной идеей для прибыльного и успешного бизнеса. Рассмотрим, к каким расходам и прибыли стоит готовиться. Преимущества и потенциалМожно создавать как малые, так (далее…)

Частные детские сады – это перспективный бизнес, который при определенных усилиях может принести стабильную и достаточно высокую прибыль. Перед тем как составить бизнес-план детского сада, стоит подробно разобраться в основных особенностях и нюансах этого дела. О чем стоит задуматься в первую очередьЧтобы бизнес-план детского сада был продуман грамотно, следует для начала (далее…)

Продажа овощей – это высокорентабельный бизнес. В условиях кризиса плоды с огорода составляют основной рацион многих россиян. Расписав грамотный бизнес-план овощехранилища, вы сможете действовать эффективно: быстро вернете все затраты и начнете получать прибыль. Организация делаПрежде чем вы составите бизнес-план овощехранилища, необходимо реально оценить свои финансовые возможности и выбрать оптимальный для вас (далее…)

Открыть ресторан выгодно только в том случае, если правильно организовать свое дело. В России ресторанный бизнес достаточно актуален, даже несмотря на конкуренцию. Поэтому вполне можно открыть заведение общественного питания, главное – все тщательно распланировать. Составить бизнес-план ресторана можно и самостоятельно, пример разработки по этапам мы сейчас рассмотрим. Формат заведенияДля начала следует определиться (далее…)

Планируя создать собственное дело на выпекании хлеба и других мучных изделий, стоит учесть множество важных нюансов. Это касается не только подбора помещения и оборудования, но и детальной оценки рынка сбыта и конкурирующих компаний. Создать успешную и прибыльную мини-пекарню поможет правильно составленный бизнес-план. Все за и противЕсли стартовый капитал недостаточно велик, то (далее…)

Собственное дело является заветным желанием практически каждого человека. Однако далеко не все решаются на столь ответственный и непростой шаг. Правильно продуманный бизнес-план салона красоты с расчетами позволит сделать первые шаги в верном направлении и начать собственное успешное предприятие. Определяемся с приобретением и форматомПеред тем как составить бизнес-план салона красоты, стоит более (далее…)

Во все времена швейное производство являлось очень прибыльным и востребованным делом. Бизнесмену очень важно выбрать правильное направление, которое будет отвечать всем потребностям потенциальных клиентов. Чтобы усилия принесли желаемый результат, потребуется составить детальный бизнес-план швейного производства с учетом всей специфики и нюансов такой деятельности. С чего нужно начинать деятельностьДля начала при открытии швейного (далее…)

Если бизнес связан с организацией детского досуга, он всегда будет выгодным. Родители стремятся создать лучшие условия для своих детей, поэтому готовы тратить на них достаточно большие деньги. Но основная задача бизнесмена – правильно организовать досуг, чтобы привлечь маленькую публику. Организовать выгодное предприятие возможно, но для начала следует составить бизнес-план детской (далее…)

Отличным перспективным начинанием может оказаться открытие собственной точки общественного питания. Однако бизнес-план столовой, рассчитанной даже примерно на 50 человек, должен быть детально продуманным и выверенным. Только так можно ожидать высокой рентабельности проекта. Основные моментыСтоит оговориться сразу, что приблизительные вложения в дело окажутся немаленькими. Придется внедрить в бизнес около 1 миллиона 600 (далее…)

Прежде чем начать разрабатывать бизнес-план туристического агентства, будущему предпринимателю необходимо обязательно ознакомиться со всеми тонкостями этого вида занятия. Парадоксально, но опасность кроется именно в востребованности турагентств, породившей чрезвычайную конкуренцию даже среди компаний, работающих десятилетиями. Что принять во вниманиеПомимо высокой конкуренции, человек, разработавший бизнес-план туристического агентства и принявшийся за его реализацию, должен (далее…)

Одно из самых востребованных и популярных современных развлечений – бильярд. Игра широко распространена у различных слоев населения и возрастных групп. Именно поэтому открытие собственного клуба может оказаться выгодным бизнесом. Однако вначале придется тщательно продумать бизнес-план бильярдного клуба. На что обратить вниманиеВажно учесть, что желательным критерием для открытия такого дела является наличие (далее…)

Людям, не имеющим стартового капитала, достаточно сложно заняться предпринимательством. Но вместо того, чтобы спешить занимать у знакомых или оформлять кредит, стоит написать бизнес-план для центра занятости, разработав заранее образец, защитить его и получить на руки полагающуюся предпринимателю от государства сумму. Размер финансовой поддержкиЦентры занятости обязаны оказывать государственную поддержку тем, кто решил: (далее…)

Одним из наиболее важных и востребованных видов деятельности уже на протяжении многих лет являются высокопрофессиональные строительные услуги. Чтобы значительно преуспеть в сфере возведения сооружений и зданий различного назначения, важно грамотно составить бизнес-план строительной формы и четко ему следовать. Этапы создания бизнеса в сфере строительстваБизнес в отрасли строительства — перспективное и прибыльное (далее…)

Рестораны, где можно быстро и вкусно поесть, всегда пользуются спросом и являются хорошим вариантом для ведения бизнеса. Довольно перспективным с этой точки зрения кажется бизнес-план фастфуда. Такие заведения общепита (fastfood в переводе значит «быстрая еда») являются кафетериями, основанными на самообслуживании. Для клиентов здесь предлагается простая пища и напитки. В фастфудах удобно (далее…)

Выбрав этот бизнес для себя, не нужно думать, что прибыль придет сама, без усилий. Ниша еще не так популярна в целом по стране. Прежде чем получить хороший приток клиентуры, придется активно поработать. Следует настраиваться на то, что первое время нужно будет все усилия направить на создание репутации, имени, пропаганду самой (далее…)

Стремясь найти собственную прибыльную деятельность, многие готовы применить самые необычные идеи. Одни из них являются оправданными, а вот другие не приносят желаемого результата. Но бизнес-план тату-салона при правильном подходе позволит организовать заведение, услуги которого будут достаточно востребованными. Кто может стать клиентомКак правило, наиболее частыми посетителями тату-салонов являются молодые люди, относящиеся к разнообразным (далее…)

Огромное количество людей отдает предпочтение пиву среди всех легких алкогольных напитков. Именно поэтому стоит рассмотреть перспективность данного направления в предпринимательстве и тщательно продумать бизнес-план пивоварни. Для начинающих дельцов окажется достаточным оборот в 8800 литров напитка ежемесячно. Основные пункты проектаВ процессе разработки проекта нужно учесть десятки деталей и тонкостей. В открытие дела (далее…)

Такой вид эконом-гостиниц, как хостел, с каждым годом приобретает все большую популярность. Это связано с увеличением количества молодых людей, которые стремятся путешествовать без лишних затрат. Именно поэтому бизнес-план хостела может стать отличным вариантом для собственного бизнеса. Реализовать идею можно в любом уголке России. При правильном подходе она обязательно принесет стабильную (далее…)

Многим жителей деревень знакома проблема безработицы, ведь производств в таких местах обычно нет. Получить неплохой доход помогут готовые бизнес-планы малого бизнеса в сельской местности. Свежие,но уже проверенные практикой идеи при правильном подходе дадут весьма неплохие результаты. Разведение свинейВ условиях кризиса людям приходится во многом себе отказывать: новая одежда, путешествия, покупка автомобиля (далее…)

Примеры бизнес проектов для студентов

Предлагаем вам бизнес-пл… Бизнес-план кафе Начинающему бизнесмену, решившему открыть свое кафе, перед запуском предприятия нужно просчитать факторы риска, настроить продажи и маркетинг, решить сопутствующие организационные вопросы и выполни… Бизнес-план свадебного салона Данная ниша является очень привлекательной, но в ней присутствует высокая конкуренция. Для наиболее успешного вхождения в эту сферу необходимо составить подробный бизнес-план, учитывая все нюансы д… Бизнес-план производства пеллет Пеллеты — экологичный вид топлива, а производсвто древесных гранул — ниша с хорошим эксмпортным потенциалом. Популярность пеллет достаточно высока в Европе и с каждым годом растёт в России. Но этот… Бизнес-план суши-бара Суши-бары остаются востребованным видом бизнеса несмотря на их повсеместную распространённость.

• Готовые примеры бизнес планов — образец с расчетами
• Образцы бизнес планов
• Бизнес планы готовые примеры
• Бизнес планы: скачать готовые примеры
• Готовые бизнес-планы с расчетами
• Готовые бизнес-планы, образцы бизнес-планов, полезные документы
• Бизнес-планы
• Бизнес-планы для малого бизнеса
• Бизнес план примеры готовые для студентов
• Бизнес проект примеры готовые для студентов

Готовые примеры бизнес планов — образец с расчетами

Покупка и доставка продуктов Молодые матери находятся в процессе воспитания ребенка и не имеют возможности сходить в магазин. Муж занят работой, а у родственников нет времени помочь. Чаще всего они заказывают товары с доставкой на дом.

Цену на доставку стоит устанавливать исходя из удаленности магазина и количества продуктов. Пользуйтесь специальными приложениями, чтобы увидеть все акции на товары и продукты в городе. Так Вы сэкономите и больше заработаете на разнице в цене.

к содержанию ↑ Заработок на лекциях Любой труд должен оплачиваться, а учеба — это тяжелое дело.

Образцы бизнес планов

Бизнес план производства замороженных полуфабрикатов Бизнес план производства товарного бетона Бизнес план автосервиса на Дальнем Востоке Бизнес-план автомойки с автомагазином и шиномонтажом Бизнес-план компании по строительству бескаркасных (арочных) конструкций Как составить бизнес план столовой Бизнес-план для частного детского сада Бизнес план пасеки (Бизнес-план пчеловодческого хозяйства) Как составить бизнес-план пчеловодства (шаблон бизнес-плана) Бизнес — план тепличного хозяйства Бизнес-план кафе быстрого обслуживания (Фаст фуд) Бизнес-план мультимедийной студии Бизнес план управляющей промысловой компании Как открыть ночной клуб: прежде чем писать бизнес-план Бизнес-план ночного клуба Бизнес план производства пельменей (пельменного цеха) Как написать бизнес план ресторана, кафе или бара Бизнес-план рекламного агентства Как написать бизнес план курьерской фирмы. Практический опыт.

Бизнес планы готовые примеры

• торговля
• услуги
• общественное питание
• производство

• бизнес идеи
• бизнес планы
• франшизы

Винодельческий бизнес может быть рентабельным на 100%, но для этого необходимы точные расчеты и взвешенный подход. Определять перспективы на глазок несерьезно, без грамотно составленного бизнес-плана не обойтись.

Бизнес планы: скачать готовые примеры

Дополнительным заработком в каждом из основных направлений является племенное… Бизнес-план автосервиса Станция Технического Обслуживания или автосервис — это предприятие, оказывающее услуги населению, организациям по плановому техобслуживанию, ремонтам, устранению поломок, тюнингу и кузовному ремонту автомобилей. Как бизнес он является всегда востребованным для открытия, ведь,… Бизнес-план секонд-хенда Магазин секонд-хенд — это торговая точка, торгующая подержанными товарами по сниженным ценам. На постсоветском пространстве термин second-hand (рус. — вторая рука) обычно применяется к магазинам одежды, но в странах его непосредственного происхождения к нему относят все торговые точки,… Бизнес-план производства лего-кирпича Название данного вида кирпича говорит о том, что внешне он чем-то напоминает всем известный конструктор Лего.

Готовые бизнес-планы с расчетами

Готовые бизнес-планы, образцы бизнес-планов, полезные документы

Скачать документ Бизнес план организации спортивно-развлекательного клуба В Бизнес-плане были представлены пути создания организации, предоставляющей спортивные и развлекательные услуги, определена ее организационно-правовая форма, определено предполагаемое место положения создаваемой организации на рынке (рыночная ниша), представлено описание услуг, которые организация будет оказывать потребителям, проанализирована целесообразности создания подобной организации с точки зрения рентабельности и прибыльности. Скачать документ Бизнес-план диагностического центра Бизнес-план разработан с целью организации диагностического центра с использованием медицинского прибора «Биотест», который предназначен для диагностики и лечения многих заболевания по методу разработанному Р.

Бизнес-планы

Существуют идеи, которые можно реализовывать без стартового капитала или с небольшими вложениями, но будет только лучше, если в запасе имеется некоторая сумма денег, которую можно потратить на развитие своего бизнеса.

• Свободное время. Этот пункт влияет на выбор ниши деятельности. Разные виды бизнеса требуют разное количество времени. Учеба тоже протекает у студентов по-разному. Кто-то тратит очень много времени на обучение, а кто-то успевает делать все необходимое в два раза быстрее.

Выбор деятельности, которой будет заниматься студент, во многом зависит от цели создания бизнеса. Бизнес может быть построен уже с учетом на дальнейшие перспективы развития, а может носить характер подработки.

Бизнес-планы для малого бизнеса

• Живет студент с родителями или в общежитии. Во многих сферах бизнеса лучшим двигателем и рекламой служит «сарафанное радио». Люди начинают советовать друг другу хорошего специалиста и, таким образом, появляются новые заказы.

Бизнес план примеры готовые для студентов

Бизнес-план службы такси Такси становится все более популярным видом транспорта благодаря своему комфорту и демократичным ценам. Несмотря на высокую конкуренцию это рентабельный бизнес, который может приносить хорошую приб… Бизнес-план базы отдыха Внутренний туризм — перспективное и активно развивающееся направление туризма, на котором можно построить прибыльный бизнес.

Мы рассмотрим бизнес-план базы отдыха, приносящей доход своему владельцу… Бизнес-план букмекерской конторы За непримечательными дверями букмекерской конторы часто кипят нешуточные страсти. А владельцы спокойно и уверенно считают прибыль. Но чтобы этот бизнес был успешным, нужно составить бизнес-план и п… Бизнес-план гостиницы Открыть свою гостиницу — отличная идея для начинающего предпринимателя. Гостиничный бизнес имеет достаточно выраженную сезонность, но все же востребован в любое время года.

Бизнес проект примеры готовые для студентов

Для открытия магазина важно определиться с расположением торговой точки, а также обозначить будущую… Бизнес-план для мясного магазина и лавки Согласно толковому словарю Ушакова, лавка — это мелкое торговое заведение, небольшой магазин. Мясо является одним из тех продуктов, которые пользуются постоянным спросом, даже в кризисные годы. Но, как в любой другой вид предпринимательской деятельности, торговля им и продуктами… Бизнес-план комиссионного магазина Комиссионный магазин — это вариант секонд-хенда, принимающий бывшие в употреблении или новые товары (одежду, ценности, технику, антиквариат и т.п.) от владельцев с целью их продажи и получения определённого процента от денег, полученных за проданный товар — комиссии. Определение… Бизнес-план производства сливочного масла Сливочное масло чаще всего изготавливают из коровьего молока.

7 лучших шаблонов бизнес-планов, которые вы можете скачать бесплатно прямо сейчас

Ваш бизнес-план служит дорожной картой для вашей компании. Это поможет вам уточнить такие детали, как ваш маркетинговый план, целевой рынок, финансовые прогнозы и многое другое. Кроме того, если вы ищете какие-либо венчурные инвестиции, вам понадобится профессиональный бизнес-план как часть вашей презентации.

Написание хорошего бизнес-плана требует некоторых размышлений и времени. Работа над шаблоном может упростить процесс и гарантировать, что вы не упустите ничего важного.К счастью, есть несколько бесплатных шаблонов первоклассных бизнес-планов, которые помогут вам начать работу.

1. Одностраничные шаблоны Oprah.com

Иногда лучше всего подходит простой одностраничный шаблон бизнес-плана. Oprah.com предлагает три уже заполненных образца шаблона для разных предприятий. Вы можете черпать идеи из этих готовых моделей и легко адаптировать их к своему бизнесу.

Сайт Опры не предлагает достаточно разнообразия бизнес-типов или шаблонов, на мой вкус.Но, поскольку все детали вашего плана на одной странице, они предоставляют более удобный способ начать работу с вашим малым бизнесом. Это особенно верно, если длинные многостраничные бизнес-планы сейчас выглядят слишком подавляющими.

2. Шаблон комплексного плана My Own Business Institute

My Own Business Institute предлагает исчерпывающий шаблон, разбитый на 15 различных разделов. Этот шаблон охватывает все, от вашего видения нового бизнеса до приобретений, движения денежных средств и т. Д.

Форматирование является базовым, его легко редактировать, уточнять и вносить самостоятельно. Разделы и подсказки заставят вас активно задуматься о бизнес-компонентах, которые вы, возможно, еще не запланировали. Этот конкретный шаблон может быть слишком подробным для некоторых основателей стартапов, но это может сделать его лучшим кандидатом для того, чтобы брать части и комбинировать их с другими шаблонами.

3. Шаблоны плана финансирования BizGym

Если вы уже знаете, что обратитесь к потенциальным инвесторам, шаблон бесплатного бизнес-плана BizGym может быть идеальным выбором.Этот шаблон разработан специально, чтобы помочь вам продвинуть свой стартап. Вы можете получить доступ к одностраничным планам, версиям резюме и полным бизнес-планам.

Вы даже можете пригласить товарищей по команде поработать и отредактировать план в режиме онлайн, что позволит вам работать совместно. Одним из недостатков этого шаблона является то, что вам необходимо зарегистрироваться для бесплатного членства в BizGym, чтобы получить доступ.

4. Шаблон бизнес-плана The Balance

Если вы новичок в написании бизнес-плана, шаблон The Balance — один из самых удобных вариантов, которые вы найдете.Этот шаблон, на мой взгляд, является наиболее полезным в списке, потому что это исчерпывающее и хорошо написанное руководство, которое поможет вам пройти каждый раздел.

Один из минусов здесь в том, что есть много чего просеять, что многим предпринимателям может не понадобиться. Однако у шаблона есть преимущество в том, что вы можете копировать и вставлять его в документ Word, что дает вам гибкость при редактировании.

5. Современный профессиональный шаблон BPlans

Шаблон BPlans включает в себя все, что вам нужно, если вы планируете обратиться к инвесторам или получить ссуду для своего бизнеса.Студенты таких университетов, как Принстон и Бэбсон, использовали его, когда учились открывать свой бизнес.

Этот шаблон углубляется в детали, которые важны для инвесторов и банков, что может не подойти для начинающих учредителей, которые просто хотят получить основы своего бизнеса на бумаге. Однако более продвинутые основатели будут думать как инвесторы. Если вы не знаете, с чего начать, библиотека BPlans предлагает более 500 примеров бизнес-планов для вдохновения.

6.Шаблон Business.Govt.Nz

Шаблон бизнес-плана Business.Govt.Nz включает руководства и подсказки, которые помогут вам обдумать детали вашего бизнеса, от описания компании до анализа конкурентов. В нем описаны шаги, которые вам необходимо предпринять для реализации маркетинговой стратегии, финансирования и многого другого. Сайт предлагает несколько подробных планов, но здесь не так много разнообразия, как на других ресурсах.

7. Пошаговый план Plan Buildr

Шаблон Plan Buildr — это более краткий, менее сложный шаблон, который можно выполнить всего за 10 минут.Он разбит на простые шаги, и он даже рассчитает для вас финансовые показатели. Один из минусов здесь в том, что он не такой исчерпывающий, как другие в моем списке. Однако это может быть идеальным выбором для вашего первого черновика, особенно если вы все еще уточняете детали своего финансового плана.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Описание бизнес-плана — шаблон и руководство на 2021 год

Есть много причин, по которым каждая компания должна иметь бизнес-план, но не каждому бизнесу нужен официальный план, который нужно показать посторонним.Если ваш план предназначен только для вас и вашей команды, тогда вам может подойти только экономичный бизнес-план.

Однако, если вам все же необходимо разработать план для демонстрации инвесторам, банкам, юристам и т. Д., Вы должны включить основные компоненты, описанные ниже. Работая над планом, вы можете решить, насколько подробным или кратким должен быть ваш бизнес-план.

Если вы готовы приступить к работе, просто скачайте наш бесплатный шаблон бизнес-плана и перейдите к подробному описанию ниже.Или ознакомьтесь с нашим подробным руководством по написанию бизнес-плана, где вы найдете подробное изложение и дополнительные ресурсы.

Схема бизнес-плана

Независимо от типа бизнес-плана, который вы создаете, это шесть основных разделов, которые вы должны включить. Вот краткий обзор стандартного бизнес-плана.

1. Краткое содержание

Напишите свое резюме в последнюю очередь. Это всего лишь пара страниц, в которых освещаются моменты, отмеченные вами в другом месте вашего бизнес-плана.

Это также дверь к вашему плану: просмотрев резюме, ваш целевой читатель либо отбросит ваш бизнес-план, либо продолжит читать, так что вам лучше понять его правильно.

Кратко опишите проблему, которую вы решаете, для клиентов, ваше решение, целевой рынок, команду основателей и основные моменты финансового прогноза. Делайте вещи как можно короче и побуждайте аудиторию узнать больше о вашей компании.

2. Возможность

В разделе возможностей вашего бизнес-плана опишите проблему, которую вы решаете для своих клиентов, и решение, которое вы продаете.

При определении предложений продуктов всегда полезно думать о потребностях клиентов и их преимуществах, а не думать о своей стороне уравнения (сколько стоит продукт или услуга и как вы доставляете их покупателю. ).

Иногда в эту часть плана входят таблицы с более подробной информацией, например, перечень материалов или подробные прайс-листы, но чаще всего в этом разделе просто описывается, что вы продаете, и как ваши продукты и услуги удовлетворяют потребность в ваших товарах и услугах. клиенты.

3. Обзор анализа рынка

Вам необходимо знать свой целевой рынок — типы клиентов, которых вы ищете, — и то, как он меняется, а сводка анализа рынка поможет вам понять это.

Используйте этот компонент бизнес-плана, чтобы обсудить потребности ваших клиентов, где они находятся, как с ними связаться и как доставить им ваш продукт.

Вам также необходимо знать, кто ваши конкуренты и как вы противостоите им. Почему вы уверены, что на этом рынке есть место для вас?

4.Исполнение

Используйте этот раздел бизнес-плана, чтобы обрисовать в общих чертах свой маркетинговый план, план продаж и другие логистические аспекты, связанные с фактическим ведением вашего бизнеса.

Вам нужно будет рассказать о технологиях, которые вы планируете использовать, о местонахождении вашего бизнеса и других объектах, о специальном оборудовании, которое может вам понадобиться, и о планах развития вашего бизнеса. Наконец, вам нужно обрисовать ключевые показатели, которые вы будете отслеживать, чтобы убедиться, что ваш бизнес движется в правильном направлении.

5. Краткая информация о компании и руководстве

Раздел «Компания и менеджмент» представляет собой обзор того, кто вы есть.

Он должен описывать организацию вашего бизнеса и ключевых членов управленческой команды, но он также должен заземлять читателя гайками и болтами: когда была основана ваша компания, кто является владельцем (владельцами), в каком состоянии ваша компания зарегистрирована и где вы ведете бизнес, а также когда / если была зарегистрирована ваша компания.

Обязательно включите краткое изложение биографии и опыта ваших менеджеров — они должны действовать как краткие резюме — и описать их функции в компании.К плану следует приложить полное резюме.

6. Финансовый план

По крайней мере, этот раздел должен включать ваш прогнозируемый прогноз продаж, прибыль и убыток, отчет о движении денежных средств и баланс, а также краткое описание предположений, которые вы делаете в своих прогнозах.

Вы также можете включить свой прогноз продаж, бизнес-показатели и анализ безубыточности.

Наконец, если вы собираете деньги или берете ссуды, вы должны выделить деньги, которые вам нужны для запуска бизнеса.

Как написать свой бизнес-план, используя эту схему бизнес-плана

Прежде чем углубиться в этот более подробный план, я хочу дать вам несколько советов, как использовать его эффективно. Может быть легко увязнуть в попытках воспроизвести это в точности с вашим собственным планом, но в этом нет необходимости. Сэкономьте время и силы, помня о следующем.

Как составить бизнес-план

В бизнес-планах нет реального установленного порядка, за исключением того, что резюме находится вверху.Пока у вас есть все основные компоненты бизнес-плана, порядок должен отражать ваши цели.

Если это предназначено исключительно для вашего личного использования, изложите его в виде дорожной карты с похожими разделами, сгруппированными вместе для удобства использования. Если вы рассказываете об этом потенциальным инвесторам, выделите более сильные разделы, чтобы подчеркнуть тему. Или, если вы вообще не уверены в заказе, в этой статье представлена ​​последовательность элементов бизнес-плана, которую я предлагаю для стандартного бизнес-плана.

Следует ли включать в свой бизнес-план таблицы и диаграммы?

Я считаю, что каждый бизнес-план должен включать гистограммы и круговые диаграммы для иллюстрации чисел. Это простой способ для вас, вашей команды и инвесторов визуализировать и усвоить сложную финансовую информацию.

Денежный поток — это единственный наиболее важный числовой анализ в бизнес-плане, и стандартный отчет о движении денежных средств или таблица никогда не должны отсутствовать. Большинство стандартных бизнес-планов также включают прогноз продаж и отчет о прибылях и убытках (также называемый прибылями и убытками) и баланс.

Я считаю, что они также должны были иметь прогнозируемые бизнес-показатели и таблицы анализа рынка, а также списки персонала.

Вам может не понадобиться полный бизнес-план

Каждый владелец бизнеса должен иметь постоянный процесс планирования, чтобы помочь ему вести свой бизнес, но не каждому владельцу бизнеса нужен полный формальный бизнес-план. Если вы планируете подать заявку или получить финансирование от потенциального инвестора, банка или конкурса венчурного капитала, то, вероятно, вам понадобится традиционный бизнес-план.

Так что не включайте в наброски точки только потому, что они есть в этом списке. Составьте свой бизнес-план, чтобы он соответствовал вашему бизнесу. Помните, что ваш бизнес-план должен быть ровно настолько большим, насколько вам нужно для ведения бизнеса.

Начните с экономичного плана

Вместо того, чтобы сразу переходить к полному бизнес-плану, лучше начать с бережливого плана. Это более быстрый и простой метод, который можно выполнить менее чем за час, и который достаточно прост, чтобы его можно было регулярно пересматривать и изменять.И вы всегда можете взять свой первоначальный план бережливого производства и при необходимости превратить его в традиционный бизнес-план.

Lean Planning превращает статичный документ в активный инструмент управления вашим бизнесом. Эта методология встроена в LivePlan и идеально подходит для планирования, запуска, управления и развития.

Избегайте этих распространенных ошибок планирования

Не делайте типичных ошибок, таких как уклонение от планирования денежных потоков, нечетких целей или прогнозирования нереалистичного роста.Я видел тысячи бизнес-планов, хороших и плохих, и могу сказать вам, что избегание этих и других распространенных ошибок бизнес-планирования позволит вам значительно опередить кривую.

Имейте в виду, что вам не нужно быть идеальным при написании плана. Просто сделайте все возможное, чтобы быть внимательным и быть готовым внести изменения, если вы понимаете, что что-то не пойдет так, как ожидалось.

Шаблон наброска бизнес-плана

Если вы хотите лучше понять, что входит в конкретные разделы планирования, ознакомьтесь со следующей схемой.Он может помочь вам разработать подробный бизнес-план или дать рекомендации относительно того, чего может не хватать в вашем бережливом плане или презентации.

Имейте в виду, что каждый бизнес-план будет выглядеть по-разному в зависимости от множества факторов, включая тип бизнеса и то, для чего вы будете его использовать. Рассмотрите следующий план как основную версию, которую можно использовать и рассмотреть, но обязательно сосредоточьтесь на типе плана и разделах, которые наиболее полезны для вашего бизнеса, подачи или общего стратегического планирования.

1.0 Краткое содержание

1.1 Проблема

Краткое изложение проблемы, которую вы решаете, и идентифицируемой потребности на рынке, который вы заполняете.

1.2 Решение

Описание продукта или услуги, которые вы предоставите для решения проблемы.

1.3 Целевой рынок

Определенная клиентская база, которая, скорее всего, купит продукт или услугу. Для получения информации о том, как определить свой целевой рынок, ознакомьтесь с нашим руководством по этому вопросу.

1.4 Конкурс

Текущие альтернативы или заменители на рынке, с которыми вы и ваш бизнес будете конкурировать.

1.5 Финансовый отчет

Ключевые моменты вашего финансового плана, который охватывает затраты, продажи и прибыльность.

1.6 Требования к финансированию

Краткое описание суммы денег, которая вам понадобится, чтобы начать свой бизнес. Включите это, если вы планируете привлечь инвесторов.

1.7 вех и успех

Дорожная карта с указанием того, где вы сейчас находитесь, и конкретных этапов, которые вы планируете достичь.

2.0 Возможность

2.1 Проблема, которую стоит решить

Подробное описание проблемы или болевой точки, которую вы собираетесь решить для своей клиентской базы.

2.2 Наше решение

Подробное описание предлагаемого вами продукта или услуги, которое решает проблему вашей клиентской базы.

2.3 Подтверждение проблемы и решение

Любые данные или относительная информация, поддерживающая ваше решение.Если вы уже проводили тесты, подтверждающие вашу идею, здесь можно указать свои результаты.

2.4 Дорожная карта / планы на будущее

Список предпринятых шагов вместе с планом шагов, которые вы планируете предпринять для создания или развития своего бизнеса.

3.0 Обзор анализа рынка

3.1 Сегментация рынка

Потенциальные группы клиентов, разделенные по определенным характеристикам.

3,2 Стратегия целевого сегмента рынка

Ваш идеальный клиент, который, скорее всего, получит выгоду от вашего бизнеса.

3.2.1 Потребности рынка

Описание того, как ваш целевой рынок обслуживается неэффективно и как ваш бизнес удовлетворяет потребность.

3.2.2 Тенденции рынка

Как обычно действуют потребители на вашем целевом рынке, включая покупательские привычки, финансовые тенденции и любые другие важные факторы.

3.2.3 Рост рынка

Предполагаемое потенциальное увеличение или уменьшение размера вашего целевого рынка.

3,3 Ключевые клиенты

Ваш идеальный архетип клиента, который будет главным защитником вашего бизнеса.

3.4 Будущие рынки

Снимок потенциального рынка на основе нескольких последних разделов и того, как ваша бизнес-стратегия работает на нем.

3.5 Конкуренция

Список потенциальных конкурентов. Выявление конкурентов не всегда очевидно, и с вашей стороны может потребоваться некоторое время.

3.5.1 Конкуренты и альтернативы

Список потенциальных косвенных конкурентов, которые предоставляют продукты или услуги, альтернативные вашему бизнесу.

3.5.2 Конкурентное преимущество

Стратегическое преимущество (а), благодаря которому ваш целевой рынок с большей вероятностью выберет вас среди конкурентов.

4.0 Исполнение

4.1 Маркетинговый план

Схема вашей маркетинговой и рекламной стратегии, включая затраты, рекламные каналы и цели.

4,2 План продаж

Оценка ожидаемого количества продаж, основанная на рыночных условиях, емкости, стратегии ценообразования и других факторах.

4.3 Расположение и сооружения

Подробная информация о физическом местонахождении вашего бизнеса (при необходимости), включая местонахождение и операционные расходы.

4,4 Технологии

Объяснение любой новой технологии, которая определяет ваш бизнес.

4.5 Оборудование и инструмент

Любое необходимое производственное оборудование или инструменты, а также расходы, связанные с их покупкой или арендой.

4.6 Основные этапы развития

Подробный план конкретных целей и задач, которые вы планируете достичь, которые помогут вам управлять своим бизнесом.

4,7 Ключевые показатели

Показатели производительности, которые помогут вам оценить общую производительность и состояние вашего бизнеса.

5,0 Краткое описание компании и руководства

5.1 Организационная структура

Обзор структуры вашего бизнеса, включая роли и обязанности конкретных сотрудников, а также поток информации между уровнями организации.

5.2 Управленческая команда

Список потенциальных кандидатов, которых вы ожидаете занять руководящими должностями высокого уровня в вашей компании.

5.3 Пробелы в управленческой команде

Любые должности или области знаний, в которых у вас в настоящее время нет кандидатов, готовых на эти должности.

5,4 Кадровый план

Список потенциальных должностей, которые вам потребуются для эффективного ведения бизнеса.

5.5 История компании и собственность

Краткое изложение истории вашей компании и ее отношения к планированию вашего бизнеса.

6.0 Финансовый план

6.1 Прогноз выручки и продаж

Ожидаемая выручка и продажи в течение следующих 1–3 лет с разбивкой по месяцам с приращениями по крайней мере в течение первого года.

6,2 Расходы

6,3 Прогнозируемые прибыли и убытки

6,4 Прогнозируемый денежный поток

6.5 Прогнозируемый баланс

6,7 Деловые показатели

Стандартные статистические показатели, показывающие текущее и прогнозируемое состояние вашего бизнеса.

7.0 Приложение

Репозиторий для любой дополнительной информации, включая диаграммы и графики, для поддержки вашего бизнес-плана.

Ресурсы для написания бизнес-плана

Ищете дополнительные ресурсы по бизнес-планированию? Ознакомьтесь со следующими шаблонами и статьями, чтобы начать свой бизнес.

• Примеры бизнес-планов: Более 500 бесплатных бизнес-планов из различных отраслей.
• Шаблон бизнес-плана: этот заполняемый шаблон бизнес-плана имеет формат, предпочтительный для банков и США.S. Управление малого бизнеса (SBA).
• Шаблон экономичного плана: загрузите этот шаблон, чтобы быстро создать одностраничный документ по экономичному бизнес-планированию.
• Как начать бизнес: простой восьмиэтапный процесс открытия нового бизнеса.
• LivePlan: Простое облачное программное обеспечение для бизнес-планирования для всех. Это онлайн-программное обеспечение включает в себя советы экспертов, встроенную справку и более 500 полных примеров бизнес-планов.

Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в 2018 г. и обновлена ​​для 2021 г.

Как написать бизнес-план (плюс примеры и шаблоны)

Вы когда-нибудь задумывались, как написать бизнес-план шаг за шагом? Майк Андес сказал нам, что

плохое планирование — это причина номер один, по которой я вижу, что бизнес терпит неудачу.Готовность — вот почему люди добиваются успеха.

Это руководство поможет вам написать бизнес-план, чтобы произвести впечатление на инвесторов.

В ходе этого процесса мы будем получать информацию от Майка Андеса, который в 12 лет основал компанию Augusta Lawn Care Services и превратил ее в франшизу с более чем 40 филиалами. Он продолжал помогать другим научиться составлять бизнес-планы и начинать бизнес, поэтому он кое-что знает о написании бизнес-планов.

Мы начнем с обсуждения определения бизнес-плана.Затем мы обсудим, как придумать идею, как провести исследование рынка, а затем обсудим важные элементы в формате бизнес-плана. Продолжайте читать, чтобы начать свое путешествие!

Бизнес-план — это просто дорожная карта того, чего вы пытаетесь достичь в своем бизнесе и как вы собираетесь этого достичь. Он должен охватывать все элементы вашего бизнеса, в том числе:

Необходимо начать добавление некоторых сторонних ценных ссылок на исследования.

Прежде чем вы сможете написать бизнес-план, у вас должна быть бизнес-идея. Вы можете увидеть проблему, которую необходимо решить, и у вас есть идея, как ее решить, или вы можете начать с оценки своих интересов и навыков.

Майк сказал нам: «Три вещи, которые я предлагаю задать себе, когда задумываюсь о создании бизнеса:

• Что бы мне понравилось делать?

• За что я могу получить деньги? »

Если все три вопроса не приведут хотя бы к одному общему ответу, это, вероятно, будет гораздо более трудным путем к успеху.Либо у вас не так много рынка, у вас это не получится, либо вам это не понравится.

Как сказал нам Майк, «При запуске и ведении бизнеса достаточно стресса, и, если вам это не нравится или вы не умеете, добиться успеха будет сложно».

Если вы хотите узнать больше о подходе Майка к открытию бизнеса, посмотрите наше видео на YouTube

Анализ рынка направлен на определение наличия целевого рынка для ваших продуктов и услуг. , насколько велик целевой рынок, и определение демографических характеристик людей или предприятий, которые были бы заинтересованы в продукте или услуге.Цель здесь — определить, сколько денег может заработать ваша бизнес-концепция.

Поисковая система — ваш лучший друг, когда вы пытаетесь выяснить, есть ли спрос на ваши продукты и услуги. Лично мне нравится использовать presearch.org, потому что он позволяет выполнять прямой поиск на множестве различных платформ, включая Google, Youtube, Twitter и другие. Посмотрите на снимок экрана полный список параметров поиска.

С помощью быстрого поиска в Интернете вы можете узнать, сколько у вас конкурентов, просмотреть их отзывы и увидеть, есть ли общие жалобы на конкурентов.Плохие отзывы — отличное место для поиска возможностей предлагать более качественные товары или услуги.

Если нет похожих товаров или услуг, возможно, вы наткнулись на что-то новое, или на это просто нет спроса. Чтобы узнать это, поговорите об этой идее со своим самым честным другом и посмотрите, что они думают. Если они говорят вам, что это тупой, или смотрят на вас пустым взглядом, вероятно, для этого нет рынка.

Вы также можете провести опрос в социальных сетях, чтобы узнать мнение общественности о вашей идее.Используя Facebook Business Manager, вы можете понять, кому будет интересен ваш продукт или услуга.

Я быстро проверил, сколько людей в возрасте от 18 до 65 лет можно охватить в США за неделю. Было получено примерно 700–2000 лидов для общего количества лидов, что достаточно для проведения достаточно точного статистического анализа.

В зависимости от того, какой бизнес вы хотите вести, ваш целевой рынок будет отличаться.Чем уже демографическая группа, тем меньше у вас будет потенциальных клиентов. Если вы провели опрос, вы сможете использовать эти данные, чтобы определить свою целевую аудиторию. Вот некоторые соображения, которые вам стоит принять во внимание:

• Местоположение
• Возраст
• Пол
• Другие интересы
• Семейное положение
• Есть ли у них дети?
• Должность
• Доход

Получив эту информацию, вы сможете сузить круг вариантов для вашего местоположения и определить свой маркетинг.Один из ресурсов, который рекомендовал Майк, — это карта быстрой информации Бюро переписи населения. Он сказал нам:

«Это поможет вам быстро оценить, в каких районах лучше всего расположить ваш бизнес».

Теперь, когда вы немного разработали свою идею и установили, что для нее есть рынок, вы можете приступить к написанию бизнес-плана. Начать работу станет проще с шаблоном бизнес-плана, который мы создали для вас.Я настоятельно рекомендую использовать его, поскольку следующие разделы соответствуют шаблону бизнес-плана.

Каждый из следующих разделов должен быть частью вашего бизнес-плана:

1. Обложка бизнес-плана Страница
2. Содержание
3. Краткое содержание
4. Описание компании
5. Описание продуктов и услуг
6. Маркетинговый план
   1. SWOT-анализ
   2. Данные о конкурентах
   3. Анализ конкуренции
   4. Стратегия маркетинговых расходов
   5. Ценовая стратегия
   6. Оценка каналов сбыта
7. Операционный план
8. Управленческая и организационная стратегия
9. Финансовая отчетность и / или финансовые прогнозы Я изучу каждый из них.Не забудьте скачать наш бесплатный шаблон бизнес-плана, чтобы вы могли следить за ним.
   Титульная страница

   В зависимости от того, как вы подходите к инвесторам, первым знакомством с вашим бизнесом будет титульная страница вашего бизнес-плана. Убедитесь, что это выглядит профессионально. Хорошая обложка показывает, что вы думаете о первых впечатлениях.

   Хороший бизнес-план должен содержать следующие элементы на титульной странице:

   • Профессионально разработанный логотип
   • Название компании
   • Заявление о миссии или видении
   • Контактная информация

   По сути, подумайте о титульной странице для своего бизнес-плана как гигантская визитная карточка.Он призван привлечь внимание людей, но быстро обработан.

   Оглавление

   Я уверен, вы слышали, что, когда менеджер по найму рассматривает заявление о приеме на работу, он тратит пять секунд на его рассмотрение, чтобы решить, хотят ли они взять у вас интервью. На самом деле большинство людей настолько заняты, что у них мало времени. Оглавление позволяет им легко находить то, что для них важно.

   Оглавление обычно идет сразу после титульной страницы, но вы также можете сделать это сразу после резюме.Размещение оглавления после резюме поможет инвесторам узнать, какой раздел вашего бизнес-плана они хотят изучить более тщательно.

   Ознакомьтесь с созданием статьи Canva… оглавление. Он содержит массу полезной информации о том, как упростить доступ к определенному разделу вашего бизнес-плана. Просто помните, что разные методы будут работать по-разному в зависимости от того, будет ли ваш бизнес-план цифровым или бумажным.

   Краткое изложение

   Краткое изложение — это часть бизнес-плана, используемая для заинтересованности читателя.Это не должно длиться очень долго. Его нужно быстро и легко обрабатывать.

   Майк сказал нам:

   Бизнес-план должен состоять из пары страниц, если только вы не пытаетесь привлечь инвесторов. Банкам обычно требуется около 40 страниц информации.

   Для случайного использования краткое изложение должно быть похоже на презентацию в лифте, не более 150–160 слов, ровно столько, чтобы заинтересовать их и пожелать большего. На самом деле есть отличная статья о мачтах для лифтов. Это также можно использовать для содержания электронных писем, чтобы привлечь внимание читателей.

   Он состоит из трех основных частей:

   • Знакомство с вами и вашим бизнесом.
   • О чем ваш бизнес.
   • Призыв к действию

   Одна из лифтовых презентаций, которые я с большим успехом использовал для одного из моих клиентов:

   Привет, я Брэндон Буши. Я представляю Vintage Vest Company, линию одежды для стартапа, основанную на принципах музыки, свободы и кантри. Мы любим вашу музыку и думаем, что вы отлично подойдете для сотрудничества с нашим брендом.Мы планируем прийти на ваше шоу на свидание X и были бы рады, если бы вы могли уделить 5–10 минут, чтобы узнать, что мы делаем.

   До сих пор этот питч имел 5/5 успеха в достижении партнерских отношений, когда они готовы к запуску.

   Но инвесторам понадобится гораздо больше. Краткое изложение при попытке обеспечить сделку по финансированию или долевому участию должно включать те же части более подробно. По сути, это обзор вашего бизнес-плана. Резюме должно включать:

   • Представление себя и компании.
   • История происхождения (Распознавание проблемы и то, как вы пришли к ее решению)
   • Знакомство с вашими продуктами или услугами.
   • Ваше уникальное ценностное предложение. Обязательно укажите интеллектуальную собственность.
   • Где вы находитесь в жизненном цикле бизнеса
   • Финансы
   • Запрос и зачем он вам.

   Несмотря на то, что резюме находится в начале бизнес-плана, оно должно быть последней частью бизнес-плана, которая должна быть написана, поскольку потребуются данные из других разделов.Вы не можете говорить о доходах, прибыли и ожидаемых расходах, если не провели исследования рынка и не составили финансовый план.

   Краткое изложение бизнес-плана не должно содержать подробностей процессов маркетинга и продаж, финансовой отчетности, организационной структуры и анализа рынка. Это то, что люди захотят узнать позже, но они не зацепляют читателя. Они не вызовут интереса к вашему малому бизнесу, но сделку закроют.

   Описание компании

   Каждый бизнес-план должен включать раздел, который по сути является описанием компании.Отличный бизнес-план будет включать в описание компании следующее:

   1. Заявление о миссии компании
   2. Философия и видение компании
   3. Цели компании
   4. Целевой рынок
   5. Отрасль
   6. Юридическая структура

   Давайте рассмотрим каждую из них. посмотреть, как они способствуют созданию хорошего бизнес-плана.

   Заявление о миссии

   Заявление о миссии — это краткое объяснение того, почему вы основали компанию и каковы основные направления деятельности компании.Это должно быть не более одного-двух предложений. Он должен быть информативным, но вдохновляющим. Чтобы узнать больше о заявлениях о миссии и видении, ознакомьтесь со статьей 27 HubSpot, вдохновляющей заявлением о миссии.

   Философия и видение компании

   Философия компании — это то, что движет вашей компанией. Их обычно называют основными ценностями. Это строительные блоки, которые отличают вас. Это помогает клиентам, владельцам бизнеса и инвесторам узнать культуру, которую вы собираетесь развивать.

   Каждая компания должна отличаться. Ценности нового бизнеса должны подняться над стандартными принципами компании, такими как честность, порядочность, веселье, новаторство и общность. Стандартные ответы — это корпоративный жаргон, и их можно принять как недостоверные. Если вы не будете честным, веселым или изобретательным, вы выйдете из бизнеса.

   Один из моих клиентов недавно решил добавить на свой веб-сайт страницу основных ценностей. Как технологическая компания они подчеркивали ценности:

   • Расставляйте приоритеты в коммуникации
   • Никогда не прекращайте учиться
   • Будьте прозрачны
   • Начинайте с малого и развивайтесь постепенно.

   Эти значения сообщают, как работают владелец и остальная часть компании. Они также демонстрируют ценностное предложение и конкурентное преимущество, потому что с самого начала уделяют особое внимание созданию ценности для бизнеса.

   Убедитесь, что ваши ценности действительно показывают, кто вы есть. Клиенты признают искренность.

   Помимо ценностей, заявление о видении также помогает инвесторам и клиентам понять, чего компания пытается достичь. Заявление о видении идет дальше, чем заявление о миссии.Он сообщает, что бизнес пытается достичь чего-то значимого для сообщества, жизни клиентов или даже мира.

   Ассоциация Альцгеймера — отличный пример заявления о видении:

   Мир без болезни Альцгеймера и других видов деменции.

   Это ясно говорит о том, как они хотят изменить мир. Возможно, это недостижимо, но это означает, что у них всегда есть возможности для улучшения.

   Бизнес-цели

   Бизнес-план не имеет смысла, если он не включает в себя то, как бизнес измеряет успех.Бизнес-план может помочь компании, как дорожная карта, добраться до вашего любимого места назначения. Если единственная цель — сколько денег вы зарабатываете, это не вдохновляет.

   Конечно, владельцы бизнеса хотят увеличить свою прибыль и улучшить обслуживание клиентов, но им необходимо представить обзор того, что они считают успехом. Цели помогают всем участникам расставить приоритеты.

   Бизнес-планирование следует проводить как минимум за год, но многие банки и инвесторы хотят иметь бизнес-планы на 3-5 лет.Это показывает, что управленческая команда компании понимает рынок и знает, что бизнес работает на постоянно меняющемся рынке. Те, кто планирует, как правило, лучше приспосабливаются к изменениям, потому что они уже думали о том, как с ними справиться.

   Примером долгосрочных целей компании является Генеральный план Tesla, Part Deux. Эти цели, сформулированные в 2016 году, рассчитаны на десятилетний период. Они являются причиной того, что инвесторы и рынок так снисходительно относятся к тому, что Илон Маск постоянно не выполняет свои квартальные и годовые цели.

   Если прогресс соответствует бизнес-плану, инвесторы, скорее всего, продолжат верить в компанию. Убедитесь, что они разумны.

   Целевой рынок

   Перед созданием бизнес-плана вы провели исследование целевого рынка. Пришло время внести информацию в план, чтобы другие понимали, как выглядит ваш идеальный клиент. Как новый владелец бизнеса, вы еще не можете считаться экспертом в своей области, поэтому документация имеет решающее значение для любой собранной вами информации.

   Все ссылки, которые я предоставляю, принадлежат известным организациям, поскольку они признаны экспертами в своей области. Убедитесь, что ссылки, которые вы используете, взяты из надежных источников.

   При подаче заявки на финансирование используйте любые данные, полученные из отраслевых исследований конкретных кредиторов, чтобы укрепить позиции вашего бизнес-плана.

   Промышленность

   Этот раздел плана малого бизнеса ориентирован на внешнюю среду. Мы не планируем бизнес на пустом месте.Понимание отрасли имеет решающее значение. Изучите отраслевые тенденции, конкурентов и прогнозы.

   Каковы перспективы отрасли в долгосрочной и краткосрочной перспективе? Как ваш бизнес воспользуется прогнозируемыми отраслевыми изменениями и тенденциями? Что может случиться с вашими конкурентами и как ваш бизнес будет успешно конкурировать?

   Вот несколько полезных ресурсов, которые помогут вам узнать больше о вашей отрасли:

   Юридическая структура

   Существует пять основных типов юридических структур, которые будет использовать большинство людей: индивидуальные предприниматели, корпорации с ограниченной ответственностью (LLC), партнерства, корпорации. .и франшизы. У каждого есть свои плюсы и минусы. LLC — это наиболее часто выбираемый тип юридической структуры из-за защиты личных активов и простоты создания.

   Если владельцев несколько, обязательно укажите, как они делятся и какие роли каждый играет.

   Вам нужно будет решить, что лучше для вас, но мы собрали информацию по каждому из них, чтобы упростить задачу.

   Индивидуальное предприятие

   Индивидуальное предприятие — это самая легкая для создания юридическая структура, но она не защищает личные активы владельца от юридических проблем.Это означает, что если что-то пойдет не так, вы можете потерять и свою компанию, и свой дом.

   Чтобы начать индивидуальное предпринимательство, заполните специальную налоговую форму, которая называется Приложение C. Индивидуальные предприниматели также могут присоединиться к Американскому независимому бизнес-альянсу.

   Limited Liability Corporation (LLC)

   LLC — это наиболее распространенная бизнес-структура, используемая в Соединенных Штатах, поскольку LLC защищает личные активы владельца. Это похоже на партнерства и корпорации, но в большинстве штатов может быть LLC с одним участником.LLC требует документ, называемый операционным соглашением.

   В каждом штате свои требования. Вот ссылка, чтобы узнать о требованиях вашего штата. Делавэр и Невада являются обычными штатами для регистрации LLC, потому что они действительно удобны для бизнеса. Вот блог о 10 штатах, в которых можно получить LLC.

   Партнерства и корпорации

   Партнерства и корпорации обычно создаются для крупных организаций или юридических фирм. Если нет конкретной причины, по которой вам нужно партнерство, лучше создать ООО, состоящее из нескольких человек.Здесь у Investopedia есть хорошая информация о партнерствах и корпорациях.

   Франшиза

   Есть несколько возможностей для покупки успешных франшиз. TopFranchise.com содержит список компаний в различных отраслях, предлагающих возможности франшизы. Таким образом, предприниматель может извлечь выгоду из репутации устоявшегося бизнеса, который уже преодолел многие нюансы, возникающие при работе с нуля.

   Продукты и услуги

   В этом разделе бизнес-плана следует сосредоточить внимание на том, что вы продаете, как вы это делаете и как это продаете.Вы должны включить:

   1. уникальных характеристик, которые отличают продукты вашего бизнеса от продуктов конкурентов
   2. Интеллектуальная собственность
   3. Ваша цепочка поставок
   4. Структура затрат и ценообразования

   Майк дал нам список наиболее важных вопросов о вашем продукте и услуги:

   • Как вы будете продавать товар? лично / в электронной торговле / оптом / напрямую потребителю?
   • Как сообщить им, что им нужен товар?
   • Как передать сообщение?
   • Как вы будете проводить транзакции?
   • За сколько вы его продадите?
   • Как вы думаете, сколько вы продадите и почему?

   Обязательно используйте рабочий лист из нашего шаблона бизнес-плана.

   План продаж и маркетинга

   План маркетинга и продаж ориентирован на стратегию по привлечению внимания к вашей компании и руководствуется тем, как вы доставляете продукт потребителю. Он должен содержать следующие разделы:

   1. SWOT-анализ
   2. Данные о конкурентах
   3. Конкурентный анализ
   4. Стратегия маркетинговых расходов
   5. Ценовая стратегия
   6. Оценка каналов сбыта
   SWOT-анализ

   сильные стороны SWOT-анализа, слабые стороны , возможности и угрозы.Вы не только хотите их идентифицировать, но также хотите задокументировать, как бизнес-планы справляются с ними.

   Владельцы бизнеса должны тщательно документировать, как их услуга или продукт конкурируют с конкурентами.

   Если не провести надлежащего исследования, инвесторы смогут сказать, что владелец не исследовал конкуренцию, и с меньшей вероятностью поверит, что команда может защитить свой сервис от угроз со стороны более устоявшейся конкуренции. Это одна из самых частых частей презентации, которая сбивает с толку владельцев бизнеса, представляющих Shark Tank.

   Примерами сильных и слабых сторон могут быть такие вещи, как отсутствие денежных потоков, владение интеллектуальной собственностью, высокие затраты поставщиков и ожидания клиентов в отношении сроков доставки.

   Возможности могут быть способами извлечь выгоду из ваших сильных сторон или улучшить свои слабые стороны, но также могут быть пробелами в отрасли. Это включает:

   • Добавление предложений, которые подходят вашему текущему малому бизнесу
   • Увеличение продаж текущим клиентам
   • Снижение затрат за счет оптовых заказов
   • Поиск способов сокращения запасов
   • И другие области, которые вы можете улучшить

   Угрозы, как правило, исчезнут. приходят извне компании, но могут быть и такие вещи, как потеря ключевого члена команды.Угрозы обычно исходят от конкуренции, правил, налогов и непредвиденных событий.

   Управленческой команде следует использовать SWOT-анализ для руководства другими областями бизнес-планирования, но это обязательно должно быть сделано до того, как владелец бизнеса начнет маркетинг.

   Включите данные о конкурентах в свой бизнес-план

   При планировании бизнеса учет сильных и слабых сторон конкуренции является ключом к ориентированию в этой области. Предоставление обзора ваших конкурентов и того, куда они направляются, показывает, что вы инвестируете в понимание отрасли.

   Для малых предприятий вам нужно искать по именам компаний и владельцев, чтобы увидеть, над чем они работают. Для государственных корпораций вы можете найти их квартальные и годовые отчеты на веб-сайте SEC.

   Другие бизнес-планы могут повлиять на ваш бизнес. Обязательно укажите то, что может сделать привлекательным для крупных компаний передачу на аутсорсинг малому бизнесу.

   Маркетинговая стратегия

   Маркетинговая и коммерческая часть бизнес-планов должна быть сосредоточена на том, как вы собираетесь информировать потенциальных клиентов о своем бизнесе, а затем продавать им.

   Если вы еще не добавили его, Майк рекомендует:

   Начните с предоставления информации из бизнес-исследований, опросов, наблюдений и т. Д.

   Он добавляет : «Они захотят узнать о демографии, возрасте и богатство вашего целевого рынка ».

   Не забудьте включить то, что он называет « Всего адресного рынка. ». Термин относится к количеству людей, которым нужен продукт в той области, где вы будете работать.

   Вы объясните, какие форматы рекламы вы будете использовать.Вот некоторые возможности:

   • Онлайн — Facebook и Google — большие имена, с которыми можно работать здесь.
   • Печать — Печать можно использовать для охвата широких групп или целевых рынков. Ознакомьтесь с советами по этому поводу.
   • Радио — iHeartMedia — один из лучших способов рекламы на радио
   • Кабельное телевидение — высокая цена, трудно измерить рентабельность инвестиций, но вот объяснение процесса
   • Рекламные щиты

   Вы захотите определить, как вы буду использовать каждую, включая частоту, продолжительность и стоимость.Если у вас есть уже созданные материалы, включая изображения или ссылки на маркетинговые материалы для демонстрации творческих ресурсов.

   Майк сказал нам : «Благодаря Covid большинство предприятий сейчас продают в цифровом формате, но это не всегда правильный ответ».

   Убедитесь, что маркетинговая стратегия поможет членам команды или внешним маркетинговым агентствам придерживаться принципов бренда.

   Ценовая стратегия

   Этот раздел бизнес-плана должен быть сфокусирован на ценообразовании.Существует множество стратегий ценообразования, которые могут работать для разных бизнес-планов. Какой из них подойдет вам, зависит от того, каким бизнесом вы ведете.

   Вот некоторые распространенные стратегии ценообразования:

   Ценообразование на основе стоимости — Обычно используется при покупке и продаже дома или других продуктов, которые являются символами статуса.

   Цены на скимминг — обычно для игровых консолей цена сначала высока, чтобы быстро окупить расходы, а затем со временем снижается.

   Ценообразование на основе конкуренции — ценообразование, основанное на ценах конкурентов, обычно встречается на заправочных станциях.

   Услуги Freemium — обычно используются для программного обеспечения, где есть бесплатный тарифный план, а затем приобретаются варианты для большей функциональности.

   У HubSpot есть отличный калькулятор и блог о стратегиях ценообразования.

   Помимо объяснения, какую стратегию планирует использовать ваш бизнес, вы должны включить ссылки на то, как вы пришли к этой стратегии ценообразования и как она повлияет на ваш денежный поток.

   План распространения

   Эта часть бизнес-плана сосредоточена на том, как продукт или услуга будет проходить через цепочку поставок.

   Например, компании по уходу за газонами должны будут охватить такие аспекты, как:

   • Поставщики оборудования и инструментов для ухода за газонами
   • Любые химические вещества / средства обработки
   • Запасные части для спринклерных систем
   • Транспортные средства для перевозки оборудования и сотрудников
   • Страхование для защиты автомобилей и людей компании.

   Это довольно плоские цепочки поставок по сравнению с чем-то вроде дизайнера одежды, где одежда проходит через нескольких поставщиков.Швейная компания может иметь следующую цепочку поставок:

   1. Сырье
   2. Отгрузка сырья
   3. Преобразование сырья в нить
   4. Транспортная нить для производства одежды
   5. Производитель одежды
   6. Отгрузка компании
   7. Склад компании
   8. Доставка в розничные магазины

   Были достигнуты такие усовершенствования, как печать по запросу, которые устраняют многие из этих шагов. Если вы разрабатываете полностью индивидуальную одежду, все это необходимо спланировать, чтобы избежать сбоев в работе.

   Главное, что нужно включить в бизнес-план, — это список поставщиков, путь, по которому идет цепочка поставок, время от заказа до дома покупателя и затраты, связанные с каждым этапом процесса.

   Согласно BizPlanReview, бизнес-план без этой информации, скорее всего, будет отклонен, потому что они не смогли исследовать ключевые элементы, необходимые для продажи покупателю.

   Организационный и операционный план компании

   Эта часть бизнес-плана сосредоточена на том, как бизнес-модель будет функционировать при обслуживании клиентов.Бизнес-план должен содержать обзор того, как команда будет управлять следующими аспектами:

   • Производство
   • Контроль качества
   • Местоположение
   • Правовая среда
   • Персонал

   Давайте рассмотрим каждый, чтобы получить некоторое представление.

   Производство

   Производство уже обсуждалось в предыдущих разделах, поэтому я не буду вдаваться в подробности. При написании бизнес-плана для инвесторов старайтесь избегать повторений, поскольку он создает более простой бизнес-план.

   Если организационный план будет использоваться командой как обзор того, как предоставлять лучшие услуги для клиента, то резервирование имеет больше смысла, поскольку оно сообщает о том, что важно для бизнеса.

   Контроль качества

   Политики контроля качества помогают команде сосредоточить внимание на том, как убедиться, что компания придерживается бизнес-плана и соответствует ожиданиям клиентов или превосходит их.

   Контроль качества может быть любым: от стандарта, который гласит, что «все этикетки на рубашках могут быть смещены не более чем на 1/16 дюйма от центра», до определенного контрольного списка шагов, которые необходимо выполнить и заполнить для каждого покупателя.

   Существует множество организаций, которые помогают определить контроль качества, в том числе:

   Вы можете найти списки организаций, которые вносят наибольший вклад в государственное регулирование отраслей в Open Secrets. Узнайте, что делают лидеры в вашей области. Следуйте их примеру и включите его в свой план контроля качества.

   Местоположение

   Для определения местоположения вам следует использовать информацию из маркетинговых исследований, чтобы определить, где это местоположение будет.Обязательно укажите следующее в документации по расположению.

   • Размер вашего местоположения
   • Тип здания (розничная, промышленная, коммерческая и т. Д.)
   • Ограничения по зонированию — Urban Wire имеет хорошую карту того, как зонирование работает в каждом штате
   • Доступность — Соответствует ли это требованиям ADA требования?
   • Затраты, включая аренду, техническое обслуживание, коммунальные услуги, страхование и любые затраты на строительство или реконструкцию
   • Коммунальные услуги- b.e.f. есть хороший калькулятор энергии.
   Правовая среда

   Раздел юридических требований сосредоточен на определении того, как выполнять законодательные требования для вашей отрасли. Хороший бизнес-план должен включать в себя все следующее:

   1. Любые лицензии и / или разрешения, которые необходимы, и сведения о том, получили ли вы их
   2. Любые товарные знаки, авторские права или патенты, которые у вас есть или находятся в процессе подачи заявки.
   3. Страховое покрытие, требуемое для вашего бизнеса, и его стоимость
   4. Любые нормативные акты по охране окружающей среды, здоровья или труда, влияющие на ваш бизнес
   5. Любые особые нормативные акты, влияющие на вашу отрасль
   6. Требования к облигациям, если применимо

   Местный офис SBA может помочь вы устанавливаете требования в вашем районе.Я настоятельно рекомендую их использовать. Они отличный ресурс.

   Персонал

   Ваш бизнес-план должен включать план организации компании и найма. Хотя сейчас вы можете быть единственным сотрудником компании, но в будущем вам понадобится больше людей. Обязательно продумайте и задокументируйте ответы на следующие вопросы:

   • Какова нынешняя структура руководства и как она будет выглядеть в будущем?
   • Какие типы сотрудников у вас будут? Есть ли какие-либо лицензионные или образовательные требования?
   • Сколько сотрудников вам понадобится?
   • Будете ли вы когда-нибудь нанимать фрилансеров или независимых подрядчиков?
   • Какое описание должности у каждой должности?
   • Какова структура оплаты (почасовая, окладная, базовая плюс комиссия и т. Д.))?
   • Как вы планируете находить квалифицированных сотрудников и подрядчиков?

   Одна из важнейших частей бизнес-плана — это организационная структура. Это просто показывает должности, которые потребуются компании, кто за них отвечает и отношения каждой из них. Он будет выглядеть примерно так:

   В нашем шаблоне малого бизнес-плана есть гораздо более подробная организационная схема, которую вы можете редактировать, чтобы включить ее при включении организационной схемы в свой бизнес-план.

   Финансовые отчеты и / или финансовые прогнозы

   Ни один бизнес-план не является полным без финансовых отчетов или финансовых прогнозов. Формат бизнес-плана будет отличаться в зависимости от того, пишете ли вы бизнес-план для расширения бизнеса или бизнес-план для стартапа. Давайте углубимся в каждую из них.

   Существующий бизнес

   Существующий бизнес должен использовать свои прошлые финансовые документы, включая отчет о прибылях и убытках, баланс и отчет о движении денежных средств, чтобы найти тенденции для оценки в следующие 3-5 лет.

   Вы можете легко создавать линии тренда в Excel для прогнозирования будущих доходов, прибылей и убытков, денежных потоков и других изменений годовой производительности. Это покажет вашу ожидаемую производительность, если бизнес продолжается в обычном режиме.

   Если вы ищете инвестиции, то бизнес, вероятно, не будет продолжаться в обычном режиме. В зависимости от финансового плана и цели получения финансирования могут потребоваться корректировки следующего:

   • Более высокий доход при расширении бизнеса
   • Более низкая стоимость проданных товаров при закупке запасов с оптовыми скидками
   • Увеличение процентов при использовании финансирования (не сделки с капиталом)
   • Изменения в расходах
   • Добавление финансовой информации в отчет о движении денежных средств
   • Изменения прибыли на акцию в балансе

   Финансовое моделирование — сложная тема, но существует множество недорогих курсов по ней. предмет.Если вам нужна помощь в планировании финансовой документации вашего бизнеса, найдите время, чтобы просмотреть некоторые из них.

   Задокументируйте, как вы рассчитали все изменения в отчете о прибылях и убытках, балансе и отчете о движении денежных средств в своем бизнес-плане, чтобы ключевые члены команды или инвесторы могли проверить ваше исследование.

   Написание бизнес-плана для стартапа

   В отличие от существующего бизнеса, у стартапа нет предыдущего успеха, чтобы смоделировать его будущие результаты.В этом сценарии вам нужно сосредоточиться на том, как сделать бизнес-план реалистичным с помощью отраслевых исследований и средних значений.

   Майк дал следующий совет в своем интервью:

   Сделайте финансовые прогнозы на 3-5 лет и постарайтесь быть реалистичными. Если у вас еще нет дохода, угадайте на основе средних показателей по отрасли. Убедитесь, что у вас есть точная информация. Хорошая информация важна. Убедитесь, что это хорошо задокументировано.

   Многие неопытные люди используют аргумент: «Если я получу один процент рынка, это будет стоить 100 миллионов долларов.«Если вы воспользуетесь этим, инвесторы, скорее всего, подадут документ в соответствии с примерами плохого бизнес-плана.

   Рассмотрим в качестве примера футболки, изготовленные на заказ.

   По оценкам Credence Research, в 2018 году было продано 11 334 800 000 нестандартных футболок на общую сумму 206,12 миллиарда долларов, при среднегодовом темпе роста 6%.

   С этими данными вы можете подсчитать, что в 2023 году отрасль вырастет до 270 миллиардов долларов, а средняя проданная рубашка принесет 18,18 долларов дохода.

   Объедините это с оценкой IBIS World в 11 094 пользовательских трафаретных принтера, и это означает, что даже если вы станете средним продавцом, вы все равно получите.009% рынка.

   Вот таблица для облегчения просмотра этой информации.

   Главное здесь — убедиться, что примеры ваших бизнес-предложений имеют смысл.

   Вам необходимо знать средние отраслевые показатели, такие как стоимость привлечения клиентов, доход на одного клиента, средняя стоимость проданных товаров и административные расходы, чтобы иметь возможность делать точные оценки.

   Наши простые шаблоны бизнес-планов проведут вас через большинство этих процессов. Если вы будете следовать им, у вас будет хорошее представление о том, как написать коммерческое предложение.

   Бизнес-план Пример финансирования

   Что такое бизнес-план без плана получения финансирования?

   У Управления малого бизнеса есть пример пиццерии, которой теоретически требовалось около 20 тысяч долларов, чтобы прожить свой первый месяц.

   В нашем видео «Как начать бизнес по продаже футболок за 500 тысяч долларов в год (часть 1)» Сэнфорд Бут сказал нам, что ему нужно около 200 тысяч долларов, чтобы начать свою франшизу, и он окупился через 4 месяца.

   Freshbooks считает, что бизнесу требуется в среднем 2-3 года, чтобы стать прибыльным, а это означает, что фиктивной компании по производству пиццы из SBA может потребоваться до 330 тысяч долларов, чтобы прожить это время и при этом оплачивать счета за дом и пиццу. магазин.

   Не каждому бизнесу нужно так много для начала, но на самом деле неплохо предположить, что вам нужна довольно большая подушка. Есть множество способов скрыть это. наиболее распространенными являются:

   • Начальная загрузка — использование ваших сбережений без внешнего финансирования.
   • Взятие долговых ссуд, кредитных карт
   • Акционерное / начальное финансирование — владение процентом компании в обмен на текущие средства
   • Краудсорсинг — обещание хорошего финансирования для создания продукта

   Во всех сценариях Ключ должен написать запрос, который включает:

   • Сколько нужно начать?
   • Какой минимально жизнеспособный продукт и как скоро вы сможете заработать деньги?
   • Как будут потрачены деньги?

   Майк подчеркнул два аспекта, которые должны быть включены в каждый план:

   Включите план на случай, если что-то пойдет не так, и четко определите, какой будет стратегия выхода.Будь то передать его вашим детям, продать или превратить в франшизу, сообщите вашим инвесторам о ваших намерениях.

   Образец бизнес-плана

   Вот несколько ссылок на образец бизнес-плана и набросок бизнес-плана.

   Также полезно следить за некоторыми из ведущих влиятельных лиц в сообществе разработчиков бизнес-планов. Вот список:

   • Мудрые планы — Делится большим количеством информации о начале бизнеса и занимается составлением бизнес-планов.
   • Бизнес-планы Optimus– Еще одна компания по составлению бизнес-планов.
   • Венчурный капитал — ветка венчурного капитала, которая может помочь вам найти идеи.
   Заключение

   Мы надеемся, что этот обзор того, как пошагово написать простой бизнес-план, был полезным. Мы рассмотрели:

   1. Определение бизнес-плана
   2. Разработка бизнес-идеи
   3. Проведение исследования рынка
   4. Критические компоненты бизнес-плана
   5. Пример бизнес-плана

   Кроме того, мы предоставили простой шаблон бизнес-плана, который поможет вам в процессе написания бизнес-плана для стартапа.Шаблон бизнес-плана запуска также включает в себя шаблон бизнес-модели, которая будет ключом к вашему успеху.

   Не забудьте подписаться на нашу рассылку, чтобы быть в курсе стратегий, которые владельцы бизнеса используют для достижения успеха.

   Пример бизнес-плана: пример

   Прошлые результаты	2015	2016	2017
   Продажи	$ 3,773,889	4 661 902 долл. США	5 301 059 долл. США
   Брутто	$ 1,189,495	$ 1,269,261	$ 1 127 568
   Брутто% (рассчитано)	31.52%	27,23%	21,27%
   Операционные расходы	752083 долл. США	$ 902 500	$ 1,052,917
   Срок сбора (дни)	35	40	45
   Оборачиваемость запасов	7	6	5

   Бухгалтерский баланс: 2018

   Краткосрочные активы

   • Наличные — 55 432 долл. США
   • Дебиторская задолженность — 395 107 долларов США
   • Инвентарь — 651 012 долл. США
   • Прочие краткосрочные активы — 25 000 долларов
   • Итого краткосрочные активы — 1 126 551 долл. США

   Долгосрочные активы

   • Основные средства — 350 000 долл. США
   • Накопленная амортизация — 50 000 долларов
   • Итого долгосрочные активы — 300 000 долларов США
   • Итого активы — 1 426 551 долл. США

   Долг и собственный капитал

   • Счета к оплате — 223 897 долларов
   • Краткосрочные векселя — 90 000 долларов
   • Прочие обязательства по СС — 15 000 долларов
   • Итого по краткосрочным обязательствам — 328 897 долларов
   • Долгосрочные обязательства — 284 862 долл. США
   • Общая сумма обязательств — 613 759 долларов США
   • Оплаченный капитал — 500 000 долларов
   • Нераспределенная прибыль — 238 140 долларов США
   • Прибыль (за три года) — 437 411 долл. США, 366 761 долл. США, 74 652 долл. США
   • Общий капитал — 812 792 долл. США
   • Общая сумма долга и капитала — 1 426 551 долл. США

   Другие вводы: 2017

   • Расчетных дней — 30
   • Продажа в кредит — 3 445 688 долл. США
   • Оборачиваемость дебиторской задолженности — 8.72%

   2.4 Расположение и производственные мощности компании

   У нас есть одно место — кирпичный и строительный объект площадью 7000 квадратных футов, расположенный в пригородном торговом центре, удобно недалеко от центра города. Наряду с продажами, он включает в себя учебную зону, сервисный отдел, офисы и выставочный зал.

   3.0 Продукты и услуги

   AMT продает персональные компьютерные технологии для малого бизнеса, включая персональное компьютерное оборудование, периферийные устройства, сети, программное обеспечение, поддержку, обслуживание и обучение.

   В конечном итоге мы продаем информационные технологии. Мы продаем надежность и уверенность. Мы гарантируем людям малого бизнеса, что их бизнес не пострадает от сбоев в области информационных технологий или критических простоев.

   AMT служит своим клиентам в качестве надежного союзника, обеспечивая им лояльность делового партнера и экономику внешнего поставщика. Мы заботимся о том, чтобы у наших клиентов было все необходимое, чтобы вести свой бизнес с максимальной производительностью, с максимальной эффективностью и надежностью.Поскольку многие из наших информационных приложений являются критически важными, мы даем нашим клиентам уверенность в том, что мы будем там, когда они в нас нуждаются.

   3.1 Описание продуктов и услуг

   В персональных компьютерах мы поддерживаем три основных направления:

   • Super Home — наш самый маленький и наименее дорогой компьютер, изначально позиционируемый производителем как домашний компьютер. Мы используем его в основном как недорогую рабочую станцию ​​для инсталляций малого бизнеса. Его технические характеристики включают: (добавить соответствующую информацию)
   • Power User — это наша основная линия модернизации и наша самая важная система для высокопроизводительных домашних рабочих станций и основных рабочих станций малого бизнеса, потому что (добавьте релевантную информацию) ее основными сильными сторонами являются: (добавьте соответствующую информацию) ее характеристики включают: (добавить соответствующая информация)
   • Business Special — это промежуточная система, используемая для заполнения пробелов в позиционировании.Его технические характеристики включают: (добавить информацию)

   В периферийных устройствах , аксессуарах и другом оборудовании мы несем полную линейку необходимых предметов от кабелей до форм, ковриков для мыши и … (добавьте соответствующую информацию)

   В сервисе и поддержке мы предлагаем широкий спектр услуг по обслуживанию и ремонту, контракты на техническое обслуживание и гарантии на месте. У нас не было большого успеха в продаже контрактов на обслуживание. Наши сетевые возможности включают … (добавьте соответствующую информацию)

   В программном обеспечении мы продаем полную линейку… (добавить соответствующую информацию)

   В обучении мы предлагаем … (добавить соответствующую информацию)

   3.2 Сравнение с конкурентами

   Единственный способ, которым мы можем надеяться эффективно дифференцироваться, — это заявить о видении компании как надежного союзника в области информационных технологий для наших клиентов. Мы не сможем эффективно конкурировать с сетями, использующими коробки или продукты в качестве техники. Нам нужно предложить настоящий альянс, который кажется личным.

   Наши преимущества включают в себя множество нематериальных активов: уверенность, надежность, знание того, что кто-то будет рядом, чтобы ответить на вопросы и помочь в критические моменты.

   Это сложные продукты, использование которых требует серьезных знаний и опыта, которые у нас есть, в то время как наши конкуренты продают только сами продукты.

   К сожалению, мы не можем продавать товары по более высокой цене просто потому, что предлагаем услуги; рынок показал, что не поддержит эту концепцию. Мы также должны продавать услугу и взимать за нее отдельную плату.

   3.3 Торговая литература

   Копии нашей брошюры и рекламных объявлений прилагаются в виде приложений.Конечно, одной из наших первых задач будет изменить формулировку нашей литературы, чтобы убедиться, что мы продаем компанию, а не продукт.

   3.4 Источники

   Наши затраты — это часть маржи. По мере роста ценовой конкуренции сжатие между ценой производителя в каналах и конечной покупной ценой для конечных пользователей продолжается.

   Наша маржа по линиям оборудования неуклонно снижается. Обычно мы покупаем по … (добавьте соответствующую информацию). Таким образом, наша маржа сокращается с 25% пятилетней давности до примерно 13-15% в настоящее время.Аналогичная тенденция наблюдается и в отношении наших основных периферийных устройств: цены на принтеры и мониторы неуклонно снижаются. Мы также начинаем видеть ту же тенденцию с программным обеспечением … (добавьте соответствующую информацию)

   Чтобы максимально снизить расходы, мы концентрируем наши закупки на Hauser, которая предлагает 30-дневные чистые условия и ночную доставку со склада в Дейтоне. Нам нужно и впредь следить за тем, чтобы наш объем давал нам силу на переговорах.

   В аксессуарах и надстройках мы все еще можем получить приличную прибыль от 25 до 40%.

   Для программного обеспечения поля: (добавьте соответствующую информацию)

   3,5 Технологии

   В течение многих лет мы поддерживали технологии Windows и Macintosh для процессоров, хотя мы много раз меняли поставщиков для линий Windows (и ранее DOS). Мы также поддерживаем сети Novell, Banyon и Microsoft, программное обеспечение баз данных Xbase и прикладные продукты Claris.

   3,6 Будущие продукты и услуги

   Мы должны оставаться в курсе новейших технологий, потому что это наш хлеб с маслом.Для создания сетей нам необходимо лучше знать кросс-платформенные технологии. Мы также стремимся улучшить наше понимание Интернета с прямым подключением и связанных с ним коммуникаций. Наконец, хотя мы хорошо владеем настольными издательскими системами, мы озабочены улучшением интегрированных технологий факсов, копиров, принтеров и голосовой почты в компьютерную систему.

   4.0 Обзор анализа рынка

   AMT фокусируется на местных рынках, малом бизнесе и домашнем офисе, уделяя особое внимание высококлассному домашнему офису и малому бизнес-офису, насчитывающему от пяти до 20 единиц.

   4.1 Сегментация рынка

   Сегментация оставляет место для оценок и неспецифических определений. Мы ориентируемся на малый и средний уровень малого бизнеса, и трудно найти данные, чтобы сделать точную классификацию. Наши целевые компании достаточно велики, чтобы требовать такого рода высококачественного управления информационными технологиями, которые мы предлагаем, но слишком малы, чтобы иметь отдельный персонал по управлению компьютерами (например, отдел MIS). Мы говорим, что наш целевой рынок насчитывает от 10 до 50 сотрудников и требует подключения от 5 до 20 рабочих станций в локальной сети, однако это определение гибкое.

   Еще сложнее определить высококлассный домашний офис. Обычно мы знаем характеристики нашего целевого рынка, но не можем найти простых классификаций, которые соответствовали бы имеющейся демографии. Высококлассный домашний офис — это бизнес, а не хобби. Он приносит достаточно денег, чтобы заслужить то, что владелец уделяет реальное внимание качеству управления информационными технологиями, а это означает, что соображения бюджета и производительности требуют работы с нашим уровнем качества обслуживания и поддержки.Мы можем предположить, что мы не говорим о домашних офисах, которые используются только неполный рабочий день людьми, которые работают в другом месте в течение дня, и что наш домашний офис на целевом рынке нуждается в мощных технологиях и достаточных связях между вычислительными, телекоммуникационными и видеоресурсами.

   4.2 Анализ отрасли

   Мы являемся частью бизнеса по перепродаже компьютеров, который включает в себя несколько видов бизнеса:

   1. Продавцы компьютеров : реселлеры компьютеров в магазинах, обычно менее 5 000 квадратных футов, часто ориентированные на несколько основных брендов оборудования, обычно предлагая лишь минимум программного обеспечения и различные объемы обслуживания и поддержки.Многие из них представляют собой старомодные (в стиле 80-х годов) компьютерные магазины, которые предлагают покупателям относительно мало причин делать покупки в них. Их обслуживание и поддержка обычно не очень хорошие, и их цены обычно выше, чем в более крупных магазинах.
   2. Сетевые магазины и компьютерные супермаркеты : к ним относятся крупные сети, такие как CompUSA, Best Buy, Future Shop и т. Д. Они почти всегда занимают площадь более 10 000 квадратных футов, обычно предлагают достойное обслуживание без выходных и часто места, похожие на склады, куда люди ходят, чтобы найти продукты в коробках с очень агрессивными ценами, но с небольшой поддержкой.
   3. Заказ по почте / Интернет-магазины : рынок все больше обслуживается заказными товарами по почте и Интернет-магазинами, которые предлагают агрессивные цены на упакованный продукт. Для покупателя, ориентированного исключительно на цену, который покупает коробки и не ожидает никакого обслуживания, это очень хорошие варианты.
   4. Другое : существует множество других каналов, через которые люди покупают свои компьютеры, однако большинство из них представляют собой разновидности трех основных типов, указанных выше.

   4.2.1 Участники отрасли

   1. Растут национальные сети: CompUSA, Best Buy и другие.Они извлекают выгоду из национальной рекламы, экономии на масштабе, оптовых закупок и общей тенденции к лояльности к именным брендам как в отношении покупок в каналах, так и в отношении продуктов.
   2. Под угрозой находятся местные компьютерные магазины. Как правило, это малые предприятия, принадлежащие людям, которые основали их, потому что им нравились компьютеры. Они недостаточно капитализированы и недостаточно управляемы. Маржа снижается, поскольку они конкурируют с сетями, в конкуренции, основанной больше на цене, чем на обслуживании и поддержке.

   4.2.2 Модели распределения

   Покупатели из малого бизнеса привыкли покупать у продавцов, которые посещают их офисы. Они ожидают, что продавцы копировальных аппаратов, продавцы офисной продукции и продавцы офисной мебели, а также местные художники-графики, писатели-фрилансеры или кто-либо еще посетят их офис для продажи.

   Обычно происходит много утечек при специальных закупках через местные сетевые магазины и почтовые переводы. Часто администраторы пытаются воспрепятствовать этому, но это удается лишь частично.

   К сожалению, целевые покупатели нашего домашнего офиса не ожидают покупать у нас. Многие из них сразу же обращаются в супермаркеты (оргтехника, канцелярские товары и электроника) и заказывают товары по почте, чтобы найти лучшую цену, не понимая, что для них есть лучший вариант, только немного дороже.

   4.2.3 Конкуренция и модели покупок

   Покупатели из малого бизнеса понимают концепцию обслуживания и поддержки и с гораздо большей вероятностью заплатят за это, если предложение четко указано.

   Нет сомнений в том, что мы сталкиваемся с более жесткой конкуренцией со стороны продавцов коробок, чем со стороны других поставщиков услуг. Нам необходимо эффективно конкурировать с идеей о том, что компании должны покупать компьютеры как подключаемые устройства, которые не нуждаются в постоянном обслуживании, поддержке и обучении.

   Сессии наших фокус-групп показали, что наши целевые покупатели домашнего офиса думают о цене, но купили бы, основываясь на качественном обслуживании, если бы предложение было правильно представлено. Они думают о цене, потому что это все, что они когда-либо видели.У нас есть очень хорошие свидетельства того, что многие предпочли бы платить на 10-20% больше за отношения с долгосрочным поставщиком, обеспечивающим резервное копирование и качественное обслуживание и поддержку, однако в конечном итоге они попадают в каналы обмена коробками, потому что это не так. осведомлены об альтернативах.

   Доступность тоже очень важна. Покупатели домашнего офиса склонны стремиться к немедленному решению проблем на месте.

   4.2.4 Основные конкуренты

   Сеть магазинов:

   • У нас уже есть Магазин 1 и Магазин 2 в долине, а Магазин 3 ожидается к концу следующего года.Если наша стратегия сработает, мы достаточно дифференцируемся, чтобы избежать конкуренции с этими магазинами.
   • Сильные стороны: национальный имидж, большие объемы, агрессивное ценообразование, экономия на масштабе.
   • Слабые стороны: отсутствие знаний о продуктах, услугах и поддержке, отсутствие личного внимания.

   Другие местные компьютерные магазины:

   • Магазин 4 и Магазин 5 находятся в центре города. Они оба конкурируют с сетями, пытаясь сопоставить цены.Когда их спросят, владельцы будут жаловаться на то, что сети уменьшают маржу, и клиенты покупают только по цене. Они говорят, что пытались предлагать услуги, но покупателям было все равно, вместо этого они предпочитали более низкие цены. Мы думаем, что проблема в том, что они действительно не предлагали хороший сервис, а также в том, что они не отличались от сетей.

   4.3 Анализ рынка

   Домашние офисы в Тинтауне — важный растущий сегмент рынка. На национальном уровне насчитывается около 30 миллионов домашних офисов, и их число растет на 10% в год.Наша оценка в этом плане для домашних офисов в нашей рыночной зоне обслуживания основана на анализе, опубликованном четыре месяца назад в местной газете.

   Есть несколько типов домашних офисов. В фокусе нашего плана наиболее важными являются офисы реального бизнеса, в которых люди получают свой основной доход. Скорее всего, это будут люди, работающие в сфере профессиональных услуг, такие как художники-графики, писатели и консультанты, некоторые бухгалтеры, а иногда и юрист, врач или дантист.Мы не будем сосредотачиваться на сегменте рынка, который включает в себя домашние офисы с частичной занятостью с людьми, которые работают в течение дня, но работают дома ночью, людей, которые работают дома, чтобы обеспечить себе доход с частичной занятостью, или людей, которые поддерживают домашние офисы, связанные с их хобби.

   Малый бизнес на нашем рынке включает практически любой бизнес с розничной, офисной, профессиональной или производственной базой за пределами дома и менее чем с 30 сотрудниками. По нашим оценкам, на нашем рынке существует 45 000 таких предприятий.

   Сокращение 30 сотрудников является произвольным. Мы обнаруживаем, что более крупные компании обращаются к другим поставщикам, но мы можем продавать их отделам более крупных компаний, и нам не следует отказываться от таких потенциальных клиентов, когда мы их получаем.

   Анализ рынка . . . (числа и проценты)

   5.0 Краткое изложение стратегии и реализации

   • Сделайте акцент на обслуживании и поддержке.

   Мы должны отличаться от толкателей коробок. Нам необходимо создать наше коммерческое предложение в качестве четкой и жизнеспособной альтернативы закупкам только по цене для нашего целевого рынка.

   • Постройте бизнес, ориентированный на взаимоотношения.

   Выстраивайте долгосрочные отношения с клиентами, а не разовые сделки с клиентами. Станьте их компьютерным отделом, а не просто продавцом. Заставьте их понять ценность отношений.

   Нам необходимо сосредоточить наши предложения на малом бизнесе как на ключевом сегменте рынка, которым мы должны владеть. Это означает систему от пяти до 20 единиц, соединенных локальной сетью, в компании, в которой работает от пяти до 50 сотрудников.Наши ценности — обучение, установка, обслуживание, поддержка, знания — более четко дифференцируются в этом сегменте.

   Как следствие, уместна и верхняя часть рынка домашнего офиса. Мы не хотим конкурировать за покупателей, которые ходят в сетевые магазины или покупают товары по почте, но мы определенно хотим иметь возможность продавать отдельные системы покупателям умного домашнего офиса, которым нужен надежный поставщик с полным спектром услуг.

   • Различайте и выполняйте обещание.

   Мы не можем просто продавать и продавать услуги и поддержку; мы тоже должны доставить. Нам нужно убедиться, что у нас есть наукоемкий бизнес и бизнес, требующий больших услуг, о которых мы заявляем.

   5.1 Маркетинговая стратегия

   Маркетинговая стратегия — это ядро ​​основной стратегии:

   1. Сделать акцент на обслуживании и поддержке
   2. Постройте бизнес взаимоотношений
   3. Ориентация на малый бизнес и домашний офис высокого класса как ключевые целевые рынки

   5.1.2 Ценовая стратегия

   Мы должны взимать соответствующую плату за высококачественные услуги и поддержку, которые мы предлагаем. Наша структура доходов должна соответствовать нашей структуре затрат, поэтому зарплаты, которые мы платим, чтобы гарантировать хорошее обслуживание и поддержку, должны быть сбалансированы выручкой, которую мы взимаем.

   Мы не можем встроить доход от услуг и поддержки в цену продуктов. Рынок не может выдержать более высоких цен, и покупатель чувствует себя плохо использованным, когда видит в сети тот же самый продукт по более низкой цене.Несмотря на логику, стоящую за этим, рынок не поддерживает эту концепцию.

   Поэтому мы должны убедиться, что доставляем и взимаем плату за обслуживание и поддержку. Обучение, обслуживание, установка, сетевая поддержка — все это должно быть доступно и по цене, чтобы продавать и приносить доход.

   5.1.3 Стратегия продвижения

   Мы полагаемся на рекламу в газетах как на наш основной источник привлечения новых покупателей. Однако по мере изменения стратегии нам необходимо изменить способ продвижения себя:

   Мы будем развивать наше основное позиционирующее сообщение: «Круглосуточное обслуживание на месте — 365 дней в году без дополнительной оплаты», чтобы выделить наш сервис среди конкурентов.Мы будем использовать рекламу в местных газетах, радио и кабельное телевидение для запуска начальной кампании.

   Наши залоги должны продавать магазин и его посещение, а не конкретную книгу или скидку.

   Мы должны радикально улучшить нашу прямую почтовую рассылку, охватив наших постоянных клиентов обучением, услугами поддержки, обновлениями и семинарами.

   Пришло время более тесно сотрудничать с местными СМИ. Например, мы могли бы предложить местной радиостанции регулярное ток-шоу о технологиях для малого бизнеса.Мы также могли бы связаться с местными новостными агентствами, чтобы сообщить им, что у нас есть эксперты, которые могут решить проблемы, связанные с технологиями для малого бизнеса / домашнего офиса, в случае необходимости.

   5.2 Стратегия продаж

   1. Нам нужно продавать компанию, а не товар. Мы продаем AMT, а не Apple, IBM, Hewlett-Packard или Compaq или любые из наших торговых марок программного обеспечения.
   2. Мы должны продавать наши услуги и поддержку. Аппаратное обеспечение похоже на бритву, а поддержка, обслуживание, программное обеспечение, обучение и семинары — на лезвия бритвы.Мы должны предоставлять нашим клиентам то, что им нужно.

   График общих продаж за год обобщает наш амбициозный прогноз продаж. Мы ожидаем, что продажи увеличатся с 5,3 миллиона долларов в прошлом году до более 7 миллионов долларов в следующем году и до более 10 миллионов долларов в последний год этого плана.

   5.2.1 Прогноз продаж

   Важные элементы прогноза продаж показаны в таблице «Общий объем продаж по месяцам в году 1». Продажи, не относящиеся к аппаратному обеспечению, увеличиваются примерно до 2 миллионов долларов в третьем году.

   Прогноз продаж… (числа и проценты)

   5.2.2 Сводка по запуску

   • 93% начальных затрат пойдет на активы.
   • Здание будет приобретено с первоначальным взносом в размере 8000 долларов США по 20-летней ипотеке. Эспрессо-машина будет стоить 4500 долларов (линейная амортизация, три года).
   • Затраты на запуск будут финансироваться за счет инвестиций собственника, краткосрочных ссуд и долгосрочных займов. График запуска показывает распределение финансирования.

   Прочие разные расходы включают:

   • Плата за консультации по маркетингу / рекламе в размере 1000 долларов США за логотип нашей компании и помощь в разработке наших рекламных объявлений и брошюр.
   • Юридические сборы за регистрацию корпоративных организаций: 300 долларов США.
   • Гонорары консультантов по розничному мерчандайзингу / проектированию в размере 3500 долларов США за планировку магазина и закупку оборудования.
   Шаблон бизнес-плана

   — скачать бесплатно

   Руководство представляет собой аннотированную версию шаблона бизнес-плана с примечаниями наших бизнес-консультантов о том, какой тип информации, примеры и доказательства следует включать, чтобы помочь нам понять вас и ваш бизнес.Хотя мы рекомендуем вам использовать этот шаблон, он не является обязательным, и вы можете отправить свой собственный шаблон бизнес-плана, если он содержит аналогичную информацию.

   Обратите внимание, что следующие документы должны открываться на любом устройстве с программой просмотра и редактора документов, но для удобства пользователей мы рекомендуем редактировать этот шаблон на настольном компьютере.

   Почему важен бизнес-план?

   Существует множество веских причин, по которым стоит потратить время на создание бизнес-плана, даже если вы еще не совсем готовы подать заявку на получение стартовой ссуды.Вот только семь:

   Бизнес-план:

   1. 1. Предоставляет структурированный способ систематизировать ваши мысли и прояснить вашу идею.
      2. Помогает установить цели и выявить возможные проблемы при их достижении.
      3. Дает вам четкую стратегию, которой нужно следовать, когда дела идут наперекосяк.
      4. Часто имеет важное значение для обеспечения внешнего финансирования вашего бизнеса (и требуется, если вы подаете заявку на стартовый заем).
      5. Позволяет измерять свой прогресс по мере продвижения.
      6. Гарантирует, что вся ваша команда работает над одним и тем же видением.
      7. Помогает планировать будущее.
   Ключевые разделы бизнес-плана:

   Бизнес-план может включать любую информацию, которая, по вашему мнению, необходима, чтобы наилучшим образом передать, как вы планируете сделать свой бизнес устойчивым, и когда дело доходит до подачи заявки на Стартовый заем, следующие основные разделы, которые нам требуются.

   Ваш бизнес и основные цели:
   Краткое описание вашего бизнеса и его основных продуктов или услуг.Этот раздел также включает четкий и краткий обзор целей, которые ваш бизнес пытается достичь в течение определенного периода времени. Иногда их разделяют на краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные цели, но помогает, если они измеримы (как вы узнаете, достигли ли вы этого?) И реалистичны (сможете ли вы достичь этого с помощью денег, ресурсов и времени, которые вы имеют?).

   Если вы подаете заявку на стартовую ссуду, вам, конечно, также необходимо будет подробно описать, как вы собираетесь использовать деньги в случае успеха.Наша команда по оценке ссуды захочет убедиться, что стартовая ссуда будет соответствовать вашим общим бизнес-целям.

   Ваши навыки и опыт:
   Обзор вашего опыта в отношении вашего бизнеса. Если вы ранее работали в аналогичном бизнесе или имеете опыт ведения другого бизнеса, это поможет вселить уверенность в том, что вы находитесь в хорошем положении для начала. Даже если все это для вас в новинку, подумайте о любых приобретенных вами навыках, приобретенных вами жизненных навыках или пройденных тренингах, которые могут оказаться полезными.

   Ваши целевые клиенты, рынок и конкуренция:
   Краткое изложение ключевых идей, демонстрирующих, что вы хорошо понимаете своих клиентов (и то, как их идентифицировать), свой рынок (и как позиционировать себя на нем) и своих конкурентов (и как отличиться от них по таким факторам, как цена, качество, бренд и т. д.).

   Ваши планы продаж и маркетинга:
   Этот раздел посвящен тому, как вы планируете привлекать клиентов.Вы можете включить информацию о том, где вы будете распространять свои продукты, каковы будут ваш бренд и логотип и какие цены вы примените. Кроме того, вам нужно будет продемонстрировать, как вы будете распространять информацию о своих продуктах / услугах, чтобы стимулировать спрос, например, используя социальные сети, участвуя в торговых конференциях или инвестируя в онлайн-рекламу.

   Ваши операционные планы:
   Они будут отличаться в зависимости от вашей бизнес-модели, но могут включать информацию о том, где вы будете торговать (например, домашний офис или внешнее помещение), количество сотрудников, которые вам нужно будет нанять, каковы будут их роли и какое оборудование или инструменты вам понадобятся для ведения вашего бизнеса.Вы также можете использовать этот раздел, чтобы подробно описать любые процессы, которые важны для вашей деятельности, а также любые отраслевые, налоговые или правовые нормы, связанные с вашим бизнесом. Также хорошо подумать о любых рисках, с которыми вы можете столкнуться, о том, как вы их преодолеете и что вы будете делать, если дела пойдут не по плану.

   Финансы
   Многие бизнес-планы включают финансовый раздел, в котором описывается, как вы будете финансировать все указанные вами мероприятия и какой доход вы ожидаете получить.Поскольку мы просим вас заполнить прогноз движения денежных средств как часть заявки на стартовый ссуду, мы не требуем слишком много подробностей об этом в вашем бизнес-плане. Скорее, эти два документа должны дополнять друг друга.

   Ознакомьтесь с нашим руководством и шаблоном прогноза денежных потоков >>

   Составление бизнес-плана — наши главные советы:

   Приведенные ниже советы были подготовлены нашими бизнес-консультантами и командой по оценке ссуд, чтобы помочь вам понять некоторые из ключевые моменты, которые укрепят ваше приложение.Для получения более подробных советов ознакомьтесь с нашим руководством по , как составить бизнес-план .

   1. Продемонстрируйте, что вы понимаете свой рынок и клиентов.
      Чтобы наша команда по оценке ссуд чувствовала себя уверенно, что ваши бизнес-планы жизнеспособны, они захотят увидеть, что существует рынок, который хочет и нуждается в вашем продукте / услуге, и что вы думали о том, как выделите себя среди конкурентов. и что вы знаете, как привлечь своих клиентов. Любое исследование рынка, которое вы можете провести, например простой онлайн-опрос, поиск отраслевых отчетов или интервью с потенциальными клиентами, поможет.
   2. Используйте доказательства и примеры для подтверждения любых сделанных вами заявлений.
      Это всегда мощнее, когда вы можете доказать то, что говорите, неопровержимыми фактами, будь то надежная статистика, цитата клиентов, примеры аналогичной деятельности или другие исследования. Необязательно быть подробным — иногда достаточно включить ссылку на дополнительную информацию, — но это поможет нашей команде по оценке кредита быть более уверенной в жизнеспособности вашего бизнес-плана.
   3. Убедитесь, что все взаимосвязано, связав каждую стратегию со своими основными целями.
      Цель бизнес-плана — показать, каковы ваши цели и как вы собираетесь их достичь, поэтому не забывайте ставить цели во главу угла. Например, если одна из ваших целей — генерировать 10 новых продаж в месяц, то в разделе маркетинга вам нужно будет подумать о том, сколько продаж должен обеспечить каждый рекламный канал для достижения этой цели.
   4. Обдумайте любые риски, с которыми вы сталкиваетесь, и способы их преодоления.
      У каждого бизнеса есть риски, поэтому не бойтесь указывать их в своем бизнес-плане.Демонстрация того, что вы осведомлены о своих основных рисках. Наличие четкого плана того, как их уменьшить или преодолеть, — это то, что выделит ваш бизнес-план и вселит в нашу команду по оценке кредита уверенность в том, что вы готовы к вызову.
   5. Будьте как можно яснее и лаконичнее и избегайте пустословия.
      Помните, мы не стремимся видеть все детали того, как будет работать ваш бизнес, нам просто нужно знать достаточно информации, чтобы мы были уверены, что у вас есть четкий план.Возможно, вы захотите использовать маркированные списки, графики, таблицы и подзаголовки, чтобы помочь вам сосредоточить свой контент и избежать соблазна вдаваться в подробности.
   6. Вопросы презентации: прочтите, проверьте и отформатируйте документ.
      Как и в большинстве случаев в жизни, первое впечатление имеет значение. Используйте четкие заголовки, структурируйте документ в четком порядке и убедитесь, что вы использовали единообразные шрифты во всем. Помните, что вам не нужно быть писателем или дизайнером, чтобы подготовить документ профессионального качества.Самое главное, дважды проверьте, не сделали ли вы орфографических или грамматических ошибок. Когда вы закончите, попросите кого-нибудь проверить вашу работу, чтобы исправить то, что вы могли пропустить.

   34 образца маркетингового плана для построения вашей стратегии с помощью 7 шаблонов

   Может быть, вы не знаете, с чего начать, когда дело доходит до создания маркетингового плана. Конечно, вы не хотите упускать из виду что-то важное. Может быть, вы дорабатываете тот, который уже создали.

   Если вы выполнили простой поиск в Google образцов маркетинговых планов для вдохновения, то, вероятно, столкнулись с трудностями. Мы подумали, что вы оцените эти 34 примера, которым вы можете следовать.

   Этот пост разделен на два раздела: один со списком примеров маркетинговых планов, а другой с 12 упражнениями, которые помогут вам поэтапно написать потрясающий маркетинговый план.

   Приступим.

   Загрузите комплект шаблонов бесплатного маркетингового плана

   В комплекте шаблонов маркетингового плана вы найдете все необходимое для создания отличного маркетингового плана.Включает:

   • Шаблон стратегии для социальных сетей (PowerPoint) : Управляйте каждым каналом и добивайтесь успеха с помощью четкой дорожной карты для социальных сетей.
   • Шаблон Audience Persona (Word) : в первую очередь определите, кому вы продаете.
   • Шаблон маркетингового бюджета (Excel) : Убедитесь, что вы соблюдаете бюджет.
   • Шаблон схемы маркетингового плана (Word) : Задокументируйте весь свой маркетинговый план, используя эту бесплатную схему.
   • Шаблон маркетинговой стратегии (Excel) : Составьте карту каждой части вашей стратегии в одном месте (дополняет это руководство).
   • Шаблон стратегии контент-маркетинга (PowerPoint) : спланируйте тактику и каналы, чтобы сделать ваш контент-маркетинг успешным.
   • Шаблон стратегии электронного маркетинга (PowerPoint) : Продумайте каждую часть своего электронного плана перед отправкой следующей кампании.

   Загрузите сейчас

   Plus, присоединяйтесь к нашему списку рассылки, чтобы оставаться в курсе.

   Успех! Ваша загрузка должна начаться в ближайшее время. Или вы можете скачать его вручную здесь.

   Загрузить комплект

   Избавьтесь от стресса и догадок в маркетинге. Создайте план и получите сертификат

   Получите пошаговые руководства и ресурсы премиум-класса, необходимые для создания и для реализации маркетинговой стратегии, приносящей реальные результаты.

   Become Marketing Strategy Certified за 199 долларов 49 долларов (скидка 75% только для читателей блогов).Просто введите СЕРТИФИЦИРОВАННЫЙ код при оформлении заказа, чтобы заявить о себе.

   Запишитесь на сертификационный курс по маркетинговой стратегии от Actionable Marketing Institute, чтобы узнать, как создать стратегию, которая поддерживает ваши цели, применять передовые методы, проверенные в отрасли, и многое другое!

   Как выглядит маркетинговый план?

   По сути, это простые документы по планированию, которые обычно форматируются в Word. Вот пример для быстрого просмотра:

   Как написать отличный маркетинговый план за 12 шагов

   Следующие 12 упражнений покажут вам, как построить каждую часть вашего маркетингового плана.Они основаны только на некоторых примерах, приведенных выше.

   Оглавление с пронумерованными страницами для удобной навигации по плану

   Документированные маркетинговые планы могут оказаться длинными, поэтому наличие оглавления поможет вам и другим сориентироваться в вашем плане.

   Составьте набросок базового маркетингового плана

   На первый взгляд, это то, что обычно включается:

   • Составьте карту содержания
   • Составьте краткое изложение (включая шаблон)
   • Напишите заявление о миссии
   • Определите свои цели
   • Установление стандартов эффективности содержания
   • Определение основных компетенций
   • Провести ситуационный анализ
   • Проведите SWOT-анализ
   • Подключите свое сообщение к целевому рынку
   • Создайте личность аудитории
   • 4 Ps и ваша стратегия выхода на рынок
   • Ценовая стратегия
   • Маркетинговые тактики
   • Создание матрицы значений
   • Создайте бюджет

   Несколько интересных моментов, которые вы, возможно, захотите включить в свой маркетинговый план, чтобы украсить его:

   • Включите графику и графики (таблицы, диаграммы и даже изображения).
   • Маркетинговый план на одну страницу.
   • Приложение дополнительных исследований, подтверждающих вашу точку зрения.

   В оглавлении вы можете вдаваться в любые подробности. Вот отличный пример подробного оглавления от Palo Alto Software:

   Вернуться к началу
   

   Краткое изложение для продажи высшего руководства по вашему плану

   Резюме содержит общий обзор ваших маркетинговых целей.

   Напишите исполнительное резюме за последний .

   Оставьте место в начале маркетингового плана для резюме. Упростите задачу, загрузив дополнительный шаблон маркетингового плана в этом посте.

   Задайте себе эти вопросы, работая над резюме:

   • На каких клиентов вы ориентируетесь?
   • Какие патенты или продукты вы будете продавать конкретно?
   • Какие уникальные партнерские отношения вы используете для достижения успеха?
   • В чем особенность вашего маркетингового плана?
   • Чем будет выделяться ваша компания?
   • Какую проблему вы решаете?
   • Какое решение?
   • Почему именно сейчас?

   Вот шаблон резюме для начала:

   [НАША КОМПАНИЯ] предлагает [ПРОДУКТ] [ЦЕЛЕВОЙ БАЗЕ КЛИЕНТОВ], чтобы помочь им [ДОСТИГНУТЬ ЦЕЛЬ].Некоторые из наших ведущих продуктовых линеек включают [PRODUCT], [PRODUCT] и [PRODUCT]. Благодаря нашему уникальному положению на рынке, мы можем легко налаживать отношения с [ПАРТНЕРОМ] и [ПАРТНЕРОМ] для охвата наших клиентов.

   Этот маркетинговый план отличает нашу рыночную стратегию с акцентом на [ДЕЙСТВУЮЩАЯ ТАКТИКА].

   Следуя этому плану, [НАША КОМПАНИЯ] будет выделяться среди наших конкурентов, лучше решая основные проблемы наших клиентов с помощью более творческого подхода и более целенаправленного обмена сообщениями.Четко сообщая, как [ПРОДУКТ] решает [ПРОБЛЕМУ] для [КЛИЕНТА], [НАША КОМПАНИЯ] стремится достичь большего успеха как для нашей организации, так и для [ОСНОВНОЙ АУДИТОРИИ].

   С выпуском [НОВЫЙ ПРОДУКТ / ФУНКЦИЯ] и [РАЗРУШАЮЩАЯ ТЕНДЕНЦИЯ ДЛЯ ВАШЕЙ АУДИТОРИИ] настало время изменить нашу стратегию на решение наиболее насущных проблем наших лучших клиентов.

   Вернуться к началу
   

   Напишите заявление о миссии, чтобы показать, что наиболее важно для вашего бизнеса

   Заявление о миссии напомнит вам и вашей команде о том, что важно.Чтобы выполнить любое из этих упражнений по маркетинговому плану, вам придется задать себе массу вопросов. Вы, наверное, уже заметили это.

   • Что нам делать?
   • Как мы это делаем?
   • Для кого мы это делаем?
   • Какую ценность приносит ваш блог или компания?

   Вернуться к началу
   

   Определите свои цели

   Также очень важно, чтобы вы указали цели своей компании (финансовые и нефинансовые), чтобы вы знали, куда вы направляетесь и сколько вы можете себе позволить для определенных вещей.Blue Sky также подали отличный пример их целей.

   Определите свои финансовые цели

   • Каковы ваши бизнес-цели?
   • Сколько вы должны получить от своих маркетинговых усилий?
   • Каков ваш бюджет?
   • Что бы вы хотели сделать?
   • Сколько продаж вам нужно для достижения этих целей?

   Определите нефинансовые цели

   Написание целей — один из первых шагов к их достижению.Во-первых, вы, наверное, видели сообщения в блогах о S.M.A.R.T. голы много раз раньше, но их стоит упомянуть еще раз.

   Как сделать так, чтобы ваш S.M.A.R.T. голов:

   • S Особенности: Четко ли определена ваша цель?
   • M easurable: Сможете ли вы отследить свою цель?
   • A spirational: Дотянись до звезд. Заставь себя.
   • R Реалистично: Реалистичны ли ваши цели?
   • T imely: Когда вы хотите достичь своих целей? Что вам нужно сделать, чтобы достичь поставленных целей и в срок?

   Теперь напишите свои цели и добавьте их в свой маркетинговый план.
   Вернуться к началу
   

   Стандарты производительности для прямой разработки контента

   При написании маркетингового плана важно знать, каковы ваши стандарты эффективности, чтобы вы могли продолжать добиваться больших результатов или изменять текущий процесс, чтобы улучшить свой контент.

   Чтобы выяснить ваши стандарты производительности, составьте список вашего последнего контента.

   После того, как вы ввели свои данные в каждое поле, спросите себя:

   Каковы характеристики моего наиболее эффективного контента в соответствии с целями моей компании?

   Например, есть четыре столпа, которые мы обязательно реализуем во всем контенте CoSchedule:

   • Правильно ли выбрано ключевое слово (для объема и сложности поиска) и оптимизировано ли оно во всем посте, чтобы помочь мне получить долгосрочный трафик?
   • Была ли эта тема тем, о чем мои читатели хотели бы узнать больше?
   • Был ли этот пост тщательно исследован , чтобы поделиться уникальной и лучшей информацией, чем любой другой источник в Интернете?
   • Превратила ли эта публикация исследование в исчерпывающий практический совет?

   Оцените каждый фрагмент контента в соответствии со своими стандартами эффективности по шкале от одного до трех.Оценка три означает, что это круто, а один — не очень.

   Для получения дополнительной информации о том, как определить свои стандарты эффективности, ознакомьтесь с нашей публикацией о создании шаблона календаря для контента, управляемого данными.
   Вернуться к началу
   

   Основные компетенции, которые помогут вам выбрать правильные проекты

   Напомните своей компании о том, что у нее хорошо получается, и покажите, как вы планируете противостоять соперникам.

   Если вы не знаете, что ваша компания делает хорошо, узнайте это, встретившись со своей командой и обсудив это.

   Задайте себе уникальные вопросы, чтобы заставить себя думать о своих основных компетенциях в ином свете, а не просто думать о том, что вы и ваша компания делаете хорошо. У Дэвида Меермана Скотта есть отличный тому пример.

   Возьмите электронную таблицу Excel и введите ответы на следующие вопросы:

   • Что отличает вас и вашу компанию?
   • Какую ценность вы приносите?
   • Какие у нас есть доказательства того, что вы лучший?

   Вместо того, чтобы планировать еще одну встречу, вы также можете отправить своей команде форму Google

   Для начала перейдите в Google Forms.

   Выберите тип формы Google, которую вы хотите отправить.

   После того, как вы щелкнете там, откроется что-то вроде этого — в зависимости от того, какой из них вы выбрали:

   Вам будет предложено дать Google Form название и описание. Добавьте свой первый вопрос и нажмите на серую полосу справа от вопроса, чтобы изменить вопросы, которые вы хотите задать.

   Выберите Paragraph , чтобы ваша команда могла писать сколько угодно.

   Задайте эти вопросы:

   • В чем наши сильные стороны как команды?
   • В чем наши сильные стороны как компании?
   • Каковы сильные стороны нашего продукта?
   • Как мы можем быть лучшими в своей отрасли / нише?

   Щелкните значок «плюс», чтобы добавить еще один вопрос. Вы также можете добавить сюда изображения или видео.

   Когда вы закончите, вы можете отправить электронное письмо членам вашей команды со ссылкой на Google Form. Перед отправкой электронного письма обязательно прочтите и включите вопросы из Упражнения № 7.

   Вернуться к началу

   Создание ситуационного анализа для понимания бизнес-среды

   Чтобы добиться успеха в вашей среде, вам сначала нужно это понять. Этого и добьется ваш ситуационный анализ.

   Телефон компании:

   1. Статистика о размере компании, местонахождении, сотрудниках и т. Д.
   2. Слоган
   3. Уникальное торговое предложение
   4. Сектор
   5. Узнаваемость бренда

   Телефон для клиентов:

   1. Возраст
   2. Уровень дохода
   3. Географическое положение
   4. Социально-экономический статус
   5. Покупательские тенденции
   6. Уровень образования

   Список конкурентов:

   Предоставьте список каждого конкурента, их продуктов и того, как они напрямую конкурируют с вашей компанией (т.е. где они сильны и слабы по сравнению с вашей компанией).

   Факторы окружающей среды:

   Определите факторы окружающей среды (как внутренние, так и внешние), которые могут включать экономические или социологические факторы, влияющие на эффективность вашего бизнеса.

   SWOT-анализ, чтобы понять, как вы будете отличать себя

   Важно сразу увидеть свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Тогда вы увидите, что вам нужно улучшить.

   Когда вы встретитесь, обсудите эти вопросы в команде:

   Сильные стороны (внутренние): В чем сильные стороны вашей компании и / или продукта?
   Слабые стороны (внутренние): Как насчет слабых сторон вашей компании и / или продукта?
   Возможности (внешние): Какие возможности у вас / у нас есть?
   Угрозы (внешние): Каковы ваши / наши угрозы? С кем вы / мы соревнуемся?

   На нескольких маркетинговых планах, которые я видел, они поставили свои S.W.O.T. квадрант в их раздел приложения. Чтобы увидеть пример, перейдите к дополнительному совету №1.

   Pro Tip: Когда вы пишете свой S.W.O.T. в своем маркетинговом плане, углубитесь в каждую из категорий.

   Свяжите ваше сообщение с вашим целевым рынком

   Вам нужно взглянуть на свою Google Analytics, чтобы определить свой целевой рынок.

   Вы захотите найти ответы на следующие вопросы:

   • Какого пола большинство вашей аудитории?
   • Как насчет их возрастной группы?
   • Где их больше всего?

   Во-первых, очень важно знать, кто в настоящее время подписан на вас.Читайте дальше, чтобы узнать, кто ваша текущая аудитория.

   Хотите узнать, кто ваша текущая аудитория?

   Щелкните Google Analytics. Слева вы увидите Аудитория . Нажмите на него и прокрутите вниз, чтобы выбрать Демографические данные и Обзор .

   Чтобы получить более подробную информацию по каждой из демографических групп, вы можете нажать Возраст и Пол .

   Если вы щелкните вкладку Возраст под демографическими данными, вы увидите более подробный график.

   Наведите указатель мыши на одну из синих точек, чтобы увидеть, сколько сеансов у вас было и сколько лет было каждому из этих людей.

   Если вы нажмете на вкладку Интересы слева, вы попадете на эту страницу, которая покажет вам их интересы.

   В том же разделе аудитории Google Analytics вы можете нажать на Обзор , а затем вы увидите кнопку под демографическими данными, которая дает вам возможность посмотреть, из каких стран люди настраиваются.Тогда вы узнаете их местонахождение.

   После того, как вы узнаете свою текущую аудиторию, важно взглянуть на то, кем вы хотите видеть свою целевую аудиторию.

   Как найти свою целевую аудиторию

   Задайте себе эти вопросы, чтобы выяснить, кто ваша целевая аудитория:

   • Каковы их болевые точки? Помните об аудитории, которую вы хотите привлечь.
   • Какую проблему решает для них ваша компания / блог / продукт?
   • Кто ваши конкуренты?
   • Что ваши клиенты получат от вашей компании / блога / продукта?

   О поиске целевой аудитории мы еще не успели рассказать.Чтобы это обсудить, потребуется целый пост.

   К счастью, вам повезло. У нас есть сообщение об этом здесь.
   Вернуться к началу
   

   Создайте личность аудитории, чтобы помочь вам узнать, кто вы пишете контент для

   Возьмите информацию, которую вы нашли в упражнении с целевой аудиторией, и задайте себе эти вопросы, чтобы определить личность вашей аудитории.

   Отличный персонаж отвечает на эти вопросы:

   • Кто они?
   • Каковы их личности?
   • Как насчет их семейной жизни?
   • Каковы их ценности?
   • Что они делают?
   • Какова их должность?
   • Где они работают?
   • Где они живут?
   • Каков их уровень дохода?
   • Каковы их проблемы?
   • Как насчет их болевых точек?
   • Каковы их потребности?

   Легко забыть задать вопросы, которые действительно раскроют психику вашего персонажа, так что вы действительно сможете втянуть эмоции в свой контент и бизнес.Эмоции продают.

   • Что их пугает?
   • Каковы их жизненные убеждения?
   • Что их беспокоит?
   • Любимые книги, фильмы и музыка?
   • Что им мешает по ночам?

   Углубляйтесь, когда выясняете, кто ваш пользователь. Затем зайдите в Интернет и найдите их фотографию.

   Вернуться к началу
   

   Найдите четыре маркетинговых принципа, которые помогут вам понять вашу стратегию выхода на рынок

   Для того, чтобы вести маркетинг эффективно, вы должны помнить о четырех составляющих маркетинга: продукт, место, цена и продвижение.

   Рекомендовано к прочтению: 3 скрытых отчета Google Analytics, которые помогут вам понять свою аудиторию

   Какой продукт вы продаете? (Товар)

   Укажите рядом с собой личность пользователя и целевую аудиторию, когда вы ответите на следующие вопросы:

   • Чего хочет наша аудитория?
   • Зачем это нужно?
   • Что делает его особенным и неповторимым? Почему ваша аудитория должна волноваться?

   Где продавать свой продукт? (Место)

   • Как вы будете продавать свой продукт?
   • Вы продаете его в обычном магазине или в электронной коммерции?

   За сколько вы должны его продать? (Цена)

   • Это хорошее соотношение цены и качества для вашей аудитории?
   • Какова цена по сравнению с ценами ваших конкурентов и других товаров на рынке?

   Как вы собираетесь его продвигать? (Продвижение)

   • Где вы собираетесь продвигать свой контент / продукт?
   • Как ты это передаешь людям?
   • Будете ли вы делать рекламу? Если да, то где вы их будете делать?

   Вот полезное видео, подробное и простое.

   Чтобы лучше проиллюстрировать эту идею, давайте представим, что вы продаете классные туфли с крыльями, которые вы создали.

   Товар:

   • Чего хочет ваша аудитория? Потрясающие туфли, которые облетят тебя повсюду. Вы знаете, как туфли с крыльями в греческой мифологии? Да, прямо как Гермес и его летающие туфли.
   • Зачем это нужно? Это снизит цены на газ, а также побудит людей покупать больше.
   • Что отличает его от других? Ну, у них вроде как есть крылья. Я бы сказал, что это определенно отличает их от других.

   Место:

   • Как бы вы продали свой продукт? Я бы продал их в Интернете (на своем сайте) и в магазинах.

   Цена:

   • Это хорошее соотношение цены и качества для вашей аудитории? Я бы, наверное, взял много денег за эти туфли, потому что они определенно отлично подходят для летающих туфель.В смысле, где еще можно найти такие классные туфли с крыльями?
   • Какова цена по сравнению с ценами ваших конкурентов и других товаров на рынке? Ну, конкурентов у меня нет, поэтому я бы сказал, что цена на этот продукт является эталоном.

   Продвижение:

   • Где вы собираетесь продвигать свой контент / продукт? На моем сайте, в обувных магазинах, и знакомлю их со спортсменами, выступающими на Олимпийских играх. Кто знает, может, благодаря этой обуви появится новый вид спорта.
   • Как вы передаете это людям? Я бы отправил пару влиятельным лицам, артистам и звездам спорта. Я также отлично поработал бы со своим брендом. Коробка из-под обуви была бы супер крутой. Шнурки будут разных цветов и даже немного блестящей папиросной бумаги вместо газетной цветной папиросной бумаги, которую обычно застревают в обуви в универмагах. Моя цель — заставить всех почувствовать себя летающими суперзвездами.
   • Будете ли вы размещать рекламу? Если да, то где вы их будете делать? Я не думаю, что мне нужно будет делать много рекламы, когда она появится, потому что я думаю, что обувь, позволяющая летать, в значительной степени продалась бы сама.

   Несмотря на то, что в этом примере я использовал мифологическую идею продукта, вы поняли суть. Но, чувак, я бы хотел иметь пару этих туфель.

   Создайте свои 4 P для вашего продукта и заставьте его прыгать со страницы у вашей аудитории.
   Вернуться к началу
   

   Создание стратегии ценообразования

   Прежде чем вы определите цену, лучше всего определить ваши позиционирование, брендинг и каналы сбыта. Это гарантирует, что ваши цены не окажут негативного влияния на стратегию бренда или ценности компании.

   Выбранная вами ценовая стратегия будет сильно влиять на восприятие вашего бренда рынком, поэтому важно сделать это правильно.

   Сопоставьте свою ценовую стратегию со своим ценностным предложением

   Ваша цена должна соответствовать предполагаемой ценности вашего продукта. Если ваш продукт слишком дорог для его воспринимаемой ценности, он не будет продаваться. Принимая во внимание, что если ваш продукт слишком доступен по сравнению с его воспринимаемой ценностью, вы рискуете потерять доход и потенциально навредить своему бренду.В конце концов, за роскошь обычно приходится платить.

   Проанализировать цены конкурентов

   Посмотрите на широкий спектр конкурентов, чтобы сравнить ваши цены. Это гарантирует, что вы по-прежнему оцениваете свои продукты в соответствии со стратегией вашего бренда.

   Определение чувствительности к цене

   Более высокие ценники обычно означают, что ваша компания продает в меньших объемах.

   Однако следует учитывать не только объем

   . Вы можете получить больший общий доход и / или прибыль с меньшим количеством единиц по более высокой цене.Это во многом зависит от того, насколько ваши клиенты чрезвычайно чувствительны к цене.

   Клиенты Burberry менее чувствительны к цене, поэтому компания может продавать меньшие объемы по более высокой цене, но при этом получать большую общую прибыль.

   Версия Gap, с другой стороны, перемещает больший объем по гораздо более низкой цене из-за более низкой маржи.

   Маркетинговые тактики + Контрольный список

   Каким будет ваш текущий маркетинговый план? Что ты хочешь делать? Где ты хочешь это сделать? Чтобы спланировать свой будущий маркетинг, вы должны знать эти вещи.

   Составьте постоянный маркетинговый план на год. Что нужно будет сделать. Я нашел этот замечательный образец из Центра сельскохозяйственного развития Университета Теннесси. Так легко увидеть все сразу. Вы будете точно знать, какие цели вам нужно будет достигать ежемесячно.

   Вернуться к началу
   

   Создание матрицы значений

   Матрица ценностей помогает вам расставить приоритеты для всех тактик, которые вы придумали. По сути, это помогает вам выбрать тактику, которая имеет наибольшую ценность для бизнеса и требует наименьшего количества ресурсов для реализации.

   «Стоимость» бизнеса зависит от стратегических целей. Это может включать полезность кампании для увеличения продаж, увеличения количества посетителей веб-сайта, привлечения потенциальных клиентов или повышения узнаваемости бренда. Наиболее ценные маркетинговые кампании, инициативы или мероприятия — это те, которые ближе всего связаны с общей целью бизнеса.

   «Сложность» внедрения включает время, необходимое для внедрения, необходимые внутренние ресурсы и затраты на проектирование.

   Высокая ценность, низкая сложность: «Легкие победы», которые следует учитывать в вашем плане.
   Высокая ценность, высокая сложность: Крупные стратегические инициативы, требующие усилий и времени, но приносящие огромные дивиденды.
   Низкая стоимость, низкая сложность: Может стоить вашего времени, а может и не стоить. Вернитесь к этим функциям позже или подумайте, как сделать их более ценными.
   Низкая ценность, высокая сложность: Элементы, которые следует исключить из приоритета.

   Бюджет, чтобы понять, на что вы потратите деньги и найти пробелы

   Вам необходимо оценить, насколько объемными будут ваши маркетинговые проекты.Вы сможете составить бюджет, чтобы все были в курсе в течение года.

   Маркетинговые затраты и потребности сильно различаются. Нет простого способа выяснить, каким должен быть ваш маркетинговый бюджет, но начать с ваших потребностей и желаний — отличное место для начала.

   Важно то, что вы знаете свои потребности и желания. Ответьте на эти вопросы:

   • Что нужно вашему контенту или бизнесу , когда речь идет о расходах на маркетинг? Это поможет вам сузить круг самых важных вещей, которые вам сейчас нужны.
   • Что нужно вашему контенту или бизнесу , когда речь идет о расходах?
   • Сколько можно потратить на в месяц?

   Далее для нужд и желаний запишите, сколько это будет стоить. Сделав это для всех ваших потребностей, вы можете начать видеть, сколько вы можете выделить для своих нужд.

   Прокрутите вниз, чтобы увидеть отличный пример того, что вы могли бы включить в свое приложение, что связано с составлением бюджета и вашими финансовыми целями.

   Вернуться к началу

   Bonus Challenge: Сможете ли вы уместить свой план на одной странице?

   Что делать, если полностью задокументированный маркетинговый план кажется чрезмерным для ваших нужд? Если это так, попробуйте сократить его до самого необходимого.Возможно, вы даже сможете сжать его до одной страницы с самой важной информацией, необходимой для руководства вашей стратегией.

   В этом примере у нас есть одностраничный лист, на который вы можете взглянуть, чтобы увидеть наиболее важную информацию из вашего маркетингового плана. Вы можете рассмотреть возможность использования аналогичного шаблона:

   Теперь вы знаете, что нужно, чтобы написать отличный маркетинговый план

   Поскольку у вас есть тонна образцов маркетингового плана — и вы загружаете потрясающий маркетинговый план — вы готовы стать рок-звездой в области маркетинга.

   Только убедитесь, что вы носите туфли с крыльями.

   Получите сертификат не только для показа

   Сертификационный курс по маркетинговой стратегии от

   Actionable Marketing Institute дает вам проверенный план действий, которому нужно следовать, чтобы вы могли сосредоточиться на наиболее важных показателях, таких как лиды и продажи.

   Начните сертификационный курс всего за 49 долларов (скидка 75%), пока не поздно. Введите код СЕРТИФИКАЦИЯ при оформлении заказа.

   Предложение доступно для читателей блога в течение ограниченного времени.

   Этот пост был первоначально опубликован 15 августа 2016 г. Он был обновлен новыми изображениями и информацией 22 июня 2020 г.

   22 июня 2020

   Бизнес-план для электронной коммерции

   (БЕСПЛАТНОЕ руководство + образец шаблона в формате PDF)

   Итак, вы решили, что хотите бросить свою повседневную работу и создать свою собственную империю электронной коммерции. Замечательно!

   Но прежде чем вы станете следующим Джеффом Безосом (и определенно перед тем, как бросить работу!), Стоит потратить некоторое время на то, чтобы подумать о бизнес-плане.В этой статье мы рассмотрим ключевые элементы бизнес-плана электронной коммерции, который сильно отличается от написания традиционных бизнес-планов.

   Почему вы должны создать бизнес-план

   Мы знаем, что начинать бизнес в сфере электронной коммерции — это увлекательно, и может возникнуть соблазн сразу начать работу, не составляя бизнес-план. ЧИТАЙТЕ: ПОЖАЛУЙСТА, НЕ ДЕЛАЙТЕ ЭТО.

   Если вы не изложили свои идеи, вопросы и опасения на бумаге, значит, вы недостаточно продумали свою бизнес-модель.

   Потратить время на написание бизнес-плана может показаться трудоемким, но это может сэкономить вам много времени и денег в долгосрочной перспективе, лучше подготовив вас к потенциальным вызовам и возможностям, которые вы » столкнусь как начинающий предприниматель.

   Приятно начинать собственный бизнес в сфере электронной коммерции. Тем не менее, вы хотите быть хорошо подготовленными и не бросаться ни на что, не имея надежного и надежного бизнес-плана электронной коммерции.

   В конце концов, вы бы не выпрыгнули из самолета без парашюта, так зачем начинать бизнес без установленного предохранительного устройства.Это устройство безопасности — ваш бизнес-план.

   Бизнес-план — это процесс мозгового штурма, который обеспечивает реалистичность вашей концепции и целей.

   Это больше, чем просто мысленные заметки. Настоящие бизнес-планы отражают ваши идеи, вопросы и опасения в письменной форме.

   Когда вы начнете создавать свой бизнес-план, вы скоро поймете, что это больше, чем просто лист бумаги с написанными от руки деталями. Это четко сформулированный формат того, как будет создаваться ваш бизнес, как он будет работать и что, как вы надеетесь, ждет в будущем с точки зрения успешного бизнеса электронной коммерции.

   При написании бизнес-плана обязательно помните о целевой аудитории. Собираетесь ли вы искать инвесторов или запустить кикстартерную кампанию и использовать ее в качестве описательной платформы? Если да, убедитесь, что ваш бизнес-план содержит все, что аудитория хотела бы знать о вашем бизнесе (и даже больше!). Многие традиционные решения по финансированию требуют бизнес-плана, чтобы получить капитал. Однако есть альтернативные решения, такие как Payability, которые специализируются на электронной коммерции и не требуют проверки кредитоспособности, бизнес-плана или каких-либо сложных документов.Они также могут получить одобрение всего за 24 часа.

   Когда ваш бизнес-план завершен, вы должны достичь следующих целей:

   • Знание: Более глубокое понимание бизнес-аспектов.
   • Ресурсы: Ресурсы, которые вам понадобятся для успеха вашего бизнеса, такие как партнеры, деньги, сотрудники и т. Д.
   • Дорожная карта: Установите четкие цели, которые помогут вам с самого начала бизнес и вперед.
   • Жизнеспособность: Другими словами, возможен ли ваш бизнес?

   Теперь, когда вы знаете, почему вам следует создать бизнес-план, пора перейти к тому, как вы можете создать свой бизнес-план и начать работу над своим бизнесом в сфере электронной коммерции.

   Как начать бизнес-план электронной торговли

   В самом начале этапов планирования неплохо разработать основу для вашей бизнес-модели. Эта бизнес-модель будет развиваться по мере создания каждого раздела, поэтому не стремитесь к идеальному завершенному плану с первого раза.Вы будете вносить коррективы в план определенных шагов на этом пути.

   Есть много способов продавать товары в Интернете и использовать различные бизнес-модели. Точная бизнес-модель, которой вы будете следовать, будет наиболее разумной с учетом ваших ресурсов, навыков и интересов.

   Чтобы создать лучший онлайн-бизнес-план с учетом вашего продукта, вам необходимо выяснить следующее:

   Что вы продаете?

   • Физические продукты: одежда, обувь, товары для дома
   • Цифровые продукты: Программное обеспечение как услуга продукты, электронные книги
   • Услуги: Консультационные услуги, уборка дома

   Кому вы продаете?

   • Business to Business (B2B): вы продаете организациям, корпорациям и некоммерческим организациям, а не отдельным клиентам
   • Business to Consumer (B2C): это означает, что вы продаете отдельным потребителям, а не предприятиям
   • Marketplace: Вы действуете в качестве посредника, объединяя предприятия и (B2B или B2C) клиентов на один веб-сайт.

   Как вы получаете свой продукт?

   • Собственное производство: вы производите свой продукт или услугу собственными силами
   • Сторонний производитель: вы передаете производство продукта или услуги стороннему производителю на аутсорсинг
   • Прямая поставка: вы сотрудничаете с производителем прямой поставки. В основном это означает, что они производят ваш продукт, упаковывают его и отправляют напрямую вашему клиенту, в то время как ваша компания занимается всеми отношениями с клиентами
   • Оптовая торговля: вы покупаете товары или услуги у других компаний оптом и повторно продаете эти продукты в своем интернет-магазине.

   Дополнительные ссылки

   Краткое изложение

   Краткое изложение будет написано в соответствии с вашими целями, и рекомендуется делать это в самом конце вашего бизнес-плана.Это гарантирует, что вы включите все важные факторы, касающиеся вашего бизнеса, и представите свои идеи кратко и полно.

   Некоторые из функций, которые вы включите в резюме, включают информацию, показывающую, что вы провели исследование, у вас есть конкретные прогнозы продаж и основные сведения о вашем бренде.

   Бизнес-модель

   При определении своей бизнес-модели необходимо рассмотреть четыре различных области:

   • Стратегия монетизации
   • Продукт / отрасль
   • Целевой рынок
   • Канал продаж
   Стратегия монетизации

   Стратегия монетизации заключается в методах, которые вы собираетесь использовать для продажи своих продуктов.

   Эта стратегия будет рассматривать различные методы монетизации продукта, включая white label, private label, аффилированный маркетинг, оптовую продажу, прямую поставку и даже продажу рекламы.

   Продукт / отрасль

   В разделе «Отрасль продукции» можно кратко описать свою основную нишу.

   Например, «Веганские средства по уходу за кожей».

   Целевой рынок

   В разделе целевого рынка вы напишите предложение или что-то в этом роде о том, кто является вашим целевым рынком в сообществе.

   Если вы продаете веганские средства по уходу за кожей, вашей целевой аудиторией могут быть женщины, которые придерживаются веганского образа жизни и используют натуральные средства по уходу за кожей в своем ежедневном режиме красоты.

   Канал продаж

   Канал продаж означает, где вы собираетесь продавать свою продукцию.

   Например, вы можете продавать свои продукты на своем собственном веб-сайте, и это следует указать в этом разделе.

   Обзор бизнеса

   В следующем разделе представлен обзор вашей компании.

   Этот раздел вашего бизнес-плана будет охватывать различные особенности вашей компании, включая следующее:

   Фирменное наименование

   В разделе фирменного наименования указано название вашей компании или торговая марка.

   Это чрезвычайно важный аспект вашего бизнес-плана, поскольку именно он задаст тон всему, что будет дальше.

   Выберите простую, но уникальную торговую марку, которая при желании может быть использована для игры слов, но не для каламбура.

   Тип компании

   Компания — это то, как работает ваш бизнес. Например, вы можете обозначить свой бизнес как ООО, S-корпорация, индивидуальный предприниматель или какой-либо другой тип бизнес-организации.

   Лучший способ определить, как вам следует классифицировать свою компанию, — это поговорить со своим бухгалтером. Существуют различные налоговые и юридические аспекты формирования вашего бизнеса определенным образом.

   Поговорите с профессионалами в области создания компаний и корпораций, чтобы определить, как маркировать вашу компанию и какой тип компании наиболее выгоден для вашего бизнеса различными способами.

   Доменное имя

   В этом разделе вы указываете свое доменное имя.

   Выберите доменное имя, которое запоминается и отражает общие черты и особенности вашего бизнеса.

   И, выбирая доменное имя, обязательно учитывайте аспекты SEO. Вы узнаете, насколько все это взаимосвязано и гарантирует, что часто посещаемый веб-сайт является конечным результатом.

   Имейте в виду, что в электронной коммерции доменное имя так же важно, как и название бренда.Может быть, даже больше!

   Ценностное предложение

   Ценностное предложение — это короткое четкое заявление, которое позволит оценить, насколько ясна ваша идея. Напишите этот раздел так, как если бы у вас была одна минута, чтобы объяснить свой бизнес потенциальному инвестору или покупателю, а затем практиковать его снова и снова.

   Ценностное предложение можно использовать в вашем интернет-магазине в качестве описания вашей компании.

   Вот хороший пример. Допустим, вы собираетесь открыть туристическую компанию под названием Atlas Hiking Co.который продает рубашки для пеших прогулок премиум-класса. Возможное описание компании могло бы быть следующим:

   Atlas Hiking Co. — это компания, которая занимается туризмом, которая производит высококачественные походные рубашки для любителей активного отдыха. Наша запатентованная ткань SPF40 — одна из самых легких тканей на рынке, обеспечивающая любителям горных прогулок максимальный комфорт с точки зрения воздухопроницаемости и защиты от солнца. Наш продукт производится в США, и часть нашей прибыли направляется на сохранение национальных парков по всей стране.

   Обратите особое внимание на чувственные слова!

   Миссия

   Заявление о миссии в вашем бизнес-плане — это «зачем» всего этого.

   Например, почему вы начали бизнес, почему вы продаете продукты, которые продаете, и т. Д. — все это можно добавить в этот раздел вашего бизнес-плана.

   Вы можете сделать эту часть настолько простой или подробной, насколько захотите. Просто убедитесь, что правильно и четко объяснили свою бизнес-миссию.

   Видение

   Видение части бизнес-плана — это ваше «как» в общей схеме вещей.Это мечта, которую вы имеете для своей компании, и путь, по которому вы собираетесь осуществить эту мечту.

   Когда вы пишете видение бизнес-плана, думайте о долгосрочной перспективе. Чего вы надеетесь достичь не только в ближайшем будущем, но и в долгосрочной перспективе вашей компании?

   Загляните в будущее и спланируйте, каким будет ваш бизнес через 5, 10 или даже 20 лет.

   Это поможет вам составить остальную часть вашего бизнес-плана, если вы знаете, в каком направлении будет развиваться ваш бизнес сейчас и в будущем.

   Характеристики бренда

   Раздел характеристик бренда — это небольшой раздел в обзоре вашей компании.

   Как правило, в разделе характеристик бренда вам нужно указать от трех до пяти слов, которые описывают ваш бренд.

   Подумайте о своем бренде и опишите его несколькими отдельными сильными словами.

   Персонал

   В разделе персонала перечислены все лица, включая вас, которые будут участвовать в повседневной деятельности вашего бизнеса.

   Некоторые владельцы бизнеса решают выполнять все обязанности самостоятельно или с партнером, в то время как другие нанимают людей для выполнения следующих ролей:

   • Генеральный директор (обычно владелец бизнеса)
   • Обслуживание клиентов / логистика
   • Копирайтер
   • Специалист по связям с общественностью и социальным сетям
   • Менеджер по SEO
   • Менеджер по рекламе

   Анализ конкурентного рынка

   Вот факт, на который можно положиться: никогда не было успешного предпринимателя в сфере электронной коммерции, который не понимал бы свой целевой рынок, холодно.

   Вот почему этот раздел является одним из самых важных во всем бизнес-плане. Это заставит вас понять отрасль, в которой вы работаете, общие перспективы отрасли, существующую конкуренцию и демографию ваших целевых клиентов.

   Сегмент рынка

   Часть бизнес-плана, относящаяся к рыночному сегменту, поможет вам изложить свои идеи на бумаге, сделать их более сфокусированными и сплотить вашу команду.

   Эта область будет включать ваш выбор ниши, целевой рынок и анализ конкуренции.

   Выбор ниши

   Раздел ниши предоставляет обзор вашей ниши, почему вы ее выбрали, есть ли в ней микро-ниша и какой тип ниши вы выбрали.

   Цель этого раздела — сформулировать идеи, которые у вас есть, и убедиться, что они понятны и жизнеспособны.

   Целевой рынок

   Раздел целевого рынка охватывает обзор вашего целевого рынка и описывает ваши рыночные сегменты.

   Спросите себя, кто ваш целевой покупатель (размер населения, возраст, география, образование, этническая принадлежность, уровень дохода), и подумайте, комфортно ли потребители покупают вашу категорию товаров в Интернете.

   При перечислении информации о целевом рынке не забудьте указать размер вашей целевой аудитории, поскольку это важно для обеспечения адекватного охвата вашей аудитории.

   Анализ конкуренции

   С помощью части анализа рынка в рамках анализа рынка вы хотите составить список своего лидера на рынке, а также прямых и косвенных конкурентов.

   После того, как вы укажете, кто эти организации, вам необходимо перечислить характеристики каждой из них, такие как доменное имя, бизнес-модель, ежемесячный трафик и диапазон цен.

   Однако, прежде чем вы начнете писать этот раздел, вам нужно потратить несколько часов на исследование вашего целевого рынка.

   Вот некоторые из наиболее эффективных способов исследования определенного рынка:

   Отраслевые отчеты

   Google — ваш лучший друг. Поищите последние отраслевые отчеты по выбранному вами рынку. Это даст вам хорошее представление о том, какой рост переживает отрасль, почему этот рост происходит и каковы крупнейшие потребительские сегменты.В нашем примере с Atlas Hiking Co. нам следует исследовать рынок одежды для активного отдыха.

   Предположим, что благодаря нашему исследованию индустрии одежды для активного отдыха мы обнаружили огромный бум на молодежную одежду для пеших прогулок. Возможно, родители все больше беспокоились о воздействии ультрафиолетовых лучей на своих детей во время пеших прогулок, поэтому начали тратить больше денег на своих детей. Мы могли бы использовать эту ценную информацию, чтобы направлять нашу бизнес-стратегию.

   Покупки

   В Интернете можно прочитать очень много всего.Сходите в ближайший магазин, который продает товары, похожие на ваш, и возьмите интервью у представителя магазина. Представитель магазина пообщался с сотнями заинтересованных покупателей, что может дать тысячи ценных идей! Удивительно, как эти идеи могут превратиться в значимую возможность для бизнеса.

   Вот пример:

   Если бы я пошел в магазин Billy’s Outdoor, чтобы исследовать рынок верхней одежды, я бы, вероятно, спросил Билли следующее:

   • Какие товары у вас самые продаваемые?
   • Какие ваши самые продаваемые товары?
   • Найдите продукты, похожие на ваш, и спросите представителя о его / ее любимых функциях в продуктах, похожих на ваш.
   • Сколько обычно клиенты готовы потратить на эти типы товаров?
   • Делают ли клиенты повторные заказы на какой-либо из этих продуктов?
   • Есть ли у вас много клиентов, которые хотят купить в последнюю минуту походное снаряжение перед тем, как отправиться в поход?

   Competition

   Создайте электронную таблицу Excel со всеми своими конкурентами. В вашей электронной таблице Excel у вас должны быть следующие столбцы:

   • Название конкурента
   • Веб-сайт
   • Ценовая точка
   • Описание продукта
   • Основные характеристики (например,грамм. ткань, водонепроницаемость, slimfit и т. д.)

   Чего не хватает конкурентам? Есть ли пробел в предложении? Где можно добавить дополнительную ценность?

   После проведения анализа конкурентов компания Atlas Hiking Co. может обнаружить, что походные рубашки конкурентов предлагают очень мало функций по низкой цене, но никто не предлагает роскошную походную рубашку с дополнительными функциями по более высокой цене.

   Это всего лишь пример того, что можно получить в результате исследования рынка, которое может радикально изменить вашу бизнес-модель

   Исследование ключевых слов

   Используя планировщик ключевых слов Google и страницы тенденций, вы можете понять, как Ваш продукт пользуется спросом, независимо от того, растет он или падает.Google отлично подходит для общей идеи, только не рассчитывайте на нее.

   Некоторые другие инструменты подсказки ключевых слов, которые вы можете использовать для исследования ключевых слов, включают Ahrefs, JungleScout и Viral Launch. Ознакомьтесь с этим списком, чтобы узнать больше.

   Выставки

   Есть ли поблизости выставки, на которые можно пойти? Опять же, налаживание связей с другими людьми в вашей отрасли — это верный путь к бесчисленным часам чтения в Интернете. Выставки также являются прекрасной возможностью пообщаться с конкурентами, встретиться с производителями и лучше понять, куда идут дела в вашей отрасли.

   Завершив исследование соответствующей отрасли, вы должны обобщить свои выводы, ответив на следующие вопросы:

   Общая промышленность

   • Насколько велика отрасль в целом?
   • Насколько велика конкретная подотрасль, в которой вы собираетесь работать?
   • Откуда произошел наибольший исторический рост рынка?
   • Почему сейчас подходящее время для выхода на этот рынок?
   • Какие подсегменты готовы к будущему росту (например,грамм. молодежная одежда)?

   Конкуренция

   • Насколько переполнена категория продуктов с конкуренцией?
   • Как ваши конкуренты распространяют свой продукт (в Интернете, в розницу, оптом и т. Д.)?
   • Чего не хватает в товарном предложении конкурентов?

   Продукты и предложения

   Итак, мы знаем, что хотим продавать походные рубашки, но как вы исследуете конкретные продукты?

   Но некоторые из нас не совсем уверены в том, что нам продавать.Чтобы добиться успеха в розничной торговле через Интернет, вам нужен продукт, который занимает все возрастающую нишу.

   Различные типы товаров

   Вот некоторые из различных типов товаров:

   • Удобные товары: товары, которые вы часто покупаете, мало усилий при покупке
   • Товары для покупок: реже покупаются между покупками, немного больше усилий и планирование, делать покупки около
   • .
   • Странные / неудобные ниши

   Существующие продукты

   Придумывайте подробные спецификации для каждого продукта или услуги, которые вы собираетесь продавать.Если это спортивная рубашка, которую мы продаем, мы хотели бы иметь:

   • Подробные эскизы рубашки
   • Вес ткани, материалы, тип
   • Основные характеристики (например, предварительная усадка, водонепроницаемость, SPF 40)

   Будущее производство продуктов

   Какие еще продукты у вас в разработке? Возможно, после успешной продажи походных рубашек вы сможете использовать свои производственные отношения, чтобы производить походные носки и шорты. Включите эту информацию в этот раздел.

   Раздел товаров и услуг будет охватывать различные категории товаров.

   Эти предложения продуктов будут включать следующее:

   • Tripwire
   • Основной продукт
   • Перекрестные продажи
   • Дополнительные продажи
   • Дополнительные

   Каждая группа продуктов будет иметь собственное назначение в вашем каталоге продаж. Например, tripwire — это продукт, который приводит клиентов в ваш магазин электронной коммерции или интернет-магазины, в то время как основной продукт является вашим основным продавцом.

   Зная, какие продукты вы включите в каждый раздел, вы получите четкое представление о том, каким будет ваш основной продукт и как другие типы продуктов будут работать вместе с вашим основным продуктом.

   Этот раздел также охватывает объем поиска и диапазон цен Amazon.

   Вам нужно будет рассчитать ваши истинные затраты. Вы должны убедиться, что не переоцениваете свою прибыль.

   Чтобы свести в таблицу общие истинные затраты, вам необходимо записать затраты в следующих областях:

   • Целевая цена
   • Стоимость продукта поставщика
   • Общая стоимость единицы
   • Чистая прибыль на единицу
   • Маржа прибыли на единицу

   После того, как вы заполните ценовую часть, у вас будет все на одном листе, и вы будете всегда доступны, когда вам это нужно.

   Маркетинговый план и операции

   Итак, теперь вы пришли к выводу, что у вас есть отличная бизнес-идея, и она реализуется на растущем рынке. Это фантастика, но как вы собираетесь привлечь трафик на свой сайт электронной торговли и заставить клиентов покупать его? И сколько вы можете позволить себе потратить на свой продукт?

   Маркетинг — это все. Важно, чтобы ваши маркетинговые усилия соответствовали вашей бизнес-модели.

   Если у вас есть веб-сайт и нет маркетинга, на ваш сайт не будет посетителей.Даже с самыми лучшими продуктами никто не купит их, если они каким-то образом не адресованы им.

   Чтобы придумать маркетинговую стратегию, вам нужно сначала знать своего клиента изнутри. Вы должны уметь ответить на такие вопросы, как:

   • Сколько лет вашему клиенту?
   • Где живет ваш покупатель?
   • Какова численность вашей клиентской базы?
   • Каков их уровень образования?
   • Каков их уровень дохода?
   • Какие болевые точки у ваших клиентов?
   При таком большом количестве каналов связи с клиентом, какой из них лучше всего подходит для вас?

   Когда мы узнаем почти все, что нужно знать о нашем целевом клиенте, мы можем переключить внимание на нашу маркетинговую стратегию.Вы хотите выбрать маркетинговые стратегии, обеспечивающие положительный коэффициент конверсии. Какие каналы следует использовать, чтобы привлечь внимание демографических групп клиентов? Вот некоторые из ключевых маркетинговых каналов:

   Платный маркетинг

   • Плата за клик — этот онлайн-маркетинг обычно включает использование торговых кампаний Google и управление потоком данных о товарах.
   • Партнерские сети продаж — разрешение другим блогам и веб-сайтам продавать ваш продукт с целью уменьшения дохода.Перечислите различные партнерские сети продаж, через которые вы планируете продвигать.
   • Реклама в Facebook ⎯ Реклама, размещенная на Facebook для привлечения покупателей через социальные сети.
   • Маркетинг влиятельных лиц ⎯ Наем лидеров мнений в отрасли, чтобы они рассказали о вашем продукте через свои платформы социальных сетей и контакты.

   Органический маркетинг

   • Социальные сети (Facebook, Instagram, Pinterest и т. Д.): Какова ваша стратегия для социальных сетей и на что вы сосредоточите свое внимание?
   • Оптимизация в поисковых системах: создавайте и продвигайте отличный контент, чтобы люди находили ваш продукт через поиск.
   • Контент-маркетинг: выясните, как вы будете использовать контент-маркетинг в своем бизнесе. Рассмотрите различные темы статей, которые убедят вашу целевую аудиторию покупать ваши товары.
   • Сети Blogger: могут быть обычными или оплачиваемыми через партнерские программы продаж.
   • Ключевые блоггеры: составьте список ключевых блоггеров в своей категории продуктов. Для Atlas Hiking Co. это может быть влиятельный человек, который ведет блог о лучших пешеходных тропах Америки.

   Выбор оптимального сочетания этих рекламных инструментов на 100% зависит от вашего клиентского сегмента, а также от типа вашего продукта.Например, продукт SaaS, ориентированный на миллениалов, потребует совершенно иной маркетинговой стратегии, чем физический продукт электронной коммерции, ориентированный на бэби-бумеров. Возможно, это будет отдельный пост в другой день!

   Сколько нужно потратить, чтобы привлечь клиента?

   Чтобы понять это, нам нужно сначала обсудить концепцию, известную как пожизненная ценность клиента или LTV. По сути, это формула, которая помогает лучше понять, сколько средний клиент потратит с течением времени.

   Вот хорошее руководство о том, как рассчитать LTV.

   Важно помнить, что для нового бизнеса у вас не так много данных о покупательских привычках клиентов, поэтому при расчете LTV рекомендуется быть более консервативными.

   Скажем, для Atlas Hiking Co. я определил, что средний LTV на одного клиента составляет 300 долларов. Это означает, что со временем средний покупатель потратит 300 долларов. Скажем, в среднем, если я получу 300 долларов дохода, 100 долларов из этой суммы будут переведены в валовую прибыль, прежде чем я учту свои маркетинговые расходы (по сути, я просто вычитаю затраты на изготовление рубашек).

   Знание о том, что моя валовая прибыль составляет 100 долларов на рубашку, является важной частью информации, потому что это говорит мне, что я могу потратить до 100 долларов на маркетинг, чтобы привлечь клиента, и при этом оставаться прибыльным!

   Некоторые из вариантов маркетинга включают маркетинг в социальных сетях и контент-маркетинг.

   Подумайте о своей бизнес-модели, а затем определите свой маркетинговый бюджет. Ваш маркетинговый бюджет может включать в себя следующие элементы:

   • Продажи / брендированный контент
   • SEO / контент блога
   • Реклама в Facebook / Instagram
   • Маркетинг влияния
   • Маржа прибыли на единицу
   • Маркетинговые инструменты
   • Нишевая реклама

   Выбор Правильная технология

   При таком большом количестве технологий и продуктов SaaS важно понимать различные движущиеся части и диаграммы, как все они интегрируются друг с другом.

   Некоторые из различных элементов включают:

   • Платформы для тележек — например, Shopify, BigCommerce, WooCommerce
   • Хостинг — Servebolt, WPX
   • Платежный процесс r — например, Stripe, Paypal
   • Fulfillment Center — например, Amazon, ShipBob
   • Приложения — например, Zipify, BuildWooFunnels, Printify
   • Бухгалтерский учет и налоги — например, Quicken, Xero
   • Marketing Automation — e.грамм. Klaviyo, Mailchimp
   • Маркетинговые инструменты — например, Buzzstream, Ahrefs
   • Программы лояльности клиентов — например, Antavo, Smile

   Составьте подробный список различных продуктов и услуг, необходимых для ведения вашего бизнеса, а также ежемесячную стоимость каждой из них и стоимость транзакции. . Это будет важно для понимания влияния этих услуг на вашу прибыль.

   Также важно согласование вашей бизнес-модели с вашей технологией.Определенные платформы веб-сайтов лучше подходят для конкретных моделей продаж.

   Электронный маркетинг — это еще один вид технологии, которую следует тщательно продумать и правильно согласовать с вашей бизнес-моделью.

   Имейте в виду, что в среднем требуется 6-7 взаимодействий с брендом, прежде чем кто-то совершит покупку, поэтому вам нужно продолжать использовать технологии, чтобы вернуть их на свой веб-сайт.

   По мере того, как вы изучаете варианты технологий и находите способы привлечь потенциальных клиентов и сделать их счастливыми, пока они там, вот несколько ключевых моментов, о которых следует помнить:

   • Что вы говорите о себе и своих продуктах с содержанием вашего веб-сайта
   • Как вы отвечаете на вопросы в чате и поддержке по электронной почте
   • Как использовать чат-ботов
   • Как вы подключаетесь в социальных сетях
   • Информация, которую вы отправляете через электронный маркетинг
   • Что говорят блоггеры и влиятельные лица ваш бренд
   • Как существующие клиенты отзываются о вашей компании
   • Как вы рекламируете
   • Как вы устанавливаете лояльность помимо продаж

   После того, как вы выясните свои технологические методы, вы должны придумать технологический бюджет.

   Бизнес-план должен также включать операционную сторону вещей. Определите, кто будет вашим производителем, вторичным производителем и поставщиком услуг по доставке и доставке.

   При рассмотрении затрат и вариантов цепочки поставок ShipBob — это поставщик услуг электронной торговли, на который вы можете обратить внимание.

   Финансовый план

   При составлении финансового плана важно оценить и точно определить начальные затраты.

   Основное внимание в финансовом плане уделяется тому, сколько времени вам понадобится, чтобы вернуть свои деньги.Вам также необходимо выяснить, нужен ли вам бизнес-кредит.

   Трафик и коэффициент конверсии помогут вам определить, сколько времени пройдет, прежде чем вы начнете возвращать деньги.

   Вы также можете использовать отчет о прибылях и убытках для детализации финансовой информации.

   Финансовый раздел используется для прогнозирования продаж, расходов и чистой прибыли бизнеса. В идеале вы захотите создать ежемесячный баланс в Excel, показывающий следующее:

   • Прогнозируемый доход: сначала представьте ваше прогнозируемое количество проданных единиц, а затем — ваш прогнозируемый доход (прогнозируемый доход = количество единиц Продано * Средняя продажная цена).
   • Фиксированные расходы: это фиксированные расходы независимо от того, сколько вы продаете. Обычно это связано с ежемесячной подпиской на SaaS, зарплатой сотрудников или арендной платой.
   • Переменные расходы — эти расходы изменяются прямо пропорционально тому, сколько вы продаете. Общие примеры включают стоимость проданных товаров и комиссию за обработку платежей по кредитным картам.

   Это помогает владельцам бизнеса лучше понять, чего им нужно достичь, чтобы достичь своих целей по прибыли.На самом деле прогнозы обычно не соответствуют действительности, но хорошо поставить себе измеримые цели, к которым нужно стремиться.

   Этот раздел должен быть направлен на то, чтобы ответить на следующие вопросы о предлагаемых вами продуктах:

   • Сколько продуктов вам нужно продавать в год, чтобы достичь целей по доходу для вашего бизнеса?
   • Какая наценка у вашего продукта? Если вы продаете 1 походную рубашку за 50 долларов, сколько вы заработаете после оплаты расходов поставщику, сотрудникам и маркетингу?
   • Какова пожизненная ценность клиента (см. Раздел «Маркетинг»)?
   • Сколько вы можете потратить на привлечение клиентов? Если вы консервативно прогнозируете, что средний покупатель со временем потратит 300 долларов на ваши рубашки, тогда вы можете позволить себе потратить сумму менее 300 долларов, чтобы привлечь этого клиента, используя платные маркетинговые каналы, описанные ранее
   • Есть ли у вас большие капитальные затраты на раннем этапе что потребует от вас привлечения инвесторов?
   • Можете ли вы повысить валовую прибыль, делая более крупные заказы от своих поставщиков?

   Существуют различные каналы привлечения, которые помогут конвертировать ваш трафик, в том числе:

   • Прямой
   • Электронная почта
   • Органический
   • Facebook
   • Adwords
   • Реферальный
   • Социальный

   Ваш план доходов будет содержать 12- план прогноза доходов за месяц, который поможет вам составить карту доходов за каждый месяц.

   Существуют различные модели бизнес-заработка, которые вы можете использовать, чтобы определить, сколько вы можете заработать на своем бизнесе.

   Вы хотите посчитать, сколько стоит трафик. Все зависит от методов, которые вы используете для увеличения посещаемости вашего сайта.

   По мере того, как вы определяете свою прибыль от вашего бизнеса электронной коммерции или бизнеса электронной коммерции, вы можете использовать определенные математические формулы:

   Вам также следует подумать о том, как вы будете использовать финтех-компании в своем бизнесе электронной коммерции.

   Завершение бизнес-плана

   Тщательное планирование имеет решающее значение для перехода вашего бизнеса электронной коммерции от этапа планирования до этапа запуска и обеспечения его успешного будущего.

   Выполнение упражнения по написанию бизнес-плана укрепит ваше собственное понимание вашего бизнеса и вашего рынка. Это также позволит вам воспользоваться выгодными возможностями, одновременно снижая вредные угрозы для вашего бизнеса.

   Твоя очередь! Вы написали бизнес-план для своего интернет-магазина? Есть что добавить? Расскажите об этом в комментариях ниже!

   И не забудьте записаться на мой бизнес-курс по электронной коммерции, где я проведу вас через каждый шаг и помогу создать бизнес-план, о котором вы только мечтали!

   .