Бизнес заработок: ТОП 31 идея бизнеса без особых вложений

Продукты по направлению

Ореховый бизнес. Заработок на грецких орехах

Если вы живете в Украине, Молдавии, Северном Кавказе, Средней Азии, Закавказье то у вас есть возможность зарабатывать десятки тысяч долларов в год, вложив однажды немного денег в ореховый сад. Гарантированную прибыль вы начнете получать уже на 4 год и так на протяжении 100-120 лет, хорошие перспективы, не правда ли?

Сколько можно заработать

Для расчета возьмем сад размерами 100 на 100 метров. На такой площади можно высадить 100 деревьев.

• Нужно подготовить участок земли (вспашка, боронование, культивация) – $200
• Затем подготавливаем места для посадки саженцев (выкопка ям, засыпка удобрением) – $100
• Покупаем саженцы, на это уйдет $1000
• Заключительный этап, доставка и посадка деревьев – $800

Итого затраты: $2100

Спустя 4 года одно взрослое ореховое дерево будет давать от 30 до 50 кг сухого ореха в год (в зависимости от погодных условий). Значит с наших 100 деревьев можно собрать минимум 3 тонны неочищенных орехов, которые будут стоить $6000 (цена за кг $2). Если орехи почистить и получить так называемое ореховое ядро, то можно продать его за $15000 (3 тонны неочищенных орехов это 1. 5 тонны орехового ядра, умножаем на цену за кг $10)

Расходы

Любой сад требует к себе внимание и заботу.

• Во-первых, возможно придется докупить еще саженцев, так как некоторые могут не прижиться. Обычная норма приживаемости саженцев грецких орехов составляет 80%.
• Раз в год нужно будет делать вспахивание околоствольной земли, это делается вручную. В зависимости от погодных условий может понадобиться полив деревьев
• На период сбора орехов, понадобится охрана сада

Преимущества орехового бизнеса

• Постоянно растущий спрос на орехи
• Практически все части орехового дерева можно продать. Ствол и ветки используются в мебельной промышленности. Листья, корни, кожура, скорлупа орехов является сырьем для химической и фармацевтической промышленности
• Постоянную прибыль можно получать на протяжении десятилетий
• Длительный срок хранения продукта, отсутствие особых условий хранения и простые условия транспортировки
• В Украине 60% суммы, затраченной на посадку и организацию фермерского хозяйства, компенсирует государство

Увеличение дохода

Пока кроны деревьев не сомкнулись можно эффективно использовать землю между деревьями и посадить там, например тыкву. Это называется агролесоводство.

У взрослых деревьев прореживают ветки для увеличения урожайности. Обрезанные ветки можно продать изготовителям мебели.

Орехи можно продавать в скорлупе, а можно продавать ядро ореха. Например, так называемые “бабочки”, половинки ореха, стоят в 10 раз дороже.

Если не продавать орехи сразу, а расфасовать и складировать, то затем их можно продать дороже.

Возможные риски

• Изменение климата в вашем регионе
• Человеческий фактор (вандальское отношение, воровство)
• Природные вредители: Ореховая моль (Gracillaria rosciopenella), ореховая плодожорка (Сydia pomonella)

Сбыт

Продать урожай не будет проблемой. В интернете сотни объявлений о покупке грецкого ореха. Так же можно открыть торговую точку на местном рынке или продавать орехи напрямую супермаркетам, магазинам или кондитерским фабрикам.

Полезные ссылки

• linard.com.ua – технологический центр орехоплодных культур
• orehovod. com – сайт посвящен исключительно грецкому ореху

В итоге можно сказать, что ореховодство это бизнес, который имеет массу плюсов, хорошо влияет на окружающую среду и может стать хорошим источником дохода не только для вас, а для ваших детей и внуков.

Оцените статью

Бизнес-идеи: как заработать на беспилотниках

Некоторые тренды способны со временем усиливаться и вызывать драматические изменения в экономике. Беспилотные летательные аппараты сумели сделать это за довольно короткий промежуток времени.

Если раньше их считали скорее дорогими игрушками или приборами для тайных военных операций, сейчас они все больше проникают в повседневную жизнь. Они постоянно совершенствуются и получают новые применения.

По прогнозам, рынок услуг беспилотников вырастет с $4,4 млрд в 2018 году до $63,6 млрд к 2025 году.

Владение таким устройством — это скрытая возможность для бизнеса, которая только и ждет, чтобы ее изучили и использовали. Однако прежде чем начать деятельность с использованием беспилотника, важно убедиться, что она соответствует действующему законодательству. Некоторые страны уже ввели для таких аппаратов жесткие ограничения.

Возможности беспилотного бизнеса

Потенциальных способов заработка с помощью дронов немало. Вот лишь некоторые из идей, которые уже воплощают в жизнь.

Создание фильмов и видео

Базовых навыков обращения с видеокамерой и управления беспилотником будет достаточно, чтобы создавать собственные документальные и короткометражные фильмы, а также фрагменты видео, для съемки которых в противном случае потребовался бы вертолет. Более того, беспилотники дешевле, маневреннее и безопаснее, при этом появляются все более качественные модели. Так, в рамках выставки CES 2021 Sony представила первый собственный дрон Airpeak для профессиональной фотографии и съемки видео.

Частные лица и крупные компании могут заниматься съемкой свадеб и мероприятий. Покупка беспилотника поможет запустить бизнес по созданию коммерческой видеографии, который станет дополнительным или даже основным источником дохода.

Фотосъемка

Аэрофотосъемка занимает одну из самых больших долей рынка беспилотных услуг. Ее используют для сбора цифровых данных, управления активами и картографирования в самых разных сферах — от архитектуры и нефтегазовой промышленности до гражданского строительства.

Беспилотники помогают фермерам снизить затраты на проверку территорий, поскольку они могут осмотреть нужные области в два раза быстрее, чем это сделает человек. Кроме этого, дроны обнаруживают вредителей и болезни посевов, а так же могут использоваться для распределения удобрений, пестицидов или воды.

Картография и промышленная инспекция

При наличии карты с географической привязкой беспилотники могут легко измерить и оценить области и объекты, на проверку которых у наземной группы потребовалось бы несколько дней. Услуги такого бизнеса были бы полезны для архитекторов, владельцев строительных площадок, горных инженеров или специалистов по судоходству и инфраструктуре.

Ремонт беспилотников

В большинстве перспективных отраслей промышленности существует и потребность в техническом обслуживании и ремонте. Чем больше беспилотные летательные аппараты будут применяться, тем выше будет спрос на подобные сервисы.

Ремонт дронов может показаться не самой революционной бизнес-идеей, но это отличный способ выйти на рынок и быстро занять нишу. Снизить затраты поможет 3D-печать.

Курсы по управлению беспилотниками

По мере роста интереса к БПЛА и их активному использованию востребованным станет обучение у профессиональных пилотов, экспертов и производителей. Курсы управления могут включать теоретические и практические занятия, основные маневры и безопасное использование беспилотников для фото- и видеосъемки. По итогам обучкения у авторизованных преподавателей можно предоставлять студентам лицензии и сертификаты.

Доставка для малого бизнеса

Беспилотники могут принести небольшим предприятиям огромную пользу. Они могут доставлять повседневные припасы, ремонтные материалы, товары и выполнять второстепенные функции, которые значительно снизят эксплуатационные расходы для малого бизнеса. Отказ от посредников и передача подобной работы БПЛА повысили бы прибыльность многих предприятий по всему миру.

Реклама и маркетинг

У беспилотников есть еще одно применение, связанное со сбором и интеллектуальным анализом данных для бизнеса. Например, Walmart, один из крупнейших игроков розничной торговли, тестирует, как дроны могут улучшить управление складскими запасами.

Благодарям облачным сервисам и технологиям big data беспилотники получают беспрецедентные возможности по сбору данных. Это может радикально изменить конкурентную динамику информационного ландшафта.

Кроме того, их можно использовать для маркетинговых и рекламных кампаний или демонстрации рекламных баннеров.

Недвижимость

Рынок недвижимости — новая возможность для беспилотных технологий. С помощью дронов можно организовать демонстрационный тур для потенциальных покупателей. Этот инструмент предоставит более захватывающий опыт, чем традиционные фотографии.

Существуют и другие бизнес-идеи, связанные с БПЛА.

• Промышленная инспекция: осмотр строительных площадок, мостов, сотовых и телевизионных башен, ветряных турбин, линий электропередач, трубопроводов и даже солнечных батарей.
• Доставка продуктов и фастфуда: в технологию уже инвестирует крупный бизнес. Например, в Москве и Иннополисе можно заказать доставку из «Яндекс.Еды» с помощью робота «Яндекс.Ровер».
• Доставка посылок: подобные проекты есть у «Почты России», Australia Post и Amazon.
• Осмотр жилых домов: проверка крыш, дымоходов, сайдинга, кирпичей и других элементов на предмет внешних повреждений.
• Методы доставки дронов: они могут решить проблему «последней мили» — посылку можно сбросить, спустить на парашюте или оставить на поверхности.
• Программное обеспечение или приложения: если вы знаете, чего не хватает рынку дронов, то инвестируйте в создание приложения, которое решит проблему.
• Аренда: поскольку ситуация на рынке беспилотников меняется так быстро, компании не всегда имеет смысл делать долгосрочные инвестиции. Сдача аппаратов в аренду поможет бизнесу действовать более гибко.

Это лишь некоторые из огромных перспектив многообещающей отрасли БПЛА. И она находится еще в начале развития. Правильная бизнес-идея поможет быстро закрепиться на новом рынке и опередить конкурентов.

Источник.

Фото на обложке: Den Rozhnovsky / Shutterstock

7 способов как заработать на стартапе

По данным Startup Genome Report, 92 % запущенных стартапов умирают. И чаще всего это связано с тем, что они не могут или просто не знают, как монетизироваться. Поэтому ещё на эмбриональной стадии стартапа необходимо выбрать ту бизнес-модель, которая позволит твоему детищу жить и развиваться. Существует не меньше полусотни способов монетизации. В статье расскажем о тех, что реально работают.

Цель любого бизнеса, не только стартапа, —  заработать. Сделать это можно разными способами, но все они укладываются в 7 общих моделей:

1. Модель продаж;
2. Подписка;
3. Freemium;
4. Транзакционная модель;
5. Реклама;
6. Лидогенерация;
7. Модель лицензирования.

Способы монетизации часто пересекаются, но ведущая модель, на которой ты будешь зарабатывать основные деньги, одна.

Рассмотрим каждый из перечисленных способов подробнее.

Самая распространенная модель, когда ты продаёшь или перепродаёшь некий продукт. Отрасль особенной роли не играет. Главное — твой продукт можно увидеть, потрогать, понюхать, загрузить, надеть и т. п. Типичный пример такой модели — интернет-магазины (Ozon, WildBerries, М.Видео и иже с ними), виртуальные продукты (Битрикс24, amoCRM и т. п.), услуги (ведение бухгалтерии, юридические консультации и т. п.).

Плюсы:

Самая простая модель монетизации: есть продукт — есть потребитель, готовый платить за него (неважно, B2С, B2B), всё привычно и понятно.

Минусы:

У товара есть себестоимость. К тому же, если он физический, не избежать головной боли с логистикой: закупка, хранение, доставка… Организация склада и хранения требует отдельного бизнес-процесса и учёта. Как часто бывает в начале пути, никто этим вопросом не занимается, а потом появляется пересортица, возвраты, недостача и, как следствие, убытки.

Альтернатива — продавать продукт виртуальный, не требующий складов и транспортировки.

Продукт содержит ценные для потребителя качества или информацию, которые становятся доступными за абонентскую плату. Обычно есть бесплатный тестовый период, в течение которого можно опробовать продукт. А дальше «утром деньги — вечером стулья» — и так ежемесячно/ежеквартально/ежегодно. Как правило, эту модель используют проекты, предоставляющие ценности динамичные, постоянно обновляющиеся или необходимые в течение длительного времени. Например, сайты для поиска работы, нишевые проекты с аналитической информацией, онлайн-кинотеатры и музыкальные центры, хостинг-провайдеры, сервисы для постинга в соцсетях и пр. Хорошо подходит для SaaS-проектов.

Плюсы:

Регулярное поступление денег: если клиенту всё нравится и он прочно подсел на твой продукт, он вряд ли уйдёт (если только тебе не удастся «эпически накосячить»).

Минусы:

Бесплатный период создаёт кассовый разрыв: твои вложения в маркетинг и сервис есть, а денег от клиента во время теста не получаешь. Кроме того, есть ощутимый процент тех, кто не становится твоим абонентом после пробного периода.

Название модели — комбинация от free + premium. Подразумевается, что есть бесплатная демоверсия с пулом основных функций, но за весь набор крутейших фишек нужно заплатить. Эту модель тоже часто используют в SaaS-продуктах для B2B, как наиболее платёжеспособного сегмента. В отличие от подписки, потребитель платит один раз за полную версию продукта и пользуется ею неограниченное время. Кто не знает Dropbox? 2 гига бесплатного места, больше — за деньги. Skype позволяет бесплатно сделать звонок или отправить сообщение с аккаунта на аккаунт, но ещё он продает услуги связи с аккаунтов на городские и сотовые номера (за что Microsoft и заплатил 8 млрд долларов, когда купил этот сервис).

Плюсы:

Клиент подсаживается на твой продукт. При условии, что ты предлагаешь действительно крутую и полезную штуку.

Минусы:

• Заставить себя платить после халявы может не каждый, особенно в нашей стране. Отсюда низкий процент перехода с демо на платную версию — 1 % считается неплохим достижением.
• Серьезные инвестиции в проект (часто убыточные) на начальном этапе: мало произвести классный продукт, нужно ещё на старте собрать огромную базу «горячих» клиентов, которые точно перейдут c free на premium. Как выход — стремиться к созданию вирусного продукта, который сам будет привлекать клиентов, как, например, игры типа Farmvill или Angry Birds. …А никто не говорит, что это просто!

По ней работают большинство посредников: маркетплейсы, агрегаторы, платёжные системы, банки и т. д. Зачинщиками в этой области стали, например, uber.com, alibaba.com, ebay.com и подобные. По этой модели работают платёжные системы (Webmoney, Яндекс Деньги, Qiwi, Robokassa и т. д.), агрегаторы в сфере услуг (Delivery Club), сайты со скидками и купонами (Groupon, Biglion), биржи продавцов и покупателей (OneTwoTrip, Wikimart).

Ресурс-посредник обеспечивает сделку между продавцом и покупателем и получает свой процент от выполненного заказа (как вариант). Как правило, плательщиком выступает B2B-сегмент, но счастье наступает для всех трех сторон.

Основные условия для успешности такой модели:

• доход с одного клиента должен быть больше, чем стоимость его привлечения;
• ты должен привлекать клиентов намного дешевле, чем это может сделать партнер;
• ты должен предлагать намного больше клиентов, чем это может сделать партнер.

Плюсы:

Понятная для клиента модель: была продажа — он платит комиссию, не было продаж — не платит.

Минусы:

• Колоссальная нагрузка на бухгалтерию и финансовые службы. Посредничество — деятельность многосторонняя, и необходимо вести учет по каждому клиенту. А если их тысячи и у каждого по 10 покупок в месяц?
• Затратный маркетинг. Работать придётся на два фронта: и с покупателями, и с продавцами.
• Возможны проблемы с дебиторской задолженностью. В силу отечественного менталитета люди постараются не заплатить, если есть хоть малейший шанс.

5. Реклама

Ты запускаешь супермегапопулярный ресурс, как можешь привлекаешь и развлекаешь аудиторию, а заодно показываешь ей рекламу твоих истинных клиентов, с которых ты и получаешь доход. Кстати, одна из самых сложных моделей монетизации, так как надо быть в разы лучше конкурентов и привлекать максимально однородную аудиторию (например, не просто любителей путешествовать, а преимущественно фанатов автопробегов по городам и весям). Заметим, что модель, мягко говоря, провальная в периоды финансовых катаклизмов, когда рекламодатели безжалостно режут бюджеты. Самые успешные проекты с данной моделью — всем известные Яндекс, Google, ВКонтакте, Одноклассники, Аvito (хотя сейчас он зарабатывает и на подписке, и на freemium), блогеры.

Плюсы:

Дела пойдут замечательно, если произошло чудо и гиганты рынка пропустили какую-то нишу, а ты быстренько её нашёл и занял. Ключевое слово — «чудо».

Минусы:

• Пройдёт немало времени, прежде чем ты сможешь показать рекламодателям «вкусные» цифры по количеству и качеству твоей аудитории. В то же время надо развивать ресурс, платить сотрудникам и как-то выживать самому.
• Непременное условие — конкуренты должны сопеть где-то сильно позади, и рекламодатели должны это чётко видеть со своих трибун. На первых порах стартапу сложно стать в своей нише вторым Яндексом или Avito.
• Смотри минусы в модели транзакции: привлекаешь одних, продаёшь другим, а учёт ведёшь раздельно.

Если ты подвизаешься в рекламе, сам интернет велел идти дальше, привлекать лиды и продавать их заинтересованным компаниям.

Лид — это контакты потенциального (!) клиента: звонок, заявка, предварительный договор, подписка на рассылку с оставлением email.

Модель похожа на транзакционную. Но в последней сделка совершается, а здесь заинтересованный клиент (лид) может купить, а может и не купить, но это уже проблемы продавца.

Ресурсы-агрегаторы становятся источником лидов, собирая максимум информации по конкретной тематике (кредиты, КАСКО, купоны, ипотека — что угодно) и предоставляя её пользователям. Так работают, например, Banki. ru, sravni.ru, КупонГид, prostrahovanie.ru и подобные им сервисы. Их заработок — комиссионные с каждого конкретного клиента, пришедшего с сервиса к поставщику товара или услуг.

Плюсы:

Легко планировать бюджет, т. к. есть возможность просчитать стоимость лида.

Минусы:

Непросто объяснить клиенту, почему он должен заплатить за контакты потенциальных покупателей: продажи может и не случиться, а за лид «уплочено».

Модель подойдёт далеко не каждому стартапу. Необходимо приложить огромные усилия для разработки уникального, востребованного продукта и продать его другим. Это работает в кино, музыке, литературе (при условии продажи больших тиражей), в случаях с IT-стартапом, при создании успешного бренда или технологии. Признавайтесь, кто хоть раз пытался найти бесплатно или «взломать» продукты Adobe, чтобы не платить за лицензионную версию?

По этой модели работает франчайзинг: ты создал нечто полезное, франчайзи покупает твою франшизу — платит взнос за право пользоваться твоим брендом/технологией, ты получаешь ежемесячные проценты с продаж. Например, систему Битрикс продаёт не только сам 1С-Битрикс, но и сеть веб-студий, которые делают сайты на этой CMS.

Плюсы:

Сравнительно низкая себестоимость на разработку продукта: создал один раз, тиражируешь тысячами. Единственное условие — смотри минусы.

Минусы:

• Модель работает, если ты предлагаешь действительно крутую вещь и её можно тиражировать, поэтому и подходит не всем стартапам.
• Продукт должен быть уникальным, желательно запатентованным, или ты должен быть первым на рынке в своей нише.
• Время должно быть на твоей стороне: не занимайся изобретением колеса, бери готовую модель. Выдвигай гипотезы, запускай проект и смотри, на чём можно зарабатывать.

Даже если ошибаешься, ошибайся быстро!

Как бы то ни было, к самой лучшей модели монетизации стартапер подходит через несколько лет, если случается возможность продать часть бизнеса, а то и весь проект, инвесторам. Не думаем, что команда Skype сильно пожалела 🙂

Подробнее о том, как рассчитать потенциальную прибыльность стартапа, читай в книге «Digital для стартапа». 

Яндекс Дзен | Открывайте новое каждый день

Яндекс.Дзен – это платформа, которая подбирает контент специально для вас. В Дзене есть статьи и видео на разные темы от блогеров и медиа.

Ваш личный Дзен

Дзен понимает ваши интересы и собирает ленту для вас. Он анализирует действия: что вы смотрите, кому ставите лайки, на кого подписываетесь, а после – рекомендует вам и уже любимые источники, и ещё неизвестные, но интересные публикации.

Вы смотрите и ставите лайки

шаг 1

Алгоритм отслеживает это и подбирает контент

шаг 2

Вы видите интересные именно вам материалы

шаг 3

Интересные истории

В Дзене есть популярные медиа и талантливые блогеры. Ежедневно они создают тысячи историй на сотни разных тем. И каждый находит в Дзене что-нибудь для себя.

Примеры публикаций

В Дзене действительно много уникальных статей и видео. Вот несколько примеров популярного сейчас контента.

Дзен — простой, современный и удобный

Посмотрите на главные возможности сервиса и начните пользоваться всеми преимуществами Дзена.

Читайте о своих интересах.

Алгоритмы Дзена понимают, что вам нравится, и стараются показывать только то, что будет действительно интересно. Если источник вам не подходит — его можно исключить.

1/4

Тематические ленты.

С общей ленты со всеми статьями легко переключайтесь на тематические: кино, еда, политика, знаменитости.

2/4

Разнообразные форматы.

Открывайте разные форматы историй для чтения и общения. В приложении удобно читать статьи и смотреть видео, писать комментарии.

3/4

Оставайтесь в курсе событий!

Возвращайтесь к нужным статьям: добавляйте статьи в Сохранённое, чтобы прочитать их позже или сохранить в коллекции. Настройте уведомления, чтобы не пропустить самое интересное от любимых блогеров, медиа и каналов.

4/4

Читайте о своих интересах.

Алгоритмы Дзена понимают, что вам нравится, и стараются показывать только то, что будет действительно интересно. Если источник вам не подходит — его можно исключить.

1/4

Тематические ленты.

С общей ленты со всеми статьями легко переключайтесь на тематические: кино, еда, политика, знаменитости.

2/4

Разнообразные форматы.

Открывайте разные форматы историй для чтения и общения. В приложении удобно читать статьи и смотреть видео, писать комментарии.

3/4

Оставайтесь в курсе событий!

Возвращайтесь к нужным статьям: добавляйте статьи в Сохранённое, чтобы прочитать их позже или сохранить в коллекции. Настройте уведомления, чтобы не пропустить самое интересное от любимых блогеров, медиа и каналов.

4/4

Читайте о своих интересах.

Алгоритмы Дзена понимают, что вам нравится, и стараются показывать только то, что будет действительно интересно. Если источник вам не подходит — его можно исключить.

1/4

Тематические ленты.

С общей ленты со всеми статьями легко переключайтесь на тематические: кино, еда, политика, знаменитости.

2/4

Разнообразные форматы.

Открывайте разные форматы историй для чтения и общения. В приложении удобно читать статьи и смотреть видео, писать комментарии.

3/4

Оставайтесь в курсе событий!

Возвращайтесь к нужным статьям: добавляйте статьи в Сохранённое, чтобы прочитать их позже или сохранить в коллекции. Настройте уведомления, чтобы не пропустить самое интересное от любимых блогеров, медиа и каналов.

4/4

Дзен доступен во всем мире более чем на 50 языках

Смело рекомендуйте Дзен своим друзьям из других стран.

Удобно пользоваться в смартфоне

У Дзена есть приложения для iOS и Android.

Пользуйтесь в браузере

Дзен доступен с любого устройства в вашем любимом браузере. Также Дзен встроен в Яндекс.Браузер.

Удобно пользоваться в смартфоне

У Дзена есть приложения для iOS и Android.

Пользуйтесь в браузере

Дзен доступен с любого устройства в вашем любимом браузере. Также Дзен встроен в Яндекс.Браузер.

Удобно пользоваться в смартфоне

У Дзена есть приложения для iOS и Android.

Пользуйтесь в браузере

Дзен доступен с любого устройства в вашем любимом браузере. Также Дзен встроен в Яндекс.Браузер.

© 2015–2021 ООО «Яндекс», 0+

Дизайн и разработка — Charmer

К сожалению, браузер, которым вы пользуйтесь, устарел и не позволяет корректно отображать сайт. Пожалуйста, установите любой из современных браузеров, например:

Доход против дохода против дохода

Доход против дохода против дохода

Доход, выручка и прибыль, вероятно, являются тремя наиболее широко используемыми концепциями в бухгалтерском учете и финансах. Все термины обозначают показатели прибыльности компании. Хотя они определяются по-разному, их часто путают друг с другом.

Доход (чистый доход) — это сумма денег, которую компания сохраняет после вычета всех расходов, связанных с операциями.Таким образом, чистая прибыль называется чистой прибылью в отчете о прибылях и убытках компании. Прибыль и чистая прибыль обычно используются как синонимы.

Выручка — это общая сумма денег, которую компания получает от своей основной деятельности. Это первая строка в отчете о прибылях и убытках компании. Отчет о прибылях и убытках. Отчет о прибылях и убытках — это одна из основных финансовых отчетов компании, в которой отражены ее прибыли и убытки за определенный период времени. Прибыль или.

Что такое доход?

Основное значение дохода — это сумма денег, которую физическое лицо или организация получает за продажу товаров, оказание услуг или инвестирование капитала.Например, для сотрудника компании доход — это заработная плата, которую человек получает за выполненную работу. Кроме того, они могут получать дополнительный доход от инвестиционного портфеля финансовых активов (например, акций, облигаций и т. Д.). Как правило, налогом облагается любой вид дохода. Обратите внимание, что налоговые правила в отношении типов доходов могут различаться в разных налоговых юрисдикциях.

В контексте хозяйственной деятельности доход — это сумма денег, которую компания сохраняет внутри себя после уплаты всех расходов и налогов. В этом смысле доход обычно называют чистым доходом.Как и выручка, чистая прибыль отображается в отчете о прибылях и убытках компании. Обратите внимание, что это указано в конце заявления. По этой причине чистую прибыль часто называют чистой прибылью.

Чистая прибыль также используется в качестве показателя рентабельности компании. Основное преимущество чистой прибыли по сравнению с другими показателями рентабельности заключается в том, что она показывает, какую сумму денег компания может фактически сохранить внутри компании после учета всех операционных и внереализационных доходов и расходов.В то же время инвесторы и аналитики рассматривают чистую прибыль как несколько обманчивый показатель рентабельности, который дает искаженную картину операционной эффективности компании.

Что такое доход?

Выручка — это общая сумма денег, которую компания генерирует в ходе своей обычной хозяйственной деятельности. Большинство предприятий получают доход от продажи товаров и / или услуг клиентам. Например, доход местной кофейни — это общая сумма денег, полученных от продажи кофе и закусок клиентам.

Выручка компании отражается в отчете о прибылях и убытках. Первая строка в каждом отчете о прибылях и убытках — это выручка. В результате доход иногда называют верхней линией.

Выручка — это самый основной, но важный показатель прибыльности компании и ее общих финансовых показателей. Это критически важный показатель финансовых результатов, который показывает, насколько хорошо компания может зарабатывать деньги от своих основных бизнес-операций.Как правило, аналитики и инвесторы тщательно оценивают доходы компании за разные периоды, чтобы определить тенденции их роста.

В некоторых случаях надежность дохода может быть сомнительной, поскольку метрика подвержена потенциальным манипуляциям. Например, руководство компании может искусственно завышать выручку, применяя агрессивные принципы признания выручки.

Что такое заработок?

Прибыль — это прибыль компании. Другими словами, прибыль представляет собой чистую прибыль компании.

Кроме того, прибыль может рассматриваться как прибыль компании до налогообложения. В таком контексте существует множество вариантов показателей прибыли, таких как прибыль до налогообложения (EBT), прибыль до уплаты процентов и налогов (EBIT). Руководство по EBIT. EBIT означает прибыль до уплаты процентов и налогов и является одним из последних промежуточных итогов в отчете о прибылях и убытках. чистый доход. EBIT также иногда называют операционным доходом, потому что он определяется путем вычета всех операционных расходов (производственных и непроизводственных затрат) из выручки от продаж., и прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации (EBTIDA) EBITDAEBITDA или Прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации — это прибыль компании до того, как будет произведен какой-либо из этих чистых вычетов. EBITDA фокусируется на операционных решениях бизнеса, потому что он смотрит на прибыльность бизнеса от основных операций до влияния структуры капитала. Формула, примеры. Кроме того, компании обычно сообщают о прибыли на акцию (EPS). Прибыль на акцию (EPS). Прибыль на акцию (EPS) — это ключевой показатель, используемый для определения доли общего акционера в прибыли компании.EPS измеряет прибыль каждой обыкновенной акции, что указывает на их прибыль на акцию.

Прибыль считается одним из наиболее важных факторов, определяющих финансовые результаты компании. Для публичных компаний аналитики по акциям периодически (ежеквартально и ежегодно) сами оценивают ожидаемую прибыль компании. Публичные компании обеспокоены разницей между фактической прибылью и оценками аналитиков.

Например, если фактическая прибыль компании ниже расчетной, это может указывать на низкую производительность компании. С другой стороны, тот факт, что компания превосходит прогнозы по прибыли, является показателем ее хороших результатов.

Хотя манипулирование доходами компании является неэтичным и незаконным, некоторые компании по-прежнему используют недостатки действующих стандартов бухгалтерской отчетности, чтобы скрыть некоторые недостатки в операционных показателях компании.

Дополнительные ресурсы

CFI является официальным поставщиком глобальной программы финансового моделирования и оценки (FMVA) ® Стать сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA) ®, чтобы помочь любому стать финансовым специалистом мирового уровня. аналитик. Чтобы продолжить карьеру, вам пригодятся следующие дополнительные ресурсы:

• Прибыль до налогообложения (EBT) против дохода до налогообложения Прибыль до налогообложения (EBT) против дохода до налогообложения Фактически, нет никакой разницы между прибылью до налогообложения (EBT) и доходом до налогообложения.Оба термина обозначают одну и ту же концепцию и могут использоваться.
• Операционная прибыль Операционная прибыль Операционная прибыль, также называемая операционной прибылью или прибылью до уплаты процентов и налогов (EBIT), представляет собой сумму выручки, оставшуюся после
• Прогнозируемые статьи отчета о прибылях и убытках Статьи Мы обсуждаем различные методы прогнозирования статей отчета о прибылях и убытках. Прогнозирование статей отчета о прибылях и убытках начинается с выручки от продаж, а затем начинается с расходов.
• Крупнейшие бухгалтерские скандалы Топ-скандалы в области бухгалтерского учета Последние два десятилетия стали свидетелями самых ужасных бухгалтерских скандалов в истории.В результате этих финансовых бедствий были потеряны миллиарды долларов. В этом отчете о прибылях и убытках

| Категория | Fox Business

Фондовые рынки США торговались ниже во вторник во второй половине дня, поскольку акции технологических компаний и компаний экономического роста понизили свои потери после резкого падения в начале торгов на фоне продолжающихся опасений по поводу инфляции и ее возможного значения для политики Федеральной резервной системы.

Акции США упали сразу после того, как индекс Доу-Джонса впервые превысил отметку 35 тыс., Поскольку рост напряженности в Ормузском проливе напугал инвесторов.

Dow & S&P 500 начнет неделю с рекордных максимумов, поскольку президент Джо Байден направится к Конгрессу, чтобы продать свой пакет инфраструктуры.

Инвестиционный стратег Strategic Wealth Partners Люк Ллойд и финансовый аналитик Энн Берри обсуждают, как расходы Капитолийского холма влияют на экономику и рынки.

AMC Entertainment Holdings Inc. сообщила об убытках в первом квартале, но убытки сократились по сравнению с недавними периодами, поскольку жизнь в США начинает нормализоваться на фоне увеличения количества вакцинаций против Covid-19.

News Corp сообщила о 3% -ном росте выручки за квартал, закончившийся в марте, благодаря положительным колебаниям курсов валют и устойчивому росту в подразделениях цифровой недвижимости, книгоиздания и Dow Jones.

Акции Beyond Meat упали в четверг, поскольку компания объяснила, что давление пандемии привело к тому, что они не оправдали ожиданий по прибыли.

Компания Peloton сообщила о росте выручки на 1,26 млрд долларов за квартал, увеличившись на 141%, что обусловлено высоким спросом на продукты Connected Fitness, ускорением поставок и низким уровнем оттока клиентов.

Акции США демонстрируют рост в преддверии пятничного отчета по занятости.

Бывший главный стратег Nuveen по акциям и старший портфельный менеджер Боб Долл обсуждает, как инвесторы должны беспокоиться о рынках в ближайшие месяцы.

PayPal Holdings Inc сообщила о своем самом сильном первом квартале за всю историю и превзошла оценки прибыли в среду, поскольку вызванный коронавирусом переход к онлайн-покупкам и цифровым транзакциям увеличил объемы платежей.

Uber сократил чистые убытки с 2 долларов.От 93 миллиардов до 108 миллионов долларов, в первую очередь за счет выгоды в 1,6 миллиарда долларов от продажи своего самоуправляемого устройства ATG.

Приобретение Fox Outkick улучшит свою игру в раскаленном мире спортивных ставок.

Инвесторы в акции следят за GM, данными о вакансиях и запретом Трампа на Facebook, который был оставлен в силе.

Lyft Inc. сообщила, что спрос на аттракционы улучшился в первом квартале по сравнению с большей частью прошлого года, когда пандемия снизила количество пассажиров.

Президент Strategic Wealth Partners Марк Теппер, главный стратег Belpointe Дэвид Нельсон и управляющий директор Peapack Private Wealth Management Дэвид Дитце обсуждают состояние экономики.

Панель на сегодняшних рынках

Инвесторы в акции обращаются к циклическим именам и уходят из технологий.

Главный инвестиционный стратег BMO Capital Markets Брайан Бельски рассказывает о своих перспективах рынка и говорит, что он по-прежнему оптимистичен в долгосрочной перспективе.

CVS Health превзошел ожидания Уолл-стрит, и после опубликованных ранее в этом году прогнозов, разочаровавших аналитиков, новый прогноз во вторник превзошел эти уровни.

Как распределить прибыль от бизнеса — My Own Business Institute

Стоимость нераспределенных денежных средств

Измеримая стоимость наличных денежных средств — это прибыль, полученная от инвестиций, за вычетом годового увеличения стоимости жизни.Ценность наличных денег для использования возможностей или приобретений трудно измерить.

Инвестируйте в бизнес, чтобы идти в ногу со временем
Некоторые предприятия, особенно производственные, считают необходимым тратить нераспределенную прибыль только на то, чтобы не отставать от конкурентов, устанавливающих более эффективное оборудование. Не стоит заниматься бизнесом, который собирает прибыль только для того, чтобы остаться в живых.

Расширьте свой бизнес
Основное применение нераспределенной прибыли — расширение бизнеса или покупка других предприятий.В любом случае лучший способ измерить успех — следовать рекомендациям известного бизнес-менеджера Уоррена Баффета:

Хотя реинвестирование в бизнес, скорее всего, будет вашим первым соображением, необходимо произвести расчеты, чтобы быть уверенным, что каждый вложенный доллар увеличит стоимость компании как минимум на один доллар и что будет достигнута удовлетворительная окупаемость инвестиций. Давайте воспользуемся решением Nifty Nails, чтобы открыть еще один салон, чтобы определить как созданную потенциальную рыночную стоимость, так и окупаемость инвестиций:

Рентабельность собственного капитала будет варьироваться от отрасли к отрасли. Проконсультируйтесь со своим CPA, чтобы определить историю окупаемости инвестиций вашего бизнеса и отрасли. Если у вас более высокая рентабельность инвестиций, чем у ваших конкурентов, это показатель эффективного управления.

Приобрести недвижимость
На ранних этапах существования Nifty Nails Company владение недвижимостью ее магазина было невозможным, потому что все доступные денежные средства вкладывались в оборудование и приспособления для новых сдаваемых в аренду магазинов.

Но предположим, что со временем Nifty Nails выросла до 200 магазинов. Сейчас это крупный кредитоспособный бизнес, который может занимать деньги под 6% годовых. Как правило, арендодатели торговых центров ожидают, что их недвижимость будет рентабельна в размере 12%. Желательным вариантом становится владение недвижимостью, а не аренда. Все крупные сети владеют землей и зданиями, в которых расположены магазины.

Приобретение предприятий
Далее следует сеанс, в котором вы узнаете, что можно и чего нельзя делать, когда вы собираетесь покупать предприятия.Теперь у вас будет два основных инструмента для математической оценки того, используется ли ваша нераспределенная прибыль наиболее продуктивно:

• Каждый вложенный доллар создаст рыночную стоимость как минимум на один доллар.
• Рентабельность инвестиций (ROI) будет соответствовать поставленной вами цели.

Рост прибыли по сравнению с ростом доходов

Для многих предпринимателей открытие нового бизнеса часто означает балансирование между стремлением к росту прибыли и увеличением выручки.

Бизнес не может быть успешным в долгосрочной перспективе без получения прибыли, но он также должен реинвестировать часть своей прибыли, чтобы вырасти за пределы стартапа, выйти на новые рынки или географические территории.

Понимание различий между ростом прибыли и ростом доходов поможет владельцам бизнеса расставить приоритеты для своих следующих шагов роста и осознать разницу между увеличением прибыльности и увеличением объема продаж.

Понимание разницы между «прибылью» и «выручкой» имеет решающее значение для понимания различий между ростом прибыли иРост выручки.

Термин «прибыль» просто определяется как чистая прибыль, полученная от деятельности предприятия, или сумма денег, остающаяся после того, как предприятие оплатило все расходы, связанные с ведением бизнеса.

При вычислении роста прибыли важно не включать разовые события, такие как продажа активов, процентные доходы или расходы, вынесение судебных исков и т. Д. Такие доходы и расходы не относятся к операционным или финансовым событиям. Рост прибыли измеряется операционным доходом предприятия, а не чистым доходом предприятия.

• Формула темпа роста выручки выглядит следующим образом:

Скорость роста прибыли = {Общая прибыль за период минус прибыль за предыдущий период / Общий рост прибыли за предыдущий период} x 100

• Например: если чистая прибыль за год 2 и год 1 составляла 480 000 долларов США и 400 000 долларов США, соответственно, то темп роста прибыли за год 2 будет: 480 000 долларов США — 400 000 долларов США = 80 000 долларов США и 80 000 долларов США / 400 000 долларов США =.20 X 100 = 20-процентный темп роста прибыли.

И наоборот, «выручка» определяется как валовой доход или общая сумма денег, полученных от продажи товаров и услуг до вычета любых расходов. Имейте в виду, что доход может вводить в заблуждение, поскольку он применяется к прибыльности, поскольку он не принимает во внимание какие-либо коммерческие обязательства и прямые или косвенные расходы, связанные с бизнесом.

• Формула темпа роста выручки выглядит следующим образом:

Скорость роста выручки = {Общий доход за период минус Общий доход за предыдущий период} x 100

• Например: Если Валовая выручка за год 2 и год 1 составила 4 800 000 долларов США и 4 000 000 долларов США соответственно, тогда темпы роста выручки за год 2 будут: 4 800 000 долларов США — 4 000 000 долларов США = 800 000 долларов США и 800 000 долларов США / 4 000 000 долларов США =.20 X 100 = 20-процентный темп роста выручки.

Когда мы хорошо понимаем доходы и доходы, мы можем исследовать, как рост доходов и рост доходов являются важными индикаторами того, насколько финансово здоровым может быть или нет бизнес.

Как правило, рост прибыли относится к годовым темпам роста прибыли в результате вложения финансового капитала в виде денежных средств, инвентаря, основного оборудования, недвижимого имущества и человеческих ресурсов (фонда заработной платы).

Инвесторы часто используют средний рост прибыли, чтобы определить, стоит ли бизнес инвестировать. В общем, чем больше рост заработка, тем лучше!

Прибыль, возможно, является наиболее важным показателем роста бизнеса, поскольку рост прибыли указывает на здоровье и прибыльность бизнеса после того, как все расходы оплачены.

И наоборот, рост выручки означает годовой темп роста выручки от общего объема продаж. Показатель роста выручки важен, потому что он дает представление о состоянии продаж бизнеса, и, как таковой, рост выручки остается популярным методом оценки того, насколько успешно бизнес продает свои собственные продукты и / или услуги.

Когда выручка бизнеса постоянно растет и растет из года в год, это очень хороший показатель финансово здорового бизнеса. Такой бизнес будет очень привлекательным, когда придет время продавать бизнес.

Важно помнить, что (чистая прибыль) прибыль в некоторой степени зависит от роста доходов. Если ожидается, что прибыль со временем увеличится, то это будет практически невозможно, если не вырастет и доход.Другими словами, сокращение расходов за счет сокращения ненужных затрат и повышения операционной эффективности приведет лишь к повышению прибыли компании. Для достижения положительного роста доходов с течением времени также потребуется рост доходов.

Хотя эти два популярных бизнес-показателя показывают два способа оценки финансового состояния бизнеса, они также работают вместе, чтобы помочь владельцам бизнеса, кредиторам и инвесторам создать более полную картину бизнеса.

Поехали! Сезон отчетности продолжается

Прибыль Amazon в первом квартале 2021 года выросла более чем в три раза, поскольку пандемия продолжала стимулировать рост его розничного, облачного и рекламного бизнеса в Интернете.

Технический гигант в четверг сообщил о колоссальной квартальной чистой прибыли в размере 8,1 миллиарда долларов, что на 224% больше, чем за тот же период в предыдущем году , превзойдя прогноз аналитиков Уолл-стрит в 4,98 миллиарда долларов. Прибыль на одну разводненную акцию составила 15,79 доллара.

Общий чистый объем продаж за квартал вырос на 44% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года до 108,5 миллиардов долларов, что также превышает прогноз аналитиков в 104,5 миллиарда долларов.

Акции Amazon (AMZN) выросли на 4% после закрытия торгов.

«Сейчас у Amazon почти идеальный бизнес для всего мира», — сказал Джеймс Харрис, директор по глобальной стратегии Mindshare Worldwide, в электронном письме после отчета.«Ведущая в мире платформа электронной коммерции, растущий облачный бизнес и небольшие, но растущие рекламные возможности работают в унисон. Это привлекательное предложение».

Облачное подразделение компании и крупнейший источник доходов Amazon Web Services сообщило о чистых продажах в размере 13,5 млрд долларов за квартал, что на 32% больше, чем в предыдущем квартале, что является ускорением роста по сравнению с предыдущим кварталом, поскольку все больше компаний внедряют эту технологию, чтобы помочь. управлять гибридной рабочей силой.

Среди других результатов этого квартала: у Amazon сейчас более 200 миллионов платных подписчиков Prime, а часы потоковой передачи на Prime Video увеличились более чем на 70% по сравнению с прошлым годом.

Несмотря на жесткое сравнение по сравнению с аналогичным периодом прошлого года из-за всплеска спроса, вызванного пандемией в прошлом году, Amazon по-прежнему ожидает чистых продаж в размере от 110 до 116 миллиардов долларов, что на 24-30% больше, чем за тот же период предыдущего года, в течение во втором квартале 2021 года, при условии, что его ежегодное мероприятие Prime Day состоится в течение этого квартала в обычном режиме.

В среду, за день до отчета о прибылях и убытках, Amazon объявила, что потратит 1 миллиард долларов на повышение заработной платы более чем 500000 почасовых работников на целых 3 доллара в час, продолжая толчок к найму персонала, благодаря которому глобальная рабочая сила превысила 1.3 миллиона человек во всем мире. Однако компания не будет повышать минимальную заработную плату в размере 15 долларов в час.

Ранее в первом квартале Amazon столкнулась с знаковой профсоюзной кампанией на складе в Алабаме, которая привлекла пристальное внимание к ее трудовой деятельности. Несмотря на общественную поддержку знаменитостей и даже президента Джо Байдена, профсоюзное голосование не увенчалось успехом.

Во второй половине этого года в компании произойдет серьезная перестановка в руководстве, поскольку основатель Amazon Джефф Безос уходит с должности генерального директора и его заменяет нынешний генеральный директор Amazon Web Services Энди Ясси, а облачное подразделение получает новый лидер.

Как привлечь инвесторов более

Вкратце об идее

Отношения между руководителями корпораций и инвесторами фондового рынка стали вспыльчивыми, даже враждебными. Некоторые посоветовали менеджерам уйти с рынка и перестать давать прогнозы по прибыли.

Но менеджеры не могут вести свой бизнес без привязки к фондовому рынку. Колебания цен на акции могут повлиять на перспективы компании и предоставить полезную информацию о ее сильных и слабых сторонах.

Ключ для руководителей — не игнорировать Уолл-стрит, а быть умнее в своих отношениях с ней. Недавнее исследование предлагает четкие уроки о том, что ценят инвесторы. Прежде всего они хотят честности и прозрачности. За счет разумного использования рекомендаций по доходам, расчетных прибылей и конференц-связи руководители могут передавать достоверную и достоверную информацию о перспективах своей корпорации. Инвесторы вознаградят их, если они это сделают.

Предоставление прогнозов по прибыли — публичная публикация управленческих прогнозов прибыли компании — вызывает споры.Уоррен Баффет был частым критиком. Деловой круглый стол и CFA Institute (торговая группа финансовых аналитиков) совместно пришли к выводу, что это непродуктивное и расточительное мероприятие, из-за которого руководители слишком сосредоточены на краткосрочных результатах. Команда консультантов McKinsey определила, что руководство неверно. Против этого выступает и Торговая палата США.

Тем не менее, более тысячи публично торгуемых корпораций в Соединенных Штатах, включая многие из крупнейших, публикуют такие прогнозы каждый год, если не каждый квартал.Что делать с этим противоречием? Вкратце: руководители по большей части правы, их доброжелательные критики в основном ошибаются. Рекомендации по прибылям не творит чудес, но исследования, проведенные мной и другими учеными, показывают, что рекомендации увеличивают приверженность аналитиков и сокращают нежелательные сюрпризы, что, в свою очередь, снижает волатильность курса акций и уменьшает угрозу и последствия судебных исков акционеров. Неплохой подвиг.

И предоставление прогнозов по прибыли — это только начало.Предоставлять инвесторам больше информации и делать это честно и понятно — это хороший бизнес. Это недвусмысленное утверждение. Его корни уходят в экономическую теорию асимметрии информации. Когда одна сторона сделки знает больше, чем другая, страдает кто-то — и это не то, о ком вы могли бы подумать. Когда у продавцов есть информация о качестве продукта, которой нет у покупателей, продавцы на самом деле являются основными проигравшими, поскольку подозрительные покупатели снижают цены или вообще уходят с рынка (за это экономист Джордж Акерлоф получил Нобелевскую премию).Вы бы купили дом, если бы вам отказали в отчетах о проверках, термитах и ​​загрязнении почвы? Корпоративные менеджеры, которые не делятся соответствующей информацией, сталкиваются со значительной скидкой в ​​цене акций, более высокой стоимостью капитала и более неустойчивой ценой акций.

Более того, взаимодействие с инвесторами — это не только предоставление информации. Менеджеры часто игнорируют тот факт, что информация передается в обе стороны: руководители тоже могут учиться у инвесторов. Движение цен на акции в связи с объявлениями о прибылях и убытках многое говорит об ожиданиях инвесторов в отношении роста и их восприятии доверия к менеджменту.Короткие продажи часто сигнализируют о серьезных операционных и бухгалтерских проблемах, которые менеджеры должны исправить. Широкие спреды между покупателями и покупателями, а также большая изменчивость прогнозов аналитиков указывают на неуверенность инвесторов в отношении будущего курса бизнеса. И так далее.

Идея о том, что корпоративные менеджеры и инвесторы могут иметь взаимовыгодные отношения, к сожалению, потерпела поражение за последнее десятилетие. С начала нового тысячелетия экономические потрясения, корпоративные скандалы, крах фондового рынка и регулятивные потрясения стали обычным делом.Рынки капитала стали враждебной территорией как для инвесторов, так и для менеджеров.

В ответ некоторые представители корпоративного мира и бизнес-школ посоветовали менеджерам уделять меньше внимания Уолл-стрит. По их словам, акционеры — это лишь один из классов заинтересованных сторон, которым должны отвечать менеджеры, и, возможно, они не являются самым важным классом. Большинство инвесторов сосредотачиваются на краткосрочной перспективе, и удовлетворение их прихотей препятствует долгосрочному росту и тратит драгоценное время руководства. Менеджеры должны заниматься своим делом — управлять бизнесом, — и инвесторы будут подчиняться.Полемика по поводу прогнозов по прибыли является частью этого обсуждения.

Нельзя отрицать, что некоторые менеджеры нездорово одержимы квартальной прибылью. Но уход от рынка — это не вариант; руководители публично торгуемых компаний не могут вести свой бизнес без привязки к рынку капитала. Рынок определяет стоимость капитала компании и, следовательно, влияет на ее будущий рост. Рынки капитала играют важную роль в мониторинге и управлении в отношении оплаты труда и карьеры менеджеров.Исследователи определили, что снижение цен на акции стало основной причиной смены менеджеров в последние годы. Динамика цен на акции служит маяком, побуждая высококвалифицированных сотрудников присоединиться к организации, остаться в ней или покинуть ее (никому не нравится иметь опционы на подводные акции). И, как уже отмечалось, рынки предоставляют информацию, которую менеджеры могут использовать для более эффективного управления своими компаниями.

Ключ для руководителей — не игнорировать Уолл-стрит, а быть умнее в своих отношениях с ней. Ученые в области финансов, экономики, бухгалтерского учета и менеджмента, в том числе и я, в течение многих лет изучали взаимодействие между менеджерами и рынками.Мы извлекли для себя важные уроки о том, что инвесторы делают, а что не ценят. Большая часть этого исследования была сосредоточена на компаниях и рынках США просто потому, что о них есть более точные данные. Но уроки применимы везде.

Один из самых важных уроков заключается в том, что честность действительно окупается: попытки обмануть инвесторов, приукрашивая плохие результаты или, что еще хуже, манипулируя продажами и доходами, в конечном итоге приводят к снижению цен на акции (а иногда и к скандалам с окончанием карьеры) по мере того, как инвесторы поумневают. Предположительно, именно такое поведение критики руководства и других аспектов «игры с прибылью» пытаются остановить.Но лучший способ остановить это, как показывают факты, — это больше, а не меньше, взаимодействовать с инвесторами.

В этой статье я остановлюсь на трех способах, которыми менеджеры могут поделиться полезной информацией с инвесторами: рекомендации по прибыли; «Предварительные» (то есть не-GAAP или общепринятые принципы бухгалтерского учета) отчеты о прибылях и убытках; и «мягкая» информация (повествование и тон). Во всех трех случаях менеджеры и корпорации получают больше выгоды от ясности и прозрачности, чем от обфускации и обмана.

Как думают инвесторы

Руководителям необходимо начинать с четкого представления о сильных и слабых сторонах инвесторов. В одной карикатуре, распространенной в корпоративном мире, те, кто покупает и продает акции, являются пугливыми, близорукими придурками. По мнению, давно господствующему в академических кругах, они — хладнокровные и всезнающие обработчики информации. Однако в последние годы исследователи начали развивать более тонкую точку зрения: в целом инвесторы не являются ни некомпетентными, ни автоматическими.Они, ну, люди.

Во-первых, мы избавимся от близоруких глупцов. Инвесторов на самом деле больше интересуют среднесрочные и долгосрочные перспективы корпораций, чем то, что происходит сегодня. Доказательства этого аргумента можно найти в исследовании компаний S&P 500, проведенном Томом Коуплендом, Аароном Долгоффом и Альберто Моэлем, которые рассматривали период с 1992 по 1998 год. Трио, партнеры двух крупных консалтинговых компаний, изучили, как аналитики: пересмотр краткосрочных прогнозов прибыли (на один-два года) и долгосрочных прогнозов (на три-пять лет) повлиял на цены акций.Если бы на рынках доминировали недальновидные инвесторы, цены на акции были бы наиболее чувствительны к краткосрочным новостям. Вместо этого исследователи обнаружили, что пересмотр долгосрочных прогнозов оказал гораздо более сильное влияние на цены акций — «согласованно, — писали они, — с интерпретацией, согласно которой доходность акционеров в текущем году в первую очередь связана с ожиданиями в отношении долгосрочных результатов».

Я применил другой подход к проблеме близорукости, отделив часть котировок акций компаний, отражающую краткосрочную перспективу, от части, отражающей долгосрочный потенциал роста.Я сделал это путем регрессии рыночной стоимости большой выборки компаний по их чистым активам (балансовой стоимости) и консенсус-прогнозу аналитиков по прибыли на следующий год. Эта статистическая регрессия дала оценку той части вариации капитализации компаний или стоимости акций, которая связана с краткосрочным периодом, то есть текущей стоимостью активов и краткосрочной прибылью. Оставшаяся часть, по умолчанию, в первую очередь отражала ценность, которую инвесторы считали долгосрочными перспективами роста. В большинстве изучаемых мною отраслей долгосрочный рост составлял более половины стоимости акций.В некоторых случаях — нефтегазовом, измерительном и медицинском оборудовании и компьютерах — долгосрочная доля составляла от 60% до 70%.

Но и инвесторы не всезнайки. Рассмотрим, что произошло в 1998 году, когда New York Times опубликовала на первой полосе статью о многообещающем лекарстве, разработанном биотехнологической компанией EntreMed. Курс акций компании подскочил с 12 до 52 долларов, несмотря на то, что, как выразились исследователи Колумбийского университета Гур Хуберман и Томер Регев, «содержание новых новостей в статье Times было нулевым.Свойства и перспективы препарата были тщательно проанализированы несколькими месяцами ранее в научных журналах и одновременно освещены в популярных средствах массовой информации, в том числе в Times (хотя и не на первой странице).

Аналогичным образом, исследование показывает, что предварительные отчеты о прибылях и убытках, отображаемые в заголовке или первом абзаце пресс-релиза компании, оказывают гораздо более сильное влияние на цены акций, чем предварительные отчеты о прибылях, представленные в других местах документа. Очевидно, что инвесторы страдают от того, что исследователи поведения называют «ограниченным вниманием» — ограниченной способностью обрабатывать и анализировать огромные объемы информации, в данном случае информации, имеющей отношение к ценностям компании.По словам экономиста, лауреата Нобелевской премии Герберта Саймона, «дефицитный ресурс — это не информация; это способность обрабатывать информацию ». Вот почему инвесторы сосредотачиваются на важных подсказках — элементах, которые выделяются в переполненном беспорядке данных.

В итоге инвесторы находятся где-то между наивными и всезнающими. Их очень волнует, что стимулирует долгосрочный рост компании — иначе зачем им поддерживать крупные долгосрочные инвестиции в НИОКР, ИТ, а также в приобретение брендов и технологий? Но им часто требуется помощь в понимании того, что это за драйверы на самом деле.Вот здесь-то и появляются рекомендации, предварительные отчеты о прибылях и убытках, а также повествование и тон сообщений менеджеров.

Информация о прибылях и убытках

Практика предоставления четких указаний приобрела популярность в 1990-х годах, когда консенсус-прогнозы аналитиков Уолл-Стрит стали установленным эталоном для корпоративных результатов. Затем, в 2000 и 2001 годах, количество компаний, предоставляющих рекомендации, резко возросло. Причина: Постановление Комиссии по ценным бумагам и биржам о добросовестном раскрытии информации, вступившее в силу в октябре 2000 года.Reg FD требует, чтобы менеджеры, желающие раскрыть существенную внутреннюю информацию, например, о предстоящих доходах, тенденциях продаж или новых важных контрактах, делали это публично для всех инвесторов одновременно, как правило, посредством пресс-релизов или конференц-связи. Постановление — очень спорное на момент его принятия — было направлено на сокращение широко распространенной практики личного общения менеджеров («перешептывания») с избранными аналитиками и инвесторами.

С 2001 года количество гидов остается относительно стабильным.В 2007 году, незадолго до финансового кризиса, около 800 компаний регулярно предоставляли квартальные прогнозы по прибыли (большинство из них также публикует годовые прогнозы), и около 1400 компаний публикуют годовые оценки прибыли (примерно половина из них также публикует квартальные оценки). Рекомендации имеют тенденцию к негативному влиянию (в сторону предупреждений), хотя соотношения меняются в зависимости от экономических условий. Из квартальных прогнозов, выпущенных в 2007 году, около 20% были положительными, 40% — отрицательными и 40% носили промежуточный подтверждающий характер. Преобладание отрицательного руководства над положительным в соотношении 2: 1 вызывает недоумение.Разве менеджеры не излучают оптимизм? Одним из возможных мотивов является предотвращение судебных исков акционеров путем раннего предупреждения о плохих новостях (исследователи обнаружили, что положительные рекомендации более распространены в Канаде, где судебные разбирательства представляют меньшую угрозу). Другой пример — это вера многих руководителей в то, что хорошие новости сами о себе позаботятся. Вспомните хорошо известную поведенческую «теорию перспектив», которую ее создатели, лауреат Нобелевской премии Даниэль Канеман и ныне покойный ученый-когнитивист Амос Тверски кратко охарактеризовали как «потери кажутся больше, чем выгоды.”

Стандартная критика руководства состоит в том, что (1) оно отнимает слишком много управленческого времени и внимания и уступает краткосрочности рынка, и (2) оно не дает полезной информации. Второе утверждение довольно легко проверить. Вместе с Джоэлом Хьюстоном и Дженни Такер из Университета Флориды я изучил большую выборку квартальных прогнозов прибыли, выпущенных менеджерами с 2002 по 2005 год. Мы сравнили точность их рекомендаций (в свете прибыли, сообщаемой впоследствии) с точностью самых последних аналитиков. оценки, выпущенные до появления руководства.Менеджеры были точнее в 70% случаев, аналитики — только в 26% (оставшиеся 4% были равны ничьей). Наши результаты подтверждают другие исследования, показывающие, что руководство улучшает информационную среду на рынках капитала. Было показано, что улучшенная информация, в свою очередь, ведет к повышению цен на акции, снижению волатильности и снижению стоимости капитала. Действительно хорошие вещи.

Что происходит, когда компании прекращают руководство? В 2010 году Хьюстон, Такер и я изучили 222 компании, которые прислушались к критике и перестали давать квартальные прогнозы по прибыли с 2002 по 2005 год.Мы сравнили их с 680 компаниями, сохранившими квартальный прогноз за тот же период. В остановившихся компаниях наблюдалось снижение охвата аналитиками — нежелательный результат. А неуверенность инвесторов, о чем свидетельствует ошибочность оценок аналитиков, значительно выросла. Отмена указаний, очевидно, снижает прозрачность, и страдают как компания, так и ее акционеры. Поэтому неудивительно, что исследователи бухгалтерского учета Шупинг Чен, Доун Мацумото и Шива Раджгопал — сосредоточив внимание на компаниях, которые с 2002 по 2006 год публично заявляли о своих решениях прекратить давать квартальные прогнозы, — зафиксировали падение стоимости акций в среднем на 5% после этого объявления.Вы не делаете никаких одолжений своим инвесторам или себе, прекращая наставления.

Следует сделать одно предостережение: руководство не избавляет от разочарований. Подумайте, что мы, Рон Кашник из Стэнфордского университета и в отдельном исследовании, Дженни Такер, обнаружили: компании, которые предупреждали о снижении прибыли, испытали совокупное падение цен во время предупреждения и следующего отчета о доходах, которые были близки к цене. падение компаний, которые испытали аналогичные разочарования в доходах, но предпочли не предупреждать акционеров.Инвесторы четко реагируют на содержание новости, а не на ее упаковку. Но у предупреждений есть свои преимущества: они сокращают дезертирство финансовых аналитиков (аналитики ненавидят сюрпризы) и повышают доверие к менеджерам, которых считают откровенными стрелками.

Предупреждения также могут смягчить судебный процесс акционеров и его последствия. Снижение цены в ответ на предупреждение уменьшает падение, которое происходит после самого события — скажем, разочаровывающее объявление о доходах или раскрытие правонарушений — тем самым уменьшая оценки ущерба для инвесторов, которые обычно основываются на падении во время событие.Более низкие оценки ущерба также уменьшают стимулы юристов к подаче исков. А судьи часто считают предупреждения смягчающим фактором.

Короче говоря, не ждите чудес — например, постоянного повышения цен — от того, чтобы поделиться прогнозной информацией с инвесторами за несколько недель или даже месяцев до публикации отчетов о прибылях и убытках. Тем не менее, при правильных обстоятельствах руководство является мощным средством коммуникации. Вот несколько рекомендаций для гидов:

Направляйте инвесторов только в том случае, если вы лучше аналитиков предсказываете прибыль или продажи.

Сравните точность внутренних прогнозов вашей компании — или ваших рекомендаций, если вы их уже даете, — с согласованными прогнозами аналитиков. Если ваши прогнозы стабильно лучше (скажем, по крайней мере в 75% отдельных кварталов), вы хороший кандидат для предоставления ежеквартальных рекомендаций. Если нет, повторите этот тест с годовым доходом. Если результаты не лучше, забудьте о рекомендациях.

Не выделяйся как отказник руководства.

Если в вашем секторе преобладают рекомендации и / или за вашей компанией следят несколько аналитиков, настоятельно рекомендуется предоставить рекомендации.

Если вы хотите убедить инвесторов в своих благоприятных перспективах заработка, включите руководство по основным факторам дохода.

Многие компании (около 40% фирм S&P 500) предоставляют рекомендации по ключевым статьям дохода, таким как продажи, маржа и основные операционные расходы, помимо прибыли. Бенджамин Лэнсфорд из штата Пенсильвания; Дженни Такер; и я обнаружил, что такого рода рекомендации характерны для компаний с оптимистичным взглядом на прибыль, крупной институциональной собственностью и широким охватом аналитиков.

Не теряйте доверие.

Существует тонкая грань между направлением ожиданий инвесторов в сторону реалистичных доходов или продаж и манипулированием — «спуском вниз» — ожиданиями так, чтобы заявленные доходы превосходили их. Несомненно, некоторые менеджеры практикуют последнее. Аналитики со временем поумнеют и будут меньше обращать внимание на свои рекомендации.

Pro Forma прибыль

Еще один мощный инструмент коммуникации, хотя над ним часто высмеивают финансовые средства массовой информации и некоторые инвесторы, — это расчетная прибыль.Это показатели эффективности — наиболее известный из них — EBITDA (прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации), которые не согласуются с показателями GAAP.

Почему прибыль по GAAP недостаточно высока? По трем причинам: во-первых, хаотичный характер отчета о прибылях и убытках, в котором повторяющиеся статьи, указывающие на будущее бизнеса (например, основные продажи и себестоимость продаж), смешиваются с единовременными доходами и расходами (прибыль от продажи активов и выписки гудвилла). -offs, например). Во-вторых, включение расходов (таких как затраты на НИОКР и развитие бренда), которые фактически являются инвестициями.В-третьих, множественные неточные оценки, такие как расходы по опционам на акции и прибыль от изменений справедливой стоимости неторгуемых активов. Объединение этих показателей с разной степенью надежности в единый показатель доходов размывает картину результатов. Неудивительно, что, как показывает мое недавнее исследование с профессорами Университета Иллинойса Сийи Ли и Теодором Суганнисом, прибыль по GAAP не лучше предсказывает корпоративные результаты, чем «наивные» прогнозы, основанные на прошлых денежных потоках.

Я не вижу ничего плохого в честных попытках менеджеров улучшить прибыль по GAAP путем публикации альтернативных показателей, особенно после того, как SEC от 2003 года требует, чтобы показатели, не относящиеся к GAAP, включаемые в отчеты о прибыли и официальные документы, согласовывались с данными GAAP.Поскольку расчетная прибыль раскрывается вместе с прибылью по GAAP, а не вместо нее — и подчеркиваются различия между этими двумя показателями — инвесторам не может быть хуже с прогнозной прибылью. Напротив, им лучше.

Исследования однозначно подтверждают полезность предварительных цифр для инвесторов. Это указывает, например, что расчетная прибыль сильнее, чем прибыль по GAAP, связана с доходностью акций и пересмотром прогнозов доходов аналитиков — и что они лучше предсказывают будущую прибыль.Кроме того, как отметили исследователи бухгалтерского учета Дэниел Коллинз, Оливер Ли и Хун Се, начиная с начала 1990-х годов (периода, когда наблюдался значительный рост нематериальных инвестиций и единовременных расходов на реструктуризацию, все это уменьшало полезность данных GAAP. ), предварительные цифры вызвали больший объем торговли — показатель полезности информации — чем прибыль по GAAP.

Когда вы решаете, следует ли выдавать предварительную прибыль или как, то следует учитывать следующие факторы:

Полезен предварительный номер дохода

, если он улучшает прогноз эффективности бизнеса, основанный на доходах по GAAP.

Соответственно, временные статьи доходов или расходов и расходы по GAAP, которые на самом деле являются инвестициями, которые, как ожидается, улучшат будущие результаты (например, создание франшизы телекоммуникационной компании), являются законными кандидатами на исключение из расчетной прибыли. Точно так же нет причин, по которым предварительная прибыль не может служить предупреждением инвесторов о крайне ненадежных оценках расходов, таких как сомнительные прибыли или убытки от неторгуемых по справедливой стоимости активов или обязательств. В общем, используйте примерные числа, чтобы передать свое представление о деятельности и перспективах вашей компании.

GAAP особенно не удовлетворяет потребности инвесторов в информации о компаниях, которые «меняют».

Сюда входят инновационные предприятия с интенсивным использованием нематериальных активов; быстрорастущие предприятия и предприятия на ранней стадии жизненного цикла; и организации, находящиеся в процессе стратегической реструктуризации. Если у вашей компании есть какие-либо из этих характеристик, вам следует серьезно подумать о систематическом выпуске проформы прибыли и другой информации, не относящейся к GAAP, такой как количество патентов, выданных в течение указанного периода, процент оттока клиентов и прибыль от онлайн-продаж. виды деятельности.

Не все приведенные в настоящее время предварительные цифры являются образцом истины.

Некоторые заслуживают шутливого прозвища «заработок перед плохим»; Исследования показывают, что некоторые менеджеры скрывают правду, чтобы не пропустить целевые показатели прибыли. Чтобы сохранить доверие, воздержитесь от манипуляций и будьте последовательны. Если вы не вносите поправку на определенную статью расходов в расчетном доходе за один год, не вносите поправку на следующий год. Если исключить единовременные расходы, исключите и единовременную прибыль.

Программная информация

Конференц-звонок с инвесторами и аналитиками после объявления прибыли стал корпоративным ритуалом.Это легкомысленный? Руководители, конечно, так не думают. Работая с группой докторантов (Картик Балакришнан, Ричард Карризоса и Алина Лерман — теперь все молодые профессора), я недавно проанализировал сотни этих звонков, каждый из которых длился от одного до двух часов. Все, кроме одного, были проведены совместно генеральным директором и финансовым директором, иногда в присутствии других руководителей; за всеми, разумеется, присматривал юрисконсульт. Заметьте, это не были особые события — такие звонки стали обычным делом. Но, за одним исключением, ими управляли две ведущие корпоративные пушки.

Можете ли вы вспомнить другую корпоративную деятельность, которая никогда не делегируется? Подчиненные обычно принимают важные решения в области производства, инвестиций, маркетинга и НИОКР; лоббисты часто занимаются отношениями с законодателями и государственными учреждениями. Но общение с инвесторами не поручается подчиненным, и не зря: то, что говорится на телефонных конференциях , имеет значение.

Факты ясно показывают, что конференц-звонки передают полезную информацию инвесторам.Например, исследования зафиксировали аномально высокий объем торгов акциями и повышенную волатильность цен во время и сразу после звонков. Неудивительно, что призывы вызывают действия: иначе почему бы аналитикам и инвесторам продолжать в них участвовать? Важный вопрос для менеджеров — как повысить их эффективность.

Многие считают, что ограниченный объем внимания инвесторов и ограниченные когнитивные способности подталкивают их к твердой информации, , которая легко сводится к цифрам и тем самым становится заметной, и от мягкой информации, или повествования, которое трудно инкапсулировать в количественный балл.Итак, вот поразительный вывод: ключевые достоверные корпоративные данные — прибыль и балансовая стоимость (чистые активы) — учитывают не более 10% изменений цен на акции, которые происходят примерно в то время, когда публикуются финансовые отчеты. Очевидно, что мягкая информация окрашивает многие решения инвесторов. Крайне важно, чтобы менеджеры научились лучше всего сообщать об этом — и чтобы разобраться в этом вопросе, вы должны прислушиваться к звонкам, а не просто фиксировать их влияние.

Используя расшифровки стенограмм из базы данных Thomson StreetEvents, докторанты и я провели интенсивный анализ тысяч звонков на конец квартала, сделанных с 2001 по 2007 год, и все это после неутешительных результатов — отсутствие единодушных оценок аналитиков.Мы разделили выборку на эффективные и неэффективные коллы, определив эффективный колл как тот, который вызвал ажиотаж и вызвал необычно большой объем торговли или, что еще лучше, вызвал рост цены акций.

Мы обнаружили, что в эффективных звонках участвовало значительно больше аналитиков, задавалось больше вопросов и давалось больше ответов, при этом вмешивались несколько руководителей; кроме того, обсуждения и ответы руководителей были более продолжительными. Эффективные звонки также характеризовались более количественными ответами (более высокое соотношение чисел к словам) и меньшим количеством общих слов (таких как рост , стратегия, и репутация ), которые типичны в лексике руководителей.Руководители во время этих звонков тратили меньше времени, чем менеджеры на неэффективные звонки, обсуждая конкурентную позицию, вопросы ценообразования и экономику в целом.

Интересно, что эффективные призывы содержали больше негативных слов ( отказаться, отменить, и т. Д.), Чем неэффективные призывы — помните, все эти призывы следовали за разочаровывающим кварталом — и имели меньше бессмысленных обнадеживающих выражений. Наконец, вызывающие ажиотаж звонки содержали больше перспективных количественных указаний и меньше вымыслов.

Какие уроки мы можем извлечь из всего этого?

Сделайте ваши звонки достойными внимания.

Вы хотите, чтобы на кону было много аналитиков и инвесторов. Чтобы они возвращались квартал за кварталом, предоставляйте новую информацию и оригинальные идеи. Не поддавайтесь советам юриста, которые будут загадочными или вежливыми. Сосредоточьтесь на предоставлении полезной информации, а не на избежании судебных исков. В боксе иногда работает защитная стойка; это не очень хорошо для конференц-связи.

Придерживайтесь фактов и не болтайте.

Ознакомьтесь с концепциями и моделями, которые вы изучили на курсах стратегии и лидерства MBA; большинство аналитиков все равно пропускали эти занятия. Точная, ориентированная на будущее информация (а не мягкие заявления вроде «Мы с нетерпением ожидаем множества возможностей, которые ждут впереди») является центральным элементом эффективного призыва.

Не уворачивайся от правды.

Честность и конкретность перед лицом невзгод более полезны и заслуживают доверия, чем неопределенность и приукрашивание. В этом есть очевидный смысл, но руководители часто не замечают этого из-за отсутствия консенсуса.

Сейчас непростые времена для корпоративного руководителя, работающего на финансовых рынках. Конгресс ввел новые жесткие правила в соответствии с Законом Сарбейнса-Оксли 2002 года и Законом о финансовой реформе Додда-Франка 2010 года. Управляющие хедж-фондами и другие люди охотятся на компании, чтобы получить места в совете директоров, истощить денежные резервы и изменить корпоративные стратегии. Средний срок пребывания в должности генерального директора в США за последнее десятилетие снизился на четверть — с восьми до шести лет. А неустанная борьба за независимость директоров и растущее количество голосов против акционеров на выборах директоров превратили многие советы директоров из консультативных органов в надзорных органов и наблюдателей, а иногда и противников.В довершение ко всему, в этом тысячелетии цены на акции никуда не делись.

Но бегство от разочарованных инвесторов только усугубляет ситуацию. Гораздо лучше понять, что ценят инвесторы и что их отталкивает, и соответствующим образом сформировать свою финансовую отчетность и стратегию коммуникаций. Существует множество новых эмпирических исследований того, как инвесторы реагируют на различное корпоративное поведение, — информация, которая выходит далеко за рамки трех рассмотренных выше тактик. Воспользуйтесь им, и вы можете заметить, что рынки капитала становятся более дружелюбным местом.

Давать больше информации инвесторам — хороший бизнес. Вы бы купили дом, если бы отказали в проверках и отчетах о термитах?

Эффективные конференц-звонки после разочаровывающего квартала включают такие слова, как отказаться от и отменить — и имеют несколько бессмысленно обнадеживающих выражений.