Бизнес в китае: Бизнес в Китае: как выйти на этот рынок и что нужно знать стартапу

• Стройматериалы в Китае очень распространены и производятся в широких масштабах. Например, керамическая плитка, обои, напольные покрытия и т.д.
• Мелкая бытовая техника и электроника;
• Ткани и готовые изделия на пошив, одежда, обувь;
• Косметика и бытовая химия – очень перспективное направление, поскольку с китайского рынка на российский только начали «плыть» товары для красоты и для дома;
• Игрушки, спортивное снаряжение;
• Фармацевтика – однако, с этим нужно быть осторожным. Собственный бизнес в Китае по продаже медикаментов имеет подводные камни.

Выбираем, как зарегистрировать компанию

Большинство предприятий в Китае регистрируется в форме совместных. Если же иностранец открывает компанию, скорее всего, это будет представительство либо собственный бизнес с полноценным иностранным капиталом. Для россиян открыть совместное предприятие, в принципе, несложно – главное, найти жителей Китая, готовых пойти с вами на сделку и которым вы доверяете. В этом случае, особый упор стоит делать на документы, которые вы будете подписывать и проверить личность того, кто с вами будет сотрудничать. Лучше всего нанять юриста, который займется оформлением вашего собственного бизнеса в Китае на правах партнерства и избавит вас от шанса споткнуться о подводные камни.

Представительство – эту форму открыть проще всего, да и затрат меньше, однако она подразумевает, что в России уже функционирует ваша компания. А открытый филиал в Китае собственного бизнеса будет все-равно давать меньше полномочий. Взять хотя бы тот факт, что продажа товаров невозможна или ограничена: вы только их представляете.

Компании с абсолютным иностранным капиталом – дорогое удовольствие, обычно их открывают американцы или европейцы, пройдя довольно сложную процедуру регистрации. Однако поверьте, если вы правильно выбрали нишу для вложений и оформили все в соответствии с буквой закона, в том числе получив лицензию, открыв банковский счет, со временем собственный бизнес в Китае начнет себя окупать.

Нюансы национального характера

Или то, с чем вы можете столкнуться только в Китае:

1. Знание языка обязательно: порой ошибкой, ставящей под угрозу существование всего бизнеса, может быть неверная интерпретация слов партнера, ошибочный или курьезный слоган, недопонимание документов. Вывод: открывая собственный бизнес в Китае, полагайтесь на хорошего переводчика, если сами не думаете на китайском. 
2. Продвижение собственного бизнеса в Китае – это отдельная головная боль: реклама контролируется законодательством очень строго и не всегда допускается к выпуску. Найдите хорошего рекламного специалиста и маркетолога, знакомого с местными нюансами продвижения.
3. Традиции в бизнесе – краеугольный камень и залог успеха собственного предприятия в Китае. Знаете ли вы, как мистично жители Поднебесной относятся к числу 4, например? Оно считается неудачным, так как по звучанию похоже на «смерть». Белый цвет – цвет траура в Китае, а вот красный приносит удачу. 
4. Спешка при развитии собственного бизнеса в Китае ни к чему. Готовьтесь к тому, что это медленный процесс. Возможно, придется приезжать сюда не раз и довольно часто. И не давите на людей, к хорошему это не приведет.

Документы для открытия собственного бизнеса в Китае

Подготовьте заранее стандартный пакет документов и печать компании. Документы нужно будет утвердить в надлежащей инстанции по месту регистрации. Первое – это заявление, что вы хотите открыть собственный бизнес в Китае. К нему стоит приложить:

• Свидетельство о регистрации в ТПУ Китая;
• Свидетельство из управления контроля валюты;
• Справка о наличии счета в Китае;
• Код ИНН, полученный в налоговой инспекции;
• Разрешение, свидетельствующее о том, что вы можете нанимать сотрудников, как местных, так и иностранных граждан.

Советы бизнесмену напоследок

Немного подытоживая все вышесказанное, выделим моменты, которые помогут развитию собственного бизнеса в Китае:

1. Собираясь на переговоры, на ярмарку, на заключение договора с поставщиком, выбирайте услуги профессионального переводчика. 
2. Желательно, если собственный бизнес в Китае хотя бы на первых порах помогал бы вести местный референт, великолепно владеющий китайским (с учетом диалекта региона) и хорошо понимающий вас на русском.
3. Перед тем, как заказать партию товара на китайских фабриках, отправьтесь туда сами с инспекцией либо закажите услугу инспекции. От проверенного поставщика зависит то, насколько успешно пойдет собственный бизнес в Китае с первых шагов;
4. Диверсифицируйте вложения: необязательно зацикливаться на одном виде товара или продукции. Китайский рынок развивается очень бурными темпами. 
5. Всегда следите за новинками – посещайте выставки, ярмарки, конференции для владельцев собственного бизнеса в Китае. Это действительно поможет вам развиваться, а вслед за вами и компании. 
6. Избегайте проблем с налоговым законодательством и таможней при перевозке грузов. Они вам не нужны: защитите собственный бизнес в Китае при помощи приглашенных юристов и консультантов.

И самое главное: всегда помните о том, кто ваш клиент и чего он хочет. И также о том, что в Поднебесной уже практически все есть, поэтому идея открыть собственный бизнес в Китае на привозном товаре из России может оказаться как минимум не новой и как максимум провальной.

Читать статьи на похожие темы: бизнес в китае

Как открыть фирму в Китае. И стоит ли это делать?

Возможно, вы хотите основать свою компанию в Поднебесной — будь то WFOE (Wholly Foreign-Owned Enterprise — компания, владельцами которого являются иностранцы) или совместное предприятие. И вас наверняка одолевает куча вопросов. С чего начать? В каком городе открыть предприятие? Какими будут налоги? Как избежать ошибок? А теперь обо всем по порядку.

Открыть в Китае бизнес не так-то просто. Для начала, ответьте, каковы ваши цели? Задайте себе вопрос, необходимо ли вам юридическое лицо в Китае, или же достаточно найти себе “зонтичную” компанию, открыть офф-шорное предприятие (например, в Гонг-Конге им куда дешевле и проще управлять), заключить договор о дистрибуции или же подыскать компанию-посредника.

Открывать компанию в Китае нужно в том случае, если вы собираетесь:

• содержать большой штат людей (больше пяти человек),
• получать оплаты из Китая без комиссии посредникам,
• открыть завод (или фирму, которой требуется специфическое здание).

Если у вас другие цели, то открывать компанию вам ни к чему. Но все равно продолжайте читать, ведь мы расскажем, как поступать в любом из описанных сценариев.

Это китайская компания, которая выполняет роль дочернего предприятия вашего бизнеса в Китае. Такая компания может:

• Нанять ограниченное число людей (от одного до пяти) от вашего имени, а также выдать рабочие визы иностранным сотрудникам.
• Оплачивать зарплаты, страховку, взносы и декрет вашим сотрудникам.
• Заниматься административными процедурами, необходимыми при ведении бизнеса в Китае.
• Получать платежи от ваших китайских клиентов непосредственно в Китае (не придется переводить их на иностранный счет).
• Платить вместо вас подрядчикам, а также оплачивать налоги на прибыль, которую приносит ваш бизнес в Китае.
• Снимать офис для ваших сотрудников или хранить вашу продукцию.

Фото: relocatemagazine.com

Иными словами, если вы хотите вести бизнес в Китае просто и недорого, стоит начать с зонтичной компании.

Когда же вы встанете на ноги, вы всегда успеете открыть независимую фирму. Конечно, такое решение подойдет не каждому бизнесу. Если вы предлагаете не консалтинг, а, например, хотите открыть завод или совместное предприятие в промышленном секторе (подробности будут далее), вам такой вариант не подойдет.

Если вы хотите производить товар в Китае, а затем продавать его китайским клиентам, проще всего договориться с вашим производителем о распространении товара под вашим брендом.

Такой вариант подойдет вам даже в том случае, если вы захотите продавать в Китае продукцию, изготовленную за границей.

Конечно, проще всего найти себе посредника в Китае. Однако этому варианту сопутствует ряд ограничений. Например, посредники не могут получать платежи от ваших китайских клиентов. Поэтому толк от посредника будет только в том случае, если вам нужен местный офис (например, для маркетинга или аутсорса).

Так как посредник не может получать деньги от клиентов, единственный способ покрыть содержание офиса — высылать деньги из-за границы.

Помните, что даже если ваш бизнес не вышел на прибыль, китайские власти требуют оплачивать налоги на расходы.

Компания, в которой доля иностранных владельцев превышает 25%, называется FIE (Foreign Invested Enterprise или Предприятие с иностранным капиталом).

Самый распространенный вид таких предприятий — это WFOE (Wholly Foreign Owned Entity), юридическое лицо, принадлежащее иностранным гражданам.

В большинстве случаев используется тип ООО (Общество с ограниченной ответственностью). В таком случае ответственность каждого партнера равна доле их капитала, инвестированного в компанию.

Когда Китай вступил во Всемирную торговую организацию, предприниматели получили возможность сформировать компанию типа WFOE, которая занимается торговлей в Китае (так называемые “торговые компании” или “ритейлеры”). Эти компании числятся среди WFOE и называются FICE — Коммерческие предприятия с иностранным капиталом (Foreign Invested Commercial Enterprises).

Учтите, что в зависимости от сферы вашего бизнеса (производство, консалтинг, языковая школа, торговля, предоставление услуг) и провинции, в которой вы прописаны, необходим определенный регистрационный капитал. Это изначальный капитал, который нужно положить на банковский счет компании после получения лицензии, но до того, как начнется работа.

Минимальный капитал может быть небольшим, но никогда не вредно для начала оценить расходы, которые понесет компания до выхода на безубыточность, и выбрать регистрационный капитал согласно прогнозируемым затратам.

Дело в том, что если расходы превысят капитал до того, как компания начнет приносить прибыль, вам придется вливать капитал из-за границы, дабы избежать банкротства. Для этого надо будет заново повторять всю процедуру с регистрационным капиталом и получить разрешение от местных властей, что может растянуться на 8 недель. Всех этих проволочек можно избежать, если просто не поскупиться на регистрационный капитал.

Сделаем промежуточные выводы. Даже если WFOE может принести дивиденды вкладчикам, есть ограничения. К примеру, дивиденды за 2016 год вы получите только в том случае, если в этом году компания была прибыльной. Еще один способ вернуть вклады в китайскую компанию — это платить консультационные услуги иностранной компании, в которой вы являетесь совладельцем.

Фото: saporedicina.com

После WFOE самым распространенным типом предприятия является совместное предприятие — компания, которой владеют как иностранцы, так и китайцы. Обычно совместное предприятие открывают тогда, когда бизнес связан с технологиями. Проблему с пиратством — бич Китая — знает весь мир. Если иностранная компания рассчитывает производить или продавать дорогостоящий продукт (патентованные разработки или программное обеспечение), чаще всего выбирают WFOE.

Но если вы хотите внедриться в “закрытый” промышленный сектор (например, SaaS-продукты – программное обеспечение как услуга), вам подойдет только совместное предприятие. Чтобы узнать больше об индустриальном рынке Китая, обратите внимание на второй пункт следующего раздела.

В остальном WFOE и совместные предприятия очень схожи.

Мы опишем процедуру по открытию WFOE для предоставления услуг. Для WFOE по производству и совместного предприятия порядок действий будет такой же.

1. Выберите агентство или юридическую фирму, которая поможет вам с организацией и управлением компанией.

Если вы считаете, что помощь вам не нужна, вы крупно ошибаетесь. Сейчас вы поймете, почему при открытии и управлении китайской компанией нужно довериться профессионалам, которые не только свободно владеют языком, но еще и компетентны в юридических и фискальных вопросах.

2. Определитесь со спецификой вашего бизнеса и узнайте позицию властей к иностранцам в вашем случае: есть ли какие-либо поощрения, запреты или ограничения.

В некоторых промышленных секторах Китай поощряет иностранные инвестиции (обычно это выражается в фискальных стимулах). Есть сферы бизнеса, ограниченные для иностранцев. Там заграничный партнер может разве что иметь долю в совместном предприятии с китайскими партнерами — не более 49% капитала. А есть секторы, полностью закрытые для иностранцев.

Эту информацию легко найти онлайн, например, в Каталоге руководства по иностранным инвестициям. Он периодически обновляется.

В целом дружелюбные для иностранцев секторы связаны с инновациями в области защиты экологии, экспорта или развития отстающих регионов страны. Например, в 2015 году сфера ухода за пожилыми людьми получила поддержку государства. Скорее всего, это связано с тем, что в Китае возрастает спрос на подобные услуги.

Ограничения часто связаны с нанесением вреда экологии. Закрытые же секторы чаще всего связаны с политикой или представляют угрозу национальной безопасности.

Запомните, если ваше направление бизнеса не указано в каталоге, это значит, что оно просто не принадлежит к категориям “поощрения”, “ограничения” и “запрета”. В таком случае бизнес просто считается “разрешенным”.

Фото: sampi.co

3. Выбор сферы вашего бизнеса очень важен.

Если вы выберете слишком обширный рынок, есть вероятность, что вам откажут. В таком случае ограничения и запреты растут пропорционально.

Если же вы предпочтете слишком ограниченную или специфическую сферу, вашу заявку, скорее всего, одобрят, но позже вы рискуете нарваться на требования властей закрыть компанию, потому что вы ведете бизнес вне компетенции, заявленной в декларации по открытию бизнеса.

Сложно? Давайте разберемся на примере. Самый простой сектор бизнеса для работы — это “консалтинг”: легко получить разрешения, да и фирму открыть куда дешевле.

Поэтому многие агентства советуют иностранцам начинать с консалтинговой компании, даже если вы планируете нечто радикально иное (например, производство и/или продажу продукции в Китае).

Фото: zhizntam.ru

Проблема в том, что как только местные власти поймут, что вы работаете за пределами заявленной сферы (как в нашем случае, “консалтинг”), они заставят вас прикрыть лавочку. И поверьте, охота на самонадеянных иностранцев — любимая забава китайских чиновников.

4. Убедитесь, что всем иностранным инвесторам разрешено владеть долей в китайской компании.

Как мы уже упоминали, иногда инвесторы предпочитают владеть китайской фирмой через иностранных посредников. В таком случае убедитесь, что посредник одобрен китайским правительством. Обычно это чистая формальность, но лучше перестрахуйтесь. Подготовьте все необходимые документы (лицензию иностранной компании, рекомендательное письмо из банка, где открыт счет для компании, и так далее).

5. Подготовьте все необходимые документы для получения государственной лицензии на ведение бизнеса в Китае.

Чтобы получить разрешение на ведение бизнеса в Китае, вам нужно подать на рассмотрение вот эти документы (в основном на мандаринском — поэтому вам и нужны профессионалы):

• Название компании на китайском. Чтобы не повторить уже существующее название, для начала утвердите его в Администрации по вопросам индустрии и торговли в том городе, где вы планируете открыть компанию. Проверка займет от 2 до 15 дней в зависимости от места подачи.
• Список партнеров (или компаний), которые контролируют предприятие, тоже нужно утвердить заранее.
• Структура управления — имена всех директоров, генерального менеджера, управляющего, юридического представителя (иногда один человек совмещает сразу несколько должностей). Приложите цветные копии паспортов всех вышеперечисленных людей.
• Юридический адрес компании (а также имя, e-mail и номер телефона арендодателя). Запомните, адрес компании должен быть “эксклюзивным”. Нельзя ради экономии делить помещение с другими компаниями или вообще вести дела из виртуального офиса. Адрес должен соответствовать специфике вашего бизнеса. Например, если ваша компания работает с производством, вам нельзя регистрировать офис в центре города. Нужно подходящее помещение для вашего вида производства. Обязательно предъявите договор об аренде или приобретении недвижимости.
• Уставные документы, в которых описывается сфера бизнеса, структура управления, способ возвращения инвестиций и так далее.
• Число, национальность, заработная плата и премии для сотрудников (если вы не знаете, кого нанимать, пропишите вакансии, на которые собираетесь искать людей).
• Регистрационный капитал (об этом мы уже упоминали) и полный объем инвестиций (включает регистрационный капитал и возможные “ссуды” в будущем от инвесторов компании или третьих сторон — например, банка).
• Аналитический прогноз: бизнес-план и бюджет инвестиций по образцу, предоставленному властями. Таким образом, вы убеждаете государство одобрить открытие бизнеса. Регистрационный капитал и направленность бизнеса тут играют ключевую роль. Если вы хотите открыть фабрику по изготовлению мобильных телефонов, вы не можете заручиться капиталом в 20 000 долларов — очевидно, что такой суммы недостаточно для подобного проекта. А вот консалтинговая компания не требует существенного первичного капитала.
• Прочие документы по требованию: перечень варьируется в зависимости от направленности вашего бизнеса, города и провинции, где зарегистрирован юридический адрес компании, а также от перемен в китайском законодательстве.

Как вы уже поняли, только этими документами ограничиться не выйдет. Лучше всего поручить процесс оформления всех документов специальному агентству или юридической фирме. Потому что если с вашими документами что-то не так, вам стопроцентно откажут, а после первого отказа получить все разрешения будет гораздо сложнее.

6. Получение разрешения у властей.

Фото: tharawat-magazine.com

Чтобы получить разрешение на ведение бизнеса и лицензию, вам нужно обратиться в два разных государственных органа: Министерство торговли (MOFCOM) и Государственную администрацию индустрии и торговли (SAIC).

Местные представительства MOFCOM часто называют COFTEC (Commission of Foreign Trade and Economic Cooperation) или BOFCOM (Bureau of Foreign Trade and Economic Cooperation).

В SAIC местные органы называются по месту их локации, например Shanghai AIC или Hangzhou AIC.

В зависимости от города и провинции могут отличаться формы и документы.

Повторим, одним из ключевых моментов для получения разрешения является направленность бизнеса. Если ответственные органы решат, что ваша фирма попадает в “ограниченную” или “запрещенную” категорию, сферу могут изменить или вообще отказать вам в выполнении запроса.

Не забудьте, что для получения разрешения на ведение бизнеса в “поощряемом” промышленном секторе вам нужно получить разрешение Национальной комиссии по развитию и реформам (National Development and Reform Commission (NDRC). Для небольшого бизнеса подойдут провинциальные отделения комиссии.

Ответственный орган должен уведомить вас о своем решении и выдать сертификат в течение 90 дней с момента подачи заявления. Однако помните, что в случае “непредвиденных обстоятельств” (весьма размытых в китайском законодательстве), этот период может быть продлен для “дальнейшего рассмотрения”.

7. Получите лицензию на ведение бизнеса.

Когда вы получите сертификат с разрешением, у вас будет 30 дней на то, чтобы зарегистрироваться в AIC и подать запрос на бизнес-лицензию.

Фото: vchae.com

Вот необходимые документы для подачи запроса на бизнес-лицензию:

• Заявление.
• Уставные документы.
• Сертификат разрешения на ведение бизнеса.
• Название компании на китайском (одобренное AIC).
• Копия бизнес-лицензий всех инвесторов (тоже верифицированные).
• Рекомендательное письмо из банка, в котором открыт аккаунт компании.
• Перечень имен директоров, генерального менеджера, управляющего и юридических представителей.
• Прочие документы, запрошенные AIC (опять-таки в зависимости от города, где вы хотите открыть компанию).

Датой основания компании значится дата получения вами бизнес-лицензии.

8. Открываем счет в банке и вкладываем регистрационный капитал.

Когда у вас уже есть бизнес-лицензия, для старта работы фирмы вам нужно перевести регистрационный капитал на банковский счет вашей компании. Вы можете завести аккаунт в Bank of China или любом другом банке, одобренном SAFE (State Administration of Foreign Exchange — Государственной администрацей по вопросам иностранного обмена). Вот список основных китайских банков.

Фото: wsj.com

Разницу между инвестициями в полном объеме и регистрационным капиталом можно оплатить позже. Как мы уже упоминали, это могут быть вливания от инвесторов или ссуда от третьих лиц — например, банка.

Запомните, что между полным объемом инвестиций и регистрационным капиталом есть непосредственная зависимость. Например, если WFOE в сфере производства заявляет объем инвестиций менее чем на 3 миллиона долларов, регистрационный капитал должен составить 7/10 от этой суммы.

9. Прочие процедуры, которые надо провести после получения бизнес-лицензии.

Кроме того, что вам надо разобраться с банком и регистрационным капиталом, есть целый ряд не таких уж и сложных дел. После получения лицензии вам надо подать запросы на такие разрешения и регистрации:

• Разрешение от PSB (Public Security Bureau — Бюро общественной безопасности) для всех магазинов компании. В Китае это очень важный момент. Подписи будет недостаточно, подготовьте печать.
• Регистрация в Налоговом бюро.
• Регистрация на таможне.
• Регистрация в SAFE.
• Не забудьте нанять бухгалтера (бухгалтерский учет обязателен в Китае).
• Прочие запросы и разрешения в зависимости от специфики бизнеса и/или города, в котором вы открываете компанию.

Фото: kwm.com

При выборе города или провинции для вашего юридического адреса (места, где вы будете вести бизнес) учтите такие факторы:

• Наличие менеджеров и квалифицированных рабочих: в самых крупных городах вроде Пекина и Шанхая выбор будет лучше, но и конкуренция там больше. Готовьтесь повышать зарплаты.
• Доступ к инфраструктуре, поставщикам, клиентам: нет смысла открывать фабрику электроники в Пекине, если все комплектующие в Шэньчжэне. Точно так же нет смысла открывать фабрику в Сычуане: придется экономить на зарплатах, чтобы покрывать транспортировку товара, ведь там нет международного порта.
• Юридическая сфера: даже если грядут перемены, в городах уровня Пекина и Шанхая ситуация с законом куда более прозрачная. Однако провинциальные города, изголодавшиеся по инвестициям, будут рады помочь вам со всеми разрешениями для ведения бизнеса.
• Стимулы для зарубежных фирм — снижение налогов на прибыль или импорт/экспорт: бонусы проще получить в так называемых особых зонах: особых экономических зонах, зонах экономического и технологического развития, зонах развития высоких технологий, зонах свободной торговли, зонах экспортной переработки. В зависимости от того, заинтересуете ли вы местные власти своими инвестициями, вам могут обеспечить налоговые бонусы даже вне этих зон.

Фото: economywatch.com

Вот список налогов, с которыми стоит ознакомиться владельцам WFOE или совместного предприятия:

• Налог на корпоративный доход: этот подоходный налог составляет 25%. Есть множество способов договориться о снижении налога. Например, если ваш промышленный сектор “поощряется”, вы заплатите всего 15%.
• Транзакционный налог: налог на продажу от 3% до 5% в зависимости от типа бизнеса (за исключением компаний в сфере развлечений, которые облагаются налогом от 5% до 20%).
• Таможенные пошлины: их платят на товары, которые экспортируют или импортируют в Китай. Опять-таки есть способы их обойти, например, разместив фирму в зоне свободной торговли.
• НДС: в Китае составляет 17%. Так же, как в Европе, это налог на расходы, поэтому компании могут “вернуть” себе средства.
• Налог на индивидуальную прибыль: налог на дивиденды, взимаемые партнерами компании. Также этим налогом облагаются зарплаты сотрудников.

• Как вы уже заметили, самый простой способ не допустить ошибок — просто при возможности не открывать компанию в Китае. Мы уже описали другие способы вести здесь бизнес — например, с помощью зонтичной компании или договора о дистрибуции.
• Если же вы взвесили “за” и “против” и все-таки решили, что компания в Китае вам нужна, наймите профессионалов в своей отрасли. Не верьте агентствам, которые рисуют вам слишком красивые бюджеты. Остерегайтесь тех, кто соглашается помочь без дополнительного изучения вашего бизнеса, советует открыть консалтинговую компанию, особенно если это даже близко не ваша область.
• Не думайте, что вы за 1 месяц поставите все операции в вашей компании. Это займет несколько месяцев — и то, если вам сильно повезет.
• Китай — это почти континент: внимательно выбирайте самый подходящий город для вашей компании.
• Взвешенно подбирайте направление бизнеса, чтобы избежать ограничений, воспользоваться преимуществами и заложить фундамент для расширения в будущем.
• Помимо регистрационного капитала обеспечьте свой бизнес первоначальными инвестициями, чтобы хватило до точки безубыточности.
• Уделите внимание уставным документам — это не просто формальность.
• Если ваша компания владеет интеллектуальной собственностью (патентами или торговой маркой), обязательно изучите особенности авторского права в Китае.
• Не недооценивайте затраты, которые вам придется понести: проблемы при дистрибуции, текучка кадров, юридические консультации и прочие распространенные проблемы при ведении бизнеса в Китае.

Эти ресурсы вам помогут:

• China Law Blog – отличный блог о практических аспектах китайского права и его влиянии на ваш бизнес.
• China Briefing – еще один блог о китайской юридической системе с фокусом на фискальных и операционных аспектах ведения бизнеса в Китае.
• Setting Up Wholly Foreign Owned Enterprises in China – практическое руководство от авторов China Briefing site о том, как управлять WFOE в Китае.
• Doing Business in China for Dummies – типичная книга “для чайников”, в которой вам расскажут все, что нужно знать для ведения бизнеса в Китае.

Источник: saporedicina.com

Наша страница в WeChat sinocomclub

По любым китайским вопросам пишите на почту [email protected]

Как открыть бизнес в Китае

С конца 70-х годов прошлого века Китай провел ряд реформ и плавно, но весьма эффективно перешел от централизованной экономики к принципам свободного рынка. Государственные предприятия обрели значительную автономию, снизилось фискальное давление на бизнес, увеличилась доля частного сектора, стремительное развитие получил фондовый рынок, построилась современная банковская система, внешняя торговля достигла невероятных оборотов и в страну «хлынули» инвестиции.

Результаты грамотной политики китайских властей известны всему миру. Сегодня Китайская Народная Республика обладает второй крупнейшей экономикой планеты после США, если учитывать номинальный ВВП, а по такому показателю, как ВВП по паритету покупательной способности, даже опережает американское государство. Несмотря на сравнительно низкие доходы на душу населения, зарплаты в Китае стремительно растут и качество жизни улучшается. О том как открыть бизнес в Китае поговорим далее.

Особенности ведения бизнеса в Китае

Одной из приоритетных задач правительства Китая заключается в повышении внутреннего спроса и снижения зависимости экономики от государственных дотаций, экспорта и некоторых отраслей тяжелой промышленности. Особое внимание уделяется инновациям и научно-техническим разработкам. Современные граждане Китая получают качественное образование за рубежом или в престижных китайских вузах и многие из них вместо наемной работы предпочитают открывать в своей стране бизнес. Следовательно, конкуренция на рынке только возрастает.

Для того чтобы жить на китайской территории и успешно вести бизнес, иностранцам, включая русских, необходимо учитывать менталитет местных жителей, особенности культуры и традиции, а главное, языковой барьер. Без помощи китайских бизнес-партнеров, бухгалтеров, юристов и консультантов начать собственное дело весьма проблематично. Вот почему многие предприниматели перенимают перспективные идеи или изучают вопросы ведения бизнеса с Китаем при условии нахождения в своей стране, что является более реальным вариантом.

По версии агентства Doing Business  из 190 стран мира по доступности открытия бизнеса Китай занимает 46-е место. Рыночные реформы внедряются медленно, поэтому в сравнении со многим развитыми регионами Европы и Азии, процедура регистрации компании на китайской территории для иностранцев весьма сложная. Доминирующая роль в экономике по-прежнему принадлежит государству, которое довольно жестко контролирует как местных бизнесменов, так и предпринимателей из-за рубежа.

Формы собственности в Китае

Законодательство Китая позволяет иностранцам регистрировать компании нескольких форм собственности, каждая из которых имеет определенные преимущества и недостатки. Рассмотри три наиболее популярных и доступных:

Представительство (RO). Самый доступный способ открыть бизнес в Китае заключается в регистрации представительства иностранной компании. Однако эта форма собственности сводит варианты осуществления предпринимательской деятельности к минимуму. Выпуск продукции, прием платежей, импорт и экспорт запрещены. По сути, это будет маркетинговая структура, подходящая для привлечения внимания китайских клиентов к товарам и услугам, производимым и распространяемым в другой стране.

Совместное предприятие (JV). Более широкое поле деятельности для иностранных бизнесменов предлагает совместное предприятие. Какие-либо серьезные ограничения отсутствуют, но главное условие и риск одновременно – это партнер из Китая. Найти проверенного и надежного человека в сфере бизнеса тяжело даже в родной стране. Все документы должны быть тщательно проверены и оформлены юридически грамотно. Особенно, что касается долей участия в собственности компании.

Иностранное предприятие в полной собственности (WOFE). Подобную компанию в Китае зарегистрировать сложнее всего, так как 100% активов может принадлежать иностранцу. Кроме того, эта форма собственности наделяет предпринимателя из-за рубежа равными правами с местными бизнесменами. Большинство WOFE функционирует в виде LLC по аналогии с отечественными ООО, где ответственность собственников по обязательствам ограничивается размерами вкладов в уставный капитал компании.

Регистрация компании в Китае

Так как по статистике более половины зарубежных предпринимателей в последние годы предпочитают открывать компании в виде WOFE, рассмотрим процедуру регистрации бизнеса в Китае на примере этой формы собственности. Но отметим, что без помощи китайских посредников или специализированных отечественных консультантов пройти этот путь практически нереально.

1. Выбор сферы деятельности для бизнеса. Некоторые направления предпринимательства в Китае полностью или частично недоступны для иностранцев. К примеру, сфера медицины, образования, телекоммуникаций, морских и воздушных перевозок, банковский сектор.

2. Сбор и подготовка документации. Выделим основные:

   • свидетельство о регистрации и учредительные документы компании, заверенные в китайском Консульстве.

   • официальное письмо из банковского учреждения, где обслуживается иностранный бизнесмен, подтверждающее хорошую репутацию и наличие средств.

   • копия паспорта иностранца, заверенная в китайском Консульстве.

   • фото и краткое резюме китайского бизнес-партнера.

   • восемь вариантов наименований для компании в Китае.

   • сведения о месторасположении офиса компании на китайской территории, например, копии договора аренды или свидетельство о праве собственности на недвижимость.

   • подробное описание сферы деятельности и бизнес-план.

3. Подача заявления на регистрацию бизнеса в Китае в уполномоченные государственные органы, в частности, в Министерство Коммерции. Срок рассмотрения обычно составляет не менее 2–3 месяцев. Все зависит от города, направления и масштабов будущего бизнеса. Процесс утверждения может сопровождаться многочисленными переговорами с контролирующими органами и оплатой различных регистрационных сборов.

В случае положительного решения, в течение 30 дней подается заявление для получения лицензии на ведение бизнеса в Китае, а компания регистрируется в Администрации промышленности и торговли. Перечень документов уточняют сотрудники ведомства. На последнем этапе открывается счет в китайском финансовом учреждении.

Налоги в Китае

Налоговое законодательство Китая предусматривает равные ставки налогов как для местных, так и для зарубежных предпринимателей. При этом в последнее годы в стране наблюдается значительная либерализация фискальной сферы, что является дополнительным стимулом для инвесторов и благоприятно сказывается на развитии экономики.

Ставки налогов в Китае в 2021 году

• Корпоративный налог на прибыль – 25%. Кроме того, с 1 января 2017 года по 31 декабря 2019 года малые компании с годовым оборотом до 500 000 юаней могли платить корпоративный налог в размере 20%.

• Дивиденды (проценты, роялти) – 10%

• НДС – 13 (базовая ставка), 9, 6, 3 и 2%. В частности, ставка в 9% предусмотрена для розничной торговли, услуг общественного питания, недвижимости и строительства, транспорта и логистики.

• Социальные взносы – до 40% от фонда заработной платы.

• Налог на недвижимость – 1,2% от стоимости объекта или 12% от суммы аренды.

• Строительство и обслуживание инфраструктуры города – 1, 5, 7%.

Бизнес-виза в Китай

Для осуществления разовых или многократных поездок и ведения предпринимательской деятельности на китайской территории иностранец должен оформить бизнес-визу в Китай. Местное законодательство предусматривает два варианта.

• Виза M. Новая бизнес-виза в Китай, действующая с 1 сентября 2013 года, которая выдается иностранцам для осуществления коммерческой и торговой деятельности на китайской территории. Максимальный срок действия один год с правом продления еще на 180 дней.

• Виза F. Формально виза F не позволяет осуществлять коммерческую деятельность и предназначена для иностранцев, приглашенных в Китай для участия в научно-технических, образовательных, культурных, медицинских и спортивных мероприятиях. Но по факту некоторые предприниматели используют этот тип визы для решения бизнес-вопросов на китайской территории.

Как начать бизнес в Китае: подробная инструкция

Несмотря ни на что, цифры показывают, что экономика Китая находится на подъеме. В сочетании с легкостью производства и растущим количеством платежеспособных покупателей, финансовая стабильность этой азиатской страны делает ее привлекательным вариантом для тех, кто хочет начать бизнес в Китае.

Если вы еще раз посмотрите на бюрократическую волокиту вокруг открытия бизнеса иностранцу, вы обнаружите, что регион не так дружелюбен. Согласно рейтингу Всемирного банка за 2018 год Китай занимает 78-е место по легкости ведения бизнеса и 93-е по быстроте и простоте запуска бизнеса в Китае. В то время как эти рейтинги улучшились за последние несколько лет, есть еще много препятствий для иностранных предпринимателей, желающих начать бизнес в Китае.

Можете ли вы начать бизнес в Китае самостоятельно или вам нужно нанять профессионала?

Технически возможно начать бизнес в Китае без какой-либо помощи. Однако найм консультанта или консалтинговой компании может серьезно облегчить вам подготовку документов и прохождение регистрационных процедур, если у вас есть средства для этого. Специалисты помогут вам принять решение о структуре вашего бизнеса, подготовить и подать документы, выступить в качестве вашего представителя, если вы не находитесь в Китае, а также пройти все регистрационные процедуры.

Какой тип компании вы должны зарегистрировать в Китае?

Есть несколько способов начать бизнес в Китае, каждый из которых имеет свои собственные преимущества и недостатки. Три наиболее распространенных организационно-правовых форм:

Представительство (Representative office)

Представительство значительно легче открыть, чем другие типы компаний. Однако вы будете ограничены в своих действиях от имени компании. Представительство в Китае не может производить продукцию, продавать ее, а также принимать плату от китайских клиентов. Этот вариант, как правило, логичен только для офисов, которые не занимаются прямым бизнесом, а проводят маркетинговые исследования рынка, поиск потенциальных клиентов, поставщиков.

Совместное предприятие (Joint venture)

Совместные предприятия являются вторым наиболее распространенным видом бизнеса для иностранцев, работающих в Китае. Совместные предприятия имеют значительно меньше ограничений, чем представительство. Однако, как и в случае с любым совместным предприятием, существуют риски, усугубляемые тем фактом, что ваш китайский партнер будет иметь контрольную долю в вашем бизнесе. Вы рискуете потерять контроль над своим брендом и вашим бизнесом, а с китайскими законами об интеллектуальной собственности, если вы планируете производить или продавать дорогостоящий продукт, вы можете не захотеть рисковать.

Компания со стопроцентным иностранным капиталом (WOFE)

WOFE позволяют иностранным предпринимателям владеть 100% своего китайского предприятия, однако ее довольно долго регистрировать. При этом, если вы сможете успешно создать WOFE в Китае, у вас будут почти те же права, что и у китайского бизнеса. Для открытия WOFE потребуется уставный капитал, размер которого зависит от вида деятельности компании и места регистрации.

Как происходит налаживание бизнеса в Китае?

Рекомендуемый нами первый шаг в запуске вашего китайского бизнеса – нанять квалифицированного консультанта или компанию, которые смогут позаботиться о процессе регистрации вашей компании. Если же вы планируете делать это самостоятельно, то читайте ниже описание процесса открытия WOFE.

1. Выберите вид деятельности и структуру Вашего бизнеса

Важно проверить вид деятельности вашей компании в списке ограниченных отраслей, чтобы убедиться, что вы выбираете правильную структуру. Вы также можете посмотреть каталог поощряемых для иностранных инвестиций отраслей, чтобы знать заранее, на какие льготы и субсидии вы имеете право.

2. Подготовьте ваши документы.

Документы, которые вам понадобятся, включают:

• Свидетельство о регистрации, учредительный договор, заверенные посольством или консульством Китая.
• Копии паспортов каждого инвестора, заверенные посольством или консульством Китая за рубежом.
• Справки от банка на каждого инвестора, подтверждающие его хорошую репутацию.
• Копии паспортов директора материнской компании, законного представителя китайской компании и руководителя китайской компании (если такие имеются).
• 6 фотографий 2*2 китайского законного представителя вместе с кратким резюме.
• Уставной капитал.
• Указание отрасли, вида деятельности.
• 8 предложенных китайских имен для компании в Китае.
• Адрес китайского офиса, включая копии договоров лизинга, свидетельства о праве собственности на недвижимость, а также идентификацию арендодателя.
• Копии доверенности.

Читайте дополнительно “Кто может быть представителем компании в Китае и ее наблюдателем?”

Если ваш WFOE будет участвовать в производстве, вам также необходимо указать:

• Цель и предполагаемые инвестиции.
• Структуру предприятия и численность занятых.
• Разрешение на землепользование.
• Доклад об оценке состояния окружающей среды.
• Характеристику продукции.
• Объем производства.
• Подробный перечень используемого оборудования.
• Бизнес-план.
• Природоохранные мероприятия.
• Характеристику мест общего пользования (наличие воды, электричества).

3.  Подайте заявку на утверждение

В Китае ваш бизнес должен быть одобрен двумя отдельными организациями: Министерством торговли и Государственной Администрацией промышленности и торговли.

Если ваш бизнес попадает в “поощряемый” сектор, вам также потребуется одобрение Национальной комиссии по развитию и реформам.

Рассмотрение вашей заявки может занять до 90 дней и подлежит дополнительной проверке, которая может продлить сроки.

4. Регистрация и открытие банковского счета

После того как вы получили разрешение, вы должны зарегистрировать в китайской Администрации индустрии и коммерции (AIC) и получить лицензию на ведение деятельности. Как только у вас будет бизнес- лицензия, вы сможете открыть счет в китайском банке.

Бизнес в Китае: документы, легализация, виза

В последнее время становится довольно популярно инвестировать в Китае. Если вы тоже планируете начать свой бизнес в Китае, тогда вам однозначно нужно прочитать эту статью, так как мы разбираем очень важный вопрос – легализацию документов для открытия бизнеса в Китае. Разумеется в каждом конкретном случае будет свой пакет документов. Перечень зависит от типа бизнеса и от провинции, в которой планируется регистрация компании.

Документы для бизнеса в Китае

Обычно для регистрации новой фирмы в Китае у нас заказывают легализацию следующих документов:

Для открытия филиала российской компании в Китае может потребоваться оформление учредительных документов:

Это примерный список документов. Весь перечень вам необходимо уточнять по месту регистрации компании в Китае или у принимающей стороны.

Консульская легализация для КНР

Для континентального Китая документы должны пройти полную консульскую легализацию, которая состоит из нотариального перевода, заверения в Минюст, МИД и посольстве Китая. Исключение – Гонконг и Макао, для них нужно ставить апостиль.

Консульская легализация для Китая на примере выписки из банка. Подробнее читайте в этой статье.

   

Виза для бизнеса в Китае

Бизнес виза M дает право на осуществление коммерческой деятельности на территории Китая. Чтобы оформить визу нужно сначала получить приглашение от китайского партнера, и уже после этого подаваться на визу, приложив все необходимые документы.

Поручите нам выполнение работы по оформлению документов и бизнесы визы для КНР, и получите результат профессионально и вовремя. Чтобы оставить заявку, напишите в форме ниже свой контактный номер телефона и вопрос. Мы ответим вам в самое ближайшее время.

Екатерина
Маракулина

Эксперт по легализации документов

Короткая ссылка на статью: https://blog.document24.ru/?p=388

Бизнес-услуги в Китае от компании OSH-Group

Экономика Китая привлекает иностранные инвестиции в огромных объемах, благодаря чему стремительно развивается и вполне имеет право называться своего рода чудом. Во многом это стало возможным благодаря появлению свободных экономических зон, особенностью которых стало самостоятельное экономическое развитие, основанное на принципах естественного рыночного регулирования.

Именно это и привлекает бизнесменов, ведь помимо благоприятных условий на государственном уровне в Поднебесной еще и достаточно недорогая рабочая сила, а также крайне высокий потребительский потенциал. И если вы планируете открыть бизнес в Китае, то у вас есть все шансы на успешную деятельность. В КНР легко найти поставщика или производителя практически любой продукции, качество которой не будет уступать европейским аналогам. Правда, для успешной коммерческой деятельности вам придется учитывать множество нюансов.

Зачем нужен бизнес-партнер в Китае?

Если вы планируете работать на внутреннем рынке Китая, то вам стоит найти себе местного бизнес-партнера. Так вы сможете пойти по пути наименьшего сопротивления и избежать некоторых ограничений со стороны законодательства КНР. Впрочем, если основная ваша деятельность производится не на территории Поднебесной, то все эти сложности ни к чему, и ваш бизнес-партнер в Китае просто будет предоставлять вам необходимый товар.

И в первом, и во втором случае вам необходимо владение китайским языком. Большинству китайских поставщиков тяжело общаться на английском, следовательно, велика вероятность недопонимания и возникновения курьезных ситуаций. К тому же, зачастую договор с китайской стороной необходимо подписывать не только на английском, но и на китайском языке, а в письменном виде он еще сложнее, чем в устном.

Не хотите самостоятельно разбираться со всеми сложностями ведения бизнеса в Поднебесной? Тогда вам пригодятся бизнес-услуги в Китае от компании OSH-Group.

Связанные с языковым барьером затруднения, а также многочисленные нюансы заключения договоров, аренда помещений в Шанхае (склада или офиса), транспортировка товара и его сбыт на внутреннем рынке или же таможенная очистка перестанут быть для вас проблемой, ведь всем этим займутся наши специалисты.

Кроме того, вы сможете обезопасить себя от мошенников — мы поможем вам найти надежных поставщиков и деловых партнеров для вашего бизнеса. Более того, Вам не будет необходимо постоянно находиться в Китае: наш специалист может стать вашим уполномоченным представителем для выезда на производство, заключения контракта либо контроля отгрузки.

О всех сложностях связанных с китайской стороной могут за Вас позаботится специалисты нашей компании, Вы же можете сосредоточиться на работе вне Китая, тогда Ваш бизнес будет обречен на успех. Развивайте свой бизнес в Китае с OSH-Group!

 

Свяжитесь с нами

Оставьте свой запрос прямо сейчас и мы с вами свяжемся в ближайшее время.

 

 

Ведение бизнеса в Китае | Мировая деловая культура

Ведение бизнеса в Китае

Независимо от того, где вы находитесь в мире, нетрудно увидеть китайские инвестиции и влияние. Китайская экономика, являющаяся второй по величине экономикой в ​​мире и крупнейшим экспортером, не демонстрирует никаких признаков замедления и, по прогнозам, вырастет на 6,3% в 2019 году, что сделает страну силой, с которой нужно считаться. Помимо экономического доминирования Китая, хотя ведение бизнеса в Китае может быть заманчивой идеей, практические аспекты выхода на китайский рынок остаются сложной задачей.

Правление коммунистической партии, не склонное к либеральным реформам, и множество государственных предприятий, управляющих финансовым сектором, — все это способствует тому, что Китай получил низкий рейтинг 100 в Индексе экономической свободы и 78 в Индексе легкости ведения бизнеса Всемирного банка. Коррупция, нетарифные барьеры и преобладание государственных предприятий ограничивают иностранные инвестиции и все это затрудняет ведение бизнеса в Китае.

Однако растущий средний класс, похоже, настроен оказать давление на правительство, чтобы оно эффективно управляло ростом экономики, поскольку они требуют более высокой заработной платы, создавая при этом новый массивный внутренний потребительский рынок, предоставляя как местным, так и международным компаниям новые возможности.

Понимание китайской культуры является исключительно сложной задачей, поскольку общение может быть препятствием, если вы не говорите на мандаринском диалекте китайского языка, и часто требуется переводчик. Многие китайские бизнесмены не любят отказываться от просьб, полагая, что это вызовет затруднения. Таким образом, стоит остерегаться таких фраз, как «Да, но это может быть сложно» и «Да, вероятно», поскольку они часто могут привести к недопониманию.

Другие элементы китайской культуры включают тот факт, что смотреть людям прямо в глаза считается невежливым.Вместо этого китайские профессионалы склонны смотреть вниз, опуская глаза в знак уважения. При ведении бизнеса в Китае полезно помнить, что уважение играет большую роль в иерархической природе китайского бизнеса и общества.

Если вы хотите вести бизнес в Китае, вы найдете множество идей и практических советов на веб-сайте World Business Culture, которые помогут успешно ориентироваться в уникальных экономических системах страны, а также в коммуникативных и культурных стилях.

---

Автор

Этот профиль деловой культуры для конкретной страны был написан Кейт Уорбертон, основателем консалтинговой компании по обучению культурной осведомленности Global Business Culture.

Global Business Culture — ведущий провайдер обучения в области межкультурного общения и глобальной виртуальной командной работы. Мы проводим обучение для глобальных корпораций в формате живого обучения в аудитории, через вебинары, а также через наш центр цифрового обучения культурной осведомленности Global Business Compass.

Этот профиль мировой деловой культуры разработан как введение в бизнес-культуру только в Китае, и для более детального понимания необходимо более глубокое изучение, которое мы можем предоставить с помощью наших услуг по обучению и консультированию.

Все, что вам нужно знать о бизнесе в Китае

Многие люди считают, что бизнес в Китае загадочен. Расслабиться. Потребители повсюду ведут себя примерно одинаково. Конкуренция везде одинакова. Вам просто нужно игнорировать шумиху и сосредоточиться на том основном факте, что в сегодняшнем Китае существует шесть основных тенденций (см. Иллюстрацию). Вот и все. Шесть тенденций формируют большинство отраслей экономики страны и во многом определяют влияние Китая на западный мир.Они подобны тектоническим плитам, движущимся под поверхностью. Если вы сможете их понять, хаотическая активность на поверхности станет намного более понятной — и даже предсказуемой.

Подкаст

Сможете ли вы понять Китай за один час?

Соавторы Джеффри Тоусон и Джонатан Вутцель обсуждают шесть мегатенденций Китая с Ником Леунгом, управляющим партнером офиса McKinsey в Большом Китае.

Эти тенденции ежедневно меняют бизнес. Это факторы доходов или расходов, которые отражаются в отчетах о прибылях и убытках. Сделки, заголовки газет, политические заявления, а также растущее и падающее богатство компаний в основном являются проявлениями этих шести тенденций, которые обычно не изучаются экономистами и политическими аналитиками. Фактически, мы думаем, что китайская политика или политическая экономика дико переоцениваются некоторыми западными людьми в Китае. Итак, давайте расскажем историю о каждой из этих мегатенденций с некоторыми важными оговорками.Это не обязательно хорошие вещи. Они не обязательно устойчивы. По каждому из них мы можем спорить о быке и медведе. Большинство из них приносит прибыль или, по крайней мере, доход. Некоторые могут быть стабильными. Некоторые из них приводят к образованию пузырей, которые могут схлопнуться, а могут и не схлопнуться. Мы только утверждаем, что они большие, они стимулируют экономическую активность в очень больших масштабах, и понимание их имеет решающее значение для понимания Китая и того, куда он движется.

Приложение

Сегодня Китай движет шестью мегатрендами.

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Урбанизация миллиарда человек

Урбанизация, возможно, является наиболее важным явлением, формирующим современный Китай. Более 300 миллионов человек переехали из страны в города за последние 30 лет, и еще 350 миллионов находятся в пути.В Китае 160 городов с населением более одного миллиона человек и 14 городов с населением более пяти миллионов человек. Эти города становятся все более связанными, создавая городские районы с населением 30 или более миллионов человек — размером с многие европейские страны. Вскоре в Китае будет один миллиард городских жителей, что предъявляет высокие требования к инфраструктуре, такой как транспорт и общественные услуги, а также к важнейшим ресурсам, таким как чистая питьевая вода. Уже сейчас ошеломляющие 40 процентов китайских рек серьезно загрязнены и непригодны для использования.Пытаясь изменить ситуацию, Китай инвестирует 636 миллиардов долларов в проекты, связанные с водными ресурсами, до 2020 года.

В то же время урбанизация создает большое богатство. С 1990 года в Китае из бедности вышли около 350 миллионов человек, при этом располагаемый доход на душу населения вырос за этот период на 300 процентов. Возможно, наиболее яркой иллюстрацией создания богатства является недвижимость, где инвестиции выросли до 980 миллиардов долларов в 2011 году с 120 миллиардов долларов в 2003 году. Фактически, сосредоточив внимание на строительстве простых современных квартир для растущего среднего класса Китая, ведущий девелопер страны China Vanke , построила около 80 000 квартир в более чем 25 городах в 2012 году, а годовой объем продаж превысил 97 миллиардов юаней (около 16 миллиардов долларов).

Огромные производственные масштабы

Китай является крупнейшим производителем в мире, с добавленной стоимостью более 2,2 триллиона долларов США. Он производит 80 процентов мировых кондиционеров, 90 процентов мировых персональных компьютеров, примерно 70 процентов мировых солнечных панелей, 90 процентов мировых мобильных телефонов и около 65 процентов мировой обуви. Производство составляет 40 процентов экономики Китая, и в нем непосредственно занято 130 миллионов человек. Но его традиционно низкие затраты на рабочую силу растут, и наблюдается агрессивный переход от низкотехнологичной сборки к высокотехнологичному производству, а также из более дорогих прибрежных районов в более дешевые центральный и западный Китай.Кроме того, стратегии китайских компаний по созданию крупных предприятий и продажам по низким ценам может оказаться недостаточно, чтобы выиграть на западных рынках у компаний, имеющих как устоявшуюся долю рынка, так и капитал бренда, что является основным барьером, препятствующим масштабам производства в Китае.

И все же опасно недооценивать китайских производителей и преимущества масштаба. Пожалуй, самой глобальной китайской компанией сегодня является телекоммуникационный гигант Huawei Technologies, который быстро рос за счет разработки недорогого оборудования для городов второго и третьего уровня и избегания конкуренции со стороны мировых производителей на основных рынках.Когда Huawei расширилась за границу, она нацелена на менее развитые районы Юго-Восточной Азии, Африки и Восточной Европы, которые игнорировались крупными глобальными игроками. К тому времени, когда в 2012 году Huawei стала ведущей компанией в мире по производству телекоммуникационного оборудования, более двух третей своей выручки в 36 миллиардов долларов она получала за пределами Китая. А дома его масштабы позволили ему производить более сложные продукты и переезжать в города первого уровня.

Растущие китайские потребители

Американский средний класс был двигателем роста мировой экономики на протяжении всего ХХ века.Теперь движущей силой является Азиатско-Тихоокеанский регион, на который к 2030 году будет приходиться две трети мирового среднего класса. В то время как внимание китайских потребителей на «соотношении цены и качества» привело к росту таких компаний, как строительная компания China Vanke и Tingyi Holding Company — бизнес, стоящий за доминирующим китайским брендом лапши быстрого приготовления — покупательские привычки меняются. По мере ускорения урбанизации потребительские расходы становятся все больше похожими на средний класс Запада. Городские китайцы делают покупки, чтобы удовлетворить эмоциональные потребности, вызывая стремительно растущий спрос на товары, еду и развлечения для среднего класса.

Например, в 2012 году Китай потребил более 13 миллионов тонн курятины — больше, чем Соединенные Штаты. Производственные мощности Tyson Foods в Китае способны обрабатывать более трех миллионов цыплят в неделю, а потребление кур в Китае, которое выросло на 54 процента с 2005 по 2010 год, как ожидается, будет расти еще на 18 процентов ежегодно в течение следующих пяти лет. В качестве дополнительных доказательств обратите внимание на тот факт, что крупнейшее приобретение Китаем американской компании не имело ничего общего с технологиями, автомобилями или энергией.В 2013 году китайская Shuanghui International потратила 7,1 миллиарда долларов на покупку American Smithfield, крупнейшего в мире производителя и переработчика свинины. Поэтому неудивительно, что агробизнес — одна из самых динамично развивающихся отраслей Китая.

Необходимо улучшить практически все аспекты, от земле- и водопользования до логистики и розничной торговли. Legend Holdings, материнская компания Lenovo, теперь называет современное сельское хозяйство одним из пяти основных направлений своей деятельности, а портфель включает выращивание киви и черники.

Деньги — и много их

Банковские депозиты Китая составляют более 15 триллионов долларов, и эта цифра ежегодно увеличивается на 2 триллиона долларов.Валютные резервы составляют 3,5 триллиона долларов. Китай является крупнейшим иностранным покупателем государственного долга США. А его годовое положительное сальдо торгового баланса с Соединенными Штатами выросло с 10 миллионов долларов в 1985 году до более чем 300 миллиардов долларов в 2012 году. Банковская и финансовая экосистема Китая перемещает большие суммы денег с возрастающей эффективностью и изощренностью, но это может быть нестабильным. Сектор финансовых услуг — это огромная масса высоких финансов, государственного капитализма и однопартийного правления. Банки «большой четверки» могут функционировать и действуют как рука правительства, предоставляя кредиты крупным государственным предприятиям и местным органам власти, а не малым и средним предприятиям, на которых занято 80 процентов китайской рабочей силы.И это несоответствие вызывает всплеск теневой банковской системы.

В 2003 году на банковское кредитование приходилось 88 процентов китайских финансов; в 2012 году — 55 процентов. Возник большой рынок кредитования за пределами официальной банковской системы, включающий в себя подпольное финансирование, забалансовое кредитование и продукты для управления капиталом, которые объединяют деньги инвесторов и вкладывают их в различные проекты. Однако в большинстве этих продуктов для управления капиталом не указывается, где используются средства. Такая ситуация создает риски и влияет на динамику китайского банковского сектора.В банковской сфере преобладает государственное регулирование, а в теневой банковской деятельности нет, что дает ей конкурентное преимущество. И это происходит на фоне резкого роста кредитования в Китае. Центральные и местные правительства профинансировали долги на проекты на сумму около 1,8 триллиона долларов, но на самом деле никто не знает, сколько на самом деле долга у Китая.

Бегемот умственных способностей

Производство — не единственное, что происходит в Китае в больших масштабах. Число выпускников колледжей выросло с 1 миллиона в 1998 году до 7.5 миллионов человек в 2012 году, превратив умственные способности Китая в еще один феномен, который изменит правила игры. Произошел взрывной рост инвестиций в исследования и разработки: в 1993 году на Китай приходилось всего 2,2 процента мировых расходов на НИОКР; к 2009 году этот показатель составлял 12,8 процента, что значительно опережало большинство европейских стран. В 2011 году Китай обогнал Японию и сейчас уступает только США. Производственные гиганты Китая имеют огромные масштабы, глубокие карманы и доступ к большому количеству квалифицированных специалистов. Например, в Huawei работает 150 000 сотрудников, из которых 68 000 занимаются исследованиями и разработками; В Cisco работает 66 000 сотрудников, но только 21 000 занимается исследованиями и разработками.

Это хорошие новости. Не очень хорошая новость заключается в том, что существует значительный разрыв между образованием, работой и другими показателями китайского умственного потенциала. Четверть студентов, окончивших колледж в 2012 году, не смогли найти работу к концу года. Количество патентных заявок увеличилось, но лишь немногие из китайских патентов сопоставимы по качеству с японскими или западными. И даже компании, ориентированные на инновации в области затрат, не защищены от рыночных сил или конкуренции: производитель солнечных панелей Suntech быстро поднялся — и так же быстро упал с мировой арены.

Китайский Интернет

Интернет — недавнее явление в Китае. Около 60 процентов из 618 миллионов китайцев, находящихся сейчас в сети, начали использовать Интернет только в последние три-четыре года, а общее проникновение остается на уровне всего лишь 40 процентов населения по сравнению с примерно 80 процентами в Соединенных Штатах. Потенциал дальнейшего роста подчеркивается еще одним фактом: пользователи Интернета в Китае проводят в сети на пять-шесть часов больше в неделю, чем американцы.Однако поведение пользователей также отличается. В то время как поиск и электронная почта доминируют в онлайн-активности в других странах, в Китае пользователи тяготеют к обмену мгновенными сообщениями и онлайн-видео. Такое поведение в сети не показывает никаких признаков изменения, хотя игры и социальные сети стали популярными.

Рассмотрим тогда рост Tencent. Основанная в 1998 году, сейчас она имеет более 700 миллионов аккаунтов для службы мгновенных сообщений QQ. С годами он добавлял сервис за сервисом, чтобы стать, как заметил один обозреватель, смесью AOL, Facebook, Gmail, Norton, Skype, Twitter и Yahoo !, с рыночной капитализацией почти в 100 миллиардов долларов.Согласно индексу миллиардеров Bloomberg, в 2013 году соучредитель Ма Хуатенг, известный как Пони Ма, занял третье место в списке самых богатых людей Китая с собственным капиталом в 13 миллиардов долларов. В настоящее время компания вкладывает большие средства в свою зарубежную экспансию, особенно в области игр. В 2011 году она купила контрольный пакет акций Riot Games, базирующейся в Лос-Анджелесе, а в следующем году — миноритарный пакет акций Epic Games; он также имеет партнерские отношения с Activision Blizzard и Electronic Arts. По словам Дина Такахаши из VentureBeat, Tencent имеет «рыночную власть, позволяющую приобрести практически все крупные компании по производству видеоигр в США.”

Китай развивается так быстро и в таком огромном масштабе, что нестабильность и хаос являются естественными побочными продуктами. Его экономика регулярно переживает взлеты и падения, точно так же, как ракетный корабль испытывает турбулентность. Однако в основе этой нестабильности лежат мощные экономические и демографические мегатенденции, которые носят широкий и долгосрочный характер. Они не изменились в прошлом году, не изменятся в этом году и останутся движущей силой большей части повседневной деловой и экономической активности Китая — к лучшему или к худшему.

Карманный справочник по ведению бизнеса в Китае

Китай, с экономикой в ​​10 триллионов долларов, ежегодно растущей на 7 процентов, представляет собой невиданную ранее силу, изменяющую нашу глобальную экономику. За последние 30 лет китайское правительство временами широко открывало иностранным компаниям возможность участвовать в его внутреннем экономическом росте. В других случаях он держал дверь плотно закрытой. В то время как некоторые мировые лидеры, такие как производители оригинального автомобильного оборудования, превратили Китай в свой крупнейший источник прибыли, другие, особенно в сфере услуг, столкнулись с проблемой получения значительной доли дохода или прибыли.

В этой статье кратко излагаются некоторые тенденции, формирующие следующую фазу экономического роста Китая, какие отрасли могут получить наибольшую выгоду, а какие потенциально могут пойти не так. В нем также изложено, что, по моему мнению, необходимо для построения успешного, крупномасштабного и прибыльного бизнеса в Китае сегодня в качестве иностранной компании.

Тенденции, определяющие рост и открывающие новые возможности в Китае

По мере того, как вклад чистого экспорта и недвижимости в экономический рост уменьшается, повышается внимание к инфраструктуре и внутреннему потреблению, как традиционным и новым источникам роста экономики, соответственно.Будет ли текущий рост китайской экономики устойчивым, зависит от развития нескольких тенденций.

Политика правительства продолжает оставаться решающей силой. Как показывает министимул, представленный во втором квартале 2014 года, у правительства по-прежнему есть рычаги для достаточно быстрого повышения и понижения темпов роста ВВП. В других текущих правительственных инициативах «маркетизация» цен на электроэнергию, воду, землю и капитал оказывает серьезное влияние на поведение бизнеса, приводя к новому акценту на производительности даже внутри государственных предприятий.Прогресс в привлечении большего количества частного капитала в государственные предприятия на национальном уровне является медленным, с небольшими масштабными примерами, такими как частичная приватизация заправочных станций Sinopec за 30 миллиардов долларов. На городском уровне наблюдается гораздо больший импульс, когда местные органы власти продают непрофильные виды деятельности, такие как отели и многие производственные предприятия. Антикоррупционная кампания продолжается агрессивно на государственных предприятиях, а правительство само стало существенным тормозом роста.Должностные лица и руководители просто не желают принимать решения, которые, возможно, могут быть приняты против них позже. Президент Си более десяти лет преследовал цель борьбы с коррупцией; он не собирается отступать.

Китайский средний класс — люди, которые покупают новые дома, которые сегодня покупают 18 миллионов автомобилей в год (обеспечивая треть прибыли мировой автомобильной промышленности) и которые начинают больше тратить на услуги, — критически важны. Только если они сохранят уверенность в своем личном экономическом будущем, они будут продолжать увеличивать свои расходы и станут более мощным двигателем экономического роста.К 2022 году более 50 процентов городских домохозяйств должны принадлежать к среднему классу (в текущих долларах США это означает годовой доход домохозяйства от 20 000 до 40 000 долларов США), что означает увеличение более чем на 100 миллионов домашних хозяйств в ближайшее десятилетие.

В настоящее время более 50 процентов Китая составляют города. , но от 10 до 15 миллионов человек в год по-прежнему будут переезжать в города из сельской местности. Сельские мигранты, уже проживающие в городах, должны быть лучше интегрированы. Городским властям необходимо сделать свои города более пригодными для жизни, более эффективными и способными лучше интегрировать своих мигрантов.«Умные города» — это клише, но городам Китая нужно все, от более эффективного общественного транспорта до более рационального использования воды. Инвестиции для этого будут огромными, что указывает на то, что строительство инфраструктуры Китая еще не завершено.

Многие предприятия попадают под новый уровень цен и давления . Рентабельность промышленных государственных предприятий за последние четыре года упала на треть. Часто отрасли, в которых они конкурируют, от производства стали до оборудования для телекоммуникационных сетей, просто растут намного медленнее.По стандартам Китая за последние 30 лет государственные предприятия превратились в зрелые отрасли. Это приводит к трем результатам: инициативы по повышению производительности, диверсификации и глобализации. Последние два чаще проводятся на том основании, что предыдущий успех в одной отрасли в Китае автоматически приводит к успеху в другой отрасли и стране.

Транснациональные компании, продающие товары китайским потребителям, часто продолжают работать очень хорошо, используя свои навыки в понимании потребителей, брендинге и ценообразовании, чтобы отличаться от местных компаний, которые, хотя и являются крупными, все же развивают функциональные возможности мирового класса.Транснациональные корпорации, продающие товары государству, на другом конце спектра, считают, что доступ на рынок намного сложнее.

В Китае расположены одни из крупнейших, наиболее успешных и инновационных Интернет-компаний. . Скорость, с которой китайские потребители охватывают Интернет, находится на пороге серьезного сбоя во многих секторах Китая. Возможно, из-за того, что потребители все еще плохо знакомы с нашими традиционными способами совершения покупок или банковских операций (современные торговые центры во многих городах были только десять лет назад), потребители очень охотно переключаются на покупки в Интернете.Когда опыт посещения отделения китайского банка настолько плох, неудивительно, что потребители предпочитают совершать операции в Интернете.

Сегодня практически ни один бизнес в Китае, ориентированный на потребителя, не может добиться успеха без онлайн- и офлайн-стратегии. Владельцы торговых центров пытаются найти новую экономическую модель. Розничные торговцы пытаются навести порядок в своих торговых сетях по всей стране, чтобы контролировать цены, по которым их товары продаются в Интернете. Онлайн-продукты для управления капиталом смогли собрать 100 миллиардов долларов менее чем за 100 дней, что вынудило традиционные банки повышать ставки по большей части своей депозитной базы.Влияние на занятость только начинает проявляться, но многие миллионы востребованных рабочих мест для белых воротничков будут ликвидированы в ближайшие несколько лет.

Риски

Этот рост небезопасен. Что, пожалуй, наиболее важно, китайские потребители остаются относительно неискушенными. Утрата доверия в результате дефолта в продукте управления благосостоянием или снижения цен на жилье в конкретном городе может легко стать общенациональной инфекцией, создавая порочный круг потребителей, которые отказываются от расходов, тем самым ухудшая рыночные условия.Чтобы вспомнить рецессию в Китае, нужно быть старше 40 лет.

Другие риски для роста включают геополитику, особенно отношения Китая с Японией, где доверие к правительству зависит от того, что интернет-классы видят, что он поступает правильно. Последним и растущим риском является неполная занятость выпускников. Из семи миллионов выпускников ежегодно, возможно, только три миллиона находят работу, требующую ученой степени. Остальные обнаруживают, что их стремление присоединиться к среднему классу и владеть домом и автомобилем, возможно, навсегда останется вне досягаемости.Это большой, недовольный и растущий сегмент общества.

Отрасли с потенциалом более быстрого роста в следующем десятилетии

Многие отрасли с самым высоким потенциалом роста в Китае в ближайшее десятилетие относятся к сфере услуг, но не во всех. Например, в энергетике и сельском хозяйстве будут сегменты с очень быстрым ростом. Ниже приведен очень краткий снимок того, где мы видим возможности.

E-tailing Доля онлайн-торговли в Китае, составлявшая 8 процентов в 2014 году, выше, чем в США, и не близка к насыщению.Все чаще это осуществляется с помощью мобильных устройств. Платежная система налажена, логистика улучшается, онлайн-провайдерам доверяют. Многие розничные торговцы адаптируются к ним, зачастую с гораздо меньшим количеством физических адресов. Торговые центры должны стать направлениями для услуг, выходящих за рамки розничной торговли.

Логистика . Модернизация цепочек поставок сегодня является ключевым фактором повышения производительности во многих секторах Китая. До недавнего времени большая часть грузов перевозилась индивидуальными владельцами грузовых автомобилей.По мере того, как экспресс-посылки становятся отраслью с оборотом 100 миллиардов долларов на основе электронной торговли, сами компании электронной коммерции инвестируют миллиарды в современные склады и грузовики. Одна только Alibaba обязуется потратить миллиарды долларов на собственную логистику. Сторонние операторы связи, такие как SF Express, быстро становятся региональными лидерами на фоне роста в Китае. Даже в сельском хозяйстве крупные инвестиции вкладываются в холодильные камеры и рефрижераторы, чтобы уменьшить количество отходов и обеспечить более качественные продукты питания для среднего класса Китая.

Образование . Почти две трети зарегистрированных детских садов в Китае находятся в частной собственности. Частные университеты расширяются. Традиционные и онлайн-школы профессионального обучения — это публичные предприятия с многомиллиардными доходами. Также процветают нишевые предприятия, такие как подготовка детей к поступлению в средние школы и университеты США, Великобритании и Австралии. Сумма, которую китайцы готовы тратить на обучение и поддержку своих детей, практически неограничена. По мере того, как средний класс становится богаче, растущая способность тратить будет стимулировать рост рынка.

Здравоохранение . В 2013 году в Китае открылось более 1500 новых частных больниц, многие из которых на 100% принадлежат иностранцам. Недостатки основной системы общественного здравоохранения в Китае вряд ли удастся быстро преодолеть. Пациенты ищут решения, в которых стоимость и качество более очевидны, а частные и иностранные компании поощряются к их реализации. С этим связан бум поставок оборудования на эти новые объекты.

Туризм .Количество доступных гостиничных номеров в Китае за последнее десятилетие увеличилось втрое. В 2013 году Южную Корею посетили четыре миллиона китайцев с материкового Китая; четыре миллиона посетили Таиланд. Средний класс Китая рассчитывает брать отпуск на три-четыре недели каждый год и больше не приемлет посещения переполненных, чрезмерно освоенных традиционных внутренних мест. Открытие Диснейленда в Шанхае в 2015 году может вызвать новую волну инвестиций в создание высококлассных курортов.

Управление частным капиталом . На Китай приходится более 50 процентов роста в Азии, за исключением Японии, при этом ожидается, что к 2016 году чистая стоимость активов достигнет 16 триллионов долларов.Более миллиона состоятельных людей в Китае, как правило, остаются неискушенными инвесторами, обращаясь за советом о том, как расширить свой инвестиционный портфель как на суше, так и на море.

Развлечения . Китай является вторым по величине рынком проката фильмов в мире, несмотря на то, что билеты стоят более 10 долларов, а DVD по-прежнему доступны за 1 доллар. В 2013 году открылось более 1000 новых театров, однако количество приемов на душу населения составляет менее одной пятой от общего числа театров Южной Кореи.

ИТ-услуги . Найти директора по информационным технологиям в китайской компании часто бывает сложно, особенно на государственном предприятии. Исторически считавшиеся просто вспомогательной ролью для бизнеса, ИТ-директора были переведены на три-четыре уровня ниже в организации и привлекали мало талантов (которые вместо этого уходили в Интернет-стартапы). Типичная китайская компания тратит на ИТ всего 2 процента дохода по сравнению с примерно 4 процентами по международным стандартам. Поскольку эти компании изо всех сил пытаются внедрить технологии в основу своей деятельности, им для этого требуется огромная помощь.Стоимость хороших ИТ-талантов уже стремительно растет. Большинство китайских компаний не смогут самостоятельно решить свои технологические задачи.

Чистая энергия . Китай уже производит 60 процентов солнечных батарей и ветряных турбин. Он все чаще потребляет эту продукцию внутри страны. Например, в 2013 году на крупных солнечных фермах было установлено 11 гигаватт, а в 2014 году этот показатель вырастет еще на 30 процентов. Китай также вкладывает значительные средства в разработку своих активов, связанных с сланцевым газом, и разработку более чистых угольных технологий.

Сельское хозяйство . Китай не кормит себя сегодня — конечно, не теми качественными продуктами с добавленной стоимостью, которые ищет средний класс, — но ему придется сделать это в будущем. Постоянные кризисы в области безопасности пищевых продуктов иллюстрируют эту проблему. Для многих успешных инвесторов в технологии, таких как Legend Holdings, сельское хозяйство — это новый Интернет. Китайские компании вкладывают большие средства в сельское хозяйство за пределами Китая, от Чили до Украины и Китая. Они также инвестируют в Китай, особенно в продукты с добавленной стоимостью, такие как фрукты и производство замороженных готовых блюд.

Эффективное ведение бизнеса в Китае

Часто в Китае фундаментальным препятствием на пути к успеху является не столько определение возможности, сколько неспособность выполнить план более эффективно, чем другие. Собственная управленческая команда, отношения команды со штаб-квартирой, роль и отношения с партнерами по совместному предприятию — все это играет ключевую роль. Совместные предприятия ведут бизнес в Китае более 30 лет. Во многих секторах они остаются единственным способом участия, часто в обязательном положении меньшинства.Но есть ряд ясных уроков:

Правильное стратегическое позиционирование .

• Если правила требуют, чтобы сегодня у вас был партнер по совместному предприятию и доля меньшинства, предположите, что так будет всегда в основной деятельности. Урок в том, что от автомобилей до финансовых услуг ничего не изменится. Если эта модель сегодня не привлекательна, не надейтесь, что она изменится.
• Следите за развитием государственной политики и, насколько это возможно, согласовывайте свои заявленные намерения с такой политикой.Использование слов из правительственных заявлений в ваших собственных заявлениях передает вашу приверженность Китаю.
• Будьте ясны, находитесь ли вы в Китае из-за возможности в Китае, или если вы находитесь в Китае из-за возможности, которую Китай создает для вас в остальном мире. Это может привести к совершенно иному присутствию в Китае.

Многие потенциальные партнеры по совместным предприятиям очень успешны и очень велики в Китае, который считает международных партнеров не более чем временным ускорителем роста .

• Китай все больше думает, что у иностранных партнеров все меньше и меньше чему можно поучиться. Китаю не нужен капитал, он может нанять специалистов, и у него есть отношения с клиентами, понимание и, что наиболее важно, отношения с правительством. Даже государственные предприятия сейчас придерживаются такого образа мыслей.
• Просто заявив, что «так мы делаем это в Америке / Германии / Японии», вы не найдете друзей. Что можно сделать сегодня, так это взять на себя долгосрочное обязательство помочь китайскому партнеру по совместному предприятию выйти на международный уровень.Это может дорого обойтись существующему бизнесу международного партнера и должно рассматриваться как часть общих китайских инвестиций.
• Установите с самого начала четкую иерархию того, кто с кем взаимодействует в партнере по совместному предприятию и с соответствующими государственными чиновниками. Китайским партнерам нравится эта уверенность. Убедитесь, что заинтересованный руководитель присутствует на заседаниях совета директоров и тому подобном, а не делегирует полномочия.

Назначьте старшего коллегу, которому доверяют, в Китае с обязательством, чтобы он или она были там надолго .

Он или она — ваш помощник, когда ситуация в Китае становится нестабильной, кто-то, чьей точке зрения будет доверять глобальная управленческая команда, и кто-то глава вашего партнера по совместному предприятию также научится доверять. Обычно этот человек будет очень сильным в развитии людей, его навыки почти совпадают с навыками руководителя отдела кадров. И ему или ей нужно будет на 100 процентов доверять, чтобы обеспечить соблюдение требований и образец поведения, требуемый для подражания. Как правило, назначьте этого человека председателем ваших операций в Азии или Китае, насколько это возможно.

Приобретение и развитие талантов, на всех уровнях, по-прежнему отнимает много времени и часто разочаровывает транснациональные корпорации. Лояльность к работодателю часто не входит в число приоритетов человека. Оборот, вероятно, будет высоким, и его следует запланировать.

• Наем руководителей среднего звена становится все более распространенным явлением, и почти во всех отраслях доступный кадровый резерв увеличивается. Как китайские, так и международные поисковые фирмы имеют быстрорастущие предприятия, обслуживающие местные и международные компании.Совершенно необходимо пройти тщательную проверку биографических данных. Чтобы заставить людей тихо уехать в Китай, часто нужно умалчивать о причине разлуки.
• На начальном уровне доступно много выпускников. Однако многим не хватает навыков, необходимых на рабочем месте, в том числе даже тех, кто имеет квалификацию MBA, которые чаще покупаются, чем зарабатываются, и часто сопровождаются отсутствием самосознания, что может привести к возникновению менталитета, имеющего право на получение помощи. В результате многие корпорации нанимают, а затем агрессивно отсеивают их в течение начального испытательного срока.Сохранение высокоэффективных сотрудников часто зависит от очень изменчивой структуры вознаграждения и увольнения отстающих.
• Хотя вам, вероятно, придется работать с «сыновьями и дочерьми» государственных чиновников в качестве деловых партнеров, это не означает, что вы должны их нанимать. За исключением некоторых компаний, оказывающих финансовые услуги, это делают лишь немногие международные фирмы.

Если защита интеллектуальной собственности (ИС) в Китае вызывает беспокойство, считайте очень сложным, если эта ИС действительно должна поступить в Китай .Некоторые компании в технологическом секторе добились больших успехов, даже не привнося в Китай основную интеллектуальную собственность. Во-вторых, подумайте, может ли потеря IP быть покрыта исключительно Китаем. Опять же, в области технологий транснациональные корпорации агрессивно и успешно подали в суд на китайские компании за пределами Китая, которые забрали ИС у транснациональных корпораций в Китае и использовали ее за пределами Китая. Китай быстро развивается в области защиты интеллектуальной собственности, и все больше и больше китайских компаний предъявляют иски другим китайским компаниям. Становится все более вероятным, что китайский партнер осознает ценность интеллектуальной собственности и будет готов защищать интеллектуальную собственность, разработанную совместно с ними.Практическим средством затруднить утечку глобальной IP-информации в Китай является создание автономной ИТ-архитектуры для Китая, не имеющей доступа к серверам в штаб-квартире.

Китай, вероятно, будет более нестабильной экономикой. Взгляд на весь цикл, а не на мышление «ежеквартальные показатели по сравнению с планом» является ключом к мотивации вашей китайской команды и к убеждению их в том, что вы привержены Китаю в долгосрочной перспективе. Действительно, спады в Китае оказались привлекательными моментами для удвоения.Когда партнеры или правительства испытывают стресс, новые партнерские отношения и лицензии могут стать доступными для иностранных партнеров, которые готовы активизировать свою деятельность и инвестировать. Даже по прошествии 30 лет немногие транснациональные корпорации принимают этот образ мышления.

Не делайте ничего, чтобы поставить под угрозу ваш международный бренд и репутацию . Если вы не можете вести дела так, как вам хочется, не делайте этого вообще. В краткосрочной и среднесрочной перспективе могут быть возможности заработать деньги, но в конечном итоге кратчайшие пути станут прозрачными.Китайское правительство будет хорошо осведомлено о ваших действиях, и антикоррупционная кампания никуда не денется. Не думайте, что, поскольку ваши поставщики являются международными компаниями, они автоматически работают в соответствии с ожидаемыми вами мировыми стандартами; убедитесь, что они есть.

Новая реальность ведения бизнеса в Китае

Мнение / анализ

Китай всегда смешивал бизнес с политикой, будь то запрет австралийской говядины в ответ на расследование причин пандемии COVID или бойкот лосося в Норвегии после китайского правозащитник получил Нобелевскую премию мира.

Тем не менее, начиная с конца 1990-х, международные компании, занимающиеся аэрокосмической, высокотехнологичной, нефтегазовой отраслью, не могли дождаться, чтобы продать свою продукцию Китаю или создать там совместные предприятия с миноритарным участием. Например, после того, как в 2008 году была создана Китайская коммерческая авиастроительная корпорация (COMAC), такие компании, как Honeywell, Raytheon и GE Aviation, стремились к сотрудничеству с COMAC в той или иной форме. Консультируя более мелкие аэрокосмические компании второго уровня, я встретился с десятками представителей поставщиков и бывшими консультантами Boeing и FAA в импровизированных офисах COMAC.Я был поражен количеством иностранных технологий и умственных способностей, вложенных в отечественный китайский продукт.

Было ли правильно продавать в Китай продукцию военно-гражданского назначения? Это было склизко. «Это цена, которую мы должны заплатить, чтобы играть в Китае», — посоветовал мне тогда один из руководителей высшего звена.

Теперь, после более чем двух десятилетий свободной торговли с Китаем, политика США направлена ​​на разрешение этого конфликта интересов. На последней неделе президентства Трампа министерство обороны внесло COMAC в черный список, заявив, что оно имеет тесные связи с китайскими военными.Похоже, что президент Байден не отменит приказ, питая предположения, что деловые отношения, подобные COMAC, могут уйти в прошлое, поскольку вопросы национальной безопасности имеют приоритет.

Иностранным компаниям лучше всего привыкнуть к этой реальности и разработать новые стратегии, чтобы справиться с слиянием бизнеса и политики Китая. Пришло время и компаниям задуматься о том, как ведение бизнеса в Китае влияет на их имидж в обществе.

«Общественное мнение против Китая исторически низкое в западных странах, и это всего лишь вопрос времени, когда это начнет влиять на стоимость бренда и репутацию компании», — сказал доктор.Об этом мне рассказала Сари Архо Хаврен, научный сотрудник Института китайских исследований Меркатора в Берлине.

Некоторые из моих американских клиентов уже переместили части своих цепочек поставок в Мексику и другие геополитически нейтральные страны с единственной целью «хорошо выглядеть» для своей клиентской базы. Один из моих клиентов, который недавно перенес несколько предприятий во Вьетнам и Малайзию, сказал мне, что, хотя Китай по-прежнему остается одним из лучших производственных регионов, «мы не хотим, чтобы нас видели братскими отношениями с« врагом ».«Я могу продавать« Сделано во Вьетнаме »в США, а продавать« Сделано в Китае »в Китае, тем самым не вызывая раздражения ни в одной стране».

Компании использовали карту невежества, когда дело касалось прав человека или военно-гражданского слияния, но деловой климат изменился. Гордон Хоулден, почетный директор Китайского института и профессор политологии в Университете Альберты, сказал мне: «Крупные корпорации должны убедить своих акционеров в том, что предпринимаются меры должной осмотрительности, чтобы гарантировать, что их операции в Китае не поддерживают угнетение, военно-гражданское слияние, принудительный труд или нарушения прав человека.

Компании, большие и малые, должны будут активно заявлять о том, как они поддерживают этическую и ответственную деятельность в Китае. Дисней узнал это на собственном горьком опыте, когда правозащитные организации отчитали компанию за благодарность местному правительству Синьцзяна в финальных титрах фильма Mulan . Американские кинозрители откликнулись, и анимационный фильм провалился в прокате.

«Одна компания, две системы»

Доктор Хаврен считает, что геополитические подразделения также заставят компании рассмотреть подход «одна компания — две системы».

Ням! В 2016 году бренды выделили свои операции в Китае в Yum China, полностью независимое подразделение. Обе компании торгуют отдельно на Нью-Йоркской и Гонконгской фондовых биржах, а у Yum China есть собственные руководители высшего звена с опытом работы в Китае. И это имеет смысл, что Yum China действует независимо. Просто посмотрите на их варианты меню — курица и миска с рисом из морских водорослей, отвар, драконьи заклинания и мое любимое мороженое матча.

Я полностью ожидаю, что компании, предлагающие продукты и услуги двойного назначения, такие как Google, Caterpillar, Applied Materials и Schlumberger, пойдут по стопам Yum China.Таким образом, компании могут свободно покупать, продавать, разрабатывать и производить в Китае то, что они хотят, или, по крайней мере, настолько свободно, насколько позволяет их моральная совесть.

Эта стратегия также совпадает с общим убеждением, что Китай и США движутся к тотальному экономическому разъединению. «Что касается высоких технологий, раздвоение уже существует», — пояснил Холден.

Он не видит, что компании покинут Китай в ближайшее время, но «если обе страны погрузятся в полномасштабную войну, все ставки проиграны.Нормальные торговые и инвестиционные отношения станут невозможными ».

Главный геополитический директор

Когда я посещал крупные государственные предприятия Китая в 90-х годах, меня всегда представляли их главному партнеру коммунистической партии. Эти псевдокомпании-политические назначенцы дают «рекомендации» относительно того, согласуется ли бизнес-политика компании с политической повесткой дня Коммунистической партии и будет ли им предоставлен прямой доступ к элитным партийным чиновникам Пекина.Они обладают непомерными полномочиями и, как известно, подрывают карьеру китайских руководителей и компаний, которыми они управляют. Просто спросите Джека Ма.

Доктор Хаврен считает, что для иностранных компаний настало время нанять своих собственных главных геополитических офицеров (CGO): «Вся арена геополитики становится все более сложной, и это довольно сложная задача для одного генерального директора, поскольку компании берут на себя новые такие вызовы, как популизм, диверсификация и деглобализация ».

В прошлом году НБА могла использовать собственный CGO, когда Дэрил Мори, генеральный менеджер Houston Rockets, безрассудно написал в Твиттере: «Бой за свободу.Поддержите Гонконг », — за несколько дней до того, как Шанхай должен был принять две предсезонных игры НБА.

Я написал в USA Today , что для спасения репутации НБА «Мори должен уйти в отставку, чтобы сохранить миллиарды долларов доходов, инвестиций и репутации НБА [в Китае]. Мори и НБА не слушали, и они оба дорого заплатили за его политическую некорректность, поскольку Китай отменил телевизионные права НБА на весь сезон, что обошлось НБА примерно в 400 миллионов долларов и, в конечном итоге, Мори получил работу.

Корпорации из списка Fortune 1000 доверили руководство по геополитическим вопросам сторонним консультантам. Учитывая сегодняшнюю обстановку, к этим вопросам следует относиться более серьезно и решать их собственными силами. Только представьте себе беспорядок в связях с общественностью, если бы увидели, что компания берет на себя ответственность за использование рабского труда в своих цепочках поставок.

То же старое, то же старое

Мы определенно вступаем в опасные воды, поскольку отношения между США и Китаем упали до самой низкой точки со времен беспорядков на площади Тяньаньмэнь в 1989 году.Не ждите, что все станет легче, поскольку президент Байден, следуя подсказкам Трампа, остается жестким по отношению к Китаю.

Но разве ведение бизнеса в Китае не всегда было почти непреодолимым делом? Старожилы вроде меня привыкли ко многим нюансам. Бизнесы переживут это. Байден и президент Си Цзиньпин найдут золотую середину, и мир снова будет восстановлен. Почему? Потому что, как сказал профессор Хоулден, «игнорирование Китая и его рынка вряд ли является выигрышной стратегией.»

Стэнли Чао — автор книги« Продажи в Китай: руководство для малого и среднего бизнеса »и управляющий директор All In Consulting, которая помогает компаниям в их бизнесе в Китае. Твиттер: @ stanleychao6.

10 лучших правил ведения бизнеса в Китае

С западной точки зрения, вести бизнес в Китае — непростая задача. Как одна из самых быстрорастущих стран мира, Китай находится в постоянном развитии. Каждый день крупные компании и небольшие PME по всему миру пытаются воспользоваться возможностью ведения бизнеса в Китае.Однако китайский рынок жесток и очень конкурентен. Чтобы выделиться среди конкурентов, вам придется проявлять новаторский подход, но также и от китайских компаний, которые более склонны привлекать китайских потребителей.

Введение : Иностранные компании в Китае

В 1978 году, когда президент Китая Дэн Сяопин сосредоточился на экономическом развитии, к 2000 году объем производства в стране увеличился в четыре раза. Начиная с 1990-х годов, Китай увеличил свое участие в глобальных организациях и занял видное место в глобальной политической и экономической деятельности.С момента проведения экономических реформ в 1978 году Китай стал мировым производственным центром. Теперь китайская экономика пережила поразительный рост за последние несколько десятилетий, благодаря которому страна стала второй по величине экономикой мира.

МАРКЕТИНГ КИТАЙСКОЕ АГЕНТСТВО

Мы являемся ведущим и наиболее заметным агентством Интернета и маркетинга в Китае, которое вы найдете в Интернете. Наши услуги: электронная коммерция, поисковая оптимизация, реклама, Weibo, WeChat, WeChat Store и PR.

В 2018 году количество вновь созданных предприятий с иностранными инвестициями в Китае достигло 60 тысяч. С 2010 по 2016 год количество ежегодных регистраций иностранных компаний было относительно стабильным и колебалось от 23 тысяч до 28 тысяч. По предварительным данным за 2019 год, регистрационный номер снова снизился до уровня 2017 года.

Экономическое сотрудничество с китайскими предприятиями должно быть основной стратегией каждой компании, пытающейся завоевать позиции на международных рынках.В настоящее время Китай является вторым после США местом для иностранных инвестиций для многих компаний со всего мира. Это важная и творческая среда для широкого спектра секторов бизнеса. Однако следует отметить, что для иностранного предпринимателя Китай по-прежнему остается новым рынком, требующим больших знаний и понимания. Постоянно меняющиеся правовые нормы и новые развивающиеся методы ведения бизнеса, а также социальное давление, в первую очередь, связаны с большими различиями в доходах между разными группами и регионами.Не лишены значения и культурные различия.

1 / Вам следует адаптироваться к китайскому рынку

Одно из самых больших заблуждений в компаниях — это прыгать на китайский рынок, думая, что нет необходимости в адаптации при переводе своего маркетингового плана с западного рынка на китайский. По правде говоря, ни один из методов, используемых в прошлом, не будет применим к китайскому рынку. Ориентируясь на новый рынок, лучше всего потратить время на эту область, чтобы полностью понять, чего хотят люди.

Вы можете читать и искать в Интернете столько, сколько хотите, но ничто не сравнится с личным посещением этого места. Многие бренды думают, что уроки, извлеченные на западном рынке, можно перенести на китайский маркетинг, но это не так. У двух рынков разные потребности. Ключ к успеху — это тестирование как можно раньше с минимальными финансовыми ресурсами и быстрой адаптацией к своему обучению.

Познакомьтесь со своими китайскими потребителями

У

китайских пользователей есть все виды сложности, включая их демографические данные, предпочтения и культурное происхождение.Покупки в Интернете для них — это скорее социальный опыт, чем миссия, как на Западе. Они, как правило, собирают информацию из нескольких источников и тщательно сравнивают свои варианты, прежде чем принимать решения о покупке, и они также готовы поделиться своим опытом покупок и советами. Использование их круга общения в Интернете поможет вам привлечь больше потенциальных потребителей.

Пример KFC (肯德基)

Ключом к успеху KFC в Китае является его агрессивное угождение китайским вкусам, предлагая в меню такие блюда, которых вы больше нигде в мире не найдете.

(блюда KFC вы найдете только в Китае)

С помощью этой стратегии бренд использует трафик, чтобы сначала зарегистрировать участников в своем приложении лояльности, а также продавать подарочные карты и купоны — это описывается как их путь к « создает новую модель O2O (онлайн-офлайн) »- использование цифровых технологий для увеличения посещаемости магазинов. И результаты были: « превосходит… ожидания ».

(© приложение KFC)

KFC в Китае обычно адаптирует свои рекламные кампании к вкусам китайских клиентов.И, чтобы максимизировать свои цифровые каналы распространения, KFC China открыла цифровой магазин на TMall — китайской торговой площадке электронной коммерции, управляемой Alibaba, которая является 9-м самым посещаемым веб-сайтом в мире. Проще говоря, KFC удалось привлечь китайских потребителей благодаря их цифровизации, а также благодаря тому, что они смогли адаптировать свой бренд к китайскому рынку.

2 / Определите четкую стратегию перед выходом на китайский рынок

Понимание китайского рынка

Итак, чтобы выйти на такой большой и сложный рынок, как китайский, вам потребуется глубокое понимание его бизнес-ландшафта, потребителей, маркетинговых каналов и культуры, которые отличаются от западных и быстро меняются с годами. .Вы должны работать в среде, которая соответствует вашим потребностям, и ваш бренд должен быть гибким для китайского рынка.

Более того, сосредоточение внимания на городах первого уровня Китая может быть неправильным шагом к успешному маркетингу. Другие компании уже оказали там влияние, и конкуренция только усилилась. Сосредоточение внимания на небольших городах может быть разумным шагом, потому что конкуренция меньше, но население по-прежнему составляет пару миллионов человек.

Исследование рынка

Выход на китайский рынок — непростая задача! Обязательно проведите много исследований, прежде чем выходить на рынок.Из-за того, что за последние несколько десятилетий экономический рост Китая резко увеличился, конкуренция между компаниями стала более напряженной, чем раньше.

Мы настоятельно рекомендуем вам провести исследование рынка по следующим темам:

• Оцените характеристики различных рынков и сегментов клиентов
• Изучите различные отраслевые кластеры в городах первого и второго уровня
• Вы должны понимать нормативно-правовую среду, которая может быть разной в каждой провинции
• Проанализируйте своих конкурентов, особенно в терминах цены, позиционирования и услуг
Кредитное плечо китайский pl atforms

Местные платформы разработаны для обслуживания только китайских потребителей и предоставляют мощную инфраструктуру и маркетинговые решения для подключения к огромным активным онлайн-сообществам.

3 / Be отзывчивый

Не забывайте, что китайский рынок постоянно и быстро развивается, поэтому вам придется двигаться в том же темпе. Например, вам придется обратить внимание на онлайн-опыт, поскольку поведение китайских потребителей переводится в цифровую форму и мобилизуется. Вы должны убедиться, что ваши потребители будут беспрепятственно взаимодействовать с вашим веб-сайтом и приложением. Более того, не забывайте, что вам нужно быть готовым и быстро реагировать на ваших конкурентов.

4 / Объединяйтесь с местными жителями

(© Airbnb)

Сотрудничество с местными компаниями или официальными лицами может помочь иностранным компаниям продвигаться на китайском рынке. Например, Airbnb работал с правительствами ряда китайских городов для достижения общих целей, таких как развитие туризма и обучение местного бизнеса, в результате чего были подписаны меморандумы о взаимопонимании между должностными лицами Airbnb и мэрами Гуанчжоу, Шанхая, Чунцина и Шэньчжэня.

5 / Мандаринский диалект: ключ к ведению бизнеса в Китае

Культурные недоразумения, ведущие к недопониманию, являются одной из самых серьезных проблем, с которыми иностранные компании сталкиваются в Китае.Фактически, если вы хотите вести бизнес в Китае, вам необходимо нанять кого-то, кто понимает тонкости китайского языка и культуры. Также будет признателен, если вы сможете сказать несколько слов на китайском, чтобы показать своим коллегам, что вы заинтересованы и интересуетесь китайской культурой.

Более того, с точки зрения культуры Китай полностью отличается от западных стран, поскольку китайцы чрезвычайно чувствительны. Поэтому для вас крайне важно разработать маркетинговую стратегию в соответствии со сложностью языка и различиями в интерпретации с одного языка на другой.

Например, торговая марка французской автомобильной компании Biaozhi закрыта для китайского слова «Biaozi» (что в переводе с китайского означает «сука»). Шан Ся (китайский бренд Hermes) означает «иметь сердце, которое поднимается, спускается вниз» «испытывать головокружение».

Пример KFC «Мы делаем курицу правильно», что переводится как «Мы ​​занимаемся проституцией».

Итак, будьте предельно осторожны при переводе на китайский язык, поскольку он может иметь совершенно другое значение, чем ожидалось, и поэтому вам следует нанять профессионального переводчика.

6 / Очевидно, но… используйте китайские социальные сети

Вместо Facebook или Twitter китайцы используют Weibo и WeChat. Sina Weibo — один из самых популярных сайтов в Китае с таким же проникновением, как и Twitter.

oakley-eyewear-wechat

WeChat — наиболее часто используемая платформа социальных сетей в Китае, обеспечивающая мультимедийное общение с помощью текстовых и голосовых сообщений. С помощью WeChat компании могут общаться со своими клиентами один на один, например, создавая магазин WeChat и создавая интегрированные кампании в мини-программах.

7 / ‘Guanxi’ (关系): ключ к бизнесу в Китае

Взаимоотношения с сотрудниками, поставщиками, клиентами и партнерами важны для вас в Китае. Китайцы более чувствительны к межличностным отношениям, чем жители Запада.

Не удивляйтесь, если ваши будущие партнеры захотят выпить с вами, вы сможете более непринужденно поговорить о бизнесе, и они будут более открыты для обсуждения с вами.

8 / Сосредоточьтесь на своей стратегии в Интернете

В большинстве случаев китайские потребители выходят в Интернет через свои смартфоны.Согласно последнему отчету Китайского информационного центра сети Интернет (CNNIC), в Китае 649 миллионов пользователей Интернета, и 85% из них получают доступ через свой мобильный телефон (+ 11% за год). Многие компании пытаются получить кусок пирога китайского рынка. Однако, как мы уже видели, маркетинг в Китае сильно отличается от маркетинга в западных странах.

Однако вы должны быть осторожны, потому что среда онлайн-покупок в Китае сильно отличается от любой другой страны мира.Если вы хотите заниматься электронной коммерцией, JD.com и TMall (платформы, на которых многие бренды доступны в одном месте) более популярны и эффективны, чем запуск собственного веб-сайта электронной коммерции. По данным Alibaba, 54% всех онлайн-покупателей используют TMall. Как платформа B2C, полностью посвященная брендам, TMall привлекла многих западных розничных продавцов в качестве эффективной маркетинговой платформы для ускорения продаж помимо собственного веб-сайта.

9 / Онлайн-коммуникация является обязательной в Китае

Сегодня почти каждая китайская социальная сеть создала мобильное приложение, чтобы предоставить своим пользователям мгновенный доступ в режиме реального времени со своих устройств.

В китайских социальных сетях влиятельные лица, называемые KOL (Key Opinion Leaders), имеют огромное влияние, и вы можете получить широкое распространение через них по разумной цене.

10 / Чтобы вести бизнес в Китае, вам нужно проявлять терпение и гибкость

китайцев считаются очень гибкими, они принимают все или почти все, что хочет клиент. Китайские МСП часто «ориентированы на клиента» и обладают большой гибкостью.

Наконец, не забывайте, что мгновенный успех в Китае невозможен.Вам придется подождать несколько лет, чтобы полностью основать свою компанию в Китае и привлечь китайских потребителей.

Мы помогаем вашему бизнесу процветать в Китае




За прошедшие годы мы смогли улучшить наши услуги и стратегии на китайском рынке. У нас был разносторонний опыт работы в самых разных областях, а также множество успешных совместных работ. Однако все компании разные и требуют особого подхода. Поэтому не стесняйтесь обращаться к нам, чтобы мы обсудили ваши проекты и предоставили вам решения, которые вам понадобятся.

Ведение бизнеса в Китае: преимущества и недостатки

Причины ведения бизнеса в Китае

Самая быстрорастущая крупная экономика

Экономика Китая является второй по величине в мире и находится на пути к тому, чтобы стать первой к 2030 году. На долю Китая приходилось более четверти мирового ВВП в 2018 году, и, по прогнозам, он снова достигнет этого показателя в 2019 году.

Растущее значение китайского делового сектора иллюстрируется тем фактом, что китайские компании в настоящее время составляют 129 компаний из списка Fortune Global 500.Это цифра, которая превышает 121 фирму из списка Fortune Global 500 со штаб-квартирой в США — впервые в истории страна, кроме США, возглавила список.

После десятилетий, когда потребители США покупали недорогие товары китайского производства в огромных количествах, китайские потребители теперь в больших количествах покупают высококачественные товары из США, что делает Китай важным экспортным рынком.

Правительство Китая также предприняло шаги по стабилизации уровня долга за счет более жестких нормативных требований и усиления федерального контроля над инвестициями местных органов власти.Уменьшая размер долга и принимая более строгие правила, Китай предпринимает ключевые шаги для снижения рисков на финансовых рынках. Это произошло на фоне большей открытости китайской экономики. Были снижены тарифы, принят новый закон об иностранных инвестициях, и страна пересмотрела свой негативный список для въезда иностранных инвестиций.

Растущая потребительская база

Немногие страны в истории модернизировались с такими темпами и масштабами, как Китай. Всего за несколько коротких десятилетий страна превратилась из аграрного общества с традиционным мировоззрением в общество, основанное на потребителях, опирающееся на городское развитие.

По мере того, как обрабатывающая промышленность Китая процветала, многие сельские китайцы переехали работать в городские центры. Это создало огромный рынок для автомобилей, предметов роскоши, морепродуктов, мобильных телефонов и т. Д. Важно отметить, что эта трансформация все еще продолжается. По данным McKinsey, к 2022 году три четверти огромного городского населения Китая будут составлять средний класс по китайским стандартам. В 2000 году этот показатель составлял всего четыре процента.

Дух новаторства

Китай — мировой лидер в области продуктовых инноваций, цифровизации, исследований и разработок.Мобильные платежи помогли сделать городской Китай в значительной степени безналичным обществом, электронные велосипеды изменили общественный транспорт, а платформы электронной коммерции позволили потреблять товары по требованию.

Китайские ученые и технологи также находятся в авангарде многих передовых областей. Такие компании, как Baidu, Tencent и Alibaba, стали глобальными гигантами, известными своими инновационными предложениями.

Тем временем

американских компаний могут воспользоваться преимуществами этого быстро развивающегося технологического рынка, поскольку китайские потребители очень хотят открывать и использовать новые технологически ориентированные продукты и услуги.

Улучшение бизнес-ландшафта

Вести бизнес в Китае стало проще благодаря множеству недавних реформ. Об этом свидетельствует то, что Китай поднялся на 31 место в рейтинге Всемирного банка по легкости ведения бизнеса за 2019 год, что на 14 позиций больше, чем в рейтинге 2018 года. Этого скачка было достаточно, чтобы второй год подряд Китай был признан одной из десяти стран с наиболее развитой экономикой в ​​плане облегчения ведения бизнеса.

При составлении рейтинга Всемирный банк привел восемь ключевых бизнес-реформ, недавно проведенных в Китае, включая упрощение регистрации бизнеса, более легкий доступ к электричеству и воде, упрощение разрешений на строительство и упрощение экспорта и импорта.Мартин Райзер, региональный директор Всемирного банка в Китае, сказал: «Китай предпринял значительные усилия для улучшения внутреннего делового климата для малых и средних предприятий, поддерживая активные темпы реформ».

Риски и факторы, влияющие на ведение бизнеса в Китае

Отношения США и Китая

Отношения между этими странами в последние годы несколько обострились. Значительные пошлины, наложенные на Китай администрацией Трампа, привели к тому, что некоторые СШАПроизводители S. изучить возможность перехода на рынки более дешевой рабочей силы, такие как Вьетнам.

Хотя тарифы не влияют на каждую американскую компанию, ведущую бизнес в Китае, торговый конфликт оказал влияние на такие области, как национальная безопасность и технологии. Правительство США запретило отечественным фирмам вести дела с некоторыми китайскими предприятиями, имеющими связи с правительством. Это решение создает проблемы для поставщиков запрещенных фирм.

Учитывая размер и важность обеих стран — и взаимосвязанный характер их экономик — вполне вероятно, что в ближайшем будущем мы можем увидеть охлаждение торговых боевых действий.

Непонимание территориального суверенитета

Чтобы оставаться в благосклонности Китая, глобальные предприятия должны идти по тонкой грани, когда дело доходит до вопросов политически или культурно чувствительного характера. Это особенно верно, когда речь идет о территориальном суверенитете. Обращение к Гонконгу, Тайваню или Тибету как к странам; или цитирование Далай-ламы — будь то в продукте или в сообщении в социальных сетях — может привести к острой критике со стороны потребителей и правительства и даже к бойкоту.

Компании считают, что у них мало другого выхода, кроме как извиниться, если они хотят устранить ущерб, нанесенный их бренду, и остаться на рынке.

Человеческий капитал и менеджмент

Транснациональные корпорации исторически сталкивались с проблемами, связанными с поиском, управлением и удержанием талантов в Китае. Мягкие навыки, такие как лидерство, разрешение споров, культурная осведомленность и внутреннее общение, часто игнорируются или недостаточно учитываются.

Для обеспечения слаженной работы рекомендуется сосредоточить внимание на следующих областях:

• Примите меры для сохранения корпоративной культуры в зарубежном офисе.Это можно сделать, установив правильный менеджмент. Часто помогает наличие людей, которые понимают как местный рынок, так и существующую культуру компании.
• Постарайтесь оценить совместимость по языку, культуре, технологиям и опыту.
• Проведите комплексную проверку репутации. Это может помочь обеспечить одинаковые прерогативы в отношении управления и этики во всей организации.
• Рассмотрите связи с правительством и то, как они могут повлиять на решения организации.Оцените преимущества и риски в этом контексте.

Влияние государства на бизнес

Китайские правительственные чиновники играют гораздо более активную роль в управлении национальной экономикой, чем в большинстве западных стран. Отечественные отрасли и предприятия часто находятся в привилегированном положении и защищены по сравнению с международными фирмами. Доступ на рынок для импортных товаров и поставщиков услуг часто ограничен. Между тем, китайский бизнес часто пользуется государственной, финансовой и нормативной поддержкой.Фактически, многие отечественные фирмы частично или полностью принадлежат национальным, провинциальным или местным органам власти.

Китайское правительство также часто делает доступ на рынок временным после передачи технологий в Китай, проведения исследований и разработок в Китае или удовлетворения других ценных запросов, связанных с конкретными сделками. Требование участия государства также может усложнить создание совместных предприятий, и местные законы часто могут быть изменены по желанию правительства Китая, хотя в последние годы эта практика была несколько приручена, чтобы обеспечить владельцам бизнеса большую уверенность.

Интеллектуальная собственность

Китай имеет репутацию страны, придерживающейся менее строгого подхода к интеллектуальной собственности. Несмотря на то, что в стране действуют современные законы и нормативные акты о защите интеллектуальной собственности, их соблюдение по-прежнему является серьезной проблемой. Компаниям, которым необходимо защищать ИС, следует тщательно проверять потенциальных партнеров и изучать их права в соответствии с китайским законодательством. Это означает консультации с юристами и другими консультантами, имеющими определенный опыт работы с защитой интеллектуальной собственности на китайском рынке.

Деловая культура

Деловая культура Китая гораздо более иерархична, чем культура U.С. Корпоративная культура. Китайские руководители и менеджеры ожидают тихого подчинения от подчиненных. Это распространяется и на такие вещи, как этикет на встречах. В США подчиненные свободно задают вопросы во время встреч. В Китае задавать вопросы или не соглашаться с чем-либо — серьезное нарушение протокола и невыгодное положение для всех вовлеченных сторон.

Ведение бизнеса в Китае также занимает больше времени, чем в США, и бизнес-транзакции основаны на личном общении. Чтобы добиться успеха на китайском рынке, жизненно важно наладить личные отношения, и сотрудников следует поощрять к свободному взаимодействию с контактами.

Чтобы узнать больше о том, как мы можем помочь вам лучше управлять вашими глобальными потребностями в соблюдении нормативных требований, свяжитесь с представителем CT по телефону (855) 444-5358 (звонок в США бесплатный).

10 основных проблем ведения бизнеса в Китае

Отказ от ответственности: эта статья была верной на момент публикации. Чтобы получить самую свежую информацию, свяжитесь с нашими местными экспертами.

Долгое время подозревали рост Китая как экономики потребления, но недавние данные подтвердили, что некогда ориентированная на экспорт электростанция теперь в гораздо большей степени сосредоточена внутри страны, создавая широкие возможности для компаний, стремящихся к расширению за рубежом.

Официальные данные недавно показали, что в марте 2013 года Китай столкнулся с дефицитом, хотя за год все еще оставался профицит в размере около 270 миллиардов долларов США. Результаты подтвердили то, на что давно надеялись многие аналитики; что будущий рост страны будет в меньшей степени зависеть от экспорта и что новые лидеры сосредоточены на обеспечении устойчивого и качественного роста, что является долгожданным изменением по сравнению с прошлым подходом к росту любой ценой.

Эффект роста благосостояния и потребительских расходов в Китае уже ощущается во всем мире: последние данные о туризме показывают, что посетители из страны тратят больше, чем любая другая страна в мире, с рекордными 102 миллиардами долларов, потраченными на дорогу.Для растущих компаний с зарубежными устремлениями Китай кажется идеальным местом для расширения. Но с длительными бюрократическими процедурами и незнакомой потребительской средой, ожидающей тех, кто пытается, иметь под рукой местных консультантов, которые помогут ориентироваться на сложном рынке.

Поскольку экономика продолжает расти (ожидается, что в этом году вырастет на 8,2%), мы оцениваем некоторые из основных трудностей, с которыми сталкиваются зарубежные фирмы, ведущие бизнес в Китае.

Доступ к рынку
Местные распределительные сети, покупательские привычки местных потребителей и нормативные требования могут сделать Китай очень труднодоступным рынком.Более того, рыночная среда полностью отделена от экономики большинства других стран мира, что затрудняет делать первые шаги. По оценкам, 37% продуктов, которые поступают на рынок США, терпят неудачу на рынке Китая.

Потребительские предпочтения
За последние несколько десятилетий в Китае произошел значительный классовый сдвиг, и потребительская среда стала гораздо более разнообразной, чем когда-то. Он также полностью отделен от рынков других стран мира, и многие компании в Китае потерпели крах из-за того, что не приняли во внимание предпочтения потребителей.

Бюрократия
Иностранные фирмы часто борются с законами и постановлениями в Китае, 31% из 338 респондентов в недавнем бизнес-обзоре указали бюрократию как свою проблему номер один при расширении деятельности в стране. Чаще всего жалобы связаны с получением необходимых лицензий и разрешений, при этом многие респонденты сетуют на трудоемкость процесса.

Проблемы со стороны правительства
Прозрачность государственных процедур и коррупция являются главными проблемами для компаний, переезжающих в Китай, хотя с приходом нового руководства ситуация, вероятно, изменится.Граждане Китая должны верить, что решения правительства служат их интересам, и возрастает риск того, что партийные лидеры все чаще рассматриваются как цепляющиеся за власть в целях собственного обогащения.
Стандарты и оценка соответствия

В Китае существуют правила проектирования, производства, продажи, использования и утилизации продуктов, которым должна соответствовать вся продукция перед выходом на рынок. Для многих компаний такая процедура может показаться непонятной, и она может повлиять на привлекательность страны.

Интеллектуальная собственность
Права интеллектуальной собственности — это область, которая, как известно, является сложной в Китае, хотя недавние отчеты показывают, что это область, которая улучшается больше всего. Гэри Локк, посол Америки в Китае, недавно сказал, что «на каждую иностранную компанию, призывающую к усилению защиты интеллектуальной собственности, есть больше китайских компаний, требующих того же», что указывает на прогресс.

Конкуренция
Многие китайские компании стремятся улучшить качество своих продуктов и услуг, чтобы продавать их за границу, что в результате усилило конкуренцию.Кроме того, в некоторых случаях потребители могут отдавать предпочтение отечественным компаниям перед зарубежными. Правительство также может отдавать предпочтение отечественным фирмам, что затрудняет подрыв рынка.

Трудовые отношения
Американо-китайский деловой совет недавно опубликовал отчет, согласно которому 62% респондентов заявили, что они повысили заработную плату на 5–10%. Восемь процентов респондентов пошли на них пешком более чем на 15%. Это была тема, которая больше всего беспокоила респондентов в ходе всего опроса.

Человеческие ресурсы
Человеческие ресурсы остаются задачей номер один для китайских компаний, поскольку спрос на обученную, профессиональную рабочую силу по-прежнему превышает предложение. Поэтому компаниям трудно удержать своих лучших сотрудников, поскольку некоторые изменения в работе могут означать повышение заработной платы до 30%.

Администрирование
Администрирование, лицензирование, утверждение продуктов и многие другие трудоемкие операционные задачи могут привести к тому, что столы менеджеров будут завалены бумажной работой. Для многих фирм преодоление бюрократических хлопот — самая большая задача для успешного выхода на китайский рынок.

TMF Group
У нас есть местные знания, чтобы помочь вам ориентироваться в этих минных полях. Если вы хотите создать компанию в Китае или просто хотите оптимизировать свои операции в Китае, обратитесь к нам.

.