Бизнес в германии: Свой бизнес в Германии 2021: как открыть, ниши, налоги

Содержание

Свой бизнес в Германии 2021: как открыть, ниши, налоги

Сегодня Германия привлекает не только возможностью найти достойную работу и высокий доход, но и динамически развивающейся экономикой, благоприятной средой для развития бизнеса, доступом к международному рынку. Страна наглядно демонстрирует свою заинтересованность в предпринимателях, инвесторах и людях свободных профессий.

Впрочем, это не мешает властям быть избирательными и предъявлять высокие требования даже к иностранцам, готовым вкладывать свои финансы в немецкую экономику. Если вы планируете открыть свой бизнес в Германии, то эта статья – для вас. Вы узнаете, какие существуют возможности, как получить визу для бизнеса, какие ниши рассмотреть и не только.

Сейчас, чтобы быть конкурентноспособными в современном мире, нужно уметь пользоваться возможностями для оптимизации бизнес-процессов. К примеру, иметь реквизиты не в одной, а в 10-и разных валютах. Оплачивать счета и отправлять зарплаты не через сложные банковские операции, а с помощью интуитивно понятных инструментов.

Именно таким помощником для вашего бизнеса может стать Wise. Банковский уровень безопасности, широкий функционал, реальный обменный курс без скрытых комиссий, разумные цены – это лишь некоторые из преимуществ, которые вы оцените.

То, чего вашему бизнесу не хватало.
Попробуйте Wise 💻

Бизнес виза в Германию: как получить

Итак, ваша цель определена – открытие бизнеса в Германии. Если вы выходец из России, Украины и других стран бывшего союза, то первым шагом к цели станет получение вами немецкой визы для ведения бизнеса.

Чтобы претендовать на нее, ваши товары или услуги должны быть коммерчески привлекательны для немцев, пользоваться региональным спросом и ваша деятельность должна способствовать появлению новых рабочих мест. Кроме того, нужно иметь достаточно средств для финансирования бизнеса¹.

Вы сможете въехать в Германию по визе D, а затем трансформировать ее во временный вид на жительство по месту проживания.

Кстати, о всех способах иммигрировать в Германию вы можете узнать в статье Иммиграция в Германию 2021: как переехать и что важно иметь в виду?

Для подачи на национальную визу нужно собрать следующий пакет документов:

  • Загранпаспорт
  • Общегражданский паспорт
  • Биометрическая паспортная фотография
  • Заполненное заявление
  • Подтверждение финансовых средств для открытия бизнеса
  • Бизнес-план
  • Подтверждение наличия достаточного обеспечения себя в старости для тех, кому больше 45 лет
  • Биография
  • Свидетельство о знании немецкого языка
  • Медицинское страхование

Дополнительные требования² к этому типу виз находятся на сайте немецкого посольства в вашей стране³. Оформление визы может занять от нескольких дней до нескольких месяцев, если в проверке ваших документов принимают участие ведомства на территории Германии⁴. Стоимость вам сообщат при подаче, в зависимости от вашего случая.

Кроме визового сбора потребуются средства на заверенные переводы ваших документов, сертификат о владении языком и другие возможные сборы.

Фрилансерам 💡
Стоит обратить внимание на то, что для переезда на основании фриланса (самозанятости) требования будут другими. Лицам свободных профессий нужно будет получить соответствующее разрешение на ведение выбранной деятельности и подтвердить наличие средств на реализацию проекта. Больше информации можно найти тут.

Теперь, когда вы знаете все, что требуется для получения визы на основании бизнеса в Германии, перейдем к следующим шагам.

Примечание: Помните о том, что по приезде в Германию вам нужно зарегистрироваться в бюро прописки и записаться на прием в соответствующее ведомство по делам иностранцев для оформления ВНЖ. Национальная виза D предусматривает свободное перемещение в шенгенской зоне до 90 дней в полугодии.

Как открыть бизнес в Германии: шаги

Следующим шагом после визы для вас станет создание компании, выбор ее юридической структуры. Все немецкие предприятия в Германии делятся на малые, средние и крупные. Около 99% из них — это малые и средние, так называемые «Mittelstand». Различие между ними заключается, например, в количестве сотрудников, прибыли, требованиях к бухгалтерскому учету, но это не все отличия.

Юридических же форм ведения бизнеса – много, какая форма лучше подойдет вам – решайте сами или вместе с консультантами. В Германии есть консультационные центры в каждой земле, однако первоначальная консультация со специалистами в вашей стране лишней не будет.

Итак, самые распространенные типы компаний:

GmbH⁵ – немецкий вариант Общества с Ограниченной Ответственностью (ООО). Очень распространенный вид, сочетает в себе высокую гибкость и относительно небольшое количество обязательств. Для регистрации GmbH потребуются:

  • минимум один акционер (физлицо или юрлицо)
  • юридический адрес в Германии и местный представитель
  • немецкий нотариус
  • финансы

Для открытия GmbH будут необходимы определенные документы, вам лучше заранее проконсультироваться с немецким нотариусом, чтобы выяснить, какие именно. Найти список нотариусов по федеральным землям можно здесь.

Кроме бумаг, удостоверяющих полномочия подписанта, нужен устав, где указаны все акционеры и уставной капитал. Акционерный капитал для GmbH – 25 000 евро, минимум половина должна быть внесена на банковский счет на момент регистрации.

После того как все документы удовлетворят нотариуса, он сделает регистрацию в немецком торговом реестре, и тогда GmbH будет считаться юридическим лицом с ограниченной ответственностью. С этого момента вы можете начинать коммерческую деятельность, но перед этим – еще одна формальность. Необходимо уведомить компетентные местные органы о планируемой деятельности.

Если вы собираетесь купить бизнес в Германии, то, вероятно, часть процедур вам удастся избежать. Однако внимательно изучите рынок и местные правила перед покупкой, чтобы знать, что может вас ожидать. Готовый бизнес в Германии купить вполне реально, но стоит быть готовыми к тому, что придется потратить время на детальное погружение во все процессы, касающиеся купли-продажи, регистрации, изменения бизнес-имени (если понадобится), и так далее.

Mini-GmbH⁵ – предпринимательское общество с ограниченной ответственностью «Unternehmergesellschaft (haftungsbeschränkt)» — это версия GmbH с уставным капиталом менее 25 000 евро. Особенностью этого типа является обязанность «откладывать» 1/4 годовой прибыли до тех пор, пока компания не накопит минимальный акционерный капитал стандартного GmbH.

Порядок создания Mini-GmbH такой же, как и для GmbH, кроме того, что акционерный капитал должен быть внесен полностью.

Филиал⁵ – может открыть любая иностранная компания с головным офисом и зарегистрированным бизнесом за пределами Германии.

Такая форма подходит уже функционирующей фирме, желающей начать бизнес в Германии и/или поддерживать контакты с деловыми партнерами. Различают два типа филиалов по степени зависимости от главного офиса: автономный и зависимый филиал.

Автономный филиал выполняет не только представительские функции. Он зависит от головного офиса, но занимается коммерческой деятельностью независимо.

Примечание
Иностранные компании могут зарегистрировать автономный филиал в Германии только если они внесены в зарубежный коммерческий реестр или его аналог.

Зависимый филиал⁵ – подчиняется головной компании и ориентирован на поддержание контактов с партнерами в Германии. Единственным формальным требованием для зависимого филиала является обязательная регистрация в местном компетентном органе, для чего потребуется определенная документация на иностранную компанию.

Кроме GmbH и филиалов, немецкое законодательство предлагает и другие юридические формы ведения бизнеса, которые могут использовать иностранные фирмы, выходящие на рынок Германии. Это, например, акционерная компания, партнерство. А еще есть Фрайберуфлеры. На последних остановимся подробнее.

Фрилансеры. Чтобы внести ясность: в Германии есть четкое разделение между фрилансерами и самозанятыми. Freiberufler (Фрилансеры) представлены юристами, консультантами, учителями, психологами, инженерами и так далее. А самозанятыми являются например поставщики питания, продавцы и производители товаров.

Окончательное решение о том, считать вас фрилансером или предпринимателем, принимает налоговая инспекция. В зависимости от этого будут отличаться процедуры подачи документов и весь процесс регистрации в целом.

Когда вы определитесь с юридической формой компании, регистрация которой позволит вам работать и жить в Германии, приступайте к следующему шагу – оформлению документов. Вне зависимости от того, будете ли заниматься всеми процессами вы, либо ваши юристы, стоит помнить, что во всех землях Германии есть профессиональные информационные центры для предпринимателей, где также можно получить советы по открытию собственного бизнеса⁶.

Но что вам расскажут вряд ли, так это то, какие существуют способы для упрощения финансовых операций в бизнесе. Да, открытие банковского счета будет универсальным советом, но хватит ли его, чтобы с комфортом распоряжаться деньгами – это большой вопрос.

Поэтому обратите внимание на Wise. Представьте, у вас есть банковские реквизиты в 10-ти валютах (включая EUR, USD, GBP) для приема платежей, 54 валютных баланса, конвертация по реальному обменному курсу, переводы в 80+ стран и высокая скорость. Кроме того, вы можете оплатить до тысячи счетов за пару кликов в своем бизнес-аккаунте.

Удобство и функционал для вашего бизнеса.

Попробуйте Wise 🚀

Какой бизнес открыть в Германии: доступные ниши

Все изложенное выше подразумевает, что вы уже имеете конкретный бизнес-план, ведь без него даже визу не получить! А на что обратить внимание тем, кто еще в поиске бизнес-идей?

По данным сайта Make it in Germany, немецкая экономика, несмотря на пандемию, показывала рост в таких отраслях как:

  • Автомобилестроение
  • Медицина и здравоохранение
  • ИТ и телекоммуникации
  • Инженерия
  • Химия и фармацевтика
  • Электроинженерия и электроника

Правительство Германии продолжает свой курс на поддержку малых и средних предприятий, ИТ и инновационных стартапов, что открывает дополнительные возможности и для вас⁷.

Вы несомненно сможете найти что-то, соответствующее вашим знаниям и умениям, или обратитесь к чему-то новому, собираясь открыть свой бизнес в Германии. Вот несколько направлений, которые пользуются спросом и где можно достичь успеха в Германии в 2021 году:

  • альтернативные и возобновляемые источники энергии/биотехнологии
  • аквакультура
  • гостиничный и ресторанный бизнес
  • выращивание и реализация экологически чистой продукции
  • переработка вторсырья и изготовление изделий
  • недвижимость

Вы можете не только открыть свое дело, но и попробовать устроиться на работу в одной из этих или другой перспективной сфере. Чтобы узнать, как найти работу в Германии, ознакомьтесь со статьей Работа в Германии 2021: поиск, зарплаты, вакансии, нюансы.

Однако открытие компании в этих сферах требует немалых вложений. Менее затратными и популярными являются:

  • фастфуды
  • салоны красоты/парикмахерские
  • прачечные/химчистки
  • кафе/доставка блюд домашней кухни
  • уход за домашними питомцами

Традиционные домработницы, сиделки, коучи, консультанты, специалисты по ремонту автомобилей или бытовой техники, строители, юристы и др. неизменно пользуются спросом.

Вы можете попробовать внедрить и те бизнес идеи, которые успешно функционируют в вашем регионе, но по каким-то причинам еще не реализованы в Германии. Выходцы из бывшего союза славятся своей смекалкой и изобретательностью, многие успешно ведут свой бизнес за границей.

Налоги на бизнес в Германии: что важно иметь в виду?

В любой стране бизнес неразрывно связан с налогами, и Германия – не исключение. Важно иметь в виду, что немецкое налогообложение связано с юридической формой компании и что вам, как бизнесмену придется платить и федеральные, и муниципальные отчисления. Если в России и Украине корпоративные налоги на прибыль составляют 18-20%, то в Германии они выше, в среднем 30%⁸.

Главное, что вам стоит принимать во внимание при открытии бизнеса – это выбор юридической формы и местонахождения вашего бизнеса, которые могут существенно повлиять на размер ваших налогов. А детальное описание всех возможных налогов вы можете найти тут.

Теперь вы знаете гораздо больше о создании бизнеса в Германии и, вероятно, знаете, в каком направлении двигаться, если планировали начать свое дело в новой стране. Желаем вам удачи на этом пути, и, раз трудности неизбежны, пусть они будут только преодолимыми.

Источники:

  1. МИД Германии, требования к визе на основании бизнеса.
  2. Список требований к визе на основании бизнеса для россиян и украинцев
  3. Посольство Германии в России и Украине
  4. Посольство Германии в России, сроки оформления бизнес-визы
  5. Сайт Germany Trade and Invest об открытии GmbH, Mini-GmbH, филиала, и зависимого филиала
  6. Сайт федерального правительства Германии — консультации по открытию бизнеса
  7. Федеральное министерство экономики и энергетики, поддержка малых и средних предприятий
  8. Сайт Germany Trade and Invest , корпоративные налоги

Источники проверены 11.08.2021


Эта статья представлена для общей информации и не предполагает детального рассмотрения описанных в ней тем, также не должна восприниматься в качестве совета TransferWise Limited или его партнеров по правовым, налоговым и прочим узкоспециализированным вопросам. Поэтому прежде, чем Вы будете предпринимать какие-либо действия, основываясь на данной статье, Вам следует обратиться за советом к специалисту. Ранее полученные результаты не гарантируют похожий исход. Мы не утверждаем, не гарантируем и не заверяем, что содержание этой статьи предлагает точную, полную или актуальную информацию.

Особенности бизнеса в Германии | Виза-Комфорт: виза и ПМЖ в Германию

Особенности бизнеса в Германии

Германия может дать дешевое финансирование вашему российскому бизнесу, защитит ваш патент и ваши активы в России, добавит знак качества «Сделано в Германии», даст возможность ввозить технику, оборудование и товары в Россию без таможенных пошлин и НДС. Но иное законодательство и менталитет немецкого бизнеса могут привести к тому, что успешные в России бизнес-идеи или бизнес-процессы не будут работать в Германии. Наряду с легкостью регистрации фирмы и вежливостью немецкого чиновника нужно учитывать стремление немцев следовать правилам и жесткие санкции в случае нарушения этих правил вами.

В отличии от России, если вы оплатили в Германии выставленный счет – вы согласились автоматически и со всеми условиями, которые были указаны и в счете, и во всех сносках, на которые ссылался счет, т.е., можно сказать, автоматически подписали договор.

По воскресеньям, в праздничные дни и после 24 часов (в соответствии с законом) в рабочие дни подавляющему большинству магазинов работать нельзя, и это нужно учитывать при покупке магазина.

Или, например (было актуально до недавних пор, сейчас те же правила действуют и в России), нельзя искать по объявлению в газете секретаря женского пола (дискриминация по половому признаку) до 40 лет (дискриминация по возрасту) русского происхождения (дискриминация по национальности) без дефектов речи (дискриминация по физическим параметрам), а так же хорошо выглядящую (тоже дискриминация по физическим параметрам), без детей (опять дискриминация).

Есть и предположения об открытии своего бизнеса в Германии, основанные на недостаточной информированности, которые могут привести к изначально неверной инвестиции.

Мы не претендуем на полноту информации, но надеемся, что вам удастся избежать большинства проблем, с которыми сталкиваются инвесторы в Германии.

 

Плюсы ведения бизнеса в Германии

Низкие кредитные ставки (от 4%). Но для получения большого кредита в Германии обычно нужно иметь хорошую кредитную историю. И получение кредита под российский бизнес, кстати, обычно неоправдано из-за дополнительных ставок российских банков, выставляющих гарантию на немецкий банк.

Высококвалифицированный персонал. В Германии принято учиться профессии, и там сложно представить, чтобы, например, продавца в магазин взяли без профильного образования. Сотрудник учился как минимум 2-3 года — от основ законодательства до психологии продаж.. И учат в Германии тщательно: например, в обучении офис-менеджера есть раздел «письма», и в одном из тестов проверяется, знает ли обучащийся, какое письмо нужно передать адресату нераспечатанным, а в каких случаях нужно передавать распечатанные письма или переадресовывать письма заместителю (в случае, если адресат в отпуске). Одна из инструкций прямо говорит о том, что в конверт «нужно заглянуть, чтобы убедиться, что внутри ничего не осталось». Помимо тщательного обучения и высокой конкуренции на рынке труда, нуужно добавить то, что в Германию стекаются лучшие специалисты из других стран ЕС и всего мира.

Высококвалифицированный персонал в Германии стоит дешевле, чем в Москве.

Нет МРОТ. Сотрудник может работать столько дней (или часов) сколько необходимо вашему бизнесу, даже, например, один час в месяц. И оплатить нужно будет только 1 час.

Общение с налоговой службой происходит, в основном, заочно. Кстати, первые 3 года бизнес не трогают, списывать можно почти все подряд и отсутствие прибыли в налоговой никого не удивит (если только речь не идет о бизнес-иммиграции). Но через 3 года «режим благоприятствования» со стороны проверяющих органов закончится и ваши показатели будут внимательно проверять.

Предсказуемость, прозрачность и понятность правил игры. А так же  МНОГОЛЕТНЕЕ ПОСТОЯНСТВО этих правил!

 

Минусы бизнеса в Германии

Небольшая маржа (особенно по сравнению с российской).

Высокая конкуренция.

Иной менталитет партнеров, сотрудников и клиентов.

Жесткость чиновников в случае нарушений с вашей стороны (и невозможность урегулирования проблем российскими методами). Споры с налоговыми службами могут тянуться (в вялотекущем режиме) годами. Поэтому в нестандартной ситуации лучше заранее запастить письменным ответом налоговой службы об особенностях оформления документов или уплаты налогов в вашем случае.

 

Статистика немецкого бизнеса

Германия обеспечивает 20% европейского ВВП, на территории Германии прожавает 16% населения всего европейского соза.

80% валового внутреннего продукта в Германии обеспечивают компании малого и среднего бизнеса.

99,6% — это компании с небольшим уставным капиталом (их сотрудники составляют 79% всего работающего населения страны).

Стоимость труда ежегодно снижалась на 0,3% за период с 2005 по 2010 годы.

 

Что еще прочитать о бизнесе в Германии

Дополнительная информация:

 

 

Информация оказалась полезной вам?

Мы будем вам очень благодарны, если вы поделитесь ссылкой на статью в своей соцсети.

 

Фирма и бизнес в Германии

Как делают россияне бизнес в Германии, а как его не получается делать — мы обобщили часть опыта наших клиентов и собрали его в виде отдельных статей. Потому что большинству, обращающихся к нам, нужна совсем не «фирма в Германии», а что-то другое — возможность заработать деньги, обезопасить активы, переехать туда, привлечь кредиты, попробовать бизнес-идею… А нужна ли вам на самом деле там фирма?

Германия может дать дешевое финансирование вашему российскому бизнесу, защитит ваш патент и ваши активы в России, добавит знак качества «Made in Germany», даст возможность ввозить технику, оборудование и товары в Россию без таможенных пошлин и НДС. Но учитывайте иные законодательство и принятую практику немецкого бизнеса…

Учтите чужие ошибки, чтобы сохранить ваши деньги и время! Самые распространенные заблуждения наших клиентов о немецком бизнесе, инвестициях и фирмах — описаны реальные случаи из нашей практики.

Открытие вашей фирмы быстро (3 часа в любом городе Германии) и без «подводных камней» в виде пошлин и сборов.

Организация бизнеса: юридическое лицо, офис, бухгалтерия, сотрудники — «под ключ».

что нужно знать, покупая готовую фирму, чтобы не купить «кота в мешке»; как искать готовый бизнес и как его оценивать.

Поменять генерального директора немецкой фирмы (например, GmbH) можно даже не выезжая из России.

 — обязательно понадобится начинающей фирме, не имеющей своих штатных сотрудников. Шенгенская виза, дающая ограниченное право работы на своей собственной фирме в Германии (просим не путать с видом на жительство, который дается в рамках рабочей визы, или бизнес-иммиграции). Но прежде, чем занимать такую должность на фирме с целью получения визы гешефтсфюрера или ПМЖ — очень рекомендуем прочитать соответствующие статьи и посоветоваться со специалистами о целесообразности этого (иначе в части случаев фирму приходится даже закрывать). Шенгенская виза под приглашение немецкой фирмы с правом пребывания в странах Шенгена до 90 дней в полугодии. В каком случае можно переехать в Германию с целью развития собственного бизнеса, что нужно, помимо самой фирмы на территории страны, какие бизнес-идеи точно потерпят крах и как обезопасить себя от потери денег и времени.

Серия заблуждений, связаных с покупкой квартир и домов.

Мы можем открыть счет в банке Германии фирме, физлицу, и даже несовершеннолетнему ребенку.

Мы рассмотрели более 25 способов переезда в Германию на ПМЖ.

Информация оказалась полезной вам?

Мы будем вам очень благодарны, если вы поделитесь ссылкой на статью в своей соцсети.

 

Пять шагов, чтобы создать собственный бизнес в Германии

Шаг 1: разработать бизнес-план

Важно заложить достаточно времени, чтобы хорошо продумать путь к созданию собственного бизнеса. Бизнес-план поможет шаг за шагом претворить проект в жизнь и убедить потенциальных инвесторов или банк в реализуемости вашей бизнес-идеи.

Шаг 2: подать заявление на визу для открытия собственного бизнеса

Гражданам стран-членов ЕС, Исландии, Лихтенштейна, Норвегии и Швейцарии не нужна виза для открытия бизнеса в Германии. Людям из других стран нужна так называемая «виза для индивидуального предпринимателя», чтобы иметь возможность работать самостоятельно. Вид на жительство по этой визе изначально выдается на срок до трех лет. Если бизнес-идея удалась, разрешение можно продлить.

Информацию о том, как подать заявление, можно найти в соответствующем дипломатическом представительстве Германии за рубежом. Обработка заявления на визу обычно занимает от двух до четырех месяцев.

Шаг 3: найти консультанта

В Германии существует множество консультационных центров, которые оказывают стартапам всестороннюю поддержку. Для стартаперов с миграционным прошлым на портале стартапов есть специальные консультационные центры с разными адресами, по которым они могут обратиться, если у них возникнут вопросы.

Шаг 4: гарантировать финансовую составляющую бизнес-идеи

Капитал – это финансовая основа для реализации собственной бизнес-идеи. Особую роль здесь играет собственный капитал. В лучшем случае собственный капитал должен составлять 20 процентов от общего капитала, так как он служит обеспечением банковского кредита и, таким образом, увеличивает вероятность его получения.

Собственный капитал включает не только ваши собственные активы, такие как наличные деньги, сбережения и инвестиции, но также, например, деньги, взятые в долг у родственников.

Шаг 5: начало бизнеса в Германии

Перед тем, как основать собственный бизнес, вам придется выполнить несколько административных процедур, например, зарегистрировать компанию в соответствующем ведомстве. В свою очередь оно информируется все другие органы и учреждения, например, налоговую службу и административное управление. Здесь вы можете найти справочник учреждений.

Кроме того, предприниматели должны зарегистрировать своих сотрудников в агентстве по трудоустройству и получить ряд разрешений. Информацию о лицензии на осуществление деятельности можно найти в соответствующей Торгово-промышленной палате или Ремесленной палате.

© www.deutschland.de

You would like to receive regular information about Germany? Subscribe here:

Бизнес-иммиграция в Германию. Юридическая помощь в бизнес иммиграции ┃ Адвокатское бюро WINHELLER

Условия бизнес-иммиграции в Германию

Открыть свой бизнес в Германии могут не только резиденты Германии, но и иностранные граждане. Они могут зарегистрировать компанию, например, GmbH или стать ее директором. Для полноценного функционирования компании как правило потребуется постоянное или периодическое пребывание директоров компании в Германии. В первом случае может быть достаточно шенгенской визы, во втором необходима долгосрочная рабочая виза или вид на жительство.

Главным условием бизнес-иммиграции в Германию является предоставление убедительного бизнес-плана. Он должен содержать конкретную информацию относительно бизнеса (организационно-правовая форма, регион и вид деятельности, количество новых рабочих мест, планируемая сумма инвестиций), данные о предпринимателе (его профессиональный опыт и образование), а также указывать источник финансирования бизнеса. Также при принятии решения о выдаче долгосрочной национальной визы бизнесменам рассматриваются следующие аспекты:

  • Положительное влияние Вашего бизнеса на экономику Германии или ее регионов
  • Рост рыночного потенциала немецких предприятий и конъюнктуры немецкого рынка в связи с Вашим предприятием
  • При производстве продукции Вашей компанией — ее соответствие экологическим и социальным стандартам Германии
  • Сбыт продукции фирмы: обеспечение рынка Германии иностранной продукцией или экспорт продукции из Германии
  • Нехватка в регионе, где будет находиться Ваш бизнес, продукции или услуг, которые будет предлагать Ваша компания
  • Род продукции или услуг Вашего предприятия (высокотехнологичная/инновационная продукция)

Необходимо убедить миграционные органы, что Ваш бизнес окажет положительное влияние на развитие немецкой экономики. Также должно быть обеспечено надежное финансирование вашего бизнес-проекта.

До 01.08.2012 года существовали обязательные требования к размеру инвестиций и образованию рабочих мест. Чтобы иммигрировать в Германию для ведения бизнеса, необходимо было вложить как минимум 250 000 Евро и создать 5 рабочих мест. Для стимуляции притока иностранных инвесторов с успешными и реальными бизнес-проектами эти требования были отменены. Сейчас процедура упростилась, однако размер инвестиций и количество создаваемых рабочих мест всё ещё принимаются во внимание.

Открытие бизнеса в Германии — короткий гайд

 

 

Что мы знаем о Германии? Много, вот ТОП-ассоциаций с немцами:

 

  • BMW – куда же без этого бренда ☺
  • Видео для взрослых. В этих вопросах над немцами и пошутить можно…
  • Ангела Меркель – бессмертный предводитель
  • Автобаны и вообще отличные дороги – нам до них далеко, вот мы и помним о них!
  • Налоги на все: воздух, воду, обучение и даже передвижение по тем же супер-автобанам ☺
  • Немецкое пиво и конечно Октоберфест
  • Братья Кличко – знают немецкий, живут время от времени в Германии и конечно любимчики немецкой спорт-публики.

Наверное, мы назвали все, с чем у простого украинца ассоциируется эта прекрасная страна.
Но у нас тут финансово-правовой блог и надо быть серЙозными

Бизнес в Германии

 

Германия входит в ТОП-5 богатейших стран в Европе. Бюджет Германии в последние годы формируется с профицитом – это говорит о том, что в стране денег больше, чем можно потратить.

 

Согласно ежегодному исследованию Всемирного Банка, Германия в рейтинге «Doing Business-2019» по степени простоты ведения бизнеса расположилась на 24-й строчке из 190 стран.

 

В то же время, в Германии имеется дефицит в иностранных инвестициях, поэтому правительством была внедрена специальная программа привлечения инвестиций, что позволяет нерезидентам открывать и вести свой бизнес в стране намного проще, чем раньше. Единственное, что требует государство от нерезидентов, — это платить налоги и не нарушать закон.

 

Если до 2012 года иностранцы могли открыть свой бизнес в Германии только при наличии, как минимум, 250 тысяч евро, то сейчас открыть бизнес может любой законопослушный иностранец при наличии правильно составленного бизнес-плана, получившего одобрение от местных властей.

Вид на жительство и гражданство в Германии

Хотя жители Германии платят сумасшедшие налоги, их уровень жизни сложно приравнять к нам, украинцам, ведь они могут спокойно позволить себе купить машину или же поехать на какой-то Средиземноморский курорт.

 

Для всех, кто когда-либо задумывался о ВНЖ в Германии важно знать, что открытие или покупка бизнеса в Германии в разы повышает шансы нерезидента на получение вида на жительство и гражданства.

 

В Законе Германии «О резидентстве» описаны основы ведения бизнеса иностранцами. Данным законом подтверждено право иностранных резидентов получить ВНЖ в Германии сроком на три года, в случае успеха их бизнеса на территории страны.

Если ваш бизнес будет процветать и далее, то вполне вероятно, что вам позволят получить ПМЖ и гражданство ФРГ. И тогда вы спокойно сможете прикупить себе новенькую беху 😉

Регистрация компании в Германии

И так, вы задумались о ВНЖ и теперь поднялся вопрос: «Как же открыть свой бизнес в Германии?» На самом деле ничего сверхъестественного от вас не будут требовать, только небольшой кусок времени и конечно, желание.

 

И так, несколько условий при который вы можете зарегистрировать компанию в Германии:

 

  • вы должны четко знать, что регион, в котором вы хотите зарегистрировать свой бизнес – нуждается в вас и будет экономически оправданным
  • ваш бизнес просто обязан только положительно влиять на экономику страну. Если вы хотите сделать что-то шпионское и деструктивное – даже не пытайтесь
  • никуда без бизнес-плана. Немцы не только пунктуальны, но и очень придирчивы и расчетливы. Так что подготовьтесь заранее и все подсчитайте до копейки 😉
  • наличие финансирования проекта, а главное подтверждение этих средства, поможет вам получить «зеленый свет» на регистрацию вашего проекта.

 

Ниже приведено несколько решений для открытия нерезидентом фирмы в Германии:

 

  • Получить прописку в Германии
  • Нанять персонал и арендовать офис
  • Купить существующую фирму.
  • Нанять генерального директора с пропиской в Германии
  • Получить нерезиденту разрешение на пребывание (ВНЖ)

В Германии почти весь малый бизнес имеет статус ООО. Для регистрации бизнеса вам понадобится всего лишь уставной капитал в 25к евро. Регистрация компании происходит или напрямую, или через посредников, которые сотрудничают с торгово-промышленной палатой Германии.

 

Если вас не напугали вышеописанные пункты, то перейдем к…

Процедура регистрации бизнеса в Германии

Желающему открыть свое дело на территории немцев необходимо пройти, скажем так, несколько кругов…, а точнее 8 пунктов:

  1. Открыть счет в коммерческом банке. Мы всегда рады помочь с открытием 😉
  2. Составить устав предприятия и юридически заверить его
  3. Зарегистрировать этот устав в Торговом регистре суда по месту открытия компании
  4. Обязательно уведомить локальный офис по управлению делами торгово-промышленных предприятий, о регистрации предприятия
  5. Заключить договор о соц. Страховании
  6. В обязательном порядке уведомить бюро труда о создании компании
  7. Найти и зарегистрировать наемных работников в системе соц. страхования
  8. Выслать все документы и справки (все что мы собирали выше) в локальный офис налогового управления ФРГ

Учтите! Что в Германии очень, ну прям очень-очень бдят моменты по вопросам организации труда, соц. страховании и выполнении вами, в лице предприятия, своих трудовых обязательств. И упаси вас…, не выполнить все процедуры по юридическому оформлению сотрудника. Штрафы-штрафы…

Хух, вроде все. А теперь самое приятное ☺

Налоги на бизнес в Германии

  • НДС – 19%
  • Подоходный налог – 14% (от общей суммы полученного дохода)
  • На промышленный бизнес свой налог от дохода: от 7 до 15%
  • Корпоративный налог – платят все учредители юридических лиц в размере 15% от общей прибыли
  • Налог на прирост капитала, полученный от продаж немецкой или иностранной дочерней компании имеет преференцию и освобождается от 95% налога.

Налоговый период и отчетность по НДС в Германии

Налоговый год совпадает с календарным годом. Предприниматель обязан подавать электронную предварительную декларацию по НДС ежеквартально до 10 дня следующего месяца и уплачивать налог. Если входной налог превышает НДС, то выплачивается компенсация. Если налог за предыдущий календарный год был более 7.500 евро, то декларации требуется подавать ежемесячно.

Дивиденды на бизнес в Германии

Дивиденды, полученные немецкой компанией (от резидентных и иностранных компаний), освобождены от 95% налога (освобождение не применяется, если акции принадлежат банкам и организациям финансового обслуживания в торговых целях). Могут применяться требования по минимальному владению акциями.

 

Вот c таким небольшим гайдом по открытию бизнеса в Германии мы вас ознакомили. Надеемся, что мы максимально детально описали все моменты и это облегчит ваши информационные поиске.

 

Спасибо за внимание. Если у вас остались вопросы — пишите, с радостью ответим 😉

Удачи!

как открыть с гражданством Мальты или Кипра

Как стать своим для немецких властей?

Для того чтобы получить полный кредит доверия немецких властей и без проблем открыть здесь предприятие, мы рекомендуем получить второе гражданство в Европе. Сделать это можно в короткие сроки по государственным инвестиционным программам Кипра или Мальты. Обе страны входят в Евросоюз, а это значит, что их граждане имеют полное право открывать бизнес в любой из стран содружества. Германия – не исключение.

«Местные власти абсолютно лояльны к бизнесменам, имеющим гражданство Евросоюза, – утверждает наш клиент, обладатель гражданства Кипра Михаил С.Здесь даже меняют законодательство в угоду крупным иностранным инвесторам. А вот к состоятельным людям с паспортами стран СНГ, желающих открыть предприятие, в Германии относятся с опаской. Для немцев это потенциально опасная группа бизнесменов. Кроме того, в отношении России действуют санкции, поэтому россиянам сейчас в разы сложнее создать и вести крупный бизнес в Германии. Лично для меня второй паспорт Кипра стал пропуском в немецкую жизнь».

Почему для бизнеса выгодно оформлять второй паспорт Мальты/Кипра?

  • Без проблем регистрируйте свою фирму в Германии. Компания, успешно работающая на рынках ЕС да еще и зарегистрированная в Германии, пользуется авторитетом в сфере бизнеса по всему миру. Эта страна давно стала бизнес‑брендом и знаком качества
  • Если вы становитесь налоговым резидентом Мальты или Кипра, то сможете выгодно оптимизировать налоги как физическое лицо. Для этого нужно проживать на Мальте – 183 дня в году, на Кипре – 60 дней в течение налогового года
  • Если вы зарегистрировали предприятие на Мальте или Кипре, то сможете открыть представительство в Германии. При этом ваша компания также получит налоговые выгоды, так как будет зарегистрирована в странах с наиболее низкими налогами в Европе
  • Ваше предприятие будет работать в условиях стабильной политической и экономической обстановки. Вы не будете ощущать фискального или коррупционного давления и сможете вести бизнес абсолютно прозрачно
  • Вы сможете без виз посещать с деловыми визитами не только государства Шенгена, но и более 100 стран мира, включая Великобританию, Гонконг. Для вас не составит труда назначать встречи компаньонам практически в любой точке земного шара

Как открыть компанию в Германии?

«Наиболее популярная и выгодная форма предприятия в Германии – Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH), – рассказывает Виктор А., которому мы оказали помощь в оформлении гражданства Мальты. – Это аналог нашего общества с ограниченной ответственностью. Минимальный уставной капитала составляет 25 тыс. евро. При наличии пайщиков каждый пай должен составлять не менее 250 евро. Для крупных компаний подойдет форма Die Aktiengesellschaft (AG) – аналог нашего акционерного общества. Уставной капитал в этой случае должен составлять минимум 50 тыс. евро».

Вы можете стать учредителем в качестве юридического (если у вас уже есть бизнес на Кипре или Мальте) или физического лица. Учредителем и директором может быть одно лицо.

Подавать документы нужно лично. Физлицу достаточно предоставить копии паспорта гражданина Кипра/Мальты и ИНН. Юрлицо подает пакет учредительных документов, которые заверены апостилем, и информацию о составе учредителей, размере уставного капитала, руководителях, наименовании предприятия, видах деятельности.

10 шагов к созданию бизнеса в Германии.

  • Шаг 1. Вы утверждаете название фирмы в местной Торгово‑промышленной палате
  • Шаг 2. Открываете счет в немецком банке. Вашей первой оплатой будет внесение уставного капитала (при регистрации достаточно внести половину суммы)
  • Шаг 3. Заверяете у нотариуса устав, договор об учреждении компании
  • Шаг 4. Подает устав в местный Amtsgericht – Торговый регистр участкового суда
  • Шаг 5. Уведомляете о регистрации предприятия местное Gewerbeamt – Управление по делам торгово‑промышленных предприятий
  • Шаг 6. Подписываете договор о страховании предприятия в Berufsgenossenschaft – отраслевой компании
  • Шаг 7. Информируете местную биржу труда о том, что создаете компанию
  • Шаг 8. Получаете налоговый номер
  • Шаг 9. Регистрируете компанию в управлении по делам торгово‑промышленных предприятий
  • Шаг 10. То же самое делаете в местном суде

«В целом весь процесс займет 3‑4 недели, – говорит наш клиент Виктор А. – Ваши расходы на регистрацию составят примерно 1 тыс. евро, в которую входят нотариальная и государственная пошлины».

Какие выгоды получаете вы и ваша семья?

  • Ваш бизнес надежно защищен. Вы работаете в прозрачной конкурентной среде
  • Вы можете переехать в Германию на ПМЖ всей семьей и проживать здесь постоянно
  • У вас нет причин переживать за безопасность вашей семьи
  • Получаете абсолютно официальную финансовую прибыль
  • Приобретаете любое движимое и недвижимое имущество на свое имя
  • Ваши дети обучаются в лучших вузах Европы, оплачивая обучение со скидками – как граждане Евросоюза
  • Ваши родители получают качественное медицинское обслуживание
  • Вы пользуетесь банковскими услугами, оформляете кредиты на себя как физлицо или на предприятие
  • Отдыхаете на топ‑курортах мира, путешествуя всей семьей без виз

По данным экономических и политических экспертов, отношения между Европой и Россией останутся натянутыми еще продолжительное время. Не исключено усиление санкций. Поэтому не имеет смысла оттягивать создание предприятия в Германии, если это стоит в ваших ближайших планах. Звоните, пишите нам, приезжайте в наши за детальной информацией. Мы поможем вам получить гражданство Евросоюза, открыть бизнес в Европе и переехать в страну с высоким уровнем жизни.

Ведение бизнеса в Германии | Вольтерс Клувер

Преимущества ведения бизнеса в Германии

Германия — одна из крупнейших и наиболее стабильных торговых экономик мира, предлагающая безопасную, высокоразвитую политическую и экономическую основу. Его надежная правовая защита позволяет инвесторам быстро обеспечивать соблюдение своих прав и защищать свою промышленную и интеллектуальную собственность.

Кроме того, ожидается, что Германия сохранит свое сильное влияние в зоне евро и останется якорем региональной стабильности.

Глубокая приверженность инновациям

Германия входит в десятку самых инновационных стран мира с упором на использование науки для получения экономической выгоды. Страна умеет эффективно переводить исследования в практические приложения. Этот практический акцент — от программного обеспечения до фармацевтики — стал двигателем роста рабочих мест и способом интеграции немецких научных исследований на благо общества в целом.

Правительство Германии демонстрирует эту твердую приверженность прикладным исследованиям, финансируя исследовательские институты, поддерживая создание новых компаний и лицензируя интеллектуальную собственность, чтобы помочь исследователям построить карьеру за пределами академических кругов.

В декабре 2019 года правительство Германии сформировало комиссию и профинансировало Агентство прорывных инноваций. Это новое агентство отвечает за внедрение инноваций с использованием принципиально новых технологий. Новые инвесторы имеют больший потенциал для преобразования рынков с помощью новых продуктов, услуг и производственно-сбытовых цепочек.

Основной потребительский рынок

Германия — крупнейший потребительский рынок в Европейском Союзе с населением 82,4 миллиона человек. Это второй по величине импортер и третий по величине экспортер ориентированной на потребителя сельскохозяйственной продукции во всем мире и, безусловно, самый важный европейский рынок для иностранных производителей.

Немецкий рынок также является мощной силой далеко за ее пределами. В Германии проводятся одни из крупнейших в мире торговых мероприятий с огромным объемом торговли, такие как MEDICA, Ганноверская ярмарка, Automechanika и ITB Tourism Show. В сочетании с географическим положением Германии в центре Европейского Союза эти атрибуты делают ее краеугольным камнем, на котором многие американские фирмы строят свои стратегии европейской и мировой экспансии.

Инвестиционные стимулы

Германия предлагает множество программ стимулирования и инструментов государственного финансирования, которые можно применять для различных целей финансирования.Среди наиболее распространенных и популярных программ:

  • ГРВ денежные гранты. Стоимость создания новых объектов может быть снижена за счет денежных стимулов, предоставляемых в виде грантов. Крупным компаниям может быть возмещено до 20% приемлемых инвестиционных затрат, средним компаниям — 20%, а небольшим компаниям — до 40%.
  • Гранты на исследования и разработки. Специальные гранты предназначены для помощи в исследовательских и опытно-конструкторских проектах. Эти программы включают ссуды со снижением процентов и другие специальные партнерские программы.
  • Гранты на прием на работу. Федеральное агентство занятости Германии и земли Германии предлагают различные программы стимулирования труда, созданные для удовлетворения потребностей компаний, стремящихся расширить свой штат.

Эти специальные программы могут помочь компаниям, выходящим на рынок Германии, компенсировать некоторые первоначальные инвестиционные затраты.

Сильная культура стартапа

Германия получает высокие оценки за прочность своей стартап-экосистемы, занимая девятое место среди 202 стран мира, согласно StartupBlink.Самые динамичные стартап-экосистемы Германии находятся в Берлине, Мюнхене и Гамбурге. За последнее десятилетие Берлин стал ведущим технологическим центром Германии. Предлагая множество экспертов и знакомых, энергичный, непредубежденный, творческий и международный характер Берлина делают его идеальным городом для создания компании и создания базы для международного роста.

Бизнес-задачи в Германии

Открытие бизнеса

Несмотря на свои преимущества, Германия также представляет значительные препятствия при открытии бизнеса в этой стране.Для начала создание бизнеса в Германии может быть сложной задачей. Согласно отчету Всемирного банка о ведении бизнеса за 2020 год, страна занимает 125 место из 190 стран в категории «Открытие бизнеса», в основном из-за сложных бюрократических требований Германии. Например, новые предприятия должны зарегистрироваться в местных налоговых и торговых офисах, местной торговой палате, коммерческом регистре и любых соответствующих профессиональных или отраслевых организациях.

Уплата налогов

Хотя Германия предлагает множество налоговых льгот, ее налоговое законодательство чрезвычайно сложно.Будьте готовы посвятить много времени и ресурсов соблюдению налоговых требований Германии. Компании должны производить девять налоговых платежей в год, что требует в среднем 218 часов рабочего времени. Обработка платежей по социальному обеспечению также требует очень много времени, в среднем 134 часа рабочего времени.

Регистрация собственности

Германия занимает 76 место в отчете Всемирного банка о ведении бизнеса за 2020 год. При регистрации собственности новые компании должны запросить выписку из земельного реестра, нотариально заверить договор передачи, получить отказ от преимущественного права покупки в муниципалитете и уплатить налог на передачу собственности. .Ожидайте, что это займет около 52 дней.

Культура

Для успешного ведения бизнеса в любой другой стране необходимо знание культурных различий. Это очень важно в Германии, где к деловому этикету относятся очень серьезно. Во-первых, вести бизнес в Германии — значит быть пунктуальным. Заблаговременно устанавливайте дату и время любых встреч. Прибыть вовремя в согласованное место встречи.

На первых встречах соблюдайте высокую степень формальности, обращаясь к руководителям с их должностями.Разрешите немецким деловым партнерам приглашать к более неформальной обстановке по мере развития деловых отношений и доверия. В общем, немцы светской беседой не занимаются. Держитесь подальше от личных тем, таких как политика и религия. Нейтральные темы, такие как погода и проявление уважения к местной истории, обычно являются безопасными вариантами.

Немецкое мышление ценит детали, порядок и структуру. Ожидайте подробного изучения каждого аспекта проекта со своими контактами. Они не любят сюрпризов.Изменения в последнюю минуту, даже если они улучшают результат, не приветствуются.

Обратите внимание, что хотя многие немцы говорят по-английски, они будут признательны за любые усилия по переводу важных документов для них перед встречами.

Этикет деловых встреч в Германии: переговорный процесс и планирование

Встречи бывают самых разных форм и размеров, и сегодня они важны в бизнесе как никогда. Ежедневно проводятся офисные собрания, заседания совета директоров и семинары. Встречи теперь можно проводить множеством способов: лицом к лицу, посредством телеконференции, видеоконференции или онлайн через Интернет.Встречи — обычное дело в корпоративной жизни Германии.

Содержание встречи и соответствующие стратегии переговоров должны учитывать культурные привычки и обычаи страны. При подготовке повестки дня должны быть предприняты соответствующие шаги, и желательно заранее распространить повестки дня, чтобы все были подготовлены. Убедитесь, что все необходимое для деловой встречи доступно и готово к использованию. Презентации должны быть хорошо подготовленными, исчерпывающими, ясными, хорошо написанными и информативными и должны быть представлены формальным, рациональным, профессиональным образом, всегда обращаясь к интеллекту деловых людей в Германии.

В следующих разделах рассматриваются различные этапы деловой встречи и рассматриваются вопросы культурной чувствительности в этой области.

Для получения дополнительной информации посетите:

Важность деловой встречи

Встречи воспринимаются в Германии серьезно и могут быть подробно описаны. Деловые встречи проходят по официальной процедуре. Немецкие менеджеры работают по четким и подробным планам, которые обычно неукоснительно соблюдаются; более того, встречи всегда направлены на достижение решающих результатов и результатов, а не на создание форума для открытого и общего обсуждения.Формальность встречи может затруднить постороннему человеку оценку того, как идут дела, но длительное рассмотрение предложения укажет на серьезные намерения.

В немецких деловых операциях важно приводить убедительные факты и примеры для подкрепления предложений, учитывая, что немцы предпочитают аналитическое мышление и рациональные объяснения. Не используйте преувеличенные или косвенные стили общения во время деловых встреч со своими немецкими коллегами, так как это будет рассматриваться с подозрением.Немецкая бизнес-культура имеет четко определенную и строго соблюдаемую иерархию с четкими обязанностями и различиями между ролями и отделами. На официальных немецких деловых встречах обычно первым входит в комнату высокопоставленный человек. Однако в более неформальных деловых ситуациях это менее важно. Контакты жизненно важны для успеха бизнеса в Германии. По возможности используйте банк, немецкое представительство или «Industrie- und Handelskammer» (Торгово-промышленную палату).

Планирование деловых встреч

При организации встречи с вашими немецкими коллегами необходимо учитывать ряд вопросов, чтобы обеспечить наиболее выгодный исход ваших переговоров. Прежде чем начать процесс, подумайте о следующем:

  • Встречи в Германии являются обязательными, а встречи в немецких компаниях обычно планируются заранее.
  • Рекомендуется записаться на прием за несколько недель по телефону или факсу.При использовании почты выделите до четырех недель для записи на прием. Краткие предварительные встречи иногда могут быть организованы в короткие сроки.
  • Старайтесь избегать деловых встреч в июле и августе или во время государственных праздников.
  • Процесс планирования часто занимает очень много времени. Однако, как только это закончится, проект будет продвигаться очень быстро, и ожидается, что сроки будут соблюдены.
  • Письма должны быть адресованы руководителю в функциональной области, включая имя человека, а также его надлежащее название компании.Ранг очень важен в немецком бизнесе. Никогда не назначайте встречу для сотрудника компании с более низким рейтингом, чтобы встретиться с человеком с более высоким рейтингом.
  • Если вы пишете, чтобы назначить встречу, письмо должно быть написано на немецком языке.
  • Оперативное ведение корреспонденции обязательно. Телефонные звонки и факсы следует возвращать незамедлительно.
  • Хотя немецкий является предпочтительным языком ведения бизнеса, большинство руководителей высшего звена вполне способны вести разговор на английском.
  • К пунктуальности относятся крайне серьезно. Если вы ожидаете, что вас задержат, немедленно позвоните по телефону и дайте объяснение. Отменить встречу в последнюю минуту — это очень грубо, и это может поставить под угрозу ваши деловые отношения.
  • Встречи обычно носят формальный характер, а первоначальные встречи используются для того, чтобы стороны познакомились друг с другом. Они позволяют вашим немецким коллегам определить, заслуживаете ли вы доверия.
  • Участники должны прибывать вовремя и наряжаться, а не наряжаться по случаю.

Как и в большинстве европейских стран, этикет в Германии основывается на профессионализме, деловом чутье и формальности. Принимая во внимание вышесказанное, в сочетании с позитивным отношением вы обеспечите хорошие результаты.

Процесс переговоров

При вступлении в деловые переговоры с немецкими бизнесменами есть ряд важных моментов, о которых вы должны знать, чтобы обеспечить положительный результат переговоров.

  • Немцы — конкурентоспособные, амбициозные и жесткие торговцы.
  • В немецком бизнесе слово и рукопожатие считаются его связью. Устное соглашение, достигнутое на деловой встрече, обычно считается обязательным.
  • Деловые переговоры имеют тенденцию быть аналитическими и основанными на фактах. Обычно предпочтительнее хорошо проработанная речь с большим количеством графиков, эмпирических аргументов и статистики. Мы будем очень благодарны за прямой, практичный подход.
  • Бизнес иерархичен. Принятие решений происходит на высшем уровне компании i.е. сверху вниз. Нецелесообразно игнорировать сотрудника равного ранга, консультируясь с его или ее начальником, даже если переговоры занимают много времени.
  • Уважение к власти. Подчиненные редко публично противоречат начальнику или критикуют его.
  • Принятие решений часто является медленным и подробным процессом. Не ждите, что на основе спонтанных или неструктурированных результатов будут сделаны важные выводы. Многие руководители будут внимательно изучать каждый аспект предлагаемой вами сделки.Не ожидайте, что сможете ускорить этот процесс.
  • Таким образом, принятие решений во время переговоров происходит медленнее, чем в некоторых других европейских странах. Нетерпеливый бизнесмен вряд ли заслужит такое же уважение, как терпеливый и разумно говорящий человек. Если немцы поспешно завершают сделку, они могут расценить это как недостаток приверженности и профессионализма.
  • Вы должны проявить терпение и не выглядеть раздраженным или раздраженным строгим соблюдением протокола.Немцы внимательно относятся к деталям и хотят понять все намёки, прежде чем прийти к соглашению.
  • Немцы не склонны к расходящимся мнениям, но будут горячо вести переговоры и обсуждать проблемы.
  • Избегайте конфронтационного поведения или тактики высокого давления. Это может быть контрпродуктивным. Избегайте противоречивых заявлений, например, после комплимента с жалобой; несоответствие может привести к тому, что немец категорически отвергнет ваши утверждения.
  • Шутки, анекдоты, метод «жесткой продажи» (который может повлечь за собой оскорбление конкурента) или спонтанные презентации обычно считаются неуместными.Сленговый язык и разговорные выражения следует свести к минимуму или, еще лучше, вообще не использовать.
  • Решения часто обсуждаются неофициально и, как правило, принимаются до совещаний с соблюдением требований, а не консенсуса, ожидаемого на совещании.
  • Окончательные решения переводятся в четкие и всеобъемлющие меры, которые, как вы можете ожидать, будут выполнены в точности.
  • После того, как решение принято, оно не будет изменено.

Ваше внимание к деталям не останется незамеченным вашими немецкими коллегами и подчеркнет вашу искреннюю готовность и энтузиазм вести с ними дела.

Протокол встречи

Приветствуя людей в Германии, особенно на деловых встречах, вы всегда должны соблюдать формальность. При приветствии немцев важны следующие моменты:

  • Немцы по-прежнему довольно формальны и любят свою иерархию. Поэтому титулы и фамилии обычно используются при незнании человека и в деловых отношениях.
  • Мужчина должен обращаться как Herr (Mr.), а женщина — Frau (Mrs.). В деловой обстановке хорошо использовать почетное звание плюс профессиональное обозначение. В более случайных ситуациях, когда фамилия неизвестна, можно использовать только титулы ( Herr и Frau ).
  • Немцы предлагают твердое, но короткое рукопожатие в качестве приветствия. Рукопожатие часто сопровождается словами « Guten Tag » (Добрый день). Иногда используется « Hallo » (Привет); на юге говорят: « Grüss Gott ». Люди также обычно пожимают друг другу руки при расставании.В некоторых немецких офисах рукопожатие является частью повседневного ритуала, поэтому не удивляйтесь, если рукопожатие предшествует рабочему дню.
  • При первой встрече с деловым контактом обменивайтесь визитками.
  • Хотя искренние улыбки приветствуются, а люди склонны быть вежливыми и гостеприимными по отношению друг к другу, физические и эмоциональные выражения могут быть сведены к минимуму при первом представлении. Зрительный контакт обычно ожидается во время знакомства и беседы.
  • немцев известны своей прямотой, откровенностью и правдивостью в том, что они чувствуют; поверхностный, светский разговор редко приветствуется. Ожидается, что во время беседы посетители выскажут свое мнение по таким темам, как искусство и международные события; однако они должны действовать осторожно, когда возникают политические вопросы.
  • Когда близкие друзья приветствуют друг друга, принято целовать и левую, и правую щеку. Однако в деловой обстановке это считается неуместным.
  • Немцы не всегда подходят и представляются незнакомцам, особенно если они знают, что вы не говорите на их языке.Не все немцы говорят по-английски, и даже если они говорят, им может быть неудобно его использовать. Даже если вы плохо знаете немецкий, большинство из них оценят, что вы выучите их язык.

Как провести деловую встречу

Эффективное проведение встречи жизненно важно для переговоров с немецкими коллегами. Он демонстрирует вашу компетентность, мотивацию и преданность делу, а также подчеркивает ваш профессионализм. При проведении собрания в Германии следует учитывать следующие моменты:

  • Основная цель первой встречи — узнать друг друга и оценить человека, завоевать доверие и проверить взаимопонимание.
  • Немцы обычно обсуждают дела после нескольких минут общего обсуждения.
  • Встречи придерживаются строгой повестки дня, включая время начала и окончания.
  • Отправьте профили компаний, личные профили и т. Д. Немецким коллегам до вашего визита, чтобы завоевать доверие.
  • Приходите на встречи хорошо подготовленными. Избегайте тактики жесткой продажи или сюрпризов.
  • Письменные или устные презентации должны быть конкретными, содержательными, техническими и реалистичными.
  • Убедитесь, что ваши печатные материалы доступны на английском и немецком языках.
  • Отчеты, брифинги и презентации должны сопровождаться фактами, рисунками, таблицами и диаграммами.
  • Немцы ненавидят шумиху и преувеличения. Убедитесь, что вы можете подкрепить свои претензии большим количеством данных. Тематические исследования и примеры высоко ценятся.
  • Немцы не умеют справляться с неожиданностями. Планы осторожны с запасными позициями, планами на случай непредвиденных обстоятельств и комплексными действиями, выполняемыми в буквальном смысле.
  • Поддерживайте прямой зрительный контакт во время разговора.
  • Хотя можно говорить по-английски, рекомендуется нанять переводчика, чтобы избежать недопонимания.
  • Сохраняйте молчание, если вам не было предоставлено слово или если вы не готовы сделать осознанный вклад.
  • В конце встречи некоторые немцы выражают свое одобрение, стуча костяшками пальцев по столешнице.

Дополнительное письмо после встречи с клиентом

После завершения встречи с немецкими коллегами должны применяться обычные процедуры после встречи.Немцы производят массовые письменные сообщения, чтобы уточнить и подтвердить обсуждения. Всегда готовьте и распространяйте протоколы, информацию и т. Д. В течение 24 часов после встречи.

Быстрые действия при этом усиливают важность встречи с немцами, а также сокращают количество ошибок памяти. Следите за любыми делегированными решениями. Следите за тем, чтобы все участники понимали и выполняли свои действия и обязанности в меру своих возможностей. Включите незаконченные дела в повестку дня следующего собрания.Через несколько дней после встречи ваши немецкие коллеги будут благодарны за дополнительный телефонный звонок. Персональный подход и усилия важны в деловой практике в Германии.

Контракты строго соблюдаются в Германии. В соответствии с законодательством Германии, если соглашение достигается по телефону и одна из сторон вскоре после этого подтверждает содержание письма с подтверждением, как их понимание, другая сторона должна без неоправданной задержки заявить возражение, иначе содержание письма с подтверждением станет основой. соглашения.В случае трансграничных транзакций это применимо только в том случае, если иностранный партнер напишет письмо с подтверждением, а немецкий партнер не возражает, если только в законе страны происхождения иностранного партнера не установлено аналогичное правило.

Многие немецкие предприятия помещают свои общие условия ведения бизнеса на немецком языке на обратной стороне заказов, счетов-фактур и так далее. При определенных обстоятельствах эти условия ведения бизнеса также могут стать частью соглашения, если против них не будут возражать должным образом. В этих случаях тот факт, что получатель даже не смог прочитать эти условия ведения бизнеса из-за незнания немецкого языка, не является защитой.Поэтому рекомендуется всегда возражать против общих условий ведения бизнеса другой стороной в качестве гарантии.

Поскольку немецкие бизнесмены очень формальны, общение после встреч не будет происходить до тех пор, пока не будут установлены прочные рабочие отношения. Хотя в деловых отношениях сохранится определенная степень формальности, усилия по углублению понимания немецкого языка и культуры значительно улучшат отношения .

Деловые обеды

История Германии включает территории и людей из соседних с ней стран: Франции, Польши, Нидерландов, Бельгии, Швейцарии, Дании, Австрии и России.Таким образом, региональные различия в немецкой кухне часто отражают это. Таким образом, не существует немецкой еды как таковой, а есть ряд немецких продуктов, которые могут обладать некоторыми схожими качествами. При посещении ресторанов Германии следует помнить о следующих вещах:

  • Еда на открытом воздухе очень популярна в Германии, и нет ничего необычного или неприемлемого, если чья-то собака лежит под их столом.
  • В ресторанах обслуживание обычно включено, и дополнительные 5% будут рассматриваться как разумные чаевые.Дайте чаевые официанту или официантке с деньгами на обед, а не оставляйте их на столе.
  • С наплывом иностранных рабочих после Второй мировой войны многие иностранные блюда были приняты в немецкую кухню — итальянские блюда, такие как спагетти и пицца, стали основным продуктом немецкой кухни. Турецкие иммигранты оказали значительное влияние: кебаб Дёнер — любимый фастфуд в Германии. Китайские и греческие блюда широко доступны и популярны. Набирают популярность также индийская, тайская и другие азиатские кухни.

Пиво и вино являются частью обычного ужина, а алкогольные напитки обычно предлагаются гостям. Шнапс — популярный напиток в конце еды. Однако отказ от употребления алкоголя полностью приемлем. Не настаивайте на алкогольных напитках, если человек поэтому отклонил ваше первоначальное предложение, и не заказывайте их. Немец, который отказывается от выпивки, не просто стесняется или вежлив, но и не хочет пить. В некоторых культурах редко можно увидеть, как подростки заказывают пиво в ресторанах и пабах.Помните, что разрешенный возраст употребления алкоголя в Германии составляет 16 лет для пива и вина и 18 лет для спиртных напитков.

Кофе также очень распространен не только на завтрак, но и в качестве сопровождения куска торта во второй половине дня, и он очень крепкий. Чай чаще встречается на Северо-Западе.

Отношение к бизнес-обедам

Деловые развлечения обычно проходят в ресторанах. Немцы любят совмещать гастрономические удовольствия с интересным разговором о потенциальном бизнесе.Однако фактические дела не должны вестись во время обеда или ужина. Совместная трапеза предназначена для установления личного знакомства и является временем, чтобы насладиться хорошей едой, вином и разговорами.

Ресторанный этикет

Существует этикет, которого вы должны придерживаться, когда обедаете вне дома в Германии. Ниже приведены наиболее важные элементы ресторанного этикета:

  • Не начинайте есть, пока хозяин не начнет или кто-нибудь не скажет «Приятного аппетита» (вкусной еды).
  • Не упирайтесь локтями в стол.
  • Не кладите левую руку себе на колени во время еды. Фактически, обе руки должны быть всегда видны.
  • Укажите, что вы закончили есть, положив нож и вилку параллельно правой стороне тарелки, так чтобы вилка находилась над ножом.
  • Самый распространенный тост с вином — «Zum Wohl!» а с пивом — «Прост» (крепкое здоровье).

Дополнительную информацию см. Ниже:

Советы по деловой встрече

Ниже приведены несколько полезных советов, которые следует помнить при поездках или работе в Германии:

  • Немного понизьте голос и ведите себя любезно, и вы получите теплый отклик со стороны народа Германии.
  • немцев безмерно дорожат своей конфиденциальностью и личным пространством. Не задавайте личных вопросов, связанных с профессией, зарплатой, возрастом, семьей или детьми, даже если у вас крепкие дружеские отношения.
  • немцев более формальны и пунктуальны, чем большинство остального мира. Они предписали роли и редко выходят за рамки.
  • Мужчина или молодой человек всегда должен идти слева от женщины.
  • Традиционные хорошие манеры требуют, чтобы мужчина шел впереди женщины при входе в общественное место.Это символ защиты и мужчины, ведущего женщину. Мужчина должен открыть дверь для женщины и позволить ей войти в здание, после чего женщина остановится и будет ждать мужчину. Затем мужчина должен вести женщину к месту назначения. Отправляясь в ресторан, мужчина может уступить роль лидера официанту.
  • Всегда в первую очередь приветствуйте женщин в Германии.
  • Не обижайтесь, если кто-то исправит ваше поведение (например, снятие куртки в ресторане, парковка в неположенном месте и т. Д.). Сопровождение друг друга рассматривается как социальная обязанность.
  • Делайте комплименты осторожно и умеренно — это может скорее смутить, чем порадовать.
  • Не теряйте самообладания публично. Это считается грубым и признаком слабости.
  • Встаньте, когда в комнату входит человек старшего или более высокого ранга, чтобы поприветствовать его.
  • Не кричите, не говорите слишком громко, не ставьте ноги на мебель и не жевайте жевательную резинку в общественных местах.
  • Традиционно мало кто принимал женщин на высоких ответственных и влиятельных постах в бизнесе.Женщины, особенно иностранки, должны немедленно заявить о своем положении и способностях, чтобы к ним серьезно относились при успешном ведении бизнеса в Германии.

Хотите узнать больше о деловой культуре в Германии?

Как открыть бизнес в Германии

В этом руководстве показано, как зарегистрировать бизнес в Германии от начала до конца. Он написан для фрилансеров и индивидуальных предпринимателей.

Содержание

  1. Сложно ли открыть бизнес в Германии?
  2. Налоги в Германии
    1. Торговый налог
    2. Медицинское страхование
    3. Налог на добавленную стоимость (НДС)
    4. Налог на прибыль
    5. Налоговый консультант и бухгалтерский учет
    6. Прочие коммерческие расходы
  3. Стоимость жизни в Германии
  4. Шаг 1: Зарегистрируйте свой адрес в Германии (Anmeldung)
  5. Шаг 2: Откройте банковский счет
    1. Два банковских счета лучше
    2. Finanzamt может заблокировать ваш счет
  6. Шаг 3: Найдите налогового консультанта
  7. Шаг 4: Вы Фрайберуфлер или Гевербе?
  8. Шаг 5: Получите торговую лицензию (Gewerbeschein)
  9. Шаг 6: Зарегистрируйте свой бизнес в Finanzamt
  10. Шаг 7: Получите правильный вид на жительство
  11. Шаг 8: Сообщите своей страховой компании
  12. Шаг 9: Обновите свой сайт
  13. Нужна помощь?

Сложно ли открыть бизнес в Германии?

Не совсем .Просто нужно быть организованным. Когда вы начинаете свой бизнес, вы должны заполнить несколько форм, но в Интернете есть много информации, которая может вам помочь. Ваш налоговый консультант может зарегистрировать для вас бизнес. Firma.de может зарегистрировать для вас бизнес. Есть много ресурсов, которые помогут владельцам бизнеса, даже на английском языке.

После этого вы должны вести учет каждый месяц. Это самая сложная часть. Хороший налоговый консультант сделает это очень легко. Налоговое программное обеспечение, такое как Sorted, LexOffice и Debitoor, может помочь с выставлением счетов и отчетностью по НДС.Некоторые банки, такие как Kontist, Holvi и Penta, также могут упростить бухгалтерский учет.

Если вы не говорите по-немецки, дела обстоят немного сложнее. Форма для регистрации вашего бизнеса полностью на немецком языке (но «Сортировка» позволяет заполнить ее на английском языке). Finanzamt общается только на немецком языке. Если у вас есть англоговорящий налоговый консультант, он обо всем позаботится за вас.

Если вы переезжаете в Германию, чтобы стать фрилансером, это немного сложнее, потому что вы должны одновременно найти квартиру, зарегистрировать свой адрес и подать заявление на вид на жительство.В это время вы не можете работать (потому что у вас нет вида на жительство), поэтому вам нужно много сбережений.

Налоги в Германии

Если вы работаете не по найму, это налоги, которые вы будете платить. Это налоги для индивидуальных предпринимателей и товариществ. Корпорации облагаются налогом по-разному.

Торговый налог

Стоимость: От 0% до 3% от всей прибыли свыше 24 500 €

Если вы зарегистрированы как Gewerbe , вы должны заплатить торговый налог ( Gewerbesteuer ).Это налог на всю прибыль свыше 24 500 евро. Большую часть этой суммы вы можете зачислить из подоходного налога. В Берлине вы платите на 1,05% больше налогов с прибыли за счет торгового налога. В других городах Германии вы платите от 0% до 3% своей прибыли.

Соответствующие руководства:

Медицинское страхование

Стоимость: от 90 € до 895 € в месяц

Если вы живете в Германии, у вас должна быть медицинская страховка ( Krankenversicherung ). Если вы работаете не по найму, ваша медицинская страховка будет дороже, потому что ваш работодатель не выплачивает половину ее суммы.Стоимость зависит от типа вашей страховки. Медицинское страхование вычитается из вашего дохода, что снижает ваш подоходный налог.

Если вы работаете не по найму, у вас есть больше возможностей для медицинского страхования. У вас может быть государственное, частное страхование здоровья или страхование здоровья экспатов. Брокер по страхованию здоровья может помочь вам выбрать лучший вариант для вашей ситуации.

Справочник по теме: Медицинское страхование в Германии

Налог на добавленную стоимость (НДС)

Стоимость: 0 €

НДС ( Umsatzsteuer ) вам ничего не стоит.Вы включаете НДС в свои счета и передаете эти деньги в Finanzamt . Это не входит в ваш доход. Если вы взимаете НДС, вы также получаете возмещение НДС на свои бизнес-расходы.

Малые предприятия ( Kleinunternehmer ) могут не взимать НДС. Если они не взимают НДС, они не могут получить возмещение НДС на свои деловые расходы.

Налог на прибыль

Стоимость: До 35% вашего общего личного дохода

Как резидент Германии вы должны платить подоходный налог ( Einkommensteuer ).Доход от вашего бизнеса также облагается налогом.

Полезная ссылка: Калькулятор подоходного налога в Германии — Министерство финансов (на немецком языке)

Налоговый консультант и бухгалтерия

Стоимость: 0 € до 2000 € в год

Налоговый консультант поможет вам зарегистрировать бизнес и подать налоговую декларацию. Они дорогие, но они того стоят. Если вы хотите сэкономить, вы можете использовать вместо этого налоговую программу. Sorted, LexOffice и Debitoor могут помочь в выставлении счетов и отчетности по НДС.Некоторые банки, такие как Kontist, Holvi и Penta, также могут упростить бухгалтерский учет.

Налоговые консультанты очень дороги. Если вы хотите сэкономить, вы можете использовать вместо этого налоговую программу.

Соответствующие руководства:

Прочие коммерческие расходы

Стоимость: варьируется

Если вы ведете бизнес, вы можете получить страховку от инвалидности, судебных исков, ошибок и других проблем. Это необязательно. Вам также могут понадобиться инструменты, оборудование и офисные помещения.

Вы можете вычесть большую часть этих расходов как коммерческие расходы. Это позволяет платить меньше подоходного налога.

Соответствующие руководства:

Стоимость проживания в Германии

Если вы переезжаете в Германию, чтобы начать свой бизнес, вы должны понимать стоимость жизни. Это говорит вам, сколько денег вы должны заработать, чтобы жить хорошо.

Справочник по теме: Стоимость проживания в Германии

Шаг 1. Зарегистрируйте свой адрес в Германии (

Anmeldung )

В Германии вы должны регистрировать свой адрес каждый раз при переезде.Он называется Anmeldung . Когда вы регистрируете свой адрес в первый раз, вы получаете налоговый номер ( Steueridentifikationsnummer ) и свидетельство о регистрации ( Anmeldebestätigung ).

Чтобы создать учетную запись ELSTER и зарегистрировать свой бизнес, вам потребуется идентификационный номер налогоплательщика и зарегистрированный адрес.

Соответствующие руководства:

На этом этапе вам нужно:

На этом шаге вы получите:

Шаг 2. Откройте банковский счет

Вам необходим банковский счет, чтобы зарегистрировать свой бизнес и позже платить налоги.Вам не нужен банковский счет в Германии ; любой банковский счет, поддерживающий переводы SEPA, допустим 1 .

Если вы создаете корпорацию (GmbH, AG или KGaA), вам потребуется отдельный бизнес-счет ( Geschäftskonto ) 1 . Это обязательно.

Если вы являетесь Freiberufler или Kleinunternehmer , вам не нужен бизнес-счет 1 . Вы можете использовать свой личный банковский счет. Ознакомьтесь с условиями вашего банка.Некоторые банки не позволяют использовать личный счет в качестве бизнес-счета 1 .

Если у вас нет банковского счета, посмотрите мое сравнение немецких банков. Коммерческие банки, такие как Kontist, Holvi и Penta, также могут упростить ведение бухгалтерского учета.

Соответствующие руководства:

Два банковских счета лучше

У вас должно быть два банковских счета: бизнес-счет и личный банковский счет. Ваши деловые и личные транзакции разделены, что упрощает ведение бухгалтерского учета.

Finanzamt может заблокировать ваш счет

Если вы не платите налоги, Finanzamt может заблокировать ваши банковские счета. Они заблокируют все ваши учетные записи, а не только бизнес-аккаунт. Они также могут заблокировать ваши счета в других странах ЕС 1 . Когда ваши банковские счета заморожены, вы не можете снимать деньги или делать банковские переводы 1 .

Иногда Finanzamt может заморозить ваши счета из-за ошибки. Это случилось со мной и с людьми, которых я знаю.Даже если это была не моя вина, на исправление ушло несколько дней. В то время я не мог использовать свой банковский счет для покупки еды или оплаты счетов.

Вы можете защитить себя с помощью Pfändungsschutzkonto ( P-Konto ). A P-Konto позволяет получить доступ к некоторым деньгам, даже если учетная запись заблокирована 1, 2 . Это дает вам достаточно денег, чтобы покупать еду и оплачивать счета 1 . Вы можете бесплатно конвертировать свой банковский счет в P-Konto 1, 2 .

На этом этапе вам нужно:

На этом шаге вы получите:

  • Банковский счет для вашего бизнеса

Шаг 3. Найдите налогового консультанта

Налоговые консультанты в Германии очень дороги, но они сэкономят вам много денег. Они могут зарегистрировать ваш бизнес и позаботиться о ваших налоговых декларациях. Они значительно упрощают ведение бухгалтерского учета и предотвращают дорогостоящие ошибки.

Справочник по теме: Список англоговорящих бухгалтеров и налоговых консультантов в Берлине.

Позже вам нужно будет зарегистрировать свой бизнес в налоговой инспекции ( Finanzamt ). Налоговая служба решает, должны ли вы зарегистрироваться в качестве фрилансера ( Freiberufler ) или торговца ( Gewerbe ).

Разница очень важна . Торговцы должны получить торговую лицензию ( Gewerbeschein ) и уплатить торговый налог ( Gewerbesteuer ). Они также должны быть внесены в торговый реестр ( Handelsregister ) и иногда должны следовать другим правилам бухгалтерского учета.Вы должны сделать это, прежде чем регистрировать свой бизнес в Finanzamt .

Не каждый фрилансер Freiberufler ! Это звание предназначено только для определенных профессий. Инженеры, врачи, архитекторы и учителя могут быть Freiberufler . Водители доставки еды и гиды не Freiberufler ; это Gewerbe 1, 2 . Большинство коммерческих веб-сайтов зарегистрированы как Gewerbe .

Связанное руководство: Freiberufler или Gewerbe, в чем разница?

Шаг 5: Получите торговую лицензию (Gewerbeschein)

Если вы регистрируете Gewerbe , вы должны получить торговую лицензию ( Gewerbeschein ), прежде чем регистрировать свой бизнес в Finanzamt .

В Берлине вы можете подать заявку на получение Gewerbeschein онлайн. Для этого вам понадобится действующий вид на жительство.

В остальной части Германии вы можете использовать бумажную форму.Ваш налоговый консультант также может сделать это за вас.

Соответствующие руководства:

На этом этапе вам понадобится :

На этом шаге вы получите:

Шаг 6: Зарегистрируйте свой бизнес в Finanzamt

Следующий шаг — заявить о своем бизнесе по номеру Finanzamt . Для этого нужно заполнить Fragebogen zur steuerlichen Erfassung . С 2021 года вы должны делать это онлайн. Ваш налоговый консультант может зарегистрировать ваш бизнес за вас.Если вы не говорите по-немецки, Sorted создала бесплатный инструмент для регистрации вашего бизнеса на английском языке. Firma.de также может зарегистрировать для вас корпорацию.

Соответствующие руководства:

На этом этапе вам нужно:

На этом шаге вы получите:

Общее время: От 5 до 7 недель 1 (включая 1 неделю для создания учетной записи ELSTER)

Шаг 7: Получите правильный вид на жительство

Возможно, вам понадобится вид на жительство, чтобы заниматься индивидуальной трудовой деятельностью в Германии.Это зависит от вашей национальности.

  • Если вы являетесь гражданином Европейского Союза, Исландии, Лихтенштейна, Норвегии или Швейцарии , вы уже можете начать бизнес в Германии.
  • Если у вас есть постоянное место жительства в Германии , вы уже можете начать бизнес в Германии.
  • Если у вас есть рабочая виза или синяя карта , найдите в вашем виде на жительство строчку с надписью «Selbständige Tätigkeit gestattet» (разрешена самостоятельная занятость). Если вы видите эту строку, вы уже можете начать бизнес в Германии.Однако вы должны сохранить свою работу, иначе ваша виза может стать недействительной.
  • Если у вас есть студенческая виза , вы должны попросить Ausländerbehörde об изменении вида на жительство. Это позволит вам одновременно учиться и вести бизнес. Многие студенты это сделали.
  • В противном случае, , вы должны подать заявление на немецкую визу для фрилансера. Чтобы получить визу фрилансера, у вас должны быть клиенты в Германии. Ты не можешь получить визу фрилансера, если все ваши клиенты находятся в других странах.

Вы можете подать заявление на получение вида на жительство и зарегистрировать свой бизнес по телефону Finanzamt одновременно.

На этом шаге вам нужно:

На этом шаге вы получите:

  • Вид на жительство ( Aufenthaltstitel )
  • Разрешение на самостоятельную занятость в Германии

Общее время: 2-3 месяца

Соответствующие руководства:

Шаг 8: Сообщите своей страховой компании

Если у вас уже есть медицинская страховка, вы должны сообщить своей страховой компании, что собираетесь работать фрилансером.Медицинское страхование для фрилансеров дороже, так как ваш работодатель не оплачивает половину суммы. Страховая компания будет ежемесячно снимать деньги прямо с вашего банковского счета.

Если у вас есть государственная медицинская страховка, стоимость вашей страховки зависит от вашего дохода. Поскольку вы не знаете свой будущий доход, они используют ваш предполагаемый доход в размере человек. Если вы заплатите слишком много за страховку, вам вернут деньги позже. Если вы не заплатите достаточно, вы получите счет позже.

Если вы работаете не по найму, частное медицинское страхование может быть намного дешевле.С тех пор, как я перешел на частный, я экономлю более 350 евро в месяц, и у меня лучших покрытий . Поговорите об этом с брокером по страхованию здоровья. Это непростое решение.

Справочник по теме: Медицинское страхование в Германии

Шаг 9. Обновите свой сайт

Если у вас есть веб-сайт, убедитесь, что он соответствует всем немецким и европейским правилам. Владельцы веб-сайтов могут получить претензии о возмещении ущерба, потому что у них отсутствуют оттиски или фотографии с неправильной атрибуцией. Это случилось со мной, и это стоило мне больших денег.

Связанное руководство: Как запустить веб-сайт в Германии

Нужна помощь?

Где обратиться за помощью ➞ Деловые вопросы

Export.gov — Ведение бизнеса в Германии

]]>


Обзор рынка

Экономика Германии является пятой по величине в мире и составляет одну пятую ВВП Европейского Союза. Германия является крупнейшим европейским торговым партнером США и шестым по величине рынком для США.С. экспорт. «Социальная рыночная» экономика Германии в значительной степени следует рыночным принципам, но со значительной степенью государственного регулирования и широкомасштабными программами социального обеспечения.

Германия — крупнейший потребительский рынок в Европейском Союзе с населением 82,4 миллиона человек. Значение немецкого рынка выходит далеко за его пределы. Огромный объем торговли в Германии осуществляется на некоторых из крупнейших мировых торговых мероприятий, таких как MEDICA, Ганноверская ярмарка, Automechanika и ITB Tourism Show.Объем торговли, количество потребителей и географическое положение Германии в центре Европейского Союза делают ее краеугольным камнем, на котором многие американские фирмы стремятся строить свои стратегии европейской и мировой экспансии.

По состоянию на апрель 2019 года правительство Германии и специалисты по экономическим прогнозам ожидают от 0,5% до 0,8% роста ВВП в 2019 году. Однако все прогнозисты ожидают восстановления экономики Германии во второй половине 2019 года и роста ВВП до 1,5% в 2020 году. , число, которое многие аналитики считают долгосрочным потенциалом роста Германии (ок.1,5% / год). Спрос начал переключаться с экспорта на потребление и инвестиции, которые, по прогнозам, останутся основной движущей силой роста в ближайшей перспективе. Несмотря на профицит бюджета и высокую рентабельность предприятий, инвестиции (кроме строительства) остаются в некоторой степени сдержанными.

Занятость в Германии продолжает расти тринадцатый год подряд и достигла рекордного уровня в 44,8 миллиона в 2018 году, что на 562000 человек (или 1,3%) больше, чем в 2017 году — это самый высокий уровень с момента воссоединения Германии в октябре 1990 года.

Безработица снизилась вдвое по сравнению с пиком в 2005 году, а в 2018 году достигла самого низкого среднегодового значения почти за три десятилетия. Согласно официальной правительственной статистике, число безработных в 2018 году составило 2,34 миллиона человек, что на 193 тысячи меньше, чем в 2017 году, при среднем уровне безработицы 5,2% (снижение на 0,5 процентных пункта по сравнению с 2018 годом). Согласно сопоставимым на международном уровне данным статистического бюро Евростата Европейского союза, средний годовой уровень безработицы в Германии составляет 3 человека.4 процента в 2018 году, второй по величине показатель в Европейском союзе (ЕС). Уровень безработицы среди молодежи в Германии в 2018 году составлял 6,2 процента — самый низкий показатель в ЕС.

Демографические изменения и связанные с ними узкие места в рабочей силе, регулирование рынка труда и более высокие цены на энергию из-за отказа от ядерной энергии в пользу возобновляемых источников («Энергетический переход») рассматриваются как факторы, которые могут снизить конкурентоспособность. Эксперты также опасаются, что напряженность в международной торговле и Brexit могут существенно повредить ориентированной на экспорт немецкой экономике.Несмотря на эти опасения, ни один экономический институт в настоящее время не прогнозирует стагнацию или реальную рецессию, и многие фактически рассматривают темпы роста около 1,5%, скорее, как «возвращение к нормальному состоянию» после временного бума.

Проблемы рынка

Политика Германии создает относительно мало формальных барьеров для торговли или инвестиций США, не считая барьеров, связанных с законами и постановлениями ЕС. Германия потребовала от Комиссии ЕС снизить нормативное бремя и продвигать инновации для повышения конкурентоспособности стран-членов ЕС.Принятие Германией Общей сельскохозяйственной политики ЕС и ограничения Германии на биотехнологические сельскохозяйственные продукты создают препятствия для ключевых продуктов США. Хотя государственное регулирование не является явно дискриминационным, оно в силу своей сложности может предложить определенную степень защиты установленным местным поставщикам. Строгое соблюдение стандартов безопасности и защиты окружающей среды может затруднить доступ на рынок продукции США. Американские компании, заинтересованные в экспорте в Германию, должны убедиться, что они знают, какие стандарты применяются к их продуктам, и своевременно пройти тестирование и сертификацию.Соблюдение немецких стандартов особенно важно для экспортеров из США, поскольку общеевропейские стандарты часто основываются на существующих немецких стандартах.

Рыночные возможности

Для американских компаний немецкий рынок — крупнейший в ЕС — продолжает оставаться привлекательным во многих секторах и остается важным элементом любой всеобъемлющей экспортной стратегии в Европу. Хотя американские инвесторы должны считаться с относительно более высокими затратами на ведение бизнеса в Германии, они могут рассчитывать на высокий уровень производительности, высококвалифицированную рабочую силу, качественное проектирование, хорошую инфраструктуру и расположение в центре Европы.

Стратегия выхода на рынок

Наиболее успешными участниками рынка являются те, кто предлагает инновационные продукты высокого качества и современного стиля. Немцы реагируют на инновационные высокотехнологичные продукты США, такие как компьютеры, компьютерное программное обеспечение, электронные компоненты, здравоохранение и медицинские устройства, синтетические материалы и автомобильные технологии. В то время как в Германии уровень проникновения Интернета для частных домохозяйств в ЕС выше среднего, высокоскоростной доступ в Интернет для бизнеса находится на среднем уровне (хотя расширение такого доступа является приоритетом нынешнего правительства).Мультимедиа, высокие технологии и сфера услуг обладают огромным потенциалом. Некоторые сельскохозяйственные продукты также представляют хорошие экспортные перспективы для производителей США. Во многих случаях для немецких покупателей решающим фактором является не цена, а качество и надежность.

Немецкий рынок децентрализован и разнообразен, с разными интересами и вкусами в разных регионах Германии. Успешные рыночные стратегии учитывают региональные различия как часть сильного присутствия на национальном рынке.Опытное представительство является важным преимуществом любой рыночной стратегии, учитывая, что основными конкурентами для большинства американских товаров являются отечественные фирмы с установленным присутствием. Фирмы США могут преодолеть такую ​​жесткую конкуренцию, предлагая высококачественные продукты и услуги по конкурентоспособным ценам, а также послепродажную поддержку на местном уровне. Для инвесторов относительно высокие предельные налоговые ставки и сложное налоговое законодательство Германии могут стать препятствием, хотя вычеты, скидки и списания помогают поднять эффективные налоговые ставки до конкурентоспособных на международном уровне уровней.


Ведение бизнеса в Германии | Прибытие эмигрантов

Крупный международный деловой центр, расположение Германии в центре Европы означает, что иностранцы, ведущие бизнес в стране, имеют мгновенный доступ к Западной Европе, а также к развивающимся рынкам Восточной Европы.

Ежегодно большое количество устоявшихся компаний расширяют свою деятельность в Германии и переводят туда персонал. Начинающие предприниматели также видят в нем отличное место для открытия собственного дела.

Это также подтверждается рейтингом Германии в Обзоре легкости ведения бизнеса Всемирного банка. В 2020 году Германия заняла 22-е место из 190 опрошенных стран. Она особенно хорошо себя показала в таких областях, как урегулирование неплатежеспособности (4-е место) и электроснабжение (5-е место). Однако Германия не оправдала своих ожиданий в таких областях, как открытие бизнеса (125-е место).

Понимание рынка и нюансов немецкого делового этикета будет ключом к успеху эмигранта в новом окружении.


Основные факты

Часы работы

с понедельника по пятницу с 9:00 до 12:00 и с 13:00 до 17:00.

Деловой язык

Английский широко распространен и широко используется, когда речь идет о ведении бизнеса на международном уровне. Однако эмигранты не должны автоматически предполагать, что их партнеры могут говорить по-английски. Тем, кто планирует вести бизнес в рамках небольших компаний или муниципальных властей, полезно знать немецкий язык.

Платье

Официальный и консервативный — темные костюмы и корпоративная одежда для мужчин и женщин, работающих в банковском, коммерческом и финансовом секторах.В более творческих отраслях, таких как мода, искусство и реклама, людям больше свободы в выборе одежды.

Подарки

Дарение подарков — не обычная часть деловой культуры в Германии. Небольшие подарки, такие как цветы, вино или шоколад, можно подарить, если пригласить в дом коллеги.

Гендерное равенство

Германия добилась больших успехов в обеспечении равенства на рабочем месте и занимает в этом отношении высокие международные позиции.


Деловая культура в Германии

Деловая культура в Германии имеет тенденцию быть довольно консервативной.Иностранцам необходимо понимать и внедрять элементы немецкой деловой культуры в свою практику, если они хотят добиться успеха и произвести хорошее впечатление на местном рабочем месте.

КПД

Деловая культура в Германии носит формальный характер, а эффективность на рабочем месте имеет первостепенное значение. Время — деньги, поэтому важно быть пунктуальным. Как только начинается встреча, немцы сразу переходят к делу, и места для светских разговоров остается мало.

Формальность

Деловые встречи в Германии — это официальные дела, и имена в деловых отношениях используются редко.Пунктуальность и внешний вид важны, поэтому эмигранты должны хорошо одеваться и приходить на встречи полностью подготовленными и вовремя. Лучше избегать юмора, особенно на первых порах, поскольку его можно неправильно истолковать. Следует ожидать, что вам будут задавать подробные вопросы, а также иметь под рукой факты и цифры, подтверждающие то, что излагается.

Язык

Хотя большинство немцев хорошо говорят по-английски, многие предпочитают говорить на своем родном языке, когда дело доходит до деловых переговоров. Иностранцам, не говорящим по-немецки, следует подумать о найме переводчика для важных встреч.

Привет

Рукопожатия — это обычное приветствие в профессиональном и социальном контексте. Деловые контакты должны указываться по фамилии, перед которой должно стоять Herr для мужчин и Frau для женщин. Имена используются только по приглашению старшего лица, обычно после установления определенного уровня взаимного уважения.

Сеть

экспатов обнаружат, что немцы ведут частную жизнь и строго разделяют свою работу и домашнюю жизнь, поэтому потребуется некоторое время, чтобы наладить более личные отношения с коллегами.На обеденных встречах эмигранты должны позволить хозяину начать деловые переговоры и не удивляться, если подадут алкоголь.


Правила ведения бизнеса в Германии

  • До приезжайте хорошо подготовленными к встречам и готовыми ответить на вопросы.

  • Не опаздывайте на встречи или собеседования. Пунктуальность важна.

  • Одевайтесь официально на рабочем месте. Темные костюмы и корпоративная одежда — безопасные варианты.

  • Не думайте, что все говорят по-английски. Выучите немецкий язык перед тем, как приступить к бизнесу, или подумайте об использовании переводчика для важных встреч.

  • Поддерживайте зрительный контакт при обращении к немецким коллегам, особенно во время первого знакомства.

  • Не пытайтесь внедрить юмор в бизнес-среду.

Германия — Деловые поездки

Деловая таможня

  • Пунктуальность — важная часть немецкой деловой культуры.Обычно приходить на прием примерно на пять минут раньше. Если вы явитесь более чем на пять минут после назначенного времени, вас сочтут опоздавшим, а более пятнадцати минут — невежливым. Однако, если есть задержка, вы всегда можете позвонить заранее и объяснить ситуацию. Немцы обычно действуют и общаются напрямую и структурированно; они хотят, чтобы дела делались максимально эффективно. Речь не идет о грубости, но такое поведение может включать честную и конструктивную критику.Для них это также означает, что они ценят ваше время так же, как и свое.
  • Назначения назначаются по большинству вопросов. Обычное время для деловых встреч: с 9:00 до 12:00 или с 14:00 до 17:00. Вам следует избегать расписания на послеобеденное время в пятницу, так как некоторые офисы могут быть уже закрыты в это время.
  • Обращение к людям: Вы должны уважать формальные представления и использование официальных титулов, например: доктор, профессор, инженера и другие.Ваш профессионализм будет оценен по достоинству. В общем, действовать формально важно, особенно поначалу, но следовать примеру других — хорошее правило. После нескольких встреч они могут предпочесть более неформальное общение, но это зависит от людей и компании, поэтому вежливо оставаться формальным тоном, если они не предложат вам сделать иначе.
  • Деловая одежда в целом формальна и консервативна. Это означает костюмы (не обязательно с галстуком) для мужчин и костюмы или консервативные платья для женщин.
  • Первый подход: приветствие обычно состоит из улыбки (даже если она прикрыта ртом и носом) и «ударов локтями» или «кулаками», которые в значительной степени заменили рукопожатия, поскольку в связи с пандемией стали применяться меры гигиены. Не приветствуйте обниманием или поцелуем в щеку, как в других культурах. На протяжении всей встречи важно оставлять достаточно личного пространства. Вопрос «Wie geht es Ihnen?» [«Как дела?»] Используется как буквальный вопрос и требует дословного ответа.Обычное английское использование этого слова просто как формальности или приветствия кажется большинству немцев странным. Поэтому отказ от ответа ожидаемым образом или продолжение работы, не дожидаясь ответа, можно считать поверхностным и невежливым.
  • Делать комплименты нечасто и может вызвать смущение. То же самое можно сказать и о подарках, которые даже могут быть сочтены неуместными. Только после переговоров или договоренностей может быть принят небольшой подарок. Подарок должен быть не слишком дорогим, а качественным.

Туристический справочник

В настоящее время (июль 2021 г.) действует глобальная рекомендация по вопросам здравоохранения, в которой людям рекомендуется не путешествовать и избегать международных поездок из-за глобального воздействия COVID-19. Смотрите обновления на веб-сайте Государственного департамента.

Государственный департамент посоветовал проявлять повышенную осторожность в Германии из-за терроризма, как местного, так и иностранного. В последние годы увеличился риск террористических инцидентов в европейских странах. Открытые границы Германии с ее европейскими соседями допускают возможность входа и выхода террористических групп из страны на анонимности.

Чтобы получать самую свежую информацию о безопасности, американцы, выезжающие за границу, должны регулярно следить за веб-сайтом Государственного департамента, где можно найти текущие всемирные публичные объявления, предупреждения о поездках и публичные объявления.

Актуальную информацию о безопасности также можно получить, позвонив по бесплатному телефону + 1-888-407-4747 в США или, для звонящих за пределами США и Канады, по обычной платной линии по телефону + 1-317. -472-2328. Эти номера доступны с 8:00 до 20:00; Восточное время, с понедельника по пятницу (кроме U.С. федеральные праздники).

Прочтите:

  • Консульский информационный лист Госдепартамента Германии
  • Государственный департамент: Путешествие в Германию
  • Госдепартамент Визовый сайт
  • Центр по контролю и профилактике заболеваний
  • CDC по Германии

Визовые требования

Вам не требуется виза для туристического или делового пребывания до 90 дней в странах Шенгенской группы в качестве гражданина США. Это включает в себя Германию.Время посещения не должно превышать 90 дней, и посетитель должен покинуть страну по истечении этого срока. Требуется паспорт, действительный не менее трех месяцев после окончания срока пребывания.

Дополнительную информацию о требованиях к въездной визе и паспорту можно получить в посольстве Германии по адресу 4645 Reservoir Road NW, Вашингтон, округ Колумбия 20007, по телефону + 1-202-298-4000 или в Генеральных консульствах Германии в Атланте, Бостоне, Чикаго, Хьюстоне. , Лос-Анджелес, Майами, Нью-Йорк или Сан-Франциско и в Интернете.

Для запросов за пределами Соединенных Штатов см. Список посольств и консульств Германии на веб-сайте Федерального министерства иностранных дел: двусторонние отношения и представительства Германии.

Пожалуйста, просмотрите E.U. ограничения на поездки, которые сейчас действуют в результате глобального кризиса в области здравоохранения. Вы можете найти информацию и обновления на веб-сайте Европейской комиссии.

Валюта

В Германии и других странах еврозоны используется евро [EUR / €].

Курс обмена евро на доллар США (на 1 января)

Год

2016

2017

2018

2019

2020

2021

EXR

1.0834

1.0795

1,2420

1,1444

1,1093

1,2136

Из-за высоких комиссий за обмен валюты путешественникам следует подумать о конвертации своей валюты перед поездкой. Постоянно обновляемые курсы обмена валют смотрите в справочных курсах евро.

  • Банки, кредитные союзы, онлайн-бюро и пункты обмена валют предоставляют удобные и зачастую недорогие услуги по обмену валюты.
  • Оказавшись на чужбине, лучший способ конвертировать валюту — это использовать иностранный банкомат или определить, есть ли у вашего банка банкоматы или банковские филиалы поблизости.
  • Многие эмитенты кредитных и дебетовых карт позволяют пользователям совершать покупки без комиссии за зарубежные транзакции.

В отличие от США, многие рестораны и продавцы в Германии не принимают оплату картой, поэтому не забывайте всегда иметь при себе немного наличных. Кроме того, некоторые кредитные карты, такие как American Express (среди прочих), могут не приниматься в некоторых магазинах.

Телекоммуникации / Электроника

Мобильные телефоны основаны на стандартах GSM 800 и 1600 МГц. Частоты UMTS / IMT 2000 составляют от 1900 до 2170 МГц.

Обычно используются сотовые или мобильные телефоны [«Handy» на немецком языке]. Германия и большая часть Европы используют сети GSM, которые также используют некоторые операторы связи США. У большинства американских перевозчиков есть международные туристические пакеты, которые включают текстовые сообщения, звонки и данные по более выгодным тарифам, чем роуминг без плана.

Интернет широко доступен в Германии, WI-FI доступен в большинстве отелей, некоторых общественных местах, ресторанах, кафе и т. Д.

Розетки

относятся к типу «F», также известному как «Schuko», также можно использовать типы C и E. Эта розетка используется в большинстве стран Европы и в некоторых частях Африки, Азии и Южной Америки. Стандартное напряжение составляет 230 В при стандартной частоте 50 Гц.

Транспорт

Путешествие самолетом, поездом или автомобилем соответствует международным стандартам, но цены превышают средние по США. Количество внутренних рейсов растет, а железнодорожные станции, разбросанные по стране, обеспечивают достаточный доступ почти ко всем городам.Тем не менее автомобили — очень популярное средство передвижения, а знаменитая система автомагистралей Германии обширна.

Географические расстояния относительно короткие по сравнению с Соединенными Штатами, но поскольку Германия гораздо более густонаселенная, чем ее европейские соседи, путешествие на такое же расстояние в Германии может занять немного больше времени, чем во Франции или Скандинавии.

В городах используется общественный транспорт, а также частные автомобили, такси, электрические скутеры, общие велосипеды и такие услуги, как Uber (хотя доступны не в каждом городе и не каждый час).Система общественного транспорта, включающая поезда, трамваи и автобусы, обычно очень надежна, и в большинстве мест есть обширные маршруты и маршруты. Веб-сайт Deutsche Bahn — это самый простой способ ориентироваться в общественном транспорте и поездах дальнего следования. Карты Google и другие подобные карты поисковых систем часто предлагают варианты общественного транспорта при поиске направлений и показывают, где находятся ближайшие остановки / станции.

Язык

Официальный язык — немецкий. В крупных городах многие люди могут общаться на английском, особенно в деловой среде.Немецкий также является официальным языком в соседних странах — Австрии, Бельгии, Лихтенштейне, Люксембурге и Швейцарии.

Здоровье

Хорошее медицинское обслуживание широко доступно. Врачи и больницы могут ожидать немедленной оплаты наличными медицинских услуг от туристов и лиц, не имеющих постоянного адреса в Германии. Большинство врачей, больниц и аптек не принимают кредитные карты.

Государственный департамент настоятельно призывает американцев проконсультироваться со своей медицинской страховой компанией перед поездкой за границу, чтобы подтвердить, применяется ли их полис за границей и покроет ли он чрезвычайные расходы, такие как медицинская эвакуация.Планы медицинского страхования США редко покрывают медицинские расходы, понесенные за пределами Соединенных Штатов, если не приобретено дополнительное покрытие. Поэтому Государственный департамент рекомендует дополнительную страховку для покрытия любых медицинских проблем, включая эвакуацию.

Государственный департамент рекомендует быть в курсе всех прививок, рекомендованных Центром по контролю и профилактике заболеваний США.

Если вы путешествуете с лекарствами, отпускаемыми по рецепту, проверьте в соответствии с постановлениями правительства Германии, разрешено ли это лекарство в Германии, так как это может вызвать проблемы на немецкой таможне.

Ситуация с COVID-19 может быстро измениться. Путешественники должны быть в курсе любых правил въезда из-за коронавируса при посещении Германии. Вам может потребоваться заполнить цифровую регистрацию при входе, если вы прибываете из зоны риска.

Местное время, рабочее время и праздничные дни:

Центральноевропейское время (CET): UTC / GMT +1 час
Центральноевропейское летнее время (CEST): UTC / GMT +2 часа

Есть много национальных праздников, некоторые из которых приходятся на разные дни в зависимости от года.Школьные каникулы в Германии различаются в зависимости от штата и года.

Часы работы различаются, но обычно начинаются с 8:00 до 9:00 и заканчиваются примерно с 16:00 до 17:00. Большинство предприятий закрыто по воскресеньям, в том числе большинство супермаркетов и аптек.

Временный ввоз материалов и личных вещей:

При ввозе в Германию профессионального оборудования, такого как электронные товары, фотоаппараты и музыкальные инструменты, мы настоятельно рекомендуем вам сначала связаться с консульством или посольством в вашем регионе для получения таможенной информации.Вы также можете рассмотреть возможность приобретения книжки ATA. Карнет ATA, которая разрешает временный беспошлинный ввоз товаров в более чем 50 стран, выдается Советом США по международному бизнесу по назначению Таможенной службы США.

Более подробную информацию об ограничениях на въезд и выезд для физических и юридических лиц можно найти на веб-сайте таможни Германии.

15 советов по ведению бизнеса в Германии — завоевание доверия

Если вы ищете удивительное место для расширения, Германия — идеальное место для установления новых деловых отношений (в том числе для аутсорсинга программного обеспечения в Польшу).Ежедневно проходят тысячи встреч, совершаются звонки и обмениваются электронными письмами, но лишь некоторые из них превращаются в долгосрочные деловые отношения. Почему всего несколько? Возможно, потому, что не все, кто пытается встать на ноги, знают о культурных особенностях, правилах и требованиях мягких навыков при попытке выйти на немецкий рынок.

Содержание

  1. Отличная организация
  2. Пунктуальность
  3. Повестка дня
  4. Язык — немецкий или английский
  5. Титулы
  6. Дресс-код
  7. Первое впечатление
  8. Первая встреча
  9. Личные вопросы
  10. Стиль общения в бизнесе
  11. Деловое предложение
  12. Управление рисками
  13. Выполнение обещаний
  14. Принятие решений
  15. Подписание сделки
  16. Резюме — Как вести бизнес в Германии

В данной статье подробно рассматривается вопрос установления делового сотрудничества с Германией.Недавно я спросил более 70 пользователей LI из Германии, что они думают о проблемах языкового барьера в деловом общении. Большинство комментариев указывало на то, что вопросы, кроме языка, играют здесь более значительную роль . Настоящие проблемы связаны с культурными и поведенческими различиями между странами.

Вот небольшое представление о том, как ваши новые деловые партнеры из Германии видят рабочую среду и культуру, а также несколько советов о том, как приспособиться к ним.

1. Очень хорошо организованный

Немцы всегда хорошо организованы, предпочитая предсказуемость спонтанным решениям. Вы увидите их любовь к порядку как в бизнесе, так и в личной жизни. Они работают, систематически ставя галочки напротив задач в соответствии с планом. Итак, если вы планируете деловые встречи, убедитесь, что вы сделали много уведомлений, чтобы у вашего потенциального клиента было достаточно времени, чтобы скорректировать свое расписание.

2. Пунктуальность

При ведении бизнеса в Германии очень важно вовремя .Убедитесь, что вы впереди 5-10 человек, чтобы проявить уважение к времени вашего потенциального клиента. Это представит вас в хорошем свете, показывая, что вы соблюдаете установленные сроки. Если вы опаздываете, позвоните как можно скорее, чтобы объяснить и извиниться. Если вы отмените встречу в местной компании без надлежащих оснований, вы рискуете будущим деловых отношений.

3. Повестка дня

Подготовьте повестку дня заранее, чтобы разослать ее потенциальным клиентам и дать им возможность ознакомиться с ней.Помня, что немцы — хорошие организаторы, постарайтесь расставить приоритеты среди обсуждаемых вопросов таким образом, чтобы деловая встреча завершилась в установленные сроки.

4. Язык — немецкий против английского

Хотя немцы владеют английским языком весьма впечатляюще, это считается проявлением уважения к хотя бы попытаться общаться на немецком языке. Ваши попытки, даже если они плохо поставлены, обязательно будут замечены и оценены. Если переговоры перейдут на более высокий уровень, стоит нанять переводчика, чтобы избежать недопонимания.Подробнее о языке читайте в моей статье «Существует ли языковой барьер в Германии? 7 вещей, которые нужно знать перед выходом на рынок Германии ».

5. Заголовки

В Германии форма адреса играет важную роль в деловых отношениях. Убедитесь, что вы используете правильные формы — Herr (господин), Frau (госпожа), за которыми следует титул, т.е. Герр доктор Шмидт. Обращение к людям по имени предназначено только для друзей и родственников. Даже после установления деловых отношений придерживайтесь официального адреса, если вас явно не просят назвать кого-то по имени.

6. Дресс-код

.

Дресс-код в немецком деловом мире остается формальным и довольно консервативным. Чаще всего встречаются костюм, рубашка и галстук, тогда как ношение ярких украшений или аксессуаров не одобряется. ЭТО здесь исключение, дресс-код гораздо более непринужденный и непринужденный. При заключении сделки лучше всего действовать осторожно и придерживаться официальной деловой одежды .

7. Первое впечатление

Вы можете сделать это только один раз, поэтому убедитесь, что вы тщательно подготовились к первой встрече. Убедитесь, что вы сделали домашнее задание, прежде чем сможете ответить на любые вопросы, которые могут вам задать потенциальные клиенты. При ведении бизнеса в Германии необходимо подготовить достоверные данные — факты и цифры будут вам полезны. Ваши новые деловые партнеры могут быть заинтересованы в официальных рекомендациях ваших клиентов, проектах, которые вы уже реализовали, истории компании и опыте. Если вы собираетесь общаться на английском языке, убедитесь, что вся документация подготовлена ​​на английском и немецком языках.

8. Первая встреча

Целью первой деловой встречи является знакомство.
Чтобы вести международную торговлю, делать инвестиции или становиться деловыми партнерами, вы должны знать о деловой культуре в Германии. Первое хорошее впечатление — ключ к успеху в Германии. Постарайтесь собрать как можно больше информации о ваших будущих партнерах, чтобы знать обо всех возможных ошибках, которые вы можете совершить.

9. Личные вопросы

В Германии существует строгое различие между работой и частной жизнью. Спрашивать о личных вопросах или делиться личной информацией считается неуместной деловой культурой.Это особенно актуально для начальных встреч, до установления доверия. Ваши потенциальные клиенты не захотят говорить о личном, поэтому постарайтесь говорить как можно более профессионально.

10. Стиль общения в бизнесе

Немцы любят сразу переходить к делу, не обращая внимания на светские разговоры. они будут анализировать каждое произносимое вами слово, поэтому убедитесь, что ваша презентация ясна, точна и точна. Попытка импровизировать или блефовать — не лучшая идея, поскольку, скорее всего, это будет признано непрофессиональным.Имейте в виду, что вы будете разговаривать с людьми, сосредоточенными на решении проблем, поэтому убедитесь, что вы предоставляете им последовательную информацию и логические аргументы. Стоит отметить, что письменное официальное сообщение высоко ценится в Германии.

11. Деловое предложение

Ваше деловое предложение должно давать четкое представление о ценности, которую вы предлагаете своему потенциальному клиенту из Германии. Убедитесь, что вы предоставили подробное и упорядоченное предложение, чтобы при согласовании окончательной сделки вы тщательно обсудили все аспекты вашего контракта.Избегайте неясностей и обеспечьте полную ясность, так как вы можете рассчитывать на то, что все пункты контракта будут строго соблюдаться, и того же будут ожидать от вас. Убедитесь, что все технические сомнения устранены, прежде чем подписывать , и что у вашего клиента есть все возможности задавать вопросы.

12. Управление рисками

Немцы не особо рискуют. Таким образом, вы не должны удивляться, что они прислушаются к вашему предложению с некоторыми оговорками. Немецкий рынок остается отличной целью для продажи инновационных решений.Пока вы способны понимать точку зрения своих клиентов, вы на правильном пути к построению взаимного доверия.

13. Выполняйте обещания

В Германии (как, наверное, и везде) очень высоко ценится выполнение обещания. Помните, что никогда не переусердствует с , поскольку согласие на каждый запрос без рассмотрения заставит вас казаться отчаявшимся и ненадежным. Гораздо важнее, чтобы вы могли объяснить, почему вы лучше всего подходите для ведения бизнеса в Германии, чем слепо принимать любые условия.Доказательство вашего профессионализма и опыта ссылками и примерами вашей работы наверняка представит вас в лучшем свете, чем отчаянный «да-мужчина».

14. Принятие решения

Немецкая бизнес-структура является иерархической, и все обязательные решения принимаются на высшем уровне управления. Заключение договора о долгосрочном сотрудничестве может оказаться длительным процессом. Не рекомендуется торопиться с решением. Если вы попытаетесь поторопиться, вас могут посчитать нетерпеливым и непрофессиональным.

Будьте терпеливы со своими перспективами. Убедитесь, что вы всегда доступны по телефону или электронной почте, чтобы ответить на любые дополнительные вопросы, которые могут у них возникнуть. . Когда все будет ясно и они будут готовы принять решение, вы узнаете об этом первым. Хорошо в этом то, что, как только вы слышите положительный ответ, он в значительной степени высечен в камне.

15. Подписание сделки

Окончательное подписание сделки обычно происходит формально. Хотя во многих странах обмен подарками по этому поводу приемлем, в Германии они не должны быть слишком ценными.Согласно негласным правилам, вы не должны тратить больше 30 евро. После того, как сделка будет заключена, вы можете пригласить своих новых партнеров в хороший ресторан, чтобы отпраздновать это событие. Это даст вам возможность начать выстраивать отношения менее формально.

Резюме — Как вести бизнес в Германии

На первый взгляд кажется, что сотрудничество на многих рынках похоже. Однако, обращая внимание на детали, мы замечаем, что эти детали играют огромную роль. Их следует принимать во внимание, потому что способность адаптироваться к данной культуре может определить конечный успех.

История Walmart, который ушел с немецкого рынка, может быть отличным примером . Наблюдатели видят, что одной из причин отказа стал вопрос обслуживания клиентов. Walmart работал над теми же ценностями, что и в США. Руководство компании не пыталось понять основные ценности немецкой культуры. Акцент Wal-Mart на внимательном обслуживании клиентов или упаковке ваших чемоданов сотрудниками магазина оказался контрпродуктивным.

Если вы хотите сотрудничать, покажите, что вы думаете о взаимной выгоде.Поставьте себя на место своего делового партнера, проявите реальную заинтересованность в решении его проблем. Будьте сочувствующими и слушайте, и вы получите сочувствие, которое позволит вам установить более близкие отношения. Ведя бизнес в Германии, вы должны узнать о культуре, обычаях и современных стандартах. Кроме того, важно хорошо знать законы и постановления правительства Германии. Это принесет вам уважение ваших собеседников, и оттуда это всего лишь шаг к доверию, которое является основой долгосрочного сотрудничества.

Поскольку itCraft специализируется на разработке решений для веб и мобильных приложений, за 9 лет нашей деятельности мы успешно выполнили 130 проектов для клиентов из 50 стран. В настоящее время мы ориентируемся на немецкий рынок.

Мы надеемся, что приведенные выше советы будут полезны и другим компаниям, которые планируют выйти на этот рынок. То, что у нас есть для этого большие основания, подтверждается мнением польских разработчиков. Более подробно я обсуждаю эту тему в своей статье о польских компаниях, занимающихся разработкой мобильных приложений в Германии.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.