Главные тренды на рынке готового бизнеса — Avito :: РБК Pro
Спрос на готовый бизнес в РФ во II квартале 2020 года снизился на 25%. Покупатели и продавцы заняли выжидательную позицию. Потенциально прибыльный бизнес можно купить по выгодной цене. На что ориентироваться при покупке, рассказывают аналитики «Авито»
Фото: Andrew Matthews / ТАСС
Итоги пандемии
Количество объявлений о продаже готового бизнеса в России во втором квартале 2020 года снизилось примерно на 25% по сравнению со вторым кварталом 2019 года. Общий спрос на готовый бизнес во втором квартале 2020 года сократился на те же 25% по сравнению с первым кварталом 2020 года.
«Чаще всего на продажу выставляют бизнесы в сфере сельского хозяйства, при этом, как отмечают эксперты, интерес на бизнес в этой отрасли также растет. В среднем готовый бизнес подорожал во втором квартале 2020 года чуть более чем в два раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. За квартал цены увеличились в 1,5 раза. Мы видим, что рынок замедлился, однако не впал в стагнацию: сделки совершаются, пользователи выставляют на продажу и подыскивают себе компании», — комментирует Алексей Куракин, управляющий директор «Авито Товары».
Средняя стоимость предложения увеличилась, но не из-за того, что пользователи стали выставлять бизнес на продажу по более высоким ценам, а потому, что на платформах появляется больше дорогих бизнесов. Некоторые предприниматели продают свои компании даже по заниженной стоимости. Кто-то делает это, чтобы скорее найти покупателя, а кто-то из-за того, что ориентируется только на кризисные финансовые показатели и не учитывает все важные факторы.
На какой бизнес стоит обратить внимание
Объем предложения в сфере услуг, торговле и общепите, которые больше всего пострадали во время пандемии, самый большой — суммарно на объявления о продаже компаний из этих сфер приходится 66% от общего количества предложений о продаже готового бизнеса на «Авито».
какие товары будут востребованы сегодня — Торговля на vc.ru
{«id»:166667,»url»:»https:\/\/vc.ru\/trade\/166667-otlozhennyy-spros-kakie-tovary-budut-vostrebovany-segodnya»,»title»:»\u041e\u0442\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0441\u043f\u0440\u043e\u0441: \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u044b \u0431\u0443\u0434\u0443\u0442 \u0432\u043e\u0441\u0442\u0440\u0435\u0431\u043e\u0432\u0430\u043d\u044b \u0441\u0435\u0433\u043e\u0434\u043d\u044f»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/trade\/166667-otlozhennyy-spros-kakie-tovary-budut-vostrebovany-segodnya»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/trade\/166667-otlozhennyy-spros-kakie-tovary-budut-vostrebovany-segodnya&title=\u041e\u0442\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0441\u043f\u0440\u043e\u0441: \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u044b \u0431\u0443\u0434\u0443\u0442 \u0432\u043e\u0441\u0442\u0440\u0435\u0431\u043e\u0432\u0430\u043d\u044b \u0441\u0435\u0433\u043e\u0434\u043d\u044f»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/trade\/166667-otlozhennyy-spros-kakie-tovary-budut-vostrebovany-segodnya&text=\u041e\u0442\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0441\u043f\u0440\u043e\u0441: \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u044b \u0431\u0443\u0434\u0443\u0442 \u0432\u043e\u0441\u0442\u0440\u0435\u0431\u043e\u0432\u0430\u043d\u044b \u0441\u0435\u0433\u043e\u0434\u043d\u044f»,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/trade\/166667-otlozhennyy-spros-kakie-tovary-budut-vostrebovany-segodnya&text=\u041e\u0442\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0441\u043f\u0440\u043e\u0441: \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u044b \u0431\u0443\u0434\u0443\u0442 \u0432\u043e\u0441\u0442\u0440\u0435\u0431\u043e\u0432\u0430\u043d\u044b \u0441\u0435\u0433\u043e\u0434\u043d\u044f»,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/trade\/166667-otlozhennyy-spros-kakie-tovary-budut-vostrebovany-segodnya»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u041e\u0442\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0441\u043f\u0440\u043e\u0441: \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u044b \u0431\u0443\u0434\u0443\u0442 \u0432\u043e\u0441\u0442\u0440\u0435\u0431\u043e\u0432\u0430\u043d\u044b \u0441\u0435\u0433\u043e\u0434\u043d\u044f&body=https:\/\/vc.ru\/trade\/166667-otlozhennyy-spros-kakie-tovary-budut-vostrebovany-segodnya»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}
1122 просмотров
Немного о рынке готового бизнеса — Торговля на vc.ru
{«id»:122013,»url»:»https:\/\/vc.ru\/trade\/122013-nemnogo-o-rynke-gotovogo-biznesa»,»title»:»\u041d\u0435\u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043e \u0440\u044b\u043d\u043a\u0435 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430″,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/trade\/122013-nemnogo-o-rynke-gotovogo-biznesa»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/trade\/122013-nemnogo-o-rynke-gotovogo-biznesa&title=\u041d\u0435\u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043e \u0440\u044b\u043d\u043a\u0435 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430″,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/trade\/122013-nemnogo-o-rynke-gotovogo-biznesa&text=\u041d\u0435\u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043e \u0440\u044b\u043d\u043a\u0435 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430″,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/trade\/122013-nemnogo-o-rynke-gotovogo-biznesa&text=\u041d\u0435\u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043e \u0440\u044b\u043d\u043a\u0435 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430″,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/trade\/122013-nemnogo-o-rynke-gotovogo-biznesa»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u041d\u0435\u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043e \u0440\u044b\u043d\u043a\u0435 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430&body=https:\/\/vc.ru\/trade\/122013-nemnogo-o-rynke-gotovogo-biznesa»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}
4174 просмотров
25 Прибыльных Ниш с Нуля
Ищете бизнес на услугах идеи в интернете? Тогда эта статья для вас, в ней мы подготовили для вас список из 25 прибыльных бизнес-идей с нуля. Их можно будет запустить без опыта в бизнесе, а также с минимальными вложениями. Также мы поговорим о том, почему лучше всего начинать свой путь в предпринимательстве с услуг.
Бизнес на услугах идеи
Пожалуй каждый, кто хочет начать заниматься бизнесом мечтает найти идеальную нишу, которая будет приносить прибыль и удовольствие. Но как найти такую, особенно если в бизнесе у вас нет опыта? И если вы задаете себе такой же вопрос, то вам стоит начать ваш первый бизнес с услуг.
Преимущества бизнеса на услугах
Во-первых, бизнес на услугах это один из самых доступных видов предпринимательства. Для старта своего дела не нужно больших капиталовложений.
Во-вторых, вам не нужно покупать сырье для производства продукции или решать вопросы с логистикой и доставкой. Также вам не нужно покупать дорогостоящее оборудование и станки.
Все что вам нужно для старта-это ваши навыки, знания и опыт. На старте бизнеса на услугах вам не понадобится офис и наемные сотрудники. Начинать можно самому, а когда раскрутитесь обзаведетесь небольшим офисом и наймете сотрудников.
Единственным основным критерием, чтобы начать успешный бизнес является высокий спрос на услуги, которые вы думаете оказывать.
Бизнес на услугах идеи 2020: как начать с нуля?
В первую очередь вам нужно понять, а что вы умеете делать и в чем у вас есть компетенции. Это может быть все что угодно, например, ваша работа или хобби. Однако, если у вас нет компетенций или вы пока чувствуете, что у вас недостаточно опыта, то лучше отложите идею с бизнесом на некоторое время, пока вы не наберетесь мастерства. Также, чтобы вы могли определиться с идей и направлением, мы подготовили для вас список бизнес на услугах идеи из 25 ниш на любой вкус. Вот темы в которых можно развиваться с нуля:
1. Маникюр, наращивание волос и тд.
Данная ниша конечно не подойдет мужчинам, эта идея для девушек. Такие услуги как наращивание волос, татуаж бровей, маникюр и тд. имеют большой спрос и всегда будут востребованы. Для старта в этой теме вам нужно пройти специальные курсы. Первыми вашими клиентами могут быть подруги, родственники или даже соседи. Оказывать подобные услуги можно у себя на дому, либо выезжать к клиентам. Конечно со временем, когда раскрутитесь можно арендовать небольшой кабинет. Развивая данную идею, можно зарабатывать вполне хорошие деньги.
2. Бизнес на оказании услуг идеи: дизайнер интерьера
Еще одна отличная ниша, которая подойдет как девушкам так и мужчинам. Если вы имеете хороший вкус и необходимые навыки, то тут можно хорошо зарабатывать. Так как все что связанно с недвижимостью, будет пользоваться спросом всегда. А это означает, что без куска хлеба вы точно не останетесь. Для старта не нужно иметь офис и нанимать сотрудников. Работать можно из дома, а для этого вам нужен компьютер, специальная программа для дизайна и доступ в интернет. Клиентов можно искать в соц, сетях или среди знакомых. Для старта успешной карьеры вам понадобиться портфолио.
3. Бизнес на услугах идеи: cервис доставки продуктов
Данная ниша подойдет тем, у кого есть свой автомобиль. Данная услуга сейчас набирает обороты, особенно в условиях карантинных мер. Многие люди сейчас переходят на онлайн, в том числе это касается покупки продуктов. Смысл идеи заключается в том, чтобы доставлять продукты с магазинов заказчику на дом.
4. Иностранные языки по Zoom
Если вы знаете в совершенстве иностранный язык, то почему бы не попробовать себя в роли преподавателя. Не нужно открывать свою школу, покупать мебель и арендовать помещение. Все что вам понадобиться-это интернет, компьютер и программа Zoom. Онлайн формат для занятий очень удобен для всех. Преподаватель может проводить уроки из дома, а студенту не нужно тратить время на дорогу к учителю. Данная ниша отлично подойдет для преподавателей иностранных языков. И кстати подобным образом можно преподавать не только языки, но и другие науки. Например, уроки математики, музыки и тд.
Если вы ищете в интернете бизнес на оказании услуг идеи и знаете иностранный язык, то советуем присмотреться к этому варианту создания бизнеса.
5. Фотограф
Отличная ниша для тех, кто любит и разбирается в фотографии. Для старта вам понадобиться хорошая фототехника. Также вам нужно будет установить на свой компьютер фотошоп для обработки фотографий. Ну и конечно же оригинальные идеи, без которых не получится сделать удачный кадр. Начинать можно практиковаться в искусстве фото на друзьях и родственниках. А после своего первого портфолио искать клиентов на фотосессии. Как вариант еще можно сотрудничать с различными фотостоками.
Если вы не понимаете в фотографии, но хотите разобраться, то можно пойти на специальные курсы. За несколько месяцев можно научиться делать вполне приличные фотографии.
Читайте также: Бизнес для студента 30 идей для старта
6. Услуги химчистки на дому
Хорошая бизнес идея на услугах, которая не сильно распространена в странах СНГ. Ее смысл заключается в выезде к клиенту на дом для оказания химчистки. Это очень выгодно для клиентов. Так как не нужно никуда ехать, а если вызвать подобного мастера на дом, то можно сэкономить куча времени. Вам не нужно арендовать офис, все что понадобится для старта-это специальная техника, моющие средства и желательно автомобиль.
7. Индивидуальный пошив одежды
Данная ниша подойдет тем, кто разбирается в шитье. Можно шить костюмы, платья и тд. Для старта не нужно арендовать помещение, небольшое ателье можно организовать у себя дома. Эта идея не требует больших вложений на старте. Вам понадобиться оборудование и умение шить. Если вы этого не умеете делать, то можно нанять специалиста, который будет работать на вас. Данная идея пользуется большим спросом, клиентов можно искать в соц. сетях.
8. Диетолог
Еще одна интересная тема, которую можно реализовать не выходя из дома. Если вы разбираетесь в правильном питании, то можно оказывать услуги по составлению индивидуального плана питания для людей, которые хотят похудеть. Но для старта вам конечно нужно будет разбираться в правильном питании. Чтобы начать развиваться в этой нише, достаточно пройти специальные курсы.
9. Услуги психолога
Еще одна идея связанная с нишей здоровья, которая подойдет в первую очередь психологам. Ее также можно реализовать без офиса и с минимальными вложениями. Работать с клиентами можно онлайн через Skype или Zoom. Конечно можно сделать свой кабинет или принимать клиентов у себя на дому.
10. Мелкие ремонты
Если вы ищете в интернете бизнес на услугах идеи 2020, но при этом у вас золотые руки, то советуем обратить внимание на эту идею. Для старта вам понадобиться специальные инструменты. Спектр услуг может быть разный от замены розеток, до установки смесителей и унитаза.
Данные услуги будут пользоваться спросом всегда, а хороших мастеров найти очень сложно. Если вы будете качественно выполнять свою работу, то без денег в этой теме точно не останетесь. Чтобы находить клиентов, можно расклеить объявления возле подъездов или сделать свой сайт.
Эта ниша подойдет мужчинам, хотя если придет девушка сантехник починить протекающий кран, согласитесь будет оригинально.
11. Ремонт бытовой техники
Продолжая тему ремонтов, также можно заняться ремонтами бытовой техники. Например, можно ремонтировать холодильники, духовки или стиральные машинки. Подобные мастера также на вес золота, а хорошего и порядочного найти достаточно сложно. Для старта вам понадобится умение ремонтировать технику и конечно же инструменты. Также желательно иметь свой автомобиль, ведь с тяжелыми инструментами и запчастями ходить вряд ли получится.
12. Услуги риелтора
Хорошее и денежное направление для развития своего дела. Покупка и продажа недвижимости очень востребована, особенно в больших городах. От сделок покупки-продажи можно зарабатывать вполне хорошие деньги. Это может быть как 500$ так и 1000$ с одного объекта, тут все зависит от того насколько крупная сделка.
Главный навык, который необходимо освоить риелтору-это навык переговоров и продаж. Для старта нужно хорошо изучить нормативную базу и все что связанно с оформлением сделок. Конечно для начала можно начать со сдачи в аренду недвижимости, так как данный вариант проще чем продажа.
Если вы хотите попробовать себя в этом направлении, то для начала можно устроиться в агентство недвижимости, чтобы получить опыт. А со временем можно начать предоставлять частные услуги.
13. Услуги по сдаче вещей в аренду
Пожалуй это самое простое, что можно придумать если речь идет о своем бизнесе. Вам не нужен стартовый капитал, станки или оборудование. Можно начать со своих собственных вещей. В аренду сдавать можно все что угодно, например:
- ноутбук или смартфон;
- велосипед или мотоцикл;
- одежду;
- мебель и тд.
Но для старта важно застраховать себя от рисков не возврата ваших вещей. Для этого вам нужно составить договор и брать залоговую сумму с клиента за аренду.
14. Ветеринарные услуги
Лечение котов, собак и других животных еще одна ниша, которая будет актуальна всегда. А хороший ветеринар также никогда не останется без клиентов. Для того, чтобы заняться этим видом бизнеса, нужно иметь специальное образование и квалификацию. Услуги можно осуществлять как с выездом к клиенту, так и в клинике. Конечно своя клиника это выгодное дело, но требует больших инвестиций. Частные услуги не требуют больших вложений, однако, далеко не всю помощь можно оказать животному на дому.
Читайте также: Как становятся известными блоггерами от чего зависит успех?
15. Бухгалтерские услуги
Еще одно интересное направление, подойдет в первую очередь девушкам. Для старта вам нужно иметь соответствующее образование и опыт работы в этой сфере. Тут не получится просто окончить специальны курсы, так как бухгалтерия ниша в которой множество различных нюансов. Плюсом данной ниши является то, что можно работать на дому. Работать можно как с крупными компаниями, так и частными предпринимателями. Конечно в этой сфере огромная конкуренция, но если вы хороший бухгалтер, то клиенты найдутся.
16. Фитнес-тренер
Данное направление подойдет как девушкам так и мужчинам. Чтобы реализовать данную идею, вам нужно разбираться в спортивных нагрузках и правильном питании. Кроме того, вам нужно иметь хорошие личные результаты в фитнесе или спорте. Можно работать с клиентами онлайн, составлять индивидуальные планы тренировок, либо заниматься с клиентами на улице или в зале. Кроме плана тренировок, вам также нужно будет и уметь составлять индивидуальный план питания для клиентов.
17. Еда на заказ
Данная идея очень оригинальная и востребована в больших городах. Где люди ходят на работу и у них не остается времени на приготовления еды. Смысл ее заключается в приготовлении обедов и бизнес-ланчей. Также для реализации этой идеи вам понадобиться автомобиль, ведь вам нужно будет развозить эти обеды клиентам. Как правило ваши клиенты-это офисный планктон.
Кроме обедов можно также готовить еду для банкетов на дому. Например, человек пригласил к себе гостей, но времени на приготовления у него нет. Поэтому, он закажет приготовление вкусных блюда для вечеринки у вас.
Еще один вариант данной идеи-это готовка для людей у которых нет времени на приготовление еды дома. Как правило, это холостяки которые работают с утра до вечера.
18. Торты на заказ
Продолжая тему готовки, еще одной хорошей идеей будет приготовление тортов на заказ. Данная услуга также будет пользоваться спросом всегда, ведь день рождения, юбилеи, свадьбы никто не отменял. Кроме тортов можно еще готовить маффины, различную выпечку, эклеры и тд. Для старта в этой теме, вам нужно будет уметь хорошо готовить и любить это дело. Работать можно не выходя из дома.
19. Услуги по организации праздников
В последнее время спрос на организаторов различных праздников растет, поэтому данная ниша достаточно популярна и прибыльна. В первую очередь она подойдет творческим людям. Организация корпоративов, свадеб, юбилеев, может приносить хорошие деньги. Для старта можно начинать самому и постепенно развиваться, а со временем можно открыть целое ивент агентство.
20. Ведение соц. сетей (SMM)
Отличная и актуальная ниша, которая подойдет девушкам и мужчинам. Чтобы начать, вам нужно понимать как устроены соц. сети, как писать посты и как продвигать товары и услуги в интернете. Данную идею можно реализовать не выходя из дома. Ваши клиенты-это малый и средний бизнес, которым нужны клиенты из соц. сетей.
Читайте также: Как на сайтах можно заработать в интернете: пошаговая инструкция от А до Я
21. Создание сайтов
Продолжая тему SMM также можно создавать сайты на заказ. Отличная ниша не требующая больших вложений. Ваши клиенты также малый и средний бизнес. Все что вам нужно для старта, это навык создание сайтов. Можно делать лендинги, интернет магазины или корпоративные сайты. Единственный минус данной темы-большая конкуренция.
22. Помощь в переезде
В больших городах люди часто меняют место жительства и поэтому, они нуждаются в перевозке их вещей. По сути на этом и основана данная идея. Вы обеспечиваете перевозку вещей и все что с этим связанно. Упаковка, разгрузка, доставка и подъем вещей на этаж. Данная тема подойдет тем, у кого есть большая машина, например газель. И конечно же вам понадобятся помощники, так как самому разгружать машину не получиться.
23. Услуги по доставке воздушных шаров
Очень простая бизнес идея, которая по силам даже студентам. Она не требует больших денег на старте, а первые заказы можно получить уже через несколько дней. Как правило, воздушные шары нужны для оформления, либо их могут дарить вместе с подарком на праздник. Для старта лучше иметь свой автомобиль, тогда вам не нужно иметь торговую точку. Гелевые баллоны можно хранить дома, а бизнес можно продвигать через соц. сети.
24. Ремонт и обслуживание компьютеров
Если вы хорошо разбираетесь в компьютерах, то почему бы не начать на этом зарабатывать. Можно оказывать услуги по ремонту ноутбуков и компьютеров, а можно заняться и обслуживанием. Например, установка необходимых программ, драйверов, удаление вирусов и тд. Подобные услуги можно оказывать как частным лицам так и компаниям, у которых нет в штате системного администратора. В последнем случае заработок может быть больше, но и ответственности и работы будет больше.
25. Персональный стилист
Еще одна оригинальная идея для старта своего дела на услугах. Данная тема подойдет для творческих натур со вкусом стиля. Смысл идеи заключается в помощи и подборе гардероба, а также сопровождение и консультации во время шоппинга. Подобные услуги сегодня очень востребованы в крупных мегаполисах, особенно среди деловых людей и бизнесменов. Данные категории людей готовы платить за то, чтобы выглядеть стильно и со вкусом.
Читайте также: Стартап идеи для бизнеса 5 перспективных направлений о которых не говорят
Бизнес на услугах идеи: где искать клиентов?
Конечно же любая бизнес идея, даже самая прибыльная не будет приносить деньги без клиентов. И чем их будет больше, тем будет лучше. Пожалуй нет такого предпринимателя, который не хотел бы себе больше клиентов. Но где же брать клиентов на старте своего бизнеса?
Если вы решили предоставлять услуги, то мы советуем сосредоточиться на поиске клиентов в интернете. Для этого вам нужно будет сделать свой веб-ресурс, это может быть многостраничный либо одностраничный сайт.
Но кроме сайта, вам нужна будет реклама. Лучше всего пробовать таргетированную или контекстную рекламу. Если у вас есть стартовый капитал, то мы советуем обратиться к специалисту. Он поможет правильно настроить рекламу, подобрать целевую аудиторию и сделать сайт. Однако, если у вас нет денег на старте, тогда нужно будет в этом разбираться самостоятельно.
10 заповедей стартапа, или Как выбрать идею для сверхприбыльного бизнеса | Карьера и бизнес | Деньги
О том, чем стоит руководствоваться при выборе бизнес-ниши и какие нюансы учесть, разрабатывая концепцию и стратегию собственного дела, миллионер рассказал на страницах книги «Как стать бизнесменом», выпущенной издательством «Эксмо».
— Думаю, правильнее выбрать сферу, в которой вы разбираетесь или работаете в данный момент. С другой стороны, я делаю уже пятый бизнес — банкинг, никак не связанный с четырьмя предыдущими. Я просто всегда находил хорошие ниши, хотя ничего в них не понимал.
…Важная составляющая всех пяти моих бизнесов — суперприбыльность, все они приносили от 200 до 400 процентов прибыли или наценки. … Если вы видите другую категорию, пусть даже незнакомую вам, но чувствуете, что вы — предприниматель, фантазёр и удачливый человек, — просто идите туда. Я именно так и делал. Я ничего не понимал в торговле видео, ни черта не понимал в пельменях, пиво для меня — тёмный лес, я даже не знал, как оно бродит. Я считал, что пиво делают как водку: берут спирт и с чем-то мешают. Инвестировав первые деньги в банковский проект, я не знал толком ни одного термина, не понимал требований Центрального банка. Ничего страшного. Если у вас есть воля, желание, фантазия — идите в бизнес, кажущийся вам лично прибыльным и интересным. Необязательно про него всё досконально знать.
Нужно ли при этом проводить анализ рынка? На мой вкус, настоящий предприниматель должен делать анализ рынка на клочке бумаги. Если ваш анализ не умещается на ресторанной салфетке, там и бизнеса нет. Конечно, желательно привлечь большие консалтинговые, аналитические компании. Но тут всё зависит от стартового капитала. Если вы начинаете с полного нуля, так называемый чистый стартап, и вы студент — этой возможности у вас нет. …
Что анализировать?
Очень важный фактор — ёмкость рынка. Почему я ушёл из пельменей? Продав бизнес 10 лет назад, нисколько не жалею и считаю, что сделал правильно. К сожалению, рынок категорически маленький. На момент продажи он оценивался, наверное, в 300 миллионов долларов в годовом исчислении на всю страну. Сейчас, может быть, 500 миллионов — т. е. за 10 лет вырос слабо. Нужно смотреть на объём рынка номинальный, в общем выражении: каковы объёмы продаж данного конкретного продукта на рынке. В рублях, долларах, евро или шекелях — всё равно.
С другой стороны, в случае стартапа, когда создаётся уникальный, инновационный продукт, не имеющий аналогов на рынке, этот критерий, безусловно, не важен. Кого интересует доля рынка, если этого рынка по сути нет?
Где взять денег?
Вы, наверное, читаете и думаете: он хорошо всё рассказывает, только не говорит, где взять деньги. Денег всегда не хватает. Вам покажется странным, но именно сейчас, в 43 года, купив и продав несколько бизнесов за десятки миллионов долларов, делая свой пятый бизнес, могу ответственно сказать: мне сегодня не хватает денег, я их ищу. Осенью 2010 года я 80 процентов времени занимался поиском денег. Это дало свои плоды.
| На заметку | |
|---|---|
| Ключевая компетенция предпринимателя, помимо смелости брать риск, — умение добывать деньги. Причем не только на старт, но и на развитие. | |
Построить бизнес полностью на заёмные средства — наверное, такие чудеса бывают, но скорее это относится к инновационной сфере, к стартапам. Как правило, приходится вкладывать свои, иногда последние, сбережения, копить. Но зато на свои деньги ты уже можешь привлечь долговые. Как правило, на стартапе на рубль своих денег ты можешь привлечь 50 копеек долговых — соотношение 2:1. В противном случае ты должен найти партнёра и сразу с ним на старте поделиться собственностью компании. На мой взгляд, эта модель менее устойчивая. Ведь если бизнес пойдёт хорошо, с партнёром будет жалко делиться, возникнет конфликт. А если пойдёт плохо, партнёр тебя во всём обвинит, и будет ещё хуже. Так что совместный бизнес на старте — это, возможно, ещё более тяжёлый вариант.
Ищите, изворачивайтесь. Делайте всё, что угодно, доставайте их откуда угодно — все методы хороши. Кроме как украсть. Воровать не надо, а все остальные методы по привлечению денег я бы только приветствовал.
Что продавать?
Выбрать инновационный продукт или попытаться усовершенствовать уже существующий? Если ты достаточно умный, если у тебя хорошее образование и ты реально видишь нишу и веришь в свой продукт, ты всё просчитал — конечно, новый продукт намного лучше. Ты заработаешь намного больше денег, ты быстрее получишь свой миллион, если сделаешь новый продукт. Но создать новый продукт под силу гениальным, талантливым людям. А люди среднего уровня, такие как я, не в состоянии. Я всю жизнь брал существующие продукты и улучшал их, видоизменял, если хотите — копировал. Обе модели хороши. Есть гениальные, великие люди, такие как Сергей Брин, придумавшие новый продукт, — поэтому они все миллиардеры. Для меня достаточно улучшить продукт. Поэтому выбирайте: если вы хотите заработать миллиарды — придумывайте; если миллионы — улучшайте.
Нужно ли делать бизнес-проект?
Я думаю, он никогда не помешает. Анализ идеи должен быть сделан на салфетке в ресторане — я уже про это говорил, а вот бизнес-план надо написать, он поможет структурировать ваши мысли. У всех моих пяти бизнесов он был: документ формата А4 объёмом от 8 до 15 страниц. В Интернете есть куча форм, гидов, как писать бизнес-план, — вы можете взять эти наработки, исследовать их, они достаточно цельные.
Также вы должны четко себе представлять 4Р маркетинга: product, price, place, promotion. Авторство этой концепции приписывают разным людям — Джерому Маккарти, Теодору Левитту, Филипу Котлеру — не так важно, кто именно придумал эту формулу, но по сути она гениальна — простая и легко запоминается.
Product (продукт). Что вы продаете? Товар или услуга должны быть нужны людям, не всем, конечно, а целевой аудитории. Продукт должен быть лучше или по крайней мере не хуже, чем у конкурентов. Желательно всё же лучше — ведь вам надо завоевать потребителя, пользующегося привычными марками. Продукт должен быть правильным и качественным, потому что нет продукта — нет и бизнеса.
| На заметку | |
|---|---|
| Вы должны чётко понимать, чем ваш продукт лучше для потребителя. Если нет идей по этому поводу, лучше не начинайте. | |
Price (цена). Сколько стоит? Цена на товар или услугу должна быть адекватна. Если ваш товар лучше, чем у конкурента, то цена — и рентабельность — может быть выше. Если преимущества нет, то, возможно, правильной стратегией выхода на рынок будет более низкая цена. При этом нельзя переусердствовать. Во-первых, бизнес должен зарабатывать, а не просто выходить «в ноль». Во-вторых, товар, зарекомендовавший себя дешёвым, потребители впоследствии могут отказаться покупать по более высокой цене.
К пункту «Цена» относится и политика компании в области скидок и наценок. Например, постоянным клиентам часто даются скидки или время от времени устраиваются распродажи. Не демпингуйте — испортите рынок себе и остальным.
Place (место). Где вы продаете? Более широко этот пункт можно понимать не как место продажи, а как модель дистрибуции. В случае с недвижимостью или ресторанами важность места очевидна. Недаром говорят о трёх главных факторах цены на квадратные метры или успешности ресторана: location, location и ещё раз location. Звучит как шутка, но на самом деле правда: проходное место станет залогом успеха даже для ресторана, где не очень вкусно кормят. Но обращаю ваше внимание на то, что «не очень вкусно» не значит «не вкусно».
Сразу думайте о том, как продавать свой продукт. Напрямую или через партнёров? Через онлайн или офлайн? Через стационарные точки или через агентов? Какую скидку предложить партнёрам? Как их мотивировать на рост продаж? Модель дистрибуции должна максимизировать прибыль бизнеса, а не выручку.
Promotion (продвижение). Есть продукт, есть цена на него, есть схема, как продавать. Но работать это не будет, пока на продукт не создан спрос. Сначала нужно ознакомить потребителя с товаром, затем убедить купить и — главная цель — превратить в постоянного клиента. Для этого необходима реклама, PR. … Вся эта активность в итоге формирует бренд — то, что потребители думают о вашем продукте. Если бренд сильный, позитивный, то продукт можно продавать дороже, чем аналогичный по качеству, но с более слабым брендом. Потому что, потребляя продукт, люди хотят получать те или иные эмоции. Если ваш товар или услуга вызывают эмоции, вы на правильном пути.
Дистрибуция зависит от цены, брендовых характеристик. Если ваш товар элитарный, его нельзя продавать в массовых местах — это будет ударом по ценам, а следовательно, бренду. Недаром бутики находятся на самых престижных улицах, а подделками торгуют на вещевых рынках. А дорогие марки, пытающиеся работать на всех, быстро теряют самых взыскательных клиентов. Так же и попытки продавать дорого массовый дешёвый товар обречены на неудачу.
3 совета напоследок
► Вы читаете эту книгу, чтобы заработать миллион? Так вот вам мой первый совет: не стесняйтесь наценок, не стесняйтесь спрашивать цену, она должна быть высокой. Если ваш товар не покупают по высокой цене, по низкой его тоже никто купит. Противоречиво, но в этом есть логика.
► Где получить информацию о рынке? Ребята, вы счастливые, живёте в эпоху цифровых технологий, сегодня есть Интернет! Нам такого и не снилось, когда мы начинали бизнес 20 лет назад. Два клика — и вы уже знаете о рынке больше, чем я мог когда-то собрать за два месяца в библиотеке.
► Я бы крайне не рекомендовал затевать новый бизнес сразу с нескольких направлений. Нужно сконцентрироваться. Как выбрать? Извините, это интуиция. Вот вам мой второй совет: примените интуицию, не слушайте никого.
Смотрите также:
16 советов. Часть 1 / Блог компании Alconost / Хабр
При продаже своих услуг или программных продуктов крупным предприятиям и корпорациям нужно выработать совсем другой подход, чем тот, который используется с малым и средним бизнесом. Мы в Alconost перевели для вас советы Тима Нгуена, который построил свою карьеру, продавая различные продукты компаниям среднего, крупного и корпоративного сектора, в том числе кредитным союзам и банкам по всей Америке. В среднем сумма сделки составляла 500 тыс. долларов ежегодно, при этом худшим результатом было 25 тысяч, а лучшим – 7 млн. долларов за год. Мы думаем, что советы Нгуена применимы не только к американскому рынку – хотя к нему в особенности.Малые, средние, крупные фирмы: какая разница?
Согласно Статистическому бюро США, в настоящее время в стране зарегистрировано примерно 6,064 млн. предприятий со штатными сотрудниками, и лишь 0,32% из них относятся по величине к крупному бизнесу или корпорациями. Ниже представлены подробные цифры:
| Малые компании | Средние компании | Крупные компании | Корпорации | |
|---|---|---|---|---|
| Компаний всего | 6 000 000 | 44 000 | 9 000 | 11 000 |
| Сотрудников всего | < 250 | 250 – 500 | 500 – 1 000 | > 1000 |
| Продажи, в среднем за год | 1,6 млн. дол. | 41 млн. дол. | 159 млн. дол. | 2,7 млрд. дол. |
Связи решают всё
Стремитесь обзавестись ими во что бы то ни стало.
Давайте говорить напрямую. Вы никогда ничего не продаете фирме. Вы продаете людям, которые работают в какой-либо компании. Именно ваши отношения с потенциальным покупателем в итоге дают результат, положительный или отрицательный.
Предположим, что вы продаете продукт, обладающий определенной ценностью. Люди покупают у тех, кто им нравится, и кому они доверяют. Здесь нет короткого пути к успеху, просто должно пройти какое-то время. Вот почему в среднем цикл продажи составляет от 6 до 24 месяцев, и именно поэтому бывают сделки, которые вы никогда не закроете.
Продажа различных проектов компаниям дает очень полезный опыт. Со временем вы построите замечательные личные отношения со своими покупателями, а многих из них сможете назвать хорошими друзьями.
Разбирайтесь в том, как принимаются решения
Чтобы успешно завершить сделку, вам нужно иметь представление о том, как принимаются те или иные решения. Если вы не понимаете суть процесса, успешные продажи придут с опозданием, а может случиться и так, что не придут вовсе.
Каждая компания уникальна, но помните, что существуют три типа людей, принимающих решения, о которых вы должны знать:
- Человек, самостоятельно принимающий окончательное решение. Обычно это генеральный директор или президент, также это может быть руководитель определенного подразделения или человек, возглавляющий специальный проект – все зависит от организационной схемы управления в компании.
- Сотрудник компании, который принимает решение сам, но его выбор должен быть подтвержден советом директоров. В этом случае, даже если решение уже принято, вам нужно ждать следующего собрания акционеров или даже нового бизнес-цикла (а их может быть несколько, в зависимости от текущих приоритетов деятельности предприятия). Это особенно заметно проявляется в относительно сложных отраслях бизнеса, таких как банковское дело и страхование.
- Группа людей, принимающие решения. Даже если последнее слово остается за одним человеком, тот сильно полагается на решения, совместно принятые командой, а в некоторых случаях все заканчивается поиском компромисса, устраивающим всю группу.
Как видите, зачастую далеко не всё зависит от генерального директора или президента. В крупной компании могут работать сразу несколько сотрудников, которые непосредственно влияют на принятие окончательного решения и подписание договора. Вам лишь нужно определить «ключевого» человека или группу людей.
В результате возникает логичный вопрос: «Как сразу выйти на того самого человека, который принимает решения?»
А вот это, друзья, как раз вопрос «на миллион долларов», на который мы попробуем найти ответ с помощью 16 советов, представленных ниже.
1. Начните со знакомых людей
Продавая что-то компаниям, начните с людей, которых вы уже знаете лично.
Если вы новичок в корпоративных продажах и раньше никогда ничего не продавали, ваша главная цель – обеспечить себе хорошие рекомендации для той компании, с которой вы хотите заключить сделку. В этом вам может помочь знакомый по университету, который сейчас работает менеджером по работе с клиентами и как раз тесно сотрудничает с нужной нам фирмой. Еще один вариант – это другой продавец, который не конкурирует с вами напрямую.
Выжимайте максимум из ваших связей.
Ваша цель – добиться встречи с нужными людьми, поделиться с ними своими бизнес-идеями и получить хорошие рекомендации, которые они смогут предоставить другим компаниям. По сути, вам нужно встретить успешных профессионалов в вашей индустрии – людей, которые поверят в ваш продукт и помогут проникнуть в целевые компании.
Разумеется, если у вас уже есть какой-либо опыт продаж и наработаные контакты, которым вы продали что-то или пытались продать, начните с них. Используйте все свои связи в нужной отрасли – о вашем новом проекте должны знать как можно больше людей.
2. Заполучите своего первого клиента
Вашим первым покупателем, скорее всего, будет компания небольшого или среднего размера, но именно эта первая сделка поможет вам в будущем «дотянуться» до представителей крупного и корпоративного секторов. Как только вы заполучите своего первого клиента – полагаем, довольного клиента – у вас появится сторонник вашего дела, который послужит эдакой «живой рекомендацией» для второго, а может быть, и сотого покупателя.
Особенно важна первая продажа для стартапов. Она докажет, что вы развиваете реальный бизнес для реальных покупателей, поможет снизить первоначальные затраты и привлечет инвесторов.
Хорошая новость: ваш первый покупатель, вероятно, понимает свою «уникальность». Любой, кто доверится совершенно новой компании, хочет помочь вам расти.
3. Будьте связующим звеном
«У вас будет в жизни все, что вы только захотите, если вы по мере своих сил поможете другим людям получить то, что хотят они». – Хилари «Зиг» Зиглар (Hilary Hinton «Zig» Ziglar).
В мире бизнеса люди работают с другими людьми. Ваша цель состоит в том, чтобы помочь своим знакомым построить серьезные взаимовыгодные отношения. Не ленитесь знакомить людей друг с другом, помогайте им развить только что установленную связь.
Помните, когда вы рекомендуете кого-либо, то как бы закрепляете свою рекомендацию печатью с собственным именем. Убедитесь, что новое знакомство будет интересно и полезно обоим участникам, не стоит «наводить мосты» только ради количества. Выступить посредником плохого знакомства куда хуже, чем просто промолчать.
Не останавливайтесь на помощи одним лишь покупателям. Ищите возможность познакомить также других продавцов, партнеров и даже конкурентов между собой.
4. Решайте проблемы других
Не стоит выступать лишь в роли «продающего» менеджера, помогайте людям разобраться в проблеме.
Вы никогда не продадите продукт сам по себе, вы продаете прежде всего решение проблемы. Это значит, что ваш товар вовсе не является главной целью для покупателя. Его главная цель – это те качества и инструменты, которые несет в себе приложение. Устранит ли оно актуальную проблему клиента?
Как пример, вы не продаете систему CRM, вы продаете решение, которое позволяет получить новые потенциальные возможности.
Если вы сосредоточитесь на проблемах своих клиентов, вы поможете их решить. Но для этого вам нужно быть экспертом в своем деле. Ваша цель – стать ценным специалистом, дополняющим компанию, а не просто менеджером по продажам. Очень важно быть тем самым человеком, которому клиенты звонят сразу же, как только обнаруживают какую-либо проблему по вашему профилю – они знают, что именно вы сможете ее решить. Если же вы действительно хотите стать ценным специалистом, помогайте своим покупателям определить и решить даже те проблемы, о существовании которых они пока даже не догадываются.
Вы не можете просто выдать себя за квалифицированного специалиста. Вам нужно полностью погрузиться в мир вваших клиентов. Понять циклы отрасли, текущие потребности, существующие возможности, постоянно меняющееся окружение.
В то же время предложение решений подразумевает не только одни разговоры. Прислушивайтесь и старайтесь понять клиента для того, чтобы предложить лучшее решение проблемы. Ваших вопросов должно быть больше, чем ответов.
5. Участвуйте в мероприятиях
Если вы ведете свой бизнес в определенной индустрии, участие в отраслевых некоммерческих организациях (таких как ассоциации и торговые союзы) даст вам отличную возможность получить новые знания и познакомиться с другими людьми, работающими в этой сфере. Самое главное – последовательность. Ваша цель – стать активным участником организации, затем регулярно вносить посильный вклад в её деятельность и, в конце концов, закрепиться там в качестве «старожила», без которого невозможно представить ассоциацию.
В США зарегистрировано множество различных организаций. Часть из них ведет свою деятельность в пределах определенного региона, другие же сосредоточены на вопросах национального масштаба. Вам не нужно вступать во все ассоциации. Для начала выберите несколько наиболее интересных для вас и запланируйте их посещение в будущем.
Первые собрания, на которых нужно будет присутствовать, могут показаться вам несколько скучными, ведь многие люди будут для вас незнакомцами. Так или иначе, вы всегда можете найти места, которые помогут исправить эту неприятную ситуацию – холл, отдельные кабины для членов сообщества, а также небольшие вечеринки и обучающие семинары.
6. Присоединитесь к штабу правления ассоциации
Освоившись в каком-либо союзе и приняв участие в нескольких мероприятиях, проводимых организацией, сделайте шаг вперед и попробуйте попасть в комитет. Бизнес-ассоциациям всегда нужна помощь по привлечению новых участников и/или спонсоров, организации различных событий и другим вопросам.
Это также послужит хорошим свидетельством тому, что вы не просто гонитесь за длинным рублем, а, наоборот, поддерживаете индустрию в целом и заинтересованы в ее развитии.
7. Сотрудничайте с продавцами, которые не являются вашими прямыми конкурентами.
Лучший способ представить себя и свои продукты какой-либо компании как потенциальному клиенту – это воспользоваться помощью тех, кто уже смог заключить с ней сделку! Отыщите такие контакты и поделитесь с ними своим продуктом.
Те продавцы, которые уже имеют доступ к вашему потенциальному клиенту, знают о его текущих проблемах и потребностях компании – это особенно актуально, если они дополнительно выступают в роли консультантов (см. совет 4). Если ваши партнеры смогут определить проблему, которую вы сможете решить, они порекомендуют вас, причем многие из них сделают это бесплатно.
Представим, что вы продаете приложение для контроля сотрудников. Объединитесь с фирмой, которая предоставляет услуги по управлению внутренними платежами (заработные платы, социальные отчисления и другое) и расскажите, чем ваш продукт уникален. Наверняка, кто-то из клиентов компании пожалуется на отсутствие организации учета рабочего времени, и тогда партнер сразу же сможет порекомендовать ваши услуги.
Также можно пойти дальше, совмещая звонки потенциальным клиентам и проведение маркетинговых кампаний.
Когда я работал в фирме, которая продавала платформу для организации деловой сети, у меня была возможность разослать свое бизнес-предложение с использованием партнерской базы электронных адресов. Разумеется, мы отплатили этой компании той же монетой, рассказав об их услугах своим покупателям.
8. Пишите для своей индустрии и используйте прессу
Узконаправленные публикации о проблемах той или иной отрасли – это один из лучших способов «достучаться» до своих потенциальных покупателей. С учетом того, что специализированным СМИ доверяют, у вас будут хорошие шансы повысить узнаваемость своего бренда и получить новые возможности для развития.
Постоянно напоминайте редакторам специализированных ресурсов о своем существовании и всегда будьте готовы ответить на вопросы от интернет-изданий, когда им нужно личное мнение специалиста или какая-либо помощь в подготовке публикации. Если же у вас нет времени на все это, но есть достаточно финансовых средств, используйте PR-агентства, которые работают в нужном вам секторе.
Продолжение советов Тима Нгуена мы опубликуем буквально через пару дней. А вы считаете эти рекомендации применимыми в своей работе?
О переводчике
Перевод статьи выполнен в Alconost.
Alconost занимается локализацией приложений, игр и сайтов на 60 языков. Переводчики-носители языка, лингвистическое тестирование, облачная платформа с API, непрерывная локализация, менеджеры проектов 24/7, любые форматы строковых ресурсов.
Мы также делаем рекламные и обучающие видеоролики — для сайтов, продающие, имиджевые, рекламные, обучающие, тизеры, эксплейнеры, трейлеры для Google Play и App Store.
Подробнее: https://alconost.com
Как создать прогноз спроса — Business Central
- 5 минут на чтение
В этой статье
Вы можете создавать прогнозы продаж и производства на странице Прогноз спроса .
Функция прогнозирования используется для создания ожидаемого спроса; фактический спрос создается из заказов на продажу и производства.Во время создания основного графика производства (MPS) прогноз сравнивается с продажами и производственными заказами. Параметр Компонент в прогнозе определяет, какой тип требований следует учитывать в процессе взаимозачета. Если прогноз предназначен для позиции продажи, за вычетом прогноза будут только заказы на продажу. Если это для компонентов, только зависимый спрос от компонентов производственного заказа за вычетом прогноза.
Forecasting позволяет вашей компании создавать сценарии «что, если», а также эффективно и экономично планировать и удовлетворять спрос.Точное прогнозирование может иметь решающее значение для уровня удовлетворенности клиентов в отношении перспективных сроков заказа и своевременной доставки.
Прогнозы продаж и прогнозы производства
Функциональные возможности прогнозирования в приложении можно использовать для создания прогнозов продаж или производства, в комбинации или независимо. Например, большинство компаний, производящих продукцию на заказ, не хранят запасы готовой продукции, потому что каждая единица продукции производится в момент заказа. Предвидение заказов (прогнозирование продаж) имеет решающее значение для разумного времени оборота готовой продукции (прогнозирование производства).Например, комплектующие с длительными сроками поставки, если они не находятся в заказе или на складе, могут задерживать производство.
- Прогноз продаж — это наилучшее предположение отдела продаж относительно того, что будет продано в будущем, и определяется по позициям и периодам. Однако прогноз продаж не всегда адекватен производству.
- Прогноз производства — это прогноз планировщика производства того, сколько конечных изделий и производных узлов необходимо произвести в определенные периоды, чтобы обеспечить прогнозируемые продажи.
В большинстве случаев планировщик производства изменяет прогноз продаж, чтобы он соответствовал условиям производства, но все же удовлетворяет прогнозу продаж.
Прогнозы создаются вручную на странице Прогноз спроса . В системе может существовать несколько прогнозов, которые различаются по имени и типу. Прогнозы можно копировать и редактировать по мере необходимости. Обратите внимание, что для целей планирования одновременно действителен только один прогноз.
Прогноз состоит из ряда записей, каждая из которых содержит номер позиции, дату прогноза и прогнозируемое количество.Прогноз элемента охватывает период, который определяется датой прогноза и датой прогноза следующей (более поздней) записи прогноза. С точки зрения планирования прогнозируемое количество должно быть доступно в начале периода потребности.
Прогноз необходимо обозначить как Позиция сбыта , Компонент или Оба варианта . Вид прогноза Позиция сбыта используется для прогнозирования продаж. Прогноз производства создается с использованием типа Компонент .Вид прогноза Оба используется только для того, чтобы дать плановику обзор прогноза продаж и прогноза производства. При использовании этой опции записи прогнозов не редактируются. Назначив здесь эти типы прогнозов, вы можете использовать тот же рабочий лист для ввода прогноза продаж, что и прогноз производства, и использовать один и тот же лист для одновременного просмотра обоих прогнозов. Обратите внимание на то, что система по-разному обрабатывает различные вводимые ресурсы (продажи и производство) при расчете планирования в зависимости от номенклатуры, производства и настройки производства.
Прогноз по компоненту
Прогноз компонента можно рассматривать как прогноз варианта по отношению к родительской позиции. Это может быть полезно, например, если планировщик может оценить спрос на компонент.
Поскольку прогноз компонента предназначен для определения параметров для родительского изделия, прогноз компонента должен быть равен или меньше прогнозируемого количества товара для продажи. Если прогноз компонента выше прогноза позиции продаж, система рассматривает разницу между этими двумя типами прогноза как независимый спрос.
Периоды прогнозирования
Период прогноза действителен с даты его начала до даты начала следующего прогноза. На странице временного интервала вы можете выбрать несколько вариантов для вставки потребности на определенную дату в период. Поэтому рекомендуется не изменять объем периода прогноза, если вы не хотите переместить все записи прогноза на начальную дату этого периода.
Прогноз по местоположениям
Это может быть указано в настройке производства, если вы хотите фильтровать прогноз по местоположению при расчете плана.Однако обратите внимание, что если прогнозы на основе местоположения рассматриваются изолированно, общий прогноз может не быть репрезентативным.
Для создания прогноза спроса
- Выберите значок, введите Прогноз спроса , а затем выберите связанную ссылку.
- На экспресс-вкладке Общие выберите прогноз в поле Имя прогноза спроса . Могут существовать несколько прогнозов, которые различаются по названию и типу прогноза.
- В поле Location Filter выберите местоположение, к которому будет применяться этот прогноз.
- В поле Просмотр по , чтобы изменить период, отображаемый в каждом столбце. Вы можете выбрать один из следующих интервалов: День , Неделя , Месяц , Квартал , Год или Отчетный период , как установлено в вашей финансовой области.
Примечание
Вам следует подумать, какой временной интервал вы хотите использовать для будущих прогнозов, чтобы временной интервал был постоянным на всем протяжении. Когда вы вводите прогнозируемое количество, оно действительно в первый день выбранного вами временного интервала.Например, если вы выбираете месяц, вы вводите прогнозируемое количество в первый день месяца. Если вы выбрали квартал, вы вводите прогнозируемое количество в первый день первого месяца квартала.
- В поле Просмотр как выберите способ отображения прогнозируемых количеств для временного интервала. Если вы выбираете Чистое изменение , то чистое изменение баланса отображается для временного интервала. Если вы выберете Сальдо на дату , то на странице будет отображаться сальдо по состоянию на последний день временного интервала.
- В поле Тип прогноза выберите Товарная позиция , Компонент или Оба . Если вы выберете Товарная позиция или Компонент , то вы можете редактировать количество по периодам. Если вы выберете Оба , то вы не сможете редактировать количество, но вы можете нажать кнопку со стрелкой раскрывающегося списка и просмотреть записи прогноза спроса.
- Укажите Фильтр даты , если вы хотите ограничить объем отображаемых данных.
- На экспресс-вкладке «Матрица прогноза спроса » введите прогнозируемые количества, указав количество в ячейке, представляющей товар на определенную дату или период. Обратите внимание, что в пустых ячейках кнопка поиска открывает пустую страницу, указывающую, что вы должны ввести значение вручную.
Примечание
Вы также можете редактировать существующий прогноз. На странице Матрица прогноза спроса выберите действие Копировать прогноз спроса и заполните страницу Прогноз спроса существующим прогнозом.Затем вы можете отредактировать количество по мере необходимости.
См. Также
Настройка производства
Производство
Запасы
Закупки
Подробные сведения о проекте: планирование поставок
Настройка передовых методов: планирование поставок
Работа с Business Central
наиболее востребованных специальностей MBA | Princeton Review
Вы будущий студент-бизнес-студент и хотите подать заявку на специализированные программы MBA? Взгляните на некоторые из самых популярных специализированных программ MBA и на то, к чему они могут привести.Просматривайте программы MBA по специализации.
1. Общее руководство
Из всех специализированных программ MBA General Management неизменно остается одной из самых популярных. Студенты по общему менеджменту изучат различные управленческие навыки и перспективы, которые могут быть применены к организациям в любой отрасли, от человеческих ресурсов и маркетинга до систем и UX.
2. Международный менеджмент
Специализированная программа MBA в области международного менеджмента идеально подходит для студентов, изучающих бизнес, которые намереваются или стремятся работать за границей или в международных компаниях после окончания учебы.Вы получите важные навыки — финансы, стратегию, операции и т. Д. — в международном контексте, подготовив вас к ведению бизнеса с людьми и организациями по всему миру.
3. Стратегия
Еще одна популярная специализированная программа MBA, Strategy, дает представление о том, как принимаются успешные бизнес-решения; вы узнаете о развитии бизнеса, консалтинге, управлении рисками и планировании — навыках, применимых в разных отраслях.
4. Консультации
Управленческий консалтинг — один из самых востребованных навыков в деловом мире.Специализированный MBA в области консалтинга позволит студентам-бизнес-студентам получить высшее образование в прибыльной отрасли, помогая клиентам более успешно управлять своими компаниями.
5. Финансовое руководство
Для студентов бизнес-школ, которые предпочитают заниматься финансами, специализированная программа MBA по финансовому лидерству может быть отличным выбором. Многие высокопоставленные банкиры, финансовые контролеры, финансовые директора и финансовые менеджеры специализируются на финансах. Вы изучите статистику, аналитику, бухгалтерский учет и многое другое.
6. Предпринимательство
Нужна помощь в запуске вашего стартапа? Рассмотрим специализированный MBA в области предпринимательства, который предлагает важный опыт управления и развития бизнеса, а также навыки, которые потребуются предпринимателям для продвижения идей и обеспечения финансирования.
7. Маркетинг
Если вам больше по душе маркетинг и реклама, подумайте о специальном MBA в области маркетинга. Вы узнаете, как продвигать продукты и услуги, разрабатывать и проводить маркетинговые кампании и общаться с клиентами — навыки, которые можно применить в разных сферах маркетинга и продаж в компаниях B2C и B2B.
8. Управление операциями
Специализированный MBA в области управления операциями фокусируется на планировании, организации и управлении производством для достижения максимальной эффективности. Если вас интересует управление цепочками поставок или логистика, рассмотрите эту специальность.
9. ИТ или управление технологиями
Специализированная степень MBA в области информационных технологий или управления технологиями позволяет выпускникам MBA быть на переднем крае пользовательского интерфейса, дизайна и информационных технологий. Если вы хотите управлять перемещением данных внутри компаний, между ними и в мире, рассмотрите эту специальность.
Практика GMAT
Пройдите практический тест GMAT в тех же условиях, что и настоящий. Вы получите персонализированный отчет об оценках, в котором будут указаны ваши сильные стороны и области, в которых можно улучшить.
НАЧАТЬ БЕСПЛАТНЫЙ ПРАКТИЧЕСКИЙ ТЕСТ
The Staff of Princeton Review
Более 35 лет студенты и их семьи доверяют изданию Princeton Review помочь им попасть в школу своей мечты.Мы помогаем учащимся добиться успеха в средней школе и за ее пределами, предоставляя им ресурсы для получения более высоких оценок, более высоких результатов тестов и более сильных заявлений в колледж. Следуйте за нами в Twitter: @ThePrincetonRev.IBM приобретает Armanta, чтобы помочь компаниям, оказывающим финансовые услуги, соответствовать нормативным требованиям и требованиям бизнеса
3 мая 2018 г. | Автор: Алистер Ренни
Категория: финансовые услуги
Поделиться:
По мере того, как давление в отрасли продолжает расти, компании, предоставляющие финансовые услуги, стремятся повысить свою способность соответствовать растущим нормативным требованиям и другим требованиям бизнеса, таким как CECL, FRTB, торговый кредитный риск, ALM и ликвидность, управление портфелем и многое другое.
Вот почему сегодня IBM объявляет о приобретении Armanta, Inc. (Armanta), поставщика программного обеспечения для агрегации и аналитики для финансовых компаний. Технологическая платформа Armanta позволяет финансовым учреждениям агрегировать данные из нескольких систем практически в реальном времени. Это помогает им улучшить процесс принятия управленческих решений и лучше учитывать нормативные требования и другие факторы рынка, позволяя компаниям перераспределять сэкономленный капитал на инновационные инициативы.
В течение последних двух лет Armanta и IBM работали вместе, чтобы предоставить клиентам по всему миру решения для финансовых рисков.Сочетание технологий и опыта IBM и Armanta позволило IBM предложить новые предложения, которые уже были приняты на рынке. Технология Armanta не только улучшила наши существующие решения, но и позволила IBM быстро разрабатывать новые предложения для клиентов.
Для финансовых организаций по всему миру добавление Armanta позволит IBM более эффективно управлять нормативными требованиями за счет использования общего решения для агрегирования и отчетности по множеству систем управления рисками, независимо от того, разработаны ли они собственными силами или предоставлены поставщиком.Клиенты также могут использовать Armanta для создания своих корпоративных решений по отчетности на основе существующей аналитики. Их мощная технология агрегирования дополнит существующие решения IBM, предоставляя клиентам наиболее эффективные инструменты для управления финансовыми рисками.
Armanta также предоставляет возможность мгновенно визуализировать сложный анализ и различные сценарии «что, если» в безопасной среде «песочницы», позволяя пользователям действовать решительно.
Благодаря этому приобретению IBM поможет клиентам в дальнейшей интеграции своих методов управления рисками с другими функциями фронт-офиса или бэк-офиса, а также установит общий набор данных, аналитики и отчетов для согласованности в масштабах всего бизнеса.
По мере роста темпов и объема спроса на аналитику агрегирование и отчетность могут стать узкими местами и тормозить эффективность бизнеса. Объединенный отраслевой опыт и технологии Арманты и IBM уже давно востребованы профессионалами в области финансовых рисков, трейдерами и управляющими портфелями, чтобы помочь им достичь своих нормативных и деловых требований. Это приобретение не только расширяет наши предложения «программное обеспечение как услуга», но и поддерживает наших общих клиентов, которые внедряют архитектуры больших данных и расширяют свои экосистемы API.
После приобретения IBM планирует интегрировать бизнес Armanta в портфель Watson Financial Services, чтобы еще больше усилить услуги IBM по анализу финансовых рисков.
Armanta со штаб-квартирой в Сомервилле, штат Нью-Джерси.
Для получения дополнительной информации посетите ibm.com.
🎓 бизнес-спрос ⚗ с английского на русский 🧬
— Биржевой фонд (ETF), который инвестирует в компании, производящие программное обеспечение для бизнеса, с целью воспроизведения показателей базового индекса программного обеспечения.ETF по программному обеспечению и услугам для бизнеса включает компании, занимающиеся разнообразным…… Инвестиционным словарем
Технология потока спроса — (DFT) — это стратегия определения и развертывания бизнес-процессов в потоке, управляемая в соответствии с требованиями клиентов. DFT основан на наборе прикладных математических инструментов, которые используются для соединения процессов в потоке и привязки его к ежедневным изменениям спроса… Wikipedia
Demand Media — Demand Media, Inc.Тип Public (NYSE: DMD) Промышленность Интернет… Wikipedia
Формирование спроса — это фокус целевых маркетинговых программ, направленных на повышение осведомленности и интереса к продуктам и / или услугам компании. Обычно используется в отношениях между бизнесом, бизнесом и правительством или с более длительным циклом продаж, между бизнесом и потребителем, циклы продаж, спрос…… Wikipedia
Управление цепочкой спроса — предназначено для управления сложными и динамическими сетями спроса и предложения.[1] (см. Wieland / Wallenburg, 2011) Управление цепочкой спроса — это управление взаимоотношениями между поставщиками и другими поставщиками и… Wikipedia
Определение спроса — это метод прогнозирования нового поколения, который использует новые математические методы и информацию, близкую к реальному времени, для создания точного прогноза спроса, основанного на текущих реалиях цепочки поставок. Типичное исполнение спроса…… Wikipedia
Формулировка спроса — это концепция, разработанная в рамках научной области исследований инноваций, которая служит для объяснения процессов обучения потребностям в новых и появляющихся технологиях.[1] Новые технологии — это технологии, находящиеся на ранней стадии развития,…… Wikipedia
Управление цепочкой спроса — (DCM) ist das Management der Beziehungen zwischen Lieferanten und Kunden um die Nachfrage der Kunden durch die Supply Chain bestmöglich und zu den geringstmöglichen Kosten zu erfüllen. Der Begriff Demand Chain Management bedeutet insoweit…… Deutsch Wikipedia
Оценка бизнеса — это процесс и набор процедур, используемых для оценки экономической стоимости доли собственника в бизнесе.Оценка используется участниками финансового рынка для определения цены, которую они готовы заплатить или получить, чтобы завершить продажу…… Wikipedia
Военные бизнес-игры — Военные бизнес-игры — это адаптация искусства имитации движений и встречных ходов в коммерческих условиях. В отличие от военных игр или фэнтезийных военных игр, которые уходят в прошлое сотни лет назад, во времена Пруссии и Герберта Уэллса, бизнес-войны…… Wikipedia
Хранилище сигналов спроса — (DSR) — это процесс, с помощью которого компании по производству потребительских товаров интегрируют и очищают данные о спросе и используют эти данные для эффективного обслуживания розничных продавцов и конечных потребителей.Очистка и синхронизация с синдицированными и внутренними данными позволяет…… Wikipedia
Потребительский спрос — кривая спроса, функция спроса и закон спроса
Что такое спрос?
Спрос на товар относится к количеству товара, которое люди готовы купить по определенной цене в единицу времени, при этом другие факторы (например, цена сопутствующих товаров, доход, вкусы и предпочтения, реклама и т. Д.) Являются постоянными. Спрос включает в себя желание купить товар, сопровождаемое желанием купить его и достаточной покупательной способностью для его покупки.Например, у всех может быть желание купить «Мерседес-класс», но лишь немногие могут за это заплатить. Таким образом, нельзя сказать, что у всех есть спрос на автомобиль «Мерседес-класс».
Спрос может исходить от частных лиц, домашних хозяйств и рынка. Когда товары пользуются спросом со стороны физических лиц (например, одежда, обувь), это называется индивидуальным спросом. Товары, востребованные домохозяйством, составляют спрос домохозяйства (например, спрос на дом, стиральную машину). Спрос на товар со стороны всех людей / домохозяйств на рынке в целом составляет рыночный спрос.
Функция запроса
Функция спроса — это математическая функция, показывающая взаимосвязь между объемом спроса на товар и факторами, влияющими на спрос.
Dx = f (Px, Py, T, Y, A, Pp, Ep, U) В приведенном выше уравнении
Dx = требуемое количество товара
Px = Цена товара
Py = Цена сопутствующих товаров
T = Вкусы и предпочтения потребителя
Y = уровень дохода
A = Рекламная и рекламная деятельность
Pp = Население (Размер рынка)
Ep = Ожидания потребителей относительно будущих цен
U = конкретные факторы, влияющие на спрос на товар, такие как сезонные изменения, налоговая политика, доступность кредитных средств и т. Д.
Закон спроса
Закон спроса гласит, что существует обратная зависимость между количеством, требуемым на товар, и его ценой, при постоянстве других факторов. Другими словами, чем выше цена, тем ниже спрос и наоборот, остальное остается неизменным.
График спроса
График спроса — это табличное представление количества спроса на товар по различным ценам. Например, на рынке есть четыре покупателя яблок: A, B, C и D.
График спроса на яблоки| ЦЕНА (рупий за дюжину) | Покупатель А (спрос в дюжине) | Покупатель Б (спрос в дюжине) | Покупатель С (спрос в дюжине) | Покупатель Д (спрос в дюжине) | Спрос на рынке (десятки) |
| 10 | 1 | 0 | 3 | 0 | 4 |
| 9 | 3 | 1 | 6 | 4 | 14 |
| 8 | 7 | 2 | 9 | 7 | 25 |
| 7 | 11 | 4 | 12 | 10 | 37 |
| 6 | 13 | 6 | 14 | 12 | 45 |
Спрос покупателей A, B, C и D является индивидуальным спросом.Общий спрос со стороны четырех покупателей является рыночным спросом. Таким образом, общий рыночный спрос получается путем суммирования количества, требуемого на товар всеми покупателями по каждой цене.
Кривая спроса
Кривая спроса — это схематическое представление графика спроса . Это графическое представление соотношения цены и количества. Кривая индивидуального спроса показывает наивысшую цену, которую человек готов заплатить за разное количество товара. В то время как каждая точка на кривой рыночного спроса отображает максимальное количество товара, которое все потребители вместе взятые были бы готовы купить при каждом уровне цены при заданных условиях спроса.
Кривая спроса имеет отрицательный наклон, т. Е. Наклоняется вниз слева направо, показывая, что с увеличением цены количество спроса падает и наоборот. Причины нисходящей кривой спроса можно объяснить следующим образом:
- Эффект дохода — С падением цены на товар покупательная способность потребителя увеличивается. Таким образом, он может купить такое же количество товара за меньшие деньги или он может купить большее количество того же товара за те же деньги.Точно так же, если цена товара повышается, это равносильно уменьшению дохода потребителя, поскольку теперь он должен тратить больше на покупку того же количества, что и раньше. Это изменение покупательной способности из-за изменения цены известно как эффект дохода.
- Эффект замещения — Когда цена на товар падает, он становится относительно дешевле по сравнению с другими товарами, цена которых не изменилась. Таким образом, потребитель склонен потреблять больше товара, цена которого упала, т.е.д, они склонны заменять этот товар другими товарами, которые не стали относительно дорогими.
- Закон убывающей предельной полезности — Это основная причина закона спроса. Закон убывающей предельной полезности гласит, что по мере того, как индивид потребляет все больше и больше единиц товара, полезность, получаемая от него, продолжает уменьшаться. Чтобы получить максимальное удовлетворение, человек совершает покупки таким образом, чтобы предельная полезность товара была равна цене товара.Когда цена товара падает, рациональный потребитель покупает больше, чтобы уравнять предельную полезность и уровень цен. Таким образом, если потребитель хочет покупать большее количество, тогда цена должна быть снижена. Об этом же и говорится в законе спроса.
Исключения из Закона о требовании
Случаи, когда закон спроса не применяется, следующие:
- Есть определенные товары, которые покупаются в основном из-за снобизма, такие как бриллианты, кондиционеры, роскошные автомобили, старинные картины и т. Д.Эти товары используются как символы статуса, чтобы показать богатство. Чем дороже станут эти товары, тем они будут ценнее как статусные символы, и спрос на них будет выше. Таким образом, таких товаров покупается больше по более высокой цене и меньше по более низким ценам. Такие товары называются демонстрационными товарами .
- Закон спроса также не применяется в случае giffen goods . Товары Гиффена — это те товары низкого качества, эффект дохода от которых сильнее эффекта замещения.Они потребляются бедными домохозяйствами по необходимости. Например, картофель, животный жир, рис низкого качества и т. Д. Повышение цены на такой товар увеличивает его спрос, а снижение цены на такой товар снижает его спрос.
- Закон спроса не применяется в случае ожидания изменения цены товара, т.е. в случае спекуляции . Потребители склонны покупать меньше или откладывают покупку, если они ожидают падения цен на товар в будущем.Точно так же они, как правило, покупают больше по высокой цене, ожидая роста цен в будущем.
Авторство / ссылки — Об авторе (ах)
Статья написана «Прачи Джунджа» и проверена группой Руководства по обучению менеджменту. В состав группы MSG по содержанию входят опытные преподаватели, профессионалы и эксперты в предметной области.
