Бизнес с высокой маржой 2018: Высокомаржинальные товары. Пошаговая реализация бизнес-идеи

Содержание

Как высокомаржинальные товары могут продвинуть ваш бизнес — Клуб Клиентов

Организуя собственный бизнес в сфере торговли, предприниматели самостоятельно выбирают группы товаров, которые предлагают на продажу. Как показывает практика, в условиях кризиса лучше всего продаются товары бюджетного сегмента – в нем наибольшая конкуренция и самая большая доля покупателей. Это приводит к тому, что маржа при продаже этих товаров минимальная. Для диверсификации бизнеса в ряде случаев можно рассмотреть возможность продажи высокомаржинальных товаров.


НЕ СКУПИМСЯ НА НАЦЕНКУ

Высокомаржинальные товары – это продукты или услуги, которые всегда пользуются повышенным спросом, но при этом рынок представлен всего несколькими продавцами. Упрощенно, маржа – это разница между себестоимостью товара и ценой его продажи. Поэтому если товар продается с наибольшей наценкой, то владелец получает наибольшую выгоду.

Официально не существует верхнего порога наценки на товар, и каждый предприниматель сам решает, сколько добавить к стоимости.

Если тот или иной товар пользуется спросом, то и наценка на него идет намного больше. Но тут главное не перегнуть палку, потому что если наценка будет очень высока, ваш продукт никто не возьмет.

Рассмотрим основные виды маржинальных товаров.

Низкомаржинальные товары включают товары и продукты, которые входят в потребительскую корзину. Они пользуются очень большим спросом, но на этот товар нельзя сделать очень большую наценку, так как его можно купить в любом магазине. Наценка на товар в этом случае будет минимальна – не больше 5-15%, а значит, получить большую выгоду не удастся. Но с другой стороны, такой товар очень быстро продается, а значит можно получить значительную выгоду за счет большого товарооборота. Вся выгода работы с таким товаром в получении большой выгоды за счет больших продаж. К таким товарам можно отнести основные продукты питания, средства личной гигиены, детское питание и пассажирские перевозки.

Среднемаржинальные товары имеют большую наценку, чем на товары с низкой маржой. Наиболее типичными представителями этой группы являются строительные материалы и электронная техника.

Высокомаржинальные товары имеют ряд особенностей, которые позволяют формировать в окончательной цене высокую прибыль. Среди прочего ими из них является сезонность (цветы, особенно накануне праздника стоят в десятки раз больше себестоимости), принадлежность к бренду (кольцо именитого бренда может стоить гораздо дороже аналога в ювелирном магазине).

РЕЙТИНГ ВЫСОКОМАРЖИНАЛЬНЫХ ТОВАРОВ

Вода и безалкогольные напитки. 

Высокая маржа на эту группу возможна как в традиционном ритейле, так и в сфере общественного питания, а особенно в местах отдыха, на массовых мероприятиях.

Живые цветы. Наценка на них гораздо выше, чем на повседневные товары.

Однако не следует забывать, что в цену цветов закладываются расходы на доставку, таможенную очистку, аренду торговой площади. Если в вашем магазине можно устроить небольшой уголок живых цветов, то можно с уверенностью сказать, что данный вид бизнеса принесет вам дополнительный доход.

Главной задачей в этом случае станет поиск хорошего поставщика, который сможет гарантировать стабильно низкие закупочные цены.

Изделия ручной работы. Изделия хэндмейд представляют собой авторские товары, которые интересны своим уникальным воплощением и неповторимостью. За это люди готовы платить гораздо больше, чем за однотипные промышленные товары. К этой группе можно отнести ювелирную бижутерию, одежду, игрушки, обувь и аксессуары. Специалисты утверждают, что при рациональном подходе и правильном включении в общий ассортимент товаров изделий хэндмейд можно получить большой доход.

Атрибуты для праздничных мероприятий. Потребность в этих товарах обусловлена желанием сделать праздник красочней и интересней.

К тому же, покупатели чаще всего ищут эти товары в магазинах при покупке продуктов питания на праздник, а не на рынке, где они гораздо дешевле. Это позволяет формировать высокую наценку при низкой себестоимости. Они включают большой перечень товаров, среди которых воздушные шарики, поздравительные открытки, свечи, свадебные атрибуты и многое другое.

Бижутерия относится к товарам, которые позволяют женщине изменить свой имидж или внести в него новую нотку при относительно небольших тратах. При невысокой себестоимости такие товары позволят продавцу получить высокую маржу.

Элитные алкогольные напитки. Продажа алкоголя относится к области торговли и общественного питания, которая регулируется государством.
Но при соблюдении всех правил работа с этой группой товаров может принести высокий доход.

Элитные сорта чая и кофе. Многие потребители уже успели попробовать раскрученные торговые марки и желая познакомиться с новыми вкусами обращают свое внимание на чай и кофе, продающийся на развес. Такой отдел может быть размещен в обычном магазине – это гарантирует большой поток потенциальных клиентов. При грамотном подходе к выбору поставщика владелец этого бизнеса сможет сформировать высокую наценку на товар. Еще большая прибыль будет при прямой покупке чая у поставщика в Китае.


Косметика – без комментариев:).

Сопряженный товар или услуга. Сейчас высокомаржинальные товары продаются рядом с основными товарами. Этот вариант очень выгоден как для продавца, так и для покупателя. Ведь приходя в один супермаркет, покупатель может купить все сразу. В этом случае сопутствующие высокомаржинальные товары будут продаваться по повышенной цене, но многие покупатели соглашаются с этим, поскольку считают, что покупая в одном месте, они экономят время.

Совет: прежде чем выбрать дополнительный ассортимент высокомаржинальных товаров для своей торговой точки, спросите покупателей, что они хотят видеть в продаже на ваших полках.

Как правильно рассчитать наценку на товар?

Какими бы благородными ни были цели предпринимателя, основная суть любого бизнеса заключается в получении прибыли. Без хорошего, достаточно высокого дохода ни одно дело просто не сможет существовать. В бизнесе есть множество сфер. Но вся деятельность бизнесмена, если очень упростить, сводится к тому, чтобы продать произведённый или купленный товар (или услугу) по выгодной цене. Выгодная цена подразумевает под собой цену, превышающую затраты на производство или покупку товара.

Казалось бы, чем больше будет разница между ценой товара и затратами на него, тем больше будет прибыль. И это действительно так. Однако если ваш товар будет слишком дорого стоить, у вас просто его никто не купит (если вы, конечно, не единственная в стране организация, выпускающая жизненно необходимый продукт). Как же тогда найти золотую середину, чтобы прибыль с продаж была большой, но при этом цена товара устраивала покупателей? Для этого существуют специальные методы расчёта. А сама наценка зависит от множества факторов. Об этих факторах и верных формулах расчета наценки мы расскажем ниже.

Разбираемся в терминах

Наценка на товар – это термин в бизнесе. Чтобы говорить о ней, нам нужно разобраться, правильно ли мы понимаем смысл этого термина. Дело в том, что в бизнесе существуют два очень похожих понятия – наценка и маржа. Непрофессионалы очень часто путают их.

Предприниматель закупает товар по закупочной цене, а продаёт по розничной. Разница между этими двумя ценами называется добавочной стоимостью. А процент добавочной стоимости от розничной цены называют маржей.

Наценка на товар – это отношение закупочной цены к розничной. Проще говоря – то, на сколько процентов от себестоимости товара розничная цена больше закупочной.

От чего зависит наценка?

Наценка никогда не устанавливается исключительно по желанию предпринимателя. Это показатель рассчитывается, исходя из многих деталей. Основные факторы, влияющие на этот показатель:

  • Характеристики товара, его востребованность.
  • Ситуация на рынке – конкуренция и конкурентоспособность именно вашего товара.
  • Все различные расходы и издержки (себестоимость товара, траты на его транспортировку, хранение и т.п.).
  • Размер налога на товар (обычно включается в издержки).

Всё это должно обязательно учитываться. Существуют специальные формулы для расчёта наценки. Но бизнес – это не математика, где всё можно посчитать, подставив данные в формулу. Здесь нужен тщательный анализ и определённая доля интуиции.

Определяем наценку на товар – пошаговая инструкция

Шаг первый – считаем себестоимость. Себестоимость товара – это полная сумма, которую вы тратите на производство одной вещи. Некоторые считают, что если фирма не производит продукт, а закупает его и потом продаёт по розничной цене, то закупочная цена – это и есть себестоимость. На самом деле, это не так. Не стоит забывать о транспортировке и подобных тратах. Если вы производите товар сами, в себестоимость входит цена сырья, плата за труд работников, мелкие издержки, типа затрат на аренду, электроэнергию и т.п. В общем, чтобы определить себестоимость, вам нужно взять один продукт и посчитать, сколько всего вы потратили на его производство.

Шаг второй – определяем пороговую цену. Пороговая цена – это минимальная стоимость товара, по которой вы можете продавать его, не оставаясь при этом в убытке. Здесь должны быть учтены все издержки, налоги и т.п. Продажа товара должна полностью покрывать всё. Посчитайте все ваши затраты, например, за месяц. Посчитайте количество произведённого (или купленного) товара, вычтете из этого погрешности на то, что товар удастся продать не весь, что-то испортится при транспортировке и подобное. А дальше разделите все затраты на примерное количество товара – и вы получите примерную пороговую цену. Меньше этой цены продавать товар просто нет смысла.

Шаг третий – анализируем ситуацию на рынке. Здесь очень важно смотреть на рыночную цену и конкуренцию. Начнём с рыночной цены. Она должна быть больше вашей пороговой цены. Если рыночная цена ниже, значит, у вас должно быть что-то особенное, что заставит покупателя брать вашу продукцию по более высоким ценам. Если ничего особенного у вас нет и при этом ваша пороговая цена выше или ровна рыночной, значит, нет никакого смысла продолжать бизнес. Он не принесёт вам доход.

Если с соотношением пороговой и рыночной цен всё в порядке, смотрим на конкуренцию. Вы не можете вступить на рынок, продавая такой же, как у конкурентов, товар по таким же ценам. Люди просто не будут брать вашу продукцию. У вас обязательно должно быть преимущество, которое заставит потребителей обратить на вас внимание. А для этого вы должны знать всё о ваших конкурентах.

Шаг четвёртый – анализ особенностей товара. Нужно обратить внимание на общие особенности, такие как эластичность спроса. Спрос считается эластичным, если он меняется при изменении цены продукта. Т.е. если спрос сильно повышается при снижении цены, возможно, есть смысл войти на рынок с более низкими, чем у конкурентов ценами.

Стоит обратить внимание на то, привлекут ли покупателей дополнительные опции, которые вы можете им предложить (если можете). Например, в обувных магазинах недавно появилась новая фишка – продавать обувь в кредит. Новые идеи, применённые к товару, определённо сыграют вам на руку и позволят сделать цену выше.

Наконец, вы точно должны знать, кем будут ваши покупатели. Если вы собираетесь производить, например, элитные часы, естественно, цену на них вы можете поставить гораздо выше, чем на простенькие китайские часики. Целевая аудитория зависит не только от типа товара, но и, например, от расположения магазина. К примеру, сумки в дорогом районе Москвы будут стоить определённо дороже тех же самые сумки в магазине на окраине маленького провинциального городка.

Математический расчёт наценки

После всех проведённых анализов можно ставить определённую наценку. Здесь существует два метода.

Первый – самый простой. Вы просто прибавляете к издержкам желаемую прибыль, и получаете стоимость. Этот способ максимально прост, но у него есть недостатки. Во-первых, он не учитывает перемен на рынке. А во-вторых, он не показывает, до какого предела можно снижать цену, если вы, например, делаете распродажу. Точно определить размер прибыли у вас не получится. Она будет всегда меньше ожидаемой, так как почти всегда остаётся какая-то часть нераспроданного товара, а если у вас сезонные продукты, в конце сезона вам придётся распродавать остатки по скидкам. Плюс, могут случаться различные неприятности, потери, от которых никто не застрахован.

Второй способ – определение наценки с помощью метода безубыточности. Это метод позволяет установить минимальные объёмы производства, при которых компания будет работать без убытков. Процент наценки тут рассчитывается по формуле: 1-(объём планируемой валовой выручки / Переменные издержки) *100%. Допустим, вы ожидаете валовую выручку 30 миллионов. Издержки – 10 миллионов. 1-(30 / 10)*100% = 200%.  Это минимальная наценка на товар. Опираясь на ситуацию на рынке и особенности товара, вы повышаете этот коэффициент до нужного вам. Это метод на 100% обеспечит вам прибыль.

Средние показатели наценок

В каждой отрасли существуют свои установившие с годами наценки на товар:

  • Предметы одежды – 40%-105%
  • Украшения и сувенирная продукция – 100%-250%
  • Автозапчасти и аксессуары для авто – 30%-55%
  • Домашняя утварь, бытовые принадлежности – 25%-65%
  • Косметические средства – 25%-75%

На эти показатели можно опираться при расчёте своей наценки. Но держаться строго в рамках не нужно. Лучше всего полагаться на грамотный анализ рынка и собственные расчёты.

Никакой драмы: как снижение ключевой ставки ЦБ повлияет на бизнес банков

МОСКВА, 24 янв — ПРАЙМ, Анна Подлинова. Прогнозы по динамике ключевой ставки Банка России высказываются разные, все эксперты уверены в одном: политика Центробанка останется последовательной, а значит, в текущем году индикатор вновь будет снижен. По мнению главы ВТБ Андрея Костина, к концу 2018 года ставка может опуститься до 6-6,75% годовых. Аналитики, опрошенные агентством «Прайм», ожидают показатель в диапазоне 6,75-7%. При этом среднегодовая инфляция в 2018 году будет колебаться около 3%, а к концу года подойдет к 3,5-4%.

От понижения ставки российская банковская система не только не пострадает, но и выиграет, уверены эксперты. С одной стороны, снижающаяся ставка влияет на маржинальность бизнеса, с другой — если вести его качественно и аккуратно, стабилизируется сектор, снизятся ставки по депозитам, вырастет кредитование. 

Инфляция определяет

По мнению замначальника центра экономического прогнозирования Газпромбанка Максима Петроневича, инфляция к текущем году будет ускоряться. Прежде всего, это произойдет, потому что в РФ продолжится рост доходов населения. «Несмотря на то, что происходит рост цен на нефть, такие факторы, как рост импорта, новое бюджетное правило, возможные дополнительные ограничения на приток капитала в Россию способствуют тому, что спрос на валюту будет расти чуть быстрее», — говорит он, замечая, что с высокой вероятностью среднегодовой курс рубля в 2018 году будет выше курса 2017 года.

В этой связи, инфляция в течение 2018 года ускорится, но останется ниже целевого уровня, к декабрю 2018 года показатель будет на уровне 3,5%, среднегодовой – около 3%, считает Петроневич.

В этих условиях Банк России, безусловно, продолжит снижение ключевой ставки, говорит эксперт, добавляя, что в условиях изменения тренда замедления инфляции на ускорение, регулятор будет продолжать делать это достаточно осторожно. После активной фазы снижения инфляции в первом полугодии, во втором — Банк России возьмет паузу и проследит, как развиваются инфляционные тренды. Таким образом, на конец 2018 года ключевая ставка будет порядка 7%, считает Петроневич.

Главный аналитик Нордеа банка Денис Давыдов к концу года прогнозирует ключевую ставку на уровне 6,75%. «После февраля мы ожидаем возобновления весьма умеренными темпами роста инфляции. Темпы инфляционного роста останутся сдержанными, к концу года показатель составит 3,5%», — говорит он. Среднегодовая инфляция в 2018 году окажется на уровне 3%, прогнозирует эксперт.

Ставка ЦБ подошла к докризисным рубежам

В настоящее время рост цен находится вблизи минимальных значений и в течение ближайших месяцев будет постепенно ускоряться, полагает главный экономист «Уралсиба» Алексей Девятов. «На инфляцию окажет влияние смягчение денежно-кредитной политики ЦБ (которое будет способствовать росту кредитования населения и бизнеса) и ожидаемое умеренное снижение курса рубля», — говорит он. 

По его прогнозу, в первой половине года инфляция будет оставаться в интервале 2,3-3%, что значительно ниже целевого уровня ЦБ. «В этих условиях ЦБ будет довольно динамично снижать ключевую ставку. На конец года мы ожидаем ее на уровне 7%», — говорит Девятов. Он не исключил, что этот уровень будет достигнут уже летом. После этого, во втором полугодии ставка будет оставаться постоянной на фоне постепенного приближения инфляции к целевому уровню. По итогам года, по мнению Девятова, инфляция может составить 4-4,2%.

Последовательная политика ЦБ

Банк России в 2017 году снижал ключевую ставку шесть раз, доведя ее до 7,75% годовых. Председатель ЦБ Эльвира Набиуллина в прошлом году пообещала, что регулятор продолжит смягчать риторику и осуществлять плавный переход от умеренно-жесткой к нейтральной политике, оценивая риски для инфляции и состояние экономики. Такой переход не исключает и пауз, но, по планам ЦБ, ключевая ставка в течение двух следующих лет должна опуститься до равновесного уровня.

В понимании регулятора равновесная ставка составляет 6,5-7% годовых, и достигнута она будет в 2019 году. В ЦБ считают, что при устойчивой инфляции в 4% ставка должна быть выше нее на 2,5-3 процентных пункта.

Центральный банк довольно последователен в своей политике, поэтому он будет продолжать добиваться обозначенных равновесных уровней, которые еще не достигнуты, говорит Давыдов из Нордеа банка. «Ранее были заявления регулятора, что в течение двух лет (2018-2019 год) необходимо подойти к уровню 6-7% процентов, что и является, по оценкам ЦБ, равновесной ставкой. Тот ценовой ориентир, который регулятор условно выбрал для себя таргетом, остается актуальным», — отмечает он.

Просчитывать риски

Эксперты сходятся во мнении, что текущая политика ЦБ позитивна для банковского сектора. Вряд ли банки пострадают из-за активного снижения ключевой ставки, которая приводит к падению маржинальности бизнеса, говорит Давыдов. «Снижение чистой процентной маржи будет компенсировано непроцентными доходами и ростом кредитной активности со стороны физических и юридических лиц. Какого-то драматизма или большого вызова для банковского сектора мы не видим», — сказал он.

Фактор дальнейшего, хоть и сдержанного, роста реальных заработных плат позволяет рассчитывать на рост кредитной активности, замечает Давыдов. Выданная ипотека также поддержит банки. Банки продолжат перестраивать свои кредитные портфели, модели и адаптируются к тем рыночным условиям, которые будут складываться.

ЦБ РФ сохраняет ориентир по снижению ставки до уровня 6-7% в течение 1-2 лет

Вообще, добавляет Петроневич, для банковского сектора понижение ключевой ставки оказывает позитивное влияние, так как это снижает стоимость депозитов, которые привлекают банки у предприятий и населения. Вместе с тем, ставки кредитования больше зависят не от ключевой ставки, а от долгосрочных ставок – ОФЗ, которые в последний год практически не меняются. «Поэтому мы получаем ситуацию, когда ставки привлечения ресурсов для банков будут сокращаться, а ставки кредитования будут падать, но в существенно меньшей степени», — говорит он, добавляя, что снижение ключевой ставки оказывает позитивный эффект на уровень чистого процентного дохода.

Банки вполне способны функционировать с более низкой маржой, однако им надо более предусмотрительно вести бизнес, отмечает Давыдов. «Надо аккуратнее подходить к рискам, качественнее строить модели фондирования. Качественнее подходить к управлению активами и пассивами», — сказал Давыдов. В сложившихся условиях те огрехи и просчеты, которые раньше на себя брала достаточно крупная маржа, больше нельзя допускать. «Просто банковская система перестает быть клондайком, в которую все бегут. Все стабилизируется, это нормальный ход вещей, поэтому я не считаю, что система обрушится», — подчеркнул он.

В 2018 году рентабельность производства крупного и среднего бизнеса в РК составила 17.2%

За IV квартал 2018 года рентабельность производства на крупных и средних предприятиях Казахстана составила 17.2% — сразу на 11.5 процентных пункта ниже, чем в аналогичном периоде 2017-го, когда рентабельность производства достигала 28.7%, пишет finprom.kz.

Объем произведенной продукции и оказанных услуг за аналогичный период составил 8.5 трлн тенге, увеличившись лишь на 1.2%. Для сравнения: за IV квартал 2017-го объем производства вырос сразу на 23.4%, составив при этом 8.4 трлн тенге.

«В региональном разрезе по рентабельности производства лидируют крупные и средние компании Восточно-Казахстанской области (ВКО) — 129.6%. На втором месте Атырауская область, где коэффициент рентабельности составил 54.7%. Замыкает тройку лидеров Кызылординская область с рентабельностью производства в 54.5%», — сообщает издание.

Заметим, что именно в ВКО за I квартал этого года наблюдался наибольший среди регионов рост корпоративных подоходных налогов с юрлиц — на 69%, или на 25.8 млрд тенге. Согласно Прогнозу социально-экономического развития Восточно-Казахстанской области на 2019-2023 годы, регион ставит цель — увеличить валовой региональный продукт (ВРП) до 5.9 трлн тенге к 2023-му. Пока по итогам девяти месяцев 2018 года ВРП составил 2.3 трлн тенге.

Самый низкий коэффициент рентабельности наблюдается в Костанайской области — 8.2%. Это связано с тем, что крупные и средние предприятия региона понесли убыток в рассматриваемом периоде в размере 28.4 млрд тенге.

«Компании, работающие в сфере горнодобывающей промышленности и разработки карьеров, за IV квартал прошлого года показали лучший результат по рентабельности производства — 76.9%, в 2017-м — 55.1%. Также выгодно отличились организации, работающие в отрасли информации и связи, с показателем 9.7%. Замыкает тройку сфер с наиболее высокой рентабельностью производства деятельность в области административного и вспомогательного обслуживания — 7.7%», — подчеркивают в finprom.kz.

Отметим, что по-прежнему показывают убыточность деятельности компании в сфере искусства, развлечения и отдыха: -18.2% в 2018 году и -16.2% в 2017-м.

Тэги: Казахстан бизнес доходы убытки экономика рентабельность

50 лучших бизнес-идей и продуктов с высокой маржой

Хотите начать бизнес по продаже товаров или услуг с высоким ROI? Если ДА, вот 50 лучших успешных бизнес-идей с высокой прибылью.

Бизнес тяжелый, и это факт, что многие компании и даже отрасли пытаются достичь безубыточности, но есть некоторые исключительные компании и продукты, которые пришли и захватили рынок штурмом. Эти предприятия и продукты не только заняли удобную рыночную нишу для себя, но и работают с очень высокой прибылью. Мы перечислили ниже компании и продукты, которые, как было обнаружено, работают с высокой рентабельностью на рынке.


Успешные бизнес-идеи и индустрия, которая продается с высокой маржойМожно видеть, что ряд наиболее прибыльных отраслей, перечисленных здесь, предоставляют услуги, а не продают продукты. Это неизменно означает, что их деятельность не требует значительных капиталовложений или крупных инвестиций в сырье, что является хорошей новостью для среднего предпринимателя, который не может позволить себе инвестировать миллионы в стартап.

Sageworks проанализировал данные тысяч финансовых отчетов частных компаний и использовал показатель чистой прибыли в качестве показателя для ранжирования этих отраслей. Это самые прибыльные отрасли в США, согласно новому рейтингу Sageworks, компании, специализирующейся на финансовой информации.

  1. Финансовые услуги
Финансовая индустрия включает в себя бухгалтерский учет, подготовку налогов, бухгалтерский учет и расчет заработной платы. Этот сектор пользуется постоянным высоким спросом, и даже говорят, что его услуги идут хорошо, даже если экономика этого не делает. По данным 35,7% респондентов в Докладе о мировом благосостоянии, это один из секторов, производящих миллионы.

Постоянный спрос на услуги и низкие накладные расходы выдвинули учет и подготовку налогов на вершину списка этого года, увеличившись с пересмотренной прибыли в 16,3% до 19,8%. Этот отраслевой сектор также занял 20-е место в списке самых быстрорастущих отраслей Sageworks в предыдущем году.

2. Юридические услуги

Юридические услуги также входят в число быстрорастущих отраслей, которые работают с высокой рентабельностью. Он закончил в прошлом году с прибылью в 18,3%, но упал до второго в этом году с маржей в 17,8%. Несмотря на небольшое падение, накладные расходы отрасли остаются низкими. Существует небольшая потребность в больших инвестиционных затратах, кроме зарплаты, и спрос постоянен. Ограниченные накладные расходы являются одной из причин его прибыльности.

3. Добыча нефти и газа

Добыча нефти и газа остается на третьем месте, поскольку американское производство нефти и сланцевого газа продолжает расти, а импорт энергоносителей снижается. Маржа прибыли увеличилась с 15,1% до 16,4%. Учитывая, что эта отрасль достаточно капиталоемкая и работает с множеством барьеров для входа, она довольно хорошо работает на рынке.

4. Аренда и лизинг коммерческой и промышленной техники и оборудования

Отрасль проката машин и оборудования возвращается к списку, поднявшись с 13,4% в предыдущем рейтинге до 16,4% в настоящее время. Эта отрасль также заняла 16-е место в списке самых быстрорастущих отраслей Sageworks. В связи с тем, что некоторые отрасли с высокой рентабельностью связаны с недвижимостью, эта отрасль может расти из-за увеличения объемов жилищного строительства.

5. Офисы стоматологов

Офис стоматологов — еще один бизнес, который работает с высокой маржой. Услуга, в которой всем предлагается принимать участие два раза в год, стоматология возвращается в список этого года. Рентабельность увеличилась с 12,7% до 14,9%, возможно, из-за увеличения спроса, поскольку Закон о доступном медицинском обслуживании поддерживает больше застрахованных граждан.

6. Коммерческий лизинг

Завершая прошлогодний список с ростом на 10,4%, лизинг недвижимости вырос до 14,1%. Возвращение на рынок жилья способствует снижению вакансий и, следовательно, расширению бизнеса для арендодателей, которые могут начать повышать арендные ставки. Более трех четвертей компаний, занятых в сфере коммерческого лизинга, имеют пять или менее сотрудников. IBISWorld сообщает, что по состоянию на 2016 год прибыль отрасли в среднем составляла 52,7 процента

7. Кабинеты врачей

Врачи побеждают других практикующих врачей в этом году с прибылью до 14,1% с 12,2%. Как и в случае стоматологии, врачи пользуются постоянным спросом, и их поддерживает даже более застрахованное население.

8. Офисы агентов по недвижимости и брокеров

Агенты по недвижимости и брокеры были № 1 в отчете Sageworks о наиболее быстро растущих отраслях с процентным изменением продаж на 23% по сравнению с прошлым годом. Они возвращаются в список самых прибыльных в этом году с доходностью 14,1% с 11,6%, что является четким показателем доходности рынка жилья.

9. Офисы других практикующих врачей

Медицинские работники — это постоянно востребованная отрасль, и они добавляют в список доминирующий сектор здравоохранения. Маржа прибыли осталась стабильной, 12,6% с 12,5% в прошлом году, но этого достаточно для получения ценной прибыли и привязки к самому прибыльному списку этого года.

10.  Центры амбулаторной помощи

Амбулаторно-поликлинические центры входят в четвертую в списке отрасль, связанную со здравоохранением, и единственную, в которой наблюдается снижение прибыли с 13,8% до 11,7%. В то время как амбулаторные посещения могут увеличиваться, предоставляя более дешевые варианты, чем пребывание в больнице, возможно, возросли расходы, которые влияют на итоговые показатели отрасли.

11. Другие школы и обучение

Этот отраслевой сектор включает школы изобразительного искусства, спортивные занятия, языковые школы, подготовку к экзаменам, автомобильное вождение и другие, более специализированные, школы, чем в прошлом году, включая колледжи, университеты и профессиональные школы. Снижение накладных расходов, по-видимому, является одной из основных сил, которые вносят его в список и способствуют повышению его прибыльности.

12. Услуги по уходу за смертью

Другой новичок, службы по уходу за больными, был включен в список предприятий, которые работают с высокой прибылью. Эта отрасль включает в себя гробовщиков и похоронные бюро, и они добавляют в список этого года с прибылью 10,7%. Эта отрасль является другой с постоянным и растущим спросом и низкими накладными расходами.

13. Вспомогательные мероприятия для горнодобывающей промышленности

Прибыль на добычу полезных ископаемых снизилась с 12,0% до 10,5%, но ей все же удалось завершить список этого года. Аналитик Sageworks указал на небольшое увеличение накладных расходов, но спрос на разведку полезных ископаемых и добычу нефти и газа на внутреннем рынке поддерживает постоянную прибыль.

Успешные продукты, которые продаются с высокой маржой В то время как принятая розничная наценка для большинства товаров составляет около 100%, есть продукты, которые идут намного выше. Обычные элементы, такие как чернила для принтера, имеют наценку 300%, а текстовые сообщения помечаются почти на 6000% больше, чем они стоят. Некоторые из продуктов, которые были обнаружены для продажи с действительно высокой наценкой, включают;
  1. iPhone
По данным Pew Research Center, большинство американцев теперь владеют смартфонами. В прошлом году 45% всех проданных смартфонов были iPhone. IPhone является одним из самых прибыльных продуктов в мире и основной движущей силой финансового успеха Apple.

Продажи компании в 2013 финансовом году увеличились на 14,4 млрд долларов, или на 9%, по сравнению с прошлым годом. Большая часть роста была обусловлена высокими продажами iPhone 5, а также успешным внедрением iPhone 5S и более дешевой 5c. Чистый объем продаж iPhone составил 91,3 млрд долларов в прошлом году, что на 16% больше, чем в 2012 году, когда продажи выросли более чем на 70% по сравнению с прошлым годом. В прошлом году Interbrand назвал Apple самым ценным брендом в мире.
  • Операционная маржа : 41%
  • Доход от продукта : 91,3 миллиарда долларов
  • Доля рынка : 45,0%
2. Мальборо

Несмотря на значительное снижение привычек курения в Америке с 1960-х годов, сигареты Marlboro по-прежнему являются одними из самых прибыльных продуктов Америки. Altria Group, материнская компания Marlboro, отгрузила в прошлом году около 130 миллиардов пачек сигарет, включая 111 миллиардов пачек Marlboros, что немного ниже, чем годом ранее. Марка Marlboro, тем не менее, по-прежнему доминирует на рынках табака в США, контролируя более двух пятых рынка табачных изделий в Америке.

Последние 35 лет этот бренд является самой продаваемой сигаретой в стране. В то время как курение сокращается, бренд Marlboro можно найти на различных бездымных табачных изделиях. В прошлом году Altria Group отгрузила 787,5 млн единиц бездымных табачных изделий, что немного больше, чем в 2012 году.

  • Операционная маржа : 32%
  • Доход от продукта : 18,7 млрд. Долларов
  • Доля рынка : 40,3%
3. Монстр

Как и некоторые другие бренды энергетических напитков, Monster подверглась тщательному контролю за своими яркими ярлыками и яркой рекламой, потому что такая тактика, как правило, привлекает молодую аудиторию. В одной банке монстра примерно в пять раз больше кофеина, чем в банке кока-колы. Монстр не позволяет детям или беременным женщинам потреблять свою продукцию. Несмотря на плохую прессу, выручка Monster Beverage Corporation в последние годы постоянно увеличивается. Продажи выросли более чем на 9% в прошлом году.

  • Операционная маржа : 26%
  • Доход от продукта : 2,1 миллиарда долларов
  • Доля рынка : 34,6%
4. Harley-Davidson Мотоциклы

Более чем 100-летняя Harley-Davidson, Inc. создала сообщество любителей мотоциклов. Приблизительно 1 миллион членов по всему миру Harley Owners Group, представленный компанией в 1983 году, занимается продажами, мероприятиями, митингами и поездками на велосипедах.

Возможно, в результате Harley-Davidson входит в сотню самых ценных брендов мира, согласно отчету Interbrand за 2013 год. Отличительная культура, связанная с Harley-Davidson, широко распространена за пределами США. По данным компании, почти 168 000, или 55%, новых регистраций мотоциклов в США в прошлом году были Harley-Davidsons.

Выручка в сегменте мотоциклов и сопутствующих товаров компании выросла на 6,4% в прошлом году с 4,9 млрд долларов до 5,3 млрд долларов. В дополнение к продаже мотоциклов, компания также обслуживает транспортные средства и предоставляет финансирование, которое помогает довести операционную рентабельность по всей компании почти до 20%.

  • Операционная маржа : 17%
  • Доход от продукта : 4,1 миллиона долларов
  • Доля рынка : 54,9%
5. Энфамил

Энфамил — один из самых продаваемых брендов детских молочных смесей в мире. Несмотря на то, что она уступает бренду Abbott Laboratories Similac по доле рынка, компания утверждает, что является брендом номер один, рекомендованным педиатрами. Компания сообщила, что чистый объем продаж за последний финансовый год составил 4,2 миллиарда долларов, причем на долю Enfamil приходится большая часть продаж.

Хотя снижение рождаемости в США вызвало некоторые опасения по поводу роста, компания продолжает расширять свое присутствие на развивающихся рынках и получает более половины своих доходов в Азии.

  • Операционная маржа: 24%
  • Доход от продукта: 2,0 миллиарда долларов
  • Доля рынка: 40,0%
6. Кока-Кола
Общий доход Coca-Cola Company упал на 2,4% в прошлом году, так как предпочтения потребителей продолжали смещаться в сторону менее сладких и полезных для здоровья напитков. Однако, несмотря на эти события, Coca-Cola остается доминирующим игроком на рынке газированных напитков. 128-летняя компания контролировала 36% рынка США в 1977 году и 42% в прошлом году. Coca-Cola распространяет более 500 различных марок напитков по всему миру.

Всего в 2013 году компания и ее многочисленные производители продали в общей сложности 28,2 млрд. Штук кока-колы и других напитков, что на 2% больше, чем годом ранее. По состоянию на 2013 год Coca-Cola опередила только Google и Apple в списке 100 самых ценных брендов Interbrand.
  • Операционная маржа: 24%
  • Доход от продукта: 13,7 млрд. Долларов
  • Доля рынка: 42,4%
7. Джек Дэниелс Теннесси Виски

Джек Дэниелс — самый продаваемый американский виски и один из крупнейших брендов алкогольных напитков в мире. Это также основной продукт Brown-Forman Corporation, и его самый большой двигатель роста. Несмотря на то, что брендинг для Джека Дэниелса часто ссылался на южное наследие компании, этот напиток популярен во всем мире, выиграв от растущего спроса на виски за рубежом.

По данным Advertising Age, все большая доля доходов Jack Daniels приходится на международные продажи из-за недавнего бурбонового бума. Джек Дэниелс продается в различных вариациях, включая виски из Теннесси, одноствольный, готовый к употреблению, мед из Теннесси и Винтер Джек.

Чистый объем продаж компании в 2014 финансовом году составил 3,9 млрд. Долларов. По словам Брауна-Формана, популярность Джека Дэниелса внутри страны и за рубежом во многом является движущей силой постоянного роста компании. Операционная маржа: 25%; Доход от продукта: 2,0 миллиарда долларов; Доля рынка: 2,4%.

8. Ювелирные изделия

В зависимости от продавца будьте готовы заплатить не менее 50% и не менее 200% от оценочной стоимости бриллианта. Есть несколько причин, по которым ювелирные изделия могут быть такими дорогими. Есть затраты, связанные с добычей и добычей драгоценных металлов и драгоценных камней, которые используются.

Есть транспортные расходы, чтобы рассмотреть и опыт мастеров. Ювелирный магазин, расположенный в торговом центре, возможно, должен нанимать персонал и платить за коммунальные услуги. Когда дело доходит до этого, тем не менее, бриллианты и другие ювелирные изделия стоят так дорого, потому что они довольно красивые и блестящие.

9. Кофе и чай

Американцы так любят кофе и обожают чай, что готовы платить. Коробку Lipton Tea на 100 штук можно купить за 5,99 доллара, что составляет примерно 6 центов за порцию. Тем не менее, кафе и рестораны берут от 1 до 3 долларов за чашку горячего или холодного кофе или чая и даже больше за фирменные бренды или травяные сорта.
Цены на кофе могут колебаться из-за нестабильного товарного рынка, но приличная чашка ява будет стоить всего около 50 центов, чтобы сделать дома, в то время как средний Starbucks, Peet’s или Dunkin ‘Donuts стоит вам от 2 до 5 долларов за порцию, в зависимости от размер, смесь и дополнения.

10. Вино и шампанское

Неудивительно, что цена хорошей бутылки вина или шампанского возрастает по мере того, как она перемещается от виноградника к вашему столу. Согласно журналу Wine Spectator, можно ожидать, что средний ресторан взимает двойную цену за бутылку. Спрос на бутылку может даже принести 400% наценки, продаваемой стеклом.

Продажа спиртных напитков всегда приносила доход ресторанам, повышая их итоговые показатели таким образом, что низкорентабельные закуски не всегда могли сделать это самостоятельно. Продажи алкоголя высокого класса также имеют престижный фактор, который, по мнению многих посетителей, компенсирует то, что они обстреливают.

11. Мебель и матрасы

Мебельные магазины обычно приносят огромную прибыль, с наценками около 80 и более процентов. Любой, кто когда-либо покупал новый матрас, может, вероятно, засвидетельствовать, что поиск подходящего в диапазоне 1000 долларов требует немалых поисков и торгов.
Частично это объясняется тем, что розничные торговцы часто повышают цену на 100%, а частично это наценка, используемая для покрытия комиссионных с продаж. Это также дает продавцам необходимое пространство для маневра для развертывания популярной тактики — больших, красочных вывесок, сообщающих о скидке 30%, 40%, даже 50%. Небольшие вариации продукта и фирменные торговые марки затрудняют сравнение покупок.

12. Косметика

Хорошо выглядеть не всегда бывает дешево. Только в США косметическая индустрия стоит 50 миллиардов долларов. Как и ювелирные изделия и парфюмерия, покупатели платят 50% и более от оптовых затрат, потому что они привязаны к определенной марке. Цвет, стиль и «этикетка», прикрепленные к конкретному продукту для лица, тела или волос, добавляют к цене столько же, сколько смесь масел, минералов и красителей.

Средняя наценка на косметику составляет 78 процентов. Поскольку большинство косметических средств изготавливаются из различных комбинаций грязи, масла, воска и аромата, удивительно, что покупатели платят такую премию. Но благодаря искам против старения и одобренному знаменитостями маркетингу покупатели ломают банк, чтобы выглядеть моложе и красивее в течение многих лет.

13. закуски из фильма

Высшая школа бизнеса Стэнфорда и Калифорнийский университет в Санта-Круз провели исследование цен на кинофильмы. Например, попкорн часто продается по цене, которая отражает 1000-кратную наценку по сравнению со стоимостью ядер.

Среди их выводов было то, что, устанавливая высокие цены на концессии, театры могут удерживать цены на билеты ниже. Исследователи также отмечают, что кинотеатры полагаются на концессионные продажи для поддержания жизнеспособности своего бизнеса. Хотя на концессии приходится только около 20% валового дохода, они составляют около 40% прибыли кинотеатров, сказали они. В то время как доходы от билетов должны делиться с дистрибьюторами фильмов, 100% концессий идут прямо в казну экспонента.

14. Вода в бутылках

Вода действительно везде, но люди платят за это через нос. Популярность бутилированной воды привела к неожиданным последствиям для трех крупнейших компаний отрасли: Nestle, Pepsi (PEP — Get Report) и Coca-Cola (KO — Get Report), а также для таких брендов, как Poland Spring, Fiji Water и Evian.

Для сравнения, водопроводная вода стоит около 0,002 доллара за галлон; вода в бутылках продается по цене около 2 долларов всего за 16 унций. Большая часть того, что объясняет наценку, заключается в том, что, по данным Food & Water Watch, правозащитной группы по доступным продуктам питания и воде, ежегодно в США требуется более 17 миллионов баррелей нефти для изготовления всех этих пластиковых бутылок.

По данным Columbia Water Center в Колумбийском университете, индустрия бутилированной воды обошла молоко, кофе и сок в количестве проданных галлонов, уступив только пиву и газированной воде.

Объем бутилированной воды сократился на 1% в 2008 году и на 2,5% в 2009 году. Оптовые продажи бутилированной воды в США впервые превысили 6 млрд долларов в 2000 году, а к 2007 году превысили 11,5 млрд долларов. Но продажи по категориям снизились до 11,2 млрд долларов в следующем году и до 10,6 млрд долларов в 2009 году. Несмотря на все, BMC считает, что в среднем американцы по-прежнему пьют почти 28 галлонов бутилированной воды в год.

15. Чернила для принтера

Чернила и тонер, необходимые для того, чтобы принтер вашего компьютера не превышал вес бумаги, относятся к числу самых дорогих веществ, которые вы можете купить — во много раз дороже, чем золото, шампанское и бензин.

Почему так много? У принтеров есть общая черта с игровыми консолями. Принтеры могут не иметь высококачественных графических чипов и тому подобного, что повышает их базовую производительность, но чернила, которые им требуются, тем не менее, стоят огромной премии. Веб-сайт DataGenetics сжал цифры и пришел к шокирующему выводу: если предположить, что картридж продается за 16,99 доллара, то 19 миллилитров чернил в нем составляют почти 65 000 долларов за галлон.

16. Дизайнерские джинсы

Ценник в $ 665 на джинсы Gucci и $ 225 для Sevens доказывает, что некоторые покупатели готовы пойти на все ради моды. Но эти дизайнерские вещи сильно переоценены. По данным The Wall Street Journal, производство самых популярных джинсов True Religion Super T Jeans стоит около 50 долларов, но оптовая цена достигает 152 долларов, а средняя розничная цена завышена до 335 долларов.

17. Сумки

Некоторые из самых дорогих в мире сумок включают кошелек The House of Mouawad в Дубае стоимостью 3,8 миллиона долларов, украшенный более 4000 бесцветными бриллиантами, и сумку Hermes Birkin стоимостью 1,9 миллиона долларов. Говорят, что женщины владеют в среднем 10 сумками и тратят в среднем 148 долларов на «разорение» сумок, согласно опросу ShopSmart.

18. Текстовые сообщения

Исходящие текстовые сообщения на сотовый телефон могут стоить провайдеру три десятых процента, но пользователи платят до 20 центов, что означает наценку в 6000 процентов. Некоторые планы взимают в 10 000 раз больше за отправку текста, чем другие типы данных.

19. Мобильные игровые контроллеры

Мобильные игры сходят с ума. Более того, в 2018 году более 60% американцев будут играть в игры на своих мобильных телефонах. Это только начало аксессуаров для мобильных телефонов. 2018 год — это год, когда рано выходить на рынок. Эти контроллеры выведут ваш мобильный игровой опыт на новый уровень. Вы можете ожидать, что каждый хардкорный игрок в какой-то момент подхватит их, и это является причиной высокой маржи в индустрии.

20. Носимые устройства

Носимые технологии — одна из любимых категорий потребителей в 2018 году. Умные устройства больше не являются предметом роскоши, доступным только людям, у которых достаточно денег, чтобы их опробовать. Они сейчас норма. Это означает огромный спрос и большие наценки для торговых посредников. По данным Forbes, аналитики прогнозируют, что в этом году поставщики отправят 125,5 млн носимых устройств. По сравнению с 104,3 млн. В 2016 году, а в 2021 году общее число достигнет 240,1 млн.

Польский ритейлер одежды LPP получил самый высокую в своей истории чистую прибыль

Польский производитель одежды подвел финансовые итоги 2018 года: общий объем продаж в LPP вырос на 14,5 проц и превысил 8 млрд зл. В 2018 году компания получила самую высокую в своей истории чистую прибыль на уровне полмиллиарда злотых.

Доходы компании увеличились за счет увеличения LFL и удвоения интернет-продаж. Компания оценивает, что в 2019 году ее доход от электронной коммерции превысит миллиард злотых.

Самым важным событием 2018 года было создание учредителями LPP частных фондов и передача им акций компании, что является гарантией того, что LPP навсегда останется польской компанией.

В последнем квартале 2018 года доход LPP превысил два миллиарда. Хорошее завершение года польского производителя одежды – это заслуга удачных осенне-зимних коллекций – в частности, брендов Reserved и House, а также очередного роста интернет-продаж. В течение всего 2018 года компания генерировала более 8 миллиардов злотых дохода.

Положительное влияние omnichannel

– За нами, безусловно, удачный год – мы заработали полмиллиарда чистой прибыли, наши доходы растут двузначными темпами. У нас было очень хорошее первое полугодие, и в масштабе года нам удалось удержать маржу на уровне 54,7%. Независимо от колебаний, связанных с распродажами, мы достигаем все более высокой маржи, которой мы обязаны успешным коллекциям и способности четко подбирать предложение к потребностям клиентов. Мы хотим сохранить эту тенденцию в 2019 году, – комментирует Пшемыслав Люткевич, вице-президент LPP по финансовым вопросам.

Из года в год наблюдается возрастающее значение электронной коммерции в структуре доходов гданьской компании. В IV квартале 2018 интернет-продажи составляли уже целых 12,3 проц доходов из Польши и 10,6 проц продаж группы. Основой стратегии LPP является использование потенциала расширенной стационарной сети и динамическое развитие интернет-продаж, поэтому компания делает ставку на интеграцию и развитие обоих каналов. Параллельно она работает над качественным изменением сети более 1760 салонов-магазинов и расширением диапазона электронной коммерции на другие страны. Поворотным моментом в развитии многоканальных продаж и управлении глобальными цепочками поставок будет запланированное на 2019 год внедрение RFID в сети Reserved, которое в последующие годы будет включать в себя другие бренды.

Инвестиции LPP на годы

В 2018 году площадь стационарной сети LPP выросла на 9 проц, а во втором полугодии доля продажной площади LPP за рубежом превысила половину из более чем миллиона квадратных метров. Всего в течение трех месяцев производитель одежды из Гданьска дебютировал на трех новых зарубежных рынках – в Израиле, Словении и Казахстане. Компания также укрепляет свои позиции в прежних местах. Об этом свидетельствует рост продаж в магазинах, который составил 7,2 проц г/г.

На 2019 год компания запланировала выход на новые рынки – в Боснии и Герцеговине и Финляндии. До конца 2019 года компания намерена представить предложение через интернет в каждой стране-члене ЕС и в Украине. Стабильная финансовая ситуация и прибыль, сгенерированная в 2018 году, позволит компании продолжать совершенствовать логистические процессы и инвестиции в развитие сети продаж. В общей сложности к 2020 году LPP намерена израсходовать полмиллиарда на логистические центры. В 2019 году компания планирует завершить инвестиции в склад e-commerce в Румынии. В свою очередь, уже на рубеже 2021 и 2022 гг. одним из двух ключевым элементов логистики LPP станет центр дистрибуции в г. Бжесть-Куявски, благодаря которому складская площадь компании увеличится на 100 тыс. кв м, а работу там найдет более 1000 человек.

– Значительные затраты на расширение центров дистрибуции – это инвестиции не только в увеличение наших логистических возможностей и улучшение качества обслуживания клиентов, но и значительный вклад в польскую экономику. Поэтому таким важным для сохранения силы нашей компании было решение владельцев компании о создании частных фондов. Начатый таким образом председателем правления Мареком Пехоцким процесс правопреемства – это гарантия того, что строящаяся им в Поморье компания переживет годы и даже поколения. Благодаря этому мы продолжим поддерживать польскую творческую мысль и обеспечим работу нескольким тысячам работников и сотням подрядчиков, – комментирует Пшемыслав Люткевич.

LPP SA – это одна из наиболее быстро развивающихся компаний модной одежды в регионе Центрально-Восточной Европы. Свыше 25 лет компания непрерывно ведет деятельность в Польше и за границей, добиваясь успеха на требовательном рынке одежды. LPP SA управляет 5 модными брендами: Reserved, Cropp, House, Mohito и Sinsay. Компания имеет сеть, состоящую из свыше 1700 магазинов общей площадью свыше 1 млн м2, а также интернет-магазины в 11 странах Европы. Она создает рабочие места для более чем 25 тыс. человек в офисах и торговых структурах в Польше, странах Европы, Азии и Африки. Акции LPP SA котируются на Варшавской фондовой бирже в рамках индекса WIG20 и включены в престижный индекс MSCI Poland.

Фото: LPP

Обновление стратегии: завоевание лидерских позиций в цифровых отраслях промышленности

Компания ABB объявляет о начале глобального партнерства с Dassault Systèmes в сфере программного обеспечения и определяет задачи для четырех новых направлений бизнеса

– Обновление ABB: фокус, простота, лидерство.

– Фокус на основных направлениях бизнеса: подразделение «Электрические сети» будет передано компании Hitachi.

– Упрощенная структура: новая операционная модель ABB-OS™ обеспечит большую гибкость, ориентацию на заказчика и доходность, а также экономию ~500 млн долларов США в год.

– С 1 апреля 2019 г. структуру ABB составят четыре ведущих подразделения, занимающие первые и вторые места на соответствующих рынках. Определены новые целевые коридоры среднесрочных показателей операционной прибыли до уплаты налогов:

  • Электрооборудование: 15–19 %.
  • Промышленная автоматизация: 12–16 %.
  • Электропривод: 14–18 %.
  • Робототехника и дискретная автоматизация: 13–17 %.

– Утверждена группа среднесрочных целевых показателей:

  • Сопоставимый годовой рост выручки — 3–6 %.
  • Операционная прибыль до уплаты налогов — 13–16 %.
  • Рентабельность привлеченного капитала (ROCE) — 15–20 %.
  • Преобразование денежных средств в чистую прибыль — около 100 %.
  • Базовый рост прибыли в расчете на акцию (EPS) выше роста выручки.

– АВВ и Dassault Systèmes заключили соглашение о глобальном сотрудничестве в цифровых отраслях промышленности.

17 декабря 2018 года АВВ объявила, что принимает фундаментальные меры для упрощения структуры компании. Компания стремится достичь лидирующих позиций в цифровых отраслях промышленности для повышения потребительской ценности и прибыли акционеров. Эти меры включают фокус на цифровых отраслях промышленности посредством продажи подразделения «Электрические сети», упрощение бизнес-модели за счет упразднения устаревшей матричной структуры, а также формирование четырех основных направлений бизнеса в соответствии с потребительскими моделями.

В информационном сообщении ABB по стратегии представлены подробные сведения и план перспективного развития четырех новых подразделений, обеспечения их лидирующих позиций, а также ценностное предложение для цифровых отраслей промышленности. В рамках этой стратегии ABB публикует целевые коридоры рентабельности направлений бизнеса.

ABB заявляет, что глобальное партнерство с Dassault Systèmes в сочетании с такими передовыми портфолио цифровых решений, как ABB Ability™, обеспечит заказчикам уникальное комплексное предложение для планирования, создания и ведения проектов предприятий.

«ABB станет лидером в цифровых отраслях промышленности на перспективных рынках, предлагая уникальные инновационные решения по электрификации, автоматизации, роботизации и цифровизации. Мы формируем четыре ориентированные на заказчика подразделения, которые уже сегодня являются глобальными игроками, занимающими лидирующие позиции на своих рынках. Используя возможности ABB Ability™, нашего портфолио цифровых решений, мы продолжим стимулировать рост прибыли, трансформируя ABB в более гибкую, оптимизированную и ориентированную на заказчика компанию. Сотрудничество с Dassault Systèmes укрепит наши позиции в качестве лидера в цифровых отраслях промышленности и обеспечит заказчикам комплексные цифровые решения, которые помогут им повысить конкурентоспособность и внедрить инновационные модели», — заявил исполнительный директор ABB Ульрих Шписсхофер.

«Это партнерство обеспечит нам хорошие перспективы в будущем и существенно повысит ценность компании для всех заинтересованных сторон. Я хотел бы поблагодарить наших сотрудников во всем мире за их приверженность в этот непростой период перемен, когда мы готовимся открыть новую главу славной истории этой компании со 130 летней историей», — добавил Шписсхофер.

Тимо Ихамуотила, финансовый директор ABB: «Значительное увеличение количества заказов в конце года подтверждает, что мы выбрали правильный путь развития. По нашим расчетам обновленная ABB будет получать стабильный доход от операционной деятельности для обеспечения дальнейших инвестиций в сферы научных разработок и продаж. В то же время мы будем активно искать возможности для повышения эффективности процессов, чтобы снизить базовые затраты. Мы рассчитываем, что программа упрощения структуры компании обеспечит в среднесрочной перспективе чистую экономию в размере 500 млн долларов США».

Обновленная ABB: низкие риски, большая стабильность и ускоренный рост

Годовой доход в обновленной ABB составит 29 млрд долларов США, а штат сотрудников порядка 110 000 человек. Четыре новых подразделения, ориентированные на нужды заказчиков, уже сегодня являются глобальными игроками, занимающими лидирующие позиции на своих рынках. Они внесут свой вклад в развитие нашего будущего, оказывая влияние на то, как мы производим энергию, работаем, живем и передвигаемся. Ожидаемый рост целевого рынка ABB составит 3,5–4 % в год, а прирост — 140 млрд долларов США и, таким образом, к 2025 году он достигнет 550 млрд долларов США. Спрос будет расти вследствие активного развития электротранспорта, центров обработки данных и робототехники.

Важный этап преобразования. Глобальное партнерство с Dassault Systèmes

Используя опыт партнерства в цифровой области с Microsoft, HPE и IBM, ABB объявила о глобальном сотрудничестве с Dassault Systèmes, которое позволит создавать уникальные программные решения для заказчиков — от управления жизненным циклом продукта до решений по оздоровлению активов. Сотрудничающие компании будут предоставлять заказчикам комплексное предложение в сфере передовых открытых цифровых решений, повышая конкурентоспособность и гибкость производства, увеличение жизненного цикла, скорость производства и производительность операций.

Партнерство позволит объединить сильные стороны цифровых решений ABB Ability™ и платформы Dassault Systèmes 3DEXPERIENCE, а также преимущества обширной базы инсталлированных систем, богатого опыта и глобального охвата обеих компаний. Компания ABB уже применяет платформу 3DEXPERIENCE для моделирования и тестирования собственных решений перед предоставлением их заказчикам. Используя возможности нового партнерства, ABB будет разрабатывать и предлагать заказчикам дополнительные инструменты при создании цифровых двойников,  благодаря которым заказчики смогут использовать решения ABB и осуществлять свои операции с большей эффективностью, гибкостью и устойчивостью.

В рамках поэтапного подхода компании сосредоточат свое внимание на умных предприятиях и робототехнике, автоматизации обрабатывающей  промышленности, а также на решениях по электрификации умных зданий. Первые совместные решения будут представлены на промышленной выставке Hannover Messe, которая пройдет 1–5 апреля 2019 года в Германии.

Представленное два года назад портфолио передовых цифровых решений ABB Ability™ охватывает все аспекты Индустрии 4.0 — от устройств до облачных сервисов. Около 45 % новых заказов ABB связаны с цифровыми решениями, а с октября 2018 года объем заказов на ABB Ability™ увеличился более чем на 20 %.

Платформа ABB Ability™ работает как открытая архитектура и облачная инфраструктура, позволяя заказчикам использовать программное обеспечение их партнеров, поставщиков и разработчиков. ABB предлагает около 180 цифровых решений для повышения производительности, эффективности и безопасности предприятий при меньших затратах.

Упрощение бизнес-модели и структуры

В течение первого квартала 2019 года ABB готовится к запуску новой структуры бизнеса и новой операционной системы — ABB-OS™, которая будет поэтапно внедрена к середине 2020 года. ABB откажется от использования устаревшей матричной структуры, предоставляя своим четырем ведущим подразделениям возможность повысить качество обслуживания заказчиков, а также лучше распределить обязанности и улучшить эффективность деятельности.

Новая структура ABB передает каждому подразделению полное операционное управление продуктами, функциями, исследованиями и разработками на соответствующих рынках. Подразделения предоставят единый контакт для общения с заказчиками, что позволят максимально упростить взаимоотношения и увеличит скорость обработки заказов.

Работа корпоративного центра будет оптимизирована по мере ликвидации существующих структур регионального и странового уровня, включая функции регионального Исполнительного комитета, после закрытия сделки по продаже «Электрических сетей». Новые подразделения будут усилены имеющимися ресурсами на уровне стран.

ABB ожидает ежегодное сокращение расходов по всей группе на ~ 500 млн долларов США, при этом сокращение расходов на 150–200 млн долларов запланировано на 2019 год, а достижение окончательной цели — на 2021 год. Для достижения экономии в ~ 500 млн долларов США были определены четкие меры, включающие оптимизацию прибылей и убытков и упрощение структуры управления, а также оптимизацию производственных площадей ABB. Объем экономии только от этих мер составит примерно 300 млн долларов США. Ожидается, что отлаженная работа Группы и оптимизированная структура корпоративного центра обеспечат экономию в размере порядка 200 млн долларов США.

Четыре новых направления бизнеса

Новая структура компании будет включать четыре основных подразделения: «Электрооборудование», «Промышленная автоматизация», «Электропривод», «Робототехника и дискретная автоматизация». ABB представит отчетность по новой структуре бизнеса с 1 апреля 2019 года.

Электрооборудование — создание будущего безопасного, умного и устойчивого электроснабжения

– Выручка за 2018 финансовый год около 13 млрд долларов США.

– Операционная маржа EBITA1 за 2018 финансовый год ~ 13 %.

– Целевой коридор среднесрочных показателей операционной маржи EBITA — 15–19 %.

– Целевой рынок объемом в 160 млрд долларов, прогнозируемый рост — 3 % в год.

– Рост доходов выше рыночных показателей и значительный потенциал роста маржи.

Подразделение «Электрооборудование» ABB занимает второе место в своей сфере на глобальном рынке, обладая одним из крупнейших и всеобъемлющих портфелей услуг — как для производителей, так и для пользователей энергосистем. Это подразделение предлагает продуманные решения, увеличивающие скорость операций и продолжительность безотказной работы систем заказчиков, что способствует значительной окупаемости инвестиций.

Помимо этого, подразделение предлагает полный спектр инновационных продуктов, цифровых решений и услуг, а ежедневный товарооборот насчитывает примерно 1,7 млн единиц продукции. Ассортимент включает как решения для энергосистем специального назначения и строительства, так и элементы зарядной инфраструктуры для электротранспорта. В подразделении работает 55 000 сотрудников, а возглавит его Тарак Мехта.

Ожидаемый рост бизнеса превысит среднерыночный благодаря экономическому развитию США и Китая, а также фокусированию компании на таких быстро растущих сегментах, как центры обработки данных, умные здания и услуги для электротранспорта. Дополнительные преимущества обеспечит портфель модульных, масштабируемых и предварительно сконфигурированных решений. Рост показателей маржи будет достигнут за счет увеличения объемов продаж, фокусирования на сегментах с повышенной маржей, а также оборачиваемости в рамках Глобальной информационной системы по энергетике (GEIS) и улучшения показателей операционной деятельности.

В прошлом году ABB успешно запустила в США свою зарядную станцию для электромобилей Terra HP 350 кВт, которая всего за восемь минут заряжает аккумулятор на 200 километров пути.

«Электрификация — очень перспективный сегмент, поскольку численность городского населения растет, как и глобальная потребность в снижении содержания углерода в воздухе. Мы расширяем деятельность на рынках в условиях стремительного внедрения цифровых технологий, предлагая модульные, масштабируемые, предварительно сконфигурированные решения, которые включают продукты и сервисы ABB Ability™. Тем самым мы даем заказчикам еще больше возможностей для безопасного, автоматизированного и устойчивого бизнеса», — заявил Тарак Мехта, президент подразделения «Электрооборудование».

Промышленная автоматизация — создание будущего безопасных и интеллектуальных процессов

– Выручка за 2018 финансовый год ~ 6,5 млрд долларов США.

– Операционная маржа EBITAза 2018 финансовый год ~ 14 %.

– Целевой коридор среднесрочных показателей операционной маржи EBITA — 12–16 %.

– Целевой рынок объемом в 90 млрд долларов, прогнозируемый рост — 3 % в год.

– Рост выше среднерыночного и хорошая рентабельность при низкой потребности в капитале.

Обновленное подразделение промышленной автоматизации, без B&R, занимает второе место в своем сегменте на глобальном рынке и ориентировано на создание интеллектуальных систем для безопасной работы. Подразделение промышленной автоматизации будет предлагать заказчикам уникальные интегрированные решения, основываясь на таких преимуществах, как передовые технологии, включающие ведущие РСУ (распределенные системы управления), глубокое понимание отрасли, крупнейшая база установленного оборудования в более чем 35 млн. подключенных устройств и обширное присутствие компании во всем мире.

Подразделение будет предоставлять интегрированные решения для автоматизации производственных процессов, электрических систем и электроприводов, измерений и аналитики, решения для морской промышленности и турбокомпрессоров в нефтегазовой, химической, горнодобывающей, минерально-сырьевой, целлюлозно-бумажной отраслях, а также в сфере судостроения, портовых операций и коммунальных услуг. В этом подразделении работает 21 000 сотрудников, а возглавит его Петер Тервиш.

Рост подразделения выше среднерыночного будет достигнут благодаря применению дифференцированных, специфических для отрасли решений по автоматизации процессов, электрических систем и электроприводов. Эти решения будут основаны на ведущих РСУ и комплексном предложении ABB, а также на специально разработанных программах развития ключевых отраслей. По расчетам, доходность подразделения возрастет благодаря портфолио цифровых решений ABB Ability™ и новых бизнес-моделей услуг в сочетании с уникальной базой установленного оборудования, обширной территорией присутствия компании и поддержкой заказчиков в течение всего жизненного цикла оборудования.

«Обладая глубоким знанием отрасли и опытом в сфере автоматизации, мы как никто другой понимаем потребности заказчиков и помогаем им работать намного безопаснее, эффективнее и с меньшими затратами энергии. Более того, используя возможности интегрированных решений для автоматизации в сочетании с цифровыми приложениями ABB Ability™, сервисами для контроля жизненного цикла оборудования и искусственным интеллектом, мы развиваем еще более автономные системы», — заявил Петер Тервиш, президент подразделения «Промышленная автоматизация».

Электропривод — создание будущего умного движения

– Выручка за 2018 финансовый год ~ 6,5 млрд долларов США.

– Операционная маржа EBITAза 2018 финансовый год ~ 16 %.

– Целевой коридор среднесрочных показателей операционной маржи EBITA — 14–18 %.

– Целевой рынок объемом в 80 млрд долларов, прогнозируемый рост — 3 % в год.

– Рост выше среднерыночного и высокая стабильная прибыльность.

Новое подразделение АВВ «Электропривод» занимает первое место в своей сфере на международном рынке, который сможет извлечь выгоду из повсеместной электрификации. Это подразделение будет развиваться, используя передовые технологии, отраслевой опыт и глобальный охват компании. Уже сегодня треть всего мирового объема электроэнергии используется в электродвигателях, что обусловлено глобальным ростом населения, урбанизацией и цифровизацией. По расчетам ABB, к 2040 году количество электродвигателей в мире удвоится, и они будут в год потреблять столько же электроэнергии, сколько весь Китай.

Подразделение предлагает заказчикам широкий спектр энергоэффективных, надежных и безопасных электрических двигателей, генераторов, приводов и сервисов. Решение ABB Ability™ Digital Powertrain устанавливает стандарты цифровизации в сфере электропривода. В подразделении работает 20 000 человек, а его руководителем станет Мортен Виерод, который с 1 апреля 2019 года также войдет в состав Исполнительного комитета.

В этом подразделении ожидается рост выше среднерыночного за счет лидирующих позиций на местных рынках двигателей и приводов. Подразделение будет развиваться благодаря целенаправленным географическим инициативам, четко определенному спектру услуг и сервисам ABB Ability™, создавая интеллектуальные системы электропривода. Преимущества ABB Ability™, инновации и упрощенная операционная система помогут сохранить и повысить рентабельность до уплаты налогов несмотря на инфляционные издержки и ценовое давление.

«Электрификация в мире набирает обороты, что дает подразделению электроприводов прекрасные перспективы для роста. Наши решения и сервисы на основе ABB Ability™ обеспечат заказчикам и партнерам еще большую выгоду», — заявил Мортен Виерод, президент подразделения «Электропривод».

Робототехника и дискретная автоматизация — создание будущего гибкого производства и интеллектуальных машин

– Выручка за 2018 финансовый год ~ 3,6 млрд долларов США.

– Операционная маржа EBITAза 2018 финансовый год ~15 %.

– Целевой коридор среднесрочных показателей операционной маржи EBITA — 13–17 %.

– Целевой рынок объемом в 80 млрд долларов, прогнозируемый рост — 6 % в год.

– Сильный потенциал для роста валовой выручки и маржи.

Новый бизнес объединит в себе решения для автоматизации оборудования и заводов, в основном от B&R, включая наиболее полные решения и приложения для робототехники. Этот бизнес будет занимать уникальную позицию на рынке, внедряя гибкие производственные решения и умное оборудование, чтобы развить возможности по созданию «фабрики будущего».

Подразделение обеспечивает заказчикам гибкую автоматизацию производства, объединяя системы управления, электроприводы, робототехнику, программное обеспечение и сервисы в интегрированных решениях для всех уровней — от отдельного механизма до завода в целом. Этот бизнес уже занимает второе место в мире по размеру и первое по росту, в нем работает 11 000 сотрудников, а возглавит его Сами Атия.

Прогнозируемый рост подразделения превысит среднерыночные показатели за счет уникального спектра услуг, расширения географии присутствия и потенциала в области автоматизации производства, в том числе благодаря партнерским отношениям с Dassault Systèmes, распространению платформы ABB Ability™ и искусственного интеллекта. Выгодные показатели маржи будут достигнуты благодаря устойчивому развитию, расширению масштабов деятельности и реализации инициатив по повышению эффективности одновременно с инвестициями в будущий рост.

«Объединяя бизнес B&R по автоматизации оборудования и заводов с нашими передовыми решениями в области робототехники, мы создаем непревзойденные комплексные решения, чтобы помочь заказчикам создавать гибкие фабрики будущего», — заявил Сами Атия, президент подразделения «Робототехника и дискретная автоматизация». – Используя наши уникальные продукты, богатый опыт их применения и передовые инструменты проектирования и моделирования, включая платформу ABB Ability™, мы быстро предоставляем заказчикам решения позволяющие повысить качество, производительность и гибкость производства, а также увеличить период безотказной работы».

Привлекательный финансовый профиль обновленной ABB

ABB улучшит коммерческие характеристики бизнеса, расширит доступ к быстрорастущим рынкам и сфокусируется на создании решений с высокой добавленной стоимостью, снижении рисков и волатильности крупных заказов, а также обеспечит более регулярные доходы от решений в сфере цифровизации, программного обеспечения и сервисов.

Инвестиционное предложение ABB отражено в новой среднесрочной целевой программе Группы:

– 3–6 % сопоставимого годового роста доходов.

– Операционная прибыль до уплаты налогов — 13–16 %.

– Рентабельность привлеченного капитала (ROCE) — 15–20 %.

– Преобразование денежных средств в чистую прибыль около 100 %.

– Базовый рост прибыли в расчете на акцию (EPS) выше роста выручки.

Приоритеты устойчивого распределения капитала ABB остаются неизменными:

– Финансирование естественного роста в цифровой отрасли и сфере НИОКР.

– Рост устойчивых дивидендов.

– Приобретения, повышающие ценность компании.

– Возвращение дополнительных денежных средств акционерам.

Успешно идет передача 80,1 % акций подразделения «Электрические сети» компании Hitachi на общую сумму 11 млрд долларов США. После завершения сделки в первой половине 2020 года ABB намерена оперативно и с наименьшими потерями вернуть акционерам 100 % чистой выручки в размере 7,6–7,8 млрд долларов США и проводить политику роста устойчивых дивидендов. После закрытия сделки ABB намеревается в долгосрочной перспективе сохранять текущий уровень дивидендов на акцию и постоянно поддерживать свой кредитный рейтинг на уровне «А1».

ABB (ABBN: SIX Swiss Ex) — мировой технологический лидер в областях электрооборудования, робототехники и механизмов движения, промышленной автоматизации и электрических сетей. Компания работает с заказчиками в сферах электроэнергетики, промышленности, транспорта и инфраструктуры. 130 лет передового опыта позволяет ABB создавать будущее промышленной цифровизации с двумя четкими позициями:  энергоснабжение от электростанции до розетки и автоматизация производственных процессов от этапа добычи природных ресурсов до производства конечного продукта.

Как генеральный партнер единственной в мире международной серии автогонок на электромобилях Formula E Международной Федерации Автоспорта ABB открывает новые горизонты развития электротранспорта для экологически безопасного будущего.

ABB успешно ведет бизнес в более чем 100 странах при общем числе сотрудников, превышающем 147 000 человек. www.abb.com

Важное замечание о прогностической информации

Настоящий пресс-релиз содержит информацию и заявления о перспективах, а также другие заявления, касающиеся перспектив нашего бизнеса. Эти заявления основаны на существующих в данное время ожиданиях, оценках и прогнозах компании в отношении факторов, способных оказывать влияние на наши будущие результаты, в том числе таких как экономические условия в мире, экономические условия в регионах и отраслях, являющихся основными рынками для ABB Ltd. Эти ожидания, оценки и прогнозы, как правило, носят общий характер и идентифицируется с помощью утверждений, содержащих такие слова и фразы, как «ожидается», «считается», «по оценкам», «задачи», «намерения», «цели» или подобных им. Тем не менее существует немало рисков и неопределенностей, многие из которых находятся за пределами нашего контроля, которые могут привести к существенному отличию фактически полученных нами результатов от прогностической информации и заявлений, сделанных в данном пресс-релизе, и которые могут повлиять на нашу способность достичь какой-либо одной или всех заявленных нами целей. Важные факторы, которые могут стать причиной таких отличий, включают, среди прочего, деловые риски, связанные с нестабильной глобальной экономической средой и политическими условиями, издержки, связанные с принятием мер по соблюдению законов, появление на рынке новых продуктов и услуг, изменения в правительственных нормативных актах и курсах обмена валют и иные подобные факторы, которые могут время от времени упоминаться в документах ABB Ltd, предоставляемых в Комиссию по ценным бумагам и биржам США, в том числе в ежегодной отчетности по форме 20-F. Несмотря на то, что, как полагает ABB Ltd, ее ожидания, отраженные в любом таком прогностическом заявлении, основаны на разумных допущениях, она тем не менее не может гарантировать, что эти ожидания оправдаются.

Самые прибыльные отрасли малого бизнеса

Чтобы зарабатывать деньги, нужно тратить деньги. Но это не значит, что вы должны рисковать всеми своими сбережениями, чтобы начать развитие малого бизнеса. Вот краткий обзор идей малого бизнеса, которые могут принести вам высокую прибыль при небольших вложениях.

Какова «хорошая» норма прибыли для малого бизнеса?

Перво-наперво, давайте определимся, что мы подразумеваем под термином «высокая прибыль». И простой ответ: это зависит от обстоятельств. Существует несколько факторов, которые могут повлиять на то, является ли ваша прибыль «хорошей» или нет.Вот их всего четыре.

Ваша отрасль

Не секрет, что одни отрасли прибыльнее других. Позже мы рассмотрим это более подробно. А пока подумайте об этом. Валовая прибыль алкогольной отрасли в третьем квартале 2018 года составила 46,25 процента. В отличие от нее, валовая прибыль сельскохозяйственной отрасли за тот же период составила 16,77 процента. Маржа валовой прибыли — это сумма ваших общих продаж за вычетом производственных затрат до налогообложения, выраженная в процентах.

Размер вашего бизнеса

И вот, вас ждут хорошие новости. У небольших предприятий обычно меньше расходов. А это может положительно сказаться на их прибыли. Подумайте об этом. Как малый бизнес, у вас, вероятно, всего несколько сотрудников (если таковые имеются). И вы можете работать из дома, а это значит, что вам не нужно платить за аренду офиса. В результате вы получаете большую часть своего дохода. С другой стороны, крупный бизнес, вероятно, имеет большой фонд заработной платы, большие офисные помещения и другие накладные расходы.Это неизбежно подорвет их размер прибыли.

Как долго вы занимаетесь бизнесом

Чем дольше вы занимаетесь бизнесом, тем больше у вас шансов получить более высокую прибыль. Опять же, это разумно. Когда вы только начинаете, у вас, вероятно, не будет большого дохода. Между тем вам придется оплачивать деловые счета, например, расходы на рекламу и страхование. Но со временем вы увеличите свою клиентскую базу и, следовательно, увеличите свой доход.

Ваши цели

Допустим, рентабельность вашего бизнеса составляет 12 процентов.Если вас устраивает то, где вы сейчас находитесь, это хорошая прибыль. Но что, если вы мечтаете о мировом господстве? Может ли 12-процентная маржа покрыть стоимость нового оборудования или другие расходы, необходимые для роста вашего бизнеса?

Итак, «высокая прибыль» — это субъективно. Но что такое здоровая прибыль?

К сожалению, Управление национальной статистики не располагает информацией о средней прибыли малых предприятий в Великобритании. Тем не менее, он содержит информацию о средней марже прибыли британских компаний в целом:

  • Частные нефинансовые корпорации имели среднюю маржу прибыли 12.7 процентов во втором квартале 2018 года
  • Производственные компании имели среднюю маржу прибыли 15,7 процента
  • А компании, предоставляющие услуги, имели самую высокую маржу прибыли — 17,2 процента

Итак, как бы это выглядело, если бы мы переводили В отчете Legal and General’s State of the Nation’s SMEss можно разделить среднюю прибыль малого бизнеса в Великобритании на три категории:

  • Новые предприятия, то есть предприятия, которым два года или меньше.48 процентов этих предприятий имеют чистую прибыль в размере 50 000 фунтов стерлингов или менее
  • Созревающие предприятия, то есть предприятия возрастом от трех до 10 лет. Их средняя прибыль составляет 455 000 фунтов стерлингов.
  • . Существующие предприятия, то есть предприятия возрастом от 10 лет и старше. Их средняя прибыль составляет 584 000 фунтов стерлингов

Как мне сделать свой малый бизнес прибыльным?

А! Это вопрос на миллион фунтов, не так ли? К счастью, вы многое можете сделать. Вот несколько идей.

Сведите свои бизнес-расходы к минимуму

Звучит очевидно. Но чем меньше вы тратите, тем больше у вас остается денег. Итак, стоит взглянуть на свои бизнес-расходы и попытаться найти способы их сокращения. Вот несколько советов:

  • Используйте веб-сайт, такой как uSwitch или com, чтобы выбрать лучшую возможную сделку на электроэнергию, широкополосную связь и т. Д. телефон, автострахование и страхование бизнеса.
  • Не платите за то, что вам не нужно. В частности, что касается программного обеспечения для бизнеса, вы обнаружите, что на рынке есть множество качественных бесплатных вариантов.Например, существует целый ряд отличных бухгалтерских программ, таких как Wave Accounting, GnuCash и MoneyManagerEx, которые выполняют свою работу и не стоят ни копейки.
  • Рассмотрите возможность использования независимых подрядчиков вместо найма сотрудников. Таким образом, вы платите за них только тогда, когда они вам нужны. Кроме того, вам не нужно будет платить отпускные, больничные или делать взносы в фонд государственного страхования и пенсионные взносы.
  • Поговорите со своими поставщиками и попытайтесь договориться о более выгодных ценах. Если не спросишь, не получишь.

Убедитесь, что вы правильно назначаете цену

Это очень важно. Вы не хотите брать слишком большую плату, иначе ваши клиенты уйдут в другое место. В то же время вы должны убедиться, что вы взимаете плату, достаточную для получения разумной прибыли. Если вы продаете товары, вы можете использовать эту простую формулу, чтобы установить свои цены: (затраты на рабочую силу + материалы) x 2, Допустим, вы зарабатываете ювелирные изделия. На изготовление изделия у вас уходит около четырех часов. Вы хотите зарабатывать около 20 фунтов стерлингов в час. Вы также должны купить материалы на сумму 40 фунтов стерлингов.Вы бы оценили готовое украшение следующим образом:

  • Затраты на рабочую силу — 20 фунтов стерлингов, умноженные на четыре часа, или 80 фунтов стерлингов
  • Материалы — 40 фунтов стерлингов
  • Итак, (80 + 40) умножить на 2
  • Это означает справедливая цена вашего ювелирного изделия составит 240 фунтов стерлингов

Но что, если вы продаете услугу? Вы можете рассчитать свою цену, используя формулу, аналогичную приведенной выше. Итак, вы рассчитываете затраты на рабочую силу, связанные с предоставлением услуги, добавляете накладные расходы и добавляете наценку.В качестве альтернативы вы можете использовать ценообразование на основе ценности:

  • Изучите рынок, чтобы узнать, сколько в среднем клиенты платят за аналогичные услуги.
  • Определите, где вы стоите. Ваш сервис лучше, чем у конкурентов? Почему? Например, у вас есть многолетний опыт работы в отрасли или вы только начинаете?
  • Используя среднерыночную цену в качестве ориентира, рассчитайте цены на основе качества ваших услуг. Итак, если вы только начинаете, ваши цены должны быть в нижней части диапазона.Напротив, чем больше у вас опыта, тем больше вы должны брать.

Перепродайте или перекрестно продавайте свои услуги текущим клиентам

Привлечение нового клиента стоит в пять раз дороже, чем удержание уже имеющегося. Таким образом, хотя развитие нового бизнеса важно, не делайте этого за счет ваших текущих клиентов. Вы можете добавить еще больше ценности и увеличить свой доход за счет дополнительных продаж или перекрестных продаж. Допустим, у вас есть магазин электроники. . Покупатель заходит, чтобы купить новый телевизор.Вы можете добавить больше ценности и увеличить свой доход, спросив, не хотят ли они также купить DVD-плеер. Еще лучше, вы можете начать запасаться кабелями, батареями и прочими вещами, которые могут понадобиться вашим клиентам для установки своего нового телевизора. Или предложить услуги по ремонту, если что-то пойдет не так.

Повысьте продуктивность

В бизнесе время — деньги. Чем эффективнее ваши процессы, тем больше работы вы можете выполнить. И тем больше денег вы заработаете. Вот несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы повысить свою продуктивность:

  • Включите повторяющиеся задачи на автопилоте.Например, оплачивать счета прямым дебетом, планировать напоминания об оплате через бухгалтерское программное обеспечение и автоматически отслеживать свои деловые мили с помощью счетчика деловых миль.
  • Будьте организованы. Здесь технологии могут быть бесценными. Например, вы можете использовать программное обеспечение для управления проектами, чтобы назначать задачи, контролировать свою рабочую нагрузку и оставаться в курсе крайних сроков.
  • Инвестируйте в лучшее оборудование. Допустим, у вас есть кондитерский бизнес. Покупка более качественной духовки может вдвое сократить время, необходимое для выпекания пирогов.Или увеличьте свои возможности, что означает, что вы сможете сделать больше за меньшее время. Достаточно сказано.
  • Продолжайте следить и улучшать. В конце концов, повышение вашей продуктивности — это непрерывный процесс. Стоит время от времени подводить итоги. Таким образом вы сможете увидеть, что работает, а что нет, и внести необходимые изменения.

Какие отрасли малого бизнеса являются наиболее прибыльными?

Итак, вы получили представление о том, как должна выглядеть «хорошая» маржа прибыли. И вы подобрали несколько советов, которые помогут вам сделать свой бизнес более прибыльным.Но давайте уточним. Какой бизнес в Великобритании является очень прибыльным с относительно небольшими инвестициями? Вот список пяти лучших:

1. Квалифицированный ремесленник

Квалифицированные плотники, столяры, сантехники и кузнецы становятся все более редкими. В результате вы можете рассчитывать на значительную сумму изменений за свои услуги. Согласно исследованию, британские торговцы зарабатывают в среднем на 10 000 фунтов стерлингов в год больше, чем выпускники университетов, а сантехники и электрики зарабатывают больше, чем архитекторы или бухгалтеры.А каменщики в Лондоне могут зарабатывать до 90 000 фунтов стерлингов в год. Да, вы правильно прочитали.

2. Бухгалтерский учет

Не знаете, что нужно, чтобы стать квалифицированным торговцем? Бухгалтер по-прежнему хороший выбор. Все больше британцев переходят на самозанятость, чем когда-либо прежде, и кто-то должен платить налоги, не так ли? В наши дни вы можете работать бухгалтером где угодно. Все, что вам нужно, это ноутбук и подключение к Интернету. И, если вы действительно хороши, вы можете рассчитывать на шестизначную сумму.Не хочешь так долго учиться? Стать бухгалтером проще. И это все еще может быть прибыльным.

3. ИТ-консалтинг

Под рукой у вас есть компьютеры? У вас отличные организационные навыки? Хороший коммуникатор? Бизнес-консультант в сфере ИТ может оказаться прямо у вас на улице. Опытные ИТ-консультанты могут рассчитывать на заработок от 550 фунтов стерлингов. в сутки. И, что лучше всего, вы обычно можете работать из любого места, используя только свой ноутбук.

4. Присмотр за детьми

Любите быть с детьми? Хотите зарабатывать на жизнь заботой о них? Вы можете начать предлагать услуги по присмотру за детьми, не выходя из собственного дома.Для этого вам потребуется:

5. Улучшение дома

В условиях стремительного роста цен на жилье в Великобритании все больше и больше людей предпочитают ремонтировать свое имущество. Проблема в том, что многие не подходят для самостоятельной работы. В одном опросе 77% признали, что допустили грубую ошибку, которая унесла их бюджет. В среднем британец тратит 3000 фунтов стерлингов на найм профессионалов, чтобы исправить их ошибки, сделанные своими руками. Так что, если вам удобно по дому и вы наслаждаетесь этим, это может быть прекрасной возможностью для бизнеса. Лучше всего то, что вам не потребуются большие первоначальные вложения: для этого подойдет набор качественных инструментов, оборудование для обеспечения безопасности и фургон.Итак, у вас есть пять прибыльных предприятий, которые вы можете начать с небольшими инвестициями. Выбери один, закатай рукава и давай заработаем немного денег.

Бизнес с низкой рентабельностью по сравнению с высокой рентабельностью | Малый бизнес

Дэвид Уидмарк Обновлено 26 ноября 2018 г.

Любой, кто начинает новый бизнес, должен решить, сколько взимать за продукты и услуги, и, как правило, со временем должен решить, как эти цены должны корректироваться по мере развития бизнеса и рынка .В большинстве случаев модели ценообразования делятся на две категории: низкомаржинальные с большим объемом продаж или высокоприбыльные с низким объемом продаж. Однако бывают исключения: компании, продающие с высокой маржой при больших объемах, а также компании, продающие с низкой маржой при низких объемах продаж.

Преимущества низкой рентабельности

Низкорентабельный бизнес — хороший способ продать больше товаров или услуг большему количеству людей или продать несколько товаров одним и тем же людям.

Сознательные потребители будут сравнивать ваши цены с другими.Если вы продаете товары в Интернете, например, по цене, которая аналогична или ниже той, которую они заплатили бы на Amazon, у вас больше шансов продать больше товаров. Если ваши цены выше, чем у конкурентов, вы все равно можете делать продажи с помощью креативного маркетинга, но маловероятно, что вы сделаете такой же объем продаж.

Точно так же, если вы работаете на небольшом рынке, установка низкой маржи на ваши продукты может быть жизненно важной, чтобы гарантировать, что вы не исчерпаете свой пул клиентов. Предположим, например, что у вас есть магазин сэндвичей в небольшом городке.У вас больше шансов получить больше постоянных клиентов каждый день по более низкой цене. Продажа сэндвичей премиум-класса с более высокой маржой может привлечь такое же количество клиентов, но менее вероятно, что они будут возвращаться так часто, как если бы цена была более доступной.

Преимущества высокой маржи

Первое преимущество товаров и услуг с высокой маржой заключается в том, что вам не нужно иметь большой объем продаж, чтобы получить приличную прибыль в конце месяца. Глядя на магазин сэндвичей, например, если бы вы получали 50-процентную маржу на сэндвичи премиум-класса, а не 5-процентную маржу на недорогих сэндвичах, вам нужно было бы продать только 10 процентов от количества сэндвичей, чтобы сделать то же самое. выгода.Кроме того, если бы вы не смогли продать их все к концу дня, затраты на выброс оставшегося инвентаря были бы гораздо более управляемыми. Наличие остатков низкомаржинальных товаров может иметь катастрофические последствия.

Создание высокоприбыльного бизнеса

Во многих случаях высокоприбыльный бизнес сводится к самому продукту или услуге. Если вы продаете предметы роскоши, вам, как правило, следует устанавливать высокие цены на них. Меньшее количество людей может быть заинтересовано в том, что вы продаете, но они будут готовы платить больше, чтобы получить больше, чем предлагают ваши конкуренты.

Дефицит также может привести к высокой прибыли. Это отличительная черта многих фармацевтических продуктов, особенно когда у одной компании есть единственное лекарство, которое может вылечить конкретное заболевание или недомогание. То же самое можно сказать и об услугах. Если бы вы были единственным парикмахером или водопроводчиком в 100-мильном районе с полным графиком, вы могли бы продавать свои услуги со значительной маржой. Однако в любой ситуации, когда дефицит больше не является фактором, вам, вероятно, придется уменьшить эту маржу.

Поиск продуктов с высокой маржой для продажи в Интернете

Для многих начинающих предпринимателей поиск продуктов, которые можно быстро и легко продать с высокой маржой Святой Грааль онлайн-продаж.

Начать этот путь может быть относительно легко и он может принести неплохой доход неполный рабочий день, как неоднократно демонстрировал в 2017 и 2018 годах предприниматель и эксперт по маркетингу Гари Вайнерчук. — или еще лучше, бесплатные — товары на Craigslist, а затем «переворачивают» их и продают в Интернете с высокой прибылью. Чтобы сделать это успешно, вам нужно исследовать предметы и узнать, сколько люди заплатили за них на таких сайтах, как eBay, прежде чем покупать их для переворота.

Продавать продукцию с высокой маржой в больших объемах намного сложнее, но возможно. Чтобы сделать это успешно, большинство экспертов рекомендуют найти нишевый рынок для продуктов, которые недоступны на популярных веб-сайтах, таких как eBay или Amazon. Затем вам нужно будет найти хорошего поставщика, готового работать с вами, или вам придется производить продукцию самостоятельно. Конечно, недостатком является то, что как только вы начнете показывать хорошие показатели продаж, вполне вероятно, что вы привлечете внимание других интернет-магазинов, которые захотят с вами конкурировать.

Как анализировать маржу корпоративной прибыли

Посмотрим правде в глаза, самая важная цель компании — зарабатывать деньги и сохранять их, что зависит от ликвидности и эффективности. Поскольку эти характеристики определяют способность компании выплачивать инвесторам дивиденды, прибыльность отражается в цене акций.

Вот почему инвесторы должны знать, как анализировать различные аспекты прибыльности, включая то, насколько эффективно компания использует свои ресурсы и какой доход она получает от операций.Знание того, как рассчитывать и анализировать размер корпоративной прибыли, — отличный способ понять, насколько хорошо компания генерирует и удерживает деньги.

Ключевые выводы

  • Инвесторы, которые знают, как рассчитать и проанализировать размер корпоративной прибыли, получают представление о текущей эффективности компании в получении прибыли и ее потенциале для получения прибыли в будущем.
  • Три ключевых отношения прибыли к прибыли, которые инвесторы должны проанализировать при оценке компании, — это маржа валовой прибыли, маржа операционной прибыли и маржа чистой прибыли.
  • Компании с высокой рентабельностью часто имеют конкурентное преимущество перед другими компаниями в своей отрасли.
  • Понимание коэффициентов маржи компании может быть отправной точкой для дальнейшего анализа, чтобы решить, будет ли компания хорошим вариантом для инвестиций.

Анализ рентабельности корпоративной прибыли с использованием соотношения прибыли и прибыли

Заманчиво полагаться только на чистую прибыль для оценки прибыльности, но это не всегда дает четкое представление о компании.Использование его как единственного средства измерения прибыльности может быть плохой идеей.

С другой стороны, соотношение прибыли и маржи может дать инвесторам более глубокое представление об эффективности управления. Но вместо того, чтобы измерять, сколько компания зарабатывает от активов, капитала или инвестированного капитала, эти коэффициенты измеряют, сколько денег компания выжимает из своего общего дохода или общих продаж.

Маржа — это прибыль, выраженная в процентах от продаж. Процентное соотношение позволяет инвесторам сравнивать прибыльность различных компаний, в то время как чистая прибыль, представленная в виде абсолютного числа, этого не делает.

Пример отношения прибыли к прибыли

Предположим, что компания А имела годовой чистый доход в размере 749 миллионов долларов при продажах около 11,5 миллиардов долларов в прошлом году. Ее крупнейший конкурент, компания B, заработала около 990 миллионов долларов за год при объеме продаж около 19,9 миллиарда долларов. Сравнение чистой прибыли компании B в размере 990 миллионов долларов с прибылью компании A в размере 749 миллионов долларов показывает, что компания B заработала больше, чем компания A, но это мало что говорит вам о прибыльности.

Однако, если вы посмотрите на маржу чистой прибыли или прибыль, полученную с каждого доллара продаж, вы увидите, что компания A произвела 6.5 центов на каждый доллар продаж, в то время как компания B вернула менее 5 центов.

Существует три основных отношения прибыли к прибыли: маржа валовой прибыли, маржа операционной прибыли и маржа чистой прибыли.

Маржа валовой прибыли

Маржа валовой прибыли говорит нам, какую прибыль компания получает от себестоимости продаж или стоимости проданных товаров (COGS). Другими словами, это показывает, насколько эффективно руководство использует рабочую силу и материалы в производственном процессе. Это формула:

Маржа валовой прибыли = (Продажи — Себестоимость проданных товаров) / Продажи

Предположим, что объем продаж компании составляет 1 миллион долларов, а стоимость ее рабочей силы и материалов составляет 600 000 долларов.Его валовая маржа составит 40% ((1 миллион долларов — 600 000 долларов США) / 1 миллион долларов США).

У компаний с высокой валовой прибылью останутся деньги, которые можно потратить на другие бизнес-операции, такие как исследования и разработки или маркетинг. При анализе рентабельности компании обращайте внимание на тенденции к снижению нормы валовой прибыли с течением времени. Это верный признак того, что в будущем у компании могут возникнуть проблемы с чистой прибылью.

Например, компании часто сталкиваются с быстро растущими затратами на рабочую силу и материалы.Если компания не сможет переложить эти затраты на клиентов в виде более высоких цен, эти затраты могут снизить валовую прибыль компании.

Важно помнить, что валовая прибыль может сильно различаться от бизнеса к бизнесу и от отрасли к отрасли. Например, у индустрии программного обеспечения валовая прибыль составляет около 90%, в то время как у авиационной отрасли только около 5%.

Маржа операционной прибыли

Сравнивая прибыль до уплаты процентов и налогов (EBIT) с продажами, рентабельность операционной прибыли показывает, насколько успешно руководство компании получало доход от ведения бизнеса.Это расчет:

Маржа операционной прибыли = EBIT / Продажи

Если бы EBIT составила 200 000 долларов, а объем продаж — 1 миллион долларов, маржа операционной прибыли составила бы 20%.

Этот коэффициент является приблизительной мерой операционного рычага, которого компания может достичь в операционной части своего бизнеса. Он показывает, сколько EBIT генерируется на доллар продаж. Высокая операционная прибыль может означать, что компания эффективно контролирует расходы или что продажи растут быстрее, чем операционные расходы.

Знание операционной прибыли также позволяет инвестору проводить сравнения прибылей и прибылей между компаниями, которые не раскрывают данные о стоимости проданных товаров отдельно.

Операционная прибыль показывает, сколько денег приносит бизнес, и некоторые считают ее более надежным показателем прибыльности, поскольку манипулировать бухгалтерскими уловками сложнее, чем чистую прибыль.

Естественно, поскольку маржа операционной прибыли учитывает административные и коммерческие расходы, а также затраты на материалы и рабочую силу, она должна быть намного меньше, чем валовая маржа.

Маржа чистой прибыли

Маржа чистой прибыли — это прибыль, полученная на всех этапах бизнеса, включая налоги. Другими словами, это соотношение сравнивает чистую прибыль с продажами. Это как можно ближе к тому, чтобы суммировать одной цифрой, насколько эффективно менеджеры управляют бизнесом:

Маржа чистой прибыли = чистая прибыль после уплаты налогов / продаж

Если компания получает прибыль после уплаты налогов в размере 100 000 долларов США на 1 миллион долларов США от продаж, то ее чистая маржа составляет 10%.

Для сопоставимости от компании к компании и из года в год чистая прибыль после налогообложения должна быть показана до вычета доли меньшинства и добавления дохода от капитала. Эти предметы есть не у всех компаний. Кроме того, инвестиционный доход, полностью зависящий от капризов руководства, может кардинально меняться из года в год.

Так же, как валовая и операционная прибыль, чистая прибыль различается в зависимости от отрасли. Сравнивая валовую и чистую прибыль компании, мы можем получить четкое представление о ее непроизводственных и непрямых расходах, таких как административные, финансовые и маркетинговые расходы.

Примеры чистой прибыли

Валовая маржа международных авиаперевозчиков составляет всего 5%. Их чистая маржа чуть ниже, около 4%. С другой стороны, у компаний-дисконтных авиакомпаний гораздо более высокие показатели валовой и чистой маржи. Эти различия дают некоторое представление об их различных структурах затрат. По сравнению со своими более крупными собратьями отрасль дисконтных авиакомпаний тратит пропорционально больше на финансы, администрирование и маркетинг и пропорционально меньше на топливо и заработную плату летного экипажа.

В бизнесе программного обеспечения валовая прибыль очень высока, а чистая прибыль значительно ниже. Это показывает, что маркетинговые и административные расходы в этой отрасли очень высоки, в то время как затраты на продажи и операционные расходы относительно низкие.

Когда компания имеет высокую маржу прибыли, это обычно означает, что она также имеет одно или несколько преимуществ перед конкурентами. У компаний с высокой маржой чистой прибыли есть большая подушка для защиты в трудные времена.Компании с рентабельностью, отражающей конкурентное преимущество, могут увеличить свою долю на рынке в трудные времена, оставив себе еще более выгодные позиции, когда ситуация улучшится.

Итог

Анализ маржи — отличный инструмент для понимания прибыльности компаний. Это говорит нам о том, как эффективное руководство может извлекать прибыль из продаж и сколько места у компании, чтобы противостоять спаду, бороться с конкуренцией и совершать ошибки. Но, как и все коэффициенты, коэффициенты маржи никогда не дают точной информации.Их качество зависит от своевременности и точности вводимых в них финансовых данных. Правильный анализ также зависит от рассмотрения отрасли компании и ее положения в бизнес-цикле.

Коэффициенты маржи выделяют компании, заслуживающие дальнейшего изучения. Знание о том, что валовая прибыль компании составляет 25% или чистая прибыль 5%, мало что говорит нам. Как и любой коэффициент, используемый сам по себе, маржа многое, но не всю картину, говорит нам о перспективах компании.

Отчетность S&P 500 — рекордно высокая маржа чистой прибыли за 1 квартал 2018 года

Смешанный (объединяет фактические результаты для компаний, которые отчитались, и оценочные результаты для компаний, которые еще не отчитались) темп роста прибыли для S&P 500 за 1 квартал 2018 года составляет 18,3%, и Темп роста смешанной выручки для индекса составляет 7,6%.

В течение этого сезона отчетности ряд компаний, входящих в индекс S&P 500, обсуждали повышение заработной платы и другие растущие расходы в своих отчетах о прибылях и убытках. Учитывая эти опасения, каков отчет S&P 500 о марже чистой прибыли за первый квартал?

Взгляд на прибыль

Маржа смешанной чистой прибыли для S&P 500 за 1 квартал 2018 года составляет 11.1%. Если фактическая маржа чистой прибыли за квартал составляет 11,1%, это будет самой высокой маржей чистой прибыли для S&P 500 с тех пор, как FactSet начал отслеживать эти данные в третьем квартале 2008 года.

На отраслевом уровне восемь из 10 секторов сообщают о чистой прибыли за первый квартал, которая превышает средние значения за 5 лет. Три сектора сообщают о самой высокой марже чистой прибыли с тех пор, как FactSet начал отслеживать эти данные в третьем квартале 2008 года: финансы (17,7%), здравоохранение (10,7%) и материалы (11.3%).

Что является движущей силой увеличения чистой прибыли индекса? Снижение ставки корпоративного налога в связи с недавно принятым налоговым законодательством, вероятно, является значительным фактором, поскольку более низкая ставка налога увеличила прибыль компаний, входящих в индекс за квартал. Хотя важно отметить, что норма чистой прибыли последовательно улучшалась в течение всего 2017 года, до того, как закон о налогах стал законом. В любом случае представляется, что более низкая ставка налога более чем компенсирует любое влияние более высокой заработной платы и других возрастающих расходов, что приводит к рекордной марже чистой прибыли для индекса в первом квартале.

Интересно отметить, что аналитики ожидают еще более высокой рентабельности чистой прибыли на оставшуюся часть 2018 года для S&P 500. Исходя из текущих оценок прибыли и выручки, предполагаемая маржа чистой прибыли во втором, третьем и четвертом кварталах 2018 года составляет 11,5. %, 11,8% и 11,7% соответственно.

Для обеспечения единообразия данные о доходах и доходах, использованные для расчета прибылей и темпов роста доходов, опубликованные в этом отчете, также использовались для расчета маржи чистой прибыли на уровне индекса и сектора для этого анализа.

15 простых способов сделать вашу компанию более прибыльной в 2018

Вчера я разговаривал с клиентом Business Coaching по имени Уилл, который владеет успешной оптической компанией для орнитологов под названием Wingspan Optics . В ходе этого разговора мы выявили более 400 000 долларов легких сокращений, которые он мог бы внести в свои расходы, что привело бы к чистому увеличению прибыли. А вы? Когда вы делаете свое планирование на предстоящий год, какими простыми способами вы можете увеличить прибыль своей компании?

Вот краткий список простых вещей, которые вы можете сделать для увеличения валовой и операционной прибыли вашей компании в 2018 году.(Я расскажу вам, как это сделал Уилл, через мгновение …)

  1. Ускорьте цикл проектирования. Один из наших клиентов по бизнес-коучингу, LH Thomson , производитель высококачественных деталей и продукции для велосипедов, сократил цикл проектирования вдвое, сотрудничая со специализированной инженерной фирмой за пределами своей компании. Это позволило им разработать в три раза больше продуктов за половину времени, увеличив свою прибыль более чем на 30 процентов.
  2. Избавьтесь от задач и действий, которые не увеличивают стоимость компании или клиента. Каждый доллар, который вы сэкономите за счет исключения затрат на вещи, которые не увеличивают стоимость вашей компании или ваших клиентов, напрямую влияет на вашу прибыль.
  3. Повышение цены. Если вы выставляете счет почасово, проверьте свои тарифы и увеличьте их. Если вы взимаете плату за продукт, ищите способы, которыми вы можете установить более высокую цену. Не могли бы вы сделать пакет более выгодным? Улучшите свой маркетинг и сценарии продаж, чтобы эффективно продавать по более высокой цене? Или вы могли бы просто смело увеличить свою цену? Большинство предприятий устанавливают свои цены, когда их бизнес только начинался, и, поскольку они были настолько голодны, они устанавливали низкие уровни цен.Со временем бизнес, вероятно, только номинально увеличивал цены каждые несколько лет, но владелец редко когда-либо садился и фундаментально переосмысливал свою модель ценообразования. Теперь внимательно посмотрите на свои цены.
  4. Регулярно внимательно проверяйте уровень административного и операционного персонала. Большинство сервисных и административных отделов можно сократить на 1 из 4 без ущерба для качества работы. Многие могут обработать 1 из 3 порезов без значительного негативного воздействия. Я не предлагаю вам сокращать персонал, вместо этого я предлагаю вам отложить набор администратора и операционную команду по мере вашего роста.Пусть ваши доходы будут расти быстрее, чем ваш найм.
  5. Сократите цикл продаж. Как можно быстрее закрыть сделку? Это снизит ваши затраты на продажу за транзакцию и освободит много скрытых денежных потоков, которые ранее были заблокированы вашим торговым персоналом.
  6. Увеличивайте долларовую стоимость каждой транзакции покупки с вашими клиентами. Спросите: « Как я могу добиться, чтобы каждая клиентская транзакция была на большую сумму в долларах? » Какие дополнительные продажи, перекрестные продажи или перепродажи вы могли бы стратегически реализовать? Какие пакетные предложения вы могли бы протестировать и представить?
  7. Остерегайтесь высоких затрат на истирание. Удержание клиентов — это стратегические расходы, если их потратить с умом. Как вы можете увеличить удержание клиентов?
  8. Накормите своих успешных продавцов большим количеством потенциальных клиентов (даже если это означает, что вы лишите своих менее эффективных продавцов голода). Проведите аудит «ценность $ на компанию, сгенерированную лидером, переданную продавцу ». Сейчас не время быть «справедливым», а быть стратегическим. Если каждое зацепление, которое вы даете Джону, стоит 2100 долларов, а каждое зацепление, которое вы даете Саре, стоит 3200 долларов, вы должны принять это во внимание при разделении лидов.За каждую сделку, которую вы даете Джону, а не Саре, вашей компании приходится дополнительно терять 1100 долларов в виде упущенных продаж. Будьте откровенны в этом вопросе и позвольте ему стать искрой, которая поможет Джону узнать, как увеличить свою собственную долларовую стоимость за каждую предоставленную ему компанию.
  9. Стратегически наметьте системы, чтобы помочь вашим клиентам быстрее потреблять ваш продукт или услугу, чтобы они получали большую ценность и, следовательно, чаще совершали повторные покупки. Ищите способы научить их идеальному использованию вашего продукта или услуги.
  10. Измените стоимость с фиксированной на переменную, чтобы получить большую гибкость. Это способ защитить ваш денежный поток. Это чрезвычайно важно для бездоказательных тактик и стратегий. Например, оплата за продажу по сравнению с гарантированной суммой для внешнего продавца.
  11. Сдвинуть стоимость с переменной на фиксированную, если значение доказано. Делайте этот переход только тогда, когда вы можете договориться о существенной экономии за счет этого.
  12. Постоянно ищите способы снизить фиксированные накладные расходы. Тщательно проанализируйте свои базовые расходы, чтобы исключить нестратегические расходы, которые просто не увеличивают стоимость компании или клиента.
  13. Торговать трудно. Найдите время, чтобы стратегически спланировать переговоры. Создайте конкуренцию за свои доллары. Составьте список желаемых уступок и дополнений, которыми вы можете компрометировать. Изучите рынок, чтобы лучше понять лучшую сделку, на которую вы можете рассчитывать. Даже наймите опытного переговорщика, который поможет вам совершить покупку по самой выгодной цене и на самых выгодных условиях. Если актив, который вы покупаете для своего бизнеса, достаточно велик, рентабельность инвестиций в вашу переговорную работу может быть огромной.
  14. Разберитесь со всеми затратами на инвентаризацию: стоимость капитала; место хранения; страхование; и т. д. Это поможет вам определить уровень запасов.
  15. Установите оптимальные уровни запасов и придерживайтесь их. Постоянно ищите способы безопасного снижения уровня запасов. Если у вас есть инвентарь, вы вряд ли продадите, выбросите или пожертвуете его, чтобы освободить место и списать инвентарь.

Итак, у вас есть быстрый список из 15 способов повысить прибыльность вашего бизнеса.Как все получилось с Will of Wingspan Optics? Он нашел жирный способ сократить свой бюджет на оплату за клик и спонсируемые продукты, консультации по брендингу, которые ему не понадобятся в 2018 году, способы снизить стоимость своих запасов и стратегию защиты своей ценовой политики на рынке. Все это, вероятно, добавит к его чистой прибыли в 2018 году $ 400 000 или больше. Ваша очередь!

Наконец, позвольте мне посоветовать, что если вы хотите больше идей по развитию вашего бизнеса, включая бесплатный набор инструментов с 21 углубленным видео-тренингом, который поможет вам масштабировать свой бизнес и вернуть себе жизнь, просто нажмите здесь .

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Как рассчитать операционную маржу: Руководство на 2021 год

Операционная маржа, также известная как маржа операционной прибыли, обычно рассчитывается в процентах и ​​измеряет отношение операционного дохода бизнеса к его рентабельности продаж.

Операционная маржа сосредоточена на промежуточном этапе финансового отчета, и вы можете использовать его, чтобы сосредоточить внимание на основных элементах бизнеса, чтобы увидеть, насколько он прибылен.

В то время как маржа валовой прибыли, маржа операционной прибыли и маржа чистой прибыли — все это показатели, которые анализируют бизнес-операции, маржа операционной прибыли фокусируется на косвенных бизнес-расходах, таких как административные расходы, заработная плата, затраты на маркетинг и амортизационные расходы.


Обзор: Что такое операционная маржа?

Проще говоря, операционная маржа измеряет прибыльность компании, определяя, какая часть каждого полученного доллара выручки остается после оплаты определенных расходов.

Если вам интересно узнать, как рассчитать операционную маржу для своей компании, это просто: просто возьмите операционную прибыль компании и разделите ее на ее общий доход. Полученный процент и есть операционная маржа.

Новые владельцы бизнеса могут изо всех сил пытаться усвоить многие концепции бухгалтерского учета 101, но вы или ваш бухгалтер можете легко рассчитать свою операционную маржу.

Каким бы простым ни был расчет, он не скажет вам, почему интересны операционные наценки .Чтобы понять это, полезно посмотреть, что позволяет вам перейти от общего дохода к операционному доходу.

Первым шагом в расчете операционной маржи является определение вашего операционного дохода, который указан в вашем отчете о прибылях и убытках. Ваш операционный доход рассчитывается путем вычитания валового дохода и стоимости проданных товаров, операционных расходов, а также износа и амортизации.

Например, выручка Walker Printing составила 150 000 долларов, стоимость проданных товаров — 55 000 долларов, а операционные расходы, такие как заработная плата, накладные расходы и расходы на исследования, составили 50,00 долларов.Walker Printing рассчитает свой операционный доход следующим образом:

150 000 долл. США — (55 000 долл. США + 50 000 долл. США) = 45 000 долл. США

Операционная прибыль затем делится на общую выручку:

Операционная прибыль ÷ Общая выручка = Операционная маржа

45 000 долл. США ÷ 150 000 долл. = 0,30 долл. (Или 30%)

Это означает, что на каждый 1 долл. США продаж Walker Printing она приносит 0,30 долл. После оплаты расходов.


Как рассчитать операционную прибыль из общей выручки

Вам необходимо рассчитать операционную прибыль, чтобы точно рассчитать вашу операционную маржу.Если вы все еще не знаете, что вычесть из общей выручки, чтобы определить операционную прибыль, продолжайте читать.

Общий доход включает каждую копейку, которую компания получает от продажи продукта. Он не включает в себя какие-либо затраты, связанные с созданием деловой активности. Операционная прибыль включает некоторые, но не все, из этих затрат.

1. Расчет себестоимости проданных товаров

Первое, что делает отчет о прибылях и убытках, — это расчет валовой прибыли или валовой прибыли. Это можно сделать, вычтя прямую стоимость товаров или услуг, которые продает компания.Например, если компания продает лимонад, то стоимость лимонов, воды и сахара составляет часть стоимости проданных товаров.

2. Расчет коммерческих, общих и административных затрат (SG&A)

Затем вы должны учесть вспомогательные затраты на ведение бизнеса. Все компании несут общие накладные расходы, также называемые коммерческими, общими и административными расходами. Такие элементы, как аренда помещений для корпоративных офисов, оплата коммунальных услуг и наем подрядчиков для обеспечения соответствия вашего бизнеса нормативным требованиям, — все это примеры того, что можно включить в общие накладные расходы.

3. Счет НИОКР и основных средств

Компании также обычно тратят деньги на исследования и разработки. Эти расходы вычитаются из доходов. Кроме того, если у компании есть основные средства, которые необходимо амортизировать или амортизировать, на этом этапе снимаются соответствующие резервы.

Вычтите все эти статьи, чтобы найти свой операционный доход, из которого затем вы сможете определить свою операционную маржу.


О какой операционной марже вам не говорят

Знание вашей операционной маржи полезно, но она не включает все расходы, которые несет компания.Например, процентные доходы и расходы не включаются в операционный доход, хотя они включаются в операционный денежный поток.

Кроме того, статьи доходов или убытков от курсовых разниц также выводятся ниже в отчете о прибылях и убытках. Единовременные расходы на реструктуризацию, обесценение и другие расходы обычно не включаются в операционную прибыль, как и расходы по налогу на прибыль.

Тем не менее, знание вашей операционной маржи полезно для двух целей:

  • Сравнение операционной маржи одной и той же компании за два разных периода времени даст вам представление о любом прогрессе или эрозии в повышении прибыльности.
  • Сравнение операционной рентабельности различных компаний в одной отрасли может помочь понять, какая компания лучше использует возможности.

Операционная маржа — это простое понятие, но оно содержит много информации. Предлагая вам более внимательно изучить свой финансовый отчет, в частности отчет о прибылях и убытках, операционная маржа может послужить ценной цели.


Почему операционная маржа важна для малого бизнеса?

Операционная маржа является важным показателем для предприятий любого размера, включая малые предприятия.Операционная маржа измеряет прибыльность, при этом более высокая операционная маржа указывает на то, что ваш бизнес работает хорошо и считается финансово устойчивым.

Кроме того, более высокая операционная маржа указывает на то, что бизнес может лучше пережить рыночные проблемы или экономический кризис.

Операционная маржа также является важным показателем для кредиторов и инвесторов, поскольку она четко показывает, насколько сильна компания в финансовом отношении и насколько прибыльна ее деятельность.

Более высокая операционная маржа указывает на то, что компания зарабатывает достаточно денег от бизнес-операций, чтобы оплачивать все сопутствующие расходы, связанные с поддержанием этого бизнеса.

Для большинства предприятий операционная маржа выше 15% считается хорошей. Это также помогает проанализировать тенденции операционной маржи, чтобы увидеть, указывают ли прошлые годы на то, что операционная маржа повышается или понижается.

Например, давайте посмотрим на операционную маржу за последние три года для примера Walker Printing сверху:

  • Операционная маржа за 2017 год = 0,36 доллара США, или маржа 36%
  • Операционная маржа 2018 года = 0,32 доллара США, или маржа 32%
  • Операционная маржа на 2019 год = 0 долларов США.30, или 30% маржи

Хотя маржа 30% — это хорошо, взглянув на последние три года, вы можете увидеть, что операционная маржа Walker Printing снижалась. Это означает, что Walker Printing необходимо проанализировать операционные расходы, чтобы определить, следует ли вносить изменения, чтобы не допустить снижения операционной маржи в следующем году.


Операционная маржа и ваш бизнес

Независимо от того, какой метод учета вы используете, вы можете рассчитать операционную маржу. Расчет операционной маржи дает владельцам бизнеса еще один показатель рентабельности и может указывать на потенциальные проблемные места, что делает его важным показателем для всех владельцев бизнеса.

Если вы ищете бухгалтерское программное обеспечение, которое поможет вам составлять точные финансовые отчеты, обязательно ознакомьтесь с обзорами бухгалтерского программного обеспечения The Blueprint.

Как вы можете получить прибыль, когда рентабельность снизится

Определения указателей

Индекс S&P 500: Индекс Standard & Poor’s (S&P) 500 отслеживает динамику 500 широко используемых акций США с большой капитализацией.

Соображения риска

Долевые ценные бумаги могут колебаться в зависимости от новостей о компаниях, отраслях, рыночных условиях и общей экономической среде.

Драгоценные физические металлы не подлежат регулированию. Драгоценные металлы — это спекулятивные инвестиции, которые могут испытывать краткосрочную и долгосрочную волатильность цен. Стоимость инвестиций в драгоценные металлы может колебаться и может повышаться или снижаться в зависимости от рыночных условий. В случае продажи на падающем рынке цена, которую вы получите, может быть меньше вашей первоначальной инвестиции. В отличие от облигаций и акций, драгоценные металлы не приносят выплаты процентов или дивидендов. Поэтому драгоценные металлы могут не подходить для инвесторов, которым требуется текущий доход.Драгоценные металлы — это товары, которые следует безопасно хранить, что может повлечь дополнительные расходы для инвестора. Корпорация по защите инвесторов в ценные бумаги («SIPC») обеспечивает определенную защиту денежных средств и ценных бумаг клиентов в случае банкротства брокерской фирмы, других финансовых трудностей или в случае пропажи активов клиентов. Страхование SIPC не распространяется на драгоценные металлы или другие товары.

Распределение активов и диверсификация не гарантирует получение прибыли и не защищает от убытков на падающих финансовых рынках.

Из-за узкой направленности отраслевые инвестиции имеют тенденцию быть более волатильными, чем инвестиции, которые диверсифицируются во многих секторах и компаниях.

индексов неуправляемые. Инвестор не может напрямую инвестировать в индекс. Они показаны только в иллюстративных целях и не отражают результативность каких-либо конкретных инвестиций.

Индексы , выбранные Morgan Stanley Wealth Management для измерения эффективности, являются репрезентативными для широких классов активов.Morgan Stanley Smith Barney LLC оставляет за собой право изменять репрезентативные индексы в любое время.

Раскрытие информации

Morgan Stanley Wealth Management — торговая марка Morgan Stanley Smith Barney LLC, зарегистрированного брокера-дилера в США. Этот материал был подготовлен только для информационных целей и не является предложением о покупке или продаже или ходатайством о покупке или продаже каких-либо ценных бумаг или других финансовых инструментов или участия в какой-либо торговой стратегии.Прошлые результаты не обязательно являются ориентиром для будущих результатов.

Ценные бумаги / инструменты, обсуждаемые в этом материале, могут подходить не всем инвесторам. Уместность конкретной инвестиции или стратегии будет зависеть от индивидуальных обстоятельств и целей инвестора. Morgan Stanley Wealth Management рекомендует инвесторам самостоятельно оценивать конкретные инвестиции и стратегии и рекомендует инвесторам обращаться за советом к финансовому консультанту. Стоимость и доход от инвестиций могут варьироваться из-за изменений процентных ставок, обменных курсов, ставок дефолта, ставок предоплаты, цен на ценные бумаги / инструменты, рыночных индексов, операционных или финансовых условий компаний и других эмитентов или других факторов.Оценки будущих результатов основаны на предположениях, которые могут не быть реализованы. Фактические события могут отличаться от предполагаемых, и изменения любых предположений могут оказать существенное влияние на любые прогнозы или оценки. Могут произойти другие неучтенные события, которые могут существенно повлиять на прогнозы или оценки. Некоторые допущения могли быть сделаны в целях моделирования только для упрощения представления и / или расчета любых прогнозов или оценок, и Morgan Stanley Wealth Management не заявляет, что какие-либо такие допущения будут отражать фактические будущие события.Соответственно, не может быть никакой гарантии, что предполагаемая доходность или прогнозы будут реализованы, или что фактическая доходность или результаты деятельности не будут существенно отличаться от предполагаемых здесь.

Компания Morgan Stanley Smith Barney LLC, ее аффилированные лица и финансовые консультанты Morgan Stanley не предоставляют юридических или налоговых консультаций. Каждый клиент должен всегда консультироваться со своим личным налоговым и / или юридическим консультантом для получения информации о его / ее индивидуальной ситуации и о любых потенциальных налоговых или других последствиях, которые могут возникнуть в результате действия по той или иной рекомендации.

Этот материал распространяется в Соединенных Штатах Америки компанией Morgan Stanley Smith Barney LLC.

Запрещается перепечатывать, продавать или распространять этот материал или любую его часть без письменного согласия Morgan Stanley Smith Barney LLC.

© 2018 ООО «Морган Стэнли Смит Барни». Член SIPC.

CRC 2283084 (10/18)

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.