Бизнес с оаэ: Топ-10 бизнесов в Дубае, самые прибыльный бизнес в ОАЭ

Топ-10 бизнесов в Дубае, самые прибыльный бизнес в ОАЭ

Инвестиционно-финансовый сектор

Во исполнение стратегии правительства ОАЭ по диверсификации экономики, государственные органы привлекают большие объёмы инвестиций в финансовый сектор. В 2016 году ОАЭ заняли первое место среди государств Персидского залива в списке стран, привлекающих прямые иностранные инвестиции (ПИИ), объём которых составил 9 млрд. долларов (29% от всех вложений). По прогнозам экспертов, ближайшие 5 лет объём ПИИ будет увеличиваться, что является следствием реакции на запуск крупных проектов в области возобновляемых источников энергии, реального сектора экономики и розничной торговли.

В Эмиратах ежегодно открывается всё больше компаний, которые нуждаются в грамотной финансовой поддержке стороннего подрядчика, потому что инвестиционная деятельность в стране является одной из приоритетных. Растущая бизнес-активность обуславливает увеличение спроса на различные виды финансовых услуг: кредитование, финансовый лизинг, микрокредитование, денежные переводы для производственных, торговых, сервисных компаний, различных девелоперских проектов, разработок, стартапов, нужд малого и среднего бизнеса и пр. Инвестиционно-финансовая деятельность пользуется в Эмиратах поддержкой государства и освобождается от уплаты налогов при ведении деятельности внутри страны и за рубежом.

Фондовый рынок Эмиратов достаточно молод — биржи были созданы лишь в 2000 году. В стране действуют фондовая биржа Абу-Даби — крупнейшая в стране и третья в арабском мире, Дубайский финансовый рынок, биржа Насдак Дубай и Дубайская многопрофильная товарно-сырьевая биржа (DMCC). На местном фондовом рынке иностранные инвесторы обеспечивают около 40% оборота. Растущий фондовый рынок Эмиратов подразумевает дальнейший рост спроса на брокерские услуги.

Группа Компаний SORP осуществляет регистрацию вашего бизнеса по следующим направлениям:

• Компания по инвестированию в коммерческие проекты
• Брокерская компания
• Инвестиционные компании по управлению заемными финансовыми средствами
• Компания по предоставлению финансовых услуг
• Компания по предоставлению платежных услуг

Получение лицензий на осуществление финансовой деятельности требует дополнительных согласований в Департаменте Экономики ОАЭ. Группа Компаний SORP предлагает финансовому сектору гибкие условия получения разрешений на оказание различных видов финансовых услуг для местного бизнеса, населения страны и ведения международной деятельности.

Производство товаров

Выгодное географическое положение, развитая логистическая инфраструктура, наличие необходимых ресурсов, практически полное отсутствие налогов и большой внутренний спрос обеспечивают выгодные условия для организации производства товаров и обуславливают перспективы дальнейшего развития такого бизнеса на территории ОАЭ.

Промышленная стратегия развития Дубая до 2030 года включает в себя 75 инициатив, призванных привлечь в экономику эмирата более 44 млрд. долларов. Основу стратегии составляют увеличение производства в обрабатывающем секторе, развитие инноваций, создание производственной базы, привлекательной для международных инвесторов, внедрение энергоэффективного производства, создание мирового центра исламского рынка. Среди приоритетных — производство стройматериалов, алюминия и металлических изделий, машин и оборудования, автомобилей и запчастей, лекарственных препаратов и медицинского оборудования, продуктов питания, парфюмерии, текстильной продукции и готовой одежды. Доля производственной промышленности в ВВП ОАЭ ежегодно растет, в 2017 году этот показатель составил 9,4% (10 млрд. долл).

Бурный рост экономики страны стимулирует появление новых производственных предприятий: за последние годы их число удвоилось. В основном, это компании по производству текстильных изделий, тканей, галантереи, одежды и обуви, сахара, муки, мясных, молочных и рыбных продуктов, растительных масел, косметики, бытовой химии, фармацевтики, бытовой и цифровой техники, которые обеспечивают потребности внутреннего рынка и поставляются в страны Ближнего Востока, Европу, Азию и Африку.

Для ведения международного бизнеса за пределами стран Персидского залива правительство ОАЭ создало Свободные Экономические Зоны, которые предусматривают выгодные условия для инвестиций и обладают развитой логистической инфраструктурой для открытия любого производства полного цикла и налаживания поставок товаров по всему миру.

Для бизнеса, который предусматривает реализацию продукции на внутреннем рынке Эмиратов или в странах Персидского залива предусмотрена регистрация локальной компании: государство поддерживает местных производителей и предоставляет им возможность получить освобождение от уплаты таможенных сборов на импорт сырья. Товары, произведенные в Эмиратах и прошедшие процедуру сертификации, не имеют санкционных ограничений для ввоза в любые страны мира и не облагаются таможенными пошлинами в странах Персидского залива, между которыми заключено соглашение о создании зоны свободной торговли.

Для поддержки малого и среднего бизнеса местные банки ОАЭ выдают компаниям кредиты с минимальными процентными ставками, финансируют оборотный капитал, а также выдают банковские гарантии и предоставляют доступ к широкому спектру финансовых инструментов при наличии положительной финансовой истории. Сегодня Эмираты являются лидером региона в сфере предоставления лизинга (в том числе исламского) на срок от 1 года до 25 лет, который упрощает стартовый этап при открытии бизнеса.

Открытие локального производства — это наиболее перспективное направление бизнеса на всей территории ОАЭ и стран Персидского залива. Экономическая обстановка в стране даёт возможность организовать производство любого масштаба, свободно реализовывать продукцию на внутреннем рынке, выйти на международный рынок, закупать любые комплектующие, а также рассчитывать на более лояльное отношение со стороны государственных органов и местных банков. Для выхода на международный рынок наиболее выгодные условия предлагают Свободные Экономические Зоны, расположенные во всех эмиратах страны. В зависимости от профиля вашей деятельности, технических требований и необходимых условий для открытия производства, специалисты Группы Компаний SORP подберут для вашей компании подходящую юрисдикцию и наиболее подходящий тип лицензии.

Группа Компаний SORP осуществляет регистрацию вашего бизнеса по следующим направлениям:

• производство пищевых товаров
• производство техники
• производство изделий из металла
• производство косметики и парфюмерии
• производство бытовой химии и хозтоваров
• производство фармацевтических и парафармацевтических товаров
• производство текстильной продукции

Для открытия производственной компании в ОАЭ необходимо получение промышленной лицензии и разрешения профильного Министерства Промышленности. Группа Компаний SORP окажет вам содействие в сборе, подготовке и получении всех необходимых разрешительных документов.

Импорт в ОАЭ

Объём импорта в ОАЭ в 2016 году составил 196 млрд. долларов, и наибольшая доля пришлась на золото (14%), алмазы (6%), ювелирные изделия (4,2%), автомобили (5,6%), летательные аппараты (5,3%), компьютеры (1,5%). Основные импортеры товаров в ОАЭ — Китай (13%), США (8,8%), Индия (7,9%), Германия (7,5%), Япония (4,7%).

В ОАЭ востребованы следующие группы товаров: запчасти для автомобилей, свежие фрукты и овощи (ввиду своих климатических условий, страна удовлетворяет внутренний спрос всего на 15%), мясные продукты (внутренний спрос удовлетворяется страной на 30% на красное мясо и на 18% на белое мясо), мука и макаронные изделия, удобрения для сельского хозяйства, ткани и готовая одежда, электротовары и бытовая химия.

В Эмиратах внутренний спрос на импортную продукцию велик, так как собственное производство не удовлетворяет растущие потребности, и особенно это касается товаров пищевой и легкой промышленности. Высокий уровень жизни и дохода на душу населения в стране обуславливает высокое потребление и постоянный спрос, в том числе и на группу элитных товаров: драгоценности, люксовые автомобили, эксклюзивную технику.

ОАЭ являются членом Совета сотрудничества арабских государств Персидского залива (ССАГПЗ, или GCC). На территории этих стран действуют единые таможенные правила и работает принцип «единого порта ввоза»: товары свободно перемещаются между странами внутри Союза, а их поставщики уплачивают только таможенный сбор 5% при реэкспорте товаров из третьих стран. Существуют некоторые исключения: ряд наиболее приоритетных для внутренних рынков товаров освобождён от таможенных пошлин.

Импорт в ОАЭ отличается простотой таможенного оформления – требования сведены к минимуму, но ряд товаров должен получить предварительное одобрение на ввоз, а иногда и пройти сертификацию в ОАЭ. На все виды ввозимых на территорию стран Персидского залива товаров импортёром или таможенным брокером заполняется таможенная декларация. Данная процедура осуществляются онлайн через автоматизированную систему Dubai Trade.

Главный транспортный узел для импортеров — это дубайский порт Джебел Али, обрабатывающий около 70% не-нефтяного товарооборота страны. Для удобства торговых компаний таможня Дубая внедрила онлайн-портал eMirsal, которым могут пользоваться таможенные агенты и зарегистрированные импортеры, создавая заявки в электронном виде.

При ввозе товаров в Эмираты не имеет значения, в какой юрисдикции зарегистрирована компания — на территории страны или в Свободной Экономической Зоне, импортная пошлина едина для всех представителей торгового бизнеса. При этом компании, зарегистрированные в СЭЗ, могут вести только оптовую торговлю и иметь склады только на территории этой СЭЗ. Локальные (местные) компании имеют неограниченные возможности в использовании розничных и оптовых сетей для формирования сбыта, а также организации работы с конечным потребителем напрямую, что обеспечивает им максимальную доходность.

Экспорт товаров

Экспортируя продукцию из ОАЭ, вы можете воспользоваться договорами о едином таможенном пространстве между странами ССАГПЗ и преимуществами, которые предоставляются государствам-членам ВТО. ОАЭ заключили соглашения о свободной торговле со множеством стран Азии, Африки, Европы, а также Северной Америкой и Австралией. Созданные в Эмиратах условия для международной торговли привлекают инвесторов со всего мира, а современные решения в сфере логистики сокращают издержки и сроки транспортировки товаров на зарубежные рынки.

В 2016 году объем экспорта в Эмиратах составил 174 млрд. долларов. Больше всего товаров и услуг экспортировалось в Индию (18,4 млрд. долл.), Швейцарию (16,9 млрд. долл.), Японию (15,7 млрд. долл.), Китай (11 млрд. долл.). Помимо нефтяного сектора, в структуре экспорта преобладают золото (17,2%), алмазы (4,9%), алюминий (3,0%), полиэтилен (2,0%), ювелирные изделия и их части, изделия из черных металлов, пластмассы, органические химические соединения, стекло, эфирные масла, кофе, сухофрукты, орехи, пряности, товары текстильной и легкой промышленности.

Эксперты Мирового экономического форума оценивают таможенные процедуры в Эмиратах как третьи в мире по уровню их простоты и эффективности. Большинство крупных игроков на международных рынках имеют в ОАЭ свои представительства и склады, рассматривая страну как глобальный торговый хаб, поэтому здесь можно найти любую продукцию для последующего экспорта. Автоматизация всех логистических процессов, упрощающая ввоз, вывоз, продажу и транспортировку товаров, интегрирует работу частных компаний и государственных органов, таких как администрация портов, таможня, лицензирующие органы, министерства и др.

Сегодня Эмираты — это привлекательная страна для бизнесменов, занимающихся экспортом: лояльная налоговая политика, высококлассная инфраструктура, продуманная логистическая сеть, стабильная политическая ситуация. Современная торговая политика страны направлена на увеличение доли не-нефтяных секторов в экспорте.

Группа Компаний SORP осуществляет регистрацию вашего бизнеса для организации экспорта с территории ОАЭ следующих товарных групп:

• стройматериалы и строительное оборудование, подержанная строительная техника;
• солнечные батареи;
• кондиционеры, холодильники, климатическое оборудование;
• автомобили и их запчасти;
• медикаменты и фармацевтическая продукция;
• парфюмерия и эфирные масла;
• пищевые продукты: сахар, кондитерские изделия, кофе, орехи, напитки, молоко, сыр, растительные масла, детское питание, фрукты;
• пластмассы и изделия из них;
• стекло и изделия из стекла;
• товары легкой промышленности: ткани, швейные и трикотажные изделия, обувь, одежда, галантерея.

Экспортное направление деятельности требует получения коммерческой лицензии. Если вы планируете закупать продукцию на территории Свободных Экономических Зон, вам достаточно зарегистрировать компанию в одной из таких зон. Если ваши поставщики находятся на местной земле Эмиратов, вам выгоднее учредить локальную (местную) компанию и воспользоваться возможностью возврата НДС. Группа Компаний SORP поможет вам правильно выбрать место регистрации юридического лица вашей компании и оформить лицензию на территории ОАЭ, в том числе на сложные виды деятельности, такие как торговля нефтью и нефтепродуктами, золотом и драгоценными металлами, табаком и др.

Бизнес в ОАЭ | AMADLAW

Отвечая на вопрос: «В чем основные преимущества для владельцев бизнеса в Эмиратах?», можно отметить следующие особенности.
Объединенные Арабские Эмираты располагаются между Европой и Азией. Это означает, что расстояние к мировым бизнес-центрам и крупным мегаполисам приблизительно одинаковое. А транспортная доступность является неоспоримым преимуществом при прочих равных условиях. Так, осуществляя свою коммерческую деятельность в Эмиратах, вы сможете просто и оперативно доставлять товары в любую точку на карте. Возможности практически не ограничены: здесь и аэропорты, и морские перевозчики, которые активно сотрудничают с большинством ведущих транспортных узлов мира, что говорит о развитой системе транспортных сообщений.

 

Развитие экономики страны — попутный ветер для бизнеса в Эмиратах

Арабские Эмираты за последние несколько десятилетий стали одним из наиболее важных бизнес центров в мире. В дополнение к быстро растущему импорту потребительских товаров, экспорт продукции Эмиратов, а также реэкспорт товаров в другие ближневосточные государства играют важную роль в принятии окончательного решения по открытию и ведению бизнеса в ОАЭ.

ОАЭ включает в себя 7 эмиратов, где каждый из них предоставляет широчайший спектр возможностей для осуществления коммерции. Есть различия между эмиратами, суть которых в том, что одни из них — это общепризнанные туристические и/или бизнес-центры, в то время как другие своей специализацией считают области производства и промышленной деятельности. Забегая вперед, следует отметить возможность регистрации оффшорной компании. В частности, Дубай и Рас-аль-Хайма дают такую возможность.

Производственная  сфера наглядно демонстрирует развитие экономики и современный подход к бизнесу в ОАЭ. Это стало возможным благодаря  стремлению и активности политического руководства страны отойти от однозначно преобладающей доли нефтяного и газового сектора экономики. Кроме того, как уже упоминалось выше законодательная база повышает стабильность ведения бизнеса в стране, благодаря которой формируется надежный фундамент стабильности ОАЭ.

Разумеется, так уж сложилось исторически, Эмираты повысили свою экономическую стабильность во многом за счет добычи нефти и развития нефтяной промышленности в целом. Грамотный подход к распределению заработанных средств позволил достичь стабильной экономической ситуации в стране, привлекая иностранные инвестиции.

 

О свободных экономических зонах в Эмиратах

В Объединенных Арабских Эмиратах  более 25 свободных экономических зон (СЭЗ). Постоянно открываются новые. СЭЗ — это обособленные зоны на территории страны, находящиеся под управлением государственных компаний, что дает отличные возможности для бизнеса. Наиболее приятный момент — это возможность 100% владения компанией зарубежным инвестором, упрощенные формы таможенного и налогового законодательств, отсутствие ограничений на ввоз капитала и т.п.

 

Оффшоры ОАЭ: особое положение эмиратов Дубай и Рас-аль-Хайма

Успешное начало бизнесу в ОАЭ может быть положено посредством регистрации оффшорной компании. Открытие оффшора на текущий момент возможно в двух эмиратах — Дубай и Рас-аль-Хайма. Оффшорные фирмы не имеют права осуществлять свою бизнес-деятельность в пределах ОАЭ, однако возможно владение недвижимостью в Арабских Эмиратах, а также можно быть  учредителями местных компаний.

 

Стабильность курса валюты: еще одно достоинство для ведения бизнеса в Эмиратах

Еще один  экономический плюс Арабских Эмиратов — валюта. Национальная валюта диpxам стабильна  по причине привязки к доллару и не меняется с 1982 года, составляет 3,67 дирхама за 1 доллар США). В ОАЭ отсутствует бюрократия, а вопросы организационного характера решаются очень быстро. Государственные чиновники в совершенстве общаются на английском языке, в стране достаточное количество банков с мировым именем.

ОАЭ на сегодняшний день без всяких сомнений является отличным плацдармом для открытия и ведения бизнеса. Высокий уровень доверия к стране, респектабельность и уровень экономики привлекает в страну инвесторов, предпринимателей и бизнесменов со всего мира.

 

Регистрация компании в ОАЭ Дубай — открытие фирмы или компании в ОАЭ

Компания Law&Trust International предлагает оперативное открытие бизнеса в Эмиратах. Большая часть предпринимателей ориентируется на регистрацию оффшорной компании в ОАЭ, однако оффшор в Дубае и других городах указанной юрисдикции не предусмотрен.

Регистрация фирмы в ОАЭ необходима для расширения бизнеса клиента на территории Азиатского континента и успешного взаимодействия со странами Персидского залива.

Готовый бизнес в ОАЭ: стоит ли приобретать?

Купить бизнес в ОАЭ гораздо проще, чем самостоятельно регистрировать его через все инстанции. Покупка занимает меньше времени, экономит средства и нервы клиента. Компания Law&Trust International предоставляет готовый бизнес в ОАЭ. Благодаря нам вы получаете:

1. Продуманную бизнес-идею в одной из популярных сфер деятельности.
2. Полное лицензирование без длительной подготовки документации и перепроверки данных.
3. Наличие официального адреса регистрации предприятия без аренды офиса или иного помещение, а также в ваше распоряжение поступает минимальный штат сотрудников для выполнения текущих задач.
4. Маркетологи нашей компании изучают рынок и предоставляют вам информацию о конкурентах, целевой аудитории и прочие полезные данные, которые позволят быстро занять определенное место на экономическом рынке.

Купить бизнес в ОАЭ можно после консультации у экспертов. Оставляйте заявки на обслуживание в любое время. Взаимодействие с клиентами ведется по телефону, почте или при посещении офиса.

Особенности регистрации фирмы в Эмиратах

Открыть компанию в ОАЭ может юридическое или частное лицо, регистрация возможна на имя местного гражданина или нерезидента. При учреждении компании обязательно подтверждение уровня доходов, а также предоставление информации об источниках капитала.

После основания компании имя учредителя будет занесено в один или несколько реестров зависимо от сферы деятельности предприятия и экономической зоны регистрации. Данные из реестра не сообщаются широкой аудитории или третьим лицам, что указывает на высокий уровень конфиденциальности.

Регистрация фирмы в ОАЭ в организационно-правовой форме Limited или FZC не допускает учреждения компании в страховом или банковском секторе.

Для ведения бизнеса в любой финансовой отрасли требуется дополнительное лицензирование, которое доступно только резидентам государства. Компании другого типа регистрируются за 3-4 недели с учетом времени, необходимого для сбора и подготовки документации.

Все нормативы, касающиеся учреждения компаний на территории Арабских Эмиратов, указаны в регламентах Registered Agents Regulations и International Companies Regulations от 2006 года. Именно в этих документах прописана необходимость сдачи ежегодной отчетности всеми предприятиями страны, а также оплаты взноса на суммы не более 400 долларов для арабских оффшоров и оншоров.

Те же нормативы определяют порядок открытия банковского счета компании для внесения уставного капитала. Если учредителем является физическое лицо, ему необходимо иметь вид на жительство в ОАЭ. Для юридического лица достаточно посещения страны по гостевой, туристической или бизнес-визе.

Особое внимание при регистрации компании в Арабских Эмиратах следует обратить на наименование. Законодательство страны запрещает использование ранее зарегистрированных названий, а также присутствие в наименовании определенной группы слов.

Узнать подробности о деталях юрисдикции Арабских Эмиратов можно в процессе частной консультации у специалистов Law&Trust. Звонки с сайта и обращения в чат бесплатны, как и сами консультации.

Бизнес в Эмиратах (ОАЭ) — регистрация, сопровождение от fbs-tax.com

Восточная сказка интересует путешественников и дельцов еще с незапамятных времен. Жгучее солнце, золотые пески, лазурные волны и сладость рахат-лукума испокон веков заставляет иностранцев приезжать в Объединенные Арабские Эмираты. И если отбросить сказки про тысячу и одну ночь, то логично утверждать, что ОАЭ привлекают не только восточной экзотикой, но и выгодными факторами для бизнеса, о которых мы поговорим далее.

Положительные факторы для предприятия

Рассмотрим, почему выгодно начать свое дело в этой жаркой стране. Итак:

• Как известно большинство производственных мощностей располагаются в Китае. Денежные потоки идут из Японии и Сингапура, при этом ОАЭ играют роль некой нефтяной сердцевины этого цикла.
• ОАЭ с легкостью можно назвать блестяще развитой страной. Абу-Даби и Дубай относятся к наиболее развитым с точки зрения инфраструктуры городам.
• Самые богатые люди планеты живут именно в Эмиратах. При этом речь не только о сливках общества — шейхах и политиках, но и об среднестатистических жителях, уровень жизни которых можно назвать выше и комфортнее европейского.
• Успех страны в 80% кроется в залежах нефти. Однако никакое нефтяное богато не вечно и важно правильно планировать бизнес и уметь вести переговоры, в чем арабский народ сильно преуспел.
• В ОАЭ постоянно поступают инвестиции из Китая.
• С административной точки зрения система Эмиратов очень многофункциональна и гибка. Оно соединила в себе и федерацию, и монархию. Для простоты управления территория разделена на эмираты, которые напоминают округи или штаты. Каждый эмират вправе на свое усмотрение распоряжаться собственными ресурсами, что дает бизнесу полную свободу.
• В стране жесткие законы, благодаря которым Эмираты часто называют самой безопасной страной 24 часа в сутки. Грабежи, нападения и рэкет — скорее редкость, чем закономерность.
• ОАЭ работают по интересной, отличной от нашей системы, а именно: с воскресенья по четверг. Пятница и суббота — дни отдыха. Учитывайте эти факторы при организации своего дела, кафе или ателье.

Особенности законов в ОАЭ

Если вы завели бизнес в ОАЭ, внимательно отнеситесь к изучению законодательной базы или проконсультируйтесь у специалиста. В стране не сложная налоговая система, а скорее коварная. Дело в том, что в ОАЭ отсутствуют корпоративные налоги, все регулируется законодательными актами, при чем в разных эмиратах содержание этих актов отличается. В государстве нет НДС, однако есть налог на аренду помещения — процент с платы за аренду.

Зарегистрироваться юридическим лицом можно онлайн в несколько кликов при наличии подготовленных заранее документов.

В Эмиратах всячески пресекается пьянство, поэтому если ваш бизнес связан с продажей алкогольных напитков, это не самое выгодное государство для такой специализации.

ОАЭ чистая страна. Следите, чтобы возле вашего магазина, кафе или салона стояла урна, не валялся мусор. Согласно эмиратским законам, за несоблюдение чистоты, бумажку мимо урны можно получить административный штраф.

Деловой дресс-код в ОАЭ

На малый и средний бизнес влияет культура ислама, что необходимо учитывать при ведении бизнеса. Существует некий деловой культурный этикет, который вы должны поддерживать, общаясь с местными бизнесменами. Например, невежливо, когда не мусульманин появляется в мусульманских традиционных одеждах или навязывает мусульманину свои традиции.

Дресс-код делового человека из ОАЭ во многом приближен к европейскому. В офисе бизнесмен может носить легкий костюм. На встречу надеть брюки и выглаженную рубашку с короткими руками и тонкий пиджак. На деловой бранч — полуспортивную футболку и легкие брюки. На официальную встречу, переговоры — однотонные брюки, рубашку с длинным рукавом и галстук.

Арабские бизнесвумен могут появиться в консервативных сдержанных однотонных платьях ниже колен или легких брючных костюмах. Обязательный момент — рукава платья или блузы должны закрывать верхнюю часть руки и плечи. Декольте и вырезы на спинах — табу.

Несмотря на прогрессивность взглядов и высокие темпы развития экономики, в вопросах эмансипации Эмираты не слишком современны, женщина до сих пор считается хранительницей очага, а не бизнес-ориентированной личностью.

Деловой стиль общения в Эмиратах

Если вы зарегистрировали бизнес в Эмиратах, для расширения связей, подготовьте визитные карточки, напечатанные на английском и арабском языках.

При переговрах договаривайтесь о встрече лично по телефону, не используя помощника. При этом вы можете продублировать договоренность в электронном письме, однако переписка в Эмиратах не приравнивается к документальному подтверждению.

У арабов принято быть пунктуальными, считается, что не стоит тратить время на бизнес с тем человеком, который не ценит свое. Если вы назначили встречу, придите на нее на 10–15 минут раньше до назначенного времени.

Обратите внимание: при приветствии мужчина может обнять оппонента и поцеловать в обе щеки. Если ваш собеседник женщина, вы вправе пожать ей руку, только если она ее протянула.

Согласно давним традициям, при рукопожатии, предложении помочь или взять какой-то предмет, протягивается правая рука. Левая — считается «грязной». Правая рука символизирует открытость к переговорам и добрые намерения бизнес-партнера.

Мусульмане — прекрасные ораторы, их учат говорить еще с момента, как они переступают школьный порог. Поэтому чем лучше и красноречивее вы излагаете мысли, тем больше успеха в бизнесе достигнете. Перед встречей потренируйтесь перед зеркалом освещать основные поинты своего предложения. Вдыхайте, делайте логические паузы и четко выговаривайте окончания.

Простые виды бизнеса в ОАЭ

Если вы приехали покорять страну, приготовьтесь к большим инвестициям. Так как уровень экономики Украины и ОАЭ сильно отличается, открыть в Эмиратах даже небольшую кофейню станет большим вызовом для кошелька. Начните с простых видов бизнеса: магазинчиков, зеленых кафе, киосков со сладостями, крохотных кофеен и небольших салонов.

Откройте небольшой бакалейный магазин. Для этого зарегистрируйте предприятие, арендуйте маленькую площадь и главное — найдите хорошего поставщика продукции.

Присмотритесь к зеленым кафе. Здоровое питание становится все популярнее, открывать кафе с большими порциями салатов из разных видов зелени под вкусным соусом— отличный вариант своего дела. Оптимально открывать кафе вблизи пляжей и развлекательных зон.

Как альтернатива — заведите кофейню с маленькими столиками, кондиционером, чашками кофе и восточными сладостями. Такой формат придется по душе не только местным жителям, но и туристам, которых в Абу-Даби и других городах очень много.

Если средства позволяют, можете открыть семейный ресторанчик, распределенный на 4 зоны: складские и кухонные помещения, столики и детская игровая площадка. Единственный момент: аккуратно относитесь к продаже алкоголя. Перед открытием получите все разрешения от властей.

Если ваш конек — делать мир красивее, салон красоты или парикмахерская — отличный вариант. В ОАЭ можно арендовать самое современное оборудование и с годами превратить небольшой салон на 10 мест, в целый комплекс на 50–100 человек.

Жаркого и солнечного вам бизнеса под пальмами Эмиратов!

Объединенные Арабские Эмираты являются наиболее удобным местом для ведения бизнеса в регионе стран Персидского залива с учетом развитой инфраструктуры и инвестиционного климата. За последнее десятилетие ОАЭ обрели статус главного делового центра на Ближнем Востоке.

Арабские Эмираты обладают целым рядом преимуществ, которые делают эту страну привлекательной для иностранных компаний. В ОАЭ налоги на доходы физических лиц и корпоративные налоги отсутствуют (исключение составляют банки и нефтяные компании), нет налогов на прибыль и достаточно низкая пошлина на импорт товаров, что значительно упрощает торговлю в эмиратах.

Узнать о всех нюансах ведения бизнеса в стране можно в консалтинговых компаниях ОАЭ. Специалисты INCONA проведут консультации по ОАЭ, а также помогут своим клиентам в организации системы сбыта продукции и услуг, подборе контрагента и партнера в ОАЭ, получении контрактов в ОАЭ, также всегда к вашим услугам опытный юрист по ОАЭ. Компания INCONA осуществляет консалтинг по Дубаю, Абу-Даби, Шардже и другим эмиратам, учитывая особенности ведения бизнеса в каждой административной единице.

Зарубежные компании выбирают ОАЭ в качестве отправной точки развития своего бизнеса не только на рынках стран Персидского залива, но и на всем Ближнем Востоке. В эмиратах существуют десятки свободных экономических зон, где создана удобная производственная инфраструктура для зарубежных компаний из самых разных отраслей. Произведенная здесь продукция реализуется не только в ОАЭ, но и на рынках других ближневосточных стран.

Чаще всего для ведения бизнеса в ОАЭ иностранцы регистрируют юридическое лицо в форме Limited Liability Company (LLC) – компанию с ограниченной ответственностью. Открытие компании в ОАЭ не может быть осуществлено без участия гражданина Арабских Эмиратов. При этом арабскому партнеру должно принадлежать не менее 51% доли компании. Данное ограничение обходится через дополнительные соглашения Компании, зарегистрированные в свободных экономических зонах (СЭЗ) в ОАЭ дают иностранцу право на 100% владение капиталом компании.

Более 85% населения ОАЭ являются иностранцами. Квалифицированная рабочая сила в основном представлена выходцами из западных стран. Граждане Индии, Пакистана и уроженцы других стран Азии в основном работают на низкооплачиваемых должностях. Стоимость рабочей силы в эмиратах достаточно низкая Деловой этикет и корпоративная культура определяются западными нормами. Корпоративное управление, нормы ведения бизнеса в ОАЭ, торгово-экономические отношения и административные процедуры основаны на западных стандартах. Основной язык для общения в быту и в деловых переговорах — английский.

Благодаря масштабному строительству аэропортов и морских портов ОАЭ являются глобальным транспортным центром, соединяющим торговые пути Запада и Востока. Эмираты занимают ведущие позиции в мире по объемам пассажирских и грузовых перевозок.

ОАЭ входят в единое таможенное пространство стран Персидского залива. А это значит, что товары, ввезенные на территорию эмиратов, затем могут быть свободно реализованы, без взимания пошлины, на территории Саудовской Аравии, Бахрейна, Кувейта, Омана, Катара.

Экономика Арабских Эмиратов ежегодно демонстрирует стабильный рост. Сегодня нефтяная отрасль составляет только около 30% ВВП страны. Экономика ОАЭ развивается за счет реализации инфраструктурных проектов, создания новых производственных предприятий и сектора услуг. Масштабное строительство инфраструктурных объектов (электроэнергетика, водоочистка, транспорт и т.д,) стимулирует развитие смежных отраслей.

В ОАЭ услуги и продукция компаний из России и стран СНГ наиболее востребованы в следующих отраслях: нефтегазовая индустрия, IT, водоочистка и водоподготовка, пищевая промышленность, машиностроение и др.

Специалисты ИНКОНА имеют многолетний опыт работы в ОАЭ и окажут квалифицированную помощь компаниям из России и СНГ, желающим работать на местном рынке. Мы поможем Вам зарегистрировать компанию в ОАЭ и развить бизнес.

Помимо организационных услуг для вашего бизнеса, мы оказываем специализированные услуги, среди них:

— подбор партнеров и контрагентов для реализации продукции/услуг;

— помощь в прохождении предквалификации у заказчиков;

— подготовка к тендерам;

— содействие в лицензировании и сертификации продукции и услуг;

— исследование рынка; отраслевая экспертиза.

Опыт и знания наших сотрудников позволят вам организовать систему сбыта продукции в максимально короткие сроки, экономя время и деньги.

Бизнес в Дубае: налоговая политика, формы собственности, инвестиции и преимущества бизнеса в ОАЭ

Вера Солянкова, фото из личного архива

«Отличным вариантом для регистрации компании за рубежом могут стать Объединенные Арабские Эмираты», — считает соучредитель бухгалтерской компании «Директ Актив» Вера Солянкова. Высокие позиции страны в мировых рейтингах, мягкая налоговая политика по отношению к зарубежным предпринимателям и доступность инвестиций — прочная основа для открытия бизнеса в ОАЭ, которую едва ли сможет пошатнуть кризис. Подробнее о преимуществах региона, формах ведения бизнеса и финансировании проектов читайте в нашем материале.

— Одним из аргументов в пользу выхода на рынок ОАЭ является высокое место страны в бизнес-рейтингах. Например, в 2020 году в рейтинге Doing Business показатель благоприятности условий ведения бизнеса в Эмиратах составил 80,9, обойдя Китай (77,9), Канаду (79,6), Германию (79,7) и Польшу (76,4).

Также, согласно рейтингу, ОАЭ занимают 1-е место в мире по качеству системы налогообложения. Например, ОАЭ не взимает подоходный налог с физических лиц. Ставка налога на прибыль равна нулю (исключение составляют нефтегазовые компании, а также организации из банковской сферы), а НДС составляет 5% (для некоторых категорий товаров и услуг — 0%).

Нулевая система налогообложения действует и для бизнеса, зарегистрированного в Свободной экономической зоне (СЭЗ) — географически очерченная область города, где разрешено 100%-ное иностранное владение компаниями. В таких зонах лицам разрешено свободно владеть и распоряжаться своим бизнесом; также они освобождаются от импортных и экспортных пошлин и имеют право свободно перемещать свой капитал за границу.

При этом объем прямых иностранных инвестиций в страну в 2020 году вырос на 44% по сравнению с 2019 годом и составил $ 19 млрд (вопреки прогнозам о снижении показателей на фоне эпидемии COVID-19). Правительство страны связывает успех с грамотным кризисным управлением, которое гарантирует стабильный поток инвестиций.

В том числе речь идет о реализации программы диверсификации экономики Vision 2021, благодаря которой ОАЭ удалось преодолеть зависимость экономики страны от нефтегазового сектора. Новый вектор развития предполагает активную поддержку деловой активности, бизнеса, туризма и торговли.

Почему Дубай?

Население ОАЭ составляет 9,9 млн человек. 2,5 из них проживают в одном из крупнейших городов — Дубае. Второй по величине эмират (после Абу-Даби) является лидером страны в диверсификации экономики, снижении зависимости от нефтяного фактора, привлечении иностранных инвестиций, торговле услугами — туристическими, информационными, транспортными и коммерческими.

Вера Солянкова. Фото из личного архива

В ОАЭ действуют около 40 свободных экономических зон для бизнеса, которые предоставляют предпринимателям льготные условия. Большая часть СЭЗ, более 20, находится именно на территории эмирата Дубай.

Также в 2021 году в Дубае открыли криптовалютный центр DMCC — это экосистема для компаний, работающих в криптографическом и блокчейн-секторах. В центре представлены все типы и размеры криптокомпаний, от разрабатывающих торговые платформы на основе блокчейна до предлагающих, выпускающих и размещающих на биржах и торгующих криптоактивами.

Инвестиционную привлекательность региона дополняет Всемирная выставка World Expo-2020, которая пройдет в Дубае осенью 2021 года и привлечет в страну большое число туристов, а также представителей бизнес-среды со всего мира.

Какую форму собственности выбрать

Регистрация фирм в ОАЭ регулируется Федеральным законом о компаниях. Хочу обратить внимание, что ранее открытие иностранного предприятия на территории страны допускалось только при наличии эмиратского совладельца. Однако правительство ОАЭ разрешило создавать компании и их представительства со стопроцентным иностранным капиталом. Поправки в закон вступили в силу в июне 2021 года.

В рамках законодательства мы можем выделить 7 форм ведения бизнеса:

1. Коммерческое агентство. Этот вариант не требует физического присутствия компании в ОАЭ. Деятельность осуществляется за счет агентов или дистрибьюторских связей на местном рынке. То есть собственник не тратится на госпошлины для открытия компании, аренду и содержание офиса, а также оплату труда для целого штата сотрудников (только комиссия для агента, который будет представлять интересы вашего бизнеса).

Важно помнить, что иностранная компания может заключать договор только с гражданами ОАЭ или компанией, которая находится в их полной собственности. Соглашение с агентством следует зарегистрировать официально и проверить, законно ли работает ваш специалист по дистрибьюции — зарегистрирован ли он в Министерстве экономики страны.

2. Филиал или представительство. Согласно закону, принадлежат родительской иностранной компании, однако руководство обязано назначить местного агента (гражданина ОАЭ или сотрудника эмиратской организации). Без этого специалиста Министерство экономики не выдаст лицензию на осуществление деятельности.

Во сколько обойдется открытие филиала? Так как дочерние структуры не обязаны иметь уставного капитала (в отличие от местных компаний), общая стоимость, включая регистрационные сборы и получение лицензии, не превышает 100 000 дирхамов (около $ 27 230). В нашей практике данный вид ведения бизнеса практически не пользуется спросом.

3. Совместное предприятие. По сути, это договорные соглашения между иностранной и местной стороной. Каждый из участников бизнеса несет ответственность в размере доли, вложенной в уставный капитал. Чтобы соглашение сторон вступило в силу, его не нужно публиковать. Также нет нужды в получении лицензии для совместного предприятия.

Данная форма собственности подходит для компаний, которые вместе работают над одним проектом. Например, в феврале 2021 Минпромторг России анонсировал открытие совместного предприятия в ОАЭ по разработке сверхзвукового бизнес-джета. Со стороны Эмиратов в проекте будет участвовать суверенный фонд Абу-Даби Mubadala, а со стороны России — «дочка» Объединенной авиастроительной корпорации.

Фото: set-travel.com

4. Индивидуальное частное предприятие. Компания подходит для ведения торговых отношений с резидентами ОАЭ и найма сотрудников (как граждан ОАЭ, так и других государств). Собственник является единоличным владельцем бизнеса, несет полную ответственность в случае финансовой несостоятельности компании, а также получает основную массу чистого дохода после уплаты налогов.

Компания обязана составлять и вести бухгалтерию, а также прочую документацию. При работе с клиентами внутри ОАЭ необходимо получить номер НДС и ежеквартально сдавать отчет в налоговую, а также проводить аудит фирмы в конце года. Если компания планирует открыть расчетный счет в местном банке, собственнику придется получить визу резидента и лично присутствовать при открытии счета.

5. Общество с ограниченной ответственностью. Может вести свою деятельность как на территории ОАЭ, так и за границей (если это разрешено учредительным договором компании). В уставный капитал фирмы (стартует от $ 40 тыс.) могут инвестировать от 2 до 50 партнеров. Ответственность ограничивается размером вложенной доли и не требует дополнительного вливания средств в случае больших убытков.

Компания может участвовать в любой законной деятельности, кроме банковской и страховой, также запрещено инвестировать финансы в третьи лица. Данная форма ведения бизнеса подходит для развития долгосрочных отношений на местном рынке.

ООО имеют легкий доступ к местным и международным банковским счетам, а также гибкую структуру управления. Регистрация ООО — один из самых простых способов открыть бизнес в Эмиратах. Чтобы сделать это, достаточно выполнить следующие шаги:

• Выбрать и зарегистрировать наименование компании
• Подать заявления на получение лицензии в департамент экономического развития (DED)
• Получить предварительное одобрение на регистрацию бизнес-деятельности
• Составить учредительный договор и заверить его у государственного нотариуса в суде. Также обращаю внимание, что договор должен быть опубликован в сводках местного Министерства экономики
• Арендовать офис и подтвердить адрес в планово-техническом департаменте
• Оплатить лицензионные сборы в департаменте экономического развития и получить лицензию для вашего вида деятельности
• Зарегистрировать компанию в Торгово-промышленной палате эмирата.

Весь процесс открытия ООО может занимать от 15 до 25 дней.

6. Публичное или закрытое акционерное общество. Данная форма собственности подходит для реализации крупных проектов, так как размер минимального уставного капитала для публичных компаний — 10 млн дирхам (около $ 2,7 млн), для ЗАО — 2 млн дирхам (около $ 544 000).

Отличаются от ООО более дорогим и сложным процессом регистрации, а также наличием права размещать свои акции на основной бирже ОАЭ. По закону компании из сферы страхования, банковского дела или финансового сектора должны быть зарегистрированы как публичные акционерные общества.

Фото из личного архива

7. Компания — резидент свободной экономической зоны. Могут вести бизнес внутри фризон или за пределами ОАЭ, иметь сотрудников, арендовать офис или склад, открывать счета в местных банках. Владельцам компании во фризоне и членам их семей предоставляются резидентские визы на 3 года, сотрудникам — рабочие визы.

На текущий день в ОАЭ насчитывается порядка 40 фризон. Процедура регистрации бизнеса и объем вложений варьируются от эмирата к эмирату. Итоговая стоимость зависит от установленных правил и размеров сборов (за регистрацию, приобретение лицензии и так далее).

Из нашей практики, эта форма ведения бизнеса до сегодняшнего момента пользуется наибольшей популярностью среди предпринимателей из-за 100%-ного иностранного владения компанией, нулевого налогообложения, упрощенного процесса регистрации (от одних суток) и более благоприятных условий управления компанией.  А именно:

• Для открытия собственного дела в одной из СЭЗ ОАЭ не требуются местный партнер или местный агент
• Регистрация фирмы в СЭЗ ОАЭ предполагает полную конфиденциальность
• У компании — резидента СЭЗ ОАЭ отсутствует необходимость сдавать отчетность
• Компании, которые не ведут деятельность на территории государства, освобождаются от налогов
• Внутри СЭЗ отсутствует валютный контроль
• Не требуется аренда помещения, достаточно оплаты рабочего места в коворкинге
• Доступ к платежной системе Payoneer (при условии, что ваша компания ведет предпринимательскую деятельность только на территории СЭЗ или за пределами ОАЭ). Не требует от собственника бизнеса получения статуса резидента или личного присутствия на территории страны.

Несмотря на большое количество бонусов и льгот, компании — резиденты СЭЗ также должны придерживаться ряда ограничений. Для этой формы ведения бизнеса наложен запрет на:

• Аренду офиса (юр. адрес) за пределами фризоны (района), в которой компания зарегистрирована
• Работу в ОАЭ за пределами фризоны (к примеру, если клиент, которому нужно оказать услугу, проживает за границей СЭЗ)
• Осуществление торговой деятельности за пределами района, в котором компания зарегистрирована
• Участие в государственных тендерах.

Перевес на стороне бонусов и преимуществ СЭЗ привлекает для работы во фризоне не только большие стартапы и мелкий бизнес, но и крупные промышленные корпорации. У каждой зоны — свои особенности, которые могут выгодно выделить юрисдикцию на фоне остальных (например, близость порта или аэропорта), а также своя специализация, которая привлекает инвесторов из определенной сферы. 

Где взять деньги на открытие бизнеса: инвестиции в ОАЭ

Устойчивая экономика и развитая предпринимательская среда Дубая предоставляют предпринимателям набор инструментов для привлечения инвестиций. Рассмотрим самые популярные источники финансирования в регионе:

1. Ангельские инвестиции. В ОАЭ существуют специальные онлайн-платформы, которые предоставляют предпринимателям доступ к исследованиям рынка, важной информации о нюансах открытия бизнеса и списку потенциальных инвесторов. Рекомендую ознакомиться с самыми крупными из них:

• Beehive — является первой торговой онлайн-площадкой для равноправного кредитования в Эмиратах. Beehive напрямую соединяет предприятия в поисках финансирования с инвесторами
• Eureeca — популярная краудфандинговая платформа. Площадка позволяет участникам своей инвесторской сети покупать акции компаний — резидентов ОАЭ

2. Кредитование. Крупные банки ОАЭ предлагают предпринимателям и стартапам выгодные процентные ставки по кредитам для открытия бизнеса: от 2% до 5% в зависимости от времени регистрации и доходности компании. В качестве источника финансирования также рекомендую рассмотреть специальные фонды, которые существуют при местных банках. К примеру, инновационный правительственный фонд Mohammed Bin Rashid Innovation Fund (MBRIF) — это инициатива Министерства финансов ОАЭ, которая управляется Банком развития Эмиратов и предлагает прямые, соответствующие Шариату, кредиты.

Вера Солянкова. Фото из личного архива

3. Инкубаторы и акселераторы. В Дубае множество организаций и объединений, которые проводят обучение и оказывают поддержку начинающим предпринимателям. Инкубаторы и акселераторы эмирата не только предлагают воспользоваться своими услугами, но и при необходимости могут предоставить первоначальные инвестиции на открытие бизнеса.

4. Венчурное финансирование. Один из наиболее распространенных способов получения финансирования для запуска стартапа в ОАЭ. Инвестор идет на большой риск, вливая средства в молодой перспективный проект, однако взамен получает либо пакет акций предприятия, либо долю в уставном капитале. Наиболее известные венчурные компании Дубая — Wamda Capital, BECO Capital, Middle East Venture Partners.

Читайте также

Визы в ОАЭ для российских бизнесменов

Большинство россиян ездит в ОАЭ, чтобы отдохнуть, однако это не значит, что наши бизнес-соотечественники обошли этот благодатный край своим благосклонным вниманием. Конечно, вести совместный бизнес с арабами достаточно сложно: сказываются особенности менталитета, однако это сулит грандиозные прибыли.

Например, самой ужасной ошибкой руководителя компании будет послать в ОАЭ в качестве представителя молодую женщину, не достигшую 30 лет. Вообще, юные дамы могут въезжать в эту страну только в сопровождении супруга либо родственника мужского пола с одинаковой фамилией – таковы законы Востока. Если ни мужей, ни родственников не имеется, то придется внести достаточно солидный депозит в размере 1 500 евро, который вернут только по возвращении на родину. А вдруг русская красавица выйдет замуж за арабского шейха и оставит обездоленным весь многочисленный гарем?

В связи с этим бизнес виза в ОАЭ – это исключительно мужская прерогатива.

Варианты получения бизнес-виз

Собственно деловая виза в ОАЭ, в привычном нам понимании, носит название Servicevisa и выдается при подтверждении цели поездки (пригласительного письма от арабской компании).  Возможности этого разрешительного документа весьма ограничены: он действителен в течение 60 дней, но дает право находиться на территории ОАЭ не дольше, чем 14 суток. Servicevisa бывает только однократной и продлению не подлежит. Обычно такие документы оформляются в визовых центрах ОАЭ, стран Азии и визовых агентствах. Выдача готовых виз осуществляется приблизительно дней через 5-7, однако можно ускорить процедуру, заплатив дополнительную сумму за срочность.

Визовые стикеры Израиля в паспорте аппликанта не могут служить основанием для выдачи бизнес-визы в ОАЭ. Это в теории, а на практике из-за этого могут отказать, но причину укажут совершенно другую.

Существует еще такой документ (который иногда называют деловой визой), как Employment Visa. Он реализуется в двух вариациях: рабочая виза и виза инвестора. Они оформляются в течение месяца через иммиграционные службы.

Рабочая виза выдается только по запросу компании, чья деятельность на территории ОАЭ является законной. Действительна она в течение 2-х месяцев, в дальнейшем она подлежит обмену на резидентскую визу и рабочую карточку. Трудиться можно только у определенного работодателя.

Виза инвестора также требует рабочей карточки, если, кроме инвесторской, осуществляется и предпринимательская деятельность.

Поправки от 18 ноября 2012 года к Закону «О въезде и пребывании иностранцев на территории ОАЭ».

В соответствии с данными поправками появилась возможность получить многократную визу в ОАЭ. Претендовать на выдачу мультивизы могут только некоторые категории лиц:

• сотрудники частных либо государственных компаний, зарегистрированных в ОАЭ;
• бизнесмены, чьими партнерами являются эмиратские компании;
• собственники недвижимости в ОАЭ, а также члены их семей;
• пассажиры круизных лайнеров (при соответствующем маршруте судна).

Первые две категории аппликантов могут получить многократный разрешительный документ на въезд в ОАЭ сроком действия в полгода. Однако разрешенный срок пребывания на территории Эмиратов – не более 30 суток за одну поездку.

Визовые центры выдачей многократных виз не занимаются – нужно непосредственно обращаться в миграционные службы.

Но есть и гораздо лучший способ отправиться в ОАЭ с деловым визитом: доверить оформление разрешительного документа на въезд «под ключ» визовому агентству Visa4you. Цените собственное время и нервы!

Открытие бизнеса | Посольство ОАЭ в Вашингтоне, округ Колумбия

В ОАЭ регулирование создания и ведения бизнеса осуществляется на федеральном уровне и уровне эмиратов. Есть два пути ведения бизнеса в ОАЭ: через совместное партнерство или через свободную зону.

Совместное товарищество

Чтобы создать бизнес, который свободно продает товары или услуги на всей территории ОАЭ, по крайней мере 51 процент бизнеса должен принадлежать гражданину ОАЭ.(Формирование такого типа совместного партнерства — лучший и самый простой способ открыть бизнес в ОАЭ.) Все предприятия требуют лицензии, а процедуры лицензирования различаются от Эмиратов к Эмиратам. Конкретная информация доступна в отдельных торговых палатах:

Чтобы получить более подробную контактную информацию об этих офисах, посетите страницу «Ресурсы».

Свободные зоны

Создание юридического лица в одной из многочисленных зон свободной торговли (ЗСТ) ОАЭ может быть привлекательным вариантом для иностранных инвесторов и предприятий.Все семь Эмиратов уже имеют или развивают такие экономические зоны.

Основными преимуществами работы в свободной зоне являются:

• 100% иностранное владение предприятием
• 100-процентное освобождение от налогов на импорт и экспорт
• 100-процентная репатриация капитала и прибыли
• Отсутствие корпоративных налогов в течение 15 лет с возможностью продления еще на 15 лет
• Нет подоходного налога с населения
• Менее обременительная документация, в основном на английском языке
• Помощь в трудоустройстве и дополнительные вспомогательные услуги, такие как спонсорство и жилье.

В 21 свободной зоне ОАЭ находится более 20 000 компаний. Самыми крупными свободными зонами по количеству компаний являются:

• TwoFour54 / Медиа-зона Абу-Даби
• Свободная зона Джебель Али (6000 компаний)
• Международная свободная зона аэропорта Шарджа (3900 компаний)
• Свободная зона аэропорта Дубая (1300 компаний)
• Dubai Media City (1200 компаний)
• Дубай Интернет-Сити (1000 компаний)

Процедуры

Независимое управление свободной зоны (FZA) управляет каждой свободной зоной и отвечает за выдачу операционных лицензий на ЗСТ и помощь компаниям в создании их бизнеса в ЗСТ.Инвесторы могут либо зарегистрировать новую компанию в форме создания свободной зоны (FZE) — компании с ограниченной ответственностью, регулируемой правилами и положениями Свободной зоны, в которой она учреждена — либо просто открыть филиал или представительство компании. их существующая компания, базирующаяся в ОАЭ или за рубежом.

Процедуры открытия бизнеса в зоне свободной торговли обычно очень просты и могут быть выполнены в короткие сроки, особенно если не возникают экологические проблемы.Отдельные бесплатные зоны могут иметь особые требования, но общие шаги:

• Анкета от соответствующего Управления свободной зоны, которая поможет в оценке требований компании
• Заявка на лицензию, проектная документация и запрос потребителя на электроэнергию
• Предварительное одобрение и договор аренды
• Встречи с полномочиями доработать детали проекта

Лицензии

После того, как юридическое присутствие будет установлено в Свободной зоне, бизнесу необходимо будет арендовать помещения или землю и получить операционную лицензию от FZA.В разных типах свободных зон применяются разные типы лицензий, однако важно понимать, что компании с торговыми и промышленными лицензиями могут вести бизнес только внутри свободной зоны или за рубежом. Для продажи продукции в ОАЭ требуется официальный агент ОАЭ, и необходимо создать совместное предприятие.

Когда не следует выбирать свободную зону

Существует несколько сценариев, в которых потенциальная компания может не захотеть вести бизнес в свободной зоне, а вместо этого должна выбрать регулярное совместное партнерство.Это если компания:

• Занимает регламентированную профессию
• Требуется много виз или складские / офисные помещения
• Планирует долгое присутствие в ОАЭ и хочет охватить более широкую часть рынка ОАЭ
• Имеет конкретную компанию или физическое лицо в ОАЭ, с которым можно сотрудничать.

Ключевые отрасли

Сектора с наибольшим спросом и возможностями включают:

• Строительные услуги
• Материалы и принадлежности
• Оборона — Аэрокосмическая промышленность
• Энергия — Альтернативная энергия
• Профессиональные услуги
• Выбрать туристические продукты / услуги
• Гостиничные бренды высокого класса
• Креативная / прибыльная продукция, связанная с искусством и культурой, развлечения
• Высококачественные поставщики медицинских услуг и ультрасовременные продукты с сильным брендом

Ведение бизнеса в Объединенных Арабских Эмиратах

Ведение бизнеса в Объединенных Арабских Эмиратах

Легко понять, почему ведение бизнеса в Объединенных Арабских Эмиратах (ОАЭ) является такой привлекательной концепцией.Преимущественно либеральный торговый режим способствовал поддержанию импульса для роста в ОАЭ, в который входят семь штатов: Абу-Даби, Дубай, Аджман, Фуджейра, Рас-эль-Хайма, Шарджа и Умм-аль-Кувейн. Ведение бизнеса в ОАЭ считается довольно простым процессом по стандартам Всемирного банка, в то время как Индекс экономической свободы классифицирует страну как «в основном свободную от чрезмерного административного вмешательства в деловые вопросы».

Реформы создали эффективную и хорошо функционирующую систему регулирования с гибкими правилами занятости.По сравнению со странами в соседнем регионе ОАЭ считаются одной из наименее коррумпированных стран. Дубай и Абу-Даби, как столица ОАЭ, являются наиболее распространенными штатами для открытия бизнеса. 30 зон свободной торговли в Дубае, которые наряду с другими преимуществами пользуются льготами в виде налоговых льгот, владения недвижимостью и конфиденциальности, являются еще одной причиной, по которой ведение бизнеса в Объединенных Арабских Эмиратах является привлекательной перспективой.

Неправильное толкование культуры может негативно повлиять на деловые отношения с ключевыми контактами в другой стране и поставить под угрозу успех бизнеса.Непонимание культуры в ОАЭ не исключение. Эмираты могут похвастаться преимущественно космополитическим населением, более 80% которого составляют неместные жители. Всегда выгодно найти ответ на вопрос: «С кем я имею дело?» При ведении бизнеса в ОАЭ. Это может быть столь же вероятно, если не более вероятно, что вы поддерживаете связь с немецким или английским эмигрантом, чем с местным жителем.

Независимо от того, имеете ли вы дело с западным эмигрантом или коренным эмиратом, вам необходимо глубоко уважать и понимать исламскую религию, которая закреплена во всех сферах жизни общества, включая деловую жизнь.

Бизнес-структуры, как правило, строятся на основе семейных отношений и взаимоотношений. Следует подготовиться к тому, чтобы принимать и делать комплименты (поскольку арабский язык — это преувеличение, которое поддается похвале и лести). Будьте терпеливы и уважительны, когда встречи начинаются с банальной светской беседы или вас приглашает на обед местный представитель — все это ключ к чрезвычайно важному процессу построения отношений.

Веб-сайт World Business ’Culture служит идеальным динамичным ресурсом, позволяющим профессионалам, ведущим бизнес в ОАЭ, получить знания, необходимые для успешного построения отношений и торговли в Объединенных Арабских Эмиратах.

---

Автор

Этот профиль деловой культуры для конкретной страны был составлен Кейт Уорбертон, основателем консалтинговой компании по обучению культурной осведомленности Global Business Culture.

Global Business Culture — ведущий провайдер обучения в области межкультурного общения и глобальной виртуальной командной работы. Мы проводим обучение для глобальных корпораций в формате живого обучения в аудитории, через вебинары, а также через наш центр цифрового обучения культурной осведомленности Global Business Compass.

Этот профиль мировой деловой культуры разработан как введение в бизнес-культуру только в Объединенных Арабских Эмиратах, и для более детального понимания требуется более глубокое изучение, которое мы можем предоставить с помощью наших услуг по обучению и консультированию.

10 основных проблем ведения бизнеса в Объединенных Арабских Эмиратах

Каждый из семи эмиратов, входящих в состав ОАЭ, имеет свои собственные правила и нормы, что означает, что ведение бизнеса иногда может быть проблемой.

Объединенные Арабские Эмираты (ОАЭ) — это федерация семи эмиратов: Дубай, Абу-Даби, Шарджа, Фуджейра, Рас-Аль-Хайма, Умм-Аль-Кувейн и Аджман. У всех есть свои правила и нормы, а это значит, что вести бизнес иногда бывает непросто. Тем не менее, это все более привлекательная юрисдикция для открытия бизнеса.

Прогнозируется, что экономические показатели ОАЭ резко вырастут в течение 2021 года, поскольку ожидается, что ситуация после коронавируса нормализуется после периода спада в 2020 году, когда экономика ОАЭ снижалась вместе с мировой экономикой.Динамика цен на нефть в течение 2021 года также будет иметь ключевое значение для восстановления ОАЭ. Зоны свободной торговли, которых в настоящее время насчитывается более 40, привлекают иностранные инвестиции, предлагая 100% иностранную собственность. Недавние изменения в законодательстве в 2021 году также позволяют некоторым предприятиям на материковой части ОАЭ иметь 100% иностранную собственность.

ОАЭ имеют хорошо налаженную инфраструктуру, стабильную политическую систему и один из самых либеральных торговых режимов в регионе Персидского залива. Рынок ОАЭ имеет стратегическое географическое положение (Дубай считается региональным центром и коммерческой столицей на Ближнем Востоке, в Северной Африке и за его пределами), большое количество иностранцев и либеральный торговый режим, который привлекает капитал со всего региона.

В рейтинге Global Business Complexity Index 2021 TMF Group ОАЭ входят в 20 наименее сложных юрисдикций в мире для ведения бизнеса. В этом году он занял 60-е место из 77 исследованных юрисдикций, по сравнению с его более высоким рейтингом на 53-м месте в GBCI 2020. Это изменение представляет собой относительное снижение сложности за последние 12 месяцев.

ОАЭ полны потенциала для предприятий, которые хотят создать или расширить, но, конечно, важно, чтобы вы провели свое исследование, прежде чем начать.Вот десять основных проблем ведения бизнеса в ОАЭ, с которыми вы, вероятно, столкнетесь.

1. Подготовка к работе

Компании, желающие работать в ОАЭ или из ОАЭ, или иметь там сотрудников, должны зарегистрировать юридическое лицо. Каждой компании, действующей в стране, требуется лицензия компании, которая связана с зарегистрированной деятельностью организации. В общем, есть два варианта создания операционной единицы:

• Зона свободной торговли — субъекты свободной торговли не обязаны иметь какого-либо национального акционера ОАЭ или дробного владения, то есть иностранное юридическое или физическое лицо может владеть 100% бизнесом.В каждом эмирате есть как минимум две свободные зоны, а в Дубае их больше 20. Каждая зона имеет свои собственные законы и правила. Есть также несколько юрисдикций свободных зон общего права со своими собственными регуляторами и судебными системами. Компании свободной зоны ограничены ведением бизнеса в пределах своей свободной зоны, с другими свободными зонами или на международном уровне, и они ограничены в том, что они могут делать на материковой части ОАЭ.
• Оншорная юрисдикция — оншорные юрисдикции относятся к любым территориям, не входящим в определенную свободную зону; они подчиняются федеральным законам и постановлениям, а регулирующие органы находятся в ведении Министерства экономики в каждом эмирате.Наиболее распространенными типами компаний в оншорной юрисдикции являются представительство, филиал и общество с ограниченной ответственностью (ООО). В зависимости от вида деятельности компания или филиал могут на 100% принадлежать иностранцам. Помимо утвержденных видов деятельности, для ООО требуется 51% акций местного акционера из ОАЭ. Филиал или представительство требует, чтобы местный сервисный агент был контактным лицом с местными властями. Базирование на суше позволяет вам вести бизнес в любой точке ОАЭ.

Нужна помощь в настройке в ОАЭ? сделайте запрос у нас сегодня.

2. Подбор офисных помещений

Юридическое лицо, учрежденное в ОАЭ, всегда представляет собой комбинацию лицензии, юридического лица и объекта. ОАЭ — это экономика, ориентированная на недвижимость, и по закону лицензия компании всегда должна быть привязана к физическому офисному помещению.

Многие из свободных зон предлагают гибкие решения для столов или бизнес-центры, чтобы предоставить компаниям доступные варианты офисных помещений. Условия минимальной офисной площади отличаются от одной юрисдикции к другой, и размер офисной площади будет привязан к визовой квоте / визовому разрешению для компании.

3. Говорить на языке

Официальным языком является арабский, но английский широко используется на деловых встречах и сделках в ОАЭ. Однако все записи о занятости, включая контракты и другие документы, такие как инструкции, отправляемые сотрудникам, должны быть на арабском языке. Это преобладающий язык в случае несоответствия терминов, содержащихся в английских документах.

4. Приверженность культуре

Местная культура неразрывно связана с исламскими традициями.Деловое общение следует очень формальному подходу, и очень ценится вежливость. Население ОАЭ в целом теплое и дружелюбное, и это общество считается одним из самых безопасных в мире. Иностранцы могут свободно исповедовать свою религию, но от них ожидается, что они будут так же уважать своих хозяев.

5. Смотреть время

К хронометражу подходят более расслабленно. Встречи часто начинаются поздно, заканчиваются поздно или отменяются в последнюю минуту без предупреждения.Рабочая неделя также отличается от рабочей недели в большинстве стран: с воскресенья по четверг «выходные» охватывают пятничную молитву в исламе «совместную молитву». Некоторые сервисные компании и банки также работают в субботу.

6. Получение кредита

Как и в любой другой юрисдикции, управление денежными потоками имеет решающее значение. В ОАЭ есть много банков и финансовых учреждений, которые могут обратиться к вам с предложением различных кредитов или финансовых продуктов. Ключевым моментом является работа с местным партнером для надлежащего управления затратами на установку и текущими требованиями к капиталу.

7. Понимание налоговой среды

ОАЭ известны как в значительной степени безналоговая страна, но они впервые ввели НДС в январе 2018 года. Ставка НДС невысока и составляет всего 5%, что не оказало значительного влияния на стоимость ведения бизнеса в стране. Федеральное налоговое управление (FTA) заявило, что станет жестким для компаний, которые обязаны регистрироваться для уплаты НДС, но не делают этого. Штрафы включают 30 000 дирхамов за позднюю регистрацию и другие штрафы за просрочку платежа и ведение бизнеса без регистрации НДС.TMF Group может заполнить регистрацию НДС и ежеквартальные отчеты для любой компании в ОАЭ и в более широком регионе.

8. Разрешения на работу и визы

ОАЭ — относительно молодая страна с разнообразным населением. Всем иностранным работникам требуется разрешение на работу или вид на жительство, чтобы жить и работать в ОАЭ. Это означает, что важно уделять особое внимание соблюдению всех правил, установленных Главным управлением по делам резидентов и иностранцев, а также Министерством людских ресурсов и эмиратизации.TMF Group может обработать все визы и разрешения на работу, а также обеспечить своевременное продление.

9. Платежные работники

Процесс расчета заработной платы в почти безналоговой экономике не так прост, как вы думаете. Разнообразие национальностей экспатриантов и постоянно меняющиеся местные правила усложняют расчет заработной платы на местном уровне. Правильно задокументированный процесс расчета заработной платы стал обязательным для всех компаний, работающих в ОАЭ, после внедрения Системы защиты заработной платы (WPS), утвержденной Министерством человеческих ресурсов и эмиратации.Чаевые при окончании службы вместо пенсионных схем требуют специальных расчетов и тщательной обработки.

10. Международные отношения

В июне 2017 года ОАЭ вместе с Саудовской Аравией, Египтом и Бахрейном разорвали дипломатические, экономические и торговые связи с Катаром. Однако 5 января 2021 года ОАЭ подписали Соглашение Ал-Ула, открыв путь для восстановления дипломатических отношений и прекращения спора с регионом.

В ОАЭ также действует более 100 договоров об избежании двойного налогообложения, которые позволяют компаниям оптимизировать торговлю между определенными странами.

Свяжитесь с нами

TMF UAE с офисами в Дубае и Абу-Даби предоставляет универсальный комплекс услуг по соблюдению всех требований в Эмиратах. От рекомендации наиболее подходящего типа организации и юрисдикции для вашей организации до постоянного управленческого учета, корпоративного управления и даже вашей заработной платы.

Если вы хотите создать новое предприятие в ОАЭ или оптимизировать существующие операции, свяжитесь с нами сегодня.

Путеводитель по деловой культуре в Объединенных Арабских Эмиратах

Деловая культура в Объединенных Арабских Эмиратах, вероятно, отличается от той, которую вы бы испытали дома.Тем не менее, ориентироваться легко, и это полезное руководство объясняет, как это сделать.

Самое важное, что нужно помнить, — это то, что деловой этикет в ОАЭ — это уважение. Кроме того, меняется отношение к бизнесу. Например, корпоративная социальная ответственность становится все более серьезной проблемой. Кроме того, правительство принимает меры по продвижению женщин на рабочем месте и противодействию корпоративным преступлениям.

Это руководство включает следующую информацию:

Бизнес в ОАЭ

Бизнес в ОАЭ процветает.Фактически, по состоянию на 2017 год в стране было зарегистрировано 131 000 предприятий; у многих из них были иностранные владельцы или инвесторы. В 2018 году Эмирейтс также привлек 10,3 млрд долларов США прямых иностранных инвестиций. В сочетании с тем фактом, что в период с 2017 по 2018 год объем инвестиций в Greenfield увеличился на 15%, очевидно, что иностранные компании видят в этом огромные возможности.

Кроме того, правительство открывает возможности для иностранных инвестиций. Это включает снятие ограничений на иностранную собственность и предложение долгосрочных виз для инвесторов.

Нефть и газ — одна из основных отраслей экономики ОАЭ. В конце концов, именно это превратило страну в экономический центр, которым она является сегодня. Однако другие отрасли тоже созрели для роста. Например, возобновляемые источники энергии имеют огромное значение, поскольку страна стремится избавиться от зависимости от ископаемого топлива. Точно так же автомобильная и аэрокосмическая промышленность лидируют в области инноваций. Поскольку туризм в Эмираты постоянно растет, появляются возможности для роста в сфере гостеприимства, а также продуктов питания и напитков.

Если вы планируете зарабатывать деньги в стране, вам необходимо знать надлежащий деловой этикет в Объединенных Арабских Эмиратах.

Деловая культура в ОАЭ

Важно помнить, что ОАЭ — исламская страна. По этой причине бизнес-культура там более консервативна, чем в Европе или США. Кроме того, выходные дни — пятница и суббота, а не суббота и воскресенье.

Несмотря на это, вы обнаружите, что деловой мир в ОАЭ представляет собой смесь двух культур.Более того, большинство эмиратцев снисходительно относятся к иностранным деловым партнерам, поскольку понимают, что на Западе гораздо более расслабленное отношение.

Личные отношения — ключ к ведению бизнеса в Эмиратах. Из-за этого местная бизнес-культура требует, чтобы вы уделяли внимание светской беседе и общению даже на рабочих встречах. Точно так же очень ценится лояльность.

Рабочее время и условия

В целом рабочий день в ОАЭ длится восемь часов с 9 до 17 часов.Кроме того, рабочая неделя длится с воскресенья по четверг. И наоборот, во время священного месяца Рамадан большинство людей работают только шесть часов в день. Хотя хронометраж не является приоритетом, Эмирейтс уважает пунктуальность. В результате важно, чтобы вы приходили вовремя на работу и встречи.

В ОАЭ также хороший баланс работы и личной жизни. Например, большинству сотрудников помимо государственных праздников предоставляется 30-дневный ежегодный отпуск. Они также могут получить до 90 дней отпуска по болезни. Женщинам также предоставляется 45-дневный отпуск по беременности и родам с полным сохранением заработной платы.Им также уделяют особое внимание, когда они возвращаются на работу.

Традиционно в ОАЭ не так много гибких рабочих условий. Однако вскоре все может измениться. В 2019 году правительство приняло два новых постановления, которые могут поощрять гибкую работу. Решение о неполной занятости разработано, чтобы помочь работодателям заполнить пробелы в рабочей силе, особенно в неурочные часы. Точно так же разрешение удаленной работы было создано, чтобы помочь гражданам Эмиратов достичь большего баланса между работой и личной жизнью.

Деловой этикет в ОАЭ

Связь

Правильные коммуникативные навыки — залог хорошего делового этикета в ОАЭ.Из-за более консервативной культуры здесь общение более формальное. Например, при первой встрече вы должны обращаться к людям как «господин» или «госпожа». И хотя мужчины могут обмениваться легким рукопожатием, при встрече с женщинами всегда следует ждать, пока они протянут руку. Кроме того, вы всегда должны сначала здороваться со старшим и постепенно снижаться по стажу.

На деловых встречах комплименты — это нормально. Поскольку построение отношений является важной частью корпоративной культуры, принято льстить хозяевам и их организации.Точно так же светская беседа и социальная беседа всегда начинаются с каждой встречи. Например, поговорить о семьях, стране и местной еде — это хороший способ. Однако вам следует избегать спорных тем, таких как политика и религия.

Дресс-код

Большинство местных жителей в деловых ситуациях носят традиционную одежду. Это означает дишдаша для мужчин (длинная белая рубашка) и абая для женщин (халат в пол). Хотя эмигрантам не следует носить местную одежду, они должны носить скромную и не откровенную официальную одежду.Мужчинам следует выбирать костюмы и модельную обувь. Между тем, женщинам стоит уделять пристальное внимание своей одежде. Обязательно прикрывайте плечи, грудь, предплечья и колени. Длинные юбки и платья — хороший вариант. Вы также можете надеть легкий пиджак и рубашку поверх свободных струящихся брюк. В любом случае лучше избегать ярких украшений и тяжелых духов.

Подарки

При первой встрече с потенциальными клиентами это хороший жест — сделать символический подарок.Точно так же всегда уместно сделать подарок при заключении сделки. Подарки также подходят для празднования крупных религиозных праздников, таких как Рамадан. Если вы сможете купить его за границей, тем лучше. Местные жители любят получать подарки из разных культур.

Для первой встречи подойдут такие закуски, как высококачественные финики или шоколадные конфеты. Для более длительных отношений можно выбрать более качественные или более дорогие подарки. Тщательно подобранные книги для журнального столика тоже могут стать хорошим подарком.На самом высоком уровне вы можете даже выбрать ручки или запонки от высококлассных брендов.

Лучше избегать обмена подарками между мужчинами и женщинами. Однако, если вам нужно сделать подарок женщине, лучше, чтобы женщина из вашей команды сделала его. По крайней мере, можно сказать, что это от родственницы. То же самое относится к женщине, которая должна сделать подарок деловому партнеру-мужчине.

Есть определенные предметы, которые вы также не должны дарить, так как они могут оскорбить мусульманских партнеров.Например, нельзя давать алкоголь, изделия из свиной кожи, личные вещи, что-либо, связанное со свининой, или что-либо, связанное с собаками.

Визитки

Отношение к визиткам в ОАЭ довольно расслабленное. Это результат международного имиджа страны. На встрече вы обычно сначала обмениваетесь картами. Давая карту, всегда делайте это правой рукой, так как левой рукой пользоваться невежливо.

Визитная карточка должна быть у всех сотрудников компании.На вашей карте должно быть указано название вашей компании, имя, наименование, номер телефона, адрес электронной почты и веб-сайт. Кроме того, карта должна быть на арабском (официальный местный язык ОАЭ) и на английском (местный деловой язык).

Организационная структура и иерархия в ОАЭ

Объединенные Арабские Эмираты — это очень иерархическое общество, поэтому местная бизнес-культура сильно стратифицирована. У большинства компаний очень прочная вертикальная иерархия. Старшие, более опытные сотрудники занимают руководящие должности в большинстве компаний.Более того, они являются ключевыми лицами, принимающими решения.

С другой стороны, сотрудники нижнего уровня обычно не имеют большого участия в процессе принятия решений. Они, как правило, остаются подчиненными и следуют всем указаниям свыше. В результате вам нужно будет привлечь лучших игроков, чтобы иметь с ними дело.

Возраст, деньги и семейные связи — все это играет роль в том, где кто-то находится в компании. Чем их больше у кого-то, тем выше он.Также существует сильное предпочтение мужчин перед женщинами, особенно на более высоких уровнях.

Бизнес-стратегия, планирование и принятие решений в ОАЭ

Хотя деловая культура в Объединенных Арабских Эмиратах может показаться довольно расслабленной, это не означает, что эмиратцы не обладают стратегическим мышлением. Планирование требует много исследований, и обычно создают несколько предложений и перебирают их, пока не найдете что-то, что работает.

Процесс принятия решения обычно долгий, поэтому важно сохранять терпение.Хотя многие сотрудники могут участвовать в исследованиях и планировании, решения в конечном итоге принимаются старшими игроками.

Все компании должны представить официальный бизнес-план при открытии бизнеса в ОАЭ. На нижнем уровне обычно проводятся регулярные встречи для проверки прогресса и принятия решения о следующих шагах. Однако бизнес-обзоры на более высоком уровне проводятся в основном ежегодно.

Встречи и переговоры

Встречи — ключ к деловой культуре в Объединенных Арабских Эмиратах.Однако они могут принимать разные формы. Возможно, вам придется посещать официальные встречи, на которых присутствуют, обсуждают и ведут переговоры самые высокопоставленные люди. Кроме того, вы можете пойти на обеды или выпить чашечку кофе в более непринужденной обстановке. В некоторых случаях вас могут даже попросить пойти к кому-нибудь на ужин.

Поскольку личные отношения важны для бизнеса, важно устанавливать связи с деловыми партнерами. На любой встрече вы можете рассчитывать потратить не менее 30 минут на светскую беседу, прежде чем переходить к текущему делу.Быть поспешным и напористым считается грубым, поэтому встреча затянется. Однако отвечать на телефонные звонки или сообщения можно. Только не задерживайся на этом.

Торг — большая часть культуры покупок в ОАЭ, поэтому можно ожидать, что бизнес будет включать в себя много переговоров. Тем не менее, вы ничего не добьетесь, если не сможете создать чувство доверия.

Эмиратцы не ведут прямых переговоров, поэтому вам придется научиться обходить это стороной.Задавайте открытые, но ненавязчивые вопросы, чтобы выяснить их образ мышления. Или предложите ряд идей, чтобы увидеть, что им больше всего нравится. Вокруг этого вопроса будет много танцев, поэтому вам следует избегать немедленных однозначных ответов «да» или «нет». Думайте об этом как об игре в покер: вы хотите попытаться найти подсказки оппонента, чтобы выиграть игру. Даже если переговоры пойдут плохо и сделка сорвется, эмиратцы останутся дружественными. Так что имейте это в виду, когда будете отвечать.

Сеть в ОАЭ

Социальные сети — большая часть деловой культуры в Объединенных Арабских Эмиратах.Благодаря этому вы можете найти множество возможностей для бизнеса через людей, с которыми общаетесь. Вы никогда не знаете, кто сможет связать вас с лицом, принимающим решения в большой компании.

В ОАЭ также проводится множество различных сетевых мероприятий. Если вы новичок в этой стране, начните посещать некоторые из них, чтобы расширить свою деловую сеть. Точно так же вы можете попробовать такие группы, как Торговая палата Дубая, Британская бизнес-группа или Совет деловых женщин Дубая.

Работа в ОАЭ

Общение — огромная часть ведения бизнеса в ОАЭ, и ваши деловые партнеры будут приглашать вас на множество обедов и ужинов.Принимать эти приглашения важно, но следует помнить о нескольких вещах. Например, поскольку вы находитесь в исламской стране, вам следует избегать употребления алкоголя, а также свинины и моллюсков с деловыми партнерами Эмиратов. Кроме того, вы обычно будете вести светскую беседу за едой, так что оставьте разговоры о магазине на потом.

Женщины в бизнесе в ОАЭ

Женщины все больше вовлекаются в бизнес в ОАЭ. Это связано с тем, что многие эмиратские женщины становятся более образованными и предпочитают работать, а не рано выходить замуж.

Фактически, в 2018 году 71% выпускников университетов Эмиратов составляли женщины. Кроме того, многие женщины-эмигранты переезжают в ОАЭ по работе или открывают там свой бизнес. Правительство ОАЭ поддерживает женщин в сфере занятости, предлагая частичную и гибкую работу, а также оплачиваемый отпуск по беременности и родам.

Правительство также поощряет равенство на рабочем месте. В 2018 году он принял закон о равной заработной плате, чтобы начать устранение гендерного разрыва в оплате труда. Статьи 27-24 трудового законодательства ОАЭ также направлены на защиту женщин.Согласно этим правилам, женщины не могут работать с 22:00 до 7:00 (за исключением технических и медицинских услуг). Точно так же женщины не могут работать на опасных работах и ​​имеют право на пособие по беременности и родам.

Тем не менее, только 5% руководящих должностей в частном секторе ОАЭ занимают женщины. Однако правительство выглядит более инклюзивным. Женщины составляют 66% работников государственного сектора. Более того, 30% из них принимают решения, а еще 27% — в кабинете министров ОАЭ.

Отношение к женщинам в бизнесе, безусловно, более терпимое. Это особенно актуально для западных женщин. Однако среди старшего поколения все еще сохраняются некоторые сексистские нормы и стереотипы.

Корпоративная социальная ответственность (КСО) становится все более важной частью деловой культуры в Объединенных Арабских Эмиратах. В феврале 2018 года правительство представило закон о КСО, который заставил компании сообщать обо всех мероприятиях в области КСО и предложил стимулы для инициатив КСО.Аналогичным образом финансовые льготы и льготы предоставляются компаниям, демонстрирующим выдающуюся социальную ответственность. Фактически, корпоративная социальная ответственность теперь обязательна для большинства компаний ОАЭ.

Многие компании применяют разные стратегии для выполнения своих требований в области корпоративной социальной ответственности. Некоторые инвестируют в девелоперские проекты, в то время как другие придерживаются экологически чистой политики в отношении производства. Некоторые даже поощряют волонтерство в местных сообществах с оплачиваемым отпуском. Несмотря на то, что корпоративная социальная ответственность все еще находится в зачаточном состоянии, она намерена в ближайшие годы оставить свой след в бизнесе в ОАЭ.

Социальное обеспечение через предприятия в ОАЭ

Деловая культура в ОАЭ в значительной степени носит семейный характер, и поэтому компании склонны заботиться о своих сотрудниках. В результате большинство предприятий предоставляют ряд социальных услуг.

Закон требует отчислений в пенсионный фонд в размере 26%; 15% поступает от заработной платы работника, 5% — от работодателя, а оставшиеся 5% выплачиваются государством. Точно так же социальное обеспечение является частью пакета льгот.Работодатели вносят 12,5% (или 15% в Абу-Даби), а сотрудники — 5%. Однако эмигранты не обязаны вносить вклад в социальное обеспечение.

Компании также должны предоставлять медицинское страхование всем сотрудникам. Часто эти льготы распространяются и на семьи сотрудников.

Деловая коррупция и мошенничество в ОАЭ

Уголовный кодекс ОАЭ предусматривает уголовную ответственность за взяточничество, хищение и злоупотребление служебным положением. По этой причине такие корпоративные преступления случаются не так часто.Фактически, Transparency International оценила ОАЭ как наименее коррумпированную страну на Ближнем Востоке и в Северной Африке в 2018 году.

Однако отмывание денег может быть проблемой. В том же отчете Transparency International отметила, что в Дубае можно купить недвижимость на миллионы долларов за наличные, и при этом возникает мало вопросов.

Кроме того, чаще можно увидеть мошенничество с рабочей силой и визами. Это может принимать форму замены контракта и неправильных данных о визе.Чтобы этого избежать, вам следует ознакомиться с местным законодательством о трудовых договорах и процедурами получения визы. Если вы обнаружите какие-либо нарушения, вы можете обратиться в местное посольство ОАЭ или в MHRE.

Полезные ресурсы

Ведение бизнеса в Объединенных Арабских Эмиратах: советы по этикету

2. Используйте свой арабский язык: Наличие члена команды, говорящего по-арабски, является важным преимуществом в ОАЭ. В частном секторе, вероятно, будет достаточно команды только на английском языке, но в государственном секторе, где, по оценкам Эль-Хилали, 80% сотрудников говорят на «очень ограниченном английском», наличие кого-то, кто говорит по-арабски, поможет сделать дела более гладкими.

3. Будьте терпеливы: Деловые сделки требуют времени — намного больше, чем в Северной Америке, — потому что сроки утверждения могут быть довольно продолжительными, говорит Эль Хилали. Иногда она ждала до трех лет, чтобы завершить сделку. Она также отмечает, что получение платежей от государственных заказчиков — еще один медленный процесс, поэтому обязательно планируйте это.

4. Работа в залах заседаний: Первые встречи обычно проходят в залах заседаний и офисах вашего потенциального клиента или в вашем отеле.«Если вы пытаетесь произвести впечатление на второй встрече, вы можете отвезти их в большое место, например в отель. У них часто есть красивые вестибюли и конференц-залы », — говорит Эль Хилали. Пал соглашается: «После того, как отношения наладятся и обе стороны будут счастливы, время от времени можно будет принимать пищу».

5. Время имеет значение: Пунктуальность важна, но она не всегда возвращается, говорит Пал. Ваш коллега из ОАЭ может заставить вас подождать, но не оценит его опоздание. Эль Хилали говорит, что правительственные чиновники часто опаздывают на 15-30 минут.«Время не имеет значения, особенно с правительством, — говорит она.

6. Время для кофе: На большинстве встреч вам подадут арабский кофе. Чрезвычайно крепкий горький кофе, иногда с добавлением острого кардамона, его подают в крошечных чашечках без ручек. Если у вас нет медицинских причин не принимать кофе, откажитесь от него, так как это может быть оскорблением. Примечание. Если вы не держите чашку в руке, сервер будет продолжать ее наполнять. Это звучит контрпродуктивно, но если вы встряхнете пустую чашку перед официантом, это вежливо скажет им, что вы не хотите доливать.

7. Сделка по цене: Пал говорит, что в ОАЭ часто ведутся торги, даже несмотря на то, что это богатая страна. «Они ожидают хороших цен и делают свою домашнюю работу», — говорит он. «Ценообразование было для нас проблемой». Эль Хилали говорит, что если вы хотите выделиться среди конкурентов и облегчить процесс государственных закупок, ваш продукт должен быть уникальным. Если это не так, им нужно получить три предложения, и они должны выбрать самое дешевое.

8.Одевайтесь для успеха: ОАЭ — мусульманская страна, поэтому консервативная одежда просто необходима. Эль Хилали и Пал говорят, что деловой костюм лучше всего подходит мужчинам и женщинам. Эль Хилали, однако, говорит, что женщины могут носить короткие рукава. Показывать обнаженные руки — не проблема в ОАЭ, относительно умеренной мусульманской стране.

Погода также играет важную роль. Круглый год тепло, а с мая еще и невероятно влажно. Западные мужчины часто переходят с встречи на встречу в футболке, а затем надевают чистую рубашку и куртку прямо перед входом в здание с кондиционером, где проходит их встреча.Некоторые даже хранят лишнюю рубашку в машине. «Вы будете вспотеть как сумасшедший», — говорит Эль Хилали. «Хозяева поймут, что вы приехали из гораздо более прохладного климата, и это нормально, что вам будет жарко. Часто на встрече вас приглашают снять куртку.

9. Не обменивайтесь рукопожатием: В ОАЭ лучше избегать рукопожатия, если только ваш хозяин не предложит вам руку. Мужчины, пожимающие руки мужчинам, и женщины, пожимающие руки женщине, в целом приемлемы, но это все.Инстинктивно протягивать руку тому, кто не хочет ее пожимать, — это неловко.

10. Загрузите WhatsApp: Эта коммуникационная платформа широко используется для бизнеса в ОАЭ — многие относятся к ней как к своему текстовому приложению, потому что оно быстрое и считается более безопасным, чем другие варианты. Эль Хилали говорит, что клиенты из ОАЭ даже будут использовать его для отправки документов или снимков экрана.

11. Сжигание полуночного масла. Пал говорит, что, имея дело с Ближним Востоком, он часто работает круглосуточно, без выходных, потому что его клиенты ожидают ответов в рабочее время, которое начинается в тот момент, когда большинство жителей Запада засыпают.

Деловой этикет, язык и культура

Деловой этикет, язык и культура

Обзор

В ОАЭ есть разнообразное и многокультурное общество, и 80% населения ОАЭ — иностранцы. В результате ОАЭ считаются относительно либеральными в регионе и предоставляют школы, культурные центры и рестораны, предлагающие блюда интернациональной культуры.

ОАЭ — мусульманская страна.Вы должны уважать и осознавать местные традиции и чувствительность, а также всегда вести себя и одеваться скромно, особенно при посещении религиозных мест. Однако, хотя национальная культура вращается вокруг религии ислама, другие религии также уважаются, и церкви и храмы можно найти рядом с мечетями.

Исламский дресс-код не является обязательным. Большинство мужчин Эмиратов из ОАЭ носят кандуру, белую рубашку до щиколотки, а большинство женщин Эмиратов носят абайю, черную плавную одежду, покрывающую большую часть тела.

Язык

Арабский язык является наиболее распространенным языком, за ним следуют английский, французский, русский, хинди и другие. Почти все официальные документы, формы, законы и указы на арабском языке. Следовательно, полезно иметь рабочее знание языка.

Английский язык широко распространен по всей стране. Хотя письменная корреспонденция обычно ведется на английском языке, в некоторых организациях государственного сектора предпочтение отдается арабскому языку. Желательно, чтобы одна сторона вашей визитки была напечатана на арабском языке.Во время встреч вам необходимо:

• обмен визитками сразу после знакомства, предъявление обеими руками или правой

• Не предлагайте ничего левой рукой и ничего не принимайте левой рукой

• держать карты на столе, не убирать их сразу

Встречи и презентации

Личные отношения — ключ к ведению бизнеса в ОАЭ.Британским экспортерам рекомендуется вести личный деловой диалог со своими коллегами из ОАЭ. Очень важно получить юридические, финансовые и налоговые консультации, а также провести необходимые исследования, которые имеют решающее значение при рассмотрении новых рынков.

Как и в других странах, более всего важно выбрать правильного человека в ваших контактах, лица, принимающего решения. Также желательно установить новые деловые контакты через знакомство путем взаимного контакта, выставок, сетевых приемов или через Посольство в форме Службы ознакомления с зарубежными рынками (OMIS).Посольство в ОАЭ через систему OMIS может предоставить услугу по организации программы, благодаря которой ваша компания познакомится с наиболее подходящим контактным лицом, а запись на прием может быть подтверждена от вашего имени.

Личные встречи предпочтительны, поскольку телефон или электронная почта иногда считаются безличными. Назначения должны быть сделаны не более чем за две недели и подтверждены за несколько дней до фактического собрания, поскольку приоритеты могут измениться.

Рабочая неделя в частном секторе — воскресенье-четверг с 9:00 до 17:00, а в государственном секторе — с воскресенья по четверг с 7:30 до 14:30 (некоторые офисы открыты до 16:00).

В ОАЭ проходит множество выставок, а некоторые из крупнейших региональных мероприятий проводятся в Абу-Даби и Дубае. Это хорошая возможность для компаний встретиться с потенциальными партнерами, дистрибьюторами и клиентами.

Переговоры

Личный контакт с потенциальными и существующими партнерами / клиентами, а также регулярные посещения рынка имеют первостепенное значение, и для установления деловых отношений со временем естественно. Рекомендуется проконсультироваться с юристом перед подписанием соглашения в ОАЭ.Список юристов можно получить в посольстве Великобритании. См. Подробности в разделе «Ресурсы».

Понимание неписаных правил для получения конкурентного преимущества

Рабочая неделя традиционно начинается в воскресенье и заканчивается в четверг. Пятница и суббота — официальные дни отдыха, хотя в некоторых случаях люди будут работать в субботу.

Встречи следует планировать заранее с выделением дополнительного времени на случай, если они продлятся дольше или начнутся позже, чем предполагалось.

Обычное приветствие — «Ас-салам алейкум» (мир тебе), на которое отвечают «Вааляйкум ас-салам» (мир тебе). При входе на собрание общее представление начинается с рукопожатия. Вам следует поприветствовать каждого из ваших эмиратских коллег индивидуально. Избегайте рукопожатия с женщиной, если она сначала не протянет руку.

Когда вы находитесь в ОАЭ, особенно по делам, кофе, а также чай будут часто предлагать вам в офисах и в домах арабов.Предложение кофе символизирует гостеприимство.

Культурные особенности

ОАЭ — довольно современная страна по сравнению с остальной частью региона Ближнего Востока. Таким образом, многие традиционные взгляды и деловая практика развиваются в сторону более западного подхода. Тем не менее, по-прежнему важно осознавать и уважать некоторые различия, которые могут существовать.

Государственные праздники в ОАЭ

Посетите: https: // правительство.ae / en / information-and-services / public-праздничные-и-религиозные-дела / государственные-праздники

2018

Дата:	Праздник:	Тип:
Вторник 21 ул. Август	День Арафата (Хадж)	Национальный праздник
Среда 22 -е Август	Ид-аль-Адха (Праздник жертвоприношения)	Национальный праздник
Четверг 23 рд Август	Праздник Ид-аль-Адха 1	Национальный праздник
Пятница 24 -е Август	Праздник Ид-аль-Адха 2	Национальный праздник
Среда 12 -е Сентябрь	Аль-Хиджра (Исламский Новый год)	Национальный праздник
Среда 21 ул. Ноябрь	День рождения Пророка Мухаммеда	Национальный праздник
Пятница 30 -е Ноябрь	День поминовения	Национальный праздник
Воскресенье 2 -е Декабрь	Национальный день	Национальный праздник
Понедельник 3 рд декабрь	Национальный день	Национальный праздник
31 понедельник ул. декабря	Новогодняя ночь	Соблюдение

2019

Дата:	Праздник:	Тип:
Вторник, 1 улица Январь	Новый год	Национальный праздник
среда 3 рд апрель	Ночь Израиля и Миараджа	Национальный праздник
Среда 5 -е Июнь	Ид аль-Фитр (конец Рамадана)	Национальный праздник

(Примечание: некоторые даты могут быть изменены)

---

комментарии предоставлены

Ведение бизнеса в Объединенных Арабских Эмиратах

Любой эмигрант, ведущий бизнес в ОАЭ, найдет себе одного иностранца в море многих.Подавляющее большинство населения страны составляют выходцы из-за границы, и в результате рабочий мир представляет собой мозаику многонациональных влияний.

ОАЭ — относительно простая страна для ведения бизнеса, и это отражено во многих международных опросах бизнеса. В частности, страна заняла впечатляющее 16-е место из 190 стран в Обзоре легкости ведения бизнеса Всемирного банка за 2020 год. ОАЭ заняли первое место по снабжению электроэнергией и третье по выдаче разрешений на строительство.

Деловые обычаи и практика в ОАЭ различаются от одной компании, коллег и клиентов к другим, и самая важная подготовка, которую может сделать экспат, — это проявить гибкость и понимание. Тем не менее, также важно помнить, что ОАЭ — мусульманская страна, и эмиратские бизнесмены по-прежнему будут брать свой мандат из ислама и арабской культуры.

---

Основные факты

Часы работы

Время работы в ОАЭ может отличаться. Рабочая неделя длится с воскресенья по четверг, а пятница и суббота являются днями отдыха.Офисы обычно открываются с 7:30 до 9:00 и закрываются в 17:00; тем не менее, тяжелая летняя жара побудила некоторые компании внедрить график «раздельных смен», который включает трех- или четырехчасовой перерыв во второй половине дня и расширенные вечерние часы. Также могут быть частые перерывы в течение дня для мусульманских молитв, поэтому эмигрантам следует ожидать таких перерывов и проявлять терпение. Рабочее время в месяц Рамадан сокращается на два-три часа.

Деловой язык

Официальным языком ОАЭ является арабский, но в бизнесе широко используется английский.

Платье

Деловая одежда в ОАЭ, как правило, носит формальный характер. Женщинам следует одеваться скромно, прикрывая руки и ноги. Традиционная исламская одежда не обязательна. Местные бизнесмены могут носить западную одежду или дишдашу — струящуюся мантию, которую можно увидеть практически в любом случае.

Подарки

Нет необходимости дарить подарки деловым контактам в ОАЭ, но небольшой жетон, имеющий личную значимость, не является недопустимым.

Гендерное равенство

В бизнесе к мужчинам и женщинам относятся одинаково, хотя на руководящих должностях по-прежнему доминируют мужчины.

Приветствие

Рукопожатие — обычное приветствие между мужчинами. Положить правую руку на грудь после рукопожатия — знак уважения. Приветствуя женщину, сначала подождите, пока она протянет руку. Более набожным мусульманкам может быть неудобно обмениваться рукопожатием с мужчинами, и хотя одежда может быть показателем, нет простого способа оценить это заранее. Лучше всего позволить женщинам-деловым партнерам первыми протянуть руку помощи.

---

Деловая культура в ОАЭ

Несмотря на космополитический внешний вид, бизнес-культура в ОАЭ уходит корнями в арабские ценности и традиции.Наряду с уважением к всеобъемлющему эффекту, который религия оказывает на повседневную деятельность, эмигрантам необходимо осознавать, что построение отношений имеет первостепенное значение в рабочем мире.

Связь и отношения

Иностранцы, желающие успешно вести бизнес в ОАЭ, должны понять важность построения отношений. Эмиратцы ведут бизнес с людьми, которым они доверяют, и первоначальные деловые отношения всегда будут посвящены знакомству друг с другом. Некоторые небольшие семейные предприятия могут предоставлять доступ лицам, принимающим решения, только после установления связи с младшими участниками.Иностранцам следует выделить время на это мероприятие и не торопиться с переговорами.

Также важно отметить, что устные договоренности имеют большое значение в ОАЭ. Помните о том, что говорится, особенно когда речь идет о соглашениях, условиях и отказах. Тем не менее, торг — обычная практика, поэтому будьте готовы к добродушным переговорам.

Встречи

Экспаты могут быть удивлены, обнаружив, что пунктуальность не всегда соблюдается, и нередки случаи, когда их заставляют ждать.Поскольку на Ближнем Востоке семья имеет приоритет, встречи могут часто прерываться и мешать, поэтому требуется терпение. Арабское приветствие «Салам алейкум» используется вместо «привет», и отношения, построенные на вежливости, имеют решающее значение для успеха в профессиональном мире. Даты в документах должны быть указаны как по григорианскому календарю, так и по хиджре.

Отношение к иностранцам

Деловая культура в ОАЭ приветствует иностранные инвестиции. Владельцы бизнеса экспатов обязаны уважать исламскую культуру и традиции; тем не менее, они не обязаны практиковать это самостоятельно.

---

Правила ведения бизнеса в ОАЭ

• Всегда одевайтесь консервативно и носите костюм с галстуком

• Не торопитесь с деловыми разговорами. Эмиратцы предпочитают узнавать своих деловых партнеров до начала реальных переговоров.

• Уважайте исламские религиозные и культурные обычаи. Хотя от иностранцев не ожидается, что они будут исповедовать эту религию, им следует помнить о влиянии, которое она оказывает на повседневную жизнь в ОАЭ.

• Всегда приходите вовремя, хотя местные могут опаздывать

• Не используйте левую руку для еды и не показывайте другим людям

• Перевести одну сторону визитной карточки на арабский

.