Бизнес с китаем с чего начать советы: Бизнес с Китаем — с чего начать, пошаговая инструкция + идеи

Топ 20 простых советов как начать свой бизнес с Китаем

Китай — страна, где производится огромное количество самой различной продукции. Оплата труда остается на низком уровне, поэтому мировые бренды предпочитают переносить производство в КНР. Кроме того, эта страна славится своими подделками. Китайские производители могут скопировать практически любой товар. Это делает бизнес с Китаем очень выгодным, поскольку ассортимент продукции оказывается достаточно широким. Об этом наверняка задумывались многие начинающие предприниматели. Именно поэтому ProfitGid подготовил инструкцию по организации перепродажи вещей с КНР и 20 практичных советов.

Стоит ли начинать бизнес с Китаем?

Китай — это мировой производитель. Продукцией из этой страны пользуются не только в России, но и почти во всех странах мира.

К примеру, на территории РФ почти 80% товаров легкой промышленности произведено в КНР. Если ранее среди людей бытовало мнение о том, что в Китае производят только низкокачественные подделки, то сегодня все кардинально изменилось. Даже неоригинальная продукция обладает всеми необходимыми особенностями: долговечностью, прочностью, функциональностью и так далее.

Даже если вы никогда не занимались предпринимательством, бизнес с Китаем на перепродаже без вложений отлично подходит для новичков. Если говорить вкратце, то для организации собственного дела в этом случае достаточно выполнить следующее:

• найти качественный товар по минимальной стоимости;
• осуществить доставку продукции в Россию;
• продать товар дороже.

Конечно же, есть и другие важные моменты, которые нужно учитывать перед организацией своего бизнеса. К ним относятся налоги, таможня и так далее. Все сопутствующие вопросы мы рассмотрим ниже, в подробной инструкции по организации бизнеса с Китаем.

Как начать бизнес с Китаем: пошаговая инструкция от ПрофитГид

Начинающим предпринимателям невероятно сложно сориентироваться при организации своего первого бизнеса. К счастью, у нас есть интернет, а это настоящий кладезь знаний. Мы подготовили для наших читателей полноценную инструкцию, благодаря которой вы поймете с чего начать бизнес с Китаем.

Шаг №1: выбираем модель продажи китайских товаров через интернет

Для организации собственного дела можно использовать разные подходы. Ниже мы предложим список наиболее эффективных бизнес моделей, которые часто используются предпринимателями. Среди них можно выделить:

• дропшиппинг;
• совместная закупка;
• оптовые продажи;
• продажи через интернет (группа ВК, Instagram, интернет-магазин).

Для многих дропшиппинг является новым понятием, однако не стоит бояться. Эта модель бизнеса является наиболее безопасной для предпринимателя. Ее суть заключается в том, что продавец сначала требует полную предоплату товара, а уже после делает соответствующий заказ у китайского поставщика. В таком случае полностью исключаются предпринимательские риски.

Простой пример дропшиппинга

Однако есть и недостаток. Покупатели не любят платить за товар, который они еще не видели в лицо, поэтому многие отдают предпочтение оплате через наложенный платеж. Если у предпринимателя нет средств на закупку продукцию, то по факту у него не остается выбора. Поэтому дропшиппинг пока единственный вариант для тех, кто хочет выгодно организовать бизнес на товарах из Китая без вложений и риска.

Совместные покупки — тоже довольно хороший вариант для новичков, но в этом случае уже нужны хотя бы минимальные вложения. Суть этой модели заключается в том, что несколько предпринимателей объединяются, чтобы совместно заказать определенную партию товара. Такой подход позволяет сэкономить средства на доставке, что в итоге положительно скажется на прибыли.

Перед тем, как заказывать продукцию оптом, можно заранее найти покупателя. Это может быть любой интернет-магазин с большой аудиторией. Вы в таком случае выступаете в качестве посредника и берете определенный процент. Самое главное не раскрывать, откуда именно берется товар, поскольку в следующий раз собственник этого интернет-магазина попробует самостоятельно договориться с поставщиком, чтобы закупить продукцию без комиссии.

Можно самостоятельно продавать товар в розницу, в этом случае накрутка цены может быть намного больше. Чтобы искать покупателей вовсе необязательно создавать полноценный сайт, поскольку на это потребуются большие капиталовложения. Многие предприниматели начинают бизнес с Китаем через группы Вконтакте, личные страницы в социальных сетях, франшизу и так далее.

Шаг №2: оцениваем финансовые возможности

Выбор бизнес модели в основном зависит от двух факторов:

1. Финансовое положение.
2. Наличие опыта.

Если у вас достаточно большой капитал, который вы готовы инвестировать в интернет-магазин, тогда стоит задуматься о создании полноценного сайта для продажи вещей из Китая. В этом случае можно обойтись без посредника и дропшиппинга. Кроме того, доверие целевой аудитории будет выше.

При отсутствии средств на закупку товара придется работать только по полной предоплате. Чтобы такая модель оказалась более эффективной, нужно предлагать покупателям товары, которые нельзя найти в других магазинах. В качестве альтернативного варианта можно существенно уменьшить конечную стоимость. Существуют и другие нетривиальные идеи, которые помогут привлечь покупателей.

Шаг №3: оцениваем перспективность товара

Тяжело продавать товар, который пользуется низким спросом на рынке. Поэтому стоит заранее подумать, что именно стоит предложить, когда начинаете бизнес с Китаем с нуля. Мы подготовили несколько рекомендаций, которые помогут выбрать нишу.

Для этого используем показатели Яндекса по количеству ключевых слов. Сервисом https://wordstat.yandex.ru достаточно легко пользоваться. Для этого выбираем конкретный регион, в котором собираемся предлагать нашу продукцию, а после вводим самый разный товар от одежды до электронных сигарет.

Далее отбираем продукцию, которая пользуется наибольшим спросом среди пользователей сети и оцениваем конкурентов. Если уже достаточно много магазинов предлагают выбранные вами товары, тогда стоит вернуться обратно к Яндексу и продолжить поиски. При низком уровне конкуренции можно переходить к следующему пункту.

Предлагаемая продукция должна быть высокого качества. Для этого нужно обязательно приобрести несколько товаров для личного пользования. В противном случае, вы не сможете собрать базу постоянных клиентов, поскольку обязательно получите негативные отзывы от первых покупателей.

Шаг №4: выбираем поставщика из Китая

Раньше поиски поставщика были настоящей проблемой. Возможности начинающих предпринимателей были сильно ограничены, поскольку было трудно связаться с зарубежными производителями. Для этого приходилось лично ехать в чужую страну, посещать разные выставка, договариваться о поставках и так далее. Такой подход уже требовал от бизнесменов немалых затрат.

К счастью сегодня гораздо проще наладить сотрудничество. ПрофитГид.ру подготовил список сайтов, которые занимаются торговлей продукции из Китая. Среди них:

• www.aliexpress.com;
• www.alibaba.com;
• www.taobao.com;
• www.tmart.com;
• www.lightinthebox.com;
• www.dinodirect.com;
• www.1688.com.

Чтобы оформить заказ на одном из сайтов, достаточно зарегистрироваться и ввести контактные данные. Стоит отметить, что на некоторых из них отсутствует русский язык. Из-за этого они пользуются меньшей популярностью у посредников в России, что тоже можно выгодно использовать. Найдите других поставщиков, однако перед тем, как заказывать крупную партию товара, стоит убедиться в его надежности.

AliExpress — популярная площадка, которая предлагает товары с Китая

Шаг №5: доставка продукции

Для личного пользования разрешено закупать продукцию каждый месяц на сумму до 1-й тысячи евро при условии, что вес посылки меньше 30 килограмм. При больших заказах интернет-магазины Китая предоставляют бесплатную доставку. Поскольку они осуществляются обычной почтой, то процесс затягивается на несколько месяцев. Такую экономию трудно назвать оправданной.

При необходимости можно отдать предпочтение частным компаниям. Среди грузоперевозчиков, которые доставляют товары из Китая в Россию можно выделить EMS и SPSR. В первом случае сроки доставки составляют обычно от 10 до 20 дней, а во втором — около 1 недели. Перед тем, как заказывать товар, обязательно ознакомьтесь с условиями доставки, поскольку у каждой площадки они могут отличаться.

Шаг №6: продаем полученный товар из Китая удобным способом

После получения желаемой продукции первым делом нужно оценить ее качество. Если характеристики товара не соответствуют информации, которую предоставил производитель, необходимо оформить возврат. Такую продукцию ни в коем случае нельзя продавать на рынке.

На старте объем продаж обычно небольшой. Поэтому можно вести предпринимательскую деятельность без регистрации. На такую деятельность в сети налоговая пока не будет обращать внимания, особенно при работе через социальные сети. Однако это правило не работает для тех, кто собирается запустить полноценный веб-сайт. В этом случае придется регистрировать деятельность в качестве ИП или ООО.

Топ 20 советов по организации бизнеса с Китаем с нуля по версии ПрофитГид.ру

Новичков в этом деле может ожидать большое количество сложностей и подводных камней. Все это может негативно сказаться на прибыльности подобного бизнеса. Поэтому мы подготовили 20 простых рекомендаций, чтобы вы построили бизнес с Китаем с нуля и обязательно заработали. Новичкам стоит прислушаться к следующим советам:

1. Отдаем предпочтение той продукции, в которой разбираемся.

В этом случае гораздо проще оценить качество товаров. Продавец выступает в качестве эксперта, поэтому поможет своим покупателям правильно выбрать товар.

2. Стартуем с небольших закупок.

Любые инвестиции связаны с риском, поэтому чтобы не потерять сразу весь капитал, лучше постепенно наращивать обороты.

3. Смотрим за мировыми трендами.

То, что популярно за рубежом, вскоре будет пользоваться спросом и у нас. В качестве примера можно привести вейпинг. Следите за новинками и первым предлагайте товар на рынке.

4. Отстраивайтесь от конкурентов.

Предлагайте продукцию, которой нет в других магазинах. Так вы сможете найти свою аудиторию и не будете конкурировать с уже известными интернет-магазинами.

5. Избавляемся от страха потерять время и деньги.

Из-за этой боязни многие так и не решаются начать собственный бизнес с Китаем с нуля, хотя для этого как мы убедились, вовсе не обязательно обладать большим капиталом.

6. Комплексно продвигаем свой магазин и продукцию.

Сейчас для продажи товаров через интернет используются самые разные каналы. Среди них можно выделить:

• личные страницы в ВК, Instagram, Facebook и так далее;
• группы в социальных сетях;
• доски объявлений, например, Avito. ru;
• YouTube;
• собственный сайт.

В ВК стало сложнее продвигать продукцию, поскольку в день есть ограничение на отправку заявок в друзья. В другой социальной сети, Instagram, можно неограниченное количество раз подписываться на страницы других пользователей. В этом случае главное попадать в целевую аудиторию, иметь большой ассортимент товаров и качественные фотографии, чтобы увеличить количество ответных подписок.

12storeez — популярный интернет-магазин в Instagram

YouTube можно использовать для полноценных обзоров продукции. Это позволит дополнительно привлекать пользователей за счет поискового трафика, кроме того, вы будете вызывать больше доверия со стороны покупателей.

7. Работайте с покупателями через наложенный платеж.

Перед тем как купить товар, покупатель хочет увидеть его вживую. Поэтому если продавец работает по системе дропшиппинга, он моментально теряет часть аудитории. Больше преимущества всегда будет у того магазина, который предлагает оплату на почте после получения товара. Это наиболее взаимовыгодные условия сотрудничества между покупателем и продавцом.

8. Делегируйте полномочия.

При удачном старте бизнес с Китая будет очень быстро развиваться. В этом случае лучше всего найти себе нескольких сотрудников или переложить на них некоторые функции. Позже можно даже арендовать офис, чтобы лучше контролировать работу своих подопечных.

9. Не раскрывайте своих поставщиков.

Связь с поставщиками является единственным вашим преимуществом. Если конкуренты узнают, где вы берете товар по более низкой стоимости, они тоже попробуют воспользоваться этим предложениям. Поэтому общаться и заказывать продукцию у поставщиков всегда стоит лично. Эти функции не стоит перекладывать на сотрудников, независимо от того, как долго они работают на вас.

10. Осваивайте новые ниши.

Когда у вас уже раскручена группа ВК, сайт или личная страница в социальных сетях, можно за счет этого рекламировать другие свои магазины или открывать новые разделы в уже существующем. К примеру, вы специализируетесь на женской одежде. Вашей целевой аудитории подойдут и другие товары:

• женские аксессуары;
• косметика;
• чехлы для мобильных устройств;
• кухонные принадлежности;
• средства гигиены и так далее.

Вы уже будете пользоваться доверием у покупателей, которые успели приобрести продукцию в вашем магазине. Поэтому с большой вероятностью они будут пользоваться и другими предложениями. Главное, чтобы новая продукция соответствовала целевой аудитории.

11. Собирайте отзывы о своем бизнесе с Китаем.

На старте очень важно, чтобы первые покупатели остались довольны покупкой и написали положительный отзыв. Это позволит остальной аудитории убедиться в том, что вы работаете честно и никого не обманываете.

12. Проводите акции и скидки.

Вы наверняка замечали, что в магазинах к концу сезона обязательно проходят разные скидки и акции. Это обязательное для организации успешного бизнеса. Такой подход позволяет стимулировать спрос и совершать повторные покупки снова и снова. Кроме того, среди своей аудитории можно проводить розыгрыши, конкурсы репостов и так далее.

13. Используйте уникальные фото товара.

Если при размещении товара на сайте или в группе будут использованы материалы с интернета, потенциальный покупатель это сразу заметит. Обязательно обзаведитесь фотоаппаратом и делайте качественные уникальные фотографии. Это тоже положительно скажется на доверии аудитории к магазину.

14. Брендируем свой магазин.

Чтобы быть первым, нужно быть уникальным. Чтобы отличаться от конкурентов можно не только предлагать другой ассортимент товара, но и использоваться фирменную упаковку. Кроме того, при отправке клиенту обязательно положите в посылку фирменный пакет. Такая небольшая мелочь позволит выгодно выделиться. На самом деле мало кто из покупателей приходит на почту со своим пакетом.

15. Используем разные способы оплаты.

Процесс покупки товара должен быть удобным для нашего потребителя. Мы сможем значительно расширить аудиторию, если будут принимать оплату за товар через разные платежные системы. Среди популярных способов оплаты можно выделить:

• банковские карты;
• WebMoney;
• Яндекс.Деньги;
• QIWI.

Как только пользователь начинает вести коммерческую деятельность, ему стоит открыть аккаунт сразу в нескольких платежных системах. Из—за этого будет сложнее считать прибыль, однако такой подход позволит увеличить количество клиентов.

16. Общайтесь со своей аудиторией.

Всегда обращайте внимание на комментарии под каждым продуктом. В раскрученной группе можно периодически проводить голосования среди подписчиков, чтобы узнать их мнение. Такой подход позволит направить бизнес с Китаем в нужное русло. Игнорирование мнения покупателей может привести к непоправимым последствиям и придется заново раскручивать свой магазин.

17. Грамотно пользуйтесь рекламными услугами.

Продвигать продукцию можно не только через поисковые системы, но и за счет рекламы. Для этого тоже можно использоваться различные площадки. Убедитесь в том, что аудитория ресурса действительно заинтересована в вашем продукте, в противном случае реклама окажется малоэффективной. В тестовом режиме проведите рекламную кампанию через разные каналы связи, а после выберете те, которые покажут наилучшие результаты.

18. Перепроверяйте поставщиков.

Если продавец сотрудничает уже несколько лет с определенным производителем, это не исключает возможность брака. Каждый товар всегда должен осматриваться. Некачественная продукция не должна попадать в руки покупателя, поскольку мнение испортиться не только о производителе, но и магазине в том числе.

19. Расчет стоимости.

Каждый предприниматель хочет как можно быстрее отбить свои вложения, но это не повод устанавливать накрутку на товар в 1000%. Покупатель без труда может найти предложение с более выгодной стоимостью, поэтому чтобы иметь постоянных клиентов, стоит предлагать адекватные цены. Стоимость можно слегка завысить для того, чтобы проводить акции и скидки без убытка для своего магазина.

20. Партнерская программа.

Удерживайте клиентов за счет партнерской программы. Это может быть накопительная система скидок в виде 5%, 10% и 20%. Такой подход тоже стимулирует покупателей. Если у вас работает полноценный сайт, тогда можно предложить рекламировать товары через партнерскую ссылку и получать процент от суммы покупок.

Плюсы и минусы бизнеса с Китаем

Говоря о бизнесе с Китаем можно выделить большое количество преимуществ. Среди основных плюсов можно выделить:

• огромный ассортимент продукции;
• низкие цены;
• разные варианты доставки.

Но, несмотря на все преимущества, есть и минусы:

• наличие низкокачественной продукции;
• задержки с доставкой продукции;
• несоответствие товаров описанию;
• возможный брак продукции;
• большое количество подделок и так далее.

С этими недостатками предприниматель столкнется вначале своей деятельности. Однако со временем за счет личного опыта он их легко нивелирует. На этом наши советы заканчиваются. Надеемся, что рекомендации по организации бизнеса с Китаем помогут читателям грамотно подойти к делу. Если у вас уже есть опыт в этой сфере, вы поделитесь им в комментариях.

Подписывайтесь на наши социальные сети:

как организовать бизнес с Китаем

Организация бизнеса с Китаем имеет много преимуществ, и в то же самое время – немало особенностей. Из этой статьи вы не узнаете, как построить бизнес с Китаем с нуля. Вместо этого мы расскажем об основных вопросах, трудностях и рисках, с которыми вы столкнетесь в процессе самостоятельной работы с КНР. Статья обязательна к прочтению для всех новичков и не только!

Большинство представителей крупного, среднего и отчасти малого бизнеса РФ уже имеют в КНР своих партнеров.

Среди начинающих предпринимателей бытует мнение, что прибыльный бизнес с Китаем можно выстроить самостоятельно и вообще без вложений. Эта точка зрения нередко пропагандируется на курсах молодых бизнесменов, но только лишь в целях привлечения новых учеников. Запомните: даже если речь идет о работе по дропшиппингу, вам все равно понадобятся средства – хотя бы на рекламу и организацию сбыта!

Преимущества бизнеса с Китаем

1. Огромный ассортимент продукции. Китай – далеко не единственная страна, где продаются товары по низкой цене. Так, в Индии производят дешевый текстиль, во Вьетнаме большими партиями закупают пластиковые товары и кофе. Однако в Китае есть абсолютно все, что может пригодится человеку, и даже больше! Только тут можно отыскать темы, еще неведомые рынкам СНГ. Поэтому, если только вы не планируете стать кофейным или текстильным магнатом, нужно сосредоточиться именно на КНР.
2. Второе преимущество – возможность закупать продукцию действительно высокого качества. За последние 10-15 лет в Китае появилось много крупных заводов, ориентированных на европейский рынок. Стоит только поискать! Некоторые новички уже наслышаны о «низкопробных китайских товарах» и потому боятся иметь дело с Китаем. Но это большая ошибка.
3. В Китае легко найти аналоги известных брендов. При этом качество товара бывает ничем не хуже, чем у оригинала, а может, вы попадете на дешевую копию (если не сказать «пародию»). Важно хорошо разбираться в продукте, видеть его реальные и потенциальные слабые стороны.
4. Возможность прямого сотрудничества с поставщиком. Бизнес с Китаем начинается с поиска поставщика. Учитесь отличать производителей от перекупщиков. Тем не менее, в некоторых случаях условия сотрудничества с последними могут быть более выгодными для вас (об этом читайте чуть ниже).
5. Развития логистика. Транспортная система в Китае развита очень хорошо. Порты располагаются через каждые пару тысяч километров. Груз из КНР можно доставить в любой город России и СНГ.
6. Высокая маржинальность бизнеса. В России китайские товары реализуются в розницу с наценкой не менее 400-500% (с учетом доставки). Конечные покупатели приобретают товар в 4-5 раз дороже его себестоимости в России (и в 10 -12 раз дороже таких же изделий в Китае). Поэтому, вместо того, чтобы размышлять о том, как начать бизнес с Китаем без денег, позаботьтесь о средствах на закупку товаров. Ваши первоначальные вложения окупятся за очень короткие сроки!

Все эти преимущества будут доступны только при условии грамотного подхода на каждом этапе организации бизнеса с Китаем! В противном случае вас ожидают всевозможные трудности.

Бизнес с Китаем: начало проблем

Перечислим основные риски, с которыми вам придется иметь дело при самостоятельной работе:

1. Риск попасть на мошенника (получив деньги, он перестанет выходить на связь – такие случаи действительно не редкость).
2. Риск заключения сделки с недобросовестным поставщиком (в результате вы получите товар плохого качества, с задержкой, не в том количестве, не того вида/цвета/размера и т.д).
3. Риск неудачных переговоров с поставщиком. Из-за языкового барьера и отличий в менталитете начинающие предприниматели не могут доходчиво объяснить, чего они именно хотят и за какие деньги. 
4. Риск сотрудничества с перекупщиком, сильно завышающим цены.
5. Риск возникновения проблем на таможне (штрафы, задержка груза, вскрытие груза).
6. Риск необходимости уплаты больших таможенных платежей (увеличивается себестоимость товара).
7. Риск возникновения проблем с Валютным контролем из-за отсутствия документов, закрывающих сделку.
8. Риск повреждения или утери товара из-за выбора недобросовестной транспортной компании. 
9. Риск срыва сроков поставки.

Бизнес с Китаем: с чего начать?

Как видите, перечень возможных сложностей довольно длинный. Скажем прямо: новичкам лучше сразу обращаться в специализированные компании, которые предоставляют практически все услуги, необходимые для успешной работы с Китаем. Таким образом вы освободите себя от массы вопросов и сможете сосредоточить свое внимание на продажах.

Почему иногда выгоднее работать с посредником-перекупщиком?

Обращаем ваше внимание на тот факт, что иногда условия сотрудничества с посредником могут быть более приемлемыми по сравнению с правилами завода-изготовителя. Возможно, цена товара будет чуть выше, зато посредники не выставляют очень строгих требований относительно объема закупки.

Крупному заводу проще реализовывать товар целыми контейнерами.

Представьте, что вам нужно приобрести в Китае солнцезащитные очки. Целый контейнер одинаковых очков вы не сможете продать даже за несколько лет! Порой цены у посредников оказываются даже ниже, чем на заводе. Ведь они заказывают продукцию в большем объеме и гораздо чаще, и иногда получают товар по сниженным тарифам.

С другой стороны, с посредниками может возникнуть другая проблема – они могут исчезнуть в самый неожиданный момент. Для того, чтобы этого не произошло, необходима физическая проверка фабрики. Такую инспекцию разумнее поручить сторонней компании.

На практике, определить плохого поставщика на вид, а тем более удаленно – по переписке – практически невозможно. Китайские бизнесмены сначала все очень вежливые и приятные на вид. Читайте отдельную статью на нашем сайте о том, как мы проверяем поставщика.

Основные этапы самостоятельной организации бизнеса с Китаем

1. Выбор товара и поставщика.

Начинаем бизнес с Китаем с подбора товара и поставщика. В идеале для этого нужно съездить в Китай на крупную выставку – посмотреть, прицениться, пообщаться с возможным будущим партнером, посетить само производство. Именно этим занимаются наши сотрудники в Китае.

Если вы работаете удаленно, то можете начать с анализа китайских интернет-площадок, таких как Alibaba, Taobao, Tmart и другие.

Советов о том, как наладить бизнес с Китаем через Интернет, очень много. Каждая интернет-площадка имеет свои особенности. Вы сможете понять их на практике и только через какое-то время.

Например, на Alibaba цены на некоторые позиции могут быть в несколько раз ниже, чем на других сайтах. Тем не менее, большинство продавцов Alibaba являются посредниками, если только речь не идет о крупных товарах и больших партиях. Мелкооптовые поставки на Alibaba.com – это на 80% перекупщики.

Продавцы Tmart работают по дропшиппингу. Неплохой ресурс, особенно если вас интересует, как начать бизнес с Китаем с нуля.

А на Taobao при желании и наличии времени можно найти товары, напрочь отсутствующие на нашем рынке.

И последний совет: не стоит отказываться от какой-то площадки, если она не переведена на русский язык.

2. Проверка качества

Строго говоря, в Китае не бывает плохих поставщиков (за исключением откровенных мошенников). Зато часто встречаются плохо составленные контракты. В договоре вам необходимо указать абсолютно все параметры, которым должна соответствовать продукция. Подумайте, какие могут быть «слабые места» у продукта (технические и визуальные характеристики): толщина, плотность материала, тип упаковки, вес изделия, каким образом прошиты швы, из чего сделана фурнитура и т.д.

Во-вторых, от получения «кота в мешке» вас убережет проверка продукции на качество, а также инспекция фабрики (с выездом на производство). В идеале нужно контролировать и процесс погрузки партии товара в контейнер или автофуру. Если вы не можете провести проверку самостоятельно, поручите это специализированной фирме.

Невозможно просто приехать в Китай, вооружившись деньгами и собственными амбициями. Здесь вам не помогут статьи из интернета по типу «Бизнес с Китаем: с чего начать», советы друзей и даже опыт ведения бизнеса с другими странами. Для достижения успеха вам нужен надежный помощник в лице третьей компании, имеющей все инструменты для проверки поставщика и продукции.

3. Перевод оплаты поставщику

В случае самостоятельной работы с Китаем вам нужно официально перевести оплату продавцу. Для этого вы идете в банк, открываете валютный счет, оформляете паспорт сделки, покупаете валюту и отправляете ее в Китай.

После того, как сделка будет проведена, вы должны предоставить банку закрывающие документы. В противном случае вам грозят штрафы. Группа компаний «ASIA IMPORT» поможет осуществить на выгодных условиях перевод оплаты поставщику.

Выбор того или иного способа перевода зависит от применяемой схемы импорта товаров.

4. Организация доставки

Далее вам нужно продумать оптимальный логистический маршрут, связать между собой поставщика и транспортную компанию. Сделать это непросто, если вы никогда ранее не занимались доставкой грузов из КНР. Если это так, советуем обращаться к логистам ASIA IMPORT GROUP.

5. Таможенное оформление

Необходимо досконально изучить все правила ввоза различных видов товаров через таможню. На данный момент установлен лимит – для личного пользования вы можете доставить из Китая до 30 кг в месяц на сумму не более 1000 евро.

Налоговую нагрузку (а значит и себестоимость импортируемого товара) практически всегда можно снизить, однако не существует универсального алгоритма работы, подходящего абсолютно для всех. Свяжитесь с менеджерами ASIA IMPORT GROUP — мы подробно распишем ваши затраты при работе по разным схемам и поможем выбрать наименее затратный вариант!

Бизнес-идеи с Китаем: как начать производство под собственной маркой.

Порядок действий по размещению oem-производства в Китае практически такой же. Нужно найти несколько заводов, которые обладают всеми возможностями производить товар по вашему макету и ТЗ в установленные сроки. Затем вы едете в Китай, чтобы выбрать наилучшую фабрику. Далее — переговоры с фабрикой, заключение договора. Последний этап – организация доставки.

Подводим итоги

Вот краткое описание того, как создать бизнес с Китаем самостоятельно.

ASIA IMPORT GROUP — это надежный партнер для компаний, которые уже работают с КНР или планируют это в будущем. Мы предоставляем комплексные и точечные решения по всем вопросам импорта товаров из Китая. Мы знаем, как сэкономить до 30% на каждом этапе организации бизнеса!

 

Статьи о бизнесе с Китаем

Прибыльные товары и идеи для бизнеса с Китаем

Как найти тренды и самые прибыльные новинки в Китае? Часть 1
Как найти тренды и самые прибыльные новинки в Китае? Часть 2
Идея для бизнеса с Китаем
Топ 10 новинок и самых продаваемых ТВ шоп и интернет товаров 2014
Как сорвать куш или самые прибыльные направления бизнеса с Китаем?
«Как создавалась ценность» или Сколько на товарах из Китая зарабатывают телемагазины?
Новинки весенней Кантонской ярмарки 2019 (часть 1)
10 прибыльных товарных ниш в бизнесе с Китаем, в которых всегда есть новинки

Бизнес с Китаем

Эволюция бизнеса с Китаем. Как китайские товары попадают на рынок?
Кому нужны мифы о бизнесе с Китаем?
10 трендов в бизнесе с Китаем в новом 2014 году
Как минимизировать риски при работе с китайскими поставщиками
10 полезных книг по бизнесу с Китаем
Немного о китайском качестве товаров
ТОП 5 Ошибок российских компаний при входе на китайский рынок
Как принимать онлайн платежи в юанях от китайцев?
Как импортировать игрушки из Китая: полное руководство

Выставки в Китае

5 причин, почему Вам стоит лететь на Кантонскую ярмарку сейчас
Как не потеряться на китайской выставке?
Выставка экспортных товаров в Гуанчжоу (Кантонская ярмарка)
10 типичных ошибок новичка при первом посещении Кантонской ярмарки в Гуанчжоу
Главные выгоды самой большой выставки Китая 117-ой Кантонской ярмарки
Чем примечательная 2-я сессия Кантонской ярмарки/ Как привезти мебель из Китая
10 Главных китайских выставок по IT, телекоммуникациям и электронике
Какие китайские выставки пройдут в Гуанчжоу осенью?
Как слетать на Кантонскую выставку в Гуанчжоу за 300 евро?

Отношения с поставщиками

Как распознать китайского мошенника или как выглядит типичный скаммер?
15 способов проверить китайского поставщика
О том, как важно найти правильного поставщика в Китае
Почему иногда выгоднее работать с посредником?
«Скидки ннадо?» Или как торговаться с китайцами?
«Теория лжи по-китайски» или Какие вопросы задавать во время визита на китайскую фабрику?
Советы по посещению китайской фабрики
Можно ли получить эксклюзив от китайского поставщика?
А как Ваши китайские поставщики относятся к Вам?
Зачем бизнесмену нужно обязательно лететь в Китай?

Размещение заказа в Китае

Как написать первое письмо китайскому поставщику?
12 типичных ошибок при первом заказе китайцам
Трудности перевода или 10 секретов переписки с китайскими поставщиками
На что обращать внимание при поиске китайского поставщика в интернете?
Где расположено производство вашего товара в Китае?
Как не привезти китайского кота в мешке?
Как читать китайскую грамоту или что должно быть в инвойсе от китайцев
Бархатный или мертвый сезон? Как заказать китайский товар вовремя
10 способов выделить свой товар при его заказе в Китае
Социальная ответственность бизнеса с Китаем

Как контролировать качество товара в Китае?

Что означают CE, TUV GS, ISO, UL, RoHs, ANSI и прочие маркировки на продукции?
5 обязательных испытаний при контроле качества любого продукта в Китае
Инспекция готовой партии товара в Китае
Уровни проверки качества готовой продукции в Китае
FOB, CIF, EXW, CFR и прочие условия доставки товара
Своя лавка в Китае. Как организовать представительство в Китае, часть 1
Своя лавка в Китае. Как организовать представительство в Китае, часть 2
Не все китайские поставщики одинаково полезны/ 3 категории китайских поставщиков
Как проверить ваш товар в Китае?

Логистика и доставка товаров из Китая

«Я рекомендую выбирать логистическую компанию по знакомству»: интервью с менеджером компании SBS-Cargo
Секреты правильной логистики товаров из Китая
Доставка из Китая с любовью. Как выбрать логистическую компанию?
Как логистической компании обойти конкурентов и выйти на новые региональные рынки?

Китайская специфика

Что важно знать о китайском новом годе?
Как китайский Новый год влияет на качество продукции и сроки производства?
Календарь праздников и выходных в Китае 2015
Счастливые и несчастливые числа у китайцев или китайская нумерология
25 открыток к Китайскому новому году Дракона 2012
Как поздравить вашего поставщика? Открытки к китайскому новому году Змеи
Учитесь у китайцев!

Особенности продажи китайских товаров

Каким будет ваш антикризисный бизнес с Китаем?
Что делать, когда на рынке ценовая война
15 Правил проведения эффективной сезонной распродажи

Форумы и конференции о бизнесе с Китаем

Конференция «Doing Business with China» 2015 в Киеве
Самое ценное из выступлений на IV форуме «Бизнес с Китаем» 2014 в Питере
Итоги и впечатления о III конференции «Бизнес с Китаем» 2014 в Москве
Выступление о бизнесе с Китаем на форуме DMDays 2013 в Киеве
Советы украинским бизнесменам по ведению бизнеса с Китаем

Размещение производства в Китае под собственной торговой маркой и создание бренда

«Из бренда нужно делать культ». Интервью с Андреем Кравцовым, создателем марки молодежной одежды SH’U (Шью)

«Если может Apple, значит можем и мы». Интервью с владельцем и директором международной компании «Aiia» Андреем Клименко

Как создать бренд бытовой техники с Китаем в условиях кризиса? О создании украинского бренда бытовой техники Mirta?

Гид по Китаю

Гид по Гуанчжоу (часть 1)
Гид по Гуанчжоу (часть 2)

Как начать бизнес с Китаем?

В последнее время Китай стал настоящей точкой притяжения для российского бизнеса, хотя ещё совсем недавно о товарах из этой страны высказывались с некоторой долей пренебрежения. Сегодня же крупные компании мечтают торговать с Поднебесной, отвернувшись от недружественного Запада, а те, кто только собирается начать свой путь в предпринимательстве, наводняют бизнес-форумы сообщениями в духе: «хочу начать бизнес с Китаем, помогите!». Почему же Китай стал таким притягательным для бизнесменов, какой именно бизнес стоит начинать в сотрудничестве с предпринимателями этой страны, а главное, как работать партнёрами из КНР? На все эти вопросы отвечают эксперты, жившие и работавшие в Китае.

Чем Китай привлекает россиян?

Бизнес с Китаем, а в частности торговля, ведётся российскими бизнесменами уже достаточно долгое время: вспомните хотя бы 90-е с их вещевыми рынками, укомплектованными одеждой, хозтоварами, электроникой и многими другими вещами китайского производства. Но в те времена работать с Поднебесной было куда сложнее в связи с необходимостью ехать в страну, проводить переговоры с китайскими бизнесменами, вкладывать деньги в товар. Сегодня же ситуация упростилась благодаря онлайн-площадкам Alibaba и Tao Bao, появившимся в начале нулевых. Благодаря им можно заказать всё, что угодно, не отрываясь от дивана, получить это по почте и перепродать в своём городе с наценкой. И когда мы говорим всё, что угодно, это означает действительно всё: Китай производит широчайший спектр товаров от цветных резиночек для волос до автомобилей. Во многом это связано с тем, ресурсы в Китае дёшевы, а потому компании с мировыми именами охотно размещают там свои производства.

учредитель ООО «Гипермаркет Экстрима»

Рост промышленности в Китае сопровождался ростом количества и качества технологий. Так, например, продукция, продемонстрированная только что на выставке в Лос-Анджелесе, могла уже через 4-5 дней появиться в небольших промышленных объемах в Китае. Это ли не чудо? Да, копирование, да не хорошо, ай-ай-ай. Но на тысячах фабрик в Китае можно сделать всё быстро и недорого, и пусть остальной мир подождет.

Константин Шамбер

директор Центра стратегических
межкультурных коммуникаций StrategicInterCom

Китайская Народная Республика на сегодняшний день одно из немногих государств в мире, которое в состоянии производить практически все известные рынку виды товаров и услуг. От недорогих синтетических тканей, генетически модифицированной пищи, до современных высокотехнологических разработок. При этом качество предлагаемых товаров нередко может соответствовать мировым стандартам сертификации и иметь при этом относительно низкую стоимость.

Однако, здесь не стоит забывать о том, что КНР до сих пор является страной с очень низким сервисным, так называемым «постпродажным» сопровождением. А это значит, что низкая стоимость самого товара может удачно гармонировать с низкокачественным техническим обслуживанием и отравлять жизнь закупщика долгоиграющим неприятным послевкусием и психосоматическими расстройствами.

Бизнес с Китаем:

В каких направлениях двигаться?

Чаще всего, когда речь заходит о бизнесе с Китаем, подразумевается перепродажа товаров, заказанных на китайских интернет-площадках. Это неплохой и достаточно простой вариант для старта малого бизнеса. И тем не менее, у него есть несколько серьёзных недостатков, а именно наличие высокой конкуренции и растущее число тех, кто заказывает китайские товары самостоятельно.

Константин Шамбер

директор Центра стратегических
межкультурных коммуникаций StrategicInterCom

Перепродажу товаров с Alibaba и Tao Bao вполне можно считать одной из форм бизнеса, если помимо обычного акта перепродажи бизнесмен придает товару дополнительную привлекательность для клиента путем увеличения его добавленной стоимости. Будь то модификация и расширение функциональности, улучшение качества, сокращение сроков доставки, персонализация и т.п.

Однако стоит отметить, что такой вид деятельности во многих случаях не является больше сверхрентабельным видом бизнеса с Китаем, так как себестоимость китайского товара за последние 10 лет увеличилась в несколько раз, сделав данный вид бизнеса менее прибыльным.

И тем не менее, такой бизнес остаётся достаточно перспективным, ведь даже сегодня существуют люди, которые не знают, как заказать китайские товары напрямую, или не хотят забивать себе голову этой информацией, или просто хотят купить что-то здесь и сейчас, а не ждать доставки месяц и рисковать потерей груза по вине нерадивой почты.

учредитель ООО «Гипермаркет Экстрима»

На одном мероприятии, где я выступал приглашенным спикером на тему работы с Китаем, ко мне обратился достаточно респектабельный мужчина в возрасте. Поблагодарил за ценную информацию и попросил оказать ему разовую консультацию. В беседе я смог проанализировать, поверхностно конечно, его бизнес, стратегию, перспективы, возможности. Каково же было мое удивление, когда я узнал, что работает на него штат из 15 человек, продает он два-три 20-ти футовых контейнера китайских сувениров в месяц, а о наличии онлайн-площадок, где можно искать идеального производителя/поставщика по качеству и цене, он слышал от своих знакомых. Это я его учил, с оборотом три ведра мелочи и мечтами о контейнерах из Поднебесной!

Важное условие бизнеса на перепродаже товаров из Китая — правильно выбрать ассортимент. То, что уже есть везде, вряд ли вызовет ажиотаж у ваших потенциальных покупателей. Но вот если новинку, которая только-только появилась на китайском рынке, можно заказать у вас, при этом «пощупав» образец у вас в офисе и посмотрев видео-обзор, это высший пилотаж.

Однако схема перепродажи с китайских сайтов подойдёт разве что для малого бизнеса, а вот предприятие покрупнее требует других сценариев от оптовой закупки до размещения производства.

Анна Караваева

Proбуждение счастья

Для начала стоит разделить покупку готовых товаров и производство, а также определиться с масштабами. Когда сейчас говорят про бизнес с Китаем в массовом смысле, с низкими вложениями, конечно, речь идёт о перепродаже товаров с Alibaba и Tao Bao. Если брать бизнес чуть крупнее, то это либо покупка товаров на фабриках КНР и перепродажа здесь, либо организация производства в Поднебесной. При этом можно выбрать один из двух вариантов работы: самостоятельно и через фирму-посредника.

Кстати говоря, в Китае можно не только закупиться интересными товарами, но и продать туда свои наработки. Хотя и кажется, что это страна сама производит всё, что только можно себе представить, она всегда заинтересована в приобретении новых перспективных технологий. Хороший пример тому — продажа доли в российской Yota Devices гонконгскому инвестору Rex Global. Сумма сделки составила 46,2 млн долларов США.

Советы:

Как начать бизнес с Китаем и не сойти с ума?

Работайте с Alibaba и Tao Bao правильно

учредитель ООО «Гипермаркет Экстрима»

Если вы хотите найти определенный товар, который увидели в интернете, используйте поиск по картинке. С большей долей вероятности поисковик выдаст результат — похожие картинки со ссылками на источник, пройдя по которым вы сможете дойти до истины, а именно кто первоисточник и какова настоящая цена товара.

Если вы хотите найти товар на Alibaba, не надо перерывать тонны предложений. Достаточно зарегистрироваться на площадке и открыть тендер на поставку этого товара, оборудования, услуги. А теперь ждите, пока вас не завалят сотнями предложений. Только не кричите: «Хватит!», я вас предупреждал.

Если не знаете языка, общайтесь с китайскими поставщиками посредством онлайн-переводчика, и только односложными предложениями. Свои вопросы ранжируйте по номерам, и просите вашего партнера отвечать именно по пунктам, в таком же порядке, как вы указали. Это существенно облегчит работу и понимание.

Посетите Кантонскую ярмарку

учредитель ООО «Гипермаркет Экстрима»

Начинающему предпринимателю я посоветовал бы ознакомиться с рынком Китая более детально: изучить его возможности, особенности, подводные камни. Благодаря гигабайтам информации в интернете это не является проблемой. А получив достаточно информации, отправляйтесь в Китай на проходящие каждый год весной и осенью одни из самых крупных выставок в мире — Canton Fair (Кантонская ярмарка). Здесь действительно можно подобрать себе интересную нишу или найти сопутствующие товары и услуги своему основному бизнесу, расширить кругозор и познакомиться с представителями предпринимательской секты со всей планеты. Ведь на эту выставку ежегодно слетается действительно весь мир.

Найдите посредника

Анна Караваева

Proбуждение счастья

Посредники возьмут на себя все хлопоты, подберут более выгодного поставщика или более качественного производителя, договорятся о логистике. В среднем такая компания берет себе 10%. По факту этот вариант более выгодный и связан с меньшими рисками и хлопотами в том случае, если вы работаете не в микро-сегменте.

Посредник позволит сэкономить на билетах и, скорее всего, на закупке и логистике. Дело в том, что те, кто, находится в КНР, имеют своих проверенных логистов и скидки у них. Также, вероятнее всего, они знают китайский, а значит смогут получить ещё большую скидку. Но и здесь есть риски. Найти хорошего, адекватного посредника — задача не из простых. Ведь вы доверяете человеку свой товар, а значит свои деньги, и, к сожалению, есть случаи, когда такие агенты исчезали со всем товаром.

Если вы покупаете крупную партию товара с фабрики либо передаёте заводу заказ на изготовление чего-либо, также стоит прибегнуть к помощи компании-посредника. Во-первых, она имеет своих проверенных производителей, что снижает количество брака и форс-мажоров. Во-вторых, компания проверяет товар, а значит отсутствует возврат.

Приведу пример. Сейчас моя знакомая работает в России в компании, которая производит одежду в Китае, но не пользуется услугами посредников. Так вот, вся последняя партия пришла с браком, несовместимым с продажей. Вернуть её в КНР будет стоить дороже, чем просто выбросить. Таким образом, желая сэкономить, компания понесла не только миллионные убытки, но и репутационные потери, поскольку брак выяснился только после того, как была раскуплена вся оптовая партия.

Учтите разницу в менталитете

Константин Шамбер

директор Центра стратегических
межкультурных коммуникаций StrategicInterCom

Настоятельно рекомендуется ознакомиться с элементарными ментальными позициями китайских бизнесменов, дабы минимизировать свои предпринимательские риски. Вот самые основные правила работы с китайскими партнёрами:

Во-первых, при ведении переговоров нужно учесть тот факт, что не столько важно, что говорится, сколько важно, что подразумевается под сказанным. То есть, недосказанное должно угадываться, т.к. говорящий не всегда может/хочет/должен прямо проговаривать свои мысли.

Во-вторых, стоит знать, что во время беседы китайцы склонны преуменьшать свои успехи и преувеличивать успехи собеседника. Таким образом, удовлетворенность собственной деятельностью часто умалчивается, что может привести к неправильной интерпретации со стороны западных партнеров и к пагубной завышенной самооценке, а значит к недостаточному анализу потенциальных рисков.

В-третьих, в Китае темы беседы в большинстве случаев очень личные и включают в себя вопросы, касающиеся профессионального и социального положения. При этом могут задаваться вопросы о возрасте, семейном положении, доходах и даже вашем внешнем виде! В западной культуре подобные вопросы в начале разговора считаются проявлением невежливости и навязчивости. В Китае они служат созданию доверительной атмосферы и признаны обществом как правильные. Так что, если хотите вызвать доверие, то говорите и спрашивайте.

В-четвертых, помните, что настоящие переговоры по оказанию услуг или сервиса со стороны китайского бизнесмена могут начинаться не до, а уже после подписания договора. Практика, которая ставит в тупик практически всех иностранцев, не понимающих суть данного подхода.

Как привлечь китайского инвестора: 5 правил от Yota Devices

Александр Лукин

партнер, RB Partners

Правило1: Построение длительных и устойчивых взаимоотношений с Китаем. Это та страна, которая особенно ценит долгосрочное знакомство, опыт формальных и неформальных взаимоотношений, реверансов и дипломатических переговоров. Страна, которую нельзя взять наскоком и блиц-сессией бизнес-переговоров. С китайцами отношения строятся всерьез и надолго. И только пройдя экзамен на знание друг друга, можно рассчитывать на то, что с вами начнут делать совместный бизнес.

Правило 2: Понимание сегодняшних запросов Китая. Сегодня эта страна в первую очередь заинтересована в трансфере технологий, а также по-прежнему в локализации производства. Нужно научиться смотреть на мир и на бизнес их глазами — думать не о том, что мы им продаем, а о том, что они хотели бы у нас купить.

Правило 3: Локализация продукта в Китае. Российская компания, в случае интереса работы с Китаем, должна быть ориентирована на китайский рынок и китайских потребителей. Им не важен весь остальной мир, вы можете продаваться в Европе и Америке, на Кубе и в Бразилии. Если вас нет в Китае, то говорить с вами не о чем.

Правило 4: Наличие в составе акционеров государственной структуры. Шаг не обязательный, но весьма желательный. Участие государства в проекте способно в разы ускорить процесс принятия положительного решения, гарантировать более выгодные условия. Для Китая, страны с усиленной ролью государства в любом бизнесе, будет значительно более понятно и спокойно, если российский партнер со своей стороны заручится поддержкой российского государства.

Правило 5: Уверенность в своем продукте. Это может звучать парадоксально, но китайцы очень восприимчивы к эмоциональной составляющей переговоров, к невербальным коммуникациям. Если вы тщательно подготовили документы, но испытываете сомнения в успехе вашего совместного предприятия, убедить проницательных инвесторов из Китая вам не удастся. Зато горящий идеей фанатичный адепт супер-инновационного стартапа будет иметь все шансы заключить сделку с Китаем, потому что эта страна сейчас активно ищет проекты для инвестиций. Когда вы верите и сеете в души инвесторов идею, что именно ваш бизнес — отличная возможность создать второй Apple или Facebook, у вас есть для этого все шансы. Вот такой парадокс сочетания консерватизма и авантюризма.

Китай — не только загадочная восточная страна с многовековой историей и необычной культурой, но и востребованный в России бизнес-партнёр. Качество китайских товаров и разнообразие предложения значительно выросли с 90-х, а коммуникации с предпринимателями из Поднебесной упростились благодаря площадкам для оптовых онлайн-закупок.

Но бизнес с Китаем — это не только закупки на Alibaba. КНР заинтересован в размещении производств, приобретении новых технологий и даже посредничестве. Поэтому партнёрство с Китаем перспективно не только для микробизнеса, но и для крупных стартапов.

Как начать бизнес с Китаем

Все больше бизнесменов, как начинающих, так и новых, хотят «связать» свой бизнес с Китаем. Опыт миллионов предпринимателей по всему миру показывает, что сотрудничество с производителями Поднебесной выигрышно с любой точки зрения. Для бизнесменов это возможность поставлять по недорогой цене качественные товары, которые востребованы покупателями разных категорий.

Начинающие бизнесмены могут воспользоваться несколькими советами от тех, кто уже имеет опыт работы с китайскими производителями:

№1

Часть бизнесменов подписывают договоры о сотрудничестве во время посещения выставок производителей в Гуанчжоу, Гонконге Шанхае, Пекине или экономических форумов. Траты на организацию поездки в Китай, где эти выставки проводятся, чаще всего нецелесообразны, так как все предложения китайских производителей можно найти на интернет-ресурсах.

Проблему с бесперебойными поставками помогут решить логистические компании. Они оказывают комплексную услугу закупки товаров из Китая «под ключ». Обращение к ним позволит оптимизировать расходы и сэкономить время.

№2

Прежде чем выбрать транспортную компанию следует проверить, сколько она работает на рынке. Отзывы о ее работе позволят сделать выводы о надежности. Компания должна иметь достаточный опыт деятельности в этой сфере, предлагать четкие и отлаженные схемы логистики. Она – важное звено между вашим бизнесом и китайскими производителями, поэтому выбирайте будущего партнера тщательно.

№3

Не стоит слепо доверять производителям из Китая, с которыми вы собираетесь сотрудничать. Не забывайте, что из Поднебесной идет поток и некачественной продукции, поэтому проведите «тест-драйв» товаров, которые вы хотите предложить российскому потребителю. Как это сделать? Попросить ваших будущих партнеров прислать образцы продукции.

№4

Если вы не знаете китайского языка, то не стоит уповать только на онлайн-переводчики. Пользуйтесь услугами реального специалиста. Он не только поможет преодолеть языковой барьер, но и убережет от неловких ситуаций, ведь менталитет китайцев совершенно другой.

№5

Не пускайте все на самотек, а сами контролируйте качество продукции не только во время его отправки в Россию, но и на этапе производства. Для этого следует заручиться помощью консалтинговых компаний. Они организуют выездные проверки на производстве, нанимают местного специалиста для контроля качества или применяют другие не менее эффективные инструменты.

№6

Определите, не требует ли сертификации та продукция, которую вы собираетесь ввозить из Китая. Так, для изделий для новорожденных, постельного белья, световых гирлянд и других категорий она обязательна.

Только тщательно спланировав бизнес с Китаем, защитив его от подводных камней, вы сможете работать стабильно и прибыльно. А мы поможем вам в этом!

С чего начать бизнес с Китаем

О бизнесе в интернете не слышал только ленивый. Чаще всего люди отмахиваются от подобных объявлений, но мы хотели бы углубиться в эту тему.

Поговорим об одном из вариантов интернет-бизнеса, который при правильной постановке дела обеспечит вам и молодость, и старость. Речь пойдет о бизнесе с Алиэкспресс и о том, с чего начать бизнес с Китаем.

Суть бизнеса с Алиэкспресс

Идея заработка заключается в перепродаже товаров с популярного интернет-магазина, и в построении партнерской сети с помощью кэшбэк сервиса Megabonus. В зависимости от вашего стартового капитала пути будут немного отличаться.

Как начать бизнес с Китаем с нуля

Если денег для начала работы у вас нет, тогда у вас должны быть предпринимательские способности и время (что в наше время тоже является хорошим ресурсом).

Megabonus кэшбэк – это вариант первый.

Устанавливая этот плагин, вы будете получать до 4,91% от стоимости заказов. Если вы заказываете для кого-то, то вы будете получать часть стоимости от их заказов. Чем больше вы будете заказывать, тем больше денег будете получать.

В данном случае ваша задача – настроить как можно больше заказов. Например, если вы создадите страницу с продажей товара стоимостью $40 и будете продавать 100 единиц в месяц, то ваш доход составит $400 в месяц.

Как собирать 100 заказов в месяц

Здесь пригодятся ваши предпринимательские таланты. Вам нужно будет создать блог и страницы в соц.сетях, раскрутить их настолько, насколько возможно. С первого дохода имеет смысл выделить бюджет на рекламу для дальнейшей эффективной раскрутки вашего бизнеса.

Megabonus партнерская программа – вариант второй.

В данном случае ваша задача упрощается. Вам не нужно собирать заказы, но все равно понадобится раскрученная страница в соц.сетях и интернете. С ее помощью вы будете постить партнерские ссылки на Megabonus. А доход будет рассчитываться с кешбэка тех, кто по вашим ссылкам будет регистрироваться в сервисе.

Например, за месяц по вашей ссылке перешло 1000 людей. Эти 1000 людей сделали заказов на Алиэкспресс на $50 каждый и получили кешбэк по $5 каждый. Итого, общий кэшбэк составляет $5000, значит ваша комиссия 20% составит $1000. Как вам такой доход без вложений?

Бизнес с Китаем на перепродаже с вложениями

Зайдем с другой стороны – если у вас есть стартовый капитал. Предыдущие 2 опции остаются по-прежнему актуальными, с поправкой на то, что ваш бюджет вы тратите на рекламу (только разумно). За счет большего количества заказов увеличиваете доход.

Еще один вариант – это перепродажа заказов с Алиэкспресс. Здесь может быть как интернет-магазин, так и дропшиппинг торговля.

Если с первым все понятно – дешево покупаете товары, подороже перепродаете плюс получаете кэшбэк на Алиэкспресс 4,91%, то о втором, наверное, вы слышали не так часто.

Суть дропшиппинга заключается в том, что вы рекламируете товар, а доставку осуществляет непосредственно продавец товара с Алиэкспресс. То есть вы даже не видите товар, он сразу направляется заказчику.
Количество денег, которое можно заработать в данном случае зависит от того, сколько вы продаете и какие наценки делаете. Но поверьте, при правильной постановке дела доход начинается от $1000.

Как видите, бизнес на товарах из Китая дело выгодное, а главное – непыльное. Все, что нужно – это время, каждодневная работа и правильная система.

Читайте также:

Как начать бизнес с Китаем

Посмотрите вокруг себя. Одежда, которую мы носим, бытовые приборы, посуда, вещи, которыми мы пользуемся каждый день – как правило, все это объединяет страна-производитель – Китай. Наценка на товары привозимые из Китая может составлять 200-300%! Нужно только найти, где можно купить или произвести то, что нам нужно, и как это делать с наибольшей выгодой и наименьшими потерями для себя.

Мы пройдемся с вами по всем основным этапам бизнеса с Китаем, посмотрим, где и какие подводные камни нас могут поджидать. Итак, для начала давайте поймем, с чего стоит начинать бизнес с Китаем? Представим, что у вас в голове возникла мысль: хочу начать возить товары из Китая. С чего начать?

Как начать бизнес с Китаем

Выбираем нишу

Выбор ниши, то есть  поиск категории товаров, которые вы будете искать в Китае и продавать в Казахстане – непростой вопрос. При этом нужно руководствоваться несколькими критериями:

1. Важен ваш интерес к тем или иным товарам. Конечно, здесь все зависит от человека, но, например, мне очень сложно представить, что я привожу из Китая, скажем, копии известных брендов. Мой интерес к такому роду бизнеса равен нулю. А если нет интереса, не будет и драйва, который на начальном этапе должен быть обязательно (вам предстоит много, очень много работы). Товар должен быть как минимум интересен вам самим.
2. Важно принимать во внимание ваши умения и навыки. Все мы разные, но у каждого из нас есть свои увлечения, сильные и слабые стороны, а также знания в той или иной области. Иначе говоря, выбор ниши для вас может быть определен тем, в чем вы прекрасно разбираетесь.
3. Советуем обращать внимание – потенциальная прибыльность ниши. Новый никому не известный товар требует продвижения на рынке, проще продовать товар уже знакомый потребителю. Выбирайте товар который покупают, то направление, где есть деньги.
4. Посмотрите на то, что продают в вашем регионе, городе, что пользуется спросом. Часто бывает так, что чем больше однотипного товара вы видите, тем большая возможность для заработка в нем есть. Но это не значит, что надо выбирать самое высоко конкурентное направление, так как можно столкнуться с тем, что конкуренты окажутся сильнее вас, и вы со своим товаром окажетесь никому не нужными. Правильный выбор ниши – это 50% успеха. Хорошенько подумайте над выбором ниши, протестируйте ее, оцените спрос.
5. На что стоит обратить внимание – финансовые затраты. Вы должны понимать, что вам предстоит закупка, а затем продажа товаров. Разный товар стоит разных денег. Если вы покупаете пуговицы для рубашек, то на первую закупку вам хватит и тысячи долларов (вы будете просто завалены пакетами с пуговицами). Но если вы решите привезти партию мотоциклов, то на тысячу долларов вам продадут разве что глушитель с рулем, да и то без стоимости доставки. Сравнительно недорогими для вложений являются ниши аксессуаров, одежды, всевозможных штучек для дома, небольших электронных гаджетов и так далее. Часто вы можете лишь догадываться о том, сколько та или иная вещь может стоить в Китае.

Выбираем доставку товаров из Китая

Как же оценить, сможете ли вы купить достаточное количество товара, чтобы это было действительно выгодно и не произошло застоя? Для этого достаточно найти любого поставщика данного товара и уточнить у него всего три вопроса:

• Цену товара
• Минимальную партию для закупки
• Объем данного товара

После получения ответов на эти вопросы, вы сможете подсчитать приблизительные затраты на доставку этого товара в Казахстан. Обычно сами продавцы предложат вам доставку товара. Надо также понимать, что везти товар можно не только морскими контейнерами, но и воздушным транспортом и другими способами. В некоторых случаях более целесообразно произвести минимальную закупку и отправлять товар по почте в простых коробках.

Вопрос с привозом единичного экземпляра товара мы не рассматриваем, так как вряд ли это можно будет назвать полноценным бизнесом.

Оценка ниши товаров из Китая

Итак, предположим, что вы определились с выбором ниши и хотите заняться продажей товаров из Китая. Казалось бы, логично переходить к поиску поставщиков из Китая. Однако сейчас данный шаг будет не совсем правильным. Давайте сначала попробуем определить, будет ли товар пользоваться спросом. В зависимости от того, кто ваши клиенты – конечные потребители (если вы будете открывать свой магазин, или интернет-магазин) или оптовые покупатели (компании которые будут перепродавать ваши товары через свои каналы продаж), вам необходимо провести небольшую разведку боем. Для этого нужно найти ваших потенциальных клиентов. Искать можно в интернете, в интернет сообществах, на форумах, группах, ВКонтакте или в реальном мире. Собираем данные и заносим их в список.

Следующей вашей задачей будет предложение вашим потенциальным клиентам товара, который вы еще даже не заказали. Находим поставщиков в Китае, запрашиваем у них всю информацию – фотографии, технические характеристики, цену и так далее. Считаем, во сколько вам обойдется привезти товар сюда, добавляем свои накладные расходы (доставка, таможня, доставка до вашего склада и прочее), накидываем сверху столько, сколько считаете нужным (только вначале изучите рынок, вам же нужно знать, за какую цену продают похожий товар ваши конкуренты)
Если интерес со стороны потенциальных покупателей проявлен, считайте, что вы можете начинать работу в данном направлении. Если же интереса нет, стоит уточнить причину, понять, что не так – возможно не та цена или рынок перенасыщен данным товаром. А может причина в том, что ваши конкуренты, которые уже покупают в Китае, предложили вашему потенциальному покупателю точно такой же товар, но с другой фабрики и по более выгодной цене. В подобной ситуации любая информация будет полезна. Главное, помните, какая предварительная проверка ниши не требует с вашей стороны никаких затрат.

Предположим, вы определились с нишей и готовы приступить непосредственно к делу. Наш вам совет – изучите досконально то, что будете покупать и у кого. Изучите предложения конкурентов, поищите статьи о товаре и интернете, подпишитесь на специализированные журналы. Помните, перед тем, как начинать поиск потенциальных поставщиков в Китае, вы должны знать о товаре абсолютно все. Поверьте, это необходимо.

Поставщики из Китая

С товаром определились, в товаре разобрались. Теперь то практически самый интересный момент – поиск поставщика в Китае. Рассмотрим основные каналы поиска.

• Выставки. Плюсом данного метода поиска поставщика является непосредственный контакт с представителем поставщика. В Китае и за его пределами проводится множество выставок, где многие компании презентуют свои товары. Вы можете внимательно их рассмотреть, узнать больше о самой компании, запросить цены и узнать всю нужную информацию. Больше подходят для уже сложившихся предпринимателей, из-за довольно высоких затрат если они проходят в Китае.
• Специализированные журналы. В Китае выпускается множество журналов по разным товарным категориям. Как правило, это рекламные журналы. Суть их заключается в том, поставщики платят деньги за то, чтобы попасть на страницы журнала.
• Интернет, например, Alibaba.com. На наш взгляд самый оптимальный вариант для начинающего предпринимателя. Единственным недостатком данного метода является – возможность быть обманутым, если не следовать определенным правилам страхования своих рисков.

Что сделать чтобы вас не обманули

Прежде всего выбирайте проверенные магазины, проверяйте рейтинг продавца, отзывы покупателей. Если цена очень низкая, это повод задуматься из чего она складывается, и возможна ли такая скидка. Застрахуйте свои покупки с помощью системы PayPal. Эта система замораживает все платежи на 60 дней и только после вашего подтверждения перечисляет деньги продавцу. Заведите отдельную банковскую карту для платежей в интернете, с возможностью заморозки и отзыва платежа.

Запомните истину предпринимателей, если вы видите возможность заработать не боитесь действуйте, упущенная прибыль – это упущенное качество вашей жизни!

10 главных советов для ведения бизнеса в Китае

10 главных советов для ведения бизнеса в Китае

Китай находится на пути к тому, чтобы стать крупнейшей экономикой мира к 2030 году, и его политическое, технологическое, культурное и экономическое влияние будет продолжать расти в ближайшие годы. Любая компания, стремящаяся к постоянному успеху, должна иметь китайскую стратегию.

Эта стратегия может принимать разные формы.Стратегия может быть чисто оборонительной, поскольку организации пытаются представить себе, как они будут справляться с будущим конкурентным давлением, исходящим из Китая по широкому спектру продуктов и секторов. Надеюсь, однако, что в большинстве корпоративных стратегий, направленных на Китай, будет рассматриваться вопрос о том, как компании могут извлечь выгоду из растущего внутреннего потребительского рынка и рынка B2B в самой густонаселенной стране мира.

Любая стратегия должна учитывать определенные ключевые аспекты ведения бизнеса в Китае, и в этой статье мы рассмотрим десять основных областей, на которых следует сосредоточиться:

1.Деловая культура:

Китай другой, поэтому к нему нужен другой подход. Избавьтесь от своих предубеждений о том, как «ведется» или «как следует» вести бизнес. Избавьтесь от собственных культурных предубеждений и взгляните на Китай по-новому. Вы не можете надеяться на успех на китайском рынке, если не изучите местную культуру ведения бизнеса. В Global Business Culture мы проводим очень регулярные учебные курсы по повышению культурной осведомленности для людей, которые только начинают свой путь в Китай, а также для людей, которые некоторое время работают в китайском контексте. Люди часто хотят сосредоточиться на поверхностных культурных проблемах, таких как визитные карточки или использование палочек, но эти области в основном не имеют отношения к делу. Вам необходимо начать понимать мышление китайских потребителей и деловых партнеров. Что заставляет их работать? Какие у них горячие кнопки?

Вам нужно действительно сосредоточиться на понимании некоторых ключевых концепций китайской культуры и их влияния на повседневное деловое взаимодействие. В программах культурного просвещения Китая, которые мы проводим в Global Business Culture, мы всегда глубоко вникаем в такие ключевые вопросы, как важность « лица », как строго иерархическое мышление влияет на поток информации и принятие решений и зачем строить глубокие и прочные отношения. ключ к успеху.

2. Исследования:

Китай огромен, и он очень региональный по своей природе. Возможно, не будет большим преувеличением сказать, что на самом деле у вас не может быть только одной китайской стратегии — возможно, вам нужно несколько стратегий. С чего вы начнете свое путешествие по Китаю? Вы отправляетесь в хорошо ухоженные районы, такие как Пекин или Шанхай, или вам лучше поискать подальше, где конкуренция может быть менее жесткой, а сбор потенциально более богатым?

Каковы ваши конкурентные преимущества с точки зрения рынка Китая? Ваши цены конкурентоспособны? Потребуется ли вам разработать более низкую точку ценообразования, чтобы конкурировать с дешевыми местными компаниями, или ваш «иностранный» продукт может привести к росту цен? Вы можете обнаружить, что ваш продукт действительно может принести больше пользы из-за его уникальности и привлекательности на рынке.Какими бы ни были ответы на эти вопросы, вы обязательно должны получить их правильно с самого начала, поскольку это (наряду с правильной структурой затрат), вероятно, в конечном итоге определит успех или неудачу.

Вам необходимо провести тщательное и эффективное исследование. Не пытайтесь сэкономить на этом этапе — это действительно огромная ложная экономия. И исследования Китая не могут проводиться исключительно на компьютере. Вам нужно выйти на поле и работать с местными советниками, которые действительно понимают ваши цели и расскажут вам суровую правду.

Кейт Уорбертон, генеральный директор по глобальной деловой культуре

3. Строение:

Используйте свой структурный подход к рынку с самого начала. Как вы собираетесь подходить к рынку? Вы хотите с самого начала открыть собственное постоянное представительство в Китае? Если да, то почему и в рамках какой правовой структуры? Исправление этих проблем с самого начала, вероятно, определит вашу способность репатриировать прибыль, обеспечит наличие максимально эффективной налоговой структуры и, что не менее важно, насколько легко будет сократить расходы, если вы решите, что Китай не является для вас рынком в длинный пробег.

Есть ли другой путь выхода на рынок Китая, который не требует затрат на создание собственного постоянного представительства? Не могли бы вы опереться на воду, попробовав для начала онлайн-стратегию, и если да, то чем ваша онлайн-стратегия в Китае может отличаться от ваших онлайн-стратегий на других, более знакомых рынках.

Может ли модель дистрибьютора или агентства работать на вас на ранних этапах, и если да, то как найти дистрибьютора, которому вы можете доверять и который будет заботиться о ваших интересах? (Мы знаем о дистрибьюторах, которые наняли зарубежных партнеров, чтобы не допустить их выхода на рынок…).

4. Набор / Люди:

Набор хороших сотрудников на зарубежном рынке намного сложнее, чем люди думают, и требует действительно тщательного рассмотрения.

Во-первых, почему «хорошим» людям, как новичку в Китае, не имеющему опыта работы, захочется работать в вашей организации? Очевидный ответ может заключаться в том, что вы можете позволить себе платить им выше текущей рыночной ставки, но это очень опасный путь. Если вы платите первым сотрудникам значительно выше рыночной ставки, чтобы соблазнить их, вам нужно будет сделать то же самое для всех последующих наймов, и как вы можете надеяться на развитие прибыльной местной компании, когда ваша база затрат не синхронизирована с вашими конкурентами ?

Во-вторых, когда дело доходит до найма местных китайских сотрудников, знаете ли вы, что такое «хорошо»? Представьте, что вы проводите собеседование с шестью кандидатами на должность, с которой сталкивается рынок Китая — как определить, какой из этих шести кандидатов будет наиболее эффективным в контексте Китая? Достаточно сложно найти вербовку в соответствии с вашим культурным контекстом, но бесконечно труднее работать в условиях рынка и деловой культуры, о которых вы можете иметь лишь поверхностное представление. Люди часто виноваты в вербовке местных жителей в Китае, которые вписываются в шаблон людей, которых мы могли бы нанять «дома». Обычно это ошибка, и она будет преследовать вас в будущем.

5. Выберите подходящих советников:

От кого вы получите советы по налогообложению и структурированию в отношении вашей потенциальной стратегии в отношении Китая? Это кажется наивным вопросом, но организации часто обращаются к своим историческим советникам, которые помогут им заглянуть в будущее. Ваши нынешние советники, возможно, хорошо служили вам на протяжении многих лет, и они могут разбираться в вашем бизнесе, но понимают ли они Китай и все его бесчисленные сложности?

Мы часто советуем нашим клиентам пересмотреть свою группу стратегических консультантов, когда они начнут агрессивный рост по всему миру.Вам действительно нужны консультанты, которые «понимают» Китай и которые имеют подтвержденный опыт оказания помощи таким клиентам, как вы, в его часто неспокойных и трудных водах. Это касается не только ваших бухгалтеров и налоговых консультантов, но и ваших юристов. Не все юридические фирмы компетентны в вопросах, связанных с Китаем, и, например, правильное решение вопросов контрактов на ранних этапах может помочь вам избежать трудностей в будущем.

Вам также могут понадобиться китайские консультанты для помощи в таких вопросах, как исследование рынка, поиск дистрибьюторов, перевод, подбор персонала, офисные помещения и множество других «мелочей».Многие провайдеры предлагают эти услуги (часто под одной крышей), но не все из них выполняют то, что обещают. Не торопитесь, чтобы выбрать подходящих местных консультантов, и всегда просите поговорить с предыдущими клиентами с вашей шеи, чтобы вы могли честно оценить их возможности. (Не обязательно ожидать, что местные советы на местах будут дешевыми в Китае. Хорошие люди знают себе цену).

6. Язык:

уровней английского языка в Китае в лучшем случае неоднородны. Вы сталкиваетесь с тонким слоем хороших носителей английского языка, но этот слой быстро исчерпывается. Как вы будете справляться с несомненными языковыми проблемами, с которыми вам придется столкнуться? Есть ли у вас дома носители китайского языка в вашей организации, и если да, то как вы можете использовать эти ресурсы? Если нет, понадобятся ли вам переводчики и как узнать, правильно ли они переводят то, что вы хотите передать. Сложные сообщения сложно передать с китайского на китайский, и ваши слова часто «адаптируются», чтобы сделать их приемлемыми для китайского контрагента.

Вам нужен перевод литературы по продуктам или, может быть, новый веб-сайт в Китае, поисковая оптимизация для Baidu и дизайн, привлекательный для китайской аудитории? Кто все это сделает за вас и сколько это будет стоить?

Не недооценивайте языковую проблему и ставьте свой подход к ней в основу своей стратегии в отношении Китая.

7. Адаптация к маркету:

Ваши продукты и услуги должны соответствовать назначению в контексте Китая. Не думайте, что вы просто сможете «собрать и упаковать» все в его текущем формате и просто успешно разместить это в Китае. Возможно, вам удастся это сделать, но вам будет очень, очень повезло, если вы сможете.

Эффективная адаптация к местным рыночным условиям и ожиданиям очень важна, но вы не сможете сделать это, если не будете хорошо понимать, каковы эти рыночные условия и ожидания на самом деле.И снова здесь так важны качественные и глубокие исследования. Выйдите на рынок, изучите своих местных и международных конкурентов и то, как они работают, проверьте свои результаты и соответствующим образом адаптируйтесь.

Как я уже сказал, Китай огромен, и вы можете обнаружить, что вам нужно по-разному адаптировать свои продукты и услуги в разных регионах. Это большая задача, но и потенциальные выгоды тоже немалые.

8. Один размер не подходит всем:

Мы работали с клиентами, которые придерживались одного из двух подходов.Некоторые клиенты говорят: «у нас есть глобальный подход к вещам [может быть дизайн продукта, могут быть критерии найма, могут быть контракты] , и мы применяем это в каждой стране, в которой мы работаем». Это редко срабатывает в Китае. У Китая своя динамика, и он играет по своим правилам. Китай достаточно велик и достаточно силен, чтобы делать это, в отличие от Вьетнама, Тайваня или Индонезии.

Другие клиенты сказали: «Мы вышли на рынок Индии пять лет назад, именно так мы это сделали, и мы добились значительных успехов.Поэтому мы возьмем тот же план и применим его к Китаю ». Опять же, этот подход редко срабатывает. Начните с чистого листа бумаги и набора целей. Отталкивайтесь от этого — не позволяйте прошлому опыту (хорошему или плохому) омрачить ваш подход к новым рынкам.

9. Терпение:

На вещи в Китае нужно время по ряду причин. Важно помнить о важности построения отношений в контексте китайского рынка. Люди не хотят вести с вами дела, пока они не решат, что вы относитесь к тому типу людей, с которыми им было бы комфортно вести дела в долгосрочной перспективе.К сожалению, отношения не складываются в одночасье, но требуют времени, терпения и финансирования. Вы действительно не можете надеяться поехать в Китай в одноразовую поездку и вернуться домой с кучей контрактов в кармане.

Вам необходимо принять во внимание более длительное время выполнения заказа и все связанные с этим затраты и денежные потоки. Организации, которые терпят поражение в Китае, часто оказываются теми, у кого нет смелости или достаточно глубоких карманов, чтобы играть в долгую игру. Китайцы уважают людей, которые явно инвестируют в Китай в качестве долгосрочной стратегии.Будьте терпеливы, и вы будете вознаграждены; стремитесь к быстрым результатам, и вы, скорее всего, отодвинете конечный результат еще дальше.

10. Учитывайте первые 9 очков

Эти десять лучших советов на самом деле не расположены в каком-либо определенном порядке важности. Не думайте, что вы можете использовать этот список как список покупок, из которого вы можете покупать одни и игнорировать другие. Все девять советов образуют единое целое. Все важны.

Global Business Culture регулярно проводит для клиентов семинары по вопросам культуры и стратегии Китая. Хотя наши клиенты различаются по размеру, секторам и уровню зрелости по отношению к Китаю, у всех них есть одна общая черта — они признают, что Китай отличается от других и может быть трудным, если к ним не подходить правильно.

Если вы хотите обсудить, как мы можем помочь вам с проблемами Китая, свяжитесь с нами для первоначального разговора.

Связанные

советов по открытию бизнеса в Китае

Для тех, у кого есть даже небольшие предпринимательские наклонности, переезд в Китай будет увлекательным занятием.После того, как это первоначальное увлечение немного утихнет, и у вас будет время поразмышлять о том, на что вы смотрите на улице каждый день с точки зрения бизнеса, это превратится в сильное любопытство к системе и возможностям. Многие эмигранты предпочитают открыть бизнес в Китае и считают это полезным опытом. Те, кто задним числом считает свое предприятие успешным, часто делают это в результате управления своими ожиданиями до того, как сделать решительный шаг. Большая часть этого — понимание того, где вы и ваша идея вписываетесь в более широкий бизнес-ландшафт Шанхая.

Предприниматели против владельцев малого бизнеса

Современные предприниматели склонны открывать «стартапы», а не просто «бизнес». Они планируют привлекать инвестиции от друзей и родственников, венчурных капиталистов или бизнес-ангелов, чтобы избавиться от высокого первоначального риска создания компании с нуля. , с конечной целью продать свои акции или уменьшить их участие в бизнесе — это, как правило, то, как бизнес-сообщество отличает предпринимателя от малого предпринимателя, который просто стремится начать бизнес-операции и получить прибыль.

В то время как определения везде одинаковы, масштаб вещей в Шанхае означает, что цифры больше, и компании тоже. Кроме того, финансовые барьеры для традиционного выхода на рынок намного выше с точки зрения регистрации местного бизнеса для законного ведения бизнеса и выставления необходимых официальных счетов, называемых «фапяо», а также начальных капиталовложений.

Если вашей целью является создание малого бизнеса, то регистрация компании с ограниченной ответственностью в Гонконге — хороший вариант, поскольку путь проторенный и прямой.Однако существуют ограничения, связанные с этим вариантом, с точки зрения финансовых операций и разрешенного объема законной коммерческой деятельности на материке. Правила постоянно развиваются, поэтому получение свежих советов будет важным аспектом при выборе наилучшего для вас пути.

Если вы являетесь представителем малого бизнеса с надежным местным партнером, выбор благоприятной юрисдикции в Китае может значительно снизить затраты на создание и бюрократию. В разных городах и регионах действуют разные политики по продвижению малого бизнеса или контролю над ним, как в таких городах, как Шанхай.Есть много агентств, которые специализируются на содействии созданию и регистрации компаний, и размер их сборов сильно различается. Ваш местный партнер будет играть центральную роль в организации этого аспекта регистрации вашей компании в Китае.

Риски и вознаграждения

Какой бы путь вы ни выбрали, все предприятия начинаются с идеи и цели вывести эту идею на рынок. Начиная бизнес на рынке экспатов, особенно в Китае, важно с самого начала управлять своими собственными ожиданиями, так как это повлияет на то, как вы ведете свой бизнес, и считаете ли вы это предприятие успешным или неудачным после того, как потратили значительные ресурсы на попытки привлечь ваша идея или план реализации.

Многочисленные ловушки, которые обязательно сопровождают начало бизнеса, умножаются и усугубляются для экспатов, и хотя это можно интерпретировать как приглашение передать возможность начать бизнес за рубежом, это также можно рассматривать как снижение планки успеха. Другими словами, если вам удастся построить жизнеспособный малый бизнес на рынке экспатов, вы будете полностью оправданы, если расцените это как успех.

На своей территории как предприниматели, так и малые бизнесмены сталкиваются с огромными трудностями. Около 75% стартапов терпят неудачу, в то время как два из трех малых предприятий не доживают до трех лет. Теперь скорректируйте эти шансы для иностранной культуры на высококонкурентном и переполненном рынке, о котором вы мало или ничего не знаете в реальном смысле, и риски станут еще более очевидными.

Для всех предприятий реальный вопрос, который вы должны задать себе, прежде чем приступить к реализации своей идеи или бизнес-плана, — это: «Каков наихудший сценарий, если я начну этот бизнес?» Если полный провал означает, что вы потеряете свои сбережения, и выживание станет проблемой, вы можете пересмотреть свое решение.Если, с другой стороны, вы — постоянный супруг с надежным кормильцем в семье и временем в ваших руках, риск минимален, если не считать ваших усилий и эго, конечно. Это особенно верно в случае не капиталоемких предприятий, таких как консалтинг, или других предприятий, связанных с услугами, где вы будете выполнять большую часть работы самостоятельно в домашнем офисе. Это также верно в тех случаях, когда вы отказываетесь от доли в своей компании первоначальным инвесторам, которые принимают на себя большое бремя финансового риска в обмен на владение частью компании, которая не требует дополнительных затрат труда или времени.

Какие шансы?

Вы не найдете надежных статистических данных об успехах предприятий с иностранными инвестициями, поскольку они связаны с перспективами открытия вашего бизнеса в Шанхае. Единственный полезный факт — это будет сложнее — в большинстве случаев намного сложнее.

Известные истории успеха иностранцев, приезжающих в Китай и создающих успешный, масштабируемый бизнес, относительно редки. Это не значит, что нет экспатов, которые построили успешный бизнес в Китае, потому что они есть, но они считаются успешными по большей части потому, что они выжили и, если им повезло, нашли покупателя для своего бизнеса до их возвращение домой (или, по крайней мере, приносило прибыль, пока их бизнес работал).Начать небольшой бизнес на рынке эмигрантов — даже таком большом, как Шанхай — все равно можно сравнить только с небольшим североамериканским или европейским городом. Тем не менее, есть примеры многомиллионных предприятий, построенных эмигрантами в Китае в индустрии гостеприимства (в первую очередь), а также в секторах розничной торговли и услуг.

Некоторые практические правила

СОВЕТ №1 ПРИНИМАЙТЕСЬ ТО, ЧТО ВЫ ЗНАЕТЕ

Учитывая тот факт, что большинство предпринимателей и новоиспеченных представителей малого бизнеса не имеют формального бизнес-образования, очень важно, чтобы вы знали свой рынок и клиентов в дополнение к сильному набору навыков, которые соответствуют бизнесу, который вы планируете открыть.В случае, если вы знаете свой рынок, выбор в первую очередь продавать свой продукт или услугу эмигрантам, учитывая, что вы один из них, является мудрым выбором, даже если игнорировать огромный местный рынок кажется нелогичным.

СОВЕТ № 2 НАЙТИ НАДЕЖНОГО МЕСТНОГО ПАРТНЕРА

Во-первых, «местный» не означает «выглядит китайцем», это означает, что он родился и вырос в Китае, и полезно, если он из города, в котором вы планируете основать свою компанию. В частности, если вы новичок в Китае, вы можете не осознавать, что если вы ведете бизнес в Шанхае, то наличие настоящего шанхайского местного партнера принесет огромную пользу при работе с местными правительственными учреждениями.

Кроме того, «доверенный» не означает человека, рядом с которым вы сидели в самолете во время полета в Китай. Более чем один руководитель из списка Fortune 500 совершил ошибку, «доверившись» одному из первых «местных жителей», с которыми они познакомились, чтобы помочь наладить свои операции в Китае — с предсказуемо катастрофическими результатами.

СОВЕТ № 3 ПРИНОСИ С ВАМИ ЛУЧШЕГО ЗАПАДА

Создание утонченной западной корпоративной культуры при ведении бизнеса в Китае дает конкурентные преимущества, когда речь идет о найме и удержании ключевого персонала, что является проблемой для всех предприятий во всем мире.Проблемы с персоналом, даже если это всего лишь помощник, часто создают или разрушают малый бизнес.

Многим эти советы должны показаться очевидными. Однако это не должно умалять их важности с учетом шансов на успех. Если вы управляете своими ожиданиями в отношении того, что вы определяете как успех, особенно вначале, результат будет более удовлетворительным. Большинство успешных предпринимателей, независимо от того, где они начинают свой бизнес, скажут вам, что в каждой истории успеха есть элемент удачи.Нигде это верно не так, как в Китае.

9 шагов к открытию бизнеса в Китае в качестве иностранной компании

Выберите местонахождение компании

Перед тем, как начать бизнес в Китае, вам необходимо решить, где вы хотите разместить свой бизнес. Китай — большая, растущая страна, и новые деловые центры все еще появляются. Однако вы можете сосредоточиться на городах, которые уже являются оживленными бизнес-центрами, такими как Шанхай, Пекин, Гуанчжоу (бывший Кантон).

Шанхай пользуется популярностью благодаря своим особым привилегиям.Правительство фактически поощряет иностранный бизнес и инновации. Например, Шанхайская зона свободной торговли (ЗСТ) площадью 120 квадратных километров позволяет многим иностранным компаниям работать без уплаты налогов, как обычно. Меньшее количество отраслей ограничено для иностранных инвестиций. Правительство ослабляет некоторые административные меры контроля, существующие в других городах. Аренда офиса проще и качественнее, чем в менее устоявшихся городах.

Хотя Шанхай может быть хорошим местом для большинства иностранных предприятий, ваше окончательное решение зависит от конкретных потребностей вашего бизнеса.Прежде чем принимать окончательное решение, рассмотрите следующие ключевые факторы:

• Кадровые ресурсы
• Близость к деловым партнерам
• Логистические потребности (порты и т. Д.)
• Постановления местного самоуправления

Не сбрасывайте со счетов и местную культуру. Когда вы начинаете бизнес в Китае, гостеприимная обстановка, как в Шанхае, может означать разницу между успешным предприятием и провалом.

Зоны свободной торговли Китая

Используйте РЕО — зарегистрированного работодателя

Прежде чем выбрать юридическую структуру для вашего нового бизнеса, рассмотрите альтернативы.Из-за строгой политики правительства Китая открытие бизнеса в Китае в качестве иностранца может потребовать много времени и денег. Если вы решите включить свой бизнес в официальную юридическую структуру, процесс может занять месяцы.

Если вы решите начать свой бизнес в Китае с помощью местной профессиональной организации по трудоустройству (PEO) / зарегистрированного работодателя (EOR), например New Horizons Global Partners, вы можете начать работу в считанные дни.

PEO New Horizons и известный работодатель в Китае помогают иностранным компаниям, не имеющим местных структур или интересов, напрямую нанимать местных китайских талантов.Они выступают в качестве официальных работодателей местных сотрудников, что упрощает управление персоналом вашей компании. Они даже берут на себя все местные обязательства по найму, давая вам возможность вести бизнес в Китае без риска штрафов, связанных с сотрудниками.

Преимущества решения PEO New Horizons в Китае:

• Позволяет вести свой бизнес из-за границы, не создавая компанию в Китае
• Позволяет начать операции в Китае за несколько дней, а не месяцев
• Ручки вверх -процесс найма и найма талантов
• Управляет вашими сотрудниками и всеми вытекающими отсюда обязанностями

PEO-услуги New Horizons особенно привлекательны для предприятий, которые хотят проводить исследования рынка или тестировать продукт без создания отдельного юридического лица, нуждаются в расширении или регулярно, или хотите быть первым, кто продвигает новый продукт или услугу.Независимо от вашей ситуации, стоит подумать о помощи службы PEO New Horizons, особенно если вы хотите выйти на китайский рынок и сразу же начать получать доход.

Связано: PEO и рекордный работодатель в Китае

Использование кадрового агентства для найма китайского персонала

При открытии бизнеса в Китае обычно рекомендуется нанимать китайский персонал вместо иностранного. Китайские сотрудники будут лучше знать местный рынок. Они могут даже предоставить информацию, которая поможет улучшить ваши продукты или услуги.Китайский персонал абсолютно необходим для того, чтобы сориентироваться в культурных различиях, которых вы могли не ожидать.

Однако талантливые китайские сотрудники всегда востребованы, особенно на нынешнем рынке труда. Найти лучших специалистов может быть сложно, поскольку к ним постоянно обращаются компании с заманчивыми предложениями о работе.

Для иностранцев, начинающих бизнес в Китае, часто имеет смысл использовать кадровое агентство в Китае, такое как New Horizons, для выявления и привлечения лучших местных талантов.Персонал New Horizons может:

• Создавать стратегии поиска и описания должностей
• Найти лучших местных специалистов
• Собеседовать кандидатов для составления короткого списка
• Рекомендовать решения о найме
• Выполнять все административные и юридические обязанности, связанные с наймом
• Консультации по удержанию сотрудников
• Управляйте заработной платой сотрудников и другими льготами

Наличие местного персонала с самого начала может изменить правила игры для вашего бренда, а использование местного кадрового агентства New Horizons — лучший способ добиться успеха -поворотный китайский персонал для вашего бизнеса быстро.

Выберите юридическую структуру

Если вы решите отказаться от PEO и зарегистрировать свой бизнес, выбор юридической структуры является первым шагом. Когда вы начинаете бизнес в Китае, вы можете выбирать из множества различных бизнес-структур, но только одна, WFOE, обеспечивает необходимую гибкость. После того, как вы определились с юридической структурой, вам придется столкнуться с еще несколькими соображениями, такими как определение минимального уставного капитала.

Предприятия со 100% иностранным участием

Предприятие со 100% иностранным участием (WFOE) — это бизнес, учрежденный иностранными сторонами без прямого участия китайского инвестора.WFOE могут заниматься коммерческой деятельностью по всему Китаю и нанимать как местных, так и иностранных сотрудников. Благодаря этим гибким возможностям, которые ограничивают потребность в сторонних операторах (дистрибьюторы, импортеры, заводы и т. Д.), WFOE являются наиболее популярной юридической структурой для иностранных компаний.

Связано: Регистрация компании в Китае

Минимальный зарегистрированный капитал

После выбора юридической структуры вам необходимо определить минимальный уставный капитал.Зарегистрированный капитал — это общая сумма взносов в капитал, которые должны быть уплачены акционерами предприятию с иностранными инвестициями, зарегистрированному правительством Китая. Технически китайское правительство устранило это требование для большинства WFOE, которые всегда были единственной юридической структурой, необходимой для выплаты минимальной суммы зарегистрированного капитала. Это означает, что теперь требуются только первоначальные затраты только на фактическую регистрацию. Тем не менее, в любом случае имеет смысл декларировать капитал.

Заявление о размере капитала в размере не менее 1000000 юаней может:

• Помочь упростить процесс регистрации бизнеса
• Открыть государственные льготы, такие как спонсорство на временное проживание и увеличение доли иностранных сотрудников
• Покрытие начальных операционных расходов, таких как заработная плата, арендная плата , закупки ресурсов и т. д.
• Содействовать укреплению вашей юридической структуры

Объявление этой суммы не означает, что вы должны выплатить ее компании сразу.Скорее, это заявление о сумме средств, которую WFOE планирует получить в течение фиксированного периода в 29 лет. Затем этот капитал будет использован для оплаты таких расходов, как, например, аренда офиса, заработная плата и расходы на оборудование.

Перед тем, как начать бизнес в Китае с официальной регистрацией, вам нужно изучить все доступные юридические структуры с юристом, чтобы определить, какая из них лучше всего соответствует вашим потребностям. Также неплохо нанять бухгалтерское агентство с опытом работы в Китае.Финансовое соответствие в процессе регистрации компании имеет решающее значение, и бухгалтер может помочь вам на каждом этапе этого процесса. В процессе выбора вашей юридической структуры также может иметь смысл сотрудничать с консультантом, чтобы узнать, следует ли вам регистрировать минимальный капитал — и сколько регистрировать.

Создайте свой бизнес-план

В большинстве стран полезно составить подробный бизнес-план. Когда вы начинаете бизнес в Китае, очень важен тщательный бизнес-план.Помимо описания вашей отрасли и продукта или услуг, ваш бизнес-план должен включать:

• Местоположение предприятия
• Прогнозируемый доход
• Ожидаемое количество сотрудников
• Бюджетные требования

Это хорошее время, чтобы спланировать процесс трудоустройства и рабочий процесс тоже. Изучите правила найма вместе с китайским юристом и партнером-консультантом. Вы также можете обратиться за консультацией по вопросам трудоустройства к местным экспертам New Horizons, которые могут помочь вам заложить основу для процветающей офисной культуры и даже начать прием на работу на более поздних этапах.

После завершения ваш бизнес-план будет одобрен правительством. Вам придется придерживаться записанных вами правил — иначе китайское правительство может наложить штраф или другое наказание.

Учитывая это ограничение, вы захотите создать бизнес-план, который не будет настолько широким, чтобы в нем было отказано. Однако ваш план не должен быть настолько конкретным, чтобы он мешал вашему бизнесу, если вы захотите расширить его позже.

Открыть банковский счет

Открыть банковский счет — необходимость, особенно если ваш бизнес зарегистрирован как WFOE.Если ваш бизнес не зарегистрирован, вы можете открыть несколько различных типов счетов для нерезидентов, например, банковский счет для иностранцев.

Открытие банковского счета может быть трудным. Детали, которые вам необходимо предоставить, будут отличаться от города к городу, поэтому подумайте о том, чтобы позвонить заранее, прежде чем отправляться для создания учетной записи. Однако некоторые требования остаются неизменными. Собираясь открыть свой банковский счет, вы можете рассчитывать предоставить:

• Доказательство регистрации бизнеса, например действующую бизнес-лицензию, сертификат кода предприятия, свидетельство о регистрации в налоговой службе или устав
• Список имен директоров
• Печать компании (печать или штамп)
• Действительный идентификатор для законных представителей компании (ответственные должностные лица, директора и основные акционеры)
• Сведения о структуре и собственности компании
• Зарегистрированное государственное одобрение вашего коммерческого предприятия

Популярные выбор банка: Hang Seng Bank, ICBC, Банк Китая.Вы даже можете выбрать банк, который вам знаком. Многие иностранные банки имеют китайское присутствие. Например, такие компании, как HSBC, Citibank, Standard Chartered и Bank of America, широко представлены в Китае, и им одинаково доверяют как иностранные, так и китайские бизнесмены. Если у вас уже есть счет в одном из этих банков, они могут разрешить вам перевести его в китайский филиал.

Учитывая сложность открытия банковского счета в Китае в качестве иностранца, вы можете обратиться за помощью к команде консультантов New Horizons.В конечном итоге наличие счета в местном банке упрощает процесс ведения бизнеса в Китае. С надежным банковским счетом у вас будет гораздо больше прозрачности в повседневных деловых операциях. (И начать бизнес в Китае будет намного проще.)

Связано: Как открыть банковский счет в Китае

Работа с консультационным агентством по выходу на рынок

Китайский рынок приносит свои плоды, но это очень сложно, особенно для иностранца.

Независимо от того, решите ли вы использовать услуги PEO для управления своим китайским бизнесом или объедините свою компанию с одной из официальных юридических структур, вы захотите получить помощь от консалтинговых услуг New Horizons, которые помогут вам разработать стратегический выход на рынок. план открытия бизнеса в Китае.

Как партнер-консультант New Horizons имеет обширный опыт оказания помощи иностранцам в открытии своего бизнеса в Китае. Команда консультантов уже знает о местных правилах и отраслях, а также может помочь вашему бизнесу преодолеть культурные различия. Команда консультантов New Horizons может помочь вам:

• Оценить текущий рынок
• Разработать стратегию выхода на рынок
• Составить долгосрочный бизнес-план
• Определить стратегию закупок
• Провести опросы потребителей и клиентов

Как Являясь высококлассным партнером-консультантом, New Horizons знает все о том, как начать бизнес в Китае и вести бизнес в выбранном вами районе, например, кто такие местные специалисты, где купить ресурс по наименее недорогой цене и как подойти к бизнес сделка.

Связано: Исследование рынка в Китае

Защитите свою интеллектуальную собственность

Новые иностранные инвесторы особенно опасаются кражи интеллектуальной собственности (ИС) в Китае. Но если вы предпримете превентивные меры, вы сможете защитить свои самые ценные интеллектуальные активы при открытии бизнеса в Китае. Перед заполнением любых других документов обязательно:

Зарегистрируйте свой товарный знак

Китай не признает товарные знаки, зарегистрированные в другой стране.Фактически, это страна, которая подает заявку в первую очередь, а это означает, что первое лицо, подавшее заявку на товарный знак, получает его на законных основаниях. Убедившись, что ваш товарный знак в настоящее время доступен, вам необходимо немедленно зарегистрировать товарные знаки и зарегистрировать все патенты на китайском языке. Если ваше заявление отклонено, вы все равно можете подать апелляцию. Правительство признает:

• Логотипы и символы, которые отличают определенные товары или услуги как принадлежащие вашему бренду
• Слова, рисунки, буквы, цифры или трехмерные символы, которые являются уникальными и связаны с вашим бизнесом
• Комбинации цветов, обозначающих связь с вашим бизнесом, товаром или услугой

Связано: Как защитить права интеллектуальной собственности в Китае

Смотреть заявки на регистрацию товарных знаков в Китае

Китайское ведомство по товарным знакам регулярно публикует заявки на товарные знаки, чтобы предприятия могли выступать против товарных знаков, которые слишком похожи на их собственные .Следите за этими документами и противодействуйте поддельным маркам до их утверждения.

Работа с таможней Китая

Если вы зарегистрируете свои товарные знаки и патенты на образцы в таможне Китая, они смогут остановить импорт и экспорт контрафактной продукции. Если вы уже знаете о каких-либо производителях-нарушителях и их местонахождении, это поможет китайским таможенникам поймать виновных.

Запросить удаление на китайских веб-страницах

После регистрации вашего IP-адреса вы можете подать прошение на китайские веб-сайты, такие как Alibaba, Taobao и Baidu, с просьбой удалить продукты, нарушающие авторские права.При правильном оформлении документов этот процесс занимает около недели. Если вы предпринимаете превентивные меры при открытии бизнеса в Китае, вы можете сохранить свою интеллектуальную собственность в безопасности.

Сдавайте все оставшиеся документы

На этом этапе в процессе открытия бизнеса в Китае вы уже выбрали юридическую структуру, написали бизнес-план, наняли сотрудников и зарегистрировали свои товарные знаки и патенты. А теперь пора сдать оставшиеся документы.

Команда консультантов New Horizons будет особенно полезна на этом заключительном этапе.Они могут помочь вам определить:

• Какие местные приложения вы могли пропустить
• Что вам нужно для окончательного утверждения со стороны государственных чиновников
• Когда вы можете оценить завершенность документов

Сдача документов может преподнести несколько сюрпризов. В зависимости от того, где вы находитесь, местные власти могут захотеть увидеть физический образец вашего продукта или ваши объекты. Во избежание задержек выделите больше времени, чем вы думаете, на этом этапе открытия бизнеса в Китае.(Или в первую очередь поработайте с PEO, например New Horizons.)

Заключение

Начало бизнеса в Китае может быть сложным процессом, но с помощью небольшого исследования и с помощью New Horizons Global Partners вы сможете быстро начать пользоваться финансовой выгодой от ведения бизнеса в Китае.

Заинтересованы в открытии бизнеса в Китае в качестве иностранца? Мы можем помочь.

9 советов по ведению бизнеса в Китае

Плохое общение и языковые барьеры обходятся компаниям в большие деньги, но руководители недостаточно с этим справляются.

Согласно отчету Economist Intelligence Unit — бизнес-исследовательского подразделения журнала Economist — почти половина из 572 опрошенных руководителей высшего звена признали, что недопонимание и «сообщения, потерянные при переводе», остановили крупные международные деловые сделки для их компаний.

И 64 процента из них заявили, что плохие коммуникативные навыки негативно повлияли на их планы по выходу на международный уровень.

Самая густонаселенная и третья по величине страна Земли часто считается синонимом церемоний, этикета, древней истории и культуры.Международные организации найдут множество преимуществ для ведения бизнеса в Китае, однако есть несколько культурных проблем, которые необходимо учитывать, чтобы избежать недопонимания, конфликтов и значительных прямых и косвенных затрат для организации.

Несмотря на то, что 75 процентов руководителей считают, что коммуникативная способность их сотрудников находится на среднем уровне или ниже среднего, 40 процентов заявили, что их рекрутеры недостаточно обучены, чтобы отбирать людей, «подходящих для межкультурной среды».”

Большинство руководителей не знают, с чего начать, или не имеют ресурсов для решения проблемы . Такая компания, как Learnship, реализует программы «под ключ», чтобы помочь организациям нанимать и развивать таланты, которые могут эффективно общаться в глобальном масштабе со своими коллегами, клиентами, партнерами и поставщиками.

10 советов для ведения бизнеса в Китае

Ниже приведены 10 советов при открытии или ведении бизнеса в Китае:

1. Китайские бизнесмены будут ожидать, что вы хорошо подготовитесь к встрече .Убедитесь, что у вас есть не менее 20 копий вашего предложения, готового к раздаче. Обратите внимание, что презентационные материалы должны быть только черно-белыми, избегайте использования цветов.
2. Светская беседа считается особенно важной в начале встречи.
3. Они предпочитают установить прочные отношения до закрытия сделки, поэтому вам, возможно, придется встречаться несколько раз для достижения ваших целей.
4. Для вас очень важно сохранять самообладание во время встреч.Вызывание смущения или проявление чрезмерных эмоций может негативно повлиять на деловые переговоры.
5. Что касается принятия решения , китайцы склонны продлевать переговоры намного дальше согласованного срока, чтобы получить некоторое преимущество. Будьте к этому готовы: примите их задержки и не указывайте сроки. Будем признательны за ваше терпение!
6. Люди в Китае обычно входят в конференц-зал в иерархическом порядке . Так что будьте осторожны — они будут считать, что первый из вас войдет в комнату — это глава делегации!
7. Время работы: с 8:00 до 17:00 с понедельника по пятницу.
8. Многие китайские рабочие берут перерыв между 12:00 и 14:00, во время которого почти все перестает работать — от лифтов до телефонных служб.
9. Лучше всего назначить встречу в эти периоды: с апреля по июнь и с сентября по октябрь.

Чтобы узнать больше о том, как Learnship может улучшить деловое общение за счет устранения языковых и культурных барьеров, свяжитесь с нами.

Karine Allouche Salanon

Эта страница была написана до того, как мы приобрели GlobalEnglish, поэтому некоторые ее копии могут немного сбивать с толку.Извините за любые ссылки на GlobalEnglish или устаревшие названия продуктов. Платформа GlobalEnglish’s One теперь известна как Learnship Solo и является основной частью нашего предложения. Вы можете узнать больше здесь.

21 совет, который нужно освоить перед тем, как начать бизнес по импорту товаров из Китая | журналом Authority | Authority Magazine

Многие люди управляют бизнесом, импортируя товары из Китая, используя сайт вроде Alibaba, и продают его на месте или в магазине Amazon.

Есть много возможностей для большой прибыли.Но не заходи с закрытыми глазами.

Есть некоторые вещи, которые вам необходимо изучить, прежде чем вы сможете успешно вести дела с китайским поставщиком. Я обратился к 21 эксперту по ведению бизнеса в Китае. Вот советы, которые они предлагают вам изучить перед тем, как начать.

Надеюсь, они вам пригодятся.

Создавайте культурные знакомства при продаже новой концепции или продукта: компания должна сотрудничать с местными экспертами для изучения нового рынка, использовать сеть местных экспертов, чтобы завоевать доверие местных клиентов или предприятий.Местные эксперты являются ключевыми специалистами, которые дают подробные сведения о рынке, отрасли и клиентах. Компании должны признать важность культуры для успеха на рынке. Чтобы успешно выйти на рынок, компаниям необходимо глубоко понимать и эффективно использовать культуру «гуаньси» (взаимоотношения). Например, вино Бордо успешно вышло на китайский рынок благодаря использованию «гуаньси». — Данни Лин, генеральный директор Great Wine INC

Не будь высокомерным. К счастью, мы начали в Китае во время нашей серии А, так что очень рано в нашем существовании.У нас не было «пути Айлы». Мы просто пытались понять, что работает. У нас также был основатель с большим опытом работы в Китае. Мы видели, как многие иностранные компании спотыкались в Китае, потому что мы чувствовали, что они не слушают местных китайцев и не понимают, как достичь своих целей таким образом, чтобы это сработало и в Китае. — Дэвид Фридман Соучредитель Ayla Networks

Бетси Ван Дер Меер / Getty Images

Принесите свое чувство юмора. Китай может быть раздражающим местом для ведения бизнеса.Но скучать не придется. Особенно, когда вы отваживаетесь выезжать за пределы городов высшего уровня, вы будете сталкиваться с причудливыми ситуациями и очаровывать людей с точки зрения, о которой вы даже не догадывались. Будь то необычные разговоры, которые заставляют вас чесать голову, вас устраивает флешмоб на пристальной толпе, или вы оказываетесь во французском замке, Китай оставит неизгладимый след, если вы позволите себе увидеть забавную сторону. — Генри Клаф, основатель Asian Absolute

Не смотрите на Китай как на единую однородную страну.Предпочтения, стили и обстоятельства сильно различаются в зависимости от региона.

Например, в провинции Гуандун температура достигает 86 градусов, в то время как в северных провинциях температура никогда не превышает 68 градусов. Помимо климата, существуют различия в языке, религии и даже в подключении к Интернету.

Не существует единой маркетинговой стратегии, которая бы управляла всеми ими.

Каждая стратегия должна учитывать региональные различия. — Хонг Сан Оук, основатель TK101 Global

Digital etiquette.Вы должны узнать о сканировании QR-кода и WeChat. В современном Китае более 50% китайцев используют QR-сканирование с момента появления WeChat. Встретив кого-то, вы должны достать свой телефон, открыть WeChat и попросить отсканировать QR-код другого человека. Неизвестный этикет заключается в том, что если вы гость или подчиненный, вы должны просканировать WeChat своего хозяина или начальника, и они впоследствии предложат вам свой QR-код. Очень важно отметить, что QR-код WeChat начальства необходимо сканировать; они сами не сканируют.Что касается цифровой коммуникации, то в WeChat вас легко разделят на три десятка групп по 10, 15, 20 человек. Так что не отправляйте файлы по электронной почте — избегайте электронной почты как можно чаще. Используйте WeChat, потому что ваше общение может быть лучше документировано. В Китае история WeChat — это юридически задокументированная информация, которая на самом деле более полезна для ведения бизнеса. Электронная почта часто кажется холодной, слишком формальной и часто не используется при пересылке между США и Китаем. Использование WeChat по сравнению с традиционной электронной почтой дает три основных преимущества: 1) вы можете передавать столько файлов туда и обратно, сколько захотите, и это может быть обычным, но и формальным, если необходимо; 2) вы можете контролировать количество пользователей, как и по электронной почте, приглашая людей в группы; 3), если вы набираете английский или другой иностранный язык, WeChat имеет функцию собственного перевода, так что вы можете видеть, как комментарии на китайском языке летят вперед и назад, но при этом оставаться частью разговора.С WeChat вам не нужно использовать переводчик Google или переводчик Baidu; вы можете переводить напрямую, в потоке, в своей беседе. — Хамфри Хо, управляющий директор Hylink Digital

Всегда предоставляйте более подробную информацию, чтобы не было вопросов. — Игал Дахан

Вам нужно иметь огромное количество энергии. Китай, как рынок, всегда активен. Это связано с огромным количеством людей и скоростью бизнеса. Хотя это звучит как преувеличение, здесь нет простоев.Большинство деловых людей, включая меня, встают к 5 или 5:30. Редко день заканчивается раньше 7 или 8, и это до коктейлей или ужина с клиентами. — Эндрю Кайлер, генеральный директор The Silk Initiative

Всегда ожидайте, что ваши рейсы в Китай будут отложены, отменены или что-то еще хуже, и готовьтесь тратить больше ваша поездка в аэропорту или на земле. Ограничения в воздушном пространстве Китая известны тем, что вызывают проблемы с путешествиями. Однажды одному из членов нашей команды потребовалось 13 часов, чтобы добраться из Гонконга в Пекин, а поездка должна занять всего 3 часа.Команда J. Threads работает на общем диске и оснащена банками для зарядки и VPN, чтобы мы могли настроить мобильное рабочее пространство независимо от того, какие задержки возникают. — Джей Вич, основатель J.J. Темы

Не все те, кто они говорят…

В 2017 году я искал новую фабрику, способную построить сложный компонент нашей подставки для телефона Piggy Pro. Я объездил сотни заводов за эти годы, и поиск подходящего может занять много времени и энергии, но усилия всегда вознаграждаются.

Для этого проекта мы определили 7 заводов рядом с нами, а также один, который находится в 4,5 часах езды. Последний завод, с которым мы встречались, казался хорошим вариантом, и идея пропустить 4-часовую поездку казалась очень заманчивой.

Несколько месяцев спустя я вернулся в Китай, осматривая нашу первую продукцию на той фабрике в 4,5 часах езды, и был удивлен, увидев владельца фабрики, от которого мы отказались на встрече. Он тоже был удивлен, увидев меня, его глаза загорелись.

Он исказил свои способности и свою роль, обманывая меня так же, как и настоящего владельца фабрики, которого он хотел обмануть.- Джефф Лейтман, генеральный директор Killer Concepts

Интеллектуальная собственность (IP): Мы советуем нашим международным клиентам регистрировать свою ИС в Китае, даже если в Китае может существовать некоторое международное признание зарубежных ИС. По нашим наблюдениям, самый быстрый способ исправить нарушения прав ИС — это сообщить соответствующей китайской платформе электронной коммерции (например, Taobao), что вы владеете китайской ИС, предоставить документальные доказательства и потребовать принудительных мер в отношении этих нарушителей ИС. Как правило, нарушители IP будут вынуждены платформой электронной коммерции прекратить продажу своих продуктов-подражателей.- Жюльен Гёнинг и Кристоф Бранчу, JU&KE Design Studio

Необходимо поддерживать хорошие деловые отношения, но понимать, что в бизнесе нет этики или личных отношений. Они скопируют вашу продукцию, если другие компании заинтересуются таким же дизайном. Если у вас нет патента или уникального товарного знака, он будет скопирован в США. Даже если у вас есть патент, он все равно будет скопирован. Очень редко можно найти производителя, лояльного к одной компании, потому что ему приходится получать прибыль за счет более низкой маржи и увеличения объемов.Постарайтесь защитить свой бренд как можно лучше в Штатах и ​​постарайтесь не тратить слишком много энергии и денег на защиту за рубежом, если у вас нет для этого свободного капитала. — Лиза Чу, генеральный директор Black N Bianco

Доверяйте китайцам. Позвольте им быть новаторскими. Не поддавайтесь стереотипу о том, что китайцы не обладают творческими способностями и не заслуживают доверия. Давать им возможности — это хороший бизнес, и вы увидите инновации. Научные возможности Китая феноменальны, как и возникающие экосистемы. Китай лидирует во многих областях — суперкомпьютерная инженерия, ИТ-оборудование, распознавание речи, геномика и многие другие.- Профессор Томас Касас

4. Разберитесь в деталях. «Непрозрачный» — это слово, которое новички в китайском бизнесе часто используют для описания своих непрозрачных рабочих мест, но все остается «непрозрачным» только в том случае, если вы позволяете им быть. Одна из моих первых работ в Шанхае была аудитором по социальной и экологической этике (SEE) на заводах по всему Китаю. Я быстро понял, что если вы будете проверять табели учета рабочего времени только для того, чтобы увидеть, работают ли люди сверхурочно или не получают ли им базовую минимальную заработную плату, вы никогда не узнаете правды.Если вы проводите собеседования с сотрудниками, перекрестно проверяете табели учета рабочего времени с записями контроля качества, квитанции об оплате, отчеты о отпуска и бухгалтерскую документацию, вы узнаете, кто слишком много работает, а кому мало платят. Если вы примените такую ​​же должную осмотрительность практически ко всему, вы в конечном итоге доберетесь до истины. Ведение бизнеса в Китае требует внимания к деталям и готовности «копаться», чего у большинства людей нет, поэтому они терпят неудачу. — Райан МакМанн, генеральный директор и основатель BRIC Language

Нг Хан Гуань / AP

Поймите, что ни одна компания в Китае не оторвана от политики.

Это центральный аспект ведения бизнеса в Китае. Государство имеет сильное влияние на экономику. В своих пятилетних планах правительство определяет основные аспекты развития экономики, устанавливает цели роста и регулярно проводит реформы. Вы должны знать об этих условиях, тем более что, например, в Германии экономика работает более независимо от правительства. Чтобы работать с эффектом, вы должны привести свой бизнес и коммуникационную стратегию в соответствие с ожиданиями правительства.- Тило Боноу, генеральный директор Piabo PR

— СДЕЛКА: Получите больше навыков ведения переговоров, прежде чем вступать в деловую дискуссию в Китае. Все китайцы очень сообразительны в переговорах. — Ичжоу, основатель YiZhou Studio

Via goo.gl

Отношения

Расширить отношения за пределами зала заседаний. Ожидайте встречи с кем-нибудь за трехчасовым обедом или ужином. Бизнес будет приходить и уходить, и многие из ваших контактов / предприятий будут меняться по важности для вашего текущего бизнеса, но они могут и будут появляться снова.Построив прочные отношения, они гарантируют, что когда они вам снова понадобятся, они уделят вам необходимое внимание и внимание. То, что вы двигаетесь сейчас, не означает, что вы больше не будете работать вместе в будущем. — Кевин Рид, Casca

Местный веб-сайт. Также рекомендуется создать веб-сайт с локализацией на китайский язык. Кроме того, необходимо, чтобы сайт был оптимизирован для работы китайского поискового гиганта Baidu.

Вацлав Мучна, генеральный директор и соучредитель Y Soft

Создайте уникальную стратегию мониторинга.Сочетание брандмауэра, инфраструктуры поставщика данных, которая все еще находится в стадии разработки, и большинства людей, осуществляющих доступ через мобильные устройства, делает эффективный мониторинг сложной задачей для любой компании. Но у каждой компании есть уникальный профиль клиента. Итак, как только все эти общие элементы будут учтены в вашем плане, подумайте, где находятся ваши лучшие клиенты, и убедитесь, что ваши точки мониторинга находятся поблизости. Ваша стратегия должна включать больше, чем просто Пекин или Шанхай (вы же не пытались бы контролировать всю территорию США только из Нью-Йорка или Лос-Анджелеса, не так ли?).На вашем сайте много графики или видео? Это будет означать, что потребуются такие услуги, как сети доставки контента (CDN). В конце концов вы обнаружите, где находятся потенциальные заторы или проблемные места, и сможете предотвратить их появление в будущем. — Мехди Дауди, генеральный директор нью-йоркской компании Catchpoint

На что обращать внимание при сотрудничестве с зарубежными странами — Что касается продукции, всегда получайте образец перед производством. Даже при сжатых сроках вы бы предпочли запоздалый продукт, который был бы полным и отвечающим требованиям, чем ранний сбой, который стоит вам больших денег.Стоимость образца всегда вычитается из окончательного производственного счета. Это также подтвердит компетентность фабрики. Вам нужно это ощутимое доказательство, когда ваши партнеры находятся на другом конце света. — Джордан Венделкен, соучредитель Havana Trading Company.

Однажды я путешествовал с молодым математиком, владельцем бизнеса, который обладал чувством уверенности и очень строго относился к своей работе. Он говорил прямо, даже решительно, о том, что считал правильным.На эту напористость и прямолинейность ответили деловые люди, с которыми он имел дело. Договоренности заключались быстро и качественно. Позже, за ужином, все отлично провели время и расслабились, как друзья, напористость больше не требовалась. Я начал думать об этом так: «Если это не кажется вам важным, почему это может быть важно для кого-то еще?» Очевидно, дело не в том, чтобы грубить или запугивать. Тем не менее, если действовать с большой уверенностью и четко и уверенно заявить о своих требованиях, без излишних шуток и лицемерия, кажется, что все идет гладко.- Брэд Дон, вице-президент Reliance Foundry

Китайцы хотят узнать больше о Западе, но они не обязательно хотят быть нами или переезжать сюда. Когда вы спрашиваете кого-то «понимаете», и он качает головой, это, скорее всего, вежливость, а не признание того, что он понимает. Потребители намного моложе, чем на Западе, поэтому обращайте внимание на то, кто что покупает. В Лос-Анджелесе вы увидите женщину старше 40 лет в последних нарядах от Chanel. В Китае это 25-летняя женщина. За азиатской культурой следят больше, чем за западной.Они смотрят и слушают не только китайских исполнителей, но также корейских и японских исполнителей. Существует огромное движение к индивидуализму. Каждый, кто молод, стремится быть самим собой и иметь отличную индивидуальность. — Ларри Намер, президент / генеральный директор Metan Global Entertainment Group

Руководство для неспециалистов по открытию бизнеса на китайском рынке электронной коммерции

Создание бизнеса может быть непростой задачей, но открытие бизнеса в другой стране может быть еще сложнее. С населением около человек 1.43 миллиарда человек , Китай можно рассматривать как конечное направление бизнеса почти для каждого бизнесмена.
Однако проникновение на рынок Китая сопряжено с определенными трудностями, в основном из-за культурных различий с некоторыми западными странами, различных принципов ведения бизнеса и, конечно же, жесткой конкуренции почти во всех отраслях.
Чтобы начать бизнес электронной коммерции в Китае, вам потребуется большая подготовка, планирование, правильное понимание рынка, правильные инструменты, которые помогут вам в этом процессе, и, конечно же, вам необходимо знать некоторые основные китайские правила и нормы.

Великий китайский файрвол

Возможно, вы слышали о « Великом китайском файрволе» , а также о цензуре в Интернете. Это сочетание законодательных мер и технологий, применяемых правительством Китая для блокировки доступа к выбранному количеству веб-сайтов.
Реализация этих правил в основном направлена ​​на продвижение китайских сайтов по сравнению с мировыми. Однако это повлияет на ваш бизнес в сфере электронной коммерции только в том случае, если он будет делиться спорными новостями.
Тем не менее, хотите выйти на рынок электронной коммерции Китая? Если да, тогда давай, я создал руководство размером с сумо о том, как начать бизнес электронной коммерции в Китае.

Руководство для неспециалистов по открытию бизнеса на китайском рынке электронной коммерции

Итак, теперь, когда вы все еще хотите выйти на китайский рынок, вот как начать.

Потребность в продукте

При открытии бизнеса электронной коммерции в Китае есть два варианта. Первый: либо у вас уже есть бизнес в другой стране, либо вы собираетесь открыть новую компанию в Китае.
К какой бы категории вы ни относились, вам необходимо убедиться, что ваш продукт востребован на китайском рынке.
Необязательно, чтобы если западные страны имели спрос на вашу продукцию, то и на китайском рынке он был.
Вам необходимо тщательно изучить, а также оценить китайский рынок и свою идею, чтобы проверить, подходит ли он рынку или нет.
У китайцев разные потребности, а также разные модели покупок. Их потребности нельзя смешивать с потребностями других стран.
Итак, прежде чем углубляться в рынок Китая, вам необходимо сверить свое видение с вашим предполагаемым рынком.
Вот как вы можете определить, подходит ли ваш продукт для китайского рынка или нет —

• Что нужно моим потенциальным клиентам?
• Как мой продукт может удовлетворить их потребности?
• Есть ли рыночный дефицит?

Хотя есть много способов исследования, например использование Интернета и веб-сайтов социальных сетей, ничто не может сравниться с испытанием воды, посетив самостоятельно китайский рынок.
Таким образом вы сможете опросить реальных потенциальных клиентов и лучше понять их потребности. Это, в свою очередь, позволит вам создавать продукты, которые будут процветать на китайском рынке.
Кроме того, если вы не можете поехать в Китай для этого, вы можете даже нанять там агентство для проведения маркетинговых исследований от вашего имени.

Исследование рынка

Теперь, когда вы провели необходимое исследование китайского рынка, а также узнали о своей нише на нем.Пришло время провести углубленное исследование рынка и понять —

• Персонажи пользователей, такие как возраст, пол, годовой доход, семейное положение и т. Д.)
• Насколько велика ваша целевая отрасль?
• Кто ваши конкуренты?

Определение имен пользователей позволит вам понять, на какую аудиторию вы должны ориентироваться. Кроме того, это также поможет вам разработать или изменить ваш продукт в соответствии с потребностями вашей целевой аудитории.
Второй вопрос имеет решающее значение для ответа, потому что размер вашей целевой отрасли позволит вам понять, принесет ли запуск продукта в этой отрасли вашу прибыль или нет.
И последнее, но не менее важное: ваши конкуренты могут быть вашей самой важной информацией. Они помогут вам проанализировать, какие продукты и маркетинговые тактики работают на китайском рынке.
Вся эта информация вместе может помочь вам стратегически начать свой бизнес в Китае, а затем присоединиться к списку успешных предприятий электронной коммерции там.

The Legal Stuff

В отличие от большинства других стран мира, у китайского правительства есть собственный набор правил, которым нужно следовать при открытии бизнеса электронной коммерции.
В Китае, если вы хотите открыть магазин электронной коммерции, вам необходимо получить разрешение властей. Это может быть сложной задачей, главным образом потому, что вы принадлежите к другой стране и недостаточно осведомлены о ней.
Весь процесс вращается вокруг документа под названием лицензия ICP, который выдается Министерством промышленности и информационных технологий Китая (MIIT). Грант является обязательным, потому что это единственный способ начать бизнес в сфере электронной коммерции в Китае.
Чтобы получить лицензию ICP, индивидуальные требования могут отличаться от страны к месту в Китае.Посторонние лица (иностранные организации) могут получить лицензию ICP, но для них этот процесс намного сложнее, чем для граждан Китая.
Однако в некоторых случаях можно начать бизнес электронной коммерции в Китае без лицензии ICP, но вы должны знать, что если ваш бизнес будет запрещен правительством Китая, процесс необратим.

Хостинг вашего веб-сайта электронной коммерции

Чтобы начать бизнес в сфере электронной коммерции в любой части мира, вам необходим хостинг-провайдер для вашего веб-сайта.И поэтому вам тоже нужно это заранее спланировать. Хотя выбор хоста — это несложная задача, это очень важное решение, когда вам нужно запустить веб-сайт в Китае.
В конце концов, каждый отдельный сайт должен пройти через «Великий китайский файрвол». И из-за этой системы интернет-цензуры ваш сайт электронной коммерции будет работать медленнее, чем другие сайты, размещенные в самом Китае. Такая низкая производительность может серьезно повлиять на пользовательский опыт, а также на доход.
Хорошей альтернативой для этого является размещение вашего веб-сайта за пределами Китая.Это поможет вам избежать сложной процедуры, установленной правительством Китая.
Однако, если вы планируете выйти только на китайский рынок, желательно иметь хоста внутри страны, чтобы обслуживать посетителей с расширенным опытом и укреплять доверие.
Обратите внимание, что для размещения ваших веб-сайтов электронной коммерции на китайском хостинг-провайдере наличие лицензии ICP является обязательным. Вы можете попробовать поискать лучших китайских хостинг-провайдеров здесь .

Выбор подходящей платформы электронной коммерции

Еще одним шагом к открытию бизнеса электронной коммерции в Китае является выбор правильной платформы электронной коммерции.
Вариант, который может помочь вам в выполнении этой работы, — это нанять местную компанию по веб-разработке, которая поможет вам создать настраиваемый веб-сайт электронной коммерции в соответствии с китайским рынком.
Таким образом, вы сможете создать платформу, которая будет следовать за китайским рынком и сделает вашу установку привлекательной.
Однако это может стоить вам дорого и потребовать больше времени для разработки. Второй вариант — использовать платформу электронной коммерции, такую ​​как Drupal, Magento или PrestaShop.
Платформы с открытым исходным кодом предоставляют пользователям профессиональные решения и могут быть настроены в соответствии с отраслью и потребностями бренда. Здесь стоимость ниже, чем в первом варианте, как на разработку, так и на техническое обслуживание.
Тем не менее, настоятельно рекомендуется нанять местное агентство веб-разработки там, потому что они лучше знакомы с китайскими правилами.
Кроме того, они также знают, какие веб-сайты лучше всего подходят для китайцев. Для этого могут потребоваться дополнительные инвестиции, но это поможет вам продвинуться на китайском рынке.

Создание маркетинговой стратегии для Китая

Будь то Китай или любая другая страна, наличие маркетинговой стратегии имеет важное значение для построения успешного бизнеса электронной коммерции. Вот почему вам нужна маркетинговая стратегия.
Вот несколько вещей, которые необходимы для маркетинговой стратегии —

• Брендинг
• Ключевые УТП
• Маркетинг (контент и социальные сети)
• SEO

Брендинг

Если вы открываете свой бизнес в сфере электронной коммерции в Китае, то первым шагом на пути к маркетингу является наличие торговой марки, а также ее логотипа.
Помните, ваша целевая аудитория — это китайцы, поэтому для построения доверия и развития отношений вам нужны имя и логотип, которые будут понятны людям.
Вот несколько вещей, которые следует учитывать при выборе названия и создании логотипа для вашего бренда —

• Выберите имя, которое легко запомнить.
• Создайте привлекательный логотип, который будет соответствовать интересам вашей целевой аудитории.
• Убедитесь, что у вас уникальное имя, чтобы люди не запутались.

Итак, если у вас есть действующий бизнес и вы только расширяете его в Китае, это означает, что у вас уже есть имя и логотип.
Это делает весь процесс более комфортным, потому что теперь вам не нужно думать о выборе имени и создании логотипа. Однако для достижения успеха по-прежнему важно расти на китайском рынке.

Ваше уникальное торговое предложение

Вкратце, USP — это особенность или характеристика вашего продукта, которая отличает ваш продукт от всех доступных связанных продуктов.
Думай о —

• Какую потребность удовлетворяет ваш продукт?
• Какие другие продукты служат той же цели?
• И, конечно, чем ваш товар отличается от остальных?

Ответив на этот вопрос, вы получите ясное представление о USP вашего продукта. Наличие USP даст вам преимущество.

Маркетинг

Несмотря на то, что существует множество доступных маркетинговых методологий, контент и маркетинг в социальных сетях являются первыми в списке.
Приоритетом здесь должно быть создание привлекательного контента на вашем веб-сайте для объяснения вашего продукта аудитории и построения отношений с ней.
Теперь, когда у вас есть контент, следующим шагом должно стать его продвижение для охвата аудитории. И лучший способ — использовать социальные сети.
Однако, поскольку в Китае существуют отличительные правящие платформы социальных сетей, стратегия маркетинга в социальных сетях может отличаться от того, что вы используете в других странах.
В Китае WeChat является ведущей платформой социальных сетей с более чем миллиардами пользователей .

SEO Поисковую оптимизацию

нельзя игнорировать даже в Китае.
Baidu — это китайский Google, занимающий более высокое место в поисковой выдаче; вам нужен хорошо оптимизированный веб-сайт и контент для SEO.
Здесь также будет лучше, если вы наймете SEO-агентство или фрилансера, который поможет вам в этом процессе.

Прием платежей

Что бы вы ни делали, вы делаете это для получения прибыли.
Здесь даже в Китае есть свои платежные платформы.В отличие от других стран, PayPal не является доминирующей платформой, а скорее WeChatPay и Alipay управляют там рынком.
Итак, для приема платежей в Китае вам необходимо интегрировать эти две платформы на свой веб-сайт.

Результаты измерений

Как вы определите, успешен ли ваш бизнес на китайском рынке или нет?
Конечно по отслеживанию результатов!
Продолжайте проверять, а также анализировать свои результаты, чтобы понять, приносит ли ваш бизнес желаемые результаты или нет.

Доставка в Китай из Америки

Предыдущие правила и продолжающиеся торговые войны делают доставку в материковый Китай более сложной и дорогостоящей, чем это необходимо, особенно для американского бизнеса. Лучший способ доставки в Китай — это доставка через Гонконг.
Floship — один из ведущих поставщиков услуг электронной коммерции в Азии. Доставка через Гонконг имеет множество преимуществ, таких как отсутствие налогов и отсутствие тарифов на торговые войны между США и Китаем. Мы специализируемся на доставке заказов электронной коммерции B2C через границу в Китай, доставляя их к порогу ваших клиентов.
Хотите больше информации? Свяжитесь с нами, заполнив нашу форму индивидуального решения.
[thrive_megabutton mt = «Получить индивидуальное решение» st = «Начать доставку в Китай» color = «blue» link = «https://www.floship.com/get-free-consultation/» target = «_ self» align = «Aligncenter»]

Аутсорсинг управления подрядчиками

Аутсорсинг управления подрядчиками (ОКУ) передает управление подрядчиками предприятия другому поставщику за пределами компании. Это форма аутсорсинга бизнес-процессов (BPO).Поставщик услуг по управлению подрядчиками берет на себя обсуждение контрактов и настраивает иностранную рабочую силу. Поставщик услуг по управлению подрядчиками действует как посредник между подрядчиками и внештатными работниками и бизнесом.
Это может быть отличным решением для вашего бизнеса, если вы планируете расти. Вы можете узнать больше об аутсорсинге управления подрядчиками здесь.

Заключение

Создание бизнеса электронной коммерции имеет как преимущества, так и недостатки.Будь то Китай или любая другая страна; именно ваше планирование, упорный труд и решимость помогут вашему бизнесу в сфере электронной коммерции процветать. Всего наилучшего!

Автор

Харикришна Кундария, маркетолог, разработчик, специалист в области Интернета вещей, чат-ботов и блокчейнов, дизайнер, соучредитель, директор eSparkBiz Technologies, компании по разработке мобильных приложений. Его опыт 8+ позволяет ему предоставлять цифровые решения новым стартапам на основе IoT и ChatBot.

10 вещей, которые вы должны знать об открытии бизнеса в Китае

10 вещей, которые вы должны знать о начале бизнеса в Китае

В этой статье мы в основном обсудим из списка то, что вам нужно знать при открытии бизнеса в Китае:

• Есть много способов присутствия вашего бизнеса в Китае.
• Точно укажите масштаб и определение вашего бизнеса.
• Осторожно разместите свой бизнес в правильном месте в Китае.
• Будьте осведомлены о минимальном уставном капитале для вашего бизнеса в Китае.
• Знайте свои обязанности работодателя в Китае.
• Будьте бдительны и тщательно проверьте данные своих китайских партнеров.
• Создайте простую и понятную систему управления персоналом в Китае.
• Знать основные требования для открытия бизнеса в Китае.
• Защитите и защитите интеллектуальную собственность вашей компании.
• Знайте культуру Китая.

Начать бизнес в Китае — уже подвиг. Необходимо учитывать множество факторов и другой набор законов, которым необходимо следовать, чтобы иметь возможность вести бесперебойную деятельность в одной из ведущих деловых стран мира. Кроме того, вам потребуются значительные финансовые и временные вложения. Чтобы выйти на уровень, на котором ваш бизнес сможет работать, не подвергаясь стрессу из-за всех технических деталей, есть вещи, которые вам нужно знать, прежде чем вы даже начнете создавать бизнес в Китае.

1. Есть много способов присутствия вашего бизнеса в Китае

При открытии бизнеса в Китае, на самом деле есть несколько вариантов для запуска вашего бизнеса. В зависимости от типа вашего бизнеса или потребностей вашего бизнеса вы можете изучить и попробовать один из следующих вариантов:

1. Иностранное предприятие, находящееся в полной собственности (WFOE)
2. Договорное или совместное совместное предприятие (CJV)
3. Совместное предприятие с акционерным капиталом (EJV)
4. Представительство (RO)
5. Партнерское предприятие с иностранными инвестициями (FIPE)

Некоторые из этих вариантов являются экономически эффективными и дадут вам больше возможностей для максимального увеличения эффективности вашего бизнеса в Китае.Речь идет о том, чтобы выбрать лучшее для вашего бизнеса.

2. Точно указывайте объем и определение вашего бизнеса

Деловые законы в Китае более строгие, когда дело доходит до определения объема бизнеса. Местные власти Китая оставляют за собой право запретить или ограничить ваш бизнес, если объем и определение вашего бизнеса не соответствуют правилам и нормам Китая.

Примечательно, что они могут разрешить и даже побудить вас открыть свой бизнес в Китае, если объем и определение были изложены тщательно и точно.Чтобы сэкономить время и не тратить зря ваши усилия, убедитесь, что вы в первую очередь определили масштабы своего бизнеса, чтобы не столкнуться с трудностями с законами Китая, когда дело доходит до открытия бизнеса.

3. Разместите свой бизнес в правильном месте в Китае

С 2008 года Китай отменил льготные налоговые ставки для иностранных компаний. Однако вы должны знать, что для иностранных инвесторов по-прежнему действуют льготные налоги с точки зрения характера бизнеса и географического положения.Важно знать правильные места для размещения вашего бизнеса, чтобы избежать дополнительных затрат, которые вам не понадобятся.

4. Будьте осведомлены о минимальном уставном капитале для вашего бизнеса в Китае

Как правило, правительство Китая имеет определенный минимальный зарегистрированный капитал в зависимости от масштаба и характера бизнеса. Чтобы избежать каких-либо проблем в будущем, связанных с политикой валютного контроля, настоятельно рекомендуется установить минимальный зарегистрированный капитал в зависимости от объема вашего бизнеса и масштабов деятельности, даже если это не требуется по закону.

Прежде чем вы начнете действовать в отношении фактического открытия вашего бизнеса в Китае, важно знать минимальный размер уставного капитала для вашего типа бизнеса, чтобы избежать финансовых потерь.

5. Знайте свои обязанности как работодателя в Китае

Открытие бизнеса в Китае означает, что вы являетесь потенциальным работодателем для пары сотрудников.

В 2007 году Китай пересмотрел свой Закон о трудовых договорах и включил в него статьи, касающиеся вопросов трудового договора и увольнения.

Знание обновленных законов поможет вам сэкономить больше денег и стать лучшим работодателем для своих сотрудников. Прекращение контрактов с недостаточно эффективными сотрудниками, особенно когда вы допустили ошибку в составлении неправильного контракта, может привести к огромному финансовому ущербу, о котором необходимо позаботиться как можно скорее. Кроме того, вам необходимо знать китайское трудовое законодательство, чтобы иметь представление об обязательных льготах и ​​социальном обеспечении сотрудников и учитывать это при составлении бюджета для создания вашей компании в Китае.

Создание вашего бизнеса, расчет заработной платы сотрудников и выплаты установленных законом льгот в Китае, особенно для иностранных компаний, может быть очень непосильной и сложной задачей.

Кроме того, в разных городах Китая действуют разные политики, и очень важно их придерживаться. Чтобы облегчить стресс и свести к минимуму путаницу в этом процессе, лучше всего проконсультироваться с опытным и лицензированным поставщиком услуг о том, как лучше всего управлять этим процессом.

Таким образом, передача административных задач на аутсорсинг местному поставщику услуг с сильным местным ноу-хау очень распространена среди иностранных малых и средних предприятий в Китае.

6. Будьте бдительны и тщательно проверяйте данные своих китайских партнеров.

Мы не можем отрицать тот факт, что мошенники существуют в любой точке мира. Китай не прощается с этим. Очень важно проверить доверие к партнеру по совместному предприятию. Прежде чем вы даже подумаете о подписании с ними контракта, вам следует исчерпать все средства исследования, чтобы узнать правду о своем деловом партнере. Китай — это чужая страна, и небрежное ведение бизнеса с офшорным партнером — это хлопот, который может привести к сложным последствиям для вас и вашего бизнеса.

7. Создать простую и понятную систему управления персоналом в Китае

Вести бизнес в Китае сложно. Труднее нанять людей для работы в вашем бизнесе в Китае. Самым сложным является поддержание и удовлетворение этих сотрудников на протяжении всего срока их работы в вашей компании. Если вы разработаете действительно хорошую систему управления сотрудниками, она будет мотивировать ваших сотрудников работать усерднее, сохраняя при этом счастливое настроение, пока они работают в вашей компании.Несколько вещей, которые вы можете рассмотреть, включив в свою систему:

1. Обучение персонала
2. Оценка эффективности
3. Управление карьерой
4. Коммуникационные политики

8. Знать основные требования для открытия бизнеса в Китае

Это было бы существенно полезно для тех, кто хочет иметь в Китае предприятие со 100% иностранным капиталом. Вам необходимо будет предоставить следующее:

1. Учредительный договор или организацию для организации-инвестора
2. Копии соответствующих бизнес-лицензий
3. Свидетельство о хорошей репутации
4. Описание хозяйственной деятельности организации-инвестора вместе с подтверждающими документами
5. Письмо-подтверждение банка

Обратите внимание, что здесь вам также необходимо будет предоставить вышеупомянутые требования на китайском языке.Это означает, что вам также придется их перевести.

9. Защищайте и защищайте интеллектуальную собственность своей компании

Поскольку вы прошли весь путь, чтобы открыть бизнес в Китае, вы не хотите, чтобы это было пустой тратой, поскольку потеря интеллектуальной собственности другим . Будьте осведомлены о правах интеллектуальной собственности (ИС) в Китае. Права на защиту интеллектуальной собственности обеспечат бизнесу защиту и регистрацию товарных знаков, авторских прав и патентов. Также имейте в виду, что раскрытие информации и другие проблемы могут повлиять на ваше приложение и ограничить его, а также поставят под угрозу ваши усилия по обеспечению защиты интеллектуальной собственности.Если вы действительно серьезно относитесь к ведению бизнеса в Китае, вам следует как можно скорее начать обработку прав на защиту интеллектуальной собственности вашего бизнеса, чтобы избежать любых конфликтов и споров.

10. Знать культуру Китая

К настоящему времени вам уже должно быть понятно, что вы действительно ведете бизнес в другой стране и именно вы посещаете эту страну.

Зная это, вы должны познакомиться с некоторыми культурными традициями Китая, чтобы не подвергать риску свой бизнес.Когда дело касается повседневного взаимодействия и общения, очень полезно узнать о традициях и культуре страны и их практике.

Соблюдайте праздники, особые случаи и особые культурные обычаи, соблюдаемые в Китае. Когда вы узнаете об этом, вы сможете составить хорошую программу льгот, которая будет отвечать потребностям ваших местных китайских сотрудников, когда дело касается их благосостояния. Кроме того, адаптируясь к культуре страны, вы сможете произвести впечатление на своих китайских деловых партнеров, и это покажет, что вы очень уважительно относитесь к их культуре; таким образом, получая преимущество для вас и роста вашего бизнеса.

Список того, что вам нужно знать о Китае, прежде чем начинать там свой бизнес, можно продолжать и продолжать.

Фактически, даже если вы уже занимаетесь производственной деятельностью в Китае, вам нужно будет получить новые знания, и вам все равно нужно будет узнать о будущих изменениях в китайском законодательстве о бизнесе.

Здесь важно проявлять осторожность и всегда быть начеку. Вы всегда должны быть в курсе последних законов и постановлений, чтобы свести к минимуму хлопоты и бремя, которые могут возникнуть, если вы неосознанно нарушите эти простые правила ведения бизнеса в Китае.

Часто лучший способ — это иметь надежную стороннюю компанию, которая будет заниматься всеми техническими деталями бизнеса, созданного в Китае, поэтому вам не нужно беспокоиться о многих вещах. Таким образом, вы сможете сконцентрироваться на гораздо более важных вещах, которые вам нужно сделать, когда вы находитесь в процессе создания своего присутствия в деловом мире Китая.

Способ начать свой бизнес в Китае с низким уровнем риска

Как видите, начать бизнес в Китае не так просто, особенно для многих малых и средних компаний, которые часто не имеют ресурсов заниматься созданием компании, налогами, кадрами, правилами.

В Китае можно открыть бизнес проще и с минимальным риском.

Компании могут использовать PEO (профессиональную организацию работодателей). PEO — это компания, которая предоставляет услуги, в рамках которых работодатель может делегировать задачи управления сотрудникам, такие как расчет заработной платы, выплаты сотрудникам и компенсация работникам.