Статьи о бизнесе с Китаем
Прибыльные товары и идеи для бизнеса с Китаем
Как найти тренды и самые прибыльные новинки в Китае? Часть 1
Как найти тренды и самые прибыльные новинки в Китае? Часть 2
Идея для бизнеса с Китаем
Топ 10 новинок и самых продаваемых ТВ шоп и интернет товаров 2014
Как сорвать куш или самые прибыльные направления бизнеса с Китаем?
«Как создавалась ценность» или Сколько на товарах из Китая зарабатывают телемагазины?
Новинки весенней Кантонской ярмарки 2019 (часть 1)
10 прибыльных товарных ниш в бизнесе с Китаем, в которых всегда есть новинки
Бизнес с Китаем
Эволюция бизнеса с Китаем. Как китайские товары попадают на рынок?
Кому нужны мифы о бизнесе с Китаем?
10 трендов в бизнесе с Китаем в новом 2014 году
Как минимизировать риски при работе с китайскими поставщиками
10 полезных книг по бизнесу с Китаем
Немного о китайском качестве товаров
ТОП 5 Ошибок российских компаний при входе на китайский рынок
Как импортировать игрушки из Китая: полное руководство
Выставки в Китае
5 причин, почему Вам стоит лететь на Кантонскую ярмарку сейчас
Как не потеряться на китайской выставке?
Выставка экспортных товаров в Гуанчжоу (Кантонская ярмарка)
10 типичных ошибок новичка при первом посещении Кантонской ярмарки в Гуанчжоу
Главные выгоды самой большой выставки Китая 117-ой Кантонской ярмарки
Чем примечательная 2-я сессия Кантонской ярмарки/ Как привезти мебель из Китая
10 Главных китайских выставок по IT, телекоммуникациям и электронике
Какие китайские выставки пройдут в Гуанчжоу осенью?
Как слетать на Кантонскую выставку в Гуанчжоу за 300 евро?
Отношения с поставщиками
Как распознать китайского мошенника или как выглядит типичный скаммер?
15 способов проверить китайского поставщика
О том, как важно найти правильного поставщика в Китае
Почему иногда выгоднее работать с посредником?
«Скидки ннадо?» Или как торговаться с китайцами?
«Теория лжи по-китайски» или Какие вопросы задавать во время визита на китайскую фабрику?
Советы по посещению китайской фабрики
Можно ли получить эксклюзив от китайского поставщика?
А как Ваши китайские поставщики относятся к Вам?
Зачем бизнесмену нужно обязательно лететь в Китай?
Размещение заказа в Китае
Как написать первое письмо китайскому поставщику?
Трудности перевода или 10 секретов переписки с китайскими поставщиками
На что обращать внимание при поиске китайского поставщика в интернете?
Где расположено производство вашего товара в Китае?
Как не привезти китайского кота в мешке?
Как читать китайскую грамоту или что должно быть в инвойсе от китайцев
Бархатный или мертвый сезон? Как заказать китайский товар вовремя
10 способов выделить свой товар при его заказе в Китае
Социальная ответственность бизнеса с Китаем
Как контролировать качество товара в Китае?
Что означают CE, TUV GS, ISO, UL, RoHs, ANSI и прочие маркировки на продукции?
5 обязательных испытаний при контроле качества любого продукта в Китае
Инспекция готовой партии товара в Китае
Уровни проверки качества готовой продукции в Китае
FOB, CIF, EXW, CFR и прочие условия доставки товара
Своя лавка в Китае. Как организовать представительство в Китае, часть 1
Не все китайские поставщики одинаково полезны/ 3 категории китайских поставщиков
Как проверить ваш товар в Китае?
Логистика и доставка товаров из Китая
«Я рекомендую выбирать логистическую компанию по знакомству»: интервью с менеджером компании SBS-Cargo
Секреты правильной логистики товаров из Китая
Доставка из Китая с любовью. Как выбрать логистическую компанию?
Китайская специфика
Что важно знать о китайском новом годе?
Как китайский Новый год влияет на качество продукции и сроки производства?
Календарь праздников и выходных в Китае 2015
Счастливые и несчастливые числа у китайцев или китайская нумерология
25 открыток к Китайскому новому году Дракона 2012
Как поздравить вашего поставщика? Открытки к китайскому новому году Змеи
Учитесь у китайцев!
Особенности продажи китайских товаров
Каким будет ваш антикризисный бизнес с Китаем?
Что делать, когда на рынке ценовая война
15 Правил проведения эффективной сезонной распродажи
Форумы и конференции о бизнесе с Китаем
Конференция «Doing Business with China» 2015 в Киеве
Самое ценное из выступлений на IV форуме «Бизнес с Китаем» 2014 в Питере
Итоги и впечатления о III конференции «Бизнес с Китаем» 2014 в Москве
Советы украинским бизнесменам по ведению бизнеса с Китаем
Размещение производства в Китае под собственной торговой маркой и создание бренда
«Из бренда нужно делать культ». Интервью с Андреем Кравцовым, создателем марки молодежной одежды SH’U (Шью)
«Если может Apple, значит можем и мы». Интервью с владельцем и директором международной компании «Aiia» Андреем Клименко
Как создать бренд бытовой техники с Китаем в условиях кризиса? О создании украинского бренда бытовой техники Mirta?
Гид по Китаю
Гид по Гуанчжоу (часть 1)
Гид по Гуанчжоу (часть 2)
как начать работать напрямую и через посредников
Время на чтение: 5 минут
АА
Внешняя торговля с китайскими партнёрами набрала обороты, но от этого, этот вид бизнеса не стал менее привлекательным. Как организовать работу с Китаем? Вы узнаете как начать сотрудничество и выбрать оптимальное направление и поставщика, а также правила участия в китайских выставках. Информация в статьях поможет организовать поставку продукции из Китая, раскроет особенности таможенного оформления и возврата товара при обнаружении его низкого качества, поможет разобраться с организацией продажи товаров и закупок станков и оборудования. Вас ждут схемы, рекомендации и советы предпринимателям, начинающим бизнес с Китаем.
Как начинающие, так и опытные предприниматели при развитии своего бизнеса часто смотрят в сторону Китая. И это неудивительно, ведь торговля Китая с Россией стремительно развивается и, эта страна предоставляет массу возможностей в развитии своего дела. Организация делового сотрудничества с китайскими предпринимателями – это отдельное направление, в котором нужно учитывать и менталитет, и правила поиска поставщика, и многие другие факторы.
Как начать работать с Китаем?
При налаживании торговли товарами из Китая предприниматель должен составить план действий. Этапы организации торговли с Китаем для начинающих выглядят следующим образом:
- Решение сотрудничать с китайскими производителями и выбор направления. Прежде чем налаживать сотрудничество с китайскими производителями, требуется внимательно оценить все преимущества этого варианта, ваши возможности. После этого можно приступать к выбору направления. Если вы хотите организовать прибыльный бизнес с Китаем загляните сюда.
- Нахождение надёжного поставщика. Найти хорошего оптового поставщика в Китае, особенно, если это страна вам незнакома – не так просто. При этом всегда существует риск нарваться на недобросовестные компании или фирмы, промышляющие мошенническими схемами. Поэтому важно тщательно собрать и проанализировать информацию о возможных бизнес-партнёрах, чтобы успешно работать с Китаем напрямую или через посредников.
- Участие в выставках. Выставки в Гуанчжоу и ярмарки в Шанхае – это возможность найти поставщика, нужную продукцию, получить контракт со скидкой. Однако выгодны выставки будут только тем, кто знает правила участия в них.
- Организация поставок. В том случае, если вы планируете закупать оптовые партии товара, необходимо ознакомиться с особенностями организации таких крупных поставок. Читайте как осуществляются закупки в Китае здесь. Не менее важно разобраться с транспортировкой грузов и знать цены на доставку товаров из Китая в Россию.
- Таможенное оформление. При пересечении груза через границу предприниматель должен обязательно разобраться в основах растаможки груза из Китая ссылка, иначе не миновать проблем с очисткой и задержек с перевозкой груза.
- Возврат товара поставщику. Проблемы к предпринимателям могут подкрасться совсем незаметно. После того, как вы благополучно оформили груз, вполне возможно обнаружить некачественную продукцию. Именно тогда вам потребуется оформление возврата товара, которое позволит не получить убытков.
Это почти полный спектр действий, которые потребуется выполнить предпринимателю при сотрудничестве с китайским производителем.
Немаловажную роль в организации успешного бизнеса с Поднебесной играет знание деловых и основных культурных традиций китайцев, законодательство этой страны.
Возникла проблема? Позвоните нашему специалисту по таможенным вопросам:
8-495-565-32-46
Организуем бизнес со своей спецификой
Разные направления бизнеса требуют разного подхода. Если вы планируете организовать бизнес на продаже китайских товаров пройдите по ссылке. Из этой статьи вы узнаете рекомендации по открытию такого дела.
Если вам нужно закупить оборудование из Китая для производства, вам пригодится информация о том, как осуществляются закупки и поставки станков и оборудования в Китае, как доставить такой груз.
Китай является деловым партнёром многих российских предпринимателей. Связи с этой страной налажены, многие представители китайских фирм говорят на русском языке. Все это делает страну отличным выбором для развития своего бизнеса.
Автор статьи
Стаж юридической практики более 15 лет. Специализируюсь на налоговом праве, ВЭД, коммерческой деятельности, страховании, интеллектуальной собственности.
Написано статей
Бесплатная консультация по телефону:
8-495-565-32-46
Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статье могла устареть!
Наш специалист бесплатно Вас проконсультирует.
С чего начать успешный бизнес с Китаем?
Начало бизнеса с Китаем – важный шаг, которому, наверняка, предшествовали долгие раздумья. Кроме оценки рентабельности, экономической целесообразности направления, SWOT анализа, роста рынка, уровня конкуренции, всевозможных рисков существует еще и фактор «одержимости» любимым делом.
Бизнес-идей великое множество, а то направление, которое предстоит выбрать, должно «цеплять», быть по душе. «Круги Коллинза» говорят, что для достижения успеха необходимо знать, на чем основывается ваша экономическая модель, в чем вы можете быть лучшими и что вам по душе. Именно на пересечении этих трех утверждений и стоит лучшая возможность.
Основные принципы при начале бизнеса с Китаем
Сегодня Китай – это всемирный завод, на котором производятся товары разного качества, начиная от иголок и заканчивая самолетами. Чтобы начать бизнес и найти хорошего поставщика, стоит, в первую очередь, изучить рынок, понять, что нужно потребителю, причины, побуждающие его приобретать тот или иной товар; проанализировать конкурентов, ознакомиться с существующими технологиями и тенденциями.
В Поднебесной не все дешево и не все можно купить за бесценок и сразу же продать с 500% наценкой. Существуют новинки с привлекательными ценниками, но бешеных прибылей ждать не стоит. Выйти на хорошую рентабельность поможет грамотный подход к маркетингу и продвижению товара, правильное позиционирование и постепенное взращивание бренда.
На что обратить внимание и как избежать ошибок?
Бизнес-отношения у китайцев больше похожи на приятельские. Если удалось наладить прямой контакт с директором фабрики, то половина дела успешно сделана. В таком случае можно говорить о выгодных ценах, индивидуальных условиях, а клиенту с большой вероятностью уступят. Но такие доверительные отношения выстраиваются не сразу, они проверяются временем и возможны только на действительно взаимовыгодном сотрудничестве.
Китайцы предпочитают вести переговоры неспешно и в несколько последовательных этапов. Вначале они смотрят на потенциального партнера, обращают внимание на детали и мелочи, и только когда убедятся, что человек относится серьезно к делу, вежлив и имеет уважение в своей среде, только тогда начнут обсуждать важные вопросы.
Важные решения редко принимаются во время переговоров. Встретиться и обсудить дела за ужином в ресторане – довольно распространенная практика. Но обычно китайцы обещают подумать и сообщают о своем решении позже.
Наиболее распространенная ошибка наших соотечественников – их нетерпеливость и прямолинейность. Переговоры начинают с обсуждения цены, часто требуя предоставления существенных скидок. В Китае не принято говорить нет «в лицо». Они согласятся и сделают продукцию под оговоренную стоимость, но качество продукции может быть не таким, каким заказчик его представлял.
«Подводные камни» и негативные моменты
Негативные отзывы, прежде всего, связаны с вопросами качества продукции и соблюдения оговоренных сроков. Контроль качества – один из самых важных вопросов при ведении бизнеса с КНР.
Пока начинающие предприниматели не обожгутся на плохом качестве, редко кто задумывается о предварительной проверке поставщика на предмет его надежности, контроле производства, инспекции готовой партии и контроле отгрузки. Европейские и американские компании работают только по такой схеме, с полной проверкой на всех этапах производства. Только такой подход гарантирует получение стабильно качественной продукции. Наши соотечественники часто экономят на этом, пускают все на самотек или надеятся, что «авось» пронесет.
По поводу сроков перевозки: это зависит от того, насколько уважает клиента поставщик и какой контакт между ними налажен. Например, китайцы могут передвинуть вас в пользу более уважаемого заказчика. Чтобы этого избежать, необходимо контролировать ход выполнения заказа и отстаивать свои интересы.
Из-за централизации управления часто уходит много времени, чтобы получить ответы на важные вопросы или убедиться в том, что вас правильно поняли. Ключевые вопросы решает обычно только директор компании, а он может быть занят, недоступен или отсутствовать на месте.
Не стоит исключать и форс-мажорные обстоятельства. Но если Новый год и прочие государственные праздники можно предсказать, то введение в некоторых районах веерного отключения электроэнергии (из-за чего фабрики работают 3 дня в неделю вместо 5), задержки в производстве – нет. Чтобы этого избежать, стоит всегда планировать время с небольшим запасом.
Обобщая все вышесказанное, можно сказать, что рынок завоюет тот, кто любит свое дело, готов совершенствоваться в нем, искать новые варианты, конкурировать, следить за качеством продукта. Товар, который продается, должен отличаться от других, прежде всего, в сознании потребителя. Будьте «профи своего дела», работайте с лидерами, узнавайте ценности потребителя – и все получится.
Как начать бизнес с Китаем?
В последнее время Китай стал настоящей точкой притяжения для российского бизнеса, хотя ещё совсем недавно о товарах из этой страны высказывались с некоторой долей пренебрежения. Сегодня же крупные компании мечтают торговать с Поднебесной, отвернувшись от недружественного Запада, а те, кто только собирается начать свой путь в предпринимательстве, наводняют бизнес-форумы сообщениями в духе: «хочу начать бизнес с Китаем, помогите!». Почему же Китай стал таким притягательным для бизнесменов, какой именно бизнес стоит начинать в сотрудничестве с предпринимателями этой страны, а главное, как работать партнёрами из КНР? На все эти вопросы отвечают эксперты, жившие и работавшие в Китае.
Чем Китай привлекает россиян?
Бизнес с Китаем, а в частности торговля, ведётся российскими бизнесменами уже достаточно долгое время: вспомните хотя бы 90-е с их вещевыми рынками, укомплектованными одеждой, хозтоварами, электроникой и многими другими вещами китайского производства. Но в те времена работать с Поднебесной было куда сложнее в связи с необходимостью ехать в страну, проводить переговоры с китайскими бизнесменами, вкладывать деньги в товар. Сегодня же ситуация упростилась благодаря онлайн-площадкам Alibaba и Tao Bao, появившимся в начале нулевых. Благодаря им можно заказать всё, что угодно, не отрываясь от дивана, получить это по почте и перепродать в своём городе с наценкой. И когда мы говорим всё, что угодно, это означает действительно всё: Китай производит широчайший спектр товаров от цветных резиночек для волос до автомобилей. Во многом это связано с тем, ресурсы в Китае дёшевы, а потому компании с мировыми именами охотно размещают там свои производства.
учредитель ООО «Гипермаркет Экстрима»
Рост промышленности в Китае сопровождался ростом количества и качества технологий. Так, например, продукция, продемонстрированная только что на выставке в Лос-Анджелесе, могла уже через 4-5 дней появиться в небольших промышленных объемах в Китае. Это ли не чудо? Да, копирование, да не хорошо, ай-ай-ай. Но на тысячах фабрик в Китае можно сделать всё быстро и недорого, и пусть остальной мир подождет.
Константин Шамбер
директор Центра стратегических
межкультурных коммуникаций StrategicInterCom
Китайская Народная Республика на сегодняшний день одно из немногих государств в мире, которое в состоянии производить практически все известные рынку виды товаров и услуг. От недорогих синтетических тканей, генетически модифицированной пищи, до современных высокотехнологических разработок. При этом качество предлагаемых товаров нередко может соответствовать мировым стандартам сертификации и иметь при этом относительно низкую стоимость.
Однако, здесь не стоит забывать о том, что КНР до сих пор является страной с очень низким сервисным, так называемым «постпродажным» сопровождением. А это значит, что низкая стоимость самого товара может удачно гармонировать с низкокачественным техническим обслуживанием и отравлять жизнь закупщика долгоиграющим неприятным послевкусием и психосоматическими расстройствами.
Бизнес с Китаем:
В каких направлениях двигаться?
Чаще всего, когда речь заходит о бизнесе с Китаем, подразумевается перепродажа товаров, заказанных на китайских интернет-площадках. Это неплохой и достаточно простой вариант для старта малого бизнеса. И тем не менее, у него есть несколько серьёзных недостатков, а именно наличие высокой конкуренции и растущее число тех, кто заказывает китайские товары самостоятельно.
Константин Шамбер
директор Центра стратегических
межкультурных коммуникаций StrategicInterCom
Перепродажу товаров с Alibaba и Tao Bao вполне можно считать одной из форм бизнеса, если помимо обычного акта перепродажи бизнесмен придает товару дополнительную привлекательность для клиента путем увеличения его добавленной стоимости. Будь то модификация и расширение функциональности, улучшение качества, сокращение сроков доставки, персонализация и т.п.
Однако стоит отметить, что такой вид деятельности во многих случаях не является больше сверхрентабельным видом бизнеса с Китаем, так как себестоимость китайского товара за последние 10 лет увеличилась в несколько раз, сделав данный вид бизнеса менее прибыльным.
И тем не менее, такой бизнес остаётся достаточно перспективным, ведь даже сегодня существуют люди, которые не знают, как заказать китайские товары напрямую, или не хотят забивать себе голову этой информацией, или просто хотят купить что-то здесь и сейчас, а не ждать доставки месяц и рисковать потерей груза по вине нерадивой почты.
учредитель ООО «Гипермаркет Экстрима»
На одном мероприятии, где я выступал приглашенным спикером на тему работы с Китаем, ко мне обратился достаточно респектабельный мужчина в возрасте. Поблагодарил за ценную информацию и попросил оказать ему разовую консультацию. В беседе я смог проанализировать, поверхностно конечно, его бизнес, стратегию, перспективы, возможности. Каково же было мое удивление, когда я узнал, что работает на него штат из 15 человек, продает он два-три 20-ти футовых контейнера китайских сувениров в месяц, а о наличии онлайн-площадок, где можно искать идеального производителя/поставщика по качеству и цене, он слышал от своих знакомых. Это я его учил, с оборотом три ведра мелочи и мечтами о контейнерах из Поднебесной!
Важное условие бизнеса на перепродаже товаров из Китая — правильно выбрать ассортимент. То, что уже есть везде, вряд ли вызовет ажиотаж у ваших потенциальных покупателей. Но вот если новинку, которая только-только появилась на китайском рынке, можно заказать у вас, при этом «пощупав» образец у вас в офисе и посмотрев видео-обзор, это высший пилотаж.
Однако схема перепродажи с китайских сайтов подойдёт разве что для малого бизнеса, а вот предприятие покрупнее требует других сценариев от оптовой закупки до размещения производства.
Анна Караваева
Proбуждение счастья
Для начала стоит разделить покупку готовых товаров и производство, а также определиться с масштабами. Когда сейчас говорят про бизнес с Китаем в массовом смысле, с низкими вложениями, конечно, речь идёт о перепродаже товаров с Alibaba и Tao Bao. Если брать бизнес чуть крупнее, то это либо покупка товаров на фабриках КНР и перепродажа здесь, либо организация производства в Поднебесной. При этом можно выбрать один из двух вариантов работы: самостоятельно и через фирму-посредника.
Кстати говоря, в Китае можно не только закупиться интересными товарами, но и продать туда свои наработки. Хотя и кажется, что это страна сама производит всё, что только можно себе представить, она всегда заинтересована в приобретении новых перспективных технологий. Хороший пример тому — продажа доли в российской Yota Devices гонконгскому инвестору Rex Global. Сумма сделки составила 46,2 млн долларов США.
Советы:
Как начать бизнес с Китаем и не сойти с ума?
Работайте с Alibaba и Tao Bao правильно
учредитель ООО «Гипермаркет Экстрима»
Если вы хотите найти определенный товар, который увидели в интернете, используйте поиск по картинке. С большей долей вероятности поисковик выдаст результат — похожие картинки со ссылками на источник, пройдя по которым вы сможете дойти до истины, а именно кто первоисточник и какова настоящая цена товара.
Если вы хотите найти товар на Alibaba, не надо перерывать тонны предложений. Достаточно зарегистрироваться на площадке и открыть тендер на поставку этого товара, оборудования, услуги. А теперь ждите, пока вас не завалят сотнями предложений. Только не кричите: «Хватит!», я вас предупреждал.
Если не знаете языка, общайтесь с китайскими поставщиками посредством онлайн-переводчика, и только односложными предложениями. Свои вопросы ранжируйте по номерам, и просите вашего партнера отвечать именно по пунктам, в таком же порядке, как вы указали. Это существенно облегчит работу и понимание.
Посетите Кантонскую ярмарку
учредитель ООО «Гипермаркет Экстрима»
Начинающему предпринимателю я посоветовал бы ознакомиться с рынком Китая более детально: изучить его возможности, особенности, подводные камни. Благодаря гигабайтам информации в интернете это не является проблемой. А получив достаточно информации, отправляйтесь в Китай на проходящие каждый год весной и осенью одни из самых крупных выставок в мире — Canton Fair (Кантонская ярмарка). Здесь действительно можно подобрать себе интересную нишу или найти сопутствующие товары и услуги своему основному бизнесу, расширить кругозор и познакомиться с представителями предпринимательской секты со всей планеты. Ведь на эту выставку ежегодно слетается действительно весь мир.
Найдите посредника
Анна Караваева
Proбуждение счастья
Посредники возьмут на себя все хлопоты, подберут более выгодного поставщика или более качественного производителя, договорятся о логистике. В среднем такая компания берет себе 10%. По факту этот вариант более выгодный и связан с меньшими рисками и хлопотами в том случае, если вы работаете не в микро-сегменте.
Посредник позволит сэкономить на билетах и, скорее всего, на закупке и логистике. Дело в том, что те, кто, находится в КНР, имеют своих проверенных логистов и скидки у них. Также, вероятнее всего, они знают китайский, а значит смогут получить ещё большую скидку. Но и здесь есть риски. Найти хорошего, адекватного посредника — задача не из простых. Ведь вы доверяете человеку свой товар, а значит свои деньги, и, к сожалению, есть случаи, когда такие агенты исчезали со всем товаром.
Если вы покупаете крупную партию товара с фабрики либо передаёте заводу заказ на изготовление чего-либо, также стоит прибегнуть к помощи компании-посредника. Во-первых, она имеет своих проверенных производителей, что снижает количество брака и форс-мажоров. Во-вторых, компания проверяет товар, а значит отсутствует возврат.
Приведу пример. Сейчас моя знакомая работает в России в компании, которая производит одежду в Китае, но не пользуется услугами посредников. Так вот, вся последняя партия пришла с браком, несовместимым с продажей. Вернуть её в КНР будет стоить дороже, чем просто выбросить. Таким образом, желая сэкономить, компания понесла не только миллионные убытки, но и репутационные потери, поскольку брак выяснился только после того, как была раскуплена вся оптовая партия.
Учтите разницу в менталитете
Константин Шамбер
директор Центра стратегических
межкультурных коммуникаций StrategicInterCom
Настоятельно рекомендуется ознакомиться с элементарными ментальными позициями китайских бизнесменов, дабы минимизировать свои предпринимательские риски. Вот самые основные правила работы с китайскими партнёрами:
Во-первых, при ведении переговоров нужно учесть тот факт, что не столько важно, что говорится, сколько важно, что подразумевается под сказанным. То есть, недосказанное должно угадываться, т.к. говорящий не всегда может/хочет/должен прямо проговаривать свои мысли.
Во-вторых, стоит знать, что во время беседы китайцы склонны преуменьшать свои успехи и преувеличивать успехи собеседника. Таким образом, удовлетворенность собственной деятельностью часто умалчивается, что может привести к неправильной интерпретации со стороны западных партнеров и к пагубной завышенной самооценке, а значит к недостаточному анализу потенциальных рисков.
В-третьих, в Китае темы беседы в большинстве случаев очень личные и включают в себя вопросы, касающиеся профессионального и социального положения. При этом могут задаваться вопросы о возрасте, семейном положении, доходах и даже вашем внешнем виде! В западной культуре подобные вопросы в начале разговора считаются проявлением невежливости и навязчивости. В Китае они служат созданию доверительной атмосферы и признаны обществом как правильные. Так что, если хотите вызвать доверие, то говорите и спрашивайте.
В-четвертых, помните, что настоящие переговоры по оказанию услуг или сервиса со стороны китайского бизнесмена могут начинаться не до, а уже после подписания договора. Практика, которая ставит в тупик практически всех иностранцев, не понимающих суть данного подхода.
Как привлечь китайского инвестора: 5 правил от Yota Devices
Александр Лукин
партнер, RB Partners
Правило1: Построение длительных и устойчивых взаимоотношений с Китаем. Это та страна, которая особенно ценит долгосрочное знакомство, опыт формальных и неформальных взаимоотношений, реверансов и дипломатических переговоров. Страна, которую нельзя взять наскоком и блиц-сессией бизнес-переговоров. С китайцами отношения строятся всерьез и надолго. И только пройдя экзамен на знание друг друга, можно рассчитывать на то, что с вами начнут делать совместный бизнес.
Правило 2: Понимание сегодняшних запросов Китая. Сегодня эта страна в первую очередь заинтересована в трансфере технологий, а также по-прежнему в локализации производства. Нужно научиться смотреть на мир и на бизнес их глазами — думать не о том, что мы им продаем, а о том, что они хотели бы у нас купить.
Правило 3: Локализация продукта в Китае. Российская компания, в случае интереса работы с Китаем, должна быть ориентирована на китайский рынок и китайских потребителей. Им не важен весь остальной мир, вы можете продаваться в Европе и Америке, на Кубе и в Бразилии. Если вас нет в Китае, то говорить с вами не о чем.
Правило 4: Наличие в составе акционеров государственной структуры. Шаг не обязательный, но весьма желательный. Участие государства в проекте способно в разы ускорить процесс принятия положительного решения, гарантировать более выгодные условия. Для Китая, страны с усиленной ролью государства в любом бизнесе, будет значительно более понятно и спокойно, если российский партнер со своей стороны заручится поддержкой российского государства.
Правило 5: Уверенность в своем продукте. Это может звучать парадоксально, но китайцы очень восприимчивы к эмоциональной составляющей переговоров, к невербальным коммуникациям. Если вы тщательно подготовили документы, но испытываете сомнения в успехе вашего совместного предприятия, убедить проницательных инвесторов из Китая вам не удастся. Зато горящий идеей фанатичный адепт супер-инновационного стартапа будет иметь все шансы заключить сделку с Китаем, потому что эта страна сейчас активно ищет проекты для инвестиций. Когда вы верите и сеете в души инвесторов идею, что именно ваш бизнес — отличная возможность создать второй Apple или Facebook, у вас есть для этого все шансы. Вот такой парадокс сочетания консерватизма и авантюризма.
Китай — не только загадочная восточная страна с многовековой историей и необычной культурой, но и востребованный в России бизнес-партнёр. Качество китайских товаров и разнообразие предложения значительно выросли с 90-х, а коммуникации с предпринимателями из Поднебесной упростились благодаря площадкам для оптовых онлайн-закупок.
Но бизнес с Китаем — это не только закупки на Alibaba. КНР заинтересован в размещении производств, приобретении новых технологий и даже посредничестве. Поэтому партнёрство с Китаем перспективно не только для микробизнеса, но и для крупных стартапов.
C чего начать бизнес с Китаем
Как наладить бизнес с Китаем и быстро выйти в плюс? Рассказываем детальнее в материале.
Огромный ассортимент китайской продукции: начиная от текстиля, одежды, обуви, игрушек и заканчивая промышленным, медицинским оборудованием и электроникой — стали популярными нишами среди украинских предпринимателей. Бизнес на товарах из Китая открыл новые возможности для стабильного роста и приумножения прибыли.
Стоимость товаров народного потребления в Китае на 30-60% дешевле, чем аналогичного товара на отечественных рынках. Низкая себестоимость производства и ответственное отношение китайцев к труду дали значительный толчок развитию китайской экономики в последнее десятилетие. Все это вывело страну на лидирующие позиции по поставкам товаров для всего мира.
Как начать бизнес с Китаем с нуля?
Стоит понимать, что свой бизнес с Китаем требует капиталовложений и просчета всех рисков. Товарный бизнес с Китаем предусматривает ряд нюансов, которые стоит учесть:
- Вначале нужно определить товар, который Вы будете ввозить. Критерии отбора различные, но обязательно следует оценить прибыльность, объем спроса на этот товар и наличие конкурентов.
На данном этапе полезным будет такой опыт, как заочное посещение выставки в Китае. Это даст возможность получить в срок до 7-ми дней полную информацию о ценах, качестве продукции, контактах поставщиков, представленных на той или иной выставке. При этом, организаторы выставки проверяют поставщиков на надежность — мошенникам туда не попасть. Заочное посещение позволяет экономить до $500 на аттестации и инспекции предприятия при совместном бизнесе с Китаем.
- Определившись с товаром, необходимо узнать, кто его производит. Способы поиска производителей отличаются сроками выполнения, стоимостью, количеством получаемой информации и широтой охвата потенциальных поставщиков.
Также можно организовать бизнес-тур. За счет цены перелета и проживания он отличается высокой стоимостью, но позволяет лично пообщаться с потенциальными поставщиками, оценить качество товара, провести переговоры и принять решение о старте бизнеса на продаже товаров из Китая напрямую.
- На следующем этапе следует убедиться в том, можно ли доверять поставщику. Если Вы получили контакты поставщика, но не уверены на 100% в его порядочности, проведите аттестацию и инспекцию китайского предприятия. Это позволит Вам проверить регистрационные данные, лицензии и реальное наличие производственных мощностей, организовать переговоры с представителями фабрики.
Рассчитай
доставку из Китая ОНЛАЙН
Получите расчет стоимости доставки из Китая в несколько кликов.
Приценивайтесь, не дожидаясь расчета менеджера.
Пример отчета по аттестации:
Пример отчета инспекции предприятия:
- Далее следует заключить контракт с китайским поставщиком. Он должен быть юридически грамотным, соответствовать требованиям законодательства КНР касательно торговли товарами из Китая, и детально описывать все условия сотрудничества: производство и поставку, стоимость, сроки, риски, ответственность сторон и т.п. В случае возникновения спорных ситуаций, контракт будет Вашим единственным весомым аргументом в суде.
- После завершения производства в Китае необходимо проверить и оформить готовый заказ перед отгрузкой. На этом этапе важно проинспектировать качество товара и его количество в соответствии с контрактом. Поставщик может недогрузить или отправить некачественный продукт. Чтобы избежать «сюрпризов» при получении партии следует обязательно проводить контроль качества и отгрузки.
Контроль качества нужен как на этапе производства, так и на момент погрузки готового товара
Пример отчета контроля отгрузки:
- Выбираете наиболее оптимальный способ доставки в Украину и отправляете товар одним из способов – кораблем, авто, авиа или ж/д. При выборе логистического пути многое зависит от вида груза, сроков и города доставки. По прибытию в страну, груз проходит таможенную очистку.
- Остается забрать груз со склада либо воспользоваться услугами курьерских служб
Заполняйте форму на нашем сайте для того, чтобы получить полную консультацию по вопросам организации доставки товаров из Китая.
Как начать бизнес с Китаем с нуля? С OSH-Group это просто!
Китай — страна великих возможностей. Многомиллионное население Поднебесной ежедневно создает огромные объемы продукции, востребованной по всему миру, и поэтому — выгодной для перепродажи.
В то же время сами китайцы также являются благодарными потребителями разнообразных товаров и услуг, что дает зеленый свет иностранным компаниям, готовым подстраиваться под особенности менталитета и привычки этой оригинальной нации. Вам интересно, как можно наладить бизнес с Китаем и попробовать свои силы? Тогда выбирайте одно из описанных ниже направлений и действуйте!
Бизнес с Китаем с нуля: международная торговля
Наиболее популярным вариантом, как можно начать свой бизнес с Китаем, является перепродажа китайских товаров. Вы находите розничного или оптового поставщика, закупаете у него партию товара и продаете потребителям на территории своей страны.
В чем преимущество этого направления деятельности? В том, что большая часть работы будет проводиться на вашей территории, и такая схема сотрудничества абсолютно прозрачна. Также немаловажно, что в итоге вы ориентируетесь на предпочтения целевых покупателей со знакомым вам менталитетом и предпочтениями, а это облегчает выбор товара для перепродажи.
Свои сложности в подобной деятельности также имеются, и главной из них является языковой барьер. Логистические, таможенные и прочие проблемы можно решить и без знания китайского языка, стоит только найти надежного партнера, кто сможет помочь Вам в исполнении этой доли работы. Но, к примеру, общение с поставщиками в этом случае порой будет невозможным без профессионального переводчика. Конечно, на сегодняшний день во многих компаниях в Китае работают менеджеры говорящие по-английски, однако порой уровень их английского языка не всегда достаточен для полноценного общения, которое крайне важно при определении основных моментов сотрудничества. Более того, ведя бизнес с Китаем наиболее важным является вопрос взаимоотношений с руководством компании, здесь это называют словом 关系 — «гуанси», что в дословном переводе — «отношения/связи». Если ваши отношения с директором завода складываются благоприятным образом, значит ваши шансы на успешное сотрудничество на много более велики, однако важно также знать, что в подавляющем большинстве случаев хозяева заводов не говорят по-английски совсем, поэтому здесь будет крайне важен ваш личный китайский переводчик, который и будем мостом в ваших отношениях с руководством.
Если вы раздумываете над тем, насколько перспективен такой бизнес с Китаем, отзывы уже работающих в этом сегменте компаний будут для вас лучшей мотивацией. Конечно, главное при этом — выбрать правильный товар, пользующийся спросом у ваших потенциальных клиентов.
В Поднебесной есть в буквальном смысле все что угодно, поэтому вы наверняка найдете подходящий вариант. Если же вы не уверены в правильном выборе продукта или же столкнулись с непредвиденными сложностями при его транспортировке — специалисты OSH-Group готовы вам помочь и ответить на все вопросы.
Бизнес в Китае: то, о чем знают далеко не все
Если же упоминать особенности ведения бизнеса непосредственно в Китае, то помимо языкового барьера возникает еще один немаловажный фактор — особенности местного законодательства. Опыт зарубежных предпринимателей показывает, что меньше всего сложностей возникает при создании совместного предприятия, для чего нужен китайский партнер.
Следовательно, вам нужно найти этого надежного партнера, договориться о регистрации, создать совместное предприятие и сформировать коллектив, в котором обязательно должны быть русские менеджеры, свободно владеющие китайским языком. Последнее позволит вам не только облегчить коммуникацию между членами команды, но и защитить собственные интересы в случае недопонимания с китайскими коллегами.
Создать бизнес в Китае непросто, и невозможно написать пособие для начинающих, которое будет универсальным и применимым для каждого случая. Поэтому далеко не каждая иностранная компания добивается коммерческого успеха на внутреннем рынке Поднебесной, ведь все его тонкости знают только специалисты с практическим опытом в данной области.
Не хотите допустить ошибку, от которой может пострадать ваша компания? Тогда ам стоит обратиться к специалистам компании OSH-Group, которые знают, как вести бизнес с Китаем от «А» до «Я». Вы можете выбрать любой из вариантов сотрудничества, такие как:
- дистанционная консультация по интересующим вас вопросам о создании и ведении бизнеса в Китае;
- работа специалистов OSH-Group в вашей компании в качестве бизнес-консультантов, менеджеров, переводчиков;
- вы выбираете направление деятельности, а выполнение всех остальных задач мы возьмем на себя — от поиска деловых партнеров до анализа рынка сбыта и заключения договоров о поставке вашей продукции китайским покупателям.
Китай предоставляет отличную возможность для развития вашего бизнеса, и вы сможете ей воспользоваться с компанией OSH-Group.
Наше бизнес-направление состоит из следующих услуг:
— переводы
— сопровождение
— регистрация компании
— проверка поставщика
— контроль отгрузки
— поиск производителей
— посещение выставок
— представительские услуги
Свяжитесь с нами
Оставьте свой запрос прямо сейчас и мы с вами свяжемся в ближайшее время.
Актуальные вопросы бизнеса с Китаем
С 2004 года я интересуюсь Китаем, точнее изучаю китайский бизнес и постоянно исследую китайскую специфику ведения бизнеса и принятия управленческих решений.
Пройдя путь от самостоятельных поставок из Китая до курирования множества консалтинговых проектов — в 2010 году я создал курс: «Как начать бизнес с Китаем», в котором обобщил весь накопленный мной опыт. Данный курс был прочитан во многих городах России, его прослушали более 3000 слушателей. С отзывами слушателей всех моих семинаров вы можете ознакомиться в разделе: ОТЗЫВЫ.
Китайский бизнес
В настоящее время на своем новом семинаре: «Актуальные вопросы бизнеса с Китаем» я рассказываю про управленческие стратегии, переговорный процесс, специфику работы и минимизацию рисков по работе с китайскими поставщиками.
Практический семинар: «Актуальные вопросы бизнеса с Китаем» — вызывает положительные отзывы от думающих и заинтересованных людей, позволяя «увидеть» себя и свой бизнес с другой точки зрения. Вы можете заказать корпоративный семинар с элементами стратегической сессии или обратиться за личной консультацией.
Почему я?
- Провожу 40 семинаров в год на аудиторию — собственники и ТОП менеджеры среднего бизнеса; посетил практически все города по России, куда летает «Аэрофлот».
- Участвовал в сотнях различных консалтинговых проектов по работе с китайскими компаниями и с 2014 года с вьетнамскими компаниями: минимизация рисков, курирование переговорных процессов, решение конфликтных ситуаций, поиск поставщиков, проработка конкурентных стратегий.
- Консультирую собственников и руководителей компаний по вопросу стратегического развития бизнеса и минимизации рисков. Осуществляю подготовку сотрудников компаний к участию в выставках и международных бизнес-миссиях.
Факты о семинаре: Китайский бизнес
- 90 % участников отмечают, что семинар оправдал или превзошел их ожидания.
- Семинар посетило более 3200 руководителей компаний из 18 городов России.
Формат обучения
- 2 дня (16 академических часов).
- Теория, практика, корректировка и обратная связь.
- Вы можете задавать свои вопросы, предлагать ситуации для кейсов и получать рекомендации в виде конкретных инструментов и методик для применения в повседневной деятельности.
- В рамках курса предусмотрены дополнительные консультации по проблематике курса для слушателей и корпоративных клиентов.
Китайский бизнес, дополнительный материал
- Семинар [в записи]: «Как начать бизнес с Китаем», подробнее
- Мастер-класс [в записи]: «Специфика привлечения инвестиций из Китая», подробнее
- Услуга: Консультации по бизнесу с Китаем, подробнее
Семинар «Китайский бизнес» для вас, если
- Вы хотите начать бизнес с Китаем, но не знаете как действовать.
- Желаете минимизировать многочисленные риски.
- Научиться понимать специфику взаимодействия с китайскими компаниями.
В процессе семинара по бизнесу с Китаем вы сможете
- Оценить потенциальные риски бизнеса с Китаем для своей компании.
- Увидеть новые возможности для развития и защиты своего бизнеса.
- Сформировать модель личного конкурентного преимущества.
Ваш результат от обучения бизнесу с Китаем
- Сформированы вопросы, ответы на которые позволят создать стратегию успешного развития компании и взаимодействия с китайскими поставщиками.
- Выявлен перечень факторов риска, влияющих на бизнес и карьеру.
- Определен пошаговый план действия для достижения целей.
- Вы знаете как начать бизнес с Китаем.
Вопросы для размышления
- Что должна учитывать ваша личная стратегия при взаимодействии с Китаем?
- Ключевые вопросы формирования стратегии компании с точки зрения взаимодействия с китайским бизнесом
- Как быть и над чем думать? – взгляд на современные тенденции рынка.
На какие вопросы вы получите практические ответы в процессе семинара «Китайский бизнес»
- Как максимально минимизировать риски поставок из Китая?
- Правила прибыльных стартап’ов по работе с китайскими компаниями.
- Оптимальный путь организации поставок из Китая “с нуля”.
- Как находить китайских партнеров.
- Постановка технического задания на изготовление продукции в Китае.
- Методы решения спорных ситуаций с китайскими поставщиками.
- Как придумать уникальную стратегию выживания и развития компании.
- Как конкурировать с поставщиками аналогичной продукцией из Китая?
- Методы построения эффективной системы продаж продукции из Китая.
- Почему компании прекращают поставки из Китая?
- Формирование правильного мышления в вопросах взаимодействия с китайскими компаниями.
- Почему компании теряют китайских партнеров.
- Как управлять экспертами по Китаю?
- Как удержать талантливых сотрудников в своей компании?
- Правила взаимодействия с консалтинговыми компаниями по работе с Китаем.
- Цена продукции из Китая: зоны сверхприбыли и разумной конкуренции.
- Краткие рекомендации по логистике и таможенному оформлению.
Ключевые правила, определяющие отношения с партнером из Китая:
- Тенденции восприятия Китая – российским бизнесом, факты и мифы — по результатам проведенных практических семинаров по всей России.
- Понимание мира со стороны китайцев.
- Что такое «гуаньси»? Важность понимания «гуаньси» в построении отношения с китайскими менеджерами.
- Стратегические принципы менеджмента, которые успешно применяет китайский бизнес.
Переговорный процесс:
- Ключевые правила коммуникаций с китайцами.
- Система ценностей в переговорах.
- Переговорный процесс с китайскими бизнесменами, в чем особенности и различия.
- Ключевые модели стратегии переговорного процесса с китайской стороной.
- Стратагемы Сунь Цзы: как изучать и применять в текущей деятельности.
Поиск товаров и производителей в Китае. Организация прямых поставок:
- Основные источники поиска информации о китайских производителях.
- Выставки в Китае, как способ оценить потенциальные возможности.
- Выбор китайского производителя. Факторы, на которые необходимо обратить внимание.
- Анализ условий поставки и сравнение предложений от разных поставщиков.
- Основные правила выбора поставщика, проверка надежности потенциального партнера.
- Минимизация рисков при работе с китайскими поставщиками.
- Задание по оценке качества предоставленной информации о китайском партнере.
- Интернет: практические методы поиска, проверки любой информации по вопросам организации бизнеса с Китаем.
- Ключевые точки по организации бизнеса с Китаем и построения взаимодействия с китайскими компаниями на российском рынке.
Бизнес-этикет при работе с китайскими партнерами:
- Китайский менталитет: что нужно знать, чтобы с ними работать. Основные хитрости китайской стратегии – как их увидеть и использовать для себя.
- Правила деловых контактов с китайскими компаниями. Переписка, телефонные переговоры.
- Подготовка к деловым встречам, обедам. Подарки и благодарности.
- Подготовка презентаций. Особенности презентаций китайских компаний.
Разбор практических вопросов:
- Разработка системы ключевых показателей построения сотрудничества с Китаем.
- Проверка надежности поставщика продукции из Китая.
- Алгоритм взаимоотношений с консалтинговыми компаниями.
[metaslider id=»16127″]
Ключевые вопросы, ответы на которые помогут вам начать китайский бизнес
- Как найти надежного поставщика в Китае?
- Как правильно выстраивать и поддерживать отношения с китайскими поставщиками?
- Что означает договор с китайской компанией на поставку и как он действует?
- Как значительно минимизировать риски поставки некачественной продукции?
- Как определять надежность поставщика, которого вы нашли на выставке в Китае?
- Как действовать при поставке некачественного товара и каким-образом можно минимизировать риск поставки некачественной продукции?
- Гонконг — какие уникальные преимущества для бизнеса и значительной минимизации рисков, связанных с китайскими поставщиками предоставляет международному бизнесу Гонконг?
- Что такое гуанси и потеря лица, и почему это очень важно знать при работе с китайскими поставщиками?
- Контроль качества продукции от китайского поставщика?
- Как правильно вести переговоры с китайскими поставщиками?
- Как правильно находить партнеров, которые будут играть роль посредников при общении с китайскими поставщиками?
- Как построить бренд своей компании, используя продукцию из Китая?
- Юридическое решение спорных вопросов по работе с китайскими поставщиками?
- Как оценить, насколько интересно сотрудничество с вами — китайскому поставщику?
- Как правильно выстроить взаимоотношения с консалтинговыми компаниями?
- С чего начать работу с китайскими компаниями? Где находить информацию по надежным поставщикам?
- Как найти посредника по работе с китайскими производителями и правильно выстроить с ним взаимоотношения?
- Какие сайты международной торговли B2B, есть в Китае — как с ними работать? какие существуют риски и способы их минимизации?
- Как обеспечить безопасность сделки от первого контакта до долгосрочного сотрудничества (контроль качества, брак, контроль отгрузок)?
Программа семинара, Китайский бизнес
Тема 1. Актуальность начала бизнеса с Китаем.Обострившаяся актуальность начала бизнеса с Китаем: как, уже 30 лет работают западные компании, и только пытаются начать работать российские компании. Успешные бизнес практики российских компаний в сегменте малого и среднего бизнеса.
- Как, решив начать бизнес с Китаем, устоять под давлением внешних факторов и добиться результата?
- Вы решили делать бизнес с Китаем, как от общей идеи перейти к действиям?
- Китай: современная экономика, где искать успех вашего бизнеса в экономике, которая растет на 10% в год?
- Основные алгоритмы построения работы западных и российских компаний, на примере…
- Вы решили работать с Китаем, какие проблемы вас ждут и как их решить?
Тема 2. Поиск и проработка идей для начала бизнеса с Китаем.
Доступные и эффективные источники информации, позволяющие начать новый бизнес или повысить конкурентоспособность своей компании.
- Что такое идеи? Почему они важны и почему мы сталкиваемся с трудностью при их поиске? Идеи и продукция в чем связь и различие?
- Как находить идеи? Как их оценивать на релевантность рынка? И что делать дальше?
- Основные способы поиска идей для начала бизнеса с Китаем.
- Идея — идеей, поставщик — поставщиком, а бизнес – бизнесом – как идею ввести в бизнес?
- Минимальные шаги, которые вы должны сделать для того чтобы начать находить идеи (сайты B2B, выставки).
- Идеи для построения бизнеса с Китаем – ключевые показатели эффективного старта вашего бизнеса. Итоговый алгоритм.
Китайский бизнес: оценка ключевых показателей при старте вашего бизнеса с Китаем
- Клиенты и клиентская база;
- Партнеры и поставщики;
- Финансы.
Итоговые алгоритмы поиска идей
- Системы B2B международной торговли;
- Выставки;
- Цель. Задачи. Результат.
Тема 3. Подводные рифы построения бизнеса с Китаем.
Начать бизнес с Китаем просто, но 80% компаний, которые пытаются начать работать с Китаем «с ходу» – терпят неудачу. Почему?
- У вас есть инструмент поиска бизнес идей. Какие ошибки вы можете совершить и как их избежать?
- Поиск поставщиков и производителей;
- Построение взаимоотношений с поставщиком.
Тема 4. Важные аспекты начала бизнеса с Китаем.
Самостоятельно или с консультантом? Есть идеи – что делать? Как правильно выбрать поставщика, организовать закупку, реализовать товар.
- Базовые принципы международной торговли;
Характерные особенности построения бизнеса с Китаем.
- Базовые принципы международной торговли;
Тема 5. Выставки, как способ понять потенциальные возможности.
- Выставки в Китае и выставки в Гонконге?
- Как подготовиться к выставке?
- Как работать на выставке?
- Как обрабатывать информацию с выставки?
- Выставка, инструмент открытия новых бизнес направлений.
Тема 6. Гонконг – ключ к новым рынкам сбыта.
Гонконг – ключ к новым рынкам сбыта: Гонконг – мировой финансовый центр мира. Перспектива работы через Гонконг. Гонконг – уникальные возможности, малоизвестные для российского рынка.
- Гонконг – цифры и факты, тезисы и миниатюры;
- Преимущество, использования компаний в Гонконге;
- Шаг за шагом: Начало бизнеса, через Гонконг.
Тема 7. Организация работы с Китаем – стратегическая задача бизнеса.
Пути решения управленческих проблем на этапе организации бизнеса с Китаем; бизнес-партнерство с Китаем «подушка безопасности» для вашего текущего бизнеса и потенциал для будущего роста.
- Управление персоналом;
- Организационная структура компании;
- Корректировка стратегии компании в рамках работы с Китаем;
- Подготовка сотрудников для работы с китайскими менеджерами;
- Выбор субподрядных организаций по направлениям логистика и таможня;
- Проверка надежности поставщика.
Тема 8. Рекомендации «Шаг за Шагом: Как начать бизнес с Китаем».
Как реализовать свой бизнес-проект с Китаем от идеи до решения, от решения до бизнеса (поиск идей, выбор поставщика, постановка задачи, финансы, закупка, логистика, таможня, реализация продукции).
- Общие рекомендации в рамках вашего бизнес-проекта.
Тема 9. Управление рисками при организации бизнеса с Китаем.
- Правила построения взаимоотношения, как основа минимизации рисков;
- Внутренние и внешние риски при работе с Китаем;
- Поиск и проверка поставщика;
- Контроль и управление поставками;
- Минимизация рисков, используя юридические инструменты.
Тема 10. Бизнес-Этикет при работе с Китаем.
- Китайский менталитет: что нужно знать, чтобы с ними работать. Основные хитрости и как их обойти;
- Бизнес этикет при работе с китайскими компаниями, почему это важно;
- Правила установление деловых контактов с китайскими компаниями;
- Подготовка к деловым встречам, обедам; подарки и благодарности;
- Переписка, телефонные переговоры;
- Подготовка презентаций и ведение переговоров с Китайскими компаниями.
Тема 11. Как получить инвестиции из Китая (краткий семинар, подробнее в отдельном блоке).
- Общая стратегия инвестиционной политики китайского бизнеса;
- Концепция переговорного процесса при привлечении инвестиций;
- Базовые направления привлекательности для китайских инвесторов.
Тема 12. Контрактное производство (краткий семинар, подробнее в отдельном блоке).
- Преимущества организации производства в Китае;
- OEM и ODM производство;
- Возможности для российской компании.
Дополнительные темы-практикумы семинара как начать бизнес с Китаем:
1. Особенности работы поставщиков Китая, их отличия от Европы
- Различия в работе с европейскими и китайскими поставщиками;
- Особенности экспорта в Китае. Наличие экспортно-импортной лицензии.
2. Поиск товаров и производителей в КНР. Организация прямых поставок
- Основные источники поиска информации о китайских производителях;
- Выставки в Китае, как способ оценить потенциальные возможности;
- Выбор китайского производителя. Факторы, на которые необходимо обратить внимание;
- Анализ условий поставки и сравнение предложений от разных поставщиков;
- Основные правила выбора поставщика, проверка надежности потенциального партнера;
- Минимизация рисков при работе с китайскими поставщиками.
Последние статьи по китайскому бизнесу
[catlist id=657 numberposts=5 ]
10 шагов к открытию бизнеса в Китае
Лу Хоффман, генеральный директор компании по связям с общественностью The Hoffman Agency, хотел разместить объявление о найме в китайской газете для своего нового офиса в Пекине.
Вернувшись домой в Сан-Хосе, Калифорния, он бы просто отправил факсом в местную газету.
В Пекине ему пришлось лично получить одобрение объявления в четырех различных государственных учреждениях.
«Это огромный город, и там пробки 9-5», — вспоминает он.«Мы поехали в первое агентство, и они его одобрили. Мы поехали в следующее агентство, и они его одобрили. Мы поехали в третье агентство, и они сказали:« Вам нужно это исправить ». Поэтому нам нужно было вернуться к первому агентству, потому что то, что они одобрили, больше не было правильным ».
На утверждение одного объявления по рубрике у Хоффмана в общей сложности ушло около 18 часов.
«По большому счету, это не конец света, — говорит он, — но это был символ того, что я был в другом мире, и то, как они добиваются этого, совершенно другое».«
Это осознание, с которым должны столкнуться все иностранные владельцы бизнеса, выходящие на китайский рынок, и, хотя может быть неприятно отказаться от всех своих западных чувств, эксперты считают, что стоит заявить о себе на этом растущем потребительском рынке.
» Сегодняшний история о новом китайском потребителе. Имеется огромный рост располагаемого дохода, и китайцы готовы тратить », — говорит Роберт Коллинз, соавтор книги Ведение бизнеса в Китае для чайников .
« Европа погрязла в грязи.Экономика США плоская. Так где же действие? Это в Китае, — говорит Коллинз. — Если вы хотите играть, вы должны быть здесь ».
Мы наметили 10 шагов, которые вам нужно сделать, чтобы попасть туда, и это включает в себя гораздо больше. чем получение визы.
Вам повезло. Вы не первый гражданин США, который прорвался на китайский рынок, поэтому вам не придется усердно усваивать трудные уроки (ну, по крайней мере, не все)
«Нет причин изобретать велосипед в отношении того, что люди делали раньше, чего можно было бы избежать», — говорит Джон Фрисби, президент U.Южнокитайский деловой совет, расположенный в Вашингтоне, округ Колумбия
Поговорите с людьми, открывшими офисы в Китае. Спросите их, как им это удалось и особенно как они потерпели неудачу. Вам нужно разговаривать не только с американцами. Фрисби говорит, что вам следует поехать в Китай и начать знакомство с местными торговыми выставками, поскольку отношения имеют решающее значение для ведения бизнеса в стране. С календарем выставок можно ознакомиться здесь.
Убедитесь, что вы осведомлены о состоянии отрасли, в которой вы работаете.Многие из этих исследований могут проводиться у вас дома. Ознакомьтесь с пятилетним планом, который публикует китайское правительство, в котором подробно описано, какие типы бизнеса они ищут.
Дэн Харрис, блоггер из Сиэтла и один из основателей международной юридической фирмы Harris & Moure, говорит: «Китай хочет высоких технологий. Китай не хочет загрязнения окружающей среды. Им нужны предприятия, которые дадут многим людям хорошую работу, и они хотят стимулировать развитие внутри страны «.
Поскольку правительство Китая тесно связано со своим бизнесом, знание того, чего хочет правительство, поможет вам в дальнейшем составить бизнес-план.
Копайте глубже: в Китае затраты на ведение бизнеса возрастают
На данный момент в вашем распоряжении целая страна, но вы не можете отложить свой бизнес где-то в одном месте и рассчитывать на успех.
Во-первых, познакомьтесь с большими городами. Шанхай, Пекин и Гуанчжоу являются крупными деловыми, государственными и промышленными центрами. Сама природа вашего бизнеса может потребовать, чтобы вы остановились в одном из больших городов. Если вы, например, технологическая компания, Пекин может быть для вас местом.Узнайте, где происходит действие в вашей отрасли.
Крупные бизнес-центры — не единственный вариант. Некоторые компании считают, что переезд вглубь страны — лучший вариант. Кен Вонг, президент холдинговой компании Covenant Group of China, предлагает задать себе следующие вопросы, особенно если вы продаете товары, а не услуги, чтобы определить, насколько близко или далеко от побережья вам нужно находиться:
- Что такое ваши потребности в транспорте?
- Каковы ваши логистические потребности?
- Вы полагаетесь на товары, которые могут быть импортированы в Китай?
- Как вы можете доставить товар из порта в вашу локацию?
- Каким государственным проверкам и ограничениям вы будете подвергаться?
После того, как вы обосновались в регионе, вам нужно найти офис, так как вам понадобится подтверждение аренды для регистрации вашего бизнеса.
«Вы должны заключить договор аренды офиса, и вы можете использовать его в качестве адреса своего офиса», — говорит Томас Янг, юридический консультант Stevens & Lee из Филадельфии, бывший судья и корпоративный юрист из Китая. По сути, соглашение обещает вам место при условии, что ваш бизнес будет одобрен.
Найдите офисное помещение через риэлтора, как если бы вы были дома. Однако какое бы пространство вы ни выбрали, убедитесь, что оно зонировано в соответствии с типом бизнеса, который вы планируете открыть.
Dig Deeper: города второго уровня, первоклассный рост
3. Выберите статус юридического лица
Перед регистрацией в правительстве вам необходимо решить, какой тип юридического лица регистрировать. Наиболее распространенными для иностранного бизнеса являются совместные предприятия, представительства и предприятия со 100% иностранным капиталом. У каждого, конечно же, есть свои плюсы и минусы.
Совместное предприятие требует партнерства между иностранным владельцем бизнеса и гражданином Китая.Хотя создание совместных предприятий может показаться самым безопасным путем, эксперты предостерегают от этого. Критики говорят, что самая распространенная проблема совместных предприятий — не более чем классический случай синдрома «одна кровать, разные мечты».
«Они терпят неудачу в девяти из 10 случаев. Вы работаете с кем-то, кто знаком с территорией на их территории, и они в конечном итоге займутся бизнесом», — говорит Харрис.
Представительства — это простой и недорогой путь, но он резко ограничивает объем того, что вам разрешено делать в Китае.Как говорит Ян: «Представительство существует только для того, чтобы представлять вашу оффшорную организацию». Другими словами, вы не можете предоставлять какие-либо услуги или продукты, что означает, что вы также не можете получать доход. Представительство дает вам немного больше, чем возможность показать свое лицо и создать свой бренд.
Таким образом, наиболее распространенным типом юридических лиц является предприятие, полностью принадлежащее иностранному капиталу, известное как WFOE. По словам Фрисби, «75 процентов американских инвестиций в Китай в наши дни на 100 процентов принадлежат американцам», потому что это дает владельцам бизнеса максимальный контроль качества.
Неудивительно, что WFOE гораздо сложнее настроить. Для получения одобрения от правительства требуется больше времени, и для этого требуются минимальные капитальные вложения, которые вы должны вложить в китайский банк. — говорит Харрис. И он отмечает: «Эта сумма может сильно различаться в зависимости от характера вашего бизнеса и места, где вы его открываете».
Dig Deeper: как создать международный бренд
4. Разработайте бизнес-план.
Подробный пятилетний бизнес-план имеет решающее значение, потому что, как только правительство одобрит его, вы сможете действовать только в рамках его руководящих принципов.Если вы начнете предлагать продукт или услугу, которых нет в вашем бизнес-плане, правительство Китая может закрыть ваш бизнес. То же самое касается того, где и как вы работаете.
«Убедитесь, что ваш бизнес-план настолько широк, насколько это возможно, чтобы позволить компании работать свободно», — говорит Коллинз. «Американские компании рассчитывают, что здесь будут действовать определенным образом, и понимают, что их бизнес-лицензия может не позволять им это делать».
Хотя он должен быть широким, он также должен быть конкретным. Убедитесь, что вы включили в план свое местонахождение, прогнозируемые доходы, описание продукта или услуги, ожидаемое количество сотрудников и бюджетные требования.
Также разумно адаптировать свой план к пятилетнему плану Китая.
«Если вы делаете высокотехнологичное оборудование для газонов и просто подаете заявку, говоря:« Я собираюсь делать оборудование для газонов », они не будут смотреть на вас очень благосклонно», — говорит Харрис. . «Но если вы скажете, что у меня есть это новое высокотехнологичное оборудование для газонов, управляемое программным обеспечением, с которым сразу же будут работать 20 инженеров-программистов в Китае, то это другой проект».
Чтобы донести это сообщение, конечно, вам понадобится подходящий представитель.
Копай глубже: как написать отличный бизнес-план
5. Найдите представителя… или несколько.
Независимо от того, насколько вы информированы, вы не продвинетесь далеко без консультации с представителем для регистрации вашего бизнеса. По словам Коллинза, в Соединенных Штатах есть множество организаций, которые могут помочь вам сориентироваться в сложном процессе подачи заявки. Проконсультируйтесь с Американо-китайским деловым советом или Министерством торговли в китайском консульстве.
Вонг также предлагает связаться с офисом коммерческой службы США, который направит вас в местные отделения по всему Китаю. Все эти ресурсы должны быть в состоянии порекомендовать вам надежного международного корпоративного юриста.
Харрис советует остерегаться местных китайских бизнес-агентов, которые берут 800 долларов за плохой английский перевод бизнес-приложения. «Ваши шансы зарегистрировать вашу компанию там равны нулю», — говорит он. Проведите тщательную проверку биографических данных или поговорите с другими владельцами американского бизнеса, чтобы узнать, кого они регистрировали.
«Мы использовали Baker & McKenzie, они дорогие, но вы получаете то, за что платите», — говорит Хоффман. «Они проделали фантастическую работу».
Квалифицированный координатор должен сообщить вам, куда вам нужно пойти для регистрации, будь то местное, провинциальное или национальное правительство, и поговорить с вами, как только вы туда доберетесь. Харрис говорит: «Вам нужен кто-то, кто уже несколько раз вел переговоры об этой территории, и вам абсолютно необходимо иметь людей, говорящих по-китайски, чтобы встретиться с местными властями.«
Копай глубже: научись любить своего юриста
6. Составь необходимые документы.
« В Китае есть писаные законы, а есть реальность », — говорит Харрис. Теория применима больше, чем когда дело доходит до того, какие документы вам понадобятся для регистрации.
Хотя документы, которые вам понадобятся для регистрации в WFOE, будут варьироваться от места к месту, вы можете найти обширный список того, что вам может понадобиться, здесь.
Однако всегда будьте готовы к подстановочному знаку. «У нас есть местные власти, которые говорят, что хотят видеть, что именно мы производим, поэтому мы ввозим это», — говорит Харрис. «Мы только что сделали одно, и они потребовали, чтобы мы написали юридическое заключение, объясняющее, как LLC работают в Соединенных Штатах. У нас никогда не было такого раньше, но когда это произойдет, не сражайтесь с ними, потому что вы проиграете, и вы будете тратить время зря «.
Формы заявлений также могут отличаться в зависимости от того, с кем вы имеете дело, поэтому Харрис считает, что обычно лучше получать их непосредственно в местных органах власти.
Dig Deeper: как Китай изменит ваш бизнес
7. Торговая марка вашей интеллектуальной собственности.
Нарушения интеллектуальной собственности — большая проблема для иностранных инвесторов в Китае. Многие производители в США считают, что, поскольку у них есть товарный знак дома, он останется в Китае, но это не так. В Китае права на товарный знак принадлежат тому, кто первым зарегистрировал товарный знак, независимо от того, является ли это лицо первым, кто использует товарный знак.
«Кто-нибудь может пойти зарегистрировать то, что вы считаете своим товарным знаком», — говорит Харрис. «Затем, когда вы собираетесь отправить товар на 3 миллиона долларов, а ваш товар задерживается в порту, вам звонит кто-то и говорит:» Вы используете мой товарный знак, и я хотел бы его продать. вам за 300 000 долларов в год ». Если вы не заплатите им за товарный знак, ваши товары никогда не покинут Китай ».
Здесь вы можете найти заявку на регистрацию товарного знака.
Dig Deeper: Как остановить кражу интеллектуальной собственности в Китае
Эта часть должна быть быстрой и простой, поскольку в Китае много банков с огромным присутствием.Попробуйте HSBC, который находится в Гонконге, или Bank of America, который можно найти по всей стране.
«Если вы имеете дело с банком, который не имеет никаких отношений с банками в Соединенных Штатах, вам будет сложно отслеживать свои деньги», — говорит Вонг. «Вы хотите убедиться, что у вас есть банк в Соединенных Штатах и банк в Китае, у которых есть какие-то соответствующие отношения, чтобы ваша банковская деятельность была более прозрачной».
Dig Deeper: Интернет-ресурсы для Китая
Наем персонала в Китае — деликатный процесс, особенно когда речь идет о менеджерах по найму.Не думайте, что только потому, что человек безупречный английский, он сможет правильно вести бизнес.
«Если все равно, — говорит Фрисби, — языковые навыки могут быть очень полезными, но гораздо важнее иметь на этой должности умного делового человека, который будет управлять компанией так, как вы хотите».
В случае с Хоффманом он разыскал китайского специалиста по связям с общественностью и попросил ее приехать в штаб-квартиру компании в Кремниевой долине, чтобы на несколько месяцев изучить основы.Затем она вернулась в Китай, помня все ценности и методы компании, и начала свой бизнес.
«Я думаю, это действительно хорошо нам послужило», — вспоминает он.
Конечно, есть и другие варианты. Попробуйте обратиться к консультантам по кадрам и агентствам по поиску кадров в Китае, и не игнорируйте китайцев американского происхождения или китайских граждан, получивших образование в Америке.
«Серьезно подумайте об использовании талантов, у которых есть некоторый зарубежный опыт, которые смогли объединить U.Сообщество S. и китайский деловой мир », — рекомендует Коллинз.
По мнению экспертов, хорошие таланты обходятся недешево, поэтому, если вы хотите лучшего, вы должны быть готовы платить им столько, сколько они стоят.
«Если вы поедете в Китай в ожидании сделки, вы будете сильно разочарованы», — говорит Хоффман.
Как только у вас появятся доверенные менеджеры, они смогут помочь вам в найме остального персонала. , у вас должен быть контракт на каждого нанятого вами сотрудника, а также руководство для сотрудников.Без того и другого, говорит Харрис, «уволить кого-либо может стать практически невозможно».
«В Китае нужна причина, чтобы кого-то уволить», — объясняет он. «Эта причина должна быть указана в вашем руководстве для сотрудников, иначе ваши бывшие сотрудники могут подать на вас в суд о большой зарплате».
Копай глубже: истощает ли рецессия таланты из США?
Теперь, когда вы все настроили, вам нужно управлять ожиданиями. Если история Хоффмана о рекрутинговой рекламе что-то доказывает, так это то, что в этой быстрорастущей стране все может двигаться медленно.
«Если вы не откажетесь от своих западных линз, это может разочаровать», — говорит Хоффман.
Не торопитесь заключать быстрые деловые сделки только для того, чтобы получить прибыль. Чтобы наладить там деловые отношения, нужно время. «Это сильно отличается от США в том, что касается количества времени, которое тратится на развитие деловых отношений, прежде чем фактическая сделка будет завершена», — говорит Вонг.
Успех на китайском рынке принесет терпение. «Китайцы вели бизнес определенным образом на протяжении тысячелетий.Даже не думайте ни на миллисекунду, что вы собираетесь это изменить ».
Копай глубже: дешевле Китай
10 вещей, которые нужно знать, прежде чем начинать бизнес в Китае
Начать бизнес в Китае — значит сам по себе большой подвиг. Необходимо учитывать множество факторов и другой набор законов, которым необходимо следовать, чтобы иметь возможность вести бесперебойную деятельность в одной из ведущих деловых стран мира.
Помимо этого, вы потребуются достаточно финансовые и временные вложения.Чтобы выйти на уровень, на котором ваш бизнес сможет работать, не подвергаясь стрессу из-за всех технических деталей, есть вещи, которые вам нужно знать, прежде чем вы даже отправитесь и откроете бизнес в Китае.
Но вознаграждение от открытия бизнеса в Китае может быть огромным с точки зрения прибыли.
В этой статье мы хотим показать вам, что нужно знать, и шаги, необходимые для открытия бизнеса в Китае.
Преимущества открытия бизнеса в Китае
Одним из основных преимуществ открытия бизнеса в Китае является получение доступа к новому рынку .
Доступ к новому рынку важен, потому что он позволяет вам выйти в новый регион, который иначе был бы недоступен для ваших продуктов. Это дает вашей фирме существенное преимущество перед конкурентами, поскольку вы можете обслуживать более широкую клиентскую базу.
Китайское правительство проявило инициативный подход к обеспечению благоприятной для предпринимательства политики как для внутреннего, так и для международного бизнеса. Некоторые из этих усилий включают помощь молодым людям в инкубации их идей, поощрение творчества и инноваций, а также предоставление бизнес-субсидий своим гражданам.
Это помогло не только местным компаниям, но и иностранным компаниям расшириться в стране.
Благодаря такой благоприятной политике, очень легко найти местных деловых партнеров и инвесторов в Китае . Молодежь наделена полномочиями, а деловая среда благоприятна. Как в сельских, так и в городских районах Китая есть много ресурсов для роста.
Непрерывному росту Китая в течение предыдущих трех десятилетий способствовала социальная, политическая и экономическая стабильность. Эти три фактора — одно из преимуществ, которыми можно воспользоваться при открытии бизнеса в Китае.
Наконец, что не менее важно, изобилие квалифицированных талантов может помочь компаниям быстро расширяться в стране.
Молодые китайские специалисты талантливы и способны. Ежедневно китайские университеты производят миллионы квалифицированных рабочих. Двуязычие также растет в Китае, многие люди говорят как на мандаринском, так и на английском языках.
Проблемы с открытием бизнеса в Китае
Преимущества — это первая часть, которую нужно учитывать, если вы хотите расширить свою деятельность в Китае, но это только одна часть уравнения.
Понимание проблем, с которыми компании могут столкнуться в Китае, также важно, чтобы избежать рисков и быть неподготовленными при открытии бизнеса в Китае.
Одна из проблем для иностранных компаний связана с деловой культурой . Предприниматели не могут думать о поездке в Китай и применять ту же бизнес-логику, что и на Западе.
Руководители и менеджеры в Китае безоговорочно хотят полного соответствия. Деловые люди должны уважать репутацию и чувства людей на рабочем месте, в их семьях, своих друзьях и в обществе.
Еще одна большая проблема — анализ потребителей . Это связано с тем, что иностранным предпринимателям нелегко понимать язык и китайскую культуру, а они имеют основополагающее значение для понимания потребителей и знания того, как правильно вести бизнес в Китае.
Чтобы добиться успеха на таком рынке, как Китай, инвестору необходимо иметь сильную местную сеть распространения и доскональное понимание покупательского поведения потребителей.
Управление человеческими ресурсами — еще одна проблема, с которой сталкиваются компании.Существуют определенные правила, которым должны следовать вновь созданные иностранные предприятия в Китае.
Иностранная корпорация должна хорошо разбираться во всех китайских правилах и процедурах, чтобы предотвратить любые проблемы с соблюдением, поскольку политика меняется от города к городу и год от года.
Иностранная фирма может либо нанять опытных сотрудников отдела кадров для расчета заработной платы сотрудников, льгот и повседневных кадровых проблем, либо нанять профессиональное кадровое агентство по аутсорсингу в Китае, которое займется расчетом заработной платы и льготами сотрудников.
Еще одна проблема связана с рабочей визой. В связи с пандемией COVID-19 стало трудно получить рабочую визу для приезда в Китай для открытия компании, поэтому многие иностранные компании предпочитают отложить инвестиции или въехать в Китай, нанимая сотрудников для работы в своей компании, чтобы начать работу и протестировать рынок.
10 вещей, которые нужно знать, прежде чем начинать бизнес в Китае
1) Есть много способов присутствия вашего бизнеса в Китае
Когда вы начинаете бизнес в Китае, на самом деле есть несколько вариантов для запуска вашей компании.В зависимости от типа вашего бизнеса или потребностей вашего бизнеса, вы можете изучить и попробовать один из следующих вариантов:
- Иностранное предприятие, находящееся в полной собственности (WFOE)
- Договорное или совместное совместное предприятие (CJV)
- Совместное предприятие с акционерным капиталом (EJV)
- Представительство (RO)
- Партнерское предприятие с иностранными инвестициями (FIPE)
Некоторые из этих вариантов являются рентабельными и дадут вам больше возможностей для максимального увеличения эффективности вашего бизнеса в Китае.Речь идет о том, чтобы выбрать лучшее для вашего бизнеса.
2) Точно указывайте объем и определение своего бизнеса
Законы Китая довольно строже, когда дело доходит до определения объема бизнеса. Местные власти Китая оставляют за собой право запретить или ограничить ваш бизнес, если объем и определение не соответствуют правилам и нормам Китая.
Примечательно, что они могут разрешить и даже побудить вас открыть свой бизнес в Китае, если объем и определение были изложены тщательно и точно.Чтобы сэкономить время и не тратить зря ваши усилия, убедитесь, что вы в первую очередь определили сферу своего бизнеса, чтобы у вас не возникло осложнений с законами, когда вы начинаете бизнес в Китае.
3) Осторожно разместите свой бизнес в нужном месте в Китае
С 2008 года Китай отменил льготные налоговые ставки для иностранных компаний. Однако вы должны знать, что для иностранных инвесторов по-прежнему действуют льготные налоги с точки зрения характера бизнеса и географического положения.Важно знать правильные места для размещения вашего бизнеса, чтобы избежать дополнительных затрат, которые вам не понадобятся.
Зоны свободной торговли Китая, например, были популярным выбором для иностранных компаний в Китае в течение нескольких лет. Это экономические зоны, в которых компании могут работать в соответствии со специально определенными правилами. В частности, они предлагают льготное таможенное оформление и первоначальный импорт без уплаты пошлин.
4) Знайте минимальный зарегистрированный капитал для вашего бизнеса в Китае
Как правило, правительство Китая имеет определенный минимальный зарегистрированный капитал, зависящий от объема и характера бизнеса.Чтобы избежать каких-либо проблем в будущем, связанных с политикой валютного контроля, настоятельно рекомендуется установить минимальный зарегистрированный капитал в зависимости от объема вашего бизнеса и масштабов деятельности, даже если это не требуется по закону.
Прежде чем вы начнете действовать в отношении фактического открытия вашего бизнеса в Китае, важно знать минимальный размер уставного капитала для вашего типа бизнеса, чтобы избежать финансовых потерь.
5) Знайте свои обязанности работодателя в Китае
Открытие бизнеса в Китае будет означать, что вы являетесь потенциальным работодателем для пары сотрудников.
В 2007 году Китай пересмотрел свой Закон о трудовых договорах и включил в него статьи, касающиеся вопросов трудовых договоров и увольнения.
Знание обновленных законов поможет вам сэкономить больше денег и стать лучшим работодателем для своих сотрудников. Прекращение контрактов с недостаточно эффективными сотрудниками, особенно если вы допустили ошибку в составлении неправильного контракта, может привести к огромному финансовому ущербу, о котором необходимо позаботиться как можно скорее.
Кроме того, вам необходимо знать Закон о труде Китая, чтобы иметь представление об обязательных льготах и социальном обеспечении сотрудников и учитывать это при составлении бюджета для открытия вашей компании в Китае.
Создание вашего бизнеса, управление заработной платой сотрудников и выплатой установленных законом льгот в Китае, особенно для иностранных компаний, может быть очень непосильной и сложной задачей.
Более того, в разных городах Китая действуют разные политики, и очень важно их придерживаться. Чтобы облегчить стресс и свести к минимуму путаницу в этом процессе, лучше всего проконсультироваться с опытным и лицензированным поставщиком услуг о том, как лучше всего управлять этим процессом.
Таким образом, передача административных задач на аутсорсинг местному поставщику услуг с сильным местным ноу-хау очень распространена среди иностранных малых и средних предприятий в Китае.
6) Будьте бдительны и тщательно проверяйте данные своих китайских партнеров.
Мы не можем отрицать тот факт, что мошенники существуют в любой точке мира. Китай не освобождается от этого. Очень важно проверить доверие к партнеру по совместному предприятию. Прежде чем вы даже подумаете о подписании с ними контракта, вам следует исчерпать все средства исследования, чтобы узнать правду о своем деловом партнере. Китай — это чужая страна, и небрежное ведение бизнеса с офшорным партнером — это хлопот, который может привести к сложным последствиям для вас и вашего бизнеса.
7) Создать простую и понятную систему управления персоналом в Китае
Вести бизнес в Китае сложно. Труднее нанять людей для работы в вашем бизнесе в Китае. Самым трудным является поддержание и удовлетворение этих сотрудников на протяжении всего срока их работы в вашей компании. Если вы разработаете действительно хорошую систему управления сотрудниками, она будет мотивировать ваших сотрудников работать усерднее, сохраняя при этом счастливое настроение, пока они работают в вашей компании.Вот несколько вещей, которые вы можете рассмотреть, включив в свою систему:
- Обучение персонала
- Оценка производительности
- Управление карьерой
- Политики коммуникации
8) Знать основные требования для открытия бизнеса в Китае
Это существенно быть полезным для тех, кто хочет иметь в Китае предприятие со 100% иностранным капиталом. Вам необходимо будет предоставить следующее:
- Учредительный договор или организацию для организации-инвестора
- Копии соответствующих бизнес-лицензий
- Свидетельство о хорошей репутации
- Описание хозяйственной деятельности организации-инвестора вместе с подтверждающими документами
- Письмо-подтверждение банка
Обратите внимание, что здесь вам также необходимо будет предоставить вышеупомянутые требования на китайском языке.Это означает, что вам также придется их перевести.
9) Защищайте и защищайте интеллектуальную собственность своей компании
Поскольку вы прошли весь путь, чтобы открыть бизнес в Китае, вы не хотите, чтобы потеря интеллектуальной собственности была пустой тратой. Будьте осведомлены о правах интеллектуальной собственности (ИС) в Китае. Права на защиту интеллектуальной собственности обеспечат бизнесу защиту и регистрацию товарных знаков, авторских прав и патентов. Кроме того, имейте в виду, что раскрытие информации и другие проблемы могут повлиять на ваше приложение и ограничить его, а также поставят под угрозу ваши усилия по обеспечению защиты интеллектуальной собственности.Если вы действительно серьезно относитесь к ведению бизнеса в Китае, вам следует как можно скорее начать обработку прав на защиту интеллектуальной собственности вашего бизнеса, чтобы избежать любых конфликтов и споров.
10) Знайте культуру Китая
К настоящему времени вы должны понять, что вы действительно ведете бизнес в другой стране и именно вы посещаете эту страну.
Зная это, вы должны познакомиться с некоторыми культурными традициями Китая, чтобы не подвергать риску свой бизнес.Когда дело касается повседневного взаимодействия и общения, очень полезно узнать о традициях и культуре страны и их практике.
Соблюдайте праздники, особые случаи и особые культурные обычаи, соблюдаемые в Китае. Когда вы узнаете об этом, вы сможете составить хорошую программу льгот, которая будет отвечать потребностям ваших местных китайских сотрудников, когда дело касается их благосостояния. Кроме того, адаптируясь к культуре страны, вы сможете произвести впечатление на своих китайских деловых партнеров, и это покажет, что вы очень уважительно относитесь к их культуре; таким образом, получая преимущество для вас и роста вашего бизнеса.
Способ начать свой бизнес в Китае без риска образование, налоги, кадры, регламент.
В Китае можно начать бизнес проще и с минимальным риском.
Компании могут использовать PEO (профессиональную организацию работодателей). PEO — это компания, которая предоставляет услуги, в рамках которых работодатель может делегировать задачи управления сотрудникам, такие как расчет заработной платы, выплаты сотрудникам и компенсация работникам.
Проще говоря, PEO в Китае на законных основаниях нанимает ваших сотрудников в Китае от вашего имени, в то время как у вас нет юридического лица в Китае, и передает их вам в соответствии с соглашением об оказании услуг.
Таким образом, поставщик PEO становится так называемым официальным работодателем, минуя сложный процесс создания юридического лица в Китае и, таким образом, значительно упрощая расширение рынка.
Свяжитесь с нами, если вам нужна дополнительная информация об этой услуге!
Получите руководство по найму сотрудников в Китае в 2021 году и будьте в курсе последних новостей о кадрах, занятости и расширении бизнеса в Китае!
Спасибо!
Вы успешно присоединились к нашему списку подписчиков.Проверьте свою электронную почту, чтобы получить копию руководства по найму сотрудников в Китае!
Как начать бизнес в Китае
Бизнес в Китае процветает, так почему бы не начать свой собственный?
В нашей предыдущей статье мы дали вам несколько советов, как найти работу в Китае. Однако в сегодняшней статье мы дадим вам несколько советов о том, как начать свой бизнес в Китае.
Бизнес в Китае: сделайте свое исследование
Маркетинговые исследования необходимы для того, чтобы помочь вам определить, утонет ваш продукт или бизнес на китайском рынке.Одна из распространенных ошибок — это предположение, что если продукт будет хорошо продаваться на американском или европейском рынках, он будет хорошо продаваться и в Китае. Если вы хотите избежать неудач, то прочтите нашу статью о типичных ошибках брендов в Китае. Нет бизнес-идеи или продукта? Не беспокойтесь, исследования рынка также могут помочь вам определить прибыльные направления.
Еще одна важная тема для исследования — это местонахождение вашего бизнеса. Подумайте, какие места обеспечивают лучший доступ к ресурсам. В зависимости от вашего бизнеса, вы можете захотеть оказаться в таком международном городе, как Шанхай, который отлично подходит для расширения вашего кадрового резерва.Однако, если ваш бизнес связан с производством, вы можете рассмотреть Гуанчжоу, который также известен своей низкой стоимостью жизни.
Бизнес в Китае: создайте свой бизнес-план
Независимо от того, где вы хотите открыть свой бизнес, вам всегда нужен хороший план. Хороший бизнес-план должен охватывать вашу стратегию выхода на китайский рынок и стратегию маркетинга ваших услуг. Если вы новичок в мире бизнеса, это может показаться сложной задачей. Тем не менее, в Китае и за рубежом существует множество консалтинговых услуг, которые могут помочь вам в разработке правильной стратегии или вам.
Бизнес в Китае: зарегистрируйте свой бизнес
Как вы легально зарегистрируете свой бизнес в Китае? Одна из самых важных вещей, которую вам нужно будет сделать, — это выбрать правильную структуру для вашего бизнеса. Это определит, как ваш бизнес работает на законных основаниях в Китае. Вот несколько распространенных вариантов:
- Предприятие, полностью принадлежащее иностранному капиталу (WFOE): WFOE — это наиболее распространенный способ регистрации для иностранных предприятий, как и для компаний, в которых все акционеры являются иностранцами.Различные предприятия имеют право зарегистрироваться в качестве WFOE. Это включает в себя консалтинг, производство и торговлю. Однако, когда дело доходит до производства и торговли, вы должны убедиться, что ваша продукция не противоречит запрещенным товарам из Каталога для иностранных инвестиций. Каталог иностранных инвестиций содержит список запрещенных и рекомендуемых для иностранных инвесторов отраслей.
- Совместное предприятие (СП): создание СП в Китае означает, что ваш бизнес поддерживается китайскими инвесторами, которые помогут с текущими расходами и управлением. Представительство
- (RO): регистрация в качестве RO ограничивает вашу способность получать прибыль. Несмотря на простоту настройки, вы можете проводить только исследования рынка, рекламу и рекламу.
На этом завершается первая часть нашего руководства о том, как начать бизнес в Китае. Присоединяйтесь к нам в следующий раз, и мы расскажем, как собрать нужную команду и найти подходящих консультантов для вашего бизнеса!
[инфографика] Как начать бизнес в Китае (Комплексное руководство на 2021 год) — Регистрация компаний в Китае, товарные знаки, патенты, деловая осмотрительность
Хотите начать бизнес в Китае, как иностранцу, вам нужно будет иметь дело с регистрацией бизнеса, Бухгалтерский учет и налоги, визы и юридические вопросы, товарные знаки и авторское право и т. Д.В этой статье мы объясним все, что вам нужно знать, если вы хотите начать бизнес в Китае в 2020 году.
Регистрация бизнеса — первый шаг к открытию бизнеса в Китае
Предприятие, полностью принадлежащее иностранному капиталу (WFOE) — это самый популярный подход к открытию бизнеса в Китае, однако для его открытия требуется больше времени, а также деньги.
Для того, чтобы зарегистрировать свой бизнес, вам необходимо будет составить возможный бизнес-план и представить его правительству, который должен включать ваше местоположение, бюджет, продукты, ожидаемое количество сотрудников и прогнозируемые доходы.
Затем начните накапливать наличные, поскольку регистрация бизнеса в Китае обойдется недешево. Затем заполните документы. Наконец, WFOE должны найти спонсора (уполномоченную компанию) для обработки регистрации и подачи документов вместо регистрации непосредственно в правительстве Китая. Вы будете работать с этой компанией, чтобы зарегистрировать название вашей компании.
GWBMA — ваш универсальный поставщик услуг, когда речь идет о регистрации компании и бизнес-консультациях для компаний, желающих открыть свой бизнес в Китае.
Мы предлагаем исчерпывающие инструкции по процессу регистрации компании, которые помогут вам пройти все уровни сложных процессов на любом языке, который вам удобен.
Советы: Вы можете использовать бесплатную поисковую систему китайской компании для проверки китайского языка Компания.
Бухгалтерский учет и налоги
После регистрации WFOE вам потребуется вести бухгалтерский учет в соответствии со стандартами бухгалтерского учета в Китае.Также необходимо будет отчитываться по налогам ежемесячно, а также ежеквартально.
За просрочку подачи взымаются штрафы и штрафы. WFOE также должен зарегистрировать свой метод налоговой отчетности в местном налоговом органе, а также подать заявку на получение официальной книги счетов.
Эта книга счетов позволит предприятию выставлять счета клиентам в Китае и за рубежом.
Если вам действительно нужен профессиональный агент-консультант, чтобы помочь вам начать бизнес в Китае, GWBMA поможет управлять вашей компанией и возьмет на себя все ваши бухгалтерские потребности, заполнение налогов и всю переписку с правительством и соответствующими бюро относительно вашей Компания.
Мы назначим ведущую национальную компанию, которая будет представлять вас по очень разумной цене, что позволит сэкономить ваши деньги на протяжении многих лет.
Визовая служба
Вам необходимо получить рабочую визу, также известную как виза Z, для проживания и работы в Китае.
Правительство Китая ограничило политику в отношении рабочих виз с сентября 2013 года, что затруднило получение рабочей визы. Вам также могут потребоваться соответствующие визы и разрешения на работу для иностранных сотрудников, которые будут работать в вашем WFOEre
GWBMA предоставляет поддержку для получения визы в Китай и различные консультационные услуги для иностранцев, которые хотят въехать, работать, инвестировать, проживать или начать бизнес в Китае.Каждый тип визы индивидуален, длительный и сложный.
Учитывая, что ваша заявка может быть отклонена по разным причинам, мы предлагаем нашим клиентам пошаговое обслуживание, чтобы обеспечить ее правильную подготовку и отправку.
Товарный знак и авторские права очень важны для того, чтобы начать бизнес в Китае.
Необходимо серьезно подумать о регистрации вашего товарного знака и защите авторских прав, если вы хотите, чтобы ваше предприятие было успешным в Китае.
Рассмотрение регистрации товарного знака в Китае для названия вашей торговой марки, логотипа и знаков обслуживания принесет вам хорошие плоды. Идентичность бренда имеет решающее значение, если вы хотите добиться успеха в Китае, и для защиты своих товарных знаков вы должны зарегистрировать их.
Это особенно необходимо для Китая, поскольку, если вы не предпримете мер для защиты своего бренда, кто-то определенно собирается его скопировать.
С помощью заявки на товарный знак в Китае предприятия могут пользоваться правовой защитой своих продуктов и услуг в Китае с помощью заявки на товарный знак, что позволяет их брендам обеспечить устойчивые позиции на рынке Китая.
GWBMA предоставляет профессиональные услуги по регистрации авторских прав в Китае, чтобы помочь клиентам избежать обременительных процессов и сэкономить их время, чтобы вы могли сосредоточиться на том, как начать бизнес в Китае.
Юридическая служба
Вам необходимо назначить юридического представителя для вашего WFOE. Вам также необходимо будет зарегистрировать это назначение в компетентной государственной администрации по регулированию рынка (SAMR), чтобы третьи стороны могли самостоятельно подтвердить, какое лицо уполномочено представлять компанию.
Законный представитель имеет право уполномочивать людей действовать от своего имени в интересах предприятия, и в этом случае необходимо составить подробные разрешительные документы, чтобы предотвратить злоупотребления.
GWBMA может предоставлять качественные, эффективные и практичные юридические услуги для своих клиентов в соответствии с высочайшими международными стандартами на китайском и английском языках, и в основном занимается предоставлением юридических услуг, связанных с внутренней и внешней торговлей, финансами, ценными бумагами, слияниями и приобретение, инвестиции и интеллектуальная собственность.
Банковская служба
Вам также необходимо будет ознакомиться с различными типами банковских счетов, применимых к WFOE, а также с их соответствующими функциями и способами использования для открытия вашего бизнеса в Китае.
GWBMA знаком с различными китайскими банками, которые владеют инвестиционным опытом и предоставляют различные китайские банковские услуги.
Клиенты могут выбрать различные пакеты банковских услуг, прежде чем они начнут бизнес в Китае, такие как открытие счета капитала, открытие базового счета в юанях, открытие счета для удержания налогов, подписание соглашения о вычете из трех частей, регистрация внешнего кредита и т. Д.
Найдите место для открытия бизнеса в Китае
Затем найдите место для открытия бизнеса в Китае. Ищите большие города, такие как Шанхай, Пекин и Гуанчжоу, поскольку они являются важными центрами страны.
Возможно, вам придется поселиться в одном из этих городов, что будет зависеть от характера вашего бизнеса. Однако большие города — не единственный вариант, так как довольно много компаний предпочитают переезжать в местные районы.
GWBMA может помочь вам на этом этапе открытия бизнеса в Китае, поскольку мы предоставляем иммигрантам удобные услуги в отношении их имущества, будь то их квартиры, офисы или магазины, а также помогаем предотвратить любые ссоры после заключения контракта. .
Создайте свой бренд
Отрасли промышленности в Китае с каждым днем прогрессируют в своем превосходстве, продолжая создавать новые бренды для удовлетворения различных потребностей клиентов.
Бренды по-прежнему внимательно относятся к этой конкуренции между брендами и более стратегически планируют, как они могут стать наиболее заметными на рынке. Для этой цели подпись бренда будет играть важную роль в разработке и продвижении вашего бренда, который может быть символом или логотипом в этом отношении.
GWBMA принимает во внимание, что именно предпочитают китайцы первого и второго уровня и что им нравится / не нравится. Это поможет вам организовать рекламные материалы, соответствующие китайскому вкусу, что, в свою очередь, поможет начать бизнес в Китае.
Стратегия и планирование цифрового маркетинга
Самым важным аспектом для улучшения вашего маркетингового подхода является контент. Китайские покупатели весьма разборчивы и разборчивы. Если товар их не устраивает, они просто пойдут дальше.
Благодаря привлекательному или лучше оформленному контенту, ваши клиенты будут поощряться покупать этот элемент и продолжать приходить снова.
GWBMA ставит своей целью тщательное исследование китайского рынка, чтобы помочь изучить и оценить конкуренцию между брендами, узнать больше о мнениях китайских клиентов или даже разработать соответствующий план в зависимости от ваших продуктов, чтобы начать создание бизнеса в Китае.
Создайте свой веб-сайт и мобильное приложение
Чтобы начать бизнес в Китае, создание веб-сайта или мобильного приложения является одним из важных шагов.Легко понять, что англоязычный веб-сайт для этой цели не подойдет. Итак, вам нужно разработать китайский, который, должно быть, был улучшен для китайских иероглифов. Необходимо использовать специальные форматы, макеты и структуры, чтобы сайт загружался быстрее и выглядел так, как нужно.
Понимая китайские тенденции веб-дизайна и отношения китайских посетителей, GWBMA предлагает комплексную услугу веб-сайта с целью выбора доменного имени или получения лицензии ICP для разработки и запуска адаптивной китайской веб-страницы.
SEO / SEM / PPC, чтобы помочь вам начать бизнес в Китае
Использование SEM в Baidu, популярной поисковой системе в Китае, вместо Google, например, позволит вам перенацеливать и точно ориентироваться на сотрудников в соответствии с их географическими, демографическими, интересными и временными факторами.
Результаты SEM улучшаются за счет правильного SEO, который позволяет вашему сайту занимать еще более высокое место в процессе Baidu, делая его лучше. Это улучшает качество рекламы, а это означает более высокие ранги и более низкие затраты.
GWBMA знает, что привлекает китайского потребителя, поэтому имеет партнерские отношения с основными поисковыми системами, такими как Baidu, 360 и Sogou и т. Д. Они помогают найти и определить точные ключевые слова и план для клиентов, чтобы легко вас найти.
Социальный маркетинг
Социальный маркетинг — отличный способ для WFOE. Китайские клиенты следуют тем же путем и методам принятия решений, что и их аристократы в других странах, и правила успешного общения с ними хорошо знакомы. Социальный маркетинг Китая намного более активен, чем другие, и использование технологий для входа в социальные сети очень популярно в Китае.
- Настройте каналы в социальных сетях: GWBMA помогает с настройкой китайских каналов социальных сетей, таких как Wechat, Weibo, Youku, и поддерживает ваши учетные записи в социальных сетях, чтобы вы могли заявить о своем бренде в Китае.
- Контент-маркетинг: GWBMA помогает в творческой разработке брендов и контента, который соответствует имиджу, но при написании контента учитывает вкусы китайских потребителей.
- Маркетинговая кампания также важна для начала бизнеса в Китае: перед тем, как начать бизнес в Китае, GWBMA поможет вам разработать интегрированную маркетинговую кампанию для достижения конкретной цели в определенный период времени, например, привлечь больше китайских клиентов во время китайского Новый год, национальный праздник и летний сезон.
Электронная коммерция
Электронная коммерция используется во всем мире для создания предприятий и расширения уже существующих. GWBMA поможет вам создать интернет-магазины на известных китайских платформах электронной коммерции: Tmall, Taobao, Jingdong и Wechat shop, чтобы ваш бизнес и бренд могли создать лучший имидж в Интернете, адаптированный к китайскому рынку.
Обслуживание мероприятий и выставок
Вам также необходимо будет участвовать в выставках и проведении различных мероприятий при запуске вашего нового бизнеса в Китае, чтобы рассказать о себе максимальному количеству людей. В этом отношении GWBMA предлагает полный спектр выставочных услуг, включая помощь в выборе подходящей ярмарки для координации всех процедур регистрации бумажной палочки, дизайна и строительства стенда, рассылки до мероприятия, брошюр и т. Д.
Видеомаркетинг
Китайцы любят смотреть и делиться своим творчеством в социальных сетях.Чтобы помочь вам запустить и запустить свой бизнес, GWBMA помогает создавать и производить оригинальные видеоролики, которые нравятся китайским потребителям.
Открывая двери для бизнеса в Китае
Большой дракон
Будущее Китая: что оно означает для бизнеса, экономики и мирового порядка
Даниэль Бурштейн и Арне де Кейзер, Нью-Йорк: Саймон и Шустер, 1998
Рост китайской экономики:
Возникновение Среднего царства
Грег Мастел, Армонк, Н.И .: M.E. Sharpe, 1997
«Наблюдение за Китаем», — сказал Николас Кристофф, бывший руководитель пекинского бюро газеты « New York Times», « — единственная профессия, которая делает метеорологию точной». Ни Китай, ни Соединенные Штаты не понимают друг друга, и в результате возникают совершенно непредсказуемые отношения. Как заместитель министра торговли по вопросам международной торговли в первой администрации Клинтона я воочию видел, как быстро могут измениться отношения между двумя странами.
В феврале 1994 года я поехал в Китай, чтобы помочь нескольким U.Компании С. заключают коммерческие контракты. Поездка казалась плодотворной, но когда я вернулся, я подвергся серьезной критике даже внутри администрации за то, что не выразил энергично озабоченность США по поводу соблюдения Китаем прав человека. Затем, несколько месяцев спустя, президент Клинтон решил отделить вопрос прав человека от вопроса о предоставлении торгового статуса режима наибольшего благоприятствования. Обстановка в Вашингтоне претерпела кардинальные изменения, и в августе я вернулся в Китай с важной торговой миссией под руководством министра торговли Рона Брауна, в которую входило около 20 руководителей.Мы сочли поездку удачной, поскольку продвинули корпоративные транзакции на миллиарды долларов. Многие критики предыдущих поездок одобрительно отзывались об этой «коммерческой дипломатии», предполагая, что торговля и финансы, возможно, станут основными направлениями нашей внешней политики в отношении Китая.
Год спустя маятник снова качнулся. Под огромным давлением Конгресса и перед лицом протестов Пекина администрация предоставила президенту Тайваня визу для посещения США.Вскоре после этого Китай запустил ракеты недалеко от этого острова, а Соединенные Штаты перевели военные корабли в близлежащие проливы. Обеспокоенные гневом Пекина, американские компании в Китае послали в Вашингтон сигналы бедствия, и я попросил разрешения посетить страну, чтобы узнать, как свести к минимуму ущерб нашим коммерческим отношениям. Администрация колебалась, прежде чем неохотно разрешить нашей делегации поехать в Китай.
Размышляя об этом опыте и многочисленных внутренних дебатах внутри администрации, я теперь вижу, что колебания Вашингтона возникли из-за отсутствия общей основы для размышлений о том, чем становится Китай и какие связи США на самом деле хотят с крупнейшим в мире развивающимся рынком. .Однако бизнес в США обычно не демонстрирует такой неопределенности. Это правда, что некоторые компании, такие как Levi Strauss, ушли из Китая, ссылаясь на проблемы с правами человека. Другие компании, такие как Chrysler, отключили бесперспективные проекты. А инвестиции США в страну ничтожны по сравнению с европейскими или другими странами Азии. Фактически, в период с 1993 по 1995 год американские компании инвестировали менее 5 миллиардов долларов в Китай по сравнению с более чем 43 миллиардами долларов в Бельгии и 30 миллиардами долларов в Сингапуре.
У Вашингтона не было единой системы взглядов на Китай.
Тем не менее, многие компании связывают большую часть своей будущей стратегии с операциями в Китае. Экономика Китая росла в среднем почти на 10% в год и вскоре, вероятно, станет второй по величине в мире. Потребность страны в иностранном капитале, товарах и услугах настолько велика, что оценки будущего спроса Китая имеют смысл только в виде валовых порядков величины. Boeing ожидает, что в следующем десятилетии на Китай будет приходиться одна десятая всех ее продаж самолетов, у General Electric там уже более 20 проектов, а другие известные компании, такие как IBM, General Motors, Microsoft, AT&T и Goldman Sachs, выходят из него. останавливается, чтобы получить долю рынка.
американских компаний существенно выиграют, если Вашингтон сохранит последовательность в своем подходе к Китаю. Американских конкурентов часто отдают предпочтение перед их европейскими и японскими конкурентами в Китае, в основном из-за их передовых технологий, всемирно признанных торговых марок и большей готовности делиться технологиями и обучать местное руководство. Но никакое другое правительство не ставит своих компаний в затруднительное положение, как Соединенные Штаты, с их множеством внешнеполитических целей, направленных на Китай, включая ядерное нераспространение, поддержку прав человека, защиту интеллектуальной собственности и защиту окружающей среды.Китайские импортеры никогда не знают, подпадут ли поставки под эмбарго из США. Американцы в большинстве своем оказываются ненадежными партнерами.
Даже когда американские компании могут свободно продавать свои товары, они могут пострадать, когда китайское правительство демонстративно заключает крупные контракты с их конкурентами, чтобы послать политический сигнал Вашингтону. Возникает и более тонкая проблема, как я выяснил, когда спросил руководителей США, наложило ли китайское правительство санкции на их операции из-за кризиса вокруг Тайваня.По их словам, не прямо или открыто, но с каждым случаем внешнеполитического вмешательства бюрократы второго и третьего эшелонов устали дружить с американскими компаниями. Получить разрешения на лицензии, столь необходимые в Китае, стало труднее, и на телефонные звонки не всегда охотно отвечали. Неудивительно, что доля США на китайском рынке в период с 1987 по 1995 год фактически снизилась по сравнению с Японией и Европейским союзом.
Может ли правительство США и СШАS. компаний лучше сотрудничать, чтобы минимизировать такие неудачи? Две новые книги помогают указать путь, описывая круг вопросов, которые Китай ставит перед правительством и руководителями предприятий. Обе книги, написанные четко и увлекательно, подчеркивают важность подъема Китая, и в обеих отмечается продолжение экономических реформ. Хотя они расходятся во мнениях относительно того, как Соединенные Штаты могут или должны пытаться формировать Китай, книги эффективно защищают активное и устойчивое участие США.
В поисках эффективной основы
Из двух книг Big Dragon забрасывает более широкую сеть.В нем убедительно утверждается, что Вашингтон рискует создать среду, в которой Китай будет рассматриваться как угроза — и как политический и военный противник, как в бывшем Советском Союзе, и как противник в торговле, как Япония в 1980-х годах. Два автора — Дэниел Бурштейн, автор нескольких книг о глобальных бизнес-вызовах и старший советник инвестиционного банка Blackstone Group, и Арне де Кейзер, консультант по бизнесу в Китае, — считают, что такой конфронтационный подход глубоко ошибочен.Они говорят, что это противоречит интересам США, которым было бы лучше, если бы такая растущая нация стала партнером для решения глобальных проблем. По их словам, такой подход обречен на провал, потому что Китай слишком велик, могущественен и горд, чтобы в значительной степени поддаваться давлению извне. По мнению авторов, то, что делает Китай, будет почти полностью определяться тем, что происходит внутри страны, при этом влияние Соединенных Штатов будет действовать только на периферии.
Авторы умело преодолевают минное поле напряженности, присущее отношениям между США и Китаем, чтобы найти формулу, позволяющую избежать потенциально спорных проблем и создавать проекты, выгодные для обеих стран.Они оживляют анализ полезными историческими справками и сложными сценариями, касающимися изменений на мировом энергетическом рынке, конфликтов из-за Тайваня и Тибета, а также различных путей развития посткоммунистической политической системы в Китае.
Книга осторожно оптимистична, но не раскрывает глаза на будущее Китая. Ожидая, что Китай превратится в гибридную систему авторитаризма, демократии, социализма и капитализма, он признает ряд внутренних проблем, которые могут обрушиться на страну: экологические катастрофы, политическая борьба как между городами и сельской местностью, так и между центральным правительством и провинциями, и напряженность между зарождающейся предпринимательской экономикой и огромными частями Китая, все еще находящимися под контролем государства.В книге также признается, с какими трудностями сталкивается любое правительство, пытаясь справиться с этими проблемами без повторяющихся серьезных неудач. Журналистский стиль авторов выражается в вдумчивом обсуждении проблем и возможностей, что в конечном итоге приводит к разумному и сбалансированному рецепту. Авторы делают вывод, что американцы не могут рассчитывать на то, что узнают, как будет развиваться Китай, и должны признать, что китайцы всегда будут отличаться от них. Вместо того, чтобы пытаться изменить Китай, им следует искать позитивные шаги, учитывающие их различия.
Соответственно, Бурштейн и де Кейзер рекомендуют Соединенным Штатам придерживаться весьма согласованного, почти безусловного подхода в отношениях с Пекином. Они советуют Вашингтону поддержать членство Китая во Всемирной торговой организации (ВТО), ослабить внимание к вопросам прав человека и расширить программы обмена для студентов и законодателей. Тон книги напоминает читателям высказывание канцлера Гельмута Коля накануне объединения Германии, когда он, вопреки почти всем своим советникам, согласился на индивидуальный обмен восточногерманских марок на западногерманские марки.Коль сделал фундаментальное политическое суждение, заглянув далеко вперед. И хотя Германия по-прежнему платит огромную финансовую и социальную цену из-за его решения, большинство сейчас говорят, что альтернатива была бы хуже.
Бурштейн и де Кейзер выступают за подобную смелость в преодолении того, что они считают инерцией, непоследовательностью и опасным дрейфом в политике США в отношении Китая. Как и Коль, они осознают опасность тех мер, которые они отстаивают, но считают, что нынешний курс намного опаснее в долгосрочной перспективе.Они говорят, что появление Китая является «одним из величайших эпохальных позитивных событий в мировой истории», и американцы должны пожелать поддержать его и извлечь из этого выгоду.
Книга Грега Мастела Rise of the Chinese Economy призывает к более условному, хотя и положительному подходу. Мастел, вице-президент Института экономической стратегии в Вашингтоне, начинает с широкого взгляда на экономику Китая, но вскоре закатывает рукава и концентрируется на торговых проблемах, с которыми Соединенные Штаты сталкиваются в отношениях с Китаем.Он выходит за рамки обычного перечня растущих торговых дефицитов, тарифов и лицензионных соглашений, чтобы описать экономику со слоями барьеров и государственного контроля. Экономическое планирование, дискредитированное почти повсюду, в Китае набирает обороты, поскольку Пекин пытается развивать «опорные отрасли» и крупные промышленные конгломераты, такие как в Японии и Корее. Разрешение на импорт или экспорт — только часть этого режима. Иностранные компании сталкиваются с множеством требований по передаче технологий или экспорту определенного процента своей продукции, произведенной в Китае.Контроль за обменом валюты не позволяет им свободно выводить средства из страны.
Книга ясно показывает огромные структурные различия между экономической системой Китая и истинным капитализмом. Big Dragon признает многие из этих пробелов, но призывает правительство США не осуждать за них Китай. США, по словам Бурштейна и де Кейзера, должны иметь дело с Китаем как есть, полагаясь на надежду, что чем больше они будут вовлекать страну в коммерческую деятельность, тем больше она изменится с течением времени.Мастел, напротив, обеспокоен тем, что Китай не может быть эффективно интегрирован в мировую экономику до тех пор, пока правительство направляет большую часть национальной экономики. Он считает, что Китаю придется сделать гораздо больше, чем просто изменить свою экономическую политику. По его словам, будет достаточно только перестройки тоталитарной политической системы страны, потому что рыночная экономика зависит от свободного рынка идей. Если Китай хочет быть полностью принятым в качестве торговой страны, он должен быть готов к тому, чтобы значительно ограничить способность правительства вмешиваться в дела компаний и частных лиц — и оно должно сделать это в течение следующих десяти или двух лет.
Это фундаментальные изменения, и Big Dragon предсказывает, что до того, как они произойдут, появятся еще как минимум два поколения китайского руководства. Но Мастел, обеспокоенный краткосрочными перспективами, считает, что у Запада теперь есть эффективные рычаги для продвижения Китая вперед: вступление в ВТО с его торговыми привилегиями и процедурами урегулирования споров, не говоря уже о статусе, который дает полноправное членство в «клубе». ” Он считает, что Китай слишком много поставил на карту в торговле, чтобы потерять постоянные торговые привилегии, которые принесет членство.Экспорт и иностранные инвестиции были сильными двигателями роста страны — и не только экспорта текстиля и других недорогих товаров, но и сложных электронных компонентов. Важное значение имеет и импорт, особенно тот, который увеличивает технологическую базу Китая, и есть хороший шанс, что Китай будет все больше полагаться на глобальные рынки энергии и продовольствия. Более того, если бы Китай был членом ВТО, другим странам, включая США, было бы намного труднее удерживать свой экспорт, потому что ВТО налагает большие ограничения на такое поведение.
Учитывая его размер и темпы роста, нереформированный Китай может сильно исказить систему свободной торговли.
Хотя Мастел признает важность хороших отношений с Китаем и стремится к большему взаимодействию в целом, он настаивает на том, что разрешение Китая вступить в ВТО без предварительного требования о внесении фундаментальных изменений будет иметь опасные последствия. Он убежден, что меркантилистская промышленная политика Китая породит новое поколение защищенных и агрессивных корпоративных конкурентов.Такая политика уже вызывает рост положительного сальдо торгового баланса с Западом, и, учитывая его размер и темпы роста, нереформированный Китай может сильно исказить систему свободной торговли. другие страны, подающие заявки на членство, такие как Россия и Вьетнам, не говоря уже о странах, которые уже являются членами, но все еще борются с реформами. Результатом, по его словам, может стать всемирная торговая война, которая подорвет нынешний и весьма выгодный консенсус во всем мире в отношении более свободной торговли.Мастель считает, что этой участи можно избежать. Он одобрительно указывает на Польшу и Румынию в 1960-х годах, которые предшественник ВТО предъявлял ряд требований, включая, что наиболее резко, конкретные цели по импорту все большего количества иностранных товаров.
Влияние Китая
Хотя Бурштейн и де Кейзер определенно имеют правильную точку зрения на Китай и США. В долгосрочной перспективе они снимают слишком много краткосрочных проблем, связанных с предоставлением Китаю возможности реформироваться самостоятельно.Их книга, кажется, предполагает, что, если долгосрочная цель верна, Соединенным Штатам следует расслабиться в отношении промежуточных шагов. Но Мастель прав, настаивая на том, что дьявол кроется в деталях. ВТО столкнулась с большими трудностями в изменении поведения крупных стран после того, как они получили членство — даже сегодня, например, Япония рассматривается как особняк в соблюдении правил ВТО. Соединенные Штаты получат огромную выгоду, если приведут Китай к широкому и сложному торговому режиму, но не в том случае, если Китай будет придерживаться ограничительной политики, которая сделает невозможным соблюдение требований ВТО.Некоторое давление США желательно, даже если оно не полностью эффективно.
Влияние Китая на мировую экономику выходит за рамки торговых вопросов, на которых уделяет внимание Мастел. Что бы ни делал Вашингтон, и независимо от того, насколько хорошо американские компании преуспевают в Китае, выход страны на мировую экономическую арену приведет к огромным сбоям. Напряжение между спросом Китая на доступ к значительной части глобальных рынков и его ограничениями в отношении собственной экономики — это лишь отправная точка для понимания того, что его ждет.Размер Китая и его амбициозные планы роста означают, что мы, вероятно, увидим повторение некоторых из серьезных проблем, которые возникли, когда Германия и Япония искали свое место под солнцем в первой половине века.
По мере того как Китай агрессивно преследует свои цели развития, мировые рынки капитала могут оказаться под давлением. Китай уже получает наибольшее количество прямых иностранных инвестиций и иностранной помощи среди всех развивающихся стран. Сейчас, когда так много компаний стремятся обосноваться там, Китай, вероятно, привлечет больше, чем его пропорциональная доля инвестиций — просто подумайте, что произойдет, когда его гигантские инфраструктурные проекты закрепятся во внутренних районах страны.Небольшие страны будут привлекать меньше инвестиций, даже если отдельные проекты в этих странах могут предложить более высокую доходность, чем в Китае. Точно так же мировые товарные рынки, особенно зерна и нефти, вполне могут столкнуться с большей нестабильностью, поскольку колоссальные потребности Китая эпизодически повышаются и сокращаются.
По мере того как Китай агрессивно преследует свои цели развития, мировые рынки капитала могут оказаться под давлением.
Еще одной проблемой, вызывающей беспокойство, являются обменные курсы, о чем свидетельствуют текущие финансовые проблемы в Азии.Одной из спичек, которая зажгла азиатский огонь, стала девальвация китайского юаня в 1994 году. Этот шаг подорвал конкурентоспособность многих экспортных отраслей в других странах Юго-Восточной Азии, тем самым замедлив рост в регионе и положив начало наращиванию избыточных мощностей. Теперь, когда большинство валют восточноазиатских стран было девальвировано наполовину или более, что привело к возобновлению конкуренции для Китая, Пекин снова окажется под давлением девальвации, что, возможно, подорвет любую финансовую стабильность, достигнутую планами МВФ по реструктуризации этих больных экономик.И даже без изменения стоимости своей валюты Китай, вероятно, получит долю рынка, поскольку он развивает отрасли, чтобы задействовать огромное количество низкооплачиваемой рабочей силы внутри страны.
Даже если Китай усердно работает над тем, чтобы стать полноправным членом ВТО, он угрожает опасным образом исказить мировую торговую систему. ВТО может просто оказаться неспособным справиться с коммерческой реальной политикой, возникающей как из-за целеустремленной ориентации Китая на собственное развитие, так и из-за отчаянных попыток иностранных компаний закрепиться в стране.А в следующие несколько лет замедление экономического роста по всей Азии в сочетании с большой девальвацией валюты вызовет усиление торговых трений между Азией и США. Торговый дефицит Соединенных Штатов резко возрастет, и еще больше внимания будет уделяться самому быстрорастущему компоненту — импорту из Китая. Жесткий, но аргументированный подход Мастела покажется умеренным по сравнению с криками Конгресса о наказании протекционистского Китая за использование преимуществ открытых рынков США.
Управление рисками
В самом деле, никто не должен недооценивать трудности Вашингтона в создании последовательной торговой дипломатии при поддержке У.С. компании. Как единственная сверхдержава с интересами глобальной безопасности и как культура, основанная на глубоком уважении прав личности, Соединенные Штаты неизбежно будут иметь интересы, которые преобладают над коммерческими целями. Кроме того, в обеих политических партиях наблюдается сильный сдвиг Конгресса в сторону экономического национализма, а также растущий скептицизм в отношении преимуществ международной торговли. Тем не менее глобальные интересы Соединенных Штатов приобретают все более коммерческий характер, и они будут касаться других обществ в основном через торговые и финансовые связи, а не через дипломатию или военные миссии.Даже если Китай далеко пойдет по пути реформ, пройдет еще много времени, прежде чем его правительство перестанет доминировать в коммерческой и правовой системе страны; прежде, чем он перестанет объединять свою внешнюю и коммерческую политику; и до того, как правительства Токио, Берлина, Парижа и других стран перестанут помогать своим компаниям в получении контрактов.
И Big Dragon , и The Rise of the Chinese Economy содержат элементы обновленной коммерческой дипломатии. Бурштейн и де Кейзер правы в том, что Соединенным Штатам нужно долгосрочное видение Китая, которое позволит учесть неизбежные проблемы между двумя гордыми и могущественными странами.Они правы, предлагая широкий спектр совместных усилий и дипломатию США, которая дает Китаю гораздо большее уважение к огромным изменениям, которые он пытается осуществить — возможно, величайшим мирным экономическим и политическим преобразованиям в истории. Реализм Мастела также попадает в цель, особенно его беспристрастный технический анализ государственного контроля над китайской экономикой и опасностей, связанных с допуском Китая в ВТО. На первый взгляд его подход кажется несовместимым с подходом Бурштейна и де Кейзера.Но это может означать ужесточение определенных элементов отношений — без отказа от духа работы на всех фронтах, чтобы ввести Китай в мировую экономику на условиях, с которыми может жить каждый.
Эти продуманные рецепты требуют только повышенного осознания огромных потрясений, которые возникнут из-за размеров и структуры Китая. Появление Китая будет иметь последствия для ряда внешнеполитических и глобальных экономических проблем. Поэтому Вашингтону следует сделать Китай приоритетом в своих отношениях с Европой и Японией, а также на переговорах по вопросам глобальной торговли.
Что касается компаний, выходящих на рынок Китая, им нужно подготовиться к тяжелой поездке. Помимо всех сложных проблем ведения бизнеса там — коррупции, нехватки обученного персонала, отсутствия четких правил — менеджеры могут ожидать внезапных сдвигов на рынках и в институтах, когда волны проблем каскадом накатываются одна на другую. То, что это означает для отдельных организаций, сильно различается в зависимости от их размера и отрасли, но компании могут предпринять некоторые шаги для снижения рисков.
Будет окупаться, если серьезно переосмыслить планы инвестиций, чтобы обеспечить меньшую стабильность в будущем. Менеджеры должны устанавливать реалистичные прогнозы доходов. В других странах Восточной Азии до финансового кризиса многие транснациональные компании полагали, что темпы экономического роста останутся высокими, и регион каким-то образом преодолеет избыточные мощности, возникающие в нескольких отраслях. Они ожидали, что плохо регулируемые финансовые системы каким-то образом вылезут наружу. Они знали о политическом вмешательстве в Индонезию и другие страны, где кумовство и коррупция были обычным делом, но отмахивались от него.Они никогда не учитывали возможность больших изменений обменных курсов. В Китае этих проблем все еще существует в изобилии. Тревожные признаки появляются уже после кризиса — в замедлении темпов роста страны, в резком сокращении поступающих инвестиций и в резком падении цен на акции китайских компаний, зарегистрированных в Гонконге. Компании также должны предвидеть серьезные торговые конфликты между Пекином и Вашингтоном.
Будет выгодно диверсифицировать стратегию внутри Китая, поддерживая широкий портфель инвестиций. Например, Morgan Stanley создала в стране собственную инвестиционную группу, но также приобрела 35% акций нового совместного предприятия China International Capital Corporation. Оставшаяся доля принадлежит Народному строительному банку Китая, Китайской национальной инвестиционной и гарантийной корпорации, Правительству Сингапурской инвестиционной корпорации и Гонконгской корпорации Mingly. Morgan Stanley не отказался от своей способности работать как одна компания; он просто хеджировал свои ставки, имея два предприятия.В совершенно другом бизнесе Praxaire, крупная промышленная газовая компания, учредила две полностью принадлежащие компании, шесть совместных предприятий и несколько стратегических альянсов в Китае. Он диверсифицировал свои доли и отношения между различными секторами экономики и разными уровнями правительства Китая.
Компаниям будет выгодно назначить опытного менеджера по связям с правительством, который подчиняется не только руководителю операций в Китае, но и главному исполнительному директору компании. В ближайшие десятилетия структура правительства Китая будет иметь гораздо меньшее значение для бизнеса, чем ответственные чиновники. В большей степени, чем любая другая большая страна, это будет система не законов и институтов, а людей и отношений. Видеть, как дуют политические ветры, налаживать личные связи и соответствующим образом корректировать корпоративную стратегию — особенно в эпоху турбулентности и внезапных сдвигов — будет бесценным. Компания Procter & Gamble, которая уже добилась больших успехов в Китае, недавно провела поиск такого менеджера.Признавая важность должности, председатель компании возглавил эту работу, используя свою обширную сеть, чтобы прочесать компанию и весь мир в поисках человека с большой деловой хваткой и чуткого отношения к правительственным делам.
Компаниям будет окупаться, если они будут вкладывать значительные средства в местные сообщества и в проекты, представляющие широкий интерес для страны, с тем, чтобы пустить глубокие корни, которые смогут противостоять переменам ветра. Motorola, например, открыла в Китае свою первую производственную исследовательскую лабораторию за пределами США.Он также создал два отделения своего всемирного учебного «университета» для обучения клиентов, поставщиков и государственных служащих, а также своих собственных сотрудников. Он спонсировал симпозиум по охране окружающей среды, предоставлял стипендии студентам, строил лаборатории в университетах и жертвовал деньги начальным школам в сельской местности. Компания Bristol-Myers Squibb предоставила университетам гранты на исследования и внесла свой вклад в министерство здравоохранения для обучения китайских фармацевтов.
Что касается операций в США, компаниям может потребоваться переосмыслить свои политические, законодательные и образовательные стратегии.Когда дело доходит до помощи Вашингтону в развитии последовательной и долгосрочной коммерческой дипломатии в отношении Китая, американские компании традиционно использовали краткосрочный подход, усиливая лоббирование всякий раз, когда возникает кризис или законодательные разборки по поводу санкций, но в остальном отступали в их коммерческая оболочка. Тем не менее Конгресс и общественность США остро нуждаются в дополнительной информации о Китае — о том, куда он идет, каковы интересы США и какие существуют разумные варианты политики, — и американские компании могли бы гораздо лучше облегчить этот информационный поток.
Исходя напрямую от компаний, такая информация не будет объективной. Поэтому компании должны работать с некоммерческими организациями, как и многие существующие японо-американские общества, чтобы создать сеть китайско-американских связей — не только для предоставления экономической и политической информации, но и для культурного обмена. Понимание обществ друг друга Соединенными Штатами и Китаем не только примитивно, но и сильно искажено стереотипами и склонностью СМИ пропагандировать кризисы и скандалы.Только серьезные и последовательные усилия могут способствовать изменениям и пониманию, которые необходимы для стабильных коммерческих отношений между двумя странами. И только бизнес-сообщество, работающее через более объективных посредников, имеет ресурсы, чтобы двигать страны в правильном направлении.
Политики часто высмеивают коммерческую дипломатию, предпочитая сосредоточиться на национальной безопасности, в то время как руководители корпораций любят говорить, что правительство является частью проблемы и должно просто уйти из бизнеса.Но в случае с Китаем интересы правительства и бизнеса нельзя отделить друг от друга, и они должны объединяться для всеобщего блага. Сейчас не время для политической публики или иллюзорных мечтаний о свободном рынке. Возрождение коммерческой дипломатии, основанной как на диалоге между администрацией и руководителями, так и на совместных усилиях обеих сторон по просвещению Конгресса, необходимо для гиганта, появляющегося в Азии. Как недавно сказал Ли Куан Ю, старший министр Сингапура, лишь немного преувеличив: «Невозможно притвориться, будто Китай — просто еще один крупный игрок.Это крупнейший игрок в истории человечества ».
Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за май – июнь 1998 г.Простой и лучший способ регистрации компании в Китае
Полная процедура регистрации компании в Китае
Как мы уже упоминали, лучшее юридическое учреждение компании в Китае — это предприятие, полностью принадлежащее иностранному капиталу (WFOE) . Итак, вот шаги, которые необходимо выполнить для регистрации компании с ограниченной ответственностью в Китае.
1. Выберите агентство, которое поможет вам с регистрацией
Хотя китайская администрация приложила много усилий для поддержки бизнеса, мы должны указать, что регистрация компании — непростая задача. От интерпретации законов о компаниях до подготовки необходимых документов — процесс может быть утомительным. Но это не должно ослабить вашу решимость расширяться в Китай. Самый лучший и надежный вариант — воспользоваться услугами агентства.
Агентства управляются профессионалами, которые помогли другим инвесторам с регистрацией китайской компании .Таким образом, они знают лучшие шаги, которым вы должны следовать, и ошибки, которых следует избегать. Что ж, если вы хотите пройти регистрацию быстрее, профессионально и получать удовольствие от каждого шага, работайте с лучшей китайской фирмой по регистрации .
Помимо помощи в регистрации компании в Китае, экспертная фирма также будет полезна, чтобы помочь вам со следующим:
- Заработная плата
- Бухгалтерия
- Налоговое извещение
- Методы минимизации налогов
- Аудит
- Подтверждение годовой финансовой отчетности
2.Выберите желаемую сферу деятельности компании
В Китае правительство классифицировало свои сектора и сделало акцент на областях с потенциалом более быстрого роста экономики. Чтобы узнать о категориях, вам следует обратиться к Каталогу для руководства отраслями иностранных инвестиций . Он регулярно обновляется, и правительство поощряет инвесторов, которые сосредоточены на инновациях. Например, если вы занимаетесь производством, ваше предприятие будет в значительной степени поддержано администрацией.Что ж, это причина того, что китайское производство резко выросло так, как нигде в недавнем прошлом.
3. Подготовьте необходимые документы
Для того, чтобы получить разрешение на начало работы вашей компании, вам необходимо подготовить комплект документов и подать их на согласование. Вот необходимые вам документы:
- Название компании . Чтобы получить название компании, вам следует получить разрешение от Администрации промышленности и торговли .Это очень важно, чтобы ваше имя не конфликтовало с другими уже действующими именами. Обратите внимание, что это утверждение может занять от двух до пятнадцати дней в зависимости от того, где вы хотите открыть бизнес.
- Список контролирующих партнеров . Это акционеры, которые владеют большинством акций регистрируемой вами компании. Чтобы избежать неприятностей в дальнейшем, рекомендуется подтвердить, что деловым партнерам разрешено владеть акциями в Китае.
- Структура управления . Это полный операционный профиль бизнеса, который включает совет директоров, наблюдателей, генерального директора и юридического представителя. К этой структуре должны быть приложены копии паспортов директоров.
- Юридический адрес . Это официальная штаб-квартира компании, где власти могут найти ответы на любой вопрос, касающийся компании. Адрес должен включать такие данные, как номер телефона и адрес электронной почты домовладельца или землевладельца.
- Устав . Это еще один важный документ в процессе регистрации китайской компании . Он содержит важную информацию об описании бизнеса, включая объем, в котором вы собираетесь работать. В документе вы описываете основные детали бизнеса, включая структуру управления и методы, которые будут использоваться для возврата прибыли.
- Уставный капитал и общий объем инвестиций . Уставный капитал обозначает ресурсы, предназначенные для покрытия расходов на управление компанией.С другой стороны, общая сумма инвестиций — это сумма зарегистрированного капитала и будущих займов от инвесторов. Это также может быть от третьих лиц, таких как банки.
- Технико-экономическое обоснование . Чтобы доказать властям вне всяких разумных сомнений, что компания жизнеспособна, вам необходимо предоставить исчерпывающий бизнес-план и бюджет. Здесь вам необходимо продемонстрировать, что уставный капитал может финансировать операции. Если власти не убедятся в технико-экономическом обосновании, регистрация вашей компании не будет одобрена.Поэтому убедитесь, что вы работаете с профессиональным агентством, чтобы подготовить убедительный документ технико-экономического обоснования.
4. Подать заявку на сертификат соответствия
Чтобы получить свидетельство об одобрении и лицензию на эксплуатацию, вам необходимо иметь дело с двумя организациями. Один, Министерство торговли (MOFCOM) и Государственное управление промышленности и торговли (SAIC) . Эти органы рассмотрят вашу заявку и сообщат вам, был ли сертификат одобрен или отклонен.
5. Подать заявку на получение бизнес-лицензии
После выдачи бизнес-сертификата вам потребуются дополнительные лицензии в зависимости от ниши, в которой вы работаете. В Китае предприятиям в сфере производства, питания, напитков, строительства и телекоммуникаций требуются дополнительные лицензии.
6. Зарегистрируйтесь в Бюро общественной безопасности (PSB)
Эта регистрация поможет вам получить котировок компании . В Китае фирменные отбивные приравниваются к стоимости подписи в западных странах.Если у вас нет отбивной, невозможно подтвердить какой-либо контракт.
7. Откройте счет в банке
Чтобы ваш бизнес начал работать, у него должен быть банковский счет. Счет в китайском банке позволяет компании получать деньги и оплачивать счета. Банковский счет также пригодится при подаче деклараций.
8. Зарегистрируйтесь в налоговом бюро
В Китае все компании, в том числе предприятия со 100% иностранным капиталом , обязаны соблюдать налоговые правила.Таким образом, вы должны сначала зарегистрировать основную финансовую и операционную информацию, такую как подтверждение финансового директора и категория, среди прочего. При этом вы должны отметить различные налоговые обязательства. В их числе:
- Корпоративный подоходный налог : Это налог на прибыль в размере 25%. Однако, если вы работаете в «поощренных секторах», вы можете пользоваться более низким корпоративным подоходным налогом.
- Налог с транзакции : Этот налог также известен как налог с оборота, который составляет 3-5% от продаж бизнеса.
- Таможенные пошлины : Они взимаются с товаров, которые экспортируются или импортируются в Китай.
- НДС (налог на добавленную стоимость) : В Китае существуют разные налоговые ставки: 3%, 6%, 9% и 13% в зависимости от отрасли. Ознакомьтесь с реформой НДС в Китае в 2019 году, чтобы узнать больше о НДС в Китае.
- Индивидуальный подоходный налог : Этот налог взимается с дивидендов, которые взимаются партнерами компании, и с заработной платы сотрудников.
Как мы указывали ранее, открыть бизнес в Китае — это грандиозная задача.Таким образом, это отличная идея, чтобы профессионал держал вас за руку на всем протяжении. Обратите внимание, что работа с экспертным агентством означает, что у вас есть партнер, который поможет вам, даже на первых этапах работы компании. Итак, не ждите больше; пришло время выбрать отличное агентство и воспользоваться преимуществами китайского рынка с высоким потенциалом.
Hawksford также может помочь вам в открытии компании в Гонконге. Если вы хотите узнать больше о наших услугах в Гонконге, свяжитесь с нами сейчас.
Как начать бизнес в Китае
Несмотря на неопределенность, нависшую над сегодняшней экономикой Китая, цифры показывают, что экономика азиатской страны находится на подъеме. В сочетании с простотой производства и огромной базой потребителей, ориентированных на товары, финансовая стабильность Китая делает его привлекательным вариантом для тех, кто хочет начать свой бизнес за рубежом.
Однако если вы внимательно посмотрите на бюрократизм, связанный с открытием бизнеса в качестве иностранца, вы обнаружите, что этот регион не так дружелюбен.Группа Всемирного банка поставила Китай на 90-е место в мире по простоте ведения бизнеса и на 128-е место в мире по открытию бизнеса в 2014 году. В этих рейтингах Китай чуть выше Нигерии по открытию магазина; не совсем сильная позиция. Хотя эти рейтинги улучшились за последние несколько лет, для иностранных предпринимателей, желающих начать свой бизнес в Китае, по-прежнему существует множество препятствий.
Это руководство проведет вас через обширные процедуры, необходимые для открытия компании в Китае.
Могу ли я начать свой бизнес самостоятельно или мне нужно нанять кого-нибудь, кто мне поможет?
Есть старая пристройка, которую местные жители знают лучше всего. Таким образом, хотя технически возможно начать свой бизнес в Китае без какой-либо помощи, наем местного консультанта может серьезно облегчить процесс, если у вас есть для этого средства. Консультант может помочь вам определиться со структурой вашего бизнеса, организовать и подать документы, выступить в качестве вашего представителя, пока вы не в Китае, и в целом провести вас через процесс регистрации вашего бизнеса.
Хотя Transferwise не связан с какими-либо конкретными консультантами, некоторые хорошо проверенные компании включают:
- AmCham Китай
- AmCham Shanghai
- Шанхай Экспат
- AsiaExpat
Важно, чтобы вы проводили собственное независимое исследование, чтобы сделать правильный выбор консультантов по мере продвижения вперед.
Какую компанию мне следует зарегистрировать в Китае?
Есть несколько способов открыть свой бизнес в Китае, каждый из которых имеет свои преимущества и недостатки.Вот три самых распространенных:
Представительство (RO)
Открыть представительство значительно проще, чем другие типы компаний, однако это крайне ограничивает возможности вашей компании. Например, представительство не может производить продукцию, импортировать или экспортировать, а также принимать оплату от китайских клиентов. Этот вариант обычно логичен только для офисов, которые не занимаются прямым бизнесом, таких как маркетинговое подразделение вашей компании или сотрудники службы поддержки клиентов.
Совместное предприятие (СП)
Совместные предприятия — второй по распространенности вид бизнеса для иностранцев, работающих в Китае. В отношении совместного предприятия ограничений значительно меньше, чем в случае представительства, и это единственная структура, в которой могут формироваться «ограниченные» предприятия, такие как программное обеспечение как услуга (SaaS). Однако, как и в случае с любым совместным предприятием, существуют риски, усугубляемые тем фактом, что ваш китайский партнер будет иметь контрольный пакет акций в вашем бизнесе. Если ваше партнерство пойдет на убыль, вы рискуете потерять контроль над своим брендом и своим бизнесом, а из-за слабых китайских законов об интеллектуальной собственности, если вы планируете производить, производить или продавать дорогостоящий продукт, вы, возможно, не захотите рисковать. .
100% иностранное предприятие (WOFE)
WOFE позволяют иностранным предпринимателям владеть 100% их китайского предприятия, однако их создание может быть довольно сложным. При этом, если вам удастся успешно создать WOFE в Китае, у вас будут почти те же права, что и у китайского бизнеса. Большинство WOFE — это LLC или компании с ограниченной ответственностью, в которых партнеры несут ответственность только за свой инвестированный капитал. Кроме того, поскольку Китай теперь является частью Всемирной торговой организации, WOFE может работать как торговые компании или розничные магазины.Для открытия WOFE потребуется зарегистрированный капитал, размер которого варьируется в зависимости от типа деятельности компании и провинции, однако минимальный требуемый зарегистрированный капитал, как правило, довольно низок.
Как работает процесс настройки бизнеса?
Рекомендуемый первый шаг при открытии вашего бизнеса в Китае — это наем квалифицированного консультанта, который позаботится об этом процессе у вас, однако в следующем списке подробно описан процесс открытия WOFE, если вы делаете это самостоятельно.
1. Выберите масштаб и структуру вашего бизнеса.
Важно сравнить свой вид деятельности со списком ограниченных отраслей Китая, чтобы убедиться, что вы выбрали правильную структуру. Вы также можете проверить каталог поощренных иностранных предприятий, чтобы узнать, на какие виды поощрений вы можете претендовать. Что касается объема, вам нужно убедиться, что у вас есть хороший баланс между слишком широким и слишком ограниченным. В широком диапазоне обычно отказывают в разрешениях, в то время как ограниченный объем может вызвать у вас проблемы в будущем, если вы обнаружите, что работаете за его пределами.
2. Приведите документы в порядок
Вам понадобятся следующие документы:
- Свидетельство о регистрации, учредительные документы (или эквивалент), заверенные посольством Китая или консульством Китая
- (2) Копии паспортов каждого инвестора, заверенные посольством или консульством Китая за рубежом
- Справки из банка каждого инвестора о хорошей репутации
- (2) Копии паспортов директора материнской компании, законного представителя китайской компании и руководителя китайской компании (если применимо)
- (6) Фотографии китайского юридического представителя размером 2 x 2 дюйма вместе с кратким резюме или CV
- Зарегистрированный капитал
- Сфера деятельности
- 8 предложенных китайских названий для компании в Китае
- Адрес офиса в Китае, включая (2) копии договоров аренды, свидетельств о праве собственности на недвижимость, а также удостоверение личности арендодателя
- (4) Копии доверенности
Если ваш WFOE будет участвовать в производстве, вам также понадобятся:
- Назначение и предполагаемые инвестиции
- Производственная структура предприятия и количество работающих
- Разрешение на землепользование
- Отчет об оценке состояния окружающей среды
- Подробная информация о продуктах
- Объем производства
- Подробный перечень используемого оборудования
- Бизнес-план
- Меры по охране окружающей среды
- Требования к инженерным сетям участка, таким как использование воды и электричества
3.Подать заявку на одобрение
В Китае ваш бизнес должен быть одобрен двумя отдельными организациями: Министерством торговли и Государственной администрацией промышленности и торговли.
Ваше одобрение зависит от вашей сферы действия, особенно в «ограниченном» секторе бизнеса. Обычно, если есть проблема с вашей областью действия, одна или обе сущности потребуют от вас ее исправления. Возможно, вам вообще будет отказано в одобрении.
Если ваш бизнес относится к «поощрительному» сектору, вам также потребуется одобрение Национальной комиссии по развитию и реформам.
Ваша заявка может занять до 90 дней и подлежит дальнейшей проверке, которая может продлить срок.
4. Зарегистрируйтесь и откройте счет в банке
После получения разрешения вы должны зарегистрироваться в Управлении промышленности и торговли Китая (AIC) и подать заявку на получение бизнес-лицензии в течение 30 дней. Для получения бизнес-лицензии вам понадобится новый комплект документов:
- Форма заявки
- Устав
- Свидетельство об одобрении
- Название компании, утвержденное AIC
- Бизнес-лицензии всех инвесторов
- Рекомендательное письмо от банка компании
- Список директоров, менеджеров, руководителей и юридических представителей
AIC также может запросить дополнительные документы, но этот список является базовым для того, что требуется.Получив лицензию на ведение бизнеса, вы сможете открыть счет в китайском банке.
Какие виды бизнес-налогов будут взиматься с моей китайской компании?
Ваш бизнес в Китае будет облагаться несколькими различными видами налогов, в том числе:
- Корпоративный подоходный налог: примерно 25%, но переменный
- Налог с оборота: налог с продаж, от 3-5%
- Таможенные пошлины
- НДС: около 17%
- Индивидуальный подоходный налог
Где я могу получить дополнительную помощь?
Если вам нужна дополнительная информация о законах, нормативных актах, финансовом и политическом климате, а также о типах бизнеса в Китае, США.S. Правительство составило обширный технический документ об инвестиционном климате страны.
Для получения более подробной информации о политике и процедурах китайское правительство создало отличный англоязычный ресурс на своем веб-сайте Министерства торговли.
Для получения информации, которую немного легче разобрать, зайдите в блоги China Law Blog или China Briefing, где вы найдете подробную информацию о китайской политике и процедурах создания бизнеса.
